时间：2023-01-04 11:38:29
(讯)如果提到“结婚”，我们脑袋里本能的会蹦出一系列甜蜜的字眼：纯美的爱情、华美的色彩、娇艳的玫瑰、震耳的鞭炮、感人的誓言、璀璨的钻戒、动人的新娘、丰盛的美食、难忘的蜜月……但当透过个体的感受，看到“每年有将近1000万对新人举行婚礼”这个数字的时候，我们必须意识到，在这个拥有13亿人口的国家里，“结婚”意味着什么……
中国正在进入新的婚育高峰。据不完全统计，2011年全国约有800~900万对新人喜结良缘，全国每年新婚消费金额高达4000亿元以上，平均每对新人愿将储蓄的43%用于婚礼相关消费，随着人们对生活品质的不断提高，新婚消费项目和总额呈现逐年上升的趋势，我国消费结构不断升级，新婚消费产业将成为最具发展前景和潜力的文化行业之一，存在空前的消费市场。2012年4月，由浙江省婚庆行业协会主办，中国红娘网、中爱网、浙江都市网等单位发起的“2012浙江省青年结婚消费”调查，针对浙江省范围内的八千余对适婚和已婚青年男女开展问卷调研。该调查问卷的统计数据表明：80后适婚人群结婚成本高、创意需求高，成家还需双依靠——父母和婚庆公司，一方出钱一方出力。
结婚要省心婚庆公司成关键
对于结婚，婚礼当天的盛宴不过是一场成果的展示，喜糖、酒店、礼服、婚纱摄影……前期的准备工作才是结婚流程中的重头工程。当被问及“婚礼前期的准备工作由谁来筹办”时，其中52.7%的被调查者表示自己会找婚庆公司全程操办，11.7%的被调查者则让自己的父母去筹备，自己并不打算过问或操心。只有35.6%的被调查者表示这样的机会很难得，自己会亲力亲为准备自己的婚礼，在忙碌中感受新婚的快乐。很多被调查者表示，自己会选择婚庆公司来筹备婚礼，很大原因是想节省自己的私人时间，“让婚庆公司来办，他们考虑到的，一定比我们想到的更加的周全”，并且还有一部分被调查者觉得，婚庆公司提供的是专业服务，有不同的婚礼方案可供自己选择。选择一条龙服务的专业婚庆公司策划举办婚礼，可以让繁琐的婚前各准备事项因此而变得更加简捷，是绝大多数新人经济、实惠、放心及省心的一种选择。现在越来越多的80后新人结婚，都更愿意将自己的婚礼交给婚庆公司全程操办，婚庆公司的选择就成了整个结婚流程中最为关键的一步棋。但如今婚庆公司如雨后春笋般的拔地而起迷乱了消费者的眼睛，婚庆公司越来越多，良莠不齐，专业的婚庆公司却少之又少；婚庆公司缺乏核心竞争力；缺乏规范的婚庆市场管理机制……因此绝大部分的被调查者表示，自己在挑选一家婚庆公司时最看重的还是“婚庆公司的名气和口碑”。
婚礼延续传统主线个性化是亮点
随着“80后”渐渐进入婚龄，婚姻观、消费观、审美观也不断转变，符合其成长特点的特色婚礼、主题婚礼越来越多。他们的婚礼，究竟是追求展现独特个性，还是沿袭一如既往的传统风格，“2012浙江省青年结婚消费”调研报告得出相关结论。有七成的被调查者表示还是会采用传统的中式或者中西合璧式，仅三成的人表示愿意完全“个性化”，突破传统。个性化婚礼的种类如此繁多，新人们选择余地也很大。但通过调查却发现，目前省内真正选择个性化婚礼的人仍然是凤毛麟角。甚至在结婚日期的选定上，想要“根据生辰八字或看黄历而定”的人也占到了总调查人数的50.9%，可见，中国传统观念依旧根深蒂固继续影响着现在一代人的婚恋观，传统观念仍占优势。此外，个性化婚礼更高的开销也让众多的准新人们望而却步。婚礼整体沿袭传统风格，但婚礼中的个性化创意亮点却不可或缺，“创意”也成为了准新人们在选择婚庆公司上的一项重要指标。他们对婚礼的要求已然从“场面豪华”到以“追求创意”为主。婚礼不再是杯塔、烛光、切蛋糕等程序的简单堆砌，新人们更想令亲朋好友记住的是婚礼的创意亮点。
两人收入七年才够本结婚还需“啃老”
由于婚房成本的飞涨，物价水平的增长，在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额正在不断增长。据统计，本次调查者收入大多在2000~3000元、3000~5000元之间，分别占到了39%、31.8%。调查结果显示，这些代表浙江省内绝大部分收入水平的准新人们对于结婚消费的总预算(包括酒席、婚用首饰等，不含房车)为8~15万，其中婚礼庆典平均消费30000元、婚庆宴请1600元/桌，蜜月旅行15000元、婚纱摄影4000元、珠宝首饰8000元、婚礼跟妆1000元、婚庆司仪2000元。部分收入在5000元以上甚至上万的高收入者则有更高的消费需求。在婚车、婚房方面，大部分人表示对婚房有需求，且能够承受80~100万价位之内的新房。婚车并不强求。总之，一对新人从恋爱到结婚，总计花费大约为房、车(含装修)花掉90万左右，婚礼前期准备以及婚宴庆典要花费150000元，高达百万的结婚消费令这些年薪4到8万的中薪阶层准新人倍感压力。以一对夫妻两人年收入15万为基准，不吃不喝7年才勉强够结婚，远远超出了新婚青年自己的支付能力，大多被调查者表示凭夫妻双方根本无力承担。结婚消费的支出如此之高，大部分都离不开父母的支持。调查统计分析结果显示，浙江省青年结婚消费中，90%的人结婚时得到了父母们不同程度的财力支持。 （编选： 来源：浙江都市网）
70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会，结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着的。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在，85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势。
酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。
重庆恒大酒店是定位为白金五星级国际商务酒店，拥有商务酒店客房、购物、休闲、娱乐、中、西美食、商务、会议为一体的综合性商务酒店。总餐位约1600个，而会议厅可一次性容纳700人，同时配有红酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱乐部、棋牌室、室内游泳馆、网球场、健身房、康乐中心等服务项目。
可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。
下面就是重庆恒大酒店的婚宴与美吉雅婚庆公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法。
二、重庆恒大酒店的婚宴市场前景
根据本策划公司对目前重庆地区关于酒店项目的市场调查得知，如今的酒店业市场形势是每年都有新开的酒店，就本地区的实际情况而言，大约在2-3家不等，面对同业的竞争，恒大酒店将会面临以下种种情况和难题：
三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在重庆就属“恒大酒店”，作为市内高档的商务型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题。
酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国三大直辖市之一的重庆市，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。
由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。
从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。
其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节。
三、美吉雅婚庆策划公司成功案例
美吉雅婚庆策划公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出. (而舞台灯光音响设备是重中之重,因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非常主动的)。
策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。
摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄，以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。
金牌司仪：我们公司的司仪拥有数十场的司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。
四、市场推手助婚庆婚宴大融合
随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。
而目前的重庆地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。
以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放三十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。
但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。
当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。
五、婚庆婚宴发展前景规划
事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：
酒店方：
1、为品牌营销注入了新的元素。
以前我们都以为开会、
旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。2、为五星级酒店聚集更多的人气
人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。
婚庆公司：
1、为公司搭建了新的平台
布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。
2、为公司赢得更多的高端客户群
能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。
六、合作方式规划
公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。
方式一：共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠政策。
例如：我们婚庆公司可以在宣传传单上写上酒店婚宴的一些优惠政策以吸引更多的新婚消费群体；同样酒店亦可以在酒店宣传使用我们婚庆产品的相应优惠，以达到吸引消费群的目的。
方式二：婚礼show：为了更好的吸引消费群，可以在举行婚礼的时候请出老总（总经理）在主席台上发言，说出我们合作给新婚群体带来的相应优惠，以达到宣传的效果吸引更多的潜在消费群体！
方式三：营销策划流程；我们婚庆再得到婚宴需求时，首推本酒店，并且给出相应的优惠。
例如：1.婚庆公司在有婚庆策划是第一时间通知酒店并且首推酒店为婚宴场所。
2.酒店在有婚庆在有婚宴时首推我们婚庆公司负责婚庆策划流程。
3.为更多的吸引结婚消费，凡在酒店举行婚宴的结婚事宜，由我们婚庆公司免费提供 价值__x元的皇家礼炮。
4.对于场地布置费酒店对于婚庆给予优惠，婚庆结合酒店特色做出相应的效果使消费者满意，达到宣传的效果争取吸引更多的消费群体！
5.菜单的捆绑：比如凡是消费者婚庆使用__ 由 酒店免费提供__酒水或者菜肴，蛋糕等等 具体费用 由婚庆承担，具体情况再做协商。同样道理，在酒店消费酒水满__元 或者单桌消费达__元 由婚庆给出相应的优惠！具体情况做做协商！
七、美吉雅重庆同业市场分析
在目前的婚庆市场，有着大大小小的十几家婚庆公司，但就其规模和品牌效应而言，当属“美吉雅”投资潜力最强，因为公司拥有完善的配套服务和精心的前期策划和精致的后期制作成果，整个流程的操作早已在多次方案中奠定了一定的市场基础和百姓口碑。
一、人才指数
美吉雅：
其他公司：
推荐理由：人才制度完善，经验丰富并十分活跃且具有非常强大的创新力。
二、创意指数
美吉雅：
其他公司：
推荐理由：高手多催生了彼此之间的良性竞争，好创意层出不穷。其他公司则多照搬照套一些老方法老点子。
三、器材指数
美吉雅：
其他公司：
推荐理由：公司拥有完善的灯光音响摄影设备，而且足以支持各种大型的婚宴，让新人们免除了后顾之忧，也为更好地更完美的婚宴成功举办提供了可靠的保障。目前，市区内仅此一家。
八、总结
婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。
我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积40亩的酒店，并且建筑面积91609平方米，整体投资逾4亿元人民币，由知名设计师精心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级恒大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。
9月8日至9日，广州2012年秋季中国婚博会在琶洲保利世贸博览馆捧出年度巨献。婚博会上，婚纱摄影、结婚珠宝、婚纱礼服、婚礼服务、婚宴等行业的各大名品名店荟萃，显示了中国婚庆市场的分外红火。
作为结婚时尚风向标，婚博会上，崭露头角的个性化定制产品和服务，代表了最新的潮流。无论是微电影拍摄，还是个性化设计请柬，以及定制礼服婚戒、定制婚庆策划，都宣示了年轻的结婚消费主体——85后、90后青年对个性化、多元化创意设计的强烈呼唤。
然而，尽管婚庆产业各大领域中出现了多种个性定制和个性设计的产品和服务，一切却仅仅是刚刚开始。个性定制产品及服务的不成熟，仍然造成婚庆市场需求和供应不相匹配的困境，也折射出作为朝阳行业的婚庆市场的未来发展趋向。
结自己的婚，让生活欢乐吧！
时光年轮转到了21世纪第二个世代，渐渐地，85后、90后步入婚龄，成为了当下结婚消费的主体人群。这一人群，被认为是在新中国“蜜罐子”里长大的一代，他们强烈的个性和创新精神，成为了人们对他们的第一种认知。
“准备好了吗？真的准备好了吗？出发喽！”随着主持人紧张激动的“一声令下”，一辆满载12对盛装新人的弹射式过山车如同发射的火箭，瞬间冲向空中，然后高速垂直跌落至碧塔海中，随后又从水底7 .35米深的隧道跃出湖面，腾升高空S形扭转，侧倾90度斜抛和侧旋。上天、入地、下海，瞬间完成，新人尖叫声不绝于耳。——这是前不久在深圳某游乐场所举办的过山车集体婚礼，以其独特创意和尽情快乐吸引了众多眼球。
不仅是这样刺激的过山车婚礼，短短几年来，婚礼形式在年轻一代的推动下，可谓日新月异，花样层出不穷，年轻人已经把婚礼演变成张显个性的平台。草地婚礼、沙滩婚礼、烛光婚礼、水上婚礼、复古婚礼、搞笑婚礼……“个性化”婚礼尽管尚未成为主流，却预示着婚庆行业未来的市场趋向。
“结婚是我们自己的事，应当由我们自己来主宰！”在记者日前对多对新人的调查采访中，大多数85后、90后都表示，希望婚礼按照自己的想法举行，“要有创意”、“要快乐”，很多新人都愿意让婚礼仪式加入娱乐因素，变得搞笑一些，而不是像传统婚礼形式那样拘束、庄严。
的确，时代在发展，过去60年中，中国人的婚礼形式发生了巨变，有人编顺口溜云：“五十年代一张床，六十年代一包糖，七十年代红宝书，八十年代三转一响，九十年代星级宾馆讲排场，二十一世纪特色婚宴个性张扬”。
回顾在物质匮乏、一穷二白的时候，“革命夫妻”两场被子合在一块就成了一个家。60、70年代，新郎新娘则在照相馆非常虔诚地手持《语录》，照几张庄重大方的结婚照，两人肩膀间至少还留有一个拳头的距离。改革开放后，“三转”——自行车、缝纫机、手表，“一响”——录音机，这几大件成为了一场体面的婚礼的“高标准”。
到了上个世纪90年代，随着经济迅速发展，人们口袋里有了钱，婚礼越办越隆重。也就是这时，婚庆公司应运而生。1990年，首个婚庆公司——“紫房子”在北京正式营业。从此之后，婚庆公司像雨后春笋般诞生。从前，亲朋友好友中酒量大又能言善辩的人，常被选为婚礼总管，从90年代开始，他们因为“不专业”，而被更高水平的专职司仪所替代。
时至当前，婚礼形式已经变成“特色婚宴个性张扬”。经过跨世纪前后二十年的发展，个性化婚礼已经成为拉动婚姻消费的主力。应运而生的婚庆策划公司正处于一个蓬勃发展的时节，和婚庆相关的摄影、珠宝、礼服等行业，在新一代消费主体的个性化多元化要求之下，也窥出了个性定制的广阔前景。
模板化操作，想说爱你不容易
然而，相比于85后、90后的个性需求，婚庆市场的反应似乎还有些滞后。在此次秋季婚博会上，尽管出现了拥有个性定制、个性设计的婚庆企业，但总体而言，这些新潮流还只是壮观的婚博会现场的一个小支流。
在琶洲婚博会现场，占主要板块的展区依然是婚纱摄影和珠宝行业的展区。这些行业经过前些年的发展，产品和服务相对成熟，也比较传统。如婚纱摄影区，虽然参展的都是各大名店，但记者在各店了解后发现，各店的操作模式都差不多，而推出的无非是各种风景主题、奢华殿堂主题、各国民俗风情主题等系列摄影套餐。这种种的套餐中，做作的化妆和场景动作，令追求自我个性的年轻人难以找到真实。“这就是模板化（操作），”一位婚庆行业业内人士在接受采访时，这样总结到，“婚礼摄影行业的这种做法已经不符合现在年轻人的口味啦！”
模板化操作的问题更是婚庆策划行业的普遍现象。据统计，参展此次秋季婚博会的婚庆策划企业约有20家，其中企业成立历史最长的也就十年上下，多数都是近几年冒出来的婚庆公司，大多数规模都比较小。记者了解到，这些公司在推销自己的时候，都制定出各种价位的婚礼套餐，价钱从几千元到几万元不等，根据不同价位，一个套餐里面一般都包括不同的会场布置、婚礼拍摄、礼服化妆等方面的服务。
“去了好几家婚庆公司咨询，都大同小异，都是向我们介绍几种婚礼模式，就是户外的、水上的或者室内的。”婚博会现场，一对准备结婚的情侣对记者说，他们觉得婚庆公司“不够专业”，对自己的想法很难提供出非常详细又贴心的策划，“他们自己的策划都比较老套，毫无创意。”
缺乏创新意识似乎是整个行业发展不成熟的重要表现。据了解，尽管近年来婚礼服务行业分工日益细化，服务范围已扩大到婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，但是，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段，专业化素质不高，产品服务同质化，很难满足个性化需求。
此外，婚庆行业的策划师的资质还有待认证。虽然在2004年时，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。但是目前活跃在大大小小婚庆公司的策划人员多数并没有正规资格证书，也缺乏相关的职业培训。这样的策划群体，其水平的专业程度可想而知，因此不能很好适应新的市场需求。
由于不专业，所以婚庆市场形成一种供求不匹配的形势。一方面，中国婚博会的调查显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。——市场需求可谓空前膨胀。然而，由于婚庆相关行业跟不上消费主体的消费需求，行业发展处于初级阶段，专业化程度低，导致市场的良莠不齐、诚信缺失，许多新人对新婚消费充满不信任，“红色投诉”高居不下。
这样大的一块蛋糕，婚庆相关行业还没有能力好好消化，只能望洋兴叹，岂不悲乎！
婚庆的专业化和产业化
“现在MV早已经不流行了！大家都喜欢微电影！”小孙是一家微电影制作公司的策划总监，婚博会现场，很多要结婚的“潮人”都前来向他咨询结婚微电影的拍摄。小孙说，他们公司以前是为企业做微电影宣传片的，由于看到现在很多年轻人开始青睐微电影，去年公司才开始为新婚群体专门提供服务，拍摄以新人为主角、新人情感故事为情节的微电影，“微电影有情节，新人又能在里面体会到当明星一样的感觉，所以受到欢迎。”
由于准确迎合了消费主体的需求，这家企业为自己找到一个不错的发展空间。据业内人士分析，婚庆相关行业未来的市场中，那些能把握年轻人口味、大胆创新的公司，注重婚庆文化建设的公司将会得到很好的发展，而70%的没有文化底蕴、没有创意的企业将会受到逐步淘汰。
“婚庆公司不做客户结构的研究怎么行？比如，一年承接的场次总数，有多少是高端客户，有多少是终端客户，有多少是低端客户。这个客户消费的趋向是什么？”广州一家成立十年的婚礼策划公司策划经理祝小姐在接受记者采访时说，现今那些只是“靠感觉推动业务”，只图一场婚礼赚个几千块的公司是难以持久的。她还认为，很多婚庆公司不理解婚庆文化，做婚庆的人大部分教育程度不高，又欠缺学习意识，很难再文化内涵上有所突破。所以，这也成为制约婚庆公司专业化发展的一个困难。
可见，未来婚庆行业的发展，必定要根据市场主题的个性化和多元化需求，走专业化道路，做出创意，做出文化。婚庆公司“小打小闹”的时代很快就要过去，红火的市场需求呼唤优秀而成熟的企业和品牌。
不仅是婚庆公司，婚纱礼服、珠宝饰品、婚礼摄影等相关行业同样要适应消费主体日益增长的个性化和多元化需求。据业内人士分析，随着婚庆市场的迅速发展，我国婚庆相关行业必然要走上产业化的发展道路。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业，与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，将逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也必将越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务将日益增多，整个行业都要为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
但是在现在这个市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复制，靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。结果是，许多蜂拥而上的婚庆公司，或纷纷落马、或惨淡维持。
两年多前对婚庆行业还一无所知，今天在业界已独具特色的重庆亮点婚庆公司，其女老板曹婉清创业的曲折经历与成功打造的“亮点”，或许能在怎样做新行业的市场推广，如何应对残酷的市场竞争和低价冲击，以及婚庆行业未来的发展方向和下一步的盈利点等方面，给我们一些启迪…… 没有市场创造市场
1999年4月，当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。
在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——两个月前，她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。当时她眼睛一亮：重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，一定有很大的市场潜力；而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够；同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。
然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上再追加了投资，虽然她也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。
曹婉清意识到了问题所在：在广州、上海等地，婚庆行业已发展了近10年，人们已认同了“结婚找婚庆公司”，但是在重庆，婚庆行业只能算个新行业，虽然有市场潜力巨大的优势，但首先面临的是市场推广、取得人们认同的难题。
2000年初，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”——她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元的精美装修，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。
结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，一抬脚就进到了店中，细瞧各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片。那些产生了更多兴趣的，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，在化妆室中尝试做新娘子的滋味，或在办公室里观看各种主题婚礼的VCD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。
紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理，分别到举行婚礼前新人会去领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，说服他们向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。
“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这决不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客，都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且对数以百计的兼职人员保持定期沟通和培训。
结果从2000年年中开始，曹婉清创业之初满怀希望的情况出现了：算上她公司仅有的八名员工，在结婚的旺季，很多次同一天要分赴八个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。 没有特色发掘特色
但新兴行业刚刚出现生机，市场竞争的残酷随即出现。2002年年初，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却已找不到主持人、摄像师的情况。
而旧历年刚过，民间即流行“2002年没有年三十，在这一年结婚会当寡妇、生儿子是哑巴”的“寡妇年”、“哑巴年”迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱后，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。
看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，来吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。
经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。
而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来；然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现，迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光；而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她；新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照亮出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……
层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。 没有未来谋划未来
走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，准备新的一年里在重庆最繁华的解放路再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。
“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先在普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。
“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及VCD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。
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据有关资料显示，全国每年约有1000万新人登记结婚，每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆服务已形成一个越来越大的市场，并牵动了婚纱影楼、美容美发、首饰礼品、饭店旅游、媒体广告等众多相关产业的发展。
婚庆礼仪实际上是一种严谨、稳定、专业的服务行业，但目前还缺乏相应的标准来完善，市场较为混乱。据资料显示，目前在北京城内每天都有至少两三家小的婚庆公司倒闭，但每天又有新开的，北京做得最好的五六家大概占据了市场60%的生意。
2007年1月1日，我带着15000元到了北京，开始了穿业之路。我是中国传媒大学播音主持专业的硕士研究生，毕业后在江苏广播电视总台做节目主持人。在北京读书的时候，我利用勤工俭学的机会做过婚庆方面的工作，结交了婚庆行业的许多朋友，很舍不得离开他们。我在南京工作了两三年，朋友们总叫我回北京去。
回到北京，我找了一位合伙人，一起推出了花海阁主题婚礼会馆。最初，除了我和合伙人，公司里只有4个员工。我的身体比较单薄，但那时不管是运输还是场地搭建，或者做别的体力活，我都亲自上阵，干得很辛苦。公司没有广告投入，主要的支出是对酒店提佣，属于潜规则。我们的客户来源，一个是通过客户介绍，一个是酒店介绍，还有北京的一个网络论坛，很多新人会在那里婚礼后心得体会的帖子，有人通过帖子找到我们。以口碑做市场，做了一年，很惨淡，一年的营业额不超过50万元。
我们分析主要原因在于，口碑宣传一定要有时间积累。因今年做婚礼比较满意的新人，他们的朋友和亲戚不一定在今年结婚，有可能在明年、后年甚至更久以后。如果要等服务过的客人介绍，显然基数很小，介绍的比例就更小，获得利润的机会相对就少。而且在网络上冒充新人的婚庆公司马甲越来越多，导致论坛上的认知度越来越低，找我们的人越来越少。第一年算是我们学习和积淀的时期，让我们了解了婚庆行业。从2008年开始，我们的经营思路有了许多改变，品牌扩张战略不断推进。2010年我们的营业额达到3400多万元，执行婚礼1300余场，婚礼的主流订单价格从前两年的7800～19800元提高到15000-40000元，连锁门店增加到9家。
婚庆行业藏龙卧虎，很多婚庆主持人在专业能力上不输于电视节目主持人。只要做得好，一样可以得到很多人的认可。我个人策划、主持过最得意和满意的一场婚礼以青花瓷主题，把中西文化完美结合，名字叫“醉青花”。如今我已经渐渐淡出了婚礼主持人的行列，把精力主要用在花海阁的运作与营销管理方面。
连锁经营规模化量产
要想做好婚庆公司，不能把眼光只着眼于某一场婚礼的成败。要考虑是做肯德基、麦当劳还是私家餐馆?2007年的惨淡经营给了我很多教训。那时想得很天真，我带着做现场直播的完美梦想做婚礼时，发现会遇到很多瓶颈。比如婚礼的创意新人能否接受，费用能否支撑，能否量产并带来切实的盈利。由于公司没有品牌作支撑，所以想破了脑袋才得到的创意，新人此买单的金额不会太高。而且个性化的婚礼需要太多的道具，无形中增加了运营成本。而这些道具下次何时再用不得而知，何况还要有库房存储。对于做创意婚礼的同行，我非常敬佩。但我们不能“三年不开张，开张吃三年”。做私家餐馆同然能够做出美味佳肴，但毕竟只有一家店，而且只有那么几位大厨，他们做出的菜肴同然好吃，但一旦来的人多了，店里满了就做不下去了，即使做下去，那么菜品也肯定不是原来的味道了。肯德基、麦当劳能够在全世界做出一种口味，他们的经营模式我非常认可。人流量决定了闹市区肯德基、麦当劳各个店的产量和产值，远远比任何一家私家菜馆大得多。
花海阁的口号是“超市式点选，一站式服务”。超市模式就在于让消费者方便、快捷。我们希望以连锁超市的方式进行销售。超市化的优势首先体现在选择的范围更广选择的人更多；其二是呈现化优势，虽然花海阁目前在北京只有9家连锁店，但我的目标是让满城尽是花海阁。比如出了居民小区就能看到花海阁，且不说能否做出好的婚礼，至少可以进去看一看。只要进了我们的店，那就有和我们签单的机会。
新人什么要找婚庆公司?市场上做花艺、做化妆、做摄像的团队比比皆是，只要把这些人聚集到一起就可以举办婚礼。我的总结是，他们是想省精力而愿意花钱的人，这些想省心的人，我们就推荐一站式服务。当然，自己有一定资源的客户，比如姐妹是化妆师、朋友的花艺非常好，在我们这里就可以挑选自己需要的服务，不过我们会告诉他，一站式服务比挑选服务更实惠，这就是套餐什么比点餐实惠的道理一因是搭着卖。
以连锁经营规模化量产，还可以节约管理成本。像超市一样，规模化量产是把成本节约到最低的管理方法。比如，人力成本可以被最大限度地节约出来。因我们不需要那么多拥有丰富经验和创意的策划师，也不需要做很多特立独行、别具一格的婚礼：当我们的研发团队推出一种婚礼形态的时候，我们可以把它无限地复制，而产生相应的价值。花海阁只在北京扩张，用直营方式管理。在其他城市，我们没有办法进行财务监控，所以只做加盟。
大小通吃
目前婚庆行业可以形容“两端吃饱，中间缺粮”。随着市场不断洗牌，很多高端公司活了下来。他们吃资源，政界、军界、演艺界、商界等。这些人的圈子不会扩散，他们的婚礼都是通过转介绍，所以这个圈子相对比较封闭，资源通常不会外流，不会通过广告和市场找客户。因此吃资源的高端公司生存了下来，一场婚礼的利润足以让他们日子过得比较好，因管理成本比较低。低端公司也能活下来，据我观察，很多小的公司都投靠了酒店，成酒店的婚庆事业部，“背靠大树好乘凉”，吃喝不愁，赢得了一个稳定的庇护。中端的就不容易，因他们单子的源头很多被截流掉了。做婚庆的，首先要找酒店，而酒店已经和小公司联合把很多客户瓜分了。对于这种现象，婚庆公司就要找准自己的定位，拥有自己的核心竞争力。要么做大，进行双品牌运作，在做高端品牌的同时，有中低端品牌的单子作支撑。中低端可以和酒店合作，此外还得有自己独立运营的产业，这样相得益彰，互相促进。要么就是吃定某个资源，竭尽所能地挖掘自己的附加值，否则很容易被洗牌。
了实现多段位、多品牌运作，我们就开设了几家婚庆公司。这样是怕人们总听到花海阁一直做某个价格段位的。而且看到别人接5000万或1000万元的单子，我也很羡慕。但是只凭着做三五万元单子的资质，说服力就差了很多。所以我们就成立一些高端的公司，这些公司主要靠渠道吃单子。因，比较高端的单子一般在圈子内部消化，所以我们就和圈子里的人合作成立公司，以他们的资源来吃单子，从而实现了大单小单我们都要通吃。
谁也不能保证手头的一碗饭能吃多久，但多摆几个摊、多几个赢利的渠道，对于规避市场风险总是有好处的。如今我们有了自己的婚纱摄影公司。此外，喜糖盒、喜烟盒、请柬、婚戒等业务也在逐步开展，通过多种服务面接单，扩大接单面。如果有单子签不下来时，我就可以对客户说算了，你别讨价还价了，我送你一件婚纱吧，或者送你一枚婚戒吧，对于我们来说成本并不
高，但对于新人来说要去购买费时费事，这样就增加了我们手中的砝码。
服务标准化
花海阁有两大部门，一个是市场营销部，顾名思义就是进行市场宣传、拓展，实现营销目标，只管卖，不管做，相当于门市的职责；另一个是执行策划部，只管做，不管卖。我们的客户，绝大多数是第一次结婚，他们不清楚结婚到底是一个什么样的流程，这就要靠婚庆公司引导。从接到单子的第一时间开始，我们就告诉客户接下来在不同的时间应该怎么做。这些内容流程是合同附件，如果我们的员工没有按照合同附件上面的程序做，客户就可以投诉、退单或索赔。有了这样的条款作前提，客户觉得非常踏实。
工作程序方面，除了服装、礼仪等基本的规范要求，标准化意味着我们不会轻易向客户的要求妥协，因“这是公司的规定”。当然，客户一般会理解，至于那些提出很多要求的客户，要么是特别挑剔的，要么是真正有消费实力的，这类客户就值得我们找那些能对待他们的人更细致地对待他们。当然，这类人往往会选择我们的高端婚庆品牌，一定要让他们感到满意，而他们的高消费也让我们满意。
在服务的过程中，话术口径也要标准化。每个人的性格不一，气质谈吐和素质都不一样，我们会对员工统一培训。这种统一精确到每个字句，比如见到客户后要说的每句话，甚至语气停顿和手势、眼神，都要严格要求，进行考核。员工工作中会涉及每种可能的情况应对，必须很精准、很完美。当然，公司的营销策划部会编辑一套营销话术，在任何一种情况下，要求员工处理和应对的方式是统一的。这是他们量身定制的武器，是培训老师在很长时间内话术凝练编写出来的，其杀伤力―定比即兴发挥好。在这样的培训机制下，我们是以花海阁的核心竞争力他们量身定制营销口径，也就意味着，这种精确到字句的营销口径和话术表达方式，只在花海阁有用。一旦出了花海阁，没有这种依托的话就行不通。铁打的营盘流水的兵，我们要建设好孵化他们的机器。
销售道具也要标准化，例如我们的谈判资料，包括表格、档期表、场景照片和视频等。再比如花门的照片，我们有1000张，每张都有一个编号，如“花门――0092”，这个数字意味着在花海阁只有唯一的一个花门和它对应，在制作和下订单的过程中，不会出现任何技术偏差。
掌握话语权
我始终相信，世上没有救世主，只指望别人帮助和同情那是不可能的。只有自己强大，才能自己争得一席之地。玩游戏能够赢的人，往往是能够制定游戏规则的人。怎么成制定游戏规则的人呢?方法之一就是掌握话语权。现在网络媒体上信息很膨胀。我选择的方式是投资一本杂志《北京新人》，我们收购了一本杂志的北京版。经过改版，目前和北京市民政局合作，在北京18个区县民政局婚姻登记处的窗口向新人一对一发放，这样就屏蔽掉了在这里可能发放的其他读物。这是我们投资的杂志，肯定优先宣传和推广我们的品牌和服务。同时我好比拥有了一条船，截留了源头的所有人，想上这条船的人，只要和我合作，就能分享客户资源。
在婚庆行业，供应商的管理一直是个比较头疼的问题。因供应商在我们服务的同时，也在别的公司服务。我们就想了爪办法，把供应商归堆，比如主持人的供应商团队，我们可能会以北京市比较著名的几个主持人作代表，邀约到花海阁，由公司法人出面，签订合作协议，共同注册成立另外一家公司，这就意味着这家分公司可以统筹并与其他主持人签约，形成一个体系，对花海阁进行供应。在合同上，首先要确保花海阁主持人的供应，在花海阁没有需求或供大于求的情况下，可以以自由人的身份向其他婚庆公司销售。这样就赚了两份钱，第一份是从主持人或供应商身上省下的成本，第二份是分公司赚取的利润。花艺、化妆、影像等团队，都可以采用这样的模式。
成都新人婚礼状况小调查
1、谁主动提的要筹办婚礼?预算是谁在操作?
A女方
B男方
C男女双方
2、对婚礼现场满意吗?
A不满意
B满意
C还行
3、最让你不爽的环节是什么?
A、婚庆公司吃钱太多
B主持人太山寨
C场地问题
4、对即将结婚的新人说点什么
A好的婚庆公司太重要
B不如自己操办婚礼
C要找好的婚庆公司太难了
5、你觉得成都有好的婚庆公司么?
A有,我曾经遇到过
B没有,都很烂
C不晓得嘛,观望状态
拿到9元钱小本后,砸向婚庆公司的大笔钱中,猫腻实在多多――下面这三对新人可谓有前车之鉴,用自己的惨痛经历,血淋淋的伤口为前赴后继的人们大声呐喊提醒:“小心红色炸弹!”
miss王 2009年6月结婚
经验:小心鲜花!
受“西式风潮”的影响,王小姐对草坪婚礼极度向往,而草坪婚礼,鲜花是个重头,但究竟婚礼上用了好花还是坏花,婚礼前毫无经验的miss王和她老公完全不知道。多方搜索后找了家号称成都草坪婚礼做的最好得婚庆公司来承担,却依旧吃了“鲜花”的亏。
“花了1000多元钱全款买的花球,本想婚礼后带回家分发给亲友们做装饰,结果婚庆公司工作人员全部拿走了。”抿了抿嘴,miss王有些义愤填膺,可想而知,这些花球很可能被再次利用卖给下一家,而自己买的,却可能是别人用过的。“后来才知道,不仅仅是花球有猫腻,所有和鲜花有关的环节,统统都是必须重点监督的环节。”其实花作为一个象征喜庆的载体,在婚礼上算是一个非常重要的角色,除去草坪婚礼需要的花球,在布置场地和婚车时,鲜花都是必不可缺的元素之一,但如今的新人们,经过拍婚纱、订婚宴等一系列繁琐的事情,忙得焦头烂额,很少有人再有精力去“抠”花的细节,恰恰让婚庆公司钻了空子。
“我们当时的婚车的花才少得可怜,起步时还是满满的鲜花,接亲时就已经沿路掉了不少只剩叶子了,后来才晓得,不少婚庆公司为了节约成本,都是把用过的花重新插到花车上,增加叶子的数量从而减少花朵数量。轻轻一摇,花瓣就掉了,怪不得婚车绕场一周后,花满车就变成一车树枝了。”
记 者 暗 访 :
记者随意走进羊市街某婚庆店,店员立马上前迎接,殷勤地端茶送水,随即捧出一份名单:“两位是选司仪还是选场景呢?我们这都有全套服务。”当得知只对“扎花”感兴趣时,该店员变魔术般从口袋中抽出一份价格表,从扎花车、布置拱门,到现场布置、花球设置一应俱全,但除了粉色的价格单让人倍感温馨外,整个价格表,只粗略列出名目,及店家自己设置的花卉的“大中小”号,花用的是什么花,是属于低档花还是高档花,来自国内还是国外,大号包含多少朵、中号有多少枝、小号又有多少枚花朵,拱门的面积有多大,花球的直径有多大,所有细节都很匮乏,而当记者提出疑问时,婚庆店店员含糊地用一句“你们放心嘛,我们都是有口碑的,肯定会给你做好的”作为回应。
记者随即来到青石桥花鸟市场的两三家花店了解行情,原来很多婚庆公司都将花卉布置外包至此,婚庆店要价700元的车头装饰,这里只需200元。“你要五六百的装饰我们这也可以,用进口玫瑰和上等百合就对了。”花店老板坦言,除非大老板,一般他们所接的车头装饰都以婚庆公司外包的婚车居多,打包下来基本150元就可以搞定一辆,很少使用五六百的高档进口花卉,不过也基本没有新人去在乎花朵的质量和数量,大数人觉得只要看起来差不多就是了,而很多来自婚庆店“回收”的花球也是他们在接活处理,“花球什么的有一些小破损,比如少了朵花什么的,我们再添加修补下,基本上就又是一个新的了,一般一个花球不出意外,可以轮流用一周。”
Q:《成都女报》
A:miss王
Q、在没有结婚时幻想的是怎样的婚礼?
A:幻想唯美浪漫的婚礼,草坪婚礼。
Q、最后实现了吗?婚礼效果与预期有差别吗?
A:怎么说呢,只能说看起来好像实现了,但其间有太多细节不满意,比如那天天公不作美是阴天就算了,但却因为婚庆公司没有预案,整个婚礼都夹杂着一股泥土味道,感觉很乡村,而由于偷工减料,扎的花车最后到酒店时,花都基本上掉完了,让人觉得尤其不爽。
Q、最让你不爽的环节是什么?
A:花球被婚庆公司的人拿走了,不得不怀疑我全款买的东西都是旧货。
Q、对即将结婚的新人说点什么。
A:找婚庆公司办婚礼是场博弈,一定要细心,哪怕一朵花。
陈小姐 2010年3月结婚
经验:婚纱是陷阱!
眼睁睁看着朋友们一个个在“婚庆”行业摔了跟头,本着吃一堑长一智的“指导思想”,陈小姐发誓婚礼一定要靠自己,――到朋友处联络婚车,亲自前往三圣花乡去采购第一手的“花源”,再守着插花工人手把手地把花车、拱门扎好,酒店上网自己寻觅,司仪是自己找的电视台哥们客串,可就是这样,陈小姐的婚礼还是有遗憾之处。她坦言,一是自己和家人着实为此操劳了一番,再次,尽管一直留有心眼,婚纱拍摄环节还是被“潜规则”了。
“当时我们去成都某著名的x摄影拍摄婚纱,按照特惠的3999元包干价,有2个外景可供选择,但可供选择的婚纱礼服确实不敢恭维,只有其中一排约5件古旧婚纱在使用范围内,其他好看的都必须加价,我想结婚只有一次,于是索性在自己的心理价位上提高了一个档次,心想结婚都是自己操办,已经节约了不少费用,索自己一点选一件中意的婚纱,没料到,这个口子一旦打开,就无法弥补。”陈小姐叹气,没料到自己看中的婚纱竟统统打出台湾进货之类的名号,一件看似简单的礼服居然要多交1000元“升级费”,而就在这个即将敲定的瞬间,服务员又拿出了和陈小姐看中的那款婚纱一模一样的2个款式供选择,仔细一瞧,三件样式一样的婚纱,原来一件为齐地,一件是小拖尾,还有一件是大拖尾,而根据裙角的不同,就有900元的差距,陈小姐顺势试了试,大拖尾当然更漂亮,一冲动,加了近2000元,换了件婚纱。
记 者 暗 访 :
当准新娘面对林林总总的婚纱,不但会眼花缭乱,更加会心猿意马,难作理智决定,往往更会有“千挑万挑,挑个烂灯盏”的情况,但更多的情况是,在所谓专业指导的摄影师助理推荐之下选了看似很漂亮,既贵也不适合自己的婚纱。
记者走访成都多家婚纱摄影机构,也来到了陈小姐所说的X摄影,发现大多数影楼都以先低后高的价格策略吸引顾客,比如说好XX价格包干,却会在实际操作时,引诱消费者进行消费,如在试衣阶段,XX价位只能挑选不好看,样式陈旧的款式,要想有好的着装就必须加价;在化妆阶段,也会一个劲地给消费者灌输XX价包干的化妆品质量不好,会引起皮肤干燥等,或者没有带假睫毛眼睛就没有神等观念,大多数消费者听闻,都会在不自觉中掏腰包为自己的美丽买单。而选片更是“温柔一刀”,记者就曾有过惨痛经验,说好10张入册,结果拍摄阶段,摄影师就会卖力地拍摄多张照片,到了选片阶段,不得不要经历一场激烈的心理战,因为入册照片数量有限,而经影楼化妆师、摄影师以及技术人员处理后,张张照片都很经典,值得珍藏,于是放大照片的数量不断增加,最后照片一一选出后,肯定超出10张,额外收费自然多出来,但这些照片回家细看,却不难看出,POSE、造型、人物面部表情很多都很雷同。
Q:《成都女报》
A:米小姐
Q、在没有结婚时幻想的是怎样的婚礼?
A:虽然性格上比较大大咧咧的,但我骨子比较传统,还是想办中式婚礼。
Q、最后实现了吗?婚礼效果与预期有差别吗?
A:除了穿了大红袍,现场红彤彤的感觉很中国,其他“味”都没有对,差别很大,但也怪自己,事先没有彩排,也因为新人没有一一在意细节,结果吃了大亏。
Q、最让你不爽的环节是什么?
A:不爽的简直太多了,从婚车接送,到化妆师安排,再到做碟子摄影这些,都不满意,但最不满意的是花钱请的什么“金牌”司仪哦,简直太离谱了,话都接不起,搞的冷场了好久,你想想,新人们自己在台上造气氛好瓜嘛。
Q、对即将结婚的新人说点什么。
A:算了,有精力的话,还是自己搞整,不要找婚庆公司做,即使要找,也只能包部分,千万不要图方便弄什么“全包”,只有把自己整来套着的。
米小姐 2010年1月结婚
经验:合同要细节,别被婚庆公司一条龙
米小姐说,她的婚礼现场只能用“混乱”二字形容,本来想办一个古色古香的中国式婚礼,最后却不伦不类:接亲的婚车只有1辆,遮盖车牌的喜字是在她的强烈要求下才赶着贴出来的;专程请来的化妆师带来的头饰饰品款式少、成色差,水晶皇冠的砖石都掉了一颗,很是显眼,而化妆师梳头的专业梳子竟然掉了几个锯齿,粉扑也是灰蒙蒙的,一看就没有清洗;到了现场,“包干”的现场布置拱门居然只有一个,鲜花也单一地只在拱门旁边位列了两束,显得格外冷清;搭配的所谓金牌司仪只会念稿,说起话来毫无激情,害得婚礼现场冷场了好几次,甚至还出现了她自己说话解围的场景。"更气愤的是,现场差就算了,只要碟子可以回味还算点安慰把,可后期制作的影碟放出来简直要把人气死,觥筹交错间,人全部摇摇晃晃的,好多镜头我和老公甚至只有半个脑壳,简直太不靠谱了。"就这样,在后台,米小姐及其家人愤慨地向婚庆公司提出了抗议,要求立马加鲜花,加现场布置,换主持人,否则就进行投诉,但婚庆公司却以一切按照合同为由,直接进行拒绝,双方非常不愉快,但已经开始的婚礼必须进行下去,米小姐一家不得不忍住心中怒火,面带微笑在台前把婚礼仪式完成。
记 者 暗 访 :
都说“全包”方便,但“全包”是不是让商家进一步掏空了你的钱包,谋求到了最大利润?在新南门某婚庆服务公司门面,店员正在散发婚庆打包“大优惠”系列套餐传单,标价为5999元的套餐上列出的服务项目有近40项,但仔细一看,每个单项都只有名称而没有具体服务内容介绍,有的甚至连标价都没有,比如写着公司会为新人提供鲜花拱门、鲜花路引,却没有写明样式和数量。
“5999元提供的是什么司仪呢?”“五千的级别配套的是一般的司仪,但你们可以自己选择,一般客户都愿意自己再加1000元,升级至金牌司仪。”店员随即开始大力推荐自己店内的“招牌”,拿出一李姓司仪的相关资料,如身份证明材料、工作证和一份来自“成都婚礼主持人联合会”内部颁发的的司仪资格证书给记者一一展示:“李老师很紧俏的,要定就赶紧定。”店员一边介绍一遍催促。后据记者从成都婚庆协会得知,所谓的“金牌司仪”其真实性其实无从考查,虽然在成都,婚庆行业内部每年都会进行一些司仪竞赛,但都是内部切磋,真正有分量的比赛很少,因此含金量高的“金牌”司仪自然是凤毛麟角,多数婚庆公司隆重推荐的“金牌”司仪,无非跟着感觉走,消费者根本无从核实,因此建议聘请司仪时,最好事先和司仪见个面,提前进行了解和沟通,进行“面试”。
Q:《成都女报》
A:陈小姐
Q、在没有结婚时幻想的是怎样的婚礼?
A:呵呵,觉得热闹就好。
Q、最后实现了吗?婚礼效果与预期有差别吗?
A:算实现了吧,同事朋友们都来“扎”场子,感觉不错,但就是自己和家人为了操劳这个婚礼太累了。
Q、最让你不爽的环节是什么?
A:由于自己一首操办的婚礼,没有什么最不好的,就是一切都是按部就班的进行,少了很多惊喜。
2014年“五一”，北京姑娘徐菲在提前一年才订到的一家四星级酒店举办了婚礼。两周以后，1200多公里之外的武汉，童彤也在半年前订下的酒店完成了结婚仪式。
作为她们共同的大学室友，王一铭先后被灌了两场大酒，并对答应当人伴娘这件事“后悔得要哭”。
然而，到了5月底，在河南新乡老家参加完高中好友和表姐的婚礼之后，小王真的哭了――“是被雷哭的”。
从国际大都市北京，到省会城市武汉，再到家乡小城，四场不同的婚宴，却见识了异常相似的婚礼场景：主持人极尽煽情之能事，新人像木偶被任意摆布。花艺布置和音乐穿插其中，观众席有熊孩子哭闹和大人的埋头苦吃。其间，亮瞎眼的灯光秀和动辄长达3分钟的婚庆公司广告，让人颇感不适。
“不中不西、不土不洋……”原本对婚礼充满想象的这位26岁女生，失望又痛心，以至于拍着桌子向本刊记者申明：“我将来肯定要来点不一样的！”
已经有很多有创意的婚礼模式，“单车婚礼”、“草坪婚礼”、“会议婚礼”、“长城婚礼”，等等。然而，在中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁看来，“时尚和流行也意味着短命”。他对《望东方周刊》说：好的婚礼既要满足个性也要不弃传统。但今日中国，大部分的婚礼“缺乏承诺、感恩的内涵和仪式感”。
经礼三百、曲礼三千，中国拥有数千年礼治传统，集大成的关节点之一就是婚礼。如今，在中国文化与经济的转型时刻，婚礼的角色愈发凸显，人人都在寻找一个“好的婚礼”。
结婚是门多大的生意
民政部数据显示，从2008年至2012年，结婚登记的人数每年1300万对左右。北京市2010年以来每年合法登记的新人平均为17万对。BTV财经《数说北京》栏目整理的一组数据显示，88.4%的新人拍摄婚纱照，49.14%的人选择找婚庆公司筹办婚礼，其中又有78.74%的新人会摆婚宴。
2013年全国33亿人次创下的2.6万亿元国内旅游业收入中，新婚旅游的花费为普通旅游的2倍。
“中国人最不怕花钱的地方就是结婚”，史康宁说。中国婚博会官方公布的数据称，4月19日、20日在北京国家会议中心举行的“2014春季中国婚博会”，两天总成交额达6.98亿元，两个月之前的情人节三天展会中，这一数字是8.7亿元。
Sunny喜铺婚庆公司市场部提供给本刊的数据是“2013年，全国狭义婚礼消费近万亿元”。如果算上婚房购买、装修、家具、家电消费等等，结婚对房地产、家居、旅游、数码产品、白酒等上下约70多个相关产业的带动作用巨大。
在狭义婚礼消费中，“婚宴几乎是最大的支出项”，Sunny喜铺婚庆公司产品经理李想介绍说。目前，北京一个四星级酒店一桌酒席在3000元到4000元，以10桌的规模推算，婚宴的花销为三四万元。其他如鲜花、摄影、化妆师、主持人等婚礼消费，如果全由婚庆公司操办，“中低端水平也在3万元以上”，这样算下来，一场普通的婚礼开销需要六七万元。
“这个水平算是比较低的”，史康宁说，与动辄来宾几百人，婚宴几十、上百桌的一些地方婚礼相比，北京的市场因为人口优势，基本以量取胜。“每年大概有12万场婚礼。”
这个不断增大的蛋糕，约由7000家婚庆公司分食。根据2004年北京市经济普查数据，北京当年拥有的婚庆服务公司为260家，2014年，这一数字涨了27倍。但是，其中形成规模并且经营尚可的公司却少之又少。“也就一二十家。”史康宁说。李想则说：“不到10家”。
一大批参加工作不久的85后、90后们，即将开始他们“互相残杀”的“送红包游戏”。上述北京白领王一铭就是例子。小王在5月不仅休掉了公司年假，送出去的礼金少说也将近一个月的工资。
婚礼演进
不止婚庆公司，与婚礼相关的很多行业，也在经历着“风水轮流转”的际遇起伏，其背后则是婚礼文化的演变。
2000年初期，人们刚刚从物质匮乏进入富足阶段，结婚热衷于大操大办，讲究吃喝与用车的豪华，所以婚礼车队生意火爆，烟酒行业跟着沾光，最火的主持人恨不得说学逗唱样样能来。
今天的大城市，年轻人更多是在提前订好的酒店入住，很少再有加长林肯开道、一路奔驰、宝马摆阔的兴趣。同时，他们既不愿意被主持人抢风头，也不希望被一些“小时候抱过你”的亲戚们在酒足饭饱之后剔着牙点评婚宴是否可口，在结婚这件事情上，他们更愿意掌握主动权。
2002年、2003年的时候，一批上海人从日本学来的一种烛光主题婚礼在业界引起极大关注，随后Hello Kitty主题、海洋主题、飞行主题等等层出不穷。如今，主题婚礼已渐有成为主流之势。
婚礼简约主义的潮流也在悄然兴起。婚宴不再成为“敛财、灌酒”的借口，一些年轻人之间用“礼金抵用券”（比如红包内置“用此券可免费参加XX婚礼”的纸条）来化解“红色炸弹”（婚礼邀请函）的威力。
从社会舆论到政府引导，人们摈弃铺张浪费、主张理性与环保，而在这样的市场需求之下，花艺、布艺设计公司在产品上更考虑可回收利用性。
与此同时，对传统文化的传承和回归开始成为婚庆公司的品牌竞争力，比如专门做中式婚礼的婚庆公司备受推崇，并带动相关培训行业的火爆。
更加符合现代价值观的婚礼仪式，一方面得益于文明的开化，另一方面则与从业人员整体水平提升有关。十年前婚庆行业委员会调查显示，从业人员中本科生的比例不超过3%，如今海归的硕士、博士大有人在。
办一场怎样的婚礼
“三五挚友亲人，没有礼金红包，没有喧嚣冗杂，没有形式铺张，甚至不需要华服浓妆。仅仅一个精致的Party，接受来自最爱自己的人们的真心祝福……”这是一位知乎网友对理想婚礼的要求。
不久前，三亚举行了一场“目的地婚礼产业推介会”，一些婚庆公司“三天两夜18000元套餐”包含拍照服务，这与单纯在婚纱影楼拍照动辄上万元的花费相比，很有竞争优势。
国外热点旅游城市也向不断壮大的中国新人队伍们伸出橄榄枝。比如，每年有2万对来自中国的新人在日本冲绳拍婚纱照，其中有70%来自台湾地区、20%来自香港地区，只有不足10%的年轻人来自大陆。因此，日本冲绳政府已经采取不少动作，扩大大陆市场。
手头紧一时拿不出来闲钱怎么办？银行早就为你考虑到了――“个人信用贷款”可以用于跟结婚有关的所有花销，包括旅游、装修、美容、购置钻石珠宝、婚纱摄影，等等。
当然，更加经济、实惠的婚礼，一辆自行车或者一块草坪就可以搞定。在刚刚过去的6月1日，济南市天桥区青年于朋和赵越用500元钱完成了他们的“单车婚礼”，5月28日，潍坊市8对新人举行了集体草坪婚礼，哈尔滨工业大学的18对新人则成为“校训石下的最美约定――第二届博士生集体婚礼”的主角……这种模式还见于太原、重庆、洛阳等地，大有蔚然成风之势。
浑身上下挂满金子、成箱成箱钞票铺满屋子那种奢华婚礼越来越少人钟情了，从民间到政府都不欢迎，如果愿意多花点心思，可以借鉴江舟、李媛媛的模联婚礼――北京大学模拟联合国协会为这两位前模拟联合国大会成员学生的婚礼，专门筹建了组委会，招募了会务长、秘书总监、学术总监、技术总监，等等，以模拟联合国活动规则流程为蓝本，做席位分配、决议草案起草、颁布等工作。新人之外，所有嘉宾忙得不亦乐乎。
去教堂也是不错的选择，在北京宣武门、崇文门、王府井等6家教堂可以举办婚礼，不过你若非教徒大可不必去凑那个热闹――据了解，教堂一天能接待数十对新人，比排队登记还流于程式。
一线城市代表：北京
王跃和赵阳打算九月份结婚，虽然工作五年的他们有点积蓄，但高额的开销仍让这对新人吃不消：
1、因为工作稳定，两人决定在北京定居，然而在这个寸土寸金的地方，他们只能选择在五环边上买了一套80平米的婚房，加上婚房的装修，以及买各种家具，一套婚房下来花了两人近94万。
2、两人粗略计算了一下婚礼需要的各项开销：婚纱照7000元，婚戒1万，婚品（婚纱等置装费9000元及烟、酒、糖、茶1万）2万，婚宴（20桌×6000元）12万，婚庆（全程）2万，婚车2万，蜜月3万元，总共22.7万。
前前后后加起来，在北京结婚的开销大约要116.7万元，王跃的职位是产品经理，月薪8000元，女友赵阳是经理助理，月薪4000元，以两人年储蓄额10万元计算，一场婚礼将花掉两个人11年的积蓄。
二线城市代表：苏州
28岁的刘子渊提起半年前的那场婚礼仍心有余悸。他和妻子都在当地的事业单位工作，自己月薪4000元，妻子少一点3000元，他向记者提供了当时的婚礼账单：
1、64万买了一套80平米的房子，加上装修费10万元，一套婚房花费了74万元。
2、考虑到在事业单位工作，他们把婚礼规格定为中等档次：婚纱照5000元，婚戒8000元，婚品（婚纱等置装费及烟、酒、糖、茶）1万，婚宴（20桌×3000元）6万，婚庆1万，婚车1万，共计10.3万元。
刘先生强调，他们刚工作两年，一年顶多存上5万元，若不是有父母的资金支持，这场花费87.3万远的婚礼将使他们背上15年才能还清的债务。
农村代表：河北省石家庄市赵县谢庄乡
记者还采访了来自赵县谢庄乡某村的王健，眼下他正在筹备月底的婚礼。
1、在农村结婚，新房须由男方准备，上个月他的新房刚建成，虽然装修的并不精致，但还是花费了16万元。
2、现在农村的婚礼正力争向城市看齐，因此同女友商量后他们计算花2000元拍婚纱照，3000元买婚戒、婚纱，5000元办婚宴，4000元雇婚庆公司，以及5000元国内蜜月游共计1.9万。
农村举办婚礼的费用几乎全由男方承担。王健父母种地一年收入约2万元，加上王健四年打工攒下的4万元，但17.9万元的婚礼还是花光了父母一辈子的积蓄。
这些也仅指新人双方都在一个城市，如果两人来自不同的城市，就得举行两场婚礼，再加上来往交通等费用，简直是“要了人的命”。
原本，婚纱照是为了留个纪念，婚礼是图个热闹喜庆。但现在，风光婚礼人人艳羡，男人表示“压力山大”，女人表示“很不甘心”，婚庆开销在“面子”博弈中越来越大。
为什么结婚成本这么高？
1．客观因素：物价上涨
物价上涨，人们生活消费的水准提高，因此牵动了一系列的消费总额提升，在人工费、房租、原材料等成本悉数上涨的情况下，同样是策划和执行一场婚礼目前的成本是3年前的3倍还多。
此外，为了最大可能地挖掘商机，婚庆行业开发了众多诸如除了鲜花和灯光舞美外，还有主持司仪、跟妆跟拍、乐队、等多个消费项目，也是导致婚庆上涨的主要原因。而缘于众多准新人“一生就办这么一次”的心理，也为婚庆公司漫天要价提供了可乘之机。
2．新人们：别人都这么办
无论是婚庆、司仪还是黄金、钻戒，似乎和结婚沾上边的东西，价格都跑得比刘翔还快，不少人分析，这多半是虚荣心和从众心理在作祟。
虽然花费不小，但多数新人仍然想办得隆重，因为他们认为结婚是一辈子最重要的事情，不想留有遗憾，不想比别人差，并且“别人都是这么办的”。某婚庆行业人士透露，一些新人为了彰显个性追求独一无二的婚礼，不惜动用重金聘请婚庆公司通过色彩主题、材料运用、现场设计统筹等多重技术帮他们打造整套婚礼方案。再比如有些新人要求婚宴上有个性彩车，颇具艺术性的婚礼蛋糕，万事都完美，结婚费用势必不会少。目前一场高端的个性婚庆甚至超过10万元。
3．父母：不办不行
中国的婚礼往往要比国外的婚礼成本多上很多，这与我国传统婚姻有着一定的关联，在某种意义上，婚姻是两个家族的事，婚姻除了完成传宗接待的任务之外，还担负着一定的政治与经济使命。
也有一部分年轻人并不想把婚礼办的那么累，更愿意一切从简，但父母不一定会答应。不办婚礼以前送出去的礼金如何收回来？不办婚礼怎么跟亲朋好友交待？而且在当今社会，人脉关系是宝贵的资源和财富，婚礼也是为了积累人脉关系。不办父母不同意，办吧又不能太寒碜……
你一定会发出这样的感慨——原来老婆才是最昂贵的奢侈品。当然不是，真正奢侈的是那些所谓的“程序”。仔细想想，其中非花不可的开销又占几成呢？其实新人们与其把辛辛苦苦的血汗钱装进婚庆公司的口袋，不如省去这些繁文缛节，把省下来的钱用作更有价值的事情，比如全家旅游，不更有意义？
关键词：婚姻服务与管理专业 课程体系 优化 创新
北京社会管理职业学院开设的婚姻服务与管理专业作为一个全国首创的专业，在课程体系的优化与创新实践方面进行了卓有成效的探索和拓展。
一、婚姻服务与管理专业课程体系优化与创新的必要性
2007年，北京社会管理职业学院在全国率先创设了婚姻服务与管理专业，开设此专业不仅为婚庆行业走专业化、职业化的科学发展之路，提升整个行业的服务能力和服务水平提供了强有力的智力支持，而且为婚庆行业复合型、技能型专业人才培养填补了空白。由此可见，我国的婚姻服务与管理专业教育尚处在起步阶段。近年来，婚庆消费需求越来越大，婚庆产品种类越来越丰富，婚庆行业发展速度很快。婚礼文化的传承，社会责任的担当和艺术审美的提升，也在推动着婚庆行业向更高层次的发展。飞速发展的婚庆行业对婚姻服务与管理专业的人才培养提出了更高的要求，逐步调整和修订专业培养目标，进行课程体系的优化与创新，是关系到婚姻服务与管理专业教育又好又快发展的保障。
对于高职教育来说，培养应用型技能人才是一项长期而艰巨的任务，课程体系的优化与创新是进一步贯彻落实教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，深入研究应用型技能人才培养模式，不断提高教育教学水平和人才培养质量的具体举措。课程体系的改革优化是一项系统工程，只有从整体上把握课程改革才能真正实现课程体系优化。课程体系优化过程中要做好三个协调，一是课程理论体系和实践体系的协调；二是课程与课程间的协调，包括课程安排的顺序，学时分配及内容选择；三是课程体系综合功能的协调。
二、婚姻服务与管理专业课程体系的优化的基本思路
婚姻服务与管理专业课程体系的优化必须结合婚庆行业发展趋势，突出对学生实践能力的培养，重视实践课程的设置及学生知识运用能力的培养，理论教学与实践一体化。2010年，我们对首届毕业生进行了调查、对用人单位、婚庆行业进行了调研，从而对婚姻服务与管理专业培养目标进行了修订，调整为：培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美全面发展，具有良好的婚姻服务与管理理论素养，熟练掌握婚庆服务、婚姻介绍服务、婚姻登记服务等专业技能，具有较强的婚姻服务实操技术和策划营销能力，职业素质和人文素养良好，能适应我国婚姻服务行业人才需要的基层技能型专门人才。
在专业培养目标调整的同时，婚姻服务与管理专业遵循“必要、充分、可能”的原则设置课程体系，从以下五个方面进行优化和创新：加强基础课程的专业特色，即基础课程的内容应与专业相结合，降低基础理论与专业实践的脱离度；提高专业课程内容的连贯性，避免课程内容的雷同与重复，保证学时总量内的教学效率，增强课程设置的系统性与科学性；增强课程内容的灵活性与创新性，使课程内容与行业发展新动向有机结合，提高课程与行业实践的适应度，并适应学生个性发展的不同需要；根据职业需要调整专业方向课的内容，增强课程的行业实践价值，以实现课程体系化与前沿性的有机结合；开发多种选修课，建立学分制，将讲座、专题等非正式课程纳入课程管理的范畴，实行课程的动态管理。
在培养高等应用型人才的目标指引下，以职业技能培养为核心，全面提高学生素质，在不断调整与改革中，构建了科学合理、层次分明的专业课程体系，主要分为以下五个层次：综合素质课程单元（必修），思想道德修养与法律基础、思想与中国特色社会主义、计算机应用基础、形势与政策、大学英语，大学语文，体育，职业素养与就业指导等；专业素质教育课程单元（必修），民政概论、社会工作概论、社会心理学、婚姻庆典服务概论、管理学基础、婚俗文化学、色彩学、客户心理学、普通话语音规范、应用文写作等；专业技能教育课程单元（必修）将技能操作岗位主要确定为三大岗位群，并为此设计三类专业技能教育课程单元（婚姻登记岗位：婚姻登记服务与管理、婚姻法与收养法；婚庆服务岗位：婚礼策划服务、婚庆主持技巧、婚礼花艺与现场布置、婚礼摄影技术、婚礼摄像技术、婚礼视频编辑与制作、婚礼化妆与服饰、婚礼现场督导、婚庆公司经营与管理、婚纱影楼摄影技术、婚礼用品设计与制作；婚介服务岗位：婚介服务与实务、会务管理等）；素质拓展课程单元（选修），职业道德与礼仪、社会调查方法、公共关系学、人力资源管理、市场营销、演讲与口才等；集中性实践教学课单元（必修），婚姻服务与管理专业认知实习、婚姻登记、婚庆公司见习实习、毕业顶岗实习、暑期社会调查实习等。
以上五大课程单元层层推进，紧密结合。在完成综合素质课程单元的前提下，设置了专业素质教育课程单元，以此为平台，对应未来就业岗位（群）所需的专门技能，设置了专业技能教育课程单元、素质拓展课程单元和集中性实践教学课程单元。整个课程体系结构严谨，层次分明，形成了完整的婚姻服务与管理应用型人才培养体系。
三、婚姻服务与管理专业课程体系创新实践研究
1.课程体系突出实践性
根据高等职业教育的特点，课程体系以职业技能训练为主线，具有鲜明的实践性。不仅在一系列实践课程中安排实训和实习，将知识加以应用和深化，还设计了系统的职业技能训练，从而使课程体系的知识、能力、素质能够有效结合，使学校、行业、社会相结合，形成了学习、应用、创新相结合的办学理念以及人才培养以“理论与实践相结合，实训与资格证考核相结合，学校教学与社会用人单位相结合”的应用型高等技术人才培养模式。
婚姻服务与管理专业中的课程设置以实用性强的课程为主，如专业核心课程的设置：
婚姻庆典服务概论（48学时）：介绍婚俗的起源、婚庆服务的运作方式、内容和程序，婚姻庆典服务行业的职业分类、中外婚姻庆典仪式、婚姻庆典服务行业的现状和发展。
婚姻登记服务与管理（64学时）：介绍婚姻登记的程序、婚姻管理的原则、婚姻管理的意义、婚姻登记员的职责和义务、婚姻管理的意义等相关内容。
婚礼摄影技术（32学时）：介绍摄影在婚庆中的地位和作用、婚礼摄影的分类、婚礼摄影设备的分类、经典作品鉴赏，进行婚礼摄影的的实际操作。
婚礼摄像技术（48学时）：介绍摄像在婚庆中的地位和作用、婚礼摄像的创作手法，视听语言，经典作品鉴赏，进行婚礼摄像的的实际操作。
婚礼视频编辑和制作（48学时）：介绍婚礼影像制作中非线性编辑软件绘声绘影、画面剪辑艺术、After Effects数字特效应用的使用。
婚礼用品设计与制作（32学时）：介绍婚礼影像制作中Photoshop的使用以及婚礼用品的设计、包装与制作。
婚礼策划服务（64学时）：介绍婚礼策划的相关理论知识，婚礼策划的技巧，进行婚礼主题、个性婚礼的定制及创意设计。
婚庆主持技巧（48学时）：介绍婚礼主持艺术创作的一般原理，婚礼主持语言表达技巧，进行婚礼主持的多样化创作和婚礼主持实践。
婚礼花艺与现场布置（64学时）：介绍各种花材、花语，进行婚礼花艺实际操作。
婚礼化妆与服饰（64学时）：介绍婚礼与婚服、婚服文化、婚服分类、婚服的色彩、婚服的搭配、婚服的个性选择和婚服配饰的重要作用。介绍婚礼化妆的重要意义、婚礼的各种妆容，进行婚礼化妆实际操作。
婚礼现场督导（32学时）：介绍婚礼现场督导的相关理论知识，婚礼现场督师的作用和工作职责，进行婚礼现场督导实际操作。
婚纱影楼摄影技术（32学时）：介绍婚纱摄影的起源、风格、流行趋势及发展前景，影楼的经营与管理模式，婚纱拍摄艺术技法以及摄影设备及照明布光器材的使用方法。
婚介服务与实务（36学时）：介绍婚介服务的基本概念、婚介服务礼仪和婚介服务工作的实务知识和专业操作技能。
婚庆公司经营与管理（32学时）：介绍婚庆公司的起源、现状及发展趋势；婚庆公司的分类、构成、市场定位、经营、管理、市场推广、督导、及可持续发展；婚庆公司相关的法律关系与事务。
我们还对实践教学环节作了细致的安排。大一的专业认知实习，大二的岗位见习实习，大三的毕业顶岗实习以及贯穿于各门专业课程的平行实习。
专业认知实习，是学生在学习婚姻服务与管理专业基础课程之后、即将进入专业课程学习之前进行的重要的综合性独立实习课程，是在完成教学大纲规定的部分公共课程和基础课程之后的一个认识性教学环节。
见习实习是主要通过到民政基层单位、婚庆协会、婚庆公司、婚纱影楼等单位进行专题调查、岗位训练等形式，让学生既进一步熟悉本专业的业务，同时更深入了解和掌握婚庆、婚登、婚介行业所需的工作技能，从而为毕业顶岗实习打好基础。
毕业顶岗实习是为了让学生熟练掌握职业技能，在真实的婚庆、婚登、婚介行业工作岗位中进行的全方位的实践实习活动，属于体验性的实践教学过程。
2009年，我们在校内逐步建立了婚姻登记实训室、婚礼庆典综合实训室、婚礼影像实训室、婚礼花艺实训室、婚礼化妆实训室等专业化的应用技术实训室，成为学生专业课程平行实习的实践教学场所。
2.引入职业资格证书，实行“双证教育”
在培养计划中，将职业资格考试列入培养计划，如：将中国社会工作协会婚庆行业委员会引到学院，在学院为本专业学生举办婚礼策划师职业资格证书培训班，实行课程教学与考证相统一。
开展普通话水平测试等级证、计算机等级证、英语等级证等资格证书考试，鼓励学生取得婚介师职业资格证书、人力资源管理师资格证书、营销师资格证书、秘书资格证书等。
3.将行业职业资格证书嵌入课程体系
婚姻服务与管理专业在制订教学计划时，结合学生参加认证考试时涉及的知识，如婚礼策划、婚礼花艺与现场布置、婚礼摄影技术、婚礼摄像技术、婚礼视频编辑与制作、婚礼化妆与服饰、婚礼现场督导等相关课程，并充分依托中国社会工作协会婚庆行业委员会，对本专业学生进行职业资格培训和考核，将行业资格证书嵌入课程体系。
4.成立婚庆工作室，实现教学做一体化
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》指出，要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点。为了更好地鼓励和调动学生的学习积极性，发挥校内专业知识教学和企业岗位能力实训两个领域、两种空间、两种能力教学的特点，大力培养学生的实际操作能力，成立了I do婚庆工作室。这既是理论教学与实践训练零距离结合的有效探索，也是工学结合、教学做一体化的切实体现。
四、婚姻服务与管理专业课程体系优化与创新实践成果
北京社会管理职业学院注重创新，强化实践，优化课程体系，促进学生个性发展。目前，婚姻服务与管理专业课程体系优化与创新实践已产生一系列重要成果。
课程体系的优化与创新，提高了学生就业能力和就业质量。07级毕业生100%取得职业技能等级证书，还有少数同学通过努力拿到了两个以上证书。2007级毕业生就业率达到100%。2010年7月，按照07届毕业生的就业单位名单走访了一批有代表性的公司，从毕业生整体表现、思想道德和身体心理素质、业务技能和敬业精神等方面进行了准确的问卷调查，最终综合评价的称职率为94%，优秀率43%。婚姻服务与管理专业已经形成了一定的品牌和社会影响力。
课程体系的优化与创新，彰显了人才培养质量优势，吸引了知名企业。我们与北京花海阁婚礼会馆开展深层次的合作，为企业提供员工培训，实现订单式培养。
课程体系的优化与创新，带动了校企合作、工学结合的双赢。学校与行业企业通过共建专业、共同开发课程、共建共享实训基地、共享校企人才资源、使企业实现经济效益，使学校分享企业资源。
课程体系的优化与创新，有效地促进课程建设。教师在积极参与教育教学改革的同时，投入了极大的精力参与教学研究，15篇；参加申报学院的教改项目17个，获得省级以上奖项7个。现已拥有1门国家级精品课程、1名北京市教学名师，2009年，学生在全国职业院校技能大赛中获得一等奖。
课程体系的优化与创新，带动了双师结构教学团队建设。新课程体系实施以来，学院加大了专任教师的培养力度，先后派专业带头人赴美国、日本等先进国家学习，提高了专业带头人课程开发与实施能力，同时选拔年轻骨干教师到一线挂职锻炼，要求专业教师参与工作室、研究中心的项目开发工作。
参考文献：
[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z].教高（2006）16号.
我们订婚吧
3月14日,白色情人节,林云元和蒙莉订婚了。
为什么先要走个订婚的过场,林云元的解答是,认识大半年就订婚已经很快啦,现在就结婚太仓促,家里天南海北的亲戚都要杀过来观礼,新人难免手忙脚乱招待不周。不如留出大半年的筹备期。蒙莉笑了,订婚也很好啊,浪漫,女方有大事确定下来的放心,又可继续维持未婚的矜贵。
再说了,林云元确实没什么可挑剔的地方。身为一家外贸公司的老板,有能力,有阅历,蒙莉都没想到这种男人会让自己捡着了,现在既然捡到了,还想怎样?在林云元这种居然能用“正派”一词来形容的男人心中,订婚跟结婚一样具备道德效力。
蒙莉怎么就那么幸运呢?在那些吃不着葡萄的人眼里,这女的学历将就、智商一般,只是个办公室文员,虽然长相中上,但绝对不是艳光四射的大美女。
林云元没那么刻薄。蒙莉性格温和,毕业才工作一年多,没染上社会上那些轻浮、虚荣、算计、牙尖嘴利的毛病。林云元从小家庭环境富足,对朋友甚至伴侣的家庭条件反而看得开,母亲也说了:“家庭普通有什么打紧?清白人家就行。小蒙是个好姑娘,适合过日子。”
林云元因为生意要在外奔波,格外需要一个稳定的后方,和蒙莉在一起简单又省心,浮躁的心思也能够沉静下来,不累。就她了吧。
就订婚这事,林云元觉得有点对不住蒙莉。他是给自己留了退路。所以他对蒙莉说,筹备婚礼这事儿,自己没时间陪她跑,让蒙莉高兴怎么办就怎么办,不要在乎钱,生怕委屈了她。蒙莉听得一脸幸福。她要把这事情办漂亮,不单为自己留下最美好的回忆,也要让林云元在客户朋友面前挣足面子。
结婚事大 辞职事小
可能真是情场得意,事业就失意,蒙莉在公司越来越压抑。
文员的工作说起来简单,但是琐碎又费时,还时不时被这个领导那个领导增加任务。蒙莉订婚以来,注意力和想象力难免分神到了筹划婚礼上面。上班的时候悄悄看看婚庆论坛、欣赏欣赏婚纱图片、联系婚庆公司一类的小动作或多或少还是落在了众人眼里,
正巧公司这段时间多接了好些单子,大家都加班加点地赶工,蒙莉查查日历,暗暗盘算请婚假的时间。上司旁敲侧击地暗示过几次,她作为“哪里需要哪里搬”的文员,很难找到替岗的人,最好考虑放弃请假。蒙莉觉得很委屈,再忙也不能忙得没时间结婚了吧。蒙莉没有女强人情结,只想过好自己的小日子,工作是一时的,婚姻是一辈子的。所以她定下基调,再忙也不能影响我结婚!谁妨碍我我跟谁急!
但凡上司压工作,蒙莉都顶了回去。上司的不满越来越明显,以前你迷糊点大家都包容了,现在你以为当了林太太就有免死金牌不成?蒙莉则想,既然脸难看、事难做,那不如换一个环境。她不是看不到自己和林云元的差距。文员能当一辈子吗?虽然在外人面前,林一副“我们不靠老婆工作养家”的气势,蒙莉也不愿意太拖后腿。
她正准备晚上和林云元商量商量自己未来的职业规划,林云元却打来电话告诉她,自己马上要出差。蒙莉一门心思便扑在了让林云元好好照顾自己、注意安全、早点回来上。
林云元还没回来,领导却已经找来了实习小妹跟着蒙莉学习,这摆明了就是要培养新人、撬自己的饭碗。蒙莉一冲动,直接到老板那儿撂了辞职书,心里还有点窃喜,回去就说筹备婚礼,林云元应该没什么说的。
林云元看到蒙莉来接机,倒是很有些欣喜,不过出于严肃刻板的性格,他还是忍不住问:“你不用上班?”蒙莉轻描淡写说辞职了,林云元碍于司机在,脸色倒没变,下颚一抬,眼睛微微眯起来:“你不是说你一直要当职业女性?”
蒙莉脸红了,赶紧解释。林云元没怎么听进去,他不舒服的是,两人订婚前有过约定,各人要出去工作,经济独立。还特别约定了,蒙莉不能到林云元公司上班,不要把林的公司退化成家族企业。现在她却“单方面撕毁协议”。要知道生意人最讲究的就是信用。就这个词,林云元能上纲上线讲上一个晚上。
蒙莉没有想这么多。好在她对于今后工作的想法还是让林云元的表情和神经都缓和了下来,毕竟,能想到为自己挣面子,想到双方的共同语言,蒙莉还是真心为双方的未来在考虑的。
工作换尊严?
蒙莉终于能全身心地投入自己梦想的婚礼筹备了。
看婚礼场地、选购结婚物品,一朵花一张桌布都仔细挑选,这难道不是每个准备结婚的女人最幸福最充满憧憬的时刻吗?如果林云元不用那种眼神打量自己,就更完美了。
但是林云元的那种眼神,反而越来越多地出现。那种怀疑、带着一丝丝轻蔑和迟疑的眼神,让蒙莉眉飞色舞关于今天看到什么婚庆用品或者邻里八卦的演讲蓦然冷场,声音越来越低,最后草草收场。
林云元叹气,你一天就关心这些琐事?有时间干嘛不读读书看看报?蒙莉奇怪了,夫妻间不聊这些闲话,该聊什么?不过没多久她就发现了,如果自己讲起找工作的事,林云元的眉头就不会皱那么紧了。原来自己之前的贸然辞职,恐怕真的触到林云元的底线了。
她心急如焚地想找新工作,可惜工作久久没有着落。蒙莉努力伺候好林云元吃饭穿衣,甚至有些小心翼翼,如果提到工作,干脆就战战兢兢起来,甚至以前的一些玩笑,也成了过敏源。
比如以前气氛亲密时,蒙莉会撒娇:“老公,你养我成不成?”林云元一面哄她:“好,好,当然行。”过一会儿却还是会提醒她,独立的女人最值得尊敬,蒙莉再认同地点头,林云元的表情便更温柔了。
但现在,林云元皱了皱眉头,蒙莉也沉默了。
惰性气体伴侣
蒙莉终于摆脱了沉闷的“吃白饭”生涯,开始在华茂公司上班――林云元托的关系。蒙莉做业务是新手,但是华茂的老板对她很是客气,她很喜欢这种没有压力的氛围,态度也积极了。她甚至想,老公是给她机会熟悉业务,说不定以后还能靠她帮帮手呢。
林云元对于自己和蒙莉的聊天内容从“骗小女生眼泪”的韩剧、三姑六婆的家长里短、婚礼筹备的异想天开转移到工作、事业、职业规划一类“有素质”的话题,相当满意。
其实他那样逼老婆出去工作,实在是因为在他心中,事业是挺神圣的追求,能让人活得精神。他自己是一个活跃气体,怎么能忍受一个饱含惰性气体的伴侣?在培训新员工的时候他想到,经验不足的员工可以培训,老婆不如自己,也可以帮助进步嘛。不过蒙莉努力的目的似乎是惦记着到自己公司帮忙,得敲打敲打她,不过过段时间吧,就先给她点动力吧。
在吃完晚饭后,他便让蒙莉说说公司里的事情,说说今天干了些什么。一开始,蒙莉想到哪里便说到哪里,林云元便建议她,最好每天做一个工作备忘,就不会颠三倒四了,这绝对是一个值得培养的工作习惯。蒙莉听进去了,后来还真煞有介事地拿着个笔记本向老公汇报一天工作心得,林云元又一件一件地进行点评。
对蒙莉来说,一方面,和心爱的人说话觉得开心,一方面,林云元的建议真的让自己收获不少。对林云元来说,有孺子可教的欣慰。
可是事情是从什么时候开始变质的?
是因为蒙莉还是改不了大大咧咧的毛病,又在工作中犯了低级错误?是因为她太娇气开始抱怨工作无聊?还是因为她又一次在林云元朋友面前开黄腔,让气氛尴尬自己仍毫无察觉?
林云元对蒙莉的原地踏步开始不满意。要举一反三啊,要活学活用啊,要避免反复犯错啊,怎么就教不会呢?林云元恨铁不成钢,授课时间甚至提前到晚饭。
蒙莉觉得林云元的强迫症登峰造极了。
她本来高高兴兴做好一桌子菜,结果,总是被林云元的“棺材脸”和父亲般的威严震慑住,像小学生一样描述当天的业务流程和细节变得那么生硬无趣,还要蒙莉自己总结经验教训,还让不让人好好吃饭了!总结不到位,还会被指责态度不端正!
蒙莉从开始的虚心请教到左耳进右耳出地敷衍,最后终于发火了:“林总,你要过你的老板瘾去你公司过去,我就这么点儿不求上进的小愿望,高高兴兴结个婚怎么了?你要瞧不上我,当初就别追我!你一副高高在上的人生导师派头,你们家门槛太高,规矩还真别致!”蒙莉委屈得泪眼婆娑。
林云元第一次看见蒙莉发火,往常温和得体的形象瞬间崩塌。他也没想到有人能把不思进取表达得这么理直气壮,准备看着老婆逐渐走上正轨的满腔热情霎时被她的眼泪浇灭,激出白烟来。或许他们真是道不同不相为谋?
节外生枝
订婚这个事儿,在林云元心里,还真就跟结婚是差不多的。善于反思的林云元总结,自己应该注意点方法,慢慢来吧,难道还真的要登报脱离关系?
蒙莉呢,火气很快就过了,一向脾气好的她也干不出离家出走一类的事情。她知道林云元是对的,能力强,也一直为他骄傲,她已经努力去跟上他的脚步了,一路跌跌撞撞,几乎要失去自己的方向。再优秀的男人也不值得她拼尽所有尊严吧?
蒙莉还是一如既往地上班,虽然不在一个领域,但华茂作为老牌外贸公司,业界的消息还是挺多的,所以蒙莉听到议论“云元外贸”的财务出现了问题也就不奇怪了,传言还说云元的财务总监也辞职了。
蒙莉一下子紧张起来,怪不得林云元最近臭着一张脸,不禁有点替他担心。蒙莉性格好,在公司人缘不错,同事张姐正过来和她议论云元公司呢。蒙莉是真不知道老公公司的具体情况,张姐摇了摇头:“你什么底细都不清楚就嫁啦?”说得蒙莉不禁有些疑心起来。
是的,林云元从来不给她讲这些,他不喜欢讨论有关钱的话题,甚至他身家多少,年收入多少都不耐烦地带过,显得有点讳莫如深。张姐最后提点蒙莉:“男主外女主内,女人还是得掌握财政大权。男人再胡来,也不会跟钱过不去……”
吃晚饭的时候,蒙莉试着从华茂的逸闻谈起,慢慢说到听说的云元的传闻。林云元立刻就显出不耐烦来:本来不大个事儿,业界传来传去感觉云元要垮了似的。看蒙莉一副眼光灼灼的模样,难道她又有了什么奇奇怪怪的想法?
蒙莉吞吞吐吐地说,她哥哥就是学财会的,如果是财务问题的话,哥哥可以帮他一把,又值得信任。
林云元听得冒火,进公司赋闲、让家里人进公司、掌握财务部门,这向来是女人自以为是的能够掌控老公公司的三部曲,不要说公司没有什么问题,就算是有问题,林云元也从来不希望自家亲戚插手公司。
蒙莉熬不过林云元的沉默,索性把话说开了:“你的公司到底怎么回事?你从来都不跟我说!”
说了你就能懂吗?林云元哼了一声。
看懂了林云元的表情,蒙莉觉得被侮辱了――他看不起她,觉得她不配问这个问题!他似乎还在想,她有什么企图?其实她推荐哥哥只是试探一下他的反应,还没和哥哥说呢。这天晚上两人没再说话。
靠一个女人的细微观察力,蒙莉也不是聪明不起来。这天她算着林云元该出差了,果然林云元提着行李出去了――他现在更提防她了,有关工作的事更是惜言如金。蒙莉的倔脾气突然被激发,她一定要弄清楚自己要嫁的这个男人的财务情况,他为什么一提到这个问题就翻脸。
她算好时间,直奔云元。未来老板娘要查老公公司的运营情况,谁敢拦?可是公司的员工一个个守口如瓶。难道林云元早就防着她了?
蒙莉转身进了财务室,账目的情况更说明问题。她就算看不懂,也可以叫哥哥来帮忙。
新到任的财务总监姓肖,看似柔弱,戴副眼镜,穿着考究。看到她,蒙莉觉得这才是跟林云元一国的人,气质类似,说话音调下颚抬起的角度都类似。蒙莉下意识地对肖总监充满了敌意。
肖总监相当冷静,坚持要给林云元打电话。蒙莉心里冷笑,林总现在在飞机上呢,手机关机,救不了这边的火。果然电话打不通,肖总监看看未来老板娘的脸色,明白今日难以善了,直接宣布财务部放假一天,谁也别想动公司的资料,顺便还叫来了公司保安。
蒙莉气势汹汹地和她理论,但比不过人家的伶牙俐齿,突然蒙莉冒出一句:“你和你们林总到底什么关系?你拦着我是什么居心?你以为你把着财务就能小三上位了?”这个头一开,蒙莉突然觉得说话顺畅了,重心也转移到肖总监和林云元的关系,骂到最后她自己都开始相信,眼前这个女人就是狐狸精!
蒙莉还是没能如愿以偿,在她第二天又到公司准备“保卫婚姻”时,林云元赶了回来,面色铁青,说话很客气,让蒙莉赶紧回家,家里恐怕有一些事情要处理。
看着公司被闹得乌烟瘴气,林云元只觉得丢脸。而这一切,都是眼前这个还带着怒色的女人带给自己的。
回到家,蒙莉似乎清醒了一些,哭闹着开始解释。林云元一言不发地听着,他相信她不是那样的人,图谋公司和钱财。但是更觉得心灰意冷。
他一个充当婚姻专家的朋友曾指点说,伴侣能力差你一截,要不你帮她补上,要不你就要放下姿态,多点宽容。林云元试过补课,结果两人闹得不欢而散。那就试着宽容吧,如今家丑都外扬了,还能怎么宽容?
过大的差距不断磨损着彼此的感情和信任,鸡同鸭讲的婚姻是不是应该及时止损?
最后一根稻草
两人开始了冷战。
林云元开始庆幸订婚留退路的明智决定。他已经对这段关系死了心,只是不知道该如何开口。他怀疑自己不知道从什么时候开始,就等着蒙莉的大错小错不断加码,最后压垮他的底线,给他摊牌的理由。
压垮骆驼的最后一根稻草很快出现了。
林云元接到婚庆的账单,预算大大超出自己的预料。他不懂婚庆,但是大致的价位行情还是有数的,再一细看,婚庆根本不是他们原来订的那家,蒙莉明显被人忽悠了。比如那从什么地方空运过来的什么极品玫瑰,能吃还是开过光啊,就敢要上万元!
蒙莉最近就爱跟他顶杠,像情商还未发育的小女生一样闹别扭,不放过自己更让别人不舒服――潜意识还是希望引起重视吧。
所以面对林云元的质疑她硬邦邦地说:“嫌贵啊?”把林云元噎得,花钱没关系,但要花在刀刃上,花在明面儿上。他是口口声声让蒙莉自己做主,但是预算翻了三倍不止,不是败家就是蠢到家了!
但他现在懒得跟她讲道理:“结个婚花几十万还不让嫌贵,你以为嫁豪门啊?那是,胡静结婚还花3000多万元呢!你能比吗?”
蒙莉仍然嘴硬:“这还不都是给你挣面子啊?”林云元回了一句:“娶你这种老婆,哪还有面子!”
气氛突然凝固了。
“那就别结婚了!”沉默了一会,两人终于把这句话说了出来。
不幸的是，风雨中走过来的两人却无法“共富贵”。2003年，他们根据当初签订的股权协议再次“分家”，史建华觅得“新欢”，秦羽也找到“旧爱”。这本是个圆满的结局，可为何史建华要将刚临盆的前妻告上法庭呢？
担心妻子吞家产，丈夫“大难临头”独自飞
1997年7月26日，这一天，对年仅30岁的秦羽来说，本来是一个喜庆的日子――爱女佳佳2岁生日。然而，此刻的她却是泪流满面，因为丈夫史建华刚被重庆医学院附属第一医院血液科确诊为急性淋巴细胞白血病！医生悄悄地把秦羽拉到一旁：“这个病治疗难度大，而且还要花很多的钱，连治疗效果也保障不了，你自己最好掂量一下。”“他是我丈夫，就算是倾家荡产我也要治！”秦羽抹干眼泪，斩钉截铁地对医生说。
她怎么能弃丈夫于不顾呢，他们可是一对地道的患难夫妻啊！
1989年，秦羽在重庆石板坡长江大桥南桥头开了家“辣妹子”火锅馆，生意相当红火，而长她6岁的史建华只是一个小卖部的店老板，因为经常呼朋引伴地来“辣妹子”山吃海喝，两人渐渐熟稔起来。
当时，秦羽刚刚和男友分手。史建华也经历了感情挫折，因与妻子性格不合离了婚，3岁的儿子松松也归了前妻。一个刚失恋，一个刚离婚，同命相怜的两人很快走到了一起。1994年，两人携手步入了婚姻的殿堂。
秦羽是一个很有事业心的女人，她鼓励丈夫创业。他们先是在重庆南坪商业大厦租了8个柜台做百货，接着在渝中区新华路做鞋类批发，同时还从事汽车出租营运。1991年，秦羽创建了重庆集鑫金属制品厂。为了扩大生产规模，秦羽以14万元的价格忍痛卖掉了“辣妹子”火锅馆，将钱投资到厂里，并更名为集鑫自动卷门制造有限公司，自任董事长，负责市场营销;史建华任总经理，负责生产管理，公司总资产逾600万元，事业开始走上正轨。
1995年6月，女儿佳佳的诞生为这个红火的家庭增添了更多的乐趣。1997年初，在两人的努力下，集鑫自动卷门制造有限公司规模再次扩大，购买了渝南大道七公里处11亩土地使用权，重新修建了厂房和办公用房，公司职工逾百人。正当夫妇俩踌躇满志地准备加大生产力度时，厄运却在这个时候袭了过来――史建华病倒了！
当时医院住院部条件并不好，为了让丈夫能够在相对干净的环境下住院治疗，秦羽在与医院协商后，自己出钱，连夜招来工人在病房铺地砖、装空调，安纱窗。
史建华住院的日子里，每天一大早，秦羽要起床开车到15公里外的公司上班，下班就赶回医院照顾史建华。生病的人脾气很暴躁，史建华时常对秦羽发脾气，秦羽从来也不跟他计较。一次，史建华大便结燥，医生开了药给他用上后，一晚拉了6次肚子，一次拉到了房间里，秦羽默默地打扫干净，还壮起胆子，穿过树叶茂密的林荫道，从住院部走夜路到门诊，将大便样送检。
当秦羽得知北京市人民医院可以采取造血干细胞移植的方式治疗白血病后，立即带着丈夫往北京赶。经检查后，医生告诉秦羽可以通过更换造血干细胞，彻底治疗好史建华的病。这个消息让秦羽欣喜若狂，她急忙通知了史建华的哥哥和姐姐到北京化验配型。15天后，配型结果出来了，史建华的哥哥史建方和他配型成功，完全吻合！
当时，造血干细胞移植的手术还不被众人接受，为了能够免除史建方家人的后顾之忧，秦羽悄悄塞给史建方15万现金，说：“哥，这是我给你的一点保证金，手术绝对没有问题，要有问题，你们一家的生活我负责！”
为了给史建华治病，秦羽前后花去了近百万元。这时公司里的流动资金已经所剩无几，产供销一条线，一旦流动资金出了问题，公司的经营就会出现致命的打击。可这一切，秦羽一个人默默地支撑着。
手术时间终于定下来了――1998年4月10日。正当秦羽为丈夫的病情紧张忙碌之际，一件意外发生了，史建华突然提出要离婚！
“怎么要离婚呢？不是好好的么？”秦羽急得连声追问。史建华说：“手术成不成功还难说，我不能拖累你。”夫妻本是同林鸟，大难临头难道要各自飞吗？秦羽坚持不肯离。情急之下，史建华才说出了自己的担忧，他怕如果手术失败，自己死后财产肯定会全部留给了秦羽，以自己前妻的能力，根本无法保障儿子能够过上优越的生活，现在离婚，至少能保障儿子松松得到一半的家产。
史建华的提议遭到了秦羽的坚决拒绝：“你不相信我，我可以给你写保证书。”第一次离婚就这样不了了之。
1998年4月10日，史建华终于完成了和哥哥的造血干细胞移植手术。
手术进行得很成功，此时的秦羽终于放下了心头大石，她委托史建华的姐姐在北京照顾他，自己又开始回公司打理事情。因为当时处在卷帘门型号转变的关键时期，市场需求由窄带卷帘门转向到宽带卷帘门，一旦生产铝条型号发生变化，就意味着必须要重新订购设备，也意味着市场份额将发生变化。那段时间，秦羽忙着新疆、上海到处跑，忙着订设备和巩固老客源。
7月的一天，秦羽刚从重庆飞到新疆，还在机场就接到史建华的电话：“我不行了，你快回来！”秦羽赶紧改签直飞北京，赶到医院后，发现史建华并无大碍，可他却再次提出离婚：“如果你真的想我好，就离婚吧，如果我不死，咱们再复婚！”
为了不影响史建华的病情，加上他两次提出离婚也确实让秦羽感到伤心，有些赌气的秦羽同意了离婚。1998年8月，两人办理了离婚手续，秦羽分得200万元财产、一辆奔驰轿车、一间位于渝南大道的门面；同时，她放弃了集鑫自动卷门制造有限公司75%的股权，将其全部转让给了史建华，从此不再打理公司事务。
大义前妻助“夫”东山再起，怎奈又遭抛弃
离婚后，秦羽并没有和史建华真正分开，她留在史建华身边全身心地照顾着他。在北京市人民医院的过道上，秦羽又睡了好几个月，那一个个孤清的夜晚，秦羽经常以泪洗面，她不明白老天为何如此捉弄自己。
终于可以出院了。在办出院手续时，因为史建华的钱不够，秦羽垫了6万元。回到重庆后，她将史建华送到他姐姐家，自己回到娘家“疗伤”。
离婚才三个月不到，1998年10月，史建华戴着口罩和哥哥一起敲开了秦羽娘家的门，神色沮丧地说公司已经濒临破产了。原来，由于铝板型号更换不到位，落后的产品在市场上遭到淘汰，加上公司流动资金减少，无法及时更换新设备，公司捉襟见肘，情况很是窘迫。“老婆，你再救救我！”手术后，史建华每月需要服用上万元的抗排异药物，如果公司一垮，整个治疗就得前功尽弃。
尽管家人异口同声地反对，秦羽还是坚持“回家”了，“丈夫”肯回头，女儿还小，心地善良的她又怎么能置之不理呢？为了除去晦气，她将房子重新装修，“两口子”又住在了一起。
秦羽返回集鑫公司的第一件事，就是将所剩194万元全部注入公司里，并贷款500万，公司再次焕发了生机。出于感激，史建华主动提出将她在公司的股份恢复到离婚前的75%。签字前夕，因为史建华要去北京复诊，秦羽陪同前往，股权变更一事就委托办公室主任曹永秀办理。（当时，很多企业都是采取由办公室主任代替签字，甚至通过街道办事处代办股权变更，工商并不阻止。）10月29日，曹永秀到重庆市巴南区工商分局办理了股权变更手续，并代史建华和秦羽签了名。
在秦羽的精心照料下，史建华和正常人几乎没有什么两样。此时女儿佳佳已经上小学了，外面的人很少知道他们已经离了婚，都感叹这个家庭劫后余生的幸运。
但是秦羽并没有忘记她和史建华现在已经是“非法同居”，1999年春节，秦羽提出复婚，双方的家人都赞成，史建华却以身体未完全康复，担心会拖累母女俩为由，提出暂缓。他开玩笑地说：“你是公司的大股东，不抛弃我就算感激不尽了。”秦羽想反正两人住在一起，当务之急是公司的转型，也就没再提了。
2000年7月19日，公司资本从200万增至800万，秦羽出资600万，占75%，史建华出资200万，占25%，这次，两人亲自去办理了股权签字。
史建华的身体完全康复了，为了庆祝，两人筹划到香港旅游，在办理港澳通行证时，公安局工作人员询问两人的身份，秦羽回答是“夫妻”，却拿不出结婚证，场面让她很是尴尬，于是她再次提出复婚，史建华当即一口应承。可回来，史建华因为赌博输了200万，让秦羽十分生气，东挪西借地为他还赌债，又把复婚的事拖了下来。
进入21世纪之后，房地产开发热潮在全国如火如荼地进行，秦羽和史建华商量，决定改项目做房地产。2002年 9月25日，两人将股权变更为七三，10月29日又变更为，同样，这两次也是亲自到场签了字。
2003年 5月9日，集鑫自动卷门制造有限公司更名为胜东房地产开发有限公司，两人在渝南大道附近，又征了一大块地，准备从事房地产开发。
事业上一帆风顺，“夫妇俩”的感情也达到了顶峰。2003年国庆节，史建华和秦羽带着儿子松松和女儿佳佳一起去香港旅游。在香港海洋公园、维多利亚港湾，一“家”四口开心地留影。
2003年12月2日，胜东房地产开放有限公司经营期限变为长期。此时，秦羽却发现史建华有些不对劲，经常悄悄地跑到卫生间里去接电话，公司里的事情也不怎么上心，开会时不停地把电话拿出来看。一天，实在忍不住的秦羽询问史建华：“你是不是有什么事情瞒着我？”但他支支吾吾地不肯说。
秦羽还是从史家人口中得知丈夫有了“新欢”，一个叫林巧的20岁女孩。两人从争吵上升到动手，秦羽哭着说：“你太没有良心了，如果当初不是我到处找医生给你看病，没日没夜服侍你，你还能活得到今天！有本事你当初别来求我回公司啊！”被触及痛处的史建华勃然大怒：“你给老子滚！我们已经离婚了，你没有资格住在我家里！”
秦羽顿然惊醒，默默地离开家，希望此举能让史建华冷静下来，她坚信史建华不会放弃他们之间的感情。但是，秦羽这次的直觉没有灵验。她开车在外逛了大半天，回到了娘家时，发现门口摆放着几个大包袱，打开一看，竟然是自己的衣服和日常生活用品。绝望的秦羽又先后跑到公司、史建华的家里与他争吵，两人的感情在争吵中彻底破灭。
2003年底，史建华和林巧正式登记结婚，秦羽大受打击，一连输了三天液。
弃妇变成香饽饽，不舍的背后是爱是恨
史建华没有料到，没了秦羽这员“福将”，胜东房地产开发有限公司的工程进度举步艰难，原本在渝南大道的开发项目不得不终止进程。史建华和秦羽经过协商，决定将渝南大道的开发项目和原来的卷门工厂厂房所在地，出售给重庆另一家房地产公司，售价为6900万元。
这个项目出售后，除返还银行借款1000多万元，还剩下5000余万元。史建华和秦羽决定按照各自持有股份进行分割。史建华把陆续到帐的3000多万元钱，按四六比例划了近2000万元到秦羽的账户。
经历了两次情感挫折之后，倍受伤害的秦羽反而变得理智起来。在拿到钱后，她以1000万注册资金，重新开创了重庆奇丽实业发展有限公司，并开办了KTV歌城、酒楼等实业。
2004年底，重新开始生活的秦羽在一次朋友聚会中，意外重逢了初恋男友曾志。曾志过得并不好，打工多年也没有赚下多少钱，离婚了独自一人生活。在遇到秦羽时，他刚被人骗走了一笔钱，正在潦倒郁闷中，秦羽果断地出手相助，她说：“就是看在我们从小长大的情份上，我也应该帮你。”
原本惺惺相惜的两人在经过了10多年的分离后，心智和情感都成熟了很多，两人的情感一直在“朋友”处徘徊。可秦羽和曾志的重逢，极大地刺激了史建华，此时他和林巧因自己病后不能生育之事，爆发了多次争吵。也许是失去了才知珍贵，也许是心中醋意做祟。他几次找到秦羽，希望能复合。“佳佳都要上初中了，她不能没有妈妈啊。”“那林巧怎么办？”秦羽故意问。“只要你回来，我分给她100万，和她离婚。”
秦羽没有回答，她心里很清楚，自己永远都不能回头了，眼前的这个男人已经伤透了她的心。
2006年初，秦羽和曾志正式确定了恋爱关系。她的举动触痛了史建华的“自尊”，他不能容忍当初属于自己的几千万就这样“改了姓”，决定报复。
2006年3月，刚刚感受到幸福的秦羽突然接到巴南区公安局经侦支队的电话，要求她必须到支队接受调查。原因是因为史建华向警方举报，说秦羽在担任胜东房地产开发有限公司的董事长时，曾经挪用公款百万元。经过长达一个多月的调查，经侦支队以不构成犯罪，属于民事纠纷为原因结案。
但事情并没有结束，更大的麻烦接踵而至。
经过接近两年的恋爱沉淀，秦羽和曾志有了爱情的结晶，2007年6月，40岁的秦羽冒着高龄产妇的危险，生下了一个健康的婴儿。正当她沉浸在幸福之中时，突然收到南岸区法院传票，史建华将她告上了法庭！缘由是他认为1998年10月29日，离婚后的那次股权变更并不是两人亲笔签字，应该为无效变更。他希望法院判定秦羽无权拥有胜东房地产开发有限公司的股份，要求秦羽不能再分割出卖渝南大道项目的款项，必须将已经领取的3000万元中的60%返还给他！
这一要求让秦羽瞠目结舌，曾经恩爱，曾经患难与共的夫妻，不得不一次次站在原被告席上。秦羽一次次地质问史建华：“公司之后又经过了6次变更，这6次变更总是我们亲自签字的吧？”史建华对此并不否认。
经过3次开庭后，法院将1998年10月29日的那次股权变更情况递送给了巴南区工商行政管理局。
2007年9月5日，巴南区工商行政管理局经过认定，向法人为秦羽的胜东房地产开发有限公司下发了《行政处罚决定书》，决定书认定“1998年10月29日你公司向工商行政部门提交的股本金转让证明书上，‘史建华’、‘秦羽’的签名不是其两人的亲笔签字，原股东史建华并不认可，且也无证据证明史建华曾委托他人签字；随后进行的6次变更登记后，一直没有改正提交虚假材料取得工商登记的行为。”决定对当事人罚款30万元，同时撤消当事人于1998年10月29日取得的公司变更登记，但未对之后的6次有双方亲笔签名的股权是否有效作出说明。
面对令人咋舌的5000多万财产纠葛，秦羽很头痛也很紧张。她在接受记者采访时说：“我们毕竟夫妻一场，为了钱他想让我倾家荡产，身无分文，这太可怕了。”
记者打通史建华的手机，希望他能就此案发表一些意见，他在听明记者的来意后，即以忙为由挂断了电话。
“虽不是科班出身，却未必逊色于其他婚礼策划师。”
明媚的春光从张盈丽所在办公室的窗户斜射进来，照亮了她刻画精致的妆容以及忙碌的工作身影。这个地道的东北女孩，独自一人从老家辽宁来到杭州创业。
“5岁开始学钢琴，小时候就经常为婚礼现场的新人伴奏，目睹了一场场婚礼的进行”。相较下来，她的入行经验的确要比同龄人从事婚庆行业的人多得多，也是从那时候起，张盈丽就喜欢起婚礼策划师这份工作。
让人诧异的是，进入大学后，张盈丽却没有选择与梦想相关的专业，转投了相差十万八千里的广播电视新闻专业。套用她说的话，“当时没想太多，想选就选了。”这个女孩带着东北人特有的豪爽。
兜兜转转，毕业后，她最终还是选择了婚庆行业。
从默默无闻的小职员到一家公司的总经理，俨然已经过了8个年头了。一路走来，她顺其自然地把婚礼策划师从兴趣变成了职业。
她常调侃，“如果说婚礼是新人甜蜜的梦，那么她就是铸就美梦的魔术师。”
就在2009年，她和朋友成立了这家工作室。张盈丽坚持到现在，成为了今天优优婚礼策划工作室的总经理，也许就像她自己所说的，团队是“美梦的铸造者”。
个性定制
提供更有创意的服务
在同事们眼中，张盈利一直是个认真且极具领导力的女孩。她会为一场婚礼反复确认、反复核对。
张盈丽强调，“接近”和被“信任”。所以，团队一直将公司经营理念放在“个性定制”这一块。
“针对每对新人的自身特点进行量身定做，这是我们工作室的特色。而现在结婚的新人主要集中在80后一代，他们更加注重自己的感受，希望与众不同。”
自从做了婚策行业，张盈丽也找到了自己的定位。在她看来，布置婚礼现场，就像自己的作品，每每布置完成后，她都要沉浸在“作品”成功的喜悦中陶醉一番。
2010年，张盈丽的团队赶赴宁波策划一起求婚仪式。正好碰上陈晓东来到宁波为电影《终极匹配》进行宣传，并举办了一系列的影迷见面活动。
团队得知女方是陈晓东的影迷，便为这位男士想了一个新颖的点子。“模仿《终极匹配》电影情节，来一段求婚仪式。男主向女友献花半跪，并拿出准备好的戒指，向女友求婚”。
期间，团队联系了负责陈晓东宣传事宜的主办方，现场除了送上祝福之外，更是为他们送上一首《我愿意》。整个工作团队前前后后用了半个月才把这件事情安排好，不过看到新人依偎在一起的场景，工作人员觉得圆满了。
“窝在办公室里是没有办法想出好点子来的。”张盈丽经常跟自己的同事说。
这些年，为了能够做出更有创意的策划，张盈丽会经常安排团队人员外出参加行业会议，扩展大家的思维模式。“北京、上海、三亚都有去过。”
其中，三亚国际婚礼时尚周的学习，让她印象深刻。明星夫妇董璇、高云翔亲临活动助阵，香港知名婚纱摄影师CMleung倾情拍摄。
“在品牌推广渠道以及婚礼形式上都有收获。”张盈丽说，策划人的角色更偏向于婚礼顾问和审美把关的结合，起到引导的作用。给一些具有创意精神的新人提供更成熟的建议。
婚庆行业
选择的人很多 坚持的却很少
突然，不知道想到了什么，张盈丽笑得很开心。
“你看过电影《失恋33天》吗？这里面有一句台词我印象很深刻，‘那女的坐那里，看起来很梦幻，一张嘴，全是梦话。’”说的正是出演婚庆公司职员的白百合的台词。
这个桥段，在张盈丽所在的行业来说，是常事。有很多新人就如同电影里的胡可，给自己的婚礼提一些天马行空的要求，有时甚至脱离了主线。作为策划方的他们，就得尽全力劝说新人，拉回主线。
“记得有一次，新人因为幕布的颜色与我们产生了争执，他们坚持用紫色，可是我们认为粉红色更符合主题，为了给新人营造更直观的感觉。我们只能将两种方案都做出来给新人看。最后，他们还是认可了我们的方案。”
一场婚礼需要的工作人员视规模而定，小型婚礼7～8人即可。大型婚礼的工作人员有时甚至达到上百人。这样的行业情况，从业人数却不尽人意。
“单位里的人员流动还是很大的，一开始信心百倍进来的员工，都因为承受不住高强度的工作，放弃了。留下来的基本上都是骨干。我身边的婚礼策划师，男女比例大概是1∶3。”
虽然工作很累，张盈丽告诉记者，这份职业却以女孩为主，比如她所在的婚庆公司就以女孩子居多。
她解释称，婚庆策划师的工作包括前期与客人协商洽谈，了解对方要求和想法，再根据需要结合婚礼场地制作方案，并最终负责执行。这一系列的流程要求工作人员心思细腻缜密，以保证婚礼不出错，而女孩子天生心细，所以更加适合这份工作。
未来婚礼策划师
拼的是创意
民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对左右的新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。也有行业调查结果显示，62.9%的人认为结婚需要举办婚礼。张盈丽觉得这无疑是个巨大的市场，但是竞争有多大也可想而知。
“这个大蛋糕，这么多竞争企业，要想从中分得一杯羹，就要看大家的本事了。”
越来越多的人将焦点集中在创意和个性上，“随着观念的转变，婚礼逐渐个性化是个必然趋势，一味的照搬肯定无法长期发展的，现在是有利益，可是不能保证将来还能一直如此。”张盈丽说。
而她所在的团队一直在谋求一个新的发展点，他们也想要一鸣惊人。“婚礼秘书”就是一项新成果。
“婚礼秘书就是实现婚礼时间、流程全部打通的一个角色，他们帮助新郎新娘顺利地走完全程，在白天安抚他们紧张的情绪，以求有更多的精力投入晚上的活动。”张盈丽介绍，新人新手，在婚礼当天难免紧张焦虑，婚礼秘书可以避免一些不必要的差错，让婚礼流程顺利进行。
同时，他们将向新人推荐更丰富的婚礼场地，国外的一些旅游风景区也被纳入“包围圈”。“传统思想里，新人们总认为出国结婚要比国内的花费高，其实这是个误区。”张盈丽说，其实，核算下来，支出并没有相差太多，而他们也正在和旅行社各方面接洽。
