时间：2023-02-21 14:15:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
定位
创业定位你已经定好了就是在网上开一家卖鞋的商城或店铺。缺少的就是长远的计划目标定位了。确立目标，建立目标直至完成目标才是我们的要求。卖鞋子是女孩子的强项之一，因为自己本身就喜欢买鞋子和衣服之类的，很了解购买者的心理，可以很好的服务和设计图片包括宝贝表述等。鞋子的选择最好多样性，男人的女人的，各种品牌的尽量都要有!这样才能挽留住客户。你喜欢这个品牌我也有，喜欢那个品牌我也有，来到这里保证让你满意的带走一只鞋子。
鞋子管理方案：这么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?无论是淘宝网店还是网站商城都需要分类目录明确性，要建立多个二级分类，第一大类为女性鞋子在他的下面还可以分类比如安踏女士运动鞋里面全部放上安踏女性的鞋子，女生鞋子，其他品牌女士鞋子，品牌打折等分类。以此类推。宝贝的描述和图片展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述，时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。
营销方案
营销方案也就是推广策略，把自己的商城店铺让更多的人知道，让买鞋子的人很快的找到这一个店铺，怎么办呢?怎么找呢?方法有两种，第一种是需要投资钱财的，就是打广告，如果是做淘宝的就需要利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车，当别人搜索鞋子的时候你的广告就会出现在右侧，如果是网站商城的话就需要做搜索引擎广告了，当别人在搜索引擎里面搜索女鞋购买或者鞋子之类的词语就能进入你的商城店铺选择了。免费的就是利用SEO搜索引擎优化，把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人通过搜索热门关键词而进入你的网站。
管理执行计划目标
1、每天的销售额和销售量计划为多少?
2、每天用什么样推广方法执行了吗?
3、每天去挖掘一个强有效的推广策略!
4、多交点同行朋友和电子商务届友人，建立好强大的关系网和人脉网。
文章标题：保险公司周年庆典晚会策划方案
“感恩之夜”——营销十周年庆典晚会组织方案
一、参加人员范围
1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员
2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员
3、客户：大客户代表、十周年回馈客户
二、晚会的举办目的
1、十周年庆典
2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力
3、感恩客户，培育更多的忠诚客户
4、向社会展示企业文化和公司形象、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。
以感恩为主题，最终要感动所有观众。
三、晚会形式
1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。
2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。
3、奖项设置：（以竞赛方案为准）
奖项创业篇发展篇展望篇
杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名
杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名
忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名
4、晚会要为每位参会人员提供荧光棒、鼓掌拍和不同颜色的T恤，充分营造热烈的现场氛围；演出节目的人员一律着专业的演出服装，化舞台妆。
企业感恩节活动策划方案范文一
【活动主题】
1.“男人帮女人帮”——亲友帮你赚优惠
2.“男人帮女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠
3.“男人帮女人帮”——亲友相帮家享优惠
【活动目的】
促销剩余房源，实现冲刺;
增加来访客源，积攒人气，促进销售;
【活动时间】
周六
【活动地点】
楼盘营销中心
【客户群体】
由老客户带来的新客户及自然来访新客户
【活动形式】
暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)
活动规则：
老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。
新a客户带新b客户：新b客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。
暖场活动内容
1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;
女人帮——光棍节送温馨给朋友!
早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场diy自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;
2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;
男人帮——光棍节不做宅男!
中 午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场 将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。
【抽奖活动】
抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;
抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个;
二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;
三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)
另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)
企业感恩节活动策划方案范文二
一、活动目的
通过“感恩新疆项目建设者”系列活动的开展，提升全体人员感恩新疆项目建设者的意识，提升责任心和工作标准，为新疆项目建设呐喊、助威。
二、活动时间：xxxx
三、活动主题：“感恩新疆项目建设者”
2014年，公司挥师天山，建设新疆第二生产基地。三年时间里，新疆项目建设者们告别亲人、远离家乡，按照刘总提出的“三个一流”的目标，以高昂的创业激情，用辛劳与汗水克服重重困难，在戈壁滩上建起了一座现代化的工厂，为公司实现“中国最受尊重化肥企业集团”的美好愿景做出了突出贡献。当前，新疆项目处于单体试车的关键阶段，需要我们在各方面给予支持。
感谢新疆项目的建设者，感恩新疆项目的建设者!
四、活动范围：公司各单位
五、活动安排
1、悬挂感恩标语、书写感恩板报。
2、利用升旗仪式进行“感恩周”活动动员。
3、制作感恩卡片，由各分会收集，公司工会统一邮寄到新疆公司，由新疆公司分会将感恩卡片进行创意张贴，在公司餐厅、办公楼等处展现。卡片收集上报时间11月17日前。
4、传递感恩活动。由总经办负责，拍摄公司员工感恩、祝福等内容的短片，由新疆公司分会在升旗广场LED屏与餐厅循环播放。
5、为新疆双职工办一件实事。由公司工会、各分工会共同对夫妻都入疆，且子女留在家里的双职工家庭，通过一种特殊方式表达感恩之情，感恩双职工家属对新疆建设的支持。
六、时间安排
企业感恩节活动策划方案范文三
一、活动背景：
秋去冬来，寒冷季节再一次降临在大地之上，城市的人们穿上厚厚的冬装，坐在暖气室、空调间里上班、学习，而我们大 山的孩子也一样的每天去上学，但看到10月份莫凡带会的走访信息，孩子们还是衣不蔽体，甚至还有光着脚丫的孩子……但他们依然还是坚持到学校上学，面对困 难，他们有抱怨，他们只想说：我要读书!
11月24日感恩节，某公司全体员工联手某公司，给多雨的大山中的孩子们筹集一批过冬的雨鞋，让孩子们感受温暖和关怀，以此鼓励孩子们克服困难、努力学习，长大后能做个有用的人才!
活动将通过现场义卖某公司纪念品及某公司柜捐赠雨鞋进行，以表达某公司全体员工回馈社会，对贫困山区孩子奉献爱心的义举。
二、活动时间：20XX年11月XX日(感恩节)(晚18：00——23：00)
三、活动主题：
感恩的心·谢谢这些可爱的孩子给了我们一个表达爱的机会!
——为贫困山区孩子筹集过冬雨靴(本次活动不收集其他物品)
四、活动目的：
1、借此次活动机会，某公司将对公司员工进行一次意义的教育、思想的洗礼，丰富公司企业文化，能鼓励员工积极进取，创造更多的社会效益，体现公司和员工的社会价值和自身价值，同时为贫困山区的孩子带去一份温暖，带去一份爱心。
2、呼唤爱，延续爱，传播爱!
五、活动内容：
1、义卖：
时间：11月24日当天公司1楼大厅设立义卖区(义卖麦田纪念品——白色T恤)
18：00——21：30由某公司派4名志愿者负责义卖，统一穿麦田T恤、帽子，公司营销部协助维持现场秩序。(义卖区放置由某公司提供的宣传图片及公司制作的感恩节活动海报)
群体：针对来店消费顾客;
义卖某公司纪念品：麦田白色T恤(夏装)：45元/件
针对购买麦田爱心物品的顾客，某公司将赠送1小时欢唱券1张。
注：本次活动义卖所得款项，除成本每件35元，利润将全部做为本次活动购买雨靴不得他用。
2、现场捐赠：
时间及地点：11月24日20：00—21：00一楼大厅
方式：公司内部员工募捐，最后由公司领导统一将前期义卖品售卖所得一起交给某公司负责人或某公司财务部。
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一、市场营销策划课程教学平台设计
教学平台指的是通过教学观念、教学方法、教学流程等内容为基础的开放式教学系统。对于市场营销相关专业而言，可针对自身的教学大纲、师资特点以及学生情况等因素，通过该教学平台获得良好的教学结果。同时，市场营销策划的教学方法应当包含了多种教学方法，并非特指某一类教学方法。在市场营销策划教学平台中，教学方法的集合需要保持长期的开放性，并能够根据外部市场的变化而持续更新自身的内容与方法。学校与教师均可按照自己资源的情况与学生的整体知识储备来更新自身的教学方法体系。
市场营销策划课程教学平台系统中包含了以下几个方面的子模块：市场营销策划观念、项目组课堂教学、市场营销策划课程的教学流程以及在线教学系统。
其中，市场营销策划观念是设计市场营销策划教学平台的基础理论指导性，从而针对其他模块发挥出引导作用。
项目组课堂教学属于市场营销策划课程中的主要教学形式，在课堂教学中，教师可将学生划分为不同的策划项目组，每一小组均需要独立形成一个完整的策划方案。在不同的项目组内，可再划分出负责不同任务的策划小组，最终将所有策划小组的成果进行组合，得到策划项目组的整体营销策划方案。
市场营销策划课程的教学流程包含了设置教学目标、建构营销策划情境、策划实践以及策划评价等环节[1]。其中，教学目标是市场营销策划课程的开展基础。建构营销策划情境能够学生提供真实的策划案例与策划实践基础。策划实践则是市场营销策划课程教学平台的核心内容。策划评价的对象涵盖了市场营销策划书与营销绩效等。
在线教学系统指的是通过现代化的信息技术与个人网络终端开发的辅助教学系统。在线教学系统包含了在线学习、实时交流、作业管理、在线测试以及案例分析等子模块。通过现代化的信息网络，在线教学系统能够为市场营销策划课程的教学提供有力的支持，使得教师与学生能够拥有一个具有交互式特征与随时随地特征的网络学习环境。
二、市场营销策划课程的教学流程
（一）设置教学目标
在不同的高职院校中，市场营销策划课程的教学目标应当具备一定的一致性。然而由于教学资源的差异以及专业培养目标的不同，各院校的教学目标也存在着一定的差异。教学目标设置差异，在市场营销策划课程的后续教学过程中均会有所体现。
（二）建构营销策划场景
营销策划场景的建构中主要包含了市场营销策划的选题与信息收集。其中，策划场景的主题与信息一般分为了以下几种类型：（1）真题。选择真题有助于学生深入地与企业的实际工作内容进行交流与学习，并在市场营销策划课程中按照企业的真实发展需要来选择策划主题，以该主题为基础，进行策划信息的收集。其次在教师与企业方面的专业人员的指导下，以项目策划小组的形式形成营销策划书，然后通过企业进行选择，实施策划方案[2]。（2）模拟题。模拟题指的是以创业项目为基础，设计策划场景，最终可在创业计划书中包含营销策划书。在以创业项目作为基础设计策划情境时，许多企业或创业者仅仅是刚起步，其公司基础或产品均较为薄弱，从而使得该类模拟题的形式具有缺少实际数据与真实体验，且无法确保可操作性等不足。但其模拟题的形式同样也具有如下优点：首先，创业项目中的策划情境自由度高，能够充分激发学生的积极性与学生热情。其次，创业项目的行业选择丰富。再次，可与挑战杯中国大学生创业计划竞赛相结合，帮助学生将其营销策划书以创业计划书中一部分进行参赛，同时可作为市场营销策划课程的实践作业。
（三）策划实践
在市场营销策划课程的策划实践中，教师可将学生划分为单独的策划项目组。在课堂教学中，策划项目组需要形成一份完整的营销策划书[3]。同时，教师应与项目组长共同进行协调，评价各子策划小组的策划书，并在课堂上进行讨论与交流。通过各小组针对各自的策划进行解释、提问，进而发现问题、共同提高。
（四）策划评价
做为一个周期学习的结束，针对学生的策划结果进行评价是市场营销策划课程中的重要环节之一。策划评价的对象包含了市场营销策划书与营销绩效这两个部分。首先，针对市场营销策划书的质量进行评价，需要以相关的理论知识与教师个人的工作经验，从市场调研、营销组合、创意设计以及可操作性等角度出发，进行评价。其次，针对营销绩效的评价，其评价对象包含了策划项目组的组织水平、组织效率以及最终的营销绩效等多个方面的内容。
“育人为本”的办赛指导思想
首先，哈佛商学院创业大赛从教育培养学生的角度出发，将比赛的各个流程与整学年的课程学习相联系。比赛初期，要求学生组建团队时首先通过选修学院相关课程，在课堂上获得专业知识，为创业策划案的设计夯实基础。参赛选手们会在课程期间进入公司走进社会，进行实际的市场数据调查，并且上交阶段性成果，期末还需要上交一份完整的商业策划论文。当学生毕业后真正把自己的策划付诸实践时，这些专业性的知识可以作为他们的强大后盾，让他们对问题的分析更加明确透彻，对风险的评估更加有效。
其次，哈佛商学院创业大赛在设计赛事的过程中十分重视教师的指导作用。在为期一年的比赛中设置了校园导师和教练，在策划案的撰写过程中，每个团队都配有一名校园导师，导师会对学生有待提高之处提出相关问题，并指导其完成最终的策划案。参与整个创业比赛的过程接触顶尖的校园导师和教练以及公司高层，获得他们的指导，这些对学生的处事态度和方式都有深远影响。
再次，该比赛通过寓教于乐培养学生的创业能力，检验其创业意向和态度。大赛主办者麦克・罗伯特教授说：“该比赛让学生们得以走出教室，实际体验创业的艰辛，这是跟传统教育模式完全不同的尝试。因为传统的课堂教学无法真正全方位将现实社会的运行模式展示在学生面前。参赛者必须自己收集基础数据材料并在其商业领域进行深度分析。学生在做项目时拥有项目股份，这极大地提高了学生的参与度和积极性。”1999年参赛的克里斯汀・瑞恩的创业计划是在机场提供休闲健身服务，在实际调查分析之后，她意识到还应该混合发展一些化妆品生意。这样的创业策划在她毕业后真正实施了，作为当时唯一一个进入决赛且与互联网毫无关系的选手，她回忆：“我能真正地创业，就是因为哈佛商学院创业大赛给予了我很大的鼓励。”
赛事支持有条不紊
在活动组织方面，哈佛商学院创业大赛并非由一个部门负责，而是由多个指导老师和创业俱乐部共同组织进行。哈佛商学院创业俱乐部和社会企业俱乐部，小型企业创业俱乐部和创业管理学院都曾共同主办过该比赛。系主任、各学科的教师们也全力支持并提出过相关建议意见。
此外，学校课程、企业家风投家的指导和教师的反馈也为学生创业策划案的撰写与修改提供有力支持。学校派出20位到65位校园导师和教练，专人专项有针对性地指导学生，并在学生参赛过程中全程跟踪，提出策划修改意见和引导学生找出解决问题的思路，教师的反馈和学生的数据分析都记录在册，以供学生们后续利用。同时，参赛团队赛前都将参加组织会议、HELP项目和市场金融等商业专题会议，获得前辈们的经验指导和投资预算等方面的知识。尤其是HELP项目，这是针对每个团队的投资者与他们要投资的参赛团队之间的一个对话活动，以此让参赛者了解投资者心理，撰写更加吸引投资的创业方案，同时锻炼参赛者们应对投资者种种疑问和要求的解决能力。
哈佛还充分利用优势资源，给予赛事极大支持。以市场调查课为例，每个学生团队都能获得1000美元作为交通通讯和办公补助，学生们可以放心大胆地开展数据收集等调研工作。此外还有许多由校友出资创立的助学金、奖学金等。
突出的行动取向
比赛前，参赛选手们通过市场调查进行数据深度分析，并且将分析结果作为课程作业。在真正投入前期的调查研究时，选手们就会感觉自己是该项目的主导者，并被激发起无限热情。但有时参赛热情也需要清晰的思路与洞察力。参赛选手孔福尔蒂说：“教师们有时像是拉拉队员，有时又像是一个现实主义者。他们总是提出尖锐的问题，让我们检验自己的策划方案是否实际可行。”选手们还要主动与投资者们联系，通过了解投资者的选择和要求来做出吸引投资的对策，这些对策都是他们将在决赛中呈现在评委面前并且接受评委质询的部分。由于评委大多是往届的参赛者，他们对于选手们是否做了充足的赛前准备和研究调查有绝对的话语权和评判力。
1营销人才培养方案现状
成都工业学院(下称我校)市场营销专业经历20余年的发展,形成了较为成熟的人才培养体系,为社会培养了大量的营销人才。但升本后的营销专业该如何发展,如何培养特色营销人才?我们有必要认真研究和重新梳理现有的人才培养方案。
首先,市场营销专业的行业导引不明确。学校升本后,明确了培养“应用型”营销人才,但是专业课程偏重于传统营销理论的学习,看似“高大上”,实则不接地气,行业针对性不强,学生普遍感觉学不到实用的东西,加之实训环节与行业衔接不紧密,培养的学生缺乏行业核心竞争力,毕业生就业呈严重的低端化趋势。
其次,人才培养方案缺乏特色。理论课程设置具有较明显的“大营销”体系烙印,强调宽而全,与其他院校的营销专业课程设置差别不大;职业能力培养方案不系统,虽然设置了多个能力训练专周,比如市场营销策划专周、商务谈判专周、推销实务专周等,但多为课程导向,有时会成为教师理论教学体系的延伸,达不到能力训练的目的;对营销人员的职业素质和能力研究不够,人才培养方案中的能力训练项目缺乏针对性。
最后,实训资源缺乏有效整合,效率低。主要表现在几个方面:一是校内实训资源在院系之间无法共享,这在很大程度上制约了营销学生职业能力的全面发展;二是校外实训的行业融入度比较低,多为走马观花式的感官认知,没有形成真正的校企联合培训模式;三是学生的校外实训多集中在终端营销岗位,很难接触到行业的完整营销过程,对营销活动的认识较为片面,对工业企业的生产、管理、营销等环节更是知之甚少。
2重新定位专业特色
我校市场营销专业本着培养行业性营销人才的原则,主动调整人才培养方案以适应新常态下经济发展进程,将专业特色定位为:依托本校工科传统优势,整合校内外教学资源,以市场为导向、行业为引领,着重培养系统掌握市场营销理论、具备工业企业基础知识、熟悉工业品营销环境和营销技能,行业针对性和实用性较强的应用型营销人才。
第一,机械电子类工科专业是我校的传统优势专业,积累了丰富的学科和行业资源,培养行业性营销人才具有较强的可操作性;第二,可以有效摆脱营销人才市场激烈的低端化竞争;第三,工业企业对营销人才的综合素质、行业知识水平以及国际化视野等要求较高,系统学习有助于特定行业营销人才的培养;第四,有助于与其他院校营销专业形成差异化竞争、错位发展。
3创新人才培养体系
31人才培养方案创新
(1)发挥工科院校专业优势,强化职业导引。按照“知识、能力、素质”三位一体的人才培养结构,在制定市场营销人才培养方案时,将工科基础知识植入专业课和实训专周之中。设置两门以上工科基础课程为市场营销专业基础课、两门工科课程为专业选修课;实训环节突出工业企业生产和经营管理,设置ERP模拟对抗实训、工程训练、生产管理实训等几个专周,其中工程训练在校内的校办工厂完成,生产管理实训则是在校外企业由经验丰富的管理者团队指导完成。
(2)专业课程设置重视专业能力特质培养。我们通过系统研究发现,工业企业最看重营销人员的7大能力特质:营销策划与管理能力、客户关系管理能力、人际沟通协调能力、市场拓展能力、学习和创新能力、较全面的行业知识、国际化视野。于是在专业课和专业选修课中针对性地设置相应课程,并且规定每门课在授课时安排不低于三分之一课时用于相应能力的实训和拓展,每门专业课最后留出2~4学时,特聘企业专业人士传授实践经验。
(3)系列专题讲座。有计划地定期邀请专家学者、有经验的行业管理人员和工业企业营销人员到学校进行专题讲座,讲座采用6+4模式。即安排6个管理能力与营销能力特质讲座和4个专业(行业)知识讲座。
32实训教学体系创新
(1)校内实训资源协同创新。长期以来,我院校内实训资源大多都是分专业以系部为中心构建的,各实训室资源相对独立,实训设施仅服务于所在系部的实训项目,使用与日常管理权限也属于系部,外系部、外专业的学生基本不可能接触到更不可能实际操作这些实训资源,实训资源使用效率受到极大限制。我校市场营销专业定位是“应用型工业企业营销人才”,工科实训资源是实训教学体系中不可或缺的重要一环。寻求从管理制度上打破原有的实训资源部门管理模式,释放实训资源活力,逐步实现校内实训资源共享是实训体系创新的重要环节。
(2)校外实训多元化。其一,与企业合作开设生产管理等实训专周。企业组织各个生产管理环节有丰富经验的管理者联合
设计实训流程和编制实训资料,学生到企业实训1~2周,深度学习企业经营流程。其二,与有实力的企业签订长期合作协议,选派优秀学生到企业进行暑期实训和毕业实习,学校对学生进行综合考量、择优轮换选送。其三,鼓励学生参加各种级别的营销策划和营销实践竞赛,老师全程参与指导,并制定相应的政策激发学生的参与积极性。其四,营销策划实训。以团队的形式为企业做营销策划或活动策划方案,企业只需要为学生做一两次企业经营方面的讲座和提供必要的企业经营背景资料,就有可能收获不错的营销方案或创意,学生也能得到实际的锻炼。
33毕业设计创新
新建本科院校培养的是技术技能型人才。学生专业知识面较广,但理论深度不够,要求学生以毕业论文的形式对营销理论进行深入研究几乎是不可能完成的任务。所以毕业设计应该与具体的营销实践结合起来才有可能达到预期的效果。
(1)鼓励以原创的营销策划方案作为毕业设计。营销策划和执行能力是我校营销专业学生必备的能力特质之一。可以由指导老师指定具体的企业和产品,提供必要的背景信息,学生在调研的基础上完整写作一份营销策划案,以此考量学生对专业知识的综合应用能力。
一、活动主题：赢在大学
二、活动对象：许昌学院全体在校大学生
三、组织方式：
主办单位：共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处
策划承办单位：经管学院团总支 营销协会 创业协会
赞助单位：旺旺集团许昌部、自我鉴定网
四、活动时间：
1、报名时间：11月10日---11月15日
5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日
五、大赛流程：
模拟与实战营销大赛
1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。
2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。
3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。（校园低碳活动策划方案：以物易物换醒低碳）
创业生存大赛流程：
1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。
2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。
3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。
六、参赛要求：
参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院(部)组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。
模拟与实战营销大赛联系人：
宋东亚 15836583085 朱亚磊 18937468617
创业生存大赛联系人：
七、奖项设置
一等奖三个 荣誉证书+物质奖励
二等奖五个 荣誉证书+物质奖励
三等奖十个 荣誉证书+物质奖励
营销明星、创业明星各五人
共青团许昌学院委员会 招生就业处
学生工作处 经济与管理学院团总支
关键词：OBE模式广告学项目教学包
一.基于OBE模式的广告学《网络与新媒体广告》项目教学包概述
本论文的研究对象为广告学专业《网络与新媒体广告》课程所属项目教学包。此项目教学项目在设立伊始就是基于OBE模式确立的项目教学内容，在此项目包中，会结合大学生创新创业训练计划项目、大学生创新创业竞赛、学生社团活动、创客空间、孵化基地项目以及企业项目需求等开设的相关专业课程，突出学生的素质培养以及完成项目需要的知识和能力的提升，针对特定行业或领域的创新创业，使学生对未来可能从事或者创业的行业有基本的认识。也是将OBE模式设定为创新创业模式的项目教学模式。
二.基于OBE理念的《网络与新媒体广告》项目教学包改革的意义
首先，《网络与新媒体广告》课程是我校广告专业的核心课程。改革该课程是深化广告专业改革的重要举措，可以进一步完善我校广告学专业的课程设置和人才培养体系。其次，OBE理念在《网络与新媒体广告》课程中的应用是我校广告专业应用型人才培养的起点。这不仅有利于促进我校广告专业应用型人才的培养，也有助于满足国家双创教育的需要。第三，结合OBE理念，以学生能力培养为重点，进行逆向教学设计，根据实际企业岗位能力和技能的要求，确定教学目标和教学内容，有利于学生就业能力和综合素质的培養。最后，注重培养学生实践企业岗位能力和技能的目标，加强学生学习成果的输出，采用不同的教学方法（如角色扮演法、互动教学法等），在课程教学的不同阶段，可以改变过去单纯理论教学的“填鸭式”教学，提高学生的学习兴趣和积极性，培养学生的自主学习意识。因此，用成果导向教育理念（0BE）引导广告学专业教育改革，具有现实意义。
三.改革的具体内容
（一）围绕“三大核心能力”，确定课程教学目标
课程教学目标的确定不仅要考虑教育教学规律、办学理念和办学方向等内部因素，还要考虑国家、社会和用人单位等外部因素。国家和社会的需求是在学校和专业层面制定人才培养方向和目标的主要依据。然而，用人单位的岗位需求是设定课程教学目标的重要依据。因此，在确定本课程的教学目标时，有必要分析实际企业的岗位能力需求。根据OBE概念，教学目标最终应该指向学生学习结果的获得。在广告学专业《网络与新媒体广告》课程的教学中，学习效果可分为掌握从事新媒体广告策划专业的实战能力和掌握从事网络广告策划的专业理论知识。根据目前广告策划岗位的要求，本课程的教学目标可以确定为培养学生在广告创意、广告策划和广告传播活动中的三种核心能力。
（二）融合“三大知识模块”，改革课程教学内容
我校目前的《网络与新媒体广告》教学内容可分为三个模块：营销、策划和传播。营销模块包括营销环境分析和定位等知识内容，主要面向广告分析能力的培养。策划模式包括创造性思维、策划思维等知识内容，主要用于广告策划能力的培养；传播模块包括文案创作、媒体选择和应用等知识内容，主要面向广告传播能力的培养。根据课程教学目标，逆向设计《网络与新媒体广告》课程内容，权衡营销、策划、传播等教学内容的比重，创新性地交叉整合教学内容，与岗位技能相匹配，整合安排课程教学内容。在本专业的教学中，不断努力提高学生的学习能力和应用知识的能力，可以帮助学生提高他们的学习能力和应用知识的能力，鼓励和帮助学生通过自学和积累知识来感受和体验学习的乐趣，使课堂能够从教师的被动教学转变为学生的主动参与，知识能够回归其本来的真理。
（三）搭建“三大教学实践平台”，创新课程教学模式
在广告课程教学中，可以充分整合学校内外的各种教学资源，构建三个平台：一是依托校企合作平台构建“项目实战”模式。在《网络与新媒体广告》课程的教学中，可以根据教学内容适时引入实习基地中与企业相关的实用广告项目，从而提高学生的实用广告能力。二是依托学科竞赛平台构建“竞赛促学”模式。指导学生参加相关学科竞赛，提高学生在竞赛中的理论应用能力，增加与其他高校学生交流的机会；三是依托“互联网+”平台构建“互联网+”实践模式。“互联网+平台”发起的各类广告策划项目将被引入课程教学。通过“三个教学实践平台”，将实战项目引入“广告”课堂教学，达到“教学与实战相结合”的效果。
（四）遵循“三个主体导向”，改革课程教学方法
广告教学方法的改革必须着眼于培养学生“三个核心能力”的教学目标，遵循“三个主体取向”：第一，遵循学生主体取向。首先，在课程开始时，学生将被分成小组成立一个虚拟广告公司，并选择自己的广告规划目标。小组成员将根据模拟需要扮演不同的角色。其次，鼓励学生通过多种渠道在线和离线收集广告策划方案，同时结合集团实际情况进行广告创意和策划设计；最后，鼓励学生分组交流，完善广告策划方案，充分发挥学生的主体作用；二是遵循项目主题导向。教师根据《网络与新媒体广告》课程的教学内容体系选择相关的广告项目，并以项目为纽带，促使学生积极参与。三是遵循任务主体的方向。在课程教学的不同阶段，教师分配特定的课程章节任务，以确保学生在完成课程任务的同时，掌握从广告分析到广告效果分析的广告活动过程。
四.改革的特色与创新
本课程以广告学专业开展创新创业教育实践为基础，结合OBE模式探索广告学专业教育的新路径，由被动地关注广告专业学生的“知识输出活动”，转向更为积极主动的“知识引导活动”，主动探索，自主学习；以专业教学和专业实践教育改革为侧重点，在课程设置、教学方法、教学效果、实践教学上融合OBE模式和创新创业教育理念，实现多点互动、多点建设的效果，搭建起一个广告专业的教育生态链。
（一）优化广告专业学科人才培养方案，探索“一体三翼”创新创意创业广告人才融合新机制
本课程在开设伊始，在优化广告专业学科人才培养方案时就已经加入了OBE模式的核心理念——以结果为导向。因此项目包核心内容为自创公司。既然是自创公司，所有的内容都是全新的，从未有过的。包括公司的主营业务、组织架构、公司的CIS系统、企业的理念、企业愿景、营销手段、广告传播方式、广告策划内容、短视频广告的策划、拍摄、、热点的操作等，都进行了OBE与创新创业的融合。因此本课程的所有内容都在探索“一体三翼”创新创意创业广告人才融合新机制，不断的深入的研究。
（二）完善教学内容与课程体系，将创新创业教育融入OBE模式当中
教学内容、课程体系是教学的核心，进行OBE模式的教学改革无疑需要落实到课程的结果中去。突出强调授课内容上注重创新，本课程从多个层面进行专业学科与创新创业内容的设置，从广告传播策划、创意、制作、方面的内容，到企业创建、企业的组织架构、员工职能分配、企业愿景的确立、企业经营方向等，再到企业CIS系统中VI视觉识别系统的设计工作，能够清晰的在传播过程中展示企业的主营业务传播方向，为成为完整的课程体系进行助力。
而这些完善的教学内容与课程体系有助于广告专业学生进一步了解和熟悉企业的实际经营环境，培养和增强学生的专业意识和企业意识，帮助学生理解OBE模式和创新创业的基本概念，理解OBE模式下广告的基本流程和做法；教授企业战略管理知识点，帮助学生学习掌握企业创新创业经营管理的关键理论模型和工具；为学生开设实践教学课程，独立分析企业的创新运作和营销策划，掌握案例分析的内容、方法和手段，能够独立撰写各种广告创新运作的案例分析报告。
（三）丰富教学载体与教学方法，创建多形式教學效果评估模式
建立理论教学与实践教学相结合的教学模式。在教学载体上，课程教学与实践教学相结合，丰富课程案例教学和课程实验教学，开展教材、视频公开课和案例库建设。在教学方法上，更注重互动。案例教学法、头脑风暴法、理论教学法、综合分析法等。是为了激励学生主动从他们的需求中学习。在教学效果方面，鼓励广告专业学生发散思维，采用多种形式的效果评价方法。本课程从策略、操作、人力资源、广告传播等方面进行企业实践与案例的教学设计。弥补大学生对企业认识的不足，丰富实践教学的内容和形式，更加注重实践内容的可操作性、真实性和层次性，激发学生主动学习和自主创新的动机和意识。在此基础上，鼓励学生以项目包的结果参加大学生创新创业竞赛，并取得了良好的效果。
五.结语
关键词：学生工作；品牌；创建
在社会生活中，国家和社会组织通过树立榜样、表彰模范发挥先进典型示范作用，形成“比、学、赶、超”的社会氛围和优良的社会风气。有鉴于此，“学生工作品牌”就是“优质的学生工作产品”，就是“学生工作的典型榜样”。创建学生工作品牌对具体的学生工作具有重要的价值。具体而言，学生工作品牌创建是指高校挖掘、策划、实施和塑造学生工作品牌，发挥品牌活动示范带动功能，增强学生工作效益的实践性活动。
一、学生工作品牌创建对具体学生工作的价值
（一）凝聚核心竞争力。品牌创建活动是一个周密思考、比较选择、精心策划、项目确定的过程。学生工作要突破平庸，需要在繁杂的工作中找到自身的优势和亮点。学校需要从历史积淀、专业特色、学生特点、队伍素质等实际情况出发，以开阔的视野全面、深刻地进行审视和分析，挖掘、利用最有利的优势，创建品牌，打造核心竞争力。
（二）彰显学工干部队伍的主体地位。学工干部是学生工作的领导者和组织者，学工干部队伍的工作态度对于学生工作效果具有决定性的影响。学生工作品牌创建不是目的而是手段，因此，学生工作品牌的创建需要学工干部的工作自觉性，基于对学生工作内涵的理解发挥个人主观能动性，创新性地开展学生工作。学工干部主体地位的凸显使学生工作摆脱了功利性羁绊，回归到学生自由全面发展的目标，得到了学生的欢迎和配合。这种认可更加激发学工干部工作的热情，使他们积极投身于学生工作事业。
（三）锻炼学工干部队伍。锻炼学工干部队伍需要好的平台，而实践是最好的平台。学工干部素质的提高在一定程度上需要系统化的工作实践。创建学生工作品牌作为一个系统化的工作流程，由品牌方案确定、过程执行、活动调整、活动总结等环节构成。学工干部通过参与创建的全过程，增强他们对学生活动特点和规律的认识与把握，提高动手能力和实践能力，推进学生工作的创新。
（四）提高学生工作效益和效率。学生工作品牌就是学生工作中优良的“产品”，适应学生成长、成才需求，得到学生的广泛认可。学生工作品牌一旦形成，就具备了成熟的工作机制和运作流程，在经验积累的基础上，具有一定的稳定性，为随后工作的开展提供了参考和借鉴，从而有助于活动高效、圆满地完成。
二、学生工作品牌创建的原则
（一）现实性原则。一切从实际出发、实事求是是学生工作品牌创建的基本原则。务必认识和尊重品牌创建的基本规律，了解任何品牌创建都是一个从无到有、从小到大的过程，任何品牌的创建都是内在因素和外在因素共同作用的结果。不能急功近利、求多求快，只能立足学校实际、学生实际开展创建活动。
（二）中心性原则。创建学生工作品牌的目的就是更好地为学生成人、成才、成长服务，目的决定主题和内容，必然使政治观、世界观、人生观、价值观、道德观、法制观、心理健康、创新创业等教育主题成为品牌创建的中心内容。当然，围绕中心主题的同时，为了增强学生的参与和接受程度，增强品牌创建的效果，可以拓展和利用多种载体和渠道，利用形式的多样性为内容的中心。
（三）协调性原则。在整个学生工作中，要妥善处理学生工作品牌与学生工作整体的关系，妥善处理学生工作品牌之间的关系。学生工作品牌之间要相互衔接、优势互补，发挥合力育人的效果，同时，在彰显学生工作品牌特色、亮点和价值时要牢记学生工作品牌只是学生工作的一部分，不可忽视其他工作。
（四）完善性原则。创建学生工作品牌是一个长期过程，效果是长效的。因此，要从长效、长远着眼，不断丰富、更新品牌建设内容，拓展和创建新的品牌主题，使品牌项目处于开放的、完善的状态，使品牌创建具有内在发展的驱动力。
三、学生工作品牌创建的路径
（一）品牌调研。调查研究是创建学生工作品牌的首要前提。“他无我有，他有我优”是市场上商品竞争制胜的法宝，对于学生工作品牌也是如此。通过调研，全方面地了解省内外乃至国内外高校的学生工作现状，尤其是学生工作创新现状，减少低层次地重复，做好借鉴学习，为增强创建品牌的创新性打下良好的基础。为了调研工作的充分、高效和全面，可以采用实地考察和网络收集资料双管齐下的方法，实地考察直观、生动、全面，网上收集便捷、量大，两者有效地结合起来，就是一个丰富的资源库，成为决策的重要参考。
（二）品牌研讨。学校实际情况是创建学生工作品牌的基础，没有这个基础，创建品牌工作就是空中楼阁，不可能实现。因此，需要领导、教师尤其是学生工作干部立足于学校历史积淀、文化氛围、专业特色、学生特点等方面，全面梳理和总结学生工作的优势与不足。解决好这个问题的途径就是召开专题研讨会，通过党建工作研讨会、思想政治教育主题研讨会、学风建设研讨会、校园文化科技创新研讨会、就业创业主题研讨会等形式，全面认识自身，确立“可以有所作为”“能够有所作为”的方向与目标。这个方向和目标基本上就是品牌创建主题的范围。
（三）品牌项目征集。学生活动的参与主体是学生，学生活动的服务目标也是学生，因此，创建学生工作品牌一定要尊重学生的主体地位，倾听学生的心声，发挥学生的自觉性、主动性，尤其是重视学生自我教育的功能，广泛动员学生开展学生工作品牌创建“进一言”活动、学生工作品牌创建“主题征集”“路径征集”活动，收集学生的建议、想法和方案。这些建议、想法和方案在一定意义上代表了学生的心声，反映了学生的内在需求，体现了学生的创新思维，具有广泛的群众基础性和突出的创新性，对于上升到院系和学校层面的决策研究环节具有重要的价值。
（四）品牌策划。学生工作品牌的策划是创建活动的关键环节，是基于学生工作调研、学校实际、学生需求上的决策阶段。首先是要求品牌策划具有科学性，符合实际和规律，具有现实性和创新性。其次是策划具有全面性，要确定品牌的主题、主题的理论意义和实践意义，预期达到的目标，要有整体的策划方案、方案可行性分析报告、方案实施组织机构、方案实施阶段和过程、方案总结等内容。再次是策划具有阶段性、推进性和可控性。为了推进品牌策划的层次和水平，可以建立品牌创建领导机构，采用包括奖励和激励机制在内的项目招投标形式。确保能够得到最佳的策划方案，以便于顺利实施和取得预期的效果。
（五）品牌实施和评估。实施阶段就是策划的执行阶段，是品牌创建的核心内容。首先是实施的计划性，按照方案有序进行。其次是实施的调节性，随时根据变化予以调整。再次是实施的完整性，在于方案执行后及时地总结，形成一个完整的体系。为确保完整性就需要进行实施评估。通过确定全面的评估指标体系，对领导者、组织者、参与者、旁观者进行调研和座谈，评估策划是否科学、合理，实施是否顺畅、高效，实施效果是否实现预期目标，进而从全局方面予以评价和总结。
（六）品牌完善和确定。基于实施评估，对策划方案进行选择。对于效果一般的项目，排除于品牌创建活动之外，以便于集中力量做效果好的项目。对于效果好的方案予以充实和完善，构建品牌建设的长效机制，形成制度，定期按时进行。对于阶段性成果广泛地宣传和推广，让更多的人了解、认可、受益，同时加强品牌之间的交流活动，形成互动，争取在此基础上创建更高层次的学生工作品牌。最终使品牌发挥辐射作用，拉动学生工作水平的全面提升。
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【 摘 要 】 本文作者结合学校实际情况详细分析了推广网站优化的必要性，介绍了SEO搜索引擎优化中用到的主要技术，梳理
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作者简介：
李淑晓（1977-），女，讲师，硕士学位，职业指导师，网络设备调试技师，互动多媒体工程师；研究方向：计算机应用。
关键词：市场营销专业；创业创新；能力培养；考核体系
中图分类号：G712；F713.50-4 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）08-0061-02
随着高职院校教学理论和教学实践的发展，传统单一化结果性的教学考核体系已经不适应高职院校教学的要求。高职院校市场营销专业负责培养有良好人际性技能、营销技术性技能和应变创新性技能的复合型人才，市场营销专业人才质量的最后一关由科学的教学考核体系进行保障。高职院校市场营销专业必须对考核体系进行系统性的构建，才能解决现在单一化终结性考核体系存在的诸多问题。
一、传统单一化结果性考核方式存在的问题
（一）考核主体单一化
传统高职院校市场营销专业教学科目的考核主体基本上都是授课教师，教学考核的方式是单维度的。教师由于无法参与课前预习、课后作业、课下实践等教学环节，因此无法进行全面的教学考核。即使在教师参与的课堂教学环节中，教师也无法对每一组每一名同学在案例讨论、项目完成等分工协作中的表现进行准确评估，无法满足学生对于教师公平性考核的心理预期。当“做好做坏一个样”时，单一化考核就会挫伤学生学习的积极性，起到负面的激励作用。考核主体单一化带来的另一个后果就是学生忽视课前预习、课后作业、课下实践这些教师无法考核的重要教学环节。而因为教师主观的心理评估误差，单一维度考核的结果往往不能全面反映被考核者的真正表现，所以必须借助学生、行业顾问等考核主体进行360度全方位考核。
（二）考核环节片段化
传统高职院校市场营销专业教学考核的一般考核环节都在期中和期末考试进行，缺乏过程性的考核。尽管考核体系的设计中也有平时成绩的分数权重，但平时成绩多数是围绕出缺勤和作业进行考核，并不是把课前预习、课堂表现、课后作业、课下实践的全部教学环节都进行考核。这样片段化的考核方式导致很多学生在期中和期末考试前进行集中突击，利用短时记忆能力取得优异成绩，但却影响了专业知识和技能的长期应用。同时，“一考定成绩”本身也具有一定的偶然性，不能全面真实地反映学生一学期的学习情况。即使将终结性考核的周期缩短到一个月甚至一周，也难以杜绝这种偶然性。
（三）考核内容片面化
传统高职院校市场营销专业教学考核多数以期末的试卷考试为主要考核内容，而市场营销的专业技能多数是实践性操作技能，无论是《市场营销策划》课程中的企业营销策划方案，还是《市场调查与预测》课程中的市场调查报告，抑或是《推销技术》课程中的“房地产楼盘讲解”和“汽车六方位”介绍，再或者是《商务谈判》课程中的商务谈判技巧，都无法通过期末的试卷考试考核出这些专业技能。因此，只考核理论能力的片面化试卷考试，并不能检验出市场营销专业学生理论联系实际解决问题的能力，也不完全适应高职市场营销专业的要求和特点。
（四）考核方式模式化
传统高职院校市场营销专业各个课程的考核模式缺少系统性的设计，大多数课程的考核方式雷同。考试课主要是用试卷的形式完成考核，考查课主要是用论文或者调查报告的形式完成考核，缺乏结合每门课程特点的个性化考核方式，忽视了市场营销专业的各门课程的课程特点和考核重点，没有顾及到市场营销专业能力培养体系的层次性。
因此，构建一个全过程、全方位、多维度的创新考核模式已经成为了高职院校市场营销专业亟待解决的问题。
二、高职院校市场营销专业考核体系构建的时代背景
“十三五”期间，国家要实施“大众创业、万众创新”的战略，释放新的需求，创造新的供给，推动新技术、新产业和新业态蓬勃发展。高职院校市场营销专业考核体系的构建必须顺应大众创业、万众创业的时代需求，把握机遇，培养出更多符合国家和社会需要的优秀营销人才。
三、高职院校市场营销专业基于创新创业能力考核体系的构建
（一）考核体系的构建目标
以创新创业能力为核心设计系统的市场营销专业考核体系，将创新创业教育与市场营销专业的教学相整合，建立学生参与创新创业的激励机制，充分发挥考核体系的激励引导作用，设计出量化的全过程、全方位、多维度、多层次的考核体系。
在传统的知识目标、能力目标和情感目标的基础上，增加过程目标和方法目标。其中，过程目标对应过程性考核，要求学生完成职业实践活动，取得良好的成效；方法目标对应思维考核，要求学生展现出良好的发散思维、创新思维、逆向思维等训练成果，最终形成知识目标、能力目标、情感目标、过程目标和方法目标五位一体的全方位多元化考核体系。
（二）高职院校市场营销专业课程考核体系的具体内容
1.考核主体多元化。新的市场营销专业考核体系应该实现考核主体多元化，借鉴人力资源管理中360度绩效考评方法，在传统的教师评价的单一维度上，增加学生自评、学生互评和行业评价三个新的维度，实现360度全方位考评。考核主体的多元化将极大提高考核结果的客观性和公正性，避免单一考核者常见的心理误区，减少了单一考核者的工作强度。其中，学生自评和学生互评主要应用在课前预习、课上分组活动、课后作业和课下实践等教师难以参与和细致考核的教学环节上，发挥学生的主观能动性，而行业评价主要用在对于教学项目成果考核的环节上，尤其是创新性成果考核的环节上，将企业的社会评价引入课堂，让市场来检验学生的专业技能和创新创业技能。
2.考核环节过程化。新的市场营销专业考核体系应该更加注重过程性考核，围绕课前预习、课堂学习、课后作业和课下实践的每一个教学环节设计考核依据和操作准则，避免学生毕其功于一役的期末突击，尽力消除一次考核定成绩的偶然性因素，激励和引导学生积极主动参与每一个教学环节，使之在每一个环节都可以获得相应的考核等级和评价，从而提高学生全过程学习的效果和效率。同时，通过全过程考核，可以将试卷不能体现出的营销人员需要具备的人际沟通、团队合作、应变创新等素质能力通过其他过程性教学环节进行考核，将创新创业的目标落到实处。试卷以外的教学考核环节需要考核主体提供考核方案、考核过程记录以及考核结果评价和分析报告等考核资料。
3.考核内容全面化。新的市场营销专业考核体系应该改变主要依靠试卷进行知识测试的考核模式，将《市场营销策划》、《市场调查与预测》、《推销技术》、《商务谈判》等实践性技能性较强的课程考核方式修改为技能和职业素养考核，通过为企业撰写市场营销策划方案、撰写市场调查报告、推销模拟、商务谈判模拟等方式检验出学生的理论联系实际能力、实践动手能力、社会适应能力等创新创业能力。在知识考核上，除了传统的营销知识外，还对公司运营、企业管理和政策法规等创新创业必备知识进行测评；在技能考核上，除了传统的营销技能外，还对团队合作、SWOT分析、风险承担、战略规划等创新创业能力进行测评；在态度考核上，除了传统的诚信品质外，还对学生冒险、拼搏、奋斗等创业创新的精神进行测评；在思维考核上，除了传统的逻辑思维外，还对发散思维、逆向思维等创业创新的思维进行测评，丰富考核内容的层次。
4.考核方式创新化。新的市场营销专业考核体系应该实现考核方式的创新化，针对不同的市场营销课程，结合课程自身的特点和目标要求，创新性地设计出各种不同的考核方式，考核成绩也应该是知识、能力、素质等诸多要素的融合体。具体来说，除了期末常用的闭卷考试的考核形式外，还可以采用开卷考试、案例分析考核、项目完成考核、角色扮演考核、现场模拟操作考核、实战营销考核等考核形式。例如，在《推销技术》的课程中，可以由学生互相扮演推销员和消费者进行实战推销，教师根据学生推销商品的数量来确定学生的考核成绩；在《商务谈判》的课程中，可以采用无领导小组讨论的方式和谈判实操来确定学生的考核成绩；在《广告原理与实务》的课程中，可以布置学生为广告公司撰写广告策划案，由广告公司的营销经理根据广告策划案的可行性来确定成绩。通过鼓励不同课程采用不同的方式组织考核，在制度规范上给予教师和学生一定的自由度和灵活性。
（三）高职院校市场营销专业课程考核体系的实施
高职院校市场营销专业课程全方位全过程考核体系的构建是一项系统工程。
从教师的层面看：第一，必须进行大力宣传，让所有的⒂虢淌Χ剂旎岷鸵馐兜娇己颂逑倒菇ǖ闹匾性和紧迫性；第二，必须进行专业的培训，请专家将考核体系的流程和步骤进行详细的培训；第三，必须建立相关制度，解决参与者之间的激励与协调的问题；第四，必须进行认真的论证和调研，结合不同课程制定课程的考核标准；最后，必须建立监督部门，对考核体系构建的项目进行监督、控制和考核，确保考核体系这个项目能够按期完成。
从学生的层面看：首先，对考核体系改革的目的一定要讲透，克服学生在过程中出现的畏难情绪，减少学生的反对意见；其次，考核的标准难度上要循序渐进，不能超越学生的既有能力，让学生更容易接受；最后，要给各种新的考核方式一些模板或者示范，让学生能够不因为第一次接触而影响水平的发挥，将营销知识、营销技能和营销素质真正展现出来。
从行业的层面看：首先，应该在考核标准的制定中，争取行业协会和企业的意见，让考核标准真正符合工作实际；其次，应该让行业协会和企业的营销人员参与到考核的测试中，使考核的难度难易适中；最后，要对新的考核体系进行信度和效度的分析，保证考核体系的有效性和稳定性。
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三招经营生意火
细节服务赢得消费者
此活动一经开展，大受各地加盟商的欢迎。贵州的蒋华成为了这批优秀样板店加盟商中的佼佼者。2005年10月，蒋华加盟了圣芙诺，虽然以前没接触过美容业，但由于蒋华性格开朗，并且心思细腻，头脑灵活。所以，在接产后，她马上实行了自己的计划。蒋华的计划分三步，一是做细做活自己的店内经营，通过现磨现卖、免费护理方式吸引顾客，产生一部分稳定的营业收入，也以此作为一种扩大品牌知名度宣传的手段，另外，就是给常来的顾客一部分优惠：老顾客介绍来其他亲朋来店内做护理或是购买产品的（根据普通护理、内调外敷护理、VIP全年护理等），推荐者可以享受店内所有产品（除应季新品外）及服务的9折、8折、7.5折等优惠，还可以参与有总部珍珠美容健康俱乐部组织的免费旅游活动；同时，新会员也可享受相应的优惠，比如，新品上市时得到数额有限的促销产品，享受美容师的上门服务等。蒋华的第三招是外联渠道法，她以底薪加提成的待遇聘了一个跑外的业务员，主要是和其它家美容院及药店搞联合，而且和达成合作的各大美容院实行“对方无投入法”，也就是合作方不必掏一分钱，如果有了长青春痘、黄褐斑、日晒斑等的特殊顾客，只要联系蒋华，她马上就会派产品顾问过去帮助治疗，同时，所得利润四六分成，此法不但扩大了品牌宣传，同时也积累了客户资源。
蒋华的三招实行起来真是效果不凡，开业一个月后，才20平方米的小店就积累了182个客户，而且大单客户就有36个（即办理全年珍珠美肤的顾客）。为了加强服务，蒋华还别出心裁地将自己专门订做的带有她店名、店址的精美艺术的小记事本送给了部分顾客，小记事本上不但有季节美容的小缄言，而且还将圣芙诺产品编成了顺口溜，如：早晚洗脸不用忙，珍珠洗面效果强；脸上缺水不用愁，珍珠面膜解烦忧；她另外制作了一些带有美容店电话的手机水晶星座及生肖饰品，而且蒋华又提供了上门做护理服务，很多顾客对蒋华的服务连连称好，时间久了，她和不少顾客都成了朋友。
生意火再开分店
凭实力做成样板店
蒋华以她独特的营销方式，再加上总部推出的“现做现卖、免费服务”模式新颖独特，它以感官营销卸下顾客的抵触与怀疑心理，并使消费者对这种方式记忆深刻。最重要的是总部的各种支持都十分到位，比如配送、季节营销方案等，总部都会及时联系并指导帮助自己。蒋华的生意越做越火，在2006年“五一”期间出现了极为火爆的状况，因为不少老顾客出去旅游了，几天假期结束后都累得精疲力尽，回来了第一时间想到赶快护理护理这张脸。那几天，她从别处借来了三个美容师，店内共六个人竟然还忙不过来，那天一直忙到晚上10点，还有两个要求送产品的客户没顾上。所以，每当提起“五一”，蒋华都会笑着称那是“红色星期”。2006年9月，将生意做得风生水起的蒋华又想在建宁路开设第二家圣芙诺珍珠馆。
2006年9月，蒋华接到了山东圣芙诺加盟总部的“圣芙诺全国优秀品牌样板店评选暨圣芙诺珍珠成长计划”的通知，总部通过对蒋华的销售额、客户群、促销方式等12项的指标评定，将她评为了优秀品牌样板店之一，总部免费配送给王艳1000元的畅销珍珠饰品，还有宣传物品等。且对蒋华即将开业的新店给予了详尽的营销方案支持。蒋华谈起自己的经历，她笑着说：“可能是我这个人运气比较好吧，但说实话，要想把生意做好，一定得用心思。”时值“十一”国庆节，总部又为她制定了相关的市场活动策划方案，蒋华自己也已经印制和制作了节日宣传单和地方特色促销品，同时，她还按照总部特制的营销方案，联系了周围的几家餐饮店、服装专卖店等做起了“节日消费中大奖”等活动，以圣芙诺产品与百元代金券等作为奖品，因为离自己的店面近，大家吃过了饭，买过了衣服，要是真抽中了奖走几步路就可以领取，有这样的好事谁也不会错过。蒋华对“十一”的销售充满了信心，现在她正在紧锣密鼓地做着准备工作。
相关链接：
圣芙诺总部在销售旺季来临之际，特举行“圣芙诺珍珠成长计划暨金秋创富加盟援助活动”，内容如下：1、在原配置基础上免费配送1000元圣芙诺畅销珍珠饰品。2、额外配送一定数量宣传物品和500元珍珠促销产品。3、签订合同3个月内再次进货享受原进货价9折优惠。4、特困家庭及下岗失业人员持有效证明，可获得总部500元现金开业支持和500元铺货支持。5、加盟者列入总部“圣芙诺珍珠成长计划”重点支持客户名录，长期享受总部捆绑式支持服务。6、享受总部样板市场培育政策，获取大区市场运作权限。7、提供免费发货和享有免费调换货售后支持。8、现场签约者可凭车票报销单人往返路费（仅限火车硬座）。
活动限额：前60名。
地址：济南市经四路288号恒昌大厦 圣芙诺时尚珍珠（中国）加盟总部
电话：0531―87535022 87030148
87030248
