时间：2022-04-03 09:56:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇品优购项目总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
“我是陈欧，29岁，直男。”陈欧这样介绍自己。这位个性十足的80后被网友称为继李彦宏之后的又一帅哥CEO。
陈欧的聚美优品成立已经三周年，现在聚美优品年销售收入超过20亿，稳居中国化妆品电商的头把交椅，在投资人徐小平的鼓励和支持下，他先后两次亲自上阵为自己的聚美优品代言，字里行间传递着青春与梦想的广告，唤醒了年轻人尤其80后内心的梦想，引发了共鸣。“我是陈欧，我为自己代言”的口号家喻户晓。百度贴吧、天涯论坛、校内网等知名论坛及社交网站，都以热门话题的形式激起网民自动生成各种各样的陈欧体。谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”
这份张扬恰似硬币的两面，面对赞扬和质疑，陈欧撇撇嘴照单全收。年轻怎么了？“年龄是不劳而获的，哪怕每天碌碌无为，年龄依然在增长，但阅历不靠努力打拼是挣不来的。我的经历比很多70后要丰富许多。”
陈欧俨然已是创业老兵，按他的说法，他是为创业而生的，只有创业才能“不辱使命”。第一次创业，陈欧22岁，为省钱每天窝在寝室里吃番茄炒蛋；去斯坦福念MBA也是为了创业，因为他发现拥有名校MBA光环在融资时更有优势。“我拿到毕业证书后的第三天就回国了，完全没想过留在美国。”
近两年，陈欧的出镜率相当高。除了电视广告，他还在热门的求职节目和娱乐节目中当嘉宾。陈欧是个工作狂，上午9点上班，12点吃外卖，然后继续开会、加班，23点才能吃上晚饭，这也就不难理解聚美优品在短短三年间取得如此大的成绩。“别人只看到镜头前的我，以为我不务正业，成天上电视，但他们看不到的是每天工作16小时、每周工作7天、午餐基本靠‘沙县’、出差住经济型酒店，至今上不了北京户口、不能在买房的陈欧。我的崇拜者和质疑者根本不知道，你们的生活质量很可能比我高。”
陈欧奖励自己的方式就是不断给自己设立新目标，“我天生就喜欢忙碌，讨厌安逸。把我放到一个地方什么也不让我做，歇个三五天，很可能我就疯了。只有在竞争中我才能找到存在感。当你把自己都快逼疯的时候，离成功就不远了。”
“不靠谱”的跨界：男生卖起化妆品
谈起转型做电商的经历，陈欧不无感慨，“说实话，其实一开始我对电子商务倒真的没有很大的热情，回国前也没想过做电子商务，包括回国前如果我告诉我的合伙人我做的是电子商务，他们一定不会回来的。”回想当时的境况，陈欧有些无奈：“但没办法，我们当时必须要做一件事情能使我们这个公司活下来。”
陈欧与合伙人经过大量的市场观察和分析，发现国内化妆品市场体量惊人。调查数据显示，中国化妆品市场2010年的市场规模达到近1300亿元，是全球第三大化妆品消费市场。而中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”：
首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
但因为在创业初期资金不足，可靠的供货链太少，无法满足多品种、数量大的网店式销售，陈欧只能借壳当时悄然兴起的团购风，效仿Groupon一天团购一个商品的方法，来加快资金周转，降低风险。
做化妆品团购网站，这对于当时不懂女性消费体验，不懂化妆品，不懂零售，不懂电子商务，也不懂仓储物流的陈欧来说，无疑是一次痛苦的转型。
由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美（聚美优品前身）上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。
“我是学计算机的，做的第一个企业是游戏企业，第二个是游戏内置广告企业，转型之后做电子商务零售产业，做的三个东西完全不搭边，中国创业史上转型转得像我这样不靠谱的还是很少见的。”陈欧笑道：“因为团队没变，但我们是从游戏到电子商务，从针对男性的产业到针对女性的产业，从虚拟的互联网产到卖实物的产业，基本上是像跳崖一样转型。”
第一笔团购化妆棉的生意带来了10万元收入。在没有投放一笔广告的情况下，5个月后聚美优品的注册用户就超过了10万。
团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。
聚美之道：轻量级B2C
2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。
“在企业创立初期，我们就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队。”陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。
“我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”
如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。在几大化妆品网站中，乐蜂网偏重建立自我品牌，知我药妆选择了泛药妆作为其特色，而聚美优品则从上线至今—直在走品牌路线，产品特色非常明显，在线售卖的产品中95%以上均为欧美、日韩等热销大牌，雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等品牌产品销量俱佳，热销大牌产品也满足了追逐时尚、享受生活的现代都市女性的化妆品购买需求。在陈欧看来，聚美优品就是一个迷你的B2C商城，只是用限时特卖的方式呈现。
大男人卖化妆品，不仅卖了，而且还卖得很好，不得不说，陈欧是很懂女性消费者的心理的。聚美首创“化妆品团购”概念：每一天在网站推荐十几款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售，打出了在外界看来不可思议的“100%正品”和“30天拆封无条件退货”口号。而在产品包装上不得不说他们也是花了心思的，必须承认，我第一次知道聚美优品，不是通过电视广告，不是微博营销，也不是陈欧帅气的脸，而是聚美优品玫红色的外包装盒，十分抢眼。
说给年轻人听
海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归们，陈欧的经验是“一定要落地”。在斯坦福的时候陈欧设定了30个项目，当时选好的项目在回国后都感觉很不靠谱。“互联网是很草根的东西，带着美国高举高打的方式很可能碰壁。中国最关键是正确市场加上合适的团队才可能成功。”
经市委、市政府研究，决定召开全市烟叶工作暨抗大灾保增收表彰大会。会议的主要任务是：贯彻全省烟叶工作暨抗大灾保增收表彰大会精神，总结我市年烤烟工作取得的成绩和经验，分析当前烤烟工作面的形势，研究安排年烤烟工作。
刚才，同志传达了全省烟叶工作暨抗大灾保增收表彰大会精神，市委书记对全市烤烟工作作了重要指示，我们要认真领会，抓好落实。下面，我讲三点意见。
一、迎难而上，真抓实干，年全市烤烟工作成绩喜人
今年是我市烤烟产业发展极不平凡的一年。面对冰雹、洪涝、病虫害和百年一遇的特大干旱等自然灾害，市委、市政府高度重视，及时研究部署对策措施，全市各级各部门和烟草部门认真贯彻落实省委、省政府，省烟草专卖局和市委、市政府的决策部署，围绕“保总量、保质量、保增收”的目标任务，团结一致、齐心协力、攻坚克难，以超常规措施，全力推进烤烟生产，取得了全市抗旱育苗、抗旱移栽、抗旱保苗和病虫害防治工作的全面胜利，在“难上加难”的情况下，取得“好上加好”的成绩。
（一）圆满完成烟叶生产收购任务。年，全市共收购烟叶65.4万担（含年丰产烟叶7万担），完成计划的100%；实现烟农收入4.2亿元，比去年增收1亿元，增长31%；预计实现烟叶税9300万元，比去年增收2200万元，增长30.9%；生产收购总量、烟农收入、税收均创历史新高。大灾之年，发挥了促进烟农增收、企业增效、财政增长的重要作用，实现了烟农、企业、政府三满意的目标。
（二）规模、质量和效益持续提升。年，全市有12993户农户种植烤烟19.43万亩，比去年增长44%；全市烟叶收购上等烟比例达46.77%，圆满完成了省下达上等烟比例的指标任务；收购等级综合合格率达74%，高于全省73.06的平均水平；烤烟发展质量进一步提升。全市烟叶收购均价14.46元/公斤，户均烟农收入达3.3万元，在全省大部分州市均价下跌的情况下，取得了均价提高0.85元的好成绩。
（三）创造了现代烟草农业建设新典范。按照现代烟草农业建设“一基四化”的要求，我市高起点、高标准、高水平建成了翔区勐托、完海和耿马勐撒三个现代烟草农业核心示范区，等六个山区现代烟草农业展示区。示范区和展示区建成了渠成网、路相连、旱能灌、涝能排的高稳产基本烟田（地），新建了市烟草科技示范园，配套建设了相关基础设施，组建了一批集专业化育苗、机耕、植保、烘烤为一体的综合服务社。同时，市县累计投入800多万元资金，率先在全省成功探索出山区现代烟草农业、新烟区与新家园行动计划结合建设的新路子，成为烤烟产业发展的榜样。
（四）烤烟生产条件不断改善。抓住全省新烟区开发和现代烟草农业建设的重大机遇，投入1.4亿元资金，建成了烤烟生产基础设施项目3900件，累计受益面积20.63万亩。其中，建成烟水配套工程339件、机耕路79条、密集烤房3250座、烘烤工厂3个、育苗大棚132个、购置烟草农用机械97台（套），建成烟水配套的高稳产基本烟田地5万亩。烤烟生产基础设施建设不断加强，烤烟生产的条件不断改善。
（五）基地建设和特色优质烟叶开发初见成效。为烟厂、湖南中烟、红塔集团等国内骨干卷烟工业企业高端品牌提供原料，“烟品牌”初步得到市场和工业企业的认可。与省烟科院，烟草（集团）公司等国内重点骨干卷烟工业企业深入开展工商研合作，开展科研攻关，制定符合实际的生产技术方案和标准，着力研发独具风格特征的个性化烟叶品牌。初步培育开发生产出具有“清甜香润”风格特征、津巴布韦风格特征的两大特色优质烟叶。同时与烟草（集团）公司、湖南中烟工业公司、红塔烟草（集团）公司、广东中烟工业公司、河南中烟工业公司深度对接，在翔区勐托、完海和县爱华、耿马县勐撒、凤庆县诗礼和沧源县糯良共建6个基地单元，生产收购特色优质烟叶24万担，形成了工商研“基地共建、生产共抓、资源共享、品牌共创、发展共赢”的良好局面。
（六）科技兴烟取得新突破。大力推广运用生产实用技术，实行集中育苗，壮苗率达98%以上。全面实施“拉线定位法”移栽，严格落实“四项先进适用技术”，移栽质量和水平进一步提高。围绕“生态、特色、优质、安全”的烟叶生产要求，强化科技创新，强化大田管理，加强病虫害防治，实施烟蚜茧蜂防治蚜虫2万亩，性诱剂诱杀斜纹夜蛾1万亩，促进了烟叶优生优长。实施秸秆生物碳新能源替代项目5000亩，有效解决了部分烟区烟叶烘烤燃料短缺和成本过高问题。投资270万元，新建翔博尚、耿马勐撒两个人工增雨防雹服务点及凤庆县江北雷达观测气象站，进一步建立健全了防灾减灾体系，提升防灾能力和水平。科技对烤烟发展的贡献率不断提高。
年，是全市烟叶生产面困难最多、任务最艰巨的一年，也是烟叶工作硕果累累的一年，为烟叶工作划上了圆满的句号。成绩来之不易。在取得成绩的同时，我们也清醒地看到，我市加快烤烟产业发展的基础还不牢固，烟叶生产的整体水平还不高，发展的速度与规模、质量与效益还有差距。针对存在困难和问题，下步工作中，要科学谋划，扎实工作，在提质增效上下功夫，努力推进全市烤烟产业又好又快发展。
二、开好头，起好步，全面抓好年烤烟工作
年，是“十二五”的开局之年，全市烤烟工作的总体要求是：围绕市委、市政府加快烤烟产业发展的总体战略部署，紧紧抓住新烟区开发和现代烟草农业建设的重大发展机遇，坚持科学发展，在打基础、提质量、创特色、树品牌上下功夫，统一思想、齐心协力，扎实工作，确保完成全市烟叶生产建设和收购目标任务，力争烟叶收购均价在年基础上每公斤提高1元以上，达到15.5元/公斤，实现烟农收入5.6亿元，比年增加1亿元以上；实现烟叶税1.2亿元，比年增长2700万元以上。
年全市烤烟工作的目标任务是：按照省下达我市的计划任务，全市计划种植烤烟25万亩，生产收购烟叶75万担，其中，指令性计划72.6万担，出口备货计划2.4万担。分县（区）安排为：翔区种植6.66万亩，生产收购烟叶20万担；凤庆县种植6.67万亩，生产收购烟叶20万担；种植3.33万亩，生产收购烟叶10万担；耿马县种植2.67万亩，生产收购烟叶8万担；县种植2万亩，生产收购烟叶6万担；沧源县种植1万亩，生产收购烟叶3万担；双江县种植2万亩，生产收购烟叶6万担；镇康县种植0.67万亩，生产收购烟叶2万担。
今年，全市面的有利条件：一是积累了种好烟、收好烟的经验，在国家、省局树立了良好的形象，赢得了工商企业的认可；二是省委、省政府，省烟草公司关心重视，给增加了17万担的计划，增加了烟叶生产的投入，烟区的基础设施、科技兴烟水平将进一步提高；三是国家明年还将提高烟叶的收购价格，极大地调动广大烟农的积极性。全市面的不利条件：一是随着烟叶种植规模的不断扩大，烟区基础设施的建设任务更加繁重，投入不足，抗灾夺丰收的任务更加艰巨，新烟农增加，科技兴烟的任务繁重；二是生产资料价格上涨，增加了烟农的负担；三是个别地方重视不够，抓烤烟的措施不力。
围绕总体要求和目标任务，要切实抓好以下工作。
（一）加大投入，夯实烤烟发展基础。年，全市计划投入2.98亿元，其中，烟草部门投入2.81亿元以上，市级整合投入1700万元上，建设8580件烟水、机耕路、密集烤房、育苗设施、购置农机具等基础项目，使受益面积达24.6万亩。要确保生产投入达6000万元以上，专项用于种子、化肥、农药、育苗建棚、病虫害防治、培训、灾害救助等补助。通过加大投入，进一步加强和完善基础建设，提升烤烟综合生产能力和抗灾防灾能力，提高烤烟生产整体水平。
（二）着力建设黄金走廊生态特色烟叶示范区，打造烟品牌。一是要突出区域特色。立足两大流域生态资源优势，着眼知名品牌发展需求，明年，按照“三化”一体综合建设的要求，我市将以翔区永泉至双江勐库“黄金走廊”为重点，高水平、高标准建设烟路、烟水工程和收购一体化的烘烤工场，将其建成设施配套、品种优新、特色鲜明的“黄金走廊”生态特色烟叶示范区，为全市烤烟产业发展提供示范带动作用。二是要突出品种特色。根据品牌发展需求，加快选育和引进筛选适宜优良品种，优化品种布局，完善配套技术，培育品种的风格特色。明年，全市计划种植K326品种15万亩，收购烟叶45万担；烟87品种9.8万亩，收购烟叶29.4万担；KRK26品种0.2万亩，收购烟叶0.6万担。三是要突出差异化。围绕知名品牌原料差异化需求，研发定向栽培技术，实施“良种、良区、良法”配套，抓好工业验证，培育优质烟叶独特风格，做到“人无我有、人有我优、人优我特”。
（三）突出重点，全面加快发展。明年，全市烤烟工作要突出抓好重点县和重点片区建设。一是继续加快发展翔区、凤庆县、永德县、耿马县四个重点县（区），确保完成58万担烟叶生产收购任务。二是按照全市统一规划，高水平、高标准开发14个片区，即：翔区勐旺、宁安、南美片区；丫口片区；沧源县贺南片区；耿马县忙蚌、芒翁片区；、小勐撒片区；；县慢来、忙弄片区，将其打造成全市烤烟产业发展新的增长点。三是巩固提升翔区博尚、耿马县勐撒两个山区现代烟草农业示范区，沧源县勐角、永德县大坝、凤庆县洛党与勐佑、镇康县勐棒等已建成的山区现代烟草农业展示区，辐射带动当地烤烟产业发展。要坚持宜大则大、能连不散的原则，积极鼓励连片规模种植，在充分尊重农民意愿的基础上，鼓励烟农通过租赁、互换、入股、合作等形式，集中土地进行适度规模种植。提高烟叶规模化生产水平。明年，全市户均种植规模要达到15亩以上。
（四）深化合作，共建基地单元。积极与省烟科院，烟草（集团）公司等工业企业深入合作，在巩固完善和提升现有6个基地单元的同时，积极引进更多有实力的卷烟工业企业，合作共建基地单元，培育开发特色优质烟叶，力争新建5个基地单元，使全市优质特色烟叶生产基地单元达10个以上，努力把建成全国全省高端骨干卷烟品牌特需原料基地。
（五）科技兴烟，实现提质增效。一要在特色品种选育、特色优质烟叶开发、烟区生态建设、优化结构等方面加强研究和培育，研发出独具风格特征的特色优质烟叶品牌。二要加大实用技术的推广力度。狠抓高茎壮苗培育，重点抓好苗龄、剪叶、炼苗、深栽等关键技术，确保培育出适龄的高茎壮苗。狠抓深耕深翻高起垄,适时揭膜管理，促进烟株生长。坚持轮作，全面推行“一乡一品”、“一站一品”的品种布局。持续推进测土配方，合理控制施肥量，加大农家肥施用力度。强化合理留叶、成熟采收、科学烘烤等技术指导，努力提高上部烟叶可用性，改善烟叶品质。加大叠层加密技术的应用推广，提高密集烤房烘烤能力和烘烤质量。三要强化烟叶安全生产。努力推行烟叶生产的全程跟踪和质量追溯，减少外来物质对烟叶的污染和危害。加强病虫害预测预报和统防统治工作，完善测报网络，提高防治效果；严格按照规定采购和使用农药，大力推广生物防治技术，减少农药施用量，提高烟叶安全性。通过狠抓科技创新和实用技术推广，努力提高全市烟叶生产整体水平。
（六）加强培训，增强发展能力。一要抓好对基层干部和烤烟技术人员的培训，不断提高基层干部的业务能力和技术水平。二要抓好对烟农生产技术的培训，重点是预整地、移栽、中耕揭膜培土、病虫害防治、封顶抑芽、成熟采烤、分级扎把等关键环节的培训，力求户均有一位“种烟明白人”。三是建设科技队伍。抓好烤烟生产适用技术的推广，健全完善科技生产技术服务网络，为烤烟生产提供全程技术支持和服务。通过培训，建立一支专业型的干部队伍、专家型的技术队伍和技术型的烟农队伍，为全市烤烟产业又好又快发展提供技术和人才支持。
三、加强领导，狠抓落实，确保全年目标任务圆满完成
（一）落实责任，狠抓落实。各县（区）要按下达的烟叶生产收购计划，明确目标，落实责任，逐级签订责任状，一级抓一级，层层抓落实，做到早计划、早安排、早落实。要实行党政领导干部烤烟工作挂钩联系制度。明年起，市级领导干部挂钩联系到县（区），市烤烟产业发展领导小组成员单位要挂钩联系示范区，县级领导干部挂钩联系到乡镇，乡镇领导联系挂钩到村，确保各项工作落实到位。
（二）加强督查，抓好进度。市委、市政府将继续把烤烟工作作为全市的重点工作加强督查，促进各项工作的落实。一是翔区、双江县要按照相关要求，认真做好示范区规划建设工作。二是等县的展示区规划，要求于年1月20日前上报市烟草公司、市烟办备审，于1月30日前全面组织实施。三是各县（区）、各级烟草部门要按照市委、市政府确定的工作目标任务，做好年度规划，及早宣传发动，落实种植面积和种烟农户，备足烟用物资。严格合同管理，各县（区）必须于年3月31日前完成种植合同签订到户工作，并将种植合同发放到烟农手中。同时，要求在4月15日前，基本完成示范区和展示区的工程建设，确保建成投入使用，5月10日前基本完成大田移栽工作。
摘 要：通过对巢湖市银屏镇水稻高产创建经验进行总结分析，提出进一步搞好高产创建的有关建议。
关键词：水稻；高产创建；经验；建议
中图分类号 S511 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2013）15-47-02
巢湖市银屏镇地处巢湖市郊区，裕溪河南岸，国土面积88km2，耕地面积1 832hm2。农作物以水稻、油菜为主，常年水稻种植面积1 666.67hm2，平均单产540kg/667m2。根据农业部、省农委要求，为进一步提高我镇粮食生产水平，促进粮食生产稳定发展，自2012年开始，结合水稻产业提升行动，通过加强组织领导、强化示范建设、落实配套服务，扎实开展以主导品种和主推技术集成推广为主要内容的水稻高产创建活动，取得了良好的展示和辐射效果。经测产，示范片平均单产681.3kg/667m2，核心片平均单产721.1kg/667m2，（市专家组测产），均超过目标单产，带动全镇一季稻单产达585kg/667m2，较前两年平均增长10%以上。
1 主要措施和做法
1.1 成立组织，领导创建 镇政府成立了由分管副镇长任组长，农业、财政、科技、所在村村长等负责人为成员的水稻高产创建活动领导小组。聘请了市农委周益浩高级农艺师为首席专家，镇农技站的业务骨干为成员的技术指导组。加强组织协调，明确责任分工，推进了创建活动的顺利开展。
1.2 制定方案，落实创建 根据市农委的统一要求，结合我镇水稻产业实际，组织专家，认真研究制定高产创建活动实施意见，上报镇党委、政府。镇政府召开专门会议，要求各村、各部门认真贯彻实施意见，扎实开展创建活动，将活动开展作为促进农民增收、农村稳定，推进社会主义新农村建设的大事来抓，真抓实干、抓出成效。极大地促进了镇高产创建的力度，确保了各项创建措施的落实到位。
1.3 政策激励，推动创建 为进一步加大对开展创建活动支持力度，镇政府研究决定，一方面兑现市政府的奖励优惠措施，另一方面决定核心示范片每年在良种良法、机械耕作、种子肥料等方面给与一定的补贴。
1.4 加强培训，营造创建 镇技术指导组一方面积极参加市农委组织的省推广总站专家、省农大教授的集中培训，进一步统一技术标准；另一方面组织技术专家组深入核心示范片开展技术讲座和技术咨询。据统计，共培训种植大户和农民田间学校学员18期500多人次，咨询530人次，散发技术明白纸5 000余份，进村入户指导150多次。
1.5 组织协调，推进创建 在创建工作开展的过程中，注重发挥村级组织参与的积极性，在工作中主动征求他们的意见和建议，共商工作方法，调动了他们工作的主动性和积极性。同时，积极引导龙头企业和农民专业合作组织，实行良种供应、技术服务、订单收购等全程服务，推进水稻高产创建中的产业化运作，促进水稻高产创建活动开展。
1.6 整合资源，集中创建 一方面集中本镇相关专业技术人员和各部门的力量，增强创建的科技力量；另一方面努力争取市农委在业务工作、人员、资金等方面重点向水稻高产创建示范片倾斜，尤其在核心示范片上，不断提高创建的科技含量。同时将水稻产业提升行动良种良法配套补贴、水稻科技入户、农民田间学校培训、病虫综防、测土配方施肥、秸秆还田、腐熟剂的应用、农业科技补助项目、示范县建设项目等紧密结合，统筹项目资金管理使用，充分发挥项目捆绑优势，集中资金优势，把创建优势最大化。
1.7 广泛示范，辐射创建 我镇在黄周联圩连片建立了“万亩高产创建示范片”，实际落实674.67hm2，在此示范片内开展了目标单产为700kg/667m2的新两优6号、两优6326、C两优608等品种超高产攻关示范，并在主干道旁边醒目位置，树立了高产示范标牌，牌上标明示范地点、面积规模、产量目标、种植品种、关键技术、首席专家、技术负责人、实施单位、工作责任人等内容。
1.8 集成技术，保障创建 在全面总结本镇以前水稻生产经验的基础上，经过专家组认真研讨，在“一增四推”关键技术的基础上，将培育壮秧（推广旱育秧和水育稀播壮秧技术），增加基本苗（推广改单本栽插为双本栽插和合理密植、宽行窄株30cm×13.32cm栽插，机插秧。实现以苗换肥技术），提前烤田（推广够苗烤田、控制无效分蘖、提高成穗率），增施穗粒肥（穗粒肥中氮钾混合施用）以及推广配方施肥、病虫综合防治、防御高温热害等配套技术进行了有机集成，形成了我镇水稻高产高效补偿栽培技术体系。在高产创建过程中，结合水稻苗情监测点建设，根据苗情监测结果，及时提出田间管理意见，实现水稻高产高效补偿法栽培，为高产创建的目标实现奠定了技术保障。 （下转74页）
2 实施成效
2.1 品种结构进一步优化 全镇水稻应用品种由2007年的14个减少到2013年的6个，特别是核心示范区应用品种优化为3个，品种的集中连片种植面积明显扩大。
2.2 水稻品质进一步提升 全镇新两优6号、两优6326等优质水稻种植面积达1 066.67hm2，占水稻种植总面积的80%，比2009年增长10个百分点。
2.3 科技含量进一步提高 通过技术培训和驻点指导，促进了良种良法直接到田，提升水稻生产的标准化程度，提高广大农民科技素质。通过组织开展多项试验示范和高产攻关，不断完善水稻高产优质栽培集成技术，推进提升水稻生产的科技含量。
2.4 产业化水平进一步升级 积极组织引导稻米加工龙头企业和农业专业合作组织，参与水稻核心示范区建设，实行订单加价收购，合力发展“三品”稻米生产，提升了水稻产业化水平。
2.5 节本增效进一步凸显 核心示范区内平均每667m2水稻节本增收153元左右，其中每667m2增产稻谷60.6kg增收97元；节约种子、化肥、农药成本17元；每667m2订单加价收购预计增收24元；每667m2良种良法补贴和粮食综合补贴15元。
2.6 农技推广机制有所创新 成功组建了以专家组、技术指导员、高产创建示范户和种粮大户、辐射户为核心的粮油高产创建活动农技推广链，形成专家包镇、技术指导员包户、高产创建户带辐射户的农技推广新机制。
3 经验体会
3.1 责任落实是关键 镇党委、政府高度重视，多次召开会议布置安排，保证了各部门、各村委的工作主动性，协调了各部门的责任分工，健全了工作责任制。
3.2 大户建设是重点 突出对种粮大户的扶持，建立健全干部包村、农技骨干包示范大户制度，建成了一批优质水稻生产、示范基地，充分发挥了种粮大户和科技示范户的示范带动作用。
3.3 技术集成是基础 高产创建的目的是实现高产、高效，这不仅要求有一批能够保证实现高产优质良种，还要求有与之相配套的技术措施，因此成熟配套的集成技术是实现高产创建经济技术目标的基础。
3.4 服务指导是保障 做好水稻苗情监测、品种展示推介、主推技术培训等技术服务指导工作，确保相关技术人员指导到位、服务到位，积极开展水稻苗情、灾情和病虫情况调查，指导示范区农户及时采取相应的田间管理措施，确保了关键技术直接到户、应用到田，提高了技术到位率。
3.5 观摩交流是促进 根据水稻高产创建活动开展情况，组织开展阶段性的工作调研、现场观摩和总结交流等工作，总结推广好的做法和经验，广大干群直接看到了高产创建实施成效，进一步推进了高产创建的实施，促进了辐射带动作用。
3.6 合力推进是保证 水稻高产创建活动涉及千家万户，尤其是良种良法配套补贴项目，不仅工作量大，而且政策性强，必须实行部门配合，区、乡、村联动，村企、技企合作，合力推进。
这家旗下包含了优曼、唯萨、芬缇、唯萨宝贝等中高端家纺品牌的公司，距离上次A轮融资仅仅一年，销售额也从2012年的3000多万元，增长到2013年的1亿元。而此次专访中，创始人冯轶也特别提到，优曼家纺从上线至今一直在盈利，而且是很健康的盈利状态。
2011年，冯轶与丈夫（我们暂且称他为G君）创办了优曼家纺，这名斯坦福MBA毕业的海归白富美的从业经历很有质感，曾在麦肯锡、eBay、Yahoo、酷6等公司任职高管。
看看优曼家纺的天使投资人，包括真格基金创始人徐小平、UT斯达康创始人吴鹰和A8创始人、腾讯的天使投资人刘晓松；其中，银泰资本领投A轮，SIG领投B轮，还有一位零售界的大佬也是他们的投资人。冯轶说，我们的融资经历太奇葩了。
融资：被大佬们争抢
创办优曼家纺时，正是冯轶怀孕生产的那段时间。她坐月子，G君就出去融钱，一个月拿回来7个teem sheet，最后他们选定了3家。他与这3个天使约好，某天上午10点一起签协议。
到了前一晚，G君却接到一个朋友的电话，说有个真格基金的合伙人在旁边，想和他说几句话。随后，那边就传来语速急促的声音：“我是李祝捷，你先别签，你要相信我，明天上午10点你在办公室等着我。”
第二天，李祝捷生生地把G君堵在办公室，一段富有激情的说服之后，G君决定暂停现有的天使协议。就这样，李祝捷硬是把真格基金和自己，“加塞”到优曼家纺的天使投资人行列。
而吴鹰至今都不知道在优曼到底占了多少股份，仅仅是对两位创业者的信任和创业方向的认可就确定了天使轮的投资。青松基金的刘晓松在基金公司还在募集阶段，就确定了对优曼的投资意向；在资金还在银行托管的情况下，优曼成了青松基金的第一个被投项目。
半年之后，冯轶做了一个关于优曼家纺发展以及阶段性工作总结的PPT，算是给天使投资人汇报公司进展。真格基金合伙人李祝捷顺手发给了银泰资本的管理合伙人郭佳，没想到对方很感兴趣，当即要约冯轶夫妻聊聊。
这一聊，2个小时确定了投资的意向，离开银泰一个小时后，两人就接到了郭佳的电话：“你们要融钱吗？”冯轶答：“没想好呢，要融也行。”两人最后告诉郭佳，准备融500万美金，估值是多少多少。郭佳没还价，一口答应，“就这么定了。”A轮投资就在3个小时之内搞定了。
实际上，优曼家纺还有个A轮投资人没有对外公布过。在给青松基金的LP做项目汇报时，其中一个LP于明芳看上了他们，“我必须要投你们”。这位大佬可是零售界大名鼎鼎的人物，他是百丽集团早期的核心成员之一，后来离开百丽做了芳晟基金。他恰恰是看中了优曼家纺做网络零售商的定位理念，因而以个人名义投资了优曼集团。
实际上，于明芳提出投资和郭佳只相差几天，优曼家纺的A轮是银泰资本领投，于明芳个人跟投。
经过又一年的用心经营，优曼集团启动了B轮融资，但是经过几个月与几十家投资公司进行沟通之后，冯轶几乎放弃了B轮的融资计划。因为大多数的投资者会要求优曼快速做规模等。
冯轶认为这和公司长期精耕细作、稳定积累的品牌理念相违背，而在求速度、求规模的互联网时代，这种坚持是一种异类以及不可想象的。恰在此时，冯轶碰到了海纳亚洲SIG的合伙人王琼，作为一个少数的女性投资合伙人，她非常欣赏和赞同企业品牌化、品质化的零售理念，并且强烈表达了SIG愿意与企业共同成长的意愿，就这样，两个有共同理念的公司达成了此次的B轮融资。
绝招：做自有品牌，但不自建渠道
为何成立不到3年的优曼家纺，能引来如此重量级的投资人？下篇就该聊点干货了。
创业以来，冯轶不止一次地被追问过，你们的用户数多少？回访率多少？冯轶就反问对方，你是把我当成电子商务的渠道，还是品牌？
实际上，与凡客这样自建渠道的电商品牌不同，优曼家纺从诞生之日起就通过全网B2C渠道做销售，全网平台渠道都是优曼家纺的主战场。官方网站仅仅是品牌展示和方便用户体验而已。一句话，表面上看冯轶是在互联网圈内创业，其实本质做的是零售的生意。
据说，国内的家纺市场每年有8000亿元的市场，品类众多，从我们熟知的床上用品、毛巾到拖鞋、抹布。优曼家纺的SKU有3000多个。家纺这个概念是近10年才从欧美传到中国并被百姓广而接受的。然而悲催的是，这个行业没有赶上互联网以及电子商务的相继爆发，甚至没有跟上传统商场过渡到shopping mall的节奏。总之，这是个品牌发育比较迟缓的垂直领域。冯轶意识到，做互联网零售品牌的机会来了。
一方面，家纺市场总的体量在增长，个人消费能力在提升；另一方面，电商平台经历了早年集市的芜杂乱象，现在都在朝品牌方向蜕变。把线下渠道的高成本让利给用户，保证品质没问题，能适应天猫、京东这类互联网商场的游戏规则，优曼家纺自然找到了立身之处。
那么相比传统品牌进商场、找明星代言的做法，优曼家纺这样带着互联网基因的品牌能够让用户找到归属感吗？
关于这点，冯轶是这么看的。“85后”甚至“90后”的消费者对于品牌认知的场景，已经不似从前一定要通过看得见、摸得着的东西来获得。他们通过视频、图片、文字等因素，就可以对产品或品牌做出判断。现在有很多服饰品牌，他们带着浓重的互联网基因，同时是在线上成功发酵的。
从这个角度上说，冯轶自认为优曼家纺是离用户最近，也是最了解他们的。相比通过互联网倾销库存，或者找一家代运营公司在天猫上开店的传统品牌，优曼家纺从一开始就根据线上渠道的不同属性，生产不同的产品。
每个渠道的人群也会有很大的差异性，深度挖掘不同渠道上的用户，这被冯轶称作是优曼家纺的核心。所谓互联网精神在他们身上的体现，就是排除一切干扰找用户。冯轶把优曼家纺成功的经验总结为：“我们只是在不同的渠道里，运用精细化运营把目标客户给找出来。不管进哪个渠道，我都跟别人不太一样，我更关注我的产品是不是适合不同的渠道以及不同的人群。”
因为投放的渠道不同，他们还采用了多品牌策略。优曼家纺现在有包括优曼、唯萨、芬缇、唯萨宝贝在内的7个品牌，分别针对不同年龄段、不同风格和口味的人群。当然，价位也就有所区分了。所以优曼家纺的客单价分布在两三百元到上千元的区间，比同类产品客单价高出20%。
换句话说，你在天猫和京东上接触到的是不同的优曼家纺。而且按目前的市场情形，天猫的用户数最大，与此相对应的针对年轻用户群体的品牌——唯萨肯定是重点。虽然冯轶不愿透露他们渠道的布局策略，但很明显，天猫必然是重心。由于京东的用户年龄偏成熟，因而投放到京东的是针对“70后”的品牌优曼。7个品牌中，卖得最好的也是唯萨和优曼。
至于如何讲品牌故事，冯轶更愿意通过打动目标消费群的内心诉求来实现。比如，优曼家纺在全网销售有个经典系列，是以卡通形象张小盒为主题的产品。张小盒大家都已经很熟悉了，不需要重金打造，又能起到代言作用，所以冯轶从2013年开始就启用了这个主题。更重要的是，张小盒透露出的一种信息符合年轻人的状态，寓意他们每天都生活在盒子里——房子、办公室、地铁。他们又借此引申出另外一层含义，我盒你谈恋爱、我盒你结婚，等等。所以，优曼家纺有款经典产品是“盒你在一起”，据说销量不错。
吐槽：悲壮的品牌之路
做品牌是个很漫长的过程，需要从原料、产品、营销到品牌文化内涵逐一实现。而在今天飞速成长的互联网行业里，做品牌无疑是个慢活儿、异类。
冯轶吐槽说：优曼的发展有一大幸运和一大不幸。幸运的是优曼的运气不错，在发展过程中一直遇到贵人，发展的初期遇到了三位天使大佬，非常认可优曼认真做产品、扎实做服务、长期做品牌的思路。在发展过程中，又有真格基金合伙人李祝捷的大力推荐，结识了同样认可慢慢做品牌、不急于发展的银泰资本合伙人郭佳。在大家饱含质疑的声音中，又遇到了SIG合伙人王琼，王琼说：“你们做品牌不容易，不要着急，慢慢做，一定要做好，不一定做快，SIG陪你们一起成长。”
天猫总裁王煜磊预计，今年是历年商家数目参与最多的一年，到目前为止，天猫有2 .7万家商家参与，并首度向国际商家开放。另一边，京东商城在线上线下投放大量双11广告，促销力度不逊于阿里，并借助微信通道意与阿里争锋。携程也抢在上周启动15周年大促，唯品会、汽车之家等各个领域的电商也不示弱，纷纷在刷双11存在感。战火纷飞，场面凌乱。南都记者从权威渠道获悉，近日，国家工商总局召集阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈，主要围绕如何对“销售行为管理混乱”展开，要求“双十一”禁用最低价宣传。
这样一来，双11这张战争还能怎么打?今年“双11”战局的制胜筹码是什么?
最新战况商标战率先打起
谁也没有想到，今年打响双11大战的首个战役是“商标战”。
10月30日，网上传出，因阿里巴巴持有“双十一”商标，要限制京东含有“双十一”内容的电视广告。京东方面向南都证实，确实面临广告的困扰。随后京东通过官方微博称，某电商企业通发了一封《通告函》，措辞强硬地要求各大媒体不要为其他电商企业带有‘双十一’字样的促销广告，其依据是“双十一”商标在该电商手上。
南都记者查阅资料发现，阿里巴巴早在2011年11月就已经申请注册了“双十一”的商标，国际分类号为35，此外其在38类、41类等相关类别上均申请并注册了“双十一”和“双十一狂欢节”等一系列商标。从网上曝露的《通告函》显示，天猫指责少数电商“双十一”广告“瞎淘”、“假货”等字眼含沙射影，因此采取行动。
但其实，商标战的战术内核还是营销战。在这个时间点上，京东在移动端全面推出“合体红包”活动，用户可在京东微信购物及京东手机Q Q购物抢到2元至1111元不等面值的红包东券、“求合体”后红包更会增加面值。阿里则以新浪微博作为流量入口，联合微博人气最高的1111位微博大V派发双11红包。而携程从10月初开始就推出了各类特价促销产品，如0元机票、1元门票、邮轮产品买一送一等等。导购网站蘑菇街则准备了价值1个亿的店铺优惠券额度，供用户登录A pp首页领取。
电商群雄混战的结果是，双11的营销成本也在持续上涨。尚品宅配的电商推广总监彭海亮在接受南都记者采访时表示，“目前流量或者营销成本占到尚品宅配的10%，而2009年大概只占7%。”
监管出手工商总局火速约谈
价格又是关键的一锤。“先涨价后降价”的情形在历年的双11销售中都会出现，今年也不例外。有电器销售商家告诉南都记者，几个主要平台都会要求商家推出半价商品，但一些类目的利润率例如家电非常低，因此他们至少会提前一个月先把价格调高再进行调价。“要看是否有出现调价的行为，消费者可在10月中旬先将货品添加到购物车内，再观察价格。另一种做法则是采用两件甚至三件货品的套餐销售，这样也可以模糊价格。”
自然，这种现象引起了国家工商总局的关注。10月31日，阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、1号店、亚马逊商城、聚美优品、携程、58同城、去哪儿网等10家电商被召集开会，要求梳理以往促销中出现的问题，采取措施防范。
国家工商总局提出，必须在网站事先公布促销活动的期限、方式和规则，排查促销者的经营资质、身份信息，全面梳理近期网络商品价格，防范经营者采取“先涨价后降价”方法虚构优惠促销，欺骗消费者。
同时，按照工商总局的总结，“双11”消费者权益受到侵害，主要是一些假打折误导消费者，以及虚假宣传及违法广告，一些网络经营者使用“全网价格最低”、“史上最低价”、“销量第一”、“排名第一”等违反《广告法》规定的用语开展广告宣传。
不过，以纯集团董事长助理陈宇文告诉南都记者，经过几年的尝试后，商家对双11的关注不再集中于一个单纯的流量或销量，更多是对大数据的应用。“我们需要了解消费者的行为和消费决策，比如消费者做出决策是因为什么?这会决定今年产品的方向和定价。经过一年对大数据的沉淀，我们的老客户平均回头率能达到30%，大活动的回头率可以达到50%。”
备战战术
不卖最低价还能如何玩转双11
战术1：海淘拉拢新客群
今年双11，天猫国际首次亮相今年双11，成为国内消费者关注的焦点。淘宝海外、速卖通等也是首次参加“双11”，也是阿里巴巴第一次把每年最大的购物狂欢节扩展到全球。
此外，亚马逊中国宣布，开通海外六大站点直邮中国的服务，消费者可享受到来自亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利在内的共计8000多万种国际选品，全面拉开“海淘”攻势。而1号店也已经在12月进驻上海自贸区并布局跨境电商业务，其上线的“1号海购”项目，率先通过保税进口模式和海外直邮模式将海外优质商品引入国内。
以天猫和美国Costco超市合作为例，阿里巴巴COO张勇向南都记者表示，Costco和中国消费者通过天猫国际直接交易，省掉的中间环节极大地降低了双方的成本，同时目前保税备货模式也能节省一定的物流成本。
高级分析师林文斌认为，80后、90后这一代数字消费“原住民”消费能力的提升，使得他们网购商品的关注逐步从价格、服务转移到品质和品牌，而海淘满足了消费者从价格到个性化的多种需求，成为网购增长的新动力。
战术2：移动支付推动O 2O进程
两年前，当“双11”初露锋芒，很多线下零售企业、商店、百货并没有委身相随。去年“双11”时，阿里在线下的推广还遭到红星美凯龙等传统家居卖场的联合抵制，线下与线上企业出现了明显的敌对与角力。
回顾一年来的工作总结，我们的主要预备党员转正申请书和体会是。
一、提早谋划。
1月份与市林业局联合下发2008年蚕场更新建设文件，一季度生产技术人员下乡到蚕场一线指导管理蚕场更新建设，律师事务所实结安排使用、宣传春季蚕场防火和禁止蚕场内开地，今春全市蚕场没工会工作总结一起火灾和毁蚕场开地事件，为2008年蚕业生产打下了良好基础。3月中旬先后派站里技术人员到省内个人学期总结所、蚕种场为全市蚕农调运蚕种210万粒，及时入窖。3至5月份生产一线技术人员6人先后三次下乡、进村入户宣传、协调、组织、落实2008年柞蚕生产计划。
二、加大宣传。
注重总结技术培训，利用科技之冬，科技大集。3月下旬至4月上旬利用牡市广播电台、××市电视台宣传发展××养蚕业，投入3000余元。
全年发放蚕业技术资料1800余份；以乡镇村屯为单位，办培训班培训蚕农800人次，林业局率达100%。
印发蚕业通讯4期2400余份；下发光碟200余张、下发2009年蚕业挂历600份，印有蚕业发展50年纪念品纯棉背心600件。蚕业发展50年纪念册600册，共投入资金8000多元。
技术人员对全市蚕农进行全程技术指导，在制种、消毒、收蚁上山、出蚁场、进窝茧场、采摘、保管、销售各个生产关键时期指导在一线，全年投入生产指导、蚕业检查费用3000余元，使蚕农掌握了先进的养蚕技术和了解了当前总结动态。
三、狠抓科技。
一是作好“蚕业振兴，种子先行”。年初从辽宁、吉林、省内等多家蚕种场引进了优质的柞蚕林业局工会工作总结，有“一化性”、“早秋214”、“高新”、“大二”、“l7698”、四元杂交种“丰杂一号”、“丰杂2号”、“抗大”等柞蚕新品种。为提高蚕种质量，四月初在东京城镇兴安村、光明村两村选10名有工作总结经验的老蚕农到北山示范园进行蚕种二次摇选、复验、分装、标明产地、种级、品种。留优去劣，使蚕农用上优质合格的放心种茧。6月份为全市部分蚕农制种30万粒。同时在××镇陈家村选择了24垧优质蚕场，安排4户有经验的老蚕农，投入1.2万粒3个优质品种的单母，并工会技术好的2名高级农艺师1名农艺师在蚕期进行全程技术指导，经严格镜检，生产出适合本地生产的优质种茧参观心得体会万粒。二是引进新技术并经试验后在全市大面积推广。先后引进了“柞蚕病虫害综合防治技术”、“小蚕保护育技术”、“柞蚕固定蚁场保苗技术”、“柞蚕根外追肥及添食技术”、“蚕场复式消毒技术”、“四元杂交育种技术”、“卵面复式消毒技术”、“统一制种供卵”等新技术，在生产中增产优势极其明显。三是在4至5月份组织购进养蚕生产所需的各类物资。引进了“蚕得乐”“速盛力”“蚕宝壮”“消特灵”“乐宝灵”等蚕药及杀虫剂30余吨，各类蚕需物资50余种。目前，我市是全省养蚕药具和蚕需英语演讲稿范文最全，柞蚕新品种新技术引进示范推广最先进的蚕区。
四、夯实基础。
2至4月份积极协调申报注册批准成立了××市镜泊湖蚕业科技发展有限公司，××市柞蚕母种繁育中心、××市沙兰蚕业服务中心、××市沙兰天蚕资源保护管理分站。
大学英语学习心得初投资12500元安装办公楼亮化。3月份投资4000元把北山蚕业示范园各库房安装了报警器。5月份投资30000余元维修了蚕业示范园门前道路300延长米，打水泥地面50平方米，安装卷帘窗6个工作平方米，粉刷制种室、催青室、饲育室、警卫室600平方米。加强园区环境建设，在东茧站、北山蚕业示范园栽花共400株。
五、加强领导。
我们始终把蚕期检查指导工作作为蚕业生产现场技术指导、树立干部形象、融洽干群关系重大举措。为加强蚕业技术指导力量，2008年8月16日至8月31日半个月时间，将人员分成两个组进行联合检查，第一组由副站长陈振禄带队，褚耀斌、沈利虎、乔世民、鲁先文五人组成，驾驶吉普车一台，对沙兰片进行检查指导；第二组由副站长朱玉国带队，侯印敏、刘程哲、濮春雨、王继宏、付国文六人组成，驾驶面包车一台，对××片、东京城片进行检查指导。经历半个月时间，两组下乡工作人员起早贪黑、马不停蹄、爬山涉水，保证工作质量、尽职尽责、认真细致，每一把、每一个场号都走到。顺利完成蚕期联合检查的各项任务，与蚕农建立了更加深厚的感情。
六、积极收调。
增加蚕农收入，稳定蚕农队伍，应对金融风暴，及时收调蚕农手中的蚕产品。为方便蚕农，我站在东京城蚕茧收调站、××市蚕业示范园、平顶山蚕种场三处设称，合理分配人员。本着对蚕农、单位、客商三家负责的态度，根据验质标准公平、公正、合理的确定价格。从9月中旬开始，历时一个月，站内收购人员起早贪黑，不辞辛苦，认真负责，圆满完成了蚕茧的收调工作。
七、申报项目。
协调农业、商务、财政、发改局、科委等各部门，积极申报项目。一是蚕业技术指导站柞蚕母种繁育中心项目，二是镜泊湖蚕业科技发展有限公司东桑西移项目，三是蚕业协会蚕业科技示范园项目，四是蚕业技术指导站无公害绿色食品柞蚕产业基地建设引进新品种新技术项目，现正在申报中。进行了“××市无公害柞蚕鲜蛹”换证申请，和××市蚕业专业合作社的申报。进行了黑龙江省农业“丰收计划奖”的计划落实和申报，取得了二等奖。办理注册了“××市镜泊湖蚕业科技发展有限公司”“××市蚕业协会”。
八、四蚕并进
小北湖是我国稀有物种天蚕的栖居地，先后多次去小北湖、镜泊湖一带进行天蚕资源踏查和诱蛾工作，了解天蚕的发生量及习性，了解发生区的气象水文，植被情况。使天蚕资源保护管理步入正轨，天蚕的可见区和发生核心区不断扩大，种群数量不断增加。抓好“东桑西移”“南蚕北移”的机遇，植桑439亩，发展桑蚕示范12户，养桑蚕12张。去江东林场采集核桃蚕茧100粒，去小北湖收核桃蚕蛾400只产卵0.4斤，进行观察研究。
最开始，万合天宜和当时众多病毒视频公司方向一样，主要做的是广告、微电影、病毒视频的项目。万合天宜COO柏忠春对《财经天下》周刊说：“当时的传播效果可能很好，但是它很难积累成一个品牌的东西、一个能有知识产权核心的产品，也很难积累粉丝。”
他口中所说的“知识产权核心的产品”，变成了后来的《万万没想到》――这部网剧于2013年8月开始在优酷视频网站首播，开始成为万合天宜的主力产品，并最终走上大荧幕，成为万合天宜众多目标产品里第一个实现的。
对易小星来说，《万万没想到》是他的第一部电影作品，这部电影也让他卷入了前所未有的公众评论中：“我没有收到过这么大量的好评，也没有收到过这么大量的差评。”
《万万没想到》上映的时机也好：大盘突破400亿，有同样属性、同样由网剧改编的《煎饼侠》收获10亿票房。还未等点映，就已被业界看好，迟早进入十亿俱乐部，成为网生代的主力军。提前点映期间，这部电影也不负所望收获了1.1亿票房，可惜高开低走，最终收获3.2亿票房。
这个故事看起来有点像《万万没想到》主人公“王大锤”的命运――一心想要走上人生巅峰，却还是被现实“打趴在地”。
一部高评分的互联网喜剧
坐在万合天宜的办公室里，易小星总结说：“现在所有成绩来看差不多就是65分，不管是口碑也好还是票房成绩。当然，很多人会觉得我们应该考到95分，都觉得你应该考清华、考北大。”因为外界的压力以及一些负面的评价，易小星也着实低落了一段时间，“但后来我想，不对啊，我自己当导演也才两三年，这部电影本身90%的非专业演员，又在这种档期，这个成绩我觉得不错啊。”这部电影上映后，易小星承担了不小的压力，但这个“第一次”让他学到不少。“我们总结了经验和做的不足的地方，收集了大荧幕受众的喜好，这些都为以后电影的拍摄和后期运营提供了参考。”抛开其他因素，这部电影让易小星收获良多。
尽管没达到死忠粉们的期待值，易小星和他的团队还是成功地拿下了攻入三次元的第一座山头。
在优酷五花八门的自制剧当中，《晓说》这样具有人文气质、由名人主持的节目才是它最想突出的节目，而《万万没想到》只是覆盖相对较低年龄层的一档节目。
没有人意料到它会成功。按照最初万合天宜与优酷的协议，双方各自投入制作费用的50%，而柏忠春告诉《财经天下》周刊，当时的预算只有几千块，拍摄的仪器是由佳能送的两台5D2。拍摄场地也是能省则省――剧组在办公室内部取景是常有的事，所以来到万合天宜的办公室，总有种进了《万万没想到》剧情里的感觉。
易小星也记忆犹新，因为预算紧张，演员也只能选用内部的人。于是，本来只是在万合天宜做配音和策划的白客，就在没有预算的原因下，成为了男一号“王大锤”的扮演者，而在幕后做特效的孔连顺，上午可能还在做爆炸的特效，下午就要穿上女装，在《万万没想到》中客串一系列类似周星驰电影里如花的角色。
《万万没想到》的第一季第一集“低成本武侠剧”中，没钱做特效的剧组，用幼稚的涂鸦和简单的文字展示武打动作，与白客配戏的多个角色也都由易小星一个人完成。
低成本、非专业演员等等“凑合”并没有阻挡《万万没想到》的走红，2013年8月底一上线，这部符合互联网节奏、拥有密集笑点的短剧就受到了关注。等到第三集播出的时候，已经有媒体和广告客户主动找上门来。因为当时有三集备播，所以到了第四集正式开始有了广告。
万万没想到，到了第二季，每集只有10分钟左右的网剧已经变成了互联网自制剧的标杆。到目前为止，各大互联网视频网站以及内容出品方出品了近百部各种类型的短视频，但很少能有一部剧可以在两季内点击量突破10亿。
《万万没想到》第二季的广告收益超过3000万元，除了贴片广告、植入广告之外，还有固定的视频露出广告以及花絮广告。最后，因为客户数量实在过多，不得不开发番外篇来消化广告。
《万万没想到》已经成为一个覆盖面超大的平台，“Youtube加上优酷土豆以及其他一些发行的平台，加起来有25亿播放次数。覆盖人群至少过亿吧。就是说一个人看25次，25集，这种概率可能都比较小，因为大家时间都很忙，追剧的人群可能占到当中的1/3，剩下的，可能每个人看三集五集，但是他已经get到你了。他不一定是死忠粉，但是已经喜欢你了，有好感度有认知度，这个人群完整地加起来可能过5亿了，这就是一个非常重要的信号。”柏忠春觉得《万万没想到》更加具有互联网基因，“很多剧其实就是电视剧，不过是把名称改叫网络剧，这一招对于传统的内容公司来说比较容易，它是不是完全的网络基因，有不一样的说法。”
“网感”主要还是来自于CCO易小星――在2007年，这位土木工程师在工作之余制作了一组“叫兽作品”上传到土豆，并同时在当时最火的亚文化社区猫扑，于是他的播客成为了当时互联网亚文化的热点之一，并长期占据播客导演第一名的位置。
正是在这段时间，易小星遇到了时任土豆网高管的范钧与柏忠春，三人一起成立了万合天宜影视文化公司。最初，公司只有20多个人，后来扩大到了240人，出品的视频也从单一产品变成了多条产品线：与优酷合作的《报告老板》、与爱奇艺合作的《高科技少女喵》、与乐视网合作的《学姐知道》，还有优酷腾讯双平台发行的《名侦探狄仁杰》，这些网络剧时长更长、类型也更多样。上线第一季，《报告老板》的点击量就超过了6亿。
随着万合天宜从一个不起眼的内容出品方成长为一个不可小觑的大角色，易小星觉得是时候升级了：“以前我们从短视频要升级到网络剧，再往上走，应该是电视剧或者电影。”
作为万合天宜最有观众缘的一部短剧，《万万没想到》自然成为大电影制作的第一选择。易小星和他的合伙人商量之后，找来了合一以及众多赞助商，来自红杉资本的千万级A轮融资也同时到来。
二次元世界与三次元碰撞
在互联网上，《万万没想到》绝对算是拥有超高影响力的作品，但互联网和院线并不是一回事。要做院线电影，易小星必须要突破互联网喜剧的壁障，将《万万没想到》的收视人群扩大。“我已经做了很多弱化二次元的努力了，但还是不可避免地犯了一些中二病。”易小星说，根据优酷的统计，《万万没想到》90%左右的观众年龄在30岁以下，他们是移动互联网的主要用户，更习惯碎片化阅读与浏览视频，这类群体大多是大学生以及参加工作不久的白领，他们是互联网最深度、最频繁的用户。
如果你对二次元熟悉的话，你会在《万万没想到》中发现《搞笑日和》式的表达方式以及《银魂》一样的笑点，法国喜剧《总而言之》的快速剪辑手法也在《万万没想到》中有所体现，这些方式都是二次元用户习惯以及熟悉的手法。
易小星说《万万没想到》其实是一部“后期喜剧”：“纯粹得靠后期，得靠音乐、特效这些东西才能把喜感给做出来。”这种喜感，与传统剧集中的笑点不一样，它们不一定来自表演本身。举例来说，《万万没想到》每一集开头的广告赞助都是静态展示，例如“本集由韩国宇航局赞助播出――我要去远方看看还有什么是属于我们的”，或者“本集由找靠谱工作的赶集网赞助播出――你没工作不要紧，我有啊，啦啦啦”，都可以说是属于二次元人群的笑点。
另一方面，“《万万没想到》的一个特点就是，只有‘王大锤’这三个字是固定的，其他的都是不固定的。”易小星总结说，在每集十多分钟的时间里，白客扮演的 “王大锤”在不同时空中扮演不同角色，总是经历不同的失败以及倒霉。而对于这部剧的主要受众来说，王大锤的经历或许可笑，却也多少地调侃讽刺了他们身边的现实世界。
可想要进入院线，易小星就必须要与更多没有互联网基因、不理解二次元笑点的人互动。西游题材是最为合适的切入点――首先，这是一个家喻户晓的设定，其次，《万万没想到》30多个故事中，西游题材都是最受欢迎的。于是易小星与手下四个联合编剧花了几个月的时间写出了第一版剧本――在万合天宜网剧一周一集的频率下，一集剧本基本上只能花6、7天时间，花上几个月时间来做一个剧本是十分罕见的。根据监制黄建新的回忆，到他手上的时候，已经是第41版。而易小星告诉《财经天下》周刊，他们花了6个月，写了50多版剧本。
柏忠春说：“电影不一样，因为电影要做合家欢，要做很大的人群。你的内容有没有这样的包容度，像好莱坞做的一些合家欢的片子，是6到60岁都能进去一起观看的，这样你的受众就大了，你是做给1亿人看，还是给10亿人看，这个市场是不一样的，内容方向也不一样，里面的尺度也是不一样的。”他举了个例子――《万万没想到》里面没有接吻镜头，连肌肤接触都没有，就是照顾到了有小孩的家庭。
正式上线前，万合天宜找来电影调研公司做了两轮专业调研。易小星说：“路上随便找那么几百个路人来看电影，然后填调查问卷。基本上所有给出的答案都是65分到75分之间，大概优于大多数商业电影的级别，当时觉得挺有信心。”
但到了大规模路演的那一天，情况开始失控。“一夜之间所有的口碑、舆论全都反转了，感觉好像我拍了绝世大烂片一样。”这部电影的豆瓣评分也开始下滑，社交网络上的评论也开始好坏参半，“我觉得可能是很多人对我们的期望值过高，他觉得没有拍出85分就是烂片。”
二次元的笑点进入三次元并不容易，《万万没想到》的网剧在某种程度上做到了。它把二次元的笑点、节奏以及叙事方式，用三次元的方式拍摄出来，但是当它要通过院线电影推广到更大的三次元空间里时，还是碰到了从二次元延伸出来的壁垒。易小星也坦承：“算是有碰壁吧，就是说没有打破这个次元壁，因为网络剧本身其实就有点挑观众，这个当时我是知道的。”
次元壁并非只有《万万没想到》遇到。二次元作品《进击的巨人》在日本上映前，宣传铺天盖地，但特效无法做到尽善尽美、情节也因为片长的关系有所改动，越想要兼顾两头，越容易得罪两头：对于原作粉来说，电影所做的改动让他们失望，而没有看过原作的观众，也不太能感受到气氛。
易小星认为《万万没想到》是一个介于成功和失败的作品。虽然它的票房看起来不够理想，但早在上映前，就已经通过广告植入与发行收回了成本，所有的投资商也从票房中获得了回报。另一方面，通过这部作品，万合天宜也打通了一个新领域，第二部电影作品将于今年启动。易小星觉得，最好是将下一部电影定在暑假档期，因为这个档期才是二次元市场：“因为我是从青年亚文化里走出来的，这种亚文化要成为完全的主流文化，确实还有一段时间距离。但我还是选择相信年轻人，相信年轻人终究会成长，更多地接受这种亚文化的东西。”
万合天宜这个大平台
现在，万合天宜的团队已经扩大到了400人。在柏忠春看来，这可能还不够：“其实满足眼前是可以的，但是要从发展的角度还是要增加一些人，我们也希望更多优秀的人能够加入我们，有梦想的人吧，我觉得是这样。能力的话，能力是一个方面，但是意愿值，首先这个事情对你来说是个工作还是个有梦想的事情，如果是有梦想的事情，那大家就可以走到一起。”
但是在易小星看来，这个团队需要精简――因为之前的极速扩张，有时候找不到一个A级人才，需要拿几个B级人才去顶这个位置。“这是没办法的事情，因为不扩张的话你就赶不上市场的变化。”
你可以把万合天宜的管理方式理解成一个大集团与旗下子公司。柏忠春、易小星与范钧三人为统筹，旗下分为不同的项目组，每一季都会有一个重点项目。每个项目组根据其重要程度分为S、A、L等不同级别，不同级别会有不同的编剧、导演、演员、宣传人员进行配合。如果是重要的项目，人员可能是专职;若是重要程度稍低的话，则可能一人身兼数职。标准配备是一名核心编剧带几个编剧来辅助，而易小星则作为把关人监督所有成果。
万合天宜编剧的培养方式有点像“学徒制”。也许这与易小星的工程师背景有关，万合天宜的新人基本上都会有一个“师父”――跟着项目走、跟主创一起开会，去现场跟着一起打板拍摄。易小星说万合天宜没有科班出身的人，而培养他们最好的方式即是“实战中总结出经验”。
这创造出了一个相对包容的环境。“不断去找新的东西来做，去尝试，不停地试错，这是没有办法的事情。万合天宜好就好在它能够不停地去试错，这是其他的大公司可能不具备的条件。易小星举例说，2015下半年万合天宜上了三个节目，这三个节目有好有坏，但对他来说坏的项目也能帮助他发觉这几个剧组里面编剧、导演各自的优点，这是一件好事。
除了网剧之外，万合天宜还有着新的尝试。“我们会跟平台建立节目带，不管优酷、腾讯或者是爱奇艺、乐视我们都会做，每个方向都会做。”在互联网上建立了品牌之后，传统媒体例如电视台也开始来找万合天宜了。这些电视台需要大量的受观众欢迎的内容不断地推出，万合天宜的品牌概念、品牌养成习惯是电视台比较了解与追捧的。但是与互联网不一样的是，电视台主打的是女性市场。“可能有55%或者60%观众是由女性组成的，剩下40%是由男性组成的。因为男生的话，你想，玩游戏，年纪大一点的话可能开始创业忙事业，其实他留在电视、pad端的时间相对少一点。”柏忠春说
所以在电视端，万合天宜的方向可能不会是喜剧。同样一个包袱你只能用一次，再用的时候就不灵了，观众不一定笑得出来，因为可以猜到你的结果。但是电视做的时候，它基本上很难做喜剧，大部分都做情感、悲剧方向的，因为这个方向好做。而在易小星看来，电视台无法放开手脚，使得万合天宜突破常规的内容很难进入到卫星梯队中。但无论如何，在《万万没想到》等作品的后续之外，今年万合天宜将推出的新剧超过10部。
万合天宜还收购了一些其他PGC内容出品方，未来还会在出版方面增大力度。但三位高层对这家公司的一致看法都是，这是一个人才公司。“未必非得有那种特别娴熟的技巧或者怎么样，但是你能在他的文字里看到灵性，年轻人喜欢的东西，能颠覆常规的东西，但是又在规矩之内，这种感觉上的东西。”易小星说。
他也怕万合天宜变成一家“老”公司。“做内容的永远会有一个年龄老化的问题，你如果能够时刻保持一颗年轻的心其实是很难的一件事情，那只能是这样不停地更新换代。你要是40岁能做出40岁的人喜欢的东西那也行，如果你40岁的时候做不了40岁的人喜欢的东西、做不了年轻人喜欢的东西，那只能给你换个岗位了。”他想了一下继续说，“这没办法，只能是自我学习，都是成年人了，谁还逼你去学习，竞争这么残酷。”
创意10问 易小星
目前做过的哪一个项目让你最有成就感？
易小星：应该是第一季 《万万没想到》 吧，那时候一集万万的成本就几千块，是最困难的时候，但是做出来的作品得到了大家的认可，也给了我继续做下去的动力。
是什么在激励你的创作？
易小星：做导演一直是我的理想，我就是想做这件事，希望拍出来的东西有人喜欢。
描述一下你的创作风格是什么？
易小星：一切顺其自然，做自己最擅长的事最重要。
你职业生涯中最重要的影响来自于什么？
易小星：海贼王。
你最推崇的创意人是谁？为什么？
易小星：创意人的话就像广告人一样，没有哪个创意人我特别（喜欢）。
你觉得创意阶层最重要的特质是什么？
易小星：最重要的特质是能够找到那个新的兴奋点。
如何理解创意阶层在商业社会中所起的作用？
易小星：内容是持续性的东西，创意是灵光一闪的东西。内容就是内容，创意只能占很小的一部分。内容是有它的工匠的东西在的，作为一个工匠来讲你要是不按时不定时做事的话，怎么成为一个工匠呢？你如果全凭那种灵光一闪来工作的话，公司还怎么维持呢？除非你是个人工作者，个人工作者可以这样。但是如果作为工匠来讲，你不能那样。
你觉得当前最大的困难是什么？
易小星：市场是瞬息万变的东西，但是你得抓到最适合自己公司的方向，这是最困难的一件事情。不断求新求变，不断去找新的东西来做，去尝试，不停地试错，这是没有办法的事情。万合天宜好就好在它能够不停地去试错，这是其他的大公司可能不具备的条件。
每天早上起来做的第一件事是什么？
易小星：看朋友圈。
一、指导思想和总体目标
(一)指导思想。坚持科学、务实、创新、服务理念，贯彻落实省政府农业产业化“671转型倍增计划”、粮食产业化跨越工程实施意见以及省粮油加工业“十二五”发展规划，加强政策引导，承接产业转移，转变发展方式，优化产业布局，推动资源整合，打造产业龙头，建设重大项目，调整产品结构，强化基地保障，健全产业链条，促进转化增值，进一步提升粮食产业化发展水平。
（二）目标任务。重点培育扶持产业化龙头企业，促进做大做强，其中年产值超5亿元的粮食产业化龙头企业1家，超3亿元的2家，超2亿元的l家，同时打造1个现代化、多功能大型粮食产业园区，实现全县粮油加工业总产值突破15亿元，粮油加工转化率达到70%以上，使深加工和副产品综合利用成为我县粮食经济主要增长点。粮油订单面积稳定在100万亩以上，粮油专业合作组织增长10%以上，城市连锁店、农村服务社保持稳定发展。
二、主要内容和工作重点
（一）贯彻落实政策。一是认真贯彻落实省政府办公厅《关于实施粮食产业化跨越工程的意见》（皖政办〔2011〕57号）文件和相关粮食产业政策，促进粮食产业化发展。二是认真落实实施《省粮油加工业十二五发展规划》，做好本地规划，不断创新举措，推进规划目标任务的完成。三是继续加大资金支持，扶优企业，做强产业。积极争取产粮大县奖励资金份额，建立粮食产业发展专项资金，扶持龙头企业发展。四是分解落实2012年粮油加工业总产值15亿元目标任务。
（二）培育产业龙头。一是申报农业产业化和粮食产业化龙头企业，今年省局将评选新一轮省级粮食产业化龙头企业，努力争取省局评选的“十强龙头企业”、“十佳品牌企业”和“十优特色企业”份额。二是着力支持有比较优势的龙头企业以资本运营和优势品牌为纽带，盘活资本，整合资源开展多种形式的联合与合作，打造一批大型集团和行业“航母”。三是支持重大项目建设，积极向上争取项目，同时外出招商，精选项目，鼓励企业自上项目。四是加强企业人才队伍建设。重点加强企业家人才、专业技术人才、技能性人才等三大人才队伍建设。五是开展粮油加工企业推荐省协会会员100强评审工作，开展放心粮油示范企业创建工作。六是组织企业积极参加第十二届中国国际粮油产品及设备技术展览会以及合肥、上海、北京三大农交会。七是组织开展粮油科技周宣传活动。结合小型粮展，宣传粮油食品安全、粮油科技，引导科学消费。
（三）推进园区建设。建立园区联系制度，创建园区建设服务平台，及时掌握园区项目建设进展。重点抓住国家粮食储备库粮食物流园区建设，使之成为集粮食收购、仓储、加工、物流、销售为一体的产业集聚发展示范区。
（四）开展科技创新。围绕重点产业发展，紧紧抓住国家技术创新工程试点省的重大机遇，充分利用优惠扶持政策，加快粮食加工技术改造和新品种、新技术的研发，重点支持粮食加工技术应用，着力推进粮食加工制造技术重组和更新换代，加工产品升级和品种创新，不断提高产品的科技含量和附加值。重点扶持具有自主知识产权，自主研发能力的科技创新新型龙头企业，提高科技对农业产业化转型升级发展的支撑力。以“省小麦加工产业技术创新战略联盟为平台，开展产、学、研相结合的技术创新方式，促进科研成果转化。
（五）组织五大对接。努力做好省局组织的银企对接、科企对接、工商对接、产权对接、园企对接，推动产业集聚发展。
（六）加强统计工作。依据《统计法》和《省粮食统计制度》，组织全县粮油加工业统计工作大检查。重点检查粮食购销企业、粮油加工企业，总结好的做法。查找漏报、虚报、瞒报、基础工作不扎实等突出问题，提出进一步加强粮油加工业统计工作意见。
三、活动步骤
（一）部署阶段。4月份，按照省局活动方案要求，结合实际制定实施方案。
（二）实施阶段。4月至11月份，全面实施活动方案，结合实际，突出特色，真抓实干，抓好落实。
（三）总结阶段。11月份，全面总结粮食产业化跨越工程推进年活动情况，于11月底前向市局上报总结材料。
四、具体要求
（一）加强组织领导。县局成立粮食产业化工作领导小组，组织做好转型升级工程实施的督促检查，定期开展实施情况评估，确保目标和措施得到有效落实。各粮食企业要结合自身的实际情况，突出特点，发挥优势，科学制定实施细则，推进粮食产业化快速发展。确保粮食产业化跨越工程推进年活动有人抓、有人管、有行动、有成效。
（二）加大支持力度。一是加大政策支持力度，认真落实国家和省市已出台的扶持龙头企业和粮食加工企业发展的土地、税收等优惠政策，确保政策落实到位。二是加大财政支持力度。今年积极争取县财政资金50万元用于龙头企业贷款贴息补助、“三品一标”认证补助和工作奖励。三是支持龙头企业品牌创建。对获得中国驰名商标、中国名牌产品的企业给予一定的物质奖励和精神奖励。
（三）强化工作落实。从2012年起，县农委（粮食局）将粮食产业化纳入年度考核内容，对规模以上粮食加工企业数量及增长率等目标任务完成情况较好的单位和个人进行表彰，对没有完成目标任务的予以通报批评及责任追究。
【关键词】 食品产业 产业集聚 产业升级 产业基地
一、河南省食品产业集聚发展的基本思路
1、促进产业链上下游资源整合与优化
食品加工业集聚必须顺应产业发展的内在规律，打造全过程产业链条，提升产业和企业的综合竞争力。食品产业链的整合方向，大致包括三个：一是向上游的“田间”延伸；二是向产业中游的“加工”延伸；三是向下游“餐桌”延伸。
2、龙头企业带动
一是坚持扶优扶强，对先进龙头企业在政策、资金等方面给以集中支持，把有限的资源配置给最有效率、最有活力的企业；二是加强加工企业与购销企业、国有企业与民营企业及个体经营者的联合，实现优势互补；三是推进龙头企业股份制改革，完善体制机制。
3、招商引资拉动
转变发展方式和创新体制机制，把利用民资、外资与推动粮油产业转型升级结合起来，打破区域界限和行业壁垒，靠大联强，主动与有实力的国内外粮油巨头合作。
4、品牌战略引领
引导企业强化品牌意识，实施品牌战略，精心塑造品牌、经营品牌。针对目前食品品牌杂、散、弱的问题，整合品牌资源，打造强势品牌。
5、科学布局食品产业园区或产业集群
以城镇化为契机，兴建各具特色的食品产业园区。立足本地粮油资源优势，确立主导品种，形成集经营、仓储、加工、配送、物流、信息、会展、认证多方位一体化的食品产业园区和集群。
二、河南省食品产业集聚发展的一般路径
第一，延伸产业链条，大力实施主食产业化。以安全优质、营养方便、高起点、规范化为原则，以满足主食供应、保障食品安全、提高营养水平和扩大有效需求为目的，加快以蒸煮面米制品为代表的主食产业化和现代化进程。依靠科技进步，加快由外延扩张向内涵增长、由粮食粗加工向精深加工、由单一经营向综合经营的转变。
第二，依托主产区资源优势，以加工引导生产。龙头企业应推进产业化经营，通过发展订单农业和建立优质粮油规模化生产基地，逐步实现加工原料的专用化、规模化和标准化。鼓励食品产业化经营企业按照“公司+农户”、“公司+基地+农户”、“公司+中介+基地+农户”等产业化模式，通过定向投入、专项服务、订单收购等方式，建立优质粮源生产基地。
第三，围绕大中型城市市场消费中心，推进特色产品，促进传统主食产品工业化。积极发展深精加工粮油的基础上，开发新兴精细粮油产品，提高传统粮油产品档次，优化产品结构。以现有的主食品企业为依托，促进主食品产业化链条的形成，重点发展馒头、包子、饺子等面制蒸煮食品，开发玉米、杂粮等新型全谷物主食品，加强面制主食品营销配送体系。
第四，加快现代食品流通体系建设，积极开拓销售渠道，保障产业链两端的高效流通。加快建成一批跨省粮食物流节点的大型现代粮油物流园区，打造成辐射全国、面向世界的粮油食品交易物流中心，成为全国重要的粮油食品加工中心、物流信息中心、交易中心和价格中心，积极推进期货与现货相结合的粮食专业市场和粮油食品批发市场体系建设。
第五，吸引大陆以外资金和先进技术，开展对外合作，提升产业层次。以粮食主产区和粮食主销区的横向联合为基础，联合有实力的外资及港澳台粮油加工企业，利用先进的农业种植科技和粮食加工技术优势，建设特色种植、加工基地。
三、河南省食品产业集聚发展的经验借鉴
1、供应链上游向下游延伸的全产业链模式
油脂油料产业已经成为中纺两大支柱产业之一，甚至经营收入已经超过其传统的棉纺织业，集团已成为全国最大的油脂油料贸易商、大豆压榨商之一。其发展特征为：第一，类似外资进入中国的方式，中纺粮油以供应链上游业务――贸易起家，再扩展到产业链的下游，投资并收购加工企业。第二，借助经济危机引发的市场低迷和企业亏损等市场机会，加快兼并收购步伐。第三，企业发展集中于粮食产后至加工的部分链条，贸易与物流板块为加工业务增长提供支撑。企业以贸易为基础，以物流仓储为保障，为粮油加工提供坚实的粮源保证和相对完整的供应链条。
2、供应链上下游相互渗透的国有资产整合模式
湖南粮食集团是由湖南省粮食局和长沙市人民政府合作，整合有关优势资源组建的国有大型综合性粮食企业，集团已形成从田间到餐桌的全产业链经营模式。其发展特征为：第一，政府驱动的供应链国有资产整合，实现原有业务和优势资源互补和强强联合的双重效果。第二，以粮食物流园区建设为重点，粮食产业与粮食物流相互支撑，两个业务同步发展。第三，陆续整合国有粮库资源及民营企业资源，由原有粮油加工向饲料、食品业务拓展，走精深加工、副产品综合利用、循环经济的路子。
3、基于横向联合的规模化新建模式
五得利集团日处理小麦能力将达到4万多吨，成为当今全国最大、世界第一的制粉企业。与产业链上下游的垂直整合模式不同，五得利依靠新建加工工厂的模式，围绕企业核心业务，快速复制扩张面粉加工点，实现了产业横向扩张。其发展特征为：第一，依托国家优质小麦基地，强化原粮来源渠道控制。稳步推进订单生产，创新农业产业化经营，成功走出了一条“公司+中介服务组织+农户”的农业产业化经营之路，同时也为集团公司建立了广泛而牢固的小麦收购网络。第二，扩张速度较快，基本是通过自有资金新建厂房的模式进行扩张，企业资金投入多、回报周期长、经营风险偏高。第三，发展目标单一化，经营业务聚焦面粉加工。
4、基于区位优势的产业集群模式
滨海新区凭借我国北方最大的粮油码头优势，以及辐射北京、东北、华北和西北的市场优势，吸引国际、国内粮油巨头近20家大型粮油加工企业入驻，形成了粮油综合加工基地和具有国际竞争力的现代食用植物油加工集群。其发展特征为：第一，港口物流优势和政策扶持催生粮油优势产业。为企业提供入驻、项目规划、项目实施、生产运营到信息反馈的一站式一条龙服务，同时可以享受保税政策，为加工企业节省了大量成本。第二，投资结构多元化。食品（粮油）产业投资来源更加多元化，不仅吸引了益海嘉里、顶新集团、正大集团等跨国食品（粮油）企业，以中粮集团、京粮集团等为代表的内资企业也纷纷落户新区。内资企业的崛起使滨海新区食品（粮油）产业的投资结构更加合理，产业活力和抗风险能力进一步增强。第三，产品结构不断优化。滨海新区食品（粮油）产品结构逐步向多元化、优质化、功能化方向发展，产品细分程度加深，深加工产品增多，新产品不断涌现。
四、河南省食品产业集聚发展的对策建议
食品加工业集聚的最终目标不是“为了集聚而集聚”，而是要“为了发展而集聚”。同时，在行业兼并整合方面，应当结合河南食品产业发展的阶段性特征，不是一蹴而就实现产业发展目标，要把握产业集聚的适宜性，既要考虑大型粮油食品企业的兼并、重组和集聚，又要考虑中小粮油食品企业发展的现实需要。
第一，借鉴全产业链运作模式，组建产、购、加、销、研一体化的大型粮油食品加工企业集团或龙头企业，增强企业竞争力。打破部门、地区及所有制界线，通过联合、兼并、重组，结合食品企业产权制度改革，重新整合食品产业资源。
第二，以市场为导向，开展主食产业化，把传统饮食文化与现代粮食加工科技有机结合，破解产能的结构性过剩。
第三，依靠产业链布局品牌化和产业链落地基地化，实现食品加工业的高效集聚。通过采用“公司+基地+农户”的运作模式，实现种植环节的质量控制；利用先进的加工技术装备及科学的管理水平，实现加工环节的产品质量控制；其次，加强品牌产品核心技术研发，提升产业链竞争力。
第四，建立健全防范和化解产能过剩长效机制、优胜劣汰市场化退出机制。一方面，发挥市场机制的作用，把住新增产能的入口。另一方面，充分发挥市场机制的作用，减少新增产能的盲目扩张，引导企业和地方减少投资冲动是关键。同时，积极抓住国家整治产能过剩的契机，利用各种手段，实施产业间、区域间粮油食品加工企业的兼并和收购，减少市场竞争者数量，减轻无序或恶性竞争。
第五，加大财政资金扶持力度。一是积极探索民营经济发展专项资金的设立和利用，可每年安排一定比例的专项资金，重点用于支持粮油食品加工民营企业技术创新、市场开拓、人才培训、融资促进、管理提升等。二是加大资金扶持力度，各类产业发展专项资金应向民营食品企业倾斜。三是落实税收优惠政策。加大对民营食品企业的税收减免力度，加强税收政策宣传和解读，明确享受政策的条件和程序，确保符合条件的民营食品企业能够及时享受各项优惠政策。
第六，鼓励多元化发展，打造区域性特色品牌。鼓励民营食品企业采取多元化投资体系，积极吸引社会各方面资金的参与；同时，积极引导食品加工企业采取多元化发展战略，不断延伸食品产业链，推动普通食品向特色食品、功能保健品、方便食品的方向发展，加快现有企业升级改造，培育大型龙头企业，引导企业向高端延伸和多元化发展，提高产品技术含量，打造自主品牌；大力扶持龙头企业的传统特色品牌走品质化、高端化道路。
（基金项目：河南省政府决策研究项目（2014160）；河南省软科学基金项目（142400410352）；郑州市软科学项目（20141097和2013YDJH-4）；河南工业大学高层次人才项目（2013BS036）；河南工业大学社科繁荣项目（2013FRJH03）；河南工业大学优培工程项目（YPGC2011-WO3）。）
【参考文献】
[1] 程大友：河南省粮食加工业发展绩效评价――基于中国省市数据的实证分析[J].河南工业大学学报（社会科学版），2014（3）.
摘要：万达电影历经十数年的发展，已成为电影院线行业龙头。但这艘“影业巨轮”也在发展的过程中经受着各种行业浪潮的冲击，不断调整船舵，寻找新的航向。本文将从宏观视角扫描万达电影所处行业的特点，对万达电影近年来的战略转型思路进行剖析，浅析其变革脉络。
关键词：万达电影 面临危局 战略转型 探索路径
一、万达电影的发展历程
万达电影的前身——万达院线成立于2005年，隶属于大连万达集团，于2017年正式更名为万达电影。
万达电影自诞生以来，经历了辉煌的发展历程。2010年，万达电影旗下影城总数达到71家，银幕达到共600块，成为亚洲排名第一的院线。2012年，万达收购全球第二大院线AMC公司，万达成为全球规模最大的电影院线运营商，占有全球行业10%左右的市场份额，当年万达院线国内年度累计票房突破20亿大关，成为中国第一条年度票房突破20亿元的院线。2015年，万达电影在深圳登陆A股，成为中国院线第一股。
目前，万达电影形成了影院投资建设、院线电影发行、影院电影放映及相关衍生业务等多业态发展模式。万达电影在中国以及澳大利亚和新西兰超过180个城市拥有直营影院516家，4571块银幕。其中IMAX银幕262块,位居全球第一。2017年万达电影营业收入132亿元、其中票房收入、市场份额、观影人次，均连续九年位列全国第一。
二、万达电影的危局
尽管万达电影依然处于国内乃至世界院线行业的龙头地位，但随着电影市场总体环境的变化，万达电影也遇到了前所未有的冲击，主要体现在以下几个方面：
1、海外市场拓展遇阻
2012年，万达以31亿美元并购的美国第二大院线AMC。在经历了2013年到2016年的扭亏为盈后，由于AMC在2016年、2017年接连并购了欧典院线、北欧院线和卡麦克院线三大欧美院线公司，交易和管理费用上涨，以及票价降低，利息和租金上涨等原因，AMC增收不增利。根据AMC近期的第四季度财报显示，由于运营费用大幅增长，公司2017财年在营收增长将近六成的情况下未能盈利，未审计的净亏损高达4.87亿美元。在政策和市场的双重压力下，万达曾经引以为傲的海外资产正在变为负担。特别是万达以35亿美元收购的美国传奇影业，虽然带来了《魔兽》《长城》等大片，但没有为万达电影板块带来提振，反而成为万达电影与万达影视重组的负担，目前已成为被剥离重组标的。
2、国内板块增速放缓
在国内院线板块，万达电影的营收的增速也在减缓。根据万达电影公布 2017 年度经营简报显示，2017 年营业收入 132 亿元，同比增长 18%。而在2015年，这一数字是49%，2016年是40%。从2016年的业绩年报可以看到，当年的营收高增长得益于万达院线在自建影城及并购影城力度，新增影城109家，银幕1007块，增速达39%。虽然，2017 年，万达院线新增影城115 家，银幕 1005 块，但是增速已经在渐缓，分别为 28.7%和28.3%。
除了依靠增加银幕的规模增加收入，非票房收入更是核心竞争力。除了依靠上座率，把观影的客流变成流量，赢得广告收入、会员收入等也是院线所努力的方向。相比票房收入的放缓，万达院线的非票房收入在2017年为 51 亿元，占营业收入 39%，同比增长 31%。这样得益于万达电影先后与博纳、CGV 等影投签订合作协议，获取合作方影城广告渠道资源。但是，高毛利率的非票房收入的可持续增长空间存在不确定性。
3、轻资产战略带来的转型阵痛
在万达集团2017年的工作总结中，万达集团董事长王健林已经不再把“快速持续做大文化产业”作为主要目标，取而代之的是万达集团的整体“轻资产”战略转型。万达影城在中国并不都是开在万达广场，有一半左右开在非万达物业里。除了数量的增加，衡量影院竞争力的数据则更要看单银幕的收入。以2016年为例，万达影城的单银幕票房为198.3万元，超过行业近一倍。这主要得益于万达院线渠道优势，自建影院单银幕盈利能力强。但有数据显示，到2017年，其单银幕产出增速低于市场增幅。这与万达不断进行的轻资产化有关，影院所依靠的“地利”红利正逐渐消失。
4、全产业链业务发展遇阻
一方面要面临院线收入增速放缓，一方面在内容制作一直是万达电影版图中比较薄弱的一块，万达电影体系在内容制作上缺乏上游产业链支撑，一直没有补齐短板。2009年成立万达影视传媒后，万达致力于打通影视投资、制作、发行、放映及后产品等全产业链业务。发展到2015年，万达影视迎来了巅峰，当年凭借《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《滚蛋吧，肿瘤君》、《寻龙诀》的大获成功，万达影视全年累计票房61.5亿元，收入5.8亿元，完成年计划的180%，同比增长36.1%，两项核心指标均位居国内民企第一。但到了2016年，几位核心高管离开万达后，万达影视后续的发展进入到乏善可陈的境地。在2016年、2017年，万达影视的表现平平。数据显示，万达影视2016年主出品的电影总票房只有18亿，位列所有公司第20位；五洲发行主发行的影片票房不到10亿，排名第12位。尤其是在当年暑期，万达主导的几部电影的总票房仅为1亿元左右，和一年前的夏天的表现有着天壤之别。2017年全年，万达影视全年主出品影片票房50亿，排名第8。早先定档2016年放映的《唐人街探案2》，延期到2018年春节档，虽然票房收入过33亿，但这并没有从根本上改变万达电影在内容制作上匮乏的现状。
三、万达电影积极探索转型路径
1、引入战略投资者，形成深度联动
2018年2月，万达集团公告，阿里巴巴集团、文投控股股份有限公司与万达集团在北京签订战略投资协议，阿里巴巴、文投控股以每股51.96元收购万达集团持有的万达电影12.77%的股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元，分别成为万达电影第二、第三大股东，万达集团仍为万达电影控股股东，持有48.09%的股份。
阿里入股万达电影后，将为阿里巴巴的文化娱乐产品和万达拥有的电影消费场景之间的深度合作打下基础。此外，万达电影在网络院线、影剧联动、影游联动等方面均有布局，这些将为阿里巴巴大文娱业务板块创造了深度联动的可能性。
2、卖更多的“爆米花”，做大非票房业务
在万达电影2017年简报中，营业收入中非票房（包括影院食品、电影衍生品、会员费等以观众为消费主体的卖品）的部分已经占到了39%，同比增长 31%。而在2015年的年报中，万达电影甚至没有公布这项收入的占比。此前万达电影高层人士曾表示，希望万达院线的非票房收入达到50%。万达电影近年大力推动非票房收入，正是出于希望对营收、利润的快速提升。在增长逐渐乏力的局势下，高达50%的电影衍生品利润、高达80%的爆米花零售利润显得更加诱人。万达电影计划未来三到五年将在保障终端市场份额不下降、影院质量不降低的前提下，着重发展广告业务、授权与衍生商品等非票业务，做大收入规模，优化业务结构。
3、着眼线上，推出时光网络院线
2016年，万达电影全资并购国内最具影响力的电影媒体及电商服务平台——时光网，解锁万达电影生态圈的线上平台领域。对万达电影来说，这是其作为一家传统的电影院线运营商向一个平台型、科技型、生态型公司进一步转型的关键布局。万达院线与时光网开展全方位的资源及业务整合，完成线上线下资源与平台的打通融合，为电影片商以及品牌客户开拓以上亿精准目标用户为基础的一站式营销宣传解决方案。
所谓的时光网络院线，就是基于双方优质的用户，万达院线与时光网资源互补，打通线上线下渠道，将拓宽观影场景，探索电影互联网发行新模式。未来所有的院线电影都可以在网络院线上发挥余热，并可能跟院线一样，具有强大的票房号召力和影响力，而优质的网络大电影也可以直接走入万达电影院线，网络与院线的融合水到渠成。说白了就是“网络大电影的付费模式”。
这背后的逻辑是：虽然线下影院的收入增速放缓，但线上网络的布局则刚刚开始。未来，万达院线跟时光网将通过线上线下资源与平台的打通融合、无缝链接，在电影整合营销领域共同发力，为片商和品牌客户提供一站式的宣传营销及解决方案服务。
4、与万达影视重组，实现影剧联动、影游联动。
2017年7月，万达电影停牌收购万达文化集团子公司“万达影视”，资产重组后万达电影整正式拥有了完全上下游产业链的影视公司，在院线行业纵向整合的过程中，万达电影作为绝对龙头优势明显，其所打造的电影生态圈已初现其形。
游戏方面，万达早有布局，2017年4月，万达电影揭晓了旗下十三款全年游戏发行计划，强调自己布局各类型IP游戏孵化，打造游戏产业链。这十三款游戏IP涵盖了影视、动漫、体育等多个方面，包括《射雕英雄传》、《秦时明月》、《悬空城》等。
万达电影与万达影视的并购整合有利于构建电影IP全产业链生态圈，意义重大。从国际经验看，影视公司被大集团收购整合是大势所趋。万达影视出品的电影中如《唐人街探案》系列、《寻龙诀》等都有良好的票房及口碑，已初步具备孵化原创系列IP的能力，同时万达影视旗下电视剧和游戏发行业务均处于快速发展阶段。万达电影收购整合有利于拓展电影产业链上游，同时横向扩张到电视剧、游戏领域，对IP资源的全方位开发有重要意义，有潜力成为下一个“迪士尼”。
四、万达电影转型面临的难点
面对如此多的转型思路，万达电影是否能重回高速增长？目前来看，万达电影在各个方面仍面临着不同程度的难点问题，主要体现在：
1、引入战略投资者。本次引入阿里巴巴和文投控股并不是万达电影在战略合作方面首次尝试。2016年，万达曾斥资230亿元美元收购了传奇影业，意欲提升万达在全球电影行业的核心竞争力和话语权，但在不久前最新重组方案中，传奇影业已经被剥离，万达电影称原因系经营管理模式不同。由此可见，万达电影在与新的行业优势资源合作整合方面经验不足，仍有企业经营模式壁垒存在。
2、非票房收入情况。2017年万达电影营收中非票房占比已达39%，远远高于国内行业平均水平，甚至高于北美发达市场的水平（35%左右）。卖饮料、爆米花、手办、会员等传统非票业务终究会有一个天花板体量，以目前实际统计来看，万达电影可能已非常接近，未来收入增长空间有限。
3、时光网络院线。这是万达电影从2016年到2018年一直在强调的线上项目。2017年万达电影就曾公开表示“年内会推出”，但至今难产。主要的原因在于涉及到太多的视频技术、版权问题、盈利模式问题，这类问题并非一个简单的APP就能解决，需要相对较长时间的规划。然而，即使时光网络院线在2019年前上线，其处境也不容乐观，它将直面爱奇艺、腾讯视频、优酷的正面竞争，而这三者已牢牢占据着网络电影超过80%的市场份额，留给时光网络院线的机会和空间并不大。
4、与万达影视的资产重组。在停牌长达16个月之后，万达电影于2018年11月迎来复牌大跌，与此同时，万达电影与万达影视的新重组方案也与公众见面新方案显示，万达电影拟以106.51亿元的对价收购万达影视的96.8262%的股权。值得关注的是，106亿的重组对价相比较于早前372亿元来说已下调了266亿，标的估值缩水近70%。收购万达影视，可以说是万达电影布局全产业链打造全球第一电影生活生态圈战略的重要一环，重组完成后公司将达成“渠道+内容”模式，成为一家生态型公司。
而从万达电影自身来说，有很好的渠道和平台，需要做的是把内容和渠道进行整合，这条路任重道远。
关键词：农业产业扶贫；龙头企业；利益联结；可持续发展
贵州独山野十三五冶时期坚决打赢脱贫攻坚战实现我国现行标准下的农村贫困人口实现脱贫贫困县全部野摘帽冶解决区域性整体贫困推进精准扶贫农业产业化要先行要通过野政府引导企业主推社会参与冶的方式共同完成脱贫攻坚[1]独山县是中国西南部国家级贫困县也是贵州省农业县农业产业化经营生存和发展的关键是建立健全合理的利益机制使不同的利益主体形成利益共同体实现利益一体化为促进独山县农业产业化经营和贫困户长久稳定脱贫笔者利用已有资料对独山县农业龙头企业发展的概况及其在农业产业扶贫中的利益联结模式进行了总结归纳借鉴其他地区在农业产业化经营利益联结方面的研究成果[2-5]对独山县农业产业化经营健康发展提出了对策建议以期为独山县农业产业化经营可持续发展和农业产业扶贫提供参考依据
1独山县农业企业发展概况
独山县地处北纬25毅04忆~25毅31忆东经107毅41忆~107毅55忆之间处于贵州与广西交界处较周边地区高出300~500m平均海拔850~1100m冬无严寒夏无酷暑全县总面积2442.2km2有耕地59万hm2可开发利用的野三荒冶面积20万hm2已形成蔬菜水果畜牧茶叶中药材等特色生态农业是发展无公害食品绿色食品有机食品的理想之地2016年独山县已引进发展农业企业100余家培育家庭农场150家发展各类农民专业合作社共177家获农业产业化重点龙头企业称号54家其中院省级6家州级24家县级24家获得国家级示范社4家省级示范社6家州级示范社14家企业涉及精米面粉芥菜水果茶叶中药材木材果糖油桐生猪肉牛奶牛山羊肉兔等10多个种养加行业获得国家地理标志保护产品1个贵州省著名商标4个贵州名牌产品3个有机食品认证4个无公害农产品认证8个无公害产地认证38个独山盐酸菜有限公司贵州御龙尊茶业有限公司贵州绿健神农有机农业股份有限公司黔旺风味食品有限公司等7家企业开展电子商务通过龙头企业带动依靠野企业+基地+农户冶野企业+合作社+基地+农户冶等发展模式2016年参与基地建设农户4.6万户促进了独山县农业产业化经营发展和农户增收但由于地理位置偏远生态条件脆弱旱涝灾害频发产业布局分散市场主体服务体系不完善等原因农业产业还存在产业链短产品附加值低企业带动能力不均衡等短板
2农业龙头企业在产业扶贫中的利益联结模式
2.1合同订单模式
该模式即为订单农业由公司根据自身生产经营需要直接与农户或合作社签订种植收购合同企业通过合同的约定发展生产基地农户通过合同的签订使产品销路有保障利益得到了保障贵州李记食品公司独山天元食品公司等采用该模式没有刻意区分是否为贫困户每年均与县内企业周边蔬菜种植户签订青菜种植收购合同确保基地建设和企业原料的正常供应该模式规模不大但运行较平稳
2.2政府或政府平台公司全部或部分投资企业的固定资产和生物性资产模式
该模式由政府或政府平台公司全部或部分投资企业的固定资产和生物性资产并每年贴息企业租用或负责偿还政府或政府平台公司投资部分的本金本金还完前企业根据投资总额每年按6%支付投资收益给政府或平台公司若政府或政府平台公司用贫困户的特惠货投资企业生物性资料部分在特惠贷本金还完前以每5万元为1份按份保底分红2500元/年年底根据企业经营利润按份额再次分配本金还完后固定资产归企业所有贵阳三联乳业独山公司的基础建设以此模式运作按2000头养殖规模计算通过与农户签订牧草种植收购订单带动约1000户农户种植牧草同时可解决劳动就业130人贫困户还可通过投资保底收益年底利润分配牧场就业收益牧草种植收益等方面实现确保贫困户在牧场投产当年实现脱贫
2.3野公司+合作社+基地+农户冶分红模式
该模式以济生和绿健神农公司为代表公司或合作社建设有基地并招聘农户管理基地农户以土地流转金入股政府或政府平台公司将财政扶贫资金或贫困户特惠贷资金等量化到户后入股投入公司或合作社基地在基地投产后扣除生产成本利润野三七冶分成农户获30%公司或合作社获70%如济生公司根据投入的财政扶贫资金额度将基地量化到精准扶贫农户以户均种植1.2万丛苗入股合作社再与公司共建扶贫产业园区待铁皮石斛鲜条收获后按保底价400元/kg测算项目精准扶贫农户每年可得10000元左右的稳定分成收入可分8年参加务工和土地流转的农户获得的效益更高2016年济生公司带动200余人就业发放长期工临时工工资172万元管理人员工资100万元
2.4野公司+村委会或合作社+农户冶入股分红模式
该模式中农户以土地为资本入股通过村委会或合作社参与到公司种植项目的实施公司占股56%农民占股40%村委会或合作社占股4%参与农户只参与种植基地的管护由公司支付工钱有利润后将扣除种植管理成本后的纯利润按占股比例进行分配该模式以青龙无患子公司为代表公司已有无患子基地1333.33hm2目前正以年666.67hm2的速度扩大发展
2.5野公司+基地+农户冶模式
该模式的代表为颍梵茶叶公司公司建有基地一是将政府量化入户投入的产业扶贫资金入股分红给贫困户贫困户每年分红比例不低于股金5%年户均分红收入200元以上二是将基地返租倒包给有劳动力和有产业发展意愿的农户含贫困农户管理以每年按4500元/hm2管理费由农户选择适当面积返包企业茶园进行管护目前返包面积为400hm2涉及100户其中院贫困户返包面积为66.67hm2涉及20户户增收达1.5万元以上三是优先招聘建档立卡贫困户进公司的茶园和养殖场务工除务工工资外并在年底发放1000元的就业奖励公司有临时务工人员有1500人左右其中贫困人口830人临时务工日工资为80元常年务工人员有100人其中贫困人口45人每人每月可得1800元以上的工资年收入为1万元左右2016年颍梵茶叶公司在上司镇的角寨交摆龙泉凤凰拉力等5个村共1071户贫困户4369人增收共221.42万元其中院分红资金21.42万元临时务工收入12万元常年务工收入18万元返租倒包收入180万元人均增收529.7元
2.6野公司+村委会+贫困户冶模式
该模式中公司没有基地以村委作为平台将贫困户量化入户的扶贫资金入股贫困户再以土地和种管收晒等务工收入入股的合作发展模式按照野三三三制冶利益机制分配以保底收入6000元计算其中1/3即2000元是精准扶贫户的土地和扶贫资金入股的固定分红金含田的流转费一般山区的田地流转费为4500~6000元/hm2是流转费的5倍收入以上另外1/3即2000元是精准贫困户的务工种植采收晒干等收入最后的1/3即2000元分为3个部分第一部分占50%为公司指导和收购成本第二部分占25%为农户奖励第三部分占25%为村集体经济积累水苔喜温暖潮湿一般在海拔超过1000m贫困面积大贫困程度深的山区生长较多农户含贫困户在自家水田中种植水苔可获得67500元/hm2的收入效益是平时种植水稻的10倍以上该模式的代表为独山春禄公司现该公司的水苔产业业务已扩大到周边县市发展形势很好
3建议
3.1培育促进主导产业和农产品生产基地的发展壮大
产业扶贫是扶贫的最有效方式企业是产业扶贫的落脚点可以围绕产业链各环节提品及服务带动贫困人口就业依靠发展规模经营提高农业生产效益对实现农业由弱质产业向强势产业转变具有重要意义在产业发展上按照野一村一品一特冶发展思路走由村选报镇初审县决定的产业扶贫发展程序引导村镇发展主导产业各行政区域要因地制宜选择确定并大力培育本地农业主导产业建立农产品生产基地和农产品加工企业达到产业结构农产品结构调优的目的确保特色农产品名优特新产品在市场优势地位
3.2以增强企业带动能力为重点
大力扶持龙头企业发展龙头企业实力强弱和带动力大小决定着农业产业化经营的规模水平和成效农户与龙头企业联合有利于其掌握市场动态龙头企业也有责任带动农户增收和促进产业发展因此政府要把提升龙头企业的发展能力带动能力作为重要工作来抓一方面要宣传强化企业的质量意识品牌意识和名牌意识促使企业采用标准化生产和加工提高产品质量档次实行标准化管理尽快完善农产品产地质量等级等标识的标注和追溯工作另一方面要加大对产业化龙头企业的扶持力度从生产基地建设规模市场体系的建设金融的支持和法律法规的规范等方面对龙头企业的发展给予支持做大做强龙头企业
3.3完善利益联结机制
确保农户特别是贫困户稳定增收农户与龙头企业同是农业产业化经营制度的主体处在同一经营制度下的不同利益主体应该在生产经营利益分配及经营中的地位方面享有平等的权益利益联结机制建设是农业产业化经营的关键环节不管是企业还是政府服务部门都必须让农民合理得利才能确保农户和企业的同等权益才能调动农户生产经营的积极性在利益联结机制上成立村级合作社动员农户特别是贫困户把资源投入合作社合作社再把农户的资源集中打包入股选定的优强企业把农户固化在产业发展的利益链条上同时壮大了村集体经济村合作社再以村集体收入为基础建立风险基金确保贫困户入股分红无风险而龙头企业要在农产品基地的扶持农产品收购的政策和农产品加工流通环节利润的分享等方面与农户联结起来真正形成野风险共担利益均沾冶的利益联结机制
3.4核查与监管并重
确保农业产业化经营健康发展建立和完善对龙头企业的监督约束机制促管并重才能确保农业产业化经营健康发展一是将监督约束机制与龙头企业和农户间利益联结机制有机地结合起来如备案审查制度农产品产销合同标准化制度二是对重点龙头企业进行监测管理实行有进有出等额递补的机制政府要用优惠政策引导企业正确处理与农户的利益关系并使利益分配机制规范化制度化法律化三是应把是否与农户建立利益联结关系带动农户增收及带动作用的大小等作为评价其成绩大小是否认定为重点龙头企业是否给予扶持的重要标准对符合条件的企业应给予优惠政策扶持其发展4
参考文献
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六年前，他是一位IT人，同时担任YBC（中国青年创业国际计划）的导师，激情地耕耘着自己的实业，并积极辅导帮助身边的朋友创业。六年后，已经成为盈科资本董事副总裁的陈锐华依然在积极地帮助创业者实现梦想，只是这次他手上多了个利器――PE。
融资难找PE
早前，“厦大经济学院EDP中心财菁沙龙”上，特邀主讲嘉宾陈锐华挂出了一张图片。同样的银行大门，中小企业贷款的入口，人如蚁聚，队如长龙，而大企业贷款的入口则是美女列队欢迎，一两位老板悠然而入。
面对“嫌贫爱富”的银行们，中小企业主们很受伤。同样有过这种遭遇的陈锐华坦言，银行借贷业务对于风险的控制是很严格的，而优秀的中小企业可以考虑多和股权投资机构合作，提升直接融资的比例。引入股权投资，可以扩大企业经营规模，增加企业抵押物，还可以降低资产负债率，提升企业信用度。同时由于同乘一条船，股权投资机构与企业将荣辱与共。
据清科统计，2011年在境内外市场上市的中国企业中，有48%的企业具有风投或私募股权投资机构的支持。引入股权投资，大大提升了企业的还贷和持续发展能力，同时在上市前被股权机构投资也是一种实力的证明，上市后在二级市场表现将会更突出。
“股权融资不仅仅是融资金，更重要的是融资源”，陈锐华在演讲中说。他自己也是从事实业出身，深知实业的不易。大量的企业存在着股权结构不合理，财务不规范，创始人在引进职业经理人上左右为难，缺乏明确的企业定位等问题。
把脉望闻问切，PE对企业的投入更重要的在于给被投资企业提供增值服务，根据所投资企业处于的发展阶段，协助制定发展战略、优化企业治理结构、优化资产财务配置、嫁接发展资源。陈锐华总结PE的工作就是发现企业价值，并通过资本优势和服务优势提升企业价值，并最终通过资本市场退出收获价值。
PE的出发点
近一段时间以来，国家在大力推动提升非金融业企业直接融资比重。同为直接融资，陈锐华分析，企业融资时要特别注意，PE和产业投资者的区别。首先目的上而言，产业投资者希望通过投资达到扩大市场占有率、消灭竞争对手、延伸产业链、获得新技术、进入新市场等目的；PE目的在于投资企业未来的长远发展潜力，期待与企业共享企业价值增长的最大收益。
其次，产业投资者一般是与企业处于同一行业，或者处于产业链的上下游，一般拥有能够直接管理企业的成熟团队。陈锐华表示，PE则必须依赖于企业现有管理团队和经营团队，再好的项目团队不好，PE都不会投，PE的本职工作只是参与管理和提供增值服务。因此，进入企业后，产业投资者的姿态是强悍的，为了达到自身战略意义会牺牲被投资企业的局部利益。PE只有在与企业达成全面共识后才会投资，大家都是冲着未来的高收益去的。因此一些看起来很好的项目，有时候PE会放弃，有可能是觉得价格高了，有可能是双方没达成默契。
出发点不同，结果自然不同。产业投资者投资成功的标志是被投资企业完全融入母公司，包括战略、文化、品牌、业务、财务等。PE投资成功的标志是企业在未来实现投资时制定的发展目标，PE通过退出获得投资收益。
企业融资时要把握相对好的时机，企业发展节节高之际融资最为便利，但往往处于其中的企业此时最不乐意去融资：一旦产业环境转换，企业赢利能力下降之际去融资，又很难卖出好价格。更重要的是投融资双方要匹配，融资企业引进资本前，最好也要去详细了解，PE机构以往的投资业绩、擅长行业、LP和GP的个人情况。还是那句老话，融的不仅是资金，还有资源。
PE投资的优势
介绍了PE对于融资方的好处，那么对于投资方而言，PE又意味着什么机会呢？
内地作家首富是谁？不是刚得了诺贝尔奖的莫言，是余秋雨。余秋雨当初用200万元投资徐家汇，现在这份投资已经增值到7000万元。值得羡慕的例子还有很多，陈锐华又抛出一个姚明，姚明投资合众思壮37万元，两年翻转到6100万元。
改革开放30年来，社会积累了巨大的财富，中国居民储蓄增加了1619倍，同期GDP增长了178倍。如何有效经营自己的资产是很多投资者苦恼的问题。分析时下的财富增值方式，实业正在大浪淘沙，地产生意进入平稳发展期，炒股即便高手也在等时机，艺术品投资对专业性要求十分高，民间借贷风险太高。在陈锐华看来，如果说之前拥有地产资源的人最容易成为富翁，那么现在要想财富快速增值，最可靠的途径莫过于拥有一家很能赚钱的企业。
