时间：2022-06-01 11:40:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇软件推广方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
硬件销售商和ISV在销售渠道、服务方案等方面具有巨大的互补性，一种新型的合作模式有望让双方共同发掘快速增长的软件服务市场，实现双赢。
尽管所有用户都能感受到硬件平台标准化所带来的规模经济优势，但后者也带来了产品同质化的缺陷。同时，渠道扁平化给很多以硬件销售为主的经销商带来了严重挑战。
在巨大的竞争压力面前，这些公司要么逐渐消失，要么逐渐向增值服务和细分的行业领域转型。与大型硬件制造商相比，这些硬件经销商更贴近行业需求，但往往缺乏软件和解决方案定制和服务能力; 另一方面，很多独立软件开发商（ISV）尽管具备较强的软件和解决方案研发与供应能力，但没有足够的市场推广经验和渠道销售资源。硬件经销商和ISV面临着双重困境。
据近日访华的英特尔软件与解决方案事业部全球软件合作伙伴计划总监史高德•哈里森介绍，从美国的市场情况来看，软件加服务的消费模式正在带来越来越大的升值机会。而中国与美国相似，IT服务消费市场略大于软件市场。到2012年，同比增长将超过50％。这将是一个巨大的市场，给很多中小硬件经销商和ISV提供了充沛的成长土壤。
尽管硬件经销商和ISV双方资源的互补性较强，但一直因为没有很好的渠道互相借力，很难获得很好的市场回报。尤其是考虑到英特尔在全球拥有的几千家软件合作伙伴和硬件经销商，这种需求就更加迫切。
为此，英特尔于2007年11月提出了软件及解决方案市场计划（CMP），目的是打通双方的资源瓶颈，实现协作共赢。据史高德•哈里森介绍，英特尔CMP计划的主体是在线合作营销，主要包括几个方面的内容: 首先是建立软件商店，将针对硬件平台优化过的软件在线销售; 更高一个层次是方案交换，将针对特定市场的方案与相应市场资源结合加以推广，帮助ISV更快更准地找到客户; 未来还将逐步升级到服务交换，在双方合作方案的基础上进一步增值，提供诸如远程服务、远程存储等功能和服务。
“我们是平台的优化、管理者和项目运作者，帮助双方发掘新的利润增长点。”史高德•哈里森这样介绍英特尔在其中的角色和定位。“而我们也希望硬件渠道商将逐渐演化成解决方案销售专家。”
CMP计划于去年11月建立中文在线B2B平台，目前已经有超过50家渠道商加入，销售收入13万美元，实现了8500个软件销售。英特尔还计划在2008年实现100万美元销售额，并建立B2C网站。为了进一步提高在线营销平台的效果，英特尔还推出了一系列推广措施: 如定期产品激励促销和店面促销，提供更丰富的方案培训，设立针对SMB市场的拓展基金，展开全方位的整合营销等。
对此，软通科技总经理黄一帆认为，CMP计划不但让ISV的渠道覆盖地域更广，还可以节省营销费用，以实现更大的商业价值。而经历了硬件渠道扁平化阵痛的硬件分销商则有更加切身的体会，曾经是中关村十大自主品牌的北京可为电脑公司副总经理薛剑清表示，正是因为成功地切入到了服装软件市场，公司的软件业务直接带动了硬件销售，实现了现金流、利润和市场份额的逐步增长。
“由于CMP是一个全球性的平台，对于本地ISV来讲，还有一个好处是可以帮助他们进一步扩展海外市场”。史高德•哈里森这样总结CMP计划对于ISV的重要意义。（陈斌）
为着力解决老年人运用智能技术困难，加快推动优化老年人打车出行服务，便利老年人日常交通出行，制定工作方案如下。
一、总体思路
贯彻落实国务院办公厅《关于切实解决老年人运用智能技术困难的实施方案》及交通运输部等7部门印发的《关于切实解决老年人运用智能技术困难便利老年人日常交通出行的通知》要求，坚持传统服务方式与智能化服务创新并行，保持巡游出租汽车电召服务能力，完善网约车约车软件适老服务相关功能，便利老年人打车出行。
二、目标任务
推广巡游出租汽车电召服务，实现95128约车服务电话号码（以下简称95128电话号码）覆盖100个地级及以上城市。推动主要网约车平台公司开通电话叫车服务，优化约车软件，增设方便老年人使用的“一键叫车”功能。
三、进度安排
2021年4月底前，部印发95128电话号码推广应用工作方案。各省级交通运输主管部门要将推广应用95128电话号码纳入年度重点工作，明确本省份推广应用95128电话号码的工作目标、推进计划、责任部门和联系人并于4月底前报部。各省级交通运输主管部门要与部对接确定拟2021年推广应用95128电话号码的城市名单。督促指导主要网约车平台公司优化约车软件，增设方便老年人使用的“一键叫车”功能，并开通自有号码的电话叫车服务。
2021年6月底前，中国交通通信信息中心为申请开通95128电话号码的省份集中办理完成开通工作，并做好技术支持和运行监测工作。参与推广的城市交通运输主管部门制定本地95128电话号码运行规则、企业参与方式及服务质量保障措施，组织典型巡游车企业、网约车平台公司参与95128电话号码应用并提供运力保障。督促指导主要网约车平台公司持续完善“一键叫车”功能和自有电话号码的电话叫车服务，鼓励主要网约车平台公司参与地方95128电话号码的运行服务，探索开发客服热线语音接单、后台下单、线下结算等功能。
2021年9月底前，参与推广的城市交通运输主管部门上线试运行95128电话号码，各省份完成不少于50%的地级及以上城市推广应用95128电话号码。中国交通通信信息中心组织对主要网约车平台公司“一键叫车”功能、电话叫车服务的运行情况开展调研分析，调研报告于9月底前报部。
但是从正逐渐分化的数据中心市场来看，一方面由电信运营商、数据中心服务商建造的超大型数据中心层出不穷，另一方面，企业的数据中心规模在逐渐缩小，不同的数据中心用户难道都适用端到端的解决方案吗？
不必全部使用伊顿产品
伊顿电气电能质量中国区总经理张广宏认为，中小数据中心客户确实对端到端解决方案有一定需求，但是对于那些大型甚至超大型的数据中心客户来说，还要具体情况具体分析。端到端解决方案不应该是简单的硬件产品的堆砌，而要实现1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正体现端到端解决方案的增值作用。
“端到端解决方案不应该成为厂商推销产品的一个噱头，而应该切切实实解决客户的应用问题。一个厂商即使拥有丰富的硬件产品线，也不能表明它就具有了解决客户问题的能力。”张广宏表示，伊顿的数据中心解决方案提供的是一个开放的平台，能够整合伊顿自己的产品以及合作伙伴的产品。
伊顿虽然能够提供数据中心端到端解决方案所需的各类部件，但除了针对中小型客户的整体解决方案以外，伊顿并不强求客户在数据中心方案中全部使用伊顿的产品。只要是能为客户解决问题，伊顿的解决方案平台也能接纳竞争友商的产品。“针对中小客户的端到端解决方案都是标准化、模块化的，可以快速安装和部署，且方便扩展。”张广宏解释说，“面对客户时，我们并不刻意强调伊顿具有提供一个数据中心硬件盒子（整体解决方案）的能力，而是提供最基础的部件，让合作伙伴根据用户的需求提供整合的解决方案，充分体现合作伙伴所能提供的附加价值。”事实上，当前在许多集成商提供的数据中心整体解决方案中，伊顿的产品都是主力。
端到端解决方案考验的是数据中心厂商在咨询、销售、产品、交付以及服务等方面的综合实力。为了提高数据中心整体解决方案的销售能力，伊顿不断强化以客户为导向的销售模式，对自身的销售人员以及合作伙伴进行有针对性的培训，希望以一个更开放的平台和心态，为不同的数据中心用户提供适合的解决方案。“在数据中心领域，我们的优势在于对客户需求有着深刻的理解，并且在全球范围内拥有多年的实践经验和优秀的产品。”张广宏总结说。
对伊顿来说，标准化的经营模式可以带来显著的优势。伊顿采用及实施一致性的工具及流程，而这些经校正且整合的工具及流程的集合被称为伊顿商业体系（EBS）。EBS通过提供经验证过的有效工具、流程及制度，让伊顿有更充裕的时间更专注在其业务执行及运营成长上。得益于EBS这种既作用于伊顿自身，同时也将合作伙伴纳入其中的公司文化，伊顿在数据中心领域保持了多年稳健的增长。
软件与服务是新增长点
现在，软件定义的数据中心是最时髦的词汇。由于虚拟化、云计算等技术的逐渐普及，原来分散的数据中心变得更加集中，而原来通过物理方式界定的数据中心逐渐变成了无形，即不再受物理连接的限制。
“软件在数据中心的建造以及后期的运维等方面都发挥着巨大的作用，它可以最大限度地提升数据中心的效率。软件增加了数据中心的透明度。用户对数据中心的监控可以深入到服务器级别甚至是主板级别。”张广宏介绍说，“但是无论数据中心达到了多么高的虚拟化、自动化水平，数据中心的基础设施都是不可或缺的。在软件定义的数据中心里，基础设施应该是动态变化的，具有非常好的扩展性、可监测性和灵活适应不同负载的能力，只有这样才能实现数据中心效率的最大化。”
在数据中心领域，软件和服务将成为衡量一个数据中心厂商核心竞争力的重要指标。软件主要体现的是对数据中心的管理能力。张广宏认为，未来数据中心一定要实现智能化的管理，而一个数据中心包括不同的管理层级，涉及物理基础设施、IT设备、应用管理等多个方面，因此实现数据中心整个生命周期的管理，考虑整体的投入和产出是非常必要的。实际上，针对机房动力环境的管理已经是一个十分成熟的产品市场。但是在数据中心全生命周期管理方面，业界还没有一个统一的标准，各厂商都是按照自己对DCIM（（Data Center Infrastructure Management）的理解在开发产品。
“机房动力环境的管理也好，IT设备的监管也罢，用户不能孤立地看待对这些系统的管理。若想实现对数据中心全生命周期的管理，首先了解用户的痛点在哪里，业务需求是什么，只有这样才能提供有针对性的解决方案。”张广宏介绍说，“我们全球总部有一个高管团队，专门负责了解客户的需求。在此基础上，我们的产品研发变得更有针对性，更贴近用户的需求，产品本身也更简单、更高效。”
伊顿服务部门的很多员工都来自数据中心、电源之外的领域。他们的长处是熟悉用户的业务流程和需求，能够帮助用户确认应用的痛点。“了解到客户的需求之后，我们要做的就是切实履行对客户的承诺，不能仅仅树立一个高的标准，而自己又不能达到，这会让用户对厂商提供的服务丧失信心。我们要为客户提供具有附加值和一定技术水平的服务。”张广宏表示，“不论是软件还是服务，体现的都是厂商的软实力。”
记者手记
伊顿为什么押注高频机
“只有凭借可靠的产品、极具竞争力的价格和到位的服务，才能赢得客户。以前，我们的单相UPS一直保持领先地位。最近几年，我们的三相大功率UPS也实现了大幅增长，市场占有率提升了几个百分点。”伊顿电气电能质量中国区总经理张广宏表示，“我们能在市场上取得领先，依靠的就是不断的创新。”
过去几年，UPS业界一直对工频机和高频机存在争议，甚至是误解，导致高频机的应用增长缓慢。从2006年推出高频机开始，伊顿就坚定地认为未来的市场是属于高频机的，所以果断地停掉了已经有20多年应用历史的工频机市场上的经典产品Powerware 9315，全力推广高频机。
CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以迈创产品为核心的流媒体视频直播解决系统成为了亮点所在。DSX-Pack便携式流媒体直播系统集适应网络视频直播的需求特点，集便携、高标清兼容、多流编码、现场快速剪辑等功能于一身，可广泛用于新闻报道、访谈直播场合。在DSX-Pack解决方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒体编码软件，调用Matrox MAX技术实现硬件H.264编码。
针对网络电视、教育培训以及视频网站建设的需求，金中恒推出DSX机架式流媒体直播系统，由采用Matrox DSX技术、纯硬件H.264编码的高标清编码器和DSX流媒体服务器组成，支持通过浏览器以及iPad、iPhone、Android等移动终端实时观看直播节目。
在金中恒的展位上，Viewcast移动便携流媒体直播系统、曼富图等支撑保护系统的展示同样给参展者以深刻的印象。
《大众DV》杂志采访到北京金中恒科技股份有限公司副总经理李岩女士，以及迈创视频亚太区销售总监杨明楷先生，分享在三网融合的大背景下产品方向和市场策略。
制作方面本次展会的重点是什么？
杨明楷：这次CCBN的展示更侧重像网络等新领域，迈创一直比较重视，主要侧重于网络和流媒体这些方面，并且是中恒方案的一部分。
迈创在网络方面的业务有什么新的动向？
杨明楷：网络直播在国内的需求量增长得非常快，推广方案多，大家各有特点。我们是通过硬件把它编码成H.264，然后再进行传输，这样在传输过程中节省带宽，在同样带宽条件下可以传输更高质量的画面。绝大多数的方案是软件的，而我们是硬件的，这是我们的特色，用户可以在使用当中感觉到明显的不同。我们打算在这个展会上进行整合，把我们的产品和国内研发的软件以及其他周边设备结合起来，做一个整体解决方案。
请李总谈一下，结合迈创和其他厂家设备，现在推出了什么解决方案呢？
李岩：现在推出了移动箱载，因为现在切换台在现场的应用非常普及。移动箱载以前的方案大部分只是一个切换台、一个通话、一个显示，有时候一个硬盘录像机进行记录，回去之后再进行编辑。但是现在随着网络的发展，都是希望通过网络跟大家进行互动，又不完全等同于视频会议的概念。迈创利用技术开发了一个流媒体服务器，将切换台的信号直接上传，可以通过有线、无线、iPad、Android系统手机等多种形式接收，同时标清的、高清的等不同格式，可以是更实时地观看现场，充分发挥3G三网融合的优势。
在今天的展会上，中恒除了这方面还带来了什么？
李岩：今天主要围绕新媒体、不同流媒体的解决方案。以前迈创在分销渠道给人更多的感觉是专业做非编，但是为了流媒体解决方案，我们做了一个第三方软件。笔记本外出的时候可以接上迈创的接口盒，可以实时地收发，这样真正达到“移动”。只要携带一个非编盒，上机的同时就可以做流媒体，很经济。我们还提供Viewcast流媒体直播方案，相对价格昂贵，针对不同的用户，而迈创的解决方案更加经济。
现在您了解的国内电视台记者对流媒体编辑记者的需求量大吗？
李岩：现场记者，像突发事件会面临大量这类需求。记者用手机拍了图片及时上传到网上，图像虽然很模糊，但是是第一手的资料，此时没有人会在乎图像质量问题，但此时用迈创的产品就会形成相对来说又及时，又能达到图像质量要求的解决方案。
今年迈创和金中恒还有什么新的计划？
杨明楷：主要还是流媒体方面的解决方案，这是一个独立的方案，而不是依附于非编。这对于迈创和金中恒都是一个新的领域，而我们的传统客户群对我们的流媒体解决方案还不是很了解，所以我们的市场推广会比较侧重这方面，更广泛的扩大客户群。
我们立足于自己擅长的技术优势，把产品做宽。现在除了制作和网络流媒体等领域提供方案外，还在做一些周边设备。我们的产品大都已经成型，后期制作是可以通过我们的产品实现，周边产品也可以应用在三维的工作流程中，让流程更加优化。
今年金中恒有什么具体的宣传方案？
李岩：我们先要通过应用案例告诉客户解决方案，然后通过媒体报道、网络宣传、推广会等进行宣传。
现在各方竞争激烈，如何在竞争中凸显自身优势，立于不败之地？
京成条码长期关注条码应用解决方案、条码识读设备、条码打印设备、打印软件及相应的耗材。目前，不仅销售MOTOROLA(Sym bol)、Zebra、cASlO、CipherLab、Bita、TSC等多个品牌的条码识读和打印设备，同时为政府、物流、金融、制造等行业用户提供完整的条码应用解决方案。京成条码自主研发的LabelShop条码标签打印软件已推广应用到各级领域，同时也提供标签印刷、打印服务。
请你简要介绍一些京成条码的发展历程与其在物流及相关领域的应用情况。
燕宏生：京成条码成立至今已有20余年，是国内涉足条码行业最早的企业之一。在条码还鲜为人知的最初几年，我们从条码的科普宣传工作开始推广条码业务。当时条码方面的技术资料很少，我们组织自己的技术力量，翻译国外资料，在1991年出版了一本《条码技术与应用》，全面系统地介绍了条码技术及应用中的一些技术问题。这本资料在推广条码应用的过程中起到了重要的作用。
1991年，公司与编码中心合作，参与了江苏、四川等分中心的条码应用推广。同年，公司还与日本DENSEI、台湾汉军、香港敏光、台湾英群等公司合作，联合举行了条码应用展示会，1992年与北京条码分中心合作，联合北京市商委、经委、科委、电子振兴办等多家单位，在商委、经委等各大系统中举办条码应用推广会。在1993年创办了条码展厅，将多种条码应用模式进行集中展示。
1992年，京成条码利用国内推广普及银行条码查询卡的契机，从国外大量进口各种条码识读设备，大批量地制作条码查询卡，为银行查账、图书馆借阅和查询提供硬件服务，公司的社会效益和知名度大幅度提高。1993年，公司成立了附属的京成条码印刷厂，开始多样化经营。2001年，公司改制重组，正式更名为“北京科创京成条码科技有限公司”。
京成条码在物流领域的应用相当广泛。首先是制造业的企业内部物流。企业内部物流一般具有两个特点，一是体系封闭，二是偏重物品的管理。在物品的仓储、生产、使用、流动等过程中，软件系统即使再好，如果没有良好的数据采集手段配合，也发挥不了作用。所以企业需要条码设备采集数据。针对制造业特点，我们研发了多套解决方案，比如制造业的CRM解决方案、面向生产车间的解决方案、面向制造业的移动经理解决方案、面向制造业的质量管理解决方案、物料和仓库管理解决方案、直接部件打标解决方案、制造业资产管理解决方案、制造业无线宽带解决方案等。
零售业也是京成条码的重要应用领域之一。在零售连锁业，条码的主要作用在于加强货物管理。举例说明，比如在服装分销业，因为服装的品类繁多，条码在配送时的作用一是识别，二是防错。过去使用人力分拣配送，工作量太大，也容易出错。在零售连锁业，京成条码可提供销售点解决方案、零售业库存管理解决方案、面向零售行业的客户解决方案、移动店员解决方案等。
物流业是我们尤其注重的应用行业，目前物流业也是对我们增长贡献最大的行业之一。 在物流业，快递业的应用很重要。在各个行业中，快递对条码的应用可算是最为成熟。外资的快递企业，如TNT等，国内的国有企业，如EMS，国内的众多民营快递企业，如顺丰、申通等，都已经完全应用了条码技术，只是企业不同，条码应用的层次也不太一样而已。
总的来说，快递企业的基本应用模式都相差不大。具体来看，快递分几部分，一是我们看到的收件。收件员在取件时，要做现成信息的前置处理，使得快件信息能够第一时间回传到公司。二是快递公司的内部操作。这部分环节比较多，比如在快递公司营业所里的收单、简单分拣、运输装包装车、运输到外地物流中心再分拣、拆包派送等等。使用条码明显提高了这些过程的反应速度。除此之外，条码还可以确保责任清晰。因为环节多，每一个环节的操作人员都不同，在各段交接时，使用条码可以做好交接的管理，以免出现失误互相推卸责任。
第三方合同物流也是物流业中的主要应用领域。第三方合同物流商通常以承包一个企业的一些物流运作盈利。这个过程中，作为客户的企业一般都会要求第三方合同物流商满足其对货物的信息管理，比如基础的流向追踪，这就需要条码技术来支持。另外，第三方合同物流商自己也需要应用条码管理自身的经营流程。
大宗普货物流公司对条码的应用也比较多。这类公司的物流速度比快递慢一些，收的货物量大且杂。条码主要用于他们的内部流程管理。而很多传统的和小型的物流公司对条码的应用还很生疏。
针对物流业特点，我们提供了海运货物管理、货运和铁路运营、货运物流、行李查对和安全等解决方案。
请你谈一谈目前自动识别行业主要的技术以及发展状况。
燕宏生：目前自动识别领域的技术主要有两种，即条码和RFID。RFID还处于推广阶段。目前行业广泛应用的是条码。从技术发展看，条码技术已经很成熟了，它的发展主要是对现有应用的一些补充和完善。
条码技术的发展集中在两方面，一是编码技术的发展。这项发展比较缓慢，因为目前条码的规范基本上足够满足使用，虽然有新的规范出来，也主要是一些补充，没有质的变化，不能带来全新的应用领域，比如现在针对手机所开发的一些码制。
二是相关设备的发展进步。这项发展相当快。过去设备的功能有限，体积很大，价格也高，阻碍了其应用。随着技术进步，设备的功能越来越丰富，可靠性增强，价格下降。这主要得益于信息化的发展。这些年来，企业和社会的信息化建设越来越完善，企业要求管理规范化和提高操作效率，这种要求需要采用规范高效不依赖人的数据采集手段。因此，当管理水平达到一定高度，需要准确大量的数据，而人力无法满足时，条码就自然介入了。
RFID是一项很先进的技术，但是我认为在可以预见的时间内，RFID难以带来真正的收益。 首先，RFID的技术本身还存在一些缺陷。比如RFID强调非可视性和多个产品同时识读，这本身就有局限性。假如把货物放在金属里，或者放入液体里，就很难读取，或者同时读取上万件货物时，也有困难。最关键的一点是，万一标签出现故障失效怎么办?RFID所倡导的操作模式里是不能发现故障的。但不论技术怎么先进，故障出现的几率怎么微小，也不能不考虑意外情况的发生。其次，RFID的制造成本很高，难以推广。最后，RFID对IT系统的要求也很高。与条码不一样，目前的系统几乎都能用条码，而RFID对系统要求的
起点就很高，企业的lT系统不够先进就无法使用RFID。
据你多年的从业经验，你认为目前的自动识别市场如何?京成条码有何优势?
燕宏生：这些年我们一直在开拓市场。物流及其相关领域一直是我们的重点开拓对象。目前第三方物流应该是京成条码受益最大的领域，并且，此领域继续发展的趋势相当好。其次，需要集中配送和盘点的领域。比如服装分销、连锁餐饮等，对条码的应用刚刚兴起，未来几年将出现大规模应用。
在自动识别市场，京成条码的特点明显。
首先，我们的软硬件技术力量深厚。
京成条码以硬件设备起家。京成条码的条码识读设备和条码打印设备品牌多样，质量优良，在用户中树立了良好的口碑。
软件一直是京成条码研发的焦点。早在1991年，我们就推出了拥有自主知识产权的条码编辑打印软件。为了适应不同用户的需求，我们编写了国内目前常用的一、二维条码的生成函数，并且根据不同的用户封装成不同的接口。
京成条码的条码编辑打印软件经历了JCBP、JCDL和LABEl_SHOP三次大的版本升级，到目前已发展成一套功能强大的标签编辑打印系统。到目前为止，LABELSHOP不仅是京成条码同时也是条码行业的先进技术的代表之一。
为了配合条码更好地被应用，1993年，我们成立了自己的条码印刷公司，主要印刷条码不干胶标签及各类商标标签，同时生产各类A4规格的电脑激光不干胶打印标签纸。
2013年3月20日，VMware公司在北京召开了主题为“掌云势 蕴未来”的2013年VMware合作伙伴大会。在此次大会上，VMware与国内知名电信解决方案提供商亿阳信通股份有限公司（以下简称亿阳信通）举行合作备忘录签约仪式，宣布双方正式建立云计算战略合作伙伴关系，面向国内用户推出云计算解决方案，共同推动云计算服务在中国市场的成长壮大。
VMware三大使命
在此次大会上，VMware公司首席执行官帕特·基辛格明确了VMware三大使命，即软件定义的数据中心、混合云和终端用户计算。VMware希望用户由内而外，从私有云扩展到公有云服务，这其中VMware原有的庞大的私有云客户群是很好的依托。
VMware 全球副总裁、CPD及全球研发兼中国研发中心总经理李严冰表示：“公司会把更多的注意力集中在基础架构和终端计算。混合云等于是基础架构的延伸，把基础架构的产品转化成服务，所以它也是一个基础架构级的内容。”此外，李严冰表示桌面虚拟化对中国市场非常的重要。李严冰透露，今年VMware对于销售团队最大的投入就是在终端运算上。李严冰同时说道：“如何在销售团队上、在我们整个体系上有更好的提升，真正把它对公司业务的影响力带出来，这个我们今年有很大的投入。这方面的投入马上就会引发在各个市场中和我们竞争对手更为激烈的竞争。我们会投入大量的人力、物力去建专门针对EUC（终端用户计算工具）的销售技术团队，去帮助我们加速在EUC方面的成长。”
VMware虚拟化和云计算解决方案支持各类规模企业通过变革IT环境，实现更高的业务灵活性。帕特·基辛格表示：“我们坚信软件定义数据中心是通往IT即服务之旅的重要组成部分。所有基础架构都将虚拟化，并以服务形式交付，同时控制功能也将由软件完全自动化。我很高兴VMware能与本土合作伙伴一道，共同开发专为中国企业定制、满足中国企业需求的云计算解决方案。”
VMware牵手亿阳信通
VMware 在此次合作伙伴大会上，宣布与亿阳信通股份有限公司签署合作备忘录，双方将建立战略合作伙伴关系，面向国内用户推出亿阳信通产品云化解决方案，共同在中国市场推广云计算服务。双方公布了该合作备忘录，旨在重申VMware致力于与本土合作伙伴共同开发具有中国特色的新IT时代解决方案的坚定企业承诺。
根据合作备忘录，亿阳信通将与VMware在中国市场开展包括产品推广、应用、服务和开发在内的技术和商业合作。基于亿阳信通在国内电信行业的应用现状，利用VMware先进的虚拟化与云计算技术，形成面向国内用户的亿阳信通产品云化解决方案，其中包括开发面向电信用户的云管理平台产品以及基于云平台的信息安全管理产品，同时对亿阳信通电信网管产品进行虚拟化部署和验证。
VMware非常重视与国内公司的合作，希望与中国大陆地区熟悉各级政府部门、不同行业企业的作业方式，并拥有成功经验的服务提供商、设备供应商和集成商等形成广泛合作，共同推动中国云计算产业的发展；在软件主导数据中心的策略下，VMware在云计算发展的重要环节，如计算、存储、网络、管理和终端计算等方面，不断推出相关产品和解决方案，为各类企业提供通往IT即服务之旅的清晰途径。
VMware公司大中华区总裁宋家瑜表示：“VMware与熟悉本土市场情况并拥有成功行业经验的合作伙伴共同推进中国云计算在各行业的发展是VMware公司战略的重要组成部分。VMware作为全球领先的云基础架构提供商，也能将云计算领域最新的发展变化如‘软件定义数据中心’以及全球云计算的最佳实践带给合作伙伴。此次与亿阳信通的强强合作必将进一步推动云计算在中国的健康发展。”
记者：SPC软件在很多领域都有应用，但对于中国的食品行业来说，SPC软件还处于起步的阶段，请您介绍SPC软件能为食品行业带来哪些好处？
Jim Petrusich：对于食品行业而言，SPC软件可以给食品企业及监管部门在食品安全和质量管理，以及成本控制、效益提升等方面带来质的改变和实实在在的帮助。
SPC软件能够帮助企业及监管部门从抽检模式向过程控制模式转变，确保食品安全，同时改善企业运作流程。食品企业安全问题频发，很重要的原因就是缺乏对产品的管理与监控，过度依赖抽检方式。SPC软件通过对CCP（关键控制点）的监控和分析，帮助用户将食品质量和安全管理提升到新高度。
SPC软件可以提升企业形象，帮助食品扩大出口。HACCP和ISO22000是国际通行的食品安全和质量管理标准和体系，二者无一例外地强调了过程控制对食品安全及质量管理的重要性和必要性，除了通过相关的认证，SPC软件的使用，可以从行动上告诉国际化客户，企业已经将过程控制落到了实处。
除了安全和质量之外，SPC软件还可以帮助用户实现持续改进策略，如实现企业设备使用效率的监控与分析（OEE）；对企业能源实施监控与分析，优化能源配置；提升制程中关键点的控制能力，如采用填充头控制以减少超充量等。而且，将SPC软件成功地运用于供应链的监控和管理，不仅能够帮助企业确保原材料的产品质量，还能通过帮助供应链中的企业实施持续改进措施，建立优良的合作关系，实现企业间的共同成长，达成双赢或多赢的局面。
记者：SPC软件在我国的使用还处于初级阶段，请您介绍一下美国和欧洲发达国家中，其在食品行业的应用情况如何？
Jim Petrusich：对于欧美发达的食品制造业而言，SPC软件使用已经非常广泛，从离线分析，到实时监控、报警；从单一的质量分析，到全方位的解决方案；从专业的团队使用，到将应用扩展到全企业各个层面，操作员-质量控制员-车间生产主管-工厂管理人员-集团管理人员等，每个企业都在通过使用SPC系列软件，提升自身的内部管理水平，为企业挖潜增效。SPC软件使用及未来的发展，无疑还会在深度和广度上进一步拓展。从深度上来说，SPC分析将会与其他的分析手段及方法有效集成，形成智能化的分析方法，为企业提供制造智能分析与信息智能化管理系统。从广度上，NWA的软件将在保持质量分析和管理优势的同时，将应用推广到企业的设备管理、能源管理等各方面，真正帮助用户节约成本，提高效益。
记者：据您介绍，与欧美国家相比，SPC软件在中国的应用确实还有很大的差距，您认为SPC软件在我国发展滞后的原因是什么？
Jim Petrusich：我们自2007年进入中国市场以来，每年都以100%的速度增长，中国市场还有巨大的挖掘空间。今年和以后很长一段时间内，我们仍有信心实现高速的增长。但是，基于SPC软件方案在中国仍属于培育期，国内企业对SPC软件的认知，也可以说是对专业化应用软件的认识还处在一个不断成长、成熟的过程中。比如，一些企业抱有“小富即安”的心理，往往等到问题发生了，才会亡羊补牢，有的企业甚至连这一点都做不到。另外，国内工厂的自动化程度不及欧美高，所以在中国的食品行业中推广SPC仍有很长的路要走。还有，与欧美相比，监管制度、政府管理制度、企业管理方法及企业长远规划等各方面的差别，也是造成了目前SPC软件在中国推广有难度的重要因素。总之在中国市场上，推广SPC软件的最大障碍在于对软件的认识误区和认知程度，以及监管层对企业制程管理的重视程度不够。
关键词 SolidWorks；机械设计；装配体设计
中图分类号：TS223 文献标识码：A 文章编号：1671—7597（2013）022-102-1
1 SolidWorks软件介绍
SolidWorks是一套基于Windows桌面操作系统的三维CAD建模系统软件。自从1995年起至今，由于技术符合CAD技术的发展趋势，并且软件功能强大，其成为了CAD界一颗璀璨的明星。
Solidworks软件可以提高机械设计人员的工作效率，使设计的产品更加高效地推广到市场。近年来，随着其软件版本的不断更新和完善，其功能更加强大，已经完全能够满足现代社会的CAD设计要求，并且被广泛应用于机械设计、机械制造等各个行业之中。该软件的主要功能包括零件设计、装配设计以及高级有限元分析技术等。
2 SolidWorks软件的特点
2.1 外形直观，尺寸精确
SolidWorks可以绘制1：1的图形，外形十分直观，并且可以保证尺寸精确。
2.2 装配关系明确
SolidWorks所绘制的三维图形，各个零件之间的位置清晰，零件之间的装配关系明确，并且采用软件的静态和动态的干涉检查的功能可以及时发现零件之间的碰撞等问题。
2.3 模型自动调整
SolidWorks可以根据模型的变化自动并且精准的计算模型的重量，大大简化设计人员的计算工作量。
2.4 图形精确，可以完整表达设计目的
SolidWorks设计的是三维模型，所有模型信息完整明确，各个细节部分也可以通过剖视图来进行观察。同时其可以直接将设计者脑中的设计方案直接转化成三维模型，不需要像原来将设计方案转化成二维图，由工人加工时再将二维图转化成三维图那样复杂的过程。
3 SolidWorks软件的应用
3.1 零件设计
Solidworks软件具有专门的机械零件设计模块，设计者可以不同的机械零件选择不同的零件设计方法，极大地方便了设计工作。同时利用SolidWorks的草图绘制功能可以方便地绘出各种复杂的零件，并可以实时地进行3D立体图和2D平面图之间的转换。
由于SolidWorks是基于参数化的设计思路开发出来的，因此其各个工具栏的命令之间具有相应的关联。正因为SolidWorks软件这样独到的技术优势，设计人员可以将自己大多数的精力集中在整体方案的设计上，提高了设计人员的工作效率和设计出来的零件的可靠性。
3.2 装配体设计
SolidWorks软件具有专门的装配设计模块，一般来说，装配体的设计主要有自底向上和自顶向下两种设计方法。
1）自底向上的设计方法。
自底向上的设计方法就是采用SolidWorks中一系列的零件，然后按照相关的装配关系和要求，将零件装配成符合设计方案要求的模型的设计方法。
这种设计方法遵循了人们一般的思维模式，先有零件再有装配体，应用起来较简单。但是，应用这种方法要注意两个方面：①零件建模时必须保证零件的尺寸等参数准确；②在进行零件装配之前，设计人员必须完全了解各个零件的尺寸以及零件之间的装配关系，防止装配时出现干涉现象。另外，利用这种设计方法，在设计过程中设计人员可以根据自己的设计目的、零件自身的特点以及零件之间的装配关系等，实时调整设计方案，设计出更加符合设计要求的装配体。
2）自顶向下的设计方法。
自顶向下的方法就是根据现成的零件，在装配体装配过程中，参考部分零件的特征从而确定其他零件特征的一种设计方法。
这种设计方法应用起来难度较高，要求设计人员设计思路明确，考虑问题全面细致。由于这种设计方法是直接在装配图中生成部分零件，所以当零件之间建立参考关系时，它们之间就会存在内在的联系性，从而一些零件的修改可能会影响到与其关联在一起的其他零件的特征的生成。因此，设计人员必须在装配设计时，根据零件之间的互相关系和内在的关联性，适时使用布局草图来修改零件之间的互相关系和内在关联性，及时修复装配过程中的零件出现的各种错误提示，不断优化设计方案和模型。
自顶向下的设计方法在装配模型中所做的修改同样会影响到相应的零件模型和工程图，这种变化由装配模型中的零件变化指向零件模型中的零件变化以及工程图中的零件尺寸或结构的变化。零件在装配图中的尺寸和结构清晰形象，有利于设计人员专注于整体方案的设计，从而完整地表达出设计人员的设计思路。
在实际的机械设计中，由于以上两种设计方法各有优劣，所以很难确定哪种方法更易使用。设计人员可以根据自己的实际情况以及设计的需要，综合使用两种设计方法，通过经验的积累和多次训练，摸索出适合自己的设计方法，不断提高自己的设计能力。
在装配设计中，设计人员可以根据自己的思路在自己的设计方案中设计出不同的装配模型配置。这些模型虽然设计不同，但是其设计目的都是为了达到同一设计功能，以便于设计人员进行设计方案地审阅和评选。同时，由于装配模型中有部分零件的设计是不需要改动的，所以设计人员只要对不同配置的装配模型中部分结构进行不同方案的结构改进即可，从而节约了大量的时间和精力，提高了设计工作的效率，加快了产品的设计开发周期。
4 结束语
回顾SolidWorks软件在机械设计中的应用，可以看到其易用、稳定和创新三大特点，为机械设计人员提供了近乎完整的机械设计方案。
随着计算机技术的发展和SolidWorks软件功能的不断更新完善，它的优点必然被更多的机械设计人员所发现，其在机械设计领域的应用也会越来越广泛。相信未来，SolidWorks将成为机械设计中的首选设计软件。
参考文献
[1]朱金权.SolidWorks软件在机械设计中的应用与研究[J].新技术新工艺，2009（2）：41-44.
7月26日，沈阳通用软件有限公司（以下简称通软）与英特尔（中国）有限公司共同宣布，通软（英特尔博锐技术）中国解决方案中心正式成立。该中心是目前在中国的首家英特尔博锐技术解决方案中心，成立后将在中国为博锐用户提品使用讲解及培训，并为博锐产品的销售提供技术支持。
据悉，通软（英特尔博锐技术）中国解决方案中心将在北、上、广三地设立服务机构，除提供技术与服务支持以外，还将为博锐技术用户提供通软桌面终端管理方案及相应支持等增值服务，为博锐技术销售商提供解决方案产品。此外，作为英特尔博锐技术的中国解决方案中心，通软还要为所有在华的博锐技术OEM及其渠道商提供技术支持，包括博锐技术培训、客户会的讲解、客户销售过程技术支持等服务。
由于博锐技术很难由用户直接应用，英特尔一直在全球各大市场中寻找合适的OEM或ISV合作伙伴，试图共同推进博锐技术的应用。但正如英特尔公司商用客户端市场总监Dan Russell所说，以硬件为主的OEM并不适合博锐技术的推广，英特尔在经过一段时间的市场拓展后发现，博锐技术其实更需要软件厂商的支持。
作为国内起步最早，且一直专注于桌面终端安全管理产品和解决方案的企业，通软一直是英特尔博锐技术的重要合作伙伴之一。其自主知识产权的桌面终端安全管理软件不仅与博锐技术进行了高度整合，还通过与联想的合作，为英特尔开发了众多博锐用户。
在通软公司总裁金魁看来，博锐技术的出现正好为终端安全管理软件行业突破发展瓶颈带来了新的机会。通过软、硬结合的方案，一方面更有利于终端安全管理软件在真实的环境中解决用户的问题，另一方面还能让过去完全依赖于稳定操作系统的终端管理平全摆脱束缚，即使系统崩溃依旧可以解决用户的问题。这两点会为整个行业打开一个全新的局面。对用户而言，终端管理也会迎来划时代的变化。
金魁表示，在解决方案中心成立后，中心将站在客户的角度全面实现博锐价值，为博锐用户提供全面的解决方案、专业的技术服务，为更多企业级用户带来基于英特尔博锐技术的智能IT管理升级体验。
“通软公司是英特尔博锐技术在中国地区重要的合作伙伴之一，而通软（英特尔博锐技术）中国解决方案中心也是目前英特尔在中国的首个基于博锐技术的合作项目，英特尔希望借此良好且成功的开端，激发起整个产业的潜在能量，让产品与服务紧密地结合在一起，满足企业级用户与日俱增的IT管理需求。”Dan Russell指出，通软与英特尔的合作模式是非常独特的，对于英特尔在全球市场推进博锐技术的应用很有借鉴价值。
对电子标签应用市场的发展，源流科技有一套独特的见解。同时，作为日本积水树脂凯普艾系统株式会社的授权商，源流科技电子标签拣选系统有了可靠的硬件保障。
华为，上海源流科技有限公司副总经理，曾参与过上海医药物流配送中心、光明乳业集团上海领鲜物流有限公司的电子标签解决方案设计和实施。
记者：作为富有多年经验的商与系统集成商，首先请您介绍一下现阶段电子标签的技术发展情况。
华为：目前，高端电子标签产品主要是日本和欧洲品牌。欧洲品牌把电子标签定位为一种纯粹的辅助产品，目前在市场占有量上不如日本。台湾的电子标签产品主要是跟随“日系”的发展，但从外观设计和产品质量方面还有待完善。国内产品价格较便宜，但随着国外电子标签生产企业把工厂迁到中国，价格差距正在缩小。 就设备本身而言，按钮是决定电子标签质量的关键因素之一，理想状态下，日本产品的按键次数为300万次，国产电子标签现阶段都达不到。另外，在数据信号传输技术方面，国产电子标签也存在明显的差距。
个性化、专业化是电子标签产品的发展趋势，用户在使用过程中会不断提出一些新要求，如不仅仅通过按钮生成确认信息、增加中文显示等。
记者：电子标签产品必须同适当的系统结合才能发挥更好的作用，源流科技如何做到最大限度地满足客户?
华为：积水树脂在选择商时看重的是综合服务能力。在成为积水树脂商之前，源流科技一直与日本爱鸥自动化公司合作，在电子标签市场有长期的积累。所以在从品牌角度进行推广的同时，技术角度的推广我们也在做。
电子标签的使用并不复杂，关键在于产品品质与软件系统。但在电子标签刚进入国内时，大家不知道它如何运作，认为它很神秘。目前，我们已经在软件技术方面做了一些努力，包括向合作伙伴公开标准化的系统软件功能和一些控制系统的源代码，以便他们也能开发软件使用这些电子标签产品。每一家系统集成商、包括软件公司都可以有一套对电子标签系统的独特理解，不一定完全按照源流科技的想法。我们希望有越来越多的人了解、掌握电子标签的使用，这也有助于整个市场对电子标签形成成熟的认识。
电子标签有它自身的定位和市场空问，在某些特定的工作场合，电子标签的价值是其他产品无法替代的。在这种情况下，我们需要考虑的是如何按照客户的要求，解决它在系统中的使用量、怎样与仓库作业相结合等问题。
记者：源流科技提供的电子标签拣选系统解决方案具体包括哪些方面的内容?
华为：电子标签应用系统的特点在于规模不大，但很完备，包括硬件、软件、安装工程等内容。
在设计方案的前期，我们要对物流中心的拣选流程进行数据分析，包括品项、频次、拣选区域的大小、人员配置等，由此确定使用怎样的拣选方式――播种式还是摘果式。然后是硬件配置的选择，如3位数或5位数的电子标签、是否需要接扫描枪等。在接下来的布线工程中，需要做数据传输的网络布线。软件配置是最花时间和精力的，通常需要软件供应商进行大量客户访谈把握其需求。不过现在源流科技已经有了一定的经验基础，把软件做成了标准化和功能化的模块，即把电子标签的软件功能全部罗列出来，由客户进来选择，其中涉及的内容可以保证解决他们80％～90％的共同功能需求。还有一些功能并不是所有的客户都会需要，比如对作业人员效率的分析、对硬件的检测功能等软件功能。对于这部分需求，我们会根据客户的实际使用情况进行定制开发。另外，与上位系统的接口也属于软件范畴内，但我希望把它单独列出来说，因为现在每家使用的系统都不一样，所以需要的接口也不同。在这些工作完成后，我们按照客户需要的系统功能把软件“打包”，形成一套完整的解决方案。
我认为在提供解决方案时应尽量做到标准化、配置化，这有利于帮助客户缩短开发时间、降低费用。目前，源流科技的电子标签拣选解决方案从签订合同到安装调试完毕，项目周期为30～45天。
记者：设计物流中心拣选系统解决方案有哪些难点?源流科技是如何解决的?
华为：客户选择拣选系统比较看重的是方案的适用性、整个系统的稳定性、成本以及最终的效果，也就是产生的效益。
在设计分拣系统解决方案时要注意两方面的问题：
首先是在前期设计阶段，需要有数据分析进行支持，如果缺少这些分析，在硬件的选型以及软件方面容易产生配置不当，比如原本3位数电子标签就足够用的，结果用了5位数的，造成重复投资、加大投资。这些分析并不需要太细，但要能支持整个方案的设计。同时，在整个系统方案设计过程中，作为解决方案供应商，我们还要与系统集成商配合，基于设备特性提出一些使用意见。因为系统集成商可能更多的是从他的角度出发，但对电子标签的一些特殊性能和使用方式不十分清楚。
其次是在安装调试过程中，电子标签的安装调试包括安装布线和软件调试两个过程，这都是需要重点关注的。布线工程很复杂，如地线没接好、存在信号干扰等问题都会导致部分信号在传输过程中丢失、减弱，影响电子标签的反应速度。软件调试方面，流通业存在的问题会比较显著，因为其对电子标签的工作强度要求高、数据量大。比如源流科技有一家客户每天配送的最小单位大约在22万件，出一点问题就会影响到整个运作流程。这就要求我们必须在前期对软件系统进行数据压力的测试。
以往，这些问题都是在系统使用过程中才被发现，处理起来很被动。根据经验，源流科技在系统设计过程中把一系列可能出现的状况考虑进来，并与客户和系统集成商相互配合解决。
同时我们也很清楚，电子标签只是拣货解决方案中的一种辅助工具，要满足不同客户提出的各种要求，在整个物流中心的拣选系统中需要把电子标签与其他物流设备及相关技术配合使用，比如目前被广泛用到的RF技术。这方面有很大的探索空间，源流科技正在计划尝试将电子标签与堆垛机等自动分拣设备搭配使用。我曾见过类似的应用，在堆垛机
特别是箱式堆垛机两边的货架设置为一边是高位货架，另一边的上半部是高位货架，下半部则是流力式货架，堆垛机向流利式货架补货，利用流力式货架外面安装的电子标签显示拣货数量。此外，一些用料箱或托盘进行单元化管理的制造工厂在出库环节也可通过少量的电子标签指示每次要拣货的数量。这些做法主要适用于拣选量不大、作业空间有限的制造型企业。
记者：据了解，制造业也是源流科技的目标市场之一，这种应用具体包括哪些内容?制造业使用的电子标签系统与商业流通业有何不同?
华为：与国外最早将电子标签用于生产制造业不同，电子标签在中国的应用从商业起步，现在正处在成长期，国内一年的需求量只有4～6万个。并且在商业流通领域，能用上电子标签的行业(如超市便利、医药、低温配送、图书、烟草等)，市场已经被占领得差不多了。实际上，很多人只知道可以利用电子标签提高零售业配送中心分拣拆零作业的速度和准确率，却没有意识到电子标签的指导作业功能还能被应用于制造装配，比如对一些有特定安装次序的操作，在工位上安装电子标签后，工人只需要按照指示灯提示的先后，取出零部件进行安装。这种应用具有很大的市场，以汽车制造业为例，一辆车从车架到里面的零部件，种类非常多，一个总装车间的需求量有上万个。按照国内现有的生产制造业规模，对电子标签产品的需求量至少有十几万。在汽车、电脑、电器等行业的组装车间，以及服装制造业的成品仓库等有广泛的应用前景。
制造业和商业流通业对电子标签的应用目的不同，制造业的成品面对的是终端客户，所以它把降低差错率放在第一位。商业流通业则把提高效率放在第一位，在保证配送效率的前提下，可以允许一定的差错率存在(如便利店行业)。所以，制造业对系统的要求会具体到解决方案设计、实施的全过程，在流程监控方面提出各种特殊要求。要实现这点，拣选系统必须与WMS、MRP等系统进行结合。
记者：未来几年，源流科技在电子标签拣货系统方面有哪些发展计划与实施策略?
华为：目前国内对电子标签的使用主要集中在零售、医药等行业，竞争很激烈，但能看到的参与厂家不多，也就集中在4、5家之间。我认为，大家应努力把电子标签的使用拓展到更多的行业，而不是像现在这样集中在某几个行业。只有市场做大后每一家能分到的才会多。 2007年，在拓展商业流通行业客户的同时，源流科技将把推广电子标签及相关解决方案在制造业的应用作为工作重点。比如汽车制造业，包括汽车的零部件工业方面，以及机械、电器、电子等制造业行业，都值得我们重点关注。
随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。
几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。
方案整合
一、校园网站—校园易网
网站定位
北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
网站目标
在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。
网站内容
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1． 站点导航
2． 搜索引擎
3． 强档新闻
4． 公告栏
5． 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6． 天气预报
7． 友情链接
网上学校
1．首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
2．北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。
5．后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。
6．远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。
9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。
多彩校园
1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。
6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7．私语角落，开设各种形式的聊天室。
8．bbs公告牌，。
教工之家
1．首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3．北工商黄页，详细的教职工通信录。
4．智能化小区，
事事关心
1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、 校园一卡制—校园易卡
1．构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2．实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3．具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；
教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
校园易卡
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。
校园电子商务
现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。
3、市场前景分析
优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。
随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。
e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。
方 案 预 算
一、校园易网解决方案报价预测
根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。
方案一
基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt具有信息，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。
硬件：
1.web server + application server
hp lh3r 80,000元
2.database server
hp lh4r 150,000元
3.mail server
sun e250 150,000元
软件：
1.操作系统和web server:
microsoft windows nt，集成iis站点软件 8,000元
2.application server:
microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元
3.database server:
sql server 14,000元
4.mail server:
microsoft公司的mail exchange server软 件 20,000元
开发费: 约500,000元
开发时间: 约2 个月
开发人员： 约10个人
开发人员工资：约6000元/人月
开发人员费用总计:约120000 元
方案二
基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。
基本配置：
硬件：
1.web server + application server：
compaq3000 55000元
2.database server：
compaq5500 80000元
3.mail server：
compaq5500 80000元
软件：
1.linux 操作系统,完全免费。
2.web server：
apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。
3.application server：
完全免费的php应用开发工具
4.database server：
oracle公司的oracle数据库软件，300000元
5.mail server：
netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
开发费: 约为400000元
开发时间: 约为 2 个月
开发人员： 约为 10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总计: 约120000 元
方案报价总计为: 1055000元
方案三
基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。
基本配置：
硬件：
1.web server + application server：
sun enterprise 450企业级服务器 320000元
2.database server：
sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元
3.mail server：
sun ultra 60 工作组级服务器 100000元
软件：
sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。
1. web server：
netscape suitespot enterprise web server 20000元
2.application server：
采用broadvasion公司的one to one application server软.件 1000000元
2. database server：
采用oracle公司oracle数据库软件 300000元
3. mail server：
netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
开发费: 约为500000元
开发时间: 约为 2 个月
开发人员： 约为 10个人
开发人员工资：约为6000元/人月
开发人员工资总计:120000 元
方案报价总计为: 2530000元
二、校园易卡系统建立报价预测
硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元
刷卡机使用情况如下表：
线路连接费和软件费用约为: 50000元
ic卡的成本费: 约为10 元
磁卡的成本费: 约为4元
（据估计，目前学校共有7000名学生
磁卡的总成本费: 估计为28000元）
总投资费用约为: 408000 元
（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）
月现金流量约为3920000元。
三、租用电脑业务
因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。
相关财务说明：
（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，
第二年有10% 的宿舍租用电脑
第三年有15% 的宿舍租用电脑
第四年有22% 的宿舍租用电脑
第五年有30% 的宿舍租用电脑
（2） 押金利息为2.88% (现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计值。
（3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。
本年收入费用比较图 （如下）
运 作 方 式
一、 市场营销
1、营销宗旨：
与传统媒体全方位合作
与网站主要消费群体紧密结合
与政府、教育机构和银行合作
2、产品策略：
1） 产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。
2） 产品质量功能方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easy-campus品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。
3、价格策略：
在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。
对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。
4、 广告策略：
广告的功能很多，“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大“easy-campus校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。
二、风险及对策
企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：
政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。
探讨了如何利用商业软件建设瓦片地图服务，使之符合天地图市级节点的建设规范，且有利于数字城市建设成果的推广应用。通过计算和测试，得出了使用ArcGIS等商业软件制作瓦片地图的可行方案。还设计了接口拓展方案，方便各种第三方平台对服务的调用，对“数字马鞍山”的推广起到了促进作用。
关键词：
数字马鞍山；天地图；瓦片地图服务；规范；推广
“数字马鞍山”地理空间框架建设项目自2010年启动以来，建设了DLG、DOM、DEM、地名地址库等多种形式、多种比例尺的地理空间数据，建成了统一的基础地理信息数据库，建立了马鞍山市权威、通用的地理信息公共平台。2011年，国家测绘地理信息局印发了《关于“天地图”省市级节点建设方案的通知》“，天地图”省、市级节点是指国家地理信息公共服务平台公众版的省级分节点和市级信息基地，是“天地图”的重要组成部分，也是各省、市级地理信息公共服务平台。因此，“数字马鞍山”地理信息公共平台公众版建设和天地图马鞍山市级节点建设应当合二为一，作为核心内容的瓦片地图服务既要满足天地图互联互通的需要[1]，也要最大限度地方便马鞍山市各企事业单位和公众调用。
1技术难点分析
要将“数字马鞍山”地理信息公共平台接入天地图国家主节点，瓦片地图服务是一项核心内容，是国家测绘地理信息局对市级节点的重要评估对象，也是“数字马鞍山”应用单位对地理信息服务最基本、最重要的需求。因此，在瓦片制作和服务接口设计时必须满足天地图接入的规范[2]，方便国家天地图主节点和其他天地图用户调用；接口尽可能覆盖应用单位的需求，使相关单位对系统不作改动即可直接调用“数字马鞍山”瓦片地图服务，这有利于“数字马鞍山”的推广，全面发挥数字城市建设的价值[3,4]。本文重点讨论天地图马鞍山瓦片地图服务的设计方案，探讨利用商业软件制作地图瓦片的推算与设定，以及服务接口差异分析和拓展方案。
2瓦片制作方案
地图瓦片是指按不同的比例尺将地图划分为固定大小的图片，客户端根据视图范围和比例尺直接调用已生成的图片，大大提升了服务器的响应效率，优化用户体验[5]。根据建设要求，天地图市级节点需要制作和矢量、矢量注记、影像、影像注记4种瓦片地图服务，利用ArcGIS或类似商业软件制作符合要求的地图瓦片成为天地图马鞍山建设的重要内容。在国家局下发的技术规范中，市级节点需要18、19、20三级切片，比例尺分别是1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25，规范中对于瓦片分块的起始点（-18090）、分块大小（256×256）、数据格式（JPG或PNG）、屏幕分辨率取值（96DPI）等参数都有详细的说明。实际上，即使地图数据的坐标系统完全正确，在商业软件中套用这些参数时也很可能生产不出符合要求的地图瓦片，导致客户端加载时空间位置发生偏离。客户端加载地图瓦片时，空间位置计算主要是根据地图原点（-18090）、行列号和显示比例（即瓦片的地面分辨率）。为了使来自天地图各个节点的地图服务可以相互叠加，必须采用统一的金字塔分层规则，固定各层的显示比例。电子地图规范中给出了各级别的显示比例和分辨率（单位为m），由于天地图所采用的坐标系统为CGCS2000，客户端在使用分辨率数据时，必须将m为单位的分辨率数据转换为以°为单位，如表1所示。无论使用何种商业软件生产地图瓦片，我们都应保证每个级别的瓦片分辨率单位与天地图国家主节点一致，是确定空间位置的重要参数。有些商业软件在将m和°进行换算时，采用的标准和国家标准不一致，如ArcGIS的转换参数如表2所示，需要统一。以ArcGIS为例，软件默认°和m的转换关系为1°等于111194.872221777m，以此推算出的地面分辨率（m）和显示比例作为参数，才能生产出符合天地图市级节点要求的地图瓦片，整个流程如图1所示。根据°表示的分辨率计算比例尺的公式为：地图显示比例=1∶地面分辨率×屏幕分辨率。
3瓦片服务接口方案
天地图马鞍山瓦片制作完成后，需在线，服务接口设计须满足天地图国家主节点接入的需要，同时尽可能地方便数字城市推广应用。天地图马鞍山瓦片地图服务接口满足多种标准，如OGCWMTS、OGCWMS、AGSMapServer等，丰富的接口标准方便了应用单位调用，大部分已建成的专题GIS系统都支持其中一种或多种服务接口，更改服务地址即可使用天地图马鞍山的瓦片地图服务，无需再对系统进行改造。天地图国家主节点要求省市级节点提供接入的瓦片地图服务符合OGCWMTS标准，在该标准的基础上，国家局还作出了更具体的要求，用ArcGIS等商业软件的WMTS瓦片地图服务并不完全符合。本文将讨论接口的具体差异以及如何使用ArcGIS等商业软件构建符合国家天地图要求的WMTS服务接口（以下简称天地图WMTS接口）。OGCWMTS标准是OGC首个支持RESTful访问的服务标准，一个WMTS服务包括以下3个操作：GetCapabilities，获取服务的元信息；GetTile，获取切片；GetFeatureInfo，获取点选的要素信息[6]。客户端一般通过元信息获取加载服务的参数，在OGCWMTS的元信息中只提供比例尺信息，是由瓦片制作分辨率计算得到。由于分辨率计算比例尺时涉及到一个重要参数——DPI，OGCWMTS标准中DPI是90.71，即采用0.028mm作为一个像素的物理宽度，与天地图规范不一致（规范中DPI应为96）。客户端调用WMTS接口获取元信息后，需要根据元信息中的比例尺和DPI参数重新计算瓦片分辨率。天地图或支持天地图的相关产品DPI值为96，ArcGIS等商业软件的DPI值为OGC标准中的90.71。
虽然使用ArcGIS10.1后的版本瓦片地图服务已经支持WMTS接口，我们依然要对其元信息修改后才能被天地图客户端正确调用。同理，天地图WMTS接口在被ArcGIS、超图等商业软件调用时也会出现偏离。数字马鞍山在城管行业的应用中就遇到了这种问题。另外，天地图市级节点仅要求1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25三个级别比例尺的地图，对应的瓦片级别分别是18、19、20，这样的级别设置是天地图国家节点考虑到全国地图甚至是全世界地图显示的需要。针对马鞍山这样的城市地图，如果按此级别设置，会导致最初多个级别的瓦片文件夹均为空，给仅调用城市范围地图的数字城市用户造成不便。作出以上分析后，我们设计了天地图马鞍山的瓦片地图服务接口方案，使用ArcGIS瓦片地图服务时，在该服务的基础上进行了拓展，增加对天地图WMTS的支持。ArcGIS的瓦片地图服务已支持OGCWMTS、OGCWMS、AGSMapServer3种接口标准，按照城市地图显示的需要，1∶2257.00、1∶1128.50、1∶564.25三个比例尺对应的服务级别为8、9、10。由于仅仅是元信息和服务级别的差异，所以并不需要完全实现WMTS，而是利用UrlRewrite技术，对GetTile接口进行级别修改后重定向到OGCWMTS的GetTile接口，重新实现GetCapabilities接口（DPI值取96，重新构造元信息）。图2展示了天地图马鞍山WMTS接口的实现思路，按照这种方式可以在OGCWMTS接口的基础上快速拓展成天地图WMTS接口，原OGCWMTS接口也能够对外提供服务而不冲突，既满足了天地图市级节点建设的需要，也满足了数字城市建设中，一些应用单位使用ArcGIS、超图等商业软件调用OGCWMTS服务的需要。
4结语
在天地图市级节点成为数字城市地理空间框架建设的一项重要内容的背景下，探讨了使用ArcGIS等商业软件制作符合国家测绘地理信息局相关规范要求的地图瓦片与服务接口的关键技术，特别照顾了数字城市用户调用服务的便利。在此方案下，既能满足天地图马鞍山建设的规范要求，同时进一步丰富了接口，基本覆盖了数字马鞍山用户所需的接口种类。所有调用数字马鞍山瓦片地图服务的应用系统，都可以通过简单改变服务地址来实现，不用对现有系统作复杂改造，这也是数字马鞍山在多个行业广泛推广的一个重要前提。
参考文献
[1]CH/Z9011—2011.地理信息公共服务平台电子地图数据规范[S].
[2]国家测绘地理信息局.“天地图”建设技术标准与规范[S].
[3]李维森.浅析数字城市地理空间框架建设中的创新[J].测绘通报,2011,(9):1-5
[4]CH/T9004—2009.地理信息公共平台基本规定[S].
[5]赵大龙.地图切片技术分析与简单实现[J].测绘与空间地理信息,2010(1):116-118
