时间：2022-09-26 06:48:25
幼儿园家长会主持词开场白1
各位爸爸妈妈：
首先，我代表幼儿园大班的三位老师对你的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽空来参加我们的家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对你孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此我真诚的对你们说声谢谢你们的热情支持。同时，更希望你们能一如既往的关心与支持我们的工作。主持词大全
大班是孩子们在幼儿园生活的最后一年，也是孩子们入学前十分重要和关键的一年。作为教师，我们将更加耐心，仔细，认真，尽自己最大的努力去培养孩子各方面的能力;作为家长，我们也感觉到了你们更加迫切地希望孩子学得多，学得好，也更想了解孩子在幼儿园的生活学习情况，带着这些我们共同的目标，就开始我们今天家长会吧。
幼儿园家长会主持词开场白2
各位家长:大家晚上好!
首先，非常感谢各位家长在这么一个带着寒意的冬天的夜晚来参加我们的家长会。请允许我代表全校领导，老师，向各位家长表示热烈的欢迎和衷心的感谢欢迎您的到来，感谢您对学校工作的支持。在过去的半个学期中，我们一起努力着，付出着，收获着;在逝去的这三个多月的日子里，我们共同经历了几多欣喜，几多忧虑，几多忙碌，几多感慨。对于今天的家长会，在座的各位一定是期待着的，我们也是期待着的，让我们共同把握住这次机会，使得学校更加了解您们的需求，您们更了解学校的工作。
今天的家长会主要有这三方面的内容：第一部分是我校的周云校长将近阶段学校的工作情况作一简要汇报，第二部分是由我们常州市心理卫生中心主任、高级心理医师王瑞文博士为大家就如何进行科学的家庭教育作一专题讲座，第三部分由各班班主任在所在班级就学生的具体学习情况再和各位家长作交流汇报。
二、下面就有请周校长为大家讲话
三、刚才周校长对我校的工作情况向各位家长作了一个简要的汇报，学校的许多工作都有着我们众多家长的配合与支持，作为学校，作为老师，我们无以为报，只能尽心尽力，教育好您的孩子，我们的学生。今天，我们非常有幸地邀请了常州市心理卫生中心主任、高级心理医师、王瑞文博士来到我们学校，大家掌声欢迎
四、听君一席言，胜读十年书，刚才王瑞文博士用生动的语言为我们剖析了生活种种家庭教育问题的成因，分析了应该如何解决这些的最佳途径，我想，不光是各位家长会从中有所收获，我们作为教师也收益颇多。在社会飞速发展的今天，教育已不仅是学校社会的责任，也是每一位家长应该重视的问题，只要我们学校家庭能互相沟通、互相合作，用科学的方法，智慧的方法教育我们的孩子，那么我们的孩子就一定会成为社会的有用之人。再次用热烈的掌声谢谢王主任!接下来就请各位家长分别回到各班教室，由各班班主任再和各位家长作交流。
幼儿园家长会主持词开场白3
各位家长：
这一数字，不仅创下近年来A股上市公司裁员纪录，更将年收入过千亿元的中国白电巨头――美的电器（000527.SZ）推至风口浪尖。
美的电器近日的年报显示：至2011年末，美的员工总数为66497人，较2010年末的98676人减少了32179人，同比降幅为32.6%。一年中，其生产人员降幅最大时曾达到34.9%。
实际上，大幅减员的不仅是美的。国内另一家白电巨头海尔电器，也在去年初提出了全球裁员15%的目标。
裁员并非凭空而来，其真实起因是中国白电（指可以替代人们家务劳动的电器产品）产业的利润率和增长幅度始现颓势。
以空调业为例，奥维咨询数据显示：从2005年的15.35%到2009年的23.52%，中国空调行业平均毛利率一直逐年增长。但2010年开始，19.56%的增长率让该行业显得有些力不从心。
纵观白电上市企业已的2011年年度业绩预告或业绩快报，一半以上的企业业绩增长呈现出下滑态势。其中，根据上市公司财报数字显示，美的电器去年主营收入和净利润增幅虽分别达到了24.88%和18.28%，但较上年度的57.7%和65.29%，明显放缓，而澳柯玛（600336.SH）2011年净利润同比下降46.57%，美菱电器（000521.SZ）年报显示其净利润更是暴跌67%。
大规模裁员，增长出现疲态，中国的白电行业是否正在开始进入一轮产业低潮期？
规模增长结束了
此前，白电一直是我国出口的领军行业，但面对欧美市场需求下滑和人民币升值的双重压力，出口下滑迫使更多的企业停止或者改变了此前的扩张步伐。
数据显示：去年11月出口量前四位的格力、美的、海尔和志高，出口额分别出现了50%-77%的下滑，而美的的出口量更是连续4个月下滑。
分析人士称，这是近些年白电企业盲目追求规模扩张酿下的苦果。
随着家电下乡政策的结束，家电行业销售疲软、规模盲目扩张、产能严重过剩的现象越来越严重。闲置的产能不仅占用了企业巨额资金，由此产生的折旧费用也使单位生产成本上升，削弱了成本竞争优势。
而此番美的、海尔的裁员举动，在家电观察家刘步尘看来，正是这两家白电巨头在经历了快速奔跑和扩张之后采取的主动调整。
“白电行业的竞争格局确实已经发生变化。如果说2012年以前，白电行业主要是规模竞争，那么在整个‘十二五’期间，行业则进入到了科技竞争阶段。”格兰仕集团副总裁陆骥烈在接受《英才》记者专访时表示，“从今年一季度数据和去年各白电企业的年报看，白电业靠投资获得规模增长的时代已经结束。”
刘步尘和陆骥烈的共识是，技术驱动取代规模拉动将是中国白电行业转型升级的开始。
相对于核心技术严重缺失的黑电行业（指给消费者提供更多娱乐的家用电器），掌握一定核心技术的白电行业近些年的表现可谓可圈可点。在应用技术方面，中国白电业甚至可以引领国际潮流；在制造能力上，更是高居全球榜首。根据中国家用电器协会的最新数据：2011年全球87%的家用空调、67%的冰箱、60%的洗衣机都在中国生产，中国已然是全球的白电制造基地。
然而，创新型技术不足、缺乏国际标准话语权、国际品牌价值弱，依然是摆在中国白电企业面前的三座大山。而首当其冲的产业重点直指技术创新。
“智能化、节能化、新材料运用是未来白电产业升级的重点。而真正的难点在于我们企业所推出的技术，能否跻身国际标准之列。”陆骥烈坦言，对于国内白电企业来说，已经没有时间走正常的循序渐进道路。整个白电产业，应尽快消化世界先进技术，结合自身特点，利用自己的产学研模式，尽快推出领先型的技术。
格力电器副董事长、总裁董明珠也曾表示：真正有竞争力的企业，必须依靠原创的核心技术。没有相关技术、配套体系、生态环境为基础，一切目标只能是虚无缥缈的空中楼阁。
“上山”下乡
增长放缓，必然带来产业格局的变化。那么接下来，白电企业又会呈现出怎样的竞争盘面？
“白电业今后拼的就是产品、技术和品牌，其研发、制造、销售均要以市场和消费者为中心，这样才有可能在竞争中占据优势。”刘步尘对《英才》记者表示，随着市场竞争的加剧，白电产业的品牌集中度也会越来越高。
“以空调为例，去年格力、美的加起来就占据了市场65%左右的市场份额，今年该比例很可能会达到70%。而中小型白电企业的日子会越来越难过。”
陆骥烈则认为，未来被市场淘汰的只有那些缺乏核心竞争力、从事简单制造的中小型企业，那些拥有一技之长，非重复填充产业的白电企业，依然可以在利基市场（即大企业忽略的某些细分市场）获得良好
“国内市场上，近几年国产白电一直占据主导地位，其与外资品牌的竞争，在未来的高端产品上将更加明显。”家电行业观察家罗清启对《英才》记者表示。
“高端产品竞争不仅仅体现在工艺水平设计上，更是企业综合设计、制造能力的体现。”陆骥烈表示，“除了工艺设计，产品性能核心指标、安全可靠性、用户体验、节能环保等都是考核高端产品的重要因素。”
而反观国际竞争对手，其整体科技实力相对中国白电产业依旧领先。表面看，日本家电业近期呈现集体萎缩的状态，但其白电业务均保持盈利态势。2012年，日立全面启动了其在中国市场以原装进口高端家电为主的产品策略。上海日立家用电器有限公司家电营业本部郭田剑本部长公开直言：“中国市场潜在的高端消费群非常大。”
松下、西门子、伊莱克斯、三星、LG等外资品牌更是争相通过标榜智能、绿色、健康的原装进口产品，在中国抢滩高端市场。
除了“高端产品之争”，随着中国城镇化的加速，三四级市场也开始成为中外白电企业“火拼”的焦点。
三星白电全球营销副总裁李康协就认为，比起已经增长乏力的一、二级市场，三、四级市场的发展前景更诱人。据了解，今年三星白电计划与商合作，在三、四级市场再开100家左右的新店，全面提高覆盖率。
“百年老酒十里香”，喝白酒的人喜欢喝陈酿。近年来，白酒市场刮起了一股“年份酒”之风，精明的商家们纷纷推出“年份酒”、“陈酿酒”、“典藏酒”……有五年的，十年的，甚至更长时间。然而，如何鉴定这些年份酒的年份至今没有统一标准，厂家说什么就是什么，市场日渐混乱。
就在2007年的最后一个月，全国白酒前三强之一的剑南春高调抛出了我国第一个鉴别白酒陈酿年份的方法――“挥发系数鉴别法”，市场一片哗然。
“年份酒”难验正身
近年来，茅台、五粮液等白酒企业参照威士忌、白兰地等蒸馏酒以年份作为区分产品档次的做法，先后推出年份酒。一瓶标有“十年陈”的年份酒价格可能比普通白酒高出十多倍，年份酒打开了中国白酒高端市场的大门，受到了高端消费群体的追捧。
然而，对于既没有专业检测设备，又非对酒有相当研究的普通消费者而言，要验明“杯中酒”的正身，品出是十年陈、五年陈还是当年酿造的新酒，无疑是天方夜谭。
据一位业内人士透露，“年份酒”的生产工艺复杂，成本也比较高。目前市面上的年份酒，很大一部分只是用陈酒做“引子”，“点到为止”，整瓶酒中也许只有几滴“陈酿”。
有的酒厂刚建两年，就推出了年份酒，让人匪夷所思。实际上，他们是先从其他酒厂购买少量年份稍长的原酒，然后进行勾兑，最后在酒瓶上标上年份出售。有的酒厂甚至直接把当年生产的酒打上年份酒的标牌，想标哪年就标哪年。只要给这些酒挂上“五年陈”、“十年陈”的头衔后，价格就翻着跟头往上蹿。年份酒成了企业的“摇钱树”，而酒瓶上标注的年份则沦为酒商们的一种炒作手段。
中国食品工业协会副秘书长、中国白酒专业委员会常务副会长马勇表示，受利益驱动，白酒企业纷纷推出年份酒，标称的年份越来越长，价格也越卖越高。规范年份酒的生产经营秩序迫在眉睫。
如何通过科学手段准确鉴定白酒的贮存年份，一直困扰着白酒行业。中国食品发酵研究院、国家食品质量监督检验中心高级工程师程劲松表示：“年份酒的检测方法，相当于白酒业的‘哥德巴赫猜想’。”
年份酒的相关标准滞后是众多酒厂打球的主要原因。一瓶标注了“十年陈”的年份酒在配料表上，并没有标明整瓶酒都是十年窖藏酒，还是含有十年酒的成分，含量又是多少。著名白酒专家胡永松教授表示，目前的年份酒（白酒）标准确立比较困难，以多少比例进行勾调很难界定。
对此，作为白酒行业监管者的中国白酒专业委员会常务副会长马勇也很无奈。他说：“白酒中含有几百种影响香味和口感的微量成分，其总量却不到酒体的20%，而且不同香型的白酒生产工艺千差万别。就目前的科技水平，要探索出一套行之有效的甄别白酒酿造贮存年限的方法，是世界性的科技难题。尽管相关酒类企业以及管理部门投入了很多人力、物力，但一直没有突破。”
剑南春首推鉴定标准
2007年12 月8日，剑南春出人意料地高调推出了鉴定白酒陈酿年份的方法――“挥发系数鉴别法”，同时推出十五年陈的年份酒，进军千元以上的白酒高端市场。剑南春因此成为国内首家公开承诺“百分百年份酒”的企业。
剑南春董事长乔天明对记者表示，这项由剑南春研制出的自主知识产权技术“挥发系数鉴别法”已取得国家专利局的受理申请，预计2008年3月正式获批，并将在此基础上申报国家推荐标准。
乔天明表示，正是意识到年份酒技术标准的滞后，剑南春坚持先开发出技术标准，再推产品。乔天明将技术的开发过程描述为“一项浩大的工程”，累计投入上亿元人民币，历时八年。
剑南春总工程师徐占成是这项技术标准的主要操刀者，他是四川第一位国家级白酒评委。听得出来，他对于这项自己投入了八年时间的研发成果感到很自豪。他说，利用“多台精密检测仪器联用技术”来测定年份酒中微量香味成分的挥发系数，快速、准确、方便，灵敏度高且具有很强的适用性，突破了一直困扰陈酿年份酒鉴定的难题，为陈酿年份酒的鉴别提供了可靠科学的依据。
剑南春的新标准得到了监管层的肯定。马勇表示：“许多拥有强大影响力的技术，在形成标准之后，往往能促使所在行业产生新的运行规则。”
国家科技部计划司司长王晓方指出：“剑南春酒厂以一个企业的力量在做这样基础性的、具有前瞻性的工作，有很重要的意义。通过‘挥发系数’检测白酒年份，是一大突破。”
国家标准化管理委员会主任刘平均在给予肯定的基础上表示要进一步论证，并考虑在两年时间内，将其上升为国际标准。他表示：“这是我国白酒走向国际的一项重要的技术依托。每年我们都制造一批白酒的标样，但是只能解决判定假冒伪劣的问题，无法判定年份。判定年份的问题在国际上也是一个空白，法国的白兰地、英国的威士忌，都是靠产量来进行管理，因为他们也没有鉴别年份的技术。所以，这个标准不单单是剑南春的企业标准，对于整个国际酒市场，都将起到很好的借鉴作用。”
剑南春的阳谋
一贯稳健慎行的剑南春蛰伏八年，迟迟未推年份酒，可谓用心良苦。“一流的企业做标准”被奉为企业管理真谛。剑南春研发的标准一旦获得国家认可，就成为名副其实的行业法则，剑南春也将当仁不让成为年份酒的老大，这对于白酒行业无疑有着不可估量的影响。
来自中国酿酒工业协会的统计数据表明，中国白酒产量近年来平均每年下降50万吨左右，平均降幅约为7.5%，但高档白酒的年消费总量却每年保持15%的增长幅度。白酒总产量的减少和高端白酒需求量的增加，使更多的白酒企业将目光盯向了利润更丰厚的高端市场，其中“年份酒”更成为市场争夺的焦点。中国食品工业协会最近抽样调查测算，我国销售额排前100名的白酒企业有近60%推出了年份酒，年销售额不少于50亿元。
茅台、五粮液、剑南春是中国目前最具实力的三大高档白酒品牌，居于“探花”位置的剑南春，近年来的市场表现一直不温不火。
业内人士分析认为，剑南春后发制人，旨在以年份酒为切入口，抢攻高端白酒市场。
近两年，剑南春完成了一系列并购，其进军高端白酒市场的决心昭然若揭。2001年，剑南春全资收购文君酒厂。2006年12月，剑南春与法国轩尼诗酒业公司亚太公司签订协议，将文君酒厂有限公司和文君酒经营有限责任公司55％的股权转让给对方，双方共同探索新的白酒营销理念和方式。此外，剑南春与世界第七大酒厂――生产“绝对伏特加”的瑞典制造商Vin&Sprit联姻，在中国成立一家生产白酒的合资公司，开拓剑南春系列产品的国际市场。
2002年，剑南春推出“极品酒”――每瓶标价500元以上的“东方红”，开始试水高端白酒市场，并逐渐获得高端市场的认可。此次推出的超高端百分百年份酒丰富了现有产品线。
一喜——白酒业景气度将继续回升
2006年白酒业景气将继续回升，这表现在量升、价涨、利高三项成长上，主要推动力是我国国民经济持续健康快速成长，人民物质文化消费能力日益提高，从而拉动白酒业全面回暖。当然白酒业销售收入、利润大幅增长，同时也说明我国白酒企业进行产品结构调整、营销管理、品牌塑造已见成效。
2005年我国白酒总产量、实现利润与上年同比增长15.00%和25.69%，亏损企业亏损总额大幅度下降。从经济发展周期、行业发展规律分析，2006年我国白酒业将继续上扬。
二喜——细分、个性将成白酒营销一个潮流
我国地域的辽阔性和巨大的人口基数，以及逐步扩大的收入差别和消费模式差别，决定我国市场不同商品的消费类别和消费额度存在着巨大的差异性。这两个重要的消费细分变量的进一步发展，揭示了我国市场正转向满足细分消费人群差异化需求。2006年将有更多企业将目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场，在这一趋势下，更多企业力争打造细分市场领域的产品优势和客户口碑，赢得忠诚消费群体，为企业的持续发展积蓄力量。
因此2006年我国白酒市场上，将出现更多更丰富的产品、极度个性化的品牌的景象，标志着我国白酒业在极度竞争和同质化背景下，细分市场的全面成熟，分众营销时代的到来！比如将出现专门针对礼品市场的“礼品酒”；专门针对婚宴的“婚宴酒”、“喜酒”以及“越来越好”等；专为节日、喜事特制的“庆贺酒”，“生日酒”等；更有其他独特消费对象的产品，比如类似茅台集团的“名将酒”（被誉为老干部专用酒）、五粮液集团的“国壮酒”（定位为“我国军队第一酒”）等等，这些是从消费群体上细分的，也有是从消费渠道或者消费方式上细分的酒，比如说专门针对夜场推出的酒，专门针对VIP会员客户酒等等。
三喜——外行商业资本进入白酒业上演资本并购
大型的商业资本以股权式等方式涉入白酒业早已不是新鲜事，比如以前深圳万基之于山东孔府家、深振业之于董酒、新华联之与金六福及中华玉泉和湖南邵阳酒等众多案例，另外近期随着浙江宇宙集团对安徽老名酒——明光酒业的收购的圆满结束，另一安徽老牌名酒——古井集团也以10.8亿的规模资本等待合作。可以预见，越来越多的地方酒企的产权改革将被陆续推向资本市场，必将会带动更多的资本市场向我国白酒业的扩张。虽然我国白酒界因为2005年的酒鬼酒事件被抹上了一层阴影，但是，资本的脚步并没有因此而停止，作为一个有着巨大消费潜力及发展的传统产业，2006年依然会有外有资本不断地涌入。
企业瘦身和扩张并行，有利于大企业优化资源配置，强化主业或者主导品牌。值得注意的可能还会有不少新兴外行企业进入白酒行业。世界500强企业开始关注我国白酒行业，使得今后的白酒并购有可能如啤酒业那样激烈。前一段时间就有一个美国酒类企业与茅台酒接洽，可以看出他们对我国传统白酒业有浓厚的兴趣，也许2006年有一天我国传统白酒业将被纳入全球化竞争体系中。
四喜——白酒业高档化将继续春潮涌动
高端白酒对产品品牌、文化渊源、产品品质、产品价格有着全面系统的要求，缺少文化底蕴和品质保证的高端品牌的生命力通常不会持久，因此2006年乃至长期以后有实力延续的高端品牌很可能只有：茅台、五粮液、汾酒、水井坊、剑南春、国窖1573。
过去15 年高端白酒市场以超过20%的年均增长率稳步壮大，可以预测未来5 年高端白酒市场规模增长率将保持在15%以上，高端白酒市场潜力未来依然巨大。在品牌竞争格局大体稳定的前提下，行业增长完全可以保障主要高端白酒品牌销售收入在最近两三年实现翻番，2006年将是夯实基础之年。
实证研究表明，高端产品价格水平目前仍在可承受范围内，茅台、汾酒等价格偏低的产品具备提价基础；消费者购买意愿调查显示，消费者购买高端白酒更多地看重的是品牌，因此传统名牌产品具备先天优势。随着城乡居民收入的稳步提高，以及中产阶层的迅速崛起，高端白酒市场的消费环境未来将继续改善。实证分析表明，高端白酒“价格/收入”比从1990 年的25%下降到2005 年的8%，2006年将进一步降低，说明高端白酒正由奢侈品向日常消费品过渡。
五喜——白酒市场综合整治将进一步加深
《酒类流通管理办法》于2006年1月实施，国家商务部对酒类流通秩序的重视程度日渐强化，可以预见，对酒类流通环节所采取的“高压”态势，将贯穿于2006年之中，甚至更长时间。国家发改委也加强了对白酒的重视。据悉，发改委将重点做好两方面的管理工作，一是加快研究制定全国统一的酒类产销管理条例，尽快研究制订《促进白酒行业健康发展的指导意见》，引导行业健康有序发展；二是在进一步调查研究的基础上，合理调整白酒消费税政策，推动白酒税收政策和管理体系的改革。
另外，《白酒国家标准》的规划，《关于白酒产业发展的指导意见》的制订，生产许可证的换发、各酒种全面实行市场准入制度……一系列政策、标准也陆续实施。可以预见，2006年期间，货源不清、渠道不明、手续不全的和不符合国家质量标准、不符合标识规定、以假充真、仿冒知名商品商标和名称的产品以及无证生产和用甲醇、工业合成乙醇勾兑白酒的行为将成为清理的重点对象，我国白酒市场综合整治将进一步加深。
六喜——消费税改革将拉动白酒版块上升
有关各种利好消息将会诱发“牛市”的形成，而2006年税改信息无疑是今年白酒市场坚挺一个重要的利好，因此可以预期，消费税改革将是推动2006年白酒板块强劲拉升的一个重要诱因。据中信证券等国内多家权威券商披露，白酒消费税政策改革方案已上报国务院，市场一直在传的白酒消费税政策调整终于为期不远。据悉调整方案最终确定为从量消费税全部取消，粮食白酒与薯类白酒从价消费税分别由之前的25%与15%统一调整为20%。从量税取消之后，必然会减轻中低档白酒的税赋，这将对整个白酒板块构成实质性利好。
七喜——多香型、多度数将成为白酒开发一个主流
2006年是我国加入WTO的第六年，我国白酒走向国际市场已水到渠成，正如西方的洋酒进入我国市场一样，是历史的必然，而那些工艺独特、独具风格特色的我国白酒在国际市场上理当颇具竞争优势。但我国白酒要销往世界市场，也必须解决两个问题，一是迎合西方人喜欢喝调制酒的饮酒习惯，使我国白酒成为西方人调制鸡尾酒的基酒品种；其次，要开发出适合西方人口味的我国白酒，因此多香型、多度数的研发、个性推广将成为2006年白酒开发一个主流。
同时，我国白酒是“浓香天下”，兼具其它，但单一香型所占市场比重过大，对我国白酒发展是相当不利，开发各种各样新的香型是我国白酒品牌尤其是白酒新品达到品类创新、脱颖而出的差异化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味满足开发新的市场需求；或者以自己品牌定位新的香型，作为微观细分，如孔府家香型等，争取白酒占有的最大市场化。在度数上，因为度数的空间表现很大，也将会继续成为白酒产品创新与差异致胜的主题点之一，如41.8度、39.6度、61.6度等个性化度数的设计创新，以扩大度数的空间满足更多的消费需求。 2006年我国白酒业之忧
一忧——假冒伪劣产品泛滥现象能否得到有效遏止？
高利润产业，进入门槛低，注定了白酒行业与假冒伪劣的不解之缘。一些老名酒自不必待言，其防伪技术虽是升级了一代又一代，但纵观白酒市场仍能得见不少“似曾相识”的面孔，让人在切齿之余不禁深深感叹其生命力之巨大。而在中低档市场，由于受成本制约，相当多的白酒品牌还没有自己的防伪措施，这更是给了制假者以可趁之机，几乎到了“火一批随即仿冒一批”的地步，令业者“闻假色变”。值得一提的是随着一些名酒防伪技术的提升，例如水井坊已采用了“纹理防伪技术”，一些制假者就纷纷将目标盯向了整套名酒包装的回收，令人防不胜防。
因此即使是在2006年国家、行业种种法令法规频频出台，强势打压，但是假冒伪劣现象在一定时期一定范围内还将长期存在，甚至有时还会激化，其杜绝更是一项复杂的系统工程，绝非一朝一夕之事，对此厂商应有一个清醒的认识。加强对消费者的引导，帮助其鉴别，增强其对假冒伪劣的防范意识是白酒厂商2006年一件大事。
二忧——终端进场费、跑店、压款以及霸王条款现象能否得到缓解？
虽然商超、酒楼、夜场等终端是个老话题，2006年主要问题还是终端进场费、跑店、压款以及霸王条款等细节问题。颇似苛捐杂税的进店费已成为行规，沉甸甸压在厂商的身上，使厂商难于迈开大步；跑店形成的主要原因是市场经济条件下优胜劣汰的脚步加快，同时也与商家对酒店的观察不够仔细，造成有意或无意关店卷款而逃的现象频频发生，让厂商损失惨重；压款和霸王条款形成的原因更多的是白酒的供大于求所形成的，商家在和终端谈判时处于被动地位，使货款难于回流，厂商资金链经常断裂，苦不堪言。
这些问题在2006年乃至将来都不会消失，因为这些都是在市场经济条件下必然产物，经销商也只好从容面对，在各自的运作中自己总结经验，依据不同情况来找出解决办法。
三忧——中小白酒企业能否规避风险出路何在？
目前我国白酒业出现了“强者恒强弱者愈弱”的马太效应，即20%大型企业占有了80%的市场规模、利润与资本，2006年中小白酒企业前景将越来越不明朗，出路堪忧。
金秋十月,国庆阅兵。而在古城西安的各大商超内,也在进行着一场精彩纷呈的阅兵:酒类柜台前,茅台、五粮液等摆放得中规中矩,纷纷退居幕后。而摆在台前主演这幕大戏的,是陕西当地的两个知名品牌――西凤与太白。
两大品牌并肩接踵,难分轩轾。在同样档次、同样价位的中低端酒类更是寸土必争,牢牢占据着商场内最醒目的位置。西凤每瓶28元,太白就卖27元,两个品种的白酒齐齐涌入顾客的第一视线,势要斗个你死我活。
秦地自古民风彪悍,秦人颇善饮酒。年消费16万吨的市场空间,使得全国众多白酒品牌想入非非,誓欲淘得盆满钵满。然而,在这兵家必争之地上,外来酒却显得黯淡无光,只因两大秦酒巨头争奇斗艳、盛气凌人,上演着一场经典的区域商战。
共御外侮
西凤与太白都是陕西宝鸡的两个白酒品牌,两家本不是一个重量级的对手。
西凤酒“始于殷商,盛于唐宋”。早在1952年新中国第一届评酒会上,西凤酒已经与茅台、汾酒、泸州老窖一起摘下四大名酒桂冠,行销全国。而太白酒,仅仅是一个陕西地方知名品牌,虽扛着千年渊源的大旗在地方市场纵横捭阖,但从来都是在三秦拥兵自守,从不越足潼关半步。
事实上,西凤与太白的恩怨情仇,来自同一个战壕里并肩杀敌的战友经历。
进入20世纪80年代后,白酒行业天翻地覆。茅台、汾酒、五粮液等诸多名酒接连提价,而西凤依据当时的消费水平,认为应当定位于民酒。结果,当各路豪杰将价格提至二三百元时,西凤依然固守二三十元。
如此一来,西凤不但丧失全国市场上与各大名酒对抗的机会,甚至到1999年前后,其在国内白酒市场的占有率已萎缩至不足1%。为此,西凤70%以上的销售业绩不得不靠陕西本土市场获得。
然而,即便在陕西这个“中央根据地”,伊力特、小糊涂仙、口子窖、金六福等二线品牌一路冲杀,早已将积弱的秦酒军团打得七零八落。加上太白、杜康20多个“地方军阀”各自为战,竞争更为惨烈,西凤甚至连保住陕西这个“老巢”都极其艰难。
一个当年的全国品牌,沦落为一个地方名牌,甚至一度在陕西的局部市场,销量和知名度均低于太白、杜康等二线品牌。让人不得不叹息“落毛凤凰不如鸡”。
兵临城下,岌岌可危。2000年,国有老厂西凤被迫进行股份制改造,随后上任的西凤董事长李大信认为,秦酒一旦整体丧失本土优势,西凤将更加被动。
与此同时,包括太白、杜康在内的二线品牌也意识到这种生死玄机。同为秦酒,唇亡齿寒。无论是在高端,还是中低端战线,秦酒阵营一旦失守,他们将面临共同的问题――外省酒的长驱直入!
千钧一发之际,各路诸侯纷纷放弃门户之见。2000年7月,在陕酒协会的撮合下,西凤振臂一呼,20家陕酒企业济济一堂,达成默契共御外侮。几方合作的基础是:市场切割、信息共享、酒源上相互支持。
合纵连横之后的西凤,主攻100元至300多元的中高端市场,以五粮液、国窖1573、茅台、剑南春等为主要竞争对手,防止外地名酒入主陕西。太白、杜康则用大量的优质基酒支援西凤。
太白、杜康为主的地方酒则下沉于六七十元以下的中低端市场,相互渗透,对抗河套老窖、诗仙太白、口子窖等二线品牌入陕。为了答谢太白、杜康的支援,西凤也慷慨派出技术人员对这些盟军的酿造工艺进行指导。
2001年,西凤开发出“西凤十五年”、“西凤六年”两款中高档产品,在中心城市集中运作终端酒店。年底,西凤再度推出中高档产品“柔西凤”系列,进一步对中心城市的空白市场进行填补。
协同作战,共御外敌的默契在2004年达到辉煌,外来白酒开始在陕西落败,随着口子窖销量萎缩,徽酒势力减弱,新疆酒也风光不再。陕西当地的白酒业内人士甚至骄傲地宣称:“外来品牌两三年内不要想进入本地白酒市场!”
兄弟相煎
兄弟可以一起打天下,但不能一起坐江山,世事如此。
在陕西市场上打了一场漂亮的阵地战之后,西凤董事长李大信开始酝酿“防守反击”。原因在于,稳住老根据地后西凤并没有摆脱依赖本土市场的困境,在省外市场销售成绩依然占不到销售总额的30%。
李大信感觉到,要想获得大的发展,西凤必须重新杀回全国市场。2003年,这位六旬老帅亲赴东北市场,谋划打一场酒业的辽沈战役。但让李大信始料未及的是,西凤还未起兵,内忧已悄悄袭来。
祸起萧墙。恰恰是秦酒阵营中界限分明的分工合作,让以太白为首的陕西品牌在区域市场上羽翼渐丰。太白的销售额甚至达到了每年2000万元的递增速度,2003年销售规模超过1.6亿元。而此时西凤也首次突破销售极限,达到3.6亿元。
连年的默契合作,让太白酒厂董事长张吉焕心理上起了微妙变化。张吉焕意识到,要想有更快的发展,应该学习西凤的全国战略眼光,放弃固守低端的方针。
在张吉焕的内心深处,还有一个隐忧:西凤图谋全国市场,一旦坐大,将来必定会对陕西本土酒业形成压制。而风头最劲的太白无疑首当其冲,成为西凤在本地的最大对手。显然,死守低端,将为太白酒的发展留下巨大隐患,何况白酒的利润基本在中高档产品上。
深谋远虑的张吉焕决定,与其等西凤腾出手来收拾自己的时候再亡羊补牢,不如现在趁着省内竞争趋于平静,迅速进行战略调整。况且多年来太白一直纠缠于中低端市场的竞争,储备了数量庞大的优质基酒,为争夺高端市场积淀了充分的潜能。
2004年3月,思路渐渐清晰的张吉焕挥师高端市场。6月,经过充分酝酿后的太白酒业推出了价格中档的“10年太白”。
太白突然反目,西凤措手不及:太白推出的这款价格100元左右的产品恰恰是在西凤的价格带上(50～200元之间),直击西凤立足未稳的陕西中档产品市场。
出师未捷,内讧先起。李大信心里非常清楚太白这个挑战背后的危机,不得不亲自和张吉焕谈判。为了避免后院起火,西凤甚至愿意拿出自己的窖藏技术作为补偿,支持太白在低端市场上跑马圈地。
可惜西凤洞察得太晚了,太白的数百个经销商和三条中高档白酒灌装生产线已全部到位。张吉焕已经箭在弦上!
在推出中高端中档的产品后,太白直接冲击了西安、延安等西凤的主战场,西凤在两地的销量双双出现下滑。三个月后,太白在中高端白酒市场上取得了3000万元的销售业绩。
太白先下手为强,一击即中。为了巩固战果,2005年9月,太白酒业又顺势推出了酝酿已久的“窖藏太白”。虽然58元的价格只有西凤大多数产品的一半,但在一些中小酒店,却得到了商务用酒的青睐。尤其是零售128元的“酒魂一支笔”和价格68元的“太白十里香”等新品种,成功打入西安的260多家酒店。2007年前后,太白又推出的高端形象产品――“太白大手笔”酒,成功跻身西安中高端商务用酒三甲,销量也首次突破4个亿。
原本泾渭分明的陕西白酒市场,被太白一举打破。
围魏救赵
此时,太白已经把高高在上的西凤逼到了墙角。
为了止住市场不断下滑的势头,西凤不得不奋起反击,推出价格更高的西凤老窖和三十年珍品系列。及至2007年10月,西凤更是推出1988元“天价”的50年珍品酒。如此这般,西凤才总算在高端市场压制住了太白,勉强保住自己的一片江山。
不过,张吉焕的组合拳还远未结束。太白谋攻中高端虽不足以撼动西凤根基,但就在吸引了对方的火力之后,太白在中低端区域市场却一路攀升。
此时新上任的西凤董事长张中屹明显意识到,仅凭高端并不能带来竞争优势,攘外必先安内,西凤必须在陕西市场上有所作为。而要保住陕西市场,就要在销售网络上超过太白。网络就是销量,对此,张中屹深信不疑。
为了扩大网络覆盖,张中屹在考察了青岛啤酒品牌运作的经验之后,认为西凤可以借鉴青啤网络下沉的扩张模式。青啤之所以成功,正是因为没有固守名牌的桎梏,而是大胆采用了一边经营名牌,一边开发中低市场的策略。不但没有损伤品牌,反而兼并了国内数百家中小啤酒企业,年销售过百亿元。
有了成功模板的张中屹,决定在二三级市场迎击太白,以图围魏救赵。2006年,各销售终端开始大规模出现价格在50元以下的西凤酒。而2007年,他甚至推出了价格只有10元的普通西凤。
与此同时,为了配合中低端产品铺货,西凤开始对太白的大本营进行狙击。价格在50元左右西凤“银友缘”酒,开始发动渠道猛攻。此后数月,凭借西凤的品牌优势,西凤酒市场占有率直线上升。
2003年以前,在陕西的A类餐饮店(每月白酒销售额10000元以上)、B类店(每月5000元以上)的酒柜中,西凤陈列最为显眼。与之对应,在C类店(每月2000元以上)和大排档,以及80多个县级市场,则是太白的天下。然而到了2006年11月,太白酒在县级市场萎缩了13%左右的市场份额。而同期西凤酒销售额提升到5.3亿元。
在西凤的攻势面前,太白一直采取层级式的批发销售模式显得回天乏术,这让张吉焕感到了前所未有的压力。
为了应对西凤凌厉的市场策略,张吉焕决定改变原有的批发模式。2005年,太白果断扔掉延续几十年的批发模式,采取“一县一个经销商”,把销售环节的利润全部集中在这个唯一的县级经销商手里。
张吉焕的妙招立竿见影,由于利润和权力的增加,各地经销商纷纷找上门来要求太白酒。到2006年初,经销商由原有的11家猛然增长到183家,太白几乎把持住了陕西所有的销售网络。
这一回合下来,西凤再次陷入困局。在2006年1～6月将近半年时间里,找不到任何破局的办法。
不过,张中屹也非碌碌之辈。半年之后,西凤在陕西掀起大范围的“千店风暴”,派3000多名促销礼仪进驻1000家酒店,同时对酒店实施对半式让利。为了扩大西凤在酒店的影响,西凤还发明了拜师宴、谢师宴、乔迁宴等民间宴请活动,并且聘请当地艺人在各酒店中表演宣传,一时风生水起。
千店风暴让太白吃了个暗亏。西凤避开了中低市场的竞争,转而在中高端市场截杀太白,这让太白几乎毫无还手之力――尽管前期偷袭奏效,但太白显然尚不具备千店促销的实力。
既然硬拼不是办法,太白果断舍弃一些酒店,而对一些西凤没有注意到的中高端用户进行精耕细作。太白启动了“商超做展示,团购做销量,酒店做拉动”的渠道创新模式,即以“避开强势酒店餐饮渠道,优先开发团购渠道”的手段,以求与西凤分庭抗礼。对于那些特殊的团购群体,太白甚至不惜把自己的利润降到最低点,来遏制西凤的蚕食。
这一年,市场出现了戏剧性的变化。太白在中高端市场屡屡斩获,抢夺西凤地盘。西凤却在中低市场挖太白墙脚。在犬牙交错又精耕细作的竞争态势下,西凤、太白的销量双双一攀再攀,可谓双赢。
金元大战
为了配合市场争夺,西凤和太白对经销商和广告的竞争从来没有停止过。
对西凤多年的对抗上,张吉焕认为必须先笼络住一大批经销商,在1998年刚任太白酒厂长时,张吉焕就亲自出马,跑西安、下商洛、进宝鸡,联络与商家的感情。他甚至出资240多万元,购买了60辆“五菱”送货车披红戴花送给各级经销商。
2007年,太白又一改往年赠送经销商车辆的做法,以现金的方式直接奖励有突出贡献的品牌运营商。单是一家县级糖酒采供站,就获得了10万元的现金。
而此时的西凤同样呈现上升势头, 销售规模在2008年达到了空前的15亿元。在经销上尝到甜头的西凤酒,更是对经销商青睐有加。在2009年,西凤集团不但包下两架专机,组织西凤酒全国优秀经销商赴成都参加一年一度的春季糖酒交易会,同时还拿出913万元现金和两辆“别克”小轿车,对全省75家经销商进行了奖励。
另一方面,自2005年开始,西凤就买断了陕西电视台的名牌栏目《秦之声》全年的黄金广告时段,并独家冠名,但依然未能消除太白对西凤的威胁。
为了遏止太白在中低端市场发力,2006年1月起,西凤又启动了地毯式广告策略。不但广告投到了中央台,而且在陕西市场,包括电视、报纸、户外、公交、电梯等,几乎所有的媒体都可以看到西凤酒的影子。西凤广告轰炸的成功,几乎把太白逼得喘不过气来。
与西凤相反,太白认为,自己的实力不足以在全国开花,所以只有把陕西这个根据地做牢,才能与西凤抗衡。经过几年的运作,张吉焕决定在广告形式上进行一次集中爆破。
他把目光瞄准了2006年10月在西安举办的糖酒会。这一天,不但有全省乃至全国的经销商云集西安,而且,政府、市民都会通过新闻关注到这次盛会。为了一炮打响,太白决定采用以点带面的形式,进行广告突破,依靠明星拉动产品的关注度。
太白即将引爆糖酒会的消息传至西凤,张中屹也早已做好了在糖酒会与太白一决雌雄的准备。
太白将在糖酒会期间投入400多万元,用于广告宣传。西凤自然不甘人后,经过一番核算,把广告预算放到了500万元。太白占领主街道进行投放,为了形成巨大的广告视觉效果,西凤则占领了西安的经销商群最集中的黄金地带。
西安糖酒会刚一开幕,在处处飘逸着阵阵醉人酒香的街头,西安市民猛然发现,到处都成了太白酒的广告海洋,一时间,太白“酒气冲天”。古城的主要干道、宾馆饭店、各个广场到处都是巨幅布幔、广告旗、彩球、横幅、“明星版”广告气模。
而在火车站广场,由西凤酒厂搭建的高达十多米的西岳华山雕塑,更让人感到一股王者的霸气。以西安国际展览中心为轴线,长达十几公里的路上,寸土寸金的南门、新城广场、南、北大街四周,西凤酒别具特色的雕塑、广告路牌临街而立,引来路人纷纷驻足留影。
这次糖酒会,西安迎来了全国各地4000多家糖酒类企业和15万客商,而西安俨然成了太白与西凤的主场。在这场极具震撼力的决战中,太白一举签约超过6000万元,而西凤则签约近一个亿。
两家品牌、实力虽有差距,市场策略却难分伯仲。
谈婚论嫁
尽管双方的销售业绩一直都在提升,但连年征战的结果,是两家都面临着巨大的资金压力。
为了取得更大的发展,西凤开始考虑借助外援。几番反复后,2009年3月,西凤终于找到了有意入主的资本大户――中粮集团。中粮强大的资金背景,让西凤心驰神往。中粮也数次派出谈判团队与西凤密谋,并一度传出两家合资明朗的消息。
这无疑给太白集团造成了巨大压力。虽然太白自2006年后连年保持了40%左右的上涨,但依然难以逾越西凤。由于西凤的牵制,太白不但没有完成走出潼关的战略设想,甚至在陕西市场,也越来越感到后继乏力。西凤一旦钓到中粮这个“金龟婿”,太白多年的设想不但将化为泡影,在陕西这个本土市场都将面临残酷的绞杀。
从企标到行标
据悉，本次的标准(草案)对储酒洞的外部条件和内部环境指标(温度、湿度等)、储藏用酒的标准、储藏容器的标准、储藏时限以及基酒在洞藏前后发生的变化等多个方面对洞藏工艺生产进行了规范，并且对产品分类、分析方法、检验方法进行了规定，是一个较为完备的技术标准方案。
记者在会现场了解到，此次的洞藏工艺标准草案由贵州青酒集团、酒鬼酒股份公司、山东青州云门酒业、古井集团、陕西太白酒业、茅台镇东方酒业等8家拥有洞藏资源和产品酒企业联合起草，经白酒洞藏研究会整理后，由白酒专家高月明、宋书玉等业内知名人士进行了审核修订，体现了目前中国白酒洞藏酒工艺的先进水平。
中国酒类流通协会秘书长刘员在会现场表示，洞藏工艺标准是一个由企业联合起草方案，目前刚刚完成初步修订，希望社会各界多提宝贵意见，以加速正式标准的出台。刘员同时表示，酒类流通协会将和白酒洞藏研究会一起，尽快完善目前的标准草案并将着手申报，使此标准成为国家认可的行业标准。
据了解，为了推动这工作的进行，白酒洞藏研究会已经和中酒联合质量认证中心达成了合作意向，希望通过多种渠道向有关部门进行标准的申报。中酒联合质量认证中心技术委员会主任张静表示，此次出台的标准草案将在新闻会结束后，综合一些意见进行再次修订，随后由中酒认证中心进行申报，而目前的标准草案将成为未来行业标准的最基础资料。
会上，中国酿酒工业协会白酒分会副秘书长宋书玉向媒体详细解读了标准的一些技术上的问题并表示，此次标准草案的出台，目的就是希望能尽快给正在发展中的白酒洞藏市场提供一个可以参考执行的模板，这对规范已经初露峥嵘的洞藏酒市场将提供很大的帮助。
先规范，后发展
自2008年以来，随着洞藏酒市场的升温，越来越多的白酒企业看到了洞藏酒的市场前景，纷纷加入到这个队伍中来。数据显示，目前市场上有洞藏字样产品销售的企业已经从2008年初的20多家发展到近40家。其中，既有认真负责、脚踏实地做洞藏产品的企业，也有浑水摸鱼，期望打打球的企业，一些根本没有洞藏资源的企业也打着洞藏的旗号进行销售。如果不能及时有效地规范这个市场，洞藏酒有可能重蹈年份酒的“覆辙”――快速赢得市场，然后很快失去消费者的信任。
“先发展，后规范”还是“先规范，后发展”?在洞藏酒发展的道路上，洞藏酒企业选择了后者。
今年8月，白酒洞藏研究会成立后的第一个洞藏工艺研讨会在贵州青酒厂召开，参会的洞藏企业代表均表示，应该及时完善洞藏酒的科学化体系，尽早规范整个洞藏酒市场的发展。与会专家则认为，要尽早规范市场，必须出台相应的工艺和产品标准。正是在这种背景下，8家洞藏酒企业起草了洞藏工艺标准草案。
作为白酒洞藏研究会会长单位，青酒集团副总经理任庭光表示，青酒近年来发展势头良好，在高端产品方面，公司主推洞藏系列酒并取得了很好的市场效益，此次联合中国酒类流通协会共同洞藏工艺相关标准，就是希望能给整个市场的规范出一份力，引领洞藏市场健康发展。
白酒洞藏研究会承担了此次标准(草案)整理工作，据研究会秘书处负责人介绍，目前修订完成的草案充分考虑了各个企业之间的差异，希望打造一个行业企业能共同执行的标准。而在一些关键指标的处理上，如储酒洞的温度范围，研究会秘书处多次请教行业内知名专家进行审核，既保持了标准的“高门槛”，又充分考虑到目前洞藏酒企业之间由于地域条件不同所造成的必然差异。
渠道商看好洞藏酒
逐步规范中的洞藏酒市场也引起酒业渠道商的关注。
正如一句老歌，“你爱的人伤你最深”，品牌就是这样，你花了大量的金钱和时间，但总不能找到那种与你志同道合的感觉。白酒企业估计是品牌最多的受害者，一年喝倒一个牌子，花了几千万连一个水漂都看不到的现象屡屡在白酒企业发生。在征战品牌的游戏中，白酒企业成功的越来越少，受到的伤害越来越大。
这是为什么？很多白酒企业家经常问我这个问题。刘万里会很小声的告诉他们：很不幸，你中了品牌的埋伏。我们总以为品牌是个好东西，但很少人问，我们到底需不需要品牌。也很少人在执行品牌战略之前，多问几个为什么？反正看到满大街都在谈品牌，所有的策划和广告公司都在鼓吹品牌，所有的对手都在做品牌，跟着做，总是没有错。市场可不会像你这样想当然，市场只会以最终结果来回答你，而90%以上的企业，都会成为品牌的牺牲品。
我们总是看到品牌辉煌的一面，而没有看到要做一个品牌背后的牺牲和付出，不是所有的白酒企业都适合走品牌战略这条道路。在执行品牌战略之前，必须提高十万分的警惕，保卫来自不易的成绩，千万别中了品牌的埋伏。
品牌战略，作为从20世纪50年代逐渐发展起来的一种营销观点，已经成为全球最有影响力和最有价值的工具，也成为中国企业突出重围的法宝。白酒业，因为准入门槛低，投资回报率高，造成了无数的投资者往白酒扎堆。一个市场往往有上百个白酒牌子在竞争，除了拼关系外、还要拼渠道、拼终端、拼广告、拼促销、拼人才。过度的竞争，让所有的白酒企业和从业人员感到身心疲惫，“累”成为这个行业最大的特点。正因为如此，品牌的出现，给所有的投资者和白酒企业带来了超越竞争的梦想，希冀通过品牌战略轻松获得成功。正因为如此，我们才看到本文开篇的一幕，“不做品牌会死掉，做了品牌结果死的更快”的白酒运作怪胎。
因此，对于中国白酒企业来讲，树立科学的白酒品牌观意义重大。白酒经历了广告酒、文化酒、包装酒和品质回归四个时代，正在经历品牌酒的变革，如何在新的一轮竞争中，结合市场、企业和产品的实际，走最适合自己的科学发展道路，希冀本文提出的“科学品牌观”能为大家提供一些参考和建议。
2、在确定企业战略之前，别谈品牌
这是最基本的要求。在没有明确企业的经营战略之前，千万不要谈品牌。什么是战略？如果用迈克尔波特的观点来回答，那就是从三个层次进行定义：第一个层次，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动；第二个层次，战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。第三个层次，战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。
波特教授的观点很好，但他的研究是基于美国经济和美国企业之上的，对于战略的认识和策略的执行，要比我们国家至少领先30年，而如果拿白酒企业和市场的现状来比较的话，至少落后50年。
所以我们不能拿人家50年后的观点来看待50年前的市场，我们只能现地现物的解决当下的问题。我们必须用中国化的战略观点来解决白酒企业的战略问题。从根本上讲，白酒企业的经营战略有三个层次。
第一个层次，如何活下来，通过各种手段确保企业在竞争中不被淘汰；第二个层次，确保基本的生存状态之后，如何坚持做的更好，确保企业的竞争优势；第三个层次，迅速放大企业的竞争优势，扩张市场和利润。
但仅以此来理解企业战略，对于中国的白酒企业来讲，意义不大。因为想做品牌的企业，100%活得还不错，都处于坚持的层面。如果阁下的企业还处于生存的状态，最好不要去谈论品牌，因为品牌解决不了企业的生存问题。
所以，有必要把经营战略再进行细化，从大局来看，当下所有的白酒企业都遇到一个根本问题：如何面对消费升级？从90年代末开始的消费升级运动，是中国经济特别是白酒市场最显著的特点，伴随着五粮液和茅台的相续提价，伴随着全国物价的快速增长，白酒消费升级有加快趋势。刘万里经过长期的关注和研究，特别是对水井坊、浏阳河、高炉家三类产品即高端白酒、大众白酒和中档白酒长期的跟踪和服务，得出了一个消费升级的结论，那就是主流群体的升级，必然导致主流产品的市场下沉，反过来也成立，即产品升级，必然导致消费群的下沉。这一对矛盾，是消费升级的本质。
因此，当下白酒企业只有两种经营战略可循，一个是升级战略，一个是下沉战略。如果你选择了升级战略，就必须认真的解决品牌问题，实现品牌的升级；如果你选择了下沉战略，那么品牌只是放大市场的一个工具而已，更重要的在于市场的精细化运作，这是完全不同的。
战略决定了运作思路，因此在谈品牌之前，请先清晰公司的发展战略，基于战略层面来选择经营思路，这样会避免资源浪费。
3、在正确理解市场之前，忘掉品牌
一个很重要的观点首先要说明，白酒市场，特别是中国的白酒市场，不存在全国市场的概念，只有区域市场或者板块市场。白酒，因为产品酿造的环境特点，特别是消费者的口感和习惯差异明显，加上各个区域地产酒强势产品多如牛毛，要实现统一的全国市场，可谓是难于上青天。
很多人会以为诸如茅台和五粮液是全国品牌，从品牌影响力来看确实是比较像，但从市场分布和销售量来看，这些全国型的品牌并没有全国性的市场，最多在省级城市或者经济发达区域有比较好的表现。与非酒精饮料或者其他品类相比，明显的不是同一类型。
所以，刘万里的观点是，当白酒企业尝试进入其他市场的时候，千万不要以老牌自居。即时在本地获得了成功，对于新市场来讲却是全新的，一切必须从零开始。现在很多白酒都把广州或者深圳作为启动省外市场的试验田，动不动就动用大几千万轰炸广东，看是很有气势，但往往都已失败告终。
为什么？很大一个原因就是决策者试图借助品牌在当地或者全国的媒介影响力，拉动广州市场，刺激当地的经销商，激动当地的消费者，希望复制或者重现在省内市场的辉煌。但事实上呢，这只是白酒企业的一厢情愿，或者只是用来圈钱的造势工具罢了，想凭借品牌的力量就把广东市场做起来基本上是不可能的。相反，那些长期坚持扎实做市场和终端，一个酒楼又一个酒楼的去做服务、去买断、去促销、去团购的企业，反而逐渐的成长起来，例如高炉家酒在深圳的成功。
刘万里认为，白酒市场属于创造型市场，白酒市场不是天生就有的，必须从零开始培育。在当今社会，从根本上说，白酒消费是一个很被动的消费方式，绝大多数消费者从内心深处不喜欢饮用白酒，特别是大城市或者工作节奏比较快的南方市场，白酒在多数场合是现场被动型消费。因此，我们才能看到终端拦截或者盘中盘模式为什么比其他运作思路更容易获得成功，就在于从根本上控制了消费者终极消费环节。对于白酒市场来讲，谁离消费者的购买决策越近，谁就容易获得成功。
正确的做法是，忘掉品牌，只做产品。把运作的焦点聚焦于产品本身和渠道上，让消费者有充足的时间和机会接触产品，接触产品就是接触品牌。如果您的产品还处于市场导入期或者正准备进入一个全新的市场，千万不要大谈品牌。务实一点，把资源集中在消费者最容易接触到的地方，那里才是真正的战场。
4、准确把握导入品牌战略的最佳时机
这里就提出了导入品牌战略的时机问题。现代营销从本质上确实是品牌营销，我们做企业做市场的终极目的，就是要培育消费者忠诚的品牌。尽管中国的白酒市场还处于比较低端的竞争局面，依然是比拼资源的红海时代，但品牌竞争的趋势是明显的，品牌整合的趋势也是不可抵挡的，所以在条件允许的状态下，要抓住机会导入品牌战略，让产品升级为消费者的品牌。
那么有没有比较科学的标准来评估品牌战略的导入时机？经过长时间的研究，刘万里发现了评估品牌战略的指标体系：即消费群稳定程度、销量增长速度和竞争强度三个指标。
首先看第一指标：消费群稳定程度，主要是评估消费群的数量越来越大，同时越来越稳定，客户流失率或者产品替换率都很低。这个指标，决定了产品的接受程度。消费群越稳定，证明产品接受度越高，消费者对品牌的倾向性越高。
再看第二指标：竞争强度。没有竞争就没有品牌，竞争状态决定了品牌差异化的选择状态。竞争强度越大，证明品牌需要差异化的程度就越高，就需要系统的导入差异化方案。
最后看第三指标：销量增长速度。为什么不是销售量的总额，而是增长速度呢？因为增长速度是个环比概念，能够更加清晰的看出品牌在竞争中优势，同时更容易比较在整体市场上的竞争力。
以这三个指标为坐标系，我们可以画出清晰的竞争战略坐标图，我称之为“战略评估坐标系”，通过竞争战略坐标，系我们就能准确的判断，是不是需要执行品牌战略了。
通过战略图，可以清晰的呈现出四个象限，每个象限代表一种市场的竞争状态，刘万里对四个象限的战略坐标进行了归纳和总结，即第一象限消费群稳定程度高、竞争强度大，销量增长速度快，属于品牌市场，需要导入品牌战略；第二象限消费群稳定程度高、竞争强度低，销量增长速度快，属于是垄断市场，不做品牌依然卖的好；第三象限消费群稳定程度低、竞争强度小，销量增长速度慢，属于开发市场，需要加大对产品的投入，是未来的新型市场；第四象限消费群稳定程度高、竞争强度大，但销量增长速度低，属于衰退市场，需要花大量的时间调研，变革乃是上上之策。
如果贵司已经有了清晰的发展战略，更深刻的理解了当下的市场特点，更重要的是产品已经有了比较稳定的顾客群和销量，甚至在同一价格区间出现了有力的挑战者或者进攻者或者有竞争对手已经有了进攻的趋势，那么最重要的决策就是迅速导入品牌战略，资源要向品牌倾斜，做品牌才会发挥作用，就会看到品牌对销售的贡献。
因此，只有消费群稳定程度较高的市场、竞争强度较大、销量增长速度较快的市场，才真正需要导入品牌战略，才需要集中公司资源，做大做强品牌，发能发挥出品牌对销售的拉动作用。否则，一切品牌行动，都是对资源的浪费，甚至是对品牌的伤害。
只有正确理解企业所处的竞争环境，通过科学分析，才能把品牌战略的价值发挥出来，才能避免出现吃力不讨好的假象。
5、品类是品牌战略执行的基础
在执行品牌战略之前，所有的白酒企业，其实都在做一件事情，那就是在打造属于本企业的产品品类。这是白酒进行品牌和市场运作的基础。通俗的讲就是产品的定位工作，就是要明确“葫芦里卖的是什么酒”。
品类先于品牌，这是执行品牌战略之前最重要的观点，也是最重要的任务。所有的白酒企业，都必须回答产品的品类问题，只有让消费者清晰的认知产品，才能最大限度的发挥品牌的价值。
6、案例链接：高炉家酒为什么会成功？
如果用“科学品牌观”来解读，我们会清晰的发现，高炉家是一个非常值得大家研究和学习的榜样。
2002上市到2006年，高炉家酒一直专注于安徽省内“品类”市场的运作，打下了“家酒”坚定的品类基础，成为朋友和家人“家宴”聚餐类的品类产品，为打造强势的家酒品牌奠定了基础，做到了“品类先于品牌”。面对消费升级，高炉家酒制定了“战略升级”战略，开发了“高炉家酒和谐系列”作为战略补位产品，全面升级高炉家酒品牌；通过“战略评估坐标系”分析，可以清晰的看到高炉家处于“品牌市场”坐标系，于是从2006年开始高炉家酒全面导入“品牌战略”，以“中国人的家酒”的品牌远景规划了高炉家酒下一个阶段的发展目标和方向。
稳扎稳打的风格，严谨而科学的态度，对品牌和品类的深刻理解以及对“科学品牌观”的驾驭能力，成就了高炉家酒7年来畅销安徽的辉煌业绩。而省外市场的成功，更让我们看到了“科学品牌观”对高炉家酒的影响。
2005年高炉家酒深圳市场的销售量只有3000箱/月，但到2007年底，这个数字已经达到了20000箱/月。之所以能取得如此大的飞跃，在于高炉家理解了深圳市场的特点和高炉家酒的战略坐标，在深圳坚持只做“品类”运作，而没有花更多的资源浪费到“品牌”之上。“知可为，更知不可为”，这才是现代白酒企业最值得学习和尊敬的地方。
近日,河北大学经济学院程长羽、刘秉龙教授等人所著《白沟新路》由中国经济出版社出版。作者在对白沟历史与现实深入调研的基础上,详尽介绍并分析了白沟的商业文化的特征及演进、白沟商业模式的内在结构、白沟人口与劳动者在白沟经济发展中的作用、白沟产业与行政结构特征分析等问题,并从理论角度概括出白沟发展模式――“山字型模式”,即以政府行政管理与市场管理的有机结合的管理方式为基础,利用市场先发优势和集聚功能,发展“箱包经济”和“多元专业市场”两大支柱。以市场化促进工业化,以工业化带动市场化,最终建成能对周边区域经济发展具有影响力和辐射力的保定东部的“次中心城市”。
一、以市场作为白沟经济发展的起点
历史上的白沟曾是北方有名的水陆码头,借助于海河、大清河,天津的货物源源不断地经白沟运往北京,这种与京、津地区的天然联系,在促进白沟经济发展的同时,也造就了当地人的经商意识。早在改革开放以前白沟人就已经开始自发的寻找市场。上世纪80年代,白沟镇政府提出要重建白沟集贸市场,以商贸带动地方经济发展的设想。1982年,镇长带头集资兴建的白沟第一条商业街――笑蓉集贸市场开业以后,迅速带动了以箱包、小五金为主的当地手工业以及饮食服务行业的兴起,这些行业的兴起和发展反过来又进一步推动着集贸市场的发展。到2002年,白沟市场是以白笑蓉小商品市场和箱包交易城为主要经济支撑点,但“苯中毒”,事件使白沟经济主体箱包产业受到重创。但白沟人没有怨天尤人,2003年,新一届领导班子在整顿市场的同时把白沟放在北方、全国乃至世界的大坐标中,放到京津冀环渤海经济圈的大背景中,对白沟市场进行了新的发展规划,确立了“十大商城”的建设项目。服装城、小商品城、箱包交易城、国际箱包城、五金皮革城、五金机电灯饰建材城、精品鞋帽城、电子商贸城、服饰辅料城、汽配汽贸城已全部建成并投入运营。使市场档次从原来的集贸小市场一跃升级为拥有中央空调、消防喷淋、电视监控、自动扶梯等现代化设施及餐饮、休闲、娱乐等人性化设施的专业大商城。在寻找市场―建设市场―拯救市场的过程中,白沟市场获得了凤凰涅式的发展。不仅市场成交量和成交品种的迅猛增加,同时商业集聚效应促成了以白沟市场为核心,立足全国面向世界的白沟商圈。
二、以工业作为白沟经济发展的支点
依靠市场为载体发展商业,促进了白沟经济的迅猛发展,活跃了地方市场,也拉动了周边经济的发展。但是,白沟的发展不能仅停留在箱包的家庭作坊式生产、加工和经销上,必须走出一条工业化发展的道路,建设自己的生产基地,使箱包的生产本地化,只有这样才能从根本上促进白沟经济的可持续发展。
白沟人在完成商业的原始积累后,开始将商业富余资本向工业投入,首先控制了销售终端,再用“大工业支撑大市场”的方略,延伸了产业链条,控制了制造终端,进而实现了白沟市场繁荣和工业强大的良性循环发展。白沟的工业采取了集群式发展模式,即借助白沟这一特定区域长期形成的商圈、商气,利用白沟箱包生产与销售各环节企业之间的密切关联,以及为其服务的地方政府、行业协会、金融组织、教育培训机构等,共同组成了箱包产业集群。经过几十年的发展,白沟地域范围已有规模企业300多家,加工企业3000多家,个体加工户上万家;能生产33大类、上万个花色品种的箱包,年总产量近5亿只,约占全国总产量的1/3,成为全国最大的箱包生产基地之一。
白沟镇党委、政府积极转变发展观念,主动引导企业转变经济发展方式,优化产业结构,按照“大工业支撑大市场”的发展思路制定了工业发展战略:到2012年,在产品结构方面,高新技术产品的产值占工业总产值20%左右;在技术结构方面,主要行业和骨干企业的技术装备达到21世纪初的国际先进水平,创立1―2家企业技术创新机构;在组织结构方面,重点扶持和壮大一批骨干龙头企业,力争产值达1000万元的大企业发展到20家,500万元的100家;在区域结构方面,重点建设好白沟万亩工业区。
三、以城市化作为白沟经济发展的目标
城市化是工业化的必然要求,是白沟经济持续快速发展的目标和方向。市场的快速扩大与升级往往会使城镇建设处于被动乃至出现一些无序或自发的状态。白沟镇党委、政府坚持市场建设与城镇建设相配套的原则,采取了一系列有效举措:一是先规划,后建设的原则。在科学的规划基础上并提出“规划是法,执法如山”的要求,避免规划与建设“两张皮”。二是分期实施,量力而行的原则。从一个农村小镇建设成现代化大型商镇,不仅仅是资金问题,还涉及土地征用、旧城拆迁等一系列问题,不可能一蹴而就。从2003年起,白沟按照“十大商城”的市场发展规划,年年有项目。与此同时,城镇建设也有序展开,基础设施进行高标准建设、建设和完善了休闲娱乐设施、兴建一批较高标准的住宅小区、对镇区西部10个村街进行了整体规划和全面拆迁改造,使白沟的城镇功能进一步完善。三是富民强镇的原则。市场建设与城镇建设的本质是为民谋利,白沟镇党委、政府紧紧抓住这一点,巧妙地把市场建设、城镇建设与农民的近期收益、长期收益结合起来。例如,以土地换资金,用土地换股权,不但解决了本地区的农民就业,使农民实现了身份向市民的转变,还使本地区居民的社会保障从传统的粮食收益转向了商业经营和商业租金收益。
白沟的城市化进程可分为两个阶段:以商业和产业发展而形成的白沟镇经济社会发展作为其第一阶段;随着第一阶段发展而导致的白沟经济规模、城区建设规模扩大而形成了白沟的第二阶段城市化进程。《白沟新路》把保定东部“次中心城市”发展规划的提出看作是白沟城市化进程的第二阶段。
《保定市“一主三次”城市发展规划纲要(2008―2020年)(试行)》的启动,标志着白沟的城市化发展已从过去那种各自为战,纳入到保定市整体规划新的发展阶段。按照规划要求,白沟与白洋淀温泉城将要建立保定东部“次中心城市”,强力打造保定东部经济增长板块。毫无疑问,这一规划的提出及其实施,是基于这一区域已经形成较好的产业发展基础。白沟具备了商贸优势的实力,工业发展也有很大的潜力,在全国知名度很高;温泉城有温泉、水面资源,有旅游、休闲优势,特别是省级开发区的政策优势。所以,两者优势结合,不是一个简单相加效应,而会产生乘数效应。从城镇到城市,对于白沟来说,不仅仅是一个名称的变化,而是产业结构的根本性转化。作为原有经济功能的集合,并非直接就能形成新的聚集效应,探讨多元化经济功能集合中的新特点,是白沟作为“次中心城市”重要组成部分必须重新认识的命题。
四、新白沟带来的新启示
经过30年的发展和积累,白沟已从农村式的商镇开始步入了现代城市化的进程。其城市化进程为我国农村城市化路径选择提供了有益的启示。
其一,城市化要以经济发展为前提。白沟的经济发展是中国市场经济迅速发展的一个缩影。改革开放的30年,中国经济高增长的奇迹令世界瞩目。伴随着中国经济增长出现的是经济体制的市场化与政治体制和社会的全面转型,市场化不仅带来了经济增长,更是开启了中国的现代化的进程。在此过程中,传统文化会向现代文化转变,传统组织形式向现代组织形式转化,传统的以农业为主的产业结构向现代工业和服务业为主的产业结构转变,传统的以经验积累为主的农业技术向以现代实验技术为基础的工业技术的转变,更重要的,是劳动者的主体,要从传统的农业劳动者转变为具有较高现代知识的工业、商业劳动者,也就是农民向市民、农村向城市的转变。
其二,城市化要以本地实际为依据。白沟的城市化进程的特点在于它不是从一般理论模式或其他地区城市化的经验出发,而是事实求是以本地实际为依据。白沟的城市化并非与工业化同行,而是以商业化起步的,这是白沟镇党委、政府坚持实事求是,从本地实际出发的真实写照。因为白沟没有任何的自然资源优势,它的优势是无形资产,即历史上存留的农商文化,这种无形资产弥漫于民间,并凝聚于商镇的发展。所以,镇党委、政府在城市化过程中没有搬用别的模式,走了一条符合本地实际的“以商建镇,兴工强镇,品牌立镇”城市化路子。
其三,城市化要以政府谋划为主导。以商业起步的城市化进程,如果仅以市场布局为出发点,城市建设服从于市场建设,其结果城市发展会被动成为市场扩展的副产品。要摆脱这种困惑,必须坚持由地方政府统一谋划。从2003年开始,白沟镇党委、政府在市场的改造提升和工业区的拓展时,始终把白沟的城市化纳入统一规划之中。镇党委、政府坚持“走出去,请进来”的办法,集思广益,以保证规划的前瞻性、协调性、经济性、配套性。
其四,城市化要以提高劳动者素质为核心。城市化是劳动者在素质技能不断提高的基础上,通过劳动者主导素质变化和身份变化而导致的经济发展过程。从可持续的角度来看,城市化是人类文明史从农业文明进入到工业文明过程的一种现象。与以前的历史文明发展相同之处在于,这个过程也以劳动者素质技能的提高为主线,也是以劳动者劳动素质技能的发挥为基本条件的过程。从发达国家的历史进程和中国现有的发展水平来看,城市化首先应当是农业社会中的传统农业劳动者提高自身素质,转变为适应城市生活的现代工商业劳动者的过程。其次是作为工业劳动者的素质技能提高,由普通工人向知识型、技能型劳动者转化的过程。第一个方面涉及到劳动者身份的转换,第二个方面的素质技能提高是一个质变的过程。城市化的不断深化还要求城市主体的素质不断提高。一方面要不断吸收外部的优秀人才,另一方面要不断提高本地人口的文化水平和经营才能,从总体意义上讲,后者具有更重要的作用。
白沟的农民是会经商的农民,他们在多重身份的统一中已经蕴含了从农业文明向工业文明的转换:将农民变化为市民、从农村进入到城市、从农业转向于商业与工业。白沟农民具备的商业素质和工业素质,在社会生产中得到了充分的施展和深化,使经营商业和工业的收入替代了农业收入。在这个过程中,政府的努力引导和积极谋划,努力塑造和培养“有文化、懂技术、会经营”的新型农民,不断强化农民的发展意识、效率意识、竞争意识,促使农民旧有的小农意识转化为商人意识,农民心态转化为市民心态有着十分重要的意义。可见,依据本地区人口的基本素质和比较优势,有计划有步骤的推进工业化和城市化进程正是白沟城市化的核心。
一个多月来，白云路小学的塑胶跑道是否“有毒”，成了该校学生家长的心病。在家长的不断质疑和努力之下，最终，按照比国家标准更严格的“深圳标准”所做的一份检测了此前“合格”的结论，检验结果显示，该校操场确有数种污染物超标。
除了在塑胶跑道最终检出数种国标未包含的有害物质，白云路小学十余个教室的空气采样也测得甲醛含量超标，虽其浓度不会造成急性中毒，但长期影响不可忽视。
“毒跑道”事件近年来在中国多地发生。在许多案例中，爱子心切的家长将孩子出现的一些不适症状，与不明原因的跑道异味联系起来。他们几乎确信，孩子的流鼻血、呕吐、皮疹或是其他症状与新修的塑胶跑道有关。从江苏、广东、浙江到北京，一个个相似的案例中家长的激烈呼吁，逐渐让塑胶跑道的异味问题得到大众重视。
在“毒跑道”案例中，学生所表现出的诸多不同症状是否确实由塑胶跑道引起，尚不能确定。在记者采访到的几起案例中，对“毒跑道”的恐慌通过网络社群传播，家长们多是先听说“毒跑道”的相关新闻，后开始关注自己孩子的“异常症状”。而权威医院的检测显示，绝大部分出现流鼻血等症状的孩子身体指标并无异常。
在食品安全事件频发、环境污染难题未解的今天，缺乏安全感的中国家长的神经已经绷得过紧。但若没有孩子家长这一份“不理性”的焦虑和敏感，“毒跑道”的真相何日才能揭开？
恐慌蔓延多校
四年级女生的母亲齐琳（化名）对记者说，自己也许是白云路小学最早意识到毒跑道问题的家长。2016年春天，每天中午站在校门外接孩子回家吃饭时，她总是能闻到一股“跑道味儿”。
齐琳是个细心且敏感的妈妈，在10岁女儿身上倾注了所有的关注和爱。为了保证营养和卫生，女儿上小学四年来，她从不让孩子在学校吃午饭，时刻关心她的各种健康指标。
“从2015年11月到2016年6月，孩子只长了5毫米。” 她告诉记者，一开始她只是纠结于孩子“不长个”，2016年2月，女儿又在学校体检中查出视力下降，双眼从正常视力变成4.2。齐琳很惊讶，10岁的女儿竟然成了家族里第一个近视眼。
当她又一次闻到学校操场传来的“跑道味儿”的时候，心中开始出现疑虑，加上不时在网上看到“毒跑道”的新闻，她开始恐慌：白云路小学的跑道，会不会也有问题？
在小学校门外等候接孩子的家长多是妈妈们，她们经常讨论孩子学校的课业、上辅导班情况、小升初有多难，也会讨论孩子的饮食、健康。
“有一天，一个妈妈对我说他们孩子班里有同学10天流了6次鼻血。”齐琳当晚把这个消息告诉微信群里的家长，终于开始有几个家长关注此事，开始与齐琳一样，关注“毒跑道”的相关新闻。
2016年5月，白云路小学为了筹备学校的体育节，召开了一次家长会。齐琳连忙在群里发声，让家长们去学校的时候，关注一下跑道异味的问题。和齐琳的女儿一样，不少家长的孩子为了体育节，在操场上排练团体操已经一月有余。
直到去参加体育节的家长会，王山（化名）才真正觉得操场有问题，然后他觉得，儿子的流鼻血症状，似乎不一般。他对记者描述说，儿子在白云路小学上三年级，以前也经常流鼻血，但近几个月的鼻血“有些异样”，以前鼻血很快就能止住，但现在的鼻血“一直往下掉”，很难止住。
家长会开完后，群里关于塑胶跑道的讨论开始热闹起来。参照此前的“毒跑道”新闻，他们发现，自己家的孩子，也有不少“症状”，与新闻中所提到的“流鼻血”“呕吐”类似。
群里的妈妈们开始敏感起来，每一个有关孩子的叙述都会引起众人关切的回应和讨论。“妈妈们会说谁谁今天又流鼻血了，谁谁今天起了皮疹，谁家孩子总是吐。”王山说，他儿子的脚上有一点溃烂，一开始以为是染上脚气了，现在想来，应该也是对毒操场过敏。
5月底，在家长微信群里，越来越多的人开始交流孩子的症状。想到此前因为筹备体育节，孩子们连续20多天在操场上排练，家长们确信，孩子们不适症状的来源“就是毒操场”。
越来越多的家长开始给孩子请假，同时开始向多方要说法。十几个家长去教委交涉未果的消息，激发了众家长的愤怒。最终，愤怒的家长们聚集到校门口，要求学校“给个说法”。
白云路小学出现“毒操场”的消息，迅速成为北京家长圈最热的新闻之一，“毒跑道”恐慌一直蔓延。在海淀区的上地实验小学，焦虑的家长们在十几分钟之内加满了一个上限为500人的微信群。不少人讨论，自己的孩子也在一年内出现了流鼻血、头晕、起疹子等症状，并且“近一两个月是集中爆发期”。
与此同时，北京展览路一小、平谷六小等学校也因学生流鼻血等问题爆发家校矛盾，两所学校亦先后铲除了塑胶跑道的表层，家长随即要求，要像白云路小学那样“铲到见黄土”。
不寻常的症状
鼻孔流着血的孩童面孔，抓着沾满鲜血纸巾的小手，长着皮疹的细弱手臂……一张张图片在微信群中流传，这些景象让每一个父母毛骨悚然。
“流鼻血”成了家长口中与“毒跑道”最相关的症状。上地实验小学家长代表唐宁表示，她的女儿近一个月已经流了5次鼻血，她在与其他家长的交流中发现，孩子班级里流鼻血的情况并不是少数。
然而，学校的统计却与家长反映的情况有所不同。上地实验小学一位刘姓主任向家长们表示，老师们也对学生的流鼻血状况做了统计摸排，并未发现集中明显的问题。
“每年的期末考试阶段都是孩子们身体容易产生一些情况的时候，特别是春夏相交的时候，活动多、气候干燥或有心理压力，会产生流血情况。”刘姓主任说。
该校一位女性教师也向记者表示，自己的女儿就在本校读三年级，班级连续三天的记录显示，流鼻血的孩子就两个，而且都只流了一次，并没有频繁流鼻血的情况。
在上地实验小学家长的症状统计中，孩子们的症状还包括头晕头痛、恶心、发烧、皮疹等。
而在北京昌平区回龙观快乐宝贝幼儿园的家长统计中，该幼儿园“毒操场”引起的症状还包括一些几乎每个幼儿都会经历的常见问题，例如厌食、腹泻、夜惊等。
有家长描绘出更加不寻常的症状。
一位家长对记者说，在铺设跑道的半年中，自己孩子的视力突然直线下降；又有一位说，自己10岁的孩子居然查出了高血压；一位爸爸说，女儿莫名头晕，有一次头晕目眩时，说自己看到了“一道蓝光”。
“去看医生了吗？”6月21日，在一场家校沟通会上，上地实验小学校长这样问一位向他倾诉孩子症状的家长。
“看了，医生也查不出来。”这位家长愤怒地回答。
当白云路小学开始出现“罢课”时，北京市西城区教委主任丁大伟建议家长带孩子们前往儿童医院和复兴医院做身体检查，之后，学校也安排了相关医学专家来现场咨询。
很快，家长中开始传言，这些教委指定的医院已经开始“统一口径”了。
对于这个说法，王山深信不疑。他举例说，一个孩子的家长拿着孩子的化验单去问医生，其中一个指标超了一些，医生的答复是，没什么意义。“什么叫没什么意义？都已经超标了怎么会没有意义？”王山愤怒地说。
当记者追问王山有没有带自己的孩子去医院检查时，王山说，去验了血，但检查报告没去找医生看，因为做完检查之后，医生就下班了。
6月12日，白云路小学所在的西城区卫计委副主任赵刚通报学生身体检查情况称，截至6月10日，区卫计委共收到216例学生检查报告，包括近期到医院就诊的报告，79例指标合格，137例有指标超过正常值。其中97例缺乏对应临床表现，33例凝血超出正常检查范围要复诊，7例可能患有脂肪肝等疾病。未出现学生患有急性中毒、血液病等报告。
无一例中毒
6月8日，多位上地实验小学的家长来到第307医院给孩子们做血检。
据307医院网站介绍，这家医院开设了全军及北京地区医院系统第一个专业检测临床毒物、药物的实验室，拥有国内最先进的各种毒物检测设备和工作经验丰富的毒物检测专家，能对937种常见毒物、药物及其代谢产物进行快速筛测。
那几天，307儿科门诊贴出一份告示称，由于近期各种事件导致全国各地家长纷纷来院检查（毒物检测、生化各项等），导致医生工作量明显加大，并且秩序混乱，以至于疾病患儿无法及时就诊，延误治疗。
记者向医院宣传部门求证得知，引发儿科门诊“人满为患”的，正是“毒跑道”事件。某儿科门诊护士向记者透露，5月底以来的两周中，每日因“毒跑道”来医院检查的孩子有100多人。
然而，没有一个孩子确诊中毒。
上地实验小学的一位侯姓家长向记者展示了8份检验报告，并称多数孩子出现白细胞、淋巴细胞偏高，部分孩子免疫和凝血有问题的状况。
307医院儿科门诊主治医师李沛颖在看过8份检验报告后则对记者表示，这8个孩子的身体都没有问题。
例如，一份家长所称的“不正常”的检验报告显示，一位被诊断为“上呼吸道感染”的8岁男孩大部分血检指标均为正常，家长所谓的“凝血有问题”是指报告单中“活化部分凝血活酶时间”为36.5s，而正常值为22.7至31.8s。
“指标有些偏差也是正常的，毕竟参考值是按成人的标准。”李沛颖说。
仍有越来越多的家长带着孩子涌入307医院检查。一位来自黑龙江的家长向记者表示，自己六年级的女儿在黑龙江当地的医院已经查过身体，一切正常，但还不放心，一定要带她来权威医院看看。
近期因“毒跑道”问题来医院做检测的孩子特别多，没有一例被检测出中毒，李沛颖说，“家长们要相信医生，不必恐慌。”
截至采访当日，该医院没有检查出任何一个因“毒跑道”中毒的孩子。
另有北京某三甲医院耳鼻喉科医生向记者表示，小孩子流鼻血很常见，多数情况下常见的可能原因有黏膜干燥、过敏、感染等。刺激性气体可能诱发频繁的喷嚏，可能会增加出鼻血的风险。但要明确出鼻血和跑道之间的关系，非常困难，除非做对照试验，但是伦理通不过。
但这也无法减轻家长们的忧虑。“所有指标都达标也不能保证体内无毒。”一位家长向记者表示，孩子们的每一点异常，都会让他们胆战心惊。
家长的行动
6月3日，和家长冲突最激烈的时候，白云路小学的保安报了警。当天数十位家长围堵在学校门口，数十名学生家长齐聚白云路小学门口，举着“排除毒操场，救救孩子们”的牌子呼吁和校方对话，拆除跑道。
“我是下午3点到的。”王山说，当天学校东门一度有人泼水驱赶家长，坚持到最后的家长在学校门口耗到了凌晨5点，但他们除了警察，谁也没见到。
虽然没见到校长，也没见到教委领导，家长们的诉求还是传到了。西城区教委基建科随后告诉记者，教委正在组织专业人士对跑道进行“国家级检测”。6月5日，国家建筑材料质量监督检验中心对操场进行采样检测。
一周多以后，6月12日下午，西城区政府及教委相关负责人召开会，通报操场塑胶跑道的检测结果。结果显示，除一间音乐教室甲醛超标外，其余教室空气和塑胶操场检测样本各项指标均符合国家标准。
但这个“合格”报告并没有平息家长“铲跑道”的要求。这时，越来越多的家长响应号召，不再送孩子去上课。王山觉得，堵校门那天，虽然大多数家长并没有站出来，但大家找到另一种方式来抗议学校的不作为。
一位还在坚持上课的四年级学生告诉记者，在此期间，大部分学生没有来学校，他的班里36个学生，只有6人还继续到校，整个四年级的4个班级共100多名学生，仅有17人到校，“干脆并成了一个班”。
没有学生上课，白云路小学不得不正视跑道的问题。2016年6月17日，白云路小学宣布全校停学，拆除塑胶操场后再复课。
“他们还不承认教学秩序已经受影响了。”王山说，事实上，在宣布学校停学之前，大部分孩子已经“罢课”了。
6月17日，白云路小学快速铲除了操场，仅一上午，操场的塑胶面和沥青层已基本被铲除，堆出两个约两层楼高的土堆，一工人正在土堆上洒水，防止扬尘。
一位公路行业的家长向记者表示，他目测挖掘深度约20厘米，出的黑色和黄色的泥土和碎石面，专业上被称为“水泥稳定碎石层”，“一般挖到这种程度已经足够”。但也有家长担心有毒物质会渗透到泥土里，觉得应该再深挖下去几厘米，“彻底拔毒”。
白云路小学被挖开的操场的图片，在上地实验小学家长们的微信群里转了好几次，上地实验小学的家长振奋了不少。
6月21日，在与校长的座谈中，校方拿出了上地实验小学操场检测全部符合国标的结论。唐宁也拿出了白云路小学“检测合格”的结论，并坚称，不管是否达到国标，有异味，就应该把操场铲掉。
这一天是周二，下午放学时分，上地实验的小学生们三三两两走出校门，跑道风波并未对这所学校的出勤率造成太大影响。放学后，校长告诉几位前来座谈的家长代表，学校和教委正在研究解决操场异味的办法，但没有妥善后续方案之前，不能一铲了之。
“白云路小学的跑道可以铲掉，我们的孩子就没人管了吗？”在场的家长生气地说。
北京市西城区是中央部委、政府部门办公区的聚集地，因此其他学校的家长不禁联想，白云路小学跑道之所以能顺利铲除，一定是因为白云路的家长“说话管事儿”。
“我们就是小老百姓，出了事没人管。”王山并不认为白云路小学的家长有多么“高端”，家长打了市民热线、12315、市卫计委等各种投诉电话，被各处推脱，最终还是要回到区教委。
拆除跑道的抗争还发生在幼儿园。在30万居民居住的北京最大经济适用住房集中区回龙观，一些家长对这里的民办公助配套幼儿园快乐宝贝幼儿园的操场质量产生质疑。今年5月1日，幼儿园铺设跑道之后，很多家长发现孩子开始患病。
王颖（化名）向记者介绍，在今年6月初，家长们仍能闻到跑道“刺鼻的气味”。她的女儿萌萌自跑道铺设开始便发高烧，咳嗽不断，在之后的十几天一直住院，被诊断为肺炎。家长们统计，最常见的症状是咳嗽，此外还有发高烧、流鼻血和起疹子。家长们要求学校拆除跑道，萌萌妈更是给孩子办了退学。
如今，回龙观快乐宝贝幼儿园的操场已经拆除，但萌萌复学无望。校方要求王颖以交出“闹事家长”名单作为交换条件，王颖表示，坚决不同意。
第二份检测报告
6月12日，白云路小学跑道的第一次检测报告称，根据现行国标，塑胶跑道各个检测项目均合格、除了一间音乐教室所有教室空气均合格。这个结论让家长们很不服，他们希望能参考深圳更严格的地方标准对跑道以及学校教室进行检测。
经过西城区教委有关领导和白云路小学校方领导同意后，6月12日，由家长们指定的深圳信测标准技术服务股份有限公司光明分公司对白云路分校有关环境指标再次进行了检测，检测所参照的标准为深圳市教育局委托深圳市建筑科学研究院编制完成的《合成材料运动场地面层质量控制标准》（征求意见稿）。
2016年6月22日，白云路小学跑道质量与教室室内空气质量第二次检测结果公布，按照“深圳标准”，白云路小学跑道材料中多环芳烃、短链氯化石蜡结果都高于参考限值。
几种超标污染物中，多环芳烃的检测限值是50mg/ kg，然而四个取样点均超标6～9倍，短链氯化石蜡限制为1 500mg/kg，四个点位结果均超标20余倍。这或许是此前家长们苦苦寻找的“跑道味”的来源。
让家长们更加大吃一惊的，则是此前“教室空气合格”的结论被，该校采样的16间教室的室内空气中，甲醛全部高于国标参考限值。
本届广州茶博会为期4天，展会总面积50,000平方米，设国际标准展位1300个，来自中国内地20多个省市和中国香港、中国澳门、中国台湾地区以及斯里兰卡、越南、马来西亚、韩国、意大利等近10个国家和地区的600家优质茶企参展。这是迄今为止，全球规模最大的茶展。展会分设中华品牌馆、国际名茶馆、经典普洱馆、茶具文化馆和百家争茗馆等五大展馆。除此之外，艺术与文化交相辉映，成为本届茶博会最大的亮点。
4天的展会盛况空前，展销两旺，无论是参展规模、参会人数、交易量、传媒关注度等都再创历年新高。业内人士普遍认为：广州茶博会之兴旺，预示着来年我国乃至全球茶市将持续升温。
品无尽缘起，悟中国茶道
持续4天的广州茶博会现场人潮涌动，参展的茶客纷至沓来，在各色场馆中流连玩赏。在琶洲展馆A馆，记着发现了一块醒目的广告牌，写着“无尽缘起，中国未来茶道之最高境界，跨界艺术对话活动展”。这面设计独到的广告牌同时也吸引了四周不少茶客的极大兴趣。
随着广告上的指引，记者来到跨界艺术展，“无尽缘起”展馆被分为好几个极富艺术感的创意空间，或是一张案几上放置“雨过天青”色汝窑茶杯；或是将茶砖相砌，以不完整的圆环围住一张古色古香的茶桌；或是一块悬空的白布呈梯形铺开，放上一只小巧茶杯；亦或是三幅与茶有关的照片贴在墙面。给记者印象最深的是放置在墙面的一段话，“不可一日无茶，喜怒哀乐一杯茶，人生只为一杯茶，一辈子，一杯茶”。画面之下，一个茶杯，一张茶几，简单摆放，意味深长。
据主办方介绍，“中国未来茶道之最高境界，跨界艺术对话活动展”是由清华大学美术学院、中国服装设计协会、中国工业设计协会、中国茶叶博物馆和广州恒福茶业有限公司共同打造的一次跨界盛会。这是中国艺术界的创新盛事，也是中国茶文化与顶尖艺术的首次交流碰撞。香港杰出华人设计师陈幼坚，著名古琴大师王鹏，著名音乐人艾敬，著名室内设计师林学明等人都参加到此次跨界盛会中。
展览中，每位艺术家都有一个独立的创意展示空间，不同领域的艺术大师将从不同的专业视角，以各自超凡的艺术作品诠释他们眼中的茶道文化。观众可以欣赏到张肇达大师设计的新概念茶产品和民族茶服，陈幼坚大师设计的个性茶具和时尚茶包装，还可以欣赏到李泓教授设计的适、乐生、中和、过这一跨界的艺术形式，把中国茶道精神深深地扎根到每一位观者心中。
感受白 茶乐享健康
万人品茗活动是历届广州茶博会的亮点，一边免费品名茶，一边听优美的古典音乐，还可以欣赏精彩的茶艺表演，受到广大市民的喜爱和关注。本届茶博会移师琶洲展馆后，位于二楼的中庭广场就成了万人品茗的固定场所。其中，
“感受白茶，乐享健康”福鼎白茶广州万人品茗体验活动成为第一场也是最受关注的万人品茶活动主题。
在相当长的一段时间里，白茶作为一种特例外销茶类，远行欧美、东南亚及港澳等国家和地区，内销极少，以至国人知之甚少。为了让更多的广东茶友能亲身体验福鼎白茶的益处，福鼎市政府召集了福建誉达茶业有限公司、福建广福茶业有限公司、福建品品香茶业有限公司等9家福鼎白茶企业组团参展。万人品茗活动也分为“爱上白牡丹”，“白毫银针”，“欢喜老寿眉”三个环节，让大家品尝白茶并介绍了白茶的种类及采集加工的方式，还通过现场抢答的方式，加深茶友们对白茶的了解。广州茶文化促进协会会长邬梦兆先生接受采访时说，他曾去过福鼎，白茶的鲜爽甘醇给他留下了美好，深刻的印象。他认为，有很多人没听过白茶，或者听过没见过白茶，或者见过没品过白茶，因此白茶还属于“养在深闺人未识”的茶种。而广州作为全国最大的茶叶市场，作为全国销茶量，吃茶量最多的地区，将会成为宣传，介绍，推广白茶，让人们认识、熟悉白茶的市场前沿。
展销两旺 市场持续升温
每届广州茶博会，以普洱茶为代表的黑茶展位占据了相当大的比例。记者留意到，各类普洱、边销茶、茯茶、砖茶、藏茶依然大受欢迎。
“今年销售量比上年增加了近100万，达到300多万，效果很好”。大益集团营销中心副总经理华毅先生告诉记者。26日下午，在广州茶博会现场，记者看到，3点刚过，展会还没结束，大益集团就全部撤空，因为带来的展品早已销售一空。大益集团今年大打亚运牌，展会期间举办亚运冠军见面会，引起社会广泛关注，也大大提升了大益的品牌知名度。
记者发现，向来在茶博会上占有重要分量的普洱茶企业比上届数量上升近三分之一，竞争压力之下，并非所有企业都达到理想业绩。此外，消费者对品质的追求，品牌忠诚度也进一步提高。品质好的，品牌美誉度高的普洱茶企业不但价格坚挺，并且销售效果理想。
湖南人喝酒很讲究，很少有北方人的豪饮，一桌客人喝一、两瓶酒就算是比较多的了，也因为这样，125ml装的小瓶酒在湖南市场畅销。相对来说，湖南的白酒消费总量从吨上来统计容量并不大，但白酒的销售金额还是非常可观的。前面有提及，湖南人喝酒比较讲究还有一个意思就是湖南人喜欢喝好酒，茅台、五粮液、水井坊等高档白酒在湖南的走货情况非常好。
白酒品牌 尽显纷争
湖南有14个地州市，每个地方的畅销酒水品牌均不一样。外来品牌中以泸州老窖系列产品（或者跟泸州老窖沾上边的产品）在湖南各地州市的走货情况最好。像衡阳、郴州、永州、株洲、常德、怀化甚至省城长沙等都是泸州老窖系列产品在唱主角，价格段位在30～100元/瓶之间的产品基本上被泸州老窖系列产品拨得了头筹。在郴州市场泸州酒的销售超过4000万元，怀化也有3000万元的销售额，永州、株洲等也是其过千万元的市场。泸州老窖在湖南的走势从07年下半年开始出现了颓势，尤其是像株洲、衡阳、长沙这样的传统强势市场，下滑趋势明显。但其高档品牌“国窖·1573”的销售近两年却有比较大的提升，风头盖过了水井坊、五粮液。06年开始有一股外来品牌的风潮在湖湘大地蔓延：邻近省份的湖北白酒蜂拥而至，枝江大曲、稻花香像一对孪生兄弟般如影随形在湖南各地市场搅局。枝江大曲把邻近自己省份的湖南岳阳市作为进军湖南酒市的桥头堡，通过大力度的运作，目前在岳阳已经形成年销售3000多万元的市场规模，成为岳阳中、低档白酒第一品牌；枝江在湖南省的第二大主攻市场益阳的势头也是非常强劲的，成为益阳中、低挡白酒第一品牌，年销售额突破了3000万元；其它外来白酒品牌除了早已盘踞湖南市场多年的“酒中酒霸”目前还有一席之地外，其余的都是一些来势汹汹、去无声息的外来品牌。
高档酒方面，茅台近两年的走势远远好过五粮液和水井坊，这缘于茅台近两年营销策略的变化以及持续不断的控货、提价政策的执行。经销商反映，这两年经销茅台都赚了钱，不管是总代理商还是普通的零售商都认为茅台的利润空间要好过五粮液很多倍。从茅台的经验里也给到我们一些启示：就是经销名酒和大家公认的价格透明的畅销产品一样赚钱！关键是看操盘者的指导思想和厂家的决心。这也从茅台和五粮液近期的股价对比上可以得到验证。
地产品牌方面，邵阳酒厂在加入金六福的阵营后，借助金六福强大的资金实力和超强的营销力，近两年都在以翻番的速度直线上升。开口笑已经成为湖南酒市中、高档白酒新生代代言人，频频亮相于湖南官方的政务接待用酒场合，如中博会、湖南省十运会、各地市党代会等，开口笑均是政府部门的指定招待用酒。金六福方面有意把开口笑打造成湖南高档白酒第一品牌，成为湘酒继酒鬼后湖南白酒市场新的“白酒名片”。目前的开口笑来势凶猛，除在主销市场邵阳、娄底等已经是中、高档白酒多年的第一品牌外，近两年着力打造的衡阳、株洲、长沙、益阳、湘潭等地区也是捷报频传，纷纷登顶成为当地中、高档白酒第一品牌。开口笑的主销产品15年开口笑在湖南已经成为继茅台、五粮液外的第三个畅销高档白酒产品，其销售形势已经超越剑南春和水井坊在湖南高档白酒市场的地位。
邵阳大曲品牌方面，其光瓶邵阳大曲以每年几百万件的销量继续领军低档白酒第一品牌的殊荣，且其江湖地位也越来越牢固。近两年推出的小瓶邵阳老酒更是把盘踞在湖南小酒市场第一品牌多年的酒中酒霸拉下“神坛”，在坐稳长沙、株洲、湘潭三地市场小酒第一品牌的地位后，近几年继续追击酒霸的其它市场，目前的邵阳老酒已经成为湖南小酒市场理所当然的第一品牌，成为新的小瓶酒市场霸主。下面我们以怀化和株洲两个地方酒市为例来看看湖南地级酒市的现状：
火车拖出来的城市——怀化酒市
怀化地处湘西南的边陲，是西部大开发的桥头堡，现有人口近550万，辖12个县（靖州、麻阳、溆浦、通道、安江、洪江、辰溪、沅陵、中方、会同、芷江、新晃），其中市区人口40万，而这40万人口中，邵阳籍人士占了1/3～1/2之间，多以经商为主，市区的宝庆集团（现已更名为德天集团）、宝庆商贸城、怀化生意最好的佳惠超市等都是邵阳人的杰作。
怀化属典型的移民型新兴开发城市，商业十分发达，而怀化作为挺进西南的桥头堡和咽喉要道，铁路十分发达，尤其是其铁路的中转枢纽地位，导致其购买力十分强大，铁路成为拉动其经济持续增长的火车头。怀化也因此被称为“火车拖来的城市”。
怀化市区的酒店业和副食批发业相当发达，门店一家挨着一家。副食批发零售店的密度之高绝对可以排上湖南之最，现有批发零售店近5000家，其中挂上名烟名酒店牌子的近1000家，大、小酒店数量不少于3000家，数得上号的有近1000家。
怀化的各个糖酒产品经销商主要聚集在两大市场里面：怀化食品批发市场和宝庆商贸城，而以宝庆商贸城聚集的大老板最多，许多怀化当地曾经的买断品牌（如六百岁、小福仙等）就集聚在这里。
目前怀化的酒类消费行情如下：
1.A类店的消费以五粮液、茅台、国窖1573、水井坊为主；
2.B类酒店的消费以泸州老窖、开口笑最为稳定，其次，就是看各品牌谁买的店，谁出的专场促销费，谁的产品就是该店最好销的产品；
3.C类店一般是讲求客情关系以及产品利润，当然C类店还有一个共同的畅销产品就是光瓶沱牌大曲、邵阳大曲、邵阳老酒；
4.怀化的超市以佳惠一枝独秀，其次为家家福、德友连锁、加佳、惠康等；其中数佳惠对白酒的进场品种控制较为严格，除了其总经销产品外，其它能排得上号的产品就只有金六福酒了，从它那狭窄的酒柜上丝毫看不出怀化白酒竞争的激烈。
5.街批渠道除了光瓶沱牌是公认的畅销产品外，目前邵阳大曲光瓶、小瓶装的邵阳老酒、酒中酒霸等都走势很好，其它产品在每个店的走货都有不同，完全看店老板的推荐。综合起来看相对动货好一些的有泸州系列产品、贵州青酒、小豹子、金六福等，但区别非常的不明显，许多不知名的品牌很可能会成为该店最好的销的品牌（如老伙计、神仙醉等）；这里值得一提的是茅台小豹子，曾经在怀化走势良好，但因价格穿底，渠道商的抵制，目前的畅销势头已经不再；
6.名烟名酒店一般以高档酒为主，依次为茅台、五粮液等，中高档品牌方面这里值得特别一提的是泸州老窖特曲，动货率较快，是目前怀化市场的第一品牌；还有一个本省品牌开口笑在怀化也是上升趋势相当快，尤其是开口笑15年，已经成为怀化政务用酒的新宠，很可能会成为今年怀化市场上的一匹黑马。 开放与包容——株洲酒市
株洲市是湖南的第二大城市，现有人口330万，因国家级大企业在株洲的比较多，经济也较发达，居民的消费能力很强，这也直接导致株洲的白酒消费偏向于中、高档。株洲下辖四县一市加市区的四个区，地理位置呈线状，株洲有全国出名的瓷城——醴陵市；还有闻名全国的红色旅游之乡，革命老区——茶陵和攸县。株洲的整体白酒容量在3个亿左右，也因为株洲历来属于移民城市，文化比较开放和包容，来湖南的白酒品牌都喜欢把株洲市场作为进军湖南的桥头堡和样板市场打造，喜欢在株洲市场砸下重金。曾经在株洲红火过的金六福、浏阳河、小糊涂仙等品牌其最高销售额都曾经突破过3000万元。后期崛起的泸州老窖在株洲的年销售额最高峰也突破了3000万元。
随着湘窖酒业的崛起，湘窖系列产品在株洲逐渐进入主流地位，目前，其年销售额突破了6000万元，成为株洲酒水市场上新的霸主。
目前，泸州系列酒在株洲市场上走货最快的有三个品种：分别为泸州老窖特曲（厂里发给一批目前是85元/瓶，二批拿货价为108元/瓶左右，渠道零售价格为118元/瓶、酒店售价为128元/瓶左右）；泸州老酒坊（是一个大的系列，主销三个品种，天字坛、地字坛等，其中售价在50元/瓶的老酒坊最好销，泸州老酒坊系列目前依仗经销商在商超的强势已经成为泸州系列在商超销售的主力军）；泸州老窖六年陈头主打38～50元的价位市场，目前也是市区和醴陵市场的主流产品（厂里发给一批是24元/瓶，二批拿货价为30元/瓶左右，渠道售价在38～48元/瓶、酒店售价在68元/瓶）；
另外，在2007年进入株洲市场的8年陈头曲借泸州系列的旺销又是大经销商民生公司在经销，目前走货情况也不错，主打80元左右的价位市场，铁盒包装。泸州旗下的泸州御酒及其他系列泸州产品也在市场上有不同的经销商运作，哄抢泸州的市场。其它如泸州窖酒、泸州液、百年泸州等泸州系列品牌就更是多达数十个。
2006年底进入株洲的郎酒是株洲市场该年度投入最猛烈的一个品牌，但郎酒犯了一个其它品牌通常都会犯的错误：头重脚轻。前期投入不计成本，到后来因为市场推进比预想中要慢，后续支持又不敢贸然跟进，导致郎酒陷入了拉锯战，如果没有打持久战的准备，其市场启动将很难有所成就。
湖南的酒鬼酒一直把株洲做为重点市场运作，2007年被中糖收购后，一口气在株洲投放了近10个大型户外广告牌并且成立了专业的高端团购队伍。酒鬼的品牌很不错，但酒鬼的运作仍然陷入了欲速则不达的老路，因此在株洲的表现只能用勉强二个字表达。相反，酒鬼在湖南其它市场的运作就比株洲稳健，这才是酒鬼酒这样的老品牌应该遵循的拓市之道。
湘酒在株洲的崛起沾了湖南湘酒整体利益的光，随着湘窖酒业在湖南的名气越来越大，消费群体的相对集中和良好的口碑沉淀使株洲酒水市场中湘酒的比例越来越高。不出三年，株洲酒水市场会像湖南的邵阳一样，成为湘窖酒业的根据地市场，整体销售额也会破亿元。目前的开口笑在株洲已经成为中高档白酒第一品牌；邵阳老酒也取代了酒中酒霸成为小瓶酒市场上新的霸主；以及根基深厚的邵酒品牌在支撑着株洲酒水市场，“吃湘菜，喝邵酒”已然成为株洲酒水市场新的流行语。
株洲市场的商超有本土商超大鄂株洲百货股份有限公司，目前有五家店，占据了株洲中西南北东五个区域。其它如家乐福、新一佳、湖南本土超市冠军步步高以及长沙的家润多等都已经纷纷进驻株洲，也因为这样，株洲的商超竞争非常激烈，费用居高不下，但单店产出很低。
以中秋节的投入为例，一个商超的堆码费在1～1.5万元左右，加上促销员管理费有500～1000元/月，但中秋节一个月的销售可能就只有2～3万元左右，投入产出比在50%以上，摆明是亏本生意。所以一般的白酒品牌不是出于战略考虑，建议不要去趟株洲商超这趟浑水，以免让自己背上沉重的包袱。
酒店商超 门槛居高
在湖南做白酒跟其它地方一样，酒店的进场门槛之高一直是酒商心中挥之不去的阴影。省会长沙大一点的酒店专场促销费都在5万以上，最高的酒店曾被炒到三、五十万。因为竞争的激烈，目前真正的专场促销酒店越来越少，一般是做同场或多场，就是一个酒店同时并存几个品牌的促销员。
买断酒水供应权在湖南各地的酒店也曾经风靡一时，但买断酒水供应权因为风险太大，鲜少有成功的案例，目前这股歪风慢慢被刹住。地级市场的酒店专场促销权费用一般在3万到10万之间，与省城一样，越来越少有真正的专场促销酒店，也是同场促销居多。还有部分如株洲醴陵市场，一个县级市场把酒店专场促销费炒到20万元一个酒店等非正常现象继续存在。
随着国家加大对商业贿赂的整顿和监管，酒店收取进场费被定义为商业贿赂后，酒店大肆收钱的风气在湖南有所收敛，有部分信誉度好的酒店采取了结款扣点的方式解决进场费问题，这种方式得到了越来越多酒商的首肯。但这种方式对老品牌来说利大于弊，因为新品牌有足够大的利润空间支撑这种方式的运作；对老品牌来说，因价格透明，不可能像新品牌那样给到酒店足够的扣点，而酒店却是依据扣点的高低来决定谁的品牌上促销。
商超方面，跟前面分析株洲市场商超时提到的一样。湖南本土的超市老大家润多和步步高在湖南一直唱主角，在费用收取方面也比较符合湖南地方酒商的承受力。只是令人不解的是，酒店高企的费用投入这两年逐渐降低后，商超的费用每年却在大幅度上扬。以堆头和货架为例，以前只要出一点酒水就能解决的事情，现在动辄几千、上万，甚至好几万的费用才能允许你的产品在超市里面打一个1×1米的小堆头。更不用说还要承担那些年度进场费、店庆费、赞助费、海报费等名目繁多的杂费了。所以，笔者建议，来湖南做白酒，如果不是特别需要，前期根本没有必要去趟商超这趟浑水。外面过来的新一佳、家乐福等更是“杀人不见血”，费用方面的狮子大开口令许多白酒品牌忍无可忍。
湖南白酒市场的拓市法则
来湖南淘金的白酒品牌一是看中湖南市场良好的商业氛围和开放、包容的人文环境；二是湖南在中南六省、乃至全国市场的影响力，做好湖南市场对全国的标杆意义重大。笔者这里对那些选择湖南、看好湖南酒市的白酒品牌的建议是：
1.有备而战。你选择什么样的产品打湖南市场？你准备花多少时间拿下湖南市场？你是全面开花还是逐步推进？是先中心城市还是周边包围中心？了解湖南市场不代表就能够拿下湖南市场。你一定要有足够的准备，要有备而战。
A、确定主攻价位和主攻产品
不管是小糊涂仙、泸州老窖，还是浏阳河、酒中酒霸等都有自己固定的主销价格档位，都是在该价格档位成就其王者梦想，占据了第一品牌位置的。打个比方，浏阳河卖得再好都不可能撼动邵阳大曲在湖南白酒市场上的地位。因为消费者认可的浏阳河是价位在20～30元/瓶之间的浏阳河，而不是10元/瓶以下的浏阳河。只有当6.5元/瓶的沱牌大曲在湖南市场占据主流消费价位，成为消费者的首选品牌时，邵阳大曲才算是从强者的地位上被拖了下来，才会感受到那透彻心底的凉意和悲哀。因此，进入湖南白酒市场的白酒品牌不要把所有的畅销品牌都锁定为自己的竞争对手，你想主攻哪个价位的市场就去琢磨那个价位的第一品牌的拓市方法及其目前存在的短板。有的放矢，集中精力把事情做好；
B、确定重点市场，实行重点投放
湖南不象其它省份，你说一下子开打全省市场就能开打得了。前面有提及，湖南的湘西和邵阳两个市场不说是密不透风、水泻不进，起码也是铁板一块。从广告标王秦池倒下后，就没有哪个品牌在这两个市场上尝过甜头的。更何况你要想不演绎一年喝倒一个品牌的故事，重视我们这个说法是绝对有好处的，或者泸州老窖在湖南市场上的成功对这个说法是一个佐证。有兴趣的话你不妨去细究一下泸州老窖的拓市心得，看看它是怎么从湖南的一个区域市场逐步发展成为一个席卷整个湖南市场的强势品牌的；
2.你的预算。现在做酒还指望像以前那样靠套经销商的钱做市场已经很不现实了，就算你套到了经销商的第一笔款，但接下来呢？你的预算是够打一个城市、一个地区还是整个湖南酒市？如果你的预算只有2000万，我建议你先选择两个地级市场来做。2000万你就是做长沙也会血本无归。不是我恐吓你，而是前提是你能够在所运做市场长期生存下来。但对那些纯短线操盘手而言，本条并不适用。
有多大的本事就做多大的事。我们最看不惯那种张口闭口改写行业规则，三、五个月拿下全国市场的人。中国有钱人太多了，国际上握着巨额现金的投资者就更多了，如果市场真如那些狂妄者嘴巴上说的那样轻易拿下，这个市场也轮不到你我之辈去做了。写到这里，总让我想起炒股，那些人人都看好的股票往往是最令人“伤心”的股票；而那些不被大多数人看好的股票才是真正赚钱的“黑马股”！湖南的白酒市场褪尽表面的繁华，真正给企业带来财富的品牌并不多，但每年总有那么一、两匹“黑马”冒出来，而究竟是不是真正的“黑马”却是需要时间来验证的。
3.你的目标。湖南整体的酒水容量还是有限的，你希望像开拓北方城市那样，一年下来能够迅速形成几千万、上亿的销售规模是很不现实的。开发湖南市场需要脚踏实地，更需要符合市场实际的销售目标。这样的目标你实现起来比较容易才会增强你的信心，才会觉得湖南市场带给了你真正的回报。
4.广告陷阱。湖南卫视的影响力大，收费自然很高，在湖南打广告并非选择湖南卫视最佳，对那些有心全国招商的白酒厂家来说，湖南卫视倒是一个非常不错的风向标。湖南这两年的房地产发展火暴，房地产广告占据了白酒广告很多的资源，广告价格一再上涨对白酒经营、拓市的风险又增加不少。建议一开始的投放全部集中到地方，待市场形成真正的需求后再在湖南经视等地方强势频道煽风点火，自然会起到一触即发的效果。
对于广告投放，我们认为有两个原则要把握：一是要确保在同类广告投放中的声音最大，否则不如不投；二是要明确投放的目的。是做给渠道看的还是做给消费者看？千万不要去做那种别人投所以我也投的“傻冒”事，垫脚的事还是要少做为好。湖南的消费者是既认广告又不认广告，把握了这种消费心态，才不至于沦为为别人做“嫁衣”。
5.领军人物，学会以夷制夷。操盘湖南市场当然需要对湖南市场通盘了解的人，胜算把握才会大，这样的人在湖南很多，但也是可遇不可求。找到这样的人后就需要给人家充分的自主权，湖南人不喜欢管家婆太多，也不喜欢一个决策总是迟迟决策不下来，只要是论证可以执行的事就要讲究速度制胜。都说白酒是一年喝倒一个品牌，你总不希望等品牌倒下去了才想到新的花样吧？
地方保护不仅仅在湖南，在全国各地都存在。相对来说，湖南的地方保护色彩还要淡很多，因为湖南的14个地洲市中只有两个地级市场的政府纳税大户是当地的酒厂，其它的地洲市的酒厂不是已倒闭就是奄奄一息，是不需要保护的。因此，曾经有记者在行业媒体上撰文说湖南怀化有严重的地方保护一说我是深表怀疑。
6.你的耐心，要做好精准的前期市场调研。做市场有耐心、能够沉得住气的品牌在湖南都占有了自己的一席之地。如泸州老窖在湖南市场历经七年的煎熬才修成正果，陆续成为湖南好几个地洲市的中档白酒第一品牌；还有如茅台，在一直被五粮液压制的情况下，锐意革新，埋头于关系营销，这两年在湖南终于超越五粮液成为高档白酒新的霸主。更有如地产品牌开口笑、邵阳老酒等把自己的根据地市场建设得像铜墙铁壁的碉堡般，轻易不更改自己的拓市方向，也终于成为地方酒市新的“霸主”。
一、实施生态保护发展战略,构筑资源保护钢铁长城
树立保护第一的思想,大力发展生态产业,推进生态修复和生态设施建设进程,为长白山经济和社会健康、快速、可持续发展提供根本保障。
(一)要做好生物多样性保护工作。对整个景区动植物分布状况、气候、水体、物种等变化进行详尽科学的调研,提出动植物栖息地的保护和生态廊道建议,进一步修订重点保护野生动植物分布图,尽早完成生态功能区的划分,建立系统完整的多学科科考档案资料。加强基础设施建设,完成保护管理和科研监测系统的硬件配备及软件开发,努力实现保护管理及科研监测技术手段的网络化、数字化和自动化,建立科学动态的观测研究系统。在此基础上,科学制定生物多样性保护的范围,通过就地保护、迁地保护、严格控制外来物种的引进、完善相关制度、正确引导野生动物产业发展、建立科学的解说系统和生态教育系统等切实措施,保护长白山独特的生物多样性。
(二)要做好水源地保护工作。严禁开山采石、陡坡耕作、开荒种地、乱砍滥伐等可能造成新的水土流失和水质破坏的各种行为。并根据“适地适树、适地适草”的原则营造水土保持林和水源涵养林。对长白山景区内建有的宾馆及旅游服务设施定期进行污水排放情况检查,严格制定地方性的污水排放标准,实行污染物总量控制,对污染情况严重的要强制进行整改并进行植被恢复。采取河堤浆砌、河中建闸、两岸绿化、污水处理等措施,建设水保工程,开展小流域综合治理,使河道水质自然净化能力得到恢复和提高,改善水生态环境。加快垃圾处理厂和污水处理厂建设进程,提高城市生活垃圾无害化处理率及日处理污水能力。倡导节约用水理念,推广节水工艺和节水设备,提高水的循环利用率。
(三)要做好防火工作。尽管长白山保护开发区连续48年无森林火灾,仍需要时刻绷紧防火防灾这根弦,切实克服盲目乐观、经验主义和松懈厌战等思想,围绕预防和消灭火灾这两大课题下功夫,经常性地开展扑救火实战演练,提高防火、灭火本领,确保森林防火工作万无一失。重视森林火灾综合防控能力建设,保证森林防火经费投入,着力加快林区防火道路、防火隔离带、林火预测预报系统、火情监测系统、通讯指挥系统建设,做到有火及时发现、及时扑救。加强扑火装备建设,增加越野运兵车、大型森林消防车等灭火装备,增加灭火物资储备,提高防扑火装备水平和重特大森林火灾的处置能力。从实际出发,在不便于携带救火设备、一些地域消防车无法达到的情况下,应根据长白山水资源丰富、水系分布广这一特点,在防火重点区域修建防火蓄水池;在不方便修建防火蓄水池的区域可安装充气式蓄水池、框架式蓄水池,形成防火救援水系网络,以应对突发火情。
二、实施经济发展战略,实现长白山保护开发区稳步发展
制定全区经济发展规划,明确以提升旅游经济为支撑,壮大配套现代服务经济,培养健康朝阳产业,抓环境促招商,围绕项目下功夫,发展特色园区形成产业集群,打造集约发展生态旅游先导区。
(一)要打造传统产业品牌,做强做大旅游经济。以现有3个经济区为依托,把池北区建设成旅游特色文化经济区、池西区建设成环境优雅的旅游城市,把池南区建设成为风光秀丽的旅游城镇。积极推进长白山旅游向品牌化、特色化、多元化发展。通过对长白山“原始、源头、元气”,“神奇、神圣、神秘”等概念的深度挖掘整理,以市场为导向,突出地域特色、人文特色、生态特色,运用“冰雪”、“温泉”、“地质”、“地貌”、“物种”等优势,开发休闲、疗养、度假、科考、生态游、错时游等特色生态旅游产品,丰富和提升旅游品牌内涵,形成具有长白山特色的旅游品牌。指导景区建设开发,充分发挥长白山三坡景区优势,试行三坡景区一票制度,调剂旅游高峰期的客流,合理安排景区日接待最大容量和最佳容量。加强与省内旅游景区合作、联动互补推出一票式旅游线路;与旅行社合作推出多景区、景点一票制旅游产品;与航空、铁路、公路企业合作推出旅游捆绑票,一体化运作,最大限度地为游客提供方便、实惠的服务。
(二)要延伸旅游产业链,发展现代服务经济。围绕吃、住、行、游、购、娱6大要素,制定旅游产业政策,调整优化旅游产业结构,完善配套服务休闲产业,推动相关产业发展,形成现代服务经济发展圈。大力发展特色饮食业,从民俗、东北山珍餐、绿色营养入手,推出民族节日宴席套餐,扶持特色餐饮连锁店发展,努力形成独特的长白山饮食风格。发展多形式住宿酒店业,新建、扩建、改建一批适合国际、国内游客需求的行政宾馆、会议宾馆、观光宾馆、度假饭店、度假公寓、青年旅馆、汽车旅馆、产权式酒店、家庭式旅店,满足不同层次的需求。加快交通运输业发展,依托长白山机场、东部铁路、环长白山旅游公路,做好省际旅游班车的开发,成立出租汽车公司,规范出租车市场,为游客提供良好服务。发展多元特色商圈、商街,重点在池北区规划建设购物一条街、休闲娱乐健身一条街、风情酒吧一条街、特色美食一条街、特色文化一条街等。发展休闲疗养产业,与大型演出团体、艺校加强合作,创作内容丰富的长白山演艺节目。建设长白山温泉疗养会馆,引进乐器演奏、茶道茶艺、各类棋牌,康体理疗、保健按摩、理疗食谱,打造北方休闲疗养胜地。
(三)要广招商,促发展。依托长白山独特的区位优势、丰厚的生态资源、旅游资源、地质矿产资源、形象经济优势,积极对外开展专业化、高频率的招商活动,以优质项目招商。制定招商项目详规,出台相关优惠政策,努力为各类投资者降低投资和营运成本,以优惠政策留商。按照“环节少、路径短、效率高、收费低、服务好”的标准,以政务大厅建设项目审批服务平台,启动重特大项目绿色通道,为项目申办者提供一条龙服务,打造良好的服务环境,形成良好的投资氛围,以便捷、高效、诚信扶商。
三、实施文化发展战略,实现长白山文化大繁荣
在国际金融危机的冲击下,文化的心理抚慰、精神激励功能得以凸显,大众的文化需求进一步提升,也给长白山的文化产业大发展提供了宝贵的机遇。长白山文化产业应以传统生态文化为主导,以运用现代科技手法为依托,着重理顺长白山的文化体制机制,实施全区6大文化创新工程,以建设长白山和谐文化环境,促使长白山文化得到大发展与大繁荣。
(一)要创新文化管理体制,弘扬新时期文化精髓,培育长白山保护开发区特色文化氛围。以开拓创业、自强不息、和谐创新为主题,在池北区文化主题公园创作标志型作品,展示新时期文化内涵。进一步完善社区文化活动室,在池北建立1间区级图书馆,街道和社区逐步建立图书馆,新建5个文化广场,改造体育中心,整修池北区文化主题公园。定期举办有影响力、成品牌的社区文化艺术节、才艺大赛、家庭DV大赛等。紧紧抓住任林举老师《岳桦》这篇散文成为2009年高考语文阅读题目这一契机,应积极筹划举办长白山“岳桦节”,吸引吉林省乃至全国的作家协会亲自体验长白山的“神山、圣水、奇林、仙果”,为长白山的文化产业创造良好的舆论氛围。参与吉林省省树、省花以及组织长白山管委会区树、区花等评选活动,将“顽强、坚韧”的岳桦等长白山特有植物的精神和信念展现在世人面前,将长白山的美好呈现在人民的心中,同时更要借此增强人们的植树、扩绿、爱花意识,进一步普及森林与花卉知识,推动全省、全区的生态文明和精神文明建设,以此提高长白山人的文化素养,塑造鲜明的、富有时代特征的长白山形象。将长白山小剧场、新建文化广场等全面推向市场,实行自主经营、自负盈亏,走出一条各具特色、自我发展的路子,创出自己的品牌。与省内知名艺术培训学校积极争取开办分校,培养艺术人才,发展本地化演艺有生力量。筹划举办首届长白山国际文化交流节,吸引文化企业参与策划开发以“人参娃娃”、“长白山山神”、“老把头”等经典形象为主题的动漫、影视作品等。将这些经典形象注册为商标,发展长白山珍品标识。积极争取长白山作为影视剧作品、知名产品广告、音乐电视拍摄外景地,增加长白山时尚元素。加强研制和开发旅游产品。以旅游商品定点企业为骨干,从文化传说、特色民俗、古典名著、当代主题、动漫形象、保健理疗等方面入手,加强对旅游工艺品、纪念品和各种旅游用品的研制开发和更新换代。
(二)要挖掘传统文化优势,发展文化服务设施和文化产业体系。对长白山生态文化、历史文化、民俗文化、红色文化进行搜集和整理,转变为“六大工程”,推动文化产业发展。
集合文化优势――成立长白山书画院。坚持“两为方向”,贯彻“双百方针”, 从加强团结、凝聚力量、弘扬文化入手,汇聚一批造诣深湛、素质精良的书画家。广泛团结各界热爱书画艺术事业人士,认真组织开展艺术交流、作品展示和书画培训活动,吸引更多的书画名家和书画艺术爱好者进行艺术创作、展示和交流,不断丰富活动内容,创新活动方式,提高服务水平,为开展书画知识教育、培养青少年书画人才、丰富群众文化生活提供平台,不断提升书画院的凝聚力和影响力,力争把长白山书画院建设成为书画家之家、长白山文化的发扬基地和对外展示长白山开发区文化的“金名片”。
融合文化高端――成立长白山文学社。继承长白山文化遗产,发挥长白山的文学价值,融合有关长白山的优秀文章,集合对长白山有特殊感情的文坛大家,成立长白山文学社。聘请全国知名的青年作家任林举等文学名家为顾问,广为招募拥戴长白山文学的学者为会员,制定相关制度,大力开展有关长白山的文学鉴赏、读书报告会、笔会、征文投稿、影评等丰富多彩的文学社活动,来提高大众对长白山的兴趣。定期不定期地出版报刊、杂志,发挥其独特的文化内涵,使长白山文化始终站在时代的前列,为长白山的发展发挥特有的作用。
生态文化――火山地质公园。据《长白山志》介绍,长白山主体形成于距今2840万年以来的地壳间歇性抬升和多次火山喷发,地质构造鲜明,由火山喷发形成了“刚健中正”的锥形山体,由火山口形成天池并由此发端为三江源头,蕴发了丰厚的自然资源,生化出长白山生物圈,由此展现出长白山生生不息、厚德载物的生态文化。为充分发挥长白山的科普价值,应着重建立集科普、教育、旅游于一体的长白山火山地质公园。火山地质公园应采用高科技多媒体手段,在一定的自然领域里面介绍各种地质现象的形成机理、形成过程,寓教于乐,寓教于美,介绍长白山存在的各种景观的地质地貌;并在公园内建设小场馆运用声光电等高科技再现2840万年前长白山喷发时的壮美场景:振聋发聩的声响、滚滚的浓烟、通红的岩浆、微微颤动的地表,让游客可以切身感受火山喷发时惊心动魄的场面;更要有众多化石、美景、仿生恐龙等展示,全面介绍有关长白山的科普知识。
历史文化――历史纪念馆。长白山的历史记载最早可以追溯到4000多年前的地理著作《山海经》,从那时起,在东北居住的各少数民族都有对长白山的景仰和神化。到了清代,对于长白山的崇仰更是登封造极,不仅聘延文人编制了仙女吞朱果而生爱新觉罗氏祖先的神话,而且还封禁长白山区为圣地,禁止人民进山放牧、狩猎和采参。清代的几位有作为的皇帝康熙、乾隆、嘉庆都亲自来东北祭其祖先的发祥地――长白山,并且还写了大量的咏赞和祭告长白山的诗文。所以,应成立长白山历史纪念馆。纪念馆中要用实物、图片或模型等多种形式来展现长白山的历史纪念价值,其中不仅应容纳自《山海经》以来各朝代、各文献记载长白山的史料;还应涵盖歌咏和赞美长白山的诗文(康熙《望祀长白山》、《祭千长白文》,乾隆《祭告长白山文》5篇,嘉庆《长白山告祭祝文》2篇)以及清朝刘建封4次踏查长白山的珍贵照片。
民俗文化――民风民俗体验村。由于历史上的种种原因,形成了长白山既是满族的发祥地,又是汉族和朝鲜族的聚居地的特点,所以,也顺其自然地形成了具有汉族民族文化特色、满族民族文化特色和朝鲜族民族文化特色的三重民俗风景。为开发长白山特色民俗文化资源、塑造长白山旅游品牌。现阶段建立长白山民风民俗体验村,不仅有利于长白山民俗文化的传承,而且可以让更多的人了解长白山,使长白山旅游品牌更神秘,更有分量,也更具瑰奇的魅力。
村内的民族建筑、民俗风情和民间艺术均应源自汉族、满族和朝鲜族,应该体现这3个民族的文化和建筑特色:应设有极富民俗色彩的图腾柱群,刻画出满族和朝鲜族神秘富有美感的民族原始图腾;开发动静结合的民俗文化DIY,可根据“东北十大怪”中的窗户纸糊在外、烟筒砌在山墙外、姑娘叼着大烟袋、嘎拉哈姑娘爱、百褶皮鞋脚上踹、不吃鲜菜吃酸菜、养活孩子吊起来、吉祥喜庆粘豆包等东北的一些民俗,设立不同的主题和参与娱乐项目,让游客们自己动手,亲手包包粘豆包,玩玩嘎拉哈,试试叼着大烟袋的乡土感;体验满族和朝鲜族的民俗服饰和民族乐器;设置大广场,轮流演出各民族的特色节目;举行满族和朝鲜族的传统体育运动大赛和品尝各民族特色的饮食等。
