时间：2022-03-26 04:32:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇男装调查报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
中国服装协会的2015年上半年服装行业经济运行分析显示，2015年上半年，我国服装行业整体运行基本稳定，各项指标增速进一步放缓。而线上B2C市场服装服饰品类整体形势喜人，交易额不断刷新市场交易纪录，同时，整个线上服装市场正朝着高端化方向发展。
销售额波动较大 电商增速超50%
今年上半年，我国服装销售总体运行平稳，略趋回升，增速呈现震荡起伏态势。根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1～6月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%，增速较上年同期提升2.5个百分点。受春节影响，一季度销售金额波动较大，二季度呈现上升趋势，销售数量比2014年同期提升，但销售金额波动较大。
相比之下，2015年上半年北京商场服装销售情况较为乐观。从北京商业信息咨询中心统计的近20家亿元商场数据显示，女装总销售额整体虽呈下降趋势，但5月以来，开始逐步回升。男装情况与女装相似，上半年，男西服总销售额整体呈下降趋势，4月开始回升，并在整个二季度保持了回升态势。
从上半年整体来看，上海十大商场服装销售形势不容乐观。据上海服装行业协会网络定期统计报表显示，上海十大商场服装大类商品销售额、销售量同比双双下滑，且波动较大，降幅与上年同期相比进一步扩大，平均价格同比小幅增长。值得一提的是，虽然1～6月各大服装品类售量额同比均呈下滑态势，但是童装品类迎来曙光，销售额实现逆势增长。
与实体零售业的平稳运行相比，今年上半年B2C市场服装服饰品类交易额迎来大幅增长。根据易观智库的数据监测报告显示，2015年上半年中国B2C市场服装服饰品类交易规模达2469.5亿元人民币。两季度分别以超过50%的同比增速不断刷新市场交易纪录。从市场的整体形势来看，整个线上服装市场正往高端化的方向发展，未来，知名服装品牌已成为线上服装销售的绝对主力，低端品牌将逐渐淡出视野。
消费回归理性 服装单价下降明显
由中华全国商业信息中心的统计数据显示，今年上半年，全国重点大型零售企业服装零售价格相比去年同期下降明显，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服装品牌均价下调20%～30%。
其实，服装品牌价格下调与近两年各大快时尚品牌的逆势扩张以及电商渠道不断向实体渗透不无关系。在新消费趋势下，CHANEL、GUCCI等纷纷放出5折促销“大招”。这些表象的背后，是消费回归理性的大趋势。
红豆集团相关负责人表示，在未来，服装服饰消费将回归理性，奢侈品品牌的销售将变得困难，“平价”将成为公众消费的“主流”习惯。
一份由中国・常熟男装指数中心的“北京、成都、泉州男装消费行为”调查报告显示，消费者对当前性价比认可度不高。受调查的三个城市消费者对市场中男装“款式质量好”认可率为46.7%；“可选择性多”认可率为43.1%；“价格适中”认可率为38.7%；“性价比高”的认可率为33%；对性价比认可度最低。
同时，部分消费者明确表示不认可目前市场中男装产品价格适中的占比均超5%，其中成都地区占比最高为8.3%。可以看出，虽然目前消费者对于产品品质更为看重，但对价格是否符合产品价值也很重视。
畅销品牌重叠度低 南北大不同
值得关注的是，根据中华全国商业信息中心提供的数据显示，在全国范围内，畅销男装品牌以雅戈尔、金利来为主，杉杉、报喜鸟、九牧王、皮尔・卡丹等多次上榜；女装榜单中，最畅销品牌为ONLY、VERO MODA，二者交替领先，拉夏贝尔和哥弟紧随其后。
而一线城市中具有绝对代表地位的北京和上海，畅销品牌名单并不雷同。女装名单中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名单并不交叉，同时，北京地区ONLY更受欢迎，上海地区VERO MODA略占优势；男装中重叠名单只有雅戈尔，其余榜单大相径庭。
根据北京商业信息咨询中心提供数据显示，北京地区畅销女装和男装品牌累计销售额排名中，玫而美、玛丝菲尔和哥弟分列女装品牌冠、亚、季军；萨巴蒂尼、威可多和观奇洋服分列男西服品牌冠、亚、季军。同时，ONLY、VERO MODA几乎是上半年北京地区销售量最多的品牌； 男装销量排名中，以法都、胜龙、顺美、杉杉、金利来和雅戈尔为主。
玛丽·尼纳创建了Nina Ricci的品牌。她是上世纪三十年代巴黎最杰出的服装设计师之一，因独创了将布缠在模特身上直接剪裁的立体裁剪方法而名声大躁。她的时装屋是当时巴黎五大Haute Couture“高级订制服装”品牌之一。Nina Ricci L’Air du Temps“永恒”香水——经典的蛋型瓶身和两只比翼飞翔的鸽子，雍容华贵，是法国最著名、也是世界上最叫卖的香水之一。
她于一八八三年出生在意大利西北部的都灵。七岁时随全家搬到蒙地卡罗。由于父亲去世，十二岁时她开始做针线活。作为一个富有天赋的学徒，她决定投入设计并且采用她儿时的昵称Nina。1905年她嫁给了意大利珠宝商的儿子路易·里奇并育有一子名叫罗伯特。
一九零八年，她到当时一家有名的服饰公司当裁缝，但同时她也用Nina Ricci品牌在自己的作坊里生产服装。凭着天衣无缝的制作工艺及优雅可人的淑女风格，树立了独特的形象。天才那一抹光芒，遮挡不住，四处溢出。她的店铺成为了名店，从四处闻声而来的贵客涌进她的店里，请她为自己设计。
大多数品牌起家的通路——由一家开始，越做越好，发展壮大，渐渐地，有了连锁店，然后连锁店不仅限于本地，走地域扩展路线，接着再扩展业务，如此，到最后成为国际品牌。Nina Ricci的品牌如是。
她的儿子Robert Ricci看见母亲生意红火得忙不过来，一九三二年，自己成立了一家公司，并劝说母亲和他一起经营时装业务。他们自己设计时装，同时找来以前手下出色的裁缝师进行制作。当年七月，Nina Ricci冬装成功推出，并在法国时装界一炮而红。
三四十年代的时装界流行女装男性化，但玛丽的设计却强调表现时代女性的个性美。她首创的立体裁剪（将布料缠在模特身上直接裁剪）保证了服装在穿着过程中的流线性，其相当特殊而雅致的细部表现，使服装获得了最大限度的轻便，当穿着者在行走或跳舞时，衣服不会妨碍人的行动。而一些相当女性化的褶皱、缝裥、悬垂、露肩和贴身等设计，尤得女性顾客青睐。
Nina Ricci服饰的用料考究，手工极为精巧，服装线条柔美精炼，引人注目而不矫揉造作，代表着永恒的时尚与纯粹的柔美。她的作品风格是典雅高贵，运用新古典和巴洛克主义，成功塑造出女性妩媚卓越的形象。她的时装屋是当时巴黎五大Haute Couture高级定做时装屋之一，也是当时巴黎最优雅的去处之一。
她的作品近似雕刻，被誉为“裙装的建筑师”。她的设计宗旨是“因人而易、因时而易、因地而易”，“套装以简约为妙，注重制作精致，近观不失其华贵，远观又不失其年轻”。她奠定了自己的地位，她设计的服装在欧洲的影响是举足轻重的，在剪裁、轮廓以至用色上，她真正做得到承先启后的伟大使命，他创造了许多高级时装的奇迹。
一九四六年，Nina Ricci首次推出一款香水“喜悦之心”，独特的心形瓶设计表达一种对胜利的喜悦和对自由的追求。两年后世纪名作“永恒”香水问世，其经典的蛋型瓶身和两只比翼飞翔的鸽子，成为至死不渝爱情的象征。“永恒”香水雍容华贵，是法国最著名、也是世界上最叫卖的香水之一。
一九五二年，又推出“禁果”，一个光滑似缎的水晶苹果瓶身盛载着充满诱惑的香氛。Nina Ricci共有十余种男、女用香水。因为每一瓶香水都有近100种成分组合，瓶身也渗透名师共同合作的心血结晶，因此在70年代甚至有一项市场调查报告指出，平均每一秒钟就有一瓶Nina Ricci香水在世界的某个角落售出。
一九五九年Robert的女儿嫁给后来成为Nina Ricci公司总裁的吉勒·菲什。菲什大力推动Nina Ricci公司的国际化和多元化，除了时装和香水以外，还将公司的生产线拓展到皮件、配饰、太阳镜、手表、珠宝首饰、化妆品、男装、童装等领域，并使Nina Ricci产品成功行销一百三十多个国家和地区。
一九七零年，玛丽过世，Nina Ricci的品牌品牌的顶梁柱倒塌。然而儿子Robert并不因此垮掉，他精心呵护着母亲的心血。一九七九年，Nina Ricci搬迁到巴黎的时装中心蒙代涅大道，并且开始从贵族走向大众化，开拓其高级成衣，男装和配饰方面的设计。一九八六年第一家男装店建成，被称作Ricci Club。Nina Ricci的男装以高质量著称，无论是西服套装还是衬衣T恤，都是用最高级的面料，加上最精湛的剪裁，力求表现出传统和时尚的完美融合。一九八八年，Robert Ricci过世。随着时间的流逝，Nina Ricci的设计师虽已几经更迭，但仍保持了品牌原有的韵致，并将其发扬光大了。
随着服装及饰物的全球性成功，Nina Ricci将腕表产品业务订为主要发展策略，并于一九八八年十一月特别委托位于钟表王国瑞士Neuchatel的资深腕表制造商Time Avenue为人。
自一九九八年起，Nina Ricci成为PUIG集团成员。它是西班牙著名的香水业巨子，惯以一些拥有极高声誉的名牌为目标，通过收购或注资方式，积极拓展高档消费品市场。Nina Ricci成为集团的一部份后，集团决意深化其发展策略，藉以增强其市场占有率及国际声望，将该品牌成功建立的尊贵浪漫形象，推至更高层面。
高贵背景一块方巾成就威信
不是只有纽约才有上东区，伦敦也有个“Upper East Side”，穿戴整齐的男男女女，让人无心看风景，只想坐在咖啡店外看着人来人往。他们穿着精致的西服套装与风衣，面料精致的领带与精心叠搭的口袋巾，一双皮鞋，一个公文包，俨然就是从电影中走出的明星。这里就像一个巨型高级时装秀台，这是Paul Smith的秀，是Burberry的，也是Cor Sine Labe Doli的。提到绅士就不得不提Cor Sine Labe Doli，这个意大利最经典最精湛的西装配饰品牌，它没有满大街挂满巨幅海报，它的口袋巾却早已成为上流社会的身份象征。
美国服饰专栏作家Nickolas Antongiavanni曾经提倡过“在社交中想要什么地位，就得先穿得像那个地位的人”的法则，在某些讲究辈分的行业中，必须要有真实成就或者德高望重的地位，佩戴手帕才不会令人反感。
1987年《华尔街》公映后，片中迈克尔・道格拉斯扮演的戈登・盖柯的着装风格在全球掀起一片狂潮，油光锃亮的背头、异色领衬衫、法式衬衫袖、鲜艳的背带、各种口袋巾……男人们争相模仿。凭该片道格拉斯在奥斯卡成功称帝，台上他还特别感谢了影片服装造型师爱伦・麦朗妮克。而爱伦・麦朗妮克事后说，其实她之前并没有深入研究过真正华尔街才俊的衣着，现实生活中绝对没有电影中完美，而角色塑造的成功之处就在于各种口袋巾的搭配，正是对细节的遵守，才带动观众对金融成功人士的认同。
不得不承认，做一个有魅力的绅士，衣着上就取决于一点细节。这也是为何，美国人最依赖的声音――新闻主播沃尔特・克朗凯特，在德国纽伦堡审判现场报道时，除了充满激情的语言和洞察力的评论，仅仅靠严谨的Tv fold袋巾，就赢得了数以百万计的女性崇拜者――这种低调但非常突出的折叠法适合搭配深色西装，在黑白电视屏幕上显得精神十足又深具威信。
如果你看太多好莱坞老电影，看惯了加利・格兰特(Gary Grant)一派西装的潇洒，你定会拜倒在充满帅气的西装小方巾Pocket Square之下。小小方巾，为何有如此大权势？追溯口袋巾的历史，要从中国农民遮阳所用的麻布说起，欧洲船员将它传回家乡，系在肩膀或左肩上，公元1300年左右，佛兰德人巴蒂斯特・尚布雷生产了欧洲第一块用棉布做的手帕。以后，手帕渐渐成为奢侈品。中世纪时期，由于照顾女士的礼节需要，随身携带干净整洁的手帕，是绅士风度的体现，而后逐渐演变成为放在胸袋上装饰的口袋巾……别小看了这样一块纯装饰性的方巾，早在17世纪的法国，但凡俊俏的男士都喜爱在胸袋上别一块丝帕，上流社会的女人都至少是一个折叠手帕的能手和收藏手帕的爱好者，正因此，手帕变得越来越精细，精巧昂贵的金箔薄片、镶边等装饰元素纷纷出现在手帕上。到了路易十六登基时，手帕进入了一个鼎盛时期，后来闻名遐迩的“断头艳后”玛丽・安东奈特据说发现了正方形手帕最具变化性，于是令夫君路易十六颁布了“手帕敕令”：在法兰西王国的领土内，手帕应为四边形，且每边长度相等，这种正方形的手帕就成为当时绅士们西服中的口袋巾。
这件小巧的饰物最先流行于美国哥伦比亚大学等八所高等学府，这里的大学生们一向不拘于世俗，衣着打扮追求个性，表现风度，常常在小饰物上做文章。他们穿西装时爱把手帕叠成隆起式花型，边角掩于袋内，外露一部分，称作“爱彼褶型”。这是一种学士风格美的模式，后来被社会各阶层人士所接受，手帕也越来越五彩缤纷，成为博雅的一种标志。
细节坚守心机之术
1975年出版的《Dress for Success》现已是人尽皆知的职场穿衣指导手册，John Molloy的文字和观点深入人心，对形成1980年代美国以及欧洲的“强势外观”具有直接的影响。当然，其中某些搭配指导在今天看来已经落后，但其所传递的一个核心观点“得体的穿着更能获得成功”却持续有效。很多男士所在的领域，着装风格还停留在保守和严肃的阶段。美国一份研究调查报告指出，外表有吸引力的男人，其薪水比一般同事高出12%到14%。在纽约华尔街，每个人第一天上班甚至更早就要学习如何用穿着给同事和客户留下好印象。条纹西装被称做纽约金融界的制服，而口袋巾则可以将穿着者衬托得更专业和老到，让客户相信此人有能力管理他们的钱。量身定制和奢华配饰是银行家们的不二选择，而其中的口袋巾，不仅赋予他们更多尊敬和权力，更重要的是人们轻易就可从中洞悉一个人的社会地位。
为何口袋巾与专业老到的强势外观直接挂钩了呢？须知若想把手帕完美地折叠到胸袋中，首先，手帕在袋内折出的尖角应往左肩倾斜，这样才更能强调出男性上体呈现出倒三角的力度；其次，手帕插入袋内的方式应该尽量自然，即便是精心折叠过的，也要保留手帕弯曲自然的弧度。如果能够看出折痕，则说明你还不够火候。这看似随意实际充满心机的口袋巾，不正反映了男人梦想中的强势地位吗？绝大多数美国职场人士的Dress Code都有一条“Dress for the job you want”或“Dress as the man/woman you want to be”，其深意相信我们的职场人士也不会陌生。
虽然在现代人看来，优雅品味显得太繁琐、太拘谨，人们向往追求“没有领带的生活”，随性的装扮与优雅品味甚至成为一种对立。然而今天随着经济不振，欧美经济持续低迷，人们又开始回归优雅，自如潇洒地运用古典细节成为新的性感标志。当女人的配饰更强调大而醒目的时候，男人却在传统细节上更加精益求精，比如沉稳庄重、装饰性极强的方巾，凸现它在着装传统中的古典地位。毕竟生活艰苦当前，细节是需要考究的唯一要素，口袋巾也好，袖扣也好，都可以尝试一下，给自己增加点新意思。
一如1930年代的美国，那是自1920年禁酒令的颁发和1929年大萧条开始后动荡而又充满传奇式暴力犯罪的时代。当时的民众认为是银行的贪婪导致了经济的萧条，于是银行劫匪成了以暴力对抗腐败和权威的象征。由Johny Depp扮演的John Dillinger便是这样一个无法无天，备受民众喜爱，甚至被偶像化了的银行抢劫犯。当然也不能幸免地被列为“公众之敌”（Public Enemies，出自FBI的创办人胡佛局长）。在一次成功的银行抢劫后，Dillinger穿着由最上乘的面料量身定制意大利出品的高级套装，配以朱红色丝缎口袋巾，在昂贵而高级的餐厅里邂逅了命中的爱情。
又如1966年的英国，爱德华时代取代了太空时代，男人们穿着波浪形褶边领的衬衫，锦缎背心和穿插着丝绒或者条纹图案的双排扣西装。衣服总是瘦削而合体的，头发留到锁骨下方或者是像 “The Rolling Stones”创始人Brian Jones一样的标志性碗式发型。男人们留起浓密的胡子以塑造男子气概和自由不羁的形象，然而不忘的依然是双排扣修身套装上的口袋巾。再如那个除了和性，正为着披头士的摇滚乐而疯狂的年代，在大西洋和英吉利海峡中也有穿着英式正装并配以各色花式口袋巾的主角――海盗电台的头头昆汀。
无论是在希望破灭的1930时代，还是现在压力过大的钢筋水泥里，让这些传奇式怪盗们最无法抗拒的，都是正装之上的口袋巾。其中，以Al Capone的形象最具代表性，80年后的今天依旧被看成黑帮风格的典范，如传记里记录的：Al Capone只穿由最上乘的布料量身定制的服装。除了经典的细条纹西装套装，一件浅黄色和绿色的丝质衬衫，他还会加上一件浣熊皮大衣，匹配的丝质领带和袋巾。当然，不是所有黑帮头目都如此的高调奢华，但是上乘的布料，合体剪裁的三件式套装和口袋巾是必不可少的。无论是在火拼还是逃亡的时候，口袋巾让他们绅士形象依旧。
口袋巾的新现代主义
近代以来，大家未必有需要常常配用口袋巾Pocket Squares，虽然从Alfred Dunhill到Prada、HUGO BOSS……几乎每一个男装品牌在推出自己的服装配饰之时，都会推出不同质地的袋巾单品以搭配不同风格的男装，在很多人的印象中，标致的西装上衣口袋巾太过讲究，让人望而却步，因为他们总是秉承着这样的穿衣理念：“搭配得多难免出错，同时不想让自己看起来很夸张。”也不想像常年佩戴手帕的美国无线电视晚间新闻三大名主播――Tom Brokaw、Peter Jennings、Dan Rather等，给人穿衣一丝不苟的感觉。
针对人们对口袋巾老气的坏印象，有很多设计师也秀出了有型有格的选择，例如刚秀完春夏2012男装的韩国设计师Juun.J就有全金的方巾式饰物，完全以最现代时尚的方式去演绎绅士的elegance。方巾摆脱了传统的英国式庄重图案与色系，呈现出柔和、粉嫩的色彩组合，并以苏格兰条纹、格纹、小碎花等图案为主，也不必特别拘泥于白色，这些色彩与图案新鲜、粉嫩的方巾，丰富并点缀了套装的左胸部位，与领带争夺风光。事实上，很多80后的新贵就喜欢打破常规的穿着方式，方巾也不再和西装配搭，即使一件酷感十足的夹克衫也能搭配出彩的口袋巾，在近两年Prada的男装秀场上就有不少现成的参考范本。Giorgio Armani也永远不会忘记西服口袋里的花样，Givenchy by Riccardo Tisci 则喜爱用特殊材质如羽毛、绿叶作为口袋巾。不过，无论是现代chic或是古老绅士式的方巾，最重要的是要干净，同时佩戴的时候要随意一点，就像是电影明星那样随便整装就出外到罗马街头潇洒走一回。
口袋巾是一小块正方形的织物，让一个绅士显得有品位、有身份，会让刚毅变得柔美，使沉闷变得帅气，使干练变得儒雅，戴着它参加正式的会议也很讨好。另外，在哈佛和耶鲁的同学会中，也到处可见口袋巾插在那些过去的、现在的和将来的大人物的胸袋中。
方寸之间见功夫，虽然面积微小，但事实上，除了精于打扮的“Dandy型男”，几乎很少有男人能够叫得出正装方巾的所有名称。西装上衣袋装手帕作美化物已风靡全球，各种拟花式样的手帕常使人仪态生辉，有画龙点睛之妙。但是袋巾的材质和折法却马虎不得，不同的材质体现出来的感觉完全不同――不要试图作突破传统礼仪的挑战，它可以是事半功倍提升品位的好单品，也可以由于怪异感而成为圈子里孜孜不倦的笑柄。认识并熟练掌握使用这种“小道具”，无疑将会是你的穿衣必修课之一。
通常来说，经常放在胸口袋的手帕有2种：素色亚麻或棉质暗花手帕、印花丝质或毛质手帕，白色亚麻质地几乎可以说是百搭的，配什么样的衣服都好，甚至搭配廉价的西服，也会将整体的品位提升起来。浅色系的手染瑞士棉质手帕，适合搭配各色衬衫。而要搭配面料厚实、多层次的毛呢、亚麻领带，最好的选择则是平顺光滑的丝质手帕，这会让你的上身看起来不那么臃肿。若是西服、领带花色都有点沉闷，手帕光鲜亮丽的颜色也可以让整套搭配鲜活起来。但是佩戴手帕最忌讳的就是与领带同样的花色，这简直就是成人版的童装，那可真是一个灾难，在身上唯一应该成对搭配的是皮鞋和袜子。
方法一
一字形Presidential Fold(又名Browne)
美国服装设计师Thom Browne常用这种折法装饰前胸口袋，所以眼下最流行的叫法是“Browne”。这是最简易的口袋巾折法，对折成适合口袋宽度的方形，将边缘朝里塞入口袋，露出口袋1厘米左右，这种折法适用于通勤，非常自然亲切。这种折法以容易折叠的棉布质地为好，在稍微正式的场合，或者是商务西服上被广泛使用，不会给人留下故作姿态的印象。
方法二
三角形Three Peaks(又名Ford)
这种口袋巾装饰适用于严肃的正式场合，散发着高雅的气息，与晚礼服很相衬。常见的折法是将手帕对角折叠后错开角尖平整地塞入口袋。它有Two Point Fold、Four Point Fold等多角折法，不适合太过花哨的方巾样式，以简单的条纹、波点为佳。采用此折法的白色麻质方巾是最为郑重的礼仪着装要求之一。Tom Ford是这种口袋巾折法的拥趸，所以热门叫法为“Ford”。
方法三
在不断袭来的改革创新之风的催化下，新的商业模式和商品种类不断涌现。
作为电子商务市场的重要组成部分――服装电子商务的发展以其蓬勃的增长率最具代表性和前瞻性。
据各方市场调研显示，从2006年起开始兴起的服装直销企业在2007、2008年呈现了喷井式发展。其中，2007年服装服饰类成为网购的第一大类商品，交易额最大。
逆势而上
2008年对于服装电子商务行业而言，是机遇与动荡并存的一年。从国际上看，全球经济低迷导致国际需求萎缩；从国内环境上看，灾难、事件频发，行业效益下滑。在经济环境上，生产、消费意愿下降，市场信心不足。而投资环境，传统零售市场，投资也明显回落。
而调查报告显示，2007年中国服装网络购物市场规模为75.2亿元，预计2008年将达到171.1亿元。其中，占绝对优势的仍是C2C电子商务平台，淘宝以超过100%的增长速度带动服装电子商务整体份额。同时，2008年4月高调亮相的淘宝商城也引领B2C平台及垂直类服装网站快速增长，这种增长趋势还将延续。
为什么如此低迷的经济环境仍然难挡服装电子商务的强劲势头？
艾瑞高级分析师张艳萍女士解读到：“一方面，2008全球经济环境压力非常大，不可避免地会对传统服装行业造成一定影响；另一方面，外界经济的低迷反而给服装电子商务带来新的增长动力，正是在这种全球经济低迷的情况下，众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，进军电子商务领域。”
国际经济低迷，可能更多影响到的是外贸性的电子商务，国际需求呈萎缩状态，但国内市场需求却日益扩大，并发展成为带动着整个网购的主力军，尤其是服装方面。
同时，就电子商务本身的性质特点，决定了它无论在渠道成本、运货成本还是品牌推广方面，成本运营都远远低于传统模式，并且就受众数量、范围等各方面来说，都要做得更快一些。这些都会促使传统服装企业在面对经济环境压力的时候，转向电子商务领域。
百度暗战淘宝
根据艾瑞咨询调研数据显示，2008年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类，占比64.9%，之后是图书音像类和IT数码类产品。“正是淘宝服装服饰类的网购成交量带动了整个服装网购市场比重！”张艳萍不无肯定地说。
作为C2C的排头兵，淘宝网无论规模还是产品的丰富程度，顾客的粘着度都是全国领先的。可面对异常激烈的市场竞争，老大也不会那么好做。
从2007年10月百度正式宣布进军C2C领域起，其强势进展一直受到业内外关注。可张艳萍还是认为，就目前来看，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还是无人能动的。
对于百度、淘宝二者的竞争优劣分析，现在还不能特别明确去说。因为百度C2C平台具体什么样子，它做出来和淘宝有什么区别，都还没有一个特别明确的概论。并且目前来看，百度的招商都是一些商务比较优质的庄家，不像淘宝很多初级用户的开店，它和淘宝的C2C是有区别的，因此还不能把百度完全归入C2C，但总体来说，我们认为百度的进入对整个市场有整体的促进作用。
订制服装走俏
另外针对报告中指出“服装电子商务发展B2C发展迅速”的结论，张艳萍指出，现在来讲，B2C因为市场关注，他的成交量、销售量、增长幅度、速度比C2C高，但其实因为C2C的量本来就已经很大了，所以增长量没有B2C高，而且其整体规模还是比B2C高出很多。以淘宝为代表的C2C购物网站正在进入稳步成长期。
从报告当中还能反映这样一个信息――服装电子商务的订制类服装走俏。张艳萍解读说，随着人们生活水平的不断提高，对个性化商品的需求加大，订制类服装走俏是一种必然的趋势。但根据报告研究，同时也做了一些订制的企业访谈，发现它目前只能算是市场的一个热点，因为就它目前的规模，比如说具体销售了多少件衣服，真正覆盖了多少用户，从整个服装电子商务来说它还是很少很少的一部分，但这不失为一种趋势。
■视点：5000万消费个体涌动
在诸多行业中，为什么服装电子商务持续走高？艾瑞高级分析师张艳萍解释到，淘宝上之所以服饰卖那么多，很重要的一个原因就是他的女性用户很高。从女性特点还有女性对服装的需求来看，服装电子商务的走红就不足为奇了。
由此可见，如何对网上用户的使用习惯进行到位的市场培育，进而形成良好的市场环境对电子商务商来说也是绝对不能忽视的。
根据艾瑞的社区调研，通过用户是否在网上购买服装类商品得出网络购物用户规模，2008年将接近5000万，预计2011年将达到1.78亿。而根据CNNIC最新数据统计，截止2008年6月30日中国网民总体规模已达到2.53亿人，“2.53亿和5000万”，这是一个多么巨大的潜在市场。
不管怎样竞争，终究回归像报告说的那样，产品种类和价格是影响网络购物用户购买服装商品的首要因素，而产品和服务是吸引服装网购用户再次购买的主要因素。
1985年，福建商业气氛已经较浓，很多人开公司做生意。闽南一个海边小镇――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，卖布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”
这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。
父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意。因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会。
一次偶然的机会，周少雄听说，上海有来料加工厂，可以生产夹克衫、羽绒服。于是，就凑了5万元现金，只身前往上海。到了上海，周少雄下了火车后被人带着往四平路走，还转几趟公交车，最后被带进一个潮湿的地下室。当时，每晚花1.5元在地下室住了半个月。
虽然上海当时有很多纺织品批发站，但货卖得很紧俏，布料不容易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱，周少雄一去对方就摆摆手，说“没有了”。无奈之下，周只能选择一家批发部。站在门口等他们下班后，请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡，并把汇票给他看，证明手中有钱，还送了对方一条从家里带去的香烟。就这样，周和这位负责人交上了朋友。他每天帮周凑两三包布料。半个月后周少雄才凑齐了所需的布料运回福建，开始生产服装。
齐心的创业伙伴成了最大资本
当时泉州有很多海外华侨，这些华侨原来每年回乡都会带来很多“洋货”。石狮是小商品聚集的市场，在这个市场上，有人在卖华侨带回来的服装。周少雄发现，这些衣服上面都有个商标，说是名牌货，卖得很贵，而当时周少雄工厂卖的衣服都很便宜。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了――狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。
“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧，按闽南风俗，‘七’代表‘众多’，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。
“我从来都不相信个人能力，而是相信团队的能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。七匹狼就是靠团队取胜的。”周少雄一直相信团队的力量不可战胜。狼与狼之间的默契配合是狼成功的决定性因素，不管面对任何事情，它们总是依靠团队的力量去完成。团队精神是一个民族的脊梁。没有这种精神，人数再多的民族也是一盘散沙，很容易被分化瓦解和各个击破。要做强者，在市场化过程中，不强就要被淘汰，没有人能够例外。周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。
企业发展当中，没有矛盾不正常，周少雄从开始取名就重视团队精神，处理矛盾时都要尊重团队，而不是只重个人的表现。也经常有人说为什么选择七匹狼，就是因为它的团队精神非常好。有了团队，才有了七匹狼后来的所有可能。
打假打出的品牌
当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”
1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。
但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振!
事实证明，周少雄的这种的做法，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。打假事件让他深知品牌的重要性。最后他们把坏成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。
假冒产品不仅仅是七匹狼一家服装企业的问题，也是不少其他晋江知名服装品牌共同面临的问题。一方面，假冒产品往往也是伪劣产品，有损消费者权益；另一方面，假冒产品充斥低端批发市场，有些消费者明知道是假货，出于虚荣心也会购买。假货在市面上出现得多了，购买正品的消费者自然_里不是滋味。这对品牌营销和品牌形象极为不利。
为了更有效地打假，七匹狼在1999年增设了“维权中l心”，安排若干住员工常年专门负责打假、品牌保护事宜。七匹狼集团和厦门大学法学院、晋江市法院，联合成立课题组研究“品牌保护”。七匹狼提供全程研究的所有科研经费，分别用于资料、咨询、调研和出版等相关费用；晋江市法院可提供相关案例；厦大法学院将提供法律建议并展开研究，制作调查报告。
思辨多元化
1990年以后，七匹狼的发展顺风顺水，规模和影响力已相当大，银行争着为其贷款。七匹狼也想借此实现跨越式发展，大量地进行固定资产投入，追风参与房地产开发。第二年，国家进行宏观经济调控，银根紧缩，当时七匹狼公司摊子铺得太大，出现严重的资金短缺危机。
那几年，周少雄整天都在为资金发愁，七匹狼在那几年基本处于调整阶段，在苦苦地支撑着。那个时候，非常的艰难，整天面对的都是讨债的人，有的人甚至天天出现在周少雄的办公室，严重的时候，就是在周少雄的办公室吵架。而且糟糕的是停滞的那几年，国内其他地区服装业发展十分迅速，整个闽南服装产业开始落后。
周少雄决定刹车，把过长的战线牧紧，逐步由商场直营向专卖经营转型；同时凝聚人心合力打造无形资产――品牌和商业信誉。
“银行是晴天打伞，雨天收伞!”危机
给周少雄太深的感慨。穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。
旗舰店、专卖店、百货商场专柜和专厅等共计2000多家。一方面。通过对商、零售商、直营销团队的培训和辅导，进行销售各环节的服务和监控，使得产品能及时、准确、迅速地到达零售终端，快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。全部营销措施及产品设计都围绕销售终端进行。将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中l心。通过这个窗口传递品牌服饰理念、展示品牌产品全貌。销售通路的快速反应和供应链的畅通也让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。
专攻品牌之路
2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率住居全国第一!也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。
然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。
七匹狼展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合，七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质――合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。
周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来，作为一个男性，一个奋斗者，是最具狼的个性：狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……这些正是“追求成功人士”必经的心灵历程，非常容易引起奋斗中的男人的共鸣。
七匹狼还是热衷于体育营销的名牌服装企业。七匹狼把体育营销当作企业的一种战略，通过体育赞助、冠名、聘请体育明星作产品代言人、符合体育文化的产品设计及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来进行整合与传播。
从全运会、省运会到中国警察汽车拉力赛……几乎每一次重大体育赛事，七匹狼都未曾错过。其中，最引人注目的莫过于两次成为皇马中国之旅的唯一指定服饰赞助商。皇马向世人所展现的“野性、团队、激情、挑战”正好与七匹狼所倡导的狼文化不谋而合。因此，在2003年，皇马首度来华之际，七匹狼不失时机地以400万元高额赞助，成为其中国之旅的唯一指定服饰。并在后续的传播和市场营销过程中，将自身的服装设计理念与皇马的品牌形象融合在一起，进一步倡导“奋斗”、“进取”、“渴求胜利”的品牌文化。从而，丰富了企业的“狼”文化内涵，同时，品牌价值也得到极大提升。
从“卖产品”到“卖文化”
曾有行业专家在分析福建男装品牌特征时表示。福建的很多男装品牌看似来势汹汹，其实是外强中干。很多企业过于依赖广告轰炸，却不注重产品品质，致使内在的产品质量与外在的宣传形象严重脱节，从而陷入进退两难的困境。
“男人，不止一面，今天你要秀哪一面?”这是七匹狼新出炉的广告语。周少雄觉得这句话恰当地勾勒出了现代男人的精神面貌，“他不是单一的硬汉形象，而是有血有肉的真实男人，这才是七匹狼的目标受众群体，是七匹狼品牌文化所要传达的神韵。”
从2006年春夏新品上市起，细心的消费者发现，七匹狼确实如周少雄所说开始在品质上求变。与日本东丽、帝人等知名集团的合作，使七匹狼开始步入功能性产品的领域，高性能的面料，让中国的广大消费者进一步体验科技进步带来的愉悦。
周少雄建立了一套完整的品牌战略：将服装品牌当作一个整体着装概念来传达，并在这种传达中时刻与世界同步，致力于把世界最新的流行信息传递给消费者，将狼的团结、自信精神塑造为自己的品牌性格，并深入吸取丰富的中国文化元素作为品牌的内涵，使其融合世界的时尚潮流，成为创新灵感。
在确定了公司品牌导向的发展战略后，七匹狼把自己的主打产品定位在中高档休闲男装上。位于晋江的七匹狼工业园，是中国最大的高档休闲服饰生产基地之一，是中国服装业在1998年唯一一个通过ISO9002国内国际双重认证的企业。七匹狼的特许专卖销售网络在全国覆盖面积达90％以上。
看起来把握趋势是一件无法完成的任务，然而并非如此，如果真正了解了商业发展的规律，把握趋势就会变得非常简单。
分化，最伟大的商业力量
在自然界中，是什么力量使物种变得丰富多彩？是分化，也叫做变异。分化是物种发展的必然趋势，但是分化曾经长期被人们忽视，就连达尔文最初写《物种起源》的时候也没有注重分化，这成了达尔文后来饱受神创论者攻击的主要方面。惊人的巧合是：分化也是推动商业发展的力量，而且同样被企业长期忽视，在商业界中，分化的力量使得新品类不断涌现从而促进了商业的发展。
在自然界，环境的变化创造了促使物种分化的条件。在商业界，技术、文化和传播环境的变迁创造了促使品类分化的条件。市场越成熟，竞争越激烈，分化的程度就越高。回溯商业史，产品由多样变为极少数的品种，融合在一起。顺看商业历史，分化成为必然趋势。
以计算机行业为例，最初是巨型计算机，巨型计算机诞生的时候，按照预测，其销售量至今不会超过2000台。但是人们忽视了分化的力量。计算机行业迅速分化，分化出个人电脑、台式机、笔记本、掌上电脑、软件、显示器、存储器等上百个相关品类，计算机行业发展成为全球第一大行业，诞生了数十个知名品牌以及上万亿美元的市场。
遗憾的是，现实当中，融合一直是企业挥之不去的概念。中国传说中的龙和麒麟，就是由鹿角、蛇身、鸡爪等概念融合而成，今天漫画书中的蝙蝠侠和蜘蛛人也是证明融合概念流行的例子。主要原因是因为融合容易抓住人类的想象力，融合容易被企业当作大创意，尽管无论是龙还是蜘蛛侠都只能是神话和科幻中的产物。另一个重要的原因使融合概念受到企业的青睐：表面上看，融合确实蕴涵着诱人的商业价值。千百年来，人们不断尝试融合的创意。人们一直在尝试发明可以飞行的轿车，以合并航空和汽车业；尝试发明可以飞的船，以合并航运和飞行业。虽然，这些创意没有一个真正成为现实。
早在20年前，比尔·盖茨就提出了3C融合的设想，但是他花了漫长的时间以及数十亿美元的代价，至今也没有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。
中国的TCL也是一个典型的例。为了推广3C概念和信息家电，TCL甚至专门高薪从微软挖来了有打工女皇之称的吴士宏出任新公司总裁，但最终3C家电没有什么大的进展，吴士宏辞职。
并不是比尔·盖茨或者TCL缺少足够的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趋势而行。在自然界中，我们看到粗壮的枝条不断的发出新枝，却极少看到几根粗壮的枝条合并在一起。融合正是试图让几根粗壮的树枝最终长到一起。在商业界，融合的概念或许会触动华尔街资本市场的兴奋点，但打动不了市场的兴奋点和消费者的认知。
分化催生品牌创建机会
与融合相反的是，分化这种看似简单并且十分明显的商业力量在商业界发挥出巨大的威力，能够认识并利用这种力量的企业家，都取得了巨大的成功。
最近中国的首富是谁？国美电器的董事长黄光裕，是什么成就了黄光裕？分化的力量。在百货商场中，国美分化并且聚焦于家电卖场，取得了巨大的成功。同样，家具卖场、玩具卖场、皮鞋卖场、眼镜卖场、服装卖场、甚至男装卖场、童装卖场也有机会建立品牌。
中国酒店业的分化刚刚开始。“如家” 首先把握住了经济型连锁酒店的分枝，在短短4年之内，发展到110多家店，并成功在纳斯达克上市，市值达到8亿美元。是什么让这个目前净收益2700万元人民币的企业产生如此高的溢价？答案是经济型酒店这个分枝（品类）的前景。
今天如家的创始人再次把握分化的力量推出了“汉庭”连锁酒店。
把握分化的趋势，经济型酒店可以成功，超高端的酒店也可以成功。新家坡的悦榕就是超高端酒店的代表。这家酒店主要设在旅游度假区，建筑风格靠拢当地的文化特征，标价每天500美元。
今天美国的酒店业已经分化出来一系列品牌：常规酒店（希尔顿）、套房酒店（Embassy Suites）、汽车旅馆（假日酒店）和公寓酒店（Estended Stay America）。此外，还有高档酒店（四季酒店）、中等价位酒店（Marriott）或平价酒店（Hampton Inns）。
在高端创建品牌往往比在低端容易，高端品牌会自然吸引公关。但是，大众市场通常能赚更多钱，沃尔玛是最好的例子。
橙汁、牛奶也在高度分化。在中国，橙汁已经分化出浓缩橙汁（汇源）、低浓度橙汁（鲜橙多）、加钙低浓度橙汁（酷儿）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不断分化出酸奶、纯牛奶、早餐奶、鲜奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美国，橙汁几乎有牛奶一样多的种类。普通、浓缩、无果肉、多果肉、加钙、加倍维他命C、低酸、低糖，甚至还有去掉胆固醇的橙汁（Minute Maid Heart Wise）。Tropicana创建了一个新品类叫“非浓缩橙汁”。
口香糖曾经就是口香糖。现在分化为泡泡糖（大大）、薄荷味口香糖（绿箭）、无糖口香糖（Trident）、洁白牙齿口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicocrette）、益齿口香糖（Freedent）、果味口香糖（Juicy Fruit）、口味持久口香糖（Extra益达），以及清新口气口香糖（Dentyne）和木糖淳（乐天）。箭牌（Wrigley’s）仍然主导了口香糖品类，占到了全球市场的一半以上，因为他们不断推出新品牌去占据分化品类。
瓶装水市场也在不断分化中。在中国，瓶装水分化为：纯净水（娃哈哈）、矿泉水（农夫山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（崂山）……在美国，分化更为激烈，有常规水（Aquafina），高档水（依云），加钙水（AquaCal），尼古丁水（Nico），咖啡因水（Water Joe）以及氟化婴儿水（Nursery）……。
互联网同样在分化。谷歌（Google）是世界第一大搜索引擎，百度（baidu）推出了中文搜索，从原有的搜索品类中分化出一个叫做“中文搜索”的新品类。搜房网、携程网、盛大网，都因分化一个品类而最终成为该品类中的领导者。
连感冒药这个品类也在分化：感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药(一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)。
分化在卡车行业同样发生作用。东风和解放主导的卡车品类发生了分化，原本生产农用车的福田把握住了分化的机会，以独立品牌“时代”推出经济型轻卡。分化产生了威力，“时代”迅速击败了解放、东风等品牌，成为该领域的第一。中国重汽推出了第一个独立高端重卡品牌“豪沃”，很快成为这个品类的领导者。接下来机会将在中型卡车分枝、微卡分枝、超高端重卡分枝、平价重卡分枝之中产生。
怎样按照蓝海战略中“增加、减少、创新、剔除”的步骤建立企业的独特竞争力？有效的商业规律没有那么复杂，只要把握分化的趋势，你就会发现一大批打造全新品牌的机会。
美国是一个啤酒重度消费市场，啤酒的分化程度非常高，分化诞生了大量的啤酒品牌，如常规啤酒（Budwiser）、淡啤（Lite）、低热量啤酒（Ultra）、黑啤酒（Newcastle）、扎啤（MGD）、冰啤（Icehouse）、高档进口啤酒（喜力）、高档国产啤酒（米克劳）、便宜啤酒（Busch）、微酿啤酒（Samuel Adams）、蒸汽啤酒(Anchor)、小麦啤酒（Hefeweizen）、无酒精啤酒（Clausthaler）和很多其它品种。甚至还有超高端啤酒，这种啤酒酒精含量25％，每瓶售价高达100美元（Samuel Adams Utopias）。
展厅嘈杂，但怀揣服装加工订单的人不会忽略这一信息。因为其他中国服装加工厂会向这些来自全球各地的服装品牌商说，代工价格需要提高几个百分点了，因为工人工资已经涨了。
“18美金一打（12件）。” 唐群拿着一件衬衫样品对客户说，“质量绝对有保证。”他是南通新高印染有限公司董事长，在南通有一个年营业额2亿元左右的服装厂。但加工一件衬衫不到10元人民币，南通这个厂接下订单也是要赔钱的。唐群在孟加拉还有一个年营业额3000多万的工厂，那里才能按这个价格接单。
更直观地说，“Made in Bangladesh（孟加拉）”要比“Made in China”便宜30%。
唐群在孟加拉的工厂三年前正式运行。但1994年时他就因服装贸易业务去过一次孟加拉，那时江浙一带的服装厂老板们一提到孟加拉国，便会嗤之以鼻：他们只能做做沙滩裤、T恤衫。
然而到了2011年，孟加拉已经超越印度，成为仅次于中国的全球第二大针织品出口国。据孟加拉出口促进局统计，尽管频频遭受电力供应不稳、罢工等不利因素影响，该国2010到2011财年 （2010年7月1日至2011年6月30日）针织品出口依然增长了46.25%，金额达94.8亿美元。同时孟加拉整个服装行业出口增长43%，金额达到180亿美元。孟加拉的服装代工业务在未来几年注定会更逼近中国：孟加拉现在每年的服装代工订单金额相当于中国的1/10，但该国的国土面积只有中国的1/65；2011年，中国服装行业出口的增速为20%，不到孟加拉的一半。
中国服装代工公司的确正在丢掉订单。最新的标志性案例是阿迪达斯，这家体育服装巨头在10月底正式关闭他们在华的唯一一家直属工厂—阿迪达斯（苏州）有限公司，并将工厂搬到东南亚。与此同时，为阿迪达斯代工的四家中国工厂也被通知终止合同。阿迪达斯认为，中国工厂的工资太高了。
中国品牌凡客也正在尝试将更多订单发往孟加拉。2011年秋冬，凡客在孟加拉工厂下单21万件衬衫；今年秋冬，休闲裤也开始在孟加拉生产；到2013年，羽绒服、毛衫等也有望实现海外生产。与凡客合作的，正是唐群的新高纺织（孟加拉）有限公司。
福建峰达轻纺公司总经理潘胜泉把中国的服装加工行业比作是游牧民族：“这里已经没有草了，我们只能到国外去，到有草的地方。”相比对“中国制造业的出路”之类宏大命题的讨论、争议，对唐群、潘胜泉这样的服装代工商人首先要考虑的是，得为眼下的生意做出决定：是否要通过迁徙解决困境，以及如何迁徙。
大迁徙
作为第一批前往孟加拉投资开厂的中国商人，唐群说自己刚好搭上了顺风车。“最早我去孟加拉是因为我的客户在那里，比如H&M就指定他们的服装厂到我们这里来采购。”他告诉《环球企业家》。经过两年考察，2008年他与当地政府签约，投资2300万美元在离首都达卡车程半小时的阿达姆吉出口加工区成立了新高纺织（孟加拉）有限公司，目前年产量约500万到600万美元。
尽管服装加工业务本身相差不大，但孟加拉全新的做生意规则却要适应。建设厂房时，唐群完全是按照中国标准规划的，比如为了达到抗震、抗台风标准，钢架结构都是从中国运过去的。但他后来知道，当地根本不需要那么好的厂房：“我们的厂房到现在都算是园区里很好的了。”
作为外商，唐群的工厂享受了很多优待，比如出口加工区周围都驻扎了特警和部队进行保护。对于人均国民收入只相当于中国1/8的孟加拉来说，急需外商投资来促进经济发展。不仅如此，孟政府还给与了出口加工区更多的资源，比如说水、电、天然气等能源的优先供给。
比较早地进入出口加工区设厂，让唐群占了先机。“现在那边的土地都已经满了，孟加拉地方很小，很难找到新的地皮。”和唐一起进入达卡附近的两个出口加工区的纺织服装企业大部分都是韩国、香港、台湾的公司，欧洲、印度的也有，但是中国大陆企业并不多见。
现在孟加拉政府为了保护当地企业，已经停止给外商颁发批文，只有跟当地企业合作才能在孟加拉开办服装加工企业。宁波佳虹进出口有限公司就属于后者，既没有进入出口加工区，也没能拿到当地政府颁发的独立投资批文。
宁波佳虹董事长鲍慧虹现在每个月有两周的时间都在孟加拉。三年前，鲍慧虹开始在孟加拉下订单代加工，目前入股了孟加拉三家大型服装加工厂，成为他们的股东。“刚开始是转移了很少一部分业务，一年以前50%到60%的业务已经转移到孟加拉。”鲍说，留下的那部分都是品质特别高的，工艺特殊的高端客户。宁波佳虹主要为意大利的客户加工服装，客户包括贝纳通、意大利最大的服装零售百货集团Coin Group等。
孟加拉的公路网络很不发达，鲜有的一辆汽车跑过荡起漫天的尘土。但是路边的小店却非常干净，这个信奉伊斯兰教的民族很爱干净。这是宁波佳虹进出口有限公司总经理鲍慧虹对孟加拉的第一印象。
转移孟加拉，鲍慧虹看上的是那里廉价的劳动力。孟加拉人口众多，官方统计1.66亿，但实际人口已经达到2亿。这2亿人口中有40%以上的人口都属于世界贫困线以下，70%都是40岁以下的年轻人。这简直就是劳动力密集型企业的天堂。
鲍慧虹仔细测算了中国与孟加拉两地的人工成本。在宁波，服装加工工人的工资是每个月3000元左右，还不包括四险一金。此外还有每年10%到15%的涨幅，这是新的劳动法中明文规定的条款。相比之下孟加拉的工人工资每月只有70到100美金（相当于人民币430元至620元），是中国的五分之一。与中国大批农民工到城市中从事服装加工行业不同，孟加拉的服装加工工人多为当地人。这就意味着工厂不用提供给他们食宿，这也会给工厂节省很大一笔开支。
柬埔寨工厂的条件要比中国差很多。潘胜泉向《环球企业家》讲述了他在柬埔寨金边一个3000多人的香港工厂的见闻。工人中午下班每个人手里提了个塑料袋，里面装着一团饭，还有一瓶矿泉水。这些都是从家里带来的，工厂连个吃饭的地方都没有，工人们就坐在广场地上午餐。他们在努力地挣着每月120美元的工资，比孟加拉略高。
不过身在出口加工区的新高纺织，要给工人更多的保障。但也仅仅是在工厂厂房的旁边建了一个简易的车棚，放置了一些桌椅作为工人的餐饮区，每天提供一顿午饭和一次点心。唐群说，当地人比中国工人更容易满足，一天午饭后，工厂的一个当地小伙子指着自己地肌肉开心地对唐说：“老板你看我现在多强壮！”
对于潘胜泉来说，选择今年年初转战柬埔寨的主要原因并不是廉价的劳动力，而是欧盟的一项政策。欧盟于2011年1月起对最不发达的国家（LDCs）实行更宽松的普惠制（GSP），因此东南亚诸国的服装进入欧洲免关税，但中国的产品仍要加收12%的关税。对于在国内原本毛利率就只有2%到3%的服装加工企业来说，12%的关税有多诱人可想而知。这就像同样一件报价10美元的产品，从中国运往欧盟的清关价格是11.2美元，而从东南亚运到欧盟仍然是10美元。“客户会把免去的这部分关税中的一半给我们，共同享受这12%的利润。”潘说。
福建峰达每年的营收约为5000万美金，其中来自家乐福的服装订单约占到60%至70%。今年十月份潘在柬埔寨的第一期投资将正式投入生产，与合作的代工厂一起接纳公司1000多万美元的产能。年底，潘胜泉将关闭其位于中国三大服装加工中心之一的泉州的工厂，最终完成这一轮的产能转移。
惠普制的实施也促使孟加拉政府改变了相应的政策。在2011年以前，孟加拉政府规定只有在孟加拉纺织、印染并且加工的成衣才可以颁发GSP证书。但是从2011年开始，为了发展当地的服装加工业，只要是在当地加工的服装，原材料不管从哪里进口，孟加拉国服装制造及出口商协会（BGMEA）都会颁发GSP证书，享受出口到欧盟的零关税优惠。
这项政策的改变给外商投资带来了更大的空间，但是也打乱了唐群原本在孟加拉的计划。原本唐群在孟加拉的三期投资分别是纺织、印染、服装加工，会形成一个完整的链条。“但是现在突然说前面两个都不需要了，所以即使满负荷开，我现在也只能达到持平。”唐说道。对于那些希望去孟加拉投资的企业，唐建议一定要做好长期的打算。“两到三年的亏损肯定会有，综合实力强的企业比较合适。”
融入与冲撞
虽然现在新高纺织在孟加拉的工厂已经基本稳定，但是一开始也经历了很多意想不到的事。有一次，唐群突然被紧急召回厂里。“工人们都罢工，几百个人沸沸扬扬，有的扬言要砸设备、打中国人。”罢工的起因是一个中国的女管理人员在教一名当地男工人做工的时候，动手去拉了他的衣领。“孟加拉人很多信伊斯兰教，你批评他、骂他都没有问题，但是不能碰他，特别是异性之间。”唐告诉《环球企业家》。“我们以前也跟中国的管理人员强调过这些，但是这种接触在中国很正常，所以很容易被忽视。”
这次触碰成了罢工的导火索，碰到工人衣领的管理人员被几十个工人追着打，上前保护的厂长和机修工也跟着被打，很快几百个工人便闹起了罢工，还惊动了保护区的保安和警察，这场罢工让唐群的工厂不得不停工20多天。
能让孟加拉工人们停工的除了文化冲突，还有当地政治的动荡和强大的工会力量。在两党轮流执政的孟加拉，领导工人罢工成为了反对党常用的套路，而工会人员则常常神不知鬼不觉地“潜伏”在工厂里，时而组织工人提出在雇主看来是不合理的要求。在麦肯锡去年对孟加拉服装行业的一次调查中，71%的受访工厂觉得政治动荡与罢工是行业发展的最大隐患，即使罢工不是发生在纺织或者服装工厂里，发生在供应链上的任何一个环节，也将使工厂的运作受到影响。
为了管理好工厂，唐群把管理人才看成是在孟加拉的发展中至关重要的一个因素。“必须要找到能够扩展海外市场和有管理海外市场经验的。”唐表示，“现在这个很困难，特别是中国人很少。我们孟加拉的管理人员也换了很多，有很多是不愿意出去，有的是去了一段时间想家了，有一个去了一个礼拜就回来了。”
尽管在过去的两年里，孟加拉的政府已经给国家电网增加了投资，但仍旧处于低水平的基建条件，让90%的当地工厂在组织生产的时候尽显窘态。在唐群的工厂所在的保税区里，一天要经历两次停电，每次半小时左右，而在保税区外的电荒，则可能夸张到一天停20次电。“很多工厂每一小时就要停一次电。”唐告诉《环球企业家》。
然而正在吃掉国际上越来越多服装订单的孟加拉，缺少的绝不仅仅是电。2009年，唐群在孟加拉规划了纺织、印染、服装三期投入，在纺织部分完成之后，原本计划中应该要开始的印染，却因为至今都还没有得到孟加拉的天然气管道许可证，而不得不将发展计划放在服装之后。
孟加拉有着丰富的天然气，原本电力、煤炭资源的枯竭，使得这个国家的工业和生活都十分依赖天然气能源。由于印染厂需有要用来加热的锅炉，唐群在孟加拉的发展计划对天然气的依赖便又多了一层。其实早在申请进入孟加拉投资时，孟加拉政府便已经向唐承诺了天然气管道的配备。“我们是第一批进去的，排队也在最前面，但是政府开采能力差，（天然气）就是取不出来。”唐表示，“（跟政府打交道）没什么困难，就是办事效率比较慢，比中国慢。”唐群还提到了孟加拉政府的腐败之处：“在孟加拉有句话，没有什么事情是不可能，就看你怎么办了。”
同样因为政府效率而延误的还有对接国际订单来说至关重要的交通。作为服装制造业的最后一环，孟加拉的成衣工厂主要集中在达卡和吉大港。要将货物运出，则需要通过达卡—吉大港的高速公路再经港口走海运，或者是从达卡的机场空运输出。在至今还是两车道的公路上，一批货物从达卡到吉大港往往需要20个小时的时间，即使是通过火车运输，每天120集装箱的运输量也只是目前所需运能的1/10。而即使货物抵达吉大港，深海航道的缺乏也通常会使出口海运多花上10天的时间。
由于交通不畅，欧美一批品牌商不得不小心翼翼地选择他们下单的产品种类，尽量避免把当季时尚款和交货周期短的订单交给孟加拉，以免冬天该上市的袜子春天才送到。孟加拉政府虽然计划将主要的高速公路扩展到四车道，但这项今年12月就应全部竣工的工程，在去年底的时候却只有不到五分之一的工程得以及时完工。
在这种情况下，唐群只能通过在当地发展多家代工厂合作，节省订单生产时间来弥补交通运输上的不足。唐目前合作的工厂有的有30多条生产线，最多的一家有100多条。“在国内这种大型服装加工场都有自己固定的客户，是不会给我们临时赶工的。”唐告诉《环球企业家》。
长远打算
同唐群正在努力克服种种不适应要在孟加拉深打基础不同，上世纪1990年代便开始在南亚和东南亚各国铺设生产线的香港旭日集团已经渐渐收起了自己的拳脚。这家真维斯的母公司也会接包括来自GAP在内的订单，如今除了将一半直接运往国外的订单交予东南亚的工厂之外，旭日对东南亚制造正在逐渐失去兴趣，甚至已经关闭了其在菲律宾、印尼和柬埔寨的工厂。
即使是孟加拉，旭日也需要将订单筛选一番再决定是否交给他们去做。“他们能够生产我们才会让他们接单子，比如说Polo衫，翻领的基本款式，但是又要印花又要别的工艺，而有很多口袋的梭织的裤子，他们可能就难一点。”旭日集团总裁杨勋告诉《环球企业家》。
投放基本款，是杨勋、唐群以及一批欧美品牌商对孟加拉这批新兴的纺织业国家最放心的事情，唐群甚至还称赞孟加拉工人在做衬衣的针脚比国内还细致。然而已经预见到孟加拉人工会上涨的品牌商们已经不满足于让他们制作基本款了。85%的欧美品牌商都希望孟加拉可以接受定制服装、功能性服装、女士内衣、外套这类更精致的、价值更高的产品，但在目前孟加拉5000多家服装工厂中，只有50到100家工厂能够达到他们的期望。
“对于东南亚的纺织业来说，中规中矩的、没有太大变化的产品，交给他们没问题，变化太多的话可能就有差距了。”凡客诚品的高级媒介经理陈楚说，“男装变化少，基本上都能发出去，比如像衬衣、牛仔裤，不像女装要求多，有些比较细的活儿，还是要国内工厂来做。
连基础设施都尚未健全的孟加拉缺乏对新技术和新设备的引进，这使得制作工艺成为该国发展纺织业的一个短板，也使得孟加拉的生产效率还处在较低的水平。“孟加拉大概只有中国60%到70%的效率。”杨勋说道。在麦肯锡的调查报告中，调查者将中国服装产业的生产效率设为了100分，而孟加拉的得分仅为77分，低于印度和巴基斯坦。而效率低下的另一个原因则在于，由于孟加拉缺少针对纺织服装行业的职业培训学校，这个国家目前还缺少着至少25%的熟练工。
另一个绊住孟加拉服装纺织企业前进的因素在于这里贫瘠的文化水平。即使是劳动密集型的行业，知识水平对于某些抽象的工作要求的领悟来说也非常重要，而孟加拉至今仍高达50%的文盲率显然不能让他们去理解老板们更多的要求。杨勋曾在旭日国内的工厂里面推行过一套叫做SCS9000T的方案，方案实行过后，工人们减少了13%的工时，整个工厂却增加了20%的效益。“但在东南亚推行这一套就没有这么容易，因为大家的语言交往、人本身的素质都存在差距。他不认为你是对的，那他接受起来就会难。”杨勋说道。
另个原因是这里的交货期较长，由于并非原材料生产国，孟加拉注定要在运输上花费更多时间。以一批机织物单独在孟加拉完成需要7天计算的话，如果原材料从印度进口，交货期要延长至15天，如果从中国进口，则需延长到30天。“一般东南亚的工厂（交货周期）最低限度要多3至6个星期，而整个生产流程大概是12至16个星期，如果16个星期里6个星期没了，那就损失了1/3时间。”杨勋说，“这很重要。”