时间：2022-08-20 10:53:04
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇女性消费论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
金融危机爆发前，女性消费市场的特点比较突出：在新的消费品出现时，对于原有消费品的冲击并不明显。近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容，到瘦身、整容等不断发展，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。比如最先兴起的美容业，并未受到后来风生水起的瑜珈馆的影响，有的店铺甚至合而为一，为顾客提供多种选项服务，生意可谓一个好字了得。但是金融危机爆发之后，女性消费市场与其它消费市场的差异性减少，美丽产业深受打击：过去烽烟四起的减肥大战，现已偃旗息鼓；化妆品市场虽然把概念炒得风风火火，但依旧难以像过去般吸引美女们的关注。美丽产业随同家电产业、汽车产业等等一同陷入了从未有过的低迷，商机飘渺转瞬而去。
（二）女性作为家庭消费主力呈现疲弱乏力
女性在消费市场中的地位比较特殊，比如已婚女性，她们除了关心美容化妆减肥瘦身产品之外，柴米油盐牙膏洗涤等家庭日常生活用品也与她们紧密相关。与此同时，对于今时今日的女主人来说，也参与了家用电器、小轿车、商品房等这些家庭耐用品的购买（甚至有部分女性掌握了这些家庭耐用品的购买决策权）；另外,她们还是儿童用品、老年用品甚至是男士用品的主要购买者。对于未婚女性而言，她们也是消费群体的主力。因为年轻女性消费者有可能是一人花多人挣的钱，从自己到父母，再波及男朋友和其父母。可以说女性消费在整个消费市场中处于主力地位。在金融危机的经济环境下，作为消费主力的女性消费者，她们勤俭持家的消费心理占据了上风：美丽产品筛选货比三家，日常用品选购精打细算，家庭耐用品的购买追求质优价实。这种心理牵制了购买行为，由此导致女性消费市场疲态加剧。
但是我们也要看到，任何事物都有两面性。需要特别指出的是，金融危机在对女性消费市场和美丽产业予以重创的同时，城市女性现代服务需求却呈现增长趋势，健康服务、咨询服务、
教育服务、婚庆服务、金融保险服务，已悄然成为目前城市女性现代服务消费呈现扩展的5个新领域。
二、金融危机背景下女性消费市场营销的战略思路
（一）在营销体系中分析研究不同年龄层次女性消费者的购买行为
（二）营销战略从品牌效应回归到产品品质
金融危机以前，企业对女性消费市场的营销策略主要是“品牌效应”：广告轮番轰炸，明星处处亮相，与此同时把高昂的广告费用直接打入产品价格。在金融危机经济环境下，女性谨慎的消费行为，导致女性消费市场的品牌推广策略受阻，产品的品牌效应难以达到预期效果。所以，企业的营销策略必须从品牌效应回归到产品品质上来：把原本用于广告制作的费用转投入到提升产品的品质当中，通过产品的品质赢得市场，这才是应对金融危机的新思路。
（三）充分提升产品性价比
1.在产品价格和产品质量方面多考虑消费者的利益。产品不变，价格上给与消费者更多的实惠；或者价格不变，但在产品品质方面给与消费者更多的利益，如加大产品规格等。总之，围绕如何提升产品性价比做文章，只有这样才能提高产品销售量，提高目标顾客的忠诚度。
2.促销注重实用性。受金融危机的影响，消费者的购买焦点主要在产品本身，所以，充分提升产品性价比是吸引消费者购买的最直接方法。即使需要进行促销，在赠品的选择上一定要从实用的角度出发，比如选择生活必需品作为赠品，这样就可以帮助消费者减少其他开支，更能获得消费者的青睐。
（四）大力开展社区服务，拓展女性市场空间
尽管金融风暴抑制了部分女性的消费欲望，但是消费刚性需求仍然存在。比如，小区健身、教育辅导服务以及社区医疗门诊等。因此，根据城市女性对于社区服务的多种需求，大力开展社区服务，拓展女性消费市场空间。
三、笑傲危机开拓女性消费市场的营销策略
（一）积极调整企业发展战略
金融危机对女性消费市场虽是“寒冬”，但是企业不必对此反应过度，而应潜下心来冷静分析目前的经济环境、经营风险；分析女性顾客的消费心理和消费行为；调整企业发展战略，制定能有效规避金融风暴并适合企业自身发展的营销策略；对企业内外部资源的开发利用方面进行重新评估合理配置。在女性消费市场疲软的特殊经济环境下，企业亦可适当放缓脚步，以静制动，适时出拳。
（二）打破传统思维，将“三八妇女节”演化成“美女月”开展营销活动
按照以往商家常规的营销思路，尽管女性是商业消费的主力，但“三八妇女节”一直被视为排在“春节、国庆、五一”等“一线节日”之后的“二线节日”。然而在金融危机背景下，企业面对内需不畅、市场低迷、女性消费市场“保增长”越来越严峻的形势，应该打破传统，将单一的短时间节点型促销的“三八妇女节”赋予更多的内涵，比如将“妇女节”演化成“美女月”来进行主题促销。将过去处于“二线节日”的“三八妇女节”升格为“一线节日”展开营销活动，也不失为金融风暴下女性消费市场的突围之道。
（三）实施两大新型营销模式
1.体验营销模式
（1）社区体验模式是指企业在社区开办产品的顾客体验连锁店，免费给顾客体验产品，经过一段时间后根据顾客需求销售产品。该营销模式主要是让顾客充分接触产品，在亲身体验产品的基础上产生购买欲望。所以，即使产品价格不菲，消费者的购买欲仍然很高，甚至令消费十分谨慎的女性消费者在有意无意间成为产品的广告传播者。比如“喜来健”、“国康”等企业成功营销。
（2）家庭体验模式是指以家庭作为体验产品单元的营销模式。该模式整合了社区体验销售模式的优点，避免了社区体验营销成本高的缺点。比如对家庭保健类产品的销售，企业可以通过在社区开办服务站筛选目标顾客，然后以超低价用租赁的形式让顾客把产品带回家体验。这就等于将产品体验活动由企业体验中心搬到了顾客家中，减少了建店费用和员工工资等成本。企业每月只需举办一场主题会议，有机结合会议营销的现场效应，即可充分调动顾客的购买积极性。
2.健康管理营销模式
该模式最早产生于美国，是伴随保险业的发展而产生的行业管理模式。在我国，这种健康管理营销模式可以运用于女性消费市场的美丽产业中，使其成为金融危机环境下女性消费市场的有效营销方式之一。女性消费者特殊的心理特点决定了她们在任何经济环境中，包括经济环境极不乐观的金融海啸中，她们中的大多数仍然是一如既往地注重美貌注重健康，尤其是具有一定消费能力的知性女性。所以企业应该紧紧抓住这一很有潜力的消费群体，根据她们的消费心理，在美丽产业中加入保健产业元素，使女性消费与健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务等有机结合。企业在营销形式上也要注意整合其它营销比如会议营销、体验营销等形式的优点。
参考文献：
[1]女性消费五领域扩展危机当前担忧五件事.工人日报.
[2]华坤女性指导中心与华坤女性生活调查中心.我国(城市)现代女消费新趋势——2008’中国城市女性消费状况
[3]丁凯，周颖.女性主宰新消费浪潮.
论文摘 要: 对于女性消费者而言,补偿性消费行为时而发生,分析女性补偿性消费行为之心理为企业在环境不断变化,新产品、新通路不断繁殖的今天制定营销战略和策略提供参考和借鉴。
1 补偿理论概述
阿德勒对补偿是这样定义的:补偿(compensation)指个人所追求的目标、理想受到挫折,或由于本身的某种缺陷而不能达到既定目标时,改变活动 方向,以其他可能成功的活动来代替,从而弥补或减轻心理上的不适感,这就称为补偿。阿德勒认为,许多在身体上有残疾的人,常采用这种方式来弥补与正常人的 差距。阿德勒认为:“我们每个人都有不同程度的自卑感,因为我们都发现我们自己所处的地位是希望加以改进的。——没有人能够长期地忍受自卑之感,这种自卑 感一定会使他采取某种行动,来解除自己的紧张状态。”在阿德勒看来,一个人不管处在多么有利、多么优势的情况下,他总会渴求更完美、更理想的状态。现实和 理想的差距使自卑感成为人类心理上的一种普遍的负荷。然而,自卑感并不是心理上的变态现象,它是人类不断增进自己的内驱力。
2 补偿性消费相关概念
2.1 强制性消费
强制性消费(compulsive consumption)是指反复的,而且经常是过度购物行为,作为压力、焦虑、沮丧或无聊的解毒剂。在某些情况下这样的消费者与吸毒者没有什么两样,他 们对消费行为无乎没什么控制能力,并且在消费完后,个人会体验到强烈的遗憾或负罪感。它是一个“非正常”消费者的消费活动,是一种极端形式的补偿性消费的 病态形式(Woodruffe,1997)。O’Guinn和Faber提到的这一现象的其他方面也支持了这一假设。比如他们强对于很对人而言,强制性购 买与消费者对情感和他人帮助的的需求紧密相关。
2.2 上瘾性消费
Elliott(1994)将上瘾性消费行为 (addictive consumption)与强制性消费行为区别开来,他认为这种行为应该被称之为嗜好,因为它是一种正常行为想一种病态行为的延伸,而不仅仅是一种由于某 种不情愿的压力而违背本人意愿去做某事的强制性行为。上瘾性消费行为是采用各种各样的补偿性行为来弥补感知到的不足或情感需求的活动,其目的是为了应付焦 虑状态和压力以及自尊和自我的缺乏,它是正常消费行为的“非正常”延伸(Elliott,1994),是补偿性消费的一种“非正常”表现形式 (Woodruffe,1997),这中论调更加证实了补偿性消费是一种“正常”的,普遍的消费行为。
3 女性补偿性消费行为心理
女性作为人类社会的半数,在人类社会发展中的作用从来都是不容忽视的。女性问题是人类社会发展中的一个带根本性的问题。可以说,认识女性,确定女性的地位,维护女性的权益和尊严,给女性的生存发展一个无限广阔的自由空间,这不仅仅是对女性的认识问题,更是对整个人类的认识问题。马克思曾经高度评价过女性的历史作 用,认为“没有女性的酵素,就不可能有伟大的社会变革,社会的进步可以用女性的社会地位来精确地衡量。”1992年,里约热内卢世界环境与发展大会和联合 国1995年《世界女性报告》也分别指出:“女性参与发展是实现可持续发展的关键之一”,“女性的贡献以及女性的权利已成为社会和经济改革的中心”。历史经验证明,女性社会地位的提高,对推动社会发展和社会进步都将起到十分重要的作用。女性社会地位一直是西方女权主义者所关注的问题之一,也是我国一个重要的社会问题。在当今的社会中,女性的地位已得到极大的提高,但远未达到她们想要的水平。
Adam Galinsky和Derek Rucker在其论文《Desire to Acquire:Powerlessness and Compensatory Consumption》中提出并验证了如下假设:
(1)人们想要极力避免缺乏权力。(2)地位是权力的来源之一。(3)消费者可以藉由拥有地位,来补偿缺乏权力的无力感。
Adam Galinsky和Derek Rucker的研究显示,对现状感到无力的消费者,倾向花更多钱买相同功能或被广告暗示与社会地位有连接的商品。在当今的社会中,女性的地位已得到极大的 提高,但远未达到她们想要的水平。社会一方面女性要继续传统的角色,照顾好家庭和小孩,成为贤妻良母;另一方面希望她们同男人一样干事业。因此女性的社会 地位是极其不平等的,必然存在心理不平衡,需要通过某种方式来弥补(江贵松,陈文容,2004)。在购物的过程,能体会到如上帝般的感觉,受到贵宾样的待 遇。如走进商场时受到营业员的热情的招呼、问候,这些都是女性消费者在家里和单位里很难体会的。特别是如果营业员是男性的时候,能充分让女性体会到与男性 平等或超过男性的感觉(Woodruffe,1997)。刘仪伟主持的电视节目《天天饮食》之所以能成为女性喜爱的节目,一部分原因可能是从中能够学到很 多烹饪技巧,但更大一部分原因来自男性下厨弥补了女性再社会地位上企图超越男性得补偿性心理动机。《我的野蛮女友》能红遍大江南北,也归功于其在很大程度 上满足了女性要求在社会地位超过了男性的要求,弥补了其失衡的状态。所以购物能充分补偿女性在社地位的不平等(Woodruffe,1997)。
新媒体背景下的服装产业
“衣食住行”服装行业是我国国民经济的支柱产业，是我国在国际舞台上竞争优势显著的行业，但是我国的服装行业仍呈现出以“以生产为主，设计营销滞后”的局面。中国国外服装品牌入驻中国，并获取了惊人的销量，使我国服装行业的压力也越来越大，此外，随着互联网科技的不断发展，新媒体的出现改变了人们的工作、生活和消费方式，服装实体店铺也承受了很大的冲击，大量的服装实体店、百货店等，不堪一击，纷纷倒闭，服装市场呈现混乱局面，如何提高我国服装产品的市场占有率，保全服装实体店，传承“逛街休闲”这一文化，将传统的服装行业与新媒体切实结合成为业内重要的研究课题。
电视、广播、纸质媒体与互联网并驾齐驱被成为四大媒体，在移动互联网技术的支撑下出现了数字杂志、数字报纸、数字广播、短信、手机APP、以及所有的交互式触摸媒体，都被成为“第五媒体”，也叫新媒体。新媒体的概念重点突出一个“新”字，与传统媒体形成对比（郑夙夙，2011年）。景东和苏宝华（2008年）的研究中将联合国教科文组织对新媒体的定义总结为，新媒体就是移动互联网媒体。将手机媒体冠以新媒体的称号。国务院发展研究中心局长岳颂东的讲话：“新媒体是采用当代最新的科技手段，将信息传播给受众的载体，从而对受众产生预期效应的介质”。对新媒体的定义可谓是众说纷纭，五花八门，本研究认为：新媒体是在互联网的平台基础上，以移动互联网终端，如手机、平板电脑等为载体的，同时具有信息量承载，以及信息传播，并通过交互的手段与信息接收者形成交互的媒体。
现在，人们的生活中无时不刻的与新媒体发生接触，并且形成了一种生活方式，以数字显示器为终端的媒体已被划分到“传统媒体”的行列。消费者以新媒体为载体，随时随地都可以进行消费行为。在这样的环境下，如果利用好新媒体的优势和特征，将服装行业与新媒体有机地结合在一起，成为我国服装行业的挑战。新媒体不受时间和地域的局限，可以为服装商品的营销方式带来前所未有的传播效果，并可以通过信息数据的收集，准确的分析出消费者的消费动向。高雅勋（2009）曾经在针对中国80后年轻消费者的服装消费行动概况的研究中提到，年轻女性消费者是中国服装人群中最大的群体，本研究针对年轻女性消费者的人口统计学概况、购买渠道和购买行动等内容进行研究，以辽宁省年轻女性消费者为中心，对我省服装制造企业，服装零售企业以及所有利用新媒体平台的服装企业的建立创新型产品开发和互动式营销战略提出建设性建议。
研究方法
1.研究问题
本研究选定具体研究问题如下：
第一：对辽宁省年轻女性消费者的人口统计学概况分析；第二：以辽宁省年轻女性消费者购买途径为标准进行集团性分析；第三：阐述辽宁省年轻女性消费者各集团间购买行为的差异。
2.材料收集和分析方法
本研究对现居沈阳，20-25岁，沈阳航空航天大学、沈阳师范大学、辽宁大学、东北大学，设计艺术专业、外语专业和其他理工科专业的女性大学生进行调查研究。2016年3月、4月，通过网页派发500份调查问卷，除37份无效问卷外，剩余463份为最终的分析资料。调查材料分析运用应用统计学软件SPSS，信赖度检测运用Cronbach’s分析、Alpha分析、频度分析、varimax要因分析、群体分析、ANOVA分析、Duncan大众比较检测以及χ2检测分析等方法。
3.调查内容
本研究所涉及到的调查问项全部引用先行研究（Tae Youn Kim、Yoon Jung Lee，2015； Chao Xu、Hyesun Park，2015），经过修改整理后应用于本次设问调查。本问卷调查内容包括服装商品购买途径、服装商品购买行为中购买价格区间、购买情报、购买场所、购买频率等内容和调查对象的人口统计学等基本内容。其中、购买途径问项10个、购买行为问项5个、人口统计学问项5个，所有研究问题均使用5分Likert测定法。
研究结果
1.人口统计学分析结果
人口统计学的基础分析结果表明，年龄在20至22岁的占21%，22至24岁占64%，24岁以上的占15%，；婚姻情况上，未婚人数占98%，已婚人数占2%；学历方面，大学在读占86%，研究生在读占14%；专业方面，艺术类占36%，文科占27%，理科占37%；月消费金额方面1000元以下占8%，1000至1500元占15%，1500至2000元占33%，2000元以上占44%。通过以上数据可以看出，在读女大学生的年龄以22至24岁所占比例最多，绝大多数处于未婚的状态，本科在读人数占绝大多数，各个专业的分布均匀，月消费金额在2000元以上的占第一位。
2.购买途径分析结果
辽宁省女性消费者的购买途径的数据采用varimax要因分析，固有值1.0以上的为可以采用的有意义问项。共10个问项经过varimax要因分析后产生2个要因见，分别是“多媒体店”和 “实体店”。
3.购买行为分析结果
与服装消费行为相关的问项采用标准偏差、Student's t test，监测结果显著的问项分析结果表明，辽宁省年轻女性服费者（以春夏季服装产品为例）购买服装产品的价格区间在“100元以下”、“100元-200元”、“200元-300元”；购买信息有“网络广告”，“影视剧中人物的服装”和“周边流行”；购买频率为“一个月2次”、“一个月3次以上”。
研究结论
综合上述的研究结果，现居辽宁省的年轻女性服装产品消费者，按照其人口统计学标准、服装产品购买途径、服装产品购买行为进行细分后对服装的产品开发和确立创新型营销战略是有所帮助的。本研究结论阐述以下几点市场策略。
首先、对服装消费者来讲，年轻的女性消费者的人口统计学概论直接影响到他们对服装商品的购买情况，她们绝大多数处于未婚状态，不受所学专业的限制，月消费水平普遍达较高，针对这一消费人群，服装企业有针对性的开发“年轻化”和“高品质”的服装产品，会满足消费者消费心理。
其次，辽宁省年轻女性消费者购买服装产品，即利用多媒体服装销售渠道，同时也会光顾服装实体店铺，针对这一现象，服装企业可以制定线上线下区别性销售的战略，例如，将线上销售的款式与线下实体店销售的款式区别开，促进销售额，维持实体店销售文化，以及保护实体店，不会在消失在网络时代。
最后，针对辽宁省的年轻女性消费者的服装产品购买价格区间，开发性价比高的产品，并利用移动网络媒体和赞助影视剧等平台，进行产品宣传，引导购买行为。
本论文由于研究条件有限，虽然尽可能选择来自全国各个地的现居沈阳几所大学校园的女大学生进行采样调查，但仍具有局限性，希望本次调查结果能够对辽宁省的服装企业，以及全国的服装企业、服装研究机构的产品开发及营销战略的制定有所帮助。
（作者单位：沈阳航空航天大学 设计艺术学院）
关键词：高频电子线路；女性友好型；独立认知；关联性认知教学补充
一、引言
随着经济收入和社会地位的提升，女性已经成为中国消费市场的主导力量。波士顿咨询公司消费者洞察智库最新报告发现，尽管中国女性可支配收入偏低，但和国外市场相比，中国女性整体消费力在2015年已超过日本，紧追美国女性消费市场，如图1所示[1]。
高频技术在日常生活中广泛应用于各种电子产品，包括手机，卫星电视，收音机，传感器，车载设备，雷达等。根据美国消费电子协会及帕克斯所做的研究数据表明，女性是电子产品的主要消费者，也更容易购买电子产品。然而，电气工程领域仍然是男性占主导地位的专业。早在2006年，美国女性购买81%的消费类电子产品[2][3]。
高频电子线路是电子与电气信息类专业的一门主干课程，与实际联系非常紧密，具有很强的实践性[4]。高频课程教育已有30年，然而高频的教材及教学方式一直都基于独立认知的基础上。这种教学手段也许较适合男性学生（独立的认知者），但和女性的学习的方式不太兼容。所以高频教学在男性和女性之间存在一个很大的间隙。在中国，高频课程同数学，科学，技术，工程课程一样，强调逻辑思维，正确性，算法推导和结构等。不适合女性的学习习惯，所以传统的教学方式，会让女性学生规避高频类课程或相关领域。
为了全球电子市场的发展，鼓励大学提出对女性学生和男性W生同等友好且有效的教学方式就显得尤为重要。在本论文里，我们使用高频教学为例，并且相应的学习材料和教学策略可以延伸到其他电子工程专业课程。
二、背景
（一）背景
在2016年6月，重庆邮电大学移通学院通信与信息工程系里授予学士学位的工程学士中，男生763，女生266人，只有25.8%是女性。其中电子信息工程专业女性比例最低为20%。
大量的研究表明女性避开科学和工程领域的原因有3点：1、受家庭父母影响，在进校之前就很少参加科学活动；2、社会压力及舆论，让女性失去对工程专业的兴趣；3，其他客观因素影响了女性对科学和工程的态度，比如，缺乏女性工程师模范，教育材料中的女性歧视，针对女性教学教师缺乏经验等[5][6]。因此，在本项目中，我们旨在研发高频学习材料和教学方法来吸引更多的女性选择电子工程专业。
（二）相关工作
研究者关于性别和STEM教育调查结果显示，基于这些专业的竞争环境和课堂质量，女性不会选择STEM相关专业，或者退选相关课程。但最主要的因素还是传统的教学方式不能匹配女性学生的学习方式。
学生认知过程可以分类成独立认知和关联认知。独立认知强调批判性思维，理性态度，论据建设和个人信仰，并且储备知识占据主要地位。与此相反，关联认知强调的是理解力。关联性认知者通过创建关联来学习，关联同伴，同学和各种想法。关联者关注内容和他人的智慧来创造自己的学习系统。
女性和男性学习及处理信息的过程是不一样的。女性会更擅长多线程和整合之类的工作，女性学习方式是围绕着关联性认知来学习的。传统高频教学课堂与独立认知相一致。我们相信关联性学习也对男性学生是有益的。
研究表明，辅导制和学习支持小组或线上支持网络能帮助女性学生学习工程专业。因此，辅导制，帮助团队和更少敌意的环境更有利于女性学生在工程领域取得成功。
（三）高频课程
传统的高频课程教学方法中强调理论方面和数学来历[7]。女性学生因此会由于算法，推导，结构和逻辑思维等的压力而避开工程及相关职业。由此，本论文的目标是基于高频课程开发学习材料和新的教学策略来支持女性友好型工程教育，以此来吸引更多女性学生到电子工程领域并帮助她们获得成功。
三、方式
我们基于关联性学习设计了女性友好型的高频课程，当前在高频课程上表现出的男女比例失调的问题来源于独立认知占据了主导地位。我们提供了支持架构来提高学习者的自信，我们通过如下工作来完成我们的项目：
（一）开发女性友好型的高频学习内容和教学手段
课程教学中将高频知识和日常生活紧密联系。高频技术的概念包括选频、混频、变频等知识点通过问题或者动手实验来引入[6]。开发合适的课堂教学策略，例如：循序渐进，精炼前期的先行课程，用实例来促进教学等。鼓励学生采用询问方式自己创造总结高频概念，形成关联性。另外我们使用小班教学，班内进行小组划分，有利于学生之间相互交流。
高频课程上，基于关联性认知的教学策略举例如下：（1）高频知识的相关概念可以以学生们感兴趣的话题、经历或者关系作为问题引出在教材上。比如：股票价格能够用于介绍振荡器，手机信号辐射可以用来介绍谐振回路，阻抗匹配，车载收音机可以告知选频网络，调幅调频原理等。（2）为学生创造一个更加和谐，更少竞争的学习环境。教师可以给学生划分团队，做一些团队课题，有利于团队之间成员在课上和课下之间相互进行讨论，阐明和辩护他们的想法。因此，他们能培养自信心。
（二）为在校生提供教学补充
鼓励学生参加高频学习社团。这个学习社团关注学生在高频课程中所出现的问题，尤其是女性学生。这个社团有常规的面对面例会，以此加强成员之间的沟通与联系。成员也可以在线上讨论他们的问题，比如说：bbs论坛，微信群，qq群，百度贴吧，微博等。社团提供帮助的形式具有多样性和灵活性。更利于女性学生的学习。
学生之间相互讨论高频课程的相关问题，并且从老师或同学那得到反馈，间接的建立起人际联系。学生也可以在线上发一些陈述或者自己对相关原理的理解。也可以去分享怎么去解决一个问题。另外，教授或者助教每学期组织几次自主学习，解决学生们所困扰的课题。
这种多层的，协作式学习方式是电子工程系来说是一种新的方式。这种途径和方法论在有经验的教育者的促进下以提高课程建设为目标提出的，并且授课者在整个过程中对男女学生一视同仁，我们相信这种教育模式同样有利于工程系里的男性学生。
四、评估
在2016年9月至12月的高频课程里，面对30个学生，包括10个女生，执行了一个综合性的评估：
（一）问卷调查
课程教学中期，学生们共完成30份反馈问卷，以此衡量教学方式的有效性。问卷包含4个题目，及相应的调查结果，如表1所示。问卷中量化指标按5份制：5-非常同意，4-一般同意；3-中立；2-一般反对；1-非常反对。
根据调查显示，33.3%的学生是女性，66.7%的学生是男性。
大约85%的学生同意或一般同意团队合作是有效的，尤其女性学生更偏爱这种课上或课下以团队形式交互学习（问题2）。
大部分学生对以生活经历和兴趣为案例引入概念或原理的方式持积极态度（问题3）。并且女性学生更接受并且受益于此种教学方式。
大部分学生有自信参加和高频或电路相关的课程。女性学生95%以上通过高频课程学习，建立起了电子信息学习的自信。
所有学生（100%同意或部分同意）都愿意将高频课程推荐给其他学生。并且认为这种学习方式是有用的。女性学生更喜欢现在的教学建设，教学手段，更乐意推荐这门课程。
从结果讨论，学生的整体反馈是压倒性的支持女性友好型课程建设，尤其是女性学生。
（二）知识和技能学习的有效性
为了评估教学效果。在2016年秋季学期，安排了2次高频课程的考试，期中测试和期末测试。通^大量的笔试成绩数据分析显示，考试的平均成绩高于去年未实行女性友好型教学前高7.6%，其中女性学生平均成绩提高了9.1%。意味着于传统方式相比，女性友好型教学设计在综合性内容教学上更有效，更有利于同学们水平提高。
五、结语
高频电子电路课程一直是比较难掌握的课程之一。本文在重点关注女性学生的学习习惯上，通过提出基于关联性认知的新颖的更有效的高频教学材料，教学材料关联学生们的兴趣及经历，使得抽象概念更直观化，学生们更能享受这个学习过程。另外，线上线下的帮助模式可以让女性克服心理上的学习障碍，并且多层次和协作性的学习方式使得高频课程让女性学生觉得更友善。
【参考文献】
[1]三大关键趋势主导，女性和千禧一代崛起[R]，波士顿咨询公司消费者洞察智库，2016全球财富报告.
[2] E.Eden ，A.Enga， Y.Lin and G. Reimann， “Design and Gender： Thinking about Sex” [J]， Smart Design + Femme Den ， 2006.
[3] L.Tischler，“Sex and Electronics Part 1： Women and Smart Design”[J]，Fastcompany， Jan.2009.
[4]张肃文.高频电子线路[M] .北京：高等教育出版社，2009.
[5]R. Fawcett，“Science Education in Canada ” [J]，Science and Technology Division ，Aug . 1991.
关键词：皇室健身会所 锻炼现状 消费动机
西安市的健身俱乐部(会所)产业在进入2000年以后得到迅速发展。在这种背景下，位于文艺路和平花园A座的皇室健身会所于2006年9月30日开始营业。皇室健身会所购置有先进的健身器械，聘用有专业的私人教练和巡场教练为会员提供科学的健身指导，同时开设有舞蹈、形体、健身操、瑜伽、动感单车、太极等十几种操课，满足不同会员的健身需求。其经营规模和档次在西安市的各类健身会所中处于中上游水平。于是准确把握皇室健身会所会员的锻炼现状和消费行为特征，对俱乐部的营销策略和管理都具有导向作用。本文试图通过对皇室健身会所会员的锻炼现状和动机的调查分析，为俱乐部的进步发展和科学决策提供有针对性的对策和建议。
一、研究对象与方法
研究对象。西安市皇室健身会所全体会员的锻炼动机与现状。随机抽取皇室健身会所的11 0名会员作为调查对象。
研究方法。文献资料法：通过中国期刊网数据库，优秀硕士论文数据库，优秀博士论文数据库和重要会议数据库查阅健身(会所)俱乐部会员的锻炼现状和消费动机，并获得大量相关文献，为本文研究提供参考数据和理论依据。问卷调查法：采取整群随机抽样的方法，对皇室健身会所的110名会员进行问卷式调查，当面填写，当面回收。共发放问卷110份，经审阅，回收有效问卷110，有效率100％，并对回收的有效问卷的相关数据进行统计分析。
二、调查结果
皇室健身会所会员的基本情况
1、会员的性别特征。在接受调查的皇室健身会所中的110名会员中，女性会员68名，占总数的61．8％；男性会员42名，占38．2％。这种情形与人们普遍认为“我国体育人口中，男性多于女性”的观念不同；但是与健身会所4位健身教练的访谈的看法一致，会所的女性会员明显多于男性。出现这种现象是因为女性与男性相比更加注重自身的形体，而健身会所所开设的课程大多与瘦身、塑形、美体有关，从而吸引更多的女性会员到皇室健身会所进行健身。
2、会员的年龄特征。从调查来看，在皇室健身会所健身的会员中，以26岁至35岁的会员居多，占被调查对象的49．3％，其次是21岁至25岁和35至40岁的，分别占15 5％和13．6％，呈现出年龄偏低的特点。一般来说21岁至40岁之间这个年龄阶段的人大多数收入比较稳定，精力充沛，喜欢追求时尚，比较容易接受在健身俱乐部健身的时尚消费方式。而20岁以下的人群多处于学习阶段学业较重，更多的倾向于在校园锻炼：40岁以上的人群，可能由于工作较忙，加上俱乐部开设的课程不太符合他们的年龄特点，所以加入到俱乐部健身的人数相对较少。
3、会员的文化程度特征。被调查者的学历主要集中在大专以上，拥有大专以上学历的健身会员在调查中占到了84．6％，可见皇室健身会所的会员整体以高学历为主。这主要是因为高学历人群一般都有着较高的收八，并有较强的健身意识，他们对健身和休闲娱乐就有更高的认识，也就更愿意到拥有良好健身环境的健身俱乐部进行健身，同时能够享受专业的健身指导。
4、会员的职业特征。根据调查显示：到皇室健身会所参加健身的人群职业分布广泛，其中以公司职员居多，占被调查人员的36．4％，这类健身会员对健身消费的需求较高；其次是学生、个体经营者和企业管理人员。相对来说公司职员、学生、个体经营者和企业管理人员时间相对充裕，在这些人群当中，除学生之外，收入一般比较稳定。这说明随着社会的进步，人们已不再满足于温饱，提高生活质量和健康水平已成为人们追求的目标，并愿意加入到健身的消费行列中。
5、会员的经济状况。调查表明，皇室健身会所会员的月收入主要集中在1000--3000元之间，占到被调查会员的57％，而月收入在3000以上的会员占28％；收入的高低在较大程度上反映了皇室健身会所周边的经济状况，而皇室健身会所附近有不少的个体经营者收入一般都较高，消费能力较强，这些会员的时间一般由自己支配，所以他们更容易参加到健身之中。月收入在4000元以上的健身会员比例最低，这说明月收入的高低和健身消费没有必然联系。另外值得说明的是月收入在1000以下的主要以学生为主，他们有着较强的健身消费观念和意识，但经济的匮乏在一定程度上限制了他们的健身消费行为，但是学生群体的健身消费潜力也不可忽视。
6、会员的消费动机。根据调查显示，到皇室健身会所的会员参加健身活动的动机排在前四位的依次是“增进健康、缓解压力、减肥瘦身、休闲娱乐”，其次为丰富生活、扩大社交范围、其他。消费者的动机是推动消费者行为的驱动力，由于需要未被满足而存在不舒适紧张状态下所引起的。所以消费者的行为取决于其中占主导地位的动机。增进健康成为会员的消费第一目的，说明花钱买健康的观念已经深入人心为人们所广泛接受，人们为了健康，产生了健身需求，同时通过体育健身可以达到增进健康，于是，增进健康成为会员消费的首要动机。除了增进健康外，缓解压力、休闲娱乐、丰富生活也成为较大部分会员消费的驱动力，说明会员的消费动机日趋多元化。因此皇室健身会所应抓住会员的消费动机，努力营造轻松、和谐、愉快的健身环境，以达到满足消费者增进健康、缓解压力、愉悦身心的且的。
三、结论
皇室健身会所管理者耍及时了解会员的健身需求和主要消费目的，针对不同年龄阶段的会员的需求不同，开发和引进更多的健身项目，满足会员需求的多样性。积极引导会员科学的健身，使更多的会员掌握科学的健身知识，每周争取都能参加3次以上的健身：另外把每次时间尽量控制在120分钟以内，因为锻炼时间过长对人体反而是有害的：还要引导会员在锻炼时间段的选择，避免过于集中在16：00―19：00时和19：00时以后这两个时段进行健身造成会所人员拥挤。同时为了吸引更多不同职业的人群到健身会所健身，俱乐部可以根据不同职业人群的工作时间特点，在不同时段开设不同的健身课程。
论文摘要:运用文献资料法、调查法、数理统计法、逻辑分析等方法，对西宁市城镇居民的体育消费水平、体育消费结构以及影响居民体育消费的因素等问题进行了调查研究。结果显示，西宁市城镇居民的总体体育消费水平较低;消费结构不合理，实物性体育消费仍占主要地位;制约居民体育消费的主要因素有经济收人水平、观念、价格等。针对以上结论提出了以青海省自身的要素察赋为依托，建立外向型为主的、集约化的体育产业和体育消费市场的发展对策。
从经济区划看，青海省处于西部地区，青海是长江、黄河、澜沧江的发源地，有“江河源”之称;有全国最大的内陆咸水湖—一青海湖。青海省的地理位置、经济、文化、发展特征、风俗习惯等，对体育消费意识、观念、价值取向、消费方式等方面具有显著的影响。据人日变动抽样调查资料推算，2003年末，全省总人口533.8万人。其中:城镇人口203.8万人，城镇人口比重(城镇化率)达38.180,%。城镇人口是发展体育产业的主要群体，体育产业市场的培育要围绕这一群体来展开。通过对西宁市城镇居民体育消费现状的调查及研究，旨在优化西宁市城镇居民的生活消费结构，促进青海的体育产业和经济的发展，进一步调整青海的产业结构，为西部大开发和我国区域体育产业的梯度推进提供参考和依据。
1研究对象
青海省西宁市城镇居民的体育消费现状，调查对象为性别、年龄、消费额、体育项目、消费价格等因素。
2研究方法
2.1文献综述法
查阅青海省及全国2003年统计公报和国内相关课题等文献资料50余篇，相关专著5部。
2.2问卷调查法
发放问卷300份，回收286份，回收率95.3%，有效问卷258份，有效率90.2%;问卷的设计中涉及了体育消费额、体育消费项目、体育消费结构以及影响体育消费因素等问题，问卷的设计均符合社会学调查要求。
2.3访谈法
走访政府部门和有关专家，共同探讨了当今的体育消费、体育产业、体育市场的现状及存在和问题‘
2.4数理统计法
问卷收回后，请陕西师范大学体育学院2000级学生协助统计和整理所有文献资料和调查资料，全部数据用EXCF;I.数据处理软件进行了统计处理。
2.5逻辑分析法
对各种数据进行归纳、推理、演绎等分析，力图全面、客观地了解西宁市城镇居民体育消费的现状。
3调查结果与分析
3.1西宁市城镇居民的总体体育消费水平
体育消费水平是指按人口平均的体育实物消费资料的体育劳务或服务消费资料的数量，它反映人们在各种体育消费行为中所能够承受的物质与精神的支出能力。也即在一定时期内，人们实际消费的体育商品数量的多寡和质量的高低，通常用价值单位(货币)来表示。体育消费水平是衡理体育消费的重要指标。从表I可以看出，西宁市城镇居民的体育消费水平较低，年体育消费额也比较低，年体育消费额在100元以下的占50.78;年消费额在200元以上的占22.48%;年消费额在100一200元之间的占26.74%.，可见年消费额高的较少。而且性别差异也比较大，其中男性占74.41%,女性占25.59%。从年龄段上看，20岁以下的占32.56%;20一60岁年龄组的占52.70%,60岁以上的占14.73%;可见中年人比较能接受较高的体育消费额。
3.2西宁市城镇居民总体能接受的体育消费价格
从表2中可以看出，西宁市城镇居民总体能接受的体育消费价格比较低。有24.81%的人能接收10元以下的消费价格;27.13%的人能接受10一30元的消费价格;有32.17%的人能接受30一50元的体育消费价格;西宁市城镇居民能接受一次体育消费的价格在50元以下的占84.11%，其中男性占55.05%，女性占29.06%;20岁以下的占39.54%,20-60岁的占32.55%,60岁以上的占12.02%;能接受50元以上的一次体育消费额的人群中，20岁以下的占4.26%,20-60岁之间的占11.63%;能接受高价体育消费额(100元以上)的仅占6.20%。从数据中可以看出，中年人能接受的体育价格比较高。
3.3西宁市城镇居民主要消费的体育项目
从表3中可以看出，西宁市城镇居民在体育消费项目的选择按照所占的百分比依次为跑步和散步、游泳、太极拳、球类、健身操。年轻人比较喜欢激烈、有对抗性的体育运动项目，如球类、轮滑等项目，20岁以下选择球类的占43.02%;中老年人比较喜欢强度较小的运动项目，如游泳、太极拳等项目，60岁以上的选择游泳和太极拳的分别占23.63%和46.51%;选择球类的男女各占65.50%和5.040l0;选择健身操的男女各占7.36%和44.96%。从数据中可以看出西宁市城镇居民对体育运动项目的选择存在性别差异，男性比较喜欢如球类、游泳等项目;而女性比较喜欢散步、健身操等能表现身体曲线美的运动项目。西宁市城镇居民选择的体育锻炼的项目，内容比较单一、传统，制约了居民的体育锻炼和体育消费以及体育产业的发展。
3.4西宁市城镇居民的体育消费结构
从表4中可以看出，西宁市城镇居民的体育消费结构以实物性消费为主，居民用于购买体育服装器材的占89.93%;代表居民参与性体育消费的体育锻炼占37.21%，而且性别差异较小;购买体育彩票作为新兴的一种体育消费方式占到了71,31%，男性占56,12%，女性占15,19%，其中20一60岁的人群占46,12%;观赏性的体育消费仅占6.98%。可见西宁市城镇居民的体育消费观念有待于进一步改变。
摘 要 柔道是一项能够提高人体综合素质的运动项目，在中国有着良好的发展前景，但是因为起步较晚，作为推广柔道运动重要载体的柔道俱乐部的发展依然很不充分，对柔道俱乐部发展状况、面临问题、未来发展模式等依然缺乏系统分析，基于以上分析建议北京市柔道俱乐部向体育产业相关的商业俱乐部学习；完善场地设施，运用现代化手段，提高柔道俱乐部教学质量；柔道俱乐部应引进专业人才；举办业余比赛，加大媒体宣传力度；结合消费者需求开发柔道产品；借助健身企业的平台与资源尝试合作来促进柔道俱乐部的发展。
关键词 北京市 柔道俱乐部 现状 对策；
柔道是起源于日本的一项体育运动，是一种以摔法和地面技为主的格斗术，柔道的对抗性极强，需要运动员在激烈的对抗中克服阻力获得胜利，具有以柔克刚、刚柔相济的技术特点，它强调选手对技巧掌握的娴熟程度，而非单是力量的对比。自1882年创立以来，于1964年在第十八届东京奥运会上被列为正式比赛项目。
一、研究对象与方法
（一）研究对象
本研究以北京市柔道俱乐部为研究对象，对俱乐部的发展现状和对策进行研究。现阶段北京市一共有元武柔道馆、北京忠伟道馆、北京锦水芙蓉柔道摔跤部、几于道柔道会馆、奥东武道综合搏击俱乐部、嘉祥柔道馆、新世界道馆、荣盛道馆、正德道馆、妞妞道馆等十家柔道俱乐部。
（二）研究方法
1.文献资料法
在北京体育大学图书馆、《中国学术期刊全文数据库》、《中国优秀硕硕士论文全文数据库》和《中国优秀硕博士论文全文数据库》查阅与本研究相关的竞技柔道、大众柔道、管理学等文献、报纸、书籍，并对查阅的文献资料进行分类、筛选，进而为本研究设计、分析与讨论提供理论依据。
2.访谈法
访问从事俱乐部管理的管理人员、柔道俱乐部教练员就目前北京市柔道俱乐部的整体发展情况，学员情况、教练员队伍情况、管理人员队伍情况、影响俱乐部发展的因素进行了解。访谈俱乐部研究有关的专家，就论文的框架结构、思路、方法，柔道俱乐部发展趋势等问题咨询专家的意见，并进行了认真记录和整理。
3.数理统计法
问卷采集结束后，运用 Excel 2007对问卷的信息进行统计，根据论文需要绘制相应的图表。
二、结果与分析
（一）北京市柔道俱乐部发展现状分析
通过调查发现，现阶段北京市一共有10家柔道俱乐部，这些柔道俱乐部主要分布在北京的几个经济发达城区，本研究在对北京市柔道俱乐部走访的基础上，随机从柔道俱乐部所分布的6区中选取其中6家柔道俱乐部进行研究。从调查可以看出，6家俱乐部仅海淀区的元武柔道馆和崇文区的北京忠伟柔道馆没有专门的训练场馆，这2家柔道俱乐部主要是依附于健身俱乐部某一块场地。其余4家柔道俱乐部均有自己专门的道馆，但是道馆的硬件设施不够健全，尤其安全设施不足。关于上课时数，据调查可知，柔道俱乐部一周的课时数偏少，最多的是是忠伟道馆，一周开设4节课，其余均为2-3节课。
1.北京市柔道俱乐部会员现状分析
柔道俱乐部会员性别有很大差异，从表2可知，本次调查的70名会员中，男性会员所占比例为77.1%，女性会员所占比例只有22.9%，
表2 北京市俱乐部样本会员性别结构（N=70）
男 女
人数 56 14
百分数 80.0% 20.0%
2.北京市柔道俱乐部教练员分析
经过调查分析，柔道俱乐部的教练员都是男性，女性不占比例。究其原因，其一是柔道项目本身的特性决定。柔道按项群来分属于同场格斗对抗类项目，同场较量很激烈，在教学过程中需要教练员亲力亲为做示范，而此项目的本身决定了喜爱人群偏向男性，毕竟男性和女性的先天身体素质有很大差异。
3.柔道运动场地设施现状分析
保证俱乐部中柔道运动项目的顺利开展，必要条件是柔道的练习场地设施。它是柔道运动练习者学习技术、模拟比赛的一个最基本也是最主要的条件。从表3可以看出，会员认为俱乐部场地设施非常好的约占14.3%，认为场地设施较好的约占18. 6%，不抱评价态度只是认为场地设施一般的约占20%，但是认为场地设施不太好的约占47.1%，比例非常大。这说明，北京市柔道俱乐部的场地设施不能有效的满足会员的所有需求。
表3 北京市柔道俱乐部会员对俱乐部场地设施评价（N=70）
非常好 很好 一般 不太好 很不好
人数 10 13 14 33 0
百分数 14.3% 18.6% 20.0% 47.1% 0
（二）影响北京市俱乐部开展柔道运动开展的因素分析
1.北京市柔道俱乐部特色不突出，经营理念不合理
北京市现有大大小小20余家柔道俱乐部，相对来说竞争还是非常激烈的，从调查中笔者发现北京市柔道俱乐部从装潢布局、到教练员队伍、再到运营模式都非常相似，没有自己的明显特色，可比性较低，不利于消费者的选择。
2.教练员理论水平不足
柔道俱乐部教练员技术水平受到消费者的一致认可，但是由于教练员的没有经过专业系统的理论知识学习，在教学过程中，不能给予会员科学的理论方面指导。致使许多会员对消费服务的质量表示“不太令人满意”。
3.道馆硬件设施较差
在社会学上，男性作为“第一性”的主导地位已延续了千百年，这是毋庸置疑的。然而，在广告中，男性却没有像传统意义上起到统率的作用，在很多方面都落在女性之后成为“第二性”。这种附属地位具体表现在:男性在广告中所占的比例明显没有女性高，而且并没有作为消费主体的身份出现，同时对女性的性别歧视造成的刻板印象在男性身上也存在。因此，作为强势群体的男性已由“主流”变为“非主流”。
(一)广告表现的男女形象使用频率上:
广告创意有个3B原则之一便是玩皿勿—美女。有调查显示，广告中出现一个以上女性角色的广告占35.8%，比男性角色多6.9个百分点;在角色总数中，女性占角色总数的54%，女性角色亦比男性角色多8个百分点。这些数据在电视广告中更为明显，根据首都女记协对中央一套、北京一套、上海新闻娱乐频道等10个电视台，2005年8月至n月晚间播出的写作硕士论文电视广告进行了监测，发现电视广告偏爱使用女性角色(70.5%的广告中出现了女主角，只有47.5%的广告中出现了男主角);女性更多地被使用特写镜头。广告中出现一个以上女性角色的广告占76%，比男性角色多23.6个百分点;全部以男性角色出现的广告，比例为22.8%，全部以女性角色出现的广告，比例为46.4%。7以上数据充分说明电视广告更倾向于使用女性符号，男性形象被忽视，因为使用女性形象可以起到更好的宣传效果。
(二)男女两性出现的环境与场合上:
广告中男女比例的差异不仅表现在男女形象使用频率上的悬殊，也表现男女两性出现的环境和场合的迥异。国外研究者schneider(1979)发现:广告中34%的女人形象出现的环境是在家庭里，而只有22%的男人出现在同样的地方;Bretl和。扭tor(1988)也发现，在针对成年人的广告中，与女人相比，男人通常出现在远离家的地方。中国学者刘小红和卜卫(1997)在对1994年全国十大城市的电视广告进行内容分析时，也发现50.8%的女性出现在家庭，男性只有36.6%出现在家里，在统计上有显著差异。“从上面数据分析，我们可以得出，广告中男女所处环境有很明显的特征，即男性多出现在室外，女性多出现在室内，在这一点上国内外的广告表现是比较一致的。
另外，广告对男女的社会角色定位相对来说也比较定式，主要表现在男女代言的广告类别上。根据2加3年全国妇联妇女研究所曾对全国大城市的电视广告进行抽样调查和研究，共取1197个广告样本，并从广告类型、声音、角色和性别观念等四个方面进行分析，其结果如下:”
第一、从广告类别上分析:在食品、服装、饮料、美容、家用电器、科技、电子、机械等八类广告中，女性在服装、美容、家用电器等广告中出现较多，而男性则在科技、电子机械广告中出现较多。
第二、从声音分析:1197个广告样本中，77.9%画外音是男声，只有22.1%画外音是女声。
第三、从广告角色分析:能辨别的职业女性中，女性的角色主要是家庭妇女，占51.5%，领导或管理者只出现一次，占0.005%;而男性角色中令多或管理者占到18%，“家庭主男”一个没有。
我们可以分析出在1994年的时候，我国广告的男女角色定位还非常清晰，经过近十年的发展，广告主体已经发生变化，表中“廿他”项是指男女混合、全家一起出现或者无人物角色的广告，这表解.广告主体已经有意在避免明显的性别指向，这是伴随无性别区分的商鼠日益增多而出现的必然趋势。但从表中数据仍然可以清晰地得出，男性和女性在写作硕士论文其所代言的广告领域中仍然有明显的区分，如女性更偏向于家庭用品和美容服装类，而男性倾向于机械电子科技类产品，这将引出下面的“性别刻板印象”讨论。
关键词：时装摄影,服装品牌,依存,影响
摄影是一种现代人的需要的影像表识，而时装摄影能使人在看过画面形象后，产生一种仿效的冲动，从而推动时装的行销。正是其在制造视觉幻想方面无可比拟的杰出表现力，新生未久的摄影术迅即取代了时装绘画的地位，成为时尚传播领域首屈一指的主流传媒。服装业对摄影技术与功能的充分利用，促进了“时装摄影”的诞生，此后的一百多年，时装摄影与时装之间唇齿相依的关系彼此促进了对方各自作为一个行业领域的发展与繁荣。
一、服装与时装摄影的依存关系
时装摄影的源起是在19世纪的50年代和60年代，当时的法国和英国，为了推销时装的样式和款式，一些摄影师想到了摄影。于是出现过一些照片贴成的小册子，上面是服装的设计、材料和样式，用来给皇家和上层社会的成员观看。一些裁缝和服装商人，也将服装样式照片做成小的名片样式，让顾客进行挑选。时过境迁时装摄影充分借鉴着新闻报导摄影、后现代摄影的语言，紧紧抓住人性、道德、性别、流行等大众文化的关键词，施展浑身解数以求打动目标消费者的心。国际广告界的大卫奥格威，从他职业的视角对影像存在的价值和意义作了断然的肯定，认为“一张图片，胜过千言万语”。而这以评价源自他在无数次的广告创意实践中对影像作为视觉行销媒介与品牌、市场之间潜在关联的充分认知和预见。
纵观现代服装业的历史，时装摄影使工业化使服装的规模化、批量化变成现实，商品营销寻求各种有效的促销手段，具有先天技术优势的时装摄影由此在作为一种艺术形式之外承载了视觉行销的商业职能。因而时装摄影作为一个独立职业与专门领域的形成与发展，是服装工业化的结果，却又进而成为推动服装业走向进步与繁荣不可或缺的重要支撑手段与力量――现代服装业的发展，没有时装摄影在其间发挥作用显然不可想象。特别是法国的许多女装品牌，它已形成以欧洲为中心，覆盖全球的运作格局，以美丽为诉求，以特立的营销理念为杠杆，开创女性服饰产销新局面，把美感和漂亮叠合在缤纷服饰之上，迎合天下女性的向往和追求，将她们内心深处的渴望与梦想，转化为时尚经典、极为畅销的流行服装。从现时业界的共识来看，企业越来越清醒地看到，商品价格的增值点将主要依靠品牌建设上。
这种相依共存互为因果的紧密关联，恰恰可以从某个层面对中国服装业的历史与现状作出解释，尽管摄影术早在19世纪40年代被发明的几乎同一时期即已进入中国，却迟至20世纪末才有真正意义上的时装摄影的出现和兴起。显然，服装工业水平及商业意识的滞后从根本上否决了时装摄影在中国提前形成的可能，而反过来，时装摄影及以时装摄影为主要手段的品牌运作概念的缺失和落后，又严重制约了中国服装产业的发展和走向世界的努力。时装摄影在目前企业的品牌战略实践中远未受到足够的重视。这固然有行业规模不够、整体水准良萎不齐、运作模式不规范等等诸多局限的因素，但究根问底，中国服装企业对时装摄影在品牌包装运作中的功用认识不足和操作上的偏差显然是导致品牌缺乏竞争力的重要根据之一。
我们现实的操作情况来看，在许多企业品牌打造、推广和保护的一整套战略实施过程中，以时装摄影为核心之品牌运作手段的巨大功用常因企业目的功利性太强而被忽略与强化：如过于追求形式上肤浅的表面美感而不注重品牌内涵的表达与品牌个性风格的塑造，刻意在模特选择上制造明星效应而不在意与其品牌形象是否适合摄影师创作水准如何。事实上，品牌的知名度和美誉度不可能一夜之间造就，而是通过日积月累长期高品质的形象传达潜移默化地对公众的消费认知与选择施加影响来完成。如果包括企业在内的整个服装业界在其功用上的认知和观念没有改观，就可能成为滞阻中国品牌竞争力提升的意识瓶颈。
二、时装摄影对服装品牌的推广
历史经验表明，企业与产品的品牌化经营是服装业发展的必然趋势和过程，而品牌经营的核心内容之一，就是品牌的包装与推广，其中当然包括品牌视觉行销策略的实施。作为视觉行销的重要表现手段和操作环节，时装摄影由此在整个品牌包装运作体系中发挥着巨大作用和影响。过去，它在促进早期世界服装业发展的历史中扮演这举足轻重的角色；现在，它更与源出一脉的时装设计、时装表演、时装评论等等诸多服装衍生文化分支相互呼应，融合协作，构成推动现代服装产业良性发展提高企业与品牌竞争力的动力。
在这个图文信息传播空前发达的时代，以时装造像为根本手段的平面视觉行销借助样宣、海报、杂志、报纸、灯箱、广告牌以及网络等等新老传媒大行其道无处不在，塑造了一个又一个充满视觉冲击力和满足受众心理体验的完美形象，诱惑着消费者的购买欲望，从而掀起了一波又一波的消费狂，帮助企业或品牌在市场对决中攻城掠地所向披靡。正如一家著名的视觉艺术杂志所感慨：“名牌已成了一个视觉问题。我们不得不承认，在名牌的海洋里我们以成为视觉符号的消费者并受符号霸权的控制……”。时装摄影由此见证了它作为品牌缔造者和时尚传播者的角色定位与生存价值。譬如那则“我和牛仔裤之间什么也没有”的牛仔裤广告使CALVIN KLEIN一举攀上每周售出40万条的高峰，譬如一幅“黑天鹅晚装”的经典时装杰作奠定了GIVENCHY“高贵优雅”的不朽形象……
时装制造者和时尚推销者不但要推销产品，还要借用时装摄影的意识形态来体现时装的内涵和企业文化。把“人的本质力量”转化为物质形式”，时装摄影是一种具备创作思维的艺术品，它涵盖了摄影师对时装的理解，能够用最高境界的艺术品来把握表现服装的细节，强调模特与服装之间完美的结合，最终完成时装摄影所要表达的内容，展现给受众独特的平面图片艺术。时装摄影的宏观表现形式是一种美学概念，传达时装摄影本身存在的艺术理念,是极其抽象的东西。时装摄影的微观表现形式“直观写实”充分体现时装设计的风格，通过“模特”这个“载体”告诉受众，时装本身的特点，包括时装的款式、面料、颜色的类别。免费论文参考网。由此可见，仅从技术层面来看待和评估时装摄影的作用与价值是有失客观和公允的；它对时装领域的介入所展现出来的能量――对社会经济与生活的巨大影响力和重要性，早已远远超过了它单纯作为一种创作形式而具备的功能本身。免费论文参考网。显然，商业化的时装摄影当然要以达成时常状况改善为根本目的和创作基准，能否实现品牌的价值提升从而为客户创造商业附加值无疑是商业化时装摄影创作成败的不变准则。
关键词：广州大学城高校；女子网球；消费；现状
中图分类号：G642文献标识码：A文章编号：1009-0118（2013）01-0280-03
一、前言
网球运动是一项具有深厚文化底蕴的体育运动项目，它集高雅、时尚、健康、休闲于一体，以其独特的气质和运动风格深受女性的喜爱。特别是中国女子网球运动员在国际顶级赛事中屡创佳绩，各种高水平赛事移师中国，使女子网球运动迅速升温，一度成为人们最热衷于讨论的话题，在我国掀起了一股网球热潮。尤其是在高校，网球运动以其独特的魅力吸引着越来越多的大学生[1]，伴随着网球人口的不断增加，各种网球消费问题也随之而来，本文通过对广州大学城高校女子网球消费现状进行调查与分析，从中发现广州大学城高校女子网球消费过程中存在的问题和影响因素，并提出相应的建议，以期更好的引导女大学生进行合理的网球消费，推动女子网球运动在高校持续、健康、有序的发展。
二、研究对象与方法
（一）研究对象
根据课题研究需要，随机抽取了广州大学城校区的八所高校（华南师范大学、中山大学、华南理工大学、广州中医药大学、广州大学、广东外语外贸大学、广东工业大学、广东药学院）进行调查研究，以选修或必修网球的女大学生（本科生）为调查对象，以广州大学城高校女大学生网球消费的现状为研究对象。
（二）研究方法
1、文献资料法
查阅有关高校网球消费以及体育消费等方面的学术论文、报刊杂志等相关文献资料，借鉴前人的研究成果并进行分类整理，作为本研究的理论基础。
2、问卷调查法
根据研究的目的和内容，选取广州大学城校区的八所高校进行调查研究，对选修或必修网球的女大学生（本科生）发放调查问卷表，采用现场发放现场回收的形式，本次调查共发放调查问卷400份，回收396份，回收率为99.0%，其中有效问卷386份，有效率为96.5%。以上数据均符合本次调查的要求。所得有效数据为论文的讨论和分析提供了实证材料。
3、专家访谈法
根据本研究的内容，对论文的框架、研究思路等环节向专家们进行访谈，就女子网球消费的现状、存在的问题等相关内容向广州大学城高校体育院系（部）的领导、网球老师进行了咨询与探讨，听取他们对本课题研究的见解和建议。
4、实地考察法
通过对广州大学城高校网球场地以及周边体育用品销售商店的实地考察，了解网球场地的收费情况、网球器材、网球服装等相关情况作详细的调查。
5、数理统计法
对研究过程中所收集的数据，运用Excel软件进行数据统计整理和分析。
三、结果与分析
（一）消费与网球消费的概念界定
1、消费
消费的广义理解：指人们消耗物质资料和精神产品以满足生产和生活需要的过程，可分为生产消费和生活消费两类；狭义理解：即生活消费，指人们消耗物质和精神产品以满足物质和文化生活需要的过程[2]。
2、网球消费
网球消费是指人们为了满足网球运动方面的需要而消耗的物质资料和劳务统一称为网球消费行为。有一定的经济情况，不仅是人们参与网球运动的前提，也是网球消费市场得以发展，壮大的社会和经济基础[3]。
（二）广州大学城高校女大学生网球消费的现状分析
很多人特别喜欢做女性产品，理由也很简单，女性的钱好赚。在他们眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的购买者都是女人。
保健品界也把这套理论发挥到了极至。市场上好象很多产品都是为女人定做的。恨不得把所有的女人都变成美女。也许中国女人都服用了保健品之后，我们这些单身男人再也不会为找不到喜欢的美女而发愁了。
夏天到了，减肥产品又开始了新一轮大战。每年的这场战争我都是很喜欢看的。因为每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。就象是一场大比武。有个朋友说过:”只要我们活着，我们就做减肥产品。”原因很简单，减肥产品只能让你在一段时间内瘦下来。不知不觉中你还会胖回去的，也就是业内常说的反弹。因此女人是夏天减、冬天胖。第二年夏天到了怎么办？继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。
化妆品也很不容易，技术上的更新不是很容易。概念却是越来越多。很多话都是说到女人心窝里去了。眼睛上面有祛除眼袋、鱼尾纹、黑眼圈。更有很多美白产品几乎要把所有的中国女人弄得向欧洲人那样白。不过漂白后的迈克尔.杰克逊让我看的比较害怕，我还是喜欢黄皮肤的中国人。据说欧洲女人已经把皮肤古铜色做为一种美了，也许等中国人都变白后化妆品又可以卖皮肤变黑的概念了。
广告是给女人看的？
谁敢还说中国的男女不平等，你看中国的电视节目大多数是给女人拍的。很多人已经建议中央电视台的半边天栏目早应该停办了；因为现在的中国女人已经不仅仅是半边天的概念，应该是大半边天了。不用说奥运冠军女多男少，就连广告也重女轻男，打起了女性牌。
商家们是最清楚女人当家的道理的，不段的用广告轰炸女人的眼球。美丽是女性永远的主题。于是一时间美女成了广告的代名词。一次拿着一个女孩的照片给侄女看，她的第一反映说，这是广告吧。可见美女广告对消费者的轰炸是多么强。
说实话我是不讨厌美女广告的，欣赏美女应该不是什么缺点。前段时间比较吸引我眼球的是天使丽人的广告。吸引我的不是产品，而是那个脸上可以弹钢琴的“小眼美人”。我的爱好不是那么高尚，可好象也不能说我是低级趣味吧。
前段时间得到一个消息，天使丽人去年的广告投入是1.1亿，产出是3000万。看来他们的广告还是有问题。吸引大概很多是我们这样的男人，到底吸引了多少女人，那么女性朋友最有发言权。也许吸引女人的反而是梁朝伟这样的沧桑和忧郁的男人，如果天使丽人用梁朝伟做广告，说他喜欢的女人应该是服用天使丽人后脸上可以弹钢琴的类型，那样也许销售会好许多。
女人好打动吗？
女人是不是很容易打动，让一些情场高手来说也许真的是很容易，让我们这些比较愚笨的男人来看，也许打动女人比论文通过还要难。所以做女性产品的也都是情场高手。就象前几天和我们谈判的一个中年老总和我们说，我对女人的了解要比你们多，我谈过18个女朋友。如果按这个道理推断，他是最适合做女性产品的。
正如上面所说，做女性产品最重要的是明白女性心理。五月份去丝宝的时候，药业的老总原来是维婷卫生巾的总经理。他的体会就是分析女人女人是最累的。就象要追一个心爱的女孩一样。不过最了解女人，最知道怎么打动她的还是男人。
一个朋友这样说，我们在针对女性消费者进行传播时，主要采取两种方式：以“情”动人，以“理”服人。其实就是情感诉求和理性诉求。在进行情感诉求时，我们的指导思想是赋予女人们“一个情结，一片希望”。
是啊，每一个女人都会对某特定的情景有一种憧憬，希望自己是里面的主角。比如很多女孩子都曾经梦想过有一位白马王子，有一段经典的恋情，有一个浪漫的婚礼，有一个一辈子相依相伴的爱人。它是女人们对未来的某一特定情景的向往，是一种深层次的心理需求。如果我们的广告与她的某一心理需求相吻合，她自己就会置身其中，成为你的产品的积极购买者、传播者。
【关键词】高校；女性教师；体育健身；影响因素
高校女性教师是高校教师的一个重要组成部分，是教学、科研的重要力量，也是她们各自家庭的核心，其身体健康状况关系到国家教育战略、家庭幸福和睦乃至社会安定。适量参与体育活动是保障身体健康和调节心理的重要手段。研究、分析制约她们参与体育健身活动的影响因素，对于提高高校女性教师的健身科学性和健康水平无疑将具有极大的理论意义和现实意义。
一、研究对象和研究方法
（一）研究对象
本文以福州市五所高校内三个年龄段女性教师为研究对象。采用随机抽样和分层抽样相结合的方式，从福建师范大学大学、福州大学、福建农林大学、福建医科大学和福建工程学院分别抽取40名在职女教师为调查对象。其中25岁～35岁的教师77人，36岁～45岁的70人， 46岁～55岁的53人。
（二）研究方法
1、文献资料法：通过检索中国知网、万方数据，阅读收集学术论文30余篇，全面了解我国高校女性教师体育健身活动研究状况，为本文研究提供了理论依据。
2、问卷调查法：根据本研究目的，笔者制订了《福州市高校女性教师体育健身活动影响因素调查问卷》，对福州市5所高校在职女教师发放问卷共200份，得到有效问卷为178份，有效率为89%，青年组（25岁～35岁）教师72人，中年组（36岁～45岁）65人，老年组 （46岁～55岁）41人。
3、专家访谈法：通过面谈或电话访谈等方式与部分女教师就本研究相关问题进行了交流，为本研究的调查分析提供进一步的资料。
4、数理统计法：运用SPSS15.0软件对回收的有效问卷进行数理统计。
二、研究结果与分析
（一）影响高校女性教师参与体育活动的因素分析
1、女性教师体育健身观念存在误区
现代社会里，体育是一种生活方式，在各项个人消费中占有一定的比例，是人们在社会生活以及社会化过程中必不可少的一项活动。国家有义务为公民的健康和体育消费提供必要的条件，但是公民也应自觉地树立体育健身观念。毕竟健康是每个人自己的事情，是与个人的切身利益密切联系的，不能依赖于国家或其它组织。就经济上来说，花钱买健康较之于花钱买药吃要划算得多，所以在体育健身上进行投资是必要也是必须的。调查显示：老年组、青年组体育健身意识优于中年组。女性教师对于身体健康的养护上，98%的人选择护肤产品，73.5%的人选择合理睡眠时间，65.2%的人选择合理饮食，51.3%的人选择保健与营养品，43.7%的人选择规律性生活，只有32.6%的人选择参与体育健身活动。说明女性教师在健康观念上存在误区，较于其它选项，在女性教师的思想上体育对于健康的重要性处于较低的认同。
2、传统文化对于女性参与体育健身活动观念的阻力作用
体育属于文化的范畴，是人类文化传统的一个分支，必然会受到历史传统文化的深刻影响。儒家思想、理学教义等对于男子尚且要求“中庸”、“平和”，更何况是女子进行各种抛头露面的身体活动，一切跑、跳等与淑女教养相悖的举止也是绝对禁止的。古代对于“大家闺秀”、“小家碧玉”的教化，造就了女性秀雅、娇柔的审美观，“小脚女人”出现后更是将女性的束缚达到了登峰造极的地步。尽管社会发展至今，但这些传统的观念依旧具有很强的惯性，存在于人们的思想里，并影响其行为的选择，对于体育健身活动有一些消极的影响。 作为高级知识分子的女性，此次调查的高校女性教师依然有80%的人认同传统的淑女观念， 不太容易接受比较激烈的运动，三个组别在此方面的认知与选择率上没有明显差异，因此在体育参与项目的选择上具有较大的局限性。
3、经济条件对于参加体育健身活动的影响
物质决定上层建筑，西方的社会发展与实践表明，除了东西方在体育观念上的差异外，体育的普及与经济的发展有极大的关联性。基于国人一贯的勤俭节约原则，体育消费基本上可以归类于“奢侈品”，即便有体育需求，大多数人会选择自己锻炼，而不是选择消费类体育项目。本次调查表明：高校女性教师个人近3年以来，平均年体育消费在5000元以上的占比为5.6%，33.4%的个人体育消费介于500至1000元之间，另有41.3%的人没有任何个人体育消费，真正由于经济能力不足而放弃体育消费意愿的人不足2%。同时调查也显示，青年组的体育消费意愿远高于其它两组，老年组最差。在有体育消费的教师中，大部分人的体育消费集中在体育服装、一次性体育活动上，而真正用于体育健身俱乐部、经常性体育比赛门票消费等方面的很少。可见，“花钱买健康”还不是她们的习惯。
4、性别特征对于女性教师参加体育活动的限制
女子由于性别差异，在力量、速度、下肢爆发力等方面明显落后于男子，从而限制了其在体育运动项目上的选择面。调查显示：在项目选择上，老年组以散步、乒乓球、体育舞蹈项目为主，中年组以跑步、远足、体操为主，青年组形式较为多样，但以跑步、体育舞蹈、羽毛球、登山为主。总体而言，女性教师参加体育健身项目多集中在跑步类（75.3%）、体操类（45.6%）、羽毛球（33%）、散步（57%）、乒乓球（28.7%）、游泳（21.4%）。同时，也反映了女性教师不太喜欢速度类、大球运动、对抗类等体育项目。有35.7%人表示难以长期坚持锻炼，逢雨季、经期、工作繁忙等因素就会较长时间的放弃健身活动，许多人进行体育锻炼带有明显的短期目的性，诸如产后恢复等。
5、双重角色对于女性教师参与体育健身活动的制约
我国女性担负着社会和家庭双重责任，其双重角色决定了她们肩负着教师、妻子、母亲三大责任与义务，大部分女性教师除了繁重的教学任务、科研工作以外，同时还要承担家务、教育子女、侍奉长辈的责任。调查中，中年组负担最重，其次为青年组和，老年组最轻。总体上，65.4%的教师要买菜做饭，68.2%的教师要整理内务（包括清洁卫生、洗衣等），63%的教师要辅导、督促子女的学习。访谈中许多的教师反映，在一天的忙碌之后最想做的事情是安静的休息，如看电视、坐坐聊聊天。
三、结论与建议
（一）结论
1、制约高校女性教师参与体育健身活动的因素是多动多样的，其中传统文化、封建思想的影响力是巨大的。解放后我国的妇女地位逐渐提高，成为社会的半边天，妇女的思想日以解放，但是由于我国长达2000余年的封建统治以及封建礼教的思想荼毒，女性教师作为高级知识分子在文化层次提高的同时，对于历史上女子的养成教育也有自己的认知，她们中大部分人认为有文化、有教养的女子就应该是淑女，应该温柔静雅，所以在项目选择上，她们对于激烈、对抗性强的运动项目比较抵触，容易接受体育舞蹈类等优雅、柔和的健身项目。
2、女性教师在体育观念上存在明显的误区，减肥依赖药物，迷信保健药物与食品，没有树立“花钱没健康”、“运动健康”的观念。在体育健身活动时受自身心理、生理特征的影响也较为明显，如经常有跟风行为而忽视自身的实际情况与需求，急功近利难以持之以恒等。
3、双重角色是限制女性教师从事体育健身活动的一大障碍。
4、在不参加体育活动的女性教师中，34%的人是因为缺乏体育健身意识，47%的人是因为没有时间。另有许多人表示：尽管知道体育健身的意义，体育健身成效短期难以见效，而自己又难以长期坚持，所以主动选择了放弃。
（二）建议
1、加大体育健身的宣传力度，进一步普及体育与健康的相关知识，健全各项规章制度，保障妇女的休闲时间。
2、建立多样化的高校女性体育健身组织，引导女性教师进行合理、科学体育健身活动。
3、开展适合女性特点的小型、多样的体育比赛，并做到制度化、长期化，调动女性教师参与体育健身活动的积极性。
4、加大投入，加快社区体育场地、设施建设，特别要强化老、旧居住小区的体育设施改造，方便居民就近锻炼，节约时间。
5、加强女性体育研究，建立专业体育指导机构或公益性的体育咨询机构、组织等。
参考文献：
