时间：2022-07-13 00:35:58
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇公务员个人剖析材料，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
为深入贯彻落实公安部消防局“”电视电话会议精神，切实加强消防部队的纪律作风建设，按照省消防总队《纪律作风教育整顿方案》的要求和部署，坚持以“三个代表”重思想为指导，以深入贯彻落实党的十六届四中全会和“二十公”、“二十二公”会议精神为中心，以各级领导班子和干部的纪律作风建设为重点，以解决政治纪律、组织纪律和思想作风、工作作风方面存在的突出问题为切入点和突破口，着力解决政治意识不强，宗旨意识不牢，思想作风不正，工作作风不实，组织纪律不严，管理教育不力等问题。通过纪律作风教育整顿活动，努力打牢立警为公、执法为民思想，使官兵普遍受到教育，防止各种违纪、公务员先教活动，全国公务员共同天地事故和案件的发生，确保部队安全稳定为主要内容，从今年月份开始至月份结束，在全支队范围内集中开展了纪律作风教育整顿活动，现已进入查摆剖析整改阶段。我认为在全面开展纪律作风教育整顿活动是非常及时和必要的。
通过一个月的教育整顿和学习活动，我深刻地认识到当前在公安公消防部队开展纪律作风教育整顿活动的正确性，也更加清醒地感受到在我们消防队伍中存在的各种问题的普遍性和严重性，看到了消防队伍建设中所面临的挑战。而教育整顿活动的开展必将有利地推动正规化建设的步伐，特别是对各项工作中依然存在的突出问题起到了较好的督促整改的作用。
因此，我深刻的意识到在纪律作风教育整顿的过程中，我的工作、我一言一行必须要与践行“三个代表”重要思想有机的结合起来，要与“立警为公、执法为民”的要求有机的结合起来，要与部局和省总队的有关精神和规定有机的结合起来，在认真作好各项工作的同时，紧密联系个人的思想和工作实际，认真查摆，深刻反思，找准存在问题，分析根源，制定整改措施。对照这些要求，认真回顾自已这几年来的工作，我确实感到与党和人民的要求还有一定的差距，还有许多问题和不足之处。
第一，“立警为公、执法为民”的思想观念还不够牢固。
全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，“立警为公、执法为民”是我们公安消防部队所有工作的出发点和落脚点；是指导我们各项工作的思想法宝；更是消防工作必须遵守的法律准则。牢固树立全心全意为人民服务的思想宗旨和“立警为公、执法为民”的思想观念，对于严格、公正、正确的行使自己的权利是非常重要的。而我在实际工作中，坚持的还不够。
第二，思想教育和理论学习有待进一步加强。
教育整顿活动已开展一个多月了，但由于近期各项工作任务比较多，没有按照支队《方案》的要求一步一步的落实，特别是在教育整顿的学习和查摆阶段，由于节日期间各项工作任务比较多，一些学习任务没有完成。表现出自己在思想上的认识不高，认识不够，对理论学习的重视程度还不够高。还须进一步加强思想方面和政治方面的教育和学习，努力提高自己的思想觉悟和政治素质。
第三，工作责任心、事业感还需进一步加强。
在工作中有时存在等靠的心理，总是等着上级领导部署，不能自己积极主动地开展一些工作。工作责任心、事业心还需进一步加强。有时还存在着迟到和早退的现象，工作不忙的时候有时就早走一会或是办一些个人的事。在工作中存在着精力外移现象。
上述这些问题的存在，在一定程度上为队伍的建设产生了一些负面影响，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素影响。在教育整顿的查摆剖析阶段，我也利用一些时间，自已结合理论学习，对照工作实际，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真的反思，深刻剖析了产生这些问题的根源，从主观上找不足，概括起来主要有以下几个方面：
一是存在一定形式主义思想。即在有些工作中，没有实事求是，狠抓落实，浮于表面，制度、规定的具体落实还不够坚
五是政治理论学习抓得不够，政治思想认识不能紧跟形势的要求。每次除了参加单位组织的学习外，只是看文件，报纸，电视新闻等，对于其他方面知识的摄取的还不够广泛。也有时，由于工作比较繁忙，涉外工作较多，没能按时、积极的参加集体组织的学习活动。有缺课落课现象。
针对上述问题和主要问题根源，我在今后的工作和生活中，主要抓以下几方面：
一是加强政治理论学习，努力改造世界观。实际中自已要像对待业务工作一样，制定出详细的政治理论学习计划，挤出时间予以落实，通过学习，不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题和辩别是非的能力，并注意与实际结合起来，指导实际工作；要从思想上彻底清除存在的不良思想，“一切从人民的利益出发，而不是从个人利益或小集团的利益出发”做到“立警为公，执公务员先教活动，全国公务员共同天地法为民，清正廉洁，一身正气”。
二是加强纪律观念，提高为基层服务意识。在工作中我要时刻牢固树立全心全意为基层服务的思想，对待官兵如对亲人，积极工作，努力为官兵多办实事，多办好事。
三是严格管理，真抓实干。在工作中，我要认真履行自己的职责，狠抓各项工作的落实。
四是坚决执行“五条禁令”。要牢固树立“立警为公、执法为民”的思想观念，努力提高为基层服务意识，努力工作；通过深入基层搞调查研究，切实为基层排忧解难、多办实事。
一、注重思想政治建设
(一)加强政治理论的学习教育。坚持把思想政治建设摆在首位，紧紧围绕中央、省、市纪委全会精神和xx提出的“为民、务实、清廉”的要求和权力观教育等相关内容，深入细致地开展“三个代表”重要思想、xx届四中全会精神学习，牢固树立马列主义的世界观、人生观、价值观，不断提高政治坚定性和政治理论水平。
(二)加强统计人员队伍建设。大力加强统计人员的培养、教育和管理力度，以服务全局，群众满意为宗旨，结合“立党为公，执政为民”重要精神，对统计人员队伍建设提出，做到三个坚持，树立三种意识：即坚持政治信念，树立大局意识;坚持以人为本，树立服务意识;坚持爱岗敬业，树立奉献意识。不断加强统计人员队伍的纯洁性、责任心和敬业精神。
(三)加强党风廉政建设。在局领导统一安排下，根据中办、国办《关于领导干部报告个人重大事项的规定》和省、市委组织部的有关要求;我们回顾近来在党风、党纪、民主作风等方面存在的问题，剖析原因，总结经验，吸取教训，并结合本单位的实际，加强党纪国法教育，增强防腐拒变能力。充分认清为谁工作，为谁行政，形成了人人维护单位形象，开创文明行政的良好氛围。
二、积极做好各项工作
(一)、组织实施对公务员教育考核工作。根据《郑州市国家公务员年度考核暂行办法》和市委组织部《关于XX年度市管干部考核工作的通知》精神，我处配合市委组织部完成了局市管干部XX年度考核工作。按照有关程序，分别对城调队、企调队和农调队的正副队长进行了年度考核，提出了考核等次建议，并及时将考核情况上报市委组织部和省统计局人事处;对局机关和事业单位人员进行了XX年度公务员考核。考核工作严格按照述职、测评、确定等次、反馈、公示、总结、审核备案、兑现奖惩等考核程序进行。共确定等次144人，15人被确定为优秀，优秀率为15%。充分发挥了考核工作激励先进、鞭策后进的作用，调动了我局工作人员的积极性和创造性，激发了他们为统计事业尽职尽责、奋发进取的热情。
(二)、做好离退休干部管理和服务工作。一是组织老干部理论学习，能够经常性地组织老干部参加政治理论学习，并结合我市政治经济发展实际和统计局各个时期的工作动态，向他们通报党的重大决策和我局当前的中心工作，并听取他们对我局各项工作的意见和建议，充分发挥了老干部的余热;二是做好为老干部服务工作，落实和完善离、退休人员的“两项待遇”，安排离退休老干部健康检查。尽职尽责，尽心尽力地为老干部服务，切实维护老干部利益;三是丰富老干部文化娱乐活动，通过组织春节离、退休人员团拜会、按月发放《老年春秋》期刊、开展演讲比赛、举办第三届老干部运动会等活动，丰富了老干部的精神文化生活;四是真正关心老干部的晚年生活，我处对老干部的晚年生活始终记在心里，做在实处，冬天问寒问暖，及时送去御寒用，夏天送去防暑降温食品，重大节日我们都带着局领导和全体同志们的关怀问候，给他们送去慰问品。一年来，我处共走访老干部88人次，为广大老干部安度晚年创造了良好的环境和条件，保证了老干部队伍的思想稳定。
(三)全面推进事业单位人员聘用制改革。我处在市政府办公厅关于对全市推行事业单位人员聘用制检查验收工作中，为推进事业单位人员聘用制工作的全面发展，发挥了重要作用，受到了上级部门的表彰，并被评为推行事业单位人员聘用制工作先进集体;处长芦珊同志被评为推行事业单位人员聘用制工作先进个人。在此基础上，我处又完成了与8名职工聘用制合同的签定工作，实现了省政府确定的XX年全省所有符合改革条件的事业单位100%实行人员聘用制的改革目标，使我局的事业单位聘用制工作走上了一个新台阶。
(四)、切实做好干部的选拔任用工作。为配合市委组织部做好后备干部推荐工作，我处根据有关文件精神，严格把关，按照德才兼备的标准，依据民主推荐、层层筛选、党组会议讨论通过、准备事迹材料、逐级上报审批的程序进行。先后推荐城调队韦红杰担任助理调研员和聘用胡艳、李国红两位同志为干部，确保了干部选拔任用的质量。
(五)、认真做好市统计系统“双评”工作。评选工作充分发扬民主，坚持公平、公正、公开的原则，做到纵向到底，横向到边，自下而上、层层选拔，严格参照评选条件和组织程序进行，共评选出先进集体(20)个，先进工(50)人，其中5个单位被评为省统计系统先进集体，7名同志被评为先进个人，1个单位被评为全国统计系统先进集体，孙传峰同志被评为全国统计系统先进个人。我处为推荐上报省、国家统计系统先进集体、先进个人的评选，收集整理了大量的先进事迹材料，作了周密细致的工作，付出了辛勤的劳动。通过这项工作，激发了我局工作人员为市公共经济和社会服务的热情。
(六)建立健全培训制度，提高人员综合素质。依据人事局和法制局通知精神，我处组织局各业务处室和三支调查队领导干部共68人参加《中华人民共和国行政许可法》知识培训;按照人事局文件要求，组织我局新录用人员参加初任培训及7名晋升职务人员参加任职培训;根据今年年度统计工作安排，在局领导的统一布署下我处于7月至11月依照公务员管理规定组织局机关及三支调查队的115人的电子政务培训;分别组织我局1名副局长、2名正科级领导和农调队1名正科级领导参加市委组织部举办的市管领导干部进修班和中青年干部培训班;组织XX年度经济专业和统计专业资格考试报名工作。培训制度的不断完善，使我局人员的整体素质和综合能力进一步增强，工作效率大大提高。
(七)完成了各类资料、数据的收集整理和表报工作。完成全市组织史资料第三卷征编全局近十年来机构和人员变动情况的整理工作;为了加强全局档案的规范化管理，我处对全局人员的158档案进行了全面的整理，其中全局行政人员档案53本，四个中心档案30本，农调队档案19本，企调队档案13本，城调队档案23本，老干部档案20本;完成了郑州市人民政府办公厅布置的《中国机构名录》资料征集工作;撰写政务信息专报5篇被采用3篇;共拟制晋职晋级、特困职工补助等各种报表80，撰写文字资料500余份，共计约50余万字。
三、做法和体会
(一)、坚持思想教育工作经常性。一年来，我们根据局党组工作要点和规划，坚持深入细致地开展思想教育学习活动，做到每月有安排，每次教育有人管。为使思想教育工作常抓不懈，深入人心，处长亲自与处里每位同志每月定期谈心交流思想，定期对老干部工作进行走访和慰问，及时发现和解决思想上存在的问题。增强了思想教育工作的针对性和有效性。为民服务的思想进一步加强，使全体人员在思想上产生了活力、工作上形成了合力、学习有了动力。
(二)、促进精神文化生活群众性。开展寓教于乐、丰富多彩的文化活动，既能陶冶我局工作人员和老干部情操，又能丰富了广大干部群众的文化生活。一年来，我处分别组织了“党在我心中”演讲、公务员书法比赛和由15名老干部参加的第三届运动会(安鸿滨同志在象棋比赛中取得第5名)。这些融学习、娱乐、休闲为一体的文化方式，有力地激发了广大干部群众积极参与的热情，极大地增强了活动的凝聚力和感召力。
(三)狠抓日常工作规范性。由于人事处工作任务重，头绪多，事情杂，为了更好地完成年度工作任务，我处同志在处长的带领下，理清工作思路，找准工作的切入点，制定了详细的管理制度和措施，人员分工明确，各司其职，各负其责，处理工作不拖拉、不推诿、不扯皮;对档案管理、网页制作更新和撰写政务信息专报等工作拟定了规范标准，极大地提高了日常工作的理性化、制度化和规范化，有效地减化工作难度，提高工作效率。
四、 存在主要问题
回顾一年工作，我处在局党组的关怀和指导下，取得一定的成绩，在取得成绩的同时也不可避免地存在一些问题。一是我处工作涉及层面多，范围广，思想教育有时存在跟不上;人员少，任务重，服务工作有时存在不够到位的现象。二是由于经费少，人员基数大，办好事、做实事还存在不尽如人意的地方。
五、下步工作安排
(一)强化目标管理，继续抓好队伍建设。一、继续抓好公务员考核工作，二、进一步增强抓好拒腐防变能力。三、加强能力素质的培养。
关键词:公务员 行政法 学习 重要性
一、 案件基本情况概述
2009年6月某地区地方税务局稽查局根据工作安排对辖区内某一中等专业学校2007年、2008年个人所得税缴税情况进行检查。在检查中发现该校2007年度少缴个人所得税37,364.88元,2008年度少缴个人所得税42,584.00元。检查组在检查结束时要求被检查单位对检查数据进行核对,并签字盖章,被检查单位对2007年度、2008年度计算的数据进行了确认盖章,但同时也提出了2008年度的所得税已在2009年5月根据审计局的审计决定进行了补缴的书面陈述,陈述如下:
××地区税务局稽查局:
贵局2009年6月19日组成检查组对我校2007年、2008年期间涉税情况进行检查,在检查过程中学校对检查组工作大力配合,检查工作顺利进行。但是由于对税务知识的理解不全面、不到位,把部分应税收入(五.一劳动节、春节、教师节慰问费计2300元/人),理解为可免交个人所得税的项目未按规定扣税,至使2007年少交个人所得税37,364.88元,2008年少交个人所得税42,583.99元。通过检查组的检查使我们对税收知识有了进一步的理解和认识,在今后的工作中,我们将加强税收业务知识学习,严格执行税法的有关规定,确保应税收入的足额扣缴,对本次检查中成在的问题,我们将认真总结、及时改正,在今后工作中不再出现,未缴部分,我校将按规定足额进行补交。由于2008年所得税,今年地区审计局在对我校财务进行审计中,对未按规定扣交所得税金额要求进行补交,我校已于2009年5月13日补交。因此特向贵局请求:免予对我校进行行政处罚,2008年所得税根据相关法规已经交纳,2007年未交所得税37,364.88元由学校足额扣交。
敬请批准为谢。
××学校
二00九年十月十九日
但是,该局以补缴所得税的发票不是税务机关的完税凭证而是审计局的国库入库缴款书为由不予以采纳。于11月以稽查局名义向学校下达了税务行政处罚事项告知书和税务处理决定书。
税务处理决定书
××税稽处[××]×号
××学校:
我局于2009年6月19日起对你单位2007年1月1日至2008年12月31日期间的纳税情况进行了检查,违法事实及处理决定如下:
一、违法事实
你单位未按税法规定扣缴2007至2008年度职工工资、薪金收入个人所得税:
1、2007年2月、5月、10月发放职工工资、劳务费、节日补助应扣个人所得税67,253.28元,已扣个人所得税29,888.40元,应补扣补缴2007年度个人所得税37,364.88元;
2、2008年2月、5月、10月发放职工工资、劳务费、节日补助应扣个人所得税69,102.40元,已扣个人所得税26,518.40元,应补扣补缴2008年度个人所得税42,584.00元;
二、处理决定
根据《中华人民共和国税收征收管理法》第三十条:“扣缴义务人依照法律、行政法规的规定履行代扣、代收税款的义务”、《中华人民共和国个人所得税法》第八条:“个人所得税,以所得人为纳税人,以支付所得的单位或个人为扣缴义务人”、《国家税务局关于贯彻〈税收征管法〉及实施细则若干具体问题的通知》(国税发[2003]47号)第二款第三项“扣缴义务人违反征管法及其实施细则规定应扣未扣、应收未收税款的,税务机关应当责成扣缴义务人限期将应扣未扣,应收未收的税款补扣或补收”之规定,责令你单位补扣补缴2007至2008年个人所得税79,948.88元。
限你单位自收到本决定书之日起15日内到××税务局办税大厅将上述税款缴纳入库,并按规定进行相关帐务调整。逾期未缴清的,将依照《中华人民共和国税收征管法》第四十条规定强制执行。
你单位若同我局在纳税上有争议,必须先依照本决定的期限缴纳税款及滞纳金或者提供相应的担保,然后可自上述款项缴清或者提供相应担保被税务机关确认之日起六十日内依法向××地区地方税务局申请行政复议。。
××地方税务局稽查局
××年××月××日
税务行政处罚事项告知书
××税稽罚告[××]×号
××学校:
对你单位的税收违法行为拟于××年××月××日之前作出行政处罚决定,根据《中华人民共和国税收征收管理法》第八条、《中华人民共和国行政处罚法》第三十一条规定,现将有关事项通知如下:
一、税务行政处罚的事实依据、法律依据及拟作出的处罚决定:
1、你单位未按税法规定扣缴2007年至2008年度职工工资、薪金收入个人所得税:
(1)、2007年2月、5月、10月发放职工工资、劳务费、节日补助应扣个人所得税67,253.28元,已扣个人所得税29,888.40元,应补扣补缴2007年度个人所得税37,364.88元;
(2)、2008年2月、5月、10月发放职工工资、劳务费、节日补助应扣个人所得税69,102.40元,已扣个人所得税26,518.40元,应补扣补缴2008年度个人所得税42,584.00元;
两年合计应补扣补缴工资薪金个人所得税79,984.88元。
2、根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十九条的规定,拟对你单位处以应扣未扣个人所得税79,948.88元50%的罚款、即罚款39,974.44元。
二、你单位有陈述、申辩的权利。请在我局税务行政处罚决定之前,到我局进行陈述、申辩或者自行提供陈述、申辩材料;逾期不进行陈述申辩的,视同放弃权利。
三、拟对你单位罚款10000元(10000元)以上,你单位有要求听证的权利。可自收到本告知书3日内向本局书面提出听证申请;逾期不提出,视为放弃听证权利。
××地方税务局稽查局
××年××月××日
学校接文后就对以上两决定提出了进行听证的申请,稽查局下达了听证通知书,且成立了由该稽查局局长××作为听证主持人。并于当月进行了听证,在听证中学校提出了书面答辩。
尊敬的答辩主持人:
根据《××地区税务局稽查局税务行政处罚事项告知书》(×地地税稽发告[2009]14号和《××地区税务局稽查局税务处理决定书》(×地地税稽处[2009]9号文书所列问题及调查组同志所诉问题,我校现陈述如下:
一、对2007年度应补扣补缴个人所得税37,364.88元我校无异议。只是由于2007年职工人员已经变动,有的调离本单位、有的死亡、有的退休,因此实际扣缴金额会小于计算金额。
二、对2008年度应补扣补缴个人所得税42,584.00元,我校提出如下意见,请主持人确认。
我校2008年度个人所得税,在××地区审计局域2009年2月19日起至3月29日止对我校2008年度财务情况审计中,对应扣未扣部分已经作为违纪事项要求补缴。学校根据××地区审计局2009年4月29日下达的〈××地区审计局关于××学校2008年度财政收支情况的审计决定〉(×地审决字[2009]13号),对我校‘2008年度应补缴的个人所得税104,217.31元作收缴处理’的决定要求,我校于2009年5月13日将应补缴税款按决定书所列科目(个人所得税)划入审计局指定的专户,由审计局按预算管理层级和决定书所列科目(个人所得税)划缴同级国库。因此在贵局于2009年6月19日对我校进行税务稽查时我校2008年度所得税已经缴清,不存在未按规定扣缴的问题。
1、附件:地区审计局审计决定书、学校缴款书、地区审计局审计证据附件(××学校2008年度在职人员个人所得税计算表);
2、法律依据:根据〈中华人民共和国行政处罚法〉关于行政处罚的管辖的规定‘对同一行政处罚案件,两个以上行政机关都有管辖权的,以最先查处违法行为的行政机关管辖’的规定,我校已经按审计机关的处罚进行补缴;根据〈中华人民共和国行政处罚法〉第24条规定:对当事人的同一个违法行为,不得给予两次以上的罚款的行政处罚,即‘一事不再罚’的原则,我校也不用再补缴;根据《税法》有关规定,税收对同一标的物就同一税种不得重复计征的规定,即‘重复征税’的原则,我校2008年度个人所得税已经足额向纳税义务人进行扣缴,如果再扣缴一次势必造成重复征税,因此也不适宜再缴。
三、适用法律错误:
1、〈处理决定书〉‘逾期未缴清的,将依照〈〈中华人民共和国税收征管法〉〉第四十条规定强制执行’。第四十条:“从事生产、经营的纳税人、扣缴义务人未按规定的期限缴纳或者解缴税款的……可采取下列措施强制执行……”,我校是全额拨款的事业单位,不是经营和从事生产的代扣代缴义务人,因此不适宜于本条款;
2、‘〈告知书〉一.2条根据〈中华人民共和国税收征管法〉第六十九条的规定,拟对你单位处以……的罚款……’,而第六十九条规定:‘扣缴义务人应扣未扣,应收而不收的税款,由税务机关向纳税人追缴税款,对扣缴义务人处……的罚款’,我校作为扣缴义务人在处以罚款的情况下,2007年税款就不应再由我校进行扣缴,而是由税务机关向纳税义务人(职工)追缴。
3、〈处理决定书〉中引用的《国家税务总局关于贯彻
综上所述,特向主持人请求:对我校2008年度已缴税款予以确认;对2007年应扣未扣部分免予行政处罚;学校在规定的期限将2007年应扣未扣部分税款扣缴。税收是国家财政的主要来源,依法纳税是每个公民的义务,作为代扣代缴义务人有责任和义务保证国家税收的足额及时的上缴国库。因此通过本次检查,我们将加强税收法律知识的学习和强化单位报账人员对税收有关知识的理解,在今后工作中把税收代扣代缴的工作做好做实。
××年××月××日
二、本案中折射出的问题
(一)程序方面存在的问题
1、剥夺或变相剥夺相对人的陈述申辩权。虽然告知了相对人依法享有陈述申辩权,但对相对人的陈述、申辩不听取,不记录、不收取相对人提供的书证;一些行政机关借听取、申辩之名行调查取证之实;行政卷显示的是相对人放弃了陈述、申辩权。
2、不告知行政处罚的种类和幅度。在行政处罚之前,虽然按法律规定程序告知了相对人处罚的事实、理由和法律依据,但未告知处罚的种类和幅度。
3、变项剥夺相对人的听证权和权。尽管依法告知了相对人享有听证权、权,但在指定期限内要么无人接受相对人的听证申请,相互推诿;要么以欺骗性的话让相对人放弃听证申请;在期内以与相对人协商解决问题为借口拖延时间,使相对人丧失权后申请法院强制执行。
4、违法超期办案。从立案调查到行政处罚决定作出,有的办案期限长达一二年。有的处罚决定作出后半年甚至一年不予送达当事人。
5、行政处罚未按规定报经领导批准或经班子研究决定。《行政处罚法》第三十八条第二款规定“对情节复杂或者重大违法行为给予较重的行政处罚,行政机关的负责人应当集体讨论决定。”一些行政机关的行政处罚未报经领导审批,较重处罚未经机关负责人集体讨论决定。
6、听证主持程序的不合法,应由上级部门负责人指定听证主持人而不是本级调查机构负责人担当主持人。
(二)实体方面存在的问题主要表现在:
1、事实不清,证据不足。证据不足的表现分为两个方面:一是证据数量少,仅有一份孤证;二是有效证据少,所取证据不符合证据的形式要件,不具备证据效力;证据证明内容与要证实的案件事实无关联;证据与证据之间形不成链条。
2、滥用自由裁量权,行政处罚与违法行为的事实、性质、情节及社会危害程度不相当,畸轻畸重,甚至有低于法定数额处罚现象。
3、违背合理行政原则。行政目的不是相关法律法规规定的维护社会秩序,促进依法管理,而是为罚款创收而执法。执法目的、动机不良是行政执法普遍存在的现象。
三、针对上述存在问题提出如下建议
一是进一步提高行政执法人员特别是行政机关领导干部的法律意识,树立遵法、守法、依法行政观念,这是依法行政的前提。
二是端正执法目的,合理合法行政。改变、摒弃为创收而执法的现象,牢固树立依法行政、依法管理,促进全社会和谐有序发展的观念,通过行政执法、纠正违法行为,强化社会管理,维护社会正常秩序。
三是严格行政执法的监督检查。加强内部审批、强化内部监督,及时发现纠正本部门的违法行政现象。
参考文献:
1、《中华人民共和国税收征收管理法》
2、《中华人民共和国行政诉讼法》
3、《中华人民共和国税收征管法实施细则》
4、《中华人民共和国行政处罚法》
大家好！
有一种尊严，它来自法制的力量；有一种神圣，它来自正义的光芒；有一种骄傲，它来自职业的选择；有一种追求，它来自信念的领航。
有人曾经说过，世界上没有几个职业，比做一个诚实而真正怀有正义感的检察官更为崇高。一旦我们选择了检察官这个职业，就意味着我们选择了正义，选择了清贫，选择了奉献。怀着对检察事业的崇敬和向往，我在而立之年，毅然选择放弃大学讲师的职业，选择离开武汉相对舒适稳定的生活，选择离开我心爱的丈夫和可爱的女儿，通过全省公务员招录考试，来到江陵县人民检察院。
进院后，我被分配到公诉科，非常荣幸的成为了一名国家公诉人，看见其他公诉人出庭公诉时敏捷的思维、睿智的洞察力、慷慨激昂的陈词、无懈可击的辩论和指控犯罪时义正言辞的风采，我渴望，那就是我。
然而，还记得第一次翻开记载罪恶的刑事案卷，那是一起故意杀人案，现场勘查和尸检照片上的血肉模糊直逼入眼，仿佛一股浓浓的血腥味扑面而来，我害怕的合上了案卷。可是转念一想，案卷不能不看，证据不能不查，我拿出检徽放在手心，在恐惧和责任的斗争中，鼓励自己完成了阅卷笔录。想着一个年轻的生命就此逝去，想着他的父亲哀求的眼神，想着犯罪分子的凶恶残忍，我开始深切地感受到，闪光的检徽代表着国家的法律尊严，代表着社会的公平正义，选择了佩戴检徽，就意味着选择了一份沉甸甸的责任，意味着选择了惩治罪恶，保护人民！从那一刻起，检察官的神圣职责在我心里扎下了根。
记得曾经办理过这样一起盗窃案件，两名被告人分别被法院判处了十一年有期徒刑和五个月拘役，两名同案犯的量刑之所以存在如此大的差异，是因为我在认真审阅案卷材料后，通过数次讯问犯罪嫌疑人，查看犯罪现场，核实重要证据，发现其中一名嫌疑人不构成盗窃罪，其行为仅仅构成掩饰、隐瞒犯罪所得罪。本着对法律负责，对事实负责，对被告人负责的态度，在科室案件讨论会议上我大胆提出意见。后来通过激烈的讨论，通过对证据的一一梳理，用法理层层剖析，最终我们以掩饰隐瞒犯罪所得罪对该名被告人提起公诉。十一年和五个月，对于一个人短暂的一生来说是多大的区别啊！正因为我们检察机关的公正执法，正因为我们的细致工作，才更好地维护了法制的权威，捍卫了社会的公平正义。
随着日渐成熟，我懂得了做一名优秀的女检察官，办案时既要威严如剑，又要柔情似水，这样才能彰显法律的正义，法律的最终目的不是惩罚，而是教育和挽救。
就在去年的7月，我办理了一起案件，身为一名女性，我从内心非常排斥这类案件，与我一同办理此案的也是一名女检察官。该案的嫌疑人是一名刚满14周岁的未成年人，虽然他是一名犯罪分子，虽然他的罪行令人憎恶，但他作为一名未成年人，也是我们应该关爱和保护的对象。当我们提审他时，他彻底推翻了之前的有罪供述，并且控诉公安机关在武汉抓获他，进行第一次讯问时曾对他刑讯逼供。为了秉公执法，在烈日炎炎的7月，我们头顶骄阳多次到看守所讯问嫌疑人，调取嫌疑人的入所体检表；又克服重重困难两次到武汉的冶金派出所找值班民警核实情况，逐一调查所有参与办案的民警，最终排除了刑讯逼供的可能。在我们的关心和引导下，该名被告人在开庭时认真悔过，当庭认罪。我们明白了与男检察官相比，女检察官有着更多的细致和耐心，有着更多的理解和宽容，更容易与未成年犯罪嫌疑人沟通，更容易挽救失足的少年。
我感悟到，胸前的检徽，不只代表冰冷的法律，对人民最质朴的爱，更赋予了它人性的智慧！
在检察事业的悠悠征程上，我院多少女检察官一样在不断磨砺，不断成熟，用女性特有的细腻和智慧，在法与情、罪与罚的较量中，体验着对法律的无比执著。为了化解社会矛盾，她们将真诚和耐心给予来访群众，听其申辩，解其冤屈。为了促进企业健康成长，她们在工作之余多次深入宝马弹簧、宏凯油脂等企业展开法律知识讲座，宣传如何预防职务犯罪。
第一条为进一步加大督查督办工作力度，推动市委、市政府和局党组重大决策与工作部署的贯彻落实，加强以推进重大××基础设施项目建设为重点的各项工作，促进督查督办工作的规范化、制度化建设，结合我局实际，制定本规定。
第二条督查督办工作是贯彻市委、市政府重大决策，落实局党组、局务会议决定事项和各级领导批示以及交办工作的重要环节。认真做好督查督办工作，对于加强党的领导，转变工作作风，克服，提高工作效率，保证各项工作的落实，具有十分重要的意义。
第三条开展督查督办工作必须遵循围绕中心、领导授权、实事求是、注重实效、分级负责的原则。
第二章组织领导
第四条局办公室是督查督办工作的职能部门，机关各科室、局属各单位是落实督查督办事项的责任单位。各部门、各单位要把督查督办工作作为一项重要职责认真抓好，并把是否做好这项工作作为衡量工作实效的重要内容。
第五条局办公室必须把督查督办工作作为为局党组、局领导服务的重要内容，切实把督查督办工作摆上重要位置。办公室主任要经常过问督查督办工作，确定督查督办工作的具体责任人并加强指导。要通过抓好督查督办，维护局党组的权威，保证政令畅通，推动市委、市政府和局党组重大决策与重要工作部署的贯彻落实。
第三章工作任务及分类
根据督查督办工作任务的性质、时限、要求不同，分为紧急、重大、重要督查督办事项和一般督查督办事项四类。
第六条紧急督查督办事项：市委、市政府及其他上级党政部门以及局党组、局领导要求在10天内办理的事项。
第七条重大督查督办事项：
（一）市委、市政府的重要决议、决定和重大决策、重要工作部署；
（二）市主要领导批示与交办事项；
（三）局党组的重大决策、决定与重大工作部署；
（四）市委、市政府重点推进的重大××基础设施建设项目。
第八条重要督查督办事项：
（一）人大建议和政协提案的办理；
（二）局党组会、局务会决定的重要事项、局领导交办的事项；
（三）重大××基础设施项目建设推进和前期工作的推动；
（四）上级督查督办部门交办的事项。
第九条一般督查督办事项：
（一）本机关受理和上级有关部门转办的投诉；
（二）局党组会、局务会决定的一般事项；
（三）市××局年度工作任务分解表中的相关事项；
（四）上级部门或相关单位来文要求办理的一般事项。
第四章工作程序
第十条立项。凡重大督查督办事项，原则上要立项督查。局办公室要根据上级和局领导的意图，及时提出督查内容、承办单位、办理要求、办复期限等，其他督查督办事项视局领导的意图确定是否立项。涉及两个以上部门承办的事项，应指定牵头单位。
第十一条交办。督查督办事项无论是否立项，均应通过网络系统向承办单位发出《督查督办事项办理通知书》，特殊情况下，也可以通过电话、行文、面谈或召开会议等方式向承办单位交办。对市领导和领导特别关注或办理难度较大的督查督办事项，局办公室可直接参办。
第十二条反馈。对于已立项的督查督办事项，所涉及的责任单位或牵头单位要在两周内向局办公室报送可操作性强的工作计划，并明确完成时限；根据工作计划安排，适时反馈工作进展情况、问题和意见建议；阶段性工作任务完成后要报送简要的工作报告，反馈工作落实情况、存在问题与意见建议；不能如期完成工作任务的要说明原因。未经立项的督查督办事项，承办单位也应在规定时间内办结，并适时向局办公室报送办理情况。局办公室要将督查督办事项的落实情况适时向上级交办部门和局党组、局领导汇报，特别重大、重要的，要市委、市政府汇报。
第十三条检查。对重大督查督办事项的落实情况，办公室经局领导批准，可以组织必要的专项检查。通过检查，总结经验、剖析问题，帮助承办单位解决困难和问题，推动工作的落实。对重要督查督办事项，办公室可以采用听取汇报、现场查看、查阅资料等形式进行检查，其他督查督办事项检查方式由办公室灵活掌握。检查一般一个季度一次。
第十四条催办。督查督办通知发出后，督查督办工作人员要根据督查督办事项的时限要求，主要通过网络系统进行催办，特殊情况下也可通过电话、信函、面谈等形式向承办单位进行催办，密切跟踪办理情况。对紧急、重要的交办事项要随时催办；对逾期未汇报情况的要重点催办；对办理周期较长的重大督查事项，要持续跟踪，及时反馈阶段性办理情况。对承办单位在办理过程中碰到的困难，应加强协调，帮助其解决；解决不了的应及时向局领导汇报，由局领导组织协调、解决。
第十五条审结。局办公室对拟办结的督查督办事项要严格审核把关，确保督查督办工作质量。审核办结主要看事实是否查清，问题是否解决，任务是否落实，结论是否准确，处理是否符合政策、法律法规等。对不符合要求的要督促承办单位重新办理。
第十六条归档。督查督办事项办结后，办公室应将有关材料分类立卷、归档。
第五章工作时限
第十七条对市委、市政府、上级部门、局党组、局领导以及会议、文件有明确规定办复时限的督查督办事项，按规定时限办复。
第十八条对未作具体规定办结时限的督查督办事项，按以下时限办复：
（一）紧急督查督办事项的办复期限为10天；
（二）重大督查督办事项的办复期限一般为两个月，市领导批示事项的办复期限一般为一个月；
（三）局党组会、局务会决定事项的办复期限一般为两个月，局领导批示事项的办复期限一般为一个月；
（四）重大××基础设施项目建设推进和前期工作推动的办复期限视具体情况而定；
（五）人大建议和政协提案的办复期限一般为三个月；
（六）本机关受理和上级有关部门转办的投诉，15天内提出办理意见，办复期限一般为两个月。
本条所要求的办复时限具有灵活性，各责任部门在办理中要遵循宁快勿慢的原则，加快办理进度，确保在规定期限内办结。
第五章工作通报
第十九条局办公室应将落实督查督办事项的情况，以《督查简报》的形式编发有关领导和有关部门、单位，以便更好地推动市委、市政府和局党组、局领导决策的落实。
第二十条《督查简报》主要编发各部门、各单位落实督查督办事项的有关情况，包括落实决策的主要做法与成效、落实决策过程中出现的重大情况、影响决策落实的突出问题及对策建议；各部门、各单位承办督查督办事项的办理情况和反馈材料的采用情况、可供借鉴的经验和做法等。《督查简报》原则上每季度出版一期，也可视实际情况随时编发。《督查简报》发送机关各科室、局属各单位，抄送市委督查室、市政府督办室和局领导班子成员。
第六章工作奖惩
第二十一条各部门、各单位落实督查督办事项的工作情况，由局办公室在《督查简报》上进行通报，对工作扎实有效、成果显著的部门、单位和个人将予通报表彰，并作为年度评优和奖励的重要依据。
第二十二条督查督办工作人员要以高度的责任感，认真履行职责，求真务实、卓有成效地做好督查督办工作。对督查督办不力，延误工作落实，造成严重后果的，将依照《行政机关公务员处罚条例》有关规定给予相应处分。
1研究过程与结果
1.1就业地区选择大多数同学在毕业时都会把就业范围限制在离家近的区域,有部分毕业生苦于就业竞争力过于激烈而放弃在大都市择业,他们表示大都市择业机会多与挑战大并存,而且物价水平高,房价高。而愿意到基层就业的学生大多数是贫困山区的孩子。总之,毕业生择业的地区意向具有明显的城市化趋势。通过调查发现,体育学院中极少数大学生选择了西部或基层,也有部分毕业生因为寄希望于“西部计划”政策方针的出台,而将赴西部支教支农支医作为自我发展的平台,和他们交谈中得知只有参加西部计划才能享受鼓励政策,例如:考公务员鼓励政策和享受助学贷款减免政策等,正是因为这些政策对其将来的就业有促进作用,他们才愿意支援西部。由此可见,绝大部分体育学院毕业生求职的地区多集中在城市。
1.2择业岗位定位有相当一部分体育院校大学毕业生在薪酬问题上过于理想化,这与他们的择业指导理念和职业生涯规划有着直接的因果关系。他们不能正确面对社会需求的现实,由于对薪酬期望值过高,一些毕业生错过了难得的就业机会,最终面临就业形势“高不成低不就”的尴尬境地。体育院校应加强大学生择业理念学习,指导他们做科学合理地自我评价,并给出科学合理的定位。
1.3就业行业选择近年来由于国家大力支持非公有制经济的发展,民营企业、外资企业和合资企业等非国有企业都得到了快速发展,其就业机会多、人才需求量大、待遇优厚等众多优越条件吸引了越来越多的毕业生,经调查,选择传统稳定职业的理念逐渐被体育院校大学毕业生淘汰。他们就业更加灵活,职业的传统和稳定性不再是他们的首选条件,经济和城市因素仍在其择业与就业过程中占据相当重要的位置。这些都反映出体育院校大学生的择业观越来越物质化和功利化。笔者认为体育院校和相关就业部门应注重大学生就业指导课的学习,加强其就业指导力度,从而转变毕业生的就业观念。
1.4职业选择因素体育院校大多数毕业生择业时在理想与现实面前功利性地选择了后者,他们片面追求工资福利待遇而忽视了自身的长远发展,这是典型的功利主义择业价值取向观。这些歪曲的价值观导致了“拉关系、走后门”等不健康就业观念和不正之风的形成,这不仅扰乱了就业市场的公平竞争秩序,也对体育院校大学生自身的长远发展造成了一定的影响。20世纪90年代的中国正处于经济社会快速发展的黄金时期,由于网络的普及与开放,体育院校的大学生受到了多元价值和多元文化环境的熏陶和感染,他们更加关注具体性和实用性,择业及就业日趋物质化和功利化的表现就不难理解。因此,如何引导体育院校大学毕业生树立正确的择业观,找准社会需求与自身发展密切结合的切入点仍旧是体育院校就业指导工作应该探讨的问题。
2结论及建议
通过对体育院校大学生就业及择业价值取向的调研与研究可以看出,体育院校大学生在价值取向方面在集体和个人层面重体,轻集体;在物质与精神层面重物质,轻精神;在理想与现实之间重现实,轻视理想;在传统与时尚层面更看重时尚。但同时大学生多元化的价值取向仍然体现在就业与择业上面,这主要表现出体育院校大学毕业生既注重个人自身的发展,又不失兼顾国家和社会的需要;既偏重个人兴趣爱好,又追求理想化的薪酬待遇;既能正确面对就业压力,又存在消极心理;既看重经济因素,又存在急功近利心态;就业意向城市化趋向上升,社会奉献意识淡漠。
2.1国家和社会层面:转变观念,优化就业体系,完善就业保障面对体育专业对口岗位相对匮乏和当前大学生就业难的现状,国家应该加强对大学生就业价值观取向的引导,尤其要转变体育院校大学生的择业观念,采取切实可行的措施,例如:通过国家政策的宏观调控,完善与优化大学生的就业政策体系,制定出引导毕业生自主创业和踊跃就业于基层的鼓励政策。只有这样,体育院校毕业生才能学以致用,在工作岗位上充分施展自己的才华,从而实现个人价值和社会价值。
2.2学校方面:拓宽就业信息渠道,改革课程结构,规范课程设置,完善师资力量增加职业规范和就业指导等课程安排是体育院校亟待解决的问题,建立与培养传授大学生面试技巧和理论的就业指导教师队伍亦是体育院校亟待解决的问题。体育院校应当为毕业生拓宽就业信息渠道,建立公开性的网络化就业信息库,并且各个体育院校应将其资源共享为广大毕业生提供充分的、及时的和有效的就业信息。另外,可将心理学融入就业指导课的范畴,根据心理学的相关理论对大学生进行就业心理和社会适应性测量,指导毕业生辩证看待自身优点和缺点,帮助其更客观、更全面、更深刻地认识自己,加强大学生各方面能力的培养,全面提高他们的综合素质。针对有心理障碍的学生,可以开展一对一的心理辅导和咨询,调整心理至最佳状态,从而为他们顺利走上工作岗位做好准备。
2.3自身方面:全面剖析自己,找准定位首先结合自身特点,合理选择适合自身发展的岗位。在面临市场就业岗位时切不可随波逐流,盲目听信他人的建议和安排,随意向市场岗位投递简历,应当坚定立场,全面了解自己的性格和特点,找准定位;其次明确自身对所学专业的把握程度,了解所学专业与市场岗位的吻合度;最后在选择岗位前积极收集有意向单位的所有信息材料。将自身的特长与专业适度地融合起来,学会如何推销自己,如何展现自身的优势、从而更好的展示自我,找准自己的就业方向,找到适合自己的就业岗位。走上工作岗位以后应爱岗敬业,脚踏实地从基层做起,不断积累经验,为实现社会价值和个人价值打下坚实的基础。
作者：李中山单位：郑州大学体育学院
一、加强领导，认真组织学习，建立健全各项规章制度
为了更好的巩固“双评”工作成果，成立了以民政局局长为组长的“正行风、促发展”民主评议工作领导小组，召开了全局职工大会，制定了《逊克县民政局XX年“正行风、促发展”民主评议行风工作方案》，明确了奋斗目标，提出了在实际工作中全心全意为人民群众服务，为最需要帮助的弱势贫困群体服务，为改革发展稳定大局服务；坚持“民政为民”，服务大局，改革创新，与时俱进的工作理念，主要领导负总责，班子成员各负其责，形成了整体合力，促进了民政工作的开展。
在抓“两风”建设的过程中，根据民政工作特点和性质，由民政局局长亲自组织全局干部、职工学习了省民政厅、市民政局《XX年“正行风、促发展”民主评议行风工作方案》，市委、市政府《六条“高压线”规定》，逊克县县委书记孙作勤同志《加强党风廉政建设和工作作风建设上的讲话》等相关的文字材料，通过学习讨论，开座谈会等形式，听取了多方面的意见、建议，提高了全局的认识，通过民主评议，树立了廉洁、务实、高效、诚信的良好形象。加强了职业道德建设，自觉改善服务态度，推动了创建文明行业活动的开展。
通过评议建立健全了各项规章制度。年初，经局长办公会研究，全体职工大会通过，制定了《逊克县民政局首问责任制、服务承诺制、限时办结制、失职追究制、否定报备制、无偿代办制》、《逊克县民政系统行风行为规范》、《逊克县民政系统八不准》，用制度约束行为，加强了干部队伍的自身建设，提高了干部、职工的整体素质和整体水平，在全局开展各项民政工作中，维护了社会稳定，使民政工作更好的服务大局。
二、积极整改，认真“查摆”，完善各项工作的落实
在“自查、自纠”活动中我们重点加强了四个方面的工作。
（一）勤政、廉政方面，在学习、查摆的过程中，我们根据自身特点，分析违法，违纪案例，剖析问题的根源，做到了提前预防，杜绝了以权谋私，利用职权违法乱纪现象。
（二）依法行政方面，在民政工作执法过程中我们加强了收容遣送、婚姻登记、优抚安置、城市最低生活保障等几方面的工作力度。在依法行政、履行法定职能，按照法律、法规、规章办事，严格执法、公正执法，正确的行使权力，杜绝了以权谋私，自觉抵制了不正之风，做到了办事公开、透明，净化了民政系统的执法环境。
（三）机关工作作风方面。重点抓作风建设，大力倡导求真务实、真抓实干的作风，坚持说实话，办实事，求实效，联系实际工作中抓紧落实，解决实际问题，高效率，快节奏，定下的事情立即去办，环环相连，高效运行,敢于面对矛盾，解决、化解矛盾，做到尽职尽责，对人民负责的态度。高标准、高质量的完成各项工作任务。
(四)、为民服务方面。以坚持“三为”入手，文明服务、礼貌接待、热心为民、体察民情、严格执行《逊克县民政局首问责任制、服务承诺制、限时办结制、失职追究制、否定报备制、无偿代办制》，深入基层调查研究，为社会弱势群体及城镇低保人员、优抚对象、“三难”人员做好了服务工作，解决了优抚安置人员的实际困难，并加强了薄弱环节的工作。
在自查自纠工作的同时，民政系统内部开展了“文明科室”创建活动，从环境建设到工作作风建设都有了明显的改善。两个文明建设朝着健康方向发展，推动了创建文明行业活动的开展。
三、加强社会监督，增强办事透明度，完善奖惩机制
民政局领导积极参加广播电视局开办的行风热线节目，宣传民政部门职能、职责、工作范围及有关的法律、法规，相关的国家政策、方针，接受社会各界咨询、求助、举报、定期答复办理结果，公布民政办事程序、举报电话向社会发放意见、建议征求函120份，接待上访50人次；解决了影响发展的问题，干部职工队伍素质明显提高，机关作风、服务质量有了更大进步，社会和群众满意率达100%。
在“双评”的基础上进一步建立健全奖惩机制，制定了《逊克县民政局机关工作责任状》、《逊克县民政局婚姻登记责任状》，明确了责任、权利，结合县人事局国家公务员任用、考核制度，建立有效的奖惩机制，对于年终考核不达标的科室，不能评为先进科室；不达标的科室不能参加先进个人评比，并作为今后晋级、任用的参考依据。激励了全体干部职工转变作风，努力工作，提高效率，使大家心思用到抓工作，谋发展，干实事上来。
通过民主评议行风工作的开展，增强了全局职工的工作积极性，促进了民政工作发展，受到了群众的赞誉和好评。
【关键词】高校毕业生就业；职业定位；就业需求；就业扶持政策
文章编号：ISSN1006―656X（2014）05-0214-02
就业是民生之本的含义包括两个层面。一是个人层面。一个人只有实现了就业，才有稳定的经济收入养家糊口，才有基本的社会保障。二是国家层面。就业关系着国家的命运，充分就业是国家富强、民众富足的前提和保障。所以说就业乃国计民生之根本。随着我国进入高等教育大众化阶段，大学毕业生的数量一直持续增长，高校毕业生就业问题是近几年比较突出的问题，2013年更是被媒体称之为就业最难季。
一、2013年高校毕业生就业状况及分析
（一）2013高校毕业生就业基本情况。
据统计，2013年青岛市高校毕业生为15218人，其中男性高校毕业生为6962人，女性高校毕业生为8256人。未就业人数为616人，其中女性高校毕业生为410人，占未就业高校毕业生的三分之二（详见图1）。从数据来看，男性高校毕业生的就业率达到97.04%，女性高校毕业生的就业率为95.03%。其中女性高校毕业生的就业难度大于男性高校毕业生。
（二）非国有企业成为就业的最主要渠道。
从高校毕业生就业分布情况来看，2013年就业总数为14602，其中在非国有企业就业的毕业生达到6819人，占就业人数的46.7%（详见图2）。总体看，非国有企业吸纳了近一半的高校毕业生就业，就业主渠道作用更加凸显。
（三）灵活就业作用愈来愈明显
灵活就业作用愈来愈明显，灵活就业的毕业生为4554人，占就业人数的31.19%（详见图2）。调查发现，不小90后大学毕业生们没有和同龄人一样步入“朝九晚五”的工作和生活状态，开始以灵活就业方式应对就业形势。常见方式有当翻译、做自由撰稿人、开网店、当管家、全职做家教开补习小班、教钢琴、教羽毛球、教游泳、摆地摊……工作不再限于投奔企事业单位，方向不在限于考研、考公务员。李晓露是山东大学财经专业本科毕业生，她表示，自己喜欢尝试不同角色，对目前生活满意度达到99%。她最忙的时候是双休日。周六，她给三个学生做家教；周日，她还在两家培训学校做兼职讲师。她平日还会不固定地接手一些自由度较大的工作，比如为大公司填写一些申报材料、做自由撰稿人等等。每个月收入4000元左右。
2013年青岛高校毕业生男女比例（图1） 2013年高校毕业生就业分布情况（图2）
二、高校毕业生求职碰壁的主要原因
（一）好高骛远、期望过高
有的高校毕业生对工作岗位期盼太高，又想工资高，又要工作舒适、稳定，不愿意到基层、到一线去锻炼。其结果可想而知。
（二）能力有限
有的高校毕业生本身的学识、能力有限，根本不符合单位的招聘要求，不能胜任相应工作，所以求职之路就更加艰难。
（三）适应社会能力差
有的高校毕业生初出校门，适应社会能力差，团队协作能力差。不适合社会的竞争环境，缺乏竞争力。
三、关于缓解高校毕业生就业难问题的几点建议
要解决高校毕业生的就业问题，不能单单从一方面寻求答案。笔者认为这其中主要应该牵扯高校毕业生本身、经济发展及相关政策这些方面。下面着重从这三个方面剖析一下：
（一）高校毕业生本身要对自己做好职业定位
首先要问自己几个问题：我想做什么？我能做什么？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。以积极主动的心态，树立“先就业后择业”的新型就业观念，即先求生存，后谋发展。眼下，“就业难”已是不争的事实；但“就业难”又是相对的。可以说只有你不愿、不想做的工作。好工作是难找点，而工作并不难找。
（二）提升高校毕业生就业能力
“打铁还需自身硬”，高校毕业生必须提高求职意识和职场竞争能力，也就提升就业能力。要看重走出校门的必要磨炼；从人才的发展和成才规律来看，任何事业有成的人无一不是从基层、从工作第一线摸爬滚打成长起来的。而好高骛远，眼高手低、华而不实只能是一事无成。作为高校在校生或即将走出校门的毕业生，要认清就业的大众化和市场化，要强化自身的素质，要明明白白知道用人单位选用什么样的人才。用人单位的用人原则通常是：挑选最能胜任本工作岗位的人选。具体的讲：有学识有才干有素质，敬岗敬业，吃苦耐劳，有团队合作精神和开拓进取精神。其次对文明礼貌、气质和语言表达、沟通能力等也很讲究。这就要求毕业生既要有扎实的专业知识，又要有实践技能，更要有很高的个人素质。具备较高学历和技能的复合型人才很受欢迎。只要你有能力你的就业就不成问题。
（三）不断完善产业链，扩大就业需求
高校毕业生就业难并不应该仅仅归罪于大学扩招。因为我们国家的高校毕业生比例比起其他国家来说其实要小很多。人家社会能吸收那么多的高校毕业生，为什么我们国家才培养了这么点人就“过剩”了呢？高校毕业生就业难也不是因为工作不对口。本科本来就是通才教育，经济学、管理学、哲学、数学、计算机学等等，什么都学。他不比专科，专科就是为了某个特定的技能。为什么外国培养的那么多本科生就能找到工作呢？我们都知道中国是世界的加工场，中国处在产业链的最低端――制造环节。以芭比娃娃为例。一个芭比娃娃从中国的工厂里加工出来，美国给我们1美元的报酬。然后当这个芭比娃娃出现在美国的沃尔玛超市里的标价是10美元。这多出来的9美元是在其他的产业链中产生的，比如产品的研发、物流、宣传、销售等，这些高端的产业链恰恰是我们不拥有的。我们的制造环节是最浪费资源，污染环境，剥削劳动力的环节，而且是需要高校毕业生最少的环节。其他国家可以在更高端的产业链上吸收掉更多的高校毕业生，而我们却不拥有整条产业链。这也是为什么我国会出现这么多的高校毕业生就业难的原因之一。未来的企业竞争是产业链的竞争，我们国家只有不断完善产业链才能在国际竞争中赢得一席之地，将中国制造变为中国创造，必然会增加就业需求，为高校毕业生提供更多的就业岗位。
（四）加大就业扶持政策的针对性
党的十八届三中全会提出把做好就业工作摆到突出位置，重点抓好高校毕业生就业工作。各地政府应结合当前经济的发展，研究出台更有针对性的、更适合高校毕业生就业创业的扶持政策，努力拓宽就业渠道，加大开发就业岗位力度，加大对小微企业吸纳高校毕业生的补贴投入，提供更加优惠的政策福利，促进高校毕业生到国家最需要的地方就业；进一步降低高校毕业生的创业门槛，切实增强高校毕业生的创业能力，引导高校毕业生自主创业。为高校毕业生提供就业创业指导、就业创业培训、就业推荐等政策服务。
参考文献：
[1]吉姆.克里夫顿《就业战争迫在眉睫》2012
一、我国新闻从业者职业倦怠有什么特点
职业倦怠是一种普遍的社会现象，很多职业如教师、医护人员、公务员等都存在着不同程度的职业倦怠。那么，我国新闻从业者的职业倦怠有什么样的特点呢?书中第三章对这个问题进行了详细的分析与阐述。
首先，女性新闻从业者的职业倦怠程度显著高于男性。对电视采编人员问卷调查的结果以及对报纸媒体的采编人员深度访谈的结果都证实了这一点。近些年来。虽然越来越多的女性在不断进入这个行业，但是，到目前为止，男性从业者与女性从业者的比例仍然是2:1。特别是“女性很少进入媒介的高级管理层，担任媒体部主任一级的女性不到女新闻从业者的10％(男性的这个比例为20％)，进入编委会或社委会的女性只占4％(男性为10％)。女性在获奖、评选先进方面的机会也明显低于男性”。女性要在这个行业做出点成绩要比男性付出更多。从业界也了解到。很多女记者素养高、能力强，在工作上可以说不让须眉，但是，她们中的一些人，为了工作，没有时间谈恋爱，拖成了“老姑娘”；有的一再延迟生育，拖成高龄产妇，有的甚至不要孩子。该书对这一结果的公布与阐释，应该引起媒体特别是媒体管理者的重视。媒体管理者应该认真研究如何爱护好女性从业者的积极性、如何根据女性的特点充分发挥女性从业者的聪明才智等问题。
其次，不同级别的媒体从业者职业倦怠程度具有显著的差异。中央级媒体倦怠程度最高，市级媒体次之，省级媒体倦怠程度最弱。这个结果基于对电视台采编人员的问卷调查。中央电视台虽然在电视行业居于龙头地位，但由于员工数量多。且汇集了全国最优秀的新闻人才，在人事管理上实行严格的“末位淘汰制”，员工内部的竞争压力、工作压力就很大。至于市级电视台从业者的职业倦怠为什么仅次于中央级电视台从业人员、高于省级电视台从业者，作者认为，主要原因是许多市级电视台近些年来，发展缓慢，有的地方甚至有所萎缩，有政策的原因，也有经济的原因。市级电视台的从业人员工作压力一般不大，但缺乏工作的成就感。调查及分析虽然限于电视媒体，但对其他媒体具有借鉴意义：压力过大容易产生职业倦怠，没有压力、没有成就感也可导致职业倦怠。
最后，不同地区的媒体从业者职业倦怠程度具有显著差异。根据经济发展水平和教育基础，全国可分为三种地区：较发达地区(如北京、江苏、浙江等)、一般地区(如河北、安徽等)和欠发达地区(如内蒙古、贵州等)。抽样调查发现，较发达地区媒体从业人员的职业倦怠程度最高，欠发达地区媒体的从业人员次之，一般地区媒体从业人员倦怠水平最低。其原因也在于压力水平的差异。较发达地区往往媒体业比较发达，媒体的商业化程度也比较高，媒体之间的竞争也比较激烈，从业人员的压力也相应较大；而欠发达地区和一般地区媒体不够发达，媒体间的竞争也相对较弱，从业人员的压力也相对较小。
二、新闻从业者职业倦怠的根源
国内外许多研究都证明压力是造成职业倦怠的直接原因。书中的第四章基于电视新闻采编人员的压力问卷调查，分析了导致新闻从业者职业倦怠的压力、压力源及压力源的形成。压力主要包括：一是与新闻工作的特点、条件及本人工作能力相关的工作性压力；二是与媒体组织管理相关的组织性压力；三是与媒体外部环境相关的社会性压力。那么这些压力的压力源是什么?通过对调查结果的分析，作者的结论是：缺乏回报、缺乏保障、缺乏自主、缺乏公平是影响新闻从业者职业倦怠的主要压力源；并认为“这些压力源的产生主要在于媒体”，也就是说媒体组织是新闻从业者职业倦怠的主要根源。
媒体组织如何成为从业者职业倦怠的根源?作者从三个方面进行了深入的分析。首先，新闻的专业水准和行业门槛的降低导致资质深或资质较深从业者的失落甚至失望，这就是“职龄越大压力越大”的原因所在。其次，是媒体制度、媒体管理中的不合理因素和有待完善的一些细则让从业者感到缺乏公平、缺乏自主和缺乏回报。如，工作绩效评价体系中的“重量轻质”，使得负责某些口的记者比较轻松地就能够达到较大的发稿量，而有些口的记者即使付出再大的努力也无法做到“大量”发稿。而绩效又直接与收入挂钩，有些记者就不免感到不公。特别是电视行业实行多年的“制片人制”，由于制片人权力过大，有些制片人家长作风严重，一般记者编辑在工作中感到缺乏自主和公平。再次，传统媒体普遍面临新媒体和国外媒体的竞争压力。报纸的发行量在锐减，电视观众、广播听众也在流失，媒体的广告收入在逐年递减。媒体从业者不免对媒体的命运和个人前途担心、迷茫。我国媒体从计划体制向市场体制的转变还远未到位，又逢新媒体的强劲挑战，就我国媒体而言是千载难逢的发展机遇，但媒体从业者所要承受的压力恐怕也是前所未有的。
三、如何应对职业倦怠
新闻从业者发生职业倦怠，有个人的原因。如性格、工作能力、处理人际关系的能力等，也有组织的原因(正如前文所述)，组织的原因是主要原因。对职业倦怠无论是干预还是预防。组织和个人都必须形成互动，单纯从组织或个人人手都难以奏效。该书从组织与个人两个方面阐述了对职业倦怠进行干预与预防的策略和方法。所谓干预，是指对已经发生职业倦怠的员工进行恢复或治疗；所谓预防，是指对没有发生职业倦怠和已经从职业倦怠中恢复过来的个体实施介入，以防止职业倦怠的发生。
对职业倦怠的预防重于干预。书中引用美国著名的心理学者Maslach的观点说明预防的重要性：第一，发生职业倦怠的可能性太大了，职业倦怠已经不是稀有之事：第二，职业倦怠一旦成为现实，个人和组织都要付出高昂的代价――身体受损、生活质量降低、生产率降低；第三，当职业倦怠发展成一个显著的问题时，有效干预的难度要比预防的难度大得多。
就从业者个人而言，要预防职业倦怠有三种策略。一是克服“喜新厌旧”心理。“喜新厌旧”是发生职业倦怠的心理因素之一，工作本身不可能常变常新，但个人要善于在工作中自己创造新的境界、发现新的乐趣。二是要保持乐观的心态。快乐是一种感觉，关键不在于环境如何，而在于如何看待围绕你的环境。每一个人必须用意志、用技巧避免创伤事件的伤害。保持心理健康地生活。三是不断提高工作能力。记者要不断学习，记者采访、写作都是学习提高的机会。记者长期从事某领域、某方面的报道，只要肯于学习、肯于钻研。都可以成为某些方面的资深人士甚至专家。就组织而言，首先，最根本的预防职业倦怠的策略是真正建立起“以人为本”的管理制度体系：其次，加强对员工的职业教育与培训，不仅是技能的培训，更重要的是职业精神的培养；人性化的领导作风是预防职业倦怠的关键。人性化领导作风的核心是“爱心”――领导对员工要有爱心。领导者不但要把事业看得比自己重，还要把人看得比事业重。要关爱每一个人，包括贡献大的和贡献小的。
应该让每一个从业者知道，即使职业倦怠发生在自己身上，也完全不需要自责，因为这不能说明自己是无能的，反而证明自己是优秀的，正如本书的作者所言：越是优秀的员工越容易发生职业倦怠：发生职业倦怠的员工也无需恐慌，因为只要经过自我调节或专业人员的帮助，一般都能走出职业倦怠。全书运用心理学的相关知识，结合一些访谈案例，介绍了许多个人心理调适的方法与技巧。
关键词：专业选修课；现状调查；解决对策
中图分类号：G642.3 文献标志码：A 文章编号：1005-2909（2016）05-0113-03
2016年7月，交通运输部综合规划司副司长在新闻会上介绍，“十三五”期间在铁路方面将加快推进中西部干线铁路、高速铁路、城际铁路、周边互联互通铁路境内段等重大项目建设，在公路方面将重点实施高速公路联网畅通工程、国省干线升级改造工程[1]。可以预测在未来一段时间内，交通基础设施将成为热点。铁路、公路发展迅猛，与人们的生活越来越近。在高校，一大批路桥类专业选修课应运而生，其教学目的旨在拓宽学生对土建类工程规划、设计、施工、管理、运营等方面的专业知识。然而，一些教师在教学过程中却发现部分学生选修目的模糊、学风懒散，学习质量较低。为此，笔者面向所有选修道桥方向课程的学生开展了选修课教学现状的调查和讨论，目的是为下一步专业选修课的教学改革找寻出路，提高课程教学质量。
一、专业选修课在专业课程体系中的地位及学生态度
交通基础设施快速发展、社会对土木工程师的需求不断增加，促使高校土木工程专业教育的迅猛发展，也促使各高校提升办学特色，提高学校竞争力。然而，要培养专业基础好且独具特色的土木人才，需要在课程体系上不断改进和完善。中国矿业大学土木工程专业培养大纲中制定的专业课程体系包括通识教育课程、专业大类课程、专业主干课程、专业方向课组和专业选修课程。其中专业选修课的设置紧跟行业发展，紧密结合我校办学特色、培养目标等因素，是深化专业理论知识、扩展专业视野、培养兴趣爱好的重要手段。为此，我校面向土木工程专业学生开设了内容丰富的选修课程，学生可以根据自身生涯规划自主选择课程。其中， 路桥类的课程有名桥欣赏、高速公路、轨道交通、桥涵水文等。通过多年的教学经历，笔者发现一些选修课教学内容不定，内容时深时浅，课堂乏味；学生选修课程目的不明确，课堂不积极等。为全面掌握专业选修课的教学现状，本文以路桥方向课程为例，面向所有选修路桥方向课程的学生，采用调查问卷的方式获得第一手资料，针对学生反馈的信息进行细致分析，提出切实有效的解决方案。
二、路桥方向选修课程教学现状的调查与分析
为了提升专业选修课的教学质量，众多高校进行了有益的探索和尝试[2-3]，取得了很好的成果。如何改进专业选修课的教学，更好地为专业建设服务，需要任课教师和主管教学领导全面深入地研究。为确保提出的解决方案切实可行，首先必须了解选修课程的教学现状。发放的调查问卷中，其内容包括选修目的、教学内容、课堂出勤等，问卷的题型有单选题、多选题和开放式问答题三种。本次共发放调查问卷260份，收回239份，回收率91.9%。以下是调查结果的分析和探讨。
（一）选修目的调查与分析
当学生面对数量众多的专业选修课程时，学生的选修目的是决定选修与否的关键。从调查结果来看，选择“扩展知识”、“增加就业竞争力”、“完成学分”的占比分别为38.1%、16.7%、45.2%。由此可见，有一半以上的学生选修目标明确，与专业的培养目标一致，但也有一半的学生是盲目选择选修课程。另外，选修目的盲目与否还可以从课程的成绩上得以反映。将学习成绩和选修目的进行综合分析，为了扩展知识面和提高综合素质而选修课程的学生中，有83.6%的学生成绩在良好以上；为了凑学分而选修的学生成绩很不理想，有76.8%的学生成绩在中等以下。可见，选修目的很大程度上决定了学生的学习质量。
为了避免调查问卷中客观选择题部分考虑不全面的问题，笔者在课程选修影响因素方面设置开放性问答题，学生可以根据自身情况进行回答。近一半的学生认为选修课程实用，可以弥补核心课程的不足，建立合理的知识结构；近四分之一的学生因个人兴趣选择课程；剩下的学生态度比较消极，认为选修课学习难度小，可选可不选。
从调查资料上可以清晰地看到，当学生对自身发展目标有明确的规划时，就会重视选修课程在完善个人知识体系中的作用，从而激发求知欲，同时在教师引导下会积极地进行专业课程的学习。
（二）教学内容的调查和分析
我国公路、铁路建设在东部沿海地区与内陆地区均存在严重的不平衡，东部路网完善，需加大道路的管养，提高服务能力；西部山区路网密度小、通达率低，需加大交通基础设施的建设。因此，高校教育需加强路桥专业方面人才的培养。为了培养社会需要的专业人才，各门课程的内容设置应该满足社会的需求。
在“对教学内容是否满意”的选项下，名桥欣赏、高速公路、轨道交通、桥涵水文等多门课程的调查满意度均在80%左右，在此取平均值进行分析。选择“非常满意”、“一般满意”、“不满意”的占比分别为83.3%、10.5%、6.2%。在“课程教学内容是否可以指导工程实际问题”方面，选择“内容与实践紧密相连”、“教学内容仍需改进”、“教学内容与实践脱节”的占比分别为76.6%、15.5%、7.9%。这说明，绝大多数学生认为教学内容满足课程设置要求，满足学生未来发展规划，但从少部分学生的观点来看，教学内容还需完善或更换。
在“还想获得哪些专业知识”的开放式问答部分，学生的提议反映了其最真实的诉求。主要有以下几个方面：（1）项目的投资和管理，如工程项目的建设融资渠道、收费制定、费用的分配、项目运营管理等；（2）重大工程灾害防治分析，如道路水毁、桥梁坍塌、路基不明沉陷、边坡滑移等；（3）国内外行业发展趋势，如大跨桥梁发展预测、新型材料研发、新技术应用与变革等；（4）事故防范与救助，如高速公路的安全行车、轨道交通事故的救助等。上述提议说明学生对道桥专业知识有强烈的求知欲，这为选修课程教学内容的改革和完善指明了方向。
（三）课堂出勤的调查与分析
课堂出勤率是学风的“风向标”，是决定教学质量的重要因素，建设优良的学风是提高教育质量的重要途径。国内各高校为提高课堂出勤率，采取了很多举措。我校在加强学风建设方面，采用打卡指纹机、主管教学领导随堂听课、督导组专家抽查等结合的方式，其中打卡指纹机的数据可供分析。经过整理，发现我校路桥方向选修课的课堂出勤率高低差别较大，见表1。将此数据与以往未使用打卡指纹机的课堂出勤考察相比，出勤率大幅提高，但这不能真实反映学生的课堂学习状况。为此进行了以下两个调查。
首先在关于缺勤原因的调查中，选择“教学内容”、“教师讲授技巧”、“个人兴趣”、“其他因素（病假、社团活动、亲朋到访等）”的占比分别为47.3%、28.6%、20.5%、3.6%。可见学生对教师教学内容和讲课技巧不满意是学生缺勤的主因。其次是对未缺勤同学课堂上学习情况的调查，选择“认真听讲”、“偶尔玩手机”、“其他因素（准备其他课程考试、备战考研、备战公务员等）”的占比分别为57.3%、16.7%、26.0%。此数据显示上课不认真的学生占了近四成，也就说隐性逃课现象比较突出，这种现象值得深入思考。
三、提高专业选修课“教”与“学”的有效对策
以上调查从学生视角反映了教学参与双方，即教师和学生在课堂教学的真实表现。细究一些现象的出现，还与家庭、社会的引导和教育有一定的联系，但针对已经成人的大学生，本文从调查本身出发，提出以下有效的解决对策。
（一）教师应重视教学内容的整合
专业选修课是学校根据本校特色开设的，一般难以选择固定的参考书，因此教学团队应紧密围绕培养目标、办学特色，综合考虑专业核心课程和专业选修课的定位，设定适当的教学内容，编写教学讲义或自主出版教材。考虑到专业选修课与行业发展紧密，任课教师不仅要具有扎实的专业知识，还应具有敏锐的专业触角，并及时了解行业发展状况，如大型工程建设情况、工程重点和难点、科研热点等，经教学团队的讨论和商讨，及时加入教学内容。教学内容的整合和阶段性的提升，可以大幅提高课堂教学对学生的吸引力。有了吸引力，学生的课堂出勤才会主动提升，才会自主地参与课堂教学。
（二）学生应加强选修课的认识
学生对一门专业选修课的选修目的明确与否，决定了该课程的命运，即是否能够开课。因此，应加强学生对选修课的认识。其方法有以下两个方面：首先加强学生对“厚基础、宽口径”的认识，土木专业下设的工民建方向、道桥方向、地下工程和矿建方向虽然各设核心课程，但是设置专业选修课是扩大专业基础的有效途径；其次课程选修之前应加强对学生进行专业素质的引导和教育，强调专业选修课在建立合理知识结构的地位和作用。
（三）教师应改进教学方法，提升教学技能
道桥方向的专业选修课多数是理论和实践并重的课程，由于缺乏路桥工程的现场知识，学生大多只具备本方向的实践经验，对其他方向知之甚少。在这种情况下，如何深入浅出地讲解专业理论知识，如何恰当地引入工程实例，都需要任课教师在备课之时多加考虑。如针对枯燥的理论知识，可以采用类比式、联想式、讨论式等教学方法；针对实践知识，可以采用案例式、体验式、参与式等教学方法。改革填鸭式教学为引导式教学，这样势必提高学生的课堂参与度，提高学习效果。
参考文献：
[1]2016年度第四次例行新闻会[EB/OL].http：///2016wangshangzhibo/2016fourth/.
现实表明，培养具有创新意识和精神的学生已经刻不容缓，那么，作为奋斗在教育前线的教师已经有了这种意识和行动呢？哪些因素会影响教师的创新活力呢？为了解决这些问题，笔者设计了教师创新活力问卷调查表，笔者先后到过许多中小学，对中小学教师进行调查，调查结果发现情况并不乐观，很多教师的教学活动目的取向仅限于传授知识以应考而已。经过后期整理统计，我们发现制约教师创新活力的因素主要集中在五个方面，下面就这五个方面进行剖析，谈谈自己对存在问题的看法及解决对策。
一、制约教师创新活力的主要因素
1.教师评聘制度的不合理
这是受访者中反应最大的一个因素。从2005年开始，教师的评聘制度出现了两次大变，即2005年从评聘结合到评聘分开，2011年又暂停职称评审。我省中小学将实行新一轮的教师评聘制度改革。
2005年的变化可以说大受欢迎，很多达到条件的教师可以评上高一级的职称，但是，由于受到职数限制，评上高一级职称的老师却有很多依然受聘着原来的职称，出现“高评低聘”的现象，使得放开职称评定政策的意义没有凸显出来，中高级职称聘任仍困扰着教师。后来这类现象逐渐多起来，矛盾越积越大，最后不得不又恢复到评聘结合的老路。
受访者对于教师的职称要受职数的限制很是不能理解，中小学校教师从事着我国教育事业的基础性工作，他们长年耕耘，默默奉献，既然评上高一级职称了，就意味着其能胜任这个职位，既然能胜任，为什么不能聘任呢？
教师如此，其它行业有没有这种现象呢？据了解，各类工程师也有级别之分，但他们并不受职数的限制，年龄一到或技术达到某一程度自然就能够受聘高一级职称，享受高一级待遇；政府部门的领导机构人员设置就更放宽了，我们经常可以看到政府部门一些领导“低职高聘”，副职领导职位享受正职待遇，从没听说过正职领导职位享受副职待遇的。公务系统如此，教育系统可否参照执行呢？
显然，这种现象的存在影响了领导与教师、教师与教师之间的关系，因为在职数不够的情况下，领导是否能按章办事让最符合的教师上？经常耳闻某某学校的领导由于某种原因故意不聘某一位教师，结果搞得满城风雨，狼狈不堪；而教师与教师之间的关系也因此紧张，你条件又不比我好，为什么是你上呢？是不是你给领导好处了呢？矛盾因此产生。当然，最大的影响是它严重挫伤了教师的积极性，不利于教师主观能动性的发挥。
2.考核制度的不完善
教师考核应遵循客观、公正、准确和民主的原则。客观就是要求对教师的考核和评价实事求是，全面反映教师政治思想、业务水平、工作态度和工作成绩的实际情况，不主观臆断；公正就是在考核中对教师一视同仁，不持偏见；准确就是在客观、公正基础上对每位教师作出与其实际表现相符的评价。所以，为保证考核结果符合以上原则，在对教师考核时除了听取教师本人的意见外，还要听取其他教师甚至是学生的意见，这就是民主原则。
但现在很多学校对教师的考核并不完全遵照这些原则，有的学校是有需要的教师优先考核优秀，无论是否与实际相符；有的学校是轮流优秀；甚至有的学校是领导说了算。前两种虽然比较合情，但对那些兢兢业业的老师来讲也不公平，最后一种情况就更不必说了，对勤恳的老师肯定是一大打击。
3.教学工作量大
这个因素普遍存在于小学当中。据调查，“全区小学教师平均任课周节数达17.9节，平均每天工作时间约11.9小时；如果按照每节课2小时的备课和作业批改来算，则每位教师每天8小时工作时间外的加班时间最少还要有2个小时以上。这还不算导优辅差、家访、政治业务学习、继续教育、听课、外出教研、协助学校整理材料接受上级检查等任务。”
中学的教师也不轻松，虽然没有小学教师的授课量那么大，但由于中学学生的特殊性和来自中高考的压力，教师在课余时间要花费更多的心力来对学生进行品德教育、人格教育、寄宿生管理、导优辅差等工作。
所以，教师的工作并不仅仅限于那课堂的45分钟，而是贯穿于白天和黑夜，繁重的工作压力让教师身心疲惫，哪有精力再进一步进行创新呢？
4.学校领导管理层面上的影响
校级领导和中层领导的职责最终目的是为学校教育教学服务的，但有些学校的领导阶层效能太低，个人主观意识较浓，开展工作时没有考虑到全局，没有站到教师的角度来思考问题，导致挫伤了教师的积极性。
如在涉及到教师切身利益的问题上，出现极个别的领导为争个人利益放弃公平、公正、公开的原则，甚至凭主观印象认为与自己有不同意见的教师“不服从领导”，不给评优评先，甚至不聘用其职称，尽管该教师工作勤勤恳恳，成绩突出。
还有的领导嫌麻烦，即使明知现行规定不利于大局或新的举措对对学校更有利也不肯去改变，理由是学校行政会已经通过了，不想再变！之前，一位教师和我们交流时说他曾经有过这样的经历，给所在学校相关领导提过两次建议，都是可行的，但最终并未被采纳，这样就大大挫伤了自己为学校出谋献策的积极性。
5.部分教师缺乏创新意识和热情
由于上进心不足，主观努力不够，再加上受到客观条件、工作环境等因素的影响，导致部分教师创新意识和热情不高。比如，有的老师安于现状，不愿与时俱进，这主要体现在有一定教学年龄的教师身上，他们是传统教学的维护者，拒绝接受新的事物和新的教学方法，当问及会不会使用多媒体设备时，很多老教师都摇头，甚至有的说都快退休了学那个干嘛；有的老师经验不足，缺乏提高的有效途径，特别是刚走上讲台的老师心有余而力不足，他们充满工作热情和激情，怎奈水平有限，经验不足，无法在课堂上切实做到创新式教学；有的老师缺乏激情，缺乏活力等，这些因素都对老师的创新活力有影响。
二、 解决对策
1.有效破解教师职称职数瓶颈
教师专业技术职务的高低直接影响着其政治、经济和社会待遇，关乎教师个人的切身利益，因而备受广大教育工作者的关注。目前，教师专业技术职务评聘的诸多问题和矛盾日益明显，特别是岗位职数的矛盾十分突出。由于受到职数和评聘政策的限制，一些中青年教师的职务晋升无法得到实现，直接影响了中青年骨干教师的工作积极性，日积月累势必形成诸多矛盾，不利于发挥中青年教师的骨干和中坚作用，不利于学校的建设和发展，甚至可能影响到学校的和谐稳定。建议参照公务员干部任免的做法，对具备高级职称达到男55周岁、女50周岁的同志实行特殊的聘任政策，对考核合格的，按荣誉高级对待，不占单位的职数，享受相应的工资等福利待遇。另外，可根据各单位的实际情况和现实专业工作需要，先放宽教师中高级职称职数限制，适当缓解因为职数限制而形成的矛盾，让一大批中青年优秀教师不因职数的困扰而被拒之高一级职称的门外，让教师没有后顾之忧，这才是最终的解决之道。
2.逐步完善教师考核评价制度
实施教师考核评价是深化学校内部管理改革，转换管理机制的关键。实践表明.只有对教师工作进行较公正、合理、科学的考评，才能有效引导教师创新发展，从而促进学校科学发展、科学管理。但是，由于教师工作具有独立性、刨造性等劳动特点，再加上中小学教师工作的特殊性、多样性和复杂性，故教师工作考评较复杂、难度大。
我们认为，在教师考核评价中要以教师的工作量和工作质量为考评的主要内容，建立科学的评价指标体系和评价方法，特别要突出对教师的工作质量评价，把教师考孩评价结果与教师聘任、职称晋级、绩效工资、评先奖优和效益奖金挂钩，充分调动教师教书育人的积极性和创造性。同时，要建立教师考核公开制度，严格遵照考核原则对教师进行考核，不做人情帐，让教师考核在群众眼光底下进行。
3.积极推动教师减“负”增效
首先，各级政府、相关部门及社会各界要给教师减“负”增效创造条件，鼓励教师大胆创新教育教学方法，为教师投身创新教育营造良好的氛围。再者，制定招聘教师的计划，逐年招聘新教师上岗，特别是招聘紧缺学科的新教师，保证学校开齐开足所有课程，确保实施素质教育和创新教学的需要。只要满足需求，多数老师就可以专心钻研本专业学科而不用身兼多职，这样一来就可避免教师超工作量、超负荷运转，忙于应付日常工作，就可以有更多的时间从事创新教学。
4.多层面加强教师队伍建设
诚然，打造一支师德高尚、业务精良的师资队伍，这是学校开展创新教学的关键所在。因此，学校可通过组织教师参加师德建设、岗位大练兵、百名校长万名教师进社区进家庭等三项主题活动，达到铸师魂、练师能、强素质的工作目标，促进教师队伍整体素质的全面提高。特别是要加强与老教师的沟通，改变其观念，主动派业务熟练的老师帮助其熟悉多媒体操作；以老带新，经验丰富的老师要负起传、帮、带的责任，迅速帮助新老师走上正轨，学校也要加大对教师的培训力度，让其迅速吸收专家的新观念、新举措；学校工会要多举办教师活动，丰富教师课余生活，消除教师的职业疲惫感，激发教师创新活力等。
5.多途径提高学校管理者水平
提高管理者教育理论和知识水平，创新教育观念，是促进学校管理的基础。特别是随着课改的不断深入，教师教育理念、教学行为迫切需要不断创新。作为学校的管理者，校领导要始终坚持以人为本的管理理念，带头树立先进的教育理念，认真学习新课程下的教育理论，掌握现代信息技术在教学中的运用，创新课堂评价，坚持科研兴校，以适应新课程发展的要求，不断创新学校管理机制，促进学校管理水平全面提升。此外，要加强对领导的培训，有效促进领导力的提升；改变传统的干部选拔和任命制度，让“民主”说话；对干部考核与任命真正做到“能者上，庸者下，平者移”；校级领导要有远见，对于学校发展大局有利的要不拘小节，不怕麻烦，对于攸关教师切身利益的决定要慎重，充分考虑平时表现和广泛听取意见，防止出现个人主义情绪。我们认为，作为学校管理者要尊重、信任、理解每一位教师，广纳贤言，博采众长，最大限度地调动教师的主动性、积极性和创造性，才能有效推进教师创新教学的蓬勃开展。
述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。下面就让小编带你去看看房地产置业顾问个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
房地产置业顾问述职报告120____年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
房地产置业顾问述职报告2尊敬的各位领导及同事：
大家下午好!时光飞逝，转眼间，20____年已经结束了，加入绿地集团营销部已有三个月时间了，回顾这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了很多关于房地产知识和经验，更让自己的人生经历多了一份激动和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外汉，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，现将工作做以下几方面总结：
一、学习方面：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比较陌生，但是在经理和同事们的帮助下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。
二、心态方面：熟语说;态度决定一切!刚进入公司时心态比较浮躁，不太适应每天的工作环境，也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟。懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。
三、专业知识和销售技巧方面：专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，师父给予了我们巨大的帮助。这份成长与师父帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、工作中的不足
1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的。
2、平时和客户沟通不够深入，不能及时了解客户真实想法，对客户分析较少，从而在把控客户方面确少主动性。
3、谈客经验不足，缺乏逼定策略，在逼定客户存在优柔寡断!
五、需要的改进及帮助：
1.保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到工作中!同时加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力。
2.完善16年工作计划及个人目标，并严格落实及执行!3.加强专业知识学习，多和同事交流学习他们成功案例经验，用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!
4.约客跟进时候要做好回访说辞及做好客户分类，多与客户沟通交流及时了解客户需求。
在日常工作中发现问题及时向领导反映，同事沟通，及时有效的解决问题!提高自己解决能力。经过在绿地的三个月的学习和工作，让我成长了许多，也收获了许多，受益匪浅!同时也非常感谢领导和同事的无私帮助!20____年的总结也是我在20____年工作的安排，20____年我要在领导及同事帮助下誓保指标完成!
最后祝愿领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产置业顾问述职报告3时近年末，不经意间____年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结：
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。
房地产置业顾问述职报告4不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。2009年4月我有幸加入到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情!在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。
[)为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的工作总结一下!
初来乍到的第一个星期，师傅(销售经理)给的第一个任务就是“行西”。“行西”简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他说我做得很好。无比受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。
第四天，师傅给我第二个任务就是让我“复盘”。“复盘”就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问该物业放售或放租?物业多少平方?售多少钱?房产证几年了?该物业装修如何?有没抵押?等等等等……!你越复得详细对你越有帮助!这任务一直干了三天!
第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号。
七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。
这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够;第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
个人总结了一套流程：学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。公务员之家:
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
房地产置业顾问述职报告5尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在____，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在____年末，我的头衔是“销售主管”，从____年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在____年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。
做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。
简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，[]当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。
做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。
但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
