时间：2022-09-26 01:07:17
关键词：学霸； 校园； 网络； 流行语
1.研究背景与内容
1.1背景
“学霸”，本义是“学界的恶棍”，近年来成为网络用语，指认真学习，学识丰富，成绩斐然的一类人。
现在的生活中，我们经常会用到这个词，特别是在青少年中，“学霸”一词广泛流行，成为使用频率极高的一个词汇。
1.2研究的主要内容
“学霸”这个词都有哪些含义、有哪些用途？
“学霸”一词的使用现状与流行原因是什么？
反映了怎样一种心理状态？
对青少年的交流与认知行为有怎样的影响？
1.3研究的方法、手段和途径
分析网络数据
对同学进行调查和访谈
2.网络数据采集
北京市城六区中学百度贴吧、QQ群聊天记录、QQ个人聊天记录（经过其QQ所有者本人许可）
3.数据解读
3.1总体解读
在收集到的211个数据点中， “学霸”用于形容对方的比例最高，而且多是对对方的尊称（有时也是固定称谓），如：“徐大学霸！”
“学霸”用于形容第三方时，多是对第三方的尊称或固定称谓，
如：“给大家看一下学霸的学习方法。”（指特定的某人）
“你知道那个八中的学霸么？”
“学霸”也可以用来形容过去的自己，与现在的自己作对比，以衬托自己现在的“学渣”，如：“想当年，我也曾是个学霸。”
“学霸”还可以与其他词构成词组，如“学霸模式”“学霸班”，或与其他流行语连用，如：“看，这有一只野生的学霸！”（见表1、表2）
所调查的46.9%的情况下，“学霸”一词的使用带有明显感彩，其中，形容对方时该比例最大，为56.5%。
在42.7%的情况下，语句中强调 描述对象 为“学霸”，在“学霸”一词用于形容对方时，该比例最高，为60.9%。
3.2 形容对方
在收集到的211个数据点中，“学霸”用于形容对方的数量为138个，其中形容对方成绩好的有104个，占75%，其中带有明显感彩的有75个，占55%。
如：“学霸就是淡定呀！”
其中明确指出对方是学霸的有83个，占61%。
如：“喔，学霸！”“徐大学霸！”
当语句为陈述句时，35.3%的情况下，“学霸”是对方的固定称谓。
在双人对话中，“学霸”往往用于发起对话和结束对话。
当“学霸”被用于发起对话时，“学霸”往往发挥招呼提醒的功能；
当“学霸”被用于结束对话时，“学霸”往往表示对对方的赞叹。
以一次请教问题的对话为例：
A：“学霸，你这道题怎么做的？”
（此处“学霸”表示对对方的招呼，相当于“嘿，XX”。）
B：“（详细的讲解）”
A：“喔，简直学霸！”
（此处“学霸”表示对对方的赞叹，相当于“喔，好聪明啊”。）
此外，在双人对话中，还会出现“互尊学霸”的行为，
如：“喔，学霸！”
“不，你才是学霸！”
或：“哎，要是不分座位我就可以抄云大学霸的了。”
“学霸自重。”
这种行为一般会在一至两次应答内自动结束，也有同学通过特殊的方式提前结束这种行为：
“学霸就是淡定呀！”
“那是学霸（才会这样）呀。”
3.3 描述成绩好
在收集到的211个数据点中， “学霸”表示“成绩好”的数量为171个，其中明确表示其“学得轻松且成绩好”的有1个，带有明显感彩的有77个，占45%，明确指出对方是学霸的有75个，占44%。
“学霸”表示被描述对象“成绩好”的比例普遍较高，平均为81%，其中“形容第三方”时最高，为100%。
“学霸”表示“成绩好”，且带有明显感彩的，一般多有赞叹之意， 占同类别数据比例平均为45.6%。
其中，“形容对方”时，该比例最高，为60%（见表3）
4.小规模问卷调查
4.1数据来源
采集范围：北京市城六区中学生
发放地点：人人网、果壳网、新浪微博、腾讯微博
采集情况：共回收有效问卷22份
4.2结果呈现
22份回收的有效问卷中，
22人听说过“学霸”一词；20人会主动使用“学霸”一词；
受访者大多在与同学朋友有关的场合下使用“学霸”一词。
85%的受访者在学校使用该词，80%的受访者在人人，QQ等与同学朋友交流的网上使用该词。
90%的受访者将“学霸”用于描述同学，同龄朋友，40%将其用于泛指一类人。 （见表4）
（其它：为了获得别人表扬而故意装学习）
“学霸”多被用于描述成绩优秀的人。
受访22人中，19人曾被别人称作“学霸”。
被别人称作“学霸”时，高兴和反感的人数相当。
被别人称作“学霸”时，多数人不做特别回应（50%）或表示自己不是学霸（55%）。
从表中可见，多数人觉得两人间互称“学霸”的行为没有意义，甚至感到很烦。有些同学会自称“学渣”以表示反对。但从青少年心理发展过程来看，“学霸”这个在现在语境中多少带些调侃与戏谑意味的词汇对于青少年的自我认知、相互认同及群体交往是有帮助的。
5.结论
综上所述，可得出以下结论：
①校园网络流行语“学霸”，多用于描述同学，同龄朋友；能用于形容对方、第三方、过去的自己，或与其他词构成词组；用于形容对方的比例最高。
②“学霸”用于形容对方或第三方时，往往是对描述对象的尊称（有时也是对方的固定称谓）。
③“学霸”可用于形容爱学习、成绩好、学习努力或知识面广的人，多指成绩好的人。
④在两人对话中，“学霸”往往用于发起对话和结束对话。
当“学霸”被用于发起对话时，“学霸”往往发挥招呼提醒的功能；
当“学霸”被用于结束对话时，“学霸”往往表示对对方的赞叹。
⑤日常对话中，还会出现“互尊学霸”的行为，这种行为一般会在一至两次应答内自动结束， 多数人觉得两人间互称“学霸”的行为没有意义，甚至感到很烦。
无论如何，由于我们的语言在不断变化，“学霸”一词的不受我们欢迎的用法也必将被摒弃。
“学霸”，从它的本意“学界的恶棍”，变成现在“认真学习，学识丰富，成绩斐然的一类人”，变成我们对其他人的尊称，这种词义上的转变，体现了我们青少年积极向上的生活态度、相互欣赏的学习状态、阳光开朗的人际关系。
从对成绩好的同学的赞叹，到对努力学习的同学的认可，“学霸”表达了我们对比自己强的人的正确认识，也反映了我们健康的心态。
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售员月工作计划【1】我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
销售员月工作计划【2】十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售员月度工作计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
那么，学习好坏到底由什么决定？
智商和勤奋，哪个更重要
对个人而言，智商与学习成绩以及其他任何领域成就的高低没有必然联系。这早在多年前就由斯坦福大学的心理学家刘易斯・特尔曼证实了。
上世纪20年代，特尔曼征集了1 528名孩子参与试验，并跟踪记录他们在成年之后取得的成就。
参与试验的孩子平均智商高达147，但在随后的25年中，有1/4的受试者默默无闻，其他3/4的受试者虽然到中年时总共发表了2 000多篇学术论文、取得了230多项专利，但也没有任何人取得过和诺贝尔奖级别相当的学术成就。相反，当初因为智商不足被排除在试验之外的路易斯・阿尔瓦茨和威廉・肖克利，日后却都成了诺贝尔奖得主。
更何况，智商并不是一成不变的。英国伦敦大学的苏・拉姆斯登对12～16岁学生进行过跟踪试验，发现在4年时间里，部分受试者的智商发生了变动，上下浮动最多高达21分。
为什么会出现这种情况？美国国家心理卫生研究所在一项长达30年的研究中发现：工作中包含复杂关系、需要建立复杂系统、处理人际关系或者解决难题的人，在认知能力测试中的表现往往会逐渐提升；而脑力需求较低的工作者，他们的测试分数往往会下降。这种智商的改变，已经和基因没有关系了。
什么是正确的勤奋“姿势”
当然，即便勤奋，也是有方法的。学霸和学渣的差距，往往就在勤奋的“姿势”上。
比如，麻省理工学院的学霸斯考特・杨。他在2012年完成了一项看似不可能完成的任务：在一年内，自学完成麻省理工学院计算机科学4年的本科课程，还通过了以知识考查全面而著称的麻省理工学院的测试。
可能你对他那套神奇的“费曼技巧”已经有所耳闻。这套技巧的灵感来源于诺贝尔物理学奖获得者理查德・费曼。可不要被诺贝尔奖的背景吓到了，因为使用“费曼技巧”其实很简单：找一张白纸，把你想要理解的某个概念写上去，然后用自己的话解释它，就好像在教别人这个想法一样。最关键的是，如果碰到解释不清楚的地方，就回去查询资料寻找答案，直到能用最简单的语言把整个概念解释清楚为止。
“费曼技巧”说白了，就是想通过浅显的语言，让别人明白一个你正在学习的陌生概念。
那么，为什么“费曼技巧”会这么神奇？
在斯考特看来，没有反馈的练习和题海战术，都是降低效率的陷阱。其实，这并非斯考特个人的经验总结，而是无数学者已经总结出的科学规律。
人类的知识技能分为3个套在一起的圆形区域：最里面的“舒适区”――我们已经熟练掌握到的各种知识和技能；中间一圈的“学习区”――对自己来说有一定挑战，因而感到不适，但是不至于太难受；最外层的“恐慌区”――我们暂时无法学会的东西。只有针对代表着我们欠缺的知识和技能体系中的“学习区”进行学习，学习效果才能提高。
这些理论来自《剑桥手册：如何成为一名高手》――可别被它“成功学色彩”的标题骗了，这是一本900多页的学术著作。
台湾著名经济学家石滋宜云：“市场的竞争法则是要么参与竞争但一定要比别人做得好；要么不竞争，做别人没做的事情”。
仔细比较林林种种的VCD机不难发现：不论是采用飞利浦机芯或索尼机芯，其功能的开发是大同小异的，也就是，大家均在瞄准“家庭娱乐”这同一市场做着重复的劳动，利润的回报也不再取决于技术的先进，品质之上乘，更多的取决于广告和生产规模以及价格。可以说众VCD生产厂家在义无反顾地向“家庭娱乐”这架独木桥上迈进，只是行进的速度不同而已。回顾近几年国内的矿泉壶、磁化杯、饮料以致于空调战、彩电战，不难预测，在短短的几个月至多半年内，VCD展开激战，众厂家纷纷落水的历史就要重演。
小霸王要赤膊上阵参与这场厮杀，从目前的生产规模和技术水平来看并无独到之处；能否率先冲过桥去稳稳占领VCD市场尚无绝对的把握，即使侥幸冲杀过去，自身的伤亡也是惨重的。权衡利弊，不如把VCD消费重新定位于中小学生，以避开这场厮杀。只有走出“家庭娱乐”这个市场误区，方能不战而胜，长期取胜，大获全胜。
中小学生市场是一个非常广阔的VCD消费市场，由于中国教育体制的落后，经费的不足，设备的简陋，升学率的限制，厌学情绪普遍存在。在如今的电脑时代，中学生毕业后能否就业打天下，成了望子成龙家长们的心病。特别是这批中小学生的家长多是被“文革”耽误的一代，也只有教子成才方能弥补其对失去年华的悔恨。若小霸王VCD能实现寓教于乐，辅助学习功能，中小学生及其家长对其购买的欲望是十分强烈的。人到中年正是事业鼎盛期，购买VCD的能力比起涉世不深收入不高的青年一代是绰绰有余的。目前，我国城镇人口29651万，家庭约为7413万个，且多数家庭拥有在校中小学生，加上富裕的农村家庭，学习用VCD市场是非常庞大的。
一个国家的成就越来越依赖于教育，这是许多国家政府的共识。“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”，电脑代替纸笔，多媒体教学代替枯燥的死记硬背的时代已经到来，若能实现小霸王VCD与小霸王学习机和电脑的有机结合，小霸王的发展前景是无法限量的。美国宪法规定：家长、教师不得强迫学生学习。多媒体教学在中小学校已早已普及。北大基础物理教授赵凯华先生考察回国后断言：不改变现有古板的教学模式，我们的下一代就无权参与世界的竞争。
小霸王前几年成功地推出学习机，令中国商界和教育界耳目一新。若能在销售小霸王学习机的基础上，借助于小霸王已有的知名度，管理经验和供销渠道，顺其自然地推出学习用VCD，轻车熟路，乘势而上，定能在“二次创业”过程中迈出坚实的一步。
纵观恒久不衰的产业，“娃哈哈”的定位于儿童；太太口服液定位于太太；斯波兹曼自行车定位于青年；希望饲料定位于猪而不是所有家禽家畜……包治百病的灵丹妙药也许什么病都不治，包打天下的产品恐怕在天下难觅立足之地，国际国内市场都存在着细分的大趋势，小霸王曾将学习机定位于中小学生市场而大获全胜，今天，何不再对VCD进行一次新的定位呢？
首先是产品的研发，其一是实现小霸王VCD与小霸王学习机的兼容，达到图文结合，声画并茂，构成VCD、学习机、显示器三位一体的“学习影院”，使中小学生产生强烈参与感和操作感。其二是跟踪VCD光碟技术，使小霸王VCD机能播放更为丰富的VCD教育碟片以及学习卡、游戏卡。其三是将“望子成龙”“小霸王”等文字直接写进VCD碟或VCD机中，使用户每开一次机，就能听到一声小霸王的问候，看到一次小霸王的形象。
其次是价格。定价一定要高，只有价高才能有利润；有了利润企业才有大发展。
再次是功能。定位一定要专，即专一、专用、有特色。力求简便，实用，独到，以降低生产成本确保足够的利润空间。产品的多功能往往意味着多投入、多故障和操作麻烦。小霸王VCD机的功能开发应瞄准启迪学生智慧，培养学习兴趣，寓教于乐，且操作简便方便，不必象众VCD厂家那样，把精力花在“玩出多少画面，唱出多少花样”上，在家庭娱乐，卡拉OK的圈子里转来转去。
附件：VCD教育碟片的开发与使用构想
小霸王学习机是与学习卡和游戏卡一并出售的，软、硬件配套推出，给广大用户带来了很大的便利，也给厂家带来了额外丰厚的利润。小霸王在推出VCD机的同时能否再推出配套的VCD教育碟片？
96年初，国家对混乱的音像市场进行了彻底的整顿，将VCD碟的生产权局限于先科等为数不多的几家企业。近日走访先科公司，在其展厅目睹其灌制的《幼儿教育》《童话天地》《音乐欣赏启蒙》等VCD碟片，于是就产生了结合中小学教材生产“教育碟片”的构想。假若能将中学枯燥的历史地理教材和小学的音乐、美术课制成声画并茂的VCD碟片，这在教育界不啻是一场彻底的革命。然后把语文、生物、物理、化学甚至数学的某些部分再制成VCD碟而逐步推出系列VCD教材，仅此一项足能给小霸王带来可观的经济效益和社会声誉。
前段时间，从一份资料获悉巨人集团正着手把中小学生的全部教材做成66盘光盘。没想到近日该集团已面临破产，巨人于二次创业的时候轰然倒下，留给创业者的是不已的痛惜，小霸王能否将其设备或技术吸收过来，为我所用，对于今后开发VCD教育碟片是大有裨益的。
凭小霸王已往的经济实力和社会声誉，要取得制作VCD教育碟片的绿卡决非天大的难事。小霸王以推进祖国的教育事业而开拓，以民族未来昌盛为己任，开发VCD教育碟片，当仁不让，舍我其谁？
结束语：在这个品质已不成问题的时代，产品的创新与速度更成利器。产品的魅力已不再取决于质量是否可靠，功能是否齐全，而是取决于其个性是否鲜明。没有个性的产品就没有恒久的生命，为使策划得到决策者的认可，再次引用台湾“产业升级与自动化之父”石滋宜博士的一句话：
“我想到的，我就要看到！” 第四卷 救活SB2000学生电脑－－将积压的学生电脑改造为电脑VCD
目的：在保证每台380元毛利的前提下，将小霸王积压已久的近两万台SB2000学生电脑迅速销售出去，并实现持续性销售。
一、 摇钱树变成了赔钱树
——改进SB2000的必要性
SB2000型学生电脑问世近两年来，似乎一直在证明着一句企业行话，即好产品不一定是好卖的产品。从领导决策到产品开发，从生产制造到销售促进，小霸王公司上下为之奋战700个日日夜夜，耗资上千万。其结果是：售出1.17万台SB2000学生电脑，致使公司亏损高达600余万元；积压18000多台SB2000要想卖出去，还要亏损600余万元以上；若继续生产该产品，还要继续亏损下去，残酷无情的市场给我们上了最刻骨铭心的一课。
前期亏损知多少
据销售报表显示：SB2000型学生电脑从98年1月1日至99年3月10日，共实现销售11734台。其中：98年1月1日至3月1日出货5654台；98年6月25日至9月1日出货3388台；98年12月26日至99年3月10日出货2692台。按厂级价780元/台折算（剔除经销商现有存货），合计销售回款915万元。 据广告、开发方面介绍，两个寒假、一个暑假，我公司先后支付中央、省电视台、报刊等广告费800万元，用于SB2000的宣传。另支付人员促销费50万元，小计850万元。在开发SB2000的过程中，硬件开发费200万元（含支付国家科工委开发费），软件开发费200万元（400张软件，5000元/张）按其半数摊销，开发费为200万元。材料成本每台400元，11734台计452万元，工资、运费、税收小计15万元。合计总费用1517万元。
（利润＝销售总金额－总费用＝915－1517＝－602万元）
这就是前期的亏损额602万元。若按同样的营销手段将余下的1.8万台SB2000销出去，亏损会远高于600万元；若降价亏损更大。谁敢继续生产、继续亏损下去？
滞销原因有许多，概括起来有以下四个方面：
一是销售模式滞后。高档学生电脑依赖低素质的代理商、批发商、营业员销售，好比瘦马难驮金鞍。二是软件跟进滞后。前期软件不丰富，中期丰富不赠送，后期赠送无人要，柜台店铺无陈列。三是宣传滞后，初期产品无宣传，中期宣传无卖点，终端只销不宣传。四是领先产品变落后。比起当初的裕兴98、步步高98、SB2000技术领先一步；比起后起之秀新天利游戏VCD、裕兴、科王电脑VCD又慢了半拍，SB2000立足未稳被新产品挤出了市场。
四条路子行不通。
“走老路”，宣传促销、广告开道，实践证明，事倍功半，“药力”缓慢。要将积压的1.08万台SB2000销出去，再亏800万元没多说。“铺新路”，招募高素质经销商，夯实一条品质卓越的销售高速公路，“基建”周期太长，远水不解近渴。“抄近路”，大幅降价，保本销售，降他300元（一级价480元／台，零售价780元/台）虽然走的动，但不一定走得快，风险是再少挣500万元，净亏过一千万元大关。“不走路”，顺其自然，能销多少销多少，听之任之的结果，肯定是血本无归，最终拆件散卖。
二、 移花接木
改头换面
——方案诠释
将《救活SB2000》方案压缩为一句话，就是把SB2000学生电脑改造成电脑VCD。在学生电脑基础上增加VCD功能，达到一机多用——学电脑、看VCD、玩游戏。基本构思为：把SB2000主机箱移植于普通VCD或游戏VCD机内，预留出软驱插口和游戏卡槽，制成电脑VCD。将SB2000之仿人体工程学键盘、鼠标、游戏手柄、软件作为“附件”，与“主机”构成小霸王多媒体电脑VCD系统，然后进行重新包装与销售。
三、 一石三鸟
化腐朽为神奇
——效益分析
该方案能为小霸王公司带来以下三方面的直接利益。一是迅速压缩库存。该方案若被顺利通过并付诸实施，改造后的1.8万台SB2000可在2-3个月内销售一空。（见本方案第五部分：市场可行性分析）。二是多创利润。SB2000改造成电脑VCD，材料总成本将增至900元/台，但其出厂价（即一级价）将同步提升为1280元（等同于科王电脑VCD之一级价，其统一零售价为1680元）每台毛利380元。销售18226台，可实现毛利近700万元。与今年3月11日片区经理与市场部共同讨论的降价处理方案相比，这一方案比“每台降价300元”的方案，将为公司多创利润603万元。三是启动VCD市场。影音公司合并过来后，市场上小霸王VCD断货已长达数月之久。若没有拳头产品拉动市场，士气低落的各级经销商会因失望而放弃小霸王VCD的经营；超级VCD一度俏销，可惜早已断货，而且因为原料问题我们不能于近期组织生产；开发普通VCD，历史已经证明其缺乏市场卖点和利润空间。若能在五、六月份及时推出由SB2000改造而成的电脑VCD，对启动亏损惨重，行将灭亡的小霸王VCD市场，不啻为一只强心剂。只有在这一新宠的强力拉动下，小霸王VCD才能复苏并步入良性循环之发展轨道。
四、 九九归一
智者至尊
——组织保证
俗话说：富建庙宇穷拆屋，有病乱投医。1996年本来自成一体的小霸王公司一分为二成了制造公司和销售公司。可能是因为销售公司亏损严重，九八年制造与销售又合二为一。但不知什么原因影音公司又分了出去，亏损六千万元后，近日又合了回来。分与合也许各有利弊，最大的弊病却是不利于有限人才和资源的统一组织与调配。可以说：各吹各的号，各说各的理，步调不一致，是小霸王电脑VCD迟迟不能上市最主要的原因。小霸王公司管理层各有一套人马，两公司长期分居或同床异梦，怎能及时孕育出电脑VCD？
分久必合，合久必分，如今市场优胜劣汰的结果是亏损的影音公司合并到盈利的制造公司，实现了九九归一，智者至尊。这将从组织上为SB2000改造为电脑VCD提供强有力的组织保证，从而使这一方案的顺利通过和实施成为可能。
五、 从最坏处着想 往最好处努力
——市场可行性分析
SB2000改造为电脑VCD就一定好销吗？它是否会重演SB2000学生电脑好产品不好销的历史？一朝被蛇咬，十年怕井绳，下面的事实会说服每一位质疑者。
《理性与思考——访裕兴总经理祝维沙》一文中，祝经理说：“裕兴电脑VCD，从去年九月上市到年底销出去十几万台，卖的不多”。对此，本人给祝维沙通了电话，问其裕兴电脑VCD今年3月份的销售有没有五、六万台。他的回答是：“不只那么多，要多出这个数字几万台”。这与其竞争对手——科王电脑VCD公司助理总经理掌握的情报“裕兴月产销9万台”相吻合，以此推测裕兴电脑VCD平均月产销量8万台。
科王电脑VCD于去年12月份上市，目前，在河南、湖南、福州等省的销量已进入当地VCD行业前五位。经本人与其高层管理者通电话，总经理、助总、销售经理均称其上月销量4.5万台，本月日产已达2000台。对此数据的可信度，经查阅我公司市场部林旭斌等撰写的《电脑VCD市场调查报告》得知，湖北、湖南、河南三省，科王电脑VCD平均月销量八百至一、二千台，加上科王公司在册电脑VCD生产工人400人，可以推断，科王电脑VCD月产销量有三、四万台。
与这两家公司相比，小霸王电脑VCD将比其晚上市半年到一年，但小霸王品牌和VCD销售网络比其上市之时不乏优势。我们改造而成的电脑VCD能否在上市之初达到裕兴当今销量的1/8或科王销量的1/4，即每月产销1万台，用两个月的时间把1.8万台SB2000改造成的1.8万台电脑VCD销售出去呢？即使再退一步，实现每月产销5000台，即达到名不见经传又无网络可言的科王公司月产销的1/8，用四个月的时间把SB2000地库存降低为零，对于我们来说也是一个了不起的胜利。可以这么说，该方案从市场销售角度来说是切实可行的。
六、 是不为也
非不能也
——技术可行性分析
我们为什么在天利游戏VCD问世一年后的今天，仍开发不出游戏VCD或电脑VCD，是技术不可行吗？答案是否定的。这主要是双方决策层对这一产品重视不够造成的。如果说我们的开发能力不如裕兴、步步高、新天利、厦新、万利达情有可原，难道有游戏祖师爷之称的小霸王公司也还不如数以百计的众多游戏VCD厂家吗？今日从一份地方性杂志《家电信息》广告页上，一口气看到近20家游戏VCD牌子，难道是小霸王的技术不行吗？是不为也，非不能也
据了解，小霸王研究所与世嘉、索尼等公司曾一度有共同合作开发游戏VCD之意向；影音公司那边也曾有人跟踪过有关技术。何不为此做进一步深入研究呢？如今，电脑VCD重要组成中的“电脑部分”，其软件、硬件早在一年前就被开发成功并批量生产，这就是我们处理不掉的SB2000学生电脑。对应的另一半即“VCD部分”也早在两年前就开发出来，就剩下将其合为一体的“对接技术”，难道我们就无法完成吗？关键是决策层有无改造这一产品的决心。本人虽是一个十足的技术外行，仍觉得这一方案从技术角度也是切实可行的。
七、 两年怀胎
一朝分娩
——方案的科学来源
该方案的来源，不是异想天开，也不是头脑发热。可以说，这一方案是两年前我向公司提出的“开发电脑VCD方案”的延续。那时，本人根据差异化、细分策略，在VCD火爆之时，率先提出，在VCD机上增加电脑功能，可惜小霸王公司当时没有采用，坐失了几个亿利润（后经裕兴公司采纳，可以证明这一数字没有掺水）。今日，又提出在学生电脑SB2000上增加VCD功能，前后两个方案可谓殊途同归，异曲同工。
裕兴公司采纳了本人的电脑VCD开发方案，我对此情有独钟（当然也为此深感怀不遇）。二度加盟友小霸王后，获悉学生电脑大批积压，亏损惨重，身为以销售促进为天职的市场部负责人倍感责任重大。怎样将这1.8万台SB2000销出去？本人曾多次组织专题讨论，结论都是大幅降价，除此有没有更好的解决办法？在一次旅途中，伴随着火车的轰鸣，我的脑细胞可能性发生了不规则的碰撞，于是有了《救活SB2000》方案的雏形。正如中国首骗牟其中不肯将几十列车积压工业品作降价处理，去俄罗斯换了四架飞机，但愿这一救活SB2000的方案能为二次创业的小霸王公司换来一列火车。
（本人97年2月策划的电脑VCD方案见《小霸王VCD的市场定位与教育碟片的开发》、《电脑VCD 你为何姗姗来迟》两篇文稿）。
八、 科学有险阻
苦战能过关
——风险与风险回避
1、 机遇风险 比及裕兴、科王去年开发出电脑VCD，我们坐失了一次又一次机遇。现在着手改造SB2000为电脑VCD是否错过了市场机会，是否有机遇风险？应该说有风险。这也是在几次有关公司开发电脑VCD讨论会上，本人持否定态度的理由。因为99年与97年开发电话VCD不是一个市场概念。但是，我们目前的目标不是进入电脑VCD行业前两名，而是达到裕兴销量的1/8或科王销量的1/4。假如没有这积压的1.8万台学生电脑，我们就没有必要开发电脑VCD而直接开发DVD。假如影音公司没有合过来，该方案只能压缩库存而不能启动VCD的销售市场，这个方案不够精彩；假如合过来的影音公司交给我们一大批畅销的VCD产品而不是断了几个月的货，这个方案就得打折；假如这个方案只是增加了投入而不能带来高额的利润，这个方案就显得平淡。该方案实施的直接后果是减少学生电脑库存，推动VCD的销售，赚取且继续赚取高额利润，其利益比风险大出很多。
2、 观念风险 点石成金是策划的精髓，但策划决不是天上掉金子，如果该方案一经通过并开发成功，大家却不去争分夺秒搞宣传、搞促销、抢市场，我们就可能重蹈辙，再次上演SB2000上市失败的一幕，对此，公司上下都要有清醒的认识，观念的风险才是这一方案最大的风险。
3、 资金风险 要保障电脑VCD的高质量，须在SB2000已有成本之外，每台增加500元的VCD材料成本。公司能否尽快融资500万元，先期改造1万台SB2000，资金风险是客观存在的，能否挪动一点219型VCD的部分款项或材料？电脑VCD比普通VCD好销是一个不争的事实，能否在部分省份重招电脑VCD代理以套取保证金？（科王一级代理的头款为300万元，二级代理的首批进货款为30万元）看来只要决心做，办法总比困难多。
4、 销售风险 原影音公司下属各分公司的状况和信心如何？刚缓口气的销售部能否轻松驾御一批“败军之将”？两架马车能否并驾齐驱？两套网络能否成功融合？高价位学生电脑因错走了低价产品网络而失败，电脑VCD应该走哪个价位的营销网络？凡此种种都有风险，都必须在产品上市之前考虑清楚。
结束语：感谢上帝，没有把世纪的末日变成SB2000的末日，但这也是上帝留给小霸王仅有的最后一次机会，好端端一个SB2000，差点儿让我公司顿失上千万，回首往事，笔者又惊出一身虚汗。
方案策划：小霸王市场科科长 张小虎
1999年4月23日整理成稿
营销人员就应最讲认真
大手笔的策划，曾给生产电脑学习机的广东小霸王公司带来了昔日的辉煌。如今，随着科技的进步，小霸王学习机早已升级为学生电脑，小霸王销售方式也由代理转为直销，又由直销转为代理。但是，—年过去了，抢购小霸王的场面还是没有再出现。
难道小霸王真的成了夕阳工业，风光难再吗?难道小霸王缺乏的仅是“大手笔”的市场策划吗?
有幸走出小霸王市场部的神坛，来到其销售的最后一环——小霸五漯河专卖店(以下简称“小店”)，为区区20平方米的小店做“需求制造和销售促进”工作，具体任务是帮店主做些零零碎碎的”细”活儿。
十月怀胎，一朝分娩。借助于暑假到来的太好时机，小店SB2000型学生电脑的销售，一下子窜至河南片区的销售榜首，从店主整日的笑脸不难看出，这一系列“细”活儿，正在并将继续产生巨大的促销作用。 处处留心皆广告
笔者刚接手小店的经营，适逢小霸王学习机由分公司直销转为代理制，襁褓中的小店一“过继”就遇上广告宣传的断奶，98春节将临，寒假旺季到来，知道小店的位置的人还很少，若在当地报纸上做形象广告、厂家不出血，小店肯定无钱去做，只好在分类广告栏动动脑筋。
该广告在本地教育周刊登出两期后，一批乐于助人物中小学生，纷纷打听小店的位置、找小虎子的电话接连不断，为了答谢这些热心的小朋友，小虎子又在分类广告栏刊登了这样一封《感谢信》，
报社总编曾夸奖这组分类广告套餐是“把萝卜雕成了花儿”。。
同期的《广播电视报》则连续播出《小霸王拜年歌》
小店对面是一堵30米长的旧围墙，粉刷一下肯定是块做广告的好料子。若请广告公司做，广告费少说也得万儿八千，若自己往上写广告，市政方面罚你千儿八百没商量，何况1998年是漯河的硬化绿化美化年。能不能做成公益广告帮政府尽点儿力?油漆、涂料、排笔准备了一大堆，内容却定不下来。就在这时，市委要求机关工作人员三年普及计算机知识，真是天助我也。第三天，在粉刷一新的墙壁上用红漆写下“市委要求机关工作人员”十个小字，过两天看市政方面保持沉默，就“得寸进尺”写下了三年普及计算机知识”九个一平方米的大字，又过了两天斗胆落款为“小霸王专卖店协办”。忐忑不安地过了一周，大家相安无事，突发奇想，一口气跑到市容大队申请在全市的建筑工地围墙上，义务书写宣传绿化、美化城市的公益广告，落款为“小霸王漯河专卖店”。
接下来的几个月是笔者手提漆桶沿街书写公益广告的日子。“创卫生城市，建美好家园”“让房屋披上绿装、让阳台吐出芬芳”“家园变花园，人民更康健”等公益广告，堂而皇之地闯入人们的眼帘。小店的美名也随之印在人们的脑海。为增加公益广告的吸引力，再将花草山水，兰梅竹菊点缀于字里行间。工作之余，人们驻足墙前，品书论画，陶冶情操，从而成为街区一景。《内陆特区报》为此还做了图片新闻报道。
5月，《泰坦尼克号》在郑州上映，走出火爆的影院，第一个念头就是赞助该片在当地播出。但好事多磨，该片在郑州持续轰动，5月底才轮上漯河上映，而且电影公司期望以此获得十万八万的赞助。出乎电影公司意料的是，企业老总对赞助电影没有兴趣。
到了电影票、电影海报交付印刷前两小时，赞助费还杳无踪影。时间就是金钱，笔者立即出面独家赞助《泰片》。“慷慨”出资一千余元：双方迅速成交。
5月21日，小店门口锦旗招展，代销电影票、赠送《电影介绍》的活动，惊动了盼望已久的年青人，围观的场面几乎阻断了人行道，电影院门口悬挂着“买学生电脑一台奖《泰坦》影票两张”的巨幅横额与影票背面同样内容的广告语相映成趣。电影开始前，听着人们议论小霸王的话题，得意之情，难以言表。3万张影票广告，2万张海报广告，对于10万人口的小城是何等广告适应!美中不足的是当地不能制作片头广告，否则，当年成龙以拳头打天下，其儿子要用小霸王来打天下的精彩一幕又要重演。
《泰》片尚未演完，我又把目光转向”六.一”儿童节。公园是孩子过节再好不过的地方，孩子是小霸王的上帝，其父母不过是上帝的财政大臣。当初，想在公园门口拉条横幅广告，可上千元的制作费、占场费有点令人心痛，有没有更有效，更省钱的办法呢？我在公园转悠来转悠去，儿童乐园除了碰碰车、小汽车、各种转车，占地面积最大，最引人注目的是一列小火车。小火车站有半个足球场大小。如能在小火车上做车身广告一定非同凡响，康佳命名京九列车．小霸王命名儿童列车，绝!
等我们向“列车长”——经营小火车的老板娘说明来意时，她以为这是天上掉馅饼。明天就是六一儿童节，今天竟有人免费将她的旧火车油漆一新，因此再三追问要钱不要。
“六一”那天，崭新的小火车伴着老板娘的笑脸驶出“车站”。车灯位置是小霸王的“拳头商标”，车头两侧是醒目的“小霸王”三字。车箱是“SB2000学生电脑，奔向2000年”。火车站前人流如潮，为乘坐“小霸王”号首次列车，孩子急得摩拳擦掌，家长忙着揿动快门，相册里的小霸王将永远陪伴孩子成长。 全方位的培训
早期的小霸王学习机、游戏机，功能单一、操作方便，消费者无需培训就能无师自通。近两年，小霸王公司推出的学生电脑完善了编辑排版功能，增加了软件操作系统和仿WIN95操作系统，其功能更加接近真正的PC机，客观上要求经营者“升级换代”——由电脑盲成为电脑通。随着买方市场的形成，消费者由盲目转向理智，由幼稚转向成熟。小霸王有货不愁销，外行叫卖应者云集的时代已一去不复返。买学生电脑，孩子学不会咋办，专卖店能否培训孩子学电脑?诸如此类的问题困惑着家长也抑制着产品的销售。难怪一些经销商甚至一些经济界人士以此得出结论：学生电脑走向穷途未路。成为夕阳工业。深入思考不难发现，学生电脑只是到了新一轮引导、教育、耕耘、收获期。传统的卖大白菜式的销售方式，成为学生电脑销售最大的障碍。学生电脑淘汰学习机，专家销售淘汰外行销售成了历史的必然。小店全方位的学生电脑培训呼之欲出。
为此小店高薪聘请北京《海淀报》的文字录人员来店“坐诊”，又出资送本店营业员接受正规的电脑培训，为以后全方位的培训打下良好的人才基础。
一是手把手的现场培训
店员一边演示，一边讲解；学生一边听课，一边练习；家长一边观看，一边琢磨。一次、两次，一周、两周，一月、两月，我们不厌其烦，为买一台学生电脑常常是孩子看了家长看，亲戚朋友拿意见，看了一遍又一遍，不把它看个清清楚楚、明明白白决不购买，因此店里有了一条不成文的规定：如果你的喉咙今天没哑，说明你的工作没做到家。
二是培训学校的售前培训
随着现场培训的深入开展，一爿小店，三、五台样机已无法接纳更多的消费者。今年4月，小店又租房开办了当地首家消费者学校——小霸王电脑培训中心，免费培训家长、孩子学电脑。变售后维修服务为售前知识服务，以吸引更多的消费者。
三是售后的免费培训
凡在小店购机的消费者，均可享受小店提供的免费培训。时间不限，随到随学，直到学会为止。
四是1998年暑假
中小学生暑假将临，正当父母为孩子设计暑假生活的时候，10多万张《98暑假中生电脑培训报名表》轮番发送到他们的手中。36所小学，15所中学校门口是身着广告衫的大中专生在现场解答家长关心的有关培训的各项事宜。郊区、县城的大街小巷是一张张红红绿绿的培训海报；几十位中小学校校长，被一个个大中专生电脑培训的热情所感染，慈善友好而又无奈地同意心爱的弟子去接受电脑的洗礼；三四十元让孩子学电脑成了街头巷尾人们议沦的热门话题；几百名希望孩子成为电脑高手的家长护送跃跃欲试的孩子涌向10多个电脑培训教室，接受22天的电脑培训。一时间小店拥挤不堪。报名者、咨询者、购机者熙熙攘攘……这就是小店与漯河大学联姻，举办的98暑假漯河大学大中专生社会实践活动——小霸王学生电脑培训。 自虐式的服务
在产品同质化的时代，除价格因素外，服务更是竞争的利器。顾客衡量产品好坏的标准已由原来的“合格不合格”转变为“满意不满意”。产品的服务从设计、开发、研制到生产、检验、包装、销售，无所不在。无论哪一环出现问题，产品的合格率对顾客来说都等于“0”。同行业服务的竞争不仅是厂家决策层与决策层、管理层与管理层、员工与员工之间的服务竞争，也表现在同行业分公司与分公司、总代理与总代理、经销商与经销商之间服务意识、服务水平和服务质量的竞争。可以说服务竞争已到了兵对兵、将对将的关键时刻，而经销商与顾客面对面的接触式服务更是企业服务竞争致胜的法宝。这就是小店推出“自虐式服务”的理论基础。
厂家规定：产品出现质量问题，三个月内包换，一年包修；顾客一年、两年、三年前买的小霸王，小店仍然保修。本店售出的小霸王，我们保修；其它店柜售出的小霸王，出现故障，我们也保修。产品出现质量问题，理所当然地由我们保修；就是顾客使用不当致使产品损坏，我们认为责任在于我们没有给顾客说明白，我们仍有义务给其维修。顾客永远是对的，解决顾客的困难是小店的天职。同样是上门安装，我们的上门安装包含上门现场培训；同样是免费安装，小店的免费安装，几乎无地域限制，无城乡之别。小店花上万元买来小学至高中各年级的功课学习软件，供学生免费更换，学生持学习过的功课软件，可以随时前来更换新的软件。
自春节以来，小店又推出不满意就退货服务，在产品打开塑料封套前，店员会说：你想想还有哪些顾虑，若有疑虑，考虑好再来，证实顾客无忧虑后再开封。并承诺，若你的家人还有一人对产品不满意，一周内可给你退货。
最不可思议的是“帮助顾客下台阶”服务。有些顾客特别是收入低的工薪阶层和乡下来的农民，让店员讲解、操作演示了大半天，想买手头没钱或有钱下不了购买的决心，想走又找不出适当的借口脱身，陷入进退两难的尴尬境地，每每这时，店员会说：价值这么高的产品，不一定非要今天买，你到其他地方再转转，比较比较，边说边把顾客送出门。在生意清淡的今天，这需要很大的勇气。出人意料的是今天你给顾客搬梯子送走，明天他真的带上孩子来购买，顾客有时就是这么怪：你拉他去，你推他来。
开学了，那个神奇的生物又开始打扰我们的平静――
茫茫宇宙中，有他这种神奇的生物，
这种生物不玩游戏，不聊qq，天天就知道学习，回回年级第一；
这种生物可以九门功课同步学，妈妈再也不用担心他的学习了……
这种生物叫作――别人家的孩子。
这种生物考清华，望北大，能考硕士、博士、圣斗士，
他不看星座，不看漫画，看到电脑就想骂娘……
这种生物琴棋书画样样精通，甚至会刀枪剑戟斧钺钩叉，
而我们只会吃喝拉撒。
这种生物长得好看，写字好看，成绩单也好看，就连他的手指甲都是双眼皮的……
这种生物每天只花10块钱都觉得是奢侈浪费和犯罪，
这就是我们一生的宿敌――别人家的孩子！
“别人家的孩子”在父母的口中总是那么完美，即便他不是那么完美，他也总是拥有、而且总是恰好拥有你所没有的优点；最关键的是，他总是在你备受爸爸妈妈批评的时候适时地出现，种种“闪光点”让你在讨厌他的同时也顺带鄙视自己。几乎所有人都有一种记忆，那就是当父母唠叨“别人家的孩子”时那份黯然甚至绝望的心情。我们的文化传统是见贤思齐，榜样的力量是无穷的。然而，父母给的不仅是榜样，更是让孩子们自惭形秽的郁闷以至绝望。父母指望的“压力变动力”，似乎正在成为许多普通孩子心中的不可承受之重。
事件回放
最近，一组名为《别人家的孩子》的漫画在网络走红，引发众多网民吐槽。不少网民都在微博“哭诉”自己被父母拿来和“别人家的孩子”比较的经历，称“从小就有个宿敌叫别人家的孩子”，痛恨这个“神一般的攀比对象”。
“在我成长的过程中，‘别人家的孩子’无处不在！也许还会延续到高中、大学。”现在读初三的小恒说，“从小学开始，父母就总是拿我和‘别人家的孩子’比较，这个‘别人家的孩子’有时是具体的人，有时是他们虚构的，总之当我学习放松、退步，或者他们对我有什么新要求的时候，这个‘别人家的孩子’就会适时地出现。”小恒说，“一开始我的心态是很生气，觉得父母为什么老觉得别人家的孩子比我强，认为他们不喜欢我。后来被说多了就觉得厌烦，对他们这种所谓的‘激励’的教育方式很厌恶……”
“别人家的孩子”无处不在！上初三的佳佳走亲戚，又被说到成绩不如“别人家的孩子”，其实她自己觉得已经够努力了，还总是不如“别人家的孩子”。上大学的王海洋也经常被父母念叨，“别人家的孩子”怎么怎么优秀。“我其实还真的去核实过我妈说的那个‘别人家的孩子’，有些其实都是他们虚构出来的。”王海洋说，今年寒假，他上网的时间多了些，父母就开始着急了，说自己隔壁邻居的那个孩子，大学放假都在勤工俭学，给未来挣资历，还说从来不上网什么的。王海洋真的私下里问过那个“别人家的孩子”，他也是照样上网，并没有父母口中所说的那么优秀，他的心里这才有了点底气。他曾经当面顶撞过父母，说“谁谁还不是一样上网到凌晨2点钟”，可父母却又在“恰当”的时候另外找了一个“别人家的孩子”来，烦不胜烦。
网友们纷纷吐槽，自己从小到大都是和“别人家的孩子”“比”着长大的：上学时，比的是成绩；毕业时，比的是证书；而工作后，比的则是职业、收入……别人家的孩子，始终是成长中绕不过的梦魇。
（摘编自新华网2013年4月1日）
学子心声
别人家的孩子不再神奇
山东省青岛四十七中初一（10）班 江楠
都说“别人家的孩子”是无法超越的神人，我一直以为那只是一个玩笑，是在讥讽一种现状而已，我永远都不会去体会。后来，笑着笑着，我就发现自己也栽进去了，原本支持“少做题，多活动，上课认真，尽力就好”的妈妈变了。
一天晚上吃着晚饭，妈妈突然说：“群里都说作业9点就能写完！”我心一沉，等着妈妈发出质疑，结果就没有下文了，她只是怪怪地看着我。我心里乱糟糟的，好心情被一群小怪兽绑住了，他们坏笑着：“嘿嘿，看你怎么办！”“嗯……怎么了？”我装作不知道什么意思，随口问了一句。其实我已经明白妈妈的意思了，她要围绕我写作业慢这件事大做文章，我最好赶紧逃回屋里写作业。
屋里静静的，我想了好久，决定明天找个机会对妈妈发出严肃警告。这一个月的前前后后，“别人家的孩子”不断地被妈妈夸，他满身优点，学习好，写作业快，还有数不清的特长……按照这个趋势发展，很快，“别人家的孩子”的地位将远远高于我！
那个晚上，我规划了第二天家庭会议的种种细节和结果，但愿妈妈能醒悟吧！第二天晚饭时间，我很郑重地放下筷子。“妈妈，我有点事情要跟你说。”声音没有半点起伏，很随意又很正式，透露出一种无法抗拒的力量。“什么事这么郑重？”妈妈像是忘了24小时前的情景。“我对于你最近的行为表示不满！你总是把我和‘别人家的孩子’相比，难道你不知道‘他’是无法超越的神人？不管怎么比，都是我很差！”声音有些高亢时，我戛然而止，就像昨天一样，只是轮到妈妈尴尬了。她沉思许久，“嗯”了一声，声音淡淡的，但我感觉她能理解我了。我拿起筷子开始吃饭。
第二天，我装作开玩笑的样子，试探妈妈的想法：“看来我的抗议有效啊。”“嗯，我想了想，你说得有道理，我确实不该那样比较。每个人都有自己的短处，拿你的短处和别人的长处比，根本没有道理啊。”妈妈很认真地说。我笑了笑，没说什么。
妈妈又恢复了原来的样子，“别人家的孩子”彻底从我的生活中消失了。我庆幸有一个讲道理的妈妈，能理解我，尊重我的想法。既然神人无法超越，还是做好原来的自己吧，毕竟时间过得那么快，转眼即逝，别让“别人家的孩子”把美好搅乱了！
专家建议
与别人比不如与自己比
孩子不喜欢被比较，当父母拿自己跟别人比较时，孩子会很反感。加之自尊心受挫，久而久之就很容易产生逆反心理，比如“他那么好，你要他好了，要我做什么”。
华中师范大学教育科学学院范先佐教授对此表示，由于受家庭背景、成长经历各方面的影响，每个孩子都存在差异，他们的认知能力、生活经验、学习方式都不相同。每个孩子身上都有优缺点、长短处，家长应该客观地看待孩子，不应该拿孩子的短处去和其他孩子的长处相比。
范先佐表示，很多父母喜欢拿“别人家的孩子”来比较，目的是为了给孩子一个奋斗努力的目标，这种心情可以理解，但事实上，这样的做法不仅很难起到一种激励作用，而且会让孩子的自信和自尊受到伤害。
他建议家长尊重孩子的差异和个性，不要将其与另一个孩子作比较，而是和孩子的过去相比。比如，孩子的这次成绩和上次成绩进行比较，客观地评价孩子的优缺点。同时，家长应该发现孩子的独特之处，帮助孩子在成长的过程中建立起自信心。
众说纷坛
@《人民日报》：“别人家的孩子”，总那么勤奋、乖巧、有出息，可进行这样激励教育的时候，有没有问问孩子自己的心意？世间有多少人，年少时渴望成为英雄，最终却成了烟火红尘里的平凡人？如果健康快乐，我们的孩子何妨做个善良的普通人？
@Allen_X_：小时候，“别人家的孩子”是老妈眼中我要学习的榜样；长大后我才知道，其实每个人要走的路有很多种选择。
@馨晴3052：在一味羡慕别人家孩子的同时，自己家孩子的闪光点也要看到，毕竟人各有所长。现在的孩子压力太大，父母和亲友更多的应该是宽容和理解孩子，对吗？
@新宇：我与“别人家的孩子”此仇不共戴天。我三餐煮菜做饭，也拿过第一，但我妈眼中还是别人家的娃好啊。
@三叠纪：其实父母多发现孩子的优点，多赞美，孩子成为一个有自信的人的几率会大点。
@天空之城：这种生物之外还有一种生物……他会在被他娘拽着耳朵骂成绩差的时候说“后楼的谁谁比我还差”，这个“谁谁”就是我。
正面典型
阳光“学霸”魏一凡
总分740分的中考拿了723分！来自江苏省南京师范大学附中新城初中初三（9）班的魏一凡可谓刷新了南京近年来中考成绩的新纪录。仅用“学霸”来形容这位中考状元过于简单了，当一个15岁的少年可以一个人将自己的学习和生活打理得积极向上又充满乐趣，那他身上所具有的阳光品质和独立精神才是更值得称赞和学习的。
人物档案
学校：南京师范大学附中新城初中
姓名：魏一凡
中考成绩：总分723分（满分740分），具体为，语文113分（120分）、数学118分（120分）、英语117分（120分）、物理99分（100分）、化学79分（80分）、政治58分（60分）、历史59分（60分）、体育40分（满分）、生物20分（满分）、地理20分（满分）。
曾获奖项：全国物理竞赛一等奖、全国中学生英语能力竞赛一等奖；金钥匙科技竞赛江苏省一等奖，机器人比赛江苏省二等奖；钢琴十级、软笔书法十级、硬笔书法八级等。
荣誉拿到手软的“低调学霸”
“我预估分是706分，估得比较紧，查到723分，自己也觉得很高兴。”魏一凡是初二结束后从仪征实验中学转到南师大附中新城中学的。魏一凡的成功不是偶然。据了解，从小到大，魏一凡都是拿第一。到了新城初中以后，他也没有出现过“水土不服”，在大小考试中总拿第一，成为同学们顶礼膜拜的“学霸”。不过，这个学霸一点儿都不傲气，相反低调得很。他不仅课业内成绩优秀，竞赛拿奖也是拿到手软：初中曾获得全国物理竞赛一等奖、全国中学生英语能力竞赛一等奖、金钥匙科技竞赛江苏省一等奖、英语“希望之星”扬州赛区一等奖、仪征市演讲比赛一等奖……不过新城初中的师生之前都不知晓这些奖项，只是在初三下学期一次全市三好生的评选上，他的自我介绍才有所提及，更是让在场师生赞叹他的“不张扬”。
“学霸”不上辅导班，最看重课堂效率
“这个小孩太优秀了，性格阳光，品性优良，成绩优异。我从来没有遇到过这样一个各方面都如此优秀的学生。”谈到自己的得意门生，魏一凡的班主任邓军老师忍不住夸了起来。“这个孩子成绩非常好，来了就是第一名。而最值得肯定的是，他立足于课内，从不在外上辅导班。他在课堂上非常专注，一堂课45分钟，他的注意力完全是跟着老师走的。他写作业的效率也很高，经常写完作业还能去看场电影，学习上可谓游刃有余。”
在邓军老师看来，魏一凡确实很聪明，但是他的成功不仅是因为他的智商，更重要的是因为他的学习方法和态度。“这个学生专注力很强，但是上课从来不插嘴，非常谦虚。遇到不懂的问题，都会主动积极地去向老师请教。”据了解，魏一凡是新城初中实施分层教学的第一届毕业生，而学校的这种因材施教的教学模式，也让魏一凡在学习上更有自主性。
自己搞定“吃穿学”经常上网学烧菜
不过这个学霸可不是书呆子，他的独立性不仅仅体现在学习上，在生活中，经常一个人住的他也把自己的生活打理得有滋有味。“我爸爸工作忙，经常出差，妈妈还在仪征工作，所以家里常常是我一个人照顾自己，洗衣、烧饭都是自己来。”魏一凡笑着告诉记者，自己最拿手的菜都和西红柿有关，有入门级的西红柿炒鸡蛋、升级版的西红柿炖牛腩。自己有时间的时候，还会上网研究菜谱，提高自己的生活水平。
虽然经常一个人在家，但是魏一凡从小养成了良好的学习习惯。“妈妈是初中老师，从小我的学习效率就比较高，而且从来不打疲劳战。”魏一凡不好意思地说，自己爱睡觉，晚上9：30准时睡觉，而双休日基本上都要赖到早上10点才起床，“但是我在学校的时间非常有效，作业一大半在学校完成，回家主要针对自己的特点有重点地学习。”魏一凡兴趣广泛，他对经济特别感兴趣，《货币战争》《世界是平的》……都是他所钟爱的书。“我觉得不能只是学习好，那样只是书呆子，很多东西需要在丰富的社会活动中去体验。”
魏妈妈教子语录
@我想对所有参加中考的孩子说：每个人都有自己的一片天空，不管这次考试是成是败，都可以把这次经历看作是生命韧性的一种锻炼。
@中考状元也只是这次考试比别人高了几分，过去了就要把它放在身后。
@家长如果很功利，孩子就不容易沉静。告诉孩子，其实每种人生都可以很好。
@我对孩子的成绩不是看得最重，我最希望的是我的孩子身体健康、平平安安，做一个幸福的人。
@每个孩子都有做事的能力。
魏一凡学习心得
“通常一道难题，我最多思考不会超过30分钟，如果还想不出来，我会改做其他科目，回过头来再做。”魏一凡介绍，因为在一道题目上耗的时间太长，容易陷入思维死角，也浪费了时间，不如先放一放，回头再看反而会豁然开朗。
此外，注重基础、重视积累也是魏一凡成绩稳健的一个“法宝”。他有一本厚厚的“错题集”，上面用各种颜色的笔作了标注，闲暇时拿出来翻翻，使犯过的错误不再“重演”。
“说到学习经验，我觉得课堂效率是最重要的，其次要根据自己的实际情况总结学习方法。”魏一凡表示，学习需要有坚强的意志和努力，也需要把学习当作乐趣，“从不断攻克难题的过程中，我也能体验到成功的快乐。”
明灯的话：这位阳光“学霸”，想必是众多家长眼中的理想榜样。然而，他优秀，却不张狂；卓越，却不孤傲。最重要的是，他是一个活生生的“人”，而不是不食人间烟火、废寝忘食、一心只读圣贤书的书呆子。按时睡觉，周末赖床，爱看“闲书”，不正是生活中活生生的你我吗？这样的学霸固然让人有压力，但更应该让我们感到轻松。并非流汗、流泪、流血这些自虐式的偏执才能带来成功，根植于正常心态的生活、娱乐才是我们成功的关键。这样的孩子，是我们所追捧的，也是我们所应学习的：学习他的成功，更重要的是学习他面对生活的方式。
结语
中国的父母喜欢“榜样”，他们总觉得榜样的力量是无穷的，所以他们认为只有谈论着“别人家的孩子”的事，自己的孩子才能以此为动力，才能上进。在中国文化里，“激将法”一直具有不可撼动的地位。
第一次见到新疆百富餐饮管理有限公司总裁王俊岭是在2006年的冬天，他来北京人民大会堂参加中国连锁加盟年会。在这届年会上，王俊岭所率领的快餐“百富烤霸”一举获得“中国最受欢迎特许品牌”和“加盟中国影响力企业100强”两项殊荣。
早在1994年，王峻岭也有过一次北京之行。当时他看到北京的肯德基和麦当劳餐厅生意异常火爆，很希望能够在新疆开一家加盟店。遗憾的是，那时的肯德基和麦当劳在中国采取的都是直营模式，还没有开放特许加盟。
从那时起，王俊岭就下决心做自己的餐饮连锁帝国。虽然，目前“百富烤霸”还没有进入北京市场，但王俊岭却对北京市场充满了野心，而且是志在必得。如今，在乌鲁木齐，在西安，在郑州，在“百富烤霸”所进入的很多城市，王俊岭都选择在肯德基或麦当劳餐厅附近开设自己的“百富烤霸”店。作为餐饮连锁行业的后来者，在跨国快餐连锁巨头面前，王峻岭并没有选择避让，也没有选择以同质化的产品去进行硬碰硬的交锋，而是顺应餐饮行业的发展规律和竞争趋势，聪明地选择了以地域性对抗跨国快餐连锁巨头。
拒绝平庸，不断创新
1994年之前，王俊岭还是一名公务员，那时的他在新疆维吾尔自治区人事厅工作，这是一个让很多人羡慕的稳定职业，但是王俊岭却是一个天生不甘于平庸和稳定的人。在做公务员的这段时间里，他竟然发明了好几项国家专利，其中的彩色五笔输入法以及一种防爆装置技术，被他卖给了两家企业，也给他带来了一笔不小的收入。据王俊岭说，目前国内机场普遍使用的小型防爆桶所采用的专利技术，便来自于他的发明。
除了钻研科技发明，王峻岭还在新疆干部管理学院以及厦门大学通过函授学习经济管理方面的专业课程。20世纪90年代初，新疆的边境贸易很活跃，有很多市场机会，王俊岭在业余时间也进行了很多尝试。
视野的开阔、知识的更新以及实践经验的不断丰富，都使得王峻岭不再甘心于那份平稳的工作，于是在1996年他正式辞职下海，虽然很多亲人和朋友都认为他放弃这样一份工作很可惜，但王俊岭还是决心到更广阔的天地里施展自己的抱负。
辞职之后，王俊岭承包了乌鲁木齐的城市大酒店。仅仅用了两年时间，他便积攒了自己的第一桶金，并由此与餐饮业结缘，并在餐饮业积累了初步的实践经验。
在此期间，王俊岭结识了一个对他未来的事业产生重要影响的人，这个人就是前任麦当劳大中国区市场开发总监郑建成。
郑建成在麦当劳20多年的工作经验对于决心试水快餐连锁行业的王俊岭来说，是一笔极为宝贵的财富。而此后10年间郑建成与王俊岭的深入合作，也为“百富烤霸”快速扩张提供了强有力的支持。如今的郑建成创办了一家设备公司，是“百富烤霸”的标准设备供应商，也是“百富烤霸”最重要的战略伙伴。
也正是在郑建成的建议下，王俊岭趁着肯德基、麦当劳还没有进入新疆市场之前就开始了自己的西式快餐探索之路。在2002年肯德基在新疆开设第一家店之前，王俊岭已经获得了难能可贵的原始资本积累和行业知识积累。
做全球第一的烤鸡专家
创业之初，在产品结构以及开店模式上，王俊岭的确在很大程度上模仿了肯德基和麦当劳。对此，王俊岭并不否认，他认为自己正是在模仿和学习中进行挖掘和创新，然后寻找机会超越对手。
当跨国快餐连锁巨头杀入新疆市场后，王俊岭通过挖掘新疆古老的楼兰美食配方，将自己的产品演绎为独具特色的“百富烤霸”，创造了健康营养、时尚美味的百富大漠烤鸡和馕比萨文化，从本土的历史文化资源中寻找到新的经营支撑点，并赋予这种传统资源以现代特征，使其符合市场需求。
不过王俊岭认为，中国快餐业要创出自己的名牌，首先要实现食品核心技术的机械化、自动化，要利用现代科学技术，把个人积累的技术和经验转化为专业性强、操作性强、标准化、科学的量产工艺流程。这样，无论是哪种食品，在哪里做，由谁来做，才能做得专业、精细、具有特色，否则就无法快速复制，形成规模。当然，最重要的是，一定要做出自己的特色。现在，王俊岭对“百富烤霸”的特色定位就是做“全球第一流的烤鸡专家”。
王俊岭也正是依靠这种对地域文化、地域美食的深度挖掘来对抗跨国快餐连锁巨头的。现在，无论是肯德基还是麦当劳，也都在充分挖掘产品的本土化特征，比如肯德基推出的川香辣子鸡、四季鲜蔬、老北京鸡肉卷等新品，单从名字上就流露出浓郁的中国味，而且肯德基在2006年推出的烤类产品甚至还被赋予了浓厚的西域文化色彩。
这让王俊岭更加坚信，以地域性对抗跨国快餐连锁巨头，就是“百富烤霸”最有力的竞争手段。因此，2006年也成为“百富烤霸”铸造传奇的“烤之风尚”年！
打造更多的百万富翁
王俊岭深知，要完成一个伟大的事业和梦想，仅仅依靠自己一个人的力量是远远不够的。
1996年5月一个风和日丽的下午，当时只有2000元资金和一位员工的王俊岭，站在由一大堆袋装水泥垒起来的“制高点”上，对郭飞龙(现为“百富烤霸”董事兼副总经理)发表了创业前的第一次演说：“我有―个梦想，就是在未来的公司内造就100个百万富翁。你将成为‘百富计划’中的第一个，从现在开始，你所做的一切都是为自己创造，为自己积累。”
现在，王俊岭的这个愿望已经不是“百富”了，因为他发现，要完成中式快餐连锁的全球化梦想，“百富”已经远远不够了。而王俊岭博大的胸怀也使得这10年间在他身边凝聚了一支优秀而强大的管理团队，其中的很多人已经率先成为“百富”计划的受益者。
郭飞龙，“百富烤霸”常务副总经理，西安地区营运总监。在刚刚过去的2006年，他在西安4个月内连续开了7家餐厅，为“百富烤霸”迅速打开西安市场立下了汗马功劳。郭飞龙谈到自己对“百富烤霸”和王俊岭的感情时说：“这一生只想专注这一个事业，即和‘百富烤霸’一起成长，和王俊岭先生一起成为卓越的企业家。”
王跃飞，“百富烤霸”营建部总监，负责“百富烤霸”现有餐厅的营建、设计工作，并配合王俊岭完成了新设备研发以及创建工艺流程等工作。
鲁克豹，“百富烤霸”新疆地区营运督导，1997年加入“百富烤霸”，参与了“百富烤霸”在新疆第一批加盟餐厅的营建和营运开拓工作。
欧阳振江，“百富烤霸”人力资源部总监，组建和健全了“百富烤霸”的人力资源管理系统，编撰了各项规章制度和营运资料，培养了众多优秀的店长和餐厅管理人员。
张志建，“百富烤霸”物流部经理，建立和完善了“百富烤霸”的供应体系，成功地完成了“百富烤霸”物流链的再造，创建了一个完善的跨地区物流网络化信息共享平台。
张斌，“百富烤霸”企划部经理，1998年年初认识王俊岭之后加盟“百富烤霸”，接受了系统、专业的培训后成为首批“百富服务精英”之一。在王俊岭的带领下，张斌把“百富烤霸”品牌打造成为中国西式快餐品牌的一支风向标，是“百富烤霸”抢占新疆市场的主要策划人和执行者。
下面，就《霸权之翼》一书谈几点个人阅读体会：
一、《霸权之翼》的写作特色
1．注重理论分析与历史厚重感的有益结合
《霸权之翼》所设定的理论目标是，从权力转移、问题转移和范式转移的角度，对霸权的解释模式进行理论总结，进而提出从国际制度的进程性角度构建综合性霸权解释模式。作者认为，在美国霸权的解释模式上，我们不仅强调权力(结构性因素)的概念，还要强调国际制度(进程性因素)和观念的价值。具体地说，解释美国霸权及其未来，需要通盘考虑权力稳定、制度稳定、观念稳定的价值，强调结构性因素、进程性因素与观念变革的结合，从而确定一种综合性的解释模式。为了完成这一理论目标，作者确定了《霸权之翼》一书的理论研究重心，即如何评估国际制度的战略价值。国际制度不仅是一种霸权的工具，也存在一定的道义内涵，甚至在某种程度上能够制约霸权。
与此同时，作者将历史沿革视为分析美国霸权的另外一条主线。作者明确指出，美国霸权本质上是一个历史变革的过程，尤其是随着国家实力的兴衰而不断进行战略调整。在作者看来，关于美国霸权的理论解释需要增强与历史分析之间的结合。既然历史是检验理论的实验室，而且历史本身蕴含了许多理论的素材，那么掌握历史知识能够扩大和充实理论家头脑中的资料库，提高他们提出理论假设的能力，使之更好地接近现实。为此，作者在展示美国霸权之理论内涵的同时，着力从经济实力、军事实力、科技创新等层面详细剖析美国霸权的根源，将美国霸权的发展分为相互联结的几个阶段，并且分析了美国后冷战时代的大战略。
2．努力探寻美国霸权的制度性内涵
目前，学术界关于霸权的理解不尽相同。一般而言，霸权指一国拥有足够的军事和经济力量，能够在很大程度上影响其他国家和非国家行为体的行为，并操纵国际体系的运作。霸权的成长存有共同之处，例如，世界大国大多是海军强国，并具有强大的经济科技实力，等等。然而，美国霸权的成长确实有着与众不同的辉煌之处，即美国的全球力量是通过国际制度布局创造的全球体系来发挥的。通过突出国际制度“刚性”发展的重要性，《霸权之翼》一书使读者更加清晰地意识到，国际制度是美国霸权战略的一块基石。20世纪是国际制度发展的机遇期，国际制度为美国提供了与大英帝国不同的充分介入世界事务的权利，甚至已经成为美国霸权结构中的一部分。
根据作者的总结，美国的“制度性霸权”(institutional hegemony)包含两层含义：第一，国际制度是美国追求和维护其霸权地位的重要战略途径；第二，国际制度发展成为结构性因素、权力因素，从而成为美国霸权的组成部分。具体来说，这种新自由主义霸权，通过互惠式的制度安排，不仅使美国人对国家利益的时空范畴有了全新的认识，也使美国的同盟国乐于接受这种领导。正如约瑟夫・奈所说的那样，“国家利益的重新定义，往往不是外部威胁或国内压力集团要求的结果，实际上它们是由国际通用的规范和价值决定的”。按照作者的分析，美国霸权既体现在全球层面的制度布局上(国际秩序、联合国等)，也体现在地区层次的制度布局上(以美国为中心，以美洲为基础，将欧亚大陆囊括在其中，而且其战略中心出现“东移”趋势)。另外，美国的“制度性霸权”明显带有战略文化的含意。作者认为，文化价值观是美国霸权中的永恒主题，也是富有战略价值的核心变量之一……向外输出文化价值观念成为美国霸权的一个鲜明特点。相对于罗马霸权、英国霸权而言，美国霸权并不是建立在海外占领的基础之上，而是将市场经济和自由民主观念作为对外扩张的宣言书，进而通过通俗文化、民主观念等实现了全球化与美国化的融合，从而塑造了一个真正的世界霸权。
3．凸现战略评估的现实性与前瞻性
《霸权之翼》是一本全面评述美国战略的专著，体现了作者良好的战略思维训练。除了“霸权”、“制度”以外，《霸权之翼》一书的第三个核心概念就是“战略”。无论是理论分析还是历史回顾，无论是评估现实还是展望未来，作者自始至终对美国霸权贯穿了一种战略层面的解读，即本书不乏战略谋划的真知灼见。
《霸权之翼》的战略评估立足于国际政治的重大实践，尤其是加强当前世界政治转型的研究。在本书的一开始，作者向读者展示了当前世界存在的巨大差异，也展示了当前美国霸权的异常强大。进而，作者从权力转移、问题转移和范式转移的角度详细剖析了当前世界政治转型的原因。作者认为，冷战结束后(尤其是“9・11”事件以来)，随着世界政治的巨大变革，美国霸权也进入一个相对明显的转型时期。由于美国已经习惯了两极霸权的世界格局，因此冷战的结束意味着，美国可能需要一个新的调整时期。换句话说，当前美国不但较难分清竞争的格局和对手，也更难实现权力的转换。实际上，《霸权之翼》一书向读者展示了，国际战略理论只能从实践中走来，而不可能是一种抽象的理论自我循环。
《霸权之翼》的战略评估具有一定的前瞻性，为我们理解当前美国的对外政策提供了一份有益的思想路线图。在谈到美国霸权战略的地区布局时，作者指出，美国的欧亚战略重心出现东移，总体上改变了重欧轻亚、先欧后亚的传统安排，加强了对东亚的重视。而且，作者强调软实力层面的战略利益在美国全球战略中的地位。软实力层面的战略设计，虽然短时间内很难收到如同大炮政策那种立竿见影的效果，但是从长远的角度考察，它是美国行为中最具渗透力和战斗力的。受惠于相对强大的军事、经济实力，美国按照自己的需要勾勒出“世界秩序”：安全约束的机制、互惠性的霸权和经济的开放性、资本主义认同感。事实上，“和平演变”战略就是通过西方秩序的架构(各种制度创新)及其吸引力完成的。由此司见，世界秩序和各种制度安排是美国霸权的遗产，是维护美国的大国地位的“软实力”，帮助美国达到了“不战而胜”的目的。换句话说，“作为一个富足的维持现状的国家，美国在维护国际秩序方面有其利益”。
二、《霸权之翼》的两点缺陷
1．对美国霸权的国内制度等因素的论述略显不够
虽然本书在第二章《美国霸权的根源》也谈到美国霸权兴起的思想和文化价值观等因素，但是并没有就美国霸权的国内制度等因素展开详尽剖析。正如内政和外交不能完全分开一样，制度在国际层面和国内层面的两种内涵是不能截然分开的。美国的全球霸权地位正是国内外多种因素共同作用的产物。要想全面分析美国霸权的“制度性内涵”，不能忽视国内制度等内部因素。换句话说，探寻美国全球霸权的逻辑离不开其国内因素(包括思想
基础、制度保证等)的考察。
近年来，一些西方学者提出，美国独特的新自由主义的社会结构是其全球性霸权的深厚基础。与其他西方国家不同，美国没有经历封建社会的发展阶段，因此其自由主义本身就是一种传统，甚至成为“保守主义”的代名词。在美国，政治共同体的根本法则、私人财产的特权以及公共权威的特定范围等问题从来没有像欧洲那样受到质疑，因为它们是“美国传统”的遗产。也有西方学者认为，如果对美国在20世纪建立全球霸权的社会和历史基础重新进行阐述和理解，那么应当从政治经济学的角度出发，并适当结合西方马克思主义的分析。例如，罗伯特・考科斯指出，在美国的世界霸权后面，存在着生产、国家与世界秩序三者之间复杂的互动关系。在某种程度上，美国霸主地位的确立与这种具有“美国特色”的新型资本主义政治经济构造是密不可分的，即美国全球霸权是其国内“生产性政治”在全球范围内的延伸。
2．对美国霸权的发展前景未做深入探索
尽管美国的“制度性霸权”更具穿透力和杀伤力，但是人们不免会想到这样一个问题，这种新式霸权能否是“兴衰规律”的一种“例外”。《霸权之翼》对此做出了一些回应：大国的兴衰是国际关系发展的不变规律，美国的“制度性霸权”也有一个自然的兴衰过程；霸权的兴衰不是一种简单的“历史循环”现象，而是世界政治转型期间的一种此起彼伏的权力转移；等等。但是，《霸权之翼》一书并没有对美国霸权的未来发展做出进一步的分析。关于美国霸权的未来发展，学术界尚存争论。有的观点认为，美国霸权在“9・11”以后的世界得到了提升；也有观点认为，美国霸权已经明显出现了衰落的“症结”。学者们之所以对美国霸权的未来走向产生分歧，是因为他们对美国霸权的基础性因素及其外部环境常常有不同的理解。
美国霸权走下坡路是一种历史的必然，其原因在于：第一，美国国家实力与独霸世界的战略意愿之间的差距越来越大；第二，一些新兴大国的崛起开始冲击美国霸权的合法性；第三，国内不断膨胀的民族主义和保守主义思潮导致自身“软实力”开始下降。在充满变动性的当今世界政治舞台上，美国霸权的未来发展大多取决于，美国能否对已有的制度网络做出有效改革。如果美国未能及时而有效地对自己主导的制度网络做出变革，或者未能提供更加合理的制度创新，那么其霸权的衰落过程将大大加快。更为致命的是，目前美国国内出现了核心价值观的信仰危机，这无疑也会加大美国霸权护持的难度。例如，2004年，亨廷顿推出《我们是谁?美国国家特性面临的挑战》一书，仔细解读了“美国国家特性”面临的深刻挑战。在亨廷顿看来，“我们是谁?”的问题对美国传统的价值和信念构成严重挑战，美国已经到了一个紧要的转折关头。由此可见，如果美国没有充分做好适应世界急剧变革的准备，那么其霸权必然会置于未来国际体系的对立面。
一、20*年主要工作开展情况
（一）公路建设
20*年计划新建高速公路连接线1条，改造县道危桥1座，改造乡道一条10.9公里，新建通村油路44.4公里，计划外工程3条，工程总投资约4700余万元。
——县道危桥改造工程
东高线半截河桥改建工程：桥长35米，桥宽10.05米，总投资85万元。6月10日进厂，现已完成旧桥拆除，垫辅道，准备进行钻孔灌注桩施工，计划工期90天。
——乡道改造工程
永大线改建工程：该线全长10公里，宽4—5米，总投资250万元，4月15日进厂，5月12日完工。
——农村公路建设工程
20*年批复我县农村公路建设计划44.4公里，工程估算投资804万元，其中：引进上级建设资金444万元。具体情况为：年内计划投资515万元，改造旧油路19条28.6公里；投资144万元，改造砖路7条8公里；投资145万元，新建油路6条7.8公里。为确保圆满完成农村公路建设任务，我局接到市局农村公路建设批复计划后，立即组织工程技术人员，对各乡镇进行集中走访和宣传动员，帮助重点村街出谋划策，积极协调做好工作。截至6月底，已有20条路线29.7公里路段进场开工，约占年度计划的62.5%。已完工路线8条，11.7公里。全县累计油面完工13.9公里，灰土完工13.5公里，计划在雨季来临之前完成油面施工。
——计划外工程
1、三圣口罩面工程：全长545米，宽6米，总投资10万元，5月14日完工。
2、南关二大路工程：全长724米，宽4米，总投资15万元正在路基施工，现已完成灰土施工。
3、文教局路工程：全长155米，宽3米，投资3.9万元，灰土已完工，计划6月底完成油面施工。
——高速公路建设项目
廊沧高速公路。该条高速公路北起京津南线高速，南至沧州接京济、京沪、沧黄高速。初步设计双向6车道。我县为高速起点位置在别古庄镇赵百户村东北处设互通立交。向南依次经过别古庄镇、里澜城镇、三圣口乡、后奕镇、刘街乡进入霸州。我县境内全长21公里。20*年，我局在县领导的带领下，多次到省交通厅、市交通局争取该项目在我县的最大利益，促进该项目尽快开工建设。经积极争取，4月份廊沧高速公路工可专家论证会在*国际饭店召开。与会专家对该条高速在我县境内走向及构造物设施等给予充分肯定。并形成廊沧高速公路我县建设方案。根据专家意见，肯定了廊沧高速公路按县政府推荐路线的县位走向，在我县境内初步设计特大桥1座（跨铁路处），中桥10座，各项通道65—70个，设计占地宽80米。经争取，设出口1处，即：后奕出口，设服务区1处，即后奕服务区。设计总占地约5000亩。工程估算投资13亿元。按照上级计划，估计今年能够开工建设，2010年竣工通车。
——高速公路连接线建设项目
1、廊涿高速公路永清连接线工程。该线计划由县城武隆路北端至廊涿线曹家务乡碱铺村东口新建二级公路一条，总长11公里，宽12米，途经2个乡镇13个村街，占地365亩，总投资约3400万元。其中，县城武隆路北通段全长约800米，设计宽度24米。占地20亩，估算工程投资525万元。按照市高速公路指挥部安排，要求我县今年完成廊涿高速公路连接线建设工程。该项工程年初已完成招投标。目前，已完成该工程测量放线、费用测算等前期准备工作。根据市政府关于干线工程管理规定，县政府负责拆迁占资金，省市负责工程建设款。我县须承担的地方拆、迁、占资金，约需资金2400万元。经与市局积极争取，我县征地拆迁工作完成后，即可开工建设。
2、大广高速公路永清连接线工程。该线主线位于106国道西2—3公里处。该工程路线起点为固安县礼让店，经106国道、固安牛驼镇、我县龙虎庄乡，止于廊霸线，全长18公里。其中，永清至大广高速106出口长约9公里，我县境内路段长约5公里。设计标准为二级路，工程估算投资2240万元。经积极争取，据市局综规部门最新消息，该工程已通过国家发改委专家论证。预计大广高速公路主线年内开工，我县连接线择机开工建设。工程建设年限20*—2010年。
（二）公路养护
——绿化工程
1、廊霸线南段中央隔离带绿化改造工程。全长8440米，清除原草皮2600立方米，栽植卫矛21975株，金叶女贞30550株，沙地柏3260棵，红景天1*1平方米，绿景天1*1平方米，紫叶小檗11000株，绿化总植14280平方米。
2、干线公路绿化补植。完成干线公路计划内补植54公里，补植毛白杨1870棵，木槿339株，国槐186棵，香花槐48株，紫叶李68棵，速生杨162棵，火炬1160株，龙爪槐1992棵，桧柏262株，完成路树修剪252公里。在全市公路绿化季度联查中获得第一名。
——公路养护
1、干线公路养护。清扫路面1067.9公里,标准化整修1*.1公里,清理排水沟73.1千米，清运垃圾等26*立方米、白色污染3万立方米，干线公路好路率达到100%，干线公路养护质量综合值达到100。全面养护得到发展，通行质量明显提高。在全市公路养护季度联查中获得第一名。
2、地方道路养护。标准化整修213.9公里，清扫路面3395.2公里,清理路障垃圾2393立方米，东高线粉刷路树3300棵，指导补植路树11060棵，韩古线埋设公里碑、百米桩6千米。同时，完成对大辛阁、管家务、韩村等公路所的内业指导工作。
——路政管理
上半年，发生路政案件13起，查处13起，结案率100％，收取赔补偿费5.3万元。清除违章堆放物39处94立方米，清除非公路标志79块，清理摆摊设点190处，保障了公路安全畅通。
（三）运政管理
——行业管理
一是圆满完成了一年一度的春运工作和“五一”黄金周客运任务。共计运送旅客26万人，未出现重、特大安全运输事故。二是按照上级安排完成了62部营运客车《道路运输证》的换发新证工作，合格率100%。三是在货运市场管理中，充分利用档案、台帐和微机记录，严把车辆报停关、漏费征缴关和滞纳金收缴关，做到应征不漏，上半年营运汽车规费征缴率达到了97.3％，同时共补征规费、收取滞纳金5.3元。四是加强队伍建设，文明执法。组织执法人员学习《交通外业执法工作规范》，进一步强化执法文书制作、稽查动作正规化训练及各种法律法规正确运用的培训，并先后进行两次闭卷考试，15名稽查人员全部取得了优异成绩。五是在专项治理整顿活动中，上半年共计出动执法人员300余人次，70余车次，清理违章占道出租车200余车次，制止客运车辆违章揽客行为30起，清理维修业户占道经营行为20余起，城区交通运输经营业户经营秩序得到进一步规范。
——规费征收
上半年，共完成规费征收2*.8万元，占县局考核指标的74.6％，其中运输管理费128.8万元，货运附加费56.6万元，客票附加费23.4万元，分别占市处任务指标的75.8％，49.2％和50.9％，基本实现了时间过半、任务过半。
（四）企业经营
汽车修理厂上半年完成产值69万元，实现利润4万元，分别占考核指标的76.6%和71.93%。同时，通过开办预约服务等便民措施，上半年共进行车辆二级维护2310辆次，上线检测2480辆次，车辆上线检测率100%。客运总站上半年完成产值9.1万元，上缴税金3000元。交通企业保证了职工养老保险金的按时缴纳和职工工资的按时发放。
二、主要做法
（一）经济工作抓重点
1、公路建设科学管理。
20*年，我县公路建设体现任务重、工程分散、单个工程量小、单位造价低等特点。特别是农村公路工程，既要保证工程造价让利于民，又要保证高速度、高质量、高标准地完成施工。为此，在工程管理上，打破常规，力求两高一低，即:高效率、高质量，低成本。一是加大领导力度。路桥公司设项目经理部，实行分工区项目经理负责制，通过签订责任状、健全监督组织、保障工程责任落实。二是强化源头管理，做到三不准，即：无资质的施工队伍不准参建、未经实验检验的物料不准投入使用、未经验收的工程不准交工。为确保质量，投资8万元，购置了料场现场实验设备，对农村公路建设所需物料进行严格的试验检测，从源头保证工程施工质量过得硬。三是严格工序验收管理。编制详细的工程管理手册，明确写明每一道工序施工要点、验收标准。要求每完成一道工序，由质量监督组对各个工地统一进行验收评比，检验合格后方可进入下一道工序，坚决不搞过得去工程，力保工程建设不出问题。四是灵活管理。实行三天一例会、一小结、一分析、一安排工作的管理方法，既便于宏观调控，又便于微观控制。建立了灵活有效的管理机制，调动职工工作热情。
2、公路养管协调发展。
在干线公路养管工作中，突出“早、勤、细”三字方针，即：早安排、早计划、早准备；勤检查、勤整理、勤动手；细分工、细组织、细维护。上半年，紧紧围绕“风景绿廊工程”，全力抓好廊涿、廊霸、廊泊三条省道养管工作。重点抓好绿化、美化工作。今年3—4月份，按照“多样性、层次性、生态型”的设计理念，出动养路工人360余人次，动用风镐、水车、机动三轮等各种机械设备450台次，对廊霸线南段全长9公里路段的中央隔离带，进行了重新设计、更换新植。工程于3月15日开工，共完成绿化投资30余万元。工程竣工后，我县廊霸线南段绿化景观水平得到明显提升，进一步打造“外乔内灌中花草、一路两沟六行树、两季有果三季有花四季常青”优美行车环境，确保迎宾路线畅、洁、绿、美。
在地方公路养管工作中，紧紧围绕“统一、规范、标准”的原则，督导乡镇做好地方公路养管工作。上半年，在有关乡镇的大力支持下，我县先后较为圆满地接待了市政协委员视察、省交通厅领导视察等地方公路养管工作视察、检查工作。市处领导对我县农村公路养管工作给予充分肯定。
3、运输市场实施规范化管理。
一是进一步规范客运经营行为，提高司乘人员服务水平，严格实行每月28日经营者例会制度，及时传达上级有关文件精神，并对客运从业人员进行守法经营、文明服务等教育。二是强化危货运输企业管理，采取签订安全生产责任状、不定期现场检查、召开例会等形式，对危货运输经营者进行安全运输教育，防止安全责任事故发生。三是加强对全县23家维修业户的日常监督管理，积极协助各维修厂家提高维修质量、完善服务设施，努力使我县机动车维修总体水平进一步提高。四是加强驾培市场管理。4月份，配合省、市运管部门对我县驾驶员学校进行了全面检查，对发现的问题提出了批评意见，并予以停业整改，确保驾培市场健康发展。
4、局属企业注重内部挖潜。
汽车修理厂进一步完善检测站基础设施建设，2月6日顺利通过了省质量技术监督局的检测资质认定，并核发了《计量认证证书》。同时，原有汽车维修设备进行了检修保养，4月份又购进充电机等汽车维修专用设备，对二级维护检测设备进行了标定，为车辆保养把好了质量关。由于规范经营，5月11日省局在进行质量信誉考核时顺利通过，继续保持一类汽车维修企业经营资格。客运总站继续加强对短途客运班车的日常管理，为城乡旅客提供安全舒适的乘车服务。
（二）大力开展县城环境综合治理活动
局党组按照县委、县政府的统一安排部署，结合自身工作职能，下大力狠抓廊霸路城区段两侧边沟垃圾清理及客、货运出租车治理整顿力度，进一步净化、美化了县城环境。同时，将此项工作建立长效机制，为全县经济发展服好务。一是建立组织。成立了由主要领导负责的县城环境综合整治领导小组。同时，责成公路站、运管站根据各自职责,明确一名副站长专职负责，抽选5名运政执法人员组成县城综合治理执法巡查队，抽选5名路政人员、两个养护道班，成立环境卫生综合整治组，加大治理力度，确保治理成效。
二是宣传造势。组织召开了经营者例会。向广大客、货运出租业户讲清此次治理活动的目的、意义和要求，动员相关经营业户主动配合综合治理活动。在此基础上，录制了综合整治专题片，组织运政执法人员30余人，在县城益昌路、武隆路、金雀街等主要路段向客、货运输车辆散发传单2000余份；组织路政执法人员对廊霸线沿线店铺散发环境治理传单300余份，为综合治理活动宣传造势。
三是规范治理。为解决出租车辆乱停乱放问题，该局按照县统一要求，将长途汽车站站前广场、永清县顺通客运站停车场分别设立为客、货运输车辆指定待租区，要求出租车辆分类停放。为解决客运车辆不按规定线路行驶、随意停车揽客行为，该局在武隆路原二小路口北侧50米外、县城北大街财政局宿舍路口东侧50米外，设立“客运车辆临时停靠点”4个；将原武隆路、金雀街路口处“客运车辆临时停靠点”向西调整50米，要求客运车辆做到按点停车、即停即走、不准长时间停车揽客堵塞交通。同时，采取每天对县城主要街道不定时、不定点巡查的方式，发现问题及时处理。截至到6月中旬，共计出动执法车辆300台次，执法人员440人次，清理各种违章占道出租车260余台次，制止客运车辆不按规定线路行驶、揽客行为30余起。
在廊霸线城区段两侧边沟垃圾清理工作中，公路站专门确定两个养护道班专项清理此项工作。先后组织养路工人620人次，养护机具140台次，清理排水沟10公里，共清运垃圾100余方，整修边坡26000余米。
四是建立长效机制。为确保环境卫生整治效果，建立廊霸线县城段环境卫生整治长效机制，安排王佃庄、养马庄两个养护道班，每周两至三次对廊霸线县城段环境卫生进行清扫。同时，将清扫路段扩大到廊霸线永清段，并将此项工作做为日常工作来抓，以确保廊霸线环境整洁。在此基础上，建立客、货出租车治理长效机制。责成运管站成立出租车治理中队，采取不间断巡查的方式，对县城客、货出租车进行治理。对乱停乱放车辆发现一部，查扣一部，对驾驶员进行“规范经营”强制宣传教育，确保县城客、货出租车规范有序。
（三）注重三个文明建设协调发展。
一是注重组织建设。在全局各级领导班子中开展“解放思想”主题讨论活动，深入学习党的十六届五中全会精神。教育引导全局各基层厂、站、公司领导干部在“想事、干事、干成事”上下功夫。在全局形成上下心往一处想、劲往一处使的战斗堡垒。各基层厂、站、公司领导干部事业心进一步加强。
二是注重教育。局机关和局属各单位坚持学习日制度，加强廉政勤政教育、民主集中制学习教育、宗旨教育和执政能力教育等学习教育活动。学习中做到“三纳入、三到位”，即：把学习纳入议事日程，思想认识到位；把学习纳入领导班子目标管理责任制，组织实施到位；把学习纳入评先内容，学习评比到位。
三是开展活动。在“五一”、“五四”相继举办了乒乓球比赛、青年职工知识竞赛、新闻报道培训班等活动。提高了素质、鼓舞了士气，激发了职工热爱交通，热爱本职工作，为交通事业贡献力量的热情。
通过加强党建和精神文明建设，全局干部职工思想稳定，工作积极性高涨，掀起了“甘为铺路石，奉献在岗位，满意在交通”的热潮，为发展大交通战略，实现交通经济的新跨越提供了可靠的保障。三、下半年工作设想。
主要抓好以下七个方面的工作：
一是狠抓高速公路不放松，确保廊沧高速年内动工，为全县社会经济快速发展做贡献。
下半年，我局将进一步加大跑省厅、市局的外联力度，做好廊沧高速公路的跑办、盯办、催办力度，争取该条高速公路永清段年内正式开工。二是狠抓连接线项目，争取廊涿高速连接线年内建成通车，确保廊沧、大广高速公路连接线标准不降低，利用外部资金完善公路路网。
在县领导带领下，积极跑市局、省厅，争取上级领导支持，争取廊涿高速连接线尽快开工建设，年内通车。争取大广连接线工可通过，早日开工。争取廊沧连接线全长27公里指标全部通过批复，进一步完善我县地方路网。三是狠抓地方道路建设，确保农村公路建设计划足额完成。
继续加大对各建设乡镇的督导力度，督促乡镇、村街尽快筹集建设资金，早开工、早通车。在此基础上，积极做好20*年农村公路建设计划的编制上报工作。全力做好20*年农村公路建设前期工作，为我县20*年农村公路建设打好基础。
四是狠抓公路养管不掉队，确保干线公路畅洁绿美、农村公路养管规范。
1、按照分级养管的原则，做好地方公路养管工作。管好、用好县政府农村公路养管资金，充分发挥各乡镇地方道路管理所养管主体作用，不断规范、发展地方道路养管工作，将各乡镇地方道路管理所建设成为农村公路养管工作的主要力量。做到通村道路专人养管，专职专责。2、在干线公路养管上，围绕打造景观大道的具体要求，进一步综合整治三条省道。其中，重点打造廊霸线整体景观，及时清除路面遗撒物，清除边沟白色垃圾，保证公路景观效果。加大路政执法力度，重点治理公路沿线在公路控制区内乱丢、乱堆现象。保证省级公路“畅、洁、绿、美”。
五是狠抓运输市场管理不松劲，确保运输市场有序经营。
下半年，在重点整治上下功夫。重点打击“黑车、黑户”现象和乱停乱放、占道经营现象。在运输市场发展上，及时把握全县项目大发展的背景，采取培育、规划相结合得管理方法，科学管理运力增长，保证我县商品运得出，运输市场经营日益繁荣。六是狠抓执法队伍强素质，确保文明上岗无“三乱”，坚持执行“三不查”，为永清发展做贡献。（三不查：来永清企业送货不查；农用车辆不查；运送病人车辆不查）
大力开展交通执法人员岗位练兵活动。按照“规范执法行为，改善服务质量，优化发展环境”的工作思路，不断加强交通执法队伍的思想作风，工作作风建设。塑造交通执法文明、规范的良好形象，保证无“三乱”。
关键词 高中音乐；多媒体；学习兴趣
中图分类号：G633.951 文献标识码：B
文章编号：1671-489X（2015）17-0153-02
随着高科技的发展，高中音乐教学也在不断地改革教学方法和教学手段。多媒体技术正在各学科广泛应用，同样，高中音乐教学也抓住这个契机，以多媒体技术为新的教学手段，提高教学效率，激发学生学习音乐的兴趣，降低教学难度，营造良好的学习氛围，从而提高学生的综合能力。
1 多媒体教学手段能有效激发学生的音乐学习兴趣
以往的高中音乐教学，教学手段单一，音乐教室里能有一架手风琴就不错了，如果有一家电子琴，那就相当于有了一架钢琴。上课的模式是这样的：如果是教授乐谱，需要教师写在黑板上，学生一点一点地抄；后来就用油墨影印，但效果很不好。教师一遍一遍地试唱、领唱，嗓子都哑了，学生唱得还不耐烦，造成教学进行起来很艰难。时间一长，学生的学习兴趣逐渐降低，教师也日益疲惫。为此，笔者在高中音乐教学中引入多媒体技术，教学焕发出前所谓的生机。
如在教学舞剧《飞天仙子》的时候，笔者采用多媒体教学，播放《飞天仙子》，让学生直观地感受《丝路花雨》这部著名的舞剧的风采。同时就本部舞剧的音乐素材，笔者也用多媒体音频和视频的模式展示给学生，让他们通过对比，感受我国古典音乐的特色和中亚音乐特色的不同。因为相对来说，这样的教学方式更直观形象化，学生参与起来更积极主动。
就“飞天仙子”这一名字，笔者又用多媒体形式将“飞天”这一舞剧形象介绍给学生。在佛教初传不久的魏晋南北朝时，曾经把敦煌壁画中的飞仙称为飞天，这就涉及敦煌壁画。笔者将壁画中的飞天和舞剧中的飞天放在一起，让学生感受艺术的相通。接下来，笔者用舞蹈的形式，让学生演绎舞蹈艺术。笔者先做示范，学生做起来很认真，每一个动作都一丝不苟。如果抓不住关键，笔者就用视频的形式分解动作要领，让学生连续不断地模仿。这样，多媒体将教学内容中抽象的、容量较大的甚至跨领域的艺术融为一体。一句话，运用多媒体教学，就能激活高中音乐课堂教学。
2 多媒体教学手段能够开阔学生视野，拓宽知识面
高中音乐教学不会像初中音乐一样，停留在初级层面，相对而言，视野更宽，知识面更广，对音乐的认识和理解逐步深化。为此，教师要按照大纲要求，介绍多种多样的音乐知识，认识多种多样的音乐器材：多种剧种差异在哪里，艺术风格有什么不同；加大对音乐知识信息量的吸收。如为了让学生了解西方舞剧和东方戏曲的不同，笔者运用多媒体将二者形象地展示在学生面前。
《天鹅湖》是西方一部著名的芭蕾舞剧。笔者先让学生搜资料，说出这一舞剧的故事出处。说得具体完整之后，才能看这一舞剧的节选。柴可夫斯基的舞剧有什么特色？笔者让学生通过对比感受并总结。芭蕾舞剧本身就动作轻盈，音乐旋律优美。为了让学生感受舞剧的特点，笔者节选了《天鹅湖》的一部分，天鹅们穿着洁白的纱衣，在舞台上随音乐翩翩起舞，他们用优美的动作表现着心里丰富的感情。学生被这优美的舞蹈所吸引，完全沉浸在音乐和剧情之中。
欣赏完之后，笔者又让学生感受我国国粹的魅力。京剧，最初的原型是徽剧。在清朝，四大徽班进京，徽剧得到空前的发展，在此基础上形成现在的京剧。它讲究唱、念、做、打，里边的人物被称为生、旦、净、末、丑，每一样都很具功夫。笔者选择的京剧剧目是《霸王别姬》，这又涉及历史。笔者给学生留的课前预习作业是将《霸王别姬》的故事和所属年代搞清并讲出来。笔者给学生做的是用视频图片的形式演绎《霸王别姬》的故事，让学生在课堂上按照图片提示的内容讲解故事。完成这一步之后，笔者又将准备好的《霸王别姬》的选段播放给学生。因为有前面的铺垫，学生并没有反感这一戏剧形式。
就个人经验，学生比较排斥戏曲，因为它的艺术表现形式，学生并不欣赏，尤其是对唱腔，感觉咿咿呀呀的，慢得不行，很不和高中生活泼的性格。京剧是一种慢节奏的艺术形式，笔者觉得年龄很重要，性格不沉淀，心静不下来，很难欣赏这样的艺术。不过还好，在对比教学的基础上，学生感受到京剧的魅力，并将二者做了理性的分析。他们达成的共识是：西方的芭蕾舞剧是一种视觉上、听觉上的享受，舞姿优美，音乐旋律感染力极强；但就艺术表现形式，京剧更加丰富，京剧显得更厚重。
《霸王别姬》取材于秦末西楚霸王项羽和汉高祖刘邦之间的战争故事。西楚霸王重情义，当自己被包围，他担心自己的战马和心爱的女人受到迫害，唱腔悲壮凄怆，动作干净利落。“台上一分钟，台下十年功。”京剧戏曲是一种功夫，唱念做打，每一样都要精益求精，最后还要艺术合成。对比之下，两种艺术各有千秋，京剧的历史感更厚重。
3 多媒体教学手段能促进德育功能的实
多媒体技术的日趋成熟和其功能的多样化，在音乐课教学中更多地体现在对音乐作品展示的全面性和强烈的美化、感染功能。比如在欣赏小提琴协奏曲《梁山伯与祝英台》时，笔者结合戏曲艺术，先让学生欣赏越剧《梁山伯与祝英台》，感受优美的越剧唱腔和里边人物高超的艺术表现力，使学生对剧情先深刻地印在心底。接着，笔者播放整首小提琴协奏曲，让学生边听音乐边在脑海里想象故事情节，听到轻快的时候就让学生复述应该到什么情节了。学生听得很投入，听到“十八相送”，立刻从音乐的依恋深情感受到情节的特点、人物内心情感的细腻，此时小提琴就像一个会倾诉的天使，将学生的心深深打动；当听到“逼婚”部分，音乐陡然变了节奏，旋律中透出封建家长的威逼，向往爱情的心挣扎反抗得激烈；当到了“楼台相会”章节，二人看到美好的爱情已成泡影，不禁心如刀绞，泪眼相望，此时小提琴如泣如诉，学生完全沉浸到音乐当中。多媒体技术在音乐教学中给学生增加了形象性，让学生的想象有了依托，播放起来更方便快捷，学生非常喜欢这样的教学手段。
在欣赏中外不同民族的音乐时，可以制作播放与之有关的资料片，帮助学生深刻了解不同民族的风俗习惯、宗教历史、地域环境、音乐风格等，还可以通过播放不同国家、不同民族的不同乐器演奏的乐曲，以强烈的视觉、听觉冲击学生的感官系统，从声调、旋律、节奏、速度、和声等方面，指导学生分析、辨别古今中外音乐作品的异同，这样就可以环环相扣地完成从抽象的理论知识到具体直观的感觉认同的教学过程，有效突破教学难点。
总之，运用多媒体手段进行音乐课堂教学，不仅能够激发学生的学习兴趣，拓展学生学习思路，还能优化教学效果，提高教学质量。这就要求教师必须做到转变观念，改革教学方法，做到传统教学手段与现代教学手段相结合，充分、合理地利用多媒体教学手段，精心设计教学情境，多为学生提供直观的教学场景，做到声音、画面有机结合，帮助他们树立独立思考、自主探究的学习精神，真正提高教学效益。
【关键词】 聋校 “霸王”干部 原因 对策
班干部制度是我国学校教育制度中的重要组成部分，它在学校教育管理中起着举足轻重的作用，是老师和学生之间的一座沟通桥梁。同时，也为学生的成长和发展提供了平台。听障教育中的学生管理是学校教育工作中的重要一环，学生干部更是学校和老师在管理班级和学生的有力助手，起到了不可或缺的作用。但在长期的实践过程中也出现了一些负面的问题。例如：班干部官僚化、霸王化的倾向越来越明显，对个人、学校和社会产生了不良影响，其负面效应不容忽视。这些现象是怎么产生的，又应该如何应对呢？
1.制度本身的设计问题
班干部制度是我国教育制度的特色之一，制度设计的初衷为国家行政管理体系的学校延伸，是将学校纳入国家行政体系的一种表现。这样的设计就造成了参与班级和学校管理的学生具有了学生和干部的双重身份，他们在事务管理中无形中突出了自己的“干部”身份，随之出现学生和学生干部的身份隔离。一部分不能正确认识和履行管理职能的学生干部就会出现脱离群众、依附权威、的问题。就出现了人管人、人监督人的对立关系。久而久之，官僚作风、霸王习气随之产生。
2.社会环境的影响
当今社会的权位效应也是霸王干部产生的土壤之一。 “学而优则仕，仕而优则达”，要想成为学生中的佼佼者，学习的同时当干部就成了一种首选。当下的奖励和选拔制度也起了巨大的助推作用，各种称号首先光顾学生干部，当干部、评优秀既可以带来“学生官”的名，又可以带来各种加分的利。于是学生和家长变着法地在学校中谋得一官半职。这种效应影响了学校、社会、家长和学生本身，众多因素又混杂在一起反过来助推效应的放大，霸王干部就这样炼成了。
3.学生干部制度的不完善
班主任等领导是学生干部的管理者，如何选择、使用和监督学生干部是他们的首要责任。一直以来，我们忽略了如何科学、民主地选择干部；如何全面、透明地监督学生干部；如何稳妥、流动地更新学生干部；又如何创新地设计和实践新的学生干部制度。直接后果就是霸王干部的横行。
4.听障学生的生理和心理特点
听障学生有着特殊的生理和心理特点。首先，听力缺失造成了他们认知特点的不完整性。语言表达能力低下，信息处理和反馈途径不完整，使得认知出现偏差和缺失，直接后果就是沟通手段不足，难以完整而准确地与外界交流，无法形成健全而科学的思维，难以指导自己的现实生活。其次，认知手段的缺失带来了一系列心理问题，思维主观、片面，缺少理性思维；对外界事物缺少正确判断，喜欢模仿，多疑、暴躁，对丑恶形象崇拜和模仿。这一系列特点使之难以摆正自己的位置，简单处理班级事务，无法处理各种矛盾。于是选择了简单、粗暴的江湖式的管理方式，霸王习气渐成。
霸王干部问题虽然只是教育链条中的一环节，但要改变这一现象，却需要综合治理，多渠道入手。
1.从制度改善入手
要想最大限度地避免霸王干部现象，就要做到学生干部制度的管理结构合理化、管理职能明晰化、管理程序民主化和管理效果考核化。首先，在管理结构上应建立老师，班干部和学生群体三位一体的动态结构体系，使三者之间成为交互进行的动态系统，打破层级的组织管理体系。其次，要划分和制定合理清晰的班干部职能范围，这样也有利于其他同学监督，对班干部的越权行为进行及时的反映和制止。另外，要强化干部队伍管理的民主程序，表现为管理人员要民主产生；管理制度要民主制定；管理制度要民主运行。最后，要对学生干部的管理行为进行科学评价。这种评价一定要坚持动态化可持续原则，使之形成能上能下、能出能进，完整有序的一个过程。
2.从环境治理入手
完善学生干部制度要运用综合治理的方式从其生存的土壤来进行。首先，要尽量减少社会和家庭因素的影响。尽量与之隔离与调和。这里的隔离并不是要隔绝与外界的交往，而是设置防火墙，这堵防火墙就是我们日常的教育和德育渗透，只有这样我们才能最大可能地减少官本位思想和权位意识对我们学生的影响。其次学校在对于学生干部的使用、产生、考核和奖励中尽量减少功利性和轰动效应，力求向自我管理、自我发展、自我更新这样一条路子迈进。另外就是家长应建立正确的成才观和名利观，尽量引导学生走专业化、素质化的成才之路。
3.从学生干部自身提高入手
要使听障学生干部正确地认识自己的管理行为，必须从日常教育入手。措施包括以下几点：首先要树立服务意识，引导他们用正确的方式待人接物，努力克服急躁粗暴的行为方式，要做到对人和气、对事平和。其次要灌输他们的学习意识，自觉地学习一些管理技能，尽量在日常生活中锻炼处事能力，学习管理方法。同时要培养他们的公正、科学意识，减少主观色彩。另外老师要积极引导他们总结经验和教训，对取得的成绩要总结和鼓励，对教训更要记取和改进。
【参考文献】
[1]丁盛友，李春怀.实行干部聘任 优化班级管理[J].中小学教师培训，2000，（03）.
[2]李彦鸿.培养班干部 建设良好班集体[J].基础教育研究，1999，（01）.
