时间：2022-12-02 20:55:36
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企划年终总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。
年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。
那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？
销售总结的内容，应该包括如下块面：
第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。
这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。
当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。
附：年度各市场销量达成表（单位：）
这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要“突出”在过去的一年里所取得的成绩和进步，它能够增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好地去改正或完善。
第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素
1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。（附：年度分品种销量达成表）
如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化，卖点是否鲜明等。
附：年度分品种销量达成表（单位：）
2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。
以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结合SWOT分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面的原因。
附：主销产品及对标竞品价格体系分析表
3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。
首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。
渠道结构包括：
渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度。比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。
渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗？
渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道？可以分析一下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了？渠道存在不存在较为单一的情况？
渠道深度：是指对渠道操作的精细度：包括深度协销、深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业是否根据具体的市场，来选择了不同的分销模式？
分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进，扬长避短。
其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管能力，是否具有分销能力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化，有没有开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场的匹配度。
再次，从渠道商的管控上，我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错”成本？是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序，是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。
另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响。
附：各市场覆盖率分析表
4、促销：促销拉动销售，促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。
附：市场促销分析表
除此之外，我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等，来进行全面分析总结促销执行的状况。
5、销售预算执行情况。市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入了？费用是超了，还是节余了？在哪些方面的投入，取得了较好的效果？哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进？最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。
6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这样写道：“在过去的一年，我们围绕‘让公司满意、客户满意’两大准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理……”提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。
除了以上六个方面之外，如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，来做一个全面梳理。比如，职涯目标：晋升的目标是否达到？收入目标：是否实现了自己想要的报酬；进修目标：有没有参加外部的一些培训班或研修班等……对这些目标进行总结的目的，是给自己来年一个更大的驱动力，激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。
第三，归纳存在的问题及不足
其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。
1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。
2、市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。
3、给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意，一是“多提建议，少提意见”，意见是光抱怨，却没思路，建议是，不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。二是多出选择题，少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式，不要问领导这些问题怎么处理。
第四，充满希望，寄予未来
既总结了成绩或成果，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了。
因为除了做销售总结之外，销售人员还要做具体的年度销售计划，所以，在这里，可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。
比如，一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己的腿：勤于拜访客户；管好自己的嘴：不吃客户的饭；管好自己的手：勤理货，做好终端陈列与生动化建设；管好自己的脑：凡事多总结，勤思考，爱学习……”从而让领导看到一个很有干劲的销售人员的形象。
当然，我们也可以写一些迎合上级的“好听”话，诸如：在公司的大力支持下，在某某总监或经理的指导下，我们区域将齐心协力、励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等等，表心迹，扬斗志，让人看了热血沸腾。
陈列师的工作在别人看来也许很繁琐很复杂，但是在我看来这是领导对我能力的信任，这是同事对我的信任，任职以来我在各方面都坚持努力学习把工作做好，下面，将自己在2014年的工作情况向大家做以汇报：
一、工作内容
(一)加强学习，个人修养得以提高
一年来，本人自觉提高学习积极性，以积极的态度参加“深入学习实践科学发展观”的教育活动；认真学习和领会中央的路线和各项方针政策，及时把思想认识统一到中央的精神上来，并以此指导个人的言行。树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为成功找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，成为自己“基础工作做牢、创新工作突破”的动力。
(二)诚实做人，努力办事
我们公司主要经营，国际知名品牌，皮具，服装，化妆品，(例ralphlauren、赫莲娜、hugoboss、倩碧、CK)共有40多家专柜及店铺。并有两家百货商场。而我主要负责以上品牌的陈列。同时还肩负着其他一些工作。
一是陈列：1、所有店铺陈列跟进。(新品陈列)2、节日陈列布置。(大节日有，情人节、春节、五一劳动节、国庆节、圣诞节)3、陈列的专业知识相关培训。
二是人事管理：1.新增人事资料录入。2.人事资料整理，(人事申请、员工合同办理、人员入职办理、人员辞职办理)3.员工生日红包申请
三是企划：1、各品牌活动POP设计。2、各品牌灯箱画制作，和设计。3、各品牌广告宣传。
(三)主要成就
1月，根据领导要求，在开展了一次活动。在这次整治活动中，本人负责方案，在这次活动中取得了优异的成绩并得到了领导和同事的称赞。团结是发展的动力，在积极推进工作的同时，本人注重协助上下同事联合开展工作。顺利完成了任务。
2月，根据要求，进行品牌广告宣传活动。活动使消费者了解了改品牌产品的特点，打开了该品牌的销路。
3月，根据要求，对公司人事资料进行整理，完善。明确了公司员工的责任与权力，提高了大家工作的积极性。
4月，为品牌设计活动POP。设计根据该品牌的特点入手，突出了该品牌的优点，效果很好。
5月，劳动节陈列布置并参加员工联谊会。增加了同事之间的感情，有利与创造公司和谐的工作氛围。
6月，制作品牌灯箱画，和设计。
7月，参加会议，学习会议精神。
8月，了解各商场品牌陈列情况。
9月，新员工培训。主要进行员工的职业道德培训使各位新员工在思想上与公司保持一致。
10月，国庆节陈列布置。参加商场的“迎十一，我为祖国献礼”活动，提升了公司的形象。
11月，参加技能培训，提高了自己的业务素质。
12月，年终总结，盘点工作情况，汇报工作。
二、工作概况
当然我在工作中也暴露了把一些毛病。比如工作中还存在疲于应付，独立思考、创新不足的问题，今后还须进一步加强与各级、各部门的工作沟通、协调，加强沟通管理，充分发挥创造力力，进一步提高自身驾驭工作的能力，最大限度地做好工作。
三．我的2010工作计划
(一)加强学习，提高素质
学习是增长才干，提高素质的重要途径，也是搞好各项工作的前提和基础。因此，我时刻把学习放在了工作的首位，充分利用各种闲余时间，抓住一切机会，采取各种办法，向书本学习，向有经验的药农学习，向单位从事多年种植与研究的同事学习，还及时补充和吸收当今世界的一些新技术、新知识，力求使自己的素质和基本技能更好适应当今时展的新要求。在不断加强对知识学习的同时，对现代知识作进一步的钻研和学习，努力把自己打造成为一个既懂知识，又懂的全能型人才。
(二)遵章守纪，严于律己
规章制度是一个单位完成工作的前提和基础，也是对个人行为约束的基本准则，更是对一个单位生机与活力的真正体现。我作为一个受公司教育和培养工作多年的同志，身体力行，遵章守纪，做好表率是我义不容辞的责任和义务。继续把遵章守纪贯穿在工作的始终，继续做到不迟到，不早退，遇事不请假或少请假的自我约束机制，为模范遵守单位规章制度起到更好的示范带头作用。
(三)尽职尽责，提高本职工作
胜不矫、败不馁。明年除完成本职工作任务，还要重点加强自生各方面知识的学习和提升，更上时代的进步不断完善自己各方面的才能，为企业作更多的贡献。
1.做好品牌的年后宣传工作，在商场开展宣传活动。
2.完善人员管理制度，做好信道人员培训，提高员工业务素质和服务水品。
3.参加技能培训，提高自己。
在美国，人们将年龄低于下属的平均年龄的上司戏称为“Baby-boss”。
如果优秀的你走入职场不久，便有幸成为了一名让人家羡慕嫉妒恨的Baby-boss，心头其实也会有各种困扰吧！
接纳
Baby-boss是“后喻文化”时代的产物
Baby-boss常常会遇到各种尴尬的境地，其实主要原因便是忽略了“职场角色感”和实际年龄的区别。
韩国职场作家林庭燮曾经提出一个叫做“社会年龄”的概念：踏入社会，成为社会人的年数就是“社会年龄”。假设有两个人，一个是28岁的A，一个是31岁的B。A是毕业于专科学校，开始社会生活5年的部门经理。而B在毕业到就业间经历了很长的空白期，踏入社会只有2年，现在还是普普通通的职员。论起社会年龄，A却在B之上。在职场世界里，地位都是由资历和职位决定的，年龄并不重要。
美国社会学家玛格丽特•米德在《文化与承诺》中，把如今这个网络化、信息化的时代定义为“后喻文化”时代。在她看来，在人类社会经历了晚辈以上辈为榜样的“前喻文化”、同辈人之间互为学习楷模的“并喻文化”后，社会进入了长辈反过来需要向晚辈学习的“后喻文化”时期。
而在职场上，“后喻文化”特征格外凸显。年轻后生们凭借灵活的创意、激情的冲力，把比他们年长的前辈拍在职场的沙滩上――虽然这话讲得有点残忍，但事实的确如此。
不以年龄论英雄，尤其在新兴行业中更是如此。在注重体力、激情、灵感、创新、知识迅速更新的职业领域中，年轻所具备的优势譬如头脑灵活、锐意进取、打破常规等，渐渐打败了年长的优势譬如经验丰富、资历老到、成熟稳重等。
个相
Baby-boss贵在征服
人物一：
叶强生男26岁武汉某广告公司总经理
我一直认为，作为一个管理者和决策者，用你的优秀去征服比你年长的下属，这很重要。我想这大概也是我能成功做一名“Baby-boss”的原因所在吧。
大专毕业做了3年的广告业务员后，我便决定出来单干了。起初父母和女友都不太支持，觉得我当时才24岁，对社会和人际关系的了解都太少了，但是我坚持要单干，他们也就不再阻拦了。
之前3年的广告业务员工作经历，让我有了丰厚的业务资源，因此公司运行一年后，我便有了20名员工，而从年龄上讲，这里面80%的员工都比我年长。而我喜欢偶尔用自己的行动向员工证明，尽管我年轻，但是在业务能力上我是有绝对的资格做你们的上司的。
2010年年初，公司招聘了几位资深的广告业务经理，其中一位曾是世通华纳移动传媒的广告经理，名叫。录用他的时候，一些关系好的朋友告诫我，这样大庙的高僧，很难伺候。但是我看中他手里的客户资源，还是毫不犹豫地高薪聘请了他。
如所有人所料，年届30岁的虽然表面上服从我，但是在内心中，根本瞧不起我，甚至和同事说我只是运气好，才将这家公司运行了下去，要不是看我开出的薪水实在诱人，根本不会来这里……对于这些，我并不愿和他用空洞的语言去证实什么。
2010年6月，策划了一个“浓情月饼节”活动，并开始联系冠生园、元祖、好利来等大型月饼生产厂家，寻找冠名和投放广告的机会。对于这个策划，我也非常看好，决定如果活动举行成功了，将用我们公司传播最好的两块户外LED大屏进行直播。
毕竟经验丰富，一个多月后，在他的努力下，七八家月饼公司都以各种形式参加了“浓情月饼节”的活动，只是冠名的品牌还一直没找到。
又经过了一个月的艰苦公关，8月5日中午，跑到公司兴奋地告诉我上午已经成功搞定台湾A食品集团，虽然还未签合同，但是已经达成意向，老总表示下午五点之前会付款！尽管没有付款，但是能找到A集团这么大一个商家冠名，整个公司都非常高兴，同时，我也看到的脸上写满了得意。
可是，做事谨慎的我却开始找几个熟悉的媒体朋友帮忙盯住A集团的其他动态，因为我知道，为了迎接中秋这个消费热点，几乎所有的媒体都在举办不同形式的活动。只要没收到A的冠名费，那么它随时都会更改自己的媒体投放计划。
果然，下午2点多的时候，楚天都市报的一个好朋友便和我说：好像A集团要参与他们一个月饼节的冠名，下午会来报社签合同。与此同时，我还打听到，A集团还在考虑长江商报的活动方案……
我立刻将这个情况告诉了，他一下子急得不知道该怎么办。我也心急如焚，好在我和楚天都市报的广告部主任关系非常好，和他私下商量了一会儿后，我们决定联合举办这次的“浓情月饼节”活动，将我们的LED大屏资源和楚天都市报的资源一起整合，将活动做得更大！
下午3点，我带着来到楚天都市报的广告部，和他们主任一起重新制作了一份全新的“浓情月饼节”活动策划书。
下午4点，我和楚天都市报广告部主任一起赶到了A集团，当我们将这样一份更完美的囊括户外和报纸资源的月饼销售企划书呈交给了A集团老总，如我们所料，A集团感到这样一来宣传力度更大，立刻支付了冠名费。走出A集团的写字楼，楚天都市报的广告部主任非常开心，他说：“要不是你力挽狂澜，这条大鱼有可能现在已经跑了！”
回公司的路上，对我说：“叶总，你真让我佩服！”我知道，这句话是发自肺腑的。
那之后，更加卖力地工作，很快，他成了我最得力最值得信任的下属。
Baby-boss要磨开面子
人物二：
阿恒男25岁北京某网络文化传播公司推广部经理
海归、硕士文凭、读书期间丰富的社会实践经历、口才极佳，这些筹码让我在2010年春天回国后，便应聘到这家大型网站做推广部经理。
年薪25万以上、开着大众迈腾、下面有十几个部属……这些足以让才25岁的我成为每个人羡慕的对象，然而，我却越来越深切明白做一名传说中的“Baby-boss”，不容易。
因为我比一半的下属都年轻，所以从上任第一天，我便告诫自己，一定要对人客气、学会韬光养晦。每次给下属分派任务，我都以“拜托”、“麻烦”、“帮帮忙”等语气开头。
不久前，我安排一名女下属参加北京电视台的一档节目录制，借此推广公司的知名度。谁知，离上节目还有三个多小时的时候，那名下属却临阵脱逃了，她说“因为电脑坏了，整个人情绪崩溃，一夜未睡，无法按计划出席”。这个缺席的理由简直让人哭笑不得。
我像安抚小孩一样给那名下属打电话，进行了一番游说，她还是声明因为心情混乱无法按计划出席。因为这名下属的撂挑子，我只好临时准备上节目的内容，最后自己匆匆参加了节目的录制，也因为我准备得匆忙，我们所想要的推广效果根本没有达到。
按说我该狠狠骂她一顿，可我思考了一夜，想着她也挺不容易：大龄剩女、外地人、薪水也不高……我的怒火竟被自己慢慢浇熄。等到第二天上班，我把她叫到办公室，首先询问的是她的电脑好了没，需不需要我帮忙找人修理，最后只是很淡地指出了她的错误。
在管理方面，我一直崇尚孔子的“仁礼”思想，因此面对下属的病假或者事假，我基本都会批准。然而，我的“仁”却并没有换得下属们的感激和努力的工作。
一次，董事长来我们部门检查工作，竟然发现一大半的同事都没来上班：有的生病、有的孩子开家长会、有的是出门会见一个十年未见的朋友……只有我的案头堆满了各种文件，几乎每晚都要加班到十点以后。
而且，对于我布置的工作任务，下属们渐渐也喜欢拖拖拉拉。有些工作，我不去催，他们就不会主动交给我；有些工作，到了要交的时候，下属对我说：能不能再晚两天，我总会无奈地答应……
2011年初，在春节前集团举行了年终总结大会，而老总对推广部的业绩是非常不满意的，我感到羞愧无比。会后，董事长专门把我喊到办公室，他说：“虽然你年轻，但是在职场里，你是他们的上司，你所做的是有效地管理这个团队，让它发挥最大的工作效率！”
那晚，回到家，我认真反思了自己入职场一年多的酸甜苦辣，终于恍然大悟：作为一个比下属年轻的Baby-boss，坚持原则和明确要求，是一门必修课。
本刊观点
职场上，生理年龄没有任何意义
职场是一个讲求效率、效果与业绩的地盘。因此在这里，性别与生理年龄都必将被忽视。在如今这个年代，对于一个积极、乐观、业务能力强的年轻人，几乎所有的公司负责人都愿意将其提拔为管理者，他们希望年轻的Baby-boss能带来更多的工作效率。
然而，作为一个Baby-boss，需要面临的困难确实比一个年长的管理者要更多：年长下属的怀疑与鄙视、年轻者如何管理年长者、从事业务年龄过短……每一条都让人困扰。
其实，职业规划专家曾明确指出：“在格子间里，我们只需要牢记自己的职场身份。”所以，Baby-boss们要摆平的是自己的职业态度，或者说角色感，要懂得清晰地将个人年龄、性别跟职业位置的角色区分开。Baby-boss要牢记，自己就是一名上司，所有的精力和做事的目的都是为了提高团队的工作效率。
生理年龄没有任何意义，摆正心态，相信每一位Baby-boss都将走得更远！
如何做好Baby-boss
1.尊重下属
作为年轻的Baby-boss，尊重下属可以说是必修课。不要因为自己业绩优异、年轻有为，便傲视一切。亲近下属、尊重下属、虚心向每一位比你年长的下属学习他们的长处，将会让你的管理效率倍增，而且群众基础牢固。
2.强势不可缺
无论年龄大小，做上司，在某种程度上就意味着善于发号施令。
“你和下属的相处方式，自然要以你为主，而不是反着来。”职业专栏作家龙溪微微这样说道。“如果你需要下属配合完成一个目标，就必须明确提出你的要求和期望值。与其说‘可否帮忙做某事？’，不如说‘你来负责这件事吧！’与其说‘方案后天给我可以吗？’，不如说‘我希望后天早上开会前看到方案，有困难吗？’”
3.用年龄优势
年轻，意味着朝气、勇敢、果断与希望，一个部门如果有一个年轻的上司或者主管，如果方式得当，这个Baby-boss能很有效地让原本死气沉沉的工作氛围充满活力，这其实也是很多公司喜欢用年轻上司的缘故。
所以，如果你是Baby-boss，就大胆地发挥你的创意、活力与智慧去统领这个团队吧，任何一个地方，都需要年轻的空气去感染！
4.关键时候在下属面前展示自己的优秀
“可是，你有金黄的头发，一旦你驯养了我，将会多么美妙。同样是金色的麦穗，却能让我想到你，我也会喜欢上吹拂麦田的风声……如果你驯养了我，我就会听出一个人的脚步声与别人的都不一样。别人的脚步会让我匆忙地躲进洞里，而你的脚步声，却会像音乐一样，把我从洞里唤出来。”相信这段出自埃克苏佩里《小王子》里的话，大家都不会陌生，它讲述了爱情里关于“驯服”的道理。
身为Baby-boss，偶尔在业绩上显示出自己的卓越，很重要。当比你年长的下属发现你虽然年轻，但是在业务方面确实很老道后，你的管理效率将更高。
