时间：2022-02-08 13:49:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇制冷专业技术总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】项目管理 制冷 空调 应用
【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2012）20-0020-02
一 项目管理教学模式的产生背景
1.项目与项目管理的概念
项目是一件事情、一项独一无二的任务，也可以理解为是在一定的时间和一定的预算内所要达到的预期目的。
项目管理是在一个确定的时间范围内，为了完成一个既定的目标，并且通过特殊形式的临时性组织运行机制，通过有效的计划、组织、领导与控制，充分利用既定有限资源的一种系统管理方法。
2.制冷与空调技术实训课程面临的问题
制冷与空调技术实训课程是制冷与空调专业的学生在学习相关基础理论课程的基础上，培养专业技术知识与综合工程实施能力的实践课程。虽然制冷与空调专业对学生的培养目标强调“综合能力”，但在培养过程中却主要注重学生的技术水平和理论水平，而对制冷行业的工程施工程序、管理和组织能力的培养几乎空白。
3.项目管理模式引入制冷与空调实训课程的背景
长期以来，在制定制冷与空调专业实训课程的计划和实训操作教学环节中，学校注重的是学生如何利用所学知识完成一定的技术需求，忽略了实现目标需求的计划与组织。这种教学模式在培养学生掌握基本技术各门分阶段的课程中是可取的，但在培养学生综合能力的制冷与空调专业实训课程中是不适合的。因为在未来工作中学生面对的并不是单纯的技术要求，更需要工程实施过程中解决问题的综合能力。
二 应用项目管理开展制冷与空调技术专业实训课程的过程
1.准备阶段
各项目小组的课程计划由指导教师负责制订，课程计划的制订要兼顾课程目标的完成和小组成员的特长发挥。每个项目小组由7人组成。实训项目的选取，应按照学员的个人兴趣爱好和不同特点，由学员自由组合，形成项目小组。各小组在对项目进行分析和讨论后自行确定项目所需工具。
2.实施阶段
第一，学员在领取项目计划书后应认真阅读，充分理解项目的计划和目标。
第二，各小组应按照项目书的要求进行相关资料的收集和市场调研，参考相似项目的项目计划，并且结合本专业的专业知识提出对本项目的功能要求。再经过不断的优化，最终得出本项目的需求说明书、项目计划书、使用说明书。同时担任项目经理的学生要根据项目管理的要求，按照较低的成本获得最大收益的原则，制订本项目的时间计划、质量管理目标和人员组织机构。
第三，在项目计划制订完毕后，项目顾问要对项目方案进行评价，并且与项目组共同讨论，最终得出最优方案。
第四，项目小组按照优化后的方案和计划进行项目实施，形成施工文档和施工日志。在此过程中，学生如果遇到问题应尽量在指导教师的指导下，发挥本小组成员的团队作用自行解决。
第五，在项目完成后，项目验收应由项目顾问组成员组成验收组进行项目验收，给出合格与否的评价。对于不合格的项目组应要求其重新实施项目。
3.总结评价阶段
第一，经过项目验收并被确定为合格的项目，项目组成员应按照自己在项目组的分工写出个人在项目中的工作总结报告。
第二，各项目组的总结报告应由项目顾问负责汇总。并在全部项目组完成项目后召开项目管理实施汇报会。由各组派代表进行发言，汇报项目的实施过程和实施思路，总结在项目实施过程中存在的问题并加以分析，从而找出解决方案。
第三，指导教师应根据各个项目组的项目实施过程及结果等进行综合评价，给出成绩。
三 应用项目管理开展制冷与空调专业实训课程的关键因素
1.科学合理地选取项目
项目的选取是项目管理在实训课程教学能否成功的关键。一个好的实训教学项目要综合考虑知识的有效性和重要性，以及学生的个人特点和偏好。项目的选取要考虑不同学生的个体差异，要考虑到所考查的理论知识能否集中体现在项目中。只有这样的项目才能达到巩固理论知识，开发学生的思考和动手能力要求，最终实现制冷与空调专业对学生的培养目标。
2.为指导教师创造条件
在应用项目管理开展制冷与空调专业实训教学的过程中，教师扮演“技术顾问”角色，因此对教师的专业能力、实际动手能力和管理能力要求较高，同时还要求指导教师了解制冷与空调行业的变化潮流，以及制冷与空调技术项目的市场情况，所以，应积极创造条件让指导教师多到有关企业进行调研，积累相关的开发经验和管理经验。同时，在各个项目完成过程中实行“项目经理负责制”，要求担任项目经理的学生在专业基础知识的运用方面有较好的表现，因此在各个项目小组选出项目经理后，指导教师应对项目经理的资格进行审查。
3.为各项目小组提供必要的实训环境
制冷与空调技术实训课程不仅对学生的专业知识要求很高，而且对学生实际解决工程问题的能力也有很高的要求，因此课题小组要为每个项目组配置良好的实训环境，在实训开始前由学生根据自己的项目设计选取适合本项目组的工具，这样做虽然增加了实验室工作人员的工作量，但却能发挥学生的自主性和积极性，符合项目管理的基本原则。
四 应用项目管理开展制冷与空调专业实训课程的优点
第一，应用项目管理开展制冷与空调实训课程是模拟真实施工的过程，这样不但可以巩固学生的专业知识，增强项目管理意识和团队意识。同时，也可以使学生更加适应市场需求，提高学生独立完成制冷空调工程项目的能力，有利于学生的实习和就业。
第二，将项目管理应用于制冷与空调技术专业的实训教学中，能够帮助学生在掌握专业知识和实际操作的基础上。使学生逐渐树立在工程中应用项目管理方法的意识，并且在实践中不断运用这种先进的管理方法，从而在理论、技能、管理等方面全面发展，同时也能有效地促进应用技能和管理技能的发展。
参考文献
电冰箱检测与维修展开了调研分析，为开发出更有实用价值的课程提供参考。
关键词：电冰箱监测与维修 课程开发 调研
一、课程开发调研目的和意义
拥有众多国内外知名品牌的广东省是全国制冷行业大省，也是制冷设备的使用大省。但目前从业人员多为初级工或中级工，专业技能运用与迁移能力不强，已不能更好地适应现代高科技的迅速发展。学校承担在校教育的重要责任，推行教学改革已势在必行，而教学改革的关键突破口就是需开发出“能力本位、工学一体”，旨在培养学生综合职业能力现代职业教育新需要的课程体系，已是迫在眉睫。
学校于2013年获得广东省创建全国一流技师学院荣誉，学校也将制冷专业列为重点建设的品牌专业之一，同时提出“高端引领、内涵发展”的要求，要求制冷专业培养出更多高质量的高技能人才。学校特组织相关专家及骨干教师开发编写相关专业课程，此课程体系开发后将对学校所在省技工院校制冷高级工的培养起到指导性的引领作用。
本次调研的目的是了解学校所在省制冷与空调技术或相关产业发展现状和未来发展趋势，明确地方产业对本专业人才的需求情况，更好地把握教学方向，找准人才培养定位，合理开发课程与教学内容，为探索适合本专业教学课程体系奠定基础。调研为制冷与空调技术专业的课程开发工作提供基础资料和依据，使本专业能更好地为区域经济服务。
二、课程开发调研基本情况
本次调研的成员分别为来自制冷与空调技术专业的一名领导及从事本专业教学的七名专业教师。调研人员于2015年3月至7月分别对十五家制冷与空调生产、销售及售后、使用企业、五届制冷与空调技术专业的毕业学生、十五名从事制冷与空调专业教学三年以上的专业教师进行了相关调研。课题组调研的任务和内容是：了解制冷与空调技术相关生产、使用企业的人才需求，了解本专业毕业生胜任的岗位、岗位对学生的职业素质和能力要求等。
课题组长根据调研的任务和内容，起草拟定了相关的调查问卷，分别为《制冷与空调技术专业企业调查问卷》《制冷与空调技术专业学生顶岗实习调查问卷》，经调研组讨论之后放给调研人员，开展调研工作。
三、制冷与空调行业现状和人才需求情况
制冷与空调技术涵盖的职业范畴已几乎渗透所有行业，高新技术的渗透必然引起传统产业的深刻变革。典型的制冷设备产品如家用电冰箱、商用电冰箱、房间空调器、制冰机、冷库、户式中央空调、中央空调等均高度汇集制冷技术信息化、智能化融合成一体化，势必向专业人员提出了更高的要求。
制冷设备运用与维修专业作为电气自动化、机械制造等专业的补充与延伸，使制冷技术类应用型、技能型人才将成为各企业争夺的对象。基于以上的调查，在未来的社会需求中，制冷专业人才的需求还会继续增加。职业技术院校理应承担起人才培养重任，紧密结合社会需求，培养适应市场要求的制冷技术专业技能型人才。
调研显示，制冷与空调技术的从业主要包括：制冷与空调设备的设计、生产、销售、安装、维护保养、维修等工作。从业人员专业文化程度整体不高，员工综合知识面不广，知识迁移能力普遍较低，部分员工服务意识薄弱，沟通能力和创造能力不强，职业道德观念淡漠，个人素养无法达到企业要求。
调查反馈显示，大多数企业对人才的要求并不只是专业技术能力，还包括个人的人际交往及沟通能力、团队协作精神、公共关系处理能力、组织和协调能力、良好的行为规范和社会公德、较强的法制观念、敬业爱岗的职业意识、良好的职业道德意识、服务意识和奉献精神等一体的综合职业能力。这些方面给笔者所在学校教学教育敲了一记警钟。
四、企业对制冷与空调技术岗位人员的能力要求
调研数据显示，100%的企业需要的是宽领域、大专业、知R面广、适应性强的复合型人才。职业行动能力主要包括专业能力、方法能力和社会能力，调研发现这些能力恰好是企业对员工综合职业能力要求的具体体现。
1.专业能力方面
（1）具有较熟练的制冷设备安装、操作。
（2）具有电工电子和电气控制的基本知识，能够熟练地对制冷设备进行控制；能够应用PLC控制技术对制冷设备进行控制。
（3）具有熟练进行组织、产品生产、检验和质量管理销售的能力。
（4）核心能力：具有较强的对制冷与空调设备安装、调试、操作、维修、管理和售后技术服务能力以及对专业的运用与迁移能力。
2.方法能力方面
（1）利用计算机和网络资源对图文信息的获取和处理能力。
（2）能寻求解决实际问题的途径与方法，制订出切实可行的工作计划，具有分析问题、独立工作的能力。
（3）具有良好的创意、组织、策划、协调能力，综合运用已有知识实现创意的能力。
（4）具有良好的自主学习能力，对新技术有学习、研究精神，不断创新的意识和强烈的创业意识。
3.社会能力方面
（1）具有良好人际交往及沟通与表达的能力、敬业与团队精神及协调人际关系的能力。
（2）具有包容心，良好的心理承受力；参与意识强，有自信心、成功欲与成就感。
（3）具有良好的行为规范和社会公德，以及较强的法制观念。
（4）具有敬业爱岗的职业意识、良好的职业道德意识，吃苦耐劳。
（5）具有强烈的社会责任心和服务意识，法制观念强。
4.毕业生的岗位群（见下表）
五、课程开发调研结论
1.明确人才培养目标
根据职业教育学生的特点，以学生职业生涯发展为出发点和落脚点，面向地区经济社会发展和职业岗位需要，以培养学生的综合职业能力为目标，为社和国家培养具有扎实制冷与空调技术专业基本素养、强烈社会责任感和良好人文素养的高素质应用型高技能人才。
2.以综合职业能力为导向构建课程体系
（1）聘请企业一线技术骨干座谈，采用头脑风暴的形式汇集企业典型工作任务，专业教师对工作任务进行分类整理、筛选合并。
（2）根据已经确立的典型工作任务安排相关专业教师继续跟踪企业实践专家，获得全部典型工作任务的工作过程。
（3）重新分析工作任务，将工作过程进行归纳整理，从而提炼并获取可以用于在校教学的课程教学课题任务。
（4）在课程教学课题任务进行充分论证后，再次召开校企合作会议，向企业专家展示前期调研总结和成果，并请企业专家和教科研专家对成果进行论证、修订。
（5）专业教师们根据教学课题任务所用到的知识和技能，确定出学习领域内容，并依此确定课程建设方案。
3.建设专兼职优势互补的教师队伍
鼓励教师参加各种新技能、新知识、新材料、新设备“四新知识”的培训，定期派出教师去企业实践学习，并聘请相关企业技术骨干来学校担任兼职教师。专兼职教师共同参与到学校教育和企业生产实践中，综合能力课程和拓展能力课程由专职教师和兼职教师共同承担，顶岗实习以兼职教师为主，专职教师为辅。
4.进行课程开发的实践研究
以企业岗位能力为依据，根据典型工作任务获得学习领域课程内容。以岗位培养为出发点的综合实践课程开发，是以岗位工作任务为载体创设实际工作情景式的实践教学，把企业的工作流程、工作形式等引入课堂中，将学生分为若干小组，担任不同的角色，负责相应工作内容，学习的内容是工作，由工作促进学习，提高课堂教学质量，强化学生的实践能力，进一步实现学生毕业后能够“零距离”就业。
5.改革教学方法和教学手段
采用任务驱动、项目引导等综合的行动导向教学方法，将理论与实践教学相互融合。教师是“导演”，学生是“主角”。教学以学生为中心，充分激发学生学习的兴趣和主动性、积极性，在和谐、愉快的气氛中进行。同时，利用课余对外检修电冰箱的课外拓展的技能运用提升与迁移，使学生通过体验完整的工作过程培养综合职业能力，逐步达到预期的教学目标。
6.配套专门化实训设备，深化校企“产学研”
按专业方向配备相应的实训室和必要的实训设备，使实训室功能与行业所需要的实践技能紧密结合，积极拓展企业实训基地和设备，充分利用校企合作机制，进一步拓宽与创新“产学研”新路子，对学生进行有效培养，使学生掌握符合行业需求的职业技能。
7.充分利用学生的课余时间，搭建多方位学生展示平台
利用业余时间开展多种校园活动，结合课堂教学举办各类技能比赛，在活动中学生团结协作、相互沟通、展示才艺。此外，利用课外让学生参与电冰箱检修进行拓展，在真实的职业情境中，以职业人的标准要求自己，不仅要解释行动的知识，引导行动的知识，反思行动的知识，用正确的方法，工作人员组织方式，完成维修任务。在独立探究、合作过程关注学生的显性知识和隐性知识的获取与形成，延伸、迁移学生的课堂教学，进一步提升对知识与技能的应用能力，有效培养学生的综合职业能力。
关键字：大型制冷库 节能
1.引言
冷库是实现食品冷冻、储存与流通的重要设备，在国民经济的发展中占有非常重要的地位。能源是一个国家实现经济发展和社会建设的基本条件，因此为了实现可持续发展必须节约能源。作为目前的耗电大户冷库，长期在国营企业的体制保护下，很大一部分不重视能源的合理使用与节约，能源的浪费现象比比皆是。为确保冷库适应今后市场结构的变化，提高冷库的利用率，近一年来，中国的新建冷库的正朝着自动化、节能的方向发展。但我国原有冷库的整体设计水平落后，设备陈旧，能量浪费情况严重仍是所面临的重大难题。
随着当前全球化的发展，特别是我国加入世界贸易组织之后，任何一个企业都面对着与世界上所有的企业竞争市场。此时，产品的质量和成本在一个企业的生死存亡中扮演非常重要的角色。在冷库产品成本中能源占有重要地位，如何搞好节能工作将是冷库企业能否继续存在和发展的一个关键性问题。因此对大型冷库的耗能情况进行研究，探讨大型冷库制冷系统操作运行中如何节能，实现节约能源、降低冷库企业生产成本，提高经济效益具有现实意义。
2.大型冷库现状
2.1制冷技术
制冷技术是指对人工制冷、方法、设备及应用进行研究的科学技术。几百年前，人类就像开始利用天然冷源（如冰块、雪）来保存食品以保持新鲜，尤其是在夏季使用温度较低的地下水来保存食品以免食品不可食用。虽然这些简单方法一直沿用到现在，但是随着科学技术的发展，人们生活和生产的实际需要仅仅依靠天然冷源己经远远无法满足。因而，人工制冷的技术就发展起来并且使得制冷行业也蓬勃发展起来。
制冷技术所涉及的范围和温度区域都非常的广阔，从日常生活到工农业生产，从绝对零度以上到室温（通常高于室温就不属于制冷技术范畴）。最早的制冷技术应用范围是在食品工业中使用的。由于蔬菜、鲜鱼等食品有着很强的季节性，为了能够在旺、淡季节都能保证人们能够食用，必须使用冷藏的方法来保存食品，以保证在其运输和保存期间不变质。冷库、冷藏车等设备随着技术的不断发展也就应运而生。食品是人类赖以存在和发展的必须物质。虽然品种多种多样，但是成分都不外乎水分、糖类、维生素、蛋白质和酶等。这些成分决定了食品的品质，并且决定着食品在加工、运输和贮藏过程中的是否发生变化以及发生何种变化。新鲜食品如果长时间在常温下存放，食品内所含的酶以及附着于在食品表面的微生物，会使食品的外观和营养价值经过从量变到质变的一系列变化，如果存放时间过长，食品就会发生腐败变质，不能食用。
在一定的范围内，环境温度越低就能减少微生物的繁殖和降低酶的活性，从而食品能够长时间存放。处于低温下的食品能保存较长的时间而不致变质，这就是食品冷藏的根本目的。 随着目前制冷技术的广泛应用，制冷装置所消耗的能源也在增加显著。冷库称为目前的能源消耗大户之一。据一项研究表明，我国冷库的电耗约占仓储成本的35%左右。因此，降低冷库制冷装置的能耗问题得引起了越来越广泛的重视。
2.2 使用中存在的问题
大型冷库水冷式冷凝器运行一定时间后，冷凝器的表面会形成水垢，水垢无形中使冷凝器管壁上增加了一层厚度，由于冷凝器钢壁的导热系数较大，而水垢的导热系数很小，两者相差几倍。这样就导致冷凝器管壁的传热热阻增加，使冷凝器的冷凝效果恶化。结垢严重时还可使冷凝器管道堵塞。据有关资料统计，冷凝器水侧表面1.5 m的水垢，会造成冷凝温度升高约2.8℃，而使制冷装置功耗增加9%~10%，从而增大了企业的运行成本。结垢还会腐蚀设备，缩短设备的使用寿命。
在冷库制冷装置的操作管理过程中，由于加油和加注制冷剂操作不规范、系统负压运行等各种原因，使大量空气不凝性气体的主要成分是空气)进入制冷系统，使冷凝面积减少，造成系统冷凝压力提高，必将导致系统制冷能力的下降，功耗增加。又因空气的绝热指数大于氨的绝热指数，因此，当制冷系统存在不凝性气体时，制冷压缩机的排温因冷凝压力升高和压缩空气而额外升高。另外，制冷系统有不凝性气体存在时其中的氧气和水蒸气对装置设备有一定的腐蚀作用，减少了制冷装置的使用寿命。
冷库制冷装置运行一定时间后，库内空气中的水分会析出凝结在蒸发器管壁上，如不及时除掉，会越积越厚，产生热阻。冰霜的导热系数要比蒸发器钢壁小80%以上，因此，霜层的存在将明显影响蒸发器的传热系数。致使制冷装置制冷量减少，耗功增大，特别是翅片管蒸发器，霜层的影响更加明显，它不仅增加导热热阻，而且使翅片管的传热面积减少，翅片间空气流动受阻，管外一侧的放热系数降低。根据有关试验，当蒸发器管内外温差t =9℃时，装置如果没有采取任何除霜措施，两周后，蒸发器的传热系数大约只有原来的75%。
3.节能措施
针对大型冷库在能源消耗上出现的问题，采取以下措施以便实现节能减排。首先要有严格的管理制度，建立从厂部到基层班组的耗能核算指标，坚持日志记录制度，所有有关能源消耗的等环节，都应有相应的检测仪表，做到日清月结核算。其次，不断地提高操作人员的专业技术水平。制定严格的奖惩制度，对节能有突出贡献者切实给予奖励。对造成能源浪费或导致事故者，采取纪律处分和经济处分相结合的惩罚措施。
壳管式冷凝器在使用一年以后，必须进行除垢处理，以确保制冷装置的安全、经济地运行。冷凝器的除垢方法通常有机械清洗、电子除垢和化学清洗等方法。为减少冷凝器内壁结垢的可能性，除了定期进行除垢处理外，对制冷装置的冷却水(包括补给用水)必须作必要的水质处理。通常所使用的水质处理方法有静电、、高频电子、离子交换和化学等方法。企业可根据冷库的设备情况和技术力量选择合适的水质处理方法。鉴于不凝性气体给制冷装置带来不良后果，所以必须采取措施对不凝性气体进行处理。像加油、加注制冷剂操作等操作，避免制冷装置出现负压运行的情况，以防止不凝性气体进入装置内部。此外要及时的通过空气分离器排放出不凝性的气体。由于霜层的导热性差，因此要及时对冷库中的霜层进行处理，定期对霜层进行处理，以减少能源的消耗，节约能源。当然，冷库制冷装置操作管理的节能措施还有许多方面。如及时维护冷库周围的结构、减少各种冷桥损失、严格库门管理制度等等。
4.总结
总之，冷库制冷装置的节能措施不仅是提高装置制冷效率，减少能耗，还关系到冷冻食品加工企业的产品质量，企业生产能力和运行成本。一个严格操作管理制度的冷库制冷装置，不仅能保持高效率低成本，而且还可以提高制冷装置的安全性能并延长其使用寿命。
参考文献：
1.薛福连.冷库的节能途径和方法.冷藏技术
销售通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。今天小编给大家为您整理了销售个半年度总结计划，希望对大家有所帮助。
销售个半年度总结计划范文一(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。
再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售个半年度总结计划范文二销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的制销售网络现已陆续建立，业务员与商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三制定并规范了销售合同。在原有销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对销售合同进行了再规范，在与商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张制销售的终端营销网络
工作中我们以指导商销售帮助商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立制销售网络之初，我们加大了对商的考查力度，接待各地前来公司考察的商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为商重点考察培养对象，现已签定合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总商史志伟;广东省总商邵家儒;海南省总商张德峰、时丽敏。
在工作中我们给商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期商反馈的市场信息来看，各地的商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建商签定了两台机组的购买合同，使商我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、出国留学网建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、商的推广速度缓慢受价位影响大。
从近期与商的电话沟通以及业务员与商的合作上来看，商本身对产品不是很熟悉，他们之所以产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。
由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。
由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。
目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。
为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的商，使销售网络的建立更加快捷，在之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠销售的格局。
休渔期前不要不精力全部放在商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
销售个半年度总结计划范文三201_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
[关键词] 建环专业；教学团队；建设
一、教学团队的含义与发展
团队(Workteams)是由少数技能互补，愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而承担责任的人们组成的的群体。它作为一个学术概念最初来源于企业管理，团队管理被认为是企业成功的基本保障。把团队引入教育领域以后出现了教学团队的概念。教学团队比较典型的定义是“由一个专业或某一课程的教师组成的，以提高教学质量为目标而相互协作、共同承担责任的教师群体。”
美国在上世纪50年代中期开始在中小学推行团队教学，70年代以后在高校应用团队教学，目前美国的大中小学中存在80％左右实施某种形式的团队教学。我国高校在上世纪90年代后期才开始进行教学团队实验。2007年国务院、教育部、财政部先后出台了国发(2007)14号文件、教高(2007)1号文件和2文件，全面实施高等学校本科教学质量与教学改革工程(简称“质量工程”)，明确提出“加强本科教学团队建设，重点遴选和建设一批教学质量高、结构合理的教学团队，建立有效的团队合作机制，推动教学内容和方法改革和研究，促进教学研讨和教学经验交流，开发教学资源，推进教学工作的老中青相结合，发扬传、帮、带的作用，加强青年教师培养。”同年教育部在全国选出100个国家级教学团队，并成为全国教学团队建设的范例。
下文对本校省品牌专业-建环专业教学团队的设置特色、专业特色、创新性改革措施、资源建设与网络教学等特色内容分别进行总结，以供其他高校教学团队建设借鉴。
二、建环专业教学团队的建设内容与特色
建环专业是1998年教育部将原供热通风与空调工程专业和燃气工程专业(简称“暖通专业”)经调整拓宽组建而成的新专业，它主要培养从事燃气工程、供热工程、通风空调工程等方面的设计、施工、运行管理等方面的高级复合型人才。目前，全国已有140余所高校设置了建环专业，每年培养专业技术人才过万人。本校建环专业是湖北省高校中最早开办建环专业的学校。生源地涉及全国20多个省、自治区和直辖市。建环专业教学团队从1985年组建以来，经过创始、稳定发展与快速发展三个阶段20多年的建设和发展，拥有了一个特色鲜明的优秀教学队伍。
(一)教学团队的设置特色
1.团队成员高学历、高层次，知识与年龄结构合理。团队由14人组成，其中教授4人、副教授5人、讲师3人；具有博士学位的4人(博士后1人)、1位教师正在攻读博士学位，硕士学位的7人；硕士生导师6人。团队成员中，50岁以上4人、40岁以上5人、35～40岁4人、35岁以下1人，老中青配置合理，年龄结构优化，是可持续发展的教学团队。
2.以品牌专业建设为契机，全面发展，打造精品教学团队。经过团队成员多年不懈的共同努力，目前团队具有了良好的发展平台。2008年“建筑环境与设备工程专业”被评为省级品牌专业，2009年“建筑设备实验教学示范中心”被评为省级教学实验示范中心，2009年建筑自动化课程被评为省级精品课程，2009年“建筑环境与设备工程专业课程体系改革的研究”与“土建类人才培养的立体化教学模式研究与实践”均获省教改立项。另外，还有关于专业发展定位与人才培养模式、专业课程教学、双语教学等方面的研究获校教研立项。这些教研项目既有对专业发展进行全面的宏观研究，也有就某门专业课程的教学进行微观的教改研究，还有对实验等实践教学环节进行的教研。它们既相对独立，又相互促进，是全面建设“建筑环境与设备工程专业”省级品牌专业的重要内容。
3.分工协作、优势互补、充分发挥团队优势。本专业开设专业基础课、专业方向课与专业选修课共35门。团队12名专业教师均承担1门及以上专业主干课程与2至3门专业选修课程的理论课堂教学，每门专业主干课程都由2个及以上教师组成课程教学小组共同负责。
除实验外本专业共完成42周实践教学，其中36周是专业实习、设计由专业教师负责指导完成。团队12名专业教师每年均要承担毕业实习与毕业设计的工作，每人指导6至8名学生，毕业设计1生1题，选题由设计指导小组把关；认识实习和生产实习主要由中青年教师承担，分小组指导，集中答辩与评定成绩；课程设计由任课教师组织课程教学小组集中对学生进行设计指导、答疑与成绩评定。
课程实验由任课教师与专职实验员共同指导，实验分组进行。课外开放与创新实验以学生为主体，申请相关教师课外指导。
以上教学工作安排充分发挥了分工协作、优势互补的团队优势，取得了很好的教学效果。
4.教研结合，以研促教，教研并重。根据教学需要，目前本专业已经形成了三个教学科研团队：团队A主要研究本专业课程体系如何适应科学技术的发展、市场经济的需求；团队B主要研究学生工程能力与创新意识的培养：团队c主要研究供热空调系统与建筑智能化的有机结合，扩展专业范围，适应智能建筑的发展。
在科研方面，各个团队都有自己的研究方向与特色。团队十分重视科研转化教学工作，同时也积极鼓励学生参与到科研课题中来，培养学生创新思维和实践动手能力。
5.立足教书育人，开放办系，服务社会。团队紧紧抓住“以学生为本”的教育宗旨，以培养本专业工程应用型人才为目标，结合当前复合型人才培养模式和社会需求，开放办系。鼓励教师积极参加专业教研与科研等会议、专业教学与技能等培训，并给予经费支持。每年毕业设计都定期邀请知名专家来我校为师生作专题讲座。另外，本系是“湖北省土木建筑学会暖通空调专业委员会”和“武汉土木建筑学会暖通空调专业委员会”的挂靠单位，依托这个资源优势，本系在社会上有一定的影响力，在学生落实实习单位与教师开展对外技术服务方面都有一定的优势。
在服务社会方面，要抓住两型社会对环境与节能的永恒需求这个契机，充分利用本专业节能环保的专业知识优势，通过“产、学、研”结合，使本专业人才能更好地服务于社会，将知识转化为生产力，创造价值，通过进一步的建设，使团队形成自己的特色，为学生服务，为社会服务。
(二)教学团队的专业特色
1.结合专业的技术发展和社会需要开展科学研究。本团队成员在暖通空调系统节能、建筑节能、泵与风机的节能应用研究、平衡阀的应用研究、智能控制、暖通空调CFD、室内空气品质、蓄能技术应用、地源热泵、太阳能除湿空调、制冷系统的匹配等领域开展了深入的理论与应用研究，取得了一批有价值的科研成果，既服务了两型社会的建设需要，同时也丰富了课堂教学内容。
2.实习方式的改革和教学体系改革是本专业教学改革的
两个主要方面。暖通专业“顶岗实习”实施方式及效果研究曾获原冶金部教改成果二等奖。几年来仍在不断探索和改进学生的专业实习方式。关于本专业的教学体系改革，不断完善培养方案、编制实践性教学环节体系，结合自身优势开设了暖通空调新进展、冷热源工程、热泵及应用、智能建筑概论、暖通空调工程设计方法与系统分析、小型制冷设备的组装与维修、蓄能空调技术等多门特色专业选修课。另外在大一、大二年级实行了专业导师制度，对学生进入大学后如何有效的学习和做好未来的职业规划进行引导，培养学生对本专业浓厚的学习兴趣，建立师生沟通的良好渠道。
(三)教学团队的创新性改革措施
本校建环专业历来重视教学改革研究，倡导用正确的理论指导教学实践。教学改革是一个渐进的过程，经过团队成员多年的实践探索，及时总结有关经验，参与相关教研课题工作，取得了些阶段性教学成果，得到了几点切实可行的创新性改革措施。
1.依据社会发展和市场需要，提出了地方高校建环专业发展定位与人才培养模式的新要求。社会的发展对建筑环境与设备专业的人才提出新了的要求。“以人为本，舒适、便捷、安全、健康、环保、节能”的思想已成为本专业的核心理念。而高校要发展，专业要适应社会需求，就必须及时掌握社会发展需求与专业设置和教育模式之间的差距。通过调查研究，并根据我校的办学优势和地方特点，探讨本校建环专业学科的发展定位是主要培养从事燃气工程、供热工程、通风空调工程等方面的设计、施工、运行管理等方面的高级应用型人才，能适应其专业服务面广、跨行业特色的需要。面对新的形势，应对专业教学体系与人才培养目标进行及时的调整，配置适应市场要求的课程体系和教学内容，真正体现教育面向社会经济发展、服务于市场经济建设的精神。
2.改革教学体系，加强实践环节的教学投入，突出应用型人才的培养特色。加强实践环节的教学投入，实践环节的教学主要是通过做设计、实验或论文培养学生发现问题的能力，综合运用所学知识分析问题、解决问题，培养实际动手能力。
团队主要通过三方面的措施来加强实践环节的教学投入。首先，优化实践教学队伍。选派认真负责、实践经验丰富的教师指导实习与设计实践教学：专业任课教师与专任实验教师共同指导课程实验；科研能力强的教师指导学生的创新实践等。其次，灵活安排实践教学时间。根据本专业特点，把4周的生产实习调整到第七学期前4周，便于学生充分暑假进行实习，一方面夏季更容易找到实习工地，另一方面，可以满足学生与实习单位要求实习时间延长的实际需求。由于毕业就业找工作与考研的冲击，毕业设计可提前布置给学生，以便能保证设计时间与质量。通过几年的实施，取得满意的效果。最后，尽可能地加大实践经费的投入，以保证实践效果。比如向实习单位争取报销学生的交通费与适量的实习补足等。
3.设置特色课程，培养知识面宽的专业人才，满足市场需求。经济建设的发展和科学技术的进步使得节约能源已成为建筑设备管理十分紧迫的任务。建筑设备的能效管理必然成为今后的一大热点领域和重要市场。所以计划增设中央空调系统运行管理和物业设施管理等方砸相关选修课程。
另一方面，原暖通专业的教授内容主要是建筑物单纯的供热和空调，缺少建筑物内热、湿、声、光及空气质量等方面的综合考虑，尤其对创造人工建筑环境对生活和生产质量的影响的重要性认识不足，因此应对建筑环境学、建筑环境测试技术等课程的内容进行重新调整，并充分重视建筑设备动化与智能建筑等课程在专业教学中的作用。
另外，随着经济的全球化发展需要，应强化学生的英语与计算机应用能力，计划多开些双语课程。
(四)教学团队的资源建设与网络教学
1.网站与多媒体课件建设。为了充分发挥计算机和网络通信技术在专业教学中的重要作用，本教学团队十分注重专业信息平台和网络环境的建设，建立了网络化的教学和管理信息平台，实现网上辅助教学和网络化、智能化管理。在资源建设与网络教学方面主要做了许多工作。团队购买了一批专业课动画索材，自行开发了一批多媒体课件，目前本专业所有主干课程均采用了多媒体课件辅助教学，教学效果很好，深受学生的欢迎。先后建设了建筑自动化省级精品课程网，建筑智能化教学网http：//hvac.省略／，建筑设备实验教学示范中心网http：//jzsblab.wust.省略／，专业基础课教师博客http：//zhou3.woku.eom／，QQ答疑与师生交流群等。
2.教材建设。教材是体现大学教学内容和教学方法的知识载体，是进行教学的基本工具，也是深化教育教学改革，全面推进素质教育，培养创新人才的重要保证。本团队教师注重教材，近几年主编、参编教材《建筑自动化》、《建筑安装工程概预算与运行管理》、《室内污染控制与洁净技术》、《制冷装置管理技术》、《热泵技术与应用》、《燃气供应工程》、《自动控制原理与CAI教程》、《制冷技术与装置》以及《建筑环境学》等9部，这些教材的编写、出版和使用对教学效果的提高起到了很好的保障作用。
3.实践教学资源建设。本专业的教学非常注重理论与实践的结合，注重学生实践能力与工程能力的培养。本专业设有开放实验室，大学生科技创新基地，实验教学示范中心等，为培养学生动手能力，科研能力，创新能力等提供了较好的平台，学生积极参加各种科技竞赛活动，取得了一些可喜的成果。
经过近20年的发展，已形成了比较稳定的实习基地，学生的金工实习、认识实习、生产实习以及毕业实习均有比较固定的地点，建有8个校外实习基地，4个签订实习协议单位，2个校内实习基地，实习基地为学生各类实习提供了很好的保障。另外，本专业同湖北省内多家设计院建立了长期稳定的合作关系，定期与不定期邀请一些工程设计专家到校举办学术和技术讲座，开拓师生的视野，深受师生欢迎。
一、教学过程不但要教，更重要的是让学生做
我们在课堂教学中怎么培养学生“做”的能力呢？事实证明，教会学生学会学习应该是学校最根本的任务，是“做”的能力培养的基础。职中学生在校主要学习的是各专业的专业技术知识，怎样将创新能力要素的培养融于专业课的教学中呢？我在教授电工专业的教学过程中运用“三会”的教学方法对此进行了一些探索。“三会”是指会独立阅读专业书籍；会独立发现问题并分析解决问题；会“迁移”知识。
1、教会阅读教材。电工理论的概念、原理、公式和结论要求文字精练，但教材往往用了很大的篇幅来描述。我在教学中把头绪纷繁的教材内容归纳为简明扼要的“纲要”，以便学生能一目了然，容易掌握。在教学实践中感到，教学时列出“纲要”不仅收到了较好的教学效果，而且学生通过“纲要”的归纳也学会了读书的方法，我认为创新就是把不同的信息重新组合。当代社会是一个信息化高度发展的社会，因此，在教学过程中培养学生搜集、整理、分析、归纳信息的能力也就培养了学生的一个重要的“做”的要素。
2、教会学生发现问题。就是让学生依据教师的要求和教材所提供的材料，自己去发现问题，并且尝试分析和解决问题。首先，向学生提出需要探究的问题，进行简单的讲解，指出思考方向；然后，指导阅读教材，进行实验设计及实施，展开讨论，最后小结。学生在完成各种活动的同时，逐步加强了发现问题的意识，培养了发现问题的能力，提高了分析问题和解决问题的实践能力。我们教学的主旨是激发学生的好奇心，因好奇而发问，往往是发现问题，解决问题的开始。好奇心强的人探索未知世界的内在驱动力会更大，也往往更容易获得创造发明的机遇。
3、教会学生“迁移”知识。在教学中，我会有目的地让学生体会到毕业后走上工作岗位，往往有许多问题在教材中是找不到现成答案的，因此，学会“迁移”知识对今后的发展有至关重要的作用。在日常教学过程中，我会有意识地教授学生一些分析和维修常用电器的方法，并让他们通过对十几种典型电路的熟悉去领会电路的本质，从而做到举一反三。例如《制冷原理》中，“双级压缩制冷循环的热力计算”是较为复杂且难理解的内容，我提示学生只要抓住了其作用、本质，了解以上电路是已学过的“单级压缩式制冷循环的热力计算”的升级版，再通过知识的“迁移”，便可以轻而易举地掌握新知识。知识“迁移”实际上是创新能力中综合思维能力的一种重要表现，在教学中培养学生“活学活用”的能力，其实就是让学生学会通过已有知识、技能去学会和吸收一切新知识、新技能为他自己所用。
二、加强学生非智力因素的培养
心理学的最新研究表明，高智商不一定会带来成功，而人的情商，也就是非智力因素却影响人的一生。大量事实证明，许多学业成绩不良的学生并非是智力方面的原因，而是非智力因素的缺陷所致。只有帮助学生培养和配置非智力因素，养成优良品质，克服不良习惯，才能使学生的潜在素质得到最大限度地开发。针对职中生非智力因素的特点，我认为在教学中应着重从以下两个方面对学生进行加强。
1、学习兴趣。兴趣是调动人的积极性的能源，也是事业成功的秘诀之一。很多科学家之所以能做出影响世人的成就，原因也就是他们对科学有着深厚的兴趣。兴趣不仅是学习最好的老师，也是创新之母，只有当学生对科目有了兴趣，才有了提高学习效率持久的动力。职业中专的专业课程都是实用性较强的科目，贴近生活，所以学生一开始便自然而然产生兴趣，教师就应该引导这种兴趣，并努力在今后的教学中运用各种教法让学生保持、发展这种兴趣。如我们在教授电子电器专业内容时，利用学生对家中各种家用电器如何工作的这种求知欲和学习兴趣，多提供一些电器的基本检测和基本操作技能训练，就可以让学生在动手过程中掌握理论知识，提高分析问题的能力，增强实践操作能力。
2、自信心。自信心是创新能力的心理依据。纵观古今，凡是在事业上有所建树的人，无一不是充满自信的人。相反，经常怀疑自己的人是很难获得成功的，也很难提出有创意的观点。在职业中专的学生中，有很多学生由于其在中学的学习成绩差，得到老师的鼓励和表扬的也比较少，因而心生自卑，把学习当作负担，漫不经心，不求上进，甘居人后。尤其有的学生抱着混文凭的想法，整天无所事事，纪律散漫，容易招致老师的训斥、学校的处分，伤了自尊心和自信心的他们，对老师和学校产生了对立情绪，不利于教学工作的开展。创造力是坚实的基础知识的升华和飞跃，要培养学生的创新能力，就必须先树立学生的自信心。教学实践也证明，凡具备了与解决问题所需要的相应知识信息的学生，对于解决问题就充满了信心，学习积极性高、思维活跃，因此，在教学中要重视夯实学生的基础知识。我在教授家用电器维修专业科目时，喜欢在上新课之前先了解学生对之前知识点的掌握情况，以便查缺补漏，使知识点之间的链条不脱节，这样在新课的学习中学生才有自信，才有效果，创造性思维才能得到更好地发展。
三、民主是创造力发挥的条件
对学生来说宽松的民主师生关系不仅有利于其良好个性的形成和发展，而且有利于创造思维的萌芽与发展，因为只有融洽民主的师生关系，学生才敢于向老师提出问题，才敢于向老师陈述观点，而老师的鼓励和赞扬往往又是学生提出问题，激发学习兴趣和增加自信心的动力。作为教师，应充分认识到师生关系与学生个性，创造思维发展之间的关系，为学生创造力发展营造良好的环境。我认为在课堂教学中建立良好的师生关系，应主要涵盖以下两方面的内容。
1、平等。职中学生虽然自控力较差，但他们思维比较敏捷，接受新事物能力强，而这些都是创新能力的元素之一。在教学中要始终坚持在共同教学活动中师生都要有一种主人翁的地位和意识，平等相处，做到使学生不仅是“教育的主体”，更是“积极和创造性”的权利主体。要允许学生提出一些有背于课本或教师观念的问题，遇到这种情况教师一定要耐心地跟他们解释、探讨，不能因教学进度，课堂纪律或碍于情面等而冷淡压制他们的提问或讨论。例如，我在讲授《家用电器维修》课程中的“故障与分析”这部分内容时，针对家用电器中电源出现故障较多这一实际现象，我把课堂让给学生，让学生根据电路原理自己总结一条故障出现的现象和对策，我再根据回答的情况及时鼓励、纠正、表扬，很快课堂气氛活跃起来，学生们围绕电路工作原理开动脑筋，从电路的影响，元器件的影响，使用情况的影响等三方面总结出十几种故障出现的情况和修复方法。学生在这种课堂氛围中思维活跃，态度积极，不但很好地掌握了课本知识，而且还拓展出了一些新的思路，在这样的活动中学生的创新意识和创新能力都得到了很大的提升。
［关键词］暖通空调工程；暖通节能；技术探析；管理
1什么是暖通空调系统工程
暖通空调，从字面上我们就可以理解到，暖通空调肯定与生活运用有关，肯定是运用于我们的生活。其实，暖通空调工程指的是一项综合性较强的系统工程，它包含多种系统，其中有防尘系统、冷却系统、通风系统、以及防排烟系统等。由于它的综合性强，在建设时，每一个施工期都会花费很长的时间，施工技术要求难度大，因此每个施工步骤都会有很长的施工周期，而在这么长的时间里，相关工程没有得到很好的管理，那么暖通空调的质量以及使用的体验效果就必然会大打折扣，影响暖通空调施工工程的质量。因此，为了如何提高暖通工程的质量，并且可以做到节能环保，就必须对暖通空调的系进行有效的管理，就需要有专业技术的人才。同时还要充分利用科学技术，利用节能技术提高暖通工程的施工质量等。
2暖通工程在施工中常出现的问题以及出现的不足之处
2.1工程设计出现问题
对一项工程施工前，相关的工作人员都需要有一份设计好，准确无误的图纸，图纸是一项工程施工的重要根据，是评判一个工程是否具有科学性的重要标准，况且还是一项周期长，技术难度大的工程。但是，在现实社会里，目前，许许多多的暖通空调的施工图纸都存在各种各样不同的问题，没有一份好的图纸，不仅对整个施工过程的进度有着重要的影响，同时对暖通的施工工程有着直接到影响，对质量也有着直接到影响。具体表现在以下几个方面：第一点，如果一份图纸没有准确的数据，那么对施工人员来说也是一项巨大的挑战。如果施工图纸没有对一些细节做好完整的标注，或者有信息遗落的，施工人员对图纸内容不能正确理解，那么就会对施工质量有着直接影响，所以，对于图纸都绘制设计都要高度的重视，否则，对质量影响巨大；第二点，如果施工的图纸没有没有按相关的标准来进行，那么施工单位，就会为了减少成本，不惜做出偷工减料的事情来，那么这样做的后果必然就是工程质量不能达标，最终的工程也不能验收成功。
2.2工程资金管理存在许多不合理的问题
每一项工程的开展都离不开资金，所谓巧媳妇难为无米之炊，资金关系着一项工程进展的积极性以及顺利进行。所以资金管理与质量管理都是暖通工程的重要组成部分，并且很多施工单位在在施工中由于受到资金短缺的限制，导致工程不能顺利开展，所以很多的相关项目负责人就会通过偷工减料来降低成本，这样做的结果，工程的质量必然会受到影响。并且在施工时，如果没有没有具体的施工计划，那么就没有一个标准的施工计划，那么对于资金的使用也是相当不利的，对资金的管理也是一个巨大的麻烦，资金的使用也会出现严重的问题，甚至，在施工结束后，一些单位会出现资金超支的现象。
3如何做到提高对暖通工程管理质量的相关措施
为了保证施工的质量，施工可以高效的进行，那么就需要相关部门加强对暖通空调工程的相关管理。这主要包括对于施工前的相关管理，施工时相关的防范、以及在施工结束后管理控制等相关问题。该如何做呢？具体有几点这方面的相关要求：第一点就是关于图纸的问题，图纸是一项工程的基础也是开展工作的依据，所以图纸至关重要，因此，对于图纸，相关的部门要组织专业的技术人员对图纸的设计进行审核，确保图纸的质量等都准确无误后，并且经有关部门审核达标后再使用。并且对施工所用的材料，相关的技术人员要对其进行质量的检测，确保没有问题。同时施工人员要对相关的机器设备有着清楚的认识，并且施工技术人员要对图纸的基本有所了解，最好都能掌握，如果在施工过程中，发现图纸与实际不符合，发现任何问题，都要与设计图纸的相关技术人员反应，与其进行沟通交流，确保施工的顺利进行，这样就可以尽可能的避免与一些不必要的问题影响工程的进度以及质量。然后是第二点，相关专业技术人员对图纸审核完毕后，要对图纸存在的问题进行重点的标注出来，并要做好总结，然后开会或者找相关的专家对出现的问题提供解决的方案。要对其使用的说明，以及相关的信息都要进行最严格的审核，此时需要有吹毛求疵的精神，特别是一些工程需要采用新的技术和一些新的工艺手段，审核的部门都要确保他们提出的新的技术和工艺是否符合施工的具体情况，要做到理论联系实际。还有要对施工技术人员提出的对暖通工程中秋，每一项留预的孔洞内容也必须要进行严格的审核，看是否符合要求，是否合理。并且要排除专业的相关技术人员依次进行检查，避免出现暖通空调系统的管线等布置和其他方面的布置出现冲突，这样认真严格的执行，在一定程度可以降低施工中可能存在的不足或解决相关问题。
4加大宣传，提高节能意识
暖通空调工程的建设，能耗涵盖多个方面，一般都有日常生活电器、供应热水、通风系统、空调系统等多种的能耗。这几种能耗当中，主要以建筑空调系统以及采暖系统能耗最为庞大，大致占整个建筑能耗的百分之五十到百分之七十左右。因此相关部门应该引进优质的节能技术，并对节能做出一些策略，这样才有可能，降低电能供应不足和耗能太大的问题，这么才可以提高暖通系统接续健康的发展，才会有机会创设节能技术的显著应用效益。
4.1暖通节能的基本内涵意义
建筑的能耗种类繁多，但是，其中以暖通空调能耗最为显著，并且，在我国，暖通空调系统的能耗量最为显著，而且有着逐年增加的趋势。如果相关的部门，可以引进利用优质的节能技术，那么对暖通空调系统的节能将会有更深远，更加具有研究的现实意义，对暖通系统的使用也有着深远的意义。随着社会发展，能耗也越来越大，因此社会对于环保节能的标准要求水平也越来越高，对于一些新的节能技术的出现，每种节能技术都有着本身的优势与不足。在众多的节能技术方案中，每个方案对于考虑问题的角度不同，对于思考点不同，那么对各方案的评价也不可能出现一致，甚至对于各方案的评论总结都有着较大的差异。
4.2如何将暖通节能技术的途径与开学策略相结合
4.2.1要做好暖通空调系统的后期维护工作
相关的技术部门，要确实做好热能的回首利用。怎么可以有效降低建筑施工工程的能耗损耗问题呢？首先相关的管理部门要对维护体系进行优化，降低设计所占的面积，要有遮阳防护的措施。并且要选用可以有效提升维护体系的热阻装备，同时根据具体的实际情况，做好相关设备的布置，根据实际地域特征，设计出优质的符合具体的，更好的促进暖通工程系统的保温功能，尽量的减少暖通空调系统的能量消耗问题，进而达到减少建筑的能耗，提高节能的效果。因为暖通的能耗高达百分之50到百分之七十，为谢，相关的技术人员要做好制冷机组相关冷凝热的回收利用，。同时应该将暖通空调的换热系统与我们日常的生活用水更好的有效联合使用，在制冷剂的作用下，会有较高温度的水温，然后通过投入一些资金，购买相关的设施，将水加热或者降到适合人们可以洗浴用水的标准，这也是回收利用，节能的一种好的方式。
4.2.2技术人员要把应用变频调速手段用到节能中
节能不但需要宣传，让大家都有节能的意识，还需要有技术的支持，所以暖通空调系统要把运用变频调速作为当前节能核心的技术，传统的暖通空气控制技术，由于各类差异化的热湿环境对人体的影响不同，舒适性也不同。能耗也是消耗极大，主要体现在风机与水泵的系统的消耗。所以，为了节能，我们必须借助新研究的节能技术以及相关的节能措施，做好暖通空调系统热湿参数的优化调整，加大宣传力度，提高人们节能意识，进一步降低能耗过大的问题。
4.3做好节能技术的优化运用
施工的相关技术人员要做好暖通节能技术的优化，提高节能整体水平的提升。首先，应用蓄冷技术与节能更好的结合，更大程度的提升节能水平；其次，还可以利用太阳能节能技术，达到节能的目的。我们还可以利用好循环控制系统，积极利用太阳能的收集技术应用到暖通空调系统中。
关键词：燃气采暖热水炉；节能措施；注意事项
中图分类号：TU99 文献标识码：A
燃气采暖热水炉又称之为“燃气壁挂炉”，它是一种既可用于家庭集中供暖又可用于提供卫生热水的壁挂式家用燃气具。主要依靠天然气来提供热水和供暖热量。燃气采暖热水炉跟热水炉还不一样，热水炉又叫“热水器”，是主要提供热水的，不能提供暖气需要的能量，所以燃气热水炉只是普通的热水器，而现在我们所说的燃气采暖热水炉则是供暖和生活用水双功能的机器。在某些特定条件下这是一种合理的“兼用”功能。
1燃气采暖热水炉注意事项
由于目前燃气采暖热水炉具有供暖和生活用水双功能的特点，被越来越多的开发商和用户接受。但在使用过程中还存在一些需要注意的问题。笔者总结如下：
1.1开发商选择好采暖类型。根据笔者的实践来看，房地产开发商最好在楼盘开发前就把采暖类型定位好，比如说选择燃气采暖热水炉，则应把一些个性因素考虑进去，如气源、不同朝向的烟道等。在楼层密集的高层建筑中使用此设备，需在设计时预留公共烟道，以确保低层废气安全排放及各户废气集中扩散。
1.2要有专业技术人员操作。由于燃气管道属于压力管道，笔者建议最好设计、安装都由专业技术人员操作，不得私自改装；燃气管道初次使用时应该由专业公司测压，以保证燃气采暖热水炉不超压，不欠压。同时，燃气系统应该由燃气公司定期检验，查看管道系统是否有泄漏。天然气是可燃气体，当泄漏的气体达到一定浓度时，有可能引起爆炸。因此燃气使用一定要按遵照安全规程。
1.3选定好安装距离。由于具有采暖及生活热水两用功能，会造成选型偏大，而降低热效率，也会因除采暖期以外的其它季节仍需运行以及结垢等原因，导致使用寿命缩短。比如说如果卫生间距离炉子较远、热水输送距离较长时，水和热能量有较多的浪费，尤其在夏季，热损失又形成房间的空调冷负荷。
1.4通风要好。燃气采暖热水炉应该安装在通风良好的房间或过道。决不允许安装在有人居住的房间。直接排气烟的燃气采暖热水炉严禁安装在浴室内，避免因缺氧而窒息或燃烧不充分导致一氧化碳中毒。烟道排气式燃气采暖热水炉的燃烧烟气应该直接排出室外，可以安装在有效排烟的浴室内。
2燃气采暖热水炉节能措施
2.1采用变频技术。实际应用中通过变频技术对风机、水泵及燃气比例阀进行综合控制，达到最佳的节能状态。燃气壁挂炉从加热到保温的时间中，绝大多数时间都是在小负荷状态下进行的，实现在小火状态燃气比例阀、风机同步调整，使风机、水泵都保持在一个最佳状态。通过严格测试，变频技术可使最小负荷的工作效率提高4%。
据不完全统计，变频技术的应用提高了壁挂炉产品和供暖系统的热效率，降低了用户的使用成本，机器的运行噪音也得到降低，让用户能得到更安静的生活环境，同时变频技术的应用还能更好的提高舒适性能，生活热水和采暖热水加热更快速，温度更稳定。
2.2去除杂质和水垢影响。壁挂炉担负着暖气系统内水的循环，由于水内含有杂质并且具有酸性，对暖气片及管道内部会有一定的腐蚀。而我们所用暖气片大都为铸铁材质，暖气片内的砂模残留物和其它杂质，在工程安装时不可能完全冲洗干净；加上暖气系统内的水始终是封闭循环的，壁挂炉的暖气部分又没有过滤网，这样暖气片及管道内部的锈蚀残渣及水自身的杂质就会通过壁挂炉的循环水泵再度进入换热器内，这些杂质在高温情况下不断分解，又有一部分变成水垢附着在了换热器的内壁上让其管径变得更细。从而使循环水泵的压力进一步加大，长期运行就会造成壁挂炉的循环水泵转速降低甚至卡死，严重影响使用寿命。
2.3做好保养和维护。据不完全统计，燃气采暖热水炉本身的热效率对系统综合热效率的影响指数在60%左右；管路系统安装的科学合理性和末端的好坏及匹配性对系统综合热效率的影响指数是30%左右；气源气质条件、温控措施、使用的正确与否等对系统综合热效率的影响指数是10%左右。
所以笔者建议，用户在使用过程中应注意产品的保养和维护，安装时要注意设备与管路系统、末端等的合理配置与设计。如果管路系统、末端的安装很科学合理以及气源条件、温控措施、使用状况都很理想，那么系统综合热效率就接近或等于燃气采暖热水炉产品的最高热效率。如果管路系统、末端以及使用状况不好，设备处于一个不理想的运行环境下，则系统综合热效率可能远远低于燃气采暖热水炉产品标识的热效率，用户在使用过程中就会感到设备耗气量很大。
3燃气采暖热水炉发展趋势
根据近年来燃气采暖热水炉的使用情况来看，未来我国的燃气采暖热水炉市场将会出现以下四种发展趋势：一是低端市场迅速扩大，二是集成化，三是智能化，四是冷凝产品兴起。但就目前市场情况分析，未来我国的燃气采暖热水炉市场将会出现以下几种发展趋势：
3.1向集成化方向发展。随着精装修房在房地产市场中的份额不断加大，未来燃气采暖热水炉企业也会更多地涉入其中。精装修房将会对舒适家居系统产生巨大影响，未来很可能会出现一些比较大的系统集成商。在产品和技术方面，更多的燃气采暖热水炉企业会从单纯地销售产品转向整个系统集成和提供整体解决方案。冷凝技术和太阳能、热泵相结合的整体解决方案的应用将会逐渐增加。
3.2向智能化方向发展。目前一些国外品牌已经在实际安装中成功运用远程控制系统。该系统可以将燃气采暖热水炉设备归入厂家的售后服务系统，实现其与厂家售后服务中心的并联。这样，厂家无需上门，在自己的售后服务体系中就可以看到用户家中燃气采暖热水炉的整体运行状况。
3.3向低端市场迅速扩大。随着我国城镇化进程的加快以及保障性住房的大力建设，二、三线城市和保障性住房的市场份额将会增加。为了适应房地产商及用户需求，燃气采暖热水炉产品会向中低端市场倾斜。
3.4向冷凝产品兴起。冷凝技术作为节能环保的新技术，已经引起厂家的广泛重视。很多企业开始投入巨资进行相应技术的研发，冷凝技术将迅速应用到不同产品中。以西欧为代表的全球新兴供暖技术，在不断普及冷凝锅炉的同时，可再生能源的利用率将得到迅速增长，同时尖端科技产品和高效混合能源系统更是将节能环保事业推向新的发展阶段。
参考文献
[1]安建新.燃气采暖热水炉在节能时代的出路[J].供热制冷，2011（05）.
【关键词】通风技术；空调系统；调试；控制要点
前 言
由于通风空调工程与其它专业工程交差比较多，工程复杂、技术含量高，要想达到工程设计预期的控制目标，必须把握好设计、施工及运行管理等实施过程的每一个环节。笔者通过近年来在商务楼、公共设施、商场、酒店等各大类型工程对通风空调工程的安装工作，结合自己的一点体会，浅谈通风与空调工程调试需注意的一些事项。
在单机调试时工程师应采取旁站的方式，检查设备的接线及各组装部件的组合状态是否符合安装说明文件要求。在系统调整过程中，工程师应采用巡视的方式，检查的内容主要有：
（1）调试的人员是否具备资格；
（2）测试调整的方法是否正确；
（3）调试的记录是否完整；
（4）调试过程是否按方案进行；
（5）调试工作的是否符合工作计划要求。
在施工单位调试结束，持报验单报验后，工程师应按照规范要求进行抽检。检查的内容有：
（1）设备运行参数是否符合设备技术说明书的要求；
（2）末端设备的参数是否符合设计要求；
（3）室内参数是否符合设计要求；
1 认真审查施工设计图
1.1 在空气调节工程中，应重点审查
1.1.1 室内、外设计参数是否选取正确。
1.1.2 每个房间新风口的新风量是否标注，能否满足该室内人员的要求。
1.1.3 每个房间的末端设备的风量是否满足换气次数的要求，冷量满足房间负荷的要求。
1.1.4 系统总风量和新风量是否标注，能否满足整个系统的要求。
1.1.5 制冷设备、制热设备、冷却塔、风机的设备参数是否满足系统的要求。
1.1.6 各种调节阀门设置是否合理。
1.2 在通风系统中，应重点审查
1.2.1 系统总风量是否标注，能否满足稀释污染源换气次数的需要。
1.2.2 风机的设备参数是否满足系统的要求。
1.2.3 阀门的设置是否满足调整的要求。
1.3 在排烟系统中，应重点审查
1.3.1 排烟量是否标注，能否满足排烟分区排烟量的要求。
1.3.2 排烟口的设置是否合理。
1.3.3 防火阀的设置是否合理。
1.3.4 排烟风机的选择是否和系统需要匹配。
1.4 在正压送风系统中应重点审查
1.4.1 送风总量是否标注，其选择是否满足要求。
1.4.2 保持的正压范围是否标注，能否满足要求。
1.4.3 正压送风口的设置是否合理，每个风口的风量是多少。
1.4.4 风口的开启顺序是否合理。
2 调试单位和人员需具备资质
审查调试工作由安装单位或安装单位需委托有资质的调试单位进行。普通的安装工人一般不能胜任调试工作，应由具有经验的本专业技术人员组织实施，人员数量要满足调试工作的要求。
3 认真审核《调试方案》按照规范的要求进行
施工单位在调试前应编写调试方案。监理单位要对《调试方案》进行认真审查。在审查方案时重点审查下列内容：
3.1 调试的程序是否正确
3.1.1 单机试运转及调试。
3.1.2 无生产负荷的联合试运转及调试。
3.1.3 系统连动调试。对于常见的民用建筑只这三步的调试工作即可。对于生产工艺系统，还要进行带生产负荷的综合效能的测定与调整。
3.2 调试方法是否正确
空调系统测定调整的主要内容包括：
3.2.1 空调系统风量(包括系统总风量与每个末端风口风蜀的测定与调整)。系统在安装时应在主干管部位装设测量孔，总风量测定与调整时，在此部位测定风机总风量，再按照规范附录A测定漏风量，系统总风量=风机总风量 ― 漏风量。
3.2.2 空气处理设备(新风机及风机盘管等)测定与调整。空气处理设备的测试与调整应在设计室外条件下进行，一般安装完工未必正好处在室外设计条件的季节,因此这部分工作必须等待条件具备方能进行。
3.2.3 空调房间空气状态参数(温度、湿度、气流组织的测定与调整。当系统运行基本稳定后，即可在室内选取一些具有代表性的点测定室内温度和湿度。测定应在工作时间内每隔O.5h～1.0h测定一次。为了稳定空调房间的空气参数,应使房间保持不大于50N/m2的正压。
3.2.4 系统消声效果的测定与调整。如房间内有噪声时，还要用声级计测定噪声，确保控制在设计要求范围内。
3.2.5 冷冻水和冷却水系统的测定与调整。该部分的调整应和风系统一起在设计室外条件下进行，应测定调整系统总水量和各空气处理设备的水量。防排烟系统的调试内容包括：
（1）排烟口动作的调整。各排烟口应按照设计要求进行启闭。
（2）排风量的测定与调整。正压送风系统的调试内容包括：
①送风口动作的调整。各送风口应按照设计要求进行启闭。
②送风量的测定与调整。
③正压的测定与调整。调节超压排气设备和系统阀门，使室内正压满足消防和设计的有关规定。
3.3 审查调试仪器和工具是否满足调试的要求调试的仪器要齐全，性能要满足测试要求,根据需要制作或购买调试需要的调试工具。调试的仪器和工具主要有：
3.3.1 干、湿球温度计；
3.3.2 风速仪；
3.3.3 微差压力计；
3.3.4 孔板流量计；
3.3.5 整流栅；
3.4 时间的安排是否符合进度计划的要求和调试程序的要求
根据工作量的大小对调试人员数量的安排和工序的安排进行认真审查，避免虎头蛇尾。
4 调试阶段
4.1 工程人员在调试阶段首先要审查安装单位调试方案和调试计划。民用建筑通风空调工程调试一般分设备单机试运转和综合效能调试。
4.2 设备单机试运转工程师质量控制主要在于检查设备运行状况、测定设备运行的相关参数，重大设备如制冷设备可能由生产厂家进行单机调试。监理工程师应在单机试运行阶段保证参数记录的真实性、数据分析的精确性，为以后综合效能调试打好基础。
4.3 在综合效能调试中，监理工程师质量控制应做到以下几点：
4.3.1 检查系统管道应安装完毕，阀门应调到相应的位置，机房是否清洁卫生。
4.3.2 设备单机试运行后可正常运行，测定数据完整无缺。
4.3.3 电气控制操作已完成，BAS系统等也已安装调试。
4.3.4 在开始调试运行中，应对测试项目仔细观察，得出第一手资料，并及时进行调整，使之满足设计要求。
4.3.5 调试结束后，要督促施工单位填写相应的资料，作为日后正式运行的重要依据。
通风空调工程设备综合效能调试完毕后，施工单位需组织工程师对使用单位具体操作人员进行现场指导和岗位培训，让操作人员熟悉掌握操作、跟维护方法。并要求施工单位编写用户手册，为用户今后操作、维护、检修提供方便。
5 总结
随着我们经济的高速发展，高楼大厦如雨后春笋般拔地而起，中央通风空调的安装越来越普及。但是使用单位的要求越来越高，既要经济实用，又要安全可靠，而且操作、维护、检修方便。这就更要求工程质量安全了，调试工作尤为重要。只要以加强预控和组织协调为主要手段，在工程实施的每个环节控制质量，就会达到设计的预期目标。正确的调试方法对整个通风空调系统工程是一个有效的监控，也是对系统的实用质量以及对人们生命财产安全的严格制约。正确的调试方法对调试工作起到一定的催进作用。
一、本半年工作总结
XX年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.XX年下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
XX年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
范文二
九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
范文三
(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
范文四
f销售部自XX年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的制销售网络现已陆续建立，业务员与商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了销售合同。在原有销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对销售合同进行了再规范，在与商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张制销售的终端营销网络
工作中我们以指导商销售帮助商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立制销售网络之初，我们加大了对商的考查力度，接待各地前来公司考察的商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为商重点考察培养对象，现已签定合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总商史志伟;广东省总商邵家儒;海南省总商张德峰、时丽敏。在工作中我们给商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期商反馈的市场信息来看，各地的商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建商签定了两台机组的购买合同，使商我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了商的广告支持的要求。
关键词：高层建筑；中央空调；安装施工
众所周知，中央空调工程的施工属于系统安装工程，由于中央空调的系统结构比较复杂，并且在安装的过程中存在很多隐蔽性工程，所以在进行中央空调安装施工的时候，必须要考虑其与建筑内部的装修、电气设备以及排水系统之间的关系，并且要有专业技术的施工队伍进行施工，保证中央空调能够正常地运行，充分发挥其功能。
1.高层建筑中央空调的施工要点
在进行工程施工的时候，首先要明确好施工目标，其目标主要包括三个方面的内容：第一，质量目标，在进行施工过程中，加强对质量的监控，构建一个质量保证体系，保证施工质量达到要求；第二，工期目标，在施工的时候，必须要有一支高素质、高技术的施工队伍，加强对施工过程的管理，明确工期奖罚制度；第三，安全目标，在工程施工的时候，要树立一个正确的安全意识，在安全问题上一定要加大资金投入，防止安全事故的发生，达到“双零”的目标。
1.1中央空调主机房的设备安装施工
在安装中央空调主机房中设备的时候，一定要先做好空调施工与土建施工的交接工作，同时项目监管人员还要在交接的过程中做好监督工作，要认真核实主机房设备的位置以及尺寸。由于在中央空调中的制热主机和制冷主机一般情况下是没有螺栓固定的，所以在检查其水平度的时候一定要认真仔细，通过对技术说明进行认真阅读以后，将减振垫放在相应的位置，以便空调的主机能够平稳运行。另外还要将空调的水泵安装在减振垫之上，并且还要用螺栓进行固定，在进行固定这项工作的时候一定要注意在周围不能存在振动源以及在噪声方面的隔离。最后，还要根据图纸的要求，在水泵、水管以及主机等设备之间的连接处，使用软管接头，在安装软管的时候一定注意要有支撑，从而减少其振动。
1.2中央空调中的管道安装施工
在我国当前高层建筑中央空调主要采用的管道有两种，一种是镀锌钢管，另外一种就是无缝钢管。镀锌钢管在连接的时候不能采用焊接的方式，要使用丝扣的方式进行连接，如果采用焊接的方式就会破坏镀锌钢管的镀锌层，很容易导致钢管生锈；而无缝钢管就必须要采用焊接的方式，并且还要进行刷漆，从而避免生锈。另外在进行管道施工的时候，要注意检漏和试压的环节，在进行试压的时候先采用分层试压，接着再进行系统试压，在进行压力试验的时候要按照规范来设定，不能只是走走过场而已，一定要进行反复地检查，并且还要特别注意管道的坡度，在供水管中避免出现反坡的现象，一旦出现反坡就会导致水流堵塞使其不能够正常地通水，同时还要让管道人员以及技术人员共同参与到这项工作中来，共同监理中央空调的安装施工。
1.3中央空调中风机盘管的安装
在进行风盘安装的时候，必须要安装的非常牢固，通常情况下，在每一个风盘的固定处上下都要分别安装一个螺母，并且将其并死，以便减少振动噪声，同时在风盘的接水盘底一定要保持水平，从而使排水坡度能够合理。
1.4关于空调的结露滴水问题的处理
在中央空调系统进行调试、测试以及运行的时候，有时候就会出现结露滴水的状况，其主要原因有以下几个方面：在进行管道施工的时候安装质量不高；对于保温材料的使用也不是很恰当；或者是材料质量上达不到要求；在管道连接的时候其密封性达不到效果。根据这些情况，在进行空调安装施工的时候一定要加强施工过程中各阶段的管理，对材料的质量问题一定要严格地审查，要选择规范的保温材料，在进行安装环节要严格地检查；在冷管的安装上，有些冷管需要穿墙，对此要加保温套管；对于设备滴水盘状况要及时地进行清理。
2.关于空调施工安装的管理对策
2.1图纸的会审
在进行中央空调安装施工之前，施工队伍要对设计图纸进行认真地检查和审核，设计图纸和施工图纸必须要详细规范，对尺寸、标高以及位置上等信息一定要标注清楚、全面。目前在很多的施工现场，有些图纸只是标注了关于核心设备的尺寸以及位置等信息，对于风管这些比较细节的部分，在定位尺寸上却没有给出；而有些图纸虽然标明了全部尺寸，但是不够全面，同时还与其他系统的管道交叉，这些图纸都会给施工带来很大的影响。为了解决这类现象，工程施工企业必须要协调好各部门之间的工作，协调的时候一定要先进行图纸的会审，企业单位通过集合各部门的技术专家，对中央空调的施工图纸要进行仔细地审核，一旦发现与专业技术有冲突的时候，就要及时地进行处理，确认图纸没有错误的时候，制定一个详细的安装方案，严格地按照图纸来进行施工，并且在施工的时候要进行监理，这样才能够更好地进行施工。
2.2在安装施工以后的自检工作
在工程结尾阶段，工程项目经理应该要组织各部门的专业技术人员进行认真地检查，检查在施工中是否有漏项以及丢项的现象，一旦出现这些现象就要及时地安排技术人员来进行处理，并且在解决以后要进行检查；对于已经完成了的工程项目成品要进行保护，尽可能地将层断或者房间进行锁门封闭，并且不能让无关人员进入施工现场，以免造成对成品的损坏或者零件的丢失。
在进行系统试验运行的时候，项目技术的负责人员要进行调试方案的编制，并且严格地按照方案的要求来进行调试，对调试的内容要做好记录，一旦发现问题，就要及时组织工程项目的各部门的专家进行分析，找出解决问题的办法。在系统调试结束以后，负责人要组织业务以及相关单位来进行审核和验收；同时负责人员还要组织技术人员进行竣工图的绘制，同时编制工程的移交清单，做好工程的移交工作，特别是关于合同、设计以及现场施工的变更部分，一定要做好变更的签证结算依据。在项目施工完成以后，对施工项目管理进行分析和总结，以及技术和经济评价，通过对经验的总结，不断地提高其管理水平。
2.3工程的验收以及后期服务
在完成工程的自检工作以后，项目负责人要组织相关人员对工程项目做好验收工作，在验收的时候一定要严格地按照要求来进行检查和审核，在工程项目数据上一定要做到准确完整，同时还要给施工单位以及用户准备验收数据。在施工完成交付使用的时候，项目的技术负责人员还要对工程建筑的管理人员进行使用和保养方面的培训，编制一个完整的用户使用手册，同时还要做好工程的回访工作，做好工程项目的保养、维护以及维修服务工作。
综上所述，在工程施工的时候要不断地进行总结，不断地进行创新，有效地利用新技术以及新材料，以便达到节能和舒适的目的，同时在空调过程的监理工作中，要抓好工程的质量问题，要注意各部门之间的协调和沟通工作，及时地处理好在施工中遇到的各种问题，这样才能使中央空调在高层建筑中得到有效地利用，推进建设项目的技术发展。
参考文献
[1]龙小飞.中央空调安装施工在高层建筑中的应用[J].科学时代（上半月），2010，（2）.
[2]张军波.高层建筑中央空调安装施工管理实践[J].城市建设，2010，（7）.
[3]王颖婷.试论高层建筑中央空调的安装施工与管理[J].大观周刊，2011，（27）.
关键词：建筑环境与设备工程；人才培养模式；课程建设；特色专业建设
引言
根据教育部1998年颁布的全国高等学校本科专业目录，将原供热通风与空调工程和燃气工程两个专业合并、调整、拓宽组建而成建筑环境与设备工程专业。新专业建设既要考虑原专业的课程体系和教学内容，又要考虑社会经济发展的需要，拓展专业面。全国专业指导委员会对专业培养方案作了大调整，主要遵循三个原则。第一，特色原则。本专业核心基础是建筑环境科学，代表课程是“建筑环境学”，它反映了本专业与热能动力工程专业的根本区别。第二，学科原则。学科为主、兼顾专业的原则是本科培养方案“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的具体体现。第三，共性原则。建立专业培养方案的总体框架，使之在课程设置和教学内容上，将共有的基本理论、技术原理从专业课中提取出来，形成了一个专业技术基础平台，如建筑环境学、热质交换原理与设备、流体输配管网[1,2]。经过十多年的改革和完善，全国各高校的建筑环境与设备工程专业办学日趋成熟。本文结合我校建筑环境与设备工程专业的办学实际情况，在凸显特色方面，进行了一系列的改革和建设。
一、我校建筑环境与设备工程专业的历史演进
湖南科技大学建筑环境与设备工程专业筹建于1992年，并在采矿工程和矿山通风与安全工程两专业中组织部分学生开办暖通专业课程辅修班，1994年在原矿山通风与安全工程专业设置供热通风与空调工程专业方向。1997年成功申报了供热通风与空调工程专业并正式招生。1998年，国家教委调整专业目录，本专业更名为建筑环境与设备工程专业。自1994年来，我校建环专业已招收学生17届，为企业培养了1000余名专业技术人才。2006年，我校获得供热、供燃气、通风及空调工程硕士学位授予权，并于2007年开始招收硕士研究生。2008年，我校建筑环境与设备工程专业成功申请为湖南省特色建设专业。
二、我校建筑环境与设备工程专业的特色建设成效
通过近五年的特色建设，我校建筑环境与设备工程专业的师资力量得到了加强。现在共有教师16人。职称结构：教授4人，副教授3人，讲师9人；学历结构：博士学位8人，硕士学位8人；学缘结构：分别毕业于10所高校，大部分有两个专业以上的学习经历和工作经验。在课程和教材建设方面，老师们整合了课程内容，制订了富有特色（矿业、新能源技术和应用型）的本科人才培养方案，先后主编或参编了全国性专业教材7部，正在主编建筑环境与设备工程特的色教材《地下空间环境控制技术》和《建筑节能技术及工程》。在实践教学方面，加大实验室建设力度，用“三平台双路径”实验室建设模式[3]新建成了较完整的专业实验室，结合特色，新建了地下空间环境控制实验室。2006年“实验室建设与科学研究互动培养创新人才的研究与实践”获湖南省教学成果三等奖。同时加强校外实习基地的建设，我校建筑环境与设备工程专业实习基地湖南凌天科技有限公司被评为湖南省优秀实验室；与湘潭平安电气集团有限公司共同成功地申报了“湖南省矿山通风除尘装备工程技术研究中心”。通过参与工程技术研究中心的建设和实验室建设，专业建设与科学研究互动相长，教师的实践能力和工程能力得到了加强，教师的科研项目质量和数量大幅提升，近年来教师获得了一批具有地下空间特色的纵、横向科研项目，继而提升了培养学生应用能力的平台，拓宽了学生的知识面和专业面，提高了学生就业率，专业发展态势良好。
三、特色专业思路与原则
3.1 用已所长，培育矿业特色
各高校中各专业办学的背景、条件、历史不尽相同，只有深刻领会各地区各行业该专业的内涵和外延，才能培育出行业特色。我校建筑环境与设备工程专业与许多高校不同，它隶属能源与安全工程学院，与矿业工程有着紧密的联系，这就为本专业形成行业特色打下了基础。
从办学历史看，我校建筑环境与设备工程专业的前身为矿山通风与安全工程专业，该专业完全是为煤矿开采服务的，其主要目的是为煤矿开采提供一个安全、健康、舒适的生产环境。我校建筑环境与设备工程专业服务对象从过去的单纯为矿业服务，转变为同时为矿业与建筑两大行业服务，拓宽了学生的知识面，增强了学生的就业能力。建环专业和原矿山通风与安全专业的基础非常相近，均以流体力学、工程热力学和传热学等为专业基础课，而建筑环境与设备工程专业侧重于为建筑空间的使用者提供安全、健康、舒适的工作和生活环境。随着矿山开采逐渐向深部深入，井下工作环境高温、高湿愈来愈突出，工作面温度超过35℃、相对湿度接近100%，工人中暑现象频有发生，井下高温已成为了矿山安全生产的灾害。在这种情况下，为矿山井下空间创造舒适的气候条件，将是建筑环境与设备工程专业拓展的一个重要方向。
从专业教学内容看，我校建环专业具有地下工程特色[4，5]。建环专业主要是针对地面建筑的，为地面建筑提供舒适的室内环境。我校建筑环境与设备工程专业在强调为地面建筑服务的同时，强调为地下工程服务，要求学生将所学的建筑环境控制理论，灵活地、创造性地应用于地下空间的环境控制与维护。然而由于地下空间的特殊性，地面建筑的室内环境控制与地下空间的环境控制不尽相同，地下建筑工程有着更大的特殊性和更高的安全性。因此，在教学中，在教授学生基本的室内环境控制理论的同时，突出强调普通的环境控制理论在应用于地下空间时的特殊性。在强调环境控制理论的地下应用时，要求学生不要将地下空间仅局限于矿山，城市地下空间和其它的地下空间利用（如地铁、隧道、地下仓库等）同样是室内环境控制研究对象的范畴。正是在教学与科研过程中，同时兼顾了地面与地下，强调了建筑环境控制理论在地下空间的应用，拓宽了学生的知识面，强化了学生对所学知识的灵活应用能力，使得学生的就业更有了发展的空间，同时也进一步增强了专业的地下空间环境控制特色。#p#分页标题#e#
3.2 体现前瞻性，发展再生能源技术
人才培养只有跟上时展的步伐，才会被社会接纳。能源与环境是当今社会发展的两大主题，如何安全、高效地开采和使用不可再生能源，以及合理开发和利用可再生能源，是实现我国能源环境可持续发展所必需解决的重要课题之一。我校建环专业与能源产业联系紧密。一方面是由于我校建环专业具有浓厚矿业特色（地下空间环境控制），主要体现在该专业与能源开发的关系，促进煤矿安全、高效生产，更好地服务煤矿企业，是该专业目标之一。另一方面，建筑能源在国家的总能耗中占有相当大的比例（约占30%左右），有效节约建筑能耗，创造安全、舒适、健康的工作环境，更是该专业追求的目标，这体现了该专业与能源节约的关系。然而，无论如何节约，不可再生能源资源也总有消耗殆尽的一天，开发和利用可再生能源，才是实现能源、环境可持续发展的最终途径。如何合理地开发和利用太阳能、风能、地热能、生物质能等可再生能源，是该专业下一步的追求目标。因此在课程设置中，开设了建筑节能方向选修课，在专业课程的教学中，向学生灌输能源的重要性，树立学生节约能源的思想，开阔学生开发和利用可再生能源的视野。在培养方案和课程设置中，加强了能源节约和可再生能源利用方面的教学，更好地为我国经济和社会朝着科学、可持续、协调的方向发展而服务。
3.3 科学定位，突显应用性
我国高校的建筑环境与设备工程专业，多数是为民用建筑服务，主要是从事民用建筑的通风、空调、采暖等相关工作。然而，从专业建设的开始，我校该专业就将其专业定位为“工业与民用相结合”的建筑环境与设备工程专业。一方面是由于我校具有浓厚的工科背景，与煤炭工业有着紧密的联系；另一方面，也是看到了工业发展的势头和工业对环境与安全人才的需求。特别是工矿一线企业需要大量的应用型人才，这就为我们这类高校毕业生提供了机会。因此，在制订培养方案和进行课程设置时，特别强调了专业的实际应用性、针对性、适应性。如加强了工业通风与除尘课程的教学，尤其是地下空间的通风与除尘。近年来，电子、医疗、食品、精密机械等一些特殊行业发展迅速，这些行业往往需要高度洁净的生产环境，急需要从事洁净空调的设计、安装与维护的专业人才。为了满足这一需要，我们在国内较早地开设了《空气洁净技术》专业选修课，并编写了我国第一部《空气洁净技术》国家级规划教材。
四、特色专业建设实践
4.1 人才培养模式
我校建筑环境与设备工程专业的人才培养目标是：坚持全面体现“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”以及要全面推进素质教育的时代精神，培养能适应21世纪社会主义现代化建设需要，德、智、体全面发展具有基础扎实、知识面宽、素质高、能力强、有创新意识和一定创新能力，掌握建筑环境与设备工程管理的基本理论和方法，具备建筑环境与设备工程师的基本能力，能从事室内建筑环境设计和管理的应用型复合人才。
为了实现以上人才培养目标，我校建环专业本着“加强文化素质教育、基础教育、拓宽专业面为基础；以矿业为特色；以工程实践为根本；创造较好的工程实践环境”的思想，制订了富有特色的培养方案。为了大力加强实践环节和工程训练，我们先后在四家单位建立了实习基地。并将工程能力培养贯彻到教学大纲、实验大纲、设计大纲、实纲当中。
在体制模式上，努力为学生提供因材施教的环境和教育发展的空间，实行学年学分制，即按课程课时来计算学分，学分作为学籍处理和评优评奖的依据，保留按学年升留级和退学制度，采取主辅修制。在过程模式上，采取分段培养模式，即“2＋2”的培养模式，这种模式将教学全过程分为基础学习和专业学习两个阶段，前阶段注重基础和人文知识的培养，后阶段加强专业知识和工程能力的培养。
4.2 调整课程体系
从培养目标出发，按建筑环境与设备工程专业能力的要求，结合我国经济建设和社会发展对专业人才的需求，制定和调整建筑环境与设备工程专业课程体系。设立三个平台的课程体系：基础平台、专业基础平台和专业方向平台[6]。整个课程体系在基础课和专业基础课的设置上，贯彻了宽基础的原则。基础课和专业基础课涉及数学、物理、化学、机械、力学、电学、计算机应用、管理科学等学科，还包括了建筑环境与设备工程专业所必需掌握的专业基础知识如工程热力学、传热学、流体力学和建筑环境学等。
在专业课设置上，强调了专业知识的全面融合，对建筑环境与设备工程专业的原有课程进行了彻底的删、拆、并、增等处理，将供热工程、通风工程、空气调节课程知识有机地结合在一起，成为一门新的课程《暖通空调》。在充分研究学科知识的基础上，对原专业课程进行全面的精炼和整合，建立新课程体系的框架，设置《流体输配管网》、《热质交换原理与设备》等课程，将原来的《锅炉与锅炉房设备》调整为《空调冷热源工程》。率先开设专业选修课《空气洁净技术》，并编写国内第一部《空气洁净技术》本科教材。为了形成自己的特色，开设了《矿井通风与安全》、《地下空间环境控制》等相关专业课，将建筑室内环境延伸到“地下空间”，尤其是将地下空间降温、通风除尘、噪声治理等内容融入到课堂教学中，拓宽了学生的知识面，使我校建筑环境与设备工程专业的学生能成为各大中城市所迫切需要的人才[7,8]。
4.3 加强实验室建设
建筑环境与设备工程专业实验室建设卓有成效，创造性地提出了“三平台双路径”实验室建设模式。经过近20年的建设，现已逐步建立起通风、空调、制冷、供热、传热传质和热工等六个专业实验室，拥有粒子图像测速仪、高速摄像仪、空调机组性能综合实验系统、风洞、色谱仪等大型仪器设备，以及常规的温度、湿度、风速、流量、压力、有害气体浓度、粉尘粒径和浓度等参数的测试仪器和仪表，完全满足专业实验的要求。另外，专业还设有数值仿真实验室，拥有FLUENT、PHEONICS、ANSYS等数值仿真软件。实验教学用房面积达1000余平方米，设备总值800余万元。#p#分页标题#e#
4.4 改革实践教学模式
改变实验教学模式，培养学生主体意识。本专业在完善现有实验的基础上，开发设计型综合性实验，要求学生独立设计实验方案，自拟测试方案和实验报告，掌握大型暖通空调设备性能的测试方法，并分析各设备性能的影响因素，充分发挥学生的思维能力和学习能动性，为开展本专业的实践教学创造良好的实验环境。
改革课程设计模式。主要是改变设计选题，将课程设计进行深化和拓宽。改变过去由教师指定内容，由学生按一定要求、一定形式进行设计的模式，由教师提供基本设计条件，而具体设计方案由学生自由选择，要求学生提出自己的设计思路和方法，使学生在设计过程中能主动寻找问题、发现问题、解决问题。为了提高学生对本专业知识的综合运用能力，将制冷课程设计与空气调节课程设计结合起来，将空调设计对象作为制冷站的一个用户，制冷站将为其提供冷源[9]。将供热工程和流体输配管网课程设计结合起来，将热源、热用户、管网输配系统作为一个整体进行考虑，有效地提高了学生综合分析问题和运用所学知识解决实际问题的能力[10]。
改革实习模式。专业实习主要有认识实习、生产实习和毕业实习。过去认识实习安排在专业课授课之前，生产实习一般安排在第三学年末。这种实习安排存在两个不足，一方面，实习模式老化。现在的毕业生自主择业，有相当大比例的学生毕业后只是从事相关专业的工作，实习内容与学生今后的工作内容缺乏紧密联系；另一方面，实习经费短缺、实习场地有限。因此，我校建环专业积极进行校外实习基地建设，选择具有专业先进水平的企业作为校外实习基地，并于2009年我校建环专业的实习基地被列为湖南省优秀实习基地。校外优秀实习基地建设为学生提供了方便的工程现场和实习平台，使学生的实践能力与主体意识得到了进一步的提高。
4.5 强化科研，以科研促教学
在实验室建设与科学研究相结合的10年中，我们取得了较好的成绩。近年来承担了省级和校级教研教改课题10余项，制作了专业基础课和专业课的多媒体课件。在科研方面，承担了国家自然科学基金、国家发改委项目、湖南省自然科学基金、湖南省教育厅重点项目和优秀青年基金、湖南省科技计划项目及横向课题等共计80余项；其中利用实验室完成了科研项目近20项，获得省市科技进步奖5项；在实验室实验的基础上发表的研究论文30多篇；科研为实验室开发研制了实验设备10台。共申报专利6项，其中发明专利2项，获实用新型专利授权4项。在国际刊物、国内重要刊物上近200篇，其中被三大检索收录40余篇。这些成果的获得不仅提高了老师的科研兴趣，同时也极大地鼓舞了学生参与科研活动的愿望；在科研中促进了教学，在教学活动中提高了科研水平，师生双方都获得到了不同程度的进步。
4.6 彰显办学特色，全面提高学生综合素质
随着我国改革开放的不断深入，国民经济的快速增长，人们物质生活水平不断提高，建筑环境与设备工程专业在近年来有了长足的发展。到目前为止，全国共有140所高校设有该专业，年招生人数1万余人，每年毕业生的就业压力很大。我校建筑环境与设备工程专业虽然办学历史不长，但在以下两方面有较强的优势，形成鲜明的行业特色：
其一，我校原是矿业类高校，主要为矿山服务，为煤矿开采提供一个安全、健康、舒适的生产环境是我校建环专业的任务之一。上世纪90年代初，随着改革开放的纵深发展，社会对人才需求发生了一定的变化，我校及时调整了专业服务对象，从单纯为矿业服务，转变为同时为矿业与建筑两大行业服务，拓宽了学生的知识面，增强了学生的就业能力。我校建环专业的专业基础没有发生根本转变，都是为建筑空间的使用者提供安全、健康、舒适的工作和生活环境，只是研究对象由原来的单纯地下空间转变为了同时研究地上、地下空间。因此，我校建筑环境与设备工程专业是在原矿山通风与安全专业基础上的拓宽，具有明显的矿业特色（地下空间环境控制）。
其二，我校原矿山通风与安全工程专业为建筑环境与设备工程专业具备矿业特色（地下空间环境控制）奠定了人才基础。大部分老师具有采矿工程及建筑环境与设备工程两个专业的学习经历，原矿山通风与安全专业的大部分仪器设备（如风洞、风网、粉尘、噪声及有害气体的检测装置、风压、风速、流量等测量仪表等）和图书资料都可为建筑环境与设备工程专业共享。此外，教师的许多科研项目涉及矿井瓦斯、粉尘等有毒有害物质的控制、矿井高温、高湿环境的调节、噪声的治理以及通风网络分析与调节等，均与矿业工程相关，煤矿企业是我校建环专业毕业生就业的途径之一，拓宽了学生的就业渠道。
五、结 语
高校间的竞争，很大程度上是办学特色的竞争，只有重视和加强专业特色的建设，才能增强学校的核心竞争力。我校建筑环境与设备工程专业经过十几年的建设与发展，在办学基本条件、师资队伍、课程体系与内容等方面进行了有益的探索和建设，形成了具有我校特色的建环专业人才培养模式与培养方案，培养出了一大批宽口径、强基础、有特色的综合性高素质人才，该专业的毕业生普遍受到用人单位的一致好评。
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