时间：2022-02-02 18:07:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇信贷工作汇报，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、组织资金。截止2010年6月底，市郊联社组织资金达1442829万元，较年初净增304030万元，完成全年计划198000万元的153.55％。
2、贷款。总贷款（含贴现）1057382万元，较年初净增238195万元，完成阶段计划的103.12%；其中贷款573784万元，较年初净增78841万元，贴现483598万元，较年初净增159345万元。抵质押贷款62350万元，较年初净增61303万元，余额占总贷款的5.90%。
全年累放各项贷款2713423万元，同比净增2140991万元；累收2475228万元，同比2064627万元；净投放82493万元，完成阶段任务的103.12%。存贷比73.28%。其中“三农”贷款累放325232万元，同比净增91844万元。
3、不良贷款清收及下降。截止2010年6月底，五级分类不良贷款余额为3548万元，较年初下降1086万元，余额占比为3.36%，较年初下降1.4个百分点；不良清收任务完成总额为3651.9万元，完成市办下达任务的121.73%，其中表内清收2589.9万元，表外清收1062万元。
4、截止2010年6月底，市郊联社实现贷款利息收入总计24735万元，实现利润17089万元。完成市办上半年考核利润任务的131.45%。
5、至六月底，全辖实现中间业务收入879.04万元，完成联社中间业务收入进度计划750万元的117.20%。
二、工作措施及开展情况
（一）夯实基础，促进业务规范。
1、2010年上半年，信贷管理部结合个人业务部及公司业务部等其他部门，认真组织学习了三个办法一个指引，并按照三个办法一个指引的有关精神，对各社部上报贷款的材料进行了认真细致的规范，使各社部上报手续时有据可依，标准规范。
2、2010年5月底，信贷管理部针对按揭贷款发放中出现的问题，根据4月份国务院提出的“国十条”和其他专业银行按揭贷款经营模式，提出了一系列的风险提示和操作办法，使按揭贷款的发放得到进一步规范。六月底我部又出台了《关于加强按揭贷款管理的通知》对按揭贷款的相关问题进行了明确的规定，使按揭贷款的管理进一步加强，风险得以控制。
3、6月份，信贷管理部结合对辖区内职工贷款检查的结果和辖区实际，出台了《关于加强职工贷款管理的通知》。通知体现了既要为职工办实事，解决实际困难，又要手续规范，进行风险控制，这一规定，有效地杜绝了绕、冒、挪、超等违规行为，控制了职工贷款中潜在的风险。
（二）加强信贷监督管理，防范信贷风险。
信贷管理工作是各项业务工作的重中之重，信贷资产的质量直接影响着信用社的生存与发展，为防范信贷风险，夯实基础管理，今年上半年信贷管理部加大了对新发放贷款的审查监管力度，确保了信贷资产的安全。
1、2010年，信贷管理部会同其他有关部门完善制定贷款审查制度，严格按照规范要求对各社(部)上报的各类贷款资料进行了及时、认真、细致的审查、审批和上报。在贷款审查、审批中，按照上级部门及市郊联社有关精神，对于不符合贷款规定要求的贷款进行发回重审或否决，将贷款风险控制关口进行前移，从而保证了信贷资金的安全归流。
2、根据市办要求，信贷管理部于2010年5月初对辖区内单笔3000万元以上及单户1亿元以上的信贷客户进行了现场检查，重点检查了审贷手续、贷后管理档案、经营情况、资金用途及监管等方面，并对检查中发现的问题及时督促整改，同时加大了风险提示的频率，加大了违规贷款的惩处力度，辖区依法合规经营，风险控制意识不断得到加强。
3、2010年5月，信贷管理部对辖区内各社（部）办理的职工贷款进行了检查和规范，明确了职工贷款的使用范围和金额权限，并督促不符合借款条件、多头使用、不按合同用途使用借款的职工限时归还。
4、借助真实性检查等其他检查的机会，对辖区内贷款进行摸底检查，主要针对抵质押贷款的手续完善情况、贷后检查跟踪情况、大笔借款资金使用情况、按揭贷款的后续房本办理情况等进行了认真细致的检查，发现情况督促办理社及时整改，降低风险的产生。
农村信用合作联社全域授信阶段性工作汇报
苏尼特右旗农村信用合作联社（以下简称“苏右旗联社”）为推进普惠金融，进一步提升客户金融服务获得感和满意度，有效提高信贷质量，逐步提升信贷服务实体经济水平。自开展全域授信业务以来，成果显著。截止到目前，已对xx个嘎查进行信用村评定，对全旗农牧户xxxx户进行信用评定，扫街入户行动落实了xxxx户，对全旗15家企业进行了信用评级，企事业单位也已走了xxx户。
苏右旗联社在本次全域授信活动中创新了贷款的模式，从过去的等客上门变为送金融服务上门。我们下乡送贷款专项行动，创新了农牧民贷款的模式，解决了农牧民贷款难、贷款贵等问题，为农牧民提高收入发挥了重要作用；针对疫情以来，个体工商户和小微企业的生产经营方面出现经营问题的，我们也通过全域授信这项业务对其发放合适的贷款，为推进社会经济发展发挥了重要的作用。
截止到2020年5月31日，共出动100余人次开展走访评定工作，走访个体工商户数达到了70%以上，授信1128笔，额度达到9200万元。期间发放农牧户贷款944笔，8621万元；发放个体工商户贷8笔，71万元。
在走访过程中，苏右旗联社在还对精准扶贫、扶贫小额信贷、手机银行、电话银行等业务以及草原金融轻骑兵品牌进行宣传。同时，针对客户提出的问题进行解答，并对出现的问题原因进行追寻和改进。
此次全域授信活动，苏右旗联社以助力脱贫攻坚为使命，以自强不息永不服输的精神，坚持守土有责，坚信事在人为，用心去做事，用心去成事，为地方经济建设提供强有力的金融支持，履行我们身为农信社的责任和担当。
全域授信活动不仅为我们带来了大量的客户资源，还拉近了与客户的关系，扩大了农信品牌影响力，深受广大客户的欢迎和好评。
市农村信用社历来高度重视政风行风建设工作，积极履行行业和社会职责，现将今年以来相关工作汇报如下：
一、高度重视、认真部署
年初，在全市农村信用社工作会议上，市联社与各联社、合行签订了《党风廉政建设责任书》，将责任分解，明确了党风廉政建设的责任范围评议结果，从主客观方面认真分析了我社在服务和贷款投向存在五方面的问题，要求各联社、合作银行、市联社各部门提高认识，进一步分析自身原因，结合目前开展的学习科学发展观活动，自上而下，加强学习，强化教育，制定措施，解决问题。同时，开好提升服务质量和加强信贷管理两个座谈会，广泛听取基层单位的意见和建议，研究在今后工作中如何解决这些问题。另一方面，我社扎实推进信用工程建设，实现农户贷款“一指通”。以信用户、信用村、信用镇为主要内容的信用工程建设是新形势下建设社会主义新农村的迫切需要，也是进一步加强信贷支农有效投入的迫切需要。为有效促进支农贷款发放，从根本上解决农民贷款难的问题，真正让讲信用、符合贷款条件的农民贷款象存取款一样方便、快捷，自今年6月份开始，我们在全市范围内进一步推进了信用工程建设，按村成立了农户信用等级初评小组，由信贷员任组长、村“两委”委员、村民代表为成员，负责所在村庄的农户信用等级初评。基层信用社成立信用等级评定小组，由信用社主任任组长，外勤主任、信贷专管员、信贷专柜、信贷员为成员，负责评审信用等级初评小组提报的初评结果，确定农户信用等级。由农户提出申请，信贷员与村信用等级初评小组根据申请人的资产、负债、家庭收入等进行信用等级初评，初评结果上报信用社信用等级评定小组审查，最终确定评定结果并进行公示、授信审批。最后，由信用户组建联保小组，与信用社签订借款合同，信用社提取指纹后，农户持身份证凭指纹就可以在授信额度、期限内随时到信贷专柜办理贷款。要求到一季度末，各联社、合行对辖内所有村都要进行信用等级评定，村庄评定面要达到100%。评定过程中，要坚持向所有够条件的自然人发放宣传单与申请表、为所有申请人都进行信用等级评定、给所有信用户进行授信、贷款实行“一次核定，随用随贷，周转使用”方式等四项标准。对已授信的农户，要确保满足资金需求。信用工程建设彻底改变了以往农户贷款模式，克服了逐笔调查、逐户授信、手续繁琐、审批时间长等弊端。评为信用户的农户，信用等级和授信额度原则上有效期为三年，有效期内可以根据资金需求状况，凭贷款证直接到营业室信贷专柜随用随贷，真正实现了贷款象存取款一样方便。另外，对评为信用户的农户，实行利率优惠。据统计，信用户贷款利率由以往的月息8.8‰左右下降为目前的6.6‰左右，下降幅度为30-50%。到目前，全辖已评定信用户4.5万户，授信额13.5亿元
。在信用工程建设中，市联社积极指导各单位大力实施指纹办贷“一指通”农户贷款管理新模式，简化了操作流程、提高了办贷效率。四是根据省联社有关工作要求，市联社印发了《关于进一步加强工作作风建设的通知》，提出了“五个禁止”的工作要求，即：禁止全市农信系统各级工作人员在工作日中午以任何理由饮酒。禁止全市农系系统工作人员在工作时间进行各种娱乐活动。禁止各
单位向上级单位工作人员赠送土特产、纪念品、购物卡等。禁止全市农信系统各级工作人员酒后或醉酒驾车。禁止全市农信系统工作人员驾驶公务用车或带有单位标识的车辆出入高级酒店、洗浴中心、歌厅等敏感场所。前期，市联社案件专项治理“回头看”深度排查活动督导期间，先后对8家联社、合行的16家基层行、社进行了工作作风突击检查，主要检查中午饮酒及劳动纪律遵守情况等，通过突击检查，未发现违反工作作风规定的情况。五是根据市纪委青政纠办发【】9号文件要求，我社及时配备了互联网视频会议设备，并成功进行了安装调试。
二、认清形势，统一思想
对于行风评议结果中社会各界反映我单位在提供金融服务过程中存在的一些问题，我社要求辖内各联社、合行结合自身实际认真进行梳理、排查，找出问题所在并积极进行整改。农村信用社是支持“三农”发展的金融主力军，是联系国家和农民的金融纽带。农村信用社植根于农村，为广大农民群众提供优质高效的金融服务、支持地方经济发展是我社的责任和义务。我社要求全辖干部员工要进一步提高思想认识，摆正位置，以更加饱满的热情为客户特别是全市的广大农民群众提供更为优质高效和人性化的金融服务，加快业务创新步伐，以更好地满足农村客户日益增长的金融服务需求。
三、制定措施，积极整改
全市农村信用社系统目前除了传统的存贷款业务外，还承担着全市所有的惠农补贴、独生子女补贴、支农贷款、生源地国家助学贷款、农民养老金发放、家电下乡服务以及工资和其他代收业务等直接面向农民的金融服务工作，巨大的工作量和不同于其他银行的客户群体是制约我社金融服务质量提升的重要因素，加之我社员工队伍业务水平参差不齐和年龄结构不尽合理等因素，也是我们需要尽快解决的问题。我社将正确面对上述问题，认真查找自身存在的一些问题并制定措施积极整改。
一是将网点服务质量纳入日常管理考核的重要内容，强
化激励约束，加大奖惩力度，提高临柜人员主动服务意识，增强自觉规范言行、提高服务质量的积极性和主动性。
二是加大文明规范服务检查力度和客户投诉处理力度。
三是充分发挥自助机具的作用，实现客户合理分流,减少现金活动量。
四是加大业务技能培训，开展业务技术比赛，通过以赛代训的方式提高临柜人员业务技术水平，提高服务效率。
五是提高信贷人员的业务素质和道德水准。对信贷人员的培训市县两级联社应制定长期培训计划，实施严格的培训考试制度。通过培训、考试促使信贷人员不断提高信贷业务能力和职业道德修养。进一步加大信贷支农力度，向广大农民群众正确宣传国家和当地政府的惠农政策，真正发挥金融纽带的作用。
六是建立员工宣誓承诺制度，提高员工对农村信用社事业的责任感、荣誉感和忠诚感，提高员工自律意识。
作为银行工作人员，我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。下面是小编为大家带来的2020银行营销工作汇报总结范文，希望你喜欢。
2020银行营销工作汇报总结范文1很多的银行学员问院长营销的问题，关于营销，院长将自我的理解写下来，供同学们参考。以下，请欣赏~
1.金融圈永远是资源咖最吃香。
放眼金融圈，连带任何一个行业，业绩最好的，永远是资源大拿。理财经理自我跑业务，单户50万的话，要做200笔业务才够1个亿，可是资源咖张张嘴就拉来1个亿的大单。不要问凭什么，为什么，因为目前来讲，资本和资源就是力量。
2.扫街串户是最基本的方式。
很多人都参加过集中营销活动，业务是跑出来的，如今已不再是等客上门的市场了。有的银行能做到什么程度呢，去工商局把所有企业信息导出来，分给客户经理分头跑，你或许很难相信有人能做到这个地步，但的确是真的。你够急迫么，行里不发动，你能自我主动去拓展吗?
3.大单营销需要必须的身价。
一个融资担保公司的朋友，说要买理财，让我帮忙联系，我那个朋友特意嘱咐他们董事长亲自谈，意思是双方领导要旗鼓相当，不能派个小经理出来谈。这不是本事的问题，我觉得更多是礼仪心理方面的需要，ⅥP客户对自我的服务有必须的预期，硬件、软件的匹配都不可或缺。
4.资源是要积累的。
有些银行搞支行行长竞聘，完全是竞标形式，存贷款规模，价高者得，哪些人机会最大，自然是信贷客户经理。大多数行员原生的亲戚朋友或许已经不足以支持这个阶段的发展，找公司客户拉几笔承兑保证金，存款的问题基本解决。大多数人都不会生来就带着资源，人脉和客户资源是能够慢慢积累的，可是我们要有这种建立资源池的意识。
5.营销也需要个人品牌。
给你个机会跟大客户吃饭，打球，一天的时间，凭自我的本事你能搞定么。我私下和朋友们讨论，我说我不能，可是有的人能做到。人家去打一场高尔夫，聊聊热点时事，搞定几个亿的项目。基本的社交技能、自信，还有球技都是不可或缺的，我想这个案例就突显出了个人品牌的力量。
关于营销，就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特，营销也是一千个人有一千种方式和方法，欢迎留言说出你的想法，我们一齐分享，一齐成长。
2020银行营销工作汇报总结范文220__年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了中国工商银行深圳分行福田支行，在那里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。在福田支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样能够干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名工行员工，异常是一线员工，我深切感受到自我肩负的重任。柜台服务是展示工行系统良好服务的“礼貌窗口”，所以我每一天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，铭记“三心”“五量”思想意识，以自我进取的工作态度羸得顾客的信任。时光飞逝，来福田支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，从一个对银行柜员营销比较生疏，到有所了解，有所营销心得，其中也得到领导的信任、关心和指导，同事耐心地帮忙，使我受益良多，帮忙我在业务上创造佳绩。
在银行柜员营销方面，我主要有以下几方面的心得体会：
第一，在思想与工作上，我能够更加进取主动地学习工行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自我在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和职责感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，经过对客户的研究从而到达了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，经过自身的努力来维护好每一位客户。
第二，在技能方面，我个人也能够进取投入，训练自我，这一年中，我始终坚持着良好的工作状态，以一名合格的工行员工的标准严格的要求自我，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自我能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。
第三，对市场的了解，销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个大致的了解。
第四，与客户应对面的交流，这一过程中我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应当充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造简便，惬意的谈话氛围，广泛听取他们的诉求，充分了解他们想要得到什么，能够怎样得到，以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，把适合的产品推荐给适宜的目标客户。
第五，善于运用各种有利的时间和空隙，主动与客户进行交流，多跟客户沟通，捕捉任何有利的时机，随时随地创造有利的营销机会。
第六，坚持进取的工作心态。我们每一天都要同不一样的客户群打交道，所以一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用进取的心态去看待，切记不要所以而影响到自我销售的进取性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改善。
第七，做好售后服务，对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明，必要的话做好演示，提高客户对我行产品的使用度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。
我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和梦想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的工商银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达!
2020银行营销工作汇报总结范文3怀着期待的心境，我有幸参加了20__年营销培训班。经过一周的进取参与和全心投入，我在__管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务本事等各个方面的学习中都取得了长足的提高和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有
机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感激!
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上头这样写着：“我承诺：以感恩的心境珍视每一次机会。为此，我将全情投入，进取思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识进取运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”仅有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和进取的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上教师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自我有哪些期望我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是教师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着十分优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回有什么理由不
去珍惜和努力呢进取向上的态度是提高的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现培训风范。
所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即构成的好习惯，能够陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。坚持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了教师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的资料之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在那里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮忙，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习提高得快些再快些。
三、充实知识教育，提升专业技能
国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，仅有经过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自我的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，能够体会到是经过公司领导和教师认真研究，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。经过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自我在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自我本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须经过很多的实践和演练，最终让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!
2020银行营销工作汇报总结范文4在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户应对面的营销;最终，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。
熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们仅有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握。我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自我的嘴皮子以及和客户打交道的本事。什么是对产品熟悉就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二，对市场的了解和开拓。
销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可理解推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不一样划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，可是操作下来一看，不对，信用卡部不仅仅需要他们供给收入证明，还需要他们供给个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，经过他们来帮忙我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。那里有一个细节，就是填表必须要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。
熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，可是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情景，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后经过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮忙你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮忙的，例如，青年旅行社，能够用信用卡购机票。总之，并不是所有的企业都能够作为发卡对象，在时间有限的情景下，我仅有先从最有把握的开始。
第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。经过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80%，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。
在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎样办其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。
第三、与客户应对面的营销。
在这一过程中我感受最深的是，必须要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：(1)信用卡收不收年费(2)信用卡的异常功能是什么(3)信用卡是否安全，后台支撑怎样样(4)我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。(5)你们银行的网点太少了，还款不方便。(6)我根本不需要办，我平时都是用现金。所以在交谈之前，必须对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。
比如，第五条，网点少是我们的劣势，可是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全能够有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快发展;二是，我们即将实行借记卡自动还款功能;三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。
同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的额度是多少有没有担保人国内外是否通用免息期多长购物是否有积分先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机信息服务，保险服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的异常之处。在与客户交流的过程中，必须要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。
最终一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了很多的前期工作，到了最终千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很悲痛的事。首先是填写表格。我只让客户填写(1)家庭住址、电话;(2)工作单位地址、电话、职务;(3)直系亲属和朋友;(4)签名。其余的我都自我帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，能够发现很多漏洞。三来，能够让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就能够用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自我就不问了，这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不一样的，于是我就一个一个打电话问。如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。
另外，表格中错误率较高的就是最终一栏，联系人资料。以我的经验，这一栏必须要写，异常是直系亲属。朋友一栏可放松要求，你能够写自我的名字，也能够写其同事的名字。其次是，客户供给的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。在那里我想说一说我自我的经验。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应当来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。可是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份情景说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，期望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。
第四，就是客户的维护。
就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，必须要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，期望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。
每个人有各自的营销理念，大家能够在借鉴他人的思路基础上总结自我的套路。
2020银行营销工作汇报总结范文5在银行市场竞争越来越激烈的今日，想要获得更好的发展，就必须转变“等”的思想，化被动为主动，上门营销。在此过程中，留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
一要具备专业的业务知识。上门走访营销的模式，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从贷款准入条件、资料的供给、贷款产品的推荐，都必须了如指掌，才能最大化的满足客户的需求。
二要具备充分的自信，获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，仅有对自我充满信心，才能把产品经过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往往是成功的一半，在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。
三要在营销失败中学到新知识。常言道：“失败乃是成功之母”，在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形的客户，所以即使失败了，也不要气馁。要从事情的根本去找原因：为什么失败?是专业知识不到位?还是营销技巧不如人?避免下次再犯同样错误。
以上几点是我外出营销的一些心得体会，我相信有付出就会有成果，坚持就能获得胜利。仅有坚持不懈的付出，做到把握此刻、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能让福泉农商银行的明天更加辉煌。
[关键词]建筑工程；施工进度；控制
对施工进度的有效控制是建筑施工企业管理能力的体现，也是企业赢利目标能否实现的重要管理手段。施工进度控制的具体任务是编制施工总进度计划，编制单位工程施工进度计划，编制分部分项工程施工进度计划，编制季度、月旬作业计划，并控制实施。下面就从以下三个方面对建筑工程施工进度的控制进行探讨分析。
一、影响工程施工进度因素的分析
由工程项目的施工特点决定，尤其是较大和复杂的工程项目，往往都工期较长，影响进度因素也就较多，其主要因素有：
1.相关单位的影响。工程项目的主要施工单位对施工进度起决定性作用，但是建设单位与业主、设计单位、银行信贷单位、材料设备供应部门、运输部门、水电供应部门及政府的有关主管部门都可能给施工某些方面造成困难而影响施工进度。
2.施工组织管理的影响。流水施工组织不合理、劳动力和施工机械调配不当、施工平面布置不合理等都将影响施工进度。
3.技术管理失误。施工单位采用技术措施不当，施工中发生技术事故，应用新技术、新材料、新结构缺乏经验，不能保证质量等都要影响施工进度。
4.施工条件的变化。施工中工程地质条件和水文地质条件与勘查设计不符，自然条件的变化，如地质断层、溶洞、地下障碍物、软弱地基及恶劣气候、暴雨、高温和洪水等都对施工进度产生影响、造成临时停工或破坏。施工中如果出现意外的事件，如战争、严重自然灾害、火灾、重大工程事故、工人罢工等都会影响施工进度。
二、施工进度控制原理的分析
1.组织管理原理。工程项目实行进度计划控制。首先必须编制工程项目的各种进度计划，包括工程项目进度总计划、单位工程进度计划、分部分项工程进度计划、季度和月(旬)作业计划等。其次必须组织工程项目实施全过程的各专业队伍，工程项目经理和有关劳动调配、材料设备、采购运输等各职能部门都按照施工进度规定的要求进行严格管理、落实。最后还应有一个项目进度检查控制系统。自公司经理、项目经理，一直到作业班组都设有专门职能部门或人员负责榆查汇报，整理实际施工进度资料，并与汁划进度进行比较和调整。
2.信息反馈原理。施工的实际进度通过信息反馈给基层工程项目进度控制的工作人员，在分工职责的范围内，经过对其加工，再将信息逐级反馈，直到主控制室，主控制室整理统计各方面的信息，经比较分析做出决策，调整进度计划，仍使其符合预定工期目标。
3.动态控制原理。工程项目进度控制是一个不断进行的动态控制过程，也是一个循环的进行过程。当实际进度与计划进度不一致时，便产生超前或落后的偏差。分析偏差的原因，采用相应的措施，调整原来计划，使两者在新的起点上吻合，继续按其进行施工活动，并且尽量发挥组织管理的作用，使实际工作按计划进行，实现工程进度的主动控制和动态控制。项目的进度计划控制全过程，就是计划、实施、检查、比较分析、确定调整措施、纠偏、再计划的主动控制和动态控制的循环过程。
4.网络计划技术原理。在工程项目进度的控制中利用网络计划技术原理编制进度计划，根据收集的实际进度信息，比较和分析进度计划，又利用网络计划的工期优化、工期与成本优化和资源优化的理论调整计划。
三、施工进度控制的方法
1.提高对施工前准备工作的认识。工程项目施工准备是施工生产的重要组成部分，认真做好施工前的技术准备、物质准备等工作，对合理供应资源、加快施工进度、提高工程质量、确保施工安全等方面都发挥着重要作用。
2.制定切实可操作的施工组织设计和进度计划。施工组织设计要紧密工程实际，不流于形式，计划是控制的前提，没有计划，就谈不上控制。编制施工进度计划，就是确定一个控制工期的计划值，并制定出保证计划实现的有效措施，保证计划合同工期的完成。
在编制施工进度计划时，应重点考虑以下几方面：所动用的人力和施工设备是否能满足完成计划工程量的需要：基本工作程序是否合理、实用；施工设备是否配套，规模和技术状态是否良好；如何规划运输通道；工人的操作水平如何；工作空间分析；是否预留足够的清理现场的时间；材料、劳动力的供应计划是否符合进度计划的要求等。
3.进度计划的贯彻。检查各层次的计划，形成严密的计划保证系统；层层签订承包合同或下达施工任务书：计划全面交底，发动群众实施计划。
4.进度计划的实施。为了保证施工进度计划的实施，必须着重抓好以下几项工作：一是建立各层次的计划，形成计划保证系统。工程项目的所有施工进度计划都是围绕一个总任务而编制的，在贯彻执行时应当首先检查是否协调一致，计划目标是否互相衔接，是否组成一个计划实施的保证体系。二是做好计划交底，全面实施计划。项目经理、施工队和作业班组之间分别签订承包合同、在计划实施前要进行计划交底工作，按计划目标明确规定合同工期。相互承担的经济责任、权限和利益。保证项目阶段各项任务目标以及时间进度的实现。三是做好施工过程中的协调工作。施工过程中的协调就是在施工各阶段、环节、专业和工种的紧密配合。是进度调整的主要实现手段。
一、立足全市大局，突出抓好重点领域审计
（一）加强对重大政策措施落实情况的审计。审计机关要全面加强对中央和省、市重大决策部署执行情况的审计监督，高度关注财政、金融、产业、土地、税收、节能减排、环境保护和小微企业发展等方面的政策执行情况和实施效果，坚决纠正有令不行、有禁不止的行为。特别要加大对政府投资项目的审计力度，规范投资行为和建设秩序，减少损失浪费，提高政府投资效益。
（二）加强财政管理和预算执行审计。当前，各级财政增收节支的压力很大。审计机关一定要把精力更多地放在对财政资金的监督上，推进依法理财、科学理财。要积极运用联网审计等现代化手段，动态监督财政资金的分配、拨付、使用和管理情况，防止挤占挪用、铺张浪费等现象的发生，确保每一分钱都用在刀刃上，用在经济社会发展最需要的地方。特别是要加大对“小金库”的审计和查处力度，进一步严肃财经纪律。要强化政府债务审计，全面规避和防范政府债务风险。要加大对“三公经费”的审计力度，最大限度降低一般性行政开支。要加强对税收征管情况的审计，提高依法治税水平，做到应收尽收。要继续深化金融审计，促进信贷资金更多地投向实体经济，培育新的财源增长点。
（三）加强对民生资金和项目的审计。重点是加强教育、医疗、农田水利建设等专项资金的审计，对落实政策不到位以及严重影响和损害群众利益的突出问题，要敢于较真、敢于碰硬，切实把人民群众的根本利益实现好、维护好、发展好，让人民群众得到更多实惠。
（四）加强领导干部经济责任审计。要坚持界定责任与推动发展并重、查处问题与促进改革并重，充分发挥经济责任审计在监督权力运行、推进依法行政等方面的建设性作用。要进一步规范领导干部任期内轮审制度，扩大任中审计覆盖面，推进党政领导干部同步审计。要严格依法规范审计内容和审计评价，确保经济责任审计结果可信、可靠、可用。
二、注重成果运用，不断提升审计监督成效
一方面，要狠抓审计结论落实，促进审计发现的问题得到及时全面整改。审计决定书和审计建议书是具有强制性的法律文书，任何被审计单位都必须自觉执行。但从目前情况看，个别被审计单位对此重视不够，存在审计决定和审计建议落实不到位甚至拒不落实的现象。审计机关要加强对重大审计项目的跟踪检查、督促落实，并及时向本级政府报告情况。各级政府对拒不整改或整改不到位的有关单位和责任人，该通报的通报，该批评的批评，该追究责任的追究责任，确保审计的严肃性
另一方面，要强化对审计情况的综合分析，着力发挥审计的建设。审计机关要在促进被审计单位整改的同时，搞好审计情况综合分析，总结归纳问题产生的体制性、机制性原因，提出能够从源头上解决问题的有效办法，向政府提供高价值的信息和决策依据，促进体制机制改革和创新。
三、加强组织领导，推动审计工作健康发展
一要重视审计工作。各级政府要把审计工作纳入重要议事日程，定期听取审计工作汇报，尤其是在遇到阻力时，要为他们撑腰，旗帜鲜明地支持审计机关依法独立行使审计监督权。要重视解决审计机关在机构建设、工作经费、人员配备等方面的实际困难和问题，支持审计机关开展工作。
二要凝聚工作合力。各级各部门各单位要按照《审计法》等法律法规的要求，依法及时提报财务数据和会计资料，配合支持审计部门履行职责。财政、税务等部门要加强与审计机关的协调配合，建立信息共享和审计整改联动机制。纪检、监察、组织等部门要形成良好的协作办案机制，并把审计结果归入干部档案，作为考察、使用和评价干部的重要依据。新闻媒体要加大对审计工作的宣传力度，使社会各界更多地了解、理解和支持审计工作，为开展审计监督创造良好的社会氛围。
2009年已经过半。今年注定是我省经济社会发展极不平凡的一年。既要面临灾后重建的繁重任务，加快建设美好新家园，又要抗击国际金融危机的重大影响，加快建设西部经济高地，困难和挑战超过往年。咬定今年的目标任务不放松，夺取今年工作的全面胜利，是全省8800万人民对各级党政领导干部的迫切期待。
在这种背景下，7月16日-17日全省上半年工作汇报会召开。这是在国际金融危机影响依然严重、我国经济发展企稳向好、我省经济实现止滑回升关键时期召开的一次极为重要的会议。会上，刘奇葆书记发表重要讲话，全面分析当前形势，总结上半年的工作，并对全省下半年的工作作出重要部署。他在会议上特别强调“要继续把止滑提速作为最紧迫的任务，把爬坡上行作为最实际的要求，把扩大投资作为最有效的手段”；要求全省党员干部“坚持爬坡上行、超常努力的工作力度不减弱”：确保全年目标任务圆满完成。
在我省经济先于全国触底、高于全国水平、好于年初预期的情况下，省委仍然强调“最紧迫、最实际、最有效”的“三最”，反复提到“爬坡上行”；表明省委在特殊形势下对全局的把握深刻而富有远见。
今年上半年以来，面对国际金融危机和特大地震灾害的严重影响，我省深入贯彻落实科学发展观，认真落实中央“保增长、保民生、保稳定”的重大部署，围绕止滑提速、加快发展的工作基调，爬坡实干，化危为机，全省呈现出经济止滑回升、重建加快推进、民生持续改善、社会保持稳定的良好局面。上半年，全省国民生产总值增长13％左右，达到5900亿左右。进入二季度，无论是GDP、工业增长，还是用电量，都已逐步接近正常年份水平。经济增速预计比全国的7.1％高近6个百分点，居各省(区、市)前列。特别是进出口增长12.1％，增速居全国第2位，进出口、出口、进口额均居中西部第1位。经济总量居全国第8位，比地震前上升1位。在我省遭受特大地震灾害、面临国际金融危机严重影响的情况下，全省经济发展取得这样的成绩确实来之不易。实践证明，省委、省政府准确判断形势，积极应对挑战，始终把“扩大投资”和“工业回升”作为着力重点和工作抓手的决策正确，措施有力，成效斐然。这也反映了省委、省政府驾驭复杂形势、复杂环境的能力显著增强。同时，全省党员干部和各族群众发扬伟大的抗震救灾精神，攻坚克难、坚韧奋斗，焕发出了面对困难、战胜困难，面向未来、创造未来的巨大力量，这是我们战胜困难挑战、推进“两个加快”的深厚基础。
但必须清醒地看到，我省下半年的发展形势并非一帆风顺，全省经济“爬坡上行”的特征非常明显。虽然我省总的形势是好的，经济运行企稳回升，但必须看到，全球金融危机在继续加深，世界经济走势不明朗，美国、日本等世界主要经济体尚没有明显的复苏迹象，外需还在萎缩，经济回升的基础还不牢固。如果用爬坡来比喻我省经济发展，那么这个“坡”的倾斜度主要体现在五个方面。一是市场约束对经济持续回升压力较大，民营企业和中小企业经营目难，工业企业效益不高，消费拉动乏力。二是保持投资持续高速增长，项目资金筹措压力较大，银行信贷的高速扩张难以长期保持。三是产业层次较低，经济结构不够合理，自主创新和节能减排任务艰巨，转变发展方式任务重。四是解决就业问题压力大，特别是返乡农民工和高校毕业生就业问题比较突出。五是农民持续增收难。农民劳务收入增长减缓，生猪价格持续下跌，农民增收困难。五个方面的问题，是我们面临的“五道坡”，哪一道爬起来都不轻松，但哪个地方都不能“掉链子”。有过爬坡经历的人都知道，爬坡半道之时腰酸腿软，这时候“劲”千万松不得“气”千万泄不得，靠信心、靠勇气、靠毅力，咬定目标，一鼓作气，才能不失机遇，顺利登顶。
沧海横流，方显英雄本色。一个党员，一个干部是不是人品正、干实事、真爬坡、敢破难，是不是具有政治意识、责任意识、大局意识，不是看你怎么说，更重要的是看你怎么做。完成全年目标任务，取决于各级干部的能力和水平、干劲和作风，需要全省党员干部有一种爬坡破难的勇气。“再鼓干劲、再添措施、再求突破”是省委对全省党员干部下半年的新要求。而这正是各级党政干部显示才干的大舞台。
千金难买是信心。全年的目标是既定的，实现目标的困难和挑战是客观存在的，省委对解决这些困难和问题的部署也是明确的。当前最关键的，就是全省党员干部要特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律，带头干、带领干、带动干，同时注重集中民智、凝聚民力，把人民群众的发展活力释放出来，爬坡上行，迎难而上，那么再大的困难，我们也能克服，再艰难的目标，我也能实现。
国务院敲定七大战略新兴产业及扶持政策
9月8日，国务院召开常务会议，审议并原则通过了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，确定战略性新兴产业将成为我国国民经济的先导产业和支柱产业。
《决定》提出，对节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造：新能源、新材料和新能源汽车等7大产业加大财税金融等政策扶持力度，引导和鼓励社会资金投入，并设立战略性新兴产业发展专项资金。
会议指出，加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业，对于推进产业结构升级和经济发展方式转变，提升我国自主发展能力和国际竞争力，促进经济社会可持续发展，具有重要意义。必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。
会议确定了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策。(一)从我国国情和科技、产业基础出发，在重点领域集中力量，加快推进。(二)强化科技创新，提升产业核心竞争力。加强产业关键核心技术和前沿技术研究，强化企业技术创新能力建设，加强高技能人才队伍建设和知识产权的创造、运用、保护、管理，实施重大产业创新发展工程，建设产业创新支撑体系，推进重大科技成果产业化和产业集聚发展。(三)积极培育市场，营造良好市场环境。组织实施重大应用示范工程，支持市场拓展和商业模式创新，建立行业标准和重要产品技术标准体系，完善市场准入制度。(四)深化国际合作。多层次、多渠道、多方式推进国际科技合作与交流。引导外资投向战略性新兴产业，支持有条件的企业开展境外投资，提高国际投融资合作的质量和水平。积极支持战略性新兴产业领域的重点产品、技术和服务开拓国际市场。(五)加大财税金融等政策扶持力度，引导和鼓励社会资金投入。设立战略性新兴产业发展专项资金，建立稳定的财政投入增长机制。制定完善促进战略性新兴产业发展的税收支持政策。鼓励金融机构加大信贷支持，发挥多层次资本市场的融资功能，大力发展创业投资和股权投资基金。
辽宁省省长陈政高：举全省之力加快推进普湾新区开发开放
7月3日，辽宁省省长陈政高到大连市普湾新区进行工作调研，共商普湾新区发展大计。为加快辽宁沿海经济带建设，推进全域城市化进程，4月9日，大连市全面启动了新市区管理体制改革，正式成立普湾新区。新区规划面积1008.5平方公里，海岸线长80公里，距大窑湾港30公里，距规划中的大连新机场20公里。普湾新区正按照“国内一流、国际知名”的目标，加快开发建设，一批重点项目相继开工，新区呈现出热火朝天的建设场面。
在认真听取了普湾新区的工作汇报后，陈政高对普湾新区的工作给予充分肯定。他说，开发开放普湾新区是省委、省政府及大连市委、市政府作出的一项具有战略性、全局性的重大决策，是大连实现全域城市化的重大突破，对推动辽宁沿海经济带的开发开放具有重要意义，为大连的发展提供了新空间。
背景介绍：5月27日，大连市普湾新区在普兰店举行成立大会。新成立的普湾新区以普兰店湾为中心，包括原金州区的三十里铺、石河2个街道，瓦房店的炮台、复州湾2个镇，以及普兰店的铁西、丰荣、太平3个街道。
作为辽宁沿海经济带的核心与龙头，大连市在建设“三个中心和一个集聚区”过程中曾受到发展空间的制约。为此，大连市及时提出加速推进全域城市化进程这一重大决策，并于今年4月启动了新市区管理体制改革，将金州新区、保税区和普湾新区确定为大连新市区。据悉，普湾新区土地面积1008.5万亩，规划人口40.2万人，将重点发展新型工业、高新技术产业和现代服务业。
要为中国穷人“拉赞助”
25岁的魏可欣是一个阳光的美国女孩，出生在旧金山。她从小就听中文，因为那里有大量的华人，还有不少华裔朋友。从念大学起，她就开始向一位中国留学生认真学习汉语，并从这时候拥有了自己的中文名字。
以优异的成绩从金融系毕业后，魏可欣本可以像她的许多同学那样，在美国拥有一份收入丰厚的工作，过安逸生活。在纽约一家投资公司实习时，老板也很赏识她的才华，曾许以高薪想留住她，但女孩却做出了一个惊人选择：去中国做公益事业。之所以做出这样的决定，很大原因来自于父亲对她的影响。“从小到大，像父亲一样去创业和帮助世界，是我的理想。”魏可欣的MSN聊天头像就是爸爸的照片，她视父亲威尔逊为偶像。
威尔逊出生于贫困家庭，年轻时饱尝生活艰辛。为改变命运，他拼命去工作，最后成了美国最大的地图绘制公司的老板。经商之余，他还自觉服务社会，利用自己的法学专业知识免费为穷人打官司，希望更多穷人获得幸福。79岁那年，他卖掉自己的公司，把全部收入捐献给了一个扶助基金会。后来魏可欣在北京初创“穷人银行”机构时，同样获得了父亲的慷慨捐助。“我在他身上学到了拥有爱心和回报社会两个最重要的美德。”
魏可欣知道，中国的贫困人口数量排在世界第二（仅次于印度），按照世界银行贫困标准测算,仍有不少农村贫困人口平均每天的生活费不足1.25美元,他们需要帮扶。同时,中国经济的飞速发展也吸引了她：“我觉得当我在这个国家工作、生活几年后，就会亲身了解到，为什么在西方世界放缓了发展脚步纷纷出现危机时，中国依然发展迅猛。”基于这些想法，魏可欣于2006年来到了心往已久的中国。
初到中国的魏可欣，对这里的一切都充满好奇。每天不知疲惫地踩着自行车，穿梭于什刹海、北京胡同及郊外的乡野间，感觉新鲜极了。懂汉语的她与中国人沟通起来毫无障碍，这更让女孩有了如鱼得水的感觉。
当年九月，在清华大学的一个培训班上，她结识了另一位漂亮的美国女孩―――日后的合伙人孟康妮。这位学信贷专业的女孩来自芝加哥，当时已经在中国做了三年的小额信贷工作。
从此，两个同岁的美国女孩既成了清华室友，也成了无话不谈的好姐妹。同样的背景和志趣让她们越走越近，两人经常在中国各地一边旅游一边做调查。经过实地考察，她们发现了大部分美国人所不知道的中国。
“没想到这里和美国完全不同，城市与乡村存在着巨大差别，农村要远远落后于城市的发展。”两个女孩去了不少地方，被种种所见所闻触动，她们认为：要想真正帮助那些偏远地区的贫困农民，最好的办法不是捐款捐物，而是“授人以渔”―――为其提供起步资金，让他们自力更生去创业。
魏可欣与孟康妮一拍即合，决定用她们的热情和所学的金融知识，投身于中国的扶贫事业。两人商讨后认为，小额贷款是帮助穷人开启新生活的金钥匙，但中国的小额信贷产业还发展不足。
她们从诺贝尔和平奖得主尤努斯创建“格莱珉银行”、专门帮助穷人的故事中得到启发，决定独创一个名为“我开”()的小额贷款网站,吸引网上捐款,然后再用捐资为那些生活在贫困线以下的中国穷人提供贷款帮助。
智圆贫困家庭创业梦
魏可欣说，她们给这个非盈性机构命名为“我开”，是因为它代表着创造力，也代表着挣扎在贫困线以下的人们可以大声说“我要开始自己的事业、开始美好的生活了！”
但和所有热血沸腾的年轻人一样，在把创意付诸实践时，她们很快就遇到了问题。首先，作为外国人，魏可欣和孟康妮无法在中国注册合法的非营利性机构，她们只好在美国注册了“我开”基金组织，再回到中国申请开设代表处。
2008年10月，一间位于北京东四街老胡同里的四合院正房，成了“我开”设在中国的办公室。在这里，她们带领在北京唯一的员工―――刚招聘来的中国办公室负责人张圣，开始没日没夜地忙碌于筹建网站，并在网上做募款宣传。
刚开始,一切进展得并不顺利。一个月过去了,不仅没有收到一笔捐款,反而有人怀疑她们是借此骗钱,向当地司法部门举报了魏可欣和孟康妮。经过一番调查，澄清事实后她们才被“无罪释放”。不过因祸得福,办案人员被两个女孩的善举所感动，把她们的事迹告诉给了媒体。当地报纸和电视台的报道，使“我开”网站一夜间知名度大增。很快,就有一名商人捐来1000美元,此后,更多的捐款纷至沓来。
为了打消捐款人的疑虑，魏可欣和孟康妮还将“我开”定位为一种“人对人”的互动模式,帮助全世界的捐款者和中国的穷人建立起了联系。在“我开”网站上，贷款者可以通过贴照片、挂视频、写博客来与提供贷款的人产生互动。这样可以保证钱款用途的透明，让出资者更有信心。
登陆“我开”网站，首页上排列着许多农民的生活照,他们有的背着一捆草,有的赶着两头牛,还有的站在自己的小卖部里……这些都是贷款申请人。在他们的照片旁,是各自的求助信。比如，40岁的王桂莲丈夫早逝，两个孩子都在上学，她想借2000元人民币买两头小猪仔来养；内蒙古的五云高娃48岁，她想借4000元买点草来种；韩小山想贷款5000元去饲养奶牛，赚钱了将来把喜欢摔跤和足球的儿子送到市里的体育学校……每一位捐赠人都可以通过网站了解申请人的故事，并自行选择受助人及捐赠数额。
65岁的潘钦太是四川仪陇县周河镇方坝村的农民,家境十分贫困。为了改善生活,他在村里开了一个副食店,但因没有足够的资金,导致货源缺乏,经营一直很惨淡。虽然他多次找当地银行贷款,却迟迟难以如愿。魏可欣和孟康妮了解这一情况后,于2009年6月贷给他4000元,老潘用这笔钱补充了货源,并简单装修了门面，使店里的生意大为好转,月收入比过去增加了七八百元。
潘钦太高兴地说：“‘我开’的手续很简单，能解资金周转燃眉之急。从借款开始，我每半月连本带息还款180元，现在已经全部还清了。如果以后需要资金，我还会从‘我开’贷款。”老潘从网上贷到款的消息很快在周河镇传开，全镇80多户农民效仿，从魏可欣手里贷了款，用于做小生意和发展养殖业。
在接受小额贷款之前的几十年里,王安民和弟弟连鸡蛋都很少吃。他已经50多岁,因为较严重的驼背,身高只有1.53米;和他相依为命的弟弟,身体虽健康挺拔,却是个聋哑人。他的耳朵和嘴,加上弟弟的身体,才刚好构成一个健全的人。因为身体的缺陷,他们能干的事情并不多,回报通常是一顿饭或一些粮食。
2008年11月，兄弟俩思前想后，决定向“我开”借300块钱去买一只小猪仔。卖掉这头猪后，王安民赚了一千多块钱，便又用这笔钱买了一头牛犊。牛犊比猪好，它的口粮是自然生长的草。等小牛长到半大的时候，还可以帮人耕地。每耕一亩地，王安民能赚几十块钱。2009年底,当下乡走访客户的魏可欣见到这对兄弟时,他们已经有了两头牛。
办成独一无二的“穷人银行”
也许有人会问，农户能按时还钱吗？万一有人把贷款挥霍了，“我开”怎么办？其实，在创办“穷人银行”之前，魏可欣和孟康妮已经考虑到了这些问题，并想出了对策。
她们通过考察与洽谈，与中国各地一些信誉最好的小额信贷机构签订了合作协议。平时只需把“我开”募集到的捐款转给这些机构，由它们负责具体的借贷事宜。“那些懂方言、了解风俗的小额信贷机构，比我们更适合做贷款的发放者”，魏可欣说。
要想从“我开”获得一笔贷款，你就要事先规划好，用这笔钱去做什么，怎么获得收益，相当于提供一份创业“可行性报告”。地方上的小额信贷机构工作人员，还会受“我开”委托到农户家里核实情况。如果你按期还了款，就会在“我开”网站上拥有良好的信用记录，需要的时候还可以不断地贷款，办理流程也变得更简捷。
虽然无须任何抵押,但“我开”小额贷款有着自己特殊的信用机制。与魏可欣合作的各地农村信贷机构的工作人员，本身也是农民,他们与客户的关系就是乡邻和朋友,几乎每周都见面。除了业务上的往来,信贷员们还会传授各种农业知识和技能。“不按时还钱,自己都不好意思”，这是农民们常说的话。
有一个农民向“我开”借5000元养了一群鸭子,之后鸭子全部生病死了，他只好外出打工。但在走之前,他跟镇上的信贷员讲好,会按时汇钱回来。果然,他的还款每个月都如期而至,直到全额还清。为了有效利用这些捐款，“我开”网在收到受益人的还款和利息之后会继续使用，再将这些资金贷给其他需要帮助的人，如此循环往复。运营两年来,魏可欣的“穷人银行”一直保持着100％的还款率。
“我开”的捐款者80%是和中国有关系的人，比如华人以及在中国留学或生活过的美国人，还有收养了中国孩子的美国家庭。此外，也有一部分来自加拿大、香港和大陆等地的捐赠。尽管每笔一二百美元，甚至10美元、20美元的捐款，但正如“我开”网站上所写的宣传口号―――“您的举手之劳能使他们生活的更好”。把几个人的捐赠提供给一个贫困农家，就能让他们摆脱困境，改变一个家庭的生活。
关于资金的募集，“我开”在旧金山、纽约、西雅图、北京、香港都设有志愿者的分支机构，一共拥有150多位热心公益的人，他们会在晚上或周末安排一些慈善派对之类的活动，并四处做演讲，为“穷人银行”做募捐宣传。此外，“我开”还与几家大公司达成了合作，比如与航空公司联手推出了“买一张机票就捐一块钱支持中国小额信贷发展”的公益活动，取得了良好收效。
受资金限制，目前“我开”只能先与四川、内蒙古两个省区的贫困农村合作。每隔三个月,魏可欣和两位同事都要昼夜坐火车到这两个省份实地考察一次，每个地方为期一周。除了接受合作伙伴的近期工作汇报,查看小额信贷机构的相关账目,魏可欣还会抽样回访一些接受贷款的农户。在交通不便的偏远山区，她甚至要翻山越岭走上三四个小时的泥泞小路，才能到达那些农民家里。看到一些农户用“我开”提供的资金改善了生活，甚至走上了致富路，这位美国女孩觉得很幸福。
一位名叫乌兰山丹的妇女，当初向“我开”申请贷款时，只拥有一个很小的门面做缝纫加工，一次收三五块钱。但自从在网上得到了资金援助，乌兰山丹从一台机器扩展到现在的五台，还有四个雇员。她还开发制作传统的蒙古服装，销路很好，在赤峰市的一个大商场里设立了柜台。魏可欣和孟康妮来走访时，特地买了两套她做的民族服饰作纪念。
[据新华社]
全国农村小学、初中今年全免学杂费
全国农村义务教育阶段中小学生将全部免收学杂费，同时要完成西部“两基”攻坚计划和全国农村远程教育系统。据了解，免除学杂费将惠及全国农村近1.5亿名中小学生。免除学杂费后，平均每个小学生年减负140元，初中生年减负180元，贫困寄宿生可减负500元。中央财政同时为西部地区农村义务教育阶段中小学安排公用经费补助资金，启动全国农村义务教育阶段中小学校舍维修改造资金保障新机制。
[据央视国际网站]
六部门联合通知要求加强农产品质量安全工作
2006年12月1日，农业部、公安部、卫生部、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、国家食品药品监督管理局联合发出通知，要求各地各部门进一步加强农产品质量安全工作。通知要求严格监控农产品生产环节，强化农产品市场准入管理，严厉打击非法经销有害化学物质行为，建立健全应急管理体系，依法农产品质量安全信息，集中开展专项督查。
[据新华网]
三年实现城乡土地登记全覆盖
2006年12月12日，全国地籍管理工作会要求各地加快土地登记发证工作进度，完成国有土地使用权、集体土地所有权、集体土地使用权初始登记发证任务，争取从今年起用三年左右时间实现城乡土地登记全覆盖。根据国土资源部此前公布的《地籍管理“十一五”发展规划纲要》，各地应在开展第二次全国土地调查的基础上，使国有土地使用权、集体土地所有权、集体土地使用权登记覆盖率达到95％以上，初步建成“权责明确、归属清晰、保护严格、依法流转”的现代土地产权制度。
[据新浪网]
国务院发出通知做好粮油供应工作
国务院办公厅近日发出“关于做好粮油供应工作、稳定粮食市场的通知”。通知强调，各地区要高度重视粮食调控工作，认真落实粮食省长负责制，要切实做好发展粮食生产、搞好总量平衡、落实地方储备、保证市场供应、维护市场秩序的各项工作，确保社会稳定。要落实困难补助政策，确保城镇低收入居民的生活水平不下降。要关心和支持高等院校，做好学生食堂饭菜价格稳定工作，落实好家庭贫困学生的生活补助。
[据新华社]
我国建立贫困老年人救助制度
国务院新闻办公室2006年12月12日发表的《中国老龄事业的发展》白皮书指出，中国政府把缓解和消除老年贫困纳入国家反贫困战略和老龄事业发展规划。目前已有865万名农村人口被纳入农村特困户定期定量救助，985万名农村人口被纳入农村最低生活保障。“白皮书”指出，地方政府应积极组织实施开发式扶贫，扶持低龄、健康、有劳动能力的贫困老年人从事种植、养殖和加工等项目，增强贫困老年人的生产自助能力；积极发挥社会力量在老年贫困救助中的作用，推动各地老年基金会等社会团体、企事业单位和个人开展慈善救助和社会互助，普遍为贫困老年人提供多样化扶助。
[据新华社]
农村平安建设将被纳入党政主要领导任期目标
根据中央社会治安综合治理委员会日前下发的《关于深入开展农村平安建设的若干意见》中提出的要求，各级党委、政府要把农村平安建设纳入社会主义新农村建设和各地平安建设的总体规划。意见强调，对工作突出的县(市、区)、乡(镇)、村的单位和个人，要予以表彰鼓励；对因重视不够、工作不力，导致发生严重危害社会稳定、造成恶劣影响的重大刑事案件、治安灾害事故和重大的地方和单位，严格实行社会治安综合治理领导责任制和一票否决权制，严肃追究有关责任人的责任。
[据人民网]
两部门发通知加强陈化粮监管
近日，国家工商总局、国家粮食局联合下发《关于进一步加强陈化粮监管工作的紧急通知》，此次陈化粮监管中，重点查处六种违法违规行为：直接倒卖陈化粮；借用他人营业执照和陈化粮购买资格购买陈化粮；倒卖陈化粮合同；未经批准，擅自改变陈化粮加工地、收货地、中转地、储存地；将陈化粮加工后流向口粮市场，或者回流到国有粮食购销企业；擅自将陈化粮出口。
[据《人民日报》]
国家将严查17种危害食品安全行为
国家质检总局2006年12月13日发出紧急通知，要求各级质量技术监督部门加强节日期间的食品监管和执法打假工作，确保“两节”期间食品安全。通知要求，各地质量技监部门要立即安排对粮食加工品中陈化粮、食用油中地沟油、乳制品中动物水解蛋白、碳酸饮料中非食用级二氧化碳、酱油中非食用蛋白水解液、辣味制品中苏丹红、腐竹中吊白块等17种可能存在的非食用原料非法行为进行生产企业现场专项检查。
[据《中国青年报》]
新型农村合作医疗制度改革试点将扩至八成县(市、区)
2007年我国将加快新型农村合作医疗制度改革试点，试点范围将扩大到全国80％的县(市、区)。今年我国地方财政补助标准要全部提高到每人20元，并不断完善办法，规范管理，确保参合农民真正受益。同时，将扩大城镇职工基本医疗保险制度的覆盖面，做好关闭破产和困难企业退休人员参保工作，研究推动城镇居民基本医疗保险试点，加大支持城乡医疗救助的力度。
[据新华社]
5年建特色农田2028万亩
国土资源部近日正式确定了116个县(市、区)为国家基本农田保护示范区，计划利用5年时间投入资金约320亿元，建设高标准、有特色基本农田2028万亩。同时，完善基本农田调查登记、图件数据、标志资料等管理，健全并严格执行基本农田保护各项规章制度，
建立基本农田信息管理系统。
[据《四川日报》]
今年新增政府投资大部分要用于新农村建设
据全国财政工作会议消息，今年我国新增政府投资的大部分要用于社会主义新农村建设。中央财政2006年年初预算用于“三农”的资金为3397亿元，比上年增加422亿元，增长14.2％。2007年财政部将继续认真落实新增教育、卫生、文化支出主要用于农村的政策。土地出让收入要确保足额支付征地和拆迁补偿费，重点向社会主义新农村建设倾斜，逐步提高用于农业土地开发和农村基础设施建设的比重。 [据新浪网]
四川5年内投入400亿元发展农村公路
“十一五”期间，四川省将投入400亿元建设农村公路，到2010年实现98％的村通公路，基本形成省内农村公路运输网络。四川省将以“公路到村”为重点，在5年间建成通村公路5.3万公里，其中甘孜、阿坝、凉山实现92％的村通公路，其他地区则实现村村通公路。加快农村客运基础设施建设，形成完善的运输网络，5年内实现70％的乡镇建有农村客运站、60％的行政村建有招呼站，具备客车开行条件的乡镇客运通达率达到100％、行政村客运通达率达到90％。
[据新华社]
今春农业信贷投入将增大
日前，中国人民银行成都分行公布《关于进一步改善金融服务积极支持灾后重建工作的指导意见》，要求各金融机构今春增大农业信贷投入，加大对四川灾后重建的支持力度，农业信贷要重点投放到受灾最严重的川中丘陵地区。其中，省内各级农业银行将确保投放到受灾地区的县域信贷资金、涉农贷款均不低于全行贷款总量的30％。按要求，农村信用社将对受灾农户的生产、生活贷款优先发放，贷款利率可在基准利率的基础上适当下浮；对因受灾而不能按期归还的农户贷款将在期限管理上适当放宽。
[据《四川日报》]
2008年农民工基本纳入医保
到2008年底，我省与城镇用人单位建立劳动关系的农民工将基本参加医疗保险。这是省劳动和社会保障厅开展的农民工参加医疗保险专项扩面行动提出的目标。到去年11月底，该项行动已将全省58.9万农民工纳入医疗保险。目前，我省参加医保的农民工主要集中在加工制造业、采掘业、建筑业和服务业。
[据四川新闻网]
约80％农民看病可报销
一、恒口镇基本情况和经济运行情况
（一）恒口镇基本情况
恒口镇距安康中心城区19公里，有着“千年古镇”的美誉。是连接汉滨、汉阴、紫阳三县（区）的交通枢纽和商贸文化中心，也是陕南移民搬迁安置工程主要建设中心。辖147个行政村，3个社区居委会，总面积382.2平方公里，2017年人口数量达16万人，是陕西省人口第一大镇。驻镇单位69家，科研机构14家，各类企业2867家。曾在2018、2019连续两年入选年度全国综合实力千强镇。
（二）恒口镇经济金融发展状况
恒口镇镇委、镇政府多年来坚持实施“生态立镇、工业强镇、商贸富镇、旅游兴镇”的发展战略，以发展旅游、农业等为主线，2019年，实现生产总值/亿元，增长/，高于全省/个百分点，财政总收入/亿元，同口径增长/，社会消费品零售总额达到/亿元，增长/；城乡居民人均可支配收入分别达/元，/元，分别增长/、/。项目建设快速推进，/个重点项目完成投资亿元，争资引资再创新高，落实招商到位资金/亿元，争取专项资金/亿元，新增债券资金/亿元、再融资债券资金/亿元。全县金融机构人民币存款余额/亿元、贷款余额/亿元。
截至2019年末，恒口镇金融机构各项存款余额/亿元，比上年末增长/。金融机构人民币各项贷款余额/亿元，比上年末增长/。
二、该支行业务发展情况
截止2020年6月，恒口示范区小微支行资产总额48466.86万元，各项贷款余额18236.81万元。
三、申请升格综合性支行的必要性
（一）恒口示范区小微支行升格综合性支行是促进地方经济发展的需要
加大金融对地方经济发展的支持力度，进一步改进和提升金融服务水平，努力满足多层次、多元化的地方金融服务需求，是金融机构责无旁贷的历史使命。这与我行立足地方、服务地方的市场定位完全吻合，也为我行外向发展提供了良好发展机遇。恒口支行将紧抓目前良好的外部发展环境，以加大对地方经济发展的有效资金投入为突破口，围绕陕南循环发展和移民搬迁政策的实施，项目投入和资金扶持的力度进一步加大，积极支持配套能力强、产品特色明显的地方工业发展。
（二）解决长安银行在恒口镇服务功能少的问题
目前长安银行在恒口镇只有一个网点，小微支行业务发展受限，对群众的挖潜度与当地实际人口数有较大悬殊，支行服务广度、深度有待提高。城区居民和企业来我支行办理各项业务极不方便，不利于拓展恒口的市场。为增强我行在当地影响力，现申请我支行升格为综合性支行，以解决功能不全、客户办理业务不方便的问题。
（三）增强长安银行品牌影响力需要
恒口示范区小微支行成立五年以来，各项业务积极发展并取得明显成果，整体上公众对长安银行品牌印象较好，但由于小微支行名称原因，前期对公众造成了支行业务不全面不良印象，通过升格为综合性支行，有利于改善公众印象，对支行业务的进一步发展，长安银行品牌影响力的提升都具有重要意义。
四、升格为支行的可行性
（一）支行周边居民区的支持
恒口示范区小微支行地处中心大街隆丰佳苑小区，西邻安康农商银行恒口支行、惠群广场；东邻中国邮政储蓄银行恒口支行、银都时代。支行开业以来，支行员工已在周边的居民区进行了数次宣传营销，周边居民对我行银行卡、理财等业务表示了极大的兴趣，但是由于小微支行业务单一，加之周边居民年龄较大，对于使用存取款一体机进行存款操作接受度不高，经支行员工多次介绍、解释，部分人暂时接受，但仍有大部分客户流失。经员工努力营销，支行目前已与周边部分企业签订工资协议，为后期升格为综合性支行打下良好的基础。
（二）恒口镇镇委、镇政府的支持，为我支行发展提供了广阔空间
在恒口设有恒口示范区（实验区），是月河川道城镇带三大支点和“一体两翼”核心产业聚集区之一，是省委、省政府批准设立的统筹城乡一体化发展配套改革实验区，也是国家级发展改革试点城镇。
五、升格支行优势
（一）该支行为县域支行，网点一、二楼共计/平方米。县域支行银行间竞争相对较小，现升格为综合性支行有利于业务发展，且其在网点装修时已考虑了升格为支行可能性，提前预留了足够经营空间，网点易于改造，成本较小。
其总体面积在支行原有基础面积上无增加、无变化。
（二）支行各项业务发展势头良好，为升格综合性支行打下了良好经营基础。我支行开业以来，在总分行和社会各界的大力支持下，坚持“服务城乡居民、服务中小企业”的市场定位，；坚持以资产、对公业务带动个人业务发展，以“发卡扩户、以贷引存”等方式全力吸收存款；坚定不移地做好中小企业、个人贷款业务，积极支持当地保障房建设等重点项目。经过全行上下的共同努力，各项业务经营指标发展良好。各项业务继续保持快速增长势头，经营业绩持续向好，运行质量不断提升，为升格综合性支行打下了良好经营基础。
（三）积累了支持中小企业发展的金融服务工作经验，能够为中小企业提供便捷、高效的金融服务。坚持为中小企业提供金融服务，是我行的基本市场定位和战略方向。一是按照总行要求，以扶持中小企业为主，我行网点地处商贸街综合街区，这本身就是一种地域优势。二是认真落实银保监会的“六项机制”要求，严格执行中小企业客户准入退出、信用等级评定、授信额度管理、信贷业务基本制度、业务操作流程、利率定价管理、贷后管理、贷款五级分类管理、尽职免责管理等9项中小企业信贷制度。三是以“优质文明服务年”活动为载体，深入开展优质文明服务提升活动。加强业务练兵，提升服务品位，塑造当地一流的金融服务窗口。四是全力做好中小微型企业信贷支持工作。
（四）恒口镇商业银行较少，目前仅有农业银行、农商行、邮储银行，企业较多，居民不断增加，升格为综合性支行，可以更好的服务当地居民。经过前期业务产品宣传，周边居民对我行表现出了较高的认可度，预计市场发展潜力较大。
六、恒口支行业务拓展计划
恒口示范区小微支行升格为综合性支行后，一是加强向恒口镇镇委、镇政府工作汇报，争取镇委、镇政府的支持，加强与各部门沟通联系，争取有关部门如移民办、财政局、城建局、棚改办等机构在我行开立一般或专用账户，同时积极争取公立、私立医院、学校等单位在我行开立账户。二是围绕恒口镇目前主导产业，积极与恒口投资发展有限公司、恒口污水处理厂运营管理有限公司、恒口垃圾处理厂运营管理有限公司等在恒口镇有影响力企业合作，在能落实可靠的担保前提下，计划为上述企业授信/亿元。三是积极加大储蓄存款营销力度，通过加强我行特色产品长长卡、金长安理财的宣传，实现拓户增存，主动营销县内单位员工、小区业主、企业员工等客群，力争储蓄存款2年内达/万元，为更多客户提供金融服务。四是积极开办个人贷款业务，通过对优质楼盘的营销，力争个人贷款2年达到/万元。五是积极向企事业单位宣传推介，争取在我行办理工资业务，单位不少于30户，人员达到2000人。六是随着支行人员的增加，不断拓展我行业务服务范围和服务能力。
总之，通过升格为综合性支行，恒口支行争取在3年内存款达到/亿元、贷款/亿元，利润过千万元，在授权范围内能够办理我行各项业务的全功能支行，成为支持当地经济、金融事业发展一支不可缺少的力量。
【关键词】扶贫 十三五
一、创新六大长效脱贫机制的叙永实践
（1）建立目标责任机制。按照“市（州）、县（市、区）乡镇抓落实”的总体要求，建立网格化管理责任制，“横向到边”实现部门脱贫工作有责任、有任务、有要求，“纵向到底”实现县、乡、村、社、户五级包保，完善脱贫攻坚责任体系。县委、县政府作为脱贫攻坚的工作主体、责任主体、实施主体、管理主体，对农村扶贫开发工作负总责。县级成立脱贫攻坚领导组，实行双组长制，由县委书记、县长任组长，明确县委副书记分管，一名副县长专抓脱贫。脱贫攻坚领导组建立每月联席会制度，专题分析研究脱贫工作；每季度分片区召开脱贫工作现场流动会，检验基层脱贫成效；建立脱贫专项述职制度，以政府常务会的方式专题听取县级部门、乡镇的脱贫工作汇报，年终听取乡镇、部门主要负责人脱贫专项述职。县级成立扶贫攻坚推进办公室（以下简称“推进办”），抽调20名优秀干部充实推进办，“十大专项行动方案”牵头部门一名分管领导专抓脱贫，并兼职纳入推进办。推进办每年制作精准脱贫的作战图和时间表，每月向乡镇、部门开具任务清单，完成贫困户信息“县归档”工作。乡镇党政主要负责人对所在乡镇脱贫攻坚负总责，单设乡镇扶贫办，由两名以上工作人员专职负责，落实贫困户信息“乡立簿”工作。村设精准扶贫工作站，由村“两委”负责人、“第一书记”、驻村工作组组长、帮扶干部担任村级主体责任人，深入贫困户家中，摸清现状，了解需求，做好贫困户信息“户建卡、村造册”工作。县委成立督查组，实行“一旬一督查、一旬一通报”，“照单”督查，督查结果与年终考核结果紧密结合。建立健全脱贫工作“一票否决”、“连坐连带”机制，乡镇脱贫任务未完成的，联系县领导不能评先评优，乡镇、部门主要负责人和有关责任人不能评先评优，脱贫期内不得提拔，单位年终考核降低一个等次。
（2）健全投入增长机制。围绕全县扶贫开发目标任务，积极筹措资金，强化涉农资金整合，坚持打捆使用、靶向投放，对同一区域同步投入、集中使用。建立财政扶贫投入稳定增长机制，将扶贫开发资金列入年度财政预算，设立财政专项扶贫资金，用于扶持贫困村、贫困户脱贫致富。创新开展扶贫小额信贷工作，通过评级授信向有发展能力的建档立卡贫困户发放“免担保、免抵押”的信用贷款，提供贷款期限最长3年，贷款额度最高5万元的信贷政策，落实政府贴息、风险补偿的分险机制。创新产业发展资金扶持机制，有效整合财政专项扶贫资金及社会捐赠资金建立贫困村贫困户产业发展周转金，坚持“精准扶持、借款专用、无偿使用、诚实信用、公开透明”的使用原则，向有需求的建档立卡贫困户发放最高额度不超过3000元的产业周转金。积极引进外资，采取世界银行贷款和国内财政专项扶贫配套资金各占一半的比例规划实施世界银行贫困片区产业扶贫试点示范六期项目，发展高效、生态、高附加值特色主导产业，探索创新连片特困地区产业扶贫模式和实现途径。贯彻落实省委部署，与叙永县农商行创新合作，建立贫困户住房贷款分险基金，撬动10倍于分险基金的银行信贷资金，为建档立卡贫困户发放“免担保、免抵押”的易地搬迁住房建设信用贷款，助推“移民搬迁安置一批”行动计划落实。大力推广政府和社会资本合作模式，发行地方专项债券筹集10亿元异地扶贫搬迁专项资金，引导社会资本投向贫困村。建立贫困项目资金公开制度，定期开展全面审计，支持社会舆论监督，防止挤占、挪用、贪污浪费和虚报冒领，严肃查处违纪违法行为，做到阳光扶贫、廉洁扶贫。
（3）构建资产扶贫机制。探索资产收益扶贫模式，引导贫困村将集体资产、贫困户将承包土地和个人财产入股，采取委托经营、合作经营等方式，推动农村资产向资本转变，着力解决贫困户发展资本不足问题，促进贫困村和贫困户多渠道增收。探索投资收益扶贫模式，将财政扶贫资金投入形成的资产股权量化到贫困户，逐步将财政支农资金投入到村或农民合作社形成的资产划出一部分，采取优先股的方式量化到贫困户，实行贫困户收益保底、按股分红。探索理财收益扶贫模式，对无劳动能力的贫困人口，可将无指定用途的扶贫捐资或安排到户的扶贫资金，采取委托经营方式，帮助其获得理财收益、分红收入。
（4）构筑返贫预防机制。全面建成小康社会一方面要消除现有贫困人口，另一方面要遏制预防返贫现象发生。健全农业保险机制，引导县域保险机构扩大地方性特色农业保险覆盖范围，加大对贫困户直接保费补贴和保险公司的政策性优惠补贴，提高保额标准和赔偿水平，切实预防脱贫农户因灾返贫。逐步提高重特大疾病支付限额，提高医疗康复等保障水平，发挥市场机制作用，政府、个人和保险机构共同分担大病风险，让每个家庭不再因病而致贫、返贫。加大科技培训力度，推广农业实用技术，组织专家、能人给发展产业的贫困户讲授种养殖技术，不让贫困户因缺乏技术而返贫。强化专业合作社与农户的合作机制，通过政府引导、能人牵头的方式，实行扶贫产业项目统一管理、统一操作、统一技术、统一销售的标准化、规范化运作模式，确保农户不因技术不到位或因市场变化而承担风险。构筑结对帮扶机制，开展“干部下基层”帮扶活动，随时走访脱贫农户，加强贫困户的后续跟踪服务，及时给予支持和帮助，遏制返贫现象发生，让扶贫攻坚的成果得到巩固和发展。
（5）创新社会扶贫机制。广泛动员和凝聚社会力量参与扶贫，形成政府、市场、社会互为支撑，专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫“三位一体”的大扶贫格局。充分对接在叙永定点扶贫的省级领导、省级机关、企事业单位，强化帮扶工作。做好县内定点帮扶工作，积极筹措资金，落实帮扶规划，选派优秀中青年干部到贫困村挂职和蹲点扶贫。引导和鼓励国有企业、民营企业和专合组织承担更多的扶贫开发任务，通过投资兴业、招工就业、捐资助学等形式参与扶贫活动。充分发挥派、工商联、群众团体、大专院校等在扶贫开发中的作用，鼓励各类非公有制企业、社会组织和个人自愿参与扶贫。搭建社会力量参与扶贫的“结对认亲、爱心帮扶”信息系统，创新社会扶贫参与机制，大力发展慈善事业，培育公益类社会组织，引导社会力量自发参与扶贫。
（6）完善绩效评估机制。明确贫困村贫困户脱贫退出标准，细化制定减贫验收办法，对照贫困户脱贫标准、贫困村“摘帽”标准，完善并落实扶贫开发统计与贫困监测制度。建立贫困村退出机制，对“摘帽”贫困村，保持扶贫政策不变、扶贫投入不减，巩固扩大扶贫成果。制定干部激励考核机制，将脱贫攻坚考核结果与干部选拔任用挂钩，选拔任用干部向脱贫攻坚基层一线倾斜。在优秀的“第一书记”中培养选拔一批干部，把脱贫任务重、成效显著的乡镇党委书记选拔为副县级后备干部优先推荐人选，县级部门主要领导优先在脱贫效果好的乡镇书记中产生。把脱贫成效作为年度考核的主要目标，落实乡（镇）、村党政领导班子和领导干部经济社会发展实绩考核办法，对完不成脱贫攻坚任务的，实行一票否决。加强对行业扶贫工作的考核和定点帮扶工作的督查，对每年完成目标任务情况进行通报，形成示范带动效应和倒逼效应。
二、结语
叙永县通过建立上述这六大长效脱贫机制，坚持开发式的扶贫方针，把扶贫开发作为脱贫致富的主要途径，围绕培育贫困群众自主脱贫的动力和能力，强化贫困地区的“造血功能”，贯彻执行“3+10”扶贫攻坚政策，全面落实“六个精准”扶贫攻坚要求，精准实施“五个一批”扶贫攻坚行动计划，坚决确保“十三五”时期打赢脱贫攻坚硬仗。
参考文献：
[1]杨苏敏.创新扶贫开发机制 加大脱贫攻坚力度[J].江海纵横， 2009，（1）.
