时间：2022-07-08 09:02:51
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇个人融资计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
有人说，风险投资手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能够让创业者在创业的舞台上旋转起来。
找到那个手拿“钱袋子”的人
“的确，对于创业者来说，初创资金有可能使其经历一个脱胎换骨的过程。尤其在现在的创业环境中，能否快速高效地拿到企业初创时候所需要的资金，成为企业成长的非常重要的因素。如果没有风险投资的帮助，我公司的核心技术也只能还是脑袋里的核心技术。”雅瑞斯科技发展有限公司年仅26岁的创始人曹辉这样表述他对风险投资的认识。
曹辉就像故事中的那个勇敢者一样得到了风险投资的帮助，由最早的“几个人+一项技术”很快演变为现在拥有20多位员工、技术领先的科技型公司。而从融资到注册公司再到今天的规模，前后刚到1年的时间。
一般创业者有两条途径可以争取风险投资的支持：一是直接向风险投资商递交创业计划书，二是通过融资顾问获得风险资本的资助。曹辉选择了后者。他并没有直接去找那个拿“钱袋子”的人，而是找了一个位于他和那个“钱袋子”的人之间的那个人――融资顾问。
在融资成立自己的公司之前，曹辉与创业已有一些渊源。2000年的时候，在清华大学自动化系读研究生的曹辉，利用课余时间在北京一家公司做兼职，主要负责技术方面的活。同时，他与另外一个朋友在进行中文语言信息处理方面的技术开发。而且，他还是清华大学当年那届创业大赛的学生负责人。在这些经历中，他不仅熟知当时的技术动向、创业情况，也与一些风险投资打过交道，对风险投资有一定的认识。这可能也是以后他打算创建自己公司的时候首先就能想到风险投资的原因。
2000年5月，在感觉技术成熟的情况下，还有2个月才毕业的曹辉打算成立自己的公司，正式开始自己的创业生涯。
“有时候，对于一项创业计划来说，可能时间是最重要的因素。所以，当创业大赛时候那些风险投资的身影再次出现在我脑海的时候，我并没有直接去找他们。其实，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果让一家可信的创业门户网站去做可能效率更高，更能有效地利用资源。”所以，曹辉决定与融资顾问合作，这样自己可以拿出精力来做策划公司等事情。
如此决定之后，曹辉找到了清科融资顾问公司，让该公司帮助自己融资。这样，融资这件要花很多精力的事情就可以交由清科的整个网络去做了。
事实证明这样做是对的，融资顾问很快对这项融资进行了具体服务。首先，对曹辉的创业计划书做了进一步的评估，包装。专业人员为了强化管理机制与计划的可操作性，为曹辉的创业计划提供了财务分析支持、制定了员工保密协议、期权计划等，并成立了一个几人小组对创业计划做了一些分析和探讨，提出了一些修改建议。其次，为了让公司初创时期就有一个合理的结构，以便日后融资、上市，为曹辉制定了“协议条款”“股权协议”“股权计划”“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融资的实质性谈判过程。之后，融资顾问为曹辉引荐了一家新加坡的投资方。
“网站为初创企业设计了从种子期到成长期直至上市的一揽子全面解决方案，从而可以彻底地将创业者从种种困难与瓶颈中解放出来，为创业企业与风险投资双方构建了一个有效沟通的平台。对于不知融资过程的创业者来说有全程帮助作用，对于像我这样对风险投资有一定认识的人，则可以省去不少的时间。”曹辉对融资顾问有很大的认同。
的确，目前一些创业门户网站针对创业者设计了在线融资服务。网站已经创建好了固定文本，创业者可以据此填入相关信息，之后会自动生成一份规范的创业计划书。在创业者将这份自动生成的创业计划书提交之后，网上融资顾问会及时获取这一信息并将其归类。一般来说，网上递交商业计划书都会得到反馈，而不会像递交给投资机构的创业计划，只有少部分会被完整阅读，成功融资的仅有1%。这样，创业者能及时得到指点和帮助。进一步地，融资顾问会给创业者搭桥引线，使得创业者与风险投资人达成初步的意向。接下来，三方会就融资而进行细节的谈判。
当然，创业者要为此付出佣金。
打开那只“钱袋子”
不管是直接融资还是通过融资顾问间接融资，创业计划书都是创业者要第一重视的东西。在很多创业者和风险投资家的眼里，创业计划书的价值是很大的。有个人说他在美国读书讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”他回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”所以，商业计划书很大程度上将直接影响到创业者是不是能顺利地打开风险投资家“钱袋子”的问题。
曹辉深知这一点，甚至对此认识深刻，他认为，商业计划书不只是用来申请风险投资的，它更是为了展望商业前景、整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会，也就是说，商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。因而，从萌生创业打算的一开始，他就对商业计划书加倍重视。在与融资顾问进行商业计划书的进一步修整之后，将一份完美的商业计划书摆在了融资顾问引荐的新加坡志毅・雅典投资集团的面前。在这份计划中，曹辉讲了他的公司启动计划、核心技术、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。在与投资方见面之后，曹辉重点强调了他的技术和团队，这是他当时感触最深的地方。
应该说，曹辉那个时候还处在大学生创业的余热之中。1998年到2000年的时候，带着年轻人的梦想，带着敢于打拼的信念，很多在校的或毕业不久的大学生，投身于一浪又一浪的创业热潮之中。虽然，曾经是清华大学两届创业大赛的学生负责人的曹辉发现，2000年的大学生创业大赛比起1998年已经是往昔不在了。他目睹这其中的衰败，社会上对这一现象也是毁誉参半。但是，也许正是这一点，使得他知道该怎样避免创业大赛中出现的各种问题，该怎么看待创业之初碰到的形形的困难。所以，在技术定位上，曹辉决定避免一些概念化的东西，从事基于智能信息处理技术上的知识管理软件开发，业务范围也涉及较广，包括管理信息系统、办公自动化、定向数据挖掘、IP语音系统等。而当时和他一起做技术开发的团队在投资方看来，则有一定的分量，因为他们均是清华大学、北京大学的硕士和博士，都在他们所做的技术上耗费了精力和金钱。
也许是因为规范有重点的商业计划书的作用，也许是因为技术、也许是因为团队，也许还会是因为曹辉对年轻人创业的认识，总之，在与投资方初次见面之后不久，曹辉就再次与投资方坐在了一起，这次谈的是双方合作的细节问题。
2000年5月开始融资，8月的时候100万人民币的资金到位。2000年8月16日，曹辉的雅瑞斯科技发展有限公司注册成立。
“创业难，融资也难。比起那些我知道的约见了几十家风险投资商最终还是一无所获的创业者来说，我是幸运的。因为当时我们还没有成立公司，完全是一个种子期的项目，这里面的风险很大；而且，我们是几个年轻人，没有很正式地做过企业。”曹辉感慨创业融资的不易。
虽然公司成立之后的一段时间，曹辉为产品不能马上打开市场而深深地苦恼过，但如今，其产品市场正以10%的速度在递增。而且，公司还兼并了行业内的一家企业。曹辉说，这是靠着年轻人的打拼精神苦干出来的。看来，投资方当时同意投资的一个重要原因还在于曹辉本人的朝气和斗志。
1.公司简介：
经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部
经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典
经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名
(约10-16人组成经营团队)
2.资金需求与预计用途
预计总投入资金30万：
(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20xx0,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000
(2)数码后期及选片：电脑4台120xx，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000
(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20xx
(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20xx元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000
摄影部装修预计20xx0
(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)
(6)房租(100000)
其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，
预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000
周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)
3.投资报酬率
回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%
注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。 投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!
二、公司基本资料
1.公司的缘起：
XX婚庆发起人张XX于20xx年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上
因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立XX婚纱婚庆公司
2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。
影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的
3.XX企业文化主导：细心.热心.诚心.信心
4.各项手续及其日程表(筹备……)
三、公司组织
1.筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责
2.公司组织系统图预拟：
3.主要经理人张XX
4.股东：
大学生创业计划书怎么写?一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
1、该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
2、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
3、该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
4、价格趋向如何?
5、经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定着它的发展?
7、竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位;
6、分析最有效的广告是哪种。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
1、市场机构和营销渠道的选择;
2、营销队伍和管理;
3、促销计划和广告策略;
4、价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
2、你准备怎样应付这些风险?
3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
4、在你的资本基础上如何进行扩展?
5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义：
1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
一、参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方
向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。
二、竞赛的项目有以下几个方面：
§某种高科技产品
§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
§某种全新的服务理念
某种可以实现的概念产品
三、项目的来源：
§它可以是个人项目： 比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。
项目也可以是§他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
四、项目的选择标准：
1、高科技。
2、新创意
3、有市场
4、高效益
5、低风险
总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。
创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士
应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。
创业计划书的组成部分
创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面
1.执行总结
是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。
2.产业背景和公司概述
详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。
3.市场调查和分析
应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。
具体变量：
（1）顾客
（2）市场容量和趋势
（3）竞争对手的竞争优势
（4）估计市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势
4.公司战略与生产运作
阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：
营销计划：定价和分销，广告和促销
规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险
制造和运作计划：运作计划，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度包括以下重要问题
（1）收入
（2）收支平衡和现金流
（3）市场份额
（4）产品开发
（5）主要合作伙伴
（6）融资
6．关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7. 管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8. 经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。
9．财务预测
包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；成本控制系统。
10．公司提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、融资中需要的资金、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。
创业计划书编写的步骤
一准备阶段
创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。
主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业
计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
二资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
三创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
1.拟定创业执行纲要
主要是创业各项目概要。
2.草拟初步创业计划
依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
3．修改完善阶段
创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
4．创业计划定稿
进行定稿，并印制成正式创业计划文本。
1．创业计划书的编写方法
创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。
在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：
第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。
第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。 第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。
第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。
2.注意事项
（1）创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。
（2）产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。
【关键词】项目导向 大学生创业 实践能力
1 项目导向教学模式概述
项目导向教学模式是学生在教师的指导下,亲自处理一个具体项目的全过程,在项目实施过程中学习掌握授课计划规定的教学内容,是以项目为主线、教师为主导、学生为主体的教学模式。首先要选择一个具体的项目,即要在一定时间里,在经济可行的范围内满足预定质量水平的一项一次性任务,该项目具有明确的目标、具体的开始时间和结束时间。教师要设计和组织学生真实地参加项目选择、可行性分析、实施管理和后续评价的全过程,在项目实施过程中完成教学任务。
项目导向教学模式不再把教师掌握的现成知识技能传授给学生作为教学目标,改变传统的“填鸭式”的学生被动学习方式,创造了学生主动参与、团队协作、探索创新的新格局。项目导向教学要求每个学生都参与具体的项目实践活动,不关注最终结果而是跟踪掌握项目实施全过程。学生在项目实施过程中将所学的理论知识自觉应用,遇到难题可查阅文献资料、团队讨论、请教教师,从而培养了学生的团队协作、自学创新、沟通交流等能力。
2 大学生创业管理课程的实施过程
大学生创业管理的教学工作涉及到诸多学科领域,如管理学、市场营销学、会计学、统计学、生产运作管理等,如果在教学过程中单独讲授,学生不能把创业管理的原理和技能融会贯通,对创业管理的工作过程也难有清晰的认识。因此,在教学组织实施时,笔者将教学过程与项目实施过程统一,将以教师为主的“讲”向以学生为中心的“导”转变。学习伊始,笔者布置了一个综合性任务——团队撰写一份创业计划书,使学生在社会实践中提高职业技能,在解决问题的过程中学习创新,贯彻“做中学,学中做,边做边学”的教学理念。由于大学生创业管理是一门综合应用型课程,涉及的学科较多,在实施项目过程中要穿插相关学科的知识,如组建创业团队时,要同时应用人力资源管理、组织行为学的学科知识;校园模拟招聘中要穿插运用人力资源管理、交际礼仪知识;撰写创业计划书,要综合运用市场营销学、会计学、大学语文等知识,等等。
2.1 布置任务,明确目标
1)班级全体学生自由挑选,以2-5人组建一个创业团队(不超过8个组),并推选一位组织管理能力较强的学生担任组长,各成员分工协作、服从组长领导;剩余未能编入创业团队的学生要制作个人简历,准备参加校园模拟招聘会。
2)创业团队利用周末课余时间,进行市场调研,设计、发放和回收调查问卷,对调查数据分析整理,从中挖掘创业机会。
3)创业团队对创业机会进行可行性研究,通过查阅文献资料、请教专业老师,找出科学可行的商业模式。
4)团队撰写创业计划书,内容应包括:项目概况,项目名称、经营范围、注册资本、市场定位;核心团队,对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历介绍;行业状况,对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析;市场前景,对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析;产品与服务,对公司主要的产品和系列服务进行一一描述;业务开展预测,对目前产品研发、生产、销售进度、市场占有率、渠道辐射、销量进行描述;财务分析,创业项目的投资和回收期限、营业收入情况,把未来3-5年,直到投资退出年份的都描述清楚;融资计划,未来阶段性的发展需要投入多少资金,融资金额、参股比例、融资期限、退出方式等。
创业计划书用a4纸一式两份打印装订,一份上交评阅,一份各组保存备用;电子版创业计划书的具体格式和内容发到各小组。
5)各创业项目推介与答辩。各小组根据创业计划书的内容制作ppt课件,选派一名代表上讲台推介本组的创业项目,对评委的提问进行答辩,评委根据创业计划书、项目推介和答辩情况对个小组打分。
2.2 组织实施,追踪控制
2.2.1 校园模拟招聘
各创业团队只有2-5人,要实施撰写创业计划书的全过程人手可能不够,所以可以通过校园模拟招聘的形式来解决。8个创业小组就是8个用人单位,小组长是用人单位的法人代表,小组其余成员为人事考官;未能入选到创业团队的学生要制作个人简历,根据个人专长和用人单位岗位需求参加校园模拟招聘会。
各小组组长(法人代表)的职责是制定人员需求计划,包括部门岗位设置、各岗位人员数量,以书面形式下达给本组人事考官;小组人事考官的职责是根据组长意见确定具体的工种、人数、岗位任职具体要求、薪金福利待遇等,以书面形式张榜公布。应聘求职者的职责是制作个人简历,包括本人信息、教育背景、应聘岗位、专业特长、薪金要求、联系方式等,求职简历可打印或手写,要大方美观突出个性。
招聘会现场,法人代表、人事考官和应聘者的衣着要求符合各自的职业和身份,严禁衣衫不整、浓妆艳抹等。招聘流程完全模拟真实的企业招聘,最终录用人员由各小组集体研究决定,充实到本创业团队中。
2.2.2 设计调查问卷
创业是发现市场需求,寻找市场机会,市场机遇的出现和捕捉,离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研,要了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。撰写创业计划书前,必须进行市场调查,指导学生设计调查方案:确定调查目的、确定调查对象和调查单位、拟订调查提纲、确定调查时间、编制调查的组织计划;为了节省费用,提示学生把调查问卷发到网络上。经过1周的调查问卷,指导学生应用统计软件(如spss)对原始数据进行加工
2.2.3 撰写创业计划书
由于大部分同学都没接触过创业计划书,在正式撰写之前须穿插一些必要的理论知识,讲授创业计划书的内容、格式和注意问题,并给每组一个电子版的样本。在这个阶段学生最容易出现问题,如财务分析数据相互矛盾、市场预测过于乐观、缺乏核心竞争力等,所以教师需要个别指导,为各小组提供咨询服务。
2.3 答辩点评,归纳总结
经过2个月的努力,各小组都提交了自己的创业计划书,为了客观评价其质量和可行性,课程教学特意安排了创业计划书答辩环节(每组不超过15分钟):小组根据本组的创业计划书,提取其中的精华内容和亮点,制作成幻灯片,要求采用超级链节、自定义动画放映效果,做到图文并茂;推选1位成员代表本组简单介绍项目情况、发展前景、财务分析、资源配置等;评委对其创业计划书简单点评,然后由评委和同学提问,小组代表进行答辩,评委打分确定各小组成绩和名次;教师指出存在的问题和改进建议,总结理论知识;最后,各小组根据答辩情况和评委建议进行修正创业计划书。
3 应用后课程取得的效果
在课程建设中积极实践项目导向教学模式,既为教师提供更多的企业实践机会,更能在项目实施中锻炼学生技能,提高了职业素养;用人单位对实施项目教学的培养模式普遍认可,反映学生在学校所学的技能与企业实际要求比较贴近,工作起来上手快。 3.1“小本创业”蔚然成风
大部分学生对创业管理课程比较感兴趣,但不愿意听空洞的理论知识,因此笔者鼓励学生可以先“小本创业”,小生意大学问。班级有学生从义乌小商品城批量买进特色袜子,然后在淘宝网上零售,生意兴隆;由于我院地处郊区交通不便,有学生组织节假日包车回家、包车旅游,从中赚取手续费;有学生利用人缘关系快递、代订书报业务,赚取差价收入;有学生在学院食堂承包摊位,销售风味美食;有学生周末到世纪联华、太平洋百货等大卖场兼职销售,积累营销经验,走工学结合之路……
3.2 以创业带动就业
据统计,我院2010届毕业生中约有5%的学生选择了自主创业。以07建经管3班为例,该班有3名同学大三顶岗实习期间就开始了创业,还解决了本班2位同学的就业问题:1名同学利用熟悉数码产品的优势,在家人资助下创办了一家数码产品销售店,最高峰日营业毛利高达30000元;1名同学从基层做起,现全面接管家族企业,企业发展势头良好;1名同学在父亲的公司上班,主管市场营销和国际贸易,产品远销欧美国家,已成长为公司高管。
3.3 创业实现个人价值
笔者接触过1名学生,学习成绩平平甚至挂科,对学习失去信心,但脑袋灵活动手能力强爱“折腾”,对于这部分学生进行合理的引导,鼓励他们创业创新,学习不是实现个人价值的唯一途径,生意做好了也能证明个人价值。后来发挥渠道优势在淘宝网上销售各类袜子,由于为人诚信、产品质量好、发货及时、价格公道,该学生的网店生意非常好,每月的净收入超过生活费用,并表示顶岗实习期间将继续扩大网店规模,把生意做大。
3.4 学习是件快乐的事
学生普遍反映,《大学生创业管理》课程不会枯燥无味和空洞说教,学生的参与度、主动性明显提升,就连想打瞌睡的同学几乎找不到睡觉的机会,小组成员群策群力共同完成既定任务很有成就感和集体荣誉感,如创业计划书的质量和答辩成绩事关全组成员的成绩。另外,在小组内各成员分工协作,既能发挥自己的专长又能学习他人的长处,学习如何协调人际关系、如何分析解决问题,学习了书本以外的为人处事技巧。
4 项目导向教学模式应注意的几个问题
首先,明确课程的项目实施过程。课程建设要充分听取企业单位对课程的建议要求,灵活调整实践教学的侧重点,培养学生严谨的职业素养和诚信的职业道德。当然,完整工作过程的项目教学对教师提出了更高要求,要求教师在具有良好的专业知识同时,还要有较高水平的实践操作能力、项目指导能力和良好的教学组织能力。在学生独立完成项目前,教师要作好组织和启发式的引导,注重培养学生的创新能力,并保证同学们在探究过程中完成任务并达到项目的要求。
其次,协助学生组建项目的活动团体。单一简单的项目,每个学生都能独立完成,而对于涉及知识面较广、难度较大的综合项目,则需分组协作完成,学生可根据自己的特长和爱好,模拟扮演项目中的不同角色。为了保证学生全面获取知识、全方位锻炼操作技能,在实践中还要强调团队协作、角色互换。各小组的组长人员很关键,小组长要有一定的组织才能和领导魄力,协调解决组内成员可能发生的冲突,有奉献精神和顾全大局的观念。
最后,项目完成后总结与评价很重要。第一是学生总结,“做中学”就是要求学生学会总结,在项目实施过程中学生边实践、边总结,任务完成后项目组形成一个总结报告和自我评价;第二是教师要全程总结强调典型问题,及时纠正偏差,课程结束后总结评价教学效果,为下一轮教学积累经验。
参考文献
51．com和红杉资本签订投资意向是在2005年2月，距离与红杉的第一次接触不到两个月时间，距离51．com的推出(2005年8月18日)也不到半年。期间双方沟通顺畅，没什么轰轰烈烈的故事。事后回想起来，也还是可以总结些与VC成功合作的经验，与各位同业共勉。
练好内功
与红杉接触之前，我们对风险投资并不是特别急迫，因为有以前创业积累的上千万资金，足以保证公司创业初期的发展。因为有基础资金保障，所以我们能够在产品完善、企业运作方面投入大量的精力，我认为这也是红杉看重我们的一个原因。
我们首先打造了一个能让红杉中国一眼就看懂的商业模式，这是红杉能快速决定投资于我们的重要原因。51．com与全球最大的同类网站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中稳居前十位，2005年默多克旗下的新闻集团以5．8亿美元将MyS-pace收归麾下，因此红杉很看好我们的模式前景。
其次，我们拥有一支精干的管理团队，团队中有分别来自摩托罗拉、盛大、中科院、华为、新浪、搜狐等知名企业的精英，很多都是非常有经验的业内人土。我自己1998年就进入网络业，浸互联网七八年，切身体验了互联网业的盛衰成败，而且有成功创业经历，在战略判断上没有什么大问题；首席运营官王兴华，1991年中科大毕业，15年IT企业运营经验，能准确把握行业的发展趋势；执行总裁杨冰是“海归”，曾效力于三九集团、摩托罗拉，担任过高层，综合管理能力很强。在人员招聘上我们实施推荐奖励政策――“凡是给51．com推荐人才被聘用的，万元重谢”，并将其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。
我们的团队执行力也很强。我于2005年3月，耗资98万元购得域名51．com，8月18日正式推出，12月29日就已经跃入世界权威媒体调查机构Alexa全球网站500强，每天固定在线的人数超过了20万，网站流量、内容更新速度和注册用户等一些指标数据的上升速度都在业内排名领先。目前，网站每天的日记和照片上传量达到120万页。我们这样的团队赢得了红杉对我们的信任。
2005年12月，我们开始考虑吸引风险投资的事情，并开始写商业计划书。由于上海风险投资比较密集，平时与风险投资机构或多或少都有过接触和交流，这为我们后来与红杉的接触起到了较好的铺垫作用。
结缘红杉
2005年12月中旬，我应邀参加清科创投在上海四季酒店举行的“第五届中国创业投资年度论坛”，当时有100多家风投机构参加，我们参会的目的并非完全为了寻找风投，主要是想看看我们这个项目、我们这个团队是否能引起风投的注意，好为以后的融资做准备。
我和我们的首席运营官王兴华带着一摞商业计划书，我们计划书一共只有9页，封面直接简明扼要写了我们的“定位”，告诉别人我们要做什么。VC们一般都很忙，而且不同的VC对不同的市场感兴趣，比如红杉就对社区比较感兴趣，其他的就不一定看好。我们直接写明我们要做的事情，可以帮他们节省很多时间。
我们当时就是在一个狭小的空间里做一件事，但是定位很准，而且很专注。我们强调51．com是一个服务青少年的社交网络，主要针对20岁到30岁之间的人群。我们有非常清晰的定位，有执行力很强的团队，在事实数据基础上确立自己的发展计划，这些都是红杉很欣赏的特质。我们当时就已经有四五十人，规模已经不小了，而有些企业还没开始做，口气就很大，给风投的感觉就是有点浮夸。
和其他与会者不同的是，我们充分利用了可以展示自己的机会，将自己的商业计划书往VC们的桌子上放，特别是前两排最知名公司的VC。整个会议上午就只有我们一家公司往VC们的桌子上放计划书，到了下年，很多公司效仿，但我们的领先效应已经出现了。当时，我们注意到红杉的张帆将计划书翻了5页，我们想：“有戏了!”
相恋订婚
那次会议后，红杉并不是第一家和我们谈合作的，会议当天下午，就有两家投资公司找我们谈。红杉的沈南鹏是第二天给我发的消息，表示对我们有兴趣，希望能够沟通交流，随后我们就开始了密集的磋商。
为什么选择红杉?
我们为什么最终选择了红杉，而不是其他风投呢?
首先，要优先考虑国内有自主决定权的VC。很多风投，特别是总部在国外，但凡事情的沟通都需要与海外总部请示的风投，决策程序比较长，效率就会打折扣，也会给以后的合作带来影响。而红杉资本中国基金有独立自，他们的决策程序非常快，谈的也比较主动，很快就开始考察，随后可以很快做决定。我欣赏这种方式，对我们来说，时间就是成本。
其次，要选择一个与自己行业领域相符合的风投，如果其合伙人有企业管理经验的最好。因为他们会利用自己丰富的经验和广泛的人脉关系，不仅提供企业发展需要的资金，还会为企业的发展提供其他产业支持。红杉的沈南鹏就是位经验非常丰富的企业家，是携程网及如家连锁酒店的创始人；而张帆对Web2．0的情有独钟在业界是出了名的。张帆曾经明白地说过，“以后社区+搜索的Neb2．0模式仍然是红杉资本关注的重点范围之一。”红杉是一个对互联网非常了解的VC，无论在产品还是策划方面，都给予了51．com难得的启发。我以前一直觉得VC对企业运营不了解，但是和红杉的接触让我修正了这一看法，“5l上om我的朋友我的家”这一说法就是出于红杉。在投资51．com之前，他们已经迅速地投资了奇虎网和大众点评网，这也是我们选择红杉的理由之一。
事实上，红杉中国的投资风格也使我们的沟通更加顺畅，他们的企业经验在我们双方近6个月的谈判中也充分显示出来了。有企业管理经验的VC会尊重企业的经营自主，不会随意干涉，而同时为我们提供非常宝贵的人力以及策略的支持。比如，他们会提醒我们，到了哪个阶段，什么比较重要，尤其需要招聘哪些人才。特别是给我们的一些大的合作牵线搭桥，比如51．com和空中网的合作，就是红杉帮忙介绍的。
聊天式的商谈
从第一次在论坛上与红杉接触，到最后确定基本意向，我们只用了不到两个月的时间，效率非常高。
这两个月中，我们大概谈了六七次，有一个星期他们到我们这里考察了三次。有几次是他们请我们核心团队吃饭聊天，因为他们比较忙，很多时候就是利用这样的时间了解我们的团队。有几次是来我们公司，看看公司的运作情况。有次是我去北京，当时沈南鹏、张帆以及他们所有的合伙人都在，我想大概那是谈判比较接近尾声的征兆吧!
他们这种考察看上去比较随意，实际上很谨慎，而我
们的准备工作也丝毫不能马虎，细节决定成败。我们有很强的后台支撑，有确切的数据提供给他们，用自己的实力来证明。与红杉近半年的接触中，51．com从2005年12月的全球网站500强跃升到全球网站200强，各项业务数据以月增长60％的速度迅猛发展。从创业起，短短8个月时间，51．com已经成为中国最大的B10g交友社区，现在每月新增用户100万，视频、图片和文字的更新速度和活跃程度明显高于同类网站。
当时外界有传闻，说我是用夸张了的数据来吸引风投，但我很清楚：风投机构的合伙人都是这方面的行家，对行业的了解有时候更胜过我们自己，所以千万不要抱着欺骗的心态去和他们打交道，否则肯定逃不过他们的眼睛。
400万美元是如何确定的?
我们和红杉签定的正式合作切、议，第一期投资金额是400万美元，外界很多人都认为红杉对我们已经比较慷慨了，事实上，当时这个数额是我们自己定的，那我们为什么不多融资一点呢?
一方面，当时我们并不是很缺钱，我们认为融资400万美元已经达到我们的目标了。而且这种融资额度也赢得了他们对我的信任，从而为我们营造了宽松的发展环境。他们对51．com没有任何指标和与赢利相关的计划安排，这样使得我们可以集中精力服务客户，着眼长远。否则融资过多，肯定会遇到他们的资金套现压力，从而不得不更重视短期的业绩，有时候就会损害长期的发展目标。
另一方面，这也是一种策略，第一次融资过多会比较轻易地稀释股权，降低自己的控股地位。而且分次融资还可以逐步抬高自己的估值，价格往往是越追捧越高，这样即使后面融资更多，但占到的股份却有可能更少，反而加强了自己的控股地位。所以我认为，融资的时候需要一种自信，好的项目会有很多风投争着抢，不要担心后续融资。
红杉投资对我们来说只是一个开始，最近我们又开始了第二轮融资。我很有信心，只要我们把51．com经营奸了，我们的团队真诚合作，相信红杉之后会有更多风投跟进。
融资心得
发E-mail仍然是有效的，尽管80％甚至90％以上的E-mail会被否决，但是找VC本身就很难，只要得到了一个回复就很成功了，何况关系到自己要达成的理想。
VC们的名片要充分使用。庞升东的个人经验告诉他，那些名片上的邮箱都是VC们本人接收的。
第一次E-mail不要超过100字，而且最好在邮件标题上就注明具体宇数。这是一种换位思考，VC的时间都非常宝贵，他们没有精力去看长篇大论。庞升东给红杉的初期邮件一直遵循着这一点，备受红杉合4'k,K411的推崇，
有人引荐非常有效，只要有这样的资源，就尽量利用。
2．清晰明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。
3．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。
4．通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。
5．风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到1亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。
6．要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。
总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。
■ 十个要素
一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？
5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。
6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。
8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。 商业计划书的目的
一、 目的
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握机遇的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
二、原则
商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书的内容
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）
2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历p个性p优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的卖点，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书 商业计划书范本
“***公司”创业计划－－中文
一、计划概况
二、经营管理体制
经理人员介绍
报酬
企业所有权分配
经理人员的责任
董事会成员
三、市场分析
市场的分布情况
可行性分析
四、竞争分析
五、企业操作
选择地点
生产运作设施配置
产品和服务介绍
六、销售策略
短期策略
长期策略
竞争性推销
七、职工
八、保险和法律事务
九、业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
十、财务状况
财务收支和资债平衡预测
月收入表和财务变化
各类财务预测的表图
十一、附录
对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造
划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在商业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？
5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。
6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。
8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
1、财经整顿贯彻一个实字
按照国家局《五条纪律》要求，针对2005年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部控制，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误差错，保障各财务环节安全运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。
2、财务集中实现一个流字
全省集中财务、资金中心、电子商务三位一体的信息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据及时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立集中财务、分级控制、全面预算、责任会计的财务管理体系。
3、资金管理突出一个零字
一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。
二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。
4、费用开支坚持一个降字
坚持费用管理算、控、降三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各单位、各科室，按销量制定单箱卷烟的费用定额标准，销多少烟给多少费用。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励的管理办法。降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，将费用与同期、与定额、与先进单位对比，通过分工明确，层层把关，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。
5、会计核算落实一个真字
一是摸清家底，开展全系统的清仓、清产、清资、清债活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各单位历年的会计档案，指导各网点会计基础达标，促进分公司的会计基础工作更上一层楼。
二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。
企业财务计划书范文【2】
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
投资经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商业计划书摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)
2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)
3. 产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7. 产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8. 管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
做好准备迎接“面试”
现场考察前，被并购或准备融资的企业需要做好多项准备工作。
把自己公司的资料准备妥当。投资方和融资方要实现合作肯定要经历一段互相了解的过程。有时候双方地理位置相对遥远，现场考察甚至也是双方第一次见面。在这种情况下，融资方应准备3-5套企业简介。同时，编制一套PPT格式的演示材料，重点说明公司的经营理念、市场定位、业务情况和发展前景等。也许有朋友会问：已经准备了WORD版《商业计划书》，为什么还要写PPT版本的简介？有限的时间决定了不可能将《商业计划书》WORD文档照本宣科朗读一遍，PPT版的演讲能够提纲挈领，保持交流沟通的同步性。PPT文稿要条理清晰，简明扼要，生动鲜明，并附有企业与产品的图片。再翔实的文字说明也不如图片直观。其间的道理有些近似红娘说媒：红娘关于姑娘再多再美好的语言描述，也不如一张照片来得直接。
俗话说“买的不如卖的精”，有些关键信息企业掌门人必须能张口即答：注册资本、细分行业状况、关键业绩数据、股东及股权结构、融资规模及估值、资金用途及投资回报、经营团队概况和项目投资风险。演示者要在项目推介前对演示文本进行演练，掌握时间、节奏与文思脉络。要注意，最好是融资企业的掌门人亲自演示，因为这本身就是向投资方展示经营团队的最好机会。最好不要安排助理和秘书来演示，因为“投资就是投人”，投资方是把钱交给企业家而不是秘书和助理。
一般来说，在投资方现场调研前，融资企业管理层应该进行内部磋商，对重大议题统一口径，避免不必要的误会。
“欲擒故纵”的艺术。融资需要自信，因为资本不会因为觉得你可怜就“嫁”给你。融资企业可以适当夸大自身的行业地位，或将自己与业内龙头企业进行简单比较，凸显自己的竞争优势。另外，融资企业可以利用“三角恋爱”的心理，彰显已有其他投资方也在洽谈之中，而且进度很快，甚至已经有明确的投资意向。通过这种言辞，给投资方以心理压力。如果投资方问及一些核心商业信息，融资方要注意回答的“分寸”。
不过凡事都要有个度，过分夸大就可能演变为欺骗，何况投资经理本身并不是傻子。有的企业在投资方进行现场考察前，进行内部磋商，对内部存在的问题统一口径，并刻意在厂区营造欣欣向荣的氛围，结果导演了“一场游戏一场梦”。笔者有过这样的亲身经历。一家公司资金周转陷入困境，于是以新建扩产项目为名，对外寻求融资。现场考察过程中，厂区一片繁忙之象，显示出欣欣向荣的气息。掌门人介绍公司拳头产品“满产满销”，供不应求，急需扩产，由此产生资金需求。然而笔者在生产车间参观时，留心翻看水处理记录，发现记录并不连续，最新的日期为现场调研的前一天，此前的记录为两个月前的数据，也就是说企业经历过两个月的停产，但这一点掌门人并没有透露。在参观仓库时，发现掌门人所谓的“畅销产品”存在大量积压，甚至还有隔年的产品库存。这家企业由此令人产生了怀疑。后来的调查显示，这家企业已经因经营不善陷入困境，产品滞销，员工一直放假，资产负债率高达95%……无疑，对这样的融资企业，只能“敬而远之”。
注意接待礼仪。尽管融资过程不会一蹴而就，也不会一见钟情，但“第一印象”非常重要。俗话说，“人靠衣装马靠鞍”，清洁整齐的厂区、热情洋溢的欢迎标语、门卫及前台彬彬有礼的接待、装修现代的会议室，甚至清洁的卫生间，都可以给融资企业加分。
常被光顾的现场细节
“百闻不如一见”，现场调研的主要目的是核实融资方提供的信息，增进对融资企业的认知和了解。有鉴于此，投资方在现场调研过程中，会重点关注四个方面的事项。
首先，参观办公区、生产区，通过员工的衣帽着装、工作状态与精神风貌，可以鉴别企业的经营状况；通过厂区布局、卫生管理以及张贴的标语口号，感受内部管理水平；参观企业仓库，根据其库存情况，查看其库存产品、原辅料的摆放、品种、数量、日期可以分析其管理与产销状况。
其次，与企业高管、业务骨干、公司原股东及离职员工进行正式或非正式的交流，对关键问题进行核实。投资方有时会准备一套调查问卷，在征得企业同意的情况下，随即抽取部分员工填写，对问卷信息进行汇总整理，以了解公司的文化与氛围。
再次，关注宿舍、食堂和厕所。员工八小时内在工作岗位上，八小时以外就在宿舍、食堂和厕所。如果你看到宿舍里面都是备品散乱、麻将散放，食堂中餐具狼藉、苍蝇横飞，厕所里脏水横流、臭气熏天，不要指望这种环境中生活的员工在工作岗位上有上佳的表现。而企业管理者对这种现象能够熟视无睹，足以说明其素养不高。
此外，关注下班后的办公区。以笔者的经验，一个企业在下班后有20%的员工加班是相对正常的，因为不可能所有的人都能够在八小时内完成本职工作。下班后，也应该有人回到办公室学习，比如考研、考证等。如果到了下班时间，很快“人去楼空”，那么至少说明整体上员工缺少责任心。当然，如果加班的员工比例达到1/3，那么也说明公司的管理存在问题――或者缺人，或者管理效率低。
掌门人绕不开的话题
试想，恋爱中的男女会聊哪些话题？不外乎过去的经历、现在的境况和未来的打算，体会一下彼此是否志趣相投。同样道理，投资者也会关注融资企业掌门人的创业历程、经营状况和下一步的发展规划。“投资就是投人”，他们当然也会关心掌门人的品行、性格和志趣，以确定他是否是可以合作的对象。通常，他们的话题会包括十个方面的内容。
具体包括：个人的创业历程，特别是此间经历过的波折与坎坷；公司的商业模式、核心竞争力以及面临哪些发展问题；为什么要考虑股权融资，心理上是否准备好接纳新的合作伙伴？在经营管理上，思考的头等大事是什么？如何进行人才选拔，是否重视培训学习，都学习什么？家族成员的现状，是否进入企业，从事什么工作？对员工的管理方式是什么？如何进行会议管理，会议讲话的风格是什么？如何处理与政府及官员的关系，公关应酬和待人处事的风格是什么？掌门人的价值取向、人生感悟和生活爱好是什么？
初创企业经常忽视一个重要问题，那就是精细的财务规划及清晰的资金用途。其实从一个好主意到融资成功，这中间还有漫长的路要走，如果没有对财务方面细致的规划，一个好项目会弹尽粮绝，初创企业会很快倒闭。因此，创业者有必要对商业计划书中蕴涵的财务管理方面的知识，有明确的了解。
初创企业可以从两个方面来进行自身的财务规划：融资前企业自身生存所需资金的估算
可以说95％以上初创企业是在即将走出沙漠，望见绿洲的时候死掉了，因为，在出发前他对路途没有足够的估计，没有带上足量的“水和食物”。
这个阶段的资金一般应该按照6－10个月的时间进行现金流量预估。比如，4个人的初创公司，其研发产品为一高科技电子产品，在没有融到资金之前，基本没有收入，那么，就要仔细估算一下6－10个月里，可能发生的一切费用：必须的办公设备，办公室租金，人员的最低工资，水电费用，交通及通讯费用，以及不可预见费用（按照以上费用10％进行估算）。如果估算期内还没有融到资金，那么这个项目就极可能失败，应该及早另做打算。
融资成功后，项目真正运行起来所需资金的估算
... ...（本文尚未结束）... ...
在整个实习过程中，挫折不断，我对社会、对人生也有了更深层次的了解与思考。
这半年来，我接触了电视购物、广告、网络、投融资多个行业，面广，却不够深。主要做过业务、文案、创意和网络编辑，对业务这块接触时间最多，了解最深。人际交往能力得到了增强，并且在实践中了解到了北京乃至整个中国的广告行业现状。也学会了一些工作、生活中应有的态度。
实习中，我的收获很多，但由于没有如预想那般进入广告公司学会策划、学会广告，因此感觉十分遗憾。
一、电视购物，真假难断
在广州，因为一些原因，我没有顺应老师的安排进入省广，而是自己找到广州乐go。广州乐go属于富天控股集团下的分公司，主要从事电视购物和网络购物。工作期间我参加了“中国&广州第六届电视购物博览会”，并代表公司去旁听了“鸣泉居酒店封闭式电视购物高峰论坛”，见识到了大陆及台湾电视及电视购物界的一些高层人士，对电视购物有了很深刻的了解。
目前，在大陆，电视购物做的最好的是湖南快乐购，因为他选择产品很严谨，保证了产品的真实性，而其他大部分电视台做的都属于电视直销，产品真假难断。
电视购物的产品要新、奇、特，功能吸引人且强大，主要为化妆品、减肥产品、保健品等。当时我们公司卖的好的有一种捕蚊产品，远销东南亚。
电视购物的广告片会以产品的功能、价格为卖点，所有的片子都是一个模式套下来的：有人解说，有用户谈感受（夸奖），有价格前后比较。广告片主要用到夸张、比较等手法。
在中国，这是一个赢利特别高，竞争异常激烈，模式却十分粗放的行业。而湖南快乐购的突破让我们看到了该行业的一线曙光。
在广州乐go，我认识了一些朋友，有做网络的，有做翻译的，有做广告的；还有一些客户，直到现在都还保持着良好的联系。我在这家公司主要负责与各大电视台的联络工作，向电视台推广我们的产品，另外做一些辅助工作，如合同的翻译等。
在这家公司做了一个月零三天，因为个人原因，我辞职来到了北京。
二、文案创意，激情无限
在联奥尚高的时候，我们每天都开好几个创意会，大家激情澎湃。这是一家很纯的广告公司（北京的广告公司大部分为媒介公司），我们每天晚上都加班，几个设计人员、总监经常通宵工作。公司对人工作时的要求比较放松，公司关系也很纯，因为太忙，大家都没有功夫考虑其他问题。
联奥尚高的客户有方正集团、英际等。我当时主要为英际的摄影大赛想了创意，为方正集团做了内部培训策划和文案。
我们的创意、文案很好，大家每次满怀希望的交给客户，却常常被他们打回，最后他们往往会选中一个比较平凡的创意，或者指定一个其他公司做过的让我们模仿。这就是中国的广告行业，一个相对粗放的行业。可以不以市场为导向，却永远不能忽略了客户的想法。客户喜欢，你的创意才能换钱，就是这么的现实。
联奥尚高是我在所经过的公司中最喜欢的一个，虽然老板十分的小气，但我在那里看到了激情，感受到了团结友好，闻到了浓浓的广告味儿。
在这家公司我真的学到了很多，对自己的专业有了很深的了解，并且结识了很好的朋友。
三、媒体业务，忽悠忽悠
在中视时尚呆了一个月，这是一家专门做业务的小公司，说是中央电视台一级公司，我对此却十分怀疑，因为它太小了，而且做的都是中央七套、三套，还有一套的垃圾时段，还卖中轻部颁发的“著名商标”之类的牌儿。
在这家公司，我电话量特别的少，主要就是听别人打电话，也学会了一套拉广告的技巧，还有与人说话的艺术。
在做业务的时候，我发现大部分客户都很懂广告，而且北京的电话业务太多，致使有些老总一听到“北京”就十分的生气，北京业务界还流行着这样一句话：“不怕110，就怕010”。
这家公司很不专业，不研究市场，一切只要拉到客户就好，根本就不顾及客户的利益，他们没有策划，制作广告片的优势就是央视专业老师配音和专业器材拍摄。
很不喜欢这家公司的氛围和文化，并且我和经理的理念也十分的不同，因此工作期间并没有太努力，但学到的东西还是很多。
这家公司也让我得到教训：工作一定要认真努力，不管你喜欢不喜欢。你可以辞职，但工作的时候一定要尽力。
四、网络与风险投资的行业黑幕
有个学长跟我说：每个行业都有黑幕，只要不违法，你就当成是“忽悠”，没有必要将其上升为道德问题。
在中部网，我也被公司蒙蔽，但渐渐探到公司真实的一面，因此离开是一件很开心的事情。
我开始是在企划部写商业计划书，他们会给你模板，你照着写，数据的更新也是从百度上搜到的。我后来从一个研究生同事那里了解到，她工作过的其他一些专门写商业计划书的公司也是这么做的。这些商业计划书都非常的昂贵，模板什么的也都属于商业机密。
后来我被调到网络部，全权接手公司的业务，也做一些网络更新。
业务属于投融资这一块儿，刚开始我信心满满。但通过亲自旁听了老总与客户的会谈，并通过客户了解到他们在来公司之后对公司的判断，以及后来的一些了解，我认识到公司很没有实力，甚至根本就不认识财团、投资公司，根本就是个骗人的公司。
公司的业务除了我和老总的推广，也借助了《中国经营报》的插缝广告、百度竞价排名的力量，并且效果还很好。
该网站的更新也是由几个刚毕业的学生完成的，没有自己的记者和专业组织，一切只需复制、粘贴。
这家公司让我很失望，领导也没有什么素质。我在这里学得了一些社会经验和待人接物方面应有的态度和技巧。
其实，很多投融资中介机构实力都不强，有些靠前期收取费用或让客户到公司写商业计划书赚钱。往往客户前期花了钱，到最后却没有融到一分钱。在和客户的接洽中，我也了解到投融资行业的一些操作流程，了解到他们和实体企业的不同。
虽然在公司呆得不愉快，但从学习的角度来看，还是收获很多。
工作的时候，才发现校园生活是如此的单纯与悠闲；回到学校，却有点不适应这缓慢的步调了。
在北京的时候，每天早上五、六点起床，挤公交车，赶到公司，工作一天，晚上回家有时连晚饭都省了。工作中有压力，请假也难，一切似乎都与金钱挂了钩。我们闲下来的时候，也思考将来的职业规划问题，也想如何能生存、生活得更好的问题。
离开实习单位，心中很轻松、很开心；离开北京，心中有不舍。
一、制定创业计划书
创业计划书是创业的必备前提，创业是艰难的，并不是靠梦想靠一股拼劲就能成功的。创业前需要制定计划书，计划书要包括自身的创业资金、创业项目、创业地点调查、创业可能会出现等各种问题，这些都是需要经过充分的调查分析。人人创业网认为，创业计划书越仔细越好，尽可能的列出所有的情况，然后根据计划一步步的完成。
二、筹集资金
两军交战，粮草先行。资金是创业的前提，白手起家终究是奇迹事件，筹集资金是进行创业的最重要前提。资金的筹集可通过自身就业的累积，也可通过亲朋好友的赞助，或者通过银行借贷的方式筹集资金。
三、强化自身能力与见识
创业就如进行一场艰难的战争，没有好的武器，没有好的谋略是难以成功的。自身的能力是进行创业的基础，如交际能力，技术能力等。还有创业者的见识，一个人的眼界也就是见识是非常重要的，一个没有见过飞机的人是难以想像飞机的庞大，没有见过海的人始终不知道海的广阔。没有见识的人就如井底之蛙，自身的眼光只能看到那小小的井口世界，不知外面世界的精彩，是难以将事业做大做好的，终究会被社会所淘汰。
四、组织团队
一个人的力量终究敌不过团队的力量，就如人多力量大就是这个道理，一个好的团队是效率的保证，是成绩的保证。团队是需要分工明确的，每个人都有自己专长的地方，但是却不是相互独立的，团结也需要互相合作协调。人人创业网建议创业者寻找志同道合、有抱负、能够长期坚持的人组成团队，因为初期创业是艰难的，团队必须要有充分的准备。
最后还需提醒创业者的是：
1、创业者必须切记，好的点子或创意并不是产品
任何天花乱坠的奇思异想都可以接受，但必须能转化成切合市场需求的产品（或服务），这才是创业的根本。
任何产品都有一个共同特性，那就是能满足消费者某种需求。创业者首先应考虑自己的产品是否能满足这一特性。而且应更深入地考虑：这种产品是否具有独一无二的特性；是否有其他产品可以替代，即使有部分替代产品，它的目标是否是补缺其他产品的缝隙市场；这种产品特性是否能给客户创造价值；这种产品的市场有多大，客户是否足够多，是否足以支撑正常运营？
如果你研制的某种戴在眼镜或太阳帽上的微型电脑只能满足人们好奇心的需求，那它只能用来证明你的研发能力，只能借此来推销其他相关产品，只能作为你的科研成果，但就是不能把它作为创业盈利的基础。
创业者提供的产品还不得不面对竞争对手的威胁。同样是销售电脑，迈克·戴尔选择了自己组装直接销售，开创了电脑直销的先河。同样是编制文字处理和系统软件，比尔·盖茨率先推出了视窗系列。他们尽管也同样面对着市场竞争，但他们创造的独特优势不仅躲过了对手的竞争，而且还领先了对手一步，开辟了自己的崭新市场。
随着社会的进步，传统市场中的需求会越来越小，而新经济和社会新变化所产生的新的市场需求将越来越庞大。快节奏的工作生活促使了新式休闲市场的诞生；网络经济和高科技带来的负面影响使人们对人情化交往的需求增强；消费者的个性化需求使目标市场不断细化；老年人对退休后的生活质量需求不断提升……这些都为创业者们提供了绝好的机遇。所以，创业家们的产品和服务不仅要满足人们的实际需求，而且还要根据社会发展趋势去创造消费新趋势，用自己独特的竞争优势为消费者创造新的需求和足够大的市场，只有这样才能保持市场中稳固的竞争地位。
2、创业不可好高骛远，要脚踏实地，量力而行
问到创业者的创业初衷，他们往往会这样回答：为了实现自我价值，为了满足独自经营企业所带来的刺激和，为了决定自己的命运。当然这些回答是很模糊的。也有人是为了吸引风险投资从中赚钱，为了将企业经营好然后出售，为了将自己的科研成果转化成商品，为了施展打工时无法实现的经营管理天才，为了寻求更好的发展，为了过上丰富多彩的生活。
不管创业者的个人目标是什么，都没有错。但个人目标必须要跟企业目标紧密联系。如果创业者的个人目标是为了过上更多彩更休闲的生活，那么新创企业的规模不必太大，所经营的产品或服务也不能是淘汰速度快，需要不断更新的那种。否则创业者很可能反而使自己疲于业务，很难真正过上创业初期所憧憬的休闲生活。
有的创业者希望看着自己创建的企业日日成长，象呵护小孩一样，而且会逐渐将投资回报进行再投资，因为这样他们才能感觉到辛勤后的欣慰。而有的创业者希望一夜暴富，他们不想跑马拉松。因此，这两种创业者的个人目标是截然不同的，他们的企业目标、企业战略乃至对创业者本人的性格要求也是大相径庭。
所以，创业并非就等于志向远大。由于个人创业目标的不同，他们对创业后的发展增长要求不尽相同。创业者切记：如果你的创业目标不是做微软，就不要模仿微软的创业历程，也不要为自己缺乏比尔·盖茨的天才而胆怯；如果你想创建联想第二，千万别整天想着一夜暴富，打天下需等待时日。
3、企业战略不是个人理想化的思路
创业者最常见的错误是：得到融资后就松了一大口气，原来紧张的创业准备开始松懈。不管你的资金是风险投资还是家人集资，创业者都必须考虑：这笔资金怎么花才能使投资产生利润和回报？
创业者得到融资之前和之后的心情是不一样的。之前，他们的目标是想获得一笔资金；而获得资金之后，他们应更加关注如何使用好这笔资金，即制定企业战略。
其实，战略是创业者的目标在时间上和方法上的细化。必须制定行之有效、简洁明了的短期、中期和远期战略，才能使创业团队有明确的努力目标，才能按照实施战略所需的要求招聘合适的人才，确定适当的组织结构，逐步培育实现此战略所要求的核心能力，合理配置有限的人、物和财力资源。
商业计划书中陈述的战略往往是理想化的，是含有许多假设前提的。所以制定战略时不能仅按照自己理想化的思路，还必须考虑到方方面面可能的不利因素和障碍以及相应的对策，这样才不会使自己遇到障碍时处于被动应付的尴尬局面。
创业者制定战略时应考虑利润和增长速度，以维持企业的正常运营。对利润和增长应有范围限定，不能太保守，但也不能高不可及。保守了容易使创业者懈怠，没有压力，最终可能会失去大好的发展时机，但如果目标过高，员工觉得没法实现，就等于没有战略目标。所以创业者从一开始就必须掌握好战略目标，而且必须根据市场潜力和企业努力程度不断进行动态调整，才能更好地发挥企业潜力，适时抓住市场机遇。
创业前期，创业者还应注意有针对性地设计和建设企业文化。如果创业前期第一代员工自发形成的企业文化与创业目标和战略不适应，则这种文化将会影响创业者目标的实现。
4、你具备创业者的素质和魅力吗
创业者很多本来是出色的“金领”打工仔——职业经理人。但并不是优秀的管理人员都能成为成功的创业者。创业者应该是能直面大风大浪，勇于承担责任，他们永不疲倦，在困难面前毫无惧色，因为他们永远是铺路人，他们只有往前冲，没有退路。而职业经理人是在前者所铺的路上往上爬，是在别人扫平的道路上往前走，走不通了还可以换条道走。这两者之间的差别巨大，因而对创业者的素质、能力和领导水平的要求也是大不相同的。他们生活在两个世界，处于两种精神状态。
所以，创业者在一开始就必须对自己的素质作一个基本评价：我是否乐观自信，永不惧怕困难？我是否能有效领导别人，与我同甘共苦？我是否精力充沛？我是否敢于创新和承担风险？我是否热爱事业，充满工作热情？我是否具有高超的沟通和谈判能力？我是否具备感染他们的能力？我是否善于不断调整自我？我是否具备高效的学习能力，并立刻学以致用？我是否意志坚强，不甘失败？我是否办事效率很高，并善于倾听他人意见？我是否有高水平的演讲能力和社会活动能力，并能说服别人？我是否能承受巨大压力，敢于迎接挑战？总而言之，我是否具备成功创业者的潜质？毕竟，创业者要想获得成功，将小企业变成大企业，逐步由事事亲历亲为转变为借助别人的力量完成自己的事业，对他们的综合素质要求是极其苛刻的。
创业者不具备这些苛刻的条件不是说明他们就不能创业，创业精神和潜质不是天生的。对自身的创业潜质评价是为了创业者在创业道路上必须时刻提醒自己不断提高自身素质，并克服自身上与创业格格不入的惰性，只有这样才更有可能成为一名成功的创业者和企业家。
5、寻求智力协助
当然，创业者必须具备独立不羁的创业精神和潜质，但并不是什么事都得自己去想，自己动手。很多创业者宁可自己多做一点，也不愿多花一分钱请专业的咨询顾问如财务、法律、管理顾问帮他们处理一些专业事务。实际上，在头绪纷繁的创业前期，事事亲自操办很可能带来经济上的损失，也因此浪费大量宝贵的时间。而请专业顾问处理一些专业事务也有经济实惠，更重要的是效率会更高。有时候，专业顾问能启发你的经营思路，而带来的经济利益将远远超出你所支付的费用。
另外，创业者是不是可以多与行业协会多接触，与其他独立创业的企业家多聊聊，说不定在闲聊之余还能给你灵感，苦恼多时的难题会茅塞顿开。
“目前的经济情况下机会很好，我们想借这个机会逆市去拓展。”“过冬论”铺天盖地，齐家网董事长兼CEO邓华金有他的底气：2008年11月引入风投1500万美元，而他依然保持着绝对控股。仅以此计算，他已身家过亿。
成功运营齐家网的同时，邓华金还成了活跃的天使投资人：他在创业家、风投天使两重身份间游刃有余。邓华金说：“做风投就是赌人”――他作为创业家被风投赌赢了，齐家网成立不到四年即成为中国最大的家居生活消费品导购网站，2008年的交易金额逾10亿元；他作为风投赌人也在顺利进展中。
创业者被风投启蒙
邓华金是个“不安分”的人。1996年从华东师范大学毕业后，他决意留在上海，做了两年月薪不足千元的教师，随即进入家具业。2005年，有了些积蓄的邓华金联合几个伙伴搞起了家具电子商务网站。出身传统行业的邓华金根本没想过走如今经典的融资、上市流程，只是“一个老板带领一帮兄弟做了个公司，想年终发发奖金、分分红”。
齐家网第一轮风投是自己找上门来的，过程很富个性化。2005年12月，苏州中新创司的投资经理刘彪发来邮件，说想跟邓华金聊聊。那时邓华金知道有风投这回事，但不知道怎么跟他们打交道。见面后，刘彪也没说想投资，他问了公司的近况和战略，介绍了风投的一般做法，为齐家网走融资上市的路给出了建议。跟刘彪聊完，邓华金也没放在心上。刘彪呢，说他要装修，就通过齐家网进行了装修，作为用户去体验，体验的过程中随时给出改进的建议。其后，刘彪考察齐家网，介绍怎么通过资本市场去做大公司。邓华金很受启发，于是开始关注风投，找了很多书“恶补”。
随后，邓华金顺利通过中新创投老总的面试：他所问的问题邓华金想得都很清楚，不像很多公司是拿到融资后都没想清楚怎么去做；齐家网有执行力很强的团队。
一天，刘彪打来电话，说谈个价钱，并报了价、给出理由。“我当时正开车在转弯处，警察还看着我呢。他问我同不同意。我想，早期的话，我们没有对价格有太大关注，关键是将来做大后的价值。”邓华金说，“我说OK，其实我都没太听清楚价格。最后我们就按照这个价格签了。”
找风投像嫁女儿
第一轮200万美元的价格，邓华金没有讨价还价。原因除去他看的是长远价值，还有就是他的“嫁女儿论”：“嫁女儿，你肯定是让女儿嫁到她喜欢的家庭，而不是一个给你很多钱的有钱人。我找投资公司就跟找婆家一样，我不是找一个给我更多钱的婆家，而是找一个给我支援、跟我合得来的人。前不久我碰到一个朋友，他也在找风投，我就介绍了中新创投给他认识，他其实已经和一家投资公司谈得差不多了，他看到我和投资人的关系后很羡慕，说也很想和中新创投谈，他说没有看到过风投和创业者是这种关系，跟朋友一样，无话不谈，彼此非常尊重。”
风投进来后，齐家网开始设立董事会。风投提供了很多帮助，比如以前做的计划是一年内，“风投教会我怎样去从更高、更远的地方去看公司”；在走直营还是加盟的路上，风投促使公司回购了加盟的分公司。邓华金说，“我很感激他们，现在我们成了很好的朋友。”当记者问及谈判技巧，邓华金表示，“我觉得跟投资人谈没有什么谈判技巧，坦诚很重要，千万不要欺骗。这跟谈女朋友一样，如果你骗她，将来一定会有问题。”
有了第一轮和风投良好的合作，邓华金再找风投就非常看重双方的沟通是否很通畅。2008年7月，有个朋友介绍邓华金认识了一个很大的投资公司的投资人。酒会上认识后，投资人约邓华金见面。邓华金回忆道，“我们见面的地方也在搞酒会，他很忙，是主角，我在那边等了一个多小时。见面后他的头几句话就让我很不舒服――我觉得很多事是找感觉，你不可能说男孩女孩约会的第一句话就是：你有多少钱？你有房子吗？尽管我很关心，但直接问，肯定是很不舒服的。从本质上讲我们是裸的商业关系，但是我的感觉很不好，所以那天我谈了一半就找借口走了。此外，他有点咄咄逼人。我在跟他聊时，他根本没有给我说话的时间，他讲了他很多好的投资经历，然后问我，你符合条件吗？”
做天使喜欢草根
被启蒙、多次和风投打交道以及在电子商务上积累了丰富经验后，邓华金又不安分了：他做起了天使投资人，其中知名的是2008年6月对 “驴妈妈”的投资，目前驴妈妈已成为全球领先的中文景区门票预订网站，发展势头迅猛。促动这次风投的重要原因就是：邓华金和驴妈妈的CEO洪清华原本就是好朋友，驴妈妈有很强的团队。
“做天使投资人，你去赌人嘛，因为不确定性太多了，我更看重的是团队。”团队选择上邓华金不投那种年龄太大的人，因为他可能已经没有创业激情了，“我特别喜欢投30岁左右的人，既有一定的创业经验，又有创业激情。另外，如果他以前创业成功过，衣食无忧――得过NBA总冠军的人，再去争总冠军，他的激情是会下降的，所以这种人也不是最合适的人选。”
“我比较喜欢投草根，他吃苦能力很强”，邓华金表示，“风投不要太看重高学历、海龟，因为他的吃苦能力未必比得过草根。”有意思的是，邓华金本身也是草根出身，30岁左右创业。
邓华金的投资策略是“稳”：喜欢投很扎实的，不喜欢投讲概念的，因此自认可能不会诞生像Google、百度这样的公司。稳还表现在，他主要看、投自己熟悉的电子商务领域。
现在，邓华金已熟悉了中国风投圈，结交了一帮朋友，比如携程网CEO范敏、老牌风投杨振宇。他经常为圈中朋友推荐项目，“真正的VC都是很忙的，一个人每年可能收到几千个商业计划书，哪有时间看？所以，他往往会很相信在这个行业内资深人士的推荐。我跟这些投资人比较熟，了解他们喜欢什么样的项目。我推荐的项目一定是仔细看过的、有把握的。现在很多人发商业计划书到投资人的邮箱，如果没有推荐，相当一部分投资人是不会看的。写商业计划书一定不要写得太多、很复杂，只要说清楚就行了，而且漫天发邮件的话效果很差。”邓华金对创业者提出忠告：不要太关注价格，不要太急功近利。
四国大战狂热者
当听说忙碌的创业家、风投是军棋四国大战的狂热者，而且上海形成了一个政界、商界精英人士的四国大战圈时，记者着实有些惊讶：不是想象中的高尔夫、豪华游艇。
