时间：2022-04-21 05:49:09
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业大赛计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
(一)内容说明
1、1-5条请企业根据实际情况收集材料并填写
2、第6条产品形成规模销售时的利润率
参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情况(尽量参考可靠数据，不能过于夸大)
3、第7条 研究成果及其先进性
可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证(例如高新技术企业)、行业内权威机构的成果评价(如行业协会)、科研机构的鉴定;荣誉颁发机构包括政府、行业组织等(成果评价单位请参考国家奖励办认定评价机构名单)
4、第8条研发团队情况
主要研发人员(专职或兼职)的资历、职称、行业内担任的职务、承担的重要课题、科研经费支持情况、个人所获荣誉等
5、第9条，是否参与制定标准，企业如参与可详细填写，若没有可不写。
6、第10条，描述为保持技术先进性，企业未来的开发重点与方向
可结合企业的目标市场设定、企业面向的用户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。
(二)板块解读
此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性，主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现，所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。
1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况(是否是驰名商标)、第三方对于企业的成果评价、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。
2、产品科技含量的市场体现包括产品的用户有哪些以及利润率情况
3、企业保持技术性的能力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。
注：科技部已于20xx年7月全面废止科技成果鉴定，目前各机构所出具的科技成果鉴定证书均不被各项目评审体系承认，成果技术水平资质改由国家奖励办认定成果评价证书，详见国奖办字{20xx}356号文。
板块二、产品市场分析
(一)内容说明
1、第1条，市场规模、市场结构与划分
市场规模数据来源最好是权威机构的并注明来源出处。
市场结构分为四种，分别是自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和垄断市场，划分的标准为行业内生产企业的数量及规模、产品差别度(性能、质量、构造、品牌及商标等，产品之间难以完全替代)以及市场进入障碍情况。
2、第2条，目标市场的设定
一般来说中小企业通常选择集中性目标市场策略来确定目标市场，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场为目标市场，集中企业的优势力量(营销、技术或价格方面)，采取一定的策略，对某细分市场开拓和抢占，以取得市场上的优势地位。
3、第3条，消费群体、消费方式、消费习惯
消费群体：通常区分消费群体的因素有：年龄、性别、职业(农民、学生、白领、公务员、企业家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消费群体有不同的消费方式和消费习惯。消费群体的形成能够为企业可提供明确目标市场。
消费方式：在一定经济社会条件下，消费者与消费资料相结合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费，以满足其需求。不同的消费群体有不同的消费习惯，比如现在的年轻人更热衷于网络消费、电视购物，而四十岁以上的人群主要去实体店消费为主。
消费习惯：是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现，体现为对某种商品、某个品牌或某种消费方式的偏好，比如某些年轻人对“苹果”品牌的热衷，使得他们在消费电子产品时首选“苹果”产品。
4、第4条，市场状况，市场发展阶段、产品排名及品牌状况
(1)市场状况，包括的内容主要有总体规模、行业发展增速、技术变动趋势、市场结构行业特定等方面的内容，与其他板块的内容有重复，这里不再具体作解释。
(2)市场发展阶段，包括空白、新开发、高成长与成熟阶段，每个阶段都有自己的特点 。
空白及新开发阶段：起源于人们消费习惯或方式的转变、经济发展结构的变动、国家政策的推动、环境气候的变化、资源逐渐稀缺等因素引起。其特点主要有：
a、参与竞争的企业数量不多。
b、财务上可能没有盈利或者盈亏平衡。
c、行业利润率较低，市场增长率较高。
d、技术变动较大。
e、国家给予相应的补贴。
高速增长阶段：随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的高速成长期。其特点主要有：
a、产品已被市场所接受，市场需求迅速上升。
b、生产企业数量增多，为了获取竞争优势各生产企业都致力于扩张产能，提高生产技术和降低成本，提高新产品和新技术的开发速度。
C、政府补贴逐步降低。
成熟阶段：随着参与竞争的企业的数量增加，市场需求量增速放缓，产品技术趋于稳定，市场进入成熟阶段，其特点主要有：
a、竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能和加强售后维修服务等
b、行业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平，而风险却因市场结构比较稳定而较低。
c、技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定
d、新企业难以打入成熟期市场
5、第5条，市场趋势预测与市场机会引起市场趋势变动的因素很多(技术、政策、消费习惯、环境等等)，但是最终的结果是导致出现了新的空白的细分市场或是原有市场规模的扩大。当市场的规模迅速扩大或是出现了新的空白细分市场，同时生产企业数量还不多时，市场会出现大量的发展机遇，多数企业的市场销量会随着市场规模的迅速扩大而扩大。
6、第6、第7条，市场进入壁垒分析一般来说经济进入壁垒包括四种：
a、绝对成本优势：指在一定产量水平上，行业内原有企比潜在的或新进入的企业通常具有的低成本生产能力。
形成的原因可以分为三类：第一现有企业通过专利申请，而垄断工艺技术或产业标准。第二，原有企业拥有高级的技术人员，管理人员而具有的人力资本优势。第三，原有企业通过与供应商订立长期原材料等要素供应而具有的优势。
b、规模经济优势:新进入市场的企业在没有达到与原有企业一样的规模产量或市场销售份额时，其平均总成本(由平均生产成本与平均交易成本确定)一定高于原企业，从而处于竞争劣势。
c、产品差异化优势在产品差异化程度较高的行业市场中，原有企业实施差异化往往是构成进入壁垒的一个更为重要因素。
d、行业管制政策，如特许经营权、贸易政策、生产批文等。
(二)板块解读
从投资人的角度来看本板块，主要关注的是市场空间是否足够大，未来市场是否保持一定的增长速度，企业面临的竞争难度情况怎样，企业是否能够随着行业快速发展而实现自我的快速成长。结合模版给出的内容，建议大家可以从三个方面来编写此版块的内容：
1、市场概况：市场规模、目前市场处于何种发展阶段、未来市场发展速度如何、行业中生产企业的数量、排名前几名的企业的品牌及市场份额占比、竞争对手的产品之间差异如何、技术变动趋势是什么、市场结构情况、行业进入壁垒情况。
2、目标市场设定：产品消费群体是那些，这些群体的特点有哪些(消费习惯、消费方式等)，影响市场变动的因素有哪些(政策、消费群体特点的改变、技术变化、价格等)、目标市场的确定
3、市场趋势预测与市场机会：由于技术变新、政策推动、消费群体特点的变化以及环境、气候、资源等因素的变动引起的市场规模的扩大或是新的细分市场的出现，从而为企业带来哪些市场机会。
板块三、市场竞争分析
(一)内容说明
1.第1条，有无行业垄断行业垄断的表现形式某一家或几家企业占据市场大部分的份额，其形成的原因有技术上垄断、国家政策垄断、独特的商业模式等。初步分析下你的企业所处行业是否有上述特点，没有的话基本可以认为无行业垄断。
2.第2条，从市场细分看竞争者的市场份额，首先明确企业所处行业细分市场的主要竞争者有哪些，一般都是行业排名前几位的规模型企业，基于对行业的初步了解，,大概明确行业已产生的规模，以及行业内排名前几位企业的销售额，根据这两个数据大概可以测算出这几个主要竞争者的市场份额
3、第3条，主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销)
在明确行业主要竞争对手的情况下，可通过这些企业的网站或行业协会等媒体，初步查询到竞争对手的注册资本、销售规模、产品情况等一般情况。也可利用平时对行业的了解和分析，自行总结竞争对手的情况，最好能列举具体数据，这样比较直观。
4、第4条，潜在竞争对手情况和市场变化分析。
在写本条内容时可以例举形式列出几家或几类潜在竞争对手，简要介绍一下即可。
5.第5条和第6条
这两条主要是说明企业产品的优势，相信大家作为企业经营者都比较自己企业产品的优劣势在哪里，按照条款描述的事项分析企业产品是否存在优势即可。
6.第7条，未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述。
该点需要企业经营者对行业目前及未来发展有非常深刻而准确的认知，建议企业在描述该方面内容时以简单举例为主。
(二)板块解读
投资人希望通过该板块的内容初步了解企业与竞争对手相比的优、劣势。可从以下两个方面对该板块内容描述：
1、重点突出企业在产品性能、品牌、销售渠道、成本控制、技术先进性等方面的优势
2、竞争对手或潜在竞争对手的基本情况(市场份额、产品情况、技术特点、销售策略等)
板块四、商业模式
商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。简言之就是企业的获利模式，即公司怎么赚钱，例如饮料生产企业依靠销售饮料获利，快递公司通过送快递挣钱，网络公司通过点击率盈利，超市通过平台和仓储挣钱等等但是每种商业模式。
每一家成功的企业的商业模式都具有不可复制性，例如大家都知道戴尔电脑的直销模式，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。完整的商业模式包含的基本内容：
1、企业处什么样的产业链中
2、企业与供应商、用户之间的合作方式
3、在与上下游的合作中，企业如何通过人员管理、制度设计、成本控制、质量控制、销售策略等手段合理地配置资源，并取得定价、成本、销量等方面的优势。
4、企业向客户提供什么样的产品和品牌并取得利润。
板块五、业务拓展计划
1、第1条，营销计划
营销计划包括区域、方式、渠道、预估目标、份额五方面的内容，在编写这部分内容是建议大家尽量写的详细一点，例如，20xx年将采取何种销售方式(服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销)对A、B两个区域通过何种渠道进行销售，预计能够实现多少收入和利润，市场份额增加多少。
2、第2条
销售网络的建设、业务关系状况、与中间商有关的市场策略可以通过销售渠道策略的确定而确定。
一般来说，销售渠道策略分为直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。
适合采取直接式的销售策略的情况
1、市场集中，销售范围小;
2、技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等;
3、企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。
适合采取间接式的销售策略的情况
a、市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。
b、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。
c、企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。销售渠道的选择与企业的市场特点、技术门槛、资金实力、销售实力密切相关，大家可根据上述标准结合企业情况选择合适的销售渠道。
通过对销售渠道策略的介绍，相信大家对于自己的企业适合选择何种策略已有了判断，在此基础上再相应地确定销售网络和中间商的选择，并按照模式的举例说明各级资格认定标准政策情况
3、第3条
请大家详细描述销售团队数量、经验、过往业绩、公司对其的培训等。
板块六、风险与对策
风险一般可分为系统性风险与非系统性风险：
系统性风险是指由于公司外部、不为公司所预计和控制的因素造成的风险，又称外部风险。通常表现为经济周期波动、宏观经济调控法律法规、行业变动趋势等。
非系统性风险是由公司自身某种原因微观因素。如管理不当、成本失控、技术更新不及时等。
建议大家在谈风险时以外部风险为主，企业内容风险为辅。
模板中列举的风险中可做如下分类，供大家参考：
外部风险(即行业内普遍面临的风险)：
资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、竞争风险、政策风险
内部风险：
研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、财务风险、管理风险
其他板块
1、对于管理层、关键技术人员、员工有相应的激励机制可能会给企业融资加分 。
2、企业管理团队介绍最好3名以上。
一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
1．本次创业大赛分三个类别。
a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。
b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
活动方案
为加快实施创新驱动发展战略，整合创新创业资源，根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署，白云区定于2021年4月至6月举办白云区“云创杯”2021创新创业大赛，具体方案如下：
一、大赛目的
本次大赛以“创享未来，成就梦想”为主题，通过创业大赛，帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想；通过创新成果展示，树立一批白云创新标杆企业，挖掘一批潜力企业，促进白云科技创新生态系统的繁荣发展，助推白云产业再腾飞。
二、活动主题
创享未来，成就梦想
三、组织架构
（一）主办单位
广州市白云区科技工业商务和信息化局
共青团广州市白云区委员会
广州市白云区科学技术协会
（二）承办单位
广州市穗台信息科技有限公司
广州市白云区云台青年创新创业服务中心
（三）协办单位
云创汇港澳青年创新创业基地
DAYONE港澳青年创新创业服务基地
（四）组织机构
1.组委会。由活动主办、承办单位相关人员共同组成,负责总体指导、统筹规划、综合协调和组织实施。活动组委会办公室设在白云区科工商信局，负责活动实施期间日常工作。
2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员，负责各阶段的评审工作。
四、组别及对象
本届大赛分设“企业组”、“院校组”和“港澳台青年组”三个组别。
企业组：企业组下设两个分项：分别是美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项。参赛企业有独立法人资格；企业产值不限，成立时间、注册区域不限；企业社会形象良好，无违法经营等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。
院校组：高校师生可以用自然人名义参赛；参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队（核心团队成员不少于2人），并有意落户白云；团队社会形象良好，无违法乱纪等不良记录。
港澳台组：鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业，港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员（核心团队成员不少于2人），团队社会形象良好，爱国、爱港、爱澳、爱台，无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。
五、参赛项目要求
1.参赛项目须真实、健康、合法，具有一定的新颖性、实用性，具备发展潜力和市场前景。
2.参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。
3.曾获得历届白云区“云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。
六、时间安排
1.报名（2021年4月20日-6月7日）：拟定于2021年4月20日起接受参赛企业及团队报名。请参赛企业、团队按时将报名材料（报名表和商业计划书）加盖公章或团队成员签字后，纸质版提交到汇龙台港澳青年创新创业基地（白云区鹤龙一路88号B区3楼305室，联系电话13533833398黄先生、18520211027邱先生）。报名材料的电子版和项目BP（PPT形式，页数10-15页，以项目+组别形式命名）发送至邮箱：hui_space@126.com。报名截止日期为6月7日。
2.初赛（2021年6月10日）：以材料评审形式，按“双随机，一公开”的原则，抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个（美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个）优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台，视情况以院校（平台）为单位组织内部初赛或者进行院校（平台）之间的竞赛，每个院校（平台）选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。
3.训练营（2021年6月22至6月23日）：邀请创业大咖线下分享创业计划书撰写及答辩训练活动。
4.决赛（2021年6月30日）：决赛将以“线下+线上”模式进行（因疫情原因，院校组及港澳台组不能线下路演的项目，将以线上路演进行），路演以“7+3”形式进行（即7分钟路演，3分钟问答），根据评委打分，取平均分（小数点后2位），产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播，增强宣传效果。
5.赛后：对接媒体对大赛持续报道，引导参赛项目注册落地到白云区，提供投资创业辅导，投融资对接，项目孵化等服务。
七、奖项设置
“企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项；信息技术和互联网专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
“院校组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
“港澳台组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
八、评审标准
大赛专家评委针对参赛的企业和项目，将从下面六个方面综合评估：
产品情况：项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。
市场分析：项目所占市场规模和潜力情况。
团队情况：主要创始人的履历、能力表现以及资源；核心团队的构成、稳定性和互补性等。
盈利模式：参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等。
财务分析：参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。
技术创新：参赛项目的技术创新和开况。
九、知识产权
参赛企业和团队同意本次大赛的主承办单位对全部参赛项目及其作品有公开展示、印刷出版、推广宣传的权利，不必经过参赛者和企业授权，且承诺不用于其他商业目的。其他任何机构与个人未经作者、知识产权拥有者、大赛主办单位的同意，不得抄袭、公开展示、出版和使用本次大赛项目，违者将依法追究相关责任。
附件：1.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛报名表
2.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛商业计划书
附件1：
白云区“云创杯”2021年创新创业大赛
报名表
填表时间： 年 月 日
项目名称
团队/公司名称
组织机构代码
项目负责人姓名
身份证号
联系电话
联系地址
项目组别
企业组 £院校组 £港澳台青年组
港澳台青年组必填
香港 澳门 £台湾
注册企业有港
澳台资成分
£ 项目核心成员具
有港澳台
£其他
项目现状
创意阶段 计划阶段 启动阶段 运营阶段
行业类别
（选择）
文化创意 高新制造 新材料 £新能源 教育类
信息化类 电子商务 其他产业（说明： ）
团队主要成员
（10人以内）
姓名
性别
年龄
主要经历（教育、实习、工作、成就情况）
联系方式
参赛项目简介：（填写要求如下）
1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。
2、参赛项目简介必须在500字以上。
承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。
项目负责人（签名） 年 月 日
填表说明：
1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的组织机构代码可以不填，其余的内容为必填。
2.以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。
附件2
白云区“云创杯”2021年创新创业大赛
商业计划书
一、执行情况简介
公司/团队名称
项目组别
企业组 院校组 港澳台青年组
企业核心技术
发明专利 实用新型专利 专有技术
软件著作权 商业模式创新 其它请说明:
注册资金额
公司性质
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业
合伙企业 其他
产品情况
描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。
市场规模
参赛项目的所占市场规模和潜力情况
盈利模式
参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等
投资额（元）
投资收益率（第一年）
%
预期净利润
（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
项目市场
定位
1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位
2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位
3、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置
目标客户
群体
可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。
市场整体
预测
着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？
三、营销策略
营销策略
分析
1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；
2.在广告促销方面的策略；
3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；
4.形成良好销售队伍方面的策略等等
竞争分析
列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。
四、项目团队的情况
姓名
年龄
学历及专业
职务
教育、工作经历
优势
五、财务分析
1、启动资金来源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东（创始人）
%
私人借款
亲属、朋友
%
贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
风险投资
风司
%
总计
--
%
2、最近年度利润（项目院校不填写） 单位：元
2018年
期末余额
2019年
期末余额
2020年
期末余额
从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析：
1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润
3、利润预算 单位：元
2022年
2023年
2024年
从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析：
1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润
六、融资需求 单位：元
融
资
需
求
情
况
当前是否有融资的需求 是 否
计划融资的方式：股权融资 债券融资
计划融资的时间
计划融资的金额
是否有过融资的经历 是 否
投资负责人/投资机构
投资金额(万元)
投资时间
其它融资需求
技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款
七、投资风险分析与对策
风险分析
应对策略
对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析
针对存在的风险进行应对策略的制定
八、企业愿景
备注：可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划，描述企业的未来发展趋势和预期目标。参赛的目的或需要政府提供相关扶持政策的要求建议。
1结合专业的创业实践训练
近年来，高职院校计算机应用专业毕业生就业并不局限于与计算机应用相关行业，而且留在该行业的比例并不高，其实这种“宽口径就业”现象在高职各个专业都非常普遍。针对宽口径就业的态势，结合相关课程构建创业实践技能训练体系，以培养高职学生跨领域的创新创业技能，其适用面更广。虽然自主创业必定要考虑创业者自身的专业优势，也要考虑行业领域的选择，但另一方面，不同行业中的创业在实际操作上也存在很多共性的东西，创业过程中主要基本环节并不因专业行业的不同而有太多的差异，这就使跨领域的创业教育实践训练体系具有普遍适用的意义。以IT产品营销课程为例，其创业教育实践训练体系围绕IT产品新技术应用及互联网电子商务的创业创新而设计，但在一定程度上也能适用非计算机应用行业。总体来说，这一体系包括产品营销策划设计训练、创业计划书设计训练和模拟创业大赛训练三个部分及其进阶。产品营销策划设计的训练，是创业实践训练体系的基础层面。据此可以对学生进行各种基本的技术产品营销技能训练，如对产品功能的剖析、替代产品的研究、产品的市场占有率调查、产品前景的预测等，这些对于未来准备进入非IT领域就业的学生，同样可以通过该项目化教学环节的训练获取基本的职场创新技能。
创业实践训练体系的第二个层次的项目化教学为创业计划书训练。该训练项目的实施，一般采用针对某一专业领域，在第一阶段对产品充分了解的基础上对未来创业形成框架思路，并以文字形式制作详细的实施方案。即创设相应的产品营销、或提供相应的服务，进而作出全面的创业规划设计。创业计划书采用行业普遍认可的规范模式进行图文描述，包括创业组织架构、产品或服务的描述、资金筹措的方式、营销利润分析、投资回报预测等内容。由于该项目化教学的训练过程更侧重于方法，而对于产品或服务内容则不做过多限制，适用于对未来准备宽口径就业、跨行业创业的学生。根据教育主管部门历年来举办高校学生创业大赛的参赛规则，“以赛促教，以赛促学”，设立模拟创业大赛的项目化教学训练环节，作为创业实践训练体系的第三层面。通过该教学环节的实施，以参赛技术储备为推手，全面促进学生的书面和语言表达创业计划能力的提升。
2结合专业的创业能力考核
将创业实践能力培养融入课程教学之中，不仅仅是教学内容、实践实训在量方面的增加，这种改革的目标更要以高职学生在创业意识和创业能力上的提高为标志，成为产生质变的一个“起航点”。因为创业必须面对是激烈的市场竞争和复杂的人际关系，仅靠知识的堆积是远远不够的，所以课程的考核不能只停留于传统的知识与技能层面，而应成为创业核心能力的全面检验。IT产品营销课程的综合考核标准体系包括知识与技能、信息传播能力、沟通能力三部分的考核构成（见图4所示），其中后两者完全基于创业教育的实战训练目标而设置。信息传播能力考核，主要考核学生如何选择、并综合运用合适的手段最大范围的幅射和传播自己的创业项目信息，例如采用怎样的市场营销信息传播手段拓展客户群体，或者运用哪些最为便捷而贴切的方式宣传创业项目和产品信息；而沟通能力考核，则主要考核学生如何运用专业知识技能理解客户需求并正确全面的表达技术产品的营销目的，或者在基本的营销策划实践中具备怎样的专业理解与表达陈述能力。创业能力的考核不同于传统的知识考核，应与创业实践实训同步进行，可采用师生互动、问答点评等多种方式，是一种过程性的考核。
3结语
目前，我国高职教育迅猛发展，在校生近千万，已占据高等教育的半壁江山。第三方调查公司麦可思的调查结果显示，2009届211高校毕业生自主创业者所占比例为0.4%，一般本科院校为0.8%，高职院校为1.6%，高职毕业生自主创业比例远远高于本科生。高职毕业生创业的高比例对创业教育提出更新更高的要求。高职计算机应用类专业毕业生的宽口径就业态势，从所谓的“专业对口”这一传统思维角度分析该现象，得出的往往是负面的结论，但从积极的视角看，这其中往往蕴含着他们勇于跨行业迎接挑战、善于抓住就业创业机遇的可贵品质。为高职学生打造坚实的创业基础，帮助他们创造一份未来辉煌的事业，我们责无旁贷。
作者：张伟单位：南通职业大学电子信息工程学院
关键词： 创新创业教育 育人机制 职业规划大赛 社会实践活动
随着全球的竞争愈来愈激烈，创新创业已成为21世纪经济发展的主流。在各大高校积极开展创新创业教育，多方鼓励高校毕业生自主创业，成为提高高等教育教学水平、培养学生创业精神和社会实践能力的有效措施，并成为落实以创业带动就业、开展创新创业教育、培养高技术人才的主要途径。与国外的相比，我国高校的创新创业教育模式还很不成熟。而优秀的生产、技术、管理和服务的高技能创新创业型人才已成为当前社会发展必不可缺的要素，高等院校将承担这一重要任务。本文结合多方位的研究，在创新创业教育目标的指导下，对创新创业教育导向下的实践育人机制的建设进行了研究。
一、素质教育与创新创业教育的结合
目前，大学生创新创业教育对大学生是很重要的，各种管理部门相互联合，使创新创业教育与学院人才培养相结合，从而打造人才培养一体化的创新创业模式。而且需要定期开展各种会议，探讨思想政治教育和素质教育与就业指导的联系，并且沟通如何快速提高课堂效率。学校各学院和相关指导老师要高度重视，充分认识创新创业教育的重要意义，在工作中正确引导学生提高能力和素质，鼓励学生积极投入创新创业实践，并为学生科创孵化项目提供可靠有效的信息。
二、完善创新创业教育规划和教育课程
随着教育的改革，创新创业教育逐渐变为专业课。为了使专业与创业相连接，需要在专业实践中培养学生创业实践的相关技能。我们要加强对教学研究和互动教学的检测，积极地扶持和指导相关的专业学生的技能培训，也要优化课程和教材，让学生在第一时间获得新的技术和先进的技术，为以后的发展打下坚实基础。
我们的创新创业和专业的教育目的是使大学生在以后的工作中更得心易手，在工作中创新和更高效地工作。创新创业教育要渗透到各种社会职业教育中，与人才培养相融合，包括教育理念、人才培养目标、课程体系、教学内容。创新创业教育不能单独存在，因为人的创造性必须通过现代科学知识、人文知识的熏陶和教化才能潜移默化地生成。如果高校要改革现有的教学内容和教育体制，为了让创业教育的课程更完善我们必须把创新教育和相关的课程内容有机地结合起来，让教育和创新融合起来，让大学生有更系统的了解。
三、多举办类似职业规划大赛与创新创业大赛一类的活动
可以有效地普及大学生职业生涯规划知识的是职业生涯规划大赛，这样一个平台，既可以提高大学生的创新能力和实践能力，又可以提高大学生的就业能力。学生可以多方面地展示参赛学生的专业能力、协作能力、合作能力、创新能力、沟通能力、领导能力、决策能力、社会实践能力、求职就业能力等各方面的能力。
1.职业生涯规划大赛完全可以普及到每一位学生，多数高校都开设了《大学生职业生涯规划》这门课程，这门课程的教学不仅拘束于教师的课堂教学，以学生的主动参与性为基本原则。具体可结合院级、校级、省级几个层次完成大赛，要完成四项课程任务，利用学校在大赛期间提供的免费测评系统，指导学生进行网上测评，教师帮助学生分析测评结果，对目标职业、家庭、学校、社会环境等进行问卷调查，最后写出调查分析报告，并组织每一位同学在课堂上讲述自己的职业规划，通过教师和同学的点评，递交一份完整的《职业生涯规划书》，参与本课程的考核。通过这样的比赛，学生更明确自己努力的目标，更清楚地认识自己。
2.创新创业大赛一样可以普及到每一位学生。多数高校已经将《大学生创新创业教育》设为必修课，这个课程的教学实施可以让学生自由组建创业团队，选择创业项目，并通过小组研讨的方式，最后撰写一份《创业计划书》，接受教师的考评，而课程的考核包括两方面的内容：一方面是创业团队成员面对全班同学进行创业项目的陈述与答辩，另一方面是创业小组递交一份完整的《创业计划书》。通过这种教学活动，每一位学生都有机会参与这项活动，对今后的发展是有益的。
四、多组织社会实践活动，增强自主创业能力
1.建设一批可以提高大学生创业能力的校外基地，使学生在产品开发、生产、管理、营销、财务管理等方面有相当清晰的认识，并找机会让学生进入企业内部、亲临工作岗位，体验创业的氛围及学习提高创业的相关技能。高校应该利用大学生的假期，多组织社会实践活动，组织学生进工厂、进社区、进农村，到学校开展上岗实习和专项调查活动等。相信大学生通过积极参加社会实践活动，既可以拓宽教育教学的有效途径，又可以提高大学生创新创业的综合素质。
2.学校团委、学工、教务等部门要制订好大学生的暑假、寒假的实践计划，让学生更好地了解社会，提前融入社会。这样对大学生最后的创业和工作有很大帮助。我们要对学生进行深入宣传，促使学生积极参加，而且各单位要加强管理，有相关教师的跟踪指导。这样的活动使得学生有了亲身接触社会的机会，对创新创业有一定帮助。
五、结语
创新创业教育是新时代下需要实现的重要举措，必须引起大众的关注，尤其是大学生这个群体，应当将创新创业作为自己肩负的使命，为社会的发展贡献力量。各种企业尤其是知名企业在高校的创新创业教育中起着重要的示范作用，是大学毕业生创新创业的最直观的感受和奋斗目标。
参考文献：
[1].在北京大学师生代表座谈会上的讲话.人民日报，2012（01）.
[2]王晓勇，俞松坤.以学科竞赛引领创新人才培养.中国大学教学，2012（01）.
日前，由中国烹饪协会等单位主办的“2011年全国高职学校烹饪技能大赛”暨“2011年第二届全国高校餐旅类专业大学生创业大赛”落下帷幕。来自扬州大学旅游烹饪学院的海皇队等7支代表队获得了此次烹饪技能大赛的特金奖；来自湖北经济学院等单位的13支代表队获得金奖；湛江师范学院基础教育学院等9支代表队获得银奖。此外，扬州大学旅游烹饪学院的创业项目，获得此次全国高校餐旅类专业大学生创业大赛特等奖，韩山师范学院和北京联合大学旅游学院的创业项目分别获得一二等奖。
据了解，2007年创办的全国高职学校烹饪技能大赛已分别在武汉和扬州成功举办了两届，现已成为全国专业院校广泛参与的两年一届的重大专业赛事。目前，参加全国高校餐旅类专业大学生创业大赛的很多项目已经取得了一定的成果。此次获得创业大赛特等奖的扬州大学“包打天下”项目的“琼花包子”，其汤汁秘制配方现已被扬州市政府最终敲定为扬州包子文化推广计划的最佳配方。
专家
据人力资源和社会保障部的《2010年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》显示，到2010年末，享受国务院政府特殊津贴的专家已累计评选出16．2万人，其中高技能人才786人。
这份公报显示，到去年末，我国累计选拔有突出贡献中青年专家5206人，百千万人才工程国家级人选4113人。从1978年到2010年底，我国各类留学回国人员总数达63．22万人，其中2010年留学回国人员总数为13．48万人，比上年增长24．5％。到2010年末，全国共建成各级各类留学人员创业园150余家，入园企业超过8000家。2010年，我国博士后科研工作站总数达到2158个，全年招收博士后研究人员1．06万人。
对接会
扬州市人力资源社会保障局与市经信委于5月23日在市人力资源市场联合举办了“扬州市重大项目用工需求校企合作对接会”，天威新能源等重大项目的企业代表和扬州技师学院等高职技工院校负责人参加了会议。
本次活动中，主办方精心筛选了30个投资10亿元以上的重大项目进行推介。据统计，30个工业重大项目预计新增用工需求2.3万人，涉及机床、电焊、电子、化工、仪控、注塑、缝纫、包装等工种，工资待遇在同行业也有较大的竞争优势。一批重大项目对员工数量的需求都在“四位数以上”，越是一线熟练工，企业开出的待遇越高，电焊工月薪已经涨到4000元。在校企合作对接会现场，扬州技师学院等众多技职院校受到企业的热捧，有的企业通过冠名合作办班，有的企业主动向学校赞助教学使用的大型机床，有的提供厂车接送学生实习，并签订了15份培训合作计划书。据初步统计，此次校企合作共达成人力资源培养和输送意向8000人。
研讨
6月9日，由教育部主办的高等职业教育引领职教科学发展战略研讨班在北京开班。教育部党组成员、副部长鲁昕出席并讲话。鲁昕指出，高等职业教育要发挥引领作用，重点培养高端技能型人才；要探索本科层次职业教育人才培养途径，重点培养复合型、应用型人才；要探索高端技能型专业学位研究生的培养制度，系统提升职业教育服务经济社会发展的能力和支撑国家产业竞争力的能力。
首考
在学院，用“璀璨明星”来形容一点也不为过。从当初的青涩女生蜕变成如今的成熟稳重的会计金融学院学生会副主席，一路走来，她品尝着别人不曾经历的苦涩，但从她的话语中我们并没有感觉到丝毫的怨言。“我是一个不爱受约束的人，工作中的苦也会用幽默来抵掉”，她笑着说。
“开始是兴趣，后来是责任。”
因为兴趣，她在大一时参加了学生会编辑部的干事竞聘。“我在做《会计通讯》（会计金融学院系刊）时候很快乐，特别喜欢编排‘生活小贴士’、‘时政’这一类版块，也会用更多的精力去做，这不仅是同学喜欢的，同样我会学到更多。”但是很多事情并不只是因为有了兴趣就可以解决一切，经历的多了，渐渐地她感觉到责任的重要性，她始终相信“能力是可以培养的，态度是关键。”年月一开学她接手了学生会副主席一职，当时她也是顶着众多的非议与压力，“看似风风光光的学生会其实就像一盘散沙，很多有能力的干事却因为责任心不强，对很多事情不闻不问。”
“整顿学生会”刻不容缓，可这并不是一件容易的事情，不管是重新明确各部门的理念，还是招新干事，每个环节都会尽心尽力。不仅严格要求别人，自己更是以身作则。风雨过后总会见到彩虹，看到现在的学生会，她很是欣慰：“现在很多的部长干事做事都很尽责，而且都很有活力。还记得年的平安夜，我们24个学生干部在办公室熬夜做材料，一想到这内心就有抑制不住的感动。”
“不想放弃，希望走好每一步。”
说到的成绩，不得不提及年她带领团队代表学院参加江苏省第届E-park挑战杯创业计划大赛，并荣获“职业类一等奖”，一路走来，并不那么顺利。
年，是第一次参加大学生创业计划大赛，“那时我们做了很多的反复工作，也走了很多弯路，我们的对创业计划书《魔吧》整改了至少次，但仍然坚持了去做。”最终《魔吧》也获得了院“最佳创业奖”。
虽然对第一次的结果有些失望，但她还是重整旗鼓。第二次参加创业大赛时，她意识到了计划不能局限于纸上谈兵，她亲自去市场调查，把涉及的范围的扩大，并加入了许多励志的内容，适合不同的人群。“要想做得出色，与众不同，思维就不能局限，只有真正去实践了才会明白更多。”
《大爱中老年人药浴》是她代表学校参加省E-park创业大赛的作品。当初，他们的方案被推荐到院里，本不抱希望的她却在一个月后收到了院里的通知：他们的方案通过了。又惊又喜的同时又出现了很多问题：没有老师的指点，一起策划的人也因为自己的事情都各自忙着，只有老师的那句“我相信你可以。”她一个人顶着5个人的工作，几乎把所有的精力都投入进去，从她不带任何怨言的话语中，读懂了她的责任。“不想放弃，希望走好每一步。”是的，她做到了。参加秘密答辩演练前，她将做好的材料分发到各个人手中。“我不能因为自己的身份去命令别人，而是用能力去证明。”她用行动感染了身边的人，他们自信满满地站到了E-park的舞台上。“队伍不仅团结了，更重要的是每个人都发挥了各自最好的一面。”当老师捧回沉甸甸的奖杯和证书时，她却很平静。“当听到一等奖是我们的时候，我顿时觉得那是一种圆满，更重要的是我收获了。”
用责任谱写了青春的绚烂，坚守了青春的誓言。“路漫漫其修远兮”，因为责任，她的青春不是虚度，而是升华。
1构建背景
根据我国建设创新型国家的发展战略，苏州作为全国经济发展比较发达的城市，积极通过政策鼓励、开拓渠道、提升服务等措施大力支持和引导大学生和社会青年创业。近两年，全市上下在苏州市委、市政府的正确领导下，认真贯彻落实党的十和十八届三中、四中全会精神，加快培育经济增长新动力、加快形成质量效益新优势、加快释放创新驱动新活力。尤其2014年，民营经济发展动力增强。目前，私营企业29.56万户、个体工商户48.96万户，民营经济增加值占地区生产总值的比重达46.5%。“2014中国民营企业500强”榜单中苏州共有20家企业入围，其中进入前100强的有4家。苏州要继续完成经济转型，必须把改革创新作为根本途径。同时，人社部门还扎实推进“姑苏人才计划”，帮助民营企业引进、培养、用好各类创新创业人才和实用技术人才。落实扶持奖励政策，鼓励民营企业实施品牌战略，帮助民营企业推进知识产权的创造、运用、保护和产业化，提升核心竞争力。为了鼓励和扶持大学生创业，苏州还建立了国家级大学生创意创业孵化园-金创大学生创业园、省级大学生科技园-苏州大学科技园。江苏联合职业技术学院苏州旅游与财经分院（以下简称苏州旅游与财经分院）确立创业人才培养的教育理念就是为了更好地顺应苏州创业型经济发展的客观要求。
2构建符合学校创业教育理念的课程体系
要实现学校创业教育理念就必须开发一整套系统的创业教育课程体系为支撑。
2.1建立符合学校务实发展的创业教育课程体系
加强创业教育课程体系建设，把创业教育贯穿于高职教育的每个阶段。充分发挥第一课堂主渠道的作用，把创业教育纳入课程计划，分层推进创业教育，做到全程“不断线”。第一层次是以专业思想教育为主，把创业启蒙教育融入学生专业思想教育系统，着重引导学生了解社会职业的基本知识、了解所学专业以及相应的职业适应范围，启蒙创业欲望，发掘创业意识，树立创业理想。第二层次以课堂教学为主，把创业通识教育纳入正常的课程教学体系，开设《职业生涯发展与规划》、《应用文写作》、《经济法》、《市场营销》、《电子商务实训》、《ERP模拟训练》、《市场营销学》、《公司法》、《小企业管理》、《人力资源管理》、《财务管理学》、《就业与创业指导》等课程，突出课程化的创业素质培养，进一步整合、扩充、完善创业公共选修课程体系以及创业教育论坛，通过深化合作性学习课程教学改革，完善素质拓展项目的“课程化”建设，实现在课程教学过程中全程性地培养全体学生的创新创业能力和素质。第三层次主要针对有创业兴趣的学生，着重培养学生创业能力、创业技能，如：听取创业成功者讲座、请已创业学生作报告并进行互动交流、组织参观、社会调查等，体会创业成功者的创业历程和创业经验，并组织多种形式的创业模拟活动。并与人社局培训中心联合组织SYB培训，让学生懂得经营和管理的基本技能，学会撰写商业计划书，提高学生创业技能。第四层次组织创业实训班学生参加各级“职业规划大赛”、“创新创效创业大赛”，通过大赛锻炼学生的创业意志，完善创业定位，提高创业信心，为学生今后进一步实施创业奠定坚实的基础。第三层次和第四层次主要贯穿在学生创业实践、实战过程中，着重创业实践的指导和扶持，学校引导在上一阶段中呈现出来的较好的项目、较好的创业者，进行实质性的创业实践，并通过总结分析、一对一辅导，跟踪服务，帮助学生解决创业过程中遇到的实际难题。
2.2开发创业教育校本教材及补充材料
由于到目前为止，国内许多的高校、职业院校都没有把创业教育作为一门必修课纳入到教学体系中去，我校为了给有创业想法的学生提供一整套比较基础的、比较系统的理论学习平台，基于苏州各级政府对大学生创业的相关指导意见和政策，开发了两套校本教材，一是《苏州旅游与财经高等职业技术学校学生创业教育与指南》，让学生们通过这本教材的学习，更详尽地了解作为一名有创业想法的大学生在创业前期、创业过程中应该做好哪些准备，应该具备哪些素质以及相关财务、税务知识，应该培养哪些经营管理能力，乃至如何创建自己的企业文化等创业理论知识，同时，还要了解国家以及江苏省、苏州市等有关学生创业的政策，了解学校创业服务机构、管理制度和创业技能培训，从而培养学生的创业意识、创业思维、创业理论知识和创业实践技能。二是在苏州市人社局的积极配合下汇编了学校创业实训班学员的优秀创业计划书，即《苏州旅游与财经高等职业技术学校优秀创业计划书汇编》读本，为有创业想法的学生提供撰写创业计划书的范本，帮助学生梳理创业思路，确立创业目标和策略，为学生成功创业奠定好基础。
2.3开发远程创业教育特色课程
为方便学生利用业余时间自主学习创业知识，苏州旅游与财经分院与北京正保教育集团合作开发了《远程创业教育》课程，补充到第二层次创业教育通识教学环节。该课程主要让学生通过对视频课程的学习，完成对应模块的在线练习及考核，根据课程中的任务主线，借助远程实训平台按步骤完成实战训练；从而让学生获得创业知识、了解创业流程、体验企业经营管理、培养创业意识，掌握一定的创业及管理技能，提升创业能力；并学会用科学的眼光评估自己，为生涯发展的进一步规划奠定基础，同时，起到促进校内创业氛围营造、推动校内创业文化宣传及创业知识普及、激发有创业意愿学员参加创业模拟实训及创业实践，最终帮助有创业意愿且具备可行项目的学员成功创业的作用。
作者：沈文英 单位：江苏联合职业技术学院苏州旅游与财经分院
海内外的留学人员创业协会提供的服务正可以满足这些需求。除了留学创业人员自身素质的不断提高，留学人员创业协会的发展和不断完善，对留学人员创业的整体热情和成功率的提高也有积极的推进作用。要提高留学人员创业的成功率，还需要通过支持海内外创业者协会的发展来实现。
创业的问题在哪里
首先，我们这里所说的留学人员创业，特指一批带着创新技术或创新商业模式的海归人士，在国内各级园区内注册落户后获得资金扶持，并成功将企业发展壮大的创业模式。
这些留学人员创业者（以下简称“创业者”），往往都是海外名校毕业，掌握领先创新的技术和专利，具备国际视野，是一批在留过洋、镀过金、取了“真经”之后，又被国家大力吸引回来的“天之骄子”。《国家中长期科学与技术发展规划纲要（2006-2020年）》里明确提出：“要把提高自主创新能力作为调整经济结构、转变增长方式、提高国家竞争力的中心环节。”我们可以相信，这些身怀绝技、归国创业的精英们影响着未来中国的发展方向，中国的“乔布斯”、“比尔・盖茨”很有可能就会从他们之中脱颖而出。
所以，笔者从2012年底开始关注现代中国留学生创业问题，2年时间里，对200多名海内外创业者进行了问卷和访谈调查，以求掌握海外留学人员回国创业的真实情况，探寻影响其成败的关键因素。
调查发现，留学生们要想获得地方政府的支持资金，成功完成产品研发并打开市场，使公司走上正轨，仍然是艰险重重的。南京、苏州等地海外留学生创业大赛的官方数据显示，从网上报名到最后能够获得优待政策和资金支持的创业项目的比率，只有3-6%。即使是这些获得了优惠政策和资金扶持的企业，也未必都能成功打开市场，走上正轨。这样的成活率仍然是十分低的。
优秀的创业项目一直供不应求。我们常常可以看到，全国各地的创业园区负责人竞相抛出优惠政策，争取同一个优秀创业项目的场景。那么，为什么仍然有那么多的项目会在很早的阶段就遭遇淘汰和失败呢？为了解答这个问题，笔者对于2013年“春晖杯”入围项目的代表者进行了问卷调查（调查128人，回答82人）。
调查发现，目前，大部分创业者都存在以下几个问题：
1、53.8%的创业团队里所有成员都是同校甚至同研究室的同学。团队成员之间往往专业相近，技能不全面，优势不互补。
2、89.5%的创业者是在国内创业政策的号召下而临时组建的团队，大部分创业者没有创业经验，也没有接受过相关的教育和训练。60.8%的项目仍然处于产品研发或商业模式讨论的初级阶段，69.3%的创业者的创业储备资金低于100万，可见，很多的留学人员创业还很不成熟，缺钱更缺经验。
3、留学人员创新创业的开展，比起传统的移民创业，更少会依赖“血缘关系”和“地缘关系”来获取资源。创业者的公司地选址首先考虑的是产业环境的好坏和政策资金支持的有无，而把回到自己比较熟悉的城市作为考量因素的创业者仅占不到三分之一。并且，仅有5%的留学生创业团队里有自己的家人或者亲属参与。
4、一半以上的创业者从未与国内行政机构有直接联系（家人和个人两方面）。由于缺乏信息接收与交流渠道，有47.3%的创业者，即使已经入围了“春晖杯”，受到了回国交流的邀请，仍然认为获得政府的资助是困难或较困难的。
根据以上几个数据，我们可以得出结论：留学人员回国创业的最大的优势在于，他们掌握着领先的技术和有着国际的视野。可是他们最大的困难在于，技能过于单一，没有市场经验，也无法及时获取关于国内政策及投资商的信息。如果能够使他们在组队的时候有效地完成团队成员之间的技能互补与整合，确保他们在创业过程中得到创业相关的教育和训练，并为他们提供畅通的、与国内政府和投资商的交流渠道，留学人员回国创业的成功率将能够大大提高。
谁能解决问题
接下来问题又来了，谁能够提供以上这些服务呢？光靠政府肯定是不够的，再高效的行政系统，也不可能跨越国界，面向各个国家的留学生，出色完成这个复杂而且难度颇高的任务。答案就在创业者自己身上――留学人员创业者自发组织成立的协会。
诚然，有过硬成熟的技术和有前瞻性的创业计划才是获取国内的优惠政策和资金扶持、最终促使创业项目成功的绝对保障，但是，如何使技术顺利地转化为生产力，如何更有效地整合更多的资源为创业所用，这里藏着更大的学问。创业者们必须要注重加强创业者之间的交流与合作，将“学缘关系”利用到极致，并积极寻求与国内政府和企业交流合作的机会。
而好的留学人员创业者协会，正是一个整合留学人员的“学缘关系网”的平台。留学人员和优秀项目在协会里不断地聚集和交流，不断完成思想碰撞、技能配合以及理念创新，这使得协会本身具有很高的人力资源价值，协会更容易获得国内政府和投资者的认同与青睐，从而争取到更多的交流机会，并保持长久合作的关系，最终起到成为创业者与国内外政府、企业之间的桥梁的作用。
为了证明留学人员创业者协会的作用，我们来看一个有趣的案例：
从历年“春晖杯”参赛项目数量的走向上来看，同为非英语母语国家中国留学人员的总人数排在第1和第2位的日本和法国竟然呈现出了完全相反的走向。2006、2007、2008年每年法国入围“春晖杯”的项目只有1-2个，至2009年开始不断增长，2014年，法国的入围项目数已经高达16个。而日本则正好相反，日本的“春晖杯”入围项目从2006年的18个开始一路下跌，到了2014年只剩下2个。是什么原因造成了这样的反差呢？
经过调查发现，法国“海外留学人员创业者协会”的活动，对法国的“春晖杯”入围项目的大幅增长起着至关重要的作用。海外的留学人员创业者协会的创业宣传活动，让更多在法国的留学生萌生了创业的想法，给了他们相遇和探讨合作的平台，协会提供的培训和大赛的机会，使得创业计划从一个最初的想法不断得到完善，协会还为初创者们提供和国内政府、企业接触，以寻求投资和合作的机会。如此，协会催生了众多的留学生创新创业企业。其中最有代表性的，就要数张、朱琪和朱元锴的“博艺咨询”公司了。
他们的创业故事曾经出现在《神州学人》杂志的封面故事上，看过的人都知道，朱琪是巴黎高科中法友好协会（AFCP）的主席，他在咨询公司就职，也有过一次无疾而终的创业经历。可大家不知道的是，他的这次成功创业的机缘，就是从参加2013年“海外留学人员创业者协会”主办的“全法创新创业大赛”的宣讲会遇到了张才开始的。张在文博界打拼了7年，有一份很好的创业计划，朱琪有学生社团组织的资源以及IT咨询公司的工作经验，而朱元锴，则能提供宝贵的国内客户资源。在交流会上，这几个各怀奇技的有志青年聚在了一起，通过协会的创业培训课，他们增长了创业知识，完善了想法。在分工协作写商业计划书的过程中，他们提升了团队默契。尽管两次创业大赛落选，没有得到任何资金扶持，但是由于有了协会的支持，他们顺利地接到了业务，把公司顺风顺水地办了起来。
而日本的留学生创业者们，虽然仍然可以利用个人的社交网络和专业知识制定创业计划，获取创业大赛的名次，但由于缺乏更广泛的交流渠道，常常会造成重要信息的缺失，使留学生创业过程中走弯路，白白浪费精力，而对于国内形势感到更加迷惘，士气低落。
九州大学的张博士由于受到了同学的研究题目启发，产生了将潜水艇的材料使用在采矿业上从而解决重大工程难题的创业灵感。凭借这个灵感他编写的商业计划书轻松入围了2013年“春晖杯”创业大赛，并且被评为当年的“十佳项目”之一。在“春晖杯”的广州交流展示环节，他的项目被很多家园区看好，最后与武汉一家创业园区签订了“入园意向书”，次年3月便在该园区注册成立了公司。但之后，园区便对他的项目不闻不问。由于项目计划成熟度较低，申请当地的一项人才计划也失败了。这时他才发现，原来这家园区是一家公司化运作的科技园，就是靠着吸引海外人才落户注册之后，收取政府的鼓励资金而运营的。他在这里注册的公司，自然也就成了“纸上公司”，这次的创业宣告失败了。试想，如果张博士能够得到类似留学生创业协会这样的组织的帮助，通过协会与各地创业园区的长期合作与交流，完全可以帮助他识别国内园区的优劣，并且为他推荐更合适的园区。我们可以推断，如果在留学国有一个活跃并且能够惠及全国的创业者协会，可以在很大程度上提升当地留学人员报名参加创业大赛并回国创业的热情。
以上事例说明，海外创业者协会提供的信息交流、创业培训的服务，与该国留学人员回国创业的热情高低息息相关。
如果说国外的留学人员创业协会能够帮助初创者顺利起步，那么中国国内的组织――“春晖杯企业联盟”，则专为海归创业企业的运营和发展提供更有针对性的服务。这个代表着历年“春晖杯”入围企业的留学人员创业组织，已经有了约200家企业会员注册在籍，他们每年组织1-2次大会，邀请各地政府和全国60余家投融资机构代表参加，为会员企业提供创业知识培训及寻找投资商、合作者的机会。另外，协会的公共微信平台（chunhuibeilm）每日推送优秀项目的信息，为新生项目做宣传、求合作，还为会员之间的重复交流提供渠道。
“春晖杯企业联盟”的主要创始人之一亓立峰理事长获得了2008年第三届“春晖杯”二等奖，并因此走上了回国创业的道路。他创办的浙江峰盛生物工程有限公司目前已经成功研发了国际创新性的循环肿瘤细胞基因无创检测技术平台，这些技术成果的普及将会大大提高肿瘤癌症患者早期检出率和整体治愈率。这样的成功创业者在“春晖杯企业联盟”还有很多，众多创业导师们传授的“传帮带”的丰富经验和联盟秘书处的贴心服务能够为归国初创企业点亮一盏指路明灯。
关键词：双创 创业项目 财务管理 课程改革 ERP沙盘
国务院办公厅印发的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》指出：深化高等学校创新创业教育改革，是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进高等教育综合改革、促进高校毕业生更高质量创业就业的重要举措。《意见》中明确了作为高职院校要重点抓好诸如改革教学方法和考核方式、强化创新创业实践等重要的任务。进一步开展启发式、讨论式、参与式教学，改革考试考核内容和方式，注重考查学生分析、解决问题的能力，鼓励学生积极参与创新创业大赛。随后《教育部关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》又强调各地各高校要把提高教育质量作为创新创业教育改革的出发点和落脚点，根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合。在国家多次发文支持“大众创业，万众创新”，将“双创”上升到国策高度的新常态背景下，高职高专院校更应该迎头赶上，调整和修订专业教学标准，积极进行专业课程的教学改革。财务管理作为企业管理的重要组成部分，无论企业处于哪一发展阶段，财务管理都是为投资者服务的，因此，高职院校财务管理课程改革势在必行。
一、目前高职院校财务管理课程存在的问题
（一）学生参与度太低，教学效果不理想。由于财务管理课程的特殊性，在课程教学中，学生很难身临其境感受企业真实的财务管理环境。另外，财务管理是企业管理的核心，但是财务管理与企业的其他管理又是密不可分的，因此也很难单独地将财务管理案例融入到课堂上，进而在课堂讲授过程中，学生基本上处于被动接受的状态，不能积极主动地参与到课堂教学中，致使教学效果较差。
（二）强调理论教学，疏于实践环节。财务管理是资金的管理，授课教师从资金筹集到资金投放、资金运营最后到资金的分配，结合财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析及评价考核等财务管理环节，完整地完成财务管理的教学环节。在教学过程中，财务管理的时间价值和风险价值以及资本成本、资本结构等概念的体现和运用，完全是一套理论体系，最多结合财务个案分析某一财务管理的知识点，即便是财务管理课程结束，学生还是一头雾水，至于企业实际运营过程中如何结合其他的管理充分发挥财务管理的职能更是无从谈起，因此，在“大众创业、万众创新”的新形势下，将大学生创业融入到财务管理课程的教学中，突出财务管理教学的实践已经迫在眉睫。
（三）课程设置相对独立，与其他课程融合度低。目前高职院校财务管理课程一般是设置在第二或第三学期，即属于基础会计的后续课程或基础会计及财务会计的后续课程，也就是说财务管理课程的设置仅仅考虑了财务知识而忽略了管理知识，因此在财务管理课程讲授的过程中，一旦教师将管理基础、经济学、市场营销、金融理论等相关知识融入到财务管理案例教学中时，由于这些课程要么学校不开设，要么开设滞后于财务管理，导致学生在课堂上不知老师所云，一片茫然。因此，解决其他相关课程有机地融入财务管理课程教学中，显著提高财务管理的教学效果，提升学生的创新创业能力势在必然。
二、“双创”形势下财务管理课程改革的措施
（一）结合创业大赛，提升学生参与度，以实践反刍理论。在全国各省市、各高校每年举办各层级的大学生创业大赛如火如荼进行的情况下，在创业者群体大众化的当下，大学生成为创新创业主体的可能性明显增大，因此，将创新创业项目融入人才培养方案，将创业项目与相关课程紧密结合，以提高学生主动参与课堂教学的能力，提升学生的综合素养是非常关键且必要的。
结合创业大赛，财务管理课程教学可进行如下改革：第一，教学之初，以任务驱动教和学课程开始阶段，将大学生创业计划大赛的形式、内容、成果等向学生予以介绍，布置寻找创业项目的任务。在这一阶段，财务管理课程上学生通过教师的讲解，明确了企业的目标及其对财务管理的要求，再结合已经掌握的经济法的相关知识，经过社会调查及调研，确定创业团队及创业项目，这个过程大概需要2―3周的时间。第二，教学深入，将项目融入教和学。随着财务管理课程的不断深入，创业项目也在有条不紊的进行中。比如，讲到筹资管理时，学生可以将自己的创业项目筹资的形式及筹资渠道在课堂上予以介绍，并让其他同学参与讨论。第三，教学终结，展示创业计划书。在不断的过程考核和财务管理专业知识的积累之后，在课程终结时，课堂即模拟创业大赛现场，每一创业团队将自己的创业项目以PPT的形式予以汇报，所有的任课教师及相关的专家对项目予以评价。
学生在实施创业计划的过程中，从原来单纯的“教室模式”的学习逐渐转变为“依据教室（课堂）――走出教室（课堂）――回归教室（课堂）”的三段式模式。也就是，理论依据在教室学习，创业项目计划实施必须走出教室付诸实际行动，进行社会调研，寻求利润增长点，最后将较为成熟的创业计划书及精心制作的PPT再回归到教室，向所有的师生予以展示。在这个过程中，财务管理的学习可谓是颠覆式的，即，由实践入手，理论贯穿实践，再由实践反刍理论。
可见，将创业项目融入财务管理课堂教学中，学生全员全程参与到教学中，既提高了学生主动学习的积极性，又有效地激发了大学生的创新精神与创业意识，可谓一举多得。
（二）有效利用“ERP”沙盘，整合财务管理课程资源。ERP沙盘是企业资源计划的简称，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术――ERP设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5―6年的经营，通过学生参与沙盘载体模拟经营对抗演练讲师评析学生感悟等一系列的实验环节，其融合理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
目前，各高职院校均开设“ERP”沙盘模拟实训课程，建议各高校将该课程与财务管理课程在同一学期开设，这样有助于学生将自己的创业项目计划运用到“ERP”沙盘模拟实训课程中去，在课堂上就实现了财务管理理论学习与实践环境的有机结合。学生运用“ERP”沙盘这个工具完成了由专业知识到应用能力的有效转换。
“ERP”沙盘模拟实训课程揭示了企业内部研发、生产、市场营销和销售之间的关系，理解任何一个部门的行动对整个公司全局的影响，实现企业整体产供销平衡。通过该课程的学习，学生在模拟中深刻全面理解企业管理中战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理及对企业全面经营管理的重要性。明确了财务管理在企业管理中的重要性，深刻领会了财务管理的内容，包括对财务报表的了解与分析，学习调动资金、控制成本及效益，认识变现计划与部门成本控制的重要性，对成本进行准确计算及良好管理，学会节约资金使用成本。让学生学习掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理，配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性。通过“ERP”沙盘模拟实训课程的学习，学生也了解如何构建有效的市场营销体系与销售体系，准确把握最佳赢利机会，更好地服务于内外部客户。鉴于“ERP”沙盘模拟实训课程的上述功能，建议各学校开设该课程时，强化教师的培训，同时本着术业有专攻的原则，适当安排市场营销、金融理论等相关课程的专业教师举办适量讲座，以便于沙盘模拟企业能够在资金流顺畅的情况下，实现企业价值最大化。
因此，通过创业项目在“ERP”沙盘模拟实训课程中的运用，将财务管理课程资源进行了有效的整合，起到了事半功倍的效果。
三、总结
以资金流管理为主的财务管理是企业管理的核心所在，过去的经验和历史表明，许多中小企业乃至部分大中型企业对于企业财务管理中的企业发展、风险管理、收益管理、公司治理等多个层面的掌控能力较弱，最终导致这些企业发展停滞甚至破产倒闭。因此，企业管理人员必须熟悉财务管理与企业其他管理之间的关系及内在联系，且从企业成立之初就得以运用。这就要求各高校对财务管理课程实施全方位的改革。尤其是在“大众创业、万众创新”的形势下，当今的大学生正面临着前所未有的机遇，在国家及地方政府出台的一系列创新创业优惠政策的扶植下，各高校应不断地修订人才培养方案，进行专业课程改革，为大学生创新创意和自主创业创造良好的发展环境。X
参考文献：
[1]关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见[S].[2015]36号.
[2]教育部.关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知[S].教学[2015]12号.
一 简介
1.SYB简介
SYB的全称是Start Your Business，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办中小企业的人员量身定制的培训项目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部引入我国后，部分省市进行试点，取得了良好的效果，从而引入高校创业教育论文。高校SYB创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内或未来成为微小企业的老板。
2.我校SYB培训简介
我校从2011年开始引进SYB培训，到目前为止共培养SYB培训讲师4名，对我校学生完成了6期培训，培训学生180名。2014年开始使用人力资源和社会保障部职业能力建设司组织编写的《创办你的企业（大学生版）：创业培训手册》，由于培训手册的知识和创业故事贴近大学生现实，深受学生的喜爱，培训效果较好。到目前为止，我校参加培训并已成功创业的学生有8名，占培训学生的4.44%。目前我国高校毕业生创业率仅为0.3%，这也证明SYB的开展确实提高了大学生创业率。
二 存在问题
1.受众群体小，覆盖面不广
现阶段，很多高校SYB已经向全体学生开放，在我校虽受到学生的欢迎，但是SYB的受众范围仍然很小，覆盖面不广。受师资条件等限制，SYB培训一般是一年举办一到两期，每期1～2个班，受SYB创业培训小班化教学特点的限制，培训的人数十分有限。许多大学生对SYB及创业并不了解，参加意愿也不明显。就业指导部门只能采取下指标、由各教学院系推荐参加的方式，由于人员筛选标准的限制，使得选拔的多为学习成绩好或者管理能力强的学生干部，而一些有很强创业意愿或者已经有创业实践的学生，由于成绩一般或表现不突出往往无法选上，失去参与系统化创业培训的机会。由于课程培训模式的限制，使得SYB大大降低了培训的实际有效覆盖面。
2.师资力量薄弱
由于创业教育目前在我院还没有面向全体学生，以创业带动就业的效果不是很理想，导致学院对创业教育还不够重视，对创业教育的管理不明确，职责不明，管理不力，SYB创业培训导师少，且都为兼职，专业程度不够。很多开展SYB创业培训的教师要么是就业指导师，要么是高校中的思想政治教育工作者，他们多为兼职教学人员，接受短期的SYB创业导师培训后即上岗进行教学，他们自身缺乏切合实际的创业经验和对企业运营过程的实践，在教学过程中往往感到创业实践经验的缺乏，有纸上谈兵之感。此外，由于经费的限制，学校也难以聘请有创业成效的企业家真正参与到SYB培训中，即使聘请企业家，往往也只是谈谈个人创业经历，并不能就企业运营过程及遇到问题的具体解决办法详细讲解。如此情况，造成SYB创业培训的师资力量薄弱，制约了课程的进一步优化。
3.创业培训缺乏有效的评估体系
教学评估体系是对学生学习效果的评估制度，通过合理的考核方式可以了解学生的学习诉求和检验教学效果，但目前高职院校的SYB创业培训没有一定的标准来检验和衡量教学效果，还没有形成完整的评价体系。有些院校通过课程考试来评价，而多数高职院校的SYB创业培训只通过撰写一份简单的创业计划书便可通过考核，考核环节过于简单。而且学生的创业计划书大多局限于虚拟的项目和虚拟的环境，甚至其中的市场调研、市场营销部分学生根本没有真正去做，而是通过网络或者是自己的主观想象完成。没有与企业、社会的创业实践相结合，学生的感受性不强，课程的考核效果不够理想。
4.没有建立后续的支持服务体系
培训结束后那些具有强烈创业意愿和具备一定资源且有能力的学员在以后的创业过程中还会遇到各种各样的困难，大多数学员要付诸行动，需要一定的扶持。目前我校还没有建档跟踪服务和后续支持服务体系，对学生的扶持仅限于培训导师出于对学生的关心。据了解，目前大多数高职院校这方面做得不够完善。
三 解决措施
1.扩宽学生的选择面，增大培训的覆盖面
SYB培训课程具有针对性，主要针对两种人，一是想开办小企业的人，二是已经创办小企业，但经营时间不长，缺乏经营企业系统知识的人。目前高职院校的SYB创业培训主要是针对少数有较系统创业意识、创业素质较强的学生，通过SYB培训让他们掌握创业技能，很少有学校面对全体在校生进行SYB培训。其实，SYB培训对学生的创新性思维、开拓性工作都有很好的引导作用。因此，针对SYB创业课程的作用，我们可以做出相应的教学模式调整。对于创业意愿强烈、在校期间有创业能力和创业资源的学生，仍采用SYB的规范模式进行培训，教学目标为培养实践类的创业者。同时将SYB的课程作适当的补充与修改，将课程设置从公共选修和公共必修两个维度切入人才培养方案，面向全体在校学生。在课程讲授方面主要侧重创新创造意识的开发、创业思维意识的培养、创业实践能力的塑成等方面，引导学生培养独立思考能力和创新创业意识。另外，可以把SYB课程中的创业素质、团队精神等与大学生职业生涯与就业指导课程的教学结合，嵌入就业指导课程的创业教学中，通过这样的方法有效地把SYB创业培训融入教学课程体系中。还可以帮助院团委成立创客空间等创业社团，在社团素质培训中融入大学生SYB培训，再由社团开展相应的活动，如创业大赛、创意大赛、模拟创业大赛、创新创业理念大赛等，把SYB的理念和工作模式作为比赛的一种使用方式进行推广，通过多种方式扩大SYB创业培训的覆盖面以及影响。
2.加强师资建设
加强SYB的师资队伍建设是深化创业教育的最重要基础。目前，高职院校中具备开展SYB培训素质的教师相对较少，且招生就业处和教务处对创业教育职责不明，因此高职院校应迅速建立独立的SYB培训队伍，并设部门专职负责管理。在进行队伍建设时，要注意多元化的筹建方式。首先，可以从学校内部选拔适合的教师参加培训，如可依托团委、学生处、招生就业处等部门具有经验的就业指导工作人员、院系就业辅导员、具有创业教育背景的老师，选拔适合的培养对象，参加政府的SYB培训师等专项类型的培训。其次，可以带领培训教师去大学生创业工作做得好的高校学习经验，学习先进的创业教育理念与系统化的SYB培训理念和培训方法;再次，可以采取深化校企合作的方式，邀请企业家（特别是校友资源）等担任学校的客座教授，定期为学生开展创业教育培训，以此为契机，让学校的SYB培训老师到企业进行实践锻炼，增强培训的实效性，既能增强师资力量，也能有效地整合社会资源。
3.建立合理的考核评价体系
对SYB创业培训的考核评价不但能够了解学员的学习效果，还能了解培训内容和形式上存在的问题，以便及时调整，同时也能提高学员对培训的重视程度，保证培训效果，从而使培训形成良性循环发展。但目前高校中关于SYB创业培训考核体系的标准还是存在简单化、随性化的弊端。根据SYB培训的高度参与性特点，结合高校课程考核评价体系，把SYB创业培训的考核可以细分为形成性考核和总结性考核。形成性考核占总成绩的40%，考核学员在培训过程中的表现情况，主要包括学员在创业观念、创业知识、创业素质上的具体表现，由老师进行统一的评分，再按照各章节的权重分值进行统一的过程考核评分。总结性考核主要由创业计划书、实践考评组成，各占30%;对于创业计划书，可以从市场分析与推广是否完善、团队管理是否合理、个人评估以及资金预算是否充分等几个主要项目进行评审;实践考评是引入模拟创业软件，通过创业实战模拟平台使学员理论联系实际，以平台中模拟创业各环节实战操作作为实践考核。最后把各项结果进行统计，计算出学员的总成绩，只有成绩达到优秀，方可颁发SYB培训的结业证。通过合理的成绩考核，提高培训学员的积极性，量化培训的效果，推动SYB培训的优化发展。
4.建立完善的后续服务体系
SYB培训并不是“临门一脚”，而要做到“扶上马，送一程”。后续服务并不单是培训教师的事，而应该由创业教育管理部门或就业处、团委等联合起来，建立培训学员档案管理与跟踪服务，深入了解学员在创业过程中需要哪些服务与支持，从而更好地完善教学内容，改进教学方法，增强培训效果;建立完善的后续服务体系，聘请法律、财会等专业的老师担当顾问，聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等担任兼职导师，对创新创业学生进行一对一指导，提供专业化、高质量的后续服务，增强实践效果。
四 总结
在高职院校中开展SYB创业培训可以使学生的创业素质得到整体的提高，为大学生创业提供有力的知识支持;获得国际劳工组织与中国劳动和社会保障部颁发的SYB培训结业证，学生在创业时还可以获得国家提供的政府贴息小额贷款，解决创业资金的问题，这使大学生创业率和成功率都得到了提高;SYB培训，更是将创业渗透于人们生活中的一种思维方式和行为模式，这种创业精神也正是学校创业教育所要达成的效果。
参考文献
[1]孙志明.大学生创业教育存在的问题及对策[J].经济导刊，2011（2）
[2]吴志锋.高校SYB创业培训课程教学探析[J].辽宁行政学院学报，2013（4）
[3]王西琼.高职院校SYB创业培训实施探讨——基于泸州职业技术学院的实践[J].网友世界·云教育，2014（9）
[4]刘春兰、戴莉、武静等.高职院校创业教育存在的问题及对策探析[J].黑龙江生态工程职业学院学报，2014（2）
关键词：创业竞赛；商科教学；项目教学法；互动关系
一、引言
1998年，清华大学首次将商业计划竞赛引入国内。次年，由团中央主办，清华大学承办了第一届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，为最早的全国性大学生创业竞赛，至今已成功举办八届。目前国内具有较大影响力的大学生创业大赛包括：由团中央等单位主办的“挑战杯”大学生创业大赛，由教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业”挑战赛等[1]。
起初，在国家“以创业带动就业”方针的指引下，创业竞赛旨在为大学生提供一个创业平台，起到孵化新企业的目的。但是，十几年的实践反映出了创业计划竞赛中存在诸多问题，要真正起到“孵化器”的作用还有很长一段路要走，主要原因是当前风险投资市场发展不完善，大学生直接创业缺乏土壤。所以，经过市场竞争洗礼，创业计划竞赛逐渐回归到培养人的目标上来[2]。
结合本人多次指导学生参加大型创业类竞赛的经验，创业竞赛对于培养学生创新和实践能力，提高学习兴趣和知识运用水平等方面发挥着积极作用。此外，创业竞赛确实弥补了商科教学中的诸多不足，对完善课程教学起到了很好的辅助作用。本文旨在通过分析创业竞赛与商科教学的关系及其互动过程，以便更好的将二者融合，做到“充实于教学，服务于学生”。
二、创业竞赛的特点
创业竞赛是借用风险投资的实际运作模式，由参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资家的投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划[3]。所以，创业竞赛具有以下突出特点：
1. 团队合作性。
不同于其他类别的竞赛，创业类竞赛需要综合运用多学科知识，所以组建一支优势互补的团队尤为重要，一般以3-7人为宜。团队成员可以运用各自擅长的知识，参与到商业计划书的撰写中。比如，精通技术的成员可以进行产品开发设计，擅长营销的成员负责策划推广，有会计专业背景的成员则投入到财务预算和项目风险测评等环节中。
2. 知识综合性。
一份完善的商业计划书是创业竞赛的基础要求。一般商业计划书中包含产品和服务、市场分析、企业战略、市场营销、盈利模式、财务分析等部分，这就需要创业团队具有综合运用市场营销学、会计学、管理学、金融学以及产品设计涉及的理工学科的能力。
3. 高度实践性。
由于大部分创业竞赛项目处于项目计划阶段，而非已正式投入到实际运营之中。本文所说的创业竞赛的实践性具体体现在以下两个方面：一、促进学生知识的学以致用。以营销为例，参赛学生在创业竞赛中，可以更有针对性的、贴近企业实战的分析营销手段的运用，并且更深刻的理解某些抽象的营销理论和概念。二、创业竞赛带来的“挑战”推动参赛学生主动学习新的知识，是一个“再学习”的过程。此外，竞赛中所涉及的市场调查、答辩互动也是创业竞赛高度实践性的重要组成部分。
三、商科教学中存在的问题
商科是一个大范畴的概念，它是研究企业经营及其管理的学科，所有具有盈利性目的的企业活动均属于商科范畴[4]。本文将主要以工商管理类学科为代表进行分析和探讨。目前工商管理类学科在教学中存在诸多问题，给提高教学质量、提升学生知识水平增加了障碍，主要集中在以下两个方面：
1. “教”与“学”分离
“教”与“学”的分离追根溯源在教学方法的不恰当上。目前，大多数高校的商科教学过程中，存在模式单一、课程内容生硬的现象。授课教师一般采用PPT的方式，讲述枯燥的理论知识，导致学生很难集中注意力，甚至产生厌学情绪。调查发现，现在很多商科课堂频繁出现学生旷课、早退等现象。这种灌输式的教学方法，无法让学生们深刻理解理论知识的精髓，使学生感觉所学的东西没有应用价值，再加上枯燥的课堂环境，导致学习兴趣的丧失。尽管不少商科课程中引入了视频教学、案例教学等形式，但是始终摆脱不了学生被动式接受知识的整体局面，学生的学习兴趣难以持久，并且很难系统性的掌握教学内容。
2. “学”与“用”分离
“学”与“用”的分离是目前商科教学中存在的最为突出的问题。究其原因，一方面，目前从事高校工商管理类课程教学的老师大多缺乏企业管理工作的实际经验，在教学过程中难免有照本宣科的想想，与社会实际结合不紧密[1]；所以有学者指出，商科是一门实践性很强的应用学科，若让学生了解最新的管理信息，接触最前沿的管理活动，教师应首先走入实践，介入企业经营活动[4]。另一方面，部分教材内容相对滞后，已经难以满足当下企业管理的实际要求。比如，在电子商务环境下，对网络营销提出的新要求等。
“学”与“用”的分离，直接导致学生的知识运用能力差，缺乏独立思考问题和解决实际问题的能力，无法满足当今企业对管理类人才的需要。
四、创业竞赛与商科教学的互动关系
本人在教学中做出了尝试，将创业竞赛和理论讲解进行了融合，收到了很好的效果。实践表明，创业竞赛和商科教学之间存在相辅相成、相互补充的关系，不失为改善课程教学方法的新思路。现对二者关系阐述如下：
1. 商科教学为创业竞赛提供了坚实的理论基础。
创业竞赛涉及多学科知识的运用，掌握理论基础是前提。比如，在工商管理类学科中，学生学习到了诸如PEST分析、STP战略、SWOT分析、波特五力模型等理论知识，它将成为创业竞赛中项目市场分析的有利工具。结合这些“标准化”的分析工具，将使撰写的商业计划更富专业性和说服力。此外，创业竞赛中要求参赛者对项目融资、财务、风险作出分析和评估，这些都需要会计学等相关学科的理论支撑。
2. 创业竞赛对改善商科教学现状具有积极作用。
首先，创业竞赛弥补了商科教学中实践环节的不足。在本文第二部分已经论述，创业竞赛具有高度实践性。通过鼓励学生参加创业竞赛，可以帮助学生有效转化知识，在实践中深入理解理论知识，提高知识的运用水平，一定程度上解决商科教学中“学”与“用”的分离。
创业竞赛可以有效提高商科学生的学习积极性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教学中存在的诸多问题，其中教学方法单一、内容枯燥成为阻碍学生学习积极性提高的一大障碍。创业竞赛通过其具有的团队合作性、知识综合性等特点，可以有效调动学生学习积极性，提高课上学习理论知识的兴趣和欲望。通过在创业竞赛中的实践与思考，学生的自主学习能力不断提升，并结合新想法主动与教师探讨。这样一来，“教”与“学”分离的问题得到解决。
创业竞赛为商科教学提供新思路。项目教学法运用于部分商科课程的教学中，可以收到不错的成效。以市场营销学为例，具体操作如下：学期初，全班学生自主组合成3-5人优势互补的小组，并根据市场需求确定小组的创业项目构想。随着课程进度的推进，将每堂课的理论知识与各小组的创业项目进行结合分析，作为课堂作业，并与次讲课进行小组发言讨论。课程末，要求学生提交一份项目分析报告书，分析全面、到位的小组取得更优异的课程考评成绩。当然，在实际运作中，应多鼓励小组成员进行多种形式的市场调查，让他们多接触市场、了解市场。
参考文献
[1] 胡俊峰.创业大赛实践与工商管理类课程教学的互动研究——以《市场营销学》为例[J].创新与创业教育，2008，3（4）：10-12.
[2] 丁三青.中国需要真正的创业教育——基于“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.
