时间：2022-11-14 14:10:53
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇提成合同，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
签约时间：
签字地点：
合同号：
中国，北京，×××公司（以下简称“受让方”）为一方，××国××市×××公司（以下简称“出让方”）为另一方。
鉴于出让方拥有设计、制造、安装、销售×××产品的专有技术；
鉴于出让方有权，并且也同意向受让方转让上述专有技术；
鉴于受让方希望利用出让方的专有技术设计、制造、销售和出口×××产品；
双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。
第一条 定义
1．1 “受让方”－－是指中国××××公司，或者该公司的法人代表，和财产继承者。
1．2 “出让方”－－是指×××国××××公司，或者该公司的法人代表，和财产继承者。
1．3 “合同产品”－－是指本合同附件一中所列的产品及其型号和规格。
1．4 “技术资料”－－是指本合同附件二中所列的全部技术数据、图纸、设计、计算、操作、维修、产品检验等资料。
1．5 “合同工厂”－－是指受让方使用了让方提供的技术资料进行生产合同产品的场所，即×××省××市××××工厂。
1．6 “净销售价”－－是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险费、佣金、商业折扣、税金和外购件等的费用后的余额。
1．7 “技术服务”－－是指出让方根据本合同附件四和附件五中的规定，就合同产品的设计、制造、装配、检验、调试、操作等工作，向受让方提供的技术指导和技术培训。
1．8 “商业性生产”－－是指合同工厂生产第×××台合同产品以后的生产。
1．9 “合同生效日期”－－是指本合同的双方政府有关当局中的最后一方批准合同的日期。
……（注：可根据具体项目的需要增减上述定义）
第二条 合同范围
2．1出让方同意向受让方转让，受让方同意从出让方取得合同产品的设计、制造、销售、安装、维修的专有技术。合同产品的型号、名称、规格和技术参数详见本合同附件一。
2．2 出让方承认受让方在中华人民共和国境内设计和制造合同产品，以及使用、销售和出口的权利。这种权利是非独占的，不可转让的权利。
2．3 出让方负责向受让方提供合同产品有关的专有技术和技术资料，其具体内容、数量和交付时间详见本合同附件二。
2．4 出让方负责派遣技术人员来华讲解技术资料，并对合同产品的设计、制造、装配、检验、考核等进行技术指导和服务，技术服务的内容和要求详见本合同附件四。
2．5 出让方负责接受和安排受让方人员在出让方工厂的技术培训，出让方应尽量大的努力满足受让方的要求，使受让方人员能够掌握上述专有技术，受让方人员培训的内容和要求详见本合同附件五。
2．6 根据受让方的需要，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供合同产品所需要的零部件、原料、或标准件等，具体的供货内容届时双方将另行协商签订合同。
2．7 出让方同意受让方使用其商标的权利，合同产品可以采用双方的联合商标或标明“根据出让方许可制造”的字样。
2．8 受让方生产的合同产品经考核合格后，出让方同意按本合同第8．9条的规定返销部分合同产品。
第三条 合同价格
3．1 按照本合同第二条规定的合同内容和范围，受让方向出让方支付的合同总价为××美元（大写：××××美元）。其分项价格如下：
A．技术转让费××美元；
B．设计费××美元；
C．技术资料费××美元；
D．人员培训费××美元。
3．2 上述合同价格为固定价格，其技术资料价格为在×××机场交付前的一切费用。
（注：此处的机场应为受让方合同工厂附近的国际机场）
3．1 按照第二条规定的合同内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，合同货币为美元。
3．2 本合同提成费的计算时间从双方签署合同产品考核合格证书之日开始，按日历年分年度计算，每年的12月31日为提成费结算日。
3．3 提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为××％，合同产品未销售出去的不应计算提成费。
3．4 在提成费结算日后10天内受让方将以书面形式向出让方提交上一年度合同产品的销售数量，净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详见本合同附件××。
3．5 本合同的技术服务和人员培训费用将按实际的工作日计算，其日工资标准和计算方法详见本合同附件××。
3．6 出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方按照第3．4条规定开出的书面通知后10天内通知受让方，具体的查帐程序、内容和方法详见本合同附件××。
选择方案二：适用于固定与提成相结合的计价合同
3．1 按照第二条规定的合同内容和范围，本合同采用入门费和提成费两种方式计算价格，合同货币为美元。
3．2 本合同的入门费为×××美元（大写：×××美元），入门费为固定价格。
3．3 本合同提成费的计算时间从双方签署合同产品考核合格证书之日开始，按日历年度计算，每年的12月31日为提成费结算日，提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为××％，具体的计算办法与选择方案一的第3．4条相同。
3．4 技术服务和人员培训费用的计算办法与选择方案一的第3．5条相同。
3．5 查帐的程序，内容和方法与选择方案一中的第3．6条相同。
第四条 支付条件
4．1 本合同中规定的一切费用将以美元用电汇（T／T）或信汇（M／T）通过北京中国银行和××××银行支付。所有在中国境内发生的银行费用由受让方负担，所有在中国境外发生的银行费用由出让方负担。
4．2 本合同第三条所规定的合同总价，按下述办法由受让方支付给出让方
：
（1）合同总价的××％，计×××美元（大写×××美元），在受让方收到出让方提交的下列单据之日起30天内经审核无误后支付给出让方；
A．出让方政府当局出具的有效出口许可证影印件一份，或者当局出具的不需要出口许可证的证明文件一份。
B．出让方银行出具的金额为××美元（大写×××美元）以受让方为受益人的不可撤销的保函一份，保函格式见本合同附件六；
C．金额为合同总价的形式发票一式4份；
D．即期汇票一式2份。
受让方在支付上述款项的同时，应向出让方提交由北京中国银行出具的金额为××美元（大写××美元）以出让方为受益人的不可撤销的保函一份，保函格式详见本合同附件七。
（2）合同总价的××％，计××美元（大写××美元），在出让方交付完本合同附件二规定的技术资料后，受让方收到出让方提交的下列单据后，经审核无误，在30天内由受让方支付给出让方；
A．商业发票一式4份；
B．即期汇票一式2份；
C．交付技术资料的空运单一式4份。
招聘销售人员合同范文一
甲 方： 乙 方： 法定代表人： 身份证号码： 公司地址： 地 址： 电 话： 电 话：
根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律法规，在平等、自愿的基础上，经双方充分协商，乙方作为甲方公司的专职业务员。双方共同遵守如下条款：
一、 合作形式
乙方作为甲方的业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求、面向六盘水市场拓展业务，遵守公司相关规定及相关制度。
甲方支付给乙方的工资与提成如下(食宿自理)：
1、工资：试用期个月，底薪/月，试用后每月销售产品指标额万元，完成当月指标按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年业绩累计完成万元，则整年结算时(即合同签订满一年时)每月的底薪补足至 元/月;
2、提成：业务员自己开发的客户操作成功了，该业务的利润在%至 %的按单项收款额的 %提成，低于 %的按单项收款额的 %提成;公司给业务员提供的信息，业务员操作成功了，该业务的利润在 %至 %的按单项收款额的 %提成，低于 %的按单项收款额的%提成。
二、 双方责任及义务
(一)甲方责任与义务
1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。
2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。
3、负责乙方所接业务的需要、加工、配送等工作。
4、负责所有生产、运输、质验、售后工作，并承担全部成本和费用。
5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争中其产品价格应是同行中的中间价格。
(二)乙方责任与义务
1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。
2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象，不得做出有损公司形象或利益的行为。
4、严格保密甲方产品方案及生产技术，在业务过程中，对其有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者按其情节轻重赔偿违约金2001000元。
5、配合甲方按订单规定准时收回货款。
6、公司提供的产品方案或资料等征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户;并由乙方负责外借资料的归还。
7、业务员招待客户费，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。
8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。
9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。
10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿相应损失。
11、关爱自己，对自己的人身安全负责。
三、 工资、提成发放日期：
工资发放日期为次月中旬支付上个月的基本工资;提成发放日期为收到货款的次月中旬支付。每笔货款(含预付款、订金、分批款、余款、质保金等)。当月发放所有提成的 %，剩余 %作为风险押金，风险押金扣满元为止。风险押金，合同解除或结束后 个工作日内(国家法定休息、节假日除外)退回乙方。
四、生效期及经营期
聘用时间： 年 月 日起至 年 月 日止。合同期限届满，如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前30日以书面形式通知对方终止。终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币 万元违约金。
五、合作合同的终止
1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，能纠正的，解除合同。
2、乙方错误地使用或不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方公司的合法性和专有性。
3、乙方私自收取客户款项、回扣等，损害甲方利益，甲方有权立即解除本合同，并移交有关司法机关处理。
4、乙方连续 两个月无任何业绩或者连续四个月不能完成约定指标，甲方有权终止合同。
六、关于赔偿事宜
1.甲方出资技术培训或出资招收乙方的，甲方会于乙方试用期合格后从每月工资中扣除10%的培训费用，违反本合同约定的解除劳动合同，培训费用一律不退还。
2.培训费用退还情况。
(1) 乙方在合同期满后，合同期内没有违反公司有关规章制度，并按正常程序提交书面离职申请的，经公司领导签字批准后可全额退还培训费。
(2) 乙方在甲方工作期间没有造成任何经济损失，可全额退还培训费。
3.有下列情形之一的不退还培训费。
(1) 乙方在工作期间不遵守公司规章制度。
(2) 乙方工作期间给甲方造成利益受损。
(3) 合同期未满离开公司。
(4) 未按公司流程办理离职手续的。
(5) 未遵守公司规章制度被开除的。
七、合同的未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按国家有关规定执行。 以及针对本合同内容的完善，双方可作补充合同，补充合同与本合同具有同等的法律效力，如果补充合同与本合同、多份补充合同之间有矛盾之处，时间后的为优先解释顺序;
八、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，各合同本具有同等法律效力。
甲方(签章)： 乙方(签章)：
法定代表人： 身份证号码：
年 月 日 年 月 日
招聘销售人员合同范文二
甲方因业务需要聘用乙方为店面销售人员，经协商，就双方的权利义务约定如下：
1，乙方的工作为店面销售。
2，甲方为乙方提供相应的培训。
2，合同期限为一年，试用期 个月，试用期间工资 ，期满后的工资待遇为底薪500+提成(销售额的10%)+每月50元全勤奖。合同到期后双方均同意续签的另行签订合同。
3，因销售人员流动性较强，为保持人员的稳定，保障甲方的正常营业不受影响，每月销售提成推迟一个月发放，合同到期时的一个月与底薪一起发放，如在合同期内乙方违约提前解除合同则上月销售提成做为违约金不再发放。
4，甲方制定的管理制度乙方需严格遵守，如乙方违反甲方管理制度或因为乙方自身情况的变化不适宜继续履行本合同的，则甲方有权随时解除劳动合同，并不承担违约责任。
5，如双方欲提前解除合同，应至少提前一月通知对方。
6，未尽事宜双方另行协商。
7，本合同双方签字后生效。
甲方 乙方
年 月 日 年 月 日
招聘销售人员合同范文三
甲方(聘用单位)名称:
地址:
法定代表人(委托人):
乙方(被聘用者)姓名:
性别:
家庭住址:
出生年月:
身份证号码:
经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同。
一、聘用岗位及职务
甲方因工作需要，聘用乙方在 销售部 岗位工作，并聘任 销售经理 职务。
二、聘用合同期限
1、本合同自 2013 年 9 月 1 日至 2016 年 8 月 31 日止，期限为 三 年。试用期自 2013 年9 月 1 日至 2013 年11 月 31 日止，期限为 三 个月。
2、本合同自 2013 年 9 月 1 日至合同中约定之解除或终止合同的条件出现时止。
三、工作职责、内容和工作条件
1、乙方的工作职责： 在湖南省外市场开展销售业务工作。
2、具体工作内容及要求： 按照公司的指导价格开展产品销售工作，老客户的维护与新客户的开发，货款的及时回收与产品售后服务。
3、乙方必须在前三个月每个月完成五十万的销售额，三个月后月销售额必须达到一百万，销售额以到账金额为准。
4、乙方必须全身心的为公司服务，不得为其他公司推销任何产品，或有任何兼职情况发生
四、工作报酬
1、甲方根据乙方完成工作任务的情况按月核发乙方应得的工资，试用期每月工资(人民币)陆仟元整/月。并实行薪酬加提成制度，具体标准为：月销售额五十万以内，提成为一个点，月销售额五十万以上一百万以内为1.2个点，月销售额为一百万以上，提成为1.5个点。
2、乙方在需要出差时的食宿费用包干制度，具体标准为 元/天(含食宿)，但须填写出差申请单，提请公司副总审核、总经理批准，每天并向公司汇报出差情况，填写好出差情况表，并与当月及时办理出差报销手续。
3、出差时产生的交通费用以正常的汽车或火车票价进行核准报销，如因工作需要需乘坐高铁或飞机须报请经理室同意后方可报销，工作前三个月出差时可适当补助的士费用 元/天。
五、工作纪律以及责任追究
1、甲方根据国家法律、法规的有关规定制定工作纪律和规章制度，乙方自觉遵守甲方的工作纪律和规章制度，服从甲方管理。
2、乙方可根据公司实际全心全意的开展自己的工作，自觉遵守公司的保密协议。如出现替其他公司推销类似产品等情况第一次警告，并罚款五千元，第二次就按自动离岗处理，不结算工资。如不在甲方的指导价格范围之内，私自调动价格，每出现一次罚款1万元，甲方核准同意的除外。
3、乙方应向甲方递交详细的工作计划与目标书，履行好自己的岗位职责，确保完成甲方的销售任务，如因乙方工作失误，造成客户重大投诉，取消订单或退货，甲方有权取消乙方的提成点。
六、聘用合同的终止、解除、续订和变更
1、本合同期限届满，即行终止。
2、本合同经甲、乙双方协商一致，可以解除。
3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：
(1)、在试用期被证明不符合聘用条件。
(2)、私自调动价格的。
(3)、私自替替他公司推销类似产品的。
(4)、严重失职、渎职，营私舞弊，客户有重大投诉，对甲方利益造成重大损害。
4、乙方解除本合同，应提前30日书面通知甲方。
5、经甲、乙双方协商，可以续延本合同期限，办理续订手续。
6、甲方因生产经营状况发生变化，与乙方协商变更合同有关条款内容，办理合同变更手续。
7、乙方被依法开除、劳动教养、判刑的，本合同自行解除。
七、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，涂改、或未经合法授权代签无效。
甲方盖章： 乙方(委托人)签章：
不同于在技术咨询和技术服务合同中当事人一方向对方提供的一定的技术意见、技术知识。
2.合同标的物是现有的技术方案。
不同于开发合同中技术成果在合同订立时尚不存在或尚未形成。
3.合同标的物必须是已经权利化的技术成果。
所谓权利化，包括取得专利权、专利申请权、专利实施权及技术秘密成果权等权利。
技术转让合同由下列四种具体合同构成：(1)专利权转让合同;(2)专利申请权转让合同;(3)专利实施许可合同;(4)技术秘密转让合同。
知识延伸：
技术合同价款的支付方式
技术合同的价款、报酬和使用费如何支付，可由当事人在合同中约定。技术合同价款的支付有如下方式：
(1)一次总算，一次总付。
指当事人将合同价款一次算清并全部一次性支付。这种方式下，交易风险全部由受让方承担，对转让方较为有利;但对于价格较低的技术合同，这种支付方式简捷便利，能及时结清。
(2)一次总算，分期支付。
(3)提成支付方式。
指受让方将技术实施后产生的经济效益按一定比例与期限支付给对方，作为支付给转让方的价金。提成支付的方式旨在使双方当事人公平合理地分担交易风险，在那些技术比较成熟、市场前景稳定、技术价格较高的技术交易项目中经常采用。
第一条 定义
第二条 合同范围
第三条 合同价格
第四条 支付条件
第五条 资料的交付和改进
第六条 侵权和保证
第七条 税费
第八条 争议的解决
第九条 合同生效和其他
附件
附件一 专利资料的名称、内容和申请情况(略)
附件二 合同产品的型号、规格和技术参数(略)
附件三 提成费的起算时间和计算方法(略)
附件四 出让方查帐的内容和方法(略)
签约时间：_________年_________月_________日
签字地点：_________
合同号：_________
中国_________公司(以下简称“受让方”)为一方，_________国_________市_________公司(以下简称“出让方”)为另一方。
鉴于出让方是_________技术的专利权持有者;
鉴于出让方有权，并且也同意将_________专利技术的使用权、制造权和产品的销售权授予受让方;
鉴于受让方希望利用出让方的专利技术制造和销售产品;
双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。
第一条 定义
1.1 “专利技术”--是指本合同附件一中所列的技术，该技术已于_________年_________月_________日经中国专利局批准，获得了专利权，其专利编号为_________。
1.2 “出让方”--是指_________国_________市_________公司，或者该公司的法人代表、和财产继承者。
1.3 “受让方”--是指中国_________公司，或者该公司的法人代表、和财产继承者。
1.4 “合同产品”--是指合同附件二中所列的产品。
1.5 “合同工厂”--是指生产合同产品的工厂，该工厂在_________省_________市，名叫_________工厂。
1.6 “净销售价”--是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险费、佣金、商业折扣、税费、外购件等费用后的余额。
1.7 “专利资料”--是指本合同附件一中所列的有关资料。
1.8 “合同生效日”--是指本合同双方有关当局的最后一方的批准日期。
第二条 合同范围
2.1 受让方同意从出让方取得，出让方同意向受让方授予合同产品的设计、制造和销售的权利。合同产品的名称、型号、规格和技术参数详见本合同附件二。
2.2 出让方授予受让方在中国设计制造合同产品、使用、销售和出口合同产品的许可权，这种权利是非独占性的，是不可转让的权利。
2.3 出让方负责向受让方提供合同产品的专利资料，包括专利的名称、内容、申请情况和专利编号等，具体的资料详见本合同附件一。
2.4 在合同的执行中，如果受让方需要出让方提供技术服务或一部分生产所需的零部件或原材料时，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供，届时双方另行协商签订合同。
2.5 出让方同意受让方使用其商标的权利，在合同产品上可以采用双方的联合商标，或者标明“根据出让方的许可制造”的字样。
第三条 合同价格
3.1 按照第二条规定的内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，计价的货币为美元。
3.2 本合同提成费的计算时间从合同生效之日后的第_________个月开始，按日历年度计算，每年的十二月三十一日为提成费的结算日。
3.3 提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为_________%，合同产品未销售出去的不应计算提成费。
3.4 在提成费结算日后10天之内受让方应以书面通知的形式向出让方提交上一年度合同产品的销售数量、净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详见本合同附件三。
3.5 出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方根据第3.4条规定开出的书面通知后10天之内通知受让方，具体的查帐内容和程序详见本合同附件四。
第四条 支付条件
4.1 本合同第三条中规定的提成费，受让方将通过_________银行(此处为受让方的业务银行)和_________银行(此处为出让方的业务银行)支付给出让方，支付中使用的货币为美元。
4.2 出让方在收到受让方按第3.4条的规定发出的书面通知后应立即开具有关的单据，受让方在收到出让方出具的下列单据后三十天内，经审核无误即支付提成费给出让方：
a、提成费计算单一式四份;
b、商业发票一式四份;
c、即期汇票一式二份。
4.3 按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从上述支付中直接扣除。
第五条 资料的交付和改进
5.1 出让方应按本合同附件二的规定向受让方提供专利资料的名称、内容，以及出让方向中国专利局申请专利的有关情况。
5.2 出让方应在签订合同的同时，将第5.1条中规定的专利资料交付给受让方。(注：由于专利资料都是现成的，因此要求出让方在签约时提交。)
5.3 在合同有效期内，双方对合同产品涉及的技术如有改进和发展，应相互免费将改进和发展的技术资料提供给对方使用。
5.4 改进和发展的技术，其所有权属于改进和发展一方，另一方不得利用这些技术资料去申请专利或转让给第三方。
第六条 侵权和保证
6.1 出让方保证是本合同一切专利技术和专利资料的合法持有者，并且有权向受让方转让，如果在合同执行过程中一旦发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第三方交涉，并承担由此引起的一切法律和经济上的责任。
6.2 出让方保证本合同中涉及的专利在合同执行期间是有效的和合法的。如果由于出让方的原因导致专利提前失效时，出让方应将专利失效后受让方支付的费用偿还给受让方，并按_________%的年息加计利息，与本金一起偿付给受让方。
6.3 在合同有效期间，出让方应按照中国专利局的有关规定按时缴纳专利维持费，以保持专利的有效性。
6.4 在合同执行期间，如果本合同涉及的专利的法律性质发生了变化，出让方应立即将此情况以书面形式告之受让方，然后双方再协商本合同的执行问题。
第七条 税费
7.1 中华人民共和国政府根据其现行税法征收受让方有关执行本合同的一切税费由受让方负担。
7.2 中华人民共和国政府根据其现行税法征收出让方与执行本合同有关的一切税费由出让方负责。
第八条 争议的解决
8.1 因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。
8.2 如双方通过协商不能达成协议时，则应提交中国的仲裁机构或中国的有关法院解决。如果是诉诸仲裁，则由_________仲裁委员会按该会的仲裁程序规则进行仲裁;如果是通过诉讼，则由受让方所在地的人民法院根据中国的有关法律进行审理。
8.3 仲裁裁决或法院的判决是终局决定，对双方均有约束力。
8.4 仲裁费或诉讼费由败诉方负担。
8.5 在争议的处理过程中，除正在进行仲裁或诉讼的部分外，合同的其他部分将继续执行。
第九条 合同生效和其他
9.1 本合同由双方授权代表于_________年_________月_________日在_________签字。各方应分别向其有关当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的生效日期。双方应尽最大努力争取在九十天内获得合同的批准，然后用电传通知对方，并用信件确认。
9.2 本合同自签字之日起六个月如仍不能生效，双方均有权取消合同，一旦本合同被取消，受让方应将第5.2条中规定的专利资料退还给出让方。
9.3 本合同的有效期从合同生效日算起共_________年，有效期满后本合同自动失效。
9.4 本合同失效后，如果合同中涉及的专利仍然有效时，受让方不得继续使用此专利，如需继续使用，则应与出让方续签合同，本合同失效后，如果合同中涉及的专利也随之失效时，受让方可以继续使用此专利而不需要向出让方支付任何费用。
9.5 本合同期满时，双方发出的未了债权和债务不受合同期满的影响，应继续履行各自的责任。
9.6 在合同执行中，对其条款的任何变更、修改和增减，都须经双方协商同意并签署书面文件，作为合同的组成部分，与合同具有同等效力。
9.7 本合同由第一条至第九条和附件一至附件四组成，合同的正文和附件是不可分割的部分，具有同等法律效力。
9.8 本合同用英文书就，双方各持两份。在合同有效期内，双方通讯以英文进行，正式通知应以书面形式，航空挂号邮寄，一式两份。合同双方的法定地址如下：
a、受让方：_________公司
地址：_________国_________市_________街道
电传：_________
电挂：_________
b、出让方：_________公司
地址：_________国_________市_________街道
电传：_________
电挂：_________
然而据统计，许多企业的销售款只有60％～70％能在合同规定期限内到账，15％左右在合同规定期限外2年左右到账，其余约15％一般会变成呆账或坏账。这将导致企业净现金流量不高、实际利润被高估、资产无形贬值，同时也限制了企业的投融资能力和发展能力。因此有必要采取科学的销售提成方法，提高销售人员及时收回账款的积极性和责任心。一般来讲，实行销售提成制的企业其财务部门会在销售款到账的当月，按照销售协议事先约定的提成比例和实际到款的销售金额计算销售人员提成。表面上看，企业只为销售人员能够到账的业务提成，但实际上不论销售款是否在合同规定期限内到账，都一律按照既定的相同比例支付。虽然销售合同中同时规定对未在合同规定期限内全额到账的客户收取相应的滞纳金，但实际执行中很少能做到这一点，导致资金时间价值被忽略，潜在着资金时间价值风险。基于此，本文从激发销售人员主观能动性角度出发，运用资本成本基本理论，对传统的销售提成计算方法加以改进。
一、资本成本基本理论概述
在财务管理中，抓住现金流也就抓住了企业的价值。在企业销售款管理中，应本着资金时间价值理念，将资本成本理论较好地与销售人员的提成计算方法相结合，由此促使销售人员更积极主动地与客户进行沟通和协商，使企业的销售款尽可能快捷地收回。这为企业实现现金牛的目标奠定了较好的基础，从而有益于企业更好地融资、投资和发展。这种计算方法体现了资金的时间价值，主要改进之处就是先将合同规定期限外到账的销售额折现为合同规定期限内的到账销售额，然后将该金额乘以销售协议事先约定的比例来计算提成。
(一)折现率的确定 企业应收账款属于流动资产，一般地，企业应收但在合同规定期限内尚未到账的销售款属于流动资产中的固定部分，这部分资产需要企业长期资本来投入。企业长期投资决策中通常以资本成本作为折现率，因此本文也以资本成本作为折现率。从企业角度看，资本成本是企业获取资本必须支付的最低价格；从投资者角度看，它是投资者提供资本所要求的收益率。
(二)长期资本成本计算方法 长期资本主要包括债务资本和权益资本。(1)债务资本成本计算。第一，银行贷款资金成本计算。银行贷款资金的税前资本成本为贷款的实际年利率。在企业借贷活动中，如果给定年利率，但计息周期是半年、季度或月份，会导致实际年利率与给定的年利率(称为名义年利率)不同。设Kb为银行贷款资本成本，rE为实际年利率，rN为名义年利率，m为1年中的计息次数，则银行贷款债务资本成本的计算公式为：
第二，企业债券成本计算。若企业发行债券筹资，设企业所发行债券的年利息为I，面值为M，当前市场价格为B0，则债券的税前资本成本可用以下债券估价公式计算：
根据该式可求出投资者对债券的要求收益率Kb作为该债券的税前资本成本。对新筹集的债券资本，若发行成本为f，则债券税前资本成本计算还必须满足：
若所得税税率为t，将以上三个公式计算所得的Kb或几个Kb之和代入KbKb(1-t)，则可得债务的税后资本成本Kb。
(2)权益资本成本。第一，优先股资本成本。优先股股息是固定的，设Dp为优先股股息，Kp为优先股股东的要求收益率，Pe为优先股价格，按照股息固定的股票估值公式，则优先股资本成本Kp为：
对新筹集的优先股，若发行成本为f，则优先股税后成本的计算还必须满足：
第二，普通股资本成本。与优先股相比，普通股股东的收益一般不固定，它随企业的经营状况而改变。普通股股东承担的风险比债权人和优先股股东大，其要求的收益率也较高。普通股成本计算考虑的因素较多，通常可用以下三种方法估算，然后相互印证，取合理数值：一是资本资产定价模型。根据资本资产定价模型，普通股股东对某种股票S的期望收益率Ks1可表示为：
Ks1由无风险收益率KRF(一般采用国库券利率)和对股票S投资的风险补偿β(Km-KRF)两部分决定。(Km-KRF)是对市场平均风险的补偿，β是S股票相对于市场平均风险的波动倍数。当市场股票处于均衡状态时，普通股股东的要求收益率Ks1等于期望收益率Ks1，市场平均股票收益率Km由股票市场的数据统计得出。B值是根据多年积累的股票s的市场收益率Ks与市场平均收益率Km的数据进行统计处理，并通过统计学方法由线性回归方程Ks=α+βKm+ε得出。式中，α为常数项，β为线性方程的斜率，ε为误差项。
上式是线性回归方程的标准形式，该式表明股票S的市场收益率Ks决定于市场平均收益率Km。斜率β值表明二者之间的变动关系，β值可表达为：
由于不同机构对同种股票β值的估算往往有差异，加之Km和β值一般用历史数据进行分析，与未来的预期也会有差异，因此对于用资本资产定价模型计算的普通股成本Ks1最好再作进一步的判断分析。
二是折现现金流量法。根据普通股股票估值公式，普通股股票每股的当前市场价格P0等于预期的每股股利现金流量序列的现值之和。设普通股股利为Dt，股东要求收益率为Ks2，则公式为：
若已知股票的市场价格和期望的未来股利流，则可求出普通股股东的要求收益率。多数公司的预期股利按某一固定的比率g增长，此时又可以将上式表示为：
对于新发行的普通股，发行成本为f时，其资本成本为：
上式计算的优点在于当前股票的市场价格P0可从股票市场获得，下一期股利D。也容易测算。对普通股资本成本Ks2估计的
困难在于对股利增长率g的测定。由于将来较长时期(50年左右)公司股利的增长率难以准确测算，而g对Ks2的影响又较大，故此法对Ks2的计算也只是估计Ks2的范围。
三是债务成本加风险报酬率法。以上两种方法都不适用于计算股票未上市公司或非股份制企业的资本成本，这时可采用债务成本加风险报酬率的方法。若公司发行债券，债务成本为债券收益率，若无公司债券，则可用企业的平均负债资本。这种方法的关键在于风险报酬率的估算，即相对债券持有者而言，股东因承担更大的风险而要求的风险补偿。如果公司的风险报酬率通常是在一个稳定的范围内，则可采用平均的历史风险报酬率；此外也可根据市场的平均风险报酬率来确定此数值。据统计，相对于公司债券，大部分股票投资者要求股票的风险报酬率大约在2％～4％之间，本文取3％。若设债务资本成本为Kr，则该资本成本Ks3为：
一般地，普通股资本成本K的值取上述三种方法的计算结果Ks1、Ks2、Ks3的算术平均值，即：
第三，留存收益资本成本。在权益资本中，留存收益作为内部筹资的资本用于再投资时，其资本成本等于普通股资本成本；留存收益若不用于再投资，则可分发给股东，此时其再投资机会成本就是普通股股东的要求收益率。所以，留存收益资本成本等于现有的普通股资本成本，其计算方法与普通股资本成本的计算方法相同。
(3)总资本成本计算。总资本成本应按加权平均资本成本(WACC)计算。计算公式为：
式中，Wi为第i种资本在总资本中的所占比例，0≤Wi≤1；ki为第i种资本的税后资本成本。企业各种资本的组成比例构成了资本结构，每个企业都有一个最优资本结构，上式中的权重W；便由此得出。
二、基于资本成本的销售提成计算方法例解
[例] X公司为某高科技公司，年销售额为2亿元，利润约为50％，1年内到账的销售款为1.4亿元，2年内约到账1000万元，3年内约到账2000万元，其余约3000万元销售款将变为呆账或坏账。x公司的销售提成计算方法是：单笔合同金额在10万元以下(含10万元)的，按0.5％的比例提取；单笔合同金额在10万元以上且在50万元以下(含50万元)的，按0.72％的比例提取；单笔合同金额在50万元以上且在150万元以下(含150万元)的，按0.97％的比例提取；单笔合同金额在150万元以上的，按1.25％的比例提取。合同中同时规定，销售人员只能按已到账的销售款领取提成，提成比例按对应合同金额的大小确定。X公司销售合同中还规定，逾期付款应按相关规定收取滞纳金。本文假设X公司未能收取到客户的滞纳金。
企业在对外贸易过程中常需要支付“技术提成费”,那么符合什么要求的技术提成费才能计入完税价格呢?
甲公司是某内衣品牌的所有人,在国内合资成立其控股乙公司来生产该品牌产品。甲公司为保证产品的质量,采取全球采购的方式确定供应商,乙公司则按甲公司的定价向国内外供应商采购原料,成品在国内外市场销售。按照合同,甲公司无偿提供模板、图纸、技术人员指导等技术报务,乙公司则在其自产产品的净销售额中提取5%作为技术提成费向甲方支付。甲公司提出疑问:这项技术提成费可否计入完税价格呢?
《中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法》(下称“《办法》”)对应计入完税价格的特许权使用费、协助费用、销售收益以及影响货物成交价格的特殊关系等内容作出了详细规定。
特许权使用费《办法》规定买方向卖方或者有关方直接或间接支付的特许权使用费可计入完税价格,但如果特许权使用费与该货物无关,或者特许权使用费的支付不构成该货物向中国境内销售的条件,则不能计入完税价格,而本案许权使用费与该货物无关。另外,《办法》中对特许使用费与进口货物有关的专有技术使用权还有这样的规定,进口货物含有专有技术的、或者用专有技术生产的、或者为实施专有技术而专门设计或制造的可计入完税价格。而乙公司进口的货物(原料)不与上述三种情况中任何一种相符,况且乙公司无论是否进口货物,只要进行生产销售,按合同都要向甲公司支付技术提成费,因此可认定该技术提成费与该货物无关。虽然,乙公司按合同支付技术提成费则可以购买原料(含进口),是构成货物进口的条件,但因为技术提成费与该货物无关,所以本案中技术提成费无论是否属于特许权使用费范畴,都不应计入乙公司进口货物的完税价格。
协助费用《办法》中明确规定,与进口货物的生产和向境内销售有关的,由买方以免费或者低于成本的方式提供,并可以按适当比例分摊货物或服务的价值,应计入完税价格:如在境外进行的为生产进口货物所需的与工程设计、技术研发、工艺及制图相关的服务。本案中,向乙公司提供相关技术服务的并非买方,虽然相关服务技术研发、工艺及制图在境外完成,但其实施的对象是对进口货物的深加工生产,并非买方对进口货物本身的生产协助。所以该项技术提成费无论是否属于协助费用的范畴,均与进口货物本身的生产无关,不应计入乙公司进口货物的完税价格。
销售收益《办法》规定,卖方直接或者间接从买方进口后销售、处置或者使用所得中获得的收益应当计入完税价格。而这一案例中,买方未对进口货物进行销售或使用,买方支付的费用也并非为卖方所得,且买方的处置(生产加工)标的物为进口货物,本案中技术提成费的标的物为净销售额,收益的标的物不同。所以该销售收益不能计入乙公司进口货物的完税价格。
特殊关系虽然甲公司对乙公司控股,双方存在特殊关系,但在本案中甲、乙公司双方却不存在买卖关系。因此,根据《办法》中的相关规定可认定甲、乙公司不存在特殊关系。
另外,《办法》中规定进口货物的价格受到了使该货物成交价格无法确定的条件或因素的影响――互售或搭售的两种情形本案均不存在。因此,本案例中的技术提成费不应计入完税价格,而应向税务部门缴纳所得税、营业税后对外支付。
产品销售承包合同范文1甲方(承包方)：
乙方(发包方)：
一、 目的
根据《中华人民共和国经济合同法》以及其它相关法律规定，双方本着竭诚合作，平等互利，共同发展的原则，现就在_______________地区推广，销售甲方生产的丧葬产品“骨灰盒”事宜，经双方友好协商，达成协议如下：
二、 保证
1. 方保证：
⑴ 方提供的产品“骨灰盒”款式齐全、质量达到标准。
⑵ 合同有效期内甲方不得以任何理由或借口向乙方提出退场或降低承包费用。(注：承包费用根据销售情况双方协商达成后可作实际调整。)
⑶ 合同有效期内甲方应按时按量付清乙方的相关承包费用，不得以任何理由或借口拖欠乙方的相关承包费用。
2. 乙方保证：
⑴ 合同有效期内乙方不得以任何理由或形式终止甲方对_____________地区的承包权和销售权。
⑵ 合同有效期内乙方不得无故增加对甲方的承包费用。(注：承包费用根据销售情况双方协商达成后可作实际调整。)
⑶ 合同有效期内乙方不得自己或授权其他丧葬品单位在______________地区销售“骨灰盒”。
三、 条件
1. 根据我厂现业务情况及经济实力故向乙方正式提出丧葬品“骨灰盒”独家销售承包权。
2. 承包方式：我厂负责提供“骨灰盒”的各种款式及实物在乙方的丧葬品展示厅内进行独家销售。
3. 承包费用计算：
⑴ 据每月在乙方展示厅内销售的丧葬品“骨灰盒”总利润的50%来支付乙方。
⑵ 每月总利润的50%支付给乙方外，其展示厅内“骨灰盒”销售员的每月工资由甲方支付。
四、 违约责任
1. 本合同签定生效后，甲乙双方应履行合同所规定的各项条款，不得擅自改变或解除。
2. 由于甲方原因(未按约定时间付承包款项)所导致乙方经济损失的，甲方应对乙方负直接损失及责任。
3. 未经甲方同意，乙方擅自改变、控制厅内销售数量并导致甲方经济损失的，有乙方负责并承担全部责任。
4. 乙方如及时通知甲方，甲方不能按预约规定日支付承包费用的，有甲方负全部责任。
5. 本合同须甲、乙双方签字盖印后有效。
6. 本合同共2页，一式两份，具有法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
产品销售承包合同范文2经销商： (以下简称甲方)
承包方： (以下简称乙方)
甲乙双方经友好协商，在平等、自愿、互惠互利的原则下达成如下协议：
一、承包期限、区域和销售任务
1、承包期限： 年 月 日至 年 月 日。
2、销售区域：
3、销售基本任务：
二、承包形式
1、铺货业务或开车送货司机 与甲方签署铺货线路承包责任书，缴纳货物保证金 元。保证金到签订的合同期限终止时，双方无其它争议，甲方无条件退还给乙方，并按双方共同约定的获取销售提成，甲方不再承担上述人员的基本工资、保险、福利补贴及铺货过程中产生的其它费用(注：若合同期限未满时，乙方中途退出，甲方不退保证金，并将其作为甲方市场损失。)
2、甲方给乙方提供的车辆维修费及燃油费由甲方承担;过路费、生活费、搬运费以及在销售过程中产生的其它费用由乙方承担。
3、铺货过程中车辆的违章罚款、驾驶员扣分等违法行为由乙方全部负责，与甲方无关。若乙方酒驾或违法违章造成的一切经济损失，由乙方全部承担全部责任，并赔偿甲方的货物及车辆损失。
4、铺货过程中所产生的货物残、损、丢失、过期产品等由乙方照价赔偿给甲方(注：过期产品处理只限铺货业务员)。
5、乙方必须服从甲方管理人员的统一安排和管理，一切行为以大局为重，上下班时间：春夏季：早上7点至7:30分，下午7点左右;秋冬季：早上7:30分至8点，下午6点左右，每月至少上满28天班，迟到超过10分钟以上，必须说明理由，超过三次者，每次罚款10元。
三、提成标准
1、月销量达到甲方规定的基本任务按总销量的 %提成，未达到基本任务的，实际销量在 万元至 万元之间按 %提成;总销量在 万元以下的按%提成(注：总销量要超过基本任务的销量，超出的部分才能增加提成，基本任务的提成不变)。
2、提成结算以每月月底结算，次月十日发放承包提成金额，以实际回款金额为准，如有退货需扣回乙方提成。
3、如果每年年底，甲方的品牌都完成了公司规定的销量，则甲方给乙方500元作为奖金(注：每完成一家公司总任务，甲方奖给乙方500元，多完成就多奖励)，每条线路上的铺货业务员和送货司机，若全年都共同合作，共同努力，尽职尽责的完成公司全年任务，公司另外给予最佳团队合作奖，奖金多少年终结算议。
4、在铺货过程中，乙方每开发一家新客户甲方给20元现金作为奖励(单次开货金额达200元以上);若得罪一家老客户则乙方要给甲方100元现金作为罚款。
四、对承包人的相关要求
1、承包人员在承包期间要按规定的标准和要求操作标准店，每条线路上的合格标准店必须保持在50家以上，做好产品的分销和陈列，物料的使用等工作，积极做好新产品上市的铺货工作，积极响应和落实各项促销政策。
2、参照集团公司的物料使用要求，做好堆头、端架、价格牌、海报、围布、铺货联系卡等物料的使用，若公司检查发现物料使用不到位的，按每50元罚款处理。
3、严格按照见店就铺的扫街模式进行铺货，县城或乡镇的门店铺货率必须达到90%以上。
4、应设置合理的铺货线路和铺货周期，一般来说，销量较大的门店铺货周期不得少于7天一次，销量一般的门店铺货周期不得少于10天一次，其它门店的铺货周期不得少于15天一次。
5、应将一些位置好、面积大、人气旺的重点门市做成样板形象店。
6、承包人员必须严格按照甲方规定的价格销售，不得擅自加价或低价销售，不得破坏产品标识和进行跨区域销售，不得虚报相关市场费。若有特殊情况，乙方须及时同甲方商量，共同处理，绝不允许在铺货过程中乙方顺带其它非甲方的产品或行人，一经发现，立即解除承包协议，没收保证金，并作辞退处理。
7、承包人员负责做好该区域内所有门店的原始资料维护，更新工作，门店信息若有变动及时收集并上报甲方内勤。
8、乙方销售的产品必须全额收回货款，否则甲方从乙方的提成中扣出。若乙方连续两个月未完成甲方规定的基本任务，则取消乙方的承包权。
五、对发包方(甲方)的相关规定承包提成标准确定后，甲方不得擅自更改，每月必须在约定的时间支付乙方的销售提成，不得拖延和克扣。
六、本合同履行中双方签订的补充协议等均构成本合同附件;本合同未尽事宜，双方另行协商。
七、为明确承包人和发包人的权利和义务，甲乙双方自愿签订承包责任书;本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字生效，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
产品销售承包合同范文3甲方：
乙方：
为了更好地开拓甲方销售市场，在甲、乙双方互惠互利的基础上，经双方协商签订本协议。具体内容如下：
一、甲方招聘乙方为一脚踢直销承包制业务员(非甲方员工，双方不存在劳动关系)。
二、承包期限：自20XX年1月1日起至20XX年12月31日止，共5年。
三、出售价格：按双方确认的甲方统一价执行。
四、双方销售分配比例：8.5：1.5。即甲方得销售额的8.5，乙方得1.5，每月结算一次。除上述外，甲方不承担乙方其他任何费用。
五、双方权利和义务
(一)甲方：
1、甲方必须向乙方提供合格产品(按甲方执行的质量标准);
2、统一价必须合理，与其他销售业务承包人相同;
3、甲方接到要货通知后，三天内负责将乙方所需的产品送到乙方指定地点，运费由甲方承担;
4、甲方在明确知道乙方销售地域(指县级市区及乡镇)设有销售点的，不得再另行发相同货物销售到该地域。
(二)乙方：
1、乙方必须严格按照双方确定的统一价执行;
2、乙方每月底如实将销售货款交给甲方;
3、乙方要货必须发书面通知给甲方;
4、营销策略由乙方自定，与甲方无关。
六、甲方运往乙方指定地点的货物，按买卖关系处理。如确因产品质量问题或滞销产品，甲方同意退货或更换产品(过保质期的除外)。
七、违约责任
甲乙双方如有违约，按合同法有关规定解决，违约方应当承担违约金为销售总额的10%。
八、争议的解决方式
因本协议发生争议时，双方应协商解决，协商不成时，向甲方所在地法院起诉解决。
九、双方约定的其他事项
双方未尽事项协商解决。
十、本协议自签字起生效。协议正本一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
第二条技术进出口合同包括专利权转让合同、专利申请权转让合同、专利实施许可合同、技术秘密许可合同、技术服务合同和含有技术进出口的其他合同。
第三条商务主管部门是技术进出口合同的登记管理部门。
自由进出口技术合同自依法成立时生效。
第四条商务部负责对《政府核准的投资项目目录》和政府投资项目中由国务院或国务院投资主管部门核准或审批的项目项下的技术进口合同进行登记管理。
第五条各省、自治区、直辖市和计划单列市商务主管部门负责对本办法第四条以外的自由进出口技术合同进行登记管理。中央管理企业的自由进出口技术合同，按属地原则到各省、自治区、直辖市和计划单列市商务主管部门办理登记。
各省、自治区、直辖市和计划单列市商务主管部门可授权下一级商务主管部门对自由进出口技术合同进行登记管理。
第六条技术进出口经营者应在合同生效后60天内办理合同登记手续，支付方式为提成的合同除外。
第七条支付方式为提成的合同，技术进出口经营者应在首次提成基准金额形成后60天内，履行合同登记手续，并在以后每次提成基准金额形成后，办理合同变更手续。
技术进出口经营者在办理登记和变更手续时，应提供提成基准金额的相关证明文件。
第八条国家对自由进出口技术合同实行网上在线登记管理。技术进出口经营者应登陆商务部政府网站上的“技术进出口合同信息管理系统”进行合同登记，并持技术进（出）口合同登记申请书、技术进（出）口合同副本（包括中文译本）和签约双方法律地位的证明文件，到商务主管部门履行登记手续。商务主管部门在收到上述文件起3个工作日内，对合同登记内容进行核对，并向技术进出口经营者颁发《技术进口合同登记证》或《技术出口合同登记证》。
第九条对申请文件不符合《中华人民共和国技术进出口管理条例》第十八条、第四十条规定要求或登记记录与合同内容不一致的，商务主管部门应当在收到申请文件的3个工作日内通知技术进出口经营者补正、修改，并在收到补正的申请文件起3个工作日内，对合同登记的内容进行核对，颁发《技术进口合同登记证》或《技术出口合同登记证》。
第十条自由进出口技术合同登记的主要内容为：
（一）合同号
（二）合同名称
（三）技术供方
（四）技术受方
（五）技术使用方
（六）合同概况
（七）合同金额
（八）支付方式
（九）合同有效期
第十一条国家对自由进出口技术合同号实行标准代码管理。技术进出口经营者编制技术进出口合同号应符合下述规则：
（一）合同号总长度为17位。
（二）前9位为固定号：第1-2位表示制合同的年份（年代后2位）、第3-4位表示进口或出口国别地区（国标2位代码）、第5-6位表示进出口企业所在地区（国标2位代码）、第7位表示技术进出口合同标识（进口Y，出口E）、第8-9位表示进出口技术的行业分类（国标2位代码）。后8位为企业自定义。
第十二条已登记的自由进出口技术合同若变更本办法第十条规定合同登记内容的，技术进出口经营者应当办理合同登记变更手续。
办理合同变更手续时，技术进出口经营者应登录“技术进出口合同信息管理系统”，填写合同数据变更记录表，持合同变更协议和合同数据变更记录表，到商务主管部门办理手续。商务主管部门自收到完备的变更申请材料之日起3日内办理合同变更手续。
按本办法第七条办理变更手续的，应持变更申请和合同数据变更记录表办理。
第十三条经登记的自由进出口技术合同在执行过程中因故中止或解除，技术进出口经营者应当持技术进出口合同登记证等材料及时向商务主管部门备案。
第十四条技术进出口合同登记证遗失，进出口经营者应公开挂失。凭挂失证明、补办申请和相关部门证明到商务主管部门办理补发手续。
第十五条各级商务主管部门应加强对技术进出口合同登记管理部门和人员的管理，建立健全合同登记岗位责任制，加强业务培训和考核。
第十六条中外合资、中外合作和外资企业成立时作为资本入股并作为合资章程附件的技术进口合同按外商投资企业有关法律规定办理相关手续。
记者经常听到读者反映，他们遭受着用人单位形形的欠薪损害，面对各种各样的欠薪行为，权益受侵害者该怎么办？
单位拖欠我工资，因此我想辞职，可是单位没有与我签过劳动合同，现在还欠我两个月工资，我不知道怎么才能拿回我应得的工资。
点评：你可向当地劳动监察大队举报或向劳动仲裁委申请仲裁。
我于2003年11月初至2004年4月底在一家公司担任设计职务。在职期间未曾与公司签订劳动合同和有关待遇的书面协议（曾与公司老板提出过，被老板拒绝）。老板向设计部所有人员多次公开承诺2004年2月1日至3月31日的设计提成为材料款的2％，2004年4月1日到4月31日的设计提成为材料款的2.5％。我在此期间共设计4套图纸，现均已完工并且全部100％收回货款。按提成规定公司应付我提成工资2499元。我现已离职，老板以各种理由不给我结提成工资。我现已申请劳动仲裁。因为我手上没有证据能够证明我应该取得相应的提成工资。（公司好像没有相应的书面文件，即使有也是没有老板签字的；我在结账时，设计部主管在提成工资结账单签了字，当我面交给了会计。）请问劳动仲裁会支持我吗？
点评：提成工资也是你报酬的一部分，你有权要求。根据你所述，手上没有证据能够证明你应该取得的提成工资，但是老板多次公开向设计部所有人员承诺，那你可向设计部同事寻求帮助，证明公司有提成工资。
我是北京一私立学校的一名老师，自去年以来我在此学校上班快一年了，可我们的工资到现在连去年的都没有发全。今年自开学以来，二月份的工资只给了我们一部分，到现在为止，三、四、五月份的工资还没有任何音讯，我们这些在外打工的人怎么讨个说法？
点评：工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人，不得克扣或者无故拖欠劳动者工资。用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资的，除在规定的时间内全额支付劳动者的工资报酬外，还需加发相当于工资报酬25％的经济补偿金。根据《北京市工资支付规定》，用人单位克扣或者无故拖欠工资的，劳动者有权向劳动保障部门举报，也可以依法申请调解、仲裁和提起诉讼。用人单位应当全额支付劳动者应得工资，同时支付所欠工资25％的补偿金。
家居店面管理制度
一、工作时间
1、店面实行每周7天开门营业。由店长安排员工班组，制定排班表。员工每周公休一天，各员工需按排班表上班，不得擅自更改换班。
2、店面营业时间为早上9:00至晚上21:00
早班：上午9：00――下午18：00（早班每天进门第一件事情关掉户外广告牌灯箱，开启店面照明灯光、音乐背景、保证灯光的明亮度、音乐的柔和度。各办公设备的检查，保证电话、电脑、传真、打印机等正常使用。以及全店面清洁工作）
晚班：下午13：00――下午21：00（晚班下班前关好所有店面的门、窗、电源、以及不使用的电器。注：在关掉电源的同时，请务必记得夜晚的户外广告灯和办公室以及配电房插座的电源是不能断掉。）
当班员工每天18:30分开启店面户外广告灯箱照明（目前暂定18:30。等夏天黑的晚一些的时候再做调整。）
午餐时间：12：00――13：00员工轮换就餐
3、店面员工每周有一天休息时间。不得在节假日、六、日安排公休。（特殊情况须报公司批准）
4、店面请假制度：店面员工如有请假，需提前一天书面请假条交于行政并报总经理审批，电话请假和临时请假无效（特殊情况除外）
5、节假日休息：法定店面节假日不休息，节假日后进行调休。
二、考勤制度
1、早班9：00、晚班13：00以后到岗者视为迟到（需提前10分钟到岗更换工作服，每迟到1次扣发工资10元。
2、早班10：30、晚班14：30以后到岗者按事假半天处理。
3、早、晚班未按正常下班时间离开的，按早退处理，发生1次扣发工资50元。（遇特殊情况须向店长申请）
4、每月迟到3次视为事假一天，累加扣除1天工资。
5、无故缺岗或未按班次休假的，视为旷工，旷工1天扣罚其当月3天工资，当月累计旷工2次，作自动离职处理。
三、礼仪制度
1、员工必须穿着工作服上岗，并在正确位置佩戴工版LOGO。
2、女员工上岗可化淡妆，不准浓妆艳抹、佩戴过多夸张饰品或涂抹过浓的香水。
3、男女员工不准留过长发型，不许染怪异颜色。
4、员工的坐立行走及其它肢体动作应符合店面接待礼仪要求，做到落落大方，举止得当。不得在顾客面前做不雅小动作。
5、接待顾客和接听电话时必须使用礼貌接待用语。
1:
“欢迎光临海花岛之家家居”
2:
“您请跟我来，请您认真的看一下我们的产品”
3:
“能否请您留下您的姓名和联系电话，以使我们能更好的为您提供服务。”
4:
“我们的工作有什么不周之处，请您多提宝贵意见好吗？”
5:
“谢谢您的光临，欢迎您随时同我们联系，我们将竭诚为您服务，再见！”
等敬辞及其他礼貌用语。
6、向顾客介绍商品及交谈时，应注意谈话技巧，不要随意插话，避免与顾客争辩、悖论，要迎合顾客的话语导向附和。
四、例会制度
1、每周一上午9:00店面全体员工召开周例会。
2、会议内容：
（1）店面本周销售情况汇总，遗留问题通告。
（2）员工在工作中遇到的困难，集体协调解决、讨论。
（3）员工各自汇报工作情况，总结经验教训。
（4）通报下周销售目标，列出主要目标。
五、卫生制度
1、店面各区域卫生由当日上班员工共同负责。
2、早班员工到岗后需立即全面检查打扫各区域卫生，清理完毕后需在卫生检查表上签字确认，由店长进行检查。
3、各区域卫生标准如下：
六、财务制度
1、员工收取顾客现金需两人共同清点，复核无误后交财务保管。
2、收取客户现金时唱收、唱付，保证当场核对无误。
3、收取支票需执行先入帐、后开票、再送货的原则进行处理。
4、收取现金时需仔细检查，避免收取残币、假-币。如收取假-币由当事人负责赔偿。
5、收取现金数额较大时，必须存入保险箱内或转存公司账户。
6、其他支付方式有：刷卡支付（统一收银台POS机）、微信支付、支付宝支付（统一公司账号）。必须保证钱款到账。尽量不要收取现金。
七、安全保卫制度
1、店面预防盗、抢、骗
（1）防止偷窃主要以预防为主。商品摆放恰当、人员安排合理，不给偷窃者造成机会。每日下班前仔细检查办公室、库房、门窗是否关闭锁好。
（2）做好预防抢劫措施。遇抢劫发生要沉着冷静，尽量仔细观察歹徒体貌特征，不要破坏现场环境，及时报警并通知店长及总经理。
（3）提高警惕预防诈骗。收顾客现金应等顾客确认找零后才可将现金收存，收到顾客大钞时应注意钞票上有无特别记号及时辨识假钞，不可因人手不足、顾客催促而自乱阵脚，精神上麻痹疏于防范。
2、建立健全安全消防制度
（1）易燃、易爆物品不得带入店面。
（2）电线、电器、插线板等残旧破损不符合消防要求的，须上报公司及时更换。
（3）各商品展区、体验区严禁吸烟和使用明火。
（4）如遇火警须迅速拨119报警，根据实情疏散人员、组织抢救财物。
八、店面员工基本守则
1、准时上下班，不得擅自换班，工作时间不得串岗、脱岗；
2、个人办公用品按规定摆放，不得随意乱丢。每发现1次扣发工资10元。
3、员工必须穿着工作服上岗，衣领角佩戴好工牌LOGO；
4、不得浓妆艳抹，佩戴夸张饰品及夸张发型；
5、工作时间不得聚众聊天、吃零食、翻看报纸杂志；
6、工作时间不得倚靠商品、墙壁或过分放松肢体；
7、工作时间不得长时间接打私人电话，不得因私长时间会客；
8、不得与顾客发生争吵或言语攻击顾客；
9、不得怠慢顾客或以消极冷淡态度对待顾客；
10、不得利用职权及工作之便给亲朋好友以特殊优惠；
11、收取营业款不得私自保管或挪用；
12、不得在展厅及办公室内游戏、打闹；
13、不得在工作时间顶撞上级领导，与同事争吵；
14、爱护店面公共设施、设备，不故意浪费公司资源；
15、不得将店面设备、材料占有私用；
16、在岗时间随时保持店面卫生，发现不合格之处须立即清理；
17、当顾客对公司未明文规定的销售方案提出异议时，应请示上级，个人不得擅自主张。一经发现，造成公司经济名誉损失的，个人负全部责任。
家具门店薪酬制度（第二篇）
本办法旨在体现员工工作的数量、质量和对公司的贡献率，体现激励原则，激励优秀员工更加努力地工作，使公司在同行业中永远处于领先地位。
一、适用范围：
本办法适用于门店各岗位人员。
二、薪酬原则：
1、业务类员工根据自身能力与公司协商共同设定产值目标。充分发挥员工在薪酬定级中的主动性。业务类员工与公司商定的产值目标，在2017年12月30日前一次性确定，执行过程中不可变更。
2、业务类员工实际收入与产值目标的设定及完成情况紧密联系。充分体现薪酬的公平性和激励性。
3、支持类岗位员工收入与门店总产值及个人表现挂钩。
三、各岗位工资结构：
1、门店经理：
（1）收入构成为：固定收入+月度绩效奖金+业务提成
（2）固定收入：固定收入=乙方承诺的年度总产值*0.3%*60%/12。
（3）绩效奖金：绩效奖金基数=乙方承诺的年度总产值*0.3%*40%/12。绩效奖金为每月浮动性收入。
（4）月度绩效奖金及提成发放：
（5）指标要求：
l
l
产值目标中门店自身开发客户比率在1/3以上。
l
对所有已接洽客户短信或电话回访率为100%。
l
对已经在项目实施中的客户电话访问率为100%。
l
项目实施后对客户电话访问率为100%。
（6）工资发放方法：门店经理上报门店年度计划产值，经总经理认定并董事长审批后，人力资源部核算并执行。
1）固定收入次月15日全额发放。
2）绩效奖金根据考核标准于次月25日发放。如当月未完成计划产值，下月产值需在当月产值中补足，再计算下月产值。如当月超额完成产值超额部分则可累加至下月，一并计入总产值。
（7）提成发放方法：
提成奖金于次月25日全额发放。发放应发总额的80%，其余部分在结算尾款到帐后次月进行发放。
（8）考核方法：
1）连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、降级、自动离职处理或解聘。3个月未达到计划指标，公司有权对该人员工资进行调整。绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准。
2）公司解聘，按公司规定不再发放未提取的提成奖励。自动离职的，未提取的提成正常发放。
3）门店总产值考核以门店一个自然月度实际到帐的合同一期款为准。计提基数需扣除应缴纳的个人所得税。
2、导购员：
（1）收入构成为：基本工资+月度绩效奖金+业务提成
（2）基本工资：基本工资1200。
（3）月度绩效奖金：月度绩效奖金=乙方承诺的月度产值*1%*40%。
（4）业务提成。业务提成=设计费提成+主材提成（超额部分按高值提取）
（5）每月保底产值为20万。月度目标产值不得低于此数值。
（6）指标要求：
l
有效客户转换率达20%以上。其中：有效客户转化为定金客户的转化率达40%以上；定金客户转化为设计合同的转化率达70%以上；设计合同客户转化为施工合同客户转化率80%以上。
l
对所有已接洽客户短信或电话回访率为100%。
l
对已经在项目实施中的客户电话访问率为100%。
l
项目实施后对客户电话访问率为100%。
l
毛利率考核：单项工程或软装工程签订施工合同时恶意让利或其它形式低于公司核定的毛利率的按实际比例进行提成调整。毛利率计算标准：预算模式及公司让利标准。
（7）工资发放方法：
1）固定收入次月5日全额发放。
2）绩效奖金根据考核标准于次月25日发放。如当月未完成计划产值，下月产值需在当月产值中补足，再计算下月产值。如当月超额完成产值超额部分则可累加至下月，一并计入总产值。
（8）提成发放方法：
1）提成奖金于次月25日全额发放。设计费提成一次性发放，家装工程项目提成发放应发总额的50%，其余50%在结算尾款到帐后次月进行发放。
（9）考核方法：
1）连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、自动离职处理或解聘。3个月未达到计划指标，公司有权对该人员工资进行调整。绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准。
2）公司解聘解聘，按公司规定不再发放未提取的提成奖励。自动离职的，未提取的提成正常发放。
3）个人产值考核以个人一个自然月的实际到帐的合同一期款为准。计提基数需扣除应缴纳的个人所得税。
1）提成奖金于次月25日全额发放。设计费提成一次性发放，家装工程项目提成发放应发总额的50%，其余50%在结算尾款到帐后次月进行发放。
六、本文件由公司人事行政部负责解释，对于本文件未规定的事项，则按公司人事行政部管理规定和其他有关规定予以实施；
七、本文件自2012年
1
月
关键词：中小企业；合同管理；研究；设计
提升中小企业的信息化水平，可实现对中小企业发展方式的积极扭转，从而推动中小企业的内部管理体系建设，使之在持续发展的过程中得以不断完善。而在中小企业的日常运行管理工作中，合同管理工作存在着诸多的问题与不足，亟需解决，对此下文将重点就当前我国中小型企业的合同管理问题分析及其系统设计来展开深入的探究工作。
1中小型企业合同管理现状
当前，我国绝大部分中小企业的合同管理工作还主要是依靠人工来进行操作，利用各类办公软件对合同管理文档与统计数据进行归类处理，但这一方式存在着极为明显的缺陷与不足，具体体现在以下几个方面：第一，文档管理难度大。电子版的文档内容和传统的纸质合同内容同时存在，然而在需要调阅相关的文档内容之时便会耗费大量的查找时间，查找过程十分不便。特别是在企业领导要对合同等有关重要内容进行查看时往往会耽搁很久，效率极其低下。第二，信息汇总难度大。采取人工方式或利用相关的办公软件如Excel进行信息汇总管理，常常会因为各部门所采用的数据格式完全不同，在信息获取搜集时也存在有较大的难度挑战，汇总工作便会耗费其大量的时间成本，且还无法保证最终结果的确切性。进而也将会对领导的决策工作产生不利影响。第三，进度控制难度大。往往公司的合同文件数量众多，其中所牵涉的各方人员数量更甚，因此在对合同进度进行控制时仅仅是凭借人工管理以及应用各类办公软件显然是无法满足于公司的实际发展需求，同时在领导要想掌控全局情况时也会出现较大的困难性。另外财务人员在进行款项结算时往往也要参考合同的完成进度，因此也会导致财务工作受到不利影响。第四，预警能力不足。缺乏对于合同进度、款项结算等核心节点位置的有效预警，无法对短期内有可能获得的收支内容作出精确化的预测，对于企业的财务规划工作也不能够提供应有的支持、帮助，进而导致企业的现金流分配不够合理，对资金的利用率不能够达到最大化。
2合同管理系统设计目标
信息化管理方式是当代企业开展管理工作所不可或缺的一项关键工具手段，本文就基于对中小企业的实际情况分析，应用以现代企业先进性的管理思想与方法，选用直接面向目标对象的分析手段，来设计出了基于信息化手段之下的中小企业合同系统管理框架，以期能够达到以下几点合同管理系统设计目标：第一，明确各工作岗位上的人员职责，提升其责任感。协助企业能够将各工作岗位上的人员职责予以明确，确保相应的工作责任可落实到每一个具体的个人身上，保证责任明确，防止越权行为的出现；将合同内容在实际履行过程当中的多个部门、岗位的工作协同问题予以妥善安排，以期达到高效化的办公效率。第二，加强对工作进度与状态的监控力度。对企业各部门人员的工作状况采取切实有效的监控措施；及时了解并掌握各部门人员的实际工作状态，将所存在的问题与不足要确保能够在发现的第一时间便予以解决，进而降低差错事故的发生率。管理系统还可对每一项工作的具体完成进度进行实时性的监测与控制。第三，依据权限与职责的不同来对各级别资料内容予以管理。综合考虑文件的性质及保密性需求，向每一级别的人员给予其相应级别的操作及访问权限，以此来达到保障数据安全的目的。第四，尽可能降低办公资金支出，缩减企业的管理成本。
3系统结构设计
依据中小企业的实际特征出发，综合考虑企业的一般组织结构，管理系统主要可分为市场部、业务部、综合部等三个主要结构部分，现具体分析如下。
3.1市场部
此部门主要需完成的工作内容具体就包括了合同下发、登记、报批、作废等具体工作内容。其中合同的下发与登记即为向市场部的工作人员下发空白合同统计予以等级。市场部工作人员在掌握了业务信息内容之后到公司中获取空白合同，在进行合同内容的签订之后便会进入管理流程之中，而后再将空白合同返还公司。在这一管理系统当中可进行合同编号、经办人员、空白合同回收提示时间等内容的登记，合同登记其中就牵涉到了项目类型的划分、项目、金额大小等等。合同上报审批即为市场部工作人员依据合同签订内容逐级向上报告审批。
3.2业务部
业务部则主要是依据市场部工作人员所签回的合同服务内容，再安排人员来进行合同内容的实施，从而将有关的合同条款履行完成。其工作任务的安排，是通过业务部的主管来对合同内容分配项目的主要负责人来进行实施。计划报批，即为业务部门的工作人员对于自身所负责的项目来将工程在实施过程之中的相关意见与材料在系统之中予以等级，而后送报管理领导予以批准。关键项目的审批即为业务人员对于自身工作之中所发生的关键事项对主要负责领导汇报，并且将自身的一些想法建议也作以说明。结合实际需求，业务部门还可进行报告登记及部门提成登记的设立。其中报告登记是业务人员在将有关的合同内容完成以后所撰写的，对报告也要予以等级。部门所获得的项目提成，一般是项目经理依据合同的实际执行状况来依据一定的比例对各个部门所应当获得金额予以登记，从而为年终结算时提供依据支持。
3.3综合部
此部门的工作内容具体为合同盖章登记、发票开出登记、提成登记、收费登记、报告送达登记等。合同盖章登记即为对合同签订之中合同公章的应用状况予以等级。而发票的开出登记则为在合同履行当中对发票的开出情况作出等级。提成登记是依据合同所规定的提成额度来在提成分配时所进行的登记。报告送达登记是将合同当中所包含的有关报告内容在送至接收人员以后所进行的登记内容。
结束语
此系统项目的建立是基于信息技术的基础之上，通过应用以现代企业先进性的管理思想，来向企业提供合同管理平台。以加强企业的内部合同管理水平，同时兼备财务处理、业务查询与统计等各方面的功能要求。同时综合考虑公司的具体情况，把项目与客户两方面的管理内容也一同并入到合同管理工作之中，确保实现企业资源的高效化配置。
参考文献
[1]行星.企业合同管理若干问题的思考[J].中国商贸,2015(20).
[2]高荣和.关于企业深化合同管理的初步探索[J].中国商贸,2014(32).
提供报酬的方式的方式；
一，在服务期内按照乙方单位业务提成标准 % 获取订单提成；
二，在达到如下收费标准时，乙方一次性支付甲方首付 万人民币和 %的固定股份（乙方在后续发展过中甲方不在投入资金，并且长期拥有乙方企业10%的固定股份；在服务周期内只收取订单提成，服务期满后不按实际标准收费）。
服务内容：
一，甲方经在乙方单位通过过实际考察、管理制度改进，从品质、产能、利润空间上改善实际生产状况；
二，在业务方面可以出面为乙方谈单，按该乙方单位的业务标准进行收费；
三，在甲方日后个人或企业发展过程，将免费乙方纳入甲方商业平台，提供优惠服务，方便客户了解双方情况，为双展提供方便；在实际服务过程中，通过收取服务费的方式获取报酬维持商业平台的正常运营；
四，在甲乙双良好的合作基础上，乙方在发展过程遇到资金问题，甲方可以为乙提供底利率贷款（一次性贷款最高金额为前三年年底分红的总和，合作关系低于三年，基本不提供企业贷款，或者只提供低额贷款，贷款最高金额不会高于前分红的30%）；
收费标准；
一，在服务期内甲方业务提成甲乙双方商定或者按乙单位业务提成标准 % （提成标准不低于3.5%）
二，在服务结束后按照规模效果收费，在服务过程中规模翻了一倍，收取 % 的股份和 万 首付；在服务结束后，管理方案的运用使企业在一年内达到规模翻倍同样收取 % 的股份，但不收取那 万 的首付款，在商业网络里享有同等待遇；并且在日发展的过程中，甲方可以予以三次免费帮助企业改善管理（服务当年不收取股份分红，股份分红于第二年开始）
甲方承诺：
在整个服务当年整体规模翻一倍，随后利润和规模稳定增长，但不承诺在服务结束后，以同样的速度增长但在乙方不骗单，不使用不合格原料的前提下，保证乙方在日后经营过程中利润和经营情况稳定（在发生世界性金融危机时只保证乙的企业的生存和资金贷款）；乙方必须保证在运营过程不得使用欺骗手段获取业务。甲方在日后，通过商业网络对乙方进行低收费服务，帮助甲方合格企业发展。（商业网络的收费标准由甲乙双方在组建时共同商定，但必须保证商业网络的正常运营）如一年内规模没有翻倍，甲方不再向乙方收取股份和首付 万 。{承诺范围是商业网络内部企业，商业网络未建时，则普遍适用于所有甲方服务企业}
乙方的保证；
乙方在甲方商业网络里必须服从甲方不涉及企业内部人员和资金方面的管理，生产必须保证达到甲方公布（商业网络大集体的品质标准和工资标准由所有参与者代表共同制定的标准）的有代表性的品质标准和员工工资标准；如乙认为乙不认同甲方标准，乙方可以申请被除名等。乙方在日后企业发生严重品质危害事件和过多被投诉和出现品质问题等，甲方则有权将乙方从商业网络中除名，并且不再返还股份；造成的一切不良后果，乙方独立承担。
甲乙双方服务关系自合同签署之日成立，甲方通过实际服务效果收取订单提成首付金和股份，在甲方起步阶段乙方可以分类制定提成标准，如乙方介绍提成标准可以略微降低一点，但不得低3.5%的标准。乙方承诺不会通过期满或其他手段来拒付股份和首付金；
违反合同责任归属：
在日后如果甲方因工作失误没履行义务，乙方有提醒义务和批评的权利，如甲方拒绝履行职责，乙方可以通过相关管理部门上诉，夺回乙在甲方的股份所有权；如乙方通过非法手段拒付股份情况属实，甲方有权双倍索赔，即带惩罚性的 % 的管理股份和 % 股份作为违约赔偿。并且违约赔偿于纳入当年年底分红，即 % 的股份所有权。
甲乙双方自合同签署之日起服务关系即成立，甲方在乙单位从事非职业工作，配合乙方企业老板下属管理改善企业现状，刺激企业的发展。甲方服务周期为半年，乙方可以自主选择是否加入甲方企业网络。但作为管理服务标准效果报酬，乙方必须支付首付金 万 和 % 的固定股份。
[甲乙双方各持一份，甲方谈单必须通过乙方授权，授权合同三方各持一份，未了公平对待其他有着同样先进生产技术的企业，未来甲方旗下的企业管理服务长期持有乙方固定股份，而甲方另行的商业服务平台只对乙方提供优惠服务，服务对象为全部先进企业]
甲方： 乙方企业法人：