时间：2022-05-21 00:05:16
超市消费权益日活动方案一
活动时间：年月日日
活动主题：情系爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市五优郑重承诺
⒈优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
⒉优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题
监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
⒈您的新衣我的心意
①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满元均可获赠价值元左右的手套一双或精美纱巾一条;满元获赠价值元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满元获赠价值元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满元均可获赠价值元的礼品一份;满元获赠价值元的礼品一份;满元获赠价值元的礼品一份。(多买多送，送完为止)
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
⒉鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满元均可获赠鲜鸡蛋只。(多买多送)
⑵限时特价水果元斤。(当天早上：：、下午：：、晚上：每人限买斤)
四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北
五、活动注意事项
超市消费权益日活动方案二
活动时间：20xx年3月10日-15日
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市五优郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信与您互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)
③童装展示：
在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)
③限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)
四、特别企划：
情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：
1、柳州广播电视报(1期)
活动时间：20**年3月10日—15日
活动主题：情系 3.15 爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.
1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在***门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在***门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、 您的新衣 我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
2、 鼠年有好味 养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)
⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤)
四、特别企划：情涌**超市——购物淘金在** 来**超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)
活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、 **广播电视报( 1 期)
2、 **日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布)
3、 店内 pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。
二、主、承办单位
主办单位：**省保护消费者权益委员会
**省工商行政管理局
承办单位：**质量报社生活周刊
三、活动时间及地点
活动时间：3月15日(全天)。
活动地点：市体育中心北半场。
四、活动的策划、步骤及方法
(一)活动的策划：
1.由主办单位确定本次活动方案;
2.活动前期拟于3月12—**日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3.15现场活动造势;
3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;
4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20**年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。
(二)活动的组织和实施：
1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知;
2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场;
3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作;
4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话;
5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;
6.由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌;
7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;
8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);
以服装服饰展示、交易为主，启用宁波国际会展中心的6个馆，共设展位2000个，分设精品男装馆、时尚女装馆，生产企业品牌直销馆、面辅料/服装机械馆、国际交流馆以及OEM展区、儿童生活展区和运动（户外）服装展区。参展商品包括服装服饰、服装机械、面辅料、服装CAD等上中下游产业链。其中宁波本地品牌及企业50%，市外品牌企业25%，国际品牌25%。将邀请不少于8500名的境内外专业采购商和20个重要贸易团组。
创意引领“宁波装”
为了全新突显“宁波装”，今年的活动设置上，组委会将把重心集中在宁波产业转型发展所需的资源要素和创新要素的整合上，着力突出国际国内市场拓展和创意设计，切实服务企业，尤其是面临成长烦恼的广大中小企业。而2013中国新锐设计师走进宁波系列活动中，已有17名优秀的中国青年名设计师报名参加时尚和对接交流，其中14位设计师在香港、北京、上海、成都等时尚中心拥有个人品牌或高级成衣定制品牌。70%有在柏林艺术学院等欧美知名服装院校留学经历，或在意大利法国等国外品牌担纲主设计师以上职务。此外，秀导和模特也是本届服装节的一大看点，秀导团队系中国国际时装周和上海时装周的原班人马，70%的模特为国际一线外模。
“瞧我这范儿”首届宁波童模大赛以“活力、快乐、爱心”为主题，与宁波服博会童装展区的设置交相辉映，旨在助推宁波童装持续蓬勃发展。该活动从5月份就已开始筹备，9月初赛到服装节期间的总决赛；2013时尚品牌趋势方面，雅戈尔GY、牧高笛、Mildtree、Maxwin等时尚新品已经确定，并已经着手准备走秀服装等相关事宜。组委会还在对其他报名品牌进行筛选。“海阔宁波”中国服装年度品牌巡演星光璀璨，汇聚了中国服装舞台上最顶级的名牌名人名品代表，他们将以动态服装表演的形式，结合最完美的舞美，联袂展现“海阔宁波”主题。第一轮筛选已经结束，最终参演品牌将在GXG、白领、卡宾、罗蒙、杉杉、太平鸟、唐狮、雅戈尔、歌莉娅、朗姿，依文、Nancy k中诞生，等等。
此外，白领时装董事长苗鸿冰、森马服饰常务副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理徐波、比蓝国际投资顾问公司总裁李凯洛等业界大腕和权威专家确认出席“装典中国——中国服装年度论坛”系列活动，通过智慧碰撞，把脉服装产业新走向。
实惠来自“宁波展”
2014/2015秋冬中国纺织面料流行趋势将于服装节期间在宁波国际会展中心举行静态。作为行业流行趋势风向标，该活动对2014/2015秋冬中国纺织面料开发设计的流行元素和风格具有前瞻性和引领性。
与往年相比，本届趋势规模、品牌阵容以及参加单位的影响力都有大幅度提升，将进一步丰富、完善、提升宁波服装产业供应链。整个静态趋势展览用地超过500平方米，展区将分成4个主题展示区和1个视频展示区。展示的面料悉数来自国内行业百强优秀企业，款式逾1500款。这200余家来甬参与展示的企业，是从全国500多家优秀面料企业中挑选出来的，在行业中极具影响力，代表产业发展趋势，如兰精、经纬纺织、金陵、志向科研、孚华世家、盈艺纺织等。
此外，专业客商是会展的生命力，通过优化客商结构、扩大客商规模、完善招商网络、强化举措落实等工作手段，本届展会将着实提高企业的参展成果。根据目前反馈数据统计，距本届服装节开幕尚有两个月的时候，已经有英国、韩国等国家和地区的近10个20人以上的团组确认来甬参会，预计今年到会客商同比将增加5%以上，有望创下历年之最。
据悉，今年组委会进一步理清了客商结构，把服装节客商分为四个层面：主体客商、延伸客商、关联客商和补充客商。主体客商即专业采购商、投资商和商等，主要为参展企业的市场拓展服务。延伸客商以服装设计师、服装研发人士和服装资讯人士等为主，主要向参展企业提供设计、创意、营销等服务。关联客商以服装服饰类和其他非本市主流媒体记者、服装服饰市场和商场负责人、服装品牌包装策划人员和服装类产业园区负责人等为主。补充客商以国内外使领馆负责人、贸易促进机构负责人和服装商（协）会负责人等为主。
作为今年服装节的一大招商亮点，邀请客商目前已形成了以上海、浙江、安徽、江苏、福建、江西六大宁波辐射核心区为主的招商区域范畴。
“两化”助推“宁波强”
据悉，今年组委会将以市场导向、时尚引领两条主线，助推“宁波装”工业化和信息化两化创新驱动，实现宁波服装产业由大转强的历史性转变。
融合国际市场拓展要素方面，连续举办3年的跨国采购订货会，今年的国际买家规模、结构和档次将进一步提升，境外纺织服装类优质采购商将由去年的80多家增加到120家，并且活动时间将延长，由去年的2天延长到3天。为提高采购订货的准确性和实效性，今年组委会将在展前与各类采购商事先沟通，了解具体采购需求，并让采购商从展商名录中优先选取采购意向对接企业。同时，组委会也让参展企业了解采购商结构，到了展会期间就可以直接对接洽谈。所有国际买家配备的中英陪同翻译均由组委会免费提供，方便参展商和采购商更有效地沟通，以实现展商效果的最大化。
而在国际时尚引领和交流方面，本届服装节将主要围绕创意、设计等内容进行。如：今年将首次联合英国曼彻斯特大学、北安普顿大学、浙江纺织服装职业技术学院等院校设计力量，在国际会展中心、和丰创意广场进行动/静态，开展中英大学生原创服装设计交流活动，为服装产业挖掘未来设计人才。此外，组委会还加强了与韩国设计界的合作。“中韩服装大赏”就是其中之一，该项活动旨在通过动态、静态展演、时尚沙龙等形式，加强中韩服装设计师的互动交流，促进服装企业与设计师的相互合作，乃至促成韩国设计师最终落地宁波为宁波服装企业所用。
你还在为写服装活动策划书而烦恼吗?服装活动策划书到底有哪些步骤?有哪些内容你是不是还是很模糊?以下是小编精心收集整理的服装活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
服装活动策划1一、制定活动方案
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
服装活动策划2一、活动主题
__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物喜上喜香港七日游
1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
服装活动策划3
装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四.选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五.人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六.服装店面的投资分析
1.服装货款
2.店面租金
3.销售人员的工资
4.流动资金
5.日用资金
6.其他资金(如突发事件等)
七.营销策略
1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。
选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。
比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八.长期的发展策略
1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。
让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4.促销方法：
①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。
②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。
③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5.了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
服装活动策划4一、店铺简介
___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.
二、品牌故事
_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。
各个品牌的定位：
__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌
__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌
__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌
___--东方复古设计师品牌
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，
演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
服装活动策划5随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活!
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
针对青岛市儿童服装质量问题，作者进行了市场调研，详细阐述了对儿童身体健康的危害、儿童服装质量把关的难点、监管工作盲区及建议，并提示消费者在购买儿童服装时的注意事项。
关键词：儿童服装；质量问题；危害；建议；注意事项
针对消费者关心的儿童服装质量问题，青岛市纤维纺织品监督检验研究院对青岛市场上儿童服装质量状况进行了摸底调研，发现儿童服装存在的问题较多。因此，我们对这一状况进行了汇总，并加以分析，提出了建议，希望能警示消费者，督促生产和销售企业加强管理，采用新标准，严把质量关，提高产品质量。
儿童服装产品质量的基本情况
我们在生产企业、大型商场、超市、专卖店、网店随机调查了200批儿童服装，品种包括针织内衣、针织衫、针织套装、毛衫、连衣裙、棉服、风帽外衣、牛仔裤、长裤等。从整体情况看，大部分产品质量都符合标准要求，少部分存在各种质量问题。归纳起来，统计如表1所示。
主要存在的问题
（一）标识标注不合格。
1.未按国家标准GB 5296.4中规定的项目标注，有漏标、少标项目。强制性标准GB 5296.4―2012中规定：纺织品与服装产品的使用说明必须包含以下内容：①制造者名称。②产品名称。③产品号型或规格。④纤维成分及含量。⑤维护方法。⑥执行的产品标准。⑦安全类别。应根据GB 18401来标注一种安全类别：A类、B类或C类，如是婴幼儿产品（36个月以下婴幼儿使用的产品）还必须标明“婴幼儿产品”字样。⑧使用和贮藏注意事项。企业可以根据需要选择标注。
市场上的儿童服装标识上标注项目往往不全，少标或漏标其中一项或几项。不标制造者名称、地址、产品标准，婴幼儿使用的产品不标明“婴幼儿用品”字样等等。
2.标识标注错误。①标注的生产者名称和地址不真实，有的产品标注的企业名称和地址经查询不存在，或标注不正确。②标注的产品型号或规格不正确，未按GB/T 1335《服装号型》、GB/T 6411《针织内衣规格尺寸系列》标注。如：儿童套头连帽卫衣的规格标注为：110 、女婴吊带裙的规格标注为：1岁。③纤维成分含量标注不正确。如：只标注面料成分，不标注里料、填充物成分。或者耐久性标签和吊牌上标注的纤维含量不一致等。
（二）使用标准不规范。
1.新标准已经实施，企业没有及时更新，仍然用已被代替标准。如：FZ/T 73025―2013《婴幼儿针织服饰》于2014年3月1日实施，自实施之日起代替FZ/T 73025―2006《婴幼儿针织服饰》，新标准已经实施一年多了，而部分婴幼儿针织服装的生产企业仍然采用FZ/T 73025―2006标准。
2.不采用现行的婴幼儿、儿童服装的相关标准。例如：GB/T 22705―2008《童装绳索和拉带安全要求》于2009年8月1日实施；GB/T 22702―2008《儿童上衣拉带安全规格》于2009年8月1日实施。这两个标准分别规定了在14岁以下儿童服装上使用绳索和拉带的安全要求和14岁以下儿童上衣拉带的安全规格。但目前很少被企业采用。
3.采用标准不适合。有的儿童针织T恤衫标注标准为GB/T 2660―2008《衬衫》、针织内衣产品标注标准为GB/T 2662―2008《棉服装》、A类产品标注为B类等等。
（三）实物质量不合格。
1.最为常见的不合格项目为：纤维含量。例如：标注为棉100%，实测值为聚酯纤维100%；标注为棉95%氨纶5%，实测值为棉100%；标注为麻65%棉35%，实测值为再生纤维素纤维100%。明显误导和欺骗消费者。
2.色牢度不合格。部分儿童服装色牢度达不到标准要求，洗后掉色严重。例如：耐洗色牢度标准值为≥3级，实测值为2～3级；耐湿摩擦色牢度标准值为≥3级，实测值为2级。
3.pH值不合格。GB 18401―2010《国家纺织产品基本安全技术规范》标准中，A类产品标准要求pH值为4.0～7.5，部分儿童服装实测值为8.6。B类产品标准要求pH值为4.0～8.5，部分儿童服装的实测值为9.0。
4.甲醛含量不合格。A类儿童服装标准要求甲醛含量≤20mg/kg。个别产品超标严重，甲醛含量竟然达到105mg/kg。
（四）服用安全性不合格。
部分儿童服装的拉带和绳索不符合 FZ/T 73025―2013《婴幼儿针织服饰》、GB/T 22702―2008《儿童上衣拉带安全规格》、GB/T 22705―2008《童装绳索和拉带安全要求》标准要求。例如：GB/T 22702―2008标准中规定：幼童上衣的风帽和颈部不允许使用拉带，而市场上部分幼童上衣风帽采用了拉带；标准规定腰部和下摆处的拉带规格：当服装平放摊开至最大宽度时，拉带露出绳道的长度每处每根均不应超过7.5cm，而部分儿童上衣下摆处拉带露出绳道的长度每处竟长达15cm。部分婴幼儿服装上的装饰件、附件不符合标准要求，如有的服装上有颗粒状的珠子、纽扣缝制不牢固容易脱落、金属拉链有毛刺等。
不合格服装对儿童身体健康的危害
儿童服装存在以上问题，会对儿童的身体健康产生很大的影响，甚至危及儿童的生命。
1.纤维含量不合格。纤维含量不实会误导儿童家长，错误地购买质地较差的服装，特别是儿童贴身穿着的内衣类服装，如质地差会引起儿童穿着不适。
2.色牢度不合格。染料与服装纤维结合不牢固，遇到水、汗、唾液等液体，以及机械摩擦等外界因素，导致染料脱落，沾在儿童的肌肤上，有害染料及重金属被人体吸收，或被儿童吸吮吞咽，轻者皮肤过敏引起刺激性皮炎和接触性皮炎，重则在体内长期积累致癌，危害儿童的身体健康。
3.pH值不合格。人体皮肤正常的pH值在5.5～7.0，可以保护人体防止细菌感染。服装pH值的大小反映了酸碱含量的程度，pH值太高或太低都会对儿童皮肤造成刺激，降低免疫力，使皮肤受到病菌感染或皮肤过敏。
4.甲醛、可分解致癌芳香胺染料含量不合格。众所周知，甲醛、可分解致癌芳香胺染料是一种致癌物，是被严格禁止的，超标会严重危害儿童身体健康。长期穿着甲醛含量超标和含可分解芳香胺染料的服装，甲醛和可分解芳香胺染料会通过人体皮肤进入体内，轻者会出现头痛、恶心、呕吐等症状，重则会诱发多种癌症，且潜伏期长达20年之久。这次调查虽然没有可分解致癌芳香胺染料项目不合格，但这也是服装质量安全中决不可忽略的问题。
5.安全服用性不合格。一些金属拉链等附件有毛刺会划伤儿童；起装饰作用的颗粒状的珠子、纽扣等缝制不牢固容易脱落，而导致儿童吞咽发生危险；儿童拉带、绳索不符合标准要求，导致儿童在运动时易被某些物体夹住、拽拉（如：电梯、滑梯、自行车、汽车门等），而儿童的防范能力和自我解救能力差，被勒伤、拖拽或缠绕颈部导致窒息死亡，或身体失衡摔倒，造成伤害。
此类事件在国内外都有发生，见诸多起新闻报道。目前，美国消费品安全委员会已经全面禁止有绳带的童装在市场上销售。
儿童服装质量把关的难点
儿童服装产品质量问题是多年的“顽症”，经过调查了解，我们认为整个原料供应、设计、生产、销售的环节都存在一些隐患。
1.服装原料供应环节。服装生产厂在购进面料时，会对面料进行检测，但一般情况也仅是抽取少量样品，检测合格则投产使用。后续的面料可能就不检测了，而后续面料有可能某些指标会不合格，导致生产出的服装成品不合格。又或者抽检进货的这一批面料，在面料生产厂里并非一个批次生产出来的，仅仅是一次发货给服装厂，所以抽取的样品可能仅仅是其中的一个批次，而其他批次就会被漏检。因此，服装厂的抽检并不能确保使用的原料没有问题。
2.面料生产环节。甲醛、pH值、色牢度、可分解致癌芳香胺染料等项目与面料生产厂的印染工艺、采用的染料、助剂等有直接的关系，同一天生产的面料，由于企业三班生产，同一台设备由三个不同的工人进行操作，其对加工工艺的严格执行程度和责任心，以及工人的技术水平等都与产品质量有着直接的联系。因而，即使是一次供应的面料质量也是不稳定的。同理，染料和助剂的质量也不是一个稳定的状态，也是动态的，因而服装生产企业的原料把关确也有其“为难之处”。另外，少数企业为了降低成本，采用质次价低的染料和助剂，生产出的面料里就有可能含有一些有毒有害物质，如可分解致癌芳香胺染料、甲醛、重金属等；或者工厂加工工艺不合理、偷工减料等行为也会导致色牢度不合格、pH值超标等问题。
3.服装产品设计的先天不足与质量把关不严。设计师大多不能及时地了解国家有关的产品标准，企业在投产一款新的服装时，往往注重款式的新颖、时尚，迎合消费者的审美兴趣，而忽略了服装的先天设计缺陷，导致生产出的服装不合格。例如：GB/T 22705―2008《童装绳索和拉带安全要求》、GB/T 22702―2008《儿童上衣拉带安全规格》、FZ/T 73025―2013《婴幼儿针织服饰》，这些标准已经实施多年了，但某些设计师仍然不了解、不知道该标准的规定，因而在婴幼儿服装的风帽上设计有拉带、绳索，或拉带的设计不符合标准要求等，而企业质检人员、销售人员也对这些标准的实施不知道，或不重视，导致具有先天缺陷产品一路畅通无阻地进入市场，而此类产品在市场上并不少见，即使一些知名品牌也有同样问题。
对于服装制作成成品后，企业质检人员没有进行全面的质量检验，往往只检验部分项目，导致有问题的服装进入销售领域。另外，企业对产品标识不够重视，质检人员往往不能认真检查产品的标识是否正确，而出现标识与实物不符的情况。
4.监管部门的工作盲区。儿童服装产品质量国家监督抽查（针对特殊情况的专项国家监督抽查、省级质量技术监督部门组织的监督抽查参照执行）是按照《产品质量监督抽查实施规范》CCGF 202―2010的要求，对儿童及婴幼儿服装产品的纤维成分及含量、甲醛含量、pH值、耐水色牢度、耐干摩擦色牢度、耐酸碱汗渍色牢度、耐唾液色牢度、耐洗色牢度、耐光色牢度、可分解致癌芳香胺染料、可萃取重金属含量、缝纫强力等项目进行检验，并没有对儿童服装的整体质量水平作出评价，这些项目检验合格了，并不能完全证明该批产品符合产品标准要求，因此存在着很大的检验监管盲区。例如：颈部有拉带的儿童风帽卫衣在监督抽查中并不检测童装绳索和拉带安全要求，而由于所检项目合格，这类的儿童服装则堂而皇之地在市场上售卖，但这一致命的缺陷时刻威胁着儿童的生命。
当然，GB/T 22705―2008《童装绳索和拉带安全要求》、GB/T 22702―2008《儿童上衣拉带安全规格》、FZ/T 73025―2013《婴幼儿针织服饰》这些标准为非强制性标准，仅仅是推荐性标准，企业自愿采用，有时候这也是监督管理部门的无奈。
保证儿童服装产品质量的一点建议
如何保证儿童服装产品质量，这方面的意见和建议有很多，在各种学术刊物报纸都有很多的论述，这里就不再赘述，我们认为以下几点需要引起重视：
1.面料生产企业要加强企业管理，采用合格的染料助剂，优化生产工艺，加强生产过程中各工序半成品和成品的检验，确保生产出内在质量和外观质量都合格的产品。
2.服装生产企业必须高度重视产品标识，一定要有专业技术人员对标识内容的设计、加工深入了解，并在产品出厂前认真核对把关。
3.服装生产企业在采购面料时，一定要弄清楚一次采购的面料在面料生产企业是否为同一个生产批次，如果不是，则要清楚各个生产批次的数量并分别进行各项指标的检验，合格后方能投产使用。
4.企业应经常检索或向有关部门获取有关儿童服装标准的实施信息，及时跟进采用新标准，防止由于采标滞后导致产品不合格。
5.有关质量检验监督部门应加强标准的宣贯，特别是有影响儿童身体健康和生命安全指标的非国家强制性标准，也应高度重视，采用多种渠道和方式进行宣贯，让生产企业和销售企业都能按照标准生产和经营。
6.工商和质监等部门，在监督抽查中，除了采用国家强制性标准外，建议增加影响儿童身体健康和生命安全的非强制性指标项目，并且对性质恶劣的违法企业从重处罚。
家长们如何给儿童选购放心的服装
儿童是服装的直接消费者，而服装则是由家长购买，因而家长了解儿童服装的相关知识尤为重要。
我们调查过多位家长，大部分表示，给孩子买衣服时，往往重点关注的是款式的新颖美观，然后再看看是不是纯棉材质、是否掉色以此判断质量合格与否，至于其他指标，如甲醛、pH值、可分解芳香胺、绳索和拉带等安全指标的要求，他们都不太了解，只有极个别家长略知，一旦遇到有问题的服装，一般都采取退货的办法解决，拿起法律武器维权的还是少数。
鉴于当前市场上儿童服装的质量状况存在诸多问题，当家长们给儿童选购服装的时候，我们建议注意以下几点：
1.首先看一下服装的标识是否规范，正规的生产厂家会按照国家标准正确标注企业名称、地址、纤维含量、执行标准等标识。
2.仔细观察服装的外观，看是否存在不安全的因素。幼童上衣风帽和颈部不允许使用拉带；当服装放平摊开至最大宽度时，腰部和下摆的拉带露出绳道的长度每处每根均不应超过7.5cm；应没有颗粒状的装饰件，用手拽拉纽扣等附件应牢固不宜脱落；金属附件不应有毛刺等等。
3.可以用简易的方法测试一下色牢度。用一小块白棉布，在染色或印花的服装上径向来回摩擦几下、纬向来回摩擦几下，白棉布上如有明显的沾色，说明色牢度较差，不宜选购。
4.闻一闻服装是否有异味，如有异味多数情况是面料采用了劣质的染化料，并且后处理工艺不合理，服装上残留一些有毒有害物质。
5.购买新服装后不要立即穿着，最好用清水浸泡、清洗后再穿着，这样可以洗掉一部分残留的碱剂和浮色，穿着以后会更安全。另外，注意观察儿童穿着新服装后身体有无不适，如儿童有瘙痒、皮疹等不适反应，应立即更换衣服并就诊。
6.如对服装质量有疑问，可向销售商索取质检报告，或到质检部门检测。如果由于服装质量不合格对身体健康、人身安全、经济等造成伤害和损失，请拿起法律武器，维护自身的合法权益。
二．童装市场未来的发展趋势
三．当地市场调研
四．当地童装市场调研分析报告
五．童装店店名及释义
六．店面选址及装修风格
七．经营方式
八．融资说明
九．财务预测
十、风险控制
一. 童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二. 童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1．品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2．服务化
童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3．个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4．功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三. 当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作
2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
一.您的年纪是？
a. 23-25岁 b. 25-30岁 c. 30-35岁 d. 35-40岁 e. 40岁以上
二．您小孩的性别是？
a.男孩 b.女孩
三．您小孩的年龄是多大？
a．婴儿 b．1-3岁 c. 4-6岁 d. 7-9岁 e. 10-12岁 f. 12-16岁
四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？
a．在意，一定要选择品牌的 b. 不在意，只要质量款式好就行
五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）
a．是否是品牌 b. 质量 c. 款式 d. 价格
六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？
a．过生日时 b. 六一儿童节 c. 过春节时 d. 过这些节日，都会买
七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？
a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上
八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？
a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少钱无所谓
九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？
a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就买哪件 c. 看情况，一般情况下由大人做主
十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？
a．明码标价，优惠时有相应的折扣 b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价
十一．您的月收入是多少？
a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上
非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
您的姓名：
联系电话：
以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例
3.当地人的是否注重品牌意识
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5.间接和直接消费群休的购买权
6.当地人的收入与消费水平
7.一年中当地童装大约有多少购买需求
8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装
9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价
四．当地童装市场调研分析报告
据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。
同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。
随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。20xx年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。
首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。
第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，20xx年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。
第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾20xx年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。
五．童装店店名及释义
店名【乐乐童装店】
释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】
六．店面选址及装修风格
店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】
店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】
七．经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】
位于北京西北三四环之间的金源新燕莎MALL童装楼层，聚集了40多个国内外童装品牌，老牌新贵济济一堂。尽管受到网购的冲击，今年这里的人流已经不比从前，但大型ShoppingMall仍然被认为是童装的制高点，能在这种楼层设立专柜，是一种身份的象征。
已经有19年历史的派克兰帝，店内正在打折，甚至标出了109元和139元的一口价。
派克兰帝“玩转色彩”广告板斜对面是写着“每天一色，新情各有样”的KAPPA儿童专柜，这是一对正处于“蜜月期”的合作伙伴，KAPPA的童装品牌已经授权给派克兰帝经营。
不远处是这家公司的旧爱—曾授权派克兰帝经营，两年前已经分手的“小李宁”。派克兰帝常务副总裁兼公司设计总监蔡玉翠显然还是无法释怀，“说难听点儿，就是他们把我们给甩了！”
这种关系在童装业内十分常见，许多成人服装品牌初做童装时，往往会把自己的品牌授权给专业的童装公司经营，包括设计、生产和销售。
市场竞争愈渐惨烈。近几年进入中国童装市场的还有ZARA、H&M等跨国快时尚以及Burberry、Armani等奢侈品牌，至于那些欧洲小众童装，由于在中国知名度实在太小，有些已经铩羽而归。
如今接手小李宁的，是李宁自己的子公司—天津市宽猫咪儿童用品有限公司。公司总经理陈欣并不否认收回小李宁是看到了广阔的市场利益，“童装是中国服装市场的最后一块蛋糕。”
新一代年轻父母做大了蛋糕，他们被华益维新投资管理咨询有限责任公司总裁曹际鹏称为“新生代”，他曾为波司登、派克兰帝等诸多服装品牌提供过战略咨询。
新生代以80后居多，他们带来了中国的第四轮生育高峰，从2005年到2015年的新婴儿潮随之而来。根据中商情报研究数据显示，截止到2009年年底，中国0至14岁的儿童人数接近2.5亿，同年中国童装市场规模达到680亿元左右，预计到2015年，中国童装市场规模可以再翻两倍。
此前有传言称，2013年11月在北京召开的十八届三中全会有可能对中国计划生育政策做出调整，允许夫妻双方一方为独生子女的“单独”家庭生育二胎。如果传言成真，新一轮婴儿潮又将到来。
“相比于以往，80后家长的社交活动也更多，为了让孩子增长见识，很多父母会带孩子出席，拓宽的儿童活动场景进一步刺激了人们对不同类型童装的需求。”零点研究咨询集团快消行业研究总监张燕玲说。
新生代的消费理念与上几代人完全不同。简单地看来，他们确实更爱花钱，更深层的变化是他们重视品牌、热爱时尚，尊重孩子的意见。
面对新生代的新选择，老品牌有些手忙脚乱，野心勃勃的新人借机上位。每个行业的春天，必然伴随着天下大乱、格局重建，说不清的恩怨情仇。
我是谁，我的宝宝就是谁
在别人大举扩张时，派克兰帝正在重塑自己的品牌。这家公司总部位于北京南三环，蔡玉翠的普通话还能听出些台湾口音。19年前，当她和公司总裁罗建凡一起创办这家童装公司时，主要竞争对手是市场里那些摊贩叫卖的无品牌童装。这个公司不仅入行早，两个创始人都有海外留学经历，对于服装和品牌的理解也比当年的同行更加深入，很快就成为中国最知名的童装品牌。
现在公司已经陷入了国内外各大品牌的混战中。
在咨询公司和调查公司的建议下，派克兰帝扔掉了加菲猫等授权部分品牌。“我们最早做的就是派克兰帝，现在想要重新聚焦到这个牌子，在专业度上经营下去。”蔡玉翠说。
品牌变得越来越重要，几乎所有采访对象都表达了这一看法。但新生代对品牌的认识更超前于业内公司，那些掉进多品牌陷阱的企业一定对此感触颇深。
2005年，好孩子集团曾一口气了12个欧洲童装品牌，这些品牌冷僻到好孩子（中国）集团的副总裁兼运动事业部总经理郑擎宇自己也只能记下一个“miniman”，这个以做童车知名的公司早就已经盯上了童装市场，现在已经从最初做走到自创品牌。几乎与此同时，派克兰帝也引进了意大利的Miss Sixty以及美国的加菲猫。
这些品牌在中国的知名度并不高，他们的多品牌战略也都以失败告终。
在曹际鹏看来，整个中国社会对于服装的认识从功能性越来越回归本质，就是告诉别人“我是谁”，也就是说服装在用以告诉别人自己的身份，而品牌的作用就是彰显产品的价值观，用以表明态度和立场。
“任何品牌的背后都应该能体现出用户需要的价值，在服装上，就是这件衣服要有态度、有鲜明的立场、能彰显出它的底蕴。”曹际鹏说。
不能说那些欧洲小众品牌没有底蕴，而是中国的经营者无法将之传递给消费者。那时业内通行的做法是用渠道来推广品牌，郑擎宇承认，一直以来“先广泛铺店，再进行宣传”的策略就被灌输到他的脑海里。十几年前，他还是中威公司的区域总经理，做芭比娃娃在中国的拓展经营时，“要让大家能找到我们的店”和“不开到300家店不要做任何宣传”是品牌方不断向他强调的概念。
问题是，用渠道来和消费者沟通毕竟效果有限，也许十几年前，还有人愿意掏钱买那些天价的、完全不认识品牌的服装，但是现在不会，网络带来了低成本的品牌普及，新一代父母对于服装品牌的内涵有更深的理解。
在新一轮的品牌建设中，那些大人装品牌可以将原来品牌的价值顺延到童装中。
从这个角度看，陈欣认为李宁必须收回童装的运营权，“派克兰帝是做儿童休闲服装的，他们做出的小李宁运动风格在逐渐减退。而我们希望能跟李宁品牌的关联更强，而不是做成一个休闲的小李宁。”
也就是说，小李宁也要突显运动特色，一位业内人士对此十分认同，“小李宁变成休闲装就完蛋了！李宁是个运动品牌，李宁收走小李宁是他们的睿智。”
国外品牌正是这样做的。耐克儿童从2008年起就创造着30%的复合增长率。国外众多的个人设计师资源为这些品牌的时尚度提供了保障，国外品牌走简约路线还能有效避免不同文化间的碰撞和冲突，特别是在区域、人口众多的中国。而“简单”，也刚好迎合了80后家长们对欧美简约风的追捧和喜爱。“国内有哪个公司有软实力去设计这些品牌呢？”郑擎宇说，这正是好孩子一直坚持只做商而不做授权商的原因之一。
如果你稍微留意，还会发现现在好孩子的品牌均为中国消费者耳熟能详的品牌：除了耐克，还有美国第二大鞋类品牌斯凯奇、彪马旗下童装以及全球最知名婴儿用品品牌之一的Mothercare。“我们只排位靠前和具有品牌影响力的品牌，这和我们整体的品牌形象相符。”郑擎宇解释说。
而派克兰帝这个老品牌，则要继续加强其专注于童装的专业性，这也是蔡玉翠在采访中一直强调的。
走进80后的花花世界
新一代父母对于服装本身的看法也有了颠覆性的变化，而且这个趋势是全球性的。由于全球化运营让服装公司快速更新产品成为可能，一大批快时尚品牌应运而生。ZARA把设计师在T台上拍到的款式“变”到顾客手里只需要14天，H&M的库存周转率只有一个星期，GAP每隔8星期就会更换一次产品系列。快时尚给人们带来的改变是深刻的，甚至好服装的定义中原来颇受重视的耐穿让位于紧追时尚，耐用相对没那么重要，反正品牌们倡导的消费观念是只穿一季，穿几次就扔掉。
即使不是时尚受害者，所有年轻人都会或多或少地受到这个潮流的影响。新生代为人父母后，新观念多大程度上影响他们为自己的宝宝们选购服装，成为童装品牌们变革自己的依据。
派克兰帝偏向于坚持传统。在蔡玉翠看来，强调时尚是必要的，但更重要的是品质和舒适，“我们的衣服其实是很durable（持久的、耐用的）的，很坚固、品质很好，绝对不是说很fancy（花哨）或是让你感觉很高端。”当然，她也同时表示，派克兰帝还是为迎合80后在时尚上下了些工夫，“我们增加了一些裤子的版型，比如低档裤的哈伦裤、瘦腿裤、铅笔裤，但像我们经典传承的常青款，肯定还是要考虑孩子的舒适。”
小李宁的产品设计思路几乎与派克兰帝同出一辙。这个公司有自己的品牌设计部和趋势研发、潮流研究部门为童装设计提供指导，在不景气的经济大环境中，艳丽的荧光色成为李宁童装近两年主推的颜色。李宁童装给自己的定位是“符合大多数家长对孩子日常穿着的要求”，他们也强调不做“新、奇、特”的流行款。
“很多80后和小孩子喜欢闪亮的东西，有些潮牌会镶钻，我们会担心小孩子把钻吞下去，就会用银线绣，也会用丝绸和织带代替亮片和蕾丝。”陈欣的意思是，他们在关注安全的同时并没有损失时尚，而颜色和款式始终是吸引消费者最基本的门槛。
与派克兰帝、李宁不同，浙江森马服饰有限公司旗下的巴拉巴拉童装一问世就高调强调着自己的时尚。他们的设计师是派克兰帝的3倍还多，已经达到了100多位，并有专门的设计团队在欧美、日韩等地进行采风，寻找设计灵感和款式。不仅如此，巴拉巴拉还和欧洲的设计公司和机构建立了常年的合作，除接受本年度流行色彩、流行款式和用料等变化上的信息支持外，也会直接委托设计公司进行设计。
为了更多地满足80后对时尚的追求，巴拉巴拉在多两种风格上进行扩充，延伸出了反映学生特征的学生系列、出席社交场所的时尚礼服系列和牛仔系列等。“如果加上内衣裤、袜子、围巾、手套等，产品线已经达到了10个以上。”森马服饰副总裁、董事会秘书郑洪伟补充道。
早就盯上童装的森马尝到了先下手为强的甜头。财报显示，2013年上半年，森马旗下童装的收入同比增长23.2%，达到8.95亿元，占全部收入的比例由2011年的28%增长至33%。而同期内森马主营的成人休闲装的收入则增长不到3%，毛利率还下降了近5个百分点，巴拉巴拉成为了森马的“大功臣”。
也许是因为对“实用”有着太多的执念，在金源新燕莎MALL的童装招商经理谢海涛看来，派克兰帝等传统童装品牌的优势不再明显，而新品牌因特色鲜明表现不俗。
理论上说，传统永远有自己的拥护者。伦敦萨维尔街上的几家手工定制西装店都已经有200年历史，成功地度过了各种危机、挑战，仍然拥有一批固定的粉丝。中国当然也不例外，但特殊之处在于独生子女政策，因此所有母婴、童装产品的品牌影响力最长只有十几年。好消息是只要再等待十几年，长大成人后的小宝宝会再次光顾。
影响父母还不够
2012年，华益维新用将近一个月的时间为派克兰帝进行了大规模的客群调查，包括到消费者家里深度访谈、在专卖店与顾客聊天等，了解客户的需求。曹际鹏特别要求派克兰帝的CEO罗建凡必须参与其中，“如果他不懂客户就永远领会不到我们的核心思想。”
罗建凡最重要的任务是找到童装市场上孩子和父母共同的接触点。
与其他商品不同，童装是“双客户属性”产品。使用者并不是购买的决策者，而只是一个参与者，对于具有这种属性的产品，一个常识就是打动决策者最重要，因此包括派克兰帝在内的独立的童装品牌都知道，自己应该在父母而不是儿童身上下工夫。
这个规律今天仍然起作用。但与以往不同的是，新一代父母与子女的关系发生了变化。这一部分是由于独生子女得到了更多的父母关注，另外，基于受到的教育和崇尚自由的个性，80后不再把所有的心思都花在孩子身上，从而也比其他代际的父母更加懂得和孩子的平等沟通。整体来讲，他们会更偏重于尊重孩子自身的需求，这是一批更有主见的孩子。
因此，虽然父母是购买童装的决策者，但不应该忽视，作为使用者的孩子们也在服装的选择上占有比以往更多的主动权。童装品牌也必须顺应这个变化，更多地去关注孩子们的爱好。
最终，他们在调查中发现，孩子与父母一起看电视的时间很容易激起双方的兴奋点，而他们在观看卡酷等儿童频道时比观看其他频道更加快乐。
于是，今年4月，派克兰帝为金鹰卡通卫视的“飞行唱跳”活动冠名，这是一项历经8个城市的亲子互动类时尚秀活动。
所有人都在朝这个方向努力。虽然耐克儿童只在耐克整个品牌中占到5%至8%的份额，这类品牌公司往往不会在自己的童装品项上投入太多的规划和金钱，也就不会像成装一样签约著名球星做推广，但是他们的应对之策是借力使力。例如，在成装品牌邀请巨星做活动时，往往也会为孩子们增加个少儿专场。
小李宁同样是借助母公司资源打亲子概念。比如，NBA球星韦德与李宁签约后，他的儿子也会在公开场合穿着小李宁的儿童鞋。
与之相比，新品牌做得更为激进。巴拉巴拉直接推出了自己投资的动画片，一部名为《快乐梦多多》的动画片正在央视少儿频道播出，《快乐梦多多》主要是为了推广其品牌内涵，动画片里打造了一个欢乐、多彩的环境，把品牌倡导的团结、快乐等理念植入到了剧情里。接下来，《快乐梦多多》还将推出图书、App游戏等一系列衍生品。
森马集团副总裁、董事会秘书郑洪伟说，通过推出印有《辛普森一家》、《冰河世纪》、《鼠来宝》等美国大片形象的福克斯跨界系列童装，巴拉巴拉看到了卡通迷们强力的购买力。
目前森马正在着手打造一个真正的、体验式的儿童王国，也就是目前定位在瓯海新桥的森马老工业园的“梦多多小镇”。为了打造这个儿童文化创意综合体，森马将投入2.5亿元。“我们已经不仅仅考虑作为一家服装企业，也不是做一个单纯的服装产品。”
但这似乎是有些走得太远了，这种类似主题公园的儿童乐园投资浩大，而且除了迪士尼几乎没有哪家公司取得过成功。
郑擎宇：未来童装需要多品牌经营
多品牌集合店降成本
一般来讲，在百货公司或SHOPPINGMALL做童装店，扣掉仓库面积要留够大约50平方米。按照租金500元/平方米/月，租金需要2.5万元。装修费以3000元/平方米来算，需要花费至少15万元。其中还不包括消防费及人员费用。将多品牌放入集合店共同运营则可以降低相应的成本。
多品牌店受百货公司青睐
童装在百货公司的体系里是不被待见的品项，这是因为，童装品类以多、杂著称，在很小的楼层内需要容纳儿童及婴幼儿的衣服和鞋等所有品项，加上近几年受网店冲击，单品牌童装店流水很低。百货公司若以抽点的形式收取费用，自然得不到多少“好处”。
多品牌集合店市场前景广
当单一品牌店做到一定数量后，就需要向更低线的城市扩张，但由于品牌童装的价格等原因，在低线城市经营的效果往往并不如意，继续培养需要花费比之前更长的扩张时间。多品牌经营则可以在运营上做出改变。对于多品牌集合店来说，渠道上相对较空，发展力也自然较强。
品牌互利拉动消费
蒋衡杰：中国服装业出现“五个下降”
4月26日，在中国服装协会第五届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会常务副会长蒋衡杰的《中国服装协会工作报告》中指出，2008年受各种因素影响，服装行业出现“五个下降”，分别是产业规模扩张止步，服装总产量下降；小企业队伍萎缩，产业效益明显下滑；行业投资增速下滑；国内市场低迷，服装类消费增幅下降，消费结构生变；服装出口实际下降。
中国服装协会：企业不要轻易转型
金融危机对经济的影响是全方位的，企业不应当轻易向其他行业转型。这是中国服装协会在《中国服装协会工作报告》中向企业发出的提醒。
报告指出，2009年，我国服装业发展可能面临更大的困难。一方面，国际金融危机仍未见底，国际市场需求萎缩，全球通货紧缩趋势明显，贸易保护主义抬头，外部经济环境更加严峻，不确定性因素增多。另一方面，国内经济继续保持快速增长的压力较大、PPI和CPI等经济指标走低的意愿增强，国内通货紧缩压力增大，就业形势严峻，城乡居民收入增长难度加大，因此可以预计，2009年我国服装市场销售增长速度将继续减缓。
调查
最新世界奢侈品与服装品牌价值排行
近日，市场研究公司MillwardBrown公布了全球品牌排行，在其研究的全球5万个品牌中排出了100位最有价值品牌，其中Google的品牌价值排名第一，超过1000亿美元。此外，该份榜单还专门为奢侈品和服装品牌排出了前十位。
政策
中国童装国家标准又新添3项
5月22日，从全国服装标准化技术委员会获悉，中国又有3项童装国家标准批准，8月1日起正式实施。据悉，这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》，均为首次，分别规定了在14岁以下儿童服装上使用绳索和拉带的安全要求、上衣拉带的安全规格及儿童服装的材料、设计、生产的实施规范。目前，我国已经初步建立了包括基础标准、方法标准、产品标准、安全标准等在内的童装标准体系，整体水平达到国际先进水平。
国家鞋类检测中心与德国TuV SuD公司携手合作
5月15日，国家鞋类检测中心(莆田)与德国TuV SuD公司签署战略合作协议。这是全球顶尖检测和认证机构首次参与莆田市鞋业发展。
德国TtiV SLiD公司检测服务获德国TGR、德国KBA、美国RAB、英国UKAS、澳洲JAS-ANS(均是国际一流认汪机构)的认可。根据合作协议，国家鞋类检测中心(莆田)与德国TuV SuD公司将在鞋类和服装产品的检测市场开拓、项目研发、技术培训和能力验证等方面开展合作。今后，国家鞋类检测中心的检测报告将实现国际市场的认可。双方还就欧美等发达国家法规和技术要习之中有关鞋类产品检测要求，特别是对有关有毒、有害物质限量和生态环保方面进行了交流和探讨。
品牌
红蜻蜓进驻美国顶级商场
5月8日，位于洛杉矶西田(WESTFIELD)购物中心的红蜻蜓形象店盛大开业，这是进驻该购物中心的首个中国品牌。据悉，西田购物中心是美国顶级购物商圈。这次与红蜻蜓一起进驻的，还有人们熟悉的LV、PRADA、GUCCI、DIOR等国际奢侈品牌。这意味着红蜻蜓以高端品牌的形象直接进入了美国主流销售市场。据了解，此次红蜻蜓美国形象店的设计全权委托美国WEST COAST公司设计并施工，耗资200多万人民币，所售鞋款全部采用西班牙顶级设计师设计，部分选择在西班牙直接生产。凉鞋的主要价格区间为105－285美元，店面营业面积为1300平方英尺。
红蜻蜓国际、国内整体品牌形象的变化，来自2008年红蜻蜓谋划已久的战略性品牌提升。值得一提的是，红蜻蜓品牌形象的更新，换新标行为已潜行推动半年多，但也彰显了红蜻蜓作为东方品牌的国际化愿景。
太平鸟欲首批赴台湾投资
5月17日，商务部和国台办披露了大陆企业赴台湾投资的办理程序，并宣布该程序当日起实施。5月20日，太平鸟集团的掌门人张江平在接受媒体访问时谈到，希望太平鸟能成为首批赴台投资的大陆企业。他计划在两年之内，让太平鸟的专卖店出现在台湾的街头。并在前不久，董事长张江平就已经派市场部一支小分队赴台北、高雄去做市场调研，他们此行就是在为下一步投资台湾“打前阵”。今后，太平鸟集团会在台湾重点发展研发设计、拓宽渠道等，并希望能与台湾著名服装设计师合作，让太平鸟的服装更时尚。
九牧王亿元打造品牌终端新形象
2009年秋冬新品订货会上，九牧王男装正式了品牌新标，并宣布将投入约1亿元，用于终端形象的升级换代。九牧王的新标识极似徽章式盾牌，融合了代表九牧王的“9”字，深咖啡色的标准色更典雅和大气，突显国际化。九牧王总经理陈加芽介绍说，“9”是极数，代表着完美之意；而盾牌形象，则蕴含着荣耀、勇气以及锲而不舍的求变精神。除了启用新标外，九牧王还将打出一整套品牌升级的组合拳，包括推出男裤专业店，强化专业定制服务等。其实早在去年明，九牧王就投入数百万元，携手国际知名终端形象顾问公司德国BBP。
产经
江西：225万元补助企业境外开“服装店”
从江西省财政厅获悉，江西省近期下拨225万元，无偿援助江西省内纺织服装企业在境外设立销售自有品牌产品专卖店，建立纺织服装售后服务网络、仓储物流中心等。此次下拨的225万元专项资金补助对象为在两个以上国家(或地区)设立3家以上境外企业的纺织服装企业。资助标准为：设立销售自有品牌产品专卖店的租金、装修费，按实际费用的50％予以资助，但总额不超过15万元。对企业在境外租用仓库和办公用房的租金、当地运输费以及对企业在境外设立售后服务网络信息管理系统软件开发或购置的费用，均按实际发生费用的50％予以资助，但资助总额不超过20万元。在境外从事研发活动的场地租赁、高级服装面料设计人员聘请、购买相关资料等，按实际发生费用的50％予以资助，总额不超过20万元。
中国将全力建设农产品流通体系
商务部市场体系建设司副司长徐鸣说，根据国务院近日下发的《关于进一步做好农村商品流通工作的意见》，在批发领域，全国将在三年内改造成功2000个标准化、规范化管理的农产品批发市场，占现有4150个批发市场的一半；在零售领域，五年内将农产品在连锁超市、便利店等新型零售业中的销售比重提高到总额的三分之一以上；在物流领域，将制定合理的农产品铁路运输价格，降低公路运输的车辆通行费用。文件还规定，鼓励外商参与批发市场的建设和改造；在零售领域，外商投资设立农产品经营企业不受地域、股权和投资额限制。“这是一个大的突破，超过中国对世贸组织关于分销领域的承诺，”徐鸣说。
新生
西南地区最大物流型批发市场破土动工
近日，号称西南地区最大物流型批发大市场的南充光彩大市场近日破土动工。该项目总占地1500亩，总建筑面积120多万平方米，全是独立式商铺。市场分三期开发，现在开发的是第一期600亩，明年底就可以开业经营。据了解，该市场招商经营范围包括服装、食品、小百货、汽车、机电几十个种类，将成为西南地区新的商业与物流中心。
重庆将建西南最大办公用品批发市场
一期经营面积近1万平方米的重庆市现代办公文化用品批发市场于8月中旬在朝天门汇龙商场开场营业。 目前，该市场已有来自浙江义乌、武汉汉正街、成都荷花池市场等地以及本市，共计160多个办公文化用品经销商和商进场，囊括办公用品、学生用品、体育用品、耗材等10多个大类的7000多个品种的文化办公用品。汇龙管理人士介绍，该市场分为3期，整个市场全部建成之后，经营面积将达2.8万平方米，除本市所有区县之外，还将辐射到黔、川、滇、湘等周边地区，预计年交易额5亿元。
警钟
山西小商品批发市场三无玩具泛滥
太原市质监局在对儿童用品市场的检查中发现，儿童玩具没有中文标志和警示标志的情况非常多。其中电动玩具和塑料玩具外包装不符合国家标准GB-1996《消费品使用说明玩具说明》的情况最严重。对于无标志儿童玩具泛滥的情况，一位业内人士表示小作坊泛滥是造成目前儿童玩具市场良莠不齐的主要原因。
43种退市小家电 33种来自批发市场
近日，北京市工商局宣布退出市场的43种小家电产品中，有30多种出自本市批发市场。小家电产品必须通过权威部门认证才能进入流通渠道，但此次查出的不合格产品大部分都没有认证标志；部分产品在结构设计上不合理，存在带电部件外露、爬电距离电气间隙过小、防触电保护不合标准等安全隐患，易造成短路着火、烫伤、电击等危险。伪劣小家电产品价格低廉，电吹风、离子烫发器二三十元一个，蒸汽电熨斗不到100元，电热水壶四五十元，与同类名牌产品相比，价格相差至少在两倍以上。而部分市场经营者管理不严、进入市场无需太多审批及证明都给这些伪劣产品以可乘之机。
措施
上海将菜市场当公共设施来建设
上海市副市长胡延照近日表示，上海将把标准化菜场提升到作为公共设施的高度来加强建设，以确保老百姓的食品安全。胡延照说，要加强食品安全监管，就得提高进入菜场的各种农副产品的门槛。自7月1日起，上海正式实施《禽类屠宰加工技术规范》，对活鸡批发市场、零售点实行严格的卫生管理制度。今后，上海关于禽类屠宰、贩卖的标准将被相应地扩大适用到肉类、白菜以及其他农副产品的交易中去，政府借此来加强对食品安全的监管。除了基础性普通菜场实行标准化建设外，上海还将加大生鲜食品超市的建设力度，让其作为菜场卫生系统建设的一个组成部分，来承当更高标准、高级形态的菜场功能，以满足中高等收入群体的需求。
厦门岛内将不再增设购物中心
《厦门市商业网点布局规划》已制订完成。厦门此次商业布点规划内容包括商业体系规划和商业业态布局规划两部分。第一部分是厦门市商业体系规划（总体布局），其中包括专业街（特色街）子项；第二部分为厦门市各商业业态布局规划，按商业业态来分，有十种零售业态和专业、批发市场。十种零售业态分别为：超市、便利店、大型综合超市、仓储商店、专业店、大型专业店、专卖店、百货店、大型购物中心以及自动售货机。至2010年，厦门购物中心发展数量控制在5家以内。厦门岛内不再增设购物中心，充分利用现有商业设施，通过改造提升，建设成现代化大型购物中心。另据介绍，厦门市区行政区域内改造和新建5000平方米以上的单体零售商业设施，将有望实行听证制度。
商机
2004广东国际服装博览会9月开幕
广东将于今年9月2日举办全省有史以来最大规模的综合性服装博览会，并力图将其打造为亚洲最大的服装服饰专业盛会。据悉，本届服博会计划展位多达2000多个，展场面积约有2万平方米。与以往专业会展不同的是，此次参展的不仅有服装企业，还有与服装业产前产后相关的企业。此次博览会的展示内容有服装、服饰品、家纺、时尚皮具、面辅料、服装机械、加工类、其他等8大类。据介绍，此次服装博览会的采购商将以国内国外的大集团为主，届时国外采购商将达到1000家以上。
2004中国郑州小麦交易会9月举办
经农业部、国家粮食局和河南省政府批准，“2004中国郑州小麦交易会”将于9月15至16日在郑州举办。本届交易会将包括以下内容：通过郑州粮食批发市场和中华粮网组织粮食企业开展粮食交易；展示我国小麦生产发展成果特别是今年1000万亩优质专用小麦生产示范成果和小麦科研、加工、流通等领域的技术成果；今年秋冬种小麦主导品种和技术信息；组织小麦种子及其产品的信息；组织产销衔接和贸易洽谈。交易会同期还将举办以“市场化条件下的粮食生产与流通”为主题的第六届中国粮食市场论坛等。
波及
南虾北上 国内虾价猛跌三成
在美国决定对从中国进口的虾产品征收高关税后，中国虾产业的危机开始显现。大量的虾类产品北上，但虾价下降三成多。据了解，受美国反倾销影响最大的是广东虾，去年广东企业虾类出口量占全国48%，其中三分之一是销往美国，但今年3月到6月广东虾对美出口量下降了85.9%.记者还了解到，目前虾价下降也还有另外一方面的因素，现在已经进入虾的销售旺季。沿海地带虾的禁捕期刚刚结束，导致大量鲜虾上市。
声音
二.童装市场未来的发展趋势
三.当地市场调研
四.当地童装市场调研分析报告
五.童装店店名及释义
六.店面选址及装修风格
七.经营方式
八.融资说明
九.财务预测
十、风险控制
一. 童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二. 童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1.品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2.服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3.个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三. 当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作
2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
一.您的年纪是?
A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E. 40岁以上
二.您小孩的性别是?
A.男孩 B.女孩
三.您小孩的年龄是多大?
A.婴儿 B.1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F. 12-16岁
四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?
A.在意，一定要选择品牌的 B. 不在意，只要质量款式好就行
五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)
A.是否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格
六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?
A.过生日时 B. 六一儿童节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买
七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?
A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上
八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?
A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少钱无所谓
九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?
A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就买哪件 C. 看情况，一般情况下由大人做主
十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?
A.明码标价，优惠时有相应的折扣 B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价
十一.您的月收入是多少?
A.1000-2000元 B. 2000-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上
非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
您的姓名：
联系电话：
以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例
3.当地人的是否注重品牌意识
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5.间接和直接消费群休的购买权
6.当地人的收入与消费水平
7.一年中当地童装大约有多少购买需求
8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装
9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价
四.当地童装市场调研分析报告
据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。
同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但2003年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。
随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。2004年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。
首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。
第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，2004年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。
第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾2004年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。
五.童装店店名及释义
店名【乐乐童装店】
释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】
六.店面选址及装修风格
店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】
店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】
七.经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】
指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻落实十七届六中全会关于以基层为重点，大力发展公益性文化事业的要求，按照区委、区政府关于加强和创新社会管理、推进社区服务管理创新的部署，以满足群众生活和学习需求、提高居民幸福指数为目的，以项目化服务为抓手，创新理念，整合资源，统一管理，扎实开展长期性、公益性的社区“老少活动家园”民生工程建设，全面提高社区服务水平，打造具有特色的学习型、文化型社区。
目标任务
从2012年起，用两年时间，在全街10个社区建立社区“老少活动家园”，其中，2012年分别在城南、茶亭、兰亭、曙光、南园、望江东路和友谊7个社区建立“老少活动家园”，2013年银河、东陈岗、太湖新村3个社区也要建立“老少活动家园”。要建立健全长效机制，实现社区“老少活动家园”项目在社区长期性、常态化开展。
时间要求
2012年社区“老少活动家园”项目于6月全面启动，10月20日前完成。项目建设完成的标准为场地装修完成、设施设备到位、人员到岗、制度上墙、各项服务正常开展。10月16日至20日，街道实施社区“老少活动家园”民生工程项目领导小组进行检查，10月底迎接区民政局、财政局验收，年底前迎接市级验收。
项目内容
1、儿童青少年项目。为社区内儿童、青少年提供课外辅导和教育。各社区设计3项以上服务项目。
2、老年项目。为社区中老年人提供琴棋书画、手工制作等文体康乐团队活动支持，提供书报阅读、影视戏曲欣赏等文化娱乐服务。各社区设计3项以上服务项目。
3、知识讲座、咨询和教育类服务项目。为社区失业人员、再就业人员及其他社区居民提供技能培训、知识讲座、课程学习、指导咨询、图书阅览等服务项目。各社区设计3项以上服务项目。
项目要求
1、场地要求。室内应有多媒体多功能厅1间、儿童多功能活动室1间及老年多功能活动室1间，每间面积不少于30㎡。条件有限的可设两室或合并为一室，但总面积不得少于80㎡。
2、设施要求。必备设施为不少于1组书架、1套电教设备、1台电脑、30组课桌椅，100套（张）讲座类光碟、不少于1000本普通图书，不少于500本儿童绘本图书，1部办公电话，1个移动硬盘。有条件的社区可配备其它相关设施。
3、活动要求。社区“老少活动家园”要实现有专人管理、有规章制度、有工作计划、有活动记录、有工作成效的“五有”标准。各社区培育不少于5支社区社会组织。有条件的社区可引入专业社工服务机构承接运营。每月服务总人次不少于500人次，社区居民对服务效率、态度、质量等满意度测评达到80%以上。
4、制度要求。管理制度健全，有相关服务计划、服务开展、服务评估管理制度；有相关服务志愿者和服务组织（社区社会组织）的信息档案、登记备案、年度审核等管理制度；有相关设施、设备日常管理制度。
实施步骤
1、安排部署阶段（6月初至6月30日）。一是成立机构。街道成立实施社区“老少活动家园”民生工程领导小组和办公室，负责此项工程的组织、实施、检查和考核;二是上报预算。各社区要结合自身需要，上报开展此项工程的实施方案、序时安排、经费预算和采购设备清单。
2、项目实施阶段（7月1日-10月20日）。
一是开展服务需求调研，形成调研报告，设计服务项目。
二是优化社区实施方案。社区对照文件要求，结合实际进一步讨论，于7月10日前绘制出具体的施工效果图，经区民政局审定后施工。
三是组织工程施工。需要工程施工的社区按程序上报批准实施，加快工程进度，确保按时验收。
四是购置设备设施。由区政府统一打捆招标采购的设备，领导小组办公室统一汇总上报。其余相关设备的购置，街、居严格执行设施设备采购招标程序，规范实施。
五是管理服务人员到位。管理人员从社区专职工作者中择优配备1名，服务人员以社区志愿者为主，设置3类以上志愿者岗位，招募培训核心志愿者不少于10名、普通志愿者不少于30名。
六是开展服务活动。立足现有的社区服务项目和群众社团，继续规范开展原有服务项目。积极引进和设计新的服务项目，如课业辅导、兴趣培养、“五小”活动（小发明、小创造、小设计、小论文、小建议）、绘本阅读、经典诵读、素质课程、亲子教育、社区影吧、文体康乐讲座等。
七是健全完善制度。建立各项活动制度，做到应有尽有。并以统一的标牌、制度的方式来整合空间资源。形成各社区“老少活动家园”各自统一风格。
八是整理软件材料。将领导小组、实施方案、调研报告、活动计划、人员信息、工作制度、施工方案、改造效果等开展“老少活动家园”建设项目的各项资料，按顺序收集、整理、归档，以备检查验收。
街道领导小组定期召开此项民生工程工作调度会议，对存在的问题进行分析，拿出解决措施。街道领导小组办公室定期进行督查指导，确保各社区按照序时进度，保质保量、快速推进。
3、考评验收阶段（10月21日至10月30日）。开展检查考评，对各社区目标任务完成情况进行检查考核，督促各社区改进工作方法、完善工作制度、及时改正工作中存在的问题，并做好迎接市级考评验收的准备。
相关要求
（一）认真组织落实。社区“老少活动家园”项目是区政府民生工程综合考评和社区建设综合考评的重点项目。相关社区要按照区、街的部署要求，务必按时完成，确保验收合格。
（二）优化整合现有资源。优化组合社区现有的活动室、会议室、图书室、电子阅览室、老年学校、人口学校、残疾人康复站、居家养老服务中心等现有空间资源，制定装修施工方案。新建活动室力求做到大开间、尽力拓展单个活动室面积。并尽量做到敞开式，少设阻隔设施，在确保安全的前提下，能完全敞开的不要设制墙体和木门等。不能完全敞开的使用玻璃门进行封闭，提高活动室的透明度和开放度。
每年的"六一"是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物。下面给大家分享六一儿童节促销活动方案最新精选2020.欢迎阅读!
六一儿童节促销活动方案1
活动目的：
借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。
活动主题：
理想由玉实现，美丽从小开始
活动时间：
20_年6月1日~20_年6月7日
活动地点：
_专卖店，当地大型的儿童娱乐场所
活动准备：
1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。
活动内容：
1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。
2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。
3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。
活动控制：
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。
活动评估：
该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
六一儿童节促销活动方案2
一、活动意义
在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。
二、活动安排
1、总体规划。(校长室)
2、文艺汇演、卡拉OK比赛组织。(_、_、_)
3、校园文化布置-横幅、评委席、彩旗。(_、_、_)
4、宣传发动、组织。(_、_、_)
5、后勤保障。(_)
6、奖品书写。(_)
7、摄影、电影播放。(_)
8、趣味运动会。(_、_、_)
三、时间安排
1、5月13日准备酝酿。
2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。
3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报_老师处。
4、6月1日学校举行大型庆祝活动。(7:30-11:00)
四、主要活动设想
1、新队员入队仪式。
2、表彰各类积极分子。
3、文艺活动。
(1)开展班级卡拉OK比赛，5月17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动。5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师。
(2)器乐兴趣小组组队。
(3)文艺队汇报演出。
(4)幼儿舞蹈。
4、趣味运动会:
(1)运球比赛:低年级(垒球，每班二人，一年级四人);高年级(篮球，两人一组，每班二组)。
(2)团结向前:低年级(二人绑腿跑,每班二组)
(3)板凳运人:3-5年级(每班男女各二人);
(4)单腿跑(低年级男女各2人);运伤员(3-5年级，男女各6人);
(5)拔河比赛:平行班对抗赛(每班男女各五名，三局两胜)。
5、看电影:《西游记》
6、活动地点安排:一年级门口。
五、趣味运动会裁判
裁判长:_(起点)、_(终点)
裁判员:_、_、_、_、_、_
六、卡拉OK比赛评委
组长:_
组员:_、_、_、_、_、_
七、大门值勤:王臣贵、刘景云
八、校医、卫生:_×
九、注意事项
1、将安全:服从负责老师的安排，按要求活动。
2、将文明:自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、讲卫生:搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比(值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况)。
4、讲纪律:统一着装(天热，着夏装;天凉，着秋装)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。
5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。
十、备注
1、中午播放电影，自愿参加，但要保持会场秩序。
2、如果天气太热，卡拉OK比赛将延期举行。
六一儿童节促销活动方案3
活动目的:
借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。
活动主题:
理想由玉实现，美丽从小开始
活动时间:
20_年6月1日~20_年6月7日
活动地点:
_专卖店，当地大型的儿童娱乐场所
活动准备:
1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。
活动内容:
1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。
2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。
3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。
活动控制:
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。
活动评估:
该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
六一儿童节促销活动方案4
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，_餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐。
一、活动时间:5月28日——6月1日
二、活动主题:欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节
三、活动内容
届时，各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2019年儿童节。
(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛:曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出:由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛:凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜:共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛:在一部、二部、大酒店同时进行。
(二)联动促销
活动一:5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张;
活动二:5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
(三)大酒店晚会现场装饰
1、舞台设计:“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置:用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀:在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
四、活动宣传
1、背景音乐:在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京_《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;
2、门厅装饰:一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传:山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传:5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到的效。
五、套餐设计
本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
六一儿童节促销活动方案5
六一儿童节到了，新的世纪是儿童的世纪，儿童是新世纪的未来，我们新世纪举办的欢乐儿童节，精心准备了各种精彩游乐活动，将和的小朋友们一起携手度过美好节日。
一、活动时间：
5月30日—6月1日
二、活动地址：
_购物广场_人民商场店_超市
三、活动内容：
活动一：欢度六一到新世纪
一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物?在莒县当然新世纪，六一儿童节期间，新世纪特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售!
活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。(明示商品不参加，详情见店内海报)
活动二：非常六一进门送礼
六一儿童节当日，进店前100名小朋友免费领取精美礼品一份，送完即止。
活动三、快乐六一超市有礼
六一儿童节活动期间，超市推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满31元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满61元的顾客，可以获赠600毫升饮料一瓶，单票满91元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量800份，送完为止。(奖品在一楼服务台领取)
活动四、七彩六一---儿童画展
六一儿童节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，5月29日至6月3日，新世纪联合卓越学校在新世纪购物广场一楼举行“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现。
活动五、飞翔六一---儿童文艺晚会
七彩六一，欢乐童年，阳光下,幼苗茁壮成长;舞台上,孩子们欢歌笑语。5月31日晚,庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出,在新世纪人民商场店举行,欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。
