时间：2022-10-19 00:41:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇地产广告策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
随着时代和技术的进步，信息传播手段日益丰富，互联网、短信、3G手机、移动电视、手机媒体等新的传播方式层出不穷，党报面临严峻的挑战。各级党报虽然仍处于主流传媒的强势地位，但明显出现广告量下降的趋势，个别党报甚至入不敷出。2006年4月12日，清华大学、社科文献出版社在北京联合的2006年《传媒蓝皮书》指出：以2005年为“拐点”，中国传统报纸已停下了持续多年的上升脚步，广告营业额开始大幅下滑，平均跌幅达百分之十五以上，中国报业已陷入经营危机。
面对新媒体的不断增加，版面的不断扩张，广告份额的不断分切，成本的不断加大，今后媒体的生存，尤其是以自主经营、自负盈亏、自我发展的报业，决定其生存的主要经济支柱广告业，面临巨大压力。面对这一形势，作为报业广告人怎么办？笔者认为，在报纸广告进入份额竞争时代之后，仅仅依靠强化客户关系或者仅仅着眼于提高读者规模等某一方面的驱动，难以达到理想的效果。在这种情况下，必须搞好策划活动，多想点子，也就是说必须搞好广告策划。只有这样，才能“抓住”客户，让客户有信赖感、有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。报纸广告策划，是更好地创造报纸广告市场，谋划报纸广告运作行为。因此，平面媒体的广告策划，是今后广告从业人员不可忽略的一个重要课题，也是刻不容缓的问题。
那么，什么是广告策划呢？笔者认为，所谓广告策划是指根据广告主的市场营销计划和广告目标，在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经费预算等等，最终诉诸文字，形成一个与市场情况相适应的、经济有效的广告策划方案。根据多年的工作经验，笔者认为，一个较完整的广告策划应包括五个方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意的制作、广告婚介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。在国内报纸经营中，采用广告策划赢得广告客户的成功案例很多。近年来一些党报开办了《地方政府名片》、《市场流行品牌》、《政府采购推荐品牌》等广告栏目，吸引了众多政府机构和企业前来刊登广告，这些都是报纸广告策划的良好表现。《南方都市报》在报纸广告策划方面做得相当出色：2001年4月该报推出28版的整版广告“星河湾杂志”；7月份的南国奥林匹克生活圈广告连载策划；8月份的“到西部去投资”和“都市中心生活圈”广告策划；9月份28版的香格里拉度假生活杂志和8版的华南新城专题杂志等，都吸引了大量的广州房地产界广告客户，这成为该报2001年房地产广告实现大丰收的重要原因；而2001年10月初该报策划的首届中国住宅产业博览会和都市购物嘉年华活动，仅这两次活动的间接广告收入便达到了1200万元。报纸广告策划的威力可见一斑。《北京青年报》在开发房地产广告方面也做得相当成功，精彩策划不断，2003年5月推出的“健康特色住宅展示”活动，吸引了大批新老地产客户主动投放。
实践证明，报纸广告策划往往会达到事半功倍的效果。但如何在激烈的竞争中做大做强自己的报纸广告，这就要求广告人根据自己的媒体定位，充分利用各种广告资源进行广告策划。报纸广告策划得好，就会给报纸带来新的经济增长点。好的策划，往往能给报纸带来无限的、意想不到的社会效益和经济效益。如有的媒体不仅在报纸上大做广告文章，还举行“汽车展大游行”，将参展的几十种汽车组成车队，在全市各县区“跑展”，形成轰动的规模效应，这种促销活动效果不错，不仅厂家满意，媒体广告收入颇丰，一次汽车展就达几十万甚至上百万元，这种策划可谓独到见解。还有的媒体搞“房展”，除在报纸上进行广告创意设计外，还组织开发商和消费者观房购房活动，也取得了很好的效果。
但是，广告策划活动是一项系统工程，既要具有普遍的社会意义，符合广大读者、消费者的切身利益，又有利于广告客户促进销售、提高形象、发展自我。搞好广告策划，就必须加强调研、主动出击。只有及时掌握市场动向，才能策划出适销对路的广告品种，这就要求广告人主动深入基层、深入群众、深入市场，充分了解市场的变化和企业的需求。搞好报纸广告策划，要广告人必须把握战机，兵贵神速，有了广告资源，要群策群力通力合作，速战速决，那种慢三拍的工作作风，就会丧失良机。广告策划还要抓住热点、分步实施，早谋略、早策划，打好“持久战”、“长规战”，如全国性或世界性的纪念日、春节大团拜、3・15国际消费者纪念日、五一节、国庆节等，只要早制定好计划，提前介入，分步实施，必然有收获。实践证明，加强策划，是报纸广告适应市场变化的基本手段。只要我们常抓不懈，就能抓出成效。为企业或单位进行广告策划，这种策划要有专业知识，要有为企业出谋划策，提供整体广告策划的能力。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投入，从而形成一个良性循环。改革开放以来，特别是实行社会主义市场经济以来，市场竞争越来越激烈，企业靠体质产品赢得消费者，同时还要借助于报纸广告宣传。因此，企业对报纸的策划、广告创意，要求也越来越高，他们舍得投入，目的就是要有一个好的报纸广告效果。好的广告策划，不仅能长期吸引广告客户，还可使报纸经济效益长盛不衰。有人说：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源。”广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。平淡无味的广告，不仅打动不了读者（提高不了报纸发行），还失去了广告客户。因此，为企业策划是广告人要时刻重视的一个课题。怎样使广告人提高策划能力？笔者认为，一要认真学习广告知识，不断提高业务水平。广告人由于任务指标艰巨、业务繁忙，往往忽视理论和业务学习，这对于提高自己的策划水平不利。因此，要有求知的欲望，边工作边学习，学为所用。早在20世纪80年代我国报业广告刚刚发展时期，由于总体水平的限制，报业对广告从业人员要求普遍较低，广告不需要什么策划、更高的设计，一般人都能应付过去。许多报社不能完全按广告工作的要求选择人员，有的从印刷厂和行政部门调配人员。随着报业经济的不断发展，报界对广告人员的要求进入一个崭新的阶段，原有的低水平的广告人员已不适应新形势的发展要求，有的重新组合调整。社会主义市场经济的发展突飞猛进，广告从业人员必须提高素质和业务水平。广告人员有了专业知识，才能对广告的策划、广告的创意得心应手。
二要重视人才培养，搞好队伍建设。报业广告是报业经济的支柱产业，要取得最大的社会效益和经济效益，根本的问题是要有高素质的广告人才队伍。这支队伍，不仅能广泛涉足于社会各个层面，了解各个经济领域的情况，并能根据各个不同时期的社会热点、难点、焦点，策划自己的广告业务。广告业属于知识密集型、人才密集型、技术密集型的行业，对人员的素质要求较高，广告人不但要有很高的专业知识、业务技能，还要有较高的政治素质。只有具备这样素质的人，才能以敏锐的目光洞察风云变幻的广告市场，才能熟练地运作好自己的媒体，整合自己的资源，才能在硝烟滚滚的竞争中稳操胜券，立于不败之地。因此，报社领导必须不拘一格、不惜代价选好用好人才，加强广告队伍建设，取得广告更大的效益，促进报业经济不断发展。
总之，广告人要根据自己报纸的特点，利用自身的品牌优势，整合各种资源，策划出好的广告作品。策划是报纸广告人员智商的竞争，也是广告竞争中的有力武器，广告人必须拿起这种武器，使每一个社会活动策划、企业策划、版面栏目策划获得成功，更好地提高报纸品牌效应，在市场竞争和报纸广告竞争中，永远立于不败之地。
（作者单位：商丘日报社）
编校：杨彩霞
[关键词] 市场调研 顾客心理 广告创意 创造性思维
和所有新兴的软行业一样，广告公司最重要、最稀缺的资产就是人才，是那些专业水平高、有工作经验和外语能力强的人才。
广告公司要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须为每一位广告主提供满意的服务，并与其建立长期的业务关系，而非一锤子买卖。在这其中，广告策划人员的广告创意如何起着举足轻重的作用。
广告策划人员怎样才能有好的广告创意呢？我认为至少应从以下几方面着手：
一、注重市场调研
没有调查，就没有发言权。成功的广告策划很少能从广告策划者的心目中成型并脱颖而出，广告策划者在策划广告活动时，不能完全依赖于知觉和灵感。这是由于：一是产品、顾客及市场日益增加的复杂性；二是在当今的市场上，对失败的惩罚是惊人的；三是随着“以产品为导向”向“以市场为导向”的转变，广告要想点燃起顾客强烈的购买欲望之火，策划人员在策划广告时就必须准确地把握顾客的需求。
市场调研对策划特别是对广告策划不只是有所助益，而是一种绝对的必要。如果把美国广告作品比作千军万马，那么广告调研就是指挥、控制这千军万马的总指挥部。市场调研，是美国广告运筹帷幄、决胜千里的“秘密武器”。美国广告公司非常重视市场调研工作，诸如人员构成、年龄状况、文化程度、收入情况、消费程度等等都有十分详尽的数据。美国广告界人士认为，产品市场调研的目的，是为了弄清产品的使用者和购买者。了解谁在用你促销的产品，这并非一件易事。调查顾客为什么要买你的产品，这是另一个极为重要、极容易被忽视的问题。调查同类产品其他生产厂商的广告内容、经费、传播渠道等，也是决定自己广告活动的一个重要步骤。威廉・伯恩巴克说：“用调查研究来精确地做每一件事情的缺点之一就是过一会儿之后，每个人都会有同样的做法”。“如果你与许多人采取了同一态度，那一旦你找出了说什么，你的任务就完成了，其后你所要说的就和每位说这件事的人所说的一样，那时，你就完全失去了你的冲击力”。
广告策划要解决的任务是：广告目标、广告对象、广告安排、广告策略等，即要解决广告“说什么”、“对谁说”、“如何说”、“说的效果怎样”等一系列重大问题。这些重大问题决定着广告的成败，而这些重大问题又取决于科学的市场调研。
二、熟悉企业及其产品
在面向市场的发展过程中，许多企业过于迷信广告的效用，试图通过短期的地毯式广告的轰炸，取得经营收入的快速增长。广告的确可以帮助企业迅速开拓市场，但真正赢得市场征服顾客的，是企业产品的质量，因而广告的作用又是有限的。如果企业不注重提高自身的经营管理，提高产品开发，提高产品质量，而只想依靠广告，最终只能受到市场的惩罚。没有广告不行，仅仅依靠广告也不行，关键是产品质量。策划人员在策划广告时，一定要熟悉所提供服务的企业及产品，不可贪图一时之利，盲目夸大产品质量欺骗顾客，否则，最终只能是搬起石头砸自己的脚。
三、进行换位思考
广告策划人员要从原来仅从自己的角度或从生产者的角度考虑问题，转变到从目标受众的角度考虑问题，要针对目标受众的想法、习惯进行创意，要注意创新。要利用所有的媒体传递信息，实现“无缝结合”。如策划人员在策划酒类产品广告时，不能一相情愿地说“某某酒，可以任意加冰、加水”、“饮后醉腿不醉头”、“饮后上脚不上头”等，要了解购买酒的人，是为了买酒、还是买水，是为了醉腿、还是醉头，是为了上脚、还是上头。要从整体产品概念的角度加以深入分析，准确把握顾客购买产品后能为其带来的利益和好处，这是打动顾客购买产品的本质所在。
四、广告创意
广告创意是一般性的商业广告在意境和品位上的延伸和升华，它步出了“王婆卖瓜，自卖自夸”的模式，巧妙地将广告与艺术揉和在一起，以简洁隽永的语言、鲜明独到的画面、贴切的传神，恰到好处地营造出一种意寓深刻的超然胜境，使人们由此产生联想、回味、追忆、感慨、惊奇、赞叹等丰富的心理活动，在不知不觉中将广告信息如春风化雨般植入受众的潜意识中。
广告创意的目的，不但要使顾客爱看，还要使其为之动心，不由自主地进入“角色”，成为广告的“俘虏”。要达到这样的目的，广告创意必须研究消费者和用户在不同时期潜在的或显现的优势需求，使广告创意的表现形式与消费者和用户优势需求的轨迹大致吻合。
策划人员要想迸发出好的广告创意，必须注重培养自己创造性思维的能力。心理学家们研究表明：在人的头脑中蕴藏着巨大的创造潜能，有创造力的人能快速地产生出大量与众不同的思维。原因在于有创造力的人用异常的思维方式进行思维，这就是创造性思维。创造性思维要求人们思想脱框，打破陈规戒律，解放思想。很多创造发明往往是在人们的思维高度集中后，在思想放松的一刹那间突然迸发出来的，也就是所谓的灵感的到来。人们的创造性思维能力受其大脑右半球的制约，因此，要开发你的脑力资源，就应通过左侧肢体的运动和直接思维的训练，使大脑右半球的创造性思维能力显露出来。此外，还可以通过音乐、绘画、观察大自然等手段使大脑右半球的思维活跃起来。
五、广告文案创作
在创作广告文案时，一个千锤百炼的原则就是“顾客从一则广告中只能记得一件事――强烈的一项诉求或者强烈的一个概念”。这不仅是一个广告原则，也是人类传播的一个通则。说：少而精。邱吉尔说：听得愈多，领悟得愈少。一则广告，只有方寸的空间、分秒的时间，只说一件事的原则，是关系广告成败的根本原则。茫茫商海，凡是历久不衰的广告，大体都遵循了这一条原则。营销研究表明，锁定焦点可以带来较高的广告效果。在分析顾客对广告的接受过程中，一个正确的假说是：“顾客是健忘的――患有健忘症”，而不能假定“顾客是过目不忘的”。关于这一点，只要设身处地地想一想现代人所处的信息环境和严重被广告围困的情况，就不难明白。
关键词：城市广播电视报;报纸策划;竞争
一、引 言
张庆海总编再次回到《菏泽广播电视报》工作是2007年12月29日，作为多年正高职称和处在局(台)广告监审室主任优越位置上的他，能够义无反顾地回到时为风雨飘摇菏泽广播电视报社，很多人包括他的家人和我们局(台)的同事都难以理解。菏泽广播电视报》如同全国城市广播电视报一样，从诞生起就是一个畸形儿，关系隶属广电局，没有电台、电视台应有的地位。世纪之交，张总编是电台副台长兼电视报总编，自从他离开了报社去北京读研后，报社7年内换了5届总编，报社何去何从，如何发展，谓之风雨飘摇一点也不为过。菏泽广播电报如何在各种新闻媒体发展的缝隙中生存，张总编上任之初就给报社一个新的定位：立足菏泽，延伸广电，提供娱乐服务的同时积极推进实用信息传播和强化家庭生活服务。令大家意想不到的是他上任不到3个月，竟然一下子砍掉了当时占报纸广告版面近乎半数的医疗、药品、保健品广告。砍掉这些广告后，旅游、汽车、通讯、房产等行业的广告都有明显的提升，读者的反响非常之好。就旅游行业来说，我们的广告收入已达到3年前的10倍之上了。
3年多来，我们不仅还清了所有债务，更换了所有办公电脑，改善了办公环境，连年被评为市级先进集体，被评为山东省优秀报纸，全国城市广播电视报60强，山东省、全国广告行业先进单位，广告经营总额已经达到3年前的3倍多，且每年纯上缴局(台)的利润均在百万元之上，已经跨入了山东省城市广播电视报行业第一军团的阵营。细细回忆这3年多的时间，张总编超前的办报理念主要体现在报纸的三个层面的策划上：报纸的定位策划、版面策划和广告策划。
二、报纸定位策划
报纸定位策划决定报纸的成败。用张总编经常说的话说，“成功的报纸定位策划，是一个报社前进的灯塔，是总编辑心中的航向标”;而失败的报纸定位策划或者根本没有策划，则往往是“一个报社最大的失败。”
他说报纸的读者定位策划，就是一家报纸在所有的报纸读者范围内科学地确定自身最优化的目标读者。我们知道，随着经济发展和科学技术水平的提高，传媒的发展速度极快，大众传播已进入了由“大众”走向“分众”(或“小众”)、由“广播”走向“窄播”的历史时期。一家报纸已经不可能面向所有读者，必须有所选择，有所放弃，“舍得”后方可确定最适合自己的目标读者。
从产业化运作的角度看，读者定位是报纸实现市场占有的基础。一方面，读者是报纸的消费者，一张报纸只有为读者所消费、所认可，才有市场，才能生存和发展。另一方面，报纸等媒介“双重出售”或“两次出售”的特殊经营方式，又使报纸的读者定位与报纸的广告效益联系在一起这就意味着，一家报纸的读者越密集，对广告主的吸引力就越大，也就越能获得更多的广告量。所以，在报业竞争的格局中，一家报纸要有良好的社会效益和经济效益，首先就要有明确而合理的读者定位。
报纸的功能定位策划，就是一张报纸在所有媒体功能范围内科学地确定自身所要发挥的功能或作用。一般说来，新闻媒体的功能可概括为六个方面，即：传播信息，宣传思想，舆论监督，传授知识，提供娱乐，刊播广告[1]。媒体决策者当然有权决定一家新闻媒体全面地发挥上述六大功能，但是，由于媒体间的激烈竞争，要全面地发挥这些功能并非易事，大多数的媒体往往是有所为而有所不为，只选择其中的几项作为自身的主要功能。于是，功能定位策划就自然而然地产生了。如《菏泽广播电视报》就主要定位在了立足菏泽当地，延伸广电精彩，提供娱乐服务的同时积极推进实用信息传播和强化家庭生活服务上。不仅建立了读者数据库，成立了读者俱乐部、太太理财团、车友俱乐部、驴友俱乐部、房产营销经理俱乐部、菏泽小记者、单身派对、金婚之约等一系列分众团体俱乐部，定期不定期地组织开展一系列活动。
报纸的读者定位和功能定位是相互联系在一起的。功能定位是在读者定位的基础上考察读者的信息需求，结合报纸主办者对报纸的角色期待而确定的，它最终是读者的客观需要与报纸主办者的主观愿望相结合的产物。而报纸的读者定位，则需要借助于报纸的功能定位才能对报纸产品的设计与生产具有最终指导意义，因为读者定位只是决定了报纸为谁而办，功能定位才能决定报纸给读者提供什么内容[2]。
三、版面策划
张总编常说，报纸定位策划解决的是办一张什么样的报纸的问题，是一种根本性的战略性的策划。而如何把既定的办报战略落实到实处，就需要报纸版面策划，报纸的版面策划决定报纸的风貌。
报纸版面作为“报纸的面孔”，是指：各类稿件在报纸平面上的布局整体。如果说各类稿件本身是“散兵游勇”，那么经过编辑人员的选择、加工，并根据一定的传播意图组合起来的这些稿件的总和，就成为有组织、有战斗力的“正规化部队”了。
所谓版面策划，就是对报纸版面的内容、结构、形式、特色等各方面问题进行创造性的规划与设计，以便使各类稿件在报纸各版上成为布局合理的有机整体。大体上，版面策划的具体内容可以归纳为四个方面：一是策划版面内容;二是设计版面形式;三是有机组合版面;四是推出特色版面。
我们《菏泽广播电视报》创刊19年来，逐步从广播电视受众出发，面向城市的广大市民，走向了千家万户。特别是近几年来，先后几次改版扩版，以更好地满足读者的需要，在版面设置及其内容安排上，做到“关注版，以市民生活为第一版块，头条多为重大生活新闻;社会新闻版，以社会热点、人物命运为突破口，拓宽报道领域，挖掘报道深度;娱乐导视版，以广播电视受众为服务对象，荧屏热点、追踪，热播剧介绍;生活版，走通俗化、都市化的路子，反映普通百姓的喜怒哀乐，以市民生活服务的大杂烩、小文章的面貌，走入寻常百姓家。”
随着“厚报”时代的到来，如何将版面内容与版面形式有机地组合起来，也是需要精心策划的。《菏泽广播电视报》报纸创办初期，只有四个版，版面组合以广播电视节目介绍为主，相对简单。如今，市场化的进程我们的报纸一般都期发40～60个版面，主要分A、B、C、D四叠，侧重点分别为“社会关注”、“缤纷生活”、“娱乐导视”、“综合服务”，版面组合也变得更加复杂起来。在版面策划中，除了内容和形式及其组合的策划，我们还十分注意特色版面的策划。特色版面常常给人以奇峰突起之感，成为一张报纸最吸引人的亮点，并且使受众对整张报纸产生喜爱之情。
我们当地的党报和晚报于前年联合推出的一份报纸，其版面和印刷装订都是模仿我们而做的，用他们内部的话说，半年之内打败广电报，可就到现在他们也没有资格能够成为我们的竞争对手。
四、广告策划
报纸广告策划，就是有计划、有组织、有目的地整合各种有效资源，然后以报纸媒体为载体进行一系列广告活动。广告策划得好，往往能给报纸带来巨大的、意想不到的社会效益和经济效益，从而给报纸带来新的经济增长点[3]。
转贴于
“没有思路，就没有出路。”这是张总编口头禅。他对报业广告人经常强调树立两种意识：
一是捕捉商机的意识。即利用社会经济热点，捕捉商机，创造商机，开展一系列专题活动，从而赢得市场。二是市场研究的意识。他对报社全体采编人员也经常强调两种意识：一是采编组版稿件时要有发行意识，要明确选择或采编这篇稿件的读者是谁?发行点在哪里?
二是要有广告意识，要明确选择或采编这篇的稿件能够带动哪些广告客户，影响哪些广告客户?是启动发掘了广告源还是毁掉影响了广告商?
近几年，很多的大型活动在当地都是我们先做，同级媒体甚至上级媒体再模仿我们做，对此我们都为没有活动策划的产权保护而伤感。我们张总编却笑谈：“同行模仿我们是我们的骄傲，但让模仿者超越就是我们的耻辱。”
报纸的广告经营，也和其他工作一样，需要科学的策划、周密的谋略，在当前报业激烈的市场竞争中，广告经营尤其如此。在激烈的竞争中要做大做强自己的报纸广告，就要求广告人根据自己的媒体定位，充分利用各种广告资源进行广告策划。运筹帷幄，决胜千里，是为谋略。谋略者为策划者，有思路有谋略有策划，才能做好事情。如果说，产品竞争主要是以质量取胜的话，那么报纸广告的竞争，则是以智慧取胜。有了智慧，就有了谋略，更有了好的策划，这样在商战中才能大获全胜。
广告策划活动是一项系统工程，既要符合广大读者、消费者的切身利益，又要有利于广告客户促进销售、提升形象、扩大知名度、发展自我。搞好广告策划，就必须加强调研、主动出击，只有及时掌握市场动向，才能策划出适销对路的广告品种。鉴于此，广告人必须主动深入基层、深入群众、深入市场，充分了解市场的变化和企业的需求。
搞好报纸广告策划，要把握战机，群策群力，通力合作，还要抓住热点，分步实施，早谋略，早策划。报纸的广告策划直接提升广告业务量。如：在春节过后的3月份，往往是报纸广告的低谷，我们却成功地将第10期报纸策划为“关注民生、支持消费维权”的《3.15特刊》，直接带动广告收入30多万元……。实践证明，只要早制订好计划，提前介入，加强策划，分步实施，就必然会有收获。
当今时代，广告策划才是报业广告人智力的竞争、智慧的展现，才是广告竞争中的最有力的武器，是报业经济增长的动力。报业广告人必须学会掌握这种武器，使每一个策划活动都获得成功，为报业创造价值。
参考文献
[1] 沈长根.关于报纸定位的思考[J].新闻实践，1997(4).
房地产广告业务合同范本一
合同编号
签定日期
甲方：xz地产策划有限公司(以下简称：甲方)
乙方：x市z广告有限公司(以下简称：乙方)
甲方开发的x"凯旋z广场"房地产项目位于x市珠江新城海清路，占地约10.7万平方米，以开发商业住宅为主。甲、乙双方经友好协商，就"凯旋z广场"的整体广告策略、创作及执行等有关事项，本着为甲方提供更全面、更专业的广告服务的原则，双方在平等协作、友好互利的基础上签订本协议，共同遵守(本合同范围为该项目的商业住宅部分，不包含商圈部分)。
一、服务项目
乙方向甲方提供凯旋z广场项目的整体广告策略、设计创作及执行等全程广告策划服务，具体服务工作范围如下：
1、协助甲方做好广告推广的日常工作。
2、常规服务范畴：
(1)总体策略方案
其具体内容包括：
A、市场分析
B、品牌策略及定位
C、整合传播方案
(2)各阶段的媒介建议
(3)影视以外的其它平面广告的创意、撰文设计等，包括报纸广告、车体广告、路牌广告、宣传单张、折页、展板、围墙、户外展板、楼书、DM、销售资料等。(仅限于平面设计，不含建筑外立面图、效果图、户型图等绘制工作)
(4)影视广告：创意、撰文等
(5)售楼部的平面包装设计、样板房的户型牌、社区内功能牌等平面包装设计
(6)公关促销活动的策划和监控
(7)针对目标消费者进行适当的市场调查(定性分析)
(8)项目视觉系统的设计补充
3、主动选择使用对甲方房地产项目广告宣传有利的第三方资源。
4、乙方以月为时间单位对项目的宣传工作成效及竞争对手状况(包括竞争品牌的广告样稿收集及分析)进行客观总结，并提交甲方;甲方有权利及时指出乙方不足，并要求乙方进行相应的改进和调整。
二、服务期限
1、乙方为甲方提供广告策划服务的期限自20xx年1月1日起至20xx年6月30日止，总服务期为六个月。
三、双方责任
(一)甲方责任：
1、双方合作期间，甲方应及时向乙方提供广告业务所需的各种技术性资料(包括产品知识)及市场资料，并应对提供资料负责，如因资料有误而引起的纠纷，责任由甲方承担;
2、甲方应严格按照本协议及各单项合同要求的付款时间和金额及时支付有关款项;
3、甲方对乙方下达工作要求必须以书面的"工作委托单"形式，对于口头传达或无负责人签署的"工作委托单"，对方可不接受;
4、甲方对乙方提供服务的工作成果应指定专人及时审核并确认，人员变动时须及时书面通知乙方。
(二)乙方责任：
1、乙方承接甲方之业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务，同时乙方须确保乙方员工为甲方资料保密;合作结束后，乙方应交回一切由甲方提供的有关销售、数据等资料。
2、乙方应组成相对固定的服务人员，为甲方提供专业的广告策划创作服务，乙方应保持服务人员的相对稳定;人员变动时须及时书面通知甲方。
3、乙方所提交的创意表现及工作成果必须经甲方签字确认后方可实施;
4、乙方所需各种由甲方提供之资料应提早向甲方预约索取;
5、由于乙方创意、设计引起的第三方纠纷由乙方负责。若该引起纠纷的文字及图片资料由甲方提供，则该责任由甲方承担。
6、期间，乙方不得承接甲方之竞争对手的广告工作。
四、服务方式
1、甲方将具体的营销计划和工程进度计划给予乙方后，乙方应根据甲方项目的开发、销售进度以及实际需要，及时向甲方提供与开发、销售进度和实际需要相适应的广告服务具体方案。
2、每月至少进行一次由双方高层共同参与的例会(在甲方处召开)，评估当月广告效果，以指导未来的广告策略，同时配合市场变化修整工作计划和实施方案，每周一次工作例会，以确定甲方工作要求和乙方服务进度计划。因实际需要，甲、乙双方都可要求召开会议，召开会议一方应及时通知另一方。双方会议过程，乙方应制作会议记录，乙方在1个工作日内以电子邮件或传真方式送达甲方。
3、广告投放后，乙方应配合甲方进行广告效果跟踪，必要时经甲方同意下，交由专业市场调查机构进行广告效果评估，由乙方负责监控，调查所需费用由甲方与市调机构结算。
4、乙方应随时应甲方要求提供最新的媒体价格、收视率、发行量等。
五、服务费用
(一)、经双方协商，甲方向乙方支付的服务费用为：项目基本服务费。
1、项目基本服务费：
凯旋z项目固定服务费为人民币玖万元整(￥90，000.00)(已含税金)。
2、上述费用已包括了乙方完成本协议约定工作范围的所有费用(不含菲林输出、租用图片等第三方费用)。
(二)、如甲方委托乙方媒体广告投放，则由双方另行签订媒体协议。
(三)、甲方应于每月的15日之前支付上一月的服务费。
(四)、甲方支付乙方月费包含以下内容：
(1)广告公司及专业人员之工作费;
(2)企划人员日常为广告客户之企划工作费用;
(3)创意及平面设计费用;
(4)活动的监制费用(乙方所负责的活动)。
(5)由上述工作导致的行政开支(通讯/办公设备/美术材料/薪金福利)。
(6)因履行合同而产生的一切合理的相关费用(合同列明须由甲方另外支付的除外)
六、其他费用：(具体情况以单项合同为准)
1、影、模特儿、租片、喷绘制作、扫描、输出/打样、楼书印刷、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用，由甲方直接与第三方结算(如乙方制作的价格和质量更具优势，则乙方享有优先权)。如甲方委托乙方实施媒介、公关活动和监督第三方制作，则乙方向甲方收取各项实际发生费用的5%作为监制费，然后在此基础上另加8.63%的税金(电视片制作除外)，
2、甲方确认的市调项目以及媒介相关资料的购买，所发生的费用由甲方直接向第三方支付。
3、由第三方印刷及制作的物料，乙方提供设计彩打稿一份及光碟盘一份。
七、知识产权：
1、按国家着作权法规定，乙方为完成本协议书约定工作范围的一切策划方案、平面设计及创作作品方案的着作权均为甲方拥有，乙方不得以任何理由要求甲方支付着作权费用，但乙方享有署名权。
2、乙方在合同期结束后，有把项目的创意、制作内容参加评奖的权利，所获得的奖励归乙方所有;在合同期满一年后，乙方拥有将策划方案对外公开的权利，但不得用于第三方项目。
3、所有由乙方提供、由甲方确认的创意概念、创作作品、文案、影视故事版本、调查研究资料及其相关资料的版权均属甲方所有。
4、乙方与乙方创作人员如因本项目创作而发生着作权纠纷，由乙方负责解决并承担一切法律责任，并不得改变甲方拥有着作权的权利。
八、保密事宜
1、甲方向乙方提供部分资料为甲方商业秘密，甲方须向乙方说明商业秘密的内容和保密期限，乙方签名确认，对于确认为商业秘密的资料，乙方有保密义务，不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成损失，甲方有权立刻解除本协议并索赔直至追究乙方法律责任。
2、合作期间乙方不得将任何已经甲方通过及确认但未付实施的策划及创意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否则因此而造成任何损失及法律责任由乙方承担。
九、解除协议的条件
任何一方有违反本协议的有关规定的，另一方有权书面通知该方予以及时纠正，如该方未能及时纠正，则另一方有权解除协议(提出解除协议方，必须至少提前一个月通知对方)。
十、争议处理
本协议一式肆份，甲乙双方执二份，自双方签字盖章之日起生效，具同等法律效力。合作双方一般不得随意终止全面关系及合同的执行，如任何一方希望提前解除合同需提前2个月书面通知另一方，否则违约方将负担一切经济、法律责任。
协议履行过程中如有纠纷，双方友好协商解决;若双方协商未能达成共识时，可向法院起诉。
如甲方未能按合同规定按时付款，经乙方催款，甲方逾期达十天仍未支付时，乙方有权立刻终止合同。
十一、不可抗力
此协议履行过程中，因发生不可避免、不能克服、不能预见之不可抗力事件，以致本协议无法履行的，可以免除责任;遭受该事件的一方，应在事件发生后五天内通知对方。
十二、其它
本合同未尽事项，双方以书面形式另行处理。合作期间书信、传真件等往来正式文本为本合同附件，与本合同具同等的法律效力。
甲方：
xz地产策划有限公司
(公司盖章)
法定代表人签名：
日期：20xx年5月1日
乙方：
x市z广告有限公司
(公司盖章)
房地产广告业务合同范本二
合同编号：_____________
委 托 方：_____________ (以下简称“甲方”)
承 托 方：XX广告有限公司(以下简称“乙方”)
第一条 根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规以及行政规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，本着友好合作、互惠互利的原则，就甲方委托乙方在______________的广告制作，达成如下制作协议：
制作项目
第二条 广告内容：____________________________________。
第三条 规格：____________________________________。
第四条 材质：____________________________________。
制作要求
第五条 甲方要求乙方采用____________________________________。
第六条 甲方要求乙方负责制作、安装及审批等相应手续。
制作周期
第七条 自乙方收到甲方预付款之日起__________天，验收日期：______年______月______日。
第八条 该广告工程总费用为：__________。
验收
第九条 制作完毕，甲方应在三日内完成验收，超过三日，视为验收完毕。
付款方式
第十条 甲方应在合同签约之日起，向乙方支付合同总金额的50%，即RMB￥__________;人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。
第十一条 验收完毕，甲方应在三日内向乙方支付剩余的所有费用，即RMB￥__________;人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。
违约
第十二条 甲方在不按合同规定付款时，每逾一日甲方向乙方支付总金额的0.5%的违约金,直至付清合同的应付款项.延期时间超过15日不付款,乙方有权停止广告的广告,保留起诉权,直至甲方承担由此造成的一切损失。
第十三条 因乙方自身原因不能按合同的各项要求按期制作，时间超过本合同约定制作时间一个月以上，甲方有权终止合同。
第十四条 甲方有责任确保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、图片等广告内容负责、内容必须符合国家相关法律法规(详细条款见本合同附件：乙方广告内容审查说明)，否则，造成的后果由甲方负责。凡涉及如下产品类别：农药、图书或期刊、化妆品、食品、保健补品、医疗器械、医疗、房地产、专利、兽药的，甲方须提交营业执照和审批证明。
第十五条 乙方按照甲方提供之字样、图案负责做好材料采购及设备进场，保质保量，按合约期限按时完工交付使用。办理工程结算，配合甲方接受工程验收。
其他
第十六条 甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。
第十七条 经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。
第十八条 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：XX广告有限公司
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
(签 章) (签章)
委托人： 委托人：
电话： 电话：
1、主要职业走向。据调查，高职市场营销专业毕业生主要从事的职业有9种：销售经理、客户服务代表、销售代表、市场经理、电话营销员、零售员的直接主管、零售售货员、行政秘书和行政助理、文员。其中从事销售代表职业的比例最大，占11%，从事销售经理和客户服务代表的约各占8%，其他各占3%-5%。随着这两年电子商务人才需求的增加，从事客服和电话营销职业的毕业生呈上升趋势。
2、主要行业走向。市场营销专业就业面广，涉及到各种各样的行业，从毕业生信息反馈看，高职市场营销专业毕业生主要从事的行业有：房地产（开发、销售、物业）、医疗健康服务、食品制造业、电子及电子设备制造业、电信及其他电子信息传播服务业、用品批发、百货商品店、教育培训业、其他零售业，各占3%左右。
3、主要雇主类型和规模。从高职市场营销专业毕业就业单位的性质看，其雇主类型多为民营企业和个体，占66%；其次是三资企业，占17.9%；国有企业占12.8%；政府和科研事业单位只占2.8%；另有0.9%在非政府的非赢利的单位就业。主要雇主规模为：3000人以上的单位约占26%，1000-3000人的单位约占11%，500-1000人的约占8%，300-500人的约占7%，50-300人的约占18%，50人以下的约占23%。
二、高职市场营销专业毕业生的主要岗位职责
专业人才培养方案的制定要“以岗定课”，了解毕业生工作岗位的职责要求，是修订人才培养方案的主要依据。按重要性排序，高职市场营销专业毕业生从事与销售、市场相关工作时主要对应的岗位职责有：
1、解决顾客关于销售和服务的不满；观察消费者偏好以决定销售重点；
2、通过电话或亲自拜访，与顾客沟通以提品或服务的信息，接受订单或获得投诉的详细资料；
3、保存顾客的互动与交易记录及意见处理资料；
4、回答顾客关于产品、价格、实用性和付款条件方面的问题；
5、改进价格策略，平衡公司目标和消费者满意度；
6、递送宣传资料，劝说潜在的顾客购买产品或服务；
7、欢迎并帮助顾客，为顾客服务，回应顾客的询问与投诉；
8、问侯顾客并调查了解消费者需求；
9、配合主管完成日常管理工作、销售任务和达到销售目标。
三、用人单位对高职市场营销专业毕业生知识结构的要求
从对用人单位的访问与调查看，雇主对从事与销售、市场相关工作的毕业生的知识结构要求如下（按重要性排序）：
1、消费者服务———能回应和解决客户的不同需求；
2、销售与营销———能按客户名单给客户打电话推销新产品；
3、语言———说话有亲和力，能写商业应用文，如营销方案、销售总结等；
4、数学———能分析销售与市场数据以发现问题；
5、行政与管理———能监督一个项目的进展以确保按时完成；
6、文秘———能整理和归档文件，具备职业打字水平；
7、计算机———能熟练使用word、Excel、PPT软件；
8、经济学与会计———回答银行付款、利息计算等问题；
9、传播与媒体———掌握广告、活动策划知识；
10、教育与培训———向顾客示范与培训产品的使用。
四、根据市场需求和岗位需要，培养高素质技能型市场营销人才
1“、以岗定课”，进行高职市场营销专业课程设置改革
市场营销专业相关工作岗位有：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理、物流管理。如市场调研岗位，典型工作任务是市场调研方案的制定、市场调查的组织与实施、市场调查报告的跟踪。
市场营销专业岗位行动领域包括市场调研的组织与实施、产品的调研、产品的开发与管理、广告调研、广告策划与创作、公关调研、公关策划与实施、促销方案的制定与实施、渠道规划与管理、店面管理、客户开发与维护、客户服务与管理、商品运输与管理。
与岗位、工作任务及行动领域相对应，市场营销专业应设置以下专业核心课程：市场调查与分析、消费者行为学、消费者心理学、产品开发与管理、广告策划与创作、公关策划、传播沟通、促销策划与实施、渠道开发与管理、店面销售与管理、商品推销、客户管理、物流配送、经济应用文写作、基础会计等。
对高职市场营销专业建设来说，应尽快进行专业课程标准建设。高职市场营销专业课程标准的主要依据是企业营销岗位的标准和目前在职人员的状况，与工科专业简单机械的操作技能标准有很大区别。课程标准的总体框架包括前言、课程目标、内容标准、实施建议（教学建议、评价建议、教材编写建议、课程资源开发与利用建议）、附录（术语解释、案例等）。
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
公共关系学专业培养要求
1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力;
2.具备良好的组织内外的沟通与协调能力;
3.掌握市场调查的相关知识与技能;
4.掌握策划学的相关知识与技能，具备与企业形象、品牌、广告等相关的活动的策划能力;
5.掌握市场营销的相关知识与技能，具备企业形象与产品营销能力;
6.掌握危机处理的基础知识与技能;
7.掌握经济学和会计学的基础知识，在活动策划过程中具备一定的经营意识与风险意识;
8.掌握基本的社交礼仪知识与技能;
9.了解国家相关政策法规，具有较强的法律意识。
公共关系学专业就业方向
本专业学生毕业后可在政府部门、企事业单位或社会团体，从事公众信息传播管理、公共关系协调、信息咨询、活动策划与实施及教学科研工作。
从事行业：
毕业后主要在新能源、房地产、互联网等行业工作，大致如下：
1 新能源;
2 房地产;
3 互联网/电子商务;
4 金融/投资/证券;
5 建筑/建材/工程。
从事岗位：
毕业后主要从事办公室主任、总裁助理、销售经理等工作，大致如下：
1 办公室主任;
2 总裁助理;
3 销售经理;
4 客服经理;
5 市场总监。
公共关系学专业主要课程
公共关系学专业课程包括传播学、管理学、市场营销学、政治学、社会学、社会心理学、公共关系学原理、公共关系实务与案例、广告学原理、广告策划与策略、广告设计、CI战略、企业文化、领导科学与艺术、组织行为学、人际沟通与礼仪、公共关系写作等。
首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦有限公司，通过公司相关人员我们了解了江苏苏垦有限公司的主要情况及广告制作的大概的流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了10多年，它是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司的现阶段的发展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。接着他又告诉我们房地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另外，经总还说，做文案、策划最好的还是哲学系的人，因为这样的人思想缜密，又有智力，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对于现在的大学生，应该往多元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生体会和感悟：
1.不要轻易和业务谈恋爱
2.转向营销方向不如转向销售
3.要不断开拓视野，学习经典书
4.课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验
5.要多交朋友，特别是不同专业的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。
下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们看了很多有名的策划案例，让我们直接接触和感受到了公司所做的策划和作为学生做的策划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。
接下来的一段时间，我和xx、xx、xx这组在苏垦相关工作人员的带领下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联系的媒体进行下一步的学习。
首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务是支撑报纸运作的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流程，包括出很多次版（最终只有上交稿件的1/3才能见报）、给领导经过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。还说了他们整个报社的情况：主要分为办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定
指标的。在报社学习过程中，肖老师曾带我们去看了排版，从而我知道了版面编排的大致模式和规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。
我和xx、xx、xx还曾参与旁听了南京日报房地产部的半年会。在这次会议中冯主任对上一季度报社的情况进行了总结：整体不错，房地产广告“回暖”已策划3期，且为期到款也已过半，已完成报社指标，但自己部门的指标还未完成，同志仍需努力。在这个过程中，仍需要有不断地激情与专业化的工作。要善于运用故事及煽动性的语言以吸引受众。接着主任还让参会同志发言说出他们的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患钦呃鲜λ担目前南京房地产格局竞争十分激烈，我们要凭实力和服务赢得受众。对于广告投放方面，汽车、房地产广告方面下降，而快速消费品、政府形象广告投放却不断提高，再加上现在新媒体发展迅速，对于报纸之类的传统媒体就构成了挑战，因而我们要更积极努力的解决这一问题。另一位记者老师说目前广告策划与营销脱节，这一问题必须改善，应着重加强报社与销售公司、开发商之间的联系，从而更好的提出策划方案。经过两个半小时的会议，最后，冯主任对这次会议进行了总结，他说这次会议牵涉了三方面的内容：①在网络媒体不断发展的时代，像报社这种传统媒体在此背景下如何才能更好的生存和发展、②我们要用高质量创新的新产品几百对手营销团队的运营、③南京地产下一步该具体怎么做?/p>
短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历却让我受益匪浅。学院的这个活动真的很好，让我初步了解到了现在广告制作的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问
卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起很好的指导作用。现在虽然才大一，但时间流逝的却会很快一晃下就会是毕业了，到时再急就没用了，所以现在开始我就要努力，在学校要充分利用学校的图书馆，多汲取些精神食粮，以扩充我们的知识储备。
有关房产销售合同范本
甲 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙 方：____________ 房地产中介有限公司
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条 合作方式和范围
甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售，销售甲方指定的，由甲方在________ 兴建的____________项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计________平方米。
第二条 合作期限
1.本合同期限为 个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。
2.在本合同有效期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。
3.在本合同有效期内，甲方不得在____________地区指定其他商。
第三条 费用负担
本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。
具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
第四条 销售价格
销售基价(本项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
第五条 佣金及支付
1.乙方的佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。佣金由甲方以人民币形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付佣金：
甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的佣金后应开具收据。
乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户;属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。
第六条 甲方的责任
1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：
(1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户;
(2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证;旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。
(3)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等;
(4)乙方销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方;
(5)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的独家)的委托书;
以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。
甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。
2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。
3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。
第七条 乙方的责任
1.在合同期内，乙方应做以下工作：
(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等);
(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表;
(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划;
(4)派送宣传资料、售楼书;
(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况;
(6)利用各种形式开展多渠道销售活动;
(7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金;
(8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。
2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。
4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。
第八条 合同的终止和变更
1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。
2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第九条 其他事项
1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。
2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地产销售合同范文
甲方： (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方本着自愿、平等及互惠、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方在 山东省 ( 以下简称本案)销售总事宜达成一致，协议如下：
第一条：本协议有关重点概念定义
1、甲方：系指 ，为 项目的合法开发商，具有组织项目开发及销售的全权资格。
2、乙方：系指 ，在合同期内为 项目提供整体营销策划、销售推广的策略制定，项目物业独家销售。
3、本案：系指 。地址： 。
可销售面积约 ㎡。
第二条：服务期限
1、本合同生效日：本合同自双方盖章及双方授权代表签字或盖章之日起生效。
2、本合同终止日：本案开盘日或甲方取得预售许可证(以时间后者为准)起算满 个月，销售完成率达到 %。
第三条：甲方的权利和义务
1、甲方负责办理本案预售所需的与政府部门有关的手续，以及销售面积测绘报告、工程施工进度表以上文件和资料，甲方应以本合同签订后销售工作开始前，向乙方交付齐全 ，其中属于项目开工后应取得的文件，甲方应于取得文件之日起及时向乙方交付。
2、甲方负责协调与银行的关系，申请购房客户房屋按揭贷款事宜。
3、甲方应及时向乙方提供本案基本相关资料(如建筑设计模型、景观环境效果图、鸟瞰图、建筑单体立面效果图和透视图、房型墨线图等乙方策划、宣传资料使用)和销售道具制作。
4、甲方应配合乙方在销售期间的销售工作，负责与买方签订认购书和预售合同的签订、售楼款的收取、办理客户按揭手续及代表发展商现场解答在销售中出现的问题。
5、甲方保证客户购买的房屋实际情况与其所提供的文件和资料真实可靠(面积正负误差符合国家规定)。
6、甲方提供销售处场馆及其对内、外部进行装修，现场办公所需的相关设备(电力设施、音响系统、电话、网络、饮水机、空调、LOGO墙、销控台、销售桌椅、文件柜等设施)和费用的承担。
7、甲方承担本案开盘时相关的形象展示、绿化及其他配套工作等以及需营造气氛所需要的各项费用开支;以及对相关本案的房展会等活动参展和费用的承担。
8、甲方对乙方提交的所有报告、函件，须在收到之日后三个工作日内予以批复或提出意见，逾期不作答复视同认可。
9、甲方需按时支付乙方销售费、服务费。如因甲方的原因不能按合同有关条款约定支付乙方的有关费用，需支付滞纳金(每日500元)，逾期超过15天，除继续收取违约金外，乙方有权相应延长销售时间，连续2个月未向乙方支付佣金乙方有权解除合同。由此造成的损失由甲方负责承担。
10、本案销售现场根据情况甲方派出财务、出纳、合同登记、按揭送审等相关管理人员。
11、自合同签订之日起，甲方每月 日前，向乙方支付现金 万元作为乙方运营费用，此费用在后期佣金中扣除。
第四条：乙方权利和义务
1、乙方负责本案营销策划、推广计划、销售计划、销售组织与控制等工作服务细项方案的编制。乙方完成报告后，需书面向甲方提出并应提前报请甲方批准，经确认后实施。
2、协助甲方完成项目规划及产品设计建议，并针对此项目提出合理化建议。
3、协助广告公司对相关本案的房展会等活动提出策略方案。
4、协助广告公司提出本案销售、接待中心等的包装设计方案建议。
5、乙方指派销售策划人员的工资、奖金、福利及办公文具易耗品等由乙方承担。
6、乙方负责现场的销售控制与销售执行。乙方可协助甲方办理本案销售中涉及的登记、公证、保险和按揭贷款等手续。
7、乙方需定期对本案的销售情况、市场分析、下步销售计划、销售、推广中存在的问题以及相关措施及时调整、落实。定期向甲方提交销售月报表。
8、制定销售计划、产品销售价格，双方予以确认后执行。
9、 本合同有效期内，乙方应为甲方保守有关商业机密， 遵守职业道德。否则，由此而形成的损失应有乙方承担。乙方对本案的任何销售行为均应符合国家的有关法律、法规。
10、 乙方有权在本案的宣传媒体、本案推广现场、项目所在地、售楼处等甲方认定的适当位置加印、描绘、悬挂乙方公司名称、地址、电话和标志。
11、乙方负责组建、培训专业销售队伍;本案销售现场采用乙方业务模式，乙方负责销售进度和编制楼盘销控表。
12、乙方负责客户资料统计工作，并负责商品房销(预)售合同的签订，以及协助甲方及客户办理银行按揭合同的签订。
13、乙方应每周定期向甲方通报现场销售状况，遇到特殊情况应及时与甲方沟通。
14、乙方负责销售执行工作，派驻现场销售骨干若干，并可根据实际情况增减人员。
15、乙方每阶段工作的报告、计划、价目表、结算表单等均以书面形式提请甲方审核，并按双方认同的审核意见进行修改，以甲方签字认可为准，如甲方在提报要求最后期限未有书面回复，则一律视为全部认可。
16、乙方积极投入到甲方产品规划设计工作过程中，力求产品设计方案的创新和市场相结合。
17、乙方协助甲方对中间付款及尾款的收取工作。
第五条：服务费用结算及支付
销售佣金
合作期间，乙方提供上述服务，获取相应的营销费，双方确定乙方营销费:
1、双方约定本案的销售佣金总价为 万元。甲乙双方共同确定：销售佣金于本案正式开盘销售当月起每月结算和提取。
2、关于退房/退定：
在发生购房者退房/退定的情况下，乙方只收取退房/退定违约金收入的50%作为销售佣金的补偿，不再收取其它费用;如果未执行到违约金的，乙方不能得到任何补偿。
结算及支付
1、本案乙方完成销售，获得全程营销费的界定为：购房者签署预售合同并支付首期房价款，即可视为乙方成功完成销售;客户所签定的预售合同中，银行按揭的客户以银行按揭到帐为准结算佣金，选择一次性付款达到总房款的90%时，按全额费计提;分期付款的客户按照付款比率提取佣金。
2、每月月底乙方向甲方提交该月的成交明细表及佣金结算表，在五个工作日内，甲方审核无误后签字确认并一次性以现金形式支付给乙方。
第六条：销售及《预售(买卖)合同》界定
1、约定的销售期内所有销售均计入乙方销售业绩，甲方均应向乙方支付销售佣金。
2、甲方提供乙方本案预售(买卖)用《商品房预售(买卖)合同》的标准文本及修改文本。
3、乙方在实际操作中遇到超出甲方所提供的《商品房预售(买卖)合同》的标准文本及修改文本的状况，则必须书面通知甲方，甲方必须在两个工作日内给乙方以明确的书面答复，否则视为甲方认可;文本修改条款必须符合国家有关法律法规。
4、甲方必须出具本案的《项目与预售(买卖)委托书》给乙方。
第七条：其他约定
1、乙方为本案独家营销公司;甲方不得指定其他策划及销售公司;乙方不得自行分包、转包。
2、本合同经甲、乙双方签字生效;
3、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份;
4、本合同未尽事宜，由双方另行协商确定并签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效应。
5、双方就本合同的履行发生争议时，应友好协商解决;协商不成的，可向商河县人民法院提起诉讼。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地产销售合同样本参考
委托方：(以下简称甲方)
地 址：
受托方：(以下简称乙方)
地 址：
甲方为 房地产项目的开发商，乙方为专业房地产营销策划公司。经双方协商，就甲方委托乙方“ 房地产项目”的营销策划、广告策划和销售等有关事宜，达成以下协议：
一、委托内容及期限
1、甲方委托乙方为甲方开发的“ 房地产项目”(以下简称该项目)的营销策划、广告策划和销售总。
2、委托期限壹年，暂定自 年 月 日起至 年 月 日止;由于甲方原因造成该项目工程延误，由乙方申请双方可协商将委托期限续延，另行签定补充协议。
3、在委托期内，除甲乙双方外，任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销售事宜。
二、双方权利与职责
(一)甲方权利与职责
1、确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法，对该项目有完全的土地使用权及处分权，没有其他权利人主张权利。
2、保证该项目工程建设无严重的质量问题和货不对版现象。
3、负责办理该项目销售所需的法律文件和媒体广告的审批手续。
4、承担该项目营销推广费用，营销推广费用为可售总额的3%。
5、负责在现场收取该项目的销售款项，向客户提供一次付款、银行按揭等灵活多样的付款方式。
6、负责在现场设立售楼部，负责设立费用。并于该项目对外销售前30日可完全进场使用，积累客源。
7、保证于该项目对外销售前三十日，负责提供按双方确定装修标准的示范单位 套，供客户参观参考，指导消费。
8、负责办理银行按揭手续。
9、保证于该项目入户前完成社区整体基础设施和园林建设。
10、同意在有关该项目的宣传推广资料上印上乙方的名称和电话。
11、为了更好地销售该项目，加之该项目买受群体的特殊性，甲方同意在黑龙江省哈尔滨市、大庆市设立销售分公司，并负责分公司前期筹备基本费用(房租、装修、办公用品等)。
(二)乙方权利和职责
1、 本合同签定之日起 个工作日内完成该项目的策划总案。
2、 作好该项目的前期策划工作(含该项目的整体规划、户型设计，环境绿化建议和售楼部设计 装修建议等)。
3、 全权负责售楼部的运作和管理工作。
4、 及时向甲方反馈营销工作信息，每月向甲方呈报销售情况明细报表，针对实际情况提供各阶段具体营销策划方案。
5、 负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和投放工作，销售资料、 销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市场价格。
6、 保证该项目住宅、车库和商服的实际成交均价不低于乙方呈报甲方批准的“价格执行方案” 确定的实际成交均价。
7、 负责代甲方与客户签定《认购书》和《商品房买卖合同》，签署内容按双方确认的范本执行， 超出范本范围内的条款，必须征得甲方同意才能签署;指导客户将购房款交付甲方帐户。
8、 负责客户的售后跟进工作，及时提示、催促欠款，合理耐心解释客户投诉，同时完成甲方交 办的客户资料调查统计工作。
9、 必须严格执行甲乙双方确认的销售政策，不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。
10、 收到甲方支付的费时，向甲方提供税务部门的正式发票。
11、 负责哈尔滨、大庆销售分公司前期筹备具体工作，负责分公司日常管理、销售、人员招聘及 工资等。
(三)共同责任
1、乙方协助甲方对该项目的推广策略、销售价格及付款方式的建议，经由甲方确认后，由乙方负责具体执行。如推销过程中需变动金额或销售资料中的条款，乙方须得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程进度的变化或设计上的修改应及时书面通知乙方。
2、甲方同意该项目的住宅、车库和商服的实际成交均价以乙方呈甲方批准的“价格执行方案”为核算标准。甲方同意乙方在推广中可按既定的内部折扣(折扣率及乙方权限总额以“价格执行方案”为准)给予客户一定的折扣优惠，超出内部折扣范围的优惠必须征得甲方同意并附上甲方总经理的批条。
3、双方同意委托期限内所有交易均定为乙方业绩， 并按下述第三条规定支付乙方营销费。
(四)、双方应达到的工作目标
1、甲方按时按质完成上述“甲方权利与职责”中规定的工作。
2、乙方销售目标：
第一阶段：于该项目预售证办妥、正式开盘后三个月内，工程形象全面封顶时，完成该项目可售总金额的 %。
第二阶段：于该项目完全达到进户标准并完成小区整体基础设施和园林建设时，累计完成该 项目可售总金额的 %。
第三阶段：期内，累计完成该项目可售总金额的 %。
3、如该项目建设进度有变化，销售目标也应相应调整，双方可另行约定。
三、营销费的计算、支付及奖罚方式
(一)策划费
乙方为该项目进行营销策划及广告策划，甲方同意在签署本合同之日支付乙方策划费人民币 拾 万元整。
(二)服务费
1、计算及支付方式
(1)双方同意，该项目的服务费按实际成交额的 %收取，并按月结算。
(2)选择银行按揭成交的客户和甲方总经理同意客户缓交房款的，客户累计缴交房款的30%即视为全额回款，按成交总额计提服务费。
(3)由于甲方原因打折成交的，乙方视同期实际销售价格为实际成交额并按本条(1)款结算服务费。
(4)每月25日，乙方按当月销售回款总额向甲方呈交请款单，甲方在接到乙方请款单后5日内向乙方支付当月全额服务费。
2、奖罚方式
(1)合同期内，若该项目已售面积实际成交均价比“价格执行方案”确定已售面积的成交均价有所提升，甲方同意给予乙方奖励提成。
(2)奖励金额=(乙方完成的已售面积的销售总金额-价格执行方案规定已售面积的销售总金额) ×50%。
(3)奖励提成支付方式与服务费支付方式相同。
(4)如乙方因自身原因未完成阶段销售目标，甲方在该阶段已成交金额应提费中扣除20%作为罚金;如乙方在下一阶段完成所扣阶段目标，甲方返还所扣罚金。
四、合同终止事由
本合同除在法律规定情形下终止外，还可因下列情形而终止：
1、甲方未能按时支付费逾期30日，乙方有权向甲方发出书面解除合同通知书，该通知于乙方发出通知之日起七日后生效，乙方有权向甲方追索欠款及滞付违约金。
2、乙方因自身原因不能按阶段完成销售目标，甲方有权发出书面解除合同通知，该通知于甲方发出之日起七日后生效。在此期间成交的单位，甲方需付给乙方全额服务费。
五、争议的解决在合同履行的过程中，如双方产生争议，可协商解决，如协商不成时，可向乙方法院提出诉讼。
六、合同的附件由乙方呈甲方批准的该项目的“价格执行方案”，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
七、本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，于双方法人代表签字、公司盖章之日起生效，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
这是我第一次约到张扬时，他跟我说的第一句话。
那时候，我们在杭州西湖边的星巴克，咖啡这东西，我始终不太熟悉，而他却熟练地招呼开来，俨然一副主人的架势。我不由回忆起我们刚刚认识的场景，那是我们公司的一个业内广告交流会，我在介绍我的一个得意作品，结束时他向我伸出手来．“你好，我是张扬，很欣赏你的作品，希望和你做个朋友。”
张扬是浙江绍兴人，一个让人读出古老的地方，可他却是从小就很喜欢时尚流行的东西。”我记得小时候很好奇，不仅经常拿姐姐的化妆品，还曾经拿爸爸的领带扎在腰间，被狠狠扁了一顿。”说到这里，张扬朝我调皮地吐了吐舌头，大概又沉浸在童年的快乐之中。
“后来你知道的，我爸爸一直是做房地产的。开始嘛是包工头，建筑队，现在也成立了一个房地产开发公司。他希望我能子承父业，所以我上完初中，他一力撺掇我读中专，还是什么机械工程类的。他说这样以后可以让我管机械，不至于大头被人骗掉。”就这样，热爱流行的张扬和枯燥的理科、陈旧的机械打了三年交道。他自己一再强调，那段岁月是他人生中最郁闷的一段时光，每天都感到在浪费生命，耗得觉得脑袋里生长出草来。”你知道吗，我后来是被一个广告打动，从而投奔到广告业来。那个广告的主题是生命有时需要浪费，但是一定要浪费在美好的事物上。”张扬说他当时脑袋轰的一口向，这广告完全说出了他的心里话，而且他第一次发觉 原来语言可以这样表达，广告可以这样颠覆人的看法与认识。 但是张扬并没有一毕业就开始做广告，他先去当了兵。‘你知道，我提出要去当兵，家里简直就是炸窝了。我是独生子，这个不提，那时候我老爸做的已经很不错了，他很希望我去帮他。而且方方面面的亲戚、说客多得一塌糊涂。可说实话，我没有什么太大的心理；中突，那是他的事业，不是我喜欢的。而且，我已经因为他耽误3年了，我要做使自己快乐的事情。”
“可你为什么要去当兵而没有直接干广告呢。”我好奇地问。
“这个一直是我心中的梦想。对于我们这代人来说，最大的快乐，就是能够将心中的梦想实现。其实兵营里确实有外面说的老兵欺负新兵，拉帮结派等等。不过没有传的那么玄，我又是在省内当兵，倒也没吃太大的苦。”虽然他只是淡淡地把当兵经历一笑而过，我知道事情未必是那么简单。他可能和我一样，都是善于忘记的人，善于忘记过去的不美好，流下的只是一些美丽而简单的回忆。而这样，我们才不必过于负重前行。
“不过在军营里我就注意写写东西，也在部队报纸里发表了一些。可能就凭着这个，出来以后我在杭州一家房地产报纸做文字策划。其实一开始真的什么都不懂，都在瞎帮忙，心里很是挺惭愧的。后来还是我什老板找到我。他跟我说：“既然我招你过来我相信你一定能行。我相信你，我更相信我自己。你记住，做广告策划关键在于点子，在于找到吸引人的卖点。每个人由于他的经历不同，所以思考模式也会不同，而我看中你的正是你的军队背景和不错的文笔。换句话说，你有独特的思考角度，你有能够将这种思考表达出来的能力。而这就已经足够了。”说到这里，张扬拍拍我的肩膀，他告诉我，他真的很感激那位老板，不仅领他进了广告之门，还给他树立了充分的自信心。“我终于明白了，广告说白了，原来就是这么一回事。”后来，张扬搞出一个军队特色的房地产广告系列，让当时的业界一下子轰动，其中一幅引用了“三大纪律八项注意”的图，图案主画面是目标楼盘。
文案是
我们提出的口号是“三大纪律八项注意”
三大纪律是 通透、阳光、精致，
八项注意是户型、风格、物管、栋距、阳光、暖气、建材、文化。
这个广告也一下子让杭州广告界耳目一新，原来部队题材可以这么用。
也正是这个人作品，让他被挖到第二家公司。 “那你怎么看待你跳槽这件事情呢，” “其实，我这个人不是那种从一而终的人．我始终要做自己的事情。而且我一贯支持“做一天和尚，敲一天钟”，只要你每天按时把钟敲好就很不错了。我在前公司为老板做事情一直是很尽力的。更重要的是，我在公司待的越久，就越发现我其实要做的是整个流行资讯的传媒工作。而这种机会，是那家公司不能再给我的。”
【关键词】房地产；营销；策划；问题；对策
房地产业从住房配给到商品房自由买卖，历经数次转折和发展，现在已经成为我们国家的支柱性产业。伴随着社会改革的发展，人民生活水平日益提高，对住房的需求不断增加。房地产市场竞争也异常激烈。由“大鱼吃小鱼”到“快鱼吃慢鱼”，房地产营销的去化速率已经成为制约房地产企业生存和发展的瓶颈。解决问题的根本就是要加强和促进房地产营销策划创新和发展。
一、房地产营销策划理论基础
1.房地产营销策划概念
房地产营销策划是一项系统工程，需要运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
2.房地产营销策划内涵
房地产营销策划内涵包括如下六层内容：
1）房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动；
2）房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的；
3）房地产营销策划活动的灵魂是创意；
4）房地产营销策划要综合运用各种策划手段；
5）房地产营销策划要具有明确的目的性；
6）房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。
总之，房地产营销策划不是简单的推销和促销，而是一个具有学科整合性、方法多样性、系统综合性、目标一致性的整合营销行为活动。
二、房地产营销策划存在的问题
1.调研不足、痴迷炒作
客观、科学、详实的市场调查是获取真实数据的基础，更是营销策划工作不可或缺的重要前提。只有“知己知彼，方能百战不殆”。但在实际策划工作中，许多房地产开发商往往缺乏广泛而细致的市场调研，只是一味的卖点（概念）“炒作”，直接的做法就是以出资买断媒体版面，包下电视广告时段等形式，刻意制造新闻、夸大事实宣传效应，借信任度较高的媒体来获得客户的信任。这种走捷径的营销手段从根本上脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起市场和时间的双重考验。
2. 目标市场不明，市场定位模糊
准确、合理、有效的目标市场定位是快速营销的前提，更是营销策划工作必不可少的重要环节。但在实际策划工作中，不少房地产开发商只是一味以追求企业利润最大化为建设目标，不考虑各消费群体社会地位、文化理念、收支能力差异对产品需求多样性的要求，甚至毫不顾及自身企业资金和建设能力水平，盲目追风，开发建设高收益性产品。前期虽然可以满足部分群体需求，但在产品销售后期，却造成大量产品滞销，增加企业维持成本，同时使产品需求者望而怯步。最终造成空置房屋越来越多，客户却买不到真正需要的产品。
3.重营销方式，轻服务细节
多样、灵活、细致的营销方式和服务是促进产品成交的有效方法，更是策划工作全方面成果展示的重要过程。但在实际策划工作中，很多房地产开发商只重视前期和中期的营销和服务，创意不断，并想方设法规划和组织各类营销推广活动，取悦客户。往往配合使用“承诺堆积”的方法，解除客户后顾之忧，增加客户对企业信任度。但一旦成交，以往的承诺往往不易实现，后营销工作也少之又少，服务意识逐渐弱化，服务水平越来越差，给客户的生活、工作等带来众多烦忧。
三、房地产营销策划的对策
1.加强策划队伍专业化建设，提高队伍整体责任意识
策划队伍专业化水平高低，很大程度上影响着整个策划工作的成败和好坏。进行有效、科学、实用的策划队伍专业化基础知识、专业理论、职业道德和职业能力教育，是策划工作得以客观、真实、完整实现的基本保障，也是促进和提高策划服务能力的基本要求。加强策划队伍诚信与责任教育，可以有效预防和降低广告策划操作中的浮夸现象，更好的将真实和客观的产品信息传递给客户。
2.重视和加强市场调研工作，更好服务企业和消费者
市场调研是做好策划工作的必要前提。加强和重视市场调研工作，策划人员必须从思想上克服害怕吃苦、害怕受累的意识。真正做到策划人员市场调研工作的全过程参与，客观、系统、全面了解整个调研过程。重视数据的统计与分析，在认真、详实、科学分析基础上，再进行必要的营销策划工作。才能更好的设计出符合市场需求的产品和服务，从而帮助企业更快、更好的销售产品，帮助客户更方便、更满意的选择合适的产品，享受更周到、更贴心的服务。
3.科学市场定位，更好促进营销工作
以消费者需求为导向，建立科学、实效的目标市场分析模型，基于客观、真实的市场调研，借鉴以往开发经验，避免一味“追风”，谨慎、耐心、有效的选择目标市场定位，是策划工作的重中之重。也是营销工作成败的关键。这就要求策划工作要避免一味的概念炒作和浮夸，切实调研和了解客户需求，在企业建设和开发能力范围内，预见性的开发房地产项目，才能更好的适应市场的检验。
4.讲诚信、慎承诺、重服务，提升后营销服务水平
在浮夸业已成为风尚的房地产界，策划工作更要“讲诚信”，它不仅是策划队伍的职业操守，也是策划工作的基本要求；知之为知之，不知为不知。说实话，不说空话，对客户疑难问题真实的回答，不乱说话，谓之“慎承诺”，它是一个策划人肩负的责任；说到做到，精益求精，谓之“重服务”，它是策划工作服务水平的形象展示，也是树立和提升良好企业形象的重要途径。加强和提升后营销服务水平，可以更好的解决前期和中期策划工作中遗留的问题，更好的服务企业和客户，为策划工作画上圆满的句号。
总之，良好的房地产营销策划帮助房地产开发企业获得成功的同时，必须经常反省策划工作中存在的各种问题，时刻坚持“加强策划队伍专业化建设”、“重视和加强市场调研工作”、“科学定位目标市场”、“讲诚信、慎承诺、重服务”的原则，为策划工作服务。这是改善和提升房地产营销策划工作的根本途径，也是不断完善和促进房地产营销活动的必然选择。
参考文献：
[1]刘薇，杨春柏. 房地产营销策划存在问题与对策研究[J]. 商场现代化，2009，（10）.
[2]成红巧，刘作君. 房地产营销策划现存的问题及对策探析[J]. 商场现代化，2009，（26）.
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[4]崔发强. 浅议房地产后营销理念的发展与作用[J]. 吉林省经济管理干部学院学报，2010，（6）
1房地产广告的版式设计分析
版式设计的主要功能就是把图形、文字和色彩等视觉要素有效地设计到一定的画面中，向大众传达设计意图和各种信息。版式设计要考虑图文的整体诉求效果，给人清晰的视觉感受和合理的信息诉求。版式设计可以从艺术性的角度避免画面的繁杂零乱，使各种设计元素统一到视场力上，从而有效地表达设计的主题和构想意念。房地产广告的版式编排首先要注重信息细节，细节是信息性和艺术叉的碰撞处，细节决定广告的成败。房地产广告属于户外广告，而且是近距离的，观者能够清晰地看到所有的细节，甚至置身于广告环境画面中与其产生互动。因此在进行文字、图形等设计元素的编排设计时，要注重广告主题和广告语的设计、广告插画的创意与表现、图文的穿插与礼让、广告主的信息的表达等细节。特别是要突出标题的设计和图形的创意表现，这样才有逻辑性的处理它们之间的关系。在版式设计实践中，广告主都有一个共同点就是画面都要体现出楼盘的“贵气”“大气”和“洋气”等，大大的画面、小小的标题，居中对称排列，一切都要显得有档次、有品位、有时代性和有文化性，只有这样的设计才能提升设计主体的价值，其实就是所谓的整体的版式风格定位。例如万科的比小更小、创意V空间房地产广告，以卡通形象甲壳虫为创意的载体进行的版式设计，整体活泼、单纯、可爱为基本定位，给人以年轻、自由、时尚的视觉感受，充分抓住了年轻人的心理和需求。
2房地产广告的图形创意分析
在创作广告时，设计师可以根据广告主体的特点进行针对性的设计图形和广告语，而广告策划案要从图形、色彩、文字中的标题和广告语等多方面进行思考。它主要从图形的创意角度出发，要充分利用发散思维进行思考，它是一种“非线性”思维过程，可以使广告设计更容易的有效方法；集聚思维进行设计创造，将想象、意念形象化、视觉化。这是创意的最后环节，也是关键的环节。因此只有美感的、极具艺术性的图形才引起大众的关注，从而实现相关信息的传达。在当代房地产广告中往往最缺乏的就是创意图形的运用，这样会使设计作品缺少设计感和趣味性，最终使整个设计作品显得死板、商业性和信息性太强，无法引起消费者的兴趣和注意。在设计房地产广告中，我们总是无意识地运用一系列相关的图像，漂亮的洋房、豪华的汽车、舒适的会馆、高档的健身房等场景；也会想到大幅的广告主题字和财大气粗的房地产老板等。至于对房地产广告的风格定位，则一会儿欧陆风情，一会儿所谓的绿色环保社区，洋房别墅、都市田园，豪华公寓等，一味地追求信息的强硬传达，没有自己的个性和艺术美感，更别谈品牌魅力了。房地产广告只追求效果的大震撼，自我陶醉感严重，不调查消费者真正需求，这种不以消费者为主体的观念往往使广告设计渐渐地偏离了创意的本位。万科的青青家园房地产广告就设计的相当有创意，他们利用青苹果和绿苹果关系，艺术巧妙地表达了一期二期的关系，同时也体现了一期的成熟美和二期的希望美，虽然没有运用华丽的画面，只用了两个普普通通的苹果，但是表现具有极强的亲和力。
3房地产广告的色彩的搭配分析
色彩在广告上有着鲜明的诉求力，它传达的目的在于充分表现商品、企业的个性特征和功能，以适合商品消费市场的审美感，利用色彩设计的创意造成一种更集中、更强烈、更单纯的形象，加深公众对广告信息的认知程度，达到信息传播的目的。色彩在房地产广告视觉表现中也同样具有迅速呈现的作用，它与公众的生理和心理反应密切相关，公众对广告的第一印象首先是通过色彩而得到的。饱和、明快、和谐的设计色彩组合会对公众产生良好的吸引力，引起兴趣、注意和行为。在设计过程之中，首先确定主色调后，再给主色设计辅助色，这往往是较难的过程，需要大量比较和选择。色彩不能出现的太多，太多反而会使画面出现“花”“乱”的现象。同时，房地产广告设计中的色彩，要符合广告的主题和创意，充分展现出楼盘的特有的魅力，并不是只有一味地追求色彩的艳丽和对比，这样的广告设计才会引起大众的注意和识别。万科的水榭花都房地产广告中的环境艺术运动篇，就运用黑白的图像与具有一定饱和度的色块搭配，既有较强的艺术审美个性，配合创意性的版式设计，又鲜明的传达了创意和广告信息。当代房地产广告设计的版式设计的信息细节是广告设计成败的关键因素，而艺术设计风格的定位也是设计档次高低的重要部分；对于图形而言，只有美感的、极具艺术性的图形才引起大众的关注，从而实现信息的传达；而饱和、明快、和谐的设计色彩组合，才会对观者产生良好的吸引力，引起信息的传递和消费行为。因此，房地产广告首先具有艺术设计性的视觉表现，才能引起信息的有效传达；只有信息性的实现，才能有艺术设计性的提升和广告设计水平的提高，二者相辅相成，缺一不可。
作者：冀德玉 单位：哈尔滨学院艺术与设计学院
