时间：2022-12-06 00:19:29
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服饰营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
丽晶软件经过多年服饰行业商业过程研究,充分了解服饰品牌营运商和服饰生产商等的运作特点,为服饰企业提供了系统的管理解决方案。解决方案专为服饰、鞋、皮具、箱包、床上用品、饰品等行业企业制定,是服饰企业实施标准化管理的基础。
服饰企业势必将信息化作为企业长远发展的关键。丽晶服饰行业管理解决方案旨在帮助企业决策者依托信息系统构建属于自己的信息化管理体系。
丽晶服饰行业管理解决方案具备以下主要特点及优势:
・全面的商业智能分析,提供多层面数据分析;
・独到的配码方式、箱方式、标签方式物流管理为企业提供了先进的行业解决方案;
・根据服饰产品特性,设计了科学的货品管理模式、全面的货品档案,实现货品分类管理,结合货品结构、店铺陈列概念,为企业的货品管理规划提供全面支持;
・全部业务均支持条形码管理,符合现代企业管理要求;
・面辅料质量管理,减少原材料的质量损失,加工过程的质量管理,保障加工成品的质量;
・严谨的成本预算系统,从面辅料成本、加工费用等方面全面控制预算成本,二级核算系统将大货的成本控制得更加严格;
・严格控制加工物料,帮助企业掌握实际成本,物料按计划采购,解决多订、漏订所造成的延误;
・按照生产关键环节,根据交货日期建立阶段完成的目标日期,帮助管理层掌握生产进度,提前做出调整,提高货期的准确性;
・高效的供应链管理,根据货品计划的面辅料预算和生产跟单控制;
・员工作业分析,评估员工的技术系数,综合质量分析,帮助企业检讨作业流程。
・灵活严谨的价格管理体系,支持多种、零售的各种价格政策,多层级全线零售店铺管理,区域集成管理,实现全面零售渠道管理。
2009年度
中国行业信息化优秀解决方案奖
《家有儿女》这部讲述了两个离异家庭结合后发生在父母和三个孩子间的各种有趣故事。该剧的收视群原本预计是以少年儿童和家长为主，但是较高的收视率表明收视群比预计更广泛,并成为老、中、青、少喜爱的一部电视剧。该剧于2004年4月29日投拍，2005年2月12日起第一部在北京电视台首播。该剧共有四部，第一、二、三部各100集，第四部共67集，都已结束首播，并仍在中央电视台和各地方电视台重播。
作为中国第一部青少年教育题材大型情景喜剧,《家有儿女》在吸引眼球获取注意力经济效益的同时收获鲜花与掌声,先后获得了“五个一工程”奖、第23届中国电视金鹰奖优秀长篇电视剧奖、第26届“飞天奖”少儿电视剧一等奖。
作为《家有儿女》这部电视剧的始作俑者，著名影视策划、制作人李洪先生2002年于北京创建CTMG泰和文化传媒。
经过十年的拼搏,泰和影视正逐渐从一个成功的影视制作公司晋升为一个更具规模化、规范化的影视制作机构。“泰和牌”电视剧正在一步步地成为一个生活名词。这个名词凝聚着泰和人创新的思维和勤奋的劳作。
泰和十年
CTMG泰和文化传媒十年来，以包罗万象的影视剧制作内容为越来越多的观众所接受。“泰和牌”电视剧以一个温暖形象走进了千家万户，走进了越来越多的观众心中，亿万观众的既往印象里有“泰和牌”电视剧的温暖记忆。刘星、小雪、夏东海……这些名字曾让许多人的夜晚与泰和共眠。
历经十年，泰和传媒由单纯的电视剧的生产发展为业务涵盖电影和电视剧的投资与运营、艺人经纪、娱乐营销、公关传播、广告、创意、动漫、顾问咨询等领域，组建了包括北京盛世颐和影视策划有限公司、北京桃李星际经纪有限公司、上海盛世泰和影视有限公司、广州泰和文化传媒有限公司和广州路通社文化传播有限公司的泰和文化传媒机构，打造了由百余名博士组成的脑矿工厂品牌，成立了导演、制片人工作室。CTMG并在山东济南市建立了占地20万公顷的影视基地，在北京建立了后期制作基地，同时整合北京、上海、山东、广东等地的资源，将公司总部落户广州，构建了纵贯北京、上海、山东、广东的产业布局。CTMG泰和文化传媒秉承高品质，大制作的理念，以铸造优质品牌为目标，汇聚精英，已发展成为具有跨媒体、多元化的娱乐传媒机构。
CTMG泰和传媒——中国影视剧领域一个绕不过去的存在
虽然“CTMG泰和传媒”的名字似乎有些陌生，但是公司拍摄的剧集大多数人却都耳熟能详;机构旗下的CTMG泰和传媒文化发展自2002年成立以来，一直致力于影视机构联合策划、投资、制作及发行影视作品方面的开拓，十年间，CTMG泰和文化传媒先后创意策划并出品了300集大型情景喜剧《家有儿女》、25集都市情感剧《家有爹娘》、40集励志情感剧《家有公婆》、30集都市浓情连续剧《有爱就有家》、中国首部反映和关注智障人群的25集电视连续剧《阿喜》、38集儿童魔幻剧《不想长大》等影视剧作品。其中，《家有儿女》更是创造了收视佳话，据权威机构统计显示：2007年年度电视剧收视率统计：第一名《士兵突击》，第二名《家有儿女》（系列），第三名《武林外传》。2006年年度电视剧收视率统计：第一名《家有儿女》（系列），第二名：《武林外传》，第三名：《乡村爱情》。《家有儿女》并获得了第十届精神文明建设“五个一”工程优秀电视剧奖、第26届“飞天”电视剧一等奖和第23届“金鹰”长篇电视剧奖。而《家有儿女》与《家有爹娘》、《家有公婆》、《有爱就有家》也已成为业内著名的“家有”系列品牌作品。
CTMG泰和传媒品牌内容营销
影视剧以其独特性的话题制造和体验优势，成为了一种特殊的市场驱动力。而这种魔力若能成功地被企业拿捏、运作，那么通过搭载影视而获得的营销价值，将会造就出其不意的效果。所以从《外星人ET》到《少数派报告》，从《黑客帝国》到《变形金刚》，植入式广告的运作不断地为好莱坞输送着财富和神话，也将可口可乐、百事可乐、宝马等国际品牌的文化植入其中，延续着这些品牌的生命力，这些成功案例也在中国受到越来越多的广告主和制片人的青睐。
二年以上工作经验|男|26岁（1987年10月16日）
居住地：广州
电 话：182*******（手机）
E-mail：
最近工作 [ 1年8个月]
公 司：XX工贸有限公司
行 业：服装/纺织/皮革/鞋业
职 位：营销总监
最高学历
学 历：本科
专 业：旅游
学 校：省旅游学校
自我评价
本人自__年至今一直工作于服装行业，11年的工作经验也使我发展成为一个全面而成熟的服饰行业人，对品牌服饰的创建、策划推广、运作模式、渠道铺设、商品管理、维护管理手段、品牌提升都非常了解。每一个步骤：服装开发设计、生产流程、广告宣传推广、自营模式、加盟模式、销售管理，加盟客户管理，我都有不同程度的认识。熟练操作多种设计软件：coreldraw、photoshop、office软件，全面、专业是我自信的基础，成熟稳重是我处事的方式。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：服装/纺织/皮革/鞋业
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：营销总监
工作经验
2012 /7—至今：XX工贸有限公司[1年8个月]
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
营销部营销总监
1.商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。
2.跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案。
3.平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。
2011 /6—2012 /6：XX体育用品有限公司[1年]
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
营销部营销总监
1.管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。
2.品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。
3.重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进。
4.期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。
教育经历
2007/9—2011 /6 省旅游学校 旅游 本科
证 书
2009/6 大学英语四级
2008/12 大学英语四级
一、08年元月份重点工作安排：
1、加快推进东升路市场区一二三期、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、国际会展中心一期、科创大厦及钱清轻纺原料市场传统交易区改造升级二期工程。
2、周密做好东升路市场招商报名的前期准备工作，着力推进东升路市场精品区、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、东门商城产业用布市场等的招商营销工作。
3、做好柯桥纺织指数的专家聘请工作，加大外宣力度，完善系统，确保指数的公信、权威与影响。
4、积极争取召开全国专业市场“商银通”业务现场会。
5、加快推进市场信息共享平台、出口信用保险、知识产权保护等各项工作，提升市场软环境。
6、全面启动08年春季面料、纺机展的宣传策划与招展招商工作。
7、启动“中国轻纺城2007十大品牌”评选活动。
8、做好委机关企事业单位、派驻部门、国有控股企业的年终岗位考核、总结评比表彰等各项工作。
9、加强建设融资，注重绩效管理，提高资本运作水平。
10、开展节前市场安全生产与隐患大排查。
二、08年元月份主要工作安排：
（一）轻纺城建管委
1、综合线：
（1）研究确定坯布市场规划方案，加快推进东升路市场区一二三期、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、国际会展中心一期建设。
（2）研究确定东升路市场、柯东仓储配套区招商实施细则，加快推进东升路市场精品区、柯东仓储配套区、东门商城产业用布市场招商工作。
（3）做好柯桥纺织指数的专家聘请工作，完善指数系统，加强对外宣传力度，提升柯桥指数的影响力。
（4）做好08年春季面料、纺机展的宣传策划、招展招商及秋季“纺博会”主办方、承办方的邀请与审批工作。
（5）做好县内纺织企业发展讲座的邀请与组织工作。
（6）做好年终委系统的总结、考评与表彰工作。
以上工作由周如生主任负责。
2、市管运管、综合执法、东门商城招商线：
（1）做好全国专业市场“商银通”业务推广现场会会务筹备工作。
（2）完成市场信息共享平台产品信息库建设。
（3）启动中国轻纺城知识产权保护项目试点工作。
（4）启动“中国轻纺城2007十大品牌”评选前期工作。
（5）继续开展市场安全工作考评，召开业主安全工作例会，做好春节期间市场安全工作。
（6）完成市场手拉车换证工作。
（7）开展市场商户、品种、数量等基础数据普查，做好07年度市场相关数据统计工作。
（8）加强市场审批服务中心营业房流转及工商、税务办理须知的宣传工作。
（9）做好北联地块改造前期准备工作，召开07年度市场联托运经营户大会。
（10）继续推进与“全球纺织网”的合作洽谈，全面整合市场网络资源。
（11）做好数字城管指挥中心派发单的处理工作。
（12）加强柯北新城巡查，杜绝违章搭建行为。
（13）加大传统交易区巡查力度，严肃查处严重影响交通秩序的无证摊点。
（14）加大东门商城产业用布市场招商营销力度，积极吸引外省市无纺布企业入驻经营。
以上工作由周俭副主任负责。
3、计划财务线：
（1）继续做好光大、农行、交行等的建设融资工作，注重绩效管理，提高资本运作水平。
（2）启动中国轻纺城市场开发经营有限公司资本运作的有关准备工作。
（3）及时做好市场在建工程款的支付工作。
（4）开展委属控股企业年终岗位目标考核工作。
（5）配合发改局做好企业债券发行阶段性工作。
（6）配合综合处做好机关干部职工年终考核与经费结算工作。
以上工作由孙永国副主任负责。
4、市场招商线：
（1）继续做好东升路市场招商报名的接洽、登记与审核工作。
（2）加大东升路市场精品区的针对性招商力度，力争开设国（境）外馆、地区馆。
（3）研究拟订东升路市场招商抽签办法、商铺租赁合同、市场装饰策划、管理团队组成及市场管理办法等系列方案。
（4）开展东升路市场二期5楼餐饮区招商工作。
（5）研究制订柯东仓储配套区招商实施细则。
（6）调研启动在柯东仓储区专门设立东门商城产业用布仓储配套区工作。
（7）召开国贸区建设业主座谈会，加强入驻企业服务管理，着力推进国贸区招商隆市工作。
以上工作由梁志刚副主任负责。
5、指数、宣传线：
（1）扎实做好柯桥纺织指数的编制工作，加大外宣力度，有效提升指数的公信度、权威性与影响力。
（2）争取2月底前全面完成指数网站的改版工作。
（3）继续做好柯桥纺织指数的专家顾问聘请工作。
（4）回收柯桥纺织指数问卷调查表，撰写调研报告。
（5）做好柯桥纺织指数绍兴网《交流》节目的专题访谈工作。
（6）做好中国纺织工业协会的主讲邀请与全县纺织企业发展讲座的会务组织工作。
（7）启动08年中国轻纺城宣传工作。
（8）继续做好08年“纺博会”主办方、承办方，特别是法兰克福展览公司的邀请与审批工作。
（9）启动绍兴县中国轻纺城信息咨询公司（暂名）注册工作。
以上工作由郁伟副主任负责。
6、规划、建设线：
（1）抓紧研究确定坯布市场规划方案，提交县政府常务会议审议。
（2）做好东升路市场区保留建筑立面改造、户外广告规划方案的深化完善工作。
（3）完成国际会展中心一期项目扩初批复。
（4）完成东升路市场区、柯北服装服饰市场场外工程招投标工作。
（5）完成东升路市场区一、二期与柯北服装服饰市场室内装修施工图设计。
（6）完成东升路市场区一期地下室粉刷、市场分隔墙砌筑及住宅5、6、7号楼主体十六层。
（7）完成东升路市场区二期屋面施工，幕墙、采光井顶工程量的30%。
（8）完成东升路市场区三期2/3底板浇筑。
（9）完成柯北服装服饰市场一标段墙体分隔砌筑，二标段主体二十四层，三标段D、E区墙体分隔砌筑。
（10）完成柯东仓储配套区外墙涂料、门窗安装及汽车坡道钢结构雨篷施工。
（11）完成国际会展中心一期无地下室部分主体一层、有地下室部分底板施工。
（12）完成柯北服装服饰市场空调、智能化施工招标，完成国际会展中心一期屋盖系统的编标与招标工作。
（13）配合齐贤镇做好柯北市场区三期及华生物纺厂的拆迁工作。
以上工作由王世杰副主任负责。
7、会展线：
（1）筹备08年春季面料、纺机展览会和秋季“纺博会”，全面启动宣传策划与招展招商工作。
（2）协助做好08年中国轻纺城宣传工作。
（3）协助做好08年“纺博会”主办方、承办方的邀请与审批工作。
（4）加强与服装服饰市场建管委的商讨合作，进一步深化完善中国轻纺城纺织（服装）创意产业基地建设方案。
以上工作由孙成荣主任助理负责。
8、党务、纪检线：
（1）做好委机关企事业单位、派驻部门、国有控股企业的年终岗位考核、总结评比表彰等各项工作。
（2）做好社会公开招聘人员的面试、体检、考察、录用与岗位管理、合同签订等工作。
（3）公布中国轻纺城形象广告语及标识评选结果。
（4）做好春节期间百千关爱帮扶活动。
（5）配合市管处开展“中国轻纺城2007十大品牌”评选基础工作。
以上工作由陈关亮书记负责。
（二）钱清轻纺原料市场建管委
1、继续抓紧抓实轻纺原料市场传统交易区升级改造二期一、二标段施工进度。
2、继续做好清风村大兴湖地块拆迁腾空进度。
3、继续做好轻纺原料市场建设开发有限公司上市前期的调研、论证等基础性工作。
4、做好“大钱门”国贸区内4宗土地的公开出让准备工作。
5、督促“大钱门”国贸区东区1号地块尽快进场开工。
以上工作由施华新副主任负责。
（三）轻纺城服装服饰市场建管委
1、制订并实施中国轻纺城服装服饰、家纺市场招商租赁实施细则。
2、举行“国际服装品牌中国基地”研讨会。
3、做好纺机市场立项相关工作。
4、继续做好服装服饰铺料市场、家纺市场营销宣传工作。
以上工作由沈关祥副主任负责。
（四）轻纺城小商品市场建管委
1、汇报确定日用品市场中标设计方案。
2、做好日用品市场中标设计方案的深化完善与报批工作。
3、完成日用品市场项目可行性研究、环评报告的编制与报批工作。
以上工作由章彬虎副主任负责。
（五）轻纺城仓储物流中心建管委
1、确定仓储物流中心规划方案，并做好初步设计和施工图设计的委托工作。
2、做好仓储物流中心立项工作。
3、继续做好仓储物流用地报批工作。
4、做好项目围墙塘渣工程的设计、招投标工作。
5、继续加强与海关等部门协调沟通“内陆直通关”建设事宜。
以上工作由周宗德副主任负责。
（六）轻纺城技术市场建管委
1、科创大厦工程地下室开挖，压顶梁浇筑。
一、公司概况
1、公司简介
略
2、团队构成
①法人代表：略
②股东：略
③旗舰店长：略
④管理部经理：略
⑤物流部经理：略
二、产品/服务
1、男女品牌服饰
以男装XXX品牌服饰为主，女装XXX品牌服饰为辅。其中男装涵盖春夏秋冬四季服饰，女装以旗袍、西服为主。所有服装准采用竹纤维、棉等健康面料精心制作。
2、男女高端定制服饰
由客户指定高端面料，量身设计，纯手工制作，舒适个性，彰显高贵。
3、天然无公害农副产品
定向为XXXVIP客户提供当季蔬菜、粮油、禽类、蛋类、肉类等天然无公害农副产品并配送到家。
4、生态农家乐
定期组织XXXVIP客户去体验农家乐，品尝地道原生态绿色农家菜和果蔬，采摘、垂钓和参与家庭农场种植，享受自然之乐。
5、最惠待遇与绿色联盟
XXX与WX提供健康、运动、自然的产品和服务的商家建立合作关系，双方VIP客户互享最惠待遇（即双方VIP客户可在对方店里享受VIP特权），最终建立绿色联盟，为客户提供更优质、优惠和便捷的产品和服务。
三、商业模式
1、以WX为起点，向周边县市、乡镇辐射，为中高收入阶层提供健康、品味的XXX品牌（竹纤维、棉为主料）与定制服饰。
2、深耕WX市场，为XXXVIP客户提供纯天然的农副产品以及自然休闲的户外娱乐活动，成为他们信赖的生活管家。
3、合纵连横，，利益共享，联合WX提供绿色、健康产品的商家共同为VIP客户服务，互享折扣，回馈贵宾。
四、产品/服务优势分析
1、产品：XXX品牌服饰
XXX在WX新街设有旗舰店一家，该店既是XXX品牌服饰WX销售的总店亦是XXX形象展示店还是XXX其它业务的信息中转站。XXX品牌当季和热销服饰在旗舰店销售，换季和滞销服饰在乡镇场定点直销，该模式实践成熟后将在WX周边县市开设直营店或招加盟商。
XXX服装为自有品牌，生产由上海，嘉兴，广州等优质服装生产企业代工，与国内多个一线服装品牌共享生产基地。与本地众多服装店相比，减少了服装品牌企业这一流通环节，服装进货成本至少降低了50%（如利郎服装成本价若是100元，则市场售价基本在600元左右，一般加盟店进货成本是四折即240元，而我们完全可以用100元拿到相同品质的服装。）。而且，XXX服装产品目前实施的是市场跟随战略（同国内一线品牌相比），各品牌市场反响良好的版型，都将是我们借鉴的对象，故XXX服装的种类会越来越丰富。
2、产品：XXX高端定制服饰
XXX定制业务在WX业内优势明显，开展已有三年，具有一定的知名度。目前，该业务接待点设在XXX品牌旗舰店，设计在WX，制作在广东完成。
该业务依托XXX大股东SXS展开，其在广东服装行业从业十余年，在利郎等国内一线品牌长期担任设计总监等要职，专业素养和业内人脉在WX首屈一指。近来又与珠宝、影楼等行业横向合作，拟打造WX服装定制第一品牌。
3、产品：天然无公害农副产品
XXX与农户签订合作协议，成立农业合作社，定向为XXXVIP客户提供天然无公害农副产品并配送到家。农副产品由农户散养、种植，XXX派员监督（禁止化学肥、高毒农药、催熟等），统一收购、销售。
XXX股东SXS等人出身农村，对本地农村、农业非常熟悉，具备低成本高效率运作该业务的条件，结合当前人们对食品安全、生活质量越来越重视的现状，只要诚实做人，认真做事，量力而为，XXX完全有能力为300户VIP客户提供该项服务并获得相应的回报。
4、产品/服务：生态农家乐
XXX与农村签订合作协议，承包荒废林地，打造XXX生态农庄。有限开发的生态农家乐，让人更贴近大自然，力争成为VIP客户家庭、朋友户外聚会的首选。该业务XXX的优势同上。
5、服务：最惠待遇与绿色联盟
该项服务计划分为三期进行。初期与意向商户联合开展促销活动，如与自行车行合作，购买自行车送品牌骑行服；与影楼合作，拍摄婚纱照送定制服饰等。中期与合作商户互享最惠待遇，如XXX的VIP客户在自行车行购物可以享受自行车行VIP客户待遇（折扣购物等）；影楼VIP客户在XXX购物可以享受VIP待遇（折扣购物、免费咖啡等）。后期与关系商户建立绿色联盟，共享VIP客户，统一管理，以丰富的产品、优质的服务、最惠的价格牢牢把客户群吸引住。
XXX在该业务的优势在于三个方面，其一，理念先进，愿意诚挚的、循序渐进的与意向商户合作。其二，XXX的业务横跨四个行业，内部整合阶段可以论证、优化外部合作的可能性和条件。其三。XXX部分业务与部分商户消费群体或消费需求近似，可以较为容易的打开局面。
五、行业、市场及竞争对手分析
六、产品营销策略和现状
1、XXX品牌服饰营销策略与现状
XXX品牌服饰依据成本优势采用质优价廉的定价策略，销售计划主要分为两个阶段。第一阶段，在WX开设旗舰店，在乡镇设立定销点，旗舰店主要用于销售新品和热销品，不直接打折销售，通过促销活动、爱心合作、VIP卡等形式刺激消费。定销点主要销售换季和滞销品，以价格优势取胜。第二阶段，在第一阶段的销售模式成熟后，通过旗舰店示范、让利加盟、熟人推介等组合手段邀请周边县市意向商户加盟或视情况开设直营店。
目前，XXX品牌服饰的销售处于第一阶段，旗舰店已开设，定销点正在考察。旗舰店现已开展限时特价、VIP卡直推等活动，后续陆续会展开爱心合作和扫码有礼等促销活动。依据近期的经营反馈，行业旺季来临前旗舰店应加大促销活动力度，丰富产品种类及加强店员的招聘、培训。
2、XXX高端定制服饰营销策略和现状
XXX高端定制服饰依据客户群体的特殊性采用质优价高的定价策略，销售方案主要有三个，其一，让利回馈，唤醒、刺激老客户的消费欲望（如短信通知、三周年店庆等）。其二，与消费群体或消费需求近似的商户横向合作，联合开展促销活动（如影楼、自行车行等）。其三，增加产品附加值，与关联行业纵向合作，联合开展促销活动（如珠宝、皮草等）。以上，三个方案可同步进行。
目前，XXX高端定制服饰的销售，三个方案均在筹备阶段，拟在三周年店庆时一同启动。
3、天然无公害农副产品营销策略和现状
XXX天然无公害农副产品并不追求利润最大化，至少现阶段主要是为XXXVIP客户提供增值服务，让客户认可、信赖XXX这个品牌。因客户群体规模所限，运营成本居高不下，故初期的定价策略是质优价平。即以超市零售价向VIP客户提供高品质农产品，以批发价向超市、酒楼、商贩清理库存。也因为该系列产品定位的特殊性，故在销售上主要是依托VIP客户的增减而变化，促销活动亦以VIP卡的发行为载体。
目前，已有部分客户接受XXXVIP卡，天然无公害农副产品也在试运行。后期该项目的主要工作是成立农业合作社，安装农田可视化监控设备以及设立高效供销、配送、去库存系统等。
4、生态农家乐营销策略和现状
XXX生态农家乐项目与天然无公害农副产品项目非常近似，当前定价策略和销售方式基本一样，在获得利润的同时也促进了当地农村的发展，故受到当地政府的大力支持。不同是生态农家乐项目前期投入较大，后期可多样化运作前景更为远大，或许会成为XXX成熟期主要的利润增长点。
目前，生态农家乐项目处于初始阶段，近期最主要的工作是取得合法化的证照，后期则是漫长的投入建设期。
5、最惠待遇与绿色联盟计划推行基础与现状
作为吸引目标受众的第一视觉印象，陈列承担着展示品牌魅力、吸引客户驻足的面子工程，那些个h生新颖、巧思构造的陈列总能秒杀无数消费者的目光，所以，在店铺陈列的“给力”越大，目标业绩就越有事半功倍的效果。各大服装品牌为了拥有更好的商业回报，也不惜耗费重金，加大对终端管理、陈列的投资，通过学习、培训、指导、参观等方式，提升品牌在陈列艺术上的水平，不断缔造品牌的核心竞争力。
提升商品的价值
服饰的陈列可以展示品牌文化和表达当季的设计内涵和主题，烘托品牌的整体形象，当前服装市场的竞争都是以实际销售来论英雄，所以，营销战略的功效性与效果，最终衡量的标准还是销售额。
对于从事终端经营工作的管理者必须要了解市场需求和市场营销，领悟到服饰陈列不仅仅是简单的排列和色彩的欣赏，更重要的是品牌文化的展现和销售利益，终端管理应该把陈列放在一个重要位置上看，不要忽视了商品的本质在于渠道的销售，商品的畅销最终是让消费者在市场中来检验，服饰陈列的过程本身就是营销过程中对商品价值的提升，因此陈列中的道具、灯光、环境、氛围、背景等若干细节都要以满足目标顾客的心理需求为出发点，让顾客得到最大的满足。
据统计数据显示，一个时尚品牌专卖店，如果每周单店销售在10万元左右，其中品牌知名度和认可度占业绩总额为30％，顾客对品牌的忠诚度占50％，顾客对品牌价值的认同占20％。
很多时候，顾客与品牌的接触，均是从感性层面来认同的，如果将顾客与品牌的情感关系也兑换成业绩的话，其陈列、服务等品牌形象要素就占据了总业绩的38％以上。
再来看看终端店铺销售工作的一般流程：品牌商供货——物流配送——经销商验货——店铺陈列铺货——销售于服务。
可见，陈列作为销售环节的前期工作，有其特殊的影响力。陈列是利用环境氛围、空间感、店铺、橱窗、广告等直接吸引顾客，而顾客的反应是对商品视觉的刺激，商品陈列直接关系着顾客人数及顾客消费欲望。一般而言，陈列不直接决定销售，但若忽视此环节，很可能就与目标业绩失之交臂。
品牌最好的代言人
伴随着市场商品化程度的不断提升，品牌的分工也越来越细，陈列和色彩将更加丰富和完善品牌的主题，流行时尚、潮流元素都是依托陈列与顾客沟通来实现。
陈列是艺术与商业的行为，也是对服装商品的再创意和设计，它将品牌服的文化、态度、故事、情绪，通过巧思的系列主题、时令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表当前时尚流行性、季节连贯性等元素，给消费者传达一种对未来的美好渴望，将品牌独有个性淋漓尽致的展现出来，有时候陈列更多的是起到给店铺代言的作用，你可以通过橱窗陈列来完美演绎主题及概念，也可以呼应当前国际趋势，随意性的灵感而发，将本季服饰搭配得活色生香，使自身品牌能脱颖而出，吸引消费者。
对于引领流行趋势的服饰行业来说，“变”就是这个行业的特色，流行在变，观念在变，人们的生活方式也在变，那么作为驾驭潮流风向、引领时尚消费的服装行业，有没有原则可循呢?答案是肯定的。
在执行陈列时，需紧贴当季的流行元素、主题、概念等。此外，诸多因素也都值得我们注意，如品牌文化、设计理念、营销战略、经营模式等，只有做到了遵循原则，有的放矢，才能充分发挥陈列对于店铺的功能性，收获更好的销售业绩。
一、情景教学法在服装品牌策划教学中的作用
1 使学生从枯燥的理论知识中走出来。在教学中要尽量营造服装品牌策划公司的情景，使具体的理论知识在各种模拟训练中得到更好的应用，加深理解。
2 保持活跃的课堂气氛。在以往的理论课程中学生总是听一段时间就跟不上老师的思路了，情景化教学会使学生真切地感受到教材的运用，并能够主动学习，开动思维，主动查找书本上没有的资料，了解很多当下的最新信息!
二、精心创设教学情景，提高教学效率
1 通过提问方式，创设教学情景。服装品牌策划是一门以理论为基础、操作性、机能性很强的课程。通过课前准备问题答案，课堂中让学生扮演自己在公司中的角色。以准职业人的身份将回答问题看作是自己的工作任务来完成，从而达到预期的教育教学目的，并适应服装企业对从业者专业技能岗位的需要。
2 “制造问题”，创设教学情景。“疑问是发现问题的信号，是解决问题的前提，是形成创新思维的起点。有了疑问，学生就不再依赖于既有的方法和答案，不再轻易认同别人的观点，而是敢于摆脱习惯、权威的影响，打破思维定势的束缚，敢于用一种新颖的、充满睿智的眼光来看待事物，力求通过自己的独立思考和判断发现新问题并提出自己的独特见解。”引导他们独立思考，培养他们的主动学习品质。
3 联系真实案例，创设教学情景。服装品牌策划有很多成功的案例，国内外比比皆是，如Chanel、Dior等，运用真实案例来创设教学情景，有助于学生结合真实案例理解理论知识。创设的情景越具有代表性，越接近学生已有的知识经验，就越能有效地促进学生对理论知识的理解。
4 通过模拟训练，创设教学情景。利用模拟训练创设情景，可以让学生最直接地通过对具体项目的模拟训练，迅速掌握品牌策划的定义、要素、原则、方向等理论知识，在最短的时间内达到教学目标。以校园服饰品牌策划为主题，将学生分为若干小组并以品牌策划公司的形式加以人事任命，如项目经理、市场调研和消费调研组、VI设计组、文案策划组、品牌推广组，等等。在本模拟项目中要求学生以准职业人的身份对校园服饰品牌进行策划。
(1)由项目经理开会讨论调研题目、内容、地点和方式。在这个过程中学生将运用调研的基础知识，系统地、有目的地收集资料，整理、分析和研究所有与市场有关的信息，重点掌握有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面信息，从而把握市场现状和发展态势，有针对性地制定营销策略，取得良好的营销效益。(2)根据市场调研对校园服饰品牌进行命名、价格定位与风格款式定位，在这个过程中学生掌握调研资料的总结利用，有的放矢地制定品牌的定位。品牌必须满足消费者的需求，了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。根据市场细分特定市场，并进行品牌定位。(3)VI设计。品牌定位之后就可以进行品牌的VI设计，在这一环节同学们就要应用平面设计的专业知识，VI的设计要与企业的本身形象相统一。在这一环节学生以校园服装品牌为例子设计一系列的VI标志，并在这个过程中将学生分组，评出小组优秀奖和最差奖，增强学生的学习积极性。(4)店面形象设计。店面是形象店的“脸”。在这个环节中学生通过设计自己的店面掌握店面设计的基本规则，店面的形象设计要与品牌相匹配，店面的装修设计也跟我们前期的调研有着密切的关系，要有目的地进行设计，这其中包含陈列设计运用到平面设计的技能。(5)方案册的总结及制作。在这一环节中将采取答辩的形式进行总结，小组的项目经理将对其小组的工作进行总结汇报，要求采取方案册与PPT，相结合的形式。其他小组各派一名代表与老师组成评委团，对该小组打分。评分标准：方案册内容齐全并符合标准20(分)；方案的制作有调研数据作为依据10(分)；方案设计思路独特新颖10(分)；语言表达清晰简练10(分)。
三、结束语
1.0目的
结合***20*年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
2.0主题：
欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演
3.0促销原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
4.0内容
4.1活动时间
*
4.2促销形式
4.2.1促销主体
选取220个品种（家电另外）DM特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；
4.2.2促销热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；
散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个。
4.2.3促销陈列
设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；
4.2.4厂方促销
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。
4.2.5专题促销
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。
生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个
触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
DM幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工
4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及DM抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；
生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），
4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计；
负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；
4.3.3各店管理部在服务台设置DM投卡箱，张贴介绍DM抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、POP悬挂、现场服务；
4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；
而早在2011年11月8日举行的中央电视台2012年黄金资源广告招标竞购大会上，京东就豪掷约2亿元成为此次招标会最大的黑马，打造品牌之势汹汹。大家都在议论京东未免烧钱过甚，对此程峻怡却不以为然，表示京东的营销预算只占销售额的极少比例。
“花少钱、做大事”，这位加盟京东刚刚半年的资深营销人似乎对此胜券在握。而这一切缘由还要从近来备受关注的《男人帮》说起。
加速起跑
当《成功营销》记者在国家会议中心见到程峻怡时，第一印象就是行色匆匆。他和同事京东市场部品牌总监罗佳在事先约好的40分钟内接受完采访，就加快脚步准备去接见重要客户，而当时正值午饭时间。
每天从早上八点半一直工作到晚上十一二点，也可能到半夜三五点钟；不管前一天加班到多晚，第二天必到岗；周六、日几乎都要加班；2011年十一期间有五天在工作，而且都是从早上九点一直忙到晚上十一二点。这就是罗佳正在经历的工作状态。
“并不是说公司有这样的规定，完全不是。”罗佳说，“因为你在京东看到了巨大的市场空间，看到有很多事情必须去做，不做就会使步伐变慢，慢在消费者后面了。”
确实，京东这么多年一直在练内功，没有做过大规模的市场推广。尽管如此，京东的认知度在消费者中间已经形成了非常好的根基，打造京东品牌成为一件顺势而为的事情。
于是京东品牌开始加速起跑，与《男人帮》的合作便是助推器。
品牌由冷变热
自2004年成立以来，京东在3C和家电领域确立领先优势后，就迅速将业务拓展至日用百货、图书、母婴、服饰等多个垂直领域。2010年底，京东商城开放平台正式上线，并迅速吸引了包括杰克琼斯、七匹狼、九牧王、耐克、Adidas等大量国际和国内的一线服装品牌加盟。同时，开放平台还与耀点100、麦考林、好乐买、乐淘等众多垂直网站展开合作。
上线一年来，京东开放平台与品牌商的合作越来越默契，配合度也越来越高。自2011年以来，京东服饰月均增速超过40%，9月份销售额已破亿元大关。一条庞大的电子商务生态链在京东面前展开，京东需要争取更多的主流消费人群。
“从打造品牌的角度来讲，很重要的一点就是不能把京东当作一个冷冰冰的销售平台，我们希望把京东打造成一个消费者挚爱的零售品牌。”程峻怡指出，京东并不是一个简单的电商，京东只是用电商的平台来做零售，包括刘强东也给京东下的定义是一个提供解决方案的零售商，而不是一个网络公司。
“零售商除了打价格战以外，还必须跟消费者拉近心灵的距离，这就是零售商必须做的事情，而大部分零售商一般都比较喜欢用价格战。但光是价格优势对于打造品牌来说好是好，但不主动，我们还需要了解消费者并融入到他们的生活里，通过优质的产品、合适的价格，来为他们的生活提供解决方案。”程峻怡说，“因此，我们希望把京东打造成一个无处不在的，能帮助消费者解决问题的零售品牌。”京东一直主打“价格便宜、正品行货、211限时达”等，但这些其实并不够。让京东整个品牌形象贴近消费者，京东还需要跟消费者建立一个联系，让消费者喜欢上京东这个品牌。所以，程峻怡和他的营销团队最重要的工作，就是开始把“京东商城”这四个字深深地融入到消费者的生活里面，而与《男人帮》的合作可以视为京东商城品牌由冷变热战略的第一步。
《男人帮》之Fashion色彩
通常来讲，把品牌植入热播剧再正常不过，但是像京东这样与《男人帮》合作这么紧密的并不多见。因为以往的电商宣传和娱乐影视剧合作较浅，尽管有淘宝做影视剧植入的先例，但也仅是常规的剧情植入。京东却看到了二者的交点，那就是“潮”。
“不想Out，教你一个词：Fashion（时尚）。男人帮全剧潮服在京东商城都能找到，便宜你了。”《男人帮》热播之时，由主角顾小白的扮演者孙红雷主打的京东商城的广告也在影视剧前贴片和各大视频网站、楼宇LED显示屏等媒介上铺天而来，向消费者讲解着Fashion的概念。
在该剧播出期间，京东还联手众多国际、国内知名服饰鞋帽品牌商，在其开放平台同步上线了多场“男人帮”主题营销活动，那些追逐时尚的都市白领们足不出户，就能在京东买到与剧中人物同款的服装和鞋帽。
“其实与《男人帮》的合作从2010年年底就开始在陆续洽谈，而《男人帮》这个剧的诉求跟年轻群体的生活方式非常吻合，比如网络购物，本身就是我们现在的一种生活方式。另一方面，80%～90%的电商消费人群基本在20～35岁之间，而赵宝刚导演的作品也是深受年轻人的喜欢，既能反映年轻人的想法，又有励志的一面，因此《男人帮》的收视人群和京东的消费群贴合度很高。两者的合作几乎是一拍即合。”程峻怡介绍到。
就在与《男人帮》洽谈合作的同时，京东与剧中的男主角之一顾小白的扮演者孙红雷签下了品牌广告的合同。孙红雷也因此成为《男人帮》和京东的一个重要连接点，这也是这次立体植入区别于以往简单植入的突破的地方。因为孙红雷扮演的顾小白在剧中是一个时尚作家的定位，而孙红雷参与拍摄的京东广告中传达给消费者的信息也是“时尚学《男人帮》，购物让京东帮”的定位。
营销闭环
程峻怡总结说：“这次营销还有一个最大的特点，就是植入本身不光是用一个有趣的电视剧或者一些有趣的观点来吸引注意力，更重要的是要传达京东能给消费者提供什么样的解决方案。比如你要穿什么样的衣服，你应该用什么样的数码产品，通过这个剧，把我们的产品和消费者的生活有机地串到了一块，把人气吸引过来。然后，对于零售商来说，通过提品，去完成消费者想要时尚、想要耍酷的愿望。既有吸引，还有解决方案，这才是一个营销的闭环。”这是保证这次植入效果的一个重要因素。
另一方面，程峻怡并没有把这次植入当作简单的娱乐营销，而是把它定位为热点营销。就是从消费者洞察的角度出发，去接近他们的生活和他们关注的热点话题，紧贴消费者的生活圈去做营销才会出效果。
京东借《男人帮》的出彩表现引起了颇多关注，甚至有人误认为京东是《男人帮》的制片方之一。对此，程峻怡开心一笑，指出其实京东与《男人帮》的合作只花了很少的预算，能给大家留下这样的印象说明这些钱花得值！
京东的形象
截至2011年10月底，《男人帮》在百度的日搜索量高达80万次，京东在《男人帮》中的植入信息和TVC广告受到广泛关注和网友热议。随着《男人帮》的热播，京东开放平台的服装销量大幅提升，并吸引了大批优质品牌加盟，Vera Wang、Paris Hilton等时尚潮人追逐的国际潮流品牌，也将于近期在京东开放平台上线。如果说这次营销推广有什么效果，以上的成绩似乎都可以说明。
但是对于京东来讲，品牌的打造并不是一朝一夕的事情，而是企业未来发展的一个重要环节。《男人帮》只是其在打造品牌战略过程中的一枚小小棋子，更多的整合营销活动将在2012年乃至更久的日子大规模展开。
“品牌的投入跟京东建仓库、建物流的意思是一样的，如果说我们一定要赚钱以后才去建仓库，就没有今天的京东。如果我们是因为建了仓库而把产品价格升上去了，我觉得也没有今天的京东。建品牌也是同样的道理，如果现在的京东不用必要的资金去打造我们希望传达给消费者的品牌，可能就没有未来的京东了。”程峻怡说，这是一个和时间赛跑的过程。
可以设想一下，未来的京东必然是一个丰满、立体、有血有肉的形象。
【相关链接】
《男人帮》教你如何植入
《男人帮》中的植入广告，高明之处在于它已不再把产品出镜当背景或被提及，而是从简单的“背景板”升级为与演员“对戏”，让剧情、表演“水融”。因为贴上了时尚的标签，同时又是一部紧跟时尚甚至引领时尚的现代剧，所以广告植入做起来，似乎比起历史剧更得心应手。
广告融入剧情：有人统计，《男人帮》植入品牌的数量不下十七八个，涵盖饮料、通讯工具、护肤品、手机、信用卡、奢侈品、医院、汽车、地产公司??赵宝刚强调称，并非拉了赞助才拼凑情节，而是根据情节去拉赞助。比如第一集的牛奶，原剧本台词一句没改过，正因为剧本里本来就写到了，才会想到去拉个广告。
场景开放：比如，顾小白去买肯德基，不仅给KFC塑料袋大特写镜头，更有顾小白边吃粟米棒边回家的情景；顾小白和阿千在家看电视，讨论的是京东商城广告中的女主角，借着广告打广告??
品牌之于客户的意义在于:可以信任,可以依赖。而这份信任和依赖不仅来源于对企业实力规模及产品质量的信心,更多的是来源于企业为客户提供的一整套系统的解决方案。作为一站式(全程)服饰辅料供应的第四站――“承诺式服务”让客户对服饰辅料采购毫无后顾之忧。
全员服务承诺
品牌提供给客户的最核心价值就是“放心”。为了让客户没有后顾之忧,伟星凭借其强大的企业实力和资金能力,实行了独特的“承诺式服务”。客户在进行辅料采购后,一些问题在最初验货时往往发现不了,而是要在辅料使用过程中才可能发现,甚至要等到成衣已经出货甚至销售后才能发现。此时给客户带来的损失不仅仅是辅料的成本,更有整个成衣制造的成本甚至影响到服装品牌本身。
为了让顾客完全放心。向客户承诺保证,如因产品本身质量问题给客户带来损失,将负责承担。此举不但赢得了客户的信任,同时也向所有员工下了一道“质量保证令”,整个公司随时保持着高警惕度,无形中提升了产品品质与服务品质。
品牌是一种关系,品牌是一种信誉,品牌更是一种承诺。以伟星股份上市公司的实力及信誉做出保证和承诺:全心全意、全力全速为客户提供满意放心而系统的服饰辅料解决方案。
全国服务网络
“客户在哪里,伟星的服务就跟到哪里”。面临新的国际竞争和一个高度专业化的国际贸易体制,伟星股份一直致力于建成一个与世界接轨,技术与世界同步,服务与世界同行的国际化的著名的服装辅料专业化企业。为此,公司从九十年代初期开始,就着手从国内外两个市场开始组建自己的营销网络和服务中心,并建立起一支专业的销售及服务队伍。
早在1992年,伟星就将其销售办事处升级为销售型公司,完善销售公司的服务功能。如今,遍布全国40多个城市和地区的销售服务网点已成为伟星客户服务的前哨。客户需求、客户投诉、客户满意等信息通过各服务网络源源不断地反馈至总部。这种“贴身客户”的服务网络不仅有助于提高企业的服务反应速度,从而为客户节省了时间成本和资源。同时,也能让企业更好、更快、更准确地收集客户的需求,制定更贴近市场、更符合客户需求的服务战略和策略,使得和客户的合作关系像拉链一样稳健顺滑。
经过长年发展,伟星已凝聚了国际与国内一批稳定的战略合作伙伴。随着服饰企业品牌化之路对上、下游合作关系提出的更高要求,将在更广阔的领域里,更深入、更紧密地为客户提供服务。
全程快速反应
品牌在新的理念和使命下,制定了新的服务理念――“全心全意,全力全速”。全面提升服务的态度、力度和速度。
[关键词] 陈列设计营造品牌营销
越来越多的国际品牌进入中国，不仅带来了高档的商品，同时也带来了先进的营销手段――陈列设计。随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列设计对品牌和销售的促进作用已获得普遍共识。陈列设计作为一种有效的柔性营销文化在国内具有广阔的发展空间，将获得越来越多企业的关注。它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来，是体现时尚气息、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手段。
一、陈列设计是功能与艺术、艺术与时尚品牌营销的结合体
陈列设计作为一门重要的专业技术，起源于百年前竞争激烈的欧洲商业和百货业，在经济发达的瑞士和德国最为蓬勃。上世纪五六十代陈列的概念传到了日本，在20世纪末开始影响中国。在中国它还是个新兴行业。它的发展标志着新型商业经营时代的到来，是体现时尚气息、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手段。
陈列设计是功能与艺术、艺术与时尚品牌营销的结合体；也是终端卖场最有效的营销手段之一。它涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
二、陈列设计是服装设计师情感表达的空间延续
陈列设计是服装设计师情感表达的空间延续。在欧美等国，专业的陈列设计师通过运用先进的色彩搭配技术，结合服装服饰款式风格特征，对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道进行科学的规划；利用独有的陈列装饰和商品展示技巧，让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，从而使商品由呆板变得鲜活，将商品优势最大程度展示出来，达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。可以说，陈列设计师是陈列设计的核心，对品牌认知和产品销售的促进具有巨大的推动作用。
陈列设计是一门综合性学科，涵盖了美学、营销学、心理学、视觉艺术等多种专业知识。因此，一个专业陈列设计师不仅要具备广泛而扎实的基础知识；而且还要对不同服饰品牌风格、顾客购买心理、产品销售和店铺装饰装修等方面具备一定的专业知识。陈列设计师是把自己的情感感受、审美品位和创新思想，通过设计思维的过程，使内在的思想、意念构成可感的形式，使之外化，以求得受众在思想上、情感上的共鸣。受众在面对品牌时会产生一些心理感受，这是一种解码或者说是审美心理感应的过程。由于品牌所特有的心理作用，使陈列设计师从受众的心理感受中获得一定的线索和启发，并在设计过程中最大限度地满足受众的心理需求。
产品品牌的设计要素，其实是由服装设计师代替陈列设计师完成了对时尚流行趋势主题的分析和提炼这一步骤。服装设计师对下一季的流行趋势进行研究，找出其中适合于本品牌的设计要素，然后，根据这些设计要素进行系列设计，开发出几大系列主题鲜明、风格统一的产品。陈列设计师此时只需对产品的这些设计要素和风格加以空间延续，在（橱窗）陈列时把它表达出来，就可以做出既符合时尚流行趋势又忠于品牌自身风格的设计。这些设计要素可能是一块面料的花型或肌理，也可以是一个款式的结构特点。
例如，一个店铺的陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗，想出来的创意要符合品牌风格和营销目标。橱窗设计的灵感来源并不需要毫无根据的冥思苦想，它主要来源于三个方面：第一，直接来源于时尚流行趋势主题；第二，来源于品牌的产品设计要素和文化内涵；第三，来源于品牌当季的营销方案。
卖场品牌当季的营销方案，可以以时间段来划分，其中包括新品上市计划，以及一些重点节假日的营销策略。在这些重点时期，如春装上市、五一劳动节、秋装上市、国庆节和春节期间，品牌必然需要进行有针对性的重点陈列设计。陈列设计师在这个时候就要通过本季的（橱窗）陈列设计明确地提醒每一位路过的顾客新品的上市和节日的到来。设计方案的灵感来源，就可以从这些时间段的代表特征中去发掘，既要明确地体现该时间段的特点，又要新颖而不落俗套。可以说，陈列设计师是对服装设计师的成果的二次创造，而创造的正是附加价值。
三、营造品牌整体购物的氛围，创造艺术与时尚品牌营销的奇迹
陈列设计是永不停歇的创意，设计师们把商品、装饰、色彩、造型和谐统一地建构在一起,形成一种审美意境,使品牌陈列效果达到璀璨绚丽、怡情悦性的艺术境地；那结合各种生活艺术的反映，天马行空的遐想，前卫的实验精神和复古经典呈现的每一个产品品牌，更让人惊艳不已。
1.从销售的角度来营造品牌整体购物的氛围
陈列的核心是以品牌为出发点，然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排，达到吸引顾客的目的，一个好的品牌的陈列是有很多技巧的。具体的陈列方法大致为：主题陈列；整体陈列；整齐陈列；随机陈列；盘式陈列；定位陈列；关联陈列；比较陈列；分类陈列；岛式陈列。
在陈列设计时，无论采用何种规划，都要让消费者容易接触到服装，方便购买，并有一种美的享受。品牌的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳的销售效果。
2.从艺术元素的角度来营造品牌整体购物的氛围
我们在做品牌卖场设计的时候应该将赋予更多的品牌外的内容，也就是现在所谓的四维、五维空间的内容了。所以在陈列设计中光影、色彩、层次、音乐也是非常重要的。
(1)灯光。卖场空间中的灯光主要分基础照明、重点照明和辅助照明。基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延伸，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其运用模式有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式照明两种方案；重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备；辅助照明，其作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅的增强产品吸引力与感染力。
(2)色彩。色彩引起人们的不同情感：在运动，休闲类的品牌中常采用红、橙、黄色刺激性强，给人以兴奋感；在职业装等的卖场中采用蓝、青、紫色的刺激弱，给人以沉静感这样的颜色。纯度明度高的色彩给人以华丽感；纯度明度低的色彩给人以朴素感。根据不同的产品定位在卖场设计中加以区别。
在服饰卖场设计中为减弱服装中的瑕疵出现，我们在给产品的重点照明中，通常采用暖色光。当然色彩的运用还是最后要根据客户产品的实际需求来设计。
(3)营造层次感。做卖场时，高低柜、收银台、模特台、饰品（软装饰）的陈列设计中应该有层次感。业务的规划，产品的出样，顾客的行动路线设定，在我们做空间规划设计时便应该仔细考虑，使顾客在我们做的空间中根据我们设计的路线，层次不同的产品陈列中购物。
(4)巧借音色功能，渲染店内气氛。对于应用层面而言，则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐；复古情调的服装店铺可以播放古典音乐；正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象及产品的短片进行播放，使顾客能够对品牌进行深度地了解。
3.从顾客心理角度来营造品牌整体购物的氛围
都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，可以巧妙地设置休息为顾客打造一个购物的“天堂”。一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦；同时，巧妙地设置休息区还能够将不同风格的品牌进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对品牌终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
总之，陈列设计是利用不同品牌的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出品牌的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对品牌的进一步了解、记忆和信赖，从而最大限度地吸引顾客的购买欲望，使企业获得更高的利润；是功能与艺术、艺术与时尚品牌营销的结合体，是创造艺术与时尚品牌营销的奇迹。至此，陈列设计发展至今，更是一种生活方式、生活理念和价值观地体现。
参考文献：
[1]夏晓春:设计创意是企业品牌化发展的原动力[J].包装工程，2006，（5）：271
关键词： 彝族；旅游产品；服饰；文化
凉山彝族地区在旅游开发随着成都到攀枝花的高速公路开通急剧升温，这一地方少数民族的旅游产品也随之拥有了很大的市场价值和潜力的。而凉山特有的彝族风尚服饰，带有浓郁综合性的民族色彩风格，至今尚未完全的开发出它应有的价值。凉山人民也认识到这一点先后举办了两届彝族服饰文化节，同时也培养了一批彝族的明星模特，然而这方面的研究始终处在起步阶段，主要记录的是传统彝族民族服饰，分类，图片注录，而很少有研究带有现代因素的彝族风格服饰，并且进行旅游产品的开发与推广。
一.彝族服饰需求现状分析
彝族具有悠久的历史很古老的文化，彝族人民所居住的地方也是风景名胜的旅游景点。所以很多人愿意去这些地方旅游。要使旅行者有个美好的回忆，我发现彝族元素吸引人的地方——服饰，彝族服饰种类多样，图案丰富，色彩艳丽，文化底蕴深厚，有着广阔的历史研究和文化产业开发前景，是一种极具开发潜质的民族文化资源。随着少数民族穿着习惯被逐步汉化。在彝族聚居地，穿着民族装的彝族群众已比较少见，只有在民俗旅游景区、特色酒店内彝族服饰有大量出现。这说明彝族服饰的需求状况发生了巨大的变化。
二. 发展凉山彝族服饰的优劣势分析
（一）发展凉山彝族服饰优势 彝族服饰具有浓郁的地域与民族特色
凉山彝族服饰以红、黑、绿三种颜色为主，衣襟、领口、袖口、裤脚上都绣有精美的图案和花纹，装饰品以银器为主，有项链、手镯、耳环、银铃、银牌、银泡等。彝族服饰是彝族的一部百科全书，它与彝族的历史、宗教、婚姻、丧葬、农事、节庆的关系极为密切，凉山彝族服饰与凉山地区经济文化的发展得到了完美的融合，具有浓郁的地域与民族特色。
（二）发展凉山彝族服饰市场的劣势
以前在彝族山乡可以看到男女老少均着民族服饰，但现在仅在一些偏远的山区和传统的节日上可以看到。传统的彝族服饰制作与手工工艺正面临着消亡的厄运，作为彝族文化瑰宝的彝族服饰在年轻一代的身上也正在消失。目前凉山地区经济相对较差，凉山少数民族的经济较单一，缺乏自己的服装设计加工和生产销售产业，目前凉山已经开始运用自己特有的文化资源优势促进地方经济，如美姑有毕摩文化节，昭觉有彝族服饰文化节但是研究和关注的焦点并不在服饰设计和民族服饰元素运用这一方面。凉山彝族民族风服饰虽然得到了初步的开发。然而，由于诸多条件的限制，如：传统的彝族服饰加工费材、耗时，技术要求高，企业对彝族服饰市场没有准确的定位，宣传力度不够等，使得彝族服饰在大众的心里仍缺乏完整的品牌形象，这为建立品牌和开拓市场加大了难度。
三.如何设计彝族旅游服饰产品
（一）产品定位
设计旅游产品就需要有一套完整的方案。比如针对的人群，产品的形式等。首先要做的是对产品策划的定位。我先对彝族资源的独特性及其优势进行提炼，然后对市场需求做系统研究，市场面对的怎么样的人群形成市场的准确定位；再就是围绕明确的市场目标进行创造性的策划对这类人群拥有的吸引力人物，我选择的是以服饰的方式正对的就是所有的旅游者，所以市场比较广；最后再根据市场需求人物的特点进行产品特点的再设计。
服饰在现今市场上有了一定的地位。在很多场合都可以看到各式各样的服饰。通过自己的研究分析，我决定了用这样的方式来做自己的设计。我所设计的彝族元素旅游产品不仅能够有一定的收藏价值、旅游价值，也同样可以是更多人了解彝族这个古老特别的民族。我只是在彝族原有的特色特点上去再做设计，保留好原有韵味。只有这样才能保留它原有的利用价值。
（二）设计原则
服饰设计以人为本为主，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美观、修养等整个生活方式需求作为第一要义的原则。在设计时就需要考虑到针对的消费者心理。在旅游完后，相对在这个地方的旅游做个纪念，在我的设计中就要考虑到的是在旅游胜地，拥有一个代表性的象征，可以增强对这个地方的主观意识。一个服饰的观赏性，可给与旅游者的心理带来的愉悦。
（三）市场问题
我选择用服饰的方式来设计，不仅是想挖掘彝族的古老的文化、内涵，而且在经营方面也比较容易实现。在旅游价值上可以是更多的人了解彝族的文化，了解彝族的民族风情。而且资金投入方面也会比较容易接受。
四. 总结
彝族服饰就是凉山的一张特制的名片，里面记载了凉山的方方面面，彝族服饰文化是真实存在的文化现象，而不仅是舞台的装饰、旅游景区的点缀，商业化的走秀，它应得到保护性的开发。发展民族风服饰是为了更好地保存彝族传统服饰文化。将彝族民族风服饰作为特色突出的民族文化旅游产品销售给游客，即丰富了彝族文化旅游的内涵，也能拉动彝族当地服饰产业发展，为彝族服饰旅游产业注入鲜明的文化内涵，把服饰的设计、加工工艺与彝族的文化精髓、民族风情、凉山城市形象等深厚的多元文化融合在一起才是旅游产品开发不可或缺的一环。
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