时间：2022-08-08 02:34:28
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网剧营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2005年可口可乐品牌营销的主要任务就是进一步推进“要爽由自己”的品牌理念， 使品牌形象更贴近年轻消费群体。它是藉由“大创意”加上“大整合”所集结而成的整合营销方案。大创意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真实生活，展现“要爽由自己”的个性追求的广告连续剧。剧情的连续效应提升了可口可乐“真实原创”的品牌价值。大整合的核心在于突破了传统的传播渠道与模式。传播渠道上整合出击，电视与互联网并进；充分发挥线上线下媒体的独特优势；收视率上，整合分散的投入；营销手段上，强强联手，与窗体顶端网络游戏互动，成功地拓展了新的战略营销渠道。
我只想说，年轻没有错，刻意扮嫩就不对了。
连续剧，大闹剧？
创意不是用来拿奖的，而是用来卖货的。
如果做了一点改进，就大声吹嘘，“我做了一个大创意”，还要特别强调这个“大”字，那么这个人的头上一定有一“大”群牛——牛都吹到天上去了！
“大创意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真实生活，展现“要爽由自己”的个性追求的广告连续剧。”可口可乐策划人在杰出营销奖颁奖现场大声吹嘘。当听到“大创意”三个字的时候，我心里一阵惊喜，终于可以听到有创意的案例了！得好好听听这个“大”创意到底有多“大”；当看完所谓的“广告连续剧”后，我很失望。
这不就是一个“系列广告片”嘛？难道时间加长了，情节加多了，就叫“大”创意？裁判怎么说的，“如果说做长的5分钟的广告，其他的公司也做过。在中国，1分钟的广告短片，百度也做过，在创新方面你们不是第一个。”
难道花大把银子，请几个大明星，搞几个大动作，做几个大场面……把“可口可乐”当成主角，拍成一部所谓的“连续剧”，就叫“大创意”？如果是这样，那做创意也太简单了， “大创意”应该遍地都是——随手捻来的“创意”能叫创意吗？
另外，消费者看完这样的连续剧就一定会对可口可乐有好感了？不，消费只会记得这几个明星，记住了部分玩酷的、夸张的镜头！如果没有看完整，还以为是百事可乐的广告呢！要不然，裁判怎么会在颁奖现场直言不讳，“如果要你做百事可乐的方案，你会和现在的方案有不同吗？你的广告很像是给百事可乐做的，这是我的看法。”
所以，我们只能希望这样的大创意，不要最后成为大闹剧。
年轻化，大市场？
关心我们的朋友应该知道，之前有篇文章叫做《可口可乐要玩超级女声？》。
那是去年可口可乐找李宇春做代言的时候，特别讨论过这个问题。在这里，我想再次郑重的警告可口可乐：“不要扮嫩，你已经不是小孩子了！”
16—24岁的年轻人是喝百事可乐的，百事可乐已经在这部分人群中占据绝对领导地位。他们认为可口可乐是自己的爸爸喝的，所以可口可乐才成为经典！如果可口可乐硬要与百事可乐争夺，那就是置本身的定位于不顾，值得吗？所以，裁判的眼睛是雪亮的，“如果你的原创偏离了品牌的核心定位（和百事可乐的根本差异是有古典的、经典的），你的创新有什么用呢？”
唯一能解释可口可乐年轻化理由，就是“贪心”，总是企图把消费者一网打尽，好象要把百事可乐挤出市场，可能吗？有效果吗？
年轻化，不一定有大市场。
进网络，大整合？
“整合”两个字流行一段时间了。
于是，有些人也开始跟风，“大整合的核心在于突破了传统的传播渠道与模式。传播渠道上整合出击，电视与互联网并进，充分发挥线上线下媒体的独特优势。”
把电视与互联网结合起来，再进入网吧陈列一下，就叫做“整合”了？而且还是“大整合”？这是做得有点“大”——小题“大”做！整合不是简单地进入另一个传播渠道，不要开口就是整合，好象自己是整合专家一样！明天我把报纸与互连网结合起来，也叫整合？后天他把户外广告与互联网结合起来，也叫整合？
加强对三星Anycall已有忠实用户的服务, 吸引更多的潜在消费人群。倡导用户,发现生活中的快乐,把“烦”变成Fun,把“繁”变成Fun,为自己寻找快乐,成为“找乐派”。
三星乐园(Fun Club)为三星手机官方网站,提供手机资讯、网上商城和增值服务下载等诸多内容,旨在为所有三星手机用户提供快乐和满足的一站式服务。
三星乐园的目标受众以18~35岁的年轻人群为主,主要覆盖大学生、企事业单位职员、外企白领、中层管理者等人群。
通过调研发现,目标受众处于职场的奋斗阶段,来自社会和家庭的压力较大,而他们都 渴望快乐、倡导快乐,拥有积极的心态,面对压力。
通过上述分析,三星乐园希望倡导用户,发现生活中的快乐,把“烦”变成Fun,把“繁”变成Fun,为自己寻找快乐,成为“找乐派”。
营销策略与创意亮点:
采用视频推广方式,促使与受众产生共鸣,贴近生活,让网友理解“找乐派”。
网络视频分享是目标受众比较欢迎的形式,以贴近职场生活的幽默网剧,拉近与消费者的距离,产生共鸣。
互动网剧接龙活动,用户亲自参与编剧,让网友成为“找乐派”。
网友可以根据Teaser视频,自由发挥想象空间,发表下一集的剧情;通过网友投票和专家评分,选出下一集最佳剧情,再进行网剧拍摄。
市场宣传推广
网剧Teaser:什么才是生活中的快乐?三星乐园打造出四位主角,他们也许就是你身边的A、B、C、D,外表快乐,但却拥有各自的苦恼;Teaser视频通过在视频分享类媒体的广泛传播,引发网友关注。
网友参与:每个人对快乐的理解各异,通过网友参与下集剧情的撰写,调动网友思考“找乐派”的真正意义;利用新品手机等奖励,刺激网友参与。
结局展现:四位主角最终找到了各自的快乐,成为“找乐派”,网友最终理解了“找乐派”的真谛。
有效的执行力
是活动成功的关键所在
广告主对用户需求的明确认知+广告主对网民行为偏好的深刻洞察+有效地执行是活动成功的关键所在。
根据产品特性和消费者洞察,我们采用了“娱乐化、年轻化、互动化”三个策略方针,来提升活动的吸引力;
娱乐化:以幽默、轻松的视频网剧形式,带给受众快乐和开心感受;
年轻化:使用了大量时下流行的网络语言和流行文化,是视频短片贴近年轻受众;
互动化:互动活动参与环节,通过新品手机奖品增加吸引力,鼓励网友参与,参与编剧。
根据以上三点策略方针,采用了以下三个营销方案进行推广。
视频营销:
严格控制视频制作内容和时长,增加视频的乐趣和可看性;
海量曝光,在各个视频媒体大范围传播;
建立视频标签,统一管理四集连续网剧,便于用户搜索。
口碑传播:
利用创意“标题党”形式,在各个视频类论坛传播;
以红人草根博客、图片和视频等形式,在视频媒体和社区传播;
落地活动整合, 延长“找乐派”在网友中的影响:剧中人气最高的两个男女主角,成为三星Anycall Deamer试用和评测三星新品手机,与其他网友分享前往韩国交流,体验三星文化。
媒体表现:
代表媒体表现形式及创意执行的相关图片和照片,图文并茂。
营销效果与市场反馈:
营销活动的具体效果及相关数据,以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评。
艾瑞最近的中国在线视频行业市场监测报告显示，2012年我国网络视频行业市场规模将翻番，达到126.3亿元。业内人士认为a，2012开年网络视频市场呈现出与电视台同步热播大剧的特点，这将增强网络视频对广告客户的吸引力。
数据显示，2011年，我国视频行业的市场规模为62.7亿元，同比增99.9%。受季节性因素影响，第4季度广告收入减少，市场规模增长放缓。
值得注意的是，2011年网络视频出现了两个较为明显的行业特征，一是视频版权市场运营更趋于规范化，导致影视作品版权价格水涨船高；二是广告主对视频行业认可度提高。艾瑞资讯认为，这些行业特征将延续至2012年，并且还将出现更多新特点。其中，网络视频开始与电视台同步播出热门大剧，将大大提高网络视频的吸引力。
宁夏率先基本实现广播电视“户户通”
为解决农村看电视听广播难的问题，、广电总局去年部署开展了全国直播卫星公共服务工作。作为试点的宁夏回族自治区，从2011年5月开始，有线电视网络未通达的农村地区已基本实现广播电视全覆盖、“户户通”。70余万农户的直播卫星接收设施已安装完毕，投入使用。
据国家广电总局介绍，自治区将这项工作做为重点惠民工程，成立了领导小组，完善了工作机制，从经费投入、公开招标、人员培训、安装调试等方面予以强力保障。财政部、宁夏回族自治区政府为购买接收设施的农户提供了补贴。广电总局组织制定了工程技术方案并指导实施，确保有序推进。多家直播卫星设备生产企业积极参与。
目前，安装了直播卫星接收设施的宁夏农民群众，不仅可以免费接收48套高质量的广播电视节目，而且可以实现应急广播和固定电话入户服务。这项工程不仅受到农民普遍欢迎，而且对实现公共服务均等化、建设城乡文化一体化、推动产业发展都发挥了重要作用。
优酷、腾讯合作升级
2月14日，优酷宣布与腾讯微博的战略合作升级，优酷用户与腾讯微博用户的评论可以实现互通功能。优酷方面介绍，这一功能的实现，实现了两个平台的视频评论内容无缝回传，用户所上传到优酷的视频内容，无论是在站内被观看、还是被网友分享到腾讯微博，凡是针对这一视频的评论内容，都会在原视频下显示，并有标识提示来自站外平台。据了解，这也是继QQ互联、一键转播等基础合作之后，双方再深入合作之举。
爱奇艺引入法国婚恋节目版权
11月19日，爱奇艺2013年度营销分享会圆满收官，爱奇艺创始人、CEO龚宇博士，高级营销副总裁王湘君女士，以及近千位来自快消、IT、汽车、医药等一线品牌的广告主，出席了广州、上海、北京的三地营销分享会，并就如何运用网络视频媒体进行创新营销进行深入探讨。龚宇梳理了互联网、网络视频对社会和生活带来的巨大变革，指出大数据云计算对未来互联网发展体系的影响，以及目前已经对营销价值所产生的系统性创新。
2012年，中国在线视频市场在剧烈震荡、格局重书的一年，网络视频用户数量和广告规模继续保持高速增长，用户规模首次超越搜索服务成为中国互联网第一大应用，网络视频广告也随之逼近了百亿大关，网络视频正式步入黄金时代，影响力空前爆发，产业升级不断加速。随着智能移动终端的爆发式增长，用户的观看需求的深刻变化正在发生。对此龚宇认为，大数据和云计算，正在对网络视频营销产生“体系性”的变革。“搜索带来精准价值”，爱奇艺应用海量搜索数据和4.07亿用户收视数据，正在重新定义视频营销价值。
截止2012年8月，爱奇艺PC端月度用户覆盖数突破3.7亿，全平台月度浏览时长超过13.74亿小时，增速远超行业平均水平。在移动客户端，爱奇艺装机用户超过9000万，稳居行业首位。多屏时代的爱奇艺营销方案，将以百度搜索数据为“大数据”基础，基于用户的个性化需求，实现精准“多屏输出、跨屏传播”的立体化营销。
王湘君在北上广三地分享会上展示了未来多屏生活愿景，并进一步指出，移动互联网的兴起，多种操作系统的应用爆发以及移动终端的普及，已经将我们带入智能化时代。我们身处多屏的时代，大大小小的屏幕用视觉的语言和我们交流。针对业已成型并日趋完善和丰富的“屏生活”，爱奇艺提供了由海量数据分析为基础、用户信息为导向、精准云计算为杠杆的多屏营销解决方案。
在此次三地年度营销会议上，作为优势内容平台，爱奇艺还展示了2013年重点大剧和主打综艺节目；业内独创并已经成为众多国际一线品牌深度合作的搜索整合营销“蒲公英计划”也成为广告主所追逐的焦点。目前，新一轮“爱奇艺 屏生活”品牌推广业已启动。龚宇表示：“回顾爱奇艺最近一年的发展，取得了非常瞩目的成绩。未来爱奇艺将继续深耕网络视频市场，为更多品牌提供最具吸引力的视频营销服务，实现多方共赢。”
论文关键词:安徽卫视 营销战略 困境 营销创新
论文摘要:本文主要以作为中部地区的安徽卫视异军突起的现象为研究对象，深入研究了其营销战略所面临的困境，最后提出创新其媒体营销的策略。
从1997年上星发展至今，安徽卫视一直把自身的定位紧紧锁定在打造电视剧频道上，针对不同时期、不同受众推出风格各异、特点鲜明的电视剧场，不断盘活自身所拥有的资源;并以此为营销的基础，不断创新广告营销的方式、方法，培育了稳定的客户群、忠实的受众群，打造了属于安徽卫视独有的电视品牌，在业内形成了所谓的“安徽电视现象”。那么，安徽卫视在经历了快速的发展之后，现在又面临着哪些困境?未来将如何突围?
一、安徽卫视面临的困境
竞争对手。①中央电视台。作为国家的喉舌和政府核心的舆论阵地.央视在政策、资源等多方面拥有其他电视台无可比拟的优势。其在中国电视界第一巨头的地位牢不可摧，并有进一步加强的趋势。在电视剧方面，中央电视台一套综合频道的精品战略以及电视剧战略的陆续和实施，令包括安徽卫视在内的国内省级卫视倍感竞争压力。②其他省级卫视。电视剧在省级卫视的发展战略中具有举足轻重的位置，越来越多的省级卫视投人到这个竞争战场上来。随着市场竞争的白热化，一切创新手段都会被竞争对手迅速模仿，进而不断蚕食市场占有率，几集连播、多种剧场等已经成为业内的普遍手段。③境外传媒。从最初的广告贴片到整体频道的进人，境外传媒的渗透力度和速度都在急剧加快。尤其是在2008年以后，北京奥运会的成功举办，让更多的国家、更多的媒体了解了中国，海外传媒进人中国的步伐明显加快。境外传媒对中国电视市场的竞争是全方位的，包括资金运作、节目制作、营销方式、人才战略等。
业务水平的制约。国家广电总局出台的《广播电视广告播出管理办法》(61号令)已于2010年1月1日起实行。61号令对于电视广告播出的时间、总量都做了进一步的严格规定，这对一直依赖于广告营销战略的安徽卫视而言，将会带来深刻的影响。另外.电视剧播出的同质化程度非常高。安徽卫视几集连播的策略在全国引起了巨大的轰动，并带来了可观的经济效益和社会效益。但是其他卫视纷纷效仿，4集连播、8集连播的方式不断涌现。如《神雕侠侣》刚刚推出时，江苏卫视重点研究了在黄金档同时播出的主要对手的编排，每天19:35开播，开播时间位居所有卫视第一，又打破两集常规编排，全周联播，在周播出总量上一举超过安徽卫视等竞争对手。
二、安徽卫视媒体营销的创新策略
第一，以制播分离为契机，加强电视剧制作水平，延伸上游产业链条。中国人民大学教授喻国明认为，所谓产业价值链指的是以某项核心价值或技术为基础，以提供能满足消费者某种需要的效用系统为目的、具有相互衔接关系资源的优化配置一与组合。)在电视剧的整个价值链条中，只有拥有核心的、独特的资源优势，才能确保收视市场的排他性、稳定性和可持续性。毫无疑问，安徽卫视产业价值链的核心价值就是其优质的电视剧资源。因此安徽卫视应该围绕这个核心价值，不断延伸上游产业链条。
打造安徽卫视明星资源库。在独播剧浪潮尚未退去之时，自制剧已经风起云涌。今年春节期间，新版西游记(浙版西游记)成为热播剧，吸引了全国观众的目光。此外，张纪中版《西游记》、六小龄童版《吴承恩与西游记》也正在加紧制作当中。自制剧的竞争态势可见一斑。安徽卫视在自制剧竞争中应该如何把握自身优势，并在此基础上进一步开拓市场?笔者认为人才是关键。借鉴湖南卫视的经验，安徽卫视应该通过自制剧培养一大批属于自己的、拥有全国知名度的签约明星艺人。以明星艺人为基础资源，对其影响力进行不断包装、创新、增强、发掘，从横向上贯通全台栏目的设立、播出的编排和内容的打造。 建立电视剧版权库。在美国、韩国以及中国香港、台湾等地区，早已实行“自制自播”模式并建立了自己的电视剧版权库，即由电视台出资、出导演拍摄电视剧，只供本台播放，可以随时根据市场反馈修改剧本、终止或继续拍摄。近年来，以“剧”立台的安徽电视台接连参与投资拍摄了新版《三国》、《新安家族》、《政协主席》、《中国兄弟连》、《高地》等电视剧，在自制剧方面已经走在了省级卫视的前列。但是在电视版权库方面，资源发掘的力度、版权营销的手段都还比较落后。因此。安徽卫视应该进一步加强电视剧版权意识，建立版权资源库，围绕这个核心资源进行营销、增值。
第二，以数字化为切人口，加快数字技术创新步伐，打造全方位数字平台。近年来，广播电视的数字化已经取得了突飞猛进的发展。国家广电总局副局长张海涛在2009年中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN)报告会上讲话时指出，自2003年启动有线数字电视以来，全国有线数字电视发展迅猛。2004年、2005年、 2006年、2007年、2008年底，全国有线数字电视用户数分别为97万户、397万户、1266万户、2686万户、4528万户，比前一年分别增长了309%，219%，112%，69%。全国有229个城市进行了数字化整体转换，其中106个城市已经完成转换，广西、宁夏的城市基本实现了数字化，北京、天津、青海、海南、贵州、吉林等地的城市有线数字电视用户比例超过了50%。有线电视双向化改造步伐加快，有线双向网络覆盖用户超过2400万。在这种大趋势下，只有加快数字化创新步伐，积极打造全方位数字平台，全力发展高清电视，才是立于不败之地的不二良方。
创建数字技术研究院，加快数字技术的创新步伐。安徽卫视应利用北京电视剧制作基地的区位优势，联手北京各大知名传媒高校成立数字技术研究院，构建产、学、研转化的长效机制。通过研究院的成立，打通一线生产与后方科研的联系，紧扣数字技术研究的前沿阵地，为安徽卫视数字技术的应用提供了技术支持;鼓励、筛选高校传媒专业学生来基地实习，抢占优质人才资源;与高校签署联合培养方案，把自身需求与学校的培养目标实现进一步统一，减少人才培养的成本，提高人才培养的准确度。
在安徽卫视广告中心下面设立专门的数字广告部。以安徽卫视专业的广告营销水平为基础，抽调专业、优秀的广告营销人员，以专业数字广告公司的身份为客户提供数字广告服务。在技术上，与数字技术研究院对接，研究电视门户广告、增强电视广告、VOD广告、个人电视广告等多种数字广告形式的应用方案;在营销上，根据安徽卫视已有的观众、客户的信息库，进一步研究人口统计特性、心理特性，甚至生活、消费形态等有目标地选择广告，从而最大限度地保证广告的效果。
第三，以创新为着力点，不断变革营销思维，提升卫视战略层次。美国著名的营销专家里斯和特劳特在其经典著作《营销战》一书开篇就出语惊人地说:“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务……顾客只是要占领的阵地。”这种由营销大师带来的全新的创新思维，影响着世界上所有的营销学专家。创新思维在营销中的重要性可见一斑。地处中原经济相对落后地区的安徽卫视，如何能迅速成为国内省级卫视中的先行者和佼佼者?答案就是创新、求变。那么，在营销观念已经充分普及的情况下，安徽卫视在下一步的竞争中如何才能守住自身优势，进而不断开拓新的市场、抢占新的电视高地?答案还是创新。
设立专门的创新基金。努力把创新当做立台的长效机制，避免随着领导一走、形式一好就把创新丢掉的短视行为。在全台范围内设立专门的创新基金，鼓励全台工作人员对节目的创新、栏目的创新、卫视发展策略进行创新思考，并把创新当做人事升迁、职称评定、工资确立等方面进行量化的重要考核目标。
建立健全反馈机制。确立“矛盾是创新的核心”的观念，充分重视安徽卫视已有的客户群和观众群的反馈意见，把他们的意见反馈当做是创新的基础。建立客户定期沟通机制和网上观众互动平台，把他们的意见和反馈及时充分地反馈给卫视高层，并拿出部分创新基金奖励给为卫视发展提出良好建议的人。
实行差异化，品牌力进一步彰显
纵观2011跨年期间，各种演唱会充斥着中国电视荧屏，想要在这如火如荼般的演唱会中脱颖而出，难度自然可见一斑，与其如此，能否另辟蹊径以奇制胜?安徽卫视坚守自己的办台理念，凭借自身在国内电视剧领域的领军地位，深耕细作电视剧并延伸其内涵，在2008年举办首届《国剧盛典》的基础上，于2010年12月31日晚推出唯一一台与电视剧相关的跨年盛宴。《2010国剧盛典》正是秉承着安徽电视人“剧行天下”的口号，兑现“向经典致敬”的承诺，在跨年晚会收视争夺战中，安徽卫视以差异化策略，避免了“花大价钱请明星”的尴尬，凭借创意和对自身特色的坚守，一样笑傲跨年!
《2010国剧盛典》活动由安徽卫视再度发起主办，联合光线传媒、新浪网以及首都广播电视节目制作业协会精心打造而成。本次评选活动针对2010年在省级卫视和主要门户网上播出的上千部国产电视剧进行总结和梳理，并邀请专家、业内人士及网友投票等方式进行评比。本次评选共分为三大类：专业奖、网络奖及组委会奖，共近30个小项，其中专业奖由各地电视台购片部主任打分评出，网络奖由网络流量和网友投票共同决定，组委会奖由专家和评委会成员打分评出。
本次活动吸引了2010十大热播剧组以及高希希、刘江、尤小刚、朱苏进、海清、吴秀波、黄海波、林永健、范伟、李雪健、陈建斌等200余位电视剧主创参与，品牌影响力进一步彰显。《2010国剧盛典》实现了强势电视媒体与新媒体更深层次的合作，调动了大众更广泛的参与，打造了中国电视剧领域较为全面反映观众和网友诉求，同时成为覆盖范围最广的一次评选活动。最终安徽卫视以48小时大跨年盛宴一一《2010国剧盛典》+元旦晚会，演绎了“No market is a big market”的西方经济学理论，最终《2010国剧盛典》以1.15％的前三甲的收视成绩为安徽卫视2010年收官，元旦晚会又以前三甲收视为安徽卫视2011开年。更重要的是，在省级卫视跨年晚会硝烟弥漫的营销之战中，安徽卫视未动用LADYGAGA、小贝夫妇、苏珊大妈、贾斯汀等一丝“国际浮云”，坚守了电视传媒人对观众的诚信精神。
强强联合，品牌共振
古井贡酒拥有四次进贡的荣耀历史，连续四次蝉联全国评酒会金奖，两次荣获国际大奖，品味尊贵，这些都构成了其品牌内涵以及其坚持走高端白酒路线的基础。作为一家优秀的安徽本土企业，古井贡酒的广告宣传主要定位在“高端、尊荣”的理念之上，使其成为高品质和高品位生活的象征元素。而安徽卫视作为国内一流的电视媒体，其100％全面覆盖31个省会城市、直辖市、306个地级市，每天能被10亿中国人收看到，在《中国广播影视》杂志社“TV地标”评选活动中荣获“中国省级卫视覆盖传播力第一名”；全天收视稳居省级卫视第二(数据来源：CSM 28省网组2010年1月1日-9月18日0200-2600)，电视剧王牌――《第一剧场》收视更是雄踞省级卫视第一位(数据来源：CSM 28省网组1935-2127 2010年1月1日-9月1日4+)；在观众忠诚度与喜好度方面均位列前茅。2009年12月，安徽卫视与古井集团建立战略合作伙伴关系――强势媒体与优秀企业的联姻后，品牌共振效应自然凸显。自此，安徽卫视为古井贡酒的品牌推广搭建了一条深入安徽，传播全国的快车道，一路疾驰。2010年古井贡酒冠名安徽卫视《爱传万家嘉年华》、《安徽春节联欢晚会》，配合古井贡酒年份原浆产品销售旺季，以节庆营销为突破口，迅速提升了产品的知名度及销量。
策略制胜，精准传播
面对广电总局61号令正式实施后的媒介新环境，安徽卫视在“剧行天下，爱传万家”品牌定位的基础上，固本求新，创新思路，本着“真正为企业客户解决问题”的态度，以“有效传播、策略制胜”的理念，积极探索挖掘应对之道，针对不同企业的特点制定精妙的广告投放策略。比如，对家电行业的格力空调制定了“抢占传播制高点、旺季活动配合佳”的传播策略，除了聚焦晚间最黄金段优势资源――《第一剧场》第二集片前关版外，于2010年暑期试水“娱乐营销”，对《男生女生向前冲》进行奖品赞助，小投入却收获了产品脱销这样的巨大成功；对食品饮料行业的伊利集团，制定的传播策略为“聚焦核心剧场、聚焦黄金位置”，安排全天电视剧中插正一条广告，使广告与节目行程无缝连接，广告收视率与有效到达率齐高；对白酒行业的口子窖，全面整合资源，执行“占据优质资源、寻找点状爆破”的传播策略，配备《第一剧场》冠名、角标、醒目、《三国》独家特约赞助等广告资源，更是提出了“煮酒论英雄，口子窖邀您共品三国”这样高结合度、高品牌联想度的宣传口号，而对于同是白酒行业的古井贡酒如何在传播策略实现差异化，制定策略以实现精准营销?
一是聚焦重点市场，聚焦优势媒体。占井集团针对“集中一切力量实现重点产品(古井贡酒年份原浆)和重点市场的双重突破”的营销总思路。2008年至2010年，古井贡酒年份原浆在“苏鲁豫皖浙冀”核心重点市场的销量已占到了全国总销量的80％，安徽市场已经占到总销量近60％，在媒体选择上继续聚焦安徽卫视，安徽卫视不仅在安徽省内的收视绝对领先，在全国也具备绝对的优势。这与古井贡酒营销策略相吻合。
二是创新传播策略。随着外来资本的强势进入，国内白酒行业集中度与整合速度加剧，行业门槛不断刷新。面对这一环境，古井贡酒在安徽卫视延续“活动传播造势”的营销理念并结合安徽卫视最具竞争优势的《第一剧场》核心资源，构建了以活动营销为核心，以电视剧广告为补充的媒介策略。在活动营销上，除了冠名原来的《爱传万家嘉年华》和《安徽春晚》以外，新增加了《七夕晚会》、《中秋晚会》和《陶剧盛典》。《国剧盛典》收视上的领先不仅让古井获得了收益，晚会与其他跨年晚会差异化的定位也让古井品牌得到了强化，《国剧盛典》将节目与电视剧完美结合，是古井贡酒在安徽卫视“以活动营销为核心、以电视剧广告为补充”媒介策略的体现。
4月6日，以电视剧和综艺节目为主打的安徽卫视宣布旗下的视频新媒体平台——“安徽网络电视台”正式上线。在其开播仪式当天，安徽网络电视台还与民营视频网站的代表优酷、酷6签署了战略合作协议。
分析：
电视媒体与视频网站作为用户接触视频内容的两类渠道，相似的广告盈利模式和颇有重合的受众群体，使得两者之间的关系一直处于盈利和受众中竞争、内容上下游间合作的竞合参半关系。在这种局面下，电视媒体普遍对视频网站处于戒备状态，合作关系多局限于内容链的上下游。
但易观国际分析认为电视媒体放宽合作心态，通过与视频网站在用户、内容和盈利三个层面的深度合作，挖掘两者合作潜力，方可实现双方共赢。
用户层面：流量的相互引导
电视媒体提供给视频网站精心制作的节目内容，帮助视频网站提升内容的丰富性，以内容吸引用户流量的提升；视频网站为用户提供电视媒体的内容观看服务，有助于电视媒体影响力扩大的同时，吸引用户去观看电视台播放的最新内容，从而形成用户流量的双向引导。
内容层面：UGC内容与电视节目制作融合引发创新
UGC作为网民意志的直接表现方式，是单向传播的电视媒体所最不俱备的。融合UGC到电视媒体的内容制作中，一方面为电视内容表现注入新的表现元素，例如报道有意思的网络视频的民生新闻节目；另一方面让电视内容贴近网民需求、推动口碑营销，例如以网络小说为蓝本拍摄的系列电视剧。除了内容层面的创新外，融合UGC到电视媒体的内容制作给上传用户以激励机制和自我实现的体验，有助于提升用户上传的积极性和黏性。
盈利层面：长期稳定的合作有助提升整合营销价值
看清广告市场形势，树立挑战信心
先来看看电视广告总量。2008年电视广告总量可达550亿元。但电视媒体有区域市场和全国市场的差异；产品广告按其功能诉求和目标受众不同，也有终端促销和渠道建设之别。按照以往市场的情况，区域电视广告投放和全国电视广告投放的比例大致为分，央视和其他卫视仅占据了40%，大头还是被区域市场占据。具体到山东这个区域市场，去年全省电视广告规模达到31亿，其中各地市区域市场占近60%，省台及其系列频道近13亿。从这里看，省台地面频道仍有很大的上升空间。
清晰把握媒体的市场定位，打造精准传播策略
省级电视地面频道的经营要针对不同的频道定位，挖掘频道内涵，结合本区域市场需求提炼传播概念。频道所要传达出来的概念对经营来说就是频道独特的销售主张，概念如果没有个性，至少说明频道在销售主张上没有清晰的理念，对观众缺乏清晰的内容定位，对传播模式缺乏准确的市场界定。概念营销的主要支撑点不只是为了让观众通过节目去接受频道，主要的目的还在于提供一个为广告商认可的传播平台。好的概念是具有很强的广告承载能力的，比如“剧行天下爱传万家”、“快乐中国”、“情义天下”等等。这种明确的市场定位，对观众和广告商双向的需求都有承载力。
频道确立了鲜明的传播主张之后，还需要正确的执行。这就需要有一套合乎市场规则的游戏方法，对频道进行感官化诉求让广告商信服。广告商关心的是频道能为产品销售和服务解决什么，这种利益诉求在电视广告传播中至关重要。广告传播模式既不是完全依赖于广告商的需求、主次频道的传播功能等，也不是完全依赖电视自身的传播需求。广告传播模式在很大程度上依赖电视媒体自身的传播模式，同时与频道利益点的诉求密切相关。因此，要学会舍弃一些次要特征，选择主要诉求点以个性化的方式将频道个性释放出来，才能让观众、广告商怦然心动。
以山东影视频道为例，频道的优势不在于全省无缝覆盖、也没有当下时髦的民生新闻，频道的优势在于收视人群集中在高收入者聚集的城镇，在于观众最喜欢的影视剧，频道内所有栏目都围绕影视剧做文章，所有活动围绕家庭展开。清晰的频道定位，带来了固定的收视群体。据央视索福瑞提供的数据显示，频道目标观众的集中度在90%以上。女性成了影视频道最大的观众群体，家庭成了基本收视单位。与此相对应的广告平台上，洗涤用品、化妆品、食品等快速消费品和家具、首饰、汽车等家庭耐用消费品构成了频道广告内容主干。
做深度营销，让客户的产品理念与媒体传播理念吻合
深度营销模式越来越为客户看好，媒体营销概念与广告商的传播理念接轨正在成为省级地面频道广告营销新的突破口。深度营销最大的特点就是从过去关注产品的销售，转向关注客户的系统的解决方案。深度营销不仅让空中广告和地面活动相结合使产品实现销售，更是通过深度营销的组合策略，让产品与消费者亲密接触，打造客户的忠诚度，保持市场的可控性和竞争力的最大化。今年初，山东影视频道为山东本土某食品品牌特制了一款传播方案。全面结合了其产品的功能诉求和品牌理念及代言人的情况。先是在新产品及代言人与公众见面时，制作了采访明星代言人的一分钟专题片，在由该明星主演的电视剧在我台播放时随片播出，明星代言的轰动效应随即显现；临近春节，频道为扩大在观众中的影响，拉动与观众的距离，准备在各地举行以为家庭送“福”为主题的频道宣传活动，我们不失时机地为客户产品融入了送“福”计划，并把整个活动内容制作成节目内容，让产品有机进入节目，让观众在无意中接受产品。再加上广告穿插在其他节目之中，在短时间内起到了非常好的品牌传播效果。
强化植入式广告，调动广告客户的积极性
由现代广告杂志社与中国传媒大学广告学院共同完成的《2007年度中国广告业生态调查报告》认为，电视媒体放低姿态，向网络媒体取长补短，开始从“带着受众玩”转向“陪着受众玩”。
报告还指出，在很多电视媒体的报道和节目中，开始模仿网络媒体“用户生成内容”的模式，让受众充分参与到报道和节目中来，更重要的是在这个互动的过程中，广告主能在互动中实现传播价值最大化。
以内容制作方和播出平台为中心的既有商业模式正在发生变化。目前，电视媒体转向以消费者为中心，内容方、平台方及硬件设计商则退居其次，以服务消费者为己任。与此相适应，广告商也做出了相应调整，把新广告形式创意融入新的商业模式之中。
事实上，借助于活动营销创造契机来建立电视台与广告主之间的深度合作关系，已经成为电视台在广告经营上推陈出新的主要方略。与常规的插播式广告迥然不同的植入式广告，不仅在各类活动中大显身手，还越来越多地出现在各类节目中。冠名广告、特约播出广告、栏目结尾鸣谢字幕等广告在我们的频道中也得到了充分利用。此外，在电视剧下集预告广告、前情回顾广告、频道合作伙伴、频道呼号、角标、剧情互动、有奖收视等形式也做了卓有成效的探索。《明星面对面》，是我们的一档在演播室制作的明星访谈节目。因为围绕新剧对剧中明星展开访谈，对观众颇有吸引力。我们把现场场地广告进行包装，整体出售，受到客户的广泛认同，他们看重的正是节目中植入式广告的效果。此类植入式广告强调广告与节目的融合，节目的个性及在观众中的影响力可以直接投射到企业品牌身上，而且广告的收视率完全等同于节目的收视率，更容易实现与消费者的深度沟通，可以降低甚至消除观众对广告的心理抵触。
当然，在各类植入式资源中，电视立策划的活动是令诸多广告主蜂拥而至的富矿，能够在活动进程中采取观众不反感的方式向其进行潜移默化的品牌传播。这些在许多台都得到了有力证明。
2012年11月20日，腾讯视频《爱呀，幸福男女》开播仪式暨“看得见的影响力”医药行业沙龙在京举行，来自全国各地近百家医药企业和互联网营销专家、媒体参与活动。活动首先由腾讯在线视频部总经理刘春宁与《爱呀，幸福男女》节目主持人柳翰雅（阿雅）共同启动节目开播，宣布腾讯视频专业原创、独家出品的深度系列访谈节目《爱呀，幸福男女》正式上线。作为腾讯视频“原创出品”战略的重磅节目，《爱呀，幸福男女》承继第一季的成功，得到了商业品牌的青睐，获得了华润三九品牌的独家冠名以及红蜻蜓服饰品牌植入，华润三九还将与腾讯视频共同策划“幸福圆梦”活动。《爱呀，幸福男女》是腾讯视频为都市男女量身打造的访谈类节目，上季节目已取得了惊人的成绩，节目平均播放量超过800万，累计总播放量破亿，成为最受欢迎的综艺娱乐节目之一。
值得关注的是，在《爱呀，幸福男女》正式上线的同时，腾讯视频还同期举办了以“看得见的影响力”为主题的医药行业沙龙，为医药企业如何在新媒体环境下抓住营销新机遇提供前瞻性的思考和解决方案。
据了解，当天的主题沙龙邀请了来自全国各地近百家医药企业和互联网营销专家的参与。北京大学新闻与传播学院副院长/博士生导师陈刚、腾讯在线视频部总经理刘春宁、腾讯全国策划中心总经理翁诗雅、腾讯网络媒体事业群广告销售部副总经理栾娜、腾讯视频全国行销总监李捷以及腾讯网络媒体事业群广告销售部助理总经理唐蓉分别就网络视频发展趋势、网络视频营销的独特价值及模式、医药行业如何更好的应用视频营销等话题进行深度的剖析与探讨。
在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。就媒体发展态势而言，视频用户收看视频网站的频次与日均时长已经超过电视，无疑为企业营销提供了新的传播渠道。对此，相关专家表示，根据网络视频用户的观看内容、行为、喜好等分析，视频广告可以通过内容定向、人群定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效。对于电视广告的投放大户医药行业来说，网络视频将开启医药品牌传播的全新蓝海。
在网络视频领域，腾讯视频在短短的一年里，随着月度覆盖超过优酷，已经跃升为用户覆盖第一、成长速度第一、专业视频第一的视频网站，书写了全新的行业格局。据悉，2013年腾讯视频将加大力度进行医药行业客户的挖掘和拓展。预计年底至2013年上半年，腾讯视频将包揽多部热播影视剧内容的独播版权，并大力推动原创战略，这些都将为医药品牌客户提供优质的传播土壤。
对此，腾讯视频还将针对医药行业提供专门的营销资源搭配组合和定制化的视频营销解决方案，对医药企业如何开展网络视频营销提供多方向性的指导和实操借鉴。业内人士表示，依托腾讯大平台下的多产品接触渠道、内容资源以及强大的用户行为数据和投放分析技术，腾讯视频可以与腾讯网、QQ、Qzone、微博、微信等优势资源整合联动，为客户带来更多品牌推广的有效建设。这对医药企业来说，不仅能够实现品牌营销的广泛覆盖，还能带来高性价比、规模化的精准营销投放，最大化提升品牌价值，成为未来营销发展的新方向。
6月6日11：45分，第22届上海电视节模式日。
剧院大厅内灯光熄灭，会场陷入短暂的黑暗和沉默，只有手机屏幕依然发出微弱的光亮，几秒钟过后，当大屏幕上乔杉浓妆艳抹开始史上最癫狂的芈月模仿，尹正扭捏地身姿还原《潇洒小姐》时，处于疲劳状态的观众顿时笑声响彻全场。
这是搜狐视频《对口型大作战》的论坛现场，参与的嘉宾除了中国电视界的精英，还有来自国际的传媒人士，即使存在语言障碍的情况，也没能阻止全世界内容创作者开怀大笑。当然，这些病毒式传播的对口型模仿视频，近半年来从未停止席卷我们的朋友圈。
严格说来，以反串、模仿、搞怪为表现形式的《对口型大作战》不是一档看脸的节目。正如论坛上总结的，它的成功在于――好作品、好内容，原创能力最重要。
这个观点与搜狐视频内容自制领域的精品化战略不谋而合。
2016年，专注于娱乐产业的搜狐视频，在泛娱乐领域广泛开疆拓土，定位垂直、精准的尝鲜式内容营销方案，为搜狐视频的平台增值，又开辟了一条通路。
“自制内容很受互联网的追捧，给会员付费业务带来了很多收益；而客户作为互联网娱乐的消费者，对搜狐视频的内容感受得更直观更深刻。”搜狐视频营销策略中心总经理金文乐表示，现在搜狐视频广告客户的投放已经不限于贴片广告，在内容植入、IP形象授权、品牌代言人出演等形式上，有更多的尝试，“一些对市场变化更敏感、更具创新意识的合作伙伴，已经开始和我们在会员运营机制上展开紧密合作，以求广告与自身品牌衔接度更高，更能为观众接受。”
易于网络及社交平台传播
市场对视频网站的刻板印象通常是播出平台，而做娱乐出身的搜狐视频目标不仅做播出平台，还在内容制作、模式研发和运营上不断拓展。
近期大鹏工作室监制的《恶毒梁欢秀》《如果没有》，佳佳（崔志佳）工作室推出的《爆笑先森》延续了搜狐视频情景喜剧的高品质。综艺方面，自2015年试水综艺研发后，推出《极速前进》《对口型大作战》《约跑步不能停》等形式、内容新颖的作品，为业界广泛讨论借鉴。
《对口型大作战》笑点、槽点、雷点丰富，“因精彩的表演易于网络及社交平台病毒式传播，获得的点击量颇丰，在网上的活跃度非常好，并迅速在两个月的窗口期内实现了全球10多个国家的发行。”节目原版制作公司美国维亚康姆公司（Viacom）的节目模式总监劳拉・巴瑞尔（Laura Burrell）表示，对口型的创意极易被模仿，但是迅速领先的推广，让品牌有了先入为主的优势。她同时认为，中国版的本土化改进值得称道。
搜狐视频制作总监王一介绍了中国版的本土化创作思路，“这个节目制作时根本不在乎最后谁获胜，大家更多的是关注参与过程。”
具体操作上，中国节目将原版的半小时延长到一个小时，节目整体分为三段式，不仅填充更多的达人来参加对口型的唱歌比赛，还引入对口型游戏，模仿电影、电视剧等环节，此外，让两个嘉宾一起配合，一个唱歌一个模仿肢体动作，使节目整体更有娱乐感。
对于续订季的改进，王一从几个方面给予了建议，一是参与达人要跳出自己的舒适区，重新挑战自我，在屏幕上更好的展现自己。二是吸引更多大牌明星，建立基金进行捐赠，扩大社会效益。三是在广告商和合作伙伴深圳卫视都满意的情况下，继续把节目做大，不断地扩大对赞助商的吸引力，实现流量到经济效益的变现。四是适应受众的需求变化，如开发对口型的游戏版本。
网生内容营销方式
在无边界的网络世界里，内容产品怎样占据用户的注意力与关注点？搜狐视频的方式是，“把钱花对地方，垂直精准的宣传投放，比大量铺硬广更有效。”
搜狐视频版权影视中心宣传总监黄浚峡表示，2015年，《无心法师》高频的腐向花絮、鬼畜花絮、《他来了，请闭眼》制作的“闭眼周刊”都采用互联网语言，准确指向网生一代年轻受众，精准的宣传主题定位，让观众充满期待感，留存了观众的注意力。
“在品牌内容的合作上，搜狐视频更倾向于有校园、楼宇广告、广播、主题乐园、阅读网站等曝光渠道的合作伙伴，与视频平台一起把宣传做成加乘效应，形成传播矩阵。”马可追求的创新营销传播方式是寻找匹配资源，让宣传事半功倍。
例如，作为自媒体时代的新晋明星，SNH48除了有官网、微信、微博平台，专属APP“口袋48”等众多网络互动推广平台，还和美拍、唱吧等资源打通渠道，建立了一个SHN48“心智消费网络”，供粉丝消费成长故事。
6月7日，艺恩与华策在第22届上海电视节共同的《我愿为影，护你为王――粉丝经济研究报告》指出，粉丝经济产生效应的关键在于能否触发粉丝的参与感、互动感、主角感、梦想感，从而愿意为偶像买单。
金文乐表示，“《贴身校花》本身是成熟经典的互联网IP，这次和SNH48合作，深度打造‘公主节’概念，以剧为核心，围绕SNH48的公主形象，通过线上剧集与线下活动的推进，以及乐曲创作的切入，拉近了偶像与粉丝的距离，将粉丝的凝聚力和行动力聚合成新的生产力，目前已经有国内一线快消品牌深度参与营销合作。”
不难看出，搜狐视频网生内容的营销共性是，创造一个原创IP和粉丝共同成长，通过精准投放和高频次互动让粉丝黏度不断提升，粉丝被优质内容吸引积极促进网生内容的制作及宣传，让原创IP得以成长。
粉丝与内容互动生长的经典案例是“漫威宇宙”系列电影。神奇四侠、钢铁侠、X战警甚至蜘蛛侠都是漫威宇宙里的人物。那些漫威电影、系列动画剧集、漫画的上映时间并不能反映这个宇宙中时间的发生顺序，下一部电影有可能是前一部的续集也可能是前传；有时故事的时空可能与后来的电影平行甚至更晚。网上甚至流行着漫威电影最佳观看顺序指南，以让观众更好的理解这个宇宙的架构、人物关系、事件的因果。
2016年11月即将登陆搜狐视频的《器灵》借鉴了类似的产品思路。
原创IP《器灵》通过“3+1”模式以文学、漫画、影视和游戏分别讲述不同主角的全新故事，最终交汇在一起。《器灵》小说版《器灵・百炼》由获得《科幻世界》举办的银河奖的作家“秋风清”执笔；漫画版《器灵・怨炎》由日本知名漫画作者安腾流创作，即将连载，2016年11月《器灵》网剧版将登陆搜狐视频。
《器灵》原创IP的组盘思路，折射着“漫威宇宙”的影子，已经投入制作的网剧、小说、漫画，相互之间的剧情没有实质影响，却丰富了主要人物的性格，展开了单一剧集无暇顾及的支线剧情。漫威为《器灵》标注了一个预示成功的注脚，只要内容好，这样的IP操作方式，会让粉丝欲罢不能，随着剧集的增加，剧情会更加复杂，一些有相同爱好和志趣的剧迷，还将根据剧情自发组织创作（某本漫画的粉丝依据兴趣自己进行漫画创作），津津乐道地与作品充分互动。
宇宙这么大，不能只是演地球上这点事儿。漫威在粉丝对炫酷的钢铁侠机甲逐渐审美疲劳时，又讲述了“太空”中的故事，推出了《银河护卫队》。
由此可见，当粉丝的世界观被打开后，他们不但觉得看着这些作品长大很幸福，还会消费系列作品和衍生品，作品深度捆绑了粉丝的好奇心。
帮助客户找到终极目标
爆款内容的共通之处就是要让内容具有强互动性，成为用户愿意主动参与讨论的社会话题。
“网络视频产品要以内容为入口，形成完整的消费链条”，这是金文乐反复强调的内容运营与广告运营之间的组盘重点。比如，搜狐视频曾为联合利华旗下的凌仕沐浴乳设计过一款内容植入广告，引发了网上的话题效应，网友广泛讨论，不仅提升了这款男士沐浴产品的知名度，还带动了产品在电商平台、边看边买等众多渠道的销售量。
“网剧不是一季的生意，要走长线，争取多期回报。”马可强调，每个项目都要总结思考，进行复盘，评估项目的采购成本、自制成本以及收入回报率，“比如，在开项目前我们就会对流量、广告、会员付费、衍生权益进行预估。”
“我们在品牌广告的合作营销上，不是简单的商标植入或粗放式的产品植入，而是更加注重产品与内容在核心价值观方面的契合度，量身定制营销方案。”金文乐介绍。
近两年，搜狐视频运作网络自制内容，整理出了高度商业化的思路，在节目引进、制作班底选择、环节设计等细节上，商业策略团队都参与其中。金文乐强调，“广告投入不是项目立项的必要条件，分析投入回报后，如果广告植入破坏了内容的质感，团队是会拒绝的。”正是严苛地审核内容和资源匹配度的做法，让客户看到搜狐视频的商业开发能力。
“搜狐视频的自制团队在引入品牌时，会提供详细的植入范例，为客户专门制作样片，引导、帮助客户找到广告诉求的终极目标。”金文乐认为，这正是客户尊重内容制作团队的创意，也接受营销团队建议的原因所在。据他介绍，搜狐视频2016年的营销合作正在保持稳步增长。
广告主通常担心最终广告内容的呈现效果，在品牌与内容的结合度上，他们的希望没有最高，只有更高。在投入了《匆匆那年》《他来了，请闭眼》《无心法师》之后，奥迪汽车、青啤、联合利华等知名品牌看到了搜狐视频的商业开发能力。
“今年，我们制作的古今穿越+搞笑的新题材网剧《大侠日天》很受客户追捧，广告投放方式除了购买贴片硬广，还引入了商业植入，一些新开发用户也加入其中。”搜狐视频广告部门负责人介绍。
2015年，自制韩剧《高品格单恋》《花样排球》，开创了国产品牌植入韩剧的先河，而随着片子的海外发行，投入广告的品牌也一同传播到了韩国、日本、欧美国家以及中国台湾地区。
自媒体与网红不再是边缘群体
最近，电视媒体和专业主持人纷纷触网，让自媒体视频直播热度迅速攀升。无论是马东携手斗鱼APP录制《饭局的诱惑》，还是湖南卫视《我是歌手》联动映客、熊猫等大型直播平台为《我是歌手4》做收视率导入，都昭示着自媒体与网红不再是边缘群体，已经融入主流社会。
按照现在网红、视频直播的成长逻辑，成名之前自媒体们基本都有具体工作，或者在某些领域具备了一定专业素养，通过在职业或兴趣范围内深耕挖掘，持续在微博微信等社交圈子内创作内容，并与网友频繁互动，最终取得社群内人群关注、认可的网络内容生产者。
了解行业的专业人士告诉记者，网红大多都有经纪公司或合作平台投入资金进行包装。而更进一步的观点认为，网红、自媒体视频直播要想把火烧得更旺更久，还是要走向专业化PGC发展模式。
大鹏就是一个网红成功的最好例子，他恰恰起步于8、9年前。而不同之处在于，他不但充分挖掘了自己的兴趣，找到创意点，其工作的搜狐视频一直关注娱乐，让他的个人兴趣和公司发展有了交集，以至于大鹏不用再像现在的网红一样，在社交平台、APP或是视频网站之间，兜兜转转的找方向。
“搜狐自媒体平台的特点是，内容由用户生产分享，但他不同于微博微信的图文展现以及一些网红UGC的形式，而是让训练有素的PGC来生产内容，他们往往是团队形式，有的已经成立了工作室或是公司。”搜狐视频PGC业务相关负责人介绍。
艺恩咨询《2015年PGC产业生态研究报告》指出，2015年PGC节目年产量约为15000集，供应商整体市场规模的估值接近25亿。PGC已经成为网络综艺内容生产的重要补充形式。
今年4月22日，第二届搜狐视频出品人大会召开，推出“我是搜狐出品人，我用视频告诉你”的视频自媒体平台发展战略，在垂直、专业的战略规划下，搜狐视频自媒体平台全面启动金牌计划，针对金牌出品人投入10亿推广资源，1亿现金支持和5亿广告资源支持，投入综合资源计划超过16亿元。
据搜狐视频提供的资料显示，搜狐视频自媒体将围绕娱乐、知识、民生三大方向展开。目前搜狐视频自媒体出品人已经超过3000名，视频总数近100万条，月观看人次近10亿，月观看次数近30亿。
开放系统建设内容梯队
纵观2016年的内容市场，无论是采购剧《太阳的后裔》还是自制剧《老九门》《余罪》，抑或是自制综艺《奇葩说》第三季、《姐姐好饿》等，爱奇艺独播的影视剧或综艺节目均形成了不少流量与社交媒体讨论的高峰。“爱奇艺的内容生产可以概括为‘买你最想看的’、‘做你最想要的’两个方面。‘买’和‘做’背后是什么？头部内容、生态矩阵、专业团队、职业操守。”爱奇艺首席内容官王晓晖总结。
“爱奇艺版权采购2016年比2015年增长100%，2010年仅采购649部，2016年购买内容已达到1600部；2016年自制内容超过60部，流量全网第一，同比2015年增长200%，自制剧增长468.5%”。王晓晖表示，2017年，爱奇艺对内容的投入将超过100亿元。内容建设主要分为三方面：第一是聚合，让爱奇艺电视剧、综艺、动画动漫（国产动漫、日漫）、电影四大片库36个频道形成更具影响力的内容矩阵；在投入方面主要有四大模块――版权剧、版权综艺、自制剧、自制综艺，加强电视剧和综艺节目建设，给用户带来更多的精彩内容和更好的体验。
海量内容从何而来，龚宇表示，需要开放、健康的生态系统支撑。“我们将投入大量资金用来采购、投资、制作头部顶级内容，这也是爱奇艺一贯的策略，无论是超级网剧、大型综艺等等。”根据爱奇艺目前披露的信息，2017年其头部内容包括，《琅琊榜2》《鬼吹灯之牧野诡事》《再创世纪》《我去上学啦3》《大学生来了2》《奇葩说4》等。
“除头部之外，其次是中小内容的创新和发展，我们希望我们的生态系统丰满，不仅是一个大头，它的枝干同样要强大”。龚宇说，过去的两年验证了开放生态系统的重要性，如在目前网络大电影的市场中，爱奇艺的份额超过60～70%。“我们希望这种生态从网络大电影扩展到网剧、动漫等其他类型，我们称之为‘分甘同味’计划”。据悉，2016年爱奇艺“分甘同味”合作伙伴达到7400个，较2015年增长了2000个项目。
创意广告解决方案
“内容就是广告，广告就是内容，这是互动时代媒体营销的特点，要达到宣传自己品牌的目的，就要把自己的品牌、产品、服务植入内容当中，并让内容充分体现客户的诉求。”龚宇表示。在注意力稀缺的时代，如何让广告更有效、更广泛触达？爱奇艺营销团队也面临着很多挑战。首先，爱奇艺VIP用户数量越来越大，占比越来越高，这部分用户的广告价值如何消耗？其次，90后、00后等年轻群体对传统广告不太感冒，若广告缺乏亮点和创意，与内容本身格格不入，很难让他们产生共鸣。第三，用户在观看内容期间注意力比较集中，因此传统形式上的植入效果并不是很好。“面对这些挑战，我们必须打破常规，生产出更有趣、更有料、更有效的现象级广告，我们才能应对变化。”爱奇艺首席营销官王湘君表示。
爱奇艺销售副总裁陈潇介绍，2017年，创新广告产品将成为爱奇艺的重大营销策略之一。“在过去两三年里，我们比较重视在内容领域的累积，今年除了内容之外，如何将广告产品的价值做到最大也是我们更为重视的事情。我们将分七方面做广告产品，包括框内、贴片广告、会员广告、促销广告、移动广告和原生产品等。”
“创可贴”是爱奇艺今年的一大创新广告产品。所谓“创可贴”，指的是在关键场景和对白中，把广告“无缝”贴在屏幕上。在这一广告产品中，爱奇艺加入了两大技术支持，其一是智能场景识别，识别出哪些情景是观众最喜爱、最感动，以及和品牌精神相连接的地方；二是字幕识别，如剧中人物情到浓时的KISSES巧克力植入。“我们一直说让广告成为内容，其实很多人都希望成为现实，最关键的一点是要让广告超越观众的期望，在合适的时间、合适的场景、通过合适的表达让他们感到意外和惊喜。在“原创贴”广告中，我们要不断地为观众创造新的意外和惊喜。”陈潇说。
在原生广告方面，陈潇表示爱奇艺将推出图文信息流广告，视频信息流广告，以及弹幕的红包营销广告等等。此外，在根据用户不同喜好推荐的视频内容中，爱奇艺还将推出视频搜索的竞价拍卖。
贴片广告将推行“上行下效”的形式。“贴片广告的效果是更重视视频的展示，视频下半部分空间则可以留给广告主做促销信息，收集案例信息以及其他各方面的展示”。陈潇表示，爱奇艺明年将进一步开发贴片广告，创新更多广告模板，制作不同的分类，广告主可以通过简单文字、图片的改变制作更适合自己品牌的贴片。
汽车行业，看似拥有复杂的CRM系统，但我们对现有消费者的了解仍然局限于传统的几个基本信息，难以挖掘到真正的商业价值。对于潜在消费者的研究，由于样本量太小（通常两三千样本量已属于比较大的调研），对于地域差异非常之大的中国来说，只能是窥一斑而难见全豹。
近年来，随着消费者互联网行为大量增加和技术的快速发展，我们得以通过互联网生活行为的大数据分析，清晰地洞察到消费者和潜在消费者的特点。这将有利于汽车企业优化传播策略和营销方案，用最优的方式接触客户，为消费者提供卓越的售前售后触点体验。
近日，在商用大数据服务整体解决方案供应商宁芙科技的支持下，思略特对豪华车潜在消费者进行了一项初步研究。我们选取了上海作为样本城市，通过对比分析36款豪华车型共6万余名潜在消费者的互联网生活行为，对豪华车品牌潜在消费者有了更深层次的认识。
在本次研究中，我们对潜客判断的标准是：若此用户曾在汽车相关网站上进行配置询问、询价等方式进一步了解车辆信息，及其他具备潜在购买意愿的行为（如申请试乘试驾等），则计其为某一车型的潜在客户；同一个客户可能为两个或多个车型的潜客，因其具备现实中“多方了解”行为背后的动机。
此次研究中几个颇令人惊讶但仔细分析又比较合理的五个发现： 发现一 潜在消费者的性别透视：最受女性和男性青睐的豪车品牌是什么？
最受女性青睐的品牌是沃尔沃，其潜在消费者中40%为女性。而雷克萨斯受女性关注度最低是令我们比较惊讶的。雷克萨斯品牌强调优雅、完美，女性关注度应该较高，目前这个现状应该与雷克萨斯造型风格大调整后，品牌沟通对女性没有相应调整有关系。沃尔沃品牌的安全品牌基因对女性，尤其有孩子的母亲吸引力较大，因此得到女性的青睐度较高。从具体车型上看，女性潜在消费者最高的几个豪华品牌车型是沃尔沃的V40、S80L，奥迪的Q3等。而男性基因很强大的两款车分别是凯迪拉克的ESCALADE和雷克萨斯的GS。厂家需要考虑的是这是品牌沟通策略想要达到的结果吗？提升销量的一个方式，是不是可以针对该地区的性别特点做一定的差异化营销话术和沟通策略的调整呢？ 发现二 年龄分布透视：年轻人是豪华车主力军？
在一线城市，年轻化的趋势不可阻挡。26～35岁是豪华品牌的主力军。甚至奔驰S级产品中，年轻人的比例高于总体平均值。25岁以下的年轻人对豪华轿车偏好度偏高一些，而已结婚成家比例较高的31～35岁的潜在消费者相对而言更关注中大型SUV产品。总体而言，中国的豪华品牌年轻化不用担心太过了，相反，如果认为大型车就一定要走中老年路线，在上海这样的一线城市不一定是正确的选择。 发现三 商圈分布透视：豪车潜在客户在哪里？
分析发现，豪华车型潜在客户平时消费比较集中的区域并不是传统的市中心黄金地段，他们更多的消费时间是在自己住所周边的商圈。从商圈分布来看，年轻的消费者普遍居住在非市中心的新兴社区和高端社区。这些潜在消费者平时可能在陆家嘴、南京路附近上班，但真正的消费时间，更多花在自身居住的社区附近商圈。因此，汽车厂家应该针对豪华车潜在客户分布较密集的区域进行更多的线下投放。 发现四 价格敏感度透视：谁是真土豪？
通过大数据，我们对比分析了不同车型的车主上团购网站的比例，从而来判断该消费者是否属于价格敏感型的客户。总体来看，不同豪华品牌车主的价格敏感度差不多，消费者购买奥迪、沃尔沃，而不买奔驰、宝马，往往并不是因为同级别的车型价格有明显差异的原因。入门级豪华车（奔驰C级别）的潜在消费者价格敏感度差别相对较大一些，而到高级豪华车型（奔驰S级别）则差别很小。具体来看，购买宝马3系的车主是真“土豪”，他们的价格敏感度是最低的。另外奥迪A8和沃尔沃S80L的用户购买这些车型的理由，显然也不是因为其价格相对宝马、奔驰同级别车更便宜。消费者的财富水平其实是一个非常难准确了解的数据，而且即使准确了解了，也对营销本身没有太大价值。而价格的敏感度却是更能说明问题，更有利于厂家在具体区域的价格策略制定以及营销沟通策略的优化。 发现五 视频关注度偏好透视：豪华车主喜欢看电影和真人秀？
