时间：2022-11-25 01:50:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工厂发言稿，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
低碳生活、绿色出行，减少碳排放是节能、环保、绿色、生态、健康的一种生活方式，是改善我们的生活环境，享受完美人生的一种愿望。为了我们__x更加靓丽，为了我们生活更加幸福、环境更加完美。以下是为大家整理的小学低碳生活，从我做起发言稿资料，欢迎阅读，提供参考。
小学低碳生活，从我做起发言稿一
尊敬的老师，亲爱的同学：
大家下午好：
低碳生活、绿色出行，减少碳排放是节能、环保、绿色、生态、健康的一种生活方式，是改善我们的生活环境，享受完美人生的一种愿望。为了我们__x更加靓丽，为了我们生活更加幸福、环境更加完美，我们提议：
一、争做低碳生活、绿色出行的宣传者。低碳生活无处不在、无处不有。我们倡议全局干部职工学习掌握、宣传低碳知识，提高低碳意识，树立低碳理念，倡导低碳生活;向身边人宣传开展“低碳生活、绿色出行”的意义和方式，带动更多的人参与到行动中来。让我们的家园多一片蓝天，多一丝绿色，多一路畅通，多一些礼貌。
二、争做低碳生活、绿色出行的践行者。我们倡导全局干部职工进取参与“低碳生活，绿色出行”活动，特提出如下倡议:
(一)居住在城区范围内的干部职工在不影响上、下班制度前提下，根据自身的身体素质选择步行或骑行的方式出行。
(二)根据天气情景，在保障人身安全，不影响交通的前提下，每一天午时下班后，由“低碳绿色骑行俱乐部”组织在城区车辆较少的路段骑行1小时。
(三)本年度选择步行或骑行的出行方式，沿永定河、大清河、引清东干渠等河堤，组织2次以上的河流生态环境巡查活动。
(四)利用周六、日组织一次远距离骑行，到周边县、市参观绿化、生态、污染治理的工程项目，并交流工作经验。
(五)每周五设立为“无车日”。在不影响工作和生活的前提下，全局干部职工不使用机动车。集中执法行动或上级安排的集中活动除外。
三、争做低碳生活、绿色出行的倡导者。我们倡议全局干部职工树立“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念，自觉遵循“低碳生活，绿色出行”倡议资料，尽可能采取乘坐公交车、骑自行车或步行等出行方式为广大居民作出表率。
繁忙的道路，城市的未来，也许将从这一刻开始，更加通畅，更加光明!
我们期待您的参与!
小学低碳生活，从我做起发言稿二
亲爱的教师、同学们：
大家好!
我们大家都明白，地球是我们赖以生存的家园，环境与我们的生活息息相关，可是，人类的过度开发导致许多动物和植物濒临灭绝，根据不完全统计结果显示，有25%的哺乳动物、12%的鸟类和14%的植物已达濒危界限。如果继续这样发展下去的话，我们的'子孙后代将见不到这些物种了。
我们国家是一个缺水的大国，平均每600座城市就有400座城市缺水。在西方，哪里是严重缺水，连人、畜的饮水都十分困难，可是就是这样，一些工厂把工业废水排入江河湖泊，造成了水资源的严重污染。如果鱼虾在这中水中生活，就会慢慢中毒，死去。人类要是喝了这样的水，就会生病，严重影响身体健康。
不仅仅是水资源会被污染，连空气也会被污染。
空气被污染主要有两个因素，一是化工厂排出的烟，二就是汽车尾气了。化工厂排污会使化学物质和有毒物质进入空气中，这些有毒物质和化学成分会顺着空气进入我们的身体从而导致疾病的产生。汽车尾气和化工厂排出来的烟一样，也会对人体造成损害，并且此刻买车的人越来越多，不仅仅是空气污染，还会堵车，造成出行不便。不仅仅如此，堵车时，大部分人会按喇叭，也会造成很吵的噪音污染。
所以，根据以上几点，我的提议是：
一、节俭资源，尽量不使用一次性产品，尽量多使用可循环回收再利用的产品。
二、节俭水资源，尽量使用节水龙头或拧紧水龙头，最好能够“一水多用”。比如淘米水能够用来洗菜，洗手水能够之后洗袜子最终冲厕所……我们不仅仅能够节俭用水，还能节俭用电。
三、节俭用电，最好用节能灯泡，因为普通灯泡把很多电转换成热能，而节能灯却能把很多的电转化为光。
四、少用化学品，因为化学品产生的有毒物质会让资源枯竭甚至更糟。少开一天车或骑车、步行、乘坐公共交通工具，还能够买那种以电力为燃料的车。
总之，我期望大家能够把“保护环境，绿色低碳”这几个字落实到行动上，而不是空喊几句口号就行了，那样根本无法做到这几个字的要求。
祝你们身体健康!
小学低碳生活，从我做起发言稿三
尊敬的各位教师，亲爱的同学们：
大家好：
什么是低碳呢简单地说，低碳生活就是减少二氧化碳的排放。目前，地球处于危机状况。人们的环保意识减少了，很多二氧化碳排放，导致全球气温升高、气候发生变化;人们的环保意识减少了，导致物种很多减少，甚至灭绝;人们的环保意识减少了，导致山体滑坡、洪水、泥石流等灾害……还有很多很多这样的例子，这已经是不争的事实。所以，作为二十一世纪的青年，我们有义务去保护环境，毕竟，我们仅有一个地球。
低碳生活是我们自然而然地节俭身边各种资源的习惯。日光灯彻夜不熄、水龙头滴水不停、夏天开着空调裹着被子冬天开着空调穿着单衣，这些显然都是对社会资源的极大浪费，也都是需要我们改善的。
要记牢：“节能就是最大的减少能源的浪费。”目前，中国人均碳足迹为3900kg，工业国家人均碳足迹为11000kg，全球人均碳足迹为4300kg，应对气候变化全球人均目标碳足迹为2000kg。
同学们，让我们行动起来，进取创造低碳生活!其实做到节能，创造低碳生活很简单。我提议：
1、少用纸巾，重拾手帕，保护森林，低碳生活。
2、随手关灯、开关、拔插头，不坐电梯爬楼梯。
3、尽量少使用一次性牙刷、一次性塑料袋、一次性水杯。
4、关掉不用的电脑程序，减少硬盘工作量。
5、少买不必要的衣服，捐献旧衣物，尽量手洗服装，使用无磷洗衣粉。
环保小卫士竞选发言稿
敬爱的广大群众们：
你们好！
我是彭泽县城关完小五（8）班的一名学生，因近日来从电视上看到生活周边的一些人破坏环境，并看到有关资料知道破坏环境的危害性，便想竞选环保小卫士这个职位，为环保尽一份绵薄之力。
我会从生活中点点滴滴的小事做起。首先不能踩踏草坪，不能在草坪上踢球或其它玩耍，见到他人这样，我会及时制止，并告诉他们破坏草坪的所造成的危害。然后，不能随意摘花.砍伐树木，因为植物中所排放的氧气能使人类呼吸，如果摧残人类自己都自身难保。要是有人破坏花草树木的话，我会用告诉他们这些知识让他们认识到自己的错误而保护花草树木。最后不能把废水排放进江里，那是因为江里的水可供一个县的人生存，一旦被污染，这整个县的人民的生命都将受到伤害。我曾听过这么一件事：某工厂的老板为了省钱就把工厂里带有有毒物质的水排放进附近的江里，因市里一半市民都靠着江里的水生存，而导致半个市的市民都中毒，住进了医院。最终，这位黑心的老板受到了法律的制裁。
这一桩桩一件件事都表明了环保的重要性，所以请大家让我当上环保小卫士，共同把我们赖以生存的家园建设得更美好吧！
五（8）班
曾真
在竞选职位的过程中，真的是八仙过海各显神通，能力强的胜任这个是无可厚非的，但是竞选过程中发言稿的作用还是起着比较关键的作用。接下来小编为大家整理了5篇大学竞选班长发言稿，欢迎大家阅读!
大学竞选班长发言稿1
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好!我叫刘雨露，站在这神圣、庄严的讲台上，我想要说的是——我要竞选的班长。虽然，我知道班长不是那么好当的，但是，既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要铺出大路;既然是学生，我就要去竞选班干部!
小学以来，我一直很向往能当上班长。我觉得我有能力当上班长：一，我的各科成绩都较优秀;二，我爱帮助同学;三，在班里，我的人缘还可以，应该很容易服众吧;四，我有责任心，会努力完成老师交代的任务。
假若我成功当上班长，那么我将全心全意地投入到这份工作中，不会让班长这个职位成为虚名。我就是老师和同学们的沟通的栋桥梁，把同学对老师的想法告诉老师，把老师对同学们的意见告诉他们，使老师与学生们的距离越来越近。我是老师的好帮手，会常常帮助老师批改作业、试卷等，让老师轻松一些。
假若我成功当上班长，那么我自己也要以身作则，成为同学的好榜样。我会利用课余的时间来给学习跟不上的同学补习，同学们有求，我必应。我相信，我们班的成绩一定会慢慢好起来的。我还会认真管理好班级的卫生、纪侓等，努力让班级不扣分，每星期一都能拿到流动红旗，使流动红旗不再流动，在我们班扎根柱营。
假若我成功当上班长，我会在班里组织一些活动或比赛，增加同学们对学习的兴趣，让同学们更加热爱学习。
亲爱的老师、同学们，请投我这宝贵的一票吧!谢谢大家!
大学竞选班长发言稿2
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我想大家认识我了吧，但十几天的相处大家还并不了解我，但这个没关系，以后相处的时间还长，大家慢慢了解，那我就直接进主题，我今天竟选的职务是班长，接下来我谈一下我对班长的认识。
班长是一个班的核心，是连接老师和同学之间的纽带，而我愿意当任这条纽带，努力把我们建立成一个真正为同学们服务，同学们也真正热爱的集体!要想实现这些构想，我认为作为班长应具备这些能力：良好的沟通能力，协调能力和组织能力，而我对自己在这几方面的能力还是很有自信的!
那我就说一下我竞选班长的原因：
第一：我希望为大家服务。如果我能当上班长，我愿意为每位同学解决任何琐碎的事情，让同学们都能轻松的学习，愉快的度过我们美好的大学时光!
第二：我想锻炼自己。如果我能当上班长，我希望每位同学都能监督并指导我的工作，我愿意在同学们的督促下变的更强，成为真正能为我们班独挡一面的班长!
第三：我有过当班长的经验，在高中我曾担任过班长，虽然高中时代的班长与大学时代的班长所承载的含义有所不同，但有一点是相通的，那就是无论在那个时期当班长，都必须具有强烈的责任感，对于这一点我对自己相当自信!所以请大家相信我，也请大家给我一次机会，我将用实际行动证明我不但能当好高中时代的班长，更能胜任大学时代的班长!
第四：我很自信，也很沉稳，虚心。我认为作为班长一定要自信，因为班长代表着一个班的精神风貌，这点很重要!其实这一路走来，我一直用自信，沉稳，虚心的心态认真完成每一个工作，做好每一件小事。如果我能当上班长，我也将继续保持下去!
最后我想说，也许我没有刘登科那么有磁性的声音和良好的口才，但寸有所长，尺有所短，我有激情作为动力，有能力作为保障，还有强烈的合作意识和团队精神，如果我当上班长，我愿意和各位班委配合好，在课余时间积极举办各种活动，既让大家学习好，有又让大家玩的好!我相信只要我们大家齐心协力，积极配合，我们的大学生活一定会过的丰富多才，有滋有味的!让吕老师在带下一届师弟师妹的时候也能自豪的说：这是当年英本二班在举行活动呢!还可以再我们若干年以后聚会的时候能够聊起很多有趣的事，或者在我们老的时候一边坐着摇椅慢慢摇，一边回忆着每个精彩的瞬间，那是很幸福的。
以上就是我竞选班长的原因，也许我的发言不是最精彩的，但这一定是最真诚的，希望大家都能给我投出信任的一票，请大家支持我，谢谢!
大学竞选班长发言稿3
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
大家好!我是__。锋利的剑缺少不了打磨，成功的人缺少不了竞争。今天，我走上这个台上唯一目的就是竞选“班级元首”——班长。虽然许多人对班长的职位虎视眈眈，但是我相信自己能担任这个职位。在这里，我首先要感谢老师对我的信任和培养，谢谢同学们过去对我的信任和支持。我相信，凭着我与大家的友情和热情，一定能将班长这一工作在新的学期中做得更好。
两个月的暑假很快过去了，在上一学期，我取得了许多成绩。光荣属于过去，新的成绩需要我付出新的努力。通过暑假的不断思考，我认为自己成熟了很多。
我觉得班长应该在学习上做同学们的表率，应该是德智体全面发展的好学生，是师生之间的纽带，是同学之间的“工会”和“妇联”，是同学们努力加压的“催化工厂”，是“扶正压邪、顾全大局”的战斗堡垒。班长要履行好自己的职责，当好老师的小助手，协助老师搞好班里的工作，积极反映同学们的呼声。班长还要关心同学，热爱集体。对于成绩较差的同学，应该努力去帮助他们。当然，班长光有为大家服务的心是不够的，当班长还应具有调控全局的能力。
班长是老师的助手。所以，我得先从自我做起，严格要求自己;其次，我会在任何时候，都想同学们之所想，急同学们之所急，敢于坚持原则，敢于积极为同学们谋求正当的权益。班长作为一个集体的带头人物，要处理班级的各种事务。假如我当了班长，我会努力提高自身素质，以优异的成绩告诉大家，我能行!
假如我当了班长，我会带领同学们提高学习成绩，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，发挥每个人的聪明才智，使我们的班级成为积极进取的集体。如果大家支持我，我将准备与大家做以下一些事：
第一，做好老师的助手，出色地完成老师布置的工作，与大家一起努力。
第二，当别人有困难时，我会热心帮忙;我还会带领大家一起学习，一起进步，在知识的海洋里遨游。
谈了这么多，我觉得上述理由只是我竞选班长的几个理由，还有一个原因，是因为我乐观，我努力，我开朗!我认为，班长不只是个称号，不只是个光环，它背后有着实质性的内容，与同学们息息相关。所以，假若我当选，我不会让“班长”成为一个虚名。我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班长的工作，做班级的领头雁。
假如我落选了，说明我离班长的职位还有差距，但我不会气馁，我会再次争取。我知道，一颗孤星无法照亮大地;但我相信，满天的星斗将赋予大地光明!我不敢大胆表现自己，这是劣势，但我会珍惜这个机会，尽全力为班级服务。既然是山，就要坚定不移;既然是浪，就要有前进的方向;既然是阳光，就要普照大地;既然是班长，就要成为老师和同学沟通的桥梁。
大学竞选班长发言稿4
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
相信大家大多都认识我了，但我还是做一下自我介绍，我，叫__，十九年前的一天我来到了这个世界，时光如水，回首这十几年的经历，有几个脚印可以拿出来和大家一起分享：小学的时候我第一批入选少先队，从那时侯起我就高标准要求自己，立志做个一社会主义好小孩。高中的时候同学们一致推选我做班长，经过努力我们班挤进了年级前列。上个学期，我做为副班长，全力辅佐班长高宇同学的工作，虽功劳不大，但锻炼了自己也为班里做了贡献。
今天我来参与竞选的目的只有一个：一切为大家，能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。
在副班长职位上工作了近一个学期，一路走来，不是鲜花满地，也不是荆棘密布，有的只是波澜不惊，缓坡小溪。从以前只会按上级要求办事到现在能独立策划、组织各种活动，我经历了一个由不会到会，同不好到好的过程，现在工作起来总觉得游刃有余，得心应手。在处理各种问题的时候我总会放开自己的思路，大胆的去想，由于突破了常规，竟常常得到一些意想不到的效果。
当然了，“人非圣贤，孰能无过”我在工作中也出现过一些错误，但我敢于面对。通过老师、同学的批评、帮助及自己的努力来改正，决不允许自己在同样的地方跌倒两次。正是由于在胜利面前不骄傲，在失败面前不低头，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。
做班长，是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的工作态度。我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理班级事务，使同学们的生活更加多姿多彩!
如果我不能当选，我也不会灰心、气馁，我将在今后努力提高自己的能力，同时希望我们班在本届班委的管理、协作下越做越好!
请各位同学给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!
大学竞选班长发言稿5
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
首先我声明我高中并未做过班长，只做过其他干部。这一次我还是鼓起勇气来竞选班长，这次算的上是对自己的一种挑战吧。关于担任班长我想了很久，我曾经觉得自己很自大，凭什么我可以去做班长，我拿什么与别人竞争，怎样去证明我有能力胜任，靠什么来让同学们信任我，支持我。这几天我一个人时我在思考，我想了很久，也许在别人眼中我很不够优秀，没能引起众人的注意。的确，来学校这么长时间，我与大家接触不多，我一直保持沉默，这也许就是我以前养成的习惯吧，但这一次，我决定站出来，站出来竞选班长，我要展现自我，证明自己的价值。此前我也上网查找一些关于当班长的经验，同时向别人请教。经过酝酿，我想要表达自己的思想。
来学校这段日子我前前后后参加过七场竞选，从校学生会到团__，我一路走来，让我认识了很多人，也学到了很多东西，记得在我第一次竞选社联会时，我状态不好，事后我给主席、部长打电话，向他们陈述我的想法，主席给了我第二次机会，他说我很执着，最后我还是失败了。但是我不怕失败，因为我追求过，我不后悔。
班长即一班之长，班长是班级在学校的代表，班长的形象直接影响班集体的形象，因此对班长综合素质要求都很高，班长需要有良好的道德修养，对外积极表现自己，同时加强与其他班级的联系。首先他必须以身作则，身先士卒，起模范作用。作为班长，应有主见，在工作中敢于提出自己的主意，并说明理由，以理服人;他不需要成绩特别好，但他一定要知识渊博，懂得很多东西，在处理事务方面能够严谨办事，顾全大局，同时能捕捉细微之处，真正意义上管理好班级。
大学班长充当素导和同学之间的“桥梁和纽带”的作用。他需要传达学校下达的指示，并将班级情况向上反馈。在这一方面班长责任尤为重大，他必须做到及时、准确、高效。并且需要拥有多条信息来源渠道，不给班上同学造成麻烦和不便。
班长需要协调管理好班委会的整体性。加强班委会的凝聚力，大提高个班干部的工作效率和工作热情。并发动班干部一起努力管理班级。作为班长，不能包揽所有的班级事务，让自己忙着，让别的班干部闲着。要懂得分工，组织协调好班委成员的工作，带领各委员开展好班级活动，定期开展班委会和班会，总结前一阶段的工作和策划下一阶段事务，并听取采纳同学们的意见，共同建设美好班集体。
大学班长有别于中学。他需要管理同学们的日常生活和学习。因此要经常与同学们交流，站在学生的角度看待问题。有人告诉我大学班长很难当，容易得罪很多人。我认为那是班长没有体现他的价值，学生就要为学生考虑，我认为很多事不一定要原则性太强，可以谅解尽量不要太严肃。作为班长，应多给同学提示或暗示，给同学留有“面子”，只要不影响大局就行。针对严重事情时，班长就必须拿出威严，耐心给他讲清利害关系，帮助他，引导他看清事情，真正解决问题。
由于是第一次我想到就这么多，我会履行我上述承诺。我相信态度决定一切。俗话说“人民代表人民选，选好代表为人民”，希望大家能投我一票!由衷感谢你们!
“路遥知马力，日久见人心”，经过一个月的相互认识，大家对我也有了一定的了解，我以前的工作是否令大家满意，我想都有一个清晰的判断。我一直以此追求几种立身能力：组织管理能力，文笔能力，亲和力，反应能力等，以使自己做得最好，并把这一部分呈现给大家。
自任职以来，我不断的总结借鉴经验，除做好各学生团体的媒介工作和日常班务以外还做了一些活动组织工作。特别值得一提的是迎接了第一个国庆联欢活动，虽然三个班协调上和各班组织上出现了一些瑕疵，但是经过共同努力，还是取得了满意效果。因此，如果大家继续相信我的话，那么，我会在以后吸取教训，组织更精彩的活动，给大家提供看台和舞台。
第一次演讲，我有过承诺，我严守初衷，我相信我能够管理好这个温暖的家，照顾好每一个成员，如果大家继续相信我，我会对自己更加严格要求，以过硬的作风和办事效率赢得大家的信任。
班委是一个服务团队，因此，需要团结。自任职以来，每一位班委成员都尽已所能，如果大家能继续相信我，那么我会努力的协调好班干部之间的关系。当然一个好的班集体，还离不开每一个同学的意见，只要大家齐心协力，那么，我们的集体在今后必定赢得最多的荣誉。
每一个人都有缺点，在这一个月中，我也能隐隐的感觉到，我在亲和力和交际方面多显不足，但是请大家相信，我会多加改正。
如果大家能够继续相信我，那么，请大家放心，我一定尽心尽力，做到问心无愧。
最后，希望大家能够继续支持我，谢谢!!
年会，就是每年年尾企业和组织为总结一年的运营情况、鼓励团队士气、展望美好未来而策划实施的一种集会形式。那么你知道员工新年年会致辞该怎么写吗??为了方便大家，共同阅读吧!下面给大家分享关于公司优秀员工新年年会致辞2020【5篇】，欢迎阅读!
员工年会发言稿1尊敬的各位领导及各位同事：
大家好!
在这里，我首先要感谢一个人，他就是我们__事业部的__主管，_主管刚来之初，我们__事业部才刚刚成立不久，各种制度设施都还没有完善，_主管用他丰富的经验，和一颗把员工当家人的心，把我们__事业部所有员工的心，都紧紧的团结在了一起，克服了各种困难，并且帮助我们进步，如今，我们__事业部，已经初具规模，这些，都离不开带领我们的_主管，所以，在这里我要特别提出来，向我们的_主管表示感谢!
我们虽然是__公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。
我是在20__年_月份进入公司，在工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。
虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。
我相信公司在刘董以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!
最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
员工年会发言稿2尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：大家上午好!
这天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦!首先我谨代表__公司的全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎!正是因为您们的大力支持和帮忙，才会有我们的这天;同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为我们的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢!
回顾20__年，对于我们公司来说，是疾风骤雨的一年，是惊心动魄的一年，古人云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕挫折，但是我们最怕遇难而退，沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战、优秀的队伍，我相信，这天的挫折必将成为未来更加辉煌的基础，我们公司在这种形式下顶风冒雨，怀着一股豪情，披荆斩棘，坚定地迈过了20__年。
因此我在那里，怀着感恩的心，衷心的感谢给我们雪中送炭、大力支持的朋友们，感谢全体同仁们，是你们的不离不弃，才有企业的这天。将来我们无论做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的全体员工和各位朋友们。
人生难免有冬天，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，失意的时候不于悲观，得意的时候也不于张扬，冬天会不会来临并不重要，重要的是我们是否有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战，更有机遇。
20__年来临了，在冬天里，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇，战略性转折机会，抓住它并利用它，危机与机遇是同行的。让我们在新的一年里，紧紧抓住盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!
最后，在春节即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福!祝愿我们的明天更加完美!
谢谢大家!
员工年会发言稿3尊敬的各位领导、各位同事：
转眼岁末，公司的年会如期而至，大家欢聚一堂，细数过去一年中风雨同舟奋力拼搏的点点滴滴，聆听各部门对于去年一年的工作总结，展望公司未来发展的蓬勃蓝图，在喜悦的同时，内心也隐隐感到一种责任的重量。
都说一个人之所以能够成功，总有其过人之处;一种产品之所以占有优势销路，常因其具有独特的优点;一个企业之所以能够历经大风大浪独占鳌头，必定与其不可抗拒的凝聚力息息相关。对我们这种一毕业就进入__的小兵们来说，__是我们的梦工厂，是梦想开始的地方，也是梦实现的地方。从进入公司，自己一共参加了两次年会，不同的是，第一次只是被动的聆听和参会，而这一次却是亲身参与到了会议的筹备之中。本篇文章来自资料管理下载。从会议前期的??，费用的预算，各地人员到长沙的住宿安排，到人员返程情况的汇总，会议全程的后勤支持，虽然都是些小事情，但仍有很多细节需要注意，通过与部门同事的良好互动和配合，最终年会进行的比较顺利。而年会期间，又正好赶上发放公司全员过节费，中间不得不离开会场往返于银行和公司之间。但是还好会议的培训工作准备充分，组织并印发了全套的培训教材，可以让我们在会后更好的学习。
回望过去的一年，当凝视团队中这些可爱的人们，这注定又是一条百味杂陈的心灵之旅。岁月无痕，对于过去一年__人走过的路程、取得的成绩进行梳理时，无论是震撼还是感动，无论是眼泪还是欢笑，在这一刻，已经渐渐显现出它超越时间的力量，因为一切的变动最终都会投射到人们的内心，并留下无法抹去的印记。领导们朴实无华的语言道出了我们共同的心声，最后肖总的培训，更是让每个人心中都洋溢着对未来的憧憬。
当公司的规模逐步扩大，资产由3523万增加到6146万元，当一项项拟建项目频繁提上议程，当我们的项目营销模式一步步完善，当经历了震荡调整后的公司架构更加分明了责权利，我们没有理由不去相信，相信这是一个起能带给我们梦想和希望的地方。本篇文章来自资料管理下载。作为__人，这里就是我们梦的港湾，是我们实现梦的地方。而成于忍，毁于躁，所有的成功都需要付出时间去等待它的果实，相信__，相信自己，相信这股激流般的力量。为了梦想成真，我们要时刻提醒自己，戒骄戒躁，朝着梦想一步步踏实前进。
员工年会发言稿4女士们，先生们，同志们，朋友们：大家新年好!
龙辞旧岁蛇闹春，欢欢喜喜迎新年!__年过去了，感谢过去的一年，公司领导及全体员工的共同努力!值此新年来临之际，我谨代表公司经理办公会向公司全体员工及亲属，向董事会、股东单位所有的领导，向所有关心支持公司发展的海内外朋友们，致以新年的问候和完美的祝愿!回望旧年，我们心怀喜悦，满腔自豪。
__年是不平凡的一年。这一年，行总部新大楼落成启用，标志着我行迈入了新的发展时期;这一年，我们坚持“八做”战略方针，深化“社区银行”经营特色建设，用心应对各项挑战，确保了我行健康、快速发展;这一年，我们绘就了慈溪农村合作银行“十二五”发展蓝图，为我行未来五年的发展指明了方向;这一年，我们实施转型发展，创新业务品种，深入推进信用体系建设，不断优化支农支小的金融服务;这一年，我们持续深化企业文化建设，“和美银行”的品牌知名度和影响力继续得到提升;这一年，着力推动改革发展，实施人才兴行战略，推出员工福利计划，完成了股权结构改造工作，提升资本实力，为我行长远和可持续发展奠定基础;
一元复始，万象更新。新的一年开启新的期望，新的历程承载新的梦想。我们坚信，在领导及全体员工的共同努力下，任何困难和挑战都将成为我们前进道路上的璀璨风景，未来发展的辉煌终将属于我们!
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、学习进步!
谢谢大家!
员工年会发言稿5尊敬的各位领导、各位同事：
你们好!
我叫___，来自___。我很荣幸能够参加此次年会。首先，我代表新员工向大家致以诚挚的祝福，祝大家在新的一年里，工作顺利、心想事成。希望公司的业绩在新的一年里蒸蒸日上!
我是一名刚走出校园的大学生，我自认为我的大学生活是充实，因为我在那里学到了很多知识，但我也清楚地知道，社会的教科书要比学校里的残酷的多，对刚迈向社会的我来说还有好多好多要学习的东西。
时至今日，我已经来公司实习一个多月了，在这段时间里我学习了很多技术方面的知识，我感到很充实，同时也让我想起了这样一个例子：如果将一个人知识量看成一个圆，园里面的是他了解的知识，园外面的是他从未涉及的方面，那么随着他知识的增长，这个圆的周长就会越来越大，所以他就会越发的觉得自己无知，我觉得我现在正是这种感觉。我知道，这些知识对我的工作来讲都很重要，但细细地盘点一下这一个多月的收获，我突然发现我学到的不只是这些知识，还学到了更重要的，那便是为人处事的态度。
最后，我要代表新员工感谢大家这一个多月以来对我们的照顾与迁就。来公司这么久，最吸引我的是公司的文化氛围，这一点是出乎我意料的，因为在记者团的时候，我们最讲究团队凝聚力，最注重培养团队的文化氛围，我们都把那当成我们的家，而且是一个非常温馨的家。我以为当我走出学校后再也不会找到一个公司能给我这么温馨的感觉，但是我却在咱们公司遇到了，公司的每一个人都是那么和睦，整个公司个人的感觉就是团结、上进。我非常荣幸能加入这么温馨、和睦的大家庭，我一定会尽快融入到公司的大环境中，与大家和睦相处、互帮互助，共同进步。
我的发言到此结束，谢谢。
郁郁葱葱的森林里，常常传来伐木的声音，因而森林中的绿色植被在一天天减少，大地露出的枯黄在一天天扩大，许多鸟儿没有了家;碧绿的湖水里常常有几根管子排放污水，因而碧绿的湖水变得墨绿油黑。以下是为大家整理的世界环境日主题发言稿资料，提供参考，欢迎你的阅读。
世界环境日主题发言稿一
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家下午好!
我演讲的题目是《地球妈妈病了》。
西塞山前白鹭飞，桃花流水鱖鱼肥;
千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风;
竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知;
多么美妙的文学意境啊!可是，在如今的生活中恐怕这已经成为一种奢望了吧!其实，这也是一种必然的结果，大家自己想一想，不难发现，无知的人类——我们自己，无时无刻不在破坏着这个我们赖以生存的大自然!
郁郁葱葱的森林里，常常传来伐木的声音，因而森林中的绿色植被在一天天减少，大地露出的枯黄在一天天扩大，许多鸟儿没有了家;碧绿的湖水里常常有几根管子排放污水，因而碧绿的湖水变得墨绿油黑，连鱼儿也难逃厄运。因为人类随意毁坏大自然，所以地球妈妈病了。
到目前为止，威胁人类生存并已被人类认识到的环境问题主要有：全球变暖、臭氧层破坏、酸雨、淡水资源危机、能源短缺、森林资源锐减、土地荒漠化、物种加速灭绝、垃圾成灾、有毒化学品污染等众多方面，这些问题都会给人类社会发展带来难以预料的影响，所以我们现在要做的就是保护好我们赖以生存的大自然。
讲到保护环境，方法有很多，总的来说有：治理工业污染、重点区域水土流失的治理、扩大自然保护区建设规模等。小的方面来说可以是节约用水，节约用电等等。其实，这些都是生活中零碎的小事，也是我们必须做到的。俗话说：“人心齐，泰山移。”众人团结起来的力量是十分强大，每人节约一滴水，这些水足以填满2个西湖;每人节约一张纸，可能就能挽救整片森林;每人少摘一朵，就能多一大片绿地。
一片绿地荒了，人们可以搬到另外一片绿地上，可是世界荒了，人们可以搬到哪儿去呢?所以让我们大家一起行动起来，保护我们而又伟大的地球母亲吧!
世界环境日主题发言稿二
老师们，同学们，大家好!
我演讲的题目是：保护环境，从小做起。
同学们，环保知识你们了解多少，知道多少?保护环境是人类有意识地保护自然资源并使其得到合理利用，防止自然环境受到污染和破坏。环境遭破坏的原因有许多，有人为原因，也有自然原因。不过大多数是人们乱砍乱伐，乱扔垃圾等因素。
近几年，因为人类大量砍伐树木、破坏环境，使植被遭到破坏，造成了土地沙漠化、水土流失等现象。树木也渐渐减少，于是，二氧化碳无法吸收，大量的二氧化碳使空气变得温暖，就造成了世界上目前出现的状况：气温逐渐增高。
然而，造成这个现象的原因是什么呢?我们人类为了自己的生存、为了自己生活的更好，不顾地球母亲的身体。工厂里乱排放污水，烟囱冒着浓浓黑烟，乱砍伐森林树木，浪费资源……使清澈的河水变得浑浊，茂密的森林变得狼狈不堪，蔚蓝的天空变得灰暗，碧绿的青山变得光秃秃。所以，使江河附近的水土流失，造成了洪水这个现象。泥石流、森林火灾、动物绝迹、水源严重缺乏等一连串的灾害接二连三，使我们的地球母亲难以承受。这都是人们自作自受的后果，损失了这么多，我们能怪谁呢?还不是怪我们自己，我们每一个人都有一份责任，毕竟，地球是我们大家共同的,哲理故事：做好自己就行了#。
这些年来，我们国家也受到了严重的环境污染，特大沙尘暴在我国一次又一次发生，它将会掩埋草地、吞毁家园，严重地影响了人民的生活，使我们难以生存。绿色的草地将会变成沙漠，大树将会永远卧倒在地，而我们也不会快乐生活：幸福没有了，亲人没有了，连我们赖以生存的地球也会在茫茫宇宙中粉碎，就像玻璃摔在地上一样。然而这不仅是沙尘暴带来的灾难。
每当4月22日，这是地球的节日，至今已经30年了，就因为"三废"污染(废水、废气、废渣)和"十大污染"，每年造成了全世界部分人患病、残废、甚至死亡。然而，白色污染已经有了自由，它在天空中胡作非为，把空气和臭氧层的衣服扎破，他让沙漠上的沙子飞得永远不得停息，搅乱了人民的生活。大自然不敢与它作对，匆匆忙忙的离开了人们。
如果我们再不能够制止，白色污染会给人类严重的惩罚，到了最后，不仅是珍稀的动植物，就连我们人类，最终将会灭绝在沙漠上。
而我们，难道就只能袖手旁观吗?难道我们只能看着这美丽而脆弱的地球永远消失在人间吗?从此，我们还能看到风吹草地见牛羊，白云下面马儿跑的那种景象吗?虽然我们只是学生，但是我们能够为家乡做出一点贡献，让地球在希望中崛起
同学们，我们离不开赖以生存的地球，共同的命运把我们联系在一起，大自然多么盼望它能回到家园，地球母亲把重任托付在人类的身上，因为只有我们才能挽回地球和人类的幸福：让绿色不再叹息，大自然不再哭泣，让地球母亲的伤痕消失，让明天的地球更加美丽、坚强、可爱!
世界环境日主题发言稿三
老师们，同学们
早上好!今天我演讲的题目是“保护环境，从我做起”。
同学们，我们的家园富饶而美丽，我们生活，学习的地方空气是那样的清新，环境是那么的优美。地球就像妈妈一样给我们带来幸福，带来快乐。可是，你们知道吗我们生活的地球上，美好的环境正在遭到破坏，它将给我们人类带来无穷的灾难。
你知道全国每天节约一张纸，一年可以节约多少张纸吗?4745亿张纸。一年就可以少砍伐158.1666万棵树。“158.1666万”这个天文数多么惊人啊!从这个意义上来说，节约用纸，也就是制造森林。
汽车也是破坏环保的一大罪人：它每天排放的尾气中，含有大量的二氧化碳，会使地球产生“温室效应”：气温渐渐变暖，冰川渐渐融化，海平面徐徐上升，陆地面积也随之逐渐减少。预计，到2050年，中国有48个城市，9.2万平方公里的土地，将受到淹没的威胁。在我们的周围，还有许多许多的不环保现象不断发生……因此保护环境刻不容缓。
那么，我们现在应该怎么保护自然呢?让我来告诉你吧。用纸时，一面用完不要扔掉，背面还可以用来打草稿。做了草稿纸以后，还可以用来折纸。即使是废纸，也还能送到造纸厂循环利用。开车也一样，少开一天汽车，多骑一天自行车，这样既能使空气更清新，又能使我们的身体得到了锻炼。塑料袋的焚烧会产生很多的毒气，污染了大气，而且不容易降解，会破坏我们的土地。所以我们要尽量使用环保袋，不使用塑料袋。同时我们也要节约用水，节约用电等等……
同学们，再小的力量也是一种支持，从我做起，从点点滴滴做起，一根筷子易折断，那三根、五根呢?环保也一样，光靠一个人的力量是不够的，要大家一起讲究环保，我们的家园才会更美丽!我们少先队员能为地球妈妈做些什么呢那就从身边的小事做起吧。当你和家人出去旅游时，不但自己不乱扔果皮，包装纸，而且发现垃圾还能主动拣起来投进垃圾箱里，那你就是一个保护环境的好少年;在学校里，看见自来水龙头没关紧，你能上前动手把它拧紧;看到光线充足，能主动把教室里的灯关掉，那你就是一名节约资源的好学生……只要大家脑子里有爱护环境的有心人，就能为我们的家园尽一份力，添一片绿，将来就能把地球建成一个更加美好和谐的新家园。
高度决定视野，角度改变观念，尺度把握定位。下面是小编为大家整理的年会领导发言稿，欢迎参考。
年会领导发言稿一
首先，感谢公司领导以及各位同事对我们怡景湾一年的工作成绩给予肯定，在此，请允许我代表怡景湾管理处全体员工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！
今天是立奇峰公司一年一度的新年晚会，也是我们公司第五个年会，也是农历的小年，从五年前的今天开始，立奇峰公司定下了每年的农历腊月二十三小年定为公司的年会期，以此来表达对各位来宾和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位来宾、各位同事先拜个早年，祝各位来宾、各位同事在新的一年里虎虎生威，万事顺心，健康和睦，平平安安发大财。
在过去的五年里，立奇峰公司经历了很多波折起伏，中间经历过三次深圳公司的搬迁，四次工厂的搬迁，加上去年西安，北京工厂的搬迁，经历多达十次以上，每次搬迁都是公司的一次灾难，可喜的是每次的搬迁背后都有一次公司的高成长，在开始的几年里高速成长曾经是我们引以为傲的一个企业口碑，在这个高速成长的过程当中也确确实实的给企业发展奠定了今天的基础，使公司能够迅速的成长起来，这是我们立奇峰人的艰苦奋斗的结果，在此我向曾经为立奇峰的成长作出贡献的人们致谢，感谢我们的员工辛勤劳动铸就立奇峰公司今日的成就，感谢我们的客户，使我们得以发展，感谢我们的供应商， 使我们的发展有了坚强的后盾，感谢我们员工的家属为我们企业的发展在背后默默的支持。
在我们感到欣慰的同时，高速发展也掩盖了我们的很多的不足，粗旷的管理，使我们的产品质量总是有很多不尽人意的瑕疵，人情化的管理是我们的员工失去很多公平晋升的机会，以至于流失人才的事时有发生，没有一个系统化的管理，造成我们的成本逐年逐月在不合常理的增高，没有数据化的管理是我们的浪费超乎寻常的增加，这些弊端都在我们的高速成长的过程当中给掩盖了下去，直到20xx年在经济危机和市场竞争加剧，客户要求提高时全面的爆发出来，在20xx年的上半年企业出现了从未有过的巨额亏损，在20xx年的上半年员工流失率居高不下，材料损坏和产品返工消耗掉我们的所有利润，以至于我们的销售额未降低的情况下出现近三百万的亏损，加上公司没有系统的治理方案，一时间束手无策。感谢我们魏总在企业最为艰难时期挺身而出，力挽狂澜，使企业在下半年出现明显好转，在下半年短短的几个月时间里使企业扭亏为盈.
痛定思痛，在下半年公司着手全面的结构治理，出台结构治理和薪酬设定，目标以公司努力提高员工的福利待遇为基准，制定新的薪酬方案，并逐步的给予实施，在人员管理和调整上，更换一部分管理人员，使整个公司的管理团队增加部分新鲜血液，使企业得以重生，管理结构上由阶梯式的管理向扁平化的管理靠拢，治理结构上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的体现出相对公平的内部竞争机制，做到能者上庸者下，上进的企业发展氛围，使整个企业面貌逐步改善，焕然一新，在此我代表公司对魏总的辛劳表示衷心的感谢。企业的发展离不开所有员工的辛勤劳动，在辛勤劳动的同时也应该给到员工合理的报酬，给员工一个公平的内部竞争平台是企业必须要做的大事，展望未来魏总制定的职业化管理，专业化管理，数据化管理，精细化管理，效益化管理将是公司在未来发展的必不可少的管理要义。
过去的五年我们的发展是以所谓的人性化管理来约束企业，很大程度上制度往往会被人情替代，由人性化管理逐步转变为家族化的人情化管理，在企业高速发展的过程当中，我们有完善的制度，但却屡屡不能执行，或者只能执行到没有关系没有后台的员工身上，往往使员工在企业失去了心理的平衡，把心思用在了拉帮结派找靠山上面去，反而失去了实现自我价值的提升空间，违背了立奇峰公司创立之初的一种相对公平的上进氛围，使很多能给企业创造价值，体现自我价值的员工没有得到企业的认可而离去，在此我深表歉意，因我的决策失误和管理失策造成企业的危机重重，因缺乏监察和执行力度是制度被边缘化，不能及时的对职能部门不合适人员，作出及时的调整造成企业重大损失，造成企业损失的人员没有及时的处理，给企业较大贡献默默奉献的员工没有得到及时的奖励，使很多员工对公司失去信心，这种情况一直延续到七月魏总到工厂开始治理才逐步的有所好转。
一零年我们会在新的财年开始前，逐步的导入数据化，差异化的管理机制，一切以数据说话，真正的表现出企业在制度的约束下正常的发展，使员工能有一个公平、公正、公开的内部竞争平台，真正的做到能者上庸者下，展开一场公平的有效的角逐。使我们的产品质量，生产效率，工作效率能有一个大的提高，使我们的客户，员工，供应商和企业能达到一个共赢，在成本上我们要降低，返工上要降低，管理运营上要降低，安全事故上要降低，制作成本上要降低，总之一句话，用数据来显示增高的效益和降低的成本来衡量出部门管理者的能力，来衡量部门的整体能力，把精细化管理落实到实处，把制度化管理落实到实处，真正的体现出员工自我价值来。
展望未来，我们公司的发展会在短暂的停滞后，在魏总的带领下经过治理再次高速的成长起来，努力实现我们的新的五年规划。新年伊始万象更新，在春节后立奇峰人将以满腔的热情，激-情投入到新的环境当中来，将以全新的管理理念来治理公司，以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创立奇峰辉煌的明天。再次感谢各位来宾各位同事，预祝大家新年快乐、幸福美满、合家安康。
怡景湾在20xx年被公司评为物业管理优秀项目，这是怡景湾管理处全体员工的努力和贡献，当然我们能取得良好的成绩，也离不开分公司、总公司各级领导的支持和关心。
艰苦的环境能磨练一个人的意志，更能体现一个人的价值。纵使对现在的工作不满意，也不能一心二用。干好我们自己的本职工作才是最重要的。以下是小编给大家带来的几篇优秀年会发言稿，供大家参考借鉴。
年会领导发言稿二
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家！
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好！相信公司的明年会更加灿烂辉煌！再次祝大家新年快乐！全家幸福！谢谢大家！
年会领导发言稿三
我非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻，我们快乐地欢聚一堂，带着你们的祝福和关爱，来参加我们诺瑞公司20XX年会，并共同见证我们对全体员工过去一年贡献的肯定和感谢，也共同展望新一年的成就，并预告成功。在此，我很高兴地向全体员工同事，致以热烈的欢迎和最衷心的新年祝福！
回顾即将过去的友情，智慧，事业，人生多丰收的一年里，“诺瑞”这个由中国最有潜力和最有才干的人，所组成的强有力的团队，在不断地发展壮大。诺瑞也先后迎来了更多精英人才的加入，是你们的加入，发展和丰富了诺瑞；是你们的加入，我们共同提升了人生。茫茫人海中，长长时空里，从此我们有了专业和智慧的伙伴，我们的生命正在上演最为精彩的激情！
20xx年诺瑞的综合实力进一步增强，员工能力和生活进一步提升改善。我们上下同欲，继续全面提升工作质量。我们加强客户服务和客户导向，积极致力于热点问题的妥善解决，努力建立和改善各项工作流程和标准。20xx年通过所有部门的积极配合，我们圆满地达成了公司的整体目标。在这里我感谢各位同事为工作目标的达成而奉献的无数辛劳和专注时刻！
最近两个月来，我们描绘了20xx年在新的条件下实现公司和各部门目标的宏伟蓝图。20xx年，对于诺瑞员工来说，是十分重要的一年。我们销量将达到新的高度，公司将更多地为具有一技之长的员工提供发挥个人天赋的机会和舞台。6年来的公司成长，实际上是全体员工个人提升的累积，公司的面貌有了历史性变化。
庄子说：“人生有涯，智慧无涯”。对于智慧的追求和探寻是永远没有尽头的，客户的需求提升也是没有穷尽的。各位虽然20xx年取得了巨大的进步，但你们作为对自己有要求负责任的社会精英，对更高目标的追求却并不能因此而停止。相反，这仅仅是更高目标达成的开始。
今晚，我还要带着更大的热情和期望，迎来20xx年具有划时代意义的“以信立人”的诺瑞企业文化的传播。我们将坚定不移地相信、信任、诚信对待自己和自己承诺的目标，深入贯彻落实正确的工作流程和工作标准，继续解放思想，坚持持续改进，发展个人业绩，发展正确的态度和方法，使全体员工发挥长处，学有所为，劳有所得。由个体的成长，促进团队的合作，家庭和社会也更和谐，达到多方共赢，共同发展。
20xx年我们将推动具有浩然正气的行为和弘扬符合正确道德的行为，鼓励每一个人承担自己应该承担的、对自己、对家庭、对工作、对社会的责任。我们要生产出更高更稳定质量的产品，我们要提供更高更稳定质量的服务，我们要将这些高质量的产品和服务，以及我们的正确思想推广到全国各地，让商、零售商、消费者安心、放心、开心地使用我们的产品和服务，并以此而自豪！我们要不要为此郑重地承诺?要！
当前，社会形势总体上保持稳定。同时，全社会经济和心态失衡加剧，社会风气鱼龙混杂，诚信缺失，人心浮躁，经济水平上去了道德水平却在下降，社会面临诸多难题和挑战。共同分享经济发展机遇，共同应对各种道德挑战，促进人际和谐发展，为人所需所用而发挥天赋，是有志人才的共同愿望。借此机会，我愿重申，诺瑞将高举“以信立人”的企业文化旗帜，始终不渝地走稳步发展道路，始终不渝地实施互利多赢的战略，始终不渝地形成正确的思想氛围，不断促进员工发展，持续使客户满意。
此时此刻，我们深深挂念缺乏均衡营养的宠物，需要各方面知识的宠物主人，需要值得信任高品质产品和服务的消费者，需要摆脱亏损增加盈利的零售商商。我们诺瑞员工应该尽己所能帮助他们早日摆脱困境，去除客户的烦恼。我们衷心希望全球宠物和爱宠人士享受安全健康的快乐生活。
最后，我祝各位同事和你们的家人在新的一年里幸福快乐！谢谢大家。
年会领导发言稿四
各位同仁、各位伙伴：
大家下午好。
一树百获辞旧岁，五谷丰登喜迎春，激情满怀的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已然到来。回首20xx年，对××来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。这一年，在集团领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作目标，取得了不俗的业绩，为十周年的发展写下了浓墨重彩的一笔。下面我们一起来回顾一下20xx年五点重要工作：
一是重点项目取得突破。成功签署了CBD资本运营大厦项目、与荆州市政府成功合作，即将共同完成荆州沙北新区土地一级开发项目。这标志着×× “立足北京”深化发展的决心，吹响了跨区域横向发展的号角。
二是已有产业发展态势良好。××国际中心成功引进知名企业入驻、北岸商业广场如期开业；北岸1292项目全面竣工；旺角购物广场品牌影响力不断提升。
三是新的业务领域取得突破。资本运营为集团创造了较好的经济效益，智邦创新公司成功开辟了新能源市场。
四是管理水平有所提高。借助外部专业咨询机构对集团组织管控、授权、人力资源管理体系进行全面梳理和提升，确立了资本运营、房地产开发、商业运营、文化创意产业与科技新能源五大业务板块；财务管理、资本融资已步入良性发展通道。
五是企业文化不断深入人心。十年的××已积淀了一定的优秀文化，如敬业奉献、执着进取、诚信责任、合作创新等，通过组织年会、庆典、竞赛、培训等方式，这些文化已深入人心，不断激励着大家努力前进。
这是××十年磨剑，厚积薄发的初始。总结××十年历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦。在此，我想感谢和××一路走来的每一位员工，因为有了你们，××才有这样的成就，感谢你们的坚持和努力，我想向你们说一声：“谢谢你们！拥有你们，我感到骄傲！”
我曾经多次说过，××是一个激情成就梦想的舞台。十年来，××的高速发展已向大家展示了我们成就伟业的决心和实力。当下集团已进入第三个五年发展规划期，经过十年打拼与积淀的××已具备一定的实力，未来的××必将发展成为受人尊敬的知名企业，这个目标符合全体××人的期望。受人尊敬，简单的说就是当你告诉客户、家人、朋友“我在××工作”时，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。因此，为成就伟大事业，我需要大家，需要所有的××人。
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这是北宋理学家张横渠的名言，一直为后世推崇和传颂，主要是说士大夫和知识分子的使命，要为真理，为学术，为天下担起重担。而我常常用这句名言来自勉，做为××的掌舵人，即使做不到为天地立心，能否为所有追随××的人担当起立心之责，同样，××的团队能否为××的发展担起立制之任呢。
下面，我从“二立、二为”四个方面来与大家分享我的观点。
第一、立××之心。
孔子曰：民无信不立。在任何一项事业背后，必须存在一种无形的精神力量。所谓为××立心就是构建××的精神价值体系。现在××存在着思想不统一、工作动力不强、责任不到位等现象，换言之，××没有形成核心价值观，没有形成镌刻人心的企业文化，这是制约我们发展的最大问题。巴金曾说过：支配战士行动的是信仰。他能够忍受一切艰难痛苦，而达到他所选定的目标。今日××已经不是求生存的阶段，我们需要的不单单是财富的积累，我们更需要文化的累积，企业信仰的塑造，这将是推动企业不断向前的核心力量。因此我们必须给×ד立心”，立创业之心，立发展之心，立奉献之心，立责任之心，实现由价值驱动向企业文化引导的转换，将工作变为使命，焕发出全员主动性和创造力，提升企业软实力。
第二、立××之制。
韩非子说：圣王者不贵义而贵法，法必明，令必行，则已矣。深刻阐述了制度、法规的重要性。孟子也说“不以规矩，不能成方圆”。这里提到的“法”和“规”就是我们所说的制。十年发展的××积淀了成功经验的同时，也形成了众多固有的管理习惯、作风、思维等，或多或少地影响着现代管理理念的转变。以目标为导向，以制度作保证，以文化为灵魂的管理组织系统的建立，将是成就下一个十年辉煌的关键。在20xx年，我们举全集团之力，建立了清晰的母子公司管理架构，明确了权责关系，制定了科学的育人、用人、留人的人力资源管理机制，这些都是××以发展的视角因势利导，以制治企的重大布局。接下来，我们首当其冲的工作便是将这种“制”严格贯彻、执行下去，为××持续发展提供源源不竭的内在动力。
第三、为昌盛立人。
人才是××的第一资本，是××发展的力量之源。我们发展的真正瓶颈不仅仅是资本的不足，更是贤才的缺乏。近年来，随着××舞台不断扩大，人才困境日益明显。要解决这个问题，我认为应该从几方面着手。一是深化以人为本的根本理念，强化以德为先的用人标准。二是合理地引进人才、增强××的“地头力”。三是提高员工的物质文化生活质量，将员工价值追求与企业愿景相结合。四是注重员工心态培养，××是一个年轻有活力的企业，我们应该具备积极乐观、坚定自信、认真负责、永不自满、知足感恩的心态，才能让××和个人走得更远、飞得更高。唯有如此，我们才能走出平凡，走向卓越。
四、为登高开先河
近年来“民进国退”的政策扩容，经济环境日益开放，为民营企业跻身全球一流企业提供了历史性的发展机遇，也为××集团所处的资本运营、基础设施建设、文化传媒、新能源等领域创造了无限的发展空间。空前优越的外部环境结合××自身的优秀基因，为××创造飞跃式发展提供了可能。志存高远才能不为浮云遮望眼，开拓更广阔天地。为此，我们继续坚持多元发展、专业经营的发展道路，大力发展传统优势项目，加大新板块、新项目的资金投入，推动五大板块协调发展，在每个板块，将每个项目做成精品，做成拿得出手、叫得响的标杆产品。特别是即将开始的荆州项目和CBD项目，更需要集团上下和衷共济，精诚协作，开创事业发展的新契机。这有赖于人才积极引进、制度的强化落实、品牌的塑造和提升、文化的积淀和融会贯通。
高度决定视野，角度改变观念，尺度把握定位。纵览××发展，衡量××的长短通常有两把尺子。第一把是“纵尺”。用这把尺子量，××成立十年，特别是近几年取得了前所未有的成绩，值得自豪。第二把是“横尺”，即是横向比较。用这把尺子量，就会看到与我们同期发展的企业巨大进步和成果。就会在比较中看到××还有很多不足，从而更加冷静地审视我们发展中的长长短短。第三把尺子，这就是我们××的第三个五年发展规划的总体部署，我们要为××特制符合××自身发展战略的尺子，用这把尺子量，就能将××置于市场经济及国家经济发展的大局中来定位，我们就会有前所未有的使命感和紧迫感，××所制定的五年战略发展纲要定会是科学务实的，而且要求高，特别是优化集团核心业务，提炼企业的核心价值观和文化，增强集团的核心竞争力，加强品牌建设，引进国际国内实力资本，稀释现有股权，推进公司的上市工作，要把加快××的资本化进程作为五年发展战略的核心内容必须完成，从而使我们的团队真正分享到××发展的辉煌成果。
鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的翅膀。志存高远的××人将以“为××立心，为随者立命，为昌盛聚贤才，为登高开先河，”的博怀，用自己的智慧与勤奋支撑××展翅腾飞，××愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，智慧博弈，竞合多赢，精诚合作。我相信，在不远的未来，所有与××共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪地说：我们开创了××从平凡走向卓越的新航程。
最后在这辞旧迎新的时刻，请再次接受我真诚的感谢和问候：祝你们和你们的家人新春快乐！
谢谢大家！
年会领导发言稿五
各位领导、各位同仁、各位合作伙伴，大家下午好！感谢出席xx智能科技的20xx年年会。
我今天站在这里，心情非常激动，这是xx自诞生后经历的第九个春秋了。想当初刚创业时便选取了智能服务机器人这个方向，当时智能机器人还几乎少人看好，无人所知，而今机器人时代已经要来临了。国家的《十三五规划纲要》和《中国制造20xx》都把机器人作为一个重点发展领域，xx也说：“机器人革命有望成为‘第三次工业革命’的一个切入点和重要增长点，将影响全球制造业格局，中国将机器人和智能制造纳入了国家科技创新的优先重点领域。”我们xx经过十来年的技术积累，终于迎来了大好的机会，厚积薄发，创造辉煌。
xx的文化便是与时偕行，赞天地之化育。我一直以我们深厚的文化而自豪，因此此刻也忍不住要再向大家讲述一下xx的文化：
xx的名称取自易经，易为众经之首，是中国传统文化的源头，主张“凡益之道，与时偕行”，从此中，我们取名“xx”，意思就是要“合乎时势，顺势而为”，并从中提炼出“择时而谋，应时而作，xx而动”的行动纲领。其实原先我们定的名字是“和时”，“和”是“和为贵”的“和”，“中和”是中国文化的本质，“天时地利人和”之意，这个是我们要追求的结果。后来改为现在这个合作的“合”，合乎的“合”，便取了其行动之意。作为一个企业，要有行动，靠这个“合”的行动，达到“和”的结果。
xx的核心价值观为：“务实、求新；卓越、诚信；xx、合地、合人”，本意是要平衡务实与创新、卓越与诚信，达天时、地利、人和之境，行诚意正心不朽之功。
以这样的文化为基础，我们一定可以实现我们的愿景，走到机器人产业的最前列，成为优秀的民族科技企业，让我们的同胞受益，实现我们的科技强国梦。
我们xx人的基因里具有：“天道酬勤，艰苦创业”的优良品质，我们相信“努力往往比聪明重要，坚持往往比机会重要”。我们具有“团结紧张，严肃活泼”的特质，我们每个人都深知团队最重要，个人的成长与公司的成长步调一致，这便是共赢。个人扬长避短，团队取长补短，像兄弟姐妹一样合作，工作并快乐着。我们相信：“星星之火，可以燎原”，踏实地走好每一步，离目标就会更近些。“人心齐，泰山移”，没有什么做不到。一群人，齐心协力做一件事情。做成了，它就是一件伟大的事情。
我们信奉“凡人做凡事，努力成伟业。”虽然我们都是普通人，没有天才，但每个与公司一起创业一起成长的同事，每个“xx”的主人都坚韧不拔，相信自己能创造奇迹。
“念念不忘，必有回响。”我们的不懈努力，终究收获硕果累累。20xx年已经过去，新的一年已经开始。在20xx年，我们要再接再励，以更高的速度发展，开疆辟土，打造xx的机器人王国。
我们的目标既长远宏大又脚踏实地，要靠全体的兄弟姐妹们一起来实现。感谢兄弟姐妹们在20xx年所做的工作，让xx成为特种服务机器人领域的NO.1。我有几句话要送给大家，希望对大家有益。
富不学，富不长；穷不学，穷不尽。
确定目标
每天做计划
每周锻炼身体
每月看一本书
每年有长足进步
【1】家委会主任发言稿
大家好!我是四(1)班龚永康学生的家长龚冬先。在这里首先感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，感谢大家的信任与厚爱,我很荣幸地成为本校的家委会成员之一，站在这里和大家共同探讨家长委员会的一些工作。我们选择了百草园小学，事实证明我们的选择是正确的，通过近年来的教育，我们的孩子逐渐成熟起来，老师们落落大方的举止、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，潜移默化地影响着我们的孩子，让他(她)们在这里养成良好的学习和生活习惯，正是由于老师们对孩子的无私奉献和谆谆教导，使每个孩子都有了可喜的进步。在此，我代表与会的各位家长对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢!
作为家委会主任，对于建好家长委员会，推动学校和家庭教育，我有以下几点设想：
1、真诚沟通
将家长委员会建成一座桥梁，成为学校、老师、家长和学生四方受益的一个组织，在互相理解，相互尊重的基础上，建立学校、家长、孩子之间真诚的信息渠道。多参与，多了解，将学校的教育近况反映给家长，同时将家长们的普遍意见和看法及时反馈给学校。
2、出谋划策
家长委员会的成员，要代表家长们关心学校，为学校开展各项活动出谋划策，提供力所能及的支持和帮助，我认为我们可以充分挖掘班内家长自身的特长或资源从以下几方面着手：1、手工指导。如剪纸，捏泥人，包饺子等;2、排练节目。如小品、演唱、舞蹈、情景剧等;3、提供工厂等学生适合的社会实践基地进行参观;4、电脑等信息技术指导;5、小报制作;6、心理健康或安全等教育讲座;7、书法、绘画、棋艺等指导;8、卫生打扫另外，家长委员会还要配合学校，多组织各种活动，调动孩子、家长参与到学校教育中，如亲子活动等，让教育不仅仅限于孩子对知识的学习，而在于德智体全面的发展，让每一个孩子在百草园小学都能留下美好记忆，交下更多的朋友，在老师和家长的共同努力、关心和帮助下，快乐、阳光地成长。
3、做好表率
家庭教育是学校教育的重要补充，我们家长是孩子的第一任老师，所以，我们以言传身教潜移默化地影响、引导孩子树立正确的待人接物之道，良好的生活学习习惯。
各位委员们，孩子的成长离不开学校这片沃土，离不开园丁们的辛勤培育。一个孩子的全面发展是家校教育共同努力的结果，家委会开展的活动作为学校课堂教学的延伸，在教育中有着不可替代的作用，让我们携起手来，共同努力把百草园小学建设好，让我们的孩子在健康、快乐的环境中茁壮成长。谢谢!
【2】家委会主任发言稿
尊敬的各位老师、家长朋友们：
大家下午好!本人名叫高原，是高悦馨同学的家长。在这里首先感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，感谢大家的信任与厚爱,我很荣幸地当选为本班的家委会成员之一，能站在这里和大家共同探讨孩子的成长教育相关事宜。我们选择了实验小学这所名校，事实证明我们的选择是正确的，通过近一个月的教育，我们的孩子逐渐成熟起来，老师们落落大方的举止、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，潜移默化地影响着我们的孩子，让他(她)们在这里养成良好的学习和生活习惯，正是由于老师们对孩子的无私奉献和谆谆教导，使每个孩子都有了可喜的进步。在此，我代表与会的各位家长对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢!
大家知道，小学教育的目的就是培养孩子良好的学习习惯，而良好的学习习惯的养成不能仅仅依靠学校的力量，还需要我们所有家长一起共同努力。家委会就是在培养孩子们健康成长的过程中，沟通学校、家长和孩子们的桥梁和纽带，为了使孩子们健康快乐的学习、成长，家委会要当好老师的好帮手，学校教育、教学工作的好参谋，实现学校、家庭和社会的一体化教育，努力把本班办成本校的优秀班级。
为了履行好家委会的职责，我想要重点做好以下几个方面的工作：
一是做好基础工作，发挥家委会组织职能。因为，今年我们是第一次组建家委会，因此，8月28日学校第一天报到时，本着自愿报名、积极参与的原则，有13位家长朋友们自愿报名承担家委会的职责，经与各位家长沟通并报经学校班主任同意，一(1)班家委会今天正式成立。家委会成立后，将按照学校、家委会工作要求，制定家委会工作章程、计划和岗位职责，明确每位成员的工作目标，并由家委会及时在班级网上进行公布。
目前，家委会成员组织构成如下：由家委会主任(1人)、家委会副主任(1人)、家委会下设三个部门，财务部(2人)、办公室(若干人)、业务部(若干人)组成，以后将根据具体情况再设置一些部门。
二是密切联系，当好家长与学校沟通的桥梁。家委会将征求家长对学校教育工作、班级工作等的意见和建议，及时向学校反溃家长朋友们今后对学校的管理和老师的教育方法有什么好的建议或者其他要求，随时可以与家委会联系，我们一定会尽职尽责，及时把家长的心声传达给学校和老师，让学校和老师及时了解家长们所关注的孩子学习与生活方面的主要问题。
家委会将建立班级通讯名册，搭建QQ等群多样化的沟通平台，建立高频、有效的沟通渠道，加强本班同学之间、家长之间，以及家长与老师之间的沟通交流和联系，就孩子的成长、家庭的教育、学校的活动交流金点子、好经验，互通信息，交流情感，从而起到连接同学、家长、学校和老师之间的桥梁作用。
三是做好家校协作，当好学生们联系学校的纽带，开展各项创新教育活动。现在的孩子都是独生子女，平时都缺少固定伙伴，学校的同学是孩子们最为宝贵的朋友和伙伴，家委会将不定期举行班级课外集体活动，丰富孩子的课外生活。我们的各位家长，都是来自社会的各个阶层的精英，家委会倡导各位家长奉献出自己及家庭中的各种资源，为学校班级的各类主题活动提供多方的服务和支持。
【3】家委会主任发言稿
尊敬的家长、老师们：
大家好!
我是四年级四班的家委会代表。非常感谢学校给了我一次和大家交流的机会。下面我简单介绍一下我们班的家委会工作，我们班家委会是在纪老师的热心组织下成立的，三年来，各位家委会成员团结友爱，以极大的热情参与到班级工作中来。我们本着为孩子服务，为家长服务，一切为了孩子的原则，做了一些力所能及的小事。
一、做好班级后勤工作
为了孩子们的安全，家委会成员到学校值勤，配合学校做好孩子们的安全护卫工作。为了给孩子们创造更优美的学习环境，家委会成员经常到校帮助打扫卫生、和孩子们一起做黑板报，节假日里还购买拉花、彩带、气球等来装饰教室。
二、创造条件让孩子们走出教室到户外去，锻炼体能、陶冶情操。我简单介绍一下我们举办的几次活动：
1、组织背论语游三孔活动
曲师附小是有鲜明儒家文化办学特色的学校,一直坚持让孩子们背诵《三字经》《弟子规》《论语》等国学经典。配合学校的工作，我们班家长们组织了孩子们参加背论语游三孔活动。这次活动不仅让孩子们在玩中加深了对《论语》的理解，还了解了许多和孔子有关的故事。
2、资源共享，参加绿城国学夏令营活动
我们班的家长喜欢与他人资源共享。当一个人有了好消息会在第一时间将其在群里。例如在绿城举办的两届国学夏令营活动，都出现了我们班的许多孩子的身影。在两届夏令营活动中孩子取得了不错的成绩。第一届夏令营，有位同学被评为优秀学员，获得了免费杭州三日游的资格;第二届的背诵论语比赛中，我班又有一名同学获得第一名的好成绩。参加夏令营活动大大开阔了孩子们的眼界，当然这与学校对儒学教育的重视和老师们的教诲是密不可分的。
三、四年级是孩子们小学阶段的过渡年级， 是孩子学习态度、个性发展从可塑性强转向逐渐定型的重要过渡阶段。处在这一时期的孩子更需要我们家长真诚的鼓励和热情地帮助，在纪老师的指导下，结合三、四年级孩子的特点，家委会成员积极出谋划策我们又办了两期走进敬老院和学做葱油饼的活动。
现在的孩子很多都是独生子，唯我独尊普遍缺少爱心。为了培养孩子们的爱心，九九重阳节那天，我们组织孩子们去敬老院看望老人。孩子们用自己的零用钱买了水果、糖果等食品，还给爷爷奶奶们做了小手工，表演了丰富多彩的节目。这次活动不仅给老人们带来了欢乐，也给孩子们上了一堂生动的尊老、爱老、敬老课。
孩子大多缺乏自立能力，很多孩子像洗衣、做饭这样简单的家务活都不会做。而干家务活不仅能够培养孩子独立生活的能力，还可以培养孩子的自信心。为了让孩子们爱上劳动，爱上做家务，爱上做饭，我们班家委会在纪老师的带领下举办了一次香格里拉学做葱油饼的活动，厨师师傅讲的很认真，孩子们听得更仔细。吃着自己亲手做的葱油饼，孩子们特别有成就感。这次活动锻炼了孩子的自立能力，增强了孩子的自信心。
尽管这些活动听起来不是很精彩，但是家委会的成员们却为此付出了很多汗水，牺牲了很多休息的时间。无论多忙多累，只要看到孩子们那些甜甜的笑脸，看到孩子们有收获，有进步，我们也觉得值得
爱护环境卫生发言稿 篇【1】
老师们、同学们你们好!
今天我演讲的题目是《论环境卫生的重要性》
大家都需要一个和谐、美好又健康的教员，而这样的家园该怎样去创造呢?让我们来探讨这一个新鲜的话题吧!
近几年来，工商业竞争是分厉害，污染问题随着工厂排放的污水，民众乱倒垃圾而且日常严重，整个社会的生活品质也比以前恶化了许多，因此，“环境”的爱护是值得我们重视的。
环境不仅污染空气，而且影响我们的身体健康，还影响疾病的传播，还影响观瞻，妨碍进步。所以我建议同学们要做到以下几点：一、爱护环境从我们每个小学生做起。二、不乱丢垃圾，爱护花草树木。三、不忘小河里乱丢垃圾袋、可乐瓶。四、节约用水，用洗菜、洗衣水冲拖把、冲厕所。五、积攒生活中的废旧品，来换一些学习用品。所以我们要做到：保护水资源，节约用水，保护环境，爱护环境。只要同学们做到了以上几点，就真正领会了“人人为我，我为人人”的深刻含义了。
我们期待更美好的家园，如果大家一条心，人人手牵手，心连心，就可以完成一项令人感动不可思议的伟大巨作，建设好我们美好的家园，让我们大家一起努力吧!
我的演讲完了，谢谢大家!
爱护环境卫生发言稿 篇【2】
朋友们：
大家好!我演讲的题目是《清洁家园、爱我伍市》。在演讲之前，我们一道来听听一些数字吧!
世界权威机构调查，每年因饮用不卫生水死亡人数达20xx万人;中国和国际有关机构提供的报告，中国每年有30万至40万人受到空气污染的危害，每两个月因空气污染死亡的人数就相当于四川大地震埋在下面的人数;中国疾控中心调查统计：目前癌症病人超过700万人，且每年还在新增加约160万至200万人。襄樊防疫部门调查显示，5年来，邻省湖北省襄阳区朱集镇翟湾村因癌症死亡人数达130多人，翟湾村被人称为"癌症村"。腾讯网报道：今年3月3日至4月15日，洞庭湖共12头江豚死亡，如果任由环境污染，20xx年内“水上熊猫”将会灭绝。，
大家注意到没有，这些数字是从世界到中国，从邻省到岳阳排列的，你应该感觉得到离我们伍市是一步比一步近吧，亲爱的听众朋友，再看看板江、南江、虹桥等地的崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、地裂缝、堤岸垮塌等地质灾害吧 ，离我们仅仅20公里的余坪乡就发生过山洪;回头来看看我们十一个村临近的汨罗江吧!可谓是淘净黄沙，浊浪排空!再回想我们身边的小江、小溪吧!二十年前，她们是清澈见底，里面是有鱼、有虾，有泥鳅，客人来了，临时下去都可以凑碗美味!十年前，里面的水可以洗衣服，甚至还可以当饮用水，;现在呢?连动物都觉得气味难闻……
大家想过没有啊，是什么在一日一日改变着这一切呢?答案就是环境污染。具体地说就是十大环境问题，即气候变暖、臭氧层破坏、生物多样性减少、酸雨蔓延、森林锐减、土地沙漠化、噪音污染、水污染、大气污染、垃圾污染。在座的可能听说过“灵山遭浩劫，烈火倒浮涛。东风吹送草木哀、洪水滔天逐日来”吧!那是《金陵碑文》中预测的句子。电视上已经报道，多处地方的地下水都难以饮用了，以后的日子还怎么过?我不相信世界末日，但我相信，任由环境污染的“杀手”肆无忌惮，说不定就在我们的儿子、孙、曾孙这几代身上，就会兑现这些预言!鲁迅先生说过，悲剧就是把美好的东西毁灭给人类看。我们生活在这个时代的人，怎么能够等到悲剧发生时，再来产生负罪感、悔不当初呢?
大家知道我们的“国歌”为什么至今还要唱“中华民族到了最危险的时候”那一句吗?那是因为我们国家清醒地看到了这一切，预测到了环境带来的毁灭远比发展来的要快，我们的环境污染已经等同到核毁灭的地步了，去年日本地震引起核泄漏，引起的“抢盐风波”事件让我们应该感觉得到核毁灭的“恐怖性”，因此，我国相继提出了“科学发展观”，颁布了10多部环境保护法，200多项环境标准。今年的3月5日，温在政府工作报告中把环境卫生整治作为专项工作部署，环境污染的危机感触动了我们每一个人的心弦，全国各地的文明创建工作如火如荼地开展开来……
说到这里，有人会问：对于环境污染我们能做些什么?文明创建工作又是什么?我们的力量能改变现状吗?我们到过白沙乡锡福村、青山村马蹄塘组，向家镇黄长村，那里的村民给我们回答了这些问题，做出了表率，他们提出了“五化”，净化、硬化、绿化、美化、亮化。他们把对垃圾处理列为“第一化”， 逐组逐户建立焚烧池、堆沤池、回收池。以户分类处理，减量运行，达到大量垃圾不出户，少量垃圾不出组，可用垃圾专人收，有毒垃圾集中收。大家猜一猜，他们早上起来做得第一件事是什么?(停顿一下)，没有想到吧?打扫责任区，清洁家园是他们每天早上起来的第一件事。也就是平常每家每户的那些“小动作”，构筑了他们比公园还美、还舒服的家园，湖南经视上报道过，网上也有视频，如果你不相信，你也任何时候可以去看看，他们的环境确实那么美!
说了一下人家，回到我们伍市，在上次环境卫生检查中，很遗憾，我们是五个最差乡镇“之一。作为平江的窗口，我们伍市人杰地灵、久负盛名，有中国民间文化艺术之乡、群众文化艺术之乡、“百城千镇万村”示范镇等等美誉，我们怎么能在文明创建，环境整治输给人家呢?我相信我们的党委政府不甘心，干部不甘心，在革命工作中伍市前辈们都能走在别人的前面，一个环境卫生决不会让我们拖后腿蒙羞的。所以我相信我们伍市的人们亡羊补牢，犹未为晚，一定能后来追上的，因为我们伍市的群众更不甘心!
诚然，不甘心?怎么样不甘心?光又不甘心是没有用的，更何况伍市离“五化”的目标还很艰巨，光靠党委、政府，光靠村、组的力量太微薄，也是不行的，因为文明创建靠行动，而行动就靠大家，俗话说，众人拾柴火焰高，众人划桨开大船，只有靠我们伍市的全体人员以实际行动来共创共建。只有用行动才能点燃心中的蜡烛。怎么样行动呢?我们每个人从现在起就要树立环境卫生，人人有责，拯救下一代，“爱我伍市，清洁家园“的环保理念，让环境卫生真正变为我们每一个伍市人的自觉行为，随时做好一步，任何时候不乱扔垃圾;走近一步，见到地上的垃圾捡起放进垃圾桶;勇敢一步，对不文明行为勇于劝导。凡事从自身做起，互相提醒、互相监督，每一个路段都是一个责任区，每一户都有垃圾处理的焚烧池、堆沤池、回收池，人人动手，个个负责，人人一小步，文明一大步，那就是行动。在文明创建的旗帜下，让果皮、纸屑、白色垃圾不见了;让马路摆摊、占道经营现象没有了;让乱扔乱倒，乱贴乱挂行为消失了;让污水不再“到处流浪”，垃圾不再“无家可归”，老鼠不再“招摇过市”。每个人都在切实感受着伍市的变化，有“我为伍市`添光彩，伍市因我而光彩”的自豪!有着作为伍市人的骄傲!
朋友们，地球只有一个，伍市也只有一个，文明创建，只有起点，没有终点。只要我们团结一条心，拧成一股绳，我们的卫生工作一定能排在全县的先进行列，我们才不惧怕那些可怕数字来侵袭我们伍市，我们才不负我们的子子孙孙，不久的将来，看着一条条宽敞明亮的道路，看着一面面雪白的墙壁，看着一户户清洁的家园，听着文化广场的声声天籁之音，听着来我们伍市学习、投资者的赞不绝口!到那时伍市也一定会是全县的窗口镇。
朋友们，我们都有梦想，有期待，把我们伍市建设称生态伍市、构建美好家园的任务任重而道远!描绘伍市的蓝图，需要我们大家共同努力，从身边的小事做起，养成讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲和谐的好品质。让我们在伍市镇党委政府的坚强领导下，清洁家园，爱我伍市，共同描绘出无愧于时代的美丽诗篇，让文明之花尽情绽放，让伍市这颗璀璨的明珠更加绚烂多彩!
谢谢大家!
爱护环境卫生发言稿 篇【3】
亲爱的市民朋友们：
整治环境卫生，建设优美整洁、健康文明、和谐舒适的社会，是我们共同的美好愿望和应尽的责任。每个市民都要发扬主人翁精神，从我做起，从小事做起，从现在做起，争做卫生管理员、卫生监督员、卫生宣传员。我们的口号是“开展爱国卫生运动，提高全民健康素质” 为此，我们发出如下下倡议：
一、全民动员起来，彻底搞好环境卫生、家庭卫生和个人卫生。
二、自家垃圾自家清，每日清扫天天清。
三、不乱倒垃圾污物，不从家里往外扔垃圾、倒污水。一定要装袋倒入垃圾箱。严禁焚烧垃圾杂物。
四、门前三包责任明：一包门前每天清扫;二包门前无污水;三包门前绿化树。
五、人人养好良好的卫生行为，不随地吐痰、不乱扔果皮纸屑、塑料袋、烟头等废弃物，不随地大小便。看到地面上有纸屑等垃圾，主动捡起来，扔进垃圾筒里。
六、爱护一花一草一木，不摘取枝叶花草，不在公共绿地内抛洒废物。
七、不在公共场所乱涂乱画和乱张贴广告。所有广告经社区同意后，张贴在指定的位置。
八、不在过道内堆放杂物，不在门前堆垃圾，不在门前乱摆摊位。
九、经营户门前货物摆放整齐，范围不超过划定的区域，高度不超过1.5米。
十、经营户门前不能私自乱搭建雨棚，雨棚要统一规划，整齐美观。
十一、严禁在消防栓、电器和其它公共设施内摆放货物。
十二、严禁在门前道路上停放机动车辆、自行车、上下货物。货物要即下即入户，即上即走，保障道路畅通。
十三、爱护所有的公共设施，不得损坏和随意改变位置。
十四、家里有养宠物的居民要及时清理宠物粪便，拴好宠物，按时防疫接种。
十五、爱惜环卫工人的劳动成果，制止他人不乱扔垃圾。
市民朋友们，让我们携起手来，心连心，从现在开始，从我做起，争做文明居民，营造优美环境，建设和谐家园。用我们的热情和行动，用我们的辛勤和汗水，让天更蓝、水更清，花更红，叶更绿，地更净，家更美，使我们的生活环境更加优美舒适，共同打造健康文明、和谐美好的社会新形象!
演讲稿四：环境卫生演讲稿——爱护环境卫生
亲爱的同学们：
你想在一个绿树成荫，鸟语花香的地方生活吗?
你想在一个环境优美，充满生机的校园成才吗?
你想在窗明几净，温馨如家的教室里学习吗?
每当你们跨入校园大门，走向宿舍，步入教室时，你们是否感觉到好像走进自己的另一个家一样。我校大部分同学整天生活、学习在校园里，同学们感到在学校这个大家园里要比自己的小家园还要亲切、快乐、高兴。是的，校园就是你们的家，你们将在这里学习、生活、成长。我们每位同学都是这个校园里的一名成员，都有维护校园环境的义务和责任。
作家说：环境是心灵的港湾，画家说：环境是灵感的源泉，军事家说：环境是制胜的法宝，教育家说：环境是塑造人的摇篮，学生则说 ：环境是保证我们学习的必要条件。
大家都知道环境对于我们的重要性。谁不想生活在舒适的环境中呢?碧绿的草坪，干净的走廊，洁白的墙壁，艳丽的花朵，洁静优雅的房间，宽敞明亮的教室。。那一样不是我们渴望见到的呢?可是，我们校园中却有少数同学肆意破坏着这美丽的环境。有些同学行为习惯极差，无视校纪校规，上课、上晚自习期间翻越围墙、翻越大门逃课上网、夜不归宿;在校园里、厕所里抽烟;上厕所不按规范蹲厕、随地大小便、故意损坏厕所内的各种设施;在办公楼楼道高声喧哗追逐打闹、随地乱扔纸屑、饮料袋、拍打办公室门牌，故意损坏办公楼卫生间室内设施，到电教楼上课办事随意穿越办公楼途中高声喧哗追逐打闹影响老师办公;上微机电教课在桌面、墙壁上乱写乱划污浊不堪，踩踏桌椅故意损坏室内设施，楼道、楼梯间随地乱扔纸张、饮料袋，污染环境;在阅览室上课，桌面、墙壁上乱写乱划，故意损坏室内设施，随地乱扔纸张、饮料袋，污染环境;在教学楼走廊里起哄大闹，走路推推搡搡，随意蹬踏撞坏门窗门牌、打破玻璃，墙壁乱涂乱划、踩踏脚印、拍打球印;在教室里故意用脚蹬踏桌凳、用小刀刻划桌凳、损坏财产;在餐厅内追逐打闹、故意踩踏餐桌凳、随地乱扔餐饮袋、冷饮袋、墙壁用脚踩踏脚印、污染环境损坏财产;在宿舍里抽烟、楼道随地吐痰、小便，睡懒觉、起床不叠被褥、不整理内务、不打扫卫生，室内、楼道墙壁乱贴乱划踩踏脚印，故意损坏楼内设施;在校园里随意踩踏花草、蹬踏树木毁坏绿化，蹬踏垃圾桶、垃圾池门毁坏卫生设施，随意向松树枝隙间塞纸团、食品包装袋，乱扔纸屑、饮料袋、杂物污染校园环境。这些都是少数同学“赐予”的“点缀”，使我们优美洁净的环境遭到破坏，我们为何不去阻止它，改变它呢?这美丽的环境属于我们每一个人，我们每一个人就都应该去保护它。
那么怎样做才能使我们的校园环境文明优雅呢?
我们要做到三个到位：
1、思想认识到位：树立校园就是家园的思想，校园是我家，人人爱护它。我校已于20xx年被评为吴忠市文明单位， 同学们也看到了，学校经常组织人员，投资人力、物力，为楼道、墙壁、及各类设施粉刷一新，校园的绿化、美化要靠全体师生的共同努力来完成，同学们要象爱惜自己的新衣服和新居室一样爱护校园里的一草一木、一砖一瓦，争当维护校园环境的模范。树立校荣我荣的思想，人人为校园建设增砖添瓦，为在这样一个美好的校园中学习和生活而感到骄傲和自豪。
2、行为规范到位：在校园中行为要规范，应从小事做起，从一点一滴做起。学校制定了各项制度、规定、规则， 如出入校门规定、教室规则、住宿生管理规定、饭厅买饭、吃饭时的细则以及在校园、厕所、楼道等部位都提出了详细的要求和说明。 可以说，日常行为规范是天天讲、时时讲、处处讲。可是，我们每位同学到底能记住多少，理解几点，做到几条，每位同学都要反思。
3、遵规守纪到位：全国十大法官尚秀云审判长说道：“违法都是从违纪开始的”违纪也是由小事引起的。俗话说：“千里之堤，溃于蚁穴”。我们不要忽视一些小小的违纪，今天只扣了一分，无所谓;明天就可能扣五分;今天能骂街，明天就可能打架;任何事情都是由轻到重，由量变到质变。我们必须按《中学生日常行为规范》去做，严格遵守学校的各项管理制度。在家做一个好孩子，在校做一名好学生，在社会做一个文明公民。
同学们，改正不良行为，不能只是靠老师、学生会的检查强制实现，同学们应该自觉提高环保行为意识。用实际行动爱护并保护我们校园学习环境。让我们从我做起，从自己身边做起，从日常点滴小事做起，捡起地上的每一张纸或食品包装袋;阻止那些我们所厌恶的没有道德的行为，爱护、保护我们自己所生活的环境;保护校园环境，人人有责。我们要用爱心去关注环境的变化，用热情去传播环保的观念，用行动肩负起环保的重任。为校园的环境献出自己的一份力量吧!
感动人物发言稿
大家下午好，我是保钞公司检封二部的一名选纸工，保定市青年爱心志愿者协会会员。今天站在这里我的心情非常激动，非常感谢公司领导给了我这么高的荣誉。在我们保钞值得感动的人很多，值得感动的事也很多，做为我自己能成为保钞的一员感到非常荣幸，但是我觉得与很多人相比，我所做的事还很少。我在参加公益志愿活动的几年中，收获的是奉献的乐趣和被社会认可的喜悦，在我身边有太多的感动，是他们的精神感动了我，让我做出我自己应该做的一些事情，为了那些需要帮助的人，我会坚定志愿的信念一直走下去，去帮助更多的人。
保定爱心联盟是网友自发组织的爱心群体，成立于2004年，从最初的几个人逐渐发展壮大到几千人。2008年我最初是想资助一名贫困学生在网络里结识了这群爱心人士，就这样一直走下来。与这些来自个地的爱心人士奋斗在一起。爱心协会是以："奉献爱心、服务社会"为宗旨，以："爱·和谐·家园"为理念，以"扶危帮困，关爱他人"为组织活动原则。帮助他人快乐自己。
每年的每学期开学后的第一个周末开始，我与志愿者们都会去顺平，曲阳，易县西陵等学校为贫困学生送一对一资助款，并实地走访考察贫困学生家庭。每次走访，都要走几个村，有时还要翻山越岭，志愿者们经常是一天连口水都喝不上，饭也吃不上，累的筋疲力尽，但是他们想到被资助的学生能早日走进教堂，所有的辛劳都化成了幸福的欢笑。十年来爱心志愿者联盟资助了20余所学校的600多个学生。还有那些因烧伤烫伤先天残疾的孩子们因为贫困无钱医治的时候，又是我们的志愿者走向街头为他们进行募捐，在我们的帮助下，这些孩子们摆脱了病魔，看到他们灿烂的笑容，我们的心是宽慰的。募捐过程中我经常对孩子的父母说，看你们现在遇到苦难有这么多的好心人在帮助你们，等你们孩子好了，在你们有能力的情况下尽量去帮助那些需要帮助的人。几年来在我们的帮助下挽救了30多条鲜活生命。最让我感动的一幕：我们在为烧伤儿童小靖林募捐的时候，有一个拾荒的老人走过来颤抖抖的打开一个层层包裹的布包，把里面的全部零钱都放入捐款箱，我们为老人在胸前贴上一个爱心贴，深深的转达了我们对她的谢意。老人转身离去的瞬间看到她的脖子上长了一个硕大的瘤子，这个老人步履蹒跚的向不远处等待的老伴走去，老人满怀欣喜的拿着我们送给她的爱心贴给老伴看，看着两个老人满足的眼神拖着大大的垃圾袋走远。这两位老人靠拾荒为生又有疾病在身，生活一定不富裕，但他们倾其所有为小靖琳献上一份极其珍贵的爱，这一幕深深的感动了所有在场的人。
2012年7月30日—8月20日，我和保定爱心志愿者联盟应急救援队来到了7.21特大山洪涞源县重灾区。队员们一路上看着摧残的道路，倒塌的房屋，满目苍夷，泥石流灌满房间，好多志愿者看到当时的惨状都留下了眼泪，几天里队员们都心酸酸的。爱心志愿者到达灾区后，把一座原兵工厂废弃的二楼作为志愿者驻地，并在楼下搭帐篷数顶作为救灾物资临时储备仓库。志愿者们积极奔赴周边乡镇展开了受灾实地调查，哪里有灾情，哪里就有志愿者的身影。志愿者们经常背着粮食和衣物翻过几座山头为灾民们发放，村民们看到穿着红马甲的志愿者们感动的热泪盈眶。爬山的途中，有的志愿者脚上磨出了泡，有的志愿者滑到坑里把腿划破，但他们都没有怨言，她坚信着要帮助更到的人，他们很累很累，吃着饭就睡着了，但他们的身心是快乐的。
在短短几天内由各地爱心人士捐献的大批救助物资源源不断地运到志愿者救灾物资临时储备仓库。这些救灾物资救助了三个乡镇10多个自然村。发放救助灾民3000余人。
2014年 9月25日，第一家"9.25爱心岛"落户于保定市二中社区9.25爱心岛"是保定市青年爱心志愿者协会专门针对具有部分劳动能力的残障群体以及其他贫困家庭制定的一个救助项目。"9.25爱心岛"的启动，不仅能够解决残障人士、贫困家庭的经济问题，而且方便了社区人群，为更多人提供奉献爱心的平台。随着"9.25爱心岛"的启动，我们的志愿服务也可以以各种形式走进千家万户。
每一次活动都是自己心灵净化的提升，每次都在不断地在感动中升华。
我觉得我们保钞公司开展"感动我们保钞人"的活动非常有意义，活动开展几年来，在各级领导的大力支持和帮助下，在广大员工积极参与下，收到了非常好的效果。保钞是一片热土，从成立的第一天起就涌现出许多可歌可泣的人和事，我认为这种感动人的力量应该作为一种传承在我们保钞扎根、生长、发展，滋润着我们这一方土地，成为我们保钞壮大的一种源泉和动力。我衷心的希望"感动我们保钞人"的活动能够办的越来越好，发挥越来越大的作用。
我能够连续两年荣获"感动我们保钞人"的称号，我觉得非常荣幸，同时我觉得我做的还很不够，我更愿意把这项荣誉当成对自己的鼓励和鞭策。这些年来，我深深地感到无论对工作、对家庭、对社会都需要有一颗爱心，有了这颗爱心我们才能爱岗敬业，才能尊老爱幼，才能服务于社会。在这里我要感谢保钞公司，是保钞培养了我，教育了我，锻炼了我。我们是特殊的行业，有着神圣的使命感和特殊的责任，正是这样，我们应该有更多的社会责任感和更强的主人翁意识。一个人的力量的微不足道的，我希望我们每个人都能伸出自己温暖的手多尽一份力，多一份温暖，多一份关爱，少一些冷漠，我希望我们能互相感动出和谐的保钞，感动出和谐的社会，感动出繁荣昌盛的祖国，我们中华民族也能在这感动的传承中实现伟大复兴。
谢谢大家！
关键词：环保 产学研
一、概述
北京是中国的首都，是全国的政治文化中心，在工业生产方面也有相当大的规模，如首都钢铁公司、燕山石化、东方化工厂、制药等大型企业在全国都有较大的影响。这些为首都的建设提供了可观的经济来源，与此同时，也对城市环境造成了相当的危害。因此，有些专家学者指出，在北京发展这些耗水量大、污染负荷高的行业，与城市的总体功能是不相适宜的。最近几年，为改善首都的环境质量，中央和北京市政府投入了大量人力、物力、财力，采取了重大举措，包括工业企业搬迁、转产、产品升级甚至关闭，城市能源结构调整(天然气代替燃煤、低硫煤代替高燃煤、集中供热的逐渐普及等)，机动车清洁燃料的使用及尾气的净化、加强绿化及周围地区的生态环境整治等等。上述措施的实施使北京的环境质量尤其是空气质量得到了明显改善。但北京的空气质量一年中大部分仍为三级。城市污水处理率不到40％，水环境污染仍然比较严重，这也加剧了首都水资源的供需矛盾。沙尘暴发生频率有增无减。总之，北京的环境问题不容乐观。
制约环保工作开展的主要因素是资金短缺，这是我们长期面对的一个问题。这就要求我们必须提高资金的使用效率，提高费效比，也就必须提高这一行业的总体的技术水平。
二、环保产学研现状分析
北京作为首都，拥有全国独一无二的技术优势和人才优势，环保方面也不例外。
(1)人才培养的摇篮：在全国著名的清华大学、北京大学、北京师范大学等均设有环境科学与工程系，设有国内最早的博士点和博士后流动站，还有众多的大学如北京工业大学、北京工商大学、北京科技大学等也设有这一专业，每年培养出大量的环保专才；
(2)专业研究机构云集：在京中央各大部委及北京市的环境研究机构，如中国科学院生态与环境研究中心、地理所等，国家环保总局隶署的中国环境科学研究院，北京市的北京环保科学研究院，冶金部、化工部、航天部、机械部等部属环保所及中国的环保中心等；
(3)工程设计实力雄厚：从事环境工程或市政工程设计的设计院很多，如北京市市政设计院、核工业部二院、轻工业部设计院、总装备部工程设计研究总院、治金部设计研究院等，设计院专业齐全，综合设计能力强，有利于研究成果的工程化；
(4)环保公司：近年来发展最快的属环保公司，这些公司目前承担了环保项目中的大多数工业污水、小区污水及其它中小型项目的设计、加工、安装、调试工作，有些大的公司拥有环保专项工程设计资质，因此，可从事项目的总承包任务，即实施交钥匙工程。
(5)环保产品生产企业：这些企业发展迅速，是环保设备生产的主体，在很多情况下，他们也独自承揽工程项目，但实际上有些企业并没有设计资质和必要的质量保证手段，这是影响环保设备质量的隐患之一。
综上所述，与环保产业直接相关的单位除了管理执法部门及用户外，可大致分为五类：大学、研究所、设计院、环保公司、生产厂家。由于国家教育体制、研究体制的改革和市场经济的发展，这五类单位的功能已发生了很大变化。
过去大学主要进行人才培养和理论研究、新技术开发，偏重于学术方面，现在为了追求经济效益，学术方面的比重明显下降，开始到市场上直接承担污染治理项目，向工程化迈进；研究所过去以科研为主，但现在只保留部分科研力量，大量精力投入到直接为用户服务，即承担工程项目；设计院主要从事工程设计，尤其是计划经济时代，设计院行业性强，一般归某一个部委所属，在本系统中所有任务(包括环保项目)都要承担，因此，有一批具备环境工程项目设计能力的技术人员，但随着国务院体制的调整，很多部委取消或合并，设计院企业化进程随之加快、加上环保项目所特有的复杂性，也伴随着老同志退休，很多设计院现在不愿也没有能力承担环保项目的设计，所以，不少设计院曾有的环保所或试验室人走门闭，这些人员转向其它挣钱相对容易的项目的设计，所以，只有市政设计院及少数部委大的设计院继续承担环保项目，并从体制上加以调整，充满新的生机。
目前，环保公司及专业环保设计院是环保项目实施的主要力量，如清华紫光集团所属的环保公司、清华同方所属环境工程部、金源环保公司、桑德环保公司及一些外资、合资环保公司都有较大的规模，年产值甚至上亿元，从业人数有几十人，也有上百人的，有的还建立了产业基地，逐渐形成规模效益，并通过与高校及设计院的结合具备一定的产品开发能力。至于数量众多的环保设备厂(少数大型企业外)主要提供环保设备并承担一些规模较少的环保项目的承包。 三、存在问题的解决方法
针对目前国内环保行业，存在的问题进行了分析，提出了相应的解决方法。
1、加大科研投入，增加发展后劲
除个别环保公司通过上市募集了充足的发展资金外，绝大多数环保所、设计单位都要通过承接项目，主要是工程项目获得生存和发展的资金，因此现在搞研究的力量明显不足，追求眼前利益者占绝大多数。重眼前，不求长远，科研投入不够，技术更新缓慢，使整个环保行业发展后劲匮乏。政府部门应加大科研支持力度，企业也应从长远考虑，增加前期投入，以促进技术进步和产品更新换代。
2、加强产学研结合
建立一个可进行技术及产品的研发试验基地，这一要求是比较高的，除场地、试验设备、监测仪器需要可观的投入外，更重要的是要有较高层次的科研队伍，同时，研发的周期一般比较长，这对年产值只有几千万元的环保公司而言，将是无法建立和维持的。就我所知，目前，几乎没有一家公司拥有自己的试验基地。所以，大多数环保公司采取拿来主义，或委托大学及研究单位协助开发新技术、新产品，但为节省成本，研发投入非常之少，因此，这种途径也不可能获得良好效果。国家资助项目通常由研究所、大学承担，这部分成果代表了国内的最高水平。但这种成果通常为承担单位所拥有及掌握，别的单位要采用需要等付相当的费用，由于体制的原因及人们传统思想的局限，技术在我国通常不值钱，这样的结果是谁开发的成果谁使用，别人想用又不愿花钱买，造成新技术、新成果推广应用方面窄，不能形成行业优势。必须建立利益共同体，推动科研成果的转化。
3、加强环保行业力量组合
环境保护是一门边缘学科，涉及物理、化学、生物等多门学科，同时，环保项目设计、产品开发、项目实施又需要土建、机械、配电与控制等多专业的配合，这种多学科交叉，多专业结合的项目对一般环保公司而言确实是一种严竣的挑战。因此，政府应该采取优惠政策、鼓励引导具有一定规模的环保公司与研究单位、设计单位整合，形成技术、人才优势，打造首都环保行业的航空母舰。
4、开发具有独立知识产权的环保技术及产品
目前国内大多数环保企业的产品大同小异，通常是样样俱全，你有我有，刚开发一个新产品，不久仿制产品就会出现。国内仿造国外的现象也比较普遍。因此，必须结合国情，站在高的起点上从研究、试制、应用、开发出具有拥有自己知识产权并达到国际先进水平的技术及产品。
特别鸣谢：罗建幸老师
娃哈哈自1987年成立以来的20余年里，推出了上千款产品，因每年推出几十个甚至上百个新产品的速度而被业界戏称为“食品行业的实验室”。这些产品中，有的获得了巨大的成功，成为改写饮料行业历史的里程碑式的产品；有的则昙花一现，以失败而告终。本刊记者梳理了娃哈哈这些年来的产品，并概括分析其成功和失败的原因，以帮助大家解读娃哈哈的“产品密码”，从中获得产品开发的真谛。
值得注意的是，在娃哈哈的发展史中，1995年和2005年是至关重要的两年，具有划时代的意义。我们就以两年为区隔对娃哈哈产品进行总结。
其中，我们提出了几个指标，为避免歧义，现做简单解释。一是推出年份，即产品上市年份，以该产品在终端市场实现较大范围的铺货为标准。这是因为娃哈哈的产品一般先在某地试销，然后再向全国推广，我们以向全国推广的年份为产品上市年份。二是产品广告语。三是畅销年份，即该产品最为畅销的时间段。娃哈哈的很多老产品直到现在仍没有退出市场，但在其产品体系中已经处于极为次要的地位，影响力已经很小，畅销年份显然不包括这些影响力很小的年份。四是热销指数，即该产品在推出之后受市场追捧的狂热程度，是一个较为感性的指标，主要用来判断该产品在当时市场中的号召力。五是企业利润贡献指数，即该产品为娃哈哈集团带来的利润率和对企业的贡献度。
第一阶段
1987年-1995年：企业初创期，对产品不断摸索
在1995年之前，娃哈哈一直处于企业的初创期，尽管到1995年已经实现了8.8亿的销售额，但是企业仍然挣扎于生存线上，不断摸索出路。而该时期的产品则鲜明地体现出了这一特点，其中典型的如儿童营养液、果奶、八宝粥等。除了这三款产品，娃哈哈还有其他产品，但并不重要，因此不再赘述。
这期间，娃哈哈的经营模式初见雏形。有几件大事都是在这期间完成的。首先在1991年兼并了杭州罐头厂，扩大了产能，使娃哈哈迈上飞速发展的台阶。从此以后，娃哈哈不停建设分厂，完成生产布局。第二，要求经销商交保证金。有人说这是娃哈哈首创，但因为年代实在久远，又没有资料以供查询，难以考证。保证金制度一直延续到现在，已经成为娃哈哈的得意之笔。第三，开始探索联销体模式。娃哈哈的联销体模式并非与生俱来，具体诞生的年代也已经无据可查，据称是在1994年前后。
1.儿童营养液
推出年份：1987年。
广告语：喝了娃哈哈，吃饭就是香。
畅销年份：1988年-1993年。
热销指数：
企业利润贡献指数：
儿童营养液是娃哈哈赖以发展的基础性产品，盛行于滋补产品需求旺盛的上世纪八十年代末期。其广告语通过央视的传播深入人心，于1988年创下超过一亿的销售额，使娃哈哈集团挖到了第一桶金，为日后的发展奠定了基础。1993年以后，该产品销售势头伴随保健品第一波浪潮的衰退而渐渐衰弱。宗庆后意识到该产品的生命周期很短，因此后期对该产品的推广力度减小，并着力开发其他产品。
2.果奶
推出年份：1991年初。
广告语：妈妈我爱喝。
畅销年份：1991年-1997年。
热销指数：
企业利润贡献指数：
娃哈哈1991年推出果奶是受到乐百氏的启发。当时果奶行业已经有其他的企业（如广东的喜乐）进入，乐百氏介入后，充分利用自己的营销能力，将果奶迅速向全国市场推广，将果奶品类发扬光大，同时成为果奶第一品牌。娃哈哈意识到果奶的巨大潜力后，迅速跟进，从一开始就将乐百氏作为竞争对手，展开了激烈的价格竞争：出厂价更便宜，同时针对乐百氏只有一个口味的现状推出了6个口味，连广告中都刻意强化这一点：“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”，并且采用6瓶一连排的包装方式，各种口味都有，形成了口味的差异化，给消费者更多选择余地。再加上娃哈哈投入大量的电视广告，在央视等一些电视媒体上宣传，还展开了大规模的免费赠饮活动，迅速成长为果奶中的第二品牌。形成了乐百氏在一线市场占优、娃哈哈在二三线市场占优的局面。尽管这样，乐百氏在1995年以前仍然领先于娃哈哈，为全国销量最大的品牌。
娃哈哈果奶1992年销售额为1个多亿，1994年达到两个多亿，是当时娃哈哈的主力产品。1997年后，这个产品在娃哈哈系列中逐渐淡化，渐渐退出市场，被AD钙奶、爽歪歪等升级产品所替代。
果奶在娃哈哈的产品系列中具有非常重要的里程碑式的作用。正是基于这一产品，延伸出后来的AD钙奶、乳娃娃、爽歪歪、营养快线等一系列含乳饮料。从推出果奶开始，娃哈哈才真正从保健品公司向食品饮料公司转变。
3.八宝粥
推出年份：1992年。
广告语：送给你的丈母娘。
畅销年份：1992年至今。
热销指数：
企业利润贡献指数：
1991年是娃哈哈发展史上比较重要的一年，这一年发生的最大事情就是兼并了杭州罐头厂。这是一个即将倒闭的国营罐头企业。娃哈哈兼并该厂，主要是因为当时娃哈哈自身产能不够。兼并之后，为了充分盘活厂里的技术力量和产能，在1992年到1995年期间，娃哈哈推出了大量三片罐包装的产品。包括八宝粥、银耳燕窝、儿童健康饮料、红豆沙、绿豆沙、马蹄爽、清凉露等，甚至还推出关帝酒、百花露酒等酒类产品。其中除了清凉露是饮料外，其他产品均为代餐用或是作为补品用的方便食品。广告语为“送给你的丈母娘”，娃哈哈从此不甘心于只生产儿童食品，而将目标瞄准了成年人。
对于这些产品，娃哈哈进行了一些规模并不大的推广活动，顺其自然销售。过了两三年后，其他产品难以维持，只有八宝粥不仅实现了很好的销量，而且为企业贡献了很大的利润率。到1996年，八宝粥已经可以占到娃哈哈集团总销售额的1/5左右。此后，八宝粥一直是娃哈哈的拳头产品之一，每年保持百分之十几或者是更多的增长。现在，八宝粥销售额有20多亿，在娃哈哈所有的产品中约占5%的份额。
而娃哈哈对该产品也一直不离不弃，每年保持一定的广告投放额度，多的时候有几千万，少的时候有几百万，在央视、省级卫视和一些销量较好的县级市场都有投放。
1995年是娃哈哈推出新产品最多的年份之一，推出了包括马蹄爽、康有利、果冻、膨化食品等多个产品，全面进入食品行业，甚至还有娃哈哈平安感冒液等药品。但是这些产品都没有成长起来，在市场上短短地露面之后就销声匿迹了。事后，宗庆后总结失败原因时说，当时推出的产品太多，导致哪个都没有做好。从那以后，娃哈哈再也没有同时推出如此之多的新产品，在新产品的研发上市上更注意保持节奏。
这一年，娃哈哈销售额从上一年的7个多亿跳到8.8亿。这与推出大量新产品有关，产品数量的增加而实现了销售额的增长。但同时，这一年也成为娃哈哈痛定思痛的一年，因为大量的不畅销产品积压，造成娃哈哈的流动资金都转变成了产品积压在仓库里。于是，娃哈哈广泛寻求合作，并在1996年2月和达能达成协议。如果娃哈哈当时经营情况更好一些，谈判筹码会更大。
1994年，娃哈哈公司确定了“西进北上，拓展经营触角，延伸生产线，提高对市场的快速反应力”的战略。当年12月，其抓住支援三峡库区移民建设的机遇，兼并当地的三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵公司，开始在销地建厂的步伐，大大降低了生产成本。从此以后，娃哈哈一发不可收拾，到目前为止，娃哈哈已在全国建有150家以上的工厂，实现了高密度覆盖，形成了其他企业短时间内无法超越的优势。
第二阶段
1996-2004年：企业成长期，饮料帝国初见雏形
从1996年开始，娃哈哈推出的产品开始具有鲜明的“娃哈哈特色”。1996年-2004年是娃哈哈集团的成长期，企业销售额和利润不断增长，积累了足够的饮料产品经营经验，为以后的爆发做好了准备。这期间，娃哈哈推出了几款不管是当时还是现在都是影响力非常大的产品，即AD钙奶、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、非常可乐、激活等。2001年，娃哈哈确立“做食品饮料专业公司”的发展目标。在此同时，娃哈哈还试图向其他食品行业发展，如推出大厨艺营养湿面、瓜子等。
在这一段时间中，娃哈哈不断实现对渠道的深挖，联销体模式发展成熟，娃哈哈的渠道向县级市场充分渗透，对一线市场不断蚕食，为以后营养快线等产品的热销奠定了基础。正是因为娃哈哈这几年中的努力，饮料帝国初见雏形。
另外，值得一提的是，在这期间，为了保证娃哈哈在产品研发上的优势地位，娃哈哈与国家科委相关部门共同设立了食品行业唯一的国家级实验室。这个实验室的成立为娃哈哈日后自主研发营养快线等产品提供了必要的技术保证。
1.AD钙奶
推出年份：1996年。
广告语：（歌曲）甜甜的酸酸的，有营养味道好，天天喝，真快乐。
畅销年份：1996年-2004年。
热销指数：
企业利润贡献指数：
1995年，乐百氏在果奶的基础上添加了钙元素，推出钙奶，娃哈哈没有跟进，随后乐百氏取得了巨大的成功。1996年，娃哈哈针对乐百氏钙奶推出升级产品——AD钙奶，在钙奶的基础上添加了维生素，更利于钙的吸收，而且价格比乐百氏便宜。该产品给乐百氏钙奶造成了较大的冲击。1997年，乐百氏推出副品牌“健康快车”AD钙奶，添加了双歧因子，又形成了一个创新概念。娃哈哈同年推出了两个产品——智慧飞船和双能博士。智慧飞船添加了DHA，有利于智力发展；双能博士既添加了双歧因子，又添加了DHA，从智力和体力两个方面加强。
1997年，娃哈哈与乐百氏的广告战达到顶峰，两者不断推出新产品，在央视上抢占最好的时间段，双方实力消耗非常厉害。不过，两者的竞争也扩大了钙奶的市场，使品类发展更加充分。打到最后，乐百氏吃不消了，最后不得已将绝大部分股权卖给达能，达能收购后主要发展乐百氏的瓶装水业务，对果奶不再重视。从此之后，钙奶行业只剩下娃哈哈一家，再也没有实力大的竞争对手了。但是，娃哈哈仍然不断创新，之后推出了乳娃娃、爽歪歪等产品。
现在，AD钙奶仍然是娃哈哈儿童乳里面的主要产品之一。在一些城市市场和农村市场，仍然可以看到娃哈哈AD钙奶产品。
2.瓶装水
推出年份：1995年。
广告语：从一开始的“我的眼里只有你”（景岗山版）到“心中只有你”（毛宁版）再到“爱你等于爱自己”（王力宏版）。
畅销年份：1996年至今。
热销指数：
企业利润贡献指数：
娃哈哈推瓶装水完全基于巧合。当时其生产八宝粥和果奶都需要用干净水，于是引进了纯净水处理工程。可以说娃哈哈的第一条纯净水生产线绝不是为了卖水，而是为了生产果奶、八宝粥。当时国内没有人做水饮料。
1995年，娃哈哈尝试做水，主要向城市白领推荐，同步推出了矿泉水和纯净水，出厂价1.7-1.8元/瓶，终端价卖到2.5-3元。销量并不好，企业既没有投放广告，也没有向渠道中推广。
1996年二三月份，宗庆后很有魄力地将出厂价降到1.35元/瓶。这样就把每瓶水的零售价控制在2元以内。第二，在央视投放广告，成为瓶装水行业第一家在央视投放广告的企业。第三，走情感性路线，摆脱人们印象中对水的理性诉求，宣传“我的眼里只有你”。因为价格便宜、广告凶、铺货面广，娃哈哈纯净水一下子火了，在全国刮起红色旋风（当时娃哈哈矿泉水用蓝色包装）。
1996年，娃哈哈纯净水销售额达到1亿，在瓶装水市场份额第一。但广告投入就将近5000万，所以第一年基本没赚钱。当年娃哈哈的广告预算是一亿，主要投在了纯净水上，剩下的被AD钙奶和八宝粥瓜分。当时国家统计局公布了全国销量第一这个成绩后，娃哈哈在纯净水的包装及纸箱上宣传“全国销量第一”的概念，给经销商很大的信心，也让消费者更信任娃哈哈品牌，形成了良性循环。
1996年-1999年，娃哈哈的纯净水都是供不应求的，经销商因此获得了暴利。娃哈哈不仅给经销商1.35元的出厂价，还在每年的10月到第二年的3月期间饮料销售淡季，搞10送1、送2或10送3的促销活动，让经销商不断吃货。平均下来，经销商的进货价只有1.1-1.2元，即使向外批发1.35元，仍然有很大的利润可赚。经销商也乐享其成，因为即使现在便宜一点进一些货，占用一些资金，到五六月份很快就销出去了。
1997年，纯净水销售额就达到3-5亿元。后来又发展到10亿元，2000年达20亿元。2001年，娃哈哈纯净水的增长速度放缓，在这一年农夫山泉掀起“矿泉水和纯净水”之争，瓜分了一部分份额。
之后，娃哈哈的纯净水每年都在增长，但是幅度减小，为10-20%。但是应该注意到瓶装水这个品类已经被完全地放大了。1996年的时候卖两块钱一瓶，主要消费群是白领，当时瓶装水在饮料行业中连1%的份额都没有；现在则一块钱一瓶，已经变成最普及的饮料，占到饮料行业的30%以上份额。
近年来，康师傅崛起给娃哈哈造成了更大的冲击，尽管娃哈哈在二三线市场仍然占有非常大的优势，但康师傅早已在城市市场占据了绝对优势。据业内人士介绍，娃哈哈水去年的销售额只略高于康师傅。
3.非常可乐
推出年份：1998年。
广告语：从“中国人自己的可乐”到“有喜事，当然非常可乐”。
畅销年份：1998年至今。
热销指数：
企业利润贡献指数：
娃哈哈1997年就想做碳酸饮料，原因很简单，碳酸饮料市场经过两乐的耕耘已经非常成熟，而两乐的优势市场是城市，娃哈哈的优势市场在农村，可以避开与两乐的直接交锋。于是，1998年娃哈哈公司隆重推出了非常可乐，与广东的汾煌可乐几乎同时问世。
当时可口可乐在中国很少打广告，只做些店招之类的宣传，这给了娃哈哈机会。非常可乐1998年5月上市，6月就投入了铺天盖地的广告。当年投入近5000万，实现销售额1亿元，基本没赚钱，但是却极度扩大了影响。当时发生了美国轰炸中国驻南联盟大使馆的事件，非常可乐的“中国人自己的可乐”诉求得到了消费者的积极响应。第二年销售额就达到了2-3亿元，2000年达到4-5亿元。之后，非常可乐在城市市场逐渐消失，但在农村市场站稳脚跟，广告语变为“有喜事，当然非常可乐”，走喜庆路线，更加贴近农村市场的消费需求。2001年-2003年，是非常可乐发展最快的几年。
至今，非常可乐在农村市场仍然具有深厚的消费基础，每年为娃哈哈贡献20余亿元的销售额。不仅如此，非常可乐更是作为对抗可口可乐的一个奇迹，被广泛传扬，成为一个标志。正因如此，娃哈哈曾经意图将非常系列发展壮大，2000年前后先后推出了非常柠檬、非常甜橙、非常茶饮料等。现在，娃哈哈已将“非常”品牌作为碳酸饮料的专属品牌使用。
对于非常可乐，娃哈哈目前仍然维持一定的投入，每年都会在央视和一些地方卫视投放广告，保持该品牌的新鲜度。
4.茶饮料
推出年份：2000年。
广告语：天堂水，龙井茶。
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
娃哈哈2000年推出茶饮料产品。开始时采用副品牌策略，即非常茶饮料，用冯小刚做代言。之所以用“非常”，是因为当时所有的媒体都说娃哈哈对“娃哈哈”这个品牌延伸的太多了，太滥用了，宗庆后也受到了影响，因此开始建立第二品牌。平心而论，非常茶饮料的定位不错，“天堂水，龙井茶”，强调独一无二，娃哈哈本身在浙江，有这个先天优势，定位非常差异化。在广告的拉动下，非常茶饮料初期表现不错。但随后就在和康师傅统一的竞争中败下阵来。
但是，茶饮料仍然可以为娃哈哈贡献一定的销量。并且在渠道中，茶饮料也可以作为一个补充型的产品出现，使娃哈哈的产品线更长，分摊了销售成本。因此，娃哈哈这些年来对茶饮料一直保持着顺其自然的态度，既不强推，也不放任不管。现在娃哈哈茶饮料在行业内仍然占据第三把交椅，年销售额二三十亿元。2002年，娃哈哈将茶饮料回归到“娃哈哈”品牌旗下。“娃哈哈”也正式成为标签化品牌，作为一个专业的饮料品牌，统领所有的饮料产品。
5.果汁饮料
推出年份：2002年。
广告语：三种水果就想打发我？三种不够味，四种才甜蜜！四种水果还高钙！（娃哈哈高钙果汁）。
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
果汁饮料是娃哈哈在2001年提出“做食品饮料的专业公司”的口号后推出的，2002年推向市场，只做中低浓度的果汁。宗庆后认为果汁饮料没有品牌附加值，所以采用价格制胜策略，以低价和统一、康师傅竞争。
农夫山泉2003年推出农夫果园，诉求富含三种水果。娃哈哈则推出了高钙果汁，不仅有四种水果，还加钙元素。复制当年和乐百氏竞争的方式，使产品更差异化，而且价格便宜20%，但效果也不太好。
娃哈哈之所以没能把果汁做大，是因为其完全靠渠道的力量做，用价格制胜，没有独立的品牌。而果汁饮料里的统一鲜橙多、酷儿、美之源果粒橙都是独立的品牌。
6.激活
推出年份：2004年。
广告语：激活自我，无限潜能。
畅销年份：2004年。
热销指数：
企业利润贡献指数：
乐百氏推出的脉动2003年上市后获得了极大的好评，娃哈哈迅速跟进，于2004年推出激活，利用自己的销售渠道向全国市场推广。由于整箱出厂价格比脉动低4-4.5元/箱，因此得到了渠道的热烈欢迎，一时形成了与脉动并驾齐驱的局面，在部分市场甚至超过脉动。上市第一年即实现近10亿元的销售额。
但是2005年以后，随着功能饮料影响逐渐减小，激活的销量开始缓慢下滑，与脉动的差距也越拉越大。现在的销售额能够维持3-5亿元。
7.娃哈哈香瓜子
推出年份：2004年。
广告语：（无）
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
娃哈哈在2004年推出瓜子，后来淘汰掉了。当时推瓜子是想弥补娃哈哈在淡旺季方面的产品不足，但是随后发现，瓜子行业与饮料行业特性相差很大，于是逐渐放弃。一是因为瓜子不属于深加工产品，毛利率低；二是消费季节性强，只在冬天、节庆日销售，量小；三是在原料供应上有问题，瓜子的原材料采购对销售有决定性的影响，而娃哈哈总是价格最高的时候采购到原料。
8.大厨艺营养湿面
推出年份：2004年。
广告语：先蒸后煮非油炸，留住营养更健康。
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
2004年，娃哈哈还推了大厨艺营养湿面。当时方便面市场已经进入成熟期，市场空间被完全开发，康师傅、统一、华龙等品牌之间激烈的价格战渐入尾声。宗庆后看到品类的巨大空间，准备利用自己的渠道优势与康师傅、统一抗衡。营养湿面采用了与五谷道场同样的制作方法——非油炸，宣传健康面，在当时引起了比较大的轰动。但是由于口感不好，销量难以提升，所以后来也被慢慢淡化了。现在在江浙一带还有销售。
娃哈哈在这个阶段进行了多次多元化尝试，2002年进军童装业，2004年进军休闲食品、方便食品业，还设想过进军日化行业，连产品都设计好并开始在试点城市投放了，甚至还一度准备进军资源性行业，如矿产石油等，2010年又宣布进军奶粉业。
娃哈哈以前曾提过企业战略是“在饮料做到500亿的基础上多元化发展”，去年又提出“在饮料做到1000亿的基础上多元化发展”。在确立了饮料为主业之后，娃哈哈并没有停止多元化的步伐。应该说，宗庆后没有把娃哈哈局限于饮料的想法，只要有钱赚什么行业都可以做。
资深专家罗建幸认为，娃哈哈多元化应走两条路：一是饮料产业链上的多元化，向上下游延伸；二是不相关行业的多元化，即投资型的，如资源获取性行业。而对于进军日化这种竞争型的行业是反对的。不过，幸好娃哈哈意识到在日化行业和宝洁竞争有些力不从心，及时悬崖勒马，近2亿元的设备闲置在工厂里。由此，也可看出宗庆后超人的魄力。
第三阶段
2005-2009年：营养快线横空出世，全面确立“饮料霸主”地位
2005年，娃哈哈进入成长快车道。从这一年开始，娃哈哈真正进入了全新的时期，有两个鲜明的标志：一是企业利润率突飞猛进，娃哈哈集团毛利几近50%甚至更多；二是娃哈哈在新产品推广上更侧重于自主研发，推高附加值的产品，新产品定位也从二三线市场转向一线市场。
在这一阶段中，最有代表性的产品就是营养快线和爽歪歪。营养快线对于饮料行业的意义绝不亚于以往的乐百氏果奶、统一鲜橙多、康师傅红茶。通过这两个产品，娃哈哈实现了对梦寐以求的城市市场的占领。
娃哈哈有钱了，推广新产品的力度和频率也大大提高。这个时期还推出了非常咖啡可乐、呦呦奶咖、呦呦奶茶、思慕C、HELLO-C、啤儿茶爽等曾经掀起一阵热潮的产品；当然还有一些影响不太大的单品，数量有几百个之多，如茶饮料中的细分单品金银花茶、蜂蜜柚子茶，果汁饮料中的一些细分单品营养果粒、山里红果汁等。每年年初，娃哈哈都会惯性地推出二三十个新产品，随后的一年中也会间隔几个月就推出一批新品，数量多少不一。
同时，娃哈哈对县级市场继续深耕，开始加强对乡镇二批的控制，在全国推广“车销”模式，娃哈哈要实现对全国村级市场的零空白占领。在全国各地建设的分厂总数超过了150个，几乎每300公里就有一家娃哈哈的加工厂，生产成本和运输成本大大降低。
通过遍布全国各级市场的销售网络和密集的分厂设置，有数以百计的产品组成的长长的产品线，加上营养快线、爽歪歪这样的高利润产品协助，娃哈哈已经成为国内当之无愧的饮料霸主，其饮料总销售额在2009年已经达400亿元（业内人士提供数据），占到国内市场饮料总消费量的近1/4。娃哈哈集团饮料总销量已经超过可口可乐、百事可乐成为全球第一，宗庆后本人也在2009年登上全国首富的宝座。
1.营养快线
推出年份：2005年。
广告语：“娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。”“早上喝一瓶，精神一上午。”
畅销年份：2005年至今。
热销指数：
企业利润贡献指数：
营养快线不论是对整个饮料行业还是对娃哈哈集团来说，都是里程碑式的产品。营养快线将果乳饮料行业发展壮大，从此以后，果乳饮料完全摆脱了乳饮料的局限，独自开拓出了一片天空。
娃哈哈营养快线于2005年推出，其生产研发完全由娃哈哈独立完成，外界盛传其克隆小洋人的说法并不正确。该产品推出后在北京等地上市后获得了极大成功，于是迅速向全国等地推广，并畅销至今。到2009年，营养快线的销售额已经超过100亿元，是娃哈哈集团绝对的拳头产品。营养快线的毛利率非常高，为娃哈哈创造了大量的利润。
营养快线主要销售500ml的小瓶装，但1.5l的大瓶装在湖南、内蒙等多个地区的餐饮市场有着上佳表现。营养快线不仅占有了即饮市场，对餐饮市场也形成了很大的冲击，在部分城市替代了汇源、可口可乐、雪碧。
营养快线在最初的三款口味之后不断创新，推出了新快线，但销售情况一般。2009年，营养快线推出升级产品“幸福牵线”，目前有四个口味，销售情况非常好，使营养快线又迈上了一个新台阶。
2.爽歪歪
推出年份：2005年。
广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。天天喝爽歪歪！
畅销年份：2005年至今。
热销指数：
企业利润贡献指数：
爽歪歪和乳娃娃、营养快线是同步推出的。营养快线针对城市里的年轻人群，而爽歪歪和乳娃娃则针对儿童。爽歪歪是目前儿童乳中表现最好的产品。其也是娃哈哈的主力产品之一，2009年销售额约有50亿元。
爽歪歪也是一款科技含量很高的产品，由娃哈哈自主研发。爽歪歪仿照“母乳”营养生产，2005年宣传的时候广告语里就有“母乳的成分”这句话，包装上还有一个和母乳对照的营养含量表。但是这种做法受到了外界一些质疑，后来的宣传中就把这句话去掉了。
这款产品的生命力甚至比营养快线还要强，不仅销售增长速度同样很快，而且比营养快线更稳健。
3.乳娃娃
推出年份：2005年。
广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
乳娃娃与爽歪歪同时推出，当时广告也是两者一起宣传：我要乳娃娃，我要爽歪歪。但是由于爽歪歪更受欢迎，因此乳娃娃一直没有表现出特别畅销的势头，尽管其销量也不算太少，但没有那种如火如荼的感觉。目前，乳娃娃在少数城市和部分农村市场表现不错。
4.非常咖啡可乐
推出年份：2006年。
广告语：咖啡的香醇+可乐的刺激——解渴！双倍提神！
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
娃哈哈在营养快线和爽歪歪两个高附加值的产品获得巨大成功后，继续研发高附加值的产品，非常咖啡可乐就是第一款。由于是碳酸饮料，因此咖啡可乐用了“非常”这个品牌。非常咖啡可乐诉求“浪漫+激情”，是一款时尚型产品，用概念和特别的口味来吸引消费者，注定是短线产品。
该产品的广告投放力度很大，上市初期做了大量的推广工作，引起了一股抢购热潮，但是因为其口感不被大多数人接受，所以这个产品后来慢慢被淡化了，现在只有很少几个地区在销售。
5.呦呦奶咖、呦呦奶茶
推出年份：2007年。
广告语：当经典咖啡与纯正牛奶浪漫邂逅，一口呦呦奶咖舌尖翩翩起舞，一瓶呦呦奶咖午后精神焕发。
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
2007年，娃哈哈继续尝试推出新产品。呦呦奶咖和呦呦奶茶是在奶茶热兴起之后推出的。香飘飘将奶茶概念炒热之后，液体奶茶开始显露苗头。上海锦江麒麟的奶茶在长三角一带销售不错，娃哈哈也借机推出了呦呦奶咖和呦呦奶茶。呦呦奶咖是牛奶+咖啡，和非常咖啡可乐一样是一款诉求概念的产品，而呦呦奶茶则是一款液体奶茶产品。
娃哈哈对这两款产品也倾注了不少心力，投入了大量资源去做，但是这两款产品表现未尽如人意，在饮料市场掀起一股小风潮后就销声匿迹了。现在在华东部分区域还有销售。
6.思慕C
推出年份：2007年。
广告语：果汁多多，脂肪少少，纤维多多，曲线窈窕。娃哈哈思慕C，新新鲜鲜水果，爽爽滑滑牛奶，低脂肪多营养。天天一瓶，美丽动人。
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
思慕C很显然是一瓶时尚饮料，只是一阵潮流，来得快去的也快。对于这种饮料，概念要打的充足，引起消费者的购买欲望。然而思慕C的概念并不突出，既赶不上后来的啤儿茶爽，更无法和呦呦奶咖、非常咖啡饮料这几个前辈相提并论。因此只是引起了大家的一阵讨论，很快就过去了。目前这个产品已经基本退出了市场。在娃哈哈的产品序列里，其属于果乳品类，相比同品类的营养快线，境遇真是一个天上，一个地下。
7. HELLO-C
推出年份：2008年底。
广告语：每日C的问候。
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
随着娃哈哈实力的增强，在新产品的培育上越来越大手笔。前面的非常咖啡可乐、呦呦奶咖、思慕C已经表现的很突出，而到了HELLO-C和啤儿茶爽这里可以说到了登峰造极的地步。
在HELLO-C的培育上，尽管这是一个跟进养生堂水溶C100的产品，但娃哈哈仍然不遗余力的培育市场，全方面、铺天盖地的宣传，甚至让人以为水溶C100才是那个跟进的产品。这样的疯狂得到了回报——品类的概念炒得十分热，同时HELLO-C在2009年即创下了销售额超十亿的优秀业绩，将水溶C100远远抛在后面。
但是娃哈哈不善于经营城市白领消费群市场的特点再一次显现出来。在HELLO-C热火朝天的炒了一年之后，在一二线城市市场仍然竞争不过水溶C100，逐渐退出了一些市场。在水溶C100几乎从未涉足的农村市场，HELLO-C仍有比较不错的表现。
8. 啤儿茶爽
推出年份：2009年初。
广告语：你OUT了。
畅销年份：2009年。
热销指数：
企业利润贡献指数：
啤儿茶爽也是一款短线产品。其推出后立刻风靡大江南北，风靡原因十分简单，只凭一句广告语“你OUT了”。如果不知道啤儿茶爽，那你就OUT了。中国人最怕的就是说自己落伍，所以谁能不知道啤儿茶爽呢。
这款产品目标消费者是中小学生和司机——不能喝酒但是又想喝酒的人群。但是这个产品对他们来说有两个致命的缺陷：一是价格太高，4元的价格不是中小学生和司机可以长期接受的，在这个价位上，他们有更多的选择，如茶饮料或者是营养快线等；二是口味很奇怪，很难被大众接受，中小学生和司机都不是勇于尝新的人群。
所以，在2009年夏初，啤儿茶爽广告刚刚打出的一个月左右，产品销售形势非常喜人。单凭娃哈哈的网络，即使铺一遍货都至少可以销售出上亿元的产品，因此啤儿茶爽刚上市后的销量还是不错的。但是随着饮料旺季的到来，啤儿茶爽陷入了停滞期。在茶饮料、果汁饮料、果乳饮料这些成熟品类面前，被打的喘不过气。旺季尚未结束，啤儿茶爽就在全国进行1.9元/瓶特价促销，清理库存。这个产品也渐渐退出了市场。
9.金银花茶、蜂蜜柚子茶
推出年份：2009年。
广告语：无。
畅销年份：（空缺）
热销指数：
企业利润贡献指数：
类似于这样的细分产品，娃哈哈旗下可谓数不胜数。这两个产品是2009年夏天推出的。娃哈哈本意是想在夏季茶饮料旺季扩充一下产品线，将茶饮料的总销售量再上一个台阶。但是2009年康师傅的“再来一瓶”实在是太火了，将其他茶饮料打的措手不及，连可口可乐力推的“原叶”都败下阵来，娃哈哈的茶饮料就更无法与之抗衡了，失败也在情理之中。
在营养快线和爽歪歪后，娃哈哈一直试图找到另一个扛鼎性的产品，并且不计投入地培养，但是其推出的新产品过于追求概念，面对的人群十分小众，无法形成像营养快线这样的号召力。
另外，从后面几款产品上也可以看出，娃哈哈推新产品的思路在慢慢转变。以前娃哈哈受制于资源限制，推新产品时一般先在区域试销，收到效果后再进行大面积的推广。这几年，随着娃哈哈财大气粗，在推新产品的时候更倾向于高举高打，提出一个概念，然后用铺天盖地的广告拉动，全然没有注意到这个产品是否有群众基础。
这种做法如果照搬到其他企业，也许那个企业只因为其中一款产品就死掉了。而娃哈哈因为销售基数大，广告投入预算也大（娃哈哈每年的广告预算是上年销售额的1/10-1/20），因此即使多个产品没有成功，娃哈哈仍然可以逍遥地成为饮料霸主。
第四阶段
2010年新产品点评：暂无亮点
这里提到的第四阶段严格来说是第三阶段的延伸，之所以将2010年单独拿出来，是为了对其今年推出的新产品进行点评。2010年年初，娃哈哈推出了30余个新产品，如营养果粒、HELLO-C凤梨椰香、山里红果汁等，当然最引人注目的则是其爱迪生（音）婴儿配方奶粉。
1.营养果粒
推出年份：2010年初。
广告语：营养加果粒，健康！爱美丽！
畅销年份：未知
热销指数：未知
企业利润贡献指数：未知
营养果粒，作为一款果汁饮料，用了“营养快线”的名称，350ml的小瓶装，售价3.5元。
就目前上市情况来说，销售并不理想。不过，果汁饮料本来就不是娃哈哈的长项，在这个品类里多出几款产品似乎也不影响大局。
2. HELLO-C凤梨椰香
推出年份：2010年初。
广告语：未知
畅销年份：未知
热销指数：未知
企业利润贡献指数：未知
HELLO-C凤梨椰香是一款新型牛奶果汁复合饮料。奇怪的是，这本应该是作为果乳饮料中的一个产品，归到营养快线的旗下。而HELLO-C是一个果汁品牌，与这个品类几乎不搭界。娃哈哈将这个产品放到HELLO-C里很难理解。
HELLO-C今年推出一系列果粒饮料，其中凤梨椰香不论产品形态还是命名都与其他产品不同。唯一可以当做原因的就是凤梨椰香采用了HELLO-C老产品柚子汁的外包装。
这个产品刚刚上市，市场表现尚未出现亮点。由于口味较为小众，业内并不看好。
3. 山里红果汁
推出年份：2010年初。
广告语：未知
畅销年份：未知
热销指数：未知
企业利润贡献指数：未知
山里红果汁是娃哈哈今年推出的新品中较引人注目的一款。原因有两点：一是原料，将山里红当做饮料的主料，这是第一次，山里红的口味是否能够适合大众需求，像橙汁、苹果汁、桃汁一样成为主要口味现在还很难确定；二是包装，山里红果汁的包装是娃哈哈独立设计的全新包装，不同于娃哈哈以往任何一款产品。
山里红果汁的口味同凤梨椰香一样，偏小众。估计将有较长的市场培育期。对于娃哈哈来说，这款产品仍然不够理想，向全国推广还差点火候。
4. 爱迪生（音）婴儿配方奶粉
推出年份：2010年初。
广告语：未知
畅销年份：未知
热销指数：未知
企业利润贡献指数：未知
对于这个产品，娃哈哈是志在必得的。在产品还未上市时，就召开了声势浩大的产品会。
推出这个产品的初衷，我认为宗庆后有试水的意思。当年瓶装水就是作为果奶和八宝粥的原料时被发现并推出来的。在配方奶粉上，娃哈哈本身也很有优势，营养快线、爽歪歪、乳娃娃、AD钙奶等产品原料都需要大量的配方奶粉。娃哈哈自己就有配方奶粉生产基地。将这个产品延伸一下，推一个自己的品牌，并不会增加过多的成本。
奶粉行业目前的格局让宗庆后看到了机会。但是这个产品的推广很可能会是雷声大、雨点小。娃哈哈这些年的成功都是集中在饮料领域，其他品类的延伸几乎都没有成功过（八宝粥除外）。宗庆后提前宣布也有想看看市场反映的意思，如果奶粉的盈利情况并不乐观，娃哈哈是不会在这上面倾注太多心力的。以前的娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面不就是很鲜明的例子吗？
打开娃哈哈产品研发魔盒
娃哈哈推广产品自有一套，其成功和失败的产品都有鲜明的个性。在历数娃哈哈几十种主要的产品后，我们再围绕产品研发多个方面的问题，一一进行分析。
一、“碰”出来的机会。
娃哈哈这几年在推出新产品方面就像是无头苍蝇，用批量生产的方法去“碰”，说它是“行业实验室”一点都不过分。这样做的弊端就是成本很高，不仅需要大量的研发力量和生产资源配合，还需要大量的宣传资源投入。因为无法判断到底哪个产品会流行，所以无法聚焦，必须全面铺开去做。
如果不是这样去“碰”的话，不会有今天的营养快线。正是因为在大量的产品试水中，才能发现真正的市场机会。当然，如果能够预知机会更好，可以节省不少人力、财力。但是目前国内绝大多数企业都没有这样敏感的市场嗅觉，也没有外资企业那样的品牌运作能力，在对市场没有准确判断的情况下聚焦有可能会为整个企业带来灾难。对于国内企业来说，将鸡蛋放在十个篮子里比放在一个篮子里胜算更大。这种土方法是根据企业发展阶段和市场发展阶段决定的。
回过头来，再看娃哈哈的跟进策略。有人对其跟进水溶C100很不屑，觉得娃哈哈这样的巨头企业竟然不惜代价地去抢人家嘴里的肉，在一些城市市场还抢不过人家。要知道，选择一个有一定基础的市场总比进入一个全新的市场更容易。娃哈哈只是一个企业，追逐利润是企业的本性，如果因为其规模大就将其神化显然是非常错误的。况且，娃哈哈推出HELLO-C用了很大的力气做市场培育，实际上扩大了这个小品类的规模，做大了蛋糕，将一个小众产品做成了大众产品。从对市场贡献角度来说，HELLO-C的作用绝不亚于水溶C100。
所以，以后只要有合适的品类，娃哈哈还会跟进。今年做婴儿配方奶粉不就是一个例子吗？这种策略无可厚非。企业家们不要只着眼在娃哈哈的跟进策略上，而是应该仔细想想：这么多企业跟进，为什么只有娃哈哈能够做得好？有人说，娃哈哈资金实力雄厚。其实娃哈哈也只是这几年才真正积累了一些资本。说到实力，笔者见过不少更具实力的集团企业进入饮料行业后重金砸下几千万、上亿，最终却惨败而归。
所以，我们不能只看到娃哈哈创造的一个个神话表面的光鲜，还要看到这个神话后面娃哈哈曾经做过的几十年的努力和积累。如果没有遍布全国的销售网络和密集的生产布局，没有为维持所有产品的合理价差所做过的努力，没有国内唯一的国家级实验室，娃哈哈也不会成就这些神话。
二、新品开发超细分化。
中国有句古话叫“过犹不及”，非常有道理。娃哈哈近两年在新产品的开发上就犯了这样一个错误。可以说，自从营养快线和爽歪歪后，娃哈哈就没有推出自主研发的适合向全国推广的饮料。HELLO-C是跟进的，而其他几款都过于细分。包括今年推出的凤梨椰香、山里红果汁不管是从产品概念上、口味上还是包装上都是明显的超细分产品。
娃哈哈这样做的原因不难理解，在当前市场上的饮料品类都看不到爆发的前景时，娃哈哈将目光转向了内部，即自主研发一款新产品。可以这样说，如果当年水溶C100是由娃哈哈首创的话，也许销量是现在的十倍不止，而水溶C100当年就是作为小众产品推出的。娃哈哈想自己挖掘出这样一个金矿来，于是不停地推新概念饮料。细分显然是比较容易操作的一种方式。尤其是口味细分，娃哈哈在这上面尝到过甜头。于是，我们就看到了诸多的新产品。
细分产品如果做好了，自然可以获得长久的生命力，得到部分人群的忠诚。但是他们永远都没有办法获得消费者大范围的热捧。对于娃哈哈这种善于做大流通产品的企业来说，这样的产品显然没有办法获得足够的重视。即使其在部分区域能够销售得不错，也将只会作为一个区域性产品存在，而无法成长为营养快线这样的主力产品。
三、从“雀巢模式”到“可乐模式”。
雀巢和可口可乐的品牌运营模式完全不同。雀巢是典型的单品牌制，旗下所有的产品全部用“雀巢”作为品牌；而可口可乐则和宝洁一样，都是分品牌制，用不同的品牌来划分市场。娃哈哈采用的是可口可乐的品牌管理模式，但是并不是照搬，而是几经波折后自己总结出来的。
2000年之前，娃哈哈几乎所有的产品（除非常可乐外）如钙奶、瓶装水、八宝粥等都用“娃哈哈”品牌，从而形成了一些滥用的现象，使品牌延伸过度，透支了品牌的生命力。当时社会上各界对此反应强烈，很多营销界的翘楚都发表观点，批评娃哈哈对于品牌进行过度延伸。
专家们的批评使宗庆后也开始审视对于“娃哈哈”品牌的使用问题，并广泛借鉴可口可乐、宝洁等国际大企业的品牌使用经验，宝洁分品牌对市场进行分割的做法对其产生了重要的影响。于是，后期的娃哈哈品牌使用中多多少少可以看到一些宝洁的影子。
2002年非常茶饮料的失败加速了娃哈哈对独立品牌的运作，从此之后，其在使用品牌上思路渐渐明朗。先是把“非常”定位为碳酸饮料专业品牌，将非常柠檬、非常苹果、非常甜橙等产品保留，而茶饮料则重新回到“娃哈哈”旗下。
而“娃哈哈”则作为“标签化品牌”，成为一个专业的饮料大品牌。于是，我们看到茶饮料和果汁饮料这种娃哈哈并没有独立品牌运作思路的品类都归在“娃哈哈”旗下，没有专属的独立品牌。
果汁饮料从去年开始着力培养HELLO-C，欲将其作为果汁饮料的专属品牌。我们可以看到“娃哈哈果汁饮料”和“HELLO-C果汁饮料”里有几款重叠的产品。娃哈哈现在还没有让HELLO-C挑起果汁饮料的大梁，可能是认为现在时机还不成熟，毕竟HELLO-C推出时间过短，市场号召力不够；而且缺乏拳头产品，无法支撑这个品牌的独立运作。
而娃哈哈几个有代表性的品类，都开始非常明确地适用独立品牌，如成人果乳饮料是用“营养快线”，儿童乳里则有“爽歪歪”、“乳娃娃”，方便面用“大厨艺”，奶茶用“呦呦”，功能性饮料用“激活”，还有去年推出的新产品“啤儿茶爽”等，都是完全的独立品牌。这些品牌之间的产品有明显的区隔，类似于宝洁的分品牌切割市场模式。
在这些日益壮大的独立品牌下，娃哈哈的标志已经变得很小，在最新推出的几款产品中，娃哈哈以前常用的“胖小孩”形象早已消失不见，只剩下简单的“娃哈哈”三个字。企业正在有意淡化“娃哈哈”对这些品牌的影响。
四、娃哈哈至今未实行事业部制。
这一点也是娃哈哈广受诟病的问题之一。在众多企业都开始实行事业部制以明晰产品划分时，产品多如牛毛的娃哈哈却从来没有实行过事业部制。而且，娃哈哈企业内部至今没有品牌经理这一职位。所有的产品都是一条线，一套销售班子，一个经销商网络。
对比一下康师傅，情况会更清楚。康师傅现在有三条线：方便面、饮料、饼干，每一条线都有各自的销售队伍，经销商也不交叉。每条线有各自的运营思路，互不干扰。而娃哈哈则没有任何区分，一个经销商可以所有娃哈哈的产品，经销商之间只有区域的划分；销售团队也同样如此，娃哈哈至今没有分品类建立销售队伍。
非常善于学习的娃哈哈为什么没有分品牌运作呢？笔者分析认为主要有两个原因。一是娃哈哈的产品几乎都是饮料，而且都是那种走大流通市场的饮料，其对分渠道操作要求并不高，产品中存在很多的共性，没有必要分开运作。如果分开做的话，还有可能造成自己打自己的现象。
第二个原因，也是主要原因，娃哈哈本身的运营模式要求不能分品牌运作。娃哈哈多年来赖以生存的根基中最重要的一点就是经销商的信赖和忠诚，而这种忠诚是建立在拥有共同的利益基础上的。笔者曾经做过简单的调查，在同一个县城中，做娃哈哈的经销商一般情况下比操作其他饮料付出精力更少，收入却至少要高出二三十个点。利益的纽带是最牢固的，娃哈哈深知这个道理。所以当一些老产品老化以后，价差空间变小，这时候必然要用新产品的价差来弥补经销商的损失。娃哈哈将可以盈利的新产品都回报给老经销商，与那些将新产品放给新经销商做的企业相比更有人情味，也更可以获得经销商的长久守候。
有人提出过质疑，这样会不会使经销商丧失继续深挖市场的积极性？答案是娃哈哈将渠道捆的更牢，经销商的积极性有增无减。娃哈哈有非常管用的三招：
一是压货。娃哈哈的预付款政策是国内运营的最为良性的。每年年初，经销商会将大量的预付款打到娃哈哈的账户上，以能够享受年初的优惠政策，拿到更便宜的进货价，而娃哈哈的货物在还没有生产出来的时候实际上就已经锁定了经销商的仓库。经销商拿到这么多货，占用了很多资金，必定要全力以赴把库存销掉。这也是经销商敢压货的原因。
二是娃哈哈不断推出新产品。新产品意味着高利润，虽然销量不大，但是用畅销的老产品带一些新产品是很容易的。娃哈哈通过这种产品组合一方面让经销商不至于压库存，另一方面也可以带动新产品的销售，实现利润的增长。而且有影响力的新产品，例如HELLO-C是多少经销商梦寐以求都求不来的，老经销商可以坐等着企业把广告打出来以后往市场上铺货就行了。
三是娃哈哈不断做渠道下沉工作，早在几年前就已经下沉到县级市场，使得娃哈哈在渠道中的话语权很强，在渠道管控方面更强势。一旦该地区的经销商不努力做娃哈哈的产品，跟不上企业的发展节奏，娃哈哈就会替换掉经销商，或者是将这个地区一分为二或三，由更多的经销商开发。任何一个经销商都不愿意放弃娃哈哈这样一个“铁饭碗”，所以娃哈哈的政策在渠道中执行力很高。在娃哈哈的市场中，你会看到一个很奇怪的现象，就是分得越细的地方，反而是做地不好的地方。这一点也与其他企业不同。
但是，将所有产品都统在一起也有弊端，那就是一些新产品得不到充分的发展。所有的区域经理和经销商为了完成任务都会优先考虑做畅销的产品，对那些不畅销的产品或是新产品放任自流。投入的精力不同，必然会产生产品间的差异。
所以，即使是影响力最大的营养快线发展也不均衡。在湖南，1.5L的大瓶装营养快线走得很好，销售额已经过亿，是全国最好的区域；而小瓶装的却表现却不太抢眼，远不如其他地区人均消费高。还有一些以前做的不太成功的产品，在部分区域走得相当不错，也是因为区域经理用力多而导致的。因此，娃哈哈的各个分厂生产的产品其实有着很大的区别。
这样做的效果是娃哈哈在各地百花齐放，但也使一些产品得不到充分的发展，比如瓶装水和八宝粥，这两个品类一直走得不温不火，瓶装水还有下滑的趋势。在瓶装水起家的东北市场，娃哈哈已经被康师傅落下很多，几乎追不上了。当有营养快线、爽歪歪这样的产品供不应求时，谁还在意利润已经很微薄的瓶装水呢？
五、失败产品为何“短命”？
在娃哈哈的产品系列中，失败的远远大于成功的。2006年后推出的产品中，失败的几率几乎达到了80%。如非常咖啡可乐、呦呦奶咖、思慕C、啤儿茶爽，都是很明显的失败案例。如果仔细看一下，这些产品有一些很明显的共性。
首先，都是当年上市、当年死亡。典型的短线产品，来得快去得也快。
第二，上市第一个月都狂受追捧。这些产品凭借一些概念、大力度的广告炒作将声势烘托出来，引起消费者的购买欲望，形成首次购买。
第三，都走时尚路线。时尚本身就是来得快去得快。
第四，产品都“不好喝”。这几个产品都是明显的没有核心竞争力的产品，消费者在首次购买后很难形成二次购买。
除了这几款产品外，娃哈哈以前淘汰掉的果奶等产品是因为产品老化，被升级产品所替代。而AD钙奶这样的老产品虽然有些老化，只是仍然受到市场的欢迎还在销售。
另外，还有一些茶饮料、果汁饮料中的细分产品，由于投入力度不够，在试销后又没有找到适合的切入点，被淘汰在意料之中。
在娃哈哈这些失败的产品身上，可以看出很多失败饮料的影子。例如前几年炒得火热的一些产品，尽管产品质量过硬，却被企业操作成典型的短线产品，走时尚路线。在企业短线的操作思维下，却梦想拥有营养快线这样的长线生命力，失败在所难免。
记者手记：
在业界，娃哈哈早已被神化。然而，当我们从1987年起一个一个产品数过来，神话慢慢退掉了虚幻的色彩，展现在大家眼前的是一个真实的娃哈哈，是从起步阶段艰难成长、不断摸索的娃哈哈，这样的娃哈哈非常的人性化，它的成长是非常合理的。
今天，娃哈哈头顶上被赋予各种各样的花环，被各个企业顶礼膜拜，被模仿。如果你也想让自己的企业成为娃哈哈，那么建议你首先对照着娃哈哈的成长历程自问一下：当娃哈哈每一次面临重大选择时候，你是不是也有同样的魄力和果敢去做出这样的决定？你有没有耐力在企业销售额达300亿的时候每年向市场推出几十个、上百个新产品？
