时间：2023-02-12 18:04:49
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇教育部工作要点，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、深化基础教育课程改革，
落实立德树人根本任务
1.全面部署深化课程改革。印发《教育部关于全面深化课程改革 落实立德树人根本任务的意见》，对深化课程改革作出具体部署，启动落实课程改革各项工作任务。加强教育部基础教育课程教材专家工作委员会和专家咨询委员会建设。推动各地适应统筹改革的需要，健全和完善课程教材工作领导机构。
2.研制学生发展核心素养体系和学业质量标准。研究提出大中小学生发展核心素养体系，根据学生的成长规律和社会对人才的需求，将学生德智体美全面发展的总体要求和新时期立德树人的目标细化，明确学生应具备的适应个人终身发展和社会发展需要的必备品格、关键能力。研究制定普通高中各学科学业质量标准，明确学生完成不同年级、不同学科学习内容后应该达到的程度要求，指导教师准确把握教学的深度和广度。
3.修订普通高中课程方案和课程标准。完成普通高中课程方案修订工作。启动普通高中各学科课程标准修订工作，把学生发展核心素养和学业质量标准要求充实到课程标准当中。坚持普通高中课程的基础性、时代性和选择性，进一步明确培养目标，完善课程结构，打好学生共同基础，满足个性发展需要。
4.深入推进中小学教学改革。组织开展首届基础教育国家级教学成果奖评选活动，激励广大教育工作者和一线教师在教学实践中积极探索、勇于创新，建立推进基础教育教学改革的长效机制。推动省级教育行政部门开展省域教学成果评选活动。建立中小学学科教育教学研究基地，集聚和培育专业团队，进行长期研究。推动各地加强教研机构建设，改革教研机制，创新教研方式，加强教育教学实践研究，为学校和教师提供专业服务与指导。
二、推进中小学考试评价改革，
促进学生全面而有个性发展
5.推进实施普通高中学业水平考试和综合素质评价。根据教育部关于考试招生制度改革的总体部署，出台《关于普通高中学业水平考试的实施意见》和《关于普通高中学生综合素质评价的实施意见》，启动有关改革试点工作，会同有关司局，促进建立普通高校基于统一高考和高中学业水平考试成绩的综合评价多元录取机制。
6.深化中小学教育质量综合评价改革。指导各地落实《教育部关于推进中小学教育质量综合评价改革的意见》，全面推进改革实验区工作，进一步完善评价指标体系和评价标准。研究制定评价改革实施指南，组织开展专题培训，搭建资源共享平台，委托专业机构提供专业指导和技术支持。
7.部署推进中考改革工作。研究印发《关于深化高中阶段学校考试招生制度改革的实施意见》，建立健全初中学业水平考试制度，改进高中阶段学校招生录取办法，改变单纯以学生学科考试分数简单相加作为招生录取唯一依据的做法。
三、加强教材建设、规范教材管理，
提高教材质量水平
8.做好中小学教材编写、修订和审定工作。完成义务教育现行三科教材修订和审定工作，完成义务教育德育、语文、历史三科新教材编写、审定工作，确保2014年秋季学期义务教育起始年级学生开始使用三科新教材。组织开展小学书法教材评审工作，保证2014年秋季学期起始年级学生使用国家审定的小学书法教材。做好普通高中课程标准实验教材修订准备工作。
9.严格规范中小学教材、教辅材料管理。印发《中小学教材选用管理办法》，明确教材选用机构、选用程序，选用工作监督和对违规行为处理等，进一步规范中小学教材选用管理。修订《中小学教材审定管理暂行办法》，进一步强化教材编写、审定、修订、使用工作的规范管理。会同有关部门完成《中小学教辅材料管理办法》修订工作，进一步加强对中小学教辅材料的监管。
四、扩总量调结构、建机制强保障，
加快推进学前教育改革发展
10.启动实施第二期学前教育三年行动计划。推动各地按照扩资源与建机制的原则，提高城乡公办园和普惠性民办园的覆盖面，建立完善学前教育成本分担与运行保障机制，促进学前教育可持续发展。指导各地做好第二期三年行动计划编制工作。召开学前教育三年行动计划总结暨第二期三年行动计划启动会，对实施第二期三年行动计划进行全面部署。
11.继续实施国家学前教育重大项目。加大对困难地区、困难群体和薄弱环节的扶持力度，着力扩大普惠性学前教育资源，根据新阶段新任务，引导各地建立推进学前教育发展的长效保障机制。
12.加强幼儿园规范化管理。出台《幼儿园工作规程》和《幼儿园玩教具配备标准》，规范幼儿园办园行为。做好学前教育管理信息系统二期建设和应用，引导地方充分利用好学前教育管理信息系统，加强对幼儿园办园行为的动态监管。建立幼儿园基本信息公示制度，实现幼儿园办园行为和保教质量等信息向社会公开，接受监督。
13.深化幼儿园保育教育改革。深入贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》，跟踪调研各地做法和经验。办好第三届全国学前教育宣传月活动，防止和纠正幼儿园“小学化”倾向，提高学前教育质量。
五、健全保障机制、完善教育体系，
全面提升特殊教育发展水平
14.启动实施《特殊教育提升计划（2014-2016年）》。印发《特殊教育提升计划（2014-2016年）》。召开全国特殊教育工作电视电话会议，对当前和今后一个时期的特殊教育工作进行部署。
15.指导各地制订特殊教育提升计划实施方案。指导各省（区、市）结合本地特殊教育实际，制订特殊教育提升计划实施方案。对各省（区、市）特殊教育提升计划第一年实施情况进行抽查。
16.实施特殊教育两大重点项目。继续实施特殊教育改善办学条件项目，加大对承担随班就读学生较多的普通学校设立特殊教育资源教室（中心）、薄弱特殊教育学校改善办学条件等方面的支持力度。继续实施特殊教育学校建设项目，支持高等学校特殊教育师范专业建设、残疾人中等职业学校和高校特殊教育学院基础设施建设。启动孤独症儿童少年特殊教育学校（部）试点建设工作。
17.推进特殊教育内涵发展。修订三类特殊教育学校课程标准，研究制定三类特殊教育学校教材编写方案。推动特殊教育学校教师专业标准制定。加强特殊教育教师培养培训，提高教师专业素养。
六、制定政策措施、扶持薄弱地区，
加快普及高中阶段教育
18.研究制定《关于加快普及高中阶段教育的意见》。系统设计普及高中阶段教育的总体目标、主要指标和政策措施，整体部署普及高中阶段教育工作。积极协调有关部门，推动建立普通高中生均公用经费拨款标准。
19.研究实施普及高中阶段教育攻坚计划。支持中西部贫困地区加快发展普通高中教育，配合有关部门实施好普通高中改造计划和民族地区教育基础薄弱县普通高中建设项目，改善办学条件，提高普及水平。
20.大力推动普通高中多样化发展。指导和支持地方推动普通高中多样化发展，加强高中学校特色建设和学生发展指导。总结推广普通高中多样化发展试点经验。
七、加强资源建设、促进交流应用，
进一步提升中小学信息技术教学应用水平
>> 2009年山东省普通高中各科目教学跟进式指导实施方案（试行） 省农委全省农业系统“安全生产责任落实年”活动实施方案 山东省能效“领跑者”制度实施方案 山东省危险化学品安全综合治理实施方案 贫困村信息化工作实施方案 贵州出台国家农村信息化示范省建设实施方案 我省2008年民主评议高等学校行风工作实施方案 制定实施方案狠抓落实 2010年吉林省农资打假专项治理行动实施方案 吉林省农药市场监管年活动实施方案 2010年吉林省种植业产品专项整治行动实施方案 陕西省2013年职业农民塑造工程实施方案 江西省2013年普通高考分类考试实施方案解读 省委教育工委 省教育厅2009年重点工作宣传实施方案 省委教育工委、省教育厅2008年重点工作宣传实施方案 山东省农药质量和使用安全监管百日整治专项行动实施方案 情商教育研究与实施方案 《2014年关税实施方案》实施 海南省2009-2013年度小学教师继续教育实施方案 五部委：医改实施方案年内重点落实工作确定等 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 教育 > 山东省落实《2014年教育信息化工作要点》实施方案 山东省落实《2014年教育信息化工作要点》实施方案 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊编辑部")
申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 编者按：为切实做好教育部《2014年教育信息化工作要点》的贯彻落实，近日，山东省教育厅出台落实教育部《2014年教育信息化工作要点》实施方案。从强化教育信息化基础条件建设、推进优质教育资源的开发与应用、推进教育信息化试点工作等方面明确了17项重点工作任务。本刊特将该方案全文刊登，以期为其他地区提供借鉴。
一、强化教育信息化基础条件建设
1.完成省级教育数据中心建设。按照全国公共教育管理平台“两级建设、五级应用”的要求，用足用好省财政配套专项资金3000万元，建设A级数据中心，抓紧实施机房建设和软硬件招投标手续。山东省教育数据中心建成后，对教育厅现有软硬件资源进行迁移整合，部署和运转国家教育管理系统，承担山东省教育资源公共服务平台的功能。
2.推进省级教育高速专用网络建设。拟定山东省教育高速专用网络规划方案，充分调动电信运营商及其他社会企业的积极性，构建以省教育数据中心为核心，各市、县教育城域网、各高校校园网高速互联的山东省教育专用网络。
3.加强薄弱学校信息化建设。结合“全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件”、《山东省普通中小学办学条件标准化建设计划（2011-2015年）》和“宽带中国2014专项行动”，把学校布局调整、薄弱学校改造、教学点数字教育资源全覆盖等工作与信息化建设统筹安排，加快农村义务教育薄弱学校网络教学条件建设，实现全省80%学校10M以上宽带接入。
4.推进数字化校园建设。分别制定中小学校、职业院校、本科院校数字化校园建设标准，推进各级各类学校校园建设的数字化。启动中小学生体质监测平台建设。
二、推进优质教育资源的开发与应用
5.加强省级优质数字教育资源平台建设。启动山东省“一师一优课、一课一名师”中小学优质数字教育资源征集和平台建设工作。加强山东省职业教育、继续教育数字化资源共享服务平台建设。实施“本科高校创新课程体系建设工程”，推动高等教育网上开放课程建设。
6.吸引企业参与优质数字教育资源的开发。制定优质数字教育资源的征集、审核、评价办法，建立优质数字教育资源的政企合作、准入退出、推广应用、奖补机制，通过政策引导共建共享、政府购买服务等多种方式建设优质数字教育资源。
7.推进多种形式的网络空间“人人通”。探索通过网络共享公用优质教育资源的有效形式，实现老师与学生、学生与学生间的沟通与交流，实现网络学习空间的教学相长。
三、推进教育信息化试点工作
8.支持教育部教育信息化试点工作。对列入教育部教育信息化试点单位的工作进行指导和检查，发掘一批教育信息化建设与应用典型案例,及时总结经验，推动试点工作科学、有序开展。
9.启动一批山东省教育信息化试点项目。在全省范围内遴选100个左右的项目，分区域和学校类型就山东省教育信息化重点、难点问题开展省级试点建设工作。
四、做好信息化培训工作
10.组织实施中小学教师信息技术能力提升工程。2014年完成全省28万初中教师信息技术培训，组织开发能力测评工具和网络测评系统，促进教师运用信息技术的自觉性和主动性。
11.组织教育信息化专业技术人员培训。对全省教育信息化专业技术人员进行教育信息技术应用能力培训，提高网络等级保护和数据安全管理能力。
12.继续实施“职业院校信息技术职业能力提高计划”，着力提高职业院校教师、校长的信息技术应用水平。
13.举办多种形式的信息化教学大赛。举办中小学校、职业院校、本科院校教师教育信息技术、多媒体课件大赛，推进教师教学与信息化技术的深度融合。
五、加强教育信息化保障和管理体制建设
14.加强对教育信息化工作的领导。督促各市、县加强机构建设，配套建立教育信息化领导小组和教育信息化推进办，提高教育信息化经费保障能力。
15.将教育信息化工作列入教育督导重要内容。根据国家教育信息化督导方案，制定《山东省教育信息化专项督导工作方案》，适时开展专项督导，督促各地把信息化工作落到实处。
教育部日前出台2014年工作要点，主要包括五个方面的改革。
在改革考试招生制度方面，要点提出，出台全国考试招生制度改革总体方案和相关配套实施意见。完善义务教育免试就近入学制度，试行学区制和九年一贯对口招生。完善初中学业水平考试制度，研究制订关于进一步推进中考制度改革的实施意见。印发关于普通高中学业水平考试、综合素质评价的实施意见。
加快推进高等职业教育分类招考。印发深化高等学校考试招生制度改革的实施意见。探索全国统考减少科目、不分文理科、外语等科目社会化考试一年多考。逐步推行普通高校基于统一高考和高中学业水平考试成绩的综合评价择优录取制度。启动考试招生制度改革试点。制订普通高等学校招生违规处理暂行办法，确保招生工作公开公平公正。
教育部还提出，着力提高教师综合素质。全面构建教师队伍建设标准体系，出台幼儿园园长、普通高中校长、中等职业学校校长专业标准，研究制订高校教师、特殊教育学校教师专业标准。出台《幼儿园工作规程》和《幼儿园玩教具配备标准》，规范办园行为，加强对各类幼儿园的监督管理，防止和纠正幼儿园“小学化”倾向等。
200×年主要完成了以下几个方面的工作：
一、重点工作
1、起草了《×市200×年新课程研训教师骨干教师及实验教师培训计划》，并对首批和二批实验区研训教师、各级骨干教师、实验教师署期培训工作进行了统一安排。
2、参与了编写《亲历＜科学）——教师培训资源包》的筹划及出版工作。
3、参与了辽宁省教育厅在×召开的（裁础教育课程改革和教师培训工作观摩研讨会》的筹备工作。
4、参与了《锦帆应是到天涯——教师培训工作探索文集》的筹划及编写工作。
5、牵头完成了×市学科带头人的考评和考核任务。
6、完成了推荐骨干教师参加国家级、省级课改培训和其他方面内容的培训任务。
二、常规工作
1、组织了全市200×年中小学新任教师培训、考试和评卷工作。
2、组织了全市中小学心理健康教育专业教师培训及验收任务。
3、完成了×地区全体高中教师《教育评价与高考改革》的培训及验收工作。
4、完成对全地区小学教师现代科技知识培训、考试及评卷的组织工作。
5、对幼儿园教师进行（幼儿指导纲要》培训、考试及评卷的组织工作。
6、完成了各级各类学历提高培训的组织和管理工作。
三、教育科研工作
1、参与了××师范大学副校长陶秀伟主持的教育部“十五”规划课题《以课改为核心的中小学教师继续教育的理论与实践》的研究工作，并主持了《中小学教师继续教育培训内容、形式、途径的研究》的子课题研究；完成了本课题的中期成果报告的撰写工作，并向课题组推荐了7篇优秀论文。
2、参与了教育部《教师有效培训模式研究》课题的研究工作，撰写推荐了9篇优秀论文。
3、参与了教育部重点课题《课程资源开发与利用》课题的研究工作；参与了《区域校园文化建设》省级科研课题的研究工作。
四、其他工作
1、起草了师管处工作职责、主任岗位职责、管理教师职责。
一、年度审计工作目标
年的内部审计工作，以“三个代表”重要思想为指导，以国家财经法规、财务管理制度为依据，以财务收支行为的真实性、合法性、效益性为重点，结合我院年工作要点、学院党风廉政建设和反腐败工作的主要任务，把促进管理，防范资金风险，提高资金使用效益，增进服务，作为审计工作的出发点，针对合理科学利用教育资源，防止铺张浪费等内容开展审计。对被审单位的财务收支行为做出客观评价，并针对审计发现的问题提出审计意见和建议，帮助和督促被审计单位及时整改。
二、审计的内容
1、根据内部审计的规定要求，有计划地对教学系的教师津贴发放，学生奖学金、助学金发放，班费、实习费等使用情况进行内审；
2、根据内部审计的规定要求，有计划地对电大工作部的学费、教材费等收缴情况进行内审；
3、根据内部审计的规定要求，有计划地对附属中学的学费、教材费等财务收支情况进行内审；
4、根据内部审计的规定要求，有计划地对成人教育部的学费、教材费等收缴情况进行内审；
5、根据内部审计的规定要求，有计划地后勤集团的财务收支进行审计；
6、根据内部审计的规定要求，有计划地对学院招待费使用情况进行内审；
通过开展财务周期审计，使审计工作规范化、制度化，及时评价部门财经管理状况，加强事前防范，促进部门管理自律。
三、审计的方法及范围
审计的方法是：首先各单位自查，并形成自查报告；其次内审人员采取审查资料、个别访谈、审计调查等方法进行。
审计的范围是：教学系及相关单位07年以来的财务收支情况，其中教学系学生奖学金等项抽查一个年级。
四、时间安排
1、上半年对教学系进行内审；
2、下半年对电大工作部、附属中学、成人教育部、后勤集团（育苑公司）等部门进行审计。
五、有关资料的提供
1、学生奖学金、助学金发放，评定办法、评定程序、评定结果；班费、实习费的使用情况等资料。
2、院、系两级教师津贴发放及津贴分配与二次分配办法。
3、电大工作部、附属中学、成人教育部各类生源的收费依据；后勤集团（育苑公司）各类收费的依据
4、学院有关接待、招待的文件、审批表、月汇总表等
关键字：高职院校；班主任；学生；知识
班主任与辅导员的队伍建设是高职教育的重要组成部分之一。教育部文件中明确提出“高等学校要根据实际工作需要，科学合理的配足班主任与辅导员。“大学生活相对于其他学生阶段，课堂有了非常多的自由时间，而且基本都已经成年。如何引导与指引学生利用好青春时光，班主任与辅导员的工作就尤其的重要，本文就笔者班主任工作进行总结与探讨。
一、目标群体的特征
班主任面对是一群朝气的“恰同学少年”，他们激情活跃却易冲动；充满理想却易放弃；自信满满却易伤怀。自认为成熟稳重遇事却心急如麻。另外基础知识薄弱，自我调节能力差，学习比较情绪化等是一些高职学生的一些特点。只有充分认识了学生的心理特征，工作中与学生打成一片，知己知彼，与学生做朋友，对症下药。
二、工作要点
班主任工作只有激情是远远不够的，要有方法，不能所有学生一起 管理，我们的学生来自各地，家庭背景各有不同，使之每个人的性格各有不同，因此管理不能眉毛胡子一把抓。
班主任的工作在以下几个方面需要特别注意。
1.转型期。从填鸭式教学方法高中到自主学习的大学，之前由老师家长替代决定的事情现在要靠自己去安排，学生有陌生感、孤独感和无助感，这个阶段对学生非常重要，所以班主任需要多加关心学生。
2.生活和思想上的关怀。这个年龄的学生渴望独立，渴望成熟，但往往缺乏社会经验。在家习惯衣食无忧，一旦远离家庭求学，有了经济自，容易走上歧途。因此需要班主任在合适的时间和地点，了解学生的思想动态，及时发现问题和解决问题。
3.关注个别群体
身为班主任，需要爱心与细心，需要深入学生中去，对个别群体需要更多的关注，比如陷入网瘾而不能自拔的，心理存在问题的，贫困生。针对不同的个别群体，给予他们相关的帮助。
三、工作方法
1.加强班主任的自我修养，以德服人，树立自己在学生心中的良好形象。在智育传授上，能传道解惑，在德治上，能以身作则，在学生中做到模范的作用。树立班主任的良好的形象。
2.工作要做到实处。深入了解学生的生活，参与学生组织活动，理解他们的思想和言论，及时发现问题并以朋友的身份给及帮助。少在班会讲，多在为学生解决实实在在的困难。高职的学生学习基础差，是因为他们学习中自由懒散与自我放弃等有关，班主任需要严格要求学生并且培养学生重拾自信。
3.管理工作讲究依班法治班。现在学生讲究个性，讲究公平，讲究民主，这些作为班主任我们不需要扼杀在摇篮中，我们可以让学生自己书写班级条例，由按班级投票决定生效。一旦生效就由班干部严格按照班级条例依法治班。
4.班委建设。组建一个团结与积极向上的班委班子是班主任事半公倍的好方法，通过班级自我管理，自我完善，通过班委集团带动班级的积极性。
四、结语
班主任的工作是一份需要爱心、细心、耐心和用心去完成的工作，投入的越多，您会发现收到的幸福与满足就越多。看着各个学生在自己的带领下走上成才的道路上。哪种喜悦是其他职业无法体验、无法收获的。
参考文献：
[1] 张立光.浅谈高职院校班主任工作[J].卫生职业教育.2009（20）
[2] 章霞青.新时代背景下高职班主任管理艺术[J].新校园（上旬）.2015（09）
[3] 孙爱芹.高职班级文化建设研究[D].山东师范大学 2007
工作要点
一、推进课程思政，落实好“立德树人”的根本任务。
二、重点推进内部质量保证体系诊断与改进专业、课程诊改。
三、重点推进提质培优行动计划，按照各项目方案开展建设。
四、推进提质培优行动计划落实，深化专业改革，调整专业布局，对接**产业，提高专业与“****、****”建设目标的契合度，打造高水平专业群。
五、以大赛为抓手，积极探索“三教”改革，师生在省级及以上技能大赛中获二等奖3项以上。
六、继续推动“1+X”证书试点工作，组织申报、培训和考试。力争完成考试3批次。
七、夯实院级优质项目建设，积极争取省级、国家级项目申报。
八、落实教学管理制度，推进教育教学治理体系和治理能力现代化。
九、做好职业技能等级认定工作，扩大学生参加规模，继续申报认定工种，力争开展社会认定。
十、强化师德师风建设，强化考核结果运用。
工作措施
一、推进思政进课堂、进教材、进学生头脑，做好劳动实践教育、安全教育课程安排。
二、教师考核实行师德师风一票否决制，将师德师风考核纳入到评优表彰、各类晋级、评职申报、各类项目建设负责人和团队成员申报，必须通过德师风审查。
三、对照专业和课程标准，推进现有招生专业和专业核心课程的建设；
四、贯彻落实专业优化调整管理制度，科学调整现有专业，整合优势资源，集中优势力量，打造优势专业；
五、上半年开展院级学生技能大赛和教师教学能力大赛，倡导人人过关，扩充参赛专业，有毕业生的专业全部参赛，符合报名条件的比赛全部参加，实现“以赛促学、以赛促教”，用各类技能大赛来检验教学成果。
六、加大宣传力度，扩大职业技能等级认定规模。根据教育部要求继续申报“1+X”证书试点，组织培训现有证书的考试工作。
七、打造优质课、精品课程、教学资源库、现代学徒制、教学名师等项目，提升内部质量，选优向上级推送申报项目。
八、严格执行教师考核评价、教师顶岗实践、教学项目认定、教学成果认定等制度，规范教育教学管理。
河南位处中原地区，资源丰富，人口众多。然而在教育上，虽然有人一年又一年的的提起，却一直是止疼不止痒。
有人说，河南人总觉得全中国的人都缺心眼，或许是吧，但其根本原因呢，总不会是基因决定的吧！河南的考生，全国最多，现在坐在大学校园的我们都怎么过来的，初中准备中考，这不可怕，可怕的是要考前填报志愿，而且基本上就这一个志愿是有效的，所以从小我们便要学会博弈论，才不致让自己蹉跎人生。相对于此，高考似乎又仁慈了些，可以考后填报志愿，虽然也不知道自己成绩如何，最起码考完了，对于长期进行估分训练的我们，一些人还是可以准确把握的。
然而，河南每年高考人数近百万，但是各大名校对于河南的录取率确是让人寒心，而且利用课余时间来学习，也放弃了不少同龄人那些美好的权利，在个人能力上少了竞争力，对我们影响颇大。
这无疑对于我们是一项无可比拟的恩赐。教育部日前公布了今年工作要点。高考、校车、异地升学等教育热点问题，今年均有望实现突破。教育部部长袁贵仁3月3日下午就高考改革方案接受媒体联合对话。其主要对话内容如下：
问：高考改革方案将会在何时公布？
袁贵仁：我们从去年1月份开始调研与征求意见，现在已经进入最后阶段，很快就会公布。
问：山东近日出台了政策，2014年起非户籍考生可在山东高考，并享受同等录取政策。这个政策能否在全国推广？
袁贵仁：应当说这个思路是一致的。现在我们鼓励各省结合实际，积极推进，然后再出台一个总体文件。
问：现在有很多学生放弃高考，您如何看待这种现象？
袁贵仁：这种情况最近多了一些，我想有两点原因，一是中国开放力度越来越大，二是越来越多的家庭能够承受到国外学习的费用。但是我相信，大家最终会选择中国的高等教育，它是优秀的。
问：高考改革方案对异地高考有什么具体安排？
袁贵仁：我们正在积极推进，但也是有条件地进行选择，不是让所有人都到一个城市来读书，这是不可能的。所谓的条件包括城市的承载能力，家长是否在这个城市工作，以及孩子自身的条件。现在所谓的高考移民不具备这些条件，不可能说不在这里上学，就来这里考试。要自由地选择到每一个地方去考试，目前还做不到。
问：高考改革是否有试点城市？
袁贵仁：我们鼓励有条件的地区尽快推进，有些城市可能难度大一些，目前也在积极协调。
问：高考改革是否有一个时间表？
袁贵仁：我可以告诉你，很快，现在已经到了冲刺阶段。但是因为它涉及到很多方面，情况还比较复杂。
问：高考改革方案十年内有可能出台吗？
袁贵仁：不用十年，十个月都不用。
想想那一百多号人的复读班，一个又一个在书堆里蹉跎岁月的大好青年，谁能不感慨一句“少年老成”呢！或许有乐观者不屑此说，然而，又有多少人受得了六年寒窗蹉跎成七年、八年，仍能保持一直乐观开朗积极向上呢！在河南考生的生活中，有一句话一直存活着“成则一步登天，败则一甘涂地”，在这样的氛围中，多少孩子脑神经衰弱，多少孩子一辈子带着鼻炎。
摘 要：提高教师信息化教学设计能力，使教师能从丰富的教学资源库中提取资源，进行合理的课程设计，组织学生进行有效学习是目
>> 当前培养职业院校教师信息化教学能力的问题与对策 职业院校教师信息化教学能力提高的意义及研究现状 职业院校教育教学信息化面临的挑战及优化对策研究 职业院校教师信息化教学能力培养研究 职业院校信息化教学资源建设研究 职业院校教师信息化教学能力的建构势在必行 提高职业院校教师的信息化教学能力 职业院校教师信息化教学能力提升的途径和方法 高等职业院校英语教师信息化教学能力的构成探析 职业院校信息化教学应用现状与对策分析 论职业院校教学信息化的策略 职业院校信息化教学环境构建与教学改革研究 高等职业院校档案信息化建设的研究与思考 浅析职业院校体育教学中信息化的应用研究 职业院校教师信息化能力提升策略 职业院校数学信息化教学的困惑与探究 职业院校信息化教学的探索与思考 全国职业院校信息化教学大赛参赛的误区与建议 探析信息化教学在职业院校英语课堂中的应用 职业院校篮球教学中的问题与对策研究 常见问题解答 当前所在位置：l.
[2]教育部办公厅关于印发《2016年教育信息化工作要点》[EB/OL]..
[3]2015年宁夏教育信息化工作会议[Z].2015年12月18日.
[4]南国农.我国教育信息化发展的新阶段、新使命[J].电化教育研究，2011（12）.
[5]谢传兵，侯小菊，张少刚.全国职业院校信息化教学大赛发展报告（2010-2014）[J].中国远程教育，2014（12）：84-87.
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[7]李群.教育信息化对教师教学能力的新要求[J].理论月刊，2006（6）：87-89.
我局高度重视校园周边社会治安综合治理工作，成立了以主要领导为组长的领导小组，切实加强综治工作的领导。我局在与市教育局、区综治委签订了《20xx年综治工作责任书》后，1月18日在全区“教育系统学校安全稳定工作会”上与区内所属41所中小学、幼儿园签订了《20xx年综治工作责任书》，将校园周边社会治安治理工作纳入学校年度目标考核，不断强化各级安全责任制，进一步落实“分级管理、分级负责”和强化“谁主管，谁负责”的原则，明确要求、落实责任。
一、动态管理，完善综治工作
我局认真贯彻落实公安部“八条措施”和教育部“六条措施”，狠抓校园周边社会治安综合治理工作各项措施的落实，通过对学校的动态管理，进一步完善综治工作。
先后下发了《关于调整xx区教育局社会治安综合治理工作领导小组成员名单的通知》(xx教通〔20xx〕89号)、《关于开展火灾隐患排查暨“三合一”场所消防专项整治工作的紧急通知》(xx教〔20xx〕14号)、《xx区20xx年校园及周边社会治安综合治理工作要点》等文件，要求各学校认真贯彻落实文件要求，落实校园及校园周边社会治安综合治理工作：
(一)、开展法制宣传教育，增强师生法制意识
根据《xx区全民法制宣传教育第五个五年规划(20xx年——20xx年)》(xx委[20xx]85号)、区依法办《关于20xx年在全区中小学开展“青少年法制宣传教育专项活动”的通知》(xx治区办〔20xx〕4号)文件精神，我局始终把法制宣传教育、依法治理工作作为一项政治任务来抓，并把它列入教育局的重要议事日程，成立了依法治理领导小组，把法制宣传教育及依法治理工作列入全区教育系统精神文明建设目标考核管理，由依法治理领导小组根据年初制定的考核细则年终对各学校实行考核，依据考核情况进行表彰奖励，充分调动了学校开展法制宣传教育及依法治校工作的积极性。
4月至6月期间，我局开展了“与法同行——青少年五五普法”作文大赛和法制漫画大赛，各学校组织学生积极参加，我局共向学生评出各类奖项46人次;还进行了“四个一”活动，学校每周的集体朝会上，都贯穿有法制教育，各学校还进行了法制教育为主的班团队活动，专栏板报等;我局按照区综治委“法律六进”的要求，继续聘请辖区派出所的警官担任学校的法制副校长和法制辅导员。
进一步加强警校共育工作，充分发挥法制副校长(辅导员)的作用;通过举办法制专题讲座，在广大青少年学生和全体教职工中深入开展法制宣传教育、安全教育和自我保护教育。进一步落实各种安全措施，搞好学校的治安防范工作，继续采取有效措施减少和控制学生意外死亡率，降低刑事治安案件的发生率，确保教职工和青少年学生的生命财产安全。
企业要生存和发展，能不能掌控市场和抓住市场，企业又有什么销售模式可以赢得市场的需求呢？又该怎么样做，才能在这个市场竞争当中脱颖而出呢，企业如何找到可持续发展的良药补救呢？这些问题都是众多企业所要面临的问题。
谈到企业，在众多的企业当中，无论是内部管理体制还是外部运作管理体制，我们都可以看到有很多企业没有一个稳健的管理体制，如何做到一个标准化、流程化、统一化、制度化的管理机制呢？这个问题已经成为当今众多企业综合管理的一项系统工程，也是当今众多企业当中的当务之急问题。
今天，笔者就和大家一起来学习探讨企业综合运作与管理课程，企业综合运作与管理的各项操作系统，希望给到众多企业一个参考与学习，同时也能希望更多企业有着明确的目标和方向去发展，笔者从生产管理、人力资源管理、企业定位方向管理、市场运作管理、终端运作管理等五大方面来阐述和学习。
一、生产管理
由于众多企业把生产系统的各项管理职能不一样，生产管理职能分配工作也不一样，为了企业发展的需求，也能让更多的企业明白这一套实用的工具，笔者把生产管理划分为成本管理、质量管理、车间管理、跟单管理、物料管理、组织控制管理、加工管理、原料管理、技术管理、物资管理、计划管理、财务管理等要素。
■生产管理中划分工作要点事项管理（表格制作人：张红辉）
序号 企业生产管理中划分工作要点事项管理 执行管理
1 成本管理 执行
2 质量管理 执行
3 车间管理 执行
4 跟单管理 执行
5 物料管理 执行
6 控制管理 执行
7 加工管理 执行
8 原料管理 执行
9 技术管理 执行
10 物资管理 执行
11 计划管理 执行
12 财务管理 执行
13 库存管理 执行
1、成本管理
成本管理是企业当中控制的一项重要工作，无论是对生产的任何物资、原料、包装、包财等，都必须做到物美价廉、品质优良的保障，这个是众多企业所要达到的目的。
2、质量管理
质量是产品品质的第一生命力，也是企业生存和发展的生命力，如何质量搞不好，企业都难以得到发展，在生产跟单的过程当中要把关好产品质量，做到质量优化，坚持品质第一，产品在生产中，产品质量管理人员，要做好监督工作，及时把关好。
3、车间管理
在生产管理当中，要做到安全防范措施，车间环境要做到干净优化，实施规范化的管理意识，工作人员要监督日常工作和指导工作，熟悉车间各项操作系统与管理知识。
4、跟单管理
跟单是生产管理当中一项重要工作，在生产中，跟单人员要熟悉生产的流程，并能及时跟单好生产的工作需要，跟单人员要及时跟单生产，从提供原料、物料直接到生产，整个环节必须及时跟踪到位，工作人员要互相配合，监督日常工作和指导工作，并能完成整个生产的环节。
5、物料管理
在生产管理中，要学会把控好物料分配，不能造成浪费，注意生产需要的物料，然后在根据生产数量来分配，工作人员要盘点物料的选用，同时要做好监督工作和指导工作。
6、组织控制管理
组织控制是能让生产相关部门熟悉具体的工作流程，对生产需要的东西不能造成浪费，还有就是工作人员的协调分配，工作的分配，生产工作的分配，对此相关工作要会把控好，要监督日常工作和指导工作，控制好场面的安排与管理。
7、加工管理
由于生产量大，要做好产品质量把关好，不能偷工减料，不能马虎去做，要认真对待工作，按流程化、标准化、制度化来执行，以达到统一的加工管理效果，并能监督好加工日常工作和指导工作。
8、原料管理
原料管理是产品品质中最重要的环节，质量把关、还有成本的控制，原料可以说是企业生产管理当中，具有很重要的意义，如果原料不能及时提供，不能把握好的话，整个产品质量都会作废，所以呢，做好产品品质首先还是从原料上选用，同时也要把控好成本。
9、技术管理
技术管理是整个生产过程中最重要的把柄，如果技术不到家，产品质量做不好，整个生产控制就作废了，所以技术是把握生产最终环节把质量搞好，也是能顺利完成这项任务的指标。
10、物资管理
物资是在生产管理中，要协调控制好，不能造成浪费，也要把物资的比例配用做分寸，工作人员要及时协调管理好，做好生产监督和协调管理工作，以达到物资管理有效作用，并起到整体协调作用。
11、计划管理
计划是该生产前期做需要的东西，怎么投入去做，如何去做，要计划好，要有明确的文件，然后计划文件与该相投入可行的话，就要实行，根据计划来行动和实施执行，并能达到该计划的目标与效果，在组织和计划的过程中，要实事求是的去操作与管理。
12、财务管理
财务是整个生产投入操作的一项重要工程，如何把控好财务帐额管理，这个显然非常重要，无论是生产中，需要买哪些东西，都毕竟要管理好帐，如采购原料、包装包材、机械设备等等很多，都是财务所需要做好帐管理，如何分配帐的投入，怎么能达到协调效果和作用，所以呢，财务人员要进行每项工作投入成本操作做好帐的管理。
13、库存管理
库存管理是企业发展中，要注意做好的工作，如果库存跟不上的话，那导致企业都难以发展，所以呢，在生产管理中，要注意库存的盘点和对接，工作人员要和公司市场部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及时跟进和协调好。
二、人力资源管理
人才是企业的重要资本，如何把握和留住人才，留给了众多企业的一份答卷。在这个竞争激烈的市场环境当中，企业要发展，必须用好人才，培养人才，留住人才，因为，人才是与企业共同进步和发展的支柱，所以，他们个人的价值和企业的价值观都是捆绑在一起的，他们都是以个人的使命和公司的远景共同发展，以达到双赢的发展的理念，以实现共同的发展目标。
当今，经济社会的发展，企业之间的人力资源管理不同划分，笔者把人力资源管理划分为组织结构管理、人员的管理、奖励与惩罚管理、激励管理、教育培训管理、职能管理、岗位职责管理、专业技能的培训管理、绩效考核与评估管理、部门协调管理等要素。
■人力资源管理中划分工作要点事项管理（表格制作人：张红辉）
序号 人力资源管理中划分工作要点事项管理 执行管理
1 组织结构管理 执行
2 人员的管理 执行
3 奖励与惩罚管理 执行
4 激励管理 执行
5 教育培训管理 执行
6 职能管理 执行
7 岗位职责管理 执行
8 专业技能的培训管理 执行
9 绩效考核与评估管理 执行
10 部门协调管理 执行
1、组织结构管理
组织结构管理就是每个部门之间的细分化，也是比如董事长、董事会、总经理、市场部、财务部、后勤部、生产部、教育部、网络部、设计部等等这样的部门结构划分管理，必须要有表格化和细分化管理，每个部门都有代表来领导和指导工作，比如协调与组织工作安排等。
2、人员的管理
如何管理人员，我们所说的是工作人员，比如每个部门的领导要管理好，要么就是公司领导要带领好团队作用，如何组织和协调好部门之间的工作，也要人员熟悉公司的管理规章制度，熟悉本身岗位职责，并能和企业共同发展，并为企业作出贡献。
3、奖励与惩罚管理
奖励是员工的表现良好，比如业绩突出，个人表现好，为公司作出贡献，在公司创造个人价值和公司价值，公司给予奖励和升官的作用。惩罚是员工不遵守公司的规章制度，违法公司的条约，乱用公司公共物等，和不完成业绩等，公司都有相应的惩罚，比如惩罚扣钱或是批准开除公司等。对于奖励和惩罚，公司员工要自觉遵守纪律，为自己为公司想想，所以呢，遵守纪律这个非常重要。
4、激励管理
激励是给予员工的一种鼓励和思想的提升，激励对一些垂头丧气的员工来说，应该是多多激励的，为了自己的目标和理想，从企业的发展角度看，要做好激励员工熟悉人生观和价值观、企业发展观的作用，把三者相结合，并能让员工熟悉这个道理。无论是个人价值观、人生观、社会观、企业发展观等，都能让他（她）个人和企业有着共同的发展目标和理想。
5、教育培训管理
教育培训可是企业发展中最重要的系统工程，企业要发展，首先要注重培养人才，要让员工熟悉企业的发展理念观，还有个人的提升作用，让他们知道和企业都用共同的发展目标，教育培训是把专业知识和专业理念培训到给予每位员工，让他们快速和理解企业发展的路线，熟悉本身工作的要求，因此，人力资源管理中的教育培训管理尤其非常重要。
6、职能管理
要了解自身部门工作的要求，了解自身职能的知识，该要做些什么，并熟悉和了解，因此，职能管理是人力资源管理中的一项重要之一工作管理分项。
7、岗位职责管理
要了解本身职能岗位做的工作是什么？并熟悉公司本身给予你安排的工作，明确自身岗位职责，尽可能根据自身的岗位职责完成公司给予你下达的任务。
8、专业技能的培训管理
专业技能的培训是企业专业部门培训的专业知识，在企业要发展中，必须要让员工熟悉自身部门工作的专业知识，专业技巧和专业知识要能吸收到位，而且要会运用和灵活的操作管理，因此，企业要做好专业技能培训管理工作。
9、绩效考核与评估管理
在企业发展过程中，要有规章制度，要做好绩效考核与评估管理，经过企业的长期观察和评估表现为良好的可提升和奖励，不好的话，有惩罚，企业要做好考核评估管理工作。
10、部门协调管理
部门协调非常重要，在整个企业发展当中，部门与部门之间的工作旋接，如何把这个部门的事情和另外一个部门的事情协调做好，这个很重要，如果中间一个部门旋接不上，那导致整个工作都会失去了操作和浪费时间，也导致公司的办事效率，也会导致企业的发展，因此，企业领导要组织与协调好个部门之间的合作管理，工作对接要到位，这样才能快速提高工作效率。
三、企业定位运作管理
在当今，随着市场竞争的激烈，如何才能把企业做到最好，如何在这个竞争当中脱颖而出，怎么样才能在市场中取胜，这些问题是企业发展中的永恒主题，要发展就必须定位好，企业改走什么样的路线，如何定位。
在笔者接触那么多企业以来，其实很多企业都没法找到企业所走的发展方向，不知道如何定位，企业只有明确自己的定位方向，在决策这个路线怎么样走，才能正确的实施和执行目标计划。笔者把企业定位管理大大小小划分为企业文化、品牌文化、企业战略、品牌战略、市场营销战略、企业组织架构、市场定位、品牌定位、价格体系定位、渠道定位、营销策略等要素，这些都是企业要发展中涉及到的重要要素，如何做到这些，那企业在发展中都会取到一定的带动作用。
■企业定位管理中划分工作要点事项管理（表格制作人：张红辉）
序号 企业定位管理中划分工作要点事项管理 执行管理
1 企业文化 执行
2 品牌文化 执行
3 企业战略 执行
4 品牌战略 执行
5 市场营销战略 执行
6 企业组织架构 执行
7 市场定位 执行
8 品牌定位 执行
9 价格体系定位 执行
10 渠道定位 执行
11 营销策略 执行
1、 企业文化
企业文化就是我们对企业的生存和发展的一种坚持的信念和认知，明白企业的发展路线，也是企业员工和企业共同遵循的一种经营主张，也是企业发展的重要宗旨，以达到个人和企业共同发展的目标。
2、 品牌文化
品牌文化是无形的东西，也是一种文化内涵比较丰富，并能从内外部的传播散发到消费者身上，让他们对品牌精神上的认知和了解，也是忠诚于品牌的意识观，品牌文化是企业发展的价值内涵，也是企业的精神支柱，更为重要的是核心竞争优势，大大提高了品牌的生命力和企业发展的重要作用。
3、 企业战略
企业战略是根据环境不同的变化，采取自身的有效资源和产品适合在这个经营领域经营，在这个领域中经营形成自己的竞争优势，并能在这个市场竞争中取胜。因此，也以预期的计划目标和实际相结合操作达到企业发展的目标。
4、 品牌战略
品牌战略以企业品牌作为核心的竞争力，在市场竞争当中，以获取利润的经营战略目标，品牌战略它是企业发展必由的经济产物，要根据环境变化和适当的作出有效的营销战略，以达到品牌战略目标，它是企业本质中，也是发展必要的竞争核心。
5、市场营销战略
市场营销战略是企业发展观念中的一种经营战略目标，在这个市场发展中，对一定发展时期中作出的市场发展目标和整体的发展规划，并能达到企业发展的预期目标。
6、 企业组织架构
企业组织架构是企业发展当中，具体划分的部门链，把每个部门的领导，也是决策层来管理，并对进行组织工作分配和协调管理的作用。（例子：如董事长、董事会、事业部、总经理、市场总监、市场部、设计部、后勤部、生产部、财务部、网络部等等部门，必须有部门间都有代表来组织协调和管理工作。）
7、 市场定位
市场定位是指根据市场竞争中，根据企业产品和目标市场所处的位置定位，也是企业根据市场环境变化和市场需求的一种定位，并且能在市场上能取得有利的推广效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根据企业发展的路线，在市场竞争中，制定适合发展路线的定位，主要是根据企业在市场发展中和产品定位上的结果，并且可以在企业发展中取得差异化和目标性的重要作用。（如企业根据市场竞争变化把品牌定位为高、中、低档次销售，还有发展路线。）
9、价格体系定位
价格体系定位是企业根据在市场发展中制定的一项重要系统工程，企业发展要在价格定位上和产品定价上作出相应的定位，还要根据终端市场和渠道来定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企业发展中最重要在终端市场做出的重要工作，是企业发展中不能缺失的分销渠道，根据产品、价格、服务上都是紧密联系的，它也是企业发展中为重要的定位工作分项。
11、营销策略
营销策略是根据市场发展需要，企业以终端顾客需求量主要做的工作，也是根据顾客求得购买信息和商业界的一种期望价值，通过互相协调一致渠道销售策略和多元化的产品促销活动策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现的目标过程。
四、市场运作计划管理
伴随着市场竞争的激烈，企业在运作的过程中，都出现了很多的问题，到底是什么问题呢？其实，在众多企业当中，可见多的是，企业没有明确的发展方向，不知道如何定位，如何计划运作。有众多企业都是在迷糊当中，没有一个指定的方向盘，这样容易失去方向。
当下，在市场的发展现状中，许多企业都没突出自身的优势和特色，没有一套成熟的销售模式，没能和当今市场接轨，企业要发展，必须要做好市场运作计划，无论是在前期的市场定位、市场计划、广告投放、营销政策、人力资源、运作管理等，必须要明确自身企业的定位和市场运作计划，这个是为其重要的。
在众多企业的发展中，笔者把市场运作计划管理划分为资金投入、人力资源、广告投放计划、营销政策、教育培训、渠道定位、市场开展、终端售后等要素。
■市场运作计划管理中划分工作要点事项管理（表格制作人：张红辉）
序号 市场运作计划管理中划分工作要点事项管理 执行管理
1 资金投入 执行
2 人力资源 执行
3 广告投放 执行
4 营销政策 执行
5 教育培训 执行
6 渠道定位 执行
7 市场开拓 执行
8 终端售后 执行
1、 资金投入
资金是企业发展的生命线，如果资金没了，那企业就难以发展甚至关门，资金投入是企业专门为准确方向计划投入的重要动力，只有资金投入了，那市场就好运作了，而且是有目的性的去投放，并能达到公司的整体目标效果的。
2、 人力资源
人力资源是企业的重要资本，如何选人、用人、留人等这些非常重要，无论是在企业的任何部门，必须要注意人才的用处，并能和企业共同发展，达到共赢的发展目标。
3、 广告投放
广告投放是企业招商中最重要的一项工作，如何在市场上让更多的消费者认知和了解，如何提升品牌的影响力度和知名度，广告是直接刺激到消费者认识的产物，无论是企业要发展，还是提高品牌的知名度和美誉度，都是用广告来吸引市场消费者的。
4、营销政策
营销政策是企业招商中最重要的必要宝典，是企业直接提供给品牌加盟商认知的政策，也是通过营销政策能让加盟商对品牌有好感和达成共鸣的合作产物，必须是平等、互利、共赢的。
5、 教育培训
教育培训是给品牌加盟商对企业和品牌的全面认识，无论是在企业、品牌、产品知识、终端等，教育培训是传播企业的正确意识观，也是发展观，和企业有着共同的发展目标。
6、 渠道定位
渠道定位是企业在市场发展中，最重要的市场定位工作，如果企业定位不好，就会失去了指明方向，无论是企业定位、市场定位、价格定位、渠道定位也好，这些都是息息相关，都是一条发展生命线，因此，企业要做好市场终端渠道定位，明确自身企业的定位方向，这样才能做好。
7、市场开展
市场开展是企业发展的重要必要产物，如何开展市场，必须根据公司给予的方案政策和思路进行招商，是直接和客户建立关系达成合作。
8、终端售后
终端售後是在市场运作当中很重要的服务与指导工作，如果在市场运作中，售后跟不上的话，这样会导致企业的种种问题出现，也闹出矛盾甚至导致企业的发展，必须要建立一个售后团队专门服务于市场的，要及时组织与协调好市场工作。
五、终端运作与管理
随着市场竞争的加剧，企业如何占有终端市场份额，终端可为是企业发展中重要的命脉，怎么样去做，才能更快更有效去占领呢？笔者在多年的市场经验中，一直都深思这个话题，无论是任何行业，终端做不好，都别想说企业做得好，如果终端无法占领的话，甚至没有渠道的话，企业别想发展，甚至品牌也打不响，也没什么知名度，那这样的企业叫做发展吗？
笔者在已久深思这个终端话题时候，一直都在研究，特别是在化妆品领域，我见过众多化妆品企业，都没好好去做好终端，只会圈钱，不注重品牌形象建设、不注重渠道建设、不注重售后的服务，一但加盟商或是商收了钱什么都不管了，这样难道企业就能发展吗？
笔者今天，就好好和大家一起探讨和学习，在市场竞争同质化、政策营销政策同操作化时代，已经都跟不上时代的发展了，如何跟上时常时代的发展步伐，已经成为众多企业最关注的话题，笔者有几点建议企业做的工作。1、品牌文化的建设；2、包装的升级；3、价格体系定位；4、成熟的营销政策；5、渠道定位；6、教育培训；7、售后服务；8、市场调研。
在企业发展中，终端运作和管理非常重要，如果连终端都做不好，企业就难以得到发展，要在市场中总结经验，要整合营销，笔者以多年的市场运作和企业管理的经验和大家分享一下，笔者把终端运作与管理划分为销售模式、教育培训、专业知识、形象展示、服务与指导、采购管理、区域管理、零售管理、市场管理、商品管理、售后管理、销售管理、促销管理、客户管理、库存管理、人员管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集资料管理、竞争对手分析、当地现状分析、消费能力分析等要素。
■终端运作与管理中划分工作要点事项管理（表格制作人：张红辉）
序号 终端运作与管理中划分工作要点事项管理 执行管理
1 销售模式 执行
2 教育培训 执行
3 专业知识 执行
4 形象展示 执行
5 服务与指导 执行
6 采购管理 执行
7 区域管理 执行
8 零售管理 执行
9 市场管理 执行
10 商品管理 执行
11 售后管理 执行
12 销售管理 执行
13 促销管理 执行
14 客户管理 执行
15 库存管理 执行
16 人员管理 执行
17 渠道管理 执行
18 物流流向管理 执行
19 信息收集资料管理 执行
20 竞争对手分析 执行
21 当地市场分析 执行
22 消费能力分析 执行
1、 销售模式
销售模式是企业发展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市场中直接能给企业带来效益和起到推广作用的。
2、教育培训
教育培训是给品牌加盟商对企业和品牌的全面认识，无论是在企业、品牌、产品知识、终端等，教育培训是传播企业的正确意识观，也是发展观，和企业有着共同的发展目标。
3、专业知识
专业知识是能让客户和消费者直接了解的产物，要明白企业的专业知识和产品知识，让客户和消费者直接对企业发展和产品感兴趣和有好感，在终端市场上，就是直接能让消费者了解更有兴趣和有好感产生购买。
4、形象展示
形象展示是企业在市场终端上宣传和推广的重要产物。无论是形象展柜、宣传彩页、单张、POP海报、灯箱、横幅、X展架等，这些都是形象展示的重要形象特色。
5、服务与指导
服务与指导是企业发展中必须要做好的工作，如果服务做不好，那难以被接受和认可，所以呢，在终端市场中，无论是服务客户和消费者，必须给予指导和专业知识的讲解。
6、采购管理
采购管理是经销商经营管理店铺中很重要的工作，店铺的库存多与少要做好统计，店铺缺货要及时组织与协调好，要表格化管理。
7、区域管理
区域管理是企业发展中必须要做好的工作，要做好市场的巡场工作，经销商的经营管理，如窜货、冒名誉、跨区域销售这些都是属于区域必须管的问题，要组织和协调做好区域管理的工作，企业要做好区域的监督和指导工作。
8、零售管理
零售管理是经销商必须每天做的工作，要做好销售数据统计和表格化管理。如同时企业同时也要进行经销商的零售管理，把好的划分为A、B、C类店铺来管理，做好的要升级重点推广和扶持。
9、市场管理
市场管理是企业或是商主要做的工作，商在市场运作和管理中，必须要遵循公司的政策和条款，同时也要遵循市场的发展规律，积极配合企业宣传和推广，建立长久的合作关系，并能达到共同发展的目标。
10、商品管理
商品管理是店铺中，理货人员必须要做好的工作，要及时观察和了解店铺的商品管理工作，要能及时解决商品理货和整体陈列的效果。
11、售后管理
售后服务是企业在终端市场上直接和客户或是市场消费者的表现，必须给予服务和指导，满足市场的需求。
12、销售管理
销售管理是企业对经销商销售产品中进行管理的一项工作，也是企业评估和考核的重要指标，主要直接体现业绩的考核和评估。
13、促销管理
促销管理是通过各种有效策划方案宣传和品牌推广的重要宣传活动，并且是能与终端市场接轨和消费者接触产生购买的重要意义，而且活动做完和当天卖完做总结的销售数据。
14、客户管理
客户管理是企业进行评估和考核的一项重要工作，进行客户实力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一项评估和考核的工作，把优秀的客户重点扶持和培养。
15、库存管理
库存管理是企业进行经销商市场跟踪的工作，要注意市场的销量，保持库存的货能及时配货的流向和满足消费者的需求购买，工作人员要监督和管理好库存。
16、人员管理
人员管理是企业或是经销商进行的一项人力资源管理工作，无论是在工作分配还是专业知识上，在销售和管理制度上都必须根据企业或是经销商制定的流程来办事，要自觉主动，能为作出贡献和创造个人价值，并且能与公司有着共同的发展价值观。
17、渠道管理
渠道管理是企业在市场上注意的一项管理工作，要做好渠道管理，对企业发展有着良好的作用，更能体现品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企业根据商或是加盟商进行发货流向的管理，必须要根据具体地址发货，确认经销商加盟的发货的流向，工作人员要监督和管理好物流流向。
19、信息收集资料管理
信息收集资料管理是企业在市场竞争中能为了解竞争对手状况和发展现状所要做的工作，她是专为企业发展所提供能正确走向发展的重要指明灯。
20、竞争对手分析
竞争对手分析是企业通过了解市场变化和竞争所要做的工作，也是企业要发展当中，根据市场现实状况和竞争对手分析所要指定的工作计划和营销战略计划。
21、当地市场分析
当地市场分析是企业通过进行考察市场和了解市场现状的一项重要工作，企业要发展，必须明白自身的定位符合什么样的路线，然后，根据自身产品定位推向市场。
22、消费能力分析
《学前教育法》是《教育规划纲要》规定的重要立法项目，开展《学前教育法》研究起草工作已列入教育部2012年工作要点。日前，教育部在京召开《学前教育法》立法座谈会，积极推动学前教育立法工作，并广泛听取社会各界对学前教育立法的意见和建议。
在座谈会上，教育部基础教育二司有关负责人介绍了一年多来全国各地大力发展学前教育的宏观情况，主要包括四项重大举措：全面加强学前教育体制机制建设；全面实施学前教育三年行动计划；启动实施国家学前教育的重大项目；启动实施学前教育国家教育体制改革试点。
与会人士就学前教育改革发展面临的主要矛盾和深层次制约因素进行了探讨，建议立法工作要在深度调研的基础上，结合考虑当前的突出问题与长远发展，明确学前教育的性质、地位，明确管理体制、投入体制、办园体制和教师队伍身份待遇等多方面问题，同时兼顾对弱势地区与弱势群体的扶助。
“十二五”期间，中央财政将安排500亿元。实施四大类7个学前教育重大项目。在国家教育体制改革试点中，全国范围内遴选了15个省(区、市)的18项有关学前教育体制改革的试点项目，着力探索政策创新和体制机制改革，促进学前教育可持续发展。
(《中国教育报》2012年2月19日刘琴／文)
江苏立法遏制幼儿园“小学化”
《江苏省学前教育条例》经江苏省第十一届人大常委会第二十六次会议表决通过，并将于3月1日正式生效。条例明确规定。“禁止以集中授课方式实施汉语拼音以及汉字读写训练、数字书写运算训练、外语认读拼写训练”等违背幼儿成长规律的教育行为，对违背上述规定的，县级以上地方人民政府教育行政部门应当依法予以处理。
一直以来，幼儿园“小学化”现象受到社会的批评。为了防止和纠正幼儿园“小学化”现象，江苏省近日下发通知，要求各市的教育部门对幼儿园“小学化”现象进行普查，存在“小学化”现象的幼儿园、举办招生选拔考试的小学要限期整改。
江苏省教育厅要求，各地要依据法律规定，严格执法，通过审批、年检、评估、督导等方式，坚决遏制和查处幼儿园“小学化”教育行为。同时，江苏还要求各地严格执行义务教育招生政策，严禁一切形式的小学入学考试，严禁招收不足入学年龄的幼儿接受义务教育。
江苏省教育厅还下发了幼儿园“小学化”现象调查表，对幼儿园有无安排“小学化”的教育内容等情况进行普查。调查内容包括幼儿人数等基本情况，还有教师指导用书、幼儿活动用书的基本资料，以及分大、中、小班填写的幼儿一日活动主要内容和时间安排。
据悉，2012年春季学期开始后，江苏还将在全省进行幼儿园“小学化”专项检查，对于存在“小学化”现象的幼儿园要限期整改。
江苏省教育厅相关负责人表示，防止和纠正幼儿园“小学化”要遵循标准、专业引领。现行《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要(试行)》《江苏省优质幼儿园评估标准》等，以及教育部即将颁布的《幼儿园教师专业标准(试行)》等，都是幼儿园教育工作的行业标准。
(《中国教育报》2012年2月6日 缪志聪／文)
杭州学前教育促进条例施行
经浙江省人大常委会审议批准，《杭州市学前教育促进条例》自2月1日起施行。
近年来，杭州市委、市政府高度重视学前教育的发展，提出要像抓义务教育一样，全力抓好学前教育。该条例就学前教育的定义、法律地位、机构建设、经费保障等进行了详细规定。提出“构建覆盖城乡、布局合理的学前教育公共服务体系，保障适龄儿童接受学前教育”目标。明确学前教育机构的布点规划要求、规范住宅小区配套幼儿园建设等多方面推进学前教育机构的规划和建设；明确要求将学前教育纳入公共财政为支撑的保障范围，要求在教育事业费、地方教育附加、土地出让收益中计提一定比例的学前教育专项资金。
该条例规定，学前教育机构提供的食品、玩(教)具、生活设施及用品，应当符合国家、省食品安全标准和产品质量标准；同时，禁止幼儿园组织儿童参加商业性活动和无安全保障的活动，如果使用有毒、有害的玩(教)具或让孩子参加商业性活动，对直接责任人处500元以上2000元以下的罚款，对单位处2000元以上10000元以下的罚款。
