时间：2022-04-30 12:54:22
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企业网络设计论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1:长春广播电视大学毕业设计题目.
2:吉林省森工集团信息化发展前景与规划.
3:吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划.
4:吉林省林业系统生态信息高速公路构建课题.
二、论文撰写与设计研究的目的
跟随1946年第一台计算机在美国诞生,人类文明发展到一个崭新的时代.尤其是20世纪后10年,以计算机网络的飞速发展为契机,我们进入了信息时代.人们的生活和工作逐渐以信息为中心,信息时代更离不开网络,任何一个规模企业尤其开始依赖网络,没有网络企业就面临着落后.
吉林省的林业分布十分广泛,以长白山系为主要脉络的山地广泛分布各种森林资源,而作为林业及林业环境的发展,林业生态信息则是一个更为庞大的系统,快捷,准确,合理,系统的采集,处理,分析,存储这些信息是摆在我们面前的十分现实的问题.在信息交流的这个世界中,信息好比货物,我们需要将这些货物(信息)进行合理的处理,其中以硬件为主的计算机网络系统是这些货物(信息)交流的"公路"和"处理厂",我做这个题目,就是要为它画出一条"公路"和若干"处理方法"的蓝图.
由于森工集团这样的特定企业,其一,它是一个统一管理的企业,具有集团化的特点,网络的构建具有统一性.其二,它又在地理上是一个分散的企业,网络点也具有分散性.然而,分散中还具有集中的特点,它的网络系统的设计就应该是板块化的.从信息的角度来讲,信息的种类多,各种信息的采集传输处理角度也不尽相同,我们在设计的过程中不仅要考虑硬件的地域布局,也要考虑软件平台的配合.
没有最好,只有更好;更新观念,大步向前.我相信,在导师的精心指导下,经过我的努力,我将为它们创造出一条平坦,宽阔的"高速公路".
1,论文(设计)研究的对象:
拟订以吉林省林业系统为地理模型,以林业网络综合服务为基本需求,以网络拓扑结构为设计方向,以软件整合为应用方法,开发设计一套完整的基于集散集团企业的企业网络系统.
2,论文(设计)研究预期达到目标:
通过设计,论文的撰写,预期达到网络设计全面化,软件整合合理化,网络性能最优化,资金应用最低化,工程周期最短化的目标.
3,论文(设计)研究的内容:
一),主要问题:
设计解决网络地域规范与现有网络资源的利用和开发.
设计解决集中单位的网络统一部署.
设计解决多类型网络的接口部署.
设计解决分散网络用户的接入问题.
设计解决远程瘦用户网络分散点的性能价格合理化问题.
设计解决具有针对性的输入设备的自动化信息采集问题.
合理部署网络服务中心的网络平衡.
优化网络服务系统,营造合理的网络平台.
网络安全问题.
10,基本应用软件整合问题.
二),论文(设计)包含的部分:
1,地理模型与网络模型的整合.
2,企业内部集中部门网络设计.
3,企业内部分散单元网络设计——总体分散.
4,企业内部分散单元网络设计——远程结点.
5,企业内部分散单元网络设计——移动结点.
6,企业网络窗口(企业外信息交流)设计.
7,企业网络中心,服务平台的设计.
8,企业网络基本应用软件结构设计.
9,企业网络特定终端接点设计.
10,企业网络整合设计.
5,论文(设计)的实验方法及理由:
由于设计的过程并不是工程的施工过程,在设计过程中详尽的去现场建设肯定有很大的难度,也不是十分可行的,那么我们在设计的阶段就应该进行仿真试验和科学计算.第一步,通过小型网络测试软件平台,第二步,构建多个小型网络搭建全局网络模拟环境,第三步,构建干扰源利用小型网络集总仿真测试.
6,论文(设计)实施安排表:
1.论文(设计)阶段第一周次:相关理论的学习研究,阅读参考文献资料,制订课题研究的实施方案,准备试验用网络硬件和软件形成试验程序表及试验细则.
2.论文(设计)阶段第二周次:开始第一轮实验,进行小型网络构建试验,模拟网络服务中心,模拟区域板块,模拟远程及移动网络.
3.论文(设计)阶段第三周次:进行接口模拟试验,测试软件应用平台,完善课题研究方案.
4.论文(设计)阶段第四周次:完成第一轮实验,提交中期成果(实验报告1).
5.论文(设计)阶段第五周次:进行第二轮实验,模拟环境(干扰仿真)实验,提交实验报告2.
6.论文(设计)阶段第六周次:完成结题报告,形成论文.
三,论文(设计)实施工具及参考资料
小型网络环境,模拟干扰环境,软件平台.
吴企渊《计算机网络》.
郑纪蛟《计算机网络》.
陈济彪丹青等《计算机局域网与企业网》.
christianhuitema《因特网路由技术》.
[美]othmarkyas《网络安全技术——风险分析,策略与防火墙》.
其他相关设备,软件的说明书.
1、论文(设计)的创新点:
努力实现网络资源的全面应用,摆脱将单纯的网络硬件设计为企业网络设计的模式,大胆实践将软件部署与硬件设计阶段相整合的网络设计方法.
题目可行性说明及预期成果:
2、可行性说明:
由于题目结合了"吉林省森工集团信息化发展前景与规划""吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划""吉林省林业系统生态信息高速公路构建课题",使得题目紧密结合生产实际,于是进行《企业网络设计——基于集散企业的综合网络设计》具有现实意义.超级秘书网：
关键词：企业网站 信息构建 现状 意义
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2013）01-0006-02
一、引言
网络作为一种商业工具，在经济的发展过程中占据着十分重要的地位，就目前而言，已经成为推动人类前进的重要工具之一，网络也成为各种商业团体沟通和交流的主要平台，企业构建网站可以利用先进的网络技术将商品与服务更加便捷和快速的进行推广，更加方便的为用户提供更好的产品和服务，达到扩展市场的目的。企业网站的构建可以分为购物型网站、浏览型网站两种，同其他的商品一样，企业网站的构建经历着从开始到成熟的阶段，每一个过程都具有极强的演化性，下面就根据企业网站信息构建的情况探讨企业网站信息构建的现状以及意义。
二、企业网站信息构建的含义
随着经济的迅速发展，企业面临的竞争环境也越来越激烈，因此，企业网站肩负的任务也原来越重，不仅需要争夺客户，也需要吸引和留住客户，以便企业可以在短时间内迅速的占领市场，因此，网站信息和内容的构建必须从用户的需求出发，使用方式也需要贴合用户的习惯来设定，企业网站信息构建便是基于这一需求而产生。企业网站的任务有三种，内容的组织、数据库的建立以及网页的制作，要完成这三个任务，必须用网站的设计、制作以及信息的构建入手，网站的设计和制作解决的是网页和数据库的问题，而信息构建则是解决网站内容组织的问题，信息构建主要是针对企业网站的内容，根据实际需求开发出适宜的框架，让用户可以更好的使用网站。
三、企业网站信息构建的现状
1.信息化建设滞后
虽然企业网站信息构建的观念已经深入到各个企业内部，但是在实际的建设过程中，管理人员对信息化建设的理念认识还不够深入，这种落后的理念也在很大程度上制约着企业网站信息构建的顺利进行，部分管理人员对网站信息化给企业带来的竞争力认识情况不清晰，甚至有少数的管理人员对企业信息化的认识存在着盲点和误区，以为只要建立网站、构建企业的数据库信息就实现了企业网站信息构建的信息化，同时，他们也缺乏先进的信息管理意识，没有意识到企业网站信息构建的本质，在企业网站的信息构建中重视硬件，轻视软件，对制度的制定和管理重视程度不足，对数据的维护工作滞后，这就在一定程度上制约着企业网站信息化的构建。
2.资金投入情况不足
企业的成长需要源源不断的资金支持，企业网站信息的构建同样如此，除了少数的大型企业，我国大多数企业属于规模相对较小的中小型企业，这些企业的经营管理规模相对较小，自身的资金情况极为有限，融资难度也较大，对于企业网站信息的构建来说，需要较多的人力资源支持，也需要大量的资金支持，然而在激烈的竞争环境之下，企业的流动资金并不多，就算流动资金较为充足，管理人员一般也会考虑将流动资金用于企业业务的拓展之中，很少考虑到将部分资金投入企业网站的信息构建中，大多数企业也只会在前期购置必备的设备以及软件，这就导致企业网站信息构建只能够依靠原始的资金，在信息构建的过程中，常常存在着资金短缺的情况，虽然在企业网站信息构建的前期大体的满足了企业发展的基本需求，但是，随着企业竞争环境的变化，用户对网站信息的需求也会不断的发生变化，且网站后期的管理和维护也是一项巨大的工程，需要投入大量的人力、物力和财力，如果资金投入不足，则会导致网站的信息构建出现脱节的情况，因此，在现阶段下必须要解决企业网站信息构建的资金短缺问题。
3.专业信息化人才缺乏
人才是企业发展的基础力量，现代社会企业的竞争实际上就是人才的竞争，企业网站的信息构建对人才的要求较高，不仅要求人才有扎实的信息知识，也要懂得现代化的经营管理，能够针对消费者的消费理念制定出适宜企业发展的网站。就目前来看，除了少数的大型企业以外，其他大多数企业由于管理水平、薪酬制度以及资金实力的制约，专业的网站信息人才较为缺乏，懂管理、懂技术的专业复合型人才就更加稀缺，大多数企业内部也没有设置专门的IT部门，这就为企业信息构建的实现带来了较大的困难。因此，要全面促进企业网站信息构建工作的开闸，必须解决当前人才不足的情况，企业可以制定合理的管理制度和薪酬制度吸引懂技术、懂管理的新型技术人才，为企业网站信息构建工作的推进奠定好人力资源基础。
四、企业网站信息构建的意义
用户通过网站浏览信息时，主要依靠超文本之间的链接获取，这种信息获取方式更加符合一般用户的思维和习惯，灵活性也较强，由于不同用户之间的思维不同，因此，必须构建一种非线性的信息，而构建这种非线性信息必须要依托信息构建的方式方可实现。在企业网站信息构建的设计过程中，工作人员可以根据不同用户的需求、特点、行为、爱好来组织网站中的信息和内容，这样，用户在浏览网站的过程中，只需要简单的点击鼠标就可以获取到自己所需的内容，而能够为用户提供量身定做的需求也是衡量网站成功与否的主要标志之一。为此，设计人员在对企业网站的信息进行设计之前，必须要对用户使用网站的实际情况进行观察，站在用户的角度上思考问题，了解他们心中所想，为此，在网站的设计前，多数企业也会对网站信息的构建进行可用性研究，虽然这种可用性研究需要投入一定的生产资本，但是，却可以保证网站的设计沿着企业发展和用户是实际需求来设定，不仅在一定程度上提高了开发人员的工作效率，也会提高企业的整体竞争力，同时，也可以减少后期的技术维护开支、用户的支持开支、网站二次开发开支等等，就会源源不断的为企业带来收益。加上目前很多用户在使用网站的过程中忠诚度较高，只要这个网站在用户心目中可以构建一种良好的口碑，提高用户的使用满意度，那么企业的品牌价值和销售份额都会得到一定程度的提高。因此，从这个层面上来说，企业网站信息构建对于企业的发展有着重要的意义，是提高企业竞争力的有效渠道之一。
五、结语
总而言之，企业网站信息构建对于企业的发展而言有着重要的意义，但是由于各种主观和客观因素的限制，一些企业的网站建设仍然处于相对滞后的情况，企业内部管理人员对于企业网站信息构建意义的认识也不清晰，加上目前兼具技术和管理于一身的专业性人才较为缺乏，企业对专业性人才的引进工作还不到位，人才流失严重，这些因素的存在都在一定程度上至于着企业网站信息的构建，因此，就现阶段来看，企业网站信息构建的道路依然任重道远。
参考文献
[1]王晓蓉：企业网站信息构建（IA）的可用性研究[期刊论文]，南京理工大学学报2004，06（01）.
[2]吴鲲：基于用户需求的企业网站信息构建分析[期刊论文]，华东师范大学学报，2009，05（01）.
[3]张雪，刘正捷，江彩华，陈军亮：可用性研究方法在网站信息构建评估中的应用[期刊论文]， 第二届和谐人机环境联合学术会议（HHME2006）——第2届中国人机交互学术会议（CHCI'06）论文集，2006，10（01）.
论文关键词：计算机网络；营销策略；营销战略；家具企业
一、计算机网络与家具企业的市场营销
简单地说，计算机网络就是将独立的电脑通过线路连接而成的系统。网络的建立使独立、分散的信息系统连成一一体，突破了传统空间和时间的限制，同时也使分散的计算机使用者得以沟通。首先，互联网络上的家具信息图文并茂、声像结合。其次，互联网络具有信息传递过程中的交互性。第三，高质量的信息反馈。计算机网络不仅改变了传统的家具市场营销手段和方式，而且改变了家具企业的营销理念，出现了定制营销、网络营销和家具市场营销信息系统、家具市场营销决策支持系统等方式。
家具企业在互联网络上开展营销与传统营销模式相比较有着自身的特点，主要表现在：第一，覆盖面广，信息量大，互联网突破了地域限制，家具企业可以在非常广阔的范围内进行营销活动。第二，网上营销活动是一对一的，交易双方通过信息进行买卖活动。这使得网上营销双方可以在安全可靠的氛围下开展经营活动。第三，网上家具营销的信息比在传统媒体上获得的信息对营销决策更具支持力。第四，在网络上可以将家具企业市场研究活动开展得更为有效。
二计算机网络对家具企业市场营销策略的影响
1．对家具企业及其产品策略的影响
传统家具企业的内部信息通常是垂直并分层次传递的，而网络营销支持更多的正式信息横向或越级运动。网络信息运动方式的变迁，将有力推动家具企业组织结构的横向革命。以此为契机，家具企业应改变组织构造的固有模式，加大管理幅度，促进家具企业组织结构的扁平化发展，为开展网络营销提供充分的组织保障。
网络对家具企业产品策略的影响表现在家具企业能及时把握和适应市场变化，满足顾客个性化需求，增强市场竞争能力。通过网络反馈的大量可变信息经计算机处理和加工，反映出消费者的不同需求，从而使面向消费者的营销活动更趋个性化。从营销角度来看，通过网络可以对大多数家具产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通仍起到重要作用。
2．对家具价格策略的影响
网络改变了信息沟通的方式，影响着家具产品定价策略。一方面，由于信息沟通的“一对一”方式和定制营销的发展，家具产品生产出现了非标准化，从而为定价非标准化打下了基础。另外家具企业还可以根据消费者的不同收入、年龄、社会阶层等因素对同一产品和不同消费者收取不同价格，以获取最大利润。另一片面，由于计算机的网络化，使家具企业进行设计、调研、收集信息的时效性、准确性更强，并可随时了解竞争对手的价值信息。同时也要注意，减少了销售的中间环节，但邮寄和配送费用也会一定程度上增加商品的销售成本和价格。这样便使得家具企业间的价格竞争也更为激烈和复杂。
3、对家具企业营销和沟通渠道的影响
分销是指产品及其所有权从生产者转移到消费者所经过的路线。家具企业网络营销的主要优点是家具产品信息在信息网络上的自由流动，使处于信息网络各地点的生产者、消费者连接起来，用户需要购买家具产品时，可以通过电话等方式订购。这种营销方式实现了生产者和消费者之间的信息共享，缩短了两者在时间、空间、观念上的距离，形成“一对一”的微观营销方式。家具企业网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。
4。对家具企业促销策略的影响
计算机网络化使家具企业的促销方式和手段更加具有时效性和针对性，更好地满足消费者的需求。在方便上，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的家具商品和服务的方便，但在另一方面却少了消费者直接面对家具商品的直观性。潜在的消费者或顾客则可以借助网络的帮助与销售商进行对话，了解自己感兴趣的家具产品和服务。销售商可以根据顾客的信息对家具产品进行改进或推出新的家具产品。利用网络营销，可使家具营销管理者从市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序时和消费者保持密切的联系，与消费者共同创造新的市场需求。
三、计算机网络对家具企业市场营销手段的战略改变
1．客户关系战略
在互联网的电子广告牌上信息，并设计顾客需要的有价值的信息。家具企业网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、空间的差距，再造顾客关系并发掘网络顾客，了解顾客的需求并与之建立良好的关系。借助网络巩固顾客、扩大网上销售。但由于网络的自由开放性，都能较容易地掌握同行业与竞争对手的产品信息与营销行为。通过顾客网络，企业可以根据顾客需求提供特定的家具产品和服务，可极大地满足顾客需求。
2．拓展家具企业网络营销的信息传递渠道战略
随着网络经济的升温，出现了越来越多的网络推广资源。这些有价值的资源扩展了家具企业网络营销信息传递的渠道，增加了家具企业网络营销的成功机会。目前，家具企业可通过连锁、共同配送和第三方物流等模式整合现有资源，利用先进的物流技术，扩大家具企业经营规模。家具企业可通过专业化网络营销平台与下游供应商共享商品销售、库存信息，在电子订货、商品验收、退货、促销、价格调整、结算、付款等环节提供协同支持，改善与供应商、客户之间的关系，在供应链层次上的整体竞争力。确保家具企业营销信息传递渠道的高效、有序运行。
3．建立网上家具企业营销伙伴战略
由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能较容易地掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。
因此家具企业网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成合作联盟并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。
4．提高家具品牌知名度战略
将家具品牌作为管理重点的家具企业可通过网页的设计来增强整个家具企业的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。家具企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的家具企业品牌形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。家具品牌网络传播是家具企业进行品牌传播的新途径，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互动性等优点。
5．提高家具产品竞争能力战略
家具产品决策主要通过市场研究来制定。网络对于营销组合中家具产品方面的战略实施主要包括以下几个方面。
(1)核心家具产品进行多样化的选择方案。家具企业可以考虑用网络来改变家具产品组合，突出家具产品信息尤其是家具产品的核心特征信息，充分发挥在线家具产品展示的作用，并在此基础上兼顾产品的个性化。
(2)广泛进行在线研究。网络为家具产品研究提供了廉价的营销方法，尤其是研究顾客对家具产品和服务的感知，如在线焦点小组、在线问卷调查、顾客反馈或顾客支持论坛等，家具企业可充分利用这类信息作为后续家具研究的重要补充。
(3)提升新家具产品开发速度。利用网络营销的优势可对现有顾客的要求和潜在需求有较深入的了解，对家具企业潜在顾客的需求也有一定了解，制定相应的营销策略和计划，具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成家具营销目标。
论文关键词：网络实时数据
齐鲁分公司胜利炼油厂是我国大型的炼油企业之一，经过近40a的不断革新、改造、挖潜扩建，已发展成为一个占地600多公顷，加工能力10.5Mt/a的现代化石油加工企业。拥有60多套生产装置及辅助系统设施，是全国最具影响力的含硫原油加工以及沥青、硫磺生产和加氢工艺技术应用基地之一。胜利炼油厂坚持依靠科技求发展的原则，在企业管理和生产过程中，信息化的应用无处不在。
随着厂区规模的不断发展扩大，企业网络形成了以厂办为中心，覆盖南北全部生产厂区，接人计算机1000多台，物理距离跨度长达5一6km，长条形状的主干网络千兆以太交换的网络联接。
1建设企业网络的重要意义
随着企业信息化进程的发展，网络技术、计算技术逐渐成为了提高企业生产效率和企业竞争力的有力手段。信息化的发展改变了企业传统的管理模式，促进了高新技术的发展。通过自动化技术和计算机及网络系统的结合，将信号检测、数据传输、处理、存储、计算、控制等设备或系统连接在一起，实现企业内的资源共享、信息管理、过程控制、经营决策，对企业提高产品质量，挖潜增效，确保安全生产，提高管理水平，有重要意义。
(l)架起了企业管理层和生产装置之间的桥梁。实现的控制信息和生产的数据实时传输。为管理层的决策，搭桥铺路。
(2)实现企业内部信息和数据的快速交流，保证了信息传递的准确、快速。
(3)改变了部分产业传统的作业模式，节约了人力物力。
(4)为企业提供完善的信息资源，在完成内部管理的同时，提供了外部信息交流。
2胜炼企业网络的应用和结构体系
胜利炼油厂的网络建设，从一开始就着眼于企业生产，服务干企业生产。通过网络将数据库与计算机系统互连，实现信息技术、现代管理技术和生产技术相结合，从而提高企业发展速度和竞争能力。
通过近几年的不断建设，炼油厂网络形成了从无到有、从局部应用到覆盖全厂、从单机应用到网络系统应用的良好局面。并在石化行业首家进行了CIM系统建设，设计了流程行业具有指导意义的CIM模型。胜炼企业网络应用的整体框架如图1所示。
胜利炼油厂的网络建设，始终以提供生产行为信息为核心，为企业决策提供有力的信息支持为目的。已逐渐形成了以生产装置数据为基础，依托网络的各种生产应用系统。
2.1罐量计算子网
罐区计量关系到全厂物料平衡，各种油品罐量的存储状态，是全厂生产调度的基础。在没有投用网络以前，只能通过电话报数，手工台帐记录。不仅数据传送慢，而且也容易出错。罐量计算子网建设投用以后，分布全厂不同地方的罐区，利用网络联接起来。计算所需数据可以直接通过网络从主库里获得，计算后的罐量最终数据通过网络会自动传送到中心数据库，最终以WEB网页的形式，提供给相关的人员浏览，可以用电子表格的形式出具各种台帐，不仅速度快，准确率也大大提高。网络的投用，不仅能实时传递当前罐情，而且省去了手工台帐。加快了工作效率，提高了管理水平。
2.2化验LIMS子网
化验数据是生产操作的根本依据，传统的模式只能通过手工记录，电话交流来进行数据传达。不仅工作量大，而且传递信息不及时，相关的生产操作调整产生延迟现象。利用网络投用化验LIMS系统以后，改变了以上的种种情况。通过LIMS系统，实验室可以达到自动化运行、信息化管理和无纸化办公，对实验室提高了工作效率、降低运行成本起到至关重要的作用。对于生产车间，化验数据每天可以及时自动地利用网络来进行浏览，生产装置可以根据化验情况，及时地调整生产操作，不仅提高了操作人员的工作效率，也提高了生产的操作精度，为企业提高效益打下了坚实的基础。
2.3实时数据子网
胜利炼油厂的主要生产装置全部实现了DCS控制，重要生产装置实现了区域优化控制。目前通过网络已把19套重要装置的生产数据、9套装置的先控数据、成品罐区的数据采集到实时数据库。有了这些数据，可以在实时数据库上直接进行平稳率统计，从而避免从DCS做统计编程复杂、数据不易上传、占用DCS组态点数、影响DCS速度等缺点。在实时数据库上直接进行的平稳率统计结果，可以实时在网上，生产管理部门可以根据权限查看数据，给出考核结论。
各生产装置的操作数据通过网络实现了实时传送，即使不在现场也能看到实时生产情况的水平。炼油厂的实时数据，不仅做到了本厂有关人员能实时浏览，而且做到了中国石化总部也能同步浏览。现场实时数据的网络传递，不仅改变了传统的管理方法，也为决策者对全局实时情况的快速掌握提供了可能。对实现企业各种生产要素的优化配置和规范化的业务流程，实现精细化管理，为ERP系统提供‘旧平衡、旬确认、月结算”物料平衡数据支撑。同时促使企业管理更科学、运作更规范、信息更通畅，从而达到效益提升，市场竞争力提高的目标。
2.4生产调度子网
生产调度处是胜利炼油厂生产指挥中心，是连接上级规划、计划与下级车间、装置操作的重要枢纽，信息的掌握及交流是其工作的重中之中。在投用网络以前，每天大量的数据口头电话传递，不仅工作效率低，而且容易出现失误和争议。
通过局域网，全厂各生产装置的实时操作数据、油品罐区各油罐的实时计量数据、产品出厂数据、化验中心分析的全厂物料质量数据等，实现了全厂共享。生产调度处通过网络获得的这些生产数据，经过汇总整理，形成生产日报、生产晨报、产品合格证等，再通过调度子网发送到全厂各相关单位，使各单位管理人员在了解本单位生产情况的同时，了解相关单位的生产情况，更好的指导和优化本单位生产。掌握准确的信息是生产调度处正确决策的关键，网络的投用，为生产调度处工作人员准确决策提供了实时、准确的信息，使生产决策更有预见性、计划性，调度指令更准确、更及时。对全厂的生产组织、生产优化起到了重要作用，对全厂各种利润指标的完成具有不可替代的作用。
2.5电视会议子网的投用
通过网络，建立起的电视会议系统，实现了人不离岗，就能做到下情上达、上情下达，确保了指令畅通，减少了中间环节，加快信息沟通。有关指示及会议精神能及时快速地传达到基层中去，同时基层车间的生产情况、管理经验能及时地传到企业管理层，加强企业的管理与交流。不仅提高了管理效率，也节约了管理人员的时间，为更好的生产提供了保证。
3企业网络的未来展望
关键词：路由器网络技术，网络应用
一、引 言
当前基于IP协议的计算机网络用户数量剧增，网络流量也发展迅速。为了使网络状况更加适应用户的需要，作为网络核心器件的路由器的不断升级换代也就成为大势所趋。下面就从路由器的基本概念和分类入手，对路由器在网络中的应用技术做一个全面的介绍。
二、路由器的基本概念和分类
国际标准化组织（ISO）制定的开放系统互连参考模型（OSI）把网络结构自下而上地分成7个层次：物理层、数据链路层、网络层、传输层、会话层、表示层、应用层。路由器是工作在OSI模型的第三层网络层，路由技术主要作用有两点：决定最优路由和转发数据包。路由表中写入各种信息，由路由算法计算出到达目的地址的最佳路径，然后由相对简单直接的转发机制发送数据包。
（一）路由器的基本功能：
1、存储、转发信息及寻找最佳路径的功能。
2、路由功能。包括数据包的路径决策、负载平衡、多媒体传输等。
3、智能化网络服务。包括QoS、访问控制列表、身份认证、授权、计费、链路备份、调试、管理等。
（二）按照路由器的接口、处理能力、吞吐量、提供的协议等可以把路由器分成高、中、低多种档次。
1、高端路由器位于WAN（广域网）骨干网的中心或骨干位置，构成IP网络的核心。
2、中端路由器适合于有分支机构的中小型企业，一般位于路由中心位置上，互连企业网的各个分支机构，
并作为企业网的出口，上行接入高端路由器中。中档路由器边缘可以接入低端系列路由器。对于中小
型企业来说，中端路由器是其网络的中心。
3、低端路由器主要针对接口少，处理能力要求不高等场合。论文参考网。
4、专用路由器：如VPN路由器、加密路由器、语音路由器，通过特殊的附加（软）硬件实现特定功能。
三、主要网络应用
1、提高路由器吞吐量的技术
路由器的吞吐量是指路由器单位时间内能够转发的报文数，通常用pps（PacketPerSecond）表示。以一个典型的企业网为例，一个派驻机构的上行速率有2000pps就够了，分支的核心路由设备必需具有几万pps的吞吐能力，而公司总部的路由中心则可能需要几十万甚至上百万pps的处理能力。
目前主要有下面的提高路由器吞吐量的技术： 改造路由表；采用Cache；采用分布式处理；高层交换；硬件（FPGA/ASIC）转发等。交换式路由器（SwitchRouter）就是利用这些技术的结晶。
2、可编程ASIC技术
ASIC技术能够使得路由器的速度提高并降低制造成本。由于设计生产的投入相当大，ASIC基本上都用于已完全标准化和固化的过程。为了满足计算机网络各种结构和协议的频繁变化的要求，出现了“可编程ASIC”技术。实际应用中多数采用在ASIC芯片中内嵌入专门处理通信协议的CPU，通过改写微码，使其具有处理不同协议的能力。
3、VPN技术
VPN（VirtualPrivateNetwork）虚拟专用网络，是通过一个公用网络（通常是因特网）建立一个临时的、安全的连接，是一条穿过混乱的公用网络的安全、稳定的隧道。通常， VPN 是对企业内部网的扩展，通过它可以帮助远程用户、公司分支机构、商业伙伴及供应商同公司的内部网建立可信的安全连接，并保证数据的安全传输。 VPN 可用于不断增长的移动用户的全球因特网接入，以实现安全连接；可用于实现企业网站之间安全通信的虚拟专用线路，用于经济有效地连接到商业伙伴和用户的安全外联网虚拟专用网。
VPN 架构中采用了多种安全机制，如隧道技术（Tunneling ）、加解密技术（ Encryption ）、密钥管理技术、身份认证技术（ Authentication ）等，通过上述的各项网络安全技术，确保资料在公众网络中传输时不被窃取，或是即使被窃取了，对方亦无法读取数据包内所传送的资料。
4、QoS（QualityofService）服务质量
QoS即服务质量，对于网络业务，服务质量包括传输的带宽、传送的时延、数据的丢包率等。在网络中可以通过保证传输的带宽、降低传送的时延、降低数据的丢包率以及时延抖动等措施来提高服务质量。
网络资源总是有限的，只要存在抢夺网络资源的情况，就会出现服务质量的要求。服务质量是相对网络业务而言的，在保证某类业务的服务质量的同时，可能就是在损害其它业务的服务质量。例如，在网络总带宽固定的情况下，如果某类业务占用的带宽越多，那么其他业务能使用的带宽就越少，可能会影响其他业务的使用。因此，网络管理者需要根据各种业务的特点来对网络资源进行合理的规划和分配，从而使网络资源得到高效利用。
5、MPLS（MultiProtocolLabelSwitch）多协议标记交换
多协议标签交换（MPLS）是一种用于快速数据包交换和路由的体系，它为网络数据流量提供了目标、路由、转发和交换等能力。更特殊的是，它具有管理各种不同形式通信流的机制。MPLS 独立于第二和第三层协议，诸如 ATM 和 IP。它提供了一种方式，将 IP 地址映射为简单的具有固定长度的标签，用于不同的包转发和包交换技术。它是现有路由和交换协议的接口，如 IP、ATM、帧中继、资源预留协议（RSVP）、开放最短路径优先（OSPF）等等。
在 MPLS 中，数据传输发生在标签交换路径（LSP）上。论文参考网。LSP 是每一个沿着从源端到终端的路径上的结点的标签序列。现今使用着一些标签分发协议，如标签分发协议（LDP）、RSVP 或者建于路由协议之上的一些协议，如边界网关协议（BGP）及 OSPF。因为固定长度标签入每一个包或信元的开始处，并且可被硬件用来在两个链接间快速交换包，所以使数据的快速交换成为可能。
MPLS 主要设计来解决网路问题，如网路速度、可扩展性、服务质量（QoS）管理以及流量工程，同时也为下一代 IP 中枢网络解决宽带管理及服务请求等问题。
6、多播技术
多播路由的一种常见的思路就是在多播组成员之间构造一棵扩展分布树。在一个特定的“发送源，目的组”对上的IP多播流量都是通过这个扩展树从发送源传输到接受者的，这个扩展树连接了该多播组中所有主机。不同的IP多播路由协议使用不同的技术来构造这些多播扩展树，一旦这个树构造完成，所有的多播流量都将通过它来传播。
根据网络中多播组成员的分布，总的说来IP多播路由协议可以分为以下两种基本类型。第一种假设多播组成员密集地分布在网络中，也就是说，网络大多数的子网都至少包含一个多播组成员，而且网络带宽足够大，这种被称作“密集模式”（Dense-Mode）的多播路由协议依赖于广播技术来将数据“推”向网络中所有的路由器。密集模式路由协议包括距离向量多播路由协议（DVMRP：Distance Vector Multicast RoutingProtocol）、多播开放最短路径优先协议（MOSPF：MulticastOpen Shortest Path First）和密集模式独立多播协议（PIM-DM：Protocol-Independent Multicast-Dense Mode）等。论文参考网。
多播路由的第二种类型则假设多播组成员在网络中是稀疏分散的，并且网络不能提供足够的传输带宽，比如Internet上通过ISDN线路连接分散在许多不同地区的大量用户。在这种情况下，广播就会浪费许多不必要的网络带宽从而可能导致严重的网络性能问题。于是稀疏模式多播路由协议必须依赖于具有路由选择能力的技术来建立和维持多播树。稀疏模式主要有基于核心树的多播协议（CBT：Core Based Tree）和稀疏模式独立协议多播（PIM-SM：Protocol-Independent Multicast-SparseMode）。
7、网管系统
网管在网络运营中起着非常重要的作用。方便、强大的网管可以协助用户有效地管理网络和降低网络维护费用。网管协议非常多，与路由器产品相关的网管协议主要有SNMP、RMON等，其中SNMP最常见。SNMP采用（Agent）工作方式，设备侧（路由器上）运行Agent，网管站运行管理软件。的作用包括收集路由器统计数据（如端口收发报文总数等）和状态信息（如端口地址等），回答网管站对这些信息的查询；传达网管站的设置命令，如TCP连接复位、配置端口IP地址等；发生异常事件时主动向网管站报告等。
四、结束语
以上是对基于路由器的网络技术进行了简单的介绍。若有不当之处，还请广大读者进行批评指正。相信随着上网用户的越来越多，随着宽带网建设的如火如荼，对路由器技术更新的要求会越来越强烈。我相信，在未来会有适应网络发展要求的新技术不断涌现，并将得到广泛的应用。
参考文献
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3．思科网络技术学院.《思科网络技术学院教程》.人民邮电出版社,2007年3月
关键词：逆向物流；网络规划；理论指导
中图分类号：F25文献标识码：A文章编号：16723198（2013）16005302
物流企业包括正向物流企业和逆向物流企业，逆向物流是从消费者市场购买废旧物品，然后进行收集整理，选择可利用物品进行回收购买，再进行加工生产，最后销售给二级市场再针对消费者市场进行流通。近几年逆向物流发展迅速，主要是由于环保理念深入，2005年辽宁省被列为第一批国家循环经济试点省，2008年辽宁省沈阳市再生资源产业基地被列为第二批国家循环经济试点单位，其涉及领域为逆向物流及再生资源回收利用体系建设。同时，已有越来越多的企业将目光瞄准逆向物流再制造市场。本文为沈阳市逆向物流企业设计、建立和优化逆向物流网络提出了一个理论新方法，为相关逆向物流企业完善物流网络提供了一定的理论指导。
1逆向物流企业调查
沈阳明泰逆向物流有限公司位于辽宁省沈阳市东陵区三家子村，紧邻棋盘山风景区，交通便利且地理位置优越。轮胎回收翻新是沈阳明泰逆向物流有限公司主要经营业务，2007年公司投入巨资从北京清大新能机械公司引进设备，该技术源于美国。公司通过此项技术起到了节约橡胶资源，保护环境，变废为宝，经济实惠等作用。实现了国家提倡的“翻新轮胎·利国利民”。达到了废旧轮胎资源的可循环利用。该公司为了适应逆向物流的发展与需求，新建了一个占地面积5千平方米的多层货架式仓库，主要用以存放轮胎为主，同时在区域内建立逆向物流配送分中心。根据目前国际国内形势，为了在市场中占据优势，同时结合沈阳市循环经济试点单位条件，拟建逆向物流网络体系，本论文也结合该公司实际情况，通过调研分析收集基础数据，开展市场调研，同时应用上述模型进行分析，力求为公司提供最大的经济效益。
该公司逆向物流网络规划如下：其中JC1、JC2是规划选择建立的专门检测中心，F1、F2、F3是规划选择建立的分销/检测中心，X1、X2是规划选择建立专门的轮胎产品制造厂，Z1、Z2是规划选择建立专门的废旧轮胎再制造厂，M1、M2、M3是规划选择建立的集成轮胎制造厂，FX1、FX2、FX3是规划选择建立专门的分销中心，废旧产品S1至S10等10个收集区域回收，FQ1、FQ2、FQ3是规划选择建立的废弃处置点，各已知数据如表1至表7所示，同时各设施点之间距离以实际距离为准。
上述逆向物流企业网络规划采用模型如下：
销售收入：
TEC=∑Dd=1∑Ii=1∑Jj=1Pj×Qrdij+Qmdij+∑Uu=1∑II=1∑Jj=1Pj×Qruij+Qmuij（1）
总制造成本：
TMC=∑Rr=1∑Jj=1Crj×∑Ss=1Qsrj+∑Uu=1Qurj+∑Ww=1∑Jj=1Crwj×∑Ss=1Qswj+∑Uu=1Quwj
+∑Mm=1∑Jj=1Cmj×∑Dd=1Qmmdj+∑Uu=1Qmmuj（2）
总分销成本：
TDC=∑Dd=1∑Jj=1Cdj×（∑Mm=1Qmmdj+∑Rr=1Qrrdj+∑Ww=1（Qmwdj+Qrwdj））
+∑Uu=1∑Jj=1Cuj×（∑Mm=1Qmmuj+∑Rr=1Qrruj+∑Ww=1（Qmwuj+Qrwuj））（3）
规划期内固定投资成本：
TAC=∑Ss=1As×XNs+∑Rr=1Ar×XNr+∑Ww=1Aw×XNw
+∑Mm=1Am×XNm+∑Dd=1Ad×XNd+∑Uu=1Au×XNu（4）
废旧产品检测成本：
TSC=∑Ii=1∑Ss=1∑Jj=1Crsj×Qisj+∑Ii=1∑Uu=1∑Jj=1Cruj×Qiuj（5）
废弃处置成本
TPC=∑Pp=1∑Jj=1Cpj×（∑Ss=1Qspj+∑Uu=1Qupj+∑Rr=1Qrpj+∑Ww=1Qwpj）（6）
缺货或积压成本：
TOC=∑Jj=11-Yj×Cj1×∑Ii=1Qij-QNj+∑Jj=1Yj×Cj2×QNj-∑Ii=1Qij
Yj=0当QNj≤∑Ii=1Qij时
1当QNj≥∑Ii=1Qij时（7）
运输成本：
TTC=∑Ss=1∑Pp=1∑Jj=1Lsp×Tspj×Qspj+∑Uu=1∑Pp=1∑Jj=1Lup×Tupj×Qupj
+∑Rr=1∑Pp=1∑Jj=1Lrp×Trpj×Qrpj+∑Ww=1∑Pp=1∑Jj=1Lwp×Twpj×Qwpj
+∑Ii=1∑Ss=1∑Jj=1Lis×Tisj×Qisj+∑Ii=1∑Uu=1∑Jj=1Liu×Tiuj×Qiuj
+∑Ss=1∑Rr=1∑Jj=1Lsr×Tsrj×Qsrj+∑Ss=1∑Ww=1∑Jj=1Lsw×Tswj×Qswj
+∑Uu=1∑Rr=1∑Jj=1Lur×Turj×Qurj+∑Uu=1∑Ww=1∑Jj=1Luw×Tuwj×Quwj
+∑Mm=1∑Dd=1∑Jj=1Lmd×Tmdj×Qmmdj+∑Rr=1∑Dd=1∑Jj=1Lrd×Trdj×Qrrdj
+∑Ww=1∑Dd=1∑Jj=1Lwd×Twdj×Qrwdj+Qmwdj+∑Mm=1∑Uu=1∑Jj=1Lmu×Tmuj×Qmmuj
+∑Rr=1∑Uu=1∑Jj=1Lru×Truj×Qrruj+∑Ww=1∑Uu=1∑Jj=1Lwu×Twuj×Qrwuj+Qmwuj
+∑Dd=1∑Ii=1∑Jj=1Lid×Tdij×Qrdij+Qmdij+∑Uu=1∑Ii=1∑Jj=1Liu×Tuij×Qruij+Qmuij（8）
废旧产品收集成本：
TIC=∑Ii=1∑Ss=1∑Jj=1Cij×Qisj+∑Ii=1∑Uu=1∑Jj=1Cij×Qiuj（9）
则目标函数的表达式如下：
TV=MAXTEC-TIC-TSC-TMC-TDC
-TPC-TTC-TAC-TOC（10）
将上述数据代入所建模型中，通过计算机编程计算，得到结果为：
XNS2=1、XNM2=1、XNW1=XNW2=XNW3=1、XND3=1、XNU1=XNU2=XNU3=1，其它0-1变量均取0值。
即在所构建的逆向物流网络中，选择建设检测中心J2，综合制造厂M1、M2、M3，分销检测中心F1、F2、F3。由此上述规划建设逆向物流网络共计可以为企业带来最大收益为6705万元。
3结语
本文在调查沈阳市逆向物流企业相关数据基础上，对典型逆向物流企业网络进行选择规划，从规划期内网络总运营收益最大出发，构建正向逆向物流网络优化模型，同时亦将回收检测与分销的集成考虑在模型中，为沈阳市逆向物流企业设计、建立和优化逆向物流网络提出了一个理论新方法，为相关逆向物流企业完善再制造物流网络提供了一定的理论指导。
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关键词：企业管理；人才开发；网络培训；发展策略；网络资源
随着知识经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，并且主要为人才竞争，可以说，企业人才已经成为了企业所有财富中最宝贵的资源，所以企业职工培训在人力资源开发中的作用与地位越来越突出。那么怎样充分利用现代化培训手段为企业人才开发服务，有效提高职工专业技能，以此提高企业整体竞争力，成为了企业获胜的重要所在。为此，在企业人才开发中，必须重视网络培训工作的开展，促使企业得以健康、稳定发展。
1企业人才开发的重要性
在企业生产经营管理中，通常会涉及一些商业、业务、经济等活动，在落实这些活动的时候，均要依靠人力资源，由人去执行，由此说明，人才是企业生存与发展的重要所在。一般而言，人才开发就是将人的知识、才干等潜质借助一些方法与途径进行挖掘，最大限度地发挥其作用，为企业的健康、稳定做出贡献，同时也是对人才本身的挑战与完善。从某种程度上而言，人才开发就是发现、培养人才的过程，通过培训活动激发人才潜质，提高人才素质，进而促进企业的长远、稳定发展。
2企业人才培训现状
2.1培训观念落后
多数企业管理者未对培训工作予以重视，并且未在企业中落实此项工作，同时部分管理者持有应付了事的态度，导致培训工作未发挥其应有的作用。此外，在开展培训工作的时候，企业管理者参与不积极，导致企业职工未正确认识培训工作的重要性，进而影响了培训效果的提高。在开展职工培训工作的时候，强制性较强，未给予一定的引导与鼓励，导致职工培训未得到充分落实，未使职工养成终身学习的习惯，导致其综合素质未得到有效提高。部分企业在开展职工培训工作的时候，只是敷衍了事，过于形式化，导致职工参与不积极、不主动，甚至部分职工认为培训工作是一项没有意义的工作。除此之外，我国部分企业对网络培训有着一定的抵触心理，认为网络培训会缩减培训部门的职位与职工，所以，未充分应用网络培训技术，导致企业培训观念落后、手段不足，影响了企业的健康、可持续发展。
2.2培训模式滞后
在企业人才开发中，合理选择人才培训模式十分重要。针对传统培训模式而言，主要为理论灌输、大讲堂，通过语言讲解、专题讲座的形式向职工普及专业知识，此种模式无法充分挖掘职工潜能，实践程度低，加之培训模式均是借由面对面的交流予以完成，培训模式的新意不足，导致培训效果并不理想。除此之外，培训内容非常简单，只是对现今工作内容的一个简单说明，缺乏对企业长远目标的考虑，造成培训模式缺陷非常明显，不利于企业的长远、稳定发展。
2.3培训人员素质有待提高
在开展培训工作的时候，主要是由培训人员执行，工作中经常涉及很多因素，需要培训人员进行综合考虑，进而要求培训人员具有更加专业的知识与业务能力。然而，在实际工作中，很多培训人员的计算机操作技能都不高，导致网络培训工作受阻，为达到预期的培训效果。除此之外，一些培训人员的态度不端正，认为人才开发是企业的事情，和自身无关，导致培训内容与态度均有所欠缺，使得培训工作效果不理想。
3企业网络培训的发展策略
3.1转变培训观念
现阶段，在企业生产经营管理中，人才开发非常重要，对企业发展有着很大的促进作用，为此只有具备一支专业性强、素质高的人才队伍，才可以提高企业经济效益，创新人才培训体系，对此应从思想上正确认识人才培训的重要性，提高重视，加强网络信息技术的应用，从而提高网络资源利用意识，促进网络培训工作的全面落实。在开展培训工作的时候，应加强网络环境的利用，为人才开发提供可靠的支持平台，充分调动职工参与的热情与积极性，实现网络资源应有的作用，之后评估培训效果，为培训工作的全面展开打下坚实的基础。从某种程度上，网络培训充分顺应了时展的需求，能够最大限度地提高职工的个人能力与素质，对企业的健康、稳定发展有着十分积极的意义。
3.2构建网络培训平台
在企业人才开发中，为了全面提高职工的个人素质与能力，一定要加强对网络培训的重视，创建网络培训平台，充分挖掘职工潜能。在企业支出中，网络培训平台的构建占有一定的比例，比如，网络培训系统的购买，先进网络交互技术的引进等，以此确保音频、视频信号质量达标，满足职工培训需求。此外，加强Authorware、Premiere、Frontpage、Photoshop等软件的运用，达成图文、动画等因素的有机结合，有效调动职工学习的兴趣与积极性，实现预期的培训效果。除此之外，还可以设立企业培训交流群，职工可以将业务方面问题或者不懂的内容上传到QQ、微信等交流平台上，通过和培训人员的沟通，利用网络平台，有效解决职工的问题，这样的培训方式不仅可以突破时间、空间的制约，还可以提高培训效果。
3.3构建优质培训团队
在网络培训工作中，培训人员是主要的工作执行者，可以为人才开发提供可靠保障，是培训工作全面落实的主要基础与前提。在传统培训工作中，培训人员只要具有专业能力，就可以开展培训工作，然而针对网络培训工作而言，只是具有专业能力并不能满足工作需求，还要具有熟练的计算机操作能力，以此确保培训工作全面展开。所以，为了保证网络培训工作的全面落实，一定要构建优质培训团队，不仅具有专业的培训能力，还能够熟练地操作计算机，充分利用Authorware、Premiere、Frontpage、Photoshop等软件，以此设计优质培训计划，在职工眼前呈现具有新意的培训内容，取得良好的培训效果。
4企业网络培训的优势
4.1突破了时空限制，促进了职工自主学习
传统培训模式是一种具有统计培训计划的集结式培训，使得职工不得不离开工作岗位，聚集到一个固定地点参与培训，导致职工学习受到了很大的制约。然而，网络培训的开展有效突破了时空限制，为职工学习创造了非线性的“超文本”“超空间”条件。针对职工而言，能够自主制定学习计划，自主选择培训内容与时段，充分实现了学习的自主性。网络培训不再受工作条件与时空的制约，能够随时随地进行学习，真正实现了企业职工的全员培训与终身学习，对企业发展有着十分积极的意义。
4.2摆脱了传统培训的高成本，促进了企业全员培训
在传统培训中，由于培训场地与培训人员具有一定的要求，导致企业需要进行相应的投资。如果职工到企业外部接受培训，那么还要支付一些差旅费、交通费等。根据相关调查统计可知，在传统培训模式中，美国企业培训费用中，食宿费用、讲课费用、交通费用等约占总费用的70%。在我国，进行集中脱产培训与跨区域培训时，食宿费用、交通费用均会超出学费。更重要的是，传统培训模式经常会占用一定的工作时间，使得工作受到不同程度的影响，所以很多企业管理者都对职工培训产生了质疑。而网络培训的落实，只需要一台电脑与一个互联网账号，就可以维系培训人员和职工的关系，职工只要在家中或者办公室连接网络，就可以进行学习，极大地方便了职工学习，不仅可以取得良好的培训效果，还可以减少培训成本。
4.3摆脱了一次性面授的局限性，提高了培训效果
通常情况下，成人学习均具有逻辑思维能力强、理解能力强、记忆力弱的特点，所以传统培训模式并不适合成人，而网络培训充分摆脱了此种局限。在网络培训模式中，培训人员成为了永不厌倦的“E教师”，其能够让职工进行反复听讲，反复学习，借助温故而强化记忆，有效延长了职工对知识的记忆时间。尤其是随着多媒体的应用，可以将信息转变为图解、照片、动画、视频等形式，以此加深职工对相关知识的理解与记忆，进而在此基础上予以创造，为企业的长远、可持续发展提供可靠保障。
5结语
综上所述，在企业生产经营管理中，人才开发是基础与前提，在人力资源的开发方面加大关注力度，能够确保企业在发展过程中始终处于先进地位，通过网络平台对员工加以培训，不断更新培训模式，有助于全面开展人才培养工作。另外，在对员工实施网络培训期间，应积极转变观念，构建网络培训平台，组建优质的培训队伍，从而确保网络培训工作全面落实，有效提高职工专业素质与能力，为企业的健康持续发展奠定坚实的基础。
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(1)培养学生综合运用所学知识，结合实际独立完成课题的工作能力.
(2)对学生的知识面，掌握知识的深度，运用理论结合实际去处理问题的能力，实验能力，外语水平，计算机运用水平，书面及口头表达能力进行考核.
2.要求
(1)要求一定要有结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并要求技术含量较高.
(2)设计或论文应该在教学计划所规定的时限内完成.
(3)书面材料:框架及字数应符合规定
3.成绩评定
(1)一般采用优秀，良好，及格和不及格四级计分的方法.
(2)评阅人和答辩委员会成员对学生的毕业设计或毕业论文的成绩给予评定.
4.评分标准
优秀:按期圆满完成任务书中规定的项目;能熟练地综合运用所学理论和专业知识; 有结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并有较高技术含量.
立论正确，计算，分析，实验正确，严谨，结论合理，独立工作能力较强，科学作风严谨;毕业设计(论文)有一些独到之处，水平较高.
文字材料条理清楚，通顺，论述充分，符合技术用语要求，符号统一，编号齐全，书写工整.图纸完备，整洁，正确.
答辩时，思路清晰，论点正确，回答问题基本概念清楚，对主要问题回答正确，深入.
(2)良好:按期圆满完成任务书中规定的项目;能较好地运用所学理论和专业知识; 有一定的结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并有一定的技术含量.立论正确，计算，分析，实验正确，结论合理;有一定的独立工作能为，科学作风好;设计〈论文〉有一定的水平.
文字材料条理清楚，通顺，论述正确，符合技术用语要求，书写工整.设计图纸完备，整洁，正确.
答辩时，思路清晰，论点基本正确，能正确地回答主要问题.
(3)及格:在指导教师的具体帮助下，能按期完成任务，独立工作能力较差且有一些小的疏忽和遗漏;能结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，但技术含量不高.在运用理论和专业知识中，没有大的原则性错误;论点，论据基本成立，计算，分析，实验基本正确.毕业设计(论文)基本符合要求.
文字材料通顺，但叙述不够恰当和清晰;词句，符号方面的问题较少i图纸质量不高，工作不够认真，个别错误明显.
答辩时，主要问题能答出，或经启发后能答出，回答问题较肤浅.
(5)不及格:任务书规定的项目未按期完成;或基本概念和基本技能未掌握.没有本人结合实际的具体设计内容或独立见解的论证，只是一些文件，资料内容的摘抄.毕业设计(论文)未达到最低要求.
文字材料不通顺，书写潦草，质量很差.图纸不全，或有原则性错误.
答辩时，对毕业设计(论文)的主要内容阐述不清，基本概念糊涂，对主要问题回答有错误，或回答不出.
对毕业设计(论文)质量要求
----论文内容符合任务书要求
1.对管理类论文要求:
·对毕业论文的要求是一定要有结合实际的本人独立论证的内容.
·要求论点明确，立论正确，论证准确，结论确切
·论证内容要求有调查研究，有统计数据，对统计数据要有分析，归纳，总结，
·根据总结得出结论.
·最后有例证说明
管理类论文毕业论文行文的逻辑要领
增强毕业论文行文的逻辑力量，达到概念明确，论证充分，条理分明，思路畅通，是写好毕业论文的关键.提高毕业论文行文的逻辑性，需把握以下几点:
(1)要思路畅通
写毕业论文时，思维必须具有清晰性，连贯性，周密性，条理性和规律性，才能构建起严谨，和谐的逻辑结构.
(2)要层次清晰，有条有理写毕业论文，先说什么，后说什么，一层一层如何衔接，这一点和论文行文的逻辑性很有关系.
(3)要论证充分，以理服人，写毕业论文，最常用的方法是归纳论证，即用对事实的科学分析和叙述来证明观点，或用基本的史实，科学的调查，精确的数字来证明观点.
(4)毕业论文行文要注意思维和论述首尾一贯，明白确切.
(5)文字书写规范，语言准确，简洁.
2.对工程设计性论文要求:
·有设计地域的自然状况说明和介绍
·有原有通信网概况介绍及运行参数的说明
·有设计需求，业务预测
·有具体的设计方案
·有相应性能及参数设计和计算
·有完整的设计图纸
例如: A市本地SDH传输网设计方案
一，A市概况简介
二， A市电信局SDH传输网络现状(或PDH传输网络现状)
1， A市本地网网络结构，交换局数量及位置，传输设备类型及容量
2， 存在的问题及扩大SDH网的必要性(或建设SDH网的必要性)----需求及业务预测
三， A市电信局SDH传输网络结构设计方案
1， 网络拓扑结构设计
2，设备简介
3， 局间中继电路的计算与分配
4， 局间中继距离的计算
四， SDH网络保护方式
1， SDH网络保护的基本原理
2， A市电信局SDH网网络保护方式的选择及具体设计
五， SDH网同步
1， 同步网概念与结构
2， 定时信号的传送方式
3， A市电信局SDH网络同步方式具体设计
六， 方案论证，评估
3.计算机类型题目论文要求:
管理信息系统
·需求分析(含设计目标)
·总体方案设计(总体功能框图，软件平台的选择，运行模式等)
·数据库设计(需求分析，概念库设计，逻辑库设计，物理库设计，E-R图，数据流图，数据字典，数据库表结构及关系)，
·模块软件设计(各模块的设计流程)，
·系统运行与调试.
·附主要程序清单(与学生设计相关的部分，目的是检测是否是学生自己作的).
校园网，企业网等局域网设计
·功能需求
·对通信量的分析
·网络系统拓扑设计
·设备选型，配置
·软件配置
·子网及VLAN的划分
·IP地址规划
·接入Internet
·网络安全
例如:××人事劳资管理信息系统的开发与设计
1，开发人事劳资管理信息系统的设想
(1)人事劳资管理信息系统简介
(2)人事劳资管理信息系统的用户需求
2，人事劳资管理信息系统的分析设计
(1)系统功能模块设计
(2)数据库设计
—数据库概念结构设计
—数据库逻辑结构设计
(3)系统开发环境简介
3，人事劳资管理信息系统的具体实现
(1)数据库结构的实现
(2)应用程序对象的创建
(3)应用程序的主窗口
(4)菜单结构
(5)数据窗口对象的创建
(6)登录程序设计
(7)输入程序设计
(8)查询程序设计
(9)报表程序设计
4，总结
设计报告格式与书写要求
·设计报告应按统一格式装订成册，其顺序为:封面，任务书，指导教师评语，内容摘要(200～400字)，目录，报告正文，图纸，测试数据及计算机程序清单.
·报告构思，书写要求是:逻辑性强，条理清楚;语言通顺简练，文字打印清楚;插图清晰准确;文字字数要求1万字以上例如:(1) A市本地SDH传输网设计方案
一，A市概况简介
二， A市电信局SDH传输网络现状(或PDH传输网络现状)
1， A市本地网网络结构，交换局数量及位置，传输设备类型及容量
2， 存在的问题及扩大SDH网的必要性(或建设SDH网的必要性)----需求及业务预测
三， A市电信局SDH传输网络结构设计方案
1， 网络拓扑结构设计
2，设备简介
3， 局间中继电路的计算与分配
4， 局间中继距离的计算
四， SDH网络保护方式
1， SDH网络保护的基本原理
2， A市电信局SDH网网络保护方式的选择及具体设计
五， SDH网同步
1， 同步网概念与结构
2， 定时信号的传送方式
3， A市电信局SDH网络同步方式具体设计
六， 方案论证，评估
(2 ) A 地区GSM数字蜂窝移动通信系统网络优化设计方案
一，A 地区GSM数字蜂窝移动通信现状
1，A地区概况;人口，地形，发展情况
2，系统现状;现有基站，话务状况
3，现行网络运行中存在的问题及分析
①接通率数据采集与分析
②掉话率数据采集与分析
③拥塞率数据采集与分析
4，话务预测分析计算
二，A 地区GSM数字蜂窝移动通信系统网络优化设计方案
1，优化网络拓扑图设计
2，硬件配置及参数的优化
3，基站勘测设计及安装
4，交换局容量及基站数量
5，传输线路的设计
三，网络性能及分析对比
1，优化前网络运行情况
2，数据采集与分析
3，拨打测试
四，网络优化方案评价
(3 ) A 市无线市话系统无线侧网络规划设计
一，无线市话网络概述
1，A 市通信网络发展情况
2，IPAS网络特点
二，A 市本地电活网络现状
1，现有传输网络结构
2，传统无线网络规划
三，无线网络规划设计方案
1，A 市自然概况介绍
2，总体话务预测计算
3，IPAS网络结构设计及说明
4，覆盖区域划分，基站数量预测计算
(l〉每个覆盖区话务预测计算
(2)基站容量频道设计
5，基站选址，计算覆盖区域内信号覆盖情况
6，寻呼区的划分
(1〉各个网关寻呼区的划分
(2〉各个基站控制器寻呼区的划分
7，网关及CSC的规划
(1)网关到CSC侧 2M 链路设计
(2)CSC到CS线路设计
四，基站同步规划
(4 )A 市 GSM无线网络优化
一，GSM网络概述
二，A市GSM网络情况介绍
2.1 网络结构
2.2 网元配置
2.3 现网突出问题表现
三，GSM网络优化工作分类及流程
3. 1 GSM网络优化工作分类
3.2 交换网络优化流程
3.3 无线网络优化流程
3.3.1 无线网络优化流程
3.3.2 无线网络优化流程的实际应用
四，网络优化的相关技术指标
4.1接通率
4.2掉话率
4.3话务量
4.4长途来话接通率
4.5拥塞率
4.6 其它
五，无线网络优化设计及调整
5.1 网络运行质量数据收集
5.2 网络质量优化及参数调整
2017市场营销毕业论文题目提纲格式架构
一、专题研究类
1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
2. 产品特点与广告媒体的选择
3. 定价技巧的应用
4. 浅析直接营销在企业销售中的应用
5. 论公关促销策略
6. 定价策略和降价决策分析
7. 企业绿色营销问题的探析
8. 分销渠道管理中存在的问题及对策
9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨
10. 试论企业销售渠道的创新与优化
11. 网络时代的消费特征及营销对策
12. 国际营销中产品的包装、促销与传播
13. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策
14. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议
15. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题
16. 分销网络的有效管理与创新
17. 论渠道价值链增值管理对策
18. 跨文化交际中的跨国公司营销策略
19. 浅谈产品直销的利与弊
20. 营销道德失范的成因分析
21. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力
22. 市场定位战略的应用
23. 市场渗透策略的应用
24. 销售人员销售目标值确定的依据
25. 谈谈与推销对象的交往技巧
26. 销售工作中的渠道组合策略
27. 产品寿命周期与渠道组合策略
28. 如何合理控制销售费用
29. 关于连锁经营运行模式的思考
30. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨
31. 市场营销渠道的冲突与管理
32. 试论网络时代的客户关系管理
33. 从汽车销售谈制与集团经营
34. 企业文化在产品销售中的推动作用
35. 服务营销新模型
36. 论“名牌”的特征及产生条件
37. 我国银行业市场营销中存在的问题及对策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用
39. 快速消费品的营销渠道管理
40. 营销组织设计和再造问题
41. 商品房市场营销策划问题
42. 高新技术产品营销问题探讨
43. CRM在汽车营销企业中的开发与应用
44. 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析
45. 论生态型企业营销体系的建立与改造
46. 高科技企业的网络营销
47. 中国汽车企业自主品牌营销策略研究
48. 国内连锁经营模式中的主要问题及对策
49. 医疗服务营销中的客户关系管理
50. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理
51. 网络营销中的广告策略探究
52. 浅析服务企业个性化服务营销策略
53. 家电连锁企业物流配送策略研究
54. 我国房地产营销策略存在的问题及对策
55. 网络购物中影响消费者信任的因素研究
56. 体验营销在某行业的运用
57.论服务企业的客户关系管理
58.跨文化营销的挑战与对策研究
59.营销渠道变革的新趋势研究
60.高科技产品的营销战略研究
61.整合营销及其应用分析
62.企业危机公关研究
63.谈判中的沟通技巧
64.论营销城市
65.企业内部公共关系研究
二、企业、产品研究类
1. 某企业(产品)的市场调研
2. 某公司CI设计方案
3. 某企业广告案例分析
4. 某企业市场调查和市场预测的实施方案
5. 某企业销售激励机制的设计
6. 某公司营销战略研究(毕业论文参考网整理收集 lw61.com)
7. 某公司营销队伍的组织与设计
8. 某公司企划案例研究
9. 某企业促销方式评价
10. 某企业服务质量控制方案与评价
11. 某产品企划案
12. 某公司或产品广告效果评价
13. 某企业品牌营销策略研究
14. 为某企业制定销售人员培训计划
15. 某产品分渠道研究
16. 为某企业制定销售人员培训计划
17. 为某企业制定销售人员培训计划
18. 某企业新产品营销策略研究
19. 对某产品的市场预测
20. 某产品市场调查表的设计及分析
21. 某新产品投放市场的营销策略组合
22. 某产品寿命周期分析及营销策略的选择
23. 某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究
24. 某企业多元化经营战略的选择与实施
25. 浅析某企业实施绿色营销的问题以及对策
26. 如家经济型连锁酒店的营销策略分析
27. 宝洁洗发水多品牌实施的效度分析
28. 诺基亚新产品开发程序的效度分析
29. 宜家公司对我国家具零售业的影响与对策
30. 对新东方教育科技集团发展战略的探讨
31. 沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策
32. 蒙牛公司企业文化营销探析
33. 海尔集团员工与顾客满意度探析
34. 李宁公司品牌营销研究
35. 中国某品牌国际化战略研究
市场营销论文题目
市场营销专业2010届部分毕业论文题目(市场营销类) 1,中小企业产业市场营销障碍与对策
2,供应链系统中关于提高服务质量的探讨
3,供应链管理中供应商选择问题的研究
4,浅谈产品直销的利与弊
5,呼伦贝尔市旅游营销问题和发展策略
6,呼伦贝尔市保险业市场营销管理现状,问题及对策 7,呼伦贝尔市旅游业营销策略与分析
8,营销创新——我国企业的营销创新研究
9,浅析电子商务产品的定价方法与策略
10,从银行业务拓展看银行营销
11,我国企业网络营销存在的问题及对策
12,营销整合的策划性研究
13,我国网络游戏营销策略分析——以《 》为例 14,关于呼伦贝尔市宽带市场的调查报告
15,小论电子商务对市场销售的影响
16,论营销职能是企业的基本职能
17, 谈企业目标市场选择与产品开发
18,某产品寿命周期分析及营销策略的选择 19,营销策略中广告的运用
20,产品特点与广告媒体的选择
21,论消费心理预测
22,消费心理与广告研究
23,营销活动中的公共关系分析
24,营销活动中的定价技巧
25,激励因素在销售管理工作中的作用
26,我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 27,市场细分原理与企业目标市场选择
28,某新产品投放市场的营销策略组合
29,我国服装业营销渠道管理研究
30,快速消费品行业营销渠道管理研究
31,我国连锁企业商品配送问题研究
32,连锁企业的供应链管理研究
33,企业对经销商的选择和管理
34,我国物流现代化的现状及对策研究
35,浅析当前工商企业营销渠道的矛盾冲突 36,水平渠道冲突与管控
37,垂直渠道冲突管控
38,中小企业品牌建设研究
39, 结合行业谈企业营销战略选择
40,中小企业市场营销定位研究
41,企业定位与企业品牌建设的关系研究
42,企业定位中差异性特征的选择
43, 中小企业市场目标市场选择
44, 中小企业的差异性塑造
45,中小企业产品组合策略选择
46,产品组合策略与价格策略协同问题研究 47,终端主导市场条件下企业渠道变化
48,谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 49,企业包装策略研究
50,差异化营销策略分析
51,产品分销中窜货问题研究
52, 论新产品开发策略
53,论渠道创新策略
54,论酒类产品的渠道策略
55, 食品企业品牌提升研究
56,中小型企业应该如何设计渠道结构 57, 啤酒企业的渠道策略研究
58,企业物流管理信息化问题及对策研究 59,论供应链战略联盟管理
60,市场预测手段研究
公共关系论文参考题目
1,社会主义市场经济条件下的政府公关问题 2,乡镇企业的公共关系问题研究
3,试论公关策划的几个问题
4,试论广告策划
5,创新思维在公关中的应用
6,经济全球化与公关观念创新
7,产品推销中的公关策略
8,市场经济中的企业形象策略
9,良好的购物环境在促销中的意义
10,企业转换经营机制中的公关问题
12,市场经济与公共关系的关系
13,试分析马斯洛的需要层次论
14,组织变革的理论分析
15,试论现代管理的系统观
16,试论现代管理的人本原理
17,政府公关形象的塑造
18,企业文化建设研究
19,公共关系在我国的发展趋势
20,公共关系危机处理的对策
21,组织形象构成要素分析
国际市场营销论文:
1,国际企业如何避免水土不服
2,国际企业市场进入模式及其选择研究 3,跨国经营中的文化营销
4,论我国出口企业核心竞争力的培育与构建
5,知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略
6,国际营销的两个流派: 标准化观点对适应性观点 7,国际营销: 标准化与差异化的融合
8,国际营销渠道中的渠道行为
9,经济全球化时代国际营销战略新发展 10,国际营销渠道新特点与跨国经营
11,试论我国企业在国际营销中的品牌策略
12,中国企业国际营销进展: 阶段特征与战略转变 13,经济全球化与我国国际营销战略
14,试论跨国战略联盟与提高企业国际营销效率 15,全球本地化: 国际营销之谜
16,绿色贸易壁垒与国际绿色营销研究
消费者行为学论文:
1,品牌形象的消费行为学研究
2,大学生消费心理和消费行为的研究
3,大学生消费行为的分析与引导
4,关于绿色消费行为的思考
5,当代大学生消费结构与消费行为探析 6,解读女性消费者行为学的理论范式
7,区域差异的消费行为研究
8,信息不对称条件下的消费者行为
9,论大学生的消费行为及其社会心理特点 10,消费体验理论评述
11,个人消费行为模型分析
12,方消费者行为学研究理论和方法评析 13,非理性消费行为理论分析
14,中年女性消费行为特点与营销策略
15,广告信息对消费行为的影响及作用
16,影响农民消费行为的制约因素及化解 17,农村不同收入群体消费行为特征分析 18,大学生通信业务消费行为分析
19,大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 20,对从众消费行为的分析与思考
21,转型时期中国消费行为研究
22,网上消费者消费行为研究
服务营销论文题目:
1,论服务与服务营销
2,服务营销研究的热点与发展趋势
3,服务营销创造顾客忠诚
4,超市服务营销战略探析
5,关系营销: 服务营销的理论基础
6,透视服务营销的分析框架
7,服务营销: 21 世纪企业营销立足之道 8,服务营销打造顾客满意
9,现代企业中的服务营销
10,服务质量分析及评价研究
11,服务营销的定价策略研究
12,论服务营销的有形化策略
13,服务营销创造顾客忠诚
14,服务利润链与内部营销
15,客户关系管理在医院服务营销中的应用 16,服务营销的基础探析
17,知识经济与服务营销
18,顾客满意战略与服务营销
19,企业服务营销的初步探讨
20,服务质量差异模型及应用
21,服务营销与企业经营战
22,城市超市顾客消费行为模式研究
2017市场营销毕业论文题目提纲格式架构相关文章：
1.2016市场营销论文题目参考
2.2016届市场营销专业毕业论文选题
3.2016市场营销毕业论文题目
关键词：网络技术专业；实践教学；教学方法
由于社会信息化的发展，使得网络应用不断普及，网络技术飞速发展。随着计算机网络技术的快速发展，计算机网络几乎与企业的每一位员工都息息相关，从企业局域网的规划、组建、运行和升级维护，到企业网站的运行，从网络安全的管理到数据库管理、存储管理以及网络和人员管理等制度建立，都和计算机网络相关联。网络的应用如此广泛，计算机网络课程也成为高职院校很多专业的必修课程。该门课程的实用性很强，同时变化和发展较快，新知识层出不穷，如何在有限的课时内让学生具有较强的实践操作技能，对广大教师来说是一个很大的挑战。这里以笔者在计算机网络实践教学的教学体会与大家探讨，主要包括有计算机网络实践的教学大纲与教学计划、教学内容和教学方法。
一、计算机网络实践教学的教学大纲与教学计划。
计算机网络课程设计的目的：是让学生综合利用所学的网络知识，解决一些实际问题，能够完成一些简单的网络管理、组建、维护等工作。在正式上课之前，应对网络在实际中的具体应用、网络的发展概况、在网络应用中常出现的问题等进行详细分析，制订出切合实际的教学大纲。在全面了解学生所具有的基础知识状况的前提下，根据教学大纲制订好教学计划。在制订教学计划的过程中针对学生的知识基础和学习能力，将该课程中学生不易接受的内容转换成学生易接受的，并且侧重于锻炼学生的实际操作能力。
二、计算机网络实践教学的内容。
（1）网络基础类实训。这类实训的目的主要是培养学生网络组建实施的能力，要求学生通过实训熟悉网络工程的实施流程和方案设计方法，完成小型家庭办公网络的构建。这方面的主要实训有：双绞线制作（直通线和交叉线）、ADSL拨号上网、多台PC通过宽带路由器共享上网、交换机的基本配置实训、交换机的级联和链路聚合配置、使用交换机划分VLAN、路由器的基本配置等。通过这些实训，使学生基本掌握了构建小型家庭办公网络及网络综合布线等基本网络技能。
（2）网络管理类实训。这类实训的目的是培养学生的网络管理能力，以应付在工作中会出现的问题。这方面的实训主要有：使用抓包工具软件分析网络数据、交换机的端口镜像、端口和MAC地址的绑定、VPN（虚拟专用网）配置、IP地址的规划、基于802.1x的AAA服务配置、网络带宽的监控维护等。通过这些实训，使学生基本掌握网络设备管理、网络故障、性能管理、网络认证、计费管理等方面的技能。
（3）网络综合类实训。这类实训的目的主要是为了提高学生的网络综合应用能力，满足大中型企业网络工作的需求。这方面的实训主要有：生成树协议的启用、三层交换机的VLAN互通、ACL访问控制列表的配置、路由器静态路由配置、路由器动态路由RIP配置、路由器动态路由OSPF配置、通过单臂路由实现VLAN间互访等，通过实训使学生能够掌握较为深入的网络技术，胜任更为复杂的大中型企业网络管理工作。
（4）网络安全类实训。这类实训的目标是为了在网络安全监控方面培养学生防范网络入侵、网络攻击的技能，能够应付一定的网络入侵和攻击，掌握相关网络安全设备的配置方法。实训内容主要包括：防火墙的透明模式配置、防火墙的NET配置、上网行为策略认证配置、网络监听、操作系统安全、数据备份与灾难恢复等。通过此类实训，使学生掌握一定的网络安全相关技能。
三、计算机网络实践教学方法。
如何让学生对学习网络实践课感兴趣并能喜欢网络课程，教学方法是非常重要的。在我的教学中，主要采用了项目教学法、任务驱动法、分组教学法、讨论教学法、提问教学法、示范教学法、通过网络学习网络等，主要是以项目引领任务驱动贯穿整个教学，多种教学方法互补。以教学方法为项目教学法，项目是学会使用互联网为例进行说明。实训教学的主要目的是巩固理论知识，培养学生的动手操作能力，特别是对应相关职业的解决实际工作问题的能力。实训项目教学更是突出了这一点，最关键的是实训教学主要培养学生面对具体问题独立分析、解决的能力。因此在实训中，要加强对学生排除故障能力的培养。在实训中故意设置故障，让实训小组自行进行解决，老师在旁只给出提示，不给具体原因。
结语：计算机网络的发展很快，要做好计算机网络实践教学，作为教师，我们必须紧贴网络实际情况，从真实的网络应用入手讲解网络的组建、应用、管理和维护，提高学生分析问题、动手能力和解决实际问题的能力。同时，应注重讲解内容的实用性，要在整个教学中真正体现“以就业为导向，以学生为基本”的思想。只有这样，才能在教学中针对实际情况进行合理教学，才能游刃有余地进行教学，才能让学生感到学这门课程是非常有用的，让学生产生兴趣，并能在工作时很快投入到自己的角色中去。[论文格式]
参考文献：
【论文摘要】如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行，企业要善于把握消费者的网络消费心理，有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强营销中的传播与沟通，进而影响消费者的消费行为，才能在竞争中占据有利地位，获取更多的市场机会与商业利润。
一、 消费者网购心理分析
（一）追求文化品味、时尚和新颖商品的消费心理
中国社会调查事务消费心理调查研究结果表明，35岁以下的年轻人82.2%的人有求新求奇心理。他们认为商品的款式、流行样式很重要，讲求独特。人们这种求新心理使新产品往往比较畅销。消费者在各类消费中将更加注重对品牌的追求与自我精神的体验。在购买商品时追求名牌，甚至忠诚于名牌，而对其他非名牌的同类产品往往不屑一顾。消费品牌化产品或名牌商品既可以满足消费者追求高品质产品的需求，又能让消费者通过品牌消费彰显个性与自我，让消费者最大限度地体验到自我价值与自我存在。
（二）表现自主、独立和体现个性的消费心理
特别是青少年的自我意识日以增强，强烈地追求独立自主，他们不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性。最典型的例子就是现在流行的个性化家电，国内家电厂家也相继在互联网推出了定制家电的服务，在保证基本功能的情况下，消费者可以对功能、外观提出自己的要求或者在厂家的模块库里自主选择。
（三）突破时空界限，满足方便、快捷的消费心理
消费者希望以最少的时间和最低的成本能够最方便地购买到他们需要的产品和服务。网上购物的特点：一是时间上迅速快捷。网上购物每天24小时随时准备接待顾客，为上班族业余时间购物提供了极大的方便。二是选购商品简单方便。在网上选购商品，可以“货比三家”，消费者挑选余地大大扩展。消费者随时可以挑选出自己满意的商品。三是网上商场还可提供异地买卖送货的业务。
（四）消费者有一种从众心理
绝大部分消费者有一种跟随大流的趋向，他们不想标新立异，也不想落差太大。受这种心理支配的消费者构成了后随消费者群，这是一个相当大的顾客群。调查表明，当一种产品的消费率达到40%后，就会产生该消费品的消费热潮。网络商品的消费者中这种心态的人很多。
二、制定网络营销策略的基础
（1）开展网络营销需要准确定位目标市场。合理的市场细分策略需要企业围绕市场段、特殊领域、个体差异、年龄结构、行为方式等来制定，寻求本企业独特和鲜明的个性化特征;在各个营销环节上可以充分利用互联网的信息来界定投入多大，投资回报率怎样，据此公司可以制定网络营销的具体阶段性目标。
（2）加强网络内部管理是企业开展网络营销的坚实基础，一个企业如果拥有自己独特的功能和个性的网站，就能够很好地开展各种网络营销活动，使其具有很强的针对性、时效性。企业网页的设计必须注重内容的创意和更新，以及网络技术的维护和使用；提高企业内部管理的信息化水平，设置专门的网络营销机构，负责战略实施与内外部协调。
（3）目前我国企业长期处于物流系统的信息反馈滞后，配送水平较低的现状，多数从事物流活动的上网企业仅限于介绍企业状况、业务范围、业务流程等，而提供报价系统且具有支持运输协议签订、运费支付、在途货物查询等功能的网页更是少之又少。因此企业必须加强物流管理。这就需要企业自组送货队伍近距离一对一直接服务，或选择合适的销售商作为流通环节的中间站，承揽存储、运输、交付、服务、管理等一系列业务。
三、基于消费者心理的网络营销策略
（一）网上商品的定价策略
1.利用低成本优势的低价策略借助互联网进行销售，可以减少实体店面的租金及各种店面费用，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。大多网络消费者就是由于追求价廉物美商品的心理，进行网络购物的。
2.个性化的定价策略。公司可以利用网络营销技术和辅助设计软件，帮助需求者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化商品，同时愿意承担自己付出的成本价格。追求个性化商品的消费者往往也能接受较高的价格水平。 转贴于
3.增加消费者转换购买心理成本。企业可以通过大量的广告宣传使消费者形成产品上的心理差异，同时也培育了顾客对品牌的忠诚度。
4.加强营销定价的心理设计。人机对话是网上购物的基本特征，为了掌握消费者的心理，售货人员一定要注重营销产品或服务价格的心理设计。
（二）网络分销策略
企业要充分利用网络的记忆和追踪功能来设计订单系统，尽量减少客户订货时的麻烦，从而提高订货的可操作性。同时告知客户能收到货物的时间范围，能让客户自主选择运货方式。另外企业可利用自己传统销售渠道的供货系统建立自己的配送中心，也可委托专业的运输企业进行产品的配送服务，确保货物能尽快有效地到达消费者手中。
（三）保证技术支持和完善安全体系
1.技术支持及网络维护一个良好的网站设计，除了要功能完备、信息丰富外，还要考虑到消费者的浏览方式以及购买流程，可以加快消费者的购物速度，节省消费者的购物时间。网站在维护方面需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，企业要想在网络营销方面收到良好效果，必须加大技术和安全体系方面的支持。特别是在网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施必须迎合用户的需求，要为客户提供及时、有效的服务。同时企业还要加强网络保护，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面网络安全意识，这样在一定程度上树立了企业和销售商的形象，增强其可信可靠度。交易资料受到保护、交易安全有所保障，才能使消费者放下畏惧心理，进行网络消费。在网上交易系统和程序中，应当利用好现有的安全技术，如加密技术、防火墙技术以及认证技术或利用虚拟专用网来防止或减少信息被窃取和篡改的可能性。
2.加强支付安全系统针对网购消费者最关心的资金安全及支付问题，建议企业在网络营销中用数字签名代替传统印章，签订电子合同，出具电子发票。企业通过网上调查收集消费者对该产品或服务客户的服务评价、使用体验等，来传承推广自己的网站诚信度，不断增强用户的认可程度；在产品或服务展示的同时，展示该产品/利用口碑亦能增加用户购买的兴趣和信心。使消费者买得放心，用得安心。
（四）企业网络营销中的传播与沟通
传播与沟通在网络营销中十分重要，沟通有利于满足消费者对尊重和自我价值的需求，也有利于建立企业与消费者的良好关系。企业还可以利用优秀论坛的力量在受欢迎的相关论坛注册，避免直接推荐自己的产品，以专业的角度在帖子中回答网友的问题，在论坛中形成良好的口碑。博客的兴起使得越来越多的人开始关注它的经济价值，很多文章被其他各大媒体纷纷转载并在消费者之中口口相传。在进行网络市场调研时，要与消费者建立情感纽带；给消费者提供物质奖励；对消费者不提敏感性问题；对消费者进行选择性调查；向消费者发送其感兴趣的信息；将传统市场调研和电子邮件相结合。网络商家只有在充分分析网上消费者的特征、掌握消费心理的前提下，才能有针对性地根据各自所擅长的领域，确定经营方向和经营目标，开辟网上销售渠道，作为互联网起步最早的成功的商业应用，网络营销得到了蓬勃的发展，并在传统市场营销活动的基础上，全方位的调动了顾客的积极性、主动性和互动性，扩大了企业的销售范围，增强了竞争力，是对传统市场营销的一个补充。提供网上服务，更好地开展网络营销活动，使之达到预期的目的，为企业的发展作出更大的贡献，顺应网络经济的发展潮流。
参考文献
[1] 赵盈.张跃.电子商务环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响[J].江苏商论，2004，(4).
[2] 李艺，马钦害.顾客心理安全感对网络服务消费行为作用的实证研究[J].管理学报，2007，(6).
[3] 王华梅.浅析现代企业网络营销特性及策略的制定[J].河北经贸大学学报，2007，(1).
【关键字】网络营销战略分析，网络营销战略选择，网络营销战略实施与控制
一、网络营销战略分析
（一）成本费用控制。开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销通过互联网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门实现企业成本费用最大限度的控制，可最大限度地提高管理效益。
（二）创造市场机会。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。
（三）让顾客满意。在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息，克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。
（四）满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度。网络营销能提高消费者的购物效率，为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，实现以更低的价格购买。
二、网络营销战略选择
（一）确定网络营销战略目标。企业要引入网络营销战略，首选要清楚企业通过网络营销实现什么目的，同时根据企业产品销售渠道特色、用户人群、采购商需求特性，选择一种合理的网络营销模式，企业实施网络营销，一般应考虑以下几种类型的目标。一是销售型网络营销目标。该目标是指企业借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上信息展示。二是服务型网络营销目标。该目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。三是品牌型网络营销目标。该目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。四是提升型网络营销目标。该目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。
（二）网络营销战略选择
企业网络营销战略的制定应根据自生的特点及目标顾客的需求特性，选择合理的网络营销战略。
1、留住顾客增加销售。保留一个老顾客的价值相当于争取五个新顾客。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的，从而增强与顾客的关系，增加顾客忠诚度，从而留住顾客，提高公司销售量。如石家庄博安不锈钢设备有限公司通过大量市场调研，得出一组营销数据：1个客户使用他的产品并得到了满意的服务，客户会影响周围25位客户，因为与企业的广告或宣传相比，使用者的亲身感受最客观、最公正；同时其中8个人客户会产生订购欲望，1个新客户会发来采购订单，这就是顾客的市场辐射效应。通过满意的售后服务，建立企业与客户间的密切关系，从而留住、巩固老客户，吸引更多新客户，实现通过网络营销达到增加销售的目标。
2.提供有价值信息刺激消费。这种战略可通过网络向客户连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品的新用途等，而且可根据情况适时地变化，保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加购买。
3.简化销售渠道节约成本。使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能。利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买，使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。
4.让顾客参与提高客户的忠诚度。利用网站设置的讨论区或网络社区，吸引客户参与同行或志同道合者互动交流的机会，有效地提高了客户的忠诚度。因为交流者所交流的内容都是围绕参与者感兴趣的主题展开的，这对参与者很有吸引力，使他们能获得―种内行鉴赏家的感觉，这种感觉会驱使他们反复传播企业的产品、服务、文化等内容，从而提升企业的形象和促进企业产品的销售。
5.提高品牌知名度获取更高利润。走品牌运营道路的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品脾形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。
三、网络营销策略制定与实施
（一）网站建设和推广。网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容。首先，企业应制订合适的网络营销计划方案和预算计划，并进行可行性论证。其次，企业要做上网前的软硬件准备。最后，就是企业网站的、推广。一个完整的网站营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。
（二）网络广告营销。网络广告是最常见的网络营销手段，较之传统媒体高额的广告费，网络广告低成本、有效、快捷的优势明显体现出来。网络广告可在自己门户网站和知名站点上做。网络广告的形式也是多种多样。随着网络广告形式的不断翻新，中小企业可以利用最合适的广告形式更加简洁、清晰地展示企业优势信息。
（三）搜索引擎注册与排名。在知名搜索引擎注册是最常用的网络营销方法之一。而关键词搜索是最常用的一种网络营销策略，利用关键词检索的方式，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果显著，极大地提高了广告效果。
（四）电子邮件营销。邮件营销是一种强主动式营销，是与顾客沟通的最便捷的方式。企业可建立电子邮件列表并让潜在顾客登记注册，然后定期向老顾客、目标顾客发送他们感兴趣的新闻信息、新产品、新服务介绍，加强与他们的联系。 （五）网上销售促进。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具，刺激顾客对产品和服务产生较快或较大的购买。互联网在刺激产品销售的同时，还可与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。
