时间：2023-02-15 08:37:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇公司团队拓展活动总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
通过次此活动，我深深感受到了一个团队的凝聚力是多么的重要，汗水与泪水、痛苦与欢笑交织在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百次的锤炼才会变的坚不可催。深深地理解到成功者是要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。
虽然只有短短的两天半时间，但是次此活动却带给了我们很多的欢笑和启发，从森林寻宝、篝火晚会、“过电网”、拔河、翻越大峡谷，大家为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。活动xx组织二个队，由董事长带领的队伍取名为“森林队”，另外由房产公司李副总裁带领的队伍为“五环队”。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。
在所有的活动中，给我印象最深的就是“过电网”这个项目。“电网”是由许多绳索编制成一个网状，每一张网的网洞每次只能过一个队员，大家不能过重复的网洞，一个团队需判八位队员友参加过“电网”项目，在规定时间内看哪个团队过网人员最多为胜利，过网中队员的任何部位都不能碰到“电网”，否则将退出“电网”再此过网，当大家看到“电网”的时候都议论纷纷，那么小的“电网”洞在不能碰到任何部位的情况下要过去一个人确实是很困难的。开始，大家也你一言我一语的出起主意来，可是规则是参加过“电网”的人才能帮忙，最后大家协商由几个参加过网队员抬着需过网的队员，先过去的人再在“电网”里面接应外面过网的人，失败再过，时间越来越少，二个团队的队员都在为自己的队员喊加油，有的队员跑到对方的“电网”场地观看过网是否有队员存在犯规，我过网时被几双大而有力的手抬住慢慢往“电网”送，一不小心我的手碰到了“电网”，裁判吹口哨需我从新来过，我当时非常紧张，怕自己再一次过不了而耽误我们团队的时间，这时一个同事说：“过电网时整个身休必须保持僵硬。这样身体才不会碰到网。”我心想这次一定要过去，随后我再次被几个男同事抬住整个身体慢慢地过“电网”，我努力的绷紧全身肌肉，感觉自己的身体就像一根木棒一样，大约十多秒钟后，听到大家的欢呼声才使我知道自己终于过了电网。最终我们这组取得了这个项目的胜利。
这次户处拓展活动给我留下的深该的印象，得到的心里休会也非常多，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要，做事要先做好准备，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。
【公司团队聚会活动总结二】
公司团队活动圆满结束了，我们还沉浸在欢快之中久久回味。在此，感谢在这次活动中无私参加活动组织策划以及积极参与活动前期准备的同事们。因为有你们，这次活动才会如此的成功!感谢公司为我们提供交流的平台，增强了大家的凝聚力和集体荣誉感，谢谢!
今年10月初，接到公司团队活动的任务。决定组建活动筹备小组做准备工作，实实在在的把每项工作做好。考虑到参加人数的需求;场地的限制;筹备小组决定以趣味运动会分小组活动的方式筹备此次活动。在活动筹备期间筹备组人员在各人的工作之余，少眠少休的为活动做准备。公司团队活动的前一天筹备组成员积极布置会场，每个人都工作到很晚，为了把活动安排得更好，大家都无私的奉献。活动效果证明了决定是正确的，准备是充分和有序的。充分体现了公司员工的纪律作风和精神面貌。全体员工有强烈的大局意识，有责任感，团结协作能力强，体现出了一种拼搏向上的精神!
本次公司团队活动的得到了公司领导的大力支持。措施有力，准备和各种协调会推进着活动工作不断进展!为确保活动的顺利进行，及相应后勤保障。筹备小组多次召集小组成员开会讨论，根据各阶段最新情况安排任务，明确各方面阶段工作任务，使整个准备工作有条不紊的开展，各方面工作紧密衔接、配合。
各队队员配合方面十分突出。活动期间的掌声给人印象十分深刻。各组组长在全面按要求执行筹备组各项组织措施的基础上，还负责本队的报名和宣传工作，组织宣传工作做得很好，有序、守纪，配合默契，充分体现出一种良好的精神风貌。活动筹备期间各小队之间传递经验，交流展示，充分体现出“友谊第一”的精神，活动期间各队队员争先恐后，积极参加趣味运动会的各个项目，磨练的是非凡的毅力，较量的是超常的体力，拚搏的是出类拔萃的耐力。充分体现出一种“团结协作、不甘人后”的精神。
公司团队活动是一次综合性的活动，是以人为本的活动，特别是以每位同事为本，要办大事、办重要的事，就要集中力量，形成合力，形成拳头，。所以要使每位同事都参与到活动中来。通过我们的公司团队活动增加大家的凝聚力，体现我们拼搏进取的精神。有了凝聚力和拼搏进取的精神我们的企业进一步加快发展，做大做强，发展才是硬道理。我们要继续积极开拓公司的企业文化建设，把庆典期间的敬业精神延续到工作中去，为公司的发展做出应尽的贡献。
总之，通过这次公司团队活动体现了各部门的协调应急能力，同时锻炼培养了一批企业文化活动骨干，发掘人才是这次公司团队活动的一大收获。为以后深入的搞好企业文化宣传工作打下了良好的基础。通过这次活动，我们看到了公司发展的潜力，凝聚的力量就是公司明天的希望。这次公司团队活动增强了凝聚力、向心力，进一步激发了广大员工热爱公司、关心公司、建设公司、发展公司的热情。总结过去，为的是展望未来，我们要走的路还很长，我们深感肩负重担，我们仍须耕耘不息。成绩只能代表过去，更好的成绩等待着我们去获得。明天一定会更加美好!
【公司团队聚会活动总结三】
有幸成为公司组织的第一批参加团队拓展训练人员之一，经过两天一夜的训练，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，但更重要的是对自己、对团队有了一个全新的认识，那就是一个人要发展，自信心是必不可少的，而一个公司要发展，一支富有激情的团队也是必不可少的。
团队建设所谓团队，就是由某些人为了达到一定的目标而组成的一个队伍，团队中的人可以是固定的，也可以是临时的，可能是认识的，也可能是不认识的，他们来自四面八方，男女老少，而我们就是这样的团队，大家来自不同的所、队，差不多每个岗位都有，各方面的能力也参差不齐。
很快在教官的指引下，我们推选了队长，挑选了队名，唱出了我们的队歌，一个团队建设由此开始，歌还是一样的歌，而歌声从到开始之初到后来的豪情满怀，是不是标志着我们的团队拓展已经迈出了小小的一步。
凝聚力没有人知道接下来会发生什么，直至教官宣布下一个任务，下达的任务往往带有规则，为的是在条件限制下如何让我们完成任务，规则有好几个，由易到难，也代表着多变的环境。每次任务开始之前，教官总会三番五次地让我们确定完成任务的时间或是完成任务的方式方法，此时就需要很好的凝聚力，能够把大多数人的各方面的特性凝聚起来，而我们也真正做到了，我看到的是我们在积极讨论，献计献策，尽管也有争论，有分歧，但我们的目标只有一个，那就是百折不挠的完成任务，我们做到了，我们都高举双手，发出胜利的喝彩。
春暖花开，正是一年一度的出游好时机，时日正值春光明媚、风和日丽。下面是小编为大家整理的关于工会春游活动总结范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
工会春游活动总结范文1为了丰富教职工业余生活，缓解工作压力，增强凝聚力和团队精神，我工会小组积极响应校工会的号召，于5月13日开展了教职工春游活动。
清晨，天气并不炎热。伴着清凉的微风，工会小组一行15人乘车来到了----水景区。---位于--市---乡境内，是---沙漠边缘的一处绿色景区。走进大自然，大家的心情很舒畅。一路伴着欢声笑语，徒步15公里，穿越沙地，欣赏着沿途的风景。---沙漠深处，方圆两公里内，三股清泉分别从沙山脚下、细草根处、石缝隙中滴渗而出。大家在虎口瀑布、双龙瀑布、蛇尾瀑布旁嬉水、观瀑布、抓蝌蚪，寻找童年的记忆。在吉祥泉边的休息亭，大家还品尝到了农家阿姨的泉水凉粉。休闲的时光是短暂的，用餐过后，大家安全返程。
这次春游活动得到了校工会和工会小组领导的大力支持，意义重大。春游不仅让大家从繁忙的工作中抽出身来投入到大自然的怀抱，放松心情，锻炼身体，更为大家的相互交流、增进感情搭建了很好的平台，为以后更好的开展工作打下了良好的基础。
工会春游活动总结范文2清明时节，春风和煦、阳光明媚，在此春暖花开之际，为增强公司的凝聚力和向心力，4月14日，公司工会组织全体员工外出郊游。
14日早晨8点30分，迎着初晨的朝阳，满载着公司员工的旅游车从公司门口出发。一路上欢声笑语，歌声不断，10点整到达目的地——--草原，只见这里环境优美，远远望去白蘑菇般的蒙古包点缀在绿茵如毯的草原上，显得格外可爱。
休息片刻后，公司员工进行了团队竞技拓展游戏，比赛中两组参赛队员充分展示出了相互间的团队协作精神，大家分工有序，集速度与激情于一体，实力不相上下，各有千秋。随着活动的开展，新员工也迅速融入到团队中，找到了集体归属感，每一名员工都体验了奉献、协作、勇气带来的成功喜悦，并深刻感受到“责任、协作、自信”的精髓，以及作为团队中的一员所要承担的责任。
到了中午，本次活动的重头戏“自助烧烤”拉开了帷幕。大家纷纷拿出“十八班武艺”，边烤边吃、边吃边聊、互相指导，在炊烟袅袅中烤制出今春第一口“野味”，同时还不忘相互递送烤好的成品，在协作和关爱中，充分享受“自己动手、丰衣足食”的乐趣。
烧烤过后，大家开始自由活动，有的在赛马场享受策马奔驰的飒爽;有的在射箭馆感受射雕引弓的气势;还有的在草原上尽情享受足球比赛的魅力。
下午四点，在欢声笑语中本次春游活动结束了。这次活动不仅让大家欣赏了美丽的风景，放松了身心，缓解了工作生活带来的压力;同时还为大家提供了沟通交流的平台，各部门各员工利用这次机会积极交流，为以后协调合作打下了良好的基础。相信在今后的工作中，员工们会以更加饱满的工作热情投入到自己的工作岗位中，为公司的蓬勃发展贡献自己的力量。
此次活动中也存在一些不足之处：
(1)活动准备阶段：少数成员不去游玩没有及时告知，使得在费用预算方面出现偏差;
(2)此次春游主要目的是加强员工之间的交流，但是由于工作安排原因，部分同事没有参加活动;
(3)此次春游属户外活动，人员分散性强，没办法达到一对一、面对面地交流和沟通的目的'。
在以后活动的开展中，我们继续发扬借鉴好的经验，吸取教训，改进不足之处，加强组织策划能力，将活动办得更好。
工会春游活动总结范文3夕阳无限好，黄昏更美好。
市委、市政府一直高度重视老干部工作，为丰富--离退休干部的业余生活，组织他们外出旅游。根据市委、市政府的安排，我办在接到市委老干局《关于组织离退休干部开展春游踏青活动通知》(拉老干通[2013]1号)后，高度重视此项工作。为确保此次春游踏青活动圆满开展，使离退休老干部切身感受到市委、市政府对他们的关心和爱护，我办专门召开会议进行研究布置，事前安排专人，查询了解景点线路情况，针对老干部们的高龄特点，本着健康、安全、愉悦的宗旨来设计此项活动。制定了具体实施方案，根据老干部的愿望最终确定到观光游览，确定了“----——---2日红色游、--——---2日风光游、---——---——---2日休闲游”三条活动线路。
为组织好这次活动，确保此项活动顺利开展，有意义持续。我办周密部署，调配交通车辆，落实膳食、住宿保障，每条线路都安排有专门工作人员全程陪同，并聘请配备了医疗急救人员，制定了详细的应急预案，确保了活动的顺利进行。
阳春三月，花红柳绿。3月25日早7时许，由我办办公室主任罗--带队，--140余离退休干部分别向各活动地点出发，一路上老干部们欢声笑语、开心至极。到达目的地后，根据老干部们的兴趣所在，分别组织了“参观伟人故居、登山观光、踏青赏花”等活动，工作人员则各有分工，各施其责，比如在旅游途中或上下台阶等时候，随行的工作人员对老干部们都格外注意，特别是对走在队伍后面的老干部，不时加以关注，以防他们掉队、走散，真正做到让老干部们玩得开心、放心、安心。
次日下午六点，全体出游人员安全返回--，回程中，老干部们普遍反映说这是一次愉快的旅行，他们感谢市委、市政府对老干部的关心与照顾，让他们都能聚一聚，叙叙旧，很开心，很满足。我办也深感这是一次有意思的活动，将会一如既往不断开展这样的活动。
工会春游活动总结范文4伴着微微春风，在五月八日，我们经过三个半小时的车程，来到距济南市区80公里外的跑马岭，开始了我们一天的春游活动，本次活动在全体家长的共同努力下，在同学们的积极参与下，活动取得圆满成功。
在活动的策划阶段我们家长义工委员会经过讨论，结合当前实际，并听取家长的意见，我们最终把地点定在了济南跑马岭野生动物世界。
经过一番准备，我们于5月8日上午5：30准时乘大巴出发，一路上我们欢歌笑语，其乐无穷，当时的心情就像当天的天气一样充满了阳光。到达目的地，一下车，在公园门口我们一起照了“全家福”，记录了同学们想要游玩的迫切心情。游玩过程让孩子们走向美丽的大自然，开拓了视野，增长了知识，陶冶了情操，亲近自然、感受生活，进一步感受大自然之美。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。大家聚到一起，那种感觉和在教室里学习可是大大不同。并且在爬山途中，在公交车上，孩子们互相帮助，心贴得更近，增强了他们的凝聚力，让他们变得更加团结。
总之，通过这次春游活动，让孩子们亲近了自然，增长了见识，舒活了筋骨，让孩子们留下了美好的回忆
工会春游活动总结范文5在征得系部的许可之后，我们111052班春游活动于--年3月25日星期日下午顺利结束。从总体上讲，此次活动效果还是很明显的并且给同学们创造了一个相互了解的机会，对提高同学团结意识、增强班级凝聚力起到了一定的作用。现将活动的各项情况总结如下：
一、活动准备
1、活动开始前，我专门到活动地点做了详细考察，包括地理位置、周边环境、交通情况、以及天气安全等各方面因素，包括活动内容、活动范围、活动时间，解决交通难题。
2、特为此召开班委会，审议并通过春游策划，商讨并确定落实一些细节问题，杜绝一切危险行为，保证活动顺利完成。
3、征得同学、班主任、辅导员、系部的同意。
二、活动过程
1、3月25日上午8时，各宿舍负责人组织同学买食物并乘车出发，大约五十分钟左右到达紫金山索道。
2、到达目的地后，开始组织同学爬山
3、约10点多我们爬到天文台大门前，并在此休息拍照留念，将活动推向。
4、约11点多我们爬到紫金山顶，并在此休息、午餐、打牌、拍照留念，再次将活动推向了。
5、15点左右我们意犹未尽的踏上回校的路途。
三、不足之处
1、首先是对公交公司的制度和其他方面了解不够透彻，造成支出大于预算。
2、对返程时间把握不够准确，造成堵车事件，浪费了同学大量时间。
3、往返乘车时，部分同学拖拉，不及时。
4、食物和水不是很充足且没有事先准备台布。
注重大学社团文化交流，为了丰富大学生的课余生活，全面发展德，智，体，美，为了以后的生活多姿多彩。亲爱的读者，小编为您准备了一些社团活动总结，请笑纳!
社团活动总结120__-20__届翔鹰励志协会送老晚会在全体成员的共同努力下，在学长学姐们的笑声中，在柔和的音乐陪衬下拉下了帷幕，晚会被宣布圆满成功。然而，在这次活动中，虽然有它的优点的地方，但也有不足的地方，现在对此次活动进行一番总结，希望从这次总结中我们都能得到更多的经验并对以后的工作有所帮助。现总结如下：
不足：
1、活动有些流程的人员安排情况有明显的不足。
2、会场布置不完美、所购买的物品不齐全。
3、成员之间缺少沟通，耽误了活动的正常进行。
4、活动中有些成员不积极参与相关活动的安排。
建议：
1、结合协会情况，大范围、大幅度的提高活动的活性，让我们的活动在人员最放松、最娱乐的氛围下进行。
2、对各部门的工作安排要到位。
3、做好监督的工作。
4、活动前与协会全体成员进行一次简单的会议，相告知一些环节的安排情况，让同学们对活动做到心中有数。
优点：
1、协会成员在工作中做到和谐相处、互相帮助。
2、活动前的工作准备较完善。
3、各成员都尽心尽力的做事，以至于活动可以更顺利的进行。
这次活动使我们明白了一个活动的成功举办，不能单靠个人的力量，要靠大家的齐心协力，只有大家相互团结、相互帮助共同完成各项工作才能使活动顺利的进行下去。虽然，晚会已经结束了，但我们还应总结自己的不足与优点，并不断的完善，使协会在下次会议中举办得更加完美。
社团活动总结2这次ppt大赛终于落下帷幕，活动前期准备，宣传，搜集作品，初步评选，各学院科协2次评选，网络投票，决赛及颁奖晚会共计时间一个多月。这期间也是忙碌了许多，夹杂着许多其他的事情，工作的，个人的;收获了许多，组织策划，安排分工，寻找媒体等方面;感触也是很多很多。
先来分布总结一下这次活动。
前期准备。
前期准备是从上学期开始写策划，组建学院ppt小组，和刘老师还有科协一起讨论这次大赛。前期准备大家都很尽心尽力，考虑也很周全。
宣传工作。
宣传工作是我们这一次活动圆满完成的保障，在前期工作中我也特意加强了宣传方面的工作。尽管还是有一些没有很好的实施，但是从目前已经实施了的方案来看本次ppt比赛也是让许多其他学院甚至社会上的认可。
这里还要特别感谢所有部门前期在各大食堂分时段的宣传，虽然累了点，但也换来300余组，共计500多人参赛者。网络宣传中，有幸也联系到了___的校园大使，人人网的校园大使以及锐普公司的鼎力支持。
搜集作品以及初步评选。
这里也是出了一些小问题。在前期活动宣传中没有对作品的要求还是存在漏洞。没有强调本次ppt大赛所有动画以及效果必须是原创，也是对部分参赛队伍后来的取消资格造成一定的困恼。在我们下一届的大赛一定要注意这点。
网络投票。
网络投票真的是一个很好的也是使得活动得到大力宣传的换届。这一次我们也是有幸联系上了锐普公司的支持。在锐普主页上对我们活动进行宣传，并发起投票。使得社会上许多ppt专业人士对我们的大赛也给予了高度的评价。
决赛及颁奖晚会。
晚会规模上以及现场嘉宾是我们这次活动的亮点。在前期准备中我也计划使得我们的评委席以及嘉宾席要够规模，所以在联系嘉宾方面也是尽力争取，多次打电话争取和各兄弟学院主席团打电话联系。所幸也是联系上了___区主管以及技术人员，__科技董事长，校科联主席，校学生会副主席以及其他兄弟学院主席团、科协的大力支持。晚会总的来说还是很有气氛，同学们也通过这次晚会获得了很多知识。但是还是出现了一些问题，显得尤为的突出。
这里我也表示自己考虑不周全。尽管整个晚会流程我已经思考了多次，由于经验方面吧还是出了一些遗漏。
第一，科协给各代表队通知时间6:50到场，晚会7点开始，这里通知晚了。策划中写的是6:30到场，之间和科协的沟通不足造成了这个问题的出现。
第二，晚会颁奖环节出现混乱。颁奖的时候所有队员上场，颁发的奖状，奖金太多，造成了混乱。这里在前期的准备中没有充分的考虑到，其实颁奖环节还应该多计划，提前安排好并和各队长彩排一次。毕竟颁奖是整个晚会中很重要的环节。
第三，晚会中工作人员合作协调工作没有做好。
最突出表现在计分组没有和主持人沟通好。以至于最后宣布得奖小组，颁奖的时候出现混乱。这里也是应该提前进行一次彩排。总的来说，我们科协前期进行了一次彩排，但是没有考虑到要所有工作人员来一次。这里也是我安排上的问题。
这次比赛也是实在累坏了科协的小干事们，每一个人都有着海量的工作。虽然出了一系列的问题以及遗漏。但令人欣慰的是我明显的看到了他们的成长。ppt大赛告一段落，接下来全力备战青年志愿者答辩和校运会吧。加油挺过这一周。
社团活动总结3校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的社团活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“剂”。
不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。
我院在9月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，而加入各种各样的社团组织也成为我们大一新生生活的第一课。
在进入大学以后，我们不少的大一新生都根据自己的兴趣爱好参加了社团，同时也是想在这个环境中发挥个人特长，施展自己的才华，锻炼个人的能力，拓展人际关系，更加能培养团队的协作精神。
我也根据自己的兴趣爱好选择了自己喜爱的社团，有幸成为我院篮球俱乐部的一员。但是我加入社团的时间并不长，之前从未深入的了解社团的内部工作。在我心目中，社团是学院中不可缺少的组织机构，社团活动是多种多样、丰富多彩的。它就是以丰富同学们的校园文化生活而创立的。但是，直到我真正的深入了社团内部，从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正意义。
虽然在筹备活动的过程中遇到了许许多多大的小的困难。但是当我们大家齐心协力一一把困难解决了，再次回首的时候，我们收获的不仅仅是心中那一份单纯的喜悦，更多的是满足感与成就感。前不久，我们篮球俱乐部举办了一场面向全院学生的“对”争霸赛，由于我进入社团的时间不长，也并未参加过什么大型活动，所以在起初筹备活动的工作中，我感到很茫然，不知道该从哪里入手，不知该从何处开始准备。好在社团中还有大二的学哥学姐们在一旁指导。
记得我的首次任务便是为本次大赛的开幕式写一个流程，在此之前我从未接触过类似的工作，当我接到任务的时候，我感到一丝恐慌，我不知道流程中到底该有些什么程序，是什么样的精细程度，但是我也不想刚刚接手工作就被困难所打倒。于是，我开始向社团中大二的学哥学姐询问、学习，向班里的同学征求好的意见、建议。
最后，在我们的共同努力下，终于成功的举办了一场开幕式，我参与了这一活动创办的过程，成功的吸引部分同学参与我感到很欣慰。但是我悬着的心并未落下，我从中发现了很多细节的问题并不是处理得很好，于是我吸取了这一次的经验教训。在举办闭幕式的过程中，我就已经能对工作得心应手了，能够独自完成工作并成功的举办了闭幕式。
在别人看来，这或许是一个简简单单的活动，但是当我们真正的参与到里面，从始至终的体会了这一举办的过程的时候，我才发现这是一种享受，一个能够体现自我能力，增强自信心的过程。社团本就是服务于我们学院同学的，加入社团让我感受到实践出真知，长才干，参与服务活动有利于激发我们追求进步、崇尚文明、勇于创新，甘于奉献的热情，有利于培养我们大学生的社会责任感，增强团队意识和集体荣誉感。
社团服务活动的有效实施也能使我们服务主体的组织能力、协调能力、表达能力，人格、心理等都得到不同程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。
社团活动总结4开展活动：摄影展和摄影知识讲座
开展时间：4月19日—4月23日
关于摄影展：
因为社员们都十分积极地交上了自己满意的作品,我社四天之内共收来了一百五十张左右的作品,因为超过预期数量，不得不优中选优,精心筛选后才展出。并且在准备展厅的过程中,我也看到了社员们的热情,为社团不计回报的付出,我很感谢他们。
摄影展展出的都是社员们最独家最优秀的作品,都是社员们最真实、最优秀的摄影成果。因为此时正处于百花齐放的春天,以大部分社员展出的都是关于樱花、郁金香等贴近春暖花开主题的作品，让同学们身临其境感受到了踏青的魅力。
部分优秀展品：
《圣雪山茶》
《嬉影》
关于摄影讲座：
听讲座的人虽然没有很多很热闹,但的的确确都是真心热爱摄影的同学。这次讲座目的主要是传授大家关于摄影构图和采光的相关专业知识与技巧,而梁老师也会认真不乏幽默地提醒在爱好摄影的同时要注意自身安全,对于摄影最开始并不要求技术与设备的档次,最重要的还是对摄影是否有热情,有兴趣。并且老师也展示了许多他自己十分优秀的作品,用实例来告诉我们他领悟到的摄影的技巧。还细心地让同学们自由提出在摄影方面的疑问,很好的进行了与台下的互动。让听讲的同学们受益匪浅。
总结：
这次的社团周难免会有些缺憾和不足，但整体来说还是进行的十分顺利。虽然会遇到一些困难，但我们社员却依旧积极为社团出力。我希望在接下来的日子里，摄影社能继续努力地前进下去。
社团活动总结5在老生区全体辅导员老师、社区学生工作助理的努力下，经过策划、宣传、征稿、评选、展览等一系列紧张繁忙的工作，面向全校的摄影比赛历时两个月，终于在6月8号圆满地落下了帷幕。回首组织比赛的整个过程，点点滴滴，历历在目。
一、策划启动，踌躇满志
本次活动的总指挥于晓锋老师在开学初就发动我们征集本学期社区活动的项目，并承诺一定给与大力支持。经过大家的讨论，最终决定由___三人分工合作，负责“魅力校园精彩瞬间——大学生摄影大赛”的工作。
4月中旬，本人起草了本次大赛的策划书，包括大赛的稿件征集宣传海报内容、分工合作内容及经费预算。决定在4月底进行全校性的广泛宣传;5月8号之前收集稿件;由我负责作品收集、联系作者、邀请评委及整个活动的统筹策划等工作;曹胜利负责展览的准备工作;许森荣负责奖品的购买等工作。大家踌躇满志，对此次活动的期望颇高。
二、全校宣传，影响广泛
4月16号，在准备好此次大赛的宣传海报基础上，宣传工作启动。本人发动海桐的勤工俭学同学帮忙，在学校的每栋宿舍楼下张贴a3的海报，而且在西南、荔山门口的宣传栏张贴了两张较醒目的海报。从后门的稿件征集过程来看，宣传的效果是很不错的。而且不少同学就作品收集的规格、数量等问题与我取得联系，比如光是此类邮件，我们就收到不下10封，询问参赛的有关事宜，可见此次活动很受同学们的欢迎。
三、稿件征集，响应热烈
201_年5月8日，是我们收集作品的截止日期，共收到31名作者的作品160余件。之后陆续还有作品寄来，但是出于公平考虑，我们拒绝了这些作品参赛的要求，并向有关作者说明情况。最后我们评出的一二三等奖的作品包括6名作者的16幅作品，说明获奖比例较低，更说明此次比赛的作品征集工作开展得较好，广泛而充分地收集到了作品。
我负责稿件的收集和整理工作，其中因为作者的作品不符合规格、缺少作品简介、缺少作者简介、关于评奖的答疑等问题要通过邮件、电话等方式与31位作者取得一次又一次的联系，花费了很多的时间和精力，当然，得到的也是充分的锻炼和劳动的快乐。虽然辛苦，但是值得!
四、邀请评委，公平公开
此次比赛的评委成员广泛，我们邀请了摄影协会、美术专业、设计专业的5名具有较高专业水准的人员组成。他们对我们收集到的高质量的作品啧啧称赞，认为虽然不少作者的专业与摄影相差甚远，但是表现出极高的创造性。我想，这就是我们组织此次比赛的目的，同学们能够得到锻炼，就是我们最大的收获。在评委组织评奖的时候，我们还组织评委对较有争议的作品进行讨论，以求获得更公平的结果。
五、展览活动，瑕不掩瑜
我们的展览在5月23号开始在老生区各楼斋楼下巡回展出，平均每栋楼斋展出2天。虽然因为展览场地有限、展览的器材不足(只有kt板)，但是因为作品的质量很高，吸引了大批同学的驻足欣赏。据我们所知，不少参赛的选手都是带着自己的亲友团“追着”展览地点跑的，不只参观一次，甚至两次、三次……值得一提的是，其中的展览前言是由刘文军起草，由冯磊进行设计的，很有专业水平，可以说是此次活动社区工作助理之间最完美的一次分工合作。
六、反思
通过此次大型的活动，不论是辅导员，还是社区学生助理，都能够从中学到很多，体会很深。
1、合作。
没有合作，人很难在这个社会生存，更不可能取得成绩。摄影比赛的整个过程都贯穿合作：本人的整体组织策划、曹胜利的展览准备、许森荣购买奖品、冯磊的拔刀相助等等，都让我们社区学生工作助理相互体验、相互了解，加强了我们之间的联系和沟通。
2、细致。
在开展此次活动的过程中，每一个环节都有许多难以预料的问题，每一个问题的出现，都让我们感觉到是由于上一阶段的工作缺乏细致。所以，每解决一个问题，我们就会多一份留心，让问题解决于萌芽状态。
3、信心。
秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学的友谊和集体荣誉感。
二、活动主题：丰富我们的大学生活
三、活动目的及意义：
大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。院团委全体一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加团委集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升
四、活动时间：20xx年XX月XX日 星期X
活动地点：xxx
五、策划组织单位:xxxx
六、参与人员：院团委全体成员
七、组织方式：
全体成员共分成X个小组，各小组在校门口集合，乘校车至目的地
八、具体组织安排：
1、前期工作：院团委与院团委联合会共同讨论活动形式，主要由院团委组织策划，团委成员积极协助配合院团委联合会并批改;
2、宣传工作：
(1)由各个部长及书记相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作;
(2)由本宣传部在院里张贴海报宣传;
(3)活动中主要由组织部对活动过程进行拍照记录;
3、准备工作：(1)做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点; (2)召开团委讨论会;(3)做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等;(4)购买活动相关所需物品
4、后期工作：(1)心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高; (2)召开团委会，做好本次活动总结; (3)结算此次活动经费，并在团委公布; (4)信息委员把活动照片传到群空间相册中，让大家回味
九、具体活动流程安排：
1、召开团委会，商定外出活动事宜;2、明确分工，确定各成员的工作及责任;3、团委分组以系部为单位，具体名单如下：4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地;5、准备会餐食物，拍照留影;6、会餐结束后，组织清理活动场所;7、清理完后，组织同学观赏樱花，拍照留念;8、组织同学们安全返校。
九、活动时间安排：
1、集合时间：xxx;2、出发时间：xxx;3、到达时间：xxx;4、现场活动时间：xxx;5、返校时间：xxx;6、到校时间：xxx;道集合地点：xxx;
十、具体人员安排：
1、活动负责人：xxx;2、财务统计人员：xxx;3、踩点人员：xxx;4、采购人员：xxx;5、途中上下车目的地负责人：xxx;6、活动宣传负责人：xxx;7、活动秩序维持：xxx;
十一、经费预算：
1、场地及炊具费：380元
2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精(小刀，纸巾，饮料自带)
4、烧烤材料每个部门增加列清单预算经费
合计约：XXX元
十二、注意事项:
1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全;
2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念;
3、各成员须服从负责人及部长的指挥;
4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生;
5、班委担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒;
6、严禁带火种上公园，防止火灾;
7、适当准备一些常用药(创口贴等)。
此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全;注意用火安全及炊具使用安全等。这些主要由各组组长及保卫委员、各班委负责。
本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人;具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。
旅游计划书【二】1 项目基本情况
1.1项目背景
拓展训练是一种户外体验式培训项目，在国外拥有50多年的发展历史，它渊源于二战时期的生存训练。那时候反法西斯盟军的商船、战船经常被德国打沉，大部分水手葬身鱼腹，只有极少数得以生还。后来人们惊奇的发现能够生存下来的人不一定是身强力壮的，而是那些具有协作精神、意志力和求生欲望特别强的人。
通过对这一现象的分析与研究，人们得出这样一个答案，能在恶劣环境下求得生存，靠的不仅是体能而是良好的心理素质和协作品质。受此启发，1941年在英国创办了一所专门训练水手的学校，后来逐渐延伸到为军队训练士兵的生存能力。
战后，又从最早的生存训练演变到为社会和经济领域服务，成为现代人和现代组织一种全新的学习方式和训练方法。这种训练在国外被称为“Outward Development”。迄今为止，全世界此类培训学校已得到广泛发展，并成立了自己的协会，开展各种形式的交流与合作,国外许多跨国公司将其融入到日常规范的培训体系之中。
我国深圳、上海、北京等发达地区的很多著名公司和组织更加推崇和广泛采用;这种与国际培训理念接轨又经国情化发展的训练方式深受人们青睐，得到企业和组织广大精英们的的认可。
户外拓展训练源于军事特种训练的拓展，由于其固有的内在特点和优势，已经越来越受到社会各界团体特别是企业的青睐，被国际上称为“钻石行业”，其利润和发展空间十分巨大。
拓展训练经过几十年的发展，已经逐渐形成一种和传统的灌输式教育模式相辅相承的体验式教育模式。训练内容已经涉及现代企业管理的各个领域，将各种深奥的管理理念和理论，通过各种有趣的游戏、身体的磨砺等亲身感受方式予以表述和体现，通过培训师的导引和讲解，让参训人员在解决问题、面对挑战的过程中达到“磨练意志、开发潜能、熔炼团队、完善人格”的目的。现代意义上的拓展训练已经和管理培训紧密的结合在一起，已经完全突破了起初狭义的拓展训练的概念和范围。
风靡全球50年的拓展训练，自1995年走进中国。短短几年的不断发展，倍受推崇，逐渐被列入国家机关、外资企业和其他现代化企业的日常培训日程。
拓展训练在中国已经逐渐被东部经济发达地区的企事业单位所认可，已经被很多大公司、国家机关、事业单位作为常规培训内容列入了日常培训计划。随着河南经济的发展和人们思想意识的逐步改变，拓展训练也开始被河南的人们所认识和接受。
正如拓展训练在国外和中国北京、上海、广州等地的发展及推广过程一样，河南的人们对于拓展训练的认识也正在经历着一个由混沌到清晰、由低层次需要到高水平要求的过程。市场经济的规律永远是造就强者这为河南地区从事拓展训练的专业机构也提出了市场警告。随着无序的混乱逐渐被国家行政主管机关的逐步引导和规范，拓展训练的概念、范围、形式等势必会逐步走向正轨。
目前我国的拓展训练行业正在向专业化和正规化方向发展。21世纪是信息时代，任何行业的发展壮大都离不开互联网，因此我国的拓训行业在步入正轨的过程中也离不开这个传播媒介。随着拓训行业的发展，各类有关拓展训练的网站也是层出不穷，但是始终却没有一个大的能够影响整个拓展行业发展的第三方拓展平台出现，因此我们期待能有一个专业而强大的网络拓展平台出现，像阿里巴巴影响B2B行业一样来影响整个拓展训练行业的发展。
1.2 项目意义
为什么“拓展训练”能有如此的魅力呢?说到企业培训，人们通常就会联想到各类文凭培训班或各种MBA培训班，实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往比起书本的知识更为有效和实用。同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量;怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这些，就是拓展训练的真正意义。
现代社会每个人都面临着知识的不断更新所带来的巨大挑战，为适应社会，我们必须开发出有效的学习手段来增强自己的学习效果。拓展培训以它“先行而后知”的体验方式打破了传统的以“教”为主的教育模式，让学员在愉快、积极的参与中习得知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培养创新精神和实践能力，促进自信、团结、果断、顽强等优良品性的形成。
良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，拓展训练应运而生。早先利用户外自然环境对人进行培养的户外训练方式逐渐演变成一种面向现代社会的户外训练方式，这种新的学习方式适应了当前教育改革和素质教育的指导思想，不仅有利于个人良好品质的形成，对推动传统教育模式的改革和青少年整体素质的提高也有着重要意义。
拓展所需要的品质主要有以下几方面。
(1)积极主动：积极的工作态度和人生态度是拓展精神的核心。乐观自信，从我做起，环境因我而变;坐言起行，言必行，行必果。这样在以后的工作中才能从内心关怀客户，做好自己的工作。
(2)开拓创新：以开放的心态，应对变化，积极进龋
(3)认真负责：人和事因认真而完美，注重细节是专业化的表现。坚守承诺，积累信用。
(4)独立协作：独立自主，各司其职，独挡一面。个人和公司的竞争力来自员工不可替代的价值，高水平的独立，才有可能带来高水平的协作，局部利益服从整体利益，以双赢的心态创造最大动力。
(5)共享成功：成功来自每个人的努力和贡献，成功是协作的结晶;共享成功的经验，共享成功的好处。但共享不是平均分配，吃大锅饭。
现代社会竞争日益激烈，生活和工作节奏的加快让人们有了更大的压力，对每个人来说，仅仅具备良好的工作业务素质和较强的工作能力是不够的，还需具备健康的心理素质、坚强的意志、敢于进取冒险的精神和良好的人际关系及组织协调能力，而这些需要从实践和强化训练中培养出来。拓展训练对培养强化这些素质是一个很好的选择，无论是对个人还是对团体企业，它都有着较为深远的意义。
(1)对个人的意义
参加拓展训练可以使人们认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好的面对工作与生活的挑战;同时增进对集体的参与意识和责任心，启发想象力与创造性，提高解决问题的能力;改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。
(2)对团队的意义
拓展训练可以进一步明确和认同组织目标，增强组织地凝聚力;树立相互配合，互相支持地团队精神和整体意识;改善人际关系，形成积极向上地组织氛围;促进组织内部地沟通与信息交流;挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序地团队运作风格。
(3)对企业的意义
①为团队获得更高昂的士气和战斗力。在野外做拓展训练中，面对高难度和高空体验时，个人是无法仅用自己的力量来完成全部的课程训练的。自然，团队成员的支持与呐喊成为了每个人 完成自我挑战的决定因素。当每个参训人员成功完成训练科目时，一种自我成功的满足感和与团队共同努力成功的成就感油然而生。每个人会从心底感谢团队的支持与鼓励，感谢队友的关怀。此时，整个团队的士气与战斗力是在办公室里从来不曾达到的。
②减少员工的流动率和流失率。归宿感是人的需求的一个重要层次。在进行户外拓展训练的过程中，员工在成功体验的同时体验到了成功，这种成功来源于同伴的帮助与支持，会让员工在团体中体会到一种归宿的满足感，会为所在的集体骄傲，会为自己所在这个集体而自豪。经过这样的团队建设后，会加强员工的凝聚力而使其流动率和流失率大大减少。
③有助于企业和员工进行更和-谐的沟通。培训中通过员工之间身体与心灵上的接触使他们之间距离贴近，无距离感产生，引起各方的共鸣，达成默契。就像男女双方在音乐旋律下共舞，当双方没有接触时，很难达到步调的一致，而随着双方手与身体的直接接触，则很容易同步进行，营造出和-谐，从而产生美感。拓展培训使员工深切感受到沟通的重要性。
④有助于对员工毅志力与品质的培养。当你要放弃的时候，其实离成功已只有一步之遥了。关键时刻的毅志力往往是一个人成功的重要保障，它能帮助员工完成跨越目标的关键一步，在野外拓展训练中的断桥、空中单杠、攀岩等个人项目恰是对个人心理与信心的挑战。
⑤团队对员工的鼓励与支持有利于加强团队的凝聚力。在个人项目中，个人所要完成的规定项目都是在所有队友的关注下进行的，同伴的口号、队友的目光都成为每个人前进的动力。在这样一种浓厚的感情冲击下，每个人会尽自己的最大力量来完成每一个看似不可能做好的项目。
在众多同伴的帮助下会使员工体会到实际工作中的困难远不如想象中的困难那么大。只要生活在集体中，力量是无穷的。例如在空中断桥项目中要求每人爬上8米高的断桥，在间距为130公分的断桥上向前跨出，培养学员的面对挑战与困难的勇气。
⑥功心理训练。拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
⑦团队合作训练。拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程，是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧、美及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式。拓展训练的内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学员将会全面的提高自己。
既然发展拓展训练意义如此重大，那么宣传和推广拓展训练也变得非常有必要，而通过互联网进行拓展宣传，创建拓展行业的专门平台网站也变得非常迫切。
目前拓展行业虽然出现了一些平台网站，但是网站整体质量不好，在行业中的影响也不明显，因此我们有待于建立一个新的功能强大、质量完备的综合性拓展训练平台适应行业发展需求。
而E7拓展网就是这样一个专业的综合性拓展训练平台，这个平台可以提供拓展行业信息，传播拓展训练知识，展现拓展公司风采，加强拓训公司与客户联系，提升拓展训练的网上知名度，为整个行业的宣传推广开辟更大的空间，最终促进整个拓展行业的发展。
1.3 项目概况
野外拓展训练是借鉴先进的团队培训理论，由传统外展训练发展而来的。它利用大自然的各种条件，通过设定具体的任务与规则，结合大自然环境本身存在的各种险阻、艰辛、挫折等困难来提升个人意志力、团队的沟通能力、协作能力、应变能力等为目的的挑战式拓展训练，从而达到激发潜能，熔炼团队的目的。
野外拓展的魅力来自于自然、挑战和与团队的融合的美好心灵。自然之美，有海上日出、原始森林、鸟语花香、天然氧吧、浩阔星空。挑战之美，有丛林穿越、徒手攀岩、悬崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心灵之美，有团队合作、相互信任、真诚交流、放飞梦想、高峰体验。
参加拓展训练的人不仅可以体验野外探险乐趣自然、领略大自然中各种各样的挑战与刺激，学习到基本的野外探险技术和生存技巧，还能认识自身潜能，增强自身信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战，认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心，改善人际关系，学习关心和更融洽地与他人合作。
拓展训练作为一种户外体验式项目，有很多课程。破冰：激发学员的热情，用心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增强学员之间的观察、沟通、表达及呈现能力;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活跃气氛，加速学员间的融洽，建立基本的伙伴关系及团队精神;拆开原有的组合，使不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。
电网：培养团队合作精神，增进沟通，体现团队协同工作在解决问题中的作用，学会克服看似难以解决的问题。盲阵：树立领导才能，学习有效的沟通技巧，学会倾听，说服同伴，提高团队智商和执行力。人桥：建立团队成员间的信任感，将不可能变为可能。天梯：队员间的互相帮助和队员的牺牲精神，同时也是个人智慧的体现。
杀人者：培养学员细致入微的观察力，严谨的逻辑分析能力。地雷阵：团队成员在执行任务前明确的分工，过程中各司其职方能完成任务，检验各部门间的沟通状况。信任背摔：鼓励学员克服心理恐惧，突破自我，同时建立和体验团队成员的信任感和责任感。空中断桥：在挑战自我的同时，感受经验与环境的改变给个人思维意识上带来的变化。空中抓杠：挑战自我，突破心理障碍，激发个人潜能。
云中漫步：对个人潜能的激发，调整自我，为团队而突破自我。群英飞跃：让个人英雄主义无用武之地，突出团队力量。竹筏急渡：体现团队的集体智慧，个人学习力，锻炼胆量，对现有资源的合理分配。孤岛求生：让学员体会企业内领导层上下级之间的沟通方式，强化上下级之间的沟通意识，从而增强企业的战斗力。乾坤大挪移：提升整个团队的凝聚力与战斗力，感受群体决策的优点与缺点，体现团队的领导力与执行力。
脚踩一片天：解决问题的思路要突破限制，要敢于尝试、大胆想象，并善于实验学员的建议，排除不可行的方案。携手走天涯：体验非常状态下的生活，学会关心他人，感受关心和被关心的幸福，激发生命中至诚至善至美的爱心，用心灵碰撞之后的火花印证生命情感的真谛，增加企业的竞争力和团队协作精神。
胜利墙：鼓励和强化顽强的斗志和互助取胜的信念，充分展示个人的特长，合理的分配有限的资源，感悟同心协力，战无不胜的团队合作意识。
E7拓展训练网是一个为拓展训练而建的拓展第三方平台，通过这个网站，我们可以了解拓展行业的很多东西，包括拓展训练的起源、特点、意义以及其它的一些介绍与经典展示(精彩文摘、拓展心得体会)，还有拓展项目、课程、人员、基地、专业的拓展公司和客户信息等内容，网站成熟后会员还可以和购买拓展商品，进行在线结算。因此这个平台建成后如果推广和优化得利开展的话将会获得长足发展。
2 市场分析
2.1目标市场
作为拓展训练的第三方平台我们主要的客户主要有两类，一类是拓展需求者，一类是拓展提供者。而最主要的是一些拓展训练公司,拓展公司又分为三类(如表1)
从表2 可知, 成立于20xx 年之前的公司仅有4 家, 占10.26%; 20xx 年至20xx 年注册的公司有14 家, 占35.90%,20xx 年以后注册成立公司有21 家, 53.84%。可见, 多数公司都是在20xx 年以后成立的, 而且拓展训练在河南的发展速度较快。年培训人数超过千人的拓展公司已达到74.36%。由此可见,近几年, 河南越来越多的单位和个人接受了拓展训练的培训理念。
第一类以从事极限运动(定向越野、野外生存、攀岩、探洞、徒步旅游)为背景静如拓展培训多以俱乐部的形式出现没有固定的培训基地，一般选择公园、大型的旅游景点或没有开发的山川。主要的盈利点在与销售其野外活动装备，如：帐篷、登山鞋等。多数是极限运动爱好者或部队退伍军人旅游者
第二类设计的主要课程是管理、财务、行政等静态的公开课程，拓展培训只是包含在内的其中一个课程，因此不作为主要赢利点。专门从是企业培训的机构形式无地或租地。没有培训基地的这些企业培训机构在接到业务时，外包给专业拓展机构去做，或聘请兼职导师、租用场地进行培训。因为不确定因素太多，其效果难以保证。不固定的兼职培训师进行企业内训或公开课的企业员工300—500元
第三类专业从事拓展培训专门从事拓展培训的机构形式一般有固定的培训基地，基地设施配置水准仍然良莠不齐。培训设施完善、安全性、启发性、寓教性都必须考虑对培训师的要求较高。外企、民营、大中型企业内训比较混乱，一般在200—1000元
公司的硬件和软件资源对拓展公司运作的好坏起着决定性的作用, 在关于硬件资源调查中, 拥有自己专属基地的公司仅有7 家, 只占17.95%, 拥有培训师培训体系的公司有9 家。拥有严格的管理体系拓展公司是该公司长期发展的保障, 而仅有12 家拥有自己的管理体系。在调查的39 家公司中, 拥有全职培训师超过10 人的仅有9 家, 全职培训师3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全职培训师一般在5 人左右, 可见, 全职培训师并不多。但通过访谈了解到兼职人数一般较多, 同时, 各公司的培训师可以互相兼职。
从1995年，国内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市场得到了空前的发展。虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从全国规模来看，拓展训练近几年的市场增长大约在30～40%，20xx年的国内总产值达到2～3个亿，从业人员近万人。因此，我们的目标市场还是很大的。
2.2 市场的容量和趋势
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的，仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体;仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。以下以河南为例来谈一下拓展训练第三方平台的市场容量。
河南省的拓展训练在各地市都有开展, 其中有一半以上的户外俱乐部都有拓展业务, 而且有的俱乐部完全靠拓展业务盈利, 除了俱乐部外, 另外还有训练基地的投资商进行的拓展业务。但是,目前省内有固定拓展基地和师资, 在业内有一定影响的拓展机构主要集中在郑州, 主要有郑州世纪领航管理咨询有限公司、郑州蓝顿企业管理咨询公司、郑州英雄野战部落、郑州铭远企业管理咨询有限公司、湖南博锐思创管理顾问公司、河南钢七连雷战联盟、河南霸虎户外运动俱乐部等。
其他地市相对而言发展比较缓慢, 还没有形成稳定规模。拓展训练第三方平台的市场容量=现有的做推广的公司+由于网络发展而新增的做推广的公司。
现有的做推广的公司。河南的拓展训练公司在20xx年以前很少，在20xx年时发生了巨大变化，拓展公司如雨后春笋般迅速发展起来。现在河南省的拓展公司已经达到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十几家，同时在阿里巴巴上做推广的只有八、九家。
根据CNNIC 的统计，截至20xx 年底，我国网民数量为2.1 亿人、网站数量为150.4 万个、网页数量为84.7 亿个，三项指标较20xx 年分别增长30%、78%、89%。在此环境下，我国中小企业正在加速互联网化，通过建设网站开展网络营销活动。
二、活动主题：“营销自己，实战未来”模拟职场争夺战
三、参加院校：河北科技大学、河北经贸大学、河北师大、石家庄经济学院.、河北师大汇华学院、河北政法学院、河北经贸大学经济管理学院
四、活动目的：面对大学生就业的形峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学了解招聘会的礼仪、技巧，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办此招聘会，以提高大学生就业技巧，增强学生心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。通招聘会，使各选手深入了解到，目前的市场情况，更清晰的剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会做好准备。
五、活动时间：三月份
六、活动地点：河北政法职业学院
七、活动对象：河北政法职业学院全体学生
八、活动流程：
前期阶段：
(一) 实践部：负责拉赞助商。
(二) 秘书部：邀请赞助商与学院老师作为活动的嘉宾评委，负责报名表的打印和经费支出。
(三) 组织部：负责道具准备，如：横幅，桌子，纸杯，音响设备等。
(四) 宣传部：通过悬挂横幅，制作流动展板，介绍此招聘会流程和评分细则，鼓励同学积极参加。到各班进行宣传，通过各班班委宣传，和各社团联系，通过社团进行宣传。
(五) 策划部：负责做好前期准备工作，协调好各部之间分配。
中期阶段：
(一)设立咨询点：在餐厅前设立招聘会咨询中心，解决同学们疑问。
(二)预备报名：在餐厅门前，设立柜台。接受学生所投递简历及相关证书。并根据学生的简历进行分组登记。
(三)岗位设置：财政部、销售部、信息部、行政部、人事部。
(四)报名确认：预告名者到现场报名处登记确认，由中心工作人员介绍活动规则。
(五)具体流程：
初赛：
1、由相关的评委老师进行简历筛选，具体操作采用打分制，取平均分按排名先后进入第二轮，并告知决赛要求和比赛细节。
复赛：
1、自我介绍：每位选手将有1-2分钟的时间进行自我介绍，时间过长则告知停止。
2、评委提问：评委针对选手自身表现情况即兴提问。
3、 职业设想：由选手本人阐述自己对今后职业生涯的规划和发展。
4、评委点评：评委针对全体选手的表现进行总结发言。
培训：
1、搜才人资相关负责人进行求职前培训，旨在提高比赛档次，内容可包括(简历如何制作，如何进行自我介绍，面试时应该注意的礼仪等相关问题);
决赛：
1、每位选手将有1.5-2分钟的时间进行自我介绍，由选手比赛经历回顾和现场自我介绍两部分组成。
2、情景化面试：此环节专业性最强，老师将根据选手自身的情况及现场表现进行现场即兴提问。
3、无领导小组讨论：随机将选手分为两组，现场提供一个案例，进行讨论，十五分钟后将结果以宣讲的方式展示给评位和观众。
4、评委点评：评委将对选手进行点评。
注：比赛结束后，被企业看重的选手可与企业商谈二次面试时间，获得名次的选手将积极备战总决赛。所有的进入总决赛的选手都将在总决赛结束后，获得成功夏令营门票，体验名企工作流程，更有拓展实训培训。(见附表1)
评分方法：1、初赛：评委对每位参赛人员的简历进行打分，最后根据平均对简历进行排名。
2、复赛：满分100分
形象礼仪(仪表形象、言语表达)----10分
自我介绍----15分
评委提问(沟通交流，应变能力)----30分
职业设想----45分
3、决赛：满分100分
形象礼仪(仪表形象、言语表达)----10分
自我介绍----20分
情景化面试----40分
无领导小组讨论----30分
4、评分原则：以公平公正为原则，采取平均分制进行打分。
后期阶段：
(一) 参与完面试的人员，可以留在会场旁听其他人员应聘情况。但要留意会场纪律，为他人提供良好的面试环境。
(二) 评委老师对应聘者的总体表现进行简短点评。社团代表总结发言。
(三) 工作人员统计成绩并进行公布。
(四) 招聘会结束后，由工作人员请评委先走，其他选手有序退出。
(五) 组织部负责归还道具，其余各部整理会场。
(六) 活动总结。
九、奖项设置：
进入决赛的同学有纪念品一份，荣誉证书一本，获评委好评的可自愿签署就业协议，前三名可获六校比拼资格。另前三名：
冠军：价值150元奖品
亚军：价值100元奖品
季军：价值50元奖品
十、注意事项：
(一)由指定人员负责突发事件的发生。
(二)组织部负责维持会场秩序。
(三)各部相互协调，调动会场气氛。
附件：河北搜才人力资源有限公司提供(整体活动)
“营销自己，实战未来”模拟职场争夺战
l 普及高校：
3月、4月：
河北科技大学、河北经贸大学、河北师大、石家庄经济学院.、河北师大汇华学院、河北政法学院、河北经贸大学经济管理学院
l 宣传主题：
“营销自己，实战未来”模拟职场争夺战
l 参与人群：
本科：大四、大三
专科：大三、大二
l 活动形式：
本次活动选择六所高校共同举行。
初赛：以海选形式，在高校内举行，通过选拨选出20名选手进入决赛;
决赛：在各个院校进行，集中在入选的选手中选出前三名进入六校联合总决赛;
总决赛：六所高校前三名进入总决赛，获得终极pk，获得终极助学奖金。
l 活动内容：
初赛——
报名：
在校内摆摊进行现场报名，纸质简历收集并整理;和活动告知;
初赛(海选)：
1天时间，通过简历与2分钟自我介绍，进行评分(可以花样百出，目的是营销自己)，在参加海选的选手中选拔出20-30名选手进入决赛，并告知决赛要求与比赛细节;
决赛前求职培训——
搜才人资相关负责人进行求职前培训，旨在提高比赛档次与搜才影响力(首选户外)，内容可包括(简历如何制作，如何进行自我介绍，面试时应该注意的礼仪等相关问题);
培训内容：
衣着、面试礼仪、面试注意事项等，约1—2小时。
决赛——
参赛者准备求职ppt，现场2分钟自我展示，并接受企业现场提问面试，更有面试情景模拟(由评委现场出题，现场发挥，增加不可预知性，考研)，面试中状况连连，看你能hold住么?
对于所有参赛选手，企业有权对选手进行现场录用;选手有为自己争取的机会
决赛将评比出第一名、第二名、第三名;
决赛流程：
1、 自我介绍，每个选手有1分钟的时间，时间过长则告知停止;嘉宾对选手提问，每位选手2分钟的时间;打分，淘汰n名选手
2、 无领导小组讨论，共计30分钟讨论时间，每组3分钟结果陈述时间;嘉宾打分，淘汰选手，剩余3名选手
3、 情境模拟，给出特定的情境，或者临时有嘉宾出题，选手现场发挥;
比赛结束后，被企业看重的选手可与企业商谈二次面试时间，获得名次的选手将积极备战总决赛。
评分标准：形象礼仪、自我表述、沟通交流、应变能力。
所有的进入总决赛的选手都将在总决赛结束后，获得成功夏令营门票，体验名企工作流程，更有拓展实训培训。
总决赛——
各个高校共选出18名选手进入总决赛。
1、实物售卖：
选手分为两队，共同组建队名、队呼;提供售卖物品、场地、时间、任务，进行实战比赛;(时间定位上午1到2小时)
获胜选手全部进入下一轮比赛，失败队伍，根据团队中的表现各自投票选出晋级的2名选手。
2、主题辩论
剩余选手分为两队，每队5人，针对辩题进行30分钟辩论，获胜队伍晋级，失败队伍，根据队伍中的表现各自投票选出可以晋级的1名选手。
3、一对一尖峰面试
企业可以临时提出各种各样的实战考验，对6名选手提出苛刻的要求，考验选手的应变、理解等能力，企业选出3名选手进入终极大奖pk。
4、选手的总结陈词，与视频展示，企业综合以上各个环节表现对选手进行最后的评定。
备注：弱化评分，环节出彩
成功夏令营(待定)：
1、体验名企工作流程;
2、拓展特训营：
l 职场培训
l 团队拓展特训
l 与人资高管直接面对面
选手拉拉队：
成员：20人
职责：组建口号，为选手呐喊助威，在每一个环节进行的时候，拉拉队可以针对现场表现为选手呐喊助威，原则上为不影响选手比赛为前提(此环节可以由主持人或委员会成员控制)。
奖品：获得冠军的拉拉队成员，每人都将获得价值20元的精美奖品一份
职场达人：
决赛邀请知名企业hr共同参与;
总决赛邀请知名企业高管，共同参与;
不同企业的hr拥有不同的用人标准，尖锐苛刻的要求将成为选手面试中不可或缺的一关，力求每一位参赛者在每一个环节的经历都是一个严谨的面试/商业经验。
网络大奖：
1、进入总决赛的选手自制视频参加网络大奖pk;
2、对于自制视频，由搜才网规定主题设置(视频中有搜才logo，内容体现)
3、形式要新颖，提高网络人气
4、搜才网提供网页平台，网络人气pk。
决赛奖品：
一等奖：价值150元奖品
二等奖：价值100元奖品
三等奖：价值50元奖品
总决赛奖品：
一等奖助学基金：3000元
二等奖助学基金：1000元
三等奖助学基金：500元
网络大奖：自行车(可以另选)
时间安排：
2月15日——3月7日：与校方沟通，含费用、宣传、场地、等。
2月15日—2月25日：沟通确定合作院校，签署协议;
2月25日—3月5日：前期宣传物料的设计、制作;
3月8日——3月15日：前期宣传 、报名;同时联系各个企业确定到各个高校的企业名单。
3月15日：海选现场;
3月16日——3月31日：各个高校陆续进行现场决赛;
4月15日(待定)：总决赛;
5月：成功夏令营(待定)
附件：
辩题选择：
恋人间异地工作，是否影响工作和爱情的长远发展;
大学生毕业，是否应该接受掏粪工人工作;
实战模拟题目选择：
如何说服其他拉拉队选手为自己加油;
如何售卖一朵玫瑰花送给异性(有男/女朋友在场)，并获得一个拥抱;
大学生创业联盟
XX年x月x日
授权书
甲方：河北搜才人力资源有限公司
乙方：河北政法职业学院会计系大学生创业联盟
本次甲方举办的《营销自己 实战未来——模拟招聘会》活动，在河北政法职业学院赛区各项组织活动由乙方予以组织承办，特此授权。
现签字如下，以资证明
投 标 人： (盖章)
授 权 人： (签字)
被授权的人： (签字)
日 期：XX年3月19日
组织活动协议书
甲方：河北搜才人力资源有限公司
乙方：河北政法职业学院会计系大学生创业联盟
第一条：甲方愿将《营销自己 实战未来——模拟招聘会》河北政法职业学院赛区的活动委托乙方承办。
第二条：甲方提供在乙方的复赛及决赛评委。
第三条：甲方提供比赛奖品：
决赛奖品(河北政法职业学院)：
一等奖：价值150元奖品
二等奖：价值100元奖品
三等奖：价值50元奖品
总决赛奖品(六校联盟)：
一等奖助学基金：3000元
二等奖助学基金：1000元
三等奖助学基金：500元
网络大奖：自行车(可以另选)
第四条：甲方提供本赛区活动完的后续活动(总决赛——实物售卖、主题辩论、一对一尖峰面试等)。
第五条：乙方提供本次活动宣传场地及举办场地。
第六条：乙方组织本次活动的参加人员，组织活动观众。
第七条：乙方提供活动所需设施及活动组织人员。
第八条：乙方有义务维护活动秩序及在学校的一切事物。
第九条：本协议一式两份，甲乙双方各持一份，本协议自双方签字盖章时起生效。
第十条：参与者签定此协议将视为同意协议规定，如有任何异议可双方协商解决!
(注：本协议最终解释权归河北政法职业学院所有。)
投 标 人： (盖章)
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来个人工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!
个人工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
个人工作计划模板2一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
个人工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：
1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;
政府相关部门;合作伙伴等。
2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。
3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。
4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。
耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。
5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。
6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。
7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。
二、安全保卫工作:
1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。
2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。
3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。
4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。
5、加强节假日和重点区域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。
2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。
四、外联工作：
1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。
2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。
五、保洁工作：
对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。
六、绿化工作：
定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。
七、企业文化建设：
积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。
总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。
个人工作计划模板4一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：
一、新学期文体部的基本工作原则：
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。
(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。
(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。
(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
二、本学期举办的活动如下：
(一)活动名称：升国旗
活动地点：文科楼前。
活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。
(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)
活动地点：体育场。
活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。
(三)活动名称：欢送杯篮球赛
活动地点：体育场
活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。
(四)活动名称：陇东学院第十五届田径运动会
活动地点：
活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。
举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。
个人工作计划模板51、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;
2、与校学生会的文艺部保持联系，配合学生文艺工作，及时反映同学的愿望和要求，促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;
3、发动并织各班学生参加课余文艺活动，并与兄弟系形成合作，优势互补经常交流并合作组织活动或演出;
4、将不定期举办舞会，例如：锅庄晚会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松，释放自己的激-情。
5、协助院里搞好各次比赛和晚会，并组织相关团队代表经管参加各种活动;
6、暑假后的迎新晚会，是一个重头戏，同时也是文艺部每年最忙的时候，文艺部应着手组织舞蹈队开始训练，并为明年的毕业生欢送会做好准备;
7、组建文娱兴趣小组。
聚焦各个文娱方面的人才，形成一支强大的队伍，让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长，展现个人风光。
文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松，相信文艺部会尽努力做到，并与各部紧密联系、配合，一起做好本系的工作。
个人工作计划模板6文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：
一、新学期我部门的基本工作原则：
1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。
3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。
4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
5、安排组织好院内各种体育活动，监督__级新生早操出操情况。
6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。
二、新学期文体部的活动计划：
(一)活动名称：新生篮球交流赛(已经举办)
活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强__级新生与学长学姐们的交流，让__级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。
时间：9月22日
地点：__大学体育艺术馆负一楼篮球馆。
参与人员：体育系__级全体同学以及__级的部分同学。
(二)活动名称：第_届“音体一家亲”迎新晚会
活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让__级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。
时间：9月28日
地点：__大学音乐厅。
参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学。
(三)活动名称：体育系迎新足球赛
活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。
时间：__月中旬
地点：__大学西园足球场。
参与人员：体育系全体同学
(四)活动名称：体育系迎新篮球赛
活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。
时间：__月底到__月初
地点：__大学篮球馆
参与人员：体育系全体同学、音乐系__级新生。
(五)积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。
三、工作要求：
1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。
2、积极配合好其他部门的工作。
3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。
4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。
5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。
个人工作计划模板7(一)服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五)服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。
(七)销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
个人工作计划模板8一、清点货品，做到心中有数
1.掌握每款货品数量。
2.掌握每款号码情况及数量。
3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1.做到日清、日结、日总、日存、日报。
2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3.训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1.按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;
对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
个人工作计划模板9一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。
三、具体计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
个人工作计划模板10一、指导思想和意义
(一)指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。
(二)意义：
1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。
2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。
3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。
二、社会实践的组织形式及具体过程
(一)组织形式：
学生一般以个人分散活动或由6—10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。
(二)注意事项：
1、就近就便。
社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。
团队规模要适中，不开展跨区的'活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。
2、在生活中提炼。
从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。
3、在兴趣中选择。
捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。
4、合理利用各种资源。
充分利用网络资源。网络已经成为的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。
5、综合运用各种方法手段。
从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。
从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。
三、社会实践的主要内容
(一)社会参观活动
参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。
(二)社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)
1、绿色环保宣传。
2、保护母亲河、水质污染情况调查。
3、白色污染调查研究。
4、关于生活节能状况调查研究。
5、农村经济发展状况调查。
6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查。
7、道路状况及改进意见调查。
8、旅游资源状况调查。
9、中学生的消费观念与行为研究。
10、中学生上网吧问题研究。
11、中学生学习习惯的调查与研究。
12、中学生零用钱数量及用途的调查。
(三)社区服务活动
社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。
参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。
四、社会实践活动总结、表彰
1、各位同学要认真填写__年寒假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。
2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)
一、快消品营销样板市场的概念及意义。
快消品营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。
样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之一。
二、快消品营销中样板市场的分类。
样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。
1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。
① 形象样板市场：是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。
② 销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。
③ 形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方面均有突出的作用。
2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。
① 全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，在一些成长型企业中，全国性样板市场的形成也有销售人员或客户靠营销方式对路，而“偶然”形成的现象。
② 区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。
③ 样板街：为在企业在某一销售区域内树立的样板街道，以期对整个区域市场的启动形成带动作用，或为树立品牌形象提供帮助。
④ 样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店。
无论按何种方式分类，样板市场均应为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。
三、快消品营销样板市场要素分析。
鉴于样板市场在快消品营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。
1．第一法则：在市场营销中，销量第一的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有挤掉竞争产品成为第一品牌的潜力。
2．代表性：做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；市场通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。
3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。
4．规模性：规模是复制的前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别。在样板市场建设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点。尤其在建设销量样板市场或形象销量样板市场时，市场销售回款及费效比是一个重要的指标。投入10万元，回款20万元，很容易做到，可是投入100万元，回款200万元，就增加了难度。所以对于样板市场的容量有前瞻性的预测，才能形成销售回款的评判标准，有1000万元容量的样板市场，当回款达到300万元时，就有了一定的规模，但若只回款60万元，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。
5．经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。
四、“生活饮料”区域性样板市场建设案例（渠道部分）。
如下以笔者为台湾挺卫公司的“生活饮料”所制定的区域样板市场建设的渠道简案为例，来说明样板市场建设中对关键控制点的把握要领（部分关键数据略去）。
区域性样板市场是在未大面积“通路精耕”时，选择区域市场先行建立样板的做法。样板建立成功后再加以复制，会降低操作的风险和管理的难度，降低对资源的浪费。
〈一〉目标终端：
序号 终端类别 特性说明
1 校园冰点、网吧、游戏厅、C、D类小超市、便民店 重点目标终端，首批铺货重点；产品产生回转的主要终端，目标消费群容易光顾的渠道
2 街头、社区的便利店、零售冰点 为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端
3 KA、A、B类超市 树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列
〈二〉铺市进度：
第一阶段：样板街道建立与促销。
时间进度：a.准备3天；b.铺市6天；c.促销15天。
1．选择当地最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100％，并有较好的终端形象。
2． 所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店至少达到50--100家（视市场容量确定）。一般选择有学校、商业街的繁华路段为样板街。
3．样板街道建立后，安1-2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。
4．此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。
第二阶段：二批配送商（邮差）的选择，大量终端店的进入，时间进度为20天。
1．样板街道建立并经过一段时间（2周左右）促销后，消费者有了对产品的接受，终端形成回转，铺货和结帐难度降低。
2．此时可选择有业务往来的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优势辖区（每个二批商在其附近的终端店均有一定的客情关系）进行产品进店。
3．若二批商进店信心不足，可将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其信心，同时我们可再开发一条样板街。
4．若一个县级市场建立了两条样板街，则该市场会100％启动成功！一个地级市场建立样板街数量在三条以上，也基本能保证启动成功！
第三阶段：二批商订货会，市场全面启动。
1．时间进度：a.准备6天；b.订货会1天。
2．产品导入市场1.5-2月后，有了较好的市场反映， 此时适当召开订货会，强占终端和二批商的仓库与资金，会收到较好效果。
3．有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就基本有了影响力，通过召开订货会，会产生更大的烘托效果！
第四阶段：市场维护，正常回转。
时间进度：后期连续（主要做终端维护和促销工作）。
1．订货会后产品的终端氛围已完全形成，有大量的二批商拿到货和激励政策后，都会投入很大精力到终端销售上，此时只需要对市场有良好的维护和阶段性促销，终端即会有较好的销售表现。
2．此时产品已基本趋于成熟！
〈三〉样板街铺市说明：
样板街道的建设是一项相当艰难的工作。前期由于产品知名度低，会遇到进店难，现金结款难，终端回转慢的问题。为确保样板街道的顺利建立，要注意以下几个方面：
第一，铺市政策：
1．单箱进货：XX元/件，现金结帐送1-2瓶本品，或送同价值的当地畅销名牌产品。
2．多箱进货：进货价不变，加大赠品奖励政策（当按当地同类产品制定）， 并要大于其他产品力度。
3．帐期进货：送二结一，每批压帐最多一箱，单店每月销售3-5箱且保持良好结帐信誉的，可于月底给予奖励，以实物兑现。
第二，铺货数量：所选样板街的所有有效终端网点必须全部进店，地级市场样板街终端网点数量最少100家，县级市场最少50家。
第三，终端维护：对样板街铺货后，终端店维护至少1次/天，以确保对终端动销状况的掌握，此项工作由助销员和业务员共同完成。
第四，终端样板街宣传氛围的塑造很关键，如门头广告、POP张贴、吊旗的悬挂等，以营造出良好的品牌形象。
第五，分销政策的监控：
要确保二批商（邮差）保留2－3元的利润空间即可，赠品由经销商配发，以确保终端价格体系的稳定。
上述方案适时后，由于执行较到位，所以很快在目标市场蚌埠、阜阳地区形成了良好的氛围，为2003年“生活饮料”在安徽及华东地区的市场拓展提供了很好的借鉴。
五、快消品营销样板市场成功复制的五个关键步骤。
样板市场运做成功后，很多企业由于对样板市场复制的关键部位把握不准确，导致在复制、推广样板市场经验时卡壳。究其原因，主要原于这些企业简单地认为，只要有一个成功的样板市场就可以放之四海而皆准，就可以拿来套用的错误思想。
在实际操作中，我们归纳出如下五个关系到样板市场复制成功与否的关键步骤。
第一步，对样板市场成功经验的总结、提炼。
对样板市场经验的总结上应重点抓的是：
序号 重点 内容
1 终端样板 终端建设的各个方面和注意的细节。
2 公关样板 如知识讲座，公共关系的建立等。
3 广告样板 媒介的选择与组合等。
4 促销样板 促销形式及时间进度的安排。
5 渠道运作及管理 渠道政策/开发/维护/管理等。
6 人力资源的培养 团队建设/管理/培训/考核等
7 销售管理 对样板市场成功经验总结时不能忽视对推广经验/运作细节的重视。
8 软样板 软性传播等发挥主观能动性/创造性方面的营销推广活动总结。
9 样板经销商 优秀经销商的选择/培训/引导等。
10 样板销售人员 优秀销售人员的培养/挖掘/激励等。
11 样板消费者 Vip消费者的建立/服务/数据库建设等。
对样板市场操作的成功经验应及时总结时，对不足的、值得改进的地方加以补充完善，避免在其它地区发生类似重复性错误。在总结样板市场成功经验时应该用书面文字加以记录，并将其汇编成册，以便日后在其它地区进行推广、复制时能够保证经验不走样。
第二步，制定不同区域市场的差异化方案。
成功的样板市场运做方式并非放之四海而皆准的真理。中国市场广大、复杂：大到城乡的差异、一级市场与二级、三级市场的差异、沿海地区与内陆地区的差异；小到一级市场间的差异，如上海地区与北京地区消费者的消费特性差异、江苏省苏南与苏北地区消费特性与能力的不同。因此在进行样板市场复制时必须考虑到区域的差异性与区域市场的运营实情，不能犯“照本宣科”的教条主义错误， 要通过第一步的总结提炼，将样板市场的成功经验与待复制市场的特性进行对比分析，重新制定适合于目标市场的新方案，使之更加切合新的区域市场特色。
第三步，解决经销商的信任问题。
在经销商对样板市场进行了解之后还是会有顾虑：“我有没有能力把这个样板模式贯彻下去？能不能做到样板市场那样好？”这时候厂家就要扮演专业顾问的角色，做好对经销商的宣教工作。厂家要对全体经销商进行样板模式运作的培训，不但教会经销商样板模式是什么？怎么去操作？还要对样板模式的启动期可能会遇到的问题及解决方式进行透彻讲解（这些问题和解决方法已在样板市场竖立的过程中总结），防止部分经销商在推广过程中遇到困难后退缩。
同时可以让样板经销商现身说法，为样板市场“正名”，打消经销商群体的顾虑和抵触心理，同时营造样板模式是厂家大方向，使他们切身感受到样板市场的气氛，加强对他们的触动。
第四步，培训目标市场销售团队及经销商。
充分培训销售团队，才能尽最大努力提高执行力；培训经销商，才能提高认同感和忠诚度，现在越来越多的经销商希望从厂家学到先进的市场推广方法与理念，如经销宝洁的产品，经销商可能不赚钱，但能从宝洁学到深度分销的技巧与产品推广的方法。只有具备了高质量的销售团队和经销商，才能确保成功经验的顺利复制。
第五步，步步为营，分步骤稳步推进。
在样板市场的推进上，必须遵循分步骤、分层级，有计划的推进，切不可看到样板市场成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，样板市场推广必须分批进行。先选择市场难度小，经销商配合的区域进行复制，再到更多、更大的区域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、经销商大会上广泛宣传，不断激励员工和经销商士气，营造“样板模式必胜”的态势。
另外，在样板市场的复制过程中，要确保公司的执行力及保障力，要使公司市场管理人员、销售人员对成功的样板市场运作有充分把握、对模式深度熟悉、对后期如何推广有切实了解，能够及时纠正各地业务人员和经销商对样板模式执行的理解偏差，才能最终保证样板市场成功经验在复制过程中再创成功。
六、快消品营销中样板市场运做误区的矫正。
由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易出现如下三个严重误区。
第一，选点误区矫正：没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。
很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。汇源果汁的“真鲜橙”系列饮料上市时，先选择郑州、后选择北京，但最后将样板市场调整到西安后，才取得了显著的成功，为产品在全国市场的推广提供了很好的借鉴。
第二，认识误区矫正：别要求样板市场一定是赢利市场。
样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。
企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。
而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。“王老吉”凉茶在华中、华东、华南等市场经过多年的长期反复仍未有气色的情况下，最后选择重点操作温州市场并一炮走红，最终通过借鉴温州样板和央视广告，迅速低成本打开全国市场，成就了饮料行业的新类别。
第三，复制误区矫正：样板市场的复制不能“照本宣科”。
样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。
2002年7月26日----7月31日，厦门大学自动化系暑期实践小组一行7人，前往厦门同安区莲花镇后埔村可口可乐希望小学开展暑期社会实践活动。在短短的6天里，我们在后埔村希望小学开展电脑培训、科技讲座、大学生活图片展、手抄报比赛、趣味运动会、演讲比赛等丰富多彩的活动，并就"什么样的社会实践才是与人民相结合，人民所欢迎的，同时又是大学生所需要的"展开深入的调查访问。本次活动受到我系同学和希望小学所在地的村、学校领导、学生、家长的热烈欢迎和大力支持。通过此次活动，同学们：
1、在实践中认真学习"三个代表"的重要思想，深刻体会基层党员干部为实践"三个代表"作出的无私奉献和不懈努力，进一步增强了成长进步、奋发进取的主动性、积极性和创造性；
2、形成了一份详实的关于大学生社会实践的社会调查报告（见附件）；
3、利用所学知识，发挥青年学生科技文化优势，传播科学技术和文明新风，为农村教育事业的发展和社会发展作出积极努力；
4、展现了新时代大学生的优秀精神风貌和综合素质，展示"自强不息，止于至善"的厦大精神，宣传我系丰富多彩的学生生活和学术交流活动；
5、增强了团体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动策划经验；
6、以学致用，深入体会农村生活，与当地领导、老师、学生、家长建立了深厚的友谊。
■二、总结：
A、策划：综合考虑 交流沟通 不断完善 苦尽甘来
（一）、前期策划：梦想----设想----开始策划----有目的有步骤的进行
从4月份上任开始，我系2000级班两委就希望把02年的暑期社会实践办好，努力为同学提供各种实践机会，并积极联系实践单位。在联系过程中，班两委不断的与辅导员、系学生会相关负责人交换意见，并最终把目标锁定在"三下乡、农村支教、社会调查"方面。
6月初，结合教育部和团中央关于大学生暑期"三下乡"通知，考虑到我系专业特点和其他相关条件，我们把实践单位选定在厦门市同安区莲花镇后埔村可口可乐希望小学，并且和后埔村泽慧中心负责人叶进社以及希望小学叶校长取得联系。在与他们的联系中，我们了解到：厦门市同安区莲花镇后埔村可口可乐希望小学，坐落在莲花镇的莲花山脚下，校舍由可口可乐厦门有限责任公司和后埔村委共同于近两年投资兴建的一所全日制小学，目前有在校学生200名左右。学校每年暑假举办"泽慧中心夏令营"。泽慧中心是由莲花镇的几名在校大学生共同创办的，学员主要是属义务服务性质，已成功举办两期。主要活动是开办各项讲座。内容有关学习、大学、人文、科技等，邀请各名校大学生与学生座谈，举办各种比赛。我们的实践构想得到了对方的积极回应和大力支持，双方初步达成合作意向。
（二）、中期策划：确定活动细节----经费申请----不断更改完善
在接下来的一个多月里，我们按部就班开始活动策划和经费申请。考虑到我系的专业特点（计算机相关专业）、我系学生特长（对计算机有相当的了解）以及实践单位的硬件条件（拥有17台电脑，一个微机教室，学生对计算机有初步了解），我们初步把活动内容定在电脑培训、科技讲座、以访谈为主要方式的社会调查，活动对象为参加暑期夏令营的在校5、6年级小学生，实践时间初定在7月初，同时面向我系00级学生开始活动的报名工作。
在准备过程中，针对希望小学的实际情况，我们对活动时间和内容进行了多次更改：为配合希望小学的暑期实践安排和电脑室的使用，将时间从7月25日改到7月27日再到7月26日。同时，针对小学生的心理特点，对活动内容进行了大量的充实：把原来的电脑培训压缩，在此基础上增加了手抄报比赛、趣味运动会、演讲比赛、大学生活图片展等活动内容并进行了充分的准备，另外把任务分配到人，并督促参加人员在一定时间内完成各自的多媒体课件。
（三）、实践：随机应变--适时总结-不断改进
7月26日中午2：20，实践小组一行7人如期成行，4：00到达目的地。我们的到来受到后埔村领导和泽慧中心的热情接待。我们向村领导通报了这几天的实践安排，并了解了后埔村的大致情况。村副书记叶志尚表示，村两委热情支持此次实践活动，并将全力配合。在与校长联系中我们发现，由于学校电脑室维护经费的欠缺，原定三天的上机课程只能压缩为两天，这就意味着我们的安排必须再次作出更改。接下来的几天里，根据不断变化的情况，我们不断的进行总结和完善，以下是计划和实际活动对照表： ■自动化系02暑期社会实践总结■ 计划实际备注活动时间7.25――7.297.27――7.31时间调整7.27上午交流会（开幕式）8:00-10:00：1、了解学校的概况、讲述这五天的内容（与校长座谈）；2、发给学生每人两本笔记本，一只圆珠笔和一只铅笔；3、把学生分成四个小组，每组5个人，选出班长、小组长，负责学习和任务；4、分配任务：要求学生每天坚持写日记，写写自己每天所学到的东西和感想，最后小组合作作出一份手抄报，内容包括小组成员的五天来的感想、对未来的理想等，给手抄报起个名字；5、说明演讲比赛的事项（时间：七月三十一日上午；主题：成长的责任；人员：所有学员；最后将评出一二三等奖）。熟悉学校电脑室，准备相关软件、课件10:00-11:30见面会8:00-10:00：1、发给学生每人两本笔记本，一只圆珠笔和一只铅笔；2、把学生分成四个小组，每组5个人，选出小组长，负责学习和任务；3、分配任务：要求学生每天坚持写日记，写写自己每天所学到的东西和感想，最后小组合作作出一份手抄报，内容包括小组成员的五天来的感想、对未来的理想等，给手抄报起个名字；4、说明演讲比赛的事项（时间：七月三十一日上午；主题：成长的责任；人员：所有学员；最后将评出一二三等奖）。取消开幕式和熟悉电脑室7.27下午3:00-4:30讲座：计算机的发展历程和基本组成4:30-5:30熟悉操作系统上课：计算机的发展历程和基本组成；操作系统基础知识和操作；图片展。取消上机，把下一个项目上移7.28上午8:00-10:00讲座：计算机操作系统和基本操作10:00-11:00熟悉操作系统上机：演示多媒体课件；讲述操作系统基本操作；熟悉操作系统。上机，把上机内容集中在一起完成7.28下午3:00-4:30讲座：计算机的应用4:30-5:30熟悉操作系统上机：播放flash；讲述word的使用技巧；布置上机作业并现场辅导。上机，把上机内容集中在一起完成7.29上午8:00-10:00讲座：计算机网络基本知识和应用10:00-11:00熟悉操作系统上课：计算机网络基本只是和应用；计算机应用。取消上机，把下一个项目上移7.29下午3:00-4:00求学漫谈4:00-5:30趣味运动会趣味运动会。取消求学漫谈7.30上午8:00-10:00讲座：优秀电脑作品展示、厦门大学风光介绍、自动化系学生活动介绍等10:00-11:00熟悉操作系统上机：厦门大学风光介绍、自动化系学生活动介绍等；熟悉操作系统；布置上机作业并现场指导。按原计划7.30下午3:00-4:30复习、计算机知识串讲、观看科技片《宇宙与人》 4:30-5:30熟悉操作系统上机：优秀电脑作品展示；穿插计算机应用；演讲比赛特别辅导。取消《宇宙与人》的放映；插入演讲比赛特别辅导7.31上午8:00-11:00演讲比赛：成长的责任；评出一二三等奖、颁奖、活动总结（闭幕式）8:00-11:00演讲比赛：成长的责任；评出一二三等奖、颁奖、活动总结（闭幕式）按原计划7.31下午3:00告别、回校3:00告别、回校按原计划从上表可以看出，适时调整活动安排，做到随机应变是保证本次活动顺利进行的重要保证，也是对活动组织策划者的最大考验。
点评：
在策划过程中，我们注意和实践单位的联系和沟通，同时强调小组成员之间的沟通和团结协作，把责任和任务分配到人，确定了具体的目标。实践证明，这些措施对本次活动的成功起了很大的作用。另外，在本次活动中，我们还做到每天总结一次，小组所有成员对每天的活动发表自己的看法，总结出经验和教训，以便在接下来的活动中不断改进，同时写好实践日记。由于考虑周密，灵活安排，所以我们这次活动得到了对方的热烈欢迎和积极有效的支持，活动取得了圆满的成功。 B、支教：发挥优势 形式多样 效果显著 支教是本次活动的主要安排。在策划时，我们详细的了解了希望小学的办学情况和具体的硬件条件和师资配备，同时采纳小学老师的部分建议，把支教具体定位为"普及电脑知识、熟练电脑技能、开拓学生眼界"。为此，将教学内容从"计算机发展和组成"、"操作系统"、"计算机网络及其应用"、"计算机应用"四个部分展开，通过课堂讲解和课件演示、上机操作等方式，深入浅出的向参加培训的同学介绍了当今最先进的电脑技术及其应用，起到了开拓视野、拓展思维、增强学习动力的显著效果。
课堂上，我们还多次插入flash演示、网页展示、程序讲解、操作比赛等丰富多彩的内容，根据学生兴趣特点及时调整自己的授课方式，讲解与操作相结合，个人操作和特别辅导相结合。通过集体的努力，5天的授课计划圆满完成，同学、老师好评如潮。
点评：
根据实践单位的实际需要安排活动内容；充分考虑小学生的心理和生理特点，同时不断作出相应的调整；及时与学生、老师进行交流，形式多样，丰富多彩。上述措施有力的保证了此次支教的圆满成功。
C、交流：大学生活图片展 演讲比赛 手抄报比赛 趣味运动会 全新的体验 自我的跨越
对于小学的老师和同学来说，上述四项活动都是他们平时所未曾或者很少经历过的，所以对他们来说是新鲜感十足。图片展：大南校门、西校门、嘉庚广场、芙蓉湖、三家村、白城……精美的图片，精彩的演说，小家伙们听得如痴如醉；辩论赛、篮球赛、运动会、学术交流、班级活动、迎新晚会……美丽如画的大学校园，五彩缤纷的大学生活，小家伙们开始心驰神往！结合我们的"自家人，自家园"大学生活图片展，小家伙们表达了他们对大学的梦想和向往，对人生理想的憧憬。哇塞，完美的效果！演讲比赛：由于羞涩的缘故，学生都不敢上台演讲，所以从第一天起，队中的所有人都在一直在做说服工作并以亲身经历作示范。最后自由报名决定参加演讲的10位同学。30日下午，我们对这10位同学进行了集中的培训，同时让他们上台感受一下现场气氛。31日上午的闭幕式上，虽然个别同学比较紧张，但效果还是相当突出。从自我介绍都胆战心惊到上台演讲3分钟，这不能不说是一个很大的跨越。
4份手抄报是本次活动的另一项成果。值得注意的是，从设计、排版、内容选择、美工，所有的工作全部由学生自己完成。我们只是进行部分的辅导而已。虽然笔划还显稚嫩，但每一份都透露出浓厚的乡土气息和童真。
螃蟹横行、搬砖过河、夹球前进……新颖的玩法，独特的思维，趣味运动会展现了运动的另一种丰姿；热火朝天的场面，积极向上的拼搏精神，2个小时的活动显得太短暂了。山村孩子的活泼天性一览无余。
点评：
活泼、激烈、积极、向上，一起交流的感觉，一起运动的和谐，让所有的人都结下了深厚的友谊，也让学生更形象的感受团队协作（集体）的力量和重要性，充满了对未来的美好憧憬。
D、访谈：体会农村生活，见证"三个代表"在基层的实践
本次活动的访谈计划以访谈对象分三部分进行：村领导、校领导（老师）、学生家长。
与村领导座谈（附：访谈纪录）：
村长叶根在告诉我们，后埔村主要的收入是果林收入，其他的生产主要是自给自足。村里至今还没有任何企业，因此村财收入比较单一，相对有限。但村里并不吝惜对教育的投入，1995年集资和可口可乐公司对村小学进行改造，并使其成为同安区第一所希望小学。这几年，村两委一直在关注和支持小学的发展，包括支持村泽慧中心的建立和开展活动，支持希望小学与可口可乐的共建，努力向上级争取经费等。对于"三个代表"，村长认为，带领村民致富奔小康，改善村民的生活条件和环境就是对"三个代表"的最大实践，这才是基层干部最大的目标。对于大学生的暑期社会实践，村长认为，只要能够给学生一种努力学习的榜样和动力就可以了。
与校长座谈（附：访谈纪录）：
叶校长告诉我们，小学是同安区第一所希望小学，学习永远是学校的重点与窗口，小学的文体成绩在同安区是有目共睹的：教学水平中上，经常参加学区里的或是更大的各种比赛，比如少先队的，少先中队的，和少先大队的各种比赛，像去年的学区运动会，小学就获得区里第一的好成绩；今年，学校的毕业生叶亚萍在初考中取得了全区第一的好成绩。这些都与学校老师的刻苦劳动分不开。叶校长认为，在学校这样的氛围和环境下，老师们尽心尽业，刻苦教学，严格做好"师德师风"就是"三个代表"的充分落实与体现。他们一直都把"三个代表"这一重要思想与教学实践相结合，把工作常规化，这样就不会只有在上级下来检查时才做做形式的这种现象。对于大学生的暑期社会实践，校长认为，只要合理安排，活动就不会给学校老师和学生带来压力，对于老师，虽然说难得才有放假的时间，好好休息整顿一下，但也是很希望大学生下来给孩子们授课，只要时间安排得合理，对于老师来说，是热烈欢迎的。而对于农村的学生来说，他们整天都是爬上爬下，精力旺盛得很，而且求学的欲望也很强，所以若是符合他们的口味，他们也是很愿意暑假来学校听讲的。
与老师座谈：
叶延国老师告诉我们，他们经常要在各个学校间对调。后埔村小学还算比较好的（属平原小学），他们最远的要到军营等小学（离后埔村还有几十公里），在山上待上几个月是家常便饭，有的甚至要待一年乃至几年。对他们来说，看着孩子们长大是心中最大的幸福。由于他在教授数学的同时还要兼任学校的电脑教师，负责整个微机教室的维护和教学工作，所以他自然很支持我们的活动，希望能够有机会和大学生交流交流，以便把握当今的最新技术。
与学生家长的座谈（附：访谈纪录）：
学生叶亚萍的家长告诉我们，他家的两个孩子都参加了我们的夏令营。对于我们的到来，他们非常欢迎。为此，虽然正值农忙，当他们都不叫孩子帮忙农活，只希望孩子能多学点知识。对于亚萍的成绩，他们说顺其自然，宽松的家庭环境才是最重要的。过大的压力反而适得其反。虽然没有太多的文化，但孩子的成才是他们最大的心愿。他们希望我们的到来能把经验带给孩子，告诉孩子们外面的世界很精彩，好好读书。
点评：
座谈是我们此次活动最大的收获之一。对于久居一隅的我们，此次是深入农村，体会社会的最好机会。通过访谈，我们更深刻的领悟到科技、知识对于农村的重要性，更深刻的体会到把所学服务于社会的重要性和必要性，更加坚定了努力学习、回报人民、奉献祖国的决心和信心。
■三、缺点与不足：
由于是第一次面对小学生开展活动，对小学生的心理特点没有足够的认识和了解，所以只能慢慢摸索，不断改进完善；由于活动规模有限，所以不能吸收更多的同学参与进来，接受锻炼；由于受希望小学硬件条件的限制，所以不能招收更多的学生，所以几乎每天都要狠心的回绝学生要加入的申请；由于经费有限，所以只能去6天，只能在学生"老师，你们能多留几天吗？"的挽留中匆匆离开。上述缺点和不足将成为我们继续努力的动力和参照。我们将努力做得更好，更完善。
■四、附件：
1、本次活动参加人员：
带队老师：洪文兴（辅导员）
策划：柯自聪、陈艳
组长：柯自聪
组员：陈艳（财务、宣传）、黄凯伟（摄影）、叶知楠、马骁、南书志（后勤）
"花样年华"女生节节徽设计大赛总结
本届女生节活动已经结束，通过这次活动让我们学到了很多，同时也发现了很多不足，关于网络投票方面，本次女生节活动节徽和魅力女生都进行了网络投票。以下是本次投票的问题及改进
1.首先宣传力度并不是很全面很多是同学们私下听说的，比如魅力女生投票中有的选手不知道网上投票地址以及投票方式。以后需要改进活动宣传方式，网络部也要有自己的宣传方式，不仅是纯粹的网宣，质宣也很重要。
2.网络投票存在拉票刷票问题，关于这一问题由于网络的开放性，比较难避免，通用做法是采用加权做法，网络投票和评委投票相结合的方式。以后希望网络投票只是占其中的一定比例，而不是完全决定投票结果，这样公平性会更高一点。
3.关于投票制作工作以及展板制作工作，会制作的专业人员短缺，时间紧任务重，导致质量不尽人意。因此网络部也需要加强对普通干事的技术培训，将制作任务分配给不同的人负责制作不同的页面。比如有人负责版面设计，ps图片和资料整理，这样的话会加快制作速度，减少相关人员压力同时提高工作的质量。
4.关于资料审核工作应该有专人负责，此次节徽中出现的问题，有审核不严的情况，导致后果很严重，以后对于选手参赛作品，应该加强审核防止抄袭，避免此类现象的发生。
5.部门之间应该加强联系，网络部和宣传部还要加强沟通，此次投票选手资料传输虽然没遇到问题但是与宣传部的沟通感觉还是不够，宣传部拍摄的照片没有及时上传，网络部应该派专人与宣传部联系。每天定时获得活动的相关照片信息，及时上传到网络。
6.网络部职能拓展，网络部需要及时拍摄活动视频上传到学校网站，影像资料室最直观的展现活动，网络应该发挥它的作用，活动视频及时上传，达到最好的效果
7.本次活动相关数据：学生会网站日访问量达到历史性的XX人次。女生节专题网访问量达到历史新高，对于女生节活动的宣传，以及广大同学的网络参与来说获得了很大的进步，更多的人通过网络得到了相关信息，关注到女生节活动。可以说网络宣传是活动非常重要的一方面，以后需要加强相关专题的制作，全面报道学校活动，扩展网络参与方式不仅仅是限于网络投票。
以上是在这次女生节发现的问题以及以及需要改正的地方，希望通过这次的活动，在以后的活动中做的更好。
网络部
女生节活动之二：
"花香四溢，美丽绽放"开幕式工作总结
转眼女生节在忙碌中结束了，作为第一年将女生节活动放大化，有很多的可继承方面，但同时也有许多需要改进的地方。作为女生节的开幕式，同样符合这点特点。
本次开幕式的成功之处。
1.宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。 本届女生部在宣传方面加强了工作。在开幕式期间，充分利用展板等各种载体向同学们宣传活动情况，引导广大学生关注，让更多的学生了解到女生节。
2.活动整体来说过程清楚，井然有序。为女生节后续活动做足铺垫，营造出节日的气氛。
3.实现了女生部立足为女生做实事的目标，提高女生部在学生和校学生会中的地位。
4.地点，时间设置较为合理，选择在中午，人流量较大的中区食堂进行活动，宣传效果较好，让广大学生知道女生节已经开始了，为后续工作做好了铺垫。
5.倡导良好校园女生文化。我部举办的数米长卷送女生，让所有院系共绘一条条幅，使得各院系之间的关系 更加的团结友好。
当然，在本届系学生会的工作历程中，我们取得了值得肯定的成就的同时，
也留下了一些遗憾和不足。
1.对于开幕式活动中的"礼物从天降活动"的宣传度不足，基本没有多少人知道，活动进展困难，参与度过低。
2.由于风向和风力问题，两侧所摆放的展板不稳，总是倒。上面的宣传材料未起到原先预想的作用。
3."数米长卷送女生"活动的摆放位置过度偏离主干道，在加上绘画的地方小，桌子两侧均被参赛选手围住。导致过往行人无法进行观看，大多数不知道所进行活动的名称。
4.写下女生愿望的便利贴与灯笼粘结不紧。愿望还未实现，便利贴就脱落较多，不但导致一些粘过愿望女生的心情不愉快，同时也导致现场卫生的杂乱。
5.进行活动的地区属于女生多男生少的地方，女生写下愿望较多，但男生数量较少，导致许多愿望没有被实现。
6.由于南阳师院所处地理位置较为特殊，社会环境较为复杂。灯笼在使用中没有考虑到安全问题，挂的位置触手可得，导致大多数灯笼未能收回。
在下次活动中，应该弥补不足，不断完善自身建设。不断探索活动新思路，创新出更多的好活动。不断的自我总结，继承发扬传统的优点。学习和借鉴其他学校的活动，不断完善自身活动。
女生部
女生节活动之三：
幸福游园会工作总结
转眼女生节在忙碌中结束了，作为第一年将女生节活动放大化，有很多的可继承方面，但同时也有许多需要改进的地方。作为女生节的重头戏-幸福游园会，也同样是这样的。
本次幸福游园会的成功之处。
1.地点设计的比较巧妙，位于逸夫楼东广场。是上下课必经之地，过往学生数量较多。起到了广告效应，让大多数学生知道女生节就在她们身边，离她们并不是很远。
2.不仅仅只是让女生玩游戏，同时还有奖品的发放。提高了女生玩游戏的积极性，丰富了女生的课余生活，让女生真正享受到女生节带来的快乐。
3.宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。 本届女生部在宣传方面加强了工作。在活动前期，充分利用展板等各种载体向同学们宣传活动情况，引导广大学生关注，让更多的学生了解了女生节。
4.倡导良好校园女生文化。我部举办的幸福游园会，使得各院系之间的关系更加的团结友好。
5.实现了女生部立足为女生办实事的目标。提高了女生部在校学生会和学生们心目中的地位。
当然，在本届系学生会的工作历程中，我们取得了值得肯定的成就的同时，
也留下了一些遗憾和不足。
1.校会卡片前期的准备不足。质量上来说，部分院系的系会卡片美观度远远超过了校会卡片，不足以体现校会的特色和风采。数量上来说，校会卡片制造数量太少，活动中出现校会卡片断档现象，为现场的工作造成压力。
2.礼物准备不够充分，只有几样。从2张换笔和荧光棒跳到5张换ktv优惠券，再跳到10张换乒乓球拍和跳棋，中间间隔太大。同时礼物准备数量太少，很多学生带着遗憾而走。
3.会场没有打扫卫生。撤离会场的时候，由于仓促，身为主办方的我们没有通知各院系对现在的卫生进行打扫，导致会场比较乱。
4.各院系自己制作的卡片规格不相同。一个学院卡片有多种，有的精美，有的比较差；有个有章，有的无章...显得比较混乱。
5.部分学院卡片做工太差。一般的作业纸上写了几个字，盖了个章，大小还不样。
6.部分学院自己拉来的有赞助，但是在现场媒体设备不停做广告，有宣兵夺主的嫌疑，让别人认为是哪个公司在这举行活动。
在下次活动中，应该弥补不足，不断完善自身建设。不断探索活动新思路，创新出更多的好活动。不断的自我总结，继承发扬传统的优点。学习和借鉴其他学校的活动，不断完善自身活动。
南阳师范学院学生会女生部
3月20日
女生节系列活动四：
"果色果香"水果拼盘大赛工作总结
在女生节的活动中，生活部在3月1日承办了女生节活动之四：果色果香水果拼盘大赛。
活动开始，由主持人主持开始，并且宣布活动的规则，评分细则等，各学院参赛队成员都把提前准备好的物品摆放整齐，本次水果拼盘可谓水果丰盛，红艳艳的苹果和西瓜，黄灿灿的柠檬，被满满的摆在了案板上，真可谓是水果的王国，让人不仅大饱眼福，更让人垂涎欲滴！各学院参赛队员可谓是心灵手巧，你剥桔子香蕉，她切苹果西瓜，我雕刻，个个紧张投入。各式各样的水果在他们手中便成了一张张可爱的笑脸，活灵活现的钢琴，天鹅等。整个水果拼盘细致精巧，错落有致，极具画面与空间感！拼盘活动如火如荼的进行的，旁边的摄像师奔波于各个院系，拍摄下一个个精彩的瞬间。中间不断有同学在为自己院系加油。而参赛选手都在紧张的进行着自己的创作，根本听不见旁边的嘈杂声，专心致志，像身处世外桃源一般。时间不知不觉一秒秒的过去了。在大家热切的期盼中，同学们的作品终于新鲜出炉了，匠心独运的拼盘让人大饱眼福，各式各样的作品尽显活力十足的师院学子的魅力和创造力。在同学的热烈的中，我校学生会主席团开始了对各院系的作品打分了，主席团先听各院系的队长对作品的介绍，从外观，内涵等方面进行全面思考，给出最终得分情况。最终，物理与电子工程学院取得了第一名的好成绩。在同学们的欢呼声结束了本次果色果香水果拼盘的活动。
此次活动的目的是激发同学们的创新意识，培养大家的团结协作精神，锻炼同学们的动手意识，同时丰富大家的课余文化生活。活动中，选手们充分发挥自己的想象力，制作了各种有创意的水果拼盘，让在场的拉拉队大饱眼福，垂涎三尺。赛场上果香四溢，色彩鲜艳的水果在同学们的巧手中变成了富有创意的艺术品。为营造意境，突出主题，材料上的准备也极为丰富。各式水果拼盘从造型，构思意念到名称都极尽心思，充分体现同学们准备的精心及创意。从作品中展示的不仅是选手精湛的手艺，更是展示他们的想象力，创造力以及自身的文化素养。总之，活动在大家的努力下获得圆满成功。
通过此次活动的举办，也使得我们生活部的成员懂得了很多。
一、团队的力量
通过这次活动充分的体现了团队的力量，每一次成功的举办一场活动都很不容易，幕后的工作需要有很多的人的支持和辛勤的付出，很荣幸我们生活部承办了这次很有意义的活动，如果单单凭借我们部的力量，我想估计会很难这么的顺利完成，虽然那天外面下着雨夹雪，可是我们在食堂里面的气氛依然很温暖，各个参赛队伍热情都很高。我们部主要负责整体的策划和场地布置，同时要感谢校女生部、文艺部、劳卫部以及体育部等对我们部门的协助在此表示谢意。
二、有付出就有收获
这次共有二十个队伍分别代表自己的院系进行比赛，不得不承认这二十队伍都尽了自己最大的能力。每一个参赛作品都是那样的不拘一格，各色各样，有的用香蕉做成的海豚栩栩如生；有的用胡萝卜做成的五角星给人的感觉很新颖；还有用西瓜皮雕刻成的凤凰充分的体现了同学们的想象力。通过短短的四十分钟时间虽然时间不长，但是每个队伍都作出了各式各样的水果拼盘，看后真的都不忍心去尝一口，生怕破坏了如此美丽的果盘，当然既然是比赛总会决赛出输赢，不过没拿到奖的同学并不代表他们的作品就不优秀，通过举办这次活动，充分的调动了同学们的思维想象空间，同时也证明了每个队伍的付出多少得到的作品无论难度还是花样的不同，因此有付出就有收获，因为付出的程度不同所以收获有些差距，但是我想只要参加这次活动的同学们无论是否获奖他们一定都会很开心，因为他们曾经参与了曾经付出了，我相信这对于这些参赛队员而言一定是一段美好的回忆。
三、交流是一种学问
虽然只有二十只队伍参赛，如果加上啦啦队餐厅显得有些噪杂，因此我们这些维护赛场秩序的工作人员就显得非常重要了。维持秩序中的交流方式就显得尤为重要，对于不同的局势应用不同的态度，当然应该以和蔼的维护为先，如果有些情绪异常激动的人应以适当的强硬态度进行管理。通过这些维护赛场秩序人员的辛勤付出总体赛场秩序井井有条，同时对参与其中的我部成员而言，也有了很大的提高。
四、协助方能取到最大的成功
有人会说团结不就是协助吗？其实不然团结只是大家都是有一个共同的目标或心愿但未必能取得最大的效益也就是最大的成功，唯有在团结的前提下大家能相互的协助分工明确才可能获得最大效益，这次场地的布置有些人在拉桌子，有些人在粘贴海报，横幅，有些人在组织参赛队伍的入场顺序等使整个流程变得尽然有序，因此要学会协助和明确的分工，这一点在每一只参赛队伍中也体现的非常的明显，有些在削水果皮，有的负责水果造型的雕刻，有的负责果盘的摆放等因此充分的体现了协助的重要性。
虽然说活动举办的相对来说很成功，但是里面还是有很多问题出现，这些问题都值得我们部门去反思学习。
1. 宣传力度不够。有很多同学对活动不了解。
2. 筹备工作时，我们部门的内部的协调度还不够。赛前分工还不够合理。出现了有人很空闲而有人却很忙的情况。
3. 没有把事情考虑周全，如创可贴等用品。
4. 与校会其他部门协商不够，导致我们的工作进展缓慢。比如这次的重大失误是没有及时准备好话筒，导致会场秩序混乱等。
5. 对会场秩序管理的不够。拉拉队与比赛选手过于接近，导致不断有人大声喊叫等。
6. 会前没有紧密的安排。节奏安排的不够紧密，使得比原定时间推移了好长时间才开始。引起同学的不满。
没有提前预支天气情况，下雨没有办法借到话筒，使得会场秩序很乱。
需要涉及到的一些宣传部门没有能够较好的沟通，导致工作中出现脱节现象。
以上就是我们生活部对本次女生节活动之四：果色果香水果拼盘大赛活动举办的工作总结。在以后的活动中，我们将秉承优良的传统，改进不足的地方，争做一个更加优秀的部门。
生活部
女生节活动之五：
"妙手生花"手工工艺品展总结
校学生会勤工助学部有幸在3-9日上午我部在各个部门的协助下举行了手工艺品展活动，将活动中的优秀作品给予展出，在中餐厅对面，下午我们再接再厉，又去了东区继续展出，活动举办的非常成功，在我们共同协作，把南阳师院女生的风采展现给大家。其中，我们各个工作人员收获颇多。
这是我校很有特色的节日节，女生节是女工部为全院女生们量身打造的节目，我们勤工部通过这个节目向大家展示我校女生的青春风采及过人才华，同时这个节目也丰富了我们的校园文化生活，促进了同学们之间的感情交流。
这次女生节是勤工部部及其它各部共同合作策划的，但这次筹划的过程并不是一帆风顺的。因为活动规模之大，我们没有现成的模板去参考，所有的活动内容及细节都需要我们认真考虑，一切都是从零开始的。以下是具体活动的总结：
首先，学校里的其他系的募捐活动，和我们活动时间有冲突，不过令我们欣慰的是，当我们布置好展台，摆上同学们的手工作品时，还是吸引了大量的同学观看。
为了提高同学们的环保意识、节约意识,养成良好的生活和学习惯,我们部开展了手工制作活动,具体情况如下:1.宣传发动：本着"用爱心宣传环保，用行动关爱环境"的宗旨，我部鼓励用废旧物品再创造，从而来提高人们节约资源，爱护家园的素养。2展示作品：讲解作品的主题,立意、设计、创作的过程,使用的原材料。3这些同学都是来自比较有创意的优秀学生，他们用自己的行动践行了环保的实际意义和女生的心灵手巧。4 同学们相互交流经验，并评出好的作品给予奖励.
这次活动,得到了广大同学的热烈响应,并积极投身到作品制作活动中, 创作出大批的优秀作品,有些作品甚至可以称为""精品",赢得了同学们的阵阵掌声,达到了相互学习,共同提高的目的。通过展示作品,同学们从中受到启发, 他们惊喜地发现:原来自己也可以发明创造；原来臼己身边的同学个个都是小小发明家。同时,只要我们用心去发现,每个人依然可以发挥余热,为大家服务。。
由于在本次活动中同学们体会到了手工制作的乐趣，他们对手工制作的有了更浓厚的兴趣。我们部在以后也会开设更多这样的活动.但活动中也有一点不足的是,由于时间的限制,还有一些手工制作来不及及时上交，还有就是因为这是我们部门第一次举办活动，经验不足，中途出现了很多状况，但我们都一一解决了在主席团的帮助下。相信，在以后的活动中我们勤工部会再接再厉，再创辉煌。
勤工部：张贺
3-21
女生节活动之六：
"巾帼不让须眉"拔河比赛工作总结
女生节是我们体育部协助女生部举办的活动，在逸夫楼东广场共同庆祝女生节，从挂横幅到拔河比赛的整个过程都是有我们体育部来负责的，活动的每个细节我们都是很谨慎的。
这次活动对于我们来说是个考验，同时也会是个锻炼的好机会。从借绳子到画场地，还有比赛过程中的维持好秩序，统计好每个参赛队伍的上场次序，随时找好每个院系的负责人，以保证拔河比赛的正常进行，这所有的一切都离不开我们部的每个成员的努力。
女生节举行的拔河比赛是由每个院系挑选出十个年女生来参加比赛的，参赛的顺序都是由各个系的负责人抽签决定的，场地的选择也是双方达成一致的，这可以保证每个参赛队的公平公正。在大家的配合下，我们在一天的拔河比赛过程中，每个队的女生都是用尽全力来参加这次比赛。这次拔河比赛分为中午跟下午两场，每一场的比赛都是很热闹，令人激动的。当然每个院系的啦啦队也是让人震惊，我记得印象最深刻的是新传那边的啦啦队，他们几乎完全可以带动整个场地的人员，他们每个人都在拼命的为自己队加油。但是既然是比赛，那总是要有输赢的，体育系取得了第一名的好成绩，音乐系去的了第二名的好成绩，新传也是取得了前三的好成绩，不过这似乎都已经不重要了，大家在这次拔河比赛中也学到了很多，同时这也是学校为女生节所举办的一次活动，为了庆祝女生节，"今天你最大"的这个主题。很多院系还有骑车送佳人的活动，帮忙给女生打水等等众多有意义的活动。
本次庆女生节的拔河比赛，让女生充分认识到不要只注重外表的打扮，以全新的姿态全是美丽的含义，做一个"德智体美劳"全面发展的当代女大学生。在这次活动中，我们也出现了一些问题，例如现场的秩序一直不好，大家都一直往前拥，这是我们工作的失职，在接下来的活动中，我们会吸取这次的教训。以上就是我们部对于女生节的工作总结。
体育部
女生节系列活动七：
"今天妳最大"活动工作总结
第九届女生节系列活动取得了不错的成果，原本以为"今天你最大"这个活动办好会有很大的收效，但是经过实践发现收效甚微。下面我们就此次活动中出现问题逐一分析一下。
1.活动当天氛围不够热烈。
3月7日是真正意义上的女生节，如何让女生在今天感受到自己是受关爱的是头等大事，这不仅体现在让女生如何受益，也要让广大女生体验到节日的氛围。此时就需要我们对学校周边，尤其是人流量大的地方进行装扮。但此次女生节中我们在活动当天没有进行装扮，导致活动气氛大大减半。
2.权利下放太大，没有先锋模范作用。
此次活动我们将权利全部交给了各学院让他们自己举办，在"彩车送佳人"和"提水为红颜"这两个活动中需要征集男性志愿者主动为女生服务。但是在检查中发现很多人不愿意参加，一来他们觉得生疏，不好意思参加活动；另外反映没有自行车，借不到车等客观原因，使得活动顺利进行有一定的困难。即使是在活动现场的男生很多都站着不动，这告诉我们男生在为女生服务这件事上缺乏主动性。
为了更好地解决这个我们，我们觉得应该树立并充分发挥先锋模范的作用。组织各分会主席亲自带领各学院10人参加此项活动，一来主席带头参加活动，鼓励性大；二来各学院10人人数较少比较好控制。
3.活动时间上应进行调整
经过实践我们发现此次活动我们设定的时间存在一定的问题。例如看电影这一项我们也应该在3月7日当天完成，这样更有过节的气氛。另外经过大家的讨论我们觉得更好的方法应该在当天的三个时间段分别把各项活动都订好，这个不会混乱。
4.主动权应掌握在自己手中
此次活动都是各学院自己订好时间给校会干事通知检查的，这样的做法给我们的检查带来很大的不利。因为检查中发现很多院系要求检查的时间一样，但是同一时间我们不可能检查那么多的院系，显得很被动。应对这种现象我们应该把主动权掌握在自己手中，由我方订好时间让各分会按时准备好，以便活动的顺利进行。
总之，今年女生节的此项活动存在大的问题，需要我们认真总结并仔细寻找需要应对的策略，以便日后的工作。
南阳师范学院女生部
3月10日
女生节系列活动八：
"我的爱画给你"手绘t恤比赛工作总结
南阳师范学院作为一所师范类院校，女生作为一道靓丽的风景线为校园平添了些许光彩。本着丰富校园文化，丰富校园女生活动。很荣幸，我部--科技创新部,着手负责了这项活动，自己很荣幸作为其中的一员为这项活动贡献了自己的微薄之力。现就本次手绘t恤活动，谈谈个人的一些感触:
这次手绘t恤活动以每个院系参加到其中为主，每个院系都各尽所能，发挥自己的聪明才智，都充分的投入到这次活动中来。待我部把各项准备工作做好后，各院系代表参赛选手都如火如荼的投入其中。主题充分发挥了新一代大学生的新新思想，欣欣向荣的意识，展现了他们的远大抱负与积极向上的理想。
各院系作品完成后，校进行了严格的评选活动，选出了优秀的作品，并在女生节活动的闭幕晚会上分别给予了各个院系的表彰活动，并颁发了了相关的荣誉证书，给予了参赛选手极大的鼓舞与支持。
类似此次活动的举行充分的丰富了同学们的校园文化活动，并在此次轰动中可以让同学们的聪明才智发挥的淋漓尽致。更大程度的体现了当代大学生的实力与积极向上的思想。
关于此次手绘活动的最大感触是，一定要有着强大的团队精神与合作意识，单枪匹马是行不通的，只有各自发挥自己的聪明才智，贡献出自己的微薄之力，才能更好的体现出彼此的默契。才能更好的为自己的院系增光添彩，与此同时也是对自身能力的肯定。通过参加类似活动可以更好地展现自己的实力与风采。恨死自身得到肯定，从而增强自身自信心。才能更好的发挥自己的实力，更好的展现当代大学生的风采。
通过此次活动增加了各院系间的联系与沟通，可以更好地展现大学生的风采，更好的终结此次的女生节活动。
科技创新部-法爽
3. 24
女生节系列活动九：
"魅力女生，青春飞扬"闭幕晚会暨颁奖典礼总结
这次女生节文艺部除了协助其他部门的活动， 主要就是负责魅力风采女生的选拔以及最后闭幕暨颁奖晚会，这次的女生节不同于往届女生节，但是这次魅力风采的选拔的宣传力度还是不够，有个别院系没有遵循活动要求，还是在选拔所谓的美女，这是一个失误，下次尽量想出一个完善的方法应对这个问题。
这次为了锻炼干事能力，把闭幕晚会大部分都交给干事来做，整体来说这次的晚会还是不错的，虽然在剧务方面还是出现了一些小问题。
这次女生节整体来说，你上一年效果好很多，但是在跟分会讨论的时候，部分院系提出说，女生节的宣传力度不够，很多活动当他们知道的时候已经结束，所以说，无法及时的去参与，我觉得活动不能只能靠承办部门去宣传，校会部门应该都去宣传一下
女生节的闭幕晚会还是比较成功的，今年的形式上有了创新，采用vcr+才艺展示，并且请了今年歌手大赛的获奖选手来帮帮唱，从而达到了比较好的效果，虽然帮帮唱起到了很好的效果，但是在某些方面可能会抢了选手的风采，下次的时候要更完善一些。
这次文艺部还协助了其他部门的活动，我觉得户外的活动还是需要更好的去维持一下秩序，保证比赛的公平公正的同时，让更多人参与进来，这次的户外比赛个别情况下，有些自娱自乐的感觉，只有比赛选手隐约的听懂规则，其他人都在看热闹的感觉，下一年的时候可以更好的去完善。
文艺部
宣传部关于女生节活动总结
为丰富校园文化生活，活跃校园青春气氛，增进我校男女同学互帮互助的感情，提高我校女生的礼仪文化知识，展示我校女生的美丽风采，南阳师院学生会女生部联合各学院分会女生部携手于XX年3月举办南阳师院第九届女生文化节。我们宣传部作为此次活动负责活动拍照及展板固定活动宣传的部门，对此次活动作出总结。
第一，活动开始时由我部负责制作古今中外"十大知名女性"风采展及本届女生节活动的主要内容流程展,各学院分会宣传部制作"十大优秀女生"展,并与2月27日至3月5日在西区主干道展示,宣传女生部的此次活动,并号召全校学生在校网站投票,达到了激发女生自豪感，营造女生文化节的良好氛围的目的。
第二，"花香四溢，美丽绽放"开幕式中负责活动的拍照工作，并且将所有相关的展板和海报按时摆放和粘贴到位。在开幕式的过程中帮女生部挂气球和搬桌子，帮助他们把活动及时举行。
第三，在十米长卷颂女生、幸福游园会、"果色果香"水果拼盘大赛、"妙手生花"手工工艺品展"和巾帼不让须眉"拔河比赛中负责活动的全程拍照，宣传部所有干事积极参加幸福游园会的全部活动。
第四，与科技创新部合作，举办了"我的爱画给你"手绘t恤大赛。负责活动的前期人员筛选和组织协调工作，中期活动的举办和拍照工作，达到了活跃校园文化，提升创新意识，展现广大学生的 时尚个性与创意设计的目的，活跃了活动气氛。
第五，是我们部在这次活动中最大的失误。在闭幕晚会前期人员筛选的过程中负责拍照和摄像工作。在闭幕晚会中和女生部以及劳卫部负责幕布上的字样制作，"第九届女生文化节闭幕晚会暨颁奖仪式"等字样，共42个字，用pvc板制作完成。
