时间：2022-12-12 10:40:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇设计公司团队工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
计划有助于工作步伐的加快且不影响正常的秩序，2021年到来，2021年的销售计划你做好了么？下面就是小编给大家带来的2021销售工作计划，但愿对你有借鉴作用！
2021销售工作计划1工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。
作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对20__年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
2021销售工作计划2对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：
一、加强业务学习，开拓视野
1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的'前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们部门创造更多利润。
二、工作中注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到工作中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
2021销售工作计划3一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。
第一严格执行公司的销售促销活动。
第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：
一是要能在团队里面成长。
二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段：
第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。
第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。
第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。
第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
2021销售工作计划4旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元，这对于我们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
新年的销售目标是___万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。
作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。
除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。
新年对于服装行业来说，只要到了_月份就是旺季了，_个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。
2021销售工作计划5时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，某年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
1、加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入瓷砖这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌某进行了深入的了解。
2、通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3、对于做瓷砖的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1、加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。
2、对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。
3、设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解压，调整心态，创新求变。
心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入瓷砖销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持，固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
【关键词】专业课；职业情境；模拟
中图分类号：G64文献标识码：A文章编号：1006-0278(2012)03-148-02
课堂教学依旧是当今高职教育教学组织的普遍形式，但其形态却日益丰富起来，不在是黑板加粉笔让老师滔滔不绝四十五分钟。让学生在真实的职业情境中学习成了当今高职教学模式改革的主要话题，围绕这一主题以“学习的内容是工作，通过工作实现学习”去展开教学行动。将真实的企业环境搬进课堂，让学生在真实的职业情境中学习“如何工作”，建立对企业和企业工作世界的初步认识。在整个教学过程中按照获取信息、制定工作计划、作出决定、实施工作计划、控制工作质量、评定工作成绩等 “完整的行动活动模式”环节来完成教学任务成为高职教学模式的理想目标。
怎样把真实的职业情境搬进课堂？按照真正的企业环境建教室固然是好，但教学成本太高，虽实用但不经济。要将现有的教学资源用到极致，在经济、实效、管理三者关系中寻找到最优化点，不妨在仿真企业的软体上做文章。如根据某些专业特点，按照企业典型工作内容和工作过程，让老师和学生扮演其中相关角色，利用项目导向、任务驱动去完成教学任务，让学生去获得相关知识与技能，也建立起对职业的整体认识等。故此，以角色扮演法为主线贯穿教学的课堂教学形式是一种经济、实效、且具有“真实的企业环境”的教学模式。角色扮演法可以按以下方法进行教学组织，现以《建筑制图》课程为例对其进行说明。
一、在现有教室里模拟企业的工作环境
按照企业的办公环境建教室，要投入大量经费，增加了过多教学成本，且真实的企业环境未必能带来理想的教学实效。根据装饰专业的特点，在教室里模拟企业工作环境是很简单的事情，将桌椅分拼成几组团，模拟成企业的不同工作部门，或者是不同企业，如装饰设计公司或工作室等，仿真简单的企业工作环境来组织教学。
《建筑制图》课程不需要投入繁多的实验实训设备，如各组摆放各自的“标识”等，尽可能制造出真实的企业工作氛围，重点把企业工作内容和过程的典型性仿真出来，如方案图及其施工图绘制等。将全班学生均分成几组扮演不同企业人员，并选出领导来负责本部门的管理与绩效考核，并在老师指导下模拟企业制定出“游戏规则”。目的在于提高学生学习兴趣，认识企业工作特点，培养学生其团队配合精神和共同生活的能力，学会与人共处、学会处理矛盾等专业之外的能力。
二、课堂上模拟企业典型工作内容与过程来组织教学
在教学组织上模拟生产单个订单产品为载体，让学生在仿真的企业环境中，亲历完整的生产和经营过程。如以完成一个真实的装饰设计项目去贯穿整个教学活动，再通过角色分工和扮演共同完成生产任务。这样除了学习知识和技能外，还可以体验企业的业务流程、生产流程和管理实践，感受企业的信息与管理，并对自己的职业角色进行反思。
在教学过程中，展开以能力为基础的职业活动模式，理论与实践一体化，将多门课程融合在一起，开发出基于工作过程与任务的课程体系与内容，把教、学、做结合来进行教学。以学生为中心，教师身份可以多变，成为教学的组织者、引导者、学习辅导者和主持人等。以角色扮演为主，穿插分组讨论、启发引导、案例分析等教学方法，促进学生综合职业能力的发展。其教学目标是：让学生对职业、对工作、对企业有一个清晰认识；树立正确职业心态，养成良好的职业素质；了解企业组织架构、岗位职责等日常工作的基本常识；学会运用科学方法、手段和流程来工作；根据不同专业特点形成初次岗位能力；培养职业发展能力，建立全局观，提升知识与技能。从而达到由一个学生到职业者的思想转变，为学生基本职业素质的养成到逐步提高作储备。学生通过结构完整的工作过程，在学习专业知识的同时，获得基本的工作经验和工作过程知识。 如《建筑制图》课程可用列下形式来组织教学：
1.老师对课程内容及知识点根据认知规律和专业特点进行设计，并概括成若干个任务来组织和编排教学内容。
在讲授一些相关设计类课程的时候，往往总是先把原理部分讲完后再进行课程设计训练，这样容易出现知识与技能训练前后脱节现象。不妨把一个项目分解成几个任务，且这些任务能体现原理部分的知识体系。讲授完一个知识重点后紧跟着进行相应的任务训练，这样既及时把知识融入训练中，同时还能把其它科目的相关内容带进来。如讲完《建筑制图》课程的立面图部分，其训练任务就需要制图、建筑表现、装饰构造、设计原理等相关知识的支撑。这样便在技能训练中进一步综合理解、掌握了相应知识，体现出教学内容的“企业仿真性”。
2.老师在讲授完相关知识后，模拟公司负责人等不同角色以多种形式下达相应的设计任务，及时对学生进行相应的能力训练。对各组下达同一任务来进行组相互之间的竞赛；也可用一个项目中的不同任务来培养各组相互之间的协调能力和共同完成任务的团队合作精神。
一、工作回顾
xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.
2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
关键词 大型公共建筑项目管理总结
一、项目概况
某局科研大楼为某局综合办公楼，具有办公、会议、科研、金融、餐饮、住宿等多种功能。项目用地面积27.5亩，总建筑面积35000平方米，其中地下一层平战结合人防地下室4200平方米。科研大楼地上23层，附楼6层，建筑高度93.9米（含顶层钢塔为118.8米），为钢筋混凝土框架剪力墙结构，绿化率40%，内外共设车位260个。建筑中除建筑结构及装修外，还分布了消防、暖通、强弱电、电梯等安装工程，外墙采用玻璃隐框幕墙及石材干挂幕墙，属于大型公共建筑。
二、项目管理总体思路
1.明确项目建设各阶段的主要工作内容
将整个工程建设分为：项目前期报建、设计、招标、施工、竣工验收及移交这五个阶段，其中的二次深化（如：装修、外立面、园林景观等）设计和专业分包（如：外立面、空调、消防、市政等）可在施工阶段穿行。如果设计时间充裕并且业主决策稳定，可以提前完成深化设计，便于成本控制。
项目前期报建以办理土地证、用地规划许可证、建设规划许可证以及施工许可证，为主要控制对象；
设计阶段分为：方案设计、初步设计、扩大初步设计以及施工图设计，还包括消防、抗震、人民防空和防雷等专项设计的报审。
招标分为：招标、设计、监理、总包、专业分包和设备材料供应等内容。
施工分为：基础、地下室、地上结构、设备（空调、消防、上下水、强电、弱电）安装、外立面装修、室内装修、室外园林市政等主要内容。以开工、完成正负零以下工程、结构封顶、外立面完工、设备安装完工、竣工验收为里程碑。
竣工验收及移交分为：专业（消防、环境、人防、电梯等）验收和总体竣工验收，办理完备案手续后，进行资料及工程移交。
2.确定总进度计划及相关计划
在“1.”明确主要工作内容的基础上，编排总进度计划。根据总进度计划编制资金使用计划、招标计划、采购计划以及人力资源等计划。
3.明确项目管理（业主方）的工作内容
项目报建；进度管理；资金管理；招标管理；合同管理；成本管理；质量管理；安全管理；协调沟通；资料及信息管理。
4.搭建项目管理团队
根据以上“3.”明确下来的主要工作内容、工程规模（5万平方米以下）以及总进度计划确定后形成的建设强度，搭建管理团队，自下而上，先设置执行层，一般设置为：土建工程师2名、其他各专业（暖通、电气、弱电等）工程师各一名、报建及综合管理人员2名，造价工程师1名及财务人员1名；再根据中层管理人员能力划分部门，一般设置为工程部、招标成本控制部、综合管理办公室。项目管理团队在以下简称“项目管理部”
5.确定流程管理体系，形成管理平台
进度管理；成本管理；A.建立投资管理制度；B.建立成本预测、跟踪及分析制度；C.工程价款的计算及拨付；D.设立以下成本管理制度或方法。
三、合同管理
质量管理，设立如下管理制度；沟通及信息管理；各阶段及管理板块的经验总结。
1.总体策略：
提前制定符合项目特点的管理流程；审计单位提前跟踪。
2.报建阶段
主要是要解决时间控制问题。报建人员要做到熟悉手续办理的各项程序和政府相关人员，熟悉各项审核之间的因果关系。报建过程中必须提前准备，积极推进任何可提前的程序。
3.招标阶段
选择设计单位时，应重视设计师与其团队的挑选，而不应该仅注重设计公司选择上，可在招标时提高对设计师及其团队的评分权重。市场上监理单位鱼龙混杂，而监理又是直接监督工程实体，因此选择监理单位时，注重对总监或总监的考察，选择重信誉重纪律、管理规范并将大型公建项目作为其业务战略定位的监理单位。总包单位应选择实力强、信誉高的施工单位，其资质应当涵盖公建项目的所有专业，并达到各专业最高资质等级。减少业主指定分包，强化总包管理。
4.设计阶段
在设计招标前，建立专家咨询机制，尤其是建筑、暖通专业。采用限额设计。确保充裕的设计时间。
5.成本管理
①技术方面：制订先进的、经济合理的施工开发方案，以达到缩短工期、提高质量、降低成本的目的；在结构施工中推广使用各种降低消耗、提高工效的新工艺、新技术、新材料，降低成本。加强质量管理，一次成优，减少返工，降低成本。
②制定严格的洽商管理办法和反施工索赔管理办法，根据合理的洽商变更及时调整投资额，防止不正确的、不合理的、未经许可的工程变更费用。
③设计变更管理。
6.质量管理
提前明确关键工序、关键部位的质量控制点、易产生质量通病的部位及业主方监控措施。重视施工组织设计的审批以及要求各级施工单位的书面技术交底。重视对施工部位（包括隐蔽工程）和进场材料的质量抽查。检查施工（供料）单位的质检资料和施工记录的完备性
7.进度管理
设立专人定期跟踪进度计划的执行情况，及时纠正进度偏差。定期（每周）组织召开工程协调会，及时纠正进度偏差。
8.合同管理
加强合同管理意识，从思想上真正意识到合同的重要性，强调不但要按图施工，而且还按合同要求施工：
9.信息管理
提前对上级与各单位之间可能发生的信息资料进行编排。报告制度：A.定期（半月、月度）工程情况通报协调会议；B.进度报告；C.工程造价报告；D.工程质量报告
E.安全情况报告；F.招标及合同管理报告。
10.风险控制
权衡利弊后，回避风险大的工作计划，选择风险小或适中的计划。采取先进的技术措施和完善的组织措施，以减小风险产生的可能性和可能产生的影响。购买保险或要求对方担保。以转移风险。提出合理的风险保证金，这足从财务的角度为风险做准备，在报价中增加一笔不可预见的风险费，以抵消或减少风险发生时的损失。采取合作方式共同承担风险。
三、结束语
近几年我国建设工程项目技术发展突飞猛进，管理水平不断提高。施行科学先进的工程项目管理，是提高工程建设管理水平，保证工程质量和投资效益的有效途径，也是规范建筑市场秩序、加快工程管理方法同国际接轨的重要措施.。
参考文献：
关键词：机械产品；研发；质量控制；汽车行业；NVH性能 文献标识码：A
中图分类号：TH186 文章编号：1009-2374（2015）03-0046-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.0215
进行汽车产品研发的时候，一般把汽车的性能划分为多种功能，若这一系列功能满足设计的要求，整车的性能就会满足期望目标。汽车NVH性能是汽车产品各项性能的重要指标之一，在对汽车研发的时候把汽车的NVH性能与安全性。排放性等性能进行规划和设计。随着汽车技术的快速发展，各个级层的供应商与整车厂的合作更加紧密，各种品牌汽车的使用性能及安全性之间的差异性不断缩小，本文以机械产品的研发及质量控制为研究视角，分析了汽车NVH研况，介绍出汽车产品开发前、中、后期的实际情况。
1 汽车NVH研发规划
世界上汽车市场上各个汽车公司之间面临着利益冲突与利益共享，促进技术研发也以两种合作方式存在，汽车的研发也向着多元化的方向发展。竞争对手之间的研发是因共同利益的驱使促使某些老牌竞争对手相互联合，在关键技术及零部件上联合开发，达到优势互补的效果，从而促进双方的共同发展。由于市场竞争的日益激烈，汽车整车厂家为实现降低成本，提升自身产品竞争力，采用降低供货价格的办法把价格压力转向零部件企业，从而迫使其承担更多的研发和制造任务。研发新型汽车的流程可以划分为前期、设计时期、开发、试生产、批量生产等阶段。
NVH性能的调试和开发工作必须与汽车的总体设计流程紧密结合，穿插在汽车设计与研发各个环节之中。为了有效提升汽车的NVH性能，依照研发新型汽车产品的流程NVH研发工作可以划分为如下阶段：首先设计汽车概念，NVH性能工程师必须参与汽车总体概念设计过程，参与NVH指标及其协调性与其他性能关系的制定过程。根据手机相同类型汽车的NVH信息，对标杆样车的NVH性能展开试验会为分析，创建满足样车NVH目标。设计NVE工作必须根据CAD方法对汽车的不同零件。整车的NVH性能进行分析，与供应商进行协调，对部件级系统层次展开测试。开发时期工作重心转移至以试验为主的性能调试。必须全面对样车的NVH性能进行测试，找寻差距，给出合理的改进方案。试生产时期做小批量NVH检核，从而发现并解决从生产装配等出现的NVH性能问题。投产时期NVH开发工作初期质量进行抽查并解决遗留下来的性能问题。
2 设计汽车产品开发前期的NVH性能
研发汽车产品是一个系统的、复杂的过程，在进行汽车设计时，主要的目标是完成总体技术标准。所以，汽车产品开发前期的NVH任务就是制定整个车的NVH指标，并把该指标分化至各个子系统和部件之中。这一系列的工作影响着汽车NVH性能是否得以实现，阻碍制定汽车NVH性能的因素包括顾客需求、竞争企业样车水平、公司技术水平、政府法规等，设计公司必须根据客户的实际要求，设计新型汽车的定位及所服务的客户群，这是进行产品规划过程中必须完成的工作。同时，认真分析标杆样车在振动噪声方面的相应特点。汽车产品NVH性能所牵涉的知识背景过深，世界上多数大型汽车跨国工资采用专业的咨询工作或NVH部门同市场实现联合。
关于政府强制性法规，只要依照公告的要求对动力传动系统和进、排气系统对于标杆样车展开定量分析，从而更加全面地分析和了解振动噪声处理办法。分析竞争公司样车水平是汽车产品开发前期NVH设计最关键的一步。因我国国内最新型的汽车主要采用汽车公司研发部门设计与外委分析相互结合的方式完成。国内外委设计与分析对于NVH性能的要求不够明确，基础数据不足，NVH性能方面的专家大多是试验方面专家。根据整车NVH提出的要求和分解至子系统方面的要求不明确，因此，认真研究竞争公司样车NVH水平尤为重要。设计整个车的NVH目标必须参考上述因素并根据竞争公司样车NVH水平实施。制定整车的NVH目标需要根据竞争公司样车NVH水平给予主、客观评价、新车型的所定位市场及其成本等因素而定。评价竞争公司样车NVH水平主观评价可以划分为振动、噪声及不平顺性三个方面。对整车振动的主观评价包含座椅、方向盘、后视镜前地板振动等各个方面，泊车状态下，点、熄火的时候观察车身振动情况。减速、急加速的状态。整车噪声主观评价包含泊车状态下急加速、减速正副驾驶及后座乘客耳边的噪声大小及其品质、开、关门声音。处于泊车状态急加速。减速发动机部位出现的排气声、进气声等。因竞争公司样车NVH水平客观评价就是制定整车振动标准的重要依据，主要对整车及部件NVH水平展开测试，试验整车NVH固有特性情况。振动测试的流程如图1所示：
3 汽车产品开发中、后期的设计
设计汽车产品的中期主要是设计产品的详细车型，此时必须把NVH目标融合在设计之内，尤其是外包出来的系统及部件，可以把NVH指标当做工程标书和合同的一部分。此时整车厂及设计公司与工程师需要协作研制，尤其重视性能集成的协调。因NVH问题过于复杂，多个环节相关联系、耦合，如果一个零、部件出现改动之后，就会影响整个NVH性能。
同时，NVH性能与其他性能之间存在一定的矛盾体，这就要求整车项目团队需要协调解决。汽车产品开发中期可以采用CAE数字化样车计算出整车NVH飞固定特性。为确保整车NVH数字化平台的建立，这一时期必须对材料的性能、零部件特征、刚度等展开分析和测试。NVH设计分析完成之后，如果数字化样车完工期各项性能都满足要求，可以展开模型试制。此时，必须对模型车辆展开主观和客观的评价。开展这样的评价便于发现NVH存在的问题并对数值化样车加以验证。随之，根据实验对数字分样车模加以修改，创建混合数值化模型。试制完工之后，必须对车辆的NVH稳健性展开分析。
在样车完工之后，必须对各个结构和动力的样车实施NVH调试，样车完成实验后必须与标杆车NVH的评价相同，同时也要进行CAE分析定义测试项目并给予相应的检验报告。对比测试结果与标杆车，对无法实现目标值的项目展开工作计划，若测试结果满足要求，需要给出具体的达标报告、风险评估报告、工程签发标准。设计时期NVH CAE分析可以实施有效的设计验证，从而防止出现较大的设计失误。因设计、装配、供应商产品质量等因素会致使NVH性能存在一些问题，有效解决这一系列问题需要花费大量的NVH调试时间。首先，对NVH性能给予主观及客观的分析和评价，比较目标值，量化需要改进；其次，诊断出现问题的因素，依照诊断结果给予有效方案；最后，对改进的方案进行验证，确保最终签发时可以满足所有NVH目标值的要求。
4 结语
随着用户对汽车的性能要求的不断升高，研发设计高水准的汽车产品及品牌质量对于汽车行业的发展发挥着重要作用。汽车产品的NVH性能控制是一项比较复杂的工程，文中以汽车设计的各个阶段采用试验机分析办法为研究依据，分析汽车产品NVH概念设计在产品完成各个阶段发挥的作用。
参考文献
[1] 任微微，范野，路璐，等.机械产品的研发与质量管理[J].中国科技纵横，2012，（14）.
展会上，这一北京地区首家上市的传统印刷企业，也是目前国内唯一一家以商业、出版印刷为主营业务的上市公司，着重展示的并非其耕耘多年的主打产品――高档彩色精装图书、全彩期刊杂志、豪华都市报或商业宣传资料。绿、白相间的宣传单摆满了整个展台，“盛通商印快线”、“C ”的字样冲击着人们的眼球。盛通以一种低调而又郑重的方式，正式拉开“触网”的帷幕。
然而，这片战场，早就硝烟弥漫。高举“网络印刷”大旗的勇士不少，一批刚蜂拥而上，一批已销声匿迹，更多的人在谈论“混沌的市场”、“盈利的困惑”、“维持的艰难”……至少目前，前线的消息并不乐观。
寒意未褪，盛通为何执意“试水”？它靠什么站稳脚跟？未来之路还将怎么走？
2012年12月22日，《印刷经理人》独家对话盛通股份董事长贾春琳，听他讲述网络迷局之下盛通如何求解。
缘起
盛通商印快线的筹备工作，始于2011年底。从考察论证、组建团队、配备生产机器，到正式成立全资子公司北京盛通商印快线网络科技有限公司，近一年的时间内，贾春琳获得无数认可，也多次面对质疑。“有人说，花大钱摔大跟头，花小钱摔小跟头。为什么一定要冒这个险？”但贾春琳很坚持，“在国外，类似的模式已经得到了成功验证。在国内，网络消费方式也已深入人心，印刷业触网是必然的趋势。况且，持续推高的人工成本也会要求我们必须改变固有的营销方式。”
变革是必然，或早或晚。但目前，网络印刷的实践者中，鲜有实力雄厚的大型印刷企业的面孔。观望，成为一种集体情绪。不少广告、设计公司以及中小型印刷企业虽然在探索网络印刷，但“还没有把这个模式完全做通，更谈不上有太强的市场号召力”。在贾春琳看来，盛通的尝试，是新市场环境下企业寻求转型的一次重要突破，也是对企业所肩负的行业职责的践行。“我们希望能够号召、带动更多有实力的同行一起来培育和耕耘这片市场，推动整个行业的创新和发展。”
2012年12月，盛通商印快线正式上线。“C PRINT是commercial printing（商业印刷）的简称，定位于满足中小型企业的商业印刷需求；24则代表着我们最终要实现订单下达的24小时内完成产品的生产、质检、包装进而达到送货条件，为企业应急公关宣传提供有力保障。”贾春琳如此解释盛通商印快线域名中“C PRINT24”的来由。
求异
登录盛通商印快线，在已上线的名片、单页、折页、画册、日历这五大类产品中挑选出所需产品，再对其尺寸、纸张、装订等信息条件进行选择设置，及时获得报价，提交订单，上传文件，并及时查看PDF文件的适印情况，完成网络签样确认，即可进入订单生产及递送环节。看上去，这与市面上绝大多数网络印刷服务流程并无太多不同。
但盛通需要“不同”，也在追求“不同”。“为什么欧洲同行一天能处理一万个订单，而国内现有的网站中还没有一个可以实现？这说明，我们的很多功夫还不到家。”在创办盛通商印在线的这一年间，贾春琳与国内不少网络印刷服务商打过交道，发现问题重重，“很多网站并不能实现它所标榜的‘全流程服务’；有的平台没有自己的工厂，选择与大大小小的供应商合作，虽然也建立了产品标准，却很难真正控制标准。”
建立流程并非难事，如何让整个流程稳定、高效地运转下去，才是最大的难题。换句话说，盛通真正需要面对和重视的，是平台上下的细节考验，是对各个环节要素高效协作能力的测试。“首先，我们要有标准化的产品，这是提供标准化流程服务的前提。”而这也是盛通选择从商印领域切入网络印刷的一大关键原因。
“其次，线上的系统平台要足够智能化。”贾春琳解释：“举个例子，不少网站上所谓的‘报价系统’只是将各种报价预先计算、设置好，最后根据用户选择从下拉列表中读取数据即可，简单说，所谓的‘报价’就是‘查表’，如果表上没有相关数据，报价时就只能四舍五入。”而盛通构建的是一个智能的报价系统，后台有着强大的逻辑运算能力，“每多一份和每少一份的价格都是不一样的”。此外，选项所提供的纸张，一定是材料库现有的纸张，如果有针对该特定纸张无法完成的工艺选项，也会在用户做出选择前被系统自动“屏蔽”。“后台进行着复杂精准的运算，前台展现给用户的选项却足够简便，这才是我们做报价时要达到的目标。”
目前，不少网络印刷平台只能提供正向流程服务，也就是说，如果客户在使用网络平台的过程中需要返回上一个流程环节，只能依靠人工解决，盛通则可以借助系统自动完成逆向流程；商印快线connect客户端，能在文件传输过程中对文件进行预查，保证文件符合印刷标准；独立的网络签样系统，还能实现跨区域远程签样。
在盛通商印快线的宣传单上，“流程全透明”的口号也被放到了显眼的位置。线上订单查询系统可以实时显示订单进度及时间预估，不久后用户可以在会员中心、订单中心利用iPhone、iPad终端随时查看，并根据情况安排工作计划。用贾春琳的话说，“全部靠自动、高效的系统完成，把人力成本和沟通成本降到最低，才是网络流程服务的本质所在”。
但打通“全流程”，更多的苦功还得放在平台之下。在这一点上，盛通的优势毋庸置疑，多年的商业、出版印刷经验，对ERP系统持续的建设与完善，已为盛通打磨出一个足够智能化、现代化的生产管理模式，能够确保较高的生产效率与产品品质。更重要的是，可以与线上平台进行“无缝对接”，保证“从下单一直到产品生产、包装，再到盛通自主配送或交付给第三方物流配送机构，是一条完全标准化的流程服务”。
长跑
对于贾春琳来说，最大的投入不是软件系统，也非硬件设施，而是“时间的成本”。几乎所有人都认可，网络印刷是不可阻挡的潮流；但几乎所有人也都承认，这注定会是一场马拉松式的战役。
“在目前的投入期，只有尽快地把这种模式推广起来，才能降低成本。”推广，是贾春琳眼下最为重视的一环。“无论是线上的搜索引擎营销还是社交网络营销，或是线下重点针对广告、设计公司的推介，所有的推广策略都要放到实践中去检验、调整，直到找到最有效率的推广模式。”
与此同时，需要持续练好内功。让贾春琳颇感自豪的是，盛通已经建设了一支复合型的人才团队。“这是一支80后的年轻队伍，但每个人都有包括IT、印刷工艺等在内的较为丰富的特定行业经验。”武树军说。他是这个团队的一员，设计专业出身，在广告公司打拼多年，目前任商印快线执行总经理。他的关注和思考，在很大程度上体现着整个团队的风格特征。
“在盛通商印在线，即将上线卡片、手提袋、信纸、无碳复写、出版物五大产品类别，以满足客户更多需求，并提供大量设计、制作模板，增设在线设计功能。而且，从设计到下单的每一个操作步骤里，页面上都会对涉及的相关专业印刷知识进行跟踪式图解，方便用户理解和选择。” 武树军强调：“网络印刷要成功，就要让专业的人做专业的事，疏通各个环节，为客户提供最便捷、舒适的体验。”
职业教育十年，我国取得了较为卓著的成果。但在发展壮大的过程中也逐渐显现出目前职业教育的某些不足，其中较为突出的问题就是目前职业教育体系中，高等职业教育未能体现其理论知识和专业技术与中职教育区别的领先性和高等性，在专业人才培养标准和职业就业上，也未能体现出明显的层次差别化需求。这该如何解决？高职教育该培养什么样的专业人才？依据后示范期我国高职专业建设的主要课题，高职教育应培养具有较高的专业理论知识和较强的专业技术水平的高素质技术技能型专门人才；培养有知识、懂技术、能操作、会管理、服务一线的复合型的技术应用型人才。这就为高职理念下的专业建设设置和专业课程教学提供了新的思辨空间。艺术设计教育具有较强的专业特色，是实践性、前沿性和综合性都较强的学科。而高职背景下的艺术设计教育，既要保留艺术设计教育的专业特性，同时又要具有高职教育的要求和个性。这就要求我们思考需要进行什么样的专业建设，进行什么样的专业课程教学，才能培养出符合艺术设计创意产业所需的高质量、高效能、独具创新意识的艺术设计专门人才。
二、高职艺术设计专业人才的职业特性分析
高职艺术设计专业的学生进校时文化课分数普遍较低，内涵修养、文化素质和综合能力等方面偏低。这就要求他们在有限的在校期间更加努力学习，汲取各方面的知识、技术技能和经验，才能成功走上将来的工作岗位和在未来的职场中获得较好的提升。高职艺术设计专业人才的工作岗位，主要是各地规模小但个性鲜明的设计公司或工作室等，均属创意型产业。创意设计产业的核心竞争力在于创意型人才，培养和培训大批优秀设计人才能推动创意设计产业快速发展、促进地区经济繁荣。基于这样的实际情况，对高职下的艺术设计专业课程教学有了更高、更精、更具匠心的要求。教师应依据社会需求为导向、专业定位为关键，进行专业课程教学设计。通过教师的言传身教，使学生尽快明确学习目标和方向，在有限的在校期内补齐自身不足，提升自身职业学养，掌握必备的职业知识技术和技能，并能在学习工作中获得愉快的体验。
三、高职艺术设计课程教学设置
（一）课程教学中结合授课环节巧妙编排穿插专业理论知识
高职艺术设计专业的学生由于文化基础薄、专业理论知识学习能力弱，往往还认为理论知识抽象、枯燥，不感兴趣。如何才能在实际教学中解决这个矛盾？教师可以精心创设教学情境，结合具体的设计项目和任务穿插相关的专业理论知识，通过巧妙安排，可以将高职能力水平下所需要掌握的专业理论知识穿插于具体的设计项目中。由教师先动员启发学生，引领具体的学习方向，开列具体参考条目，鼓励学生利用网络、图书、参观访问等形式收集资料，引导学生以完成设计任务为诱因进行自主学习。同时，进行集中展示和讨论，让学生在完成设计任务的同时，较好地学习、消化专业理论知识，提升自身素养，为将来的职业发展预留空间。这样的学习过程中，学生积极性普遍较高，会主动参与理解专业知识与完成教师的任务要求，充分享受学习和设计过程。当然过程中也要求教师不断更新知识，把握设计的时尚脉搏。以求对学生更好的引导，保障更好的课程效果。
（二）课程教学以项目导入为主体构筑教学思维
由于职业教育是要为社会培养高素质实用型技术人才，专业课程教学需以职业技术技能、职业素养的培养为核心，在传授课程专业理论知识和专业技术技能的基础上，应注重职业氛围的构造和职业意识的强化。目前，国内高职艺术设计专业大多建立起“工作室制”，这是集教学实践生产一体化的教学模式。在工作室制的教学平台下，课程教学以项目导入为主，可以由学校、院系、工作室和教师等多方面设计、承接、安排与课程相契合、与学生能力相符合的具体项目，制定相匹配的学习工作计划。组织、引导学生参与项目任务的创意设计和实践运作，激发学生的学习兴趣和创造潜能，在教学进程中直接锻炼学生的设计实战能力、社会职业能力，以达到课程教学的预期效果。项目导入的课程教学设计，应注重实践环节的引领和训练。这可以依据课程特点和适应性设计模拟项目进行教学，承接相关的真实设计项目配合教学，也可导入相关的竞赛项目组织教学。形成“模拟项目、企业项目、竞赛项目”的立体训练体系，凭借以工作室载体，模拟专业岗位工作状态，驱动课程教学。教学中还需充分了解学生知识水平和专业能力技能等个体强弱、性格差异等特点，有序组织学生，划分设计小组，借鉴真实设计公司的运作流程和工作特点，鼓励学生科学分工、团队协作。
在项目中提升学生的实战经验能力，追求严谨求实的工作态度，促进学生专业素质、学养的提高。苏州工艺美术职业技术学院就是这样一所走在全国高等职业艺术设计教育前沿的学院。各系部、各专业较早构建了各类专业设计工作室，率先进行“工作室教学——真实项目实践——创意基地实习”的实践流程，采用“工作室”项目化的教学模式。该美院视觉传达系商业插画工作室正是采用这样的“工作室”项目化的教学模式，以项目导入构建课程教学。插画工作室负责人朱青在其插画设计的课程教学中，先后承接运作丰富的教学项目和真实的企业设计项目，获得丰富的教学成果和快乐的工作体验。在朱青和苏州太湖国家湿地公园的合作项目“绿野狂欢，七彩仙踪”稻草人艺术节稻草人设计与制作中，精心设计课程教学，突出对学生专业素养的引导，有计划、有目的激发学生的创作思维、欲望和激情；有效组建设计小组，围绕项目设计运作，注重学生设计创新能力和方案设计执行能力的锻炼，将课堂教学与项目设计紧密结合，体现了学生的专业素质与应用能力培养的模式创新。同时该项目最终通过验收，在社会上获得较好的影响。凭借工作室平台，以项目导入进行课程教学不仅在教学中融“教、学、做”为一体，而且有目的、有计划地让学生逐步接受设计任务和项目（可由虚拟项目逐步过渡至真实项目），积极主动完成工作，接触相关实际企业，甚至直接参与完成企业、设计部门的具体项目。在直面市场的实战中提高了学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，有效缩短了学生由学习生活向职业生活的过渡，使之最终顺利地走向社会，得到自己心仪的工作岗位。
（三）课程教学中培养学生创意思维，提高学生专业素养
高职艺术设计专业的在校学生均要1至2年后才能踏上实习工作岗位，并需经过数年的锻炼打磨和自身不懈努力才能成为创意型产业中的重要设计力量。学生在学习中不仅要能良好适应目前的职业岗位需求，而且还要为其职业未来提供优良的发展和强劲的上升空间。由此，专业课程教学需在做到适应当下职业岗位规范需求的同时，具有一定的前瞻性。力争提炼新锐设计视角，打造学生独特设计视角，提高职业专业素养的教学思维，在教会学生专业设计、重视实践执行力的同时，注重学生创意思维能力和方式的培养，注重个人艺术审美素养的形成。创意型产业和艺术设计的最大特点就是个人的独特创意。设计需要创新和独一无二，创意思维能力培养是高职艺术设计课程的重要内容，学生只有具备一定的创意思维能力，才能在生产过程中达到艺术设计的最终效果。创意思维的培养完全有规律可循，而非如某些人所言灵感顿现。只要方法巧妙得当，创意思维训练有法可依，有迹可循，进步效果就会显著。在课程教学中应关注到每一位学生，发现利用每位学生的专业优势和特长，启发学生的创造性思维和引导学生的学习。同时激发学生的学习兴趣，让学生创作出更多新奇特作品，体验创作的快乐与成就感。在课程教学中还可巧妙引入竞赛项目，把课程教学与参与创意大赛活动相结合以赛促学，充分锻炼和培养学生的创意思维能力，增强学生学习兴趣，培养职业道路可持续发展能力。因此，高职艺术设计课程教学需注重学生创意思维能力的锻炼和独特设计视角的培养，为其在走上工作岗位之后的自我发展、职业前景的优化提供持久动力。
（四）立足本土文化，提炼学生的设计深度和精度
高职艺术设计专业学生由于具备熟练的职业实战能力，基本能快速地寻找到对应工作。但实际上他们较多就近进入本地区域的中小型设计公司，根本原因在于虽然高职艺术设计专业学生拥有一定的职业专业经验，但艺术基础薄弱，艺术素养较低，设计审美和眼界不够开阔，导致其职业发展中后劲不足，上升空间有限。为解决这一问题，就要求在平时的课程教学中，以项目为导向，有意引导学生接触熟悉、了解乃至研究多样的文化形式，提升学生的设计审美趣味，提炼学生的设计深度和进度，为学生将来就业的有效空间发展注充能量与活力。例如，鼓励学生接触和研究我国传统文化和艺术形式，并将这取之不竭、用之不尽的民族文化精髓融入课程教学，精心设计课程，必能引导学生的学习兴趣和创作热情，极大提升设计品味，也会得到意想不到的教学效果。以苏州工艺美术职业学院教师陈瑜的新民族图形设计案例教学为例，陈瑜依托苏州当地的民间艺术形式桃花坞木刻年画为主题，精心设计、传承创新，课程期间产生了大量的以传统艺术形式为素材，饱含传统韵味，但又充满了独特、创新、时尚并具实用性的设计方案，令人惊艳。通过这样的课程学习，开拓了学生的设计眼界，提升其设计与审美趣味，为其今后的职业晋升和发展提供了有力支撑。
四、结语
【关键词】房地产项目；成本控制；工程施工
房地产项目开发成本的控制，依赖于成本发生各个环节的控制，房地产项目开发各阶段各环节主要工作内容差异大，影响因素不同，对成本影响程度有异，因此，将项目目标成本层层分解至各个项目的开发环节，把目标控制变成可执行操作的切实行动，在项目开发各个环节工作过程中重视成本目标的落实，不断进行目标与实际过程的对比，分析原因，找出偏差，制定改进调整措施，主动地开展成本控制工作。只有在每个项目开发环节都严格控制其各环节步骤的发生成本，项目开发的整体成本才可能得到根本的有效的控制。
一、房地产项目立项策划阶段的成本控制
（1）项目论证是项目成本控制实现的源头，项目可行性论证做得好，项目的成本控制就有了一个良好基础。立项阶段的成本控制重点在于控制土地成本，土地成本主要指土地获得阶段形成的或合作开发的各种费用支出，包括地价、土地动迁补偿等各类补偿费、土地契税等。在土地取得过程中，不管新征土地或买断项目，拿地后其项目的成本基本确定，一般不会有较大变化，因此控制土地成本关键在于拿地时的成本分析，精确的投标报价策略，严格分析、控制交地及付款风险，减少企业土地费用支出。（2）依据项目可行性报告及土地交易后的项目成本赢利测算目标，通过营销、开发、设计和成本管理等工作，明确项目产品类型、产品档次的定位，明确开发项目概念主体，明确项目概念规划设计和成本测算及成本项目初步拆分，从而准确定位目标市场，选择性价比最好的产品，以保证项目的收益最大化。在产品类型策划中，运用盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析等决策技术以及线性规划等方法，为项目产品研究进行定性、定量的分析，为项目策划、产品合理定位提供科学可行的决策依据，为保证项目顺利实施和制定针对性控制措施提供正确有效的工作方向。
二、房地产项目设计阶段的成本控制
规划设计阶段决定项目建造的主要成本，应依据项目产品品质及定位的要求，选择同类经验丰富、主创人员与团队有相关或相似经历，且其能满足设计进度计划的要求、配合度较高的设计单位完成项目设计。在方案设计阶段，可采用方案竞赛或招标的形式，选择方案及其优秀设计主创人员，从人的能动因素上充分保证其设计质量。对于设计管理，应积极从自身管理出发，对具体设计项目，应编制详细的规划设计任务书，对项目设计各项工作提出具体的明确要求，如工作进度安排、各阶段图纸表达范围内容和深度、各阶段设计成果指标等，以保证设计成果质量。设计费用成本，尽管相对项目成本整体而言，只是其中很小的一部分，但其是控制设计单位工作的一个重要指标，因而在目标成中，应按类进行拆分，费用标准与产品档次标准相一致，费用支付与设计进度、成果质量、配合程度相连接，在实际操作中可在合同中详细要求设计公司的工作成果应控制工程造价、便于施工管理以及设计配合等要求，加强其成本控制意识，通过建立战略合作伙伴关系，通过增加价值工程分析优化的方案比选要求，通过设制限额设计指标等，从一开始就明确落实设计成本控制的要求。同时，加大前期设计工作投入，在充分合理设计周期前提下，完成方案、扩初、施工图设计，尽可能将各专业、各阶段、各分项设计交叉进行，提前进行部品工作，在施工图纸完成前完成主要部品定样、选型工作，减少的部品种类、数量，与设备、材料供应商形成战略伙伴关系，达到合作双赢，成本降低目的。
三、房地产项目招投标阶段的成本控制
招投标及合约阶段是项目前期准备，招投标及合约阶段工作的有序按计划进展，能够有力保证工程项目实施的顺利开展。在项目招投标采购及合约阶段，其文本文字工作量巨大，并且各项目内容复杂，涉及的环节多，许多成本隐患和管理难点、争议也容易在此阶段遗留产生，其对后续项目建造及成本控制影响很大。因此，建立招投标及合约文本库，通过对招投标及合约的管理内容、协调事项的不断完善，这样既有利于招标、评标及合约工作本身的高效完成，更有利于通过招投标及合约阶段，结合项目实际情况、特点，充分发挥招投标及合约在市场竞争及项目管理的功能，取得包括成本在内的管理工作事半功倍的功效，避免招投标及合约工作的失误而造成的管理困难，成本增加。同时，根据项目建设总体进度要求以及后期工程建设计划，制定详尽的招投标及合约工作计划，按照各项工程施工工期、进场时间、设备材料供应周期、招投标及合约工作时间、各分项工程施工范围，有计划的制定开展招投标采购及合约签订工作。以目标成本科目拆分为基础，结合工程实际情况，有条不紊地开展招投标采购及合约签订工作。
四、房地产项目工程施工阶段的成本控制
（1）在市场经济条件下，合同是相关缔约者最高的行为准则，是合同参与者经济活动、工程管理、争议解决等相关事项的基础依据。因此在成本管理中，以每一合同为基本控制单元，做好每一目标成本下的合同管控工作，并全面重视开发项目系统的合同单元之间组织协调工作，保证各项目建设各分项内容按期开工、按计划进展、按期竣工、按目标控制好成本，从而达到项目整体的成本管控目标。（2）加强施工准备阶段的成本管控。施工前准备工作，千头万绪，现场管理情况复杂，必须全面统筹，按计划与现场实际状况，进行施工现场平面布置，临时设施设建设及其控制工作，协调好各项开工准备工作，重点组织好开工项目的图纸会审、合同交底工作及《施工组织设计》审查，从最开始就使参建单位及人员明确、清楚各项工作目标、任务、施工工艺、质量标准、配合要求、责任范围等。为工程建造总体目标树立良好开端，对涉及工程现场七通一平等临水、临电、围墙、道路、场地平整等临时控制性费用，应加强各部门协调，分清各自职权范围，严格按照工作步骤程序及时审批确认，以保证各项内容发生的费用合理、范围清晰、程序合规、成本受控。（3）工程价款支付作为合同主要内容之一及工程管控手段，应严格按照合同约定以及管理的流程、审批步骤、权限范围及时足额支付，以满足工程进度及项目管理要求，促使开发项目建造按计划、有步骤、可协调整体统一顺利进行。根据工程计划，目标成本计划、项目进度情况、工程款支付情况、设计变更、工程签证、索赔发生情况等建立开发项目工程成本动态控制体系，建立包括已发生工程成本、未发生工程成本、工程目标成本等关于工程成本动态管理相关的一系列管理控制报表，从月、季、年等不同的时（点）段，动态反应项目建设的成本情况及进展状态。通过动态成本体系的建立，及时反映项目成本状态，并通过统计分析，利用横道图、时标网络图、相关表格及曲线，形象直观反映工程进度、工程成本状况及其对后续管理的影响，为工程进度管理及成本管理决策调整提供充分的依据，从而使工程建设各项内容进展在主动、受控范围内进行。（4）工程项目竣工，工程实体内容实施完成后进行了移交，但工程成本控制需继续开展各分项内容结算、工程各分项成本分析评价以及工程成本控制整体后评估，此部分工作质量的效果仍然对房地产项目开发工程成本的控制有极大的影响。此阶段的成本控制仍然是成本管控的一个重要阶段，通过工程结算及项目成本后评估，可以及时掌握各项目的成本最终状况，全面回顾比较、分析总结各项目以及整体项目成本的计划实施、控制的过程，从而总结积累成本管理经验和基础数据，为项目团队成本管理水平提高奠定坚实的基础。
当前，房地产规模化的快速发展，对房地产成本管理提出了综合化的集约管控要求。依据我国成本管理水平，在全过程成本管理思想基础上，在严格遵循项目开发科学程序前提下，结合企业发展战略及成本管控现状，建立并完善符合企业发展要求的成本管控组织、制度、流程体系，加大现代管理技术方法的科学推广应用，必将会推动房地产成本管理实现成本集约管控要求。
参考文献
人文素质教育的目的在于塑造与艺术设计行为相关联的人文素养。一个成功的艺术设计师,不仅需要过硬的专业能力,更需要完善的人格素养及深厚文化底蕴。今天小编给大家整理了设计师年终的总结，希望对大家有所帮助。
设计师年终的总结范文一上半年已过去，感谢您对我的关心和指导。对我来说，这些点点滴滴不是流水无痕，而是铭刻在心;同时也要感谢同事们的协作和帮助，在公司这个大家庭里能够经历这半年的分分秒秒，我深感幸运!
我们公司的有着独特企业文化，既有规章制度严格的一面，又有人性化关怀的一面，它能磨练人的意志，淡泊人的心灵，能让员工业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。这半年来，是我规划人生中重要的关键时期，一定要走的稳健。通过多个项目的设计工作推进及完成，我对室内设计工作的流程和方法等有了更深的认识，对各类装修风格也有了更进一步的了解。
今年年初，我给自己制定的目标是按时按质和高效的完成公司拟定的一、二级结点工作计划，主要工作任务是(个人理解),产品研发、设计单位管理、后续施工阶段的跟踪管理。重点，或者说最能体现你专业水平的就是产品研发，也是设计管理团队的核心价值。提高产品附加值，对项目进行价值提升，从而提高项目成本的承受能力。好的产品虽然不一定都需要高成本，好的概念设计可以为项目寻找到全新的突破口。
半年来，我按照自己既定的目标一步一步地下来，有些可能达到了，而有些可能离目标还有一定地差距，具体表现在以下几个方面。方案方面：好的方案是售楼处或样板房展示成败的前提。上半年来，我参与营口藏珑售楼样板房、沈阳售楼样板房和沈阳售楼处等项目的室内设计工作。在设计研发中心领导的帮助下，我学到了很多管理模式和设计策划理念等，但我对部份策划理解的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中需要加强的。方案方面：方案能力是一名室内设计师应必备的重要能力，好的平面是方案成败的关键。
半年来，我参与了营口藏珑和沈阳藏珑等项目的室内装修方案设计，在设计期间我跟随研发中心的领导一起查阅了解营口和沈阳的大量人文资料，并实地考察，通过埋头苦干和虚心请教，圆满完成了既定任务。在实施设计工作推进的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对方案的整体把握能力还有所欠缺，这都是要在今后的工作中需要努力提高的。
除业务素质的锻炼外，与设计公司的沟通，与同事间的配合也是工作中必不可少的一部分。设计前期，我们致力于与营销中心的沟通，通过职业嗅觉了解公司在项目的定位意图，及时沟通和协调是我坚持的一贯立场。我在设计过程中不断与集团中心、城市公司和设计公司各方面进行交流，汇总交流的结果，统一思路后体现在设计方案中，及时的收集并统一相关部门及领导的意见对后续的设计工作是有百益而无一害;在设计过程中，如是设计的问题，就要敢于承认并迅速加以更正，不是设计的过错，也要做细致的解释工作。
此外，室内设计还需要与相关专业的配合工作。在室内部份室内设计专业作为其他专业的先导，必须对整个设计流程负全面的责任。在合作过程中我抱着学习的态度，虚心的精神，共同努力推动项目进展。为了提高自己的综合素质，我加强相关等各类知识的学习，丰富自己的工作技能。同时我还阅读了大量的国外最新发行的设计案列，提高了自己鉴赏水平。我又学习了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。不知道是自己要求太高，还是自己的进步太小，我总觉得离目标还是那么远。
而且工作时间越长，学的东西越多，就越感到自己的不足。总之，成绩属于过去，过错已化为经验。在以后的工作和生活中，伴随着公司的不断拓展和业务量增长，我们依旧会面临巨大的挑战和压力。就我个人而言，有几点尤其需要重视。一是加强自身业务能力的培养，增加自已对设计各个环节的熟练程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率;二是与同专业同事间增强忧患意识，竞争意识，营造你追我赶的氛围，不学习不上进就要被社会淘汰;三是加强与公司内部各设计人员间的团结合作，保持平和的心态，多沟通。
设计师年终的总结范文二在这一年的工作和生活中，到底应如何做一个自我评价和自我总结呢?这个问题有一定的难度。自己评价自己，自己总结自己，必须力求客观，避免成一家之言，要全面、立体地解剖自己。看清优势，寻找问题，借总结之机，欲上层楼。故此，回首半年来的履迹，罗列如下：
首先，在日常设计工作中的思想有问题。
由于在平时工作中，受不纯正目的驱使，干工作的性质也就发生了变化。一旦没有得到荣誉或赞誉，就有情绪，消极怠工，使自己受缚于功利之中，难以解脱，万分苦恼。某夜，月明星稀，豁然开朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光辉，遥挂天边的群星却更是绚丽。天边的北极星虽然没有月亮般地娇美，但却鲜明地向人们指点方向，不求任何回报。顿时，我为自己如此丑陋的人性感到羞愧，对那些生性淡泊的朋友和同事，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虚荣为动力，即使取得了辉煌的成就，也犹如粪土，不堪入目。幸好，我已开始纠正自己了。
其次，我在设计工作中形式主义的作风严重，花大量的时间，而做无用的事。
不求实际结果怎么样，只向别人证明了。这种不求实际的工作做法是很不可取的。“‘实事求是’是的精髓。”也就是说，一切要以遵循客观实际为原则，不能陷入形式主义，教条主义的怪圈。就连恩格斯也说过：“不是教条，而是方法。”制订的工作原则，都必须结合实际情况加以应用，这样才能取得良好的效果。
第三，在设计工作中存在创新方法的问题。
世界上任何事物都有其规律性，必须要认清事物发展的规律，才能掌握工作方法。在设计创新工作中，我也想干好，可因为性格原因，总是不得要领。如果别人告诉我1+2=3，下次要再问我这个问题，我也许可以答出来。可要是问我2+1等于几的话，我也许就百思不得其解了。有个楚国人，他家的桌子腿坏了，妻子让他去树林里砍根合适的树杈，来做桌子腿。那个人背着斧子在树林里转了大半天，最后灰溜溜地回来了。妻子问他：“你砍的树杈呢?”他丧气地说;“我在树林里转了大半天，没有象桌子腿那样向下长的树杈。”
也许我们会笑那个楚国人，可我们在日常设计创新生活中，不也常犯和那个楚国人同样愚蠢的错误吗?一方面，在实际设计创新工作中，要培养敏锐的洞察力，对世界万物给予持久的注视，培养强烈的好奇心。威廉·莎士比亚说：“天地间未知事物之多，远超出我们的哲思冥想。”亚历山大·贝尔将其新发明物——电话，热情洋溢地向马克·吐温说明，并邀请他参与投资。马克·吐温说：“用一跟电线和几里外的朋友说话，这未免太不可思议了吧。我或许是个傻瓜，但绝不是大傻瓜。”马克·吐温用他的笔为他赚了数百万美元。然而，他却失去了他一生中最大的一次机会。这是作为一个创意工作者，必须具体的工作态度。另一方面，在理论上也要不断地学习。
世界万物是不断变化发展的，世界是运动的，静止只是相对的。所以，我们必须用变化发展的眼光看问题。任何事物，理论都具有时空性。比如，封建思想在两千五百年前是进步的，促进了社会的进步和时代的发展，对人类社会起到了积极的作用。可两千五百年后，封建思想就落伍了，阻碍了社会的进步和时代的发展，对人类社会起了消极的作用。因此，不断的学习，才能避免被扔进历史的垃圾堆。这是作为一个创意工作者工作灵魂。
另外，在平时的设计创新生活中，应注意谦虚，防止骄傲自满。元末，谋士朱升向朱元璋提出了“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略，从而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我们在平时的创新学习中也应当如此，应多注意丰富自己的创新知识，而不是向别人显示自己的才华。唐代政治家，文学家魏征曾说过：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源;思国之安者，必积其德义。”古希腊著名哲学家苏格拉底也说过：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道。”伟大的哲人尚且如此，我想我们就更应多读些书来丰富自己。
读书是一种文化底蕴的培养，他能使人类的尊严感，同情心，怜悯心，互助精神，牺牲精神等人类一切美好的品格复活起来。当我们翻开第一页书时，我想我们的人生才真正从这里开始。
下面，我想谈谈对待批评应采取的态度。每个人都喜欢听到赞颂的话，但赞颂的话只能使人飘飘欲仙，从而找不到自己真正的灵魂。我每天都照镜子，头发乱了，我会用梳子把它梳理整齐，脸上有污点，我会马上用毛巾把它擦拭干净。可当别人象镜子一样告诉我，头发乱了，或是脸上有污点，我就会很不痛快。
设计师年终的总结范文三1、本年度工作主要内容综述，工作目标完成情况;
本年度日常工作包括:为各楼层打pop，巡场，摄影，泛光大屏动态设计，看板灯片等广告物料的更换，做公司广告，国庆气氛，公司dm和软文，公司pr活动的设计部分，其中以公司平面广告，泛光大屏动态设计，摄像和公司pr活动的设计居多，
报纸广告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面广告。
pr活动包括：4月份公司开业背景喷绘设计，12星女孩logo、海报设计，魔方大赛logo、海报和户外喷绘设计。
随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的能力有了一定的提高
2、本年度取得的进步有哪些?感到的不足有哪些?
在做完手上工作时能仔细检查，避免出错。
在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈列安装等。
在工作上和同事能达成默契，能进行有效的沟通和执行，高效率的完成工作。
在心态的控制上还有所欠缺，在工作上比较容易受情绪影响。
3、自己在能力方面(包括潜在能力)及性格方面有哪些优点和缺点?
兴趣广泛，好奇心比较重。对于自己感兴趣的事情爱钻研，接收新事物的能力比较强。能够举一反三，做事灵活且具有创造性和责任心。
性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。
4、20__年你的工作目标是什么?打算如何进一步提高自己的工作能力来完成这个目标?
20__年，我希望在设计上能有一些新的突破，比如更多的从受众的内心出发，而不是仅仅的只是为了促销。让受从能够看到一些眼前一亮的设计，这对于自身和提升庆春店的知名度都有帮助，当然，这也是对自我的一个挑战。不仅在设计上要有突破，在营销企划方面也要开始学习系统的专业知识，并运用在广告设计上。一名成功的设计师必定对市场营销有独道的见解。
要完成这个目标，首先要自已的性格上着手，签于性子比较急，目前正在看一些和修身养性有关的书，对于改善自己的性格有很大的帮助。平时多看一些国内外的设计营销网站，能吸收更多的灵感并运用在广告上。在工作中多与同事沟通，互相探讨和学习，对于20__，我充满了期待。
(一)建筑设计行业的特点
众所周知，建筑设计行业涉及的业务面非常广，工作复杂程度高，它又是技术性较强的行业，因此具有自身的特点。
1、建筑设计工作计划性较强
对于稍具规模的设计院来说，其承包的工程量较大，工作量也相应增加，必须使工作呈现出一定的计划性。特别是在涉及到重大基础设施项目时，应该参考国家计划，保证在规定的时间内完成所有工作，这对于设计人员的专业素养要求也随之提高。
2、经营业务的复杂性
建设设计院经营业务的负责主要从内容和业务面两个方面来考虑。在内容方面，其复杂性表现在工作程序的繁杂性，包括前期调研、详细规划、设计、工程施工等方面，每一个环节都需要投入大量的精力，否则会前功尽弃。在业务面方面，其涉及的范围广，合作方较多，任何一项工程都涉及到大量的单位。
3、财务管理的风险性
由于建筑设计院是技术投资，虽然其项目价值大，但相应的投入也会加大。受建设周期较长、资金负债经营等因素的影响，再加上设计方案的反复性，给财务管理带来了一定的难度，从而造成一定的财务风险。因此，工程量越大，其风险越高。
(二)建筑设计院的财务风险特点
建筑设计院的业务有其自身的特殊性，因而其财务风险和其它行业相比也具有不同的特点，根据建筑设计院的业务内容和业务面的考虑，其主要具备以下两个特点。首先，资金回笼的风险加大。建筑设计院的工作属于总工程的前期方面，受不确定因素的影响，随时都会面临风险。比如，在设计方案提出后不能顺利通过，则可能会增加再设计的资金投入，甚至因设计不合格而失去竞争资格，导致前期投入的资金无法回笼。其次，由于工程涉及到的单位众多，在工程竣工后，收益分配也成为一大难题。建筑设计院的工作和施工单位的工作相比不具备竞争优势，分配会向施工方倾斜，这对于设计院自身和设计人员都是致命的打击。
二、建筑设计院财务风险的成因
任何企业出现财务风险都和内外部因素紧密联系，建筑设计院也不例外。要想有效防范建筑设计院的财务风险，必须对其成因深入剖析。
(一)外部因素
对于建筑设计院而言，造成财务风险的外部因素主要包括以下几点。第一，激烈的市场竞争。随着市场需求的多样化，各类建筑设计公司喷涌而出，竞争进一步加剧，无序的竞争给整个行业带来了混乱，从而使财务风险加剧。第二，政治经济因素。一方面，国家的政策具有阶段性，不断波动会给建筑设计院造成动荡，其主要表现在：当国家的贷款利率上调时，会直接影响到负债企业的资金稳定性。另一方面，经济形势的复杂性导致建筑设计院在各项工作中面临着更大的挑战。这两方面的原因使得建筑设计院的收入不稳定，加大财务风险。第三，合作关系。建筑设计院涉及的业务面较广，其合作单位也相应增多，形成了一条完整的产业链，当其中某一单位出现问题时，势必会波及到建筑设计院，给财务带来了一定的风险。
(二)内部因素
相比于外部因素，建筑设计院内部的因素才是造成财务风险的主要因素。其内部因素主要包括以下几个方面：第一，财务管理意识单薄。建筑设计院偏重于工程设计和工程总承包，涉及到的资金额较大，利润可观，长期处于资金稳定的状态，因而管理者忽视了财务管理的重要性，没有制定详细的管理细则。第二，财务人员专业素养不够。建筑设计院的业务特点导致其重视设计人才的引进和培养，而在某种程度上忽视了财务人员队伍的建设，财务人员的不专业决定了其财务风险控制能力不高。第三，粗放式投资方式。在追求利润最大化的思想引导下，企业在资金投入时没有进行详细评估，导致资金回笼困难。第四，内部审计和控制制度不健全。建筑设计院内部在财务管理方面凭经验行事，带有很大的随意性，缺少完善的审计和控制制度，无法作出科学的财务风险控制决策。第五，员工流动性大。注册建筑师注册结构师等高级人才因为市场需求高，引进人才所需成本增加，且在激烈的竞争中跳槽现象时有发生，进一步加大了企业成本。
三、建筑设计院财务风险控制的策略
制定建筑设计院财务风险策略，必须熟悉把握经济大背景和企业内部的实际情况，以长远性的目光，制定具有前瞻性的控制策略，最大限度降低财务风险。
(一)灵活把握市场环境
在当前，经济形势变幻莫测，如一味墨守成规，不将建筑设计院的发展融入到市场大背景中，则会使其陷入被动状态，从而影响其财务的稳定性。因此，作为建筑设计院，应该建立专门化的团队，对外部环境进行分析和预测；作为管理者，要以开放的眼光看问题，认识到财务风险控制的重要性，熟悉掌握国家关于贷款利率等方面的政策，及时对设计院财务管理方面的工作进行调整。
(二)建立财务风险预警机制
建筑设计院涉及到的资金额较大，理应建立相应的财务风险预警机制。通过加强财务管理的自动化来完成计算、统计、监控等一系列的管理环节，建立起一套完善的管理制度。首先，预警机制的建立不能离开建筑设计院的业务特点，并在充分考虑外部环境的前提下做好财务核算，对财务报表严格要求。另外，还应划出专项资金作为风险资金，最大程度将财务风险其次，要具备前瞻性。要及时关注经济市场动向，特别是在大的市政基础项目上，要增大对收益的管理力度。
(三)实现全面财务预算管理
建筑设计院作为建筑行业的高端产业链，应该用现代化的管理手段来实现企业的稳定和长远和发展，实现全面财务预算管理就是一个重要的方面。要实现建筑设计院全面财务预算管理，必须从基础入手，建立起一套完整的管理制度。首先，应该建立财务预算管理机构。财务管理要有专门的机构，不能成为管理层的附庸，降低其科学性和公正性。第二，要加强对投资和运营方面的财务预算，使所有的资金有处可查，并在投资前进行细致的风险预估，减少不必要的风险。第三，要提升财务人员的专业素养。加大对财务人员的考核力度，引进具备现代化财务管理理念的员工，进行优胜劣汰，保持财务管理队伍的先进性。
(四)加强对收益分配的管理
对于建筑设计院而言，对收益分配环节进行把关是防范财务风险的中要方面。首先，在外部方面，涉及到的单位众多，建筑设计院应对自身的价值有正确认识，协调好和其它单位的利益分配问题，防止资金漏洞的产生。在建筑设计院内部，利益的分配要注重生产要素的影响，关注技术类人员的收益问题，尽量避免按岗位分配的弊端。
(五)加强内部审计和控制管理
首先，建筑设计院的财务管理应在管家的法律法规框架下进行，遵循市场发展的规律。其次，建筑设计院内部要定期组织培训，学习新的财政税务政策，不断更新知识，提升自身的业务能力。另外，要建立完善的财务管理制度，对容易忽略和业务交叉的部分进行明确的规定，减少内部人员的不当操作，保持建筑设计院内部财务管理的透明性和公平性。
四、结语
一、上半年工作开展情况
（一）理清工作思路，目标任务进一步得到落实。年初起，我局在充分总结2012年工作的基础上，集思广益，固强补弱，坚持从“四个一”谋划和落实2013年工作任务。一是确立一个目标。提出并确立了今年城市管理工作“一实现六进一步”的目标。“一实现”：实现创建省级园林县城的目标，“六进一步”：市容市貌进一步改观，环境卫生进一步改善，服务管理水平进一步提高，园林景观进一步提升，基础设施进一步完善升；二是完善一个计划。依据县委常委会2013年工作要点及《政府工作》主要目标任务，结合自身工作实际，制定出台了《县城管局2013年工作计划及主要目标任务分解安排》，将全年日常管理、监察执法、环卫保洁、市政建设和管理等四大项39个分项工作内容分解到各分管领导及责任单位，明确任务标准和完成时限；三是强化一项措施。强化督查工作措施，继续推进三级督查机制，定期检查督导目标任务工作进展情况，确保工作真正落到实处；四是落实一项制度。即落实绩效考核制度，把各单位的工作目标考评与个人绩效工资挂钩，制定出台《县城管局2013年度目标管理考评方案》，考核采取千分扣分制，对各单位工作考核细则和内容进一步细化，大至重点工作的落实，小至街道的每个车辆停放和每处垃圾清扫都制定详细的工作标准和扣分额度，通过局监察部门每日专职考评，每季度小结通报，进一步促进工作水平的提升。
（二）优化队伍管理，自身建设进一步得到加强。过硬的队伍是工作的有力保障。今年以来，我们在重视加强队伍建设中，突出三个方面优化队伍管理。
一是以思想教育为先导。在抓好常规性理论政治教育的同时，通过利用局务会、职工大会等工作例会，把立足岗位，甘于奉献的思想教育渗透到日常工作中，积极推行了干部谈心谈话制度和“周五局长谈心日”活动，进一步强化干部职工的思想教育，及时解决了干部职工在工作中遇到不良思想苗头。并结合一系列讲话精神，组织开展“实现伟大中国梦，建设美丽新，扎实推进省级园林和生态宜居县城创建工作”主题教育实践活动，通过开展优秀城管中队和城管队员评比活动，积极引导广大立足本职，为城市管理工作贡献力量。
二是以作风建设为根本。继续保持军事训练常态化，进一步培养干部职工纪律、服务命令意识，并依据中央八项规定及省、市、县关于改进工作作风、密切联系群众有关精神，制定出台《县城管局关于进一步严肃工作纪律改进工作作风的有关规定》，强化干部职工服务意识、效率意识、廉政意识，从制度严明干部职工作风纪律，树立城管良好形象。
三是以城管文化为理念。文化是一支队伍的灵魂，我们坚持把城管文化建设作为干部职工教育的主阵地，牢固树立干部职工“快人一步，先人半拍，主动作为，积极作为”的城管精神，通过有计划地开展三八妇女节、五一文体娱乐比赛和读好书、征文等一系列健康向上的文体活动，营造了宽松、和谐的内部工作环境，增强团队协作精神。
（三）强推特色活动，管理机制进一步得到完善。认真贯彻落实省市管理年活动精神，履行牵头抓总的职责，全面推进活动各项整治任务的落实，进一步完善我县的城市管理机制
1.明确责任，完善方案。以县委办、县政府办的名义制定出台了《县城市管理年实施方案》，层层分解工作目标任务，将方案中“两项建设九项整治”90余项工作内容分解到各职能单位，明确各牵头和责任单位，制定完善了督查制度、定期调度制、责任分工和考评制度，加大各项工作的落实力度，有力推动了活动的扎实开展。通过推动城市管理年活动的开展，进一步明确工作责任，形成齐抓共管的局面，从根本上解决管理制度不完善，管理工作相互推诿的局面，推进我县城市管理水平的提高。
2.加强宣传，营造氛围。通过多渠道、多形式加强城市管理年活动的宣传，收到较好的效果。一是电视有影。通过县电视台创办了《城管之声》电视专栏，重点报道城市管理年工作开展情况、宣传城市管理法规、曝光不文明行为等；二是报刊有文。利用《城管》简报加大对城市管理年活动的宣传，并将每期简报抄送至全县各单位，动员全县各单位参加和支持城市管理年工作；三是街头有标语。利用城区高炮广告、沿街建筑物、罗马旗杆广告栏、桥梁、交通护栏、沿街工地围墙等悬挂100多条宣传标语，迅速形成了强大的宣传攻势，积极营造和引导广大群众参与城市管理工作的良好氛围。
（四）立足本职工作，管理服务水平进一步得到提升。今年以来，我们结合县城市管理年活动的开展，深入巩固“治脏、治乱、治堵”工作，以建设为基础，以管理为重点，突出解决城市管理的难点问题，立足本职工作，真正把城市管理工作融入到改善城市形象和服务群众生活当中，努力提升城市管理的服务水平。
1．推行网络化管理，市容秩序更有序。今年以来，我们积极推行了网格化包干责任制，将城区分为6个管理区域，12个单元管理网格，明确每个管理区域设1个管理中队，实现了中队包片，小组包段，队员包点的的网格化管理模式。在此基础上，充分摸索城市管理的特点和节点，实行了错时延时制、节假日轮值制、夜间巡查制，不断强化市容秩序的监管，突出精细化管理。一是占道经营得到有效治理。取缔了主街占道经营审批项，拆除西华路、莲塘路、琴江路占道货亭8起，取缔沿街占道摊点和门店82起；投入30万元建成占地约2000多平方的东城临时农贸市场，将以往占道乱摆卖的蔬菜摊、猪肉摊、水果摊、早餐点200余个摊点引入市场，彻底解决了琴江东路占道为市的恶劣现象；按照“不扰群众,不碍交通,方便消费”的要求，强制取缔了县城居住区、公共场所12个占道夜宵摊点，并通过统一规划和管理，在东城区近2万平方米的已征未建及闲置空地设立夜宵集中经营区。二是户外广告逐步规范。依据门店招牌设置“伸出一个面，下下一条线”的标准，已着手对城区6条主次街道的门店招牌设置标准进行逐个勘测，初步建立起城区各道路门店招牌设置规范活页汇编，真正让门店招牌审批标准做到有据可依；坚决取缔未批先挂、乱搭乱设户外广告的违章行为，今年5月，城管监察组织40名执法人员开展户外广告专项整治活动，先后拆除违章户外广告89起125块。三是强化道路秩序顺畅有序。今年3月和5月，县交警部门与县城管部门组建联合整治小组，分别开展两次声势较大的城区交通秩序集中整治活动，连续整治时间达20余天，先后出动执法人员120余人次，查处车辆乱停放、“三超”车辆、乱闯红灯等交通违法行为150余起，对交通违章行为在管理上形成高压态势，进一步改善了城区道路通行秩序。
2.加大市场化运作，环境卫生更整洁。一是继续扩充城区清扫保洁覆盖面。逐步将小街小巷、温坊工业园、琴江河约70万保洁面积纳入市场化清扫保洁范围，建立健全市场化清扫保洁监管和考评机制，落实12小时巡回保洁制，确保城区全天候保持洁净；二是不断完善环卫设施。先后投入14万购置共计100个分类式及广告式垃圾箱，更换一批受损的果皮箱，城区果皮箱设置实现全覆盖；三是强化建筑垃圾的源头管理。组建成立余土监察中队，实施跟踪管理，严格落实工地出入道路硬化和打围作业制度，加大了对超载、抛洒、违规运输处理建筑垃圾的查处力度。上半年共纠查余土运输污染200余起，处罚65起，从根本上减少了道路污染事件的发生。
3.注重高品质建设，园林绿化更宜人。今年上半年，我们先后投入200多万元实施城区行道树种植和琴江公园绿化苗木补植等项目，通过更换补植沿线死株、缺株的行道树及对景观公园进行多品种搭配密植等措施，进一步提升园林景观形象，优化人居环境；为提升城区园林绿化管护水平，今年起，我们将新移交的城南入口景观公园、市民公园、琴江公园等13万平方米的园化绿化养护工作承包给专业园林绿护公司，通过实行城市园林绿化养护管理市场化运作，达到养护效率、养护质量和城市绿化整体水平的提高。
4.坚持人性化服务，市政管护更细仔。围绕方便群众，安全出行的要求，注重工作细节，防渐杜微，及时修缮受损的市政公用设施，大至受损道路的改造，小至河堤护栏的修复，避免群众出行发生的安全隐患；针对今年强降雨频繁发生，实行夜间不间断巡查，认真做好城区防汛排涝工作，及时疏通城区下水管道。今年以来，先后更新维修下水井盖80余处，交通及河堤护栏32处，新修复受损大理石人行道及机动车道路路面1000余平方米，路沿石1500余米长，疏通下水管道5000米长，总投入维修资金达10万元。
（五）强抓重点工作，服务发展能力进一步得到提高。
1.创园工作有序推进。把创建省级园林县城作为提升城市品牌的重要抓手。年初起，我局早着手、早谋划创建工作，通过县政府办名义制定出台了《县创建省级园林县城工作实施方案》，明确创园工作职责和分工，积极动员各单位参与创建工作。上半年，我局依据城市发展总体规划，聘请交大园林专业设计公司，修编完善《县城区绿地系统规划》；为总结我县创园工作成果，我局经多方努力，聘请电视台制作创园影象专题片。
2.招商引资成绩显著。结合县委、县政府关于开展“招商引资奋战60天”活动要求，我局通过多方牵线搭桥，及时把握优势，找准突破口，内引外联，积极宣传我县的区位、资源、产业等方面的优势，大力推介、洽谈和引进项目。今年新引进“县利瑶服饰织造有限公司”，于1月份鉴定投资协议，注册资金300万元，3月份开始运行；引进“县百昌服饰织造有限公司”于3月份鉴定投资协议，注册资金100万元，投资总额2000万元，5月份开始运行。对已引进的企业，严格执行县政府出台的各项优惠政策，做到以法规政策规定办事，热心服务企业。今年5月，我局在得知欣盛制衣有限公司因制衣设备储气罐未安装而影响企业生产后，主动为企业联系宁都县一家安装公司为其安装设备，帮助企业解决了燃眉之急。
3.“三送”工作扎实有效。一是用心解民意。今年4月，我局组织15名“三送”干部开展为期一星期的集中走访活动，及时与他们建立帮扶结对子，真正了解每名帮扶对象家庭情况，及时掌握群众生活实际困难，进一步增进干群关系；二是真心送温暖。积极开展春节、端午节走访慰问活动，先后局领导干部走访慰问困难群众20余户，送去慰问金及物资1万余元，并为良溪村全村480余户发放价值约2多万元的蒸锅，真正把组织的温暖送到群众手中；三是用心送服务。及时了解群众的诉求，努力协调解决。上半年，通过“三送”工作队的努力，解决了驻村农保、医保、小额贷款、低保等诉求8起，用心为群众解决实际困难。
二、存在问题
一是城市管理机制有待进一步理顺。部分城市管理工作仍存在职责不清、责任不明，存在多头管理、人为分权的问题，往往是“好事大家争着管、难事没人管”，大城管格局还未完成形成，个别部门有推诿扯皮的现象；在实际工作中缺乏行之有效的信息沟通、工作协调等机制，工作效率需加强，协同合力不够。
二是建设资金投入不够。受本县财政收入的限制，用于农贸市场建设、停车场、园林建设和维护、交通设施、环卫设施、市政公用设施建设和维护等方面的资金和经费投入少，影响城市整体服务功能的完善。
三是商业网点规划布局不合理。县城规划区功能划分不完善，布局不合理，部分商业网点规划执行不到位。如：建材、餐饮、物流、汽修汽配、汽车美容等，直接增加了城市管理难度。
四是管理力量和专业技术人员欠缺。如园林绿化设计、市政工程预结算、行政执法等专业人员比较紧缺，执法管理力量还较弱。
五是广大群众公共意识有待提高。随着城镇化步伐的加快，较大部分群众的城市管理工作认识不深，遵守城市管理规定的自觉性、主动性不够，公共文明意识仍较淡薄，乱扔乱倒垃圾、乱占道、乱摆卖、破坏市政园林设施和不遵守交通秩序的不文明行为仍然存在。
三、下半年工作思路及打算
（一）围绕“一个中心”。以服务群众为中心，拓宽服务信息渠道，充分发挥城管热线电话的作用，组织开展群众意见征询活动，积极收集和解决群众反映的热点问题，提高城市管理服务水平。
