时间：2022-12-11 11:53:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇眼镜培训总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
通过开展活动，进一步提高了社区居民们的眼保健知识水平，增强了居民爱眼、护眼的意识，使大家认识到养成良好用眼习惯的重要性。以下是为大家整理的全国爱眼日宣传进校园活动工作总结资料，提供参考，欢迎你的阅读。
全国爱眼日宣传进校园活动工作总结一
6月6日是全国“爱眼日”，为增强全民爱眼护眼意识、增强眼病方面的防病治病知识，温馨社区团委组织志愿者在社区科普广场开展全国“爱眼日”的宣传教育活动。
今年的宣传主题是“关爱眼健康，预防糖尿病致盲”，志愿者们向居民介绍了糖尿病作为全身代谢性疾病，对视力影响就是视网膜病变，由于糖尿病人视网膜病变早期症状不明显，所以极易被糖尿病患者所忽视，一旦症状明显，病情已严重，往往错过治疗时机，严重时会危害视力，是目前主要的致盲原因之一。
通过开展活动，进一步提高了社区居民们的眼保健知识水平，增强了居民爱眼、护眼的意识，使大家认识到养成良好用眼习惯的重要性。
全国爱眼日活动总结篇五
6月6日是全国爱眼日，近日阳光小学开展了以“爱护眼睛，光明未来”为主题的系列爱眼教育活动，收到较好成效。
1.高年级同学视力检测
阳光小学德育室联系了嘉兴市拾星者社工事务所，在高年级同学中免费开展了视力检测活动。嘉兴市朝聚眼科医院的医生亲自来到学校，为阳光小学五六年级的学生义务开展视力检测活动，并给当天参加视力检测的同学分发了爱眼知识小资料。活动结束后，医生们还将学生视力资料汇总，并反馈给每一个孩子。
2.低年级同学聆听爱眼讲座
6月10日中午，xx卫生院的马医生来到阳光xx小学校园，为三、四年级的学生做了一场爱眼日讲座。马医生从眼睛的构造、近视眼、远视眼的形成、如何爱护我们的眼睛等几方面着重进行了讲解。
3、四年级的同学通过本次讲座，进一步加深了对眼睛的了解，增长了爱眼知识。
阳光小学历来重视卫生健康教育，此次爱眼日主题活动的有序开展，进一步提升了学校卫生健康教育水准，也加强了共建单位之间的联系。
全国爱眼日宣传进校园活动工作总结二
我们在爱眼日到来之际，开展了丰富多彩的爱眼、护眼卫生知识宣传活动，现就本次活动的开展情况作如下总结：
一、宣传教育，提高认识
近视眼是学生当中的常见病、多发病，同时限制了学生的升学及就业，给学生的身心健康带来了严重危害，因此，我校首先利用学校广播室进行宣传，内容包括:《近视眼的发病原因》、《如何采取有效措施保护学生视力》等，然后又进行有关爱眼知识卫生讲座及图片展，高一(2)班同学出的一期高质量的黑板报受到同学们的好评。学校为了保证学生眼保操质量，组织学生会会员，每天对眼睛保健操进行检查督促，做到一天两检查，一周一公布上，由于措施得力，提高了我校师生保护眼睛卫生知识水平，同时促进了学生身体健康。
二、通力合作，齐抓共管
学校领导对本次爱眼非常重视，就学生学习近视眼患病情况召开了家长会，在家长会上由分管领导向他们讲解了爱眼有关知识，要求家长及时给近视眼学生配眼镜，在家学习时督促学生形成良好的用眼习惯，切实保障学生眼睛的卫生。学校领导还对班主任及任课教师作了布置，时时注意教学卫生，上课按照教学卫生去做，班主任定期给学生调整座位，校医深入课堂进行督促。通过以上几种方法实施，对我校近视眼发病情况有所控制，大大降低了近视眼发病率。
三、积极开展爱眼活动
在做好以上工作的同时，学校红十字会与资金雄厚的才子眼镜店联系给我师生义务维修眼睛及电脑验光，另外还赠送学生近视手册及视力表，使学生进一步了解预防近视方法及措施，现时认识到配眼镜要到正规眼镜店配镜，不到流动摊点及质量差地方配镜，质量好的眼镜对保护视力有着良好作用，通过这次活动爱眼活动推向了。
以上是“六.六”世界爱眼日卫生知识宣传活动，在活动中虽然取了一些成绩，但仍有不足，我们将乘着这次活动的东风，把“爱眼”、“护眼”的活动开展下去，常抓不懈，为保障学生的身体做出更大的贡献。
全国爱眼日宣传进校园活动工作总结三
一、活动背景：像爱惜眼睛一样爱惜生命，像爱惜生命一样爱惜眼睛，遗憾的是眼睛的保健状况不容乐观，甚至是陷入了泥潭。20x年的一项调查显示，我国青少年近视发病率高达50%～60%，占世界近视患者总数的33%，远高于我国占世界人口总数22%的比例，不断刷新的记录提醒着我们：爱惜眼睛，刻不容缓。
二、活动目的：眼睛是人类从外界获取信息，与外界沟通的重要媒介，同时也是人类心灵的窗口，为进一步增加大家爱眼、护眼的知识，进一步加强爱眼意识，提高学生健康素质。
三、活动主题：爱眼、护眼，远离眼盲
四、活动对象：全院师生
五、活动时间：20xx年6月6日中午、下午
六、活动地点：第一食堂正门
七、主办单位：院团委
八、协办单位：院志愿者服务队
九、活动准备：
1、5月中旬，记者部与秘书部准备一份用眼卫生、爱护眼睛知识等情况的调查问卷，负责申请打印300份，并分发于各部门任务去进行问卷调查;
2、5月底，宣传部查询相关爱眼、护眼等相关知识，交于秘书部于6月4日完成申请打印(400份);
3、5月，公关部完成对市区眼睛店的赞助，支援洗眼镜设备、宣传横幅，以及如何进行清洗的培训要求;
4、5月，公关部联系技能部，抽调一些人外出到赞助商家进行相关培训;
5、6月4日，宣传部完成一版关于“6.6日爱眼日”志愿者活动的相关板报或者海报。
十、活动开展：
1、6月5日下午，从各部门抽调2人，在两个食堂附近对宣传资料进行发放200份;
2、6月5日，中午宣传部展出“6.6爱眼日”活动板报，展出如何爱眼、护眼等知识;
3、6月6日中午、下午，技能部以及其他部门人员全过程协助商家在食堂附近设点进行免费清洗、维修眼镜、横幅的悬挂;
4、6月6日，中午，继续发放宣传资料200份。
十一：注意事项：
1、学习清洗、维修眼镜的同学认真学习，工作时认真、仔细;
2、态度诚恳、和蔼;
3、活动点，请勿嬉闹，维护志愿者形象;
4、服从统一的组织安排、调动。
十二：可行性分析：
鉴于我国青少年近视发病率，以及其他眼睛疾病，其发病率的不断提高，需要加强爱眼、护眼知识的推广，减少病发率，从现在做起，远离眼盲。
十三：经费预算：
宣传资料：400x0.1=40元
调查问卷：300x0.1=30元
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告
本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!
其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
一,良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好, 服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!
二.高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:
1、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;
引导的要点：不要争论，重在引导;
转移的要点：立场转移，事态转移;
解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。
三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;
2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。
一、大赛主题 参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。
参赛厂家及销售产品：
中国电信 智能机营销方案
阳光财产保险公司
六艺茶道 茶叶营销方案
伯亨眼镜公司 眼镜系列产品营销方案
二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。
三、组织单位（大赛组委会成员）
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
四、活动赞助商
中国电信日照分公司
大学生精英论坛
日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生
六、 比赛方式
此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。
初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛；复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛；决赛将由各团队对其销售产品进行ppt展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。
七、 大赛日程
1、报名时间：XX年11月14日——11月24日
2、初赛培训：XX年11月20日——11月24日
2、初赛： XX年11月25日
3、复赛培训：XX年11月26日——12月8日
4、复赛： XX年12月9日
5、决赛培训：XX年12月10日——12月14日
6、决赛: XX年12月15日晚7:00整
八、大赛步骤
（1）宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。
（2）初赛阶段
11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。
11月20日～11月24日由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。参赛团队可以邀请营销对象进行营销策划专业知识培训，详细介绍营销专业知识，使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解。最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项，为后面的比赛打下结实的基础。
11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。
（3）复赛阶段
11月26日—12月8日预计用2周时间，进入复赛的选手深入了解该企业，完善ppt，精炼演讲过程形成团队组织完善舞台效果。
12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。
（4）决赛阶段
12月10日～14日，进行最后的优化演练
12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始
决赛将在曲师大日照校区图书馆报告厅展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序，每人根据具体要求，在最短时间内展示策划、执行等方面的能力。然后进入答辩环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答。最后评委根据选手的ppt展示以及答辩环节的表现进行打分。
ppt展示限时15分钟，决赛总分10分：现场讲解形式.熟练程度.创新程度3分.答辩时逻辑思维3分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。
最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.
3、颁奖:
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。
九、奖项设置
一等奖 二等奖 优秀奖
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。
十一、人员安排
1.初赛培训工作的人员安排：
现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人xx负责；
会场的布置由秘书部负责人xx，
财务部负责人xx负责；主持人，人员(老师和企业代表）的联络会和场地的申请由xx负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人xx负责；茶水以及现场秩序由策划部负责人xx负责。
2.初赛选拔工作的人员安排:
参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。
3.决赛的组织工作的人员安排：
（1)会场的装饰，物品的准备由财务部xx负责
（2）通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责
（3）活动总结和新闻稿由秘书部xx负责
（4）人员的调度由策划部xx负责
（5）现场秩序，人员的位置由组织部xx负责
（6）领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部xx负责。
十二、活动经费预算
（1）奖品等由冠名商、赞助商提供
（2）打印资料若干、购买证书 元
（3）出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品 元
十三、附则
1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。
3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人，发现后取消其参赛资格。
附件1
第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表
方案名称
团队名称
参赛院系
（全称）
团队主要成员
姓 名
性别
年龄
年级、专业
备 注
负责人
负责人
联系方式
通讯地址
邮箱
电 话
手机
原创声明
我（们）声明我们的参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的着作权或其它相关之权利，绝无侵害他人着作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担。
作者签名：1.________2.________3.__________
营销方案
简介
（200字内）
评委会
评审意见
盖 章：
备 注
注：此表每本计划书一份，反正面打印。
附件2
营销策划书征集要求及写作要求
一、营销策划书征集要求
（一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人；
（二）报名时间与地点：XX年11月14日至24日在各院校指定报名地点咨询报名。
（三）营销策划书的基本要求
1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人。
2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
3.参赛队需准备营销方案介绍ppt（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
（一）市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1.企业目标和任务
通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。
2.市场现状与策略
总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3.主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过swot等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4.外部环境分析
外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5.内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
（二）营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3.市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4.营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
（三）行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1.活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
展板：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则
初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。
复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善策划ppt，在12月9日在电信公司日照分公司会议室进行复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛
决赛：用一个星期的时间，丰富舞台效果，更好的展示自己团队的销售创意，在XX年12月15日晚7:00整在图书馆报告厅进行决赛。
比赛流程
报名时间：XX年11月14日——11月24日
初赛培训：XX年11月20日——11月24日
初赛： XX年11月25日
复赛培训：XX年11月26日——12月8日
复赛： XX年12月9日
决赛培训：XX年12月10日——12月14日
决赛: XX年12月15日晚7:00整
奖项设置
一等奖
二等奖
优秀奖
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
展板效果：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则 比赛流程
奖项设置
主办单位: 。。。。
海报：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
你想一展自己营销方面的才华么？
来营销策划大赛模拟实践一下吧！
金牌营销协会携手中国电信日照分公司为你打造一个梦想起航的舞台。
让你在这里充分展现自己的营销才能!
奖项设置
一等奖
二等奖
优秀奖
比赛规则详见北门展板。
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
老陆是陕西省长安县人，出身穷苦，但特别爱学习。1985年，老陆以陕西省长安县第一名的成绩(531分)考入了北京大学中文系。1989年，老陆毕业后，被分到一家“半死不活”的工厂，接受劳动锻炼。老陆忍无可忍，一狠心便下了海，在经历过几次失败之后，他瞄准了“虽然油腻腻、脏兮兮，但投资小，周转快，当日进货，晚上就能回本”的猪肉生意。
1999年8月9日，老陆的“眼镜肉店”开了张。渐渐地，这个文弱书生变得切、割、剁、绞无所不能，因为不糊弄人，严把进货关，且绝不缺斤少两，他店里的回头客越来越多。2001年是他店里生意最好的时候，老陆两口子一天最多能卖掉15头猪，纯利润差不多有1900块钱。
2003年，当地报纸以《北大才子长安街头卖肉》为题报道了老陆，结果引发了一场关于大学生就业问题的全国大讨论。当时，很多人都以为这位卖猪肉的“才子”一定是穷困潦倒，亟待接济，一打听才知道，老陆早就是万元户了。
老陆总结说，自己并不是个成功人士，但过得很幸福。
在曾经想接济老陆的人里，就有他在北大的学长陈生。陈生是广东省湛江市人，1980年考入北京大学经济系。毕业后，他搞过房地产、卖过饮料，后来又瞄上了据他说绝不少于1万亿市场的猪肉生意。他有个口头禅：“我做哪个行业不做到龙头老大，就不会放弃。”如今的陈生，在老陆看来，是一个身家几亿的成功企业家、养活了6000人的大老板和一心做大事的工作狂。
陈生和陆步轩的第一次见面是在2008年。当时，陈生的企业正苦于屠夫难寻，两人一拍即合。2009年，陈生把老陆请到广州，一起商量开“屠夫学校”培养高级屠夫的事，陈生请老陆编写教材。“杀猪的没文化，有文化的没杀过猪，这事由我来干最合适!”老陆一口答应下来。
4个月后，他写出了中国第一本屠夫教材一《猪肉营销学》。全书分为5章，牛猪屠宰、猪肉分割、猪肉销售、猪肉促销和猪肉加工。
谈及创办屠夫学校的意图，陈生说：“做食品行业是在刀尖上跳舞，你不知道哪天就会出问题。许多人以为卖猪肉很简单，其实天下最困难的事就是养猪卖肉。举个例子，如果运输时一头猪病了，就会影响同车猪的情绪，继而影响肉质。”
陈生表示，中国的屠夫少说也有几百万人，真正搞系统培训的，他们的屠夫学校是第一家。据介绍，屠夫学校2010年正式开班，至今已培训9期，共招收了1000多名学员，其中大学生“猪倌”有500人以上。
屠夫学校设在广州市一个警备区的训练基地里。学生要想成为一名好的屠夫，至少需要45天。前15天是艰苦的军训，他们必须剃短发，穿上迷彩服，早上6：30开始跑步、站军姿、会操、比赛叠被子。接下来是基础知识培训，包括怎样认识一头猪、肉档选址、病猪肉辨别等内容。
【关键词】 静脉输液;化疗;自我防控
化疗是治疗恶性肿瘤的四大手段之一，而绝大多数化疗药物仍需要依靠静脉输液来完成，但化疗在治疗疾病的同时，由于药物在杀灭肿瘤细胞时也杀灭了大量正常的血细胞和其他组织细胞，其毒性不仅对病人会产生很多副反应，还对长期接触抗肿瘤药物的工作人员尤其是护士也产生极大的危害，因护士接触化疗药物的几率高及药物的蓄积作用则有可能引起脏器损害和致癌[1]。本科为肿瘤内科，针对化疗的危害性，从2008年1月—2011年6月，本科护理人员在静脉化疗这一环节中采取自我安全防护措施、规范接触抗癌药物操作规程，取得了良好效果，现将静脉化疗环节中的自我防控体会总结如下。
1对医护人员的管理
1.1注重提高护理人员的基本防护水平执行化疗的医护人员必须经过相应的专业培训，培训以化疗基础知识、化疗药的副反应、化疗药物对血管的刺激强度、化疗渗漏的先驱症状、外渗的处理、静脉炎的预防和处理、化疗潜在的职业危害和预防措施等为主要内容。培训形式为由专业医护人员在全院及科室内定期组织讲课，进一步强化医护人员对化疗药物潜在危险的认识，提高防范意识，规范操作规程，切实将危险性降至最低。特别对新分配的、换岗的护士进行重点培训。
1.2实行常规性预防知识考核科内把培训过的内容及资料集中整理成册，便于学习;组织实行常规性有关化疗方面预防知识考核，对考核中存在的问题进行分析、改正，使科内每位护士都能掌握。
1.3提倡人性化管理有调查研究表明：护士孕前或孕期接触化疗药物时胚胎及胎儿的生长发育将受到影响，并可能导致妊娠并发症(妊娠剧吐，妊娠贫血)及妊娠不良结局(自然流产，先天畸形)。科室负责人对新护士要特别关注，及时与她们沟通，若得知她们怀孕或近期计划怀孕者，及时向护理部领导反映并调离本科，使其尽可能不接触化疗药及化疗环境。
1.4建立护士健康档案对科内的所有护士建立健康档案，定期进行健康检查。
2做好配制化疗药的环境准备
因本院没有输液配制中心，故所有的化疗药都在科内配制，配药前须开起通风装置，固定加药台面，配备一次性口罩、帽子、防护衣裤、一次性PE手套、一次性橡胶手套、一次性治疗巾、专用污物桶及一次性医用垃圾袋、防护眼镜。
3规范抗癌药物的操作规程
3.1配药前严格洗手，操作台面覆盖一次性治疗巾，以吸附溅出的药物，避免蒸发，造成空气污染。操作者戴一次性口罩、帽子及防护眼镜、防护衣裤、一次性PE手套外加一次性橡胶手套。
3.2配药时割锯安瓿前轻弹其颈部，使附着药粉降至瓶底，折断安瓿颈部时要用消毒纱布包住安瓿颈部，将安瓿向远离操作者方向倾斜，然后折断。溶解药物时，溶液应沿瓶内壁缓缓注入瓶底，待药粉浸透后再予摇匀，以防粉末逸出。抽取药液时用一次性注射器和较大号的针头，所抽药液以不超过注射器容量3/4为宜。抽取药液后，在瓶内进行排气或排液后再拔针，避免药液排入空气中。如药液不慎溅入眼内或皮肤上，及时用生理盐水冲洗。静脉给药时若需从莫菲氏管加入药物，必须先用无菌棉球或纱布围在滴管开口处再进行加药，速度不宜过快，以防药液自管口溢出。
3.3配药后用清水冲洗或擦拭操作台面，脱去手套后用肥皂或流水彻底洗手。
3.4废弃物的处理配制完成后的药物空瓶，用密封的塑料袋封好后连同配制好的药液放于治疗车上，再次核对正确后将配药用的一次性注射器、安瓿及空瓶弃于双层医疗专用垃圾袋内，扎紧袋口并在袋外粘贴“化疗用物”字样，由专人行毁形焚烧处理。
4小结
由于化疗药物外渗后危害严重，且对负责化疗的护士也具有极大的危害性，因此负责输注化疗药物的护士要加强责任心，规范抗癌药物操作规程，掌握常规性防护知识，掌握正确给药方法，静脉穿刺力求“一针见血”，用药全过程加强巡视，及时发现问题，及时处理，化疗结束后需对病人进行跟踪观察、评估，避免迟发性反应所造成的严重损伤。本科从2008年1月—2011年6月通过静脉化疗风险环节的自我防控，使全科护士提高了护理服务的风险意识，化疗防护知识掌握率达100%，病人满意度达99.2%，减少及避免了化疗药静脉渗漏，无因化疗静脉外渗而导致护理纠纷和投诉。
如果在几年前，这一定是一个令人震撼的“励志故事”，如今就未必了！
尽管拥有庞大身躯的星创视界努力向移动互联网时代靠拢一一譬如他们行之有效的020平台等，但趋势变化之快仍让人目不暇接。
诺亚方舟 vs 303
星创视界董事长王智民常讲，看一个传统企业与互联网企业最简单的差异在哪里，就看他们思考问题的出发点就可以了，“所有的传统企业想问题，一定是说我现在有多少资源和资产，是用资源和资产在规划未来。而互联网企业是一穷二白，就是来闹‘革命’的，所以永远在跟你讲怎么颠覆，怎么干掉你们”。
企业的组织往往是由所处的环境决定的。如果后者发生变化，而组织不做出调整，那么，企业是很难生存下来的。移动互联网时代相比之前的工业时代和互联网时代最大的变化就是速度的提升，一个好的产品和概念在短短的时间里就可以被广泛推广并为消费者所接受，最终变革甚至传统。
对于传统行业来说，组织创新面临两个问题。一是原来由工业文明时代引进的组织形式已经失效，但它们没有意识到；二是任何一个组织不管处于什么时代，随着时间的变化，组织必然会变得官僚、涣散和僵化，因此一个组织是很难进行自我改变的。在移动互联网时代，企业往往找不到感觉、找不到落脚点，因为传统的组织形式和文化已经不适应移动互联网时代了。在原有的体系内，用原来的人、原来的组织形式做一件不同的事，成功的概率是很低的。绝大多数凤凰涅的企业，基本都是靠组织创新。
如何面向未来进行组织创新？
星创视界成立了两个独立的团队。第一个团队叫诺亚方舟，他们的任务是当整个行业沉没时，能够留下来，在移动互联网的环境下存活下来，这个团队已经工作了一年多的时间。另一个团队刚开始启动，叫303团队，这个名字的来历是250+38+13+2=303，也就是说这个团队完全是一群“神经病”，他们只有一个工作，就是怎么样把宝岛给“干掉”，他们所有的思维就是思考如何组合全世界所有最新的科技，干掉现在的眼镜传统零售。这样两个团队不仅帮助星创视界适应商业3.0，同时也在研究商业4.0和5.0。一个团队保住自己，一个团队自己，这样看似矛盾的两个团队恰恰是星创视界在高速发展的移动互联网时代中，思考未来发展之路的创新组织。
互联网时代，眼镜行业的困局
中国是世界眼镜主要生产和出口国，占世界份额的60%以上。近10年来，我国年均生产眼镜成镜6.67亿副；规模以上眼镜制造企业主营业务收入从2004年73.66亿元，增长到2013年244.09亿元，复合年均增长率为14.24%；利润总额从2004年3.85亿元增长到2013年16.56亿元，复合年均增长率达16.56%。据Euromonitor统计，近10年来我国眼镜市场销售额年均保持两位数增速，1999～2013年销售额CAGR为14.4%，2013年眼镜销售额为567亿元。
庞大的人口基数使中国成为眼镜行业最大的潜力市场。中国是世界近视发病率最高的国家之一，据世界卫生组织报道，中国目前近视人口比例约为47%（即约6亿人），41%的5～15岁未成年人存在近视、远视、散光等问题，而未得到有效矫正的比例高达85%。随着居民生活水平的提高，消费者对眼镜的消费需求已从早期仅满足视力矫正功能，转变为包括修饰美观和彰显个性等多功能方向发展。由此带来了镜片单价的提升与眼镜更换频率的提高。
分散的竞争格局。目前我国共有各类眼镜生产企业超过4000家，但普遍规模较小，市场份额低，众多中小型生产企业及配套厂家聚集在一定区域，形成产业集群并大幅降低了生产成本，使我国眼镜生产企业在国际上具有明显的成本优势。目前我国镜片制造行业已形成以江苏丹阳、浙江温州、福建厦门和上海为主要产业集群的产业格局。2013年我国眼镜行业TOP10企业的市场份额为25.1%，与美国TOP10眼镜企业61.7%的市场集中度，以及日本TOP10眼镜企业47%的市场集中度相比，我国眼镜市场未来集中度提升空间大。
近年来，国际知名眼镜厂商受巨大商机的诱惑纷纷进入中国眼镜市场：设立生产基地、编织销售网络或把研发基地搬进中国。国内镜片生产企业在技术、品牌、管理、营销等方面远远落后于国际镜片品牌商，只能通过OEM/ODM等方式参与国际市场竞争。
高加价率的传统渠道。由于国内的眼镜制造商主要以OEM、ODM为主，长期以来忽视自主品牌的发展，国内眼镜行业上游企业的品牌力量很薄弱，高端市场被国际品牌垄断占据，中低端市场竞争激烈。对于下游，因为眼镜制造商提供的仅仅是半成品，成品是在零售终端在对消费者验光后完成加工的，因此渠道品牌往往强于制造品牌。
眼镜是个半医疗产品+体验型商品，消费者下单购买眼镜之前有很强的体验需求，目前的销售终端还是以连锁眼镜店、眼镜超市为主。传统的眼镜产业链，从制造商到顾客，往往需要经历总经销商、区域经销商、眼镜终端多道层级，加价率通常在10倍以上，出厂价20元左右的镜片，在终端经常卖200～300元，甚至更高。
眼镜产业链巨大的加价率引起公众对眼镜暴利质疑，然而，与行业加价率巨大同时存在的，是行业内参与者的盈利能力并不乐观，行业内有4000多家制造商，23000多家零售店，处于完全竞争的业态，不会有超额利润率的存在，这种矛盾背后产业链过长是主要原因。眼镜店销售的眼镜SKU（单品规格）繁多，经常有几百上千种，消费者对于镜片镜架的样式、价格乃至品牌也有自己的要求，眼镜店不会只从一家厂家进货，再者，除非是规模很大的眼镜连锁店，采购数量也难以满足厂家直接进货的要求，因此眼镜店一般会从经销商或者商进货。商也一般至少分为总代和区域两个环节。
而眼镜行业的业态决定了产业链各个环节之间的加价率较高，首先眼镜生产的最后一道工序是在终端验配店完成的，由于展示和配镜的需要，眼镜店需要有足够的店面和专业的配镜人员，为了吸引客流，眼镜店需要开在人流较多的地方，造成租金成本很高；通常租金加人力、设备成本就占到收入的一半以上。眼镜的消费频次偏低，虽然近年来有所提高，但也只不过从3年1副提高到1.5年1副，这决定客流量不会很高，因此要覆盖成本，需要从提高客单价上想办法，高毛利销售成了行业的普遍现象。
另外，由于眼镜产品的时尚属性，半成品到店后再定制生产的模式，使得一款眼镜经常会出现30%以上的滞销率。滞销的成本一般会被厂家、总经销商、区域经销商承担，因此分销渠道中的加价率也很高。
综上所述，尽管行业如此高的加价率，终端及制造、流通环节的经营情况也并不乐观，全行业零售店实现盈利的比例只在1/3左右。
迅速崛起的网购。从眼镜销售渠道看，目前专业眼镜店仍占据了我国眼镜销售渠道83.6%的市场份额，眼镜网购渠道快速崛起，市场份额已从2009年的0.8%快速提升至2013年的3.5%，预计提升趋势未来有望延续。
互联网技术的突飞猛进，使以020模式为代表的新型眼镜销售模式兴起，该模式能越过原来的分销商、批发商等中间渠道，将镜片直接配送到眼镜店甚至消费者手中，实现了渠道效率的提高，以及产品加价率的降低。对消费者而言，价格优势明显。
在过去的十几年中眼镜产业有一个快速的爬升期，也经历几个阶段，第一个是镜框品位的爆发，之后到了隐形眼镜产业的爆发，再接着到了太阳镜的爆发，持续推动产业不断的向前发展。直到2008年，产业发展到了一个节点，很多传统眼镜公司逐渐面临经营上的压力，这些压力主要来自三个因素，第一是经营成本不断上升，尤其店面租金太过昂贵；第二是国外眼镜企业进入中国；第三是消费习惯的改变，大部分80后、90后消费者购物习惯已经从线下转移到了线上。
面对这样一个变革的行业环境，很多眼镜公司都很迷茫。如何改变现状，如何提升经营管理能力，制定长期发展战略并一步步去实施，都成为“痛点”。在行业高速发展期很多企业靠开店来寻求增长，但其本身企业的经营实力不是非常扎实，往往没有真正意义上的管理团队和信息管理系统，这就导致了虽然行业内有各种峰会论坛、咨询服务和培训课程，但大部分企业仍然不知所措，他们所需要的是一个具有针对性的整体解决方案。
此时，宝岛眼镜决定顺势而为。
大平台战略
星创视界的大平台战略旨在为整个行业发展提供一个整体的解决方案，通过结盟把产业做得越来越好。星创视界已经形成一个完整的生态圈，下游是近1200家门店，上游是所有支持各个管理模块的厂商。这样一个完整的平台已经很成熟并且正在运作。如今，星创视界计划将行业内的有识之士都来进来，共同分享平台生态圈。
虽然出发点是好的，但推广自己的平台难免会受到行业内其他企业的质疑，因此星创视界大平台战略需要逐步推进。首先星创视界成立了一个由企业内部大学衍生出来的商学院，教授宝岛30几年来自身的管理理念和精神。接下来成立了产业研究院，进行产业分析并分享对未来发展形势的看法。为行业内人士提供专业的人才培训，深入了解他们的痛点和需求，提供顾问和支持方案。在此基础上，再开始寻求真正意义上愿意长期合作的人，通过授权加盟或者战略加盟的方式一起做。
“我们提供的平台战略的方向就是要为整个行业未来发展提供一个整体的解决方案。目前我们有两个角度，第一个为消费者提供更好的服务，第二个是不再强调我一定要成为一个霸主，而是成一个盟主，联盟所有产业同仁共同把这个产业做得越来越好。”星创视界高层如是说。
整个大平台战略的建立和实施基于一个云架构的方案，不仅是把目前所有的资源整合起来、管理效率提升起来，而且是对未来商业环境设计。进入移动互联网时代，充分利用各类移动互联的资源显得非常重要。在消费者和零售店两端，配置相应的APP和微信解决方案，消费者可以通过手机来获取信息，预约上门等，眼镜店老板可以通过手机进行营销和一些日常的工作，这样一个基于云端的APP是免费对行业开放的。另外，在行业内的门店中使用一个云端的POS架构。大平台是一整套基于云端的ERP系统，和传统的ERP系统不同，这样的系统有微信和移动接入端口，并且对行业内其他企业收取非常便宜的价格，甚至是免费。
供应链整合模式。面对传统渠道产业链过长，加价率高的问题，如何去除中间环节，更好的还利于消费者，成为星创视界大平台战略的核心问题之一，整合、改造传统供应链成为当务之急。
在外人看来，眼镜行业是暴利行业，但实际情况是成本都花在了库存、人力管理上。眼镜行业还有一个特点是眼镜产品种类复杂，却没有自己行业的模型和规范。在最后一公里配送方面，国外发达国家专业化程度高、集中度大，例如巴黎眼镜行业大多用同一家物流公司，其配送量占全部的90%；又比如2010年苏明达在香港有10部货车、50名员工，其配送量占比相当大。而国内配送业务分散，专业化程度低，尚无专门服务于眼镜的物流公司，大多采用自主配送与委托快递公司的混合方式。
在信息化管理方面，国外发达国家信息化程度高，美国VisionWeb网站服务4万家门店400家供应商，日在线处理5万份订单，日本绝大多数门店使用MeganetPro系统进行订单处理，而且国际镜片及隐形眼镜都有通用的产品编码，Frames Data管理进镜架产品的国际编码。反观国内则多为手工处理订单，频繁发生错误，效率低下导致了成本的上升。
基于上述的背景，上海兰普顿供应链管理有限公司诞生了，作为星创视界的策略同盟企业，兰普顿成立的目的在于整合行业内的供应链，提高行业供应链管理水平和营运效率，降低物流成本，成为视光学领域最专业的第三方物流公司。
传统的物流模式往往是库存与眼镜店一对一的模式，例如有三家眼镜店，每家销售额为100万元，假设每家的库存成本为40万元，那么就会产生120万元的库存成本。而整合进兰普顿供应链后，一个库存对应三家眼镜店，那么假设单个库存成本为60万元，那么就可以通过整合节省一半的成本。
兰普顿的核心业务包括以下几点。
1.仓储服务
拥有针对门店配送而在城市内设立的仓库；通过VMI/供应商管理库存；在上海仓库面积4100平方米。这种仓库称作CBD仓，不是那种10万～20万平方米的仓库，而是最后一公里仓，所有的货在系统里都会有编码。
2.配送服务
这种服务包括最后一公里配送和全国快递及普货运输。
3.眼镜装配
眼镜车边上架，日产能达到3000片。
4.订单处理
拥有自己的一套基于Web的订单处理系统。
兰普顿的业务模对传统眼镜供应链产业带来了许多进步和革新，提升行业运营效率、降低行业整体的物流运作成本；建造起国内视光学行业共享的系统及操作平台。
兰普顿独有的VisonOnline（简称VOL）系统就是为了提升订单效率而开发的，订单系统的流程包括采购镜片、零订镜片，供应商发货、订单追踪，零售商签收等。由于系统中将所有眼镜种类规范化，因此减少甚至避免了手工操作中的低效率和高差错率。另外VOL系统还整合微信端的平台，能够完成一些基本的订单操作。
VOL订单系统是为眼镜行业量身定制的系统，安全性更高且大大降低投资成本，以数据交换为核心，并且支持多终端。系统中实现的对货物的编码是国内眼镜行业至今没有人尝试过的。传统眼镜行业大家都各运各的货，最好写的编码只有自己看得懂，造成的混乱可想而知，如果一个行业没有规范，靠手写、靠人的记忆、甚至可以随意改动，那么这个行业注定是要止步不前的。兰普顿系统中所有货物都有规范的编码，这就在物流的每个环节都保证了准确和高效。并且该订单系统对入驻的企业是免费开放的，收费点在货物的仓储和运输，这是为落后的眼镜行业供应链做出的巨大贡献。
O+O 战略模式
星创视界用了将近一年的时间对整个移动互联网做了深入的了解和研究。认为全渠道的概念并非线上到线下或者是线下到线上，而是线上线下同时进行。因此星创视界并不使用020，而使用0+0作为自身商业模式的概念，进一步推广到未来的O×O。
如今，线上购物的重要性不断提升。其中淘宝眼镜品类持续倍增，截止至2014年淘宝平台1～6月：AB类销售额达5020766476元，销售量39787123副，平均客单价126元，较2013年同期增长135.74%。虽然增长迅速，但传统眼镜零售商并没有足够的参与。另外，本地化生活APP为传统零售提供0+0的连接，美团网及大众点评的移动端点击占比达到8成，消费者已经习惯通过生活APP如美团、大众点评了解购物的资讯及折扣，团购目前仍是0+0模式的重要体现方式。2014年1～6月，整个团购市场增长在100%以上。
星创视界0+0战略的核心在于以顾客的需求及习惯为中心，让顾客在任何时间、任何平台搜索到宝岛眼镜，同时能够得到宝岛眼镜的方便、即时、专业的体贴服务。
星创视界依托成熟的多维度电商平台，形成“门店+PC端+移动端”的Online+ Offline的平台战略，从而与顾客多点接触，进行品牌宣传、互动、引导线上客流线上下单并到门店接受服务。顾客可以通过搜索引擎，各类电商平台，微信服务号等方式找到宝岛眼镜，并可以预约验光和参加一些LBS的活动。
星创视界电商平台于2011年夏天成立，并于2012年9月首次进驻电商巨头天猫商城，创立宝岛眼镜官方旗舰店。至今为止宝岛眼镜已接入平台包括百度品牌专区、宝岛眼镜微信商城、淘宝聚划算生活汇、美团网、大众点评、拉手网、百度糯米网等。目前宝岛眼镜0+0销售占主要团购平台4成以上的比例。宝岛眼镜在0+0模式运营中寻求不同平台及不同门店间的核销即时性及准确性，以及所有销售数据、不同商品组合的汇总、分析。
通过0+0模式，星创视界让更多的顾客到门店去体验专业的服务，从而建立品牌和顾客的良好体系，也借助顾客的线上传播，将品牌线下的好口碑扩散到线上，跳出线上单纯的价格战，实现品牌的良性可持续发展循环，并产生品牌溢价，最终达到双赢。
热环境营销同样要融合进0+0的模式中，所渭热环境营销，就是不单单只是推销产品，而是通过视频、文字、图片等元素，并且通过亲友圈、肥皂剧、活动、场景等形式让消费者感兴趣，甚至可以跨行业进行合作，也就是未来将发展的O×O模式。宝岛眼镜已经和“好药师”进行合作，马上就要实现微信平台的对接，以后可以发展其他行业的合作模式，比如优衣库的服装配合宝岛的眼镜，通过微信朋友圈的推广宣传，达到营销的效果。
从020到O×O的转变――对话星创视界集团董事长、执行长王智民
Q：您如何理解目前的互联网转型热词020？这和您提出的O×O有怎样的关联？
王智民：去年有两个词特别热，一个是020，一个是互联网思维。去年思考这个问题的时候，我觉得020是一个太缥缈的东西，所以我们做了很多的总结。最近我一个朋友和我交流，他是一个规模很大的咨询公司的总裁，已经看了一年多，现在对020的认识很不一样：O代表oh my god，因为移动互联网来了，O代表oh shit，因为搞砸了，不知道怎么做了。
就020的概念，每个人都有不同的理解。我们自己是这样想，020、0+0到O×O这3个是不同阶段的一种业务整合跟信息整合，020是什么概念？就是说本来你也许是一家纯线上的企业，但是你发现在走向未来的时候，尤其是在面向移动互联网的时候你必须要落地，所以需要从线上到线下。或者你本来是一个纯线下的企业，但是你现在发现纯线下不行，所以你第一个阶段是要发展线上的这个能力。这是第一个阶段，就是020，是从线上到线下或者从线下到线上。
但是我们一致认为这是错的，因为对未来的企业来说线上跟线下必须同时拥有，所以我们那时候讲的就是叫0+0，即在任何时间点线上跟线下都同时存在。
什么叫O×O呢？0+0的概念是说我把自己的公司线上跟线下整合好，但是未来我如果跟其他行业、跨行业合作的时候会在哪里做整合呢？现在流量入口说得比较多的是微信。目前宝岛眼镜的微信平台马上要对接的就是“好药师”，我们以后就也可以跟优衣库对接，我可以跟其他不同的品类对接，通过后台把它全部打通，这个就是我们说的下一个阶段的O×O的概念，就是第二智慧。因为在做大数据的时候，每一个产业，比如同样是我们CFO，眼镜行业对它打的标签是我们眼镜行业的标签，但如果今天是服装行业给它打的标签是不一样的，如果另外一个是家电行业给它打的标签肯定又不一样。但是如果我们在企业的后台有O×O的合作，我们可以针对这个人，通过不同的行业，10个不同的产业对他打了标签，综合比较以后我们可以在互联网上，或者在一个大数据的角度来讲我们可以有一个更完整的形象，这个就是凯文・凯利在讲的第二智慧的概念。比如对一个消费者，我们对他的描述只是一个眼镜行业对他打的一个标签，你看他戴着眼镜相对来讲是比较保守的，但是也许他爱做梦，他是一个穿得很夸张、很狂野的一个人。所以这种标签对眼镜行业来说是打不出来的，可能就要透过服装行业才能打出来，在后台实现全部打通就是我们讲的O×O的概念。
宝岛本身能做到0+0，但是要跟其他的行业合作，这就是O×O的概念了。而对于后台，个人的信息是不能透露的，但是标签是可以交换的。比如说他叫什么，他近视度数这些属于医疗数据，这是他个人的，但是他的消费行为是一种标签，我们是可以交换的，从而实现更加精准的营销。
我相信这种连通的打法，对未来的服务行业，会产生很大的变革，而且能够把很多企业之间跨界的合作，带到另外一个新高点。未来全中国在移动互联网方面直接相关的就是BAT（百度、阿里、腾讯）这三家企业，如果每一个企业后台，可以做到跨企业、跨平台对接起来起来，将是一个值得期待的前景。
Q：从互联网向移动互联网转型，您认为关键点是什么？
王智民：接下来还有一个大问题，我们讲目前移动电商其实本身就能够产生出来的效益非常弱。未来在移动互联网上，我们要提出另外一种思维叫作交互，这个怎么做？通过什么方式做？传统的平台运作模式里边，其实是以价格为导向，不管天猫还是京东，三个最重要的权重指标，一个是价格，一个销售量，还有一个就是点评率，所以看到价格从来没有最低，只有更低。这也是大家在平台电商上非常困扰的事情。我在厦门参加一个医药论坛的时候，跟创始人聊天，他说未来企业，从平台电商转向移动互联网的时候，其实做一个很重大的转化，叫作流量电商往服务型电商的转化。服务型电商接下来又有一个问题来了，还是回归到刚才我提到的问题，怎么样跟消费者之间交互？
我们提出的概念就是用佛学的角度，科技进步这么快，实际上人类这几万年，人还是人，人性还是人性，人性并没有变。我们整个未来的方向和导向就是我们要如何用科技的手段，寻找四个重点，就是消费者的痛点、兴趣点、兴奋点、利益点，这四个点还是比较偏向逻辑思维的，但是通过这四个点分析总结如何跟消费者之间交互，让它产生情感上面的这种观念，透过“五觉”营销，跟不同的感触驱动。
工作总结如下：
一、上半年工作回顾
（一）完成对2009年工作回顾与总结。一是完成了2009年度干部年终考核。顺利完成我局2009年度干部年度考核工作，全局29名民警年度考核均为称职及优秀等次。二是2009年度州、县考核取得好成绩。2009年全县森林公安工作在全州森林公安机关“综合考核”、“宣传考核”考评中分别排名第二。县委、县政府2009年度目标管理考核，授予达标奖。三是对优秀干部进行了表彰奖励。及时召开2009年工作总结及表彰会，对在2009年度工作中取得突出成绩的治安中队和7名民警分别给予表彰、奖励。
（三）加大执法队伍教育培训，提高执法办案质量，
严格执法质量考核
（四）认真组织开展各项专项整治行动。上半年，气候干旱，气温偏高，森林防火、抗旱保林形势严峻，乱砍滥伐林木、非法占用林地、非法收购木材、非法运输木材、贩卖野生动物等时有发生，为加强森林资源保护，打击涉林违法犯罪，我局及时成立领导小组，制定工作方案，把全县分三个责任区，六个巡逻小组开展工作，组织精干警力，对重点区域、重点林区、重点地段开展明查暗访、摸底排查和巡逻检查，并针对林区治安出现的新情况、新问题，组织开展了“冬季严打行动”、“森林火灾破案攻坚”、“春季严打行动”等专项整治行动，进一步遏制涉林违法犯罪的高发势头。截至6月底止，共出动警力527人次，出动车辆206辆次，清理木材经营加工企业26户，清理木材交易市场1个，清理饭店18户。共受理查处各类涉林案件152起，其中：立刑事案件25起，破案21起，破案率84%；受理林业行政案件112 起，查处112起，查处率100%；成功调解林权纠纷15起。处理违法、犯罪人员202人次。收缴非法木材231.56立方米，树蔸25棵，青竹5000根，眼镜王蛇4条，菜花蛇166条，水龟19只，猫头鹰6只，山梅子1只，行政罚款16.2万元，为国家挽回经济损失30万元。
勤能补拙，努力见证奇迹。我们始终坚持文化阵地是我们部门的旗帜，思索是我们部门的航标,观察与激情是我们部门的生命之泉,挑战是我们部门的力量之源,勤快坚毅是我们部门的运作根基，尽情尽责是我们部门的前进力量，服从与执行是我们部门的依托，一次成品是我们部门的办事原则，胆大心细是我们的行为准则……
在这个学期里，实践部发生了较大的变化，也在朝着良好的势头发展。首先,我们新添了六名充满活力与激情的10级新成员,并对全体干事做了较好的培训和进行了多次实践锻炼,让每位新成员都熟悉了我们的部门工作,同时以干部的标准去要求每个干事去做好每件事.此外,我们部门绕着杂志社的工作重心,除了完成部门的常规工作外还与全社一起完成了杂志社几个具有突破性的活动.
我们的常规工作有:
1. 招新与培训:在新生到来之际,我们部门与全社成员一起去探访了新生,并送上了第二十一期杂志和向新生介绍了我们学校的大致情况以及我们杂志社,这次探访意义重大,一方面让新生感受到学长们对他们的关心,另一方面也让他们更多的了解学校的概况,同时也为我们接下来的招新作好 了宣传准备.9月25日我们在一二饭门口进行了招新摊位宣传活动,9月26日我们进行了我们招新的面试与笔试,我们也进行了第二轮面试和全社与各部门的培训.
2. 发放杂志：本学期向团委林老师申请、通过陈书记批准了《广东医青年》杂志发放总计划，并发放了第21、22期杂志和针对各项杂志发放后进行抽样调查杂志的发放情况、收集广大读者的意见建议，及时向社长团进行反馈。杂志社的发放从本学期开始，我们是每个宿舍一本（包括研究生宿舍），每位辅导员一本，每间办公室一本。从而在硬件上我们比以前一个班才四本杂志已有了一个质的突破，再者，我们也尽力贴近读者，反应读者心声，所以很有必要对每期杂志发放后进行调查了解相关情况，同时我们部门也会将此项工作坚持下去，从软件方面去宣传我们的杂志，让更多的人了解我们杂志社，让更多的人关注我们的团务工作。
3. 拉赞助：本学期因新创活动较多，部门人力有限，而且我们处于被动状态，拉赞助的工作被活动牵着鼻子走，此外因每个活动从第筹备到开展的间隔时间都较短，因此在拉赞助方面的时限也受到了较大的限制。所以本学期只与一个商家取得协助合作。就是大岭山社区服务惠民门诊部。此外，我们也针对“十大文学”的征文比赛，二十二期杂志的医学之窗，第二届传媒交流大会活动等外出联系了多家赞助，如有：东华医院,大岭山辉豪鞋店,华润超市,天和百货,大润发超市,长盛歌剧院,真功夫,茂光眼镜,宝岛眼镜，大岭山医院,创意生活城东莞特产、兴和百货、唯美发屋,坚记大排档,移动,港饮之都,微微新娘,oppo手机，火山湖电影院，天源电脑城，国志电脑城，恒源电脑城，深大电脑城等。由于种种原因，我们很多赞助都失败了，但我们部门相信，我们永不言败，我们依然有一颗颗充满激情与勇于接受持挑战，战胜困难的心，同时我们也不断的总结经验教训，积蓄力量，为我们杂志社和长远发展而努力奋斗。
4. 社内联谊活动：本学期实践部负责组织了社内全体人员一起到东莞水濂山爬山,这次联谊更深一步的加强了部长间，干事间，以及部门与部门之间的相互了解,交流了我们的工作心得,增强了情谊.
5. 部门内生活:我们除了以上常规工作外,部门还有每个月的例会和不定期的重要项目讨论会议,不断的交流拉赞助等工作心得,总结经验教训,对全部门成员进行培训,从而不断的提高我们的工作技能.在工作之余,我们也时常聚在一起交流谈心,分享学生生活中的乐趣,如我们和采编部、办公室一起去银柜唱k联谊；和文编不一起到一饭四楼打边炉；有时一起吃宵夜,一起吃饭.从无形中加强了各部门成员间的情谊,更有利于我们工作的开展,充分发挥的团队的合作精神.此外,我们也完成了我们具有部门特色的办公室部门宣传栏的布置.
6. 实践部也积极配合其他部门的工作，服从上级的安排，尽心尽责的把各项工作做好，与其他部门一起努力把杂志社创建成一个校级优秀组织。
一、绩效目标完成情况
（一）强化职能监管，全面做好计量和标准化工作。
1.按照国家、省、市市场监管部门的要求，制定下发了《武昌区市场监管局综合防控儿童青少年近视工作实施方案》，明确了相关业务科室和各市场监管所的职能分工，并按计划对辖区眼镜制配场所开展计量专项检查，共检查眼镜制配场所21家，对资质不全、未按要求落实强制检定要求的2家机构责令限期整改或停业整顿。
2.围绕武汉市“两新一迎”和市局“三站一场”集中整治工作要求，制定了《武昌火车站出租车计价器集中整治工作方案》，先后4次在武昌火车站周边开展出租车计价器集中整治，共出动各类执法和技术人员25人次，检查出租车计价器132台件，有效遏制了出租车计价器作弊的违法行为；针对中秋节、“迎军运、保大庆”等重大节日和活动节点，对辖区武昌火车站、傅家坡、宏基长途汽车客运站和楚河汉街、黄鹤楼、昙华林等人员密集场所，按所属市场监管所进行分工，成立专班包点包片，落实到人，先后出动执法人员440人次，车辆112台次，共检查全区出租车计价器820台，发现疑似作弊计价器12台（后经仔细确认不属于作弊计价器），有效震慑了出租车计价器作弊行为，净化了出租车运营市场环境，受到了市局的通报表扬及《长江日报》等新闻媒体的正面报道。
3.按照市局《关于开展重点用能单位能源计量审查工作实施方案》的要求，组织辖区湖北华电武昌热电有限公司和武汉三镇实业控股股份有限公司2家企业编写自评报告，并预约专家评审组进行现场审查。
4.认真开展“双随机一公开”抽查工作，对全区7家企业的“企业标准自我声明监督检查”、“团体标准自我声明监督检查”和“商品条码检查”3项抽查事项进行现场监督检查，指导企业对标改进完善相关制度措施。
（二）聚焦先行区创建，大力开展标准化改革创新。
一是按照市局关于《武汉市创建国家标准化改革创新先行区2019年行动计划》的通知要求，认真梳理、受领武昌区任务分工，逐条对标制定计划进度，梳理全区ISO、IEO等各类标准的贯彻使用情况，掌握行业、社会团体和企业制定各级标准的底数，了解标准化工作对推进区域经济发展的现状和需求点，分门别类、有针对性推进武昌区标准化建设稳中有序向前发展。重点推进基层标准化服务站所建设，分别设立了徐家棚、杨园两个市场监管所为建设对象，积极选派业务骨干参加市局学习培训，与市局进行标准化业务对接。
二是深入实施百城千业万企对标达标提升专项行动，会同区文体旅发委、商务局、科产局等相关部门做好辖区内对标企业的推荐工作，广泛宣传调动企业积极性，动员武汉电力设备厂、湖北中昌植物油公司等5家优势企业参与专项行动，认真按要求完成企业标准信息录入和申报工作。
三是加强标准化工作宣贯力度。6月份，邀请武汉市标准化研究院工程师曾伟在区民政局对全区50余家养老机构负责人进行“养老服务标准化”的专题培训讲课，为养老机构进一步规范管理、健全机制、提升服务质量水平提供了有益帮助。结合10月份“世界标准日”，组织开展标准化相关宣传工作，进一步面向辖区广大企业普及标准化知识，树立标准意识，贯彻、建立标准体系，逐步夯实标准引领企业的广泛认知和发展模式。
（三）关注民生重点，多方位提升服务能力水平。
1.以群众举报投诉为线索，倒逼相关企业加强自我监管。截止10月份，共受理计量举报投诉161件，其中受理出租车计价器投诉151件，加油站加油机投诉10件，所有受理的举报投诉全部按时限要求办结，办结率为100%。通过对举报投诉件进行来源分析，对被投诉比较多的出租车运营公司和加油站，采取上门检查、及时约谈等方法，有力促进企业不断完善管理制度，持续改进内部管理水平，有效提升整体服务质量。
2.按照推动审批流程优化工作的通知要求，对“计量标准核准”相关具体工作的监管权限进行认领并完善办事流程；按“四办”要求，对所负责的“计量仲裁检定”职权进行对标优化，并制定区级办事指南，为今后企业和群众办理计量相关业务优化流程，畅通渠道，提高效率打牢基础。
3.加强工作宣传引导，以开展5.20“世界计量日”、10.14“世界标准日”宣传活动为契机，联合局质检所对辖区5家集贸市场共计599台电子秤和18家社区卫生医疗机构的血压计、氧气吸入器、体重秤等医用计量器具共计411台进行了免费检定校准；在企业园区、商场、超市等人流密集区分发、张贴主题宣传海报120余份，大幅提高了市民对计量和标准化工作的认知度。
二、2020年工作思路
1.2020年是武汉市创建国家标准化改革创新先行区验收之年，要深入实施“一流标准引领”工程，认真组织对标达标提升专项行动，积极提升地方标准水平，深入开展标准实施监督及评估，持续强化标准化创新服务能力，推进标准化基层服务站所建设，大力开展标准化交流培训和宣传，积极参与、开展标准化培训和人才队伍建设，认真开展标准化专题宣传活动，营造支持先行区创建的良好氛围。
一、工作原则
1．坚持预防为主原则。把近视眼防控（以下简称"防近"）的重点放在预防工作上，面向全体学生实施预防措施，有效预防近视眼的发生，降低学生近视眼新发病率。
2．坚持综合防控原则。针对导致近视眼发生的多种因素，采取综合防控措施。切实减轻学生课业负担，控制学生近距离用眼时间；改善教学卫生条件，创建良好的视觉环境；普及视力保护知识，培养学生科学用眼习惯；落实学生体育活动时间，促进学生积极参加体育锻炼。
3．坚持常抓不懈原则。把"防近"工作作为学校日常工作，按照不同年龄、学段要求，将其贯穿教育教学各个环节中，坚持常抓不懈，促进"防近"工作经常化、制度化。
4．坚持全员参与原则。充分发挥全体教师和家长、社区的作用，建立教师全员参与，学校、家长、社区联动的机制，形成共同做好学生"防近"工作的合力。
二、工作措施
（一）加强规章制度建设，规范管理"防近"工作。
1．将学生视力保护工作纳入学校管理、教师管理和班级管理内容，按照《中小学学生近视眼防控工作岗位职责》（见附1），落实各有关部门和人员的职责，并作为年终考核、班级评优评先的依据，以此形成学校领导、教师、学生人人重视，齐抓共管的"防近"工作机制。
2．制定科学规范的学生在校作息制度。严格按照规定的课程计划，安排每周课程和作息时间。依据学生学习和生活规律，按照静动结合、视近与视远交替的原则安排每天课程与活动。保证小学生每天睡眠10小时，初中学生9小时，高中学生8小时。
3．切实减轻学生课业负担。改进教学方法，提高课堂教学的质量和效率，切实做到不拖堂。严格控制考试的科目与次数，限制课外作业量。不随意增加学科教学学时，不占用节假日、双休日和寒暑假组织学生上课。学校要统筹学生的家庭作业时间，小学一、二年级不留书面家庭作业，小学其他年级书面家庭作业控制在60分钟以内；初中各年级不超过90分钟。
4．建立健全眼保健操制度。将每天两次眼保健操时间纳入课表，组织学生认真做好眼保健操。
5．根据教室采光照明情况和学生视力变化情况，每月可调整一次学生座位。根据学生身高变化，及时调整其课桌椅高度。
6．建立视力定期监测制度。每学期对学生视力状况进行两次监测，做好学生视力不良检出率、新发病率等各类指标的统计分析，对有视力下降趋势和轻度近视的学生进行分档管理，并有针对性地实施相关"防近"措施。
7．坚持学生每天一小时体育锻炼制度。保质保量上好体育课，认真开展大课间体育活动和丰富多彩的户外体育活动，切实保证学生每天参加一小时体育活动。
（二）开展视力保护宣传教育，培养学生良好的用眼卫生习惯。
1．按照《中小学学生预防近视眼基本知识与要求》（见附2），在学校师生及家长中，广泛、深入开展视力保护宣传教育。
2．每月利用广播、宣传栏等多种形式，经常性宣传科学用眼、预防近视等眼保健知识，培养学生爱眼、护眼意识，养成正确的读写姿势和用眼卫生习惯。
3．每学期开学初和学期结束放假前，通过品德与生活课或体育与健康课、主题班队会等，集中对学生进行一次保护视力教育，使之与经常性"防近"宣传教育有机结合，促使"防近"宣传教育经常化、制度化。
4．教师应将培养学生良好用眼卫生习惯贯穿于整个课堂教学中，随时纠正学生不良读书写字姿势，帮助学生建立良好的用眼卫生习惯和行为。课间督促学生到室外活动或远眺。
5．通过家长会、家长信等多种形式向家长宣传保护视力、预防近视的知识和方法，指导和督促家长为学生提供有利于视力保护的学习环境、控制学生近距离用眼时间（看书、写字、看电视、用计算机时间达45分钟，应休息10-15分钟时间）、及时纠正不良的用眼卫生习惯、视力下降时要及时到正规医院就医。
6．每年6月6日的"全国爱眼日"，开展形式多样、内容丰富的"防近"宣传活动，积极争取和动员专业机构、新闻媒体的参与，扩大宣传的效果。
（三）积极改善教学条件，为学生创建良好的视觉环境。
1．保证教室内所有学生合理的用眼距离，教室前排课桌前缘与黑板应有2米以上距离，后排课桌后缘与黑板的水平距离：小学不超过8米，中学不超过8.5米。
2．按国家规定的标准要求，提供与学生身高相符合的课桌椅，每间教室内应预置1-3种不同型号的课桌椅（有条件的学校应配置2种以上型号的课桌椅），或配备可调试课桌椅。
3．教室黑板应完整无破损、无眩光，挂笔性能好，便于擦拭；黑板下缘与讲台地面的垂直距离：小学为0.8～0.9米，中学为1～1.1米;讲台桌面距教室地面的高度一般为1.2米。
4．教室采光应符合国家相关卫生标准。单侧采光的教室光线应从学生座位左侧射入，双侧采光的教室主采光窗应设在左侧；教室墙壁和顶棚为白色或浅色，窗户应采用无色透明玻璃；教室采光玻地比（窗的透光面积与室内地面面积之比）不得低于1：6（新建教室采光玻地比应达到1：4）。
5．教室照明应配备40瓦荧光灯9盏以上，且灯管应垂直于黑板；教室照明应采用配有灯罩的灯具，不宜用裸灯，灯具距桌面的悬挂高度为1.7－1.9米；黑板照明应另设2盏横向40瓦荧光灯，并配有灯罩；课桌面和黑板照度分布均匀,照度应符合国家标准（建筑照明设计标准GB50034-2004）要求。自然采光不足时应及时辅以人工照明
中小学学生近视眼防控工作岗位职责
一、学校领导
1．确定一名校级领导主管学生近视眼防控（以下简称"防近"）工作，并明确相关部门工作职责。
2．按照《中小学学生近视眼防控工作方案》的要求，结合学校实际情况，制订相应的"防近"工作计划和措施。
3．将学生"防近"工作纳入学校年度工作计划，并在年终对学生"防近"措施落实情况进行检查和总结。
4．督促学校有关部门和人员履行"防近"工作职责，落实具体的"防近"措施。
5．定期研究学生视力保护工作，协调解决"防近"工作中存在的问题，及时总结推广班级"防近"经验。
二、体育卫生或思想教育管理部门
1．负责制订学校"防近"宣传教育计划，组织班级开展形式多样的"防近"宣传活动。
2．管理学生"防近"工作，将学生"防近"工作纳入学生管理和班级评比监督内容。
3．组织每学期对学生视力状况进行两次监测。
4．组织开展师生眼保健操培训与评比工作。
三、教学管理部门
1．按照规定的课程计划，合理安排每周课程和作息时间。按照静动结合、视近与视远交替的原则安排每天课程与活动。
2．严格控制各学科的测验和考试次数，督促任课教师按时下课，做到不拖堂、布置课外作业适量。
3．督促教师做到板书、多媒体课件字迹清晰端正、大小适当，容易辨认。
4．按照国家有关要求，将学生每天一个小时体育锻炼时间列入教学计划，将上下午眼保健操时间排入课表。
四、总务后勤部门
1．及时检查、修理及更换老化的灯管，确保教室采光照明符合国家标准，照度分布均匀。
2．定期安排教室墙壁粉刷，维护教室墙壁清洁，并监督采用低彩度、高亮度的材料进行粉刷。
3．选用耐磨无光泽材料的黑板，并定期维护，确保黑板表面完整无破损、无眩光，挂笔性能好，便于擦拭。
4．根据学生身高，合理配置课桌椅。保证每间教室内至少有2种以上不同高低型号的课桌椅。配备可调试课桌椅的，要配合班主任及时根据学生身高，调节课桌椅高度。
5．为卫生（保健）室或学生活动室配备视力表灯箱，并标出5米线。有条件的学校还可为每间教室配备标准对数视力表，标出5米线。
五、班主任
1．掌握班级学生的视力变化情况，配合校医(保健教师)做好对有视力下降趋势和轻度近视学生的分档管理工作。
2．教育并督促学生养成良好的用眼卫生习惯，及时纠正不正确的读、写姿势。做到读、写姿势和握笔方法正确，眼睛距书本三十厘米左右，写字一小时要休息片刻，不躺在床上看书，不在行进的车中看书，不在暗弱或强光下看书、写字。
3．督促学生课间休息时到室外活动或远眺，积极参加体育活动，保证每天有一小时的体育锻炼。
4．根据教室采光照明情况和学生视力变化情况，每月至少调整一次学生座位。及时根据学生身高，调节课桌椅高度。
5．督促任课教师按时下课，做到不拖堂或利用各种方式变相占用学生课间休息时间，不随意多留课外作业。
6．定期与家长联系，督促家长配合做好子女的视力保护工作。每学期至少利用一次家长会或其他形式向家长宣传有关近视眼的防治知识，告诫家长注意控制学生在家用电脑、看电视时间，保证必要的睡眠时间。学生视力有变化时要及时与家长取得联系。
7．督促并指导学生每天上下午认真做好眼保健操。
8．组织班级干部、红十字青少年、卫生员共同做好班级的视力保护工作。
六、任课教师
1．按照国家课程标准和相关教学要求组织教学，按时下课。
2．教学过程中，合理控制学生近距离用眼时间，及时纠正不正确的阅读、写字姿势，促进学生养成良好的用眼卫生习惯。
3．教学过程中，做到板书字体清晰、字迹规范；使用多媒体课件教学时，要调整好字体大小、颜色和光线强度，做到字体、背景简明清晰，对比度明显。
4．严格控制测验和考试次数，按照规定要求布置课外作业，控制学生作业量。
5．配合班主任督促学生课间休息时间到室外活动或远眺。
6．配合班主任督促并指导学生按照要求认真做好眼保健操。
七、校医(保健教师)
1．负责拟订学校"防近"工作的计划，并报学校领导批准实施。
2．每学期利用广播、黑板报、墙报等各种形式向师生进行经常性保护视力的宣传教育。
3．每学期组织学生进行2次视力检查，详细记录，及时统计，分析视力减退的主要原因，对视力不良的学生进行分类管理。
4．学生视力发生变化时，要及时通知班主任，并提出具体指导意见。
5．经常到教室检查学生用眼卫生、教室的采光照明、课桌椅配置调整以及眼保健操实施等情况，发现问题及时向有关部门提出改进意见。
6．定期对生活委员或卫生员、红十字青少年进行保护视力、预防近视知识培训，指导他们在班级中开展"防近"工作。
7．培训、指导师生眼保健操工作，使之学会并掌握眼保健操的正确做法。
中小学学生预防近视眼基本知识与要求
近视是屈光不正的一种。表现为能看清近处的东西，看不清远处的东西，是由于进入眼球的光线不能聚焦在视网膜上，而是落在视网膜前面导致的。不良的视觉环境，读书写字时光线不足，近距离用眼时间过长，读写姿势不正确等是造成近视发生或发展的重要原因。
保护视力，预防近视，必须了解预防近视眼的基本知识，树立爱眼、护眼意识，养成良好的用眼卫生习惯。
一、保持正确读写姿势
1.读书写字身体要坐正，保持眼睛与书本距离为33-35厘米左右（一尺）、胸前与桌子距离应约一拳、握笔的手指与笔尖距离应3厘米左右（一寸）。
2.写字时执笔角度要合适，用铅笔、钢笔写字时笔杆与纸面的角度在40-50度之间，用毛笔写字时力求笔杆直立。
3.不歪头或躺着看书，不走路看书，不在晃动的车船上看书。
二、选择良好的用眼视觉环境
（一）读书写字视觉环境要求。
1．读书写字时要有充足的光线，窗户光线及台灯灯光要从左前方射来。不要在过亮、过暗的光线下读写（如太阳直射光线下、傍晚光线不足时）。
2．尽量不用铅芯过细的笔写作业，铅芯要软硬适中，作业用纸要洁净，书写字体不要过小。
3．选择适宜的桌椅读书写字，书桌高度以到上腹部附近为宜。
（二）看电视的视觉环境要求。
1．看电视时，人与电视机应保持三米以上距离（或保持电视画面对角线5倍以上距离）。
2．电视屏幕的高度应与看电视人的视线平行或稍低一些。
3．电视机要放在背光的地方。
4．电视的光亮度要合适，不能过亮或过暗。
（三）操作电脑视觉环境要求。
1.电脑屏幕最好背向或侧向窗户，避免出现反光现象。
2.电脑操作台应低于一般课桌的高度，座椅最好高低可调。电脑屏幕中心应与胸部在同一水平线上。
3.电脑屏幕与眼睛之间距离应不低于50厘米，视线应略低于平视线10-20度。
4.电脑操作间的光线不应太弱或太强（12平方米的房间安装一盏40瓦日光灯即可达到所需的照度）。
三、养成良好的用眼卫生习惯
1．连续近距离用眼时间不能过长，应控制在40-50分钟。课间休息时要注意放松眼睛，应到教室外活动或凭窗远眺或闭目养神。
2.看电视或操作电脑时间不能过长。连续看电视或操作电脑40-50分钟左右，应休息一下眼睛，或闭目养神或做眼保健操，也可到室外运动或向远处眺望。
3.不玩或少玩游戏机。偶尔玩一下时要注意眼睛与游戏机的距离不能太近，持续时间不要超过半小时。
四、坚持做眼保健操
1.每天上下午要做一次眼保健操。
2.做眼保健操应注意双手干净，做到穴位准确、手法正确、力度适当。
五、保证睡眠、均衡营养、加强锻炼
1.睡眠要充足，保证眼睛得到充分休息。小学生每天睡眠10小时，初中学生9小时，高中学生8小时。
2．不挑食、不偏食，均衡饮食，保证营养全面。
3．多吃蔬菜瓜果，常吃富含维生素A食品（如胡萝卜、菠菜、动物肝脏、杏、枇杷等）。
4.多到户外活动，多参加球类运动、多观察树木花草，多享受大自然的青山绿水，使眼睫状肌得到放松。
六、定期检查视力，配戴合适的眼镜
1.每学期要检查两次视力，出现视力下降时，要尽快到医院眼科做进一步的检查。
2．如果确认已患近视，要及时到医院验光配镜。不要到不正规的眼镜店配镜。不追求过高的矫正视力，矫正视力达到5.0即可。
护士眼科工作总结
今年是眼科护理工作的攻坚之年，在全院领导的英明领导下，在各个科间主任的业务指导下，我眼科护理部门紧紧围绕医院的工作方针，结合眼科护理实际工作，认真落实“以人为本”工作理念，以“病人为中心”的人文关怀切实地落实到工作当中。
现在将全年眼科护理的工作，总结如下：
第一，眼科护理工作任务完成情况。目前为止，全年共接纳眼科护理患者366人，其中眼科护理监控5例，眼科保健36例，眼底照相792例，眼科手术56例，眼科疾病治疗救助108例。收入方面，眼科业务同比去年增长15%，总结余增长11%。
第二，眼科护理工作培训方面。全年共组织眼科护理人员进行了业务学习10次，参加人数总计在93人，组织护理查房8次，培训合格率在100%。
第三，狠抓眼科护理工作质量，确保各项护理质量达标。
1，落实一级质量控制标准、三级质量控制标准、行政查房等问题，重视质控人员发现的问题，吸取借鉴经验，并且定期组织分析存在的问题，落实相关护理工作。
2，有针对地开展问题整改，改进护理工作。
第四，确保眼科护理工作安全。
全年针对眼科护理工作特点，做好患者识别、药品管理、药物使用不良反应的观察与处理。形成眼科护理工作责任到人，质量把关人人有责的工作氛围。重视一般眼科护理工作问题，确保将安全隐患降低到尽可能低的程度上。
第五，培训与科研工作。
1，加大对相关大学眼科护理专业的人才引入工作，接收实习生50人，组织小组讲课10次，教学考试3次。
2，眼科护理部门全体人员上交论文5篇，刊物发表2篇。
护士眼科工作总结
在眼科工作做已经有两年时间了，对于工作的热情从来没有变过，只要能够帮助病人给他们健康和希望这就是我希望做到的，当然在这过程中我还会继续努力。
对于眼睛很多人不够重视，导致现在近视眼非常多，大多是用眼过度，导致晶状体，变形，不能自己调节厚度，这就让我的眼睛变得模糊，并且尤其是生活汇总经常佩戴眼镜也感到有些不方便，想要摘到眼睛，这时候需要做眼部手术，需要我们配合医生，做好工作。当然在每次就医时我都会及时的给病人介绍很多相关的信息让他们知道如何去保护眼睛，至少我们不能让病人在我们医院治病一段时间最后却因为永远不好导致失败，这是令人难以接受的结果，我也不希望自己这样，所以出于责任每个病人离开医院的时候我都会告诫他们要用眼卫生，保证眼睛有作古的休息时间，不能过度的损害眼睛健康。
因为工作的需要我也了解到了很多眼科疾病，比如说红眼病，等相关的基本，都会影响我们眼睛健康，并且还会损害我们的实力，对于这些疾病的传播和感染方式也都有了了解，为了做好工作需要，每天还会学习更多的相关知识，毕竟，我们护士在需要的时候一样要订到前线，给更多的病人机会，和健康，看到他们因为生病而焦炉不安的时候我也会适当的安慰他们，毕竟来到医院的病人因为眼睛受到了伤害，都非常害怕，毕竟眼睛才能够让我们看到世界外面璀璨的景色，才能让我们有更多的生活体验。
来到岗位上我一直都会做到一点就是要遵守护士长的教诲，不会与病人顶撞，不会去排斥病人，虽然因为疾病导致他们的眼睛变得肿大，但是身为一个护士我们都开始排斥病人让病人留下了难堪的回忆这如何值得病人信任呢？毕竟我们不能光顾这我们自己的感受，更多的是要考虑病人的感受，让他们可以安心的治病，可以放心的去接受治疗，这才是我们的责任。每个岗位的责任不同，但是有一样是一样的那就是，对病人的爱心，对病人的同情心是不变的，因为这是我们应尽的责任与义务。
进入医院我不是为了享受这份安稳的工作，而是为了能够在这份工作中给更多的病人服务，让他们重见光明让他们重新开始充满笑容，哪怕是在岗位上默默无闻也无所谓，只要我能够贡献一份力量就行，只要可以完成一份任务就行，医生的责任是我心中的担子，我一直不会忘记，毕竟我要考虑病人的安危，为他们的健康为他们的安全考虑，不能总考虑自己一个人。做病人心中的天使，总比做自己的天使要强，我是为了社会服务，更是为了自己的工作，在今后工作里面我不求做到完美，但求做好每一天。
护士眼科工作总结
经过一段时间，我转到了眼科，这是我实习的第二个科室。虽然已经实习了一个科室。但由于性质完全不一样，所以对于我来说仍然是陌生的。刚刚熟悉了一个环境，熟悉了科室里的老师们，现在又要准备迎接新的挑战了。经过了一个多月的学习与锻炼，我学会了很多东西，作为一名护士，不仅要学会最基础的扎针技术。还要学会其他的各项操作，例如：导尿、灌肠、吸痰、鼻饲以及各种仪器的使用等很多东西。所以，学习是贯穿整个临床始终的一条主线。我们不仅要学习各项技能，各种仪器的使用，还要学习怎样去沟通，怎样与人交流。以前我们每天大部分时间的学习是在课堂中完成的。现在我们已经步入社会，生活将会是我们成长的最好的导师。
学生时代，还未走出校园的他，创办了自己的培训学校，成为同龄人中的佼佼者；初入职场，凭借一股韧劲，他从会计柜员、客户经理，一路成长；现在的他，已扎根银行业近十年，成为行业精英。从大学期间创业到后来进入银行系统工作，周斌一直保持事前思考，事后总结的习惯。他以睿智的头脑和对市场敏锐的感知力，书写了人生的篇章。
创业青年
1999年，周斌进入中南财经政法大学学习。因为家境贫寒，自尊心极强的他很早就学会自力更生。最开始是帮校外的小店发传单，眼镜店、蛋糕店、小餐馆，他很快跟这些店主熟络起来。为了深入了解市场，他去周边各个高校做调研，包括学校有几栋宿舍、住了多少学生、他们的兴趣、大多什么时候在宿舍等。掌握了这些信息，周斌制定了合理的计划，并着手与商家谈合作方案。
就这样，他将高校周边小店的传单业务包揽了下来，并召集一批贫困大学生来发。作为组织者和管理者，周斌制定了严格的检查机制，“我会让他们互相监督，有时候抽查，并打电话回访。”
一次偶然的机会，周斌接触到教育培训行业，从此一发不可收拾。大一上学期，他在一家艺术设计培训机构兼职，主要负责招生，每招一个人就有10元钱的提成。凭借坚持不懈的努力和不服输的信念，他挖到了人生的第一桶金，5000元。
初尝甜头的他，并不满足于现状，而是由此看到了商机。那个时候培训班十分火爆，招生对周斌来说并不是问题，加上他在大学里的人脉，成立培训机构自然水到渠成。“当时大多数培训班都是做英语四六级培训，我就做英语三级培训。我们第一个月招了200人。后来我通过市场分析了解到，专科生是被大众普遍忽视的群体，他们面临找工作的难题。于是就开创了专升本培训班，这是武汉第一家。”
2000年，这个大一学生，开创了武汉专升本培训先例，填补了市场的空白。大三下学期是周斌创业最辉煌的时期，培训中心发展到3家连锁店，正式员工十多人，兼职400人左右。他还开了一家中介公司，专为贫困学生提供兼职。他被媒体誉为校园创业明星。
创业的成功让周斌名利双收，但他从未贪图享乐，而是一直走在奋斗的路上。正当大家都理所当然地认为他会在教育培训事业继续走下去时，因为一个契机，周斌却又走上了另一段未知的旅程。
意外转行
大四毕业来临之际，同学们都在忙着找工作，周斌已在事业上小有成就。有一次，他陪同学去武汉国际会展中心跑招聘会，偶然看到宁夏银行正在招聘。巨大红色横幅上写着招聘岗位、薪酬，展台前排起了长队。周斌没有排队等待，而是主动上前与公司领导交流，“我跟他聊了一些我的创业经历和想法，他很感兴趣，并给我留了地址电话，让我把材料证明带着去找他。”后来，两人一拍即合，周斌被宁夏银行正式录用。
2004年7月，初到宁夏银川的周斌很不适应，面对茫茫沙漠，举目无亲的他感到一丝凄凉。刚开始，周斌被安排到银行柜台工作，熟悉流程后，他主动要求做客户经理。没有亲戚朋友，没有人脉资源，周斌就自己发掘。
2005年，宁夏银行举办了“金鸡报晓首季开门红存款竞赛活动”，全行1600名员工参加。周斌从来不打无准备之仗，他对周边市场做了分析，将目标定在老年人身上，时间则选择在老人晨练和晚上散步的时候，“每天5点钟起床，去发名片，一个一个营销，晚上就陪着他们一起散步，凭借三寸不烂之舌，我用真诚赢得了他们的信任。”三个月，周斌发出几万张名片，回收存款三千六百万，获得了竞赛的第一名，这在全行引起了轰动。
2007年6月，思乡心切的周斌回到武汉，想寻求更大的发展。有了之前的工作经验，他顺利进入兴业银行武汉分行，担任风险部副经理一职。由于与银行领导思维方式和理念不合，周斌工作得并不顺心。
直到2009年7月，平安银行（原深圳发展银行）武汉分行开始筹备，并发出招聘启事，周斌在3000多人参加的招聘考试中，以第三名的成绩被录用。
回想起平安银行武汉分行筹建的日子，周斌现在还感慨万分。最初只有三个办公室，人手也不多，领导和员工并肩作战。因为有很多重量级的嘉宾，从接送、邀请到现场，周斌和同事整整策划了一个多月。为了保证万无一失，他们将流程梳理了好多遍。
担任办公室主任的他，以严谨和热忱的态度，感染着身边的每一个人：“我记得那段时间每天都是凌晨才到家，还要熬夜写报告。连续三个通宵没有睡觉，也不觉得累。那就是一种激情。平安银行武汉分行从当时8、9个人发展到现在的600人，从三个办公室到现在的高楼大厦，我见证了它的成长，十分荣幸。”
细节制胜
2011年4月，周斌路过洪山宾馆，突然看到电子屏幕上滚动着“热烈祝贺城市商业银行论坛在武汉召开”的标语，他灵机一动，想到宁夏银行的领导肯定也来了。于是他想方设法联系上了原来的老领导李建华行长，一方面是拜访，另一方面更是希望促成两行的业务合作。尽管他表达了极大地诚意，然而李行长并没有放在心上。
细心的周斌发现，来武汉参加论坛的有来自全国各地的上百位领导，主办方并没有安排专车接送他们。这样一个小细节却引起了周斌的重视。他向平安银行武汉分行的领导说明了情况，最后派专车将李行长一家送到了机场。
周斌的真诚和用心深深打动了李行长，2011年5月，周斌和银行领导受邀前往银川，与宁夏银行签订了业务协议。这每年为平安银行武汉分行带来了不小的收益。
