时间：2022-06-17 01:11:04
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇中央空调施工总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
众所周知，中央空调工程的施工属于系统安装工程，由于中央空调的系统结构比较复杂，并且在安装的过程中存在很多隐蔽性工程，所以在进行中央空调安装施工的时候，必须要考虑其与建筑内部的装修、电气设备以及排水系统之间的关系，并且要有专业技术的施工队伍进行施工，保证中央空调能够正常地运行，充分发挥其功能。
1.高层建筑中央空调的施工要点
在进行工程施工的时候，首先要明确好施工目标，其目标主要包括三个方面的内容：第一，质量目标，在进行施工过程中，加强对质量的监控，构建一个质量保证体系，保证施工质量达到要求；第二，工期目标，在施工的时候，必须要有一支高素质、高技术的施工队伍，加强对施工过程的管理，明确工期奖罚制度；第三，安全目标，在工程施工的时候，要树立一个正确的安全意识，在安全问题上一定要加大资金投入，防止安全事故的发生，达到“双零”的目标。
1.1中央空调主机房的设备安装施工
在安装中央空调主机房中设备的时候，一定要先做好空调施工与土建施工的交接工作，同时项目监管人员还要在交接的过程中做好监督工作，要认真核实主机房设备的位置以及尺寸。由于在中央空调中的制热主机和制冷主机一般情况下是没有螺栓固定的，所以在检查其水平度的时候一定要认真仔细，通过对技术说明进行认真阅读以后，将减振垫放在相应的位置，以便空调的主机能够平稳运行。另外还要将空调的水泵安装在减振垫之上，并且还要用螺栓进行固定，在进行固定这项工作的时候一定要注意在周围不能存在振动源以及在噪声方面的隔离。最后，还要根据图纸的要求，在水泵、水管以及主机等设备之间的连接处，使用软管接头，在安装软管的时候一定注意要有支撑，从而减少其振动。
1.2中央空调中的管道安装施工
在我国当前高层建筑中央空调主要采用的管道有两种，一种是镀锌钢管，另外一种就是无缝钢管。镀锌钢管在连接的时候不能采用焊接的方式，要使用丝扣的方式进行连接，如果采用焊接的方式就会破坏镀锌钢管的镀锌层，很容易导致钢管生锈；而无缝钢管就必须要采用焊接的方式，并且还要进行刷漆，从而避免生锈。另外在进行管道施工的时候，要注意检漏和试压的环节，在进行试压的时候先采用分层试压，接着再进行系统试压，在进行压力试验的时候要按照规范来设定，不能只是走走过场而已，一定要进行反复地检查，并且还要特别注意管道的坡度，在供水管中避免出现反坡的现象，一旦出现反坡就会导致水流堵塞使其不能够正常地通水，同时还要让管道人员以及技术人员共同参与到这项工作中来，共同监理中央空调的安装施工。
1.3中央空调中风机盘管的安装
在进行风盘安装的时候，必须要安装的非常牢固，通常情况下，在每一个风盘的固定处上下都要分别安装一个螺母，并且将其并死，以便减少振动噪声，同时在风盘的接水盘底一定要保持水平，从而使排水坡度能够合理。
1.4关于空调的结露滴水问题的处理
在中央空调系统进行调试、测试以及运行的时候，有时候就会出现结露滴水的状况，其主要原因有以下几个方面：在进行管道施工的时候安装质量不高；对于保温材料的使用也不是很恰当；或者是材料质量上达不到要求；在管道连接的时候其密封性达不到效果。根据这些情况，在进行空调安装施工的时候一定要加强施工过程中各阶段的管理，对材料的质量问题一定要严格地审查，要选择规范的保温材料，在进行安装环节要严格地检查；在冷管的安装上，有些冷管需要穿墙，对此要加保温套管；对于设备滴水盘状况要及时地进行清理。
2.关于空调施工安装的管理对策
2.1图纸的会审
在进行中央空调安装施工之前，施工队伍要对设计图纸进行认真地检查和审核，设计图纸和施工图纸必须要详细规范，对尺寸、标高以及位置上等信息一定要标注清楚、全面。目前在很多的施工现场，有些图纸只是标注了关于核心设备的尺寸以及位置等信息，对于风管这些比较细节的部分，在定位尺寸上却没有给出；而有些图纸虽然标明了全部尺寸，但是不够全面，同时还与其他系统的管道交叉，这些图纸都会给施工带来很大的影响。为了解决这类现象，工程施工企业必须要协调好各部门之间的工作，协调的时候一定要先进行图纸的会审，企业单位通过集合各部门的技术专家，对中央空调的施工图纸要进行仔细地审核，一旦发现与专业技术有冲突的时候，就要及时地进行处理，确认图纸没有错误的时候，制定一个详细的安装方案，严格地按照图纸来进行施工，并且在施工的时候要进行监理，这样才能够更好地进行施工。
2.2在安装施工以后的自检工作
在工程结尾阶段，工程项目经理应该要组织各部门的专业技术人员进行认真地检查，检查在施工中是否有漏项以及丢项的现象，一旦出现这些现象就要及时地安排技术人员来进行处理，并且在解决以后要进行检查；对于已经完成了的工程项目成品要进行保护，尽可能地将层断或者房间进行锁门封闭，并且不能让无关人员进入施工现场，以免造成对成品的损坏或者零件的丢失。
在进行系统试验运行的时候，项目技术的负责人员要进行调试方案的编制，并且严格地按照方案的要求来进行调试，对调试的内容要做好记录，一旦发现问题，就要及时组织工程项目的各部门的专家进行分析，找出解决问题的办法。在系统调试结束以后，负责人要组织业务以及相关单位来进行审核和验收；同时负责人员还要组织技术人员进行竣工图的绘制，同时编制工程的移交清单，做好工程的移交工作，特别是关于合同、设计以及现场施工的变更部分，一定要做好变更的签证结算依据。在项目施工完成以后，对施工项目管理进行分析和总结，以及技术和经济评价，通过对经验的总结，不断地提高其管理水平。
2.3工程的验收以及后期服务
在完成工程的自检工作以后，项目负责人要组织相关人员对工程项目做好验收工作，在验收的时候一定要严格地按照要求来进行检查和审核，在工程项目数据上一定要做到准确完整，同时还要给施工单位以及用户准备验收数据。在施工完成交付使用的时候，项目的技术负责人员还要对工程建筑的管理人员进行使用和保养方面的培训，编制一个完整的用户使用手册，同时还要做好工程的回访工作，做好工程项目的保养、维护以及维修服务工作。
综上所述，在工程施工的时候要不断地进行总结，不断地进行创新，有效地利用新技术以及新材料，以便达到节能和舒适的目的，同时在空调过程的监理工作中，要抓好工程的质量问题，要注意各部门之间的协调和沟通工作，及时地处理好在施工中遇到的各种问题，这样才能使中央空调在高层建筑中得到有效地利用，推进建设项目的技术发展。
参考文献
[1]龙小飞.中央空调安装施工在高层建筑中的应用[J].科学时代（上半月），2010，（2）.
[2]张军波.高层建筑中央空调安装施工管理实践[J].城市建设，2010，（7）.
[3]王颖婷.试论高层建筑中央空调的安装施工与管理[J].大观周刊，2011，（27）.
【关键词】中央空调；系统管道；安装质量
随着社会财富的增加，普通百姓家中也安上了中央空调。中央空调系统也在越来越多的设备安装中得到广泛应用，然而在空调系统在安装调试过程中也经常遇到各种问题。 可如何正确安装，也成了一大难题。特别是中央空调在工业领域的应用，安装过程复杂，技术要求高。因此加强中央空调系统的安装施工管理，是确保整个空调系统正常运行、充分发挥其使用功能的重要环节。基于长期的现场安装施工现场管理经验，就加强工业建筑中央空调系统安装工程施工管理进行相应的分析和探索。
1 明确施工目标
（1）安全施工，保证安全资金投入，组织岗前技术安全培训。
（2）工期控制，根据施工组织管理及工期调节，制定切实可行的工期控制措施，确保系统安装工程总工期满足要求。
（3）安装质量控制，严格按国标规定组织施工，加强系统安装工程的全过程施工管理及质量控制。
2 系统结露问题
2.1 水管道结露
由于空调水管管道内温度较低，容易出现结露现象，因而水管道是重点关注对象。在进行施工时，为确保保温工程的顺利进行，应控制冷凝水管道、供回水管道及其它管道、梁、柱、风道、墙体之间的距离保持15厘米以上。同时为防止管线过热，对各条管分别实行绝热施工。
2.2 送风口结露
通常来说，结露较易出现在走道风口或者较为封闭的房间，这种现象在雨季最为明显，其原因可能为：
（1）空气湿度偏高
当天气炎热潮湿时，较多的水蒸气，致使结露发生于空调的送风口。
（2）送风口为铝合金材质
当前大多数空调风口的制作材料使用的是铝合金材质，而结露现象极易发生在金属表面，因此只能使风口表面温度降低，这样就必须要求生产厂家对铝合金实行表面的喷塑处理。
（3）空调送风温差较大
当冷水温度较低时，送风温差因送风量较小而偏大，继而导致结露现象。通过将风机盘管末端进水阀开度调小，可提高风机的送风量，降低送风温差。
2.3 风管的问题
当前主要使用的保温材料有橡塑发泡平板以及超细玻璃棉平板这两种，施工前应确保温层厚度符合设计要求及施工标准。为防局部出现气泡，铺贴时需严密细致。使用玻璃棉平板时，应运用带网格线铝箔贴面棉毡，并使用强力胶提前一天对保温钉进行粘牢。
2.4 死角部位
进行保温施工时，诸如墙边、风道、紧贴水管梁底等死角部位也是重要的保温施工部位，因地形特殊，可能加大施工难度，可以制作简单的模具并利用聚氨酯发泡进行局部填充以形成保温层，使这些部位与空气隔绝。
3 全过程施工管理
（1）安装中央空调系统的室内机时，要先划线标位，打入膨胀螺栓，接着再进行室内机吊装施工；空调室外机重量相对较重，应采用槽钢或混凝土基座作为支撑，可采用纵向杆件吊拉或四周支撑。
（2）冷媒管配置与焊接。安装前防止水分进入铜管内部，配管安装好后要吹净并及时进行真空干燥处理。安装施工时应注意保持管内清洁，采用氮气置换焊进行焊接，完成后吹净处理，并进行相应的气密性试验。
（3）绝热处理。冷媒管绝热处理必须严格按照相关规范及设计要求选材施工，在冷媒管安装时一起把保温套管穿好，并预留好焊接口位置，最后进行焊接处理。施工过程中严格禁止绝热层出现断层现象，保温套管搭接部位务必用胶带捆扎完整，牢固，以防干扰。
（4）系统管道气密性试验与真空干燥处理。气密性检验试验，须采用干燥的氮气缓慢进行加压。
4 施工质量控制
4.1 风管加工质量要求
（1）风管加工所用板材必须符合规范及设计要求，风管的几何尺寸必须符合设计要求，风管咬缝必须紧密，宽度均匀，无孔洞、半咬口和胀裂等缺陷；
（2）风管外观平直，表面凹凸不大于5mm，风管与法兰连接牢固，翻边平整。
4.2 漏光及漏风量测试
漏光法检测应采用具有一定强度的安全光源。按系统风管严密程度进行检测，检测中如发现条缝形漏光的应及时进行密封处理。
4.3 空调水系统管道制作、安装、保温要求
（1）空调水系统设计为双管制，需从竖井外至各层的风机盘管，夏天供冷水，冬天供热水，空调水系统包括供水、回水冷凝水、供回水管材质对DN>50mm的管采用无缝钢管焊接方式，对DN≤50mm的管采用焊接钢管焊接方式，冷凝水管采用镀锌管螺纹连接方式。
（2）空调管道系统安装完毕后，必须进行严密性试验。冷冻水管道在系统最高处便于操作部位设置排气阀，最低处应设置泄水阀，通过严密性试验合格后方可保温，冷凝水管做冲水试验。
4.4 工程自检、调试
中央空调系统管道试压检漏是安装工程的一个重要环节，试压检验首先应分区、分层进行，然后再进行系统整体试压。试验过程中的气体压力应严格按照设计及规范要求进行控制。在查漏工作完成后准备调试前，应先复查系统电源接线是否正确、安全，截止阀门是否全部打开，均核实无误后接通电源，检查系统中电压、电流等参数是否正常，最后开室内机进行调试。
5 结束语
建筑工程中央空调系统的安装涉及到空调水系统、风系统以及制冷主机、风机盘管、空调机组水泵等设备，系统相对复杂，需要对安装施工的全过程进行严格管理和质量控制，再通过相应的工程自检和调试措施，确保系统能够安全、持续地运行.如果调试运行质量得不到保证，不仅使建筑物室内环境恶化，影响工作效率，同时还造成能源的大量浪费。在中央空调工程安装、调试中，应按照相应施工规范施工，认真验收，这样才能保证工程质量，避免各种问题的出现。
参考文献
[1]中华人民共和国建设部.通风与空调工程施工质量验收规范GB50243-2002[M]中国计划出版社，2002.
关键词：VRV空调系统；中央空调系统；施工安装；系统运行与维修；
近年来，国内外空调技术都有了迅猛的发展，各种新产品与新技术不断地涌现，无论是舒适性或是环保节能性均在不断提升，VRV空调作为众多空调产品中的一支新生力量已被广泛应用于办公楼、商场、医院、学校等场所。
VRV是由英文Variable Refrigerant Volume缩写而得，即可变的冷媒流量空调热泵系统。当今，空调领域采取较为普遍的空调形式还有水冷冷水机组系统,也被称为一般的中央空调系统。接下来就比较一下这两种空调系统的特点及其性能。
1 系统工作原理与设计
1.1一般中央空调系统
水冷冷水机组一般分为螺杆式、往复式、涡旋式、离心式等几种类型，与水泵和冷却塔一起构成空调的冷源系统。由于冷水机组只有制冷能力，需另配锅炉房或换热站作为空调热源。空调末端有柜式、组合式空调机组和风机盘管等几种常见形式。
该系统通常用水做载冷剂，首先在冷水机组蒸发器内通过冷媒蒸发吸收热量产出冷水，并通过冷水循环系统输送到末端空气处理设备，通过设备中的热交换盘管与室内空气再次发生热交换，即二次热交换，从而达到调节室内空气温度的目的。但是由于存在二次换热，故降低了部分效率。
1.2 VRV空调系统
VRV多联空调系统是由一台室外机通过冷媒铜管连接多台室内机组成,俗称为一拖多中央空调系统。该系统采用冷媒直接蒸发对室内空气进行冷却处理。空调室内机有嵌入式、风管式、壁挂式等多种形式。该系统不存在二次换热，效率较高。
1.3 系统设计
一般中央空调系统拥有多个系统，管路布置复杂，设计上难度较大，VRV多联空调系统的系统组成仅通过冷媒管道把室外机与若干台室内机连接，同时用控制线路将各室内机与室外机控制线路板相连接，即能组成完整的系统。由于整个系统的控制技术都集中于设备本身，故该系统设计简单。
2 系统控制对比
2.1 VRV空调系统控制
VRV多联空调系统能够做到每个房间实行独立控制和电费独立计量，便于管理；整个系统可以通过集中控制器实现集中控制或远程控制。VRV空调系统凭借压力传感器和温度传感器测得室内机蒸发器出口处的过热度，并根据这个值来确定电子阀门的开度，进而控制冷媒流量流入室内机，可以实现室内温度的高精确度调节。
2.2 一般中央空调系统控制
一般中央空调系统只要有一个房间需要使用空调，其整套设备都要投入使用，很难实现每个房间独立控制，更无法真正做到电费独立计量，不便于管理。系统若要实现集中控制则需增加BA系统。
3 节能特性比较
3.1 传热介质的比较
一般的中央空调系统是二次蒸发系统，制冷剂制冷以后要与水换热，将水输送到房间内的空调末端作为二次冷媒，以达到制冷的需求。而VRV空调系统是直接蒸发系统，直接把制冷剂输送到空调末端，以达到制冷的需求。
经过比较得出，输送同样的冷量，前者有空调末端风机、水泵和冷却塔等附属设备要消耗能量，而VRV空调系统的输送介质是制冷剂，直接蒸发制冷剂制冷，减少了先制冷水，再传给室内空气这个传递能量的环节，相当于减少传热热阻，也就减少了能耗。数据表明，输送同样冷量，制冷剂输送系统耗能仅是水为输送介质耗能的52.7%。
4 系统的施工安装
4.1 VRV空调系统的安装
VRV系统结构简单，仅需将室内外机通过冷媒铜管及控制线相连接，施工便捷，安装工期短，室内机款式较多，且外形尺寸精巧，可以根据室内装修风格的不同进行选择。室内机自带冷凝水提升泵，冷媒管管径也相对较小，可以很大的节约吊顶空间。VRV空调冷热源均来自于室外机，室外机一般安装在屋面，不需要单独布置空调机房，且冷媒管长度可以达到150m以上，室外机的布置也相对灵活。
4.2 一般空调系统的安装
一般的空调系统不但要安装冷水机组、末端空调设备，还需要安装复杂的循环水系统，对于使用全空气系统的大型房间还要安装风管系统，整个空调系统的安装十分复杂，安装工期相对于VRV系统要长。空调水系统、风系统管道管径均较大，冷凝水管不配有冷凝水提升泵，所占用吊顶空间要比VRV系统平均多400mm，且系统安装时需要占用大量的安装空间，对室内装潢影响较大。
5 系统的运行与故障维修
5.1 对系统运行调试操作的性能对比
VRV空调系统在使用的过程中，只需在控制面板上设置开关、温度、冷热、风速等要求，操作简单。
而对于中央空调系统，需高水平的专业人员进行运行调试。在调试的过程中，工作人员需要将各个设备按固定的顺序开启，并调节各分支管道的平衡性，非专业人员无法完成相应的调试工作。
5.2 比较故障隐患
VRV空调系统除了室内机、室外机之外，没有任何设备配件，并且用焊接打压的铜管，不会发生制冷剂的冒、跑、漏、滴等现象，故障的隐患较少，而且室外机可以应急运转，只会停止有故障的压缩机，把故障损失降到最低。
中央空调系统有非常多的阀门管件和附属设备，因此,存在极大的故障漏点，造成很多故障隐患，同时由于是独立的建筑系统，一但有故障发生，整个建筑的空调将全部瘫痪[1]。
6．两种系统的实际应用
对于北方的一些城市，气温偏低，如果冬季使用VRV空调系统，效率比低下，冬季无法满足室内供暖要求，还需另加采暖系统。但是，在冬季和夏季都可以使用中央空调系统。系统在夏季换冷水，在冬季换热水，可以节省一定的投资[2]。
对于一些楼层较低的建筑，吊顶空间有严格的限制，VRV空调系统更加节省空间，相对于一般的空调系统来说，更为适合。
总结
综上所述可以看出，在许多方面，VRV空调系统都比中央空调系统优点多，但是，并不是所有需要安装空调的建筑都应该采用VRV空调系统。在实际的生活中，应该把这两种系统各自拥有的特点和建筑自身的特点结合在一起考虑，以及还有项目的投资和费用，经多方的分析论证，最终选择最佳方案。
参考文献
【关键字】中央空调；施工技术；排风系统
一、前言
随着人类的活动越加频繁及社会经济的高速发展，如今的自然环境也越加恶劣，可人们并没有因此降低对于工作、生活环境舒适度的要求，也正因如此，大量的中央空调被应用到了商场、办公室、写字楼等公共场所，极大满足了人们对工作、生活环境舒适度的需求，空调的应用给人们带来了一个温、湿度适宜的工作、活动环境。虽然空调给人们提供了相对舒适的工作、生活环境，但空调制冷施工在技术上仍存在着许多的不足，这大大的影响到了空调技术进步的速度。为了能让空调更好服务于人们，就必须采取必要措施来改进这些技术上的不足，空调制冷施工技术才能得到快速的发展。笔者结合多年对中央空调施工的经验，总结中央空调在安装施工中遇到的问题，提出个人的处理措施及经验，以供广大同仁参考。
二、图纸的设计与施工过程中存在的问题
建筑室内设计包括：消防工程的设计、空调工程的设计、装饰工程的设计、强弱电工程的设计、给排水工程的设计等。以上的设计分别由设计师各自来确定各方面设计的最终方案，包括在施工过程中也不是由同一施工单位来负责，这样就造成了各工程设计分项在设备位置上和空调工程的设备位置空间上出现偏差，甚至在局部会造成设备及管道重叠、交叉等问题的出现。例如在实际施工过程中在天花局部位置上就出现过灯位、监控探头、喷淋头和风口等设备被不同的工程设计负责人设计在了同一位置的情况，还有时水系统管道与消防管道、风道、下水管道在同一位置交叉，如果采取相互避让的方式上下布置，就会使室内的顶部天花过低，造成室内的环境、功能使用上的影响；有的时候建筑物的主梁过大也会给空调系统的风道和水系统的管道在标高上带来设计和施工上影响。要解决这些问题，首先设计方、建设方还有各施工方就必须事先相互协调，仅靠施工交底来解决是远远不够的，还需要在进行设计和施工时的现场沟通。要在保证不影响各类工程设备功能使用的前提下，小管道避让大管道，有压管道避让无压管道。而对于空调系统的施工来说，在经过设计方许可的情况下，可采取以下的方式来避让上述的问题。
（1）设备的布置位置上要尽量升高，如果在实际施工过程中受具体建筑环境所限，在条件不允许的情况下可以考虑采用新型超薄型的设备，这样一来不仅能节省设备安装所需要的空间，而且还可以间接地提升凝结水管道的安装高度，免去了在设计过程中担心由于设备占用空间情况影响到天花吊顶的标高。
（2）由于风道系统在空间位置上占用比较大，如果可以适当的缩减风道系统纵向高度，加大风道系统的横向尺寸，且能在保证风道断面尺寸要求的情况下使管道变得更薄，还可以利于其它设备管道的布置；若是在具体设计施工过程当中遇到像下水管一类难以移动的设备时，也可以灵活的采取适当手段去避让。
（3）在需要水系统管道去避让其它设备的情况下，有时会人为的造成管道高低变化，形成管道出现反坡，迫使最初的设计工况发生变动，如处理不好，就会造成水系统的主管道和风机盘管或新风机组的内部气塞，使空调系统在送风时忽冷忽热，影响了空调的使用效果，严重时在冬季会由于水循环不畅冻坏机组而损坏设备。所以有必要在管道上可能的地方（通常是管道的制高点）多加装排气装置（手动排气阀、自动排气阀），以使气体能顺利的排出，避免以上状况的发生。
三、新风系统风量不够
新风是由新风机组通过风道集中送入到各空调区。由于有些施工在设计时就未对风道三通等夹角做出明确规定，再加上在施工操作中施工单位常为了降低施工难度，致使夹角的角度不够，或者直接做成了直三通造成了风阻，还有一种可能就是拐弯太多，使整个新风系统气压不平衡，导致个别区域没有新风的进入。解决方法就是使风道三通和转弯夹角必须合理；也可以通过增加导流叶片的方式改善风阻；还可以通过调节风道尺寸，在各分支管道上尽可能设置调节阀以调节新风的平衡。在施工过程中，由于各工种之间协调不当，造成风道短管位置和风口位置不在同一轴线，甚至相差很大，在软连接的时候夹角过大而堵塞了风口，造成风口出风量过小，影响了进入室内的风量。要解决上述情况，除了对风道短管的位置做改动外，也可采用硬质弯道来减少软连接的整体长度，使气流更加通畅。
四、室内天花内漏水
在施工过程中，空调的设备和管道一般都是隐蔽在天花里的。而水系统的管道基本都是作过水压试验并合格后才做的隐蔽，所以说管道本身发生漏水现象比较少，大多情况下的天花漏水都由于以下两个原因：
一种现象是因为夏季常出现的冷冻水管、送风道因为保温不当与室内空气接触造成的结露现象，凝结水渗出了保温层落入到室内天花而形成的漏水，常在阀门处、吊架处等位置较易出现问题。这种情况较容易排除，查找到漏水点扎紧保温层即可。
另一种现象是新风机组或风机盘管的凝结水管道流通不畅，形成这种情况的主要原因就是管道的坡度与凝结水的流向不符，出现了反坡现象。可能是因为采用了软质管道，当管道的长度过长时就易出现难以调直的状况出现反坡，使水流不畅甚至出现了倒流，凝结水从积水盘中溅出。因此，凝结水管道用料最好是采用硬质管道（如镀锌钢管），因为硬质管道较易调直，且坡度保持性较好。
五、排风系统异味的处理
这类问题多出现在酒店的包房、公共区域等场所出现，尤其是厨房操作间、卫生间等需要排风设备的场所。通常情况下上述区域均已设计成了负压区，其目的就是防止异味扩散。通常情况下由于布置设备的时候只注重各区域温度平衡，而忽略了不同区域的气压状态，厨房送风量过大，而走廊却没有空调设备，致使厨房区域高于走廊的气压，造成厨房内的气味向走廊扩散，这就形成了异味的扩散；还有一种情况就是很多酒店的包房及卫生间的排风管道由同一风道排出，当排风系统工作的时候，个别房间内就会出现卫生间的异味。如能在设计时分析考虑到这类现象的发生并作相关处理，就可以从根本上避免问题的出现。
（1）厨房油烟罩的排烟能力不够。这类现象可以通过加大风机的排风量、风压，在动力上增强其吸风的能力，同时也要通过风阀的调节以减小进入室内的新风量，让厨房区域形成负压区，这样就可以起到改善的效果。
（2）造成卫生间异味扩散的原因有很多方面。如风道尺寸的设计、排风机功率的大小是否合理、施工过程中造成管道内额外的阻力等。除了改变以上参数外，也可以采取在各排风口位置上增设单向的活动风口；当排风量不够时，需增设额外的排风设备。还有一种异味的扩散现象就是在空调服务的公共区域，常常出现大量的烟气等其它味道在该区域停留的时间过长，实际上这主要是由于室内排风能力不够造成的。所以要针对不同的情况用不同的方法加以改善。
六、结束语
中央空调的广泛应用极大满足了我们对生活、工作环境舒适度的要求，虽然现在的空调制冷施工技术还存在着一定的不足，但只要通过技术的改进以及严格遵循施工的工艺来进行，中央空调的发展空间还是很大的。总之，只要通过解决在中央空调施工安装过程中存在的问题，确保了室内的装饰效果及其它工程设备功能，使空调系统正常运行。对今后中央空调施工安装工程设计的改进，提高中央空调的安装、使用质量，都有着非常重要的指导意义。
参考文献：
[1]刘文化.关于中央空调安装中存在的问题探讨[J].建材与装饰（下旬刊），2007（8）.
[2]黄通，刘磊.浅析高层建筑空调安装工艺优化[A].河南省土木建筑学会2010 年学术研讨会论文集[C]，2010.
【关键词】中央空调系统 设备安装 质量控制
中图分类号：O213.1 文献标识码：A 文章编号：
随着人们生活水平的逐步提高,空调系统在日常生活中的应用也越来越广泛，尤其在大中城市中，绝大部分宾馆、商场、写字楼等都设有中央空调系统，人们对空调的使用要求也逐渐提高。而中央空调系统安装质量决定了系统中每个房间进行气流的均匀型和空调系统的舒适性，同时安装质量的好坏对系统的噪声及电耗都有很大的影响。所以，空调系统的安装质量直接影响到其使用效果。
中央空调系统工作原理
中央空调系统简图( 图1 ）
2、中央空调工作原理
(1)由空调机组制出冷水，然后把空气冷却，再把冷却后的空气送入室内。同时，空调机组还会把制取冷水而移出得热量通过冷却水送到冷却塔，进行冷却，冷却完了再回来带走热量。
(2)制冷剂从汽化状态转换为液化状态，在转换过程中，释放出大量的热量，通过室外机风扇将热量排出，通过周而复始的循环，达到制冷的目的。
(3)中央空调制冷时，空调系统内置一种吸热介质——制冷剂，制冷剂通过膨胀阀节流后经室内机内部蒸发气化，室内机风扇将冷风吹向室内，吸收室内空气中的热能。
(4)冷冻水与冷却水通过制冷剂循环联系，制冷剂起中介作用。冷冻水把房间的热量带走，冷却水把冷冻水的热量带走。
二、安装质量控制的基本要求
1、各种设备进场前应向监理单位申报，并附相关质量证明材料，经批准后方能进场。进场后应由监理工程师和承包商、供货商共同打开包装检查确认，重点查看设备的产品型号是否符合设计文件要求，有无厂家合格证、技术资料、安装调试说明书等，并检查设备外表有无变形或缺陷，并做好验收记录。
2、设备安装位置应符合设计图纸和产品说明书的要求，全部安装到位。未经设计单位确认不得擅自增加、取消、换装其它型号的传感器或控制器设备，特别应注意不能擅自用手动阀门替代自控阀门。
3、设备安装完成后，应按照《通风与空调工程施工质量验收规范》（GB50243-2002）、《建筑电气安装工程施工质量验收规范》（GB50303-2002）、《智能建筑工程质量验收规范》（GB50339-2003）、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）、《建筑节能工程施工质量验收规范》（GB50411-2007）等规范要求进行验收。
三、系统安装质量控制
1、设备安装
（1）冷水机组
作为中央空调系统的核心设备，机组由蒸发器出来的状态为气体的冷媒；经压缩机绝热压缩以后，变成高温高压状态。被压缩后的气体冷媒，在冷凝器中，等压冷却冷凝，经冷凝后变化成液态冷媒，再经节流阀膨胀到低压，变成气液混合物。
（2）新风机、风机盘管
它们是中央空调系统安装工程中数量较多的设备，但是安装比较简单。因生产厂家及型号各有差异，安装前必须要对照图纸，核实后再施工。
风机盘管的安装高度应根据凝结水的排放而确定，设备凝结水出水口应在本系统凝结水管道最高点以上，并留有安装水封位置的高度。无论空调末端设备是落地安装还是吊装，为了防止设备振动传递到楼面，对建筑结构产生影响，都必须设置减振隔垫或者减振吊杆。同时还需要对设备进行复检工作，以保证水压试验正常进行，做好排水管坡度设计和施工,以保证冷凝水能够顺利的达到设计制定的位置。保证风机盘管与管道的连接正常，一般采用软管进行连接，其耐压值控制在1.5倍工作压力，保证软管连接可靠,不得出现扭转现象。
（3）冷却塔、水泵等其它设备
水泵等设备安装都有国家标准，所以出现问题的情况较少；冷却塔在安装前多数为玻璃钢制件，运送到工地后再对散件进行组装,就需要在验货时仔细核对货单与到货设备是否相符。安装过程中要注意检查间隙是否达到要求，否则运行中会产生较大的噪声。
2、风系统安装
（1）风管的壁厚：实际工程中发现，许多工程所用的板材厚度达不到设计或规范要求，这不仅使风管强度达不到要求，而且影响使用寿命。所以，施工过程中应对每一批板材进行测量。
（2）风管的安装。安装前应要求将每段风管内部用干布擦净，然后进行安装固定。应注意安装中支吊架的设置，不能过大，也不能太密。空调通风管道在制作安装时，必须对大边大于500 mm 的风管弯头合理设置导流片，这样可以减少系统阻力，同时还可以保证管道内风速均匀；在大边大于500 mm 的风管三通处合理设置三通调节阀，这样对空调调试过程中各风口的风量均匀有重要作用；特别是在大的主风管上腹部开风口时，在离空调设备最近的3 只风口后面必须设置导流调节叶片，因为如果在离空调设备最近的主风管上的前三只风口没有加设导流片，风机开启后，不但这三只风口没有风吹出来，还由于该区域形成负压，室内的风反而被吸进风管内，使得调试时各风口风量不均匀，后来在这几只风口后加设导流片后才解决了这一问题。防火阀设置位置必须在防火分区或墙体前后500mm 的范围以内，安装时如果超过这一范围，会对消防的防火分区产生影响，应视为安装不合格；防火阀安装时还有一点要特别注意，很多人都会忽视这一点，那就是防火阀熔断片安装方向应在迎风一侧，否则，防火阀将不能起到防火切断作用。消声器的作用是降低空调设备产生的噪声，因此严格讲空调设备出风口端与回风口端均应设置消声器。有些空调设计往往只在空调设备出风口上设置消声器，实际降噪声效果都很差。因为噪声在风机运行时不仅会从出风端传出，同样也会从回风端传出。通风管道风口的设置是通风效果的最终体现，因此一般在出风口上不要使用带斜百叶的单层百叶风口，因为这种风口会对出风形成较大阻力，风不能全速吹出，从而大大影响了空调效果。
（3）风管的保温。保温前应对风管进行隐蔽验收，填写验收记录。玻璃棉安装时：注意保温施工中保温层包得是否紧贴管壁。实际工程中发现有胶钉布置松散且与管壁粘接不牢，造成保温层脱落。
4、水系统安装
空调水系统一般由空调冷水机组、锅炉、热交换器、水泵、膨胀水箱、集分水器、空调管路、保温层等组成。空调水系统管道一般分为同程式管路和异程式管路。同程式管路系统中水力稳定性好，各设备间的水量分配均衡,调节方便。室内管网，尤其是有吊顶的高层的室内管网，当采用风机盘管时，用水点很多，利用调节管径的大小进行平衡很难实现。异程式管路系统经过每一并联环路的管长均不等。系统简单，耗用管材少,施工难度小。对于外网，各大环路之间、用水点少的系统，可以采用异程式，水量调节可采用在每一个并联支路上安装流量调节装置。在空调水管安装过程中应当在系统最高点设置排气阀。膨胀水箱分为开式膨胀水箱和闭式膨胀水箱两种。开式膨胀水箱设置在系统的最高点，闭式膨胀水箱一般设置在水泵附近。膨胀水箱的作用是热胀冷缩,当水膨胀时水进入水箱，不至于把水管或机械胀破。膨胀水箱事先放入水，水不足时膨胀水箱也可起到补充水的作用。膨胀水箱与中央空调水系统是靠一根膨胀管进行连接,由于空调系统运行时，系统水的膨胀与收缩在不断的变化，所以膨胀管必须保证在常开状态,在安装膨胀管时管路上严禁安装任何切断阀门。
总结
实践证明，在施工阶段的工程管理中，空调安装工程质量控制得好，可以减少返工缩短施工工期；依据上述质量控制程序和质量控制要求，会收到良好效果。
参考文献
关键词：中央空调；调试；循环；结露；噪音；预防措施Abstract: Through commissioning of Jungian Industrial Park, factory area before the office floor scheduling and hotel central air-conditioning system installation. This paper summarizes and analyzes the quality problems easily occurred in the hot and cold water air conditioning installation process of typical public buildings not circular, cracking pipes, equipment noise, condensation, decoration effects, and puts forward the preventive measures.
Keywords: central air-conditioning; commissioning; circulation; condensation; noise; preventive measures
中图分类号：TU831.3+5 文献标识码：文章编号:
靖边工业园厂前区项目地点位于陕西省靖边县，属严寒B区。办公调度楼、宾馆工程采用集中空调，基本空调方式为风机盘管加新风，大空间的多功能会议室及中央调度大厅采用全空气系统。通过对该工程空调系统安装调试过程中出现的常见质量问题的总结和分析，并提出相应的预防措施，以避免和防止以后施工过程出现类似问题。
1、供、回水管道水系统不循环或循环不充分导致房间制冷、制热效果差
引起管路水系统无法正常循环的原因很多，他们的最终结果都是导致系统无法（满负荷）完成冷、热源的传递，使空调的基本功能丧失，在北方寒冷地区，甚至导致设备或管路的冻坏，给业主和施工方带来极大的影响。现就引起水系统不循环的几个主要原因一一分析和探讨。
1．1循环水太脏引起管道堵塞，造成水循环不畅
规范要求系统管路施工完毕，经试压合格后应对管道经过多次冲洗直至流出洁净的水为止。但往往在施工过程中，由于现场质量控制的松懈或者中间过程失控均不能保证每个施工环节均能达到规范的标准要求，管道中仍然会存在焊渣、铁屑、沙石甚至丝麻等杂物，而在整个系统联合试运转后这些杂物已不再容易清理，或者说完全清理将会使施工方遭受较大的经济和工期损失。在末端盘管设备中这些杂物很容易停留导致水循环效率的降低，给系统运行造成影响甚至隐患。
预防措施：
（1）完善项目管理程序，严格质量控制。对于分包队伍的关键施工程序（如试压和冲洗等）项目部专工和质检员应旁站监督。
（2）加强施工过程控制。管道材料焊接前清理内壁，焊接安装中及时清理焊渣和丝麻生料带，焊接安装后及时对管端进行临时封堵，防止异物进入。
（3）严格按照规范施工。用市政自来水试压并冲洗管道，如现场只有地下水源时，应在水源处加设过滤网防止沙石进入。严格执行冲洗工序，严格工序交接，防止隐患问题进入下道工序。
1．2管道里积留空气形成气体堵塞，导致水循环停止
管道安装时不注意坡度，绕梁或者因为装修的原因引起的随意翻弯现象，以及设计缺陷未合理布置自动排气阀等均能造成管道内气体堵塞， 从而影响正常的水循环。
预防措施：
（1）初次使用逐个打开风机盘管手动排气阀，排尽风机盘管内积存的空气。
（2）每层给、回水管路末端及管道顶端均应设置自动排气阀，安装前严格执行阀门的进货检验。（若设计中未设置应联系单建议业主变更设置，并以此作为划分质量责任的依据。）
1．3电动两通调节阀
为了保证现代建筑的环保和节能要求，现在大多数风机盘管系统末端设备的回水管路均安装电动调节阀。但是在实际施工中，由于阀门本身的质量或者冷热水介质中的杂质引起的阀门不动作，或者不能灵活动作以及动作的可靠性降低是很常见的，该质量通病将导致水循环停止，从而影响空调功能的正常发挥。
预防措施：
严格按照规范冲洗管道，冲洗时断开末端设备。
安装前严格检查阀门。
2、空调运行过程中风管及风机盘管的噪音问题
风管和风机盘管的噪音主要是因管道的固定和连接的不可靠而引起，本质还是系统的振动太大，如不重视将会使整个系统的运行安全性和可靠性降低。
预防措施：
（1）风管铆钉按规范要求数量和间距分布，吊杆螺母必须拧紧且有防松措施。
（2）坚决杜绝风管、设备的吊杆和装修龙骨吊杆混用。
（3）合理设置吊杆支架，使设备和管道可靠固定
3、滴水结露问题
造成空调系统滴水结露的原因很多，但最主要的还是管道的安装和保温问题。在大多数情况下，施工单位用试压等手段基本能保证管道的安装质量，但是往往忽略了集水盘坡度和局部接口位置的保温质量控制，从而导致装修隐蔽后多处滴水和结露问题的出现。冷凝水管道太长，安装时与吊顶内其他设备管路及龙骨冲突，难以保证坡度甚至倒坡；保温质量差，没有可靠固定，保温材料厚度不均，保温管壳和管道不配套中间有缝隙，保温被其他专业施工人员破坏等一系列问题如不很好的控制均能导致滴水结露问题。
预防措施：
深化设计，避免冷凝水管道太长，尽量就地排放。
吊顶封闭前，检查风机盘管集水盘，看排水口是否堵塞需要清理。吊顶封闭之前进行一次罐水试验，确保无堵塞无倒坡后方可进行下道工序。
施工前技术交底，严禁大的保温管用在小管道和小的保温管用在大管道上，加强对弯头、阀门、法兰和设备接口处的细部处理，确保保温材料和保温部位紧密接触。
施工过程中，注意成品保护，发现保温被破坏应立即修补。
4、装修工程对空调系统的影响
装修工程和空调工程主要是配合问题，风口的设置，检修口的预留，风管和龙骨的交叉，管道标高和吊顶标高的对应以及施工过程中相互之间的成品保护等问题，若不能很好的协调，将严重影响空调运行质量和装修工程效果。
预防措施：
（1）空调工程开工前与装修单位召开技术对接会，避免施工中的相互影响。
（2）装修严格按照工艺要求为空调系统预留安装检修口，并确保其与整体装修的协调。
（3）风管系统施工前必须要求装修专业确定准确风口位置，避免后期因装修效果更改风口位置使风口和风管无法正确连接而影响送风量。
5、总结
综上所述，这些质量问题不仅降低空调运行效率，而且浪费能源，必须引起足够重视。归根结底，空调系统的后期质量问题都是由于过程质量控制的缺失而造成，后期寻找原因补救倒不如加强过程控制，完善中间管理，有效防止类似问题再次出现。
参考文献：
关键词：空调；节能；措施
在现代企业中，空调设备作为重要设施，在改善工作环境、提高舒适性方面发挥着不可替代的作用，但是其能耗问题也越来越受到企业的重视。空调系统的能耗在总能耗里面所占的比重要相当高，因此降低空调运行能耗对于企业来说意义重大。
1 中央空调设备运行中能耗高的原因
中中央空调设备运行能耗高着实是一个令企业管理者伤脑筋的问题，运行人员也常常是不知所措，因此对于如何降低能耗水平，节约资金，对于设备管理来说是头等大事。要想改善就要弄清楚设备能耗高的一些原因，才能有的放矢的进行管理，事实上在中央空调系统设计选型、招标安装、调试验收至到使用管理的过程中，任一环节的失误均可能导致系统运行的不佳，造成能耗偏高。
1.1 项目初期阶段的设计选型偏大。系统设计、招标阶段工作不足，致使设备选型方面存在问题。例如，空调系统初步设计阶段，由于设计者对于系统阻力估计过大，计算相对保守造成风机、泵等设备选型偏大以及管道介质流量偏大，或者在用户与设计沟通过程中，对于空调房间功能、人员数量等方面提资存在较大偏差，又或者在招标、施工过程中变更了一些建筑材料、房间结构后而暖通专业并未做出综合的调整；招投标阶段选择的控制系统施工单位能力、经验较弱，对系统控制深化的不够，控制策略不够周全、准确等，这些都会造成能源浪费的问题出现。
1.2 设备安装质量欠缺。中央空调系统的前期安装过程尤为重要，如果安装不合理，调试就很难成功，从而直接影响用户使用效果。例如，安装阶段空调系统冷凝水系统管道的施工是否完全符合排放坡度标准，蒸汽凝结水回收管网疏水装置安装、布局是否合理，是否能够保证凝结水顺畅回收，保温管道所用的绝热材料厚度、质量等是否满足设计要求，管道安装是否严密、牢固，有无偷工减料等。
1.3 后期使用管理方面。运行方面不够规范、周全，主要存在设备使用初期，有些企业此方面就不够重视，在改造或扩建项目收尾阶段急于投产，在厂房相关附属配套还未完全竣工，清洁工作还不彻底时就开始运行空调，运行人员还没有充分的了解设备和参加培训，自然设备运行操作就不够规范、准确，有些运行人员经验有限又过于依赖自动控制系统，而不够了解空调节能运行的方法。维护保养方面工作欠缺不够重视，工业空调系统管网、设备一般较为庞大、复杂，维护点位及项目较多，但即便如此，很多企业都会要求空调机房及设备卫生打扫的一尘不染，工作量比较大，人员投入和检查力度稍有不到位，就有以次充好现象；还有一些企业在此方面费用投入不足，维护不及时或不规范也时有发生，造成设备故障频发或带病运行。
2 中央空调运行管理节能的措施及思路
企业若想持续发展就必须重视设备节能降耗工作，坚持不断探索、提高设备节能管理的方式方法，从而不断提升管理水平。笔者近几年从事工厂新建项目空调系统的实施和管理，工作中积累了一些想法总结如下，笔者认为要想降低中央空调系统的整体能耗，关键是要清楚了解系统设备，制定相关制度并严格落实。作为企业管理者要看的明，理的清，管的住，坚持不懈切实把节能工作做到实处。
2.1 要加强设备巡视方面的管理。明确具体点位、要求，做好管线日常巡视检查的职责，发现有跑冒滴漏的现象应当及时报告记录，并且及时进行修补。定期严格检查中央空调各个系统部件的情况，其中包括冷凝器、水管线、水泵、除污器、过滤器、过滤网、换热片、接水盘等。管理人员定期检查、校正各类仪表、传感器。
2.2 注重主机的运维管理。无论在中央空调的设计还是运行过程中，冷热主机都占据着重要位置，特别是设备的能耗，也是占有较大的比例，因此对于它们的运行、维护保养管理不可掉以轻心。据悉在中央空调设计中，冷冻水每升1℃，制冷主机运行能耗就会降低8%，冷却水每上升1%，制冷主机出力增加5%-7%，主机运行参数设置的合理性，对于实现设备节能运行非常重要，运行温度不仅仅考虑舒适度，还要考虑节能降耗。维护方面，按照维护保养标准对压缩机、油滤和干燥系统、冷媒系统、冷却塔及循环水系统设备进行定期检查、清洗，更换和保养相关部件，提高设备的换热效果，进而提高设备的运行效率，设备的平稳运行会使其能耗维持在一个节能水平上。目前，空调系统使用水质一般为软化水，大大减少了系统换热器的结垢、堵塞和腐蚀情况，因此日常管理中，还要加强对水处理设备的运行维护管理，加强水质的监测，保证软化水的硬度在合适值，一般在0.06mmol/L。
2.3 加强空气处理系统运维管理。空气处理末端因其直接与被控区域相连接，系统设备和管道一般都比较脏，也最容易出问题，而且出现问题直接影响现场的空气品质和环境温湿度。因此，对于末端的运维管理不容小觑，这里主要指对自控系统的操作和空调器的清洁保养。要掌握、熟知热工控制原理及被控参数之间的联系，在自控不足时清楚如何调节或者指导操作，同时加强末端设备的参数设置的管理，避免能源的浪费。企业管理人员应加强对末端空气处理机组的维护保养，尤其对系统风机、盘管、电动阀门、加湿器、挡水板、初中效和高效空气过滤器、挡水板等主要部件的清洗更换；空调系统密封条、软连接的完好性，保温的密封完整性，都要定期进行检查，发现问题及时处理，目完全杜绝冷桥的产生，维持系统的阻力在允许的范围内，保证风机送、回风量。有条件还应该1-2年对系统风管、风口设备清洁、消毒保养。
2.4 设备轮换运行管理。对于相同区域一般设置有备用设备，即使均未出现故障，在满足现场要求的前提下，也要对其轮换运行，不能为了减轻工作强度，总开某一台设备，轮换运行不但有利于提高设备效率，也能延长设备寿命。同时减少电能源的浪费。严格管理生活空调温度的设置，一般生产空调都有严格的要求，生活空调却往往被忽视。夏季适当提高设定，冬季降低设定，保证满足基本需求即可。过渡季节，根据具体情况适时开启新风，合理安排风机盘的运行。使用部门上下班按时关闭风机盘控制板，且在空调开启时避免开窗或门，适当关闭自动门、走侧门，保证空调区域的保温性。这些举措如果长期坚持下来必将节省很大一部分能源消耗。
2.5 对空调群控系统进行优化。根据企业厂房的生产工艺特点，在重要的区域合理布控感温探头、湿度探头、二氧化碳探测器、有害气体探测器等，将送、排风系统的风机改为变频控制，在空调的冷冻水管上设置比例积分调节阀，通过调研和调试，编制与各种工况一一对应的控制逻辑，构建一个完整的空调群控系统。要求群控系统在收集整理各点信息，通过系统自动计算，由控制器发出最优的控制指令，如变频信号、阀门开度信号等，在满足要求的空气品质要求下，使风机、水阀、水泵、空调主机等设备，运行在最低能耗的状态，达到节能的效果。
3 结语
总之，要想做好工厂、酒店、商场、车站等地方中央空调系统的节能管理工作，就要重视设备初期及使用后期的管理，努力在满足需求的情况下降能耗降到最低，真正实现节能减排的目的。
参考文献
[1] 张艺.公共建筑中央空调能效诊断及其运行策略优化[D].内蒙古工业大学，2014.
【关键词】电气自动化；中央空调；应用
为提高国民生活环境的舒适度，中央空调在人民日常生活中的应用十分广泛。鉴于现如今对环保的大力提倡，在国家大力发展经济节能型国家的建设的大背景下，因此对电气技术在中央空调中的合理改造，令其降低能耗，是电气技术中的攻坚问题，为促进和谐的绿色节能环境，为解决该能耗问题的困扰，在有自动化技术的加入，令环境友好型技术产生了希望。
1 中央空调中电气自动化技术应用的重要性
1.1 中央空调电能的浪费
中央空调的电能浪费情况十分严重，在中央空调的运行过程中，在没有电气自动化技术的加入前，由于其控制模式较为非智能化、控制较为复杂、监测效果较差，引起的不能人性化控制引起的电能损失极为严重，但是电气自动化技术极好的解决了这些问题。鉴于此，电气自动化在中央空调中的应用是值得我们深谙的。
1.2 电气自动化的极高的控制模式
电气自动化由于其自身技术特点，完全规避了中央空调中控制不灵活的弊病。将先进的电气自动化技术应用于其中，完全规避了中央空调中曾用的配置较低的手动控制的简单远程控制方法的弊端，开启了智能化控制的先河，对自动化控制的应用，即在能源控制上产生很大的节省，在冷气的控制上有一定的自动化开启关闭的功能，又在人力上有一定的节约，自动化控制，节省了大量的看管人力。
1.3 电气自动化的极高的监测效率
当曾经重要空调技术还不是十分精致的时候，中央空调的监测还是在人工监测为主的监测方式，即是值班技术人员进行每天轮岗制的进行逐一监测，进行控制，主要是针对水量及室外温度等因素的综合考虑，进行一定的控制。此种方式带来的人力上的极大浪费的同时，又在一定程度上对设备的安全性产生一定的可避免的风险。鉴于此，给中央空调的广泛使用带来了极大的困扰。当自动化的控制使用后，对外界参数及设备参数的综合自动化控制，在及其短的时间内将不合理的部位进行控制，具有一定的优越性。
2 中央空调的调控方式的发展
中央空调是在从继电器控制、直接数字控制，到PLC控制的发展进程中快速发展的，由于继电器控制的劣势，直接数字控制的其本身的限制性，以及PLC控制技术优良的综合因素，PLC技术逐渐将继电器控制、直接数字控制技术淘汰出市场，并在行业中得到了广泛的采用，前景也是十分良好。
3 对早期中央空调的修改方案设计
自动化控制应用于建筑是有一定的历史了，只是当时的自动化技术没有现在的那么纯粹，因此对老式的中央空调进行改造是设计施工的一项具体的工作。所作的主要内容就是将改造放在电气自动化的改造上，改造其高耗能的特点。在踏勘、水路、电路、自动化控制四方面进行主要改造。最终打造出经济环保的自能技术设施。鉴于此，对早期设计方案进行修改主要是对各种参数设置，使各项指标达标，最终达到良好的使用效果。
4应用电气自动化的中央空调的控制技术
4.1 PLC控制系统具有很好的智能性
应用电气自动化的中央空调的控制技术主要是中央空调中PLC控制系统。PLC控制系统是极具优越性的，PLC控制系统具有很好的智能性：PCL 指令集是具有非常广泛的特点的，包容性特别强，将其应用于中央空调对其定时开关、顺序控制等基本的人性化控制可自主完成，并且人机交换界面十分友好，有利于其广泛的简单实用。在其强大的人机互动的模式下，反馈速度极其理想。
4.2 PLC控制系统很好的自我调节功能
PLC控制系统很好的自我调节功能是指PLC控制系统具有的强大PID调节功能，是微积分等控制技术，通过反馈控制的模式，进行两者之间的互动交流。通过PLC中的PID的编程，可以对其相应的程序进行编写，目前我国该种技术的使用是十分广泛的，均可带有自我调节的完美功能的。
4.3 PLC控制系统简单的编程任务
PLC控制系统简单的编程任务是指对于编程人员来说的，是指该技术对编程人员的工作压力不是时分的大，只是需要对其符号进行简单处理便可实现编程的任务，十分便捷，并且可以有很好的稳定性，不受外界的干扰，只要对其进行合理设置，便可将精确度进行一个极大的提高。鉴于此，PLC控制系统简单的编程任务的特点极受青睐。
4.4 PLC控制系统在中央空调中的应用
在中央空调的应用中，随着可编程的控制系统的快速发展，PLC控制系统具有编程简单、可靠性强，并且抗干扰的能力强的特点，将结构复杂、高故障率的继电器控制技术淘汰掉。其中，中央空调的主要工作原理为，定频室外机、定频室内机，通过风管将冷热风传送至每个特定的地点，并且将湿度器等相关设备加入相关系统之中，就成了完美的系统。通过能量的控制是对节能减排的控制的基本手段，也是对节能环保的主要方式，同时也是中央系统空调的调制的主要环节。因此，做好自动控制技术对中央空调的控制是十分必要的工作。
5应用电气自动化的中央空调的远程监控技术
在现如今使用的中央空调中使用最广泛的是远程监控系统，其中FCS系统是及其普遍使用的监控系统，主要通过远程计算机对现场的调节设备进行控制，以解决问题。在中央空调中的各个系统中，主要是指各个模块，分别具有各自相应的管理系统，最终结合到一个终端。在网络、操作站、现场设备的三者之间的合理运行是达到监控目的的首要技术。首先操作站是指计算机管理这一模块，主要有计算机等必要基础设备、UPS上位机软件等相关必要软件以及数据服务器组成。其次监控通过通信到现场进行控制，进行进一步的，通过协议进行的数据交换。最终主站中常用组态的软件，市场上很多、从站上使用现场中央调控器，对市场上的县城产品进行参数设置及合理组装即可安全使用。远程监控的使用是中央空调的里程碑性的技术，降低了工人的工作量，节约了宝贵的时间和精力，直接由一个终端完成所有的数据整理，及问题解决。
6应用电气自动化的中央空调的管理技术
在中央空调的安装调试之后，由于为长期的安全使用，需要进行一定的长期运行维护及保养。应用于电气自动化控制技术后，便可将网络监测应用于建设之中，通过各种协议的设置，达到避免对墙体及棚顶的电路进行人工检修的麻烦，可以大量节省人力、物力、财力。中央空调通过自动化控制，主要技术是进行远程控制，即为集散控制系统，通过一台主机与其他通过协议控制的设备进行控制，在PI、CAN、485等通用协议的控制下，可控制问题现场的设备动作。上位机中的对监测制导人机界面可是图像在自己搭接后极其清晰，也可调节相应控制的阀门的幅度，为更好的设备运行提供帮助。
综上所述，中央空调中电气自动化技术的应用，给中央空调的系统控制产生了极大的便宜效果，利用弱电技术及自动化控制等专业技术，对节能效果也有一定提高。通过电气自动化技术的发展与运用，是一种有利的经济节约办法，是中央空调更加智能化、人性化、精密化的必要手段，同时也是响应国家节能减排号召，为国家及自身节省大量的人力、物力及运营经费。
【参考文献】
[1]熊丽萍.电气自动化在中央空调中的应用分析[J].电子制作，2013，9（20）：161-161.
[2]苏朋.关于电气自动化在中央空调中应用的分析[J].河南科技，2014，6（6）：131-131.
关键词： 中央空调 工程建设管理 设计 施工
南通侨鸿国际购物中心地处江苏省南通市繁华的市中心，是一座大型的高档购物中心，其建筑面积为3.5万平方米，包括地下一层和地上六层商场，其中央空调工程由南通建筑设计院设计，南通四建安装。我作为建设单位代表有幸全程参与了其设计与施工，其间遇到许多问题，也获得一些经验教训，现总结如下：
1设计阶段
1.1制冷机的选型要根据当地的天气情况和建筑物的功能需求选用特定的机型
南通地处长江中下游地区，属于冬凉夏热地区。根据空调设计规范（GBJ19?―87）南通空调设计室外气象参数，冬季为-5℃，夏季为33℃，又商场主要为白天营业，避开了全天最冷的夜晚。且商场人流量大，散热散湿量大。故建议设计院采用风冷热泵+冷水机组系统，这样既可以重点保证夏季制冷，也能兼顾到高档购物中心冬季采暖。另外风冷热泵置于房顶，也减少了机房所占用面积。在实际设计中，设计院也采纳了我司的建议，选用了两台3164KW离心式冷水机组+两台1367KW风冷热泵。从数年的运行情况来看，无论冬季采暖和夏季制冷，都能满足要求，运行状况良好。
1.2通风系统中管井的设置既要符合防火规范要求也要兼顾业主的利益
由于商场所处位置为市中心地段，寸土寸金，土建提供给通风管井的截面积十分有限，故我司建议商场通风排烟系统和正压送风系统都尽量采用机械送排风+金属风道来代替自然送排风+土建风道。这样可以在风量不变的前提下提高风速从而减少风道的截面积。虽然增加了一些设备材料的费用，但与增加的商场实际营业面积相比，还是非常划算的。
1.3空调机的选择也很有讲究
在商场的扩初设计中，设计院采用的是每层设立两个柜式空调器的方式。这样一来，每层就需要一百平方的面积来作机房，七层商场也就是七百多平方要来作机房。用价值数千万的商场营业面积来做机房，这显然是公司不能够接受的。所以在二次设计时，公司就要求将柜式空调机改为多台超薄型吊顶式空调机，将空调机藏于吊顶之中，最大限度的增加商场营业面积。这虽然给以后的调试和维保带来了一些困难，但只要将空调检修口设在后场办公区，并且抓好施工中的各个环节，同样能满足后期运营要求。从商场空调实际运行数年的效果来看，这样的改动也是可行的。
1.管水管的设计也很重要
另外，为了保证商场的装璜效果，我们建议设计院 ：a尽量将风管做扁，所有风管截面的宽度都控制在320mm以内，风管水管均贴粱贴顶安装；b增设凝结水立管，尽量缩短凝结水横管的长度，以保证凝结水横管0.005的坡度。
2安装阶段
2.1对于功能尚不明确的空间，空调工程安装可暂缓施工
原商场五、六楼均为卖场。在空调工程施工进入尾声时，五六楼有部分区域突然改为简餐厅和篮球场。这样原有安装好的空调机组及通风管道也就被迫做了更改和拆除，造成了很大的浪费。因此以后遇到这种情况，暖通等设备安装应暂缓施工。等使用功能确定后，再配合装修重新设计后再进行安装。这样可以避免返工而造成浪费。
2.2协调好与其它工种的配合关系
商场的净空是有限的，而各专业工种的布管又是复杂的；如暖通专业的送风管、回风管、新风管、排烟管、供水管、回水管、凝结水管等等；给排水专业的生活给水管、排水管、污水管、喷淋管等，电气专业的强弱电桥架，母线槽，电线管等。尽管设计时各个管子都有尺寸标高，这么多管子在有限的空间里难免会有冲突。这就要求各专业之间在安装之前相互协调好，见缝插针，互相避让。
2.3尽量避免暖通安装工程施工中的通病
a风管的漏风量较大，这主要是因为风管与法兰或法兰与垫片的结合处不严密造成
b空调水管漏水。这些毛病大部分发生在阀门及配件接口处。主要原因是丝口紧、不到位，麻丝没有垫好。
c空调水管有水滴渗出。这主要是因为保温时出了问题。有些是因为没有在支架上放置木垫，产生冷桥现象；有些是因为保温层的接口不严密；还有就是保护层没有与空调管道贴紧。
d过滤器堵塞。房间尽管风机盘管有风吹出，却始终没有把房间温度降下来，而进出水管的阀门均已全部打开，因此可以判断是空调水管被堵塞，这是工人在清洗系统管和各路及过滤器时责任心不强造成的。
e在系统的最高处没有安装排气阀，在系统最低处没有放置排污阀，结果导致空调系统不能正常运行。
f过建筑物沉降缝的软管不能扭曲。否则，会引起运行后送风口无风或风量很小
一年来办公楼用电基本处于正常，但在7、8月份用电高峰时供电部门经常对八卦岭区实施错峰停电，为了保证办公楼的电力正常供应，我班根据实际情况，及时与供电部门人员加强沟通和交流，另一方面做好电器设备维护保养工作。在大家的共同努力下，整个炎热季节基本保持用电政党和平稳。
本年度水电班主要工作完成情况如下：
一．对办公楼的电器及设备维护保养：
1．电房设备检修保养2次；
2．中央空调主机维文章版权归文秘站网作者所有!修保养1次；中央空调水塔保养清洗8次；中央空调过滤洗12次；
3．协助电梯保养24次；
4．消防水泵设备保养12次，警铃保养12次；
5．办公楼楼顶生活水池及花园水池进行多次清洗；
6．厨房排烟管更改，直饮水检测和设备维护12次
二、协助配合监督零星施工：
1．厨房燃气管理安装工程；
2．移动公司及传媒公司在电梯井道安装直放系统；
3．办公楼楼顶查缺补漏及大堂立柱返新。
三、日常工作
对办公楼的阳台、花园的凉亭、花架、木地板及空调水管全部刷漆返新，另在百花路办事处安装班台、灯具、及布拉电话、网线。又往盐田工地安装办公台、维修水电、热水器、及布拉网线，维修灯具等。
以上是水电班工作的年度汇总，当然在日常的工作中还存在一些问题和不足，敬请上级领导多批评批正，本班将做到及时改正，努力把今后的工作做得更好。
20__年水电班工作计划
为了顺利的完成20__年的各项工作任务，特将制定以下工作计划：
1．办公楼春节晚会场景布置，花园节日布置；
2．春节水电班值班安排
3．花园花架、凉亭、木地板等刷油漆；
4．办公楼防护栏、空调水塔水管刷油漆；
5．中央空调、分体空调的保养；
6．电房电器设备的维修保养；
7．办公楼楼层的照明灯检修；
8．消防水泵保养；
今年是全面实施健康中国战略，增进人民健康福祉的关键一年，总务处围绕医院中心工作，牢固树立全心全意为临床一线服务的宗旨，较好的完成了各项工作。现将一年工作总结如下：
一、日常保障工作
1、2019年总务处共计完成维修16000余次，应急抢修80余次。
2、完成了29部电梯、中央空调（净化空调）、换热器、5台燃气锅炉以及液氧罐、夹层锅、空压机、燃气报警装置等设备的维保工作，包括各种附属设备的检测，顺利通过年检。
3、加强物业工作的监督和管理。定期召开物业人员工作会议，结合爱卫会检查存在的问题，持续改进，严格按照改善服务行动计划的指标体系，提高物业在院感、服务、保洁的工作水平。10月份开始，按照医院总体规划，认真做好了与迈皋桥院区的融合推进工作。
4、完成对医院水电气存在安全隐患的排查和整改，对两院区化粪池以及污水管道进行了清理。
5、完成两院区中央空调末端设备清洗及部分科室分体空调清洗，利用节假日，对两院区房屋出新250余间。
6、顺利通过对我院“江苏省节能示范单位”的考核复评。
7、对后勤社会化合同能源管理进行了论证，结合近三年能源消耗数据进行了详细分析，形成初步方案。
8、对医技楼VRV空调更新进行了论证，并形成初步方案。
9、加强总务处专业技术人员的培训和培养，对职业技术院校的实习生进行终期考核，录用一名优异的学生作为蓝领技工储备。
10、与爱玛客物业公司合作，对医废进行信息化管理，实现了医疗废物分类、打包、交接、运送、暂存等全过程监管，转运过程可视化，流向管理可追溯化，自动生成云端报表。10月份，在迈皋桥院区实现了危废信息化管理。
11、加强了对食堂、白云亭宿舍、灰鲸公寓、五台实验室、工会招待所、车辆等安全风险点的分析和防范。
12、组织爱卫会检查组每月定期对两个院区的环境卫生、控烟、安全、医废等工作内容在院周会上通报，并督促巡查问题整改情况，以问题为导向进行回头看。
13、按照感控的要求，在不影响供应室消毒任务的前提下，利用周末和夜间完成了供应室部分管道和墙体的施工改造。
14、在院区设置物业调度中心。完成了33病区的搬家和调整，配合基建完成病房装修改造和水、电、气、空调、有线电视等机电安装任务。
二、改善医疗服务创新方面
1、根据天气的变化，对全院中央空调、VRV集中空调进行动态管理和实时供应，重点部位的安装门帘，厕所提供绿化等。
2、对医技楼及住院部电梯进行了调研，形成更换方案。
3、在两院区进行“厕所革命”，正在对各病区公共厕所进行出新改造，改善环境状态。
4、完成院区住院部18楼日间病房、康复中心的改造，合理规划空间，同时满足了两个不同病房的临床需要。
5、完成了儿科门诊一楼、二楼输液大厅改造，一楼大厅pvc地贴更换，为患者提高就医感受。
6、对浦口卫生所进行出新改造。
三、门诊病房综合楼建设配套专业工程和零星改造工程
1、完成五台校区实验平台建设任务，协调解决了实验废弃物处理、安全管理、宿舍、水电气空调保障与维修等相关问题及费用。
2、完成非机动车车棚电力、门禁等系统改造。
国盛空调设备有限公司是一家地处青岛，产品线较广、质量过硬、售后服务做得较好、价格上有一定优势的企业。但经历成长期渐渐步入发展期的国盛集团公司,在壮大中遇到了一系列问题,如产品品牌知名度不高,市场有限,加之几家大型公司的竞争,增长速度缓慢。面对这一形势,公司决心下大力气狠抓营销环节。
对此，国盛公司的营销总监赵恩胜受命拿出了这套营销方案并最终获得通过，付诸实践。从而为在激烈竞争的中央空调市场上,国盛能不能争得一席之地打下了坚实的基础。
营销环境分析
目前，国内生产中央空调及配套管道、风口的企业发展迅速,较具规模的企业有十余家,其中青岛就有四家,分别是海之尔空调设备有限公司、天信中央空调设备有限公司、华威空调设备开发公司以及国盛空调设备有限公司。
海之尔空调设备有限公司,属于市场领导者；而天信中央空调设备有限公司,虽然市场增长较快,但市场份额相对较小,属行业中的挑战者,面对竞争时无法把握其反应模式,属于随机型竞争者；华威空调设备开发公司,在行业中属于市场利基者,面对竞争属于选择型,对大部分竞争多采用降价手段回应,但受生产规模限制，降价幅度有限。
各家公司均有其优劣势及市场份额,整体评价。
为了更好地把握目前市场的实际情况,国盛空调设备有限公司委托青岛圣地市场研究公司进行了市场调查及预测。本次调研的对象是青岛七大房产建筑商的设备采购部门,最终发现，房产开发商比较看中的前三项购买中央空调的因素分别是:使用安全性、价格高低、产品维修及售后服务。
这表明房地产开发商看中的是实用的、价格合理的、优质服务的产品,而非一味追求产品的技术含量或企业规模的大小,而且有的房产开发商对高档高价的中央空调表现出较为冷漠的态度,表示不太会考虑购买,以免增加成本.这就给国盛空调设备有限公司的产品营销策略进一步发展吃了一颗定心丸。
在对企业和产品的了解度一项调查中,最后统计得分为:海之尔空调设备有限公司:8分；天信中央空调设备有限公司:7分；国盛空调设备有限公司:6.5分；华威空调设备开发公司:4分。
这说明大型企业的认知度仍然较高,国盛的得分和天信十分接近,天信无疑是国盛最大的竞争对手,双方各有不同特点和优劣势,能否从它手里抢得更多的市场份额是摆在国盛面前最紧迫也最现实的问题。
根据市场研究的结果结合公司实际情况,国盛空调设备有限公司对市场进行了细分,认为目前产品最主要的分销渠道是面向广大房地产开发商,尤其是中档房地产楼盘应为主要销售对象,与天信空调设备有限公司展开竞争,争取更大的市场份额。
营销策略设计
1．产品策略
国盛空调设备有限公司的空调设备有两大系十几个型号，并分别根据配置的不同，分为柜式及组合式，可以满足不同层次的消费者的需求及不同场所的需求。对外大力宣传其质量过硬的特点,开通了24小时维修服务电话,建立了完善的售后服务体系,同时在价格上大做文章,提出了“她,高贵不俗,与大众面对面,24小时聆听您的意见”,加深了企业及产品的印象,获得了良好的评价及宣传效果。
2．价格策略
目前，海之尔、天信、国盛和华威牌每平方米的市场售价平均分别为35元、31元、29元和22元。而根据市场调查，房地产商普遍认为价格20元/平方米时，做一次性投资终生受益可以接受，但还要考虑空调的质量、耗能、噪音、安装售后等综合指数，而现在青岛几大厂家的售价均高于理想价格。
由于国盛与天信的价格非常接近，为了与天信竞争,国盛公司决定在价格上做相应调整,整体平均下调到27元/平方米,这样在质量不变的情况下,用价格武器说服房产开发商的把握加大了。但价格是把双刃剑, 国盛公司要考虑如何应用价格武器,既保证赢利,又能够打击竞争者，需要结合一定的具体策略和促销活动。
2008年奥运会帆船赛将在青岛举行，青岛加大了基础设施的建设，房地产行业也更是如火如荼。国盛公司将价格定在27元/平方米较具竞争力。另外，国盛公司的总部位于青岛，公共关系较好，和当地媒体有过合作,宣传广告费用较低。很多的房地产商以前都有过与该产品的合作，再次合作的成功率较高且成本低。
3．渠道策略
分销渠道就是供应链组织中的网络,将服务与产品与最终顾客紧密联系起来，有效的分销渠道能为企业带来竞争优势,一个好的分销渠道战略需要深入分析顾客、竞争者,目标是选择并建立最有效的网络。在这方面，青岛国盛空调设备有限公司根据市场调查的结果发现，大多数的个人消费都不愿意再重新购买安装中央空调及通风设备。第一，麻烦，浪费消者的时间,第二，不愿意再次高价投资。而愿意购买已经安装好空调设备的现房。因此可以和房地产公司合作，在施工过程中设计安装青岛国盛空调设备有限公司生产的空调设备，实现房产公司和国盛公司的双赢。
在面向全国市场方面，首先从北京、上海两地入手推广，对于其他地区，则通过相关报刊进行宣传，实行、招商。国盛公司还专门成立了一支精通专业知识并且有销售营销经验的销售工程师队伍，分派到各地配合当地的办事机构及分公司做销售及售后服务工作，并进一步在各地集中投入一定的广告宣传,加强企业和产品影响力,树立优质服务的形象.
4．促销策略
中央空调和通风管材属于工业产品，因此必须采用市场营销信息沟通方式或广告推销、营业推广和公共关系。国盛公司根据自己的实际情况，制定了相应的促销策略。
在宣传上，因为中央空调及通风系统是工业品，且消费者都是新买房屋的用户，不宜做大量的电视或户外广告，只在专业的杂志及报纸上刊登软文；在专业的设备与建筑材料杂志上做专题广告宣传；在青岛的几家发行量较大的都市报上刊登软文，激发消费者的欲望与兴趣，提升企业的形象。
在终端推广上，采取以人员推销和营业推广为主，附以广告和公共关系来推动销售业绩的提高。促销活动采取“推动”和“拉动”相结合的策略，“推动”就是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推上最终市场；“拉引”策略则是以最终消费者为主要促销对象，首先设法使潜在购买者对产品的需求和兴趣增大，从而促使中间商向制造商进货。
实际运作方法
1．重点突破：宁肯少赚也要抓住大客户
全部前期工作准备就绪后，筛选出青岛七大房地产公司作为公司的重点推销对象：丽都、海波、亚泰、呈信地产、王者、名人、温信地产，年开发量都在30万平方米以上，从中选择出一个作为重点突破口，并帮助他们进行营销活动的策划与运作。建立关系营销中的合作伙伴关系。
公司组织了一批精干的销售队伍对选定的呈信房产开展深入的工作,结合优惠的价格和优质的售后服务,展开关系营销。关系营销的任务是把企业的关系推进到拥护者的地位，拥护者深深地融入企业之中,不仅非常忠诚地购买产品,而且通过正面传播影响他人。
同时关注组织间营销发展的趋势和特点。近年来组织营销出现了一些重要的变化,包括:
1.采购绩效评估机制的建立。
2.长期合作关系的建立。
3.集中采购的趋势。
而第二条要格外引起注意，越来越多的组织采购者与供应商建立稳定紧密的合作关系以期获得长期利益，买卖双方长期合作关系的建立使彼此依赖程度非常高,只要组织采购和供应商合作令人满意,那么合作关系即可得以延续，对于其他非供应商来说，要打破这种关系非常困难。国盛公司抓住这一特征,决定在前期合作上宁可多投入一些,利润少挣一些,先抓住几个大客户,从各方面给其优惠和合作,一旦建立了伙伴关系并将这种关系稳固,那么从长期来看,利润不是下降而是持续性地增长。
从这个基本点出发,国盛公司联合呈信地产连续几期在报纸上宣传“入住呈信山庄，免费赠送和安装中央空调”，并详细地介绍中央空调的优质服务，让消费者感到物超所值，踊跃地咨询并参观样板房。
在呈信山庄的墙体及大门入口处张贴大幅招贴画并制作宣传单页；免费培训呈信山庄售楼处售楼小姐，交代售楼人员重点宣传免费使用优质中央空调；通过召开新闻会、楼宇开盘剪彩、邀请各大媒体参加典礼等制造轰动效应。在不到三个月的时间内，呈信山庄的350套住房销售一空。
2．示范效应：一石激起千层浪
看到呈信地产的楼市如此的火爆，其他几家地产的老总也坐不住了，纷纷到呈信地产来参观取经。主动与国盛公司联系，要求与国盛公司建立合作伙伴关系，联手打造岛城的房地产品牌。
精明的房地产商经过核算，仅在配套的中央空调和通风设施上选择国盛每平方米可以节省成本4～8元,而且提供优质的产品和24小时服务,公司规模也较大,技术含量与其他大型企业比实力相当,而每10万平方米就可以节省40万～80万,当然对这几家房地产公司也有利可图.国盛公司也加大了力度,总结成功的经验,进行策划,继续与呈信房产保持合作关系,使合作的默契加深。
之后的半年内国盛公司先后与岛城的四大房地产公司建立起合作关系,在国盛公司参与策划销售的五个楼盘中,均在四个月之内销售一空,实现空调销售金额1.5个亿,单价虽然下降,可是最后的总利润却是上了几个台阶。
国盛公司于2003年国庆期间召开了全国分公司及办事处人员的半年总结大会,充分地肯定了青岛市场的销售模式及市场拓展的成绩,并开始分享青岛成功的经验,推广到全国的几大办事处，进一步将产品推向全国。公司决定10月15日在青岛香格里拉大酒店召开新的一次产品会,组织邀请全国的知名房地产商到青岛参加产品推荐会,推荐会开完不久,国盛公司就不断收到全国各地、办事处及分公司签订的协议及订单。国盛公司的业务不继发展，销售额不断上升。
北京、上海虽然已有相同的产品与国盛公司竞争,但是销售模式不同，国盛公司使用一种全新的销售模式,迅速地占领了北京、上海的制高点。做到人无我有,人有我新,在不断地开发市场的过程中,树立起了自己的品牌。
3．抓住关键因素，开展关系营销
报纸上报道了这样一件事情:使用国盛公司生产的中央空调的某高层商住两用大楼,深夜3点多钟有用户反映大楼空调设备出现故障,随即拨打了国盛的维修电话，半小时后,两个国盛空调设备公司的服务维修人员赶到了现场,为大楼修好了设备。这则报道验证了国盛承诺24小时维修服务的真实性和满意度。通过报纸上大篇文章渲染,公司的优质服务被广大消费者知晓,树立了诚信的企业形象。
在销售过程中，国盛发现，用户购买之前总是询问哪个楼盘安装设备，目的是降低购买风险。为此国盛公司采取了信件证明法，即请大客户对设备和服务做出评价，并请用户盖上公章并编成手册。
另外，一些因素影响市场，如行业协会、相关政府官员、媒体和记者、业内专家和权威人士等，这些人职业不同，身份地位不同，所关心的东西也不同。由于设备采购与影响者的利益并不直接相关，因此对他们采取不同策略。
①业内专家
针对不同专家地位不同，设立不同的顾问。
②行业协会
好的行业协会几乎所有的优秀企业都在其中，定期召开的行业会议上有公司的老用户和潜在用户，在与行业协会合作过程中，国盛公司避免那种付钱作宣传的交易行为，而是采取深度参与行业会议的方式。
③政府相关部门
企业必须和相关的政府部门搞好关系，以便及时了解行业政策情况。国盛公司发现政府部门的领导在与企业交往别注意影响，与他们合作必须有一个能表明他们光明正大的理由，企业可以在召开学术会议时邀请他们，可以请他们参观公司，适当准备礼品，和政府部门搞好关系，使公司容易得到关注。
④媒体记者
大众媒体、行业媒体记者活跃于企业之间，通过他们可以传播企业信息，又可以得到有用信息。宏义公司注意和行业记者互通信息，帮助记者寻找新闻线索，企业联谊和庆祝活动邀请他们参加。
⑤权威机构
