时间：2022-08-01 09:29:27
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇营销总监每天工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大**部在**市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力量，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结2009年上半年，展望2009下半年，制定了2009年下半年工作计划
团队管理
1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量
(1)、早会功能组
早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。
(2)、训练功能组
切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。
2、基础管理
(1)出勤管理
寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更直接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，**部在2009年下半年制定以下计划
从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装
从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适当方法给与约束和制止
用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行
制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公平
(2)会议管理
为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识，真正体现寿险会议经营的功能，**部在2009年下半年制定以下计划
主管早会：让每一位主管都能够参与到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解能力
大早会：结合公司、部门的阶段性工作，根据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。
二次早会：二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前辅导主管二早流程、注意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不可或缺的会议。
(3)举绩管理
举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，**部在2009年下半年制定以下计划
要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用
每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作
力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会
对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚
制作举绩榜，让所有人明晰部门举绩情况
(4)访量管理
在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，**部在访量管理方面制定以下计划
业务员每天填写活动日志，主管每天批阅
增加增员访量，为团队的发展做努力
部门不定期抽查，对于少访、假访，部门给予通报批评
(5)任务达成
全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作计划都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指标，**部在2009年下半年制定以下计划
部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励
充分发挥精英的带头作用，部门采取季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人奖励，鼓励新人发展。
(6)职场管理
为更好的落实职场管理，**部制定2009年下半年职场管理计划
事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部门不接受电话、短信及代请假。
病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视情况而定。
迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。
未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元
新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约
公司特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定
每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准：期交 ≥500元)
主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时开始
每天出勤情况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。
所有假条由部经理签字，其他签字一律无效
婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，其他人无权准假
一增员
增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的2009年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为2009下半年各项工作的重中之重反复强调。
**部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训练功能组相互配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满意的答卷，**部在2009年下半年制定以下计划。
1、早会经营
(1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧
(2)通过早会专题提升业务员增员积极性
(3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在
2、职场布置
(1)利用职场布置、公司实力介绍，增强业务员增员信息
(2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围
3、追踪督导
(1)提升增员访量，每天填写活动日志
(2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量
(3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报
4、创业说明会
(1)部门定期召开创业说明会，
(2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参加岗前培训班和代资培训班
(3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理
5、教育培训：
(1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题
(2)针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。
(3)举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力
(4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力，提升展业技巧
(5) 积极鼓励新人增员，提高新人责任意识
三、加强完善追踪工作
追踪大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，**部在2009年下半年制定以下计划
大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据;
新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心;
电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准等。
面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。
四、财务管理
**部按照公司下发《职场团队费用管理情况》，结合本部门实际情况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下计划
建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必须有详细记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。
建立财务管理小组，下设出纳、会计和采购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行
对于每次购物凭证，都要有部门经理签字
费用情况实行周周清，月月清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况
在这个绝对隐私的社会中，隐私的暴露却日趋便捷。你有倾诉“饥渴”的症状吗?这样的症状就如同流感般蔓延在我们的周围。患上倾诉“饥渴”症的人迫切地向别人倾诉隐私，渴望找到一个倾听者，一泻心中的不快。倾诉，原本是一种缓解压力的有效手段，但如果倾诉变成了一种或轻或重的强迫行为，换了谁都会感到不堪其扰，然而那些有着强烈倾诉欲望的女性却对倾听人的这种反应毫无感知，她们在越说越想说的恶性循环中被一种莫名其妙的感受淹没，她们像喝了爱说话的酒一般无法自控，她们的表现更像是一种病症，一传十，十传百，在当今社会蔚然成风，这种影响面越来越大的倾诉“饥渴”症状被人谑称为“倾流感”。
故事
事业风波我成话痨兼怨妇
叶文锦 30岁 美容院院长
那年夏天，因为被好友陷害，美容院官司缠身不得不歇业。朋友们一半出于好奇一半出于关心，见到我就打听怎么回事。于是我一次次重复事件的细枝末节。
歇业的大半年，我几乎每天泡在咖啡馆里讲述自己的遭遇，如果哪天没人约我，我就觉得特别空虚。我开始主动去约别人，亲朋好友都约过了，就向熟人发展。到最后越来越难约到人，我便有一种特别失落与沮丧的感受，好像自己被全世界抛弃了。一次，我忍不住拨通某个热线电话向主持人倾诉。主持人居然说，我知道你是谁，你的事情我身边好多朋友都知道。当时，我觉得特没面子，我曾经以为自己是个成功的企业家，现在却是全城最有名的怨妇。
离婚后、坚决把“闺密”甩秃
孙芬妮 32岁 财务总监
离婚前后得到了朋友们太多的安慰与爱护。离婚后，心空了，家也空了。每天下班回家，哪怕累得浑身筋骨酸疼，躺在床上还是睡不着。拎起电话打给“闺密”，开始人家很配合，无论多晚都耐心地等我把情绪发泄完毕，并且不忘适时送来几句安慰。然而渐渐的，关机、电话坏了、没听到、不在家等故事就出来了，那段时间心里的悲凉真的无法形容。如果说被男人抛弃是倒霉，那么被女人抛弃就是悲哀。夜深人静时，我常对自己说，孙芬妮，你白在世上混了三十多年，到头来连个可以说话的人都没有。
得知一个“闺密”离婚，我高兴极了，两个寂寞的单身女人正好可以互相倾诉疗伤。然而打了几次电话，人家态度居然不冷不热。我问她难道不觉得这段时间特别需要找人倾诉吗?她说有时也想，但觉得倾诉解决不了根本问题。“如果我找朋友的目的仅仅是说那些不愉快的事情，我就觉得自己太自私了，所以我只对她们说快乐的事。事实上，当我这样做的时候，真的一天天走出了离婚的阴影。”她的话让我脸红。
倾诉是自卑者的座右铭
谭娟 28岁 营销经理
第一次见到JULY是在法国的一个产品推介会上，散会后她主动约我喝咖啡，很快便谈到自己失败的婚姻及后来一段又一段受伤的爱情。说实话我当时有点儿受宠若惊的感觉，我们相识不过48小时，她却像老朋友一样对我倾诉人生最不堪的经历。
因为这种感动与同情，回国后我把她当成好朋友，并介绍一些对她生意有帮助的人给她认识。她经常找我，翻来覆去地讲自己的感情生活，偶尔有新内容，然而大部分是重复又重复的。我渐渐开始有意无意地躲避她。后来我发现JULY几乎会对所有人讲述自己的感情生活，有时候，看着她干裂的嘴唇和迫不及待要表达的样子，我想她内心深处一定非常孤独。然而这样做起初的确能够获得一些友情，最后却只能吓退所有人。
后来JULY开了博客，从过去的爱情到现在的情感，从男友送的诗到前夫写的情书，悉数倾倒在上面。我想，大约她已经再也找不到可以面对面倾诉的朋友，于是选了另外一种倾诉的形式。“当大家同情关怀我的时候，我才感觉自信一点儿。我害怕被别人遗忘，而我这样一个平凡的女子又怎么可能不被遗忘?”看了JULY的这篇博客，我明白了，无限自卑的她正是在用不断的倾诉唤起大家的注意。
抱歉，我不是你孩子的干妈
易易 29岁 建筑设计师
坐我隔壁的小黄休完产假来上班后变得特别恐怖。看人家做了新妈咪第一天来上班，我出于礼貌问：“你家孩子怎么样，一定很可爱吧?”她立刻眼前一亮，滔滔不绝地跟我讲述小孩儿从出生至今的种种“奇闻轶事”。一上午，我听得头晕眼花什么事都没做成。
从那次以后，我再也不敢主动跟她提孩子。可她有本事把一切话题都转移到她家孩子身上。一次我肚子不舒服问她有没有药，她一边递给我黄连素一边说：“哎呀，我家宝宝今天的大便有点儿绿，估计也是肚子不舒服。你不知道啊，昨天晚上……”这话题只要一开始，没半个小时根本讲不完。
我终于下定决心批评她，“你怎么三句话不离你儿子，当了妈就这点儿出息了?”她却说：“孩子是母亲一生中最成功的设计作品，你想你对自己最成功的设计作品能不挂在嘴上吗?”说着说着，她还挺动容的，眼圈都红了。不过因为被她喋喋不休的“儿子经”害得画错图纸被扣了半个月奖金的我，基本对这位母亲已经失去了伟大的同情心。
我是不体谅别人的娇小姐吗?
方莹 24岁 文员
每天，当时钟指向21时，我便习惯性地拿起手机拨通老家的电话：“妈，我费好大劲儿弄的策划方案没通过，这个月的业绩又是最后一名……”在絮絮叨叨中，时间很快就过去了，我的心里也觉得舒畅了许多。可是电话挂了没多久，我突然想起另一件烦心事，又变得心情烦燥，又会马上打电话给妈妈：“我的同事小丁，因为泄露公司资料被开除了。现在公司盯我们跟盯贼似的，这日子怎么过啊……”而电话那边的妈妈一点儿都没有不耐烦，仍然不停地安慰我。
从小到大我一直是家里的小公主，所有人都围着我转，只要是受了一点儿委屈，妈妈马上会把我搂在怀里不停地哄。大学毕业后，我第一次出远门到上海工作，两年中遇到的问题真是比以前20年还要多。白天工作中要是出了错误，挨了领导的骂，我一定会跑到洗手间向妈妈哭诉；每天晚上，我都会准时在21时打电话给妈妈，而妈妈也早早等在电话旁边。要是我哪天不打电话，她反而会担心。突然一天，爸爸告诉我妈妈因为血压高住进了医院。一连几天我都没再打扰妈妈，想让她好好休息。可是，公司突然宣布要裁员，平时业绩不好的员工首当其冲。这下我可慌了，得赶快商量一下对策，想了半天，实在找不到别人可商量，我又拨通了妈妈的手机。妈妈的声音很虚弱，但是听到我的声音还是很高兴。听到妈妈温柔的声音，我一下子哭了出来，把裁员的坏消息告诉了她。没想到妈妈听了之后，急得一下子昏了过去，我听到电话那头爸爸大声呼唤妈妈，又叫医生护士，一片嘈杂声，接着电话就断了。电话这边的我也傻眼了，不知道妈妈的情况如何，要是她有什么事情，我可怎么办?以后还有谁来关心我呢?
分类
你是哪类“倾流感”患者?
老板同事坏话倾诉饥渴
症状：每天必须做的事就是说老板或者同事的坏话，尤其对那些业绩比自己好的同事，更恨不得用唾沫星子 淹死他们。
多发人群：好胜心强又常在工作中力不从心的女性。
感情动荡倾诉饥渴
症状：不把自己的感情经历当成隐私，只要别人愿意听跟谁都说。
多发人群：情感经历过于复杂者。
育儿倾诉饥渴
症状：一说起孩子就没完没了，觉得生活的全部意义就是与他人交流育儿经验。
多发人群：产后抑郁症患者或者特别外向型的母亲，
工作压力倾诉饥渴
症状：恨不得跟街上擦皮鞋的都要探讨下个季度的工作计划。
多发人群：有一定职务，感觉肩上担子很重的职业女性。
情绪低潮倾诉饥渴
症状：月经前后或其他情绪低潮期，平日里不放在眼里的小事儿全成了烦心事儿，于是打电话找朋友，好像不把这些情绪唠叨出来天就塌了。
多发人群：工作相对清闲者或家庭主妇。
“倾流感”自我诊断
你是“倾流感”患者吗?刚刚是否正在网上跟陌生或熟悉的人抱怨老板不仁、老公不义?对照下列现象和指标自我诊断一下，如果你符合其中任何一种情况，你都已经被“倾流感”盯上了。
通常情况下，每天比正常人多说数十甚至上百句话(包括网聊)。这些话中，63％是向他人倾诉自己遭遇不公、人际危机或情绪垃圾。
如果你是一名企业员工，会热衷于说老板、同事坏话及感情困惑；如果仅是一个家庭主妇，则会主要说老公及孩子，每10句话会有5句围绕这些内容讲。
在一周时间内，有3次以上与他人进行纯私人谈话，并且话题围绕你遇到的不开心的事或感情困惑。
患上“倾流感”的女性只能在倾诉当中获得。因此必须不断倾诉，哪怕对同一件事重复一百遍依然意犹未尽。
遇到事情时，你首先想到找他人倾诉并立刻付诸行动。
七嘴八舌
纸鸢：虽然人人都有窥私癖，可你说多了，那点儿隐私也就不值钱了。你唠唠叨叨毫无新意的表演不仅别人的时间，更别人的耳朵，于心何忍?
樊松：想想吧，将自己的伤口一次又一次血淋淋地揭给人家看，不是自虐是什么呢?或许你要说，我自虐关你什么事?No，你自虐就会妨害公共安全，会影响社会安定团结。哪天把自己逼疯了，弄不好就成一了。
刘垒：窃窃私语所产生的低音噪声是比大声喧哗更为严重的环境污染。“倾流感”类噪音不仅使自己的心理越来越虚弱，更会传染他人。为什么健康的人去酒吧、咖啡馆坐坐也会变成“倾流感”患者?是因为被空气里的低音噪声传染了。若网聊，那更浪费能源，国家电力紧张你又不是不知道。
小小于：我觉得大部分人都有这种问题，这是人的自然反应。但大部分人倾诉一下也就好多了，并不会像某一部分人那样上瘾。虽然我自己从来不倾诉，但我认为人有了压力该倾诉时还得倾诉，不要像我这样表达能力变得越来越差。
敦煌飞天：人体某部分神经用于控制情绪，另一部分神经释放快乐因子。你的倾诉神经过于发达，其他神经便。处于消极怠工状态，整个一。
一点一横：倾诉的人常会以“我说的句句是实话”作为开头，谎言说一千遍也会成为真话。你所说的一切仅仅基于自身感受及自我判断，在没完没了的倾诉过程中，你对别人的评价已不知不觉犯了诽谤罪。
Mike：很多女性似乎不喜欢把自己的感情经历保留。为隐私，很爱向朋友倾诉，看是否有不同见解。我如果工作很忙，休闲时间绝对拒绝这样向我倾诉的聚会。
CiCi：办公室很多老教师很爱倾诉，她们倾诉的内容更多时候是一种炫耀，小孩、丈夫都是她们炫耀的资本，让人听了不是特别舒服，真是要适可而止了。
Hugo：如果我碰到这样的“倾流感”患者，会马上换话题打断她，虽然不礼貌，但我相信这样的方法百试百灵。或者根本就不要制造一起吃饭或者聚会的机会。要不然就装忙，不停地打电话谈公事。
Sandy：建议“倾流感”患者们还是去找心理医生寻求真正的解决办法，不过这招挺狠的，前提是你和她私交不深，如果你们是很好的“闺密”，这样劝她她会以为你嫌弃她。
支招
告别“倾流感”请备好3粒消渴丸
正当防卫：之所以“倾流感”比“自闭症。”更容易袭击都市女性，首先是人们重视得不够。若你一天没说话，心里肯定犯嘀咕，不成，这样下去非变态不可。若你连续一周都在工作午餐或晚上喝咖啡时向朋友或同事诉说衷肠，肯定觉得这挺正常。心情不好多跟人说说算不了什么。事实上“倾流感”已经在敲你的窗了。
支招：“女人话多是正常的，女人有事儿憋不住也是正常的。”快扔掉这种陈词滥调吧，除非你赞同“女人不如男人正常。”相对于男人来说，女人是擅于成长的动物，那么请时刻提醒自己不要成为令人讨厌、杀人不见血的倾诉犯罪者。
打散欲望：所谓倾诉只是一种由习惯造成的情感依赖。事实上，当某件事情已经发生时，人必须解决或独立消化它所带来的负面影响，而倾诉只是为你提供了短期内释放坏情绪的出口。
支招：当你想倾诉时，肯定心情不怎么好，也肯定比较闲。那么忙起来吧，来一场大扫除、去单位把明天的活儿干掉、去美容院洗洗脸、约朋友出去娱乐一番……生活中该干的事这么多，干吗非说话不可?
马后炮：倾诉过后时常会有一点儿后悔，怕自己的小秘密明天就满城风雨；如果对方比较冷淡，你又觉得自尊心受伤；说了一通却发现自己的情绪并没有好转很多等等。无论你已经患了“倾流感”还是仅仅偶尔倾诉一番，都应该在后悔念头一闪即逝的当口抓住拯救自己的机会。只要一个简单的分析，你就能发现它带给你的只是短暂的发泄，却留下了若干隐患与不快。
支招：“这种事找别人说真没意思，弄不好传出去还惹别人恨。”“我不找她们说，自己也会慢慢调整过来。”“瞧瞧，说了这么多，我心情又好了多少呢?”“我可真够没品位的，到处说隐私简直是个大傻瓜。”坚决狂扁自己，不下猛药治不好病。
冷眼
倾诉、或使心情变糟
《花样年华》的片尾，梁朝伟对着那个洞倾倒了所有的秘密。现实中，我们每个人都在寻求倾诉的“洞”，但是，过度倾诉却未必能开解心境。心理专家曾经说，适当的倾诉有助于保持健康心态。然而当女人的倾诉变成一种公害，你会发现所谓健康心态，仅仅是在你滔滔不绝向他人倾倒情绪垃圾或无谓隐私的那一刻，嘴巴一停，空虚、寂寥、无助、失望等等统统袭上心头。只好慌乱地拿起电话拨出另外一组号码，然后说同样的话，体味同样短暂的。对倾诉的依赖，让我们失去了基本的自我情绪调节能力。“倾流感”成为比憋在心里不说危害广泛及严重一万倍的都市女性病。
