时间：2022-07-15 14:12:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇背景工作汇报，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1．传统“点对点”管理方式的局限
大多数企业对驻外销售人员的管理仍然主要通过“点对点”的方式进行，即每位驻外只需对其直接上级负责，上级也只负责监控其直接下级。这种“点对点”的管理方式，使得总部无法全面把握每个业务人员的工作状态，不能对其日常工作进行监控；另一方面，总部对各地市场状况不够了解，对驻外人员依赖性较大，“中央”对“地方”的控制力较弱，尤其是那些“封疆大吏”。
同时，这也是大多数企业对销售人员的监控和考核都是结果导向，而不是过程管理的原因。但众所周知，由于市场基础和竞争状况的复杂性，很多时候某一销售区域的销售业绩并不能充分反应当地销售人员工作的努力程度，仅仅根据结果对销售人员进行监控和考核是做不到公正合理的。因此，现在越来越多的企业开始尝试各种方法加强对销售过程的管理和考核，以过程促结果。
2．驻外业务员管理要解决的三个问题
概括的来说，驻外销售人员的管理要解决三个问题，即确保驻外人员“在应该在的地方，做应该做的事，说应该说的话”。解决了这三个问题，也就基本实现了对驻外销售人员的过程管理。
（1）“在应该在的地方”
这是最基本的要求，驻外业务员在出差期间必须是处在他们的销售区域里。这点看起来简单，但笔者曾服务的某大型国有企业就发生过业务员出差期间中途回家休息，或去外地游玩的事，而且不止一次两次、一个人两个人。
很多企业主要依靠电话或手机来监控，比如用电话查岗，打对方手机，然后让对方用本地电话回过来。这种方式虽然有效，但沟通成本和时间成本过高，也无法全面监控到每一个人，只能是偶尔为之。
（2）“做应该做的事”
是指每个驻外人员每天都必须完成基本的销售动作，以及上级指定的任务，比如拜访经销商、走访终端、开发新客户、统计销售数据、开展促销活动等等。
在这一点上，很多企业几乎找不到有效的手段可以监控，更多时候是依靠驻外人员的自觉，或者从各种报告或检查市场的蛛丝马迹中去查证。
（3）“说应该说的话”
是指驻外人员每天都应该积极搜集各类市场信息，并及时汇报给上级和总部，如产品销量、市场状况、竞争者活动、经销商动态、消费者动态等等。
在市场信息反馈方面，很多企业不但没有进行监控，甚至于根本没有这种意识。
3．由点到面，将驻外管理进行到底——某企业驻外人员网络化管理案例
要实现对驻外人员的过程管理，就必须改变这种“点对点”的管理方式，从“点对点”变成“面对面”。即总部和各层领导都能全面把握所有直线下属的工作状况，同时各级销售人员也能充分了解总部和各级领导的意图。这种“面对面”的管理方式，就可以形成一张无所不在的大网，将全体营销人员网罗其中，从而有效提升总部对各级驻外人员的监控和管理能力。
网络和相关技术的迅猛发展，使这种“面对面”管理方式成为可能。笔者曾服务的某大型烟草企业即曾依靠一套远程管理软件——电子报告系统，实现对驻外销售员“面对面”的管理。
（1）企业背景
该企业系烟草行业36家重点工业企业之一，营销中心现有驻外销售人员300人左右，全国大多数省份都有分布。
这些驻外销售人员主要工作内容包括协调与销地公司的关系、了解市场信息、拜访重点零售户、推介产品、启动消费者等。工作模式为常驻销地，每月回来一次，向总部主管领导汇报，参加营销中心月会，休息4－5天后又回到销区。
（2）存在问题
1.销售区域分布太广泛，各级主管无法有效掌控下属业务人员行踪，以至部分驻外人员工作散漫，不能自觉完成每日例行工作，甚至擅离职守。
2．驻外人员日常工作难以监控和量化，考核力度不够，加之烟草行业特殊性，单一因素（销量）的绩效考核机制难以有效发挥激励作用；
3. 缺乏系统的信息汇报机制，总部无法及时掌握各销地市场状况，下级业务人员也无法就市场上出现的问题及时向总部反应。
（3）解决方案
为解决以上问题，健全营销中心销售管理体系，加强监控和考核考核力度，我们提出“数字化、透明化的营销中心”的解决方案，方案重点就是在营销中心推广一套远程营销管理软件——电子汇报系统。
1．该系统是一个功能强大的网上汇报平台，包括工作计划、工作汇报、客户关系管理、通知、数据共享、营销通讯、内部论坛等模块；驻外销售人员可以随时登录进行工作汇报或查找资料。
2．各级销售主管可以随时登录该系统，查看下属工作计划和汇报，并及时对下属报告作出批复；通过查看下属工作计划和工作汇报，可以充分掌握下属工作状况，并了解市场信息。
3．工作汇报和客户关系管理模块是该系统的核心。工作汇报包括日报、周报和月报，各地业务人员均需定期（2－3天一次，特殊情况每日报告）上网汇报；汇报需按规定模块进行，如销售数据、市场动态、对手监控、公司动态、零售动态。在客户关系管理模块，驻外销售员需随时更新客户资料，并对每日拜访情况进行纪录。
4．电子汇报系统作为绩效考核内容之一，由中心市场督查部门负责督导和抽查。
经过多次的版本升级，该远程营销管理软件现在已经成为营销中心必不可少的销售管理工具和内部沟通平台，并在各项销售活动，尤其是几次新产品上市过程中发挥了重大作用。
（4）实施效果
电子汇报系统的实施，大大提高了营销中心对驻外销售人员的管理，能够有效的促使驻外销售员做到“在应该在的地方”、“做应该做的事”、“说应该说的话”。
1．电子汇报制度实施后，各级领导都能通过这个平台及时掌握下属人员工作地点和工作状态，并通过计划与汇报的比对，了解该业务人员工作执行情况。由于汇报系统是透明的（即上级可以查看下级汇报、同级人员之间也可互相查看汇报），且纪录在案、有据可查，所以能够有效避免驻外销售员汇报作假，再加上中心督查部门的存在，基本能够促使驻外销售人员完成每日基本销售动作。
2．各地销售数据、市场信息、客户资料上报更加及时，营销队伍的全局观和市场反应能力明显加强；销售员与市场部互动沟通加强，市场部对市场感觉更为真实，中心对外地市场控制力加强。
各位同仁大家新年好！
2018年已成回首，2019年已经开始，新的一年我们大家有缘共聚十八公司，总结2018年工作，开始2019年工作的新篇章。在此，我对各位同仁及各级员工2018年的工作付出及对我工作的支持表示衷心感谢。现将去年工作汇报及新的一年工作计划汇报如下：
一、2018年的工作回顾。
2018年是我们十八公司在石家庄成立的第三年，在行业面临结构调整，环保管控影响、转型升级竞争日趋激烈的背景形式下，石家庄留村项目部履约创世纪房地产第三年，柏林庄城中村改造项目履约尚元房地产第一年。这一年我们经历了集团公司的升特，集团公司建筑装配式住宅工厂产业化投产。遵从国家“一带一路”的开放政策积极开拓国外市场等历历众多利好。在这一年我们十八公司砥砺前行，克服困难，冲破种种阻力，坚持重质量、重口碑，重信誉、重履约的宗旨。各项目部严抓管理，发挥工匠精神，以创精品工程、宣扬镇淮品牌、打造标准化项目部为目标，努力向前。取得了显著成绩，其中留村项目在桥西区取得先进集体，优秀项目经理管理奖项。石家庄柏林项目部在群体建筑群中以质量管理、标准化管理获得业主的好评。在此良好的基础上，我们取得了市场认可，先后中标了国源房地产于底项目回迁项目。柏林二期也在洽谈之中。
二、2018年完成主要项目及工作
1、留村城中村改造1-2-4-6-7＃楼及车库工程
申报材料认价单58份，完成认质认价单58份。进户门，人防门已全部安装完成，其中防火门商业部分余6套未安装完成（年终商业部分未计入结算付款）；7＃楼防火门五金件未完成。2018年留村项目部1-2-4-6＃楼、幼儿园及车库以移交业主，所有资料已移交档案馆；7＃楼未交，商业未交。基本完成留村班组结算。
2、柏林庄项目部2-3-5-6＃楼及车库工程
正负零以上完成5层，2-3＃楼间车库部分完成，钢筋采购完成1655吨。岩棉保温板采购完成10000㎡；外墙保温板调换业主正在议定。
三、公司运营及项目部存在问题及建议
1、项目部管理目标不明确，比如质量、安全质量目标的量化；
2、项目部技术负责人跟公司预算负责人的衔接，比如后期变更，班组工作量的计算，结算等；
3、项目部周转工具及材料的出入库管理、台账、退场。班组退场领用材料及物资的管理。班组退场结算零工等。
4、机械租赁的管理，租赁费的项目罚款处理；
5、公司采购材料对账、工程材料款计划不统一；
语言常识，职场应备
语言常识，职场应备。这是因为语言表达是与职场活动相伴的工作形式：口述分析信息、工作汇报交流、电话答复咨询、业务培训讲课、参加演讲活动、主持工作会议等等。你的语言表达质量，对于工作成果、工作质量和个人综合素养来说，有着非同小可的“折射”作用。
（见“职场视频1”）
职场音频：
××区统计局（调查队）领导在科所长半年工作会议时的“开场”讲话：
今天的会议从现在开始到下午六点，共计四个多小时。
大家针对半年来的工作，盘点成果、分析得失、提出思路。我下面做两点提示：
第一，把握汇报重点。把握汇报重点，就要克服一个误区：“8分钟的时间我说不了什么”。其实，汇报发言有没有思考含量，是不是突出了重点，不是用时间长度来测度的。突出的成果、深刻的感悟、独到的思路，几句话就能概括、提炼、归纳出来；而两可的套话，众所周知的工作过程，没有表述意义的絮絮叨叨，就是给你再长的时间，也体现不出发言质量。
第二，注意时间长度。注意时间长度，就要算清一笔账：会议发言的总人数将近40人，如果每人超时3分钟，就是120分钟，两个小时；如果每人超时5分钟，就是200分钟，将近三个半小时。这超出来的两个小时或三个半小时，我们没地方去找啊！
观（听）后感：
在上述视频和音频的情境中，参会者以语言为表达方式进行工作成果的盘点展示和工作思路的梳理交流。面对8～10分钟的发言时限和领导提示，给我们的思考、借鉴是什么呢？
第一，交流、汇报最好脱稿。如果发言时段不是很长，你最好不要“照本宣科”，因为呆板念稿会使仪态、眼神等交流要素缺失，更谈不上语气、语速的恰当控制，展示与表达效果会大打折扣。建议用卡片（或发言稿）做备忘索引，或用幻灯内容做纲要提示，一人读稿另一人操作幻灯的方式尽量别用，那样等于告诉观众，你既不会当众讲话，岗位技能也不是很高。
第二，演讲文稿需要设计。用作语言表达的文字稿均应称作演讲稿，而演讲稿绝不是文字总结和文字汇报稿的照搬。它要根据语言表达特点，在结构、详略、句式、时限等方面进行必要的设计。简言之，要善于在有限的时长说出精彩、充实、深刻、独到的内容。
上述视频和音频告诉我们，在统计职场当中，语言表达（演讲）常识是需要随时使用的，包括演讲稿的写作和设计，也需知晓一二才行。请你切记：汇报交流、口语表达，既是展示工作成果、工作亮点、思维质量的平台，也是展示你职场形象的平台。
（见“职场视频2”）
观后感：
对统计调查对象进行业务培训和工作布置，是统计部门常态的工作内容，“讲课”也就成为统计人必演的职场节目。讲课不是死念制度、不是照读方案，讲课是面向特定受众、针对特定内容进行的演讲活动，是释义、是说明、是解析、是点拨，它贵在一个“讲”字，贵在表达质量。请记住：当你走上讲台的时候，也是你走上展示台的时候——
展示你的表达水准：请注意开场白的设计；语气、语速的控制；强调、提示的技巧；手势、仪态的把握；方言、语病的规避；音量、口齿的分寸……
展示你的业务水准：统计制度的理解程度；岗位技能的熟练程度；基层实际的知晓程度；相关知识的储备程度……
展示你的职场风度：与人沟通（培训受众）是否谦和；工作态度是否认真；工作作风是否严谨；服务理念是否具备……
幻灯制作，岗位常用
幻灯演示是配合语言表达的重要辅助工具，也是重要的展示载体。它承载着文字精华、表述要点、视图资料、工作亮点、重大成果、课件解说、例证强调等直观的表达和展示功能，也折射着幻灯片制作者、包括制作者所在单位的工作技能。
（见“职场视频3”）
观后感：
在上面的视频当中，两个处室制作的演示文稿出现了技术上的严重不足或不得要领等问题：色差不够，字迹不清；模板背景图案与演示内容极不协调。其实，类似这种低水平的表现和毛病常见于我们的职场当中：讲稿照搬、版面失调、字迹不清、颜色混乱、图表失态、动画无度、美感缺失，这些都会使演示效果大打折扣。
无论从表达角度，还是从展示的角度，制作幻灯片都是一个不可回避的自修课程。建议你多学、勤练、常思、深悟。当高质量的幻灯演示出现在受众眼前时，被展示的不仅是汇报或讲课的内容，还有幻灯制作者的综合素养。
展示技法，多修为佳
身处职场，展示相随，相关技法，多修为佳。假若技法不足，不仅淹没了工作亮点，演示效果打折扣，还会使你的职场形象或多或少地“丢分”。
（见“职场视频4”）
观后感：
上述视频中有一个细节，授课老师用Photoshop画了一个“美女”头像，来强调讲课内容的表达意涵。可以想象，如果没有用Photoshop加工的配图，授课效果会大打折扣，授课内容不会给参训者留下深刻印象。由此可见，Photoshop是需要掌握的“展示”技术，因为这个技术，给加工图片、绘制图像提供了多元的表现效果和空间。优化展示效果的技法除Photoshop外还有很多，如电脑“画图”工具、幻灯片“图片工具”、摄影技法等等。
为了优化表达和展示效果，除了掌握一些技法外，你还应该涉猎一些美学和艺术常识。
文章摘要：提升家长文化素养,并利用家长会、开放日、家访、班级家长委员会等加强学校与家长的沟通.学校依靠“走出去,请进来”发展策略,利用校外实践、网络、名师讲评课、城乡孩子手拉手等加强与外界环境的交流. 学校文化建设汇报材料 …… 我校以“建设和谐校园,打造阳光文化”为文化发展规划,不断丰富学校文化内涵、加强建设.现已形成了以“追寻生命厚度 尽享阳光人生”为主题的阳光校园文化.在主题背景指导下,我们以“阳光、博爱、尚美、智慧”为校风,以“博学、创新、诲人不倦”为教风,以“善思、乐学、合作、进取”为学风,确定了“拥有阳光心态,尽享阳光工作,哺育阳光少年”的长远文化发展目标.现把所做工作汇报如下:
1、物质文化方面的保障:从本校实际出发,对校园物化环境建设进行全面规划.设置阳光心理小屋、微机室、语言室、实验室、仪器室、音乐室、美术室、舞蹈室、图书阅览室、少先队工作室、教科研室等功能室,并配备了优秀辅导教师,为我校学生的全面发展、教师的延性发展提供了物质保障.
2、精心设计,创设浓郁的校园文化氛围:我校在加强美化绿化的同时,从现实出发,因地制宜,利用走廊、墙壁创造文化氛围,师生共同制作宣传栏、壁报栏,给校园植物制作说明牌等,让学生无论走在校园的哪个点上,都能感受到深深地启迪,都能受到优良地教育和知识的熏陶.
3、校园书香文化的建设:以“追寻生命厚度 尽享阳光人生”为主题,以书香校园建设为中心,让教师学生在读书中幸福成长.有计划地开展读名著佳篇活动、经典古诗文诵背活动、读书比赛活动等.加强图书馆、阅览室等建设,创设优越的读书学习环境,使学生积极投入到读书活动中去.由此取得的成果是振奋人心的:2010年学校获临淄区书香校园建设先进单位,2010年7月全国第九届新教育年会在海门举行,我校作为我区农村小学书香校园建设代表参会,并在大会上做了专题展示.
4、课程文化发展逐显特色:在阳光课堂构建方面,以理想课堂为目标,以培养学生兴趣为主线,努力形成生成、动态的阳光课堂；在阳光体育课程构建中,以阳光大课间、师生阳光体育活动为载体,以“让笑声溢满校园,让运动感染你我”为目标,通过各种形式的活动丰富阳光体育；在特色校本课程上,首先以大阅读为载体,开设《颂千古美文 做阳光少年》古诗文经典阅读课程,配以丰富多彩的书香活动展示,形成特色文化阅读课程；再者是以德育体系建设为主线,开发德育读本《童年在四季中走过》,以主题班会、心理健康课、课外实践教育课为平台通过阅读、活动、操作等深化德育课程.
5、师生行为文化建设方面:首先在阳光教师的发展上,以“拥有阳光心态,尽享阳光工作,哺育阳光少年”为责任目标,加强师德建设,打造品德高尚的教师队伍,加强教师读书评价,提高教师文化素养水平.以中小学教师职业道德规范、淄博市教师十不准为标准,以“爱与责任”为核心,引导教师真诚的热爱事业,热爱人民,热爱学生 .再者是在阳光少年发展上,以素质教育、兴趣教育为载体,通过班会、校会以及各种活动,如演讲比赛、感人事迹故事会、献上一份爱等活动,培养尊重、理解、关心他人,合作、奉献精神,形成学生自强不息、奋发有为、乐观向上的人生追求,加强学生善思、乐学、合作、进取的学风,让他们具有把握现实,面向未来的胸襟等等,并以班级为单位,以学生星级评价、德育评价为展台,形成班级特色文化氛围,着力塑造具有阳光心态、富有较高文化素养的多才多艺阳光少年.
6、科室管理制度、教师责任制度、教师量化评价制度、学生星级评价制度等制度文化明确,落实有效.
7、外涉文化发展稳步,效果明显.学校以“家庭活页文选”为阅读平台建设“书香家庭”,提升家长文化素养,并利用家长会、开放日、家访、班级家长委员会等加强学校与家长的沟通.学校依靠“走出去,请进来”发展策略,利用校外实践、网络、名师讲评课、城乡孩子手拉手等加强与外界环境的交流.
学校文化建设汇报材料
尊敬的严总、赵总、各位来宾，亲爱的家人们：
大家新年好！
时间一晃而过，2013提已经接近尾声。回顾过去的一年，在董事长严总、总经理赵总的正确领导下，全体管理人员和员工的支持配合下，通过自身的不懈努力，在失败中学会坚强，在成功中获得自信。在工作中取得了一定成绩。现将2013年的工作作以下汇报：
第一、为了减少开支，多次与节能炉灶进行了解协商。和平门店于1月16日正式用上了以旧换新的节能灶。并给炒锅免费安装了节能感应器，紧接着大雁塔店吉祥店都进行了炉灶改造。并且吉祥下面锅换了先进的红外线系统，不用电，更节气，告别了停电不能下面的困惑。
第二、2013年真正贯彻了公司要求的杜绝”等靠要“，遇到难题自己想办法解决，先后办下了‘营业执照”’餐饮服务许可证‘’卫生许可证‘的年检及换证。
第三、落实严总3月1日会议精神，千方百计，主动出击，提高业绩。和平门店上下齐心，并组织管理人员带队，上门拜访，进行宣传，进社区，进单位，并与多家单位进行合作。和平门店在包饭上达到了前所未有的销售局面。”清明小长假、西洽会“等节日，我们做到了客人”零“投诉，赢得了客人一致好评。赵总常说”死店活人开“我深深地体会到其中含意。灵活经营，效果非常好，客流量翻倍增多。
第四、为提高晚市的收档工作，实行自检自查，前厅后厨实行交叉检查，不走过场，实事求是，每天在早会上进行通报、总结、改进、收尾的各项工作，明显的上了台阶。
第五、公司这么多年来，一直将慈善公益当作自己的本份在做。每年腊八节免费给环卫工人提供腊八粥。今年比往年从人数和影响上扩大了两倍。更值得我们自豪和欣慰的是由我们**倡导的”献爱心免费腊八粥“活动，部分餐饮店也加入了此行列。”只要人人都献出一点爱，世界将变成温暖的人间“。”一元爱心店“在这些年来，也接待了许多孤寡老人，特别是**给九十三岁崔奶奶过寿一事，各大媒体均有报道。
第六、4月份的游山玩水和7月份的休闲泡温泉等外出旅游活动，累计人数100多人次。特别是严总、赵总跟大家一块边爬山边唱歌，吃农家乐处处可以感受到严总赵总和员工在这个集体中亲如一家的温馨氛围。一路上，欢声笑语不断。这一切都成为我们每个人人生路上最精彩最温暖的记忆。我们不光在这儿工作，更重要的是，我们在这儿生活，并茁壮健康快乐的成长！感谢**，感谢严总、赵总。
第七、2013年，我们在干好工作的同时，业余文化生活也是相当丰富。”圣诞元旦、五一五四、中秋国庆“等聚餐聚会，分别运用了不同的方式，给大家过了一个又一个详和快乐的节日。大家亲如一家，坐在一起看电影，员工都写了观后感；才艺大比拼，各显其能，多才多艺，大家更团结，更加深了团队的凝聚力。不论文艺活动也好还是旅游活动，这些都体现出我们**的企业文化：”幸福工作幸福生活“！
第八、代表公司于7月份，严助理、张经理、我参加了雁塔区组织的”食品安全培训“并参加考试，取得了”食品安全管理资格证书“。通过这次培训，我们的操作管理更加规范严格，将食品安全当作重点来做，使每一位员工深刻意识到菜品如人品，我们要做”良心企业，做有良心的人“。当然，消防安全也绝不马虎，成立了安全检查小组，对店内、宿舍、线路、天然气管道进行自检自查，排除一切安全隐患。
第九、为了宣传，增强大家的体质。定于每周六为跑步日。为了杜绝疲劳工作，在2013年坚决贯彻公司一直要求的每月四天公休假，确保大家合理的休息放松。
第十、由于管理松懈。菜品、服务、卫生在八月份出现下滑。在公司的重视下，我们对内抓质量抓管理，对外做宣传销售，工作上有了明显的进步。
第十一、建立完善的客户档案资料，不定期给客人打电话发短信。将客人的意见当作改进提高工作的依据，加强管理。
在餐饮市场严峻的背景下，我会带着我们的团队团结一致，迎难而，全力以赴，在2014年，做好以下几点：
第一、全力以赴配合公司实现2014年战略规划。
第二、配备有责任心，符合公司用人标准，绝对忠诚，能与公司共患难的精英团队。
第三、大胆探索尝试，想一切办法，提高业绩，完成每月的目标任务。
第四、合理分配，减少一切不必要的开支，要培养，人人知道”省下的，就是赚来的“。
第五、认真落实：安全、服务、卫生、菜品质量、纪律、财务等各项具体工作，争取各项工作在14年上新台阶。
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。以下是和大家分享的开学庆典活动方案资料，提供参考，欢迎阅读。
开学庆典活动方案一
一、活动目标：
1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。
二、活动时间
三、活动地点：学校操场
四、活动主持：
五、议程：
(一)主持人宣布开学典礼开始。
(二)鼓号队奏升旗曲，升旗手升旗，全体学生行队礼，唱国歌。
(三)__校长寄语。
六、活动要求：
1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。
2、全体学生准时整队进场，班级学生按照制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，其他老师在学生后面按级部成排就座。典礼结束后，各班有序退场。
七、具体安排：
1、校园环境布置安排。体育组
2、制定活动方案，组织活动实施及主持人训练。___
3、负责各级部场地位置的安排，并组织队员有序入场。体育组
4、准备音响布置会场。体育组
5、摄影安排。___
6、会标准备。___
班主任：加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。
开学庆典活动方案二
一、活动目的
新学期，新气象，新挑战，为增强师生责任感和使命感，明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、活动时间：20__年_月_日上午8：00
三、活动地点：操场
四、参加人员：全体师生及家长代表
五、具体分工：
1、少先队：负责开学典礼的统筹安排、仪式掌控，制定活动方案，组织活动实施，师生宣誓誓词的打印分发，制作“弘扬雷锋精神，争做合格_人”条幅(6米长，白底红字)，准备8张桌子，照相和稿件宣传。
2、学工处：安排本周工作(其他处室有工作安排可提前告知滕主任)。
3、行政办公室：准备好雷校长讲话稿、石校长主持词及录像。
4、督导室：负责教师签到。
5、刘__、张__、刘__：各班场地位置的安排，有序入场、退场，签名学生代表(3——6年级，每班10人)队伍秩序管理。
6、音响：张__主任、刘__。
7、崔__主任：带领全体教师宣誓;李__(大队长)：带领学生宣誓。
8、班主任：学生早上到校后，组织学生在教室内熟悉《学生誓词》内容，并进行演练(举起右拳，放在耳边，一起宣誓)。提前做好本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等的教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、富有_。安排10名学生在典礼最后“弘扬雷锋精神，争做合格_人”横幅上签名。全体学生7：50准时到达升旗场地。
9、总务处：签字笔，两盒
六、活动程序
整队(大队委：李__)
第一项：石校长宣布开学典礼开始。
第二项：升旗仪式。升国旗、校旗、班旗，唱国歌，全体少先队员敬礼，全体教师和家长行注目礼。
第三项：让我们以热烈的掌声欢迎雷校长致辞《新学期寄语》。
第四项：请崔__主任带领全体教师宣誓。
【请所有老师举起右拳，放在耳边，跟我宣誓】
教师誓言
忠于人民的教育事业，履行教师神圣职责，贯彻国家教育方针，全面落实素质教育，全面推进新课程改革。为人师表，以爱育爱，追求真理，崇尚科学，依法执教，教书育人，勤勉敬业，严谨治学，团结协作，甘于奉献，终身学习，勇于创新。做学生的良师益友，铸教师高尚人格，为中华民族的伟大复兴，为人类社会的科学发展、文明和谐，我愿献出全部力量!
第五项：请少先队大队长李__同学带领全体学生宣誓。
【请所有同学举起右拳，放在耳边，跟我宣誓】
学生誓词
父母给我血肉之躯，党和人民把我养育，爱祖国、守校规、乐学习、保安全、守诚信、会节约、尊师长、讲团结、爱环境是我的义务。“我自信、我自立”是我的信念，立志成为现代人才，竭尽全力报效社会，绝不辜负祖_亲，是我的崇高追求。
第六项：今天升的是一年级二班的班旗，请_____同学宣读班级宣言。
第七项：请滕主任安排本周工作。
第八项：学生在“弘扬雷锋精神，争做合格的青年人”条幅上签名。
第九项：宣布开学典礼结束，各班有秩序退场。
开学庆典活动方案三
典礼时间：20__年9月1日上午8:00
典礼地点：我校教学楼5楼多功能室
主持人：企业连锁经营与审计131班___
一、准备工作(由学生会各部分工完成)
1、打扫多功能室(劳动部)
2、布置幕布与新学期横幅(宣传部)
3、准备国旗、校旗、麦克风、桌子、台布、嘉宾、签到纸等(团组织、团宣传)
4、邀请院长讲话与致辞
5、邀请教师代表作上一学期的工作汇报
6、邀请新生代表与老生代表发言
7、典礼上要播放的背景音乐、视频、ppt等(文艺部)
8、确定参加典礼人数、安排会场座位以及会场秩序、并通知各班(纪律部)
二、开学典礼程序(活动时间预计1小时左右)
1、各班同学、教职工、学生代表、校领导入座后，主持人宣布典礼开始。
2、由主持人依次介绍本次出席开学典礼的领导。
3、全体肃立奏国歌。
4、热烈欢迎院长致辞
5、新生代表发言。
6、老生代表发言。
7、由团委书记作上一学期的工作汇报。
8、同时大屏幕播放一段视频，内有校园风景、上一学期的各种活动、同学们的社团生活等等。
9、为上一学期各方面表现优秀的学生颁发奖状。
10、集体合影。
11、主持人宣布典礼结束、掌声欢送领导退场、然后各班依次退场。
三、开学典礼结束收尾工作：
1、将所借桌椅器材等归还
2、学生会成员清扫多功能厅
3、收集此次典礼资料、整理归档、装订成册
关键词：课程模式行动导向项目职业能力
随着我国职业教育的深入发展，职业教育的办学理念逐渐趋于成熟，职业教育的目的更加明确，职业教育不再是本科教育的压缩模式，而是采取适合职业教育发展的“工学结合、校企合作”的人才培养模式，采用基于工作过程系统化的行动导向教学模式。
1 项目化教学的特点
“项目化”教学法是基于工作过程的行动导向教学法
的典型代表，体现了任务驱动、项目引领的设计思路，其内涵是围绕特定的“项目”，实现能力目标，开展融“教、学、做”于一体的“理实一体化”教学模式。充分做到“三个体现”，即教学项目体现真实工作任务，教学实施体现真实工作过程，教学环境体现真实工作场景。
2 课程项目开发
教学项目要以职业岗位工作为背景，按照认知规律要求，从感性入手，从易到难，由单一到综合。教学项目要以职业活动为导向，以工作过程为导向，既不是课本知识原理的图解，也不是从工作场所直接照搬来的真实工作。
具体做法是：建立企业的技术人员、专业教师组成的专兼结合的教学团队，共同设计教学项目，项目要实现为“三方服务”的原则，即为企业职业岗位需求服务，为专业人才培养目标服务，为后续课程服务。课程项目要源于实际工作过程，但必须按照认识论的规律进行改造，要选择贴近企业实际工作的任务作为教学项目，还要使项目涵盖课程所应涉及的理论知识和技能要求，要注意培养学生可持续发展的能力和“可迁移的能力”。课程项目是训练能力、学习知识、学会做事、学会做人的载体。
3 课程项目选取
改革传统的职业教育“讲课-实验验证”的课堂教学模式，转而探索实施项目引领、任务驱动的教学模式；改变传统的验证性实验，转而探索与企业职业岗位相对接的技能性训练和拓展性训练，融“教、学、做”为一体化的工学结合的教学模式。
以《电工基础》课程为例，根据课程标准、《维修电工职业标准》和《维修电工国家职业技能鉴定标准》，考虑学生职业岗位的需求，借鉴制造行业企业安装电工、维修电工、电气技术员、电子产品检验员等主要工作岗位中的典型工作任务，将企业维修电工的工作过程引用到实际教学当中，力争做到学生的实操技能与职业岗位零距离对接，以教师引导学生自主完成每个项目的各个任务的知识储备、整个项目独立动手操作，落实“导、教、学、做、评”的理实一体化的教学模式，即要“以职业能力为主线，岗位工作任务为起点”理论联系实际。
以常用电工仪表的使用、电路元器件的识别与选用、万用表电路的制作与校验、小型变压器的制作与测量、日光灯电路的安装与测量、三相负载的安装与测量等项目为典型工作任务、采取任务驱动法让学生明确任务。
4 教学模式的组织与实施
教师下发工作任务书和引导文，布置工作任务，通过录像、实物或引导性提问激发学生学习兴趣，为下一步主动学习打基础；在任务实施过程中，教师的参与度逐渐减少，要充分体现学生的主体作用，采用多种方法进行任务实施；任务完成后要有工作汇报，要求学生从以下几个方面加以汇报：通过完成本项目的学习和训练，你学到了哪些知识和技能？你对完成本项目的学习任务在整个过程中满意的方面有哪些？你认为本项目在任务实施过程中还需要进行哪些改进？描述出改进的方案。目的是让学生对整个学习任务包括的知识、技能进行梳理，培养归纳总结能力和语言表达的能力，同时工作总结的汇报要作为项目考核过程的一部分内容。
整个学习过程按照布置任务、咨询策划、实施检查、考核评价几个环节进行。
4.1 资讯策划阶段 必备的理论知识学习阶段，因为每个项目均是集理论与实践一体的，课程形式是理实一体化，既要有扎实的理论知识，又要有宽泛的实践技能，完全靠学生根据引导问题自学，寻找答案，再进行实操，在有限的课时内是很难完成的。所以，课前先让学生根据引导问题查阅资料、小组讨论，课上教师有针对性地讲授理论知识，帮助学生完成引导问题，在具备理论知识的基础上制定实践操作工作计划。
4.2 实施检查阶段 各小组自主实施工作，教师参与到学习工作中，适时引导，提供咨询与帮助。同时，教师鼓励学生多动脑，尝试独立分析问题与解决问题。因本课程实践操作要通电，考虑到人身和设备安全，学生在通电前必须经指导教师检查。
4.3 多种教学方法的运用 如《电工基础》这门课程重点培养学生电路分析、设计，电路安装、调试，电路的故障诊断等能力，按照企业的要求注重培养学生制定计划、实施、评估的工作能力及团队工作和有效交流的社会能力以及自主学习的方法能力。因此，我们宏观上采用项目教学法、引导文教学法、课程的实施应该按企业的实际工作任务完成的流程，从接受任务、制定计划、组织实施、检查评价进行组织教学，教学内容融入其中，从而培养学生的专业能力、团队协作能力、解决问题的能力。从微观上根据教学环节和教学内容灵活使用角色扮演法、小组讨论法、案例教学法、讲练结合教学法、演示法、实物教学、讨论式教学、讲授等，引导学生主动学习。
5 考核评价
采取过程性考核+综合性考核相结合的多元化、开放性考核评价方式。
过程性考核：以各个学习项目为载体作为考核评价单元，以每个项目中的各个任务的完成情况为依据，主要从职业素质养成、理论知识、实践技能的掌握情况三方面来考核学生的学习效果。各个项目的平均分作为平时成绩。
综合性考核：是期末对全部课程知识与能力的综合测试，学生独立完成理论与能力的综合测试。
通过“导、教、学、做、评”一体化教学模式的设计，通过围绕项目进行分任务解读咨讯策划任务解决方法完成任务的实验实践操作评价考核任务完成的质量4个环节来体验实际工作流程，创设实际工作过程学习情景，在实际工作流程中培养学生的专业技能，提升专业知识，从而不断提高学生的专业能力、方法能力和社会能力，从而提高学生的职业能力。
参考文献：
[1]戴士弘.职业院校整体教改.清华大学出版社，2012.05.
[2]郑光琳.谈行动导向教学法.科学教育，2012.04.
一、组织完成了过程性教学质量抽测工作
1、及时安排部署，组织过程性抽测工作。3月3日接局领导指示，及时安排了三、七年级语文、数学、英语学科的教学质量抽测工作，于4日上午完成了七年级抽测工作，下午完成了三年级的抽测工作，我具体负责试卷的发放与工作调配，处理考场中的突发问题，对试卷不够的情况提前预设，及时解决了红寺堡小学，红寺堡二小试卷不够的问题，确保抽测工作的顺利进行。
2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成阅卷工作任务，我们全体教研员提前做好试题答案，做好人员分工各尽其责，提高了工作效率，按时完成了阅卷、登分与统分工作，将结果第一时间上报局领导。
3、及时组织卷面分析工作。本次抽测只有小学语文、数学，中学语文有教研员具体负责完成，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干教师承担了卷面分析任务，圆满的完成了抽测后的各项工作任务。
二、外出培训学习，增长了见识，提高了自我素质。
1、5-7日参加了区教科所组织的“提高宁夏贫困地区农村教育质量与办学效益行动研究”课题实施研讨会，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作，各项目学校也汇报了课题实施的阶段性工作情况。受到了教科所领导的高度赞扬，同时对我局领导的高度重视表示感谢。通过学习与研讨，使我进一步认识到做课题的重要意义，它可以促进学校管理更加完善，教师专业快速发展，学生能够健康成长，学校与社区联系更加密切，育人环境更加浓厚，从而形成处处能够育人的氛围。
2、14-17日参加了区教科所组织的SDP项目培训。通过专家的讲座与引领，参与小组讨论与活动，小组与小组之间相互交流与共享，深入项目学校考查观摩，使我深刻认识到SDP的实施，对学校发展的重要作用。SDP项目的实施，改变我们的办学理念，成立学校管理委员会，共同诊断学校存在的问题，对问题进行排序，制定切实可行的学校发展规划，人人共同谋划学校的发展，从而形成学校服务于社区，社区支持学校的和谐教育氛围。
三、有效组织继续教育二级培训工作
1、培训前召开参加区级培训人员交流学习会，共同研讨今年的培训工作，大家一致认为：一要结合红寺堡教师实际开展培训工作。二要将区级培训模式教给大家，使培训者回校后能够有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参与式交流讨论相结合，提高培训的针对性和实效性。在此基础上，各培训班主讲教师进行备课。
2、开班前准备工作。首先向局领导申请培训所需用品，如横幅，稿纸，印制培训资料等得到领导的大力支持，确保了培训工作的顺利进行。其次协调各学校场地，管理人员及工作人员到位服务，得到了学校领导及工作人员的共同支持，对次我们教研室深表谢意。为了使培训工作落到实处，及时召开全室人员会议，布置工作任务，分工负责，各尽其责。为培训工作做好充分准备。
3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班，由参加区级培训的武鸿双老师主讲，大家学习讨论积极性很高，达到了培训的目的。我借此次培训之时，将2008年中学物理教研工作作了具体安排，红寺堡中学教师石金海对参加培训的人员进行了网络教研基础知识培训，每一位培训者都有了自己的博客，并加入到了红寺堡物理圈，为红寺堡有效开展物理网络教研搭建了一个相互学习与交流的平台。在第二批培训中，我负责“新课程背景下的课堂教学技能的创新与发展”培训班。通过主讲教师引领，观看优秀教学案例后，学员自主参与讨论，交流自己在具体教学中的所得，最后培训学员达成共识，新课程背景下教师需要多种教学技能，需要我们教师在平时的教学中多积累，多反思，多总结，才能提高自己的教学技能。
四、继续教育教材，教辅资料用书收发放工作
1、两种教材到位迟，我们及时通知学校，全体人员亲自动手，搬运、分类、清点配发，及时发到各个学校，虽然工作量大，任务重，我们圆满的完成了工作任务。
2、调配《学习之友》发放工作，长退短补，及时和区教育服务中心联系，做好补退工作。
3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。
五、组织与实施全国初中物理应用知识大赛活动
1、考前准备，编排考场，印制填写准考证
2、协调各学校抽调监考教师，考场安排与布置，考前培训准备，试卷的取与送等。
3、精心组织大赛的考务工作，与3月30日上午圆满完成了次项重要工作任务。
六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教育教学与培训工作
根据两基基教办工作安排，我们对整理总结工作进行分工，我具体负责继续教育与各种培训工作的资料整理，按时完成并及时上交。
七、总结推广经验
1、做好教学工作计划，总结参加区课题实施研讨会及SDP培训新理念，发教研动态08第一期。
2、王尧副厅长检查开发区“两基”工作时，对大河中心学校开展的依托远教资源，狠抓教师校本培训的做法给予充分肯定，教研室及时总结发了08第二期教研动态。
八、完成其他临时性工作
1、去银川退还信息技术教材和领取中小学教师继续教育教材，上报电脑作品。
2、给各学校下发初高中数学、物理、语文中青年教师优质课大赛通知，目前各学校已经准备就绪，将于4-5月参加吴忠市级选拔赛。
3、督促、协调红寺堡中学高中教师及时参加吴忠市组织的2008年高中教师继续教育培训和全区组织的高考研讨会。
4、参加局机关组织的义务植树活动。
不足之处：
1、我们的工作虽然很多很忙，但总结推广与宣传不够。
2、工作思路不够清晰，工作创新不够。今年是特殊的一年，是两基迎国检的一年，教研工作要让路，很多工作能想到但不一定能做到，加之我们人力不足，也影响工作的效率。
3、深入学校指导教学工作很少。
下个月以及下半年工作计划
1、深入学校，沉入课堂（除周二政治学习，周五工作汇报）每天到学校听课。
2、参与指导市级参赛选手课的准备工作。
3、进行SDP项目学校校长、教师、社区群众培训工作
4、召开网络教研培训会，逐步推广并开展网络教研工作。
一、审议意见书的定位及特征
详述审议意见各个工作环节存在的问题之先，有必要回归本原，对审议意见的书面形式作一全面考察、进行清晰定位。审议意见书究竟是何种文稿？具有哪些基本特性？要准确回答这些问题，应厘清其与几类相近文稿的区别。
首先，审议意见书不同于人大调研报告。人大调研报告一般形成于常委会会前，是在对“一府两院”专项工作深入调查的基础上，了解进展情况，发现存在问题，分析个中原因，提出合理建议，其体例相对较为完备。与调研报告不同，审议意见书需在常委会会后经主任会议研究同意，对“一府两院”改进工作提出具体要求，行文体例上仅相当于调研报告的建议部分。不过，其效力比调研报告高。
其次，审议意见书不同于书面审议发言。书面审议发言是常委会组成人员围绕审议内容发表意见建议的书面形式，具有较强的个体性，侧重点也因人而异，对于一些问题的看法甚至截然相反。与书面审议发言不同，审议意见书作为集体意志，既要吸收书面审议意见，但又不能全盘照搬，有一个“去粗取精”“由表及里”的过程。
再次，审议意见书不同于一般参阅材料。一般参阅材料多为情况通报，是一种辅较强的文稿，其目的是让阅者知悉某项工作的进展情况，一般不作硬性要求。与一般参阅材料不同，审议意见书的主要作用是督促解决具体问题，具有一定的刚性要求，且有办理时限的严格规定。因此，执行力是其生命线。
梳理完审议意见书与相近文稿的区别，我们可以对其进行初步定位：审议意见书是人大常委会针对审议“一府两院”专项工作时发现的重大问题，提出具体整改意见，交“一府两院”限期办理落实的一种文书。重大性、具体性、时效性、落实性系统构成审议意见书的主要特征。重大性，是指审议意见应
涉及专项工作中关系重大、举足轻重的事项；具体性，是指审议意见应提出可操作性较强的指向和要求；时效性，是指审议意见应设定明确的办理时限；落实性，是指经过“一府两院”的办理，审议意见所提要求最终得到落实，这也是实施审议意见书制度的生命所在。
二、审议意见制度实施存在的主要问题
对照审议意见书的基本定位和主要特征，联系审议意见制度实施工作实践，这项制度的实施还存在以下几方面的问题：
1. 审议意见形成欠科学。实践中，审议意见书的形成还不尽科学，往往容易丢掉“审议”二字，不是对组成人员的审议发言进行充分的梳理、归纳、吸收，而是简单地将其变身为微缩版的人大调研报告，有违实施审议意见书制度的初衷。随之产生的问题是，审议意见偏大求全、面面俱到，针对性和可操作性不强，“加大宣传力度”“加强组织领导”之类的通用“药方”见诸其中，难免落于空疏，一定程度上削弱了审议意见书的应有效用。
2. 审议意见督办少举措。审议意见书交办给“一府两院”，仅是督促其改进工作的开始。意见能否得到最终落实，关键在于督办力度的大小。然而，实际工作中，督办恰是审议意见工作链条中相对薄弱的一个环节。审议意见书“一交了之”的现象一定程度存在，对“一府两院”的办理思路、办理举措、办理进度等，人大实时跟踪监督相对滞后，举措仍然偏少，力度稍显不够。
3. 审议意见落实不得力。审议意见落实与否，“一府两院”一般要以书面形式向人大作专题汇报，这一做法也已逐步制度化、规范化。但是，这一制度同时也引发了一定的负面效应，即审议意见落实存在“文来文往”甚至“文不对题”的现象。一些落实情况的书面汇报，对之前审议意见中涉及的问题避而不谈，“你说你的，我谈我的”，变为本部门本单位的工作汇报，审议意见落实就此不了了之。
三、提高审议意见执行力的若干对策
审议意见书制度实施存在的上述几方面问题，较大程度削弱了审议意见的执行力，应从以下几个方面有针对性地加以改进，努力增强审议意见的执行力。
（一）抓源头：科学形成审议意见
所谓源头，即审议意见书形成环节。意见书质量高不高，关系到最终能否得到落实，可谓是审议意见制度的基础。审议意见的形成应坚持以下原则：
1. 要遵循本意。审议意见，是在审议基础上形成的。绕开“审议”谈提高意见执行力，也就失去了“源头活水”，无异于舍本逐末。因此，认真组织开展审议，是形成审议意见的前提，也是提高执行力的基础。审议又关乎审议什么、如何审议等问题。审议什么，事关监督工作选题，只有围绕本地区中心工作和群众关心的热点、难点问题选择议题，审议才能“点中穴位”，意见书方能“抓住麻筋”。如何审议，关系审议主体即组成人员的履职能力，一方面，常委会应围绕议题组织委员开展学习、视察等活动，使其全面深入了解相关情况，为其充分审议提供保障；另一方面，委员也应围绕议题，发挥自身专业优势，深入开展调查研究，认真撰写书面审议发言，积极建言谋策，提高审议质量。
2. 要科学严谨。作为人大常委会监督“一府两院”工作的重要载体，意见书代表着常委会的履职水平。因此，行文表述应当经过仔细推敲，一些数据和工作进展要及时更新，确保意见书严谨求实、客观准确，避免说错话、说过头话等问题的发生。同时，意见书是集体智慧的结晶，编撰过程也是一个吸纳综合各方意见和建议的过程，应广泛征求常委会组成人员的意见，并根据意见作出相应修改，最终开主任会议予以通过。
3. 要简明扼要。审议意见书针对“一府两院”工作中存在亟待解决的重大问题，提出具体意见，要求限期整改。因此，审议意见切忌面面俱到、泛泛而谈，而是要抓住主要矛盾、直指问题要害，多开“治病的药方”，少说“正确的废话”，以便“一府两院”收到意见书后，对存在问题一目了然，对改进措施心中有数，从源头上增强审议意见的可操作性。
（二）重过程：着力强化意见督办
目前，审议意见督办仍是一个相对薄弱的环节，应有针对性地探索加强意见督办工作，为审议意见最终落实奠定坚实基础。
1. 设立专门督办机构。党委、政府系统都设有专门的督查机构，对重点工作进行跟踪督查，发挥了积极的推进作用。人大虽然是监督机构，从宏观层面督查推进“一府两院”的重点工作。但是，审议意
见“一交了之”的现象一定程度存在，也表明人大内部督查职能有待进一步细化。借鉴党委、政府系统的做法，在人大设立相应的专门督办机构，明确具体工作职能，对审议意见落实情况进行定期督查，并及时通报办理情况，应是一个可供选择的路径。如若暂不具备设立专门督办机构的条件，应由审议意见涉及到的人大相应工作委员会负责具体督办，确保审议意见督办主体明确、职责清晰。
2. 发挥主任会议作用。主任会议处理地方人大常委会的日常重要工作，在常委会依法行使职权中处于重要地位。推动审议意见落实，督促“一府两院”改进工作，是常委会重要工作之一，也应成为主任会议的重要内容。2008年11月26日扬州市六届人大常委会第六次会议修订通过的《〈审议意见书〉实施办法》中规定：“根据需要，主任会议可以听取（审议意见）研究处理情况的报告或者建议常委会会议听取研究处理结果的报告，并对研究处理结果进行审议。”已经明确了主任会议可以听取审议意见处理落实情况的职能。然而，从实践来看，主任会议主要还是听取政府专项工作汇报居多，听取审议意见处理落实情况报告偏少，这也一定程度削弱了审议意见的督办力度。因此，可以将听取审议意见处理落实情况报告作为一项制度化、经常化议题，列入主任会议议程，切实加大审议意见落实的推力。
3. 注重常委会再审议。人大常委会会议听取审议意见落实情况，这一制度设计的初衷就是要增强审议意见执行的刚性，切实推动相关问题的解决。然而，实际操作中，审议意见落实情况多以书面形式印发，组成人员在审议的时候，往往重视会议议题的审议，轻视甚至忽略对审议意见落实情况书面汇报的审议，审议意见落实情况被边缘化。改变这一现状，审议意见落实情况不仅要书面印发给组成人员，更要引导组成人员对其进行充分的再审议，切实提高常委会会议对审议意见落实情况的重视程度，以此进一步增强常委会的审议监督效力。
（三）看结果：多措并举推动落实
审议意见执行得如何，最终还是要看关涉的问题是否得到解决这一结果。落实审议意见，关键在于建立健全各项考核评价机制，真正做到一着不让抓落实。
1. 提升法律效力。监督法第十四条对审议意见的研究处理情况作出了规定，主要是明确了审议意见报送程序的相关事宜，对于审议意见落实事项的规定并未细化。不少地方人大常委会在总结实践经验的基础上，也探索制定了审议意见实施的相关办法。但囿于职权所限，对不落实审议意见的情况，很少作出刚性处理规定。鉴于上述情况，同时考虑到审议意见贯彻落实之于人大工作的极端重要性，应当在法律层面进一步提升审议意见书的效力，特别是对审议意见落实情况要作出明确规定。
2. 纳入考核体系。以评价考核的硬指标倒逼重要工作有序推进，是被实践证明了的行之有效的工作方法。人大及其常委会由民主选举产生，对人民负责，受人民监督。“一府两院”办理落实人大常委会的审议意见，其实质也是谋民利、纾民困、解民忧，是“一府两院”工作的一个重要方面。从这个角度看，“一府两院”落实审议意见情况，应当列为党政年度工作考核的一项指标，以此增强办理工作的约束力。
3. 创新监督方式。作为审议意见的发出主体和“一府两院”工作的监督主体，人大常委会应当进一步创新监督方式，狠抓审议意见落实。2011年，扬州市人大常委会对“三官法”执法检查审议意见整改落实情况开展首次专题询问，并在此基础上进行满意度测评。公检法机关根据审议意见，逐条对照整改，取得了较好成效。实践证明，不断创新方式，强化监督实效，是推动审议意见贯彻落实的重要途径。人大常委会应当在监督法的框架内，将有助于审议意见落实的既有经验做法制度化，更加规范地就审议意见落实进行询问、测评，甚至启动质询，探索建立审议意见落实的长效机制。
（一）财政收支完成情况
1、税收收入完成情况
全年完成税收收入约4300万元，占年度任务的101%，比上年同期增长11.6%，其中：地税收入完成3400万元，国税收入完成400万元，契税收入完成500万元。
2、预算支出完成情况
全年累计完成预算支出1596万元，占年初预算的100%，其中：一般预算支出为1452万元，基金预算支出为144万元。
3、本级收入及可用财力情况
预计全年本级收入数约为2300万元，可用财力约为1500万元，比上年增长11%。
（二）涉农补贴资金发放情况
1月份共发放涉农补贴资金457.57万元，资金发放项目为17项，发放农户数为3764户，其中：农村五保及抚恤资金为16.23万元，农村困难群众生活救助资金17.79万元，退耕还林工程补助资金71.6万元，森林生态效益补偿资金为49.7万元，村干部报酬资金为53.53万元，库区移民扶持资金35.6万元，农村新型合作医疗资金159.43万元，家电下乡补贴资金27.94万元。
（三）财务核算及管理情况
强化财务人员业务学习与培训，先后两次参加省、市举办的业务培训班，掌握新业务和新技能，财务电算化水平不断提高。能按要求及时进行各项财务核算，及时提供准确会计信息资料和财务报告。强化财务审核与审批工作，规范审核审批手续，严格票据管理，杜绝白条入帐，完善报帐和领款手续。强化合同管理，严格付款时间和比例，杜绝先付后批和多付现象。强化明细帐和台帐的建立，规范帐务处理，政府专门聘请财务顾问对全镇各单位、各企业的财务进行指导和咨询，效果明显。
（四）财政监督与管理情况
加强财政管理与监督，将其贯穿于工作的始终，以制度为保障，不断制定和完善各项财务制度，以督查为手段，不断加强内部控制与检查，做好采购、审计、招标、财务审核等工作，成效显著。据不完全统计，月份通过以上几项工作的有效开展，节约或避免损失浪费资金约200万元。通过加强财政监督与管理，一方面维护了制度的严肃性，预防腐败的产生，另一方面节约了一定的财政资金，提高了资金的使用效果。在做好财政监督与管理工作的同时，能根据上级有关文件要求和工作的实际，适时提出相关意见和建议，努力当好参谋。
（五）对上争取工作情况
对上争取各类资金共计800余万元，比增长350%，资金涉及到13个方面，特别是项目资金比上年有较大增幅。今年对上争取工作能取得如此大的成绩和突破，主要做了以下几方面的工作：
一是领导和部门重视的结果。镇村领导特别是镇主要领导在国家实施积极财政政策和扩大内需在背景下，主动跑省、跑市、跑区，主动加强联系和沟通，主动宣传，赢得上级部门和领导的关注和支持。二是积极申报项目。多申报项目，申报符合国家产业发展政策和好的项目；三是的发展和两个重镇建设所取得的成绩得到了上级领导的关注和肯定，能得到上级部门和领导的帮助和支持。
（六）其他工作开展情况
一是在做好自身业务工作的同时，积极参与镇政府的各项中心工作，做好各项后勤保障与服务工作；二是做好各项协调工作，统筹兼顾，不断创新工作方法，正确处理好各方面的关系，争取各方面对财政工作的支持；三是加强工作的计划性，每周每月做好工作计划，全所人员能做到心往一处想，劲往一处使，团结合作，互相帮助。
（七）工作中存在主要问题
一是财政调研工作做得不够，要进一步强化税源建设，加强收入征管，做好积极对上争取工作；二是支出管理水平有待进一步提高，要加强支出管理，加大资金拨付和调度力度，拓展理财渠道；三是财政职能作用有待充分发挥，要进一步加大财政监督力度，注重工作成效，提高管理水平，要在提高资金使用效果上下功夫；四是工作主动性有待加强，要进一步增强工作的主动性，做到多请示和汇报，做好调查研究工作，积极进言献策，努力当好党委和政府的参谋。五是工作效能有待提高，要讲究工作计划和工作程序，合理安排好工作，分工明确，各负其责。
二、工作谋划
（一）财政收支方面
1、税收收入规模
根据税收收入完成情况，目前经济发展和项目建设情况以及扩权强镇对税收收入规模的要求，经第四季度财税调度会安排，初步确定税收收入规模为5100万元，比收入任务增长20%。根据可用财力情况，初步确定财政支出规模为1万元，较支出增长1%。
2、本级收入和可用财力年本级收入为200万元，可用财力为1800万元，比增长20%。
（二）财政政策落实方面
要认真落实好各项财政政策，增强政治敏锐性和政策执行力，进一步做好涉农补贴资金的发放工作，服务好群众，讲究工作效率，为民办实事、办好事。要注重业务知识的学习，注重同上级部门的联系与沟通，注重工作方法，注重工作效果，注重向领导的工作汇报。
（三）财政管理与监督方面
收入管理方面：要认清形势，注重税源调查与分析，注重税源培植，强化收入征管，注重收入质量和收入结构。
支出管理方面：增强预算意识，优化支出结构，控制非生产性支出，提高资金使用效果，建立和完善支出定期报告分析制度和支出分配研究制度，规范财政资金拨付和使用。
财政监督方面：严格执行已制定的各项财务管理制度，充分履行财政监督职能，发挥人大代表监督作用，做好财务定期公示制度，继续做好政府采购、工程招标和工程审计等方面的工作，要加强对工程审计和工程款支付方面的监督管理，要敢于管理和善于管理，不怕得罪人，同时要管出成效。
──华容县职业中专学生德育管理初探
华容县职业中专 胡建军
论文摘要：中职学校学生德育工作是思想政治工作的重要组成部分。学生德育工作的成效直接关系到我国产业大军的素质，关系到国家和民族的未来，因此针对中职生的个性特点，对他们加强德育教育工作是全体中职人都必须面对的一个重要课题。
论文关键词：常规管理、封闭式管理、单一管理、全员管理、自主管理
赫尔巴特曾说：“如果不坚强而温和地抓住管理的僵绳，任何功课的教学都是不可能的”。这话道出了管理工作的重要性，也充分说明了教学与管理是密不可分相辅相成的。学生管理的目的是使学生具有良好的学习、生活和行为习惯，具有基本的自理、自治能力。为此我校在学生管理方面不仅加强常规管理而且重视常能训练；不仅实施全员管理而且倡导自我管理。
一、常规管理的完善──封闭式管理
鉴于社会不良气息不断涌入校园，不断侵蚀学校这片净土，甚至干扰学校正常教学管理秩序，严重影响学生身心健康。历年来我们在抓常规管理的基础上就实施了封闭式管理。目的就是减少校内学生和社会上有恶习的人员往来，以利学生健康成长，培养学生良好的行为规范。由于措施得力、管理有序、从严把关，即注重管又注重了放。管的时候依规而管，放的时候依理而放。采取管放结合，而不是简单的一刀切。特别是在放的方面，重点加强校园文化建设。具体操作办法是：其一，凡是学生休息时间一律开放学校阅览室、电子图书室。为学生提供良好的学习、娱乐场所。其二，组织专职教师定期开展第二课堂活动。学校相继成立了书法兴趣小组、英语、电脑兴趣小组、舞蹈兴趣小组。为学生发挥特长，丰富其课余文化生活，提高综合素质创造了条件。其三，开展各种形式的文体竞赛。如演讲比赛、书法比赛、元旦汇演、歌咏比赛等。这既巩固了第二课堂活动成果，又为学生提供了施展才华的舞台。
总之，实施封闭式管理多年来，已取得显著成效。第一，杜绝了社会闲杂人员进校闹事、打架斗殴事件的发生，维护了学校的一片宁静。第二，减少了校内学生与社会不良气息的沾染，学生思想素质明显提高。第三，通过校园文化生活的熏陶，培养了学生积极健康向上的高尚情操。
二、单一管理的升华──全员管理
所谓全员管理就是要求学校的全体教职员工及学生家长共同管理学生，从而达到对学生实施全方位、多角度、多渠道的管理。这不仅解决了学校仅靠几名德育处干部做广大学生工作的局限性，更重要的是调动了全体教职员工和家长教书育人共同参与管理的积极性，克服了学生工作薄弱的困难。其具体方法是将学生管理工作分解到各处室，提出了“一种管理模式、三种管理制度”。一种管理模式即“三堂一室”管理模式。凡在课堂上发生的事情由任课教师和教务处负责管理；食堂、澡堂发生的事由后勤处负责管理。寝室及其它场合发生的事直接由德育处负责管理。同时，各部门既分工又协作，齐抓共管，共同教育学生。这样做主要考虑任课教师处于教学第一线，和学生接触最密切，对学生最了解，也最易发现问题，要求任课教师不但抓教学还主动参与管理，强化了既教书又育人的观念，把思想工作渗透到各课程教学中，较好的解决了“教”与“导”的结合。而食堂和澡堂又是学生与后勤人员接触最频繁的场所。所以，后勤人员最了解学生对生活上的需求。他们发现问题及时，解决问题也迅速。同时，我们也教育学生服从后勤人员管理、尊重他们的劳动成果。三种管理制度即行政人员全天候值班制度、家长联系制度和学生流失与全体任课老师及招生老师工资挂钩制度。以前学生管理有“真空”。如中午休息时间、晚自习前后时间和放假时间，而这些时候又是最易出问题的时间区段。自启动全员管理机制后，全体行政人员轮流值班，对学生的休闲活动进行全面检查，对第二课堂活动实施监督。这就有效地解决了“真空”管理的难题。家长联系制度就是定期召开家长会、定期家访、定期与家长通过短信平台或电话联系，让家长配合学校管理学生。这种联系制度有助于我们全面了解学生成长情况、个性特点及家庭背景。有助于班主任有的放矢开展教育管理工作。有助于在学生管理中贯彻因材施教的原则。学生流失与老师工资挂勾制度也就是指控流工作与老师结构工资联系，把学生的去留、好坏与老师的切身利益捆在一起。通过全员管理，充分调动了全体教职员工教书育人的积极性，通过全员管理，增强了每位教师的主人翁意识。由于全体教职员工都为管理出力，使学生教育管理工作形成了齐抓共管的新局面。
三、管理角色的转变──自主管理
一、企业导师制的内涵与功能
1.企业导师制的内涵
所谓企业导师制，简而言之，就是传统“师带徒”培训方式的延伸。新入职员工不了解企业的规章制度、文化背景、岗位内容等，需要企业的资深员工带领学习，使其迅速地了解企业文化和本职岗位内容。随着企业的不断发展，企业在采用导师制进行新员工培训的过程中，不断对企业导师制的培训内容进行了扩展，有利于对新员工进行全面的培训，使其尽快熟悉工作流程，进入工作状态。
2.企业导师制的功能
首先，企业导师是负责向新员工传递企业文化、制度等隐性知识的载体，伴随着企业隐性知识的传播，导师自身的沟通能力、知识储备等都会对新员工产生潜移默化的影响，因此企业导师制对新员工的培训不仅仅是知识和技能的传授，更是对新员工沟通能力和人际协调能力的提升，甚至可以在培训后达到“青出于蓝，胜于蓝”的效果。
其次，每个员工都有其工作特点和独特的能力，企业导师制形成师徒关系，在培训过程中，导师也能从新员工的身上获得改进工作方式和方法的创意，有利于导师转换工作思路，突破职业瓶颈，双方呈现出“教学相长”的良好局面。
最后，每个导师都是本行业、本岗位的佼佼者，能够给新员工传递职业成就感，提升新员工的工作积极性，增强其工作热情，促使其为企业发展贡献更大的力量。
二、基于企业导师制的新员工培训准备
1.建立新员工培训的导师数据库
企业导师制培训的顺利实施需要一批优秀的导师。建立企业优秀导师数据库，可以为新员工培训提供充足的师资配备。在培训的前期就需要选拔好导师，并录入数据库。导师数据库的导师储备应具有结构性和层次性，即包括突出的一线生产人员、优秀的基层管理人员、专业的岗位技术人员等。
此外，企业选拔导师需采取不同的方法，以确保选出最合适的导师。可以通过角色扮演、技能测评、书面测试等多种方法，从各个方面综合考察导师的职业技能、道德水平和沟通传教能力，为新员工培训建立最优秀、最合适的导师数据库。
2.设计进行双向选择的培训项目
企业导师制培训项目的建立，是基于企业和员工个人共同协商、设计的结果，即在培训项目建立之初，企业需要针对不同的岗位、不同的职责与员工共同商议，最终确定符合企业和员工的，立足于员工实际工作的培训项目。一方面，这充分发挥了员工的自主权，使员工感受到在企业中的重要性，和对企业的归属感；另一方面，企业也确实能够结合员工个人意愿和组织意愿，制定出最符合企业和员工发展的双向选择的培训项目。
双向选择的导师制培训项目可以促进企业和个人的共同进步，满足员工对于自身的岗位要求，能够为企业培养出大量的人才，同时提高了所有员工的工作积极性，使员工在自己的岗位上，能够充分发挥自己的技能和才能，在实现自身价值的同时，给企业带来更大的经济效益。
三、企业导师制下的新员工培训策略
新员工培训策略直接影响着培训效果，一个统一、完善的企业导师制培训策略需要从企业、员工、导师三者出发，结合岗位需求，制定科学、合理的培训内容与培训流程。做好新员工培训工作是企业工作的重中之重。为了完善导师制的新员工培训方案，企业需要做好充足的前期准备工作，选拔合适的导师，配备合理的师徒，明确培训沟通的主题，营造良好和谐的培训氛围等这些都是新员工培训工作顺利完成的关键。
1.合理匹配师徒，达成有效沟通
不同岗位对工作人员的职业能力要求不同，对性格、沟通能力等要求也不同。比如，一线销售人员需要较强的沟通协调能力，就需要配备具有较强沟通能力的导师，对新员工进行“言传身教”。企业人力资源部需要对每一次培训计划进行合理的考察和提前准备，从导师数据库中挑选出最合适的导师进行新员工的培训工作。
合理的师徒匹配有利于师徒双方的有效沟通，但在实际的培训过程中，师徒双方仍然需要磨合，这就要求人力资源部对培训过程中师徒双方的工作状态、沟通效率等进行有效的信息收集，对于无法进行有效沟通的师徒，采取解决的措施，以防止师徒关系破裂不利于培训工作的顺利完成。
2.识别员工需求，高效解决问题
企业的培训需求分析是整个员工培训体系的第一步，这需要通过企业和员工两个方面进行沟通和协调。就员工方面而言，我们可以对员工的岗位进行分析，还可以通过和员工交谈，或问卷调查等方式，归纳总结员工对自身岗位和职业发展的要求；就企业而言，要将企业的整体培训目标细化，划分到每一个员工的培训工作里面，积极地寻找员工职业发展和企业目标之间的共同点，使企业和员工形成一个整体。企业需要筛选出个人需求和企业需求最一致的培训方案，有效完成导师制培训。
3.明确互动主题，定期评估近况
企业导师制新员工培训需要有一个明确的主题，方便导师和新员工的互动与交流。定期评估培训近况，可以为培训内容的改进提供依据，不断推动培训工作的进程。
可以通过新员工工作汇报、导师培训进度汇报等方式来评估近期的培训效果。对效果突出的师徒工作内容，给予肯定并继续保持。对于培训效果欠佳的师徒，找出其原因，并在之后的培训中加以改进。
4.营造合作氛围，促进知识转移
导师制培训方案不仅仅是培训的过程，也是导师与新员工共同工作的过程。良好的合作氛围，不仅可以加速知识的传递，更能提高师徒双方沟通的频率，提高沟通质量。培训过程中企业文化的渗透可以有效提升新员工对组织的信任感，使其真正融入企业的工作氛围中，意识到自己与组织的良好关系，形成一个良好的工作氛围，有利于工作绩效的不断提升。
