时间：2022-07-22 04:26:08
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇外贸企业调研报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、*宝庆肉类联合加工有限公司
*豫湘工贸集团下属的*宝庆肉类联合加工有限公司，由原*市肉联厂改制重组而成，生产的“易龙”牌系列食品在国内外享有较高声誉，成为我省最大的出口型生猪养殖、加工基地。今年出口订单较多，出口比去年同期增长30%，预计全年的出口将延续上半年的增长态势，去年出口退税600万元。
2、阳光发品有限公司
*阳光发品有限公司是一家中韩合资企业。该公司建于20*年10月8日，注册资金为120万人民币。投资规模达1000万元人民币。是一家拥有自营进出口权的发制工艺品的股份制企业。该公司主要生产100％真人发工艺品。产品全部畅通于*等20多个国家和地区，接到了很多海外订单和海外客户的信息。今年出口量达到4*万美元，比去年同期增长260%，未来出口增长点是新上马的产品发套，预计今年的出口量将过亿元大关，去年的出口退税是550万元。
3、*立得皮革有限公司
*立得皮革有限公司成立于20*年2月，是一家以猪、牛皮为主要原材料的农副产品深加工企业，位于*省*市五一北路2*号。投资总额1200万美元，注册资本500万美元，现有员工总人数420余人，立公司自20*年连续四年被*人民政府评为出口创汇工作先进单位。今年出口订单情况良好，出口达到250万美元，与去年同期持平。随着公司牛皮产品的上线，预计今年的出口将比去年同期有较大增长。公司的猪牛皮扩建项目被列入西部大开发计划，享受政府贴息贷款。
4、*圣昌玻璃有限公司
*圣昌玻璃有限公司成立于*年，租赁经营频临停产的*市玻璃厂格法玻璃生产线，20*年5月公司整体收购国企改制的*市玻璃厂。目前，公司生产经营超薄玻璃、压花玻璃、装饰玻璃，年生产能力130万重量箱，其规模在*省居第三位。公司年产值8000多万元，资产总额6000万元，上岗员工410人。公司为市直重点工业企业，市级纳税大户，20*年12月被省科技厅认定为省级高新技术企业。今年因受金融危机的影响，出口量锐减。下半年随着太阳能玻璃的上市，预计出口量将有大幅增长。
5、*市申强化工有限公司
*市申强化工有限公司是采用原有工艺条件进行生产的一家高科技民营民营企业，成立于20*年9月，注册资金1500万元。是中南地区独家生产医药，农药，香料等中间体的化工企业，是国家定点生产邻，对硝基氯苯及其延伸产品的厂家之一，产品主要销往江苏、浙江等地，出口印度、东南亚。公司现有员工220名。受金融危机的影响，该厂从去年下半年开始处于半停厂状态，今年3月底才全面开工，但化工市场目前仍处于低迷状态，预计今年出口情况难有好转。
5、*合力化纤有限责任公司
*合力化纤有限责任公司主要出口人造丝（粘胶长丝）到巴基斯坦、孟加拉国、埃及等国。自20*年世界金融危机以来，在政府出口政策扶植下，随着出口退税的调高，出口形势开始逐渐好转，但是，还是存在一些情况。
由于该公司出口的主要是纺织原料，20*年金融危机以来，上述几国的纺织原料的需求并没有降低，因为他们的纺织产品加工成本相对比我国低，欧美等发达国家的定单增加，对中国人造丝的进口数量也相应增加，进口价格也得到相应的提高，但幅度较低。同时，该公司由于资金短缺，出口资金回笼较慢，一般自出运后1个半月才能回收货款，虽然出口的定单需求很多，但由于资金短缺，远不能满足国外客户的需求。出口订单需求多，但由于工厂开工不足，自有资金跟不上，无法接收全部订单，有些已接的订单还得一再延迟。近年来的出口退税增大了我出口企业在国外市场的竞争力，中国人造丝的销售在世界市场份额的比重正在增加。今年出口情况预计会比20*年有所好转，未来出口潜力很大，只要资金问题得到解决，以后的出口能进一步扩大。
6、*市飞虎炭黑有限公司
*市飞虎炭黑有限公司自20*年来邵进入产品调试生产以来，政府有关部门都非常重视，由于种种原因现只在老设备维修进行生产，20*年产值达7000万元，出口达40%，20*年产值近亿元，出口达50%多，20*年产值达亿元多，出口产品达50%，2009年1-4月份产品同期增长20%多，但出口同期减少50%多，由于产品价格上不去，出口基本没有订单，加上炭黑行业取消出品退税，所以就没有什么出口了，对今年的产品出口情况无法预测。
鉴于近年来中小型外贸企业在山东省外贸发展中的重要性，但专门针对中小型外贸企业的进出口数据缺乏系统来源，为研究方便，笔者将借整个山东省和作为中小型外贸企业主体的民营企业的相关进出口数据，作为分析中小型外贸企业的数据来源。从图1和图2中可以看到，山东省进出口形势整体向好，除2009年以外，进出口额都处于正增长状态；2009年前的进出口额增速基本在25%～30%之间，由于2008年全球金融危机的影响，2009年出现负增长，2010年出现强劲回升，但世界经济的持续低迷使2011年该省进出口贸易增速开始下降，2012年尤甚。山东省2012年外贸进出口总额是2455.4亿美元，与2011年相比，仅增长4.1%，该年度进出口总额是2359.9亿美元，比2010年增长24.8%。显然，2012年山东外贸增长的速度明显下滑，没有达到预期的10%，这与全国外贸形势基本一致。整体来看，贸易差额持续保持顺差，贸易平衡情况向好，外贸增长质量提高，其主要原因是原材料、资源性产品进口增幅较大，从国外市场进口先进技术和设备出现上升趋势。一般贸易比重上升，并逐渐加大与加工贸易占比的差距。其原因主要有两点，一是以加工贸易为主的外资企业进出口占比减少，二是以一般贸易为主的民营企业进出口占比增多。图3是自2008年以来山东省外资企业、民营企业和国营企业三大类经济体在进出口贸易中所占份额的变化趋势。
可以看出，民营企业在对外贸易中的比重越来越大，这在一定程度上说明，山东省外向型经济发展中，以民营企业为主体的中小型外贸企业对全省对外贸易的贡献逐渐加大。从图4、图5和图6可以看出，山东省的进出口商品结构不断优化。机电类产品在该省贸易产品中多年来位列第一，占全省贸易额一直在30%以上，近年来进口出现下降趋势，而出口增速则不断加快，在出口额中占比达到40%；高新技术产品和农产品贸易总体上呈上升趋势，高新技术产品出口上升速度较快，进口占比则呈下降趋势，而农产品正好相反，出口占比趋于下降，但进口上升速度非常快，一定程度上反映了粮食、资源性产品等初级产品进口比例的扩大。而随着劳动力成本及原材料成本上升的影响，山东省传统优势产品如纺织服装类产品的贸易额趋向下滑，对该省对外贸易贡献日趋减弱。
2005年～2012年山东省主要贸易产品进出口变化趋势图52005年～2012年山东省各大类商品出口比重从国际市场结构来看，美国、欧盟、东盟、韩国和日本一直是山东省五大贸易对象，占其对外贸易总额的60%左右，其中美国一直是该省第一大贸易伙伴。相比2011年而言，2012年该省与香港、巴西、俄罗斯之间的贸易增速最快，进出口总额同比增长分别为42.2%、26.3%和23.2%。与香港之间的出口增速达到46.3%，而进口下降11.6%；与巴西和俄罗斯之间的贸易增速主要体现为进口增长，速度分别为39.8%和40.1%，向巴西出口同比下降17%。与欧盟、印度、日本和韩国的贸易出现负增长。与印度之间的贸易总额下降达到20.4%，进、出口分别回落25.2%和16.1%；与欧盟、韩国之间出现贸易缩水的主要原因表现为出口额的减少，而从日本进口大幅下降12.3%。与美国之间的贸易增长主要表现为进口增长，进口额同比增速为9.5%。由此可以看出，山东省的对外贸易结构日趋多元化，与发展中国家或地区之间的贸易往来有不断扩大趋势，贸易对象不再单纯地依赖欧美日韩等国，对初级产品和先进技术设备的进口出现较大幅度增长。同时，由于人民币升值、劳动力成本上升等原因使山东省传统优势产品的出口竞争力下降，表现为多个市场的出口额下降。我们通常把出口增速连续3年维持在30%以上，且出口绝对规模保持在100万～1500万美元之间的企业，称之为出口高成长性中小外贸企业，或者出口企业中的“瞪羚企业”。
据海关统计,2010年山东省高成长性中小外贸企业数量达到49家,出口值达到16008万美元,位列全国第四；2011年跃增至445家（工信部新的中小企业划型标准将中型外贸企业上限标准提升至年出口规模2000万美元和评选难度降低双重因素的影响），实现出口值17.5亿美元。根据《进出口经理人》杂志分别在2011年、2012年推出的“高成长性中小外贸企业出口100强（按增速排名）”显示，2011年100强和2012年100强中，隶属于山东省的分别有9家和7家。虽然从数字上看有所降低，但单个企业的平均出口规模增长速度有较大幅度增长。由此可以看出，山东省中小外贸企业的发展潜力巨大，对该省外贸的贡献日趋增强。
山东省中小型外贸企业存在的问题
1.人民币升值和成本上升削弱了中小外贸企业的利润空间人民币持续升值的直接影响主要体现在三个方面，一是降低出口产品竞争力，二是增大进口产品成本，三是不断缩减外贸企业的利润空间。这种影响对山东省的中小外贸企业来说也概莫能外。根据国际清算银行计算，2012年末，人民币对美元汇率中间价为6.2855元，有效汇率升值1.73%，实际有效汇率升值2.22%；而自2005年汇改以来到2012年末，人民币名义有效汇率升值23.25%，实际有效汇率升值31.86%。人民币升值对中小企业发展带来的压力系数高达48.11%，[4]使山东省传统优势产品如纺织、陶瓷等的价格竞争优势进一步丧失；同时，原材料商品年山东省主要贸易伙伴结构价格上涨、劳动力成本上升为中小企业带来的压力系数分别高达81.43%和81.67%，导致成本推动型的通货膨胀，使企业成本大幅上扬。但企业面对激烈的国际市场竞争依然不敢轻言提价，致使中小型外贸企业的利润空间大大降低。2011年7月，中国工业品出厂价格指数(PPI)为107.54，达到2009年以来的最高值，同比上涨7.54%；2011年工业用电每千瓦时上涨3.5分；2011年山东省企业在岗职工年平均工资增加到36737元，比2010年的32074元增长了14.5%。但工资增长并未改变企业“用工荒”的难题，前程无忧于2011年12月26日的《2012离职与调薪调研报告》显示，2011年各行业企业的员工平均离职率达到18.9%。这些不利因素大大削弱了外贸企业的利润空间，对中小外贸企业的影响尤甚。商务部财务司袁晓明处长说，2010年中国出口企业平均利润率为1.47%，低于工业企业平均利润水平；2011年1月~2月，企业出口利润率进一步下降，仅为1.44%。2.严峻的国际形势进一步施压山东省中小外贸企业尽管全球金融危机爆发至今已近5年时间，但其后遗症对全球经济增长仍然是一种严峻挑战。2012年国际政治经济形势错综复杂，2013年依然不容乐观。
联合国经济与社会事务部于2012年末《2013年世界经济形势与展望》，联合国全球经济监测中心主任洪平凡在解读该报告时指出，欧洲区经济和债务危机在2012年继续深化、蔓延，美国“财政悬崖”日益加重，经济增长非常疲软，中国、印度、巴西等发展中国家的出口增长和经济增长明显下滑，这些因素都会导致一场新的全球性衰退。相关数据显示，2012年整个欧元区的失业率达到11%，而西班牙的失业率高达24%，美国官方失业率虽然维持在8%左右，而实际失业率已经达到16%；欧盟的消费者信心指数全年平均为-22.5；中东地区的动荡局势使国际原油等大宗商品价格出现大幅上涨，致使全球出现滞胀现象。该报告指出，2012年世界经济增长幅度仅为2.2%，低于2011年2.7%的增长率，更远低于2010年4.0%的增长水平；同时该报告称2013年全球经济增长率预期为2.4%，2014年预期为3.2%，全球经济面临滑入再次衰退的风险。受此影响，全球货物贸易量增幅进一步收窄。世界贸易组织于2012年年中将增幅由原来的3.7%下调至2.5%，这一数值低于过去20年来年均增长率的一半，不容乐观的国际经济形势必然增大山东省中小外贸企业的发展压力。3.不断升级的贸易摩擦继续挑战山东省中小外贸企业的发展随着近年来国际贸易保护主义的抬头，中国已连续16年（1995年～2010年）成为全球遭遇反倾销调查最多的国家，自加入WTO以来共遭受各种贸易救济调查690多起。2012年1月～10月中国产品共遭受国外贸易救济调查56起，其中涉及到山东省的案件有39起，金额达11.4亿美元，涉案企业626家。[6]该地区遭受来自美国、欧盟、澳大利亚等发达经济体发起的贸易救济调查16起，涉案金额9.6亿美元，占全部涉案金额的84.2%，影响较大；由发展中国家发起的贸易救济呈现数量多但金额小的特点，涉案23起，金额总计1.8亿美元，其主要原因是产业结构、贸易结构趋同，经济发展程度相似而导致的竞争加剧。山东省遭遇贸易救济的涉案产品主要来自传统优势领域以及国际竞争激烈的新能源领域。美欧等国对中国光伏产品进行贸易制裁，使得2012年8月该省光伏组件出口下降71.4%；在112届广交会上，青岛市相关产品的交易额比111届下降了9.3%，比110届下降了17.4%。
[7]各种传统和新式的贸易壁垒不仅使山东省产品的出口数量下降，相关产业的竞争优势也被削弱，还使中小外贸企业面临新的困境。究其原因，该省主要海外市场经济发达，但由于金融危机的影响，其经济增长乏力，贸易保护意识加强，且其救济措施主要体现为隐蔽性和严苛性更强的技术贸易壁垒，这对于出口商品技术含量和附加值低、出口结构不甚合理的山东省来说，影响尤甚。4.中小外贸企业融资难问题日益严峻在货币政策进一步收紧的背景下，中小企业的融资困难日益严峻。尽管国家和地方出台了解决中小企业融资难题的各项措施，但相比大型企业来说，中小企业由于整体信用程度较低，依然难获贷款。多家银行规定中小企业融资年利率最低为银行基准利率上浮30%，有的甚至上浮100%，企业取得贷款还要被扣高额保证金。据统计，中小企业的实际贷款利率达到15%。2011年6月20日，中国人民银行再次上调存款准备金率0.5个百分点，使国内大型和中小型金融机构的存款准备金率达到历史最高的21.5%和18%，此后开始回调，至2012年5月18日分别回落到20%和16.5%。如此之高的准备金率使得数万亿人民币流动性被严控，中小企业不得不寻求其他民间融资渠道，进一步加大了融资的成本，限制了其发展。山东省经济和信息化委员会的2011年上半年全省工业经济运行情况报告显示，该省中小工业企业资金缺口约1200亿元，比2010年末增加20%，部分企业被迫转向民间高息借贷；而据媒体报道，2011年中国民间贷款年利率大肆飙升，高达60%。高额的借贷成本使中小外贸企业的利润空间进一步缩水，面临的发展困境更大。
结语
关键词：国际市场；客户；市场准入；竞争对手；产品
作为外贸出口业务员，其工作实质就是销售.作为销售，从企业的角度而言面对的五个不变的问题就是：一是要将产品卖到那里即市场在那里？二是要将产品卖给谁？即客户在那里；三是这目标国市场准入吗？即有没有限制进口？四是进入这市场后和谁在竞争？竞争者是那些公司？五是公司出口产品与竞争者产品的比较分析.这五个问题对国际商务专业的学生毕业后无论进入外贸公司或自营进出口企业，都要面对和确实把握，才有可能成为称职的外贸业务员，才能确实把握国际市场的总体情况，实质进入国际市场营销调研过程，包括确定调研目标、制定调研计划和执行计划、分析调研结果并撰写调研报告，为下一步制定有效的国际市场营销决策打下良好的基础.不少国际市场营销教材由于缺少营销实战这部分资料，学生在学习国际市场调研这部分知识时，如果教师没有在课堂上补充讲授这部分营销实战，那么学生无法掌握国际市场调研实际工作能力，就不能达到高职院校以提高学生实际工作能力的教学目的.为了让国际商务专业学生确实掌握国际市场调研重点内容，下面从新入职外贸业务员（以下简称业务员）的工作角度，就上述的五个问题展开说明.
1国际市场调研重点内容之一———市场在那里？
作为业务员，对市场的了解无疑是最重要的.但由于国际市场不同于国内市场，人员出国受到签证、费用、安全等方面的限制.业务员在尚未获批出国的情况下，首先需从间接调研渠道即从公司内部和某些开放的外部资源获取有关国际市场的第二手资料，初步了解公司现有的国外市场在那里.了解这项调研内容有如下途径:1.1向部门经理或老业务员请教间接调研渠道是指业务员不直接前往目标国家和地区市场，而是通过多种渠道间接获取该市场各项信息的路径，而间接调研渠道获取的信息则称为第二手资料.业务员需虚心向部门经理或老业务员请教，了解目前公司产品已出口的国家、地区及经销商、终端客户的分布情况，公司产品用途及构成比例，即能掌握现有市场分布状况、各市场产品出口比重、市场饱和程度、市场开发程度及现有客户的大致情况，这是了解市场在那里的最佳、最便捷途径.当然业务员在主动了解这方面情况时，并不一定能如愿得到你所需要的资料，需首先得到公司对其忠诚度、职业操守、专业能力的认可，才有可能被告知这些关键的商业机密.所以业务员对上述信息的调研、收集和分析切勿操之过急，以免适得其反，反而引起不必要的误会，进而被屏蔽信息，甚至被驱逐出业务团队.1.2密切关注国家商务部网站1.2.1了解市场目标国的贸易简讯.商务部作为国家管理外贸的主管部门，其的政策、信息权威、准确，具有很高的参考价值.业务员平时须经常登录该网站并密切关注对外贸易板块相关信息，留意我国与市场目标国贸易往来的政策变化，评估对企业出口的影响，及时调整贸易方向，抓住市场发展契机或预先采取措施避免相应风险.1.2.2认真研究与市场目标国家的国别报告，包括进口和出口主要商品构成.以某外贸公司出口全棉色织面料产品为例，特别要了解HS50-63纺织品及原料这项目的具体情况，并掌握纺织品进口较多的国家名单，作为出口目标国家.
2国际市场调研重点内容之二———客户在那里？
确定了出口目标国后，研究如何开发市场寻找潜在客户是调研内容的关键环节，需认真踏踏实实做好，有如下途径：2.1使用谷歌等其它搜索引擎，以原料制成的成品名称为关键词搜索下游客户Google是全球最大的搜索引擎，业务员可以充分利用这一工具.仍以全棉色织面料产品（100%COTTONYARN-DYED）为例，全面色织面料可制作衬衫等产品，以衬衫shirt做为关键词，在进行搜索，你可发现很多在Google上进行推广的生产衬衫的公司，而这些公司就是业务员要开发的潜在客户.网站上这些生产衬衫的公司出于推广的需要，往往有详细的联系方式，非常方便进行沟通.建立联系后，可进一步了解其对全棉色织面料产品的质量、价格、需求量、交货期、结算方式等要求.这种方式可使业务员在足不出户的情况下，也可以获得目标国市场对产品的需求状况，沟通能力较强的业务员甚至可以轻松获得订单，并逐步扩大出口量.2.2参加国内外有影响力的行业展会参加国内外有影响力的行业展会，是获取行业客户的最佳途径.展会期间，会有大批行业内的客户出于其自身对行业发展趋势了解的需要或采购目标，集中来观展.参展作为直接调研渠道，可获取大量潜在客户资料，并能与观展客商针对双方感兴趣的问题进行面对面的沟通，便于双方建立好感及信任，进而为促成成交创造条件.通过参展这方式，能掌握国际市场确切真实的第一手资料.业务员还可主动参展下游行业组织的展会，在展会上，来参展的企业即是公司的潜在待开发客户，也是可能获取优质客户的上佳途径.业务员如能参加国外展会，势必是非常好的锻炼机会，应做好充分准备，包括熟悉产品特点、客商关注内容研究、报价规则及底线，英语表达方式，专业术语的英语表达更需熟练掌握.由于展会时间短，费用大，如果没有做好充分的准备工作，碰到问题再跟国内公司进行联系，客商的现场满意度就会大打折扣，并对业务员本身的专业及业务水平产生质疑，不利于建立信任关系，导致展会效果下降，甚至没有订单.2.3短期出差或驻点目标国了解市场情况在了解确认某目标国家市场具有一定规模、有开发价值的时候，业务员可向公司申请到该国，对该国的市场情况进行调研，以获取市场的第一手资料，包括走访经销商、客户或政府相关部门，了解客户产品需求情况及其客户区域分布，走访所在国政府相关部门最好能有我国的商务参赞或与该部门关系良好的经销商或客户陪同，提高走访效果.在市场容量较大的情况下，甚至可向公司申请驻点该国，建立办事处或公司，以便深耕市场，承接订单，提高该国市场占有率，这也是以直接调研渠道获取第一手资料的较好途径，但所花的费用远高于海外参展，而且要充分做好调研准备，在目标国需有行业内相关可信任人士的引导，而不是瞎冲乱撞，那调研效果将大打折扣，毕竟出国调研的时间宝贵、有限，建立办事处或公司已属目标国市场的开发与投资了，要避免资金风险及保障投资收益.2.4利用阿里巴巴国际站、中国供应商、环球资源、中国制造网等外贸信息撮合服务平台或拟开发目标市场国家的电商平台，获取潜在客户资料由于条件的限制，大部分外贸企业无法做到经常出国考察市场，加上目前互联网发展迅猛，很多外贸企业已利用互联网这一工具对国际市场进行调研和寻找客户.上述平台的选择可根据其与本行业的专业化相关程度及网站在目标市场的流量大小等方面综合分析考虑，前者了解其是否有同行也使用该平台，如果没有或较少则放弃选择该电商平台；如果有较多的行业同行选择该平台，要判断是否在该平台已形成结市之势，平台是否在行业有较高的知名度，客户是否习惯在平台了解相关的行业信息等，才能保证公司使用该电商平台能有较高的曝光量.后者则可使用Alexa工具，该工具用于网站在目标市场流量的分析，工具地址,输入平台网址，重点关注该平台的日均IP流量及网站在该地区的排名情况，以便正确选择平台.目前电商平台的使用已成为业务员调研及进入国际市场的重要手段.2.5利用跨境电商平台基于互联网运用在我国的迅猛发展，特别是我国政府推出“大众创业、万众创新”政策以后，小微企业不断出现并发展壮大.处于数字全球化时代的小企业具备不断取得新市场的能力，因此也带动了各地的经济增长.以整柜装运为主的B2B出口模式已经发生了重大改变，而以化整为零式为特点的B2C或者C2C跨境电商模式，极大地改变了我国外贸生态，呈现出外贸电商化和电商外贸化的特点.传统外贸增长乏力甚至负增长，而跨境电商则以惊人的速度在迅猛增长.PC端以亚马逊、速卖通、ebay和移动端以Wish为主要代表的著名跨境电商平台已经吸引一大批中国企业从事跨境电商业务，推动了我国跨境电商的快速发展.外贸业务员可通过这些跨境电商平台的交易数据分析系统研究国内外同行产品情况，掌握产品的热销属性、热搜属性、供求情况、消费者的搜索习惯、消费习惯和支付习惯，制定跨境电商业务发展策略，也可通过跨境电商的网上沟通，与经销商建立信任的业务关系，再返回传统外贸的B2B模式，扩大出口规模.目前很多外贸公司通过跨境电商线上与传统外贸线下相结合的模式运作取得了良好的效果.2.6通过一些国际市场调研公司通过国际市场调研公司了解目标国市场的整体状况，也是一种手段.但因为国际市场调研所涉及的内容多，范围广，包括客户、竞争对手、经销商及目标国市场相关政策的调研等.客户调研则包括数量、规模、需求情况、区域分布；竞争对手调研包括供应商数量、国别、竞争产品比较、区域分布；经销商的调研也相当复杂，包括经销商规模、是否独家、政策等.所以调研的时间很长，调研中也会碰到各种情况，如受调研单位不一定愿意配合，或者出于对自身利益的保护，调研议题的回复也不一定能准确反映实际状况，跨国调研的费用也相当昂贵，一般的外贸公司难以承受.当然有实力的大型公司出于对目标国市场状况的迅速把握，可以采用这一做法.
3重点调研内容之三———市场准入吗？
3.1文化环境调研仍以上面所述的全棉色织面料为例，作为纺织面料的一种，为衬衫布、床单、被套、窗帘、桌布等产品提供原料，图案比较简单，一般不涉及国际市场中各个国家不同的文化因素，不像有的文化衫，涉及面较广，所以业务员在涉及这方面时，要注意调研和整理目标国文化方面的一些禁忌，否则产品开发出来或销售出去就造成损失，造成不必要的麻烦.3.2东道国的政治和法律环境调研一般而言东道国的政局是否稳定及与我国的关系是否友好是调研的重点，政局不稳定及与我国关系不友好的国家市场慎入或采取谨慎的贸易结算方式.对于新入职急于出业绩的业务员而言，对于政局不稳定但有一定市场需求量的目标国来讲，仍有相当大的吸引力.但在签订合同的时候要注意条款中是否有含有目标国相关的法律规定，需调研目标国的相关法律规定或者回避不采用这些条款，否则一旦发生纠纷目标国政府出于保护本国企业的考虑，会采取不利于我方的处理方式，导致我方遭受损失.3.3反倾销调查目前世界属于多元化的发展格局，西方发达国家原来在很多领域存在比较优势、占据市场的时代逐渐减弱或消失，某些国家贸易保护主义抬头，对我国一些产品出口贸易实施歧视性反倾销.业务员需调研出口产品是否面临反倾销调查的倾向，并且注意多开发几个外国市场，避免集中出口某国，一旦受到反倾销调查时，出口将受到大幅影响.3.4是否已完全取消进口配额或转而设置贸易壁垒某些发达国家是否已经设置了这些方面的限制或要求，业务员需调研这些国家在这方面的规定，提供给公司，评估成本上升幅度及企业研发制造能力，以确定和调整出口策略.3.5目标国行业主管部门及行业协会对产品进入的相关政策及做法本国产品出口到目标国，目标国可能由于国内经济发展需要或对国内同行业的保护而采取鼓励或限制做法，进而对国家的贸易政策产生影响.业务员在深耕目标国市场的过程中，需要调研和收集这些方面的政策，以确定加大出口或减少出口，甚至将出口重点转向其他目标国市场.
4重点调研内容之四———和谁在竞争？
这项调研内容是外贸业务员在目标国进行市场深耕的前提，确实把握竞争者在市场目标国的具体状况，便于确定公司产品在目标国的市场定位及制定市场相关营销策略.竞争者包括本国同行、目标国及第三国同行.调查的信息一般有市场竞争结构和垄断程度，具体体现为市场存在的主导品牌及优劣势比较.调研主要竞争对手企业的市场占有率，可以通过走访区域有影响力或有代表性的终端客户，通过对其采购产品品牌的选择，大致判断各竞争对手在市场中的地位和市场占有率.目标国当地竞争对手是否存在利用政治影响提高关税和对政府施加影响设立非关税壁垒、甚至采用非市场手段来排斥、打击国外同行也是调研的重点，因为这将涉及到业务人员开拓市场的效率及风险.一般而言，业务员一旦确定市场目标国，经过一段时间的市场深耕，从走访终端客户及考察市场上竞争对手的存在形式（如公司、门店及其规模）开始，可逐步掌握目标国竞争对手的总体概况，在此基础上制定组合的营销策略，才能较顺利打开目标国市场.
5重点调研内容之四———公司出口产品与竞争者产品的比较分析
业务员进入目标国市场伊始，对该项调研应该分为二个阶段：第一阶段是立足竞争者导向，研究竞争对手的产品属性，了解公司出口产品和目标国竞争者产品的比较优势和劣势等方面，确定公司的市场定位及市场进入策略，包括产品改进、价格、售后服务等策略；第二阶段是立足顾客导向与驱使，加快针对目标国市场的产品研发，引领市场消费方向，确立市场竞争优势.为确保上述二个阶段调研任务和目标国市场开拓的顺利进行，外贸业务员自身除掌握外贸业务知识外，还需充分了解公司产品的性能、特点、使用方法，并掌握目标国适用的语言表达工具，才有可能和目标国客商进行良好的沟通，在此基础上打开目标国市场，这是合格业务员必须掌握的基本功.另一方面，业务员在目标国市场上所看到的竞争对手产品性能、特点，需第一时间反馈回公司，以便产品研发部门能够根据目标国客商对产品的要求，及时改良公司产品，这样才有可能提高目标国市场的占有率.综上，实质把握上述国际市场调研重点内容，国际商务专业学生在校学习过程中，才能将知识转变为实际工作能力，并胜任未来外贸业务员的工作.当然在调研过程中还要考虑受调研单位和个人自身因素，调研收集到的信息还有个去粗取精、去伪存真的过程，需综合考虑，才能最大限度利用调研信息，为出口营销决策提供正确依据.
参考文献：
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〔4〕刘军辉.中小企业参与国际贸易面临的机遇与挑战[J].中国外资，2013（04）:33-34.
【文章摘要】
通过深入企业进行外贸业务工作岗位群的调研，对岗位群工作任务进行分析, 结合外贸工作过程必须具备的职业素养、能力要求、专业技能进行重新整合, 对课程内容进行序化, 实现课程目标对接职业能力、课程内容对接工作任务、课程结构对接业务流程、学习情境对接职业情境、课程考核对接职业要求。
【关键词】
国际贸易实务；工作过程；项目化
《国际贸易实务》是国际贸易专业的核心课程, 是基于外贸业务流程、工学交替紧密结合的课程，也是培养学生实际操作能力的“教学做一体化”课程。很多高职院校的国际经济与贸易专业对这门课程改革进行了实践探索。
1 《国际贸易实务》课程改革的必要性
1.1 教学方法单一、教学手段落后、教学效率低
目前，大部分学校《国际贸易实务》课程依然以知识讲授为主、学生动手练习得比较少，不注重学生学习能力的培养，不注重培养和激发学生的学习兴趣，教学效率低。
1.2 教学目标不明确
教师在经常随意设置教学目标，未能严格按照课程培养目标和岗位要求来确定教学目标和教学内容，有些教师存在照本宣科的情况，未能合理地培养学生的动手操作能力，不能紧跟市场发展和需要。
1.3 课程不适合专业发展的需要
《国际贸易实务》是国际贸易专业的核心课程，目的是让学生所学到的知识、技能能够满足职业岗位（群）的需求，注重对课程知识的学习和职业技能的培养紧密结合。该课程改革的成功，将为国际贸易专业其它课程的改革提供参照模式, 并促进专业建设的发展。
1.4 课程考核模式简单、老套、不科学、不合理
课程考核模式依然是以终结性考核为主，过程性考核成绩比重比较小, 存在“重结果，轻过程；重知识，轻能力”的问题, 没有构建“以能力测评为核心、以过程考核为重点的开放式考试新体系”，难以满足能力测评和技能测试的需要。
2 《国际贸易实务》课程改革存在的困难
2.1 难以建立以能力为主线的课程改革体制
一是很多高职院校的《国际贸易实务》课程大多在普通教室进行理论授课， 无法形成任务驱动或案例引导、理论教学与实训教学合一的教学模式；二是由于受到企业商业秘密的局限，难以形成以真实贸易对象为背景，以解决现实国际贸易中实际问题为教学目的；三是讲授该课程的教师大多是直接来自高校，没有相关企业经历，不能切实发挥提高学生职业技能的作用。因此，以学生为主体、以能力培养为主线的课程体系难以建立。
2.2 难以真正建立订单培养的教学体制
目前，很多高职院校为落实订单培养，有意选择大中型外贸企业作为产学研合作伙伴，以通过校企双方共同培养人才、安排学生参加企业实际工作，增加学生在外贸企业接受现场教学的机会，并与外贸企业形成牢固的人才供需关系。但是由于大中型外贸企业的规模限制，无法接纳过多的学生进行实习实训；学生赴企业参与实习实训还可能会影响企业的正常运作秩序，给企业带来过多的风险和负担；由于学生和企业可以双向选择，学生实习结束后愿意留在公司或者企业的数量较少或者无法满足企业的用人需求。
2.3 难以培养学生的综合素质，不能促进学生可持续发展
专业课程可以培养学生的职业能力， 但并不能最大程度地促进学生在思想品德、专业素养、心理素质、实践能力等方面的全面发展，难以合理处理职业岗位所需知识与学生可持续发展能力的关系，难以促使学生树立远大的职业理想，难以培养学生的创新能力。
2.4 难以拓展双语教学改革
国际贸易专业的学生毕业后主要从事国际贸易业务工作，英语是其必须掌握的工作语言，否则业务将无法开展，很多高职院校的《国际贸易实务》课程试行双语教学，但由于高职学生的英语功底较弱，需要很长的时间来适应双语教学的环境，同时，双语教学对教学的老师也提出了更高的教学要求，该教学模式难以推广和拓展。
3 《国际贸易实务》课程改革的措施
3.1 调整教学计划，整合课程内容， 深化课程改革。=
确立以就业为主要课程教学目标，重点培养学生职业能力，以满足实际应用为目的进行理论讲授，以“必需、够用”为度来确定教学内容、必须做到“实用、实际、实践”。同时，在课程体系中引入职业资格标准，在教学内涵上将学校课程教学与职业资格证书考试合理统一，在课程结束后，学生能考取相应的职业资格证书。在确保课程理论知识够用的同时，针对性地加大实践教学内容的比重。以湖南外贸职业学院《国际贸易实务》课程为例，教学总学时为64 课时，具体学时分配如下表：
3.2 建立完善的实践教学体系实践
教学体系由走岗、仿岗、校内综合应用、校外顶岗实习四个技能训练部分组成，纵向形成实践教学体系，横向与理论知识相结合。
3.3 改革教学方法
《国际贸易实务》课程是理论和操作的结合，可以采用案例教学的方式进行引导，增加学生的学习兴趣；也可以采用将学生分成层次来进行双语教学，即将学生分成小组，每一小组都包含英语水平较高、一般、较差的学生，需要进行小组讨论及小组作业时激发学生的好胜心，鼓励学生积极学习英语。
3.4 加强教材建设
选用《国际贸易实务》课程的教材应遵循有利于培养应用型人才、实现课程目标和适应高职教育教学需要的基本原则。为了能适应本校学生的特点和专业发展的特点，可以自主编写教材及实训指导书、习题集等，按照“一年一审、一年一改” 的原则将教材及辅助资料进行完善与修订，并且可以进行公开出版发行，进行资源共享。
3.5 大力推进产学研、校企合作，加强144
探索研究
Exploration and research
质量管理
实训基地建设
校企共建实习基地，将课堂搬到企业，模拟企业现场环境开展校内实践训练，聘请具有丰富实践经验的企业业务骨干为兼职教师参与学校教学指导工作。同时，依托职业技能鉴定与培训中心，为学生进行职业技术资格考核或岗位培训创造条件。
3.6 认真做好“双师”队伍建设
将多门专业课的理论和实践的有机整合，打破了传统的理论与实践分开的模式，要求教师具备所需的本课程理论与实践教学能力及其在教学中的运用；为提高教师的实践教学等能力，学校选送教师到企业顶岗实习，加强对教师的职业技能培训，鼓励教师参加实践教学基地的建设，不断提高自身能力。
3.7 改革考试方法，建立新型考核体系
采用多样化的考评方式、构建规范化的考评指标，保证教学效果检验的客观公正性，以促使学生端正学习态度，提高学习的自觉性。
（1）严格按照教学大纲要求进行考试命题, 全面覆盖可课程所涉及的知识、能力、素质要求，并逐项进行细化；
（2）采用闭卷考试、开卷考试、网上考试、口试、调研报告、课程小论文、操作考试等多样化的考核方式对学生所学知识和实践能力进行考核，把职业能力标准、岗位素质要求引入考核评价体系；
（3）将课程考试与职业资格证的考取紧密结合，校内考试与校外考核相结合， 学校考试与企业测评结合。
3.8 大力推行现代教育技术应用，探索教学手段创新
（1）运用多媒体的现代化教学方式进行授课，大幅增加授课内容、增加课堂信息量，集中学生注意力、活跃课堂氛围；
（2）建立网上教学空间，开通学生自主学习的网络课程网站。在此网站上，由教师每门课程的课程简介、授课大纲、课程考核办法等, 可以让学生对整个课程的内容和要求有清楚的了解。按照课程每个模块的学习要求, 学生在网站上可以完成课前预习、课中解疑、课后复习。通过课程的专题网站，能进入国际贸易仿真实训软件进行外贸的实操训练或者进入单证员、跟单员等职业技能鉴定训练系统进行专题模拟。丰厚的教学资源和良好的网络平台, 能提高学生的积极性, 也能加强对学生学习的管理。
（3）教师进行在线辅导。教师可以和学生在预先约定的时间通过课程网站或者其他方式进行集中的答疑，或者学生把课程学习中的问题通过电子邮件或QQ 发送给教师，由教师及时解答。
【参考文献】
[1] 夏冰. 案例教学法在高职《国际贸易实务》课程中的运用[J]. 时代教育( 教育教学版).2010（02）
目前，我国高职教育在规模上已在高等教育中占据了重要位置，但是在内涵建设上仍有待提高，高职教育内涵建设的基础是课程教学体系，它是高职教育的基础和落脚点。我国高职教育经过示范性院校的建设，在课程建设方面也形成了一批精品课程，但在整体课程体系建设上仍存在诸多问题:首先，课程教学没有形成比较完善的教学体系，教学随意性较大，课程教学质量难以保障;其次，课程教学的基础平台仍不完善，未能形成立体化的教学平台和资源平台，影响教学实施效果;第三，教学过程缺乏规范性操作，缺乏系统的整体协调过程，致使课程教学随意性较大。
二、课程教学体系案例分析《国际贸易实务》课程是高职院校中国际贸易、商务英语等专业的主干专业课程，在高职院校中开设的范围较广，具有代表性。具有以下特点:
1.课程内容繁杂、抽象。国际贸易实务课程涉及国际市场营销、国际商法、国际金融、商务英语等学科的内容。学生由于缺乏实际操作经验，往往觉得国际贸易实务课程内容比较抽象;
2.课程实践性较强。国际贸易实务课程内容围绕进出口业务展开，因此具有很强的操作性和实践性，为学生创造虚拟或真实的实践环境尤其重要;
3.课程的职业性较强。国际贸易实务课程最早由对外经济贸易大学开设，开立之初则邀请外贸业务人员编写教案，课程内容对学生从事国际贸易工作具有重要指导意义，具有很强的职业性。教学是一项系统工程，《国际贸易实务》课程教学目标的多元化和课程特点的复杂性决定了其教学成功须依赖于较为完善的系统。通过这个系统将学生的课内与课外、学生自主学习和教师课堂指导、理论学习与社会实践等有机结合起来。结合国际贸易课程教学内容与职业教育的内在规律，可将其教学系统分为三大子系统:教学保障系统、教学实施系统与教学质量控制系统。
(一)教学保障系统教学保障系统是教学实施的基本条件与教学活动的实施平台，主要包括理论支撑、硬件平台和教学师资，见图1。
1.理论支撑。《国际贸易实务》课程教学所依据的主要理论为职业教育中的工学结合理论，强调理论学习与实践学习相结合、职业能力发展规律与遵循技术和社会规范相结合、学校教育与企业实践相结合。在课程教学系统的建设过程中，还需要充分参考《国际贸易实务》课程自身内容的教学特点和该课程在专业中的定位。
2.硬件平台。传统的板书教学形式虽起到一定作用，但是通过现代教学技术和资源则可以大大提高教学效果。《国际贸易实务》的教学硬件平台包括多媒体教室、实训室和实习企业，其空间范围已大大跨越了传统教室。同时，在这些平台上分别对应着立体教材和参考资源、网络课程平台、外贸教学软件、企业外贸相关岗位等教学资源和软件设施，可使学生的学习空间得到拓展，从而提高学习效率。
3.教学师资。除加强对传统教学师资力量的教学能力培训、教学质量控制之外，还引入了企业导师和网络导师作为对学校师资的有力补充，为学生构建从课堂到企业岗位无缝对接的导师团队。
(二)教学实施系统《国际贸易实务》的教学实施系统主要包括理论教学、实践教学和职业意识教学，见图2。
1.理论教学主要通过课堂学习、自主学习和团队研习的方式开展。在课堂教学中，教师主要讲解课程的重难点，解决学生在自主学习中所遇到的问题，同时课堂教学已经从单向的知识灌输转变为多向、多元、互动教学。有限课时与无限知识是不可调和的矛盾，对于《国际贸易实务》课程这种矛盾更加突出，因此拓展自主学习和团队研习尤其重要。学生可以通过自主学习来巩固、提高、总结、探讨理论知识。团队研习是针对一些比较复杂和综合性强的学习项目而设定，需要团队成员的分工协作，对资料进行收集、整理、分析和提炼，从而构建自己的知识体系。
2.实践教学是《国际贸易实务》课程教学的重要内容应贯穿整个课程教学，其包括课堂实践教学、外贸软件实训、外贸企业实习。实践教学是通过外贸角色扮演、模拟操作、实时外贸论坛问题探讨等方式来培养学生的实践技能。外贸软件则是利用仿真环境训练学生的外贸实践技能。外贸企业实习是学生外贸技能的应用和拓展，在真实环境下锻练外贸技能。
3.职业知识。职业技能是外贸职业能力中的“硬件”，而职业意识则是“软件”。职业知识和技能可通过短期训练获得，但职业意识则需长期培养，贯穿了学生的整个职业生涯。职业意识教育包括了职业前景教育、职业习惯养成、职业道德培养、职业生涯规划等内容。职业意识教育既包括显性的内容如职业前景教育、职业生涯规划等，也包括了隐性的职业道德培养和职业习惯养成。职业前景教育和职业生涯规划可以通过专门的教学项目来完成，也可以贯穿在教学过程中，而职业道德培养和职业习惯养成更多地需要在日常教学的各个环节中实施，需要引导学生有意识或无意识地在学习过程中感知和学习。
(三)教学质量控制系统《国际贸易实务》教学质量控制系统贯穿整个教学过程，具有多元化、全程化、证据化等特点，见图3。多元化体现在质量控制系统中表现为包括校内形成性考核、外贸职业资格证书、企业和社会的信息反馈，包括学生自我评估、同学间评估、教师评估、社会专家评估等多种评估方式。全程化体现在质量控制系统中指包含在教学的各个环节中并延伸到了实习和工作中。证据化表现为对教学质量的控制是通过一系列的实际措施来体现，其成果须有据可依，如小组调查报告、期末成绩单与实习鉴定等。
三、课程教学体系整合需要突破的障碍
(一)突破课内课外的界限切实提高教学质量首先须加大教学容量，教师须树立课堂内外贯通的教学思想，将教学内容优化配置到课堂教学和课外学习中，对重点、难点内容的梳理和学生的学习成果的展示和评价通过自学和实践活动来提高学生技能。
(二)突破学校和企业的界限建立课程教学体系的目的是使人才培养更加符合社会和企业的需要，因此学校应认真了解企业和行业的人才需求，并邀请专家加入到课程体系建设中来，参与教学计划的制订、教材的编写、职业证书的开发等。
(三)突破传统的考核模式在整合后的教学体系中，学生的理论学习与实践学习、自主学习与课堂学习应融为一体，因此传统的单一试卷考核模式已经无法适应教学需要，须引入多元评估体系。从评估方式来看，应采用形成性考核和终结性评估相结合的考核模式。从评估的主体上来看，可以根据课程学习的具体内容采取相应的评估主体，包括教师、同学、企业导师。多元评估主体可以提高评估的客观性和效果。评估的内容既包含所学知识或个人技能，也应包含学生的职业意识、职业习惯等，使课程教学目标能够得到比较全面的覆盖。同时作业、试卷、调研报告、考察录象、照片、访谈录音等都可以成为学生提交的课程评估依据。
(四)突破传统教学场地课程体系整合后，教学场地不再局限于传统教室，网络教学平台、实训室、实习企业都可作为教学场地。网络教学平台是综合性教学互动平台，能够提供充足的课程资料和素材，是学生进行自主学习的资源库。同时，网络教学平台须具备信息、作业上传、作业反馈、课程聊天室、教学论坛等功能，是师生、生生之间进行交流、互动的重要场所。
四、课程教学体系整合的指导原则
(一)学生良好的职业发展是课程教学体系整合的出发点职业竞争力是指个人在整个职业生涯中所表现出的一种能够超越竞争对手、使职业持续发展的能力，包括就业竞争力和职业可持续发展能力。高职教育目标是培养适合社会需要的应用型人才，因此培养学生良好的就业竞争力和职业可持续发展能力应成为课程教学的基本目标。在课程教学体系的整合过程中，需要对该课程所针对的目标就业岗位能力要求进行深入调研，并对能力构成要素进行整理和聚类。
（一）校内实践教学环节设计
1.单项课程实验
单项课程实验是与理论教学相配套的实验课程，一般是在理论教学之后进行。我院目前已开设《基础会计实验》、《财务会计实验》、《成本会计实验》、《财务管理实验》等单项课程实验，这些实验侧重于强化学生对单项课程内容的感性认知，通过观察与验证，充分理解和掌握各专业课程所涉及实际会计操作的基本流程和方法技能，进而为后续实践课程的开设和应用能力的培养打下基础。
2.专业技能实验
专业技能实验侧重于对学生会计基本技能、财务软件应用能力等方面的训练和培养，开设《会计基本技能实训》、《会计信息系统与实训》、《电算化会计实验》、《ERP沙盘模拟实验》等课程，要求学生熟练掌握点钞、珠算等会计手工操作的基本技能，同时能够熟练使用用友、金蝶等财务软件，达到手工与电算化并行。此外，通过ERP沙盘模拟，以分组对抗的形式加强学生的团队合作意识，帮助学生更直观的理解会计在企业经营中与营销、人力资源、采购等部门的关系，有助于不同学科的交叉和融合。
3.综合仿真实验
综合仿真实验是在单项课程实验和专业技能实验基础上开设的综合性实训课程，旨在培养学生对专业知识综合运用的能力。我院现已开设《会计综合模拟实验》和《审计综合模拟实验》两门综合仿真实验课程，所采用的实验资料均是课程组教师根据企业实际资料整理编制而成。
4.轮岗开放实验
轮岗开放实验是针对不同学生对不同行业和不同会计岗位的个性化需求所开设的一门自主性综合实验。这门实验课程的学习方式比较特别，学生可以在学院的会计开放实验室中自主选择其感兴趣的行业（商品流通业、房地产业、外贸企业），由学生自由结成实验小组，自主安排岗位分工，自主完成实验内容。该课程充分调动了学生学习的自主性，体现了团队合作的重要性，也充分锻炼了学生分析和解决问题的能力。
（二）校外实践教学环节设计
1.专业认知实习
会计专业知识对于初学者而言是抽象且枯燥的，因此我院在大一第二学期的暑假之前安排了为期一周的专业认知实习，学生在专业教师的带领下到校外实习基地进行参观学习，了解企业的机构设置、走访会计部门，认识真实的会计资料，与财务人员交流，到生产车间了解产品的生产流程，使学生通过感性的观察与认知消除其对会计工作的陌生感，进而激发其对会计专业学习的兴趣。
2.专业社会实践
专业社会实践要求学生利用大三的暑假时间，在指导教师的指导下，通过问卷调查、实地调研、当面访谈、网上调查等方式进行一些专题调查，并根据调查的内容和结果撰写出相应的调研报告，进而培养学生的沟通协调能力、写作能力、综合运用专业知识的能力，以及发现、分析和解决问题的能力。
3.创新技能实践
为培养学生的创新精神、创业意识和实践能力，我院鼓励学生积极开展创新技能实践，并将创新技能学分的获取作为学生毕业的条件之一。学生可以通过参加课外科技创新、各类技能竞赛、社会实践以及考取职业资格证书等活动来获取创新学分，以此来提高对学生创新思维、创新意识和创新实践能力的培养。
4.毕业顶岗实习
毕业顶岗实习是实现应用型人才培养的重要实践教学环节，是培养和提高学生实际操作能力、理论联系实际能力的重要方式。通过最后一个学期的毕业顶岗实习，使学生在实际的工作环境中接触具体的会计岗位并完成相应的会计工作，将其在学校学习到的专业知识和职业技能运用到现实工作中去，真正做到理论联系实际，帮助学生更深刻的认识会计的工作环境和工作过程，从而实现学习与就业的有效对接。
二、实施会计实践教学体系改革的保障措施
（一）完善校内实验室建设
近年来，学院在已有的会计手工实验室、会计电算化实验室、财务管理实验室的基础上，又先后建设了ERP沙盘实验室、审计实验室和会计开放实验室，先后配备了用友、金蝶、网中网等财务教学软件。在会计开放实验室的建设过程中，受现有实验资料的限制，学院成立专门团队收集不同行业的全真会计资料（包括工业企业、商品流通企业、外贸企业、房地产企业、小企业等），形成了一整套多行业可供学生自主选择的全真会计实验资料，有效保障了轮岗开放实验的顺利进行。
（二）加强校外实训基地建设
与此同时，学院加大了校外实训基地的建设力度，先后与20多家企业、事业单位、会计师事务所、金融机构等单位签署了合作协议，为学生校外实训的顺利进行提供了必要的保障。此外，学院还成立了专业建设校外专家委员会，聘请知名企业财务总监、事业单位会计主管、金融机构及会计师事务所的有关专家前来参与，共同探讨社会各界对会计应用型人才能力需求的变化，探索有利于会计专业校企深度合作的方式和方法。
（三）优化师资队伍
一方面，学院通过积极选送教师参加财政部门的有关培训、鼓励教师到企业进行挂职锻炼、鼓励教师联合企业和科研单位进行横向的项目开发与课题研究、鼓励教师考取相关的执业资证书等方式来提升教师的实践能力；另一方面，学院积极聘请来自校外的财务总监、会计主管、财务经理、注册会计师等实践经验丰富且业务素质高的专业财会人员担任实践教学的兼职教师，除担任具体校外实践课程的教学工作外，还积极邀请兼职教师参与实践教学案例开发、实践教学资料收集、实践教材编写等工作，为我院的实践教学提供了非常有益的补充。
（四）强调“多证书”培养
“多证书培养”是指学院积极引导和鼓励学生在校期间考取各种能力证书和职业资格证书，具体如计算机、英语、普通话等能力等级证书以及会计从业资格证、会计职称证、理财规划师证等职业资格证书。近年来，我院毕业生会计从业资格证的获取率接近100%，会计职称证书、理财规划师证等职业资格证书的获取率接近20%。
（五）积极开展并参与各类技能竞赛
多年来，学院高度重视各类技能竞赛对培养学生创新实践能力的积极作用，学院每年组织的“会计技能大赛”“、沙盘模拟经营大赛”和“创业设计大赛”等比赛，为学生创新意识和创新能力的锻炼与提高提供了广阔的平台，也激发了学生对专业技能的学习热情。此外，学院还鼓励学生参与国家级和省级的各项技能竞赛，并取得了丰硕的成果，2011-2014年，我院学生多次荣获“用友杯”全国大学生企业沙盘模拟大赛辽宁赛区团体第一名和全国总决赛二、三等奖。
（六）改革毕业论文形式
我院自2012年开始对会计学专业本科毕业论文进行试点改革，将原有的毕业论文环节调整为学位课程综合考试和实习单位专题调查报告及答辩两个部分，2013年在会计开放实验室建设完成的基础上，将学位课程综合考试调整为综合轮岗开放实验。学院对毕业论文的改革，主要目的是要改变近年来学生不深入企业调研、单纯通过“东拼西凑”的方式编造论文应付了事的普遍现象，要求学生在毕业实习过程中，深入了解实习单位的实际状况，运用所学专业知识发现企业在生产经营、公司治理、投资策略、财务状况、内部控制等某个方面存在的具体问题，通过撰写实习单位专题调查报告的形式，针对实习中所发现的某一具体问题进行深入分析，进而提出改进建议。最终，通过答辩的形式，教师可以更真实地掌握学生实习的实际状况，辨别其专题调查报告中所写内容的真伪，以便减少杜撰与抄袭等现象。我院对毕业论文形式所进行的改革探索，更符合应用型人才培养的需要，使学生在实际调研中真正运用所学知识去发现问题、分析问题、解决问题，进而使其综合能力得以提高。
（七）完善实践教学考核评价体系
一、2020年一季度重点工作
（一）发挥调控功能，保证市场供应。2020年肺炎突如起来，市商务局积极应对疫情影响。为保障全市人民生活必需品供应充足，对全市大型商超、农贸批发市场生活必需品和应急物资库存量进行了实时监测，建立起日报制度，每天上报数据变化情况，稳定物价，维护市场秩序；积极协调交通管理组，对生活必需品运输货车放行，为生活物资货源入梅开通绿色通道，保证本地生活必需品货源的及时补充。防疫保供期间，累计协调生活或必需品运输车辆500余台次，为全市人民送上一颗“定心丸。通过实时调控成品油供应保障，确保疫情期间成品油市场稳定。疫情期间我市加油站持续营业，保障全市疫情防控车辆燃油供应，为确保成品油供应保障，商务局先后5次对全市加油站进行督导，严把加油站的油品进货渠道关口，严格查看企业进货发票及进货企业营业资质，重点督导检查疫情期间各加油站是否认真执行各种安全制度，保障各站安全平稳运行，维持成品油市场稳定，加强企业疫情期间安全宣传教育，保证居民必需品供应。调度全市重点大米企业库存大米成品数量，密切掌握我市大米企业的大米库存量，随时关注接收我市关于疫情防控期间的相关物资调拨命令，协调调度相关大米企业供应市场大米物资的保障，为我市2户大米企业及时发出大米外援物资证明文件。组织我市2户大米企业为湖北疫情防控一线捐献爱心资金1万元和近1万元的医疗物资，大米2万吨。
（二）维护社会稳定，解决民生诉求。一是在市政府规定时限内，完成了局属53户大集体企业认定工作，3月末前完成了1650名大集体职工身份认定工作，迄今，共接待集体访5件，个体访55件，已经处理解决事项25件。二是梳理劳务人员在外务工情况。我市现存外派在外劳务人员454人，其中：新加坡450人，日本4人。一季度受理劳务纠纷3起，正在积极、妥善解决。
（三）突出重点项目，服务外贸企业。一是梳理“双带”重点项目16个上报省商务厅，做为全省市州绩效评比指标，做好项目跟踪服务，按季度调度项目进展情况。上报“十个围绕”和新基建“761”重点项目两个。二是保证固定资产投资。一季度，商务局共完成固定资产投资6000万元，3月15日包保项目购物中心二期（扩建）正式复工；跟进投资总额5000万元以上的包保项目3个，确保我市项目建设稳步开展，如期完成预期目标。三是争取外贸专项201万元并发放。2020年向省厅申报新专项资金项目7个，初审申请金额856.3万元。四是组织外贸企业参加全省跨境电商线上沙龙系列活动。我市企业参加20多户次，组织5户参加“数字外贸出海”活动。
（四）助推品牌建设，保障安全生产。一是实施“中国好粮油”计划，坚定大米品牌推广信心。召开了项目建设座谈会，指导“中国好粮油”行动计划4户示范企业按照《“中国好粮油”行动计划三年实施方案》推进实施。指导粮食产后服务中心项目建设项目单位严格按照项目建设实施办法要求做好复工建设前各项准备工作及竣工验收材料准备工作；指导红梅镇粮库、义民粮库智能化升级改造项目工程建设竣工验收工作。二是组织全市相关重点大米企业人员及相关水稻产业从业人士近30人，在市电商产业园区，举办了市高端大米水稻科学技术讲座，进一步激发了相关企业和人员对我市推进高端大米产品生产和销售工作积极性，学习到了关于优质米水稻的宝贵知识，此次活动取得了良好的预期效果。三是深化安全管理监督，狠抓隐患排查整治。年初以来，我局全面落实安全生产工作要求，着力构建安全生产长效管理机制，认真贯彻安全生产“一岗双责”责任制，组织业务科室对网格化所包保的大型商贸场所和二手车、报废车拆解共26户企业进行了“两节”期间安全生产检查、复工复产安全生产检查，与全市重点商贸场所、加油站、粮食企业签订了《安全生产目标管理责任状》，将安全生产的目标责任进行了逐级分解。四是秋粮收购期间，组织55人次深入重要产粮村屯现场查看农户粮食储存情况，发放《农户庭院安全储粮》知识手册300余份，督促和指导农户做好安全储粮工作，结合冬春安全整治大会战工作、两节期间安全生产大排查、春季火灾防控工作等活动，一季度共检查企业65户次，派出检查人员83人次，共检查各类隐患25处，一季度未发生安全储粮事故和安全生产事故。春节期间出动检查人员45人次开展食盐市场安全大检查行动，为确保我市居民节日期间食用盐安全做出了保障。进一步完善了《粮、油、盐》应急预案体系的建设，建立健全我市粮油监测点及价格监测，采取国有、民营加市场、加农户的价格监测体系，准确反应市场的价格走势，全方位确保粮食安全。
二、2020年一季度亮点工作
（一）社零额名列前茅。2020年第一季度累计完成限上社零额3.21亿元，增速排名位列全省第二位。一季度全口径社零额预计完成17.74亿元，同比增长0.6%。
（二）进出口指标大幅度增涨。第一季度进出口额实现2.35亿元，同比增长148.6%，增长幅度排名第2位，迎来首季开门红。今年进出口任务指标是增长3%，达到6.8亿元，一季度完成全年目标的34.56%。
（三）创新搭建网络招商平台。为进一步拓展招商引资渠道，减少疫情对招商引资工作的影响，积极运用现代互联网技术，搭建永不落幕的项目对接平台，使合作双方在网上实现一对一在线洽谈，不断提高项目洽谈几率和成功率，推动一批合作项目取得积极进展。一是通过市政府网络平台，对外推介市经济合作重点项目66个。二是与广州产权交易所开展合作，开辟独家招商专栏，宣传介绍我市招商引资优惠政策、主导产业发展方向和重点合作项目等方面信息。三是通过网络视频洽谈会议和电话洽谈等方式，开展招商活动。分别与北京四环制药、全国卫生产业企业管理协会等企业对接洽谈，推进项目建设。四是通过网络宣传和视频电话洽谈，成功签订了与广东省大健康产业协会和北京天衡医药研究院战略合作框架协议。
（四）整合方便食品行业资源。通过对28家方便食品企业的走访，全面了解我市方便食品行业现状，形成调研报告并指导方便食品行业协会的申报工作，起草了《市方便食品行业协会章程（草案）》，注册成立了市方便食品行业协会，并召开了市方便食品行业协会成立暨第一次会员大会。3月18日，景俊海省长莅梅调研时，针对于方便食品企业即将入驻的电商产业园孵化中心项目作出了重要指示。
三、复工复产多措并举，项目建设全面开展
（一）精心部署，实现商贸场所复工复产
1.成立了复工领导小组，确定干部包保企业机制。包保领导和包保人每天深入企业指导复工，联合应急局、卫健局、消防大队成立了验收组，到复工企业帮扶300余人次，逐项验收帮扶，合格一户复工一户，并为复工企业排忧解难。帮助企业解决消毒液200桶、口罩7000只等防疫物资。
2．根据省商务厅和卫健委联合下发的《零售企业在病毒流行期间经营服务防控指南》等政策及指导性文件，制定《市大型商贸场所疫情防控期间复工实施方案》，为了使方案通俗易懂，利于商贸场所掌握，特制定了精简的《大型商贸企业复工“五步法”》，指导帮助企业复工。
3．加大宣传力度，时刻保持严谨的防疫态度。已复工企业每天在营业场所里循环播放防疫音频，有电子屏的循环播放防疫短片，悬挂防疫宣传条幅。复工小组采取明察暗访、定期不定期“回头看”，确保复工企业严格执行防疫期间的各项要求。
4.利用现代化通讯设施实时报备。指定专人负责，通过微信群和钉钉软件每日监管企业报送的测温、消杀等相关防疫工作信息，通过“小帮手”、“吉祥码”等小程序重点关注复工企业人员身体健康情况。随着近期“外防输入，内防扩散”的防疫要求，加强了大型商贸企业进店顾客扫“吉祥码”的力度，26名中级扫码员和95名普通扫码员为进店顾客扫健康码或登记，日均扫码2000余人。
（二）创新思路，迅速恢复商贸活力
1.制定了2020年商贸企业促销方案。抓住全年节庆假日的消费节点，通过促销活动，提振企业复工复产的意向，增强梅城市民对政府恢复经济能力的信心，活跃和繁荣市场同时，也满足了居民消费需求，为我市2020年各项经济指标的顺利完成添加一份助力。
2.开展了及各类促销活动。2月29日、3月1日、3月6日-8日，市政府联合购物中心开展为期5天的“暖春战疫·商贸惠民”促销活动，市政府投投促销专项资金50万元，共向市民发放代金券10000张。5天促销活动完成销售额473.23万元，占复工后累计销售额46.5%；促销期间日均销售额94.6万元，较复工后日均销售额增加44.6万元，增长89.2%；促销期间交易笔数24460笔，日均销售笔数4892笔，较复工后日均笔数增加2452笔，增长100.5%；促销期间客流量24296人，日均客流量4892人，较复工后日均客流量增加2174人，增长80%。自2月29日期至3月31日，全市共举办促销活动20余场，参与企业15家，实现销售额1200万元，同比增长1.2%，较疫情期间销售额环比增长84%，客流量累计达到7万人次。
一、应收外汇账款证券化的基本运作程序
应收外汇账款证券化融资是指本国出口商作为发起人把外国进口商（即原始债务人）的未来应付外汇账款，真实销售给特殊的载体（SPV，Special Purpose Vehicle），.或采用信托方式让渡给信托机构，而特殊目的载体或信托机构通常在欧洲市场或免课税赋国境内，它们对这笔资产加以适当的信用增级，最后以此资产为担保向投资者发行债务型有价证券。
整个证券化交易的主要参与方包括：融资发起人，即出口商；特殊目的载体，即服务商；受托人，即外部信用增级机构、信用评级机构和投资银行等。
二、应收外汇账款证券化是我国出口企业海外筹资一种可选择方式
1、应收外汇账款海外证券化融资具有其独特的优越性
国际银行信贷一般有很多的限制条款，还有严格的贷款审查程序和标准，能否实现融资目的最后取决于企业的综合信用等级。在海外发行股票来筹资一般有包括持续盈利能力，股权分散程度和公司治理结构等在内的一系列严格的上市标准。此外，上市公司还要严格遵循海外融资市场上的信息披露规则和会计审计准则等。显然，股票融资方式对企业的整个综合实力提出了很高的要求。海外债券面市前也要经过信用评级，评级机构在评级时主要是评价公司发展前景、财务状况、公司债券的约定条件和发行人所在国家的风险等方面。可见，海外债券的信用等级也是由发起人的综合信用水平决定的，并且其等级很难突破国家外币信用等级。对于出口企业应收外汇账款证券化这种新型融资来说，证券化产品即偿付证券的本息，来源于基础产品出口应收账款的未来现金流，所以它是一种“自我清偿”和收入导向的融资工具。应收外汇账款的证券化适宜性取决于基础资产的质量状况，而基础资产的质量状况决定了这种自我清偿的有效性。为了更进一步强化这种有效性，这种证券化交易又引入了信用增级这种结构安排来补充和提高基础资产的质量状况。同时证券化交易的信用评级高低只取决于出口应收款项的质量和信用增级水平，与发起人的综合实力、综合信用等级和国家信用评级基本分离。正是因为，应收外汇账款海外证券化融资具有不同于传统海外融资（如国际银行信贷、发行股票和债券）独特的优越性，所以20世纪末拉丁美洲许多国家的企业采取这种新型海外融资方式后，它很快在中东、南亚和东南亚等地区迅速扩展，并获得了巨大的成功。
2、利用应收外汇账款证券化，加强资产负债管理和风险管理
加入WTO意味着我国出口贸易更大的发展，但与此同时也意味着我国外向型企业对海外筹资，资产负债管理和风险管理的需求大大增加。如果我国企业可以利用出口应收外汇账款的证券化，那么作为发起人，他们完全可以从这一种交易中同时获得海外筹资、资产负债管理和风险管理的收益。同时，我国有很多企业对这种新型海外融资工具内存的需要，因为他们目前在海外还很难以发行股票和债券，获得国际银行信贷等到传统方式获得海外融资。出口应收外汇账款证券化融资则可优化企业的财务结构，不改变原有的负债比率。应收账款证券化融资的实质是企业的应收账款与货币资金的置换，企业的负债和所有者权益都没有量的变化，只是形式和结构的变化，能够保持原有负债比率的财务杠杆，不增加企业财务风险。从而根本上改变了企业传统融资的风险结构和收益结构，是企业进入国际资本市场的一种可选择途径。
3、利用应收外汇账款证券化融资，提高资产的流动性和变现能力
目前我国外贸企业为加快进入国际市场的步伐，海外销售量增长得很快，进而形成巨额的应收外汇账款。应收账款相当于企业提供给客户的无息贷款，企业的资金不但被占用而且还没有利息收入。企业若能将应收外汇账款证券化融资，不但解决企业资金问题，而且还提高了企业资产的流动性和变现能力。据有关资料统计表明：从1994年我国外汇制度改革至今，我国出口总额从1212.1亿美元增至3687.3亿美元，每年平均有50%的出口集中于美国、欧盟和日本这些信用等级高的发达国家和地区。我们假若收入中有25%是应收外汇账款，证券化交易的超额抵押比例为2：1的话，如能进行海外证券化融资，将极大改变外贸企业目前资金相当吃紧的状况。
4、应收外汇账款证券化是我国部分中小企业海外融资的最佳路径
日前我国中小企业的进一步发展在国内融资上还是受到很大的约束：由于风险太高和利率管制导致的定价受限，使银行间接融资依然很难；风险投资规模不够，运作也不规范；股票主板市场门槛太高；受自身信用等级和规模的限制很难进行发展缓慢的公司债券市场。因此，中小企业的进一步发展壮大还是离不开海外融资。自我国加入WTO以来，很多国际著名的投资银行纷纷利用各种场合向我国包括中小企业在内的民营企业积极推荐海外融资。如果通过海外上市来融资，暂且不论其综合实力不够而很难在海外上市，即是上市对我国大多数中小企业来说，海外上市的融资成本显然太高，而且还不包括每年昂贵的上市维护费。因此，海外上市并非理想途径。至于发行海外债券和利用国际银行信贷，中小企业由于受实力和综合信用等级的限制更难在海外资本市场利用这种融资工具。由些可见，对于我国那些具有优质出口应收外汇账款的中小企业来说，在海外进行这种证券化融资就形成了一种最佳途径。
关键词：中美 贸易顺差 问题 对策
中美贸易顺差现状
2011年，我国进出品总额超过3.6万亿美元，再创国际金融危机后的一大新高，对美贸易顺差也由2010年的1845亿美元变为1551亿美元。虽然呈现出下降态势，但是顺差依然很大，且随着国际经济形势不断动态变化。一方面，从中美贸易顺差的走向来看，表现为我国单边走高的格局，除2001年有5.57%的下降和2008年、2011年受国际金融危机和欧洲债务危机的影响，顺差有所降低之外，其余年份都是呈逐年升高的态势。另一方面，从中美顺差规模来看，贸易总额由改革开放初1979年的25亿美元，到2011年的3.6万亿美元，增长了千倍，并且在1993年到2011年这一区间段内，中美贸易顺差连续18年，累计顺差已超过15000亿美元。以2002年我国入世后为重要拐点，当年最大升幅为55.74%，并于2005年首次突破1000亿美元。第三方面，从变动趋势来看，起落较为频繁，间隔较短，表现为五落四起，间隔小，变动频繁，有时3年一个起落。
中美贸易顺差引发的问题及分析
近年来，美国与中国双边经贸关系发展迅猛。特别是我国加入世界贸易组织以来，双边贸易额不断扩大，中美贸易盈余规模的扩大，中国长期持续对美国的单边贸易盈余，也引发了美国高度的敏感，并增加了许多贸易壁垒对中国产品进行限制。从表面上看，中美顺差，美国是受害者，中国是受益者，美国当局更加以此为借口宣扬“中国”。但是，从本质上看，我国对美顺差本身还存在一些问题，与巨大的贸易顺差相对是产业发展的不平衡，使我国虽然对美顺差，但是收益并不如预期之大。
（一）美国对华投资额度的增加
近年美国逐步通过自身的产业结构的调整，把一些资源消耗型、劳动密集型产业向发展中国家转移，然后再从我国进口，在美国消费。由于我国在原材料、劳动力成本、国家招商引资政策等方面的优势，使得美国在华投资不断增加。根据国家商务部统计，2010年我国对外贸易额约为29000亿美元，其中加工贸易进出口占48.55%，对美国的出口占加工贸易总额的53.21%。2009年，我国实际使用外资为900亿美元，而美国资金已超过400亿美元，美国FDI投资企业的涌入，成为加大中美贸易顺差的有力推手。但是从客观角度看，美国对华投资额度的增加，也大大刺激了我国国内的市场需求。中美的对华投资强度的增加主要归因于自净出口的增长，在乘数效应的作用下，净出口规模的扩大在一定程度上也促使了我国经济的增长。
（二）产业分工不均衡的结果
经济学家戴维·李嘉图的比较成本理论中提出：“两国在国际贸易中，比较优势是在生产产品的一方，因为该国出口产品的大量增加将促进该国的就业率”。随着全球经济一体化的发展，国际间的产业分工格局已发生了深刻的变化。而我国在对美贸易中所处的优势就是“劳动密集型”产业，由于我国劳动力成本低廉，由此决定了对美国出口的产品基本上都是以资源为基础、低附加值的初级产品。目前，我国对美国出口的产品主要为价格相对低廉的服装、鞋类、纺织品、玩具、电器、五金制品等，主要面向美国大众消费。由于美国人均收入较中国高，而服装、鞋类、玩具、电器等产品均属于生活必须品，我国低廉的价格使之在美国具有绝对市场竞争优势。例如：从我国的纺织产品出口看，中国纺织经济研究中心2011年调研报告指出，目前我国纺织业出口结构存在的问题主要表现为以附加值较低的服装用纺织品所占比重最大，而高技术类的产业用纺织品所占比例偏小，服用、家用和产业用纺织品出口比例大约为52：33：15。目前，美国对我国出口的产品主要为电子产品、飞机、高端制造业装备，大多属于附加值高的产品，主要面向企业和政府部门。而对于电子产品、飞机、高端制造业装备等产品，我国除了向美国进口，还向日本、欧盟进口，从而最终形成了中美贸易的顺差。
（三） 美国对高科技产品和技术的限制
美国通过贸易保护壁垒限制高科技产品的出口是造成中美贸易顺差的重要推手。根据美国的《出口管理法》的规定，我国属于美国高科技产品出口控制政策的重点国家。根据国家商务部门统计，2006年我国共登记技术引进合同10538项，合同总金额220.2亿美元，其中美国仅位列第三位，引进金额为仅为42.3亿美元，金额占比为19.2%。一方面，美国对高科技产品和技术的出口进行限制，另一方面，在美国对我国高科技产品和技术进行限制的背后，美国又设置了一系列技术性贸易壁垒对我国的出口产品进行反倾销，使我国陷入了“两难”的境地。根据国际收支理论，如果一个国家贸易逆差，那么赤字的作用增加，对外贸易乘数效应将导致国民失业增加。而近年来，由于美国自身经济衰退，美国制造业就业率下降，美国更加剧了通过技术性贸易壁垒或进口配额打击 “中国制造”的步伐，尤其是欧债危机发生以来，对我国的进出口造成了巨大的影响，调整产品结构，加快技术创新已成为我国对外贸易的迫切需求。
（四）外汇储备风险成本的提高
中美的贸易顺差提升了我国外汇储备的风险成本，加剧了人民币的大量流出和外汇的流入的增加。增强了全社会的货币量，而这些资金大部分没有进入实体经济，而是进入汇市、股市、楼市等虚体经济，加剧了实体经济的“利空”，导致社会资源的低效利用，无法形成有效投资，与这些闲置资金相对应的是生产资料和人力资源的闲置，从而导致社会资源利用效率低下，使我国出现了经济增长缓慢与高失业率并存的现象。同时，由于我国采取固定的汇率与美元进行衔接，在固定汇率和外汇结算系统中，中央银行以人民币购买外汇。当前在美国即将实施QE3的背景下，我国的外汇储备也将大幅贬值，造成我国外汇储备的缩水。中美贸易顺差造成的对美元的过度依赖，在利率市场化的条件下，也使得我国国内的M2增加，自2008年国际金融危机以来我国经济面临的严重的通胀压力，CPI高居不下。例如：我国与美国的巨大贸易顺差虽然使得我国的外汇储备于2011年达到了3.181万亿美元，但是进入2012年以来，受国际政治（）、经济（欧债危机）等各种因素的影响，美国继续实施“宽松”的货币政策，进一步迫使人民币升值，巩固美元的霸权地位，降低我国企业的利润率，给我国经济的发展带来了巨大的损失。
我国应对中美贸易顺差问题的建议
（一）转变经济发展方式
首先，要转变出口方式。长期以来，由于经济发展方式粗放，产业层次较低，在对美出口中，我国依托资源、劳动力等优势，出口的产品以比其它国家较低的价格占领美国市场。把自己的产品定位为中、低消费的商品。因此，要改变中美贸易顺差中我国的被动地位，必须实施战略转型，从资源消耗型、劳动密集型贸易战略，转变为资源节约型、利益导向型出口。其次，要提高利用外资门槛。针对美国对我国投资的方向大多为劳动密集型、资源型产业的特点，要通过政策强制性手段，促使其投入我国的高新技术产业，促进产业升级改造，提高我国出口产品的产业层次，增强产业弹性。第三，要实施出口的多样化。针对中美贸易顺差对我国的不利影响，我国要积极拓展出口渠道，寻找更多发展中国家及欧盟等战略伙伴，分散出口总量，减少对美国市场的过分依赖。当前我国的出口产品均属于中、低端消费品，将产品的低价格作为在国际市场上的竞争优势。在未来的发展中，我国应在美国、欧盟、日本等贸易伙伴外，积极拓展非洲、中东、南洋这部分外贸市场，拓宽出口的半径。实施出口的多样化，探索使用非美元货币进行外贸交易，将是我国未来对外贸易发展中势在必行的手段。
（二）积极调整产业结构
我国在对美贸易中的“顺差”现状与被动地位，终其原因就是因为我国产业结构不够优化，产品结构、结构、区域发展还不均衡，使得外贸出口形成了新的瓶颈，我国成为美国高污染、高耗能、劳动密集型产业转移的集散地，为美国生产初级产品。因此，必须从产业结构方面着手。一要调整产品结构。以国际市场为导向，以“高附加值为产业发展的基点，适当压缩传统劳动密集型产业在产业构成中的比例，提高高技术类产业出口的市场份额。加强新产品开发力度，延长产业链，拓展下游应用领域，寻找新的增长点，以国内需求为基准，以国际需求为拉动，敢于创造需求、引领全球市场。加快对资源依赖程度小、附加值较大的出口产品生产。积极探索，勇于创新，推动高新技术产业化发展。例如：对我国浙江、福建等现有的服装出口基地进行转型升级，要积极改变其“世界加工厂”的地位，加强自主产品的研发，重新进行国际产业分工，提高产品附加值。二要调整资本结构。在稳定目前资本结构的基础上，广泛吸收民间资本，适当调整国有、民营、外资比例。大力推进国企改革、重组，摒弃陈旧的运行机制，建立适应新时期对美贸易要求的生产经营制度。尤其是对于传统的劳动密集型企业，使国有及国有控股逐步转化为集体和民营。优化调整企业产权结构，大力发展混合型经济，取长补短，因地制宜，通过加强并购重组、推动优秀企业上市，增强外贸出口企业的整体素质。三要调整区域结构。根据产业布局、市场、环保的需求，顺应产业向海外和中西部转移的趋势，适度调整产业的区域结构。把重点企业逐步从东部沿海地区向中西转移，为出口产品的生产提供更广阔的地理空间和环境。以布局合理化和效率最大化为原则，以市场为导向，强化区域发展的协调性。发挥各地区在能源、资源、人力、市场等方面的比较优势，发挥产业链配套作用，最大限度实现资源整合、优化配置，形成东部和西部、发达地区和落后地区、环境承载能力强的地区和弱的地区优势互补的产业布局。
（三）加强自主品牌建设和自主科技创新
缺少品牌创新，没有高科技产业作为支撑，是导致我国国际分工中处于劣势的重要因素。因此，中国应大力加强自主品牌创新，一方面要适当在税收和资金、土地等方面予以技术创新企业优惠待遇，扶植中小企业进行技术改造，针对外贸企业，在科技研发方面给予产业政策和战略性贸易政策倾斜。例如：当前我国各省市为了招商引资，都在大力推进“产业园区”建设，对入驻园区的所有企业给予一定的税收、土地政策支持。在未来的发展中，必须提高入园门槛，对现有政策进行改变，只对有科技带动力的外资企业给予优惠。另一方面，要积极发展战略性高新技术产业，以高技术产品代替劳动密集型、高污染产品，提高产品附加值，通过研发具有我国自主知识产权的产品，增强产品在国际竞争中的实力。要建立和完善保障安全立法，对那些使用落后生产技术、产能过剩和高污染生产企业进行严格整治和监督，建立严厉的违法处罚制度加强行政措施。第三是针对美国通过贸易保护壁垒限制高科技产品出口这一现状，政府部门要增强与美国双边贸易谈判的筹码，使这一现象得以改观，在引进外资的同时，引进美国的高新技术，提高我国参与国际贸易的分工的产业层次。
总之，在全球一体化不断深化的今天，中美贸易总额不断增长，美国日益成为我国最大的出口国，对美国的出口在我国对外贸易出口总额中总有着举足轻重的地位。在中美贸易顺差的“光环”背后，却是由于美国对华投资额度的增加、产业分工不均衡、美国对高科技产品和技术的限制的结果。在今后的发展中，我国只有积极转变经济发展方式、调整产业结构、加强自主品牌建设和自主科技创新才能更好的化解对美顺差中的不利因素，使对美贸易“总量”的顺差真正转化为“质量”的顺差。
参考文献：
1.方凯，林荣芳.中美贸易失衡对中国影响及对策[J].当代经济，2009（6）
2.付强，朱竹颖.美在华直接投资对中美贸易不平衡的影响[J].国际贸易问题，2008（7）
一、指导思想
围绕将我区打造成为最具影响力和竞争力的标志性区域的总体目标，坚持“食在、游在、住在、创业发展在”的指导思想，继续以招商为引擎，坚持以创新为动力，注重以服务为抓手，进一步通过精细化发展，全面提升区域产业品牌的穿透力，努力将我区打造成为最具投资价值的魅力之城、都市经济活力四射的繁华之城、高水平集约发展的品质之城、人才汇聚和商流汇集的活力之城。
二、发展目标
（一）经济发展指标
1、服务业：社会消费品零售总额同比增长18%；服务业增加值同比提高1.5个百分点，占全区GDP总量比重同比提高到50.5%；20万元以上税收服务业规模企业税收同比增长16%；新引进投资亿元以上或注册资金3000万元以上经营业项目15个。
2、旅游业：接待游园人数2450万人次，同比增长10%；旅游总人数1250万人，同比增长10%；旅游总收入135亿元，同比增长15%。
3、开放型经济：到位注册外资3.2亿美元；外贸进出口18.3亿美元，其中出口13.8亿美元。服务外包业务总额合同额11.11亿美元，接包合同执行金额8.03亿美元；离岸接包合同金额6.72亿美元，离岸执行金额4.97亿美元；服务外包外汇收汇额2.475亿美元。
4、招商引资：引进区外资金投资300亿元以上，引进注册资本500万元以上的企业300家以上。
（二）工作指标
新增“123”计划企业数6家；新增千人以上规模企业3家、新增千万美元以上出口企业5家；新增各类国际认证企业15家，其中CMMI4-5级国际认证企业数3家；新增服务外包培训人数1.1万人、新增服务外包从业人员9000人；新增或升级星级农家乐3家，力争5家；培育2家酒店创建五星级酒店和1家景区创建4A级景区；农贸市场新一轮改造率达50%，菜肉溯源体系建成率达80%。
三、工作重点
（一）围绕产业大转型，实现招商新突破
1、努力在招商机制上求突破。要多元化建设招商队伍，按照“政府雇员、有限授权、合同管理、绩效取酬”的方式，在面向全社会招聘一批富有经验、资源和人脉的招商能手的基础上，建立一支“一年一聘”的政府雇员制招商队伍；同时，按照“制度考核、奖罚分明”的原则，从引进有效项目信息、注册落户项目量、出差天数、引进项目成本等方面，对区投促中心等现有招商人员进行绩效考核；要多方面推动资源共享，建立“项目信息互享、政策载体互通、客商资源互用”的模式，形成全区“一盘棋”招商的强大动力，力争将符合我区产业发展导向的优质项目全部留住。要多角度拓展招商空间，积极借助微博、微信等新媒体，探索网络招商的新路径。
2、积极在招商理念上求突破。要树立“城市营销及四大招商”理念，积极引进大平台、大企业、大项目、大产业等，迅速提升我区区域经济和社会发展的知名度；要树立“全程策划”理念，即聘请咨询机构、中介机构和专家智囊团，从策划、定位、规划、招商、建设等全过程参与项目开发建设，借助“军师”的专业能力，提升决策的科学性，拓展人脉资源；要树立“产业招商”理念，围绕我区大力发展新兴产业、先进制造业、现代服务业及旅游业的战略思路，按照“缺什么补什么”的思路，集中精力打造产业链集群，打造规模亮点项目，迅速提升主导产业的综合竞争力。
3、力求在招商区域上求突破。要继续重点面向北京、上海、深圳，以及美加、日韩、印泰、港台等地区，开展针对现代服务业、新兴产业、先进制造业的招商活动；要继续加强与现有友城的经贸文化交流，特别要以40周年和旅情25周年为契机，在积极争取一批国家级经贸交流活动落户我区，同时，举办好与日本的经贸拓展活动；要继续扩大与亚太、欧美、北非等国家和地区的友好交流，争取缔结一批新的友城（园区），其中，要以中韩建交20周年为契机，努力在韩国实现友城零的突破，为今后迅速开辟韩国招商渠道打通一条捷径。
（二）围绕可持续发展，争创产业新亮点
1、加快打造“苏南电子商务港”。以建立国家级电子商务发展基地为目标，加强与中国国际电子商务研究中心的沟通与合作，科学制定发展规划，引导我区电子商务产业高起点起步、高水平发展。依托我区产业转型提升，以云计算中心为技术支撑，大力招引一批国内龙头型B2B、B2C电子商务企业，在科教产业园、工业设计园尽快形成电子商务企业集聚效应。引导鼓励本土规模工业企业导入电子商务营销模式，培育一批B2C电子商务企业，促进主辅分离工作有序推进。还要大力营造发展氛围，组织专题论坛、宣讲等活动，积极争取世界电子商务年会在我区召开。
2、全力培育服务业特色亮点。围绕打造国际旅游休闲目的地目标，着力引进一批国际一流旅游综合体（主题公园）项目，重点加快今典红树林、完美世界、天地大湾酒店、宝能城市综合体、奥特莱斯等项目推进；以太湖新城、蠡湖新城、河埒中心商务区为重点，打造一批全业态的商业综合体，努力吸引知名企业总部落户。围绕商务会展城定位，依托灵山梵宫、太湖博览中心等资源，大力引进品牌会展企业及中介机构落户。围绕影视文化之都构想，以国家数字电影产业园为主体，着力引进业内各类型重点企业，争办一批影视文化活动，尽快将我区打造成为影视圈中的知名产业基地。
3、全力招引龙头品牌先进制造业。要着力突破“少龙头企业、少品牌企业”的困局，以胡埭工业园东拓为契机，充分发挥园区各类优势，加强对国内外500强企业、民营经济100强企业的招引力度，重点在机械装备、交通设备、电力设备、通讯器材、家电、汽车、医疗器械、LED照明、军工产品等领域，着力吸引一批“航母级”的高端、终端品牌制造企业落户，培育和打造先进制造业的重点集聚区。同时，借助区域特色产业优势和主辅分离契机，引导鼓励现有制造业企业向现代服务业拓展，努力在本土企业中培育形成一批大企业集团。
（三）围绕竞争力增强，打造项目新亮点
1、加大前瞻性项目策划。各镇、开发区、街道要围绕旅游与服务业十二五规划和旅游业发展提速计划，加强对城市（旅游）综合体、电子商务园区、高档酒店、特色街区、睦邻中心等服务业集聚区，开展前瞻性的规划策划，并针对现有和既定重点项目，超前做好周边配套辅助类项目的策划布局。区商务局要围绕我区大型商场、特色商业街、专业市场等大型商业网点的发展，开展更深层次的研究，力争尽快出台我区大型商业网点规划布局的指导性意见。
2、加快功能性项目建设。大力推进旅游与服务业重大项目建设，重点锁定胡埭汽车城、物流港池、洲际皇冠假日酒店、阖闾城、耿湾风情小镇、万象城等50个重大功能业项目，区服务业发展领导小组将加强项目建设进度跟踪督查，各类问题矛盾协调服务，以促进项目加快建设，早日竣工达效。继续做好太湖花卉园、龙寺生态园等五大景区改造提升工作，力争项目按时按质推进到位。积极筹划舆论宣传，通过举办节庆活动和竣工典礼，将项目集中推向市场，努力营造浓厚的舆论氛围，提升市场关注热度。
3、形成多元化投入机制。要坚持项目多元化投入的开发思路，形成以市场投入为主的项目建设模式，特别是在楼宇经济、景区发展、节庆活动等方面，给予市场更多的参与权、主动权和话语权，以整体打包开发的经营形式，吸引鼓励更多社会资本参与我区各类经营性项目投入，进一步加强我区城市化发展进程。同时，主动加强对上衔接，及时获取相关项目扶持政策信息，有针对性地排查目标项目，并指导项目包装，以争取更多的上级扶持资金助推我区各类项目建设，增强社会资本参与我区经营性项目建设的信心。
（三）围绕品牌化战略，扩大服务新领域
1、积极引导企业提档升级。根据转型升级要求，强化对服务业集聚区、城市综合体、商业特色街的品牌培育力度，努力争创一批国家级、省级特色示范区或商业街区；继续加大景区景点升A升星力度，推动阖闾城遗址公园等景区开展4A级景区创建，并新增或升级一批省市级星级农家乐；鼓励和引导宾馆酒店开展星级评定和绿色饭店争创，重点加快元一希尔顿逸林酒店等五星级酒店的创建；以龙寺生态园试点为基础，全面推广乡村旅游景区（点）“智慧景区”建设；深入加强队伍建设，举办服务业和旅游业专题培训；此外，还要做好三星级品质旅行社、省市级为农服务社等创建工作。
2、科学实施行业规范标准。围绕《2011-2015市市区农贸市场布局和改造提升计划》，结合城市化发展要求，加快我区农贸市场规划布点、改造提升、市场诚信体系、肉菜溯源体系等工作，推进我区农贸市场在硬件和软件方面“双提升”；拓展政校企合作空间，推进家政服务网络中心平台建设，开展家政服务培训机构的认定、指导、监管，提高从业人员职业素质；推进“放心豆制品进市场”和肉菜安全监管体系建设试点工作，强化生猪屠宰、酒类流通、安全生产等监督管理，积极开展星级宾馆饭店安全质量评估，“平安商场”和“平安旅游”创建，以及景区游客服务中心建设工作。
3、全面发挥各类平台优势。努力扩大区服务外包协会、区外商投资联谊会、外经贸企业服务联络点等平台的规模和影响，发动企业广泛参与各类国内外展会，积极开展政策宣讲、走访交流、宣传展示、考察调研、人才引育等活动；针对金融、企业上市等市场热点，切实为企业提供力所能及的增值；不断加强平台间的联系与协作，及时捕捉和挖掘更多商机，实现更有成效的以商引商。依托区餐饮协会号召力，编辑制作相关宣传品，并积极在全市各大星级酒店和知名餐饮企业进行派发；继续发挥区旅游协会作用，加强开展对行业内的监督和指导作用。
（四）围绕全方位提升，营造开放新格局
1、进一步推动外资量质并举。要瞄准重大项目落户，成立重大外资项目推进领导小组，着力推动吉宝增资、大湾综合体、奥特莱斯等重大外资项目落地；引导外资投向先进制造业、现代服务业、战略性新兴产业等方面，着力优化外资结构。要关注外资企业成长，鼓励企业加大技术和人才的引进，服务一批有潜力、有市场、有闯劲的外资先进制造业企业做好境内外上市工作，使一批可塑性强的外资传统制造业企业向先进制造业企业实现质变。要发挥开发区支柱作用，充分利用优惠政策、资源要素、公共配套等优势，不断完善产业配套和服务体系，引进和培育一批外资龙头企业。
2、进一步做大做强服务外包。围绕提档升级，继续推动软通动力“”，努力将埃卡内基学院打造成为外包行业定制培养的龙头院校；继续引导企业开展“123”计划、CMMI认证、“双千企业”等创建工作，并加大对“123”企业的扶持力度，进一步提高对外包行业的贡献度。围绕企业发展，强化创新服务意识，全力做好中智云城上市各项服务工作；并密切与大专院校的联系与合作，积极为外包企业破解专业人才短缺难题。围绕扩大规模，在大力招引规模外资企业的同时，要注重推动有条件的制造业企业进行主辅分离，以不断壮大我区外包企业结构和规模。
3、进一步促进发展外经外贸。针对提高外贸进出口质量，积极引导企业加大研发投入和技改力度，加强对自主出口品牌和自主知识产权的培育，持续做好省、市出口品牌企业选育工作，加快培育以太湖国家旅游度假区机电产品（换热器）为主体的省级出口基地项目的建设。针对开拓国际市场，积极发动区内企业赴欧美、越南、柬埔寨等国家考察，努力达成一批境外投资协议；组织企业积极参加各种国际展会，并鼓励企业通过苏南电子商务平台宣传产品。针对有效扩大外贸出口，建立外贸企业服务联络点，积极开展上门服务和沟通交流，并宣传鼓励企业积极投保出口信用保险。
（五）围绕目的地建设，激发旅游新动力
1、突出市场开发的针对性。围绕创新旅游产品，结合京沪高铁和沪宁城铁、“2012中国欢乐健康游”等主题，开发设计一批适于中高端商务会展游、休闲度假游、健康体验游、婚庆游的深度旅游产品，并依托区游客集散中心和同程网等平台，建立“智慧旅游”电子商务平台，实现旅游产品的市场直销。围绕打造旅游新品，着眼于做大做强旅游地接，加快培育和组建主营地接业务的本地旅行社，积极引进京沪宁杭等地知名旅行社和高级营销人才。围绕做强旅游商品，建立区旅游纪念品企业联谊会，通过举办创意设计大赛、参加各类展会等，进一步提升旅游商品的市场吸引力。
2、注重深度营销的实效性。坚持巩固与培育客源市场、打造旅游目的地的原则，在“政府搭台、企业唱戏”的市场化模式下，加紧进行市场深度对接，努力将营销成果迅速转化成现实。要继续推行“抱团”营销策略，充分利用优势资源，推出“组合拳”产品，重点举办好周边城市促销活动；以“先请进来、再走出去”方式，针对京津、济南、广东等地区，有组织地策划一批专列、包机等营销活动；利用与日本、台湾直航的契机，加大对境外地区的营销力度。充分利用微博、手机终端等新媒体，开展旅游竞猜、网游、拍客摄影等互动活动，拓展网络营销渠道。
3、增强节庆活动的影响力。要继续以“政府办节、板块参与、各界联动”为宗旨，通过公开征集的方式，吸引国内外有实力、有影响、有成效的企业参与到办节中来，努力培育一批经得起市场检验的连续性活动，将山水文化节和生态旅游节办出成效、办出影响。要加大对节庆活动的宣传造势力度，努力吸引各类相关和衍生行业参与其中，延长节庆活动的触角和覆盖面，努力拓宽二次消费的空间，进一步提高办节水平和质量。
四、保障措施
（一）借助舆论造势，营造发展氛围。要进一步注重思想领域的正确引导，积极在经济发展大变革的时代营造起正面、良好的舆论氛围。一是要高度统一思想，各部门、各板块要对经济发展目标和重点保持充分认识，通过各种形式的宣传，首先使决策者和执行者深刻领会工作的要点；二是要注重合理适度宣传，借助各种媒体，尤其是网络媒体，及时、正面地宣传我区经济发展新构想和新成就，争取社会各界更广泛的关注和支持；三是要认真研究并推出一批惠民利民的举措，组织企业热心参与公益事业，让更多百姓充分享受到经济发展的成果，以赢得对今后经济工作的理解和信任。
（二）完善政策体系，助推产业发展。要进一步调动各类扶持政策对产业发展的引领和指导作用，激励产业沿着可持续方向快速成长。一是要用好服务业和服务外包扶持政策，对一批成长性好的企业积极主动做好前期扶优育强；二是要研究制定针对电子商务发展、外资引进、旅游商品（纪念品）开发、国内外知名品牌企业和重特大项目招引等方面的扶持和奖励政策，努力激发社会各界的关注和参与热情；三是要针对当前复杂敏感的经济形势，积极挖掘各类信息，透过各种渠道，向中央部委和省级部门争取一些试点性、特例性、突破性的政策落户我区。
