时间：2022-07-01 22:08:42
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇建材月度总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
移动技术人员本周个人工作总结
1、动力：回复月度动力作业计划，一干机房动力配套巡检，一干油机巡检并试机，无线综资数据整改。
2、传输：传输故障处理7处，传输投诉处理9处。
3、网优：本周收到投诉12起，解决3处。其余几处需新建站。
4、无线：处理明珠建材城、鸽子窝、凤形等5处无线故障；基站巡检21处；基站发电9处；机房封堵1处；电费分割23处；网络部高频告警工单核减回复。
5、集客维护及报账：完成2020年1月自维托收电费报账工组;完成集客语音专线整改工作;完成2020年2月自维及塔维电费计提工作;完成代维平台2月现场检查工作;处理专线故障14处.
6、家客：宽带安装915户；处理线上故障204起、线下故障1020起；处理系统卡单24例；系统扩容67例；
7、专线工程：桐城吕亭林业站等一批专线工程立项资料核对；桐城市桃花制刷、新兴物流专线提速；安排桐城市吕亭卫生院新店分院、合久运贸新增专线现场设计；处理农商银行、桃花制刷等专线综资流程。
8、宽带工程：双港加油站基站传输设计；大关甑山小区宽带设计；第三期新增基站会审；金神金鹿村41号分纤箱故障处理；金神玉嘴宽带投诉处理；2020年第一期宽带需求梳理与上报及设计；网课宽带需求专项工作梳理与审核。
9、无线网及传输网工程：对接年前剩余5G未开通站点安装计划；对接BBU机房位置并确实附近是否有我公司传输资源。
1.心历过程
截至今天已经3个半月了，这3个半月可以说过的很快也可以说过的很慢。很快是因为时间真的很快，如果没有一个好的工作规划会“死”的很惨.（良好的工作规划对于管理人员，业务人员乃至每个公司员工都极其重要。另外就是总结。总结与规划是我们所有员工务必要十分重视和注意的工作！）说慢是因为这3个半月过的还是比较充实，从一开始的充满干劲到被现实打压得相当迷茫甚至想到放弃。但结合自身的情况，和社会的局势，发现问题还是在自身，没有一个良好的心态和成熟的看待问题。（从自身找问题，才能调整自己心态，才能让自己更快进步，因为人最容易改变的只能是自己，而不是别人，所以抱怨别人，环境，公司，客户，都对于自己进步毫无益处！）渐渐喜欢上东易团队和整个积极的工作氛围，是一个很好锻炼平台，是一个很好展示自身能力和巨大发展空间的平台。符合自身喜欢挑战的个性，我相信在东易能够突破自己，完善自己，提高自己。
2.工作情况
目前一共签了4个协议，一个工程。
第一单是小区拦截拓展客户，工作开端我主要在丽泽小区做终端拦截。在小区发放1358和名片，通过这种方式当然遭到基本是拒绝，但也通过这种方式，带了很多客户看了我们的在施工地，介绍我们所用的材料的品牌和优点，但是对在施工地设计没有进一步了解，导致客户提问到各种柜子的作用，以及敲墙改造的意图，就不知如何做答。（后期对每个工地都应做更深的了解，不仅仅停留在材料和工艺的介绍）。（总结发现自己不足，很好！）通过终端拦截我也成功留了几户号码，也有成功要约店面，谈的比较认可，但后期还是因为价格没有拿下。（自己以为客户肯定会签，结果看得太乐观，被打击也很大，——对待客户还是要保持平和的心态，做自己应该做的和可以做的）（多总结经验教训，分析客户，针对，要保持良好心态，同时尽自己最大努力！）目前签单是在小区遇到，而且知道东易对公司映象较好，也留了号码，但联系过多次也没急着装，就放在一边很久知道9.18搞活动有邀约任务时才联系。（对客户信息一定要在第一时间备注而且通过电子版及时更新，通过和客户交谈，揣测客户心里“对症小药”）（很好，所有分公司的业务人员，不仅拓展人员，拓展主管，乃至网销专员，品推主管，客户经理，店面主管，设计师，甚至项目经理，工程部主管，客服部主管都务必要高度重视“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基础，是全体员工收入和贡献的来源，是所有运营工作的根本出发点。所以，我们一定要形成客源管理台账，无论电子台账或手写台账，保持紧密，细致，及时的跟进，及时的更新。前期公司对金华设计部的客源管理提出过批评，就是因为对客源管理不善，对客源状态不够清晰。总部王总也说过，没有逼跑的客户，只有拖死的客户。望各位员工务必充分重视客源管理和跟进工作）而且通过那段时间的蹲点还遇到同是金华人的建材商，联络好感情之后，后期为我提供了一份比公司还要详细的丽泽名单，而且没有任何代价，而且现在处的也很好，丽泽北区交付后能劲量帮我拿到北区名单.(要学会建立自己的关系网，那就不是单兵做战，效益大大提高，后期对不同地方都要“撒网”撒了越多，收获越多）（总结得好，业务人员要善于借力，整合资源为自己服务。）
第二单是电话营销客户。以为有了第一单的前车之鉴后，我把每天联系的客户情况做电子备注，而且备注对客户心理分析，和下次联系时间。所以对四季荣域的客户我成功邀约店面8户活动3户，看工地3户 签单2户 意向客户十多户而且多户是排屋别墅.（良好的总结，就会有良好的改进。）第二单虽不装四季荣域，但是也是通过这个名单拓展的客户，因为我告知她我们在义乌也有分公司。（电话营销证明我们规模的庞大可以主动告知我们分公司有三个店面，这样就不会让一些金华其他地区意向客户流失）。（注意语句通顺，措辞。但总结很好，对小徐此项意识及工作提出表扬，各位业务人员也要有这种大局观。）
第三单客户邀约“看样板，学装修”活动现场就交了定金。第三单客户是我相当成功的案例。因为我在前期储备的客户中邀约本次活动，而且客户刚好有这个需求，而且准备工作做得相当充分，设计部在对客户进行预派单之后，我就告知了设计师客户情况，让设计师对户型有所准备，活动当日设计师就对客户进行了全程活动的盯控。整场活动客户没有一分钟时间是受冷落的。加上整场活动正确的客户定位，专业的工程工艺讲解，活动良好的互动气氛，良好的服务，专业设计师讲解，成功的品牌的灌输成就了这单客户名副其实的“首谈必胜”。（很好，值得表扬，此客户现场交定金1千元，后来收取设计费应该是1万元。可见充分的针对性的对潜在客户进行服务和跟进，还是可以达到首谈必胜的。）
第四单保集蓝郡小区拓展客户。——对小区客户流动的人员（此客户为小徐在保集蓝郡小区拦截到客户，可见多在小区拦截，还是有可能成功的。业务人员要多总结拦截的方式方法，包括时间，技巧，话术，道具等）要有灵敏的洞察能力，关注他们的举手投足，当然也不能以貌取人，还是要多问.
3.目前不足
工艺和材料以及施工的流程和注意事项应不断加强。（是要加强学习。）（合理的安排时间，利用合理的时间到工地请教工人以及项目经理。利用不适合电话营销时间，学习一些设计知识，单独带客户看工地就会事半功倍，提高成功率。
4.拓展方向
开拓广阔的信息渠道，物业，开放商，售楼业务员，建材商，小区保安等等。（总结得好，如前所述，是要整合各方面资源，根本目的只有一个，那就是广泛获取客源，管理客源。）
物业打发：拜访目标小区物业，以互惠互利为原则建立良好的合作关系，有时间规划的拜访，建立深厚的友谊。
售楼业务员：充分掌握客户信息，而且能够合作的话，投入的成本要比开发商的成本要少，通过房产交易会等活动，收集每个业务人员名片，邀约交流，达成合作。
建材商：走访交付小区，寻找有价值的业务员，加深感情，合理得当的相互帮忙。
小区保安：这类人群关系教好建立，而且充分了解小区动向，建立好关系，能帮助时刻监控小区情况，针对性对客户进行“攻打”。（上述几点都总结得不错，有一定心得和可操作性。请其他拓展人员，业务人员也要注意学习，思考，总结。）
5.培养良好的工作习惯
(1)提前做好工作计划表，周工作计划，周总结，月工作计划，，月度总结。（望全员学习和执行，良好的总结与规划，是我们工作高效，业绩卓越的基本要求。）
（2）拓展成绩数据及时记录，制作数据表格，通过分析数据，分析原因，改进不足，寻找正确的工作思路，提高工作效率。（还是分析和总结！）
（3）用记录本做好工作记录，重要知识摘记。（我曾经在5月份全员大会上就提倡过大家，要尽量使用工作笔记本，多记录每天的工作和计划，记录客户的问题和跟踪情况等等，好记性抵不住烂笔头，使用工作笔记本，是个很好的工作习惯。但目前来看，不少中基层还是没有养成此项好习惯，所以老忘事，工作规划不当，工作混乱，低效！）
6.目前工作思路
（1)继续保持及时更新客户信息
（2)合理的安排电话营销时间
（3)每个工地详细情况，定期现场了解（风格，施工阶段，项目经理，设计师，工地干净与否，合不合适带客户参观等。
（4)合理的安排学习工艺知识，材料知识，设计知识
（5)通过整个“作战地图”科学安排攻打小区时间和工作安排（整个拓展部要调研清楚市场上的小区，排查出目标小区，交房时间，分清主次轻重，列出具体的针对性的“作战规划”，年前就完成此项工作，明年重在执行，而不是像今年这样打得没有章法，混乱低效！也望小徐拿出具体的工作计划，具体的时间节点，表格！）
（6)不断的建立信息渠道
（7)和公司员工建立良好的工作关系，相互配合，相互帮助，相互提高。提高签单成功率。
【关键词】：建筑工程；施工企业；材料管理
1.建筑施工中建筑材料管理中的不足
任何一个问题的出现都是由多方面因素引起的，所以在具体问题的分析中需要全面的去对待，以便于更好的帮助人们找到问题的所在，及时的改正建筑材料管理的不足需要综合的考虑采购、管理、使用等各个环节，只有控制好每一个环节，才能确保其管理效率的有效提升。
1.1建筑材料的购置不规范
建筑材料的购置一般是在施工前期就要准备充足的，可以依据项目的大小来进行采购方式的选择无计划性的采购和预算都是非常不可取的，但是这些在实际的施工中却时有发生，这不仅反映出的是该工程的准备工作不充分，同时也表明其制定的施工方案不严谨需要依据工程的实际情况进行材料的购置，尽可能的将误差控制在企业能够接受的范围之内，部分采购人员并未严格的按照施工的标准来进行施工材料的购置，以权谋私，致使部分质量较差的施工材料流入施工现场，极大的降低了企业的施工质量部分验收人员没有严格的执行验收标准，致使质检工作停留在形式上，无法保障其采购的数量及质量
1.2建筑材料的入库管理不全面
一般在建筑材料在使用之前都存放在仓库内，并且需要依据各自材质的不同进行分类管理，以便于确保其综合性能的实现但是在实际的施工管理中，建筑材料的管理比较粗放，建筑材料乱堆乱放现象较为常见，这样不仅不利于管理，同时也会造成部分材料性能大大的削减同时，常规的数据记载及档案管理非常的杂乱，没有通过严谨的材料领用程序加以约束，极易造成部分建筑材料的丢失及浪费，安全管理意识较差等现象也非常的常见，这些都非常不利于施工现场的管理
1.3施工中的材料浪费现象
受管理人员自身经验的影响，在实际的材料领用及管理中，并未做到按计划进行建筑材料的分配，这样极大的滋长了施工人员随意丢弃建筑材料的行为，无法充分的发挥出有限施工材料的全部价值
1.4项目结算环节的不严谨
项目结算工作对于企业而言是十分重要的，但是受财务管理人员工作经验的影响，在实际的结算过程中，并未全面的了解到施工中建筑材料具体的需求量，仅能依靠施工方提供的数据来进行计算，因而无法有效的实现企业的成本控制。
2.建筑施工中建筑材料管理的有效措施
2.1制定詳细的材料供应计划
编制材料供应计划，首先应按施工年、季、月工程的进度计划编制年度、季度及月度材料需求计划编制时要有依据、有核算，并且要针对材料供应、需求量进行编制同时，按规定要求对材料名称、规格、计量单位、型号、质量标准、供应时间，数量应在充分利用材料库存的基础上，做好材料平衡工作，及时编报工程材料与物资的采、订购计划。
2.2项目前期从优选择材料
供应商建筑材料品种繁多，规格各异由于材料的生产商、经销商众多，并且厂家的实力、生产经营理念、技术含量严重参差不齐建筑材料采购前应对供应者进行评价，确保满足采购的批量要求和质量保证能力需要调研的还有就是建筑业界，可以更准确地掌握材料供应者的产品质量、企业信誉、价格状况、售后服务等情况在材料供应商选择上，只有充分的了解材料市场，才能在选择合格优质的建筑材料中做的心中有数，也才能保证建筑物的质量
2.3采购期间严格控制材料的费用
广泛的收集材料的市场价格，在建筑材料市场、材料产地等收集整理价格建筑材料价格的调查和采集工作量大、收集面广特别是对于主要材料，需要材料、施工、纪检监察等部门及人员进行认真的调查分析，根据实际情况，选取合理采购模式。
3.做好施工前期材料准备工作
根据施工设计图纸及施工生产计划，了解工程进度要求，掌握各类材料的需求用量和质量要求，并编制材料需求总计划，明确需求材料的品种规格、质量、数量、进场时间等；加强与业主和上级主管部门的沟通联系，了解材料的供应方式，明确业主甲供、上级统供、项目自购材料权属范围；全局性考虑，作好现场材料平而布置规划工作；从材料管理目标出发，作好场地、仓库、道路等设施及有关任务的准备。
4.加强施工过程中构配件的管理
建筑构配件共涵盖了混凝上构件、木制构件、金属构件等，其存在较多的种类、规格及型号，有着明显的配套性、使用量大、价值高等特点。管理建筑构配件过程中，应切实注重一下三方面：首先，了解己明确的生产计划，熟知分层、分段用量配套表，将相关的加工计划投入到实际中有效使用，将实际需要告知给有关供应部门，在施工过程中充分运用。其次，建筑构配件进入施工现场前，应做好充足的准备工作，防止出现二次搬运。最后，加强验收与保管好现场构配件，严格根据加工单及分层配套表进行细致核对，所有建筑构配件都必须根据规范标准要求合理的堆放，降低损坏率。
5.总结
总而言之，建筑材料管理工作是施工过程中非常重要的一项环节，也是控制、降低施工成本的有效手段之一。如不将材料管理工作落实到位，则有可能发生施工质量不达标、施工无法进行等情况，为施工的过程带来很多麻烦。相反，若是将这项工作落实到位，则能够有效的控制建筑材料的消耗，减少施工时的成本，提高建筑企业的利润，并达到事半功倍的效果。
参考文献：
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根据《关于报送月度工作总结与计划的通知》（XX政办秘〔2017〕X号）要求，现将市经信局2020年9月份工作总结及10月份工作计划报告如下：
一、9月份工作开展情况
（一）主要指标任务完成情况
1.规模以上工业增加值：1-8月份，全市964户规上工业企业累计实现增加值占全省比重7.0%，总量居全省第6位；同比增长2.1%，较1-2月提高24.6个百分点，增幅居全省第11位，较1-2月前移5个位次。
2.新增规上企业数：1-8月，全市拥有规模以上工业企业964户。新增规上工业企业79户，其中，2019年底小升规40户，2020年项目入规39户、为去年全年项目入规数2.4倍，居全省第3位。
3.规模以下工业：1-8月，全市182户规下样本企业实现营业收入16.91亿元，同比增长31.0%；规上小微企业实现营业收入939.8亿元，同比下降4.5%。
4.工业及技改投资：1-8月，全市工业投资同比增长3.9%，高于全省平均13.6个百分点，居全省第2位；技术改造投资同比下降4.6%，高于全省平均5.4个百分点，居全省第7位。
5.工业税收。1-8月，全市入库工业税收85.0亿元、全省第5，同比增长4.1%、全省第2。“十强三十佳”工业企业入库税收75.7亿元，同比增长5.8%；其中，十强企业入库税收72.3亿元，同比增长6.8%（烟厂入库税收66.8亿元、增长10.9%。
6.工业电量和工业用天然气。1-8月，全市工业电量30.6亿千瓦时，同比增长1.6%，居全省第9位；其中8月份完成工业用电4.8亿千瓦时，同比增长35.1%，居全省第7位。全市工业用天然气1.3亿立方米，同比增长22.3%。
（二）其他开展重点工作
1.项目调度。坚持重点工业项目调度机制，实行“周分析调度、月督查推进”，向省经信厅报送2020年省亿元以上技改项目调度表。印发《XX市2020年1-8月份工业投资和重点工业项目建设情况通报》，向各县区通报全市工业投资、技术改造投资和重点项目建设情况。
2.退市进园。赴淮上区开展退市进园项目现场调度，并印发督办函，督促相关部门和县区加快解决企业反映问题。印发《关于落实国家重点工业行业综合检查第五督查组关于危险化学品生产企业搬迁改造工作要求的通知》，将国家和省有关要求反馈至相关部门、县区和企业，并提出工作要求。
3.资金兑现。牵头做好2020年支持制造强省建设若干政策项目申报工作。完成市、县两级项目审核管理账号授权工作。督促各县区指导企业根据细则要求准备相关材料，及时上传报审，全市共有210个项目开展网上申报。联合市财政局召开项目会审会，确定我市推荐项目，并行文上报。召开制造强市政策修订布置会，启动制造强市等政策修订工作。
4.项目监管。推进审计整改工作。按照市审计局对于2019年制造强市等政策的审计意见，配合市财政局对2019年部分项目进行复核，联合市财政局形成审计整改报告报市审计局。
5.重点提案办理。参加市委书记领衔督办市政协重点提案办理协商会，并根据会议精神进一步完善提案的答复材料，起草市委书记在进一步完善政策措施大力推进我市民营经济高质量发展提案专题协商会上的发言材料（背景提纲材料）和局领导《关于市委书记领衔的进一步完善政策措施大力推进我市民营经济高质量发展提案办理情况的报告》
6.推进碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作。9月2日-4日，由市经济和信息化局牵头，市卫健委、市场监管局等部门配合，在我市高碘地区开展专项督查工作，抽查三县一区8个水源性高碘村（居）未加碘食盐供应、食用率及坚持食用未加碘食盐宣传情况，9月17日，召开全市地方病防治专项三年攻坚行动终期评估工作，对各县区碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作，进行现场审核；9月21-22日，参加全省地方病防治专项三年攻坚行动终期评估资料复评会，我市推进碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作顺利通过终期评估。
7.组织参加全市2020年食品安全宣传周活动。为进一步普及食品安全知识，推行文明节约用餐良好风尚，9月23日起，开展为期一周的食品安全宣传。我局积极开展相关宣传活动，通过展板展示、发放宣传单册、组织企业参加诚信体系建设培训等，重点宣传新修订的《中华人民共和国食品安全法实施条例》《XX省食品安全条例》等法律法规，推广公筷公勺和分餐制、制止餐饮浪费行为，发动社会各界共同参与食品安全治理，提振消费信心，共享美好生活。
8.5G发展。1、持续跟踪推进5G基站建设相关问题处理工作，通报全市5G基站建设情况；2、持续推进5G通信基础设施规划建设，已提请自然资源规划局规委会审议，持续跟踪5G生态产业园规划建设进度。
9.规上工业运行监测。高度关注发展不平衡县区运行情况，督促增加值增速波动较大的县区，进一步采取有效措施，尽快扭转不利局面，确保规上工业增加值增速企稳回升。1-8月份全市有7个县区增加值增速较1-7月份明显加快。
10.关注企业运行。组织全市456户2019年产值亿元以上重点工业企业报送月度产品产销存、经济效益指标，及时掌握相关行业重点企业生产经营情况。遴选10户重点规模效益大、带动作用强重点龙头企业，作为全国重点监测调度工业企业，纳入工信部运行监测系统调进行动态监测，强化沟通协调，积极帮助企业解决生产经营面临问题。
11.“十四五”工业经济发展规划编制。做好市“十四五”工业经济发展规划编制有关工作，会同赛迪智库，起草制定了XX市“十四五”产业发展规划调研方案，办理XX市“十四五”工业经济发展规划编制政府采购项目资金支出。
12.工业设计大赛筹备。对接省经信厅，做好XX省第七届工业设计大赛准备工作，完成XX省第七届工业设计大赛预算等编制及向政府汇报稿起草工作，并专题向郑市长、吴市长汇报。与XX经济报社专题面商确定合作事项内容及费用事宜。提请市政府召开XX省第七届工业设计大赛筹备事宜专题会。启动XX省第七届工业设计大赛展览展示、颁奖仪式及大赛服务承办技术服务项目招标，组织企业参评中国工业设计奖。
13.争创玻璃新材料国家制造业创新中心。对接XX玻璃设计院推进玻璃新材料创新中心创建，赴省经信厅、工信部就创建方案进行专题汇报，企业法人参股单位扩大至11家，企业参股方案已获中建材集团同意，目前正在落实企业注册相关工作。
14.落实、完善“首台套”“首批次”“首版次”支持政策。“首版次”：我市2户企业的2款软件获得省首版次软件认定，做好制造强省政策中首版次软件涉及两项奖补政策的申报及审核推荐工作。“首台套”：已落实省首台套16台。“首批次”：我市中建材XX玻璃工业设计研究院有限公司玻璃熔窑用红外高辐射节能涂料等4户企业的4款新材料获省首批次新材料认定，积极指导企业做好制造强省政策申报工作。
15.加快禹会、龙子湖、XX山等工业集聚区建设。按照省经济和信息化厅《关于开展2020年支持制造强省建设若干项目申报工作的通知》（皖经信财务函〔2020〕611号）要求，印发《关于组织做好2020年支持制造强省建设若干政策项目申报工作的通知》，通过召开政策宣讲会、入企走访宣传等方式，提高集聚区企业政策知晓度，指导符合条件的企业积极申报政策支持。
16.推进农村信息基础设施建设。进一步摸排农村光纤接入情况，梳理原因，对账销号，确保完成光纤到户国家标准，保障农村地区网络正常稳定使用。
17.民营企业家培训。组织我市50余名优秀企业家学员赴深圳参加《员工价值管理——如何激发内在驱动力和活力》的课程学习；参访华大基因和深圳市柔宇科技有限公司；起草2020年XX市优秀企业家培训工作方案。
18.提高民营经济对GDP贡献率。1.组织我市龙子湖区森林一生、中创电子、祥源科技、碳化新材料、大汉机器人、高美福电子等6个项目参加2020年“创客中国”XX省中小企业创新创业大赛决赛，均获得奖项，创历年最好成绩；2.积极筹备，并于9月21日召开市委书记领衔督办市政协重点提案（关于进一步完善政策措施，大力推进我市民营企业高质量发展的提案）办理协商会。
19.城区老工业企业搬迁改造。赴龙子湖区、淮上区调研企业退市进园工作，强化项目调度，强化资金、土地等要素保障，推进富博化工与雪郎生物合作等老工业企业搬迁改造项目建设。指导退市进园企业做好政策申报工作。
20.招商引资。牵头做好局招商引资“百日攻坚”工作。做好合肥泰禾光电公司、XX公司来XX考察接待工作。完成8月份招商工作总结及报送。赴南京、合肥等地考察招商。
二、2020年10月份工作计划
（一）主要指标安排
预计全市规上工业增加值增长16%左右，全年力争实现规上工业增加值7.5%。
（二）其他开展重点工作
1.强调度、稳增长。紧盯全年规上工业增加值增长9%、工业投资增长12%、技改投资增长10%等目标任务，强化工作举措，抓紧补缺补差。进一步加强精准调度，督促各县区咬紧年度目标，坚持逐月攻坚，加快缩小与全省差距，力争实现进位。积极会同市统计局，加强监测分析和业务指导，强化向上衔接汇报，积极争取省统计局更多理解和认可。
2.抓项目、增动能。持续加强招商引资力度，积极会同县区服务企业签约落地。坚持高频高效调度，对在建工业项目实施全方位全过程管理，及时协调解决各类问题，加快项目建设进度。尽快开工建设中粮生化燃料乙醇及热电厂二期项目，推进八一化工新厂区、凯盛新型显示产业园等重点项目建设。推动丰原福泰来聚乳酸、XX众新科技、宝莱德智能科技等重点项目尽快达产入规。
3.优服务、促升级。充分发挥市降低企业成本领导小组办公室牵头协调作用，加快推动各类减税降费政策落地见效。积极会同各部门、各县区密切监测重点企业，主动靠前服务，高效利用四送一服、产业联盟等平台，及时帮助企业解决各类问题和困难。同时，认真组织开展制造强省专项资金申报工作，支持我市企业争取更多政策资金，助力企业降本增效。深入开展产业联盟系列活动，依托我市聚乳酸新材料产业联盟，谋划成立淮河生态经济带聚乳酸新材料产业联盟，加快推动我市聚乳酸产业发展壮大。
4.工业投资和技改投资协调。各县区做好1-9月工业投资和技改投资上报工作，印发工业投资和重点工业项目建设情况通报。
5.退市进园。开展重点生物化工企业退市进园项目现场调度，帮助企业协调解决问题。
6.优秀企业家培训。启动2020年度全市优秀企业家培训工作，制定培训工作方案。
7.做好中小企业公共服务示范平台和XX省小微企业创业创新示范基地培育工作。
8.持续跟踪有关县区推进美丽乡村建设管道费用问题限期解决，对接住建局协调推进将弱电改造费用纳入老旧小区综合改造项目预算。
9.5G发展。做好省支持5G政策项目申报准备工作，谋划出台市级5G政策的实施细则；3、跟踪做好《XX市5G通信基础设施专项规划》上规委会审议有关工作；4、持续推动全市5G基站建设情况通报有关问题的协调解决；
10.申报信息消费示范城市。持续推动申报信息消费示范城市，做好合同签订等后续工作，及时通过省厅上报我市方案。做好省、市“十四五”发展规划编制有关工作，积极对接赛迪智库，做好规划调研、座谈等资料梳理，形成“十四五”工业经济发展规划初步编制思路。
11.招商引资。做好局招商引资“百日攻坚”工作，牵头做好军民融合产业招商工作。
关键词：短期负荷预测；现状分析；解决方案；经济效益；社会效益
作者简介：亓富军（1970-），男，山东蒙阴人，山东电力集团临沂供电公司电网调控中心，高级技师，工程师；魏飞（1985-），男，山东鱼台人，山东电力集团临沂供电公司电网调控中心，助理工程师。（山东临沂276003）
中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2012）12-0133-02
在电力向市场发展的大形势下，电网短期负荷预测不但为电力系统的安全、经济运行提供保障，也是市场环境下编排调度计划、供电计划、交易计划的基础。因此，为了适应电网管理现代化、科学化的要求，为了准确地预测市场需求，需要我们认真研究方法、总结经验，进一步完善电力负荷预测系统，以提高负荷预测准确性。
一、电网短期负荷预测现状分析
1.供电企业对电力大用户管理不完善、监控不到位
用户管理精细化工作不到位，与用户信息沟通不顺畅及时。供电企业对用户厂内设备检修、开停机情况了解不够深入，无法第一时间掌握用户生产负荷的变化情况，用户在增加或降低负荷时也缺乏沟通和汇报意识，不及时上报有关部门，预测人员无法事前知晓，因而不能对负荷的整体状况作出准确的判断，从而对负荷预测精确性造成较大影响。
2.气象信息达不到负荷预测的现状需求
气象信息是负荷预测的基础，电网负荷受气象因素影响较大，包括天气状况、气温、风向、风速、湿度及降雨量等。气象信息的精确程度直接影响负荷预测的结果，主要是农业负荷、建材、板材、建筑负荷、制冷负荷、制热负荷等等。负荷预测的时段性、天气预报的不分时段性、天气预报装置的专业化程度等都是制约供电部门负荷预测准确性的关键性因素。例如，夏季农灌负荷，遇有下雨天，会相应减少，干旱天气，则会持续上升，因而，负荷状况受气象因素影响很大，天气预报的准确性直接影响了负荷预测的精确度。
3.企业自备电厂、地方电厂管理粗放
企业自备电厂、地方电厂是影响负荷预测准确性的重要因素之一，随着市场经济的深入，企业自备电厂逐步增多，在电力系统中所占发电总容量的比重持续上升，但由于技术管理落后、设备健康水平差等因素，这些企业机组停机、临故等情况时有发生；影响电网稳定运行和负荷预测的准确性。
此外，地方电厂大多根据自己的需求决定负荷出力，对调度下达的负荷曲线执行不到位，大部分电厂由于没有有效的数据监控装置，信息采集不到位，电网调度部门对地方电厂的负荷情况不能详尽了解，使考核缺乏有力依据。也由于缺乏完善的针对性考核办法等原因，使企业自备电厂、地方电厂一定程度上成为了电网负荷预测的不稳定因素，对准确预测负荷状况产生了很大的影响。
4.预测系统应用软件不能适应电网负荷预测发展的要求
目前国内外的预测应用软件大多基于特定的少数几种模型，而选择模型单一造成的后果是预测结果往往只能对某种规律有效，当负荷规律发展改变时，仍然采用原有单一模型，就会造成预测结果偏差过大，从而失去了预测的实际意义。尤其对于使用系统的各级电网供电公司，由于发展水平不同，用电结构不同，负荷特性差异很大，特定的某种预测方法很难在各地都发挥出良好的效果。各级电网公司采用的预测应用软件都不同程度的存有缺陷。如数据共享性差、网络功能基本没有，很难考虑或不考虑相关因素的影响等等。这样就不能对负荷特性进行详尽、理性的分析。因而负荷预测人员缺乏一个完善的工作环境及科学的决策工具。
5.电网电力负荷的特性基础数据缺乏积累、分析不够深入
缺乏对电网各种电力负荷的分类采集及对不同时期、不同条件下数据的积累、分析和说明。例如城市民用负荷、商业负荷、工业负荷、照明负荷、电热负荷、通讯负荷等等的历史数据。这是由于对负荷预测工作重视不够，或管理技术手段落后，造成大量原始的电网运行数据流失所致，以致不能对电网负荷状况进行有效地分析和研究。
6.负荷预测工作人员本身素质对负荷预测的影响
预测人员的经验、理论和预测工作的连续性也是影响电网负荷预测精确性的重要因素之一。目前，预测理论主要有外推法、回归法、时间序列法、卡尔曼滤波法、人工神经网络法、灰色系统法和专家系统方法等，但没有任何一个算法可以直接套用，因此，需要预测人员根据本地区的负荷模型，综合利用各种算法，以及本身的工作经验来提高负荷预测模型精度。
7.影响负荷预测的因素多，建模存在困难
负荷受影响的因素错综复杂，影响程度随用电类别而异，对它们之间的关系建立一个合适的数学模型存在困难。模型的估计和调整也存在困难。电力系统的负荷设备多种多样，运行环境各异，很难在各个部门间转换模型，而模型依赖于环境，技师能够建立数学模型，也存在计算复杂，难以设计和实现。
8.负荷预测方法通用性和适应性差
负荷预测方法的研究已经比较深入，但是负荷预测工作有着明显的时域及地域差异性，许多工作只停留在仿真试验为止，适应性和通用性较差，能够真正应用于实际的系统不多。
二、提高负荷预测精确性的管理措施
1.各级供电公司应从思想上高度重视负荷预测工作，建立、健全负荷预测的专业管理机构和机制
按照统一领导，分级管理的原则，层层分级预测，各级预测结果按规定向上一级预测部门汇报并负责。制定切实可行的《电网负荷预测管理考核体系》，明确各级负荷预测专责人的职责与要求，建立自上而下的分级管理体系。
2.加强对大电力用户指导和管理
与大用户建立联系协调机制，设立大用户用电负荷计划上报制度，保证相关人员及时准确了解大用户用电情况；完善计量、监测装置，掌握大用户的实时用电特性；加强大用户计划检修管理，及时消除对预测准确性产生的不良影响。主动了解大用户的生产用电情况、生产特点及设备状况，及时收集第一手的业扩资料，对负荷增长情况进行详细的分析，掌握近期用户负荷增长情况及同期负荷增长率情况等。同时，做好负荷预测宣传工作，要让用户明白做好负荷预测工作的意义，争取用户对负荷预测工作的理解和支持。
3.进一步加强与气象部门合作
积极争取气象部门的支持，请求气象部门提供时段比较详尽的气象预报。对气象因素的影响进行逐年积累分析，建立起数据库资料。针对各种气象因素负荷产生的变化，进行分析总结，建立根据最高温度、平均温度、最低温度、相对湿度、降水等气象因素变化而形成的各种负荷模型，找出各种气象因素对负荷影响的变化规律，提高预测准确性。
4.切实加强企业自备电厂、地方电厂管理工作
对企业自备电厂、地方电厂管理，尝试由管理型转变为管理服务型新模式。对并网地方电厂实行日报、周报、月报制度。日报主要是预报第二天电厂最大出力、最小出力、上网负荷及设备运行情况等，周报、月报主要是设备检修计划、设备缺陷、存煤情况及上网电量等。要求企业自备电厂、地方电厂投运即安装合格有效的数据监控装置、信息采集系统。同时做到上网负荷平稳准确，并在一定范围内由电网调度员对发电负荷进行调控。
5.开发符合电网实际的负荷预测管理系统
结合各自电网的实际情况，努力开发符合本电网实际的负荷预测管理系统。系统应具有前瞻性、先进性、实用性。系统的基数数据应当能够自动和手动从有关系统获得。系统能够对有关数据进行预处理，进而对负荷进行分析和预测等。
6.建立负荷分析制度
各级预测单位定期进行负荷分析，把负荷进行分类，及时了解负荷结构情况。建立电网动态负荷模型，用一定时间把电网负荷分解为连续生产负荷、照明负荷、制热负荷、制冷负荷、农业负荷等各种功用负荷，建立电网动态负荷模型。分别建立周、月、季、年分析制度及专项分析制度。负荷预测专工根据指标完成情况及各部门工作开展情况每月进行分析、总结，查找不足，提出全网负荷预测分析报告及改进建议报领导小组批准并逐步落实。
7.加强负荷预测专业人才的培养和培训
随着科学技术的迅速发展，负荷预测理论技术也取得了长足的进步，新的预测方法不断出现，各级供电部门应建立完善的学习和激励机制，紧紧把握时展的脉搏。特别是专业人员更应努力从理论层面提出新型的预报理论和算法，及时总结预测工作经验，找出适合本地区各种情况下应采用的预测算法组合。
8.加强历史资料的统计、整理、分析
任何负荷预测都是基于原始数据的，原始数据的正确与否直接决定预测结果的精度。因此，为了提高负荷预测的准确率，要加强负荷历史资料的统计、整理、分析工作。具体来说，历史资料主要包括年度曲线，月度曲线，这是从每日的实际曲线提取数据，主要统计的是电量和负荷数值，包括电量和负荷的最大值、最小值、平均值。对这些数值经过分析、计算编制出相应的年度、月度曲线。完善负荷数据库。
三、小结
精确的负荷预测能够更加合理的配置资源，提高资源利用，促进电力工业与社会、经济、环境的协调发展。如何做到科学、实用、准确地进行负荷预测，是目前电网运行中一个极为重要的研究课题，是提高电力行业经济效益和社会效益的基本内容之一。在我国电力市场改革逐步深入的情况下，电力负荷预测工作更具有重要的现实意义。
参考文献：
[1]鞠平,姜巍,赵夏阳,等.96点短期负荷预测方法及其应用[J].电力系统及其自动化,2001,(22).
关键词：建筑工程；监督管理；安全
Abstract: in the building construction process, safety and civilized management field is one of the core links of the main. According to the "Regulations on Administration of construction safety" (2003 November to carry out the provisions): engineering supervision units Supervision Engineer shall carry out supervision and in accordance with the laws and regulations and mandatory construction standards set by the state, and for construction safety supervision responsibility assume.
Keywords: building engineering; supervision and management; safety
中图分类号：U415.1文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013）
本文从三个方面，即在开工前准备阶段的安全及文明监督和管理（事前控制）、在工程建设阶段的安全及文明监督和管理（事中控制）、及在现场发生安全事故后的应对措施（事后控制）较为全面的讨论了现场监理机构对于工程建设各阶段的有关安全及文明监督及管理的工作内容。
一. 在开工前准备阶段的安全及文明监督和管理
现场监理机构应当根据《建设工程监理规范》-GB50319、工程建设强制性标准、委托监理合同、国家及地方政府制定的法律法规等规定，针对工程建设的规模及特点编制包括安全及文明管理内容在内的监理实施规划，并明确现场安全及文明的监理范围、内容及工作程序和措施，以及监理人员的配备计划和监理职责等。对于工程建设项目的危险性较大的分部分项工程，现场监理工程师应当根据监理实施规划、设计文件、各类建设工程合同文件及国家制定的法律法规等，编制具有针对性的现场安全及文明监理实施细则。其中，在现场安全及文明监理实施细则中应当明确现场安全及文明的监理方法、措施和控制要点，以及对施工单位的安全技术措施的具体审查方案等内容。
根据建设单位与施工单位签订的有关施工合同及协议等，现场监理机构应建立起现场安全及文明管理的经济处罚及奖励制度。
对于现场参建的各个施工单位，现场监理机构的有关监理人员应严格审查其编制的建设工程施工组织设计中的安全技术措施和危险性较大的分部分项工程的安全专项施工方案是否符合工程建设强制性标准的要求，审查的重点内容如下：
（1）严格审查施工单位向现场项目监理机构申报的《工程开工报审表》；
（2）严格审查施工单位的现场救援预案和安全防护措施费用使用计划；
（3）严格审查施工单位项目经理和专职安全生产管理人员是否具备合法的资格，并核对与招标文件是否一致；
（4）严格审查施工单位的特种种业人员的特种作业操作资格证是否合法有效；
（5）严格审查施工单位的营业执照、资质证书及安全生产许可证是否合法有效；
（6）审查施工单位的项目安全生产规章制度和安全监管机构的建立、健全及专职安全生产管理人员的配备情况，并督促其检查各分包施工单位的安全生产规章制度的建立情况；
（7）审查施工单位申报的施工总平面图是否符合安全生产的要求，其中临时设施（包括办公室、食堂、宿舍区、厕所及垃圾堆放区等）、各类建材堆场及加工区、临时道路、现场排水及防火措施、现场围挡及封闭管理、进出车辆冲洗台的设置及五牌二图（包括工程概况牌、安全纪律牌、防火须知牌、安全无重大事故计时牌、安全及文明施工牌、施工平面图及项目经理部组织架构及主要管理人员名单图）的悬挂和有关安全及文明宣传栏及标语的设置等；
（8）审查施工单位申报的冬季、夏季及雨季等季节性专项施工方案是否符合工程建设强制性标准；
（9）审查施工单位申报的现场临时用电方案及安全防护措施（按照有关规定：工程建设现场临时用电设备在5台及以上或设备总容量在50KW及以上，应编制临时用电方案。临时用电方案的内容必须包括工程概况、负荷统计、负荷计算、变压器容量选择（如果需要）、馈电电缆选择、配电箱选择及布置、现场配电平面布置图、临时用电安全技术措施、电气防火措施等内容）是否符合工程建设强制性标准；
（10）审查施工单位申报的现场地下管线的保护措施方案是否符合工程建设强制性标准；
（11）如果工程建设涉及基坑支护及降水、土方开挖及边坡防护、模板及起重吊装工程、脚手架工程、拆除工程及爆破工程等分部分项工程，现场监理机构的监理人员应严格审查施工单位编制的专职施工方案是否符合工程建设强制性标准的要求。
二. 在工程建设阶段的安全及文明监督和管理
目前，在工程建设过程中所发生的各类安全事故均发生在工程建设这一阶段，因此做好这一阶段的有关安全及文明监督和管理工作，应是现场监理机构的核心工作内容。
现场监理机构应根据国家制定的有关法律法规、工程建设强制性标准、监理实施规划和安全及文明监理实施细则等，并结合工程建设的规模及特点，在工程建设过程中积极和稳妥的开展日常安全及文明巡查、周度及月度安全及文明巡查，以及开工及复工的安全及文明巡查等，安全巡查的内容包括施工过程中危险性较大的工程作业，尤其是检查“三宝（即安全帽、安全带及安全网）”的正确使用，“四口（楼梯口、电梯井口、预留洞口及通道口）”安全防护措施的设置及“五临边（基坑及未安装栏杆的阳台及平台周边、无外脚手架的屋面周边、楼层卸料平台的周边、建筑框架的周边及井架和施工电梯通道的侧边等）” 安全防护措施的设置以及现场临时用电等是否符合有关规定，并根据工程建设的具体情况对塔吊的安装及拆卸、脚手架的安装及拆卸、工程设备及构件的起重吊装及危险性较大的分部分项工程的关键工序等实施全过程旁站监理，并做好旁站监理记录。
现场监理机构应检查现场的各种安全标志、安全防护措施及临时安全通道搭设等是否符合工程建设强制性标准规定，并不定期的抽查施工单位有关的安全生产费用的使用情况，核查现场起重机械、整体式提升脚手架、模板等自升式架设设施和安全设施等验收手续情况等，其中对于现场起重机械应审核尤为重要。
现场监理机构对于现场检查后发现的有关安全隐患，应及时口头通知及下发书面的监理工程师通知单至相关责任施工单位，要求其必须限期整改，并视具体情况按照有关现场安全及文明管理的经济处罚及奖励制度对相关施工单位进行经济处罚，并对整改情况及时进行复查。对于现场安全情况严重的，现场总监理工程师应立即下发工程暂停令至相关责任施工单位，要求其立即停止相关部位的施工，并通报给建设单位现场项目负责人。若有关安全责任施工单位拒不整改或不停工整改的，现场总监理工程师应及时向工程所在地的政府建设安全主管部门等进行详实的汇报，同时应妥善做好有关书面等形式的记录。有关安全及文明的检查、整改、复查及报告等应详尽的记载在当日的监理日志和监理月报等文档资料中。
当建设工程竣工后，现场监理机构应将有关的安全及文明生产技术文件、有关验收记录、监理实施规划及监理实施细则、监理月报、监理会议纪要及相关书面通知等，按照有关规定进行立卷及归档。
三. 在现场发生安全事故后的应对措施
当工程建设现场发生安全事故后，监理机构应立即要求相关安全责任施工单位迅速启动事先编制，并经监理机构审核通过后的现场应急救援预案，迅速抢救伤员，并派人妥善保护好事故发生现场。同时，监理机构总监理工程师应立即签发工程暂停令至相关安全责任施工单位，要求其立即停止施工，并及时向工程所在地的政府建设安全主管部门、建设单位现场项目负责人及监理企业技术、安全负责人进行详实的汇报。有关安全事故发生的详细经过和汇报的内容，必须要做好相关的书面记录。在上级有关安全主管部门等来现场进行安全事故的调查及取证期间，现场监理机构应积极配合其工作。当有关的安全事故调查处理完毕，相关安全事故责任施工单位及相关人员等受到处理后，现场监理机构应及时召开本次安全事故总结专题会议，并就本次安全事故发生的原因和事故处理进行认真的分析及总结，并要求相关安全责任施工单位必须从中吸取经验教训，并避免再次发生类似的安全事故。当相关安全责任施工单位提出书面的复工申请后，现场监理机构应进行全面的现场安全大检查，当现场所有的安全隐患已消除，现场监理机构应及时通报至上级有关安全主管部门，并就本次安全事故的整改情况作出书面说明，在经过上级有关安全主管部门复查通过或取得书面同意复工的意见后，现场监理机构应及时签署同意复工的书面意见，方能恢复正常的工程建设。
四. 结束语
现场监理机构有关人员应在充分熟悉国家及地方政府制定的有关法律法规、工程建设强制性标准、各类相关的合同文件及设计文件等的基础上，并结合工程建设的规模及特点，重点做好事前控制及事后控制的有关现场安全及文明监督和管理工作，以真正的从源头上消除安全隐患，并对于现场发生的有关安全事故妥善的采取合理、合法的应对措施，从而确保工程建设能顺利地进行，以充分的满足建设单位的投资建设目标。
参考文献
[1]关山虹;;工程建设中现场签证的有效管理[J];福建建筑;2011年07期
一、经济运行特点
1、整体形势企稳回升。上半年，全县工业完成总产值27.7亿元，同比下降2.3％，其中规模以上工业企业完成总产值20.62亿元，同比下降5.7%，剔除工业品价格下降因素，实际分别增长10.2％、6.8%。6月份各项指标快速递增，九个月来首次实现总产值月度同比正增长，整体形势企稳回升，摆脱低位，步入上升通道。
2、投资规模相对加大。今年已确定动工的工业投资十大重点工程和其他项目，总投资8.45亿元，其中当年投资5.97亿元，较去年同期相比增加7000万元，同比增长13.9%。
3、出口总额大幅减少。上半年全县出货值完成2500万美元，同比下降33.8%，仅占到全年目标任务的21.5%。
4、效益指标明显下滑。上半年，全县工业品价格指数（PPI）持续走低，到六月底，工业品价格指数累计下降12.5%，直接造成效益指标大幅下滑。全县规模以上企业实现利税-4306万元，比去年同期减少3.1亿元；实现利润-6461万元，比去年同期减少2.65亿元，全县43家规模以上企业有13家亏损，亏损面达30%，亏损额达1.079亿元；上交税金3185.7万元，比去年同期减少4716.1万元。但是，也应当看到，利税负增长指标平均每月降幅收窄11.6个百分点。
二、上半年主要工作
面对金融危机的影响，我们冷静分析形势，科学研判走势，以保增长为首要任务，以促转型为主攻方向，认真贯彻落实县委、县政府的各项决策部署，确保工业经济平稳较快发展。
1、统一思想提振信心。继去年12月份在青山召开研讨会，组织企业分析形势、研讨对策之后，今年，借全县经济工作会议召开的东风，我们又适时召开了全县工业经济工作会议和工业转型发展华晋现场会以及各种座谈会，进一步统一企业对形势的认识，坚定战胜危机的信心。特别是今年“五一”劳动节，我们以“发扬二郎担山赶太阳的精神，坚定信心战胜危机”为主题，组织经贸系统单位和规模以上企业举办文艺晚会，进一步鼓舞士气，提振信心。今年新创办的内部刊物《临猗工业》，也为企业认清形势、交流经验、摆脱困境、走出低谷发挥了积极的作用。
2、积极实施重点工程。“双十工程”是今年工业经济工作的重点。工业投资十大重点工程，旨在培育发展亮点，增强发展后劲。截止目前，已基本完工4项，分别是翔宇6000吨J酸项目一期工程，卫氏药业3万吨苹果渣饲料项目、大晋建材1.2亿块环保项目和金宇粉末50万套液压马达“阀盘”生产线。其余项目正在建设中。工业转型十大系统工程，旨在提升企业综合素质，分别是产业转型升级工程、工业节能减排工程、工业信息化工程、企业技术中心建设工程、园区招商引资工程、质量品牌建设工程、产学研合作招才引智工程、职工教育培训工程、企业文化建设工程和现代企业创建工程。上半年，“华晋牌”商标荣获国家驰名商标，“永恒”、“绿海”2个商标获得山西省著名商标；变压器、兵娟和永恒3个企业被新认定市级企业技术中心；华晋、恒晟、绿海、青山、金宇、华恩、华晟、一洲等14个企业实施节能改造项目，年可节能5.6万吨标准煤。
3、调整创新升级产业。根据国家十大产业振兴规划和山西省产业调整和振兴规划精神，结合临猗实际，我们把原来的化工、机械、针纺、食品、制药五大支柱产业重新归类，进行整合，确定全力培育化肥化工、装备制造、纺织服装、食品饮料、医药农药五大支柱产业，同时注意培养壮大新型建材、塑料制品、机电产品等产业，发挥支柱产业集群效应，提升工业化水平。同时，调整工业产业布局，大力发展工业园区，形成洼地聚集效应。另外，我们坚持把自主创新作为振兴工业经济的关键举措，引导企业加大科技投入，引进先进设备，不断开发新产品、新工艺，增强核心竞争力。
4、协调要素保障运行。科学配置生产要素，提高经济运行质量。上半年，我们一是先后5次组织企业参加省、市、县银政企洽谈会，为企业协调解决项目资金和流动资金。市建行今年给我县企业新增贷款1.2亿元；市农发行从今年开始，每年都拿出一个亿支持临猗工业的发展；晋商银行在对我县企业考察后，给翔宇确定了8000万元的授信额度；市工商银行十年来第一次破冰贷款，给兵娟公司贷款1500万元。二是协调解决用地、用电等具体问题。2月17日，陪同胡宝书记和有关部门人员深入丰喜工业园区高新区、翔宇公司、一洲公司、变压器公司现场办公，解决了企业用地等问题。还就卫氏药业和华恩公司的用电问题，多次与电力部门进行协调沟通，最终得到妥善解决。三是开展校企合作，与运城工学院、县职校联手，为企业引进大中专学生140余名。:
5、优化环境搞好服务。按照省人大、省政府颁布的《山西省企业权益保护条例》和《山西省企业负担监督办法》，认真贯彻省政府晋政发〔**〕2号文件《关于促进工业经济平稳较快发展的意见》，以县委、县政府名义下发了一系列有关转型发展、四大班子领导和县直单位干部包企业、优化环境、本地产品销售等意见，成立了促进工业经济平稳较快增长工作领导组，建立联席会议制度，研究解决工业生产经营中的困难和问题。
上半年工业经济虽然向好发展，但还存在三个问题：一是市场需求变化导致行业发展的不平衡。全县五大行业中，化工、食品行业影响较大，亏损额较大。其中，化工行业亏损额占到全县亏损额的63.5%，食品行业亏损额占到全县亏损额的27.4%；二是原材料价格波动上涨，工业品价格持续走低，压缩了企业利润空间。三是资金缺口较大，影响了企业正常运转。全县工业项目资金和流动资金缺口在5亿元以上。
三、下半年工作重点
全县工业经济虽然走出低谷，但增长的基础仍不稳固，还未彻底摆脱金融危机的影响，下半年要按照全县经济工作会议和工业经济工作会议精神，切实采取有效措施，巩固回升基础，确保各项目标任务的完成。要重点做好以下四方面工作：
一是努力完成全年目标任务。加强运行监测调控，认真实行企业旬报制度，准确把握经济走向和态势，提高运行质量；落实四大班子领导和职能部门包企业措施，加大工作力度，严格考核奖惩，共同促进企业发展；最大程度地发挥企业的自身潜能，帮助企业恢复产能，正常运转，提高效益，确保全年目标任务完成。
二是保证重点工程顺利推进。加大投资十大重点工程推进力度，帮助企业解决工程在建过程中遇到的资金、土地等问题，保证工程按质按期开工建设，竣工投产。同时抽调人员，深入企业了解转型十大系统工程进展情况，及时向全县总结推广好经验、好做法。
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。下面小编为大家带来月销售计划模板，但愿对你有借鉴作用!
月销售计划模板1凡事预则立不预则废，为了下个月能创造更好的业绩，现做好计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我下个月的工作计划，如果在实践中遇到意外的情况，我会虚心向领导请教。
月销售计划模板2随着_月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对_月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。
月销售计划模板31.制定出月工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从__网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
月销售计划模板4一、数据分析：
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题，及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议，
1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
5，客户：主要攻关__大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。
6，销量：至少完成__台零售。
7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。
8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发__C+客户，并上报网管部备案。
10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料
月销售计划模板520__年3月28日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
月销售计划模板6炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台__，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的20号和21号两天我荣幸的参加了_____赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么____主一起参加活动。在此真的很感谢___各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
月销售计划模板7一，工作目标
1、抓好培训――着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户――经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户――不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结――每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
月销售计划模板8上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
以上就是下个月度的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
月销售计划模板9作为交通行业销售，自己的岗位职责是：
1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标;
2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;
3.了解并严格执行销售的流程和手续;
4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5.随时关注行业的动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
月销售计划模板10七月是炎热的季节，人们在充满热量的季节里也迎接着挑战。在了六月份销售工作总结后，紧接而来的是七月销售工作计划，计划便会更有节制地展开工作。
1.销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员工作内容和安排计划的体现。
让总部对驻外的工作计划做的性，每一位驻外人员应该，地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2.区域经理每月工作报告主要内容要求：
(1)销售量。
(2)回款情况。
(3)对客户拜访情况。
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)。
(5)广告和促销活动。
(6)客户情况。
(7)新客户情况。
(8)异常客户或信誉不佳客户。
(9)待开发客户及其情况。
(10)竞争对手。
(11)当地与本公司销售工作的政策变动(如城市环保、道路限行)。
(12)问题与化建议。
关键词：水利 水电 施工 组织设计
中图分类号： TV212 文献标识码： A
正文：
一、施工组织设计编制的特点与关键
施工组织设计编制具有技术性、综合性，编制对象多变性、决定性以及复杂性，以及在设计阶段完成设计任务转换为具体的可操作性。水电水利工程施工组织设计编制的关键是资源需求计划以及施工方法组织设计。一方面为了在不浪费资源的情况下最大限度的满足项目的需求。在设计资源需求计划时，要充分体现其适应性、复杂性和动态性，使其不仅能适应施工各阶段组织设计要求，还可根据项目实际情况作动态调整。另一方面水利水电工程主体工程施工方法的设计编制作业主要包括土石方开挖、混凝土、地下开挖、基础处理、金属结构制作及安装和机电设备安装项目[1]。在施工组织设计编制过程当中，主体工程类型的差异性决定其与差异化的施工方案、方法、程序、资源以及进度计划相对应。从工程实践角度上看，在设计编制主体工程施工方法过程中，应综合考量整个水利水电工程各方面以选取施工方案指标，再以比选的方式确定最终的施工方案。
二、基于 EPC 模式的水利水电项目施工组织设计编制研究
1．水利水电项目 EPC 模式
概述基于 EPC 模式的水利水电项目施工组织设计编制运用科学的观点、系统的理论和统筹的方法对项目采取组织、计划、监控、协调等有效手段实施全过程、全方位的项目组织设计编制。根据工程各项目要求，项目部与公司签订“安全、质量、进度、成本、环境保护”等目标责任书[2]。基于以上的项目管理目标进行施工组织设计编制，可使整个工程施工前后衔接、均衡生产，并最大限度地合理使用资金、劳力、设备、材料，在保证工程质量和施工安全的条件下，按时或提前建成投产、发挥效益，满足国家经济发展的需要。
（1）基于进度目标的水利水电工程施工组织设计编制
在设计编制前，工作人员须对水利水电工程工程项目建设区域地理环境进行详细分析，规定施工起迄时间、施工顺序和速度，抓住工程实施过程中的控制环节，有效落实水利水电工程施工各层次的工期目标。而导流程序决定了水利水电工程施工进度计划，因此在施工导流作业时应结合导流标准，针对其周边建筑物结构的布设以及围岩结构情况进行详细编制，有效确定河床截流施工以及围堰施工与拆除作业，再进行施工总体进度的编制作业。该过程主要编制内容包括编制依据；各分项工程项目控制性工期、施工程序及施工强度；施工总进度表，且要优先安排关键性工期控制项目。在总体进度设计编制方案的具体实施过程当中，在总工期目标有所保障的前提条件下针对分项进度计划进行合理调整。
（2）基于质量控制的水利水电工程施工设计编制分析
对于质量控制方面的施工设计编制，首先要对整个水利水电工程进行全局把握，在施工的每一个阶段和细节都要做好设计编制工作。
（3）基于成本控制的水利水电工程施工设计编制分析
对于成本控制计划的编制，应严格依据水利水电工程的技术经济指标，以合理降低工程成本为核心目标，编制成本计划，进行成本目标分解，明确各管理层和作业层的成本责任、权限及相互关系，有针对性的的制定成本控制措施，是保证预期利润目标实现，进行成本控制的中心。从技术经济角度来选定可靠的、经济合理的施工方案；加强各施工环节及其用度的控制。项目采购应选择离项目中心近且交通方便的位置，以减少运输周转费用；以人力和机械相结合的方式，做好人与物的资源管理编制。采取科学方法如挣值法、前锋线法等对计划完成量与实际工程量、计划成本与实际成本进行综合比较分析，详细分析各成本项目降低和超支情况，找出问题根源并制定相应改进措施。
（4）基于安全目标的水利水电工程施工设计编制分
析在进行安全目标的设计编制时，应严格按照国家标准要求设计安全管理组织机构，进行安全文明施工管理；在合同细则中还须按照相关标准设置安全辅助费用，同时接受最严格专业的监理工程师的监督；并严格按照安全目标责任书要求进行安全目标考核，；选用直观经验法进行危害辨识，选用“作业条件危险性评价法”进行风险评价，再根据 L、E、C 及 D 的取值进行安全风险预测，进而根据不同的安全风险等级划分编制相应的安全控制措施。同时还要建立健全的安全管理制度体系，釆取积极有效的安全措施，落实文明施工与环境保护方案。
（5）基于文明与环保的水利水电施工组织设计编制
为保证保证良好的施工环境与秩序，在进行设计编制时，应要求施工所需设备和材料堆放齐整，施工布局合理且相应标志清晰准确，做到竣工料尽场地清，施工科学、规范、有序，以杜绝“跑、留、滴、漏”或野蛮施工现象。同时还可将文明施工目标分解为施工人员驻地，材料站与仓库，施工现场，办公区域，地方关系等子目标[3]。同时还要编制文明施工与环保管理组织机构。
三、水利水电工程施工资源用量计划设计编制分析
水利水电工程施工资源用量计划是施工组织设计编制的核心，具体来说要做好三方面的计划，也即物料需求计划，劳动力需求计划，成本控制与资金需求计划。在其设计与编制过程当中，编制对象具有全局性，其编制过程需注意以下几方面内容：一是施工设备和材料用量计划，充分满足现场施工需求，并发挥综合利用效率，因此编制人员应以不影响现场施工正常运行为前提，严格控制设备选取、投入量和应用效率；且施工过程当中所需材料应当按“月度一季度一年度”计划需求量进行分项填列。二是劳动力需求量计划编制应结合水利水电工程项目建设施工强度，按技术性、普通性以及管理性工作人员的划分方式，以月度为单位，针对所需劳动量进行详细填表。三是对资金用量计划的设计编制，在按月划分的基础上有效控制施工现场的资金用度计划，并充分重视施工前期准备阶段进场转移资金和预付款款项的到位情况。
四、工程设计方法分析
（1）实行工程勘察、设计招投标机制。在水利水电工程项目的设计工作中实行招投标机制，主要是为了加强设计单位的竞争意识，提升其危机感，调动设计单位对设计工作的主动性和积极性，提高设计质量。
（2）实行工程设计监理制度。在我国，工程项目的设计方案是通过审查会的形式，对设计工作进行审核的，但是由于受到人力物力的限制，审查会的专家人员等不可能对整个设计进行全面、细致的论证和复核，这就造成了审查会没有起到应有的审查作用。实行工程设计监理制度，通过监理单位对设计工作进行全方位的跟踪、控制与监督，一方面促进了设计单位对待设计工作的态度，从而加大对设计工作的投入力度，提高设计质量，另一方面，也可以更加及时的发现设计方案存在的缺陷并加以改正，将质量问题扼制在初始阶段。
（3）进行设计咨询。在工程项目的设计阶段，对工程中的重大方案或重要技术进行设计时，可以根据需要，有针对性地咨询相关专家，以便能够更好地把好技术关，为工程项目中存在的技术难题提供科学的依据。
（4）强化业主对设计工作的管理工作。业主必须强化和提升其在设计管理中的主导作用，通过培养专门人员来优化设计工作，并通过咨询有关专家，全方位地做好设计管理工作。
五、结语
根据水利水电建设项目不同的性质、规划和结构的复杂程度和特点，其施工组织设计编制在内容和关键点和繁简程度上也会有一定的差异性，因此相关设计编制人员还应在实践中加以总结，保证其与施工项目的质量、成本和安全管理体系运行要求的内容相一致。
参考文献
[1] 邓硕彦.水利水电工程中的施工组织设计[J].建筑建材装饰，2009，（5）：55-55.
关键词 ：铁路施工；机械加工；设备；维修；管理；
中图分类号： TH161 文献标识码： A 文章编号：
引言
机械设备是铁路施工企业生产力的重要要素，是铁路施工企业总资产的主要组成部分。加强机械设备维护保养及管理，能够安全合理有效的发挥设备的功效，做到正确使用、精心维护，使机械设备经常处于良好的工作状态，以保证设备的长周期、安全稳定运转。加强机械设备管理，对提高生产效率、降低生产成本、缩短工期和提高工程质量具有重要作用。
一、机械加工设备管理和维修的基本原则及基本任务
1.1 机械加工设备管理和维修的基本原则
依靠技术进步，促进生产发展，坚持预防为主，坚持维护与计划检修相结合，修理、改造与更新相结合，专业管理与群众管理相结合，技术管理与经济管理相结合，约束机制与激励机制相结合。
1.2 机械加工设备管理和维修的基本任务
正确贯彻执行国家有关机械加工设备管理的方针、政策，建立健全机械管理规章制度和责任制度，运用经济、技术和行政手段以及科学的管理方法，进行全过程综合管理，为企业提供最佳的技术装备，保持机械加工设备的最佳状况，不断改善和提高技术装备素质。通过择优选购、合理配置、正确使用、精心维护、科学检修以及适时地更新改造，达到安全可靠、使用寿命长、技术状况好、能耗低、利用率和生产效率均较高的目的。
二、机械加工设备管理模式与措施
2.1 设备管理模式
以设备定人定岗制落实设备分工管理，以技术监督实现设备健康控制，以点检定修开展设备维修保养，以设备评级评估设备管理业绩，以基础数据统计分析与考核做到闭环管理。
2.2 设备管理措施
2.2.1 建立完善的生产管理信息管理平台，实现设备基础管理电子化。
2.2.2 规范设备台帐记录及格式，各类基础技术文件格式针对记录事项制定，做到简便实用，覆盖面广。设备台帐主要内容包括铭牌记录、主要技术参数主要结构参数、主要备品备件记录等。技术台帐主要内容包括设备运行分析记录、检修记录、事故记录、异动记录、小修技术总结、大修技术总结、检修履历、设备评级记录等。其他技术台帐还有：重要设备运行参数统计台帐，各种安全自动装置动作情况、各种运行操作统计台帐、运行记录等。
2.2.3 开展科技档案管理
建立科技档案管理制度，按照国家档案管理要求，规范对图纸资料、技术文件的归档、修改、绘制及复制的管理。技术方案、试验报告、检修总结及质量签证文件等要求有规范的格式，并内容完整。工程设计图要求用计算机绘制。图纸资料、技术方案、试验报告、检修总结、招投标文件及质量签证书等技术文件的原件在科技档案室归档。有重大原理异动、重大设备改造的过程技术文件交公司科技档案室归档。
2.2.4 建立完备的生产规程库
设备生产规程必须内容完整，可操作性强，有指导价值。并及时编写与修订，统一印刷、统一。运行规程在新设备投产前编制完成；检修规程应在设备投运后三个月内编制完成。各类规程和管理制度根据实际运用情况，每三至五年进行修编一次，每年进行一次修订与确认。根据现场需要，购置、补充电力行业国颁标准及专业规程手册，指导生产工作的正常进行。
2.2.5 严格生产统计数据、报表管理
各种设备运行、检修维护等重要参数的数据统计，月度、季度的生产报表、各种分析总结要及时填报，并做到数据真实。并定期对各种生产运行统计参数进行分析，每年汇编成册，作为生产长期统计分析的依据。
2.2.6 定置管理
技术台帐要定期打印成册保管，存放在专用的台帐柜内，科技档案按照国家档案管理要求，统一存放。全面实行定置管理。存放处应具备防盗、防火、防潮、防虫、防霉变、防鼠的条件。
2.2.7 建立基础工作责任制
设置专职或兼职岗位负责台帐记录，数据报表报送、科技档案管理等基础工作，形成专人负责制和检查督促制。点检主管、安全生产部负责人进行定期检查，厂领导进行不定期的抽查。
2.2.8 坚持技术方案审核制
针对设备检修、技改与设备异动技术方案，竣工报告，招标文件，试验报告、生产规程等技术文件，执行前必须进行审核、审批，建立“编制、校对、审查、批准”校审制度，明确责任并确保技术文件正确可用。
2.2.9 开展科技攻关
针对设备重大技术问题，组织科技攻关和技术革新活动，解决设备技术疑难问题。
三、机械加工设备的维修管理
3.1 加强机械加工设备点检管理
点检制较传统的日常保养有如下优点：
（1）及时发现机械加工设备的隐患，有利于及时采取防范措施，把故障消灭在萌芽状态，防止机械加工设备进一步劣化及机械加工设备事故的发生。
（2）机械加工设备点检制符合预防为主的方针，是预防维修的重要基础。通过点检资料积累，提出合理的机械加工设备维修和零部件更换计划，不断总结经验，完善维修标准，保持机械加工设备性能稳定，延长机械加工设备寿命。
（3）参加机械加工设备的日常点检，对机械加工设备的结构、性能进一步掌握、理解，提高自觉地爱护机械加工设备的责任心和机械加工设备保养水平均有好处。
（4）点检制是机械加工设备运行信息反馈的主要渠道之一，机械加工设备的故障和事故停机率大幅度下降，经过一段时间的努力，可靠性逐步达到并保持较高的水平。点检也是编制机械加工设备维修计划，提高计划准确性的重要资料。机械加工设备点检时，个人主张全员参与，与机械加工设备有关的管理人员、操作人员、辅助人员，人人都提出自己的见解，再规范整理形成一套体现人性化设计、具有较强操作性的点检制度。
3.2加强机械加工设备的使用管理
机械加工设备使用的日常管理由车间主任负责，即贯彻“谁使用，谁管理”的原则。生产科负责技术指导和监督检察工作。车间主任应聘任设备操作员，该设备操作员应具备机械加工设备基础知识和一定的设备管理经验。机械加工设备使用应按规定配备足够的工作人员。操作人员必须按规定持证上岗。机械加工设备使用的工作人员应能胜任所担任的工作，熟悉所使用的设备性能特点和维护、保养要求。所有机械加工设备的使用应按照使用说明书的规定要求进行，严禁超负荷运转。所有机械加工设备在使用期间要按《设备保养规程》的规定做好日常保养、小修、中修等维护保养工作，严禁带病运转。
3.3 机械加工设备使用和维修管理优化
在机械加工设备管理过程中，一般将设备的使用、保养、维修视为独立的过程，分别由不同的人员负责管理。这样虽然有利于责任的明确，但也在无形之中切断了相互交流。因此，要进一步提升机械加工设备的管理水平、提高设备的工作效率、降低设备费用，有必要加强机械操作、保养和维修人员相互之间的信息反馈，同时将设备的保养纳入机械的预防性维修的体系。在产品加工过程中，必须克服“重生产轻维修”的错误观念，坚持预防性维修在机械维修工作中的主导地位，以降低产品加工过程中机械设备的故障率，减少维修费用，提高作业可靠性和劳动生产率，给维修工作带来主动性，为施工生产带来良好的经济效率。
结束语
为了充分发挥铁路施工中机械加工设备的作用，必须重视机械加工设备管理与维修。切实执行相关的机械加工设备使用和维修管理规定，同时根据产品加工的实际特点，优化管理制度。加强机械操作、保养和维修人员相互之间的信息反馈，将设备的保养纳入机械的预防性维修的体系，使用先进的诊断技术，来判定机械的工作状态。
参考文献
[1] 马志功. 浅谈如何提高机械加工设备的综合管理水平[J]. 建设机械技术与管理, 2009.
关键词：海外项目；生产生活物资；定额编制；计划申报；物资采购
文献标识码：A 中图分类号：F251 文章编号：1009-2374（2016）11-0179-02
DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.11.088
1概述
本公司处于安哥拉首都罗安达，工程为市政基础设施建设，安哥拉生产生活物资奇缺，社会治安较差，当地采购困难，采购成本较高；在中国采购从计划发出到物品到场需经过漫长的时间和程序，海运周期约2个月，清关困难，部分物品关税较高，增加采购成本。故无论是从当地采购，还是在中国采购，采购均面临着诸多困难。生产和生活物资需要一定储备，以免影响项目正常进展。项目在当地采购的物资包括：食材、日用品等生活物资以及砂石料、柴油、沥青、水泥等生产物；在中国采购的物质包括药品、劳保用品、办公用品和部分生活物资。公司进驻安哥拉市场8年来，对中国市场和安哥拉市场调查比较深入，各种物资使用积累了宝贵的经验数据。鉴于生产生活物资获得困难，物资非常宝贵，为提高资源利用率，减少管理者申报计划的难度，减少库存，保证项目正常稳步推进，提高项目的经济效益，公司编制了一套行之有效的生产生活定额库，以指导物资的使用和采购。
2定额编制的策划
本定额属于项目级别，要求直接指导采购和施工。由于定额编制生产生活的方方面面，物品名目繁多，工作量很大，我们进行了组织策划和工作计划。
2.1组织策划
编制人员涉及到公司所有在安哥拉的项目，编制人员必须有丰富的采购经验和施工经验，分组进行编写，建立定额编制小组。
2.2人员配置
领导小组组长：公司经理。副组长：公司书记、公司副经理。组员：公司综合办公室、工程技术部、财务部、物质部等各职能部门、各项目领导班子、各项目办公室、技术部、工程部、物资部、财务部、场站人员。
2.3工作计划
计划编制时间为60天。阶段目标如下：第一阶段：准备工作7天。工作组提交工作计划，公司职能部门提供定额样表报领导小组审核。第二阶段：定额编制基础工作45天。项目人员进行基础数据的收集及定额的编制。第三阶段：定额汇总集成工作8天。专职副组长领导公司各职能部门对各项目基础定额进行归集、整理、成册，报领导小组审批后下发各项目施行。
3定额编制方法
3.1通用设定
为了统一表格标准，设定了通用的表格样式。一般情况采用Excel进行制定定额表格，采用数量定额和金额定额双轨编制和评价，表格设定12项内容，分别为编码、物资名称、规格特征描述、单位、数据采集周期、周期采集样本数量、周期采集样本数量、样本消耗数量、消耗定额、单价、汇率牌价、定额消耗金额、备注。3.1.1编码。为方便定额编制和使用的方便和快捷，规定一种商品只有唯一的编码，采用8位编码制，分三级管理。第一级确定物资单位类别，有两种，分为01生活物资和02生产物资；第二级为分部类别，比如生活物资分为01药品、02食品、03办公用品、04劳保用品、05生活品5个方面，生产物资分为01大宗材料、02半成品、03配件、04五金、05电料、06工具、07金属、08周转材料、09劳保、10橡塑材料、11燃润、12木材、13建材、14化工、15其他15个方面；第三级为分项类别，是物资的直接编号，比如：01020009胡椒粉，01表示该物资是生产物资，02表示该物质为食品，0009表示该物资是胡椒粉。3.1.2物资名称和单位。物资名称是唯一的，单位也是唯一的，为此我们建立了物资统一名称和单位库，规定相同物资只有唯一的名称，比如采购水有矿泉水、纯净水、安哥拉当地瓶装水，统一名称为瓶装水，单位为瓶。3.1.3规格特征描述。规格特征描述是对物资名称和单位的补充，使得更完备。瓶装水规格特征描述为xxmL、xx品牌。3.1.4数据采集周期。数据采集周期是表示数据采集的时间区间或使用寿命区间，比如食品采集周期为1个月，宝马格双钢轮压路机配件采集周期为每使用1000个小时。3.1.5周期采集样本数量和样本消耗数量。周期采集样本数量和样本消耗数量是表示在数据采集的时间区间或使用寿命区间内，取的样本数量和样本消耗数量，比如食品采集周期为1个月，取172人的消耗量，样本数量越多，定额越准确。3.1.6消耗定额。消耗定额（周期消耗定额）表示单位样本在采集周期内的消耗。消耗定额＝样本消耗数量/周期采集样本数量3.1.7单价和汇率牌价。海外项目物质采购币种为人民币、美元和当地货币，而工程承包合同往往是以美元计价，为了统一计价模式和成本核算，规定单价用采购时所用的货币且货币统一转换成美元计量，汇率按照每月25日的美元与人民币或当地货币的汇率牌价中间价。3.1.8定额消耗金额。定额消耗金额用于评价定额周期内消耗的成本，是成本控制的重要数据，规定以美元记账。定额消耗金额＝消耗定额×单价/汇率牌价备注记录上述内容之外的其他情况。
3.2大宗材料的损耗定额编制方法
大宗原材料如钢筋、水泥、砂石料、沥青、球墨铸铁给水管等物质和大宗半成品如水泥混凝土、沥青混凝土、雨污水管、花砖、路缘石等物资由于使用量较大，交叉较多，研究对象设定为1个完整的项目，由技术部门计算工程理论需求量，物资部门、工程部门及场站统计实际消耗量，用消耗量除以理论量计算损耗定额，该定额用于指导后续项目的备料和项目的成本核算。
3.3机械配件损耗定额编制方法
机械设备根据设备种类分别计算保养件和易损件的消耗情况，可根据项目的基础数据详尽情况确定是以整个项目的所有设备为定额研究对象还是以部分数据完整的设备为研究对象。为保证样本的统一性和多样性，每类设备尽量安排在同一时期、设备使用年限相对统一的情况下编制配件消耗定额。机械设备配件损耗根据设备类别进行单项单机核算，按照每台设备的行驶里程数或工作小时或工作量进行计算损耗定额。
3.4小型材料的损耗定额编制方法
配件、五金、电料等12种材料涉及材料种类较多、工作量较大。此项材料损耗定额的计算原则：特定工程部位使用的材料根据工程量计算，用消耗定额＝实际消耗量/理论量；定额只能以固定时间或寿命表示，以固定时间或寿命单位消耗量作为定额量；无固定使用部位，也无固定时间或寿命的材料则以合同额为标准计算损耗定额。
3.5生活物资的定额编制方法
生活物资要包括食品、药品、办公用品、生活用品、商店等五类分别进行统计，基础数据周期样本数量至少要在一年以上，按项目统计后，取足量的样本数量，加权汇总。定额子目要精确到单件物品的消耗量，例如食品中的土豆，要计算出每个中国工人每月的消耗量和每个安籍工人每月的消耗量。分别用定额消耗量和定额消耗金额评价项目的运行情况。
4定额的应用
4.1物资使用和出库的依据
在建立定额库的过程中，会形成定额库的附属产品——生产生活物资台账，将公司各项目的生产生活物资建立一套台账，并每隔1周更新一次。在项目缺少生产生活物资时，在生产生活物资统一名称库中查出物资名称或编号或其他信息，利用Excel的筛选功能，利用筛选出需要物资，使得整个公司的资源在所有项目中有效使用。
4.2编制和审核计划的依据
编制物资计划前，首先，编制人首先要核查公司的物资总台账，若台账中没有该物资，在公司没有该物资的情况或该物资需要补计划的情况下，才能做该物资的采购计划；其次，根据定额消耗量，管理者可以确定物资的采购数量；最后，根据定额给出的参考单价，可计算采购成本。
4.3成本控制和项目考核的依据
根据定额的消耗量和消耗金额，按月度对项目进行评价，促使项目部采取措施，减少定额消耗和资金消耗，可以以此来对项目进行考核。
4.4投标报价的依据
根据定额的消耗量和消耗金额，可准确计算出生产物资和生活物资在项目的使用情况，作为公司对外投标报价的基础，提高公司的市场竞争力。
5结语
本文根据海外项目特点，给出了公司在海外建立企业或项目定额的编制方法和思路，并提供了生产生活物资定额的使用方法，使项目管理者在生产、生活物资计划申报、采购过程中给予指导和参照，避免了由于经验不足、审核不细、库存不明、名称不统一等原因使得申报采购数量超出实际使用数量，造成库存占用资金大，库存物资无法使用，库存物资超期失效浪费等情况，极大地提高了工作效率和公司效益。
参考文献
[1]北京市建设委员会．北京市建设工程预算定额[M]．北京：北京市建设委员会，2001．
关键词：建筑工程；管理技术；工程造价
中图分类号： TU198 文献标识码： A
前言
随着我国经济建设的飞速发展，建筑项目不断增多，建筑工程管理要求也越来越规范化、法制化。其中建筑工程管理技术中的工程造价应用越来越重要，在日趋激烈的市场竞争中对保障建筑企业的经济效益的作用也越来越突出。通过良好的造价管理，可以提高企业的经济效益，也可以使企业的造价管理在水平上得到提高。
1 管理中工程造价应用分析
1．1 决策方面管理控制
决策在整个建筑工程造价过程中起到了至关重要的作用，对于一个项目的工程造价而言，是十分重要的，对此必须引起足够的重视。研究资料显示，在建筑工程造价设计中，决策对于工程造价的影响可达 70%-80%，对策在工程项目中，要对决策方面进行很好的管控，主要可以从以下几个方面进行：一是工程项目在决策以前，必须核对其信息资料，进行严格的分析与总结，将与这次施工项目有关的信息进行归类总结，研究他们之间的内在关系，做好前期的准备工作。二是在进行决策策划时，要进行市场分析，针对现阶段市场需求进行项目的可行性分析与总结，以保证项目的实用性与合理性。三是可以利用现代化的技术手段，进行科学的预算与相关信息的分析，避免在工程预算中出现大量的失误，保证决策的准确。
1.2 设计方面管理控制
在建筑工程管理中，设计作为重要的元素之一，在建筑工程中同样起着至关重要的作用，合理的建筑设计可以有效的提高建筑施工的质量。在建筑设计过程中，往往可以采取以下几种措施进行规范设计。在进行设计时，要将站在整体布局的思想意识上，不能只看眼前利益与局部关系，要制定项目的长久发展战略目标，不仅仅重视设计的质量还要重视设计的实际使用功能，以及所产生的费用。通过整体布局分析与总结，可以提高设计在整个工程造价中的地位，完善其设计在实际工程中的使用性能。其次，在整体设计中，要注重经济的时效性，合理的进行资金的使用与投资，减少资金的大量浪费。再次，在进行设计的合理使用时可以采取公平竞争的方式进行设计的招标。优化设计方案，将设计更好的付之于实际工程建设中，已达到工程设计的标准与要求。最后，在设计的最后实施阶段，可以进行审核预算的改进，针对其设计过程中所出现的一些问题内容进行合理的纠正，同时还要考虑改动后的各项因素对工程造价的影响。通过加强对其管理，合理的设计出工程预算，保证其设计的过程中预算是科学的，准确的。
1.3 实施方面管理控制
在工程项目实施招标时，根据规定的招标要求进行施工招标。对于施工技术方案要做到严格审查，施工单位的施工设计、施工进行方案和其他相关的技术方案，必须懂技术、有实际现场经验的专业人员进行审核。加大技术管理力度和质量监督力度，施工时发现的施工图纸问题由设计单位及时有效地进行解决，不能因为图纸和现场操作不符而影响到项目的施工建设，避免出现不必要的损失。注重施工质量控制管理，施工需要的原材料和机器设备，由具有资格的单位进行质量检验，防止用在施工项目上的原材料不过关。机器设备和原材料还要在使用中保管好，使原材料和机器设备在使用时有一个良好的质量保证。加大质量事故保护措施，减少质量施工出现概率。做好项目工程的施工进度和计划控制管理。根据总目标规划好开工时间，不能拖延，因为原材料和机器设备的价格是随着市场不断变动的，防止开工的延后原材料和机器设备价格上涨对投资总费用的增加。要有详细的年度计划、季度计划、月度计划。必要时采用周计划、旬计划。在工程建筑管理过程中，要不断的提高建筑施工人员的素质，以及他们的工作效率，适当的进行项目施工的考察，针对其各个阶段施工任务的不同采取不同的测试标准，针对其不合理想象，一定要追求其个人的职责与所承担的责任，不能放任其不合理现象的反复出现。减少必要的经济损失，这在整个建筑工程管理中都将是极其重要的。工程单位上报的验工报表，需要严格审查核实，防止多报、漏报、早报和重报，控制管理好工程项目目标总费用。
2加强建筑工程造价管理的有效措施
2.1逐步提高建筑工程造价管理的意识。
在建筑工程的造价管理工作中，要逐步提高造价管理意识，在前期工作中，就要控制项目的资金使用，要完善工程设计，聘用高技术的人才进行设计，使工程的功能性和实用性都达到最大化，而成本实现最小化，从而实现建筑企业的经济效益。优化工程设计，可以有效的对工程进行造价。除此之外，在设计工程建筑时，为了进行有效的对比，选取最优的设计方案，实现最低的投资，就要多设计一些方案，优中选优，找到功能和经济效益双赢的方案，同时加强各个部门单位的联系，使工程的造价管理实现连续、有效。
2.2建立健全建筑工程造价管理制度。
要使建筑工程造价管理工作得到落实，就要建立和完善造价管理制度，用规范和政策来约束和加强管理工作。当前，我国的造价管理体制还不健全，所以我们要努力完善管理制度，建立相关的管理机构，并授予一定的行政权，同时不断加强法律法规的制定，加强招投标以及合同的管理制度，使工程设计限额管理，调节市场价格，规范管理各种与造价有关的工作，使造价管理制度得到有效的落实，造价管理工作取得实质性的进展。
2.3依照建筑程序开展工作。
建筑工程都是按照一定的建筑程序进行的，按照科学的建筑程序，可以极大的提高建筑工程的效率，缩短建筑时间，使建筑企业获得更高的经济效益，同时也为工程的造价提供合理的依据。一些建筑工程，由于规模比较大，建筑所花费的时间也就比较长，而且施工中所消耗的各种资源也比较多，同时存在的问题也就很多，一旦出现问题，就会造成严重的经济损失，所以在进行工程造价时，应该根据建设的程序，明确每一阶段工程的造价，使工程的造价能够更加合理，能够准确的反映工程的实际经济情况。
2.4加强对建筑工程造价的监督管理力度。
建筑工程造价的过程中，经常会因各种原因出现造价不准确的现象，因此，要努力加强对建筑工程造价的监督和管理力度，首先要明确工程预算，以便更加准确的进行工程造价。其次在进行决策时，要重视投资的估算工作，分析研究报告的可靠性。第三，在工程竣工时，要对工程所涉及的各种运算进行评估，加强体质改革，使工程造价更加科学、合理，能够与社会发展的实际情况相适应，提高造价工作的稳步发展。
2.5提高造价工程师的素质能力。
建筑工程造价管理是一项十分复杂的工作，需要较高专业素质和能力的人，这就需要我们培养一支高素质的管理团队，使造价工作得以有序开展。首先要加强造价工程师的建筑造价方面的理论知识，增强他们的基本素质，对在职的造价工程师要定期进行教育培训，加强考核力度，实行淘汰机制，增强造价人员的危机意识，使他们能够更加认真的对待造价工作，同时还要加强与其他建筑企业造价人员的交流，不断完善自己的能力和经验，提高自己的造价水平。
结束语
随着我国经济改革不断深入，建筑工程管理技术的工程造价应用也变得尤为重要。加强建筑工程的造价管理工作对于建筑企业的发展是十分重要的，我们要深人了解造价过程中存在的问题，采用合理化的措施加以解决，实现经济效益最大化。
参考文献：
[1] 梁思德. 论施工过程中的工程造价管理 [J]. 建材技术与应用，2006，21（15）：10-11.
[2]薛惠芹.建设单位工程造价管理的重要性[J].山西建筑，2004，10.
