时间：2022-04-14 22:12:56
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇徒弟自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
我是江苏沙钢集团____特钢股份有限公司轧钢厂三轧车间主任助理。
寻访大师成长轨迹，发现这个大师有点“懒”。
起初是为了睡上了安稳觉
____高中毕业进了____，一进厂就干上了轧机工。与别的工人不同的是，我总是随身带着一本小小的工作手册，记录问题，记录想法，记录状态，记录解决办法.......下班后，还要拿过来仔细回味。
渐渐地，我积累的知识、经验越来越多，处理问题的能力越来越强，机器出了故障、生产出了问题都少不了要我解决。这当然让我很有价值感、存在感，但却又让我没了下班时间。下了班也经常被喊到厂。夜里最怕电话响，特别是寒冷的冬天。电话一响，准是厂里召我回去解决问题。爬出温暖的被窝，顶风、冒雨、冒雪，骑着自行车出门.......那个滋味啊，一万个不情愿。
怎么办呢？改！我对设备“动手动脚”，哪里不合理改哪里，哪里故障率高改哪里，争取一劳永逸。
当然“为了睡个安稳觉”只是我走上技改之路的最初起因。后来，我是喜爱上了技改，热爱上了钻研。为了技改，我也常常通宵达旦，查资料，画图纸。上班随身带的工作手册记录内容更多了，至今已密密麻麻地记录了30本。对设备的性能、尺寸、每个螺丝的位置都了如指掌。曾经为解决一个难题，我蹲在生产线旁观测了3个小时......
在我的工作生涯中，对设备进行的技改大大小小不计其数。被改后的设备，有的降低了故障率，有的降低了劳动强度，有的提高了效率。 “热锯冷却装置”“一种棒材生产线横移装置”的发明和制作，使产量提升了40%，每年为公司增加经济效益1500万元，此两项技改攻关，先后荣获国家发明专利。
激活团队力量让自已更轻松
近些年，____至力于调整产品结构，陆续开发了许多新钢种。____也从一个普通的轧机工成长为高级技师、车间主任助理。
每当轧制一个新钢种，总会出现各种情况，导致生产不顺。作为高级技师、作为领导，____这时就象救火队员，忙得不可开交，白班连二班，二班连大夜班。几乎寸步不离，俨然是个工作狂。
其实____是多么累呀，我一点也不想当工作狂。
于是，我每天的工作日志记得更勤了，对各种情况有了总体了解和把握后，就精心归纳整理，把每个钢种每次遇到的问题进行归类汇总，轧制哪个钢种有哪些注意事项、遇到哪种问题使用哪种解决办法做成表格，发至各个值班主任手中，组织值班主任、班组长学习讨论，把自己所掌握的技能全部传授给我们。
有了这张“药方”，有了相应的技能，值班主任心中就有底了，学会了“对症下药”。
____终于有了规律的上下班时间。“不能有保守思想，自己会不算会，要让大家都会，工作起来才轻松。一个人的力量是微弱的，一个团队的力量是无穷的。”____说。
现在，____自我感觉较轻松，每天只需提前1小时到岗，认真阅读值班记录，了解设备的运行状态和生产情况，然后合理安排各项工作。其它时间，我就专注于“技能大师工作室”的工作，提高整个团队的素质，不断向新的更高的目标攀登。
“无为”带出了高徒
名师出高徒。 拜在____的门下当徒弟，孙书楷起初感到很辛苦，现在感觉很幸福。
“我的师傅有个特点就是话少，不肯重复第二遍。遇到问题，我总是要我先分析原因、拿出处理意见，然后我再补充完善、纠正，分析各种解决办法的利弊。最初感觉当我的徒弟真累。” 孙书楷说。
孙书楷回忆师傅最“懒”的一次是：有一次轧钢圆钢，孙书楷第二次犯了与前一次相同的错误，导致产生了3根有缺陷的钢材。遇到这种情况，别的师傅都会心疼徒弟，帮徒弟一起修磨。但____不但自己不帮，也不许别人帮。孙书楷只好自己利用工作间隙修磨，整整修了两个班。从此，长了记性。
师付“懒”了，徒弟就勤快了，勤看勤听勤记录，勤动脑勤动手。孙书楷跟师傅学会了记工作日志，工作手册也是记满了一本又一本；学会了归类总结、举一反三，学会了召开分析会，共同探讨，集思广益。
被师傅“修磨”多了，孙书楷变得越来越胸有成竹，遇到问题不慌不忙。我说这感觉是很幸福的。现在我已是值班主任、轧钢技师了。
关键词： 色彩教学 色彩运用能力 小学美术教学
一、重视学生对色彩的感受
在接受小学教育之前，学生没有经过系统的色彩训练和学习，因此对于色彩的感受大多为本能的认识。这些认识大部分和他们的生活经历，以及人类原始记忆有着一定的关系。学生在对色彩没有认识的基础上，往往他们的感受来得更直接、更感性，这是成人无法比拟的。在美术教学中教师应该重视学生对色彩的感受，让学生将自己的想法和感受说出来、画出来，完完全全地表现自己的情感，这才是有利于学生发展的美术教学。
在一年级色彩教学中，当我给出大自然中的风景图片，让学生说说其中都有哪些色彩时，我预想的答案没有出现。学生给了我很多意外的答案，如花朵上的颜色，不仅说出了花朵身上的颜色，还给出了花瓣尖端部分的颜色，这是成人都很难观察和感受到的。
二、色彩基础知识传授
在小学美术教学中，色彩的基础知识相当丰富，如何向学生传授这些知识点就显得尤为重要。教师应该重视知识点的内容结构，采取适合学生理解的教学手段，从而让他们在了解的前提下，更好地将所学的知识运用到实际操作中。
如在《三原色三间色》一课中，课本上的基础知识几句话就概括了，如果平淡无味地直接告诉学生，其效果可想而知，学生对它肯定不会形成具体的印象，更谈不上理解。这节课上，学生认识到了原色调配间色的过程，明白了原色和间色的概念和它们之间的关系，教学效果还算理想。在随后作业中，问题逐步出现了，很多学生面对水粉颜料感到盲然，经常忘记如何调配，或者根本想不到调配颜色进行绘制，往往直接用颜料中已有的间色绘画。这就没有实现预期的教学目标，我们在教学中不应该只让学生知道这些色彩的知识，最终目的是让学生动手运用它，进而熟练掌握它。
在美术色彩如何传授的问题上，总结出以下几点：1.切不可把色彩的基本知识不求理解地传授给学生，在课堂教学中既要知道意思，又要学会、学懂、学得明白。2.现在美术课堂教学日渐依赖多媒体设备，教师在课件制作方面下足了工夫，但是在精美的、煞费苦心的课件背后，教师是否真正了解它带来的效果呢？就本节课而言，第一次课，我觉得过多运用了多媒体，教学效果不是很理想，学生没有实际感受到色彩活跃在纸上的魅力。在第二次教学中，我适时改变了教学思维，将美术课堂还原到最原始的状态，就像工艺师傅手把手教徒弟一样，我一边做一边讲解，通过实际操作，学生体会到了纸上艺术的魔力，更直观地了解了相关知识。3.教师作为一节课的“导演”、“编剧”、“制片人”等，应关注到学生对本节课的心理感受，及时的沟通与了解是上好每一节美术课的关键。本节课中我在学生动手调色的过程中，不断巡回指导学生，每每有不懂和不明白的地方，我都及时解答，了解他们的心理诉求，不把问题留到课后，做到当堂课的问题当堂课解决，让学生充分理解基础理论知识对绘画的重要性。在课堂上站在学生视角，才能更好地向学生传授知识。
三、提高学生运用色彩的能力
在目前色彩教学中，教师往往重视知识和技法的传授，而忽视学生的色彩运用能力，导致实际运用中表现不佳，浮于理论层面。色彩教学在传授基础知识和相关技法的同时，教师更应该让学生明白如何运用所学知识和技法，以便提高学生对色彩的应用能力。那么如何让学生学会运用呢？在日常教学过程中，我总结了以下几点：
1.放手将课堂还给学生
在《画性格》一课中，我大胆将课堂放手给学生。首先，我让四个组长自主讨论每个小组成员的性格特征，然后让组长把讨论结果记录下来。接着我让他们根据记录下来的内容，用色彩表达自己或他人的性格特征。在这之前，我并未讲过每种色彩表达的性格特征，所以学生脑中没有固有理论知识的束缚，很多都是发自内心的对色彩的感受，以及互相讨论交流出来的结果。比如，很多学生都认同“红色”代表“爆性格”，“蓝色”代表“文静性格”等。这些结论与书本上传授的知识相似，但是这是学生在实践中自我发现学习而来的，更深刻，并且运用起来更得心应手。
2.利用好范画
感念师恩，奉献青春力量
又是一年毕业季，眼瞅着就要当师兄了，激动与惶恐之余对过去的一年作个简短的梳理与回顾。在师傅李茂的指导与帮助下，我成长的很快。过去的一年可以分为两个不同的阶段：前半年的我在安逸中稳定汲取；后半年的我则是在奔波中匆忙涉猎。这一年里在我管理现场的同时，做各种技术交底、工期资料、绿色施工资料以及尝试着将BIM用于我们的实际工程中。一年的经历已然使我从一名青涩的大学毕业生蜕变成了一名真正的城市建设者，更是早已在我心里深深地烙上了"铁军的使命".
一、汲取中成长，涉猎中求知，实现人生蜕变
初来绿地的时候，项目已接近收尾，可是自己什么都不会，所以什么东西都想学，感觉就像是一块被拧干的海绵，迫切的汲取身边一切相关的知识。那时常常碰到一些问题很自然地去问我的师傅李茂，他很耐心的给予解答，可常常只是知其然而不知其所以然。在师傅的指导下，尝试着自己去现场拿尺子量、看规范、看图集，遇到实在不懂的地方再请教，这样反而理解更深刻，也能说出个所以然。经过前半年的汲取，已经能很有条理的管好现场。师傅是我们项目的生产经理，平时工作也很忙，但每次带着问题找他的时候，他总会举一反三多方面的进行讲解。在我眼里，他可以称得上是施工领域的百科全书，尤其是在图集方面，只要你问，他能具体确定在哪一页哪一行。同时，他要求我们重视对工程管理资料的编制，他说按要求及时实时编制的资料对工程的开展有很好的指导作用，它能减少很多不必要的返工与整修。施工时一定要做好技术交底并现场监督，这样才能减少各专业施工时的交叉影响，保证工程施工质量，大大节省时间与成本。这一点我深有体会，这段时间主要进行各家安装单位洞口责任判别，他们总是你推我，我推他，要是我们提前进行管道综合排布或者用BIM模拟，就可以省去这一大麻烦。在我师傅的教导和影响下，通过一年的学习，我已经实现了学生向职业人的蜕变。
二、反省自我，恪守本心，增强思想觉悟
我的师傅是我们项目的党支部书记，平时他也严抓我们的思想。要求我认真学习党的方针路线，了解一些重大的决策，积极配合项目部领导班子开展思想教育工作。在这段时间，我感觉自己在思想方面有了很大的进步与提高，而且工作开展的也很顺利，在项目部领导班子的正确领导下，积极开展各方面的工作，自己的业务水平也得到了领导的认可与肯定，为以后更好的开展工作打下良好的基础。虽然我目前仅仅只是一名项目管理人员，无权无势更谈不上腐败，可是一包烟，一张卡之类的小恩小惠也应该拒之门外，唯有关上这扇门才不致使其溃于蚁穴。在今后的工作中我将不断加强思想理论学习，廉洁自律，以身作则，遵守党的政治纪律。敬业奉献，恪守本心，构筑拒腐防变的思想防线。
三、扎牢眼前，规划未来，反哺家国之恩
职业之路才刚刚启航，在师傅的指导下经过一年的锻炼实践，能够独立的管现场、兼安全，整资料、简深化。毕竟一年的经历有限，即使是本专业的好多工艺还未接触更何谈其他专业，在成为一名项目负责人之前，要走的路还很长。师傅很重视我们的职业生涯规划，他告诉我在完成自己个人规划时更应时刻关注公司的发展动态，实时作出调整。最近公司薪酬制度调整，企业战略转型等一系列创新改革都在告诉我们不甘沉稳，敢于开拓，争做行业引领者的决心。作为这个时代潮人一份子的我，在将来的工作中也要敢于承担责任，勇于开拓思维，积极学习新的工艺，时刻保持一股打了鸡血精神。这样一个企业，我坚信他未来的天空必然晴空万里，作为这个团队的一个兵，我坚信未来我必能更好地回报父母养育之恩、企业培养之情，同时为祖国建设贡献自己的力量。（西安绿地中心项目·高涛）
导师带徒徒弟征文（二）
感念师恩——与您一起的春夏秋冬
伴随着钢筋与混凝土的气息我俨然又成长了许多，细数记忆，往事的碎片集成一首赞歌。这首歌我要唱给我的师父——李广兴。2015年的夏天，一个与众不同的夏天，一个涅磐重生的夏天，一个记忆开始的夏天。
2015年的夏天我走出了学校，来到八局这个大家庭，喜悦中带有迷茫，我就像是春天的小树苗看似茁壮却急需灌溉，渴望成长却需要陪伴，对一切充满着好奇，带着种种情愫我来到了兰州肿瘤医院一期建设项目部物资部，成为了一个见习材料员。在这里我遇见了我的师父，一个身环岁月气息，集伟岸与慈祥于一身的长者——李广兴。
盛夏的相遇
我喜欢春天，而师父喜欢秋天，一声集结号响起，我满天欢喜向前一跃，师父微笑回头退后一步，我们师徒二人在夏天相遇了。
我带着学校的稚气开始了我的工作，时常会有些眼高手低，觉得自己头脑灵活学东西快，总是把师父交待的工作"很快"上交，结果可想而知频频出错。这个时候我开始质疑我的能力有了沮丧感，就在我情绪最低落的时候，师父和我进行了第一次推心置腹的交谈，讲起了他刚工作时的情形和当兵时候的种种，那一次师父讲了很多，记忆犹新的就是师父说："年轻人工作有热情是好的，但是一定要细心，有耐心，能吃苦，能坚持".其实当时候我没太听懂这几句话，因为那时候师父是用浓浓的川话讲的，后来讲的多了便清楚了也就记住了。
也许是因为我刚来师父只是教我做一些"简单"的台账登记，进场物资的验收台账和做采购计划与验收领料，这些看似简单的工作在我手里也出过错，但是师父从里没有批评过我，只是说这些东西在签字之前自己要先检查一遍。之后的一段时间里我照着师父说的去做这些东西再也没有出过错。我也不好意思出错了，每次师父跟我讲这些都好像是一个慈祥的父亲在跟自己的孩子讲话一样。师父越是这样我就越发惭愧，就自己找方法不再犯同样的错误。难道这就是"授人以鱼不如授人以渔"
金秋的相识
每遇到一个有缘人我总会觉得相见恨晚，这个时候我就开始想我怎么没有早点认识我师父呢。一段时间相处下来师父开始带我涉足新的领域，对我来说是全新的领域。一天师傅说："小黄，晚上和我去收料".走在路上师父说在送料的车来之前要先去看看场地的安排，跟工程、安全、劳务队一起验收材料的数量（卷尺、卡尺）、质量、随货技术资料（质保书、合格证）。经过师父数日的言传身教，我自己可以单独收料。但师父对工作是相当的负责，隔几天大半夜的来现场督察工作（因为兰州只有晚上可以进材料，一般材料收完就四五点了）。师父每次来抽查的时候都实测实量，给我讲一些他总结的小窍门以防对方投机取巧，就这样用实际案例引导我，让我能尽快的胜任这份工作。
寒冬的相知
时间飞快和师傅一起已经工作了五、六个月了，一场大雪迎来了兰州的冬天。这个冬天我感觉到了不一样的温暖。我的师傅不仅仅在工作上关心指导我，生活中也是如此。师父是当兵的出身，身体看着就比其他人刚毅但他依然每天饭后坚持锻炼，还参加了马拉松比赛。每天早上提前半小时来到单位吃完早饭就开始打扫办公室卫生了，这让我这个做徒弟的感到惭愧，这些事情本该是我做的，一天跟师傅聊起这件事，师父说："没事，就全当锻炼了，年轻人瞌睡多。"我的师父就是这样一个平易近人的领导，从来没有官架子。圣诞节那天晚上我在办公室加班做资料，师父散步回来手里提着几个苹果，说："听你们说今天是圣诞节",看着师父慈祥的面孔我满满的都是感动，我的师父就是这样洋气，我过了一个不一样的圣诞节。
过春节了，大家都是欣欣喜喜的，而我和一个同事要在项目值班。除夕那天中午一阵悦耳的铃声响起，是师父打来的电话，平日里师父是一个话不多的人，那天却一直是他在讲我在听，他在电话那头叮咛我要多买点菜米之类的，春节这几天商户也要回家，怕晚了就买不到了，值班的时候晚上上工地尽量要小心，生活中要注意保暖，兰州的冬天很冷啊。值班结束的那天师父又打来电话了，叮咛我做好交接手续，早点回家给家里买点东西，回家之后多陪陪家人，上班的时候很少有时间回家，趁过年的时间就在家里多呆几天吧。
早春的相伴
一年之计在于春，这个春天我成长了不少。经过师父这么长时间的言传身教对于工作我已经有些得心应手了。我已经能自己做集采、ERP和一些简单的招议标资料，在师父眼里我就像是一个没长大的孩子，每次月头会催促我检查整理当月的需用计划、采购计划，到了十几号又提醒我该让供应商对账开发票了，挂账、结算、分包领用……每到一个时间节点师父都会提醒我，尽管师父已经年近花甲，但是他会用excel制表，用五笔起草合同。每次我交给师父要签字的资料他都会再检查一遍。我的师父就是这样一个兢兢业业的人，有一个月他在给结算单签字，突然他说："小黄，这个累计金额怎么不对，应该是二十几万",走到跟前一看确实是自己太马虎把上月的累计金额加了两遍，顿时我就脸红了，尽管师父再没有过多的话语。师父工作已经40年了，所有这些常用的数据他都记得，一天我做资料问师父C40p6微膨胀的商混价钱是多少，师父一点都不犹豫的就说出了口400元，这就是平日里的积累和经验。
这就是我的师父，一个慈父严师，在这里我要感谢我的师父，在这一年里是师父教工作方面的知识和为人处世的道理，让我快速成长起来。谢谢，谢谢师父——李广兴。（第五经理部兰州肿瘤医院项目部·黄龙）
导师带徒徒弟征文（三）
又是一年花开时
——铸就人才 无悔奉献
是缘分，让你我相聚，是命运，让你我互称师徒，是平台，让你铸就我成长。又是一年花开时，你将褪去师父的光芒，但我会将它永远保留在我心中。
时光荏苒，岁月如歌，遥想当初刚刚踏入中建八局西北公司，那一幅幅画面历历在目，在铁军训练营中的挥汗如雨、在培训课堂上的认真听讲、在运动场上的加油助威、在项目上的来回穿梭。如今，我已经来到西咸新区能源金融大厦项目担任见习商务工程师近一年的时光了。在这一年的时间里，我从初出茅庐的学生，褪去稚嫩的光环，成长成为一名合格的商务工程师，离不开他的悉心教导与指点。他是灯塔，在黑暗中照亮我航行的方向；他是驼铃，在沙漠中摇响我生命的奇迹；他是暖阳，在冰雪中点燃我成功的激情。他就是我的师父——毕亚东。他总在别人面前说，他是多么幸运，我是迄今为止他教导过的第一位女徒弟。其实，他并不知道，我才是幸运的那一位，相仿的年龄，让我们沟通起来很顺畅，让我在师父面前，可以将内心的困惑与工作中的挫折向他娓娓道来。而他，则会忘记师父的身份，一一为我排忧解难，让我重新点燃内心的热情，投入到工作中去。
道具设置：同《火炬手》，两张小凳
刘流（上场，精神抖擞地）：各位来宾，电视机前的观众朋友们，大家牛年好！牛年谁最牛？看我来忽悠！我是刘流，备受关注的CCTV杯忽悠王挣霸赛将在今晚落下帷幕，经过重重选拔，今天参加最后决赛的两位忽悠王终于和大家见面了，忽悠王的头衔最终将花落谁家呢？答案将在今晚揭晓！下面我们就以最热烈的掌声有请进入决赛的两位忽悠大师：赵本山、周正龙大叔入场-------（鼓掌）
赵本山：先生们好，娘们们好，同志们……都好，我也……很好！（上台站到椅子前）
刘流：（和范伟握手）欢迎欢迎，周大叔新年好！大叔好像胖了些？
范伟：好（对赵本山），他好我就好，不好白不好！监狱的饭不吃白不吃！
刘流：（和赵本山握手）赵大叔新年好。
赵本山：好-------（向范伟）他好了不白好，白吃就白吃（痴）！
刘流：我已经闻到了浓浓的火药味，看来今晚的角逐那肯定是-------相当的-------精彩！今晚到底鹿死谁手呢？让我们拭目以待！首先请两位来个自我介绍吧。
赵本山：我叫赵忽悠；
范伟：我叫周老虎。
赵本山：我东北的，
范伟：我西北的。
赵本山：我的长处是拍戏，
范伟：我的长处是拍虎。
赵本山：我上过小学三年级，
范伟：我蹲过监狱。
赵本山：有人叫我黑土，
范伟：有人叫我二百五。（音乐）
刘流：哈哈，现在众神归位，准备比赛！
赵本山：主持人，我反对！反对个人崇拜，怕影响正常比赛，王和神还是有一定区别的！
范伟：反对无效！本神提倡自由恋爱，喜欢个人崇拜！王就要有王者气概！
刘流：看来两位大师的观点是针锋相对啊。下面进入正式比赛，请两位大师各自为忽悠下一个定义，赵大叔先请-----
赵本山：忽悠是一门功夫，需要丰富的想象力和口才，更需要逻辑推理和辩证能力。忽悠是东方无极世界中的爱恨情仇，它是我的心魔！一个成功的忽悠者则是力图让对方从始至终认为自己都是在很认真地表达某件事情，并对此深信不疑。忽悠是一门学问，要与时俱进！
刘流：周大叔呢？
范伟：刚才赵忽悠说的和我抄袭的一模一样，我就不再重复了，我只想说一句话：前不见古人，后不见来者；念天地之悠悠，吾怆然而忽悠。
刘流：好悲壮，不过这是四句话呀？
范伟：要不怎么叫忽悠王呢！
赵本山：老虎不在家，猴子称大王！我还没同意呢，你不按套路出牌，我看让你背黑锅也活该！
范伟：出来混的，迟早都要还的，正可谓别人笑我好痴颠，我笑他人看不穿！出卖党的同志可不是好习惯。
赵本山：你……你……（捂胸口）主持人……快……快给我拿那个广告费出的最多的……速效救心丸！
刘流：大叔，你又想忽悠我了吧？我怎么看着象表演？！
赵本山：（对镜头）完全正确！**牌速效救心丸，谁用谁知道！呕耶！
刘流：大叔们，你们钱都挣的挺多了，就不用再在我们电台插播广告了，求求你们了！下面请两位大叔说说自己的经历吧，简单点啊。
赵本山：各位领导，各位TV和被领导者们，你们好！可以大言不惭的讲，我是忽悠界的元老了，我几十年如一日的忽悠，不计对错，不管他人！经历过风霜雪雨、恐怖袭击和经济危机！没有功劳也有苦劳！相信群众的眼睛是雪亮地，今天我不求奖金但求荣誉。谢谢！
范伟：各位同胞女士们，大家好！我是一名忽坛新秀，但相信大家对我已经很熟。我卧虎藏龙几十年，厚积薄发！我准确把握住时代的脉搏，一夕红遍全国，虽不会用相机，但以我名誉拍的老虎上了世界顶级杂志《科学》！功过自有后人评，我也相信群众的眼睛！
赵本山：这位忽友，你的台词有抄我之嫌，你知道我辛苦忽悠点钱也是很不容易的！
范伟：这位前辈，如今我也挺可怜，还要靠脸皮来挣钱，如今我的脸皮洲际导弹都打不穿了。
赵本山：那你还跟我比？我的名气现在如日中天！
范伟：我就跟你比，我的名声现在是遗臭万年！
赵本山：我卖过车，卖过拐，能把好腿忽悠瘸！
范伟：我忽悠完乡镇忽悠党，忽悠得厅长下了岗。
刘流：看来两位大叔都不是一般人物啊！所以我们组委会决定，今天由网友来出题，让二位大叔在现场作答，最后根据在网络上的支持率，再决定谁是忽悠王？现在网友的问题已经出来了，请问：忽悠的最高境界是什么？
赵本山：我认为忽悠的最高境界就是----自己毫发无损，别人却已经伤痕累累。
范伟：错！忽悠的最高境界是（敲木鱼状）：铛……铛……铛……
赵本山：什么意思？
范伟：我自己也不知道！
刘流：看来是最高境界了。又有网友问了一个很高科技的问题，估计有点难度啊！
范伟：你可以侮辱我的人格，但不能侮辱我的智商！
刘流：那好，网友问“佳能”是干什么？
赵本山：我知道，相机，电视上天天放：今天拍虎用佳能拍摄吧！呕耶！
范伟：任何工具都是用来忽悠的！
刘流：这位网友出了一个很有意思的问题，说：主持人口袋里的藏着一颗鸭蛋，请问两位大忽悠，这颗鸭蛋是什么颜色的？
范伟：？？
赵本山：绿皮蛋
范伟：你怎么知道的？
赵本山：具我多年忽悠的经验，这是一颗诈蛋！主持人口袋里根本没有蛋，除非空气污染，鸭子下的一般都是绿皮蛋！
刘流：恭喜，这题赵大叔答对了！目前网络调查显示，现在赵大叔的得票率已经超过了周大叔！
赵本山：感谢TV，感谢CTV……
刘流：Hold on!大叔，你先等会，我们还没比赛完呢，现在我们进入下个环节：才艺表演！周大叔，你先来！
范伟（唱）：我总是心太软 心太软
独自一个人流泪到天亮
你无怨无悔的爱着那个名分
你知道我根本没那么坚强
我总是心太软 心太软
把所有问题都自己扛
赵本山：哎，你一个人扛。
范伟（唱）：拍虎总是简单 撒谎太难
赵本山：不是你的，你还要勉强。
范伟：你存心捣乱是不？没法发挥水平了！我强烈要求主持人先扣他10分！
刘流：赵大叔也来段吧。
赵本山：这歌我不太会唱，我给大家朗诵一首诗吧：啊！忽悠，你是牛腿上的一块肉，不怕挨打，不怕拉臭臭；对你我是爱……爱……爱不够！
刘流：哎呀，这个目前啊，网络投票显示，两位大叔的票数已经非常接近了，哎呀，现在周大叔已经领先了。
范伟：我敢用脑袋担保，今晚的忽悠王肯定是我了！
赵本山（蹲下哭）：这是咋回事呢？怎么不好使了呢？难到我……我忽悠了一辈子还不如一个忽悠后生，唉，江山代有才人出，如今出了个周老虎……忽不胜忽啊！
范伟（弯腰拍赵本山肩膀安慰）：赵忽悠，其实你应该感到高兴才是：当年我也是看到春节联欢晚会深得你的真传的忽悠之功的，算起来你还是我的老师呢。俗话说，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，你应该感到欣慰才是！你就放心的去吧！
刘流：周大叔，这就是你的不对了，徒弟哪能这么说师傅的？再说了这大过年的……
范伟：其实我明白赵忽悠的心思，荣誉对他很重要！但我们的目标并不冲突的，荣誉对我是一文不值！我看中的只是奖金！
赵本山：可……可是你刚刚用脑袋担保今晚的忽悠王是你的啊？
范伟：赵忽悠你放心，我这颗脑袋早上了保险了。要是没了，保险公司会赔我十个！
赵本山（破涕为笑）：这我就放心了，好徒弟那就这样吧：荣誉给我奖金给你！
范伟：痛快！那咱就这么定了，也不用再在这里相煎何太监了。
刘流：大叔，这可不行。比赛是很严肃的事情，为此我们TV倾注了大量的心血……
赵本山：也捞到了大量的钞票，这我知道！
刘流：下面我们进入最后一个比赛环节：抢答。两位请听题------请问男人忽悠女人叫什么？
（范伟对赵本山做了个请的动作）赵本山（不紧不慢地）：叫调戏。
刘流：那女人忽悠男人呢？
赵本山：叫勾引。
刘流：那男女相互忽悠呢？
赵本山：叫爱情。
刘流：周大叔为什么不回答？
范伟：我在行使缄默权，有问题你可以问我的律师。
刘流：大叔，我算是服了你了！
范伟：不服不行啊，好多专家、法官都被我玩的团团转，在家总结经验呢！
刘流（看了一下范伟）：我就不信这邪！好，下一题，请问华南虎事件中虎照一共拍了多少张？
赵本山：这……（看范伟，范伟做7和2的手势）我想起来了，9张！
刘流：错，正确答案是72张！赵大叔倒扣10分！
范伟（双手合十）：阿弥陀佛！罪过，罪过！小刘还是不扣分数，立地成佛！我们都要发扬我佛有功你们抢，有事我来扛的大无畏革命精神！（大话西游调唱）：“Only you！赵忽悠……忽悠王……你来当……”
赵本山（感动欲哭状）：爷们！纯爷们！我太感动了……如果……我是说如果小刘再给我一机会，我宁愿把忽悠王的头衔让给你……
刘流：太感人了！两位大师都发扬了友谊第一，惺惺相惜的忽悠精神！鉴于赛现场发生了特殊情况，现在我宣布：第一届CCTV杯中国忽悠王是，两位大叔并列第一！本次活动奖金由三鹿奶粉提供独家赞助，sorry……他们改奖金为每人奖40吨三鹿奶粉了！好，感谢各位来宾，电视机前的观众朋友，咱们明年见！
赵本山：我的妈呀！三鹿忽悠我们啊？！这下非把我吃成个石头人不可，我可真的要永锤不朽了！
范伟：跟我玩阴的？好你个刘……流氓！早晚我会给你拍个艳照门！
刘流：你说什么？
范伟：我说你早晚都是好人！
刘流：我算是整明白了，你们太牛了，我还是辞职跟着你们干吧，下次我们一起办个“国际忽悠节”准比这强多了！
范伟：好，忽海无涯，这就是岸！我现在就给联合国打个电话安排一下！
高考100天誓师大会发言稿1 尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
今天，我们全体师生齐聚一堂，隆重举行XXXX年高考百日誓师大会。我很高兴能和各位一起分享这光荣、庄严而充满希望的时刻，让我们共同敲响冲刺的战鼓、吹响拼搏的号角。
亲爱的同学们，XXXX年从你们跨入广饶一中学校大门的那一刻起，你们每一个人就肩负着老师、亲人们的殷殷期盼，你们每个人的心中就开始孕育自己的大学理想梦。一千多个日日夜夜，广饶一中见证了你们披星戴月、发奋苦读的身影。我们有理由相信：XXXX年六月，就是同学们展示自我、放飞梦想的时刻。广饶一中将因你们的努力而自豪、骄傲。
12年的寒窗苦读，为的是美好的前途，对于年轻的同学们来说，美好前途的实现目前最重要的是落脚于高考，所以这一百天是特别重要的一百天。
父母亲友，他们把希望都寄托在同学们身上，这一百天至关重要；与我们结下深厚师生情谊默默奉献的老师，他们的价值靠我们来体现，这一百天至关重要。新的世纪需要人才，而大学之路是人才最畅通的渠道。
今天的誓师大会，既是给同学们鼓劲，也是给同学们提醒，逆水行舟、不进则退。同学们，希望之火已经点燃，到达成功的巅峰，靠的是信心，靠的是实力，靠的是拼搏，靠的是坚持。
下面，就高考备考这段时间和应对高考我谈一点个人看法：
一、坚决与粗心说再见。
下面我讲一个不应该成为笑话的笑话。XXXX年湖南省高考语文作文题目是“早”，有一考点学生出场后大家在交流，忽然听到一个声音叫起来：早！不是“旱”么？
对粗心这个词我们太熟悉了。因为我们在生活和学习过程中，几乎人人都有过这样的体验，或多或少受到过它的惩罚。那么，我们为什么不能更细心一些呢？原因是我们很多人对它习以为常，对它的危害认识不足。还是说到高考中所发生的事情：前几年高考语文作文试题中，命题人给出了两幅图———A图和B图，同时给出了作文题目：我更喜欢X。有一部分同学就没有注意到里面的“更”字，最后结果同学们可想而知。要想与粗心告别，必须要养成良好的审题习惯。据科学论证，良好习惯的养成需要21天的时间。所以，良好习惯的培养必须从现在做起。
二、用积极主动的心态备考，做到“颗粒归仓、能拿不丢”。
我们在学习生活中经常听到一些这样话，老师问：背过了吗？同学们回答：差不多。问：听明白了吗？回答也是：差不多。
什么叫“差不多”，差一分也是差，差九分也叫差；什么叫“还可以”，可以就是可以，不可以就是不可以。
我曾问过去年毕业的一个学生，他说：备考要想做好，就应当在平时练习中做到钉是钉铆是铆。要想做到考试时能拿不丢，就应当重视纠错，往往看几道题不如做一题，做几题不如做好一题，做几道新题不如改正一道错题。这样由表及里、由浅入深，从而取得好的成绩，保证做到“颗粒归仓”。
三、向“时间”要效益。
有这样一个故事：一日，禅师问他的徒弟：如果给你86400元，让你在一天内用完，不得透支，也不可以把钱存起来，过了一天的时间，你没用完的钱就被没收，第二天照给你86400元，用不完还得没收，你会怎么用这笔钱？徒弟笑答：不管怎么用，反正得拼命把钱花完，可世上哪有这样的好事？
有啊，给你钱的正是时间老人，而他每天给你和世上所有人的不是钱，而是和钱等值，甚至还要宝贵的86400秒，你是不是能充分利用而不轻易浪费每一秒呢？
我们经常说“临阵磨枪不快也光”，我们更知道“天下无事不可为”。同学们，我们要做精明的经济学家，把每天的86400元花好，花好了也就够了。不管将来结果如何，我们都可以拍着胸脯说——我们仰无愧于父母，俯不怍于弟妹。
四、你改变不了过去，但可以改变现在。
说到百日誓师，有些同学不免有些颓废，说：过去我没太努力，我的成绩不算理想，高考未必能行。这样就一直在犹豫中度过。
这里有一则我们熟知的故事，让我们一起共勉：兄弟俩准备射空中大雁，但射下来怎么吃？争论未果之下去请教长者，及至请教完准备射时，已后悔莫及。他们把过多的精力放在了争论、走路、请教，却忘记了现在最需要做的是抓住机遇，射下大雁。
我们是否也应该暂时先放下交友、赠送礼品、上网等事情，而先射下高考这只大雁再说呢？
一个一中毕业的学生曾说过一句话：在求学的路上，我们赢了会笑，输了会哭，但千万别忘了赶路。同学们，我们应该立足现在，爱拼才会赢，我们就是要搏个无怨无悔，来个信心、意志、品行的大比拼，为自己、为家人、为师长。XXXX年的六月，广饶一中一定因你们而自豪。
谢谢大家！
高考100天誓师大会发言稿2
十二载寒窗苦读，一百天全力以赴，我们在追寻着我们的梦想，而这个梦想必将在六月变得美丽而辉煌。
感谢姚校长热情洋溢的报告，我们聆听到校领导的谆谆教导；感谢家长语重心长的叮嘱，我们感受到亲人们的殷切希望；感谢徐老师和李忠林同学充满激情的发言，我们看到了高三全体师生必胜的信念和奋力拼搏的决心。在此，我谨代表高三年级组全体师生郑重承诺，我们将以百倍的信心、千倍的激情和万倍的努力，用我们的汗水和智慧去夺取高考的胜利，给家长一个惊喜，还栟中一个奇迹。
有志者说，没有比脚更长的路，而无论什么样的路，我们总要一步步坚定而又踏实地走下去。我们要抓住每一堂课，每一节自修，每一个知识点，每一道题目，不断夯实基础，提高能力。我们还要利用每一次考试的机会来检查自己的学习情况，改正错误，提高自己。在这一百天里，我们会有三次大的模拟考试：四县联考，市一模和市二模。其中四县联考将在五天后的2月28日开始进行。四县联考是对我们一轮复习情况的全面检阅，是对我们基础知识的全面考查，意义十分重大。2月28日是一个特殊的日子，那天距离高考正好一百天，我希望大家利用接下来的时间认真复习，以优异的成绩拉开高考百日冲刺的大幕，为高考的辉煌奠定坚实的基矗。
曾经有人这样说："高考是年轻的战场上最后的战役。"在这场战役中，谁能成为最后的胜利者呢？
胜利属于充满自信的人。美国布鲁金斯学会培养了世界上最杰出的推销员，他们的主要经验就是这样一句话：不是因为有些事情难以做到，我们才失去信心；而是因为我们失去信心，有些事情才难以做到。只有充满自信的人，才能充满激情地为自己的目标而奋斗，才能获得成功，取得胜利。
胜利属于勤奋努力的人。钢铁大王卡内基曾经说过："有两种人绝不会成大器，一种是非得别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。那些不需要别人催促，就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。"这种人也一定会是高考战场上的胜利者。
胜利属于方法正确的人。用科学的方法学习是获得成功的重要保证，科学的学习方法包括保持良好心态，注意劳逸结合，勤于思考，善我总结，抓住点滴时间等等，科学的学习方法还包括根据学科特点和自身学习状况，通过合理的学习策略来提高自己。只有用正确的方法做正确的事情，成功才会最终到来。
沧海横流方显英雄本色，百日竞渡展示青春风采。同学们，这一百天可不是普通的一百天：这一百天，凝聚着十年求学的汗水；这一百天，凝结着亲人期待的目光；这一百天，是我们为成功人生奠基的日子；这一百天，是我们最难忘、最珍贵的青春记忆。一百天说长也长，它等于两千四百小时，十四万四千分钟，我们会有足够的机会来提高自己、充实自己，所以我们要充满信心；一百天说短却也短，在我们并不算长的人生路上，已有很多个一百天悄然逝去，却很难说给我们留下多少有价值的记忆，珍惜这一百天的分分秒秒，你会收获一个不一样的人生。
作为高三年级主任，我愿意在这一百天里与老师们、同学们同甘共苦，急你们所急，想你们所想，与你们一起奋斗、一起拼搏。我希望这一百天也能成为我人生中最美丽的回忆。
我坚信，在栟中这块已经创造无数神奇的土地上，你们，高三的全体同学，一定会将一个更大的神奇的留在栟中的历史上。
努力拼搏吧，成功一定属于你们！
高考100天誓师大会发言稿3
各位领导、老师、同学们：
大家好!
今天我们在这里隆重集会，召开20XX年高考动员大会。相信此刻同学们与我一样心情激动，既然风帆已经挂起，航向已经标明，那就让我们一起扬起希望之帆，去创造人生的辉煌，去实现人生的理想吧!
高三是冲刺前的咬牙坚持，是登顶前的痛苦煎熬。但没有汗水的浇灌，哪来花的芬芳，果的飘香;没有执著的追求，哪来人生光彩的华章。请同学们从现在起坚定信念，因为除了自己放弃，没有什么可以阻挡我们走向成功!也许你没有过人的天资、没有良好的基础，但自尊自信、拼搏流汗、对成功的强烈渴望我们不比任何人少一分，让我们记住今天，记住此刻激动的心情，从现在开始，厉兵秣马、开始迎接人生的第一次真正的挑战与拼搏。
大学虽然说不是人生的全部，但我要说没有经过大学的青春肯定缺少了人生最绚丽的色彩!请珍惜8个多月的时间，250天宝贵时光，请珍惜起启锚远航的今天。请相信自己的实力，请相信天道酬勤，相信没有白流的汗水，从现在起认真对待高三这一年，认真对待每一天，认真对待自己的人生。我们要严格遵守学校各项制度，认真对待复习，端正态度，顽强拼搏!让高三无悔，让人生无憾!在土地里埋下什么种子，你就会收获什么样的成果;在心田播下什么希望，你就会收获什么样的成功。我们坚信成功，我们不会失败!
中国平安保险(集团)股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业。今天小编给大家整理了平安保险实习工作总结，希望对大家有所帮助。
平安保险实习工作总结范文一20__年大学生保险行业个人实习报告范文经过近一个多月在__保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢__人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：
“保险不是人做的”“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我，一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。
团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：
一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢__人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
平安保险实习工作总结范文二一、实习基本情况
1、实习时间：20__年1月20日—20__年1月30日
2、实习地点：人寿保险公司济南分公司
3、实习内容：保险范围内的工作及相关内容
二、实习内容保险营销，就是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。
保险营销就是与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。
重要的思路有两条：(1)注重关系营销，留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化，塑立美丽的企业形象。
第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。
第二、保险营销更适于非价格竞争原则。
保险商品价格(费率)是保险人或保险主管机关依据对风险、保额损失率、利率、保险期限等多种因素的分析，并通过精确的计算而确定的，因而它是较为客观、较为科学的。为了维护保险人和被保险人的利益，这一价格一般不能轻易提高或降低。因此，为了保证保险人的偿付能力，为了促进规范竞争，国家有关部门要对保险价格进行统一管理。
所以，价格竞争在保险营销中并不占有重要地位，相反而非价格竞争在保险营销中却占有重要地位。
对于保险营销人员，保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准，充分满足了人们生活需要和安全需要后，人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时，报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法，正好恰恰满足了这一需求。
就保险而言，它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值观念进行内在控制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调整自己的日常行为，借以增强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实现保险企业的目标。
三、实习表现与效果实习收获主要体现在以下几方面。
1、工作能力。
主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。
2、实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3、实习收获。
主要有四个方面。一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我们在实习单位受到认可并促成就业。
四实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作;在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验;检查我们实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促我们认真完成实习报告。
4、总结交流。
返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。
平安保险实习工作总结范文三一、实习目的
提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
二、公司简介
_年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前，我对它不是很了解，随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深
圳。_年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。_年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至_年6月30日，集团总资产为人民币3,587、18亿元，权益总额为人民币381、04亿元。_年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。_年上半年，公司实现总收入为437、39亿元，净利润达到人民币41、62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。
中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
三、实习内容及步骤
我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。
平安见闻一：
每天8点30分的早会。
每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。
8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。
早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下：
四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿;
诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变;
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园;
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。
追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言;
和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天;
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园;
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。
生命书写辉煌的诗篇。平安!平安!平安!
(每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。)
然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落;组织纪律，令行禁止;工作态度，严谨求实……”。
会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。
业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。
大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。也开展一些有益于提高员工素质的活动。
营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。大家相互提出意见和建议。
一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。
平安见闻二：
特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。
平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。
而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。
就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司现在所招收的员工，大部分是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有_年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。
平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的非常好的员工集中做经验分享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。
内部开销严格的控制制度。
保险业在中国暂时是个艰苦的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值3040元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。
四、实习结果与分析
平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的机会晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。未来是属于我们这一代的!
【关键词】高职院校 顶岗实习 管理
【中图分类号】G647 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）17-0147-02
随着高等职业教育改革的深入发展，很多高职院校都逐步认识到了顶岗实习对提高学生职业能力的重要性，而且在顶岗实习方面做出了诸多实践。顶岗实习凭借工作环境的复杂性、工作岗位的真实性已经发展成为当前高职实践教学活动中不可或缺的一部分，而且顶岗实习已经发展成为高等职业技术学院培养技能应用型人才的一种重要模式。笔者就对当前高职学生顶岗实习管理进行简单的分析和探讨。
一 顶岗实习的意义
一般而言，顶岗实习属于高等职业技术院校开展教育的一个重要实践性教学环节。通过开展顶岗实习能够促使学生立足于自身已掌握的专业知识以及技能的基础之上，对所学习的专业知识和专业技能进行综合运用，逐步培养学生分析问题和解决问题的能力，实现理论知识和社会实践的有机结合，不仅提高了学生的实际工作能力，而且实现到学生就业的零适应期。当前众多高等职业院校都认识到顶岗实习的重要性，纷纷推广顶岗实习的教学模式，然而由于未建立起完善的运行体系，对高职学生顶岗实习的管理还存在一定的问题。
二 当前高职学生顶岗实习管理中存在的问题
当前高职学生顶岗实习管理中存在的问题主要表现在以下几方面：
1.顶岗实习的岗位较为分散
这主要是因为当前很多高职院校都将第三学年作为学生实习期，这样就能将实习与学生就业结合在一起，以便充分实现学生的“顶岗”，从而也很好地解决了学生的就业问题。与此同时，当前很多高职院校的校外实训基地还未达到一定的规模，这样就不能够为学生提供充足的顶岗实习岗位，再加上国家并未给予接收学生顶岗实习的企业特殊的政策优惠，对于追求企业利益最大化的今天来讲，企业不会为了单纯地培养技能型人才从而影响自身的生产。
2.教师的指导不到位以及信息交流的不顺畅
由于学生顶岗实习被分散在不同的实习单位，这样就加大了顶岗实习管理的难度。学生与老师、学校联系只能通过电话、网络、传真等进行，而且这样只能基于老师和学生主动交流的基础之上才能够确保信息的畅通。与此同时，学校对学生进行管理往往是通过远程指导，无法长期派老师跟随着学生，从而致使学生在顶岗实习的过程中对于出现的问题不能及时沟通解决，甚至一些学生会主动放弃顶岗实习的机会，无法保证学生实习的质量。
3.学生自身存在的问题
在顶岗实习过程中，一些学生有着较高的期望值，片面地认为自己在校期间已经学习了两年多的专业知识，自身已经具备了一定的职业能力，能够为企业创造一定的价值，从而认为实习单位应该给予他们一定的待遇，倘若待遇与其他员工有差别，就会降低工作的积极性和主动性。与此同时，很多高职院校的学生从小就在优越的生活环境中成长，缺乏抵抗挫折能力和吃苦耐劳的精神，工作中遇到不顺心就想放弃；而且部分学生诚信度不高，轻易就会与企业解除协议，甚至有些学生会不辞而别。这不仅影响了学校与实习单位之间的关系，而且严重损害了学校的声誉，无法保证顶岗实习的效果。
4.顶岗实习投入的资金以及师资力量严重不足
和理论教学的投入力度相比，高职院校对学生顶岗
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* 河北省高等学校社科研究年度基金项目（编号：GH134006）
实习投入的资金非常有限，不仅无法满足学校和企业之间正常的沟通合作，而且无法维持学校派出专业指导教师的费用，从而对学生的管理不能到位。在师资投入上，校内专职教师数量相对不足或指导教师实践能力有限，投入到顶岗实习管理方面的时间和精力不足，一般学校只能对集中组织的顶岗实习派出带队教师，且带队教师也只是负责学生的出勤、纪律、生活等方面的管理，一般不派专任的专业教师进行现场的业务指导，从而造成对顶岗实习的学生指导不到位的现象广泛存在。
三 加强高职学生顶岗实习管理的对策
1.建立健全顶岗实习制度
当前，为了更好地规范高职院校和实习企业，国家对学生顶岗实习做出了相应的规定，而且也建立了相应的实习保险制度。然而，这些政策还需要不断完善，这样才能够充分调动实习单位接收高职学生顶岗实习的积极性。除此以外，学校建立完善的实习制度（例如安全纪律规范、岗前教育制度、成绩评定制度等）也是很有必要的，这样才能够为学生顶岗实习工作的顺利开展提供保障。
2.切实做好过程管理，提高顶岗实习的质量
一般而言，过程就是目标，也就是说，过程自身也就是目的的核心，所以，强化过程管理显得尤为重要。首先，切实做好实习信息收集的工作。在实习前要对实习单位的基本信息、学生实习的岗位信息等充分了解；其次，强化对学生实习过程的考核，学校可以要求学生记录顶岗实习过程，每月进行一次顶岗实结报告，内容不仅可以包括实习的经历，还可以包括学生自己在工作中的感悟，并通过邮箱发给老师，以便让指导老师对学生实习的情况进行充分了解，并给予相应的指导；再次，认真落实学生实习成绩的考核以及实习工作的总结。严格依照考核方案，通过学生进行的自我总结、指导老师做出的评定意见以及实习单位提供的鉴定，对学生进行综合考核。
3.重视学生的岗前培训和教育
首先，要重视对高职学生进行岗前的指导，尤其是要培养学生的吃苦耐劳、遵纪守法以及爱岗敬业的精神；其次，要对学生进行基本的安全教育。比如说注意生产施工的安全、乘坐交通工具的安全、保管好个人物品以及饮食安全等等。尤其要注意的是，对于那些要求高的实习单位，学校要更重视这些准备工作，只有切实做好了相应的准备工作，才能够为实习企业提供高素质人才，不仅能够为企业的生产创造价值，而且有效地提高了顶岗实习的效果。
4.增加顶岗实习的资金投入力度
要想促使高职院校顶岗实习工作顺利开展，具备充足的经费是很有必要的，要求学校认真落实顶岗实习专项经费，并在此基础之上采取多渠道的方式来逐步增加资金的投入。与此同时，逐步建立起与之相适应的经费使用以及管理机制也是很有必要的，真正落实顶岗实习经费，切实提高经费使用效率。
5.加强顶岗实习指导教师队伍建设
通常情况下，顶岗实习指导教师应该包括校内教师和校外兼职教师，而且校外兼职教师在顶岗实习管理活动中发挥重要作用。这主要是因为学生在顶岗实习活动中，师傅带徒弟的方法是较为常用的教学方法，往往都是边教边做，边做边学。校内专业教师在学生顶岗实习教学活动中往往发挥着重要作用，其主要工作就是为学生安排实习方案，对学生的实习状况进行考核和监督，而且作为兼职教师教学的重要补充，帮助学生在顶岗实习过程更好地掌握相应的专业知识。因此，要求专业教师不仅要具备扎实的专业理论知识，而且要具备较强的实践能力，即内外兼修的复合型人才。通过开展专业实习指导工作，帮助专业教师对校外以及校内不同的教学有更深刻的了解，促使他们尽快成长为在学校和企业都能进行教学的真正的“双师型”教师，努力打造出一支优秀的顶岗实习指导教师队伍。
总之，顶岗实习属于高职院校教育过程中不可缺少的一部分，已发展成为高等职业技术学院培养技能应用型人才的一种重要培养模式，对提高学生职业能力发挥着重要作用。高职学生顶岗实习的好坏，会直接关系到高等职业院校人才培养的质量。因此，不断强化顶岗实习管理工作显得尤为重要，这样才能够切实提高教学效果，为社会培养出全方位的综合型人才。为进一步提高顶岗实习的教育教学质量，必须建立健全顶岗实习的制度、规范顶岗实习的模
式、提高学生对顶岗实习的认识、加强顶岗实习的组织管理、工学结合、校企合作，这样才能切实加强顶岗实习，使高职院校的顶岗实习顺利进行，保障顶岗实习的教学效果。
参考文献
[1]凌玲、徐金寿.高职学生顶岗实习管理研究的国内综述[J].中国电力教育，2012（29）
[2]席磊.高职学生顶岗实习管理模式的探索与实践[J].郑州牧业工程高等专科学校学报，2009（3）
网络时代，在打打电话点点鼠标敲敲键盘就能解决许多问题的幸福生活里，你的双手主要用来做什么？假若穿越回古代，凭你这双手能否养活自己？不说别的，单从每个人力所能及的日常生活说起，敢不敢出来晒晒，你具备哪些生活技能？你会使用的工具又有哪些……
本刊编辑部特意去同学当中作了一次调查：你的双手能干什么？
调查：问问你的双手
共有105名高中同学参与本次调查，收回有效问卷100份。
一、除了吃东西和写作业之外，你的两只手做得最多的两件事是（选两项）：
除了吃东西写作业外，双手做得最多的两件事分别是玩电脑、手机或者游戏，插在裤兜（衣兜、袖筒）里。其中，玩电脑、手机或者游戏以80%的大比分遥遥领先。排在第二梯队的有打球、玩乐器、做家务以及手工小制作。这双手，果然是比较爱清闲啊！
二、以下十八般工具中，你能够熟练使用的是（多选）：
同学们能熟练使用的工具排名前四的分别是：菜刀、针线、微波炉、擀面杖。而排名紧随其后的选项便是：以上全都不会用。看来，大家对工具的掌控本领主要来源于最熟悉的生活。咦，奇怪，这个叫“以上全都不会用”的是哪里来的新鲜工具？
三、假设你突然离开了熟悉的环境，被放逐到一个非现代化的、但严格遵循“不劳动者不得食”的地方，你觉得你会饿死吗？
超过半数的同学表示，虽然此刻没什么手艺，但相信自己学起来应该很快。看来大家对自己的双手还是充满信心的，坚信关键时刻小宇宙总会爆发的。只是，会不会——书到用时方恨少，手到用时方嫌笨呢？
当我们问到：如果你身边的某样东西用坏了，你的第一反应通常是什么？60%的同学选择了“自己琢磨一下，看看能不能修好”。这种节俭的品质和勇于尝试的精神值得肯定。而请大家为自己生活技能方面的动手能力打个分（满分5分）时，半数同学都为自己打了3分，认为自己动手能力实在一般，会基本的家务活，其他操作技能则需要多加锻炼学习。
那么，同学们究竟想学习哪些方面的技能呢？调查结果中，被同学们提到比较多的依次是：烹饪、种花种菜种粮食、针线活、组装修理电脑、动物饲养、木工等。
经过以上盘问，双手表示很惭愧，决定暂别电脑、手机和裤兜，以免在人类进化史中被不幸退化出局。
故事：一起动动手
成绩好不好？会点儿啥呀？面对这类问题，是不是成绩不拔尖又不懂琴棋书画、说学逗唱的你都不好意思答应？
你out了！如今，比这些更酷、更吸引眼球的是掌握一门技能！下次再碰到秀成绩秀才艺的人，你就可以反问：你有什么手艺吗？会做木工吗？会织毛衣吗？会种花吗？会做蛋糕吗？会修车吗……
有一种能力也许无关成绩，无关艺术修为，它没有华丽丽的光芒，却有脚踏实地的力量。它决定了当面对生活时你是强者还是弱者，它会让你活得更有人样儿。它叫生活技能。
我会做木工
经纬斌 上虞春晖中学
我家住在乡下，我爸有一门切割拉磨的木工手艺。我做木工的手艺就是向我爸学的。有次家里需要一把小板凳，我跃跃欲试，就此拉开了我的“小木匠”生涯。
木料是爸爸以前做工后剩下的那几块。我先在脑海里构思了一遍小板凳的模样，心里有了数，就开始动手。
其实最后的拼接组装和搭积木类似，最主要的还是先把板凳角度设计好。依照角度，先要在凳面上打眼，挖出四个浅浅小坑。接着用夹背锯开榫——在做凳脚的四根小木棒顶头切除一小块，以便它们能小坑。开榫的时候，手的平衡与力度是最重要的了。初学时不习惯，拉着锯刀往下切，一不小心就卡在中途，更要命的是，切下去的路径并不平直，显然有点废损一块“栋梁之材”的意思。
但谁还没个第一次，老爸告诉我，用锯刀的一个小窍门在于角度，往下走的时候你得把手往上抬一点，让锯齿先吃进木材里，再一并用力推，这样能更直。虽然不能一下子掌握精髓，中途因为方法不当，还洒下一点热血，但总算锯完了！我又用砂纸将凳面凳脚边缘磨光，使它不至于扎手，接着我用钉子榔头敲敲打打，将凳面凳脚衔接固定……一把还算顺眼的四脚小方凳就这样“惊天动地”地诞生了！
我心里憋着得意，表面上则异常平静地递给妈妈，这样她洗衣服的时候就有了“靠山”，不会腿酸。更令我欣喜的是，我的小外甥女来做客，因为人小，吃饭够不着桌子，便在原有的大凳子上，垫上这把小板凳。她一览众山小地坐在上头，俨然一副君临天下的样子。她满足，也让我骄傲。
此后，我便不断尝试，书架、碗柜、椅子……这些日常小物件除了带给我劳动中的新鲜感，更重要的是，让我体会到自己和身边的一切都息息相关。每当我仔细打磨着木料，都会觉得心也跟着安静平和起来。每当我敲敲打打，我总觉得双手特别有力，仿佛掌控了一个世界。
我会冲印照片
傅小敏 杭州高级中学
我的童年，有一部分时光是在暗房中度过的。父亲曾是摄影爱好者，除了背着相机四处走走停停拍拍，也亲手冲洗胶卷。他带我走进这个光、影与时间的世界。
光、影、时间在这间狭小的暗房里被无限放大：明光要全部赶尽杀绝，除了一盏15瓦的红色白炽灯；显影液、定影液按比例严格调配，才能把影像牢牢地定在相纸上；时间在显影、定影、曝光、水洗的时候被层层截住，给光和影扣上一重一重的枷锁。我们在生活里行色匆匆，光侧身溜走，影捉摸不透，时间也从不为你停留。唯有一间狭小暗房，将它们安静豢养，任其茁壮生长。
父亲只带我冲洗过黑白胶卷，他说色彩太喧宾夺主，他更喜欢纯粹的事物。我猜最重要的原因只是彩色相片的药水配方复杂，曝光难度太高罢了。所以我的暗房里并不饲养色彩。
初一那年，我们搬了家，暗房没有了。爸爸专注事业，摄影的兴趣渐渐淡薄，那些曾经和他一起走走停停拍拍的摄友们，有的已经成了国家级摄影师，有的还在“不务正业”着。初三那年我拥有了人生中第一台数码单反相机，是父亲送给我的礼物，而他自此算是真正放弃摄影了。我在高科技的辅助下贪婪地捕捉色彩。平时随身携带一只小卡片机，假期背着那台单反像父亲当年一样走走停停拍拍。赤红、橙黄、青绿、蓝紫，就是不甘于黑和白。
直到高一那年，学校开设了一门摄影课，每个人发到一部破旧的135胶片相机，光圈和快门值是固定的，我们只能对焦和按快门。记得荒木经惟说过，乡愁是他永恒的拍摄主题。我在裂像屏的视野里，终于再次看见了我遥远的童年和乡愁：那些山崖上的杜鹃花，池塘里的小蝌蚪，田垄边的秸秆堆，大雪后的松树林。
后半学期的摄影课，老师指导我们冲洗胶卷。同学们小心翼翼，轻手轻脚，而我熟门熟路，兀自完成了一系列流程：在暗袋里抽出胶片卷入片轴，片轴装入显影罐；倒入清水预湿；计时开始，迅速倒入显影液，以递减的时间间隔搅动显影罐，倒空液体；清水冲洗残留显影液；倒入定影液，静候两分钟，倒出液体；清水冲洗残留定影液半小时；悬挂胶卷，自然晾干；打开放大机，插入底片；调焦，试样，关灯，放置相纸，开灯曝光五秒，关灯，相纸迅速放入显影液中；换下一张，循环上一步；相纸显影两分钟取出水洗，放入定影液，开灯检查影像；依次取出相片放入水中浸泡，计时水洗；悬挂相片，自然晾干。
原来，肢体对动作是有记忆的。我记得每一道程序，环环相扣，井井有条。小时候，我和父亲分工明确，他调配药水，我搅拌药水，他曝光相片，我就蹲在显影盘边翻动相片，他水洗照片，我给他递照片，他说计时开始，我就替他盯着闹钟。
如今父亲对摄影的记忆只剩下几组光圈快门数值了，数码单反机身上纷繁的按键和操作盘也让他眼花缭乱手足无措。高二那年，我偷偷攒钱买了第一台自己的胶片相机，用的还是更老旧的120胶卷，整个城市只有一家店可以冲洗这种胶卷。我想，总有一天我会建一个自己的暗房。
我会做纱窗
余梦燕 台州学院附属中学
我生活在一个靠手艺吃饭的家庭，从小就清楚别人家的不锈钢门窗、衣架是如何在父母手中经过打磨加工逐渐成型的。
曾怀疑过自己是不是以后也会走上这条道路。毕竟小时候家庭条件确实不太好，别人家的孩子手中玩的是变形金刚、芭比娃娃，而我的手中永远是脏兮兮的起子、扳手，连唯一的一根“金箍棒”也是不锈钢圆管的边角料。
个性像男生的我没有抱怨过自己的玩具是多么丑陋，多么无趣，甚至开始喜欢上那些让人又爱又恨的工具，每次看见老爸用切割机切出巨大的火花时，都充满了崇拜。偷偷开电源玩电钻打孔时差点打穿脚的经历让我记忆犹新。
可惜的是至今我也只学会了一门小手艺——制作纱窗。原因无它，只有这门手艺是不需要那时候的我计算弧度和面积的。
还记得自己第一次制作纱窗是为了让我家的狗住的纸箱窝也有一扇窗。那时候不敢乱用切割机切料，毕竟那家伙太重，压下去切纱窗料搞不好会把脚趾头也切掉。
无奈之下我只好在杂物堆里捡四根差不多大的边角料凑成一个四方形，然后铺上纱布，为防止冬天纱布过度收缩而绷出料，必须事先留出一部分的纱布在材料的外面。再用纱窗专用的皮条把纱布固定在材料的四边凹槽中。之后用一个纱窗角放在压好纱布的其中一条对角线上，确定好位置后再拿手电钻对着纱角上面的孔往下钻。一个角大约需要四个孔，最后拧上螺丝固定。当然这个动作需要重复四次，再将纱布裁剪好。一个简单的纱窗就被轻轻松松搞定了。当然这是我千锤百炼后的成果，而我第一次做的纱窗在我做好后的第三天就因为没拧紧螺丝，纱角无情脱落。等我二次修复好装到事先挖好打洞的纸箱上时，仅一个下午，纱布就被狗抓烂了。
对一个孩子来说童年是宝贵的，花一下午的时间制作好的一扇劣质纱窗，就算再怎么难看也是个成品，却最终以四天的寿命惨死在狗爪下。有了第一次就会有无数个第n次。之后随着制作次数与年龄的增长，我逐渐将做纱窗这项技艺修炼到了一定的境界，我敢说同龄人中我是制作纱窗第一人。每次看着老妈面不改色地拿着我做的纱窗告诉别人这是师傅亲自动手做的，我都在心里暗爽。
当别人家的孩子还在网吧五连坐，一盘没赢过时，我早已利用一个下午制作完成了4扇纱窗。老爸也特别配合地让他徒弟以后喊我小师傅。当然那些曾经被电钻钻伤手指，被刀片划破手掌，切割机火花溅入眼睛后的疼痛也奠定了我如今手艺好的基础。其实我也曾有过不止这一个爱好，但最后还能保留至今的也就只有这一个——做纱窗。如今我制作纱窗的热忱只有一个，因为这是我父母众多工作中的一小部分。因为这是父母赚钱的手艺，我不去感受它的苦，它的累，如何知道钱来之不易？
每一门精湛的手艺活都需要一双满是伤痕永远洗不干净爬满老茧的手去完成。而我希望多年以后，它们不再是我父母的唯一。
我是种番茄能手
江晓如 嘉兴第一中学
我的家在王江泾镇，那是个富饶的鱼米之乡。在没有休耕以前，我们家的屋子前是好几亩红红绿绿的番茄地。小时候，妈妈总是领着我，一边在田里打理番茄，一边用嘉兴土话跟我讲着“番茄娘娘”的故事。
我依稀记得，妈妈曾经告诉过我，番茄娘娘是一个很厉害的神仙。有她在，才能保佑每年的番茄收成。我经常困惑地问妈妈，番茄娘娘长啥样呢？妈妈答道，跟番茄一个样呀！如今想来，这样的故事真是可笑与幼稚。无非就是——在我想要偷吃番茄时，妈妈会狠狠打下我的手，告诉我番茄娘娘要惩罚你的哦；在我想要在番茄地尿尿时，妈妈又会狠狠地警告我，这是对番茄娘娘的大不敬……明明知道都是妈妈虚构的故事，却一直死心塌地坚信至今。
高一那年，我缠着妈妈在门口给我扒拉出一块空地（当时我们家的土地已经被征用建了厂房），买来了种子，像模像样地跟种花一样种起了番茄。认真了一个月以后，地里的番茄竟全成了“尸体”。我沮丧万分——番茄娘娘果然跟我不亲！我被妈妈嘲笑了，她见我认真了，便开始真正传授我种番茄的技巧。我记得，那天下午的阳光特别好，透过田地里氤氲的光线，我总觉得番茄娘娘笑着注视我。
带着些不甘心，种番茄就这样变成了我的一个乐趣。一拨一拨地种，一季一季地长，不管收成，不理时节。每次跟泥土的亲密接触就好像是一次愉快的自我对话。我开始懂得下种子时不能太深，排布也不要过分拥挤；种植期间水分要保持充足，光热要妥帖，并且定期除草；一个多月以后要给番茄立支架固定，打八字结避免直接勒到茎干；有了果实后要记得在番茄植株外套上网袋，避免鸟雀的啄食……每一个小细节，每一点小情绪，统统注入这一枚枚番茄里。它们像是能和我沟通，跟我建立了感情。而种番茄看似简单，却也让我一路摸索、探寻，跟学习任何一种技能一样，道路多少是会曲折的。种番茄的初期，虽然番茄已经能在我的手里存活，但个头不大，甜度也低。我翻阅了很多书籍，也询问了不少农户，发现根源出自番茄品种和糖分累积上。我向妈妈讨教了经验，在下一批的种植里，我注意了多使用有机肥（鸡粪猪粪之类），也做了一个简易的温室加大昼夜温差；在种子的挑选上，我更加精心，不够饱满的颗粒都在下地之前被我“铁面无私”地一一刨去……
我把这林林总总的技巧统统摘记在一本笔记本上，如今也有厚厚一本啦！家里人都打趣地称呼我“番茄大户”。
当然啦，我的这项特殊技能也遭遇邻居的冷言冷语：“小孩子居然在这里种番茄，想做一辈子乡下人啊”“太笨了吧，估计其他也学不会”。她们不能理解，我为什么不去学弹钢琴，不去学数理化，哪怕养只宠物也可以，这些“技能”似乎都比种番茄来得考究，也来得更有前途。但她们不知道，当我把自己种的番茄带去学校请同学们品尝的时候，多少人向我投来不可思议的赞叹的目光。她们不懂，其实真的是有番茄娘娘在的，她就在我们心里——呵护农作物与做其他任何事一样，都需要用心和努力。
我是布艺达人
李筱瑛 宁波第二中学
第一次接触布艺是初三毕业的暑假，有次逛街发现一种无纺布材料包，我很好奇那究竟是个啥，店主姐姐告诉我，那是手工材料包，可以自己动手DIY小物件，说完还给我展示了一个她做的布艺零钱包。我被“手工”、“自己做”这些词触动到了，当即买了一个三角形的小蛋糕布艺材料包。现在回想，大概就是从这个小蛋糕开始，我踏进了一个奇妙的微缩世界。
第一个材料包里附有说明书，看起来很简单，但是说实话对我这个初学者来说真有点“抽象”，首先是将各色布料裁剪成需要的形状，缝合蛋糕底部的两边，留出一边来填充棉絮，再以同样的方法制作蛋糕上的装饰物，而单单是这些装饰物的缝制就花了我好几个小时。当然到了最后一步，组装那些零碎材料就是我最享受的时候了，这不单单意味着一件作品到了完成的最后一刻，用热熔胶将它们粘合完整，就像看自己家孩子长大成人似的，不禁有一种功德圆满的感觉。真想不到，几块布料，在剪刀加针线的操持下就能化腐朽为神奇。
当然这第一次尝试还是以失败告终，针脚过疏，填充不够实，直接导致蛋糕变形。每当锁边的时候我就手忙脚乱，头晕眼花。我问老妈锁边有什么技巧，事实证明，我老妈也是个不靠谱的，她的技术比我的还不堪入目，最后反倒要我救场……后来我又去找那个店主姐姐，她开玩笑说，把秘笈都传授给你我就要失业啦。话虽这么说，她还是仔细地给我示范了她的锁边方法，怕我忘记还帮我画了张示意图。根据这个示意图，我又买了许多材料，试着做一些小动物。做到第三四个，我就能完全摆脱示意图了。跟上瘾了一样，我开始拿家里的东西开刀。我家的纸巾盒，妈妈的零钱袋子，挂我房间的钟，可以说家里到处都有我的手工痕迹。我还能一心二用边看电视边缝东西，理所当然成了我家手最巧的人。
高二美术课，老师要求上交一幅作品不限主题，大部分人画了画，我交的是一幅兰花的苏绣作品，苏绣一向以绣功精致出名，老师问我绣了多久，我说两三天吧，作为众多优秀同学里的隐形人，我第一次收到了这么多红眼，老师给了我一个肯定的笑容。
虽然高中课程渐渐紧了，但我还是喜欢在周末抽出时间来呆在我的小世界里，我把作品装在一个大盒子里。虽没见过上帝的诺亚方舟，但是我觉得我这个宝盒也不差吧，小鹿、海豚、狐狸……里面真的是“物种”齐全了。也许对别人来说，这是归类为手工的一种普通爱好，对我来说，它更像是我的好伙伴，静不下心时有人求助于音乐或者阅读，我则喜欢躲进我的小工作室，在针线中寻找一份宁静。
我是修理控
张 宇 南京江宁高级中学
我爸爸就是修车匠。我虽然没想“子承父业”，但耳濡目染中，慢慢也算得上半个修车匠了。爸爸修车时，我总在一旁看着听着，有点“偷师”的味道。
记得一次和好哥们出去玩，他的自行车半路“叫唤”起来。“格朗格朗”一声声响，似乎是车轮上夹着了什么异物，停下来却发现并没有，我突然想起在爸爸那儿听到的类似声音，便俯下身来让他把车子半抬，自己用手打着后轮旋转，那个相似的声音就持续发出，我仔细听了几秒，很确定地告诉他，是车轮的一根钢丝松了，应该就是那一根。
这件事奠定了我“修车达人”的地位，后来大家走读回家的路上，总是忍不住要问问我，那辆车车头歪了没？能不能再听出点其他东西……
大家在这方面非常看得起我，我也就有意识地跟父亲学了一些东西。比如坐垫松了，就用扳手拧动坐垫下面的螺丝，将之放松后上下调试一番，再拧紧；链条掉了，得用一个小起子架住链条，接着转动后轮，只要把链子扣上齿轮的某几颗突起，转动时一旦绷紧，就用起子往齿轮上送，链条很快就能归位。
至于补胎、刹车的修理和更换，就稍显麻烦，需要新的铁丝或者轮胎才行。我慢慢喜欢上这样的劳动，它让我体会到把一样东西修缮完整的快乐。其实，很多东西，都还存在继续利用的可能，没必要一坏就扔掉。
有一次晚自习，头顶灯光忽闪忽闪，我下意识地想到，不是灯管坏了，就是接触不良。我关闭开关，垫着桌子椅子爬到高处，想把灯管拆下来重新安装一次，试试能不能恢复。手触到灯管非常烫，还未怎么行动，忽然就听到班主任在门口大呼：“不要命了啊！不怕被电着！”
在大家的哄笑声里，我尴尬落地。再开灯时，没想到灯光就恢复了！实在让人感到神奇。也许是灯管自己恢复了稳定，也说不定是灯管被我的举动给震惊，乖乖不敢造次了。
虽然没能修成那根灯管，却促成了尽力修复身边破损小东西的爱好。东西虽小，在重新带给它生机的过程中，有，更有成就感。
我爱烘焙
孙黎琼 宁波第四中学
我妈妈属于典型的“贤妻良母”，她会煮咖啡，做各种小甜点，日常家务更不在话下。我悄悄跟爸爸说，你上辈子一定做了很多积德行善的事情，连我妈这么贤惠的女人都被你搞定了。他听了哈哈笑，戳我鼻子说，那你会干啥？
我好像确实没继承到妈妈多少优良传统，仔细想想，做点心这件事情我倒是很上心。源起是高二的时候，我在网上看到别人发的一个帖子，里面是她自己做的各种甜点，照片看得让人超有食欲，跟帖中有人问她多大了，她说读高中呢。说实话我是被打击到了，作为同龄人，别人可以有这么好的手艺，我怎么不行呢？抱着我也要试试的想法，说动手就动手。
