时间：2023-01-17 06:15:52
关键词：西班牙；瓷砖；分析
1 引 言
笔者通过对近几年西班牙陶瓷墙地砖行业进行初步考察，结合Paola Giacomini 发表在2010年《Ceramic Word Review》的文章《World Production and consumption of ceramic tiles》的数据，形成《西班牙瓷砖业发展前景分析》一文，对西班牙瓷砖的发展前景进行了分析预测，供同行参考借鉴，如有不妥之处敬请批评指正。
2 西班牙瓷砖的发展现状
2.1产量
从总体上看，全球瓷砖产量是逐年上升的，而西班牙瓷砖产量却呈下降之势（见表1）。2009年与2008年相对比，西班牙国内瓷砖总产量下降34.55%，是全球瓷砖产量下降最大的国家（意大利下降28.2%）。2009年西班牙瓷砖生产量已下降至全球第六位。
2.2消费量
从整体上看，全球瓷砖消费量是呈上升趋势的，而西班牙（国内）消费量则呈下滑趋势（见表2）。2005至2006年间，西班牙国内建筑业发展较好，瓷砖出口也较好；而进入2008年、2009年，西班牙瓷砖内需与出口均大幅度降低，仅2009年与2008年相比就下降了35%，下降比例更是位居全球之首（意大利下降16.8%）。
2.3出口量
从表3的数据可知，全球瓷砖业出口量在2005～2008年期间是呈上升趋势的，2009年却是有所下降。西班牙从2005～2009年瓷砖出口一直处于下滑状态，由此可以得出结论：西班牙瓷砖国际竞争力在下降。
2.4出口区域分布（2009年）
西班牙瓷砖业主要出口区域仍然是欧洲，占总出口量的61.3%，2009年西班牙瓷砖出口总价值约为1673百万欧元，相比2008年下降24.3%。2009年西班牙瓷砖出口总量约为235.4×106m2，相对2008年下降23.2%（数据见表4）。
2.5主要出口市场分布
受全球金融危机的影响，西班牙的瓷砖出口量2009年与2008年相比下降明显，其中对罗马尼亚的出口最为突出，出口量下降高达近10.0×106m2，数据惊人（见表5）。但在一些国家却出现少许增长，如沙特阿拉伯、摩洛哥、利比亚、黎巴嫩、伊拉克和以色列六个国家。
3 原因分析
2009年西班牙瓷砖业遭受到最大的影响，总产量从2008年的495×106m2下降到324×106m2，下降34.5%；消费量从240×106m2下降到176×106m2，下降35%，出口从306×106m2下降到235×106m2，下降23.2%，其结果导致西班牙在全球主要瓷砖制造国排名下跌至第6位，主要消费国排名下跌到第11位，但是值得庆幸的是，西班牙仍然保持第三位出口国排名。
2009年西班牙销售瓷砖总量为382.4×106m2（相比2008年下降28%），实现销售收入2591百万欧元（相比2008年下降29.4%），其中1673百万欧元来自于出口收入（但出口相比2008年也下降23.2%）。西班牙在所有的出口市场都有不同程度的下降，下降明显的国家有俄罗斯、罗马尼亚、希腊等，但是西班牙出口至中东地区（沙特阿拉伯、以色列、伊拉克、黎巴嫩）和非洲（摩洛哥和利比亚）的一些国家有一定的增长。除欧洲市场外，西班牙在其他市场的瓷砖出口继续上升，数量上占总出口量的49%，价值占39%。
2009年西班牙瓷砖业生产量、消费量、出口量均处于下降趋势（相比于2008年），分析其原因有多方面的，其整体原因分析可用图1来表示。
就国内而言，2010年西班牙建筑业不景气，对瓷砖的需求下降，西班牙瓷砖企业的制造成本相对于新兴的瓷砖制造国要高，所以说其瓷砖的竞争力有所下降；就国际而言，2008~2009年全球的金融危机和欧洲多国的债务危机，导致全球性经济发展放缓，购买力下降，对瓷砖的需求下降；另一方面，西班牙传统出口的欧洲市场，整体建筑业也不景气，所以瓷砖的消费在欧洲有一定的下降，而一些新兴的陶瓷砖生产国积极发展对欧洲的出口，依靠相对低的价格比西班牙的瓷砖更有竞争力，分割了一部分西班牙原有的市场与客户。
据FIEC（欧洲建筑业联盟）第53届报告显示，2009年整个欧盟27个国家的建筑总销售额为11.73亿欧元，占欧盟27国总产值的9.9%，从事建筑业有300多万家公司，4460万的从业人员。总体经济环境的不景气导致了2009年整个欧洲建筑行业的继续下滑（2008年下滑了0.4%），到2009年底下滑了7.5%，总销售额大概在12亿欧元左右（见表6）。FIEC预计到2010年底总销售额会继续下滑3.5%左右。
该报告的预测是基于欧洲委员会和欧盟统计局的统计得出的，估计2009年底欧盟国内生产总值将下滑4.1%，欧洲区域会下滑4.0%。预计欧盟和欧洲区域国家的GDP在2010年仅增长0.7%。
根据该报告的上下文，该报告不仅仅包括建筑业而且包含国内工业，影响最大的部分是居民居住区和公共场所以及商业建筑，该部分在2008年下滑了1%，2009年同比下滑了9%，2010年预计会在2009年的基础上继续下滑5%。下滑的原因在于公民的消费能力下降和商业建筑投资的萎缩。
2009年主要欧盟国家在建筑方面遭受了不同程度的下滑，根据预计，这种情况会继续发生但是以下国家除外：波兰在2009年建筑业增长了4%，2010年由于2012年欧锦赛的投资，建筑业会在原有的基础上增长8%；罗马尼亚的建筑业会在2010年发生一个比较大的逆转，FIEC估计将增长13.2%；德国建筑业的下滑也将走到尽头，2009年德国的总产值下滑控制在0.8%以内（表7）。
2009年欧洲主要国家颁发的建筑许可戏剧性地下滑。在比利时该数字下降了15%；在瑞典仅仅颁发了16，000许可；在意大利下降了19%；在英国仅仅颁发了80，000份建筑许可，这是自1924年以来颁发次数最少的一次；在爱尔兰，近3年来建筑许可从88，000份下降到了10，000份； 在芬兰，未销售出去的空置房达到了4，000套；罗马尼亚、波兰和葡萄牙报告分别下降了21.2%、22.3%和45%；保加利亚同样遭受了据匈牙利报告的近11年来的最低数据。
建筑业的改造比其他行业的改造力度和实施情况都要好，这得利于大部分国家的政府对能源的有效使用的大力刺激。2009年下降了4.1%，预计2010年只会下降1.5%。欧洲建筑行业总产值增加，从2008年的28%增加到2009年的29%。
然而，受国际金融危机影响最为严重的部分，是新的住宅区（2009年下滑15.6%，2010年下滑8.3%）和私人非住宅用建筑（2009年下滑10.8%，2010年下滑7.4%），非居住型的公共场所却相反，2009年增长了1.1%，在2010年预计会进一步增长1.5%（表8）。
民间工程2009年仅仅下滑2.8%，预计会在2010年会有轻微的增长，大概在0.4%左右。民间工程在很多国家都有不同程度的增长，这归功于当地政府的大力支持。在有些欧盟国家，民间工程比建筑业的其他部分下滑要少，甚至呈正增长。
4 展 望
进入2010～2011年，西班牙瓷砖业走向如何？前景怎样？2010年的数据仍然没有公布。但是2010～2011年可能会好于2009年，2008～2009年许多西班牙企业关停，有20%～30%或更多陶瓷砖库存明显上升，生产量下降，本国消费和出口均下降。
以下一些现象有助于我们对未来西班牙瓷砖业的发展进行分析。
（1） 2011年2月8～11日，瓦伦西亚陶瓷展，大部分西班牙瓷砖企业推出喷墨产品，一方面说明喷墨印刷技术与设备在西班牙普及程度高，另一方面说明瓷砖企业正借助于高新技术与设备提升竞争力。
（2） 2009年Kerajet公司财政危机，2010年企业扩建，喷墨设备供不应求，2011年新工厂启用，全球性业务不断扩大；
（3） Cretaprint公司于2009年开始涉及喷墨设备产品，2010年供不应求，2011年扩大其生产能力，设备出口不断增加；
（4） 西班牙最大的陶瓷砖企业PORCELANOSA Group在经过多年考察谈判后，于2010年一次性向Kerajet公司订购20台喷墨设备，说明PORCELANOSA Group非常看好喷墨产品的市场前景；
（5） 中国向西班牙订购的喷墨产品设备远超过10台，而且还在不断增加；
（6） 西班牙APAVISA公司的扩建工程，土地已平整好，2010年没动工，到2011年2月还是没有动工建设；
（7） 西班牙Bonet 釉料公司于2010～2011年2月熔块窑炉开工不足一半，同时还为Ferro公司OEM熔块；
（8） 西班牙TORRECID(陶丽西)从2008年至2010年熔块窑开工仅一半左右，2011年2月熔块窑却是全部开足；
（9） 西班牙EsmalGlass-ITACA Group 2011年2月所有熔块窑全部开动；
（10） 2010年5月～2011年2月，我们所见到的西班牙企业产品库存都较大，生产量远大于出货量；
（11） 2010年西班牙中大型瓷砖企业加大了对中国市场出口瓷砖的力度；
（12） 2009年11月～2011年2月，我们在西班牙瓦伦西亚、卡斯特隆、巴塞罗娜所见到的新开工的建筑工程极少，已建成的住宅销售欠佳，应该说明西班牙国内建筑业仍不景气；
（13） 中国从2008年至2011年2月，参加瓦伦西亚陶瓷展的陶瓷企业在不断增多，展示面积扩大，展位位置不断优化；
（14） 2011年2月欧盟对中国瓷砖反倾销案裁定，对中国进口瓷砖到西班牙再转销到世界各地或在中国OEM的西班牙企业和贸易商都有一定影响，或许是一个对西班牙瓷砖出口的好消息。
（15） 欧洲有关专业人士分析，2011年整个欧洲的建筑业将有一定的回升，这对西班牙（以及意大利）瓷砖业是一个好消息。
（16） 2009年西班牙各类瓷砖出口均价为7.11欧元/m2，折合人民币约为65.412元/m2；西班牙瓷砖出口占总销售量64.57%；西班牙瓷砖销售均价为6.78欧元/m2，折合人民币62.34元/m2；西班牙瓷砖贸易与全球瓷砖贸易比较如表9所示。
5 结 论
根据对西班牙国内及国际形势的定性分析，对西班牙瓷砖业未来发展前景得出以下结论：
（1）2010~2011年西班牙瓷砖业发展会略好于2009年；
（2） 未来几年西班牙瓷砖业虽会有所好转，但很难恢复到2005年的水平；
（3） 由于全球各区域瓷砖生产量不断上升，制造水平、质量、花色不断提高，以满足本地区的需求，所以对于以出口为主导的西班牙瓷砖业来说，想要一直持续扩大出口是很有难度的，面临的竞争也更大，笔者提出的“本地生产，就近消费”是全球瓷砖行业发展的必然趋势；
（4）西班牙瓷砖出口量难以继续保持在全球第三的位置，继续下跌的可能性较大；
（5） 西班牙瓷砖用喷墨印刷设备与技术、陶瓷用墨水的出口量将会上升；
（6） 西班牙瓷砖业以产品出口为主导，向以技术、设计、设备输出为主导方向发展，同时扩大OEM份额，也许是一个不错的选择；
（7） 西班牙瓷砖业与中国瓷砖业的合作将会加强；
（8） 西班牙瓷砖对全球瓷砖市场的影响力度将会逐渐削弱；
（9） 西班牙的一些著名的瓷砖企业，如PorcelanoSA、ALFA、AZULEV、APAVISA、CERACASA、INALCO、KEROS、CK、PLAZA、ROCA、SALONI、TAU、VIVES等仍将在全球瓷砖界扮演重要角色；
（10） 2008~2009年西班牙瓷砖产量、 出口量、消费量下降的主要原因，是西班牙国内瓷砖市场以及欧洲国家建筑业不景气， 需求量下降。
参考文献
瓷砖作为最重要的装饰材料，其品牌、尺寸、规格、款式等都是非常多的，所以导致现在市面上的瓷砖价格是参差不齐的，便宜的瓷砖只要几十元一块，贵的瓷砖则要上百元一块，因此大家都想知道这两种价位瓷砖的差别。那么，38元和68元瓷砖区别是什么？二三十元的地砖能用吗？这里小编为大家来解答。
38元和68元瓷砖区别是什么?
1.价格便宜的瓷砖用的生产制造器材都不够好，烧纸的活力不合格，在生产制造的流程中也非常容易出现夹层的状况，这样正常出现的瓷砖通常相对密度会较为小。
2.就算尺寸相同，但重量上还是有一定的差距，价格便宜的要轻许多，同时价格便宜的瓷砖内部结构带有的杂质较为多，不仅影响美观大方度，之后也会有不一样的变化。
二三十元的地砖能用吗?
瓷砖的价位从二三十元到几百元的都有，二三十元的瓷砖肯定也是可以用的，如果你要求不高，就可以选择三十多的瓷砖，三十多的瓷砖虽然便宜，但是在购买的时候也要注意质量，看看瓷砖是否平整、完好，颜色是否一样。
三十多的瓷砖和上百的瓷砖差别还是很大的，从外观、颜色上面就能分别出来，另外在好的瓷砖在敲击的时候会发出清脆的声音，便宜的瓷砖在敲击的时候发出的声音就比较沉闷，所以选择瓷砖的时候首先要了解清楚瓷砖的品质，再选择合适的。
虽然价格不是评判瓷砖质量的好坏，但瓷砖的确有好差之分。差瓷砖和好瓷砖的区别表现在：
不好的瓷砖会出现褪色和漏胚的现象，没有好瓷砖那么质感好;价格便宜的瓷砖内部结构带有的杂质较为多，吸水率较为大，瓷瓷砖用久了，再怎么清洁总感觉不干净。
以上就是38元和68元瓷砖区别介绍，38元和68元的瓷砖差别并不是很大，因为这两者的价位差不多，所以瓷砖的品质都是差不多的。目前瓷砖的价格从几十元到几百元之间不等，因此二三十元的地砖肯定是可以使用的，但是如果想要家居美观一点、使用效果好一点的话，可以考虑选择差不多价位的瓷砖。
（来源：文章屋网 ）
关键词：全球瓷砖；配件；发展；趋势
1 前言
2014年9月22～26日，笔者参观了意大利陶瓷展和机械展，通过现场观看、产品说明书阅读、相关资料收集以及企业调研，并结合多年参展及从业经验，对全球瓷砖与配件发展进行了宏观分析与预测，并得出相关预测结果（本文对抛光砖、抛釉砖、微晶石、抛晶砖不作展开），仅供同行参考，不对之处，还请同仁批评指正，期望本文对中国瓷砖企业的发展有所帮助。
2 瓷砖的色彩与肌理的关系
本文主要从釉面内墙砖、瓷质有釉砖、木纹砖、陶瓷薄板、马赛克、手工砖、厚砖等几个方面阐述瓷砖的色彩与肌理的关系。
（1） 釉面内墙砖
釉面内墙砖以白色、浅色为主，鲜艳色为辅；以平面为主，凹凸面为辅；亮光为主，亚光为辅。釉面内墙砖色彩与肌理效果如图1所示。
（2） 瓷质有釉砖
瓷质有釉砖以中灰为主，黑、白为辅；平面与凹凸相结合；亚光为主，亮光为辅。
（3） 木纹砖
木纹砖以黄、棕、红相结合为主，冷色（灰、黑）较少；以凹凸为主，平面较少；以亚光为主，亮光较少。
（4） 陶瓷薄板
陶瓷薄板以白、灰为主，黄、棕、黑为辅；以平面为主，凹凸为辅；亚光和亮光相当。陶瓷薄板色彩与肌理效果如图2所示。
（5） 马赛克
马赛克的各种色系均有，以平面为主，金色明显增加。
（6） 手工砖
手工砖以黄、棕、红为主，蓝、绿为辅；以凹凸面为主。
（7） 厚砖
规格为600 mm×600 mm×20 mm厚砖以灰、黑为主、亚光为主、凹凸为主（无亮光及平面）。
总体上看，瓷砖以灰、白、黑色调为主，棕、黄为辅，各国比例有所不同（中国仍以黄色、白色基调为主）。但全球瓷砖亮光化的比例在上升，意大利以亚光为主，中国以亮光为主，半抛及全抛产品在不断增加。其详情如表1所示。3 瓷砖的主要规格及形状
3.1 瓷砖的主要规格
本文主要从釉面内墙砖、瓷质有釉砖、陶瓷薄板与薄砖、陶瓷马赛克、陶瓷外墙砖/板等方面阐述其规格。
（1） 釉面内墙砖
釉面内墙砖的主要规格有：300 mm×600 mm、300 mm×900 mm、300 mm×1000 mm、400 mm×800 mm、400 mm×1200 mm等，可以看出，釉面内墙砖的尺寸在上升。
（2） 瓷质有釉砖
瓷质有釉砖的主要规格有：500 mm×500 mm、600 mm×600 mm、800 mm×800 mm、900 mm×900 mm、600 mm×1200 mm、1000 mm×1000 mm、1200 mm×1200 mm等，可以看出，瓷质有釉砖的尺寸也在上升。
（3） 陶瓷薄板与薄砖
陶瓷薄板与薄砖的主要规格有：1000 mm×3000 mm、1200 mm×3600 mm、1600 mm×3200 mm、1600 mm×4800 mm、1600 mm×5400 mm等，可以看出，陶瓷薄板与薄砖的尺寸也在上升。
（4） 陶瓷马赛克
陶瓷马赛克的主要规格有：50 mm×50 mm、40 mm×40 mm、30 mm×30 mm、20 mm×20 mm、10 mm×10 mm、5 mm×5 mm等，可以看出，陶瓷马赛克的尺寸在上升。
（5） 陶瓷外墙砖/板
陶瓷外墙砖/板的主要规格有：75 mm×75 mm、45 mm×95 mm、100 mm×100 mm、600 mm×600 mm、800 mm×800 mm、600 mm×1200 mm、900 mm×1800 mm、1000 mm×3000 mm、1200 mm×3600 mm等，其主要发展方向为由粘贴到干挂，由小规格砖向大规格板。
总体上看，目前陶瓷砖/板的产品规格正向大规格的方向发展。在厚度上最小可达3 mm，最大可达30 mm，甚至更厚，但一般以9～12 mm为主，并向厚、薄两极分化。
3.2 瓷砖的主要形状
瓷砖在形状上有正方形、长方形、六角形、八角形等，主要以正方形和长方形为主，但异形（如：六角形、八角形）开始出现。其详情如图3所示。
4 瓷砖图案设计风格
本文主要阐述了木纹砖、陶瓷薄板、内墙砖、瓷质有釉砖、抛釉砖、瓷质有釉砖配件等几种类型的图案设计风格。
（1） 木纹砖
木纹砖以自然木材纹理为主，再现自然。
（2） 陶瓷薄板
陶瓷薄板以自然石材纹理为主（金属、仿古、布纹等为辅）。
（3） 内墙砖
内墙砖以几何图案、暗纹、石纹为主。
（4） 瓷质有釉砖
瓷质有釉砖以水泥板纹理为主，石材纹理为辅。
（5） 抛釉砖（中国）
抛釉砖（中国）以石材为主，玉石为辅。
（6） 瓷质有釉砖配件
瓷质有釉砖配件以装饰图案为主（水泥花砖延伸）。
总体上看，全球瓷砖表面图案正在由自然纹理向几何设计纹理过渡，在这期间较多的设计是自然纹理上叠加几何图案设计，这种相结合的图案设计将会持续较长的时间。概括瓷砖装饰设计的发展规律如图4所示。
5 瓷砖表面装饰材料
瓷砖是装饰性产品，装饰材料的品种、工艺与技术将直接影响到瓷砖的装饰效果，未来几年数字化装饰材料的创新是一个主流方向（传统材料实现数字化应用）。目前，瓷砖表面装饰材料主要表现在以下几个方面：
（1） 采用颗粒度为1～3 μm的陶瓷墨水，使瓷砖表面色彩更深。
（2） 水性陶瓷墨水使瓷砖更环保、更方便、更出彩、更好发色。
（3） 金色与银色陶瓷墨水使配件更高贵。
（4） 下陷釉、金属釉、闪光釉、亚光釉等墨水使瓷砖表面效果更丰富，其效果如图5所示。
（5） 采用闪光干粒使配件应用更有眼前一亮的效果。
（6） 采用抛光干粒使意大利瓷砖企业生产亮抛产品的材料，耐磨性好。
（7） 渗光砖用陶瓷墨水，其品种及色彩相对较少，表现力不足。
（8） 采用闪光釉，使得墙砖配件使用较多，有增长的趋势。
（9） “糖果效果”干粒，适用于1160～1180 ℃，样品效果好，展会推广缺偏少。
6 瓷砖的应用与展示
一般瓷砖的展示我们定性分成六种，这六种展示方法表现如下：
（1） 现代简约―主流（西班牙宝路莎为代表）；
（2） 个性化―较少；
（3） 经典品味―Versach-home，是方向；
（4） 重味复古―意大利品牌独角兽（极个别）；
（5） 流行时尚―较多；
（6） 乡村（自然）风格―较少。
瓷砖的应用从过去单一的形式向“混搭”、“混铺”方向发展，这个趋势已经有几年了，目前瓷砖应用方式已形成潮流，主要表现在如下几个方面：
（1） 不同规格混铺（同一种产品，木纹砖、石纹砖、仿古砖等）；
（2） 不同形状的混铺（同一种产品，木纹砖、石纹砖、仿古砖等）；
（3） 不同质感的混铺（同一种产品，有光、亚光、凹凸组合等）；
（4） 不同品种的产品混铺（水泥砖、木纹砖、仿古砖等之间的组合应用）。
总体上，“混铺”、“混搭”成为瓷砖的应用趋势，不同规格、不同色彩的混铺效果如图6所示。目前，瓷砖应用展示以简约现代和经典为主，个性、时尚、乡村、复古风格为辅，这与现代建筑室内装饰风格是相符合的，瓷砖的产品及展示服务的是建筑及人们的消费取向。
7 瓷砖配件
（1） 配件主砖化已成为潮流，同时也伴随着主砖配件化，两者之间相互转化与发展，界限已开始淡化。
（2） 等边六角形配件也成为主砖。
（3） 小方形“水泥”花砖配件成主角（主要是意大利企业）。
（4） 黄金装饰配件明显增加。
（5） 瓷片（内墙）配件图案以植物及花卉为主（主要是西班牙企业）。
（6） 凸釉+闪光粉釉装饰成主流。
（7） 浮雕（异形）配件更系统。
（8） 马赛克组合墙面配件比例高。
（9） 凹凸模具墙砖配件用量大。
（10） 凸釉+金（印、描、喷）配件异常吸引。
（11） 小仿古砖模具五件套配件有进步。
（12） 迪斯尼卡通内墙砖配件非常活泼。
（13） 闪光干粒应用增加。
（14） 木纹砖与六角砖（水泥灰）配套、金属与木纹配套、石材与木纹配套。
（15） 内墙砖以墙纸布纹图案的配件砖大量应用。
8 瓷砖及配件生产新技术、新工艺及新设备
数字化装饰材料、技术与设备在未来几年都将成为影响瓷砖产品的重要方面，材料、技术与设备的革命性创新对瓷砖的装饰至关重要，成型方法与设备的创新将改变生产过程。本文主要阐述了国外企业瓷砖及配件生产新技术、新工艺及新设备的情况，主要表现如下：
（1） 意大利MS公司的干法制粉技术设备，目前正在推广阶段，但仍有局限，不是所有产品都适合。
（2） 意大利SACMI公司连续式（两段式）湿法球磨工艺设备，目前正在推广，使用企业在不断增加。
（3） 意大利SACMI公司PH10000压机，目前许多企业订购用于生产800 mm×800 mm、800 mm×1600 mm、900 mm×1800 mm、1000 mm×1000 mm产品。
（4） 意大利SACMI公司连续辊压式成型设备contiua+，瓷砖成型工艺与设备的革命，无需模具，成型压力为450 kg/m2，可压宽为160 mm×540 mm的产品（理论上无限长），产品厚度范围为3～20 mm（已有8家订购，4家设备已到位），产量为14000 m2/d。
（5） 意大利System公司无模压机，压机重3～5万t，用于生产1000 mm×3000 mm、1600 mm×3200 mm、1600 mm×4800 mm等多种规格产品，其厚度范围为3 mm～30 mm，产能达1.1万m2/d。
（6） 意大利SITI公司大吨位压机SUPERA，其压力为1.3～4万t，无模具，可压多种规格与厚度的瓷砖。
（7） System公司和KERAjet公司5台/6台喷墨（釉、粉）设备相结合的釉线，25 m长，全部功能实现数字化装饰，是瓷砖釉线的一次革命。
（8） 意大利SACMI公司数字喷釉机INTESA，有多种机型。
（9） 西班牙KERAjet公司数字喷釉、喷干粉设备，自制K8、K9喷头（喷墨设备企业中唯一可自己生产喷头的公司）。
（10） XAAR公司两种新喷头，分别为XAAR1002 GS 40和XAAR001，能实现特殊功能墨水（亚光釉、亮光釉、闪光釉、金属釉、下陷釉等）生产以及数字施釉。
（11） SITI（projecta）是异形配件的喷墨设备（已推广>20台），可以拆装更换（灵活）色巴的设备。
（12） SITI公司宽断面窑炉内宽4.8 m，应该是目前最宽断面的窑炉。
（13） SACMI公司节能环保型窑炉（EKO），可以减少CO2排放30%，喷枪具有自动回收系统。
（14） System公司自动分级、检选、包装、储存系统―实现生产过程全自动化。
9 结语
通过上述分析，我们可以预测全球瓷砖的发展趋势如下：
（1） 瓷砖的主色调以黑、白、灰为主，以棕、黄结合为辅；各国的比例不同，中国仍以黄色、白色基调为主；从某个角度上看，全球瓷砖将出现灰色时代。
（2） 金色在瓷砖中的应用在不断增加，各类金色装饰的主砖及配件将越来越多出现在人们的生活周围，我们将迎来“金色瓷砖”的时代，中国尤为明显。
（3） 瓷砖/板产品规格正向大规格方向发展，大、中、小规格在工程及家装的应用各有不同，中国将以大、中规格为主。
（4） 瓷砖/板产品的厚度向两个方向发展：薄型化和加厚化，“两化”市场正在不断发展，中国仍将以正常厚度为主。
（5） 瓷砖仍以传统的正方形与长方形为绝对主导的形状，异形（六角、八角形等）砖开始出现，但异形砖初步判断难形成大市场，中国仍将以正方形、长方形为主。
（6） 瓷砖产品表面图案设计正在从自然图案（石纹、木纹等）向自然图案结合几何图案的方向发展，从单一纹理向组合纹理方向迈进，从无序图案向有序图案延伸，中国仍将以自然图案为主流（石纹、木纹为主角）。
（7） 瓷砖的表面装饰材料多样化，但数字化装饰材料仍将是研发的主要领域，中国正加紧数字化材料的研发。
（8） 瓷砖的展示以简约现代和经典为主，个性、时尚、乡村、复古风格为辅，中国城镇化进程中，公用工程及民居装饰仍将以现代简约风格为主。
（9） 瓷砖配件主砖化、主砖配件化（相互发展，相互融合）、材料多样化、风格个性化是明显的潮流，中国瓷砖的配件产品将极大丰富。
（10） 数字化装饰技术与设备未来仍将是影响瓷砖最重要的因素之一，中国瓷砖的数字化装饰进程将加快。
（11） 瓷砖产品的工业设计水平将不断提高，成为影响整个产业发展的重要因素，瓷砖产品的设计将遵循图7的模式发展。
（12） 陶瓷砖产品设计从陶瓷自己开始，经历了仿的阶段（仿石材、木材、金属、纺织物、水泥混凝土……），将回归到陶瓷真实的自我，同时跨界组合设计将再兴起，将进入一个更高层次的复合设计，陶瓷砖与配件将实现整体设计。
（13） 意大利代表全球瓷质有釉砖和薄板的发展方向。
（14） 西班牙代表全球陶质釉面砖及配件的发展方向。
（15） 中国代表全球瓷质抛光砖、抛釉砖、微晶石的发展方向。
（16） 中国代表全球外墙砖的发展方向。
一、要掌握产品专业知识和卖点
要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争品牌)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。
二、善于慧眼识顾客
作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。
三、能抓准顾客的需求
抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。
四、善于触动顾客的情感
找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗?
五、知道将心比心
事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
六、设计好导购开场白
—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据顾客需要回答。
七、用对向顾客提问的技巧
向顾客提问有很多技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。如：一个顾客进门来买瓷砖，你当面就问“你买瓷砖做什么用?你买什么样的瓷砖?”顾客可能会认为你很不耐烦、不礼貌。但如果我们的导购员能面带微笑的这么问：“先生!我想您不会介意告诉我您想买瓷砖用于什么地方吧?这样我才能帮您选择合适的品种和型号，并能为您核算出用量”。这样，顾客会认为你是想帮他的忙，并且认为你是这方面的专家，他将会相信你。再有，提问时必须注意：开始时，不要对顾客提出很多问题，既不能表现出你很冷淡，让顾客感觉你不想了解更多的情况。也不能表现出对顾客的私事很感兴趣。一个问题最多问一次，切记不要追问不休。还有，提问不要用审问式的语气，要语气平缓，不正面否定顾客的意见和看法。
八、怎样让顾客跟着你走
许多的顾客买东西之前，实际上已经听说了一些关于产品的信息，有了一些的启发。他们的信息可能来自装饰公司、设计师、朋友推荐、广告促销和其它因素。这时导购员的任务就是加强这些信息的影响，并进一步把他引向正确的方向。企图一下改变顾客的原有思想和观念可能很难，但如果我们的导购员能充分利用现有基础和顾客己知的信息与之交谈，尽量使用“顾客预想的答案”来回答他的问题，这样容易使顾客朝着你设定的方向走，最终在不知不觉中做出了你所希望的决定。
导购的案例分析
1．案例一：顾客只看不买。
导购员会经常遇到一些精明的顾客只看不买的问题(他们要事先看过很多的店、很多的品牌，反复的比较才决定购买)。面对这一类的顾客我们会经常犯一个严重的错误，就是当这个顾客离店时我们未能给顾客留下深刻的印象。因为他们走了很多的店，看过很多的产品，信息收集比较丰富，如果当他离开我们的专卖店却未能感受到我们的产品和服务区别于其它品牌的产品和服务时，那么我们和这个客户成交的可能性就很小了。
那么，怎么让顾客离店时留下深刻的印象呢？有一个有效的方法，就是把顾客的注意力集中到一、两块他所留意的产品样板上去，并大力塑造其优点。当他们离店时，这一两块样板的印象会牢牢的印在顾客的脑海中。当他们到了另一家瓷砖店时，他们可能会自言自语“看来还是刚才那家的样板比较好，何不回头去看看呢?”这样，这个顾客成功的可能性就比较大，导购员每次导购都要全力以赴的推销，不要因为这个顾客购买的可能性小就不尽力推销，千万不要放过任何一个推销产品的机会。
2．案例二：搞不定顾客。
当第一个导购员明显的感到用尽全身的解数也搞不定时，就应该把顾客交给另一个导购员，这时候，我们通常把第二个导购员介绍成经理或主管，目的就是让顾客感觉受到了重视。第二个导购员有了这种所谓的权威地位，他就比较容易和顾客做更深一步得沟通，并出一些必要的措施来挽救生意。
3．案例三：同时接待几位顾客。
导购员有时不得不同时接待两位以上的顾客，其中的情况就比较复杂。比如：你现在正在接待一个顾客，另—位顾客走了进来，当然如果有可能，你应该另叫一位导购员来接待这位顾客。否则，你只有两种选择，—种是继续接待一位顾客，但同时给另一位顾客打招呼，点头微笑也行。如果第一位顾客快要成交，你可以说“您好!欢迎您光临能强/金科专卖店!您稍等!我马上就过来！”，如果第一位顾客还没下定决心，那么你这样说会使他有可能扬长而去。这时，你就应该这样对后来的顾客说：“您好!先生!马上就有人过来接待您的”。
再有，如果第一位顾客还没决定，你又要同时接待另一新来的顾客，你必须向第一位道歉，并说明你马上就回来。如果你又不能送走第二位顾客，那么你就要同时接待两位顾客.有些顾客是可以暂时不接待的，如果顾客在看样板你可以叫他仔细看看样板，比较比较，后转向另一位顾客“让您久等了!没办法，实在是太忙了!很多人都对我们能强/金科瓷砖都非常喜欢，有时会更忙!”利用顾客盲从的心态激发顾客兴趣，使顾客更加想了解我们的瓷砖，达到两个顾客都不误的目的。
4．案例四：顾客带朋友或施工者结伴而至。
分
析：通常这意味着这个生意要比单独接待顾客难做很多，顾客带施工者就是让他来做专家、参谋的。他们已被授权可以自由的发表意见，而且顾客比较信服他们的意见。问题是导购员不可能使他们都感到满意，因为他们的喜好是不同的。
应对策略：在此情况下，保持谨慎的沉默比较保险，然后再慢慢的摸清情况，搞清谁的决定权最大后，抓住重点，大胆的选择导购方向。
再 分 析：也有可能施工者必须先被说服，因为真正的买主绝对依赖他的判断，同时应该不怠慢真正的付款者(买家)。有时，我们赞扬施工者的意见可以获得买主的认同和合作。同时我们要注意买家朋友的影响力，注意不要让朋友成为买家购买的障碍。可以想方法把他们支走。也可以叫其它的导购过来接替你的导购，而你去分散买家朋友的注意力。总之，导购员应该分析导购时不同寻常的复杂局面，运用各种实际手段，力争掌握处理问题的主动权。
5．案例五：顾客有抱怨、不高兴，不满意的时候。
分 析：顾客不高兴、不满意对导购来说是极大的考验。如果我们处理不好，他就有可能不但他自己不再光顾我们的商店，而且也会叫他的朋友也不光顾，造成对品牌声誉不利的影响。
应对策略：针对这种情况，导购应该牢记一条重要原则，用温柔的回答来驱散顾客的怨愤，不管激动的顾客如何的出口伤人，导购员必须保持镇定和同情的心态，表示愿意从顾客的角度考虑问题后，搞清顾客不满的原因是什么?再对症下药。再有一点不管什么问题，导购员力争让顾客相信，他说的那种情况是绝无仅有的，其主旨是：一方面给顾客留下商店和导购员极其友好的印象；另一方面是最后达到顾客满意，买卖关系变得融洽的目的。
6、案例六：主家上门直接问价格。
***市***建材公司位于***市火车站亮万家家居广场2楼，是一家专门从事装修建材及装饰产品销售和服务的民营企业，成立于二零零三年六月。主要经营产品为建筑陶瓷、砂岩、马赛克、饰品等及辅助材料。公司现有运行专卖店4家，经营面积1800㎡，正在建设专卖店3家，筹建专卖店1家，面积约1000㎡，分别位于***火车站家饰城、***亮万家家居建材广场、***美居建材广场二店、长沙安居乐家居建材广场及桥南财富广场。公司主要代理品牌有：广东佛山欧神诺陶瓷、上海伊派·爱马仕瓷砖、广东佛山格士陶瓷砖、广东佛山雅士高夫陶瓷（以上四项为***地区总代理）、广东佛山冠星王陶瓷、广东佛山风象砂岩(以上二项为长沙、***地区总代理)以及各种精品马赛克、饰品等。
公司现有产品仓库1600㎡，员工65人（男性员工20名，女性员工45名）。公司与所有入职员工都签订了劳动用工合同，并为员工积极购买各种社会保险和提供良好的食宿条件。
公司经营的欧神诺陶瓷及冠星王陶瓷均为中国驰名商标。欧神诺陶瓷品牌主要目标为高端客户群体，目前已成为***高端瓷砖领导品牌之一；冠星王陶瓷品牌主要目标为中端及工程客户群体，目前在该客户群体中也有较高的市场占有率。
公司主营品牌欧神诺陶瓷，是一家极富创新性的国家级高新技术企业。旗下拥有OCEANO（欧神诺）及ECOO(艾蔻)亚光砖两大品牌。该品牌定位为原创、时尚、奢华。目前已成为***市高端瓷砖领导品牌之一，广泛应用于***地区各高端楼盘、各类豪宅及重点高标准工程项目。欧神诺公司拥有三大现代化建陶生产基地。其中两大生产基地位于中国陶都佛山，另一生产基地位于千年瓷都景德镇，投资额达13亿元，占地面积达1800亩。在中国建有全球最大、配套完善、设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心，并于2008年获国家批准建立博士后科研工作站，开展博士后科研工作；在国外，于世界陶瓷王国意大利著名瓷都萨索罗建有产品研发中心，并先后获得中国驰名商标、国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，广东省高新技术企业、广东省著名商标、广东省名牌产品、中国环境标志优秀企业等荣誉。
公司主营品牌伊派.爱马仕瓷砖，为马来西亚金兴工业集团旗下专业的欧式仿古砖品牌。公司总部设在上海。 1997年11月通过ISO9002-1994质量管理体系认证，2000年通过ISO9001-2000质量管理体系认证，公司发展至今先后获得上海“十佳三资企业”， “信任管理企业”和全国“一类管理企业” 上海市一类出口免检企业 “全国建材行业优秀产品”，“全国建材与装饰精品博览会金奖”及“绿色材料证书”等荣誉称号。
公司主营品牌格仕陶瓷砖，是一家集研发及生产、销售于一体的大型现代化陶瓷企业集团，也是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业。格仕陶瓷砖严格实施ISO9001和ISO14001国际质量环境管理体系标准。公司目前拥有两个大型生产基地，拥有各类陶瓷墙地砖自动化生产线近二条，产值数亿元。公司关键设备从意大利、西德引进，设备配套完善、工艺先进，技术力量雄厚，并与国际多家著名的技术公司建立了常年合作关系，具备强大的产品开发生产能力。作为2004年首批一次性通过国家强制性3C认证企业，GUSTO格仕陶瓷砖先后荣获 “中国最具创造力企业”、“十大凝聚力品牌企业”、“仿古砖杰出文化奖”、“中国工程建设重点推广应用产品”、“中国建筑陶瓷行业市场消费者满意品牌”等多项殊荣。
公司主营品牌雅士高夫瓷砖，是业内首家与法国“MPS”知名设计机构合作的国际品牌。产品具有低碳环保，时尚科技富有浪漫气息，形成了法兰西现代艺术风格，实现了仿古砖行业从普通古典系列产品走向现代时尚生活的一次重大革命。雅士高夫被中国陶瓷行业协会誉为“中国陶瓷行业创新标杆”品牌， 被中国陶瓷协会授予“中国陶瓷行业名牌”、“中国十大创造力品牌”、“中国仿古砖自主创新品牌”等荣誉，充分展现了雅士高夫法兰西现代艺术流派的国际性、尊贵性、时尚性。
公司主营品牌冠星王陶瓷，是广东冠星陶瓷企业集团旗下创始品牌。冠星王陶瓷目前已成为***、长沙两地中档客户和工程客户非常青睐的品牌，广泛应用于政府机构、医院、学校、宾馆、娱乐场所、工厂等。
***建材自成立以来，企业全体员工在总经理田烈青的带领下，积极进取、顽强拼搏，以打造行业最具价值品牌、最受尊敬、幸福指数最高的企业为目标，本着产品超一流、服务更周到、客户永至上的核心价值观，稳打稳扎、诚信经营，从最初的一个单一品牌——欧神诺陶瓷专卖店，经过几年的努力发展，到今天已成为了一个多品牌、多门店、跨地区连锁经营的综合装饰建材销售连锁企业。企业总投资逾千万元，每年服务各类家庭装修及工程装修客户逾千家。此外，企业还积极发展下级分销商，开拓了汉寿、安乡等区县市的分销网络。
***建材成立以来，每年都积极组织员工参与各项社会慈善活动，踊跃捐款捐物，奉献爱心。并一直积极参加各种社会进步组织、团体，企业现为***市室内装饰协会副会长单位、***市装饰建材行业协会常务理事单位、***市工商业联合会总商会会员单位、湖南省企业教育资助中心会员单位。
公司连续多年被***市经济与信息化委员会评为优秀材料供应商；
2009年被***市第十届房地产展示交易会组委会评为最受欢迎建材品牌；2009年被***市室内装饰建材行业协会授予年度先进个人；
2010年及2011年度***市第三、四届家居建材博览会最受消费者欢迎品牌；2011年***市经济与信息化委员会批准为***市第五届室内装饰设计大
赛冠名单位；
2011年度***市室内装饰行业协会迎新年文艺汇演优秀奖；
2008、2011年度被中国陶瓷协会评为“中国优秀陶瓷经销商”。
关键词：越南；土耳其；建筑卫生陶瓷
1 引 言
越南近几年建筑卫生陶瓷工业发展速度较快，已成为东南亚最大的陶瓷生产国之一，在全球陶瓷市场所起作用越来越大。土耳其作为欧亚大陆相连的国家，其陶瓷工业规模也发展得较大，建筑卫生陶瓷的生产量和出口量都逐年上升，研究越南和土耳其瓷砖的发展趋势，对我国出口市场的发展有着积极的意义，也对我国与越南在瓷砖业的合作与交流有利。
2 越南、土耳其在建筑卫生陶瓷方面的现状
2.1 越南
越南有超过150家瓷砖生产企业，15个卫生陶瓷制造商，超过500家企业生产粘土砖和屋顶瓦。它是东南亚最大的陶瓷生产国之一，也是日益重要的全球性陶瓷生产国。近几年，越南陶瓷墙地砖的总产量以及消费情况见表1，其卫生陶瓷总产量及消费情况见表2。
由表1可知，陶瓷生产量从2009年的2.95亿m2增加到了2010年的3.75亿m2(+27.1%)，其中涵盖了瓷质砖5500万m2，并预测2011年的陶瓷生产量将会达到3.8亿m2 (+ 1.3%)。尽管建筑行业呈低迷状态，但越南仍然是最有活力的陶瓷市场之一。
景气的建筑市场，将会刺激瓷砖消费大幅度增长。从2009年2.4亿m2增长到2010年的3.3亿m2（+37.5%），2011年预计可进一步提升到3.50～3.60亿m2。
目前，越南还需从我国大量进口瓷砖（2010年进口价值达9550万美元，约2000万m2左右），我国出口越南瓷砖均价为4.77美元/m2。所以，近年越南瓷砖行业旨在扩大生产规模，并使产品尺寸和产品类型多元化，以充分满足国内瓷砖需求。
由表2可知，卫生洁具市场形势较好，在2010年的产量与2009相比上升了15.8%，销售量从2009年的850万件增加至2010年的1050万件（+23.5%）。
从陶瓷产区地理分布上看，越南陶瓷行业有70%产于北方，该地区的陶瓷质量较高，产品尺寸较大，这些企业有20%的产品用于出口。
越南的南部由一些外资企业组成（以台资企业为主），它们的瓷砖产量占越南瓷砖产量的30%，主要用于出口台湾和其它周边国家。
越南政府在通货膨胀达到警戒线后作出回应，推出一系列限制货币市场的措施，并于今年年初修改了原先的增长目标，减少了公共投资额。
这些措施的出台，使得房地产市场从2011年3月开始出现下滑现象，局部因素是由于银行利率过高，使得陶瓷生产企业生产受到一定的影响。针对当前的困难，越南生产商持谨慎的态度，试图重新恢复市场活力。
当地工艺技术现代化仍在进行，使得当地生产商走可持续发展的道路，提高企业生产效率。
2.2 土耳其
2.2.1瓷砖
根据土耳其陶瓷协会Bahadir Kayan(土耳其陶瓷促进会主席)和Germiyan Saatcioglu（秘书长）提供的数据，由表3可知，在2010年土耳其陶瓷行业预计其产能将提升到4.06亿m2，实际产能为2.45亿m2（比2009年的2.05亿m2增长了19.5%）。土耳其瓷砖业在出口不断上升的同时，国内瓷砖的消费连续三年（2008、2009、2010年）呈现增长的趋势。2010年国内消费瓷砖总量为155百万m2，比2009年上升12.3%。土耳其瓷砖生产量在2010年达245百万m2，在2009年为205百万m2，2010年比2009年上升19.5%，土耳其陶瓷砖的实际生产量只达到预计量的60%，土耳其国内瓷砖生产线的扩建规模进一步增大，预计从2010年360百万m2会增加到406百万m2（增长12.7%），新的投资计划集中在2011年~2012年。
土耳其陶瓷砖生产量在2008年和2009年都有所下跌，2010年的产量有明显上升趋势，出口量在2010年也比2009年上升25.4%。数据表明，土耳其是全球第四大瓷砖出口国，2010年土耳其瓷砖国外销售从67百万m2上升到84百万m2（相比于2009年上升24.8%）。
表4为在近几年土耳其瓷砖的主要出口市场，由表4可知，土耳其2010年的瓷砖出口额达到478.6百万美元（比2009年的400.6百万美元增长了19.4%），平均出口单价为5.7美元/m2，比2009年的6美元/m2略微下滑。在2010年土耳其的主要出口市场为：以色列11.7百万m2（占总出口的13%）、德国8.6百万m2、英国8.2百万m2、加拿大6.6百万m2、阿塞拜疆4.8百万m2。
2.2.2卫生陶瓷
土耳其卫生陶瓷生产、消费、进出口情况如表5所示。由表5可知，2010年总量同比2009年增长12.8%，产能利用率为70%左右，相当于有效产能为220000吨（15百万件）。国内销售增长14.4%，出口量增长9.4%（超过94000吨），出口额超过159百万美元（比2009年的142百万美元增长12%）。由表6可知，2010年其主要出口市场为德国、意大利、英国、法国和伊拉克等。
3 越南、土耳其瓷砖业在国际上的地位
3.1 越南、土耳其瓷砖业的生产量
越南、土耳其的瓷砖业生产量见表7所示。
由表7可知，越南的瓷砖产量在2010年达到375百万m2，占全球总产量的3.9%。2010年比2009年增长了27.1%，位居全球瓷砖产量排名第6位，在亚洲国家中仅次于中国、印度，排第三位。土耳其瓷砖产量在2010年达到245百万m2，占全球总产量的2.6%，2010年比2009年增长19.5%，位居全球瓷砖产量排名第9位。
3.2 越南、土耳其瓷砖业的消费量
越南、土耳其瓷砖业的消费量见表8所示。
由表8可知，2010年越南本国瓷砖消费量达330百万m2，占全球总消费量的3.5%。2010年比2009年消费增长了37.5%，排名全球第5位。2010年土耳其国内瓷砖消费155百万m2，占全球总消费量1.7%，2010年比2009年消费量增长了12.6%，瓷砖的消费量位居全球第12位。
3.3 越南、土耳其瓷砖业的出口量
越南、土耳其瓷砖业的出口量见表9所示。
由表9所示，2010年土耳其瓷砖出口量达到84百万m2，占全球出口总量4.4%。2010年比2009年增长了24.8%，在全球出口国排名第四位，仅次于中国、意大利和西班牙。2010年越南瓷砖出口量达28百万m2，占全球出口总量1.5%，2010年与2009年出口量持平，没有增长。
4 分析与小结
（1） 越南和土耳其的瓷砖业发展较快，2010年越南瓷砖生产量、消费量、出口量分别位居全球第6、第5和第12位。土耳其瓷砖生产量、消费量、出口量分别位居全球第9、第12和第4位，越南和土耳其都已成为全球瓷砖业中重要的生产、消费、出口国。
（2） 越南的瓷砖业的发展得益于中国的台湾和大陆的资金、技术、人员的支持，经济快速的增长，使越南瓷砖业发展迅速，并成为东南亚最大的瓷砖生产国之一。建筑业的波动直接影响着越南瓷砖业的发展，目前越南瓷砖业正进行一系列的现代化改造。
（3） 近年来，越南瓷质砖的生产量在逐渐提高，2008年瓷质砖占总产量的14.8%、2009年占15.3%、2010年占14.7%。由于其它陶质产品的增长比例更快，所以瓷质砖的比例增长不明显。2011年预测瓷质砖的比例为15.8%，为了满足国内中、高档市场需求，越南从我国进口不少的质优、价廉的抛光砖产品。
（4） 总体上看，越南瓷砖行业还处于发展的初级阶段，产品以中、低档为主，中、高档产品较少。随着越南国内经济的发展，人们生活水平不断提高，越南国内对中、高档建筑卫生陶瓷的需求量将迅速上升。对我国企业来说，这是一个商机，一是原材料、技术、设备和产品的出口；二是在越南新建中、高档建筑卫生陶瓷企业或OEM生产。
（5） 越南瓷砖业仍以内销为主导的产业，2010年国内消费瓷砖为330万m2，占当年产量的88%，预计2011年将上升到92%。
（6） 土耳其2010年瓷砖产量达245万m2，出口量达到84万m2，出口量占总产量约34%，位居全球瓷砖出口的第4位，仅次于中国、意大利和西班牙，土耳其瓷砖对欧盟出口有地域优势，土耳其瓷砖在国际瓷砖出口市场的作用值得关注与研究。
（7） 目前土耳其瓷砖的实际生产量仅是生产能力的60%，土耳其卫生陶瓷的产能利用率也只有70%，而2011～2012年投资于瓷砖业的资金大增，土耳其瓷砖的生产能力将会从2010年的360百万m2增长到406百万m2，说明土耳其建筑卫生陶瓷的发展还有很大的潜力。
（8） 越南的卫生陶瓷产量正逐渐上升，2009年比2008年增长5.6%，2010年相比2009年增长15.8%，2011年与2010年将持平。越南2008年～2010年内销比例为88.9%～95.5%，土耳其卫生陶瓷2006～2007年呈上升趋势，2008～2009年出现下滑，2010年又开始上升，内销占总产量约50%～56%。说明土耳其卫生陶瓷有近一半产品用于出口市场，主要市场是欧盟国家。
（9） 2008年全球金融危机对越南影响不大，瓷砖和卫生陶瓷产量、销量都在增长，只是速度放缓。但是金融危机对土耳其的瓷砖和卫生陶瓷产量、国内销售及出口都有不利影响。2009年全面下跌，2010年土耳其开始走出金融危机的影响，建筑卫生陶瓷产量、内销、出口都上升。金融危机对越南、土耳其影响不同，原因是越南以内销为主，而土耳其是以出口为主。
（10） 2010年我国出口越南瓷砖约2000万m2，价值9550百万美元，我国出口越南瓷砖均价约为4.77美元/ m2。土耳其2009年瓷砖出口均价为6美元/m2，2010年为5.7美元/ m2。我国瓷砖出口价比土耳其还低，2010年越南出口瓷砖45万m2，出口额120百万美元，出口均价为2.67美元/ m2。
有人这样形容数学：“思维的体操，智慧的火花”。足以说明数学在形成人类理性思维的过程中发挥着独特的、不可替代的作用。
于生活中学数学
有人说：“数学是深奥的，变化莫测的，让人搞不懂，猜不透。”但在我眼里，数学至多是一套打满结的绳索，你必须耐心地解开一个又一个的死结，终有一天你一定能解开所有的结。学数学最重要的就是要善于思考。如果把数学比作一把锁的话，那思考就是一把开锁的金钥匙，为你打开这数学之锁。我们要学习蜜蜂那样的工作方法，既会采蜜，又会酿蜜。数学是利用学过的知识来解决未知的问题。学习数学要有毅力、有耐心、有恒心。正如一个挖井的人，挖了很深，就快接近水源时，却放弃了。先前做的就都白费了，功亏一篑。解答数学题时，细心也是很重要的。计算中只要有一丁点的疏忽，就可能整题错误。正如下棋，只要走错一步，可能导致全盘皆输。大意失荆州，不要等到做错了再后悔不已，世上从未有过后悔药。因此，我们在学习数学的同时，要注意培养自己善于思考的好习惯，学会灵活运用，举一反三，这样才能取得事半功倍的好成绩。
于数学中学生活
数学是解决生活问题的钥匙，学数学就是为了学会应用，学会生活。只要我们细细感悟，就会发现数学就在我们的身边。比如说，购物会用到数的运算；小朋友搭积木时会用到空间几何；修房造屋会用到图形的整合；投票选举时会用统计知识……这样的问题数不胜数，由此可见，生活与数学形影相随，密不可分。而数的运算在生活中更是无处不在。理财、购物、比较大小等，无一不用到数的运算。它给我们的生活带来的价值深远而非比寻常。
现实生活中，我们会看到用正多边形拼成的各种图案，例如，平时在家里、在商店里、在中心广场、进入宾馆、饭店等等许多地方会看到瓷砖。他们通常都是有不同的形状和颜色。其实，这里面就有数学问题。在用瓷砖铺成的地面或墙面上，相邻的地砖或瓷砖平整地贴合在一起，整个地面或墙面没有一点空隙。这些形状的地砖或瓷砖为什么能铺满地面而不留一点空隙呢？由此，我们得出了。n边形，可以分成（n-2）个三角形，内角和是（n-2）*180度，一个内角的度数是（n-2）*180÷2度，外角和是360度。若（n-2）*180÷2能整除360，那么就能用它来铺满地面，若不能，则不能用其铺满地面。瓷砖，这样一种平常的东西里都存在了这么有趣的数学奥秘，更何况生活中的其它呢？
因此，于生活中准确地把握数的内涵，运用数的外延，能更好地服务我们的生活，丰富我们的生活。同时，我也从中学会了“学而不思则罔，思而不学则殆！”～
总之，在学习数学的过程中，我们可以获得数学知识，并用所学知识解题及解决一些生活实际问题。而更重要的是，我们在学习数学的过程中能锻炼自己观察事物的能力，分析判断力及创新能力，在以后的生活中，这些能力可以帮助我们把人生道路走得更好，使我们终生受益。
【关键词】小学数学 解决问题 生活化
【中图分类号】G623.5 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0160-01
一、组织开展数学游戏活动
小学生由于年龄小，好玩好动是他们主要的性格特点，因此在教学中通过开展数学活动、组织游戏的方式促使学生积极主动地学数学，不失为一种有效的教学方法。且无论是数学活动还是数学游戏 ，都与学生的生活息息相关，都能让学生在其中获得乐趣。比如通过开展讲、读、玩、演等活动，带动学生在玩中学，在学中玩。例如举办数学小报编辑赛、玩转魔方挑战赛、七巧板挑战赛、 24点游戏挑战赛、数独挑战赛等活动，让学生感受到数学的“好玩 ”，实现以玩促学，在游戏中开发学生的智力，提高他们的数学素养。这些活动，给学生提供了发展能力的机会和展示自我的舞台，让学生了解到了数学知识神秘的历史渊源，了解到了祖先丰富的聪明智慧，增强了民族自豪感和自信心 。
二、创设生活化的教学情境
让小学数学教学与生活实践接轨，还可以通过在课堂上创设生活化的情境的方式来实现。教学中，教师可以根据具体的教学内容，将相应的生活情境搬到课堂上，让学生或观察，或思考，或表演，体验数学学习的乐趣，了解数学的实用性。例如在教学《生活中的百分数问题》一课时，教师可把教室变成“商场”，“同学们，现在给你们一份各商品的价目表，请合理制定一份购物方案。”“我想给爸爸买一条原价680元的裤子，现在打七折，我用1227元买到价值 1959元的商品，相当于1227÷1959× 100%=62.6%，也就是6.2折 ”，一位女生经过盘算率先交出了自己的购物单。“老师，我发现在不同的商场，因为促销活动不一样，得到的折扣也不一样”，一位男生精打细算后拿出了最合理的购物方案。不知不觉，在40 分钟的“购物”体验中，学生身临其境，仿佛真的在商场“逛”了一圈，纷纷买到了自己满意的商品。将生活场景搬到课堂上 ，在这种开放的氛围中，教师由“关注知识”到“关注学生”，由“给出知识”转向“发起活动”，使学生再也不只是用耳朵听数学，而开始了动手 “做”数学，动脑“想”数学。
三、将生活问题引入课堂
生活中的很多问题都可以用数学知识来解决，小学生的生活阅历虽然不多，但是仍然可以遇到一些能够用数学知识解决的实际问题。例如在教学长方形面积时，笔者把学生带到电脑室，提示学生如果给地面贴上瓷砖会比较卫生、干净，接着笔者出示了事先准备好的瓷砖，学生立刻提出了很多问题：要用多少瓷砖？电脑室总面积多大？每块瓷砖面积多大？比较电脑室的长和宽与瓷砖的长和宽，怎样铺比较节省瓷砖？在经过了分组、测量、合作、计算等一系列活动后，学生逐步解决了上述问题。这样的课堂，学生不只进行了一些简单的面积计算，还在教师的引导下解决了一些具有实用价值的开放性问题。
四、在实际生活中应用数学
教师在教学的过程中应当时常要求学生联系实际生活，通过数学知识解决实际生活问题，为我们的生活服务，从而使学生学以致用，学生只有真正地灵活应用数学知识，才是切实学会了数学。并且，也只有应用于实际生活中，才可以使数学的价值和意义体现出来。在实际生活中，数学的应用非常普遍和广泛。例如，教师在教授学生三角形的稳定性之后，能够要求学生讲出实际生活中哪些事物应用了三角形稳定性的特点。这样，有的学生说自行车中间的三角形支架，有的学生说测量使用的三脚架，也有的学生说衣架有一些是近似三角形的，等等。教师需要肯定学生的这一系列回答，然后启发学生学习数学意义重大，进而不断地激励学生，让学生在数学学习中更上一层楼。
综上所述，教师应当转变教学思想，结合班级学生的发展现状，不断地完善与优化教材知识，实现学生实际生活和数学知识的有效统一，并且在教学中激励学生不断地探究，从而提高学生分析问题和解决问题的能力，提高学生的综合素质，切实在教学实践活动中贯彻实施数学教学的生活化思想。在生活化的教学模式中，教师要重视学生的主体地位，多与学生进行平等的互动交流，重视学生的自主学习能力的培养。在不断激发学生学习积极性和学习兴趣的同时，提高学生的学习成绩，增强小学数学在教育中的价值意义。
一、意大利伊莫拉“蜜蜂”瓷砖行销全球的法宝
意大利伊莫拉公司生产的“蜜蜂”瓷砖行销全球，年销售量连续十几年居世界之首。其制造商——伊莫拉陶瓷股份公司创建于1874年，历经百余年，凭借着对美的追求和不断的创新意识，缔造出了“蜜蜂”这一世界知名品牌，在国际市场上拥有8个品牌，7个工厂总面积达到460，000平方米。在消费者心目中，“蜜蜂”品牌是体现实力和品位的象征，其产品行销全球180多个国家和地区。美国前总统克林顿在华盛顿授予了伊莫拉公司“新世纪文化精神奖”，同时授予了蜜蜂瓷砖“千年艺术之灵魂”的荣誉称号。
其一，体现时代趋势和审美品位的设计理念。意大利悠久的艺术文化历史极大程度的影响了伊莫拉“蜜蜂”瓷砖的设计艺术，设计师将文艺复兴的艺术美感融入到瓷砖的设计制造中，并从人性化的角度出发，制作出既具有艺术内涵又实用的瓷砖产品。其瓷砖充满了奢华的艺术美感，创新地打破了传统的规格概念，可适应不同使用者的需求，铺设出个性化的空间。瓷砖不仅密度高且耐磨，还能适应室内室外的不同环境，无论是抛光处理还是普通表面的自然处理，都能避免瓷砖本身的“冰冷感”，由内而外的体现温润与自然。米色，淡黄色、咖啡色、浅红色、胡桃木色等柔和的色彩，营造出了温馨的家居氛围。此外，“蜜蜂”的瓷砖花片也很有特色，其色彩组合非常巧妙，各种色系的颜色和不同的图案拼接在一起，展现出精湛的艺术美感。在一些仿效天然石材的质地瓷砖中，甚至可以能做到每块瓷砖的纹路和色泽都有区别，如云如幻，姿态不一，甚至找不到两片纹理完全一样的瓷砖。
其二，尖端设备和先进生产技术打造高品质瓷砖。伊莫拉公司的生产分布于5大厂区，每个部门都实现了专业化生产，具有非常先进的完全自动化的尖端设备，稳定的技术控制系统，无人监管的流水线，机器人无粉尘生产，其产品在意大利首家获得欧盟环境卫生署“EMAS”颁发的IT-S-000013无放射性污染环保质量认证书。2010年集团推出了更环保、可回收系列产品，在出厂前经过物理、化学性能等各项批次检验，其产品具有抗污、防滑、遇热、遇晒不变色，材质均匀强度高，花纹自然不重复，设计强度和功能有50年的使用期。2011年伊莫拉集团投资2000万欧元建立了一条全新的生产线，应用这个流水线，当瓷砖在传送带上传动时，瓷砖上方的容器会挥洒下各种不同的干粉，这使得伊莫拉集团可以创造出独一无二的瓷砖。在数字喷墨技术工厂，运用数字喷墨技术让地板及内部装饰空间具有无限可能，高度的图像分辨率、清晰的颜色和精湛的工艺质量让产品与众不同。
其三，开设“蜜蜂”大学，举办国际大赛。意大利伊莫拉集团为了让“蜜蜂”品牌在国际市场上走得更远，开设了“蜜蜂”大学，并举办“筑巢杯”中国国际空间环境艺术设计大赛，不断传播企业文化理念。2011年4月，蜜蜂瓷砖在中国总部成立了蜜蜂大学，课程设计从通用技能、核心技能、专业知识及个人综合四个方面入手，员工的除了专业方面的教育外，还有其心态、管理、执行力、思考能力等多方面的培养。此外，每年“蜜蜂”瓷砖都会选派优秀的设计师和员工进行欧洲文化考察，让设计师和员工深切感受欧洲的生活、文化、设计和艺术气息。2010年以来，“蜜蜂”瓷砖先后举办了设计师逛世博、看世界杯、参观鸟巢等交流活动，不断培养设计人才。2011年3月，蜜蜂瓷砖正式邀请120余位中国设计师踏上了西学之路，到欧洲去发现新的潮流动向，探寻设计之道，参观伊莫拉公司的陶瓷艺术家们创造出来的最富盛名的作品。公司举办的“筑巢杯”设计大赛从专业性、权威性、影响力等各个方面出发，把“筑巢奖”塑造成中国室内设计界的“奥斯卡”奖，利用赛事不断提升“蜜蜂”的知名度和美誉度。
其四，秉承绿色环保生产概念，注重原材料的选择。伊莫拉公司一直坚持秉承其绿色环保的生产概念，减小瓷砖产品对环境的影响，生产过程中产生的废物进行回收利用，同时优化供水资源和可回收包装材料的重复利用，瓷砖生产单位能耗仅是其他企业的1/4左右，这在当前全球能源危机的情况下其优势不言而喻。目前伊莫拉公司正在开展新的项目，将传统混合物等粗加工和烘烤废料、回收废料以及净化过程中产生的废料相融合，从而催生出系列产品，体现了伊莫拉产品的环保品质。伊莫拉对原材料的选择特别严格，目前世界上公认最好的瓷土，只有意大利伊莫拉公司在坚持使用，其瓷土可以经受1300度的高温烧制，每天技术人员对原材料严格检测，将原材料矿石进行研磨，再严格进入其他的工序，这也是意大利“蜜蜂”瓷砖十几年稳居世界第一的品质保证。
二、我国陶瓷产品拓展海外市场的现状及存在的问题
（一）准入门槛低，陶瓷行业产能过剩
多年来，我国陶瓷产品占据国际陶瓷市场的半壁江山。2009年，全国陶瓷砖产量为68.79亿平方米，同比增长10.86%；卫生陶瓷产量达到1.58亿件，同比增长9.68%。同年，广东佛山众多陶瓷企业在广东清远、云浮、新兴、肇庆、河源等地设厂，共购置32000多亩陶瓷生产用地，规划新建生产线250多条，形成年产约20亿平方米的生产规模。2010年，江西高安、景德镇、宜丰、九江等地新建陶瓷生产线达50多条，陶瓷生产进入井喷期。2010年我国年人均瓷砖消费量达过5平方米，2011年更以年人均瓷砖总产量5.91平方米的水平位居全球首位，明显超过巴西、印度等世界瓷砖生产制造消费大国。据中国建筑卫生陶瓷协会统计，2011年全国陶瓷砖产量超过80亿平方米，同比增长14.9%；2012年仅上半年我国陶瓷砖产量就达到42.8亿平方米，增长3.8%。
中国陶瓷产业已显现产能过剩，不仅造成了资源浪费和环境污染等问题，同时让市场竞争进入白热化。到目前为止，广东开平、潮州，河南长葛，浙江萧山、嘉兴、温州、台州、宁波，福建南安、厦门、福州等地还在紧锣密鼓地发展卫浴产业基地，进一步扩大生产。预计未来三年内，国内的陶瓷产能还会以10%以上的速度增长，产能过剩的现象将会愈演愈烈，卫浴企业的生存环境将日益恶化，产区与产区之间的竞争也将更加激烈。
（二） 产品同质化现象严重，价格竞争异常激烈
我国是世界陶瓷卫浴生产大国，但陶瓷产品同质化现象严重，各大厂家以价格为竞争手段，为了提高销量并占有市场份额，陶瓷企业不惜以价格屠刀斩杀对手，薄利多销，导致了行业利润普遍较低。例如“疯狂大降价”、“最后几天惊爆价”等活动在市场中频频上演，一些品牌销售店也加入其中，有些企业的产品降价幅度达到近一半，还有一些企业推出了团购打折的超低优惠活动，如此疯狂的降价行为使得商家获取利润越来越困难。
在成本优势的吸引下，我国陶瓷卫浴业迅速成为国际诸多品牌和客商的加工生产基地，出口价格在国外商家肆意压价和自相残杀中每况愈下，与国外企业凭借品牌、渠道等优势卖出的高价形成鲜明对比，丰厚利润旁落他国。据了解，一个价格0.7美元的陶瓷口杯，出口到欧盟售价约3.5美元，但国内企业仅获利0.1美元，其他利润被国外经销商拿走，除去运费等开支约1.5美元外，实际获利超过1美元，是我国生产企业获利的10倍。过低的价格给进口国陶瓷企业带来严重冲击，致使国外陶瓷生产商频繁提出反倾销申请。
（三） 品牌意识薄弱，高端品牌发展堪忧
我国知名瓷砖品牌在国际市场上大多停留在中低端市场，能在高端瓷砖市场上立足的品牌少之又少。许多企业品牌意识薄弱，没有自主品牌，贴牌生产现象众多。而在意大利、西班牙等世界瓷砖强国，随处可见莱芬、加德尼亚、蜘蛛等超过五十年历史的瓷砖品牌，而反观国内瓷砖企业中蒙娜丽莎、诺贝尔、马可波罗等国内一线瓷砖品牌，成立时间较短，国际影响力不够。加之很多企业受资金影响，技术研发投入不够，更加制约了自身品牌的发展。目前，我国瓷砖的生产工艺和设备均来源于欧洲，在技术、釉料、设计等方面皆依赖欧洲技术配方和设备技术的支持。每年欧洲的大型陶瓷展会，更成了国内瓷砖厂家学习先进工艺与借鉴优秀设计的渠道。以意大利瓷砖为例，意大利最擅长瓷砖的设计与色彩，已被公认为世界瓷砖最好的国家，釉料上的处理远胜于国内。而据了解，哪怕是国内设计的高端瓷砖品牌，也需要从意大利进口瓷砖釉料。而由于欧盟贸易壁垒的存在，意大利仍有许多釉料并不对国外完全开放，一些花色精美的瓷砖所需的3D喷墨技术与其它高端技术，受技术壁垒的影响，也没能出口到国外。
（四）国外反倾销行动愈演愈烈
近年来我国陶瓷行业在国外不断遭遇反倾销调查，出口情况很不乐观。从欧盟施行高达73%税率的反倾销税，到韩国9.14%-29.41%的反倾销税率，中国陶瓷业正面临史上最大的反倾销调查大潮，范围也从欧盟开始波及到更多的国家，相继遭到东南亚、韩国、欧盟、南美等国家地区的反倾销调查，并日趋频繁。2005年11月，韩国对我国瓷砖发起的反倾销案中做出初裁，建议政府征收7.25%-37.4%的反倾销税。反倾销主要以广东佛山陶瓷企业为调查对象，而佛山陶瓷企业对韩国出口的瓷砖量占广东对韩国出口总量的八成，价值1829万美元，该案涉及的金额高达5866万美元，是近年来韩国对我国发起的最大的一起反倾销案件。国外对我国陶瓷产品出口的反倾销案件调查从未间断过，2011年就有欧盟、韩国、阿根廷等对中国产瓷砖发起反倾销调查，尤其是欧盟的反倾销税实施期限为5年，对我国广东佛山陶瓷的出口产生巨大影响。2013年7月，巴西公布对我国陶瓷餐具反倾销案初裁结果，从7月30日起直至终裁前，征收高达1.34至4.66美元/公斤的临时反倾销税。据计算，此次初裁使案件涉及金额高达7000万美元，逾千家中国陶瓷出口企业受到影响。受欧盟对华发起陶瓷反倾销案的影响，在去年的秋交会上，来自欧洲的客商数量下降超过了50%，订单成交量也下降了近30%。而在应对反倾销调查时，我国陶瓷企业反应较迟钝，缺乏积极性，应诉率较低，也影响了我国陶瓷企业的海外发展之路。
（五）海外销售受制于人，缺少自主销售渠道
从销售渠道来讲，海外市场多采用制、经销商制和批发零售制，尤其是终端零售渠道非常强势。在欧美市场陶瓷销售渠道大都以大型超市卖场为主，美国70%的建材产品是以建材超市的形式销出去的，以HomeDepot家得宝、Laws劳氏这几家建材超市为主，HomeDepot在美国本土就有1800多家，是全球最大的建材超市。但我国陶瓷产品进入美国建材大超市却很艰难，广东蒙娜丽莎陶瓷3年前就已经进入了美国市场，但在HomeDepot建材超市，每年卖出的陶瓷产品仅占到其全部瓷砖销量的1%。我国陶瓷产品要进入美国HomeDepot大超市，就必须通过当地的商来做，比如做一个产品项目每月达到10—15个集装箱，就要有多个州的中小型经销商。但自建销售渠道却受到资源、成本等因素的影响。我国东鹏陶瓷的负责人表示，我国陶瓷在美国市场的销量非常小，即便进入也要经过至少3个以上环节，并且还是贴牌进入，如果是自有品牌进入就更难了。而美国HomeDepot大超市却有自己的品牌，希望中国企业能够为其贴牌生产，这样就可以进入超市，但贴牌生产的代价却是自我品牌的丧失，极不利于我国陶瓷品牌的发展。
三、借鉴意大利“蜜蜂”成功经验，我国陶瓷企业拓展海外市场的几点启示
第一，重视陶瓷艺术创新和文化理念的挖掘。陶瓷是“泥与火的艺术”，要让我国陶瓷产品走向世界，应在陶瓷设计和文化创意上下功夫，汲取前卫的设计理念，将传统文化与现代文化相结合，研发出具有特色的陶瓷产品。以河北唐山“红玫瑰”陶瓷为例，该企业提出了“新陶瓷文化”的概念，把生活品位、文化内涵融入陶瓷产品设计之中，在超薄骨瓷上有重大突破，经过208道精湛工艺烧制而成，产品具有质细、色白、釉亮、胎薄的特点，器具上的精美图案均由中国陶瓷艺术大师手工绘制而成。其产品华贵典雅，具有超凡脱俗的贵族气质，“红玫瑰”骨质瓷远销欧美、东南亚、港澳等三十多个国家和地区，出口率达70%。此外，我国陶瓷企业“欧神诺”是业内最早提出“陶瓷时装化”及“天下无砖”理念的陶瓷品牌，在陶瓷时装化时期，欧神诺将陶瓷消费升华成一门生活的艺术，对产品内在材料品质、功能、外观美感、产品的装饰性作为经营的核心，在产品的使用效果和视觉设计上下足了功夫。
第二，加强研发力度，增强产品科技含量。我国陶瓷制品整体质量和档次与国际先进水平有较大差距，目前陶瓷生产的高端技术掌握在意大利、英国、西班牙、日本等国。我国陶瓷企业应瞄准国外先进技术、工艺和装备，在引进、吸取的同时积极创新，加快技术改造步伐，形成拥有自主知识产权的核心技术。同时，陶瓷企业应加强研发力度，提高生产工艺技术水平，发展有特色的高品质、高附加值产品，不断提高企业竞争力，与欧盟产品形成错位竞争。比如我国景德镇市积极利用自身科研优势大力发展高技术陶瓷，研发新产品和高新技术成果300多项，产品扩展到纳米陶瓷、陶瓷粉体、远红外陶瓷、生物陶瓷等，形成了品种齐全的产品架构。目前，景德镇国家高新技术产业开发区已吸引了400多家陶瓷企业入园，年产值近10亿元。此外，一些企业已开始进行减薄瓷砖、陶板幕墙等新型产品的生产，其绿色环保、无辐射、无光污染等特性受到市场的欢迎，为该领域带来新的发展机遇。
甲方：
身份证号码：
乙方：
身份证号码：
甲方在 建房屋一栋，建筑总面积约 平方米，由乙方承包施工。经双方协商同意，特签订如下合同：
一、承包方式
采用包工不包料方式承包。甲方提供建房所需的材料，包括：红砖、河砂、碎石、石灰、水泥、钢材、水管、下水管、铁钉、扎丝、水电等。乙方提供劳务、建筑技术、模板、撑树、脚手架用材、码钉及生产生活用具等。
二、承建项目
乙方按照设计图纸或甲方提出的要求承建。甲方房屋主体工程的建筑，包括墙体、梁、柱、楼梯、楼面、装模、拆模、扎钢筋、现浇混凝土及地面、门前台阶砼垫层;装饰室内粗粉刷、前向外墙贴瓷砖、后向墙面粉水泥砂浆、卫生间地面及墙面贴瓷砖、安装瓷盆、大便器、化粪池、下水管道、落水管;顶层层面加浆磨光，同时作好防渗处理。
三、承包价格
每平方米 元，建筑面积按每层楼外墙计算。女儿墙按每米 元计算，包括水泥砂浆抹面。
四、付款方式
完成第一层砖砌并捣制好楼面付 元，完成第二层付款 元，完成第三层付款 元，工程全部完工，经验收合格后一次付清。
五、双方责任
甲方负责水电供给及原材料及时进场。乙方所需材料，应两天前向甲方提出计划，以便迅速筹备。乙方必须保证工程质量，按设计图纸和甲方要求施工，节约材料，并保管好材料，不得丢失。
六、质量要求
乙方应当按照国家规定的房屋质量标准和要求组织施工，不合格由乙方负责返工，返工费由乙方负责。
七、注意安全
文明施工，如果乙方施工人员出现工伤，因施工造成他人损伤等事故，一切由乙方负责，甲方不负担任何责任和费用。文明施工，讲究职业道德，讲究清洁卫生。
八、工期要求
主体工程工期为 个月，从签订合同之日起计算，乙方必须在 年 月 日前完成主体工程，完工时间不能超过10天，乙方不能因各种原因拖延甲方建房完工时间。
九、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
本合同一式二份，甲乙双方各执一份，从签字之日起生效。
甲方签字(章)：乙方签字(章)：
电话：电话：
楼房承包施工合同范本二
委建方：(以下简称“甲方”)：
身份证号：
住址：
承建方：(以下简称“乙方”)：
身份证号：
住址：
第一条：建民房概况
1、本合同建房位置为： 。
2、房屋类型：共两栋，东侧为框架结构五层楼房，西侧为砖混结构 三层楼房。附房屋设计图。
3、房屋面积(允许实际误差±%)：东侧房屋总面积为 平方米。西侧房屋总面积 平方米。
第二条：承包方式：包清工，乙方包工包料(包括但不限于：房屋主体材料及外墙保温、防水、外墙大理石、瓷砖、楼梯扶手、粉刷、采暖、门窗、上下水管道、屋内暗线敷设等材料，以及施工期间的钉子、铁丝、切割片、小线等消耗品)，以上材料由乙方严格按照施工图纸规格、型号购买材料，并达到国家建筑材料验收标准。但是甲方负责购买东西楼层屋内的地板砖，施工仍归乙方。
第三条：工程款及支付方式
1、本合同为固定工价，根据房屋面积按每平方 元计算，工程总价款为 元。
2、进场后乙方先进行东侧5层房屋施工，进场甲方支付乙方 元。东侧第一层施工完毕甲方再支付乙方 元;待第三层施工完毕甲方支付乙方 元;待第五层施工完毕甲方支付乙方 元。东侧施工完毕进行西侧房屋施工， 待第一层 施工完毕 甲 方 支付
乙方 元;待第三层施工完毕甲方支付乙方 元。以上施工为主体工程，待东西侧房屋主体工程施工完毕后由乙方进行东西房屋的配套工程，施工完毕后，甲方支付乙方 元，剩余工程款自工程验收合格60日后甲方一次性支付乙方。
第四条：工期 个月，自 年 月 日至 年 月日。
第五条：工程质量
1、房屋主体以及内外粉刷严格按照施工图纸施工。房屋建筑施工过程中，甲方随时监督施工质量，如存在施工质量问题，甲方应及时提出，乙方应进行返工，相关损失概由乙方承担。
2、若因建筑材料问题导致工程质量瑕疵的，均有乙方负责，进行返修或返工，相关损失和费用(包括由此新产生的工程款)概由乙方承担。由此导致的工期延误均有乙方承担。
第六条：安全责任
甲乙双方应积极配合，保证施工现场安全，防止事故和意外发生。施工期间乙方人员出现伤亡事故以及施工造成第三人损害的均由乙方负责。
第七条：违约责任
1、因乙方责任导致工期拖延，房屋未能及时验收的，每迟延一日滞纳金为 元。
2、非因乙方责任导致工期拖延的，拖延部分双方互不追究，工期相应顺延。
第八条：其他约定
1、工程施工过程中，甲方中途提出工程变更的，应由甲乙双方协商一致后进行，工期相应顺延。
2、本工程保修期为2年，保修期内发现或发生问题，乙方应负责维修。
第九条：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，甲乙双方签字生效。对本合同的未尽事宜双方可以达成补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
代表企业：九牧卫浴
2011年3月26日晚20：30，WWF“地球一小时”全球启动仪式在北京举行。九牧卫浴是此活动中国区域唯一的卫浴品牌活动的官方赞助商，因此在微博上发起了地球一小时的主题活动。活动中九牧卫浴官方微博主题微博被转发23932条，评论18567条。在3月25日-3月36日期间，新浪微博以#地球一小时#为话题的活动共389个，活动结束后九牧发起的微博活动参与人数排名第9位，参与人数前8名的活动发起人均为民间社团或组织。九牧卫浴此次微博营销活动参与人数多，影响大，在年内的陶瓷卫浴行业微博营销中，具有典型性。
新浪点评：回顾2011年，的确发生了不少有争议的事件，但惟独微博营销这件事，赢得了满堂叫好声。2011年微博成为互联网最“给力”的交流平台，它以其传达讯息便捷、迅速等特点为商家与消费者的直接沟通开辟了一条有效途径。许多企业成立自己的官方微博，无论是在上面发布促销信息、举办有奖活动，或是新产品、新流行趋势的发布，甚至包括向消费者致歉等信息都可能引起“粉丝”的“围观”，不断的评论和转发成为企业最好的广告。
电影营销
代表企业：阳光陶瓷
营销事件：2011年，阳光陶瓷投资出品关了注弱势群体的公益文艺电影《阳光》，这是我国陶瓷行业首次触“电”。影片通过讲述几个普通家庭生活的酸甜苦辣，以亲情、爱情以及无私的大爱，来唤起观众对人之间微妙情感以及关怀互助的共鸣和深思，让每个观众都深刻感受到生活有阳光、世界有希望。该部影片2011年10月在佛山首映，取得不俗的反响。
新浪点评：阳光陶瓷通过公益电影的形式，使原本形而上的企业价值观、品牌理念及其倡导的生活态度变得感性化、具象化、故事化，企业文化和品牌已然成为此电影情节发展的升华要素，而非硬性广告植入，进而使观者在故事化的情境宣传里自然而然接受品牌。
电影《阳光》的推出，对整个中国建陶行业来说，作为一种新的品牌营销实践，无疑具有重要的案例借鉴意义。相信今后，企业文化彰显、企业社会价值的体现将不仅仅局限于品牌告知和产品展示，更重要的是传递一种生活理念和价值观，使广大消费者产生共鸣，从灵魂和情感深处真正认同品牌理念。
公益营销
代表企业：蒙娜丽莎、马可波罗
2011年11月25日，蒙娜丽莎集团主办的“翰墨传情——蒙娜丽莎携手著名画家大型书画慈善之旅”在广东西樵山蒙娜丽莎集团总部举行，来自海内外的书画家齐聚一堂，活动当天所作书画均由蒙娜丽莎拍卖后捐给慈善机构。
2011年，马可波罗举办了“心的出发--马可波罗瓷砖慈善之旅”，向西部山区孩子捐献衣物、煤炭、电脑等物品，帮助孩子们度过难关。
新浪点评：公益事件可以引发社会大众关注，同时吸引目标客户群体对产品与品牌产生好感，借公益营销促进产品销量的企业，可以集中优势资源开展定点定向推广，对细分客户群体进行深度挖掘，在满足客户消费需求的同时，满足客户精神层面的需求，使消费者贡献出来的一部分利润捐助给公益事业。
经过实践证明，一个企业如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到国家各级部门的支持，也会使企业非常容易在公众中获得高信任度和知名度。这对企业的品牌来讲是一笔无形的巨额资产，会让品牌产生更大的魅力，对消费者具有更大的吸引力。
明星营销
代表企业：唯一卫浴
明星代言是近几年来，较有名的营销手段。就目前来看，卫浴行业运用较多。据不完全统计，我国卫浴行业大约有30多家明星代言。早在2006年，唐山惠达卫浴签约影视明星孙俪为形象代言人，开创了我国卫浴行业明星代言的先河.2011年，唯一卫浴成功牵手偶像王力宏，借王力宏健康、时尚形象打造卫浴网购品牌。
新浪点评：对于食品、服装等其他行业来说，明星代言产品已经是遍地开花的做法，而在家居行业，明星代言也有愈演愈烈之势。选择明星代言时，必须先清楚地认识到产品功能与消费者的定位。唯一卫浴签约知名明星王力宏，就是看中王力宏清新帅气的形象，才华以及人气，与唯一卫浴的品牌定位是比较贴切的。明星营销，要热度也要高度。
签售营销
代表企业：金意陶瓷砖
说到签售营销，不得不提2011年在全国五十多个城市开展了总裁明星签售活动的金意陶瓷砖，通过主题为“非诚勿扰Ⅲ”的巡回签售，金意陶邀请众多港台明星与总裁一起进行签售，只要拿到总裁签字的消费者可以享受到特惠折扣，这种走出店面主动拦截顾客，先发制人的营销方式引起业内外的关注。
新浪点评：通过明星来吸引人气，总裁做促销的推手，这样一唱一和的方式确实能取得不错的效果。往日栖居幕后的家居企业老总也纷纷走到幕前，以总裁签售的方式为自家的促销活动助威，总裁亲自签售已成为厂家打折促销的重要推手，同时也为企业和消费者搭建起面对面的交流平台，在消费信心持续走低的环境下，这种亲民行为对企业在市场竞争中保持有利的位置。
故事营销
代表企业：金舵陶瓷
金舵陶瓷近年来热衷于故事营销，其在2010年推出《贴近好生活》系列品牌故事后，开始探索多元化故事营销方式。2011年，金舵再次推出故事《金舵西游记》、《新爱神传奇》，业内反应表现不俗。据悉，《金舵西游记》将被拍成视频长片，春节前后和网友分享。
新浪点评：正如吃肯德基会想到创始人哈伦德山德士失败无数次后成功的故事，正如看见dove德芙会联想起那个“doyouloveme”的浪漫爱情故事一样，一个成功的品牌故事有可能将品牌深深植根于消费者的心中。品牌需要故事，就象一个盖世英雄人物需要传奇经历一样。金舵陶瓷在故事营销上有值得企业借鉴的地方。
文化营销
代表企业：鹰卫浴、特地陶瓷
鹰卫浴近年来一直倡导smartliving的生活价值观。它代表的是一种自由随性的生活方式，或者说是一个比较智慧的生活选择。它拒绝浮夸和浪费，倡导以一种更真实的态度生活：重视生活中真正重要的东西，这样也就不会有太多不必要的压力，活得比较舒服。
特地陶瓷也在极力推广其“美墅主义”。美墅主义源于对尊贵精神与品位生活的不懈追求，是一种注重享受居住感觉的生活态度，一种生活方式的选择。美墅之名源于创造，墅为体，美为用，成于无形。
新浪点评：文化营销，是指以消费者文化需求为导向的营销观念，以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售的方法和手段。文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中不仅是包含丰富内容的活物，也是聚焦其偏好的、难以讨价还价的。
推广一种消费文化或者一种生活态度的作用是巨大的，也是可怕的，用一种文化方式去改变消费者的价值观念和生活习惯，不仅仅促使消费者购买产品，也是进行长久品牌战略的重要措施。
团购营销
代表企业：新中源
新中源陶瓷在08年开展了“欢乐中国”五星级团购，一种业主免费到新中源总部参观体验的团购形式，由于形式新颖，价格优惠，很快便受到了广大业主的欢迎。由于效果良好，2011年新中源继续开展，到目前为止，全国共350个城市，1010个站次，近28万名业主参与过新中源的团购。
新浪点评：团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
体育营销
代表企业：众陶瓷企业
4月2日20时，2011赛季中超联赛开幕式在广州天河体育中心举行。缘于对中国足球回暖的高关注度，在随后进行的揭幕战中，场边的广告牌上相继出现了嘉俊陶瓷、萨米特陶瓷、冠珠陶瓷及马可波罗瓷砖卫浴等广告，成为足球场上的又一道亮丽的风景线。
新浪点评：体育营销通过赛事的传播，可以达到快速提升和扩大品牌的知名度与美誉度的效果，在消费者当中拥有极高的权威性和公信力，对提升品牌高度和影响力无疑具有强大的"说服力"。而且，通过这些赛事的传播，企业在社会大众心中也形成了负责任、有爱心的健康形象。不过，体育赞助是一种新兴的营销手段，投入大，具一定的风险性。体育营销不是昙花一现的短期行为，是长期、持续性的战略规划，是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。
植入式营销
代表企业：TOTO卫浴
自建房合同模板
甲方：
乙方：
甲方在 建房屋_____间， 一共______层， 建筑总面积为 平 方米由乙方承包施工。经双方协商同意，特签订如下合同：
一、承包方式
采用包工不包料方式承包。甲方提供建房所需的材料，包括：红砖、河砂、 碎石、石灰、水泥、钢材、水管、下水管、铁钉、扎丝、水电等。乙方提供劳 务、建筑技术、模板、撑树、脚手架用材、码钉及生产生活用具等。乙方不负 责楼梯、楼面、楼底、现浇混凝土板面与板底的粉刷。甲方负责水电供给及原 材料及时进场。乙方必须保证工程质量，按设计图纸和甲方要求施工，节约材 料，并保管好材料，不得丢失。
二、承建项目
乙方按照设计图纸或甲方提出的要求承建。甲方房屋主体工程的建筑，包 括墙体、梁、柱、楼梯、楼面、装模、拆模、扎钢筋、现浇混凝土及地面、门 前台阶砼垫层;装饰室内粗粉刷、前向外墙贴瓷砖、后向墙面粉水泥砂浆、卫生 间地面及墙面贴瓷砖、安装瓷盆、大便器、下水管道、落水管;顶层层面加浆磨 光，同时作好防渗处理。
三、承包价格
承包价格 每平方米 元，建筑面积按每层楼外墙计算。女儿墙按每米 元计算， 包括水泥砂浆抹面。楼面混凝土捣制另请施工队伍，所需费用甲乙双方各负担 50%。 1
四、付款方式
乙方完成第一层砖砌浇好楼面甲方付款_____元;甲方付清后乙方开始第二 层砖砌，浇好楼面后甲方付款_______元;付清后乙方开始第三层砖砌，完成第 三层砖砌浇好楼面甲方付款____元; 工程全部完工， 经验收合格后一次付清。 (如 果甲方修改房屋样式或加高屋顶等原因导致工程量增加，则对增加的工程量另 外计算价钱。 )
五、质量要求
乙方应当按照国家规定的房屋质量标准和要求组织施工，不合格由乙方负 责返工，返工费由乙方负责。
六、双方责任
甲方负责水电供给及原材料及时进场。乙方必须保证工程质量，按设计图 纸和甲方要求施工，节约材料，并保管好材料，不得丢失。
七、注意安全
文明安全施工，如果乙方施工人员出现工伤、因施工造成他人损伤等事故， 一切由乙方负责，甲方不负担任何法律责任和任何费用。文明施工，讲究职业 道德，讲究清洁卫生。
八、其它未尽事宜，由双方协商解决。
其它未尽事宜，由双方协商解决。 九、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，从签字之日起生效。 本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，从签字之日起生效。
甲方签字(盖章) ： 乙方签字(盖章) ：
年 月 日
农村自建房购房合同书
甲方：
乙方：
根据《建筑法》，《经济合同法》及有关法律法规，甲乙双方在平等自愿，公平合理，互惠互利的原则下，通过双方协商就私人住宅建房工程达成协议，为规范建造私人住宅工程中双方的民事行为，特制定本合同规定，希望双方严格执行，共同遵守。
建筑工程概况
私人住宅建房工程是民用住宅建筑。本工程设计为砖混结构马鞍架一层平房两幢建筑，建筑面积xxx。工程预算造价：每平方米xxx元人民币，总建造价格xxx元人民币。
建筑设计要求
1.本工程为砖混结构住宅平房建筑，建筑面积xxx㎡，院内+-0.0以马路标高而定。
2.砌体材料采用mu10机制红砖，m75混合砂浆砌筑，墙体厚度除图纸注明者外，均为240，墙体转角及与隔墙连接处，每10皮砖设墙体拉接筋一处。
3.外装修：院内立面均为瓷砖贴面，色泽自选。院外1:2水泥砂浆加装饰缝拉毛，并白水泥刷白。
4.内装修：卫生间，洗嗽室，橱房立面均贴200×300白瓷面砖。
其余内墙面均为水泥砂浆抹面，纤维素大白粉乱白，刷室内白涂料二遍。所有房间地面均铺地板砖，档次及色泽自定。
5.门窗立樘及油漆：m-4居中樘，m-6靠外墙面安装，其余门均与开启方向墙面平齐立樘并加装木门帖脸。C-1.2.3.5均居墙中樘，c-4与室内墙面平齐立樘。门的油漆按装修而定。
6.屋面由坡屋面和平屋面组成：坡屋面为檩条，木椽，面板，草泥铺设机制红瓦，坡挑檐为铺设棕红色硫璃瓦，平屋面水泥砂浆加防水粉加压抹光。前檐屋面排水采用pvc管排至地面，管径100。
7.橱房餐厅隔断：下为900高120砖墙并帖白瓷面砖，上为铝合金窗隔断。中间为m-4推拉门。
结构设计说明
1.本工程采用条型基础，深度开挖至老土，原土夯实3:7灰土300厚，要求分层夯实。开挖时如遇墓穴或软土，要求另行处理。
2.基础圈梁，压顶圈梁，梁，板均为C20。钢筋保护层厚度：梁25，板15mm。
3.钢筋：“中”“中”分别表示为1，2级钢筋(因打字中找不到符号，以“中”字和“1，2”代替)未注明分布筋为中6-250。大梁中间配置弯起筋一根。
4.门窗洞口过梁均为预制过梁，选用有关标准图集。
照明设计说明
1.采用一相二线50HZ220V电压供电，进户线采用钢制支架架空引来，支架提前预埋。
2.进户线处做重复接地处理,利用上下圈梁钢筋焊接引至地下。
3.导管穿线管保护，在墙，圈梁，顶棚吊顶上面暗设，管径选择：2×2.5，中15，3-4×2.5，中20。
4.配电箱为铁制成品暗装，设置位置自定，暗箱开关核心距地1.4m，暗箱插座核心距地0.3m，橱房，卫生间暗装插座核心距地1.5m或距吊顶0.3m。具体设置位置及数量按甲方要求而定。
供排水设计说明
1.给水设计说明：冷水采用抽井水上屋顶，设置水箱供水。热水采用太阳能热水器供水。
2.排水设计说明：采用PVC管排水，搞地基时做地沟，小型化粪池，配合土建预留安装洞及套管施工。
部分材料要求
水泥：均使用武山鸳鸯水泥分别为：上下圈梁，坡挑檐均使用425标号水泥，其余使用325标号水泥。
钢筋：均按图纸要求，图纸注明的“中”“中”分别表示为1，2级钢筋(因打字中找不到符号，以“中”字和“1，2”代替)，未注明分布筋为中6-250。大梁中间配置弯起筋一根。
檩条：驮墙檩条小头为16公分，空墙檩条小头为20公分。上房客厅与厢房客厅的中间檩条必需放一根大檩条，像桴子一样大。
其余材料：地板砖，立面墙瓷砖，硫璃瓦，木制门，室内白瓷砖等材料甲方自选，自选后形成的价差由甲方找补。
承包施工方式
本工程施工前，甲方必须保证通电，通水，通路，建筑面积平整，不能影响施工。与周边邻居因地界，建筑物，线路等纠纷由甲方出面解决。
本工程施工方式为包工包料，面积价格一次性包死。工程必须严格按图纸设计施工，乙方不得随意改变图纸设计，未经甲方同意不得随便增加面积，不得偷工减料，使用劣质材料。
因施工过程中，发现设计问题，确实需要变更的，需双方协商一致，重新签定变更合同书后方能生效。否则甲方概不承认，不承担经济责任。
乙方在施工中必须做到安全生产，安全施工，要有足够的安全保障机制和措施，因乙方不注意安全，出现安全事故，甲方不承担一切责任。
乙方在施工中必须接受甲方监理工程人员的监工，并接受合理化建议并采纳。
本工程预定工期为120天。
本工程的附属工程：大门，围墙，化粪池，贮藏室，院内硬化等项目不包括在本合同内，附属工程价格另议，价格商定后签定建造附属工程合同书。
工程付款方式
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工程付款方式为现金支付。
工程开工按合同总造价先期预付40%，主体完工后预付30%，粉刷完工后预付20%，总体工程峻工验收合格后剩余款项10%部分一次性付清。
工程其它事项
工程在建设过程中，双方都要严格遵守合同，不得随意终止合同。如遇不可抗力的自然灾害，可终止合同进行清算。
工程在建设过程中，因市场发生变化，原材料上涨或下降，必须严格遵守合同约定价格，不得随意涨价或压价。
工程未尽事宜，双方随时协商解决，并签定工程辅助合同书。
本合同确需修改必须经过甲乙双方协商，一致同意。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
本合同自甲乙双方签字后生效，生效后甲乙双方必须共同遵守。
甲方：(签字盖章)
乙方：(签字盖章)
x年 月 日
关于农村自建房合同书范本
甲方：
乙方：
甲方在 建房屋一栋，建筑层数两层，一层约 平方米，二层约 平方米，由乙方承包施工。双方本着平等、互利、诚信原则，确保工程安全、优质、高效、低耗，经双方协商同意签订本俩，以期共同遵守：
一、承包方式
采用包工不包料方式承包。
甲方提供建房所需的材料，包括：红砖、河砂、碎石、石灰、水泥、钢材、水管、下水管、铁钉、扎丝、水电等等一切建筑材料。
乙方提供劳务、施工技术、施工工具、及生产生活的一切用具等。
二、承建项目
乙方按照设计图纸或甲方提出的要求承建。甲方房屋主体工程的建筑，包括墙体、梁、柱、楼梯、楼面、装模、拆模、扎钢筋、现浇混凝土及地面、门前台阶砼垫层;装饰室内粗粉刷、前沿外墙贴瓷砖、后沿外墙面粉水泥砂浆、卫生间地面及墙面贴瓷砖、安装瓷盆、下水管道、落水管;顶层层面加浆磨光，同时作好防渗透水处理。
三、承包价格
每平方米人民币大写： 元，建筑面积按每层楼外墙计算。施工范围包括所有需要水泥砂浆抹面的墙体。
四、付款方式
合同签订完毕，工具进场，人员到位，预付30% ，完成第一层砖砌并捣制好楼面付到50%，完成第二层以及屋顶付到75%付款八仟元，工程全部完工，交验完毕付到90%， 预留10%为质量保证金，完工一年内无质量问题，清尾款。
五、双方责任
甲方负责水电到位供给及原材料及时进场，每日午餐。
乙方必须保证工程质量和进度，按设计图纸和甲方要求施工，节约材料，并保管好材料，不得丢失。
六、质量要求
乙方应当按照国家规定的房屋质量标准和要求组织施工，不合格由乙方负责返工，返工费由乙方负责或由甲方在乙方工程款中扣除。
七、注意安全
劳保措施，施工防护措施到位，安全施工。如果乙方施工人员因自身原因或乙方安全防护措施不到位出现工伤，或因施工造成他人损伤等事故，一切由乙方负责，甲方不负担任何责任和费用。文明施工，讲究职业道德，讲究清洁卫生。
八、工期要求
主体工程工期为75(日历天)，从签订合同之次日起计算，乙方必须在 年 月 日前完成主体工程，遇天气原因顺延，乙方不能因各种原因拖延甲方建房完工时间。遇乙方所需材料，应提前向甲方提出计划，以便及时筹备。
九、后期维修
因乙方质量问题所产生的维修费用由乙方承担，并承担由此发生的相关赔偿以及责任
十、其它
其它未尽事宜，双方协商解决，按国家以及本地标准从严执行。
本合同一式二份，甲乙双方各执一份，从签字之日起生效。