时间：2022-09-11 05:58:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇实习教师个人心得总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
医院护士长个人心得1
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
(一)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2～3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情景。
(二)加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护医～学教育～网搜集～整理士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可经过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二、加强护理管理，提高护士长管理水平
(一)年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
(二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的本事，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员～护士长～护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改善，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出团体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患医`学教育`网搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改善措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关职责。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教教师的安全管理职责，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，坚持设备的完好。
四、深化亲情服务，提高服务质量
(一)在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
(二)注重收集护理服务需求信息，护理部经过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改善措施
五、做好教学、科研工作
(一)指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
(二)各科护士长为总带教教师，重视带教工作，经常检查带教教师的带教态度、职责心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情景，做好出科理论及操作考试。
(三)护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教教师评选活动。
(四)增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1～2项。
(五)计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。
我们相信只要努力执行以上工作，我们在20__年中的工作中必须能取得好的成绩。
随着年终的到来意味着本年度的护理工作已经告一段落，通过工作中的表现让我明白履行好护士长职责的重要性，而且我能够牢记院领导的教诲并在护理工作中对患者们负责，这一年的工作中我能够积极表现自己并取得了不少成就，我在个人能力方面也通过工作中的磨砺得到了进步，现简要对本年度的护士长工作总结如下。
加强对护理人员的管理并进行合理的排班，为了保障护理工作的质量让我明白加强管理的重要性，工作中需要时刻以患者为重心并确保有护理人员对其负责，而且病房也要安排人员进行巡视从而了解患者的康复状况，尤其是节假日期间需要让患者的护理得到保障从而进行合理的安排才行，因此我很重视这方面的管理并在本年度的工作中进行了部署，除了要求护理人员在值班过程中记录异常状况以外，对于工作的交接也需要双方交代好护理工作的注意事项才行，我也会整合好护理人员反馈的信息从而对后续的工作进行部署。
对护理人员的工作进行严格要求从而确保她们能够遵守规范，对于护理工作的完成来说落实三查七对并按照要求进行护理是很重要的，为了防止护理人员在工作中出现差错导致我也会在会议上和他们强调这类问题，另外在探讨的过程中发现护理工作中容易出现的错误并和护理人员继续探讨，通过日常的管理来强化护理人员的工作能力对我来说是很重要的，所以我需要及时发现问题并在护理工作中及时进行处理，虽然过程比较繁琐却让我在完成这项工作以后得到了不小的进步，同时我也会着重辅导工作表现较差的护理人员并争取解决问题。
积极展开培训以及实习护士的带教工作从而让她们获得能力的提升，我明白相对于个人能力的提升过来说集体的进步更为重要，因此我能够积极展开对护理人员的培训工作从而提升她们的综合素质，在平时的工作中也会通过巡视来查看护理人员的工作状况，对于操作不正确的部分则会予以指正并进行严格的监督，在护理人员的综合素质有所提升给以后也会让我感到欣慰许多。
我会继续做好护士长的各项工作并为医院的发展而努力，希望在后续的工作中能够履行好自身的职责并获得领导的认可，我也会更严格地要求自己并期待在明年的工作中有着不错的表现。
医院护士长个人心得3
转眼间，来到妇产科当护士已经四年了，每天迎接着新生命的到来，我倍感光荣，看着妈妈们在生完孩子后露出的甜美笑容，我就在想我在累点儿也无所谓，我的努力照顾会赢得一个家的幸福，这是我的荣幸。所以我在护理这方面一定做到认真细致，不能有任何一点儿差错。我以“一切以病人为中心，一切服务于病人”的态度，在这个岗位上获得了在生活上所不能获得的知识和经验，以下就是我所总结的一些工作内容，希望在新的一年里能更加完善自己。现总结如下：
一、政治思想方面：
坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。
二、在业务方面：
在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。
三、增强法律意识
认真学习《护士条例》及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律知识，增强安全保护意识，懂法、用法，依法保护自己。
音乐教育专业自我鉴定篇二xxxx年，我到XX中学停止了为期XX天的实习任务，十分感谢我的学校和实习单位给我这样一次珍贵的时机。让我在实际中失掉锻炼，在实际中学会成长。刚进入校园，就被粗俗的学习环境和优秀的学习习尚深深的接收住。
每一个学生都那么纯真心爱。初到班级里来自学生热忱的欢迎掌声，我真的有一种说不出的幸运感。听指点教师的课，每一幕，每一个瞬间，哪怕是一个小小的细节，对我来说都是那样的深入，至今还回忆犹新。指点教师十分关心我，仔细指点，每次师范讲课之前都要仔细备课，上课前把她课上的重点，特点还有需要注意的中央都提醒让我牢记。应当用怎么的语言对学生谈话，假设与学生沟通，真是面面俱到，真实让我学到不少货色。
听课实习实现之后，指点教师让我一个走上讲台对着整个班级的学生。我不断都很镇静。直到走上讲台，我才觉察所有并不是我想像的那么可怕。从抬头一个人讲，到很自信的自若的和学生沟通，是一个有点小困难，然而完整也难忘的历程，就像一朵花，从含苞待放到正直花期一样，是一个美妙的历程。同学们很协作我的任务，上课仔细听我讲，仔细唱歌，主动回答我的效果。作为一个新人，真的让我感动。不过，在这样一个怀有叛逆的年龄阶段，不免有一些孩子是不喜欢听从的。对于这样的学生，身为教职人员是不可以用暴力或是过激的语言的手腕到达教育的手段。大概会起到副作用，结果不堪想象。在这样一个法制社会里，人人有权利，人人有益益，学生也不例外，假设不尊重学生的利益，他会用自己的权利维护自己的利益，也就会副作用与教师。所以，不尊重学生，不善待学生就等于消灭自己。不过善待也总是要有度的。
对于如此淘气恶作剧的孩子，异样也要有的放矢。最主要的是，不能随便的坚持他们。我在初一年级。这些刚刚小升初的孩子，都还是站在童年的尾巴上对着父母撒娇的宝贝。在众人面前却认为自己曾经是小孩儿的无邪的天使。他们在上课的历程中会抑止不住自己镇静的心情，多变的思维，也掌握不住自己的谈话欲。所以上课中坚持纪律是早在预料之中的。我喜欢用一些显得自己比拟兽性化的情理压抑他们亢奋的心情。偶然也会选用一些蕴涵情理的小故事指点他们。这样便会有一个好的末尾，整节课下去也有不错的效果。在讲课方面，我选择了欣赏课类型，这样的课型可以让学生在很短的时间内通过视听唱等直观的手腕接收他们应当掌握了解的知识。
异样抓住孩子的年龄特点，我选择了从动画片入手。因为动画片不断以来都深受孩子的喜欢。国外的一些动画在我小的时候就很受欢迎至今还在热播。说明他们真的很模范，不过这样模范的动画片在往常孩子的眼里不过就是一些没有语言对白的搞笑剧，真的让人心寒，也应当深思一下。子曰"三人行，必有我师"我想不仅是这样的，就算一是一部动画片也应当有值得学习的中央。通过重复的思索和琢磨，我找到了一个切入点，就是援用动画片中所用的西方古典时代音乐片断，通过开展让同学了解一些西方古典时代庞大的音乐家及其有关知识。其实，只一支曲子，让人取得的知识也有多方面。比如曲式知识，让学生了解曲子的框架结构;比如作曲知识，通知学生冗杂的作曲手法，让同学也试着写写属于自己的旋律;比如配器知识，让学生看法管弦乐队中的乐器及其音响特点和声部布置等等，这样再欣赏管弦乐曲的时候，就不会自觉，稍加提醒对曲子会有更多更新更深的看法和了解。但最直接的还是西方音乐历史类的知识，深刻易懂，学生冗杂接受掌握。据考察，80%的学生不喜欢音乐书的形式，15%的学生只喜欢一般章节，5%的学生没有态度。假设咱们不能改变大的环境，那么咱们只好通过改变自己的形式来改变现状，这样就需要更好的与学生沟通交流，多思索探究更新的教学形式以及灵敏运用拓展的外界知识素材。
实习生涯很快就过去了，带着一丝伤感和不舍我合并了实习单位。在实习的日子里，我和指点教师还有学生结下了深沉的友谊。我期望我的指点教师们任务胜利，我人生中第一批学生学业有成。当然，在这次实习任务中，我还有很多做的不尽人意的中央，置信我会尽快端正我的态度，矫正我的过失，以便为以后的任务打下松软的基础。
再次感谢我的学校，实习单位，以及我的指点教师和系指点教师。
音乐教育专业自我鉴定篇三我叫xxx，今年毕业于xx大学的音乐教育专业，以下是我为期一个月的实习个人自我鉴定。
为期一个月的教育实习已经结束，回顾这一个月的实习生活，感慨颇多。而让我感受最深的是：教育实习对每一个准教师来说，都是一步非常重要的棋，是我们师范类学生将理论付诸于实践的必需环节。我们可以通过实习，接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论知识，基本技能和专业知识，把理论与实践相统一，用理论指导实践，提高自己在教育工作中的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识，理论的思维。这一个半月的实习，我收获了很多学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高，体会了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。
在这短暂的日子里，作为实习班主任兼音乐实习老师，不仅积累了初步的班级管理和音乐教学经验，还深刻地体会到强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。
教育无处不在，在讲台上要为人师表，以身作则;在讲台下更要注意保持教师的良好形象。我坚持早读、晚自习上班提前十分钟到达班级，把课桌上的椅子拿下来摆好，让学生一进教室就能坐上摆好了的椅子并让整个班级保持良好的纪律。在教学与日常管理中严格要求自己，同时也要求学生学会严谨治学与做人，真正履行了一名实习教师的职责。
在学院领导及教务处、学生处等有关部门的关心下，在实习学校的大力支持和帮助下，在全体实习师生的共同努力下，本次实习取得了圆满成功。这次实习，实习生用自己的辛勤汗水品尝了教师这一职业的甘苦，懂得了为人师的责任，积累了宝贵的经验教训，为今后走上教育岗位、献身教育事业打下了坚实的基础。
通过本次的实习，我学到了很多，同时也认识到了自己诸多的缺点与不足!今后我将更加努力，为提升自己，为教育事业，时刻努力准备着!
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4.药学专业自我鉴定
5.大学生个人鉴定小结
关键词：校企合作 文化对接 教师 企业实践
一、实施步骤
1.第一步
教师提交个人申请，部门负责人审定签字，学校汇总，选派教师到相应企业相应岗位参加实践。
2.第二步
教师将实践中了解到的情况和思考、心得、成果写成实践日志，每天不少于300字。
3.第三步
实践结束后，教师要写出企业实践报告，不少于3000字，内容充实，观点新颖，要提出合理化建议，对学校工作有指导意义。教师要填写企业实践鉴定表，由企业人事部门加盖公章，填写评语。
4.第四步
由学校和企业共同考核教师，量化赋分，纳入工作量，职称评聘时加分，对实践中有突出成果者进行奖励。
二、实施过程
培养教育教学骨干、“双师型”教师、学科带头人，造就一批教学名师和学科领军人物，对教师实行每三年一周期的全员培训。
以“双师型”教师为重点，建立并完善教师定期到企业实践的制度。教师要了解企业文化、企业精神，深入生产第一线，熟悉行业、企业的生产环节和操作工艺，了解最新的技术信息，及时将行业、企业的新观念、新技术、新工艺、新材料引入教学过程，有效解决理论与实践脱节的问题，“针对市场设专业，针对企业定课程，针对岗位练技能”，提高技工教育的实效性。以实现“校企一体、工学一体、理实一体”的目标，强力推进校企合作。
从2010年起，笔者学校已先后选派出10批次共32名教师分别到兖州太阳纸业、华勤集团、光磊钢构、联城集团、五征集团、永华公司等10多家优秀企业进行历时2个月的生产实践活动。通过近两个月的学习，教师在企业文化、企业精神、企业管理、经营理念、工作理念、质量理念、团队理念、发展理念、现代工艺、先进技术等方面有了很多收获。在实践中，教师细心观察、深入思考，感受了企业文化内涵，熟悉了企业的生产环节，了解了先进的操作工艺及最新的技术信息，并参与了企业技术革新，丰富了实践经验，增强了专业技能，开阔了视野，充实了社会实践知识，使自己原有的理论知识得到了一定的升华，回校教学时能及时反映生产现场的新技术、新工艺，改进实训课题，充实了相关内容，提高了课堂教学效果。
三、经验总结
1.校企课程文化对接——强力推进教学模式改革
以推进校企合作为重点，探索部门、行业、企业参与办学的机制，开展委托培养、定向培养、订单式培养，开展工学结合、弹性学制、模块化教学。寻求优秀合作企业，找到与企业的对接口、切入点。
（1）采用“订单式招生”培养新模式。与太阳纸业、华勤集团、五征集团山拖农机装备有限公司、联城集团、齐鲁特钢等企业签订订单培养协议，根据企业特点需求调整专业设置，开设所需课程，学生进校就签订就业协议，培训合格后直接进入企业，解决学生就业的后顾之忧。2010年底，“太阳纸业”二期班已顺利毕业进入太阳纸业。2011年3月，学校与“华勤集团” 签订定向招生培养协议，培训共四期学生，第四期班已经毕业到企业就业。2011年4月，学校专为刚开业的“银座商城（兖州店）”定向招生培训的一期开班。2011年5月，学校负责的联城公司中层员工的拓展训练也已圆满结束。目前，“五征山拖” 定向培训一期班、“太阳纸业”定向培训正在进行中。
学校还在企业中开展了“金蓝领”技师培训，深受各企业欢迎。学校根据实际情况，灵活运用长、中、短期的不同模式，为联城集团、翔宇化纤，益海嘉里等企业培训员工上千人次，做到资源共享，优势互补，实现企业、学校、学生三赢。
（2）“顶岗实习”培养模式。随着校企合作不断深入，实习教学内容与企业需求要“无缝”对接。学校选择设备先进、技术力量雄厚的企业，建立对口专业实训基地。学校与企业联合制订培养计划，共同制订教学计划和教学大纲，调整课程专业设置。学生在企业实习期间，严格按照“七定”（定课题、定学时、定岗位、定师傅、定期考核、定期转换实习岗位、定期交流学生实习情况）安排实习，把因需施教落实到实处，使人才的培养更贴近市场需求。企业根据生产情况提供实习生的实习场地、设备和实习作业岗位，提供专业技师、高级技师进行指导，派专业技术人员定期或不定期地对学生进行专业理论与实际操作的系统培训和考核。学生在校完成理论和基本技能训练后，到实训基地顶岗实习，实习期满后与用人单位签订用人合同继续留用，将实习与就业连体，实习生即是“准员工”。
2.制度文化对接——实行工作项目主管制
实行工作项目主管制，是借鉴企业管理模式的一种全新的岗位责任制，主要目的是调动更多教职工干事创业的积极性，也是事业单位去行政化改革的发展方向。为确保学校“校企合作、工学一体”模式培养的技能人才适应区域经济发展需求，在学校“四制改革”的基础上，推行并完善以“工作责任项目化、业绩考核指标化、岗位管理契约化”为标志的学校工作项目主管制改革，使岗位职责更清晰，工作项目更明确，管理层次更简单，培养的技能人才更符合企业发展要求。具体分为校级主管、教学部主管、科室主管、校企合作课程创新主管、校企一体化教学创新主管等50多个主管，每位主管都编写工作项目责任合同书，制定各自的任期核心指标，主要内容有：主管岗位职责、主要工作项目、创新拓展项目、责任指标、事业发展思路与措施等。全面实行聘任制度和岗位管理制度，确立科学的考核评价和激励机制。采取上述举措后，教师的工作效率大幅度提高。
3.制度文化对接——班级企业化管理
按照企业技术岗位标准，制定《班级企业化管理制度》。学校相当于企业，各班级相当于下属分公司或车间，在班级中模拟企业车间管理。采用“千分制”对学生进行考核，从思想、纪律、学习成绩、劳动态度、团结协作等方面量化赋分，且与奖学金挂钩，让学生提前熟悉并适应企业管理模式；全力推进实训车间“6S”管理制度，让学生接受企业管理制度，培养良好的工作习惯，缩短与企业的距离，实现“零距离”对接。
4.校企文化活动对接——企业文化有机融入校园
加强校园文化建设，将企业文化有机融入校园文化中，让师生感受企业文化。
“细节决定成败”是联城集团企业文化的核心。联城集团对待员工实习“三留人”，即情感留人、待遇留人、事业留人。“要做就做太阳人”是世界造纸百强之一的太阳纸业员工的名言，“工厂是我家，爱护靠大家”深入到每个人心里。太阳期刊《你在为谁工作》《为自己工作》对员工有着强大的激励作用，“珍惜每一天，太阳每天都是新的”， 让每一个太阳人都无比骄傲和自豪。华勤集团内部杂志《倍耐力之音》中提到“眼到、手到、心到，一个不良也逃不掉”“违章操作等于自杀，违章指挥等于杀人”“正常的加以保持，异常的加以纠正”“没有完美的个人，只有完美的团队”……企业文化真可谓内容丰富，内涵深刻。
笔者学校把这些企业的文化引入校园，多层次、多形式、全方位地借鉴和传播企业文化，利用教室、车间、校园里的“文化角”营造企业文化空间。学校还邀请企业高级管理人员来校介绍企业的用人观，指导学生树立正确的就业观、择业观和价值观；邀请企业相关人员到学校对学生进行授课讲座，内容包括管理规章制度、生产经营发展、产品知识、质量标准、机械设备知识以及技术指导等等。通过企业文化进校园、进课堂、进车间，实现学生与企业“零适应”对接。
四、后续实施方案
1.进一步完善、深化、扩展
继续贯彻落实教师参加企业实践的制度并进一步完善、深化、扩展。学校通过教师到企业实践，了解了企业员工技能水平，为其开展专业理论与技术的培训，承担企业委托项目。目前已有多家企业与学校签订了培训合作协议。
2.开展调研活动，了解市场需求
在校企合作过程中，开展了兖州市“高技能人才在企业现状调研”活动。学校专门成立了调研工作小组，制定实施方案。通过填写调查报表、实地走访等形式，全面调查了解兖州市企业的人才培养需求，重点掌握了各有关企业的人才现状、人才项目需求情况、人才队伍建设存在的主要问题及原因，从而有效地指导了学校的人才培养计划。学校根据所了解的培训对象、内容、形式、课时以及师资等方面的需求情况，制订了切实可行的人才培养计划、培训方向，并逐步实施。
3.通过大赛，引导学生尊重劳动、重视技能
学校成功举办了两届“兖州市职工职业技能大赛”，通过展示各行业能工巧匠的精湛技艺和企业深厚的文化底蕴，引导学生尊重劳动、重视技能、苦练技能，加深对企业的了解，增强对企业的适应能力。
大学生社会实践是促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。
今年五一的社会实践工作，得到了学院领导的高度重视。院成立了由党政领导、专业教师、学生辅导员组成的社会实践领导小组和社会实践成绩评定小组，对全院系学生社会实践做出部署。团委书记多次开会强调实践的重要性和相关细节活动，加班加点赶在学生放假前对学生提出明确要求，做出指导安排。根据学生处、团委《关于开展社会实践活动的通知》精神，组织全院学生进行五一期间社会实践暨招生宣传实践活动，我本人负责xx地区社会实践学生的选拔和组织工作，现将活动情况简单汇报如下：
一、精心准备，运筹帷幄高度重视，认真选拔社会实践活动得到了全校同学的积极响应，有近200名大一、大二的学生报名参加，经过自行的筛选工作，xx地区共筛选出较为优秀学生48人，定点实践，波及面较广，涵盖了xx地区，影响较为广泛，效果良好。
召开安全会议，明确责任根据学校部署制定详细、周密、安全的措施，明确责任，确定地区负责人和各县负责人，并统计联系方式，确保各位实习同学人手一份，公布组织老师和地区负责领导的电话，抓好落实。
为取得了令人满意的宣传效果，召开专门的社会实践课题宣讲会对学生进行培训，讲授社会实践的组织开展及注意事项等方面的知识。积极派发资料、开展宣讲活动、解答学生问题。
二、走向社会，感悟生活本次社会实践活动呈现出主题明确，分布地区广的特点。同学们深入到工作中，把实践要求化为责任，没有一丝的懈怠。
实践过程中同学们得到了负责领导的关心，领导和老师带冒着酷暑来到实践地区看望同学们，这让每一个人心里都热乎乎的。老师们耐心询问了同学们的实践感受、心得等。同时，学院充分考虑到外地同学的住宿交通花费问题，特意为同学们发放了社会实践基本生活补贴、交通补贴和通讯补贴，给同学们切实提供帮助。
三、及时总结，不断提升五一假期刚结束，同学们便纷纷递交了社会实践活动心得体会和总结报告，从同学们认真的态度和言语，我们可以感受到学生收获不菲。
我们还举办了实践小分队的总结交流会。实践队员们分别从不同的角度，汇报了在实践活动中的所见所闻，认识及感想，在场的同学们纷纷表示社会实践拉近了学生与社会的距离，也让自己在社会实践活动中开拓了视野，增长了才干，提高了自身素质。
今年的五一社会实践已经结束，但社会实践给学生带来的巨大影响却远没有结束。他们走出了校园的象牙塔，走向社会，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，检验知识，锻炼能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。广阔的社会，还有许多未开拓的领域等待着年轻的大学生们，人文的莘莘学子们将在不断的学习与实践中，站在一个新的起点，以他们所拥有的理论知识、创新精神和拼搏精神，去展示新世纪大学生的风采。
大学生社会实践总结(二)
一个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。这一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
一、待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
五、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
六、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。
会计专业暑假实习心得一
我们在2016年4月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的!
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。
倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊!!
本次实习的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5.6个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流!!按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：
一、设置账簿
首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个;而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。
再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计;总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。
二、登记账簿
首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总账根据记账凭证汇总表，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。
三、结账
首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。
四、编制会计报表
首先在左上角填明编制单位、编制时间;其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列;还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填;最后还要编制人要签名。
这次实习的时间是三周，由任春秋老师指导我们做，可是我们只做了1-10号的凭证，总结原因有以下几点：(1)我们之前的理论基础学的不好，以至于在做的tine还要不停的翻书;(2)以前没有接触过会计，很多凭证都是第一次看到，刚开始根本无从下手，怕做错啊!!!(3)年轻人，心浮气燥，对做会计没有兴趣!!所以我们要在接下来的时间里，把会计理论知识好好的复习一下，培养对会计的兴趣!!争取下次再做的时候能够快点!!
这次会计实习，学到了很多书本上没有的知识，现总结如下：
我们先做的是出纳工作，出纳登帐的方法：出纳在每一笔经济业务发生的时候，先要取得相关原始凭证，然后根据相应的原始凭证，将其登记记帐凭证。再根据记帐凭证，登记其明细帐。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总帐。结转其成本后，根据总帐合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这也就是会计操作的一般顺序和基本流程。
现金日记帐必须采用订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，由出纳人员，现在也就是由我根据现金收付款凭证，按照业务发生顺序逐笔登记。每日终了，应当计算当日的现金收人合计数、现金支出合计数和结余数，并将结余数与实际库存数核对，做到随时发生随时登记，日清月结，帐款相符。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外币设置现金日记帐进行明细核算。
银行存款日记帐也必须采用订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，也由我根据银行存款收付款凭证，按照业务的发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。银行存款日记帐应定期与银行对帐单核对，至少每月核对一次。月度终了，企业帐面余额与银行对帐单余额之间如有差额，则必须逐笔查明原因进行处理，并按应当月编制银行存款余额调节表。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外币设置银行存款日记帐进行明细核算。
现金日记帐和银行存款日记帐必须每日结出余额。结帐前，必须将本期内所发生的各项经济业务全部登记人帐。结帐时，应当结出每个帐户的期末余额。需要结出当月发额的，应当在摘要栏内注明本月余额字样，并在下面通栏划单红线。需要结出本年累计发生额的，应当在摘要栏内注明本年累计字样，并在下面通栏划单红线;12月末的本年累计就是全年累计发生额。全年累计发生额下面应当通栏划双红线。
年度终了结帐时，结出全年发生额和年末余额。年度终了，要把余额结转到下一个会计年度，并在摘要栏注明结转下年字样;在下一个会计年度新建有关会计帐簿的第一行余额栏内填写上年结转的余额，并在摘要栏注明 上年结转字样。现在我们做的只是4月份的帐，所以只要在摘要拦里写本月余额即可，但还是要在下面通栏划单红线。
会计专业暑假实习心得二
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。
1. 实习单位及心得体会
单位名称：窗帘有限公司
该公司的老板是我的舅舅，而且公司的规模也较小，所以公司里只有一位姓郑的老会计。她在我实习这段期间，很用心的教我，我在此期间也学到了很多以前在学校里从没接触到过的东西。因为事先已经给舅舅打过电话,舅舅直接把我带给了郑会计。公司主要业务是窗帘销售和售后安装。
第一天舅舅讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作,还有公司的规章制度,舅舅说:既然来公司实习了,那么也算是公司的一员要严格按照公司的规章制度来办事和约束。
郑会计根据我的实习时间,主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程,并做一些简单的出纳。我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。
作为出纳每天上班要做的第一件事就是去银行取钱，然后就是带着钱回到公司，再把钱存到保险柜里。接着是最为一名新人每天必做的事打扫卫生。
一天正常的工作开始了。首先我要查缺前一天做的帐是否有遗漏，检查完毕后，郑会计给我看了以前她做好的凭证，告诉我一些在做凭证时应该注意的地方。在看凭证的时候我发现了一些问题，例如教育费附加、地方教育费附加、城建税、水利建设费等不知道是怎么计提的。
后来郑会计告诉我商业企业的：教育费附加=增值税*3%;地方教育费附加=增值税*2%;城建税=增值税*7%;水利建设费=销售收入*1。还有一些科目和以前在学校学的有所不同，最简单的举例：课本上的库存现金到现实中企业里用的就是现金科目，还有课本上把付给职工的薪酬记入应付职工薪酬工资但是企业中把它记入管理费用工资 还有很多关于薪酬都记入福利费、保险费等等。
通过郑会计的讲解使我了解到原来在企业里还有这么多我们以前不知道企业要交的税。
最让人兴奋而又挑战的是:接待会计人员在教育的培训讲解工作,当然这是在公司呆了半个月之后的变化了。
2 自我感受
实践与理论的意义的差距让我从新开始思考,我以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性,同时沟通也是人生的一大课题:作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系,还要沟通好与各个部门的关系,更重要的是要与银行沟通好关系,如此更加方便平日的业务顺利流转,做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通能力强,更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟,严谨以待。
会计专业暑假实习心得三
由于该公司需要在很短时间内对二零零六年一年的帐目进行整体整理和核实，所以这次实习工作具有一定局限性，它容不得我们去多学一些东西，具有很强的任务性。我们兄弟姐妹六个人每人一台电脑，每人对着各自所分得的月的帐本(每人大概三十本)，从早晨八点一直工作到晚上九点，中间只有两个小时的吃午饭和晚饭的时间。
这项工作需要我们根据帐本中的分类记录，将其各笔业务进行分类分人整理到电脑上去，例如：某某，身份证号：3xxx，家庭住址：xx区xx办事处 xx村，所购材料：废钢/废铁，数量：xx，单价：xx，价格：xx。在入帐过程中，我们不仅需要把帐本中存在的业务准确记入电脑中，还需要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的准确性，看金额是否有出入。
整个工作期间，公司老板给予我们很好的待遇，午饭和晚饭均由公司人员安排在饭店吃饭，而且给予我们的工作环境也很优越，每天都开着空调，用音响放着我们喜欢的歌等等，这一切表面的待遇让我们感觉很舒服，可是由于电脑的强辐射和固定的工作姿势，使得我们的身体具有一定反应，但是为了完成任务，我们坚持了下来，毕竟答应人家按时完成任务。
实习结果：
通过我们的努力，我们在期限的最后一刻终于完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，这是其次，当我们知道由于我们的认真，使公司查出了一千多万的错帐时，我们非常高兴，因为这是我们共同努力奋斗的结果。
实习中的体会：
(一)会计工作一定要认真。在工作过程中，我们发现会计工作要面对的往往是比较烦琐的数字，很多数字相差是微乎其微，只要一不留神就会登记错误。从做帐的会计人员角度看，需要仔仔细细把收据等单据对清楚，把所有单据一张不错的按类分开，认真检查看有无遗漏后，无则按照时间的顺序装订起来，有则改正后再装订，争取一次成功。
而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们既要讲究速度，又要讲究准确率。我们需要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，并且保证登记的数字一个不错，每登记一天的所有经济业务，就要进行依次统计，从而与帐簿中的总帐进行校对，看是否有不同，如果存在差错，就要把本天帐目全部重新校对，以查出到底是是帐簿存在错误还是我们登记到电脑中的帐目存在错误，从而将存在的错误进行更正，如果没有错误则可以继续登记。总之在记帐过程中，每前进一步都要认真仔细，否则一个小数点就可能会带来致命错误。
(二)赚钱没那么容易，每赚一分钱都要付出一分的劳动。在这次实习过程中，学习一定的知识是目的之一，其次赚钱也是我们的主要动力之一。在本次实习也算是工作中，我们在不知道工作量及其困难程度下，与老板协议每登记一本帐册，就付给我们七元钱，通过对帐册本数的计算，我们心中一阵欢欣，觉得可以好好赚一笔小钱。可是在后来工作两天之后，我们发现这项工作没有我们想象中那么容易，钱更是没有那么容易赚。
首先此次工作就存在时间紧迫性，根据我们第一天完成的工作量我们发先很有可能完不成任务，于是我们只能延长工作时间，加强工作力度，每天都由早晨八点工作到晚上九点，除了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在紧张的工作着，没有一个人可以放松的，因为一旦放松一小会，会使倦意涌来，从而降低了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽办法借到一台电脑，找来几个朋友帮忙。
就算这样，我们工作到最后一天，因为电脑辐射和强大的工作量，我们还是有吐的，有头疼的等等。当我们最后完成任务的时候，终于体会到胜利的喜悦，终于可以放松了，也终于发出这样的感叹：钱，真不是那么好赚的!
(三)要学会应对突发事件，果断采取措施，保证工作顺利进行并且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴因为家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至直接不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我立即找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简单的想法却对我们起了关键作用。
后来经过计算，如果当时没有果断的请朋友过来帮忙，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间!尽管那位有事不能来的伙伴只有不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务绝对是举足轻重的，说小了可能耽误我们的进程，说严重了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化细节，对于突发事件要采取果断措施，以保证完成任务。
(四)学会在双方互利的基础上，为自己争取更多的利益。此次实习活动，也算是半打工，工资在我们去工作前，已经由我们几个的代表谈好，但是那是在我们都不知道工作量和强度的情况下定的，工作一两天之后，我们便知道了其中的困难，但是由于我们经历的这种事关金钱利益的事情比较少，又觉得伙伴里有认识老板的，所以也就先忍了，不好意思提涨工资的事情，但是工作到第四天之后，我们终于受不了了，关键是我们发现我们占有谈判优势，该公司急于向上级报帐，如果这个时候我们罢工不干了，他们根本没有时间再去找他人，而且我们已经做好的帐根本不可能给他们留下。
另外，像我们这样的公司领导认识且放心，又能找到这么多人和电脑帮忙的并不多，那些专业会计根本不可能做这种琐事，所以经过我们商讨，最后决定和老板谈一谈涨点工资，争取最少涨到十元钱一本帐，没想到很轻松，老板一口答应了!从中，我们才意识到，只要价格合理，在情理之中，受益最大的永远是公司老板，对于流动资金几千万的大公司，根本不可能去计较这些小钱，况且他还迫在眉睫的等待我们完工，具备这么多优势，刚开始我们竟然不好意思开口!现在想来觉得很好笑，现在这个社会就是这么现实，只要对自己有利益，我们就应该去努力争取，当然这是在不违背道义的基础之上。
跳出实习本身谈体会：
学习的每一天，我都被这些老师吸引着，推动着：每两个小时的课程，他们从来不坐，从来不会降低质量，缩短课堂时间一分钟。他们的人格魅力和敬业精神深深地打动着我，感染着我。我为我能来培训而庆幸，我为我在培训班结识这些专家型的教师而感到庆幸，我为我是他们的学生而产生了骄傲感。所以我用眼睛关注着他们，我用笔记录着他们，我用心采撷着他们。
这次给我们任课的教师全是 “精英中的精英”。这些老师学历高、经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。每天能倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师是大师。”大师的分析总是充满灵动与启示;大师的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这一百名学员授课的专家、教授中，基本都是大师。他们全身闪耀着大师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华、探索求知的的渴望。我想这每一位让我心生仰慕之情的大师，一定是因为永无止境的学习才能使他们登上这教育的巅峰。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在小学教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。第一次上课她和我们一道分享她的成长历程，两个小时的课程中，她一直在主讲台上来回走动，一会儿板书，一会儿指点批画，一会儿唱，看那个样子，真想一股脑儿的把她的存储倾倒给我们，与我们共享。看着她，温暖又舒适，与这样的特级教师在一起，怎会不是一种惬意的的享受。这些天聆听着他们丰富的教育教学实践，享受着高层次的理念讲座，一次次震撼着我的心灵。在与各位专家、教授的思维碰撞中，我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能成为他们的学生真是我们这一批学员的幸运。我们的人生也许与特级、专家无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻小学教学的征程中更有活力，更有收获。我坚信!
“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。同样的，面对这场深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次骨干教师培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。
在此之前，我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来，专家、名师的讲座虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心。
一、教师要进行知识的更新
“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。
二、在教学活动中，教师要当好组织者
教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉得难以驾驭教学的行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢?应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。为此，教师要多给学生做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。这样，儿童自然就会兴奋，参与的积极性也就会高起来，他们的才智就会得到大大的提高和发展。
在这次培训中，专家们就为我们设计了如下课型，让我们去感悟：
1、案例式：主要作法是(1)对教学目标进行分解，把教学目标分解成若干子目标，使目标具体化，从子目标中选取权重较大者作为重点研究对象。(2)依据教学目标设计案例，设计案例时，要做到用案例引入新课，用案例说明观点，用案例引发学员的认识冲突，从而引导学员对问题进行研究和争论。(3)对案例进行研讨，通过研讨，学员对所学习的理论加以认证，持异议者用自己设计的案例加以反驳。(4)对学习进行总结，通过总结，写出个人心得，把经验上升为理论，用此指导今后的工作。
2、自学互助式：主要作法是(1)把学员在学习与研究中所遇到的典型问题，以讨论提纲的形式下发给学员，学员对自己感兴趣的问题进行准备。(2)由培训教师组织学员论坛，学员在座谈会上对各自观点进行交流。(3)经过研讨，对达到共识的东西进行总结，对持异议的东西，留作下一步研究。
3、专家辅导式：对于大家关心的初中化学教学的热点、重点、难点问题，请有名的专家学者进行专题辅导，专题辅导以讲授为主，同时辅之以案例教学，研讨等形式。
4、观摩实习式：带着问题到五中听了老师一节化学观摩教学课，下午进行分组点评，而后听了教授的分析，我茅塞顿开，教授为我们介绍了他们的研究成果——以课例为载体的校本教学研修。他的讲座使我明白：可以以课例为载体，通过“教学设计——课堂观察——反馈”这样的流程展开研究。让我们深入理会了这种研究的开展。
回顾我平时的教研活动，也经常听、评公开课，但从来都是不同水平，不同教龄的老师做着同样的事情，评课时也是大家泛泛而谈，这种局面难以让不同类的老师在教研活动中受益。要想使教研活动突破经验层面的局限，深入地开展下去，课堂观察技术与诊断就显得尤为重要。有这样一位老师说过“教师大半辈子生活在课堂中，如果缺乏对课堂的观察与反思意识，缺乏对教育教学的观察与思考意识，那么他就很难实现专业的提升。观察课堂，保持思想，这是我们走向自我、走向名师、走向大师的重要一步”。
三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化
这十几年的教学生涯，让我已慢慢感觉到对职业倦怠，我已不知道从什么时候开始，自己变的除了爱抱怨，还是抱怨。抄不完笔记，频繁的检查，刻薄的制度，一项又一项的任务以及家长的难缠，学生的厌学，领导的不理解等等。都是那么沉重，沉重得令人窒息。我早已像一台机器，不再有灵感。把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我知道了怎样更好地去爱我的学生，怎样让我的学生在更好的环境下健康的成长。
四、加强专业文化学习，做一专多能的教师
银行工作者要注重个人本事、素质的修炼，要提高自我的思维本事，具有高度的自信心和职责感，注重自身平时的工作礼仪，礼貌用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，下面是小编为大家带来的2020最新银行营销工作总结范文，希望你喜欢。
2020最新银行营销工作总结范文1为期十天的省行培训转眼即逝，那里留下了我们静静聆听前辈教导的身影，那里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期待。
如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么我想说，是榜样的力量。每一位为我们授课的省行领导，他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每一天与我们朝夕相处的教师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感激培训班的教师为我们真诚而温馨的付出，感激省行供给的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。
如果有人问我，培训期间你最大的收获是什么我想说，是实现了由菁菁学校的学生走向职业人的心态转变。在那里，我们了解了中国农业银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。经过系统的学习，学员们明确了自我的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。
“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值”，依法合规的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业逐渐发展成为主要供给风险转移策略的银行，从某种意义上讲，商业银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值，在市场上获取盈利机会的风险承担本事，是现代商业银行核心竞争力之所在，风险存在于商业银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为，所以，作为一名银行从业人员，我们应当时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，注意保护自我。
“欢迎加入_行大家庭!”这句温馨的话语不断地在每一位前辈的发言中得以重复，确实如此，培训期间，培训班经过组织各种文体活动，增进学员之间的沟通交流，其乐融融。
每一天的行程都安排得很充实，上课学习，体育比赛，演讲比赛，文艺汇演排练等丰富多彩的活动，为新学员供给了一个展现自我，融入农行大家庭的舞台。异常是文艺汇演的排练，加深了学员们彼此的了解，我们肆意的挥洒青春的汗水，绽放最炫丽的青春，在文艺汇演这个活跃的大舞台上，充分地展现农行新一代员工的亮丽风采!在此，预祝20__年中国__银行__分行第三期新员工培训班文艺汇演取得圆满成功!
中国农业银行在成功上市之后，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，努力把农业银行建设成一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营、致力为最广大客户供给优质金融服务的现代化全能型银行。我们作为农行的新员工，本着爱岗敬业，勤勉尽职，依法合规的职业心态，踏上征途，追求卓越，共创辉煌!
最终，谨以下文与各位同事共勉：
知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。
2020最新银行营销工作总结范文2做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一向以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应本事、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。可是在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自我充满信心。
从事营销行业除了对自我要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到十分荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力能够给与我推动力，在那里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
心得一：对自我要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自我在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，之后领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，仅有对自我充满信心，才能消除应对客户是的恐惧，才能给自我一个清晰地思路，把产品经过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自我有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不一样时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的进取，也能够说是一种没有方向性，这种情景往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自我，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自我、组员制定一个力所能及的目标!
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自我有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体此刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。
如果我们能做到：“把握此刻、向过去学习、着手创造将来。想象一个完美的将来是什么样貌的，制定一个切实可行的计划，今日就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更欢乐，更成功!
2020最新银行营销工作总结范文3俗话说：一年之计在于春。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满期望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情景，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，仅有对自我充满信心，才能给自我一个清晰的思路，把产品经过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自我有好感。与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体此刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。
第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一向在进取的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的进取，我需要制定相应的计划。仅有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：失败乃是成功之母!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。仅有坚持不懈的付出，做到把握此刻、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。
2020最新银行营销工作总结范文4作为一名普通的银行柜台员工，有幸被评为两节营销“营销明星”，万分感激。在长期的柜台服务与营销中，我有以下的几点心得体会供大家参考。
一、微笑
微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。
二、知识技能
有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习本事的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要经过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的本事，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。
三、换位思考，加强沟通
我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财提议，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户供给全方位的服务，让客户获得超出期望值的需求。
以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员仅有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最终一步。
四、有的放矢，做好差异化营销
营销中的“二八法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的，而80%的其他消费者只创造了20%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着很多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情景进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，供给差异化的便利和支持以到达优质服务的无差异性。
对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，能够向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附近，争取做好异所转存工作。当有人开户时，我们应进取介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意两点：第一，对于新开电子产品的客户，不要一开始只介绍产品的使用方法，因为他们不了解，办理时间有限，他们往往会拒绝。而要让他们对你所推荐的产品产生兴趣，比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大堂经理给他讲解。电子产品抓一个，办一个。但作为银行的生命线——存款，只能以人为主。我们只能以服务让每一位客户满意，持之以恒的服务好我们的客户，以我们的服务留住客户，已到达留住存款的目的。我们柜台人员还应学会从人群中分辨出那些是异所的优质客户，那些有可能是未来的优质客户。当然做到这些很难，因为无章可
循，唯靠多年的工作，用心去发现，才有可能得到一些经验。
以上便是我作为一名柜台人员，经过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。
2020最新银行营销工作总结范文5今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，经过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下头，我谈一谈个人的一点心得体会。
一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略。
当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，可是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，经过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并经过交叉营销，让客户经过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。
二、转变经营思路，树立科学发展观。
1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。
坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。
2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展，经过保险、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。
发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。
三、强化风险防范意识，提升内控管理质量。
随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的复杂多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，经过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的很多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，所以我认为在日常工作中应做好以下几个方面的资料：1、加强员工的思想教育和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的资料，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人。
四、搭建“以人为本”的发展平台，培育和谐企业文化。
针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少批评，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，经过和员工一齐生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等，和员工每日坚持一种愉悦的心境，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思考，站在客户的角度看待自我供给的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。
五、强化执行力，提升管理本事。
何谓执行力执行力“就是按质按量地完成工作任务”的本事。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人本事和工作态度，本事是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要经过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立进取正确的工作态度我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。
1、要着眼于“严”，进取进取，增强职责意识。
职责心和进取心是做好一切工作的首要条件。职责心强弱，决定执行力度的大小;进取心强弱，决定执行效果的好坏。
2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。
天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不一样，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。
3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。
“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”所以，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、立刻就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
4、要着眼于“新”，开拓创新，改善工作方法。
仅有改革，才有活力;仅有创新，才有发展。应对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今日，创新和应变本事已成为推进发展的核心要素。
以上是结合本次省行培训资料和从事本岗位经验的一些打算和体会，不妥之处敬请领导批评指正。
自我鉴定范文
实习单位：xx宾馆
实习时光：xx年x月x日至xx年x月x日
实习资料：餐饮部中餐厅服务员
xx年暑假，在政管系多名老师的努力联系下，我们05级旅游、酒店管理专业的七名学生有幸进入桂林宾馆，进行我们为期一个月的专业实习。我班近20名同学参加了酒店的面试，初次接触社会的我们第一次感受到了竞争的激烈，也看到了自身存在的问题和要注意的事项。也许是幸运，也许是专业底子较好，我和同行六名同学顺利透过了酒店人事部门的面试，经过严格的体检，被分配到了不一样的岗位，我被分配到桂林宾馆的中餐厅——漓江厅工作，带着一份兴奋而紧张的情绪我们走进了桂林宾馆，开始了我们的实习。实习的一个多月里，我感受颇多，受益非浅。
一、准备工作
虽然我们只在酒店进行为期一个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解;
第二是消防安全意识培训，酒店个性安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解;
第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是十分有用的。
我们实习的单位——桂林宾馆是一所成立于1987年的老牌四涉外酒店，酒店管理先进，客源市场广阔。其餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部(包括漓江厅、七星厅和多功能厅)和西餐部(包括酒吧和自助餐厅)，我和同行3名同学的工作岗位就是中餐部的漓江厅。漓江厅是桂林宾馆的也是最主要的一个餐厅，主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。
二、实习过程
中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都个性的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。
我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时光是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时光。但往往下班的具体时光是不确定的，经常根据实际状况加班加点，但是加班时光都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。
酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员*太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。但是令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬;在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通但是的“辛苦了”都会让人分外感动;在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一齐聊天，分享彼此的感受，就像一家人;而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。
在服务过程中，我们接触到了形形的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由于桂林宾馆是一所老牌的涉外酒店，拥有极为丰富的海外客源，所有餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。
三、心得看法
以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这一个月来我对桂林宾馆的经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：
一、各项规章制度落实不是个性到位。所有高酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎样样，效果怎样。桂林宾馆的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工必须要用普通话交流，但是实际状况是桂柳话还是员工的主要交流方式，甚至是在有客人的状况下，使用桂柳话的员工大有人在，毕竟桂林宾馆是一个涉外的高酒店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。
二、加强对餐厅卫生的管理和监督。以前在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时光里，透过自我的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。
三、建立一套公开透明的激励机制和晋升制度。据我了解，很多老员工工作的时光已经很长了，个人服务意识和技能也到达了十分高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么激励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职;另外酒店的激励机制中也过多的注重于物质上的激励(最多也只是发钱)，事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。
四、树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化。一个民族有它自我的民族文化，一个企业同样也需要有它自我的企业文化。在一个月的实习过程中，我发现桂林宾馆似乎并没有一个深入人心的文化核心(可能是我工作的时光太短了)，即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自我的生活而工作，工作的用心性不够，而且工作缺少创造性。
四、总结
酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自我确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自我的心态，如何处理好自我的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道;同时，更让我认识到作为一个服务员就应具有强烈的服务意识;更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自我以后学习的方向和侧重点。
最后感谢老师的帮忙，感谢桂林宾馆能给我们带给这样难得的实习机会，在此祝愿桂林宾馆能够越办越好，学院越办越好。
以上就是我此次暑期社会实践的一些感受和想法，请领导审阅。
实习自我鉴定
实习时间、方式
xx年x月x日——xx年x月x日集中顶岗实习
实习单位：北京南京大饭店
实习地点：北京市王府井大街西街5号
实习部门：餐饮部大堂吧
实习岗位：服务员
1、实习的基本概况
(1)时间：xx.x.x-----xx.x.x
(2)单位介绍
南京大饭店位于北京最繁华的王府井商业中心，客人可享饭店优越的地理位置所带来的快捷便利：标志性的天安门广场一路之隔;王府井步行街信步即至……距地铁站口步行5分钟，距火车站车程5分钟，距首都机场车程30分钟。
南京大饭店由南京商务酒店的典范企业——南京晶丽酒店全面管理，秉承晶丽酒店十余年坚持的“精致、典雅、温馨”的服务理念，为各地的客人提供质的服务。
南京大饭店共有各类豪华客房103套，均配有中央空调、卫星电视、国际直播电话及高速互联网专线接入。餐厅包括大堂吧、自助零点餐厅和22间各种风格的豪华宴会厅。具有大型的多功能厅和各类中小型会议厅，可承接各种类型的会议。饭店还设有商务中心票务中心、美容美发厅，为客人提供更全方位服务。
南京大饭店餐饮由南京餐饮界的金字招牌，且于XX年10月荣获全国十大餐饮品牌的大惠企业旗下——晶丽酒店“南京精菜馆”全面经营，以“南京精菜馆”厨师长挂牌主理。菜系秉承淮扬之精华，选料严格、讲究火工、浓醇兼备、烦简共存，十余年来坚持创新研发，招牌菜式深受喜爱，历经岁月锤炼，口碑传诵。
2、实习的内容、过程
在餐饮部的大堂吧，刚开始先是在传菜组传菜，目的主要是对酒店的菜肴有一个具体的了解，通过传菜，既能清楚地知道酒店都有哪些菜以及以实物的形式知道每个菜的名字，这样可以记得更深刻;因为传菜每天都要在厨房呆着，所以又能清楚每道菜的配料，以便以后对客服务中当客人问起的时候可以马上清楚地告诉客人。例如，在传菜过程中，可以在厨房看到配菜师傅的配菜过程，以及菜的烧制时间等，在后来，当我在包间对客服务时，每当客人催菜时，你可以告诉客人菜的烧制时间，让客人不要着急，免除客人的投诉。
同时在传菜的这段日子里，因为我们酒店是南方酒店，也让我对地方菜有了更深刻的了解，以及菜的来历及文化有了更深刻的了解。例如，我刚进饭店的时候是一个领班带我，在饭店有一道六合头道菜，刚开始的时候不知道为什么会叫这个名字就问领班，领班说这是一道南京地方菜，南京有一个地方叫六合，每到重要日子，餐桌上的第一道菜就是它，所以叫六合头道菜。
后来进了包间，直接对客服务，在包间里服务要周到，操作程序要规范，摆台时要注意台形，餐巾花该如何叠。在包间什么样的客人都可能遇到，还要学会如何平息客人的怒火。有的时候，客人会很着急，要求菜上的快一点，而这个时候厨房又很忙，这就需要你来跟客人说，使客人不要感到时间很快，让客人愉快的接受。开餐期间还要收集客人对菜肴的意见，这就需要在服务过程中不能一味的上菜倒酒什么也不顾，还要注意客人对菜的评价，这样才能让菜的品质越来越好，才能让客人对酒店越来越满意。
而学的最多的还是在餐饮部大堂吧，刚开始的时候，自己和一群女生在一起工作，说实话，不太好沟通，所以，你还要学会与人打交道，学会为人处世，学会说话，也许，你的一句话就会成为你被别人排挤的对象。在对客服务中，因为我们这里是自助餐，所以看不到的时候，客人就会把餐具带走，或者打碎餐具后，客人不愿意赔偿，这个时候你就要学会遇到这中事情看领导是如何处理的，领导的经验会给你正确的指引，这就是你要学的。
每天的工作就是看自助餐台，开餐的时候加菜，其实就是训练你的反应能力、还有你的协调能力。看着自助餐台，人多的时候，需要的东西多了，你要能保证客人的需要得到满足，分清轻重缓急，眼疾、手快，你要保证你的工作范围内的东西的齐全。
时间长了，领导会让我们轮岗，有一次让我自己去看零点，我不是很想看，但是没办法啊，那天生意比较忙，一个人点菜、摆台、上菜、拿东西，忙的不可开交，看不好客人就会跑单，正忙的时候就差一点跑单，要不然就要自己买单了，，这就是教训啊，所以一定要注意力集中，不能跑单.
在酒店实习，可以接触到南来北往的各色客人，了解各个地方的不同习惯和风俗，有一次，有一个客人来吃饭，一听口音就知道是南方人，我为客人在包间服务，客人请客相谈甚欢，到最后的时候，客人点的酒在酒杯里未喝完，也没有动过，客人就开玩笑说，小伙子，这怎么办啊，我二话没说把酒倒在了菜汤里了，客人马上说，小伙子不错啊，一看就是我们南方人，我说不是，只是看您是。因为我记得培训的时候说过，南方人喝不掉又不打包的酒喜欢倒在菜汤里，防止酒店的人喝。这就是南北的差异，北方的人不会这样。
酒店是一个很锻炼人的地方，你要用心去经营，来的都是一些高智商的人，考验你的反应还有说话。有一次，大堂吧来了一个客人，自称是搞工程的，一来就和我拉家常，还说如果我跟着他一定会有前途，还能挣大钱，呵呵，但是是来我们酒店见网友的，我就感觉不太靠谱，就跟他在那聊，不过还是能从他那里长些见识的。在酒店你要能利用可利用的机会去丰富自己，不断地充实自己，学习经验，让自己更快的成长!
在工作中，也学会了如何更好的利用资源，更好的分配工作，学会了怎么样推销，向客人推销什么，尤其是时令菜单的制作作用非常重要，日常的茶水的工作也都顺其自然了。
3、成绩与收获
实习又让我长大了一点，我更清晰地看到了学历差异的距离，也让我慢慢的发现自己载处理问题和待人方面变得更加理性，也更懂得去思考和分析了，这是一笔对以后人生中不可多得的财富。
将近一年的实习，使我对餐饮行业有了更为深刻的理解，从目前的发展和管理现状中也发现了很多的不足和美好前景。
(1)酒店服务业竞争激烈，但人们的需求旺盛
来到了北京，来到了南京大饭店，感受到了酒店的数量多，规模大，效益好，前景广阔。每天的人来人往，川流不息，餐饮业是一个很有前途的事业，拉动消费，人们的生活追求已经从当年的物质追求转为精神享受，而酒店正是为满足这类人群而不断壮大的，不但是旅行在外很好的去处，而且提高了人们吃饭的档次，满足了人们的需求，发展潜力很大!
(2)酒店服务业从业人员文化水平不高
北京是一个大城市，外来人口多，特别是这个劳动力需求极其旺盛的餐饮服务业，目前大多是一些农村小姑娘，家庭教育不当等原因致使过早辍学，因此家里抱着让孩子出来尝试几年的心态出来做几年服务员等其他工作，等年龄适合了在回去结婚等筹备人生大事，因此导致酒店从业人员的员工文化素质普遍偏低，特别是在管理层上，大多是靠做的时间长了而做了中层管理者，因此那种只有经验没有理论的管理又缺乏了动力，给人一种强制和压迫的感觉，说服力不强，员工不满情绪高涨，辞工等一系列的事情时常发生，因此使得酒店的人员流动性大加之酒店行业较强的灵活性使得管理的难度加大，因此使得劳动力紧缺影响工作，影响酒店的服务质量。因此必须加强管理，提高员工的普遍素质，这既是行业发展的需要，也是社会发展的必然要求，这样才能创造更大的利润和价值!
(3)酒店服务工作不固定，无明确的标准
酒店行业的灵活性，就要求员工和领导也要灵活对待，个，在标准化基础上增强个性化服务，特别是服务员要根据时令推销菜肴，兼顾客人需求，因此管理者一定要增强顾全大局的能力，统筹兼顾，做到公平，员工满意才是公司管理的境界!
作为酒店行业，必须千方百计留住人，留长时间的人，无论外界环境多么的复杂，作为酒店都能永远立于不败之地，老员工可以带动更多的人去为公司做贡献，去创效益。
今年的胜夏，到处都是那么的绿，绿的山，绿的水，绿的世界，大自然总是这样的美好。这个的夏季，因为大学生“三下乡”活动在全国各大学开展。从我们XX师范学院开展动员到个人报名参加，我一直都处于极度的兴奋之中，还好很幸运的被选中。从三下乡的前期准备工作、问卷的制作、科学发展观资料的收集，和大家一起讨论三下乡问卷发放方案，我们小分队的各位成员分工合作，一步一步走下来，和大家在一起，在这个充满欢笑的大家庭里，一起面对和解决问题，都在分享着每个人的成功与喜悦。
记得刚开始院里通知报名，我说准备参加“三下乡”活动时，很多同学都表示不解，说假期怎么还跑去农村进行所谓的“体验生活”，到农村去能学到什么？“三下乡”其实是自己在高中时就有的想法，上高中时在电视上看到大学生到农村下乡，帮助农民，给贫困山区的孩子带去知识，虽然那时的自己还小，却总是很崇拜那样的大学生，如今，自己也早已踏进大学校门，成为一名大学生，现在有了这样一个机会，就更加希望能够利用自己所学的知识为需要帮助的人带去力所能及的帮助，不让自己后悔。在家人的鼓励下，我报名参加了此次暑期“三下乡”活动。
十天“三下乡”之行结束后，很多同学都问“三下乡你收获了什么”，我想说的是“有些事情只有去体验后，才会懂得，有些收获不在终点，而在过程”。也许此次三下乡的工作没我们想像的完美，但是，我们都尽力做好了。作为大学生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下乡”活动，在这个充满明媚阳光的夏季，我们尽情地挥洒自己的热情和汗水，虽然短短十天的社会实践活动已悄然而去，但这过程中所带给我们的经验和回忆却是历久弥新的。在“三下乡”的锻炼中不断成长，充实了自己，参与志愿者活动，我们收获快乐，收获成长，收获许多我们从未有过的经验。在一个团队中，正需要从一个队员的角度，不断的换位思考，仔细斟酌考虑每件事该怎样安排、处理。我懂得了如何奉献，懂得了团队的重要，懂得了今后在成长和前进中要做些什么。十天的时间一转眼就过去了，很幸运能够参加这次“三下乡”活动，我们经历了，走过了，收获了。这次“三下乡”活动让我感受颇多，既增长了见识，同时也学到了许多东西。人就是要在不断探索追求中获得进步，只有亲身经历了才知道其中的苦与乐。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆，同时这次迭部之行收获颇丰，了解了安铺镇的红色文化和新乡镇建设，还参观了四大古镇——安铺。我要由衷的感谢淳朴的欧家人民，他们给了我们这次成长过程中的经历；感谢一起和我下乡的队友，是他们让我看到了真正的互相照顾互相帮助的真情。同时也真诚地祝愿欧家小学能够发展得越来越好！
大学生三下乡个人领悟（三下乡支教教学心得体会）
我叫，年6月毕业于师范学院，年9月支教于中学。我学的是电子专业，在这儿任教高一物理，由于专业和工作不是很对口，我只有在课余的时间里，花大量的时间去钻研。转眼间，我在这儿也到了第二个学期的中期。在工作和生活上有很多的感叹。
刚来这儿的时候，在工作方面未免有些经验不足：我是一名刚刚走进教师生涯的年轻教师，总想一反陈旧的教学状况，能够和学生一起更加平等的相处，想使教学方法变得更加人性化，想和学生融合在一起。这样，课堂纪律非常糟糕，很多学生和我的关系很好，就是在上课时没有端正的学习态度。那么，我的所谓的“人性化”换来的只是这些原本很有基础的学生的放纵，和一些很想学习的学生对于课堂纪律的无可奈何。
教学能力固然重要，管理方法也不可丢下，一味的溺爱学生，反而会害了他们。我现在做的是提升业绩的同时，严格要求课堂纪律。吸取教训后，现在感觉上课的时候，纪律好多了，同样也能够走进学生中去，和他们友好的相处。
除此之外，在教学手段上要结合传统的教学方法和现在的教学手段，教学资源和工具。例如，要适当的利用多媒体教学的方法，由于高中物理有很多抽象的东西，学生除此难以理会，采用多媒体教学会使学生能够更好的理解一些原理的动态过程；但是，学生理解一个知识之后，马上忘记了，因为多媒体教学使学生做笔记很有难度。所以，多媒体的使用要得当。另外，实验是物理教学的一个重要内容，虽然目前实验器材不足，但我会克服这些，让学生能够积极地参与实验，更好的学习。
高中的物理教学有很多是需要我去学习的，记得在听我的第一次公开课的时候，一位很有教学经验的老师毫不客气的指出我的缺点，基本功太差，首先要把板书练习一下，当时我还很不服气。现在看来，这个老师还是很坦白地向我传授教学经验，我得好好感谢他才是。因为自从我在这方面有了一些改进之后，感觉自己讲得也越来越流畅了，也更方便学生理解和做笔记了。
在今后的教学中，我会从同事那儿学习他们的优点，更加努力地提高自己的教学业绩。
谈到生活上，我的感叹就是条件的艰苦。我所在的团陂镇位于浠水西北，靠近罗田，而我家乡在英山，每次看到这儿环境的时候，总是想起了现在事业很有成就的高中同学，想起了家乡的父老，每次去浠水县城都要坐一个多小时的车，山路崎岖蜿蜒，交通实为不便。
我们一起来支教的有五位女老师，两位男老师，我们住宿的条件也很艰苦，我们两个男老师住在一间危房，土砖瓦房，记得刚来我们学校的时候，房子还没有分好，我在会议室里睡了五天，刚搬进这件宿舍的时候，晚上接水冲凉（由于没有卫生间），水龙头管子爆了，我被淋成了落汤鸡，那时房顶还漏水在。
虽然，条件是如此艰苦，但是我感觉学校的领导做的还是很周全的，比如我们学校的“青蓝工程”，帮扶结对活动，领导们为我们这些支教的年轻老师各找了一位师傅，我的师傅就是我们高一物理备课组长胡老师，他对我很是贴心，在工作上耐心周到的为我讲解教学和管理中注意的问题，刚来的时候什么都不懂，在他的指导下，我进步比较快，其他几位同事的师傅也是尽心尽力，在这儿，我得好好地感谢这几位师傅，感谢领导们，
这儿的街上不好玩，我们经常去散步，爬山，学校里有个远足俱乐部，就是课余的时候，几个老师们一起爬山，去旁边的公路散步，我也经常参与这个活动，我们步行去巴水河；爬上团陂的高山之巅，感觉这也是一个很大的乐趣。
对于学生来说，高中物理非常难，作为我这个不是很对口的老师来说，我感觉自己要做到：首先丰富自己的专业知识，使自己在处理难题的时候象庖丁解牛一样，做到游刃有余，光求知识丰富是不够的，接下来，讲课的时候要要尽量讲得精简一点，先使他们打好基础，再去拓宽知识面，挖深知识。现在，我也是这样做的。
记得以前备课的时候，我都是写的很多，把备课本都写得慢慢的，总想把知识填满自己，讲课的时候，也是讲得广泛，很多学生感觉难的很；现在就不一样了，我同样丰富知识，但是备课的时候很简练，很有条理，所以讲课的时候很流畅，学生感觉好理解多了，这就是我经历过的教学工作。
就目前的状况，我校学生进校时成绩不是很理想，但是我很有信心把课程待下去。争取取得优秀的业绩：尽管我们的条件是很艰苦，但只要心中有理想，一切困难都将会烟消云散。
道路虽然泥泞，前途一定光明。
以上就是我在支教期间，个人的感悟。
大学生三下乡个人领悟（大学生农村教育下乡个人心得体会）
今年的胜夏，到处都是那么的绿，绿的山，绿的水，绿的世界，大自然总是这样的美好。这个的夏季，因为大学生“三下乡”活动在全国各大学开展。从我们XX师范学院开展动员到个人报名参加，我一直都处于极度的兴奋之中，还好很幸运的被选中。从三下乡的前期准备工作、问卷的制作、科学发展观资料的收集，和大家一起讨论三下乡问卷发放方案，我们小分队的各位成员分工合作，一步一步走下来，和大家在一起，在这个充满欢笑的大家庭里，一起面对和解决问题，都在分享着每个人的成功与喜悦。
记得刚开始院里通知报名，我说准备参加“三下乡”活动时，很多同学都表示不解，说假期怎么还跑去农村进行所谓的“体验生活”，到农村去能学到什么？“三下乡”其实是自己在高中时就有的想法，上高中时在电视上看到大学生到农村下乡，帮助农民，给贫困山区的孩子带去知识，虽然那时的自己还小，却总是很崇拜那样的大学生，如今，自己也早已踏进大学校门，成为一名大学生，现在有了这样一个机会，就更加希望能够利用自己所学的知识为需要帮助的人带去力所能及的帮助，不让自己后悔。在家人的鼓励下，我报名参加了此次暑期“三下乡”活动。
十天“三下乡”之行结束后，很多同学都问“三下乡你收获了什么”，我想说的是“有些事情只有去体验后，才会懂得，有些收获不在终点，而在过程”。也许此次三下乡的工作没我们想像的完美，但是，我们都尽力做好了。作为大学生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下乡”活动，在这个充满明媚阳光的夏季，我们尽情地挥洒自己的热情和汗水，虽然短短十天的社会实践活动已悄然而去，但这过程中所带给我们的经验和回忆却是历久弥新的。在“三下乡”的锻炼中不断成长，充实了自己，参与志愿者活动，我们收获快乐，收获成长，收获许多我们从未有过的经验。在一个团队中，正需要从一个队员的角度，不断的换位思考，仔细斟酌考虑每件事该怎样安排、处理。我懂得了如何奉献，懂得了团队的重要，懂得了今后在成长和前进中要做些什么。十天的时间一转眼就过去了，很幸运能够参加这次“三下乡”活动，我们经历了，走过了，收获了。这次“三下乡”活动让我感受颇多，既增长了见识，同时也学到了许多东西。人就是要在不断探索追求中获得进步，只有亲身经历了才知道其中的苦与乐。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆，同时这次迭部之行收获颇丰，了解了安铺镇的红色文化和新乡镇建设，还参观了四大古镇——安铺。我要由衷的感谢淳朴的欧家人民，他们给了我们这次成长过程中的经历；感谢一起和我下乡的队友，是他们让我看到了真正的互相照顾互相帮助的真情。同时也真诚地祝愿欧家小学能够发展得越来越好！
大学生三下乡个人领悟（大学生教育三下乡体会）
根据中央和省委的统一部署，为深入贯彻学习宣传“三个代表”的重要思想和十七大精神，贯彻落实团中央、团省委关于组织开展暑期大学生社会实践活动的有关精神，南昌航大经济管理学院暑期“三下乡”社会实践赴吉安重点服务队围绕“回顾三十年改革复兴路，畅想新世纪农村新未来”的主题活动将科技、文化、卫生带下乡。我有幸成为其中的一员，经历了这一次有意义的、难忘的暑期“三下乡”之旅。
副书记殷殷教诲“三下乡”隆重出征
月4日，在经管学院会议室G807隆重举行了我院年大学生暑期“三下乡”社会实践出征仪式。
在出征仪式上，党委副书记上官飞副教授发表重要讲话他指出，实践队员们要明确“三下乡”的意义，明确自己的责任与使命。大学生社会实践以社会为课堂，以人民群众为教师，以学生能动地参与为主要教育途径，其作为社会主义高等教育的重要组成部分，在帮助青年学生认识社会、了解国情、磨练意志、锻炼能力等方面起着十分重要的作用。
本次经济管理组建了两支社会实践重点服务队和一支小分队，以“勇担强国使命，共建和谐家园”为主题，分别奔赴吉安县、瑞昌县、进贤县，各队结合实际对课题进行实地调研。
踏上实践征途
这次暑期三下乡社会实践服务队的活动目的地是吉安县永和镇，改革开放三十年，当前农村的经济发张状况以及随着经济的发展生态环境的状况都是我们这次讨论的问题，结合我队实际情况，确定了“回顾改革开放三十年复兴路，畅想农村新世纪新未来”的活动主题。本次暑期三下乡我们队还确定了四个小课题：基于农民创业典型对新农村经济建设的推动作用的研究，对农村中小学生心理状况的分析与研究，基于农村老年人养老模式、现状及老龄化事业发展的调查研究，留守儿童现状及留守地学校的教育状况调查研究。这次活动，是以永和镇作为主要调查地区，通过下乡走访、社会调研、宣传报道，研究农村突出问题，并探索解决问题的方法，也希望能引起社会的极大关注。
今日下午两点五十六，我队准时从南昌出发奔赴目的地。火车缓缓驶出南昌站，我们的视线一点点远离城市，向我们靠近的是一重重青山，沿路还可以闻到芳草沁人心脾的气息，依山傍水间无不显现出农村中一番清新景象。感觉目的地离我们越来越近了，心中的兴奋也在不断升温，遐想也一浪高过一浪。
在火车上，我们积极讨论行程，如何将我们的“三下乡”活动落到实处，取到成效。带队老师李老师严肃地说：“以前有人说三下乡就是下去玩的,干不了实事,但这一次我必须跟大家讲清楚,我们这一次下乡就是要将我们的知识带下乡,尽我们的绵薄之力帮助当地经济的发展,希望大家齐心协力,获得一定的实践成果。”我们谨记陈老师的教诲。接着团委书记补充道,“十将经济建设作为建设的中心,虽然说经济发展是实现社会的现代化必不可少的重要条件,也是实现社会全面发展的重要基础。但如果社会其他问题不解决,不但会直接影响到经济的发展,而且还会关系到社会稳定。我们这次下乡的主要目的就是研究农村在现代化建设过程中存在的突出问题,在下乡的五天里，我们会严格按照行程来进行我们的调研工作。当地的条件比较艰苦，大家一定要吃的了苦啊。”大家都积极响应。
经过几次的转车，我们终于到达了目的地，当地镇府极为热情的接待了我们，并大力支持我们的此次活动。身负重任，我们不敢耽误一刻，与当地镇府进行了交谈，阐明了我们此次活动的目的及意义之后，立即乘车下乡，开始准备此次“三下乡”活动。将我们的愿望变成现实，将我们的行动化做一道知识的新风，吹绿赣江两岸。
统一规划布局新农村新气象
今天航空大学经济管理学院暑期“三下乡”赴镇社会实践服务队一行人来到新农村建设重点村——镇村。上午九点，我们乘坐农村公交103路到达终点站锦源村，一路感叹农村交通的畅通和给老百姓带来的实实在在的益处。村支书曾书记早早便在村口等待我们的到来，一下车，曾书记热情的与我们握手，并引领我们参观锦源村。
一进村子，一排排新建的洋房让我们震惊，有的同行者不禁惊叹：“怎么比我们镇上还要好啊！”后来经了解才知道，村新村的房子都由市规划局统一规划设计，每户房子都命名为“幸福之家”，房子都设计有后院，将厨房、卫生间、沼气池、浴室设计在后院，前院为客厅、住房，这样的设计美观合理。进入村庄，是一个信息园地，里面设有电子信息室、报刊阅览室，一台台电脑整齐的摆放在电脑桌上，报刊杂志也整理好放在书刊架上，这样的农村还是第一次看到：如此注重信息的获取和知识的汲取。
走过信息园地是锦源村的菜市场，中午时分老年人还有孩子在菜市场聊天、打小牌、玩耍，其乐融融。我们还停下来跟老爷爷、老奶奶们聊天，看着他们老有所养、老有所乐。接着曾书记带我们走进一户新农村建设示范户，沼气、自来水都有了，老奶奶带着一脸的笑容，跟我们说着新农村新生活：现在生活水平提高了，多谢党和政府的关心，现在政策也好了，政府给她们统一装好了沼气设备。奶奶还带我们参观了她家后院的沼气发酵池，曾书记介绍说沼气发酵池是个直径为3.6米的球，去年五月新村统一建成了，现在每天要放进一些稻草秆，一天三个人吃饭的燃料就完全够了。看到这些，我们不禁感叹，农民的生活水平确实提高了，改革开放三十年给农村带来了实实在在的利益。
从农户家中走出来，曾书记领着我们一行人来到了老年人活动中心，老年人可以在这里搞搞活动、锻炼身体、看看杂志。老年人活动中心的左边是在建的敬老院，楼高五层，墙壁粉刷成温馨的淡黄色，设有单间，用曾书记的话说就是“像宾馆一样”。“老人是财富，敬老是爱心”，新农村建设过程中人性化因素在这里得到了很好的体现，希望老年人老有所养，老有所乐。
新农村建设正在全国上下如火如荼的开展中，参观村让我们实地了解到新农村建设的成果，统一规划设计，建有各项村级设施，关心农村的精神生活，新农村新气象，给我们国家的建设带来春风。
拾掇行囊惜别永和
第六天，我们将要跟这个与我们有着不解情愫的小镇挥一挥手了。
火车缓缓的驶出吉安站，为期五天的“三下乡”之旅也缓缓地拉上了帷幕。拿者行李包，仿佛满怀兴奋只情由南昌奔赴吉安的情景就发生在昨天。
火车在快速的行进，回想“三下乡”这短短的几天，首先浮现在眼前的是一张张可爱的面容。带队老师李老师总是笑呵呵的，他和蔼可亲，为人师表。在下乡的过程中，非常照顾、关心我们，亦师亦友。杨文超幽默搞笑，他说的话可以让你笑到不行……
“三下乡”给我的感觉不是先前所以为的条件艰苦，而是幸福和沉重。
幸福是因为有非常团结、能干的队友，活动非常有意义，体会到很多东西。沉重则是对于农村问题的思考，看者无助的孩子、孤苦的老人、凋敝的屋舍，都让我想尽自己的力量做一点有助于他们的事情。
望着远处的青山，没有了来时对于“三下乡”的兴奋，取而代之的是对于农村问题的思考。我将带着我的思考回到学校，用我所掌握的知识和可以利用的资源探索农村问题的根源及解决策略。
大学生三下乡个人领悟（大学生医疗下乡实践体会）
年夏天过了一个很有意义的暑假。七月刚放假，参加了学校举办的××中医药大学大学生“三下乡”医疗服务活动，前往××××县为村民提供医疗服务，收获颇丰，现总结如下：
一、实践时间：年月13日~年月20日
二、实践地点：省市县
三、实践总结：
“三下乡”指文化下乡、科技下乡、卫生下乡。其中卫生下乡包括医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展，我们此次就属于卫生下乡。
第一天，在队长带领下，先去了县的半程医院，队员被分成几个小组，分别在妇产科、中医科、内科见习。我分在内科，跟着主任见习了一天，学到了很多知识，见了很多病例，有输尿管结石、心衰、带状疱疹、感冒、贫血等很多患者，我在一旁边看主任看病，边忙着给患者量血压、开化验单，遇到典型的病例，主任还会停下来认真的讲解给我们听，我在学校学习的心电图诊断、和化验单的知识，都一一在此得到了复习，还新学了原来课上没讲的知识，比如说如何看脑电图和脑CT。闲暇时间，我们还大体了解了县地区常见的一些疾病，为以后几天的医疗下乡服务做了准备。
第二天开始，我们医疗服务队就来到了县其中一个村庄，在村里借用大队部的场院，为村民提供免的医疗服务。村里的卫生条件很有限，很多村民尤其是老人看病因为种种原因都去不了医院。在这些患者中，其中得高血压的占了大多数，而且很多因为对高血压认识不足而导致了中风，其他的就是低血压、类风湿、感冒之类的疾病。我们为其提供了就医咨询、疾病诊断、日常保健和用药指导，还现场为很多村民进行了推拿按摩，解决了很多村民的健康问题，同时也提高了我们自己的技能。村民都很热情，看完病后都表达了对我们的感激之情，盛情邀请我们去家里坐坐，让我们觉得此次“三下乡”来的很有意义，是非常值得的。如果还有机会，我愿意再次为“三下乡”贡献自己的一份力量。
大学生三下乡个人领悟（暑假三下乡支教心得）
为期七天的暑假三下乡活动——之行圆满落幕。这次的活动，我感悟良多。
刚进的那天，一段山路最是刺激，蜿蜒婉转，忽上忽下，新奇而又神秘。在团支书的带领下，我们与当地政府书记、中学校长见了面，经过他们的介绍，我们对当地的民族风俗、教育、建设有了初步的了解。他们表示对我们的活动很支持。
来到宿舍发现住宿条件不如想象中的恶劣，搬行李，打扫有条不紊地进行着。等一切安顿好，我们也迎来了此次“三下乡”的第一顿晚餐，有男女班长两位大厨的手艺，我们幸运地没有食不知味。第一次这样集体在外生活，大家的心情都忐忑而新奇。
我本是宣传组员，因需要暂时调往调研组帮忙。我们一起挨家挨户发着问卷，再待一个个答复，并不容易。语言沟通就是一个大问题，只要上了一点年纪基本都听不懂普通话，只是让他们明白意思就花了不少时间。在这初步调查中，可以看出当地的生活水平比以前有了很大的改善。大多居民认为本地应重点发展农业，至于旅游业就可作为辅助业。可见当地村民还是比较切合实际，脚踏实地的，也不会太过于保守，能够适当接受新事物。但他们反映了一个问题，就是发展旅游业导致了过度开发资源，损害了自然风景，易引起灾害。对此，一些居民义愤填膺。这些居民对保护资源环境的意识还是不错的。只是希望政府的开发政策要三思而后行，要看到长远利益，不要只被眼前利益所迷惑而对自然资源环境作出过大的伤害，应该坚持可持续发展战略。另外，当地的佛手瓜作为主要经济作物，远销各地，取得了较大的经济效应。这样他们懂得发挥本地的经济优势是值得赞许的。头脑有要是灵活，致富又有何难。
支教组在这期间可是忙翻了天，原本担心的生源不足的问题不仅没有出现，反而是盛况之下扩招了两个班，当地的家长都了解知识的重要，也热情支持支教活动。看到知识在此地如此受重视我们感到无比安慰。各组根据需要合理调配组员，相互协调帮助，班级空前团结，让我们对未来的支教活动充满期待与信心。这时调研组的任务已初步完成，后勤组也在大厨的带领下“渐入佳境”。我们深刻地体会到“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”的真谛。
我也兴趣盎然地挤身支教组上了两次课。其中有一个小女孩到了该上学的年纪却连学前班都未上过，也听不懂我们说的话，只是睁者迷惘的双眼望着我们，我们之间的沟通都需要其他孩子们的翻译，心里涌上的无力感让我们无言，教育即使受到足够的重视，还是会有孩子没学上，这是各个贫困山区都必然存在的问题，要彻底根除这个问题，还需要我们各界人士的团结帮助，政府的各项方针政策及家长的支持。短短两三天，我们就和孩子们建立了深厚的友谊。他们亲热的姐姐长姐姐短的叫喊，还经常跑上宿舍找我们玩的举动都让我们好开心，好感动。虽然在短短时间内我们根本就不能教他们多少的知识，但在这过程中却让我们进行了心灵的交会，我们深深地感受到孩子们对知识的渴求，对脱离贫困的盼望，也第一次如此深刻感到自己的渺小。
宣传组的活动却进行得比较不如意，除了地点的选择上有难度，活动当天的惨况也让人沮丧不已。之前辛辛苦苦招来的资料，准备的展板似乎“英雄无用武之地”，大多居民只是探出头远观，近前驻足的人少得可怜，由刚开始的好奇转变到后来的“视而不见”让我们倍受打击。我们充分体验了辛勤汗水付诸东流的失落与心痛。原本就是不能世事都如意，在打击与挫折中成长，这是我们都必须经历的心理路程。失败就要吸取教训，调整战略方针探寻成功。于是我们毅然取消了第二次的展出，不作无谓的挣扎。从这次的宣传展出中我们明白宣传必须要更贴合民众的生活需要，才不会劳而无获。
大学生三下乡个人领悟（大学生暑假三下乡实践体会）
这次下乡时间虽然短暂，但我学到很多东西，感触颇深。首先，在生活上，我又一次体会到了团结的力量。这就体现在炊事班方面，每一小组都很努力很配合的做好煮饭的工作，或许在很多人眼里，煮饭很容易嘛。但我想说的是：如果分工合理，配合得好，煮饭不仅是一件容易的事，而且是一件乐事，因为当我们都看到队员开心地吃着自己亲手煮出的饭菜时，真的很开心！在XX小学下乡的这段日子里，团结的力量一直凝结在我们的心里，那就是努力为大家煮出好的饭菜。
其次，是教学上的收益。可以说，我是一个没有任何教学经验的准老师，真正体验真实课堂的机会很少。这次下乡给了我一个锻炼的机会。我担任了2年级的班主任，初来乍到，学生都很害羞，不怎么愿意说话。于是在主持班会时，我通过了解她们的名字和要她们一起选出班委，逐渐跟她们拉近距离。在少霞，海云，洁红的帮助下，我慢慢和他们走近了，走近了，迈出了第一步。
接下来，我呆在教室听课，一方面，可以了解其它队员上课的方法，另一方面，我了解到学生的注意力，兴趣，等等。然后在课间跟她们交谈，了解她们的其它情况，偶尔，跟她们说说新鲜的事，很快她们就慢慢地信任我啦。
除此之外，我还教了4年级和6年级的英语。它们两个班同学情况不同，上课之前听说4年级学生不爱上课，课堂气氛比较冷场，6年级学生课堂气氛很活跃，但有几个同学爱捣乱。据此我采用不同的方法去教同一个内容，下乡教学主要以趣味性为主，我就选择了英语一般日常用语的教学内容。对于4年级的学生，我是以情动人，先了解他们学英语的情况，再介绍我的教学内容，激发他们的兴趣，很快他们表示配合，这堂课进行得很顺利，他们也很踊跃。至于6年级的学生，事先跟他们说说笑，逐渐让那几个捣乱的同学配合我，再诚恳地向他们提出要求，他们同意了，尽管上课时，他们偶尔想要捣乱，但看到我的眼神暗示，他们很快调整过来，回到课堂上。
以上是我的下乡心得体会，这次下乡，我收获很多很多，无论是教学方法上，还是生活上，都为我9月份实习提供了一次预备的锻炼，做老师，一定要有爱心和责任感，这是最基本的素养，做老师，不容易！
总结这次下乡，我收获很丰富，最主要是让我明白两点:一是团结就是力量，二是在教学方面，我懂得很多教学方法的运用，不再局促在课本上所谓方法，初步尝试了理论和实践相结合。尤为重要的是，平常的课堂是一知识性为主，而这次下乡是以趣味性为主，我了解了两种不同的教学课堂应该怎样展开，再适当地把两者糅合，我想：这对我以后真正走上讲台会有很大的帮助。
大学生三下乡个人领悟（大学生三下乡心得体会）
充满着激情和疲惫的团学社三下乡队伍终于凯旋归来了，说真的，比军训还累，累的程度我就不说了，因为这是一个抽象的东西，四天的培训，9天的下乡，每天差不多2点睡，6点多起床的日子，不觉中就这样告一段落了。。。
因为重情义，所以有些伤感，快乐的日子总是那么快就过去，大家一起疯，一起坚持，一起努力，一起奋斗的时光是一笔财富，此时此刻，我想起我之前创作的一首歌的歌词挺能代表我现在的心情——回忆，让我们拥有彼此笑脸，因为，这是属于大家的语言，我们都相信，拥有了就不会遗忘，但是，随着时间无情的流逝，我们，忘了曾经美好的回忆，或许这就是，每个人成长的代价，亲爱的朋友，你是否已忘了，忘了我们在一起的时光，即使时间会冲淡一切，只要珍惜友谊仍旧会长久，不要再推脱，你曾经想过我，真正的友谊，是不需说出口，在这一刻，我知道了所谓的友谊，经不住时间的考验，，只能让它随风飘零在远方，这是一首比较感伤的关于友谊主题的歌，当然，我希望我们三下乡的伙伴们不要被时间冲淡我们的友谊，就是那句，只要珍惜友谊仍旧会长久
以前，我总是说自己的生活缺乏平淡，觉得别人的生活都是那么的精彩，特别是看到现实上的某些情节后，这种感觉更加强烈，但是这次下乡，我第一次觉得自己过的是那么的有意义，，这就是《士兵突击》里面许三多说的一样，有意义就是好好活，好好活就是做很多有意义的事，我看到了莫村人民的热情，看到了他们的渴望，我跟自己说，我们的下乡一定不能走于形式，我们能做的一切，都伴随着一双双信任的眼光，我也多少理解了一些人为什么甘愿去边疆支教，一呆就是几十年，感动他们的或许就是那种真诚而又朴素的情感，有的时候，我们真的可以不计任何回报的付出的，这一点，我在我们队员身上看到了，
因为年轻，所以我们可以做很多事情，即使幸苦，又有何妨，毕竟，年轻都是有期限的，等到年华逝去，很多想做的事都会变得力不从心，所以，一定要趁年轻。，
这次下乡，还有一个比较大的收获，，就是我又一次见证了自己的能耐，没有什么事能够难到我，我的内心其实是一个热血沸腾的人，，但是这种东西是不需要时刻摆出来的，所以，，宠辱不惊，我始终保持冷静的外表，，但并不代表我缺少青春的激情，只是每个人表达的方式不同。
此外，，也有一些遗憾，有些事还是错过了，说到底，还是缺乏勇气，但是，还是强求不来的，由他吧，，稍作休整，，又要重新出发，开始我的暑期兼职了，我想，那又是一个跟三下乡差不多的艰难考验，，但我会惧怕吗？当然不可能！
大学生三下乡个人领悟（三下乡社会实践心得）
年的这个夏天，对于我来说，注定是个不寻常的日子。我选择了三下乡的社会实践活动，从考试周开始，就一直处于紧张的生活状态中，直到下乡回来的那一刻，才感觉紧绷的神经稍稍放松了些。
一直就知道三下乡是很辛苦的，但没有想到竟会比军训还累。但是，我没有后悔。在这半个月左右的三下乡时间里，我懂得了很多，收获了很多，承受了很多，也成熟了很多。
从下乡开始的准备阶段，我就被分配到了宣策组，本来对宣策工作已经没有什么热情了，但是宣策组的同事们都是那么热情和团结，大家一起努力就觉得幸苦中有了点乐趣。没有试过两天内可以出这么多份海报，这也挑战了我的能耐，我也渐渐喜欢上了宣策这个团队。
我们的队伍比较特殊，很多东西都不确定，以致我们的调研课题在基本完成的情况下由于不符合当地实际，要重新改课题，义教也是担心招生的问题，一切都存在很多的不确定因数。即便如此，我们从未退缩。38颗心一起面对，一起承担。终于，下乡的事尘埃落定了，我们带着半准备状态开始了我们的下乡之旅。但是，真正的考验却才刚刚开始。。。。。。
经过4个小时的颠簸，我们终于到达了莫村。莫村的村民对我们的到来表示出莫大的欢迎和支持，这让我们很感动。下乡后的第二天，就是义教的招新工作，由于担心农忙招不到学生，所以我们发动了全队的力量。出乎意料，我们的招生人数远远超出我们预定的招生计划，连镇长都不敢保证的招生问题，我们却取得了这么大的成功，这也算是开了一个好头吧。
接下来的日子，就是各个小组各自进行工作，义教的开始了每天的教程，调研的也每天出去做调研，宣策的也是每天出海报，准备晚会节目和道具，都过得很充实。只有挂职组，还没有跟当地沟通好，所以，在积极的争取机会。我们每天的行程都比较紧密，白天忙各小组的事，晚上大家还要集中在一块彩排我们的晚会，完了以后还要开始商讨明天的工作安排，所以几乎天天都熬夜，休息时间不够。到后来，随着工作进程的日益加大和晚会彩排的压力，本已身心疲惫的我们开始有点支撑不住了，有人受伤，有人生病，有人闹情绪。整支队伍氛围变得凝重了起来，队长还因此发大家脾气。我知道，期间，有很多人想要放弃，但都只是一闪而过的念头，毕竟，我们是一个团队，大家都明白不能因为自己而影响了集体。所以，大家都是尽自己最大的努力把工作做好，每个人都紧绷着神经对自己提出严格的要求，心里有多少的委屈，多少的眼泪，多少的痛苦，都埋藏在心里。我们约定好，把心里所有的压力都爆发在晚会成功结束后的那一刻。
虽然，在准备的过程中出现了很多情况，但是我们都是一个个的克服，跨过了义教招生，集市宣传，调研问卷和晚会筹备这一道道坎，中间虽有很多辛酸，却也有很多欢乐，也可以说是我们苦中作乐，每天有空时大家就聚在一起玩游戏，杀手，盖被子，偷拍别人的囧照，开别人玩笑，分享各小组的趣事，收集每个人的经典语录，喝酒欢聚。。。。。。这一切，不仅让我们暂时忘却了压力和烦恼，也增进了彼此的友谊，这比什么都重要。
时间过的很快，不觉中，我们的下乡就接近尾声了，所有的压力都积聚在晚会的成功与否。可是晚会一直有很多难于协调的问题，开场舞人员受伤，只能换队形；小品录音不够时间，也没有彩排过；合唱大家的气势和领唱抓节奏的问题，直到晚会开始，这些问题都没有完全的准备好，我们就是想着拿出我们的精神来感染观众。当晚很多莫村的村民都过来观看我们的表演，奇迹的是，我们的晚会没有出现太大的问题，基本很顺利的完成了，也得到了莫村镇镇长的高度评价。在唱着我们的队歌《我相信》的那一刻，我们都爆发了，所有的情绪在那一刻都发泄了，我们跳着，喊着，抱着，围着圈，大家兴奋不已。那一刻，我们觉得再多的累，再多的苦，都是值得的；那一刻，我深刻的感觉到，我的生活其实并不平淡，而是那么的有意义；那一刻，我感受到了属于我们年轻人应有的风采。因为年轻，所以，一切皆有可能；因为年轻，所以，一切皆能克服；因为年轻，所以，我们坦然，坦然的面对一切！
24日中午，我们满载着成功的喜悦凯旋，而这次跟着车一起载回来的，却比我们出发时多了很多很多，多了属于我们38个人的东西，也多了我们每个人收获到的东西，这对于每个人来说，都会是宝贵的财富，我们不宣，但是我们心照。
这个夏天，如火，让我心潮澎湃；如酒，让我细细品味个中滋味；如花，即使短暂，但留下了精彩的瞬间，精彩的记忆！无悔的青春，无悔的人生！
大学生三下乡个人领悟（暑假三下乡心得体会）
这次下乡时间虽然短暂，但我学到很多东西，感触颇深。首先，在生活上，我又一次体会到了团结的力量。这就体现在炊事班方面，每一小组都很努力很配合的做好煮饭的工作，或许在很多人眼里，煮饭很容易嘛。但我想说的是：如果分工合理，配合得好，煮饭不仅是一件容易的事，而且是一件乐事，因为当我们都看到队员开心地吃着自己亲手煮出的饭菜时，真的很开心！在溪山完美小学下乡的这段日子里，团结的力量一直凝结在我们的心里，那就是努力为大家煮出好的饭菜。
其次，是教学上的收益。可以说，我是一个没有任何教学经验的准老师，真正体验真实课堂的机会很少。这次下乡给了我一个锻炼的机会。我担任了2年级的班主任，初来乍到，学生都很害羞，不怎么愿意说话。于是在主持班会时，我通过了解她们的名字和要她们一起选出班委，逐渐跟她们拉近距离。在少霞，海云，洁红的帮助下，我慢慢和他们走近了，走近了，迈出了第一步。
接下来，我呆在教室听课，一方面，可以了解其它队员上课的方法，另一方面，我了解到学生的注意力，兴趣，等等。然后在课间跟她们交谈，了解她们的其它情况，偶尔，跟她们说说新鲜的事，很快她们就慢慢地信任我啦。
除此之外，我还教了4年级和6年级的英语。它们两个班同学情况不同，上课之前听说4年级学生不爱上课，课堂气氛比较冷场，6年级学生课堂气氛很活跃，但有几个同学爱捣乱。据此我采用不同的方法去教同一个内容，下乡教学主要以趣味性为主，我就选择了英语一般日常用语的教学内容。对于4年级的学生，我是以情动人，先了解他们学英语的情况，再介绍我的教学内容，激发他们的兴趣，很快他们表示配合，这堂课进行得很顺利，他们也很踊跃。至于6年级的学生，事先跟他们说说笑，逐渐让那几个捣乱的同学配合我，再诚恳地向他们提出要求，他们同意了，尽管上课时，他们偶尔想要捣乱，但看到我的眼神暗示，他们很快调整过来，回到课堂上。
教师对学习材料和内容的处理，一般是由易到难，逐步深入，同时要考虑到对学生学习兴趣的一定刺激程度，使学生的思想始终处于积极状态，使他们的兴趣逐步升级。其次增加教学环节中的趣味性，教学手段的多样化也有助于使学生的兴趣得以保持。呈现语言材料前，教师要想办法为学生创设新颖可信的情景，由此吸引学生注意力。亲爱的读者，小编为您准备了一些英语教师工作总结，请笑纳!
英语教师工作总结1不知不觉中，我教学生涯的一年已经过去了。应该如何处理老师和学生的关系，如何适应自己作为一名教师的心理上的转变，如何摆正自己在教学和学校生活中的位置，一直是我这一年来苦苦思索的问题。
在我校的中专英语教学中，教师要培养和保持学生较浓的学习兴趣，应该把握良机，渲染英语课堂气氛，引发学生的兴趣和求知欲;充分研究教材，认真备课，在各教学环节中增加趣味性;注重“以人为本”，发挥学生主体作用;建立新型师生关系，重视师生情感交流，培养兴趣;开展内容广泛、形式多样的英语课外活动等。兴趣是最好的老师。一个成功的英语教师要在教学中有意识地培养学生对英语的持久兴趣，激励学生不断处于较佳的学习状态之中，使他们对英语乐学、善学、会学，学而忘我，乐此不疲。因此，课堂教学手段必须不断更新，用灵活多样的教学方法，组织学生进行广泛的语言实践活动，通过多种手段激发学生实践的热情，加强对学生学习英语的兴趣的培养，让学生变兴趣为参与实践的动力，为语言实践活动提供源源不断的动力。
一、把握良机，渲染英语课堂气氛，创造一个轻松愉快的学习环境，引发学生的兴趣和求知欲。
我带的是中专一年级，班主任也是年轻的老师，所以我们之间的共同话题很多，可以就学生以及班级工作互相切磋。中专生这个年龄的特点是：爱说爱动，自我约束、自我控制能力不强，如果教学中忽视这些特点，单纯沿用传统教学模式，使用传统教学方法进行机械地讲解，把他们纯粹当成知识的容纳器，填鸭式地问他们灌输在他们眼中枯燥无味，冷冰冰的语法、词汇，他们便不感兴趣，因而也就谈不上学习的积极性和主动性。目前，中学英语教学质量不佳，恐怕这是一个主要原因。学习需要兴趣。就某种意义上讲，学英语就更需要兴趣。如何激发学生的学习兴趣，并保持它，使之成为他们学习的动力，正是趣味教学考虑的出发点。
新生大都不喜欢主动回答问题，课堂气氛稍显沉闷，听力和口语也都相对比较薄弱。听不懂就更无法主动学习，克服这个英语学习上的拦路虎迫在眉睫。为了提高大家的听力和口语我要求学生作值日报告“Duty Report”：每堂课给学生3分钟朗读小故事、小幽默或是自己的经历，说者锻炼口语，听者锻炼听力，并由老师总结发问。一开始的几堂课我尝试用全英文的方式授课(内容是对话，比较简单)来对我班同学的英语水平摸底，但课后学生反映接受有困难，听课效率不会很高。通过找学生个别谈话以及让学生写自己学英语的困难和对英语学习的期望等方式，我对同学们英语方面的弊病有了一个粗略的了解。对讲课方式和步骤也进行了相应的调整：由原来的全英文授课变为中英各半，课文前的导入部分自己设置问题，课后带领学生听磁带以锻炼听力。
其次，随着授课方式的改变，中文多起来了，我也渐渐放下了一开始异常严肃的面具，利用画画和身体语言把习题中的错误问题表现出来，使学生们更容易认识到错误，并加深印象，另一方面，讲一些与课文相关的西方国家的风俗习语，增加学生对英语的兴趣，同时增加幽默在课堂教学中的应用，并适当地加入一些大家耳熟能详的成语、谚语、典故甚至广告词，比如“As we all know/As is known to all/Everybody knows,”意思是“大家都知道”我就形象得告诉大家这句话的意思是“地球人都知道”，引得大家会心一笑的同时又加深他们的印象，这些方式对活跃课堂气氛，增加英语学习的趣味性有很大的帮助。
二、充分钻研教材，认真备课，在各教学环节中增加趣味性。
教师对学习材料和内容的处理，一般是由易到难，逐步深入，同时要考虑到对学生学习兴趣的一定刺激程度，使学生的思想始终处于积极状态，使他们的兴趣逐步升级。其次增加教学环节中的趣味性，教学手段的多样化也有助于使学生的兴趣得以保持。呈现语言材料前，教师要想办法为学生创设新颖可信的情景，由此吸引学生注意力，再由该情景过渡到课本所展现的情景中，同时，合理地运用实物、图片、挂图、简笔画、现场录音、多媒体课件等，让所要呈现的情景更加直观而富有情趣。比如在进行课文教授时，教师可用从网上下载的听说读写的英语材料、采用自制课件来进行教学，通过声、光、电的完美结合，用生动的形象、真实的画面、优美动人的语言和音乐，来丰富学生的想象力，刺激学生的兴趣和求知欲，增强学生的记忆效果，从而实现教学目标，达到教学目的。再次，相同的知识要反复操练。因为人的记忆是有规律的，如果不及时巩固，反复记忆，学过的知识还是会很快遗忘。所以我们要根据记忆规律引导督促学生不仅在课上更在平时的学习生活中，抓紧点滴时间反复操练，巩固记忆知识。这一点也可以从我们平常的默写和小测验中看出来。
三、注重“以人为本”，发挥学生主体作用。
过去的教学常常强调教师的主导性而把学生单纯地视为教育对象，忽视学生的主体地位;把学生的头脑看作是可以填充知识的容器，忽视教学特点，无视学生的主观能动性。教师应把学生看作是具有成长潜能的生命体，其内部蕴藏着主体发展的机制，认识到教学的目的在于开发学生的潜力，驱动其主体的发展机制，使之成长、成熟。“以人为本”的理念在教育界越来越深入人心。在教育过程中，以学生为中心，充分发挥学生的主体性已成为广大教师所热衷的教学方法。母语习得研究及外语学习研究均证实：外语教学中的重点不再应该是 “我们该教些什么”，而应是“我们如何在课堂教学中创造这些条件” ，更应强调的是学生“能干什么”，因此，我们在教学过程中应充分体现学生的主动性和创造性，增强学生使用英语的能力。
四、建立新型师生关系，重视师生情感交流，培养兴趣。
因为之前就一直听说老师如果与学生太过亲近，会让学生产生与老师是同辈的错觉，从而不利于老师威信的建立，再加上从前实习时自己的亲身体会和有经验的老师的忠告，所以我决定先兵后礼，先唱白脸再唱红脸。第一节课我作了简短的自我介绍，然后就重点讲了我们学校英语教材的特点，学习英语的方法和技巧等。让他们对中专的英语乃至中专生活有一种紧张充实的预先感觉。给了他们一个小小的下马威。既保持了适当的距离也为我以后处理师生关系奠定了一个良好的基础。
师生关系是以基本的人性观为前提的。如果教育者认为，人的天性是懒惰的，不思进取的，需要严格教诲才能启迪良知，那么权威型的师生关系应该是最为有效的。传统的师道尊严，便是权威型的师生关系的体现。现代教育观则认为人的本性是积极的、向上的，具有生长与进取的潜力，教育的目的是开发人的潜能、促进人的健全发展，而权威型的师生关系无疑会扼杀儿童的创造力与禀赋。在教学过程中，耐心是至关重要的。它是一位教师良好行为的体现。教师的工作是解决学生不同程度上的问题，其中除了教学上的，还有心灵上的。育人的工作是辛苦的，对待形形的问题，不计其数的学生，都要用一颗热情的心耐心地去做。大多数学生，特别是“差生”，学习英语的毅力和耐心都较差，听课时的心情也常处于一种抑制状态，觉得学习无聊。因此，在课堂上除了多给他们参与活动和发言的机会外，特别是对他们提出的问题和质疑，哪怕再浅显也应耐心回答，并予以支持和表扬，这样对消除他们心头的恐惧感和失落感十分有利。
总之，英语学习，兴趣为先。学生语言能力的高低在很大程度上受制于英语学习兴趣的程度。很难想象失去了兴趣还能怎样培养交际能力。所以，作为英语教师，一方面要向学生传授语言知识并使他们掌握技能，另一方面更要重视培养和保持学生对这门学科的兴趣，获得事半功倍的效果。这样才能真正把英语学习及教材大纲中提出的要求落到实处。
以上就是我个人任教一年以来的心得体会。前路漫漫，学生的多样性和潜在性像是一个宝库有待我们去挖掘，发现和雕琢。师者，传道授业解惑也，不仅要授以鱼，更要教授学生捕鱼的方法。让学生掌握好的学习方法，也是成为一名合格的成功的教师的一个方面，而距离这一步，我还有很多路要走。不过我相信，我会尽全力作一个学生喜爱的老师。
英语教师工作总结2在担任我校高职高专英语教学任务的过程中，通过老教师的传帮带，以及教研活动的开展，不断探索和实践着新的教学方法，更新教学理念。下面是我在近两年教学中的一点体会：
一、高职高专的教学目标与其它院校的教学目标不同
它以培养学生的应用能力为目的，在贯彻国家“以应用为目的，实用为主，够用为度”的教育方针的前提下，既要培养学生具备必要的英语语言知识，也应强调培养学生运用英语进行交流的能力。社会对高职高专学生的就业要求从注重知识转向了注重技能，因此我们的教学方法也应该从注重教师的教而转向注重学生的学，在课堂教学中不能再一味地灌输，而是要引导学生自主地学，要刺激他们的感官：视觉，听觉，感觉，知觉，调动他们的学习热情和兴趣。以往传统的教学方法是教师教学生听说读写，而对于高职高专的学生，教师的目的是教会他们在听说读写中学。
二、让学生对自己有自信心，提高他们的学习动力。
初次接触高职高专学生，感觉他们大部分基础都很差，教学内容只能理解和掌握一部分，对老师的提问没有勇气回答，甚至连学过的课文也没有几个同学能准确流利地读下来，课堂气氛很不活跃。为了提高他们的学习动力，我认为应该让他们对自己有自信心，让他们意识到自己也能和别人一样开口流利地讲英语。因此我鼓励学生们大声朗读课文，给出学生英语句式让学生们模仿，在课堂上重复老师讲过的例句等大家都能接受的方式，尽可能给更多的同学都提供当众开口的机会。在纠正不标准发音的同时，告诉学生学英语就是要勇于不断在犯错中学会。并且告诉大家和自己比，人人都要争取自己的进步。经过如此的激励和练习，我认为大部分同学在课堂上都能积极配合，而不至于逃避或者排斥学习英语，对自己学好英语的信心会有所增强。
三、从整体上把握英语学习要点，帮学生提高学习效率
大多学生满足于课堂上学几个单词、短语、句型，而忽视了文章的整体性，“捡了芝麻却丢了西瓜”，老师在课堂上应从整体上把握文章，引导学生从词、句层次上升到语篇层次。曾经在教学过程中，发现有些学生非常热衷于记下与课文单词相关的各种词组短语，而且记得越多越有成就感，于是我就问这部分学生记在笔记本上的东西是否都能消化，学生告诉我先记下来然后慢慢消化。通过交谈，告诉学生应该学习语篇的整体内容，即使记单词，放在特定的语言环境里也会变得更加容易。
四、克服忽视听说技能训练的弱点，加大听说技能、特别是实用交际能力的训练，把培养一定的实用口语交际能力作为教学的一项重要任务
我们在以往的教学中，往往只注重对课文和词汇的讲解，而对于训练学生的听说，尤其是说却花费的时间很少，甚至没有。在20__年9月份更换了大学英语教材，目前使用的这套高职高专英语新视野教材包括英语读写和听说两部分。在上听立课的过程中发现我们的许多学生只能听懂一部分内容，而不知如何开口去说。这样的状况也极大的打击了学生不多地一点学习英语的积极性。为了克服这一弱点以及培养学生的实际应用能力，我把每个单元的听力材料进行了分类，分为简单辨音练习、精听听写练习、泛听选择练习、对话练习和答疑归纳练习几个部分。在第一册书的学习中，注重锻炼学生进行辨音跟读，鼓励学生从最简单的开始多说、多练。进行到第二册，重点转移到了精听的训练和对话练习，同时告诉学生一些听力方法。每节课以一个话题为线索，让学生以对话的形式在课堂上练习，掌握就这一话题进行交流时所常用的表达，并通过对话的练习锻炼自己的听力，准确领会对方的意思。
五、加强阅读能力和翻译能力的培养。
今年开学初，本着贯彻“适度够用”的原则，教研室对大学英语的教学计划进行了调整，将每个单元的第二篇文章改为泛读学习材料，加强对学生应用文阅读及快速阅读能力的培养。进行应用文阅读训练时，应要求学生掌握一些经常会接触到的词汇，以扩大词汇量以便提高交际能力，同时掌握句子结构的特点，为写作打下良好的基础。此外，快速阅读可以提高学生的阅读速度，为应试做一定的准备。
六、加强实用应用文写作的训练
在读写教程的教学中，每个单元都有应用英语的练习，都是实用性非常强的一些内容。开始时大部分同学对这些练习都不太重视，因而也懒于动手，只是看着课本等待老师讲解正确答案。针对此，我一样也上学生进行写作练习，只是不用课本提供的内容。比方说关于个人名片写法，我让每个学生为自己设计一张名片写好后交给我，“逼”他们养成勤写多练的习惯
六、充分钻研教材，认真备课，在各教学环节中增加趣味性
对学习材料和内容的处理，一般是由易到难，同时也要考虑到学生的兴趣，使学生的思想处于一种积极的状态。要想办法为学生创设新颖有意义的情景，再由该情景过渡到课本中所展现的情景中。同时，利用多媒体课件让所要呈现的情景更加直观而富有情趣。比如在进行课文讲授时，用生动的形象、真实的画面、优美动听的语言和音乐来丰富学生的想象力，刺激学生的兴趣和求知欲，增强学生的记忆效果，达到事半功倍的效果。
以上只是我本人教学中的一点心得，真诚希望各位老师和同仁能给予批评和指正。让我们共同努力和探索，为高职高专的英语教育贡献自己的一份力量。
英语教师工作总结3这学期我继续担任七年级115班的英语教学。由于教学经验颇浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况：一方面，农村的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，七班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授 “如何询问和回答时间”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“half”的时候，我拿出准备好的圆卡纸，把它剪成一半，告诉学生这是圆的一半，也就是half。讲到”quarter”时，又把半圆剪成一半，那么剩下来的就是圆的四分之一，也就是”quarter”了。这样学生就形象地明白了这两个单词。而讲到如何表达时间时，我用了一个用红卡纸做的大钟，同学们一开始就被它吸引住了，显得颇有积极性。用实物让学生练习”What’sthetime?It’s……”的句型，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。
备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不原学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是帮助班上的同学改英文名，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，近来更帮部分同学交上了”penfriendinAmerica”，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高，他们才能达到交异国笔友的目的，同时也可以提高同学们的英语写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。
因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在七班，我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。
英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。从中段考试可以看出两个班的平均水平相当，八班的差生面相对较大。所以在中段考后的时间里，我把力量主要集中在两班的差生辅导上，特别是八班，以缩短差距。另外，还发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期考结果证明，适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。
经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。
以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
英语教师工作总结4接手12班后不久，就有好几个学生私下问我：老师，怎么才能够学好英语啊?听到这个问题，我是既忧又喜。喜的是这些学生开窍了，想学英语了，我一定要将学生们的这份激情保温。忧的是班上多数学生英语基础不好，有的甚至根本谈不上基础，而导致这种状况的原因据我思考主要有以下这些方面：(1)这些学生对学习英语无计划、无目标、无学习责任，而且不少学生惰性大，依赖性强，缺乏学习主动性和自觉性。(2)这些学生仍然延续不适应高中学习的初中学习习惯和方法。(3)这些学生不能自觉预习、自觉复习、自觉完成作业。但以往的教学经验告诉我：这个世界没有学习成绩不好的学生，只有对学习不感兴趣的学生。
在针对具体的学生回答了具体的高一英语以及其他科的一些方法后，有些问题始终萦绕在我的脑海，那就是：怎么才能够让学生学好英语?如何采取有效措施帮助学生克服学习障碍，尽快适应高中英语学习呢?我初步总结反思如下，望各位教学前辈斧正。
一、先向学生简介初、高中英语特点，帮助学生转变学习观念，调整学习方法
初中是打基础的阶段，各种学习主要是侧重知识的记忆和积累，一般侧重简单的听、说、读、写的训练，知识点较浅，靠背背记记就能够学好。而高中英语则是在初中英语的基础上再提高的阶段，主要是听、读、理解、写的训练。这些在语言的要求和难度上都比初中英语要求得高。进入高中后，如果仅仅是记单词，学语法是学不好英语的。为了促使学生的学习观点改变,我为学生精心准备了以Frame of the English language为题的观念转变讲义,从学生听讲的眼神中,我知道他们已经跟上了我的步伐,或者说他们理解了高中英语不是初中英语的简单延续,而是深化。高中英语的重点转向读后理解，转向实际运用，强调运用能力，高考也正是对应用能力的考察。学生要想办法扩大自己的阅读量，在此基础上，还要训练自己对语言材料的理解能力、写作能力和听说能力。
二、尽快了解学生的英语学习情况，给学生做好思想工作，帮助学生克服自卑和自畏的心理障碍
有些学生在初中时，英语老是学不好，一心想到高中来重拾信心，但哪里知道到了高中后，由于英语难度较大，通过高一几次考试后，自己在班上的名次更不如从前了，并时常为此苦恼，慢慢地学习英语的劲头就不足了，有的干脆放弃了。其实，因自卑而苦恼的学生说明其有上进心，这也是他们的闪光点所在。我就鼓励他们要有信心，告诉他们人无完人，关键是你自己怎样去认识。一个人有自卑和自畏的心理并不可怕，重要的是要能调节好自己的心理状态。要多想自己的优点，以此来增强自己的自信心。面对紧张的学习压力以及各种考试的压力，让学生们要调节好自己的心态，把有利变为动力，这样就可以促使自己更加努力。告诉他们饭一口一口地吃，学习要慢慢来，不能够急,要一如既往,杜绝急功近利的心态,毕竟：Attitude is everything !
三、帮助学生根据自己的学习状况制定合理的学习目标和学习计划
制定学习计划和目标是让学生明确学习目的，通过剖析自己，认识到自己的不足之处。在学习新知识的同时，还要让其适当地、有计划地复习初中知识，做好初、高中知识的衔接，查漏补缺，使基础更加牢固。制定学习目标很重要。教师使学生明白学习目标就像航海中的灯塔给他们的学习指明了方向。对学生而言，目标就是希望，但目标不要过高，应根据他们的情况而定。如果定得太高，有了几次挫折后，学生会感到疲倦，但也不能过低，目标太低会降低对他们的要求，造成松懈，起不到作用。
四、鼓励学生找出一套适合自己的学习方法和培养良好的学习习惯
什么是好的学习方法?我一直认为符合自己的学习习惯，并能行之有效，能够提高自己的水平的方法就是好的学习方法。个人的学习方法因人而异，但是归纳起来不外乎以下几点：
1.认真抓好课前预习和课后复习。
许多学生没有这样的学习每个单词习惯。通过预习学生自己会发现疑难的地方以便在听老师讲课时注意听讲，抓住重点和难点。课后抓紧时间进行复习巩固，通过听、说、读、写训练掌握所学知识，为知识运用奠定基础。为了有效地避免学生的惰性,我多次引导学生做听写接力活动,在增长学习英语积极性的同时,还培养了他们的小集体意识其乐融融。
2.学习英语单词不要孤立地死记硬背。
学生学习单词的正确方法应是把单词放在句子和阅读文章中来记忆，这样才能记得牢。其次培养学生在阅读中猜测词其义的好习惯。不妨联系上下文让其猜一下要表达的意思，读完后再去查词典，这对培养语言的悟性是很有好处的。学习英语犹如盖房子，英语的句子结构就是框架，单词则是房子的砖瓦。你虽然备足了砖瓦，但不知怎样建房子的框架是造不成房子的，充其量也只是砖瓦的杂堆乱砌。这就是有的人记住了单词却写不出句子的原因。
3.处理好语法与听、说、读、写的关系。
学习英语需要懂一点语法。只要掌握基本语法，学生所说的、所写的才比较规范，他们才不会犯时态、语态、结构等方面的错误。一般来说，教科书上的文章都是经过反复挑选的，要读得精些，光读懂字面意思还不够，还要读出其字里行间的含义。文中的词都要认识，有些句子结构还要模仿用一用，经典句子可以背下来。在12班开展的”35句必背句型”活动应该是个很成功的举措。
4.培养良好的学习习惯。
“行为变为习惯，习惯养成性格，性格决定命运。”所以培养良好的学习习惯很重要。诸如多看、多读、多背、多想和多写的习惯——学生要养成多看英语文章，坚持大声朗读并把一些精彩的文章、语段、句子熟背于心的习惯;学生要养成善于思考的习惯;学生要养成勤动手、常练笔的写作习惯……
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴!”就用这份感受作为这篇日志的结尾吧。
英语教师工作总结5时光飞逝，不知不觉任攀登英语主课老师已经快整一学年了，回忆这一年来的英语教学，收获很多。
一、攀登英语让我理念的灌输得以更新
我们主课教师虽然责任心强，能歌善舞，具有多年的教学工作经验，但俗话说“隔行如隔山”，我们并不十分了解英语教学的特点和规律，多年前所学的英语知识已荒废无多。但学校项目组的领导和英语老师对我们不时进行业务培训。第一，先进行课堂用语一百句的过关培训，观看模拟课 VCD ，教授一些课堂上的常用教学方法，以便我们主课教师熟悉教学步骤，尽快进入角色。第二，积极灌输英语教学的理论，特别是攀登英语的先进理论。没有理念的教学方法是肤浅的花拳锈腿，惟有基于先进的理念，思路才会清晰，方法才会层出不穷，教学才会活，教学内容才会有内涵，教师才会成为探究型的学者。我校全体英语教师都积极融入到本项目中，利用周三例会的时间，集体备课，或出谋划策，或谈理念体会，吸取攀登英语的理念精华，用于指导自己教学，即帮助了主课教师，同时自己也收益匪浅，真正达到与攀登英语共同成长，相得益彰的效果。
二、攀登英语，让我全心关注每个学生。
攀登英语实验班从一开始就受到广大家长及学校的高度关注，我们主课老师承受着较大的工作和社会压力。同时，英语水平低，又面对着一个陌生的课程，经常使我们主课教师陷入无绪和手足无措的窘境。而英语教师积极热情地帮助我们，在完成本职工作之余，做到坚持每周听课，在课后或周三的例会上与主课教师进行交流，肯定成绩，指出不足，提出自己的观点。面对早期筹办时的一大滩工作，英语教师要全身心地投入到实验班工作中去，即要参与教室环境的布置，又要组织、筹划家长会、开放日等一系列活动，他们的自信心，激发出我们主课教师的工作热情和创造力，看到孩子们渴盼英语的眼神，看到孩子们在课堂上越来越活跃，我们主课教师的心也沸腾起来，热情也高涨起来，每一个孩子都成了课堂的主人。咯咯巴巴的英语慢慢熟练起来了。我们和孩子共成长。攀登英语也一定会成为我校一抹最亮丽的特色。
三、攀登英语带给了其他学科教学启示
面对当前各科教学任务重，班额大，特别是每学期的期末考试使教师累不堪言，在着重发展学生的能力的同时，难免会为应付考试而偏离新课标的要求。但攀登英语借助科学的理论和现代的多媒体技术，在短短的二个月的时间里，创建出令人欣喜的局面，孩子们在愉快的环境里学习，没有压力，却主动学习，没有逼迫，却有浓厚的兴趣。在课堂上因回答错误时而脱口而出的“ I’m sorry”,迟到推门时所说的“ May I come in? ” , 犹如说母语一般的自然，在小组活动中，孩子们的合作意识，展示中的自信，评价过程中的竞争意识，在“ I can show ”中的自豪、大胆等使我深深感到，在语言教学中，一本好教材远远不够，重要的是要有一套好理论来指导教学。攀登英语中的无错原则使学生大胆、自信。多通道的输入使学生有了语感，建立了英语思维中枢，形式多样的评价消除的是学生学习中的焦虑，激发出的是学生对英语的兴趣。他启示我们教师要认真学习当今英语教学中的先进理论，了解儿童语言的习得规律，在常规教学中教师要将生活化的内容通过活动的形式展现出来，充分利用歌谣、游戏、模拟的真实情景为学生创造一个轻松、和谐的氛围。注重学生的学习过程和对学生各种品质的培养，淡化分数，建立多元的评价体系。采用激励的方式让孩子们每天都有成就感。我把这种符合孩子口味符合教学规律的教学方式运用到我所担任的语文教学中，也给我担任的语文教学带来了很大收获，语文课上，小组合作的越来越恰当，学生在课堂上也越来越自信，大胆。
关键词：中职学校；班主任；男生班；班级管理
作者简介：鲍金华（1980—），女，浙江杭州（311217），杭州市萧山区第四中等职业学校教师，中教一级，在中职学校任教英语，有7年的中职班主任工作经验。
一、问题的缘起
（一）中职生源现状分析
2002年全国职业教育工作会议以来，全国各地中等职业学校纷纷扩大招生，以至中职生人数呈节节攀升之势。但长久以来，职业高中在许多人看来都比普通高中要低一等。自从高校扩招以后，就读“普高”成了各位学生的首选。紧跟着普高的扩招和民办学校极大地影响了职业技术学校的生源，就读于职高的学生素质越来越差。
（二）中职男生班特征及学生素质分析
因专业设置的差异，职业学校很多班级男女生人数比例明显失衡。如外贸、幼教、服装等专业，以女生为主，我们称女生班；而机电、建筑、汽修等专业，就是男生班了。
经过中考的层层筛选（有些甚至不需要参加中考，可以直接就读），进入中职学校的学生绝大部分不仅学习成绩差，而且行为习惯也差；意志品质薄弱，缺乏恒心和毅力；思想不稳定，心理也不成熟，但可塑性强；除此，中职男生很可能早已沾染上厌学、赌博、吸烟、逃学、打架等一系列恶习。
（三）中职学校教师的状态分析
在所谓的“差生集合”的中职男生班，教育教学管理难度非常大。很多老师即使付出了很多的艰辛，仍无法享受到收获的喜悦。现代教育理念尤其提倡师生关系的民主化，而面对这些屡教不改、没有自制力的中职男生，教师在工作中难免会和学生发生冲突，而最终的责任往往是由教师来承担。这导致很多教师不敢“管”学生，对中职男生班更是敬而远之。
（四）中职男生班管理的实践感悟
中职男生班就真的无药可救了吗？事实并非如此。中职男生或许真的有很多不足，但也从侧面表现出其良好的一面，而这关键在于我们——教育者，该怎么挖掘与看待。
班主任对学生的影响是非常深远的，班主任不经意间一句话，有可能会影响到学生的一生；无意间的一个动作，也许能让一个不理想的班级“扭转乾坤”。作为中职男生班的班主任，能否深刻认识到中职男生这一群体的“特殊性”，将对以后的教学管理工作产生深远影响。
因此，在班主任工作上，我把自己的全部情感和所有激情都寄托在班级管理与建设上。潜心管理，用自己的热情和爱心激起学生思想上的共鸣。在07—09年间，我有幸带了一个机电班。这两年，是任教以来最具幸福感的两年，这种幸福的感觉一直延续到现在，或许会到很远的将来。几年来，经过不断地探索、实践和反思，得出了中职男生班管理的心得——拨动学生心弦，奏响和谐乐章
二、中职男生班管理招式
苏霍姆林斯基说：“在每个孩子心中最隐蔽的一角，都有一根独特的琴弦。拨动它，就会发出特有的音响。要使孩子的心同我们发生共鸣，我们本身就需要同孩子的心弦对准音调。”怎样才能将“我们自身”同“孩子的心弦”对准音调呢？
我所带机电0703班共49人（男生46人，女生3人），都是90后学生。来自不同的家庭，毕业于不同的学校。平均身高174cm左右，6人在180cm以上。个子虽高，但心智仍未成熟；有7个男生是在离异或单亲家庭长大的；厌学者、缺乏恒心、毅力者众多；初中阶段就有抽烟、赌博史的人很多；挂网游戏者也不在少数；一些人情绪不稳定，易冲动。所幸的是：班级中不乏各种人才，德、智、体、美、劳各个方面都有材可用；此外，大部分男生情商都不错。
在实践中，我结合本班学生心理特点，就班级发展的各个阶段（组建阶段、巩固阶段、成熟阶段）采用各种不同的“招式”，以期同“中职男生们的心弦”对准音调，现结合实例具体谈一谈，以与同行们共勉。
（一）班集体的组建阶段——凝聚
开学伊始，几十个情况各异的学生走在一起，一个新的班级就应运而生了。这一阶段是集体的雏形时期，班集体的基本特征已经出现。不过，这时的集体特征还不稳定，还不时会受到挑战，班级的奋斗目标和行为规范尚未完全变成学生的自觉行动。如何在极短的时间内，把一个松散的群体建设成一个具有一定归属感和凝聚力的班集体，就成为班主任的首要任务。在组建机械班伊始，主要采用以下两大“招式”：
招式一：攻心为上，走进心灵
从初中步入中职，心理上往往发生巨大的变化，他们满怀期待，希望有一个精彩的开始。努力想在新老师面前展现自己最优秀的一面，也希望遇到一个善解人意、给自己的成长有所帮助的班主任老师，故对新的班主任都寄予了厚望。作为新班主任，要抓住关键期，给学生留下美好的第一印象，在尽可能短的时间内树立自己的威信，赢得学生和家长的信任，为今后开展工作打下坚实的基础。
1.温馨提示，传递用心
新生报到时，我会发给每个家长一份“温馨小贴士”（详见附件1），内容包括报到流程、近期安排、温馨寄语、学校各场所位置示意图及班主任联系方式等，以传递我的用心。来到一个新环境，学生和家长都有一种无所适从的感觉，这时递上一张温馨小贴士，向学生传递一种温暖的信息，家长也一定会感受到班主任的用心和细心，从而放心地把孩子交给这样的老师。
2.以班为家，以爱为源
报到之前，精心布置好教室和黑板，写上“机电0703新家欢迎你的到来！——你们的鲍鲍”。让学生一踏入这个陌生的教室就感受到几分亲切与温馨，让“家”的初体验悄悄叩响学生的心扉。
一切最好的教育方法，一切最好的教育艺术，都产生于教师对学生无比热爱的炽热心灵中。中职生在学习上存有一定的差距，其言行上也存有一定偏差，但其心底是非常渴望被关心的。育人是班主任的首要天职，如何去管理中职男生？在我看来，爱学生是根本。首先，爱学生就要理解学生。理解是师生关系和谐融洽的前提与关键。学生渴望教师的理解，他们喜欢有情有义的，能读懂他们、理解他们，对他们坦诚相待的老师。其次，爱学生就要信任学生。教师的信任是一份尊重，一种责任，更是一份温馨，一股浸润学生心灵的暖流！因为只有理解与信任，才能让我们每个人都能找到自尊和自信（详见附件2，案例：没有班主任的运动会同样精彩）。最后，爱学生就要宽容学生的错误。在他们犯错的时候，不是一味地大声训导，而是给予更多的宽容，但宽容不等于纵容。宽容后，及时帮助学生分析当前的错误原因，指出利害关系，让学生从中自我反醒。要让学生自身清晰地明白，什么事我们可做，什么事我们不耻，并对日后学生实际表现进行监督与反馈。
3.以柔克刚，智慧取胜
在还是“女孩王”的时候，就时常听“男孩王”们历数男生班的种种“罪状”：有些男生脾气一上来，就会跟老师顶起来，动嘴算好的，个别的甚至会动手；机械班的某男生，有一次竟拿出了锉刀……“你一定要先把他们压下去！”带着前辈们的叮咛，做好了充分的准备：决定来个逆向思维——以柔克刚，好男不跟女斗。
我与这群男生们的关系就此定格在 “好男不跟女斗”上了。在这两年，我们班没有出现一次严重的学生顶撞事件。相反，我得到更多的是“绅士们”的照顾：“老师，你去休息吧，我们自己会搞定的”；“老师，天气凉了，要多穿衣服哦！”体艺馆看演出时，“老师，凳子擦干净了，你可以坐了。”办公室轮到我值日，“老师，我来帮你。”他们秘密策划，生日那天送给我一个大惊喜；“三八”妇女节，有“绅士”会送来一支玫瑰…… 幸福的事情不胜枚举，这与“前辈们”所说莽撞如牛的男生班不一样。
如此看来，班主任形象未必一定是强悍、威严的，在适当的时候，示弱一番，或许能收到更好的效果。实践中，我就抓住中职男生好面子、讲义气、自认为已是成熟大男人的心理，顺利将他们拿下，也为以后的班级管理铺平了道路。
4.摸清情况，对症下药
了解学生是教育的起点，是班主任工作成功的关键。只有全面了解了学生，才能对学生有的放矢的教育，师生的情感才能相通，教育才能产生共鸣。
每接手一个新班，我都会想方设法通过各种渠道了解学生的情况。如查阅他们的档案、和学生家长取得联系等等。开学之初，我还给这些男生们做了一份《沟通，从此开始——0703新生入学调查表》。内容主要涉及个人基本信息和入学后的情况，具体涵盖学生的思想、学习、生活、兴趣、个性、家庭等各个方面。希望经过调查，能初步全面了解学生的人生观，价值观等，以便有的放矢地进行教育。
招式二：确定目标，凝聚人心
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向。所以，一个优秀的班集体应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的班级凝聚力。
1.明确目标，振奋精神
在全面了解学生的基础上，我和全班同学热烈讨论、共同制订班级的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，充分发挥班集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程。每一个班集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。当班级通过一段时间的努力，实现阶段性目标时，我就会及时地开展一些活动来庆祝。
2.知人善用，凝聚核心
班干部是班级的灵魂，建立一支德才兼备、朝气蓬勃、团结协作的班干部队伍，是班集体这个“家”兴旺的重要组织保证。男生重义气的特点决定了男生班尤其需要一支强大的班干部队伍。
新班级成立之初，要在较短的时间内选定班级核心，并非易事。从开学前拿到学生档案的那一刻起，我就开始留意干部苗子。再到报到签名时的字迹（字如其人），然后是第一次大扫除、第一次晚自修，第一次集会，第一次长谈的表现等等，再结合学生意愿和想法做出了慎重的选择。由于我们的学生基本都是初中的后进生，以前的班级管理，很少有他们的舞台。作为管理者，都属新手。班干部选定后，要认真地帮助和培养他们。首先，教育班干部要以身作则；其次，帮助新任干部获得自信并树立起威信。在适当的时候找一个班级急须解决的问题让班干部去处理，并协助其圆满地完成。再次，配合学校的各项活动，给班干部提供展示平台，放手让班干部独立完成一些重要的工作。最后，定期开一次班委会，及时总结工作，及时解决问题。
经过多方面的努力，半学期下来，我们的班干部基本能独当一面，在学校各个活动中崭露头角，在自己职责的范围内，为班级赢得很多荣誉。成绩带给了他们更大的信心和激情，使他们更积极地投入到后面的班级工作中去，班级也随之朝着更健康更积极的状态发展。到第一学期结束，我们班的班长被评为杭州市优秀班干部，这对他是个莫大的鼓舞，对其他班干部也是一种激励。
3.展现风采，增强自信
寓教育于丰富的集体活动中是永恒的教育途径，学生是在愉悦的活动中茁壮成长、全面发展的。作为教师，切不可忽视每一次集体活动。善于抓住在集体中培养学生荣誉感和责任感的时机是展现一名教师教育智慧的重要条件。
学校有很多竞赛活动，这是最能体现班级凝聚力的时候，也是最能培养学生自信的舞台。所有活动，我都大力宣传，积极发动学生参与，并与学生一起认真准备。在短短2个月的时间，我们就拿下大合唱、黑板报、拔河比赛、科技节、班级展板、运动会等重大活动的一等奖。一时之间，美名远扬，校领导也在各种场合多次表扬我们班级，以至学生个个信心倍增，自我感觉特好。
（二）班集体的巩固阶段——历练
这一阶段是班集体开始稳定发展的时期，班集体的特征已经鲜明地展示出来，并且稳定下来。师生之间、同学之间有了一定的了解，学生积极分子不断涌现并团结在班主任周围，集体的核心初步形成。这时，班集体能够在班主任指导下积极组织和开展班级的工作和活动。班主任开始从直接领导、指挥班级活动过渡到向他们提出建议，由班干部来组织开展集体的工作和活动。在这一阶段，我主要运用以下四大招式：
招式一：勤能补拙，春风化雨
中职男生班管理“勤”是基础，时间的付出是保证。班主任要勤下班、勤观察、勤“谈话”、勤鼓励……
1.勤进班，融入学生
只有这样，才能及时地了解学生的动态，及早发现学生存在的问题，对班级工作才会心中有数。这既是班主任工作的需要，也是建立良好师生关系的基础。高一第一学期，起早贪黑，每天约有2/3的时间是和班级、和这些男生在一起的。每天三趟地跑学生寝室，从不间断。除了检查卫生外，更重要的就是关心住校生生活，与他们亲切交流。去的次数之“勤”以至其他班级的学生以为我是住在学生宿舍的。早锻炼、课间操、早读、一天三次的眼操，也从未落下。说实在的，在如此严密的注视之下，调皮的男生想要有所动作也很难。
2.勤动手，以身示范
学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。正所谓“话说百遍，不如手做一遍”，所以班主任必须抓住每一个“用手说话”的机会。比如，教室地面的口香糖，蹲下身子用铲子铲；寝室盥洗室，他们乱放的毛巾和刷牙用具，看到就会很自然地帮他们理好；放学了，随手关上一扇门窗、一盏灯；走进教室，随手调整一下课桌椅的位置、扶正一下畚箕和扫把；体育比赛中，及时为学生递上一条毛巾、一杯糖水；学生发烧了，用手测一下学生的额温……诸如此类的细节和动作，都能给学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，进而产生“无声胜有声”的独到效果。
3.勤沟通，增进了解
沟通是班主任和学生建立深厚情感的最佳方式。班主任不仅是班级的管理者和组织者，同时也应该是学生的朋友。经常走到学生中间，和他们聊聊家常，使他们感到老师就是值得信赖的朋友。当然，这种交谈不是去发现或指责学生的缺点，而是与学生交心。对学生的某些问题还应保密。开学第一周，就有学生在周记写到：班主任就是我们的大姐姐，特别亲切。第一个月，我就已经知道了班级所有单亲或离异家庭的孩子。也正因为与学生频繁无间的交流，使得我能在第一时间掌握学生的各种动态，成功地处理一些事件。一些恶性事件如打架、赌博、抽烟等，还未发生或刚刚萌芽，就被及时制止了。而这主要归于学生的信任，他们愿意对这个大朋友敞开心扉。此外，班主任还要做到勤与科任教师和家长交流，以全方位地了解学生，进行更有针对性的教育。
4.勤鼓励，善于表扬
发现学生的“亮点”要勤鼓励。每次集体取得荣誉时，都会由衷地赞美和感谢学生：“你们太棒了，谢谢你们，我为你们感到骄傲！”对待学生个人取得的成绩，也毫不吝啬自己的喜爱之情，及时表扬。比如，我们班有个调皮的男生，上课讲话，自习课不守纪律，课后不完成作业，值日不认真。但班级拔河比赛时，他很积极地参与，我就在全班同学面前表扬了他。过后，这名学生开始认真听讲了，值日态度也好了很多，班级的一些活动更是跑在前面。老师的鼓励和表扬，犹如黑夜的一盏明灯，将给学生带来无穷的力量，引导他们积极向上。
招式二：制定班规，规范管理
没有规矩，不成方圆。班级实施规范化管理，在于培养学生正确的行为习惯。一方面，受之前不良的学习背景影响，中职男生在行为、意识上缺乏自律性，时不时会发生违规违纪现象；另外，中等职校正在不断推行校企合作办学模式，积极导入企业文化理念，彰显了规范化管理在中职学校学生特色管理中的重要性。
1.制定切实可行的班规
通过制定班规，提高学生的认识。在制定班规之前，组织学生反复学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《学生礼仪规范》、《课堂常规》等规章制度。使学生认识到没有严格的行为规范，就不可能有好的班风，学生在思想、文化、身体素质等方面的培养和提高就会落空，从而使学生认识到制定班规的必要性。制定班规时，实行广泛的民主，由同学们讨论并决定。
2.持之以恒地落实班规
制定出一个好的班规，关键是要把它真正落到实处。落实班规时应持之以恒，避免时紧时松。班级的管理需充分发挥学生干部的作用。发动班干部对班级管理做好详细记载，并把记载情况作为评选“三好学生”、“优秀干部”、“优秀团员”等的重要依据。实践证明，这个管理办法行之有效，能杜绝学生违纪现象，对规范学生的行为、建立良好的班风起到了很好的作用。
3.严慈相济
严主要针对的是一些严重的违反校纪校规的事情（如旷课、考试作弊、抽烟、赌博、打架等），这就不可避免地带有一定的强制性；宽所针对的则是班级一些非根本性问题（如偶尔的卫生状况或无心之过等）。在实际管理过程中，严与宽应有效结合起来，灵活处理。班主任要注意做好重大违纪学生的思想工作，处罚之后，若后续的安抚工作不跟进，只会让学生觉得老师没有人情味。学生犯重大错误，一定要追究，待其态度缓和，再进行安慰和说理。如一次期中考试，有学生用手机作弊。先严厉地进行批评，并用校纪校规进行处罚，待其逐渐认识到自己的错误时，再对他进行安抚，使其认识到老师是对事不对人，只要他能改正错误，老师会适时帮他撤消处分，且永远都是他的朋友。
4.别样的说理，更多的精彩
有时，在实行规范化管理的时候，也会碰到一些特别的状况。这就需要班主任运用机智，巧妙地进行处理（详见附件3，案例：以法治人）。
总之，实施班级规范化管理，方式可以千变万化。但有一点，班主任必须注意，就是一定要公正公平，不要感情用事。对违纪违规者，无论是干部还是普通学生，无论是优秀生还是后进生，都要一视同仁。
招式三：尊重个性，因材施教
由于先天禀赋和后天环境的不同，学生的素质结构呈现出明显的个性化特征。中职学校教育工作的重心，不再仅仅是传授给学生固定的知识与技能，更重要的是要塑造学生个性特点。每个人都有好的一面，而如何让学生将这一面得以发扬；对差的一面，如何去弥补，去修正，这就要求我们赋予中职生教育以全新的意义与价值。
1.转变理念，尊重个性差异
个性差异是客观存在的，性格上有理智型、情绪型之别，能力上也有高低不同。人无完人，客观存在着的个体差异，不应成为班主任评价学生的绝对标准。在班级管理过程中，我始终在尊重每位学生个性的基础上，有意识地与他们进行交流与沟通。同时，不断使自身评价学生的方式趋于多元化、科学化。
2.讲究方法，彰显个性特点
在班级学生管理上，从人的差异性出发，强调尊重个性，因材施教，把个性教育与整体教育有机地协调起来，鼓励先进，培育特长。使学生能够各显其能，各施其才，从而使班集体内不同类型之间及单个学生不同发展侧面之间形成优势互补。
对于个性十足的“犟牛”，也在尊重其个性的基础上，适时地进行说理和启发。教学有法，教无定法，教育要因人而异。可能我的这种做法不是最恰当的，但事实上，这件事情发生之后的很长一段时间，H同学表现都特别好。最重要的是，他跟我的关系也因此有了一个质的飞跃。高三学年，他选择顶岗实习，但一直跟我保持着密切的联系。一次在QQ上，我问起他跟爸爸的关系（以前，H同学跟爸爸几乎没有任何交流，甚至还有些“恨意”。为这事，他爸爸找我让我帮助协调。我就此事与H同学做了一些沟通，而且还追踪教育了几次）。他说，现在好了。过了一会儿，他发过来一条让我很感动的话：“老师，都是因为有你，我才重新爱上我爸爸的，谢谢你！”当时，我的鼻子酸酸的，眼眶也不自觉地湿了，幸福的感觉就此蔓延开来。
招式四：抓住契机，促成飞跃
善于寻求和捕捉教育时机，并对学生进行恰当的教育，是班主任教育学生、管理班级的重要技能。抓不住德育教育时机，再多的“教育”也无济于事，如果能捕捉到有利的教育时机，往往只需要几分钟或几句话，便能产生巨大的心灵感应，引起强烈的共鸣，从而收到良好的教育效果。最佳教育时机可以是在学习上，也可以是在生活上；可以是在课堂上，也可以是在课外的交流中；可以是闪光点出现时、也可以是坏现象出现时。只要班主任处理得当，就会产生很神奇的效果
（三）班集体的成熟阶段——成效
这一阶段是班集体趋向成熟的时期，集体的特征得到充分而完全的体现，并为集体成员所内化。全班已成为一个组织制度健全的有机整体，班干部已能独当一面，挑起班级管理的重任。班级成员之间分工合作，职责明确。整个集体洋溢着一种平等、和谐、上进、合作的心理气氛。班主任则从班干部的帮助者渐渐过渡到完全放手，将权利交由班干部和全体学生自己，与学生保持一种亦师亦友的关系，欣赏他们，鼓励他们。无论他们有什么疏忽，都保持一颗平静释然的心。让他们感觉到，班主任对他们很有信心，也很放心。
两年来，在大家的共同努力下，我们机电0703班圆满完成上级教育部门及学校制定的各项教育、教学任务，用辛勤和汗水奏响了班级和谐乐章。
1.思想方面：这是一个蓬勃向上的班集体，同学们热爱学校、热爱班级，关爱他人，追求进步，模范遵守公民基本道德规范和《中学生日常行为规范》。
2.班级建设方面：形成了一支团结奋进的班干部队伍。班干部已能独当一面，本着服务同学的宗旨，处处以身作则，人尽其职。
3.学习方面：全体学生学习努力，思维活跃，成绩较进校时有了质的飞跃。多人获区、校级奖学金，各种竞赛成绩显著。
4.文体方面：活力四射，风采尽现。配合学校和团委的工作，积极开展各种丰富多彩的活动。在活动中，许多学生锻炼了能力，个性特长得到充分得张扬，硕果累累。
5.劳动与实践方面：热爱劳动，积极参加社会实践、志愿者服务和各种力所能及的公益性劳动。人人都有一颗善良的心，对贫困生慷慨解囊，献出自己的一份真诚与温暖。大家用爱心照亮了他人，也温暖了自己。
在全体师生的共同努力下，建班以来，我们机电0703班每学期期末考核都居全校第一，并被评为校先进班级，08学年第一学期还获得了杭州市先进集体的荣誉称号。
不积畦步，无以致千里；不积小流，何以成江海。一次次的收获，一次次的历练使0703机电班这些中职男生不断地凝聚。生生之间兄弟般的情义，师生之间朋友般的温情洋溢着整个集体！班级中互相理解、相互包容、互帮互助、共同进步之风盛行。这是一个有血有肉的班集体，我们赋之予深情。千言万语，汇成一句话：带中职男生班真苦，但很幸福！
参考文献
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附件1：
温馨小贴士
尊敬的机电0703班的各位家长：
您好！
欢迎您的孩子就读××学校，感谢您选择机电一体化专业！为了帮助您和您的孩子更好地了解学校，为崭新的学习生活做好充分的准备，并顺利报到注册，现就有关问题做一简要说明。
一、报到
1.时间： 8月31日上午7：30—11：00报到
2.地点：教学楼北五楼东面103教室
3.流程：
（1）报到、签名
（2）仪容仪表检查及整改
（3）领校卡和饭卡
（4）住校生领床上用品及寝室钥匙
（5）回寝室整理内务并打扫宿舍卫生
（6）下午1：00到教室集中：大扫除、领新书、发新书、排座位。
二、新生入学第一周主要活动安排表
时间 地点 活动
9月1日上午 教室 报到、注册
9月1日下午 教室 大扫除、发书、排座位
9月1日晚上 教室 住校生6：10开始晚自修
9月2日上午 操场 开学典礼
9月2日下午 教室 正式开始上课
9月3、4、5日 教室 按课表正常上课
9月6日下午 体艺馆 法制教育讲座
9月7日（周五） 下午两节课后放学回家（时间14：30）
三、温馨寄语：
1.丰富多彩的中职生活，也是迈向成人的关键时期！这个时期孩子应学会思考、学会计划。凡事预则立，请引导孩子思考自己的人生，规划好三年的中职生涯；
2.教育孩子树立“安全第一”的意识，来去途中或外出访亲友、旅游要时刻注意交通、人身、财物、饮食等方面的安全，加强自我保护；
3.经常与孩子沟通，多鼓励，多关心他们在校的学习与生活情况；
4.培养孩子良好的生活及行为习惯，远离烟、酒、打架、赌博等违纪行为；
5.教育孩子尊重他人，尊重师长，关注孩子的交友情况，把握其人生航向；
6.为了学生的健康成长，我校禁止学生携带手机、电脑、游戏机等电子产品进入校园，请家长配合，在家，也要控制孩子玩电脑的时间；
7.学校禁止学生烫发、染发，男生不准留长发，所有学生都不得留奇特发型，不得佩带任何饰物；在校必须全天全身穿着校服，请家长督促孩子严格按照学校要求，塑造自己健康向上良好形象；
8.信任学校，信任老师，积极与老师交流孩子在家与在校的一些表现，并配合学校的有关活动和要求，形成教育合力，共同促进孩子更好的成长！
尊敬的各位家长，您若有什么意见、建议或疑问，敬请来电、来信，我们会尽最大努力给您满意的答复。班主任联系方式：13588261030
班主任：鲍××
2007-8-31
附：学校示意图（略）
附件2：
案例：没有班主任的运动会同样精彩
由于工作安排上的某些原因，高一校运会那两天我正好公出。一接到任务，我就直犯愁。我走了，班级怎么办？请其他老师又比较麻烦，我决定先征求同学们的意见。在与班委及全班同学讨论过之后，我当即决定全权放手，由他们自己做主。运动会前，我们做了周密的布置。在运动会当天，全班同学各施其职，齐心协力，圆满出色地完成各项赛程。这次“自由放飞”之后，学生的自主意识提升了，班级的自我管理能力也增强了。是信任成就了此次成功的运动会。此后，我又有好几次的 “缺席”，最长的一次是我请婚假的半个月，整个班级秩序井然。同学们自我管理意识空前高涨，在班干部的带领下，憋着一股劲，恁是把两周所有的红旗都拿了过来，送给我做贺礼。班主任对学生信任的力量在此被无限放大。
附件3：
案例：以法治人
“老师，我的东西被人偷了！”周五下午，我的课刚开始，陆某就站起来嬉皮笑脸地说。其他同学都笑了。
陆某，班级风云人物，打架、抽烟、赌博、作弊种种恶习皆有份；上课吵闹，下课打闹；态度粗暴，行为异常；寝室内务乱七八糟，对其进行了多次地劝说及手把手指导其整改，基本没有效果。班级也因为他，寝室屡出状况，我也早有治治他的打算。周四晚饭后去寝室，又发现他的床铺凌乱不堪。为了更深刻地教育他，我把他的被子叠好放在床上，其它乱放在床上的被单、枕套及矿泉水瓶收拾起来拿回办公室。原意是让他深刻反省，主动来承认错误，谁知当晚他没来。
于是就发生了前面的一幕……
这不是明摆着在挑衅吗？我不慌不忙地说：“是什么东西不见了？”
“被单！”
“哦，被单好好地铺在床上，怎么不见了呢？你是整齐理好铺在那儿的吗？”
“没有！”
“原来是这样啊！我昨天傍晚经过的时候，以为是垃圾，就顺便帮你把垃圾带下来了。”
不等他开口，我紧接着说，“同学们，大家说说看，中华人民共和国哪一条法律规定清理垃圾的行为是违法的，属小偷行为？”
