时间：2022-12-07 08:18:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络推广策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
什么是策划?
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。菜根谭网络营销机构认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文章，有深入阐述，可参考。
什么是网络营销策划?
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。
5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了?菜根谭认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象?策划目标?策划的意义作用?
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
关键词：实践类；职业扩展；商务运营实战
一、课程定位
《商务运营实战》是一门纯实践的专业核心职业扩展课程，它也是专业核心课《网络推广》和《搜索引擎优化》的后续提升阶段的综合实践课。以培养具备综合网络营销方案策划和具体精专的搜索引擎优化能力等职业能力的为目标。本课程具有综合实践性、职业扩展性，是电子商务专业类学生职业能力培养的一门综合技能训练课。
二、课程设计思路
本课程主要根据网络营销师、网络营销推广员、搜索引擎优化师等岗位需要，采用综合项目模块化的课程开发模式，根据模块项目设计，重视学生自主实践，遵循科学的职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。让学生通过模块项目化的实践，在虚拟的职业任务工作场景中，确实提升自己综合营销能力。
本课程的创新点在于虚拟仿职业的综合项目的选取上，和企业动态仿真合作，将仿真的企业项目作为综合实践载体，真正体现了培养高品质“服务于企业”职业人的现代高职教育理念，使学生真正能够在实践中提升自我职业性。
三、课程学习目标
本课程以综合模块项目为载体，采取讨论法、项目角色化等学习方法，突出学生为虚拟职业人主体，采用调研表、综合实训报告、策划方案文案等多种形式展示实践成果。通过这门实践课程，让学生充分体验仿真的职场环境，综合掌握网络营销策划中常用的工作方法与手段，以及搜索引擎优化的专业性技术，培养学生具备网络营销师、网络推广员、搜索引擎优化员等岗位所具备的综合能力。同时使学生获得职场中的计划和决策能力、沟通协调能力、团队合作能力，从而成为具备电子商务专业职业技能，满足企业营销需求的电子商务新型人才。
四、课程典型工作任务
1.商务运营整体方案策划：研究与分析商务网站行业；能够通过邮件、电话、见面拜访等方式收集商务信息，明确热淘网市场环境，消费者受众；制作整体规划组织结构图；完成需求和经济可行性报告。
2.商务运营网络推广实施：针对整体规划和需求可行性，选择可行的网络推广方法和具体的推广工具，并详细展开和实施。
3.商务网站自我评价与诊断：推广方式、方法实施后，根据网站本身设计和营销理念发展步骤不太相符的地方，进行自我评价和诊断。
4.商务运营搜索引擎优化实施：针对诊断结果报告书，并配合搜索引擎优化的策略来实施具体的优化内容。
5.商务运营整体方案整合：汇总所有运营资料，进行方案整合，形成完整的运营报告书。
五、课程整体设计
[序号＼&学习单元名称＼&学习性工作任务或项目名称＼&学时分配＼&1＼&商务运营整体方案策划＼&需求可行性报告＼&8＼&运营环境分析＼&消费者定位＼&2＼&商务运营网络推广实施＼&推广方法＼&24＼&推广工具＼&3＼&商务网站自我评价与诊断＼&网络广告策划＼&16＼&4＼&商务运营搜索引擎优化实施＼&搜索引擎优化细节实施＼&24＼&5＼&商务运营整体方案整合＼&运营报告书＼&8＼&课程学学时＼&——＼&80＼&]
以上有关课程的相关设置，都是本着学生通过课程学习，既能达到实践的效果，又能获得职业能力扩展。将来任何课程的设置，都会以培养学生满足社会需求的最终目标的。
参考文献：
[1]黄丹丹.网店实操技能提高中职生综合素质[J].中国电子商务，2013.6
[2]李力.企业电子商务运作及其组织模式分析[J].中国商贸，2012.3
他们的最终目标就是让客户的产品获得口碑、销量节节攀升。为了达成这个目标，他们中不少人都做过诽谤和中伤的事情，这也让他们被冠以“网络推手”甚至“网络打手”的恶名。他们可以得到几万、十几万甚至几十万的劳务费。他们有些不安、也有些不忍，但在互联网这个江湖中，这就是他们选择的生存方式。他们是网络公关——互联网的淘金者，也是黑夜中的另类潜行者。
1一个前网络推手的告白
这是2008年深秋普通的一天，北良在早晨9点踏进单位门口的时候被老板叫到了办公室。“北良，有一个厂家出了一款女性美容胶囊，想做一下推广，你看上午能拿出策划方案来吗？下午可以跟客户面谈。”
北良很快做出的推广案有些与众不同，整体的推广载体是各种网络形式，也就是现在大家熟知的网络推广。2008年堪称网络舆论自由市场元年。很多“有识之士”在那个时候都意识到，原来网络舆论可以为一种产品甚至一个企业做非常多的事，于是各种网络推广公司如雨后春笋般纷纷兴起。北良正是一家网络推广公司的产品经理。
北良的策划案很有创意，用的是欲扬先抑的方法。先是在网站发新闻稿以及在论坛发帖，以“众人哄抢”为新闻热点提出对这款美容胶囊“神奇”功效的质疑。事实上，这款刚刚上市的美容胶囊还没有为人所熟知，更谈不上“众人哄抢”，但这种质疑的方式，却很容易吸引公众的目光。
很快，北良会安排“水军”——也就是负责在网站和论坛上发帖的“灌水者”——把这个话题转到国内知名的女性论坛上，继续引导网络“论战”。接着，再抛出部分证据：美容胶囊哄抢“现场”照片、当事人采访、公司的消息，适当的时候还可以发起免费领取产品试用的活动。
之后，就是一个深度讨论的过程，也是把产品推向知名度的过程：质疑讨论、再质疑再讨论，如此反复的一个过程。最后，请专家出场，从科学角度阐述美容胶囊为何有这样的功效、是怎么做到的。最后形成口碑效应：“以内养外，每天两粒，美容胶囊让你拥有30年的青春。”
在这为期一个月的推广季中，北良要协调好各种渠道的关系——网站编辑必须要打理好，要按照200元／篇新闻稿的标准把报酬及时支付给网络编辑；在此之前，寻找网络撰稿人写新闻稿；根据合同的规定，在诸如百度贴吧、天涯社区、新浪论坛、猫扑、凯迪等国内大型论坛必须要出现一定数量关于此美容胶囊的帖子。北良会按照策划案的步骤把一些论坛发帖和转帖的任务分派给熟识的“水军包工头”，让他们定期将论坛发帖、转帖的点击量用报表的形式汇报给他就可以了；同时，他还要和团队成员建立以此美容胶囊为名的百度贴吧，在百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂等提问类搜索引擎添加有利于该产品的答案。
另外，北良需要定期将整个策划案的执行情况向客户汇报。一个月之后，客户对于他的网络推广非常满意，支付宣传款，北良的这个项目就算完成了。
2一个网络公关老板的行业梦想
闹钟急迫地响了起来，惊扰了于斌的美梦，他勉强爬起来按掉闹铃，时间是上午9点，这比他平常起床的时间早了一小时，早起是因为今天要和著名的通信运营商YT公司谈一个项目。匆匆洗漱后于斌背着笔记本电脑出了家门。
25岁的于斌，2007年毕业于南京一所高校。他很快来到了离商业中心不远处的一家咖啡厅。一进门，他就看到了坐在角落里的老熟人：YT公司主管增值业务的W总。于斌坐下后边打招呼，边打开电脑里的一个40多页的PPT文件，包括的内容非常丰富，除了常规的新闻稿宣传、论坛宣传以及博客宣传外，还有一部分是关于微博和其他SNS网站传播的。每一部分内容都包含了意义、流程、多个案例以及报价等。看完这些，W总很满意。也就半个小时，会谈结束了。
在附近匆匆吃过早饭，于斌走到了位于南京鼓楼区一个小区，他的公司就在这个小区的一套房子里。等他进门的时候，员工们已经都到了。于斌打开自己的电脑，开始一天的工作。他要做的第一件事情就是打开5个IM工具：3个QQ、1个飞信、1个MSN，这是他维系工作的最重要工具，每天要在这些工具上敲几万字。
跟一些论坛和网站的朋友打过招呼后，于斌开始整理今天要发多少帖子、要回多少帖子、什么时间段回、回帖的内容、博客和新闻稿的内容。20分钟后，一切整理完毕。
他的工作一般都通过网络执行，每个QQ里有很多个群。其中有些是“论坛组”，一些是“博客组”，还有各种各样的关系和人脉，这是他最宝贵的财富。不久，YT公司就把新闻稿传了过来，一共3篇。
随即，他把指令传达到一个QQ群中，这个群里大概有100多人，绝大多数的头像都亮着，这表示这些人有充足的时间在线。这是于斌的“嫡系部队”，因为这些人基本都是于斌组织起来的网络推广人员——也就是常说的“水军”。他们大多是南京各大高校的学生，利用业余或者不业余的时间在各个论坛里发帖子或者跟帖子，利用微薄的发帖费(最多5角一个帖子)来贴补日常生活开销，每人每月可以拿到600到1200元左右的酬劳。于斌记得今年曾经有个学生在一段时间内疯狂地发帖子，每天只睡4个小时，正好那个月项目又多，最后结算，这个学生竟然拿到了6000多元，赶上一个白领的薪水了。
安排了明天的任务后，于斌开始日常工作：一边和各种关系人联系沟通，一边做舆情监控和项目督导。下午四五点时，上一天的项目执行报表做好了。只要不是特别重要的项目，于斌已经很少自己做了，执行报表一般都由员工来完成，自己只需要监督和抽查。
转眼到了晚上9点多，于斌伸了伸懒腰，一天的工作暂告一个段落。晚饭之后，从10点半开始，进行第二轮工作。这个时间段主要是汇总情况，对第二天要发的新闻稿和重要帖子提前与网站编辑以及论坛版主沟通。一般情况下，于斌每天都要工作到凌晨两三点。
餐饮营销人员始终要有强烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应掌握顾客的需求动机，了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求，并协调相关服务部门，尽可能满足宾客的需求,下面就是小编给大家带来的餐饮活动营销的策划方案，希望大家喜欢!
餐饮活动营销的策划方案
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
东莞山庄____情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时光
2月14日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房桑拿房
五、活动方法
1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。
2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。
3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)。
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
六、氛围营造：
夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、信息：3000元。
3、内部广告：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
A、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)
C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告、2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=2000元
7、其它：500元
合计：9800元
餐饮活动营销的策划方案
一、目标市场分析
目标客户，即面对的消费人群。比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1)饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2)针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3)可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费控制在23-50元(不含酒水)。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的`前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1)制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2)可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。
3)如果手机和固定电话号码尾号是该节日的月日日期，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根据酒店的实际决定)。建议给他们推荐节日套餐。
4)由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
5)在饭后赠送一些与节日相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6)活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。
四、推广策略
1)在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3)可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5)也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出节日的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1)在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2)在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3)做好酒店的网站维护，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
百汇传媒多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361°式网络整合营销传播模式实施的百汇传媒多一度网络营销，专注于传统媒体的社区广告、DM直投、公交车身广告、候车亭广告与网络营销的网络优化、网络整合营销、博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网站建设、网络SEO、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务互动整合传播，在整合营销实施中，发挥餐饮领域特长，重拳出击餐饮整合营销，为弘扬中国的饮食文化做出贡献!
餐饮活动营销的策划方案
一、餐饮促销目的
这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。
二、餐饮促销内容的规划
餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。
三、餐饮促销执行
餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。
四、餐饮广告推广
餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。
理论是行动的先导。电信基层客服人员，我体会到理论学习是任务，是职责，更是境界。一年来我勤奋学习，努力理论，强化思维潜力，注重用理论，用实践来锻炼。以下是小编为大家整理的网上销售工作计划报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
网上销售工作计划报告一
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的产品
1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、--软件的管理
1.随时更新--软件上的产品内容，新的产品信息的，每天抽出1个小时对于--软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2.--软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
网上销售工作计划报告二
在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题，并形成文本。
一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的`观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。
公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
1、公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
2、公司发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
3、公司改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
4、公司原网络营销方案严重失误，不能再作为公司的网络营销计划。
5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
6、公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为--- 万件，预计毛利---万元，市场占有率实现--。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广， 主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成公司网络营销策划书。
网上销售工作计划报告三
信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
(一)商家分析
1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;
2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;
3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
(二)消费者分析
1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。
2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
三)投资预算
1服务器年租金2万元
2台式电脑两台共1万元
3初期宣传费用1万元
4数码相机一台5千元
5数码摄象机一台5千元
6其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
(四)效益来源
1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;
2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一;
3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用;
(五)拓展方案
1将石大做一个很好的样板
2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广
3待网络成熟后，将会有更好的项目加入
(六)结束语
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
时间：20XX年x月x日
地点：名典咖啡2楼
活动方式及具体内容：
七夕单身派对，在名典邂逅Ta
找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人,来告别单身。浪漫七夕，不再孤身一人，名典咖啡语茶[长安金座店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的Ta。
免费参加
凭券赠送每人一杯xx咖啡
消费套餐赠送鲜花
消费满xxx员享受x折优惠或获取价值x的代金券
物料：
宣传单
面具
对号入座号牌
推广形式：
宣传单发放，主要针对本店周边写字楼
网络推广，呼和浩特贴吧发广告贴(免费)
x月x日下午6点前布置好哥伦比亚雅间
气球装点墙壁
餐台座椅摆放整齐
烛台蜡烛摆放就绪
玫瑰花瓣布台
x月x日活动当天事项：
1、x月x日下午6点做好引位准备
参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入哥伦比亚，安排就坐。
2、咖啡派送
参加单身派对的客人需要凭派对券兑换咖啡，吧台负责记录客人姓名电话等有效信息，同时收回咖啡券派送咖啡一杯。
3、派对具体活动安排
第一项：开场词
各位来宾，晚上好!
名典咖啡语茶长安金座店，真诚欢迎您的到来。在这浪漫的七夕之夜，请允许我代表本店为在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真爱、有情人终成眷属。
每个人都有追求幸福的权利，每个人都会编织甜蜜的梦想。名典咖啡语茶七夕单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。下边请大家做一下简单的自我介绍
第二项：自我介绍
姓名，职业，喜好这三点是必须介绍给大家的，其他自由发挥，时间控制在3分钟以内，谢谢。
第三项：为谁钟情
说出异性最能打动你的一个特征，相貌、内在、职业、性格等均可
第四项：缘分大转盘
男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。游戏结束后，有达成共识者可离开派对现场。
第五项：缘分对对碰
例如“现场共有6位女士，8位男士。请每人在纸上写一个数字，数字的范围是1-8。写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。
一、企业网站设计现状
有两种类型的企业需要构建网站，其中一种是企业能够深刻地认识到网站对于企业的重要性以及实用性，能够通过网站来提高企业的整体形象，可以利用网站来挖掘其存在的巨大商机，这样可以创建消费者与企业之间沟通的桥梁。一般这些企业都属于门户企业，其对于网站的建设以及维护资金投入比较充足，对网站的设计方面也有着较高的要求。这也导致网站开发的周期较长，同时开发的难度也相对较大，因此，必须要具备良好的网站设计经验，才能胜任。另一种就是企业对于网站设计方面的认识较为浅显，并没有进行深入的了解，对于网站并没有过多的要求，只是简单的图片和文字，网站功能不要求充分地开发出来。因此，开发这类企业的网站较为简单，周期相对较短，开发出的网站实效性不大。从整体上来看，高职计算机教育存在较多不合理之处，过于注重理论或过于注重实践教学都是不可取的行为。因此，高教课程必须结合实际，针对企业需要培养人才，满足企业真实的需求，对课程进行相应的调整。
二、高教课程的网站设计
由于高职院校网站建设方面的课程缺乏系统化与综合化，学习的内容主要在开发语言方面，对于网页核心价值的信息以及内容所涉及的都较少。要求网站设计的课程必须适应时代的发展，其教学内容要不断进行更新，只有这样才能满足学生求新和求异以及求实用的心理，从而使学生对新知识的需求得到满足。其他国家目前的网站设计课程已经发展成一门综合的讲授课程。首先讲授的是信息策略和技术，其次是信息体系，最后是因特网技术，由此我们可知设计网站首先要认识信息体系。在进行系统的教学时，我们应该暂时将搭建网站的高级语言放下，可以将网站表现以及一般的架构作为着手点。想要帮助学生理解网站设计不是要堆砌内容，而是将各种多媒体的元素进行有机的整合。建设一个良好的企业网站，其实也就是将其信息进行整合的过程，这必须在了解企业各种需求的前提下进行，并且还要掌握企业在市场中处于的实际状况，以及竞争的状态和销售的渠道等。将信息和互联网技术进行有机的结合，将适合网上操作的工作移到网上来进行，可以使网站的功能得到充分的发挥。并且，还可以加入一些网页布局工具，如Dreamweaver以及flash软件等，这部分内容在今后的工作中具有较为实用的价值。可以适当地将一些国际优秀的网站引到课程中，让学生对其进行深入的分析与讨论，使学生形成最基本的设计以及策划等能力。高校的就业工作不能单单只依靠相关就业部门以及相关的职业指导教师，而要有专业性的教师指导。专业性的教师要在适当的时间内，依照学生所学专业和对学生的毕业跟踪，为学生专业的培训方案提供真实有效的根据，并定时地根据全新的教学内容，将全新的知识、理论以及全新的技术融入到学生当中，同时还要不断地调整学生的专业培养方式，避免供需结构之间的矛盾，拓展学生专业的就业面。对于计算机网站设计方向的学生来说，他们要搭建网站，需要一个较为完整的策划，这种策划需要具备企业的市场分析、可实施性分析、对目标群体的分析、对网站的主要栏目的编制、网站的主要功能类型以及网站的整体性结构等方面的知识内容。在进行了各个方面的调查与分析之后，才可以为企业设计出最符合企业发展的网站策划方案。因此，在讲授网站设计技术知识的基础之上，还可以适当地加入一些相关网站策划的知识，比如市场销售理论、知识传播理论以及网络推广方面的知识，以此来全面地拓展学生的知识面。
想要使高职院校学生具备应该具有的与社会发展相适应的知识与能力，高教课程必须要和社会的实际需求有密切的联系，不断地创新体系以及教学的内容和手段，进行全面的改革，力争做到与时俱进。同时教育的环境必须能够适应教学的新模式，创造一个适合培养复合型人才的环境。因此，高教课程与网站设计行业进行整合是形式所需。
作者:郝文莲单位:襄阳汽车职业技术学院
对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，那么这次策的广告创意划方案你是否做好了呢?以下是小编精心收集整理的广告策划与创意，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
广告策划与创意1一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?展示品牌的独特魅力和产品特色;
?初步树立品牌的形象。
②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
?个性,潮流的青春风格
?个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
广告策划与创意21背景简述
哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。
2市场分析
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
3网络广告创意及网络广告战略
进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。
4网络广告投放范围
我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。
考虑到的广告营销的基本要素是：
①提供有价值的产品或服务;
②提供无须努力地向他人传递信息的方式;
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
④利用公共的积极性和行为;
⑤利用现有的通信网路;
⑥利用别人的资源。
就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。
从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。
从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。
5网络广告媒体策略
充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。
现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。
6网络广告预算及分配
因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。
7网络广告效果预测
1.预先阶段：
可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。
2.阶段：
通过网络广告形式的、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。
3.最后阶段：
可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。
广告策划与创意3一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
广告策划与创意4一、前言
策划目标：
1.经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象;
2.推广集团及各子公司的_______”的价值理念和“________”的服务理念;
3.构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度;
4.经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。
策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。
二、市场分析
(晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯)
三、广告战略
1.广告目标
对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。
营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。
高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。
扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.广告对象
A：晟大集团
B：书香美地小区
C:金润酒店
D:金帝酒店
E:书香美地B、C区门市
F:嘉会物业
G:晟大电梯
3.广告地区
市主城区与下辖郊县及周边地区。
市周边各交通要道。
4.广告宣传媒体
A.DM单特定发放
DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递(邮寄)。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
优势：
针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。
能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。
具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。
B.网络推广
C.LED广告
LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。
优势：
户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。
LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。
售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。
分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交
广告策划与创意5一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
项目执行:灵思传播机构
据统计,2005年底全国在校大学生人数已超过4000万,假想每位学生每天消费3元的饮料,那么一天就有一亿二千万元的营业额,市场规模可见一斑。而且学生时代养成的消费习惯在今后不易改变,所以学校往往是各厂家培养忠实消费者的必争之地。然而,学校的相对封闭性、学生购买习惯的相对随意性,决定了如果谁能掌握学校渠道,谁就能获得稳定的业绩增长源。
统一鲜橙多如果要巩固学校渠道,首先就要抓住学生消费者。作为一个进入成熟期的产品,统一鲜橙多需要更加稳固的市场和忠诚度不断提升的消费群体,以保证品牌及品类的良性发展。就此问题,我们进行了深度的思考,力求摆脱传统的单一的价格促销概念,致力于将目标消费群的需求最大程度地挖掘出来。2008年大学生的就业压力明显增大:一方面全国高校毕业生人数超过600万,并呈持续增长态势;另一方面,受金融风暴影响,很多企业取消了校园招聘计划,毕业生为工作而迷茫。“就业”已经成为高校敏感度、关注度最高的话题。
于是,我们选择了这个话题作为与目标消费群体沟通的突破点,希望以活动的形式,为目标群体提供就业机会,进而引起他们的广泛关注和参与,通过为高校消费群体解决就业问题来树立企业负责任的形象。
>项目调研
统一鲜橙多,是最早开启中国果汁市场的领军品牌之一,阳光活力的形象和大学生的年轻气质不谋而合,我们通过年轻消费群高度集中的高校市场了解到,随着近年来高校的不断扩招,毕业生人数骤增,毕业生就业出现了结构性矛盾;高校目前缺乏有效的就业机制,就业指导体制不完善,就业指导形式单调;大学生并非充分了解就业市场的需求,且缺乏更多的机会来展现自己的才能。
通过调研得出的结果不难看出,解决高校就业问题不仅仅局限于社会提供的就业机会,更需要得到来自社会的实践指导意见,换言之,大学生需要企业直接给予人才需求的指引。在就业形势越来越严峻的今天,为在校学生提供经营实战的平台,让他们在企业资源的支持下进行营销实战的比拼,进而实现高校消费渠道的扩展,促使着统一鲜橙多走进广东校园。
>项目策划
公关目标
・巩固鲜橙多的品牌地位;
・吸引在校大学生购买鲜橙多;
・重拾学校通路对统一鲜橙多的信心;
・帮助学生提升就业信心。
目标受众
以广大、广工、广美、华工、华农、华师等多所广东省重点高校的学生为主,实现对将近50万的广东高校在读大学生的深入渗透。
公关策略
全城高校同步传播。结合统一鲜橙多特定目标群体,全城40所高校同步联动,针对目标消费者采用拉长的活动战线,强势传播“统一鲜橙多校园经营实战大赛”。
增强参与度和互动性。利用目标消费者热衷的话题信息,达到活动“高参与率”;在现场布置、活动安排上,保证专业度的同时增强娱乐性。
保证延续性和品牌沉淀。以活动为沟通的桥梁,全面动员目标群体参与,并将之逐渐沉淀为一个具有统一企业独特文化的特色品牌活动。
活动策划
将广东地区高校分为8个赛区,分别为大学城赛区、五山赛区、龙洞赛区、海珠赛区、白云赛区、佛山赛区、珠海赛区、深圳赛区,每个赛区通过初赛各队提交方案,专家评选方案海选决出10强队伍,共计80个团队进入复赛。
复赛阶段仍然为各校区分别进行比赛,通过方案的讲述、团队的才艺表演决出各赛区冠军队伍,进入广东省总决赛。
总决赛由8个赛区的冠军队伍进行角逐,在方案讲述、才艺表演的基础上,增加销售实战大赛的环节,让参赛选手通过一线实际销售来证明团队实力,最后通过多项比赛的综合成绩评定出优胜队伍。
媒体策略
线上
通过官网宣传、平媒报道等形式对活动以及统一品牌和鲜橙多产品进行深度传播。
网络推广:广州各高校的QQ群传播、BBS网络论坛发帖;以官网作为热点活动和最新信息平台,围绕“漂亮行动,橙就梦想”的活动主题,对活动各阶段进行宣传报道,并将网上投票数量作为团队评分的一部分。
平面媒体:在《南方都市报》等主流报纸以“统一校园争霸,实战一决高下”为主题进行广告,向大众群体告知活动信息;在以华南地区潮流生活资讯为主要内容的《可乐生活》等更直接针对目标消费群体的平面媒体做活动跟踪报道,以整版软文配图的形式同步跟进报道活动的精彩花絮。
电台传播:商业电台以30秒广告配合活动专题栏目的形式进行宣传,除了活动期间固定的广告播出以外,有突出表现的参赛团队及个人有机会接受电台专访。校园广播同时覆盖8个赛区的13所高校,在活动期间每天播出30秒广告。
户外宣传:选用校园框架广告的形式,在8个赛区13所高校学生集中的食堂、宿舍等地进行信息公布。
线下
在重点高校进行活动推广,以此实现与目标群体的直接沟通。
学校现场报名会:在活动召集阶段,在参与活动的40所高校举办现场报名会,借助前期终端传播的影响,在现场进一步宣传活动内容,并辅以赠饮等形式,吸引目标群体参与活动;
知名营销专家宣讲会:邀请知名企业高层传授实战经验,指导就业,切实为高校学生提供帮助;
与高校学生会合作:与各校对口学院、学生会组织深度合作,达到广泛、深入地动员学生参与。
现场实战比拼:让参赛者走出校园,进行一线的实战销售比拼,规定时间内销量最大的团队为胜出者,其成绩计入总决赛,并占重要组成部分。
>项目执行
第一阶段
活动时间:2009年3月15日-5月7日
活动地点:广东地区40所高校
参与人群:各高校在校全日制学生自由组队
活动构成:
・举行“统一高校营销达人就业培训宣讲会”,邀请国内营销专家作为主讲嘉宾,在赛区与大学生共同分享经典案例,探讨国内营销新形势,新方式。
・在珠三角40所高校开展报名咨询会,并辅以少量产品促销活动,进行现场报名咨询,现场填写报名表格。在此阶段公布方案命题,并进行参赛人员的海选和策划方案的收集,各赛区评选出10佳方案,入围队伍准备半决赛。
第二阶段
活动时间:5月8日-6月7日
活动地点: 8赛区高校的多功能会议室
参与人群:各高校在校全日制学生,各区已晋级的10支队伍和评委嘉宾
活动构成:
・推出营销专家校内培训课程;
・举行地区高校营销达人半决赛(10进1)。
第三阶段
活动期间:6月8日-6月20日
活动地点:大学城广大商业中心
参与人群: 8支决赛队伍,大学城学生,参与半决赛评选的评委嘉宾
活动构成:
・6・12销售达人对决赛:统一企业为8强团队提供创业启动资金300元(模拟资金可换购统一规定金额的布置物料),团队成员自行设计展位及销售统一鲜橙多,并走出校园,在街头上演一出创意商业秀。
・6・20现场决赛&鲜橙派对:主办方邀请来自营销界知名专家担任比赛评委,为获胜团队提供高达万元的奖金,并获得到知名公关公司实习的机会,这种规格在广东地区校园比赛中尚属首次。
>项目评估
整个项目在推进过程中都获得了媒体和受众的积极反响,经营实战大赛的互动形式让活动现场气氛更加融洽,从海选到半决赛再到决赛,环节的设计给参与者提供展示才艺的大舞台,同时也保证了现场活跃气氛。
据统计,在两个月的时间中,活动覆盖广州40余所高校,直接覆盖人数417,900,而海选自4月初开赛起,就吸引了4000多名学生报名参赛,组委会共收到896份有效营销方案。在活动后,校园渠道受众在果汁类饮料的第一选择为统一鲜橙多的比例提升了11.3%。统一鲜橙多在校园渠道的周销量相比活动前一月有显著提升。
此外,校园户外广告总接触频次为38,893,000,活动官网全程跟踪报道,浏览量高达115,264次。投票数218,598,论坛话题数239个,论坛帖数899个。
专家点评
“互联网+”和电子商务概述
“互联网+”概念的提出，最早源于产业界。2012年，易观国际董事长于洋率先提出“互联网+”的理念。他认为，“互联网+”可望成为行业发展的新方向，应将传统的产品和服务融于互联网中，由此得到改造和创新；2013年，腾讯公司总裁马化腾认为，“互联网+”作为互联网发展的新动向，应通过“生态协同式”产业创新，带动产品创新、技术创新和模式创新；2015年，清华大学孟庆国教授在《创新2.0十大热点》中指出，借助于互联网络，实现数据的高速传输和共享，有利于推进信息资源整合和企业创新发展；2015年7月，国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，旨在推动互联网向电子商务、创新创业、协同制造、现代农业、智慧能源、高效物流等领域拓展，增强各行业创新能力，提升产业和实体经济竞争力。综上，“互联网+”关键点在于催生经济新形态，推动技术进步，促进组织变革，对经济社会发展产生重大和全局性影响。电子商务是借助于计算机网络互联，实现交易过程的电子化和网络化，其实质是通过互联网去创造和变革商业关系、创新和发展业务能力（吴清烈，2016）。对企业而言，电子商务具体体现为一种商务理念、一项产品技术、一种核心能力和一种营销模式，本文选取几个典型的电子商务龙头企业，并分析了其特点，如表1所示。通过“互联网+”电子商务，可以扩大电子商务发展空间，推动电子商务企业应用创新。企业通过创建或借助于电子商务平台，可以传输和应用平台的海量数据信息，整合信息和资源，挖掘内部潜力，提升企业营销能力，激发市场消费需求。电子商务企业可持续发展体系结构基础资源观（RBV）认为，企业要获取市场竞争优势，必须具备独特的内部资源或竞争能力，所谓独特的资源或者能力，是指具有价值和稀缺性，只要这些资源不可替代，张士华（广州商学院广州511363）基金项目：广东省教育厅教改项目“基于学科竞赛的多维度协同学习与创新能力提升策略研究”（GDJG20142510）；广东省特色重点学科“广州商学院电子商务”建设项目（TSZDXK201601）中图分类号：F724文献标识码：A能力不可模仿，即可保持长期稳定的竞争力。电子商务企业竞争优势的获取，可分成四个组成部分：第一，市场感知和扫描。对市场信息进行预扫描，然后对扫描结果进行评估，取得经验后，设定满足条件的扫描程式，进行机械化、智能化扫描，辅之以人工信息采集，从而提高信息的采集效率。第二，识别和选择。对于收集到的海量数据信息，电子商务企业不可生吞活剥、全单照收，须对信息进行识别、分类和选择。由于企业的经营性质不同，企业实际需要也大相径庭，因而对资源需求也不同，从而呈现选择上的差异性。第三，整合和吸收。选择后的信息，整合到研发、生产、财务、销售等关键部门和环节，形成具有独具特色的内部整合能力和核心竞争力。第四，转化和应用。通过创新性的技术和营销手段，实现产品和营销创新，创造和传递顾客价值，维持企业长期竞争优势（李巍，2016）。其整体运行结构如图1所示。
电子商务企业可持续发展能力分析
（一）市场感知能力形成要素及其分析
关于企业对市场感知和企业内部协同能力的研究，学者们采用的多是案例实证分析（许辉等，2013）。得出的结论往往只在选取的数据样本范围内有效，从理论框架上，多归结为企业家创业冒险和创新变革，以及组织变迁等因素。本文从政策导向、组织文化和组织结构三个方面来进行探讨。电子商务企业要想把握正确的发展方向，充分利用和优化企业资源，获取长期的竞争优势，必须充分发挥政策导向作用。梳理近几年来政府和行业主管部门的相关政策，大致可归为以下几类：一是宏观指导，明确支持和推进电子商务发展，鼓励中小企业普及和应用电子商务。二是大力推行和构建电子商务平台，打造一批具有典型性、前瞻性和创新性的龙头平台企业，引导一批应用型企业借内容摘要：本文从“互联网+”视角，构建了电子商务企业可持续发展的体系结构，从政策导向、市场文化和组织结构三个方面分析了企业感知市场信息的能力。企业可以通过信息和资源整合，实现企业的跨部门协同发展，通过产品技术创新和营销创新可以赢得市场，使企业具有持续的竞争优势。关键词：“互联网+”市场感知跨部门协同可持续发展助电商平台开展业务，建立服务型企业实施配套服务，形成集平台企业、应用企业和服务企业于一体的电子商务综合平台体系。三是拓展网络消费领域，促进O2O模式融合发展，推进电子商务进农村、电子商务进城镇、电子商务进社区的多层次、立体化网络运营格局。四是制定和出台一系列电子商务政策、法规和标准，推动电子商务的规范化发展。五是创建一批电子商务示范城市和电子商务示范基地，通过基地建设，鼓励和吸引大批电子商务企业进驻，产生集聚效应，推动企业转型升级，形成企业自身核心竞争力（聂林海，2015）。建立市场导向型组织文化。市场导向文化是Narver和Slater于1990年提出的，他们认为市场导向文化包含三个基本要素：以顾客为先导、以竞争者为导向和实现部门间的协作与互动。即第一，应该积极关注市场需求、满足顾客需要，将顾客特征和需求变化，作为企业决策和行动的重要依据，对于顾客的积极建议和反馈，企业将其视为向顾客学习的机会，悉心倾听，并形成整改措施；第二，关注竞争对手的企业行为和营销策略，对于主要竞争对手的经典营销方式和策略，应组织讨论和分析，积极寻找借鉴之处，确保有优于竞争对手的优势；第三，重视企业各部门之间的信息沟通和交流，确保关键信息在企业组织部门的流通，保持内部行动的敏捷性和一致性。市场导向文化的核心是坚持顾客聚集和价值创造。企业为了给顾客创造超额价值就必须深刻的理解顾客需求，并通过不断加强与顾客的联系，提高顾客的满意水平。关键职能部门应建立协调机制，确保重要信息在诸如技术、生产、营销等部门高效传送，从而保证企业有效聚集市场需求，实现企业对市场环境变化的快速和有效回应。建立扁平式网络化组织结构。所谓组织结构扁平化是指，压缩管理层级，撤、减、并中间层，增加管理幅度，建立一种横向的网络化组织结构，使组织变得灵活、敏捷、信息传输快。首先，为一线管理人员和营销人员提供资源支持，对其充分授权，强调面向市场进行及时管理和决策，提升决策效率和有效性，从而增强企业的市场反应速率和效率。其次，改善信息化和网络化办公条件，为企业组织结构扁平化提供良好的软硬件支持。通过互联网络和电子商务平台建立信息的跟踪和反馈机制，增强企业对一线竞争态势的掌控能力。最后，简化组织结构，降低关键职能部门和管理层级的沟通成本，提升关键信息在组织内部的反应效率，增强部门之间的协同意识和水平。
（二）电子商务企业内部动态整合能力的形成与分析
通过不同方式和途径，获取市场环境的海量信息后，应对信息进行识别、分类和整合。关键信息应该在各部门之间有效传输和流通，组合企业内外资源，提高内部整合效率，形成企业动态协同能力，具体表现在以下几个方面。产业选择及其定位能力。一个电子商务企业，应注重产业选择和市场定位，实现自身持续成长和健康发展。首先，选择产业要考虑是否有足够的发展空间，能否带来长期稳定的盈利；其次，细分产业市场，与企业自身的竞争优势进行比较和匹配，以形成独特位势；最后，保证企业资源在电子商务网络环境中的有效配置和风险分散，以形成合理的产业结构。资源占有及控制能力。企业资源是指企业所拥有的物质、非物质条件，以及企业创造价值的能力，企业对资源的占有及有效控制，表现在企业对资源的有效管理和应用。企业资源包括三大类：有形资源、无形资源和人力资源。有形资源包括厂房、设备、土地、原材料等固定资产；无形资源包括知识产权、企业形象、品牌商誉、企业文化等；人力资源是指企业所拥有的人员数量和素质，能够推动企业发展的智力、知识和技能。因此，企业参与市场竞争，就必须有效控制和使用资源，它将直接影响企业的生存和发展。产品和技术创新能力。企业技术创新能力是指在一定的技术规范下，经过一段时间的技术和产品研究开发而形成的能力，具有开创性、累积性和连续性。要提升企业的技术创新能力，第一，要转变思想观念，增强创新意识；第二，加大技术研发投入，同高校和科研机构合作，培养和引进高新技术人才；第三，通过技术创新，大力提升企业产品实效，在产品个性化和独特性方面下功夫，形成产品和服务在市场上的核心竞争力。市场策划与开拓能力，是指电子商务企业寻找并开发新市场的能力。市场策划与开拓能力包括市场预测能力、市场营销能力、市场竞争能力。因此，要促进企业的持续成长，应通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案。借助于电子商务平台、网络推广、终端销售等方式，树立企业良好的品牌形象和口碑效应，促进企业在产业、市场、技术、资源等方面的合理演进，使竞争优势叠加和连续化。文化导向与凝聚能力。企业文化应和市场挂钩，建立市场导向型企业文化。文化凝聚力是企业文化的核心，包括自然凝聚力和社会凝聚力，文化对企业发展所起的作用主要通过它的凝聚力来体现，文化凝聚力是一种积极向上的道德约束和价值认可，从精神层面看，它能团结和集聚企业大多数成员，形成合力和动力，因而具有感召力和约束力。要把企业文化、规章制度和人文管理有机结合起来，营造健康向上的、富有活力的企业文化，为企业获取持续竞争优势提供坚实保障。
（三）实施产品、技术和营销创新，形成电子商务企业整体竞争优势
进行内部资源整合和关键信息的协同后，应立足于构建企业独特的创新优势，通过创新来驱动企业发展。所谓创新，是指从不同的思维和视角，对技术方法、构成元素、发展路径和生存环境等进行改进和革新，从而获取较大收益的过程和行为。美国经济学家约瑟夫•熊彼得（Schumpeter）在《经济发展理论》（1912年）一书中将创新分为五类：一是设计出一种新产品，或者提升产品的新质量；二是改进新的生产方法、设计新的生产技术、采用新的生产工艺；三是挖掘或开拓新市场；四是发明一种新材料或找到新的原材料供应源；五是实现创新型的组织管理模式及方法。Andrew和Smith（1996年）在对创新的内涵进行系统而深入地剖析后，对创新的本质提出了新的见解。所谓创新，即相对于传统的做法而言，应该具有价值和新颖性，价值和新颖是创新的最本质和最核心所在。创新包括理论创新、制度创新、科技创新、产品创新、文化创新、营销创新等，本文从产品技术创新和营销创新视角展开论述。第一，产品创新。产品创新是一种基本的企业行为，是有针对性的改善或创造产品，以达到满足客户需求或开辟新市场的目的。在产品创新过程中，以技术推动市场，重视对关键资源的把控和对核心技术的掌握，通过技术导向的新产品开发，进行独特顾客价值创造和传递，籍以获取高水平绩效，增强客户满意水平，取得长期竞争优势。企业的竞争优势可分为三个层次：最里层是核心竞争力，中间层是核心产品，外层是最终产品和服务。将三个层次结合在一起，形成总的竞争优势。把技术创新作为企业核心竞争力的基础，通过技术上的不断创新，率先生产出新颖或独特的产品，从而抢占市场制高点。同时将客户需求贯穿于产品技术创新过程的始终，如此动态协同，方可形成良性循环，使企业立于不断变化的市场行列之中，保持长期稳定的竞争活力。第二，营销创新。产品技术创新是企业营销活动取得成果的基础和必备条件，但新产品要最终占领市场，得到市场认可，必需借助营销手段和相应的策略活动。通过差异化或独特性的策略手段或组合，实现产品创新效力，获取新的细分市场，为企业开发新的价值主张。通过市场引领技术，将顾客价值有效地传递下去，从而最终实现客户价值，保持电子商务企业持续的竞争优势。
本文以“互联网+”为视角，探讨了电子商务企业感知市场外部环境，获取海量市场信息的能力。通过整合数据信息和企业内外资源，借助电子商务网络平台，实现企业内部关键职能部门的协同，通过产品、技术和营销创新，最终赢得市场，获得持续的竞争优势。此外，还可从商业模式创新、企业整体战略等角度，来探讨企业经营绩效问题，相信从多个角度、多个维度来研究企业竞争力，定能使电子商务企业维持长期竞争优势。
作者:张士华 单位:广州商学院
关键词：地方高校；国际贸易本科生；就业岗位；就业能力
我国高等学校的国贸专业，按专业方向可分为3种类型：（1）侧重于世界经济发展规律、国际贸易发展历史现状及其演变趋势的研究，国际分工与合作的经济条件及其相互作用等理论研究，这类专业方向主要为我国培养高层次的理论研究人才。（2）侧重于国际商品贸易理论及实务的研究，培养直接从事外贸工作的高级专门人才。（3）以培养综合贸易理论与实务，以及工业技术、工业管理方面的对外经济贸易应用型人才为目标。前两类人才培养任务应分别由综合性重点大学和财经类院校承担。地方高校应承担第三类人才培养任务，即为当地培养经济建设急需的应用型外贸人才。地方高校国贸专业办学定位应体现两方面特点：一是为地方经济建设服务；二是以应用型能力培养为重点。
一、地方高校国际贸易专业本科生就业岗位分析
从地方高校国际贸易本科专业办学定位看，地方高校国际贸易专业本科生就业方向主要为各类外经外贸单位、国际金融单位、涉外企业、航运公司、报关公司等单位从事进出口报关、涉外贸易、国际结算、外贸单证、涉外商务、英语翻译等国际商务业务。具体就业岗位分析如下。
（一）单证员
指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。主要工作有审证、制单、审单、交单与归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强与要求高等特点。
（二）报关员
指依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，向海关办理进出口货物报关业务的人员。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。
（三）外销员
指外贸企业中的业务员，主要负责公司产品进出口业务工作。包括从接受询盘、报价、订单确认、制单、报关、商检，到运输、保险、外汇议付及外展的等项工作。
（四）外贸跟单员
指在进出口贸易中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证，对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪和监控，协助履行贸易合同的外贸从业人员。
（五）报检员
是指获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出入境检验检疫报检业务的人员。报检员受国家质检总局主管，检验检疫机构负责组织报检员资格考试、注册及日常管理、定期审核等工作。
（六）国际货物代员
是指接受进出口货物发货人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务的人员。主要从事在国际贸易交往中接受货主委托，组织、实施和协调公路、铁路、海路、航空等运输过程，办理有关货物报关、交接、仓储、调拨、检验、包装、转运、定车皮、租船、定舱等综合业务工作。
（七）国际结算员
指根据国家金融政策、法律法规和总行有关规章制度以及国际惯例办理国际结算业务的从业人员。主要负责处理并审核进出口押汇单据、信用证及放款文件，处理和审核进出口代收、进出口保函等业务，对经办行进出口信用证业务的监控，规范经办行进出口信用证业务的办理，对信用证业务进行统计、分析等工作。
（八）英语翻译员
指在国际贸易活动中从事英语口译、笔译的从业人员。主要负责公司或企业对外语活动中口译、笔译工作，负责对外往来信件、邮件的翻译和英文信函写作以及对国外客户的电话接听，国外客户的接待和口译等工作。
二、地方高校国际贸易专业本科生就业能力结构分析
就业能力，简称“就业力”，是最近几年出现并逐渐流行的一个概念。美国教育与就业委员会把它定义为获得和保持工作的能力。《维基百科全书》将“就业力”定义为能获得初次就业、保持就业以及在必要时获得新就业的能力。大学生的就业力是指大学生在校期间通过学习或实践获得工作的能力，也就是说大学生在校期间通过知识的学习和综合素质的开发而获得的能够实现就业理想、满足社会需求，在社会生活中实现自身价值的本领。它包括保持工作以及晋升的能力。国内对就业力的研究，普遍把关注的重点放在“获得工作”这个层面上。当然，不同的就业领域，不同的专业岗位所要求的就业能力是不相同的。从上述我们分析的地方高校国际贸易专业本科生就业去向及其主要的就业岗位看，地方高校国际贸易专业本科生需具有较高的就业能力，这些能力主要体现在以下几方面。
（一）国际贸易专业的文化知识
功底深厚的文化知识不仅是大学生毕业后工作的需要，而且是提高大学生有效就业能力的需要。从当前用人单位对地方高校国际贸易专业本科生的招聘情况看，用人单位把大学生是否具有扎实的文化知识摆到了极其重要的位置。大学毕业生在校期间的文化成绩是用人单位录用毕业生时非常看重的一个因素，因为文化成绩一定程度上反映了大学生的基本专业能力和素质。有的用人单位甚至认为，文化成绩的好坏也能反映大学毕业生今后对待工作的态度。因为，作为一名学生其本职工作就是学习，在学校如果学习成绩都搞不好，说明其对待本职工作缺乏一种认真、负责任的态度，这种人必然也会将这种态度转移到今后的工作中去。因此，作为地方国际贸易专业的本科生在校期间就应该学好每一门功课，掌握扎实的专业文化知识。国际贸易专业文化知识主要由三部分组成。
1.一般文化知识。主要包括大学语文、大学英语、思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、大学生心理健康教育、计算机应用基础等。
2.专业基础知识。主要包括：经济数学、会计学、西方经济学、企业管理、国际贸易规则与惯例、计量经济学、国际经济学、公共关系学等。
3.专业核心知识。主要包括国际贸易、国际贸易实务、国际金融、国际结算、国际商法、国际营销、报关报检实务、国际运输保险、国际物流、外贸单证制作、国际商务谈判、外贸英语函电等。
（二）国际贸易专业的基本技能
1.适应社会的能力。国际贸易中，业务人员因为业务的开展需要，经常进入不同的国家和地区，面对不同的营销环境，如自然环境、经济环境、社会文化环境、政治法律环境等，要求他们具备较强的环境适应能力，及时投入工作。一般来说，一个素质比较高、各方面能力比较强、身心健康的大学毕业生走上社会后，能够很快地适应环境、适应工作，并通过自己的努力取得好的成绩。
2.表达沟通的能力。表达能力是指运用语言、文字阐明自己的观点、意见或抒发思想感情的能力。大学毕业生在求职过程中首先需要展示的才能就是“说话”，如果有才华而不善于口头表达，那么用人单位就会认为这是你的一个缺陷。特别是在国际贸易业务的各环节中，信息的交流都是靠语言、文字去传递的，因此，作为一名国际贸易工作人员，表达能力显得特别重要。对国际贸易工作人员而言，表达能力的要求主要体现在两点：一是有较强的文字组织、书写、表达能力；二是有较高的口语表达能力――口齿伶俐、表述问题明确、思路清晰，逻辑性强。沟通能力是现代企业对毕业生提出的新的能力要求。现代社会的进步和科学技术的发展，要求每个出色的社会成员必须具备较强的沟通能力，所以沟通在当今社会显得特别重要。公司需要每个有着不同的文化背景，不同的社会经验和不同技能的人，都要发挥自己的长处、以真诚的做事方式与人沟通，为企业争得利益和荣誉。
3.人际交往的能力。提高人际沟通能力是每个毕业生应具备的品质。仅有出色的专业技能和深厚的知识储备还不足以成就事业。擅长与人交往十分重要，缺乏与人有效沟通的技巧会限制事业的发展。国际贸易人员的人际交往能力是体现在最短的时间内建立起与相关部门的良好关系，处理好与竞争对手、合作伙伴、当地政府、海关、商检等部门的关系，树立良好的企业形象。
4.组织管理的能力。大学生毕业后不可能每个人都能走上领导岗位从事管理工作，但在将来的工作中却都会程度不同地用到组织管理才能，这是现代社会对人才提出的新的要求。从近几年地方高校国贸专业毕业生的就业状况看，大学毕业生中的学生党员和学生干部总是用人单位的首选对象，其重要原因就是因为他们看重毕业生的组织管理能力。因此，国贸专业的大学生在校期间要积极参与各种社团组织，利用各种机会锻炼自己，为就业做好充分的准备。
5.果断决策的能力。决策能力是指在面临多项选择时能及时、果断地作出最佳选择的一种能力。它可以使人少走弯路，少犯错误，以较少的付出获取较大的成功。人的一生往往会遇到许多重大的选择，优柔寡断、草率决断都会让人误失良机，会给整个人生带来很大的影响。特别是国际贸易从业人员在业务洽谈中经常面临着许多需要即时决策之事。因此大学生在校学习期间，应有意识地培养自己的决策能力。
6.外语应用能力。掌握好外语是每一个外贸工作者的必备条件。一般来说，对于国际贸易人员的外语水平要求是很高的。外语能力的要求主要体现在能熟练地直接运用外语与外商进行交谈、起草和阅读往来磋商函电、拟制合同等。
7.团队合作能力。时展到今天，可以说人的社会属性较以往任何时候都显得更为明显和重要。团队精神是人的社会属性在当今的企业和其他各社会团体的重要体现。团队精神事实上所反映的就是一个人与别人合作的精神和能力。对公司来讲，团队精神就是每个人各就各位，通力合作。如果毕业生其他能力非常好，唯独不具备团队精神，那么，他也是不太可能得到重用的。因此，国际贸易专业的大学生在校期间要培养自己的合作意识和团队精神以及与人团结合作的能力。
8.计算机应用能力。计算机应用能力指能够准确地掌握和应用电子计算机技术的能力。国际贸易人员的计算机应用能力主要表现在下面两方面：一是办公软件的应用能力；二是EDI系统的使用能力，能够运用计算机进行电子单据的起草、录入，对国际贸易业务进行微机化管理。
（三）国际贸易专业的技术技能
1.国际市场调研能力。国际贸易人员要掌握国际市场调研的基本方法和程序，具备国际市场信息资料的收集、整理、分析的能力和国际市场预测、决策的能力。要能准确地把握信息来源，抓住市场机会，选择最理想的合作对象，与之建立业务关系，并能根据变化的环境及时调整营销策略，保证企业立于不败之地。
2.国际市场开拓能力。国际贸易的从业人员应该能够根据市场变化的具体情况，灵活运用创新思维来发现市场机会，开拓新的市场。这种能力是国际贸易的业务人员所具备的较高层次的能力。这种能力主要体现在通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案，借助宣传媒体、展销展会、网络推广、电话营销、电子商务平台、终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力，从而获得更大的市场份额。
3.成本核算能力。外贸企业经济效益的核算，关系到进出口业务的盈亏，国际贸易的从业人员要能够计算出口总成本、出口外汇净收入、出口盈亏率、出口换汇成本等指标，合理对外报价。
4.商务谈判能力。国际贸易的从业人员应有较高的谈判技巧和谈判驾驭能力，能够很好地把握和处理询盘、发盘、还盘、接受等各磋商环节中的各种问题，并能够根据国际市场行情的变化，准确地选择发盘的性质，有较强的还盘能力和谈判能力。
5.合同签订能力。外贸合同条款比国内合同要复杂得多。因而，国际贸易人员一定要熟悉合同基本条款的各项内容，不能马虎每一个字眼，避免合同陷进。同时，要能够准确地运用品质、数量、贸易术语的各种具体表示方法，在拟订条款的过程中，灵活地使用溢短装等机动幅度条款或援引相关的国际贸易惯例进行约束，以便于合同的顺利履行。
6.报关、报检能力。报关能力表现在：通晓海关报关业务程序，熟悉海关法规和通关的规则制度，能准确地判断进出口商品所属税则类别，能独立填写进出口货物海关报关单，核算应缴关税、和应得的出口退税税额。具有较强的适应能力与团队精神，能够承受工作压力，处理疑难问题；具备优秀的公关能力与表达能力，构建与海关、检疫等部门的良好关系。
7.出口制单结汇、进口审单能力。在进出口贸易中，能否正确制单、审单是进出口企业能否顺利收汇和提物的关键。因而具备出口制单结汇、进口审单能力是一名外贸工作人员理所当然的。这种能力表现在熟练掌握进出易中应提交的信用证、装箱单、提单、保险单、汇票、产地证书等各种单据种类，每种单据的内容和具体的使用方法，能够独立制单、填单、审单，办理议付。
8.货代业务能力。竞争激烈的国际货运业需要大量优秀、全面的国际货运人员。成为合格的国际货运人员需要具备控制国际货运业务的能力、审核和制作各种货运单证的能力、电子信息技术应用的能力、国际贸易进出口及报关报检业务的能力、专业英语能力、良好的人际沟通能力和服务行业所需要的服务意识、货运事故的索赔与理赔能力。
9.跟单能力。跟单员的工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售、生产、物料、财务、人事到总务都会有跟单员的身影出现。其特点是复杂的，全方位的。因此，跟单员需要有较高的跟单能力：熟悉国际贸易流程和模式，有良好的英语读、写能力；有良好的心理素质，具备刻苦的工作精神；强烈的工作责任心，良好的沟通协调能力、相关单证审核能力及处理突发事件的应变能力。
10.国际货款结算能力。国际货款结算能力就是要熟悉汇付、托收、信用证、银行保函等国际贸易中常见的支付方式的业务流程和运行程序，根据货物的具体情况，选择相应的支付方式来及时、安全地进行货款的结算。
（四）个人品质和身心素质
作为一名出色的国际贸易专业人员，除了具有丰富的专业文化知识与较强的专业技能外，还必须具有良好的个人品质和身心素质。因为这些质素也已成为衡量大学生就业能力高低的重要标志之一。
1.个人品质。国际贸易专业人员的个人品质主要包括政治思想、诚信、吃苦耐劳精神、工作责任心、团队精神、忠诚度、谦虚等七个方面。根据我们对湖南省涉外企业招聘的调查，结果显示这七项个人品质的平均要求普遍要高于各项能力素质的平均要求。这表明，当前用人单位在招聘和使用大学毕业生时更为看重的是大学毕业生是否具有良好的个人品质，能力素质与之相比退居到了次要位置。这反映出当前用人单位对德才兼备的大学毕业生的渴望和需求，做人做事和谐、统一。因此，地方高校国际贸易专业本科生应加强个人品质的培养，提高自身魅力。
2.身心素质。国际贸易专业人员需要经常进行户外工作，面对复杂多变的国际市场，面对实力雄厚的竞争对手，不仅非常艰辛，而且心理压力很大。所以，国际贸易专业人员要有良好的身体和心理素质。一是要具有理智、沉着、热情、乐观向上、富有朝气、坚毅执着的品质；二是要具有开阔的思路和竞争意识，勇于承受压力，接受新生事物，能够面对失败；三是要具有健康的体魄；四是要具有良好的心理调节能力和自我锻炼能力。
参考文献：
［1］ 董本云.国际贸易专业人才能力结构分析［J］.吉林商业高等专科学校学报，2005，（1）.
［2］ 何龙斌.基于岗位分析的国贸本科专业应用型人才培养研究［J］.现代企业教育，2009，（8）.
