时间：2022-10-03 23:49:49
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装创业计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 实习报告开头，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场， 关注留守儿童实践报告，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话， 小学教师师德论文，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
时尚服装店创业计划书范文2
一 开店地点
开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。
二 店面装潢
第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。
三 进货
进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。
四 人员分配
由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。
五 资金预算
房租：4000/月 装修费 4000 第一次服装货款10000 其他费用2019 广告费500 预留费用9500 总计：30000
九月的山城重庆,依旧热浪翻滚。对于“商界100”的50位工作人员而言,激荡在他们心中的热浪,不仅是因为天气,更因为那些辛苦播散的创业种子,终于赢得了四面八方的积极响应与情感共振。
在经历了活动初期的预热之后,由商界传媒、中国民(私)营经济研究会及新浪财经共同主办,联合国内100家优秀企业、30家全国主流媒体、50家高校、10家金融投资机构共同实施的大型公益活动――“商界100创业就业援助大行动”,终于迎来了我们期待的局面。
几个月前,我们立志要在创业者和企业间搭一座公益的“桥”。截至9月14日,在“桥”的一端,提供创业援助的企业达29家,援助专卖店总数955个,援助总价值21276万元。以创业和就业两项援助合并计算,总就业岗位已突破数万个。
而“桥”的另外一端,已有1851名创业者提交了创业计划书,其中通过组委会初审383份,通过企业复审65份。以通过企业审核的创业者人数排名,前五位的省市分别是山东、重庆、陕西、辽宁、云南。
其中,辽宁大连的吴峥、河南郑州的王良以及重庆市的彭洪伟,已率先获得了企业援助,“商界100”由此成功激活了三对创业星火,也顺利开启了下一程的援助大幕。
我们深信,“商界100”必然会赢来越来越多的积极响应与心灵共鸣。因为这一枚枚创业种子,来之不易,它已经点燃了无数人的希望与激情。
商界100,
用服务呵护热情
29家创业援助企业,955个援助店面,21276万元的援助总价值,数千名创业者深度参与,遍布除港澳台以外的所有省级行政区域……短短50天,“商界100”如同舞动的精灵,点燃了四面八方的创业热情。
热情一浪高过一浪,短暂的兴奋后,组委会开始感到了沉甸甸的压力。50名工作人员,从7月28日活动正式启幕的那一刻起,就已经进入了满负荷运转的状态:与企业联系、与创业者对接、指导创业者调查市场、辅导创业计划书写作……我们的信念只有一个:呵护好这股来之不易的创业热情。
然而,如此庞杂的一个大活动,我们需要处理的事情实在是千头万绪。比如数百份创业计划书堆到了援助企业的案头,企业却迟迟没有回音,怎么办?
8月24日,“商界100”组委会致援助企业的一封公开信正式发出,督促企业将援助行动细化到每一个节点,要求企业树立良好形象,及时回复创业者提问,及时完成创业计划书的最终审核。
8月25日,也就是“公开信”公布的第二天,宗宗珠宝公司致电组委会,宗宗珠宝已经审核所有通过初审的创业计划书,终审通过10份计划书。并承诺立刻与创业者直接联系,尽快完成考察工作,以确定最终援助名单。
而作为最受关注的项目,调光大师董事长陈俊村亲自组织人员审核计划书,一次性通过了20份创业计划书;奥康集团则组建了6人审核小组,正式投入工作,并很快确定了一位通过复审的创业者;巴将军火锅也与一位创业者进入“谈婚论嫁”阶段。
……
企业积极行动的“蝴蝶效应”,同样激励了创业者的参与热情。
辽宁铁岭的王天蛟申请的是皇明的太阳能项目。因为皇明的审核周期较长,很多人在等待中选择了抱怨、质疑甚至谩骂,但王天蛟没有放弃。虽然他的计划书在20天前就通过了初审,但他始终怀疑自己计划书的“含金量”,于是天天调查,天天思考,不断修正。9月1日,王天蛟乐呵呵地告诉组委会,他新近调整的计划书已经基本到位,自己比较满意。
创业者吴峥同样自信,他在博客中写道:“经过这一个多月的努力,我终于圆满完成了计划书。提交的那一霎,我的内心是坚定的,对于我所申请的项目,我只想说四个字:志在必得!这不是狂妄,而是踏实做事后的自信。”
援助者展现了责任,创业者表达着信任,此次此刻,我们想到了自己的工作。
为了让“商界100”的平台更加坚固高效,组委会决定将下一步的工作重心,前移到深耕自己的服务水平上。我们深耕对创业者的服务,尽心尽力帮他们完善计划书,以便其能用最短的时间拿到援助项目;我们深耕对援助者的服务,以便企业迅速找到情投意合的援助对象,相扶相携成就双赢。
我们深耕对创业者的服务,为了满足不同地区创业者的要求,商界100组委会正式决定――新增三个报名通道!
下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同样满实满载。“商界100”第三季,我们用服务回报信任、用服务呵护热情。
新增三个报名通道正式开放
1.省略
2.信函地址:重庆市渝中区中山三路168号中安国际大厦24楼商界财视网 商界100组委会(400015)
3.传真:023-63898140
特别推荐优先通道:登陆商界财视网(sj100.省略)注册并提交创业计划书。
此通道将能让创业者的创业计划书便于修改和提交,也能实时查询审核情况。
创业计划书标准格式
一、标题:(项目)创业计划书
二、拟开店城市:
三、拟投入资金:(自有资金筹措情况)
四、创业者简历:(包括姓名、性别、年龄以及家庭情况和工作或创业经历)
五、市场调查:(所在城市的人口数量以及市场容量,包括主要竞争品牌的市场占有率等)
六、拟开店地址:(最好能够提供三个左右的地址供企业参考)
1.门面位置、面积、朝向,说明门面是否正对商业街、主干道等,以及门面租金及支付方式;
2.门面周边人口数量及分析:(门面所能辐射的范围内人口数量及人口结构分析,以判断其购买力对项目的支持力度);
3.周边市场容量:(类似项目在门面所能辐射范围内有多少,以判断是否饱和)。
七、现有市场开拓难点及解决思路:(项目落地的困难和将来可能会遇到的问题,同时提出应对策略)
八、营销创意:(创业者经营该项目除了常规手段,还应该有一些“绝招”)
特别提醒:创业者请针对选定的具体项目撰写创业计划书,提交创业计划书方可报名参加商界100。
“商界100”创业之星
吴峥,24岁
项目名称:黛丽佳人品牌化妆品专卖店
开店地址:大连旅顺大学城大连外国语大学东门
援助企业:上海圣上雪商贸有限公司
店面面积:50平方米
自有资金:10万元
获得援助内容:加盟费2万元、货品10万元、开业促销赠品2万元,总计14万元。
吴峥:
我就是第一个开店的人
9月13日,商界100创业就业援助大行动援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛丽嘉人化妆品专卖店,在大连旅顺大学城正式开业了!
为了这一天,我足足付出了两个月的艰辛努力,音乐响起的那一霎那内心充满感动。对于我来说这是我人生的一次重大转折,从一个打工者向老板转变,即使不成功,我也迈出了实质性的一步。
从开始准备写申请,到现在的正式开业,这一路走来感觉自己明显地进步了很多,成熟了很多。为了节约资金,我从一开始的什么都不会,到现在什么事情都要亲力亲为,油漆工、搬运工、装修工、木匠……哪个我都能干了!以前什么都要听领导的,现在自己做了老板,明显感觉压力大了很多,光自己做好还不行,还有和我一起做的几个兄弟姐妹,你们不是我的员工,而是我的创业伙伴。
从选址开始,圣上雪执行董事张军大哥就给了我很多指导和帮助,在知道我13号开业以后,公司更是大手笔地安排了3个经验丰富的老师来大连,为我做开业指导,从产品的摆放、灯箱片安装,到开业促销、店员培训,以及今后的运作模式,老师们都细心而高效地辅导。可以这么说,圣上雪公司不但给了我14万元的援助,在后续支持上,更是一路带领我走向成功!
最后,衷心地感谢《商界》传媒和圣上雪公司给了我这么好的机会,我不会让你们失望的!
王良,30岁
项目名称:山国饮艺专卖店
开店地址:河南郑州市铝城上街区闹市
援助企业:厦门山国饮艺茶业有限公司
店面面积:80平方米
自有资金:10万元
获得援助内容:首批货品7万元、加盟费2万元、开业促销赠品1万元,总计10万元。
王良:向前看,绝不回头
从大学毕业到参加工作,已经足足十个年头了。这些年来我一直没有停止过奋斗,我知道,对于我这样白手起家的人而言,要想寻找更加幸福的生活,只有靠着自己的努力拼搏,向前看,绝不回头。
2005年念研究生的时候,我开始接触到《商界》这本杂志。通过它,我了解了许多大企业的经营之道,也曾被诸多曲折的创业经历所感动。记得当年我们几个同学经常聚在一起,讨论项目,分析市场,创业始终是宿舍生活的中心话题。
我天生就是一个不安分的人,更不会满足于做一名普通的职员。这几年来,我利用闲暇时间考察项目,应聘小企业经理,东南西北地跑销售,我相信自己终会有独当一面的那一天。
今天,机会终于来了。在“商界100”启动之前,我就对茶行业进行了深入研究,看到厦门山国饮艺的援助项目后,我就立刻提交了计划书。不久后,厦门山国饮艺河南办事处的刘梦鹤找到了我,他帮助我选择店铺,整理整个项目的运作思路和方案,决定把店面开在繁华街道,定位于零售、团购和品茶。
最后,山国饮艺总部对我进行了综合考察,我也有幸成为他们援助的第一位创业者。在这里我想说:厦门山国饮艺选择援助我,你们不会错的!我也要对所有想创业的朋友们说:向前看,绝不回头,下一个幸运儿就是你!
彭洪伟,28岁
项目名称:天友乳业专卖店
开店地址:重庆江津区珞璜工业园B区3栋3单元1-1
援助企业:重庆天友乳业有限公司
店面面积:17平方米
自有资金:2万元
获得援助内容:天友乳业援助价值1万元的商品、减免1万元加盟费,并提供了不低于1万元的装修费、1万元设备,及2000元开业促销商品。
彭洪伟:为了报恩,我要创业
创业是我做了很久的梦,特别是自己残疾后的这几年,看着父母整天忙忙碌碌,一边给我最好的照顾,一边还得打工赚钱为我治病,给我买营养品。我无时无刻不在想,有朝一日能通过创业,改善父母的生活,改变家里的现状,回报他们的恩情。
7月28日,“商界100”创业援助活动上线后,我根据自身情况,最终选择“天友乳业”的援助项目。在组委会的帮助下,我的创业计划书通过了初审。
8月13日,在“商界100”走进重庆经广台的节目中,天友乳业的邱太明总经理提到了我的名字,他明确地说,要帮我实现这个创业梦想。那一刻,我很激动,也很意外。
8月20日,天友乳业党委书记何荣府、销售公司经理费睿在“商界100”组委会的陪同下,亲自赶到重庆市江津区珞璜镇,帮我选址。江津区残联、组织部和镇党委罗邦林书记和社区主要领导都参与了考察。
9月3日上午11点,组委会工作人员和天友乳业费总亲自给我送来了援助合同。在费总对合同详细讲解后,我郑重地签下了自己的名字。那一刻,我看见母亲的眼睛有些湿润了,我想对那些给我提供了无私帮助的朋友们,真诚地说一声:“谢谢!”。
(更多动态消息请关注商界财视网创业者博客)
创业者博客节选
1.孙涛(山东滕州)8月15日
创业计划书终于递出去了,今天又去学院附近了解市场、考察店面。我认为经营一个店面最重要的是要用心。实际上,一件事情能否做好,或者一个生意能否赢利,关键要看两个方面:一是项目本身如何,是否适应当地市场;第二点就是经营者本身是否用心去做了。
网友回贴:赞成!任何一个成功者,都是用心之人。
2.戴昆良(广东深圳)8月19日
我申请的援助项目是奥康和特步,申请之前我就反复思考:我做哪个项目有优势呢?在哪里做有优势呢?我从铺面位置、自身人脉、创业经验、竞争情况等全方位进行了分析。呵呵,认真分析的回报就是,两个申请计划书都通过了初审。
网友回贴:看了你的铺面,如果企业援助,你绝对是首选。
3.田杰(安徽阜阳)9月2日
8月16日到28日,经过13天的市场调查,终于把计划书写好了。
3天的深入调查,我走访了1900户太阳能使用者,了解到12个小区近5000户居民所使用的太阳能品牌,这让我收获甚多。如果不是这样的实地走访,或许我又将错过一个潜在市场。
我觉得做调查就要多走路、多看看、多听取别人的建议、多思考。
网友回贴:如此细致的调查,让人佩服,向你学习。
4.万太冰(辽宁鞍山)9月3日
我一有空,就开始做市场调研,虽然很忙碌很辛苦,但我的心理状态却像正在参加铁人三项赛――很有目标,很有希望,很有自信。这种感觉很奇妙。
网友回贴:这样的付出,同时也充实着自己。很多人不能像你这样,所以成功的人只是少数。
5.王天蛟(辽宁铁岭)9月4日
说真的,这次活动给《商界》的附加值并不多,因为《商界》早就是全国知名的杂志了。相反,我感觉这次活动中《商界》的压力倒是最大的,一边是成千上万的创业者,一边是财大气粗的企业,夹在中间的滋味可想而知!
网友回贴:谢谢你的理解,如果所有创业者都能像你一样,那么这次活动就更完美了。
本期重点推荐项目
1
援助项目:哎呀呀饰品店
单店价值:12.48万元
建店数量:100个
援助总价值:1248万元
指定援助区域:除广东省外的全国区域
项目援助企业:广东哎呀呀饰品股份有限公司
援助企业网址:省略/
援助企业简介
哎呀呀3年时间以近2000家店、年销售额8个亿的成长速度,以及高达87%的顾客成交率,成为新一代连锁加盟标志品牌。与日本、韩国大型企业长期合作,建立产品信息管理中心,每年开发新饰品达上万种。哎呀呀于2008年巨资签约天后巨星--Twins阿Sa,标志着哎呀呀的发展又上一大台阶。
单店援助内容
1.陈列商品:100000元;
2.加盟权益费:13800元;
3.店面装修费:10000元;
4.开业促销赠品:1000元。
对援助对象的要求
1.自有资金10万元以上;
2.创业者自租30～60平方米以上店面;
3.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列;
4.不允许销售本品牌之外的其他产品。
收益权归属
该店经营所得利润100%归受援助对象。
2
援助项目:同济阳光太阳能专卖店
单店价值:12.1万元
建店数量:4个
援助总价值:48.省略
援助企业简介
嘉兴市同济阳光新能源有限公司是一家以太阳能光热产品为主导,兼及太阳能光伏光电应用产品的国家级高新技术企业。目前公司下属有总部技术研发大厦、真空管生产基地、南方生产基地、北方生产基地等四大科研、生产机构,已经形成太阳能规模化生产,产销量稳居浙江省太阳能行业之首。
单店援助内容
1.陈列商品:10000元;
2.库存周转商品:30000元;
3.加盟权益费:20000元;
4.广告建设费:
A)店面装修费用:10000元;
B)开业促销赠品:20000元;
C)当地广告投入:20000元(全年);
D)服装(导购员服装10套,售后服务员服装10套):1000元;
E)固定资产(办公用品):10000元。(包括:电脑、传真机、桌椅等。)
对援助对象的要求
1.自有资金5～10万元;
2.创业者自租30～80平方米店面;
3.创业者必须亲自管理;
4.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列;
5.不允许销售本品牌之外的其他产品。
收益权归属
该店所有利润归创业者所有。
3
援助项目:秋云婚恋咨询顾问公司
单店价值:20万元
建店数量:10个
援助总价值:200万元
指定援助区域:全国范围内的省会城市
项目援助企业:秋云咨询顾问机构
援助企业网址:省略
援助企业简介
秋云咨询顾问机构是由中国十大杰出青年、中国十大女性新闻人物――秋云创办的国内首家国际猎头专业婚姻机构,专业从事婚姻猎头,心理咨询工作。主要为社会各界成功人士、高薪一族、外籍人员服务。
单店援助内容
1.加盟权益费:100000元;
2.广告建设费:
A)店面装修费用:20000元;
B)固定资产(办公用品):80000元。(包括:电脑(10台)、办公桌椅、文件柜、传真机、打印机、扫描仪、摄像机及必备的办公用品。)
对援助对象的要求
1.自有资金5万元;
2.创业者自租150平方米店面;
3.创业者必须亲自管理;
4.按统一VI进行店面装修。
收益权归属
该店所有利润归创业者所有。
4
援助项目:女性密语品牌隐私护理专卖店
单店价值:6.48万元
建店数量:5家
援助总价值:32.4万元
指定援助区域:全国
项目援助企业:广东女性密语日用科技有限公司
援助企业网址:省略
援助企业简介
广东女性密语日用科技有限公司是一家大型的集日用科技开发销售于一体的民营高科技企业。公司拥有十余年的女性日用健康产品的研究与生产经验,在国内享有较高的市场声誉。
女性密语专卖店,专门经营女私护理用品。产品体系全方位涵盖女私健康的日常生活必需,产品体系优质、实用、新颖、全面、价格合理,最适合12～60岁的女性人群。
单店援助内容
1.陈列商品30000元;
2.品牌服务费29800元(免交);
3.开业促销赠品5000元。
援助对象的要求
1.自有资金3～6万元;
2.创业者自租15～20平方米左右店面,女性密语公司提供选址指导;
3.创业者限女性,有美容院、日用品店经营经验者优先,创业者必须参与经营,并且聘请至少两个员工;
4.按女性密语统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;
5.不可销售除女性密语专卖店之外的其他产品;
6.创业者必须符合活动组委会和女性密语公司对援助对象的要求。
收益权归属
该店独立核算经营,所有权益归创业者所有。
通过企业复审名单(截至9月14日)
以下为通过企业复审的部分创业者名单,通过复审之后,创业者需要与企业继续沟通,落实具体店面位置,才能最终获得援助。
调光大师(20人)
李国风安徽滁州市叶小华辽宁大连
李旭红广西南宁史松涛山东烟台
唐 静四川遂宁 张 磊山西太原
杜国涛河南信阳马 丽广东深圳
杨俊涛陕西西安张 伟内蒙古鄂尔多斯
王 路辽宁大连 吕红涛山东聊城
刁仁峰山东烟台吴淑贞海南海口
胡峰银重庆刘学勇烟台
张 亮山西长治县 李 琨陕西西安
王子文陕西西安史晨辰云南省曲靖市
圣上雪(17人)
娄红梅内蒙古包头许晋浩辽宁大连
王 华山西大同 王思明黑龙江哈尔滨
杨凌风湖北宜昌吴 峥辽宁大连
潘军豪福建龙岩张 成四川成都
郝 杰内蒙古乌兰察布市 付 臻湖南洞口县
李安泉黑龙江哈尔滨张翠捧河北石家庄
农春慧广西南宁丁一兵江苏盐城
艾国荣湖南永州万明容四川宜宾
邓志忠福建厦门
宗宗珠宝(10人)
刘克华山东聊城李旭红广西南宁
谢慧琴广东深圳齐云兰江苏南京
吴 峥辽宁大连 杨英豪山东沂源县
吕云鹏山东济南徐晓鹏江苏南京
程宝明江西景德镇聂 云重庆
巴将军(4人)
冉晓东青海格尔木市云 波陕西西安
沈加光云南昆明熊 强重庆
秋云咨询(3人)
牟 丽上海 董女士山东青岛
张 健山东济南
杭州百草味(2人)
黄 伟安徽阜阳 史松涛山东烟台
奥康(1人)
陈永霖浙江温州
天友(1人)
彭洪伟重庆
山国饮艺(1人)
王 良河南郑州
新大地(1人)
谢小飞山东烟台
九峰(1人)
王 鹏山东日照
1、创业计划书是叩响投资者大门的"敲门砖",一份优秀的创业计划书往往达到事半功倍的效果。
2、一份好的计划书应该开门见山、结构严谨、突出重点。因为投资人通常看一份计划书的时间也就两三分钟。有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，但创业计划书说到底是比产品和创意，不是色彩和排版，不要本末倒置。
3、创业计划书要说清楚九大要点：
①一句话说清你发现的市场机会;
②你怎么解决它;
③目标用户有哪些;
④为什么你能做而别人不能;
⑤市场未来如何;
⑥你将如何挣钱;
⑦竞争对手是谁;
⑧你要多少钱，怎么花;
⑨你的团队优势。
4、路演环节，则需要关注产品、项目、团队及收益这四要素。路演PPT的制作，张福宏介绍了“10/20/30定律”，PPT不能超过10页，PPT演讲不能超过20分钟，PPT的最小字体为30号。
5、围绕产品、项目、团队及收益这四要素，利用“10/20/30定律”进行PPT路演，告诉投资者，你有准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避，那么，你离成功便又近了一步。
6、成功并不是拥有多少财富，而是创造了多少财富。既然挫折和失败在所难免，那么在创业路上如何寻求幸福和成功?郭天发的利器是永怀一颗感恩之心，感恩挫折和失败让人成长，感恩竞争对手让自己看到不足和劣势。
【20xx年创业计划书范文】
【20xx年创业计划书范文一】
一、公司情况简介
同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。
二、主要管理者情况
董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理
一、公司文化理念
同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前!(2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路!(3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。
大学生创业环境分析
大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。
一、大学生创业环境分析
现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。
(一)宏观环境分析
1)人口。
1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。20xx年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。20xx年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。
2)政策法规环境
资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。
国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。
大学生创业贷款办理方法如下：
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。
大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：
2、新成立的城镇劳动就业服务企业(国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。
除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。
3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。
【20xx年创业计划书范文二】
第一卖什么：凸满麻辣香锅
第二选门面范围：商场面积：70-90
第三对有意向的门面的人流有没有我们的服务对象，如果有的话是多少?按最低消费来算我们会不会有盈余?
第四我们的特色是什么?用什么来吸引客户?虽然是加盟店，但我们可不可以创新?我们对自己的定位又是什么?
第五决策合伙人轮流驻店，当日一切与运营有关的全由其决定。除外三人还需要每人再主管一个方面。比如食材的引进、店面管理制度、运营方向等。明确股权及利益分配。讨论决策最后是少数服从多数还是大股东具有一票决策权。
第六财务谁来管账做账
第七进货我们打算做多少品种?价格如何设定?
第八员工我们找员工的标准是什么?
第九装修装修风格的确定
第十宣传转单?口传?搞活动?朋友圈?
第十一心态我们是否真的做好了吃苦的准备，遇到挫折能否依然坚定
成本计算：
门面租金1万5之内
员工暂定5人(2厨师，3小工)工资2万以内
店面装修费10万以内
炮台2个2万
冰箱(3门25004门3500)
冰冻展示柜5000以内
桌椅500/套
空调2-3个5万
其他器具(厨具、餐具)1万
进货预算(食材及酒水)1万
员工住宿6000/月以内
商场管理费5000左右
关系费1万-2万
员工制服费20xx
加盟费5000
流动资金10万
水电费5000/月
空调、员工住宿、炮台以实际需求为准
合计：按运营三个月计算51万7千
按每月赚3万+成本=营业额=10万左右按人均最低消费40元，每份香锅2人吃。平均要卖出1250份/每月42份/天
某些方面我觉得我们可以学习机场和航空公司的管理理念(舒适、低成本)
【20xx年创业计划书范文三】
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
五、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以的材料制作出品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱：30%左右,约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算,每月1333元月利润：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
一、创业目标·
发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析·
社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而着称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。
但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。
三、实施方案
1． 快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2． 目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。
3． 市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
（1） "虚拟公司"的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
一、抓机构建设，为扎实开展创业培训提供组织保障。
成立了由就业局局长为组长，就业局副局长（兼就业训练中心主任）为副组长，就业局相关股室负责人、各乡镇工商所所长为成员的“创业培训工作领导小组”，进一步健全了工作机制和工作职责，规范了创业培训的教学管理和后续帮扶，为保证我区的创业培训有序开展提供了组织保障。
二、抓培训宣传，努力营造创业带动就业的舆论氛围。
通过广播、电视等新闻媒体开辟创业宣传专栏，并通过各社区管委会向各类失业、待业人员广泛宣传创业培训优惠政策，向他们介绍老学员成功创业的典型事例，增加他们参加创业培训的积极性和自主创业的自信心，为我区创业培训走向健康、有序、成熟的发展这路奠定了坚实的基础。
三、抓项目开发，帮助学员选择创业项目。
我局会同市、区工商、地税、人社、发改、经信等相关部门联合开发了能适合下岗失业人员特别是“4050”人员创业的百货零售、餐饮业、服装零售、家用电器零售、理发及美容保健服务等一百多个创业项目的自主创业项目库，学员通过培训可以根据自己的资金状况在创业项目库中选择适合自已创业的创业项目，从而提升学员自主创业成功率。
四、抓课前准备，为培训顺利开班奠定基础。
在创业培训开班前，认真组织各乡镇筛选学员，严格按照开班要求准备教材，及时为教师准备好教具，提前为参训学员安排食宿，在课程结束时指导学员完成《创业计划书》，并开好总结会，为结业学员发放结业证书。
五、抓跟踪回访，为自主创业学员提供后续服务。
[关键词] 高职院校；创业教育；实践教学体系；专业教育
[中图分类号] G718.5 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2012)03?0075?04
一、高职院校创业教育实践教学体系构建原则
（一）适应区域经济和社会发展需求的原则
高职院校应建立“创业教育区域化”的理念，二者关系体现在三个方面：创业教育依托区域经济社会的发展，区域经济社会发展引导创业人才的知识能力结构，创业教育促进区域经济社会的可持续发展[1]。构建创业教育实践教学体系要体现地方产业结构和社会需求特征，围绕地方创业人才的知识能力结构设计实践教学内容，利用区域经济社会资源建立实践教学硬件场所和丰富实践教学真实素材，如选取来源地方生产和管理一线的实践教学案例，服务地方企业的真实实务运作等。
（二）融合专业教育和适应岗位需求的原则
高职院校应树立科学的“创业教育观”，创业教育本质涵盖专业教育的全部内容，即基于专业教育基础上增加专门的创业素质教育[2]，将创业教育理论和实践教学融入专业理论和实践教学体系，创业教育实践教学培养目标符合专业教育培养目标及专业人才培养规格和要求，创业教育实践教学内容适应职业岗位群的应用能力和职业技能水平及标准，创业实践教学计划和课程与专业实践教学计划和课程体系有机融合，职业素质和创业素质得到同步提高。
（三）融入理论教学和体现阶梯连续性的原则
高职院校创业教育应建立“做、学、教、考一体化”的教学模式，实现显性课程与隐形课程相结合，学科课程、活动课程与实践课程互动，避免理论教学和实践教学脱节。创业教育实践教学要体现出阶梯层次性，体现从感性认知到理性应用的逐步深化，实践教学将贯穿到整个大学创业教育教学过程中各个环节和各个阶段，并保证教学过程的各个阶段、各门课程和环节之间的衔接和连续，保持实践教学安排的相对稳定性。
（四）注重学生个性和体现学生主体性的原则
高职院校应结合学生专业背景、知识背景、性格特点和学习动机等个体差异和个性化需求开展创业教育，在掌握知识技能的基础上，有针对性地进行个体化的实践教学活动，促进学生个性发展。创业实践教学中转变教师角色，体现学生主体地位，启发学生独立思考，引导学生团队合作，激发学生创新思维，培养学生创新精神和创业能力。
（五）利用校内校外和软性硬性资源的原则
高职院校创业实践教学资源分为两种：一是软性资源；二是硬性资源[3]。软性资源即学院团委、学生会、各种协会、研究会或中心等社团组织，利用软性资源开展创业实践活动，营造学院创业氛围，培养学生创业能力。硬性资源即学院内可供开展创业实践教学的场地、设施、设备以及现有经营主体等，利用硬性资源提供学生创业实践平台，丰富学生创业感性体验。另外，依托专业实践教学内容，充分利用社会资源，建立校企协作关系，形成内外联动的培养模式，让学生为相关企业服务，建立“双赢”的服务体系。
二、高职院校创业教育实践教学体系构建实践
遵照以上五大构建原则，中山职业技术学院深度融合专业教育，构建理论与实践教学一体化的创业教育实践教学体系[4]，包括创业实践教学目标、创业实践教学载体、创业实践教学管理和创业实践教学保障五个方面，图1为中山职业技术学院创业教育实践教学体系。
（一）创业实践教学目标
根据区域经济和社会发展需求，深度融合专业教育，将创业教育纳入专业教育教学体系，改革传统教学管理模式，修订专业人才培养方案和教学计划，制定出符合专业人才培养方案和专业教育培养目标的创业教育实践教学目标，即培养具备专业基础能力、专业基本能力和创业、就业核心能力的高技能人才，重点突出创业意识、创业素质、创业品质、创业能力和创新思维的培养。
（二）创业实践教学载体
1．建立创业实践课程体系
围绕创业教育的培养目标，基于专业教育基本素质课程和职业能力课程，开设基础模块和提高模块两类创业教育的必修或选修课程。表1为中山职业技术学院创业实践课程体系。
2．建立创业实训教学基地
（1）建立创业策划工作室。建立“可活动的圆桌会议室”式多媒体教室，便于开展体现学生主体地位的案例式教学和头脑风暴式教学，如开展创业案例分析、讨论编制创业计划、进行创业理念辩论、设计课外科技作品和开展创业项目策划等。工作室内进行企业创建策划知识技能的传授，包括创业机会的发现、创业项目的评估、创业模式的选择、创业团队的组建和创业资金的筹集等选业阶段的知识技能内容。
（2）建立创业申办工作室。主要运行校企合作开发的“企业模拟申办登记系统”，让学生了解企业创办流程中的各个环节，包括企业名称预先核准登记、出资和验资、工商注册登记、刻制印章、申办组织机构代码、税务登记（国税）、税务登记（地税）、设立银行账户等模块。
（3）建立创业管理工作室。借助制造业、商贸流通业和服务业等行业的创业模拟经营沙盘，创设企业经营情景，由学生分别担任总经理、营销经理、采购经理、材料主管、财务经理等角色，组成企业经营团队，开展创业企业模拟经营，教学内容涉及企业投融资策划、市场营销、生产管理、财务管理、仓储管理、采购管理、人员招聘、ISO认证等。
（4）建立校外创业实训基地。中山职业技术学院与广东省非常小器有限公司、中山市私营企业协会等多个行业企业合作建立创业实训基地，丰富教学资源，聘请合作实训基地教师讲授创业课程、开设创业讲座、共同举办创业论坛，实地参观学习，感受创业企业文化和企业家精神、激发创业激情。
3．建立创业实战教学基地
（1）建立大学生创业园。中山职业技术学院创业园占地1000平方米，设有1个中国移动校内学生实习基地，1间创业园管理办公室，12间学生创业经营单位，它既是学校教学实训基地，也是学生创业实战基地，具有孵化器功能。
（2）建立大学生创新创业教学工场。依托计算机系和艺术设计系教学单位，实行学生自主管理，建立以学生为主体、教师为指导的“虚拟项目”和社会真实项目二者兼顾的“虚拟公司”。公司设立虚拟首席执行官（V-CEO）、虚拟首席技术官(V-CTO)、虚拟首席运营官(V-C0O)和虚拟首席财务官(V-C0O)（如图2所示）。公司创业实训项目可以积累相应课程学分，经过一定的审批程序后可以获得相应免修课程的资格，真正实现“创新创业”与“教学”的有机耦合。
（3）与中山市大学生创业孵化基地开展合作。整合社会创业资源，构建学院创业园的校外创业对接基地——中山市大学生创业孵化基地，为学生提供可持续创业支持。
4．利用创业实践教学校内资源
（1）定期开办学院创业集市。按照实践教学计划定期于节假日或开学等时期在校园内开办创业集市，开展创业服务实践活动。
（2）利用学院内外超市、服装店、饮食店、咖啡厅、书店、酒吧、体育用品店、电脑公司和学生服务公司等，基于这些创业企业，一方面开展现场教学，另一方面利用课余时间开展创新创业服务活动。
（3）以商业运作模式（如招投标）让学生阶段性经营学院室内篮球场、舞厅、影视厅、影院和室内游泳馆等，学生通过搜集市场信息、撰写商业计划书、参与竞标、组建团队和后期营销推广策划活动，培养学生人际沟通、团队合作和创业实践能力。
（4）利用学院各种学生社团组织，深入开展创业第二课堂活动。如参观创业企业，举办创业讲座和创业座谈会、创业计划大赛、营销案例大赛和CI设计大赛等。另外，学生外出协调学院各种活动赞助，以“冠名权”免费推广产品的形式举办迎新晚会、运动会、校园歌手大赛、演讲比赛、辩论赛等校园活动。
5．利用创业实践教学虚拟资源
（1）建立网上模拟创业公司。组建公司团队、建立公司虚拟组织机构，通过进行市场调查和撰写创业计划书，教师按计划开展创业实践教学，内容包括确立经营理念和经营范围、定位目标客户群和分析竞争对手、选择仓储地点和产品定价配送方案、选择支付方式，做好成本预算、考虑网站设计、设计投放广告和确定远期规划等。
（2）利用现代信息技术，开展创业实践教学。充分利用Excel、PowerPoint工具开展教学，如应用Excel编制创业财务计划，测算创业项目启动资金需求量;测算创业项目的销售额，编制成本与利润计划，编制现金流量计划等。采用“现代企业经营决策仿真系统”等模拟经营系统进行创业教育实践教学，这种系统模拟建立一个完整的企业经营环境，培养学生创业实践能力。
（3）建立高职大学生创业网和创业课程网站。建立高职大学生创业网是实现创业教学、创业辅导与信息技术整合的最佳途径，是提高实践教学质量和创业辅导效果的重要手段。建立创业课程网站，提供丰富的网络教学资源，课程电子课件、课程标准、教学计划、习题案例、实训指导、教学活动设计方案、课程调查问卷、教学录像等均上传到网站，创设教师灵活网络教学、学生自主网上学习的网络学习环境。
（三）创业实践教学管理
创业实践教学管理涉及到组织机构、管理人员、规章制度和考核评价等内容。首先，成立由学院领导、职能部门（重点是是教务、学工、就业、团委等部门）、教学单位、教学督导等组成的创业实践教育领导小组，领导小组下设创新创业教育中心，负责统筹推进创业教育的规划实施。其次，建立配套的创业实践教学管理规章制度，如实践教学计划审查制度、实践教学目标责任制度、创业工作室和实训基地建设管理制度和创业实践教学检查制度等，保证教学活动有序实施。最后，建立创业实践教学质量评价标准，加强创业实践教学过程管理。建立学生创业实践教学考核档案，将课外创新创业实践活动纳入教学内容统一管理，统一考核。
（四）创业实践教学保障
创业实践教学保障涉及到师资队伍、实验实训设备、实习实训基地和服务保障等内容。首先，组建由行业企业专家和学院教师构成的“双师素质”教学团队来承担创业教育课程实践教学，组建由行业企业专家为主的教师队伍来指导学生创业实践，为学生创业提供智力支持。其次，建立适应创业实践教学的校内外实习实训基地，如大学生创业园等；建立大学生创业中介服务机构，为学生创办企业需要的工商、税务等方面提供咨询服务；设立大学生创业基金，提供给学生创业种子基金，通过教师的指导进行市场调查，撰写创业计划，组建创业团队，开展真实的创业实战。
参考文献：
[1] 安立军.基于区域经济发展构建高职创业教育体系的研究与实践[J].时代教育，2011(2)：5-6.
[2] 陆艺.从就业教育到创业教育:高校专业教育的路径转向[J].扬州大学学报(高教研究版)，2001(1)：63-66.
[3] 吴昌南，罗剑丽.挖掘校内创业资源 开展创业实践教学[J].创业经济，2008(12)：45-46.
关键词：路径选择；科学抉择；专业匹配；兴趣驱动；合适规模；市场需求
联合国教科文组织在“面向21世纪教育国际研讨会”上提出了“创业教育”这一概念。所谓创业教育就是通过激发学生强烈的创业意识，培养学生的创业素质，使其在未来社会生活中能善于把握各种机遇进行创业的教育活动。从根本上讲，创业是人类社会发展的基础和动力，国民的创造性和创新能力，是一个国家国力的重要标志；创业就是以开创性的思维、创造性的劳动建树事业。创业路径指的是创业的方向选择，即选择何种行业（或职业），采取何种手段或方法使自己的事业成功。
当前，中国劳动力人口数量巨大，就业形势十分严峻，学生自主创业是解决毕业生就业问题，繁荣社会经济的有效途径之一。中等职业学校的学生毕业后会马上产生创业需求，对他们进行必要的创业教育，特别是引导他们选择正确的创业方向，能够使学生在创业实践中少走弯路，早日品尝到创业成功的快乐。根据高一第一学期《职业生涯规划》第11课“创业是就业的重要形式”、高一第二学期《经济政治与社会》第二单元“投身经济建设”，两个教学内容中活动探究“自主创业”的教学实践，根据本地经济社会的实际，结合我校创业教育的教学实践，以及我校毕业生的创业活动跟踪调查和总结，笔者认识到，学生若想创业成功，首先要选择正确的创业路径，而要选择正确的创业路径，必须注意以下几个方面的问题：
一、科学抉择，与专业相结合，与能力相匹配
新经济时代的到来，经济全球化及社会需求的多样化，创造了一个无比巨大的市场，为人们的创业提供了广阔的空间。国家对自主创业大力支持，鼓励创业的一系列政策法规相继出台，特别是对青年学生创业大力提倡，为他们的创业创造了一个宽松的环境。但是，初出茅庐的中职学生毕竟能力有限，经验不足，很容易在创业活动中步入误区，如果在创业中一味贪大求全，或者好高骛远，只会使学生在创业中更快地失败，打击他们创业的自信心，甚至影响他们的一生。教师应加强对学生的正确引导，提高他们在未来创业时的应对能力。青年学生在创业选择时，为了少走弯路，应科学抉择。
首先，创业应选择与自己所学专业相近的领域。职中学生都学有一技之长，在选择创业的领域时应进入自己熟悉的领域。成功的商业人士都信奉“不熟不做”，初始创业者更应该选择自己相对熟悉的方向。本校所在的珠江三角洲地区工商业活动比较发达，市场发育很充分，学生创业的选择范围比较广，选择的余地比较大，应该比较容易寻找到与自己所学的专业相近的创业领域。学生在学校要重视专业知识的学习，跟踪相关行业的动态，为毕业后选择创业做好专业知识储备。
其次，要先期调查创业领域的市场情况，正确评估创业领域的行业成长性。我校所在的中山市制造业发达，尤其是五金家电行业、日用化工行业、服装鞋帽行业更为繁荣，要引导学生选择好行业切入点，仔细分析与专业相关的行业的市场状况，学会细分市场，提倡做该行业的某一个部分或一个专业的分支，争取做细做精，避免做大做全，先做好一点再求发展。要选择成长性较好的朝阳产业，使自己的事业有一个长期发展的空间，避免出现刚出道几年，事业便夭折这种现象发生。
再次，要就自己的创业项目向专业人士或咨询公司咨询，论证项目的可行性。鼓励入行之前向该行业有经验的人请教，或直接进入该行业先期学习，积累经验后再行创业，甚至就自己的创业计划向专业咨询公司咨询，做到心中有数，有的放矢。
最后，创业者还要正确评估自己的能力，正确认识自己比认识别人更重要，除了对自己进行清醒的自我评价之外，还要虚心向熟知自己能力的人如教师、家长请教，听取他们对自己的能力评估，创业之前，量力而行。
二、深层发现，以兴趣为驱动，和性格相吻合
创业教育的本质是培养学生的创业意识、创业精神和创业能力。创业的实质是以创新为核心的，即是以自己的事业为对象的创新活动。任何一个创造性的活动都离不开从业者强烈的兴趣和坚韧的意志，创业路径的选择同样也和个人兴趣与性格密切相关。学生应选择自己感兴趣的创业领域，只有选择自己感兴趣的行业，从业者才可能保持长久的创业热情，在困难面前无所畏惧，在挫折面前百折不挠，最终才能创业成功。首先，要发现自己真正的创业兴趣，可以通过参观生产，走访市场，实习实践等方式，发现自己的兴趣所在。学生在学校应积极培养健康向上的兴趣爱好，并将这种爱好与自己的专业有机地结合在一起，对自己的创业领域形成长久的兴趣驱动。此外，创业者的性格特点要和自己选择的创业领域相符合，这样才能相得益彰，更容易保证创业成功。教师要把培养学生健全的人格作为创业教育的重要内容。社会心理学家认为，有具备自行创业的素质，他们分别是：患得患失的又容易自满的人，缺少职业意识的人，优越感过强的人，惟上是从的人，偷懒的人，片面的骄傲的人，僵化和死板的人，感情用事的人，“多嘴多舌”与固执己见的人，胆小怕事的人。教师在教育活动中要善于发现学生的性格缺陷，引导学生养成健全人格，培养他们坚韧的毅力、合作的精神、竞争的意识，使学生具备创业必需的意志品质。
三、审慎判断、与家庭经济实力相适应
创业的风险性是很大的，学生创业时应小心谨慎。第一，要审慎选择创业的领域，对那些风险大、投资回报率低的行业要回避；市场饱和、竞争激烈的行业要回避；了解不够、相对陌生的行业要回避。第二，使用资金要留有余地，创业需要一定的资金准备，珠三角地区经济比较发达，不少学生家庭有一定的资金实力，但富裕程度肯定是有差异的。原则上不能把全部家当投入创业，以免一旦失败便一蹶不振。要根据手中的资金选择可以进入的行业和领域，反对靠大量借贷进行创业。第三，要审慎控制创业规模，组织宜小不宜大。学生创业时应做一份详细的创业计划书，计算好创业所需的资金，切忌用到哪里算哪里，不要将“吃稀饭的钱”都用于扩大企业。学生可以凭借计划书寻找有资金实力的合作伙伴，或者类似风险投资的机构和个人，待创业有初步成果达到预期之后，再寻求商业银行贷款或商业投资公司，将企业做大做强。第四，在创业过程中要审慎使用资金，资金要扎扎实实地用在发展主业上，反对一切形式的投机主义。只有脚踏实地，才能创业成功。由于创业是高风险的活动，因此，原则上创业活动应以不影响家庭基本生活为前提，做到稳妥、积极地发展。
四、创新思考，以市场需求为导向
市场经济中，任何事业的成功都要以市场需求为导向。初入市场的创业者不仅要以市场需求为导向，而且要创新思考，发现别人没有发现的市场需求。当前，市场竞争已十分充分，初入市场者无论是在技术、资金、管理各方面，都跟别人有很大的差距，如果进入哪些竞争充分的行业，是很难立足的。有人说，人和人的最大的差别在于理解事物与分析事物的角度，创业者必须有独到的视角，善于发现和感悟市场的空白地带，要具备敏锐的时代神经，迅速觉察时代的演变过程，审时度势，顺应市场需求，确立自已的创业切入点。首先，选择的行业要创新，俗语说“三百六十行，行行出状元”，在市场充分发育的今天，如果能发现三百六十一行，三百六十二行，创业便成功了一半，现在蓬勃发展的电商行业和快递行业，最初就是一个新兴的行业；其次，组织形式要创新。要组建精明强悍的创业团队，不必强求企业组织的健全，“船小好调头”，这样的组织能快速适应市场的迅捷万变；再次，服务模式要创新，这是一个崇尚服务的时代，不管是生产领域，还是流通领域，或是真正的服务行业，服务的好坏就是企业成功的关键，人们对传统的服务方式已见怪不怪，如果能创新服务，则能出奇制胜，容易创业成功。这就要求教师在教育活动中培养学生细致入微的观察能力，准确把握事物要害的分析能力，在日常生活中养成勤于观察的习惯，形成自己独特的视野。
好的路径选择是成功创业的一半，只要指导正确，方法得当，学生的创业意识和创业能力一定会得到快速的提高，他们未来的创业活动就容易成功。
参考文献：
[1]蒋乃平.职业生涯规划[M].北京：高等教育出版社，2009.
[关键词]外贸；双元；实践教学
[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1671-5918（2015）15-0120-02
当前的高等职业教育不仅持续深化校企合作、工学结合，还积极探索试行多学期、分段式等灵活多样的教学组织形式，试点现代学徒制。结合浙江区域经济具有的以民营经济、中小微企业为主、明显的块状经济特征以及市场经济发达等特点，我们参考团队管理、项目管理、利益相关者和建构主义等理论，积极探索基于双元团队的外贸业务实践教学改革。
一、外贸业务的实践教学现状分析
经过我们的问卷调研以及与兄弟院校的交流，我们均认同当前的外贸业务实践教学主要存在着诸多不足：一是学生的外贸适岗能力不足：国贸专业学生求职时面临实际工作经验的问题，国贸专业学生的适岗能力未能尽如人意。二是校企合作信任度低，外贸企业的合作动力不足，企业对非自己人的教师和学生信任不够。三是学生的企业师傅严重缺乏，浙江九成以上外贸企业无法安排实习生优秀的师傅全程指导。四是课堂的教学项目脱离实际，模拟或仿真的教学情境无法有效培养学生解决实际问题的关键能力以及学生的企业精神。五是团队合作训练不足，现有课程教学不能有效地培养学生的团队合作精神、爱岗敬业精神等精神软素质，多数学生没有受到Project和团队工作的实际训练。
二、外贸业务的双元实践教学改革设计
（一）双元特征
外贸业务的双元实践教学模式全面实施国贸专业学生团队管理以及实际外贸业务项目管理的双元管理模式，并具备以下双元特征：一是学校与企业两个培养主体；二是导师拥有教师与企业师傅的双元身份；三是学生具备高职学生与企业学徒的双元身份；四是学习场所包括学校“校中部”和企业“学习岛”的双元课堂；五是评价整合校内外的双元利益相关者。
（二）改革内容
1.人才培养模式的改革：试行现代学徒制，尝试“工学交替”的校企合作培养模式，校企双方共同提供学习场所与培训教师等资源，共同承担职业教育。
2.师生双元身份的改革：教师不仅是学校的员工承担教学任务，而且还是企业的外贸业务员兼师傅。学生不仅是学校的学员，而且还是企业的学徒兼职员。
3.课堂教学模式的改革：实施团队教学，每个团队对接一家外贸企业，课程教学融合PBGS（项目式团队自主学习）和SP-CDIO（技能、素养、构思、设计、实施、运作）这两种教学模式。
（三）改革目标
我们期望实现核心利益主体三方满意的预期目标：一是企业满意，合作企业顺利获取所需的高技能外贸人才，同时提升企业的销售业绩与管理水平。二是教师满意，教师深入企业一线，全面操作企业的真实外贸业务，弥补自身的外贸业务实践指导的“短板”。三是学生满意，学生在虚拟与实践两类情境中，通过团队合作解决实际问题，积累丰富的实际工作经验，有利于学生能力的持续发展。最终希望顺利完成两大改革目标：一是建设两支队伍：一支具有较高的职教能力与较强的外贸业务操作能力、既是优秀教师职业人又是优秀外贸职业人的“双元双优”的国贸专业教学团队，以及具备较高的专业理论与较强的外贸职业技能、既是优秀学生又是优秀员工的“双元双优”的外贸专业人才队伍。二是探索两种模式：积极探索有利于实现“行业满意、企业满意、学校满意、教师满意、学生满意、家长满意”等利益相关者多赢的校企合作模式以及课堂教学模式。
三、外贸业务的双元实践教学实施
（一）校企双元链接
鉴于校企紧密合作的需要，我们在东阳精心选择四家优质外贸企业，要求企业基本符合“距离学校较近、外贸业务量较大、经营管理较规范、公司发展较顺利、人才培养较重视、企业文化较人本、社会责任感较强”这八条标准。我们严格坚持“优中选优”、“行业先锋”的标准，通过选厂、验厂以及合作三个阶段精选紧密合作企业。首先，师生共同网络验厂，查阅企业的法人注册、经营领域、生产管理、外贸业绩等情况，其次教师通过企业现场查阅书面资料、实地考察经营现状以及与企业负责人详细洽谈等方式实地验厂。其次我们依据关系紧密度确定东阳长河塑胶有限公司、东阳定达皮具有限公司、东阳金路达皮具有限公司以及浙江春天贸易公司这4家核心合作伙伴，通过企业提供真实项目、外贸平台和实际商品，学校提供电商团队、外贸操作以及跨境电商服务的无缝链接方式实施校企双元教学。
（二）教师双元练兵
为了更好地指导学生的外贸业务操作并获取合作企业更高层次的信任，我们选派优秀教师进入合作企业进行外贸业务员岗位锻炼，通过3个月以上的时间和完整操作过三笔以上的外贸业务的实践锻炼，教师首先成长为优秀的外贸职业人。与此同时，我们还积极创造条件支持教师以指导教师与外贸业务员的双元身份，通过参加电商培训、商贸大会、下企业锻炼以及为企业提供跨境电商服务等途径练兵。我们的外贸专业教师们主要参加过三项电商培训：一是为期1个月的高校教师跨境电商平台操作培训；二是义乌工商学院主办的速卖通操作培训班；三是东阳商务局主办的电子商务培训班，取得结业证书。教师们还积极参加义乌春季消费品交易会、世界工艺文化节、义乌小商品博览会，以及世界电商大会、东阳国际商贸大会、金华国际商贸大会等行业盛会，在市场中成长。另外，教师们还主动对接合作企业，为企业提供新产品、数据分析、处理客户邮件等跨境电商平台管理，以服务求技能，积累实战经验。
（三）学生双元实践
我们在国贸专业中选择学生参加研究，学生则依据志同道合的原则自行组建双元团队，每个团队由4人组成，每个团队推选一名负责人，我们为每个团队确定专业导师。在教学改革过程中，我们融入《外贸业务操作》课程教学，为国贸学生提供创业团队和就业团队双元通道实践。
国贸学生的创业实践一般包括四个环节：一是组团，满怀电商创业激情的学生依据志同道合的原则自行组建创业团队，明确团队分工。二是市场调研，团队经过网络数据分析和实地市场调研确定经营的商品和具体的多家供应商。三是开店，每个团队注册速卖通账号，宝贝和装修网店。四是运营，主要完成处理询盘、接单发货、催款收款、售后服务、促销推广等操作。
国贸学生主要接触亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通以及EBAY这四个外贸平台的实践操作。双元团队均拥有双元课堂，一是学校提供的实训室作为“校中厂”，二是企业提供的“厂中校”作为“学习岛”，双元团队在学校与企业两大课堂边学边做。我们对于双元团队实施双元考核，一方面根据网店的宝贝数、订单量、销售额以及利润额考核团队的业绩，另一方面团队考核每个成员的工作能力和合作精神。每个参与研究的学生均获得了双元收入，一是以美金表示的金钱收入，二是在实践的过程中积累的经验收入，成为学生的重要工作经历。另外，我们根据学生的意愿，组建了计划与真实两种类型的实践团队，指导老师选取6个团队写作创业计划书参加创业计划大赛和电子商务大赛，并指导就业团队参与企业真实项目的运营。
（四）教学双元管理
校企合作共同协商确定具体双元团队的外贸业务范围以及操作流程。学校为双元团队开放类似企业“外贸部”环境的“校中部”，方便学生在校处理外贸业务。合作企业在外贸部为双元团队建立“学习岛”，提供团队业务操作场所。学校在双元团队开展真实操作前进行短期集训，导师定期与企业联系共同指导学生双元实践。为了全面全程考核和管理好外贸业务的双元商务团队，我们还建立完善的管理制度和全面质量管理体系。每个双元团队及时向家长和导师汇报业务进展情况，每月与企业沟通业务合作事宜，定期向学院汇报实践成果。对于学生的双元实践成果评价，我们结合团队、导师和企业三方的综合考核后最终评价，并参照平衡计分卡的绩效考核方式，从财务业绩、客户满意、内部运营、学习与成长等角度发展地评估双元团队的改革效果。
四、外贸业务的双元实践教学效果
（一）孵化4家店。经过师生的共同努力，我们最终精心孵化了4家速卖通店铺持续经营6个月以上，主要经营饰品、箱包、服装以及玩具四大类商品。其中一家店铺现在每天出单十多个，月销售额超过了5000美元，平均利润率超过了35%。目前，我们还鼓励学生积极参与学院的外贸工作室，并招聘专业外贸人才，争取速卖通店铺的经营业绩能够进一步提升。与此同时，我们还积极关注各项双元团队的实际创业情况，不少团队现在依然延续双元实践的模式。
（二）收获4个奖。2014年，我们经过内部竞聘和三层人才选拔，最终组建了6个虚拟的创业团队参加各类创业竞赛，例如浙江省第九届挑战杯“泰嘉”大学生创业计划竞赛以及浙江省第九届大学生电子商务竞赛，最终幸运地收获了4个三等奖。2015年初，我们还根据学生的强烈要求组建了3个创业团队，选派专业外贸教师指导团队参加第四届中国杭州大学生创业大赛，其中沁梦工作室团队幸运地入围“成长组”400强。
我国高校也十分重视大学生自主创业，许多高校都大力开展大学生创业实践教育，鼓励在校大学生从事创业实践活动。我院根据自身实际情况，也开展了不少创业实践活动，接下来本文将从几个方面来分析我院的创业实践教育。
1 我院创业实践教育的现状
1.1 创业实践机构
为了更好地开展大学生创业实践活动，提高大学生创业教育的成效，我院和厦门电信等单位合作，设立了厦门城市职业学院学生创新创业教育中心。每年我院都会举行创业大赛，面向全体在校生及毕业两年内的毕业生征集创新创业项目，学生可以以团队为单位（团队人数不超过6人）参赛，大赛评委会将根据每个团队提交的创业计划书和答辩情况评选出6-10个优秀的创新创业项目，获奖的学生团队除了获得奖金之外，还可以带着项目入驻学生创新创业教育中心，学院将提供创业扶持基金，从场地、导师辅导、培训等方面给予进一步的扶持。据统计，我院现有19名毕业生（或在校生）自主或者合伙创办了16家企业，还有一部分学生或正在学院学生创新创业教育中心进行孵化，或正在从事小微创业活动，尚未注册公司。此外，在近两届福建省“挑战杯”创业计划比赛中，我院学生获得三个金奖。
1.2 创业指导课程
我院针对毕业班学生专门开设了就业指导课程，其中有一个模块就是创业指导课程，任课老师从创业理论、创业项目的设计、创业项目的实施等方面进行讲解，让学生对创业有一个简单直观的理解。此外，我院还在选修课中安排了大学生KAB创业基础课程，供对创业有兴趣的学生选修。
1.3 创业讲座
为了让学生对创业有更深刻的认识，进一步激发学生的创业热情，我院与校外企业家联手合作，举办了多场企业家进校园系列活动，先后邀请厦门诚创科技有限公司总经理黄志坚来分享他的创业心得、一品威客网创始人黄国华谈在移动互联网时代如何利用网络创业、幸福企业教练王强博士进行创业前的咨询指导，让学生听老板讲创业故事，对自己的职业道路进行探索。
2 我院创业实践教育存在的不足
2.1 创业实践机构力量薄弱，创业项目成功概率小
厦门城市职业学院学生创新创业教育中心是我院近2年才设立的，成立时间短，机构力量薄弱，在指导学生创业上经验尚且不足。每年通过创业大赛评选出来并入驻创业中心的项目主要分为两类：一类是体验型项目，为学生团队提供3000-5000元的创业基金，配备创业导师指导，提供培训交流的机会和项目推广的支持，为示范性项目的团队提供场地和基本的办公设备；另一类则是孵化型项目，为学生团队提供1万―2万元的创业基金，提供创业教育培训、导师指导，协助办理工商注册、申请小额贴息贷款、申请专利、项目推广等一体化服务，为示范性项目的团队实行一定期限的免场地及设施费、管理费。而事实上，能孵化成功、真正创立企业的项目不多，很多都是学生自己的小打小闹，只是一种初步的创业体验。许多创业项目在学生在校学习时还有维持，可是等学生一毕业，团队成员因就业城市的不同而分开，这些项目也随着团队的解散而自然终止了，无法继续发展壮大，创业项目管理缺乏长远规划和系统建设，导致了创业项目成功的概率不高。
2.2 创业指导课程偏重理论，缺乏实践性，和专业联系不密切
虽然我院针对毕业班学生有推出创业指导课程，并在选修课中也安排KAB创业基础课程供学生选修，但是上述课程多只是从理论上对创业进行讲解，缺乏如工商税务登记、政府监管、企业开业等环节的仿真体验，导致学生对创业的理解只停留在表面上，无法通过实际操作来加深理解。此外，我院开设的这些创业课是不分专业，面向全校学生统一安排的，即不同专业的学生上的创业课内容都是一样的，这就导致了创业实践和专业学习的严重脱节，不利于学生根据本专业特色，发挥专业特长进行创业。
2.3 负责创业指导的师资力量不足，缺乏相应的创业指导经验
目前我院创新创业教育中心全职负责指导学生创业的只有一位指导老师，其余都是从社会上聘请一些企业家、其他高校老师作为兼职人员，他们只能偶尔在空闲时过来指导，创业指导的师资严重不足。而且，现在我院的创业指导课程主要是由辅导员来担任授课老师，其中持有国家创业指导证书的老师寥寥无几，大多数老师都没有接受过专门的创业指导培训，更遑论相应的创业指导经验了。
2.4 创业讲座受众面小，预期效果不理想
我院投入大力气邀请了很多企业人士进校园做讲座，与学生分享他们的创业心得，但由于时间、场地、邀请人士级别、学生对创业缺乏了解等因素的限制，每次到场听讲座的学生人数都不是很多，并没有达到预期的效果。
3 改进我院创业实践教育的对策
针对我院创业实践教育的现状和不足，为了进一步提高我院创业教育水平，现有相关对策如下：
3.1 加强创业实践机构建设，做好系统管理和长远规划
目前我国许多高校都构建了供大学生进行创业实践的平台，如大学生创业实践园、创业集市等，其中不乏许多成功的案例，像常州纺织服装职业技术学院的“百草根”大学生商贸集市、湖南科技职业学院经贸商务系的物流工作室等，我们可以向这些高校取经，学习如何更好地建设我院的创新创业教育中心。同时，应根据我院的实际情况，制定合适的创业实践教育机制，对入驻创业中心的项目做好系统管理和长远规划，引导学生团队合理完善创业项目、充分利用各项资源，并且每半年对创业项目进行动态考核，对毫无进展、白白耗用学校资源的项目予以清退，建立“能上能下、能进能出”的管理机制，这样才能激发入驻学生团队的危机感和市场竞争意识，督促他们将创业项目做实做好。
3.2 改革创业指导课程，注重实践性，提高和专业的联系度
创业指导课程是开展创业实践教育的基础措施，是实现创业教育目的的载体和重要途径。针对目前我院创业指导课程偏重理论的现状，我们应当进行改革，少讲一些空洞的理论，多一些实际案例的分析，同时创造条件，争取在教学中引入工商税务登记等操作环节，增强学生的动手能力，提高实践性。此外，还应当把创业课程和专业课程相结合，建立多元化、立体式的教学模式。我们可以深入研究专业课程和创业课程之间的联系，特别要对专业课程中培养创业意识的内容予以关注，根据不同专业学生的特点设计与其专业相对应的创业课程，以提高创业课程的教学效果。
3.3 增加老师的创业指导培训，强化创业指导的师资力量
面对我院创新创业教育中心只有一位全职老师进行指导的窘况，一方面可以面向社会公开招聘创业指导老师，以缓解创业中心师资力量不足的现象；另一方面，应加强对现有老师，特别是辅导员的创业指导培训，鼓励他们多学习创业指导的相关知识，积极考取国家创业指导证书和KAB证书，为充实我院创业指导老师队伍做好人才储备。
3.4 努力营造创业实践教育的校园文化环境，提升创业讲座的针对性和实效性
针对我院创业讲座“叫好不叫座”、预期效果不理想等问题，我们应当努力营造创业实践教育的校园文化环境，提供更好的创业氛围，在大力宣传创业文化的同时，也要倾听学生的心声，了解他们的创业需求，根据不同专业学生特点举办与其专业相关的创业讲座。此外，还可以邀请创业成功的我院毕业生回校给学弟学妹做讲座，这样更容易引起学生的共鸣，激发学生的创业热情和兴趣，提升讲座的实效性。
内衣店创业计划书
有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。
下面是我对内衣专营店的创业计划分析:
一． 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类
内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二． 分析所在城市的经济水平和商圈情况
福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街—南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。
4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）
（1）、装修：
A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
B、灯模、全身模特、店内装饰1000元
C、店内装修8500元
（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、 选址：
该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。
3、 选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
（1） 经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：
i. 店租： 20xx元/月*12=24000元/年
ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元
iii. 工商税务等：1800元/年
iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v. 广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
（2） 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元
（3） 各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，
让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。
5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。
9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。
(四)、专业知识：
1、 女性胸型和臀型的了解
2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度
3、 文胸的正确穿戴与调整
4、 文胸的洗涤与保养
5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码
6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、 日销单
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表
4、 进货单
七、促销活动：
1、 开业九折。（广告主题）
2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣 呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，购物并送内裤，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、 长期赠送：购满88元，送精美内裤一条（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。效果确实很不错！
八、经营心得：
1、 旺地生意一定会旺。
2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、 货品的价位要互补。
4、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
一、服务介绍
1 宠物服装
2 宠物玩具
3 宠物窝
二、市场背景分析
2.1 市场容量分析
随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的猫、狗等宠物数量剧增。
宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链中的三大行业，即宠物服装、宠物玩具、宠物窝也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。
而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的宠物中不到5% 是使用专业的宠物用品，虽然现在中午宠物物品市场规模还很小，但是增长的潜力巨大。据有关数据预测，在今后 5 年中，中国宠物食品市场将以年均50% 的速度增长。
2.2 市场发展趋势
虽然中国宠物物品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物物品市场，经济型和中等价位的产品依然会占据主导地位。
对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前很难会成为市场的主导产品。而一些本土的宠物物品，由于其价格便宜，而且种类繁多，质量良好等原因，将会在较长时间内保持其主体地位。
三、优势分析
3.1 货源优势
本店所有产品均从厂家直接进货，避免了中间商的利润分割，所以产品进价低廉。且拥有充足的货源保障，能够及时的供应库存，避免了断货造成的销售损失和信用损失。另外，产品均做工上乘、款式新颖，在保证良好质量的同时，漂亮的造型设计更是为本店的产品货源大大加分。
3.2 设计优势
网店的销售量不仅跟货源有关，同时还跟店铺整体装修搭配设计、图片的拍摄制作美观度息息相关。据统计，一件同样价格的产品，制作成精美图片比没有制作成精美图片的整体销售率高200% ，而摆在装修良好的店铺里比在没有装修的店铺的销售率又高150% ，这就是店铺装修的魅力。本店将聘请经验丰富的淘宝设计师、摄影师，将产品图片、店铺装修做到美轮美奂、独一无二，使得产品能更好的体现其优点，能够更好的创造销售。
3.3 精通产品
本店在销售的前期，将定期和不定期的对客服人员进行产品知识培训，以便客服人员在服务买家时，能够根据买家的需求情况，及时给予性价比最高和买家最满意的方案。
四、风险评估
4.1 风险分析
任何投资创业都存在一定的风险，客观存在的风险是没有办法消除的，唯有面对风险，策划好规避风险的方式方法，将风险降到最低才是唯一的办法。淘宝开宠物用品店，主要有以下风险：
（1 ）宠物用品自身风险；
（2 ）货源不稳定；
（3 ）时间不足；
（4 ）物流快递费过高；
（5 ）店铺信誉低；
（6 ）销售量不乐观导致压货、压钱；
（7 ）售后，消费者评价差，退货多；
4.2 规避风险
根据以上分析存在的风险，本店结合自身情况作了相应的风险规避策略，具体如下：
（1 ）宠物用品自身风险；宠物用品行业是国内新兴行业，随着人们生活水平的提高、知识素养程度的提升，宠物越来越受到人们的欢迎，随着而来的就是巨大的宠物用品市场，所以该风险在长期内将会非常小，反而却有利于本项目的实施。
（2 ）货源不稳定；本店通过考察、洽谈，已确定几家大规模的宠物用品生产商，可从他们厂直接进货，且可以拿到价格低廉的库存货。所有，该项风险已降至较低点。
（3 ）时间不足; 本店实现全职开淘宝，客服人员每天两班倒的工作方式，计划每天在线时间超过16 小时绝对保障时间上的充裕，满足各时段客户的要求。所以，该风险已基本规避，风险率几乎为0 。
（4 ）物流快递费过高；本店以与多家快递公司协商洽谈，初步与CCES 、圆通快递构成合作意向。CCES 的快递费用是所有快递中较低的，而协议价将更低，非常符合本店现在的需求。圆通则用于填补CCES 不能到货点，收费也相对较低。前期的快递协议价体现在每件降价，后期出货率高时，则可直接采用包月的方式。总的来说，物流快递费已控制在较低的水平。所以，该项风险已解决。
（5 ）店铺信誉低；
店铺的信誉前期较低，但本店将采用宣传推广、促销打折等诸多方式来提升店铺信誉，另外本店还将购置一些小礼品用于满额赠送，尽量使每位客户的每笔单子可以达到信誉最大值，即为6 个点。相信通过这些方法，在未来几个月内，本店的信誉将有很大的提高。
（6 ）销售量不乐观导致压货、压钱；
建立在货源好、服务好、价格好、质量好、外观好、宣传好、推广好、促销好等手段之上，产品的销量将不成问题，销量上去了，自然会带动库存和现金的流转速度，而压货、压钱等风险将随之退去。
（7 ）售后，消费者评价差，退货多；
产品的售后是关键之一，本店将加入消费者保护协议，与淘宝签订“如实描述”、“七天无理由退货”等。始终把售后服务放在第一位，及时友善的解决客户的问题。通过这一些列方式，售后的评价差、退货等就会有效解决，该风险也会大大降低
五、经营计划
5.1 成本预算
本项目预计投资4 万元，用于店铺的启动资金与店铺前期的流动资金，具体用途如下：
序号
金额
用途
用于铺地流动资金
其中，具体明细如下：
（1 ）产品进货：直接跟厂家进货，根据产品种类，确定数量，在不超过预算的前提下，确保安全库存（如每种产品以10 件为安全库存，或者根据产品热销程度及易耗程度弹性确定安全库存）。
（2 ）人力资源配置：前期配置摄影设计师1 名，淘宝客服1 名、宣传推广人员1 名等工作人员，店主负责市场调研、货源采购、拓展供应商等。摄影设计师、宣传人员在工作之余充分调用，充当客服人员及发货人员。
（3 ）店铺、产品的宣传推广，如直通车等。开店之初，必须要坚持不懈的进行宣传，等到店铺具有足够信用时，则只需要口碑宣传即可。宣传手段有很多种，主要有下：
（1 ）有针对性的发送精美的Email ；
（2 ）到淘宝论坛、宠物论坛等各大论坛帖子、回帖子进行宣传；
（3 ）与相关高信誉的店铺进行友情链接；
（4 ）时刻把最新消息更新到个性签名上；
（5 ）登陆各个搜索引擎进行帖子、回复提问等增加店铺曝光率；
（6 ）建立客户群，随时将更新信息发于他们，并在节假日等至上问候。
当然，还有淘宝收费的直通车、首页广告、悬浮广告等，前期将优先使用淘宝的直通车来进行宣传。
（4 ）办公区域的租用、电脑、打印机等办公用品的配置。办公室的租用地选在离供应商较劲的郊区，一来方便进货，二来租金较为便宜，预计费用在1000 元/ 月的套间；电脑新置三台，自带一台，费用总共预计在9000 左右，打印机2000 元 / 台，办公桌等其他设备则控制在2000 元左右。
(5) 宠物模特费用。本店采用与宠物店合作的方式，直接到宠物店进行产品拍摄。这样不仅模特种类多，费用较低，同时也达到了在宠物店进行宣传的目的。
5.2 营销策略
1 、4P 理论
4P 理论适用于任何营销手段、营销方法，本店在创业之初，经过详细的策划，已制定完成本店的4P 计划，即产品、价格、促销和渠道。其中，产品不仅要保质保量，而且款式新颖时髦；价格则根据产品的实际进价、 销售成本、销售状况进行具体定价，不过整体保持实惠的原则。促销和渠道的具体方式如下：
2 、促销
为了信誉，提高销量，促销手段必不可少。
（1 ）打折促销：打折不能漫无目的地打折，没什么新意，也不能吸引顾客。
限期折：店铺节假日，五一、十一、中秋等节假日。
名次折：达到某个要求的名额，如前10 名九折优惠。
会员折：守住老客户的有效手段就是制定会员制度，给客户制作明细账，客户只要达到一定的消费金额，既可享受打折优惠并送小礼物等。
（2 ）商品绑定
买A 送B ：买一件衣服，送一个玩具，或者买两件衣服，送一件裤子等。
买A ，B 半价：买一件衣服，再买一件裤子的话，裤子就半价；
买M 个，送N 个：买三件衣服，送一件衣服；
买A ，加M 元送B: 买200 元的产品，加5 元送价值20 元的产品。
（3 ）特价处理
对过季产品或者库存产品进行特价奉送，如1 元特价、本钱特价等。
（4 ）返还现金，送折价券
满M 元，返还N 元，或者送N 元折价劵用于下次消费。
（5 ）拍卖、秒杀
定时设置一元秒杀，一元抢拍等… 或者把低价定在成本价。虽然会导致0 利润甚至是负利润，但可以有效地增加信誉。
（6 ）团购
可以定期的对一些产品进行团购促销，薄利多销，可以在短时间内迅速增加信誉。
（7 ）VIP 打折
不定期的进行VIP 打折，可在淘宝中进行设置，买家就可以凭他的VIP 卡自动打折。
3 、渠道
1 、渠道模式：本店采用的渠道为直销与代销相结合的模式：（1 ）本店直接销售给顾客；（2 ）本店销售给商、商销售给顾客。直销的方式可以带来利润最大化，而代销的方式则可带来销量最大化。这里的商通过宣传的方式找寻，具体要求为：店铺信誉在三心以上、每天有8 小时以上的在线时间、懂的产品宣传、直通车等。
2 、物流。通过考核快递公司服务质量、掉件率、费用、到货范围等诸多方面，本店在直销过程中采用CCES 和圆通快递，并将与其签订协议( 协议内容包括：费用、收费方式、赔损方式、收货时间等) 。商的物流则根据自己的实际情况确定，本店提供意见，但不予干涉。
5.3 目标预测
5.3.1 预期利润
本店将根据产品进价、易耗性、美观性、受欢迎程度等因素对产品进行定价，但各类产品利润将保持在一个定值，如宠物服装每件平均利润（除去进价和销售提成）定在 8 元，宠物玩具每件利润定在 8 元，宠物窝每件利润定在 20 元。根据我几个月来的调研统计及结合本店优势，本店前三个月预计销售宠物服装 1500 件、宠物玩具 500 件，宠物窝 300 件，既可产生利润 16000 元，且随着店铺信誉度的提升，销售将会越来越可观，预计每季将以宠物服装 800 件、宠物玩具 500 件，宠物窝200件的趋势递增。
宠物服装
宠物玩具
宠物窝
收入总计
人员工资
营业费用
宣传费用
固定资产折旧
模特费
净利润
说明：第 1 年的固定资产折旧按照前期投入中的 13000 元折旧，折旧期设定在 4 个季度，第 2 年添置 8000 元的固定资产，也按照 4 个季度折旧；第 1 年第三季度新增 1 名客服人员；营业费用指办公室租用费、水电费等日常开销费用。
5.3.2 投资回报期
店铺刚开张时由于物力投入、人力投入、打折促销、宣传推广及信誉较低等原因，店铺前几个月会出现负利润状态，但由于该产品具有很好的市场及本店拥有强大的销售、宣传力量，由“未来两年财务预测图”可知，该项目在第 4 个月即开始盈利，且盈利幅度节节攀升。
一、创业设想
在__大学城内开设一家__甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类.各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等.四个季节都有不同的主营产品和新品推出.经营宗旨：甜美，健康，时尚，优惠.
二、市场分析
__大学城内有__大学城内含__大学、__对外贸易学院、__立信会计学院、__大学、__工程技术大学、__政法大学、__大学__视觉艺术学院七所学校.大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割.
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空.经过分析，我们可以开拓这个市场.心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营.用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我.以下是一些调查结果及分析：
（一）你的性别是：
（二）在平时吃甜品的人中的年龄段为：
（三）喜欢的甜品类型是：
（四）喜欢什么风格的甜品店：
（五）经常在什么时间吃点心：
（六）你经常去甜品店的原因是
（七）甜品店有哪些活动你会喜欢？
（八）你能接受一分点心的最高价格为：
（九）排除季节问题你会喜欢喝：
（十）购买点心的依据是什么？
（十一）在吃点心时会饮用的饮料吗？若会，你会选择什么饮料？
数据来源__
由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在__大学城，主要针对大学生这个客源.在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题（复古典雅，质朴简约，另类潮流），作为给顾客过生日，周末桌游地点.营业时间可以初步定为：10：00~22：00.产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外.本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动.客人临走时要关注顾客的意见和想法.
三、具体经营
（一）经营方案
原料专业，放心更多
__与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识.从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉.
（二）品种丰富，选择更多
众口难调.__甜品店要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客.推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选.
（三）营养全面，健康更多
__甜品店经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类.价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择.低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生.吃甜品和保持好身材不仅不__，而且能够通过食补养颜.
（四）服务规范，满意更多
__员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类.分别着统一服装进行操作和服务.员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理.
（五）人事与管理
1、人事
__每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作.管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员4名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗.所有员工须办理健康证.
2、管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想.我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想.重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果.
3、管理理念
（1）尊重餐饮业人员的独立人格
（2）下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务.
（3）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.
（4）营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.
（5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干.
4、管理队伍
投资是一项经营人才的业务.我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店.
5、管理制度
建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理.完善员工守则，考核制度和奖惩制度.
6、风险分析
（1）在__大学城内有许多的餐饮业，竞争会相当激烈.但是本店以下午茶，外卖，优惠的价格，包间桌游为主要特色来吸引在校学生.
（2）在预想期内不能回本可能会导致资金周转不灵.则进行抵押贷款，度过困难期.
（3）作为安全需要，要买保险：员工身险和财产险
四、预算
（一）财务融资资金预算：
1）房租：_万元左右，付三壓一，就是_万
2）裝修：_万
3）桌子，椅子，冰箱，空調，鍋碗瓢盆等，_万
4）進貨：_元
5）燈箱：_元
6）開業辦証_元
7）備用金：_元
8）统计_万元
（二）融资计划
1、通过__市优惠政策得到融资：
大学毕业生创业四项优惠政策根据国家和__政府的有关规定，__地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，_年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等.此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税_年.
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为_万元，并享受贷款贴息.__市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会.
大学生创业“__基金”最高__万
大学生开办企业可获_万—_万元支持，即使奋斗失败也无需赔偿损失.为了激发“天之骄子”的创业激情，__专门设立了大学生创业“__基金”.
“__基金”将根据学生的申报计划，严格评估学生创业项目，然后确定实际支持金额.这笔资金将以股权形式投入到学生企业中，获利部分将成为创业者的利润，而一旦创业失败也无需学生还款.
在创业之前，专门机构还将对学生科技创业者进行创业培训，使其迅速拥有“老总”素质，相关部门还将为大学生免费提供工商注册登记、纳税申报、__管理等服务.
2、通过父母，亲戚等得到融资
五、价格
（一）
通过调查，餐饮业的投资回收期为1年以内.营销规划产品定位
本店的产品主要走西式风格，有各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类.各类西式蛋糕，甜点，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏，烤翅等
（二）定价策略
每款产品价格定在_元以内，符合大学生的消费观念以及考虑到大学生的经济能力.其中生日蛋糕等的加个另外结算.店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等.一次性消费满_元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块.顾客也可购买优惠卡，每卡售价_元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品_折优惠.凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群.
（三）薪酬计划
两名店长：_元/月两名甜点师：_元/月四名学徒：_元/月
六名服务员兼职收银员：_元/月
（四）广告方式
到各大校园贴海报，发送优惠券和传单，制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨.__店堂做到清洁光亮，窗明几净.渗透好甜美、健康、时尚的企业文化.根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟.碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉.
（五）营销策略
店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡.可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在_元以下的愿望，帮助顾客实现.在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象.注重人性化服务的理念，本店的食品一定注重卫生和健康
六、经营目标
（一）经营思路
本店的产品是针对年轻人消费群体的，主要是大学生，放眼__市，__大学城是最好的地址选择.吃甜品的人中大多数人是会选择下午的时间来消费，因此营业时间定为10：00至22：00.店面装修的风格定为温馨家居型，其中还要开设各类主题的包房，来符合不同人群的风格.店内聘请2名店长，2名甜点师，6名学徒帮手，6名服务员兼职收银员.根据__市大学生的创业优惠政策贷款来获得资金，剩余的通过长辈融资获得.本店要以科学的方式来管理店铺，使员工工作开心，发挥自身的最大效率.
（二）__的发展
根据本店实力，__以__外贸学院和__外国语大学这2个市场为起点，放眼__大学城7个院校，逐渐向连锁店发展.具体分为以下三步：
1、立足附近
填补__大学城内的__外贸学院和__外国语大学市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展.
2、占领__大学城市场，建立连锁机制
当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在__大学城开设连锁店.在实际操作中学习经营管理经验.
