时间：2022-09-09 01:11:58
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇三级汇报材料，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
步骤：
1、不管写哪一类的材料，标题一定要写对，首先是自己单位的名称，然后是需要整理的材料的名称，最后是文种，采用方正小标宋简体，居中，二号字体；
2、标题和正文之间必须空出一行，字体同样字体采用方正小标宋简体，居中，二号字体；
3、正文部分：第一行称谓写“尊敬的各位领导”，然后另起一行空两格开始写汇报情况的一般表述，字体为三号仿宋字；
4、接下来依次进行汇报，会出现分级标题，一级标题为黑体三号，二级标题为楷体三号，三级标题为仿宋字三号且加粗，除标题以外的字体统一使用三号，仿宋字，最后的落款也一样。
（来源：文章屋网 ）
XX年上半年，在镇党委、政府的领导下，我个人主要做了两个方面的工作：
一、及时承接办公室文书工作
按照党委对我的分工安排，我的本职工作是从事党政办的文秘和档案资料的整理归档。在文稿起草方面，半年来，共起草各类行政公文草稿30余篇，主要有：年初三级干部会动员报告；县“两办”要求呈报的阶段性工作汇报；“洁万家”与农村综合改革、计划生育等重大活动的迎检汇报材料；繁多的简单的上行文。在档案整理归档方面，收集了一些资料，但始终没有收齐，以致迟迟未开展整理工作。
二、听鼓下桡做好包村住点工作
继续在xx村包村住点。下到村组很少，但在全镇布置阶段性中心工作任务时不含糊，该下村时下村，该入户时入了户，在xx村干部的努力下，各项工作都未曾落后。
三、遵守镇机关考勤制度
周一至周五，每天上下班两次签名，绝大多时间都签了，也有几次忙忘记了未签。每周二、四、六的晚上值夜班，次次未缺。
人到老来不中用，不求名利不邀功，服从安排听使唤，做日和尚撞日钟。下半年里，将在完成包村住点、办公室文书起草工作的同时，把档案资料整理好。
一、招生范围、人数、进修年限
在全国精神病专科医院和综合医院精神科中，每年招收5-6名合格的精神科医师，进修期限1-2年。
二、招生条件与待遇
1．38岁以下，本科以上学历，主治医师以上职称，从事精神科临床工作8年以上，有初步的三级学科专业定向。
2．进修期间受聘我院担任病房主治医师，接受主治医师全面的专业能力和管理能力培训，承担主治医师岗位职责，享受我院主治医师奖金和劳保待遇。
3．培养目标：同我院病房副主任。侧重三级学科定向培训，如老年精神病学、儿童精神病学、司法精神病学、临床精神药理、成瘾精神医学、精神康复医学等。作为课题组成员参与1项我院科研项目。
4．进修期间工资待遇由原单位决定。食宿自理（我院不安排）。
5．我院负责办理进修期间的异地执业相关手续。
三、招生程序
1．组织机构：由我院组成招生小组负责招考工作。
2．招生方式：面向全国公开招考。有意进修者请将加盖有单位鲜章的个人简历，以及学位证书、医师执业证书、专业职称证书的复印件，于每年10月31日以前寄到我院医务处。
3．考核方式：分为初审与面试
初审：每年11月15日前完成。我院招生小组审核所有报名材料，直接通知初审合格者前来面试。
面试：每年11月15-30日组织两次面试。面试内容分为理论笔试（120分钟）、实际病例考试（60分钟）、自由答问面试（30分钟）等三个步骤。
面试的交通食宿费用自理。
4．录取：由我院招生小组确定录取名单，于每年12月31日前通知面试者考试结果，向被录取者寄发录取通知书。
5．报到：每年春节长假后第一周报到。
四、面试主要内容
1．理论部分：精神病学基本理论、专科新进展等。
2．实际病例：在听取病史汇报基础上进行现场精神检查（30分钟），口头汇报诊断分析过程和制定治疗方案（15分钟），回答考官问题（15分钟）。最后提交经过整理的完整过程纪录（即除病史纪录外的完整病历）。
如果不听取病史而直接进行精神检查，则该项总分加5分。
3.自由答问：回答考官的任何问题。
五、通信地址和网址
年，在办公室各位主任的正确领导下，在各科室的大力支持和配合下，今年的综合工作坚持服务中心、服务决策、服务基层，突出重点，讲究质量，强化服务，取得了较大成绩。现将全年工作情况总结如下：
一、围绕中心工作，提高服务水平，发挥助手作用
一年来，我们始终把提高服务水平，为领导服好务作为工作的重点和中心。一是服务县委大型会议，参与起草领导讲话。我们认真搜集整理全县经济社会发展情况，积极思考，努力创新，撰写了经济工作及三级干部会、农村工作会、农村税费改革会、党务工作会、人大政协工作会、县委届次全会、党代会等十几个县级重要会议上的领导讲话。二是服务于县委日常活动，收集各方面的材料。我们始终坚持为上级党委服务、为县委服务的宗旨。平时认真搜集各方面的资料，并加强与县直各职能部门的联系，以便掌握全县经济建设、社会发展和重大事件等方面的情况，为写材料积累素材。随时为领导收集、整理各种所需资料，为领导决策提供可靠的依据。三是服务于县委领导，做好秘书工作。我科抽出三名同志专职县委书记和两位副书记的秘书工作，负责承办领导交办的各项任务，协助领导处理日常工作，协调和督办领导安排的工作，接待处理工作。科内其他同志也积极为领导服务，临时协助秘书完成领导交办的各项任务。
二、围绕领导决策，深系实际，发挥参谋作用
一年来，我们深入基层，积极参与县委、县政府的重大决策的落实，了解各方面的反映，为领导出台政策提供了重要依据。我们参与了农村化债的试点工作，调查了对外招商政策的落实情况，了解了全县发展水产养殖业的潜力和前景，摸清了我县旅游业发展现状、外部环境及与发达地区的差距，为县委出台农村化债政策、招商引资政策、水产业养殖政策和旅游业发展政策提供了参考。同时，我们围绕全县经济工作大局，及时掌握和发现经济和社会发展中的新情况、新事物、新经验，总结推广了对经济建设做出重要贡献的先进典型和先进经验。总结了全县的经济工作经验，形成《培育经济龙头，建设坝上明珠》发表于《三峡了望》；总结了庙垭村的小康建设经验，形成《为有源头活水来》的经验性材料，刊载于《调查研究》，并被《三峡了望》采用；总结了县二医院的艰苦奋斗创业的先进典型，形成《一个乡镇卫生院的发展壮大之路》的典型材料，刊载于《调查研究》，号召全县向之学习，并被《三峡了望》采用。
三、围绕总体部署，服从全局需要，搞好协同作战
一是服从大局需要，积极参与县委布置的其他工作。我科先后抽调人员参加了防非工作组、抢险救灾办公室、139米蓄水移民清库督导办公室等临时机构，直接参与了千将坪抢险救灾，并在其中发挥了积极作用。二是服从办公室统一安排，圆满完成了各种临时性任务。我们始终秉承只要是办公室的事，就是综合科的事，强化集体荣誉感，以主人翁的姿态先后参与了各种会议的筹备、各种接待的准备、各个领导的汇报及其他工作。三是协助办公室其他科室和人员完成了一些具体工作，积极参与了千将坪抢险救灾工作和春节、五一、十一黄金周期间的值班工作，并编发了相关信息。积极参与办公室的柑橘礼品的包装运输工作，尽心尽力的完成各个主任交办的具体任务。
过去的一年，是综合科不断调整、不断进取的一年，取得了不小的成绩，也留下了不少遗憾。一是深入基层调查研究不够，综合所需的材料大多靠电话和传真收集；二是全县经济建设和社会发展中的新经验、新典型总结不够；三是综合汇报材料的质量有待于进一步提高。
年是新一届县委领导班子施政的开局年。新一年的综合工作，将进一步发挥服务上级党委、服务县委、服务基层的职能作用，努力在四个方面下功夫：一是多深入基层调查研究抓综合，在总结全县经济建设和社会发展的新鲜经验、新鲜典型上下功夫，争取有更多的关于的典型和经验在省、市推广。二是多结合县委工作中心抓综合，在总结各乡镇、县直各部门服务经济、促进发展的先进典型上下功夫，更好地发挥典型的示范带动作用。三是多进行理论创新抓综合，在总结汇报材料的新鲜观点和新鲜概括上下功夫，努力撰写更多高质量的汇报材料。四是多服务决策抓综合，对中央、省、市委的重大决策、工作部署在的贯彻落实，多进行创新思考和实践思考，在撰写高质量的领导讲话上下功夫，更好地发挥综合服务作用。
XX年，在办公室各位主任的正确领导下，在各科室的大力支持和配合下，今年的综合工作坚持服务中心、服务决策、服务基层，突出重点，讲究质量，强化服务，取得了较大成绩。现将全年工作情况总结如下：
一、围绕中心工作，提高服务水平，发挥助手作用
一年来，我们始终把提高服务水平，为领导服好务作为工作的重点和中心。一是服务县委大型会议，参与起草领导讲话。我们认真搜集整理全县经济社会发展情况，积极思考，努力创新，撰写了经济工作及三级干部会、农村工作会、农村税费改革会、党务工作会、人大政协工作会、县委十届七次全会、党代会等十几个县级重要会议上的领导讲话。二是服务于县委日常活动，收集各方面的材料。我们始终坚持为上级党委服务、为县委服务的宗旨。平时认真搜集各方面的资料，并加强与县直各职能部门的联系，以便掌握全县经济建设、社会发展和重大事件等方面的情况，为写材料积累素材。随时为领导收集、整理各种所需资料，为领导决策提供可靠的依据。三是服务于县委领导，做好秘书工作。我科抽出三名同志专职县委书记和两位副书记的秘书工作，负责承办领导交办的各项任务，协助领导处理日常工作，协调和督办领导安排的工作，接待处理工作。科内其他同志也积极为领导服务，临时协助秘书完成领导交办的各项任务。
二、围绕领导决策，深系实际，发挥参谋作用
一年来，我们深入基层，积极参与县委、县政府的重大决策的落实，了解各方面的反映，为领导出台政策提供了重要依据。我们参与了农村化债的试点工作，调查了对外招商政策的落实情况，了解了全县发展水产养殖业的潜力和前景，摸清了我县旅游业发展现状、外部环境及与发达地区的差距，为县委出台农村化债政策、招商引资政策、水产业养殖政策和旅游业发展政策提供了参考。同时，我们围绕全县经济工作大局，及时掌握和发现经济和社会发展中的新情况、新事物、新经验，总结推广了对经济建设做出重要贡献的先进典型和先进经验。总结了全县的经济工作经验，形成《培育经济龙头，建设坝上明珠》发表于《三峡了望》；总结了庙垭村的小康建设经验，形成《为有源头活水来》的经验性材料，刊载于《调查研究》，并被《三峡了望》采用；总结了秭归县二医院的艰苦奋斗创业的先进典型，形成《一个乡镇卫生院的发展壮大之路》的典型材料，刊载于《调查研究》，号召全县向之学习，并被《三峡了望》采用。
三、围绕总体部署，服从全局需要，搞好协同作战
一是服从大局需要，积极参与县委布置的其他工作。我科先后抽调人员参加了防非工作组、抢险救灾办公室、139米蓄水移民清库督导办公室等临时机构，直接参与了千将坪抢险救灾，并在其中发挥了积极作用。二是服从办公室统一安排，圆满完成了各种临时性任务。我们始终秉承只要是办公室的事，就是综合科的事，强化集体荣誉感，以主人翁的姿态先后参与了各种会议的筹备、各种接待的准备、各个领导的汇报及其他工作。三是协助办公室其他科室和人员完成了一些具体工作，积极参与了千将坪抢险救灾工作和春节、五一、十一黄金周期间的值班工作，并编发了相关信息。积极参与办公室的柑橘礼品的包装运输工作，尽心尽力的完成各个主任交办的具体任务。
过去的一年，是综合科不断调整、不断进取的一年，取得了不小的成绩，也留下了不少遗憾。一是深入基层调查研究不够，综合所需的材料大多靠电话和传真收集；二是全县经济建设和社会发展中的新经验、新典型总结不够；三是综合汇报材料的质量有待于进一步提高。
XX年年是新一届县委领导班子施政的开局年。新一年的综合工作，将进一步发挥服务上级党委、服务县委、服务基层的职能作用，努力在四个方面下功夫：一是多深入基层调查研究抓综合，在总结全县经济建设和社会发展的新鲜经验、新鲜典型上下功夫，争取有更多的关于秭归的典型和经验在省、市推广。二是多结合县委工作中心抓综合，在总结各乡镇、县直各部门服务经济、促进发展的先进典型上下功夫，更好地发挥典型的示范带动作用。三是多进行理论创新抓综合，在总结汇报材料的新鲜观点和新鲜概括上下功夫，努力撰写更多高质量的汇报材料。四是多服务决策抓综合，对中央、省、市委的重大决策、工作部署在秭归的贯彻落实，多进行创新思考和实践思考，在撰写高质量的领导讲话上下功夫，更好地发挥综合服务作用。
三级式任务驱动，即是教学过程中教师通过三个大的层次递进的任务驱动（以任务引进新知识的学习，以任务对新知识的学习进一步提高和深入，以任务对新旧知识的巩固和综合应用）。建构主义学习理论中强调了学生的主体学习地位，而三级式任务驱动的教学模式强调了学生在老师的引导下自主地进行操作，把知识应用于实践。知识不可能一用就准，一用就灵的，而是需要在不断的实践中针对具体问题进行实践和对原有的知识进行再创造。因此任务驱动下的课堂学习，学生的实践便是知识的二次创造过程，教师的讲授和演示只是完成任务过程的辅助与支持，学生才是学习的主体，在层层深入的任务下培养他们的创造力与应用信息的能力。
二、研究的基本情况
在个案三年级的《矩形和圆角矩形》的教学中，教师在教学过程中结合新课内容，设置了三个进阶式的任务，任务一：创设情境，让学生为小丸子客厅的墙上的画加相框；任务二：设置情境，让学生为小丸子的家添加上家居设计图中缺失的部分；任务三：让学生自己当一回设计师，结合老师所给素材，设计自己的家。
在本研究中，设计课程任务时，每一级任务的难度不同，所涉及的学法也不同。任务一为基础性任务，学生通过联系之前所学知识便能解决。任务二为提高型任务，需要学生在学习新知识后通过协作、探究完成。任务三为自主学习型任务，要求学生发挥想象，综合运用所学技术，自主创作，鼓励学生创新。
三、信息技术课程教学模式的调查结果
经过对《矩形和圆角矩形》信息课的调查研究，我们发现三段式任务驱动使得课堂教授要着重从单一的知识掌握转变为学生能力的培养，通过课堂按步骤设计任务，学生基本能在老师的初步引导下自主学习，完成任务，三段式任务驱动教学模式培养了学生的自主能力，独立分析能力以及解决问题的能力。
在课程的教学设计中任务驱动能更好地实现“三维目标”的整合，信息课堂更多地是培养学生的动手能力。案例通过将知识技能、过程与方法以及信息文化三者完整地结合实现了信息技术课堂对学生创新能力和动手能力的培养。
建构主义学习理论中强调了学生的主体学习地位，而三段式任务驱动的教学模式强调了学生在老师的引导下自主地进行操作，把知识应用于实践。本案例实现了让学生在不断的实践中针对具体问题进行实践和对原有的知识进行再创造。在教师讲授、演示的辅导与支持下，学生实现了知识的二次创造——实践。此次三段式任务驱动教学层层深入的任务培养了他们的创造力与应用信息的能力。
四、《矩形和圆角矩形》的课堂教学过程
1. 复习旧知：教师让学生一起回忆之前学习的内容，包括椭圆工具的使用、前景色和背景色的使用、正圆的画法。画“圆”的技能与本节课内容相近，复习跟本课学习有关画圆技术，为知识迁移做铺垫。
2. 创设情境：给出生活情境并提出问题：小丸子也很喜欢画画，她想画一幅“我家客厅”的画，在这幅画里面有电视机、门、相框等都是什么形状，应该用绘图软件里面的什么工具来完成呢？从而引出本课内容“矩形和圆角矩形”。让学生在摸索中思考问题：矩形和圆角矩形有几种样式？边框线条粗细可以调节吗？正方形和圆角正方形如何画？形成四人小组讨论汇报，教师总结反馈。
3. 创设情境引出任务一：“相框练习”情境：小丸子也为大家出色的表现感到高兴，她给大家出了小小的难题，大家愿意接受挑战吗？给出明确的任务要求：小丸子客厅的墙上挂了三幅画，但是有两幅画少了相框，你能帮他们加上吗？让学生选择合适粗细的相框，并思考问题：你在画相框的时候，你觉得什么地方有难度？让学生讨论以后，教师用课件演示。
4. 任务二：给出情境：小丸子看着给墙壁上加了美丽相框的画，高兴极了，一定要小朋友去她做客。大家去吗？来到了小丸子的家，大家发现了什么？（同时展示图画）提出问题和要求：来到了小丸子的家，大家发现了什么？完成丸子的家居设计图中却失的部分。分解剖析：出示小丸子的家图片，引导学生思考：缺少了什么？门、音箱……那门、音箱应该怎么画呢？图片上有给我们提示吗？看看谁是小小观察家？让学生组成四人小组讨论，请学生汇报解决方案，教师边演示边操作。让学生练习完成小丸子的家居设计图中缺失的部分鼓励完成的学生互助，提醒有困难的学生求助。最后，教师作小结。
5. 任务三：“设计小丸子的家”。请学生自己当一回设计师，再现家里看到的场景。出示范例，引导借鉴。提出创作要求，教师巡堂，个别辅导。接着汇报点评并作课堂总结。
五、教学思考
在以往的信息技术教学过程中，我们往往会先对知识进行学习，然后通过教师的讲授和学生的练习操作等落实知识点，然后再运用所学的新知识进行综合运用完成任务，其中知识是主线（先学后用）。
而“三级式任务驱动”教学，是指教师在设计教学目标时把整个教学过程作为了一个总的任务，通过三个大的层次递进的任务驱动来贯穿全课：1. 以任务引入对新知的学习；2. 以任务对新知的学习进一步深入和提高；3. 以任务对新、旧知进行综合运用、创作。学生的学习过程就是在完成任务的过程中进行的，教师的讲授、演示只是起到相应的辅助与支持作用、学生是主体、任务是主线（边用边学）。
贫 困 证 明
兹有我乡(镇)(居委会等)×××(父母亲姓名)之子(女)×××(学生姓名)，于××年××月考入贵校学习。由于×××原因(每个家庭的具体原因)，导致家庭经济困难，希望学校、银行能为其提供国家助学贷款，帮助其顺利完成学业。
×××乡(镇)人民政府(公章)
或×××居委会等(公章)××年××月××日
学校有贫困的申请表，要把家庭情况汇报要家庭成员和收入等情况要上报，表要先给老师签字，然后会上报学校备底，接着学校会给个要证明的材料你寄到户口所在地的街道居委会(社区委员会或村委会，党支部等)，盖上街道居委会(社区委员会或村委会)的公章，(好象要县级以上的才承认)最后将材料交回，一年要证明一次的。
三级贫困证明注意事项：
1、贫困证明中要求明文出现当事人名字，并且要求与本人身份证上的名字完全一致，不能用同音字、不规范简写字代替，不能有错别字。贷款人名字不得涂改。
2、贫困证明要求加盖家庭所在地乡(镇)人民政府公章，或更高一级主管部门公章。其中有效的公章有：乡(镇)人民政府、县民政局、市民政局。城市居民可以是居委会、街道办事处、社区公章。注意村民委员会的公章无效、单位公章无效。贫困证明尽量不出现两个或以上公章。
3、贫困证明中明文出现“家庭经济困难，需要申请国家贷款”字样。
4、贫困证明要求用材料纸或文稿纸，且用钢笔或水性笔书写，用圆珠笔书写无效。
凡属第一类评估，我们就采取当事人自己填报。园考核小组按照园三级考核标准核对并综合评价的办法，较快地完成评价过程，并将材料归入个人业务档案。如属第二类，园考核小组要在当事人个人评价的基础上，依据当年的各项记录进行综述，并给出评价的结果(合格、不合格)。如属第三类，考核小组就要在全园教工(家长)中采取无记名投票的方式产生评价结果，必要时个人述职(园长述职述廉、个人一年综述等)。园考评小组将评价结果汇总，记录备案后上报相关主管部门。
以上的评价标准依据三级评价体系(我园出版的《幼儿园教师必备手册》中有详细的介绍)，一级是我园各岗位工作职责与规范要求，二级是年度幼儿园规范化补充条款(每年变化，特指幼儿园目前存在的、急于改善的主要问题)，三级是各种专项检查的分值统计结果(如备课、开课、常规组织等)。第一级为各专业技术人员的基本要求，在幼儿园的一般性评价中应该能全体通过；第二级为奖励标准线，是幼儿园高标准的要求，达到(违背)的人员，将按照教工大会通过的奖惩办法执行：第三级为奖励性评价，分值高的奖励，分值低的不处罚。前两级为柔性评价，第三级为量化评价。第三级评价的结果会制约二级或一级评价的结果，只有三级评价得高分，二级、一级才能有较高的评价(如班级安全或出勤评价低。先进班组就不能申报)。
评价的结果有二：一是奖励，二是劝戒或停止奖励(以不奖励代替处罚)。我们将民主评议时的结果换算成分值，达到标准的三分之二即奖励。凡是年终考评为优秀等级的人员红榜公示，并按照幼儿园制定的奖励办法兑现物质奖励或荣誉奖励；如果考评结果不理想，幼儿园考评小组会以谈话的方式帮助员工分析不足以改进工作；如果员工评价分值低于三分之二评价标准，考评小组不仅要帮助该同志制订个人整改计划，还要停止与考评相关的各类奖励。
因为评价的结果直接与经济利益相关，考评小组在评定中必须非常慎重。对个别不能享受奖励的人员，交谈时应该有具体的材料帮助其明白工作中的不足，使其有具体的改进方向。
为了让绝大多数员工享受奖励，我们设立了众多的三级评价项目，如班级幼儿出勤、卫生、安全、家长满意度、班级环境、游戏等等。奖励倾向一线人员，以体现幼儿园特有的性质。园长每学期(年)也对全园所有幼儿进行发展调查，一来判断教师评估的准确性，二来评估教师的教育质量，为教师合理配备和业务扶持提供依据。
从评价的时间上划分，目前对孩子采取的评价一般分为即时评价、过程性评价和阶段性评价。即时评价指活动过程中现场的反馈交流，过程性评价以幼儿成长档案为主，阶段性评价以单元(主题)活动评价、学期幼儿发展评价为主。期末与家长的交流，是学期幼儿评价的反馈方式。
1 交流话题的产生
向家长汇报孩子在园的发展，目的是为了更好地取得家长的理解和支持。因此，教师对孩子发展现状的了解显得尤为重要。一学期(学年)中，孩子已有大量过程性评价和阶段性评价的资料，再加上学期末对孩子的全面发展评估，教师占有的资料是十分丰富的，与家长交流的话题，就要在这些资料中找寻。一般来说，交流的话题有两个方面。一是反映孩子进步的话题，二是反映孩子需要加油的地方。前一个话题可以采用实物加语言描述的方式交流，后一个话题可以采用案例分析的方式交流。
我们建议每个班级在寻找话题前，首先召开班务会，三个老师坐下来细细讨论与分析，保证对孩子的发展得出基本一致的意见和建议。教师应在孩子的发展现状中，找出特别突出的。或个人发展相对较好的方面，并选择能够体现这些发展的实物(孩子的作品、活动的照片、观察记录与评价等)作为交流的素材，让家长通过欣赏和聆听，感受孩子的成长与进步。其次，教师要通过对该幼儿本学期在园活动的快速记忆回放，找出孩子需要帮助和家庭配合的方面，再在教育笔记、观察记录、活动评价等资料中找寻相关的、能够说明问题的案例。教师依据两类素材拟定好交流的话题，将素材、话题与该幼儿的成长档案放置在一起，供交流时使用。
2 交流的形式
交流需要对每个孩子发展进行个性化的分析，适合的方式应是一对一的。但老师每天可以和家长交流的时间毕竟有限，因此，科学安排交流时间非常必要。我园采取的方式是：教师将一段时间内每天可以交流的时间制成表格，让家长在早晚接送孩子时根据自己的工作时间选择。因为一个时间段(一般30分钟)只能填写一个家庭的名字，既保证了交流对象的不重复，又让家长清晰地了解自己拥有的交流时间。
3 交流的策略
(1)根据家庭的教养取向定交流的主调。交流前，班级教师应查看全班各个家庭的家访记录及调查问卷，了解家庭教育的倾向性。关注孩子生活的家庭，老师在交流时就要尽可能详细地反映孩子生活中的进步；同理，关注孩子学习的，就在学习方面详细反馈。
(2)根据交谈的对象决定交流的广度。有些爸爸妈妈平时工作很忙，孩子的接送基本由老人完成，对幼儿园的工作不甚了解。老师可以借助交流的机会向家长介绍一些本班的特色活动、教育策略，还可以就老人牵挂的或曾经有误解的事情做详细的解答(如有些老人坚持让老师躺在孩子的身边以便照顾孩子午睡)，取得孩子父母的理解与支持。
一、调研情况：
调研小组从医院、药企、群众进行了调研，调研情况如下：
一是从医院调研的情况来看，涨价的药品种类较少，如：感冒灵颗粒，原价9元/盒，现价12元/盒，复方甘草片，原价7元/盒，现价13元。全县所有县、乡公立医院均从三明联盟采购平台上购进药品，三明平台中标药品为企业提供最低价，且全县所有县、乡、村三级医疗机构实行药品零差价销售，不存在医院抬高药价的现象。
二是对生产企业的调研，发现存在部分常用药价格上涨的原因主要有以下几点:一是药品生产原材料价格的上涨；二是部分常用低价药品生产成本增加。
三是从群众对药品上涨的情况来看，主要是常用感冒中的品牌药和长期以来价格较低、疗效显著、群众熟悉的低端药。
二、建议意见
一是物价部门加强监管，杜绝药品虚高现象。二是国家对常用药、低端药生产的企业给予相应政策扶持，降低生产成本。三是加强对药品原材料生产企业的监管，避免垄断销售。四是建议医院对价格上涨较快的常用药品，采用同种类、同规格、同疗效、低价格的药品替代，切实减轻群众看病贵的问题。
哈尔滨铁路建设集团公司阳平高速
公路no.2合同段项目经理部
2006年4月22日
劳动竞赛总结汇报材料
尊敬的各位领导、同仁：
大家好，现在我代表第二合同段全体员工向各位领导及同仁汇报我标段本次会战施工情况，题目是“抓住机遇，迎难而上，誓保下次的劳动竞赛再创佳绩”。
在百天大干劳动竞赛活动期间，我标段计划及完成情况为：计划产值2174.62万元，实际完成1748.15万元，完成占计划80.39%。完成的实物工程量为：路基土石方29.3万m3，挖除淤泥3.5万m3，软基换填3万m3，粉喷桩32780延米，路基排水浆砌片石846m3，桥梁桩基础20根，涵洞通道共完成19座。
下面我将会战开展期间的一些做法向大家作介绍：
一、项目部党建与生产互动，充分发挥党员的先锋模范作用
会战期间，项目部把党建工作和施工生产同部署、同落实，使党建工作和施工生产形成互动。在本次施工会战中，全体党员为广大参战员工做出了榜样，如：雨多路泞，材料无法进场，作业队的党员们冒雨用山体爆破石方铺垫道路；负责桥梁方面的技术方面的党员干部坚持跟班作业、现场全过程监督、指导；会战期间机械设备修理人员相对不足，项目部懂机械维修的几位党员干部主动请缨配合抢修；负责涵洞通道施工的党员干部在当地潮湿的气候条件里早出晚归，坚持在施工现场，层层把关，通过发挥党员的模范先锋作用，为大战掀起注入了活力。
二、抓住机遇合理安排，形成全员参与会战氛围，掀起施工会战，确保了会战目标的实现
百天大战动员会后，项目部结合实际，认真分析了百日会战的形势，周密地制定了总体计划安排，成立了以项目经理为首的百日会战领导组，制定了安全、质量及进度的保证措施和方法。
在安全生产施工控制方面项目部组织成立了由项目部、施工队、作业班组三级安全网；完善安全技术交底制度并确保落实，使每一道工序、每个分项工程都有安全记录；在各施工作业工点设置专职安全员，确保技术权威、安全到位、质量放心。大家都知道安全责任重于泰山，安全就是效益，形成了没有安全员或责任人在场下不准进行施工的管理模式。
在质量控制方面项目部建立qc攻关课题；严格要求技术人员对每道工序都按设计和规范进行质量检验和验收；加大了质量奖罚制度的力度；同时将现有较强组织能力、业务水平高的6名管理人员充实到生产一线。分别担任起生产一线的工班长和安全、质量监督员等重要工作岗位上，对加强质量管理起到很大的作用。
在工期保证措施及控制方面项目部精心组织筹划，按照任务计划，倒排工期，把百日会战分解为了“30天攻坚战”，“40天大会战”，和“30天大决战”，并加强资源配置，优选上场的施工队伍和机械设备，加大宣传力度，要求大家今天的任务一定要完，不得拖欠，如遇特殊情况情况没有完成，在短时间内一定补上。同时加强对各施工作业队伍人员的考核，对业务水平不满足施工要求的一律换岗，力争做到了谁负责的事情，谁就能完全处理，没有遗留问题，一次成型，避免了返工，节省了时间，确保了施工进度。
三、按章操作，奖惩分明，形成人人争当先进，争当尖兵的浓烈责任意识
百日会战中，项目部拿出一万元的资金作为百天会战的奖励资金。对于每天坚守在施工现场，在百日会战中的工作突出人员进行了奖励。对违反劳动纪律，造成负面影响的人和事马上进行罚款。奖罚制度的开展，大大地促进了干部职工的工作积极性，从而提高了工效，为确保本次会战的成功奠定了基础。
1、策划
为彻底打开市场，他们精心策划了一场攻城战役，借助一项活动拉开序幕，并趁机进入各大医院及药店，利用“邦迪”换包装之际(过去的包装在零售时易受污染，所以改换8片密封的小包装)，在青岛及济南市场采用这样的促销活动：让患者将8片包装内的卡片填好寄给“邦迪小姐”便有机会“天天卡拉 OK”(针对各药房主任或药剂师也举办小规模的抽奖娱乐活动)，同时推出各种形式的广告宣传，由于是药品，所以此活动只能局限在各药店。
2、制定相应的广告计划，为自己的推销扫清障碍。为配合自己的推销，计划好广告的媒体、规模、及时机。广告攻势非常重要，为达到有效广告攻势，在中央台电视广告的配合下，加之地方的电视广告，地方日报和晚报，药店POP广告(海报文化衫及横幅)，多种媒体适当组合起来形成“立体”，广告攻势。
3、进入渠道
(l)在拜访前做好充分准备，如掌握产品知识，熟悉“邦迪”的优点及这些优点给患者和医院带来哪些好处和利益；尽可能详尽地了解其它竞争产品情况(调查个别医院和药店)；计划一天内采访多少家，每家的地址、联系人(如药房主任或药店经理)姓名及性别，设计好最佳拜访路线；然后预约到达每一家的确切时间；准备好有关产品介绍及自己身份的资料，带好沟通所需要的小礼品；精心设计推销语言及说服逻辑。
(2)先联系二级站，向业务科介绍“邦迪”的优点及经营它的利益，并将促销活动广告计划(二级站最关心是否做广告，如果不做广告，其他一概不谈)及推销方案详细讲明，以让二级站确信经营“邦迪”不用他们费力并一定好销，同时做好开票人员的工作，以确保三级站来要药时能及时优先开“邦迪”，当库存不足时能及时通报，让关系融洽的开票人员提供有关三级站的线索并介绍其关系要好者。
(3)按二级站提供的线索联系各三级站，向各批发部经理讲明自己的计划及推销办法，让各批发部经理感到自己是在替他跑业务，以便赢得他的支持和配合，同时争取各批发部业务员的配合，让他们介绍客户，并约定好将定货单转给他，也就是说他介绍的客户所产生的业务记在他的名下，这也是在替他跑业务。
4、铺货
赶在活动推出之前，将货铺好，海报横幅文化衫等宣传品到位。
(l)拜访每个医院的药剂师(或药房主任)及药店经理，这是最关键的一环，也是真正推销的开始。
A)这时一定要知道他(她)的名字，“×××药师(或×××主任)，我是×××的朋友，‘邦迪’的业务代表(人们熟悉邦迪但不一定知道邦迪由强生制造)”，同时用食指按电视广告画面作弯曲动作(身上也穿着印有弯曲大手指的邦迪文化衫)，如顾客还不懂，便让他看一下身上文化衫的广告。 B)向其介绍邦迪的优点之一是伸缩自如，不妨碍活动，最好是能将一块创可贴贴在他的手指上，让他感觉一下它的“伸缩自如”；优点之二是透气性好利于伤口愈合，同时把有关材料给他看；优点之三是专有技术“隔离膜”不沾连伤口。 c)在报价时利用邦迪的另一优点将消极价格变为积极价格，那就是邦迪的独特材料具良好的透气性防水性，使得不必经常换药，也不至因洗澡或遇水而换药，所以一贴顶两三贴用，如能让患者清楚这些优点，他们会接受“邦迪”的。 D)向其介绍近期促销活动会促进该药的消费，用量一定很大，因为“邦迪”可能成为家庭必备药品，并透露每进一件可获得一张卡，凭此卡参加内部抽奖活动，中奖率为70％，别忘记向送货人要卡。 E)向其讲明自己的来意，不是让他向自己买药，而是帮助二级站三级站，疏通渠道，不改变其自主正常进货渠道(每家医院都有固定的关系渠道)。 F)将其定货计划(进货渠道时间及数量)记录在“意向书”上，并让他确认签字盖章。在这时推销员要消除其戒备心理，漫不经心地说，按这个意向可根据他的要求督促及时送货，最重要的是这是老板考核我的凭证。G)最后将活动抽奖用的表格及产品介绍给药房，并送一张创可贴，顺便询问他与哪些医院药房熟悉，并介绍他们的名字及联系办法。
在推销中他们注意以下几点：
在与客户洽谈时，尽可能找个凳子坐在他身旁，挡住他人与客户之间的通道，以防别人打断自己的谈话。
向客户推销商品的使用价值，而不是商品的价格，明示产品给客户带来的利益。
在推销中沟通极为重要，首先要让客户接受自己。按照 “接近圈理论”，应按顾客接受的方式去接近顾客，比如客户喜欢吸烟，便请他吸烟，如果他不吸烟，那自己也绝不能吸烟；其次寻找共同语言，形成趣味相投的知己，另外真心关心对方帮助对方，当发现他有为难之事时，及时提供参谋与帮助。
以逻辑语言说服客户，空洞无力的话是征服不了顾客的，相反会引起顾客的怀疑和反感。
(2)向外科医生请教该创可贴的改进之处，实际是向医生介绍“邦迪”的优点。
(3)将一式两份的意向书汇总，其中一份送到客户指定的批发部，另一份送到二级站，并按意向书要求催促二级站及时向三级站送货，催促三级站及时向各医院和药店送货。
5、建档
整理各医院及药店的详细档案，如每家的地址电话，定货件数拜访次数及日期，药房主任(药剂师)姓名，家庭联系办法，外科医生名单。
6、活动开始
广告之后(活动开始)，要密切注意各医院及药店的销售情况。活动之中，询问(拜访)活动每周一个循环。
7、密切注视市场上有无竞争对手的品牌出现，确定其厂家，品牌名，出现在哪家医院或药店，进入渠道，销售价格，销售数量，特点功能等，及时汇报总部，并及时采取措施将其压回去，在必要时可请示增加广告攻势及礼品数量。
8、活动结束后，拜访活动每月一个循环，签订下月进货意向书。
9、每晚填好各种档案及表格，如设计明天的拜访计划，整理今天的拜访记录，各医院药店每月进货件数，估算出各品牌的市场份额。
大型工程项目建设具有资金密集、技术密集、资源密集、专业众多、交叉施工等特点，同时还要受工程设计、设备制造、设备和材料的采购运输、还有其他许多工程外部因素的影响。在工程开工前须正确地表示这些错综复杂的关系，在工程实施过程中，当某些主客观原因导致某些进度提前或推迟时，又须动态地反映这种变化对整个工程进度的影响，并及时作出相应的调整，使整个工程项目的建设和施工始终在可知可控、优质高效、安全文明的情况下完成，为了合理地计划、组织、协调、控制和管理好工程项目建设中方方面面的工作，就需要利用P6软件开发进行工程进度计划控制及管理。本人结合大型工业建设项目及核电项目中对P6软件的认识，浅谈其在工程施工过程的实际应用。
一、软件的优点
Primavera Project Planner软件是专业的工程项目管理软件，简称为P3软件。Primavera P6荟萃了P3软件20年的项目管理精髓和经验，是一款更优良的工程项目管理软件，简称P6软件。
P6作为专业的工程项目管理软件，能满足工程项目管理的许多要求，主要是进度控制，同时也可以进行费用控制和资源管理。特别是软件可以将进度、资源、资源限量和资源平衡很好地结合起来，使得进度计划可以不再只是凭经验甚至是拍脑袋制定出来的说不清楚或者说得不太清楚的定性计划，而是基于要完成的工程量/工作量并结合施工承包商的人材机资源而制定出来的定量的切实可行的科学合理的进度计划。 另外，作为商业软件，P6软件能够共享数据资源，使得工程的众多参建各方如业主、工程技术公司、施工承包商可以同时共享同一个P6工程数据库的数据;操作灵活方便也是P6软件的一大特色，丰富的视图管理，作业分类码，WBS编码，多种工程日历、作业类型和逻辑关系，用户自定义编码，整体更新，资源平衡，自动汇总，数据组织、输入输出、网上等等，尤其是过滤器的使用，非常灵活。
二、P6软件在工程项目管理中的应用
1、工程项目管理的主要内容。
工程项目建设管理的主要内容包括“四控两管一协调”。具体来讲，“四控”管理包括工程的进度控制管理、质量控制管理、费用控制管理和安全文明施工控制管理;“两管”管理包括工程合同管理和工程信息管理，“一协调”管理则是指和工程项目建设现场参建各方，如业主、工程技术公司、材料供应商、施工承包商之间，与工程建设有关的外部条件之间各种关系的协调管理。
2、工程进度计划管理是重点。
在工程管理的诸多内容当中，进度计划管理是重点，是核心，抓住了进度计划管理，就等于抓住了主要矛盾，就抓住了提纲。工程管理的很多内容都是围绕着进度计划管理来进行的。比如每个具体工程的总工期是多少，应该什么时间开始，什么时间完成。工程下面有可以逐级划分成哪些项目，完成这些项目分别需要多少工期，它们应该什么时间完成。项目之间的逻辑关系怎样，怎样表示这些逻辑关系;完成这些项目需要提前进行哪些准备工作，施工图应该什么时间到，设备材料应该什么时间到，这些都是建立在进度计划基础之上的。进度计划做好了，后面的工作才有依据。完成一项计划需要多少费用，需要完成多少工程量或者工作量，需要多少人工、材料、机械，不同专业和标段的工序如何交接，何时安排质量控制和检查验收等，哪些工种和工序的安全问题应予特别重视，各种关系依据什么来协调等等，都是建立在进度计划基础之上的。
3、利用P6软件编制工程施工进度计划
工程进度计划的编制应采用四级计划管理体系、甚至五级计划管理体系。
一级计划称为里程碑计划，反映的是重要的形象进度控制点以及合同支付控制点。二级计划分为指导性计划与控制性计划，其中指导性计划由业主工程部门编制，而控制性计划是由各承包商根据指导性计划编制初步三级计划并上报审批，由业主工程部门汇总、平衡形成的总进度计划，该计划经过业主审批后作为控制性目标计划。三级进度计划是由工程管理公司根据二级控制性计划编制，反映工程管理公司对所承包的项目内容的总体安排。而四级计划则是三级计划的作业实施计划，是承包商对三级计划的进一步分解，是现场进度协调的依据。
作为工程管理专业公司，在利用P6软件编制工程施工进度计划时，主要是根据已经确定的二级计划进行三级计划的编制及四级作业实施计划的审核，以工程施工工序作业为实体，根据相近工程的定额工期，参考已完和在建同类工程的工期，再结合本工程的具体情况，定出该作业的合理工期，再加上完成该作业需要的其它时间因素开工时间，完工时间，以及和其它作业之间的逻辑关系，就构成了基本的施工进度计划。
编制工程进度计划时在各级计划间建立相互的分解与汇总关系，工程各专业工种和各级进度计划之间要建立必须和必要但不多余的，能真实地表示工程工序之间的相互联系的逻辑关系，以便工程跟踪控制进度计划时能将下级作业的进度自动汇总到上级去，动态地反映进度计划之间的相互影响和真实进度。
在核电项目中，使用的是Primavera软件的P6网络版，可以将设计、采购、施工、调试等四大部分有机组织起来，通过设定工序作业接口，有效的进行几者之间的逻辑连接。通过各个部门的定期计划更新，反映出现场状况，提前做好工程计划预警。
进度计划管理的主要过程为：编制计划、进展跟踪、预判计划、评估进展、分析偏差、预警计划、纠偏建议、进展汇报。P6软件的使用贯穿整个计划管理过程。使用P6软件编制计划，在P6软件编制的计划中标注出进展跟踪状态，对已经开始施工而且未完成的计划条目进行预判完成时间，用P6软件展示评估进展的状态，通过P6软件、采用目标计划分析偏差，在P6软件中分析出关键路径、对关键路径进行预警，这些都可以使用P6软件的功能进行。纠偏建议，则侧重于工程技术方案类，不能使用P6软件;进展汇报，是个综合工作，P6展示&专题会议是主要的方式。简而言之，P6软件的使用贯穿整个进度计划管理过程。
4、利用P6软件辅助编制计划报表
利用传统的方式核对本月完成情况并下达下月计划，是十分费时费力的事情，而且准确性及完整性不是十分好，尤其是在大型项目中，传统方式已经无能为力。为此，在核电项目建设中，利用P6软件更新本月的完成情况并过滤出下月计划，形成下月目标计划，并在工程中最后使用的是六月滚动计划，过滤出本月完成的计划作为本月进展状态，下2个月的计划作为控制计划，再前瞻3个月计划作为目标计划。
当项目进入高峰期后，月度计划报表需要进一步细化。为此，在六月滚动计划的基础上，利用P6软件更新本周的完成情况并过滤出下三周计划，并形成四周前瞻滚动计划，作为月度计划的补充。根据项目管理需要，对于一些特定的工作也可以编制专项计划，作为月度计划的补充。对项目进度的关注点各部门有不同程度的侧重点，如设计、采购、施工、调试等对计划条目的关注是不完全一致的，根据需求不同、利用P6软件的强大布局功能、灵活调整、相同计划的不同布局格式，有利于各部门之间的信息交流与沟通。
P6软件的功能是很多的，本文仅简单介绍了几个方面。多年以来，P6软件在大型项目建设中得到了广泛的应用，尤其是在工业建设项目管理与核电建设项目管理中得到了使用和推广，并且取得了良好的使用效果。随着科技的进步，随着大型项目陆续增多，P6软件的使用功能也在不断增强和拓展、在不断完善和优化，也将在更多的项目管理中取得更好的成绩。
