时间：2022-09-27 17:56:09
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇团队工作汇报，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
现代企业销售管理关系到企业在市场中的品牌建设。品牌建设可以采取广告、公关等手段，企业产品需要品牌建设获得顾客认可，以不同的销售组合实现销售活动。企业销售管理水平影响着企业品牌建设活动，企业销售管理活动也是企业品牌建设的过程，销售管理活动可以实现企业在市场中的持续发展。企业销售管理关系到品牌建设的效率，影响企业经济效益，关系企业市场竞争力。因此，企业销售管理工作决定着企业效益，决定着企业的未来发展。
2现代企业在销售管理中存在的问题
2.1销售团队缺乏团队精神
现代企业销售管理中普遍存在缺乏团队管理的现象，很多企业没有相应的团队管理制度，也没有激励团队合作的相关规定。另外，很多销售人员在工作中都有自己的工作任务和销售业务，他们认为彼此之间是竞争关系，导致在销售管理工作中销售人员独立完成销售业绩，较少沟通合作完成任务，存在销售分工过于明确、销售工作不互补、团队销售信息不对称等状况，导致未能有效利用企业销售管理资源，企业销售管理缺乏团队精神，效率低下，效果不理想。
2.2管理层级缺乏有效沟通
现代企业销售管理中普遍存在管理层级之间缺乏有效沟通，很多企业管理制度规定销售执行者定期以工作汇报的文件形式向企业管理层进行工作汇报总结，但是却没有规定销售管理者要针对销售执行者的工作汇报给予相应的工作信息反馈，导致销售执行者存在工作问题未更正，影响销售工作效率。管理层级缺乏有效沟通还表现在销售执行者的工作汇报内容倾向关注于业绩工作量的完成情况，未能有效反映销售工作难度以及销售执行者工作能力。
2.3忽略销售人员培训工作
据美国一项研究统计，企业员工培训每投入1美元，员工工作效率提升，将获得工作收益50美元。企业销售管理打造一支专业化销售团队，可以推动企业在市场中持续发展，是打造企业市场竞争力的必备要素。现代企业销售员工培训工作，可以提升销售员工的综合素质，提升销售员工的工作效率，然而目前我国很多企业忽略队销售人员的培训，使得销售人员素质普遍不高。优秀的销售人员应具备较强的抗压能力，良好的综合素质，这些离不开企业对销售员工的培训工作。
2.4销售考核制度不合理
现代企业销售管理中制定的销售考核制度存在不合理，如在确定企业销售指标时，没有结合具体的销售人员以及销售市场环境设置相应的销售指标，即在销售目标设置时，为充分考虑销售考核的公平性，有的销售人员在付出一样努力情况下，获得考核结果不尽人意。另外，企业销售管理工作中存在对销售考核结果执行不力现象，即存在随意修改考核结果的现象，使得销售人员出现销售考核的抵制心理或侥幸心理，导致销售考核存在混乱。
3现代企业销售管理的控制性策略
针对现代企业销售管理中存在的问题，笔者在不改变企业销售管理框架的前提下，结合企业整体管理业务，给出销售管理的控制性策略，希望对企业销售管理水平提升有一定的参考意义。
3.1强化销售团队意识
在企业销售管理中应加强销售团队的建设，强化销售团队意识。优秀的销售团队应是积极向上的、学习型的团队，优秀的销售团队应在共同目标指导下，以明确的团队角色定位，强化团队成员之间的沟通理解，实现成员资源的互补，搭建共同学习平台。销售学习型销售团队应及时总结销售经验，吸取销售工作教训，销售团队成员之间相互沟通总结，将自身利益和销售工作紧密结合在一起，积极主动地参与销售管理问题。现代企业销售管理日常工作应灌输团队精神，强化销售团队意识，以团队工作获取最大化团队效益。
3.2确保管理沟通效果
现代企业销售管理中应制定销售管理者和销售执行者之间的沟通制度，以制度保障销售管理实施，解决销售管理中存在的问题，如销售任务分配、销售指标制定、销售成本确定等问题。具体而言，应结合销售管理工作不同阶段，针对性地完成销售管理工作沟通，如每周一次的销售管理者和销售执行者工作汇报反馈会议，销售执行者像销售管理者进行工作汇报，销售管理者针对销售执行者的具体工作进行点评总结，针对销售管理工作内容提出相应的修正和改进办法，在会议中形成管理沟通机制，对销售管理工作进行情况说明。另外，销售管理者也应及时对销售执行情况进行说明反馈，笔者建议将涉及销售管理工作的所有人员纳入到工作汇报会议参会人员范围。
3.3完善销售培训体系
现代企业销售管理中应结合销售工作内容和销售工作对象的工作需求，从销售管理实际问题出发，设计相应的培训体系，定期为销售人员开展培训工作。就目前而言，我国企业销售人员的培训工作还远远不够，销售人员需要继续接受工作培训。企业销售人员大体可以划分为销售管理人员和销售执行人员两大类，不同类别的人员应使用不同的培训内容和方式指导其工作。如销售管理人员可以进行销售任务分配、销售指标制定等销售工作日常管理培训，销售执行人员可以进行销售礼仪、销售实务、销售客户关系管理等销售具体工作培训，不同销售人员之间还应进行沟通培训工作，形成良好的销售培训体系，提高销售人员综合素质。
3.4完善绩效考核体系
现代企业销售管理中应结合销售市场状况和销售任务工作量进行绩效考核，在不同的销售工作中尽可能地体现销售人员的工作量。完善销售绩效考核体系就是在公平公正的原则下，适当对绩效考核指标、绩效考核权重进行调整，对销售人员的绩效完成情况进行客观体现。在销售绩效考核中，应避免销售人员短期行为导致的资金回收周期长、发展利润率低和资金垫付大的绩效结果，结合企业长期发展目标制定绩效考核体系，对销售人员的新客户挖掘和新市场拓展等长远行为进行考核，恰当设置长期目标和短期目标考核权重，以完善的绩效考核体系对销售人员进行考核激励。
4结语
综资工程部提升服务质量工作汇报
XXX部作为公司的业务部门，目前负责四项业务：综资抽检业务面向省公司网络部，施工现场核查面向省公司工程部，拨测支撑业务面向省公司市场部，物资检测业务面向省公司采购物流部，根据公司服务质量提升工作“以客户为中心”的出发点原则，省公司以上主管部门即为我部门客户，对于综资工程部工作质量是保障业务持续开展、提升业务价值的生命线。根据公司关于提升服务质量的要求部署，部门主要以转变工作作风、提高工作效能和标准化流程为重点，以输出规范准确的业务数据为提升目标，切实做好部门服务质量提升工作。现将具体工作汇报如下：
一、改进组织架构，明确岗位职责。针对部门各项业务变更，业务内容日趋繁杂，综资工程部分析各业务特点、研判业务发展趋势，对部门各业务配置需求和岗位职责进行了重新梳理。6月份通过全员的岗位意向调查及沟通，完成了部门内部人员岗位调整，实现了“人、岗、事”三者之间的合理匹配，达到了“人尽其才、才尽其用”的目标，从而提升了部门整体的工作效率和执行力。
二、优化工单复检形式，提升工作质量。6月份对部门综资抽检及照片核查两项业务的复检工作进行了调整，取消了之前班组长对本组员工工单进行复检的工作形式，采用由技术支撑人员对各班组工作内容进行集中复检，复检结果应用于员工个人绩效考核及各班组整体考核，通过考核激励提升整体工作质量，体现业务价值。
三、规范流程，加强标准化建设。5月份以来，根据省公司主管部门要求，部门各项业务均进行了业务调整或工作流程变更（综资抽检增加了勘误平台工单合格率检查，工程现场核查由原来的的照片核查变更为监理旁站率和施工人员备案一致率检查，拨测支撑业务增加了市场活动首单测试），业务转型期间，坚持制度先行，首先对增加业务和变更业务制定操作手册并进行宣贯，员工严格按照规范流程进行操作，做到业务稳定转型承接。计划7月份对各项业务规范流程进行梳理，编制标准化工作流程、业务规范，做到各项业务有据可依、有章可循，保障各项业务高质量完成，使各项业务逐步规范化、标准化。
四、进行业务比武，加强团队文化建设。统一的团队协作精神是提高服务质量的基础，部门将以团队建设为抓手，不断调整思维方式和工作模式，着力提高队伍的执行力、公关力、学习力、凝聚力。7、8月份部门计划进行综资抽检、工程现场核查两项业务比武，通过业务比武提升士气、培育典型、设定标杆，用业务标杆的的典型事例对员工进行引导教育，变抽象的说教为形象的示范，形成比学赶帮超的团队氛围。
五、强化党建引领，发挥模范带头作用。综资工程部党支部将不断提高党建工作站位，深化党建工作内涵，拓宽党建工作思路，将支部建成战斗堡垒。通过深入落实“党建赋能班组”、“党建1+N”网格化方案，每月开展班组个性化需求、党员个性化服务清单及党员显性化提升档案，不断挖掘党员带头作用潜质，扩大先进典型影响力，激发广大员工干事创业热情，提升部门凝聚力，促进部门服务质量提升。
XXXX部
2020.6.29
关键词：基金公司 内部治理 控制活动
基金管理公司一般是从两个方面来加强对股权投资基金的内部控制。一是组织结构，合理的组织结构的建立可以使控制简单有效；二是操作层面，一个流畅的操作运行流程可以进行有效地内部控制。
一、管理制度层面
合理组织结构的建立通过明确部门和人员之间关系模式，来帮助管理公司提高运行效率。公司的组织框架应该根据公司本身的运营特征、运营规模等特点完成对制度运作的战略决策、执行、控制、督察等内容的覆盖。管理制度的设立一般需要在三个方面有清晰界定：是否各司其职，每人都有事可做；是否能充分授权于行为者；行为结果由谁承担。所以一个管理制度的设计过程中要明确权力是否完全释放和此行为造成的后果谁来负责以及向谁汇报的问题。基金管理公司的制度体现在两个方面：一是管理层方面权力分配合理，建立监督机制；二是下属各部门的职责体现，承担各自部门的责任，并在相互之间形成有效的权力监督机制。
（一）对公司的制度管制
当下，我国的基金管理公司均为有限责任公司。按照《中华人民共和国公司法》等制度中的有关规定，此类公司的股权投资基金需要在董事会下设立投资决策委员会（简称投委会）。投委会不同于其他部门，他们直接接受董事会领导，管理层的决策无法影响这该部门的常规运行。投资决策委员会有着巨大的权力，任何基金的管理都要先接受他们的审核。第二，由于基金管理公司主要从事着PE工作（即私募股权投资），采用信托制：将资金交给有限合伙人（ LP） ，普通合伙人（ GP）从事基金公司的管理。虽然LP不直接参与投资工作，但应对资金去向，投资方向有知情权。所以一个合理的投委会组织成员里应该有LP、GP和观察员。这样才能行使好自身的权力，理清基金的具体动向，做出正确决策。在这当中，LP可以对基金的去向提出建议，这又确保了他们的权利。第三、建立督察长制度。证监会了《证券投资基金管理公司督察长管理规定》（下称《规定》），并于之日开始实施。作为督察长行使职责的保障，《规定》赋予督察长两方面的权利。一是充分的知情权和独立的调查权，二是对违法违规行为的制止权和报告权。这种机制导致督察长可以定期向董事会递交督察报告。
（二）有效制度下公司运作层面上的主要业务是基金的融投管退，其中的主要部分是对基金的运行管理
因此在设立基金管制部、 市场开发部以外，还设置了能够充分保障基金可以正常运行的辅助机构，如法务部、信息技术部等部门，更应设置独立于其他部门的内部监察稽核部，对各部门、各流程进行全面的监督稽核，形成一整套反馈机制。
二、合理的控制流程
股权投资基金通过利用募集资金对还没来得及上市的企业进行权益投资，然后在后续的退出机制出售所持得股票来取得利益。投资基金一般要经过资金募集、投资方向的选择、资金和项目的进入还有退出这四个阶段。其中由于投资方向的选择和投资以后的管理具有较大风险而成为内部控制主要的运作点。
（一）投资信息的收集
一个团队在投资方向确定方面为了克服信息的错误，基金管理人应该利用自身优势设立不同方式的信息来源渠道，并且经过严格筛选，以取得有效信息； 基金管理人在与有较好发展前景的公司接触并了解到相关合作意愿后，应当与其达成一定的保密共识；项目进行筛选时，团队领队在主持小组成员会议过程中，应对项目所属类别、所持有公司的背景进行调查，结合编制投资初步调研报告；投资经理对经过筛选的项目填写《立项评估报告》，然后和商业计划书和保密协议等文件一起上交IC审批；IC经过会议讨论具体实行哪个投资项目，并对通过筛选脱颖而出的项目进行投资评估，制定相应计划交给财务部进行项目预算。项目的预算结果需要重新交予IC投票是否通过，没有通过的方案应当归档。
（二）资金投向和策略控制
立项审查过后，团队领队应根据项目做出战略策略，领导项目调研团队对被投资公司资信信息开展全面调研并实行实地考察，在全面调查期间应遵守客观、标准、公平的准则，记载全面调研工作底稿，形成工作汇报；团队领队还应依据工作汇报编写《投资评估报告》上报给IC审查；IC审查后，团队领队和项目公司就投资价格、股权分配、资金转入方式、退出方式这些内容进行商业谈判，并拟定详细的资金转入策略和《投资建议书》；IC依据RMC对投资建议书研究后，提出的风险评估报告做出评断，并召开战略决策会议。依次经受RMC和IC的评估，并能最终中标的项目，其项目方将与管理团队签署一系列的后续协议，而没有中标的工程将接受入库管理。
（三）管理、约束资金的流动
项目组在资金流向项目的同时，应该对投向资金的项目开展后续的追踪管理。例如：保持对项目公司的实时监管；长期收集项目公司的有关资料；对项目公司的市场价值进行预算估计。一旦有所偏差或者风险应立即向RMC汇报。前往项目所在公司的特派人员必须实行轮班制度。如果项目公司发生重大事件，应立刻汇报公司董事会。对于每一个项目而言，管理公司都应该计划一个周全的方案进行策划管理。正规化的资金投向流程可以有效降低控制股权投资基金的风险，是风险控制理论中必不可少的部分。
参考文献：
[1]郭赞宏.企业长期股权投资内部控制及其风险管理[J].现代商业.2012.15：86-87
1.协助分中心主任完成年度小微业务指标任务。协助主任开发并维护小微客户、批量获客渠道（包括但不限于专业市场、大型商圈、核心企业上下游供应链、商会组织等）。协助主任制定各团队营销计划、调度指标完成情况。与总、分行协调，统筹分中心贷款额度投放、回收情况。
2.履行一定额度的贷前调查职责。
3.分担分中心的放款审核、贷后管理、资产质量五级分类、档案管理交接、逾期催收等工作。
二、风控经理岗位职责
1.遵循我行风险管理要求，做好小微分中心全面风险管理工作，严格按照小微业务要求负责经营性微贷业务审查审批。
2.以小微贷审小组成员或小微贷审会委员身份独立发表审批意见。
3.负责在小微分中心范围内组织实施业务精细化管理。
4.向总行和所在分支机构领导进行风险工作汇报。
5.负责协助分中心辖内业务的逾期清收、不良处置。
三、团队主管岗位职责
1.负责分中心内部营销团队（支中心）的人员管理及业务营销，完成相应的团队指标任务。
2.履行一定额度的贷前调查、逾期催收等职责。
四、内勤岗位职责
负责分中心贷前资料合规审查、放款审查、信贷档案管理、考核考勤、数据分析统计及分中心日常事务处理等。
一、指导思想：青年教师的成长关乎满庄教育的现在和未来，青年班主任的发现、培养、使用、评价决定育人的质量，青年教师和班主任培养刻不容缓。但现在教师年轻化，经验不足，教师团队层次化，名师不足，满庄镇中小学教科研中心将围绕“师德、师能、师格”等关键素养，搭台子、竖梯子、结对子、压担子，着力培养拥有“工匠精神+教育家情怀”的领衔教师、努力锻造德艺双馨的名师团队。
二、工作目标
1.教师基本功过关。着力开展“教师基本功、课标及专业知识把握、信息化应用技能”过三关活动。
2.教师课堂教学达标。立足教师专业发展、立足帮带共进，通过开展教师培训、校本教研、课题引领等方式，使每位教师拥有自己成型的课例，并形成自己的教学风格，
3.教师专业成果凸显。通过青年教师素养提升，大面积提高青年教师教学质量，青年教师自身成果提升，在省市级比赛中，获得优秀名次，能提供讲座等。
三、具体措施：
1学校出台加快青年教师成长的方案，
2镇教科研中心依托大教研，加强青年教师的磨课、评课，举办专家报告、青年论坛等形式促进青年教师成长。
3为督促青年教师成长，每学期的下半学期，根据青年教师人数，按一定比例抽取青年教师进行考核。
四、考核办法：
1、组织科任教师对青年教师听课、打分，评课时青年教师要做10分钟以内教学工作发言（提倡用ppt），两项合计为该教师得分。
2、青年班主任每学期做一次工作心得汇报，15分钟以内，提倡用ppt，根据汇报得分。
五、评价使用：评价后计入学校考核，优秀青年教师作为推选骨干教师的可能人选，优秀课例作为推选优质课的依据。
六、青年教师指教龄在一年以上、八年以下的教师，青年班主任指年龄在30岁以下的班主任。
教科研中心
2020年10月
附件一、青年教师课堂评分表
附件二、青年教师教学工作发言评分表
附件三、青年班主任工作汇报评分表
附件一
青年教师课堂教学评价标准
___年级___班 授课教师:_________听课教师:______________年___月___日星期___
评价项目
评价要点
得分
基本功10分
使用普通话，板书正规、整洁，教态自然。
教材10分
教材掌握熟练，知识点把握准，重难点明确
学案设计
10分
学习目标符合课程标准（包括知识与技能、过程与方法、情感态度价值观等）、明确、具体，符合学生的认知水平，便于操作落实
明确目标
10分
1、能根据导学问题，围绕学习目标进行学习活动，课堂学习能做到目标引领。
教师活动
20分
1、创设情境，激发学生学习兴趣；问题有启发性，善于设趣导疑，激发学生的好奇心、想象力（善于留空白）。
2、能融入学习小组，对学生进行有针对性的指导，并能及时发现问题，展示学生的疑难和困惑，暴露知识缺陷。
3、教学方式采用小组合作探究、自主学习、小组交流、集体评价，学生参与学习度高，讲授时间把握恰当。
4、能积极评价学生的学习活动、学习成果等，鼓励学生参与学习，评价具有激励性和启发性。
5、重视学法指导、学习习惯和创新思维的培养；知识面广，能满足不同层次学生的学习需求。
学生活动
20分
1、能通过读、写、识、议、评，有效地解决问题，并能互享方法；能充分动口、动手、动脑，主动收集、交流、加工和处理学习信息。
2、积极展示学习成果，表达清楚明白，语言流利。
3、独立思考，寻找解决问题的方法，大胆实践，敢于通过想象、假设、推理等方法解决问题，并能在解决问题中自评、自检和自改。
4、表现出良好的学习习惯，会学、乐学。敢于提出疑问，善于发现问题。组间交流，发言的同学超过50%。
课堂达标
10分
1、课堂最后6分钟学生完成当堂达标检测题。
2、每个学生都有不同程度的收获，体验到成功的喜悦，争取更多数学生能顺利完成学习任务。
德育和信息化
10分
1、充分挖掘教学内容所蕴涵的德育资源，把育人目标有机渗透到教学过程之中，恰当处理文化知识和德育融入的关系。
2、恰当使用多媒体教学手段，调动学生的积极性，提高学生的学习兴趣。
合计
附件二
青年教师教学工作发言评分表
发言教师:_________ _____年___月___日 评价人__________
评价项目
评价要点
得分
基本功
10分
使用普通话，发言举止自然。
信息化
10分
恰当使用多媒体手段
课堂回顾20分
教学内容、教学方法、教学效果的回顾
反思
30分
正视自己的教学成果，找出自己的优势和不足
业务常规30分
现场查常规
合计
附件三
青年班主任工作汇报评分表
汇报教师:_________ _____年___月___日 评价人__________
评价项目
评价要点
得分
基本功
10分
使用普通话，发言举止自然。
信息化
10分
恰当使用多媒体手段
工作汇报30分
熟悉所教班级，对班级从事的思想教育情况，准确把握班级优点、存在问题
经验交流20分
在培养孩子正确的人生观、世界观、爱国情操、健全人格等方面有自己的做法。
反思
30分
1、直奔主题，开门见山
无论是做工作汇报还是沟通，越直接越简单。
现在的人们普遍耐心都不好，对于比你职位高的那些人，更是如此，时间也就更加紧张。
沟通的过程中，不要绕圈子，直奔主题，快捷高效，开门见山。
把你想表达的问题直接了当地说出来，别人一听就知道你要干嘛，省的对方一直追着你问来问去。
单纯明白的表达方式能够让对方感受到你的目的性在哪里，为什么这么做，主要的沟通方向在哪里，这对于双方而言都是非常重要的，更是有价值的。
2、简洁明了，高效执行
不是所有人都具备很高的表达能力的。
说话的时候，给自己限定一个时间点，让自己在固定的时间里表达完毕，与对方沟通的过程尽可能简洁明了。
有时间限制以后，才会提高沟通的效率，否则都是不可执行的，因为没有时间限制就没有速度，有了速度才会有效果。
这样的沟通方式，尤其是和大团队协作，否则，大家总是在绕着同一个问题来回聊，而没有结果。
3、总结到位，关注结果
沟通中，尝试用一句话概括事情的结果和进展情况，方便聆听者作出相应的信息反馈。
事情的处理过程固然重要，但实际上，没有好的总结，效果依然会很差。
你的上级不会太关注问题处理的过程，他需要知道的就是这个事情的结果会不会对下一个环节产生致命性的影响。
如果是，就需要赶快制定预备方案，如果否，那么可以直接继续前行。
4、汇报工作，给出选项
在给你的上级汇报工作的时候，主要强调事情的可选项，目前的问题需要通过什么样的方式来解决，如何解决，这是问题的重点。
不是所有人都会在意问题的进展的，但是你的上级是个特例，他需要在整个问题中间把握各个环节。因此，你的预备方案对他而言，是一个预警。
在高校职业指导课的教学中，学生的职业角色认知和体验是一个非常重要的教学目标，那么通过在教学中模拟企业的环境，让学生提前认知和体验角色，，是一个能够让学生更好地提高职业素养的一个办法。团队经营模式在高校就业指导课程中的运用可以将团队经营移植到我们的大学生职业指导课程中能够最大程度地实现职业指导教育的教学目标。
在“团队经营”模式中，是否能够更好地完成任务在于团队成员之间合作学习能力，这种模式提升了学生在学习活动中地位，将被动学习转变为主动学习提高了学习的主动性和积极性，也改变了以往职业指导课程在大学生心目中可上课不上的印象，使大学生职业指导课变成受学生欢迎，教学效果明显的公共课程。
一、团队经营模式在高校职业指导课程中运用的合理性
首先在高校职业指导的课程中引入团队经营的模式是符合职业指导课的教学内容的。职业指导的课程内容是比较多且复杂的，团队精神的教育的职业指导课程中职业素质培养的一小部分，如果将团队经营模式移植到职业指导课程中，我们将团队经营作为一种方法一个杠杆来推动整个职业指导课程的开展，不仅完成了职业指导课中对学生进行团队精神的教育，并通过将团队经营模式引进大学生职业指导课，将课程中其他内容如职业生涯规划、求职面试技巧等，通过团队经营的模式分化成以学习为任务的团队反而提高了学生学习的积极性和主动性，使职业指导课中的其它必要内容更好地被学生接受和吸收。
其次在高校职业指导中运用团队经营模式是符合大学生职业指导课的教学目标的。高校就业指导将提高大学生的职业素养，以便能够更好地在社会上立足，其中团队合作是职业素养中最核心的内容。通过调查分析我们了解到当前高校学生中独生子女的比重加大，学生在进入大学之前不管是学校教育和家庭教育对团队合作、团队精神的教育都没有重视，导致学生在上大学期间无论是为人或做事都比较的“独”。大学期间是一个人性格能力飞速发展的关键时期，如果在大学期间学生得不到团队教育那么不仅仅影响学生的求职就业更对学生的一生都具有重大的影响。所以在大学生职业指导课程中引入团队经营模式能够完成职业指导课教学的提高大学生职业素养的最高目标。
二、团队经营模式在大学生职业指导课程中运用的方法和形式
将团队经营模式引进到大学生高校职业指导课程中，我们将在教学过程中，根据不同的教学内容来设定不同的团队经营任务，并且要求在完成任务的基础上引导学生运用团队游戏、无领导讨论、文件筐、头脑风暴等人力资源培训中的训练方法。
在结合我校的教学实际，我们为团队经营模式在大学生就业指导课程中的运用制订了比较合理和具体的方案。
1、将课程尽量安排在每个学期的开学初和“五一”“十一”长假之后开设，根据我校的职业指导大纲，可称为分为三大部分，每一部分课程有12课时，每周2课时。在第一大节可是将本课程的模式告知给学生，用1个课时将团队经营的理论知识讲解给学生，再用1个课时给学生说明团队经营理念在职业指导课程运用的模式，为学生能够更好地配合该课题跟好地开展学习做好充分的准备。
2、在第二大节第一课时主要任务是分组。根据具体情况采用两种分组方式以教师分组为主，教师可以根据学生的具体情况和学生的个人意愿为学生分好学习小组，根据团队经营模式理论每组学生人数为10—12人；也可以采用学生自主招募组员的形式自主建队，自主进行团队分工。其中要注意的是要组建一个评分监督团队，以次对整个课程中每个团队的表现进行监督和评分，第二课课时主要完成团队任务的布置。留好课后作业，要求每周进行工作汇报和总结。
3、在第三、四、五次课主要是团队文化展示，团队工作汇报，采用海报、PPT、演讲等形式进行团队任务的汇报。
4、最后一课时是团队任务的总结与评比。第一课时是团队任务完成情况的汇报，第二课时是评分小组的评分及说明。
三、团队经营模式在大学生职业指导课程中运用提高了对职业指导专业课教师的要求
在这种模式下，课程的进行中，表面看起来以学生为主导，教师隐身了，但是和一部电影一样，学生是台前的表演的主角，而教师就是台后的指导的导演，掌握着整个课程的灵魂，所以对教师素质的要求也更加的高了，教师不仅要合理地引导、设计教学内容、更需要把握整个课程的走向。所以对职业指导教师的要求非常的高，在具体的运用中应当注意一些问题：
1.在教学活动中要注重科学的结论，更重要的是关注学生对学习过程的感受。
要避免片面追求课堂教学热闹，为体验而体验的形式主义.课程中团队任务的设计是决定课程质量的关键因素。学生由于知识基础、个性的不同，其学习的感受程度也有不同。在尊重学生个体差异的前提下.老师应对教学内容精心设计，创设不同的问题情境，设计和选择不同的团队经营游戏或任务。设计时应当充分考虑到：学生是否有兴趣、操作起来是否过于复杂、占用的时间是否过多、游戏的发展是否利于控制、对场地和各类条件要求是否过于苛刻等等。要做到给每个学生提供体验的机会，让学生在学习中得到满足感。
2.注意激发学生的参与热情
由于过去传统的教学模式对学生的影响，大多数的大学生在初次参与此类课程的时候，碍于面子或者是参加但不善于表达，以致活动有时会陷入冷场的局面。所以，激发学生进入团队经营学习时，能够在这个任务中确立自己的学习目的、设立自身目标。另外，教学应面向全体学生，应让所有学生积极参与教学活动中的体验。要体现全面性和全体性，要让学生在完成团队任务中学习知识，培养团队精神，增强就业能力与素质；既要摆脱传统教学模式下的被动接受知识，又要避免盲目追求形式参与、表面参与。
参考文献：
[1]谢珊，“‘体验式’教学模式在高校就业指导课中的应用”，《高教探索》，2007年第4期
[2]谢 珊，团队经营模式在拓展课程中的运用[J]《 人民论坛 》（2009年18期）
[3]李国章 谢珊，浅谈高校就业指导教师的素质要求与培养途径[J]；教育与职业；2007年05
[4]张福珍，论职业指导员的素质要求与培养途径，《天津职业技术师范学院学报》，1999年第12期。
备注：本论文是石家庄经济学院2010年度教学改革研究项目结题论文，项目编号为：2010J24。
作者简介：
酒店财务20xx工作计划精选
酒店是一家文化型酒店，在经营上打造一流文化型酒店。在餐饮形式上讲究：地方特色或民族性风味特色，所以在餐饮产品品种数量上，相应比较多。这样就决定了酒店在食品原料上的成本投入，相应的增多。所以在餐饮成本控管方面，必须注意到食品原料市场供应情况及厨房再加工情况。以便于更好的对产品价格跟踪管理，随时对产品的毛利进行控制。做出毛利预警机制，以保证酒店的利益。作为成本控管，本岗位的工作责任就是：发现问题，然后用具体的数字或文字说明问题。解决关于成本方面的问题，不定时地对酒店的菜品价格进行核算。是否销售价格过低，或成本过高等问题。以便于及时发现问题，如有发现及时记录下来，并且用书面形式表达出来，以作书面性汇报，及时的反应情况，保证酒店利益不受损失。现将酒店的20xx年财务工作计划如下：
1、了解厨房所使用原材料的涨发率及净料率，同时了解原材料在厨房的使用情况。做好购进原料的质量验收与督促工作，保证食品原料的质量。
2、不定时的，对厨房食品原料使用情况进行调查。并抽查干货原材料的净料率或涨发率，做到算得出，管得住。以防由于厨房人员技术不同而造成食品原的出品率过低，影响酒店的利益。
3、做好日常酒店菜品价格巡查工作，发现菜品价格问题及时做出书面汇报，并计算出毛利率!以保证餐饮产品的毛利率不低于百分之五十，这样才能提高收入。
在酒店财务工作的这段时间里，要能快速的发现问题并反应问题，同时做出书面性的工作汇报，并且能解决一些实际问题。在保密工作当中，由于自己的刚刚踏入财务，对工作数据的保密意识不强，所以新的一年里我将三思而后行。在工作认真考虑后再去做，把工作时间安排好，以免做太多的无用功。
酒店财务20xx工作计划范文
迎新年，20xx年工作计划如下：
一、日常工作
1、安排好工作时间，做好日常工作。根据每天的工作情制定工作计划，以防为找事情做而找事的事情发生。
2、一周一书面汇报，做到不漏报不瞒报。并且对汇报内容就行详细数据分析，以便于更好的为下一步工作打好基础。同时留底以便于备忘，为以后的工作开展作好准备!
3、对厨房原料有针对性地盘点，特别是海鲜干货制品，做到一周一盘点，并且生成表格。对于一般原料注意其使用情况，发现问题及时上报。并且做出相应的答复，以保证原料的正常使用。对每天的工作做出小结，并留待好第二天工作的衔接。
4、针对原料的购进与售出，存在若干品种可以论件计算，也就是整进整出。在整进整出的原料品种方面，准备制订出每日售卖盘存表。以便于更准确地了解厨房的成本及其损耗
5、当月计划如下，做好年货装箱工作，以保证年货准时出库。同时做好高档原材料的盘存工作，以监督厨房物料使用情。防止原料的不正常损失，截流成本降低内部损耗。从而提高酒店餐饮毛利，实现原材料价值的最大化。
二、资金管理突出一个“零”
1、零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于要搞新的项目，企业资金帐户不够，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。
2、零库存管理，对各部门实行库存定额，超定额的部门将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分，让库存定额与工资挂钩，促进各部门勤进快销，加速资金周转。
三、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用
作为财务部的一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助各部门人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在各部门中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”。
酒店财务20xx工作计划
财务部门作为非盈利部门，合理控制成本费用，有效地发挥企业内部监督职能是我们20xx年工作的重中之重。我们都深刻的意识到加大成本控制的力度，尽快推出相应制度的必要性。下面是我个人20xx年的工作计划：
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据酒店核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合相关部门进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合酒店领导完成各责任各营业部门的责任指标的预算及制订工作，并做好酒店有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
4、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
5、配合营销部了解应收款回收情况，做好应收货款回收工作。
6、积极筹措资金，从多方面保证酒店资金运营的流畅。
二、不断培养自身的综合能力
取人之长、补己之短。我们需要定期进行小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外，我们需要合理地安排每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛。
三、完善财务内部管理制度，加强责任考核
摘 要 煤矿基层安监队伍是安全生产监管的最前沿，其素质高低、能力强弱直接影响着煤矿安全监管效果及安全生产管理水平。为了打造一支业务能力精、职业素养高、安全意识强的煤矿安监队伍，构建煤矿安监人员胜任特征模型，基于该模型，结合安监人员和岗位的实际需求，制定有针对性的培训计划，并将该计划运用于葫芦素煤矿安监队伍建设中，从安全实践能力、人际合作能力、管理能力、自我发展与职业素养四个方面提高葫芦素煤矿安监人员的安全监管水平，为煤矿安全生产保驾护航。
关键词 胜任特征模型 煤矿 安监队伍 建设
一、煤矿安监人员胜任特征分析
胜任特征指能将某一工作（或组织、文化）中有卓越成就者与表现平平者区分开来的个人的潜在特征，它可以是动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能――任何可以被可靠测量或计数的并能显著区分优秀与一般绩效的个体特征。
经过文献综述分析采用编码分析的方法得出煤矿安监人员的胜任特征模型。从模型中看到安监人员胜任特征包括安全实践能力、人际合作能力、管理能力、自我发展与职业素养四部分。其中，安全实践能力包括应急处置能力、事故隐患认知度和遵章守纪三个方面。人际合作能力包括激励他人、处事平和及沟通能力三个方面。管理能力包括人性化管理、执行力和团队协作三个方面，自我发展与职业素养包括安全知识和技能、安全意识、学习能力和敬业精神四个方面。
二、基于胜任特征模型的煤矿安监人员培养
将煤矿安监人员目前所具备的岗位素质与其岗位胜任特征进行比较分析，找出胜任特征短板，并结合该岗位工作特点分析培训需求，制定煤矿安监人员培训计划，见表1。
表1 安监人员的培训目标与培训内容
三、葫芦素煤矿安监队伍建设
将胜任特征模型运用于葫芦素煤矿安监队伍建设中，充分发挥安监人员的主观能动性，打造一支作风优良、业务过硬、敢抓敢管的安监队伍。
（一）明确安监队伍岗位责任
安全科科长负责安监员的全面管理工作。
副科长负责采掘、防治水作业规程、施工措施的传达贯彻，班前会安排布置相关安全监察重点工作；负责科室值班人员排班；负责安监员月度量化考核的审核。
机运主办负责机电、运输、安装规程、措施的传达贯彻，班前会安排布置相关安全监察重点工作。通防主办负责“一通三防”安全技术措施的传达贯彻，班前会安排布置相关安全监察重点工作。
体系管理主办协助副科长做好采煤专业规程、措施的传达贯彻，班前会安排布置相关安全监察重点工作。
安监员班长负责安监员的每月轮休排班，负责安监员劳动纪律、现场安全监察工作质量等管理考核；班前会安排布置相关安全监察重点工作；负责安监员月度量化考核的统计。
科室值班人员负责安监员班前会工作安排，有针对性安排当班安全重点工作；听取上一班次安监员升井后工作汇报，协调安排安监员汇报遗留隐患的落实整改，对安监员出具的罚款进行审核把关。
（二）基于胜任特征的安监队伍建设
（1）安全实践能力。安监员要严格井下8小时现场安全监督巡查，不得晚入井，早升井。对各方面进行巡查，现场及时填写隐患整改通知单，检查隐患通知单必须有当班跟班副队长签字认可，对于检查不安全行为需要考核的要记录不安全行为人员姓名、帽号等，并现场与跟班队长交待清楚。
安监员班中安全检查要敢于制止违章指挥、违章作业，对于不具备安全生产条件，检查发现存在的重大安全隐患或安全质量标准化较差的工作面要令停止施工，立即（限期）整改，情况紧急时，撤出作业人员。
（2）人际合作能力。要求安监人员提高人际感受能力与人际反应能力，能够有效领导下属辅助上级。
对于区队不能解决而需要矿及项目部协调解决的隐患要和项目部当班带班领导交待或向科室值班人员及时汇报。
安监员每班要在下一班召开班前会前半小时内向值班人员汇报当班检查存在的主要问题及整改情况，以及需要下一班安监员延续监督检查的重点事项，认真做好安监员交接班汇报工作，科室值班人员相应做好交接班工作安排。
安监员升井后，向科值班人员汇报班前会安排安全重点工作现场检查落实情况、班中检点隐患及现场整改情况，填写相关检查记录，并签字，值班人员对于安监员汇报的重要隐患（问题）要与施工单位或相关科室沟通抓好落实，需要矿早调会强调的要及时向科长汇报。
安监例会要总结一周安全工作存在的问题并提出改进措施，分析下一步安全监督检查工作重点，传达贯彻规程、措施或上级文件精神等。
（3）管理能力。工作中，安监员要深入作业地点检查，按要求在下一班班前会前半小时内及时向值班人员汇报本班安全工作。安监人员要服从班长或科室值班人员工作安排。安监员之间要相互团结，不得有互相辱骂甚至打架斗殴影响安监形象的事件发生。
安监员每月抓不安全行为数量及罚款要争取多于规定标准。安检员要善于发现“三违”，对现场发现存在的重大隐患及不安全行为要及时制止，敢于处罚，查出隐患也同时要监督落实整改。对无措施施工、不按措施施工给予及时制止，对矿、科安排的安全质量标准化细节管理、精细管理工作进行检查、落实。对重点强调、安排的重要工作必须汇报最新情况。
每半年一次综合考评，如：制止恶性违章避免事故的、发现重大隐患的、创造性完成领导交办任务的等，经科领导认可，可以直接予以表彰奖励。对于安监员发生违章违纪行为的，视情节取消当季部分奖励甚至所有奖励，严重者调理安监岗位或予以清退。
（4）自我发展与职业素养。班前会组织安监员做好最新审批规程、措施的学习及矿各项规章、制度的学习，并做好记录。科值班人员要做好安监员日常业务学习的督促指导工作。除此之外，安监员也要利用业余时间自行组织学习，不断提高安全监察业务素质。
安全监管人员职业素质标准应该包括政治素质、身体素质，专业综合素质等方面内容，同时也包括敬业精神、责任心和自信心等。作为安监员，要热爱煤矿工作，不怕脏、不怕累，以强烈的事业心和勤勉的工作态度不断进取和奉献。始终把煤矿的安全生产和员工的生命安全放在首位。要正确认识到自己的优势和不足，能对自己进行积极的肯定，主动接受挑战，实现既定目标。
四、结语
安全生产是关系到社会经济繁荣、发展稳定和员工生命安全的大事，安监队伍是煤矿安全监察工作的重要力量。通过对煤矿安监人员的胜任特征进行分析，构建煤矿安监人员胜任特征模型，并基于该模型制定相应的培养计划。将该培养计划，运用于葫芦素煤矿安监队伍的建设中，从安全实践能力、人际合作能力、管理能力、自我发展和职业素养四个方面提高煤矿安监人员的安全监管能力，促进煤矿安全发展。
参考文献：
[1] 孙伟锋.加强基层安监队伍建设的思考[J].现代职业安全，2015.05：81-83.
张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上。半年下来收成不错，回款任务完成130%。
上半销售会议期间领导让张经理做年度工作汇报，张经理如同上台领奖般激动——“上半年XX市场回款任务200万，在公司领导的指导下，在经销商的大力配合下，在XX市场业务团队的共同努力下我们超额完成任务30%，实现回款260万。下半年XX市场努力冲刺350万，以更高的成绩回报公司领导关怀！”
在一片掌声中张经理就直接走下了演讲台，销售总监一脸错愕的叫住他：“你干什么！”
张经理：“还有事吗？李总。”
李总：“你讲完了？”
张经理：“完了！”
李总——无语！
会后李总把老张叫过去一顿臭骂——你这哪叫工作总结，简直就是获奖感言！你怎么不学学“鸭蛋”长江后浪推前浪，把“我”拍死在沙滩上！
销售经理都明白一个道理——用业绩说话！可是每当到了年终汇报工作的时候都在抓耳挠腮，就像上面老张一般，不是业绩做的不好，而是工作总结不知道怎么做！
一份好的工作总结往往会给工作成绩锦上添花；年终总结做不好，即使业绩做的再好，恐怕也会使公司领导评价大打折扣，不由得区域经理不认真对待。
工作总结不能因为销量好洋洋得意歌功颂德，更不能由于销量差而灰心丧气自我批评检讨。
撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在全面统计分析年度市场管理运营情况，深刻自省，挖掘存在的问题，提炼工作中的亮点，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障市场工作稳健可持续性发展。
下面笔者浅析一下区域经理工作总结应包含哪些内容，及一些写作注意事项（限于篇幅“次年营销计划”方面就不再赘述）。
关键词：互联网；高校；科研管理；信息化建设
1高校科研的信息化管理目标
1.1建立完善的数据采集系统，确保准确性、实时性、及时性
此项管理的首要宗旨是要确切、及时的反映出本校科研工作者的一系列相关科研成果以及工作进展等，使得各领导、教师甚至学生们都能够真正地了解到本校科研状况，同时可以选择自己感兴趣的项目进行跟进。然而，要实现这一目标，一套完整的数据采集系统必不可少。且这一系统必须达到全员参与，将个人可公布的基本资料展示出来，这样才能够完整的将本校的科研成展示出来。与此同时，该系统必须实现数据的及时更新，这样才能准确的了解各科研项目工作进展以及相关工作人员的基本信息，方便日后核查。除此之外，还有一点十分重要，即准确性，数据的准确性是此项管理的基本要求之一，只有足够准确的数据才有存在的意义。
1.2健全信息化管理系统，创建网上合计和图表功能
信息化之前的信息采集工作往往采用层层递进的方式，各部门、各专业的教师们将近期科研工作汇报给学院，然后以各学院为单位汇报给校方的相关部门，部门内部再进行整理、汇总之后报给各级领导。这样的方式虽然较为严谨，却也相对地失去了信息的及时性，无法做到信息的及时更新，难免会因为信息不对称而造成科研工作的不便。在充斥着的信息化的时代，我们的信息采集也相对地更加便捷，同时其准确性和及时性也可以得到保证。建立健全相关系统，需要管理部门人员全面了解校内教师的科研成果及科研工作进展，甚至是科研难题，同时汇总归纳，总结全校相似的科研成果，分类排放。并根据“已完成”和“进行中”来进行区分，便于使用者浏览，同时也便于向校方领导汇报工作。当然，要达到以上目标，需要信息化系统拥有实时合计功能。这种功能是指在完成信息的初步采集之后，系统可自动或手动分类，对相关项目进行统计，并做成报表或者图表，便于浏览者审阅。
1.3建立考核制度，利用互联网提高效率
众所周知，对于任何有组织性的机构或集体，一个具体细化的考核标准必不可少。高校为实现对教师们的激励，通常也会细化本校的考核制度。这一制度同样可以用于科研工作中，无论科研成果的大小，只要足够优秀就给予一定的支持的鼓励，也可激励他人努力为本校科研事业做贡献。如果利用传统的方式进行考核，那么其繁琐、紧张程度容易想见。因此，我们与时俱进，利用互联网来进行科研工作的考核，使系统自动分类优秀科研成果，提高工作效率。
2目前高校科研工作存在的弊端
2.1信息处理方式滞后
时代在不断的进步发展，随之而来的社会对高校的要求也越来越高，如果高校一直沿用传统的信息管理方式，首先工作效率就很难满足，更不用谈信息的准确性和及时性，难以满足社会要求。科研工作最关键的最基本的就是其准确性、实时性和及时性，如果这三点基本要求都无法满足，那么科研工作可以说是失败的，不合格的。
2.2管理人员思想保守
现在的很多高校都沿用之前的金字塔式的层式结构进行管理，这种模式下的科研管理容易造成权利集中，是一种非常危险的管理模式，不利于高校科研工作的顺利开展。而科研管理人员们大多思想保守，拒绝进步，这就严重阻碍了本校科研工作的展开，使得科研工作效率低下，很难达到目的
2.3科研合作形式单一
进入二十一世纪以来，科技水平日新月异，简单的科研成果已无法满足时代要求，科研工作人员往往需要跨专业的去研究更具综合性，以及更加复杂的难题，致力于为人民生活创造便利。而以往的科研工作多为同专业人员合作完成，有的甚至是自己独立完成。这样的组织形式已经渐渐无法满足时代要求，我们高校的相关科研人员应该学会创新，共同合作，共同进步。
3高校科研的信息化管理对策
3.1提高科研管理的工作效率
在传统的管理模式下，工作效率往往得不到保证，且科研工作的准确性、及时性、实时性也难以达到标准要求，除此之外，科研工作往往信息量庞大，包括各种科研人员信息、项目进展、成果展示等也都需要另外汇总，总结归纳，整理成册。同时如果能够将其整理成图表形式将更加直观，对于工作的进度汇报也更加便捷有效。但是由于人工劳动力有限，高校的教师数量有限，教师们除去本职工作外很难再有精力负责这些科研信息的整理，这就需要用到信息化管理，这种互联网模式下的工作方式更加便捷，也更加高效，降低工作人员的劳动量。
3.2提升高校科研管理的决策水准
在智能经济时代的大背景下，互联网产业深入人心，人们无论是生活、生产、工作还是学习都逐渐离不开网络。将科研管理工作信息化不仅仅是互联网产业在高校这一社会群体组织的具体体现，也是其在教育领域中的贡献体现。通过信息化管理，将繁杂无序且数量庞大的科研信息在极短时间内整理汇总，归纳分类，这一点恐怕只有互联网时代下高速运转的计算机程序才能做到，人力往往更费时间，更费精力。而且，信息化的管理模式也更加准确，更加丰富，且计算机模式下的信息更新也更加迅速，及时性和实时性都能得以保证。在决策者制定项目计划时，不仅仅要兼顾高校科研水平及科研资金，相关的政府政策等等刚性要求，还应该考虑社会动态，时事与社会接轨，本校的相关科研成果及科研进展，还有其他各大高校的科研动态等等，都必须考虑在内，而要想根据这些条件综合考虑，用传统的“打听”是远远不够的，连最基本的准确性都得不到保证。而信息化管理则为我们提供了相关的对策，如果各大高校和社会各界都能采用信息化管理模式，那么校方就能够及时地掌握其他各界的科研动态，从而更加合理的制定我们的科研项目，是决策更加科学。
3.3管理人员须转变观念，与时俱进
要想拥有一套高端、先进的信息管理系统，管理人员首先需要转变观念，与时俱进，以人为本。首先，管理人员必须树立服务意识，切勿将管理与服务相混淆，这两者是相互并列、有机共存的。其次，要革新以往的层层递进式管理模式，试建立网状分布式结构，将各级人员、各项目人员分散到各个领域、各个部门，相互监督，相互合作。再者，各级管理人员可深入科研项目工作中去，指导项目的研究方向以及成果汇报，同时可以组织协调各个科研项目，充分发挥管理能力的服务意识。在此之前，笔者认为有必要对管理人员进行一系列培训，树立起“以人为本”的服务意识，时刻牢记要将科研人员放在第一要位，拒绝功利性思想和腐败思想，同时培养其良好的管理能力，使其能够公平公正的实施管理和分配，将高校科研管理工作做到最好。
3.4合理组建科研团队
现在的科研成果都较以往更加复杂、难解且综合性更强，如果只是单一学科的科研教师在一起合作完成项目，往往很难有十分出彩的成果。科技发展如此之快，如果不能迅速的实现科研团队的合理性，就会难以适应社会需求，科研成果也会很快被遗忘。因此，科研团队的组织形式必须革新，从以往单一的模式逐渐转化为各个学科综合合作，甚至可以跨校区，与他校合作的模式。但是随之而来的也有很多新的问题，比如不同学科教师时间上难以统一，不同学科的教研室也无法确保在相同或是相近的地理位置，当与别校合作的时候这些问题就更加突出，甚至不同学校科研水平也不同，难以保证顺利合作。这种情况下，可以借助信息化系统协助解决这些问题，将所有问题放到信息化平台上，并进行汇总归纳，将问题突出显示，再依次对症下药。
3.5积极建设知识共享环境
若要实现以上团队需求，那么一个知识共享平台至关重要。无论是跨学科还是跨校区的知识共享，都对整个团队的科研项目的工作有着不容忽视的作用。团队内部可以通过知识共享平台确定各个成员的团队角色，将各个学科的知识汇合为整个团队的砥柱力量，使得知识更加完整、系统。有道是“旁观者清”，故而除此之外，其他学科的成员也可以利用非本专业学科知识特点对科研项目进行创新，结合本专业知识特点，两相融合，发挥出更多、更大的价值。且目前的科研项目以科技创新居多，若能够借鉴信息化系统建设一个知识共享平台，就能够在非常高效率的前提下促进目标的达成。当然，知识共享平台更重要、更基本的功能是使得各个学科的知识透明化，使得成员之间相互了解，便于成员内部的交流和沟通，对于团队和谐来讲十分重要。而这一知识共享平台可以利用信息化系统来实现。综上所述，高效便捷、网络智能已成为当今世界的主流趋势，高校应该与时俱进，不仅仅是将基础设施更新换代，更应该从深层着手，革新管理人员的理念，健全管理制度，提高科研人员的信息化意识。积极关注社会各高校科研动态，总结反思本校信息化管理弊端，明确信息化管理目标，将高校建设的更强更好，为社会主义事业贡献力量！
引用：
[1]高校信息化建设现状分析及促进策略研究[D].刘洋洋.西南财经大学2013
[2]高校科研项目管理信息化建设探析[J].毛钟红.科技管理研究.2007
职场曝光的高段位妙招
1 重点汇报
不要事无巨细找老板汇报请示，否则只会显得你毫无主见，且不想承担责任毫无主见；而自顾自地干活不汇报，也会让老板心里打鼓，难免吃力不讨好。所以最聪明：重要阶段主动报告，过程顺利随时报喜，结果完美及时通知。如有困难则提供两个以上解决方案给老板，请他帮忙定夺。
2 反追老板
如果你接到老板的任务后，不但认真完成，还可以想得更细致更周到。甚至为老板想出下一步的方案，给老板出谋划策，老板一定会非常欣喜，觉得用你真是用对了。
3 主动承担责任
根据著名的特里法则――美国田纳西银行总经理特里指出，正视错误的人将得到错误以外的东西―一给老板安全感，又顺带提升自己的最好方法，就是在犯措后最短时间内递交一份详细的补救计划书，同时也要分析出现事故的原因。
4 给老板惊喜
这里仅仅举出一个小例子，有位职场达人除了定期向老板发送重要工作汇报，还做了一件多余的事：每周定期收集业内资讯，做成简报附上简要分析发送给上司，让她看到自己的思考和灵感，从而获得上司的极大赞赏。
5 有效夸奖
和老板在电梯、茶水间甚至洗手间偶遇，是最易得手的“套磁”时段。落伍地谈论天气和健康，不如专业地聊聊她在工作以外的兴趣点――看到女总监的双脚在洗手间的门下出现，你要迎难而上：“看到这双鞋子就猜到是您，JIMMYCHOO新款对吧?听说很难买到。”以此类推。
6 积极社交
定期参加业内的交流培训，适时出现在职业派对上，积极拓展与工作有关的人脉，平级社交和越级社交的比例保持在80：20。
7 吃亏在明处
别和小人起争执，老板关注功劳簿的功劳，更关注团队良好的上进氛围，大家都知道你吃亏的时候，你保持沉默就好了。可如果你不出来澄清就永远没人知道，你可以选择给大老板写一封信，切记要从老板的角度去思考这件事。
8 学习演讲
要能应付各种长度、各种场合的讲话和发言。学习用一分钟时问，简明扼要地概括自己的观点，总结自己的工作。如果是要做一个时间长一点的演讲，则要学习很多演讲技巧，逻辑清楚、观点有力、论据有趣、谈笑自如。
怎样在“剩女”圈中亮出来
1
你的穿衣品位迎合的是女性，不是男性。
假如你认为自己深谙穿衣之道，就能征服男人的眼睛，那你就大错特错了。已经盛行了不知几季的蚕蛹连身裙，让你在女性眼里娇俏可爱，男人却觉得像是穿了个盔甲或你怀孕了。
2 你就是离不开万恶的iPhone和jPad
有―种浪漫小说的桥段会害死人。一个有魅力的女人坐在火车上或飞机上，专注地读着―本某某冷门作家、诗人的作品，这时旁边一个更有魅力的男人跑过来措讪，然后……OMG!告诉你吧，就算你有着70D的胸部，只要你看起来完全沉浸在另一个世界里，对男人来说，就是一个字“闷”!
3 你以为不给男人机会让你更具吸引力
有的女人还会告诉男人她未来7天全部安排满了。男人希望女人有自己的生活，但是当你告诉他们连续两周你都无法安排约会的话，他们会很恼火。
