时间：2022-12-19 08:39:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇销售工作要点，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。
那么经销商应该如何制定销售计划？
首先，制定年度规划。
销售团队的定位就是执行的角色，所以公司的“头脑”部门（有的称为品牌经理）就非常重要。年度规划一般是在年初制定完毕，详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算，销售目标进度会分解到季度和月度，在这个基础上就有了季度和月度计划。
其次，制定季度和月度计划。
这个在我公司称为工作要点和方案。公司的“头脑”部门（品牌经理），每季度和月初会向各销售单位下达“季度和月度工作要点”，包括工作重点和执行方案。这个要点和方案不是头脑部门坐在办公室拍脑门做出来的（闭门造车），而是取之于市场实际，群策群力“提炼”出来的。
一般情况，每月下旬，我们会将各销售单位的负责人组织起来，大家说下个月应该怎么做？“春江水暖鸭先知”，他们群策群力，品牌经理就是个提炼职能，提炼整理后就形成季度、月度工作要点和匹配的执行方案。
方案一般分为“必选动作”和“自选动作”。必选动作，就是“全区一盘棋”，各个区域、单位都要统一执行的方案，如渠道促销，重大节日的消费者促销等，而自选动作则是根据各个市场和单位的实际，做的个性化方案。
那么各销售单位的月度销售计划就由“必选动作”和“自选动作”组成，计划会形成月度考核指标，销售硬指标在从年度规划分解而来，软指标（过程指标或动作指标）则是从月度工作要点提炼而来，这个月度计划就很清晰了。
最后，制定周计划。
周计划是由月度计划和考核指标分解来的，形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的，根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员的行程安排是否合理，根据每个区域市场的实际看其工作重点是否和月度工作要点一致，工作量是否基本饱满，这都是执行层面的问题了。
半年来，我们按照目标责任制考核的要求，在辖区10个村及乡属单位聘任了12名食品药品协管员。针对重点环节、重点领域、重点品种，组织的6次专项行动。食品安全宣传力度进一步加大，举办了1次宣传培训活动，参加人数50人，印制食品安全宣传资料2000份。
以创建食品安全示范乡为抓手，健全食品安全组织机制，制定食品安全工作要点
为了加强对食品安全工作的领导，我们制定食品安全工作要点，同时明确乡食品安全工作领导小组办公室的日常工作，健全食品安全监管工作责任考核奖惩机制，层层落实食品安全责任制和责任追究制。发生食品安全事故，按照相关法律法规规定追究责任。并将食品安全工作纳入政府目标考核体系，与村、食品经营单位签订责任书。制定并实施食品安全年度工作计划，建立并完善食品安全事故应急预案。食品安全工作办公室多次召开会议，对全乡食品安全工作进行研究总结，并作出部署，要求各有关部门按照部门职责，既分工，又合作，各司其职，深入到食品生产、经营单位进行多次食品安全检查，切实加强食品安全工作。
抓“三网”建设，完善农村消费安全网络
乡食品安全办公室同各村把“三网、一保障体系制度”纳入农村消费安全工作的重点，对辖区的小超市和小商店都实行商品准入制度并建立食品安全“一票通”台账。强化食品安全监管，加强对辖区内食品生产、经营单位的管理。
加强食品质量安全检查工作，确保食品消费安全
今年以来，乡对各超市、小商店、作坊、餐厅组织进行了6次专项检查，抽检结果及时予以公告，以维护食品安全，确保人民群众吃得安全、吃得放心。今年到以来，实现了由“以打为主、打防结合”向“以防为主、防打结合”的转变，为消费者营造了安全、健康的消费环境
下半年工作打算
（一）工作目标
全年辖区内不发生一起食品安全事故；食品安全放心工程深入开展，通过实施食品药品放心工程和专项整治，使全乡食品抽检合格率达到97%以上，药品质量评价性抽验合格率达到97%以上，人民群众食品药品安全感明显增强，消费信心明显上升，食品药品产业得到又好又快发展。结合“示范县同创”要求，加大对食品添加剂、瘦肉精的专项整治，狠抓农村食品市场生产、经营环节的管理，假劣、过期、三无食品得到有效遏制。
（二）工作任务及措施
1、抓好产品质量安全监管工作。按照《年产品质量安全监管工作目标责任书》要求，继续抓好餐饮服务环节的行政许可、建立原料进货索证索票制度，打击无证进行餐饮服务的违法行为。
关键词：质量监督；抽样检验；工作要点；分析
质量技术监督管理部门主要行使对产品质量监督管理的职能，在职能行使过程中，质量监督抽样检验是一项很重要的管理手段，对于产品质量监控起着重要的作用。由于质量监督管理部门监管的产品种类繁多，类型复杂，根据国家相关标准要求，不同的产品其质量监督检验的抽样方法就有所不同，所以，在抽样过程中，要确保抽样方法符合国家标准要求，抽样方法要正确、合理，具有代表性，这样再进行检验就可以获得较正确的检验结果。作为产品抽样检验人员，要熟练掌握不同产品的抽样方法，熟练操作，以保证检验结果的准确性。
1 规定抽样方法
在进行产品抽样检验前，首先要确定抽样方法。一般来说，作为质量监督部门在企业或流通区域进行抽样时，都是采用随机抽样的方法。由于不同的产品用途不同，类别不同，其抽样方法也会有差异，所以在抽样开始前，应按照样品抽取类别编制不同的抽样方案。抽样方案编制过程中，要特别注意抽样量、抽样方式和批量的差别，如必要时，对于抽取样品的储存条件、运输条件都要明确规定，以指导抽样过程。在开展抽样活动时，要严格执行抽样方案的规定，并严格按要求执行储存与运输，避免样品抽取后发生变质等情况，影响检验结果。需要注意的是，在编制抽样方案时须遵守以下两个原则：一是抽样方案中须做具体规定的，应严格按相关标准要求编制；二是对于没有标准规定的抽样方案，要参照相关的标准要求研究并确定最终抽样方案，力求抽样具有代表性。我国质量监督总局制定了产品监督抽查规范和产品审查细则，这些规范文件中有关于抽样的规定，在进行抽取方案设计时可做参考。另外，在进行方案设计时，抽取样品应具有较高的代表性，数量要满足抽样要求及检验用量要求，以确保检验结果的准确。总之，在开展抽样检验工作前，如果没有制定适宜的抽样方案，抽样工作便很难有效的开展。
2 抽样过程中的工作要点
抽样过程中的第一个工作要点，即是执行，简单的说，就是抽样方案规定的该如何抽样，就必须按方案规定的要求执行开展抽样工作，抽样工作者不能随意更改抽样方案，或是不按方案要求随意抽样，图省事儿，不执行。在进行现场抽样工作时，要严格按照产品品种、产品批量数量、产品抽样实施、填写产品抽样单、产品运输以及产品储存等步骤开展工作。
2.1 确定产品抽样种类的方式
作为产品抽样工作人员，在进入生产或销售等现场进行抽样时，须先与工作人员联系，并说明来此意图，与工作人员共同到现场抽样。进入抽样现场后，首先观察现场的工作环境，了解产品的生产与储存状况。然后，严格按抽样方案要求及政府部门的相关要求执行抽样。在生产企业，需在成品库房进行抽样，且抽样前要先查看标识，确保抽取样品为合格品，且该产品是经过生产企业自检合格的产品，对于实行生产许可，或是强制性认证产品必须是获得相关许可证书的产品，没有经过检验，或是检验不合格的，或是残次品，不进行抽样。对于流动销售区域存放的产品，在进行抽样时，也须在仓库内或柜台上抽取合格品，对于没有特殊标识的产品均按合格品处理，进行抽样。
2.2 确定产品检验批量的方法
产品检验批量指的是提交进行检验的一批产品，也是作为检验对象而汇聚起来的一批产品。产品批量指的是检验批量中单一产品数量。为确保产品抽样检验具备较强的可靠性，一般检验批量应有同种类型、等级和型号，并且产品生产时间与生产条件应基本相同。这些具体操作要求在产品质检部门有明确规定，所以，产品抽样工作者首先应按照监督抽样的相关规定确定产品检验的批量。然后按照抽样方案和产品标准以及其他相关文件规定的要求进行操作，产品检验的批量必须满足限量需求，在产品限量上，被检验产品存在限量值。
产品检验的批量必须根据企业的年生产力确定，按照相关规定的要求分档，产品抽样时，对产品批量最高限量值也有明确的分档，当成品抽样仓库内的产品数量高于最高限量值时，就可以将这批产品视为同一批次，产品抽样工作者应和企业沟通，按照生产情况将这类产品分解为若干批次。在抽取食品检验样本时，相关文件与产品标准规定了最小批量限值，当抽样产品的数量不满足构成一批产品要求时，不应开展抽样工作。产品总体符合抽样要求时，产品抽样工作者应清点并确认产品数量，以备更好的开展样品抽取工作。
2.3 填写抽样信息单的要点内容
填写抽样信息单就是记录好工作内容，抽样信息单是产品抽样检验工作最原始的凭证，是溯源和检验产品抽样检验工作质量的依据。如果没有完整填写产品检验的信息单，就可能影响产品检验工作的顺利执行，在处罚质量监督抽查不合格产品时，抽样信息单所填写信息常常成为处罚单位与执法部门的争议点，有时在抽样信息单上出现的生产日期格式与抽样样品标注格式不一致，会成为受处罚单位争议的理由。因此，产品抽样信息单的填写必须字迹清晰、内容完整详实，只有这样的抽样信息单才有利于后续质量工作的顺利进行。抽查用信息单通常需填写受检查产品的信息、受检查单位的信息、产品抽样信息、抽样单位的具体信息以及产品检验类别和来源等，上述信息的填写都应遵循完整真实原则，并应使用正确方法填写。
2.4 样品运输及储存要点分析
为确保抽样样品的真实性与准确性，抽样样品必须做封样处理，并在封条处由双方签字与盖章。为保证样品不变质，保持原有属性，以确保检验结果真实可靠，必须加强样品运输与储存过程中的管理，严格按要求进行运输与储存。例如，有冷冻要求的，做冷冻储存处理，抽样单位必须配备适宜的冷冻设备；有防摔、防潮要求的，必须对样品做防摔、防潮处理；对于保质期短的样品，必须在保质期内完成检验工作等。同时，在样品运输过程中，还要避免人为蓄意破坏事件的发生，对于每一环节与阶段都要做好记录，以便于追溯。另外，现场抽样人员需保持良好的职业素养，不要在抽样工作中带入不好的情绪，从而导致样品出现差错，使得企业逃避监督抽样，或是利用抽样人员的错误，逃避行政责任。抽样信息单漏填、错填，抽样程序出现错误，样品没有确认封样等均可能导致抽样检验工作失效，所以，抽样工作者必须有良好的心理素质，培养良好的职业道德操守，工作中认真，保持头脑清醒，尽量不要因失误出现差错，将抽样工作作为一项专业技术工作严格操作，确保抽样样品的可靠性，减少工作失误的发生。
3 结束语
随着我国经济的快速发展，人们对产品质量要求也逐渐提高，对于物质质量要求较过去高很多，尤其对于食品质量，食品安全是人们最为关注的话题。作为产品质量监督管理的政府部门，如何通过监管能有效提高产品质量，如何做好监督管理工作，抽样检验是一个很重要的环节与方法。作为抽样检验工作人员，要严格执行抽样方案，对于产品生产、销售市场严格监管，定期抽样与检验，时刻监督产品质量情况，尤其是食品质量情况，对于我国全面提升质量管理水平具有重要意义。
围绕xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
1.完成并达到以xx医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。
2.让企业的销售工作更轻松，使销售额不断上升。
3.参与企业的经营和发展战略制定，并对企业的管理水平和管理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和意见。
为了完成和达到以上3点目标，我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点：
1.用最短的时间来客观且准确的了解掌握xx医院的综合经营状态；了解哈尔滨市医疗企业的综合经营状态。
2.对各个方面的信息和数据进行整理和分析，在对过去客观经营优劣认知的基础上，扬优弃劣，进一步实行开放式经营。
3.用站在哈尔滨市和全省的高度视野来看待和整合企业各项资源，突出优势资源。与xx医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。
4.整合企业各项资源过程中，尽量利用已有的资源，有效建立起本部门的组织架构，并合理的进行岗位设置和人员配置，并且按照既定的销售战略和宣传思路对有关人员进行必要的指导性的培训。
5.我的工作重点是以整体销售战略为出发点，品牌的有效推广为主，以市场信息反馈，医院的销售额和品牌推广费用的节约化和使用多样化为运作思路来制定具体的操作模式.
6.运用包括宣传在内的多种运作模式来有效的进行品牌推广运作。
7.与各个部门沟通，协调，以品牌经营为基础，品牌销售战略为枢纽，品牌建立为目标，统筹管理，销售，品牌推广等运营部门共同协作.并提出自己的见解和建议，以供其他部门参考。
8.让人们知道并了解xx医院是黑龙江省一家有品味，值得信赖的有着突出医疗优势的重点医疗单位。
以规范农机市场秩序为目标，深入持久地开展农机市场专项整治，依法查处销售伪劣和不合格农机及零配件的违法行为，为农民提供放心的农机产品，确保粮食增产、农民增收、农业增效。认真贯彻国家六部委《关于印发年全国农资打假和监督工作要点》和国家工商行政管理总局《关于进一步开展“红盾护农”行动的通知》部属，以打击假冒伪劣农机及零配件为重点。
二、检查范围
年农机产品质量打假和清理非法拼装“四不象”专项整治工作在全国范围内开展。重点检查各镇农机及零配件市场，加工点和经营者。
三、检点产品
专项整治工作重点检查以下产品：
1农机动力机械变形运输车、四轮拖拉机、手扶拖拉机。
2农机零配件：传向节、底盘操作系统、花键轴、旋耕刀。
3农机具：旋耕机、灭茬机、农用水泵、脱粒机、粉碎机、铡草机。
四、检查方式、内容
县农业局协调工商等部门对上述产品进行抽样检测，组织力量协同工商等部门对专项工作加强指导、采取明察暗访，组织联合行动等方式对大案要案进行重点查办和督办。
检查中依据《产品质量法》《消费者权益保护法》《农机化促进法》《农机“三包”规定》和相关法律法规，对销售伪劣和不合格农机及零配件的违法行为要立案查处。此项检查主要检查以下内容：
1检查营业执照，否无照经营或超范围经营；
2执照登记地址与实际经营地址是否相符，否一照多点经营；
3重点对财政补贴机具和投拆多、质量问题严重的生产、销售、维修的企业和个体业户进行检查；
4核对农机产品鉴定证书、证章编号、规格、型号与机型是否一致，鉴定证书、证章是否在有效期内。
5法律、法规、规章规定的其他违法违规行为。
五、时间安排
结合我县的农时特点及农业生产实际需要，农机及零配件的旺销季节是春耕和秋收两个时间段，为此，第一阶段专项治理时间为年月日至月日；第二阶段专项治理时间为年月日至月日。
六、工作措施
1加强领导、强化措施。农业局成立专项整治工作领导小组，由主管农机的分管局长主抓落实具体单位，抽调专项业务人员，分工明确落实责任制。
2012年以来，市商务局党组根据《市2012年妇女工作要点》，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真学习宣传有关政策法规和文件精神，狠抓贯彻落实，结合“五个基本”“七个体系”建设、“优化环境考核评奖”和“政风行风民主评议”等工作，充分发挥基层妇联组织妇女、宣传妇女、教育妇女、服务妇女的工作优势，立足家庭，充分利用家庭和妇女在反腐败斗争中的重要作用，构筑以家庭为细胞的社会和谐，努力维护妇女儿童的合法权益，发挥半边天和巾帼英雄在商务经济发展中建功立业的巨大作用，为商务系统加强党风廉政建设和商务经济中心工作做出了应有的贡献，具体情况如下：
一、领导重视。局党组年初召开了本局妇女工作专题办公会，专门任命了一名正股级妇女工作干部，制定了机关及商务系统全年妇女工作要点，并对具体细节作了安排。针对我局机关女同志人数多几乎占全部干部职工一半的实际，局妇联组织通过办好机关妇女工作黑板报专栏，以通俗易懂的家庭助廉三字经加大对“廉政文化进家庭”活动的宣传力度，使其深入人心，营造浓厚的舆论氛围。同时充分利用全体职工会议、集中碰头会等机会，对“妇女工作及其相关政策法规进行宣传，壮大宣传声势，使全局女职工建立起良好的家庭风尚，促进家庭幸福、社会和谐，形成良性互动的局面。此外，还利用广播、电视，局内部刊物、本局网站和三峡网等媒体，积极宣传妇女儿童的合法权益。截止目前，已在各种媒体中刊播相关信息近30条次。结合本局实际，邀请专家对基层妇女干部进行“构建幸福家庭”和相关法律法规知识讲座；结合妇联组织开展的“五好文明家庭”、“平安家庭”“和谐家庭”“幸福家庭”等创建活动，把家庭助廉教育融入妇联工作、渗进千家万户，深入开展针对妇女特别是党员领导干部家属的反腐倡廉教育，常吹“廉政风”，勤算“廉政帐”，把好“家门关”，做到洁身自好拒腐不沾。主动联合纪检、宣传、文化、司法等部门共同开展活动。注重日常教育和典型引导相结合，用先进典型教育和激励人，使之学有榜样、赶有目标。开展“小手拉大手”活动，用儿女亲情感动教育党员领导干部。通过各种形式的创建活动，在家庭成员之间形成自我约束、自我教育和互相监督、互相制约的机制，提高妇女在家庭中的地位和正面影响作用。
二、发挥作用。通过与本局全体干部职工签订干部家属《家庭助廉承诺书》，确保商务局干部配偶做到决不插手配偶工作，不利用配偶的职权谋取私利，经常关注配偶思想动态，及时提醒配偶严格执行领导干部廉洁从政的各项规定；发扬艰苦朴素、勤俭持家的美德，不收礼受贿、不帮亲属收礼受贿，不打着商务局旗号办私事、谋私利；共同担起家庭重担，解除商务局干部后顾之忧，不扯商务局干部“后腿”；严格管教子女，不纵容子女搞特殊。发动妇女积极参与社会治安综合治理，特别是举报、制止、打击打牌赌博、、强买强卖、坑蒙拐骗等行为，不给暴利冒险者任何机会。配合执法部门加强对死角地带和偏远地带的治安监督管理，不让犯罪违法分子有可乘之机，特别是不让抢劫、偷盗、暗、地下洗钱、制假售假等行为人成为漏网之鱼。对全系统的件做到“件件有回音，事事有结果”。我局共接到件三件，一封为匿名信件，二封为署假名信件。针对这三封件，我局都及时进行了调查核实，同时我们将调查情况如实报告了上级部门。在处理好工作的同时，我们还非常重视内部矛盾的协调，及时化解矛盾。使我局队伍始终保持稳定的局面，没有出现上访串访情况。
三、以点带面。我局党组及妇联组织全系统学习，采取听原文、写心得，观看电教片并结合各自的工作岗位谈认识，通过采取多种形式的学习，使商务系统妇女干部职工思想觉悟有了明显的提高，提升了道德素养，树立了正确的世界观、人生观、价值观。为纪念建党90周年，针对商贸系统服务业女职工多的特点，组织全市内外贸规模企业18个单位，出动演员300人，参加红歌大合唱商务方阵，牺牲营业时间或休息时间排练演出，极大地了凝聚了人心。
四、效果明显。我局向全体家属发出倡议，以签订家庭廉政承诺书的活动号召家属加强监督力度，切实发挥亲情助廉的作用，激发了全系统广大党员干部勤奋努力工作，爱岗敬业的信心，目前为止，无一违纪违规不廉政的家庭或干职工家属，抵制商业贿赂的自觉性增强，全系统工作人员呈现出高效、廉洁、依法行政、热情服务的局面。凡有登记备案、审核、审批业务的内贸管理科、外资外经外贸科和办公室，一律要求提高办事透明度，规范各种收费标准，增加了群众的信任度，热情服务，杜绝办事拖拉、不公、乱收费的现象，从而不断提高工作人员的外部良好形象。针对商务系统女职工多服务性强的特点，市商务局还认真组织学习了服务业规范化管理与服务的基本知识，组织全流通领域限上商贸企业开展了“服务业岗位练兵”、“服务水平技能比武”、“服务行业服装设计大赛”、“微笑服务”、“百家商店无假货”等系列提高服务质量活动，在全系统牢固树立“顾客即上帝”、“买家即老大”的服务质量意识；在外贸外资企业鼓励科技创新，提高产品技术含量，积极开展“质量月”、“质量万里行”等活动，切实增强全系统“重质量、讲诚信”的意识，帮助经营者认识到质量关系自身形象，关乎人民群众身体健康和生命安全，关乎经济社会发展和稳定大局。市商务局抓住突出服务质量问题和薄弱环节，积极发挥新闻媒体监督、社会舆论监督、群众举报监督的作用，形成全社会“人人关心、人人支持、人人参与”的良好舆论氛围。并将服务质量、商品质量和产品质量的主要任务和目标、工作要求进行了部署，成立了质量管理工作领导小组和工作专班，制定了实施方案；还与有关部门协调配合，全面开展了专项整治活动，极大地促进了全市商务经济指标较好地完成了任务，到9月底，全市限上企业家数达到115家，比年底净增30家，预计全年可以达到120家以上；限上企业1-9月完成社会消费品零售总额19.58亿元，同比增长59%，限上企业完成社会消费品零售额占全市社会消费品零售总额的比例为38.8%，比同期28.9%占比增加近10个百分点，预计全年可达到25亿元以上。全市社会商品零售总额累计完成50.52亿元，同比增长18.64%；占全年计划72.8亿元的70%以上，预计10月底累计可完成社会消费品零售总额58亿元，全年可达到75亿元左右。元至九月我市外贸出口继续保持稳定增长态势。全市外贸自营出口总额完成8821.5万美元（预计10月份可达1亿美元），同比增长23.91%；预计全年可达到1.2亿美元以上，将超额完成全年目标任务。1-9月，家电下乡销售各种家电累计100406件（台），累计销售额2.41亿元，累计补贴金额3126.6万元；家电以旧换新1-9月累计销售15553台，累计销售金额4552万元，累计补贴428.6万元。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
一、领导重视，机构健全
镇党委、政府对我镇开展规范烟草市场实行三级联管工作高度重视，将开展规范烟草市场三级联管工作纳入社会治安综合治理工作的重要内容，同安排、同部署，并成立由分管综治工作的副镇长任组长、综治办专职副主任为副组长、派出所、工商所、司法所为成员单位专门工作领导小组，领导小组下设办公室，由综治办专职副主任兼任办公室主任，各村（社区）由村两委干部担任烟草专卖信息员，确保了全镇规范烟草市场三级联管工作的有序开展，有效打击了各类涉烟违法行为，维护了国家和消费者利益。
二、目标明确，责任落实
为认真贯彻落实开展烟草市场三级工作，我镇组织召开了镇村（社区）干部参加的专题会议，会议传达了县烟草市场三级联管工作会议精神，镇综治委制定了《镇工作要点》，并与村（社区）签订了目标责任书，将烟草专卖三级联管工作落实到基层，确保了工作的顺利开展。
三、认真落实工作措施，取得明显效果
为将我镇烟草专卖三级联管工作引向深入，有力打击各类涉烟违法行为。我们一是积极协助烟草专卖局认真做好法律法规宣传工作，让辖区内广大干部群众了解烟草专卖体制和法律法规。今年，我镇结合综治宣传月共发放烟草信息资料300多份。二是配合烟草专卖局加强对辖区内无证户的清理和取缔工作，我们组织村（社区）烟草专卖信息员对全镇的烟草制品经营户进行了一次拉网式排查，全镇农村共查出无证经营户5户，取缔5户，取缔率达100%。三是严厉打击涉烟运假、存假、售假行为。我们组织镇村干部加强对辖区内出租房、养殖场等地的监管、检查工作，实行定员定责，有效杜绝了储存、销售、生产假冒烟草制品、走私烟草制品及乱渠道购进卷烟等违法犯罪行为在我镇的发生。四是加强对城乡结全部，农村市场机耕道、小卖部等终端地带的整治工作，有效斩断了其假烟、走私烟、非法渠道卷烟向农村市场销售的流通终端渠道。五是加强对辖区内餐饮娱乐场的专项管理工作，确保了餐饮娱乐场卷烟的合法经营。
20*年度统计工作即将结束，现将全年工作总结如下：
一、按时按质完成20*年年报和20*年定期报表任务。一是认真学习领会报表制度，与县建设局同志一道开好企业年报会。二是按市局要求清理单位和各个投资项目，做到不重不漏。三是及时收回报表，并审核、录入、汇总。四是经股室及局分管领导审核后再写出说明和评估报告，按要求完成各项报表任务。
二、坚持贯彻实施项目一览表。实践证明，项目一览表补充了正表不足，验证了年报上报表中的一些指标的真实程度，杜绝了个别企业为保住或提升资质等级而多报投资数据现象的发生，较好地克服了数出无据的问题，从而保证了数据质量。
三、坚持深入企业、工地，及时掌握一线信息。我们经常深入企业和工地，掌握进度，对照检查所报数据，及时纠正误报数据，做到对各单位的情况心中有数，虽然也遇到询问难、走路难、收资料难等诸多问题，但还是克服重重困难，了解到真实可靠的情况。
四、继续加强基础工作。①投资和建筑制定了《工作要点》。②建立和完善了各种台帐，保障了数据的一致性、连贯性和准确性，实现了年、季、月报及时上好台帐，方便资料查询及保存。③对建筑、房产企业和投资单位进行了质量检查，写出了质量检查报告。通过检查，加强了沟通，增进了了解，更加清楚了企业的现状。④下企业调研和业务指导房地产企业28个，建筑企业11个，分别占企业总数的85%和80%。⑤经常和建设局保持联系，落实《关于加强建筑统计工作的通知》，建筑统计基础工作得到进一步加强。
五、积极撰写分析资料和信息。按照市局对建筑业调研的要求，对企业进行了深入调查，写出了《我县建筑业面临问题探讨》、《浅析我县建筑业的生存问题》2篇。即写了3篇信息《*县市政工程处被取消资质》、《企业用升级手段提高生存能力》、《立志建司注重统计人员新老交替》。
投资专业已完成分析资料4篇，即《更新观念搞好我县投资软环境建设》、《化工园建设带动我县投资快速增长》、《房屋销售下滑原因分析》、《多种因素促成房地产业快速成长》。已完成信息6篇，即《*县再掀农村公路建设热潮》、《*县八个乡镇将进行办公楼改建》、《玖源大化工项目即将安装设备》、《化工园区供水系统将投入运营》、《县医院门诊医技大楼在南外奠基》、《*县今年商品房销售下滑严重》。
六、承担了《统计年鉴》中建筑业、房地产、固定资产部分的编辑工作，如期完成了任务。
七、完成各项临时性工作。一是根据市局要求完成了房地产业历史数据查找上报工作；二是核实房产建筑业企业是否是民营企业；三是协助省、市领导检查落实企业统计基础工作。
一、工作目标
按照“四个最严”总要求，认真贯彻落实省市场监管厅和市委、市政府关于食品安全工作一系列决策部署，紧紧抓住落实企业食品安全主体责任这一主线，以风险分级管理为基础、企业自查为前提，日常监督检查为主体，专项检查为重点，有计划、有组织、有效果地开展监督检查工作，切实履行食品销售环节监管职责，提升监管效能，着力构建严密高效的食品销售监管体系，科学防范食品安全风险，全面提升我市食品销售安全保障水平。
二、检查对象
食品及食品添加剂销售者、食用农产品销售者；食用农产品批发市场、集中交易市场的开办者、柜台出租者、展销会举办者；网络食品销售第三方平台提供者及自建网站销售食品的经营者；第三方冷库；法律、法规、规章等确定的与食品销售监管有关的行政管理相对人。
三、检查计划和主要内容
（一）日常监督检查。
主要内容：主要针对《省食品销售者食品安全主体责任指南(试行)》中规定的主体责任落实情况，对市场开办者及食品(含食用农产品、食品添加剂，下同)销售者开展监督检查。
（二）专项检查。
主要内容：聚焦“庆祝建党100周年”等重要活动，“五一、中秋、十一”等重要节假日，季节转换期间食品安全问题多发等重要节点，以大型商场超市、食用农产品批发市场、农贸市场为重点单位，以农村地区、校园周边、旅游景区、商业区、客运站和高速公路服务区等为重点区域，以冷链食品、生鲜肉品、乳制品、大桶水、节令食品、高风险食用农产品等为重点品种，有针对性地开展专项检查。
肺炎疫情防控期间，结合本地政府对疫情防控的有关要求对相关食品销售者及涉疫食品组织开展疫情防控工作监督检查。
（三）飞行检查。
主要内容：结合疫情防控工作，以食品安全抽检监测流通环节不合格样品为重点，对食品销售者主体责任落实情况进行抽查，也可对重点工作落实进展情况进行抽查。
1.组织对省厅、市局飞行检查以外的2020年度其他监督抽检不合格食品销售单位及农业农村部门通报的抽检监测不合格食品销售单位的监督检查。
2.视年度重点工作进展情况，不定期对食用农产品批发市场、农村食品、冷链食品等重点销售单位开展飞行检查。
（四）食品经营许可证后抽查。
主要内容：以“告知承诺制”获证单位为重点，对食品销售者保持获证条件情况进行抽查。
实施主体：由县局相关直属分局组织实施。
四、工作要求
（一）加强组织领导。各分局要高度重视，加强组织领导，明确具体责任和人员，严格按照优化营商环境要求，科学制定本单位食品销售年度监督检查计划，明确检查内容、方式、频次，并抓好落实，确保责任到人。禁止选择性执法、任性执法，禁止刁难检查对象。
（二）规范检查行为。各分局要按照有关法律、法规、标准，规范现场监督检查程序和记录。除疫情防控工作以外，其他检查工作要按照行政执法三项制度要求，全部录入“国家企业信用信息公示系统”，主动公示监督检查结果，促进规范公正文明执法。
一、认真开展冬季安全生产大检查
冬季是安全生产事故的易发多发期，各村、各部门要按照的要求，迅速组织开展冬季安全生产大检查，集中时间、力量，彻查隐患，狠抓整改，不留“盲区”，不走过场，做到整改责任、方案、期限、资金和预案“五落实”，严防事故发生，确保冬季安全生产大检查和百日专项行动取得实效。
二、加强道路交通安全监管工作
以打造“安全春运”为重点，进一步强化对运输企业、重点路段检查，严防超员超速，疲劳驾驶和无证照经营等违规行为。依法严厉打击“三超”，酒后驾驶，农机载人等交通违法行为，确保道路交通安全。
三、加强烟花爆竹安全监管工作
全面摸排掌握烟花爆竹“打非”工作情况的基础上，建立健全烟花爆竹“打非”包保责任体系，确定排点，建立排查档案，确保对重点村、重点户和重点人员的有效管理，严防烟花爆竹生产死灰复燃，在全区形成打击非法生产、销售、运输、储存烟花爆竹的高压态势。
四、加强消防安全监管工作
要加强对人员密集场所的安全管理，针对冬春季节火灾易发、高发等特点，加强对加油站点、学校医院、商场、网吧、饭店、大型集会、烟花燃放的监管。
五、加强建筑施工的安全监管
认真检查建筑工地消除脚手架、防护网、基坑支护横版、物料提升、塔吊、供电等环节存在的安全隐患，严防倒塌、坠落、触电、机械伤害等事故发生。
六、加强燃气安全监管工作
随着春节临近，燃气市场需求旺盛，一要严厉打击“大到小”非法充装行为，二要严禁使用超期未栓钢瓶、报废钢瓶，液化罐，严禁不合格钢瓶流入市场和用户。
