时间：2022-09-02 08:16:17
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇中职学院教学工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
教学质量是学校发展的生命线，是决定职业教育又好又快发展的关键因素。职业教育近年来取得了长足进步和发展，各校在争抢生源、放宽准入标准的同时，开始注意通过强化教学质量以满足社会需要。为掌握中职学校教学质量的现状，我们围绕中职学生对中职学校的认知、专业认知、学习态度和教师评价四方面，设计了相关调查问卷。共发放问卷1000份，回收有效问卷972份。调查对象为开封市中职学校、技工学校一、二年级学生，其中，男女生分别是628人和344人。调查时间为2014年9月到11月。调查中，我们发现中职学校在职业教育的理念、思想、办学模式、人才培养模式方面还存在不少问题。比如，教学管理不够规范、教学内容和教学方法偏重理论教学、技能实训教学少、“双师”型教师紧缺，生源质量不高，校企合作不够紧密，教学研究力度不够，师资水平有待提高等问题，其中，教育教学质量问题尤为突出。这些都给学校教学、管理工作带来了困难。原因是在招生日益吃紧的情况下，学校把招生作为“天字号”工程，只要能找到生源，就是最大效益，忽略了教学管理和质量效益的权重。因此，提高教学质量，保证教育理念的实现是当前职业学校教学工作的重中之重，必须尽全力抓紧抓好。
二、中职学校教学工作的现状
（一）教学管理观念陈旧，教学目标模糊。进入新世纪，有很多学校仍然走不出传统教学管理模式的阴霾，缺乏对现代职业教育趋势的了解和驾驭现代职业教育教学管理的能力。不少管理者认为只要把学生招进来，维持着不出事就万事大吉。没有把培养什么样的人、怎样培养人作为工作出发点和落脚点，不能准确把握职业教育的人才培养定位。调查显示，仅32%的学生对学校的学习生活感到满意，62%的学生感到在学校无所事事，学不到东西；32%的同学没有参加过学校组织的团学活动；56%的学生认为教学管理工作没有吸引力；60%的学生认为学校的第二课堂活动不够丰富多彩。（二）教师教学能力不强，教学工作缺乏动力。从目前很多中职学校师资队伍状况看，严重断层已是普通现象。最年轻的教师也在30岁以上，老中青传帮带链条已脱节。相当部分教师在教学方式方法上多沿用传统模式，加上不肯动脑筋，不善于探索和反思，教学能力欠缺。教师“关门教书”，学校“封闭管理”，不仅使中职教学工作缺乏推助动力和时代气息，而且成为严重制约中职学校教学工作创新的瓶颈。调查显示，70%的学生认为教师在教学时要以学生为中心，教中玩，做中学，教法灵活；90%的学生喜欢平易近人、性格活泼的教师。（三）教学内容繁杂，教学管理缺乏规范。自从中职教育进入自主择业的教育体制改革后，大部分学校充分利用办学自深化学校改革，致力于提高教学质量。但也有少数学校忽视职业教育规律，忽视教学改革的科学性，课程设置随意性和教学盲目性较大。以德育课为例，目前该课程开设不全或课时不足的现象比较突出。学生对什么是德育和学校的德育工作知之甚少。60.4%的学生不是很清楚什么是德育课以及中职学校应开设哪几门德育课程；近56%的学生对自己所学专业不了解，具体表现在对本专业学习缺乏兴趣、不清楚所学专业应开设哪些课程、不了解专业对应的职业群。学生在专业选择、就业定位和未来发展方面普遍存在着较大盲目性，这和学校的教学内容繁杂、教学管理缺乏规范有直接的关系。（四）教学工作人员配备不足，教学管理缺乏条理。中职学校扩招，不仅带来繁重的学生管理和沉重的教学压力，而且随着学校规模的不断扩大，师生比普遍超过1:30，大大超过了国家规定的1:16的师生比例标准。究其原因，一方面受编制的限制，学校进不了教师，也留不住教师；另一方面，由于教师没有编制，聘请的编外人员全靠学校本身的办学收入支付他们的报酬。为减轻学校经费压力，学校在用人上能减就减，能不请就尽量不请，因此，出现了很多学校一个教师上几门课程，一个教师每周课时数都在20节以上的情况。同时，由于教师严重不足，学校只能东拉西扯，东拼西凑，上到校长、下到司机都安排当班主任、当实训教师。在这种情况下，很多学校教学管理部门几乎是放空档运转和兼职上岗，谈不上配备专门的人员从事教学管理，导致教学检查和教学督导等日常的教学管理活动流于形式，教学研究力度不够。所有这些，都是目前中职学校教学管理不到位、不规范，教学质量严重滑坡的主要原因。（五）中职生的现状加大了教学管理难度。目前，中职学生存在比较严重的厌学现象。研究表明，三分之一以上的中职生有厌学情绪。相当一部分学生上学是因为没有考上高中，或不够打工年龄，在免学费并可享受国家“雨露计划”政策的引导下选择了中职学校。在我们的调查中，当问及“决定选择现在专业的是……”这个问题时，39.2%的学生选择父母安排，32.1%的学生选择教师推荐，只有23%的学生是自主选择。这种多数是被动、无奈甚至是强迫的选择，必然造成学生对学校生活不会有强烈的愿望和期待。当问及“你是否有现在和未来三到五年的学习和工作计划”时，55%的学生没有学习目标和生活目标，43%的学生没有学习知识的积极性，甚至有不少学生直言就是奔着钱来的。他们难以理解学习的真正目的，更不能将自己的学习和自己未来的发展真正联系起来，反映出当代的中职生缺少上进心和自信心，缺乏理想信念和人生目标。
三、提高职业学校教学质量的举措
全面提高学校教学质量是一个系统工程，需要学校各个部门、各个环节密切配合，协调一致，系统运作。（一）树立正确的人才观、质量观。首先，树立正确的人才观。职业学校的领导应走出学校，了解社会、市场需要什么样的技能性人才，需要人才的层次有多高，现在和将来需要的人才都一一进行罗列分析，然后结合自己学校的实际情况，开设特色专业。把课程体系研究好，对讲授专业技能课的教师在授课前进行系统培训，然后让他们登台授课。并对每位专业教师的授课情况进行考核和奖评，以激励专业教师积极承接专业技能课的教学，使职业教育的教学质量与社会和市场人才的需求相对接。其次，正确处理教学质量与效益的关系。学校应始终把提高教学质量作为工作重点，培养德、智、体、美、劳全面发展的合格人才，在质量中追求效益最大化。树立“质量立校、特色强校”的学校发展观，提高质量，形成特色，是职业学校发展的根本保证。不顾质量的数量和不顾效益的规模发展是一种急功近利的短期行为，最终将破坏职业教育的发展环境。（二）大力推行教学改革，适应社会发展。首先，充分发挥学生学习的积极性和主体作用，针对不同生源的学生，因材施教，追求实效。课前，布置预习作业，增强教学针对性。课中，根据不同的教材内容、教学目的和学生的具体情况，采用各种有效的教学方式方法，如创设问题情境、项目教学、任务驱动、情景模拟、多媒体教学、案例讨论、学生讲课，不断调动学生的学习主动性、积极性。运用盘点收获的方法，进行课堂小结，让学生在快乐课堂中品尝到收获的快乐。其次，突出实践动手能力的培养，不仅要加大校内基地建设，以及实施产教结合、校企合作，还要改变过去单一的实习、实训方法和目的，将课堂与车间、实训基地、设备、仪器有机结合，实现讲练一体，使实习训练与技能培训和技能鉴定相结合。（三）激发学生学习兴趣，激活教学管理内在动力。学生是学习的主体，是实现教学目标的内在动因。教学目的和管理目标的实现离不开学生的参与和配合，只有把学生学习兴趣和自觉性充分调动起来，提高对学习的兴趣和积极性，才能完成教学管理任务。因此，在整个教学管理过程中，首先要教育和引导学生端正学习态度，明确学习目的，树立“上中职学校不是选择了失败，而是选择了另外一条通向成功道路”的观念，从而解决好学习为了什么、为谁而学习的根本问题。众所周知，害怕学习、害怕上课、害怕考试是中职生的通病。处在这种心理状态下的中职学生，特别需要沟通和交流。如果教师课前不布置预习作业，不进行课前辅导，而是按部就班、照本宣科，就会加重学生对学习的反感。因此，学校应将增强与学生沟通、拉近与学生的距离作为实施教学管理的切入点。学校教学管理的每个环节都必须注意激发学生的学习兴趣，必须把握和贯彻因材施教、理论联系实际、做中教、做中学的原则，力求使学生在积极、愉快的课堂氛围中提高自己的认识水平，达到预期教学目的。（四）加强师资队伍建设，为教学管理提供人力资源保障。教师队伍建设是职业学校教学工作质量提高的根本，也是培养目标能够得以实现的关键所在。当前，中职学校加强教师队伍建设主要应做好以下三方面工作。（1）挖掘内部师资潜力。从事行政工作并具有中、高级职称的教师，每学期必须承担相应的教学工作，可采取承担课程、举办专题讲座、指导实验实习、指导第二课堂活动等形式。（2）聘请“双师型”兼职教师。一是从企事业等单位选调符合要求的技术人员到职业学校任教；二是选派部分专职教师分期分批到企业生产一线锻炼或到条件好的实训基地进修；三是在中职教学的改革与实践中，注意培养和造就一批“双师型”、创新型、高素质的优秀教师。（3）加强师德师风建设，不断提高其思想素质和业务素质。（五）严格教学、考试管理制度。考试是教学工作的重要环节，也是教学评价的重要手段之一。目前，不少中职学校学生利用手机拍照作弊，挂学籍补考已是不争的事实。怕严格管理造成学生流失是当下不少管理者的共识，对于外紧内松的管理也是睁一只眼闭一只眼。学校对学生“学”和教师“教”的评价也只能流于形式。因此，加强教师日常教学考核评价工作至关重要。一是学校督导组要严格审查各门课的授课计划；二是考试命题实行命题自查、互查、审查三审制度和责任追究制度，同时与教师教学考核相结合；三是建立试卷分析制度，每门重头课教师均要写出试卷分析报告并留档存查，为下一步改进教学工作提供依据；四是加强考风建设，严格考场纪律；五是改革考试方法，可采取笔试、口试、试验、上机、情景模拟、实地调查等形式，不仅要检测学生掌握知识的状况、基本技能水平，而且要考察学生的认知能力、动手能力、创新能力和交往能力，使考试起到促进教学的作用。
四、结论
职业教育培养的是应用型技能人才，也是高素质、全面发展的人才。不仅要培养大批怀有一技之长的劳动者，而且要让受教育者牢固树立敬业守信、精益求精的职业精神。这是职业学校人才培养的方向和目标。因此，提高职业学校教学质量，让每位学生都有人生出彩的机会是职教人义不容辞的责任。
作者:王建体 单位:河南省工商行政管理学校
参考文献
［1］中华人民共和国教育部教育部.关于学习贯彻重要指示和全国职业教育工作会议精神的通知［Z］.2014.
［2］周龙.对中职学校教学全面质量管理的几点探讨［J］.教育现代化，2016，（32）：174-175.
目前，我们看到的大部分中职学生就是这样的一个群体，他们没有良好的学习习惯和生活习惯，甚至缺乏基本的道德素质。荆州教育学院（以下简称“我校”）“成长、成人、成才、成功” 的校训把“成长”放在首位，正是看到了学生行为习惯养成教育的必要性和重要性。因此，在中职学校教育教学过程中，采取有效的措施，加强学生日常行为习惯养成教育，是迫在眉睫的任务。
一、中职学生日常行为问题表现
我从省重点高中班主任转任中职班主任，至今将近5年的时间，高中生与中职生行为习惯的差别之大，是在我意料之外的。中职生生活习惯、课堂纪律、道德品质等方面存在很多问题。高中的学生可以说行为习惯没有大问题，他们能遵守学校的规章制度，在待人处世方面也很得体，作为他们的班主任只需要操心他们的成绩。但接受中职教育的学生就大不一样了，他们多数考不上高中甚至在初中时就辍学了，他们大部分是学困生，一直以来就得不到老师的关注，甚至为了得到老师的关注而去恶意地违反校纪校规，为了达到自己的目的，不惜对老师、家长撒谎。相当一部分中职学生对自己的前途很迷茫，无所适从，于是便“破罐子破摔”。
生活上，他们以自我为中心，不顾及其他同学的感受，在集体荣誉前面，不能服从集体利益，逆反心理较重，反感长辈和教师的劝导；学习目的不明确， 学习态度不端正，得过且过；组织纪律性也不强，上课喜欢迟到旷课，在课堂上吃东西、讲小话、玩手机、打瞌睡等现象屡劝不改；课余时间吸烟、酗酒、撒谎、早恋等现象屡见不鲜。他们不喜欢读书，不喜欢受约束，甚至不喜欢学校的一切活动，哪怕是娱乐性的集体活动也不感兴趣。因此，若将中职班主任说是“万能保姆”也不过分。
二、行为习惯养成教育的实质
英国小说家萨克雷曾经说过：“播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。”学生从小就应该养成良好的学习和生活习惯。教育工作者的最终目的，就是帮助培养学生养成各种良好的文明习惯。养成教育是道德品质和行为习惯的统一。
我们所说的养成教育就是以思想教育为基础，以日常行为习惯训练为着手点，运用多种教育方法，全面提高学生的综合素质，最终使其养成良好的行为习惯。养成教育在中职教育中占有举足轻重的位置。
三、行为习惯养成教育的实施
1.学校德育规划，指导养成教育
我校中专部结合教育教学工作与学生实际情况，每学期制订不同的养成教育工作计划，将其渗透到德育工作中，将培养学生良好行为习惯的教育体现在学校教育教学工作中。我校每周三下午是班会时间，按照工作计划，每周都有不同的主题，有中华传统美德教育，比如在班会时间播放《中华传统美德故事》，这是一部反映我国历史上不同时代的著名人物高尚道德情操小故事的系列动画片，故事有趣生动，避免了让学生接受死板严肃的说教。学生在观看过程中，能够感受到我们在生活当中应该具有什么样的美好品质，怎么样向具有优秀品质的人学习，激励自己勇往直前并完善自己的人格。
我们除了用历史人物让学生感悟，还通过纪录片让学生走近“荆州好人”。如2016年度12岁的“荆州好人”杨清照顾弟弟和妹妹，辛苦地在地里干活，用稚嫩的肩膀和父亲一起撑起破碎的家。在他的身上，我们看到的是中华民族的传统美德――孝道，杨清向我们传递着满满的正能量，他的故事让不少观看的学生感动得流眼泪。我们充分利用现实生活中有关诚信的典型人物和先进人物，通过主题班会感受诚信对一个人成长的重要性。为了将养成教育落到实处，我校中专部每周对各班的常规管理、习惯养成教育进行评比，表彰激励优秀班集体，营造良好的养成教育氛围。
2.班级常规管理，规范养成教育
班级的常规管理是落实学生养成教育的关键。一个班级的习惯，我们通常也把它称之为“班风”。班主任对班风的养成起决定性的作用。从新班成立开始，班主任就要让学生明确日常行为规范，哪些可以做，哪些不能做，并根据本班学生的特点，制定出适合他们的规章制度，并使用量化管理的方法去规范学生的行为，按时做好每周一小结、每月一大结。大多数学生能够在班主任的提醒和帮助下，慢慢地由“受老师和班干部管理” 转变为“自己管理自己”。
著名教育家乌申斯基说过：“好惯乃是人在神经系统中存放的道德资本，这个资本在不断地增值，一个人毕生都可以享用它的利息。而坏习惯是道德上无法偿清的债务。这种债务能以不断增长的利息折磨人，使他最好的创举失败，并把他引到道德破产的地步。”习惯是养成教育的产物，它起源于不起眼的小事。2016年，荆州市创建“国家卫生城市”，大街小巷“垃圾不落地”等文明标语处处可见。学校也以“创建国家卫生城市”为主题，开展过班会、板报和手抄报等各种主题活动。讲文明、讲卫生的概念本应该深入人心，可是事实并非如此，往往中午打扫过教室，下午两节课后教室又是一片狼藉。作为班主任的我走入教室，面对满地的垃圾，质问是谁丢的，没有一个学生回答我。我又问值日生，值日生说中午他们已经把清洁工作做好了。教室里一片寂静，有的学生看着我，有的学生干脆低下头，装作漠不关心的样子。我没有发火，也没有继续去追问，而是拿起扫帚，自己扫了起来。当扫到班长的面前时，她接过我手中的扫帚，说：“老师，让我来吧！”接着，卫生委员、学习委员还有班上几个听话的学生都主动拿起扫帚开始打扫。晚上，我收到了一个学生发给我的短信，说垃圾是他们几个中午休息的时候扔的，在我当着全班学生问的时候，他们觉得站起来没面子，所以就没作声。他们道了歉，并且保证以后再也不乱扔垃圾，争取主动打扫教室卫生。看完，我觉得很庆幸，当时我没有怒气冲冲地一定要追查出丢垃圾的人，而是以身作则地去感化他们。对于中职生，他们在小学初中阶段听惯了太多的指责与挑剔，加之他们正处于叛逆时期，越是让他往东，他偏要往西。在教育上，换一种方式，和风细雨，潜移默化，往往能取得意想不到的效果。
教师在培养学生养成良好习惯的过程中，实际上也是和学生一起和他们的坏习惯做斗争的过程，坏习惯有根深蒂固、反复无常的特点。班主任也要做到持之以恒，只要布置了的任务就必然进行检查，对完成好的学生给予表扬鼓励，对不认真的学生提出整改意见，但不能当着全班学生的面公开批评。培养学生良好学习习惯要有一个“教―扶―放”的过程，学生好的生活学习习惯，我们要帮助他们持之以恒、发扬光大；不良的习惯，我们要帮助他们改正，帮助他们培养良好的习惯。不失时机地进行表扬，可能会发现他们身上的闪光点，让他们找到自信，享受被表扬的满足感。尤其对那些进步比较大的学生，更要公开表扬，并告诉他们老师会继续关注他们的表现，使其一直保持好状态。
中职生年龄基本处于14岁到17岁之间，正是他们个体发育、发展的重要时期，这一时期所形成的行为规范、养成的行为习惯对他们未来行为发展的方向起了很重要的奠基作用。在这个关键时期，班主任应该重视学生良好习惯的建立和巩固，矫正其坏习惯，进行文明行为习惯的培养教育，这会对他们一生的行为发展起到良好的指导作用。
3.家校加强联系，延续养成教育
每个人一生都要在家庭教育、学校教育和社会教育这三种教育中成长，而对一个孩子影响最大的便是家庭教育。说过，家庭是社会的基本细胞，是人生的第一所学校。不论时生多大变化，不论生活格局发生多大变化，我们都要重视家庭建设，注重家庭、注重家教、注重家风。
现在的中职学生以独生子女居多，集家庭的万千宠爱于一身。一个学期下来，老师辛辛苦苦地试图改变他们的不良习惯，帮助他们养成良好的自我管理能力。当老师的努力初见成效的时候，就到了放寒假或是放暑假的时候，一两个月的假期归来，在家长们的“呵护”下，学生又被“打回了原形”。学生行为习惯养成教育必须依靠家长的配合。孩子的问题是父母问题的折射，父母常常是孩子问题的最大制造者，也是孩子改正错误与缺点的最大障碍。在现实生活中，很多家长却不知道怎样去进行良好的家教。
针对这一情况，我充分利用手机平台，建立家长微信群。建立家长微信群的目的不是打小报告，通报学生在校的违纪情况，而是与家长有更顺畅的交流与沟通。每个家长都有“望子成龙”的心态，哪怕是他们的孩子在中考当中已经被“否定”；就算家长很清楚自己孩子的学习生活状况，他们还是希望老师能发现自己孩子的闪光点。在这里，“鼓励”真的是一种很有用的武器。
教师的鼓励是一种能改变学生的外在表现状态的教学手段，会使学生的学习思想状态以波动的、快速前进的方式发展。鼓励作为一种教育教学手段，在转化后进生方面具有突出的作用。教师鼓励学生，找寻学生的闪光点，同时将其闪光点展示给家长，尤其是展示在家长群里边，无疑是放大了学生的优点。这也增强了家长对老师的信任度，密切了家长与老的关系。有家长和我交流过，在学生读初中的时候，他最怕接到孩子班主任的电话，每次接到电话，都是对孩子的指责批评，老师咄咄逼人，家长只有低头道歉的份，根本谈不上建立和谐的家校关系和共同教育孩子。我会在家长群里面公开地表扬有进步的学生，也会私下里和家长交流学生存在的问题。每个月，我和家长们约定好时间，一起针对学生普遍存在的问题进行探讨，充分集众家之长，来共同帮助学生进步。学校和家庭的目标是一样的，和谐的家校关系也为中职学生行为习惯养成教育提供了有力的后盾。
中职学生的行为习惯养成教育是个漫长的过程，需要学校、家长和学生三方面共同努力。我相信，只要我们持之以恒，就一定能把学生培养成社会的有用之才。
参考文献：
（一）实践教学缺乏考核与评估体系
建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培养目标的关键之一。技工学校没有根据中职教育的特征，有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。
（二）注重技能培养而忽视职业素养提升
技工学校学生市场营销学实践过程中，强化的是知识体系构建与职业技能提升，而缺乏对于学生职业素养提升教育，从而导致技工学校毕业的学生职业认知能力普遍偏差，对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。这种注重技能而缺乏系统性的职业认知教育，也会弱化实践教学效果。
二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析
（一）贯彻“能力本位+学生主体+实践导向”的教学指导思想
技工教育要求各类技工学校贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，各类技工学校学生应该提高学生的职业技能。《市场营销学》应用性极强，但是传统的理论教学，难以满足人才培养要求，过多强调理论也弱化了教学效果，因此，适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫。
（二）技工学校学生培养目标和要求的体现
中等职业学校又分为普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别。中等职业学校属于职业教育，主要培养生产一线的技能型人才，同时也承担着为高等学校输送人才的任务。职业教育就是就业教育。中等职业学校是以培养中、高级技能型人才为目标，其毕业生的主要出路在就业。中等职业学校办学方向、培养目标的调整和人才培养质量的提高密不可分，更重要的是来自于经济社会对技能型人才的巨大需求。技工学校的培养目标和要求就是要加强学生的就业能力的培养，也就意味着技工学校的市场营销学必然强调技能应用。
（三）结合技工学校学生的特征培养人才的要求
技工学校是培养技术技能型人才的摇篮，招生对象主要是初中毕业生，生源层次不高，学制3年，学习期间，这些学生年龄不大，心理成熟度不高，文化素养不高，自我约束性不强，市场营销学过分纯理论教学，难以提高学生的学习兴趣。针对这样的学生特征，市场营销学必须强化实践教学环节改革。
三、技工学校市场营销学的实践教学改革路径
（一）以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新
以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新就是要求市场营销学的教学过程中，构建与创业型组织、创业过程中的系统知识培训，培养学生的知识系统，传授就业与创业过程中的营销知识，包括商务运作能力、组织管理能力、创业营销知识、商务谈判能力等。成立创新创业工作室，孵化学生的一些小型创业项目，在这些项目中加强学生对于市场营销学知识的学习与实践运用，也就是说通过创业活动，服务于市场营销学的教学。
（二）基于岗位能力培养的市场营销课程体系
随着互联网+时代的到来，企业经营环境发生了巨大的变化，企业日益重视营销工作，市场对于营销人才的需求旺盛。市场对于营销人才的需求不断增加，但是社会营销人才培养难以匹配。因此，本文认为各个技工学校应该基于岗位能力培养，设置市场营销课程体系。通过师带徒制度、校企合作、校中企等模式提高学生对于岗位的适应能力，基于岗位培养学生的市场营销各方面技能，通过校企协同培养，根据企业需求，设置课程，以保险行业的市场营销人才为例，学生市场营销技能的实际运用能力非常重要，结合保险行业特征，培养学生保险行业的市场营销知识，包括客户沟通技巧、保险推销、保险高级客户维护与管理、保险电话营销等等。也就是说,基于保险行业岗位能力分析，要求学生掌握金融保险综合知识，精通金融保险基本业务技能，熟悉金融保险业务，初步具备保险和经纪业务能力，具备良好的沟通协调能力、具备保险市场的开拓与客户开发管理能力、具有保险公司的基层管理能力等。
（三）以工作过程为导向的市场营销学教学
以工作过程为导向也就是基于工作过程来完成各项教学工作。市场营销学的实践教学环节基本可以确定为，明确任务—制定计划—做出决策—实施计划—检查控制—评定反馈。也就是说坚持模块教学—任务驱动—目标管理的方式。将教学分成若干模块，模块中分解若任务并设置学习目标，学生自行进行目标管理干任务，学生在比如，市场营销中的产品开发，首先要求学生对于同类产品进行市场调查与分析，找出产品需求的影响因素，并叫学生分组讨论，进行营销策略选择并进行有效组合。加强与企业合作，学生参与实践环节，完成教学工作计划。
（四）创新市场营销的教学环境
创新市场营销学的教学环境，构建独具职业技术教育特色的营销实践教学环境，市场营销学创设的教学环境，必须发挥学生的主人翁意识，学生主动创造机会，创设丰富的信息资源环境，强化教学环境对于学生职业认识和职业素养的认同，尽量减少情景模拟的虚拟环境，而是真实的营销办公环境，通过实体经营，从而提高学生的营销技能与营销水平，加强团队协作与合作能力，强化真实环境下的体验式学习，从而实现学习目标。
（五）构建实践教学质量评估系统
关键词：技工院校；市场营销；一体化实践教学方法
市场营销专业是综合运用经济学、管理学、营销学、心理学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、设计、策划和管理的一门学科。从专业特点和培养目标上来看，市场营销专业特别强调专业的实践性，只有在学习的过程中引入实践环节，才能培养出企业所需的营销人才。
一、技工院校市场营销专业教学现状分析
市场营销学是一门实践性很强的综合性学科，它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。它的产生和发展始终与市场实际紧密联系在一起，具有全程性、综合性、实践性的特点。著名营销大师菲利普•科特勒的经典阐述是：“市场营销学是一门建立在经济学科、行为学科、现代管理理论基础上的应用科学”。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。市场营销也是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要，市场营销学是涉及谁购买、谁组织，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为，市场营销环境分为宏观营销环境和微观营销环境，市场营销学是实践性极强、结合理论与经验的综合性学科。由此观之，市场营销专业是以实践和应用为基础的学科。可是，纵观当前全国技工院校市场营销专业的教学现状，大部分技工院校、职业学校并没有尊重市场营销学科的规律，忽视了营销专业的实践性和应用性，具体体现在以下几个方面。
1.教学模式不符合实际需求
目前来看，大部分技工院校的市场营销专业教学主要存在两个问题。一是大部分偏重理论教学内容，最普遍的是采用理论知识+案例的模式，缺少了对实践环节的操作指导内容，背离了市场营销课程的要求和技工教育的特点；二是在案例的选用上，多数采用国内外知名企业的市场营销实践作为例子，属于经验介绍或是技巧集锦类，但技工院校所培养的学生多数是到国内的中小企业就业，因此这些案例的实际指导意义不大。
2.教学方法单一，缺乏创造力
多数技工院校的教师在营销专业教学方法上采用传统的“填鸭式”课堂教学方法，即一间教室、一支粉笔、一块黑板、一本教材和一本案例集。这种教学方法一方面压抑了学生学习的积极性和主动性，使学生感觉枯燥乏味；另一方面，纯课堂式的教学会使学生学完就忘，难以把知识应用到实践工作中去。
3.实践教学环节缺失
当前技工院校市场营销专业并没有形成完整的实践教学体系，培养的学生并不能真正成为企业所需的人才。究其原因，实践教学的目标和要求不明确，实训教材未形成体系，实践教学管理不规范，实践教学各环节间缺乏整体布局和统筹安排。
二、技工院校营销专业一体化实践教学方法的内涵、特征及基础
1.市场营销专业一体化实践教学的内涵
一体化实践教学是职业教育的教学方法，是依托于企业典型的工作任务，按照企业真实工作的顺序、工作方法、工作要求和组织形式等排列的教学内容，依据企业对所需人才的要求为培养目标开发设计的，旨在提高被教育者的综合素质。把专业知识和技能贯穿在一个工作任务中，实现在工作中学习、在学习中工作，体现理论教学与实践操作的真正融合。一体化实践教学的终极目标是为社会、为行业、企业培养具有综合职业能力的优秀技术人才。
2.市场营销专业一体化实践教学的特征
技工院校市场营销专业一体化实践教学主要有两大特点。一是突出企业营销部门职业技能训练的主导地位，围绕线上、线下的销售技能，营销外勤与内勤的岗位设置进行职业技能训练，确定理论教学内容和要求，设置教学环节和进度，理论教学完全服务于营销职业技能训练；二是理论教学与营销职业技能训练相结合，注重感知、操作，强调学生学习的主体性。
3.技工院校开展一体化实践教学的学生基础
“因材施教”是教育行业倡导的原则，因此，了解技工院校学生的特点对于探索教学模式与方法具有指导意义。技工院校学生有如下特点。一是喜欢实践课程，比较厌烦理论课程的学习；二是自学能力、接受、理解知识能力有限，不适合学习过于高深的书本知识，比较适合学习由浅入深、形象化的知识；三是缺乏学习动力，兴趣是学习的动力，学生如果在学习的过程中带着兴趣去学、去听、去看，那么掌握理解知识的速度就会很快，否则就会在学习过程中心不在焉或者对知识置若罔闻。在市场营销专业课程的学习过程中，采用一体化实践教学方法，能够激发学生的兴趣及学习热情。在企业真实又形象的工作任务中，学生边做边学，边学边理解，边理解边收获，边收获边升华，可以促进学生们在真实的企业工作任务重动手、动脑，以及对问题进行探索。
三、一体化实践教学方法在技工院校营销课程中的教学实践
1.一体化实践教学方法在技工院校市场营销专业的实施步骤
首先，根据课程计划选定能够进行工作任务的校企合作企业，这些企业与学校保持密切联系，能够给学生提供短期营销实训的机会。这些顶岗实习岗位能使学生紧跟市场发展，了解最新企业经营动态，提升专业技能，为学生毕业后能胜任工作打下坚实基础，同时为企业提供短期人力资源，减少因人力短缺造成的企业运营压力。其次，由企业根据其运作模式及经营需求布置给学生工作任务。由学生分析明确工作任务、围绕工作任务收集获取信息，制订工作计划，根据工作任务进行决策及任务实施，在任务结束后展示工作成果，再由企业、教师及学生进行三方评价。最后，在企业实习结束后回归校园，由专业教师带领学生根据一体化课程标准将企业特定的工作任务进行整理总结，将由某一个企业的工作任务的特殊性转化为一体化教学工作任务的普遍性，同时进行第二次更广范围、更具普遍性的收集信息、制订计划、做出决策、任务实施及评价反馈。
2.一体化实践教学方法在技工院校市场营销专业教学中的实践案例——以广州市工贸技师学院为例
广州市工贸技师学院（以下简称“工贸”）市场营销专业采用一体化实践教学方法，与广州透真生物科技有限公司进行长期校企合作。广州透真生物科技有限公司（以下简称“透真”）是一家从事化妆品行业的电子商务公司，每逢“双十一”都会迎来销售，工贸营销专业就“双十一”期间与透真合作，若干名营销专业学生前往透真担任短期临时客服，进行“网络营销客服实训”这项典型工作任务学习。以2015年为例，透真在“双十一”天猫旗舰店的销售目标为1600万元，销售旗下所有品类的化妆品。透真将这项工作任务布置给学生，学生通过分析任务了解到销售目标，工作目标及短期客服的工作要求等内容。接下来由学生进行客服工作任务的信息收集，学生通过上网查阅资料、企业培训师培训、在企业里“拜师傅”获取信息。再由企业负责人、教师及学生共同制订为期10天的短期工作任务计划：首先前3天学习化妆品知识，同时进行阶段性考核，其次再用3天学习客服基本知识及天猫规则，同时进行阶段性考核，然后利用2天时间学习客服操作知识，最后1天分配临时旺旺号码进行模拟实战客服操作，最后“双十一”学生真实操盘，担任客服工作。计划制订后，由学生来进行决策与实施，最后由企业的“师傅”们、专业教师们给出第三方评价结果，再由学生自己给出自我评价，得出任务反馈意见。其中企业的评价结果指标包括工作薪酬、销售提成等，教师的评价结果指标包括考核成绩、学习态度等。在透真结束客服工作任务的顶岗实习后，接下来由专业教师将学生带回校园进行总结，将任务的特殊性转化为普遍性，梳理出网络营销客服任务的规律性内容，及明确分析任务、获取信息（产品信息、客服基本知识、客服操作工具种类、客服基本用语……）、制订计划、进行决策、实施计划（提供客服操作工具）、评价反馈。
四、小结
总之，一体化实践教学方法更符合学科特点，更利于教学目标的实现。这一教学模式将专业与就业、理论与实践、学校与社会充分的衔接起来，可以有针对性地培养社会真正需要的专业应用型人才。时代在发展，社会在进步，教学方法应该紧跟时展，不断革新和进步。一体化实践教学模式符合市场营销专业的学科特点，能将专业与就业、学校与社会充分衔接起来，有针对性地培养社会真正需要的专业应用型人才，推进一体化实践教学方法对企业、学校及学生都有深远的意义。
参考文献：
[1]刘安鑫.高职高专市场营销专业建设改革初探[J].教育与职业,2006(21)．
[2]林翊,林子华,肖钠.市场营销专业一体化实践教学体系探析[J].上海商学院校报,2008(9).
[3]杨榆晴.中职市场营销课程一体化教学思考[J].科技教育,2015(13).
[4]徐秀玲.中职市场营销理论与实践一体化教学探析[J].科学大众:科学教育,2013(3).
[5]刘素梅.一体化实践教学体系的构建与实施[J].职教论坛,2005(9).
铁路选线设计是高职院校道路桥梁专业的主干课程，它以实践应用能力培养为目标，主要培养道路设计、道路选线、道路规划的专业人才。在各高职院校积极践行和创新先进职业教育理念，深入推进“校企合作，工学结合”人才培养模式的大背影下，应尽可能实现工作与学习的整合，理论与实践的整合，专业能力、方法能力和社会能力的整合。由于本课程涉及的知识多、范围广、内容复杂、实用性强，所以对于中职院校的同学们，学习时难免会感觉难度较大，而且还会觉得枯燥乏味。所以，对于该课程内容及体系建设、教学方法运用的思考与实践就显得特别重要。
二、高职院校铁路选线设计课程教学现状
当前，高职院校的人才培养模式还沿用过去陈旧保守的教学习惯，很难满足人才培养的新要求。具体表现如下：
（一）教材及教学方法照搬本科院校，不适用高职院校教学
大多数高职院校铁路选线设计教材都是高等教育本科教材，教材内容带有大量理论推导，计算复杂。在理论推导时要用到高等数学微积分和无穷级数的知识，还有大量工程力学的分析和三角函数方面的知识。对于高职院校的学生根本不适用。
（二）过度注重理论知识的全面性和完整性，忽略了应用性和实践性
铁路选线设计课程分为铁路能力计算和铁路设计两大块内容，以表格和图纸的形式表示出来。大多数高职院校还沿用手工绘图和人工计算填表的方法，只注重理论知识的全面性和完整性，而忽略了实际的应用性。目前，设计院出图全部采用CAD图纸，表格内通过程序计算，方便准确快速。
（三）实训条件普遍较差，实训场地不足
铁路选线设计实训对场地的要求比较特殊，必须去野外而且范围要大，所以实习期间学生的吃住安排、安全问题以及实习教师不足都是困扰实训的主要问题。
（四）课时分配不合理，课程标准不适用
铁路选线设计是一门理论加实践的专业课，高职院校的学生毕业以后很少到设计院做设计，更多的是到实地现场做铁路施工及养护，课程标准大多数是从本科院校照搬过来，课时和重难点根本不适用。
（五）专业教师普遍水平不高，理论与实践脱节
高职院校的专业教师大多是刚刚毕业的本科生或研究生或者是从企业聘请的专业技术人员。前者的理论水平很高，但技能水平不高，对实际生产过程缺乏了解，也缺少企业工作经验。后者是实践工作经验及动手能力很强，但讲授水平不高，也影响教学效果。
三、针对高职院校铁路选线设计课程教学提出的建议
（一）、精选教材，设计课程体系，实现模块化教学
铁路选线设计同类型教材种类较多，但高质量、应用性强的较少，这就要求教师要精选教材，对计算繁琐、理论推导较多的教材坚决舍弃，如果没有适合的教材，高职院校教师可以根据学院实际情况设计课程体系，开发校本教材。校本教材应实现模块化教师，先提出任务让学生思考学习再由教师讲解，完全实现行动导向教学。通过这种方法即调动了学生的学习兴趣，又能有效的提高教学质量。
（二）、充分利用多媒体教学的资源优势
在多媒体教学中，课件的版面设计内容要简洁，文字精练，起到提纲挈领的作用。这就要求教师备课的时候，在教材内容上做深加工，将复杂的内容条理化。如果课件版面设计复杂，文字密集，学生不仅容易产生视觉疲劳，而且听不进去，势必影响听课效果。
2、形式制作多样
多媒体课件一定注意形式新鲜活泼，如果形式呆板单一，时间长了对学生视觉和听觉的刺激将会逐渐减弱，使得学生产生感官疲劳，达不到好的教学效果。因此，在多媒体课件的设计上一定要注意形式多样，使学生始终保持一种新鲜感。
3、避免过分华丽
有些课件中大量使用音乐、声音，画面复杂，五颜六色，制作起来要花费大量精力和时间，却不考虑实际教学效果，这也是不可取的。实验证明，通过多种媒体同时或相继对学生发出的信息，既有可能增强也有可能减弱学生对这些信息的接纳和记忆。不分场合的“背景音乐”实际上对学生观察画面、聆听讲解是一种干扰;画蛇添足的“动画效果”只会使学生的视觉产生疲劳。因此，如果不能正确对待多媒体，不恰当地使用多媒体的承载能力，就会适得其反。所以，要把握好多媒体的度，既不能形式呆板，又不能过分华丽，才能取得良好的教学效果。
4、“放”“讲”要有机结合
有的老师有了多媒体课件，在课堂上就以放映多媒体课件为主，成了新的照本宣科，这是不可取的。能否充分发挥多媒体教学的优越性，关键在于能否配以深刻的讲授。也就是说，教师的讲应起主导作用，在这个前提下，对二者有机地结合，教学效果才能好。若课件中声音、图片、动画等信息丰富多彩，而讲解平淡、肤浅，仍然起不到好的教学效果。。
5、强调师生沟通
使用多媒体课件不能取代师生之间的语言构通。教师要时时注意尊重、关爱、激励学生。对那些学习成绩不好，有缺点错误，和教师意见不一致的学生也应给予关爱和尊重。对于学生的不足乃至缺点错误，教师要循循善诱，耐心引导，不能操之过急或是讽刺挖苦。只有如此，教师才能够顺利、有效的开展自己的教育教学工作。所以在教授课的时候，要随时观察学生听课的反应，切记多媒体授课的自我陶醉;时常问问他们听懂了没有，会使得他们更愿意去学习。如果教师始终坚持讲自己的课，不管学生的反应，使得原来就不热衷于学习理论知识的学生更不想学习了。
（三）、增加课外实训和合理制定人才培养计划、安排课时分配
根据铁路选线设计课程安排，想提高教学质量必须要增加课外实训，想要达到最佳的实训效果就必须改变原有的人才培养计划，合理的安排理论课和实践课的比例，至少应满足7：3的比例。同时抽调足够的专业教师和实验室教师来满足实训。
（四）、考试形式改革，必须要适应课改的要求
铁路选线设计课改的核心是使学生应用学会的知识去思考问题解决问题，因此教育的关键是将所学知识转化为自身能力，必须充分激发起学生学习的积极性，使他们自觉地进入学习状态，而不是为了考试而学习。显然，传统的考试模式已成为教学改革的障碍，不利于行动导向教学的实施，必须加以改革。
新的考试模式如下：
1、改变题型
由传统试卷的填空题、选择题、名词解释、简答题等题型彻底转型，增加灵活应用的题型，增加应用性强的题型。
2、改变考试内容
由翻开课本就能找到答案的题型转型成设计综合性较强、需灵活运用所学的知识思考才能解答的题目
3、改变试卷分值分布比例
应知应会知识85%，能力提高题10%，知识综合应用5%。
（五）、加强对专业教师的培训和锻炼，
1、制定专业教师培训计划，保证教师队伍建设前瞻性
根据学院教师队伍的建设计划，为使铁路选线设计课程设置及时跟踪市场需求的变化，主动适应区域、行业经济和社会发展的需要，应制定专业教师培训计划，重点培养在实际教学、科研中涌现出来的优秀中青年教师，使之成为课程建设与发展的骨干教师和专业带头人。
2、目标任务明确，组织落实具体，加强专业教师培训与企业顶岗实践锻炼的针对性和实效性
结合实习实训教学任务安排，结合实习实训教学内容，统筹兼顾教学与培训和下企业顶岗实践锻炼工作。要求教师深入企业调查职业岗位任务，熟悉工作过程，了解新技术、新产品、新工艺、新方法;掌握相关生产工艺和新的技术信息，切实了解专业的现状和发展趋势。
3、加强教师企业顶岗实践过程管理，分享教师企业顶岗实践经验与成果
一、构建了全新的教育教学理念，拓宽了职业教育思路
通过集中的理论学习，使我进一步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方式，把素质教育贯穿到学科教学过程中。
在何光全教授的《我国**教育的改革与发展》讲座中，我深切感受到了国家现在对**教育的重视程度，真切感受到了国家**教育大发展的春天已经来临。我认识到**教育的内涵是丰富的，不仅仅是技术技能的传授与培养，还有职业态度、职业道德以及职业价值观。理论的积累是为了更好的指导实践，尽管职业教育还存在一些问题，但是我们还是要充满信心，研究理论，探索出更好的职改发展之路。我深受鼓舞，也倍加珍惜这次学习机会。在蒋华教授的《职业学校专业建设及学科体系构建》讲座中，我更加充分地认识到我国职教课改的复杂性和艰巨性。职教是一个综合性的教育类型，包括文化基础课程、专业基础课程、专业理论课程、专业实践课程(实训、实习、实验)等类型，我们要以“科学发展观”和“的全面发展论”审视职业教育及其课程的理论与实践，职教课程既要符合行业的职业标准和职业规范，同时又必须遵循相应的教育规律和达到国家的教育目的。因此，其课程的内涵既要注重学生职业能力的培养，同时也要关注学生的知识积累、人格完善和体质增强，通过学习，使我构建了全新的职业教育教学理念，树立了实施综合素质就业导向的职业课程发展观。在培训中，我们一直从多角度、多层面对课堂上的各种困惑和行为进行理论的诠释和深刻的反思，使我们想到了一些从未想过的问题，发现了各自的差距与不足，对原有的教育观念产生了强烈的冲击。通过包昆锦的《全纳教育理论在职业教育教学与管理中的运用》讲座，使我深刻认识到要学会聆听学生的心声，尊重学生的需求。改变了对学生一贯的只有终结性评价的模式;突出了发展性评价和即时性评价;从而使自己变原来只关心学生的学习成绩而忽视学生学习过程的探究，为注重学生学习过程的探究真正体现教学评价的过程性。随着社会的不断进步和知识的不断更新，社会要求学校培养出高素质的学生。这就要求我们在教学活动中，必须转变传统的教育中的“惟师是从”的专制型师生观，构建教学双主体之间的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的师生关系，培养出爱学习、会学习、有创新精神和能够吃苦耐劳得学生。这对于教师来说，是一个很具有挑战性的工作。全纳教育的培训，对于我来说是非常受用的，给了我很多启发，我将会把这些运用到我的工作中去。在课堂教学中，要打破教师主课堂的惯例，彻底抛弃教师心灵深处沉积的传统的专制思想观念。师道尊严的思想在课堂上令学生不敢多说不敢质疑，极大地压制了学生创造性思维的发展。我们教师只有从观念上更新，允许学生提出独到的见解，为学生创设一种和谐、宽松的“心理安全”环境和无拘无束的“心理自由”环境，才能创造出师生平等、其乐融融、共享教学民主的氛围。每一场讲座，都是思想的洗礼，旧思想的删除。内容涉及中等职业学校学生观、课程开发、教学设计理念与有效教学实践、教育研究项目设计与实施、学习方式的变革与教学模式的创新、中职教师心理健康等。老师们新颖的职教观点和教学方法，风趣的讲解，使长期困扰我的中职生管理工作和教学工作问题，茅塞顿开。更新了职教理念，特别是陈中桂副教授的《中等职业学校师生的心理调节》给我印象很深，教我们在教育教学中如何掌控中职学生的心态以及中职教师心理健康维护的方法与技巧。
二、提高了专业技术水平和实践动手能力 1、思想上有了根本转变
通过培训，我更加深刻地认识到，职业教育不仅要为学生将来的就业着想，更要为他们长远的职业生涯发展着想;职业教育不仅是面向少数弱势群体的教育，更是一种面向大众、面向全社会的全民教育。职业教育必须坚持以人为本、以学生为本的原则，树立科学发展观，实现和谐发展、持续发展，才能更好地为构建和谐社会、促进经济发展服务。
对我感触颇深的是学院特地安排了学员之间的交流，大家对于自己所在学校的办学经验共同分享。通过和学员们、老师之间的交流和讨论，大家互相取长补短，能够通过各自不同的教学观点和教育理念，了解到各地教学的优势和长处，理解到建筑施工教学不仅需要好的硬件设备;更需要的是一支教学思路灵活、教学思想先进、教学态度积极，勇于探索、开拓创新的教师队伍，才能够扬长避短，充分发挥优势。 2、丰富了专业理论知识。
在培训过程中，我们较系统地学习了建筑工程施工专业的《建筑工程项目监理》、《建筑边坡支护结构工程案例分析》、《建筑工程项目招投标技巧》、《中国传统建筑结构与构造分析》、《钢筋混凝土与预应力混凝土桥梁施工技术》、《建筑工程cad案例实训》、《建筑工程事故诊断与分析》、《建筑工程量清单计价案例分析》、《全站仪在建筑工程施工中的应用实训》、《建筑工程信息管理案例分析》、《建筑工程施工常见安全隐患案例分析》等课程。在专业知识的海洋中，我深感以前知识的不足和老化，只有不断告诫自己要更加努力、加倍用功、勤学苦问，使自己的专业知识得到了更新和提高。我以极认真的态度坚持出满勤，课堂上总是认真做好听课笔记，下课后虚心向同行们学习。授课教师们的专业素养和教书育人的敬业精神给我留下了深刻的印象，这些都是我今后学习的楷模。
3、提高了专业实践操作技能。
在专业知识与技能训练的培训阶段，学院设置了gps、探地雷达、cad、全站仪在建筑工程施工中的应用与实训的课程。通过对相关建筑设备和软件的了解和操作，进一步提高了自身的实践操作技能。同时我也深刻地认识到，职业教育的目的是把学生培养成既有一定理论知识又具备一定操作技术的人才。学生的操作主要是通过实训课教学来获得的，实训课教学效果的好坏直接影响学生对操作技能的掌握程度，可见实训课教学极其重要。另外通过交流，探讨了学生就业、择业及创业的状况，开了眼界，也真实感受了生产企业与职业教育的紧密联系、职业教育机构与企业间共同面临的职业培训新任务。
三、企业实习实训心得
我实习的单位是位于**市**路的***集团总公司的***项目部。这次实习的主要目的是将理论与实践相结合，用实践来验证理论，理论指导实践，深入施工现场，多看、多与工地管理人员和工人等交流，学习工地的管理方法和施工工艺。明确施工单位技术员的职责范围，熟悉与掌握技术员的各项工作要领，把第二阶段所学的理论知识更好的与实际相结合，提高解决实际问题的能力，为以后的建筑施工教学工作奠定良好的专业理论知识和实践知识。实习时我紧紧把握“提出一个问题，开展两种讨论，树立三种意识，作到四个结合，达到五种能力的提高”的主线，具体为:每天实习前围绕实习内容提出一个问题，实习时遇到问题大胆开展学员之间、工徒之间讨论，牢固树立合作意识、孜孜以求意识和忧患意识，力争作到个人自学与集体实习相结合、理论和实践相结合、局部和整体相结合，从而达到个人业务素质、实践操作能力、合作共事能力、专业知识素养和网络建设能力的整体提高。
从单一授课教师到建筑工地实习者，短短*个月的实习过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名建筑专业从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，都需要一个人独立完成。可以说，短短一个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
(一) 看
一看图纸，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得好好的看看，指导老师也说了要“三看”，图纸是必不可少的，拿了一本4#楼的施工图翻开看了起来，我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，确实里面有很多的东西需要记住的，特别是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图，对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。但在看结构图时就遇到了困难，结构平法图掌握的很不好，剪力墙、柱、梁、板的钢筋标注大部分看不懂，后来，在组员的帮助下，自己拿着图纸去现场对钢筋。现在可以说平法已经没什么大问题了。
二看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、具体做法、通知等;会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、项目监理机构内部会议等;施工组织设计;外墙外保温工程的施工方法;*月份*月份的施工进度计划表;关于桩基工程，问监理拿份文件，了解了桩基部分的有关知识，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度控制、容许偏差范围及桩身砼质量控制等等;
三看施工工艺，看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满足要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造，直径小于16采用搭接，大于16采用电渣压力焊连接，对于柱机械焊接时纵筋距基础、楼板顶面大于500，相邻钢筋交错连接大于35d，箍筋和拉筋弯钩和间距的构造，拉筋采用梅花型布置，垫块的使用。看模板支撑体系，对拉螺栓的布置，严禁使用废机油满涂等;砼工程中采用一次支模一次浇注，砼的测温等等;止水带，后浇带的做法;施工缝留置，柱、剪力墙留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸缩缝的留法和做法;灌注桩的施工过程，钢筋笼是否合格等。
(二)施工质量与管理
施工质量与管理是相辅相承的关系，两者相互制约，相互促进。必须有严格的管理，质量才能有保障，反过来，有好的质量必须有一整套严格的管理制度与之相照应。《建筑工程质量验收规范》gb50300—XX在建筑工程质量上做出了细致的规定，每个施工单位都以它做为施工质量评判的标准。下面就施工中常见的质量事故做简要分析，阐述施工质量与管理的关系。
1、底层模板支架沉降
⑴原因分析：在施工过程中，管理不善，支模前不进行设计，立模后不仔细检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进行培训，不熟悉施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。
⑵保证质量措施：模板支架在浇筑砼前必须按规范要求，经过认真的设计计算来确定。施工前应将支模基土夯实填平，放好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。
2、胀模
浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出现胀模。
⑴原因分析：模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度不足，夹挡支撑不牢固;柱模中如果柱箍间距过大，就会出现胀模现象。
⑵保证质量措施：模板就位后，技术人员应详细检查，发现问题及时纠正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧;柱模应计算浇筑砼时的侧压力，检查箍距是否满足要求，及时加设达到标准的水平斜撑、剪刀撑等。
3、钢筋加工制作错误
⑴原因分析：施工管理混乱，没有严格的检查制度，操作人员不经培训即到施工现场进行操作;不懂钢筋级别，工地没有配料单，操作人员责任心不强，使下料长度失控，时长时短。
⑵保证质量措施：施工现场必须建立健全的质量检查制度，每道工序都要有检查，应严格按设计图纸要求制作出钢筋配料单，钢筋应先经过调直，除锈后再下料。同一规格的钢筋应统一挂牌，标明钢筋的级别、种类、直径等，运输、堆放、吊装时要有专人负责。技术人员要认真做好钢筋的隐蔽工程验收记录。
4、漏放构造钢筋
⑴原因分析：对结构设计认识不全面，对构造钢筋的作用重视不够。再我看来多数都是重视不够而忘记还应该放置构造钢筋这回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下弯起钢筋等等。
⑵保证质量措施，做好安全工作计划：认真检查已经安装好的钢筋，补足构造钢筋，尤其是现浇板边、角部位，梁的支座部位，墙或板预留洞口的周围。施工时应采取有效措施保护构造钢筋的位置，不得随意踩踏等。
5、混凝土浇筑不当使构件存在缺陷
此缺陷在拆模后看的清楚，给予补救已经来不及。因为砼已经初凝，会出现蜂窝、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夹渣等现象，影响结构耐久性要求。 保证质量措施：常用的处理方法有局部修复、灌浆、补强等。要制定合理的施工技术方案，明确操作要求，并向工作班组进行技术交底工作。明确责任，实行分界挂牌制，加强现场管理，浇筑砼时注意观察模板受荷后的情况，如果发现问题应及时解决
(三)实习实训的经验及收获：
首先本此实训最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习实训我更加适应了这种工地生活。有了这段时间的锻炼，在今后的工作中有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是知道了，在工地上怎样和施工单位的技术人员和工人交流等。
人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。通过这次企业实践活动，我学到了很多有关实际生产的知识。这些知识就像是优良的种子，当我回到工作岗位之后，一定要将这些种子播撒在职业学校这片广阔的土地上。我为圆满的完成实习而高兴，更为能为中国建筑事业的发展做出贡献而骄傲和自豪。
一、基本情况
*年，全市有小学1197所，在校生431139人，学龄人口入学率99.97%，在校生辍学率0.05%;初级中学152所，在校生231409人，学龄人口入学率98.61%，在校生辍学率1.05%；普通高中28所，招生29058人，在校生74311人，招生数和在校生数分别比上年增长16.52%和11.12%，万人口在校生数182.08人，比去年增加16.81人；各类中等职业技术学校36所（含技工学校），招生42855人，在校生93245人，分别比上年增长36%和26%；高中阶段毛入学率达72.6%，比上年增长9.06个百分点；普通高等学校4所，招生11566人，在校生数30862人；幼儿园407所，在园（班）人数116259人，学前三年幼儿入园（班）率为78.3%；特殊教育学校6所，在校生数1825人（含随班就读）。
二、主要成效
1、全面实现城乡免费义务教育。今年春季开始，我市全面实现城乡免费义务教育。*年秋季，全市享受免费义务教育政策的学生630602人，其中小学415103人、初中215499人；享受农村困难家庭补助的义务教育阶段学生28871人，补助金额288.71万元，全市每年直接减轻学生家长教育负担3亿多元。
2、普通高中发展步伐加快。全市普通高中招生29058人，完成招生任务的101.96%。通过加大投入，加快普通高中学校新建扩建。今年全市用于高中阶段基建、修缮校舍、仪器设备添置等方面的资金投入总计1.3935亿元，新增有效学位7435个。
3、职教规模进一步扩大。全市中职招生数比去年增长36%，其中招收本市学生比去年增加69%，中职学校招生连续8年增长，年均增长21%，中职在校生规模继续排在全省前列位置。全市16所职业院校（不含技工学校）进行了新建、扩建以及资源整合，投入资金近2.9亿元，新增校园面积610亩、建筑面积18.35万平方米，新增优质有效学位8400个。
4、学前教育快速发展。全市学前三年幼儿入园（班）率为78.3%，同比增加5%；农村学前三年幼儿入园（班）率为71.6%，比2005年增加21%。农村地区基本形成了以乡镇中心幼儿园、等级园为示范，村办幼儿园为主体，学前班以及学前教育教学点为补充的发展格局。其中德庆县学前三年幼儿入园（班）率从2007年的65.1%提高到今年的80.1%，提前两年达到省、市《妇女儿童发展规划》目标要求。省教育厅专门召开现场会推广德庆大力发展农村幼儿教育的成功做法。
5、进一步完善校园建设和设备设施配套。在全面完成C、D级危房改造的基础上，再增加投入1.2亿多元，完善农村义务教育学校校园建设和设备设施配套，进一步改善义务教育办学条件，提高农村义务教育整体水平，为促进义务教育均衡发展，加快建设教育强市打下坚实的基础。
6、办学水平与教学质量稳步提高。在全省考生大幅增加，高校扩招减缓的情况下，我市高考上重点线、本科线和三A线上线人数均比2007年有较大增长。其中重点线人数比去年增加106人，本科线人数增加672人，三A线人数首破万人大关，在省内同类地区处于前列。组队参加省第九届中学生运动会并取得好成绩，团体总分在我省经济欠发达地区排第二。
三、主要做法
（一）抓巩固，促提高，推进义务教育均衡发展
1、全面实现城乡免费义务教育。进一步强化了政府对义务教育的保障责任，促进教育公平。今年春季开始，城镇义务教育阶段学生也实施免收杂费和课本费，真正实现义务教育阶段免费入学。
2、进一步巩固提高“普九”水平。一是严格贯彻执行《义务教育法》。通过加强检查督导、建立学生台账、家访、宣传报道等方式，加大“控辍”力度，使中小学学生辍学率控制在省规定的范围内。取消重点校、重点班、快慢班、特长班，全面推进素质教育。二是重视流动人口子女的教育问题。按照“以流入地为主”的原则，采取就近随班就读或插班就读措施，确保流动人口子女平等接受义务教育的权利。端州区、*高新区等地采取切实措施，确保非本地户籍中小学生享受与当地户籍子女同等的教育机会。三是继续推进我市创建广东省教育强镇建设工作。加强对高要市白土镇，德庆县官圩镇、马圩镇，封开县平凤镇的“创强”工作的指导，完成“创强”各项准备工作。目前，高要市白土镇、封开县平凤镇正在接受省“创强”工作验收。四是进一步抓好特殊教育工作。*启聪学校和怀集县各争取获得省福利彩票公益金100万元的资助，用于筹办启聪学校高中部和兴建怀集特教学校。通过开办全市特教骨干教师培训班，成立市教育学会特教专业委员会，推动我市特殊教育发展。
3、加快改善农村学校和城镇薄弱学校办学条件。一是进一步完善设备设施配套工作。加大力度对农村义务教育学校的设备设施和校园网等项目进行配套建设，对全市农村中小学校卫生设施情况进行了调研，填报完成《*市*年农村中小学校卫生设施建设规划表》。二是城区学校新建扩建速度加快。端州区新建初级中学1所，扩建中学2所，新增优质学位3000个，学位紧张问题得到进一步缓解。颂德学校今年秋季投入使用，新增学位1800个，目前已招收初一8个班共442人；*年秋季，端州城区中学招生人数比上年进一步增加，普通高中招生3380人，初中招生6203人，分别比去年增加259人和887人。初中和小学的班额分别为53.91人和54.48人。三是积极实施农村中小学新装备工程。全市投入600多万元，完成市教育专网建设，使教育专网覆盖至镇中心小学和部分完全小学，提前完成省教育厅下达的教育专网建设目标和109个实验室的建设任务。“市教育专网建设及其应用研究”被评为首届*市计算机科技创新项目一等奖。通过打造“村小信息直通车”、创建“移动电脑室”、改造无盘电脑室等措施，加快农村中小学信息技术教育的步伐。
（二）抓发展，创特色，实现高中阶段教育新突破
1、加强领导，优先发展高中阶段教育。市委、市政府高规格召开加快普及高中阶段工作会议，四套班子主要领导出席。覃卫东书记作动员部署，要求落实“三个优先”，做到“三个坚持”，营造加快教育发展的良好环境。市领导深入县（市、区）和高中阶段学校，了解、分析和专门研究解决规划、建设、资金和用地等问题，全面加强高中、中职教育发展。理顺管理体制，将市工业贸易学校、市农业学校（市工程技术中等职业学校）、市外语外贸中等职业学校和市贸易中等职业学校等4所市属公办中职学校统一归口市教育局管理，加强了职教工作的统筹与协调。
2、加大投入，加快高中阶段学校建设。研究和制定《关于加快普及高中阶段教育的实施意见》，提出了“大投入、大整合、大发展”的思路，加大高中阶段学校校舍建设和品牌建设力度。一是加大校舍建设力度。全市普通高中和职业院校通过各种渠道积极措筹资金近5.3亿元,加快学校新建、扩建，新增有效学位15835个。市职教实训中心建设工程全面推进，可望于明年建成投入使用。二是加大职校市级重点专业建设力度。制定了《*市中等职业学校教学管理规程评估指标体系》，对职业学校的教育教学等工作提出了量化要求，引导中职学校加强专业建设，今年全市评选出7个首批市级重点专业。三是推进省国家级示范性普通高中建设和普通高中教学水平评估工作。鼎湖中学和香山中学通过省普通高中教学水平评估，江口中学通过省国家级示范性普通高中验收。
3、明确职责，确保完成招生任务目标。建立高中阶段教育招生工作责任制（招送生任务包干制、学生升学情况台帐制、招生工作督查制、招生工作奖励制），改变以往单纯由教育部门招生为各级政府、村委与教育部门共同抓招生。由于工作到位、措施落实，今年全市普通高中超额完成招生任务，中职、中技招生比去年增长29.04%，高中阶段毛入学率达72.6%，首次超过全省平均水平。*中学新疆部预科班今年招生90人。
4、加强管理，规范高中阶段学校招生行为。认真贯彻落实省教育厅有关文件精神，严禁违规招生行为。要求全市公办普通高中学校禁止招收往届生复读，严禁中职学校擅自到各校乱招生等不良招生行为。已招收往届生复读生的要坚决予以清退，营造规范有序、诚实守信的招生环境。
5、加强宣传，营造良好的发展职业教育环境。一是加大宣传力度。开展“招生宣传周”活动，深入全市130多所初中学校进行高中阶段招生宣传活动，召开初中毕业生座谈会80多场，并且通过组织初中校长和山区县学生代表参观考察市属职校、出版职教宣传特刊、制作职教宣传片等活动，加大职教宣传力度，营造加快发展良好氛围。二是举办我市首届中职学校技能竞赛。组织全市中职学校参加数控技能、计算机、烹饪等3个重点专业6个项目比赛，选拔出一批技艺精湛、实操力强的优秀选手，把竞赛与技能证书相结合，有效推动职校“以就业为导向，以技能为核心”的办学方向转变，充分展示宣传我市各中职学校办学成果，让广大家长和学生了解职业教育发展前景和就业优势，吸引更多的初中毕业生报读中等职业技术学校，有力地推动了职教发展。
（三）抓规范，促发展，提高城乡幼儿教育水平
以农村学前教育为突破口，以乡镇中心幼儿园和村办幼儿园建设为工作重点，结合我市实际，大力发展农村学前教育。一是基本建立农村幼儿教育体系。利用中小学布局调整后富余校舍资源，多渠道，多形式，多层次发展农村乡镇中心幼儿园和村办幼儿园。全市96个乡镇中，已有94个乡镇办起了中心幼儿园，中心幼儿园开办率为97.9%；201个行政村办起了村级幼儿园，在农村地区入园（班）学习的幼儿有75914人。农村学前三年幼儿入园（班）率大幅提高，成为推动全市学前教育协调、快速发展的重要力量和新亮点。德庆县充分利用布局调整后的闲置校舍发展村级幼儿园，基本普及农村幼儿教育。目前，全县175个行政村已有142个开办了村级幼儿园，开办率达81.1%，提前两年达到省、市《妇女儿童发展规划》目标要求。二是积极做好学前教育师资队伍的各项培训工作。成功举办了第六期幼儿园园长上岗培训和一期全市学前教育骨干教师实效性培训。
（四）抓科研，重创新，提升高等教育发展水平
*学院坚持“以生为本、以质立校、学术并举、崇术为上”的办学理念，大力改善办学条件，抓好重点专业建设，努力培养学术型的人才和应用型的人才，积极构建富有*学院特色的课程体系与人才培养模式，教育科研和办学水平得到较大提升。*电大加强学校科研工作，今年，学校教师先后在国家级和省部级刊物上14篇，也有课题研究获得省电大教学成果奖。*医专、*科技学院、*工商学院、*技师学院等院（校）加快新校区建设，完善办学条件，提高办学水平，开展重大科研项目和重点研究课题，加快科技成果的转化，加大培养高素质人才力度，为我市实施“双转移”战略做出积极贡献。
（五）抓投入，强保障，促进教育发展公平和谐
1、建立免费义务教育保障机制。联合有关部门制订《*市城镇免费义务教育实施办法》，进一步明确各级政府教育投入的责任，教育经费的分担比例，建立完善义务教育经费保障“四个机制”：一是建立完善免费义务教育经费保障机制。按照免费义务教育补助资金省、市、县的分担比例，在预算中对免费补助资金作出安排，其中市本级财政每年安排1500多万元。二是建立农村义务教育阶段中小学公用经费保障机制。从今年起，小学和初中的生均公用经费由原来每生每学年10元和20元分别提高到36元和81元，并要求纳入市、县两级财政预算，逐步增加教育投入，不断提高公用经费的保障水平。三是建立完善中小学教师工资保障机制。继续完善教师工资县（市、区）长负责制，保障教师工资及时足额发放，健全教师医保，住房公积金和养老保险等社会保障制度。四是建立完善农村义务教育阶段学校校舍维修改造长效机制。从*年起，按照小学每生每年30元、初中每生每年50元的标准安排校舍维修改造经费。建立了实行新机制实施情况月报表制度。
2、健全学生资助体系。一是继续落实农村义务教育阶段困难学生补助政策和城镇居民低保家庭子女高中阶段教育生活补助政策，全市共有2.9万多困难家庭受惠，补助金额达308.96万元，成功帮助学生解决生活困难，确保顺利完成学业。二是全面实施中职国家助学政策，全市30898名农村家庭和城镇困难家庭中职学生获国家助学金资助，发放助学金总额5300多万元。三是发动社会各界人士资助困难学生，资助金额达330.895万元，近1.36万名困难学生受到资助。
3、健全督导考核机制。继续抓好县(市、区)教育行政部门工作实绩考核。对各县(市、区)及*高新区教育行政部门2007年工作实绩进行了考核和表彰奖励。组织制定《*市*年县级教育行政部门工作实绩考核指标体系》，拟定县(市、区)党政主要领导有关教育工作的考核指标及细则，健全督导考核机制，确保义务教育均衡发展。
（六）抓改革，提质量，全面提高教育教学水平
1、以提高质量为重点，深化基础教育课程改革。一是继续推进基础教育特别是高中阶段的课程改革。按照新课程和新课标要求，深化课堂教学模式改革，深入开展新课改课题研究，推动我市基础教育沿着新课改的方向继续前进。二是加强对学校教学工作的指导。通过听课评课，交流学习，改进教学方法，提高课堂教学的质量和效益。全年教研员听课评课累计共1100余课时，与学校教师座谈交流250余次。同时积极开展各类教研活动，进一步提高学校教育教学水平。三是稳步推进高中阶段学校招生考试（中考）改革。今年，高中阶段学校招生考试首次在全省统一招生工作平台实行统一报名、统一填报志愿、统一招生录取。我市继续推进中考网上评卷工作和中考科目改革，首次在八年级增设地理、生物科统一考试，考试成绩纳入学生综合素质评价项目，并作为2009年高中招生录取依据。
2、以德育常规为载体，切实增强学校德育实效。加强和改进未成年人思想道德教育，进一步贯彻落实全省加强未成年人思想道德建设经验交流会的精神。一是开展德育和安全工作调研，制订出推进我市未成年人思想道德建设工作实施方案。组织开展“生命和责任”等主题系列教育活动，使广大学生树立正确的人生观、价值观。二是认真开展教育“五五”普法活动，全市教育系统法制意识不断增强。今年我市有5所中小学校评为“广东省依法治校示范校”。重点抓好《中华人民共和国禁毒法》宣传学习，把法律知识渗透到各学科之中。三是深化“安全文明校园”创建活动。继续对市属学校安全责任人进行年度安全工作责任制考核。加大“安全文明校园”创建工作，全市有30所学校通过市级“安全文明校园”验收，10所学校正在创建省级“安全文明校园”。
3、以提高综合素质为目标，扎实开展体育、卫生、艺术、国防教育和劳动实践。一是大力开展青少年学生阳光体育活动。举办青少年“梦圆奥运”等迎奥运系列体育活动和开展第二届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动，成功举办市第十三届重点中学学生运动会，共有9人11次破9项市重点中学田径最高纪录。组队参加省第九届中学生运动会并获得团体总分第八名，取得我市在历届省中学生运动会的最好成绩。二是认真实施《国家学生体质健康标准》。全市有45%以上学校完成《国家学生体质健康标准》测试数据的上报工作。三是做好学校卫生防控工作。积极配合做好手足口病防控和儿童入园、入学预防接种证查验工作，举办学校管理人员防控知识培训和集体食堂卫生管理人员培训班。加强对学校食品卫生安全的督查工作。四是加强艺术教师队伍建设。提高艺术教师的业务素质，促进艺术教育教学质量的不断提高，组织教师参加省第五届中小学音乐、美术教师基本功比赛和全省第四届中小学音乐优质（录像）课、优秀教学设计评比活动，取得较好成绩。五是认真贯彻国防教育法规，组织学生开展军事训练。在军训过程中增加自救互救、逃生避险、野外生存等一系列的知识讲座和演练，增强学生的自救意识和学习自救的能力。各地、各学校还因地制宜，积极探索开展学生军训工作的新路子。六是加强劳动实践活动。全年共接纳50多万人次参加各种社会劳动实践，直接培养了学生的劳动观念和劳动技能，提高了学生的综合素质。
（七）抓队伍，重能力，努力提高教师队伍素质
一是继续抓好教师培训工作。全年组织教师参加各类培训4.5万人（次），其中市级组织培训1.35万人（次）。同时，创新培训形式，组织了一批高（完）中学校长和骨干教师到湖南等地的名校跟班学习，组织了一批县（市、区）农村中小学校长、教师到端州区的名校跟班学习，提高管理能力。以送教上门等形式，组织了一批省内外的专家、名师到各县（市、区）举办专题报告会，帮助教师更新教育观念。二是做好我市基础教育系统名校长（名教师）评选工作。今年共评选名校长10人、名教师49人、学科带头人163人。通过评选工作，进一步促进了校长、教师队伍建设。三是加强班主任队伍建设。实施“中小学班主任能力建设计划”，通过举办全市中小学班主任专业能力大赛和骨干班主任培训，全面提高班主任的管理水平。抓好心理健康教育师资培训和心理健康教育科研工作。*年完成了7期“C证教师”培训班，培训教师1000多人。
（八）抓行风，树新风，促进教育又好又快发展
一是深入学习贯彻党的*大精神。组织各级各类学校认真学习党的*大精神，进一步统一认识，解放思想，以科学发展观统领教育发展改革全局，推动各级各类教育全面、协调、均衡、快速发展。加大对教育的正面宣传和舆论监督工作力度，积极营造教育改革与发展的良好舆论环境，为促进教育事业科学和谐发展提供强有力保证。二是行评成果进一步巩固和扩大。制定《行评“回头查”工作实施方案》和各阶段工作计划，建立和健全政风行风建设的长效机制，对查找出来的问题进行认真整改，切实规范办学行为。开展以“增强党性观念，推进科学发展”为主题的纪律教育学习月活动，积极开展向四川汶川抗震灾区捐款捐物活动，局和市直学校共捐款71.3万元（其中局机关党员交纳“特殊党费”6.5万多元）。三是廉政建设进一步加强。举行了*市直教育系统“解放思想，加强反腐倡廉，推动科学发展”思辩会，展示了我市教育系统良好的精神风貌和反腐倡廉工作的新成果、新经验。大力推进廉洁文化建设，积极开展廉洁文化进校园活动，努力营造积极向上的校园廉洁文化氛围。四是教育收费行为更加规范。全市各级各类学校能执行教育收费的各项政策。端州、高要、德庆、广宁、怀集6个县区已通过市级创建教育收费规范县区的评审。五是机关效能建设稳步推进。开展“强化效能建设，服务发展大局”专项行动，积极推进廉洁勤政好机关创建活动，努力打造高效、廉洁、务实的服务型机关。认真做好来信来访工作，及时处理好人民群众和基层学校关心和反映的热点、难点问题。离退休管理、服务工作规范有序，关心下一代工作得到上级肯定。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，这也是工作总结的一部分，那么学校招生老师的年终总结范文有哪些呢?下面是小编为大家带来的最新2020年招生工作总结优秀范文，欢迎大家查阅!
2020学校招生工作总结12020年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。
今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;
在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。
今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;
(3)扶贫资助政策宣传;
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。
积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。
我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。
2020学校招生工作总结2根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了x年招生工作。现简要总结如下：
一、基本情景
1、认真做好招生宣传工作。
我校针对x年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在x年底就召开了专题行政会议;x年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传;x年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。
2、进取配合招办做好招生录取工作。
上级要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，择校生90名)，招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生仅有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人(含择校生)。在开学初共招收601名高一新生。
由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人(其中择校生为90人)，另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。
二、存在问题
1、招收人数到达629人，比指标多招收了29人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。
补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。
三、整改措施及今后打算
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。
明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。
严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与县内各初级中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。
进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
2020学校招生工作总结3一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽职尽责，积极主动的做好每一项工作。
二、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
三、注重宣传,面对招生越来越激烈的严峻形势，我把我们学校的招生简章发给我身边朋友，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。我还通过学生联系到了他们身边的同学，让他们帮我宣传招生，在学校安排我家访和电访时我还让家长帮助我宣传招生,针对家长提出的疑问做了合理的解释，这对于我的工作起到了一定的作用。
四、我觉得招生工作是教育教学工作的重要组成部分。招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过相关部门和各学校的共同努力，我校招生取得了一定的成绩，我也清醒地看到招生工作中存在的困难和问题。
总之，我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，以及处理问题的方法。我觉得无论做什么事，心态很重要，如果怕吃苦、怕困难，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。
2020学校招生工作总结4时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。
年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。
我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。
招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。
迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生奖励及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。
2020学校招生工作总结5_年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、_年上半年招生工作过程回顾
(一)打响招生工作“_X”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的“_”。_年年_月份率先带领一批_年X的_进行回访_，20_年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。
(二)深入“_”，摸清“_”，详细绘制出“_战况地图”：X月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以__做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个_的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
(三)打好“_持久战”：根据前期的“_战况地图”扎实展开招生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与__、_X、_、_进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)全力进行“_”：抓住契机，以__为切入点，全力准备好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全改变网络报考志愿无法与_的这一局面，“__”，以_大会为形式，吸引_到现场彻底改变_X的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20_年全院录取的考生文理科分出自我所负责的_地区，其中文科分为_X分，录取专业是__、理科分为__X，录取专业是__。
(三)20_年_地域招生录取总人数突破230人。
(四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。
(五)20_年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)充分利用_X的先进科学沟通手段：在过去一年_咨询解答的基础上，进而丰富_宣传战术，通过丰富_战术，把_咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合;_的定时、定量、定质发送;_的良好运用等等
(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
(三)事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平时与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。
(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对_，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生_技巧。
(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自己所负责的各个地域的_方法应不同，进而自己所负责地域各个_方法不同，以至于自己所负责地域__的_方法达到不同。
(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作_方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
(一)做好_工作，提高录取新生的报到率。
(二)充分利用_这一契机，_201_年招生工作_。
(三)安抚_，做好__工作，稳定__，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)做好20_年的招生_工作。
五、工作的一点感悟
