时间：2022-07-07 16:44:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇测量培训心得体会，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
教学评价是指以教学目标为依据，制定科学的标准，运用一切有效的技术手段，对教学活动的过程及其结果进行测定、衡量，并给以价值判断。教学评价是教学设计中一个极其重要的部分。下面是小编整理的教学设计模板培训学习心得体会，欢迎阅读参考！
教学设计模板培训学习心得体会一
通过学习了两节课的教学设计课程，我们可以从教材中得知，教学设计是以促进学习者的学习为根本目的，运用系统方法，将学习理论与教学理论等原理转换成对教学目标、教学内容、教学方法和教学策略，教学评价等环节进行具体计划，创设有效的`教与学系统的“过程”或“程序”。教学系统设计是以解决教学问题、优化学习为目的的特殊设计活动，既具有设计学科的一般性质，又必需遵循教学的基本规律。
教学系统设计相对来说，是比较枯燥一点的，因为它都是一些理论性的知识，有些东西不仅仅是要理解它，特别是考试的时候都是要背的，但是希望我们可以找到更好的学习方法，让我们的学习轻松一点，不会觉得干燥，正如老师这样让我们搞一下博客，共同学习，我想这种方法比较好一点。
希望在往后的日子里，能与老师和同学们一起把它学好。我也相信通过我们的努力，我们一定会把它觉得很好的。。愿我们都能够通过学习了教学设计来拓展我们的知识面，教学评价要以教学目标为依据，教学目标是在教学活动中所期待的学生的学习结果，它规定了学习者应达到的终点能力水平。教学评价需要采用一些有效的技术手段。通常，通过测量来收集资料，但是测量不等于评价，测量是指以各种各样的测验或考试对学生在学习和教师在教学过教学评价要对教学的过程和结果进行评价。教学评价，不仅仅是评价教学的结果，更要对教学的过程，对教学中的方方面面进行评价。程中所发生的变化加以数量化，给学生的学习结果赋以数值的过程。
本次培训很实用，以任务驱动为主线、以活动为中心、以讲授、研讨、自学、评价相结合、以理论相渗透、以技术为支撑，让学员充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。与以往的培训相比，本次培训具备很多的优点，同时给我们的感受也非常深刻。
1、培训内容和我们平时的教学工作紧密联系，实用性很强。
比如创建教学设计方案，规划主题单元等一系列学习活动能梳理我们的教学思路，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基矗
2、培训形式新颖有趣，着力培养学员们的合作意识。
特别是以小组为单位，设立小组代表，既有趣又能激发大家的创新思维，迅速树立团队合作意识，增强团队的凝聚力，为后续培训打下基矗
3、课堂属于开放式，气氛轻松。
各组员可以自由的发表自己的意见。打破了传统课堂的教学规律。对于我们来说，虽然只有短短3天的培训，但受益匪浅。在这里我们见识了很多信息技术和课程整合的鲜活的案例，在集体讨论和辅导老师的点拨下，我们进一步理解了信息技术对现代教学产生的重大意义，了解了信息技术和课程整合的优化方法。不但丰富了我们的教学基本理论知识，而且对我们今后的教学活动有很大帮助，可以将这些知识运用到教学实践中，对所任教的学科进行教学规划设计，梳理教学思路，加深对教材的理解。
4、是学习收获巨大。
在学习内容方面，不仅理解了教育技术的基本内涵，深入理解了教设计的一般过程，掌握了信息资源的获取方法、处理方法，还通过案例的研讨，掌握了探究型学习和授导型学习的设计方法及评价方法，对信息技术与课程整合的内涵也有了一定的认识，提升了教学设计的整合水平等等，可以用“收获颇丰”来概括。在学习方式上，老师们感受最多的是小组学习和探究型学习的优势。专业上的互补，使老师们能相互取长补短，共同提高，同时增强了团队精神和协作意识；探究型的学习，能充分调动每位学员的学习积极性，各展所长，始终保持旺盛的学习热情和热烈的学习气氛。如果能有效地将它们应用到我们的日常教学中，必将有力地促进教学效果的提高。
通过此次培训使我真正领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上许许多多欠缺的地方。学习虽然完成了，但学习的目的是为了应用。我们一定会在日后的教学中努力做到实践与理论相结合，真正让教育技术为提高教育教学质量服务。
教学设计模板培训学习心得体会三
通过学习了两节课的教学设计课程，我们可以从教材中得知，教学设计是以促进学习者的学习为根本目的，运用系统方法，将学习理论与教学理论等原理转换成对教学目标、教学内容、教学方法和教学策略，教学评价等环节进行具体计划，创设有效的教与学系统的“过程”或“程序”。教学系统设计是以解决教学问题、优化学习为目的的特殊设计活动，既具有设计学科的.一般性质，又必需遵循教学的基本规律。
教学系统设计相对来说，是比较枯燥一点的，因为它都是一些理论性的知识，有些东西不仅仅是要理解它，特别是考试的时候都是要背的，但是希望我们可以找到更好的学习方法，让我们的学习轻松一点，不会觉得干燥，正如老师这样让我们搞一下博客，共同学习，我想这种方法比较好一点。
一、好的企业要有好的矿委领导及好的决策层
矿长和业主对煤矿安全生产负总责，作为煤矿企业的决策层和直接受益者，必须对煤矿安全生产负责，做到“执行上级安全规定不打折，完善煤矿安全制度不走样，狠抓全员培训不放松，加大安全生产投入不欠账，排查安全隐患、追究安全责任不手软”。负责贯彻执行国家有关煤矿安全生产的方针、政策、法律法规及上级有关煤矿安全生产的指令和决定；负责建立完善安全生产管理机构；负责组织落实安全目标管理、安全生产检查、安全隐患排查、安全奖惩兑现等各项规章制度；负责开展安全质量标准化活动。业主必须做到“三个到位”：
一是安全思想认识到位。正确处理安全生产与经济效益的关系，要给煤矿安全工作人员讲安全生产课，要定期不定期地到煤矿生产现场检查安全生产工作措施的落实情况，切实抓好煤矿安全生产工作。
二是安全制度措施要到位。不准随意更换矿长，不准为安全副矿长分配安全生产以外的任务，不准下达超产指令。
三是安全生产投入要到位。保证矿井现场管理设施设备、安全技术改造、安全技术培训等方面的优先投入。
二、全面加强煤矿安全生产监督工作
“国家监察、地方监管、企业负责”是国务院确定的煤矿安全生产工作格局，煤矿企业内部围绕现场管理，实行三级责任、落实十项措施的工作制度，使煤矿企业安全生产自己负责的意识不断增强，安全生产的工作制度不断完善，安全生产的管理措施不断推进。加强安全生产现场管理和隐患排查以及劳动组织用工培训管理。
三、加强安全生产技术管理，提高煤矿安全基础管理水平
加强安全生产技术管理是煤矿企业的一个重要环节，必须做到以下几点事宜：
一建立技术管理体系。企业法定代表人负责建立以技术负责人为首的技术管理体系，技术负责人对煤矿安全生产技术工作负责。矿井设立技术管理机构，配备采矿、通风、机电、地质及测量等专业技术人员。
二加强技术基础工作。技术负责人负责制定矿井灾害预防计划，加强矿井灾害预防工作，严格按照规定绘制相关图纸。对矿井地质情况、开采情况、周边矿井采空区情况等要由技术人员定期进行分析，针对性的采取安全技术措施，并形成完整的技术基础资料。
三确保矿井生产系统完善可靠。矿井和采区生产布局科学合理，回采工作面采用正规壁式采煤方法。
四加强矿井“一通三防”的技术管理。技术负责人负责组织制定并落实“一通三防”专项措施，确保系统安全可靠。矿井每月必须制定风量分配计划，严禁采掘工作面微风和无风作业；对通风设施设专人看管和维护；配备足量的瓦斯检查员；必须安装瓦斯监控系统；掘进工作面实行“三专两闭锁”；切实落实综合防灭火措施和落实综合防尘措施。
供电所员工两天军训心得体会范文一 一转眼，我在公司已经工作12天了。这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务工作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司跨越工程的工作。经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。
我在刚来的2天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的专业知识。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。
我觉得目前的状况用著名的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到最好的发挥。
在我还在为怎样学习本行业的专业知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时间进行房地产相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。
我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争优势。
供电所员工两天军训心得体会范文二 结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于圆了自己的梦我获得了xx电网公司赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的xx电网公司，荣幸成为xx供电局的一名新员工。
七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的20XX年新员工培训班。这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。
xx十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的20XX年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、电测量指示仪表的基础知识、线路管理及输电线路的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。
近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题，当我耐心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这也许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。
上班到现在已经两个星期，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点，但更多的感觉是充实和快乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不论是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去为任何一名客户服务，要做到服务永无止境!争取做一名优秀的南网人!
供电所员工两天军训心得体会范文三 这份感想在我心里放了许久了，我不知道从何说起，也不知道从哪里起笔，总是写了划掉，划掉了又写，是不是自己表达能力差，还是写作水评不及格，总是有感想却没有敢写。
来到京珠已经一个月了，虽然只有一个月的时间，却让我感受到公司领导对工作的精益求精，不断的创新，对员工的无微不至的关怀，所以第一天入职的时候，我看到了员工脸上洋溢的自信。让我感到加入京珠集团是幸运的，能成为公司的一员我感到无比自豪。相信这种自豪使我更有激情的投入到工作中。
作为进入全新工作环境的新员工说，尽管在过去的学校中学到各项专业的知识，还是在以往的工作中积累了一定的工作经验，但刚进公司的我，难免还是有点压力，有点陌生，完全处于一种迷茫的状态，甚至会把领导记错，为了能让自己尽早进入工作的状态和适应工作的环境，我主动去和同事打招呼，主动和每一位领导请教问题，同时也消除了上下级之间的陌生感。在他们的帮助下很快的走出那种紧张和压抑的阴影。也学到了工作所需要的各项专业知识，提高自己的业务能力和水平。
在京珠集团我喜欢现在的岗位，虽然以前没有这方面的经验，也不是一名很优秀的新员工。也有很多的缺点和不足，但是我对这份工作是充满自信心。这个岗位在别人眼里可能只是接接电话，接待一下客人，帮别人做作打印，甚至有些人会认为这是一个普通的，不能在普通的工作，可当我真正的去接受那份工作的时候，我才知道要想做好这份工作也是很不容易的，这个岗位具有较高的挑战性，能接触形形的人物，能学到超强的忍耐力和表达能力，能锻炼人与人之间沟通的技巧，能锻炼一个人处理问题和解决问题的能力。更富有的是能熟悉各个部门工作的流程。
在这段时间工作的过程中，说实话也有情绪低落的时候，也有心情烦躁的时候，有的时候连说话都不想说，只想坐在那里发呆。可能是自己太过于压抑对自己的要求太高，不过还好经过同事和领导耐心的帮助和调解下，我慢慢的从那焦急中走出来。并且在工作中学到调节自己的情绪，不断完善自己。
夜深了，这是我第一次在公司宿舍里住，床很软、很舒服、也很安静。整个楼层都没有人喧哗，可能正是因为太安静了，便是我难以入睡。突然感觉自己对这里格格不入，没有人知道我此时此刻在想些什么，千言万语也表达不了我当时的心情，虽然整个宿舍都很温馨，很安静，可我就好像走在大街上听最粗狂的音乐，心久久不能平静，为了避免打扰别人正常休息，我随手打开电脑，想用电脑把我的心控制下来，便写下了自己当时的感受，有好多话想说，有好多感受要写，可是提笔的时候脑子却一片空白，没有头绪，没有方向感，甚至连题目都不知道叫什么。
给教师的一百条建议心得体会1
《给教师的一百条建议》是苏霍姆林斯基专为中小学教师而写的，再根据我国的国情和需要，译者选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另外从苏霍姆林斯基的其他着作里，选择了有益于教师开阔眼界，提高水平的精彩条目作为补充，全书有一百条，统称《给教师的一百条建议》。书中每一条谈一个问题,有生动的实际事例,也有精辟的理论分析,很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，娓娓道来。书中众多理论对我影响深远，它让我明白了原来学生这样教会存在哪些不足，那样教会出现什么样的问题。读后我思绪万千，久久不能平静，我为大师给我指引教学方向心中激动万分。同时，为自己过去的想法而惭愧。
其实，在我们教师日常的教育教学活动中，总会遇到各类有差异的学生。如我班的某位同学，在学习上我用尽各种办法，都是“瞎子点灯，白费蜡”。作为老师的我很是懊恼，但是一次的运动会，却让我的感受发生了改变，我觉得她不是那么讨厌，相反，我每天看见她有一中亲切感，不是她有何变化，而是我要尊重孩子的差异，同时也发现她的优点——我班最会扫地的学生，学习上她没有什么造就，但她将来准会是个优秀的保洁员。苏霍姆林斯基在本书中旗帜鲜明地指出：如果教师和学校舆论唯一地根据分数来给一个学生做出好的或者坏的结论，那他就不会努力去当一个好人。因为上课、掌握知识、分数——这只是人的精神生活的一个局部，只是许多领域的一个领域。人的心理和智能结构的发展水平，事实上无法单纯用纸笔工具准确地测量出来。传统的考试，主要是对学生认知水平的单项测量，由于忽视了学生的个性差异，不能以此对学生做出或优或劣的判定。考试的效力是有限的，考试结果——分数也并不能代表学生全部综合素质的发展水平。教育教学必须尊重学生的差异性，日常的教学活动中，应当尽可能地设计出不同版本的教学评价标准和方法，“多一把衡量的尺子，就会多出一批好学生”，这应该成为所有教育工作者的共识。
多读书。我经常对家人说，当老师的我很忙，没有时间干家务活。对朋友说，当老师很累，没有意思。确实没有老师不抱怨自己的时间不够用的，天天上课、改作业、备课、辅导、谈话、开会理论学习等等，连一分钟空闲的时间都没有。这里面除了没有很好地安排自己的时间而觉得时间不够用外，整天被迫着去做这些事，心累。感觉整天做不完的事情总在身后追着，即：“头痛医头，脚痛医脚”，而不是主动去做。教师的任务比较繁重，时间总会在不知不觉中流淌，就看自己能不能把握得住了。谈到如何解决时间这个问题，苏霍姆林斯基举了这么一个例子：一位有三十年教龄的历史老师上了一节公开课，区培训班的学员和区教育局的指导员都来听课。课上的非常出色，听课的老师和指导员本来打算做些记录，可是他们听的入了迷，竟然连记录都忘记了，就像自己也变成了学生一样。这是多么令人惊叹啊！课后有一位教师问他：“你花了多少时间来备这节课？不止一个小时吧？”这位历史老师说：“对这节课，我准备了一辈子。而且总的来说，对这个课题的直接准备，或者说现场准备，我只用了大约15分钟。”一辈子都在备课，这是一件多么不容易的事啊。
教师的时间从哪里来？一昼夜只有24小时。确实，做教师的每天必须备课、上课、改作业、课外辅导……现在还要抽出时间来读书搞科研。带着这个问题，我阅读到书中所写：怎样进行呢，书中给了我们一个很好的建议：这就是读书，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。苏霍姆林斯基说：一些优秀教师的教育技巧的提高，正是由于他们持之以恒地读书，不断地补充他们的知识的大海。如果一个教师在他刚参加教育工作的头几年里所具备知识，与他要教给儿童的最低限度知识的比例为10：1，那么到他有了15年至20年教龄的时候，这个比例就变为20：1，30：1，50：1。这一切都归功于读书。我想：这也就是许许多多优秀教师之所以优秀的根源。在今后的日子里加大阅读量，多读书，读好书，读书不是为了应付明天的课，而是出自内心需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，不至于把备课变成单调乏味的死抠教科书，那你就要读学术着作。是啊！我们应当在自己所教的那门学科里，使学校教科书里包含的那点科学基础知识， 在科学知识的大海里，只不过是入门的常识，读了这些，我茅塞顿开，教师的时间问题是与教育过程的一系列的。教师劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪永远保持活力，有潺潺不断的流水，这是我们安排时间时应该首先考虑清楚的！
这本书给我的感受很多，就是与现实的紧密联系，问题意识，忧患意识流淌于字里行间，而一个个社会现实中实际生动的事例，则支撑起了这种问题意识，使全书鲜活，充实，激起你对现实的关注，激起你对现实的思考，并在这种关注思考中，令你得以专注地读下去。同行们，读此书吧！大师给我们的这100条建议，会使我们当老师的受益终身。
给教师的一百条建议心得体会2
《给教师的一百条建议》，书中每条建议谈一个问题，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析，很多都是教育教学中的实例，用平实生动的语言，娓娓道来。它不晦涩，通俗易懂，在朴实的语言和真实的故事中渗透进教育大师们以人为本的教育理念。
虽然现在教育形势发生了很大改变，但苏霍姆林斯基那光辉的教育思想对现在的教育工作者来说，仍具有重要的指导意义。苏霍姆林斯基不愧为伟大的教育理论大师，他用30多年的时间向我们阐述了教育的真谛，他闪烁的思想，精练的语言，如同一场及时雨，滋润着教育工作者干渴的心灵！书中的许多经验都值得我学习和反思。
文章中有谈如何教书育人的，有谈如何关心后进生的，有谈如何提升自身素质的。其中第八十七条"谈谈教师的教育素养"给我的启发最为深刻。 "教育素养"首先是指教师对自己所教的学科有深刻的认识。我所从事的.工作是语文教育教学工作，那么我必须能够分辨清楚语文这门学科的最复杂的问题，能够分辨清楚那些处于学科思想的前沿问题。如：我应对语文教育理论的发展有所了解，熟悉目前语文教育领域的动态。
苏霍姆林斯基说"只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广得无可比拟的时候，教师才能成为教育过程的真正的能手、艺术家和诗人。"的确是这样，只有当我的知识视野无比宽广时，在语文教育教学时，才能高瞻远瞩、才能改革创新、才能成为语文教育教学的真正能手。
文中还多次提到，教师要提高自己的教育素养，就是要读书，读书，再读书。"要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静下心来，深入地思考。"苏霍姆林斯基说过："一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，那就是喜欢读书的精神。"
给教师的一百条建议心得体会3
近日又拿起了《给教师的一百条建议》这本书，读了很多，想了不少，但，系统的回顾，说不好，就一些想到的和大家交流一下。
我们的教育目的可以说是为了“促进人的社会化”，我们的孩子将来都是要走向社会的，必须在受教育期间教会他们适应社会生活，使他们从“自然人”变化为“社会人”。但就我们的过渡效果来看，并不是那么有效。社会实践能力和适应能力不强，走上社会，发现他们的所学不及所用，往往都是从头学起，给他们的感觉是，唉！那么多年的书白读了，只是拿到了一张进入社会的文凭通行证。现在有许多家长读书观的改变也不是空穴来风，“考不上学不等于没有好工作，学习不好不等于将来挣钱少”。因为在社会、家长看来我们生产的产品不适应社会需求。
在我们的教育教学过程中，做了很多抑制孩子童真、天性的事，从孩子读书的第一天起，我们即在让我们的孩子快速的成人化。告诉他们，外面的世界竞争是多么激烈，竞争很残酷，因此，你们从小必须好好读书，在班里、学校就要和别竟争，强烈的竞争意识把整个班级社会化了，用成人的语言教育天真的孩子。我们乐于用成人世俗的实用的功利的眼光来判断孩子的是与非，阻止了他们出于天性的“美梦”。一切所谓的科学教育教学方法手段都应是必须符合孩子天性的，当我们认真反思我们的教育教学，就会发现我们有太多出于主观愿望却违背客观规律的事，太多的做法都在剥夺孩子们享受童年的权力。有人主张关起门来教学，关起门来让孩子们做梦，让老师成为学生的朋友，用他们的语言，理解他们的思维，寻找适合他们的方法。我们需要的不是孩子成人化，我们需要的是教师儿童化。
通过实习，我收获了很多。走出了美丽的象牙塔去感受外面的世界，去体会社会竞争的现实与残酷，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的复杂与艰辛。通过这一个多月的生活让我懂得了许多做人的道理，也让我看到了自己的不足和缺点。接下来是小编为大家整理的销售的实习心得体会范文精选，但愿对你有借鉴作用!
销售的实习心得体会范文精选一
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。
再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。
相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。
销售的实习心得体会范文精选二
前言
随着信息技术个性是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时光、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不一样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于_本身的滞后性，传统_尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的_问题无_现行_进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此用心加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活_框架，不仅仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。
一实习概况
我于20_年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时光。在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关心和帮忙下;在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。
二实习目的
本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际知识运用潜力，培养自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我了解了要成为一名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。
三实习原理
网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。
四实习方案设计
在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。
五实习资料
1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站必须是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思考的重要问题。
4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、资料维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。
5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得
六网络营销呈现出以下一些特点
1、跨时空。
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时光约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时光和更大的空间进行营销，可每周7天，每一天24小时随时随地的带给全球性营销服务。
2、多媒体。
互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式。
互联网透过展示商品图像，商品信息资料库带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息、以及各项技术服务带给工具。
4、个性化。
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性。
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性。
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性。
互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的未来趋势。
8、高效性。
计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9、经济性。
透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够减少印刷与邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面能够减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性。
网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
销售的实习心得体会范文精选三
白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。这个冬天，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士踏上了实习之路。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的。
对于我这个经历了四年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。
镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生!
看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。
我协助护士接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间)的原则下，并为病员配液。
终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了!”我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第扎针竟然会如此的顺利!
护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。
在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术!手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病!因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。
医院实习就要结束了，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。
我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：
1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;
要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责;要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。
2.专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理;
严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精;要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断;做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心;保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。
3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然;
护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领;要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术;要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展;要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。
同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：
1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。
2.医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。
新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入的努力：加油——对所有的人说
销售的实习心得体会范文精选四
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……
之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!
五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!
恩，希望这次表现会更好吧!
销售的实习心得体会范文精选五
_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是_年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析：
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。
从_年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
2017年工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
金秀瑶族自治县教育体育局练云裳
2020年11月，本人有幸报名参加来宾市财政局在全市范围内开展的“十百千”拔尖会计人才选拔，很幸运选拔上了，接着于12月6日至11日，到桂林电子科技大学商学院参加为期五天的集中培训，现就此次参加培训谈谈自己的心得体会。
本人于2013年通过中级会计职称考试并获得职称证书，又于2019年一次通过高级会计师考试，于本年度顺利通过高级会计职称评审，且因多年担任教育系统财务负责人一职，在所在的金秀小县城，算得上是小有名气，在没有参加选拔和培训之前，一直也自以为在会计方面无论是理论还是专业素养上，都处于较高层次，已显自满姿态。
我很庆幸自己参加了这次选拔，也很感恩被选拔上了，从而非常幸运地获得了参加这次集中培训的机会，自此方知学无止境，贵在坚持。
在举行开班典礼之前，学员在商学院前合影留念，一次合影，一张合照，一下就把来自各地互不相识的学员的心聚到一起，大家都很开心，笑容灿烂，犹如冬日暖阳一般温暖。接着在开班典礼上，桂林电子科技大学商学院党委书记龚义作了简短的发言，简单介绍了商学院培训中心的一些情况以及近年来所取得的成就，之后来宾市财政局副局长覃锦平也作了发言，并对学员提出殷切期望，寄语学员“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，希望所有学员通过此次培训学有所获，并用所学到的知识指导以后的工作，为会计事业添砖加瓦。
之后的几天时间里，有幸聆听了各位大神级别的老师们为我们带来的一堂堂精彩绝伦的课程，令我大开眼界，收获满满。此次培训课程设计，包含《国有资产管理专题》、《全面预算及绩效管理》、《行政事业财务管理专题》、《培养人文素养 提升人生智慧》、《智能财务发展趋势专题》、《财务共享基本架构及沙盘推演专题》，另外安排了党风廉政现场教学以及学习心得分享、讨论，学员们学习热情高涨，讨论热烈，乐于分享，真的感觉五天的培训过得太快。
通过这次培训，拓宽了我的视野，让我意识到学习的重要性。在互联网大数据、AI时代，作为一名在职的会计人，如果不努力学习，就会被时代的浪潮抛弃，就会很快被淘汰。
来自商学院的朱霞老师，是一名正高级会计师，时任桂林电子科技大学信息科技学院财务总监，她结合自己的工作经历，讲述了与行政事业单位国有资产管理相关一些文件、国家出台的管理办法等，阐明了国有资产的特点以及配置、使用、处置的要求，对单位接受捐赠、通过举债方式取得的资产是否属于国有资产进行释义，从而让我们更明了国有资产的定义及范畴，并指出目前国有资产管理中存在的一些问题，让我深刻认识到我自己所在单位以及整个教育系统在国有资产管理上存在的问题，迫使我去思考怎样解决这些难题，也迫使我下决心去整治一些管理上的漏洞，提高了对国有资产管理的认识，朱霞老师的这堂课，令我受益匪浅。
张秀兰老师的全面预算及绩效管理课，让我对预算绩效管理有了全新的认识，虽然过几年国家已经实施全面预算绩效管理，我们每年也都会在做预算时进行部门整体预算绩效申报以及预算项目绩效申报，每年也都会进行预算绩效评价，通过自评或者接受第三方评价，但实际上许多单位的财务人员并不能够真正理解实行全面预算绩效管理的意义，申报或者评价大多流于形式，应付式、被动进行，因此效果大打折扣。听了张秀兰老师的课，我才真正理解预算绩效管理的意义所在，正如张老师所说的绩效测量的意义在于：如果你看不到成功，你就无法进行奖赏；如果你不能测量结果，你就无法区分成功和失败；如果你不奖赏成功，你可能在纵容失败；如果你意识不到失败，你就无法进行纠正；如果你看不到成功，你就不能从中学到东西；如果你展示成效，你就能赢得公众的支持。我理解为，只有通过绩效测量，才可能掌握预算的科学性、合理性，才知道谁真正做了事，谁真正做好了事，才明白该鼓励谁该奖赏谁，才能够让预算真正发挥作用，才能真正提高财政资金使用效益。我想以后我再做预算绩效目标申报和预算绩效评价，就不会再觉得烦，就不会敷衍了事。
谢海娟老师讲授的行政事业财务管理专题课程，也是我最希望能听到的课程了。因为我本人担任我们县教育系统财务主管多年，深知单位财务管理的复杂性和难度，如人员配置问题难解决，业务人员素质不高，领导不重视等，造成工作中很多困惑，一度曾经很迷茫，不知方向在哪里。谢老师在课上全面阐明了行政事业单位财务管理的要点和基本原则以及要求，从预算管理、定员定额管理、收入管理、支出管理、结余结转管理、资产管理、负债管理、财务分析、财务监督等几个方面论述了行政事业单位财务管理的内容，并指出行政事业单位财务管理应遵循的原则和要求，最后还谈到了单位内部控制制度建设与财务管理的联系，指导我们如何建立单位层面内部控制的框架。于我本人而言，谢老师的这堂课很有实用性，对我以后的工作有很大的指导意义。
接着我们有幸聆听到广西师范大学曾云莺教授生动有趣又极富哲理的《培养人文素养提升人生智慧》课程，曾老师以道德论人性善恶开课，首先让学员大声朗读《资治通鉴》中司马光所言：德者，才之帅也，才者，德之资也，论才则必以德为本，故德胜才谓之君子，才胜德谓之小人，君子挟才以为善，小人挟才以为恶。用名言道德常常能弥补智慧的缺陷，而智慧却永远填补不了道德的缺陷，说明了要做一个好人，首先要有道德。阐述了中国道德标准，希望大家珍爱生命，敬养父母，承志立身，无违诤谏，慎终追远，乐于布施，常存感恩心，常存敬畏心。这节课，自始至终都是笑声不断，曾老师的睿智达观和幽默风趣深深让我折服了，我自小就喜欢看儒家、道家、佛家书籍以及哲学类书籍，听起来尤其入心，感到十分亲切。这真是听君一席话，可解万千愁呐！
12月9日上午安排了党风廉政现场教学，我们去到了桂林市爱国主义教育基地参观学习，感受到革命先辈的崇高爱国主义情怀，深受教育。下午进行学习心得分享、讨论，大家分小组交流讨论，气氛热烈。之后学员还进行了自我介绍，大家都十分感恩十分珍惜这一次的相遇。
最后的课程是李立成教授讲授的《智能财务发展趋势专题》，李教授让我们看到了大数据时代智能化的发展趋势，让我们明白了大数据、人工智能、移动网络、云平台、物联网、区块链的联系和发展，懂得了标准化财务共享平台建设所包含的内容，让我不禁感叹，现在财务都发展到这种程度了，我们真的要加强学习，不断提升才行啊！接着我们跟随李立成教授的弟子走进了财务共享基本架构及沙盘推演专题课程，让学员分组合作进行沙盘推演，站在集团发展战略高度进行财务共享平台建设顶层设计，学员们热情高涨，纷纷投入到推演中，最后老师进行了点评，肯定了大家的推演成果，课程欢声笑语中结束。
实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待;学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。
带着一份希翼和一份茫然来到了北京304医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手......
第一个轮转科室是ICU，我的带教老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，操作规范，这无形中给了我很大压力。实习生活的开始就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。
可能是我适应能力差，又不会与老师沟通，进了CCU还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教老师，对我很耐心，也很关心我。到了手术室李楠老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以开心度过每一天!
现在我进入了第四个轮转科室骨三。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。
临床实习心得体会范文2
临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实习快接近尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢台州市中心医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。在忙碌而充实的实习生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了武汉市第一医院，开始了我们的实习生活。
我们的身份从一名学生转变为一名实习护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实习护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉，对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这也算是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。 随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。
实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀!也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。
进入临床的第二个收获：正确认识护理，养成良好的工作态度。 在带教老师的耐心指导下，同学们的无菌技术、配药液技术、静脉输液等有了质的飞跃，掌握了其技术的要领，知道如何做好一个操作。通过实习，我们深刻地认识到了护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满意的护理服务，并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时，能及时向带教老师请教。我知道自己还有许多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务能力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。
临床实习心得体会范文3
20xx年6月28日，我踏进了福建医科大学附属第一医院.带着彷徨与紧张的心情，开始了为期10个月的临床护理实践。时至今天，实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢附一医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我的辛勤教导，让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我是非常重要的。我倍加珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。 刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，带教老师为我介绍病房结构，介绍各班工作，老师们的丰富经验，让我可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓"麻雀虽小，五脏俱全"，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师"放手不放眼，放眼不放心"的带教原则下，我积极努力的争取每一次的锻炼机会，如静脉输液,抽血,皮下注射,肌内注射,生命体症的测量,各种注射泵的使用等基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。跟随老师分管病人的同时，还会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼所学知识的应用能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯。
——天沐温泉度假小镇征地拆迁工作心得体会
邹震
一、整体情况
天沐温泉度假小镇征迁工作7月8日启动以来，二十个包干单位合力攻坚，奋战120天，完成土地征收560亩、房屋102栋。仅仅用了五天时间完成全部99大户3.2万平方米房屋协议签订工作；仅仅用了八天时间，全面完成腾房、弃房工作，创造了新的征拆速度。赖书记在天沐温泉度假小镇征地拆迁工作群发信息：“大家辛苦了！打一个漂亮的战役！”，在六大攻坚战工作群说到：“天沐二期预选用地，短时间内迅速突破，征地560亩，五天集中签约99户，八天时间全面完成腾房、弃房，创造了“第一等工作”！工作组的同志们科学谋划、精心部署、立说立行、合力攻坚，体现了优良的作风和会打硬仗的能力，值得表扬！希望各攻坚战以他们为榜样，立说立行推进手头工作，你追我赶加快项目建设！”
根据县里统一部署，我委负责包干天沐温泉项目建设征地拆迁任务5户。在接到任务后，我委高度重视并迅速成立征地拆迁工作组，王主任亲自挂帅任组长，本人为副组长、责任领导，陈有棋、李向阳俩位同志为成员、责任人，明确3位同志具体负责日常上户、政策宣传等所有征迁工作任务。在征迁工作中，工作组同志吃苦耐劳、敢于担当、攻坚克难，舍小家、顾大局，连续3个多月放弃节假日休息，主动与包干户交心换心，充分利用方方面面的社会关系，耐心细致地做好包干户的政策宣传和解释工作，打消其顾虑，积极协助包干户解决遇到的困难和问题，使他们彻底放下思想包袱。截止到10月31日，我委包干5户（分为8小户）已全部按时完成协议签订，4小户（1大户）已完成弃房（其中包干户廖宝平、廖为海率先第一号、第二号弃房），11月2日上午5户（分为8小户）已全部完成弃房，圆满完成县里下达的工作任务。
二、心得体会
回首这四个月的拆迁工作，我们工作组同志始终坚持“牢记责任、以理服人、以情感人、以行导人、以爱助人”的工作准则，在工作中学习，在学习中不断实践，怀着“忘我”的敬业精神和“细致”的工作态度，带着耐心、关心、细心、爱心和责任心与拆迁户交流沟通，对拆迁户的牢骚、抱怨、指责、谩骂，回报以倾听、安慰、理解、包容，在僵持中坚持，在沟通中发现，在细节中突破，最终赢得拆迁户的理解和配合。
现将这段时间的拆迁工作汇报一下，简单一句话就是“四于”“四得”。
勇于担当。征地拆迁工作是重大项目建设的前期基础性工作，是县委县政府交给我们的一项政治任务，是一项时间紧、任务重、要求高、难度大的工作，我们怀着强烈的责任感和使命感，在困难面前不退缩，在任务面前不懈怠，勇于担当，攻坚克难，不畏艰辛，与时间赛跑，与效率较劲，争先创优，毫无条件完成工作任务。
敢于碰硬。征迁工作牵涉广泛，会遇到各种繁杂的矛盾和不可预料的阻碍。面对阻碍，我们敢于碰硬，发扬了斗志高昂、顽强向前、不见南墙不罢休的精神，找对方法，找准突破口，各个击破。刚开始，我们到廖信来这家上户，看到我们，他赶紧进屋关门，敲门也不开，喊他也不应；我们在外面静静守着，半小时后，他以为我们走了，打开一丝门探个究竟，我们硬着头皮厚着脸皮赶紧上前挤进他家，问他不理，拿烟也不接，拒绝在政策文件送达回执单上签字，他不叫座我们一直站着跟他耐心讲解征迁政策，最后他抛出一句话：“补偿标准太低，我们不同意拆迁，标准不提高，你们不要再来了”。然后找借口说“我有事没时间理你们”把我们赶了出来。后来，通过我们多次请求外围人员开导，并三番五次上户做工作，他才有松动勉强同意测量了房屋。在签协议前夕一天晚上，我们把算好的补偿款结算表送给他，他看都没看就说：“补偿标准太低了，我不签协议，我们这里大家都不会签协议的”。见状，李向阳黑下脸态度强硬地对他说：“政策这么好，你不识数，你不签，并不代表其他人不签，现在就有20多户表示会签的，到时你就后悔死，没人同情你”。顿时，他脸色红一阵白一阵青一阵，他根本没有想到我们态度会这么强硬。为了缓和一下气氛，我和陈有棋赶紧唱着“红脸”慢慢开导他，给他台阶下，瞬间他态度就一百八十度大转变说：“你们把资料留下，我和家人商量商量”。后来，他家顺利签下了协议。
善于引导。每户征迁户各有差异，各有特点，尤其是不同的人在文化程度、社会阅历、思想认识、性格脾气各不相同。在工作中，我们通过上户谈话交流，以及从外围等不同渠道方式，全面深入了解掌握每户和每户中每个家庭成员的具体情况，比如其真实想法以及工作单位、亲戚、朋友圈子等，找准关键人物和突破口，因户因人施策。比如廖信平户，平时只有他妻子在家，家里基本都是其妻子做主，但其妻子有没什么文化，对此次的安置方式选择徘徊不定，当我们了解到她比较会听信其娘家人意见时，我们第一时间找到其娘家人，把相关政策宣传到位，请其娘家人做做工作，并建议其选择产权调换安置方式，事后我们又引导其去跟娘家人商量商量，果真没几天，她听信了娘家人意见，拿定主意选择了产权调换安置方式，达到了我们的预期目的。
乐于服务。征迁户所面对的困难方方面面，需要我们一个一个解决好，但实际上有很多困难我们是解决不了的，满足不了征迁户需求，但是我们始终做到“不厌其烦，有求必应”，把他们的事当成自己的事来办，实在是不能解决的，我们会尽全力后并做好解释工作，最终他们会理解的。比如廖为东户，他的砖厂需要征迁，本来不属于我们的责任任务，但我们先后5、6次协调东山镇和供电公司等有关部门单位人员对他砖厂意向搬迁安置点把关土地及供电等问题，他很是感动，从一开始态度上不怎么理我们到后来每次都会准备好饮料、好烟好酒来招待我们。再比如廖信游户，他的建房审批证遗失了，当我们得知这个情况后，在没有跟他打招呼的情况下，到东山镇查询到其建房审批手续档案，并复印出来交给他，拿到档案复印件时其感动不已，说了一连串的谢谢。这些都为我们后来的工作顺利推进打下了很好的感情基础。
学得快。要做好征迁工作，首当其冲就是要以最快速度在最短时间内对征迁政策了如指掌，如数家珍，避免一问三不知，或者是解析不精准，导致工作无法开展，或产生不必要的麻烦。工作伊始，我们只花了一两天时间就把所有政策学习掌握到位，在整个工作中，没有出现我们讲不出来或解释错误的现象。其次，本次征迁工作与以往的不同，那就是本次的协议和结算表要我们填写，县征收办只负责审核把关。虽然征收办进行了集中培训，但很多单位的工作人员都稀里糊涂，老是计算填写出错，但是我们很快就掌握了，第一时间就送到征收办审核，并一次性通过。东山镇工作人员评价说我们不但数据算得最好资料也是收集整理得最好的,什么都不少,什么都不缺。
吃得苦。做拆迁工作很辛苦，思想的弦紧绷得苦，任务的繁重压得苦，体力上累得苦，时间上熬得苦,家庭事务与征迁任务矛盾之苦……,这些苦,工作组的同志都经历过,最终都挺过来了。比如有一些拆迁户要晚上才能到在家，或作得主了的家庭成员晚上才有时间，我们经常性的在白天上户做动员工作来不及回家的情况下，晚上继续在征迁户家等待他们回来做其工作，或是一大早就去上户开展工作。真正的起早贪黑，一天工作十几个小时不停歇。
受得气。有些拆迁户由于对政策不满意、或是对我们工作产生误解、或是对我们无法解决其困难抵触情绪大，难免会对我们发牢骚、甚至破口大骂，我们只能忍声吞气、顾全大局，并没有急躁与其对着干而激化矛盾，而是转换话题或转移其注意力，待其心平气和时再做其动员工作。比如，7月11日，廖卫东答应我们明天可以来测量其房屋和砖厂，还讲好中午到他家做饭吃，但12日早上，我们买好菜到他家准备测量时，他突然变卦说不同意今天测量，当我们责问他昨天你不是同意今天测量的吗，他态度非常恶劣的说：“我没说同意今天测量，我都说过几天来”，僵持一会儿，火药味很浓，当时我们真的是憋了一肚子气，好想好想大骂他一顿，但是为了工作，还是不敢也不能发出来。我们只能强忍着气，了了还只能说那你再好好考虑考虑，说罢灰溜溜地离开他家。
论文摘要：考试是教学过程中非常重要的环节。本文指出了当前计算机基础考试中存在的问题，并结合NIT考试的特点，从考试方式、考试内容、考试方法、创新能力考核等多方面提出了计算机基础考试的改革方法。
作为教学过程中最敏感的环节，考试在保证和提高教学质量方面有着不可替代的作用。教师和学校管理部门可以通过考试鉴别学生的差异，也可以借助考试手段，全面客观地评价教学目标的实现程度。科学的考试对建立先进教学理念、设置合理教学内容起着积极的指导作用，对实施素质教育，提高课堂教学效率，实现培养目标有着不可低估的推动作用。计算机基础是高职院校非计算机专业学生的一门公共基础课程，它承担着向学生普及计算机知识、培养计算机应用能力的任务，直接影响着学生信息意识的培养，信息素质的提高。因此，对计算机基础的考试，要形成科学合理的评价体系，改革当前一些不合理的考试办法，以实现学科的培养目标。
1当前计算机基础考试中存在的问题
1.1考试方式单调
现行计算机基础考试主要采取笔试和学生实验这两种方式。笔试考试在时间和空间上要求严格，适于考核知识性内容，而计算机基础内容多、考点分散，有理论，更注重实践操作和技能培养。因此，单调集中的考试，难以反映学生的真实水平,不足以全面考核学生的知识和能力。目前学生实验考核主要是通过电子作业来评定，这种方法的弊端是不能杜绝部分学生的抄袭现象。即使一些复杂的开放性问题，在当前丰富的网络资源中也都能找到范例，有一部分同学在此基础上略加改动，有的同学甚至改也不改，而教师遇到这种情况时，往往很难判断真伪。这样造成了实验考核的有名无实。
1.2考试内容安排不合理
现行计算机基础考试是学院各专业统一试卷，统一标准，考试内容局限于教材和教师在课堂教学中所讲授的内容，侧重于知识考试，而能力考核指标不明确。这样的考试没有突出计算机的应用性，不能区别各专业计算机的使用特点，没有考虑到学生就业时的需求。
1.3考试重结果轻分析总结
现行计算机基础考试往往过分夸大分数的价值功能，尤其是学业成绩直接与奖学金、评优、评先紧密结合，容易使学生产生功利化倾向，认为“分数就是一切”，“考试分数高的就是好学生”。造成学生只认考试成绩，不重视是否真正掌握了计算机的操作技能，而在考试后学院也是仅要求教师进行简单的成绩统计，不进行详细的试卷分析，不进行考试质量评价和总结，这种只看重考试结果的做法严重削弱了考试的激励功能和反馈调节作用。
2NIT的考核
全国计算机应用技术证书考试(National Applied Information Technology Certificate Test)，即NIT，是由教育部考试中心主办的计算机应用技能培训考试系统。NIT将考试分为过程式考试、作业设计及上机考试三个阶段。其中过程式考试贯穿于培训的始终，教师首先将学习目标进行分解，按照各个目标来教授学生独立的操作技能，然后根据各个目标来考核学生的操作能力，并记录考核结果。作业设计是在教师指导下，在培训过程中运用所学知识和技能，独立完成的一份具有实际意义，且能较好反映自我开发能力的综合性练习。作业设计中的作业与广义的作业最显著的不同点在于，NIT作业设计不仅要有结果，而且要包括与结果相关的“设计”内容，即有适当的描述部分，通过描述反映学生要解决的实际问题及其思路和方法，从而培养学生使用计算机解决真实问题的能力。NIT的上机考试是在一定背景下，给出题目的一组要求，然后学生按要求和规定的时间，完成一个具有实际意义的项目。NIT这种模式从培训到考试始终强调学生独立操作能力和实际应用技能的培养，极大地提高了学生利用计算机解决问题的能力，这种全新的考试理念得到了计算机教育专家的广泛认同和社会各界的普遍欢迎。
3高职计算机基础考试改革的探索实践
我院自2003年举办NIT培训考试以来，学生通过率逐年上升，取得了长足进步，现在已经达到了近90%的合格率。通过开展这项培训，我们也体会到了NIT理念的先进性，它完全符合目前高职计算机基础中注重应用能力培养，注重实用的学科目标，因此我们借鉴了NIT的思想，逐渐将NIT考试方法融入到现行计算机基础考试中，对计算机基础考试进行了改革和探索。
3.1考试方式的改变
针对原有考试方式比较单调的缺点，我们参照NIT模式，丰富了考试形式，形成了闭卷、开卷、电子作业、上机等多种考试方式。闭卷考试主要考核学生对基础知识的记忆、理解和掌握情况。开卷考试中设置一些开放性的问题，侧重对学生分析问题、解决问题能力及融会贯通能力的考核。电子作业作为学生的学习成果，直接反映了学生应用软件和处理信息的能力。上机考试采取的是现场抽题，现场操作，然后根据学生的操作过程和操作结果进行现场评分。在实施这些考试方式的同时，我们又适当增加了学生在学习态度方面的考核，如上课的出勤情况、课上问题的回答、讨论情况等。通过这些多样化的考试方式实现了对学生的全方位考核，从不同方面检测了学生的知识技能。
3.2考试内容的改变
在考试内容安排上充分考虑各专业的差异，实现“基础统一，各有侧重”的原则。对基础知识、基本内容实行统一的考试评价标准，其他内容的考试根据不同专业的特点灵活掌握。比如对英语教育专业的学生侧重于PowerPoint的高级应用、Authorware等多媒体课件制作方面的内容；旅游、餐饮专业的学生，侧重于多媒体及网页制作方面的内容；电子商务专业倾向于数据库及简单编程方面的内容，从而提高不同专业学生运用计算机解决具体实际问题的能力。
3.3考试方法的改变
针对部分学生在实验中的抄袭现象，我们采用了NIT作业设计的方法，要求学生同时上交电子作业和实验报告。在实验报告中除规定内容外，设置开放性的问题，包括学习的心得体会，实验中发现、使用的一些技巧，学习中的疑点、难点，对教师的建议等。教师就能够通过电子作业和实验报告这两方面检测学生的作业水平和作业的真实性。根据计算机基础适合于模块化教学的特点，我们在每一模块的学习中布置一个大作业，并将这一作业的评定结果设定为比较大的权重。这些作业由学生自选课题，体现了学生的自主性。为了提高作业质量，教师还要注意把握一些关键环节：
① 尽量提前布置作业，给学生留有选择的余地。在这一过程中教师的作用是帮助学生审定选题是否合适，应用的素材、制作开发的思路和方法是否合理等，并且将可能出现的雷同或抄袭杜绝在萌芽期。
② 加强引导。学生在完成作业过程中可能会遇到各种各样的问题，他们总是期待由教师来解决。教师要引导学生针对具体问题积极思维，分析原因，启发学生依靠自己的力量来解决问题。
③ 及时反馈。学生完成作业后，教师要及时评阅，及时反馈。借助NIT “只计成功，不计失败” 的做法，鼓励有差距的同学重新修改作业，然后再进行评定，使学生能力有进一步的提高。这种考试方法有助于师生科学地分析教与学的效果，及时发现成功部分和薄弱环节，从而采取更有效的措施。
3.4创新能力考核
高职计算机基础学习，既要培养学生计算机操作使用能力，更要通过学习，提高应用开发能力和创新能力。要提倡学生对学习中的经验、心得体会、应用技巧等闪光点进行总结，在课程章节结束时以书面报告等形式递交，可作为创新能力加分计入学生总成绩。这些内容反映了学生收集、捕捉、处理信息的能力，有利于学生综合素养的提高。
4结束语
通过几年的改革实践，目前我院的计算机基础考试已逐步走向正轨，学生的计算机应用能力有了很大提升。在河北省大学生计算机等级考试中，学生的通过率有了大幅度增长。然而，计算机基础的考试改革是一个系统工程，它需要任课教师和广大学生长时间的探索和不懈努力，只有这样才能使考试真正发挥其评价、指导的作用。
参考文献
[1]中国高等院校计算机基础教育改革课题研究组. 中国高等院校计算机基础教育课程体系2004[M]. 北京:清华大学出版,2004.
[2]许莉. 高职考试模式改革的探讨与实践[J]. 职教论坛,
2006,(8).
[3]刘兰明,吕莲. 高职教育考试改革探究[J]. 教育与职业,
【关键词】梯形螺纹；分成切削法； 螺纹升角；向左赶刀
梯形螺纹的工件不仅广泛的被用在各种机床上，其螺距和牙型都大，而且精度高，牙型两侧面表面粗糙度值较小，致使梯形螺纹车削时，吃刀深，走刀快，切削余量大，切削抗力大。这就导致了梯形螺纹的车削加工难度较大，学生在车工技能培训中难于掌握，容易产生扎刀现象，进而使学生对此产生紧张和畏惧的心理，很多操作者都是因为无法快速的去除粗加工余量和将精加工余量留得过多或过少，导致加工速度太慢或将工件报废。在多年的车工实习教学中，通过不断的摸索、总结、完善，对于梯形螺纹的车削也有了一定的认知，在此谈谈分层车削法车削梯形螺纹时的心得体会。
一、车梯形螺纹的工艺准备
1、梯形螺纹的各部分尺寸计算：（以Tr42×6-7h螺纹为例）如下图①：
梯形螺纹的轴向剖面形状是一个等腰梯形，如何使车刀沿这个等腰梯形的腰向下延伸，形成一个15°的角呢？在这里就要运用三角函数算一个进刀比。如车刀直进1mm，车刀向左进多少才能形成一个15°的角，利用三角函数tg15°=0.268，进刀比为1： 0.268，但是这个进刀比有小数，不是整数，在实际的操作中不方便，为了在实际的操作中方便简单，我们最好找一个整数比，计算一下可知11： 3和1： 0.268接近，可以用它来做进刀比。
2、车刀的选择、刃磨：车刀选用14×14高速钢材料，粗车刀刃磨时，为了便于左右切削并留有精车余量，两侧切削刃之间的夹角应小于牙型角30°，小30′左右。刀头宽度小于牙槽底宽W（W=1.93），刀头宽度取1. 2mm左右。为了使车刀两条侧切削刃锋利且受力、受热均衡，将前刀面磨成左高右低、前翘的形状，使纵向前角10°-15°、右后角取（3°-5°）+ Ψ、左后角取（3°-5°）-Ψ、Ψ为螺纹升角；精车刀刀头宽度取1. 5mm左右，纵向前角0°-5°，后角均可略取大些。为保证牙型角正确，两侧切削刃之间的夹角略大于牙型角，刀头宽度仍可略小于牙槽底宽，略比粗车时宽一些 ，取1.5mm，以利于螺纹底面和两侧面的加工，并保证两侧面的表面粗糙度达到要求。
3、车床的选择和调整：选择精度高、磨损少的车床，正确调整机床各处间隙，对床鞍、中小滑板的配合部分进行检查和调整、注意控制机床主轴的轴向窜动、径向圆跳动以及丝杠轴向窜动。
4、工件的装夹：为了提高效率，大余量地车削梯形螺纹，在满足工件技术要求前提下，一般粗、精车都用一夹一顶装夹，个别对中径跳动要求高，不适合一夹一顶加工的工件，也应粗车选择一夹一顶装夹，精车时用两顶尖装夹来保证工件的技术要求。装夹工件的时候卡盘一定要夹紧，防止产生切削力大于工件夹紧力的情况。
5、车刀的装夹：车刀主切削刃必须与工件轴线等高，同时应和工件轴线平行。刀头的角平分线要垂直与工件的轴线。用样板找正装夹，以免产生螺纹半角误差。
二、梯形螺纹的车削方法
学生练习车P=6的梯形螺纹，采用的是分层车削法。现以车Tr42×6-7h螺纹来介绍我是如何指导学生用分层车削法车削梯形螺纹的。
1、螺纹大径（略小0.15左右）和两端倒角（2×15°）车好，然后将梯形螺纹粗车刀对到工件外圆上，将中滑板调至零位，同时小滑板朝前进方向消除间隙后对零。此举目的是方便学生记住刻度，不易出错。
2、粗车螺纹：螺纹车刀刚切入工件，总切削面积不大，可以选择较大些的切削深度，车床转速可选择70r/min， 如Tr42×6的螺纹，螺纹牙型高度h3=0.5P+ac ，ac为间隙量取0.5mm，牙高h3=0.5P+ac=0.5×6+0.5=3.5mm；我把它分成四层进行，第一到三层先进行直进法车四刀，进刀量分别是10格6 格4格2格，然后我选择全部向左借刀，每刀小滑板转6格，这样可避免小滑板空程影响而出现扎刀现象，这是关键。
具体进刀和借刀方法见表1。
第四层只两刀，经过四层26刀车削螺纹共车深3.5mm，可算粗车完成。
3、精车螺纹：换上螺纹精车刀，将它在螺纹大径上对刀，并将中滑板刻度盘对零。由于精车刀刀头宽度仍小于牙槽底宽，故精车刀可落到槽底，目测使精车刀处于槽中间，看此时刻度盘值，然后以每次进刀0.1～0.2mm，将总进刀深度车至3.5～3.7mm（因应车深度为牙高3.5mm，大径小径偏差0～0.419mm，二者之和3.5+（0～0.419/2）=（3.5-3.7）mm），而粗车时已车切削深度3.5mm，故实际只需进刀0.1～0.2mm。当牙底车平后，又向右侧赶刀，每次0.1～0.05mm，至将右侧面全部车起、车平，然后以低速进0.02mm或走空刀（中、小滑板均不进刀），将右侧车至光洁度达到要求，再将螺纹刀直接进至左边侧面，每车一刀就用游标卡尺量一量牙顶宽，当牙顶宽接近2.2mm时，再用三针测量其M值。当M值合格时，螺纹中径即合格。
4、螺纹测量：三针测量法是测量外螺纹中经的一种比较精密的方法。适用于测量一些精度要求较高、螺纹升角小于4?的螺纹工件。测量时把三根直径相等的量针放在螺纹相对应的螺旋槽中，用千分尺量出两边量针顶点之间的距离M，如下图②。
例：车Tr42×6-7h梯形螺纹，用三针测量螺纹中径，求量针直径和千分尺读数值M？
量针直径dD=0.518 P≈3.1mm
千分尺读数值 M=d2+4.864 dD-1.866 P
=39+4.864×3.1-1.866×6
=39+15.08-11.20
=42.88mm
测量时应考虑公差，则M=42.88-0.118～ 42.88-0.453为合格。
M值应在42.427～42.762的范围内。
三针测量法采用的量针一般是专门制造的，在实际应用中，有时也用优质钢丝或新钻头的柄部来代替，但与计算出的量针直径尺寸往往不相符合，这就需要认真选择。要求所代用的钢丝或钻柄直径尺寸，最大不能在放入螺旋槽时被顶在螺纹牙尖上，最小不能放入螺旋槽时和牙底相碰。
5、至此梯形螺纹加工完毕。在整个加工过程中，粗加工用26刀，约需时间15分钟左右，精加工8～12刀左右。同样约需15分钟（包含测量的时间），而且由于每次车削参加切削的刃不太长，所受的切削力不太大，故切削过程平稳，不会出现扎刀的现象，更不会打刀。从而保证车梯形螺纹的快速和稳定。
总之，在实践教学中，“分层切削法”这种易懂、易掌握的车削梯形螺纹方法，得到了充分地肯定和好评。教师能够较形象、较直观地把车削方法讲解和传授给学生，学生普遍也能够较快、较容易地理解和掌握这种车削方法，大大降低了梯形螺纹车削这一课题的教学难度和强度。但在生产实践中梯形螺纹的车削是相当复杂的，车削过程中不可仅仅应用一种方法去车削，而应融会贯通，因此学生只有掌握和熟练了各种车削方法，才能在车削过程中灵活运用，高效率、高精度、高品质地完成梯形螺纹车削。
参考文献：
[1]车工工艺与技能训练，南开大学出版社，2012.06.
[2]机械切削工技能，机械工业出版社，2004.7.
【关键词】地籍调查宗地权属调查
【 abstract 】 this article mainly introduced in the second state land survey, a region of anhui urban and rural cadastral investigation by the program, steps and methods, as well as the problems encountered in the investigation of the emergency measures taken.
【 key words 】 cadastral investigation authority survey parcel
中图分类号：P272文献标识码： A 文章编号：
为掌握真实的土地基础数据，适应经济社会发展及国土资源管理的需要，为加强城镇土地管理，建立健全地籍管理制度，满足土地登记的需要，使土地管理逐步走向制度化、规范化、信息化、科学化的轨道，同时为了满足国家第二次土地调查的需要，我院承担了本次地籍调查工作。调查区内建筑物错综复杂、宗地数量多、部分土地正在办理征用手续，地形变化较快；且区内有少数民族群众居住，民风民俗忌讳较多，调查难度较大。现在就本次地籍调查的外业工作谈点体会。
1调查目的
本次调查工作的目的：进一步查清该地区土地利用现状、土地权属、用地类别；查清每宗地的所有者、使用者、权属界线等，保护土地使用者的合法权益。通过数字化地籍测量工作，准确表述每一宗地的平面位置、权属界线、用途等；准确设置界标、精确测算面积、测绘地形地籍图及土地利用现状图。
2 准备工作
2.1 宣传动员
地籍调查中牵涉面广、涉及人员多，需要土地权利人和有关部门的密切配合。在调查区内召开专题会议，强调地籍调查的必要性、重要性。希望得到社会的理解和支持，以确保地籍调查工作顺利进行。同时公告，下发文件，还通过各种媒体广泛宣传，使群众了解地籍调查工作的基本知识。
2.2制定工作计划
根据调查区内实际情况拟定调查实施方案与步骤，采取任务一次性分解到组，实行定任务、定人员、定时间、定经费，评定调查成果质量的“四定一评”目标管理责任制。
2.3收集资料
收集历年土地申报材料；宗地图、勘测定界图、地籍调查材料、历年征地批文和发证登记等。收集 区内所有等级水准点和等级控制点的资料成果。
2.4划分调查区
根据调查区现有状况及今后的发展规划，确定调查范围；同时依现有道路、河流、沟渠等自然现状地物为边界划分了街坊。街坊线的划分应尽量利用街道办事处的管辖界线作为地籍调查的街坊线。划分完成后统一编号，绘出街坊关系图 。权属调查以街坊为单位展开。
3 调查过程与方法
3.1编制地籍号
地籍编号采用三级编号法，即由街道、街坊号、宗地号组成。宗地以街坊为单位按照自左至右，自上而下的顺序进行编排；街坊内界址点统一编号，采用阿拉拍数字也按自左至右，自上而下的顺序编号。
3.1.1 行政区的编码
行政区采用一位字母码编排，使用第一个汉字的第一个汉语拼音大写字母为字母码，建库时将其与国家行政区划代码表规定的6位数字码相对应。
3.1.2 街道（乡、镇）的划分和编码
依据现行的行政街道（乡、镇）的管辖范围来划分，街道（乡、镇）代码由行政区划代码进行编码，街道（乡、镇）代码仅作为统计汇总使用，不作为正式地籍号的组成部分。
3.1.3 街坊的划分和编码
街坊以相对稳定的自然地物来划分，在区级行政界内采用2位数字码，从“01”开始统编街坊号。
在实际调查中，我们依据现场勘查情况，先在调查底图上逐街坊按统一规定预编地籍号，待街坊调查结束后，形成正式统一的地籍号。
3.2宗地编码与权利人编码
宗地编码采用3位数字码，在街坊范围内从“001”开始统一编排，已发证的宗地编号不变。
3.3 指界通知
按调查计划，调查小组提前公告通知土地使用者按时携带各种证件（权源证件和身份证件）到现场指界。
3.4 界址调查
调查人员携带调查底图、申报材料等到现场会同该宗地土地使用者及相邻宗地土地使用者一起调查核实宗地界址点、线、权属来源和使用情况，实地填写地籍调查表、绘制宗地草图、设置界址点标志。若有界线争议，可以进行现场调解，调解不成的，可划临时界线，并在调查表内注明。
3.4 .1 土地使用者及土地权属性质调查
土地使用者调查是指调查核实土地使用者名称、单位全称或户主姓名，单位性质、土地使用者的通讯地址及联系电话，土地使用者名称应与其营业执照或身份证等的记载一致，单位全称应为公章全称。单位性质分为全民单位、集体单位、股份制企业、外资企业、个体企业或个人等。
土地权属分为三种：国有土地使用权、集体土地所有权、集体土地使用权。集体土地使用权又可分为：集体农业土地使用权、集体土地建设用地使用权、集体土地未利用地使用权。
3.4.2土地权属来源情况、使用权类型调查
调查人员应初步核实土地来源证明材料是否齐全，合法及与实地情况的一致性，并收集各种证明材料，作为土地登记的依据，使用权类型调查类型应根据相关材料来填写。
3.4.3土地座落、土地用途、共有使用权情况调查
土地用途应按新的《土地利用现状分类》的规定来调查宗地的实际用途。查清每宗地的实际用途和批准用途是否一致，用地是否合理，是否有改变土地用途、非法出租、非法转让土地等情况，将上述情况填入《地籍调查表》，并记录在工作人员记录本上。土地座落应在现场核对其道路名称、门牌号等，对共用宗应查清各使用者的分摊面积，并填写到调查表上。
3.5 权属调查应提交的资料
（1）地籍调查表 ；
（2）土地权属证明材料 ；
（3）土地使用者身份证明材料 ；
（4）街坊宗地关系图 。
4经验与体会
地籍调查是一项政策性强、涉及面广、数据量大、技术要求严，工作内容繁杂的工程。只有精心组织认真调查，才能获取真实、完整的调查信息。本区调查工作，我们总结出了一些心得体会：
1. 加强管理，精心组织，严谨认真是调查工作顺利完成的重要保障。
2. 对调查员的技术、社交、公关能力培训，使之熟知土地法律、法规，增强工作责任心，是保证地籍调查成果质量的关键。
3. 权属调查是地籍调查的核心，正确设定权属界线和界址点位置，确保权属界线、界址点位置实地与图上一致，图表相符， 是获取准确调查成果的前提。
4.采用先测图后调查，利用已有各类调查资料，对其分析、核对可减少重复工作，提升调查速度。
5.严把质量关，为确保调查资料的精准，每个环节都要做好认真细致的检查把关。
6． 调查区内有少数民族群众居住，民风民俗忌讳较多，调查之前，应先了解、熟悉当地民风民俗，尊重少数民族乡民的风俗。
参考文献：
[1]《第二次全国土地调查技术规程》（2007，TD/1014-2007）
[2]《第二次全国土地调查培训教材》[M].北京：中国农业出版社，2007。
关键词：进口设备维修管理
0 引言
2008年，我段引进德国生产的SG―803/2斜切入型磨床，设备交验投入使用，给我段生产、经营创造了较高的效益，是我段生产设备的精华，重要的A类设备。由于该设备自动化程度和科技含量较高，目前设备的管理与维修人员相对缺乏，造成设备的管理与维修跟不上节奏，严重影响了我段的正常生产。因此如何管理好该设备，使其发挥最大的效能，是我们设备管理工作者的一个重要课题。
1 确保进口设备技术资料的完整
应重视对这类进口设备技术资料的收集管理，特别是维修资料（保养手册、零件手册、维修手册、设备结构图、电气控制原理图、部件装配图、气压液压原理图、易损件清单等）的管理，技术资料是重要指南，是设备正确使用、合理维护、优质检修、精细管理的保障，技术部门应给车间配齐设备使用、维修相关资料，特别是做好随机技术资料外文翻译工作，便于日后设备检修、故障维修工作。
2 加强进口设备现场管理
加强设备的现场管理才能确保进口设备的安全、稳定和有效运行。现场管理主要是指设备的使用、维护、及冷却系统的保养管理。进口设备使用期限的长短、生产效率和工作精度的高低，虽然取决于设备本身的结构和性能的好坏，但也取决于其使用和维护情况。必须实行特护管理，减少设备的人为劣化，减少因缺乏保养而造成故障，引起设备的停机。加强设备、冷却系统的保养，维护工作，根据设备特点，技术资料，建立相应的设备、冷却系统点检卡，要求操作人员每日开工前按照点检卡内容认真做好设备的检查工作，完工后按照5S管理要求做好清扫、清洁等工作。设备维修人员严格按照技术要求定期检查设备、冷却系统状态，做好相关的维护及更换油、冷却液的工作，并认真填写相关记录。同时段设备、微控专职经常到现场，做到设备管理到现场、设备检查到现场、设备工作协调到现场、设备问题处理到现场原则。
3 建立、健全进口设备技术档案
我们应为进口设备建立设备台帐、故障维修记录卡片，把设备的运行状况、发生故障现象（点或部位）、如何（处理）解决的以及更换了那些主要配件都进行一一记录，建立规范的档案，这不仅为以后的设备管理与维修提供必要的技术资料，同时能对分析设备运行情况、研究改进进口设备管理与维修对策提供经验参考。
4 加强进口设备维修人员的技术培训
随着段数控设备的不断引进，技术含量越来越高，设备维修难度加大。更加需要培养一批技术、技能熟练的工程师、技术员和维修人员。在不影响正常生产的情况下，可以通过各种途径“请进来、走出去”，以提高职工的业务素质、技术水平。建议段有关部门采取并加大培训力度，按照设备维修车间提报的需求，①举办知识讲座，请知识、经验丰富的专家、工程师、技师等进行业务及技术指导，以此加强职工的知识、技能的积累。②把有关人员派出去，到同类企业、学校去学习，把他人先进的管理、操作、维修等知识、技能变成自己的知识、技能，不断提高对该类设备的维修知识和技能，为职工提高良好的学习氛围。
5 建立灵活的维修保障体制
由于进口设备十分注重机、电、液等高新先进技术的综合应用。要想全面掌握所有的技术，承担所有的维修任务，确实困难很大。因此，建立灵活的维修保障体制，摆脱因维修技术有限造成的维修质量低下与维修工作滞后的困境。可以与信誉良好、技术力量雄厚的外委维修单位建立良好的合作关系，充分利用厂家和社会专业维修公司，利用远程维修指导、外请其他单位的专业人员或外局兄弟单位的技术人员等灵活的方式，对快速解决设备故障，降低维修成本，加强与社会维修力量的合作，为我段培养一批高级数控专业维修人员，具有十分重要的意义。如2011年5月该设备的配套砂轮（φ900*280）磨耗到限，该砂轮不仅大、重，更换新砂轮时还需做静、动平衡实验。由于该设备投入使用砂轮一直未更换，设备在安装、调试时厂家也未进行相关培训，维修人员没有掌握相关技术，有胆怯心理。段技术科提前了解现场实际情况，积极联系外局兄弟单位，最后请外局车辆段技术人员到我段采用边教边操作的方式，不仅更换了砂轮，而且培训了我段设备维修人员，相互交流了该设备使用、维修心得体会。
6 强化进口设备配件国产化进程
因为有些从国外进口的备品配件技术上已经落后，有些在使用中也会存在或多或少的不足和缺陷，如价格昂贵、供货周期长等，这也正是很多进口设备长期停机的原因。如20011年7月该设备用于修整砂轮的修整轮（金刚轮）磨耗快到限，设备将停止使用，这必将直接影响我段修车生产。段技术科联系厂家德国西蒙斯驻京办事处请求尽快帮助购置，但直到2012年3月才从德国采购回来（期间我段向外局兄弟单位借用了一个修整轮，确保了设备正常使用）。因此必须加快配件国产化进程，缓解维修压力和降低检修成本。我们应结合实际情况分析进口配件国产化的可行性。根据积累的设备资料以及配件消耗记录、统计，掌握哪些是常用易损件，哪些是复杂专用件（进口配件国产化一般是先针对常用易损件），再根据配件的结构、材质、性能参数，在综合价格、质量、交货期、使用寿命，以及研制方的技术势力、信誉、服务等诸多因素的基础上，作出配件是否国产化的决定。这不仅可以解决备品配件的供应问题，而且可以打破国外的技术垄断，掌握核心技术，还能提升进口设备的内在品质。
7 重视操作人员的技能培训
由于该设备的一些故障是因操作者操作不当所致，如在吊装轮轴时操作不当撞坏设备的测量仪，删除系统程序等。因此必须配置文化素质高、责任心强的操作者。操作者须经过技术培训，有一定的计算机基础知识，懂得设备的基本技术性能、安全技术操作规程和保养规程，掌握数控机床操作技能，经考试合格方可独立操作。
8 结束语
随着我段今后进口工装设备的不断引进，给我们的设备管理工作提出了新的更高要求。只有不断探索、研究新的管理模式，转变观念，不断提高管、用、修的技术水平，才能将设备的效能发挥出来，提高经济效益，更好更快的完成生产任务。
参考文献：
[1]韩鸿鸾，荣维芝.数控原理与维修技术[M].机械工业出版社，2004.
[2]薛建彬，楼佩煌.机电一体化维修技术手册[M].江苏科学技术出版社，2007.
[3]铁路设备管理手册.中国铁道出版社，1991.
[4]崔中，文桂林，姜潮.基于ADAMS柔性体的高速磨床主轴系统结构分析及优化设计[J].中国机械工程.2009(05).
[5]应鸿烈，杨绍荣.平面磨床床身结构分析与优化设计[J].机械研究与应用.2012(01).
[6]向勇.浅谈无心磨床加工轴承套圈外圆的技术要求[J].价值工程. 2010(31).
[7]李悦，王隆太，项余建.汽轮机叶片数控砂带磨床自动编程系统的开发研究[J].现代制造工程.2009(12).
