时间：2022-09-20 13:00:05
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工作状况总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
20**年5月的销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
销售月工作总结内容
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
销售月工作总结注意事项
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
一次调频现象主要是指在并网的过程中，由于并网设备受到相关的外力的作用，当这个外力出现改变时会对电网的频率造成一定程度的影响，使得频率出现较大幅度的波动，此时调速体系会对各种不同的静态要素的分析，并且同时会自动的对电网进行减负荷的处理，从而可以维持电网频率的稳定性，这一步骤就被称为一次调频。对其进一步分析，在发电的相关装置出现大幅度的波动时，就会使得整个系统内的焓降出现相应的改变：调节级主要是指由于第一级阀门的开启使得工况流量出现较大幅度的升高，从而使得压力相应的增加，此时焓降会有所降低，而且在相反的状态时焓降会有所升高，如果是上一级阀门运行而下一级未运行时，会使得调节级的相对焓降出现最大值的情况，并且在发生一定的改变时压力比和焓降都是维持相对稳定的状态。在末级的流量出现大幅度增加时，此时其对应的相对焓降会出现一定幅度的升高，在整个的调节的过程中：首先系统中的流量最大阀值并不完全相同，需要根据具体的级进行判断；其次，在有个别的出现负荷的情况下，调节的效率要相对较高；同时，在发电设备的工作状况发生改变时，调节级内的温度会出现较大幅度的增加，并且对导致其负荷适应能力变差，能够对不同种类的汽轮机实现调节静态特性线的设备称为同步器。对于一次调频分析的关键意义在于：当单一的发电设备进行工作时，此时中间提升机组的转速会相应的达到额定值；并且在负荷的运行过程中可以确保机组在不同的状态下都能够将转速维持在稳定的状态；在设备进行并行的工作时，可以通过同步器对汽轮机的功率进行变更，而且可以在不同的机组之间进行负荷的再分配，从而可以保证较高的频率稳定度，这种进一步稳定电能频率的过程称为二次调频。
2.节流调节及其存在的主要问题
热电厂工作过程中的节流调节主要应用的区域包括以下几个方面：首先是在无调节级的应用，以及第一级中的全周进汽过程，而且在发电设备的工作状况发生变化时，各个环节的温度变化不是十分明显，同时能够对系统分配的负载做到很好的适应调节；其次，在工作状况发生变化时，系统中会出现较大的能源消耗，从而造成较大的经济损失，影响发电企业的经济效益；同时，节流调节更适合应用于容量额度较小的设备中，在机组设备的任何一级达到额定的最大负荷承载能力时，这时级数就会出现相应的增加，从而使得机组数出现降低的趋势，也就是使得压力的临界值小于数值的大小。根据对弗留格尔定理的相关分析可以发现，其应用的主要条件是极组中的级数不小于三级，而且在工作状况不发生变化时，通过不同机组的流量数值是相等的，在工作状况发生变化时，系统能够保持流量的压力维持相对的稳定状态，也就是恒定的工作模式。
3.低压调节及其存在的主要问题
在热电厂的发电过程中，调压调节主要是有着以下几个方面的特征：首先，调压调节能够保持发电机组运行状态的相对稳定，同时能够对负载做出较好的分配，并且在发电设备承担负载时可以大幅度的降低发电的经济成本；其次；在发电设备的负载较高时，滑压调节的方式经济性要差很多，不利于提高发电企业的经济效益；同时，调压调节在大单元机组进行做功后也同样适用，这种通过余速动能进行运转离开叶栅的操作造成的设备部动能的损失称之为一级余速损失。叶片在旋转的过程中会始终处于工作状态或者非工作状态，此时在动静轴向间隙中出现了大量的蒸汽，在叶片处于非工作状态时，就会像鼓风机一样造成大量的蒸汽的扩散，对整个发电系统的能量造成损失，从而使得发电设备的工作效率降低。另外一种状态是斥汽损失，其主要发生在喷管的工作过程中，主要是由非工作状态转到工作状态的叶栅会带来大量的蒸汽，这些蒸汽会使得设备完成一定的功能。
4.湿气损失及其存在的主要问题
湿气损失出现的主要原因包括以下几个方面：首先在蒸汽的膨胀过程中会出现一定量的水滴，这些水滴的产生会对蒸汽的产生造成影响；其次，水滴的移动速度低于蒸汽的移动速度，因
此会使得高速运动的蒸汽容易受到水滴的影响；同时，水珠对于喷管会扰乱主流的运动，从而造成能量的损失，而且还会出现多余的设备操作。应付湿气损失的主要措施有：（1）添加中间再热环节；（2）运用除湿装置；（3）运用有吸水功能的管线；（4）提升发电设备的抗冲击的能力和水平。
5.结束语
2011年各项工作即将结束，为便于公司正确评价各位同事的德才表现和工作实绩，全面了解各级员工2011年度的工作状况，激励全体员工不断提高思想素质和业务水平，也为明确各级部门明年的工作安排，经公司研究决定，要求各级员工撰写年度总结和年度工作计划，现将有关事项通知如下：
一、年度工作总结：
1、撰写总结内容：
2011年度工作（计划）完成情况及取得的成绩(需紧密围绕年初提交的2011年度工作计划展开)；
2011年工作中所面临的问题及不足，相应改进提高的建议和措施；
对公司管理与工作的改进建议或意见；
其它。
2、撰写总结要求：
撰写时要紧密联系个人工作实际，对照工作职责和目标要求，总结工作成绩，找出差距和不足，提出改进和加强措施。文字要精炼，言简意赅、实事求是，忌用空话套话。
各部门负责人需同时上交部门年度总结文稿和PPT格式。 “撰写总结内容”为必述项，各位同事在阐述时不得漏项说明；
二、年度工作计划拟定；
三、年度重要资料统一刻盘存档；
四、相关说明：
1、撰写年度总结和年度工作计划对象：行政部门全体员工；
2、行政各部门由部门负责人统一收集后交管理部；
3、2011年度重要资料各部门负责人统一整理后交管理部；
4、管理部归口管理以上事项；
5、报送时间：2012年1月10日前完成。
特此通知。
小学时期是学生发展与成长的一个重要阶段，其中，小学班主任的一言一行会对学生的发展与成长产生影响。小学班主任管理工作的成功与否，不仅关乎学校教育目标的实现以及教学工作的进行，还关乎学生的进步与班集体的发展。为此，小学时期的班级管理工作非常关键。
一、不断地学习，提高自己的工作能力
一是提高自身的综合素质和能力。作为一名小学班主任，务必对学生的需要、情感、思想等进行体察，善于了解学生的思想状况，了解学生真正的态度，从而实现真正了解学生的目的。教师需要具备管理与教育相统一的能力以及对话与演讲的能力。为此，班主任需要不断地学习，持续地提高自己的综合素质和能力，更加有效地与学生交流互动，实时地处理存在的一系列问题。二是提高自身的道德修养。可以说，缺少了教师对学生直接性的影响，就难以具备理想的教育。班主任的言谈举止都会潜移默化地影响学生，也能够让学生的印象更加深刻。班主任教师应当提高自我修养，从行动上引导学生，给学生做一些正面的示范。为此，班主任教师应当强化自身的道德修养，提高自己的道德水平。
二、做好班级管理的总结工作
班主任做总结就是分析、探究、归纳、概括相应阶段的教学管理工作，对取得的成绩予以肯定，找到自己的不足之处，不断地吸取经验教训，从而引导接下来的教育管理工作。班主任的总结工作是其他一系列工作的关键。通过总结，班主任能够系统和全面地把握之前的教学情况，少犯类似的错误，提高工作效率。班主任进行总结工作也是自身从感性认知向理性认知发展的一种方式，属于认知世界的手段，在进行总结后，能够将表面、零散的感性认知向本质、综合性的理性认知发展，从而把握教学的规律。班主任要想做好总结工作，务必不断地思索与探究。只有如此，才能够使班主任的管理能力提高。在总结工作中，务必正确地认知教育管理工作中存在的问题，敢于面对自己的错误，以及注重自我批评。此外，班主任搞好总结工作，务必立足于之前的实际工作状况，注重调查分析。总之，班主任教师只有搞好班级的总结工作，才可以吸取和积累更多的方法、经验，对学生进行更加有效地管理。
综上所述，小学班主任的管理工作是比较复杂和繁琐的。作为一名小学的班主任教师，务必不断地学习，提高自己的工作能力以及做好班级管理的总结工作，从而实现理想的管理成效。
参考文献：
魏潇丽，张秀兰，隋丽霞.小学班主任管理工作创新之我见[J].中国教育技术装备，2012（7）.
公司综合协调办公室工作总结
爆竹传吉语，腊梅报新春。转眼，2019年的工作即将告一段落，一年来，办公室在公司领导和各位同事的支持与配合下，认真履行部门职责，较圆满地完成了各项目标任务。现将部门年度工作状况总结如下：
（一）加强部门人员自身学习。办公室作为公司的综合协调部门，工作任务繁杂而艰巨，而办公室人员的学识、潜力和阅历与其任职都有必然的联系，所以部门人员始终不敢掉以轻心，不断在学习：向书本学习、向周围的领导学习、向同事学习。在工作中加强与各部门的配合与联系，用心提高部门各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。
（二）创新档案管理模式。以往公司采用的是传统档案管理模式，即将纸质档案分类装订，存储在档案柜中。但分类较为模糊，且文件、资料经部门间传阅较为分散，造成查找不便，极大降低了办公室的工作效率。公司领导充分意识到了该档案管理模式的弊端，批准办公室收集各科室的零散文件资料，统一实行电子档案管理。这一举措极大提高了档案查询的效率，使公司的档案管理实现了跨越性的飞跃。
（三）公司会议安排布置。年内，我公司共召开了大小会议包括夜学超过百余次，公司对内、对外的会议，办公室从会前准备到会中服务及会后跟踪，会议接待、会场布置都能较好地完成，以及重大会议的信息报道，保证了各项会议的成功召开。
（四）印章管理工作基本规范。严格按照项目公司印章管理办法执行印章使用审批制度，对印章的启用、保管、使用均进行详细的登记管理，确保了印章使用的合法性和安全性。
（五）车辆管理。对公司车辆的调度审批、调配使用、维修维保、行车安全、违章处理、费用控制、车辆保管等方面进行了严格管理，达到了有效地使用车辆的目标。
关键词：PLC；工控机；人机界面；模块化；冗余
Design of Common Monitoring and Alarm System for Ship’s E/R
LIU Jingguo
( MCA Electric Co., Ltd.Guangzhou 511480 )
Abstract: This paper introduces the design of a centralized monitoring and alarm system for all important equipments of a ship, in which extended PLC module is used for date collection, PLC is used for data processing unit and industrial control computer system is used for display unit.
Keywords: PLC; Industrial control computer; HMI; Module Modularization; Redundancy
1引言
机舱监测报警系统在船舶的安全运行上有着至关重要的作用，能使船员及时了解船舶整体综合信息。机舱监测报警系统是全船重要设备的实时工作状况进行监测报警系统，弥补了只有本地监测报警板的不足。本设计在硬件上采用了模块化数据处理采集箱，在软件集成上同样采用了模块化设计思想。系统自动化程度高、稳定性强、可扩展能力强，维护方便。
2系统框图
见图1。
图1系统框图
3硬件系统设计
3.1冗余电源
系统供电采用双路220 V输入电源，同时采用UPS电源供电，输出为直流24 V。实现双冗余电源系统，其中一路220 V输入掉电后，可能由另外一路220 V输入电源供电；如果双路220 V输入电源同时掉电，则UPS将自动不间断切换到蓄电池供电，电源保持30 min以上，确保系统稳定工作，满足ABS,CCS等规范。电源原理接线图见图2。
3.2船用数据采集处理控制箱
船用数据采集处理控制箱主要采用PLC及其扩展模块为主要元器件，包括电源模块、CPU模块和采集、通讯等扩展模块。扩展模块还可包括开关量输入模块，用于采集开关量信号; PT100型模拟量输入模块，用于采集PT100型的号;4～20 mA型模拟量输入模块，用于采集4～20 mA型的信号，以及输出模块等模块。通过增加通信扩展模块，双链路网络传输线，还可实现环网，因此若其中一条传输线路发生故障时，可自动转由另一条正常的传输线进行信号传输，可保证在工作过程中，数据不会中断或丢失，从而实现冗余功能。同时满足ABS,CCS等规范。可拆卸模块见图3.
图3可拆卸模块示意图
船用数据采集处理控制箱的安装布局，实现分层布局安装，方便安装的同时也方便船厂的接线。安装布局见图4。
图4安装布局图
4软件设计
4.1下位机（PLC）
机舱监测报警系统下位机软件设计同样采用模块化设计思想，分为五大模块。
1）输入模块：收集外部传感器的信号到过程I/O映像区；
2）处理模块：处理数字量输入信号和模拟量输入信号（4~20 mA和PT100热电阻），同时处理系统消音和测试等操作，每个报警点都通过处理模块进行输出，处理模块作为报警系统的核心实时监测每个报警点的状态；
3）输出模块：负责将处理模块处理后的信号打包成系统功能所需信号，然后按需输出；
4）通讯模块：提供处理单元之间的通讯，并且与各个工作站进行通讯，实时监测工作站数据，同时提供自检测功能，监控整个系统网络的通讯质量；
5）其他功能模块：提供到其他系统接口。
系统基本软件架构如图5所示。
图5软件框图
4.2上位机
4.2.1工控机系统
工控机系统能很好的实现人机交互功能，图形化设计，易于操作与监测。其典型性截见图6（a）。
4.2.1 触摸屏系统
触摸屏系统同样能很好的实现人机交互功能，跟工控机系统相比实现的功能会少一些，但是成本相对会低很多。图形化设计，易于操作与监测。其典型性截见图6（b）。
5 结束语
1、本岗位工作职能简述及未来发展
从今年七月份进入公司，作为一名质检员，对质检部门所承担的工作内容和流程都有比较清楚的了解和认识，作为一名质检部的员工，我的首要任务是全力配合部门工作，对自己所负责的检测项目，及时准确的检测出结果。对未来的工作，我希望可以全方位的接触质检工作，努力掌握质检各方面技能，对质检检测项目都可以做到独立操作，要得到准确且稳定的实验结果，并且，在遇到问题时，能查找出原因，并有能力加以排除。
2、岗位总结
1本年度岗位业务总结
近半年职责内工作大致如下：无菌试验19个批次；高效液相纯度检测42个批次；DNA残留检测44个批次；紫外病毒颗粒数检测69个批次；紫外吸收A260/28023个批次；293细胞蛋白残留22个批次；残留牛血清蛋白检测19个批次；细菌内毒素检查60个批次；测生产内环境（沉降菌和悬浮粒子数3次；处理本部门的领料和请购事宜。
上级交办的工作也全力配合完成，另外，协助完成部门其他人员的工作。
2本年度技术提升与改进总结
从下半年正式进入公司以来，实验操作方面以及仪器使用等都取得了显着进步。各项检测项目都有所接触，自己负责的项目工作按时完成，在实验操作上更加娴熟，实验结果也越来越稳定，对工作流程也有较清楚的认识，对实验记录文件有一定的了解。在工作上夜遇到的一些问题，比如，在实验操作上的失误或未注意细节方面；个人负责的实验用品的准备情况，这些问题都得到领导们的指点，在他们的帮助下，各项工作开展的比较顺利。在以后的工作中出现问题，我也会及时的反馈给领导，虚心请教，不断增加工作经验。我会在完成工作的迅速性、时效性，成本意识等方面严格要求自己。
3、下年度岗位工作计划
1遵守和执行公司及研发中心的组织架构、规章制度；
2全力配合好部门各项目的检测工作；
3了解并学习关于药品申报的内容、程序及准备文件等；
4学习本部门及公司的日常事务处理程序；
5了解外包服务的相关事宜。
关键词：手卫生；存在问题；干预措施，医院感染
随着医学技术的发展和医学模式的转变，医院感染在医院管理中占据重要位置，在一系列消毒隔离措施中手的清洗与消毒是预防医院感染的重要措施，医院感染往往通过医护人员的手直接或间接地接触病人和污染物品，成为医院感染的主要传播媒介。因此，保持手卫生成为防止医院感染最基本也是最重要的因素，也是控制医院感染的重要措施[1，2]。？笔者根据卫生部《医务人员手卫生规范》和《三级中医医院评审标准实施细则》等相关规定，结合我院工作状况，在加强规范洗手设施的基础上，提高医务人员手卫生的依从性，分析医院感染中存在的问题，提出防治对策，制定干预措施，有效地控制了病原体的传播。现将我院医院感染管理科2012年4月到2013年10月下科室督查监测结果总结如下
1 手卫生存在的主要问题：
1.1手卫生依从性低。通过调查显示，手卫生依从性低（洗手率为35.7%-52.2%）。检查中发现接触患者前、无菌技术操作前、处理药物、配餐前洗手率明显低于接触患者后、接触患者血液、体液、伤口敷料后、摘手套后、接触患者周围环境、物品后。（其原因是大部分医务人员思想上缺乏对患者的高度责任感，自我防护意识强于预防交叉感染的意识。）
1.2认为戴手套可避免手污染，戴手套可减少70%-80%的手部污染，但戴手套并不能完全避免手部微生物的污染，只戴手套而不注意手卫生的做法只是保护自己而不能避免病原微生物的传播。
1.3由于工作忙，人手不足，疏于洗手。（自我保护意识差，思想上不够重视，预防交叉感染意思差。）
1.4担心手卫生产品引起皮肤刺激，损伤皮肤。（自我保护意思强于预防交叉感染的意识。）
1.5洗手设施不配套及消毒产品放置不够、没有干手设备，在思想上松懈等问题。（思想上不够重视、管理及制度落实不够。）
1.6手的二次污染：洗手后，大部分人使用了公用大手巾、白大衣的前襟、内边、腋下擦手的人为数不少，以致手再次污染。
2干预措施：
2.1加强组织领导：成立医院感染管理委员会、感染管理监控小组，投入必要的人力、物力、财力，明确分工，责任到人。各科室医院感染管理小组负责科室的日常工作监督及消毒隔离工作，院领导定期听取医院感染管理小组的工作汇报，及时进行指导，认真总结经验，确保医院感染管理工作的健康发展。
2.2与总务科做好协调工作，将各科室特别是重点部门的水龙头改为非手触式水龙头（感应式或脚踏式）。
2.3每个水池边放置洗手液、？放置擦手纸巾或足够的消毒小手巾并张贴六步洗手法标准示意图。
2.4门诊各诊室均配置速干手消毒剂，病房所有病历车，治疗车均安装上架子以供放置速干手消毒剂。如果是多重耐药菌病人要求在床旁放置速干手消毒剂并挂上洗手标志。
2.5严格按规范进货，进对皮肤有滋润保护作用的速干手消毒剂。
2.6定期开展培训：院感科加强对全院人员的培训，每位新上岗职工均进行手卫生知识及六步洗手法操作培训，每年至少进行一次全院性《手卫生规范》培训，各科室均设院感质控医生护士各一名，负责对科室人员院感管理及督查，定期对科室人员进行培训，每季度调查手卫生的依从性并对科室人员进行抽查考核（理论及洗手操作）。
2.6规范手卫生：加强无功观念和预防医院感染的意识，严格执行洗手、戴手套指征，要求医务人员在触患者前、无菌技术操作前、处理药物、配餐前、接触患者后、摘手套后、接触患者周围环境、物品后、从患者的污染部位转移到清洁部位实施操作时应当洗手；当手部没有明显污染时可以使用速干手消毒剂进行手消毒，在接触可能接触患者的血液、体液、排泄物及其它污染物时，均要戴手套，脱手套后要洗手，接触后要用流动水洗手，再进行手消毒。戴手套不可替代洗手。
2.7定期监测：院感科专职人员每季度对各科人员抽查监测手卫生是否合格。发现不合格立即通知整改，直至合格。
总之，院科两级长期坚持强化手卫生工作，将手卫生工作作为一项自始至终的工作来抓，最终培养起每位医务人员的良好卫生习惯，要杜绝洗手是为了应付检查，应付考核等消极思想 ，因此采取必要的干预措施以提高医务人员对手卫生的依从性，有效降低医院感染，保证病人安全。
参考文献：
下级向上级汇报工作、反映情况、答复询问时写的文书，或有关部门和领导机构按法定程度和工作需要向特定会议所做的报告，统称工作总结报告。那么，工作总结报告怎么写呢？
（1）会议报告。即本部门、本单位的工作进行到某一阶段，向某种会议就工作状况、主要成绩、经验教训、存在的问题和下一步打算等所做的报告。如团代会、少代会上的工作报告，各部门、各单位的工作会议或一个单位全体成员大会上的报告等。
会议报告的基本要求是：全面回顾本部门、本单位某一阶段或某一方面的工作，成绩要讲够，问题要讲透，并从中得出应有的经验、教训，进而提出下一步工作的指导方针、工作计划，任务和措施，提交会议讨论、修改和审定。
这类报告具有总结性，指导性和号召性。
报告的内容要全面充分，思路要清晰，观点明确统一。要将本单位的工作情况研究透彻，做充分的调查；文章要结构清楚，条理分明，详略适当，思路连贯；要讲究遣词造句，语言准确。
（2）情况报告。即下级同上级反映情况的报告。有如下几种类型：①本单位、本部门的工作到一定阶段时，向上级汇报情况，下情上达，使上级单位及时掌握工作进度，成绩与不足，困难与问题，及下一步打算等，以便能及时得到指导与支持。在写法上与会议报告类似；②就某一项专门工作而写的专题报告，在写法上除了写过程的结果外，重点应放在取得成绩和总结经验上；③向上级机关反映本单位发生的或与本单位有关的新情况，新问题的报告。这类报告写法自由，以陈述情况为主，郑重于写清楚事情的原委、性质和自己的看法，也可提出处理这一问题的意见，供有关领导参考。
写这类报告要注意以下几点：①对所反映的情况要调查核实，以免失实；②简明扼要，加以筛选、剪裁，不可啰嗦；③以叙述情况为主。
（3）答复报告。这是下级机关回答上级机关询问时的一种报告。其主要特点是上级机关询问什么，下级机关回答什么，一般不涉及上级机关询问以外的情况。撰写答复报告，要求文字简明扼要，把问题说清楚即可。
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2018年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助支持下，我严格要求自己，勤奋学习，用心进取，勤奋学习，用心进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，现将一年来的学习，工作状况简要总结。
1、职工医疗互助工作
2018年XXX职工理疗互助参保单位共xxx个，总人数xxx人，共收取职工医疗互助金xxx元，在职工特殊疾病互助参保单位xxx个，总人数xxx人，共收取互助金xxx元，圆满完成邵阳市分配的各项指标任务。到目前共报销职工医疗互助金人数为：xxx人，金额xx万余元，女职工特殊疾病报账一人一万元，由于今年各种因素的影响，放慢了互助金的报销进度，今后将多加强与邵阳市总工会的联系，争取及时准确足额的将互助金报销资金发放到各患者手中。
2、基层工会报账
认真学习《湖南省基层工会经费收支管理实施细则》，严格把控各基层工会应遵循遵纪守法原则、经费独立原则、预算管理原则、服务职工原则、勤俭节约原则、民主管理原则。用好、管理好各项工会收支经费，但根据武冈市的实际情况，有些乡镇的工会经费不能及时足额的落实到位，很多乡镇工会只有一年来报一次账，导致有些发票过期，工会活动审核不规范等问题。今后我将更加严格的要求自己，把好基层工会审核关。
3、扶贫工作
今年我负责2018年后脱贫对象2人，2014年至2017年脱贫对象13人，多次上门宣传扶贫政策，落实扶贫政策，了解其家庭基本情况和生产生活状况，顺利通过省交叉检查。今后我将更加扎实的上门入户了解困难户的情况，做好贫困户的所有材料，确保检查万无一失和永久性脱贫。
4、财务方面
认真学习工会法和工会财务收支管理细则和邵阳市总工会财务部的指示精神，严把支出关，及时准确和夏奇峰结算会计凭证，做到账账相符，账目相等。
参加工作至今已将近一年的时间，经过这一年的努力工作和不断学习，不管是失败的教训还是成功的喜悦，这都是我的一笔财富，使我终生受益。在这里我将一份转正定级自我鉴定来总结我一年的工作之旅。
一年的时间说来也很短，但却是我一生最励练的一年，在做教学工作总结的同时，也回首前面走过的路。刚刚毕业时，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮助下，逐渐融入到崭新的工作生活中。
在学习生活方面，慢慢完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来学校参加工作，完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是学校宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各位领导和同事的关心和帮助下，让我完成了从学生到老师的转变。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就。
我在领导和同事的帮助下，已经有了很大的进步。但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、对学校的工作任务能认真完成，但积极性不够；
2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务交流不够；
3、自己的整体素质和业务能力还有很大的差距，待进一步提高。
4、对业务的学习还不够，以后一定要加强。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。要按校领导的要求：年轻人就要努力学习理论，认真钻研业务。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，要始终保持一种积极向上的心态，努力做好自己的本职工作。
昨天收到直接领导的电话，要求马上查收公司领导转发来的某位同事的“个人总结”，并形成自己的心得进行上报。自己没有在意，以为又是那位同事的年终总结做出了花样了，晚上查收了才发现原来是这位同事向事业部领导做一份述职报告，目的只是希望在年终加深领导对自己的个人印象，而且领导在他的“个人总结”中做了批示，看来，他的“一招先”是奏效了，最少让领导认识他了。但是我从他的“个人总结”看到其实这位同时并没有领会做一份“个人述职报告”的要领。
个人述职报告是个人与公司领导沟通的桥梁，一般在外企每个季度、年度是都要做的，尤其年终述职，对于营销人与企业本身都显得格外重要；但是内企多执行的不是太好，多以年度及季度工作总结代替，其实两者并不能等同；最重要的区别就在于前者是以“交心”为主，即主要向公司领导汇报自己在先有的工作岗位上的任职状况以及个人职业发展的愿望，而后者以“交数”为主，即一切让数据说话，通过数据总结一段时期以来的工作得失以及下部市场工作计划。分清了上述两者的区别我们也就可以根据其侧重点的不同来组织我们的年度述职报告了。
首先是内容的组织，个人述职报告应当根据自己的工作职位以及岗位职责来组织我们的报告内容，他主要是在向领导传输一种我们任职状况以及职位胜任状况的个人信息。在这里一般应当将自己的岗位工作按照岗位、负责区域、工作内容、时间等将自己的述职报告划分为几个阶段，然后按阶段分主题进行工作汇报。
其次是述职报告的结构，这部分一定要清晰而明了，它可以增加领导的注意力，具体汇报内容又可以分为前言、岗位工作回顾、岗位发展展望、后续四个部分进行阐述；前言主要是对自己整体任职工作状况及发展方向的评估，更是对当前工作职位的认识，在这一部分一定要简明扼要，切要注意避免“独占风头”，把市场的成绩全部归功于自己，一定要体现出“成绩是在领导及公司的支持下取得的”；岗位工作回顾是真正向领导展示自己销售业绩的部分，内容一定要简而精，既要将自己的销售业绩罗列出，又要清晰明了而不罗嗦，所以这部分内容一定要学会归类阐述，并按类寻找代表性销售业绩进行陈述；另外这一部分还应当包括“市场问题及自我检讨”，人无完人，市场也绝对没有不存在问题的市场，我们的销售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有这样才会使我们的述职报告显得真实，但这一部分的阐述一定要体现自己对市场及个人问题逐渐纠正、自我提升的过程；第三部分岗位工作展望，主要是针对自己在市场回顾中出现的问题提出完全解决方案以及自己在岗位提升方面的思路与见解，以向公司领导传达自己胜任当前职位乃至更高职位的能力；最后，后续部分是自己树立的目标，是给领导看的，这是表决心的部分，可以以具体的岗位目标来陈述也可以以几句工作口号来阐述。
再次，选择一个非常合适的名字能够使你的述职报告起到画龙点睛的作用，我们应当避免直接使用“述职报告”以及“个人总结”之类的字眼，根据笔者多年工作经验，如果使用“**区域**期间个人生意回顾”效果会更好一点，而且能够显示出个人营销功底的扎实性与专业性，另外再给你的述职报告加上一个合适的副标题，那效果自然就不用提了。
最后是述职报告的形式，述职报告是给领导看的，所以普通的文字格式达不到让领导形成印象的目的，最好能够用幻灯片的形式进行演示，这样领导更乐意看，另外一定要加上一定的图表进行展示说明，这样既能增加领导对述职内容的印象，又避免了述职内容的冗长罗嗦。
如果掌握了上述方法，然后再加以对文字的润色，一份出色的述职报告基本上就展现在了我们的面前，如果我们能够再在适当的地方，加以一些推销个人的品牌的“LOGO”，那就再好不过了——例如在备注部分加上自己的人生格言、信念，然后顺便推销一下你的个人家园（个人博客），我想这篇述职报告就真正的成了一个向领导传达你个人品牌信息的桥梁了。
最后需要说明的，如果你的述职报告作为个人工作生意回顾来总结的化，他将对你的职业生涯发展起到优化促进作用，即便领导没有要求，也即使你不想让领导看到，自己给自己做一份“个人工作生意回顾”性质的述职报告也是对你职业生涯发展有百利而无一害。
