时间：2022-12-25 02:48:23
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇软文撰写，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
搜索引擎软文已经成为SEO程序中极为重要的一个组成部分，但是一个现状就是SEO文案这种方法却被进一步的滥用。
这类胡乱地堆积一些关键词的文章不能被视作SEO原创软文，真正的软文程序比这个多得多。一项成功的SEO软文有一个计划.那些不用心的撰写的针对搜索引擎的所谓的软文只会降低浏览用户体验感。
什么方法是些SEO文章最好呢？有一项计划往往是很好的。必须牢记，这些指导原则只要是能被浏览群体所认为合理的，那么它就是可取的。我从来都不建议撰写那些仅针对搜索引擎的文章.在搜索引擎软文方面，客户才是最重要的，应该放在第一位
1)每页使用3个关键语句.这项原则不是至理名言，但每页至少3个关键语句使内容感觉多样化，并使文章避免看上去并非太强的重复感。在写文章时，我总是想关键语句，因为它们能让人更好的提纲挈领。
2)文章含250字或更多.-文章的长度取决于几个方面.目标客户群体的交流方式偏好；产品对于市场来说是全新的；是否需要相信的说明介绍；网站设计以及其它的一些因素.但是至少250字的长度可以让你的信息表达清晰并可支持有效层次的关键字，必须牢记这些都是基于终端客户的。如果浏览群体喜欢长的文章，那么可采用长的，如果短的，则反之。
3)用更自然的表达方式-自然语言在SEO360文章中是经常提到的一个术语.它意味着读者将不能觉察(或很难觉察)究竟整篇文章究竟是在为哪个关键语句在做优化.文章应该给人的感觉是流畅的，而不是刻意的着眼于搜索引擎，不要使文章看上去显得很僵硬很别扭。当产生一些比较好的点子的时候，要牢记这些关键词。不断自问是否可以使用一种方式，让此类文章看上去不那么很冒失。
4)使用关键字句子.在主标题和副标题中.如果没有关键字或者则标签，并不会影响排名。如果文章中加入关键词后显得很别扭很笨拙，那么不要使用。网上有很多的排名很高的网站，他们的主标题当中并没有关键字。
5)在一个文章中某个关键词只适用一次或两次.-记得我始终重复的一点吗？所有这些所受的并非是至理名言.把写好的文章大声的读出来，如果觉得它听起来很笨拙别扭，那么拿掉一些关键字并重新审视下，使它读起来尽可能的流畅。
6)使用关键语句.使用粗体或者斜体或者项目符号列表.不要每种情况下都对关键词使用斜体或者粗体.这样会使你的文章看上去很笨拙，并且浏览者也会感觉整体上看上去很造作。
7)不要使用关键语句来代替总称.举例来说，不要在每种情况下都用“SEO360、优化”来代替“SEO”这项总称，这样做会使整个文段看上去很莫名其妙.
为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不“忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。
我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。
垃圾广告
此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。
这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。
很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。
那么，如何进行改进呢？
首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。
具体来说，要坚持两点原则：
第一，一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软文！没有条件创造条件也得搞定！
第二，文章撰写要求无商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系方式。你觉得有点可惜？是可惜，但是必须这样！软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。
正面报道
此类软文属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。
此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道(后者可能是公关未做好)；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。
你觉得别人应该“拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。
“三赢”做法
软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。
三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到“三赢”的境界呢？这里有一个经验与悟性的问题。
经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。
现在，搜索引擎的作用越来明显，在网民的上网行为中，使用最频繁的还是搜索引擎。这也是百度为什么一直占据中国互联网较大比重的原因。企业该如何利用搜索引擎做好宣传推广活动？
经闻达先驱专业的网络公关团队优化后的新闻软文在各大新闻媒体后，企业产品新闻随即就能出现在相关关键词首页甚至第一位，随着时间的推移，文章被转载的机会还会越来越多，自然能够起到很好的推广效果。策划撰写含有相关关键词的企业新闻，这些新闻易于被搜索引擎收录，受众面广，增强竞争力，是企业文明度上升的标志，为企业增加销售渠道和销售额提供了有效途径。通过软文、新闻代码分析与舆情监测技术，将在最短的时间内将企业品牌的正面信息传播到数百个网络传播载体上，并借助百度、谷歌等搜索引擎所产生的自然搜索结果，让客户的软文信息全面展现在潜在客户面前，最大范围内的增加客户品牌的影响力。
闻达先驱网络公关的传播效果
企业相关的新闻信息量的提高，被关注程度加强，在搜索引擎中占据有利位置；
扩大企业影响力，突出企业的优势特点；
为吸引顾客做好基础准备，全面展现企业实力；
提高企业形象，引起潜在客户注意；
用大量正面信息占据企业品牌词的搜索位置，维护企业形象，控制负面信息；
闻达先驱网络公关可以提高企业的知名度，提高顾客的信任度
广告是直接宣传企业的，难免有“自吹自擂”的嫌疑。而网络公关软文体现的是公共舆论作用，媒体也因之被称之为“舆论公器”，它的本质是体现客观、公正，反对杜撰和夸大其实，而且网络新闻具有裂变式传播，转载机率很高。企业在媒体上做再谦虚的广告，顾客也会认为它是在自我吹嘘而半信半疑，当企业通过实施新闻营销后，顾客便立即消除疑虑，确信企业的确是有实力的企业，不然，为什么媒体要报道呢。
当今的互联网时代是一个信息高度发达的时代，各门各类的信息数以亿计，于是，搜索引擎便成为了大众寻找自己所需要的信息的重要工具。而搜索引擎结果的排序，是通过搜索引擎自身的算法参数进行排名的(自然排名，非关键词竞价)企业通过新闻及搜索引擎优化服务，能在自己行业所属的各种搜索词结果页中获得良好的排名位置，大众用户对百度，GOOGLE的品牌认知度很高，自然也附带提升了企业自己的形象。增加企业网站流量，吸引潜在客户。
闻达先驱网络公关效果相比于硬广告的效果更持久、价格更低廉
闻达先驱网络公关软文结合搜索引擎优化营销是用多重选择进行的一种宣传模式，有写新闻稿、投放新闻网站、企业访谈、深层次推广、博客、论坛和网上网下活动，如此多的宣传方式，不是一般的宣传手段可媲美的。不仅可以帮助企业提高企业的信息量，还可以帮助企业打响品牌的知名度，让企业的影响力迅速提升。网络公关软文和搜索引擎结果几乎每个人都会去看，这也就造就了软文及搜索引擎优化营销的投放环节的优势明显高于广告，因为，人们对软文及搜索的关注程度很高，而已经厌烦了广告的“狂轰滥炸”，所以，在消费者和客户接受方面，网络公关软文及搜索已经占据了优势。
其次，网络公关软文及搜索的效果持久性也高于广告，普通广告投放时间是直接跟金钱挂钩的，投多少天，广告展示多天，而软文及搜索不同，通过软文及搜索制定的宣传内容，可以长久保存，随时可以调用，宣传效果却很好。
最后就是价格，广告需要大量资金投入，但是，闻达先驱网络公关软文需要广告投入总数的几分之一，就可以达到比广告还要持久的宣传效果。只投放百万广告的几十分之一，如果投入到新闻及搜索能够干什么呢？闻达先驱网络公关可以保证您一年的信息投放，就是说，我们用这些资金，就可以让企业每个月都处于宣传状态，企业老总不用费心，新闻及搜索自动就会按照您的宣传目的进行宣传，并安排很多宣传活动，让企业在多种多样的宣传模式下，提升知名度，提高影响力。
闻达先驱网络公关有利于搜索引擎品牌维护
难招商
招商就是在招伤
招商一年
差点收伤
越来越多的医药保健品厂家有这样的感慨
现在的医药保健品企业，一年投资几十万的费用下去，到头来可能连几十万的费用都没有招回来！怎样才能招到好的商呢？笔者在医药保健品行业多年，从一线的业务到商业、流通、招商、冲货、策划都积累了一点经验，笔者认为：医药保健品厂家做好以下几大部分，招商应该就不成问题。那就是产品策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、样榜打造好，相信医药保健品厂家一定能招好，披靡市场！
第一、产品策划好
1.产品概念要好：你的产品等于什么？好的概念让你产品成为行业的领航者，就像减肥系列的产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”和“吸油”。“洗肠”“洗肺”都是比较成功的概念。在产品投入市场的前期，厂家应该找到合适产品的新概念或者找到产品和同类产品的差异化。特别是保健品，概念创新是特别可以让产品迅速起来的。2003年，有个中风产品就提出一个新概念，把治疗时间做为概念来推广，产品“推”出100天治疗中风。
2.产品的机理要过硬：你的产品有什么功能和功效由什么去支撑？你的产品是通过什么途径达到治疗效果的？产品如果把直接医学知识写上去，一般的老百姓是看不懂的，因为老百姓不是专业的医生，他们是不懂什么是药物因子，也不懂里面的药物成分的功效，所以厂家在编造机理的时候就最好是用比喻的方式来告诉消费者。使老百姓一看就懂。就像洗肠茶的产品一样，给肠道洗澡。中风药品的大脑存在两张网，神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中风。这样的机理让老百姓一看就懂，这样才会达成消费者的直接购买！
3.产品卖点提炼好：产品和同类产品的差异化及唯一化的诉求，产品的卖点需简单明了。简单可以突出效果就行，不要整太多深奥的内容在里面。蓝丁格尔乳腺治疗仪就提出卖点为“乳房健康，全身健康”，并要求在所有蓝丁格尔的媒体广告、宣传物料、包装都必须出现“乳房健康，全身健康”的字样。而且把在家就可以治疗乳腺疾病做为强势卖点。使产品在市场一直反映不错。也有一些厂家的产品把服用方便直接做为产品的卖点。一天一次，一次一片，效果不错还实惠。
4.产品消费群定位好：产品的主消费群体和潜在消费群体在那里？碧生源常润茶的目标消费人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。为了挖掘潜在的消费人群，所以在宣传上就用上了--人的宿便会导致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃肠道，就容易上火，从而导致脸上有清春痘，而且进一步就会有色斑。这样的广告一下去，有口臭的、脸上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潜在消费者就被挖掘出来了。如果主打便秘的话，销售量肯定会少一半以上。所以厂家在针对目标和潜在消费者的时候，务必把自己的产品研究透，充分的挖掘产品的各种功效！
5.产品价格能让消费者接受：产品的零售价格、价格、促销价格和渠道返利需要合理的制定，特别是产品的零售价格，一定要符合产品的策略。普通的药品就不要把价格定的太高，定价还需要跟产品的使用时间结合在一起。比如：能使用一个星期的产品，如果走低价策略，就应该定在50元以下。100元内的产品和101元的产品完成是不同价格策略。会给消费者便宜和贵的感觉，超过100元的产品基本上都属于“贵”了。如果打算卖10元一盒的产品，最好把价格定在9.8或者是9.9，虽然只差0.1-0.2元，但会给消费的感觉是没有超过10的元的产品，消费者会认为超了过10元就是贵的。如果是送礼的产品，厂家打算把价格定在80-90元，那就应该把价格再定高一点，最好定在100零几元，因为中国人都是喜欢有“面子”，如果送几十元的产品接受礼品的人会感觉你太小气。而上了100元，在传播的时候，大家都知道产品的价格是上了100元的产品，接受礼品的人，就会感觉送礼的人对他很看重。如果把产品定在80-90元，我们就会说产品还只是几十元的产品，送礼的人太小气了。几十元和一百元完全又是不一样了。脑白金的价格策略定的非常好，很多保健品厂家可以好好借鉴！
6.产品赠品和礼品要规划好：产品在销售过程中需要的赠品和节日礼品须贴近产品本身和消费人群，结合实际。现在的厂家都是喜欢用买多少送多少来做，或者来个买二送一、买二送二、更有的就来一个买二送三等。在产品投放市场的前期最好不要这样赠送，这样会导致市场价格严重下滑，肠清茶的买送始终是买二送一，赠送的产品只是小部分，这样就不会影响产品的价值和价格。另外产品还需要根据不同的消费人群和节日制定出不同的礼品出来。如：儿童类的产品就应该赠送根学习有关的礼品，家庭主妇女就应该赠送根家庭实用的礼品，年轻人就应该赠送比较时尚的礼品，年轻的女性就应该赠送根“美”有关的礼品，老年人就应该赠送跟健康有关的礼品。在制定礼品的同时，最好做当地的区域做好相关的市场调查出来，根据当地的风俗习惯来制定，少数民族就的忌讳就很多，像回族是不吃猪肉的，在制定礼品的时候，就应该注意不要提以猪有关的信息了！
第二、广告内容好
1.广告语专业化：产品的核心宣传广告语需要跟产品功效联系上。而且需要一句核心的广告语来衬托产品的宣传，让消费者牢牢的记住产品的广告语，当产品的广告语在很多人群都用来开玩笑或者是形成口头语的时候，那么这个广告语就算是成功了。就像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“ 给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”。从短短的一句广告语直接的就把产品的功效和消费人群给体现出来了。所以，医药保健品的厂家在制作产品核心广告语的时候就应该注意，把产品的功效或者是牢牢的把握住产品的目标消费人群，这样等产品形成口头传播的时候，产品就已经是迈出了销售的第一步！
2.平面软文广告需要编辑好：俗话说：想要广，上电视，想要快，上平面。意思就是说产品想要传播面积广，最好上电视广告，想要产品快速全面的启动。那就需要上平面的软文广告了。因为平面广告可以弥补电视几十秒中难以把产品的所有功效、消费人群、机理、等一系列的知识说出来。但是，做平面软文广告也是有很大讲究的。也是跟产品结合在一起的，很多商拼命的在报纸媒体软文广告，还是不下货。很多原因就是因为软文没有贴近产品，而不是说软文没有写好。比如说降糖类的产品，你天天用恐吓性的软文就没有效果了，糖尿病的患者本身就是半个医生，糖尿病有什么并发症之类的，他可能比写软文的人还更了解，所以在编写软文的时候，最好以科普型为好。减肥类的产品最好用八卦，减肥类的产品基本面对的都是女性消费者，而女性就比较“八卦”。儿童类的产品就可以用恐吓型软文，现在的社会，小孩就是个宝，可以说，小孩就是得了个小感冒就可以把家长急的像热锅上的蚂蚁了。机理类的软文最好用在风湿类的产品上。
3.产品形象代言人选择好：产品在传播的过程中需要一个什么形象的代言人，有实力的厂家可以请名人代言。产品就可以借住名人的效应进行推广，医药保健品的产品在选择明星的时候要注重符合产品，不是所有的明星都合适做医药保健品的代言，最好是请一些全国性的知名医生专家做产品的代言会比较合适医药保健品。不过产品也不定全部是需要请名星代言，普通的 “动物”也可以做为产品的代言，拨怒风的产品就是用的澳洲袋鼠做的产品代言，为什么呢？因为澳洲袋鼠一跳就几米甚至10多米，为什么袋鼠的关节就能接受这么大的压力呢？因为袋鼠就不会得关节与风湿类的疾病。所以这样就非常吻合了符合了产品的特点。这样既剩了大量的费用，又达到了良好的宣传效果，笔者今年跟一个鼻炎产品谈策划的时候就想过用大象做产品的代言，为什么用大像呢？因为大象的鼻子很长，而且大象的鼻子就很少会出现问题，这样一来很快就连续上了产品。而且大象是所以消费人群都了解的动物，这样一来消费人群都会接受产品。
4.电视广告拍摄好：拍摄广告片的时候需要剪辑多种片段，包括产品20分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟专题片，产品的形象广告片和专题需要分开来拍摄。专题片的内容的开头内容须配合产品的作用来拍摄，比如治疗脱发的产品开头最好突出一些比较尴尬的场景出来，然后依照顺序的把产品的概念、机理、功效、产品背景等一系列的拍摄出来，讲述机理的时候最好用三维动画图来讲述，讲座的时候要注意和观众或者消费者互动。形象片在撰写脚本的时候，最好用一些简单明了配合产品的核心广告语来拍摄！
第三、营销模式好
1.渠道运营模式设置并教会商：制定出产品的渠道运营模式及运作流程，确保商在产品后，如果厂家没有制定出产品的营运模式，商可能就会根据自己渠道运做产品。如产品不合适专柜销售，那么商在当地市场有专柜，他可能就会上专柜销售产品。参花消渴茶在招商的时候就详细的把产品的运营模式讲解给区域商。使产品在区域商的时候就学会了产品的运做模式，其产品的运做模式是专柜加会议，如果商如果只是运做专柜而不运做会议模式，那么产品在销售的过程中，就会脱离产品原来就制定好的运做模式。所以厂家在招商过程中，一定要把自己的运做模式详细的跟商讲解并教会熟悉产品的运做模式。最好是派专人到区域商的市场亲自教会商！
2.终端促销方案策划好：产品常规促销和节日主题促销方案应该在商谈好的时候和合同一起发放到商的区域。百日中风再造丸的系列活动就和产品的软文就联系在一起。在产品上市后3个月后，形成产品热卖时。通过报纸媒体进行全面的活动。整个活动下来，使同类产品没有反驳之力，等消费者快使用完产品的时候，产品的系列活动又开始了新一轮的轰炸。不过活动没有注重节日，只是在清洗市场，好的市场活动需要策划的活动主题、目的、时间、内容等，还有活动的投入和产出的预算。厂家的活动最好还是进行全国性或者是全省性的，不要区域性的进行活动，这样可以避免产品的冲货，比如说做一个买三送三活动，而别的区域没有这样的活动，那么可能就会有人从活动区域购买产品冲到没有活动的区域去。所以在做活动的同时，最好是进行全国或者全省性的活动！
3.区域市场启动方案策划好：为商所在区域的制定出市场启动操作方案，最好是厂家派一个专人去协助商启动市场。这好象7成之说一样，厂家教给商，商理解7成，然后上将理解的7成对下面直接去运做市场的业务人员解说。业务人员又是理解7成，总的算来，到了业务这一快，理解的不到一半。所以再好的市场启动方案，不如厂家直接派员工下去商所负责的市场。协助商一起启动市场。厂家的市场启动方案须符合产品实际情况。挖掘潜在的市场，笔者曾经就为一个钙片制定出一个渠道另类启动方案。详细内容在“泡腾系列产品的另类推广”里有介绍！
4.冲货解决方案：在产品还没有出厂前就应该把产品细分市场，解决冲货难题！对每一盒的产品进行系列的打码，最好是每一盒都有一个号码，如果没有这个条件，那就一件产品一个货号，在印刷货号的时候最好不要用水墨印刷，应该采取钢印的形式来，就像我们的毕业证书一样，在照片上打上一个钢印，这样就算冲货人把批号和生产日期刮掉也没用，因为钢印还在。如果发现冲货，一查钢印马上就知道是从那里来的货源，不过也需要防止系列恶性冲货，具体的内容在笔者的“冲货：产品的终极杀手”中有详细的介绍！
第四、招商政策好、广告撰写好
1.对商的媒体广告支持政策：有很多厂家在招商的过程中会采取送广告，也有一些厂家会给商进行高折扣，但是厂家负责广告的投放，这种类型的在目前市场上就非常多见了。如江西康乃馨药业的康乃馨抗宫炎片在招商的过程中是这样的，折扣是50扣，由厂家全面负责广告投放，当谈下一个商的时候，在商所在的区域负责广告投放。也是有的厂家是利用赠送的形式来做，如：首批进货额是20万，然后返还10万的广告费用，当然招商的扣率肯定在40扣左右。还有另外一种，就是厂家出产品，商出广告费用，利润到时候平分。不过目前市场上最多的还是以低价招商，厂家不负责广告，全部是低价，当然价格肯定是在20扣以下的！
2.产品的赠品支持政策要合理“市场”化：厂家在招商中，礼品与赠品的跟进应该根据商所在的区域进行良好的分配。厂家最好做到市场情况与赠品做比例，而不要麻木的根据商的进货量多少来分配，为什么要这样说呢？如果一个容易启动的市场厂家就放很多礼品和赠送品去，而难启动的市场就给一点点礼品，那么“难”做的市场就会更“难”做。厂家可以反过来想想，把难启动的市场都做好了，那些比较容易启动的市场还不很快的跟厂家谈当地的了。所以，厂家在规划礼品和赠送品的时候，应注意做好当地商所在区域的市场调查，跟进市场情况来合理的分配赠品和合理的支持政策！
3.专业知识及销售辅导培训要很进：很多区域商在当地可能没有成立公司，或者成立了一个小公司。商的业务人员基本上都是没有接受过专业的产品培训和销售培训。基本上都是区域商根据自己的经验来对其业务人员做好培训。所以厂家在这个方面，应该跟近商的资源，帮助商做好系列的培训。有很多商产品的时候，看重的就是厂家会定期帮助其员工做培训。所以，把专业的培训做为区域一个筹码，也是能够促成更快谈成的原因之一。不过，厂家如果答应会定期培训，那就一定要做到，否则商就有可能跟厂家终止合同，因为厂家说到做不到！
4.招商广告与招商手册要有煽动力：撰写有煽动力的招商广告的时候，厂家要注意的是，招商广告的标题需抢眼球，最好是用比喻的形式来做标题。如深圳摄力的“06年，广东人是这样赚钱的”蓝丁格尔“到有钱人的地方去赚钱”毒立解“有多少家庭就有多大市场”有了抢眼球的标题，商才有兴趣把下面的招商内容看下。招商手册的内容需要详细化，而且招商手册的版面需要请专业的设计师排版设计。招商手册应该把产品的概念、卖点、市场容量、市场差异化进行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰写好。有实力的厂家可以把招商手册做成一份精美的礼品，让拿到招商手册的商舍不得扔掉，就算拿到招商手册的不想做产品的，他也会保留这个精美的礼品手册，这难免他的朋友会看到，就可以挖掘另外的意向商了！
5.招商广告投放媒体要选择好：厂家在投放招商广告的时候不要麻木的去看杂志或者报纸的发行量，需要选择专业的媒体来招商广告，这样可以确保招商成功性，如到医药经济报、中国医药报、还有专业的医药杂志去招商广告。目前中国比较有影响的医药报纸就是医药经济报、而杂志就是北京当代医药市场与北京天下药杂志。而且收费也比较优惠！
讯：所谓软文，有别于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”，能让消费者在网上轻松地阅读文字的同时，带给消费者愉悦感以及预设的一些消费欲望，在一种春风化雨、润物无声的传播效果背后，消费者不知不觉地陷入了文字所制造出来的美感中，他已经主动地接受了这个广告以及广告背后的商家、企业。
尽管中国的消费社会并未与后现代紧密地结合在一起，而光怪陆离的消费时代却很轻便地降临到每一个人的生活之中。随处可见的平面媒体，上班必然点击的网络传媒，回到温馨家中打开的电视广播，录音的种种复制品，甚至满载午后阳光的出租车，无不有着消费时代的印迹——广告，我们如同信赖自己的幸福感一样信赖生活，信赖消费带来的生活，因此企业广告悄无声息地撞击了我们快节奏的生活并与之合拍，共同培养消费其产品的幸福感并各取所需。广告由此理所当然地成为每个人的人生中不可或缺的一部分。
IT技术不仅使得网络从深度和广度上更加迅猛地将社会、企业、消费者关联在一起，而且从中催生的网络营销也日渐从一个概念性的营销工具，成为真正与企业融合而为提升竞争力的运营方式。从来没有如今天这样，网络营销如此深刻地植入到企业的运营模式之中，
对于IT厂商来说，传统的营销方式是大规模广告投放外加终端促销，而网络营销使企业突破了许多传统营销障碍，主要表现在企业信息的传播上，不再存在时间与空间的阻隔，在一个无边无际的网络海洋中，信息的流通就如海中之鲨，只要它愿意，它就可以出现在任何一个地方，企业营销的边界也由此延伸。
IT企业的网络营销从开始至今，走过了四个阶段：从最初的纯粹企业信息，到企业与客户的互动，再到相对简单的交易性行为，最终进入客户价值驱动的智能化营销阶段，中国IT行业的网络营销发展就这样一步步发展过来。由于企业环境及拥有资源不同，不同的企业对于网络营销的运用阶段性各有不同。但是，对于网络营销席卷一切的力量却是所有企业都要面对的。
在竞争激烈的IT行业中，网络营销的运用相比其他行业，无论从深度还是广度上都更加成熟，不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间的信息流通障碍，更大大强化了企业与消费者之间的关系，由于IT产品与网络的天然联系，企业可以直接通过网络向消费者提供各种服务，因而优秀的IT企业网络营销都不同程度地在服务上做文章，而且充分利用IT产品与网络的关联性乃是今后的发展方向。网络软文是帮助企业走出“零下1度”尴尬局面的最大希望。
面向对象——医疗行业、教育业、汽车行业、房产行业、金融行业等的中小型企业，各省市媒介公司，互联网公司，广告公司，及可以利用此平台帮客户做好新闻，软文推广，专题推广，广告宣传等。(来源：千龙网)
两年以上工作经验 | 女 | 25岁（1986年7月15日）
居住地：上海
电 话：139********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 2 年1个月 ]
公 司：XX出版社
行 业：文字媒体/出版
最高学历
学 历：本科
专 业：新闻学
学 校：华中科技大学
自我评价
新闻专业本科毕业，良好的文字功底让我的工作游刃有余；良好的新闻嗅觉，让我的创意层出不穷；良好的传播策划能力，帮助我一次次出色完成任务；多年的编辑经验，提升我的表达能力和整合能力；多年的策划经验，提升了我的组织能力和策划能力。不畏压力，不畏困难，我期待有更多的机会，用文字表现自己的态度。
求职意向
到岗时间： 一个月内
工作性质： 全职
希望行业： 文字媒体/出版
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
工作经验
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1个月 ]
所属行业：文字媒体/出版
1、负责大型新闻报道资料的采写；
2、负责杂志的组稿、编稿、定稿、排版、校对等；
3、解决编校过程中出现的各种问题；
4、负责部门文件的整理、收集、存档及管理；
5、负责公司内刊的策划和编辑；
6、参与网站专题版面的策划方案提议和相关执行工作。
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2009/3—2010/3：XX广告有限公司[ 1年]
所属行业：广告
创意部 文案/策划
1、负责撰写微博营销、社会化媒体营销所需要的各种文案；
2、负责线下、线上活动策划的创意和执行；
3、负责网站文案和信息的日常维护和编辑；
4、负责产品的宣传卖点策划，宣传刊物制作，如：宣传手册、易拉宝、单页等；
5、负责品牌广告语、影视广告脚本、广播广告稿、公关软文等的创意和撰写；
6、独立完成公司对外宣传的文案创作撰写。
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2008/7--2009 /2：XX媒体中心[ 8个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
策划部企宣
1、负责杂志的栏目设定，编辑出版，会员的整理工作；
2、负责艺人宣传稿撰写以及工作室信息收集；
3、执行公司电视剧项目的宣传工作，撰写实施宣传计划方案；
4、负责与团队合作完成企业的整体宣传材料策划工作；
5、负责公司年会、大型表彰大会、大型活动活动的策划和执行；
6、与媒介保持密切的沟通，维持良好的关系。
教育经历
2004/9 --2008 /7 华中科技大学 新闻学 本科
证 书
2006/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
张翔
身份证号码
性 别
女
年 龄
25岁
政治面貌
共青团员
婚姻状况
未婚
视 力 状 况
身高(厘米)
168 cm
体重(公斤)
64 kg
民 族
少数民族
户口所在地
南昌市(含区市县)
技术职称
网络主编
最 高 学 历
本科
现居住地
南昌市(含区市县)
毕业时间
2008
求 职 状 态
目前正在找工作
电话、手机
13517911793
个人主页
地 址
江西省南昌市青山湖路青山湖大道22号
邮编
330000
受教
育及
培训
状况
2004年9 月 至 2008年6月
南昌大学科技学院
新闻学 初中
专业描述：
在校期间努力学习新闻理论及采访写作课程，课余时间自学阅读了大量网络传播、广告策划等方面的书籍。同时，在暑假期间积极到辽宁桓仁有线电视台、上海科技报、中国改革报江西记者站及江西商报等新闻媒体实践新闻工作，学习写作了大量新闻稿件。
工
作
经
验
摘
要
任职公司名称: 妆点信息技术有限公司 。
2008年6 月 至 2009年6月
时尚主编
工作职责和业绩:
自08年6月份毕业便就职于妆点网。由最初的公司产品软文撰写人转为今天妆点网奢华主义频道的主编。今天主要的工作是负责妆点网奢华主义频道的内容维护、图片更新及频道优化与栏目的策划。熟知网络媒体的运营工作。
任职公司名称: 重庆科妍基因生物有限公司 。
2009年7 月 至 2011年7月
网站主编
工作职责和业绩:
负责美胸体雕网的改版工作。将美胸体雕网由原本的女性资讯网站改版为美胸百科类网站。负责美胸体雕网的内容上传、专题制作、网站推广工作。工作期间，美胸体雕网百度美胸关键词排名第一页，网站PR为3。同时，负责公司美胸产品、美容产品、减肥产品的文案策划及软文写作工作。
求职意向
现从事行业：
IT/信息产业
现从事职业：
现职位级别：
中级职位（两年以上工作经验）
期望月薪：
3000-4500元
目前月薪：
3000-4500元
可到岗时间：
一周以内
期望工作性质：
全职
欲工作地区：
江西省
欲从事行业：
IT/信息产业
欲从事职业：
技能特长
A.可以单独采访写稿，懂得网络推广基础。 B.熟悉网络编辑工作流程，可分析用户行为，根据用户行为策划运营网站。 C.擅长产品及网站专题、网站频道及栏目的策划工作。 D.熟悉photoshop的基本操作,熟练使用办公室软件. E.普通话通过国家二级甲等. F.可以进行简单的英语交流,并有一定的阅读能力.
外语水平
第一外语:英语 一般
第二外语:其它外语 普通英语四级
兴趣爱好
爱好读书、写作、音乐和旅游等。
自我简评
产品要从三个方面应对市场
周晓文（盛世旗舰团队策划总监）：一个产品上市要解决3个问题：概念、渠道、传播。从“菩闻喜”来看，现在正在不断完善这些东西。
首先，产品的概念符合一般常识。产品概念一般来源于产品机理、功效。概念表述要符合消费者的一般常识和思维习惯，不能过于新颖或怪异。“菩闻喜”拥有一个明确而且简单的概念―一天只点两滴，远离病毒侵害。谁都能听懂并记住这一产品概念。而有一个不成功的案例,就是状元子所制造出的状元子概念。状元子概念虽然表述符合逻辑，但机理过于生僻，不符合一般常识，给人生造的感觉，不易接受。
其次,要建立大流通和全国范围的协销体系。全国大品牌还有一项硬指标，就是产品通过各地经销商体系进行全国范围内的铺货，终端则一定要进入全国连锁的大卖场、大超市；同时建立起全国范围的协销体系。让普通消费者可以随便在大型连锁超市、大卖场看到全国性大品牌的影子。我们所说的全国范围的协销，是指产品通过地区经销商的销售网络进行铺货和网络维护的同时，总在全国范围内建立协销体系。“菩闻喜”经过招商和区域分销，形成对局部区域城市有效的控制和管理。
第三,传播要有深度。产品启动方式各有不同，但只有电视媒体，才能做成全国大品牌。“清华清茶”最初以报纸广告启动了北京、天津等地区市场，获得巨大成功。经销商闻讯而至，迅速建立了全国的分销网络。但其产品并没有在最辉煌的时候迅速转入电视媒体，再加上批文等其他问题的困扰，使“清华清茶”淹没在市场的风云变化里。“菩闻喜”的全国战略就是在局部市场获得成功后，再利用电视的传播进行纵深宣传，这样便于形成大的品牌效应。
先进的管理系统是成功保证
周雪涛（北京大学经济学博士）：管理，这是最重要，也是最容易出现问题的。中国医药保健品成于营销、败于管理的例子比比皆是。巨人、三株和飞龙等公司，虽然各有致命的死结，但总结起来都是重营销、轻管理。高管人员绩效如何考核，人力资源如何配置，广告制度如何完善，经销商体系如何控制，价格体系如何稳固，信息反馈系统如何建立，财务风险如何控制，新产品和产品线如何规范以及危机管理等等诸多问题，均应高度重视。
品牌定位准确是打开市场的法宝
王仙顺（人民日报海外版策划研究员、 世界策划人联合会公关总监）：一个没有灵魂的人是行尸走肉，一个没有核心的团队是一盘散沙。同样，一个没有品牌的产品肯定不能深入人心、撼动市场。在高度成熟的补钙品市场，各个品牌已经开始重视品牌的规划定位。
那么，“菩闻喜”作为一个拥有美国科技背景的产品，当然会用足美国这一强势的文化背景。美国是科技最发达的国度之一，以严谨和理性著称，这与产品严格按照科学配比，强调“科学预防”“正确预防”的品牌形象吻合。所以，“来自美国的呼吸道疾病预防专家”的品牌定义获得了所有策划人员的认同。
品牌具体的内涵如下：如果以人来比喻的话，“菩闻喜”是一个中西医结合的现代呼吸道疾病预防专家，用法非常简单；从感性的角度讲，它懂得现代人的内心；从理性的角度讲，它能全面分析，从不同角度对症下药，解决现代人的预防呼吸道疾病问题，所以说，它是循循善诱，值得信赖的。
用概念颠覆市场
用产品解决问题
赵程（营销专家、醒客公社副总经理）：因为产品价格、功能等多重因素，决定了“菩闻喜”是一个大市场流通的产品，决定了市场启动前期必须依靠“软文”这一营销利器，结合市场促销活动，二者有机结合，才能完成“软文推概念、产品，活动拉人”的完美局面。所以，“菩闻喜”特别聘请了国内知名的营销机构策划、撰写“软文”。
以“用概念颠覆市场，用产品解决问题”为指导思想，在整个“软文”的整体布局上分三大战略步骤：
第一个阶段主推“菩闻喜”的美国进口概念，推出单纯吃药预防呼吸道疾病的危害；
第二个阶段从症状、机理、效果等角度力推“菩闻喜”产品；
第三阶段全面提升产品品牌，以热销、企业背景、送礼等角度丰满品牌形象。品牌提升的阶段主要将品牌的信息最大化地释放出来，报纸功能有限，此时借助电视、广播、口碑等，实现“菩闻喜”震撼人心的品牌冲击波。
广告、终端、服务中心
三位一体的“销售金三角”
左右（医药保健品策划人）：打破传统医药保健品的“广告+终端”销售模式，构建“广告、终端、服务中心”三位一体的“销售金三角”运营模式。“菩闻喜”的市场运作不但要依靠锐利的“软文”，实效的活动，强大的终端，还要依靠能提供增值服务的“服务中心”。服务中心以咨询医生和检测仪器为核心，同时赋予数据收集等功能，顾客在这里不但可以获得疾病预防的解决方案，而且还将获得多种健康资讯和服务。
同时，企业将不断地为经销商和顾客提供新的产品，而不仅仅是单一的“菩闻喜”。这样同时完成了企业由“走医”向“坐医”的战略转变。
预防感冒
两年以上工作经验|男|27岁（1989年10月21日）
居住地：郑州
电 话：156*******（手机）
E-mail：
最近工作[9个月]
公 司：XX有限公司
行 业：制药/生物工程
职 位：注册资料审核
最高学历
学 历：本科
专 业：基础医学
学 校：郑州大学基础医学院
自我评价
我天生稳重，做事一丝不苟，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的责任心和荣誉感，具有团队合作精神。为人处事有原则性，不会因私人原因而影响公司利益，一切以公司的发展为准则。有强烈的企业认同感，平易近人，工作认真，负责，从不会推卸责任，做事果断，从不拖泥带水，遇有困难，冷静考虑解决问题的对策。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：制药/生物工程
目标地点：郑州
期望月薪：面议/月
目标职能：注册资料审核
工作经验
2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9个月]
所属行业： 制药/生物工程
诊断试剂 注册资料审核
1.负责诊断试剂注册资料内容审核，包括标签、说明书、技术指导文件；
2.负责与注册相关工作的协调，确保注册资料符合SFDA要求；
3.负责与美国总部、中国QA、上海保税区库房的协调和沟通；
4.配合国内和国外物流部门，协调产品SFDA证书和相应包装标签的更替；
5.综合注册计划以及国外其他工作计划，制定年度labeling计划；
6.协助QA和市场部，处理与注册内容相关的客户问题。
2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3个月]
所属行业： 文字媒体/出版
医学出版 医学会务
1.按照药品企业客户的产品推广需要，通过检索，收集相关医学信息，并加以分析，撰写推广资料等；
2.就某一题材选定内容，制作各种小时讯或单篇再版；
3.负责公司大型国际会议,特别是美国心脏病学会（ACC）、欧洲心脏病学会(ESC)与国内、国外专家就学术内容进行沟通，以便会后根据客户要求，撰写相应的软文；
4.针对学术专家在文献方面的要求，进行相应的文献检索和专业幻灯的编辑和制作。
教育经历
2008/8— 2013/6 郑州大学基础医学院 基础医学 本科
证书
2009/12 大学英语四级
关键词：电子商务；《电子商务活动策划》；课程改革；双导师
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）17-0169-02
导师制由来已久，它最早源于英国牛津大学，是牛津大学基于传统的精英人才培养的一种教学模式。随后世界各国高校纷纷仿效实施导师制度。“双导师制”人才培养模式（以下简称“双导师制”）是在校企合作深度融合的基础上，借鉴英国“导师制”和德国“双元制”职业教育经验创立的。双导师制指高职教育中由校内专任教师和企业指导教师共同负责指导学生的理论教学与实践教学的全过程。在教学过程中，两位导师分别负责不同的教学内容，校内专任教师在课堂内专管教学，负责学生课程学习与指导；企业指导教师侧重学生在课堂外的能力训练，强化学生在职业道德、实践技能、组织协调、管理沟通等方面的训练。近年来，电子商务的快速发展使得电子商务活动策划课程需要达到更高的程度才能够满足企业对人才的需要。《电子商务活动策划》课程正是在这种双重背景下，把“双导师制”引入课堂，通过企业真实的商务活动策划任务，让学生分析市场、制定商务活动策划方案、撰写策划案、执行方案等，让学生在企业运作中了解电子商务活动策划的工作任务，以及理解电子商务商务活动策划的全过程，从而掌握基本策划思维与技巧，理解电子商务活动策划的价值，领悟企业的商务活动策划的真谛。因此，本院的《电子商务活动策划》课程教学是顺应时代的脚步进行的必要的教学改革探索与实践。
一、“双导师制”下的《电子商务活动策划》课程定位与教学目标
1.课程定位。“电子商务活动策划”是电子商务专业的核心课程，着重学习商务策划原理与基本特征，掌握基本策划思维与技巧，使学生系统地获得商务活动的管理和策划概念，并通过企业真实策划项目实际操作流程，旨在培养学生的电商促销、电商软文、电商广告、电商品牌推广等电子商务活动策划的基本方法与流程，掌握策划书的基本书写规范，适当地训练学生的电商策划能力和分析问题解决问题能力，并提高学生的创业创新能力。
2.课程教学目标。课程以《电子商务基础》、《网络营销》等课程为基础，通过专业能力、方法能力、社会能力等三方面的培养，达到提高学生职业能力培养的目标。（1）知识目标。着重学习商务策划原理与基本特征，掌握基本策划思维与技巧，使学生系统地获得商务活动的管理和策划概念，掌握策划书的基本书写规范。（2）技能目标。使得学生掌握电商促销、电商软文、电商广告、电商品牌推广等活动策划的基本方法与流程。（3）素质目标。培养学生市场分析能力，提高学生市场敏感度，培养其创业、创新意识，创新能力，以及分析问题解决问题能力。
二、基于“双导师制”下的课程教学设计
1.课程设计理念。课程紧紧围绕学生电子商务策划技能等综合职业素质培养为核心，通过企业调研、专家研讨，对电子商务的活动策划岗位分析，针对电子商务高职学生学习特点与学习兴趣，专门针对网络经济、虚拟经济与传统经济的不同特点，有针对性地突出电子商务活动策划的技巧，确定“立足电子商务发展趋势，实施团队项目教学，提升学生综合性技能”的课程设计理念。
2.校企合作开发课程内容。课程以实用为主，按照项目导向、任务驱动的思路重构课程内容体系，以岗位真实的工作任务为基础，遵照认知规律和职业成长规律，采取理论与实践一体化教学方法、校企合作共同设计，共同开发项目课程资源。本课程根据电子商务策划岗位业务技能要求，引入企业真实项目，进行项目化教学。2014―2016年分别引入的项目来自于中山爱味尚有限公司、广东德训电子商务有限公司、中山银曼灯饰照明有限公司，校企共同开发本门课程内容，精心设计了电商活动文案策划、网络营销与推广活动策划、电子商务广告活动策划、电子商务促销活动策划等四大技能实操体系，以四大项目为切入点，以职业导向为基础，序化教学内容，强调其职业性。
3.实行“双导师制”下的理实一体化教学。（1）理实一体化教学组织。教师在课堂上讲授电商促销活动策划、电商广告活动策划、电商软文化策划、电商品牌推广活动策划等理论知识，学生在课堂内完成相应的实训项目任务，课堂外学生以团队的形式实践课堂内容。课程设置项目团队，每个学期末都有团队业绩展示并评比、优秀团队展示和成功经验分享。（2）“双导师制”，即本院专任教师担任课堂理论指导老师，企业出任项目实操技能指导教师。实现了“双导师制”教学，本课程2014―2016年，本专业校企合作单位广东德训电子商务有限公司、中山银曼灯饰照明有限公司均有兼职教师亲临课堂实践教学。积极探索课程考核与评价方式。一是多元化考核主体，由学生、任课教师、企业兼职教师实施多元评价；二是多维度考核指标，以能力考核为核心，综合考核专业知识、专业技能、方法能力、职业素质、团队合作、道德素质等；三是多样化考核方式，根据该课程的特点和要求，采取笔试、口试、实际操作、作品展示、成果汇报等多种方式进行考核。
三、“双导师制”下的课程实操性项目教学内容组织与安排
根据电子商务专业人才培养目标，对“电子商务活动策划”课程教学资源进行选取，首先所选取的教学资源必须是与企业、行业发展需求相适应；其次，所选取的“电子商务活动策划”课程教学资源必须与学生职业能力需求相符合；再次，所选取的课程资源必须与学生可持续发展需求相符合。该课程以本院校企合作项目为背景，把学生进行分组，每组5人左右，承接广东德训电子商务有限公司等校企合作企业的不同的项目，利用这些项目进行教学内容组织与设计，具体项目安排如下：项目一：电商促销活动策划：（1）收集热销产品数据；（2）确定活动主推产品，制定销售目标；（3）确定促销活动主题；（4）确定活动主推产品，制定销售目标；（5）制定小组整体构思与具体目标。项目二：电商软文化营销活动策划：（1）市场背景分析；（2）软文话题策划；（3）软文媒体策划；（4）软文与效果评估。项目三：电商广告活动策划：（1）广告策划调研；（2）产品营销目标与广告目标；（3）产品广告策略。项目四：电商品牌推广活动策划：（1）确定推广品牌，确定推广目标；（2）确定推广主题、制定推广方案。
四、本课程特色和创新
1.符合高职特点，突出实用性，突出实践技能。本课程为了适应高职教育的特点，以实用为主，将重点放在与商务策划的方法、策略、技巧及电子商务活动策划的运作上，按照项目导向、任务驱动的思路，首创性的精心设计了电四大实训技能项目，重点培养学生策划岗位实操技能，突出实用性、实践性。
2.专任教师、企业兼职教师“双导师”共同授课，本专业有丰富的校企合作项目化教学资源与兼职师资，近3年均有本专业校企合作企业派兼职教师亲临课堂实践教学，校企融合、优势互补。
3.课程由校企合作开发，引入企业真实项目，进行项目化教学，根据课程内容和学生的特点，以真实企业项目为载体，通过校企合作的企业真实项目进行项目化教学，让教学过程真正做到老师在实战中教，学生“在项目中学，在企业中做”，从而掌握过硬的电子商务策划技能。引入企业真实项目进行教学是一件很难的事情，但在我们专业教师的指导下，通过“双导师制”法，每个团队组根据自己的方案和经营目标进行团队合作，先后为本地企业与店铺提供优秀策划案作品20多项，可谓是课程改革初显成效，也为本专业甚至是其他院校课程改革提供了一些宝贵的线索与可借鉴的经验。
参考文献：
[1]谢刚，王圆圆.高职“网店经营与管理”课程探索与实践[J].岳阳职业技术学院学报，2011，（7）：15-17.
[2]吴婷.项目教学法在“网店经营与管理”中的应用[J].科教文汇：下旬刊，2010，（12）：55-56.
[3]付晓燕.Cto C 网店经营课程教学方法与教学手段[J].科教文汇：中旬刊，2009，（3）.
接到报社面试正式上班的消息，颜锦正与男友守着电脑打游戏，玩得不亦乐乎。男友问，不兴奋？颜锦头也不抬：万里才第一步，要淡定。
颜锦原来在一家小报上班，采访，写稿，拉广告，成绩斐然有目共睹。上班之前，男友提醒她，虽然你业务水平不差，但要注意积攒自己的人脉。人脉，明白了吗？颜锦正喝咖啡，不以为然地回答：老生常谈。人脉，不就是人际关系，啰嗦。
颜锦是“二八”定律的坚定信奉者。所谓“二八”定律，即如果将时间、精力、金钱和人事优先花在前面的20%，优先的20%会带来80%的效率。这个法则，运用到人际上就是，要把有限的时间用在与自己有密切关系的人身上。就算交朋友，也要剔除那些常常给自己带来麻烦，或者负面情绪的人，何况是涉及自身利益的同事？
颜锦的办公桌早被收拾好了，上面还摆了两盆小小的仙人掌，有一盆还开了一朵娇艳红花。采编部主任笑着说，这可是咱们这里的实习生小李专门送你这位前辈的。
小李是个内向的小姑娘，她有些羞涩地说，我看过你的访问，真棒。颜锦矜持地笑笑，算是与小李打过招呼，转过身与主任又开始热情地交谈，连小李什么时候离开都不知道。
二、
颜锦很明白，无论老总如何看重自己，要出业绩才是最重要的。她也拿出“拼命三郎”的精神，成就很快就凸现了出来，经她采访撰写的几篇专访，引起了读者的追捧，更让几十家媒体关注转载。老总在会议上亲自点名表扬了颜锦。
颜锦踌躇志满，工作得更加投入。可她渐渐发现，随着报社内部的竞争越来越大，她似乎很难在第一时间抢到爆炸性的新闻。很快，颜锦发现同事芳姐，似乎就是打打电话，写写稿子，轻松地采访回来，还能给同事带回点小“福利”，比如丝巾，化妆品一类的，都是企业赠送的。
颜锦报的好几个选题，都被主任否决了。随着她上稿量的直线下降，她的心情也随之郁闷了起来。正好一直负责撰写广告软文的同事请假两个月，颜锦自告奋勇地顶下这个缺。她想，凭自己的实力，这种命题作文，还不是小儿科？
这天，老总的一位做房地产的老同学要在报纸上整版刊登新楼盘的广告，连登6期。老总亲自去见老同学，一方面是叙旧，一方面是顺便把合同签了。临走前，老总叫上了颜锦。
颜锦是有心要表现一下的。精心做了准备，带上了记事本，录音笔，数码相机。到了对方的办公室，她才知道原来自己都白费心思了。老总与他的老同学聊得热火朝天。对方的文秘人员也已经拟好广告软文，颜锦也没挑出什么问题。她坐了两小时的冷板凳，等到老总聊得尽兴，要离开时，对方仿佛才发现有颜锦这个人存在，吩咐秘书递给颜锦一张名片，说以后常联系。傻瓜都能听出这是敷衍的客套话。
回到报社，颜锦懒洋洋地把名片往办公桌上一扔。芳姐正巧从她办公桌前经过，细问之下，芳姐说名片你拿来没用，不如给我吧。颜锦想，拿去就拿去，老总的朋友，怎么会买我们的账？
临到下班前，芳姐神神秘秘地接到一个电话，说是有采访，就匆匆告辞。颜锦想，现在还能有什么采访？不就是想找个借口早点溜出去买菜做饭？
果然，下班后，经过超市时，颜锦看到了芳姐与另一个女人，拎着装得满满的购物袋， 聊天聊得神采飞扬。
回到家，颜锦就把芳姐拿走名片，翘班出去买菜的事当做闲谈，告诉了男友。男友摇摇头：你错得很离谱。应该好好像芳姐学习，她才是真正积攒人脉的高手。
看颜锦不服气，男友继续分析：广告虽然已经由老板谈下了，但你怎么知道，他只有一个新楼盘，你又怎么知道他以后就不会再开发新楼盘了？另外，你又怎么知道，他是不是还有别的产业？老总已经搭上了桥，那么你就要借着这个平台，做好跟踪服务，争取能把对方变成自己的客户，甚至朋友。
看出颜锦想反驳，男友继续说，别认为自己人微言轻，就不敢去结识所谓的“大人物”，他们也是人。自然，也别轻视一个“小人物”的作用，别拿豆包不当点心。
颜锦呆呆地看着男友，开始明白，她那点书本上的公共关系学，与现实似乎相差甚远。
三、
第二天一大早，刚进办公室，就听到主任表扬芳姐，细听才知道芳姐采访的新闻又可以上头版了。同事们都凑着热闹要让芳姐请客，她乐呵呵地买了水果。颜锦一面削苹果，一面思考为什么芳姐受欢迎？她业绩好，却没人嫉妒；好像她也不太风风火火地跑新闻，却总有新闻线索送上门。
颜锦正在发呆，小李走到了她办公桌前，想请她指点她的新闻稿。如果换在别的时候，颜锦是不会在这种菜鸟身上浪费时间的。但这次，她想起男友说过别拿豆包不当点心。她仔细地读了小李的稿子，认真地提出了修改意见，甚至还指点了一些方法。小李感激地离开，临走时提出了小小的要求：以后你采访，能不能带上我？我就做你的助理，行吗？
颜锦想了想，答应了。她想起了芳姐。
她无意中听芳姐说，她那几篇上了头版的稿子，新闻线索都是那位经常与她一同买菜的女人提供的。女人在警察局上班，老公是刑警队长。
其实，芳姐也并没刻意去认识，她的儿子跟他们的女儿在同一个幼儿园上学，孩子是朋友，家长也就成了朋友。芳姐热情地邀请他们到家里玩，才知道他们在警察局上班。对于芳姐的热情，他们报之以李。既不违背纪律，又交到朋友，偶尔还能得到芳姐的答谢礼物，何乐不为？
芳姐拿走了那张老总同学的名片以后，果然热情地跟踪联系。一年后，她拿回了两个整版的一年广告，另外还接到了由他介绍的广告。颜锦几乎都能预料，年终时芳姐手里厚厚的奖金。
四、
颜锦很快发现小李除了性格比较内向外，其实是一个聪明的姑娘。很快，小李就帮上了她的大忙。
采编部接到一个任务，必须采访到刚获得了国际时装设计大奖的香港设计师。她将在近期回国，但只有短短的一周时间。到时，肯定有无数的媒体要采访她，她本人又非常低调，不太喜欢接受采访。要想获得采访的机会，非常有难度。
老总把这块硬骨头给了颜锦。设计师已经回国三天了，对方根本不松口接受采访。正当颜锦一筹莫展的时候，接到了小李的电话。她兴奋地说，颜姐，赶紧过来，我们有半小时的采访时间。我已经获得了一手资料，剩下的就是采访，拍照片，请她签名了。
颜锦一头雾水，但还是马上带上摄影师赶到了酒店。小李果然已经在大堂了，与她一同的，还有另一位非常时尚的年轻女孩。在她面前的桌子上，摆放着几盆造型雅致，生气盎然的盆景。
小李介绍，年轻女孩正是设计师的私人理财顾问，也是她的闺中好友，是个狂热的盆景爱好者，而小李家正经营着一个盆景基地。她去参观了一次以后，赞不绝口。小李挑选了几盆她非常喜欢的盆景送她，才告诉她自己是报社的，想要采访设计师。
女孩很爽快地接受她的访问，又帮她联系了设计师。也就是说，其实这篇访问，即使没有采访到设计师，也可以完成了。
不可否认，在流量方面，我们行业有着固有的局限性，这是由行业的受众面及容量决定的。对于本来就不多的流量，行业内每一家公司都孜孜追求不已，厂商、集成商、商，乃至媒体，甚至用户，产业链上下游谁不为了流量而殚精竭虑？
在各方原有的宣传推广手段之外，跟风，大概是最保险的吸引和扩大流量的方式了。微信公众号就是这样一个万众跟风的流量入口，咱们行业自然不能免俗。
微信成为移动互联时代最大的一股冲击波，其成功之处在于获取了移动端的绝对流量。然后是衍生出来的微信公众号大火，良莠不齐的内容与大量的碎片化时间，有种浑然天成的和谐。
对此，媒体的心情是复杂的。“全民媒体”时代，传统媒体不再成为消息的专属渠道，其权威性受到挑战，流量亦大幅萎缩。甚至，不乏重量级的媒体平台无奈结束运营。另一方面，我们又窃喜不已，微信公众号的“病毒式传播”、“体量数以亿万计的流量入口”，以为又多了一项不费吹灰之力就得来的宣传通道和传播出口。
企业呢？有了微信公众号，就多了一大拒绝专业媒体的理由：我自己加群，一个群200-500人，我加100个群，一条内容发下来，就有2-5万潜在受众；我还可以从群里加好友，一部手机不行，我就用两部手机、三部手机，一条朋友圈的内容发出来，受众就有1-2万人。你媒体有多少阅读量？嘛还要在你那打广告？摆事实，列数据，讲道理，竟让人无言以对。貌似很有理，却忽视了媒体平台的客观性、权威性以及广覆盖性，使得优质内容很难脱颖而出。这么一闹，很多优秀的专业媒体平台办不下去了。典型的劣币驱逐良币。
对用户来说，每个人手里就一部手机，手机的第一屏就能够安装那么多应用，一个人就只有那么多碎片时间，连接那么大的市场机会就这么一点点。数不清的“小红点”已经不愿意去点开了。更何况有些人长年累月地自卖自夸，让人生厌，屏蔽之唯恐不及。朋友圈简直成为信息垃圾的倾倒场，这很大程度上就是目前微信公众号没落的根源。
世上没有免费的午餐，当每个人头上都开始掉馅饼的时候，这个馅饼可能就有问题了。我们来算一笔账：请一个撰写微信公众号内容的专员（而且还不好找，文采要有，还要了解公司方方面面），一月5，000块，一年也要6万（还不能发年终奖）。拿这笔钱给专业媒体，硬广、软文、线下活动、定制化包装，不亦乐乎？
那么优质流量在哪？我们认为，“少就是多”的原则永远没错，尤其是现在信息泛滥的背景下，这一命题更加凸显出其正确性。行业内不乏优秀的媒体，优质的内容更是层出不穷，这就已经是最好的流量入口了。抢占流量不靠数量靠质量，企业自身的微信公众号可作为配合，一起将一件事情说清楚，讲明白就可以了。
如果各自为政，都以“点击量”衡量成功失败，那这一团乱麻，只会变成死结，再也解不开！