时间：2022-05-05 07:14:14
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇外贸营销策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
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第一章：组织架构示意图 …………………………………………………………………………3
1、 公司整体架构图 …………………………………………………………………… 4
2、 公司营销部架构图 …………………………………………………………………… 4
第二章：职能部门说明 ………………………………………………………………………… 5
1、 董事会介绍 ………………………………………………………………………………5
2.1、 董事会职能 …………………………………………………………………… 5
2.2、 总经理 …………………………………………………………………………5
2.3、 财核部 …………………………………………………………………………6
2.3.1、会计 …………………………………………………………………… 6
2.3.2、出纳 …………………………………………………………………… 6
2.4、 行政部 ………………………………………………………………………………7
2.4.1、招聘专员 ……………………………………………………………… 7
2.4.2、仓储后勤 ……………………………………………………………… 7
2.5、 企划部 …………………………………………………………………………7
2.6、 市场部 …………………………………………………………………………7
2.6.1、业务开发部 ……………………………………………………………… 7
2.6.2、客户服务部 ……………………………………………………………… 7
2.7、 销售部 …………………………………………………………………………8
2.7.1、国内销售 ……………………………………………………………… 8
2.7.2、电子商务 ……………………………………………………………… 8
2.7.3、国际贸易 ……………………………………………………………… 8
2.8、 采购部
2.9、 技术支持部 …………………………………………………………………… 9
2.8.1、网络管理 ……………………………………………………………… 9
2.8.2、美工 ……………………………………………………………………9
2.8.3、研发测试 ……………………………………………………………… 9
.1.1 组织架构示意图 (图1)
公司整体架构图
董事会
财核部
企划部
行政部
总经理
营销部
会
计
出
纳
行政总监
市场总监
人事行政
仓储
后勤
策
划
企
宣
销售
市场
技术
采购
.1.2 组织架构示意图 (图2)
公司营销部架构图
营销部
市场经理
销售主管
市场主管
技术主管
网络管理
美工
研发测试
外贸主管
客户服务部
业务开发部
电话销售组
电子商务组
外贸专员
.2.职能部门说明
董事会(总裁办)
由总裁和公司股东构成，只在公司有重大决策时，由总裁提议或由董事会多数提出建立。否则不成立。
.2.1 董事会职能
1、领导企业的经营活动，领导员工共同实现预算和利润指标
2、保证企业能提供符合标准的服务及相应产品
3、向董事会提出经营预算和费用预算
4、收集客户的反映，指导研究市场需求，不断调整企业的经营方向，使企业不断得到发展
5、塑造企业形象
6、决定广告基调，指导广告战略
7、代表企业对外开展公关活动
8、按既定模式管理企业
9、建立和完善企业的工作程序和规章制度
10、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划
11、决定企业部门以下人员的任免和奖惩
12、定期向董事会提出营业状况和财务状况报告并接受质询
13、保证企业的安全
14、保证企业的运作合法性
15、发现并消除企业的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支计划
16、保证员工和客人在企业内的安全
.2.2 总经理
1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案
3、拟订公司内部管理机构设置方案
4、制定公司的具体规章
5、拟订公司的基本管理制度
6、提请聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人
7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员
8、公司章程和董事会授予的其他职权
.2.3 财核部
.2.3.1 会计
1、财务处理、税务、工商事务处理、应付款、信用调查、信用判断、控制、财务报表。
2、处理公司员工的社保医保事项及协助行政部发放员工工资。
.2.3.2 出纳
1、收款、付款、报销
2、监督预算、监督线路评估、合同经济条款审查、折旧、报损、报失，检查合同执行情况，监督资金计划的执行;
.2.4 行政部
.2.4.1 招聘专员
1、人员招聘：安排面试、背景调查、考核、上岗、离职等手续。
2、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3、公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正;
.2.4.2 仓储后勤
1、材料、设备、物品的收、发、存，公司所有固定资产的定期盘存，管理物品帐，项目剩余材料，申请大宗项目订货;
2、公司所需物品采购;签订大宗项目订货合同等;
.2.5 企划部
.2.5.1策划
1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责组织设计公司的工作流程与管理模式;
.2.5.2 企宣
1、与营销部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告、产品促销等市场营销策划活动。配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
.2.6 营销部
.2.6.1市场部
.2.6.1.1 业务开发部
1、销售促进
2、公共关系
3、市场预测
4、产品开发创意
5、市场调查
.2.6.1.2 客户服务部
1、客户咨询
2、客户回访
3、售后服务
.2.7 销售部
1、发展客户
2、销售产品
3、回收货款
4、客户管理
.2.8 采购部
1、物资采购入库及核算
2、供应商联系
3、不良商品退货处理
.2.9 技术支持部
.2.9.1 网络管理
负责公司的网络安全，电脑维修。
.2.9.2 美工
1、根据市场部的需求，制作promotion以及公司产品包装类产品;
2、负责公司形象、产品外观等的设计;
3、根据结构工程师提供的三维图进行渲染处理，完成新产品初期的外观定型; 4、拍摄公司产品，并制作相应的宣传海报，协助公司网站页面的维护;
5、负责公司对外活动的策划(展会等)，以及公司内部活动的组织。
.2.9.3 研发测试
1、负责对企划部、市场部等部门提交的研发项目进行执行实施。
2、自动测试机台的调试、维护;按照新产品的规格建立标准工站;
3、制定出测试标准并送给客户确认;
4、负责产线测试工站的建立及验证;
5、负责测试标准的发行 ;
6、负责解决产线异常，不良品分析;
每项建议案实施完毕，实施部门应根据结果写出总结报告，实事求是的说明产生的经济效益或者其他积极效果，呈报总经办。
总经办应将实施完毕的建议案提交给评委会进行效果评估，确定奖励登记，对符合条件的项目，应整理材料，上报总经理审批后给建议人颁发奖励。
（四川商务职业学院 经济贸易系，成都 611131）
摘 要：从当前国际贸易形势出发，结合中小企业对外贸人才的需求和高职学生特点，提出国际市场营销课程改革以建构主义基本思想为指导，实施理论教学、案例教学、模拟教学、实习教学四位一体的互动式实践营销教学模式，以达到提高学生的综合素质、实践技能和外贸职业能力目的。
关键词 ：建构主义理论；国际市场营销；高职
中图分类号：G642 文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）25-0202-02
一、教改背景
随着经济全球化，服务贸易的发展和金融危机的影响，国际贸易格局已悄然发生了变化。我国凭借廉价劳动力所积累的外贸优势正逐渐减弱。受人民币升值的影响，“加工贸易”利润在不断下降。越来越多的企业意识到开拓国际市场，创立自己品牌的重要性，纷纷实施“走出去”战略。这些企业迫切需要既熟悉外贸业务流程和外贸单据制作，又要具备较强的跨文化交流能力、营销能力和实战操作能力的复合型涉外人才。而“国际市场营销”作为国际贸易专业的专业核心课，正是培养上述能力的重要课程之一。
就高职高专学生而言，相较于本科学生，他们的学习基础较弱，对传统的以教师理论讲授为主的教学模式兴趣不大，导致学习积极性不高。此外，学习方法的运用还不太科学，动手能力强但自我约束能力相对较差。
因此，针对高职教学对象的具体特征，结合目前国际贸易形势下中小企业对外贸人才的需求，国际市场营销课程应该改变传统的教学思路，已达到提高学生的综合素质、实践技能和外贸职业能力。
二、树立建构主义的指导思想
建构主义也称结构主义，是由瑞士学者皮亚杰最早提出的。他认为知识既非来自主体，也非来自客体，而是在主体与客体的相互作用中建构起来的[1]。将建构主义理论用于国际市场营销教学，就是要提倡在教师指导下“以学生为中心”的学习，改变过去“以教师为中心”的教学模式。即学生是信息加工的主体，是认知结构的主动建构者，而非外部刺激的被动接受者；教师则从知识的灌输者转变为意义建构的帮助者、引导者与促进者。
三、营造建构主义的教学环境
解决高职教育与社会需求矛盾的途径之一是增加学生在校期间的实践学习。因此，在建构主义教学环境中，首先要注重教学互动。可采用辩论、角色扮演、案例分析、实训软件模拟等多种教学方式来调动学生的积极性，使学生在各种教学活动中习得知识、形成能力。其次要设计协作性的学习环境。即学生在教师的引导下讨论和交流，通过相互合作，进一步完善和深化对主题的意义建构[2]。另外，创设的学习情景真实，设置的项目任务要与教学相关。学生只有在这样的环境中进行知识构建，才能保证既定学习任务的完成和能力的锻炼。
在建构主义学习环境下，教师与学生通过思维共享，既达到对所学知识的意义建构，也调动了学生的积极性，起到了相互启发、相互督促、共同提高的目的。
四、构建“四位一体”教学模式
国际市场营销学是一门理论与实践紧密结合且应用性很强的课程。针对高职教育以提高实际操作能力为目的，为此积极探索“理论教学—案例教学—模拟教学—实习教学”四位一体的互动式实践营销教学模式。促进学生积极参加营销实践活动，实现对主题的意义建构，最终形成分析和解决营销实际问题的能力。
（一）理论教学
理论教学是教学过程的重要环节之一，具有基础作用。在教改中，采用“任务驱动”教学法，将理论知识点进行梳理和总结。以国际市场营销工作流程为主线，设计典型工作任务，把基础知识融合到各项目模块的学习中。首先按照国际市场营销的工作顺序将工作内容分为开展国际市场营销，分析营销环境，营销调研，规划营销战略，实施营销策略五个项目模块，然后在项目分析的基础上，确定每个项目模块的典型工作任务及学习领域。学生在这个过程中，以完成项目任务为目标，在教师的帮助和问题动机驱动下，进行自主探究和互动协作学习，达到对理论知识的领悟和技能的掌握。
例如，在“实施营销策略”项目中，采用任务驱动教学法，沿用之前的项目任务资料，要求学生为其指定的公司制定产品、价格、分销和促销策略，并撰写一份营销策略计划书。 任务完成后，学生在教师点评和各小组互评的基础上，对拟定的营销策略方案进行修改。
在开展项目，拟定营销策划方案时，由于工作任务和4P理论知识的紧密联系，学生能够看到所学知识对于完成工作任务的有效性。理论知识在完成项目的过程中，转化为了实践能力。带着任务自主学习，极大地激发了学生的学习热情。项目任务完成后，学生获得了成就感和满足感，又进一步激发了学生的积极性和主动性。
在理论讲授时，部分内容采用“翻转课堂”的方式。运用目前流行具有很强表现力和感染力的“慕课”“微课”等教学方式，教师精心设计和录制教学视屏，把抽象的内容形象化。有利于学生获得较为鲜明的感性认识，为学生提供够用的知识信息，使学生更深刻地理解教学内容，在头脑中形成从事国际市场营销的基本框架和思维方法。
整个教学，以丰富的教学资源为支撑，引导学生在课前观看教学视频自学、课中带着问题进行实践和学习、课后拓展，提升学生营销技能水平与职业素养。
（二）案例教学
在教学中通过案例的引用，引导学生把注意力集中到企业的营销实践，巩固和加深了对典型工作任务的理解，更重要的是培养了学生运用营销知识解决实际问题的能力。通过小组对案例的协作讨论，小组代表发言的形式，培养学生的沟通能力和团队意识。对案例的探讨，不要求学生死记硬背理论知识，而是强调对国际市场营销的具体操作。此外，案例教学中还可以使用“角色扮演法”，使学生体会到不同岗位的职责要求，有利于营销管理能力的提高和应变能力的锻炼。
案例教学的效果，在很大程度上取决于教师能否选择恰当的案例。高职教学，不能生搬国外教材原版案例。这些案例，有些营销策略在欧美国家当时的市场环境下是可行的，但是拿到我国，尤其是吸纳大批高职生未来就业的本土中小企业，则显的水土不服。因此，案例的选择要注意与当代经济发展相关，具有针对性和实用性，使学生感受到学以致用。另外，还要注意搜集前沿案例。这些案例是最吸引学生的。如我国中小企业如何面对当下日益蔓延的欧债危机，尤其在希腊，葡萄牙这些国家，采取了哪些对策。笔者将一些企业的做法归纳整合成案例给学生讲解，让学生分析，收到了很好的教学效果。在涉及宏观环境分析时，让学生围绕着“互联网+”主题进行讨论，分析传统产业面临的机遇与挑战。既结合了时代热点，具有真实性，又将典型工作任务融汇其中。
在课前，教师要做好分组工作精选案例。课中，教师作为组织者和协调者，对复杂、有争议性的问题要适当引导；及时解决学生因观点不同而出现的激烈争论乃至争吵；对讨论发言的离题及时纠正，营造活泼，和谐的课堂氛围。课后，要求学生根据讨论结果写出书面报告，以锻炼和培养分析归纳与书面表达能力。
（三）模拟教学
模拟教学是指让学生在预先创设的情景中，模拟某一角色或具体岗位，在教师的指导下进行技能训练和相关演练，以期在高度仿真情景中获取知识和提高能力的教学方法[3]。国贸专业的国际市场营销教学，可以利用已建的国际贸易实务仿真模式实训室，通过教学软件模拟企业营销的实际情景，结合高职高专学生头脑灵活，动手能力强的特点，使学生在计算机网络上完成营销决策。软件作为一个实训平台，帮助学生体会真实的国际贸易情境，通过完成一笔笔交易，逐渐掌握外贸流程，强化营销在外贸过程中的地位。在完成每笔交易的过程中进一步巩固和深化国际市场营销典型工作任务和工作流程，提升学生的操作能力。
在进行交易的过程中，学生们要在一家虚拟公司中，进行前期营销调研，对特定市场的宏观和微观环境进行深入分析，了解消费者的消费水平与消费习惯，判断特定的商品是否适销对路。此外，还要对目标市场的进口管制、外汇管制及海关等情况认真分析。在此基础上，制定自己的全套营销策略，在虚拟资金的预算下，进行相应的价格核算，做好签约交易前的准备工作。为后续外贸合同的履行与善后，打下基础。
对于自觉性较差的学生，以前的教学教师必须严格督促，但是在模拟教学中，学生都必须完成整过流程。否则，软件模拟的虚拟公司将面临倒闭。这让学生更加真实的感受到国际贸易情景。教师对学生模拟的指导，既充分推动学生潜能的发挥，又提高了自身的实训技能，实现教学相长。
但是，模拟教学对实际的仿真性还有待完善。企业营销活动的不确定性、人际关系的复杂性、工作岗位的压力与挑战，这些都是软件情景模拟难以做到的。因此，需要教师在课堂中加以指导和提示。
（四）实习教学
对实践性很强的国际市场营销学而言，学生不仅仅需要在学校里进行理论、案例、模拟的学习，还需要走向社会，深入企业进行实际操作和锻炼，切身体会营销的风险性和复杂性。增加学生对市场的感性认识和对典型工作任务的动态学习。
进行实习教学，一方面可以组织学生参加各种技能大赛。如每年校内举办的“市场营销实训大赛”和行业协会举办的“全国国际贸易职业能力竞赛”“全国职业院校外贸技能竞赛”等。通过大赛提高学生学习的积极性，在实践和对抗中，认识到自己的不足。
另外，学生也可以利用学校每年组织的假期社会实践活动，从事有关营销岗位的实习，通过职业体验全面了解整个营销流程和各个环节。在实践中不断更新知识，培养和锻炼营销就业创业能力。在实习教学中，要注意加强校企合作。企业为学生提供了实践场所和实践指导，弥补了校内学习的局限性。在学生实习期间，教师不仅要参与实习方案的制订，还要深入企业具体指导，对实习全过程进行督导、检查。可以说，高素质的教师对提高实习质量起着关键作用。
总之，高职国际贸易专业的国际市场营销教学在建构主义指导下，既要看到每种教学模式的作用，也要认识到各自的缺陷，协同运用，才能培养出适应社会需求的国际市场营销人才。
参考文献：
[1] 贺庆文.基于建构主义的市场营销课程教学改革探析[J].山西
财经大学学报，2007，（6）.
[2] 杨洁，安翔.建构主义教学模式在市场营销教学中的探索与
实践[J].杨凌职业技术院学报，2011，（3）.
[3] 吕洪雁.情景模拟教学法在《财务分析》课程中的应用及探索[J].
【关键词】区域经济;专业外语;人才培养模式
立足于服务“一带一路”及京津冀协同发展的需要，为了更好地满足河北地方经济发展对专业外语人才的需求，为了给河北外向型行业企业输送高素质专业外语人才，河北外国语学院通过专业加外语的人才培养模式，明确人才培养目标，引进国外先进的教育教学理念及资源，走应用型、国际化发展道路。通过培养使同学们成为“专业知识足、职业技能精、中文底蕴厚、实践能力强”的准职业人。在人才培养过程中学校通过加强与产学研单位的深度合作，把企业引入人才培养的全过程，让企业参与教学计划的设计、自编教材的编制、实践课堂的教学，毕业生综合能力的评价等等，真正实现在做中教、做中学。突出实践教学，培养学生的岗位实践能力和动手能力。真正使培养出来满足河北经济发展以及各行业企业需要的专业外语人才。
河北外国语学院致力于培养河北地区行业企业真正需要的专业外语人才，开拓校企联合培养的新路径，通过校企合作真正联合培养企业实用的既懂外语又精专业的人才。各专业真正开展产学研深度合作，让学生们定期到企业真实践、真操作，理论和动手能力相结合。让校企合作的自编教材走入课堂，校企合作开发外贸技巧和案例教材、专业英语产品介绍教材等。学生们在课堂上就把工作中所需要的知识和技能掌握了，走向企业省去用人单位二次培养。真正成为用人单位欢迎的既懂专业又精通外语的实用人才。
一、校企资源共享探索全新教育模式
为发挥“大学+”功能，充分利用高校、企业各自的资源优势，探索双方在产教融合方面深度、科学、有效的对接途径，河北外国语学院依托自身多语种专业人才外国语大学的国际合作、专业培训等优势，依托企业实习实践广阔平台、掌握行业前沿信息、专业人才聚集等资源优势，双方在人才培养培训、岗位实习实践、专业项目共建、科研成果开发利用、学生就业、人才供需等方面，探索科学有效的合作模式。
二、为企业量身打造订单班
为了满足河北省地方经济走出去战略的需要，各语种专业针对产学研合作的企业对专业外语人才的需求开设订单班，校企共同招生，联合培养，打造工学结合的教学模式。让学生们定期到企业真实践、真操作，理论和动手能力相结合。企业和学校联合开发的自编教材走入课堂。学生们在课堂上就把工作中所需要的知识和技能掌握了，走向企业实习或工作省去用人单位二次培养。
三、在企业建立河北外国语学院实训基地，配合学校进行实践教学
在产学研合作的企业建立河外的校外实训基地，作为课堂的第二阵地。河北外国语学院在企业方挂牌设立“河北外国语学院校企合作伙伴单位”，企业方在河北外国语学院挂牌设立“河北外国语学院基地”，双方开展学生实习与就业、专业建设、员工培训、科技攻关、教师到企业锻炼等全方位的合作。
四、共建教材
例如“商务英语”是一个实践色彩很浓的专业，教师坚持课上采取案例教学，课下注意及时收集国内外各行业优秀商务谈判的案例，打破了过分依赖教材的格局，形成了以教材为蓝本，以自编讲义为主要课堂活动内容的实践教学保障。丰富了课堂内容、活跃了课堂气氛，同时，把一些国内外比较经典的案例附在教材中，既加强了学生对有关商务谈判原理的理解，也可用作课堂上的案例分析，提高了教材的实践性。可以把外贸业务中的大量真实案例编成教材，还可以共同开发专业教材等。
五、企业参与教学计划的修改
现在有不少大学生毕业很难找到对口的工作。社会上出现了“有人没事干、有事没人干”的现象。很多专业出现了学校的课程设置与用人单位所需相脱节的现象。如教学计划过于陈旧、知识过期等，特别是一些技术性强的专业知识更新的太慢，造成学生毕业后，往往所学知识正好更新换代，教学计划的制度满足不了社会的快节奏发展，造成了很多高校向社会输送的“产品”大多不适应需求，从而使很多大学生毕业就失业。
河北外国语学院实行动态教学计划，教学计划不再是一成不的，而是根据行业、企业的需求，根据新技术的发展等因素适时调整。学院每年暑假都对各专业的教学计划进行认真梳理，大量走访用人单位、走访毕业生、进行市场需求调研，以社会需求、用人单位岗位需求为出发点，对学生毕业后从事的对口岗位、用人单位进行实地考察、求证，多方进行专业咨询、验证，为教学计划的制定提供科学指导，严把各门课程的质量关，以确保向社会输送更多的优秀人才。
六、打造“专家型职业人”师资队伍
所谓专家型“职业人”就是要求教师成为既掌握行业岗位技能，能为学生提供职业指导，又具有高职教学能力，还适应“学校”尤其是应用型本科大学这个特定环境、具有先进教育教学理念的职业人，即最终成为兼备“行业岗位能力+职业指导能力+高职教学能力+成熟的高职理念”的“四师型”、“专家式”职业人。
学校从行业、企业聘请来自一线的精英人员，从各企业聘请高层管理者，和有着多年实战操作经验的指导人员担任学生实践技能操作指导教师。这些专家型职业人能有效地对学生进行授课及专业技能的指导与引导，并间接辅助并帮助帮助学生就业。
七、学生评价引入用人单位
随着社会经济的不断发展，用人单位对人才标准重新高标准定位，对大学生综合素质提出了更高的要求。大学生综合素质测评作为高校对大学生的客观评价的重要方式，有利于促进高校的素质教育发展，有利于提高大学生综合素质，有利于改进和加强大学生思想政治工作，高等学校作为人才培养的主要基地，邀请企业共同参与毕业生综合能力的测评，这样才能真正培养出企业所需要的人才。
所有专业每一届的毕业生综合素质测评，都是由用人单位和校方共同完成，主要从知识结构、职业素质、心理素质、礼仪风度和语言表达等几个方面对毕业生进行测试。
毕业生综合能力测评的形式是多种多样的：有各专业的职业技能展示：比如商务英语专业分小组进行谈判展示、报关专业进行报关流程展示、营销专业进行PPT营销策划方案说明等等。通过多种形式来考查学生的简历的制作的能力、专业项目的展示能力、用人单位对毕业生的提问学生的应变能力、外语口语表达能力、仪态风度、合作意识等等。
通过校企共同进行的毕业生综合能力测评，让每一位学生可以清楚的意识到自己是否达到“准职业人”的要求，同时同学们也深刻意识到了自己专业素养有待提高的地方，并有效督促其制定自己学习计划与目标，争取不断提高自己的专业素质，并达到用人单位的要求。
