时间：2022-02-18 18:51:25
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇升职感谢信，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、尊敬的领导：
2、我是个幸运的人，有人给我关怀，有人给我帮助，有人送我温暖，这些人就是我的领导和同事们，我将无法忘记你们的帮助，今天我满怀感恩的心，对你们表示我最诚的感谢!
3、千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘;因为有领导您平日的指点，才有我今天的成就。衷心的感谢您!
4、经的你是我的榜样，如果我不是一个好士兵，就配不上好领导，谢谢我的领导，真心的祝福你能够幸福快乐。
5、亲爱的领导，正是因为有您的带头作用，才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。衷心的表示我们的感谢!
6、一起工作的日子是快乐，一起奋斗的日子是难忘的!感谢您给予我的的帮助，在新年之际愿您幸福快乐!。
7、老大，多谢你给我这样的机会，这个小组因为有你所以空前的团结，你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持。老大，谢谢你!
（来源：文章屋网 ）
中职英语教学在近两年实施了一套全新的教材，全套教材共五册，教材中以职业场景为主题和内容的来源，精心设计了一系列新颖、实用性强的主题和活动，由浅入深，要求学生运用所学知识，完成各项有趣的任务。可以看出，新教材的实施正是符合现在职业学校学生职业发展的需求，是为学生将来的就业奠定基础的。如今的职业英语教学已经在慢慢脱离单纯的知识的学习，和语言能力的培养，而是要围绕学生未来的职业所需的英语知识和能力的应用展开。那么，这就需要在英语教学中始终贯彻这一思想，在教学中开展与职业有关的一系列英语职业教育的活动。
一、鼓励学生畅想未来的职业
职业学校的学生从中学毕业踏入职校，两三年之后便将踏入社会，那么从进校起，就应该有意识地帮助学生建立起职业理想，开始了解社会上的一些职业，让他们在学校就可以获得一些和职业有关的知识。比如，在新教材的第三册第一、二两个单元就涉及一些未来职业理想的内容。比如第一单元，主题的“It’smyfirstday”，这个第一天不是上学的第一天，而是上班的第一天。在这个单元的英语教学中，便可以鼓励学生以结合自身的专业，或者爱好，畅想自己的未来职业。学生如果学的是计算机专业，那么他可以把自己想象成为一个公司的秘书、文员、计算机程序员等等。如果学生的专业是服务类的，那么学生可以把自己想象成为一名售货员、餐厅服务员、空姐等等。而如果学生爱好运动，就完全可以把自己想象成为一名健身教练。在教学中，鼓励学生脱离学生的这一身份，把自己融入进这些职业中，来开展教材内容的学习。教师可以和学生一起探讨上班的第一天所穿的服装，需要用到的介绍自己和问候他人的语言，以及可能会出现的场景。在第二单元中，讲述的“Myduties”，就可以结合第一单元的内容，让学生阐述自己未来职业的职责，并且相互交换观点。结合教学内容，让学生了解更多的职业规范，和职业道德，既培养学生交流的能力，又增强学生的责任心。新教材中这些教学内容的开展，是为学生将来的职业发展方向所服务，学生也可以根据自己的职业目标完成一份职业规划，与教师进行探讨，以获得更多的职业方面的知识，方便今后顺利就业。
二、创设真实的工作场景
学生有了职业目标，但是往往还是难以摆脱课堂上学生的身份。那么创设真实的工作场景，对于学生的成长是很有帮助的。与单纯的教学课堂相比，在模拟的真实场景中学生更容易投入进去。比如在新教材的第三册第三单元，主题是“MayIhelpyou?”，这个主题的内容就是在一些服务类场所展开的。所以在这一单元的教学中，教师可以帮助学生创设两个场景。第一个场景是在听说部分，利用课桌、多媒体等设备，把教室布置成了一个宾馆，把学生分成了两组，一组是宾馆的前台，一组是来宾馆入住的客人，把学生的书包变成了行李箱。不仅是教室变成了宾馆，对学生的服装也进行了要求，前台需要穿白衬衣和小西装，客人也需要携带一些外出旅行的物件。让学生充分感受到这个场景的真实，而不是把自己置身事外。在“宾馆”里，前台与客人展开一系列的对话，对话内容分为两个部分，一个部分是询问客人的个人信息，另一个部分是询问客人的入住要求。在这样的场景中，学生自然而然地投入了进去，在轮番的对话交流中也变得越来越专业。第二个场景是在阅读部分，教师可以设计一个商店的场景，让学生拿出自己的各种物品变成了商品，让一部分学生扮演售货员，一部分学生扮演顾客。为了让这个场景变得更真实，学生根据商店的布置设计了很多细节。比如，商店的名字由学生来定，商店里需要的收款机，营业执照等道具由学生来模拟制作。当学生亲身参与进这个真实场景的设计中，他们在这个场景的表演也更为真实。学生通过买卖商品的活动，自发讨论哪些售货员是成功的，哪些又是失败的，成功与失败的经验是什么，从而引入课文主题———在服务行业中的服务人员这一职业的重要性。在新教材中还有很多内容可以设计成真实的职业场景，比如点餐的餐厅、找工作的面试场景等等。这些场景的设计，大大帮助学生了解了一些职业的特性，让他们有更深的职业体会感，更能激发他们对职业追求，为将来的就业做好铺垫。
三、提高学生的职场应用能力
为了适应全球经济化的趋势，满足学生将来求职的需求，提升职场英语的教学是非常重要的，教师在英语教学中尤其要利用教学内容来培养学生的英语职场应用能力，在新教材中就涉及很多这样的教学内容。教师应该充分利用这些教学内容来达到提高学生职场应用的能力。比如，在听说部分，教会学生较好地运用对话策略，在职场活动中能基本完成交际任务。如在职场中表达问候与道别、引荐与介绍、赞同与反对等等。教师在教授这些对话内容时，需要把它们与职场相结合，让学生在互相的对话中运用这些基本的语言，把自己设想成职场中的一员，大胆的进行交流。在阅读部分，教会学生运用有效的阅读技巧，读懂职场活动中常见的书面材料，掌握中心意思，理解主要内容和相关细节，按要求完成工作。如读懂日程安排，组织与制定工作计划；读懂菜单，介绍常见的菜式等等。这些内容可以在创设真实的工作场景中实现，安排给学生实际的任务，组织相关的活动，在活动中让学生充分理解这些职业需求，逐渐提升职场应用能力。在写作部分，教会学生运用基本的写作技巧完成职场应用文写作任务。如求职信、介绍信、感谢信、邀请信等等，练习这些应用文的写作，可以大大提高学生的职业技能，为学生的就业提供更多的筹码。一切教学都是为学生服务的，作为职校的英语教学，更是应该为学生将来的职业提供更多的帮助。新教材的使用，恰恰为实现这一目标提供了平台。我们希望培养出来的学生不但能用英语进行听、说、读、写，更具备基本的职业素养，以及在职场中交流、沟通，和完成各项任务的能力。
作者：蒋红叶 单位：江苏省宜兴市张渚中等专业学校
学校教师节活动方案策划活动内容1
为集中展现新时代广大教师坚守讲台、筑梦中国的新形象新风貌，进一步团结凝聚广大教师不忘初心、牢记使命，深入落实立德树人根本任务，在全社会营造尊师重教的浓厚氛围和良好环境，促进我校教育事业科学健康发展，经研究，遵循“简朴、隆重、热烈、务实”原则，严格按照相关标准和规定开展庆祝教师节庆祝活动。
一、活动主题
“弘扬高尚师德，潜心立德树人”
二、活动时间
9月1日——9月15日
三、活动内容
今年的教师节庆祝活动本着“求真务实、勤俭节约、隆重简朴”的原则，主要开展好以下几项活动：
（一）组织参加庆祝活动
1、组织参加9月6日下午2：40在xx剧院举行的“xx区基础教育发展大会”。
参加人员：学校部分行政等xx位教师。
9月10日上午学校开展庆祝教师节活动。（工会、少先队赠送鲜花、献诗）
9月8日晚上庆祝教师节工会小组活动。
9月8日贺卡慰问退休教师。
（二）师德学习活动
组织观看《守望一生》等师德优秀影片和中央广播电视总台“寻找最美教师”节目等，进一步增强教师依法执教、廉洁从教的思想认同、情感认同和底线意识，引导广大教师提升职业理想和教育情怀，弘扬师德正能量，以德立身、以德立学、以德施教，树立新区教师良好形象，营造崇尚师德、践行师德的良好氛围和“风清气正，追求卓越”的良好教育生态。（观看时间另定）
（三）教育宣传活动
1、完成“精彩100秒”短视频征集评选活动。以“美在平凡、美在善良、美在奉献、美在责任”为主题，开展“精彩100秒——教师最美故事”短视频征集评选活动，在微信推送平台上以3分钟左右的短视频作品，展现广大基层教师无私奉献、爱生如子、快乐工作、幸福生活的精神风貌，进一步营造全区教育系统爱岗敬业的氛围。
2、开展“为教师亮灯”公益宣传活动。亮灯时间为20xx年9月10日20：00—21：00，亮灯方式为通过LED字幕滚动，字幕内容是“老师，您好！”。
3、
“20xx年度优秀班主任、优秀教师”宣传活动。
学校教师节活动方案策划活动内容2
一、指导思想：
为了进一步加强师德建设，在全校营造“尊师重教”的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，特举办本次活动。通过活动，让学生用实际行动感恩教师，让老师在活动中深深地感受到学生的敬爱之情，同时，教师要思考自己的责任，用爱心去呵护学生，用实际行动去关爱学生。
二、活动时间：
9月6日——9月10日。
三、活动安排：
（一）表感谢
1、声音表恩情：
9月6日开始，阳光课间将播送《每当走过老师窗前》、《长大后我就成了你》、《红烛颂》等歌颂教师的歌曲。
教师节这天，同学们见到老师时，主动为辛勤工作的老师们送上一句深深的祝福：“老师，您辛苦了！”，“老师，祝您节日快乐！”，“老师，我们感谢您！”。
2、卡片表心意：在三、四年级中举行“童心七彩给师爱”心意卡设计展。要求每位同学都积极参与，发挥自己丰富的想象力和动手，将自己对教师的真情实感透过自己的设计流露在心意卡上，充分表达对老师的理解、关心和尊重。
心意卡的设计时间为9月3日至9月8日，请三、四年级每班择优选取2张，于9月8日放学前上交于德育处，进行评比。
（二）诉心声
1、笔尖诉心声：
让我们拿起手中的笔，一起怀念，一起感谢，一起关注，一起祝福，为自己崇敬的他们表达我们的敬意。给老师发一封庆祝教师节的电子邮件或写一封表露感激之情的感谢信。
9月7日至9月8日，在校门口将放置专门的大信箱，请将你写给本校老师的信投入其中，9月10日那天，我们将有专门的邮差，将大家的祝福送至教师手中。
开展“我心中的好老师”为主题的征文，要求五、六年级各班组织好每一位同学写写“心中最难忘的好老师”，选择典型的事例，突出中心，题目自定。上送份数：各班选送两篇征文，上送时限：请在9月17日之前上交德育处，参加评比。
2、班会表心声：召开一次以“感念师恩诉说心声”为主题的班会。
学校教师节活动方案策划活动内容3
庆祝教师节，在师生之间搭建沟通交流的平台，在学校营造教师节的氛围，了解教师工作的辛苦，感受到教师的辛勤耕耘、无私奉献，由衷地向教师表示敬意，表达学生对教师的感激之情，为教师们献上诚挚的祝福。
一、活动主题
“感激师恩诉说心声”。
二、活动背景
我国第37个教师节即将到来。教师被人们称为“园丁”、“人类灵魂的工程师”，是受到全社会尊重的一种职业，是是倍受社会尊敬的人员。自1984年起，每年的9月10日被定位我国的教师节。今年是xx周年，9月10日恰逢我国第xx个教师节。作为国家的有志青年，应当加强尊敬教师和爱国主义教育，认识人民教师在社会主义现代化建设中做出的巨大贡献，真正体会感悟到人民教师无私奉献的高尚师德。身为师范院校的师范生，则必须充分了解教师这个崇高的职业，在不断的学习中，提高自身的教师素养和品德，努力是自我成为一名优秀的祖国未来的人民教师。
三、活动时间
20xx年xx月xx日。
四、活动地点
理科楼各办公室。
五、活动对象
信息工程系全体教师。
六、资源需要
1、卡纸或者随意贴若干。
2、向信息系各班同学征集“教师，我想对您说”——最想对教师说的一句话。
3、倡议书、通知各打印4份。
七、活动资料
1、9月9日生活部带领学生会成员替教师打扫办公室卫生。
2、9月9日将手机到的各班“最想对教师说的一句话”以及贺卡转交到教师的手中，提前送去节日的祝福。
八、负责人
信息工程系学生会学习部。
九、主要参与者
学生会所有成员。
十、备注
1、所有经费开支需要有正规发票。
2、所有工作细节由各部门认真负责，不得有误。
3、各部门必须相互协调，相互配合，努力把此次活动做好。
4、未尽事宜另行通知。
学校教师节活动方案策划活动内容4
一、活动主题：
“浓浓师生情，满满都是爱”
二、活动目的：
9月10日是我国教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。在教师节来临之际，开展庆祝教师节庆祝活动。
三、活动时间及地点：
9月10日上午10.00在食堂门口
四、活动主、承办单位：
主办单位：xx大学委员会;
承办单位：xx大学大学生社团联合会;
五、活动内容：
(一)征集感恩教师学生亲手制作的贺卡制作贺卡的人教同学做贺卡在食堂。
(二)广播站送祝福校园广播在9月10日播出庆祝教师节特别节目，设立点歌台，欢迎各院学生为老师点播歌曲，送上祝福。
(三)赠鲜花、送贺卡
由学生代表去教师公寓赠鲜花、送贺卡。
六、活动流程及安排：
1、采购人员提前在花店采购鲜花及制作贺卡的材料。
2、在活动地点搬放桌椅。
3、制作宣传海报并在主要教学楼、食堂及宿舍宣传栏张贴海报。
4、宣传人员在东西区食堂门口设立制作贺卡点，由哈哈剪纸协会会员指导同学现场制作贺卡。
5、校园广播站广播人员负责在全校广播学生给老师点播的歌曲及祝福寄语。
6、选学生代表在教师公寓内随机抽取老师家进行赠鲜花、送贺卡活动。
七、经费预算：xx元
八、可行性分析：
(1)在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第xx个教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。
一、医院基本情况
新乡医学院第三附属医院是一所省直综合性医院，1998年正式开诊。医院占地面积11.2万平方米，其中医疗区占地6.7万平方米。全院现有职工517人，其中专业技术人员420名。医院开放床位近400张，开设23个临床、医技科室，其中心内科、妇产科、眼科为河南省临床医学特色专科。医院资产总值9430万元，固定资产总值6173万元，其中医疗设备总值近4000万元，拥有螺旋ct、dsa等多种检查设备。医院始终坚持以人为本的服务理念，病房配置先进，基本实现了智能化、数字化运行和管理。医院环境优美，空气宜人，常年绿树成荫，花草满园，初步形成了风景秀丽的园林式医院的模式，是我省屈指可数的花园式医院之一。
二、2010年上半年主要工作
医院上半年主要是对前一时期行风评议工作进行自查自纠，坚持以病人为中心、以群众满意为标准、以源头防治为着眼点，着力解决群众反映热烈的突出问题，进一步巩固和完善近年来行风评议工作成果。
（一）高度重视行风建设工作
医院领导始终把加强行风建设与医院日常管理工作相融合，通过开设网络专版、印发专题简报、发放宣传材料等多种形式进行广泛宣传，使职工全方位参与到行风建设中，加大纠风工作的宽度和力度。为使民主评议工作真正落到实处，行风评议办公室经常以问卷、走访等多形式，不定期深入门诊、病房和社区进行内容不同、形式多样的调查，广泛收集群众的意见和建议，并指定专人定期收集、汇总医院意见箱、投诉电话及网上有关信息，一经发现问题，立即调查追究，对责任人严格按照医院相关规定予以处理。通过多项措施的认真落实，较好的促进了医院整体服务水平的提升。
（二）认真进行考核，提升职工素质
为切实提高职工的服务意识，医院一直将医德医风建设作为一项日常工作常抓不懈，在提升职工思想道德素养上狠下功夫。结合省卫生厅布置的“三优一满意”、构建“和谐医患关系”等活动，目前医院已在全院范围相继开展了医疗纠纷大讨论，构建“和谐医患关系”专题发言和演讲比赛等多项活动，并组织医院领导和专家进行医患沟通系列讲座，促使全院职工换位思考，全方位地理解患者的要求和心声，把更多的关爱献给他们，以不断改善的医德医风赢得群众的信任、理解和尊重，促进医院全面和谐发展。
为保证工作不流于形式，医院组织专人定期进行检查。今年医院行评办对临床、医技和窗口部门共19个科室进行了医德医风工作质量考核。重点检查科室医德医风考核记录、工休座谈会（医患沟通）记录、医风医貌等，了解患者及家属对科室各项工作的满意度。通过考核发现，大部分科室工作都很到位，但也存在有极个别科室重视不够，对患者提出问题处理不及时等问题。对此次评议结果，医院坚持 “亮丑不护短”，通过工作简报下发至各科室，并在院周会上进行了通报表扬和批评。通过此次考核，不仅查找了问题，提出了解决办法，而且全院职工加强思想建设的自觉性得到进一步提高，医院综合服务质量明显改善。
（三）加强经济管理 规范医疗服务收费
1.认真督导临床科室和重点环节的物价计量工作。医院物价计量领导小组办公室成员，定期深入各科室对物价小组成员进行指导，使小组成员能熟练掌握相关的物价、计量法律、法规和规定，及时了解物价政策的变化调整，并认真落实；同时，医院坚持每月一次的物价抽查活动，坚持每季度印发一期专题简报，让全院职工了解医院物价执行情况。
2.规范医疗服务收费。严格执行医疗服务价格，所有收费一律按标准执行，采用计算机统一划价，杜绝人为乱划价、乱收费现象。坚持收费标准公开，对常用医疗服务价格公示栏、价格流动显示屏和触摸屏时常进行维护和更新，自觉接受患者及社会监督；医用材料一律按规定程序上报物价部门批准后，按进价顺加5%后执行；不断完善医疗费用“一日清单”制度，让病人“看明白病，花明白钱”。
3.规范药品购销工作。药品价格和集中招标采购工作，是国家卫生工作的重要内容，医院严格执行国家、省、市有关药品集中招标采购的规定，认真做好药品的购销及使用工作；严格执行零售价格标准，并根据国家相关药品降价文件及时调整药品价格；与药品供应商签定廉政承诺书，有效杜绝了药品购销过程的不正当行为。
（四）认真落实便民服务措施，方便病人来院就医
1.加强门诊管理。完善导医导诊服务，坚持对导医人员、健康教育咨询人员、分诊人员的岗前培训；免费为病人提供测血压、饮用水、针线包、推车、轮椅、老花镜等多项服务；开展了预约挂号和预约检查，实行划价收费一站式服务，认真解决病人就诊时的“三长一短”问题。
2.认真落实便民措施。由于医院病源中农村病人占有较大比例，我院在XX年就加入了新型农村合作医疗定点医院。为让更多的“新农合”病人得到实惠，医院从XX年年5月起对入院的“新农合”病人实行优惠政策，减免护理费和诊查费，并给予一定的生活补贴费；医院还与太平洋人寿保险公司、宋庆玲基金会、新乡市起重机厂等多家单位签订协议，对持卡人员给予门诊和住院的多重优惠；对持有老年证、残疾人证的就诊患者免收挂号费用；对急诊创伤患者实行“四先一免”政策。通过多项措施的落实，降低了就诊患者的诊疗费用。 （1）
以下内容与本文【上半年医院行风评议工作总结】相关，可查阅参考：
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（五）多渠道为群众办实事、办好事
1.医院多年来坚持走出去、送健康活动。广泛开展进社区、进农村、进学校、进机关、进工厂健康教育和大型义诊等，发放健康宣传材料，免费为群众提供零距离的健康体检和医疗咨询；坚持每年年末对百名出院患者进行健康亲情大回访活动，院领导和经治医师亲自到患者家中，询问患者康复情况，并带去全院职工的祝福；坚持每年为周边县市的乡村医生免费培训，整体提升社会医疗服务能力，切切实实当好人民的健康卫士，收到了良好的社会效益。
2.继续落实“按病种付费试点”工作。根据河南省发展和改革委员会、河南省卫生厅《关于扩大按病种付费试点范围的通知》精神，医院结合实际，挑选了部分病种实施按病种付费管理，制定了按病种付费管理办法，成立了按病种付费试点工作领导小组和专家小组，完善奖惩机制，对态度积极、成绩突出的部门和科室进行表彰和奖励，有效推动了此项工作的有序进行，减轻了群众的就医费用负担。
3.继续开展治理商业贿赂专项工作。充分认识到治理商业贿赂专项工作的必要性和长期性，认真治理群众反映强烈的热点问题，对拒收“红包、回扣、提成”的先进科室和个人，定期在院周会上进行表彰，并记入医德医风档案，与年终考核挂钩。2010年1-6月份全院拒收红包金额为6600元，受表扬105人次，受表扬科室6个，收到感谢信6封，锦旗5面。
三、医院在今年行风评议工作中的新举措
（一）结合新精神 制定新方案
为全面贯彻落实今年民主评议政风行风工作，医院及时召开动员大会，传达了河南省政府纠风办、省卫生厅纠风办有关文件、会议精神和《河南省2010年卫生系统民主评议医院行风工作实施方案》，并根据上级要求和医院实际，制定了《新乡医学院三附院2010年民主评议政风行风工作实施方案》（院发〔2010〕28号），明确了评议目的、对象，评议内容及工作方法和步骤；突出评议重点，将推行和完善科室主任助理、开展健康教育“五进”、简化新农合病人与医保病人就医手续、加强出院病人回访、规范医疗服务收费价格等五项实事好事作为今年的工作重点，力求扎扎实实做出实效，真正做到让政府放心，让群众满意。
在今年行风评议的5项重点工作中，开展健康教育“五进”、加强出院病人回访、规范医疗服务收费价格等3项是对以往工作的延续；推行和完善科室主任助理、简化新农合病人与医保病人就医手续等是今年新开展的2项工作，也是今年医院要抓好的主要环节。
（二）推行和完善科主任助理制度
为进一步适应医疗市场的服务需求，医院吸收和引进新的管理理念，今年年初在全院所有病区开展了科主任助理制度。为做好此项工作，医院在制定了详细的工作流程、明确了人员和岗位职责、确定了考核方法和奖惩规定后，在全院行管科室调配人员，经培训进入科室，对所管病区的住院病人实施“一对一”帮助服务，重点解决病人住院期间的非医疗服务需求，为患者提供亲情化服务，群众满意率明显提高。同时，行管人员深入临床一线，在医护人员和患者之间搭建起一个平台，既减轻了临床一线人员的工作负担，双方也得到了有效的沟通。此项工作推行以来，受到了一线工作人员和病人及家属的一致肯定与好评，医院的服务质量和社会形象进一步提升。
（三）成立综合服务部
新型农村合作医疗制度是国家出台的一项利民政策。作为新乡市新农合定点医疗单位，医院成立了新型农村合作医疗办公室，并在门诊一楼显著位置设立了综合服务部。综合服务部归属新农合办公室管理，为患者和家属提供病历复印和新农合手续办理一站式服务，提高了工作效率。服务人员详细热情地政策和程序讲解、站内提供的开水服务也让患者体会到人性化服务的温馨。
四、下半年的工作打算
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以下内容与本文【上半年医院行风评议工作总结】相关，可查阅参考：上半年急诊科工作总结
五官科护士护理工作总结
精神病院社工月工作总结
2010年护理团队工作总结
内科护士工作总结
内分泌科护士工作总结
2010年临床护理工作总结
1 JIT采购模式下供应商选择与评估的概况
1.1 传统供应商的选择与评估
1.1.1 供应商的选择与评估的概念
供应商是指可以为企业提供原材料、设备、工具及其他资源的企业，供应商可以是生产企业，也可以是流通企业。供应商对企业的生产和发展起着重要的作用，供应商选择是指搜寻供应源，即对市场上供应商提供的产品进行选择。
供应商选择与评估应本着客观、全面具体的原则，建立一个综合性的供应商评价指标体系对供应商进行科学评价；综合考虑供应商经营业绩、人力资源、质量控制、成本管理等影响到供应链合作关系的各项因素。
1.1.2 传统供应商的选择与评估的特点
传统供应链中成员之间的关系处于对立竞争的局面，传统的供应商的选择和评估特点主要从以下几个方面来体现：①企业在选择供应商时，供应商的备选数量很多，只是合作一次的供应商也可能出现在可以选择的供应商的范围当中；公司与供应商之间的关系只是短期合作，是简单的买卖关系；②在采购的价格方面只是追求尽可能低的价格，大部分情况下以价格为主要导向；③选择供应商产品时主要是供应商已有的成熟产品，重点关注供应商现有产品的质量控制能力，不关注供应商的协同开发能力；④企业与供应商的沟通仅仅局限于采购与供应商销售之间，信息交流也只是在于订货与收货信息等方面的沟通，对供应商的信息沟通能力要求很低。
1.1.3 传统供应商的选择与评估的缺陷
传统供应商的选择和评估的手段过于简单化，和供应商的信息沟通不强，协调性比较差，对供应商的选择标准不够全面，无法突出企业选择的重点，可能漏失供应商的一些潜在风险，在正常情况下，传统供应商的选择和管理方式有它一定的可取性，企业在通常的情况下可以维持生产经营，但随着发展，企业所存在的环境发生了重大的变化，企业需要通过实施供应链管理来改进业务流程，促进经济效益的提升，提高企业竞争优势，在这种情形下企业对供应商在交货准时性、产品质量、信息沟通、库存水平和产品设计等诸多方面都有了更高的要求，这时，传统采购下选择和评估的供应商可能会暴露出种种潜在问题，从而对企业的成长，追求经济利益，实现自身价值形成阻力，因此企业应重新制定供应商的选择和评估的策略，以适应企业的发展需要。
1.2 JIT采购模式下供应商的选择与评估
1.2.1 JIT采购的概念
JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产管理思想演变而来的。它的基本思想是把合适数量质量的物品在合适的时间供应到合适的地点。
JIT采购是一种直接面对需求的采购模式。
①恰当的时间：企业什么时候需要，供应商就什么时候送货，准时和及时；②恰当的地点：企业需要送到哪里，供应商就送到哪里；③恰当的数量：企业需要多少数量，供应商就送多少数量；④恰当的质量：企业要求产品什么质量，供应商就需要提供符合要求的产品；⑤恰当的物品：企业需要什么物品，供应商就提供符合的物品。
1.2.2 JIT采购模式下的供应商选择的标准
比较JIT采购与传统采购之间的区别，在JIT采购模式下的供应商选择可以参考以下标准，见表1。
①质量保证能力。JIT采购模式下库存要求无限趋向于零，供应商选择单源或少量且长期战略合作伙伴关系，这对供应商的质量保证能力要求很高，需要供应商能从设计时，即参与产品的开发过程的能力，非常清楚的了解产品的特性及质量要求，确保生产的物料能够满足产品要求，提供高质量的物料给制造商。
②准时交付能力。JIT采购模式的重要特点就是准时，这需要供应商能及时响应制造商的生产需求，保证准时交付的能力，这取决于供应商的产能大小能否满足制造商需求；供应商的位置及运输能力也是重要的因素。
③价格因素。虽然JIT采购模式下选择供应商不像传统模式下以产品价格作为主要选择标准，但是在日趋激烈的竞争商业环境下，价格始终是影响采购成本的主要因素，价格因素也是供应商选择的重要指标。
④信息处理能力。JIT采购模式下为保证供需双方信息的准确性和及时性，必须实现制造商和供应商信息的高度共享，作为长期战略合作伙伴，制造商和供应商应在产品需求、产品质量、生产计划、库存等信息方面进行及时的沟通与交流，制造商和供应商需要保证高效的信息处理能力及问题的应变能力。
⑤供应商的信用度。供应商的信用度是对以往合作情况的评价，包括交货情况、违约情况、服务情况、问题处理情况，也是对供应商后续供应的评估，只有信用高的供应商，才具备长期合作和共同发展的能力。
1.2.3 JIT采购模式下的供应商评估的方法
供应商评估的方法主要分为：进入评估、维持评估和淘汰评估三个阶段。
第一，进入评估。基于JIT采购的特点：①JIT模式库存要求无限趋向于零，供应商选择单源或少量且长期战略合作伙伴关系，在质量保证能力要求很高，需要充分评估供应商的设计能力能否在产品开发时一起参与开发过程，从源头保证物料的质量；②需要从供应商的地理位置、运输能力、产能方面充分评估供应商的准时交付能力；③综合评估供应商的价格因素能否满足公司的战略目标；④充分评估供应商的信息处理能力，是否有能力在产品需求、产品质量、生产计划、库存等信息方面和公司高度共享，保证信息的准确性和及时性。
第二，维持评估。JIT采购模式下，供应商选择单源或少量且长期战略合作伙伴关系，供应商的任何问题都可能影响公司的生产交货，需要时时了解供应商的运行状况，信息共享数据的正确性，对于问题的预知能力，及问题发生以后的紧急处理能力，质量体系的保证能力，财务能力的衡量等等，都是需要持续评估的要点
第三，淘汰评估。①首先需要通过信用评估来衡量：衡量因素包括产品品质的连续下降趋势交货时间的不准时、数量的不准确、价格因素、问题处理的缓慢服务态度的积极性等等；②还要通过潜力评估来衡量：衡量因素包括机器、技术支持方面的更新落后、管理的不完善、产品发展的滞后等等，公司持续发展能力是否能跟上公司的发展。
2 JIT采购模式下铁路企业供应商的选择与评估现状
2.1 合作供应商的评价分类情况
目前，铁路企业通常按专业及重要、非重要专用物资和通用物资对供应商进行划分。分类方法主要从安全和价值角度将物资设备分为重要专用物资设备、专用物资设备及通用物资设备；或从专业将铁路物资设备分为机车、车辆、工务、电务、供电、通用类。
依照常用的专业分类方式对供应商进行分类，使用相同的数据或指标对不同层次、不同类别的供应商进行打分评价。
2.2 合作供应商绩效评价体系情况
合作供应商评价主要是通过路局组织技术业务主管部门、用料单位和法律、监察部门，组成供应商评价小组，通过定期和不定期打分或有关不良记录评价合作供应商。定期的主要指标为技术能力、质量水平、交货能力、价格水平、服务与响应、合作状况等几大方面。定性指标较多，量化指标较少，或指标区分度很小，结果过于宽泛。
3 JIT采购模式下铁路企业供应商选择与评估的对
策分析
3.1 让供应商参与产品的研发与生产过程
制造商与供货商共同设计产品时，可体现资源整合、成本降低增加生产弹性等优势供应商的参与是制造商与供应商建立垂直合作的关系，若公司与供货商关系密切，还能稳定供需
可以利于供应商在他们领域内的优势提供专业的技术知识，双方资源互补，同时供应商可以了解后续所提品的主要作用、用途及相关标准，便于更好的管理和控制生产过程，降低不良率，减少浪费，让供应商参与生产过程，可以让供应商了解生产需求，改进工艺及包装方式，提出合理友善的建议，提高双方生产效率。
3.2 与供应商建立长期稳定的合作关系
JIT采购模式的特点之一是供应商的少量单源，与供应商长期合作及共同发展，公司可以对物料合理分类，根据各类物料的特性在合格供应商中选取一家作为战略合作关系。
对于选定合作关系的供应商，需要在研发生产过程中互相紧密合作，加强信息共享，相互进行技术支持，进行质量控制信息的交流和沟通，保持信息的一致性和准确性，促进供应商的交货准时性及正确性，从源头保证产品质量。
3.3 加强采购人员的专业知识
①定期的培训，让采购人员觉得学习也是工作的一部分，加强自身的责任心，对于自己工作的每一个环节都要尽心尽责的去做，不管做哪个环节，都要把企业的利益放在首位。
②鼓励采购员利用业余时间去充实自己，主动了解最新的市场动态，研究采购产品的制造工艺，不断地创新思维，不断地提升工作效率与工作质量。
③定期采取采购人员专业知识考核，给予专业知识强的采购人员一定的奖励，特别优秀的予以升职机会。
3.4 供应商合理分类
企业应区分供应商的风险性及价值性，参考关键因数，供应定位模型把供应商重新合理分类如图1所示。
①战略关键：高价值高风险与供应商建立战略合作关系，追求长期共同发展。
②战略安全：低价值高风险以保障供应为最高要求，尽可能的多开发替代关系，消减此类供应商。
③战术利润：高价值低风险可增加供应商的竞争性降低价格，以获取最大的利润。
④战术获取：低价值低风险可简单采购方式，降低管理成本。
3.5 防止重要类物料供应商的垄断
企业要避免重要类物料供应商的垄断，虽然JIT采购模式的特点是供应商少量和单源供应，但单源供应不等于垄断供应，单源供应是在公司有替换能力的情况下寻求和供应商的长期合作关系，寻求共同发展；而在垄断的情况下，完全是供方市场，企业对供应商的制约能力弱，无法控制成本和准时性。
对重要类供应商寻找备用供应商，让供应商有竞争的压力。而技术开发部门在产品开发立项时，首先风险评估关键配件供应商，为了防止一些供应商因为订货增加而进行价格谈判，需制定备用方案。许多关键、重要类物料多为垄断性经营，供应商主导买方市场。因此，需充分了解其原厂的组织架构，与供应商相关部门要保持融洽的合作关系，以寻求在交货、价格、技术上获得更好的支持，并且制定中长期物料需求计划，以减少因交货周期较长而带来的交货问题。要始终以长期、稳定的合作关系为出发点，即使对方工艺、技术等出现异常，也应加以扶持，千万不要冒然选择放弃。
3.6 小批量多规格物料的集中采购
小批量多规格的物料由于金额小、规格多，供应商往往不愿意接单或者价格、交期准时性方面无法满足要求，小批量、多规格的物料集中采购就登上舞台，有些物料对采购方来说是小量，但对分销商来说未必，可考虑集中包给分销商。例如一个分销商可以专营各类规格的五金件，在各地有分支机构，在标准零部件方面就有一定的规模优势，可能具备集中供货的优势，有规模效益，可以降低成本及供货准时性。
3.7 实行合理的供应商奖惩制度
建立合理的供应商奖励制度有利于提高供应商的积极性，并提供更好的服务。
可以采取以下措施：①积极参与对企业的开发和生产过程并做出重大贡献的可以给予一定经济奖励；②品质交期十分稳定的供应商可以在供应商评比时给予质量奖并提高第二年的采购份额；③平时对企业做出有效建议的可以发一些感谢信
建立合理的惩罚制度可以约束供应商主动犯错及减少人为犯错，提高物料质量，如供应商在已经发现物料存在隐患，但不易被检测发现，如果有严厉的惩罚制度可以避免供应商冒险送货；在合理的惩罚制度下，供应商会自我排查生产风险，避免不必要的错误被严厉惩罚甚至取消供货资格，可以更加有效的保证物料质量。
3.8 建立合理系统的供应商评估体系
供应商评估体系的建立有利于选择合适的供应商，以推动JIT物料采购模式顺利推行供应商评价指标体系的设计应遵循以下原则：
①目的性原则。供应商评价指标体系建立的目的在于衡量供应商的竞争力状况，选出适合企业供应链管理的供应商，以此增强企业供应链的竞争实力。
②科学性原则。供应商评价指标应准确地反映实际情况，评价指标能公正、客观、全面地评价供应商。
③全面性原则。评价指标体系必须全面反映供应商企业目前的综合水平，并包括企业发展前景等各个指标。另外，指标体系不仅包括反映供应商实力的“硬”指标，还要包括反映供应商其他竞争优势的“软”指标。
④实效性原则。即效益性原则，考虑以最少的投人创造最大经济效益，在评价指标体系中应处于重要的位置，尽量简化，重点突出，从而增强指标体系的可行性和可操作性。
⑤灵活可操作性原则。评价指标应具有足够的灵活性，以使企业能根据实际情况灵活运用各项指标。
⑥定量与定性相结合的原则。在综合评价供应商的竞争力时，应综合考虑影响供应商竞争能力的定量指标和定性指标，对定性指标要明确其含义，并按照某种标准赋值，使其能够恰如其分地反映指标的性质、定性和定量指标都必须具有清晰的概念和确切的计算方法。
⑦通用性与发展性相结合的原则。所建立的评价指标体系必须具有广泛的适应性，即设立的指标能反映不同类别、不同行业的企业供应链的共性和特性；此外，建立的评价指标体系必须具有发展性，即可根据具体供应链的特征及企业内部和外部环境的变化做出适当的调整，从而灵活应用。
通过对供应商的综合评价考核，按照市场优胜劣汰的原则，留住优秀供应商，淘汰较差的供应商。
