时间：2022-10-09 15:37:38
为避超时压缩环节
赛果峰回路转
在总决赛最后一场3进1的“相信I”演唱会上，一直被贴上“酒吧歌手”、“28岁高龄选秀歌手”标签的成青，在最后一轮投票中击败昆明主场作战、夺冠呼声甚高的原创组合“明白人”，夺得总冠军。成青此前在《完美声音》广州赛区多次直接晋级，但进入全国赛后却多次濒临淘汰，还曾经两次进入了待定席，后来凭借稳定的发挥和过人的唱功过关斩将，在最后五场才逐渐显露冠军相。宋柯表示：“成青是我很多年来看到的、大家有成见的酒吧歌手，把减法做得最好的一个。”
事实上，除了职业歌手的实力和渐入佳境的状态，成青夺冠也有不少运气成分。据悉，在8月31日当天直播前的数小时，导演组临时决定把比赛中的第四轮演唱取消，为的是避免此前直播中出现过的节目超时状况。这一变动也从云南台台长助理、卫视频道总监李晓风处得到证实，他坦承：“既然超时了，总局也把这个情况通报了，要求整改，那在最后一场肯定得体现出来。”而正是取消掉了最后一轮的独唱环节，在成青与“明白人”组合在合唱《光荣》之后，即由50、60、70、80、90年龄组，以及唱片公司和评委们的最后投票，决定谁是冠军。这一赛制的临时改变，在很大程度上导致了更擅长演绎原创歌曲的“明白人”组合，在主场作战、一路领先的情况下，最后峰回路转地惜败于越战越勇的成青。
但由于今年《完美声音》走绿色选秀路线，赛果与名次的意义似乎淡化不少。李晓风表示，“环节的设置并不是为了淘汰、PK、晋级。进入十场之后以演唱会的形式，用华丽的舞台、大型道具，给他们一个充分展示才华的平台。”一直力挺“明白人”组合的宋柯也认为，他们已是成熟音乐人，甚至不参加选秀也能得到很好的发展。而屈居亚军的“明白人”组合，也对赛果表示满意：“可能当时气氛太紧张了吧，我们那首歌也是头一次开始唱，唱得不熟。不过也没关系，在这个舞台上四个月，也是享受过了。其实能进到三强，我们也没有想到，最后拿到什么样的名次，已经不重要了。”
选秀很绿色广电很满意
拟办全国和谐大趴
虽然是首次举办大型选秀，但云南台台长赵树清表示满意：“无论是从制作、选手的实力、创意上，在原来基础上提升了。也体现了绿色选秀，不在节目中体现残酷的PK，更多是创意的展示，另外把纪实的风格做得比较足。我们比较真诚，没有太多的噱头。”《完美声音》进入全国十强后淡化比赛痕迹、以演唱会形式运作，并设立爱心音乐教室的公益环节，赵树清认为这都是云南卫视“绿色人文，经典品质”理念的体现。此外，在预选赛阶段设立盲听形式，并在全国总决赛中不断淘汰一些偶像型、艺人型选手，甚至美女选手也纷纷出局，最后的赛果更尤显“绿色”：冠军成青就是“高龄”、实力唱将，而“明白人”组合也打的是原创牌。李晓风也自信表示：“我们云南台办的节目，从来都是受总局、表扬的，有这么一个传统。我们内容上没有任何问题。”
第一年做选秀即遇上全国混战，在周五晚上十点半的播出时段，甚至与风头最劲的《中国好声音》有交锋，当然后者严格意义上并不属于选秀，李晓风也很肯定：“可以自信地说，在今年中国所有的选秀节目里，我们是办得最好的。”就收视率来看，《完美声音》在央视索福瑞35城收视数据中，一直位居全国省级卫视同时段前三，绝对收视率和收视份额远超全国其他几大选秀节目，已算相当理想。对此，赞助商TCL也颇满意，但李晓风表示第一年办选秀的支出其实比收入大，希望将《完美声音》持续打造成品牌，正如“当年超女快男也不是一届两届，浙江卫视办《中国好声音》也是一个厚积薄发的过程。”作为云南卫视与天娱广告联手打造的品牌，该档节目的制作团队实力也不容小觑，造型、化妆、舞美团队来自海峡，曾与不少大腕合作过的“有沐音乐”也作为现场乐队，全程坐镇总决赛十场演唱会。
作为选秀的《完美声音》刚刚完美收官，另一场音乐盛会却正要开始。节目组早在8月中旬已向全国各大卫视发出邀战，希望打通全国平台进行终极PK。“台湾民歌之父”胡德夫也乐见其成：“台湾也有一些比赛（是这样），《完美声音》带这个头，也能促进两岸歌手的交流。”评委影子更代表《完美声音》评委向“天下好评委们”下了“战书”。目前，东方卫视《声动亚洲》、青海卫视《花儿朵朵》、深圳卫视《清唱团》均已作出积极回应。“今年选秀很多，出现了很有特色和实力的歌手，我们把他们全部请来，也是一个很有趣很热闹很有看点的电视音乐盛会，是中国电视从来没有过的事情。” 李晓风说。但他不认为这是联合几家选秀，共同对抗《中国好声音》。
《世说新语》是中国魏晋南北朝时期“笔记小说”的代表作，由南朝宋刘义庆召集门下食客共同编撰。全书分上、中、下三卷，依内容分有：“德行”、“言语”、“政事”、“文学”、“方正”、“雅量”、“识鉴”等等，共三十六类，每类收有若干则，全书共一千多则，每则文字长短不一，有的数行，有的三言两语，由此可见笔记小说“随手而记”的特性。被誉为“名仕的教科书”。富有士大夫的点滴风趣。
2 典例展示
通过我们小组对文本的略读，收集了大量常用典故成语，这里展示以下几个经典名篇：
2.1 莼鲈之思：比喻对家乡思念怀恋。出自《世说新语q识鉴》：张季鹰辟齐王东曹掾在洛，见秋风起，因思吴中莼菜羹，鲈鱼脍，曰：“人生贵得适意尔，何能羁宦数千里以要名爵！”遂命驾便归。俄而齐王败，时人皆谓为见机。
2.2 难兄难弟：比喻兄弟才德都好，难分高下。后来多比喻两人同样坏。出自《世说新语・德行》第八条：陈元方子长文，有英才，与季方子孝先，各论其父功德，争之不能决。咨于太丘，太丘曰：“元方难为兄，季方难为弟。”
2.3 楚楚可怜：形容女子娇弱的样子。出自《世说新语・言语》：高世远时亦邻居，语孙曰：“松树子非不楚楚可怜，但永无栋梁用耳！”
2.4 芝兰玉树：比喻有出息的子弟。出自《世说新语・言语》：车骑答曰：“譬如芝兰玉树，欲使其生于阶庭耳。”
2.5 醉玉颓山：形容男子风姿挺秀，酒后醉倒的风采。出自《世说新语・容止》：嵇康身长七尺八寸，风姿特秀。见者叹曰：“萧萧肃肃，爽朗清举。”或云：“肃肃如松下风，高而徐引。”山公曰：“嵇叔夜之为人也。岩岩若孤松之独立；其醉也，傀俄若玉山之将崩。”
3 特点剖析
可以发现，《世说新语》中的典故常被后人引用。比如辛弃疾：“休说鲈鱼堪脍，尽西风，季鹰归未。”，而像楚楚可怜这种成语更是流传甚广，至今仍在使用。为什么这些书中的典故会如此脍炙人口呢？经过小组讨论，我们得出了以下几点原因：
3.1 《世说新语》在书中广泛使用通俗易懂的民间俗语、土话，也就是我们所谓的“接地气”，受下级阶层的欢迎。
3.2 书中故事着重记录了边塞征战、四方逸闻、奇人怪事、家庭教育与修身养性等与每个阶层都息息相关的丰富故事，易于记忆，更利于口口相传。
3.3 《世说新语》很少记录“负能量”之事，而是宣传勤学刻苦，孝亲敬长等优良品质，营造一种属于整本书的热爱生活、积极向上的“正能量”氛围。这样与长时期以来上流社会清淡飘渺的颓废之气相碰撞，受到一批有思想的文人志士的推捧，这些典故成语自然会被他们广泛应用。
3.4 书中故事篇幅短小，阅读轻松，成为各个时代士大夫在政务之余的休闲读物，流传不绝。
4 感悟收获
我们整个团队共同阅读经典，感悟永恒的文学气息，确实收获了大量知识与回忆。组员之间也更加了解，凝聚力在这次活动中显著增强。
活动的难点在于文本阅读量大，理解起来稍有难度。我们借助古汉语词典与网络，或请教老师，该难点得到了有效解决。
虽说是报告，应当严肃。但在此时，报告完成的一刻，可能还是有些不舍。或许是欢乐相聚，一起活动之后又归于平静时产生的一种留恋吧。
我是3月5日到达xxxx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。
产品说明会
3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。
印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业说明会
如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
铺天盖地的海报
做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理。
三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍然感到快乐，感到充实，我真诚地说，我喜欢这份工作。
南朗培训
在我的实习期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所在。
南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。
银海职场
我的实习报告中，也许汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是绝对不能缺少的，那就是“银海职场”。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是协助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。
我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组训，一个星期后因为某些原因我改由方淑婷组训带着到银海职场做实习组训。在银海实习的这段时间，我看到这个传说中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到东西，受到激励，从而充满希望与勇气地面对新的一天。
银海的职场经理，给到我很多学习和锻炼的机会，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程策划和主持……在这个过程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文档，我对办公自动化工具运用的熟练度大大提升，从开始时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作给予了大力支持和配合，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方给予宽容和理解，并且给到我很多很有效的建议，我很感谢他们。
方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满意。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思考一下，我觉得我和她是那么相像，如果对一个人不是绝对信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，但我也告诉自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但如果不做事，当然不会做错事，因为连犯错的机会都没有。在小方老师的教导和指导下，在不断的鼓励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍然觉得不懂的地方很多，对于未来的工作也并不完全清晰，当然这就是我以后要继续学习的动力和方向了。
我很感谢小方老师，她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实习的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽误很多事情，如果沟通及时，有些失误是可以避免和挽救的，这些我都经历过。效率是任何工作中都必须具备和要求具有的，在保险公司做组训，由于事情繁杂琐碎，效率就更显得尤为重要。
总结
陈强留给中国影协主席康健民最后的动作，是一个军礼。“我们要离开的时候，他用还没输液的左手，颤抖着敬了一个军礼，我都惊了。他已经病成这样了，还那么幽默、乐观。”
2012年6月26日21时38分，电影表演艺术家陈强因病医治无效，在北京安贞医院辞世。
陈强的二儿子、喜剧演员陈佩斯告诉友人，父亲走得很安详。按照中国民间说法，94岁离世，算得上“喜丧”。但大家仍然表达了强烈的惋惜。几乎在陈强去世消息的第一时间，圈内圈外的名人、普通人用各种方式诉说着对这位老人的敬意和留恋。
“虽然大家有心理准备，但还是很悲痛。”朱时茂说。
“连上帝也喜欢他，我们只好忍痛割爱了。”名叫“热血江湖”的网友留言。
和许多“第一”有缘
40多部电影，60多年的电影生涯——记录新中国电影史的话，陈强会占用不少篇幅。尤其是他和许“第一”有不解之缘：
主演解放区第一部短故事片《留下他打老蒋》；
在新中国第—部故事片《桥》中扮演朴实的老工人老侯头；
获得首届百花奖最佳男配角奖；
在国际电影节上赢得了第—个最佳男演员奖……
而陈强第一次与表演亲密接触，却早在中学时代。1931年“九·一八”事变后，他正在太原读中学，抱着抗日救国的热忱，课余参加学校青年剧社和太原新生剧院的活动，出演了《夜光杯》、《汉奸的子孙》等抗战话剧。
“七七”事变后不久，陈强投身革命，随战地总动员会宣传团在晋西北演出。第二年4月，他受组织派遣，来到延安鲁迅艺术学院戏剧系学习表演理论和表演技巧。其间，他还跟随冼星海学习音乐基础理论。
这段进修的时间很短。三个月后，陈强就被派往前线。之后几年，他一直辗转于晋察冀等敌后根据地，进行抗日演出。
1944年，陈强回到了延安，成为延安鲁迅艺术学院文工团演员，参加《把眼光放远点》、《粮食》、《前线》等话剧的演出。正是在这里，他参演了著名歌剧《白毛女》，饰演了那个让中国老百姓“记恨”多年的角色——恶霸地主黄世仁。
三年后，陈强进入东北电影制片厂当演员，正式开始了伴随他半个多世纪的银幕之旅。
1949年，在新中国第一部电影长片《桥》里，陈强饰演了正面角色——一位朴实的老工人“老侯头”。
关于这部片子的拍摄，陈强曾谈起一个惊险的细节。拍片间隙，他去找老战友陈正清玩，在陈正清办公室桌子里翻出一把左轮手枪。把玩这把手枪，陈强“手欠”地对着自己的眼睛扣动扳机，恰好陈正清进来，以为他要自杀，吓个半死，赶紧把枪夺下来。“枪膛里有六发子弹，陈强命大，碰到一颗臭子儿，否则……”
200多个角色大多数不是反派
据陈强回忆，当年接到歌剧《白毛女》的演出任务时，他看上的角色并不是黄世仁，而是杨白劳。因为在之前的演出经历中，陈强是个“老头专业户”，所以他觉得自己演杨白劳驾轻就熟，一定能成功。
等角色分配下来，陈强懵了：自己怎么被安排去演无恶不作的黄世仁?这可是一块烫手山芋：演得不好，完不成组织交代的任务，要是演得太好，那自己的形象不是毁了?以后还怎么找对象?他找到导演抗议，拒绝出演：“我没有体验过黄世仁这种地主的生活，怎么在舞台上表现他的所作所为?难道我长得像坏人吗?”
整个排练因为他停了下来，组织不得不对他做思想工作，让他一遍又一遍地学习的《在延安文艺座谈会上的讲话》。陈强开始反省：演英雄人物可以，演坏人不干，为了个人的一点利益，就跟组织谈条件，这是为广大观众服务吗?况且反面形象演得好，也是有教育人的意义。
在卸下思想包袱之后，陈强投入了角色的揣摩，热情很高，把“黄世仁”刻画得细致丰满。在鲁迅艺术学院的进修经历，还让他帮贺敬之谱写过一段剧中黄世仁的唱曲。
1945～1946年间，歌剧《白毛女》在中国共产党的“七大”会议上首演，后又辗转演出100多场。
“黄世仁”太经典，差点让陈强搭上性命。在晋中一次演出时，最后一幕，随着台上群众演员高呼“打倒恶霸地主黄世仁”的口号声，台下突然飞出无数枚野果，台上的陈强被砸中眼眶，留下一片乌青。随后，在冀中演出时，—名刚参军的战士看得气愤难耐，“咔嚓”一声拉开了枪栓，咬牙切齿地说要打死“黄世仁”，幸亏一旁的班长及时抢过了枪，才救了陈强—命。
在国外，陈强依然不受待见。《白毛女》在奥地利维也纳演出结束后，奥地利的工作人员要给演员们献花，也献给了陈强。但这引起台下一位观众的不满，她气愤地高声喊道：“不要给他献花!”
而电影《红色娘子军》里的南霸天，让更多人认识了陈强。
有了黄世仁的演出经验，对饰演南霸天陈强更有把握，这一角色也奠定了他反面角色演员的形象。陈强与葛存壮、陈述、方化和刘江，被称为20世纪中国影坛的“五大坏蛋”。
南霸天一角也为他赢来诸多殊荣，包括1962年第一届大众电影百花奖最佳配角奖和1964年的第三届亚非电影节最佳男演员奖。后者是新中国成立后，中国演员在国际电影节上所获的第—个奖项。
提起这“一白一红”里的两个反面角色，陈强曾发出无可奈何的叹息：“我演过很多好人，但这两个家伙把我给坑了!”实际上，从影数十年，陈强一共扮演过200多个角色，其中大部分都不是反面形象。
不演坏蛋，演什么
如果不演坏蛋，陈强能演什么?喜剧，自然是喜剧!
早在1942年，陈强就主演过喜剧《二大伯》，并凭在此话剧中的出色演出受到观众的欢迎。
电影《三年早知道》(1958年)中的“赵满囤”是陈强银幕生涯中第一个喜剧角色。1962年，他又在电影《魔术师的奇遇》中饰演了魔术师陆幻奇。
儿子陈佩斯继承了陈强的喜剧因子，父子两人联袂留下不少喜剧形象。
电影《瞧这一家子》是陈强的第三部喜剧电影，也是儿子陈佩斯与陈强的首度合作。陈佩斯当时还是北京电影制片厂的新人，这部戏是陈强手把手教儿子演出来的。每一场戏陈强自己先演一遍，再让陈佩斯模仿。这样的训练让陈佩斯成长很快，可以说陈强是陈佩斯喜剧表演的启蒙导师。这部气氛欢快轻松的电影，让当时正在努力挣脱“”创伤的中国社会，绽出几抹无负担的笑意。
1982年，在电影《夕照街》中，父子俩再度联手。《夕照街》主要讲述北京四合院里的家长里短。这部电影，在当时灰暗深沉的文艺片中甚为显眼。受到这部电影的触动，加之借鉴日本导演山田洋次的著名系列电影《寅次郎的故事》，陈强父子决定拍摄属于中国的系列平民喜剧电影。陈强凭借多年功力，成为这一电影创作的掌舵人。
此后直到1992年，陈强父子一共拍摄了5部喜剧电影，分别是《父与子》、《二子开店》、《傻帽经理》、《父子老爷车》和《爷俩开歌厅》。因为电影中陈佩斯饰演的主角叫“二子”，后来这个系列就被称为“二子系列”。
陈佩斯在接受《新京报》采访时说：“我在家行二，所以叫‘二子’。严格来说‘二子系列’是我父亲的作品，‘二子’的名字和平民喜剧的创作都源于我父亲对喜剧的认识。”
和那个时代的许多人—样，陈强经历过“”，品尝了无数苦难，但他从未放弃追求艺术的积极心态。靠着多年的艺术积累和良好的心理状态，陈强的电影诙谐幽默又自然平实地记录了20世纪80年代末到90年代初，中国社会转型时期的百态人生。遗憾的是，这种记录和表现社会现实的从容感，在当下中国主流电影中却越来越稀少。
20世纪90年代，在姜文的著名抗日电影《鬼子来了》中出镜，可能是陈强最后的银幕形象。影片中，陈强扮演老刽子手“一刀刘”。“看刘爷使刀，如饮美酒”——有人把这句赞誉“一刀刘”的台词改成了——“看陈强演戏，如饮美酒”。
2008年的第29届百花奖评委会把终身成就奖颁给了陈强。陈强并未到场，由陈佩斯代为领奖。在获奖感言VCR的最后，陈强说他期待与儿子再次合作。是年，他90岁。“二十二大明星”中逝者过半
1961年6月，在“应该有我们自已的明星”的指示下，由上海电影制片厂、东北电影制片厂等四大电影厂推荐候补演员名单，再经过层层筛选，陈强与赵丹、白杨、张瑞芳、上官云珠、谢添、崔嵬、孙道临、秦眙、谢芳、田华。王心刚、祝希娟等22人，最终入选，被文化部授予“新中国人民演员”称号，俗称“新中国二十二大明星”。
这22名演员，无一不曾在当时引起轰动。饰演林则徐的赵丹，《红色娘子军》里的“吴琼花”祝希娟，《永不消逝的电波》中的“李侠”孙道临，《青春之歌》中的“林道静”谢芳……时至今日，每个角色和名字依然家喻户晓。
他们的肖像代替了原来的22位苏联明星，挂在全国各大影院的大厅里，直到1964年文化部发文才撤下。
“长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”有网友借用陈强在《鬼子来了》里的一句台词，悼念他。更让人唏嘘的是，张瑞芳在陈强去世两日后，于2012年6月28日晚在上海辞世。当年“二十二大明星”已有12人离世，剩下的也已是耄耋之龄，其中年龄最小的祝希娟已经74岁。如今除祝希娟身在美国、凤定居中国香港以外，其余几乎都生活在大陆。
岁月钟声逼人老，但并不能销蚀老电影人对荧幕坚定不移的热爱。在世的这些老一辈艺术家，有的依然活跃在银幕、荧屏上。2012年5月8日在全国上映的电影《飞越疯人院》里，84岁的田华担纲演出；90岁的秦怡也在最近热播的电视剧《心术》中客串了一把。
导演张扬向媒体透露，在筹备《飞越老人院》时，他曾邀请过陈强，“当时我们组织老演员们一起吃饭，他听说这个电影后特别想来，但身体条件实在不允许。”
张扬说，陈强曾表示，如果电影在北京拍一天半天的，“就算被人推着，也愿意来拍—两个镜头。”
到天堂继续拍吧，陈老爷子。一路走好!
林汉、任冰鑫
一张题为《你们的毕业照都弱爆了，来看全家福!》的照片走红网络。画面中，男生怀抱—个小孩，女生则牵着一个男孩。当事人重庆邮电大学2008级本科毕业生林汉、任冰鑫说：“两个可爱的小孩是向路人借的。”
有没有打过借条?陈冠希
陈冠希在微博放上一张汤唯的海报，并称“我超喜欢她!有人可以帮我告诉她吗?”引来网友围观，大赞其公开“表白”有胆量，并献计献策。
救救汤唯。
龚某龙
深圳一李姓女子自称是某书记的亲戚，从开发商龚某龙手中拿得批条，可以7.8折购买两套别墅，低于市场价839万元。开发商称向某书记汇报此事后发现该女子并非领导亲戚，不同意按折扣价卖房，女子指其不讲信用。
“某书记的亲戚”真值钱。
尹飞宇
3月15日，江西吉安市公路管理局办公室主任尹飞宇因陪客醉酒当场死亡。据了解，吉安市公路局赔偿给尹飞宇家属75万多元。公路局表示，75万元是“人文关怀的角度上给予尹飞宇家属一定的抚恤补助”。
某局陪了酒钱又折兵。
周正龙
据报道，陕西镇坪猎人周正龙刑满出狱时，面对大批前去采访的媒体。曾坚定表示还要上山找虎。现在，他果然又上山了。
这辈子跟老虎杠上了。
来荣贵
利用中国工商银行提供的黄金买卖交易系统漏洞，宋荣贵十几天内买卖黄金超过2100千克，获利2100多万元，但很快被开户银行以“不当得利”为由将钱划走，宋荣贵将银行告上法庭，却被银行反诉，126笔“纸黄金”交易被撤销。
银行，请宋先生做系统测试员吧!侯某
“90后”男子侯某为骗钱，一人分饰两个角色，分别化身美女李颖及其弟弟李广超，3天骗取财物4万余元。
没去考电影学院，可惜一身好武艺。方力
广告计划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。这里给大家分享一些关于，供大家参考。
广告计划书范文11、前言;
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5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
前言
前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
市场分析
市场分析部分，一般包括四方面的内容:
(1)企业经营情况分析;
(2)产品分析;
(3)市场分析;
(4)消费者研究;
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
广告战略或广告重点部分
广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
广告对象或广告诉求
广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告地区或诉求地区
广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
广告策略
广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
广告预算及分配
广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告效果预测
广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划(公关策划)、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
广告计划书范文2玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
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自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
(1)青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶 (375ml瓶装)
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，赠一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2.销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制;
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商;
第三选择，有较强的资金实力。
(2)确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销，同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
(3)如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3.销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
(1)企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验;
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
(2)外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间：2003年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1.宣传支持
(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面：
(1)经销商方面
主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
(2)零售点方面
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1.济南市场
(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;
2.山东其他市场
(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)销量：第一年6万瓶;第二年12万瓶，第三年18万瓶;
3.省外市场
(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)销量：第一年3万瓶;第二年6万瓶，第三年9万瓶;
4.总市场销量
第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;
(减)制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元;合计221万元;
销售毛利：243万元;
(减)管理费用：30万元
(减)销售费用：(1)销售人员工资(10人编制) 30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)运费 10万元
(6)返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始
广告计划书范文3一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20--年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20--年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶装——“love rose”
(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
广告计划书范文4一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的--×香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
--×香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
--×香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
--年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增长率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户)
(1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道
未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态
(1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合)
(1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求
外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、--×香水营销目标与广告目标
(一)广告产品
以--×香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于--×香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到
%。
(三)广告总体目标
1.提高消费者对--×香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高--×香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
1.--年下半年(7～12月)的广告投放量与--年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2.--年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、--×香水广告策略
(一)总体策略
1.利用密集广告，加深消费者对--×香水(女士专用)的品牌印象。
2.促进销售，提高--×香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位
1.产品问题点。
(1)因--×香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
(4)香味温和，不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位
参考《--×香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)产品概念(独特销售主张)
--×香水(女士专用)，品味女人的第一选择!
(五)创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
(六)广告表现文案
1.电视广告创意脚本：(略)。
2.广播广告创意脚本：(略)。
3.其他平面广告表现文案：(略)。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告：--×香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。
电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7：00～8：30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
(一)总体预算
本次广告集中的时间为--年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
(二)广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额(万元) 备注
1.策划费(占总体预算的15%)
2.创意、制作费(影视、平面)
3.广告媒介购买费用
电视
杂志
广播
互联网
4.展览活动
5.其他相关费用
合计 ----万元
六、广告效果测定与评估
(一)实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。
(二)事中测定与事后测定
1.测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
(1)电视广告以一星期测定一次。
(2)杂志以两星期测定一次。
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。
在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2)销售试验法，即以--×香水的销售数量来统计。
(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用--×香水后的感觉。
(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住--×香水这一产品。
(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买--×香水的消费者进行测试。
广告计划书范文5一、活动主题：
感悟广告魅力，引动创新意识，增强团队合作，绽放演艺之花
二、活动对象：广州中医药大学全体学生
三、举办单位：
策划主办：中药学院团委
四、活动时间：(初定)
初赛：11月19日晚上6：30
决赛：12月6日晚上7:00
五、活动地点：
初赛：综合楼 决赛：学生第一饭堂前空地
六、比赛形式：
自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分决定。
七、比赛要求：
紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。
八、活动具体方法：
此次比赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在比赛准备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，根据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会给予时间限制，参赛队伍通过组员间的配合和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和嘉宾评委宣传及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委根据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛举行前的这段时间，进入决赛的队伍可以继续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完美的广告作品在舞台上展现给广大师生，由评委根据自己的专业判断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评选出获奖队伍。
九、活动准备：
前期准备： 10月20日 宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。
10月份 实践部负责活动赞助经费的拉取。
10月27-29日组织部联系安排其他部门成员在各个学院班级播放宣传ppt，下发宣传单，报名表以及讲解活动简介以及报名要求。还有借助团委在中药学院的的力量，在各个班团支书处领取电子版报名表，填写完全之后统一发到指定的邮箱
10月27-29日 团委全体成员按照安排，在一二饭门前做咨询点给参赛队员咨询和现场报名。
11月前 组织部负责咨询点的申请，安排其他部门分配时间，在咨询点宣传，报名。
11月2—4号 再次进行宣传
11月4日前 组织部负责横幅，海报张贴，宣传
11月10日 报名截止。
11月15日 汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。(宣传部负责)
11月16日 各队伍抽签(宣传部负责)
11月17—18日 为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。
11月17日 上交作品(组织部负责)
11月19日 初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。
11月20日 宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。
11月20-12月5日 组织部分配人员联系晋级队伍，并分配人员，做好各项宣传和准备决赛的物资。用电和场地申请。
决赛当天安排
12月6日：(视天气等情况)
1.中午由开始布置晚会幕布。
2.12:30
搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。
3.12:30
干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。
4.放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会场。
5.16:30开始负责所有参赛者、主持以及表演人员的签到
6.16:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。
全场进行大彩排一次
7.19:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。
由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。
8.21:00比赛结束，所有同事留下清理场地。
后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下
十、比赛奖励：
一等奖一名 3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品
二等奖二名 2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品
三等奖三名 1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品
最具人气奖一个 —— (现场投票角逐选出)价值50元礼品一份
最佳演艺奖一个 —— (评委选出)价值50元礼品一份
最佳创意奖一个 —— (评委选出)价值50元礼品一份
优秀剧本奖一个 ——( 评委选出)价值50元礼品一份
十一、经费预算
1.宣传：1)宣传单1000--0.1=100元
2)海报：30--13=390元(包括制作费)
3)横幅：60--2=120 元
4)舞台背幕及布置：600元
2.会场布置：1)灯光、音响：200元
2)搭建舞台：1500元
3)租用红地毯100元
3.其他：1)嘉宾评委礼品
20--20=400
观众奖品 200元
2)奖金：一等奖300--1=300元
二等奖200--2=400元
三等奖100--3=300元
3)荣誉证书：6--8=48元
“缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷……土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属……”这是晋朝文魁陶渊明在其《桃花源记》中描述的令历代人陶醉向往的远离尘嚣、幽雅阗静理想的绝美境界。在河南省南阳市，就有这么一个现代版的“世外桃源”，那就是位居南阳市东南隅的南阳市农村信用联社培训中心所在地。
南阳市农村信用联社培训中心所处的位置居白河之滨，独山脚下，三面环绕桃林，四季天空明净，凡是到过这里的人们，无不为这里近乎原始的幽静环境所陶醉，无不为有这么一个天造地设的好去处而叹服……置身于这里，吮吸着醇净的空气，聆听着百鸟的鸣叫，感受着大自然“氧吧”的阗美……真的是流连忘返，沉醉其中。
2006年7月25日，省农村信用联社组织人事处处长袁赞礼在这里举行的全省干部人事档案管理培训班开班典礼上说：南阳市农村信用社培训中心环境优美，设施先进，服务到位，的确是学习培训的理想场所，比我预料的还要好。8月1 6日，副省长秦玉海莅临培训中心考察、指导工作，对这里的一切不住点头称赞，对随行的南阳市委副书记李天岑，市委常委、政法委书记王建民，市政府副市长张振强等说：好一个世外桃源。这里依山傍水环绕桃林，环境清幽，设施齐全到位，的确是培育金融英才理想的基地。
问泉哪得清如许，为有源头活水来。2005年9月份，市办(时称市农信联社)主任董金润深入培训中心调研工作时，发现这块“风水宝地”居然闲置荒芜，不由叹惋，遂于当年10月份，在全系统选拔综合素质高、具有开拓创新意识的人员配齐配强配精了培训中心领导班子，并提出了一揽子新颖独到的盘活开发方案……付诸实施不到两个月，就使培训中心启动运营，“沉睡”的抵贷资产复活再生了。
成功之花，人们只惊羡她现实的明艳，不知道她当初浸透了多少奋斗的心血。为了修筑这条不足3公里的专用通道，培训中心全员尤其是主要领导不知跑了多少腿说了多少话，与借机“渔利”的当地居民摆事实讲道理，与社会方方面面的人士进行广泛协调；为了使这里尽快启动运营，培训中心全员“烧香拜佛”求爷爷告奶奶四处借贷，以“节俭、高雅”为原则，完善配套软硬件设施：为了使这里体现品位突出特色，培训中心拜名师访高人，集思广益，反复论证，对这里的启动发展繁荣制订了科学合理、详尽具体的中长期发展规划……如今，凡是走进培训中心的人，都有这样的感觉：不看不知道，一看吓一跳，一步一个惊叹号；徜徉在培训中心的院子里，但见宽敞明净的院落里鳞次栉次的综合办公楼、“信合家园”、学员公寓楼一幢比一幢别致；四季长青如茵的草坪上横卧着银白色的“耕读”人文塑像，给这静谧的校园凭添了几分人文气息；以校园文化为主题的宣传橱窗和以治学为主要内容的壁画及反映教育教学动态的版报，给人以浓郁的学习气氛；一应俱全的体育健身及拓展训练器材上时常活跃着生龙活虎展现着青春活力的学员；信合家园里，假山怪石中喷射着五颜六色的音乐喷泉，把人带入到五彩缤纷的世界，图书室里丰盈的门类专业齐全的图书，菜式丰富、色香味俱佳的各类佳肴摆放在设施先进的雅间，好似进入星级饭店，全市少有的配备有高端先进电脑的电脑室象征着雄厚的经济实力，设施配套、功能多元的高保真音响娱乐系统，供学员释放心情，容纳200多人的多功能报告厅里，一步到位的办公桌椅及音响系统，像是在参加高规格高层次专家论坛：学员公寓里，尽管配置没有星级宾馆那么齐全、完备，然而，簇新的设施、到位的服务，使人一入住这里，便有一种家的感觉……．软硬两个环境的改善，使这里的档次品位大为提升，到过这里的大部分学员、老师离开后，纷纷用书信、电话、短信等不同形式，对这里的环境表示赞美……
创新是一个民族不竭的动力与源泉。培训中心起步晚、基础差、经验不足，要想全面精彩完成上级安排的各项教育培训任务，并且，在竞争对手如林、同业竞争加剧的市场中分得“一杯羹”，就必须志存高远，敢为人先。为此，培训中心果断实施了三步走，第一步：内部改革上大力度。面向社会公开招聘了客房、餐饮、伙房主管及服务人员，实行“任期聘任(用)制，并且通过军训、公关礼仪培训等途径，使这里的服务达到了三星级标准，凭热情周到、优质高效、贴心到位的服务和舒心低廉的食宿水平应对同业竞争。第二步：公关手段上大手笔。组建了业务发展“智囊团”，时常根据不断变化的竞争形势，研究出台了相应的制衡策略；第三步：教师选聘上大气魄。在全市同行业、全省系统率先与中国人民银行郑州培训学院等专业院校联姻，走联合办校及学历教育之路，实现了专业院校雄厚的师资力量与部门系统人员专业素质相对较低现状的成功对接，既整合了资源，又节省了教育经费和员工学习培训及学历晋升的费用。
酒香不怕巷子深，买卖还需勤吆喝。培训内部员工为己任，没有效益，不利于可持续发展，只有在保证主业的前提下利用闲置资源拓展副业，走副业反哺主业，主副业良性互动之路才是亘古永恒的。为进一步拓展并占领市场，培训中心又甩出了三张牌：第一张牌，公关牌。公开招了3名综合素质高、公关协调能力强、有志于员工教育培训事业的人员为业务发展员，专以拓展系统外有培训任务但无培训基地单位部门的员工培训，四面出击，逐鹿员工培训市场；第二张牌，宣传牌。印制了宣传折页，又创办了全省农村信用社唯一的一份综合性期刊一一《信合人》，大力宣传推介培训中心的绝对优势和相对优势；第三张牌，文化牌。邀请南阳作家群60多名作家、评论家在这里举办了文学论坛，达到了以深厚的文化底蕴诱引客户之目的。通过以上途径，先后承揽了全市内保人员、全市公安局中层以上领导干部培训班，合众人寿“合众之鹰”营销干部练营活动及全省农村信用社干部人事培训班等各类培训班20多期共5000多人次，人民银行郑州培训学院、新华人寿保险公司等单位把这里作为“教育培训基地”，市公安局把这里选定为“民警实战演练基地”……
重阳节为什么叫老人节?重阳节的风俗和内涵
农历九月九日是我国传统节日重阳节。重阳节已有两千余年历史，中国政府在1989年将每年的这一天定为“老人节”、“敬老节”，每到这一日，各地都要组织老年人登山秋游，交流感情，锻炼身体。不少家庭的晚辈也会搀扶年老的长辈到郊外活动。
“九”在古数中既为“阳数”，又为“极数”，指天之高为“九重”，指地之极为“九泉”，九是信仰中最崇拜的神秘数字。九月初九，日与月皆逢九，是双九，故曰“重九”，同时又是两个阳数合在一起，故称“重阳”，所以这一天为重阳日。
九九重阳，因为“九九”与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久、长寿之意，而且秋季也是一年收获的黄金季节，所以，“九九重阳”就被认为是祝福老人长寿的好日子。
20世纪80年代开始，中国一些地方把夏历九月初九日定为老人节，倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。中国政府在1989年将每年的这一天定为“老人节”、“敬老节”。
中国全国人大常委会20xx年12月28日表决通过新修改的《老年人权益保障法》。法律明确，每年农历九月初九为老年节。
自古重阳节就被人们重视，如今这个节日被赋予了新的含义，成为中国的“老人节”。
重阳节的风俗
重阳节是杂糅多种民俗为一体而形成的中国传统节日。庆祝重阳节一般会包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动。
1、登高。在中国古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。登高所到之处，没有统一的规定，一般是登高山、登高塔。金秋九月，天高气爽，这个季节登高远望可达到心旷神怡、健身祛病的目的。
2、吃重阳糕。汉语中“糕”与“高”同音，所以人们以吃糕寓意“登高”，“百事俱高”，希望什么都往好处发展。讲究的重阳糕要作成九层，像座宝塔，上面还作成两只小羊，以符合重阳(羊)之义。糕切下来要先敬给老人吃，祝老人“长久长寿”。
3、赏菊。重阳节正是一年的金秋时节，菊花盛开。民间把农历九月称为“菊月”，在菊花怒放的重阳节里，登山赏菊并饮菊花酒，既合赏菊的风雅情趣，又可暖身祛寒。
4、佩茱萸。中国古代流行九九插茱萸的习俗。茱萸入药，可制酒养身祛病。茱萸香味浓，有驱虫去湿、逐风邪的作用，并能消积食，治寒热。在重阳节人们喜欢佩带茱萸以辟邪求吉。
重阳节叫老人节，除了要多参加以上的活动外，不妨多陪伴一下老人。关爱老人，不能仅仅是在口头上说说，更为需要的是我们的行动，哪怕只是短短的聊天，或者家庭式的聚餐，也会给老人们带来满足感。
重阳节的内涵
如今，重阳节的内涵愈加丰富，古今糅合，包含四重进境。其中的每一重，都值得并需要中华儿女所铭记。
敬祖——重阳是中国四大祭祖节日之一
中国人有慎终追远的传统，过节总不会忘记祭拜过世的先人，其中有着多重心理作用，其中至为重要的一种，便是受儒家影响，饮水思源，因孝敬而祭祖。供奉食物或鲜花以表心意，是中国普遍采用的仪式。重阳节与除夕、清明节、中元节三节，统称中国传统四大祭祖的节日。在重阳节这天，很多地区有祭祖的习俗，祭祖的形式或许因宗教信仰而不同，但纪念祖先的意义却是相同的。
家族观念和祭祖观念在现代化进程中正日渐淡薄。这让现代人失去的，是“家”所蕴含的最温情也是最根基的凝聚力，以及人们精神世界的沉淀和厚重。
敬老——重阳日还是新时代中国的“老人节”
九九重阳，九九与“久久”同音，自然容易被赋予长久长寿的含义，西汉时候人们就开始在此时设宴求寿。1989年农历九月九日被定为老人节，倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。这可以说是重阳节在新时代中国的新表现形式，将重阳节的意义，从先人转向了今人，从历史转到了当下。
孝道——重阳是对中华孝传统的一大承载
对于重阳节的意义，将中华敬老传统加以深化和外延，发见的正是作为中华传统根本之一的孝道。你的父母或长辈也许还没成为老人、不需要敬老，但孝道却仍然需要。如今中国正步入老龄化社会，国家养老不可能，家庭养老是唯一的出路。莫非只有等到老去那一天，子女不管不顾、凄凉等死之时，才会明白孝道的深意?
感恩——重阳中包含最大的普世价值
将重阳节所蕴含的深层内涵进行最大化地推而广之，所得到的最广泛、最普适的价值，便是“感恩”。由祭祖、敬老、孝亲开始，感恩的精神更是能够遍被所有人中，所有的善心、善意和善行。感恩的关键在于回报意识。回报，就是对哺育、培养、教导、指引、帮助、支持乃至救护自己的人心存感激，并通过自己十倍、百倍的付出，用实际行动予以报答。
重阳节，一个承续着中华民族优秀传统和中国人美好的节日，不应再被现代中国人所忽略。其中蕴含的传统、内涵和价值，更应为人所真正认知并深深铭记。重阳节是一个传统节日，但重阳节的意义，却是永恒的。
“重阳节”是什么意思?重阳节的习俗有哪些
重阳节是什么意思?
重阳节，又称重九节、晒秋节、“踏秋”，中国传统节日。每年的农历九月初九日，与除夕、清明节、中元节三节统称中国传统四大祭祖的节日。重阳节，早在战国时期就已经形成，到了唐代被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。重阳与三月初三日“踏春”皆是家族倾室而出，重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”。
《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故曰重阳，也叫重九。重阳节早在战国时期就已经形成，自魏晋重阳气氛日渐浓郁，倍受历代文人墨客吟咏，到了唐代被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。
1989年农历九月九日被定为老人节，倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。20xx年5月20日，重阳节被国务院列入首批国家级非物质文化遗产名录。
重阳节的由来
其一
重阳的源头，可追溯到先秦之前。《吕氏春秋》之中《季秋纪》载：“(九月)命家宰，农事备收，举五种之要。藏帝籍之收于神仓，祗敬必饬。”“是日也，大飨帝，尝牺牲，告备于天子。”可见当时已有在秋九月农作物丰收之时祭飨天帝、祭祖，以谢天帝、祖先恩德的活动。
汉代，《西京杂记》中记西汉时的宫人贾佩兰称：“九月九日，佩茱萸，食蓬饵，饮菊花酒，云令人长寿。”相传自此时起，有了重阳节求寿之俗。这是受古代巫师(后为道士)追求长生，采集药物服用的影响。同时还有大型饮宴活动，是由先秦时庆丰收之宴饮发展而来的。《荆楚岁时记》云：“九月九日，四民并籍野饮宴。”隋杜公瞻注云：“九月九日宴会，未知起于何代，然自驻至宋未改。”求长寿及饮宴，构成了重阳节的基础。
其二
重阳节的原型之一是古代的祭祀大火的仪式。
作为古代季节星宿标志的“大火”星，在季秋九月隐退，《夏小正》称“九月内火”，“大火”星的退隐，不仅使一向以大火星为季节生产与季节生活标识的古人失去了时间的坐标，同时使将大火奉若神明的古人产生莫名的恐惧，火神的休眠意味着漫漫长冬的到来，因此，在“内火”时节，一如其出现时要有迎火仪式那样，人们要举行相应的送行祭仪。古代的祭仪情形虽渺茫难晓，但还是可以从后世的重阳节仪中寻找到一些古俗遗痕。如江南部分地区有重阳祭灶的习俗，是家居的火神，由此可见古代九月祭祀“大火”的蛛丝马迹。古人长将重阳与上巳或寒食、九月九与三月三作为对应的春秋大节。汉刘歆《西京杂记》称：“三月上巳，九月重阳，使女游戏，就此祓禊登高。”上巳、寒食与重阳的对应，是以“大火”出没为依据的。
随着人们谋生技术的进步，人们对时间有了新的认识，“火历”让位于一般历法。九月祭火的仪式衰亡，但人们对九月因阳气的衰减而引起的自然物侯变化仍然有着特殊的感受，因此登高避忌的古俗依旧传承，虽然世人已有了新的解释。
重阳在民众生活中成为夏冬交接的时间界标。如果说上巳、寒食是人们渡过漫长冬季后出室畅游的春节，那么重阳大约是在秋寒新至、人民即将隐居时的具有仪式意义的秋游，所以民俗有上巳“踏青”，重阳“辞青”。重阳节俗就围绕着人们的这一时季感受展开。
重阳节的习俗有那些?
1、赏秋
重阳节是最好的赏秋时期，中国南方还有些山区村落保留了“晒秋”特色。去乡村赏民俗、看晒秋，已成为乡村旅游的一种时尚。“晒秋”是一种典型的农俗现象，具有极强的地域特色。在湖南、广西、安徽、江西等生活在山区的村民，由于地势复杂，村庄平地极少，只好利用房前屋后及自家窗台屋顶架晒、挂晒农作物，久而久之就演变成一种传统农俗现象。这种村民晾晒农作物的特殊生活方式和场景，逐步成了画家、摄影家追逐创造的素材，并塑造出诗意般的“晒秋”称呼。发展至今，不少地方的这种晒秋习俗慢慢淡化，然而在江西婺源的篁岭古村，晒秋已经成了农家喜庆丰收的“盛典”。随着果蔬的成熟，篁岭每年九月九也开始进入晒秋旺季，并举办隆重的晒秋节。篁岭晒秋被文化部评为“最美中国符号”之后，其更演变成乡村旅游提升的“图腾”和名片，每年吸引数十万人去婺源赏秋拍摄。
重阳节是杂糅多种民俗为一体的中国传统节日。庆祝重阳节一般会包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动。
2、登高
重阳节首先有登高的习俗。金秋九月，天高气爽，这个季节登高远望可达到心旷神怡、健身祛病的目的。
早在西汉，《长安志》中就有汉代京城九月九日时人们游玩观景之记载。在东晋时，有著名的“龙山落帽”故事。
3、吃重阳糕
据史料记载，重阳糕又称花糕、菊糕、五色糕，制无定法，较为随意。 九月九日天明时，以片糕搭儿女头额，口中念念有词，祝愿子女百事俱高，乃古人九月作糕的本意。讲究的重阳糕要作成九层，像座宝塔，上面还作成两只小羊，以符合重阳(羊)之义。有的还在重阳糕上插一小红纸旗，并点蜡烛灯。这大概是用“点灯”、“吃糕”代替“登高”的意思，用小红纸旗代替茱萸。当今的重阳糕，仍无固定品种，各地在重阳节吃的松软糕类都称之为重阳糕。
4、赏菊
重阳日，历来就有赏菊花的风俗，所以古来又称菊花节。农历九月俗称菊月，节日举办菊花大会，倾城的人潮赴会赏菊。从三国魏晋以来，重阳聚会饮酒、赏菊赋诗已成时尚。在中国古俗中，菊花象征长寿。
5、饮菊花酒
菊花含有养生成分，晋代葛洪《抱朴子》有南阳山中人家饮用遍生菊花的甘谷水而益寿的记载。重阳佳节饮菊花酒，是中国的传统习俗。菊花酒，在古代被看作是重阳必饮、祛灾祈福的“吉祥酒”。
菊花酒汉代已见。其后仍有赠菊祝寿和采菊酿酒的故事，如魏文帝曹丕曾在重阳日赠菊给钟繇(祝他长寿)，梁简文帝《采菊篇》有“相呼提筐采菊珠，朝起露湿沾罗懦”之句，是采菊酿酒的事例。直到明清，菊花酒仍然盛行，在明代高濂的《遵生八笺》中仍有记载，是盛行的健身饮料。
6、佩茱萸
古代还风行九九插茱萸的习俗，所以又叫做茱萸节。茱萸入药，可制酒养身祛病。插茱萸和簪菊花在唐代就已经很普遍。茱萸香味浓，有驱虫去湿、逐风邪的作用，并能消积食，治寒热。民间认为九月初九也是逢凶之日，多灾多难，所以在重阳节人们喜欢佩带茱萸以辟邪求吉。茱萸因此还被人们称为“辟邪翁”。
重阳节的各地习俗
【河北省】香河县九月九日，有姻亲关系的家庭会互相送礼，称为“追节”。永平府以重阳的天气占未来晴雨。重阳节若下雨，这几个日子也都会下雨。典周县境内无山，县民多于重阳节上城楼登高。
【江西省】婺源县九月九日，篁岭举办晒秋节。婺源篁岭古村还保留较好的“晒秋”生产生活现象，秋季有大量新鲜蔬菜瓜果需要晒干贮藏，形成了蔚为壮观的景象。
【山东省】昌邑北部人家于重阳节吃辣萝卜汤，有谚语道：“喝了萝卜汤，全家不遭殃”。鄄城民间称重阳节为财神生日，家家烙焦饼祭财神。邹平则在重阳祭祀范仲淹，旧时，染坊及酒坊也在九月九日祭缸神。滕州出嫁不到三年的女儿，忌回娘家过节，有“回家过重阳，死她婆婆娘”的说法。
【陕西省】西乡县重阳节，亲友以菊花、菊糕相馈赠。士子以诗酒相赏。据说妇女此日以口采茱萸，可以治心疼。
【江苏省】重阳节，南京人家以五色纸凿成斜面形，连缀成旗，插于庭中。长洲县重阳节吃一种叫做“骆驼蹄”的面食。无锡县重阳节吃重阳糕、九品羹。
【上海市】上海豫园于重阳节办菊花会，以新巧、高贵、珍异三项评分定高下。
【浙江省】绍兴府重阳节互相拜访，除非亲友家有丧事，才往灵前哭拜。桐庐县九月九日备猪羊以祖，称为秋祭。同时也在重阳节绑粽子，互相馈赠，称为重阳粽。
【安徽省】铜陵县以九日重阳为龙烛会，以迎山神。削竹马为戏，据说可以驱逐瘟疫。
【湖北省】武昌县于重阳日酿酒，据说此所酿之酒最为清洌，且久藏不坏。应城县重阳节是还愿的日期，甚家皆于此日祭拜方社田祖之神。
【福建省】长汀县农家采田中毛豆相馈赠，称为毛豆节。海澄县重阳节放风筝为戏，称为“风槎”。
【广东省】连川重阳，童男童女皆至城外相聚答歌，州人围观。南雄府九月九日请茅山道士建王母会，想求取子嗣的青年妇女都会前来参加。阳江市重阳节放纸鸢，并系藤弓于其上，在半空中声音十分嘹亮。临高县民重阳节早起，大家齐声高喊"赶山猫"，以此为安和富利之吉兆。
【广西省】怀集县以重阳为元帝得道之辰。男女老少，倾城而出，赛神酬愿，皆用大炮。隆安县九月九日放任牛羊自行觅食，俗语说：“九月九，牛羊各自守”。
【四川省】旧时南溪县读书人于此日在龙腾山岑山楼聚会，纪念诗人岑参，称为“岑公会”。民间旧俗，重阳前后要以糯米蒸酒，制醪糟。俗话说：“重阳蒸酒，香甜可口”。
餐饮业是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体，向消费者专门提供各种酒水、食品，消费场所和设施的食品生产经营行业。那么餐饮管理工作计划该怎样写呢？下面就是小编给大家带来的餐饮管理工作计划，但愿对你有借鉴作用！
餐饮管理工作计划一
一、确定周计划的时间。
是从周一到周日，还是从周六到周五，这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每一天中包括白天与夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的时间要单独制定。
二、周计划的内容。
周计划的内容应包括工作、学习、与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去，特别是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所掌握的。
三、按事情的大小、重要性进行排列。
一定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别，必须完成的一定要完成，一定要有工作台帐或工作任务清单。
四、按每天进行排列。
也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短，一过周三，一周很快就结束，所以每天都要有一个日计划，要有日工作清单，这样与周计划可以相结合。
五、特别时间安排。
其实作为领导的大部分时间是安排及沟通，尤其是对上与对下都要及时地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。
六、周计划的检查。
每周三下午或周四上午一定要再检查一遍，看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好，那么就要采取措施，决定周六、周日是否加班，周计划是必须要保证完成的。
七、周计划的奖一般对周计划没有奖罚。
因为没有考核，所以应该对周计划制定相应的奖罚措施，一是对完成好者要奖，二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩相连，并进行总结。
八、周计划的开会汇报不要超过1个小时，在会上不要对具体问题展开讨论，会后再专题讨论解决。
周会一般是互相交流与碰头，领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍，并结合月计划强调重点及问题的解决，所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午，不论什么时间，如何有利于工作的强力推进都是可以的。
九、注意避免周计划制定时的问题。
1、抓不住重点与必须要完成的工作。
2、分工不清不知道谁来完成。
3、数字目标不清晰。
4、走过场，在一起说说而已，或者报上去没有检查。
5、与月计划中的周计划没有很好地结合。
6、工作任务量过大，根本就完不成，造成周计划经常落空。
7、部门经理是要最清楚一周每天的工作，而且每一个员工也要清楚每天都需干什么，同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导，请求支持与配合的工作。
8、对事情的处理要能够统筹，不能就事论事，往往可能会有一些副作用的伴生，要统筹解决好。
餐饮管理工作计划二
一、餐饮部服务安全管理
在餐饮服务过程中，服务人员要注意保管和照看客人的物品防止丢失或被盗，在自助餐厅，由于客人不时起身离桌，服务员更要提高警惕。
如客人饭酒过量，服务人员应注意观察，在可能的情况下婉言劝其少酒，以免发生醉酒闹事、伤人、斗殴等意外事故。对已醉酒的客人应立即通知大堂经理和安全部，以防意外。
有重要客人参加的宴会、酒会、餐饮部要指定专人服务并根据要求对食品留样备查。下班时要将重要的烟、酒及饮料锁好，防止被盗。
在宴会或各种活动以后，服务人员要检查有无留下火灾隐患。
二、厨房生产安全管理
不允许采购和使用腐败、变质、不卫生的菜肴及食品。
厨房生产管理人员坚持验收把关，餐具消毒，严禁无关人员进入厨房和餐厅后台，在食品生产过程中防止生食品与熟食品，原料与成品交叉污染。
保持厨房内外环境整洁，采取消除苍蝇、老鼠、蟑螂和其他有害昆虫及孽生条件的措施，垃圾和废弃物定点摆放，及时清理。
食品生产经营人员，每年必须进行健康检查，新参加工作或临时参加工作的食品生产，经营人世间员也必须进行健康检查办理健康证，无证人员不得参加接触食品生产、经营工作。
厨师应保持个人卫生，在工作前必须将手洗干净，穿戴清洁的工作衣帽，不许留长指甲和戴配饰，不得使用超过保存期限的食品或食品原料，不得生产不卫生的仪器和饮料。
厨?a href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽币⒁獍踩僮鳎辖俨说兜壤麈蚁反蚰郑蛔忌米岳肟诩尤鹊挠凸3峙庞脱唐鞯那褰唷?/p>各厨房人员在下班时，要严格检查煤气、水、电是不关闭，及时发现和排除隐患，在确保无异常后锁好门、关好窗，各岗位要指定专人负责本岗位的安全管理工作，电器、加热炉、饮食用品要由专人负责并严格遵守操作程序。
厨房工作人员应熟悉各种应急措施，并能熟练使用各种消防器材。
三、食品储存卫生管理
做好防霉、防虫、控制温、湿度及定期进行食品库房的清扫和消毒。减少外界因素对食品的污染。各类食品应分类存放，食品与非食品，原料与半成品卫生质量存在问题的食品与正常食品，短期存放与较长基存放的食品，以及具有异味食品与易吸异味的食品，均不能混杂堆放。
对入库的食品应做好验收工作，变质食品不能入库要对库存食品定期进行卫生质量检验。
四、食品销售卫生管理
餐饮部服务员要定期检查身体，一旦发现有某种传染病，要立即调离，经常对接触食品的工作人员进行有关食品卫生的教育。
销售的食品应当无毒、无害、符合一定的营养要求，具有相应的色、香、味，不得销售腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他可能对人体健康有害的食品。各种餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、设备必须符合食品卫生要求，防止食品污染。
餐饮管理工作计划三
时光匆匆，现在_年已经快要过去一半了，我也该为自己下半年的工作进行一下计划，将我在之前工作中获得的经验运用起来，将我在之前工作中暴露出的不足改正过来，并以此提高我在下半年的工作能力和业务水平，让我在下半年的工作里掌握一定的先机，面对问题时能够从容不迫的.进行解决。
一、理论知识方面
人事是一个很重要的工作岗位，主要负责公司的包括招聘、考核、奖惩等方面的面向员工的工作，而如何做好这些重要的工作就需要不断地进行学习，更新自己的思维和理念。
公司不断地纳入新血才会有充足的动力，但是如何判断对方是不是我们需要的人才这就需要我们对公司的熟悉以及对面试者的敏锐判断了。因此，我要在工作之余不断地浏览一些网络上的经验，并虚心的向同事请教讨论，对于如何更好的判断面试者要有一套自己的理解方式，做到更好地为公司吸引人才。使公司能够在员工不断地推动下走得更快更好。
二、具体工作方面
我将在下半年里继续做好劳动合同和员工档案的管理工作，正确的把握好每一位员工的工作状况，按照我们公司的实际制定公平公正的人事考核制度，为各位员工提供客观的奖惩、晋升、调整依据。并严格按照人事评价制度对不合格的员工进行转岗或培训，以此保证公司的各个岗位都能够告诉而有效率的运转。对于在工作中表现突出的员工，在对贡献和成绩进行核实肯定后给予奖励，对于在工作中违反公司的纪律，有迟到早退，甚至于旷工等影响到公司正常运转，并对公司的发展造成不良影响的员工，依照人事管理规定视情况进行处罚。
在今年下半年，我除了按照公司所需招聘人才以外，还会依照工作需要对公司员工组织培训，加强员工与外界先进单位的交流学习，学习更加先进的工作理念，加强工作效率。
餐饮管理工作计划四
20_年的日历已翻过，现在已迎来崭新的20_年，回顾过去一年的工作经历，餐厅从营业的调整磨合到现在的稳固运营，这一切都源于餐饮部领导的支持和信任，新的一年到来之际，透视过去的一年，工作中的风风雨雨历历在目，用最直白的语言陈述一年中的工作经验。
一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设
餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，_年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，提升服务质量
根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。
2、加强现场监督，强化走动管理
现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结)，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。
3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量
宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。
4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题
良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。
5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能
为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。
三、开展各级员工培训，提升员工综合素质
本年度共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：
1、拓展管理思路，开阔行业视野
各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升(有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间)，管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。
2、培养员工服务意识，提高员工综合素质
为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。
3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平
为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。
4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队
实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
5、结合工作实际，开发实用课程
培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。
四、存在的问题和不足
本年度的工作虽然按计划完成了，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：
1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱
在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决，同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部的管理。
2、培训互动环节不够
在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少了课堂的生气和活力。
3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快
餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程的培训效果。
五、20_年工作打算
20_年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。
1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质
将对20_年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素(对背景音乐进行调整)，对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。
2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台
在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数(酒吧、管事部的负责人参加)，提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。
3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况
20_年将根据_x质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。
4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口
将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。
5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量
出品是餐饮管理的核心，20_年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。
6、调整培训方向，创建学习型团队
20_年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。
7、优化培训课程，提升管理水平
20_年的部门培训主要课程设置构想是：把20_年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。
8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养
积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。20_年度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力!
餐饮管理工作计划五
时光匆匆，现在_年已经快要过去一半了，我也该为自己下半年的工作进行一下计划，将我在之前工作中获得的经验运用起来，将我在之前工作中暴露出的不足改正过来，并以此提高我在下半年的工作能力和业务水平，让我在下半年的工作里掌握一定的先机，面对问题时能够从容不迫的.进行解决。
一、理论知识方面
人事是一个很重要的工作岗位，主要负责公司的包括招聘、考核、奖惩等方面的面向员工的工作，而如何做好这些重要的工作就需要不断地进行学习，更新自己的思维和理念。
公司不断地纳入新血才会有充足的动力，但是如何判断对方是不是我们需要的人才这就需要我们对公司的熟悉以及对面试者的敏锐判断了。因此，我要在工作之余不断地浏览一些网络上的经验，并虚心的向同事请教讨论，对于如何更好的判断面试者要有一套自己的理解方式，做到更好地为公司吸引人才。使公司能够在员工不断地推动下走得更快更好。
二、具体工作方面
我将在下半年里继续做好劳动合同和员工档案的管理工作，正确的把握好每一位员工的工作状况，按照我们公司的实际制定公平公正的人事考核制度，为各位员工提供客观的奖惩、晋升、调整依据。并严格按照人事评价制度对不合格的员工进行转岗或培训，以此保证公司的各个岗位都能够告诉而有效率的运转。对于在工作中表现突出的员工，在对贡献和成绩进行核实肯定后给予奖励，对于在工作中违反公司的纪律，有迟到早退，甚至于旷工等影响到公司正常运转，并对公司的发展造成不良影响的员工，依照人事管理规定视情况进行处罚。
在今年下半年，我除了按照公司所需招聘人才以外，还会依照工作需要对公司员工组织培训，加强员工与外界先进单位的交流学习，学习更加先进的工作理念，加强工作效率。
凯拉被证订婚，已同居多时
事情是这样被发现的：凯拉·奈特莉拉着交往了15个月的男友，詹姆斯·莱顿 (James Righton)的手，高调地走在资本主义的阳光大道上。她左手无名指上的戒指，大方地告诉各位自己订婚了的消息，于是没过几日，这样的好消息就得到了证实：凯拉的发言人对外宣布，凯拉确实已经和摇滚乐队键盘手、今年28岁的男友詹姆斯订婚。不过两人并没有对结婚一事透露更多的细节，对外界关心的婚礼问题，更是没有评论。
根据前方英国伦敦发来的最新可靠消息，当地时间5月30日，凯拉·奈特莉与新晋未婚夫詹姆斯一同离开酒店。前几天他们刚刚在大街上卿卿我我不顾路人侧面，今天就上演续集——走在路上的凯拉还显得十分收敛乖巧，可是刚刚一上车，她立马把腿搭在男友腿上，那种随意的兴之所至，让未婚夫甚是高兴。
今年27岁的凯拉是在好朋友、英国当红的IT Girl艾里珊·钟的撮合下，认识现任男友的。当时凯拉正被划归在单身男女行列中，从与前男友鲁伯特·弗兰德轰轰烈烈的恋情中“铩羽而归”。2010年圣诞节，凯拉·奈特莉与前男友鲁伯特被爆分手，原本已经被认为一定会喜结良缘、连拍金婚照的地点都选好、甚至几度传出订婚消息的他们，竟然选在圣诞节这样喜庆的日子分道扬镳。一时间，凯拉的生活被无穷无尽的小黑叉环绕，暗淡地度过了半年的单身生活，直到詹姆斯那平日里持着键盘的手，拿起了丘比特的利箭，出现在她面前。
凯拉真是按捺不住，每一段恋情都要公之于众。即使是经历了之前失败的恋情，决心从此低调做人的她，还是没能将Low Key进行到底。这次，她和詹姆斯交往五个月后，一同出现在伦敦大街上，两个人手牵手、一会儿你搂着我，一会儿我抱着你地往狗仔队的镜头里走，走近时还来了个热吻，闪瞎了众人双眼。作为键盘手兼音乐制作人的詹姆斯·莱顿，在2007年和他的乐队获得过水星音乐奖，是业内小有名气的音乐才子。今年5月，凯拉与詹姆斯确定订婚，正是在他们交往的第15个月里。
拍到这对情侣出入，变得更加轻松简便了。他们已经在伦敦城东区拥有了自己的寓所，日后见到他们就更容易了，只要你愿意去逛个超市，就会遇到拎着购物袋的他们。只是，结婚后的奈特莉更在乎的，恐怕不再是新闻头条的位置了。
不知道凯拉本人，从前一段恋情的失败中总结出了怎样的经验教训，但外界看到的，都是女强男弱的恶果。因为《傲慢与偏见》与鲁伯特结缘的凯拉，为了能和自己心爱的人长相厮守，千里迢迢做起贴身女友，不顾自己的生活，执意搬到法国定居，给鲁伯特洗衣做饭，照顾他的生活起居，经常手牵手出现在大街上。媒体甚至还拍到两人外出用餐时，凯拉主动亲吻男友额头，当年的她甚是甜蜜。
除了胸器，凯拉还有更多“秘密”
凯拉的爸爸会挽着女儿的手，出席在婚礼上，然后亲手把她交给詹姆斯么？这一次，他的脸上会不会露出真挚的笑容？上一段恋情终结时，凯拉的父亲曾经略带忧伤地对外界说，“两人的分手，经过了很大的心理斗争，这是两人深思熟虑作出的决定。分手总是要经历一段艰难的时光，但凯拉将会专注于她的工作。两人目前还保持着很好的朋友关系。”
不过好在，爱情都是一段撕心裂肺接着一段水深火热的。经历了撕心裂肺，凯拉终于找到了自己的水深火热。面对鲁伯特的困扰，凯拉在她与詹姆斯的关系中收敛了不少，终于学会了在一家餐厅共同用餐之后，前后走出餐厅，尽量为对方减少困扰了。
按捺不住想说的是，凯拉的订婚，除了找到真爱这个意义之外，更为全球很多女性带来福音，她们认为凯拉和自己身陷同一个囹圄—胸部的尺寸问题一定会成为婚姻的困扰，于是，凯拉成功的出嫁也有力地证明了，平胸剩女，并不会从丘比特射出的箭中错过。
英伦玫瑰，总要带刺才会有缺陷美的感觉吧。凯拉的胸小，曾经成为了全球人民都知道的“疑难杂症”，陕北高原上都有人给她挖地三尺找偏方呢。《加勒比海盗》第4部女主角生变，也有报道称，是因为凯拉的胸形不够丰满的原因，才决定启动性感尤物佩内洛普·克鲁兹。佩内洛普·克鲁兹也坦承她在《加勒比海盗》中的双峰，全是靠马甲束腹挤压托高，再靠化妆师巧手加上阴影而成。不过，它们可都是货真价实的，剧组有一套“变态”且严格的程序，对来面试的女性胸部进行检测，绝对不可以是二次发育而成，还要达到剧组要求的维度。凯拉，就是因为先天不足才与该角色失之交臂。
当然，这完全不影响凯拉顺利出嫁，以及在其他领域为人类提供更好的帮助。除了是顶级化妆品牌的代言人，凯拉·奈特莉想做的更多。她曾多次在非洲贫民窟探访，帮助因为脑瘫而行动不便的小孩，进行康复训练。她还为“善待妇女协会”拍摄过一则公益广告，倡导提高现代女性的社会地位，对她们遭受到的不公平待遇和家庭暴力进行抗议。凯拉在这则公益广告片中，出演被家庭暴力严重伤害的女性。在画面中，她被打倒在地，蜷缩在自家厨房的角落里，男朋友依然毫不留情地向她身上猛踹。广告中的凯拉不仅被多次捶打胃部，被揍得鼻青脸肿，她的一头秀发也被拉扯得凌乱不堪，让全球宅男都为之心疼。
凯拉·奈特莉，这朵英伦玫瑰如今终于要出嫁了，随着她的婚期临近，那些特立独行的宅男女神都被划入了成双入对的行列——娜塔莉·波特曼、安吉丽娜·朱莉、斯嘉丽·约翰逊……尽管她们还如此鲜亮，枝叶上还沾着露珠。凯拉用她鲜活丰富的作品和一直以来特立独行又充满活力的形象，叱咤了整个影坛，于是，尽管平庸，还是想说，愿这朵玫瑰纵情绽放。
订婚也扎堆
美国男歌手贾斯汀·汀布莱克（Justin Timberlake）在去年圣诞节向杰西卡·贝尔 （Jessica Biel）求婚成功后，于美国时间5月26日突然举行订婚派对，邀请100名亲朋好友参加。他们对外宣布，计划今年夏天举行婚礼。
四年前，作为当年尼泊尔大选的新闻摄影记者，朱利奥第一次来到这个国家，此时的尼泊尔已经经历了将近十年的内战。作为一个拥有80%农业人口的赤贫国家，尼泊尔微乎其微的第三产业——主打喜马拉雅线路的旅游业，几乎在无止境的动乱中消失殆尽。这里的人们对权威和未来已经失去了信念。一个当地商人说：“法律，秩序……一切都没有意义。今天一个政党将罪犯关进监狱，明天它了，新的政党就会把他们全数释放。”
朱利奥被常规的政治报道搞得意兴阑珊。一天晚上，他在饭桌上认识了一个来自联合国儿童基金会的工作人员，对方谈起泰美尔地区（尼泊尔首都加德满都最大的游客聚集地）正在发生的一些事情。朱利奥第二天就兴致勃勃地跑去做调查，尽管没有一个当地人愿意跟他聊聊这一新产业，但在遍布街头的按摩中心、舞吧甚至餐厅中，他略带惊诧地发现，业已经生根发芽了。
根据世界旅游组织（World Tourism Organization）的不完全统计，仅在加德满都泰美尔地区，就至少聚集着近300家按摩中心、50个舞吧，以及众多令人生疑的餐厅。每年有至少1万名来自尼泊尔赤贫乡村地区的9岁至16岁少女，被贩卖或强迫进入业——这其中还不包括那些将业视为唯一生存之道而自愿进入其中的少女。
与此同时，并不是所有来尼泊尔的游客，都是怀抱着亲近喜马拉雅雪山以洗涤灵魂的愿望，至少有几十万人来到加德满都寻求和少女交合。逐渐兴起的性旅游业已经使加德满都成为了南亚的“新曼谷”、一个与世隔绝的梦幻之都。
加德满都并不是在一夜间沦为南亚性都的。在性产业和性旅游业酝酿成熟的十年间，上亿游客曾经光临这里，他们也许曾经发现端倪，但最终选择秘而不语。对于当地人来说，他们自己可能就是皮条客、顾客甚至监管者，虽然每天震耳喧天的音乐和调情声无时无刻不在鞭打这个国家伤痕累累的心灵，但直到今天，朱利奥也无法在大街上找到一个人诚实面对这个国家的疾病和伤口：他们从不对外人谈起业。在他们的逻辑中，如果讳莫如深，那么问题就可以自己消亡。
虽然这间屋子必须同时用来接待客人，坦维不得不承认，这里是她在这个世界上唯一最接近家的地方。没有客人的时候，这个屋子让她感到温暖和放松。屋里除了琳琅满目的酒瓶，还有她在为数不多的闲暇时间中购置的小装饰品。
虽然坦维只有17岁，她已经在博克拉的舞吧中工作四年了。四年前，她的家人强迫她和一个从未谋面的男人结婚，她在婚礼之前逃了出来，原因无从而知。她再没有见过她的妈妈，也因为羞愧于自己从事的职业，再也不打算回到从前的村子去。
一天，朱利奥带坦维到博克拉当地最有名的一家饭馆吃饭。这样罕有的善待并没能缓解坦维眼中的忧伤，她依旧闷闷不乐。在她心中，只有带朋友到家里吃饭才是正常的待客之道。于是第二天，朱利奥来到她的屋子里做客。她快乐地为朱利奥做了几个菜，那也是朱利奥第一次见到她的笑容。
坦维喜欢做饭，她对朱利奥说：“我的梦想是到加德满都去，然后在那里开一家专门为有钱人服务的餐馆。”
大多数时候，年轻的母亲们都不得不任孩子在一旁哭闹：由于女孩年纪过于年轻，她们对性几乎没有任何概念，往往在自己还是孩子的时候怀了孕，根本搞不清楚父亲是谁。很多孩子一生下来就是艾滋病或性病感染者，并且必须在能独立走路前学会在母亲“工作”时照料好自己。孩子们无法理解，他们的降生可能是自己母亲一生中最接近于美好的经历：很多女孩告诉朱利奥，她们愿意牺牲自己的生命去换取孩子受到最好教育和掌握最好未来的机会。可惜的是，除了接待更多的客人，她们暂时还无法找到其他门路。
一位母亲工作时，其他女孩会自愿扮演起照顾孩子的角色。艰辛消融掉了女性间相处时常存的矛盾与嫉妒，对于她们来说，这些姐妹和孩子们是仅存的亲人。
加德满都河谷地区是尼泊尔唯一具有经济气息的地方，每年，地毯工厂都会吸引众多女孩离开家乡，成为弥漫在肮脏街道上的廉价劳动力。为了抵消购买新劳动力的花销，工厂主开始把最漂亮的女孩卖到新兴的城市妓院。逐渐，地毯工厂成为了尼泊尔业最初并最为庞大的联络和销售点。
另一类性产业联络点更为出人意料。14世纪到16世纪，一个年轻尼泊尔女孩所能获得的最高成就就是成为寺院，也被称为“神殿”。她们一般在青春期到来之前被献给寺庙，并一生为女神Yallamma服务。在现代背景下，虽然寺院已经被宣布违法，但每年仍有将近1万名女孩被通过这种方式强迫成为隶。大多数情况下，寺院和城市妓院之间拥有一种体系化关系：寺院往往可以无视法律，并依赖当地民众的文化传统信仰收容大量寺院，之后转卖给城市妓院。
直到上世纪80年代，想在这个大街小巷布满寺庙和佛龛的国度买到一张色情光盘仍是一种奢望。十年前，尼泊尔西部偏僻地区的BADI（尼泊尔种姓中的一级）女人开始涉足，她们的客人基本局限于本地人和来自印度的长途卡车司机。然而潘多拉的盒子就此被打开。在这个上百年来视女人为二等公民的国家，女性的价值突然被以另外一种方式发掘出来，女人，成了贫穷地区除农产品外最宝贵的商品。
自上世纪90年代末期起，国际组织开始关注广泛存在于尼泊尔和印度边境的女性人口贩卖行为。在将近十年的时间里，每年有不少于1万名尼泊尔女性被绑架、诱骗和贩卖进孟买及加尔各答的妓院，其中有20%是小于16岁的少女。
隐藏在数据背后的伤痛是，这些女孩大多数是被家人或朋友卖给皮条客的，价格从40美元到1000美元不等。贩卖女儿的行为一度在尼泊尔部分乡村极为普遍，以至于在很多地方，整个村子也看不见一个女人。尼泊尔女人来到世间的唯一任务，仿佛就是服从她们的父亲、兄长和丈夫，她们无关紧要地降生在一个家庭，以牲口的方式被抚养长大，再以廉价商品的价格被轻而易举地卖掉。
2010年，美国有线电视新闻网（CNN）将年度英雄的名号授予了尼泊尔女人阿努拉-克伊拉腊。她在1993年建立了“尼泊尔马蒂之家”（Maiti Nepal），迄今为止，这一组织已经收容过至少1.2万名被贩卖到印度的隶。由于尼泊尔政府久久不愿接受“印度用剩的破东西”，回家又是最不可能的选择，幸运逃离妓院的女人们只能在绵延上千公里的边境线上逡巡，最终死在特莱低地，或再次回到妓院。阿努拉是第一个愿意为这些女孩提供“家”的人。她教授她们所有原本应该来自母亲的知识，并亲手下葬每一个死于艾滋病的姑娘。
与个人团体和国际组织的积极救助迥然相反，尼泊尔政府迄今拿不出权威的人口贩卖情况报告和解决策略。伴随着2008年政体的彻底改变以及经济的逐步复苏，又出现了一种更为狡黠的方式解决这一问题：2011年，尼泊尔推出了国际旅游年活动，政府计划在这一年中吸引100万游客，其中至少四分之一来自印度。“茅塞顿开”的尼泊尔人准备以另外一种方式营销他们的女人。政府的宣传广告中有这样一则建议：“别忘了去当地任何一家舞吧随便坐坐，喝上点儿酒。在那里，美丽的尼泊尔姑娘会围着你和你的朋友们跳上一段舞！”
另一波游客与泰国相关。这个亚洲金融危机的受害国，在1998年后迎来了性产业的繁荣，以至于到2000年，泰国已经有300万至600万人感染了艾滋病，这使性旅游者们开始谈“泰”色变。不得已，他们将目光投向了尼泊尔：那里有天性腼腆可人且热爱歌唱舞蹈的女孩，还有他们建立新天堂最有力的工具：贫穷。
如今，在加德满都河谷地区的任何一个喧闹城市，男性游客都可以花上几美元到当地的舞吧坐坐。在享受传统美食的同时，欣赏舞台上女孩们的卖力表演。这些舞蹈通常很热辣：在微醺游客的叫好声中，女孩会把衣服基本，然后在印度流行乐中旋转跳跃。表演的最后，舞台上方的银色喷头还会水花四射，极其炫目地洒落在的身上。如果他还愿意多花点钱，那么就可以拥有一夜春宵。
这样的场景每晚都成百上千次地在尼泊尔上演。在决定拍摄的那段时间中，朱利奥探访了大量关注尼泊尔问题的非政府组织，然而手上印刷精良的材料和数据，却让他更为困惑。
尽管有阿努拉的庇护，有国际力量的介入，有像朱利奥一样的人试着接近性产业链中每个角色，尼泊尔的性产业仍然像它的寄居国一样扑朔迷离。在2008年到2010年的三年中，朱利奥总共在尼泊尔的红灯区生活了七个月，和无数的女孩、妓院老板、皮条客甚至顾客成为了朋友，并因此用镜头记录下了在这里发生的几乎所有事情。
三年之中，很多事情发生了改变，新上台的尼泊尔政府正在着手清理泰美尔地区，但不够诚恳的态度以及在经济利益面前的犹豫不决，使得性产业变得更为隐秘，并进一步加深了当地人的沉默。
最后一次回到尼泊尔时，朱利奥在街上碰巧遇到了曾经拍摄过的一个女孩，她跟朱利奥说，她的前途一片大好，她不再做普通，已经晋升为女郎了。也许尼泊尔人秘而不语的策略是无可奈何的“聪明”选择，因为时间总会冲刷掉所有女孩的名字：生命太过短暂，国家和社会疯狂的车轮总会碾碎每个人的故事。
这个女孩多喝了点酒，她用衣服蒙上自己红扑扑的面庞。很多女都选择依赖酒精来支持自己度过一个个没有差别的白天黑夜。在朱利奥看来，这是她们能够借以逃避现实为数不多的选择之一。
女孩还没准备收工，她尽力等待着，试图在一天结束前挣到最后几美元。在布满油污的低瓦数灯泡的照耀下，这里的气氛反而让人感到窒息。
公司即将迎来新的一年，新一年新气象，为这个年尾做一个圆满的年会活动吧!小编在这里给大家带来2021公司年会晚会策划方案策划书5篇，但愿对你有借鉴作用!
公司年会晚会策划方案1一、年会主题：
20_年度年终总结会
二、年会时间
20_年_月_日下午14点00分至21点30分会议时间：14:00——17:30
晚宴时间：18:00——21:30
三、年会地点
西国贸酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员：公司全体员工
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排
全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;
大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
大会进行第三项，副总经理宣读2019年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
大会进行第四项，总经理做总结性发言。
大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
(二)晚宴安排
晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿明天更加美好。(背景音乐)
用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
文艺节目(2—3个节目);
游戏2：抢凳子;
用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
文艺节目(2—3个节目)
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针;
用具：呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;
游戏5：踩气球;用具：100个气球
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念
六、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2019年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“上海传古文化传播有限公司2019年度年终总结会”
(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
公司年会晚会策划方案2惊喜的20__，辉煌与伟大的20__，在顺应全球金融危机渐缓复苏的历史机遇过程中，自信而果断、挺难而进，以坚毅、顽强、团结、激进精神奋进的___人，顺利的进入了...市场。
展望_年，___人继续深化与加强内部改革，根据现有的基础巩固市场，大胆创新，大气派，大手笔，大制作，威虎前进的20__，一定属于自信、睿智、奋进、实效的___人!
此时此刻，就让我们全体___人激情释放，欢欣鼓舞吧!
晚会核心内容：
1、总结__年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励;
2、应20__年整体形势作年度发展战略规划与动员;
3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力;
4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。
一、聚意
展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰
二、聚情
激情释怀信心憧憬
三、聚时
20__年__月__日(农历腊__月__日;星期_)20：30
四、聚地
___酒店二楼大厅
五、聚会
(一)会前
各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。
(二)会中
1、安排公司各层领导及各部同仁就座
2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放
3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛)
4、主持人开场白(激情澎湃引入主题)
5、酒店总经理致新年贺辞
6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册
7、节目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸运奖获奖号码
9、年终优秀团队表彰
(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影)
10、节目穿插
11、抽取二幸运奖获奖号码
12、节目穿插
13、抽取特等幸运奖获奖号码
14、酒店领导任评委(各部门经理及经理以上级人员)
(评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元;二等奖2名奖金：800元;三等奖3名奖金：各500元)
15、现场摇奖(即摇即奖)
(1)(摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康)
(2)(由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖)
(3)奖品：(摇奖人员共分三级：总经理级;经理级;员工代表级)
(4)三等奖(20名)：品牌洗发水、沐浴露1套
(5)二等奖(5名)：洗浴浴资券卡1张(可享受10次;有效期3个月;限本人)
(6)一等奖(2名)：500元KTV普包欢唱卡1张(有效期3个月)
(7)特等奖(1名)：标配房房券2张(有效期1个月)
16、致祝酒词
17、进餐(共庆、共祝福)
(三)会后
1、舞会(自由联欢)
2、结束
节目征集硬性指标，已下通知(各部门3个以上;要求多样化，歌曲每部门只报一个)
六、准备工作
序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期
七、费用预算
序号费用名称金额(元)备注
八、附件
1、晚会流程及串词(已完成)
2、总经理新年致词讲稿(已完成)
3、晚会座次明细表(已完成)
4、物料采购明细表(已完成)
5、评奖和抽奖人员名单(已完成)
6、节目安排表(已完成)
7、年度团体表彰明细表(已完成)
公司年会晚会策划方案4一、年会的意义
年会是企业重大节日!
1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来!
3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!
4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!
5、年会的目的：
拉动员工
a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!
b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
拉动顾客
a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!
b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。
拉动其他力量
a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。
二、会场的布置
1、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。
2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。
3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。
第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。
4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。
5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。
6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。
(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)
三、拟邀嘉宾
1、员工：要求全员必须参加，不可请假。
2、公司各部门领导
3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。
4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)
四、岗位安排
1、成立专门会务组：
年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!
1)会务总监：
2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)
3)场内：
4)主持人：
5)男女DJ：
6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：
7)灯光摄影：
8)物资：
9)白板组：
10)迎宾组：
11)礼炮手：
2、围绕流程进行采购。
所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!
五、具体流程
1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。
2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)
3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾
4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)
5、放视频(全年回顾)
6、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)
A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)
B、状态奖(公司里状态最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)
D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)
E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，是新员工，或是工龄一年以内的员工)
F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)
G、贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)
H、状态奖(公司里状态最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
I、晋升任命书
J、给客户颁奖
7、下半场入场两场热场舞
8、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。
9、让各部门定明年业绩目标。
10、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。
可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。
11、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。
12、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，是红头文件)
13、颁布2019年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)
14、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。
(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)
15、主持人宣布大会正式结束;
16、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)
六、重点备注
1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么!
2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;
3、每一个上台者都必要求走上红地毯;
4、每一位上台者聚光灯必须配合;
5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配;
6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;
7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。
公司年会晚会策划方案5一、年会主题
融合梦想努力超越!
二、年会目的
1、对2020年公司发展成绩总结，以及制定2021年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
三、年会时间
1、年会策划及准备期(___年__月__日至__月__日)：
本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期___月___日。
2、年会协调及进展期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期(______年______月______日)：
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。
四、年会概况
活动地点：____________酒店，提前10天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。
五、年会工作项目组成员及分工
组长：______
副组长：______
副组长：______
副组长：______
主持人：__________________________________________
六、节目参与形式
以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
报名联系人：______联系方式：______邮箱：______
七、年会筹备阶段
节目编排
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。
1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。
整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间;
2、排练地点：________________________;
3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;
4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;
5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;
6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。
与会公司领导的安排：
1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;
2、领导及其家属座位的安排;
3、迎接及引导入座。
与会嘉宾的邀请与安排
1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;
2、嘉宾胸花的准备;
3、嘉宾的迎接与引导入座。
会场布置与酒店协调
1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;
2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;
3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;
4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。
与会人员的安全返回
1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。
2、员工，公司包车。
可能出现问题及解决方案
1、路上堵车
可提前2-3个小时出发，避开高峰期。
2、公司领导或嘉宾迟到
尽量提前去接，若迟到可先开始节目。
3、音响设备故障
提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。
4、出现醉酒
通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。
八、年会流程
年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。
领导致辞
1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;
2、公司领导及嘉宾入席;
3、开场舞蹈;
4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;
5、董事长致辞。
优秀员工表彰
1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;
2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单;
3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好ppt，在主持人宣读获奖时投影展示;
4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;
5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;
6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。
节目表演
1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;
2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;
3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;
4、主持人宣布节目评选结果;
5、节目评选分为人气奖，表演奖，创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元;
6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。
幸运大抽奖
1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;
2、共设立四个奖项。
奖品价值设立，一等奖______元一名;二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品;
3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码?a
href='//xuexila.com/yangsheng/yibao/' target='_blank'>医保绲笔比瞬辉谙殖。∠毕钭矢瘢匦鲁槿。钡匠槿瓯希坏冉庇晒綺_____抽取;二等奖由______抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;
4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;
5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词，宣告聚餐开始;
6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。
年会聚餐
1、地点：与节目表演场所在同一地点。
时间：______开始;
2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;
3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;
4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;
5、______祝酒词结束后聚餐开始。
全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。
聚餐结束，整个年会结束。
九、注意事项
1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。
2、提前采购年会所需的物品;
3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;
4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;
5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;
6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。
十、费用预算
刚刚接到表弟的电话，告诉我他就要结婚了，婚礼定在十一黄金周，问我能不能回去参加。还没等我恭喜他终于长大成人，他就开始向我抱怨：为了结婚，装修房子、买家具、拍婚纱照、找酒店，忙活了半年了，人都像脱了一层皮……
我打断了他的唠叨，狠狠心问了一句：你们婚检了吗？电话那头的他一时没转过弯来：婚检？不是取消了吗？想了想，他又补充了一句：纯粹是浪费时间与金钱。
我问他，准备结婚要花多少钱？他算了算，不算房子和家具这些硬件，仅婚礼一项消费也下不来3万元。
我又问，婚检需要100块钱，你有吗？从现在到结婚还有两个月，半天的时间，你有吗？
明白了我在给他“下套”，表弟开始反击：婚检不尊重个人隐私，要不，法律上怎么会把它取消？
我想告诉他，法律上取消的是强制婚检，而不是婚检。但是，想到婚检与否是他的自由，我选择了沉默。
但我无法保持沉默。因为我听到过豆豆的哭声，目睹过张强的痛苦。我知道，取消强制婚检后，我国很多地方，出现了零婚检的现象，我还知道，围产儿缺陷发生率在迅速上升。仅仅在山东，每1000名围产儿中就有11名有缺陷；全省0～6岁残障儿童总数已经超过11万人；在中国，残疾人总数已经超过了八千万……
如果把这八千万稍作推敲，你会看到，他们的父母、父母的父母，都极有可能终生笼罩在残障的阴影之下，这是一个多么可怕的事实！
我们不能把罪过全算到婚检的头上，造成新生儿缺陷的原因很多，但作为国家推行提高人口素质“三级预防措施”的第一步，婚检的确起到了第一道防线的作用。
在人口素质不断提高的日本，交换健康诊断书是结婚前的一种习俗，一旦决定进入婚姻殿堂，他们就会非常郑重其事地交换健康诊断书，表示对对方负责。这是建立夫妻关系的重要内容。
这是对自己负责，对对方负责，也是对未来负责。
十一将至，又一个结婚高潮即将到来。真心希望表弟能看到我的文章，也希望看到这个专题的朋友，请告诉你身边即将结婚的亲人和朋友：去婚检吧，别拿自己的幸福与未来做赌注。
两个悲剧家庭的追问
看着病床上痛苦无比的妻子，张强一阵阵难受，又一阵阵恍惚，该怎么面对眼前这个曾经深爱的女人？
两年前经人介绍认识的时候，他只知道她是从外地到烟台打工的。丽丽性格温柔，甜蜜乖巧，经过一段时间相处，两人幸福地结婚了。婚后不久丽丽就有了身孕，想着自己就要做爸爸，张强做梦都偷着乐。他们早早把孩子出生需要的物品准备齐全，只等着小天使的到来。
然而，在8个月的产前检查中，丽丽竟然被查出感染了艾滋病病毒。突如其来的灾难，张强一下就懵了。在丽丽痛不欲生地哭诉中，他才知道，原来，丽丽之前有过一段婚史，前夫死于吸毒，而她根本不知道自己感染了艾滋病。
虽然经过检查，张强并未感染，但医生表示，即使采取阻断措施，孩子的感染概率也在10%左右。“我不能冒这个险，我不能看着我的孩子受一辈子的苦！”一番又一番痛苦挣扎，张强颤抖着的手在手术单上签字：同意引产。
4月的产房里，阳光照得满屋灿烂。第一天，小男孩豆豆一家人的心也是这般灿烂的。但第二天，他们的心就彻底沉进了冰窖。
豆豆出生第二天，就被查出携带乙肝病毒。在医生的建议下，豆豆的父母都做了乙肝检查，结果证实，他们都是乙肝大三阳患者。医生说，豆豆应该是在妈妈的体内被传染的，属于母婴传播。
“怎么会这样？”拿着化验报告，曾经是学校运动健将的爸爸犹如晴天霹雳，看了一遍又一遍，还是不敢相信：一向身体结实的他，竟然是乙肝患者！
早早订下的喜宴全部退掉，抱着可怜的豆豆，新妈妈欲哭无泪。“是我们的错，却要让孩子遭罪。我对不起孩子啊！”
豆豆的父母忧心忡忡地查阅资料发现，儿子是中国1.省略
为什么不婚检
2008年4月的一天，下午5点，张军像往常一样，和同事小王一起走出医院的大门。在门口，他习惯性地和小王说了声“再见”，看着小王骑车走远，张军的心情颇有些复杂。对于这家医院，这里的同事，真的是要说“再见”了。就在几个小时之前，他刚刚递交了辞职报告。
从1998年医专毕业，分配到B县的妇幼保健院，张军做了10年的婚检医生。现在，因为“单位效益不好”，他已经联系到一家私立医院，决定跳槽。
但在张军的记忆中，有一段时光特别令人怀念，那时候日子是忙碌而快乐的。“那时候”，是强制婚检时期。
“那时候婚检部门很吃香，每个季度都有奖金，和工资差不多。比起那些分配在一般医院的同学，收入能高出不少。”张军说，在很多人眼里，自己很幸运。
张军所在的B县有60多万人，而婚检门诊满打满算就5个医生，节假日更忙，赶上五一、十一、元旦、春节等婚嫁的高峰期，他们基本上就得连轴转。“最多的时候我一天就检了一百多个，别说吃饭了，连口水都顾不上喝。晚上躺在床上，人都快瘫了。”
“很多人担心婚检不过关，都托人托关系来找我们。”
有件事张军至今记忆犹新。刚进院半年多，一天早上他刚上班，就来了一对婚检的青年。“那女孩一关上门，就‘扑通’给我跪下了。”张军吓了一大跳，急忙拉她起来：你快起来，有事你就说。还没张口女孩就哭了，她支支吾吾，但张军还是听明白了，这个女孩一年前被过，事后没有告诉任何人，她怕未婚夫知道自己不是处女，就会不要她了。“她恳求我为她保密，直到我答应，她才肯起来。”张军说，其实女孩不知道，婚检表上是禁止进行对“处女膜完整与否”的描述的。
“有相当多的人，在婚检时担心自己的隐私被发现，特别是那些本来就知道自己有问题、而刻意隐瞒的。”有一次，一个男孩由家人陪着来婚检，张军很快就看出他有些异常，仔细询问才知道，男孩患有精神分裂症。按规定，这种病是不能结婚的，他正想写下自己的检查意见，这时候医院领导来了――这家人通过一个很硬的关系打通了“关节”，最后拿着一个“正常”的结果走了。后来领导说，这家人为了给儿子娶个媳妇，已经花了好几万了。如果这关过不了，就等于血本无归了。”遇到这种情况，张军感觉自己真的很无奈。
很多女孩子婚检时很紧张。“有时一进门看见是男大夫值班，尖叫一声就跑出去。有的就算进来了，说什么也不肯脱衣服。很多农村女孩，对性知识几乎一无所知，有的来检查的时候，都已经怀孕几个月了，自己竟然压根不知道。”
张军是在2002年听说那个故事的。
一对未婚青年去婚检，小伙子查完，姑娘还没出来，小伙子就站在门前等待恋人。这时，两名医生从里面出来，边走边说：“现在的女孩真是的，没结婚就已经不是处女了，还好意思来检查。”小伙子听得真切，顿时一股血直冲脑门，转身就离开了医院。
姑娘出来寻找小伙的时候，他已经坐上了回家的汽车。等姑娘莫名其妙地回到村上的时候，小伙子家退亲的人已经在她家等了很久了。
故事以姑娘不堪其辱、跳河自尽结束。
张军说，这件事当时挺轰动的，后来医院里专门开了会，提醒他们一定要注意自己的言行。大概也就是从那以后，社会上对婚检的意见越来越大。“当婚检制度越来越被诟病的时候，我就有一种预感，可能要改革了。”果然，不久，他就听说强制婚检可能要被取消了。
“那时我和同事就打赌，在我们县要是取消了强制婚检，十对里要有一对自觉婚检的，我就请全院同事吃饭。”
从2003年一直等到2008年，张军一直也没有机会请这个客。因为，他们县的婚检率一直在5%以下。
“我担心的情况出现了，在中国，特别是在农村，没有强制性手段的约束，几乎没有人自愿婚检。而这样放任下去，那些遗传病、传染病就会越来越多，因为农村医疗、卫生条件都远远低于城市。”张军说自己这些年查出不少的传染病、遗传病、精神病，而现在，没人婚检，就这样结了婚，然后稀里糊涂就生了孩子。“这要给家庭带来多少痛苦啊！原来这是我们的职责，可以把一把关，可现在还有谁来管呢？一想起这些，我就做噩梦，睡不着啊。”
决定离开和这个有关？张军苦笑了一下：“现在几天都没有一个来婚检的。原来的4个同事，通过各种途径走了3个了。我都35岁了，要养老婆孩子，再在这里耗下去，头发就要白了。”
“虽然我要走了，但我还是给同事留下那句话，什么时候我们的婚检率超过10%，我一定会回来请客。”连张军自己也说不清，和医院、和之前的工作还有感情的他，这其中包含更多的究竟是失望，还是希望。
链接
山东省卫生厅提供的数据，形成了一个鲜明对比：
2002年，全省婚检率达到82.66%，围产儿出生缺陷发生率为仅7.91‰；
2005年，全省婚检率仅为5.66%，围产儿出生缺陷发生率上升到11.3‰。
强制婚检时期，婚检率一直保持在80%左右。自愿婚检之后，很多地方一度出现“零婚检”，“自愿婚检”成了“不婚检”的代称,2007年山东省婚检率为17.省略
一位母亲的真情忏悔
2008年春天，编辑部收到了一封特殊的来信，一位名叫周苹的年轻母亲，对自己当初逃避婚检进行了“忏悔”：
2001年，在广州工作的我和同事阿杰恋爱了。结婚登记前，单位组织外出旅游，我俩一想：这不天赐良机、免费‘蜜月’吗，赶紧办证去！按当时规定，登记结婚是需要婚检的。一想婚检这么麻烦，我们就动起了‘脑筋’，反正阿杰是当地人，找个熟人到医院去弄份合格证明不就行了？
熟人还没赶到，一位医生听说我们的来意，劝我们最好还是检查一下比较放心：现在肝炎、肺结核等传染性疾病发病率很高，还有一些性方面的疾病……他的话还没说完，就被阿杰毫不客气地打断了：我们单位经常体检，我们两个都很健康，没必要再浪费时间查这个。医生还在解释，婚检和平常的体检不一样，对婚育很重要，但不耐烦的我们根本听不进去。
拿着证明，顺利领到结婚证，第二天我们就高高兴兴度“蜜月”去了。回来没多久，我发现自己怀孕了。儿子出生的时候，一双大眼睛很招人喜欢。可到了上幼儿园的时候，我们发现他发育得特别缓慢：别的3岁的小男孩，体重普遍都在25斤左右，但他连20斤都不到；我和阿杰长相都比较端庄，可儿子鼻梁很扁，两眼之间的距离却特别宽，颧骨很突出。到医院一查，结果触目惊心，儿子竟然是重型地中海贫血症。
当时我整个人都晕了。医生给我和阿杰做检查，才知道我们都是地中海贫血基因的携带者。医生说这是一种染色体遗传疾病，如果婚检时做血液筛查，怀孕后做治疗性人工流产，完全可以避免儿子的出生缺陷……
最担心的那一刻终于还是来了：孩子由于血色素下降，肝脾进行性肿大无法正常代谢，引发严重贫血、器官衰竭。全家22万元的积蓄，也没能挽留儿子的生命。从那时起，我就一直处于极端悔恨和痛苦中，我不能控制自己去想，如果当时我们不是图省事，去做婚检，结果一定比现在好得多。当年我们只是省了一天的时间，后来却为此付出这么多辛劳，和痛失儿子的无尽煎熬。
孩子的离去对我打击很大，我不能再留在广州，两年前，我和阿杰来到山东，希望时间能抚平我们心中的伤痕。
无意中，周苹听到强制婚检被取消的消息，上网一查，她所在的城市每年有至少10万名新生儿，而出生缺陷率逐年提高，2007年达到13.省略
“冰点”下的一把火
把婚期订在了5月底，“五一”前去办理登记手续时，淄博的刘晋和未婚妻玲玲发生了争执，争执不下的原因是婚检。玲玲说要回娘家那边办理，“在那边做婚前检查，到生孩子的时候还给补贴300元的生育费呢。”而一向好脾气的刘晋，这回也犟上了：就在咱周村这里检，不但免费，这里的服务也是全国有名的！抱着孩子来串门的姐姐，看着为“幸福烦恼”的小两口乐了：“玲玲，这次你就听他的，刘晋以前就跟人家‘预约’过了。”
玲玲愣住了：刘晋，你……姐姐赶紧揭开谜底。原来，2005年，刘晋的姐姐登记结婚的时候，听指导医生的建议，去做了婚检。结果查出她患有甲亢，暂不适合生育，如果当时就结婚怀孕，孩子很可能被遗传。经过治疗，姐姐的病情得到控制，一年后结了婚，又在医生的指导下怀孕生了孩子，一家人非常开心。
刘晋跟姐姐一起给医生送红鸡蛋，医生看着刘晋“借题发挥”：小伙子，看到婚检的重要了吧？咱周村是全国有名的婚检示范区，以后你要娶媳妇，记得也到咱这来！一下把当时还没谈过恋爱的刘晋弄了个大红脸。
不过，刘晋的脑海里，对“婚检”留下了深刻印象。决定结婚了，他早早和玲玲商量好：一定要做婚检，这是对双方负责，也是对孩子负责。
2008年4月27日上午，刘晋和玲玲早早来到周村民政局登记结婚。填完表格，工作人员告诉他们，三楼“婚前教育指导室”里，有专业医生对新人进行婚前知识指导，建议他们先去听一听。以这种正式身份进入，刘晋甚至有点按捺不住的兴奋，不过，里面有十几对新人已经早早排在他们前面了。
“咋就这么火！”刘晋感叹。事实上，“婚前指导室”3年多来一直都是这样繁忙。
周村区是全国有名的婚检示范区，但自愿婚检实施以来，周村和全国一样，婚检率大幅下降，同时新生儿缺陷率升高：强制婚检时期，周村区婚检率是100%，出生缺陷率是3.55‰；实行自愿婚检后，婚检率下降到1%，出生缺陷率达10‰。
2005年4月，周村妇儿工委牵头，区计生、卫生、民政三家联合，在婚姻登记管理处建立了“婚前教育指导室”。政府专门拔付30万元专项资金，抽调实践经验丰富，理论水平较高的专业技术人员，共同承担婚育指导、健康查体、结婚登记和信息录入等工作，在综合、配套服务方面更加注重人性化，实现了政府买单、免费婚检。
设立“婚前教育指导室”后，周村区婚检率实现了强势反弹，2005年年底，婚检率就达到30.2%，2007年底，更是提高到56.45%，而出生缺陷率则下降到4.省略
一声叹息
■文/乌耕
近一个世纪过去了，读一下鲁迅先生的《拿来主义》，我们应该知道如何取舍。
强制婚检取消后，中国正大踏步地走向零婚检。统计数据显示，新生儿的残障比率因之攀升――这应该不是任何一个人的福音。如果一位母亲能够生下一个活泼健康的小宝宝，那么她是幸运的；相反，她就有可能要为自己一时的不智而用一生来埋单了。
据国家统计局公布的数字：中国有八千多万残疾人，相当于一个欧洲大国的人口。在目前的社会保障体系下，这八千万人的生存状态如何，是不言而喻的。我们经常见到一些“身残志坚”的动人故事，甚至我还可以举例说，荷马是瞎子，贝多芬是聋子，拜伦是跛子，但统计学的坚硬事实是：身残往往伴随着严重的心理问题甚至是精神疾患，个别天才或者英雄并不能改变这一点。如果把这个八千万稍作推敲，你会看到一个令人瞠目的天文数字：他们的父母乃至于父母的父母，都极有可能会终生笼罩在残障的阴影之下，屈指算来已经是数亿人了――这是一个多么可怕的事实！
马克思关于两个生产的理论，咱们大家都耳熟能详，而人的再生产应该是最根本的。没有高素质的人，便不会有像样的建设，也不会有一个国家的现代化。那么，高素质的人自何而来？人的再生产说起来或许很复杂，但婚检应该是第一道防线，而轻易弃守的原因，据说是因为“人权”问题，似乎在婚检上“无为而治”，新郎新娘就自由了，人权也就得到了很好的保障。
自由这个泊来的概念，在咱们的语境中经常相当于放任甚至是放纵，其实呢，自由的第一要义是自我承担，是对自己负责，是自爱并尊重他人。如果还有太多的人做不到有效的自律，那就要借助于他律，尤其是面对事关群体福祉的重大问题时。我们看到，身有残疾的弃婴越来越多地见诸于报端，这只意味着，社会要为那些不负责任的父母，以另一种形式和更昂贵的代价埋单。
退一步讲，如果必须放弃婚检的话，应该代之以其他措施，比如孕检。当然，这要有科学而详实的论证并试点，如果孕检更有效，更具操作性且更人性化，即使成本更高，也应迅速以孕检取代婚检，而不是全社会的麻木和不作为。
春节放爆竹，古来如此，年年如此。其原始意义据说是驱鬼避邪，但相信这个的人大约很少，而仅仅是一种习惯：过年不放爆竹，就没有年的“味道”了。
但放爆竹不是个好习惯。一是污染环境，二是浪费，三是很危险，每年都造成数量惊人的人身伤残。于是在朝野的共同努力下，禁放爆竹居然成功，开始大家似乎不“习惯”，但后来也渐渐“习惯”了。
然而，放弃一种不好的习惯是难的，一如一个资深酒鬼戒酒。于是我们看到，禁了多年的爆竹，后来又开禁了，大家似乎都找回了久违的过大年的感觉。大约有钱的人多了，无论爆竹的数量和档次，都有了惊人的提升，当楼上的爆竹响起时，会有无数私家车在楼下以“狂吠”来群起响应，俨然一幅不醉不归的狂欢饕餮图。
据一些很有文化意识的有识之士说，燃放爆竹会使春节的节庆气氛更浓烈，有助于保持咱们的传统文化，进而还可以提升民族的自信心。但我看到的事实是，通过燃放爆竹来挽救传统文化，似乎有些南辕北辙，“洋节”其实一直在长驱直入，而端午节的“专利”，也终于让韩国人“偷”走了。
我们都知道，日本文化是在学习唐代文化的基础上发展起来的，但日本没有学习纳妾，也没有学习咱们后来的缠足和抽大烟。一个民族的自强新生之路，端在于它保持了自己的什么，又学习了他人的什么。读一下鲁迅先生的《拿来主义》，近一个世纪过去了，我们应该知道如何取舍。
