时间：2022-04-16 23:51:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇七一活动方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、顾问：丁国雄;总策划：张高宏;总负责人：李俊兴。
2、主办：政教处;承办：商贸幼师部。协办：各专业部、班委会。
3、时间：6月30日早晨。 4、地点：教学楼门前。
5、主题：
6、内容要求：健康、活泼，具有时代气息、适合中学生身心发展特点，趣味性、艺术性、教育性、职业性强。每班准备两个节目，每个专业部选送5个节目，校艺术团选送高质量节目6个。
7、形式：歌、舞、相声、小品、哑剧、朗诵、器乐、杂技等体裁不限，道具自备。
8、程序：4月7日宣传动员，各班4月8日开始积极准备排练，4月25日课外活动个专业部初选，上报节目、交光盘(写清曲名、班级、姓名)，4月26日抽签、审验，27日、28日彩排。4月30日早晨表演评奖。
9、职责分工：摄影摄像：宁立云。 音响：范宏明。 信息技术：宁立云。 舞台布置：张龙负责，王鑫、杨国爱配合。入场、秩序：冯成负责，王巍，景钰，学生会，值周组配合。 舞台监督：谢淑萍、王铁民。 舞络：刘燕。 主持：王铁民负责。 串词审定：薛万飞。 医务：赵克荣，卢晓婷。 消防：张斌，张克全。 安全：强小军。 电工：陈全武。 器材、奖品：总务处。 计分、算分：景钰、陈娟。礼仪：王丽霞
10、评委：丁国雄 张高宏 茹斌德 陈兴福 李俊兴、杨统德 杨国俊 毛卫青 赵斌 张旭亭
11、评分标准
①、语言类节目评分标准:1、内容健康，适合学生特点，具有时代气息，2分。2、语言诙谐、幽默、抑扬顿挫，吐字清晰，艺术性强，3分。3、表演具有技巧性和艺术性，表情自然，声情并茂，3分。4、、服装、化妆、道具协调，整体效果好，吸引观众，1分。5、上下台迅速、有序，班级秩序良好，1分。学生原创节目加分1分。
②歌舞类节目评分标准：1、内容健康，适合学生特点，具有时代气息，2分。2、舞蹈动作标准、整齐,富有舞种特色，3分。3、演唱音色优美、准确，吐字清晰，表演自然，有艺术感染力和表现力，3分。4、服装、化妆有特色，艺术性强，整体效果好，1分。5、上下台迅速、有序，班级秩序良好，1分。
12
、奖项：歌舞类一等一个，二等奖两个，三等奖三个;
语言类二等奖一个，三等奖两个;
其它类二等奖一个，三等奖一个。
注：校艺术团选送的节目做为表演节目，不参与评奖。
13、专业部、班主任高度重视，认真组织，获奖名次将作为月考核加分依据，一等奖加15分，二等奖加10分，三等奖加5分。表演奖加3分。
14、班主任、值周组、门卫、宿管、护校队加强安全巡查，确保安全顺畅
【范例】
一：活动目的：①丰富同学们的课外生活，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会。
②展现我校学生的亮丽风采与时代风貌。通过健康向上的校园文化活动，进一步提高校园文化品位，增强凝聚力，构建和谐校园。
二：活动主题：舞动青春，唱响时代的主旋律
三：活动时间：2012年6月25日
四：活动场地：拟定学校操场
五：活动人员：全校师生员工
六：主办单位：团学会
七：活动组委会：
组 长：柳 勤
副组长：卢如英、 唐小奕、魏 芳
组 员：冯雪辉、 周 星、符黄花、团学会干部
八：文艺汇演节目要求：1：内容要求积极向上，体现生动性、丰富性，体现我校学生与时代同呼吸共命运的社会责任感，也体现我校学生的胸怀与追求，蕴涵深层的教育思想;
2：节目形式不限(可相声、小品、戏剧、舞蹈、演唱等)
九：舞会要求：文明、礼貌、守纪
十：会场布置：1：会场的布置必须显得温馨而浪漫、舞台上辅设红地毯，吉祥、大气与喜庆，让人感受到汇演的仪式隆重而热烈
2：以操场篮球架为依扦，在会场顶上用铁丝编织呈铁丝网、网上挂汽球、彩灯、彩旗等
十一：具体工作：
1：各班主任应督促学生充分利用课余时间加紧排练，力求节目质量提高。
2：原则上一个节目不超过10分钟。
3：6月10日前各班节目单报团委魏芳书记处，6月18日彩排。
4：各班演员服装由各班自行解决。
5：各演员应服从组委会的安排，按时参加演出。上一个节目演出时，其后两个节目在后台准备。
6
：各班必须按指定的位置就座，考勤各班到位人数。
7：团学会负责布置场地、工作协调、维持秩序等各项工作。
8：各班级、各部门要服从安排，注重细节，在规定时间内完成本职工作，确保演出、舞会顺利进行。
十二：注意事项：
1：各班应遵守会场纪律，不得乱吐、乱丢杂物，不得随意离开会场。
为进一步丰富广大少年儿童的精神文化生活，引导他们以蓬勃向上的精神面貌迎接七一，用真挚七彩的童声童言献礼党的生日，我校根据《东港市教育局开展扣好人生第一粒扣子主题活动方案》文件要求，认真开展了童心向党和童谣唱响新时代为主题的歌唱比赛活动。现将活动开展情况总结如下：
一、组织有力，措施得当，活动有序开展
接到活动的通知以后，我校高度重视，召开了专项工作会议，制定了活动方案，确立了以童心向党和童谣唱响新时代为主题，反映广大未成年人唱响歌颂党、歌颂祖国、歌颂新时代的真挚情感，为确保此项活动扎实、有效开展，落实专人负责，定期督促、指导活动开展。
1. 6月22日，利用晨会时间，对全体师生进行了“童心向党和童谣唱响新时代活动启动仪式，调动了全校师生广泛参与的热情。
2. 紧接着又召开了全体教师会议，并针对不同年级学生年龄特点提出了不同要求，号召老师们以多样、灵活、生动的形式开展指导，保证活动有序开展。
二、精心组织，广泛参与，活动精彩纷呈
我校开展此次歌唱比赛活动，以此为契机，打造一个师生展示自我精神风貌的平台，一次师生综合性素养提升的大课堂。
三、层层把关，确保质量，活动效果显著
本次活动，是加强和改进未成年人思想道德建设的一次综合性实践教育活动，搭建了教师和学生们共同参与的平台。通过本次活动，不仅让学生对童谣儿歌产生了浓厚的兴趣，更让学生的心灵受到了良好的道德熏陶。
此次各班级参与得作品中，内容贴近生活，贴近儿童，健康向上，易于传唱，体现童心童趣，又充满时代气息。同时歌曲童谣题材丰富，彰显新时代特色。
我们相信：每一次的努力和付出都会收获教育的累累硕果。我们会重视每一次教育契机，让孩子们走的更高、更好，让马家店镇中心小学发展更快、更远。
一年来，在党支部、院委会重视和大力支持下，在各科室的帮助下，围绕医院中心任务，开展宣传工作，现总结如下：
一、完成各项工作：
（一）认真听取领导及各科室对宣传工作的意见和建议，通过各科推荐的形式，在各科设立了信息通讯员，为开展宣传工作打下初步基础。
（二）为微信平台、院报撰写和组织稿件，排版设计后校对，由邮局印刷出版，负责分发至各旗直机关办公室等。
（三）积极开展宣传活动。对医院组织的各项活动能够在第一时间进行报道，在微信平台、院报宣传。并同时整理医院简报。
（四）配合各科有针对性的开展宣传活动：
1、配合各科开展义诊咨询活动，发放院报、医院宣传册，并在院报网站进行报道；
2、组织第二党小组进社区开展党员志愿服务活动，进行组织工作，拍摄照片、组织相关的文字材料等；
3、配合针灸推拿科开展关于“三伏贴”冬病夏治的前期宣传；
4、配合党办完成组织部巡查组党建迎检材料；
5、配合党办、团总支、工会开展“庆五一·迎五四”拔河比赛、庆“七一”系列活动--登山比赛、演讲比赛；
6、配合医务科、科教科完成各类宣传活动方案、总结等信息上报；
7、从6月份起协助医保办公开上个月医保报销情况。
现将上半年信息上报院报采用情况及科室图片信息上报情况总结如下表（附件表1、附件表2）
二、存在问题：
1、如宣传渠道相对单一；
2、宣传的亮点不多；
3、有些新闻信息报道不及时；
4、没有充分调动起各科室信息员的积极性，未能很好的发挥各科室信息员的作用。
三、下半年重点工作
1、充分调动起各科室宣传联络员的积极性，鼓励大家多写信息、多上传图片，从而建立起医院的信息宣传网络。
2、利用业余时间，学习报纸设计，更快更好的完成每期报纸设计工作。
3、多与科室沟通，准确及时的为科室做好宣传。
4、准确把握新闻报道的时效性。
为进一步深化双拥共建工作，密切军民关系。社区两委与结对单位制定双拥共建活动方案，围绕每月的活动主题，开展系列双拥宣传和便民服务，不断深化xx社区双拥共建工作。具体2011年xx社区党建共建活动计划如下:
一月，在元旦期间，与社区居民开展新年联谊活动;同时与结对共建单位开展节前慰问困难群体活动，确保居民过上安定祥和的节日。
二月，在春节期间，组织社区群众慰问部队官兵，开展军民联谊宣传活动，营造节日喜庆气氛。同时，组织党员群众走访困难党员群众和空巢老人。
三月，结合“3.5”学雷锋日，开展义工服务月活动。与共建单位军区政治部警卫连、南京34中等单位开展敬老助残便民服务和文明礼仪知识宣传和文明劝导等一系列活动。同时，不断深化战士上门“认亲”活动，组织连队官兵与社区“空巢”老人结对，倾情敬老助残。
四月，结合“清明节”组织党员到纪念馆缅怀革命先烈，上特殊党课活动。在3月---8月间，社区党委结合建党90周年举办系列主题实践活动。
五月，结合“五.四”青年节，组织青年党员和军队官兵联谊活动，增强青年国防意识和党性观念。
六月，在六一儿童节，组织社区老年朋友，到军区幼儿院举办老少同乐、同台演出活动。在端午节开展群众性文体活动。<莲山课 件 >
七月，进行七一表彰、过集体生日等活动，树立党员先锋模范、先进义工典型，进行党内奖励关怀。
八月，在八一建军节，举办“军民联谊、共庆八一”文娱晚会，举办“军民影视文化节”服务月活动。在暑假，组织青少年开展军营一日游活动，参观连队荣誉室，观摩升旗仪式，体验 “我当一天解放军”的活动，进行爱国主义传统教育。
九月，走访慰问困难群众，举办文体活动和节日宣传。积极营造中秋和国庆节喜庆气氛。
十月，在国庆期间，举办“军民同庆、共话和谐”文体活动和国庆宣传活动。
一、 精心组织，制定活动方案，确保实践活动顺利开展。
华海房产服务中心党支部认真组织支部成员学习实践活动《通知》，领会活动精神、研究活动计划、成立活动领导小组，由党支部书记亲自抓好活动的组织实施，并组织全体职工学习了活动精神，引导党员干部、职工以高度的思想自觉和行动自觉，积极投身实践活动，确保教育实践活动有序扎实推进，促进我单位各项工作上水平提供坚强的组织保证。
二、立足本岗服务群众，自觉践行党的群众路线
（一）切实落实各项民生政策，解决好事关群众切身利益的突出问题，让群众办事更加便利、得到更多实惠，畅通群众诉求表达渠道，加强与群众真诚沟通，解决影响社会和谐稳定的突出矛盾。
（二）要深入开展以经济发展为动力，服务群众为主线“五比一创”劳动竞赛，窗口服务做到“亮身份、亮职责、亮岗位、亮承诺”，党员干部立足本岗开展“党员亮牌”承诺活动。建立党员先锋岗、示范岗，结合工作实际制定了《岗位承诺书》全体职工充分发挥聪明才智，积极主动建言献策，分别结合本职工作提出许多合理化建议，比如以房产为依托，开展二手房买卖、贷款等中介服务性业务；通过活动发挥党员干部职工的先锋模范作用，一方面调动了职工的积极性、创造性，另一方面也体现了党员干部为民服务的宗旨。
三、开展送服务、解难题、惠民生活动
（一）党支部积极组织党员干部、职工在雨季到来之前深入群众送服务，认真排查出租房屋住用安全问题，及时更换老化电源、电线，疏通上下水管，检查排水设施，补修危漏房屋等服务，将问题解决在第一时间，受到承租户的好评。
（二）“七一”前夕开展党员义务奉献服务社区居民，支部组织党员干部利用休息日到河北三马路华实房产经营部敞开式办公，宣传有关二手房出租、买卖、贷款等中介服务性业务和有关房屋政策性问题，党员同志佩戴党徽，张贴工作流程、办事程序，做到服务公开透明，方便基层和群众办事，深受老百姓的欢迎。
四、慰问困难职工，解决实际问题，纪念建党93周年
自去年8月份全县选派“第一书记”到村工作以来，***、****区通过从建章立制、加强管理、服务协调三方面入手，以“提升能力、提升标准、提升效率”为工作核心，以“服务基层、服务群众、服务发展”为根本要求，以“真心为民、实干惠民”为片区服务品牌，以明确岗位职责、明确工作标准、规范作风行为、加强工作监管为主要内容，力促片区驻村“第一书记”发挥“第一”作用，切实履行驻村工作职责。
一年来，片区15名“第一书记”积极担当、勇于作为，真抓实干、克服困难，立足实际，从加强村级基层党建工作入手，积极推进各项重点工程及重点项目落实。重点实施“党建聚民、产业富民、文化乐民、村美宜民、培训强民”五大工程，充分发挥引导、协调、联络作用。截止2016年7月份，共走访群众2538户，接待处理群众咨询448起，参与化解邻里纠纷61起；派出单位计划帮扶资金144万元，已落实帮扶资金107.85万元，主要用于村级基础设施建设和办公场所改造；组织召开党员会议230次，协调召集村级议事会议177次，议定事项136个；指导建立村级制度80个，片区15名“第一书记”驻村工作总体成效显著。
一、抓纪律定目标，明确职责打基础
作为组织部门选派的“第一书记”，在工作生活上严以律己是党员干部的基本素质。严格的工作纪律和行为规范是做好工作的前提和基础。
（一）用纪律规范日常行为。片区制定并下发《**、**区“第一书记”工作制度和纪律规定》，建立民情日记制度、周督查月汇报制度等、述职评议、交流学习等一系列制度，要求各“第一书记”在严格落实中央八项规定及廉洁从政相关规定的基础上，自觉遵守工作纪律，工作日期间要确保在村里办公。严格请假报告制度，履行完善好相关请销假手续。增强工作执行力，对上级及片区安排的工作要积极抓好落实，不折不扣保质保量按时完成。
（二）讲职责明确工作目标。片区要求各“第一书记”结合驻村以来的工作情况，深入思考，理清思路，创新工作机制，结合自己的工作职责明确努力方向。各“第一书记”采取深入走访调研，发放《调查问卷》等形式，填写《村情、民情记录簿》，撰写驻村调研报告，制定2016年工作计划和《第一书记两年任职规划》，真正做到“任职有规划，落实有措施，工作有目标”。
（三）严奖惩促进创先争优。制定《片区“第一书记”创先争优活动方案》，采取定期座谈交流，发挥广饶党建微信公众号作用，建立工作展示交流平台，对工作表现突出、群众认可的，评选为片区“优秀第一书记”，大力宣传其工作成效及事迹。对思想不够重视、工作不够得力、作用发挥不够的，片区将通报批评并责令整改，营造讲奉献比业绩、干事创业的良好氛围。
二、抓制度强管理，确保工作显实效
严格的制度和执行力是做好管理的前提，从畅通信息渠道、工作督查等方面立规矩强管理，切实掌握各村“第一书记”的工作业绩和思想动态，确保工作开展有的放矢。
（一）信息报送掌握工作动态。建立信息报送制度，每周上报周报，总结上周主要工作，做好下周工作计划；每月报送月报，总结本月工作，做好下月工作规划；及时上报工作动态，便于片区做好信息宣传工作；上报其他上级要求上报的材料，包括驻村季度工作情况调度表、驻村工作台账等材料。
（二）监督检查督促工作进展。建立工作督查制度，片区每月采取不定期集中检查和不定期随机抽查的方式，到李鹊镇和广饶街道“第一书记”任职村督察“第一书记”进行督导检查，一方面检查是否驻村在岗，履职尽责。另一方面督导各项工作进展，及时解决工作中的问题，并将督查情况予以通报。
（三）加强宣传营造良好氛围。片区每两个月印发一期《广饶街道·李鹊镇片区“下派帮扶” 工作简报》，刊登片区“第一书记”工作总结、心得体会、工作方法、工作动态及其他下派帮扶先进经验等。每两个月印发一期《“第一书记”工作专报》，记录每名“第一书记”两月来的工作实绩，便于大家学习学习交流。每一个月印发一期《 “第一书记”工作通报》，通报上月片区工作督查情况、信息报送情况、周报月报情况、工作存在问题及下阶段工作重点，为第一书记搭建起工作交流的平台，营造干事创业的良好氛围。
三、搭平台抓载体，组织工作求创新
自开展工作以来，采取搭建工作平台，抓好活动载体的方式，积极探索管理好“第一书记”的方式方法。采取座谈交流、集体专题活动等方式，实现了“组织管理有活力，群众创业有动力，提升党建带动力”的新目标。
（一）多种会议方式搭建交流平台。片区每月召开一次工作月例会，总结上月驻村工作，安排部署下月工作任务。每季度组织召开一次恳谈会、工作交流会、工作培训会，促进彼此间加强工作交流，引导形成“帮学赶超”的工作氛围，提升自身的工作能力。通过组织召开多种方式的会议，为“第一书记”提供一个相互交流学习、分享经验教训、查找缺点不足的机会和平台，为帮助各位“第一书记”更好地做好驻村工作奠定良好的基础。
xx年12月聘任为学校党委组织部干部科科长以来，在部领导的正确领导下，能坚持认真学习“xxxx”重要思想，树立科学发展观，深入学习了干部工作有关政策规定，研究了地方党政工作人员使用、培训、管理等方面的特点和规律，并结合实际运用于学校的干部工作。回顾半年以来的工作，我感觉取得了一些成绩，也存在一些不足，现将试用期期间的工作总结如下：
一、学习方面
认真学习了《党政管理干部选拔任用工作条例》、《干部教育条例》、省委组织部《干部人事制度改革汇编》、《广东省高等学校领导班子任期制试行办法》等法律法规、规章制度以及中央、省委领导重要讲话精神，不断增强理论修养，提高运用政策的水平。
业余时间，结合工作实际，阅读了《学哲学，用哲学》、《体制迷强-大学问题高端访问》、《大学人文教程》、《韦伯论大学》、《给青年的十二封信》等书籍，拓宽了视野，在读书的过程中，也平和了心境。
二、完成的主要工作
(一)xx年1-2月完成的主要工作
筹备召开了学校科长工作会议。全校科级领导聘任以来，为进一步统一思想，提高认识，经学校领导同意，组织召开了学校科长工作会议。会议就这次科长聘任的过程进行了说明，学校领导对科长(副科长)们如何加强学习、勤奋工作、端正作风等方面提出了要求。
组织了春节慰问工作。春节前夕，对“十百千万”干部下基层驻农村工作的驻村干部、卫生厅“智力扶持山区计划”的挂职干部进行了走访慰问。组织部分离退休校领导和部分三级教授春节会餐并发放了慰问品。
拟订了参加省委组织部的主体干部培训计划，完成了参训干部的选派工作。按照省委组织部、省委教育工委的培训计划，我们结合我校干部转制地方急需培训的实际，多争取了部分培训指标，并多次征求有关单位意见并报校领导同意，选派了11名干部参加国家行政学院、省委党校等单位的培训。
参与了援疆工作的部分协调工作。积极协调学校和医院与哈密中心医院的联络，参与协调了哈密中心医院部分科室主任来校参观调研工作。
组织了学校领导及有关部门同志到“十百千万”驻村点调研考察，确定了援助项目及金额。?月?日，按照“十百千万”驻村工作的要求，组织了学校领导和有关部门同志到我校挂钩点揭阳市揭东县月城镇新围村调研，文义民书记给全村党员上了党课，学校领导分头慰问了孤寡老人、80岁以上老党员以及贫困户、贫困学生，经过现场调研和座谈，确定了资助新围村的项目方案和资金支持。
与人事处劳资科进一步理顺了为院士服务的机制。与广东省院士服务中心取得了联系，并在为院士服务工作上与人事处劳资科进行工作分工，转发了省委组织部《关于进一步加强院士服务工作的意见》，进一步理顺了院士管理和服务的工作。
(二)xx年3月以来完成的主要工作
xx年3月，受学校的委派，我被抽调到省委组织部干部五处帮助工作。在这段期间里，我白天在省委组织部上班，晚上和周末抽时间回到办公室，与何明军副部长、彭浩等同志一起研究、落实工作。期间主要做了以下工作：
参与组织了学科带头人考核任命工作。在前期学科带头人任职条件制定的基础上，组织机关部分人员，对各单位上报的学科带头人情况进行审核，提出了任职的初步意见。
参与协调了德江同志来学校作报告的工作。在省委、省委教育工委决定省领导到高校作报告以来，按照学校党委关于邀请张德江同志来我校作报告的意图，紧密跟踪事件的进展，给学校提供了第一手资料，为成功邀请张德江同志来我校作报告争取了时间上的主动。
参与组织了省委组织部部分同志来我校进行的“七一”党日活动的筹备工作。6月30日，省委组织部部分同志来我校开展党日活动，参观了“军区”惠侨科，听了健康知识讲座，与我校部分人员进行了联欢。进一步密切了我校和省委组织部的关系。
参与组织了我校中层干部试用期考核工作。参与了收集材料、制定方案、考核组织等方面的工作。
参与组织了我校新聘党政工作人员岗前培训工作。按照学校领导关于对新聘党政工作人员进行岗前培训的要求，认真组织了教学计划和课程安排，在时间非常紧张的情况下，保证了培训班在暑期前开班。这期培训班的开班，将在一定程度上扭转我校对党政工作人员“重使用、轻培训”的局面。
参与了战友联谊会的筹备工作。按照学校领导关于组织我校历年转业干部回学校开展联谊活动的要求，在部领导的带领下，制定了活动方案，参与了部分人员的联络沟通工作。
(三)在省委组织部完成的主要工作
借调到省委组织部干部五处工作以来，主要负责内勤工作，负责日常的文件登记、收发、保管、会议记录、网络信息维护及内务卫生等工作，参与了华南农业大学、华南师范大学等9所高校的***推荐和考察谈话工作，起草报部长件、考察材料、讲话稿20余份。将省委组织部的办文格式(类似于我校的“呈批件”)引入我校，并在干部科试用。
三、存在的不足
回顾半年以来的工作，我感到有以下几个方面做得不够：一是在学习上，不够系统，跟踪前沿的学习还要加强;二是工作上整体规划不够，原营职以下干部职级调整、部分在管理岗位上工作的专业技术干部的职级套该以及学院办公室领导配备等工作还没有完成等等;三是在学科带头人评聘、考核、引进等方面还要加大工作力度。
作为行政管理(电子政务)1班的体育委员，我在这次学校运会中没有做好体育委员的工作，以致于对行政管理(电子政务)1班的大部分同学造成了很不良的影响，经过我几天几夜的彻底反思，我觉得我有不可推卸的责任，我必须独立承担后果。为了给同学们一个交待，同时也是为了检讨自我，吸取教训，纠正错误，现对本次学校运会做以下的详细总结。
校园中五彩缤纷的社团活动丰富了学生的业余生活，也为学生提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的社团活动还是学生大学生业余生活的“调味剂”与“剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，
一、 学校运会所做工作。
总之，中心教研活动现在已扎根在每一位教师的心里，她像春雨，似明灯，在她的滋润下，在她的照耀下，我校的教研之花将会越开越美，我校的教学质量也会芝麻开花——节节高。
1、 前期工作。
(1)9月28日，参加了xx大学南海校区第六届学校运会的会。在会上听取竞赛委员会关于本届学校运会的报名、竞赛规则、组队方式、注意事项等的解释。
(2)9月29日，法政工作组学生分会文体部副部长与政行队各班体委开了个简短会议，布置报名工作。
由于组员是多半是初一新生，而且来自不同班级，以前没有参加过社团活动尤其没有感受过心理社团的不一样。所以，社工在这一环节设计了一个能够很快打破陌生感的热身游戏---大风吹，组员在游戏中玩的很开心，在接下来的“个性化自我介绍”环节，大部分学生都展现了自己不同风格。
(3)9月30日，根据学校运会相关文件精神跟同学们反映学校运会报名、组队方式、竞赛项目等事宜，动员同学们报名。
(4)10月7日，收集同学们的学校运会报名信息，整合并检查后上交给法政工作组学生分会文体部副部长。
(5)10月10日，收到学校运会大本营示意图、学校运会开幕式流程、学校运会开闭幕式进场图。
(6)10月11日，跟08行政管理(电子政务)专业同学说学校运会开幕式和政行队伍方阵的相关事宜。
(7)10月12日，收到法政工作组学生分会整理出来的政行队伍的参赛队伍名单收到学校运会的秩序册、学校运会比赛场地图、学校运会竞赛日程及分组名单并将这些资料上传到班的群共享上、统计学校运会参赛队员需要的钉鞋情况、确定学校运会开幕式当天方阵队员名单、按秩序册整理出一份新的政行队伍名单并将资料上传到班的群共享上。讨论并确定于13日进行学校运会10人集体跳绳等集体项目的重新考核。
(8)10月13日，组织参加参加开幕式当天的方阵人员进行开幕式彩排，10人集体跳绳等集体项目的重新考核。安排班上的同学写学校运会的通讯稿。安排学校运会的服务流动人员。
2、中期工作。
(1)组织参加开幕式的方阵同学准时参加方阵
政务中心党支部还决定在六月底至七月初，利用政务大厅宣传板牌进行为期一周的庆“七一”主题党日活动宣传周。展览心得体会文章和主题党日活动剪影，扩大宣传效果。
(2)通知并组织参赛的同学准时参加学校运会的报名项目
(3)及时向同学们汇报我班同学的获奖情况
(4)鼓励同学们支持我们的运动员，为他们加油打气
(5)及时通知参赛运动员比赛项目的调动情况
(6)组织部分同学参加闭幕式
3、后期工作。
(1)汇总在学校运会获得名次的同学名单，一份上交法政工作组学生分会文体部，一份用信息告诉班里的同学们。
(2)及时领回学校运会获奖同学的证书和奖牌。
(3)通知获得名次的同学报名参加校运会，并鼓励其他同学也积极参加校运会。
(4)理清学校运会政行队经费并向生活委员报销。
(5)举办小型颁奖仪式，对在学校运会中积极参与并获得名次的同学进行表扬和颁奖。
(6)总结学校运会的工作，并写成工作总结报告。
二、工作成效和经验总结。
一、多层次、多方位进行思想动员，多角度、多样式深化学习教育
1、党工委高度重视，精心动员部署。街道对机关作风建设年活动高度重视，进行认真研究，成立了作风建设年活动领导机构；印发了各阶段工作实施意见及安排表，在《安排表》中，详细明列了各阶段各项工作的时间、工作内容；召开了各阶段机关作风建设年活动动员大会。主要领导作了动员讲话，强调要认清形势，统一思想，充分认识新形势下加强和改进机关作风建设的重大意义，严格执行市里作风建设年活动方案，扎实推进机关作风建设年活动，确保活动取得实效；各支部、各办、各中心层层开展动员，以饱满的政治热情和认真严肃的态度，积极投身到机关作风建设年活动中来，确保活动取得成效。不断加强舆论宣传，开展形式多样、生动活泼的宣传发动。运用横幅、宣传车、宣传栏等各种宣传媒介，广泛深入地开展宣传发动，大力营造机关作风建设年活动氛围，使机关作风建设年活动人人皆知，深入人心。为机关作风建设年活动的深入开展和顺利推进打下良好的舆论基础。
2、继续抓好学习教育，推动理论学习向深层次发展，切实加强思想教育。“坚持加强思想建设与推进作风建设相结合，把学习教育贯穿始终”是我街道开展作风建设的要求之一，也是开展好机关作风建设年活动的基础工作。党工委理论学习中心组充分发挥了示范作用，多次深入组织全体党员干部学习十六大以来会议、十七大和市委第十次党代会精神，组织广大党员干部深入学习贯彻总书记“七一”重要讲话，把思想和行动统一到讲话精神上来，解放思想，实事求是，与时俱进，自觉地把思想认识从那些不合适宜的观念、做法和体制中解放出来。重视学风的转变，把学习过程作为解放思想、更新观念的过程，并用于指导实践，改变了过去理论学习比较枯燥、单调、沉闷的现象。
3、每位干部都写下了1500以上的调研文章。通过学习教育，切实有效地增强了搞好作风建设年活动的自觉性和主动性；通过学习教育，激发了党员干部昂扬向上的精神状态，使机关干部保持良好的精神状态和旺盛的斗志，为做好我街道各项工作提供精神动力。
二、深入开展调查研究，广泛深入地查找存在问题
深入调查研究，抓好工作落实。为了深入查找我街道作风建设中存在的主要问题，做到有的放矢，街道采取“走出去，请进来”的方法，多方面听取了群众的意见。
1、开展了“走千家、访千户”活动。要求每位机关干部进村入户了解社情民意，每人走访不少于20户的硬规定。通过走访，共收集了各类意见800多条，达到了“访民情、集民智”的目的。走访后，我们对于机关在服务村居、服务群众过程中的不足有了更深刻的认识，为开展整改打下良好基础。
2、召开作风建设座谈会。邀请人大代表、党代表、企业家、村居干部，就机关作风建设、重点工程建设、难题破解等方面进行座谈。确定了机关作风建设存在服务态度、办事效率等方面缺陷，有农村用水、环境污染等多个难题急需破解，从而使工作做到实处。
3、利用网络新媒体征求意见。建立政务信息平台，开展“作风建设大家谈”活动，设立作风建设评议栏和投诉专栏，共同探讨如何加强作风建设的具体意见和建议。对于群众反映的问题，实行专人受理、限期回复，确保群众反映事项事事有回应。
三、认真抓好整改工作，进一步建立健全规章制度
在认真学习、充分调研、广泛收集群众意见、深入查找存在问题的基础上，根据党工委讨论研究情况，对存在问题进行认真梳理，明确整改内容，落实整改措施。通过一系列的调查研究，查找了一系列影响*改革与发展的深层次问题，及时组织机关干部、党代表、人大代表、村居干部开展讨论，并认真进行对照检查，继续查找、补充。收集的意见、建议经过进一步的梳理和分类，经党工委进一步讨论研究，归纳了三大类10项突出的问题：一是如何提高行政效率和工作质量，更好地为群众服务的问题；二是如何创新机制，抓好政务公开，政务协调的问题；三是如何坚持“两个务必”，关心群众疾苦的问题。针对查找出来的突出问题，制订了整改方案，明确整改内容、措施、责任人和时间表。对于每一个需要整改的问题，都由一名街道班子成员具体牵头，并指定了经办人员，在规定的时限内提交整改报告，完善相关制度。整改中，突出重点，抓社会和群众反映的热点、难点，切实解决乌龙岙高山移民工作中的遗留问题、河边村长潭水库饮水轨道铺设等，都取得实实在在的成效。对基层群众反映强烈的问题，能够做到的，马上改，如便民服务窗口设立、综治中心设立等问题；对需要统筹兼顾逐步解决的，要说明原因，排出时间表，积极创造条件尽早整改，以实际行动取信于民，如管理制度化、工程建设等问题。坚持从制度上巩固整改成果，进一步建立健全各项制度，探索建立改进作风建设的长效机制。通过调整和完善工作机制，确保了我们工作不缺位，不越位，不错位。
四、认真总结，建章立制，巩固提高
**镇辖六个管区，40个行政村，总人口7.2万人。全镇现有中学2处，小学10处，成教中心1处，幼儿园20处。在区委区政府和区教育局的正确领导下，我镇以“办人民满意的教育”为宗旨，狠抓教育教学常规管理，加强教研教改力度，积极推进素质教育，不断改善办学条件，教育教学质量有了显著提高。近年来我镇被评为泰安市教育工作强乡镇，连续被评为区级教学工作先进单位、艺体教学先进单位、教书育人先进单位、“和谐教育园区”、“区文艺汇演突出贡献奖”和“区校园文化艺术体育节奖”等，连续6年被评为区教育工作先进单位。现将*年的主要工作汇报如下：
一、认真落实教育优先发展是实施素质教育的前提
一年来，镇党委政府以******精神为指导，认真贯彻三个代表重要思想和全国基础教育工作会议精神，大力实施“科教兴镇”战略，把教育事业的发展纳入党政工作的重要日程，列入社会经济发展的总体规划目标，为实施素质教育奠定了坚实的基础。
健全领导机构，成立了以镇长为组长的教育工作领导小组，研究制定了《****镇教育发展总体规划》《****镇关于实施义务教育的规定》《****镇创建和谐教育园区和百姓满意学校实施方案》《创建校园文化aaa级学校实施方案》《20*年教育工作计划及实施意见》等，确立了党委会定期研究教育工作制度，重大问题及时研究制度，领导干部包学校制度，人大政协视察教育制度，义务教育工作报告制度，并且得到了很好的落实。实行目标责任制，围绕教育的投入和发展，镇政府与各管区、村委签定了目标责任书，并把目标完成情况，作为村镇各级主要领导干部政绩考核的主要内容，形成了“党以重教为先，政以兴教为本，民以支教为荣，师以从教为乐”的良好局面。
二、努力改善办学条件是实施素质教育的基础
近年来，我镇不断加大教育资金的投入，泰安*中、****二中、中心小学等九处学校的专用教室和内部设施齐全，各类实验仪器，多媒体等电教器材，图书、音体美器材等，均达国家一类标准，其它各校均达国家二类标准，各仪器设备利用率达98%以上。实验教学、电化教学开设率100%，实验考试优秀率99%，各校都建立了校园网，教育工作指导中心建立了教育网站、设立教师博客，各中小学均可及时查看教育工作指导中心的通知，并进行在线交流。
去年，八中、中心小学、**小学等12处学校添置计算机、音美、实验器材、图书等共计投资128万余元；各校配备远程教育专用计算机，建起了远程教育网络；各中小学教室全部安装了电风扇。
今年，****学生公寓也已经破土动工，预计投入170万元，8月份竣工启用。
通过联谊帮扶，与友好单位对接，给予我镇办学的支持。“六一”期间，区农村信用联社为中心小学捐赠12台计算机；暑假期间，区技校又为八中运来了100套桌凳；农大生命科学院给我镇送来了2万余元的教学仪器和办公桌橱；社会人士李昌峰一次性捐献了价值20余万元的理化生实验器材；各管区、村继续加大对学校的投入，今年累计捐资助教69.34万元，很好的改善了办学条件，提高了素质教育实施水平。
在加大投入上硬件的同时，我镇还注重校园文化建设，根据《校园环境管理评估细则》的标准要求提出了“把学校建成花园式校园”的具体要求，各中小学校园环境有了很大的改观：****二中的园林式学校，山阳小学的石刻景点，石楼小学的花园式校园，西****小学的净化管理，突显特色；****还启动了“保护民俗文化遗产”的校园文化构建工程，建起了民俗文化展室。镇指导中心每学期两次对学校评估，纳入学校的量化考核，有力的促进了各校办学水平的不断提高。我镇有8处学校被评为市“校园文化建设aaa级单位”，9处学校被评为区“百姓满意学校”。
三、建设高素质教师队伍是实施素质教育的保证
（一）以制度为标尺，加强教师队伍建设。
认真贯彻市委市政府两办《关于进一步深化中小学人事制度改革的意见》，按照区《中小学人事制度改革方案》，出台了《****镇20*年教职工聘任实施方案》，由镇教代会通过并实施。严格落实校长竞聘制、校长负责制和教师聘任制。全面落实《关于进一步加强和改进师德建设的意见》，出台了《****镇教职工队伍管理意见》，确立了《教师向学生宣誓制度》《教师评价方案》等一系列制度，规范教师队伍，充分地调动了广大教职工的积极性。
（二）以活动为载体，强化师德作风建设。
1、在教师队伍中开展“三个代表”重要思想和******总书记社会主义荣辱观教育，认真落实了“教师行为十不准”，严格执行“一票否决制”，认真开展师德民主评议活动和百姓满意教师考评活动，建立了科学高效的师德评价体系和运行机制，实行学生评教制度、家长评教制度、教师互评制度等，使广大教师真正树立了“育人为本”“为学生终身发展服务”的理念，为人师表，教书育人。
2、各校开展了轰轰烈烈的“思想、作风、纪律”三整顿活动，围绕“校荣我荣”展开大讨论，让广大教师明确认识到——教师的职责就是“教书育人”，教师的行为就是“为人师表”，教师的伟大在于“关爱学生”，让我镇教师升华自己，有力的加强了全镇教职工思想作风建设。
3、在全镇范围内开展了“十佳师德标兵”评选和“第六个师德建设教育月活动”，制定了《****镇第六个师德建设教育月活动实施方案》，要求各校深入开展这项活动，并在去年10月份，由教育工会发起，组成师德报告巡讲团，到全镇各校进行巡回演讲，使广大教师从“廉洁从教、为人师表、爱岗敬业、关爱学生、尊重家长”等方面提高了认识，促进了我镇师德水平的不断提高。
4、我们经常开展“参观身边名校，开设校长论坛”活动，组织全体校长，到****、十中、十五中等学校实地参观学习，就“如何加强学校管理，创建和谐校园”做了深入的交流，开阔了校长的管理视野，强化了创建品牌化学校的意识。
5、我们结合全市开展的“继续解放思想，推进科学发展”教育活动，组织全镇教师认真学习、查摆问题，为教育提出合理化建议，进一步增强广大干部职工的责任感和紧迫感，努力形成树正气、求上进、干事业、促发展的良好局面。
（三）以培训为手段，促进师资水平提高。
结合我镇实际，研究制定了《****镇教师培训工作计划》，积极鼓励教师参加各类培训和进修学习。去年，全镇中小学教师都参加了新课改培训，先后组织14名校长到国家教育行政学院参加了《全国基础教育改革与发展培训班》，16名教师参加了区级骨干教师培训班，12名教师参加了区组织的班主任培训，12名校长和20名学校中层干部参加了为期一周的计算机、校产和学校管理培训，70名幼儿教师参加了为期两周的业务培训。通过函授和自学考试，我镇小学、初中教师高一层次学历分别达到47%和42%以上，为打造一流教师队伍打下基础。
以上措施的贯彻执行，我们的目的只有一个：建立一支“目标统一、团结一心、一身正气、一股干劲”的干部队伍和一支“敬业爱校、精业爱生、乐业爱岗”的教师队伍，以保证我镇教育教学质量全面提高。
四、不断强化安全意识，细化安全管理，为实施素质教育保驾护航
1、严格落实学校安全工作制度，镇教育工作指导中心与各中小学、幼儿园签订了《安全工作目标责任书》，全镇中小学都完善了安全制度、检查制度、汇报制度，建立了应急预案机制，健全了安全档案，责任明确，落实到人，坚持做到安全工作“细抓、实抓、严抓、常抓”。
2、要求各校配备必要的安全器材，不断检查，及时更换，定期对整个校园进行彻底检查，发现安全隐患，限时整改，不留死角。
3、充分利用壁报栏、黑板报、广播等手段，对学生进行安全常识教育，定期进行安全逃生演练和艾滋病“换水游戏实验”，让广大师生牢记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的古训。
4、*年11月30日，全镇中小学校长、成教中心校长、幼儿园园长和指导中心全体成员在省级规范化学校石楼小学召开安全教育现场会，通过学习石楼小学的安全教育创新课题、档案材料管理和安全自救逃生演练，有效的提高了学校领导的安全教育意识。
5、不断完善学校安全保卫工作。****和镇二中，专门从保安公司聘请保安员，对门卫、校院轮流值班、巡逻，并积极与派出所联系，设立校园警务室，有效的净化了校园环境。
五、努力提高教育管理水平和教育教学质量是实施素质教育的归宿
（一）依法规范办学行为，提高教育管理水平
1、认真贯彻落实《山东省普通中小学管理基本规范》40条和各级素质教育工作会议精神，做到了“五个坚决杜绝”：坚决杜绝体罚和变相体罚；坚决杜绝双休日、节假日加班加点补习文化课；坚决杜绝随意增减课程、增减课时；坚决杜绝不按教育规律和学生身心发展特点，增加学生课业负担；坚决杜绝说做不一，弄虚作假，严重违犯办学规律和有关法律法规的功利主义思想。
2、充分发挥教代会作用，进一步加强学校民主建设，成立了教育工会，建立健全了学校工会组织，学校每学期召开一次教代会，镇教育工会每年召开一次教代会。进一步完善了工会网络组织，细化了工会职能，完善了《****镇教育工会岗位目标责任制度》，并逐级签定工会工作目标责任书，重大问题由教代会或全体教职工讨论通过。
3、我镇按照义务教育保障机制改革的要求，全部免除义务教育阶段学生杂费和部分课本费，严格落实“一免一补”，严格执行山东省一费制收费标准，规范收费行为。*年下半年，免除了所有在校生的课本费，贫困学生救助面积达到上级标准，义务教育经费全部纳入“区教育财务管理中心”管理，确保到户到校，专款专用，分别核算，各学校都及时公布校务、财务状况，接受社会的监督。同时镇教委人员实行包保责任制，专人负责，每学期两次检查学校财务，学校的民主建设得到了进一步的发展。
（二）狠抓过程性管理，全面提高教学质量
镇指导中心不断完善教学管理制度，制定了《****镇中小学评估方案》并把管理制度落到实处，切切实实地抓好教学管理工作。
1、建章立制，确立了《例会制度》《升国旗制度》《学生跑操宣誓制度》等，为规范学校管理提供了统一的尺度。
2、镇教研室每月对各校进行一次教学视导，各校实行“日查周评月汇总”制度。要求各校每周检查一次教案、作业，做到有检查，有记录、有总结。要求教师备课要规范，上课求实效；作业批改要认真及时，善于在批改中发现教学上存在的问题，及时改进；认真抓好听课、评课活动。
3、加强教研教改力度，向课堂要质量。我镇中小学成立了教研会，制定了《教研会职责》，充分发挥骨干教师的带动作用，结合教师读书成长计划，开展了多种形式的校本教研活动，通过读书学习、设立课题、听课评课、外出考察、撰写论文等各种教研活动，让教师认识到了教改的重要性和必然性，并在教学教研中不断进行教学改革。积极争取了“德育教育学科化”区级实验课题，成功的召开了现场会，市教研室和泰山区教研室的领导对本课题给予了高度评价,现已正式立项为省级课题；八中开展的“语文主导式教学模式”成效显著；教委制定的“主导、自学、检测式教学模式”已经立项为省级课题,取得了阶段性成果。
4、为加强薄弱学科的教学，促进学生的全面发展，镇指导中心加大调配力度，认真落实新课程计划，开全课程、开足课时，全镇小学在开全音、体、美等课程的基础上，为英语、计算机课配备了专职教师。
5、积极开展丰富多彩的文体活动，制定大课间活动方案，认真实施区教研室提出的“十个好”、“五个一”和“兴趣小组”活动，保证无体育课的当天，学生集体体育锻炼不少于1小时，全面提高学生的综合素质。
6、各校利用“六一”、“十一”、“老人节”等重大、传统节日，开展多种形式的庆祝活动和德育教育活动，举行家长联谊会，建立了社会、家庭、学校三维一体的教育网络。在去年十月份结束的区校园文化艺术体育节活动中，我镇总评第四名，并获得优秀奖；在区庆“七一”艺术展演中，参赛作品分获一、二等奖；在区拔河比赛中，获男子组第一名，女子组第二名；在泰安市中学生第十六届运动会上，高飞、徐杰分获800米和1500米银牌，为****增光添彩。
7、在各级组织的教学能手、优质课评选活动中，有5人被评为市级教学能手，4人获市级优质课一等奖，24人获得区级一二等奖；有7人被评为区学科带头人，12人被评为区骨干教师；有2人被评为市级教坛英才、教坛新星；有260余篇论文获得国家、省市区奖励。
8、教育质量进一步提高，去年中考升入重点高中349人，升学率为95%。去年高考，我镇有198名同学金榜题名，进入大学深造，其中李运猛、禇昌鹏等60余人考入清华、中国海洋等全国名牌重点大学。这与我镇的义务教育基础是分不开的。
六、抓好幼教，发展成教，做好素质教育的准备和延伸
在中小学教育教学质量稳中有升的良好态势下，我镇的成教、幼教事业也有了长足的发展。
1、成教中心立足实际，积极走好长短班结合、产教结合、农科研结合、联合办学的路子，举办了农、林、水等各类科技培训班十余期，共计2000余人次；先后举办了电子、服装、食品加工等培训班，转移农村剩余劳动力300余人；暑假期间，对70名幼儿教师进行了业务再培训。
2、认真贯彻市区关于学前教育改革与发展的意见，在深入调研的基础上，我镇制定了《****镇关于学前教育改革与发展的实施方案》，相继出台了《****镇幼儿园督导评估方案》《****镇幼儿园常规管理要求》，每学期两次对幼儿园进行综合督导评估；在全镇范围内公开竞聘园长，狠抓幼儿教师的培训工作，利用暑假，聘请专家，进行了为期两周的业务培训。
总之，我镇教育正朝教育四化的轨道，改革与创新的发展着，不断在学校管理、教学管理、规范化学校建设、教育科研等方面渗透新的管理理念，采取制度引导与人文管理相结合，强化内部管理。学校领导班子精诚团结、锐意改革，广大教师爱岗敬业、默默耕耘，全镇学生心怀理想、勇于进取，全镇上下形成了良好的教风和学风，具有了强劲的发展势头。
摘要：近年来，我国公共图书馆积极倡导全民阅读，大力推行全民阅读活动，对提高公民综合素质，构建和谐社会，营造“书香中国”的浓厚氛围发挥了重要作用。鞍山市图书馆通过几年的不懈努力，深入开展全民阅读推广活动，在全民阅读工作中取得了一些宝贵的经验。
中图分类号：G250文献标识码：A文章编号：1003-1588（2016）12-0113-03
总理在2014年到2016年连续三年的《政府工作报告》中都写入了“倡导全民阅读”，这对在全国范围内开展全民阅读活动起到了重大推进作用。三年来，各级政府围绕“倡导全民阅读”做了大量工作，使全民阅读活动开展得更加扎实、更有成效，各类阅读活动蓬勃开展，全社会“爱读书、读好书、善读书”的阅读氛围更加浓厚。以优秀出版物引领阅读，全民阅读的内容质量得到提升；全民阅读更加深入基层，先进阅读典型不断涌现；着力推动少儿阅读，注意满足特殊群体、困难群体基本阅读要求；全国县级以上公共图书馆全部免费向公众开放；农家书屋在农民阅读中发挥了作用，全民阅读基础设施不断完善；各类阅读推广方式不断创新，全民阅读率明显提高。
辽宁省鞍山市作为全国全民阅读先进单位和全国全民阅读示范基地，在倡导全民阅读的工作中积累了不少经验，笔者作为鞍山地区全民阅读工作的主持者、指导者、参与者，也有很多收获。
1鞍山市图书馆创新全民阅读推广模式，成绩显著
2008年以来，鞍山市图书馆就把全国全民“读书月”活动扩展为本地区全年性全民阅读工作，组织安排了大量的读书推广活动。2009年起，为推动全民阅读活动的开展，鞍山市图书馆开始建设东北第一家全地区图书联合借阅查询系统（简称“‘一卡通’系统”）。2014年，鞍山全地区公共图书馆实现了通借通还，共享资源达到230万册（件），新建社区图书馆105个，新并入“一卡通”系统的农家书屋98家。“一卡通”系统建设及理论研究分别获得辽宁省文化厅应用成果一等奖、二等奖，并被确定为省、市社科重点科研课题。鉴于鞍山地区全民阅读活动持续地推进，2014年鞍山市图书馆被国家图书馆、国家文津图书奖评委会提名为联合评审单位。
2014年以来，鞍山市图书馆利用图书馆阵地、数字图书馆网站、社区图书馆、农家书屋等载体，组织开展了丰富多彩、寓教于乐的读书活动，累计开展活动239次，参与活动的读者超过26万人次，收到了显著的社会效益。除继续保持全国“全民阅读示范基地”称号外，还被辽宁省文化厅、省社科联授予“辽宁省文化志愿服务优秀团队”“辽宁省社科普及示范基地”称号，被鞍山市委、市政府命名为市文明单位标兵，被鞍山市社科联评为社会科学工作“标兵单位”等。
2充分发挥地区优势，全民阅读工作特点分明
2.1中心馆带动成员馆，实现全地区联动
鞍山市图书馆作为鞍山地区中心馆，负责全地区全民阅读工作的整体部署与安排。鞍山市图书馆专门成立领导小组，由市图书馆馆长担任组长，地区各成员馆领导及市馆各部门主任为组员，负责全地区全民阅读活动的组织、协调工作。领导小组定期召开工作会议，针对全民阅读活动进行重点部署，及时下发全民阅读活动方案，制订工作推进表，要求各成员馆结合中心馆特点，积极配合，实现有效联动，形成“统一部署、分别实施、积极推进、辐射城乡”的崭新格局，保证城乡读者都有参与阅读、享受阅读的权利，将全民阅读辐射到城市的各个角落。
2.2开展阅读指导，引导全民阅读
2.2.1开展阅读服务培训。鞍山市图书馆与各县区成员馆联合举办了各种培训班，包括社区图书馆管理员培训班、农家书屋管理员培训班、县区图书馆阅读服务人员培训班等。鞍山市图书馆还聘请专家定期到县区成员馆授课，现场进行培训与辅导。
2.2.2通借通还、自助借阅，为读者提供便捷条件。在鞍山全地区公共图书馆、社区图书馆、农家书屋都搭建了联合借阅、通借通还的“一卡通”平台。任何一个地区的读者都可以就近检索、借阅、还回各类图书，十分便捷。市中心馆还建设了24小时自助图书馆，并开展了针对读者的自助图书馆使用方法和图书检索查询知识的培训活动，使读者能够准确快速地查找到想借阅的图书。
2.2.3举办阅读知识普及活动，提高读者阅读能力。讲座、展览、征文等读书知识普及活动贯穿全年，为读者参与全民阅读活动提供必要指导，提高读者的阅读能力和欣赏水平。同时，鞍山市图书馆每周都将推出新颖的全民阅读活动，指导与活动同步进行，有效地提高了全民阅读活动的质量。
2.3阅读活动内容丰富，形式多样
2012年以来，鞍山市图书馆不断创新全民阅读活动方式，充分利用“读书节”“世界读书日”“图书馆服务宣传周”“国庆节”等活动日、纪念日，广泛开展“鞍山文化大讲堂”讲座、主题展览、读书征文、知识竞赛、猜谜、征联等一系列品牌文化活动，在社会上产生了深远的影响。四年来，鞍山市图书馆先后举办各类讲座240余场、展览50余次、阅读推广活动80余次、各类读者培训70余次，平均每两个工作日举办一次阅读活动，效果显著。
2.4服务农村与农民工，让阅读遍布城乡
服务农村、服务农民工及其子女是公共图书馆文化服务的重要内容。鞍山市图书馆在朝鲜族聚居村建立了达道湾分馆，为农民工子女建立了岫岩职教中心分馆、市总工会分馆等，并在鞍山地区为4个乡镇98家农家书屋调拨图书15万册，进行数据加工并接入“一卡通”系统，实现通借通还。鞍山市图书馆还在城区建设了106个社区图书馆，为社区居民及居住在社区内的农民工及其子女、外来务工人员提供图书借阅和通借通还服务。
3延伸全民阅读服务触角，开展丰富多彩的活动
鞍山市图书馆利用节假日及热点时间，因地制宜，广泛而深入地开展全民阅读活动。热爱读书、崇尚知识之风在鞍山大地蔚然形成，产生了积极的社会影响，吸引了越来越多的读者走进图书馆、利用图书馆，图书馆的办馆效益明显提高。
3.1“读书节”期间阅读活动异彩纷呈
3.1.1以“世界读书日”为契机开展活动。以2015年为例，“世界读书日”当天，鞍山市图书馆在1楼召开了“鞍山市读书节暨全民阅读活动启动仪式”，拉开了“读书节”整体活动的序幕。图书馆阵地启动了“魅力国学”百题知识竞赛、“中国梦――好书伴我成长”有奖读书征文、“鞍山文化大讲堂”楹联知识讲座、“世界读书日之一生读书始于诗”展览、“梦想从这里开始”专题期刊展、“OPAC书目检索系统”和“基藏外借藏书布局及图书查找的方法”等读者培训活动。另外，鞍山市图书馆还利用数字图书馆网站组织开展了10多项网上读者活动。
3.1.2利用文化惠民大讲堂开展活动。以2015年为例，鞍山市图书馆以“鞍山文化大讲堂”为阵地，推出“文化是灵魂”报告会1场、国学系列讲座5场、心理学系列讲座1场、“如何经营成功的人生”专题讲座1场、“社区行”系列讲座1场，举办“向劳动者致敬――庆祝5・1劳动节”等展览活动3次。针对读者的不同阅读需求，鞍山市图书馆举办“馆藏报纸检索与利用”和“自助借还机的操作流程”等读者培训活动4次。
3.1.3利用县区馆阵地开展活动。以2015年为例，鞍山市海城图书馆举办了优秀图书期刊展和国学经典答题活动；台安县图书馆为老干部局和中小学捐赠图书，同时开展百科知识竞答活动；岫岩县图书馆开展“阅读让我们的世界更丰富”读书征文和“学海无涯 其乐无穷”趣味知识竞答活动，并在农家书屋开展以“多读好书 提升自我”为主题的宣传活动；铁西区图书馆举办了“迎全运会，爱护环境，创建美丽幸福铁西区”展览、“少年成就未来”儿童绘画展、道德法律大讲堂系列活动和为启智学校教育基地捐赠书籍与学习文具等活动；立山区图书馆开展了中华传统文化《弟子规》学习推广活动；千山区图书馆举办了科普知识讲座和送书下乡活动，为农民读者赠送科技类图书200册。
3.2“服务宣传周”活动活力无限
3.2.1在辽宁省内开展的活动。以2014年为例，鞍山市图书馆在“服务宣传周”期间，在辽宁大剧院文化广场设立展台，对鞍山市图书馆基本情况、“一卡通”工作和“自助图书馆”进展情况进行了业务宣传和业务咨询，向来自全省的读者发放宣传资料500余份，解答读者咨询80余次，为全省读者了解鞍山市图书馆，走进图书馆、利用图书馆搭建了便捷平台。
3.2.2在鞍山市内开展的活动。以2015年为例，鞍山市图书馆于2015年5月26日至6月2日期间，紧紧围绕“书香中国――阅读引领未来”这一主题，组织全地区公共图书馆开展了一系列丰富多彩的宣传活动，取得了良好的社会效益。5月26日当天，还举行了大型现场综合咨询活动，现场答题、免费办证、展览、讲座、读者培训等丰富多彩的常规活动受到了广大市民的普遍好评和欢迎。现场综合咨询内容涵盖图书馆各个服务领域，包括“一卡通”、免费服务、馆藏文献介绍、网上服务、读者活动等。现场发放图书馆各类宣传资料200余份，为广大读者免费办理数字图书馆阅览证32张，数字资源阅读卡73张。
3.2.3在各县区馆开展的活动。各县区图书馆均在馆门前以板报、标语、条幅、发放宣传资料等形式，向市民宣传介绍图书馆的各种资源、服务项目。海城市图书馆设立了咨询台，发放宣传单，展示宣传板，现场解答读者咨询；进行新书、新刊推荐，向驻海城某部队捐献图书、杂志1，000余册；对社区图书室进行走访，为后续工作打好基础；举办猜灯谜、书中探宝、百变魔方、捏橡皮泥等少儿活动，为参加活动的300名小读者赠送图书200册、杂志100本。台安县图书馆以“提高学生的课外阅读兴趣和文化底蕴”为主题，与学校联合举办课本剧展演活动，培养学生良好的阅读习惯；与文化馆联合举办以“梦想在这里起航”为主题的青少年美术作品展，收集作品近400件，展出优秀作品100余幅；开展农家书屋服务指导活动，规范服务工作，更好地为农民朋友们的生产生活服务。岫岩县图书馆设置了宣传台，展示科普宣传板及大型标语条幅，开展现场办证、现场借阅活动；精选优秀图书100余种，推荐给广大读者；举办“送书回家”活动，使图书馆的藏书流动起来，提高图书利用率；走访前营子镇和龙潭镇两个家庭读书室，捐赠优秀儿童期刊1，000余册。铁东区图书馆举办以“同享知识 共建和谐”为主题的系列活动；在市图书馆启动仪式活动现场，宣传铁东区图书馆各部门职能，现场办证30个，发放宣传手册200余份；开展为盲人送温暖活动，为盲人读者送书50种。铁西区图书馆举办法律知识竞赛；对社区图书室管理员进行“全国文化信息资源共享工程简介”与“社区一卡通工程”讲座培训，使之更好地为社区读者服务。立山区图书馆在时代广场进行户外宣传，向居民群众发放宣传单近500份，并在宣传场地设立馆情介绍展板；为农民工群体建立农民工图书专架，选取适合农民工阅读的知识类图书150本，关注弱势群体阅读情况。千山区图书馆开展志愿者服务活动，制作并发放有关文化礼仪、生活常识、农业科普知识等内容的宣传手册200余份；开展送书进校园活动，与旧堡小学共建图书角，赠送图书300册。
3.3品牌文化活动魅力无限
3.3.1猜谜活动。2015年的“喜猜谜语庆元宵”有奖猜谜活动共出谜语140条，内容既贴近生活，又充满文化色彩，受到广大读者及市民的欢迎与喜爱。
3.3.2第六届迎新春征联活动。春节前夕，鞍山市图书馆举办了第六届迎新春征联活动，来自全国各地的196名读者参加了活动，共征集到262副作品，并选取部分优秀作品在图书馆内进行了展览。
3.3.3纪念日主题展览活动。鞍山市图书馆在“雷锋纪念日”举办了“纪念学习雷锋活动五十周年”图片展，在“七一”党的生日举办了“在‘十’的光辉旗帜下”资料及图片展，在“科普日”举办了以“保护生态环境 建设美丽家乡”为主题的展览活动，在“中秋节”与“国庆节”期间举办了以“纪念传统节日 弘扬爱国精神”为主题的展览活动。
3.4关注弱势群体，奉献一片爱心
为了保障广大弱势群体读者的阅读权利，树立图书馆良好的社会形象，鞍山市图书馆开展了为老人、残疾人、下岗工人、农民工及其子女等免费办理借书证，为残疾读者免费送书上门活动；为了让未成年人、进城务工人员享受到免费网络服务，免费为读者办理阅读卡，向他们推介图书馆的电子文献，引导未成年人利用网络进行学习。鞍山市图书馆从读者实际需求出发，增强图书馆对未成年人的吸引力、感染力，更好地发挥了公共图书馆的社会作用。
4鼓励志愿服务，为全民阅读助力
在全民阅读活动中，文化志愿者是各类活动得以深入开展的重要力量，体现了社会参与、我为人人、教学相长、自我完善的社会正能量。免费做公益讲座的专家学者、农家书屋自愿服务者、积极参与各项活动组织协调工作的志愿服务者等是文化志愿者中的杰出代表。2013年，鞍山市图书馆被辽宁省文化厅授予“辽宁省文化志愿服务优秀团队”荣誉称号。正是由于有了这些优秀社会力量作为坚实基础，鞍山地区的全民阅读活动才能蓬勃地开展起来，才能获得并保持“全国全民阅读示范基地”的称号。
参考文献：
[1]孙鹏，胡万德，车宝晶.辽宁全民阅读工程优化推进策略探析[J].河南图书馆学刊，2015（1）：36-37.
房地产销售是一个很累的岗位，但同时也是一个能锻炼人的岗位，想知道他们是怎样成长的，那就来看看他们的工作总结吧。下面就是小编给大家带来的房地产销售员工工作总结范文，希望能帮助到大家!
房地产销售员工工作总结范文一不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2019是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
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一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
6、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
房地产销售员工工作总结范文三在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售员工工作总结范文四回顾20__年，寄望20__年。即将逝去的__年，中国房地产行业呈现十分火爆的景象，在刚刚经历了20__年的低谷后，又迎接了本年度的现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下方我对20__年总结和20__年计划做详细汇报。
第一部分：20__年工作部分。
胶南分公司工作
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。
包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。
包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;
3、做好房地产权证办理工作。
截止20__年11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。
年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。
胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础。
1、做好日常管理工作。
包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。
包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。
包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20__年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。
比如20__年7月初协助公司做好2012年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，务必树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。
做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习七一期间的讲话;组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组织活动。
在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。
在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮忙和配合其他同事，用心贯彻团队理念，让自我多做一些事情，把公司的事情当做自我家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。
比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。
青岛中铁凯华公司工作
一、学习
20__年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知就应具备快速适应生活和工作的适应潜力，熟悉地块状况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。
二、营销策划准备工作
1、做好市场调研工作。
在前期产品调研的基础上，分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的。
2、做好项目环境调研。
主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot分析进行分析。
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。
公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，期望借他们的力量，透过“高举高打”的方式，占领项目推广的制高点。
4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。
我们与望城办事处接洽，期望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。
5、销售前期准备事宜。
包含整体vi部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
三、项目报批报建工作
1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。
尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。
比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话个性多。
3、持续学习。
在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。
4、为人处世是关键。
作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自我的长处就应与同事分享，到达大家共同成长的目的。
第三部分：20__年工作计划。
1、做好营销策划工作。
让自我的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。
在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的潜力。
展望未来，任重道远。我必须会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。
房地产销售员工工作总结范文五首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;
同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7、学会运用销售技巧。
对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。
我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。
可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。