时间：2022-06-21 17:34:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇自我能力提升总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
显性的营业收支因其最高重要性与高度可量化的特点，是总结成绩的首要指标，但是绝对是系统工作中的众多衡量指标之一。经营的生命力可以分为短期和长期两种。经销商必须将短期业绩与长远业绩相结合，短期来看获得市场的生存权，长期来看，获得市场的获益权和综合竞争力的强化。短期业绩、当前业绩只能部分甚至不能代表长远业绩。因此，衡量长远业绩必须依靠其他系统性的指标加以补充，这部分指标大多难以量化、动态性强，但是绝对是促成长远业绩提升的关键性要素。笔者认为，调味品经销商在年底总结时不妨将以下要素纳入自我评估的范围：
第一、渠道建设水平
1、拟出铺货率与终端动销速度
经营产品的渠道覆盖率如何？产品在各个渠道类别中的终端覆盖率如何？产品在各个终端各个月份各个季度的动销速度如何？
2、拟出重点客户
销量的主要来源是哪些客户？他们占据渠道销售额的多少？还有哪些客户应该成为我的重点客户，而我没有做到的？
3、评估渠道稳定性
下游批发商、终端经营积极性如何？与渠道成员的客情关系如何？渠道成员之间是否存在本品冲突？
第二、产品结构
1、产品的盈利能力
经营产品线中，哪些是盈利的？哪些是亏损的？每个品牌中，关键业绩取自哪几个品种？
2、产品组合的平衡问题
该走量的产品是否走量了？该取利的产品是否取利了？该塑造品牌的产品是否发挥了拉动产品线销售的作用了？该遏制竞争对手的产品是否有力地打击了竞争产品？
第三、厂商关系
我是不是一直被厂家牵着鼻子？我对厂家了解吗？厂家明白我的策略意见吗？我和厂家业务代表能打成一片吗？我和厂家领导能够有效沟通吗?我在关键问题上的话语权如何？哪些我做少了，哪些我做过了？
第四、团队建设
1、 团队的战斗力
团队的职能结构是否满足现有经营所需？销售队伍的分工是否满足渠道经营所需？团队的沟通与配合是否顺畅？和其他品牌的销售团队相比，我们执行力的优劣势是什么呢？我应该如何优化我的团队？
2、 团队的稳定性
我是否能够留住员工？我能为员工带来发展吗？我和员工的沟通顺畅吗？我们相处得怎么样？
第五、工作与生活的协调状况
销售人员年度工作总结报告
在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!
_年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。_年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自我所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一向从事技术相关的职业，由于工作的性质和自我的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏进取性，每一天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自我都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自我喜欢的工作，让我充满活力投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自我所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再适宜可是的了，但这也仅仅是自我的想象罢了。最终在朋友的推荐和自我的努力之下，十分有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满活力的心来到那里的，感激领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今日，我能够说兑现了当初的诺言。从_年03月14日到此刻，我越来越发现自我是真的很喜欢这份工作，我每一天都在进取的学习和欢乐的工作。忙碌的工作让我感到异常充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。异常是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自我的内心感到十分的满足，十分有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自我强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自我，东施效颦。我寻找到了自我想要的工作，将以往的想象变成了现实!
说了那么多自我内心的感受，还是来总结下这一年的工作情景。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下头学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上，更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自我各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
20_年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在_年中，此方面做的较为薄弱，尽管自我的工作热情很高，愿意为之牺牲自我的时间，但毕竟这样会影响自我的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!此刻想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的本事也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
销售人员年度工作总结报告
光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年里，首先感谢xx给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢xx给予工作上的鼓励和督促。现总结如下。
一、在家具专业知识方面
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
三、自己工作中的不足
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
四、业务开展方面
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处！
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
销售人员年度工作总结报告
一、销售工作情况
在这一年的销售工作中，我坚持在工作中加强自我的管理，认真仔细的完成自身的销售任务。在工作中，我认真学习，通过对公司业务产品以及对市场的学习调查，我充分的做好了工作的准备和计划，并在工作中积极实施，努力的完成了自身的工作目标。
此外，我还在服务上，积极加强了自我的能力。在一边做好新客户开发的同时，在老客户的开发上也积极的进行巩固和维护。并通过老客户的维护，进一步的提高了今年的成绩。
二、自我的学习和提高
作为一名销售人员，我深知在销售的工作中，对自我的扩展是有多么的重要。一年来，我对自身的知识和技能进行了如下扩展：
首先，在公司的业务和产品上进行深入的了解。除了通过资料以及领导教导的知识，我还在空闲中深入了解了产品的评价，还对比了同类型的产品了解了竞争对手和自身的差异。
其次，我还在市场上做了很多了解，并通阅读和学习，提升了自身的沟通和销售的综合能力，较好的提升了自己。
三、工作的完善和反思
在今年来的工作中，我在工作中学会了对自己的总结和反思，能在工作中及时的总结自己，反思自己。
【关键词】高职；大学生；自我管理能力；对策思考
一、更新高职教育管理理念，是加强自我管理的前提
随着我国教育改革的不断深入，我国高等教育已经由过去的“精英教育”转变为“大众教育”。这种转变下，学生的整体素质相应的发生变化。在这种转变下，要求高等学校必须更新教育管理理念，制定出以适应学生素质的以加强学生自我管理方面的管理策略，这也是加强自我管理的前提。前苏联著名教育家霍姆林斯基说：只有能够激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。传统教育模式以学校、教师对学生的管理为主，学生是被动的管理者。大学只有充分发挥学生的自我管理作用，引导学生培养自我教育和自我管理方面的能力，促使大学生学会做事，学会如何做事，学会学习，学会如何学习，更新大学教育管理理念，将自我管理教育纳入到大学的教育体系中，渗透到各学科、各专业及具体的教学环节中，使高职大学生在学习专I知识，不断拓展自己的知识结构的同时，提高学生自我管理意识，培养全面的、协调的、与时俱进的创新型人才，是形势使然。具体途径为主要包括分阶段提升高职学生自我管理能力及正确引导高职大学生树立自我管理能力。
二、建立健全高职学生自我管理体系，是加强自我管理的保障
（一）日常生活与学习活动是加强自我管理的主阵地
高职院校要培养学生的自我管理能力，是学生具备良好的自我管理能力，首先就需要在学生的日常生活和学习活动上下功夫。营造民主、团结、积极、上进的日常生活和学习活动，让学生自我管理理念深入学生心中，自觉加强自我管理。在日常生活中，让学生正确的认识和悦纳自己，总结概括出自己的性格、爱好、特长，积极发挥自己的所长，逐渐的培养学生的自信心，并概括出自己的自我管理类型，制定出针对自身的管理策略，给自己设定“底线”，制定自身日常行为规范，以实现自我管理和自我教育。在学习上，以培养学生的自学能力为途径，自学，是独立获得知识和技能，培养能力、锻炼品德的一种自觉地学习活动，并培养学生的创新能力，成为一名高校创客，将学生充足的且无计划的时间逐渐专业到正常、有序的日常生活和学习中来。
（二）班集体活动是加强自我管理的重要基地
班集体学生干部是班集体学生管理的重要力量，在辅导员的指导下，班级成员之间互相合作，进行学生事务的管理，开展多种形式的活动，不仅消除了入学新生迷茫不知做何事的问题，而且培养了学生的自我管理能力。班集体学生干部可以通过竞选的形式，以提升学生参与的积极性，不仅锻炼了学生的班集体管理能力，同时也凝聚了班集体的团结力，提高了学生的自我管理能力。教师和学生之间由于年龄的原因，举办各种班集体活动时要多咨询学生，活动要贴近学生的喜好和实际，以满足学生的心理需求。
各类学生组织及社团活动时培养学生加强自我管理的绝佳平台。学校所搭建的各种学生组织及社团活动多以培养学生的实践能力和喜好为目的，更是为了提升学生的自我管理能力。通过参加各类活动提高学生的自我设计、组织管理与协调能力，多鼓励学生积极踊跃参加各种社团和和组织，凭借各种学生组织和社团活动，让学生有事可做，有事可筹划，从中获得成就感和自信心。通过活动的开展逐渐培养学生良好的品德，提升学生的领导组织能力，提高学生的分析综合能力。
三、社会实践是加强高职学生自我管理的重要途径
社会实践可以大致分为两类：根据专业而选择的对口社会实践和创业实践，无论何种社会实践都将能有效的加强高职学生自我管理能力。
社会实践是大学生对理论知识的转化和拓展，可以增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。
四、提高教师及管理者管理水平是提升学生自我管理能力的关键
高质量的教育才能培养出高质量的人才，所以适时构建、提升基于学生特点的高质量教师管理队伍及水平是提升学生自我管理能力的关键。子曰：“其身正，不令其行；其身不正，虽令不从。”这就是告诉我们，作为传道授业解惑的教师，其自身必须端正，为学生做出表率，那么学生自然就会跟从，如若教师自身不正，那么虽然三令五申，学生也不会服从。肩负“教师育人”使命的教师在教授别人之前需要提升自身素质与修养。“学高为师，身正为范”，在生活和学习等多方面要主动做好榜样，通过言传身教来感染学生、打动学生，学生在潜移默化中国也具有了高尚的情操。
学生的自我能力的发展，是一个长期的、多方面共同努力影响的结果。除学生自我作用外，家庭、学校和社会又在学生的自我能力发展中扮演着举足轻重的角色。这就需要我们不仅重视学生的内在因素的培养与引导，更需要思考学校、家庭和社会在培养学生自我管理能力方面的行为与影响。在正确引导和教育的同时，更需要站在学生的角度看待问题，教育的目的是培养学生具备自我学习的意识与能力，而高职大学生已经基本具备相应的自我管理能力，需要我们正确看待这群孩子，不能抹杀他们的主观能动性，在家庭、学校和社会三方面围绕学生自我管理能力培养问题时，坚持协调性原则，既要重视家庭教育、学校教育和社会教育，也要充分发挥学生个人自我管理的作用，促使大学生自身全面发展。
秋风徐徐，眨眼也是十月份，自从去年离开学校到**公司实习到现在已经有一年的时间了，在这个期间，我学到了很多东西，让我收获颇多。下面就是我的实习鉴定。
一年的实习过程，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，特别是想我这样刚离开学校的实践能力差，更需要通过多做事情来积累经验。而实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。
在工作中我能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。
一、努力学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、提高工作积极性和主动性
实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。
三、努力实践，进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。
实习使我学习的理论知识能够和动手能力很好的结合融化，是我大学历程非常宝贵的经验，我会好好总结，帮助我更好的完成学业，为走出社会做更好的基础。
关键词：反思；学习；策略
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）11-295-01
数学教学的重要目标之一是培养学生的思维能力，提高学生的数学素质。荷兰著名数学家弗赖登塔尔指出：“反思是重要的数学活动，它是数学活动的核心和动力”。反思是思维的一种高级形式，是对自己思维和学习过程的自我意识和自我监控。反思性学习，是学生以自己的学习活动为思考对象，对自己的学习方法及效果进行审视的过程。这是一种在追求更高的学习目的的内驱力下进行的自我能力提升的有效途径。
让学生学会反思，对自己的思考、数学活动进行思考并加以证实或完善，能使学生真正深入到学习活动中，抓住思维的内在实质，为他们的后继学习积淀经验和方法，为其能够快捷高效的数学学习奠定基础。在平时的教学中，如何引导学生反思性学习呢？
一、反思探究过程，整理思路、提炼方法
在数学教学活动中，不仅要重视结论的证明和应用，更要重视探索发现公式、定理、方法的过程。可是，往往新知一旦得出就马上进入练习阶段，很少教师有引导学生对知识的获取过程进行反思。让学生反思获取知识的过程，了解知识是通过何种途径、采取何种方法获得的，这样能使学生注意总结、提炼学习方法、思维方法，获得经验，能为他们的终身学习打下基础。如：八年级数学等腰梯形一节中有一性质定理：等腰梯形同一底上的两个底角相等。此题可有如下证法：（如图所示）
学生经过探究，得出两种方法：①如左图，作二条高线AE、BF，证三角形全等；②如右图，平移一腰AD至BE，证等腰三角形。
教师通过引导学生对获取定理证法过程的反思，不仅让学生了解解决梯形问题的常见的辅助线作法，更重要的是让学生体会把梯形的问题转化为平行四边形、矩形和三角形来研究的思想，使学生学会运用这种数学思想方法去解决有关梯形问题。
二、反思成功经验，领悟方法、提升能力
学生在数学活动中，获得成功之后，教师应及时引导学生静下心来进行总结反思。反思成功经验，不仅可以提炼、感悟解决问题的方法，还可以提高自己的能力和修为，培养学生成功不自傲、失败不气馁的品质。
例如：在《多边形的内角和》的教学中，学生成功探究出四边形、五边形、六边形……的内角和后，引导学生反思：从刚才的探究中，你发现了什么？你是怎么推导出来的？当你思考中遇到困难你是怎样做的？这种思考方法对自己今后学习有什么启发？
让学生学会从多角度去思考体会探索的方法、策略，使学生在不断地反思中，加强数学知识和能力的相互沟通，提高进行数学活动的能力。
三、反思出错原因，领悟真谛、锻造品质
数学的学习是一个不断探索，不断试错的过程。“错误”是学生自己创造出来的宝贵教学资源，是学生思维盲区或错误知识的暴露，教师要学会利用错误资源，甚至开发错误，引导学生认真反思，找出原因。不仅可以使学生进一步掌握知识，避免再次出错，而且纠错的过程有利于锻炼学生思维的严密性。有利于形成认真思考、科学严谨的学习品质。
例如: 九年级数学“韦达定理”一节作业中有一道题：
设x1、x2是方程x2－2(k－1)x+k2=0的两个实数根，且x12+x22=4，求k的值。
作业状况：部分学生解得k1＝0，k2＝4时，往往以为解题已经结束。
处理办法：我启发这部分同学回顾韦达定理的前提条件，他们思考后作出补充
＝4(k－1)2－4k2＝－8k＋4≥0，k≤，k2＝4不合题意，舍去。k＝0
并编印同样的习题加强练习，给学生提供一个对基础知识、基本概念重新理解的机会。
本人认为，要减少学生解题过程中易发性错误的频率，应让学生对解题结果不断进行反思，这有利于培养学生数学思维的深刻性和严谨性。在纠正错误的同时，让他们感受成功的快乐。
总之，反思性学习是学生对自己的思维过程、思维结果进行再认识、再学习的检验过程，只有通过自我认识、自我分析、自我审视、自我评价才能获得自我体验，及时反思，正确识别和评价自己所获得的数学知识、技能、学习能力与方法以及兴趣爱好和意志性格等的情况，明确自己学习上的长处和短处，问题所在，然后采取适当的措施，“扬长补短”，充分发挥自己学习上的长处，弥补自己学习上的不足，克服存在的缺陷和缺点，有深刻、周密的反思，才能全面正确地做出判断。在数学的学习中最关键的环节就是悟，是善于反思！一个学习好的学生，应该是善于反思学习的学生。
培养学生反思性学习，是一个任重道远的任务，不是一朝一夕就能做到的，需要教师在平日教学中慢慢的渗透，让学生在潜移默化中养成反思性学习的好习惯，让他们从他律走向自律，从自律走向自觉。
参考文献：
关于精选汽车销售工作总结范文 记得在xx上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满活力的心来到那里的，感激领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。从上班到此刻，我越来越发现自我是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和欢乐的工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自我的内心感到十分的满足，十分有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自我强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自我，东施效颦。我寻找到了自我想要的工作，将以前的想象变成了现实！
说了那么多自我内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下头学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。
在高素质的基础上，更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自我各方面得到了较大的提升，已成为一名经xx认证的销售顾问。
在车市火爆的20xx年，xx以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，xx也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自我的品牌和公司而骄傲！从xx年x月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自我的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自我，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自我的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢xx品牌，坚信它是的工业产品；我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在提高的同时，自我也犯过两次比较严重的错误。
1、在自我签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自我业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感激领导和公司在此期间的帮忙和宽容。
透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
关于精选汽车销售工作总结范文
时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多月了！在过去的几个月里，我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
简要总结如下:
我是20*年4月1日来到公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
下半年工作计划：
深入了解所负责品牌的市场现状,准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增强专业知识认真完成领导交给的各项任务 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
关于精选汽车销售工作总结范文
今年在全体员工的共同努力下，x公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为x分公司的总经理，回顾全年的工作，现总结如下。
一、加强面对市场竞争
公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的.企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
汽车销售员工年度工作总结4 20xx即将悄然离去，20xx步入了我们的视野，回顾20xx工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx加入公司一直到现在，已经工作有了x年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上x总和x经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的xx。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
工作述职，首先应对业绩以及职责有一个明确陈述。重点是把履职经验与组织分享，否则向老总一个人汇报就可以了。总结、提炼你过去一年有哪些成功的经验。通过成功经验的分享，本身就是一个学习。而且通过总结，提炼经验，也是完成一个系统。
在陈述过程中，要以数据和事实来说话;同时要注重对成功经验的提炼，不要只是一种罗列，我今天干了些什么……有的述职列了几十条，记流水帐，没有对流水帐进行提炼，对于成功经验，没有去很好地、系统地予以总结。述职的最终目的是通过总结经验对系统加以改进。
第二、述职的再一个目的是寻找问题。
即一年来我们存在什么问题;同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。允许犯错误，但不要犯同样的错。我们应该深入地去分析问题，找出问题责任人，相关原因何在?从教训中去学习，不要回避问题的责任人，要找到问题的关键及解决问题的方法。要避免局限于谈现象，缺乏原因、责任人、今后如何避免等分析。
第三、述职本身是一个能力开发过程，是对自我能力，以及团队能力的一个开发过程。除讲业绩经验以及问题，还要分析我们团队的建设及人力资源管理问题。
人力资源不应是人力资源部一个部门的事，而是每个管理者都要参与的事。部门经理要对本部门的人才结构、核心人才流失负责。如果我们人才留不住，人才结构没有提升，那说明你的业绩没有提升。如何把我们的人力资源建设、企业文化建设放在述职中?对此我们谈得较少。说明我们在对业绩的陈述中，对软件即队伍建设、文化建设、团队建设关注不够。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不够?明年我在能力上要有哪些提升?管理上要有哪些提升?而且不光是个人，还包括团队。如果团队的能力提升得不够，那么仅靠个人能力提升也是不够的。
第四、确定新目标，新思路，新系统是述职的又一要求。因为述职是一个管理过程，可以及时发现问题，改进工作，这是一个新思路的产生过程。
为什么要让领导参加?就是让你的思路让领导了解。这是一个良性互动概念。评委已不仅是评价打分，而更为重要的是通过了解述职人的新思路，来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟通过程，一个相互达成共识的过程。所以说，述职是一个管理过程，一个系统过程。一种绩效推进系统的原因所在。
为何要让文员参加?要相关部门参加?这就是要让相关部门认识到，我怎么去提供支持。看其他部门在做什么，我怎么办、怎么做。
第五、在提出新思路、新观念的同时，我们还要思考我们面临什么样的挑战、什么样的机会。在谈新思路时，要有一个透晰的分析。
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
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【关键词】高中物理；反思性学习；策略探讨
一、培养学生在物理中的反思能力的重要性
（一）反思是物理学习过程中的重要组成部分，是新时期高中课程改革的需要
我国推行的新课程改革重点是培养学生的自我创新思维能力与实践能力，而其中的创新思维能力，其实质上也涵盖了反思性能力。反思能力的养成能在一定程度上推动创新思维能力。物理反思可以促使学生多角度地进行思索，寻找不同的解题思路，逐渐形成独立思考、善于总结、自主探究、敢于质疑的学习品质。
（二）反思是增强学生学习效果、提高学生学习效率的有效方法
物理学习中经常进行反思能有效帮助学生发觉知识点之间的内在联系，挖掘出一条由未知到已知的道路，十分利于学生在脑海中构建科学系统的物理知识框架，在最大程度上发挥其有效性，提升学习效率。此外，反思的过程还能帮助学生客观正视自己的不足之处，发现问题并找到改善的具体方法策略，是增强学习效果的关键途径。
二、培养学生物理反思性学习能力的有效策略
（一）在物理概念教学中培养学生的反思能力
高中阶段普遍的学生反映物理课程概念乏味难懂，这种现象已逐渐成为一种现象。探其原因其一是概念本身或抽象、或高度概括而具有了较大的理解难度。教师在课程概念教学过程中，可以通过设计一系列的问题集，来培养学生的反思能力。
例如，在学习“电场强度”这一新课程概念时，可编撰如下问题：
（1）为什么说电场中的电场强度反映了电场本身的力的性质？
（2）下列有关电场强度的概念，说法正确的是（）
A.由E=F/q可知，电场中某点处的电场强度与放在该点的检验电荷所受的电场力成正比。
B.由E=F/q可知，电场中某点处的电荷所受电场力总是跟电荷电量成正比。
C.放入电场中某点处的电荷所受的电场力越大，则该点处的电场越强。
D.放入电场中某点处的单位电荷所受的电场力越大，则该点处的电场越强。
E.由公式E=F/q可知，E与q成反比；由公式E=KQ/r2可知，E与Q成正比。可见这两个公式是不相容的。
F.放入电场中某点的检验电荷的电量改变时，电场强度也随之改变；将检验电荷拿走，该点的电场强度就是零。
通过设计诸如此类的问题集，学生在解题过程中就比较容易暴露出对电场强度的模糊认识。教师要对学生这种由概念模糊认识而造成的错误思路给予正确的指正，帮助学生形成正确的概念，反思过程也就发挥到了实际作用。
（二）各阶段拟定自我提问单，提供自我反思平台
高中物理自我反思常常是以自我提问的方式呈现出来的，自我提问法能有效提供给学生自我反思的平台。进行提问法时，教师可以先拟出一个自我提问单，以帮助学生在脑海中有意识、有计划地形成问题点并逐一产生自我提醒。等到学生逐渐培养了自检的意识后，此时便可减少脑海自我提问单的使用，但为了杜绝以往旧习惯的再次出现，也需要学生有间隔地进行自我提问训练，直至形成一种基本技能了然于心，反思的效果也随之增强了。
例如，拟定物理概念的自我提问单：①我怎么用自己的话描述概念的定义？②物理量是标量还是矢量？是过程量还是状态量？量纲的单位是什么？③我能否用概念的相关定义解决实际问题？拟定解题过程的自我提问单：①解此题我应该采用怎样的策略更加行之有效？使用该策略的注意事项有哪些？②解答过程是否紧绕题旨？所得结果是否需要检验？③过程中最容易出错的点在哪？犯错的原因是什么？④解答完我还能总结出什么问题？还有没有更好的解题方法？
通过这种拟定自我提问单的方式，在无形之中也就促进了学生的反思性学习能力，值得广大师生学习借鉴。
（三）培养学生写错题笔记的习惯
通过写错题笔记，可以帮助学生正确分析错误原因，学生每天要记下一道做错的题、易错题，特别是在考试过后要结合自己的考后反思，整理出做错的题，要找到错误原因、正确答题方法以及注意事项等。
错题笔记的实际整理方法如下：①将不同的错题按不同的类型加以分类，便于学生按知识点快速查找，一目了然。②用不同颜色的记号笔做出标注，归纳错误原因、标注注意事项、总结方法等。
学生在自己容易出错的地方写了笔记标注，在大脑中便有了较为深刻的反思意识，当再次做题时遇到类似的问题，便会自觉地加以注意，有效避免了类似的错误情况发生。
（四）培养学生写反思日记的习惯
写反思日记，就是指教师在教学过程中，通过引导学生进行自身的反思，比较出不同题型的不同解题方法的优劣差别，适时归纳总结，将获得的新知识新启发转变成自己的学习经验，并让学生通过写日记的方式记录下来。当学生具备了这样的学习经验后，就能有效运用到与之相关联的物理问题中，找到精准的思维方向，从而少走弯路，在最大程度上提升效率，促进知识的理解巩固。
三、结语
总而言之，高中物理中的反思性学习有利于学生弄清问题的实质，帮助学生建立起知识体系，有利于学生在宏观上对知识特点以及知识的内在联系进行准确掌握。因此，教师在物理教学过程中，要努力培养学生反思性学习能力，实现学生学习效益的最大化。
【参考文献】
其实总结是培养与提升工作能力的有效途径，可以丰富专业知识，提升技能水平，提升发现问题解决问题的各项能力。下面是小编给大家带来的2021员工个人工作总结简短5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!
员工个人工作总结简短(一)在过去的一年中，在分厂领导车间领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的工作总结：
一、工作态度，思想工作
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术!
二、设备操作，工作领悟
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。
和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际能力。
三、回顾过去，展望未来
对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。
一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!
员工个人工作总结简短(二)时光荏苒，一眨眼又过去了一年了，回首过去的这一年，内心不禁感慨万千，在平常的工作中，深谙工作技能及知识的重要性，以下是我的个人工作总结。
一、以客为先，优质高效
持续改善为中心工作，按照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，提高自身综合素质，通过虚心地向相关同事请教学习，已能基本运用_图软件，设计各种生产辅助夹具，以及通过上级领导的教导，基本能将_控制计划的知识运用到实际生产工作中。
二、及时处理生产事务
在负责生产一车间的相关生产事务中，能及时地完成各项生产工作任务，以及解决生产异常问题，保证生产的产品出货期，从未发生过质量事故以及生产投诉事项，当然，生产上一些细节问题不满情绪总是会有发生的;积极配合组人员调动，在一车间人员的频繁调动与流失中，自认为很好地完成传帮带作用，使其能快速适应相关工作。
三、工作中的不足
虽然能及时完成各项工作，但也存在一些不足，在一些细节工作中，不够主动，生产产品的产能未能有效地在改善中得到质的提升，以及个别人员的纪律未得到有效的控制，总之，距离上级领导的要求还有不少的差距;不定时地对生产现场进行流程优化分析，以寻求工艺流程及生产效率的改善，使产品效率得到有效的提升;随着人员的稳定及工作技能的提升，工作效率亦在不断地提高;就目前一车间而言，空间比较窄小，生产的品种不多，而且相对而言比较简单一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，将会逐步对生产中的产品进行流程合理优化，以求做到持续改善，提高生产效率。
我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，一定努力打开一个工作新局面，为公司的发展作出应有的贡献。
苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，就必有坚韧不拨之志。”这句话的意思是，成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，现在我想我是真的懂了。
员工个人工作总结简短(三)时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20__年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业 时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：
一、学习业务知识，作好本职工作
学习是一辈子的事情，我学的是__专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。
直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养 。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，
冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化 建设，提升综合素质
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。
经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度 ，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
员工个人工作总结简短(四)光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我今年的工作总结。
一、工作态度、思想工作
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责 ，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术!
二、设备操作，工作领悟
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。
但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功 都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!
三、回顾过去，展望未来
对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够最好，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!
员工个人工作总结简短(五)从毕业到此刻工作两年了;在这两年里有欢笑也有泪水，更多的是成长。这两年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮忙下，我踏踏实实地做好了自我的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项工作任务，自身在各方面都有所提升，现将这两年的工作情景总结如下：
一、踏踏实实、认认真真的工作态度
两年来，我脚踏实地，勤勤恳恳，任劳任怨，努力地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何漏洞。
行政人事专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每一天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作资料比较琐碎，需要细心、谨慎，不能马虎大意，更不能草草了事。为了按时完成各项工作，将每一天的工作分为从最紧急、紧急、一般、不紧急等一项一项的去完成，这样确保了工作质量和工作效率，更重要的是以能够免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事档案工作
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导坚持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋规范化、标准化、有序化;同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的领导下，进取、主动的做好本部门日常内务工作。
会议管理工作：做好每周例会及部门例会会场的布置，会议纪要的记录、撰谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，仅有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间学习，提高了自身素质。
三、未来计划
大家好！
人们都说，真诚的友谊来自不断的自我介绍。可我在这里想把它改一下足够的自信心也同样来自不断的自我介绍。我叫何继红，一个来自东塘店的有着敏锐洞查力的智慧女孩。认真的女孩最美，我的美丽无可匹敌。非常感谢公司能给我们提供这样一次超越自我的机会，今天我要向着领班这一岗位冲刺。
担任领班助理这一职已有将近半年时间。在这半年里，因为有我们东塘的各位领导对我工作的关心和鼓励，让我学到了许多关于管理方面的知识。从最开始一个服务员的心理定位上升到了一个基层管理者的认知。真诚的谢谢他们。
我认为，作为一个领班，她所起到的作用是巨大的。她不仅仅是一个传达主管各项意图的桥梁，做好主管的左右手，她也是一个能把下面员工的看法和意见总结并反馈的纽带，同样也是员工的知心人。她还需要具备超强的观察力，能够在第一时间把握员工的心态，做好沟通工作。能完全地管理好一个区域，带领她们提高各项业务知识和专业技能。能在她们有任何困惑和难题时教她们如何解决。当然，对公司的各项企业文化和规章制度都能熟知并理解。要有一定的执行能力和解决问题时果断的思维方式，等等。
在担任领班助理的这段日子里。我能按质按量地完成上级交给我的各项任务。我所在的三区，不管是从业绩到服务水准，都得到了主管领班们的一致肯定。以前一段时间由于三区餐位较松散，跑单现像比较严重。经过资源的优化整合，到现在的连续四个月无跑单现象，也是大家值得欣慰的一件事。我们实行了一个承包责任制，区域的每一位家人都有各自负责的事项。从餐中服务到卫生到五常等等到都有专人负责。每个人都能行使领助的权力进行安排和监督。并在每月的区域会中对特别负责的家人给予一定的物质奖励。这样做不但提高了她们的主人翁意识，让我们这一个小家庭团结得更加紧密，在另一方面也能够更好地增强她们的管理能力。并且在此中，我们区的管理又更进了一步，真正起到了双赢的效果。在业绩管理上我们也有专人负责。现在我们区域也订下了每月的销售目标，在每月的区域会上也对业绩特别优秀的家人给予奖励。由于实行了业绩奖励方案，虽然我们在地形上不利因素多一些，但在业绩上也不会输给其他区域。
如果我能竞聘上领班这一职，我将做好以下几点：
1。努力提高自身的学习能力。增强自身的业务知识和专业技能技巧，向领导和前辈们学习管理方面的经验及处理顾客投诉的能力。
2。在提高自身的同时也要带领其他的家人们一起进步。定时组织一些培训课程，涉及的方面可以更广一些，从产品的知识到日常的一些顾客投诉都可以教她们怎么解决，适当的时候也可以做一些激励方面的培训。
3。沟通很重要。及时的做好与员工的思想工作，细心观察她们的思想动态，以便能及时掌握她们的想法与意见，并做好记录，进行反馈。
4。一个企业的营业目标永远是业绩为先，服务至上。要做到好的业绩，服务水准尤为重要。现在的客人已经不单单要求吃饱就好，他们对服务的满意度有了更高的要求。怎样才能做到公司倡导的人性化服务呢？那就是一定要把顾客当朋友看待。想朋友之所想，急朋友之所急。微笑是发自内心的，只有你真正把他们当朋友看了，你才能真正的做到微笑服务。这样，你的服务做到位了，产品也能达到顾客的要求，业绩自然也就会提升。怎样跟顾客做朋友，怎样做好顾客的朋友，这也是我需要跟她们共同学习的地方。
5。完成上级领导安排下来的各项其他事务。
随着新课程改革的深入与发展，语文综合性教学受到了广大语文教师的青睐，它以培养学生全方位素养为目标，从校园、社会、家庭等多个角度联系综合素质培养内涵，以自主、高效的学习方式来提升课程资源的教育效率，保证学生的语文综合性学习能够从综合素质培养的角度下逐渐完善，无论是语文知识应用还是课程读写能力都能够互为促进、共同发展。在语文课程目标实现的过程中，课程所侧重培养的学生独立学习、自主探究的能力可以为综合素质培养奠定基础，无论是语文的应用能力、审美能力还是自我探索能力都可以帮助学生完成个性化的全面发展，语文教学中的人文功能保证了教学原则和教学基础的统一，开放、有序的语文教学课堂真正完成了综合能力培养背景下时代所赋予的教学目标。
在综合素质培养角度下，语文课程教学需要基于阅读、写作、口语交际等几大领域组织基本的学习方式与课程内容，以展开性的教学保证知识覆盖的全面性和素质培养的综合性，从课堂入手，完成对综合教学课程框架的构建，以此来达到新时代对学生综合素质培养的要求，以科学性、严谨性、整合性的教学理论为框架的主导支撑内容，保证实现综合性课程教育的价值目标追求。
二、语文综合性学习的措施
综合素质培养的大环境背景之下，语文综合性学习的措施需要结合语文课堂教学框架，打破传统语文教学局限性的格局，从长远的角度设定综合性学习战略目标，应用语文学科的高实践性规律，培养学生创新与实践能力，保证综合性的语文学习能够被学生自主应用于不同探究领域，以此来获得更为全面的知识结构体系。
1.设定课程教学主题
在语文综合性教学中，教材的主题设计需要与生活实际相结合，贴近学生的真实学习情况，以此来提升课程教学的真实感，保证理论知识能够在与实践结合下给予学生更多的学习感悟。在设定主题的过程中，教师需要结合当地的实际情况，了解其所处地区的传统文化内容，以家乡味主题来展开教学，从而进行语文课程教学主题知识延伸，令课程资源能够在核心的教学主题下得以丰富，学生能够将学习思想以及自我创造力融入对于语文综合性学习的热情中去。
在教材课程整体设定的过程中，语文的综合性学习设计需要将所涉及不同领域的知识进行全面、细致的介绍，教师提供给学生相关的资料搜集途径，督促学生对课程知识进行自我探究和了解。在与人沟通、调查走访的过程中，课程教学设计的综合性素质培养初衷也就被实现。总体来说，设定教学课程，明确核心课程主题，是发展语文课程教学的基础和核心。
2.培养问题解决能力
语文综合性学习不仅仅是对于理论以及知识的了解和记忆，还是学生自我动手能力的重要培养手段，保证在学习中锻炼学生的自我探究思维和解决问题的能力，能够将语文综合学习的目标导向进行明确，保证学生能够以全方位的综合素养来完成生活中的挑战和困难，以坚韧的忍耐和抵抗能力面对自我发展阶段的阻碍。突出自我综合性学习的解决能力。
在解决问题能力的培养过程中，教师需要在语文课程教学中根据学生所感兴趣的内容设定题目，促使其利用有限的资料进行深度的探索，利用语文学习知识在家庭、社会、学校生活中发现和探索问题根源，利用不同渠道着重解决问题。总体来说，语文综合性学习与问题的解决能力的锻炼密不可分，教师只有结合实际情况设定问题内容，以所传授的语文学科知识为基础，引导学生自我解决，才能够真正达到学生综合能力培养的目标，保证在语文学习中循序渐进地进行自我能力提高和锻炼。在语文教学新形态下，传统的教学模式需要被能力培养所取代，促进学生能力、理论的有效结合。
3.合作性探究
学生作为语文综合性知识学习的主体，其自我反馈是教育教学体系框架设定的基础，教师只有从学生的合作性学习探究中了解学习情况，才能够根据学生共同学习和实践的结果实施具体的教学计划。在合作性探究的过程中，学生根据自我爱好、兴趣、观点来与其他人进行沟通和交流，在进行知识交换的过程中，语文综合性学习的目标就能够被进一步实现，学习的交换加速了知识融合与沟通进程，为学生自我综合素质能力锻炼创造了契机。从合作探究的过程来看，对于学生语文知识合作意识与能力的锻炼加速了综合能力下人际沟通的教学发展，保证了教师能够在民主、合作的氛围中调动学生的合作精神以及集体意识，促使学生以良好的心理状态来完成师生之间的平等对话和互助学习。
合作学习、自主学习模式在当前的教育文化背景下发挥着重要的作用，其趋向于教育成人化，旨在培养学生的创新和实践精神，帮助学生在语文学习中完成自我个性的探究和自我学习之路的追求，开放性的学习环境能够为语文综合学习增加实践力和合作力，语文学习的基本精神能够在合作探究中被进一步点明，不同知识结构、年龄层次的学生都能够根据自我能力有效地吸取知识和认知学习规律，以此保证在合作中充分发挥自我优势来达到语文综合学习和全面能力培养的目标。
三、总结
