时间：2022-11-12 13:13:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大学生文体劳个人总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
活动主题：开展校园文化、丰富大学生活
活动内容：和着时代的节奏，怀着新教育的理想，我院于XX年继续着“营造艺术氛围，构建校园文化”的实践。一年来，通过第三届“校园文化艺术节”系列活动及各类文体活动等校园文化活动，丰富了西纺学子的校园生活，为学生成长提供了平台，为学生腾飞坚固了基石。充分发挥学生的自主、创新、求知、实践 ，学生的工作能力得到了很好的锻炼！
以下是本年度的校园文化活动的工作总结报告：
一、营造艺术氛围，突出专业文化
我院以培养高素质复合型的艺术设计和服装人才为目标，坚持工程类学科与艺术类学科相互结合、渗透；重视基础理论与生产实践，高起点、高层次、多规格的办学特色。几年来，经过全体师生的共同努力，学院建设成绩喜人。为更好的发挥出同学们的才能，我院团委学生会在XX年组织了多项活动，以丰富起校园文化生活。
XX年4月的演讲比赛中，我院参赛学生尽展文才和口才，在比赛中促进了同学间的思想交流，通过这一桥梁，畅所自己的人生观和价值观！这让我们更加正确的认识到事物的两面性，从而更加正确的看待事物的发展！
XX年5月校学生会自律部组织同学们以宿舍为单位进行了舍标大赛，同学们充分发挥了自己的专业特长结合自己宿舍成员的个性设计出各式各样的代表他们宿舍的标志！从这些设计我们看到了大学生活的青春与活力！看到了每个宿舍的思想及他们的团体精神！此活动几乎整个学院的学生都参加了，意义重大，起得很好的效果。
11月我院与爱恩实达学院联合开展辩论赛，双方各派出四支代表队，其中我院代表队表现突出，其中03级代表队获得此次活动的冠军，04代表队获季军，这些无不体现我院学生不凡的实力及其团结礼让的精神，通过此次辩论赛，两个学院上通有无，取长补短，促进沟通，增进彼此的感情，将两院的合作与交流推向一个新的层次。
同月，我院一年一度的海报周隆重举行了！同学纷纷拿出自己满意的专业作品在校网球场中进行展览！近百张的海报，每一张都体现出不同的风格和技法，大家相互学习，相互交流，得了很大的宣传效果！
二、放飞舞台，尽显个人风采
为了让同学们有一个很好的展现自我的空间，尽情的发挥自己的才能，我院开展了多项活动，充分显示了当代大学生的青春与活力。
1月6日由广播站主办团委协办的“个人风采”大赛在秋实楼六楼举行，参加的选手在舞台大展身手，有唱歌、有跳舞、还有朗诵诗歌，形式多样，内容精彩， “给我一个舞台，还你一分精彩”，参赛选手们都努力的亮出自己的才艺。此次活动营造了一个很好的比赛氛围，增强了学生的舞台表现力。
5月15日我院团委学生会还在秋实楼六楼承办了一个非模大赛，
这给一些对服装表演有一定兴趣或爱好的同学创造了一个很好的展现自我的机会，实现他们当一名模特的梦想。男生身高在1.75米以上，女生身高在1.65米以上的同学都踊跃的报名，刻苦训练，想在舞台上尽显身资，本次校园文化艺术节中的非职业模特大赛是一次非常有意义的创新，十分切合我院的特长，同时也为同学们展示自我提供了良好的舞台，为XX年的服装毕业设计展的成功举办起到举足轻重的作用，取得了很好的效果，得到了领导和学生的肯定！
6月舞台剧公演是我院历史上首次成功的话剧演出。此次演出由团委组织，04艺术、动画部分同学参与演出。演出取得良好的效果，为学院开创了话剧演出的先河。丰富了同学们的课余生活。
三、热爱生活，健康成长
XX年的3月14日，社团部主办“心理咨询会”使我院学生能打开心扉，问自己想问的问题，说自己想说的话，这个咨询会给同学们答疑解惑，使许多我院学子各个内好的融入到集体中去！也更健康的成长。
今年4月底社团部还举办了一个校园寻宝活动，丰富了同学们的课余生活，也训练了大学生遇事判断能力及反应能力，此次活动有趣且给人以回到童年的感觉，营造出一种探险的刺激氛围！
XX年5月学校新开展女子篮球赛，9月中旬新开展了男女混合排
球赛，此两项活动都有突破性的成果！创新的让学院的那些热爱运动的同学们有了很好的表现机会，也充分显示出我院在体育竞技中的实力，使当代大学生真正做到德、智、体全面发展，提高身体素质，以更好的投入到学习中。
11月11日的光观节，社团部还别出心裁的组织了联宜会并在食堂门口的放了一个很大的百板，大家可以签名流言！也可以写下自己想说的话！促进了交流，增进了解！同时也能从同学写的内容中了解到学生最近的思想动态！效果很好！
今年11月是安全文明修身月，团委学生会邀请学校保卫科组织同学们在校田径场进行消防演练和消防知识的宣传教育，此活动大大增强了大学生的放火意识和安全意识！锻炼学生遇事不慌，冷静处理，起到了很好的效果。
11月16—19日，闽院第四届田径运动会开始了！在闽院运动场
上，到处都是我们的呐喊声，哨声，欢呼声，赛场上我们发扬的友谊第一，比赛第二的精神，赛出水平赛出风格，运动健儿们努力拼搏，我院运动员不负众望，在运动场上努力拼搏，取得了优异的成绩，为学院赢回了荣誉，这荣誉里浸透了运动员们的汗水，同时也离不开后勤组和拉拉队成员举足轻重的作用，充分体现了我院学生团结、奋进的精神，体现了我院强大的凝聚力和向心力1月14日。
艾滋病是一种病死率极高的严重性传染病，目前还未有治愈的药物和方法。为了阻止艾滋病的扩散，为了大家的身心健康，关爱自己的生病，关爱人类的健康，12月1日我院团委组织全校师生进行“艾滋病预防”宣传教育及签字活动，同时还福州五一广场开展艾滋病宣传教育活动，“千人签字”！此活动通过对艾滋病的危害以及预防艾滋病的方法，让人们真正的了解艾滋病，告戒人们要重视艾滋病的危害性，意识到预防艾滋病的重要性，增强了学生的安全意识，提高学生的警惕性，从自我做起！
同月8日我院团委又组织05级青年志愿者去市福利院献爱心活动，教育当代大学生要热爱生活热爱社会，给学生上了一堂很好的公德教育课！二十名的青年志愿者，步行到达福利院，参与热情极高，此活动不仅为学院做宣传，同时也让同学们从中学到了很多！取得了很好的成果！
四、爱祖国，爱家乡“海峡西岸行”
关键词：普通高校 第二课堂活动 素质教育
一、第二课堂与人才培养
（一）第二课堂
第二课堂活动很早就已经被提出，全国各地的小学、中学、高校都一直在探索。第二课堂活动的形式多样，学生也喜闻乐见，目前对第二课堂的理解也不尽相同，有一种说法：第二课堂是相对课堂教学而言的。如果说依据教材及教学大纲，在规定的教学时间里进行的课堂教学活动称之为第一课堂的话，那么第二课堂就是指在第一课堂外的时间进行的与第一课堂相关的教学活动。
（二）第二课堂与人才培养的关系
我国高校教育存在着和社会现实脱节的问题，学生在校期间，更多的把精力放在课堂上，课堂的重点在专业理论知识的学习上，忽视实习经历，因此培养出来的学生，往往专业成绩突出，动手和实践能力差。第二课堂活动可以在一定程度上弥补第一课堂教学的不足。有分析指出： “第二课堂”是一种综合理念，即现实政治思想道德教育和职业教育相结合的理念，国家与社会的价值目标和个体的理想相融合的理念，能起到理论结合实际的积极作用； “第二课堂”更是一种学生成才标准和人才培养导向，培养符合社会需要的全面发展的人才。
二、普通高校管理专业开展第二课堂的调查分析
为促进专业学习，锻炼动手能力和主修能力，开拓学生视野，激发大学生成才动力，活跃在校学生课余生活，促进学生德、智、体、美、劳全面发展，各高校都不同程度的开展了第二课堂活动，具体有以下几个方面：
（一）职业生涯规划系列活动
目前很多高校把职业规划教育放入了第二课堂活动中。职业规划教育主要是面向低年级的学生，帮助学生在校期间结合自身实际和环境状况为实现未来的职业理想确定方向、时间和方案。活动形式多为讲座，时间短暂，即使作为实训的一个内容，学生也不能引起重视，目标确定，但动力不足，无从下手，效果不佳。
（二）读管理、励志类书籍和观看视频
在第二课堂活动的开展中，读有关管理、励志类的书籍以及观看视频，也是一项重要活动内容，活动形式一般以大一、大二学生为主，以班级为单位，统一布置，每月看一次视频或读一本书并进行一次交流会，通过写观后感、读书体会的形式来验收。
（三）讲座也是目前高校第二课堂活动的一种常见方式。
每学期举行一次管理方面的讲座，请一位高级管理人员就所任管理职位的主要能力需求结合实际进行讲解；或请校内知名教授，就涉及管理方面的感兴趣的话题举行一次讲座。
（四）社会调研
社会调研是第二课堂活动校外活动的重要组成部分，在校内布置、利用寒署假、五一、十一时间进行调研，再回校内进行指导，调研有集中和分散两种形式。
调研内容多样。这项活动很少有专业教师指导、监督、验收，往往虎头蛇尾。
（五）素质拓展训练是目前第二课堂标志性的活动
素质拓展活动大体上分以下几类：
第一是文体类活动，这是最常见的活动，包括晨跑、徒步远行训练、骑自行车远游、野外生存训练、登山以及各类文体娱乐活动；
第二是体验式训练活动，这也是基于现代教育思想和管理理论的一种学习方式，所谓体验式培训，是个人首先通过参与某项活动获得初步体验，然后在培训师的指导下，与团队成员共同交流、分享个人体验并提升认知的培训方式。内容很多：例如破冰、团队建设活动；“信任背摔”活动；“电网”活动；“生命履带”活动等等，目的是开拓学生视野，增长智慧，培养团队意识，培养相互之间的信任感，锻炼心理素质，克服恐惧，增强纪律性。
体验式训练活动包括真人模拟团队射击演练，活动中，培训师不断设计作战科目，包括斩首行动、间谍战、人质解救、包围战、偷袭等等，目的是放松心情，锻炼反应能力，培养集体感以及协作精神。
第三是以爱国主义、集体主义、感恩教育为主题的参观、访问、慰问等活动。也有为培养和谐的同学关系而举办的班级除文体活动之外的其他活动。这项活动很受欢迎，但一般情况是自筹资金。
（六）生存体验也是管理专业第二课堂的尝试活动
一般要求学生积极参与社会活动，包括有限资金资助的生存体验，营销或策划活动，还有见习、实习、实训等基本课外教学活动。这些活动很多受重视程度不够。
三、普通高校管理专业第二课堂存在的主要问题
高校第二课堂活动的形式多样，内容丰富，从目前情况看，还存在以下一些问题：
（一）第二课堂活动的保障措施不到位
本着因材施教，分流培养的原则，普通高校应该结合学生的特点、社会的需求以及专业的设置来研究第二课堂活动并组织实施，但与第一课堂活动对比，第二课堂活动因为种种原因受重视程度不够，保障措施更是不到位，很少有学校愿意在师资、资金、设备上给予充分投入，相反考虑安全、影响、效率、利益等方面因素，往往雷声大、雨点小。
（二）第二课堂活动与第一课堂活动缺乏专业的对接
目前管理专业的第二课堂活动往往是一种素质培养的活动，很少能与第一课堂活动完美对接，这也导致专业教师很少参与的原因，管理专业学生实践能力的培养往往取决于学生内心思想的萌动而推动的课外自发的行为。很多第二课堂活动的组织者都是辅导员老师。
四、创新高校第二课堂活动，优化人才培养模式
第二课堂活动虽然是第一课堂活动的延伸，但目的同样是培养学生成人成才，对管理专业第二课堂活动应本着这样的理念：即通过第二课堂活动的途径，让活动的经历转变成财富，精英相互影响，思想相互交流，学习相互促进，就业相互借鉴，经验改变命运。通过第二课堂活动，优化人才培养模式。
（一）经历转变财富，精英相互影响
管理专业人才的培养除需要扎实的理论基础外，更需要决策判断能力，组织实施能力和知识更新能力。第二课堂活动更像是管理专业的动态模拟管理，各种实践的经历是管理专业学生宝贵的财富，在实践中寻找合作伙伴，开拓视野，磨砺品质，增长见识，学会创新思维，取长补短，让挫折成为经验，让成功成为奋斗的动力，让商界精英、管理精英成为学生的楷模，让管理的各种案例成为学生的理论依据，鼓励学生尝试管理的实践，掌握管理的真谛，理解管理的艺术，品味管理的科学性。
（二）思想相互交流，学习相互促进
第一课堂教学目前多为灌输式教学，即使是交流思想，也主要是老师和学生之间的思想交流，学生和学生之间思想的交流只能在第二课堂活动中得到更好的实现。在网络时代的今天，信息畅通，学生思维活跃，在对不同事物的认识中，同学的思想更能让身边的同学接受并乐意效仿；同学的成功典范往往比案例中的典范更有持久说服力，更可能被研究和超越。即使是在提升学历层次的学习中，团队的效率更高，效果更好；管理专业人才的培养需要在第二课堂活动中让学生相互交流，相互促进，学会沟通，学会合作，学会学习，学会处理人际关系。
（三）就业相互借鉴，经验改变命运。
就业竞争力的核心是学生的就业能力，包括思维能力和实践能力，提高普通高校管理专业学生的就业竞争力关键看如何培养学生的思维能力和实践能力，实践不仅能总结出经验，实践也能创造出经验，第二课堂活动的重点是为学生提供各种实践机会，让学生结合自身专业，根据社会需求和个人兴趣爱好、能力特长，转变观念，利用假期时间积极参与到社会实践中去，增加社会经验，提高自身能力，在同学的交流中相互借鉴经验；对管理专业人才的培养更需要管理经验的积累，起初是通过第二课堂活动让学生尝试面对人生的种种挑战，体验失败感、孤独感、成功感；然后是让学生学会自我解脱，自我安慰，了解生活艰辛，懂得责任的含义，磨练自己的意志品质，增强生活的承受力；最后是认识到诚信的重要性，认识到创新带来的出路，锻炼自己的判断能力，提高自己的决策能力，增强未来就业的竞争力。
参考文献
【关键词】TPACK 英语写作 教学
研究背景
信息技术和网络的迅速发展不断地改变着人们的生活，同时也对教学模式提出了挑战。《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》中明确提出实现信息技术与教育的全面深度融合将是推进教育信息化工作的一项重要任务。《大学英语课程教学要求》更是明确要求，在大学英语教学中使用信息技术提高教学效果，使英语教学不受时间和地点的限制，朝着个性化学习、自主式学习方向发展。如何将信息技术整合到英语写作教学中来成为了焦点。TPACK框架为基于网络教学的英语写作课程的教学改革提供了思路。
概念界定
TPACK（整合技术的学科教学知识）是由美国学者Koehler和Mishra于2005年在Shulman提出的的PCK（学科教学知识）的基础上提出的。TPACK框架描述了教师运用技术进行有效教学应具备的知识，包含三个核心要素：学科内容知识（Content Knowledge，简称CK）、教学法知识（Pedagogical Knowledge，简称PK）和技术知识（Technological Knowledge，简称TK）。其中复合因素包括：学科教学法知识（Pedagogical Content Knowledge，简称PCK）、整合技术的学科知识（Technological Content Knowledge，简称TCK）和整合技术的教学法知识（Technological Pedagogical Knowledge，简称TPK）。这些要素之间存在以下几个特征：（1）动态性。信息技术的不断发展，教学观念的不断更新，都要求教师在教学中不断总结、反思。要素之间存在着动态平衡关系。（2）融合性。要素之间并不是简单的叠加和拼接，而是知识间的深度融合。（3）情景性。TPACK反映的是具体的教学情景下，从实际教学问题着手结合适当的信息技术。TPACK还对教师提出了较高的要求，教师必须掌握教学的境脉（Context）知识。境脉中包含学习内容以外的因素，如课堂的物理特征，学校的理念与期望，教师和学生的认知、经验、心理、社会的特征等。TPACK强调教师将技术、教学法和学科内容知识三种核心知识有机融合起来，生成的一种知识。TPACK框架下的英语写作教学，就是教师创造性地将信息技术、教学法和英语写作内容知识三者融合起来进行的有效教学。
TPACK在英语写作教学中的应用
1.学科知识分析
英语写作包括遣词、造句、段落、篇章结构、语法、文体等，是一项综合的语言技能，学生英语写作水平直接反映其英语语言掌握程度的高低，同时也是英语听、说、读、写、译五项技能中最难培养的能力之一。写作理论知识、大量的阅读、写作练习和及时的评价反馈是提高英语写作能力的有效途径。理想的英语写作过程是课堂进行写作知识、技巧的讲解、范文分析，课下完成阅读、写作练习，教师的及时反馈，学生的反复修改，最终定稿，逐渐地提高英语写作能力。认知理论认为学习者在一定的教学情境下，借助他人和学习辅助工具，在学习的实践中通过有意义的建构来获得知识。英语写作应该以学生为写作主体，以教师为主导，激发学生通过写作实践完成对所学知识的有意义的主动构建。
2.教学法知识应用
英语写作教学应运用以过程为导向的写作教学法，把写作视为一个循环式的认知过程，强调在写作实践中提高写作能力。引导学生把写作分为四个阶段：写前准备、初稿、修改和定稿，学生可能在初稿，重写，编辑，定稿等环节循环、反复，而不单是从最后的终稿来改进写作，从根本上避免失误，提高写作能力。同时采取形成性评价，关注写作过程，达到促学的目的。
3.技术知识应用
我校引进了美国麦格劳-希尔教育测评中心的写作自动评价系统Writing Roadmap。这是一款基于现代信息技术的形成性评价写作工具。WRM以母语为英语的学生语料库为基本标准，提供并实施6个维度的写作评价标准：内容、结构、语体、词汇、句法、规范。对学生习作提供多种在线写作指导、即时评分和诊断报告，引入不仅是工具本身，更重要的是引进了评价标准。英语写作课发挥网络教学的优势，扩大学生的阅读面，加大写作训练。学生在打草稿、修改、重写、编辑的写作过程中与系统互动，并且得到及时反馈，结合教师讲评，学生反复修改，内化评价标准，提高写作水平，同时使形成性评价进入写作教学成为可能。
4.自动评价系统融入写作课程的教学模式
自动评价系统融入写作课程的教学模式包括三部分。首先，教师和学生要接受WRM的教学技术培训，了解系统功能，写作评价标准，使学生习得、内化写作标准。充分认识自动评价系统的作用，是辅助教师、学生写作实践和形成性写作评价工具。
其次，WRM写作自动评价系统，在学生的写作过程中，会对拼写、语法自动检测，也会对内容、结构方面给予指导，不同程度的学生根据系统提示，按个人的需要进行修改，引导学生自我发现、自我学习、自我修正、自我评价、自我提高和自我完善。培养了学生的自主学习能力。系统的辅助功能还减轻了教师的批改负担，从关注语言形式到注重语言的内容。系统的即时反馈打分功能激发学生不断修改作文的热情。教师能够有针对性地进行教学，以过程教学法和形成性评价为指导。
最后，教师要认识到现代化信息技术辅助教学的必要性。要具备全面、系统的英语写作知识，较高的计算机技能和有效的写作教学法，能够运用最新的写作教学方法通过在线英语写作自动评分系统将写作评价标准、技能和知识传授给学生。
TPACK框架下的英语写作教学，首先是教师角色发生了转变，教师要设计好系统中的作文题目，组织和帮助学生讨论写作评价标准，系统反馈后同伴互评、教师反馈，学生针对反馈反复修改作文，进而内化作文的标准。同时实现尊重学生差异，发展学生个性的育人过程。其次，教学技术的运用，有助于学生自主学习的形成和能力的增强。学生在反复改写的过程中根据系统的及时反馈不断完善写作技能。更多的写作练习实践使知识的建构逐步完整。还为学生营造宽松的氛围，减少了焦虑和紧张感，学生能够自主、轻松地完成写作任务。现代化的信息技术对教育的发展产生了革命性的影响。TPACK是教师进行有效教学的必要知识框架，有利于教师将教育技术、课堂教学和教学法创造性地融合，激发学生写作的兴趣，提高写作认知能力的目标。
参考文献：
[1]Shulman， L. S.，“Knowledge and Teaching： Foundations of the New Reform，” Harvard Educational Research（1987）.
[2]Thompson A. D & Mishra P. ，“Breaking News： TPCK Becomes TPACK！”Journal of Computing in Teacher Education（2007）.
[3]何克抗：《TPACK―美国“信息技术与课程整合”途径与方法研究的新发展（下）》，《电化教育研究》2012年第6期。
[4]王守仁：《进一步推进和实施大学英语教学改革――关于〈大学英语课程教学要求（试行）〉的修订》，《中国外语》2008年第5期。
[5]B.S.布鲁姆：《教育评价》丘渊、王刚、夏孝川等译，华东师范大学出版社，1987。
[6]陈琦、张建伟：《建构主义学习观要义评析》，《华东师范大学学报》（教育科学版）1998年。
[7]吴庆麟：《认知教学心理学》，上海科学技术出版社，2000。
摘要 随着体育教学改革的深入，我国的中专体育教学在体育教育工作者的努力下取得了很大的进展，体育训练课程日趋完善，体育项目逐渐丰富，学生的身体素质在体育教学中得到稳步提高。在中专体育训练教学中，只有充分利用学校资源，让学生积极有效的参与教学中来，制定适宜的教学模式和策略，才能将中专体育教学水平提升到一个新的高度。
关键词 中专 体育 教学 策略
从改革开放以来，国家教育部门十分重视对学生的德、智、体、美、劳全面发展，作为中专教学课程中不可或缺的体育，以其课程的丰富性、趣味性、灵活性等特点，受到广大学生的欢迎。中专体育课程对于学生的身心健康、意志磨炼都有着十分重要的作用，因此，中专体育训练教学在中专课程中占有独特的地位。
一、中专体育训练教学的特点
（一）实践性
体育教学的核心特点便是教学的实践性，体育训练教学必须让学生通过身体的运动，承受一定的负荷，并以此来提高身体的健康水平，从而达到教学的目的。如果只是进行理论上的教学，大谈空谈如何进行体育训练，其结果只会是纸上谈兵。
（二）贯穿性
体育教学不仅仅局限于课堂上的训练，体育锻炼是一个长期的过程，体育课程只是对学生进行专业上的指导，让学生知道该如何去训练，而在课堂之外，也应当让学生继续体育训练，通过课堂内外的延伸，体育教学的效果才能凸显出来，真正让学生通过体育训练达到强身健体的目的。
（三）差异性
由于学生个体之间身体素质、性别、能力等方面的差异，导致体育教学不可能做到整体划一，让每个学生都达到一个教学目的。体育训练教学的出发点是让每个学生学会锻炼身体的方法，而不是强迫学生身体素质达到同一个水平，这是在短期内对于某些学生来说是无法实现的，因此，体育训练教学要因材施教，根据学生的特点，发挥其优势项目。从实际出发，让教学的目的跟学生个体一样具有差异性。
二、中专体育训练教学的策略
（一）开展情景式教学
体育训练教学非常注重理论与实践的结合，情景式教学是一种将理论知识转化为生动形象的其他易于接受的媒介来对学生进行讲授的教学方式，中专学生的思维比较活跃，模仿能力很强，通过多媒体播放经典的超级联赛片段、亲身示范动作、课堂互动等方式，让学生对体育训练内容产生亲切感，并激发他们掌握训练所能达到的能力的兴趣和决心，逐渐养成自觉训练的习惯，同时这种易于接受的教学方式可以让学生对训练的技巧和要点记忆深刻，学习起来事半功倍。
（二）恰当的加入体育游戏环节
体育游戏是带有一定体育目的和规则的有组织的体育活动，体育游戏以促进参与者的身心健康以及发展体育技能作为主要目的。中专学生在日常的课程学习中大都比较繁忙和疲劳，通过在体育训练课上加入体育游戏部分，让学生放松身体、怀着愉悦的心情参与到体育学习中去，不仅可以让学生在轻松的体育游戏中学到运动的知识，而且可以激励他们的学习热情，同时把这股热情带到其他课堂中去，以此更好的为教学服务。
（三）加强心理健康教育
体育教学不能局限于专业教学而忽视了学生的心理状态，学生的心理状态将直接影响到教学的效果，因此，在体育训练教学中，加强学生的心理健康教育是十分必要的。体育运动对学生的意志力、自信心等多方面的心理素质是一个巨大的考验，有些学生由于文化课成绩较差，因此产生了自卑心理，这种心理甚至带入了体育课堂，导致在进行体育训练的时候，缺乏自信心，不敢超越自己，最终自暴自弃。此时教学工作者要及时发现并矫正学生的心理障碍，鼓励自卑的学生勇敢的证明自己，让学生相信每个人都有自己的优点和长处，通过开展多种体育训练科目，让学生发现自己的强项，并积极引导他们发挥自己的优势，提高成绩战胜自我，从而提高他们的自信心和意志力。
（四）完善评价体系
由于学生个体差异的存在，在对学生体育成绩进行评价的时候，必须有一套科学合理的评价体系，既不能采取一个标准去衡量，又不能让学生误认为遭到不公平对待。为此，体育老师既要对最终的测试成绩进行评价，还要对学生平时训练的进步程度进行评价，对于身体素质较弱的学生，可以通过进步的大小来为自己体育成绩加分，将平时进步成绩与最终测试成绩结合起来，对学生进行一个综合的评价，这样既肯定了身体素质差的学生的努力，又对身体素质好的学生不失公允。
三、结语
综上所述，中专体育训练教学的策略是多方面和具有灵活性的，这需要教育工作者结合自己的工作岗位进行长期的总结和分析。在具体运用的过程中，只有对学生的特点进行详细的了解，构建和谐有活力的课堂气氛，让学生参与到自己的课堂中去，将体育与生活紧密联系起来，才能起到显著的教学作用。
参考文献：
[1] 张旭.体育游戏在中专体育教学中的应用分析[J].读写算（教育教学研究）.2012.（57）：301.
学生会工作无小事，事事都不能懈怠。因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。下面给大家分享关于在学生会的工作总结，方便大家学习。
在学生会的工作总结1回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得，我从中学会了许多，感悟了许多。从刚刚开始的一事不懂到现在的的稍有几分成熟稳重。我觉得我有了很大的进步，这些进步是进入我们政法学院学生会工作之后从无形中所收获的，是自律委员会给了我这样一个发展平台。它磨炼了我的毅力，锻炼了我的意志。我一直告诉自己：选择了就不放弃，选择了就要坚持到底!
在自律委员会，我的主要工作是每周2都要进行的宿舍卫生例检，宿舍卫生检查的工作使我得到了许多锻炼。我从中知道了怎样与周围的同学进行沟通，取得他们对我的工作的支持与理解，也学会了如何化解矛盾，更好得与他人相处。因为我们部门的特别性——自律兼生劳，所以我们也要与校自律一起来进行宿舍纪律的突检与例检工作，看起来这些工作是很多，实际上在做的时候，却并没有感觉到很辛苦。生活因充实而更加精彩。
在这个学期中，给我印象最深的是写宿舍自管委员会的章程。因为以前从未写过这一类的东西，所以刚开始时不知道从何下笔，同时也是由于自己个人有懒惰的心理，不想花太多时间在上面，所以，交上去的都被叉掉了，最后不断的进行修改，才和同学们一起完成了这项工作。
我们部门这学期自己举办的最大的活动就是我们学院的宿舍文化节，从前期的准备到最后的总结和表彰大会，差不多用了一个月的时间，因为以前自己部门从未举办过这种活动，在参加其他部门办的活动时，总喜欢去发表评论，细数活动的缺点。在我们部门自己举办的活动我自己亲身参与整个过程后，我发现要成功的举办一个活动真的不是一件小事，这中间有很多的因素要考虑，有很多事情要去协调和安排，我们在参加活动时不能一味得去挑人家的不足之处，这里面都倾注了很多人的劳动和汗水。所以，要学会去尊重、学会理解。
其次，我做的工作就是后勤工作了，为男篮女排的训练做后勤、比赛时当拉拉队员为他们加油。从总体上看，有的时候，我个人还有周边的一些同学，有时都会觉得我们的学生会有点形式主义，这便是我们的工作失误的表现。没有把服务广大同学作为自己的工作要求，做事时不够勤快，喜欢踩点是主要的缺点。
学生会的这一年的工作就快结束了，很感谢这个舞台为我提供的这么多的学习和锻炼的机会，拓宽了我的视野，使我学到了很多在书本上学不到的东西。
在学生会的工作总结2日子如同白驹过隙，回首间，一年的学生会生活匆匆消逝。循着记忆的流河，我开始追思着我历程的点滴，激动过、开心过，也迷茫过、痛苦过，不论得失与成败，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。以下是一年来我的个人工作总结：
凭心而论，进入大学我学到了很多的东西，有幸加入学生会，更使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅!回过头来看看自己走过的路，苦涩和欢欣并存，得意与失意同在。也许是时间过得太快了，而自己想做而又来不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了几分遗憾，以致于每一次想提笔给自己这一年在学生会这块令人瞩目的平台上所做的工作好好来个细致的总结终归无言，心中隐匿的话语迟迟不能化为笔下的文字。然而，不管自己如何没有勇气面对，过去的不能改变，总结终究还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，才能以此为镜认识自己完善自我，并指导以后的工作。
“用心做事才能把事做对，认真做事才能把事做好”，我一直都记得刚刚入学生会时学长在部门会议上说的这句话。的确如此，经过一年的工作实践我更深谙这话中的韵味。秘书处工作需好付出有时还需要作出些小小的牺牲，也许在别人安心午睡的时候我们还要在外奔跑购物，也许在别人回去吃晚饭的时候我们还得留守办公室，但也因为我们比别人多一份付出就多了一份收获。学生会工作无小事，事事都不能懈怠，秘书处的工作多且杂，我们需要处处小心，时时留意，因为秘书处是整个学生会的核心，工作中的细微差错或拖延都有可能影响到整个学生会的正常运作。因此作为秘书处的一员更要提高自身的素质才能把所安排的工作做得少错更好，当自己全身心的投入每一次学生会工作中，看着自己的工作有益于整个学生会时我便深深感觉到自己生命的意义，不论工作的哪一方面都要考虑到学院、学生会以及广大同学的利益，自己的责任感也更强了。
秘书处工作需要激情，激情有如穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿，是人生蕴藏的宝藏，是让生命蓬勃的动力，如果工作没有激情，那么便会出现被动工作的局面，工作只为完成任务，也就无心工作，这样于人于己都不好，激情工作才能把工作做好并享受工作过程所带来的快乐。除了有激情还要有耐心和毅力，合之可称为积极心，只要我们用积极的心态作沃土，用来断的努力作养分料，用痛苦的磨练作阳光，用辛勤的汗水作雨露，将激情挥洒，不止在学生会，不论做何事成功的喜悦都将伴随左右。学生会是个大家庭，而每个部门都是这个大家庭下的一个小家庭，我不仅是个体还是群体，工作中讲究合作，只有具有积极心做事出有富有激情人别人才乐意与之合作，做起事来也自然而然的更为顺利，效率也会更高!
在学生会工作一年，我个人的组织协调能力和团队协作能力都得到了很大的提升，但不得不承认自己在工作中还有很多不足之处，还有很多有待完善的地方。秘书处工作其实也还有很多急待完善的地方，我心中虽有些想法，却又都被自己一种固有的思惟禁固，总感觉(害怕)自己的想法不成熟，也就不敢大胆提出，工作中也没有很积极的去思考每件事有没有更好的途径去更好的完成。在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。
在学生会的工作总结3经济管理学院学生会外联部本着“为广大师生服务、为学院发展服务”的宗旨，以“实践自我，服务同学”为目标，以“做大做小，做精做细，认真负责，诚实守信”为工作理念积极开展工作，倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意，行动、有意”部门文化。通过一学年的努力本学院的外联工作取得了很好的成绩，为了进一步做好以后的外联工作，现将本学期的外联工作方法和心得总结如下：
一、对内工作(学校内部)
1、建立一个系统的外联部工作规章、例会制度、干事分工和培训计划为今后工作的顺利开展奠定基础;如：
①完成部内分组：内务组(以学校内部事宜为重)和外联组(以学校外部事宜为重),明确分工,提高效率。
②在每次例会结束之后开内部例会,外联部成员汇总信息并集体讨论工作进度、成果和近期安排。
③开展部内联谊和干事培训,让其在精神面貌和能力水平上能不断提高，要使外联部每个成员时刻牢记自己是经济管理学院的一份子，有义务为经济管理学院服务，做出自己的贡献。
2、在部门内部倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，
交流、诚意，行动、有意”部门文化，以活泼灵活的管理模式，促使部员对工作的认识、方法有所创新、有所创意，形成一个有创意的团体。部门内部及和学生会各部时刻保持团结，使学生会成为一个充满“家”的浓意的集体。对待所有人，与他人交流沟通，都拿起自己最大的诚意。对商家、老师、同学的承诺在行动时，要对学院有意义，学会奉献。
二、对外工作(社会商家)
1、外联部的工作应是长期性、持续性的。
在平时就要密切注意一些与同学相关的厂商，发掘潜在的赞助商的合作意向，及时收集信息，在同学中开展调查，了解同学与商家共同需要和利益所在，以两者的结合点为出发点，做到市场调查的深入化，外联市场发展战略的科学化。
2、外联部工作是步骤化、层次化的，要以收集信息、分析信息、联系商家、与商家商讨、认真落实为步骤，一步步走、一层层做，踏踏实实走好每一步，漂漂亮亮做好每一层。
⑴收集信息的方法：
①“扫”学校。把太原市各大高等院校分成三大区域(山大财大区、山医太师区、中北区)每两周“考察”一次，看有什么商家在学校做活动，与这些商家联系进而促使他们在理工大做活动。
②“扫”市区。把太原市分成五四大区域(柳巷区、大南门区、南内环区、学校周边区、各大写字楼区)部门分五组每月“清扫”一次。时刻把握商家的动态，充分掌握商家的信息。
③“疯狂”接传单。每个外联部成员见传单必须接，回来分析传单的内容看这个商家有没有在学校做活动的意向。
④广交人缘。与合作过的商家时刻联系保持良好的关系，以便促成下次合作的机会及通过他的介绍联系其他商家进而促成合作。
⑤天天看广告。天天买太原晚报、山西晚报看广告，充分掌握商家信息。
⑥培养“职业病”。通过平时工作中的锻炼，培养外联部每个人的工作意识，不管坐公交、逛街、看报纸都时刻想着有没有商家信息，培养自己的意识，培养“外联职业病”。
⑵分析信息的方法：
①以学生市场为主线进行研究，抓住商家的活动目的，进而达到互利。
②注意学生的延伸市场，以此吸引商家的目光，使外联商家的范围扩大，更好的做好外联工作
⑶联系商家的方法：
①电话营销。
②登门拜访。
3、发展与其他高校的友好关系，大力宣传我院的活动，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引入我院，把我院的特色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间联系交流的目的。
4、对外要形成规范化、正规化、详细化且有本院特色的合作方式，在激烈竞争的“外联市场”中抢占先机，争取为学院作出更大贡献。
在学生会的工作总结4_学院学生会下设7个部门，分别是：办公室、学习部、生活部、社联部、文艺部、体育部，新闻办公室，共47名成员。
过去的一学期里，_学院学生会在学院党总支和团委的正确领导下，在各学年班级的大力支持下，秉承“精诚团结，尽心服务”的宗旨，在日常工作管理、特色活动举办、学术科研竞赛、规范社团管理等方面开展了一系列工作。在此基础上进一步拓宽思路，更新观念，改进工作方法，加强了__学院学风建设、丰富了校园文化生活。
一、完善工作机制，规范日常管理
积极探索学生会机构优化的措施，建立了一套行之有效的工作制度和考核机制，为完善组织建设，不断提高工作效率，修改了《例会制度》、《材料归档制度》、《工作汇报制度》、《值班制度》、《交流制度》、《新闻采写制度》等6项制度，建立健全学生干部工作制度，监督机制，督促学生干部形成良好的工作作风，有效提高工作效率。
根据学院及其它日常管理条例，规范学生会日常工作，面向班级制定了《晚自习检查制度》、《卫生检查制度》、《活动考勤制度》三项制度。在各项制度实施过程中，学生会办公室对各班活动及讲座的参与进行了共计18次考勤，督促学生积极参与各类活动;学生会生活部对班级进行了共计107次卫生检查，督促学生打扫固定教室，为我院广大学生营造一个良好的学习环境。
积极配合学校评奖评优工作的顺利进行。20__年8月底至9月初完成了20__级、20__级、20__级共807名学生学年综合测评，从根本上了解学院3个年级学生的在校具体情况。20__年9月中旬进行了10名国家奖学金、31名国家励志奖学金评定工作，20__年9月末进行了33名优秀毕业生的评定审核工作，从根本上明确20__级毕业生在校表现，进一步了解班级学生的课业表现。
二、院级常规活动
迄今为止，__学院学生会成功举办了第五届主持_，第六届“博思杯”辩论赛，第三届“迎新杯”拔河比赛等常规活动。
三、鼓励学术科研，绽风采
美国佐治亚州立大学DianeBelcher教授的《第二语言的学术写作》讲座。学术讲座的开办不仅丰富了学生的专业文化知识，也从一定程度上开拓了学生思维。在这之中，文体、学术类直接和间接参与人数达4000人次，《毕业论文指导》两次、《出国学生注意事项》讲座一次比往年也有一定的提高，是学生会工作的一个新突破。
四、规范社团管理，促发展
现挂靠__学院的社团共有6个，即英语协会，阿拉伯语协会，俄语俱乐部，花儿舞蹈协会，羽毛球协会和跆拳道协会。__学院学生会社联部进一步规范了社团的管理工作，完善报(销)账制度，建立社团档案，材料涉及章程、主要成员信息、换届、活动计划、总结等方面。及时了解社团动态，配合与指导社团开展了涵盖文艺、体育、专业学习等活动近200项，促进了社团协调发展。
五、总结经验，展望未来
一年的工作是艰苦的，但也是富有成效的。我们为所取得的成绩而欣喜，为整体素质的提高而自豪。但同时我们也清醒地认识到自己的不足：学生会意识和思路的转换难以跟上学校跨越式发展形势的需要，旧的观念转变不够及时;大多数活动的规划和组织形式还较为单一、陈旧，学术性活动的开展还不能满足广大同学日益增长的需要;学生干部的整体素质和水平，尤其是学生干部的学习成绩还有待于进一步的提高等。
但我相信__学院学生会在院领导的正确领导下，在同学们的大力支持下，一定会越来越好。
在学生会的工作总结5站在岁末，透视这一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作任务，我必须在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。
这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，开展了一系列的活动,坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校、同学与学生会的联专业和了解而努力!从中我学了很多东西,现我将这学期工作总结如下：
招新工作是每个集体都不得不做好的一个任务,它关专业到集体以后的发展前途!我也是这个学期才进专业学生会的。招新是通过面试进行，因为面试能大概得了解一个人,上台说话是你胆识与自信的体现,从这可以看出我们专业学生会对工作与对人都是很负责的、也很细心的!虽然，我是部长，但因在本学期，我有一段时间在小学实习，很多工作不能很好的参与，但我以自己最大的热情参与到这个活动中，让自己融入到这个部门，而副部长他们也协助了我很多。而聚餐也让我对部门里的人有进一步的了解。
在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干事，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力。有时候在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富。
除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动。我尝试了很多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的认识，更让我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虚心向他人学习，同时各级领导、老师、学长不管是在学习、生活还是工作等方面都给予我很大的帮助，借此机会我也表示衷心的感谢。有些工作做得还差强人意，感到欣慰的是我们部门的工作没有拖专业里整体工作的后腿，为我们专业尽了一点微薄之力!
工作总结的内容一般包括工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具体的工作总结应该结合自己的实际情况来写。那么2021年终总结范文有哪些呢?下面是小编为大家带来的2021年终工作个人总结模板范文5篇，欢迎大家查阅!
2021年终工作总结120_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的状况很了解，既能够招到满足的商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结_年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
2021年终工作总结2时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。
一、思想工作方面
本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，通过学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、教育教学方面
教育教学是我们教师工作的首要任务。本年度工作仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育,让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量,使自己成为一个睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌输,而是点燃火焰!班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力,使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放!
本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯,但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。今后本人要努力研究.多方学习,摸索出适合自己的高效课堂教学模式。
三、反思
本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。
反思本学年来的工作，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。
2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望。
2021年终工作总结3我20_年调入_银行工作，现任_银行客户经理。从事基层客户经理工作一年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止_年底，累计完成贷款合同金额_万元，累计发放贷款_万元，已完成并回收的贷款_万元，无一笔出现不良。对_银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生!现将个人20_年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：
一、强化理论学习，提升自身综合素质
一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为;认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准;二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去;以优质的服务，面对客户;以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。
二、主要工作
1、建立客户档案信息。
我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。
2、建立重点企业和个人信用服务体系。
我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。
3、做好存款营销工作。
在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行发展的基础，在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向城镇寻找开户单位，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。
4、积极开展贷款营销。
为适应新时期农民和农村经济发展的需要，解决农民贷款难、促进农民增加收入、改进农业银行业务经营，我根据省分行深入开展“支农惠民行动计划“的工作要求，积极推广农户小额信用贷款，宣传农业银行的惠农政策、服务承诺。本着“惠农富民、支农富社、诚实守信、区别对待、快捷高效、方便农户、信用户优先“的原则，创新工作思路、增强营销理念，大力推广“扶持青年创业工程“、“信用建设工程“等。为保证支农惠民工作的顺利开展，我经常走入到农户中了解农户的需求和想法，还与乡镇党委干部一起参与现场评定信用户、现场发放贷款，公开信贷操作流程，增强群众对“惠农卡“的了解和信任，保证了_行的“惠农卡“顺利开展。20_年，我累放各项贷款_亿元，有效地促进了农业产业化结构调整和中小企业的转型发展。
三、切实严于律己，树立自身良好形象
在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形的经济诱惑。面对这些，我都巧妙地化解开来，洁身自好，保持了一名优秀客户经理的本色，树立了行业典范。通过专业诚信的优质服务，越来越多的个人客户使自己的资产得到了更合理的配置，达到更有效的增值保值。许多客户曾经多次表示送给我礼品或现金以表达感激之情，有的甚至直接把礼品或购物卡送到了我手里。面对这种情况，我没有直接回绝客户的好意，但我与客户另外单独约了见面时间，将礼品不露声色地，原封不动地归还给客户，然后耐心地向客户解释了我行的政策制度，并对客户对自己的赞赏表示衷心的感谢。经过我妥善的处理，这些客户不但都主动收回了自己的礼品，而且对我比以前更加信任，更加尊敬了。这些小小的“插曲“没有影响到我与客户之间的感情，反而使我与客户的关系更加和谐了。许多客户都会真诚地说，我是他们可信赖的人!
四、下步工作思路
客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。
1、强化团队意识，树立集体观念。
团队精神是一个集体凝聚力、战斗力的集中体现。任何一件事情的完成都需要集体智慧的结合，拥有一支强有力的团队，就没有克服不了的艰难险阻。一只筷子是非常容易被折断的，但十只筷子就很难被折断，毕竟一个人的力量是有限的。所以，作为一名客户经理一定要团结一心，以百倍的努力，高昂的激情，积极投身农行改革发展中去，重塑农行员工队伍的崭新形象，打造一流的员工队伍。
2、努力精益求精，全面服务客户。
一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，我们要进一步提高服务质量，争创服务品牌，用优质服务吸引广大客户，有效提高了顾客满意度。
3、加大营销力度，做好贷款工作。
在维护好老客户的同时，要挖掘新资源，如_公司、_公司、_公司等在贷款方面找到新的突破口。做好新鹏公司，发展国际业务、中间业务、全额保证金的押汇业务，以提高存款业务。加强_工业园区企业的营销力度。借助今年信贷资金较紧的情况，更大程度上利用好信贷资源。经常到园区走访，获取信息，及时了解企业的需求，进行全方面的服务，做到双赢互利。
2021年终工作总结4我是__科技学院的一名大一新生，总觉得时间过得太快，眨眼间一学期结束了。现在还能清楚的记得当初__科技学院的我，懵懵懂懂，但追求进步，渴望锻炼。最终选择了信工团委宣传部，开始了我的新的大学生活。
团委是一个本着“来自学生，服务学生”的组织。在一学期的工作过程中，我逐渐发现，团委更是一个群众性的组织，它主要依靠学生独立开展工作，尤其对于我们信工系这个新思维的院系更应该如此。
记得唐朝魏征曾经说过：“水亦能载舟，亦能覆舟”，所以对于我们团委的人来说，只有全心全意为所有信工系的学生服务，代表广大信工学生的最更本利益利益，如实地反映广大学生的意愿，真诚地与系领导、老师沟通和加强与学生的的密切联系，充分发挥桥梁和纽带作用，并参与信工系学生的管理，才能够更好地促进我们信工系同学在德、智、体、美、劳等方面得以全面发展，我个人认为这是我们团委所有成员的圣神的使命和义不容辞的义务。还有，团委要想更好的发挥自己的作用就需要明确自身职责，在加强自身建设的同时，要坚持工作务实与创新并举，要坚持自身建制的完善。从刚开始进入团委到现在，一路走来我并不是一路顺风的，遇到了很多难以想象的困难和险阻，但是现在想来，正是那些挫折磨练了我的意志，锻炼了我的品格。最终，充满斗志的我，克服了困难，也让我积累了不少宝贵的经验!
从进团委宣传部到现在已经有一年的时间了。我觉得这一年的时间并没有虚度，相反我觉得过得很充实。
总结这半年来的工作，宣传部能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他部门开展活动，部内部长干事相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘干事的潜力，认真培养，目前本部干事可自主完成上级下发任务和活动展板、院报质量都有所提高，尤其是该部各成员之间的合作意识，及组织凝聚力都有了进一步的规范。可以说过去的这一学期，是该部改革创新的一个转折时期。可以说经过这一年的锻炼和学习，宣传部全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将团委工作做的更好，将学院工作做的更好。
总之，我们相信，今后宣传部一定会发扬优点，吸取经验，克服不足，取得长足的进步。宣传部同仁会用辛勤的汗水创造出美好的文体、文娱环境，会本着热心为同学服务的工作态度，真诚负责地工作。
在信息工程系团总支团委这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回忆，这其中有苦，也有甜，但更多的还是充实!非常感谢信工系团委给了我这个可以展示自己，锻炼自己的平台!当然，我前进的步伐不会因在团委遇到一些挫折、打击而停止;相反，我会迎着风浪，在波涛汹涌的“大海”里继续前行。
2021年终工作总结5转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为_万，其中一_万，_万，其他_万，基本完成年初既定目标。
_常规产品比去年有所下降，_增长较快，_相比去年有少量增长;但_销售不够理想(计划是在_万左右)，_(_以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，_增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如_客户的_，_客户的_等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，_、_等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售?a
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学生会管理部工作计划
在新的学期里，为了更好的发挥宿管部的特殊职能，顺利的开展各项工作。本部门将会继续发扬团学会的工作宗旨：全心全意为学生服务，做好学生的工作，长期与学院老师沟通。发挥学生与老师之间的桥梁作用。我们不但要把自己的本职工作做好，而且还要在这个学期里作出我们部门的特色。丰富同学们在宿舍里的生活，提高同学们的宿舍生活质量。我们在新的学期里做了必要的工作调整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作计划。
一、寝室管理：本学期的宿管部日常工作重点方向依然放在宿舍上，主要分为寝室查夜、寝室卫生、寝室安全。
1、寝室查夜方面：做到每天查寝，双休日也照常（除节假日外），并采取定时检查、特定检查制度。
（1）定时检查：在晚上10：30时检查各个寝室，寝室人员是否到齐。
（2）突击检查：在特殊的节假日期间，通过平时的观察了解，对个别寝室进行突击检查。
（3）特定抽查：通过平时的观察了解，对个别比较特殊的寝室,我们将在晚上11：30以后进行抽查。
2、寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使xx学院能在学校占有更多的优秀寝室和文明寝室。具体工作采用定时检查和突击检查，及时统计数据。
（1）定时检查：每周星期一12：30督促和检查寝室大扫除。
（2）突击检查：每周一至周五任意一天，检查寝室，了解保持和打扫情况，对于卫生较差的寝室上报老师进行处理，定期把评分统计结果交到学生办公室，对评比中优寝与整改寝室，进行全系通报表扬与批评。
（3）统计数据：对于学校后勤的卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并存放到办公室档案。
3、寝室安全方面：提醒同学们在寝室一定要保管好自己的财物。外出时不要忘关门。寝室成员之间要处理好关系，对于打架斗殴的情况进行劝阻，并及时上报老师，以及在本学期还将继续展开违禁电器的安全检查，严禁使用热得快等大功率电器，同时针对学生寝室安全存在的隐患，如在寝室内私拉电线、使用违禁电器，进行逐一排查，要求整改。
二、寝室文化方面：本学期将举行“净化美化寝室”“十佳寝室长”及开展“和谐寝室”的评选活动。主要对象是09级新生，也包括各级老生。对获奖寝室给予充分的肯定。
三、迎接新生方面：在新生报到期间，协助老师做好迎新工作，特别是做好新生的寝室安顿工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。
四、部门招新工作：为了本部门的发展与壮大，在新生军训完之后，我部门将和学生会所有部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣传本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公平公正，替我部门招募一批有识之士，再经过一个月的试用期，通过了考核后，将其聘用为本部门的正式部员，随后再做好对新部员的工作交接。共同为学院的全体同学服务。
五、xx学院对于宿舍的指导思想：本学期宿管部工作以加强同学们的思想品德建设，和建设和谐友爱寝室为指针。对于在平时将垃圾扫到门口的寝室进行系内批评、系内扣分等措施，在校领导面前展现xx学院以清洁的环境培育人、以严格的管理培养人、以细心的服务帮助人的光辉形象。
本部门将会继续发扬吃苦耐劳精神，创出佳绩。在老师的指导和帮助下，在我们的共同努力下。相信我们的宿管部会不断的进步，相信xx学院的明天会更加辉煌！
为了更好的发展xx系团总支学生会工作，使xx系团总支学生会在我校更有立足之地，并且让同学们得到更多的快乐。主席团总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作计划：
一：主席团分管部门制度。为了促进部门的和谐发展，对于部门起督促作用，经主席团研究决定各部门由主席团成员分管。主席团成员对于部门的发展起扶助作用、提醒作用，原则上不涉及部门的具体的工作情况。特殊情况，需要涉及部门的具体工作时，须由主席团全体成员讨论同意后方可进行。
二：例会制度。为了更好的促进我xx系团总支学生会及时、快捷、有效的处理日常工作，主席团定于每两周召开例会一次。例会时间为周二16：30。部长级（含）以上干部参会，特殊情况可带干事到会。会议主要内容为各部门汇报上两周工作总体情况，布置下两周工作计划。共同商讨在上两周工作中出现的问题或者提前预防在下两周工作中即将遇到的问题，集思广益，携手合作，共同面对。
三：注重干部身份。作为xx系团总支学生会的一名干部，首先要深刻的认识到是一种荣耀。在同学面前是一块“招牌”，所以必须时刻以干部的身份要求自己，特别是在工作中不能出现嚼槟榔、抽烟等有损学生会干部的形象。
四：注意协调。部门与部门之间，部长与干事之间都是同级的关系，切不可居高自傲，要做到和谐相处，共同进步。只有如此，开展活动才能有效、成功。
五：少做事，做实事，做实质。活动的开展不要很多，关键问题是在精不在多，要做实事，做到实质方面，不要做空空而谈的事情。做到了实质，那么学生会的形象在同学们心目中会提高到更高的高度，进而有利于我们工作的开展。
六：注重宣传。部门之间开展的活动，首先要注意宣传问题。好的宣传会让活动成功一半。在进行海报宣传的同时也要进行民间的宣传。简而言之就是在同学们的茶余饭后宣传，让他们慢慢认识到这个活动，潜移默化的就会重视这个活动，从而积极性很高的参加这个活动。
下面是主席团讨论研究后，各部门11年下学期的总体纲要：
文体部
1.培训元旦、校庆晚会的节目主持人，如果条件允许的话，组织学生会成员排练节目，在晚会上演出。
2.任何社团进行集会或活动，派出人手帮忙维持秩序，并协同组织具体活动。
3.组织一场班干部、学生会干部联谊赛。
4.如果时间上允许，在假日里举行一些学生会内的运动项目赛，如：乒乓球赛、篮球赛、羽毛球赛等加强各部门之间的联系，增强学生会成员的体质。
宣传部
1.招收有写作、绘画特长的同学进入宣传部，使宣传部工作效率提高。建议成立书画爱好者协会，辅助宣传部工作。
2.积极与各部联系，配合各部工作，定时更新橱窗、黑板上的内容。在内容上追求创新，增强作品吸引力，以改变过去板报无人看的情况。建议评选出优秀的板报，向全校公示，让更多同学去了解，从板报上学到知识。
3.重大事件的宣传和应急宣传。
组织部
1.协助团、副书记收缴团费，推优入团（入党）。
2.例会考勤。
3.其他日常工作。
社团部
1.社团部组织协会本学期开展一到两次活动，获得较好的民意效果。
2.本学期必须发展1~2个社团。
3.了解和细化协会的具体工作任务和要求。
4.举办社团设计大赛。
新闻采编小组
1.建议及时和院及其它系部团学干部取得联系，以争取更多的新闻素材。
2.新闻小组还应该招聘一名精通电脑网站制作的学生，以方便小组博客的重组与向广大同学推广。
3.建议在条件成熟的情况下于同学们当中开展一次“新闻记者”大赛。
4.可以和学习部、映画交流社联合推出xx系系报（月版）。
学习部
1.筹划好11·17国际大学生节活动。
2.安排、统计各班学生考勤工作（每周一次）。
3.按部就班的做好日常工作。
劳卫部
1.11月份开展文明月活动。
2.按部就班的做好日常工作。
以上就是各部门11年下学期工作发展大纲，各部门干部认真学习、认真对待，如无特殊情况，总体发展方向不能变动。各部门的创新活动可以在部门计划中体现出来，真正实行必须由主席团讨论研究决定。
一、 活动对象
xx系所有班级。
二、 活动主体
经贸学生会全体。
活动内容简介
本次活动是由治保部组织策划，由学生会全体参与落实的，该活动具有长期性、连续性、偶然性等特点。长期性是指该活动一旦落实就会写入学生会责任制度，按照预先制定好的模式循环，连续性是指该活动将以年度计划为依据，对活动对象进行定量不定时连续的监督，偶然性是指在执行过程中具体哪天、什么时间查都由各组小组长负责安排，其他人一律不知一次保证活动的公正。同时我们部门将设立记录组，及时将检查结果做好记录，以便将来作为某些活动（例如经贸星光灿烂等）的评选依据，同样对于某些缺课现象比较严重的班级将交给系里处理，我们可以用通报批评的方式按严重性给予一定的警告。
三、 活动具体操作模式
由我部门根据收集上来所有被查班级和查课人员课表，分组后对应分配任务到个小组，各小组由一人带队，各组负责编制由本组负责班级每周的上课时间表，同时编制本组所有人员无课时间表，然后上交两表及查课计划。查课是由个小组长带队按照上交的计划清查各班级到课人数，结果一式两份一份由学生会集中保存，另一份交给该班级辅导员或班委，由他们结合当堂课点名情况上交缺课人员名单及缺课理由最后集中保存期结果，这里就需要各班委和辅导员的协助。
四、 活动目的
a) 加强校园学风建设，为大家营造合适学习环境和学习氛围。
b) 通过活动提高学生会各成员之间团结协作意识、促进相互认识、增强其责任感。
五、 活动中可能出现的问题及解决方案
由于活动范围较大涉及对象众多，活动中最大的问题在于查课以何种方式进行才能提高操作性，针对此问题我部门经讨论给出此方案：将所有被查班级分为若干组，同样将学生会成员分成对应的若干组，每组在各小组长的带领下对本组负责的几个班级进行定量不定时的抽查，针对两个或者是三个班级在一起上专业课的情况，我们可以将这些班级分到同一个组方便查课。
六、 本次活动应坚持的原则
a) 不占用查课人员上课时间，这也是所有学生会成员参与的前提，当然我们也将做到快速准确不耽误大家学习。
关键词：原道校训；学校精神；文化建设；整合建构；实践探索
真正意义上的校园文化，其核心必然是一个深深印刻在师生心中的“精神中轴线”，它是学校的精神支柱和追求，我们通常称之为校园精神，或称“校训”。这种校园精神给师生最为深刻的思想启迪，指引着教师的教育教学行为，引导着学生的学习方式，甚至会对师生日常的生活行为产生深远的影响。
坐落于江南名城无锡、古运河之畔的无锡市北高级中学始建于1934年，可溯源至民国私立原道中学。建校之初，便以“原道”作为校训。原，水泉本也（《说文》），本义为“水源，源泉”，由此引申出“推究、探究”之意。古人称“谓寻其本也”，也就是“寻求事物的根本”。道，所行道也（《说文》），本义为“供行走的道路”，由此引申出“法则方法、技术、规律等意义”。2004年，值市北建校七十周年，为进一步彰显“原道”校训在学校办学精神和历史积淀中的至高地位，取叶圣陶先生手书“原道”两字为款，并请叶圣陶先生之长子、原民进中央副主席叶至善先生制铭，对“原道”进行诠释：“我校始建，取唐代先贤韩愈之教育名篇《原道》为校名，有深意在焉。夫“道”者，世间万物运行之规律也；探索之，弘扬之，即知即行，是谓“原道”。历届师生恃之为司南，拳拳服膺，声名远颺，青蓝冰水，前程何限。今七轶华诞，庆典既成，共制铭勒石，以志欢贺，以申惕厉。”
“原道”校训体现了对历史文化思想的尊重和礼敬，对先人“寻本探源”精神的传承和弘扬，立意高阔大气，历史沉淀厚重，文化内涵丰富。尽管不同时期、不同的人可以从不同角度对“原道”做出各种解读，但“探究事物之规律”、“归复心体之本然”这一根本内涵未曾改变。回顾我校近80年办学历史，风雨沧桑，校址累迁，校名数易，顽强生存，不断发展，重要一条就是依靠全体师生员工追寻原道校训的学校精神。“原道”就像市北的一条精神血脉，在大半个世纪的光阴流转和春华秋实中代代传承，共同生长。
近年来，我们更是倾力打造和建立市北高中的“精神中轴线”，即进行以“原道”校训为核心的学校文化建设，主要从“尊道、守道、论道、行道”四个方面进行了整合建构和实践探索。
一、以环境文化建设，营造“尊道”氛围
尊道，表现为尊重自然，尊重人性，尊重规律。我们通过校园环境文化建设，让师生亲近自然，唤醒主体意识，激发内在精神，提升文化品位，遵循教育规律。文化是一切人类活动的总和，是历史的沉淀。环境文化建设是一个开放系统，师生行为并不能刻意“塑造”而成，而是需要长期的双向传递，在传递的过程中师生个体与其文化环境进行碰撞交流，并进行积极的共同建构，最终整合、内化为共同的价值追求。对学校而言，环境文化建设包括自然环境建设、人文景观建设和人际环境建设。
第一，自然环境对人的文化价值具有潜在影响。学校规模、校园布局、结构造型和墙体颜色及树木花草都是直观的校园文化的载体，它对校园文化氛围的营造具有最直接的作用。无锡市北高中现有校园的设计，遵循中正、阔达、对称的原则，体现了中国传统文化的中庸思想和包容意识，能给人以深刻的印象。现在校园内绿化面积为80%，有植物种类和高大乔木几十株，整个校园草木蓊郁，幽静典雅。尤见奇是校内筑有喜鹊巢三处。清晨鹊鸣花香，令人心旷神怡。春有斗艳的桃红柳绿，冬有傲霜的寒梅青松。学子们在松林小径里晨读，小鸟昆虫在花间飞舞嬉戏，呈现出一派和谐的人与自然景象。
第二，人文景观是叠加了文化特质而构成的景观，它的建设过程，便是物质精神化的过程。它代表着一个学校的文化隐喻和价值追求，是校园文化的可靠依附。其巨大的文化指向性要求景观本身蕴含高雅的文化气息，突出的审美情趣，巨大的德育教化功能。继已建成的教育家叶圣陶手书的“原道”巨石、历史文化长廊、知鱼池外，我们还将学校主道取名为“原道”，其余四条干道分别取名为“尊道”、“守道”、“论道”、“行道”。另外，学校建有“师道亭”、“悟道阁”“求道桥”“上善若水”“校史墙”等赋予校训文化的人文景观。可以说，自然环境和人文景观融合构建的“五道八景”已成为市北高中校园环境文化建设的一道亮丽的风景线。
第三，除了上述看得见的、显性环境外，学校还倾力打造看不见的、隐性的人际环境。人际环境是学校环境建设最重要的一环。迈克尔·富兰曾说过：“如果单一的因素能够促使成功的变革，那就是关系的和谐。”在一个合作宽松、和谐友爱的人际关系环境里，学生学习的积极性、主动性和创造精神都会自然迸发出来，教师的工作热情、创造力和凝聚力都会激发出来。校长书记走进各年级的办公室，带着真诚去倾听老师们的心声，帮助他们解决一些纠结的生活或家庭问题，已经成为一种工作常态。如有的教职工子女入学有困难，领导知道后，总能尽力解决。另外，中层干部在教师办公室都有一张办公桌，平时除到行政楼去开会或处理必要的公务外，一般都在第一线与普通教师一起备课和批改作业。领导的关爱，干部的表率，极大地影响着普通教师工作的态度和热情。每天清晨或饭前午后，在班门口、楼栏边、操场上等处，都可以看到班主任或科任教师与学生和睦交谈的情景。“人文情怀，暖心力行”这成为了市北高中构建良好人际环境的行动方针。
总之，我们通过学校的环境文化建设，极大增强了培育学校原道校训精神的能量；因为，一所自然环境优美、人文景观丰富和人际关系和谐的文化环境，本身就是学校文化精神的教育场。师生置身其中，在长期的熏陶感染中，行为得以规范，心灵得以陶冶，素质得以提升，相互之间产生正强化，形成正能量。
目前，这种校园文化精神正在或已然形成，师生在潜移默化中接受着共同的价值观念。“原道”这具有特定文化内涵的学校文化正以大道无形、润物无声的方式来沟通人们的思想，产生对学校办学目标的认同感，从而形成了一种强大的、具有鲜明个性的凝聚力量，使学校管理产生巨大的整体合力，推动学校的不断发展。
二、以制度文化建设，强化“守道”自觉
守道，表现为学校为探索教育教学规律，维护师生正常工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项教育方针政策的顺利执行和各项工作的正常开展，而制订具有指导性与约束力的法令规则并自觉遵循。
在学校管理中， 制度的缺失将给学校文化造成相当严重的危害，使其不可避免地存在隐性规范泛滥、工作有较大的主观性和随意性、管理行为混乱等问题，这样势必造成管理者和被管理者之间、学校和家长之间的严重的情绪对抗和不信任。曾经，我校在高三班级调整过程中，由于主管领导事前没有充分征询各方意见，也没有与师生、家长做好沟通工作，单凭主观想法强势调配，结果导致不良后果。学生家长和学校之间产生了强烈的情绪对立，虽然事后及时采取了弥补的措施，但给学校工作已经带来了极大的被动，对学校声誉产生了不小的负面影响，造成了学校文化的混乱。因此，学校要发展和变革， 要塑造良好的校园文化， 就必须加大学校制度建设和管理文化建设。
市北高中的制度和管理文化建设的目标，是在学校“原道”校训文化的平台上，建立现代的、以人为本的先进的管理制度。我们认为只有有效的制度和管理才能生成预期的学校文化和教育效果。而学校制度和管理的有效性源于其本身的合理性与合法性。学校制度和管理的合理性主要表现为符合规律性。也就是说， 在学校制度、管理的产生和建构中， 科学的制度、管理选择要建立在对规律的科学认识基础之上。合理的学校制度、管理要符合学校教育领域的基本规律， 比如符合师生身心发展的规律，即不随意延长加大学生的学习时间和老师的工作时间，不任意取消规定的文体活动……事实上，缺乏合理性的学校制度在实施中会遇到很多困难， 也很难塑造和谐、健康、有序和科学的原道校训文化， 而只能生成消极和劣质的学校文化。为此，我们从思想和制度两个方面加强了建设。
第一，文化推动 提升认识
长期以来，虽然“原道”为我校的校训，但大部分师生对其中含义，往往是一知半解，或仅停留在浅表层的认识上，或将之单纯理解为一种学校文化的宣传概念；而非将之内化为一种教育理念和行动的规则。因此，我们推动并开展了“原道文化学术大讲堂”系列活动。每学期，聘请学术权威或市直单位的专业领导为全体教师作一到两次讲座；每月，用一节课请学校学术委员会成员为青年教师作学科专题知识培训；每周例会，用30分钟由一位中层分享本周读到的有关教育理论或其它方面的书；每次教职工大会，利用20分钟中左右的时间，由一位普通教师就近期在教育教学实践取得的好成果、好经验，介绍出来与大家共享。这种活动，让老师全面理解了“原道”的本义、文化含义及现实的意义；使他们认识到，“原道”思想落实到实践中，就是要按照学生认知的规律教学，按照学生身心健康的发展教育。这也是新课程理念的核心价值观的体现。同时，活动也让大家看到了广大教师在践行“原道”实践中取得的成效，从而极大地提高了大家的思想认识，推动或促使学校上下自觉“守道”，即学会用教育规律思考问题和制定包括校规及班规在内的各项措施，有力地推动了学校工作的科学发展。
第二，制度保障 科学激励
除了文化思想的渗透等隐形（软性）制度的构建外，学校还加强了显性（刚性）制度的建设，从而做到刚柔相济，持续发展。
在实践中我们发现不少年轻教师，有的工作热情很高，工作“拼命”；有的急功近利，心态浮躁，试图 “一考成名”，尽管出发点和表现形态不同，但本质都是相同的，就是没有“原道”思想精神，即没有科学的教育观和发展观。这样的教学，也许在短期内效果是可见的，但随即带来的是学生的厌学和师生双方健康的损害。这种只见“分数”，不见“人”的不符合教育规律的教学方式，显然必须通过有效的手段和制度加以制止。譬如，学校规定各年级学生中午必须午休40分钟，期间不允许教师进班找学生订正作业，更不允许上课，让师生都能得到充分的午休，从而有更多的精力进行下午和晚间的工作学习。
总之，我们建立制度的原则，就是不让广大教师因为压力、紧张、焦虑等原因损害身心健康；不使教师因工作任务的繁重而对工作失去信心和热情。我们坚决制止无工作效率的题海战术、疲劳战术和反对教职工通过身体透支来获取成绩。同时，我们对那些科学管理，并取得成效的教师，给予正面鼓励和公开表扬。
市北高中通过制度保障和科学激励，增强了上下“守道”的自觉意识，使校训“原道”成为了凝聚全体教职工的共同信念。
三、以“教学文化”的建设，深化“论道”研究
论道，表现为加强课堂教学研究和反思，建设高水平教学团队。注重学习，关注学生知识和精神共同成长。教学文化主要指课堂教学文化。教学文化是师生在课堂上，围绕师生在教与学的互动中构建的关于“教与学”的价值体系及行为方式。教学文化在学校文化建设中具有重要价值。一个学校的教学理念是否先进，文化建设是否有效，观察的重点就在于它的“教学文化”。可以说，教学文化建设的好坏，代表了一所学校的办学水平的高低，预示着一所学校的未来发展空间的大小。
因此，我们通过教学文化的建设，积极推动教师深入开展“论道”的研究，努力建构了以下几重关系：
第一，师师团结协作的关系
近几年，随着老教师的自然退休，大批师范生加入了教师的队伍。目前，青年教师
已占到我校教师总数的70%以上。尽管他们工作热情和干劲很大，但教学经验明显不足。此外，他们教学水准也参差不齐。因此，我们采取了在学校的教研组、备课组、新老教师之间构成一个相互关联的网络。一是建立“集备”制度。要求各备课组不仅要讨论学科知识的具体问题， 而且也要探究教学理念和策略等抽象理论方面的问题。要求每次备课活动做到“两个中心”：探讨一个中心问题 ，确立一个中心发言人。活动既有中心发言人的书面发言，又有备课组成员之间的互动交流。每次活动后，书面发言材料和备课组活动记录都要存档，并作为年终业绩考核的重要依据。对于活动不合要求的相对落后的备课组，指定其到优秀备课组观摩学习。上述措施，充分发挥了不同学科和教学骨干的优势，做到了各尽其责，取长补短。二是实行捆绑考核。即将个体成绩与集体业绩挂钩，促使人人关注集体的荣誉和进步。培养“劲往一处使”“拧成一股绳”的团队精神，杜绝了“单科独进”“单人独打”的“单打一”现象，从而做到了整体优化，共同进步。三是常态化地开展 “人人上公开课”的全校性活动。打破学科界限、新老区别、干群等级，利用每周三下午第三、第四节等各学科活动期间，要求全员听课、跨学科听课。开课结束后，由校长主持进行评课。具体方法是：执教教师谈课前备课、课上教学、课后感觉三方面的心得体会；听课教师就课的优点和不足，畅所欲言进行点评；最后由教科室或学术委员会进行总评。这一活动的开展，实现了教学研究的常态化与全员化，对教师专业化成长、构建高效课堂起到了积极的推动作用。
第二，师生双向交流的关系
新课程理念认为，教学过程是师生交往、生生交往、积极互动、共同发展的过程。没有交往，没有互动，就不存在或未发生教学。过去我们未能深刻地理解到这一点。尽管新课改已经开展了许多年，但因为习惯于已有的教学方式，满足于已有的教学效果，很多人依旧采用的是，“我讲你听”的以教师为主体的“灌输式”教学；并且自我感觉不错，因此不愿主动课改。直到2008年省四星级高中复审场评估时，评估组专家在我校听了两天的课，对我们的课堂评价是：“传统课堂，教学后滞”。也就是说课堂上学生学习被动，教学效率不高。教师提高成绩的主要手段，还是依靠课后的大量作业和反复操练，打的是“疲劳战”“消耗战”。这个评价对我校上下震动很大。我们根据评估组专家的“我校教育教学及管理的文化根基在于‘原道’，要充分遵循原道教学规律” 的总评建议，决定切实改变学生一切听从教师的指挥，被动接受知识的 “灌输性”这种落后的、原始的教学文化，加强课堂上教师和学生的双向交流， 沟通师生之间情感和精神。目前我们构建了新课程倡导的 “自主、合作、探究”的主动学习形式。要求教师：课前——“变教案为学案，以学定教”，即从学生如何学的角度去设计和确定学习目标；课中——“变教学为学教，以生为主”，即从关注自己怎么教到关注学生怎么学，及时沟通交流，有情有效；课后——“变题海为精练，以一为十”，即通过采用“一题多变”来改变“题海训练”的方法。譬如，数学是市北高中学生畏难之学科，学生每天都花费了时间做练习题。校教研部门引导数学学科积极进行“原题”研究，采用“精讲—变形—精练”的方式布置作业，这样既可使学生消除枯燥乏味的机械演算重复训练产生的一些厌烦感，又能适当地培养一些积极主动的智力因素，从而调动一切可以调动的非智力因素，使学生在轻松愉快的气氛中达到提高能力的目的。近两年，我校数学成绩得到了大面积提高，已经多次赶超同类学校，受到上级部门的高度好评。
第三，教学与教研的关系。没有教研就没有进步。教研就是要经常认真思考为什么要这么教，这么教的实效性在哪里？是否有相应的教育学、心理学依据，是否符合新课程教育教学理念。我们做了以下探索①观念提升。让教师们认识到，从事研究的最终目的不仅仅是改进教育实践，还可以改变自己的生活方式，在工作中获得理性的升华和情感的愉悦，从而消除职业倦怠，提升自己的精神境界和思维品质。。②克服畏难。通过名师现身说法，帮助教师消除对教育科研的畏惧感、神秘感。③专题研究。每次公开课形成研讨主题，教学设计、教学实施、评课等都必须围绕这个主题展开。这个主题可以是课堂提问，也可以是某一部分教材的优化，或者是其它方面。一次公开课实现一个有价值的教学主题， 突破一个类型意义上的教学问题， 很好地优化教学。公开课建立如下研究模式： 发现问题——学习理论——教学设计——课堂实施——观课评课——调整设计——二次施教。每一位老师都应该带着问题参与活动，问题的提出和解决应该贯穿于研讨课的每一个环节。④强化反思。在实践过程中，要求教师经常反思，并把有感而发的事情、棘手的问题、小小的案例、一时的顿悟都记下来，既可以是记叙，也可以是议论，还可以是抒情，内容、形式不拘一格。资料的积累为日后研究、总结提供了丰富的素材，也促进了教师反思意识与能力的发展。⑤加强学习。读书学习，是学习型教师的生活方式。我校每年为教师订阅教育教学报刊提供一定的经费支持，使教师能及时了解新的教育理念、关注教科研动态的发展。没有理论指导的实践是盲目的实践。为使广大教师在课程改革的过程中，能够按照课改的精神，有效地实施教学，同时，学校要求教师每学期学习至少一本与本学科相关的教育理论专著，引导教师运用现代教育理论指导教育实践。
总之，教学文化的构建和实践，促使了市北师生由内到外自我追求的教育变革，促进了广大师生的生命成长，加速了学校办学质量和学生学习质量的提升。
四、以“课程文化”的建设，丰富“行道”内涵
行道，主要表现为统领学校的课程文化和活动文化建设，打造校本特色课程，形成系列化师生自主实践活动，注重创新和体验。
课程文化是学校办学特色的核心元素，课程文化建设是学校文化建设的根本途径。我校构建的课程文化建设是在现代学校制度背景下，在新课程实践过程中，以开展课程开发与实施为基础、以教师队伍的发展为着眼点、以学生的全面发展为最终目的的学校文化。
第一，课程校本化。课程实施的最终走向是形成有学校特色的课程文化。我们充分秉承与挖掘市北高中近80年发展历程源远流长的原道校训文化传统，积极申报江苏省教育科学“十二五”规划课题——学校 “原道”文化的传承与创新研究，开展以“原道”为校本的办学理念和实践探索。对应学校、学生和教师三个主体，它解读为三个方面的要求，即：对学校而言，要探究办学育人之规律；对学生而言，探究求学做人之规律；对教师而言，要探究治学为师之规律。由此对应产生具有校本特色的三个子课题，学校相关部门正在积极地进行研究和实践探索，并初步获得成效。
第二，课程基础化。基础型课程是指国家必修课程中的学科课程和综合性活动中的社区服务与社会实践，目的是既要打好知识与能力的基础，又要培养学生的健全人格。一方面我校基础型课程通过课程文化的博广来体现，要求学生定期参加社区服务与社会实践等多方位活动，培养了学生良好的生活态度、健全的社会责任感和基本的生活技能。另一方面，在博广的基础上，我们寻求课程文化的精深品质，特别是重点打造了历史、地理等特色学科、重点学科。目前，历史学科是无锡市九大学科基地之一，地理学科正在申报国家级活动基地，另外，我校又是全国知名的科技特色学校。我们还特别加强了特长生、优质生的培养，近年来市北学子参加了全国、省、市各类竞赛，成绩显著。其中获国家级奖23人次。学生在市级以上学科竞赛中有 200多人次获奖，其中有40多位学生在省信息技术、化学、生物等学科奥林匹克竞赛中获得一等奖以上奖项。
第三，课程拓展化。拓展学生的知识能力和综合素养。拓展型课程主要指国家必修课程中的选修课程和校本选修课程，开设目的在于根据学生不同的个性特长，培养发展性学力。可以通过选修课、讲座等形式，在知识上给学生发展性知识，在态度上有发展的意识，在能力上培养自学能力、生存能力、心理调节能力、交际能力。在校本选修课程中，学校计划构建社会人生类、科学创造类、中国文化类、西方文明类、体育艺术类、 生活百科类五大课程体系，涵盖社会进步与法制、儒家思想与传统美德、西方文明与现代化、音乐欣赏与艺术人生养等 30个课程方向。现已成功开设近 20 门课程。自幼学习戏曲艺术，现为上海评弹团特约编剧的方金华老师开讲的评弹艺术，受到了学生的广泛热捧。
第四，课程研究化。营造自主合作的课程文化研究型课程，指综合实践活动课程中的研究性学习，旨在发展创造性能力。通过课题研究或项目设计，在态度上给学生一个科学精神，在能力上培养学生自主质疑能力、 研究能力、 实践能力，在人格上培养坚强的毅力、 团队合作精神。目前，我校研究性学习已初步形成有效的开设模式。 第一学期由专职老师开课进行方法和选题指导， 并指导学生在第二学期开展一个社会生活类的专题研究。学校设计了《 研究性学习个人学习档案》、《研究性学习过程性资料汇编》，并编印成 《市北高中学生成长路标》。研究性学习开展一般以班级为单位，包含自由组合、自主选题、制定计划、开题答辩、实施研究、结题答辩、学习评价等步骤，旨在营造一种自主合作的课程文化。另外，我校在研究性学习选题上采取学生自主选题和指导教师指导相结合的方式，学生在选题过程中充分培养了一种发散思维，增强了问题意识和质疑能力，学会了如何从社会生活中发现问题并将这些问题转化成可以研究的课题的一般方法。在课题研究的过程中，大多数学生都能运用问卷调查法、 访谈法、 专家咨询法、实地考察法广泛收集信息。如我校开展的《市北高中空气环境污染源探究》初见成效，由于数据详实，结论准确，已经引起了当地政府的高度重视，正在着手进行解决。
第五，课程活动化。课程文化作为学习化课程，必定依赖于学习活动的展开。学校每年都组织举办由全校师生参与的大型文化活动，如文化艺术节、思想学术节、体育节、外语节等。形式多样的文化活动，丰富了学生的课余生活，为他们施展才华、锻炼能力提供了宽广的舞台。学校的思想学术节、文化艺术节、体育节三大节日已成功举办20多届。文化艺术节以“经典与时尚齐发展、高雅与通俗共繁荣”为目标，按照“才艺展示成系列、文艺汇演分层次、文体活动有重点”的要求，丰富活动内容，创新活动方式，展示学生才华。思想学术节以“提升理念，有效实践”为主题，在校园内营造浓厚的理性思维、科技创新和人文精神的氛围，是学校开展学术交流、活跃校园学术研究氛围的重要活动。校外知名专家学者、校内教授及学科前沿精英，以报告会、讲座等形式，介绍科技界最新动态和学术成果。体育节以“强健体魄、报效祖国”为宗旨，倡导“每天锻炼一小时、健康工作四十年、幸福生活一辈子”的体育理念。每届体育节期间，都有近百名学生参加田径、球赛等各种运动项目的角逐除上述全校性学生大型文娱、体育类活动外，各班级也有各自的专题文娱活动。这些活动使市北学生能在课余得到文化熏陶、体育锻炼和才华展现。
苏霍姆林斯基说：“学校必须是一个‘精神王国’，而只有学校出现了‘精神王国’的时候，学校才能称为学校。”我们以为，这种“精神王国”就是学校的“精神中轴线”，也就是学校校训精神。然而，我们清醒地认识到，校园文化建设一般都要经历一个逐步完善、深化和定型的过程。它需要不断探索，不断实践，通过吸收集体的智慧，不断补充、修正，逐步趋向明确和完善。
因此， 原道校训文化建设一定是长期行为，不可能一蹴而就，也不可能一劳永逸。切忌急功近利之心，远离浮躁虚夸之风，唯有持之以恒，方能水滴石穿。
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