时间：2023-02-04 16:00:33
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网店自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困难，让我知道，开好店并非易事。
首先，网店定位。
我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。
在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。
总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。
虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我们对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在我们周围。此外，我们还应该时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我们的营销计划。所以，我们应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销。
在今天这个人才辈出、竞争激烈的时代，职业生涯规划开始成为人们胜利的重要利器。生涯规划是对个人一生的规划。一个人只有在拥有了一个规划之后，才能判断一个机会是否真的是机会，否则就无法判断自己所走的是正确的还是错误的。因此，我试着拟一份职业生涯规划，将自己的未来好好设计一下，我相信只要保持一颗进取之心，同时不断总结经验，取长补短，成功就不再是一件难事。
一、自我分析
1、现在的我
初中的时候，我的学习不怎么优秀，父母对我抱很大的希望，但我辜负了他们的一片苦心，中考没考好，因为自己知道自己根本不是学习的料，导致学的一踏糊，到头来初中四年晃眼就过去了。苦苦地回忆过去，不如努力奋斗未来。在家人的理解下，我选择了具有发展潜力的学校——烟台信息工程学校，家里人也非常支持我，我认为只要有一丝希望他们都默默地寄托于我、支持我。在这里我要感谢我的父母，在他们的支持下我选择了我喜欢的专业电子商务专业。
我拥有广泛的兴趣爱好，如看书，上网，听音乐，打羽毛球等，我是一个外向的女孩，交友能力非常强，并且人缘也很不错，身边有许多朋友，并且与同学、朋友都能和睦相处，我还是一个热心肠的人，当别人有困难时，我总是会出手相助，别人称我为“小救星”。在生活中我是一个做事认真、稳重、责任心强、有组织能力的人，在班里能够积极组织一些活动，是老师的好帮手，在家里我还是父母的好帮手。
通过平时对专业课的学习，我发现我对电子商务专业越来越感兴趣了，我很看好“推销”这个职业，我觉得它有很大的发展潜力，我的目标是开一家属于自己的公司，我的学习成绩优异，身体情况良好，积极性强，这是我最大的优点，当然我自身还存在着一些缺点，比如有时做事很固执，经常自作主张，不喜欢采纳别人的意见，对别人的观点总是持怀疑的态度，俗话说：“能认识自己的不足，是走向成熟的起点；能克服自己的缺点，会使你迈向成功。”我相信凭借我那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，我会化缺点为优点，最终我一定会成立起我自己的公司。
2、明天的我
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。计划固然重要，但更重要的是要行动起来，让计划成为现实，我相信明天的我会是一个全新的我，我会在工作岗位上兢兢业业，认真负责，做好自己职份内的每一件事，并且我还要不断地学习，不会让自己与社会脱轨，跟上时代的步伐！
3、自身条件与职业需求的差距
目前，我正在读高二，“高考”已经在轻轻地向我招手了，对于中职生来说，高考这条路已经越来越难走了，因为好的高等职业院校的收分标准是很高的，对于一个中职生来说考上一所好的高等院校真的很不容易，面对这种残酷的现实，可想而知我们的竞争是多么的激烈。
我的所学的专业是电子商务，对于这个专业来说，它的就业面是很广的，如销售，物流管理等等，我现在还只是小小的一滴水，与电子商务的专业人士相比相差甚远，更何况高考班注重的是文化课，对于专业课的学习很少。但我相信，通过“高考”的经历，我会更加充实自己，让自己得到更多的锻炼。
二、职业目标
一切奇迹都要靠自己创造，未来掌握在自己手中，只要有信心才能去做大的事业，只要有了明确的目标，甘愿为之付出努力，我相信我们每个人都会成功的，！人人心中有个梦，我也不例外。我通过自身的分析制定了以下几个目标：
首先，我要珍惜在学校学习的机会，充分利用上课时间，学好文化课和专业课，积极参加学校组织的活动和社会实践活动，多给自已找一些锻炼的机会，丰富自己的社会经历，另外，我还会利用课余时间，在网上开一个小店，经营自己的闲置品和一些新颖的小饰品，其实在网上开店的主要目的是锻炼自己的口语表达能力、与人交往能力和经营网店的方法，为自己以后开公司打下基础，最后，我还会利用假期时间到外面去打工，亲身感受社会，以便吸取更多的经验，得到更多的锻炼。我相信通过自己的努力自己一定会成功的。
三、电子商务的市场环境
电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务并非新兴之物。早在1839年，当电报刚出现的时候，人们就开始了对运用电子手段进行商务活动的讨论。电子商务是在与计算机技术、网络通信技术的互动发展中产生和不断完善的，近年来依托于计算机互联网络（即因特网Internet），随着其爆炸性发展而急剧发展的。 21世纪将会是一个电子商务的时代，当今社会脱离不了电子，发展也离不开电子，人们必然将会生活在一个网络的时代里，以后几乎每个人都会在网上进行或大或小的交易。所以，电子商务也会随之迅速发展起来。现在已经有越来越多的人在网上开通了个人店铺。
四、规划发展阶段
有目标才能有动力，我的目标是开一家属于自己的公司，但开公司之前还要经历一些小的锻炼，心急吃不了热豆腐，即便是有了计划也不能立刻变为现实，所以我要努力奋斗，一步一个脚印，踏踏实实地走好每一步：
第一阶段：好好利用在校时间，学好各门课程，使自己的名次保持在前三名，
第二阶段：争取考到一所高等院校，继续深造。
第三阶段：找一份适合自己的好工作，积累相关工作经验，熟悉专业
第四阶段：对该社会现象进行市场分析，自主创业
五、计划与措施
1、继续深造，考取相关证书（2009年――2012年）
虽然我现在正要准备高考，有些专业课不能学习，但我会好好珍惜在校的学习生活，认真学习文化课，听从老师的安排，在老师的耐心教导下我相信我会提高自己的学习成绩的，而且我还要好好地利用好每一分钟，以全身心的精力投入到高考中，希望能考上了一所高等院校。
若能如我所愿考上大学，我会更加珍惜大学生活，把专业知识学扎实，并联系实际，培养自己的创新能力;参加学校举办的各项活动，增强交流能力、受挫能力；我还要通过自己的努力，考取相关证书，如高级电子商务师证、物流诗证、英语四级证书和计算机六级证书。在加强专业课学习的同时，我还会学习学习其他国家的语言，如韩语、日语、法语等。为我以后的工作竞争创造条件、提供更多的机会。
2、参加工作，丰富经验 (2012年—2015年)
毕业后，到一些大型公司工作，从基层开始，培养自己各方面的能力，掌握一些企业的管理方法，提高自己的管理能力，学习与上级处理好关系，为以后自己开公司打下基础，并且，还要利用空闲时间做兼职——开网店，多与别人沟通，积累更多的经验.。空闲时间，我还会多看有关营销方面的书，如《营销企划的误区》、《市场营销学》、《策划书》等。
3 、创办自己的公司(2015年——2030年)
除了自己在学校学到的知识和在社会上学到的经验外，自己还要多读书，多看有关经营和管理方面的书，平时还是要不断地学习，等有足够经验、资本后，开始自己的单干计划。目标是开一家属于自己的公司，挣大钱。
五、结束语
前途多坎坷，所以要学会坚强；
前途多磨砺，所以要学会忍耐。