时间：2022-10-19 20:53:39
2022房地产销售部工作计划范文
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
2022房地产销售部工作计划范文
一. 销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排：
1. xxxx年10月底—xxxx年12月，借大的推广活动推出-项目
2. xxxx年10月底—xxxx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. xxxx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. xxxx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(xxxx年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于xxxx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xxxx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。xxxx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
2. 预售证
由销售内页负责，于xxxx年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责，于xxxx年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于xxxx年1月10号前完成5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于xxxx年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于xxxx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于xxxx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
2022房地产销售部工作计划范文
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房-
地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房 。 产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
一、全力做好住房保障工作
为了推进我县保障性安居工程建设，加快改善我县低收入家庭住房条件进程。今年上半年以来，我局住房保障工作主要从工矿棚户区改造（以下简称棚改）、“幸福村”廉租房建设、*苑处置问题三个方面着手，做了如下工作。
（一）认真抓好棚改工作。
一是成立了棚改工作领导小组。我县对于棚改工作十分重视，成立了以县委书记任组长，县长任常务副组长，常务副县长和分管副县长任副组长为领导核心，县直相关部门负责人为成员，县房产局承担具体工作的*县工矿棚户区改造廉租房建设工作领导小组。在此基础上，我局根据不同项目分别成立了工作领导小组，加强组织领导保障。
二是摸底调查，明确工作任务。通过对县域范围内国有企业职工住房状况的调查摸底，我局掌握了具体情况。我县范围内有市县属国有企业危房、棚户区改造任务三个:*轴承厂*户为D级危房，*户为棚房，危旧房改造任务共*户，需要建设住房*套，*平方米；*高果糖厂*户为D级危房，需要建设保障性住房84套；*跃进氮肥厂*年已破产改制，有职工*人，户数达*户，现在原厂生活区的有137户*人，职工住房状况不太好，都是*年带筒子楼，改造任务较大。根据调查，需要在26.78亩的原厂生活区内建设*栋*套左右*万平方米保障性住房。
三是完善了住房保障制度。一方面集中订制了《*县住房保障及廉租房管理办法制度汇编》，从源头上规范管理；另一方面制定了棚改项目方案，明确实施步骤。为扎实推进*果糖厂棚改工作，为其他项目实施总结经验，我局制定了《*县*果糖厂工矿棚户区改造工作方案》和《*县*果糖厂工矿棚户区改造建设方案》。
四是稳步推进其他建设工作。棚改拆迁工作已经启动，正在全力组织推进；*果糖厂棚改项目已经省、市立项，*跃进氮肥厂棚改项目正在完善手续，争取尽快立项。
（二）全力推进“幸福村”廉租房项目。
“幸福村”廉租房项目是县域经济社会发展和“十二五”住房保障规划的需要而建设的，主要用于缓解农民工和大学毕业生这部分“夹心层”的住房困难问题。该工程由*高岭国际工业园有限公司捐建，位于开元东路以北，华龙路以东交汇处，规划面积*亩。相比传统廉租房，“幸福村”更注重以人为本，不仅对成套住宅和单间公寓数量进行了科学规划、合理分配，而且小区内同步跟进公共食堂、幼儿园、购物中心等配套设施，力求全方位打造一个生态低碳环保社区。目前“幸福村”廉租房项目前期准备工作已基本就绪。
一是明确责任。由政府负责用地报卷，三通一平，及第一期规划建设范围内的各项配套设施；由*高岭国际工业园有限公司负责捐建的廉租房规划设计、勘察、建筑设计及配套设计和建筑施工全过程的工作及费用。县住房保障工作局作为责任主体，代表县政府与*高岭国际工业园有限公司签定委托开发协议。
二是安排落实资金预算。经初步预算，用地报卷，征地拆迁，三通一平，及第一期建设内的所有配套设施，县财政需投入资金3500万元左右。为迅速启动工程建设，先由国土局筹集资金1500万，用于拆迁和办理用地手续，后续配套资金由财政预算安排。
三是有序推进前期建设工作。在项目手续办理上，通过房产、国土、规划、发改等部门通力协作，目前已完成项目立项、规划用地和土地使用报批工作，同时我局制定了*县“幸福村”廉租房委托建设合同，已经上级政府审定；在设计方案上，廉租房建设规划设计方案已初步形成，经过设计调整后，提交专家进行初步设计方案评审。
（三）认真组织改造*苑项目。
*苑坐落于*家园以北，京珠高速以西，与机电市场相邻，总用地110亩，住房440套，4万多平方米，可以作为县工矿棚户区改造和重点工程拆迁安置用房。目前正在抓紧上报，争取项目立项，报批用地手续，完善规划建设手续，组织维修改造，尽快投入使用。
二、扎实推进日常业务管理
1、加强房屋权属登记管理。截至6月底，我县共发放《房屋所有权证》*本，同比增长*%；登记确权面积*万平方米，同比增长*%；房屋测绘鉴定面积*万平方米；整理产权档案扫描*册；接待法院冻结*宗；接待查询档案*人次；开具首次购房证明21013张。
2、强化房地产交易管理。今年上半年，共办理商品房转让手续*宗，商品房转让产权面积*万㎡，其中二手房转*宗，转让产权面积*万㎡；房地产抵押*宗，抵押产权面积*万㎡，权利价值*亿元；整理现房抵押注销档案*册，现房抵押发证档案*册。
3、做好物业管理。截至6月底，累计归集专项维修资金*万元，是去年同期的2.9倍。
4、规范拆迁管理。由于工矿棚户区改造的特殊性，以及廉租房建设的压力，今年我局拆迁任务难度较大，为实现平安拆迁，拆迁方面主要做了以下工作。一是做好宣传发动和政策解释工作。二是多次召开专题会议，研究解决办法。三是继续有计划、有步骤的发放拆迁安置住房货币补贴凭证。截至6月底，拆迁安置住房货币补贴凭证已发放*户，共计*人，拆迁安置补贴凭证资金共计*亿元，兑付*亿元。
5、做好白蚁防治工作。今年上半年，我县白蚁防治中心完成了白蚁防治电子档案管理和信息化服务管理软件升级，同时认真组织了对世行赠送的IPM技术白蚁防治饵站系统进行安装。截至6月底，共签订新建房屋白蚁预防合同*份；新建预防面积1*多万㎡,其中利用IPM白蚁防治新技术施工面积为80万㎡，其中安装地下型饵站*套，预防面积*平方米；地上型饵站*套，灭治面积*平方米；
6、阳光政务。截至6月底，我单位窗口共受理事项*件，办结*件，咨询服务*件，收取各项费用达*万余元。在所办事项中，即办件占21%，承诺件占79%，办结率为100%。
7、完善房地产登记管理平台。房地产抵押登记是房产登记工作中面临风险最大的一项工作，为了控制风险，进一步完善房地产登记管理平台，我局于6月份开始启用现房抵押外网申请系统，金融机构点对点的进行申请，减少中间环节，登记风险得到了有效控制，房地产登记管理平台更加完善。
三、积极推进房地产市场健康有序发展
上半年，国家出台了一系列调控政策，对各地房地产市场产生了较深远的影响，一线城市商品房成交量锐减。我县1-4月市场发展态势较好，5、6月份成交量略有减少，但不明显。纵观全局，我县房地产市场在今年将仍继续保持平稳发展的势头。
1、商品房预售许可上市量相对稳定。1-6月份全县商品房批准预售面积*万M2，同比增长*%，其中3、4月份上市量最大，分别为*万M2和*万M2,5月份批准预售*万M2,6月份批准*万M2,相比3、4月份来说下降幅度较大。
2、交易市场总量不减，环比开始回落。1-6月份全县商品房销售面积*万M2，共*套，销售面积同比增长17.85%。受调控政策影响，5、6月份环比有所下降，5月份住宅销售面积*万M2，环比减少27%；6月份住宅销售面积*万M2，环比减少46%。
3、商品房销售均价小幅攀升。1—6月，商品房的销售均价为3732元/㎡，同比增长23.78%；其中商品住房的销售均价为*元/㎡。上半年，商品房成交均价在良好销售预期的带动下，继续保持上升趋势，预计在一段时间内将在上行区间内运行。其中4、5、6月份住房销售均价分别为*元/M2、*元/M2、*元/M2，5、6月份价格环比增长均为1.45%。1-6月份全县商品房共实现销售收入*亿元，接近*年销售总量。
4、二手房市场回落。上半年，我县二手房市场共成交面积35.33万㎡，成交套数1550套，同比分别增长47.51%、21.75%。上半年，我县二手房市场交易量同比增长较大，但与去年四季度相比，成交量明显回落。究其原因，主要是受个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年的政策影响。如果后阶段国家大的宏观政策不松动，预计全年商品房销售量在220万M2左右，比去年略有增长。
四、大力强化干部队伍和机关效能建设
1、深入开展“创先争优”活动，贯穿效能建设始终。一是成立了“创先争优”专项活动领导小组。党组书记朱忠良同志任组长，局党组其他成员任成员，下设办公室，由政工人事专干范雄景同志任活动办公室主任。二是大力宣传，营造良好氛围。5月26日我局党支部召开党员大会，对“创先争优”活动进行了安排和部署。同时在我局办公场所悬挂了宣传横幅，设置了专题板报，加大宣传力度。三是广泛征求意见，作出公开承诺。根据长县办发37号文件精神，我局党支部、党员个人作出承诺，并将党员干部公开承诺书张贴在公示栏里，时刻警醒党员，全心全意为人民服务的宗旨。
2、切实加强政风行风建设，提升机关效能建设。一是抓制度促效能。我局产权所、交易所完善了各项工作纪律制度及各岗位的工作职责、操作规程，强化了服务理念。同时局属各单位签署了《今年度目标管理考核责任书》、《社会治安综合治理目标管理责任书》等，进一步明确了责任目标，加强综合管理。二是抓学习促效能。通过“争先创优”活动的开展，我局局属各单位认真组织学习，每周五下午定期对《物权法》、《房屋登记办法》、《*省城市白蚁防治管理办法》、《业务操作规程》及省、市、县等相关文件精神进行集中学习。从学习中逐步发现以往工作的误区和存在的不足，以促进依法行政。三是抓廉洁促效能。一方面，我局签订了《今年党风廉政建设责任书》。明确了各级领导干部的党风廉政建设职责,进一步分解了从局党政班子到局属各单位的职责，并层层签订了党风廉政建设责任书，使党风廉政建设责任延伸到人、到岗。另一方面加强党风廉政教育。每个礼拜一定时对全局干部职工发送反腐倡廉短信，同时通过业务科室每周五定期召开集中会议，学习相关会议精神，进一步加强了党风廉政建设，筑牢了思想防线，增强了服务意识。
3、切实抓好计划生育工作，做好机关效能综合管理。为进一步加强住宅小区的人口和计划生育工作，我单位与全县40多家住宅小区物业管理公司签订了今年计划生育综合治理目标管理责任书；在办理房产证时，对住宅小区内育龄群众进行了信息采集，截至6月底，共收集*份计划生育证明，形成了档案，为进一步加强计划生育综合管理奠定了基础。
五、主要问题
随着我国对房地产行业的调控，以及疫情以来原材料成本的快速增长，我国房地产行业目前的风险不断加大，利润率越来越低，房地产建筑企业应该合理控制项目进度和质量，加强成本管理和控制，保证项目的合理利润。但国内很多房地产企业仍然是采用传统的以利润为导向的成本控制方法，应用现代成本控制理论的不多，难以达到成本控制目标。房地产企业应该借鉴现代的成本管理控制理论建立科学的成本控制体系，进行有效地控制成本。笔者采用挣值法对房地产施工企业项目施工阶段的成本管理控制进行研究，希望能为房地产项目的成本管理控制提供参考。
一、项目成本控制概念
1.成本及成本控制。成本是生产过程中的耗费情况（劳动力耗费和资源耗费）的货币表现形式。房地产建设项目成本控制管理是指运用一定的科技手段，对在项目建设过程中的人员、费用和资源进行组织、监督和调整。通过分析、评价实施后的效果，采取相应的措施纠正偏差。施工成本控制在计划成本之内，在保证进度和质量目标的前提下，以确保证成本目标的实现。
二、房地产建设项目成本控制现状
1.房地产企业普遍缺乏全面的成本控制理念。我国房地产行业近20年来发展迅速，但房地产建设单位素质参差不齐，许多房地产企业起点低、管理粗放，在项目中成本管理的方式比较落后，如在房地产项目的成本预测和成本计划都缺乏完善的计算编制，房地产项目成本管理中同样需要技术人员在经济方面的参与，而不是只参与规划设计或者工程监理，而项目管理者大多数只关注项目工期和建筑质量，对于成本控制则经常忽视。2.成本信息反馈迟缓，组织涣散。许多建设单位为了降低成本，会选择将建设项目工程进行分包或者转包的拆分施工，这种施工方式在项目后期实施阶段就会出现各建设单位和开发商之间的矛盾、分包单位与总承包单位之间的矛盾以及分包单位之间的矛盾等等。同时建设项目的参建单位由于较多，经常需要交叉作业，各参建单位项目成本信息反馈不及时，各参建单位之间的进、退场时间都不相同，导致项目管理者不能及时收集各项成本信息从而及时发现相关的成本超支、外溢等问题。3.项目成本管理体系不完善。国内很多房地产建筑企业随着最近20年经济快速发展出现了高速发展，市场内的房地产企业正在随着房地产市场的逐渐饱和越来越重视成本管理控制，但现有的成本管理制度还没有做到细化管理，成本管理体系不够健全。
三、挣值法在DT住宅楼建设项目施工阶段成本控制的应用
1.挣值法概述。挣值法是为监测工程费用和工程进度对项目进行整体层面进行的结果比较，主要通过对项目任意时间的计划与实际完成情况进行对比进行分析。挣值法的参数主要包括计划工作量的预算费用BCWS、已完成工作量的预算费用BCWP、已完成工作量的实际费用ACWP。挣值法通过比较项目成本的实际值和计划值，可以在任意时点及时分析得出实际施工中与计划成本的偏差，判断和预测成本费用的未来趋势。从而让管理者可以及时发现成本偏差并进行相应地调整措施阻止偏差的继续扩大，并可以帮助管理层分析偏差原因以便及时纠偏。2.DT房地产建设项目成本控制研究。DT建设项目建筑面积为138486平方米。项目建设工期为2021年2月至2021年10月，预计项目总建设成本为305,134,896元，现采用挣值法对该项目2021年2月至10月期间的成本控制管理进行分析。①项目费用偏差及项目费用绩效分析。首先计算项目费用偏差，项目费用偏差通常用CV来表示。费用偏差CV=BCWP-ACWP，是指在某一时点上，BCWP与ACWP之间的差值。通过比较CV与0的关系分析建设费用达标情况，当CV>0时，表示实际项目费用节约，当CV=0时，表示实际项目费用达标致；当CV<0时，表示实际项目费用超支。项目费用绩效用项目进度指数CPI表示，项目进度指数CPI=BCWP/ACWP，当CPI>1时，表示实际项目费用节约；当CPI=1时，表示实际项目达标；当CPI<1时，表示实际项目费用超支。经过计算能得出，DT建设项目的第2、4、5、6、10五个月的CV<0，分别为：-1111569.41、-1417307.22、-1740188.16、-2219462.45、-2755684.06，即这五个月的实际项目费用相比计划是超支的；第3、7、8、9四个月的CV>0，分别为：938896.90、2056893.11、470966.33、1784164.98，即第这四个月的实际项目费用相比计划是节约的。计算第2、4、5、6、10五个月的CPI<1，分别为：0.9014、0.9327、0.9432、0.9402、0.9572，即这五个月的实际项目费用相比计划是超支的；第3、7、8、9四个月的CPI>1，分别为：1.0734、1.0563、1.0127、1.0419，这四个月的实际项目费用相比计划是节约的，与前面的项目费用偏差CV分析结果一致。②项目进度偏差及项目进度绩效分析。挣值法中的项目进度偏差用SV表示。项目进度偏差SV=BCWP-BCWS，当SV>0时，表示项目进度超前；当SV=0时，项目进度跟计划一致；当SV<0时，项目进度比计划落后。项目进度比较绩效用项目进度指数SPI表示。项目进度指数SPI=BCWP/BCWS，当SPI>1时，表示进度比计划提前；当SPI=1时，表示进度与计划一致；当SPI<1时，表示进度比计划延后。经过计算DT公司SV数值可以得出，第2、3、4、5、6、8六个月的SV<0，分别是：-663606.89、-1011279.77、-3134011.59、-1244855.64、-774024.21、-602893.60，说明这六个月的项目进度相比计划是延后的；第7、9、10三个月的SV>0，分别为：1240064.56、1425609.93、9098382.24，即这三个月的项目进度相比计划是提前的。
四、房地产企业施工阶段建设成本控制管理措施
2.协调好建设项目的成本与进度、质量的关系。房地产施工项目成本、进度、质量是房地产企业项目施工阶段成本控制的三个关键要素，三个要素相互影响，相互制约，需要全面协调好三个要素之间的关系，在完成项目进度的同时，保证质量合格，做好成本控制。经过计算DT公司SPI数值，第1、2、3、4、5、7六个月的SPI<1，分别为：0.9387、0.9314、0.8624、0.9587、0.9783、0.9842。即这六个月的项目进度落后；第6、8、9三个月的SPI>1，分别为：1.0332、1.0332、9098382.24，即这三个月的项目进度相比计划是提前的，分析结果与前面项目进度偏差指标分析一致。1.提高全员的成本控制管理意识，成本控制意识要全程重视。房地产企业管理者在项目的经营管理中需要将技术人员和财务人员统一纳入成本管理控制体系中，充分发挥技术人员的专业特点，树立技术人员的成本控制意识，全员参与成本控制，同时把房地产企业的建设项目成本控制管理工作作为系统工程，全过程进行成本控制和管理，把成本控制管理进行细化、责任化。建立项目经理责任制和项目成员责任制，员工绩效考核中可以制定相应的成本控制激励指标体系，调动全部员工参与成本控制管理的积极性。通常建设项目都会存在项目成本最低的最佳施工工期，因为受到建造技术的影响，如缩短和延长项目工期都会增加项目建造成本。在建设项目施工阶段，施工单位一般都会在最佳施工工期附近进行施工，将施工成本进行有效的控制。在建设项目施工阶段，项目的建设质量与项目成本密切相关，项目的质量要求越高，项目建设成本相应就会越高。但当项目质量达到一定边际之后，如果再要进一步提高项目质量时，项目成本会大幅增加。所以在项目施工阶段成本控制实践中，只需要将项目质量控制在一定范围内，并不要求质量无限高，在这个范围内，项目质量与项目成本成比较简单的正比例关系。3.对项目施工过程的关键点进行重点控制。建设项目成本控制的关键和核心环节是施工阶段。施工过程的复杂性决定了施工阶段成本控制应该对整个施工过程进行全面分析，从成本、进度和质量三个方面找出成本控制的关键因素，强化对施工过程关键点的控制使成本控制管理达到更好的效果。4.对房地产施工项目建立信息管理系统进行成本控制管理。随着信息技术的发展，越来越多的企业开始引入完善的信息管理系统进行成本控制管理，房地产企业在可以通过引进先进的信息管理系统对企业现有的成本管理制度进行升级改造，提高管理效率，使企业往现代化管理模式转变。比如可以引进技术比较成熟的ERP成本管理系统，利用系统化的管理思想，为企业完善企业业务流程、提供决策运行手段，进行成本控制管理，从而建立以财务部门为中心，经营计划，人力资源，生产建造、监察审计等全部部门一起参与的成本管理信息系统，实现企业全部门各项业务的高效共同协作。5.重视房地产施工项目成本控制控制的风险控制。房地产行业受国家政策影响，随着疫情全球经济下行，国家这几年一直都在对房地产行业进行整体调控，房地产企业在项目建设中要注意加强项目的成本控制风险管理，比如最近几年银行对房地产企业的贷款条件收紧，企业风险加大，需要根据建设项目仔细分析项目可能存在的各种风险，科学评估风险和成本情况，实现成本控制目标，保证企业利润。五、研究结论随着国家房地产行业的管控，房地产企业利润不断降低，成本控制在房地产建设项目的作用越发重要，房地产施工企业需要加强项目施工阶段的成本控制，保证建设项目的盈利水平。我国房地产施工企业应该采用先进的成本控制管理方法，降低施工成本，提高管理效率和水平，进行全面成本控制，达到项目的成本控制目标。
作者：王亚静 单位：山东外贸职业学院
一、2011年工作总结
2011年，在区委、区政府的正确领导下，在努力推动房产事业实现科学发展的过程中，我局主要做了以下工作：
（一）确保住房保障工作有序推进
为了抓好住房保障这一民生工程，切实让社会弱势群体和困难群众感受到党和政府的关怀，今年我局狠抓了三个环节：
廉租住房租金补贴应保尽保。市上下达的年度目标任务为1100户。截止10月底，全区已累计发放到户1119户，占全年目标的102%，发放廉租住房租金补贴83万元，超额完成年度目标任务。
圆满完成廉租住房小区一期工程。我区廉租住房小区一期共192套9600平方米。在去年年底实现主体封顶的基础上，今年共完成投资800万元，全面完成建设任务，并于7月25日区建筑管理处验收合格。为确保廉租住房公平、公正、公开分配，在第四季度抽调专人对申请廉租住房户逐户进行查档和入户调查，并在《开发》上予以公示。目前，一期廉租住房实物配租审核备案已经结束，即将进入摇号配租阶段。与此同时，启动了廉租住房小区二期建设工程，力争年底开工建设。
完成乡街一线干部职工和教师住房状况调查工作。此项调查依据市、区政府文件和有关要求，于今年五月到九月底，在全区25个乡街有序开展，基本摸清了3800户一线干部职工和教师等住房现状。10月26日形成了专题调查报告呈报区政府，提出了解决干部职工和教师等一线工作人员住房困难的具体建议，待区政府研究审定。
（二）努力帮扶重点项目完成年度计划
今年，我局帮扶的重点建设项目有两个，分别是：和新城建设项目。在帮扶过程中，我局主要领导及相关科室负责人多次深入现场沟通协调，帮扶开发企业解决具体问题，为两个重点项目全面完成年度任务起到了推动作用，收到了积极成效：
项目。截止10月份，项目累计完成投资9302万元，占投资计划的82%。目前工程主体已完工，正在建设室外停车场等配套设施。
新城。10月底，项目完成投资16900万元，占年投资计划的211%，目前7#楼主体已封顶，二期3、4、5、6号楼已正式动工。
（三）切实做好重点工作
一是积极参加了市2011年春季住博会。4月份我局积极组织由太浩科技、富力地产等十余家房产企业组成展团，以“和谐，生态人居”为主题，图文并茂地展现了房产特色，强势推介我区良好的人居环境。展会期间共发放房地产企业宣传资料10万余份，接待消费者咨询3万多人次，意向登记房屋240套，签订购房合同9份，进一步提升了房地产企业的知名度和影响力。
二是成功举办“房产陕北行”活动。今年9月45日和9月67日，活动在延安市胜利广场和榆林市鸳鸯湖公园成功举行，以“和谐，生态人居”为主题，展示了我区经济、生态、文化、科教事业发展成果和20家房地产企业的精品楼盘。持续四天的房产巡回展活动参观人数达15000余人，共发放宣传品13000份，接待咨询1000余人，意向销售89套。此项活动进一步提升了房产在陕北地区的知名度，为开发企业和两市购房者搭建了平台。
三是认真开展我区中长期房产发展规划编制工作。为了正确引导房产市场，把脉未来发展趋势，为政府、企业、购房者提供宏观调控、开发运营及置业投资等行为的信息参考，促进房地产市场的健康发展，我局着手编制区房地产中长期发展规划，对未来五年内的房地产开发进行科学预测。《规划》草案已经完成，现进行后期修订工作。
四是进一步加强和规范了商品房预售管理。严格按规定办理和发放商品房预售许可证，规范了销售行为。截止10月底全区新增商品房预售面积78.6万平方米，共颁发商品房预售许可证25宗，办理商品房合同备案7254套，销售商品房73.6万平方米。10月份，我区普通商品房销售均价为4876元／平方米。较去年底增长800元／平方米。
五是加大了房地产市场的执法监察力度。先后抽调干部
60余人次，集中开展了5次房地产市场执法检查，共排查房产项目15个，查封“今日美居”“花语春天”等黑楼盘售楼点10个，没收违规违法售楼广告牌30多个、售楼宣传册3.5万份、登记册45份。与此同时，正确指导房屋中介机构守法经营，对30家房产中介机构的资质和人员持证上岗进行了检查。
（四）年度指标进展顺利
1-10月份，完成固定资产投资27002万元，占年任务30108万元的90%。完成各类房屋登记办证13174户，占年任务4500户的193%。测量房屋面积113万平方米，占年任务的113%。办理评估业务2055宗，占年任务的103%。房屋信息105条，占年任务的101%。完成财政契税4706万元，收缴土地收益金251万元，占年任务的86%。
二、存在的问题与不足
一是商业配套不健全，难以满足区内居民消费需求；二是政务公开仍需深化，网络平台建设有待优化；三是“五证”不全的楼盘依然存在，市场监管有待加强。
三、2012年工作计划
2012年是“十二五”规划的起始年，安排部署并认真做好该年工作，不仅是为“十二五”规划起好步，也是向中国共产党九十周年献礼。围绕区委、区政府确定的“四强区”目标，并结合我局工作实际，总体设想是：
明确一个思路是：坚持以科学发展观为指导，以认真贯彻党的十七届五中全会精神为动力，以打造在现代化国际大都市格局的“都市卧城”为目标，全力推进国家及省市有关房地产业发展的重要政策的实施，引导和促进区房地产业持续、健康、稳定发展、有效提高全区的住房保障水平，改善全区人民群众的居住生活环境，为创建经济、生态、文化、科教“四强区”作出应有贡献。
突出三个重点
（一）积极推进住房保障工作。多渠道解决城镇低收入家庭住房困难问题，一是积极争取财政资金，进一步扩大租金补贴范围，在完成今年保障1100户的基础上，明年再累计保障1200户，切实做到应保尽保；二是抽调专人、制定工作计划，加强监督协调，加快廉租住房建设，保证年底9000平方米180套廉租房封顶；三是按照上级有关部署，认真抓好住房保障各项工作，完善受理、审核、公示、备案、配租各环节管理，重点做好资格审核和公示程序；四是健全统计和管理台帐，实现住房保障工作规范化管理，帮助更多的低收入家庭改善住房条件，让符合条件的困难群众，享受到政府的住房保障政策；五是力争一线干部职工住宅楼年内开工。针对一线工作人员住房建设政策性强、涉及面广、情况复杂的问题，我们将成立领导小组，并积极与国土分局、规划分局协商，完成征地、规划等前期准备工作。
（二）推动房地产市场健康稳定发展。从目前看，我区房地产市场开发正在形成继2002年撤县设区和2007年之后，第三个发展高点，预计2012年，全区新开发商品房面积90万平方米，总投资25亿元，销售面积80余万平方米。为了推动房产市场健康稳定发展，我们将进一步加强房地产市场监管。一是加强商品住房预售管理，未取得预售许可的商品住房项目，房产开发企业不得进行预售，取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业要在10日内一次性公开全部准售房源，严格按照申报价格，明码标价销售；二是加强商品住房买卖合同管理。完善商品住房买卖合同示范文本，积极推行商品住房买卖合同网上备案制度；三是加强房地产销售和房地产经纪监管。实行销售商品住房的，应当委托在我局备案的房地产经纪机构，房地产经纪机构和执业人员不得炒卖房号，不得虚假信息和未经核实的信息；四是加强房地产广告管理，未经备案的房地产广告一律不得，对违规房地产广告和者，协调工商部门进行查处。
（三）深入开展机关效能建设。针对“窗口”特性和办事特点需求，进一步推进先锋模范岗建设，设立优质服务窗，安排业务熟练、素质较高的干部职工轮流上岗，尽量满足来访的每一位群众要求。
做好七项工作
（一）切实完成重点建设项目帮扶任务。2012年，我局预计帮扶的重点项目为：新城项目。为积极推动工程建设进度，保证项目完成年度任务，一是加强与房产开发企业的沟通和联系，及时掌握项目进度和存在的问题，协调相关部门加快项目手续办理，促使项目尽快建设；二是积极宣传、落实促进房地产发展的各项措施，帮扶建设项目完成工程任务。
（二）强化信息化管理建设。做好房地产市场分析工作，确保分析资料有高度、深度，为领导决策提供翔实数据，并依托房产信息网站向社会公示房产信息，满足购房者查询、使用的需求，使我区房地产业健康稳定发展。
（三）加大房产执法力度。为了进一步规范房地产市场开发经营行为，我局将抽调市场科、法规科等相关科室人员，对房产市场进行专项调查摸底，全面掌握实际情况。并在此基础上，对没有取得商品房预售许可证、假借城中村改造和新农村建设等名义，擅自开发建设的村组和开发商给予严厉打击。
（四）加强产权产籍管理。以全面提高服务效能为目标，依靠现代信息技术，通过严格的登记发证程序、准确的面积测量、完整的产籍档案资料，强化房屋产权产籍管理工作；进一步推行房产管理政务公示制度和公开承诺制度，使行政水平有新的提高。
（五）着力做好全区物业管理工作。加强对我区物业公司和业主委员会的指导，规范物业公司经营行为，提高物业管理透明度，营造依法管业、依法维权的良好氛围；扩大物管覆盖面，新建小区全部建立物管企业，介入率达100%；逐步通过市场化运作的形式或业主自治的方法，对现有小区进行综合治理，解决小区脏乱差、无人管理问题；加大房屋公共维修基金、保修金的收缴力度，做到按标准收取、无漏户，全额缴纳，资金使用上要严格审查，合理使用，确保住宅售后维修管理得到保障；加强法规宣传，促进和谐发展。
（六）积极参加市住博会。继续组织区内的房产开发企业，参加市2012年春季和秋季住宅产业博览会，推介宣传房产，促进房产事业发展。
（七）努力为区财政收入作出贡献。一是全力督促已经签订商品房买卖合同的业主办理房屋产权证并缴纳契税；二是积极配合财政局加大监管力度，保证契税收入应收尽收，努力做到财政收入不流失；三是配合地税部门，切实做好二手房交易中营业税、个人所得税的缴纳工作，确保应收尽收，为我区财政收入作出应有的贡献。
四、“十二五”期间工作基本谋划
（一）指导思想
我区房地产业在未来5年的发展中，将继续深入贯彻落实科学发展观，以国家关于国民经济社会发展和房地产业发展重要政策为指导，科学贯彻省市对房地产业发展的指导意见及要求，以提高住房保障水平，改善人民群众居住生活环境，推动城市化建设为最终目的，引导和促进区房地产业持续、健康、稳定发展，共同促进我区经济、生态、文化、科教强区的建设。
（二）工作目标
1、开发目标
结合我区住房需求量的增长趋势以及城中村改造中需安置居民的建设面积，“十二五”期间计划开发商品住宅总量达640万㎡，2012年-2013年间，完成商品住宅开发量360万㎡。
结合市未来的经济适用房开发计划，“十二五”期间我区计划建设经济适用房50万㎡。2012年-2013年计划完成经济适用房开发量30万㎡
在廉租房建设方面。“十二五”期间我区计划建设廉租房3万㎡，在2012年-2013年期间完成廉租房建设1万㎡。
在其他类型建设方面，“十二五”期间计划开发商业用房96.55万㎡，开发办公楼24.14万㎡，工业等其他用房36.2万㎡；2012年-2013年期间完成商业用房50万㎡，开发办公楼12万㎡，工业等其他用房21万㎡。
2、社会效益目标
经过“十二五”期间我区房地产业的发展，使我区建成商品住宅7万余套，满足我区城市发展与人口增长的客观需求，同时也将建成近8400套经济适用房和500余套廉租房，以满足我区广大中低收入人群的住房需求。
此外，在未来五年间实现税收方面为我区带来近3.5亿元的财政收入。同时，房地产业作为关联性较高的行业，它的发展将会带动整个社会经济的进步。我区房地业在未来五年间的快速发展将有力的推动我区社会经济的发展，加速我区的城市化发展进程，加快我区建设经济、生态、文化、科教四强区的步伐。
（三）重点工作
1、推进重点项目建设
万科城、雅居乐、兰乔国际城等区内大型重点项目的开发建设，同时建议区政府加大房地产行业的招商引资力度，尤其是西部大道、常宁新区等房地产重点发展区域的招商引资，积极引进上海大华集团、绿地集团、金地集团等全国知名房地产开发企业参与我区房地产开发。此外，鼓励本土有实力房地产企业在我区规模化投资建设，使其与外来开发商共同打造出一批我区的房地产业重点项目。“十二五”期末，使在我区投资开发的企业达50家，其中国内知名房地产企业达25%以上，使我区房地产开发主体的规模及实力逐渐壮大。
2、规范地产行业秩序
进一步重视对我区房地产企业的管理工作，加大对这些开发企业的管理力度。对违规建设，手续不全违法开发，五证不全违法预售等不合法现象进行严厉的处罚，以规范我区房地产行业的市场秩序，促进行业的健康发展。
3、加强物业管理力度
“十二五”期间要进一步推进《前期物业管理招投标实施方案》的实施，力争使我区的房地产项目全部实施前期物业管理招投标工作，以便能公开、公平、公正为业主服务，减少开发企业和业主之间的矛盾和纠纷，提高我区房地产业的物业管理水平。
4、完善服务质量，提升单位形象
一是在群众办理房产登记业务的工作中，做到优化办事环境，严格审核办证资料，提高办事效率，确保在规定的期限内为群众办结房产登记业务；二是认真做好产权产籍档案管理，热情接待每位查档客户。
仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。以下是和大家分享相关的销售职员下个月工作计划参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。
销售职员下个月工作计划一
一、给自己更大的压力
作为房地产的销售员，我认为我的工作能力是远不止如此的，所以我决定给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，我会在四月份开两个网络销售端口，我目前一直都是一个销售端口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正比的，所以我决定赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我看房了，因为开端口是需要资金投入的，所以这让我下了很大的决心，我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。
二、给自己制定工作目标
在这个月，我必须要达成以下工作目标。
1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力之内。
2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。
3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，内部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。
三、加强跟客户的交流
我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而且他们有成单经验，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户那也是徒劳。
销售职员下个月工作计划二
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房。产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
销售职员下个月工作计划三
一、任务分配
本月总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击xx万;第二击xx万;第三击xx万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因xx月份是xx季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于xx后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入xx市场，与其它在xx已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
一、工程建设及情况
（一）列入20**年新增1000亿元**惠民家园廉租住房建设项目
1、20**年7月在县城城西新区龙江路与西武路交汇入惠民家园配建廉租住房41套、建筑面积2050m2，项目总投资492万元，下达计划投资246万元（现已下达246万元）。
该工程由黄山市建筑设计研究院规划，赣州建筑设计研究院设计，县安泰房地产开发公司代建，通过公开招标由县新兴建安公司中标承建，监理公司为国泰工程监理有限公司，工程于20**年2月竣工。
2、20**年7月继续在县城城西龙江路与西武路交汇处惠民家园二期配建廉租住房60套、建筑面积3000m2，项目总投资700万元，下达计划投资390万元。
该工程由黄山市建筑设计研究院规划，赣州建筑设计研究院设计，县安泰房地产开发公司代建，通过公开招标由县新兴建安公司中标承建，监理公司为国泰工程监理有限公司，工程于20**年2月竣工。
（二）列入20**年新增1300亿元**惠民家园二期建设项目
1、20**年7月在县城城西新区龙江路与西武路交汇处惠民家园二期配建廉租住房50套、建筑面积2500m2，项目投资700万元，下达计划投资310万元。
该工程由黄山市建筑设计研究院规划，赣州建筑设计研究院设计，县安泰房地产开发公司代建，通过公开招标由县新兴建安公司中标承建，监理公司为国泰工程监理有限公司，目前工程已封顶，正在室内室外装修和基础设施建设，力争在20**年9月底前竣工交付使用。
2、20**年4月在县城城西新区龙江路与西武路交汇处惠民家园三期建廉租住房50套、面积2500m2，项目总投资325万元，下达计划投资为325万元。
该工程由黄山市建筑设计研究院规划，赣州建筑设计研究院设计，县安泰房地产开发公司代建，通过公开招标由县新兴建安公司中标承建，监理公司为国泰工程监理有限公司，目前项目进展顺利，基础工程基本完工，力争20**年12月底前竣工交付使用。
二、资金落实情况
根据省、市等上级部门对廉租住房建设资金有关规定要求，20**年第一批中央投资项目：项目总投资1192万元，下达计划投资为636万元（其中中央补助资金计划下达为172万元，地方计划配套资金为464万元），20**年1月中央新增投资项目补助资金82万元、90万元已全部拨付到位，地方配套资金215万元和省级债券转贷市县安排资金1**万元，合计323万元已拨付到位。目前地方配套资金缺口141万元，没有落实拨付到位。
20**年第二批列入1300亿元中央投资项目：项目总投资325万元，下达计划投资为635万元（其中中央补助资金计划下达为150万元，地方配套资金下达计划数为485万元）。20**年4月中旬新增投资项目补助资金二期75万元、三期75万元，合计150万元已全部拨付到位，地方配套资金缺口48万元没有落实拨付到位。
三、规划项目实施
我局按照国债项目管理办法要求，对新增中央投资项目严格按照项目“四制”要求，认真执行国债项目各项审批程序，已基本完备各项手续的审批，现正对已竣工项目积极组织竣工综合验收和项目的审计。
关键词:甲方；房地产项目；现场施工管理策略；价值
1房地产工程管理的价值
1.1有利于施工现场管理
房地产工程的计划制订与实施相当严谨，它需要保证每一施工管理环节的科学合理性，做到实事求是，对施工整体的进程与质量带来正面效益。为了保证甲方在房地产项目现场施工管理中获得利益，应加强对工程开工前的准备、施工过程管理及施工竣工阶段现场管理。以项目中的现场管理准备工作为例，它就应该包括项目管理内部分工与专业工作界面优化，保证甲方在项目内部管理流程中占据绝对主导地位。在公司确定工程总进度计划时，甲方必须参与到各个分项计划的制定过程中，明确工程中各个环节的管理目标及基本控制节点。当然，施工现场管理工作中涉及到甲方参与的相关事项还有很多，基于技术质量、进度、成本、安全文明施工、人员等层面展开统筹规划，确保施工现场管理始终处于有序状态。
1.2能够确保施工质量
房地产项目的现场施工质量管理实际上是一个技术管理流程，它涵盖4个方面:编制管理、交底管理、检查管理及评定管理。这4个管理过程环环相扣、密不可分，且每一部分都影响到工程项目的整体质量。编制管理是房地产项目现场施工的设计环节，该环节的质量把控一定要细致到位，要结合工程工艺、技术及施工质量保障内容展开分析，并将管理内容编制成册；技术交底与检查管理过程则强调甲方要对施工技术人员做好相关的作业交底工作，严格记录交底内容与施工质量问题，通过检查后才能结合工程手册推进施工过程，进行局部整改或直接进入下一步的评定管理过程。评定管理主要结合施工建设工程的整体内容展开详尽的书面报告分析，为施工质量给出评定结果，并围绕评定结果设立合理有效的奖惩机制，保存相关存档资料。
1.3可控制成本
控制成本是甲方在房地产项目现场施工管理工作中的关键，也是体现其组织策划能力价值的重要标志。随着房地产各个工程单位之间岗位竞争的白热化，成本管理也成为甲方必须深度思考得一项重要工作内容。为了有效降低工程成本预算与施工付出成本，需要结合实际情况加强房地产项目的成本控制。例如在决策阶段，甲方就要全面参与到成本控制工作当中，制订严谨的合同条款内容，结合施工组织及施工工艺有效控制工程成本[1]。
2甲方的房地产项目现场施工管理要点
甲方在房地产项目现场施工管理中起到举足轻重的作用，结合多维度现场施工管理方向，这里结合案例探讨了甲方在房地产项目中的现场施工管理内容。
2.1甲方房地产项目案例
某工程位于厦门市翔安区马巷镇西部，莲塘北路以东，建筑用地面积31040m2，总建筑面积117121m2，其中绿地面积10787m2。工程主体由9栋建筑物组成，文章结合该工程论述甲方现场施工管理要点。
2.2某房地产项目的甲方现场施工管理要点
2.2.1加强现场的施工质量管理
甲方要针对该项目的现场施工管理要点，通过质量监督管理查出现场施工进度中存在的各种不合理问题，为甲方与乙方沟通创造条件空间。施工质量管理主要体现在施工原材料方面，甲方在该方面应该做好相应监督，避免质量不合格的材料进入施工现场，为施工项目带来隐患。甲方也要对房地产工程项目的立项、工程设计、工程施工、工程竣工、工程验收等内容进行全方位综合质量管理。对于该工程的主控项目则采取样板先行、取抽样检验的方法，做好自检评定相关工作，并由专业施工管理层技术人员进行评价。
2.2.2施工进度管理
1）要基于施工计划进行有效调整管理，对项目实施科学网格化管理，并做到灵活安排和全面动态进度管理优化。2）对施工计划展开有效检查与管理任务落实，最好制定每日的施工进度调整计划，并落实调整后的施工相关规划内容。3）要基于施工进度计划展开总体编制管理，保证在施工周期合同期内完成相应工作内容。例如结合工程技术内容编制计划进度节点，监督每一项现场施工技术环节，并做到合理审核。4）要基于施工进度建立保证体系，它要求公司领导、项目经理、各个项目的技术负责人都要参与到施工进度管理工作当中，保证分工合作各尽其能。该工程根据公司全面预算节点要求，保证4#、5#楼在2014年8月达到预售条件，1#、2#、6#、7#楼在2014年9月未达到预售条件，3#楼在2014年12月未达到预售条件。考虑到施工时间跨度中有一个春节，所以至少影响一个月时间，工期相对紧张。因此地下室桩基工程与土方工程必须在春节前完成避免春节后雨季较多影响土方作业及地下室施工。甲方对房地产项目工程的现场施工进度管理应该围绕5项计划展开：施工进度计划、劳动力计划、设备材料进场计划、甲供设备材料招标计划和资金计划。其中前3项为总包编制，专门由甲方审核修订；剩余的第4、5项由甲方自行编制，可按照计划制订如下步骤:1）甲方要求总包对施工进度计划进行整体倒排。2）甲方列出施工进度计划，并分发给各个承包商，根据关键时间节点进行施工进度计划完善。3）总包施工进度计划确定以后，马上编排劳动力计划对设备材料进场进行规划，各分包亦如是。4）甲方要根据施工进度计划与设备材料进场计划拟定招投标计划与房地产项目资金使用计划。
2.2.3施工安全管理
甲方一定要建立房地产项目现场施工体系中良好的安全管理制度，将安全生产责任落实到每一个岗位和每一名职工。甲方要改变传统的安全运作方式，结合房地产项目施工现场的具体情况制订具有灵活性的可操作策略。
2.2.4施工成本管理
施工成本管理涉及方方面面，甲方在施工成本管理过程中应该做到审时度势，应该尽早接入相关工程审计人员，做到先期合理把关成本内容。甲方在施工成本管理过程中，从设计、编标、到系统建立数据档案库，结合建设监理、造价工程师等协助业主解决造价变更问题；检查每一项工序子项中单价、数量与金额的变化情况，看其工程变更对总投资额的影响；要在工期进度中协调解决建设单位与施工单位的矛盾，保证工程在长期内实现收益填补成本增加的损失。
2.2.5加强现场人员管理
甲方在房地产项目现场施工管理进程中还要做到“以人为本”，不断加强现场人员管理。该工程就有效开展激励奖惩机制，结合乙方、监理方管理人员的工作积极性与责任感推进施工工作，做到奖惩分明，从各个层面促进施工管理过程水平的整体提高。
3结语
总而言之，以甲方为中心的房地产项目现场施工管理一定要做到面面俱到、胸有成竹，多采用各种现场施工管理技术，结合政策规范，优化工作内容，确保房地产项目建设的有序性与有效性，切实维护好甲方与乙方各自利益力求共赢。
参考文献:
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，那么房地产销售经理工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的房地产销售经理工作计划2020范例，希望大家喜欢!
房地产销售经理工作计划2020范例【一】
进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
房地产销售经理工作计划2020范例【二】
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房地产销售经理工作计划2020范例【三】
公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出某年工作计划。
1.销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5.在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
房地产销售经理工作计划2020范例【四】
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。
一、建立职工个人住房资金帐户的办法及程序
1.建立职工个人住房资金帐户的程序
由省、市住房资金管理中心（以下简称“中心”）根据《职工住房登记表》为职工建立个人住房档案，并按个人住房档案中的身份证号为职工开设个人住房资金帐户，在个人帐户下分设“存量补贴”、“增量补贴”、“公积金”三个分户。
2.存量补贴对象、标准、使用范围及记帐办法
（1）对经劳动、人事部门认可，1998年12月31日前在全民所有制和集体所有制单位就业的在册职工（含离、退休职工），按照工龄和现任职级计算存量补贴。计算工龄的最高年限为40年。
（2）各类人员存量补贴标准如下：
现任职级年存量补贴额（元）
一般干部及职工620
副科级干部730
正科级干部780
副处级及中级职称900
正处级及副高级职称1050
副厅级及高级职称1280
正厅级干部1450
（3）集体企业职工的存量补贴职级工龄按其主管部门核定结果执行。
（4）企业干部存量补贴职级工龄按组织部门或其主管部门规定，对应上述标准套用。
（5）对离休干部给予优惠照顾。1937年7月6日（含7月6日）以前参加革命工作的离休干部，存量补贴加记15％；1937年7月7日以后到1945年9月2日（含9月2日）参加革命工作的离休干部，存量补贴加记10％；1945年9月3日至1949年9月30日（含9月30日）参加革命工作的离休干部，存量补贴加记5％。
（6）存量补贴目前只限职工购、建、租房和补交土地收益使用。1998年12月31日前去世的职工，不享受存量补贴。
（7）配偶已于1998年12月31日前去世的，本人在1999年6月底前购买原住房或腾空房的，按在世本人同龄人的平均工龄、一般职工的职级标准加记50％的存量补贴。
（8）现租住在规定控制标准之内公房的职工，在缴交房租时，原租金的130％必须用现金支付，其余部分可用其公积金、增量补贴和存量补贴逐月抵交；已经购买了公房的职工在补交土地收益时可以用存量补贴、公积金和增量补贴抵扣，存量补贴的兑现需经住房资金管理机构按计划审批安排。
（9）存量补贴＝现职级年补贴额×1998年前实有工龄（含1998年）
（10）存量补贴的记帐程序：
由单位填报《职工存量补贴登记表》，经“中心”按照《方案》核定计算后，将其存量补贴记入个人住房补贴资金帐户中的“存量补贴”分户。存量补贴不计利息。
3.增量补贴的对象、办法及标准
（1）从1999年1月1日起，凡本市城区全民所有制和集体所有制单位的在职职工，均实行增量补贴，增量补贴采用提高单位住房公积金缴交比例的办法，行政事业单位职工月增量补贴为该职工上年12月份月工资总额的10％（工资总额由劳动或人事部门审定），企业职工月增量补贴按上年平均月工资总额的10％计算。
（2）由财政拨款的行政事业单位，增量补贴经各级财政列入预算并拨入“中心”在银行的“增量补贴资金”专户后，由“中心”根据单位填报的《职工增量补贴登记表》分别存入职工个人住房补贴资金帐户中的“增量补贴”分户。
（3）非财政拨款的企、事业单位，将应发增量补贴总额划缴“中心”的“增量补贴资金”专户。由“中心”根据单位填报的《职工增量补贴登记表》存入职工个人住房补贴资金帐户中的“增量补贴”分户。
（4）如工资总额或补贴人数发生变更，由单位填报《职工增量补贴变更登记表》，从变更的下月起，由“中心”按变更后的情况记帐。
（5）增量补贴自存入职工个人住房补贴资金帐户中的“增量补贴”分户之日起，按住房公积金存款利率计息。
4.个人公积金计入办法：
（1）由单位根据职工月工资总额的5％按月扣缴，单位补贴的5％按增量补贴办法执行。汇总后存入“中心”的“公积金”专户，由“中心”根据银行进帐单及各单位填报的《公积金缴交登记表》分别将个人公积金存入个人住房补贴资金帐户中的“公积金”分户。
（2）如缴交人数或工资总额发生变更，由单位填报《公积金变更登记表》，从变更的下月起由“中心”按变更后的情况记帐。
（3）1998年12月31日前职工公积金帐上的余额划入个人住房资金帐户中的“公积金”分户，原公积金帐户取消。
二、补交土地收益的办法及程序
1.土地收益的计算办法
（1）为加快培育住房市场，允许和鼓励已按房改价购房的职工提前补交土地收益，即补交包含土地收益的房价与原实付购房款之间的差额。为体现早改早受益的精神，在计算差额时对已购房职工给予适当政策优惠。该差额按届时相应地段微利住房价格减去职工已购房款及其投资收益，再减去职工存量补贴所得的数值核定。
（2）差额＝〔各地段住房价格×（1－年折旧率×折旧年限）×住房建筑面积〕－〔原购房款n×（1＋i）＋夫妻双方存量补贴〕。
（3）购房职工补足土地收益后，到省、市房改机构办理“房地产交易市场准入许可证”，在进行房地产交易时不再缴纳土地收益。差额为零或负数，按已补足土地收益处理。
（4）为简化操作，差额在1998年底一次核定，以后每年参考银行同期利率加算利息。
（5）如职工在《方案》颁布后6个月内一次性补足差额的，可享受应补款10％的优惠折扣。在《方案》颁布后一年内一次性补足差额的，可享受应补款5％的优惠折扣。
（6）各地段住房价格为该地段微利价住房平均价格，近期选用经济适用房价格。考虑不同地段的土地收益差额，共分为五档。基准地段为四级地段，其1999年经济适用住房价为1200元／平方米。各地段房价标准如下：
地段经济适用房价市场房价
（元／平方米）（元／平方米）
一、二级14001680
三级13001430
四级12001320
五级10501100
六级950960
微利住房价格和土地收益，按有关法规和政策定期调整，届时由市人民政府公布。
（7）砖混结构住房年折旧率为2％，其它结构住房按建设部规定执行。折旧年限从房屋竣工次年计算至1999年止。竣工后超过30年的房屋，折旧统一按30年处理。
（8）i为投资收益率，1992－1998年期间为15％。
（9）n指购房年限，从购房当年的月份算至1998年12月31日止，按年计息到月，一个月为0.0833年。
（10）投资收益率以及分期付款或以换房抵扣办法购房时，按其交款时间分段计算。
2.补交土地收益的程序
（1）已办理“房屋所有权证”的职工，在《方案》规定的6个月内补交土地收益差额的，由职工个人提出申请并持“房屋所有权证”到“中心”核定补交土地收益款差额。
（2）经“中心”核定后应补款的职工，持“中心”开具的“交款通知书”将所补房款存入“中心”在银行开设的“存量补贴资金”专户，持银行进帐单回单到省、市房改办办理“房地产交易市场准入许可证”。
（3）经“中心”核定后不需补款的职工，其存量补贴仍存在其个人帐户上，由省、市房改办直接发给“房地产交易市场准入许可证”。
（4）已办理“房屋所有权证”的职工，如不能一次性补土地收益的，由“中心”根据其住房档案资料核定土地收益差额后，用其今后的增量补贴逐月抵交。由“中心”将其个人帐户上的增量补贴直接划转到“中心”的“存量补贴资金”专户上，用增量补贴抵交完土地收益或抵交不足用现金补足后到省、市房改机构办理“房地产交易市场准入许可证”。
（5）未办理“房屋所有权证”的职工，愿在6个月内补交土地收益的，可提前办理“房屋所有权证”，由职工持个人交款收据，经房屋产权监理机构核实面积，“中心”核定土地收益差额后（缴款办法同上），由房改办、房屋产权监理机构发给“房屋所有权证”及“房地产交易市场准入许可证”。
（6）未办理“房屋所有权证”的职工，如不能一次性补交土地收益的，在办理“房屋所有权证”的同时，由“中心”核定土地收益基数，用其今后的增量补贴逐月抵交（抵交办法同上），抵交完土地收益差额或抵交不足用现金补足后，发放“房地产交易市场准入许可证”。
（7）购直管公房的职工，经“中心”核定土地收益并按上述办法处理并补交差价后，由省、市房改办发给“房地产交易市场准入证”。
（8）土地级差根据居住环境质量划分，定期调整，由市人民政府公布。
三、售房和上市交易办法
1.售房办法
（1）继续鼓励职工购买现公有住房，1999年1月1日以后，职工购买现住房按届时经济适用住房价格购买。其夫妻双方个人帐户上的存量补贴余额可用于抵交购房款。对在《方案》公布后6个月内购买自住房或腾空房的职工，给予实交房款10％的一次性付款优惠折扣。
（2）机关、学校大院内住房，分隔为独立住宅区后可以出售。对居住按规定不宜出售的住房的职工，应优先安排他们先购经济适用住房或其他腾空的旧住房。
（3）在1999年6月30日前补购住房全产权的，按1998年房改成本价用现金缴交购房款，在此之后补购全产权的，按当时的经济适用房价用现金缴交购房款。
（4）在补交土地收益或补足房款时可以采取分期付款方式，分期付款利率按同期银行贷款利率计算。
（5）购买现住房计算公式：
应交房款＝〔各地段住房价格×（1－年折旧率×折旧年限）×住房建筑面积〕实交房款＝应交房款－夫妻双方存量补贴2.售房程序
（1）由住户向所在单位的房改机构和“省、市房改办”提出购买自住房的申请。
（2）经产权监理机构和房改办核实面积、实地查勘并根据《方案》规定的土地级别按当年住房价格核定房价后，由住户将购房款存入“中心”在银行的资金帐户。再办理房屋所有权证及“房地产市场准入许可证”。
3.上市交易办法
（1）获得部分产权或全产权并已按本方案补交了土地收益获“房地产交易市场准入许可证”的，按有关规定可以自由上市交易，不需再补交土地收益金。
（2）获得部分产权或全产权，但未获“房地产交易市场准入许可证”的在补交了土地收益后，也可以上市，或者在上市后，从售房款中扣缴土地收益。
（3）为简便手续，对营业税、城建税、土地增值税、个人所得税和教育附加等项税费实行综合税，其税收综合征收率暂按交易金额的（低于评估价的按评估价）5％计收，由卖方缴纳。
（4）职工出售其房改房后，又以改善居住条件为目的，在一年内以市场价新购进住房的，其所缴纳的税款可返还。若新购住房款大于或等于原房改房售款的，税款按全额返还；低于原房改售房款的，按新购住房款占售房款的比例退还税款。同时应按新购住房款高于原房改房售款的差额缴纳新购住房契税，并缴纳签证过户费。
（5）某些特殊部门的住房上市交易须事先征得部门的同意。
（6）房改房上市交易具体操作办法按《贵阳市房改房上市交易试行办法》执行。
四、职工支取存量补贴购、租住房的程序
（1）职工支取存量补贴购、租商品性住房时，须先向单位提出申请，单位审核后向“中心”报批，“中心”根据存量补贴资金总量情况分年度按计划安排兑现。如在年度计划内可以安排兑付的，由“中心”将其存量补贴划转到售房单位的银行帐户上，差额部分须由个人用现金或银行贷款支付。
（2）兑现存量补贴近期重点照顾无房户、等房结婚的大龄青年、住房困难的老职工和先进工作者。
（3）无房职工使用其帐户上的存量补贴余额购房或租住私房时，须首先向“中心”提出申请，由“中心”对其购（租）住房情况进行调查核定后，如在年度计算内可以安排使用的，需持购（租）房合同到“中心”办理使用手续，由“中心”将其存量补贴划转到售房单位或个人的银行帐户上。购房差额部分须由个人用现金或银行贷款支付。
（4）对购房时现金支付比重大、银行贷款数额大的职工，优先安排兑现其存量补贴。近期控制标准为，购房支付价款中现金和银行贷款超过50％以上的兑现双职工全部存量补贴。
（5）困难企、事业单位和职工申请支用存量补贴，在总量计划内，“中心”可定向安排。
（6）已购房职工其存量补贴首先用于补缴土地收益差价，有余额的，在其调整或新购住房时，可按上述办法申请使用。
（7）租住公房且面积在规定控制标准内的，其存量补贴可按月抵交超过原房租标准130％部分的房租，由“中心”从其个人帐户中的“存量补贴”分户上划转。
（8）存量补贴暂时仅限于职工本人和配偶使用，以后视总的现金流量情况逐步放宽使用限制。已离退休职工再婚重组家庭者，存量补贴有结余的，可给直系亲属调剂使用。
五、住房租金标准和缴交办法及程序
1.公有住房租金标准
（1）公有住房租金标准，按照租、售比价趋于合理的原则实行政府定价。
（2）1999年1月1日起我市实行住房分配货币化后，砖混结构标准套房基准成本租金水平确定为每平方米使用面积8.00元，各级地段租金标准如下：
地段租金标准（元／平方米？月）
一、二级10
三级9
四级8
五级7
六级6
（3）各类、各等级住房实际租金在此标准的基础上按《贵阳市公有住房出租租金暂行办法》执行。
2.住房租金缴交办法
（1）职工住房面积在规定控制标准之内的，其原租金的130％必须用现金支付，其余部分可用其公积金、增量补贴和存量补贴抵交。存量补贴用完以后，只能用现金，公积金和增量补贴支付，确有困难的，可以向有关部门申请减免。住房面积超过控制标准的部分，租金不能免交也不能用存量补贴抵交。
（2）经劳动部门认定的困难企业职工和下岗职工，经批准后可在一定时间内免交所增租金需用增量补贴缴交的部分。
（3）经民政部门确定的社会救济对象和非在职的优抚对象及人均生活费收入低于民政部门确定的我市最低生活标准的居民，租金标准仍按《市人民政府对市房改领导小组〈关于调整房屋租金和售房价格的请示〉的批复》（筑府〔98〕38号）文件规定的租金标准执行。
（4）为照顾低收入职工，除劳动部门认定的困难职工和民政部门认定的优抚、救济居民之外，1999年省市房改部门可以对确有困难并提出申请的职工给予减免新增租金优惠。数量控制在全部住户的千分之一以内。
（5）离休干部用现金缴纳租金的减免办法仍按原房改政策执行。
（6）夫妻双方均无工作单位的住房，应用现金向房管机构或物业管理公司交付按《方案》规定标准核定的房租，如交付房租有困难且属本《细则》确定的“双困难户”，可向政府申请廉租住房。如以后收入水平提高，须搬出廉租住房或提高租金标准。
（7）已按房改政策购买部分产权的，住房产权单位所有权部分须按《省房改办关于我省房改中出售公有住房（含集资建房）有关问题的通知》（黔房改字〔1997〕64号）文件规定有偿使用，按《方案》确定的房租标准缴交房租。
（8）对下列按规定不宜出售的住房，可在《方案》规定的租金标准基础上优惠10％。
（9）以下房屋不宜出售：
临街宜改为营业房的；
近、中期要改造的或已列入旧城改造区内的；
未经产权登记和产权有争议的、委托代管的；
有历史、文物保护价值的；
花园、别墅式住宅；
校园内与教学区不能分隔的住房；
区以上人民政府认为其它不宜出售的；
三层（含三层）以下住房。
3.住房租金缴交程序
（1）由“中心”委托物业管理公司代收房租，物业管理公司根据住房情况按本《细则》中各级地段的租金标准核定每户每月应缴房租。职工住房面积在规定控制标准之内的部分，职工须将其原租金的130％用现金交付给物业管理公司，有条件的可以由银行代收，其余部分可用其夫妇双方的月增量补贴和存量补贴抵交。超标准面积部分不能免交，也不能用存量补贴抵交。
（2）物业管理公司按月将所收房租存入“中心”在银行开设的“租金”专户上，并向“中心”报送“银行进帐单”及《房屋租金收交情况表》。由“中心”按月将每户租金中应用月增量补贴及月存量补贴抵交的部分从职工个人帐户中的相应分户上划转到“中心”的“存量补贴资金”专户上。
（3）已购部分产权的住房，由物业管理公司按其产权比例核定应交房租，按上述办法缴交。
六、物业管理办法
（1）实行住房分配货币化后，各单位应将自管住房清理后，移交“中心”进行资产管理，由“中心”将我市住房分片区委托房地产管理局的物业管理公司或大、中型企业组建的物业管理公司进行管理，也可以招标形式选择物业管理公司进行管理。
（2）各物业管理公司按照上述租金缴交办法及程序代“中心”向住户收取房租，存入“中心”在银行开设的“租金”专户，由“中心”按所收房租的一定比例向物业管理公司支付手续费。维修住房由物业管理公司提出维修计划及预算，经“中心”审核后，从“中心”的“租金”专户拨付。
（3）各物业管理公司须按照“贵阳市物业管理办法”搞好社会服务，实现住房的社会化管理。
（4）各单位在建的1999年12月前可竣工的集资建房，允许职工按已核定的房改成本价购买，并给予全产权。
（5）2000年1月1日以后竣工的集资建房项目必须转作经济适用房项目处理。
（6）1999年以后各单位在自用土地中建设职工住房的必须纳入经济适用住房计划，并由资金管理中心进行资金监控。
（7）从1999年1月开始，按建设部和财政部《关于印发“住宅共用部位设施设备维修基金管理办法”的通知》（建住房（1998）213号文）的要求，建立已出售住房的共用部位、设施、设备维修基金。维修基金按微利房款的2？3％划转。
七、其他规定
（1）集体所有制单位填报本《实施细则》中规定的各种登记表格时，须到其主管部门进行审核认定，报省、市房改办按本《实施细则》规定的办法及程序执行。
（2）花溪、小河、乌当、白云的公有住房的租售价格按6级地段减10％计算，存量补贴标准按各类人员补贴额减10％计算。其他的按《改革方案》和本《实施细则》执行。房价收入比（即一套建筑面积为60平方米的经济适用住房的平均价格与双职工家庭年平均工资之比）在4倍以下的企事业单位，由单位提出报告经房改部门批准，可以减发或不发增量补贴。
（3）困难企事业职工个人工资总额5％的公积金必须按月从其工资中扣缴，单位也必须缴纳另外5％。按本《实施细则》第一条中的“个人公积金计入办法”统一存入个人住房补贴资金帐户中的“公积金”专户。
（4）无力发放增量补贴的企事业单位，应向“中心”报送缓发增量补贴的申请及《职工增量补贴登记表》。待企事业效益好转时，按本《实施细则》第一条的“增量补贴的计入办法”由“中心”将增量补贴存入个人住房补贴资金帐户。
（5）有条件补发增量补贴的企事业单位，可从1999年1月起对职工补发增量补贴，其“增量补贴”帐户上“空转”时的款额转为实际存款。
（6）原在国有或集体企业工作后又转到其他所有制企业工作的职工（含停薪留职职工），按劳动人事部门认定的有效工龄的80％计算存量补贴。
（7）1998年底前住房面积控制标准为：厅级110平方米，处级90平方米，一般干部70平方米，离休干部增加10平方米。
对购现住房超标面积不到10％的部分按经济适用住房价格补交，超过10％的部分按完全的市场价补交。两套以上住房面积合并计算，面积在控制标准110％以内的部分计算投资收益率。存量补贴有余额的部分必须首先用于补交已购房的土地收益。
（8）楼层调整率。多层建筑的底楼、顶楼折减2％，三、四、五楼增加1％，设施调整在2％的幅度内增减。
关键词：房地产企业 资金 合同 成本 税务筹划
房地产行业在经历了高投资、高收益的投资热潮后，目前形势不容乐观，尽管国家相继出台了有利于房地产行业发展的相关政策，但要想继续收获高额利润已经不可能，如何在现有形势下保持不败之地，成为每个房地产企业需解决的棘手问题。笔者现就所服务的某钢城房地产开发公司如何从加强财务管理和税务筹划作为制胜点来进行阐述。
房地产开发企业投资大、周期长、贷款多、涉税繁、风险高、政策强。要加强房地产开发企业的财务管理，可从以下四点着手：
一、加强资金管理
1、房地产企业从项目前期调研到产品开发至可预售状态历时较长，巨额的地价和房屋工程造价，需要投入的资金数量较大，要使开发项目顺利完成，解决融资问题是企业的头等大事。某钢城房地产开发公司在拿地前就进行了深入的项目可行性研究，对项目总投资作出合理的资金预算。因为项目开发的第一笔大额用款是支付土地款，它占整个开发项目较大的成本比重。土地款一般不可能得到银行贷款的支持，而是靠股东的自有资金投入。该公司在成立时就预先考虑到将要支付的土地款先作为公司的注册资本投入，扩大企业规模，使开业后自有资金就达到项目总投资的40%，以便于后续向银行争取项目开发贷款。
2、资金是房地产开发企业的命脉和血液。为了保证资金链的通畅，提高资金使用效率，降低资金成本。该房地产公司财务部每年第四季度就着手编制下一年度资金预算，平时配合和协助各业务部门编制各部门的月度、中期资金计划。每月计划汇总后对资金作出平衡，严格根据资金计划进行付款。合同付款环节是房地产公司最重要的资金管理环节，为严格把好项目用款关，财务部对每笔付款尤其是工程施工大额款项，要求工程部开具"付款通知单"，并由工程部负责人与分管项目的公司副经理审核签字，经财务审核合同条款后才予以支付。做到每笔付款用途明确，付款进度严格执行合同规定，经得起审计检查。每月末编制"资金月度计划执行反馈表"，对每月资金使用情况进行反馈和检查分析。
二、加强合同管理
合同管理是房地产开发企业财务管理的又一重要环节。通过签订各类合同（土地出让合同、施工承包合同、设备采购合同、设计咨询合同等等），作为支付房地产公司各项目用款的依据。为使合同管理和项目资金的使用更加规范化、高效化、合理化。
三、加强成本管理
1、成本核算既是企业的一项基础工作，也是企业致胜的关键因素之一。房地产企业开发成本核算中成本名目繁多，该公司首先对项目建设中发生的前期可行性研究费、规划设计费、工程开发成本、开发间接费等进行了整体测算，进而编制项目总投资预算，并结合实际工程进度情况适时修订编制"项目投资流量预算"（自项目开发原始投入起到项目竣工止），并从静态和动态方面都加以测算，静态方面主要测算：股东投资回报率、回收期、净资产收益率等指标；动态方面主要测算：内含报酬率（IRR）、净现值（NPV）、净现值指数、动态投资回收期等指标。
该公司非常重视基础数据的收集和整理，要求公司管理者和员工树立成本意识，在每个部门和环节上都要求员工既从自身做起，节约成本，又注重成本相关数据的记录、保存和传递，为财务部准确地进行成本核算打好基础。
2、在充分掌握各项税收政策和会计准则的基础上，合理准确地核算和区分开发成本和开发费用，否则将带来经营阶段和清算阶段的稽查风险、税收风险和经营风险。在正确按成本对象核算成本的同时，还应正确区分开发成本中的开发间接费与开发费用（即期间费用），这不仅关系到会计核算的准确性和企业所得税汇算清缴工作，还直接关系到土地增值税的清算中扣除数的基数的准确性，土地增值税在房地产开发企业的税费支出中占很大的比重，影响利润额也较大，税务机关会重点清算和稽查，对已列入开发间接费中的不合理的部分（包括不合理的借款费用等）予以剔除，再作为扣除数基数计算开发费用和加计扣除部分。 坚持按税法要求做好上述两大成本区分，加强成本核算管理，可以避免以后所得税汇缴清算和土地增值税清算带来的不必要的麻烦，并为企业提高经济效益作出应有的贡献。
四、提高财务人员素质
鉴于房地产企业财务管理的特殊性，财务管理人员不仅要具备专业财务知识，同时也要学习相关知识内容，如：成本控制、工程管理、资金管理等。鉴于这方面因素，该公司经常对财务人员进行业务培训和职业道德培训，不断更新财务管理理念，学习掌握最前沿的房地产理论知识，鼓励财务人员保持刻苦钻研、循序渐进、精益求精、的工作作风，以加快财务管理水平的不断提升，为公司决策者提供充足及时准确的决策信息。
五、加强税务筹划
1、该公司通过增加扣除项目对土地增值税进行税收筹划
土地增值税是房地产开发的主要成本之一，而土地增值税在建造普通标准住宅增值率不超过20%的情况下可以免征，房地产公司可以通过增加扣除项目使得房地产的增值率不超过20%，从而享受免税待遇。
2、相关借款利息的筹划
由于该房地产公司的开发资金主要来自向银行和母公司的借债，资金量大、借款期限长、利息费用多。所以针对开发完工之后发生的利息费用，通过按转让房地产项目分别计算、分摊并提供金融机构证明，使其不超过按商业银行同类同期贷款利率计算的金额，据实扣除，对借款利息进行税收筹划。
3、销售房产时的税收筹划
该房产公司通过改变销售模式的筹划降低了税负。该房产公司设立了销售公司作为分公司负责房地产销售，这种分立使土地增值税筹划空间很大。
4、递延纳税时间
1、1-6月服务业纳税营收完成78亿元，完成目标50%，同比增9%。
2、1-6月国地两税完成2.83亿元，去年同期2.92亿元，同比下降3%。项目税实际完成942.09万元，同比降33.79%。
3、1-6月服务业固定资产投入完成2.26亿元，经营性投入0.26亿。
4、1-6月社会消费品零售总额(区目标18.3亿),完成8.36亿，完成目标45.7%，增幅3.5%。
5、1-6月接待游园人数（区目标200万人次）完成88.88万人次，完成目标44.44%。
6、20万以上税收的企业完成税收1.06亿元，1-6月同比增4.4%。
二、重大项目推进情况
2013年服务业重大项目共计9个，其中：经营性项目3个，总投资0.9亿，本年度计划投入0.76亿，安置房项目总投资8.9亿（税校2.2亿、大渲1.7亿、小桃园5亿），本年度计划投入4.4亿。9只项目中，结转项目4只，启动项目5只，由于土地流转手续、资金短缺和其他因素的影响，项目要按计划推进有较大难度。
1、大渲安置房（结转）：占地：77.7亩，总建筑面积：8.9万㎡，总投资：1.7亿，开工时间：2009年4月，预计竣工时间：2012年12月。功能定位：安置小区。目前进度：大渲北苑安置房小区，可安置278户拆迁户。该项目1-5#房约0.5万㎡的安置房竣工；6-12#房约3.5万㎡安置房已于2011年11月部分开工建设，由于目前该地块中的拆迁工作已经完成，目前正在加紧施工。目前进度：1-5号房竣工，6—8号房封顶，9号房基础，10、11号地面3层。
2、税校定销商品房（结转）：占地：48亩，可建设用地面积约3.2万㎡，总建筑面积：8万㎡，共6栋，为1-6号房。土地性质：国土，可安置524户，总投资：2.2亿，该项目于2011年4月开工建设，2013年年底将保证该项目所有单体竣工。功能定位：定销商品房。目前进度：截止二季度末，1号房内粉、3—6号房已经封顶，2#等待拆迁结束后及时开工。
3、小桃园安置一期（结转）：占地：105亩，总建筑面积约20万㎡，可安置拆迁户1556户，总投资：5亿，开工时间：2012年6月，预计竣工时间：2013年12月，现因部分地块原有建筑未完成拆迁导致无法施工，目前正在加紧协调。功能定位：安置小区。目前进度：4—8号房封顶，9、10号房基础，11、12、14号房封顶。
4、德星汽修河埒分公司（结转）：占地2.25亩，总建筑面积：1000㎡。总投资2500万元，本年度计划投入1100万元。该项目于2012年11月开工建设，2013年4月竣工。目前进度：已正式营业。
5、交研所科研用房（启动）：占地：8.5亩，建筑面积：11000㎡（地上面积8000㎡），总投资：5000万元。目前进度：各项手续已办好，6月19日奠基开工。
6、新峰商贸中心（启动）：占地：50亩，建筑面积：4万㎡，总投资：可研报告4亿，目前进度：目前进度：3家厂房已全部拆除，前期准备，方案待定。
7、市龙惠置业（启动）：地址：青山西路（原工商局地块），占地：39亩，总投资：6亿，原定开工时间：2013年7月，预计竣工时间：2016年7月，功能定位：商品房小区。目前进度：地面平整，在办规划许可证。
8、固废处置研发中心（启动）：总建筑面积8200㎡，总投资：5000万，本年度计划投入5000万。目前进度：办理土地流转及环保审批等手续。
9、晶宴餐饮（启动）：总建筑面积：10300㎡，总投资：1500万元，本年度计划投入1500万元。目前进度：竣工，已开始营业。
三、1-6月经济运营情况
1、受宏观政策的影响和我街道属地的房地产项目陆续销售收尾，发展势头已受阻。但街道的规模骨干企业，1-6月前50位企业税收完成9857.33万，同比上升9.75%。增幅较大的企业614所1-6月完成1846.29万，增幅24.8%；交研所1-6月完成695.66万，增幅23.19%；宝星汽车1—6月完成161.36万，增幅363.08%；腾众汽车1—6月完成305.1万，增幅25.22%，中电二公司、华韬建设、永宁服务、江大检测、区环卫处等都有所增长。降幅大的企业：华通智能1-6月完成337.46万，降幅35.40%，富洋置业1-6月完成2677.38万，降幅9%，银城房地产1-6月完成3.77万，降幅97.26%，青龙山公墓、河埒渔工商、原子所等多有较大幅度的下降。房地产企业项目属地税收：1—6月份实际入库数942.09万元,与去年同期相比下降33.79%。
总体上说，除辖区多家房地企业进入扫尾阶段及餐饮企业受“三公消费”受限的影响外，其他服务业经济运营总体平稳。服务业税收总量降幅主要原因是受房地产项目属地税收降幅太大的拖累，因往年房地产企业税收所占总量的比重较大，所以，直接影响了税收总量。
2、新引进企业逐步达产见效。2012年引进企业102家，有60家达产。1-6月份税收完成289.66万元。1-6引进服务业企业40家，有22家达产，完成税收38.46万元。
3、市场升级改造建设项目，正在对上积极衔接。肉菜溯源体系进入市场运行正常，酒类备案、放心消费工作、创星级旅行社等工作正在有续推进。
4、股份合作社网上建帐，7个社区已按规定全部完成。社区清产核资工作基本结束。
5、山林防火工作成效显著。本着以防为主，脚踏实地做好每一项基础工作，如制度建设、队伍建设、设施配备维护、宣传氛围的营造、加强检查等工作，今年未发生重大的火情，在年度区山林防火工作评比中荣获第一名。
四、下一步工作重点：
1、围绕年初街道下发的每一项重点工作，认真排查，找出问题，及时整改。
2、作好项目的跟踪服务和推进，统一口径对外上报。衔接好各方关系。每月作好对上上报资料和内部项目跟踪报表。
3、集中一部分精力，加大对企业的调研分析，掌握企业的现生产情况，为企业提供优质服务，解决企业合理的困难。
4、部署好下一年度的山林防火工作。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。下面小编为大家整理相关的20xx房产销售业务员个人计划资料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎阅读
计划一
经过20xx一年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2018年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
计划二
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
房地产营销计划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
